摘要：基于醫(yī)改的大背景，針對(duì)我國(guó)農(nóng)村的消費(fèi)習(xí)慣和醫(yī)藥市場(chǎng)的主要特點(diǎn)，提出適于在農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)藥品推廣的營(yíng)銷模式，探討開拓和占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的銷售策略，為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)開拓農(nóng)村市場(chǎng)提供參考。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)；營(yíng)銷模式；營(yíng)銷策略；品牌

隨著我國(guó)人口老齡化的加速和人民保健意識(shí)的增強(qiáng)，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ找嫱癸@，成為醫(yī)藥行業(yè)的新興市場(chǎng)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)針對(duì)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)，采取區(qū)別于第一終端、第二終端市場(chǎng)的營(yíng)銷模式和策略，才能順利開拓和占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)。

1我國(guó)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

我國(guó)現(xiàn)有2850多個(gè)縣級(jí)行政區(qū)、41.7萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、66.22萬個(gè)村、67萬個(gè)村衛(wèi)生室，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口達(dá)6.74億人。農(nóng)村市場(chǎng)人口居住分散不集中、用藥量少，企業(yè)配送成本偏高，導(dǎo)致企業(yè)缺少對(duì)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的開發(fā)拓展。受知識(shí)水平和信息傳遞的影響，農(nóng)村人員普遍缺乏用藥知識(shí)，對(duì)處方藥和非處方藥的認(rèn)知度也比較模糊，患病后首要選擇是看醫(yī)生而不是自我診療。這些因素導(dǎo)致鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、農(nóng)村衛(wèi)生所、新農(nóng)合定點(diǎn)藥房“三位一體”的農(nóng)村藥品供應(yīng)主渠道出現(xiàn)斷層脫節(jié)現(xiàn)象?！班l(xiāng)村振興”戰(zhàn)略指出，要加強(qiáng)基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)，基本實(shí)現(xiàn)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有1所政府主辦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，每個(gè)行政村有1所衛(wèi)生室，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院有全科醫(yī)生。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)加速農(nóng)村藥品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的開拓，使農(nóng)村藥品供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)布局更合理，銷售渠道更暢通，銷售模式和策略更有效。同時(shí)，解決農(nóng)村地區(qū)的藥品供應(yīng)問題，確保廣大農(nóng)村地區(qū)尤其是邊遠(yuǎn)山區(qū)用藥方便及時(shí)。

2農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的營(yíng)銷特點(diǎn)

摘要：基于醫(yī)改的大背景，針對(duì)我國(guó)農(nóng)村的消費(fèi)習(xí)慣和醫(yī)藥市場(chǎng)的主要特點(diǎn)，提出適于在農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)藥品推廣的營(yíng)銷模式，探討開拓和占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的銷售策略，為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)開拓農(nóng)村市場(chǎng)提供參考。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)；營(yíng)銷模式；營(yíng)銷策略；品牌

隨著我國(guó)人口老齡化的加速和人民保健意識(shí)的增強(qiáng)，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ找嫱癸@，成為醫(yī)藥行業(yè)的新興市場(chǎng)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)針對(duì)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)，采取區(qū)別于第一終端、第二終端市場(chǎng)的營(yíng)銷模式和策略，才能順利開拓和占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)。

1我國(guó)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

我國(guó)現(xiàn)有2850多個(gè)縣級(jí)行政區(qū)、41.7萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、66.22萬個(gè)村、67萬個(gè)村衛(wèi)生室，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口達(dá)6.74億人。農(nóng)村市場(chǎng)人口居住分散不集中、用藥量少，企業(yè)配送成本偏高，導(dǎo)致企業(yè)缺少對(duì)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的開發(fā)拓展。受知識(shí)水平和信息傳遞的影響，農(nóng)村人員普遍缺乏用藥知識(shí)，對(duì)處方藥和非處方藥的認(rèn)知度也比較模糊，患病后首要選擇是看醫(yī)生而不是自我診療。這些因素導(dǎo)致鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、農(nóng)村衛(wèi)生所、新農(nóng)合定點(diǎn)藥房“三位一體”的農(nóng)村藥品供應(yīng)主渠道出現(xiàn)斷層脫節(jié)現(xiàn)象。“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略指出，要加強(qiáng)基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)，基本實(shí)現(xiàn)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有1所政府主辦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，每個(gè)行政村有1所衛(wèi)生室，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院有全科醫(yī)生。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)加速農(nóng)村藥品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的開拓，使農(nóng)村藥品供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)布局更合理，銷售渠道更暢通，銷售模式和策略更有效。同時(shí)，解決農(nóng)村地區(qū)的藥品供應(yīng)問題，確保廣大農(nóng)村地區(qū)尤其是邊遠(yuǎn)山區(qū)用藥方便及時(shí)。

2農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的營(yíng)銷特點(diǎn)

摘要：課程改革是高職教育教學(xué)改革和發(fā)展的核心環(huán)節(jié)?！搬t(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)”是高職藥學(xué)專業(yè)的核心課程之一,具有很強(qiáng)的實(shí)踐操作性。本文就本課程綜合教學(xué)改革與創(chuàng)新實(shí)施進(jìn)行了深入研究，提出了相應(yīng)的建議，特別就課程教材內(nèi)容的選取，教學(xué)方式的改革等進(jìn)行了相關(guān)研究，在教學(xué)實(shí)踐過程中，取得了較好的教學(xué)效果。

關(guān)鍵詞：藥事管理與法規(guī)；藥品營(yíng)銷；課程改革

“醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)”的教學(xué)采用傳統(tǒng)的教學(xué)模式存在很多弊端，尤其是教學(xué)與實(shí)踐脫節(jié)現(xiàn)象比較突出，需要對(duì)其教學(xué)方法及整體課程進(jìn)行綜合改革與創(chuàng)新。我們的教學(xué)任務(wù)不再是給學(xué)生灌輸書本上僅有的營(yíng)銷理論知識(shí)，而是引導(dǎo)學(xué)生參與到整個(gè)教與學(xué)的過程中，自主學(xué)習(xí)，獨(dú)立思考。因此，院管理者要不斷思考教學(xué)思路和理念，不斷改進(jìn)、優(yōu)化教學(xué)過程，與學(xué)生一起完成整個(gè)教學(xué)活動(dòng)，從而提高教學(xué)的效果。

一、教學(xué)改革

院管理者經(jīng)過對(duì)這門課程的教學(xué)改革研究，主要完成了以下幾方面的教學(xué)改革，并進(jìn)行了實(shí)踐，取得了一定的成績(jī)。（一）建立醫(yī)藥營(yíng)銷案例討論式教學(xué)法，并建立相關(guān)的案例庫。案例討論式教學(xué)法，是將具體營(yíng)銷案例引入醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)教學(xué)過程中，由教師舉出營(yíng)銷案例，提出問題，學(xué)生分析思考，解決問題。其目標(biāo)是讓學(xué)生學(xué)會(huì)探索知識(shí)形成過程的規(guī)律，發(fā)現(xiàn)新的生長(zhǎng)點(diǎn)，不斷完善知識(shí)體系，真正達(dá)到鞏固知識(shí)、培養(yǎng)能力、提高全面素質(zhì)的目的。從而提升教師藥品市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)教學(xué)的質(zhì)量。目前，建立醫(yī)藥營(yíng)銷案例討論式教學(xué)方法，擬解決的關(guān)鍵問題是需要建立相關(guān)的案例庫。我們編寫了校本教材《實(shí)用醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷綜合技能》。建立了醫(yī)藥營(yíng)銷案例討論式教學(xué)法和相關(guān)的醫(yī)藥營(yíng)銷案例庫。（二）完善實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)境，提高學(xué)生的課程參與度，加強(qiáng)校企合作，重視藥品營(yíng)銷實(shí)踐教育，重視教師資源的開發(fā)和利用，強(qiáng)化師資力量建設(shè)理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)能力與技能的重要手段就是實(shí)踐。實(shí)踐時(shí)，我院不僅要給學(xué)生提供實(shí)踐的環(huán)境與實(shí)踐的機(jī)會(huì)，也要對(duì)目前偏重理論教學(xué)的教材進(jìn)行完善，增加講述藥品營(yíng)銷實(shí)踐技能的教材，讓學(xué)生從多層面增加課程參與度。為了豐富教材內(nèi)容，我院與企業(yè)合作共同編寫的校本教材《實(shí)用醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷綜合技能》，從醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐角度出發(fā)，將醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷行為過程展現(xiàn)給學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐，是醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)的實(shí)訓(xùn)教材。《實(shí)用醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷綜合技能》從醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、零售藥店市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)藥商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷四方面，對(duì)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行了講解，基本囊括了國(guó)內(nèi)醫(yī)藥營(yíng)銷的市場(chǎng)行為。這本校本教材完善了我校醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷教材系統(tǒng)，豐富了教學(xué)資源，有利于醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷課程的發(fā)展。特別是相關(guān)案例達(dá)到100例以上。我院將營(yíng)銷案例分析納入教學(xué)中，并建立適合教學(xué)用的各種優(yōu)秀案例分析匯總手冊(cè)，建立的相關(guān)案例分析了50例以上，從而讓學(xué)生在案例分析中增長(zhǎng)了技能。我校在完善教學(xué)教材的基礎(chǔ)上，我校已經(jīng)建立了醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室—模擬藥房，并完善現(xiàn)有模擬藥房實(shí)訓(xùn)室，用于相應(yīng)的課程教學(xué)。[1]我院與醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)合作伙伴一起共建學(xué)生實(shí)習(xí)藥店，為學(xué)生提供真實(shí)的營(yíng)銷環(huán)境，讓學(xué)生在模擬的營(yíng)銷環(huán)境中，進(jìn)行營(yíng)銷行為的實(shí)踐，在實(shí)踐中掌握醫(yī)藥營(yíng)銷知識(shí)，由單純的靜態(tài)傳授教學(xué)，改進(jìn)為動(dòng)態(tài)的互動(dòng)教學(xué)。這樣，學(xué)生在實(shí)訓(xùn)室內(nèi)將理論與實(shí)踐相結(jié)合，突破了傳統(tǒng)教學(xué)中，教與實(shí)踐嚴(yán)重脫節(jié)的現(xiàn)象。加強(qiáng)校企合作，真正做到學(xué)以致用，用以助學(xué)，我們要鼓勵(lì)學(xué)生參加全國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷的相關(guān)賽事，提高學(xué)生的醫(yī)藥營(yíng)銷綜合能力。我們要讓學(xué)生在校內(nèi)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，安排一定的校外參觀、見習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，確保學(xué)生對(duì)營(yíng)銷知識(shí)與技能的全面掌握。教師要盡可能帶領(lǐng)學(xué)生深入到營(yíng)銷活動(dòng)一線，親身參與企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，使教學(xué)與市場(chǎng)緊密聯(lián)系起來，從而豐富教學(xué)的內(nèi)容。我院重視教師資源的開發(fā)和利用，強(qiáng)化師資力量。教師是最重要的課程資源，教師的素質(zhì)狀況和知識(shí)水平，決定了課程資源的識(shí)別范圍、開發(fā)與利用的程度，以及發(fā)揮效益的水平。我院擬通過邀請(qǐng)資深企業(yè)教師開辦醫(yī)藥營(yíng)銷方法講座，有條件的吸納有企業(yè)營(yíng)銷背景與經(jīng)歷的骨干擔(dān)任授課教師，提升課程的生動(dòng)性和豐富性。同時(shí)，鼓勵(lì)教師積極參加校內(nèi)外各種形式的繼續(xù)教育活動(dòng)，以及寒暑假下企業(yè)鍛煉實(shí)踐等一系列措施，提高教師的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。加強(qiáng)教師對(duì)醫(yī)藥企業(yè)與醫(yī)藥市場(chǎng)的研究分析，注重案例教學(xué)，避免生搬硬套。[2]（三）開展問病薦藥大賽、熱點(diǎn)問題辯論大賽、校內(nèi)營(yíng)銷大賽等第二課堂活動(dòng)。我院通過第二課堂活動(dòng)，構(gòu)建開放的實(shí)踐教學(xué)環(huán)境。而常規(guī)的教學(xué)模式中，教師處于主動(dòng)地位，學(xué)生處于被動(dòng)地位。上述的第二課堂活動(dòng)，要求學(xué)生主動(dòng)參與其中，教師只是啟動(dòng)者，學(xué)生是主體。教師要依據(jù)醫(yī)藥營(yíng)銷工作的各個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，讓學(xué)生親自參與各環(huán)節(jié)的實(shí)踐，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和創(chuàng)造性。鼓勵(lì)學(xué)生參加校內(nèi)營(yíng)銷大賽、參加校外國(guó)家級(jí)的醫(yī)藥商品購銷員大賽。賽前學(xué)生可以在實(shí)訓(xùn)室開放時(shí)間里自主訓(xùn)練，自主完成，為學(xué)生就業(yè)后，能“零距離”上崗創(chuàng)造了條件，增強(qiáng)了學(xué)生在就業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。[3]（四）改進(jìn)考核標(biāo)準(zhǔn)與方法，加大實(shí)踐考核和過程考核力度。考核標(biāo)準(zhǔn)與方法改進(jìn)為平時(shí)與綜合性考核。由平時(shí)考核、專題作業(yè)考核和期末綜合考核三部分組成。第一部分為學(xué)生的平時(shí)成績(jī)（20%），平時(shí)考核主要考核學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，著重考核學(xué)生的自覺、自律的能力和平時(shí)每個(gè)單元難點(diǎn)、重點(diǎn)的現(xiàn)場(chǎng)提問情況。第二部分為專題作業(yè)考核（30%），主要考核學(xué)生對(duì)重點(diǎn)章節(jié)運(yùn)用營(yíng)銷理論，解決具體營(yíng)銷實(shí)踐的能力，以及對(duì)營(yíng)銷現(xiàn)狀的分析能力，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和解決問題的能力。[4]第三部分為期末綜合考核（50%），要求學(xué)生正確運(yùn)用以往學(xué)過的營(yíng)銷理論和相應(yīng)的知識(shí)，通過一定的社會(huì)實(shí)踐、查閱文獻(xiàn)與小組討論等形式，獨(dú)立撰寫完成兩大部分的綜合論述。具體要求：總分100分。1.觀點(diǎn)鮮明、論證嚴(yán)密（25分）；2.案例分析全面透徹，理論聯(lián)系實(shí)際，思路清晰（30分）；3.語言規(guī)范、結(jié)論明確（25分）；4.字?jǐn)?shù)符合規(guī)定，參考資料所占比例少于40%（20分）。旨在考核學(xué)生在社會(huì)溝通能力、策劃能力、寫作能力、專業(yè)知識(shí)、計(jì)算機(jī)操作能力等在內(nèi)的營(yíng)銷綜合能力與水平的高低，檢驗(yàn)學(xué)生能否成為受社會(huì)歡迎的技能型人才。[5]（五）建立“醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)”精品網(wǎng)絡(luò)開放課程平臺(tái)盡管，教材仍是重要的課程資源，但它不再是惟一的課程資源，特別是強(qiáng)調(diào)“用教材來教”，而不是像以往一樣“教教材”。合理構(gòu)建課程資源的結(jié)構(gòu)和功能，體現(xiàn)時(shí)展的多樣化需求非常重要。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，如果能充分利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)，有利于解決目前“醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)”課程課時(shí)少，內(nèi)容多，學(xué)生感覺課堂時(shí)間不夠，課外學(xué)習(xí)資源不足等問題。我院在“醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)”教學(xué)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)中，充分考慮將博雅教育與專業(yè)教育相融合進(jìn)行教學(xué)。網(wǎng)絡(luò)課程資源主要有課程規(guī)范、教案、課件、習(xí)題、視頻、教學(xué)錄像、案例庫、技術(shù)技能項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)。除此之外，我們還設(shè)有答疑、作業(yè)考試、企業(yè)見習(xí)、網(wǎng)絡(luò)鏈接資源等多個(gè)子模塊，全面展現(xiàn)了“醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)”相關(guān)授課的內(nèi)容和進(jìn)程。網(wǎng)絡(luò)課程融入了職業(yè)素養(yǎng)、醫(yī)藥銷售文化，并能充分與工作崗位相結(jié)合，充滿了趣味性、實(shí)用性與可看性。[6]（六）構(gòu)建與完善基于DQP學(xué)分制下的高職“醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)”課程規(guī)范。目前，廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院正在實(shí)施DQP學(xué)分制。DQP(DegreeQualificationsProfile)是美國(guó)的學(xué)歷學(xué)位框架，即美國(guó)副學(xué)士人才的培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)。到2014年為止，已經(jīng)有超過400所美國(guó)高等院校采用的一種學(xué)歷資格框架，在通識(shí)教育課程完善、博雅教育（通識(shí)教育）與專業(yè)教育的融合、專業(yè)培養(yǎng)方案完善，以及學(xué)生學(xué)習(xí)成果評(píng)核等領(lǐng)域，取得了良好成效。學(xué)歷資格框架（DQP）規(guī)劃了五個(gè)獨(dú)立，且相融的基本學(xué)習(xí)領(lǐng)域。包括專門知識(shí)、廣泛融合的知識(shí)、智力技能、應(yīng)用與協(xié)作學(xué)習(xí)、公民與全球?qū)W習(xí)。我院率先在全國(guó)借鑒美國(guó)DQP（學(xué)歷資格框架）教學(xué)模式。目前，基于DQP學(xué)分制的教學(xué)改革，在我校處于初步實(shí)施，并不斷完善的階段。DQP學(xué)分制是一種“以學(xué)生為中心”的教育模式，DQP的根本意義在于學(xué)生如何展示學(xué)習(xí)成果，以及如何評(píng)價(jià)展示的學(xué)習(xí)成果，尤其是在專門知識(shí)領(lǐng)域，以及智力技能領(lǐng)域。基于DQP學(xué)分制的教學(xué)改革，需要建立相應(yīng)的專業(yè)規(guī)范及教學(xué)規(guī)范，因此，我院需要根據(jù)DQP的要求，制定與完善基于DQP學(xué)分制下的“醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)”課程規(guī)范。從而進(jìn)一步提升教學(xué)的效果。[7]

二、總結(jié)與展望

為嚴(yán)厲打擊醫(yī)藥市場(chǎng)虛假違法廣告等虛假違法行為，深入開展治理醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂工作，維護(hù)醫(yī)藥市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)秩序，建設(shè)信用枝江。根據(jù)糾辦發(fā)〔2011〕19號(hào)、28號(hào)文件和宜市工商辦〔2012〕12號(hào)文件的統(tǒng)一部署，市局決定對(duì)全市醫(yī)藥市場(chǎng)秩序進(jìn)行集中整治和規(guī)范。現(xiàn)制定方案如下：

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以維護(hù)人民群眾利益為宗旨，以建設(shè)良好經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境為目標(biāo)，認(rèn)真貫徹省、宜昌市局關(guān)于醫(yī)藥市場(chǎng)管理的安排和部署，充分發(fā)揮工商行政管理職能作用，依法嚴(yán)肅查處醫(yī)藥市場(chǎng)中虛假廣告、無照超范圍經(jīng)營(yíng)、串通投標(biāo)、合同欺詐、商業(yè)賄賂等違法違規(guī)行為；以網(wǎng)格化監(jiān)管為依托，強(qiáng)化屬地監(jiān)管責(zé)任，完善市局、工商所兩級(jí)市場(chǎng)監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，做到專項(xiàng)整治與日常監(jiān)管相結(jié)合，查處與規(guī)范相結(jié)合，建立確保醫(yī)藥市場(chǎng)安全的長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制。

二、整治重點(diǎn)

（一）加強(qiáng)市場(chǎng)準(zhǔn)入監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣藥品，重點(diǎn)查處兩類違法行為。一是開展無證照經(jīng)營(yíng)、超范圍經(jīng)營(yíng)清理；二是查處假冒他們注冊(cè)商標(biāo)、企業(yè)名稱、仿冒他人藥品的特有名稱、包裝、裝潢等違法行為。

（二）加強(qiáng)醫(yī)藥市場(chǎng)廣告監(jiān)管，依法查處虛假廣告違法行為。整治的重點(diǎn)內(nèi)容是嚴(yán)厲打擊在醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械等廣告中欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者的虛假違法廣告。重點(diǎn)查處六種行為：1、以新聞報(bào)道形式的醫(yī)療、藥品等廣告；2、在醫(yī)療、藥品等廣告中使用消費(fèi)者、患者、專家的名義和形象作證明，尤其是社會(huì)公眾人物在醫(yī)療、藥品等廣告中以消費(fèi)者、患者、專家的身份，向群眾介紹、推薦商品服務(wù)或商品服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)、性能和效果等；3、醫(yī)療廣告中含有保證或變相保證治療性病、銀屑病等各種疑難疾病的廣告；4、藥品廣告中夸大功能療效；5、是未取得有效的廣告審查文件，篡改廣告審查文件或使用過期、失效、撤銷的廣告審查文件超審查范圍醫(yī)療、藥品等廣告的；6、以部隊(duì)或武警名義醫(yī)療廣告的。

摘要：面時(shí)加入WTO中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)搶占農(nóng)村市場(chǎng)至關(guān)重要。討論農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)開發(fā)中的市場(chǎng)調(diào)研、梢售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、廣告?zhèn)鞑ニ膫€(gè)核心問題很有必要。同時(shí)采用紅桃K公司成功開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的案例時(shí)本文觀點(diǎn)進(jìn)行了論證。

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥企業(yè)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷管理

一、引育

中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，12億人口中農(nóng)村人口約為8.5億。隨著改革開放的進(jìn)行和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)日益興盛。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1998年全國(guó)農(nóng)村藥品消費(fèi)總額為82.39億元，人均9.49元，至2000年增長(zhǎng)到12.55元，預(yù)計(jì)到2005年將達(dá)到25.24元。2005年全國(guó)農(nóng)村人口按照8.66億計(jì)算，即全國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)藥品銷售總額將達(dá)到218.57億元。農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的巨大購買潛力對(duì)醫(yī)藥企業(yè)構(gòu)成了巨大的誘惑力。毫無疑向，21世紀(jì)，在中國(guó)。最成功的企業(yè)將是那些成功占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)的企業(yè)。由此，如何抓住先機(jī)，提前一步進(jìn)人農(nóng)村市場(chǎng)成為眾多醫(yī)藥企業(yè)要考慮的戰(zhàn)略問題。然而，由于地域廣闊，人口分散，啟動(dòng)難度大，投人時(shí)間長(zhǎng)，企業(yè)收益小等因素使醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)舉步維艱。這將是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。醫(yī)藥企業(yè)只有在充分認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)的情況下做好克服困難的準(zhǔn)備，才能搶占先機(jī)，占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，使企業(yè)獲得長(zhǎng)足發(fā)展。那么，在進(jìn)人農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)要注意些什么呢?為此我們要分析農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)。

二、農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)特點(diǎn)分析

(一)農(nóng)村藥品消費(fèi)呈逐級(jí)遞減式階梯結(jié)構(gòu)

一、PBL教學(xué)法的基礎(chǔ)理論

（一）PBL教學(xué)法的提出

1969年，PBL（Problem-BasedLearning，問題導(dǎo)向型學(xué)習(xí)）這一概念首次出現(xiàn)在加拿大麥克馬斯特大學(xué)，當(dāng)時(shí)人們認(rèn)為高等教育存在課程過度專業(yè)、學(xué)生缺乏自主學(xué)習(xí)精神、教學(xué)內(nèi)容與實(shí)踐應(yīng)用脫節(jié)、學(xué)生的人文素養(yǎng)不足等問題。為了把這些傳統(tǒng)教學(xué)的詬病一一去除，HowardBarrows提出了PBL教學(xué)理念。PBL是一種把學(xué)生置于復(fù)雜、真實(shí)的情景中，以學(xué)生為中心，以問題為基礎(chǔ)的教學(xué)理念。該方法最初應(yīng)用于西方醫(yī)學(xué)教育課堂，因其教學(xué)效果顯著，目前已廣泛應(yīng)用到多個(gè)教學(xué)領(lǐng)域。

[1]（二）PBL教學(xué)法的核心要素

在我國(guó)，傳統(tǒng)教學(xué)是指以教師為中心的填鴨式授課，這種教學(xué)方法強(qiáng)調(diào)教師的主體地位，有利于向?qū)W生傳授系統(tǒng)、連貫的知識(shí)，具有節(jié)約教學(xué)資源并且普遍適用等優(yōu)點(diǎn)，但是傳統(tǒng)教學(xué)法存在課堂知識(shí)過度理論化、教學(xué)效果缺少多元評(píng)量、學(xué)習(xí)與應(yīng)用脫節(jié)等詬病。[2]與傳統(tǒng)教學(xué)法相比，PBL教學(xué)法以認(rèn)知構(gòu)建主義、實(shí)用主義、人本主義為理論基礎(chǔ)，其教學(xué)目標(biāo)、實(shí)施程序、考評(píng)方式都與傳統(tǒng)教學(xué)法不同。PBL教學(xué)法的核心要素在于，第一，PBL強(qiáng)調(diào)構(gòu)建真實(shí)“情境”和案例，教學(xué)內(nèi)容全人化、整合化及趣味化；第二，PBL是以小組為形式展開的，合作精神始終貫穿其中，學(xué)生需要充分發(fā)揮合作精神。第三，PBL有助于學(xué)生提高對(duì)學(xué)科知識(shí)的交叉運(yùn)用能力，在自學(xué)的基礎(chǔ)上學(xué)會(huì)解決實(shí)踐問題。這種對(duì)學(xué)科知識(shí)的交叉運(yùn)用能力表現(xiàn)為學(xué)生通過自學(xué)與自我管理來塑造學(xué)生的認(rèn)知技能和非認(rèn)知技能。

（三）PBL教學(xué)法的實(shí)施過程

［摘要］以應(yīng)用型專業(yè)校企合作綜合改革為契機(jī)，探討醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程如何通過校企合作重構(gòu)符合應(yīng)用型人才培養(yǎng)的課程模式。提出企業(yè)案例引導(dǎo)基礎(chǔ)理論的理論模塊、模擬營(yíng)銷訓(xùn)練的實(shí)驗(yàn)?zāi)K、校內(nèi)營(yíng)銷項(xiàng)目與企業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目并行的實(shí)踐模塊，多模塊應(yīng)用型課程體系的基本課程架構(gòu)。

［關(guān)鍵詞］校企合作;醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué);課程開發(fā);課程改革

為貫徹落實(shí)教育部《關(guān)于引導(dǎo)部分地方普通本科高校向應(yīng)用型轉(zhuǎn)變的指導(dǎo)意見》，深化高校轉(zhuǎn)型改革，落實(shí)校企合作、產(chǎn)教融合，創(chuàng)新應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式，吉林醫(yī)藥學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)參與了省教育廳應(yīng)用型專業(yè)校企合作綜合改革項(xiàng)目。作為地方醫(yī)藥類院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)主要為區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展培養(yǎng)營(yíng)銷人才。因此，培養(yǎng)具備良好職業(yè)精神及較強(qiáng)綜合素質(zhì)的應(yīng)用型人才是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的主要目標(biāo)。學(xué)校與企業(yè)共同構(gòu)建行之有效、針對(duì)性強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)課程體系和教學(xué)內(nèi)容，共同參與學(xué)生校內(nèi)外培養(yǎng)過程，可助力于培養(yǎng)適應(yīng)行業(yè)需求的應(yīng)用型人才。

一、基于校企合作的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程構(gòu)建思路

學(xué)校與合作企業(yè)對(duì)原有的“理論+實(shí)驗(yàn)”傳統(tǒng)課程模式進(jìn)行改革，共同設(shè)計(jì)提出“理論模塊(企業(yè)案例引導(dǎo)基礎(chǔ)理論課程)+實(shí)驗(yàn)?zāi)K(模擬營(yíng)銷訓(xùn)練)+實(shí)踐模塊(校內(nèi)營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)+企業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)踐)”的多模塊應(yīng)用型課程體系的基本架構(gòu)［1］。該架構(gòu)根據(jù)行業(yè)需求，建立高校與企業(yè)資源的共享，通過企業(yè)真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷基礎(chǔ)理論的學(xué)習(xí)，使理論學(xué)習(xí)更具有靶向性;在實(shí)驗(yàn)課教學(xué)過程中，通過Simmar-keting軟件模擬營(yíng)銷環(huán)境，學(xué)生通過營(yíng)銷決策及模擬市場(chǎng)結(jié)果形成理論知識(shí)內(nèi)化，提升應(yīng)用能力水平;并在課程中引入校內(nèi)營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)與企業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)踐，構(gòu)建新的實(shí)踐課程評(píng)價(jià)體系，強(qiáng)化對(duì)學(xué)生實(shí)踐環(huán)節(jié)的培養(yǎng)，使理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐應(yīng)用綜合素質(zhì)。

二、基于校企合作的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程開發(fā)內(nèi)容

摘要：基于高等教育創(chuàng)新與綜合能力培養(yǎng)要求和醫(yī)藥企業(yè)實(shí)際需求，結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)實(shí)際情況和制藥工程專業(yè)學(xué)生特點(diǎn)設(shè)計(jì)由簡(jiǎn)到難、層層遞進(jìn)又相互呼應(yīng)的能力導(dǎo)向的任務(wù)型實(shí)踐課程I、II、III。通過完成3項(xiàng)任務(wù)能夠有效提升學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力。

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷；能力導(dǎo)向；任務(wù)型實(shí)踐課程

《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010—2020年）》對(duì)高等教育提出了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的戰(zhàn)略主題[1]。高等教育在培育高素質(zhì)人才方面發(fā)揮著十分重要的作用，學(xué)生在校期間不僅僅需要獲取專業(yè)知識(shí)，更重要的是創(chuàng)新與綜合能力的培養(yǎng)。

1學(xué)科背景

四川理工學(xué)院制藥工程專業(yè)2012—2017年的就業(yè)情況統(tǒng)計(jì)顯示，該專業(yè)畢業(yè)學(xué)生有98%以上進(jìn)入了本省及周邊省份制藥企業(yè)工作。這些醫(yī)藥企業(yè)不僅需要畢業(yè)生具有專業(yè)的醫(yī)藥背景知識(shí)，還要求其具有一定的經(jīng)營(yíng)管理能力。結(jié)合醫(yī)藥企業(yè)對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)復(fù)合型人才的需求，我院制藥工程專業(yè)于2014年正式開設(shè)了醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程，以期提升制藥工程專業(yè)畢業(yè)生的實(shí)踐能力、管理能力、綜合素質(zhì)。

2制藥工程專業(yè)學(xué)生特點(diǎn)分析

摘要:為了積極降低肺炎疫情對(duì)教育教學(xué)的不利影響，各類學(xué)校積極響應(yīng)教育部“停課不停學(xué)”的號(hào)召，大規(guī)模地開展在線教學(xué)。該文就肺炎疫情防控期間，高職“醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷”課程在線教學(xué)的教學(xué)效果進(jìn)行總結(jié)、反思。旨在提高在線教學(xué)質(zhì)量，為在線教學(xué)研究提供參考。

關(guān)鍵詞:肺炎疫情；醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷；在線教學(xué)

1引言

2020年，肺炎疫情全面暴發(fā)，令人始料未及。針對(duì)疫情對(duì)高校教學(xué)造成的影響，教育部印發(fā)了《關(guān)于在疫情防控期間做好普通高等學(xué)校在線教學(xué)組織與管理工作的指導(dǎo)意見》（以下簡(jiǎn)稱《指導(dǎo)意見》），要求采取“政府主導(dǎo)、高校主體、社會(huì)參與”的方式，共同實(shí)施并保障高校在疫情防控期間的在線教學(xué)，實(shí)現(xiàn)“停課不停教、停課不停學(xué)”[1]。廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院（以下簡(jiǎn)稱我校）結(jié)合《指導(dǎo)意見》，依托各類在線課程平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源等，積極開展各專業(yè)課程的線上教學(xué)，做到“延期開學(xué)，如期教學(xué)”。具體教學(xué)效果如何，以“醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷”課程為例進(jìn)行闡述。此次疫情防控期間，我?！搬t(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷”課程實(shí)施線上教學(xué)，在后續(xù)師生返校后，教研組教師利用問卷調(diào)查、知識(shí)點(diǎn)口試+筆試、線下課堂互動(dòng)相結(jié)合的方式，檢驗(yàn)疫情防控期間的在線教學(xué)效果。

2線上教學(xué)的效果

2.1學(xué)生有一定基礎(chǔ)，適應(yīng)較快。我?！搬t(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷”課程從2018年開始就已嘗試線上輔助線下的授課模式，學(xué)生已經(jīng)有一定的適應(yīng)基礎(chǔ)；雖然此次疫情暴發(fā)突然，但教研組教師能夠迅速整合學(xué)校原有網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，積極利用各種免費(fèi)開放的線上教學(xué)資源、平臺(tái)，兩者相互補(bǔ)充，以騰訊課堂+雨課堂直播授課為主，輔以錄播、仿真軟件操作等進(jìn)行線上授課。學(xué)生返校后，經(jīng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，有96.4%的學(xué)生對(duì)線上授課模式適應(yīng)良好。2.2能隨時(shí)隨地地反復(fù)學(xué)習(xí)。部分教學(xué)平臺(tái)支持錄制和回放，如騰訊課堂等，方便學(xué)生在課后反復(fù)觀看或供錯(cuò)過直播的學(xué)生回看。不同學(xué)生對(duì)同一知識(shí)點(diǎn)的理解能力有差別，相較于傳統(tǒng)的線下教學(xué)，線上教學(xué)可實(shí)現(xiàn)學(xué)生隨時(shí)隨地地反復(fù)學(xué)習(xí)，真正做到“any-where、anytime”，也能為學(xué)生提供足夠的主動(dòng)思考空間。2.3各教學(xué)平臺(tái)功能均有不足。教師要想完成一次較滿意的網(wǎng)上授課，就需要經(jīng)常在多個(gè)授課平臺(tái)間來回切換，往往會(huì)使學(xué)生應(yīng)接不暇。如騰訊課堂的網(wǎng)絡(luò)流暢性較好，但課堂互動(dòng)性、監(jiān)督性不強(qiáng)，通常教研組教師要結(jié)合雨課堂輔助進(jìn)行堂上互動(dòng)問答和課間練習(xí)。最后的單元測(cè)試或考試環(huán)節(jié)，以上兩個(gè)平臺(tái)均不理想，而課堂派和超星學(xué)習(xí)通目前針對(duì)在線考試的效果較好。2.4學(xué)生配套學(xué)習(xí)資料不足。疫情導(dǎo)致學(xué)生無法返校，學(xué)生手頭基本沒有課程配套教材，此次線上授課所用的電子版教材是老師自行在家將紙質(zhì)版教材掃描后傳給學(xué)生的，頁數(shù)多、掃描效果差，學(xué)生瀏覽會(huì)有諸多不便。另外，網(wǎng)上與課程相關(guān)的資料也很零散，沒有一個(gè)統(tǒng)一系統(tǒng)的材料。2.5網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性問題。全國(guó)各類學(xué)校數(shù)量龐多的師生同時(shí)涌入各類線上教學(xué)平臺(tái)，會(huì)造成平臺(tái)信號(hào)不穩(wěn)定、卡頓、掉線等各種故障，影響了線上教學(xué)的連續(xù)性，甚至個(gè)別學(xué)生家庭無網(wǎng)絡(luò)配套等。經(jīng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，19.3%學(xué)生認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)影響了學(xué)習(xí)的流暢度和學(xué)習(xí)的心態(tài)。2.6師生互動(dòng)、交流較少。線上教學(xué)中，教師與學(xué)生無法面對(duì)面地進(jìn)行情感交流、互動(dòng)，教師無法通過實(shí)時(shí)觀察學(xué)生的神情、狀態(tài)、言語即時(shí)掌握學(xué)生反饋的信息并及時(shí)做出調(diào)整，也無法完全掌握學(xué)生的真實(shí)學(xué)習(xí)狀態(tài)。甚至個(gè)別學(xué)生為了逃避、應(yīng)付網(wǎng)課，頻出奇招，令人哭笑不得。2.7學(xué)生學(xué)習(xí)形式化，缺乏自覺性、思想消極。本次疫情范圍之廣和時(shí)間之久令廣大師生始料未及，很多學(xué)生長(zhǎng)時(shí)間宅在家，其學(xué)習(xí)、思想、心理健康狀況以及親子關(guān)系方面都受到不同程度的影響。返校后的調(diào)查結(jié)果顯示，43.6%的學(xué)生線上學(xué)習(xí)流于形式、缺乏自覺性，甚至有“自欺欺人，得過且過”的心態(tài)；17.4%的學(xué)生成績(jī)退步明顯，思想消極；10.8%的學(xué)生自述親子關(guān)系緊張；9.5%的學(xué)生經(jīng)教師電話家訪，家長(zhǎng)表示親子關(guān)系緊張。

1前言

目前醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的競(jìng)爭(zhēng)來自于多方面的信息交流，一是經(jīng)濟(jì)方面的影響，全球化的發(fā)展使得跨國(guó)公司日益蠶食我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)領(lǐng)域，二是現(xiàn)代生物技術(shù)的飛速發(fā)展，醫(yī)藥市場(chǎng)中的中、西醫(yī)藥產(chǎn)品、醫(yī)療器械的種類層出不窮，三是天然藥物的熱潮。這些對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系的構(gòu)建提出了新的要求，醫(yī)藥營(yíng)銷人員不能只是具有醫(yī)藥市場(chǎng)和營(yíng)銷的理論知識(shí)，更要有把握宏觀趨勢(shì)的能力。

2醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系的介紹

醫(yī)藥營(yíng)銷是在對(duì)營(yíng)銷行業(yè)細(xì)分基礎(chǔ)之上，依托市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)設(shè)立的專業(yè)培養(yǎng)方向。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是工商管理類專業(yè)群中的核心專業(yè)之一，已有二十多年的歷史。本專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo):學(xué)生學(xué)歷要求在?？埔陨?，不過目前少數(shù)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校也有此課程;學(xué)生具有較高的倫理道德基礎(chǔ)、以摒棄目前存在的醫(yī)藥市場(chǎng)中用賄賂的方式換取良好的業(yè)績(jī)的現(xiàn)象。學(xué)生還應(yīng)具有較高的職業(yè)素質(zhì)、創(chuàng)新以及積極進(jìn)取精神。掌握有關(guān)于醫(yī)學(xué)知識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)和方法，并且能夠熟練地使用各種辦公軟件，實(shí)踐能力和營(yíng)銷業(yè)務(wù)的技能較強(qiáng)，在學(xué)生畢業(yè)之后能夠順利就業(yè)，或者能夠進(jìn)入較好的公司從基層做起，努力工作后能夠擔(dān)任中高層管理者的職位。

3醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系構(gòu)建存在的缺陷

3.1實(shí)踐教學(xué)不足