導(dǎo)語：如何才能寫好一篇活動計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

文體活動計劃（一）：為了進(jìn)一步活躍教職工文化生活，提高教職工的身體素質(zhì)，以“鍛煉、健康、工作、愉悅”為主題，用心開展健康有益羽毛球、乒乓球等文化體育活動，使全體教職工構(gòu)成鐘愛戶外、關(guān)心健康、昂揚向上、奮發(fā)有為、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的良好風(fēng)貌，增強教職工體質(zhì)，進(jìn)一步推進(jìn)和諧校園建設(shè)。結(jié)合上級工會要求，特制定我校教職工文體活動方案如下：

一、日常性文體活動1、推薦教職工利用每一天早晨八點二十之前進(jìn)行晨練。

2、每一天課間與學(xué)生一齊做廣播操。

3、中午自行安排羽毛球、乒乓球等文體活動。

地點：學(xué)校操場

活動要求：①在各項戶外前請做好充分的熱身戶外，注意戶外安全。②自發(fā)活動，保證教職工每一天半小時鍛煉時刻。

二、階段性文體活動

1、常規(guī)活動：羽毛球活動

(1)發(fā)展新會員。

用心發(fā)展具有務(wù)必羽毛球戶外基礎(chǔ)的，鐘愛羽毛球戶外的教職工，個性是女職工的加入。

(2)堅持日常的鍛練和訓(xùn)練。

A、堅持每周三下午5：00和周六上午9：00的兩次鍛練時刻。

B、不定期的邀請兄弟學(xué)校進(jìn)行友誼賽訓(xùn)練，提高整體戶外水平。

(3)用心組織開展校內(nèi)比賽活動。

A、參加教育局工會組織的羽毛球友誼比賽。

B、進(jìn)行一次校級友誼比賽。

(4)加強對外交流與比賽。

A、用心參與教育局工會組織的羽毛球比賽活動，相互交流領(lǐng)悟，取長補短，提高技能與水平，用心宣傳五里村小學(xué)，增進(jìn)社會對五里村小學(xué)的了解和支持。

B、用心與相關(guān)兄弟學(xué)校的聯(lián)系，用心進(jìn)行交流比賽，實行請進(jìn)來與走出去的辦法，增進(jìn)單位之間的友誼和團(tuán)結(jié)。

(5)實行規(guī)范管理：

A、凡羽毛球活動的教職工務(wù)必遵守規(guī)定，積級參加活動，服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。

B、在費用的支出上實行共同承擔(dān)，學(xué)校40%、教師40%、教育局20%的比例出資。

C、協(xié)會對活動經(jīng)費實行專人管理，每次活動后費用定期公布，賬務(wù)公開，理解全體會員的監(jiān)督。

2、學(xué)校組織活動：本學(xué)期組織一至二次的群眾性的靈活多樣的趣味戶外會。

三、其他要求

1、請各工會委員做好各項活動的組織、落實、記錄。

2、請全體教職工用心參加各項文體活動。

3、各項比賽、交流，友誼第一，比賽第二，且注意各項安全要求。

文體活動計劃（二）：根據(jù)公司20xx-20xx年企業(yè)文化建設(shè)三年規(guī)劃的要求，借鑒其它單位關(guān)于企業(yè)職工文體活動建設(shè)的有益經(jīng)驗，結(jié)合公司的實際狀況，制定如下職工文體活動實施方案：

一、指導(dǎo)思想

以黨的xx大精神為指導(dǎo)，以建立和諧企業(yè)為目標(biāo)，抓住迎接集團(tuán)公司成立30周年和公司成立10周年的有利契機(jī)，充分發(fā)揮工會組織貼近職工、組織職工的優(yōu)勢，在公司內(nèi)廣泛開展“輝煌十周年、歷史新跨越”職工文化體育系列活動，團(tuán)結(jié)員工，凝聚力量，引導(dǎo)廣大員工關(guān)注、支持和參與公司企業(yè)文化建設(shè)，活躍企業(yè)文化，為集團(tuán)公司添彩、為平桂飛碟增輝，爭做企業(yè)文化建設(shè)的創(chuàng)造者，爭當(dāng)企業(yè)和諧的促進(jìn)者，爭做企業(yè)又好又快發(fā)展的推動者。

二、組織機(jī)構(gòu)

成立由公司領(lǐng)導(dǎo)和公司工會系統(tǒng)有關(guān)負(fù)責(zé)人組成的活動領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)活動的實施。

三、活動原則

（一）教育性、科學(xué)性、趣味性原則。堅持以人為本的宗旨，寓教于樂，寓動于樂。

（二）群眾性原則。主題活動的資料與形式堅持豐富多彩，能夠滿足不同特長、不同興趣、不同層次員工的需求，促進(jìn)員工的身體素質(zhì)、文化素養(yǎng)和審美素質(zhì)的全面提高，并在普及與提高的基礎(chǔ)上構(gòu)成良性發(fā)展的局面。

（三）堅持自主自愿與用心引導(dǎo)相結(jié)合原則。在組織開展活動的過程中，充分體現(xiàn)員工自主發(fā)展意識，透過鼓勵、引導(dǎo)，為員工搭建文化體育活動的平臺。

四、活動安排

“輝煌十周年、歷史新跨越”職工文化體育活動分組織準(zhǔn)備、組織實施和總結(jié)表彰三個階段進(jìn)行，時間安排原則上從20xx年3月份開始至20xx年4月份結(jié)束。

（一）組織準(zhǔn)備階段（20xx年3月～20xx年4月）

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會公司20xx20xx年企業(yè)文化建設(shè)三年方案的總體要求、總體思路、總體目標(biāo)以及公司黨委關(guān)于企業(yè)文化建設(shè)的有關(guān)要求，理清思路，提高認(rèn)識。

2、公司工會組織調(diào)研和座談，廣泛征求意見和推薦，結(jié)合公司實際，研究制定主題活動實施方案。

3、召開公司20xx-20xx年職工文體活動建設(shè)方案研討會，調(diào)整、充實職工文體活動建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)體系，明確指導(dǎo)思想、任務(wù)和要求，部署、落實全年主題系列活動。

4、進(jìn)行宣傳發(fā)動，營造氛圍，動員和組織廣大職工用心參與，在公司系統(tǒng)全面啟動主題活動。

（二）組織實施階段（20xx年4月～20xx年3月）

1、開展“輝煌十周年、歷史新跨越”文化宣傳系列活動，陶冶員工情操，展示員工風(fēng)采，弘揚和諧企業(yè)文化理念和“團(tuán)結(jié)、務(wù)實、勤勉、奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神，教育職工樹立主人翁思想，激發(fā)和動員廣大職工為企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

（1）20xx年春節(jié)前后，開展“歡天喜地迎新春”系列活動，舉辦有獎猜燈謎、為職工送春聯(lián)等活動。

負(fù)責(zé)部門：公司工會

配合部門：公司文藝協(xié)會書法愛好者分會、各基層工會

（2）在20xx年第三屆職代會期間，舉辦以展示一線員工風(fēng)采為主要資料的平桂飛碟“靚麗風(fēng)采”人物攝影展。

負(fù)責(zé)部門：公司工會

配合部門：文藝協(xié)會攝影愛好者分會、各基層工會

（3）在20xx年“五一”前后，組織開展勞動模范、崗位標(biāo)兵演講活動，宣傳勞模先進(jìn)事跡，弘揚勞模精神。

負(fù)責(zé)部門：公司工會

配合部門：各基層工會

（4）在20xx年“七一”前后，開展以“和諧、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)”為主題的傳統(tǒng)歌曲大家唱活動，動員和組織廣大職工高唱歌頌黨、歌頌祖國的革命歌曲，慶祝黨的生日。

負(fù)責(zé)部門：公司工會

配合部門：各基層工會

（5）20xx年8月底組織職工開展“活力杯”氣排球比賽。

負(fù)責(zé)部門：公司工會

配合部門：各基層工會

（6）20xx年9月底，舉行“公司十周年慶“攝影書畫展。

負(fù)責(zé)部門：公司工會

配合部門：各基層工會、文藝協(xié)會攝影愛好者、書法愛好者分會

（7）20xx年10月上旬，舉行“飛碟杯”籃球比賽，邀請平桂管理區(qū)各單位組隊參加比賽，擴(kuò)大公司影響力。

負(fù)責(zé)部門：公司工會

配合部門：公司各部室

（8）20xx年12月舉辦中國象棋比賽。

負(fù)責(zé)部門：公司工會

配合部門：各基層分會

2、開展“我型我秀、展現(xiàn)風(fēng)采”女職工系列活動，發(fā)揮女職工在奉獻(xiàn)愛心、促進(jìn)家庭和諧、企業(yè)和諧中的重要作用，激發(fā)女職工的用心性和創(chuàng)造性，為建設(shè)成為一流的資源型科技加工企業(yè)建功立業(yè)。

（1）組織開展形式豐富的“慶三八”系列活動：休閑游、趣味競技活動、才藝展示、讀書活動、運動競技活動、女性健康知識講座等等。

負(fù)責(zé)部門：女職工委員會

配合部門：各基層分工會

（2）舉辦第二屆女職工服裝秀比賽。

負(fù)責(zé)部門：女職工委員會

配合部門：各基層分工會

（3）舉辦女職工才藝作品展。

負(fù)責(zé)部門：女職工委員會

配合部門：各基層分工會

（4）舉辦“我秀我家”攝影作品展。

負(fù)責(zé)部門：女職工委員會

配合部門：各基層分工會

3、組織開展以“閃亮青春我做主”為主題的首屆青年文化節(jié)活動，展示青年職工風(fēng)采。

（1）開展“我心中的平桂飛碟”青年DV大賽

負(fù)責(zé)部門：公司團(tuán)委

配合部門：各基層團(tuán)組織

（2）組織飛碟青年自助之旅

負(fù)責(zé)部門：團(tuán)委

配合部門：各基層團(tuán)組織

（3）舉辦“綠色出行、青春風(fēng)采”自行車出行活動

負(fù)責(zé)部門：團(tuán)委

配合部門：各基層團(tuán)組織

（4）舉辦“青年講壇”活動

負(fù)責(zé)部門：團(tuán)委

配合部門：各基層團(tuán)組織

（三）總結(jié)表彰階段

召開“輝煌十周年，歷史新跨越”職工文化體育活動表彰大會，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，交流體會，表彰活動中涌現(xiàn)出的先進(jìn)群眾和個人。

五、活動要求

（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織

公司各級工會組織和公司文體協(xié)會及所屬分會要充分認(rèn)識開展“輝煌十周年，歷史新跨越”文體活動的重要好處，切實加強領(lǐng)導(dǎo)。要把活動與和諧企業(yè)建設(shè)結(jié)合起來，與精神禮貌建立活動結(jié)合起來，與各項工作結(jié)合起來，周密部署，狠抓落實。

（二）廣泛宣傳，營造氛圍

各級單位要充分運用公司報紙、網(wǎng)站、墻報、板報、宣傳欄、專題活動等多種形式和載體，做到廣泛動員，全面、及時宣傳“輝煌十周年，歷史新跨越”職工文體活動，擴(kuò)大影響，構(gòu)成人人皆知、人人參與的局面。在活動中要注意總結(jié)經(jīng)驗，構(gòu)成特色。及時推廣好的經(jīng)驗和做法，推動主題活動的深入開展。

（三）明確職責(zé)，分類組織。

在活動中，公司工會和文體協(xié)會主要組織承辦大型的文化體育活動，為廣大職工搭建文體活動“大平臺”；各基層分工會要堅持“以我為主”，主動作為，結(jié)合本單位實際，因地制宜開展小型多樣的文體活動，滿足員工精神和文化需求。

（四）整合資源，發(fā)揮陣地作用。

公司各級單位要抓住本次活動的機(jī)遇，加強職工活動中心建設(shè)，根據(jù)本單位員工的喜好，設(shè)置活動功能，增加活動設(shè)施，方便員工活動；同時透過引導(dǎo)或聘請教練等形式，有意識地培養(yǎng)一批具有較高水平和必須社會影響力的文化體育骨干，提升企業(yè)形象。

（五）放開思路，拓展形式。

公司工會和公司文體協(xié)會各分會要根據(jù)本方案，提出本單位活動計劃或方案，努力拓展活動的形式和資料。

文體活動計劃（三）：根據(jù)縣禮貌辦要求，為培養(yǎng)干部職工用心、健康、向上的生活情趣，建立禮貌和諧效率機(jī)關(guān)，特制定本活動方案：

一、活動宗旨

以“愉悅、健身、團(tuán)結(jié)、進(jìn)步”為宗旨，營造健康向上、禮貌和諧的機(jī)關(guān)文化氛圍，搭建相互交流、溝通的平臺，在戶外中體驗愉悅，在簡單、愉悅的環(huán)境中鍛煉身體、以良好的精神狀態(tài)投入各項工作，助推禮貌機(jī)關(guān)、和諧社會的構(gòu)建。

二、活動主題

內(nèi)強素質(zhì)、外塑形象、服務(wù)發(fā)改、共創(chuàng)和諧。

三、活動計劃

第一季度活動安排。

一是組織廣大干部職工觀看優(yōu)秀影片、高雅演出、觀摩文化展覽等活動，豐富文化生活，培養(yǎng)高雅情趣。

二是開展義務(wù)植樹造林，增強保護(hù)環(huán)境、建設(shè)綠色家園意識；

三是對干部職工進(jìn)行一次健康體檢。

第二季度活動安排。

一是開展“愛崗位、強素質(zhì)、揚正氣、構(gòu)建和諧單位”主題演講比賽，深入挖掘身邊的好人好事，弘揚時代精神，謳歌發(fā)改隊伍良好形象。

二是開展“五一”勞動節(jié)紀(jì)念活動，發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良作風(fēng)和吃苦耐勞的干事創(chuàng)業(yè)精神。

三是舉辦一次演講。主題為“增強政治素質(zhì)，提升職業(yè)道德，做新時代優(yōu)秀發(fā)改人”，倡導(dǎo)用心向上的領(lǐng)悟、生活理念，展現(xiàn)青春風(fēng)采、精神風(fēng)貌。

第三季度活動安排。

一是開展“唱紅歌、慶祝黨成立XX周年”活動，謳歌黨的豐功偉績，增強愛黨愛國之情。

二是開展一次讀書活動。推選一本資料健康、向上、教育好處強的好書，供大家在空余時刻閱讀，讀完后撰寫心得體會，在全委進(jìn)行交流。

三是組織觀看奧運比賽，進(jìn)行“奧運精神”大討論；組織干部職工參加棋、牌比賽活動，鍛煉意志，增強體質(zhì)，提高參與和競爭意識。

第四季度活動安排。

一是開展一次送溫暖活動。春節(jié)來臨之際，組織看望慰問離崗、退休人員，帶去親切關(guān)懷，送上完美祝福。

二是開辦一期知識講座。資料涉及業(yè)務(wù)、法律、時事政治、廉政等方面的知識，各科室負(fù)責(zé)人輪流講課，加強領(lǐng)悟交流，開闊視野，拓寬知識，增強業(yè)務(wù)水平，提高工作技能。

三是開展一次送一份生日禮物活動。為過生日的干部職工送上一張生日賀卡、一個生日蛋糕一份生日祝福，為離崗、退休人員送一束鮮花登門看望，慰問祝賀。

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

為使活動健康、有序開展，受到歡迎，成立由黨組、辦公室、科室負(fù)責(zé)人組成的活動小組，研究解決活動中遇到的問題，不斷完善活動資料和方式。

五、活動要求

一是高度重視，精心組織。各科室人員要高度重視，踴躍參與，增強團(tuán)隊意識；加強宣傳，營造“發(fā)改文化”氛圍，增強凝聚力和吸引力；加大投入，注意安全。

二是立足實際，搞好協(xié)調(diào)?；ハ嗯浜?，搞好協(xié)調(diào)，營造一個舒心舒服的文化環(huán)境，有效地激發(fā)愛崗敬業(yè)、爭先創(chuàng)優(yōu)激情，促進(jìn)發(fā)改事業(yè)又好又快的發(fā)展。

三是用心宣傳，以文體娛樂活動促進(jìn)和帶動精神禮貌建設(shè)。

文體活動計劃（四）：為進(jìn)一步促進(jìn)我司精神禮貌建設(shè)，鼓勵員工用心參加各種文體活動，豐富公司員工的精神生活，增強職工隊伍的向心力和凝聚力，創(chuàng)造健康活潑的工作氛圍和環(huán)境，使廣大員工愛好廣泛，體魄強健，以飽滿的熱情和強健的體魄投身到工作中，更好的完成各項工作任務(wù)，展現(xiàn)良好企業(yè)風(fēng)貌，特制定本實施方案

一、指導(dǎo)思想

以黨的xx大精神和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以發(fā)展先進(jìn)文化生產(chǎn)力為核心，以滿足公司員工日益增長的精神需求、提高公司員工思想道德素質(zhì)為目標(biāo)，以培育文化體育隊伍、健全文化體育資料、豐富公司員工生活為重點，促進(jìn)文化體育事業(yè)繁榮發(fā)展，推動公司的和諧發(fā)展。。

二、活動目標(biāo)

以“愉悅、健身、團(tuán)結(jié)、進(jìn)步”為宗旨，透過活動，營造健康向上、禮貌和諧的企業(yè)文化氛圍，搭建各部門員工相互交流、溝通的平臺，使廣大員工在群眾活動中體驗愉悅，在簡單、愉悅的環(huán)境中鍛煉身體、陶冶情操，從而以良好的精神狀態(tài)投入到各項工作中去。

三、活動資料

（一）、文化活動

要精心設(shè)計和組織開展資料豐富、形式多樣、健康有益的文化體育活動，調(diào)動全體員工主動參與公司文化體育活動。充分利用好“三八”婦女節(jié)、“五四”青年節(jié)、“六一”兒童節(jié)、“七一”建黨紀(jì)念日及“十一”國慶節(jié)等重大節(jié)慶日，清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，設(shè)計、開展豐富多彩的活動，活躍員工文化生活，提高員工生活質(zhì)量

（二）、體育活動

以公司員工興趣愛好入手，全員參與、開展有益身心健康的體育活動，突出特色，培養(yǎng)和激發(fā)公司職工對體育戶外的興趣，養(yǎng)成體育鍛煉的良好習(xí)慣。

四、實施步驟

第一階段（2月初—2月中旬）：成立機(jī)構(gòu)，宣傳動員，做好活動的啟動準(zhǔn)備工作。

第二階段（2月下旬—12月中旬）：全面開展各項文化體育活動。

第三階段（12月中旬—12月下旬）：歸納活動開展?fàn)顩r，進(jìn)行考核，表彰獎勵。

五、活動要求

（一）提高認(rèn)識，確?；顒禹樌_展。公司各部門要充分認(rèn)識開展“文化體育”活動不僅僅僅能強身健體，振奮精神，激勵斗志，豐富公司全體職工精神文化生活，而且對提高職工素質(zhì)，倡導(dǎo)科學(xué)禮貌健康的生活方式，大力提升公司對外形象有著用心推動作用。

（二）認(rèn)真組織，確?；顒映B(tài)開展。“文化體育”活動開展由公司領(lǐng)導(dǎo)班子組織實施，按照活動開展時刻安排計劃，要確保各項活動常態(tài)開展，落到實處。

篇2

學(xué)生在校學(xué)習(xí)生活較枯燥乏味，德智體美全面發(fā)展未得到充分體現(xiàn)。為了豐富校園生活，以學(xué)生全面發(fā)展為指導(dǎo)，創(chuàng)設(shè)生動活潑的育人環(huán)境，使學(xué)生身心得以健康全面發(fā)展。我決定在規(guī)定時間內(nèi)組織學(xué)生參加豐富多彩的興趣小組活動，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，發(fā)展個性特長，促進(jìn)學(xué)生更好地發(fā)展。這里給大家分享一些關(guān)于2021班級活動計劃書范文，供大家參考。

班級活動計劃書范文1行規(guī)方面，大部分同學(xué)本質(zhì)良好，作風(fēng)正派，但個別同學(xué)作風(fēng)自由散漫、有目無尊長等問題現(xiàn)象。課堂紀(jì)律存在較多問題，嚴(yán)重影響到整個班級的學(xué)風(fēng)建設(shè)。班干部工作沒有落實到位，使一些同學(xué)形成小團(tuán)體，有損班風(fēng)班貌。

以下是針對上學(xué)期還存在的不足之處，結(jié)合本學(xué)期的新構(gòu)思，而定的計劃書。

一、總目標(biāo)。

1、建立求實務(wù)實，勤學(xué)好問的良好班風(fēng)。

2、在全班每位同學(xué)的努力下，讓我們班的成績更上一層樓。

二、分目標(biāo)。

1、學(xué)風(fēng)營造。

①成立學(xué)習(xí)輔導(dǎo)中心。

在班中選出成績優(yōu)秀的同學(xué)，其他同學(xué)有不懂的問題可以問他們。在課余時間里，輔導(dǎo)中心成員會幫助后進(jìn)的同學(xué)，實行一對一輔導(dǎo)，讓他們的成績有所提高。

②設(shè)立每日一題。

利用黑板一角作為學(xué)-習(xí)-平-臺，設(shè)立每日一題欄目，由3名理科課代表分工協(xié)作，課間出題，放學(xué)講解，以期通過出題、解題充分調(diào)動同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性。

③確立早讀制。

“一日之計在于晨”，且天氣日趨轉(zhuǎn)暖，故決定利用每日的早晨30分鐘時間，針對英語或語文這類需記誦的科目進(jìn)行練習(xí)與積累。

④制定成績計劃。

先算出班級第一次考試平均分，然后制出第二次考試平均分在幾分以上，使我們有明確的目標(biāo)。若第二次考試成績退步了，則找出原因和給出相應(yīng)的措施。希望到本學(xué)期期中考試時，理科平均分能與其他班縮小差距;期末考試時，各學(xué)科成績能與其他班平行。

⑤定期回顧總結(jié)。

每個月進(jìn)行學(xué)習(xí)情況總結(jié)。先讓同學(xué)自我考察，看看這一個月里，對所學(xué)的知識是否掌握，然后分成三組;第一組為掌握，第二組為基本掌握，第三組為不掌握。讓這三組同學(xué)進(jìn)行學(xué)習(xí)討論，總結(jié)得失原因，讓其他同學(xué)借鑒和改進(jìn)，使全班每位同學(xué)能根據(jù)實際情況探索出符合自己實際的學(xué)習(xí)方法，促使班級良好學(xué)風(fēng)的形成。

⑥成立學(xué)習(xí)興趣小組

1、本班設(shè)立5個學(xué)習(xí)興趣小組。

每個小組有8人，并且每組選出組長1名，設(shè)立各小組總負(fù)責(zé)人為莫佳榮同學(xué)。

2、每個小組均安排有1~2個平時學(xué)習(xí)成績比較好的同學(xué)。

這樣可以有利于學(xué)習(xí)上問題的解決，另外，隊員就按自由組合的方式編組。

3、每個小組在每個星期內(nèi)至少有1次集中學(xué)習(xí)和交流的時間。

時間不得少于3個小時。各組長在每星期一前上交1份總結(jié)到總負(fù)責(zé)人處。

4、在下學(xué)期初，班委會將對5個學(xué)習(xí)小組進(jìn)行評比。

將評選出最佳組織獎1名，個人成績進(jìn)步獎若干名，單科成績獎5名。

5、成績在年級專業(yè)排名中進(jìn)步20名以上者可獲得個人成績進(jìn)步獎。

6、最佳組織獎主要以隊員獲得獎學(xué)金情況和隊員進(jìn)步情況兩大方面評定。

7、在期末考試中，凡是有出現(xiàn)補考科目的隊員，該隊員所在的小組將被取消評選最佳組織獎的資格。

8、組長主要負(fù)責(zé)安排隊員學(xué)習(xí)的時間和地點，以及維持學(xué)習(xí)紀(jì)律。

9、獎金主要由班費出資。

如果大家有更好的建議，可以直接在留言板上發(fā)表，謝謝大家的合作!

2、班級管理。

①嚴(yán)格值日班長制，每天由2名班干部負(fù)責(zé)當(dāng)天班級的衛(wèi)生、紀(jì)律、學(xué)習(xí)等。

②認(rèn)真記錄班級日記，并于每天放學(xué)后進(jìn)行點評。做到問題不過夜。

③班長負(fù)責(zé)每天同學(xué)出缺勤的統(tǒng)計工作，若有情況及時向班主任匯報。

④生活委員除負(fù)責(zé)各項收費外，還要做好班級財產(chǎn)的保管工作，提醒同學(xué)愛護(hù)公物，做到學(xué)期結(jié)束學(xué)校大檢查時，我班無惡性破壞事件。此外還負(fù)責(zé)班級外出時關(guān)門關(guān)燈關(guān)窗工作。

⑤文娛委員于學(xué)期前預(yù)先制定主題班會的活動計劃，現(xiàn)初設(shè)“三八”婦女節(jié)時的感恩母親;植樹節(jié)時的感恩自然;學(xué)雷鋒時的感恩社會。

3、團(tuán)委建設(shè)。

①在保持上學(xué)期良好態(tài)勢的同時，開始思考更多有時代感、有創(chuàng)新意識、貼近同學(xué)們的熱門話題，進(jìn)行討論與研究，以此提高團(tuán)員活動的積極性。

②在社會實踐活動這方面，像上學(xué)期一樣，認(rèn)真完成與社會的每一次接觸，使團(tuán)員們在活動中更好的鍛煉自己，培養(yǎng)責(zé)任意識。使團(tuán)員們更有愛心，學(xué)會關(guān)愛身邊的人。

③在每一次的黑板報評比中，不僅要保持按時高質(zhì)量的完成任務(wù)，而且還要將我們的黑板報出的更有聲有色。讓我們的黑板報從內(nèi)容上更能體現(xiàn)出同學(xué)們平時的學(xué)習(xí)生活和業(yè)余生活，使我們的老師也能從平時的黑板報中更多的了解同學(xué)。達(dá)到師生互相溝通交流的目的。

4、環(huán)境保潔。

①每天的值日生堅持早、中、晚兩拖三掃。

②勞動委員每兩節(jié)課進(jìn)行教室環(huán)境檢查。要求：靠走道的玻璃門窗保持明亮、粉筆槽無積灰、地面無垃圾、講臺無堆積物、桌面(生活柜)上無堆積物。

③我們更希望同學(xué)們能夠自我督促，多注意周圍環(huán)境，經(jīng)常檢查各自周圍，及時清理，坐在過道的同學(xué)應(yīng)及時清理過道的垃圾，時刻保持地面清潔，為自己也為他人建造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。勞動委員經(jīng)常督促。

以上為我班于本學(xué)期內(nèi)的基本計劃，我們?nèi)w班委、團(tuán)委定會團(tuán)結(jié)班內(nèi)同學(xué)們，努力把計劃順利完成，與班主任攜手把班級建設(shè)得更美好。

班級活動計劃書范文2一、指導(dǎo)思想

學(xué)生在校學(xué)習(xí)生活較枯燥乏味，德智體美全面發(fā)展未得到充分體現(xiàn)。為了豐富校園生活，以學(xué)生全面發(fā)展為指導(dǎo)，創(chuàng)設(shè)生動活潑的育人環(huán)境，使學(xué)生身心得以健康全面發(fā)展。我決定在規(guī)定時間內(nèi)組織學(xué)生參加豐富多彩的興趣小組活動，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，發(fā)展個性特長，促進(jìn)學(xué)生更好地發(fā)展。

二、目的和意義

此次舉辦的興趣小組活動是學(xué)校課堂教學(xué)以外的拓展性活動，是進(jìn)一步深化教育教學(xué)改革，全面實施、推進(jìn)素質(zhì)德育的一個重要體現(xiàn)。興趣小組活動的正常開展，起到了既可豐富學(xué)生的課余生活，也可為學(xué)生提供一個自主發(fā)展的時間與空間的作用。組織豐富多彩的藝術(shù)、體育活動，符合絕大多數(shù)學(xué)生、家長的意愿，學(xué)生通過活動，能獲得許多在課堂中學(xué)不到的知識、技能，更加有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、發(fā)展個性特長，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展三課外活動內(nèi)容

根據(jù)北師大成都實驗中學(xué)校特色建設(shè)情況，同時仍得結(jié)合我校師資力量和教學(xué)資源，擬開設(shè)兩個層面的活動：

1.以美術(shù)、硬筆書法、毛筆書法、舞蹈隊、合唱隊、乒乓球、象棋、科技制作、禮儀隊(含小主持人)等組成校級興趣活動小組。

要求：興趣小組活動，根據(jù)學(xué)生興趣愛好及特長組隊訓(xùn)練，做到有明確的活動目標(biāo)，認(rèn)真制定切實可行的活動計劃，并認(rèn)真安排好活動內(nèi)容，有《興趣小組活動計劃》及時做好《興趣小組活動記錄》，有活動圖片，學(xué)期末有《興趣小組總結(jié)》

2.未參加興趣小組的學(xué)生以班級為單位開展閱讀和練習(xí)寫字，看課外書。

四、課外活動興趣小組的組織

1.學(xué)校成立課外活動領(lǐng)導(dǎo)小組，興趣小組的指導(dǎo)教師是興趣小組的第一責(zé)任人，班級閱讀和寫字指導(dǎo)教師為班級當(dāng)堂課第一責(zé)任人.按照學(xué)校統(tǒng)一部署和要求負(fù)責(zé)活動的組織、實施。

2.活動要做到“三定”(即定內(nèi)容、定地點、定人員)，輔導(dǎo)教師做好活動小組學(xué)生的管理工作。

3.學(xué)校課外活動領(lǐng)導(dǎo)小組加強督導(dǎo)，認(rèn)真巡視，切實保證活動開展的時間和活動效率，杜絕將活動時間移作它用。

五、注意事項及其他

1、課外活動期間，各小組組長要記錄好學(xué)生缺勤情況。

2、小組長發(fā)現(xiàn)缺勤情況馬上詢問班主任并查找，否則出現(xiàn)意外學(xué)生自己承擔(dān)責(zé)任。

3、各活動小組教師提前到位，不準(zhǔn)提前下課，否則出現(xiàn)意外，由各小組指導(dǎo)教師承擔(dān)責(zé)任。

5、課外活動期間，不得出現(xiàn)無故缺指導(dǎo)教師情況，更不允許在沒有教師指導(dǎo)的情況下活動。

對于無故缺勤情況，學(xué)校將定期通報。

6、在一學(xué)期課外活動中表現(xiàn)突出者，期末量化適當(dāng)加分，凡通過學(xué)校課外活動領(lǐng)導(dǎo)小組考核達(dá)到合格以上者，輔導(dǎo)教師每人200元輔導(dǎo)費，獲得優(yōu)秀的輔導(dǎo)教師每人400元。

7、輔導(dǎo)教師要不斷加強理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高理論水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，踏踏實實地做好輔導(dǎo)工作，不斷開拓，勇于創(chuàng)新，發(fā)揚奉獻(xiàn)精神，為深化素質(zhì)教育，促進(jìn)我校學(xué)生的全面發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

班級活動計劃書范文3一、活 動 名 稱：誠實守信

二、活動背景分析：現(xiàn)在社會存在著虛假的東西太多了，在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中，許多人急功近利，言而無信，迷失自我，客觀上導(dǎo)致了人與人之間的相互不信任，相互欺騙，扭曲了人與人之間的真誠關(guān)系。這些直接影響著在校學(xué)生，他們小小年紀(jì)就學(xué)會了說謊，甚至有的滿口謊言，讓老師真假難分。這些現(xiàn)象不能不引起教師們的注意和重視。為此我結(jié)合思想品德課召開了這次主題班會。

三、活動目標(biāo)：

1、我們班級針對小學(xué)生道德領(lǐng)域中突出的失信現(xiàn)象，通過各種自主性實踐體驗活動開展誠實守信教育，讓學(xué)生懂得誠信是做人的基本準(zhǔn)則，增強學(xué)生誠信意識，培養(yǎng)“以誠立身，以信取人，以德服人”的優(yōu)良品德，做誠實守信的少年君子。

2、目的是幫助學(xué)生樹立正確的社會道德觀念，完成誠信品德由他律向自律的轉(zhuǎn)化，最終實現(xiàn)道德個性化與社會化的和諧發(fā)展。

四、活動內(nèi)容：

“誠實守信”是我國的傳統(tǒng)美德，更是國際上交往中最重要的原則。“誠信”教育是一項長期的工作，隨著時代的變遷和社會的進(jìn)步，教育的內(nèi)容和方式也要不斷變化。在學(xué)生現(xiàn)階段主要使他明白，誠實守信是一種崇高的“人格魅力”。所謂“誠實”，就是說老實話、辦老實事，不弄虛作假，不隱瞞欺騙，不自欺欺人，表里如一。所謂“守信”，就是要“講信用”、“守諾言”，也就是要“言而有信”、“誠實不欺”，人人爭做誠實守信的少年君子。具體做到：

1、培養(yǎng)學(xué)生說話算話，言而有信的習(xí)慣。

2、培養(yǎng)學(xué)生與人為善，坦誠相待的習(xí)慣。

3、培養(yǎng)學(xué)生勇?lián)?zé)任，勇于認(rèn)錯的習(xí)慣。

4、培養(yǎng)學(xué)生拾金不昧，借物還人的習(xí)慣。

五、活動準(zhǔn)備

1 .分組調(diào)查、了解當(dāng)前社會生活中的誠信情況，了解各種造假、販假行為給社會造成的危害，.

2、讓學(xué)生談?wù)勛约簩φ\信的認(rèn)識和如何遵守誠信的看法。

并書寫下來。

3、查找并摘錄有關(guān)“誠實、守信”的諺語及故事。

4、進(jìn)行相關(guān)資料的收集、活動場所的布置、負(fù)責(zé)人的分工進(jìn)行合理、周密的安排。

六、活動過程

主持人發(fā)言：

1、請同學(xué)談?wù)勊麄儗φ\信的了解和看法。

2、學(xué)生交流一些關(guān)于“誠實”、“守信”的諺語。

一次騙了人，到老沒人信。口說無憑，事實作證。真實者寡言，虛偽者多辯。樹正不怕影斜?？瘫〔毁嶅X，忠厚不折本。說到做到，不放空炮。真貨不怕人看，真理不怕人辯。

3、同學(xué)講關(guān)于誠信的故事

1835年，摩根是一家名叫“伊特納火災(zāi)”的小保險公司的股東之一。天有不測風(fēng)云，紐約突發(fā)了一場特大火災(zāi)，該公司的股東們一個個慌了手腳，紛紛表示要退股，只有摩根斟酌再三，決定賣掉自己苦心經(jīng)營多年的旅館，低價收購大家的股份，又通過別的融資渠道，很快將十多萬元的保險金湊齊返還給了投保人。一時間，公司聲譽鵲起。已瀕臨破產(chǎn)的摩根此時只剩下一個空空的公司了，他打出廣告：本公司為償付保險金已竭盡所能，從現(xiàn)在開始，再投本公司的保險，保險金將加倍收取。奇跡發(fā)生了，更多的人紛紛來到這家高額收取保險金的小公司投保。不久，摩根不僅將自己原來的旅館買了回來，還凈賺了十多萬元。這位摩根就是后來主宰美國華爾街金融帝國的J.P.摩根的祖父，是美國億萬富翁摩根家族的創(chuàng)始人。

七、活動總結(jié)

活動總結(jié)：(老師總結(jié))

誠實守信是一種美德，誠信是做人的一種品質(zhì)，是職業(yè)道德的根本，是個人成就事業(yè)的根基。作為新時代的青少年，在學(xué)好文化知識的同時，還應(yīng)培養(yǎng)誠實守信的思想品質(zhì)。誠實的意義和價值并不是別人對你形成的看法，并不在于別人說你是不是個誠實的人，最重要的是：誠實是我們做人的第一要著。做人誠實是要對得起自己，對得起別人，對得起天地良心，這就是誠實的價值要想做到誠信，就要從生活中每件點點滴滴的小事做起。希望大家能牢記這一點，在今后的學(xué)習(xí)生活中，處處做到誠信，為將來的人生道路打下堅實的基礎(chǔ)。

這次活動，使學(xué)生認(rèn)識到誠信對于人生的重要性，要培養(yǎng)誠信的良好道德品質(zhì)，就要從身邊的每一件小事做起。小學(xué)生應(yīng)當(dāng)從學(xué)習(xí)上的考試不作弊、作業(yè)不抄襲等方面做起，在社交方面，更應(yīng)該做到誠實、誠懇、實事求是，重信用、守承諾。

班級活動計劃書范文4冬去春來，萬物復(fù)蘇，新的學(xué)年又拉開了序幕，在新的學(xué)年里，我們回首上半年的生活，有得也有失?？偨Y(jié)了上一年的工作，我們班對新學(xué)期的班級活動進(jìn)行了積極認(rèn)真的討論策劃。

上一學(xué)期的活動我們做的有聲有色，森林公園燒烤，中秋月圓游江灘，乒乓球激情大pk,元旦親情包餃子，這些活動得到的了大家的廣泛支持并積極參加，基本上受到了預(yù)期的效果。我們活動的目的是為每一個同學(xué)提供一個平臺，但去年有幾個同學(xué)不能很好的展示自己的才華，。新一年里，我們總結(jié)上一年的經(jīng)驗，責(zé)任細(xì)化，每一個班委負(fù)責(zé)幾個具體的同學(xué)，活動齊納與同學(xué)進(jìn)行充分的交流，及時了解他們的心理動態(tài)，是活動不再具有盲目性，確保活動具有高效性。

一、班級活動的原則及目的

班級活動是我們大學(xué)生活不可或缺的一部分，，在這些活動中我們促進(jìn)了了解，取長補短按，增進(jìn)友誼，拓寬了人際關(guān)系，豐富了課余生活。班級的每一次活動本著公平，公正，公開的原則，接受每一位同學(xué)的考驗，為大家提供便利和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

為了每一次活動的順利進(jìn)行，特提出以下幾點建議，希望大家能夠執(zhí)行。

1、確保通訊設(shè)備開機(jī)狀態(tài)，我們班委會會在活動的前幾天通過電話，短信和qq的形式與大家取得聯(lián)系，希望大家注意自己的信息動態(tài)，，密切關(guān)注群里的消息。

2、積極參與。

班級活動是大家的活動，希望沒一個同學(xué)都準(zhǔn)時參加，而且這樣大型的班級活動并不是很多，我們希望大家可以抓住機(jī)會，多與同學(xué)溝通，增進(jìn)友誼，打下良好的人際關(guān)系。

3.活動的紀(jì)律性，沒有規(guī)矩不成方圓，一個班級沒有好的組織性紀(jì)律性是不行的。

因此在每一次活動前，我們班委會進(jìn)行詳細(xì)嚴(yán)密的組織與策劃，并對一些注意事項提出要求，希望大家嚴(yán)格遵守，度過一次次愉悅的活動。

二、具體活動安排

(1)3月份 團(tuán)的組織生活

具體內(nèi)容：對上一學(xué)期的班級活動進(jìn)行評估，每一位同學(xué)積極參與討論，對20--年生活中的得失進(jìn)行總結(jié)，對班級的建設(shè)提出意見和建議，并對20--年進(jìn)行展望，暢談理想與計劃。

地點：梅園

(2)4月份 春游踏青

冬去春來，萬物復(fù)蘇，處處生機(jī)勃勃，春意盎然。大家一起出去賞賞美景，忘掉疲憊，

以全新的姿態(tài)投入到生活學(xué)習(xí)中去

地點：落雁島

(3)5月份 自行車采風(fēng)

五一期間有幾天假日，班級集體騎自行車去東湖采風(fēng)，盡情游玩，好好欣賞沿途風(fēng)景。

地點：東湖

(4)6月份 外院聯(lián)誼

這時已經(jīng)接近學(xué)年的尾聲了，大家還要應(yīng)對一次大型的考試——英語四級。為了這次考試，大家會投入很大的精力，全力以赴?？荚嚱Y(jié)束后，我班與外院開展聯(lián)誼活動，讓物院走出去，增進(jìn)與外院的交流活動，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

最后，希望大家可以度過一個又愉快輕松的學(xué)年。

班級活動計劃書范文5一、活動目的

為了豐富同學(xué)們的課余生活，加大同學(xué)們對于本校周邊景色和旅游景點的了解與認(rèn)識，同時也為了使同學(xué)們之間有跟多的交流時間、空間，加強本班的凝聚力。

二、時間及地點

時間：20--年3月31日 上午9點出發(fā) 地點：農(nóng)山

三、活動內(nèi)容、方式

以寢室為單位，以步行前往目的地

行經(jīng)路線和時間：上午9點希望門集合---9：30經(jīng)過東、南院交界處---11點左右到達(dá)目的地休息---11：45開始野炊---下午1：30爬山---3點到達(dá)山頂休息---5點以前所有同學(xué)回校

四、活動策劃單位、參加人員

策劃單位：0504班班委會

參加人員：0504班全體同學(xué)和本班任課老師

五、活動要求

1.積極發(fā)動參與

班委團(tuán)委在活動之前要積極發(fā)動全體同學(xué)。特別是班團(tuán)干部成員，更應(yīng)該發(fā)動帶領(lǐng)同寢室同學(xué)，積極參與本次活動。

2.營造氛圍

活動之前組織大家了解關(guān)于農(nóng)山的一些知識，為了大家能更好的游玩。班委會成員要盡量讓同學(xué)們覺得不枯燥!

3.在步行期間，要注意公共衛(wèi)生，不要隨意亂扔垃圾，有秩序的行進(jìn)，不要走得太散以防止同學(xué)走失。

七、活動口號

專心的學(xué)，開心的玩!發(fā)揮出我們班的凝聚力，團(tuán)結(jié)一致!

八、計劃開支

農(nóng)山爐灶等炊具用，米、油、鹽等開銷，以及給予各寢室的支出，經(jīng)費預(yù)算總共為：500元。

篇3

鑒于我們家長對家庭教育方面的知識有著迫切的學(xué)習(xí)要求，經(jīng)班主任老師和家長的多方交流和溝通，制定了本學(xué)期以家庭教育為主線開展多種形式的活動。具體活動內(nèi)容如下：

（一）開展家庭教育系列講座：本學(xué)期邀請新苑小學(xué)家委會主席王曉橋老師來為家長做系列家庭教育講座。系列講座分四次完成，具體活動時間和地點另行通知。目的給家長一個學(xué)習(xí)家庭教育的平臺，以便家長能更好的了解和掌握正確科學(xué)的家庭教育方法運用和實施到對孩子的教育管理中同時也給家長之間交流了解提供了機(jī)會。

（二）開展“快樂閱讀，交換閱讀”活動：本學(xué)期在郭老師和語文趙老師的大力支持下，在我班開展快樂閱讀交換閱讀活動。在趙老師倡導(dǎo)的快樂閱讀的基礎(chǔ)上開展互換書籍閱讀活動，內(nèi)容為“一人一本書，一讀全班書”，具體的活動內(nèi)容請關(guān)注班級博文。目的是培養(yǎng)孩子良好的閱讀習(xí)慣。

（三）班級博客的建設(shè)：班級博客是家校之間聯(lián)系的橋梁，如家長在家庭教育方面有好的文章或想法及教育中出現(xiàn)的問題都可在班級博客中發(fā)表，家長之間展開討論，孩子們有好的文章作品也可在博客中展出。目的利用博客為家校之間家長之間搭建交流平臺。

（四）開展運動競技類活動：開展形式多樣的體育運動活動。形式多，內(nèi)容多，或團(tuán)體或小范圍。目的是增強孩子的體質(zhì)同時也培養(yǎng)了團(tuán)隊合作意識。如有活動提前通知。

（五）開展“創(chuàng)建文明城市，爭做文明新人”活動：定于3月份在園博園舉行“創(chuàng)建文明城市，爭做文明新人”活動。目的讓孩子在認(rèn)識接觸大自然和父母共渡歡樂時光的同時，增強孩子愛家鄉(xiāng)愛親人爭做懂文明守禮貌的新人意識。具體活動安排另行通知。

（六）開展家風(fēng)家訓(xùn)征集活動：開展家風(fēng)家訓(xùn)征集活動，家長制定適合自己孩子的家風(fēng)家訓(xùn)寫下來，利用班會時間讓孩子讀出自己父母寫的家風(fēng)和家訓(xùn)，然后展開討論。目的是讓父母所提倡并能身體力行和言傳身教來約束和規(guī)范孩子的行為，為孩子以后的各方面行為立下標(biāo)準(zhǔn)。

（七）運動會：學(xué)校定于四月份召開春季運動會。具體時間另行通知。

（八）母親節(jié)活動：今年母親節(jié)活動的主題為“感念母恩”，活動具體的安排就是讓孩子在腰間系一個盛有米粒的袋子一天?；顒忧叭旒椅瘯谌豪锾崆巴ㄖ议L們?yōu)槊课缓⒆訙?zhǔn)備袋子。目的讓孩子體驗與感受母親的辛苦知道珍惜感恩父母。

（九）安全教育（講座，參觀）：教育的形式還沒具體制定。目的增強孩子的安全意識防范于未然。具體形式和時間定好后通知大家。

（十）六一活動：學(xué)校定于六一兒童節(jié)開展歌詠比賽活動，要求每班都要參加，曲目要求積極向上能展現(xiàn)出孩子們的精神面貌，服裝要求統(tǒng)一。希望家長們提供這方面的資源，找到訓(xùn)練孩子們的老師。演出產(chǎn)生的費用另行通知。

（十一）軍訓(xùn)：不確定。另行通知

（十二）班級活動經(jīng)費：原活動經(jīng)費結(jié)余為313.9元，聽取家長們的意見是繼續(xù)留用，還是分給大家，以后活動產(chǎn)生的費用收取的方法聽取家長們的意見。

本學(xué)期活動按以上計劃執(zhí)行，具體活動需要家長配合的提前通知大家。

下面將家委會成員的工作分工明確以下，使其各盡其能，各司其職，讓家長明白遇到什么事該去找誰：

宣傳：（李千語 趙佳瑞 ）

采購：（楊屹宣 劉健鋒）

會計：（徐嘉俊徐嘉蔓 李浚鋮）

協(xié)調(diào)：（梁霞）

篇4

——探訪孤兒院兒童

一、活動目的：

用心聆聽孩子的心聲，用愛譜寫孩子的未來；

二、活動單位：

主辦單位：院團(tuán)委

承辦單位：____青年志愿者服務(wù)隊；

三、活動時間：

20__年4月12日（初定）

四、活動地點：

__市__區(qū)社會福利中心（初定）

五、活動宣傳方式：

1、由宣傳部出海報進(jìn)行宣傳；

2、聯(lián)系廣播臺發(fā)廣播；

3、在教學(xué)區(qū)、宿舍區(qū)公告欄貼公告。

六、活動人數(shù)：

30至40位青年志愿隊隊員（初定）

七、活動安排：

1、4月12日上午9：00集體坐車前往活動地點；（初定）

2、由于屬于探訪性活動，所以中午隊員們的就餐將不作安排，由隊員們自備干糧、食水，屆時統(tǒng)一時間就餐。

八、活動內(nèi)容：

1、幫助孩子收拾被鋪、打掃房間衛(wèi)生；（初定）

2、與小孩子見面和贈送一些小禮物；

3、陪孩子進(jìn)行一些健康有益的小游戲；

4、中午由于孩子將進(jìn)行就餐，為此，我們將視情況而設(shè)定隊員們的就餐地點和時限；

5、孩子就餐完畢，我們將進(jìn)行一些由我們青年志愿隊隊員所表演的節(jié)目；如若孩子就餐完畢，需要按照正常睡眠時間就寢，我們的以上表演節(jié)目將推遲到孩子起床為止，鑒于可能發(fā):請記住我站域名生的這種情況，我們會另設(shè)地點給予隊員休息，休息時間屆時再作安排；（初定）

6、以上五點活動內(nèi)容完成后，我們將與孩子一起開一個簡單的分享會，主要讓各位隊員和孩子合照留念。

時間：20__年4月12日上午9：00-17：00（初定）

地點：__市__區(qū)社會福利中心內(nèi)（初定）

活動人員：____青年志愿隊隊員

九、活動記錄：

1人(__x)，用相機(jī)拍攝好活動的相片，進(jìn)行保存。（相機(jī)自備）；

十、活動細(xì)節(jié)：

1、由于活動地點屬于校外，所以各隊員必須服從安排；

2、以友愛、和善的態(tài)度對待孩子，以一個整體團(tuán)隊的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自已的活動目的，做到心為孩子、心系志愿；

3、這是一次公益性活動，所以本次活動的經(jīng)費將由參加的隊員們自付，經(jīng)費的定額將于遲些公布在__青志隊干部群中，再由各部門負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)通知參加的隊員們。（初定）

____學(xué)院

青年志愿者服務(wù)隊

20__年3月14日

負(fù)責(zé)人：__x

聯(lián)系電話：1589955____

負(fù)責(zé)人：__x

篇5

雷鋒精神是我們中華民族寶貴的精神財富。四十四年來，它激勵著一代又一代的青少年健康成長，促進(jìn)了社會文明的進(jìn)步，社會風(fēng)氣的好轉(zhuǎn)。校園是青少年健康成長的搖籃，提倡“以德育人”，雷鋒精神就是最重要的組成部分。為進(jìn)一步推動我?！皩W(xué)雷鋒”活動的深入持續(xù)開展，弘揚中華民族傳統(tǒng)美德，引導(dǎo)廣大團(tuán)員青年積極投身于學(xué)校的文明建設(shè)，為共建“和諧明達(dá)”做出新的貢獻(xiàn)，校團(tuán)委決定積極響應(yīng)校黨總支和上級團(tuán)委的號召，于2007年3月集中開展紀(jì)念學(xué)習(xí)雷鋒活動四十四周年活動。

指導(dǎo)思想：進(jìn)一步弘揚雷鋒精神，培養(yǎng)當(dāng)代中學(xué)生關(guān)愛他人、服務(wù)社會的優(yōu)良品質(zhì)，加強我校精神文明建設(shè)。

活動主題：弘揚雷鋒精神，構(gòu)建和諧明達(dá)

活動口號：學(xué)習(xí)雷鋒從身邊做起，從校園做起

活動時間：2009年3月

活動內(nèi)容：

一、切實做好學(xué)雷鋒的宣傳發(fā)動工作

利用升旗儀式、“校園之聲”廣播電臺、“文化走廊”櫥窗及各班黑板報等宣傳陣地圍繞“學(xué)雷鋒”活動，加大宣傳力度，重點從增強愛國情感做起，在學(xué)生中弘揚和培育以愛國主義為核心的偉大民族精神；從確立遠(yuǎn)大志向做起，樹立和培育正確的理想信念；從規(guī)范行為習(xí)慣做起，培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)和文明行為；從提高基本素質(zhì)做起，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

二、認(rèn)真開展好學(xué)雷鋒的系列活動

⒈召開團(tuán)支部書記和少先隊中隊長會議，部署制定各支部、各中隊學(xué)雷鋒活動計劃，活動期間有記錄（照片），活動后有總結(jié)，并在3月末將活動計劃和總結(jié)上交團(tuán)委。

⒉利用升旗儀式宣讀學(xué)雷鋒活動倡議書，并開展雷鋒事跡系列宣講活動。

⒊各班出一期以“弘揚雷鋒精神，構(gòu)建和諧明達(dá)”為主題的黑板報。校團(tuán)委將于3月16日組織開展對黑板報檢查，檢查結(jié)果加入“雷鋒精神永恒——安全文明月”專項活動評比。

⒋各班團(tuán)支書或中隊長主持召開一次“雷鋒精神永恒”主題班會，學(xué)習(xí)討論雷鋒格言——“人的生命是有限的，可是，為人民服務(wù)是無限的，我要把有限的生命，投入到無限的為人民服務(wù)中去”，宣傳發(fā)動學(xué)生積極參與到此次活動中。會議內(nèi)容要有記錄，材料于3月16日前上交校團(tuán)委。

⒌在全校范圍內(nèi)開展向“2008感動中國十大人物”學(xué)習(xí)活動，發(fā)揚自強自立精神，弘揚“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿者精神，不斷地去追尋雷鋒的足跡，感悟雷鋒的德行、體驗雷鋒的心靈，在奉獻(xiàn)中體現(xiàn)作為，在付出中提升境界，在實踐中傳播文明。

⒍立足校園、立足身邊，服務(wù)社會學(xué)雷鋒。

①開展“做文明學(xué)生”活動，為學(xué)校清理白色垃圾、衛(wèi)生死角。

②立足學(xué)習(xí)開展“一幫一”活動，要樹立“敢為人先”的信心，“不甘落后”的決心，帶出互幫互助，你追我趕的濃厚學(xué)習(xí)氛圍，使每個同學(xué)的成績都有大的提高。

③繼續(xù)深入開展愛心助學(xué)活動。各年級、各班級要組織好本年級教師、本班級同學(xué)積極參與愛心助學(xué)活動，為我校的貧困學(xué)生捐獻(xiàn)“一日工資、一日零用錢”，為明達(dá)愛心事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量，將明達(dá)人那份火熱的愛心傳遞到他們身上，使他們在今后的學(xué)習(xí)、生活、人生之路上能放下包袱，勇于前行。

④開展“為社會獻(xiàn)愛心”活動，為構(gòu)建文明和諧鹽城貢獻(xiàn)一份自己的力量。

⑤實施“五個一”工程：每位同學(xué)至少為社會為學(xué)校做一件好事，遇見老師問一聲好，說一句文明禮貌用語，幫助一位困難同學(xué)，在家為父母做一件家務(wù)。

三、具體要求

⒈全校各班級團(tuán)隊組織要提高認(rèn)識，高度重視，精心組織。

⒉要立足基層，注重從實際出發(fā)，突出本班特色，因地制宜，解決實際問題，避免形式主義。

⒊各班在開展各項活動時，班主任要加強安全教育，增強安全意識，要有安全措施的要求。

四、做好學(xué)雷鋒的總結(jié)表彰

篇6

20xx幼兒園植樹節(jié)活動計劃書范文一目標(biāo)：

1.通過講講、看看、玩玩、種種等活動，讓幼兒知道3月12日是植樹節(jié)，加深幼兒對常見樹的認(rèn)識，了解樹木與人類的關(guān)系。

2.鼓勵幼兒與同伴互相合作、激發(fā)他們愛護(hù)樹木及熱愛大自然的情感。

準(zhǔn)備：

1.制作好樹木與人類關(guān)系以及春天特征的多媒體課件

2.自制常見樹小紙牌人手3—4張

3.植樹的工具，在幼兒園內(nèi)開辟種植角，備好柳樹枝段。

設(shè)計思路：

從小對幼兒進(jìn)行環(huán)保教育，是現(xiàn)代幼兒教育更新的具體體現(xiàn)，活動設(shè)計擬在讓幼兒認(rèn)識自然物，了解自然與人類的關(guān)系，頌揚人類改造自然、保護(hù)自然，通過觀看樹木與人類關(guān)系以及春天特征的多媒體課件，把幼兒認(rèn)知、情感、行為貫穿于各種活動中，讓幼兒采用不同的認(rèn)知思路、多層次去認(rèn)識周圍世界，運用觀察、談話、種植、游戲等多種方法，使幼兒在豐富多彩的活動中培養(yǎng)幼兒的思維能力。

過程：

一、講樹

1.觀看“風(fēng)沙的危害”多媒體課件，配以音樂解說，制造略顯緊張的氣氛。讓幼兒通過聽講解、觀看“風(fēng)沙的危害”,多媒體課件，了解風(fēng)沙對人類的危害。

2.引導(dǎo)幼兒重點討論：如何來避免風(fēng)沙帶來的災(zāi)難呢?在討論的基礎(chǔ)上，讓幼兒得出樹木能阻擋風(fēng)沙，避免及或減少風(fēng)沙造成的災(zāi)害。

3.觀看春天季節(jié)特征多媒體課件，引導(dǎo)幼兒了解每年的3月12日定為植樹節(jié)。

二、夸樹(植樹對人類的益處)

觀看樹木與人類關(guān)系并結(jié)合多媒體課件討論，植樹對人類的益處：凈化空氣、調(diào)節(jié)氣溫、防風(fēng)遮雨、防止火災(zāi)等功用。

三、玩樹牌

幼兒每人3——4張小紙牌，上面繪有各種已認(rèn)識的常見樹木。幼兒自由結(jié)伴，兩人一組玩樹牌。

玩法：

雙方同時出一張樹牌，先拍桌者先講：一要講出這兩種樹的樹名，二要講出每種樹的一二個主要特征。三要講出其是常綠樹還是落葉樹。都講對了，兩張數(shù)牌就歸講者所有;講錯了，就有對方講。如雙方均未講對，就把這兩張牌擱一邊，雙方重新出牌。最后以牌多者為勝。

四、種樹

1.激發(fā)幼兒參與種樹的興趣

帶領(lǐng)幼兒去園內(nèi)的種植角，讓幼兒說說如何種植“柳樹”

(1)種植工具

(2)種植方法

2.幼兒種植，老師巡回指導(dǎo)，幫助幼兒掌握每棵樹枝的間距。

3.插上小標(biāo)志，便于日后負(fù)責(zé)照看和護(hù)理。

20xx幼兒園植樹節(jié)活動計劃書范文二一、活動背景：

早春三月，草長鷹飛間，冬天的寒意還未褪盡，春天帶著綠色的氣息向我們走來，春風(fēng)吹綠了枝頭上的嫩芽，吹綠了地上的小草，也吹動了太陽人幼兒園孩子們的熱情。3月12日是一年一度的植樹節(jié)，為了讓幼兒了解樹與人類生存的關(guān)系，培養(yǎng)從小愛護(hù)植物，熱愛大自然的情感，主動參與植樹節(jié)的相關(guān)活動，親身體驗勞動的樂趣，感受美化環(huán)境的意義，激發(fā)愛幼兒園、愛社區(qū)的情感，我們將在3月9日，組織孩子們開展“種一棵小樹，綠一方凈土”的植樹節(jié)愛樹護(hù)樹活動。

二、活動目標(biāo)：

1、情感目標(biāo)：在活動中，發(fā)揮主人翁和團(tuán)隊合作精神。遇到挫折要相互體諒，相互幫助，能像一家人一樣相親相愛。

2、能力目標(biāo)：在實踐過程中每名幼兒要體現(xiàn)出各自自信勇敢的一面，發(fā)揮出綠色幼兒園成員的自豪與自律，從小鍛煉身體，向大家展示我們西二幼的風(fēng)采。

3、知識目標(biāo)：了解“植樹節(jié)的來歷”、“植樹與環(huán)保”、“有關(guān)植樹節(jié)的活動”等資料，向大自然學(xué)習(xí)，并去社區(qū)、街道向居民和行人宣傳。

三、活動準(zhǔn)備：

1、每個級部制作活動宣傳版面：如小班“我和小樹同成長”;中班“珍愛綠色，珍愛我們共同的家園”;大班“幼兒園社區(qū)齊攜手，多片綠葉多份溫馨”。

2、制作“綠化環(huán)境，美化家園”宣傳旗。

3、大班幼兒組建“小騎士護(hù)綠隊”

4、各班制作植樹節(jié)版宣傳報(關(guān)于“植樹節(jié)的來歷”、“植樹與環(huán)保”、“有關(guān)植樹節(jié)的活動”等資料)

5、澆樹種樹用的水桶鐵鍬等植樹工具。

6、樹苗若干。

四、活動過程：

(一)“種一棵小樹，綠一方凈土”植樹節(jié)活動開始儀式

1、園長講解植樹節(jié)的來歷，宣布活動開始。

2、園林處工程師講解種樹所需要的工具、如何種樹。

3、社區(qū)居委會工作人員向小朋友介紹種樹的意義，講解護(hù)綠愛樹的重要性。

4、為“小騎士護(hù)綠隊”揭牌，隊員從園長手中接過“綠化環(huán)境，美化家園”宣傳旗幟，提出口號“你來，我來，大家來，共創(chuàng)綠色幼兒園”，并向大家倡議：“讓我們的世界變成青青世界，從我做起，從現(xiàn)在做起……”。

(二)分級部開展不同主題的植樹節(jié)活動

1、小班家園活動主題“我和小樹同成長”

流程：給校園內(nèi)的樹澆水、松土、修枝——給樹掛牌，與小樹合影，小樹比比高——和“樹姐姐”(扮演)做游戲。

2、中班家園活動主題“珍愛綠色，珍愛我們共同的家園”

流程：在幼兒園種植園地，和家長一起種植小樹——掛牌合影(寫上種植人及名稱如“愛心樹”“心愿樹”“成長樹”等)。

3、大班家園活動主題“幼兒園社區(qū)齊攜手，多片綠葉多份溫馨”

流程：幼兒在家長護(hù)送下騎小自行車到金色新城公園給樹木掛牌——認(rèn)識各種樹木并做調(diào)查——繪畫樹木——把“小小綠意帶回家”開展家庭種植活動。

20xx幼兒園植樹節(jié)活動計劃書范文三一、活動背景：

春天帶著綠色的氣息向我們走來，春風(fēng)吹綠了枝頭上的嫩芽，吹綠了地上的小草，也吹動了孩子們的熱情。3月12日是一年一度的植樹節(jié)，我們提倡“添一點綠色、多一份美好”的綠色季節(jié)里，使孩子們能夠積極與大自然環(huán)境“對話”，主動參與植樹節(jié)的相關(guān)活動，親身體驗勞動的樂趣，感受美化環(huán)境的意義，激發(fā)熱愛大自然的情感，我們將在植樹節(jié)當(dāng)天，組織孩子們開展植樹節(jié)愛樹護(hù)樹等相關(guān)活動。

二、活動目標(biāo)：

1、情感目標(biāo)：在活動中，發(fā)揮主人翁和團(tuán)隊合作精神。遇到挫折要相互體諒，相互幫助，能像一家人一樣相親相愛。

2、能力目標(biāo)：在實踐過程中每名幼兒要體現(xiàn)出各自自信勇敢的一面，發(fā)揮出每位寶貝的自豪與自律，從小鍛煉身體，向社會展示我們的風(fēng)采。

3、知識目標(biāo)：了解“植樹節(jié)的來歷”、“植樹與環(huán)保”、“綠色大自然”等資料，向大自然學(xué)習(xí)，并去社區(qū)、向居民和行人宣傳。

三、活動準(zhǔn)備：

1、各班通過活動展示版面：如低幼“我和小樹同成長”;中幼“綠色家園共創(chuàng)造”;高幼“你我攜手添綠意”。

2、制作“綠化環(huán)境，美化家園”宣傳牌。

3、澆樹種樹用的水桶鐵鍬等植樹工具。

4、樹苗若干。

四、活動過程：

分年級開展不同主題的植樹節(jié)活動

1、低幼寶貝活動主題“我和小樹同成長”

流程：給校園內(nèi)的樹澆水、松土、修枝——給樹掛牌，與小樹合影，小樹比比高——和“樹姐姐”(扮演)做游戲。

延伸活動：主題畫“我為地球添點綠”撕貼畫(樹、花)

2、中幼活動主題“綠色家園共創(chuàng)造”

流程：認(rèn)養(yǎng)樹木，掛上小組牌默認(rèn)分類。畫畫我們的小樹苗，量量小樹苗有多高。和小樹苗合影——掛牌合影(寫上領(lǐng)養(yǎng)人及名稱如“愛心樹”“心愿樹”“成長樹”等)。

延伸活動：。樹葉探趣：和孩子一起到幼兒園、公園等實地觀察樹葉的形狀、顏色，采集樹葉標(biāo)本，制作樹葉貼畫、樹葉標(biāo)簽，……制作樹葉書簽，要求書簽的形狀要豐富多樣化

3、活動主題“你我攜手添綠意”

流程：幼兒去植物公園認(rèn)識各種樹木并做調(diào)查——幼兒與老師共同種植樹木，進(jìn)行掛牌并測量小樹苗的高度，并進(jìn)行記錄。合影：我與小樹苗共成長。

制作“植綠、護(hù)綠、愛綠、興綠”宣傳單，宣傳單統(tǒng)一用彩色紙張半張的規(guī)格，老師統(tǒng)一在上面打上標(biāo)語，幼兒進(jìn)行繪畫，離園時每班派兩名幼兒(護(hù)綠小天使)，在大門口分發(fā)，向全體家長倡議共同綠化我們美麗的家園。

篇7

根據(jù)社區(qū)街道關(guān)于兩節(jié)活動總體安排部署，結(jié)合自身實際，我社區(qū)計劃在春節(jié)和元宵節(jié)期間 (20xx年x月x日至20xx年x月x日 )，組織開展“我們的節(jié)日”迎兩節(jié)活動，為轄區(qū)居民大力營造歡樂、和諧的節(jié)日氛圍。有關(guān)工作計劃安排如下：

一、指導(dǎo)思想

充分展現(xiàn)居民和職工群眾新生活、新風(fēng)尚、新面貌等時代氣息，大力發(fā)展和繁榮社區(qū)文化，在社區(qū)中形成健康向上、文明和諧的節(jié)日文化氛圍。通過組織文明歡慶的游園活動，使廣大居民和職工群眾人人自主地參與游園活動之中，在游園中陶冶情操;在游園中鍛煉身體;在游園中獲取知識，從而讓新一年充滿蓬勃生機(jī)，凝聚民心，推進(jìn)社區(qū)文化工作向暨定目標(biāo)奮進(jìn)!

二、活動領(lǐng)導(dǎo)小組

1 組 長：

2、副組長：

3、成 員：社區(qū)工會聯(lián)合會委員、各單位工會主席

三、參加人員：

部分戶籍在轄區(qū)的居民、單位員工及社區(qū)居干等。預(yù)計發(fā)出3000張游園券(單位工會1000張)，居民憑戶口6歲以上每人領(lǐng)取2張，先到先領(lǐng)，領(lǐng)完為止。

四、活動時間：xx年x月x日下午2時開始------。

五、活動地點：社區(qū)辦公樓(鋼球小區(qū)籃球場)

六、活動內(nèi)容

1、猜謎語100條：游戲規(guī)則：參加者記住自認(rèn)為能猜中謎語的編號，向工作人員作答，正確的中獎，(一票一答)，此條中獎后，工作人員立即上前打紅色的勾，不再續(xù)答。

2、端乒乓球行走：游戲規(guī)則:來回10米，記時30秒內(nèi)完成，不掉地為勝出。

3、籃球投籃：兩分線投籃，投進(jìn)中獎。

4、足球射門：10米距離踢進(jìn)規(guī)定的門內(nèi)。

5、蒙面敲鑼：用毛巾困住雙眼，相距10米，原地轉(zhuǎn)3圈，在30秒內(nèi)敲響掛在墻上的鑼。

6、跳大繩：2人搖繩，1人跳繩10下為勝。

7、超級保齡球：3瓶礦泉水?dāng)[成三角形，5米外用足球當(dāng)保齡球?qū)?個礦泉瓶同時打到即勝出。

8、吹乒乓球：杯子4個，裝滿水排成一豎排，把第一個杯子里的乒乓球吹到2、3、4個杯子里勝出。

9、趣味組詞：從抽獎箱內(nèi)依次抽出3個字，按先后順序排列，組成有意義的句勝出。

10、圈套實物：一票領(lǐng)3個圈，在一定距離扔向固定的地面實物，如：小吃、酒、煙、肥皂、牙膏等，套中即可領(lǐng)走。

11、套活雞活鴨：把活雞活鴨各放一只在柵欄內(nèi)，憑票領(lǐng)3個圈，在一定距離扔向活物，套中脖子即可領(lǐng)走大獎。

七、活動要求

1、x月x日前召開各單位工會主席、物業(yè)小區(qū)負(fù)責(zé)人和居民組長會議，傳達(dá)社區(qū)xx年迎春游園活動安排和部署。

2、x月x日在各小區(qū)醒目地點張貼游園“海報”并公布活動項目的名稱、游戲規(guī)則等，以吸引和激發(fā)群眾的活動興趣。

3、x月x日上午布置好活動現(xiàn)場，逢雨照常進(jìn)行，活動內(nèi)容將隨機(jī)應(yīng)變?；顒蝇F(xiàn)場要布置彩旗、橫幅、音響等，讓現(xiàn)場充滿節(jié)日喜慶。

八、注意事項

在活動開始前，社區(qū)組織簡單儀式，講明組織這次活動地目的和意義，加強活動紀(jì)律教育，做到：

1、自覺遵守紀(jì)律，聽從工作人員指揮，按序排隊，做到文明禮讓、歡樂祥和。

2、在游園過程中注意人身安全和現(xiàn)場的治安防范。

篇8

生命無價，健康第一，為進(jìn)一步提高老年人的健康觀念和自我保健意識，倡導(dǎo)科學(xué)合理健康的生活方式，讓社區(qū)的老人們能擁有一個健康的身體，豐富他們的身體保健知識，故此開展一系列活動，在社區(qū)內(nèi)營造“人人關(guān)注健康，享有健康，享受健康”的氛圍。

一、活動目標(biāo)

幫助老人們建立健康的生活方式，在活動參與中增強老人彼此間的關(guān)系，擴(kuò)大他們的交友圈子，讓他們擁有一個健康、豐富多彩的老年生活。

二、活動主題

養(yǎng)生在心間，行動在今天

三、活動時間

分三節(jié)進(jìn)行，具體時間待定

四、活動地點

待定

五、活動詳情

(一)問題分析：

老人情緒低落，倍感孤獨的原因是什么?

1. 子女不在身邊(暫時性失依或永久性失依)

2. 業(yè)余活動少(或存在參與障礙)

3. 生活困難，缺少幫助等。

(二)活動熱身游戲

笑口常開

1. 具體目標(biāo)：活躍小組氣氛、訓(xùn)練反應(yīng)能力

2. 適合人群：不限，更適合活動能力較弱的參與者，特別是老年人

3. 人數(shù)：不限

4. 時間：20分鐘左右

5. 所需道具：無

1. 場地要求：戶外、室內(nèi)均可

6. 游戲方法(步驟：)

(1.)讓參與者圍成一個圈，由社工和大家示范關(guān)于“笑口常開”四個字所代表的手勢。

(2.)先選出一名參與者做發(fā)指令者，任意發(fā)“笑”“口”“?！薄伴_”的指令。

(3.)“笑”：雙手的食指指自己的臉，嘴巴微笑，做出開環(huán)大笑的樣子：

(4.)“口”：雙手放在嘴邊做呼叫狀，做嘴巴的樣子;

(5.)“常”：雙手拍兩下手掌;

(6.)“開”：雙手張開舉過肩膀。(備注：其他參與者根據(jù)指令做出相應(yīng)的動作，有做錯的參與者繼續(xù)做發(fā)令者)

大小西瓜

1. 具體目標(biāo)：活躍小組氣氛，訓(xùn)練應(yīng)變能

2.適合人群:不限

3人數(shù)： 10人左右

4. 時間：20分鐘左右

5.所需道具：無

6.場地要求：戶外、室內(nèi)均可

7. 游戲方法(步驟：

(1.)讓參與者圍成一圈。

(2.)選出1名參與者做發(fā)令者，任意發(fā)“大西瓜”和：小西瓜“中的一個指令。由發(fā)令者開始，按一定順序往下位參與者傳遞做發(fā)令者，每位發(fā)令者都要根據(jù)上一位發(fā)令者相反的指令給自己發(fā)令，同時自己雙手做與自己所發(fā)命令相反的動作。

(3.)“大西瓜“：做小西瓜動作;”小西瓜“做大西瓜動作。

老年人保健知識

(1)吃得合理。少吃多餐，吃營養(yǎng)均衡的低脂肪食物。

(2)喝得適當(dāng)。多喝水，少喝酒

(3)戒煙。戒煙不分遲早。吸煙會增加人體患心臟病或癌癥的機(jī)會并縮短壽命。

(4)散步。散步是保持機(jī)敏靈活和健康的較好辦法。新鮮空氣比補藥更好。

(5)多尋求樂趣與家庭、朋友了鄰居保持聯(lián)系。記住要活到老、學(xué)到老、教到老。

(6)積極自信。爽朗樂觀使人容易接近你。

(7)時時當(dāng)心。你的生命和別人的生命有賴于你頭腦清醒，視力清晰。

(9)運動對你有好處。不很劇烈的運動對你的健康是有益的，而且還可使你接觸其他人。游泳和適應(yīng)性鍛煉特別值得推薦。

三)可預(yù)見的困難及對策：

1、參與人數(shù)不多：提前聯(lián)系好社區(qū)，進(jìn)行宣傳;

2、組員參與積極性不高(缺席)：每次活動社工注意活動氣氛的調(diào)解，在每次活動開始前都與參與人員溝通好;

(四)活動的評估方法：

1、過程評估：

①觀察老人的參與度。

②觀察現(xiàn)場氣氛。

篇9

為了加強企業(yè)員工的凝聚力，豐富企業(yè)文化生活；表達(dá)企業(yè)對員工節(jié)日的關(guān)懷與問候，使員工開開心心、快快樂樂過好20__年春節(jié)。

二、活動時間：

20__年2月9日下14：00－23：30

三、活動地點：

公司卡拉OK室

四、活動內(nèi)容簡述：（活動分為三大部分）

1、員工總結(jié)大會：

員工總結(jié)大會從下14：00—17：30

2、全體員工集體聚餐。

1）在“__*”餐廳包席。

2）按10（人）×14（桌）計

3）費用見附頁。

4）時間：18：00---19：30

3、“金猴賀歲團(tuán)結(jié)奮進(jìn)”為主題的20__春節(jié)聯(lián)歡晚會開始

1）由主持人宣布晚會開始

2）首先請董事長致詞

3）節(jié)目表演：

節(jié)目在征集中，節(jié)目以健康、歡快的小品、歌舞、相聲等不同的內(nèi)容；

4）節(jié)目表演設(shè)獎進(jìn)行評定，設(shè)集體一等獎1名（現(xiàn)金1200元）、集體二等獎1名現(xiàn)（現(xiàn)金800元）、集體三等獎1名（現(xiàn)金400元）；個人一等獎1名（現(xiàn)金100元/人）、二等獎1名（現(xiàn)金80元/人）、三等獎1名（現(xiàn)金60元/人）；凡參加節(jié)目的人均設(shè)參與獎：食用油一瓶。

5）節(jié)目評定評委組成：

6）禮品派送：

由企業(yè)統(tǒng)一購買禮品，所有到場的人員都有一只金猴公仔。

7）有獎問答：

在節(jié)目表演及禮品派送的過程中穿行，設(shè)問題30道（題目內(nèi)容應(yīng)涉及到每個部門的規(guī)章制度和工作內(nèi)容）。答對者獎（胸章一枚，或公司產(chǎn)品一份）

8）有獎游戲：

促進(jìn)春節(jié)晚會的娛樂性及員工的參與性，特設(shè)有獎游戲活動。在節(jié)目中穿行。獲勝者獎：高檔組合毛巾一盒，參與者獎：精美相冊一個以及閃光胸章一枚。

9）幸運大抽獎：

特等獎1名（價值1500元一條的金項鏈）；一等獎3名（24K金戒指一枚）；二等獎2名（格蘭仕微波爐一臺或美的電磁爐一臺）；三等獎9名（金正復(fù)讀機(jī)、美的電飯堡、高級蒸鍋）；鼓勵獎40名（5升金龍食用油一桶）

在節(jié)目中穿行。

五、活動預(yù)算：詳見《20__年春節(jié)聯(lián)歡晚會活動費用預(yù)算表》

六、具體工作人員安排：

1、晚會主持人：；

2、攝像師：；

3、晚會導(dǎo)演：；

4、晚會現(xiàn)場維持：；

5、獎品控制協(xié)調(diào)和發(fā)放：由人事科負(fù)責(zé)；

6、舞臺、場地設(shè)計：廣告科（色調(diào)主要以紅色、金色為主，突出節(jié)日喜慶氣氛）。

7、舞臺燈光、音響布置：設(shè)備科；

8、晚會場所布置：營銷中心人員、生產(chǎn)車間工人、人事科后勤人員；

9、晚會現(xiàn)場協(xié)助人員：；

篇10

數(shù)字電視生產(chǎn)包括了四個環(huán)節(jié)，電視節(jié)目制作數(shù)字化，電視播出的數(shù)字化，傳輸數(shù)字化和用戶接收的數(shù)字化。圍繞這四個環(huán)節(jié)形成了包括媒體、制造、高科技等多種行業(yè)交叉的生產(chǎn)鏈。數(shù)字電視傳輸是這幾個環(huán)節(jié)最為穩(wěn)定的一個。因為相對其他環(huán)節(jié)，數(shù)字電視傳輸可以在現(xiàn)有的有線電視網(wǎng)絡(luò)上改造，技術(shù)難度不大，而且數(shù)字傳輸完全可以繼承原有的有線電視客戶，只要根據(jù)節(jié)目的變化和技術(shù)革新，在營銷策略靈活應(yīng)對就能較快的適應(yīng)數(shù)字電視時代的變化。

目前，杭州的數(shù)字電視運營雖然在全國處于先進(jìn)位置，尤其是“杭州模式”已受到了中央和全國的空前關(guān)注，但數(shù)字電視市場整體起步較晚，尤其是數(shù)字電視運營企業(yè)的品牌營造、數(shù)字電視的進(jìn)展速度和規(guī)模方面尚未成熟，還有待于提高和深化，因此，本計劃書對華數(shù)企業(yè)與杭州數(shù)字電視的市場推廣便顯得非常重要。

二、市場現(xiàn)狀調(diào)研

1．市場背景

（1）國內(nèi)外數(shù)字電視市場概況

①宏觀政策分析

中國已經(jīng)把數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)化項目列入國家“十五”計劃的十二項重點項目中。所以近些年政府會積極扶持?jǐn)?shù)字電視發(fā)展

政策扶持的時間表和地域性

根據(jù)《廣播影視科技“十五”計劃和2010年遠(yuǎn)景規(guī)劃》，廣電總局近日制定了《我國有線電視向數(shù)字化過渡時間表》，按年份 分2005年、2008年、2010年、2015年四個階段。時間表的特色就是最初以直轄市和包括廣東、福建、江蘇、浙江、山東在內(nèi)的東部城市密集輻射點逐步推廣到全國包括廣大西部地區(qū)。根據(jù)廣電總局的《建立有線數(shù)字電視技術(shù)新體系的實施意見》2003年選定北京等33個城市為電視數(shù)字化最先試點。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)直轄市和東部地區(qū)將會最先受益于數(shù)字電視的推廣。

節(jié)目和用戶發(fā)展預(yù)測----“1353”的成長計劃

廣電總局為數(shù)字電視近三年的發(fā)展制定了“1353”的成長計劃。年份收費影視頻道其他節(jié)目用戶 （萬）2003共10套1002004共30套1000200550-8080-1003000也就是到2005年廣電局預(yù)計全國初步形成內(nèi)容豐富、門類齊全的付費廣播影視消費市場。目前廣電新籌劃了8個數(shù)字電視頻道，計劃在年底推出數(shù)字電視內(nèi)容，這些頻道將有可能設(shè)置成專業(yè)頻道，而收視費將成為其主要的收入。但是2005年發(fā)展3000萬戶的預(yù)測將對數(shù)字電視發(fā)展帶來不小的壓力。

行業(yè)發(fā)展趨勢展望

l 根據(jù)我國《廣播影視科技“十五”計劃及2010年遠(yuǎn)景規(guī)劃》，對數(shù)字電視方面的發(fā)展規(guī)劃大致如下：

表1： 中國數(shù)字電視分期規(guī)劃2003年在我國全面推廣數(shù)字電視，計劃發(fā)展有線數(shù)字電視用戶100萬2005年正式在我國推廣地面數(shù)字電視廣播，計劃有線數(shù)字電視接收用戶超過3000萬戶2008年主要城市將普及數(shù)字hdtv的商用播出，北京奧運會將以數(shù)字hdtv方式向全世界轉(zhuǎn)播2010年全面實現(xiàn)數(shù)字廣播電視2015年停止模擬廣播電視的播出

④市場前景分析

收費電視市場需求

今年7越-9月，廣電局正對我國 “付費收看的市場需求狀況”、“收費價格的核定”等問題開展了“電影觀眾入戶調(diào)查”。調(diào)查結(jié)果會對我國今后幾年的數(shù)字電視發(fā)展有一個合理預(yù)測。

在中央電視臺對《視聽在線》改版問題的網(wǎng)上調(diào)查顯示，能接受收費電視的觀眾達(dá)到16.08%。

對視聽節(jié)目收費的接受程度調(diào)查：

圖表來源：華林證券研究所

除去地域等因素的影響，保守的估計全國約有5%的有線觀眾愿意收看收費電視，如果按照現(xiàn)在預(yù)測每一戶每月收費20元，預(yù)計數(shù)字電視一年收費將多出12億元的收入。

有寬頻接入的數(shù)字電視增值收費

按照國外數(shù)字有線電視的運作模式，通常將電視播出和寬頻接入捆綁在一起，每戶年收費達(dá)到1000-3000元人民幣。

按目前我國寬頻月租費100元計算，如果數(shù)字電視增值收入達(dá)到5%，那么我國這一部分的增值收入將達(dá)到60億元。

寬頻接入數(shù)字業(yè)務(wù)收入預(yù)測敏感分析：

收入（10億元）人均業(yè)務(wù)約收費80100120預(yù)測業(yè)務(wù)覆蓋率2.5%2.43.03.65.0%4.86.07.27.5%7.29.010.810%9.612.014.4

數(shù)據(jù)來源：華林證券研究所（假設(shè)有線電視用戶達(dá)到1億）

⑤數(shù)據(jù)電視傳輸運營的上市公司營業(yè)狀況分析

據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)電視傳輸運營商的上市公司共9家。其中除長豐通訊外8家公司擁有有線網(wǎng)絡(luò)。其中已經(jīng)有四家公司歌華有線、東方明珠、電廣傳媒和長豐通訊運營數(shù)據(jù)傳輸。

上市公司業(yè)務(wù)分析：

上市公司公司業(yè)務(wù)有線電視網(wǎng)絡(luò)運營狀況及數(shù)字電視業(yè)務(wù)歌華有線 600037北京廣播電視網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)開發(fā)，經(jīng)營管理和維護(hù)；廣播電視節(jié)目收轉(zhuǎn)、傳送；廣播電視網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)；衛(wèi)星廣播電視節(jié)目廣告的設(shè)計、制作和。北京用戶200萬，有線收視收入占主營業(yè)務(wù)的73%，基本業(yè)務(wù)收益穩(wěn)定，正與長虹打造數(shù)字電視戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

中信國安000839衛(wèi)星通訊、 計算機(jī)信息傳輸網(wǎng)絡(luò)工程、有線電視網(wǎng)絡(luò)工程的安裝、施工及服務(wù)； 移動通訊的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢； 對廣告行業(yè)的投資；房地產(chǎn)開發(fā)；物業(yè)管理等。

最近2002 年，公司收購了長沙、瀏陽、湘潭、岳陽、合肥有線電視項目的部分股權(quán)，并投資了武漢、金壇、威海有線電視項目。

2002年公司有線電視網(wǎng)絡(luò)項目達(dá)18 個，為近510 萬用戶提

供服務(wù)。東方明珠600832廣播電視傳播有償服務(wù)，娛樂康健，登塔觀光服務(wù)，廣播電視塔塔體場地設(shè)施租賃及綜合服務(wù)。另已成立和即將成立的公司經(jīng)營特色餐飲、房地產(chǎn)開發(fā)、出租汽車及其上述相關(guān)的第三產(chǎn)業(yè)。信息傳輸收入占主營業(yè)務(wù)收入10.7%。其中東方明珠擁有上海有線網(wǎng)絡(luò)30%左右的股權(quán)，上海東方明珠傳輸公司100%股權(quán)。

200年公司投資了移動多媒體項目。10 月公司控股的上海東方明珠移動多媒體有限公司與上海巴士實業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司簽署合作協(xié)議，租用由上海巴士實業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司的6000 輛公交車作為平臺，提供移動數(shù)字電視服務(wù)。電廣傳媒000917策劃、設(shè)計、制作、、國內(nèi)外各類廣告；影視節(jié)目制作、發(fā)行和銷售；電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)及信息傳播服務(wù)，音像制品出版發(fā)行。2002年網(wǎng)絡(luò)傳輸服務(wù) 收入2642.72千萬元。占主要營業(yè)收入4%左右。占有長沙、衡陽、醴陵等33家湖南境內(nèi)電廣寬帶信息網(wǎng)絡(luò)有限公司股權(quán)。信聯(lián)股份600899網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、投資、開發(fā)及服務(wù),網(wǎng)絡(luò)傳輸軟件及設(shè)備、材料的開發(fā)、銷售,網(wǎng)絡(luò)工程安裝、服務(wù);鋼材、金屬制品的生產(chǎn)、銷售;房地產(chǎn)開發(fā);實業(yè)投資公司間接持有湖北有線網(wǎng)絡(luò)公司49%的股權(quán)和河南中原有線網(wǎng)絡(luò)公司的49%股權(quán)控股棗莊有線電視網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)有限公司青鳥天橋600657技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢；房地產(chǎn)開發(fā)；銷售商品房；專業(yè)承包(未取得《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)證書》前不得開展經(jīng)營活動)；銷售計算機(jī)軟硬件、通訊設(shè)備(不含無線電發(fā)射設(shè)備)、機(jī)電產(chǎn)品、機(jī)房設(shè)備、環(huán)保設(shè)備、電子產(chǎn)品及本公司開發(fā)后的產(chǎn)品；經(jīng)營因特網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)務(wù)(除新聞、出版、教育、醫(yī)療保健、藥品、醫(yī)療器械和bbs以外的內(nèi)容)；自營和各類商品及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù),經(jīng)營進(jìn)料加工和″三來一補″業(yè)務(wù)；經(jīng)營對銷貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易。投資近4億元，分別持有陜西、寧夏、新疆、四川等4家有線網(wǎng)絡(luò)公司49%股權(quán)

廣電網(wǎng)絡(luò)600831廣播影視節(jié)目策劃、制造、發(fā)行；有線廣播電視分配網(wǎng)的設(shè)計與施工,衛(wèi)星地面接收設(shè)施設(shè)計、安裝、施工；設(shè)計、制作、、國內(nèi)外各類廣告；家用電器、電子原器件、儀器儀表、通訊設(shè)備的銷售；房地產(chǎn)開發(fā)。有線電視網(wǎng)絡(luò)運營 營業(yè)收入有1282萬元，占主營收入的 6.8%.公司所從事的有線電視網(wǎng)絡(luò)運營業(yè)務(wù)范圍是寶雞市、咸陽地區(qū)。聚友網(wǎng)絡(luò)000693開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、安裝、經(jīng)營各類網(wǎng)絡(luò)及其設(shè)備；批發(fā)、零售電子產(chǎn)品、通訊設(shè)備、計算機(jī)、辦公機(jī)械、建筑材料、批發(fā)、零售紡織原輔材料、紡織器材、化工原料、日用百貨、日用雜品、家用電器、技術(shù)開發(fā)、貨物運輸、機(jī)械加工、花木種植經(jīng)營，計算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，研究、開發(fā)、設(shè)計視訊服務(wù)系統(tǒng)，生產(chǎn)經(jīng)營視頻點播系統(tǒng)，從事相關(guān)技術(shù)咨詢；寬帶用戶駐地網(wǎng)；設(shè)計、制作、、國內(nèi)外各類廣告業(yè)務(wù)；電視劇、電視綜藝、電視專題、電視動畫和故事節(jié)目制作、復(fù)制和發(fā)行；自營和各類商品及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)公司持有成都有線電視網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限責(zé)任公司33%的股份。綿陽廣播電視網(wǎng)絡(luò)傳輸有限公司 25.50%的股份長豐通信000892通信產(chǎn)業(yè)投資，通信設(shè)備制造，通信工程及技術(shù)咨詢；電信增值業(yè)務(wù)；機(jī)械產(chǎn)業(yè)投資及設(shè)備制造；自營進(jìn)出口業(yè)務(wù)。2003年7月10日公司單方出資18000萬元人民幣對星美信源中心進(jìn)行增資,長豐通信占星美信源中心總股本的51.61%，星美信源中心今年3月成立，位于北京昌平高科技園，經(jīng)營范圍包括數(shù)字電視、數(shù)據(jù)廣播和寬帶網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)集成、運營維護(hù)和產(chǎn)品銷售；數(shù)字媒體內(nèi)容的加工、組織和包裝；數(shù)字媒體內(nèi)容供應(yīng)和應(yīng)用服務(wù)；數(shù)字媒體內(nèi)容的再生產(chǎn)和應(yīng)用；信源的配送和接收；媒體頻道策劃；與數(shù)字媒體相關(guān)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、人員培訓(xùn)；商務(wù)咨詢；與數(shù)字媒體相關(guān)的設(shè)備銷售。

圖表來源：華林證券研究所

從上表可以看出，除歌華有線外，其他與電視傳輸有關(guān)的上市公司的主營業(yè)務(wù)中，電視傳輸占的比例較小，并且這些公司都有存在多元混業(yè)經(jīng)營的局面，導(dǎo)致主營業(yè)務(wù)不明確。

⑥數(shù)據(jù)電視傳輸運營的上市公司財務(wù)分析

股票代碼股票名稱每股收益攤薄(元)每股凈資產(chǎn)(元)每股資本公積金(元)主營業(yè)務(wù)收入(萬元)主營業(yè)務(wù)收入增長率(%)投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額(萬元)經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額(萬元)市盈率(倍)600037歌華有線0.085.013.319912239.1854.89-100758018.0553.317000839中信國安0.0724.03482.396222069.8420.06-654.6-15974.6164.836600832東方明珠0.064.242.507915151.25-3.65-217585052.9248.592000693聚友網(wǎng)絡(luò)0.05693.14761.26658129.6834.71-24402594.4256.421600831廣電網(wǎng)絡(luò)0.05161.4070.21255984.8633.2-167.3614.57136.96000892長豐通信0.0351.710.092819046.3113.86415.127300.9146.138000917電廣傳媒0.0359.07024081.3536.30089.873600657青鳥天橋-0.054.53922.70714206.2-37.7-979210377.4647.584600899信聯(lián)股份-0.2021.9760.7042131.34-96.551044.1-878.780

數(shù)據(jù)來源：華林證券研究所

電視傳輸運營上市公司目前的每股收益較低，市盈率普遍偏高，主營業(yè)務(wù)增長的有六家，分別達(dá)到了20%-113%不等的增長率。同時六家公司的投資活動現(xiàn)金流呈負(fù)值，說明目前公司投資的項目還沒有進(jìn)入回報期?？磥頂?shù)字電視傳輸運營行業(yè)短期內(nèi)還無法看到真正的成效。

⑦電視傳輸行業(yè)近期走勢分析

截選從2003年5月12日-7月9日的數(shù)據(jù)，這九只電視傳輸行業(yè)上市公司股票的行業(yè)表現(xiàn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大盤表現(xiàn)近20%。

在各個行業(yè)板塊中，媒體板塊的收益率列居各行業(yè)的前列，綜合該行業(yè)目前的業(yè)績狀況和短期的收益預(yù)測，該行業(yè)股市表現(xiàn)還是有很大的泡沫成分存在。投資者應(yīng)該謹(jǐn)慎介入。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)研節(jié)目來源

對于電視運營商來說，自辦頻道的節(jié)目內(nèi)容是關(guān)鍵，目前臺網(wǎng)基本采用的是節(jié)目集成并打包成頻道。

根據(jù)廣電在線的調(diào)查顯示，在目前數(shù)字電視頻道的節(jié)目獲取方式中，電視臺內(nèi)部資源占主要部分，另有約1/4采用購買，合作分帳方式約1/10，廣告部分僅有1%，與傳統(tǒng)電視有著巨大差異。

數(shù)據(jù)來源：廣電在線

數(shù)字電視系統(tǒng)平臺投資方式：

系統(tǒng)平臺搭建包括幾種模式，一是運營商直接購買，二是與廠商進(jìn)行合作，廠商

提供相關(guān)系統(tǒng)設(shè)備作為投入。

入網(wǎng)價格

根據(jù)廣電總局的調(diào)查顯示，目前對數(shù)字電視接入的價格接受程度如下。年收入在4個區(qū)間內(nèi)的被調(diào)查者上限為50元/月，并且受到節(jié)目內(nèi)容的制約。對試驗地區(qū)的數(shù)字電視價格接受程度比較低。

機(jī)頂盒采購

據(jù)廣電在線統(tǒng)計，目前機(jī)頂盒采購中采用最多方式是由運營商統(tǒng)一采購，再批發(fā)給代銷商，占40%，廠商墊付機(jī)頂盒成本，由運營商銷售占27%，運營商直接采購銷售給用戶的占20%。

目前機(jī)頂盒的集團(tuán)采購價格約為300-500元，由于數(shù)量巨大，機(jī)頂盒的采購是運營商資金占用的主要部分之一。

成本構(gòu)成估計

由于沒有詳細(xì)的付費頻道的節(jié)目價格數(shù)據(jù)，所以只能估計出運營商的成本，僅網(wǎng)

絡(luò)和運營維護(hù)約為總成本的1/4，購買節(jié)目成本約為3/5，攤銷贈送機(jī)頂盒等約

為15%左右。隨著用戶數(shù)量的增長，運營維護(hù)成本比例將降低，并維持在穩(wěn)定的

水平上。購買節(jié)目的成本也將降低，因網(wǎng)絡(luò)運營商對節(jié)目制作商的吸引力增大，

可以得到更優(yōu)惠的價格；對于分帳式的節(jié)目成本，比例會比較穩(wěn)定。

產(chǎn)品價格水平

機(jī)頂盒作為數(shù)字電視與付費電視的終端，其價格是付費數(shù)字電視用戶購買數(shù)字服務(wù)的主要影響因素。

根據(jù)廣電在線的統(tǒng)計，目前有超過20%的運營商提供低端和高端兩種機(jī)頂盒，低端機(jī)頂盒是非互動型的機(jī)頂盒，僅包括數(shù)模轉(zhuǎn)換功能和ca，用于接受數(shù)字信號和運營商計費；高端機(jī)頂盒有雙向信號接受發(fā)送功能，除了有上述基本功能，有中間軟件加栽，可以實現(xiàn)互動業(yè)務(wù)、vod、游戲等功能；未來還有第三代機(jī)頂盒，還加有modem功能，可以實現(xiàn)通過有線電視網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)。

數(shù)據(jù)來源：廣電在線

由于市場競爭引起的終端價格下降

在機(jī)頂盒價格制定方面，53%的運營商以高于成本的價格銷售，27%以成本價格銷售；20%的運營商為吸引用戶，以低于成本的價格銷售。47%的運營商計劃未來完全依靠付費數(shù)字電視運營盈利。

數(shù)據(jù)來源：廣電在線

目前，運營商對機(jī)頂盒推廣的方式一般有出售、出租和贈送三種。2003年，以上比例有所變化，滬深蘇等城市的運營商對機(jī)頂盒銷售的價格制定有下降的趨勢，基本以成本價格銷售，預(yù)計未來很長一段時間內(nèi)，運營商會采用壓低機(jī)頂盒價格促銷服務(wù)。

（3）目前國內(nèi)數(shù)字電視運營企業(yè)品牌形象塑造與表現(xiàn)

①青島、濟(jì)南：

由于山東省浪潮等企業(yè)已掌握數(shù)字電視的關(guān)鍵技術(shù)，數(shù)字電視在山東省開始進(jìn)入規(guī)模推進(jìn)階段，青島、濟(jì)南成為首批推廣城市，到2004年底，青島已有十五萬個家庭看上數(shù)字電視，濟(jì)南六十萬模擬有線電視用戶也將迅速向數(shù)字化轉(zhuǎn)換。根據(jù)規(guī)劃，到2005年底，青島市區(qū)六十萬戶有線用戶家庭都將看上數(shù)字電視，而青島數(shù)字電視的運行模式已被作為典型在全國各地重點推廣。

②佛山：

截止到2004年6月底，佛山市發(fā)展有線數(shù)字電視用戶的工作在市屬五區(qū)全面展開。發(fā)放機(jī)頂盒總數(shù)為5萬臺，其中佛山市直為1.3萬臺，南海區(qū)為3萬臺，順德區(qū)0.4萬臺，高明區(qū)0.2萬臺，三水區(qū)0.1萬臺。

佛山市廣播電視網(wǎng)絡(luò)公司發(fā)放機(jī)頂盒的做法是：利用報紙、電臺、電視臺等傳媒進(jìn)行大力宣傳，通過郵局或物業(yè)管理單位向每位合法有線電視用戶送出機(jī)頂盒領(lǐng)取通知單。用戶到網(wǎng)絡(luò)公司營業(yè)部辦理手續(xù)和領(lǐng)取機(jī)頂盒，網(wǎng)絡(luò)公司人員向用戶講解和演示機(jī)頂盒安裝方法，由用戶自己安裝。大部分用戶都不需要上門服務(wù)，上門服務(wù)戶數(shù)占用戶總數(shù)12%，其中，用戶不會安裝、不會操作的占55%，室內(nèi)布線不規(guī)范、使用不合格器材引起信號丟失的占35%，電視機(jī)問題占3％，其它原因占7%。

③上海：

繼2004年6月9日上海有線網(wǎng)絡(luò)公司宣布在滬正式啟動數(shù)字電視之后，中國數(shù)字電視的真正“落地”迎來了最好的機(jī)會。2004年7月28日，以康佳為代表的數(shù)字電視終端顯示產(chǎn)品與寬帶接入設(shè)備提供商，以上海有線為代表的數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)運營商，和以上海文廣互動電視為代表的數(shù)字電視節(jié)目提供商，在上海市信息化委員會的牽頭下，組成了中國首個數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)推廣聯(lián)盟。

④鹽城：

鹽城是首批有線數(shù)字電視試點城市，從2002年試播至今，發(fā)展用戶7000戶左右。青島會議之后，鹽城廣電局對過去工作中的難點、重點進(jìn)行了深入的研究和探討，對照青島模式、佛山經(jīng)驗，結(jié)合鹽城的發(fā)展實際，進(jìn)一步確立了“政府推動，實現(xiàn)整體轉(zhuǎn)換”的工作思路。并將2004年內(nèi)爭取有線電視數(shù)字化工作有實質(zhì)性突破作為近期工作重點，將2006年實現(xiàn)市區(qū)有線電視數(shù)字化作為中期工作目標(biāo)。

市縣聯(lián)動是鹽城廣電局針對鹽城實際采取的發(fā)展策略。鹽城市下轄九個縣市區(qū)，有線電視用戶近80萬用戶，過去他們采取的策略：農(nóng)村包圍城市，迂回實現(xiàn)機(jī)頂盒在銷售上的突破，為將來的網(wǎng)絡(luò)整合、利益共享提供鋪墊。青島模式和佛山經(jīng)驗為鹽城有線電視數(shù)字化的推進(jìn)提供了全新的視野。面臨新的形勢和要求，鹽城廣電局迅速行動起來，傳達(dá)有關(guān)精神，統(tǒng)一思想，部署工作，很抓落實。他們以建設(shè)市縣數(shù)字電視試點小區(qū)為工作抓手，強化市縣聯(lián)動的工作機(jī)制，發(fā)揮市縣聯(lián)動的整體優(yōu)勢，建設(shè)完善、實用、適用的全市統(tǒng)一的服務(wù)平臺，從而有力帶動全市的有線數(shù)字電視工作向更廣、更深的方向發(fā)展。

目前鹽城廣電局正在緊鑼密鼓地進(jìn)行整體轉(zhuǎn)換的各項準(zhǔn)備工作。包括“陽光政務(wù)”、“鹽城信息頻道”在內(nèi)的節(jié)目構(gòu)建方案已經(jīng)確立；與銀行、機(jī)頂盒廠家、與合作方的協(xié)商談判正在進(jìn)行當(dāng)中；機(jī)頂盒配送已被列入重要的議事日程。他們還對實施整體轉(zhuǎn)換后的管理模式、運營方案、節(jié)目服務(wù)、價格政策、與監(jiān)管平接等都做了充分的準(zhǔn)備。

⑤杭州：

2004年，是數(shù)字電視的發(fā)展年。ictc 2004和數(shù)字論壇在杭州的舉辦召開無疑為浙江省數(shù)字電視的發(fā)展帶來了東風(fēng)。在國家廣電局的號召與領(lǐng)導(dǎo)下，并借鑒青島、佛山發(fā)展數(shù)字電視的經(jīng)驗與模式，浙江省11個市全部開通數(shù)字電視。杭州從2004年上半年開始發(fā)展數(shù)字電視，到目前為止已卓有成效，它在全國第一個推出交互式數(shù)字電視，其獨特的發(fā)展模式已受全國上下所矚目，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

多功能平臺，海量服務(wù)。

雙向互動、主動充分選擇。

分開放開雙強雙優(yōu)。

2．行業(yè)競爭者狀況

表：2002年各地數(shù)字電視業(yè)務(wù)開展情況

地區(qū)用戶數(shù)量開展時間系統(tǒng)投入（萬元）南寧7002000-06試運1500蘇州137892001-04商運3000山東40002001-05商運1800河北30002001-08商運1500廣東300002002商運3000cctv-si20002001-11試運/無錫35002002-01商運2000南京48922002-02商運1000湖南10002002-02商運2500常州30002002-05商運/開封10002002-06商運600鄭州10002002-08商運1000廈門10002002-12商運500深圳12002003-01商運2500上海18002003-01商運9000福建15542003-

01商運/寧夏1002003-04商運600甘肅1002003-05商運1000佛山10001998試運，現(xiàn)暫停2000哈爾濱3002001-01試運500成都2000500沈陽200500綿陽202002-12試運350江陰3002002-05試運1000宜興15002002-01試運2500舟山9002002-08商運400梧州2002002下半年試運400中山2001-05試運1500濟(jì)南2001底試運1500貴州2003-05商運3500天津2002-10測試2000遼寧2003-01試運100江西2003-試運2000重慶2003-04計劃試運3000北京2003-07計劃試運3500合計8006356750數(shù)據(jù)來源：廣電在線

圖：2002年中國數(shù)字電視用戶分布

目前數(shù)字電視系統(tǒng)平臺的搭建投資約為6億，每個城市平均投資約在1800-2000萬之間，估計全國投資總額約為7億。

3．消費者狀況分析（杭州地區(qū)）

（1）對數(shù)字電視業(yè)務(wù)的認(rèn)知度

據(jù)了解，大部分對杭州市民都知道或聽說過數(shù)字電視，一半以上的市民對具體的數(shù)字電視業(yè)務(wù)并不是很清楚，認(rèn)知有限。這有待于我們?nèi)ヌ岣摺?/p>

（2）對數(shù)字電視業(yè)務(wù)的接受度和偏好度

隨著數(shù)字化、信息化時代的到來，數(shù)字電視這一新興的產(chǎn)業(yè)正被越來越多的人所接受，但由于數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)整體起步較晚，相應(yīng)的市場推廣和宣傳不夠，尚有許多群眾還在數(shù)字電視門口徘徊，這是我們今后工作的一個重點。

（3）對數(shù)字電視收費項目的接受度

市政府對目前的數(shù)字電視推廣工作主要采取出售+贈送的方式進(jìn)行，部分收費項目的具體價格措施正在調(diào)整中，消費者期待一個較為合理的方案出臺。

4．杭州數(shù)字電視現(xiàn)有的市場表現(xiàn)

市部分居民小區(qū)和星級賓館已陸續(xù)開通數(shù)字電視， 2004年7月以后開工和交付使用的新建小區(qū)也都直接接入數(shù)字電視。這樣，到2005年年底，市區(qū)50萬有線電視用戶都將看上數(shù)字電視，杭州將成為國內(nèi)最早實現(xiàn)由模擬電視向數(shù)字電視轉(zhuǎn)換的城市之一。

杭州是國家數(shù)字電視推廣試點城市，其有線電視數(shù)字化的步伐走得更快。2004年3月杭州正式開播數(shù)字電視，并在國內(nèi)率先推行交互式數(shù)字電視。據(jù)悉，杭州將在兩年內(nèi)完成城區(qū)（包括城鎮(zhèn)）數(shù)字電視“模轉(zhuǎn)數(shù)”工程，數(shù)字電視用戶增至70萬戶左右。到2008年杭州地區(qū)將全面實現(xiàn)電視數(shù)字化，數(shù)字電視用戶增至150萬戶左右。很多手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)上能實現(xiàn)的功能，今后在數(shù)字電視上也能實現(xiàn)。昨天，杭州數(shù)字電視公司一位負(fù)責(zé)人這樣描繪杭州數(shù)字電視增值業(yè)務(wù)的市場前景。

2004年7月14日，杭州數(shù)字電視公司就“數(shù)字電視信息化內(nèi)容的整體（或局部）項目建議及實施方案”首次向社會公開招標(biāo)，與社會上擁有資源優(yōu)勢的企業(yè)合作共同進(jìn)行數(shù)字電視的內(nèi)容平臺建設(shè)。

杭州數(shù)字電視公司此舉是受到移動通信和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的啟示。由于杭州數(shù)字電視走的是國內(nèi)獨一無二的廣播加交互式模式，它和手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)有一個共同的特點，就是用戶互動性、參與性很強，這意味著，在杭州，數(shù)字電視不僅僅是運營商一個人的游戲，眾多sp（內(nèi)容提供商）都有機(jī)會參與數(shù)字電視業(yè)務(wù)的開發(fā)。

從發(fā)出招標(biāo)書后短短不到兩周時間，就有來自全國各地的十幾家單位帶著各自的設(shè)想紛紛前來競標(biāo)，內(nèi)容涉及電視政務(wù)、電視教育、人才交流、電視證券、電視游戲和電視購物等等。

打開數(shù)字電視，就可獲知最新的政務(wù)信息。2004年11月，杭州市政府門戶網(wǎng)站與杭州數(shù)字電視公司聯(lián)手打造政務(wù)信息平臺，政務(wù)信息全面在數(shù)字電視終端上，這在國內(nèi)是首創(chuàng)。

“由于杭州數(shù)字電視走的是國內(nèi)獨一無二的廣播加交互式模式，其中的商機(jī)更是無法估算，這一點，只要看看手機(jī)短信就知道了，誰敢估算短信今后的蛋糕還能做多大？”杭州數(shù)字電視公司一位資深人士說。

杭州數(shù)字電視通過'廣播’和'交互’兩種內(nèi)容方式的提供，把公眾服務(wù)與市場服務(wù)分開。公眾服務(wù)繼續(xù)采用一般的收費方法，而交互模式則采用市場定價。在公眾服務(wù)中，以廣播式方式出現(xiàn)的內(nèi)容包括56套以數(shù)字信號傳送的可供選擇的模擬電視節(jié)目，而交互式則有8萬多小時的互動點播節(jié)目資源。而后者是杭州數(shù)字電視有限公司今后盈利的重要來源。據(jù)杭州數(shù)字電視有限公司的統(tǒng)計，目前已有的數(shù)字電視觀眾中已有20%的用戶選擇了互動點播的業(yè)務(wù)。

5、數(shù)字電視市場未來情景預(yù)測

以下是廣電在線對有線數(shù)字電視的發(fā)展預(yù)測：

數(shù)據(jù)來源：廣電在線

我國用戶市場預(yù)測

綜合以上，我國衛(wèi)星直接到戶的數(shù)字電視用戶受到政策上的限制，不可能有大規(guī)模的增長，有線用戶中數(shù)字用戶在主要城市增長會比較快，地面數(shù)字用戶則會在06年之后才會有所發(fā)展。參考專業(yè)機(jī)構(gòu)的預(yù)測，對中國未來數(shù)字電視用戶增長作出簡單預(yù)測。

市場潛力

中國的電視機(jī)和有線電視的普及率與其它國家相近，但家用pc普及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其它國家這一特殊情況，數(shù)字電視在中國的市場潛力甚至可能大于別的市場。

表：數(shù)字電視用戶預(yù)測

萬戶05年06年有線200450地面無線24

收視費

目前各地的數(shù)字電視運營商制定的節(jié)目包平均價格為30.29元/月。由于各地運營商制定數(shù)字電視收費走向難以預(yù)測，僅按照目前的平均包月價格計算市場規(guī)模。

表：有線數(shù)字電視收視費市場規(guī)模預(yù)測

億元/年05年06年有線7.2716.36

每年新增的數(shù)字用戶預(yù)計有15％的家庭購買數(shù)字電視機(jī)。

專業(yè)頻道和數(shù)據(jù)廣播業(yè)務(wù)拓展無需對網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行雙向改造，因而投入較小。目前廣電總局已將其作為近期發(fā)展的重點，并提出讓利給接入網(wǎng)等積極政策，預(yù)計5年內(nèi)這兩項業(yè)務(wù)收入將達(dá)到基本業(yè)務(wù)收視費的80%。

三、行銷活動目的

1、進(jìn)一步加深、擴(kuò)大目標(biāo)客戶對杭州數(shù)字電視的心理認(rèn)知度與認(rèn)可度，借勢營造一度的熱衷度，從而積累更多的潛在消費群體；

2、爭取數(shù)字電視在杭州地區(qū)的覆蓋率在本年度內(nèi)達(dá)到＿%；

3、傳達(dá)華數(shù)企業(yè)的品牌價值觀念，并力爭在本年度內(nèi)將華數(shù)企業(yè)在杭州的品牌知名度塑造至與杭州數(shù)字電視基本同步的效應(yīng)；

4、通過活動宣傳為華數(shù)營造更大的附加值空間，為后期業(yè)務(wù)開發(fā)和市場推廣打下堅實的基礎(chǔ)；

5、鞏固并提升華數(shù)的品牌形象，使之更堅定地朝著杭州乃至全省數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的方向繼續(xù)邁進(jìn)；

6、力爭在2005年底實現(xiàn)杭州市50萬有線用戶向數(shù)字電視整體平移的目標(biāo)；

四、行銷活動計劃

（一）活動主題：“數(shù)字改變生活，華數(shù)創(chuàng)新世界”

（二）行銷緣起：

一場成功的行銷活動絕非單面著重在典禮儀式及表演節(jié)目的計劃執(zhí)行，或媒體廣告的披露預(yù)算上，而應(yīng)涵蓋推動前期的共識凝聚與內(nèi)部參與。

整合行銷不僅僅是聯(lián)合所有的媒體放送，還應(yīng)該整合所有產(chǎn)品、服務(wù)與活動信息，再透過計劃性、針對性、遞進(jìn)性且主題明確、企圖明晰的廣告活動，清楚表達(dá)給目標(biāo)受眾。

所以，除了正確務(wù)實的策略方針外，更應(yīng)掌握執(zhí)行層面的意愿、意見和所服務(wù)公司未來的遠(yuǎn)景規(guī)劃，尤其需要符合消費者的實際需求，充分挖掘其潛在的內(nèi)部需求并滿足它，才能達(dá)成真正預(yù)期的理想效益。

（三）行銷構(gòu)想：

1、以數(shù)字電視為市場切入點，全面、清晰地宣傳和推廣華數(shù)更多更廣的服務(wù)功能；

2、以數(shù)字電視為主要載體，迅速建立并逐步鞏固華數(shù)這一強大數(shù)字平臺的品牌形象；

3、以數(shù)字電視各項業(yè)務(wù)內(nèi)容為主要訴求內(nèi)容，并將各項業(yè)務(wù)內(nèi)容分類、分階段、有層次有節(jié)奏地遞進(jìn)式訴求，如此一來，不僅條理清晰具備一定的延展性，也易于消費者識別認(rèn)可；

4、每個階段都有不同、明確的市場企圖和品牌企圖，各階段既相對獨立又密不可分：前一階段是后一階段的鋪墊和基礎(chǔ)，后一階段是前一階段的延續(xù)、拓展和提升；

5、俱樂部是一種非常重要又盛行的運作方式，無論是企業(yè)經(jīng)營還是宣傳推廣，它都可以起到一個展示

平臺、溝通空間、宣傳通路的積極作用。由此，建議成立華數(shù)俱樂部，這樣一方面可以更直接、更簡便地向用戶傳達(dá)華數(shù)的各項服務(wù)功能和活動信息，另一方面，也有助于營造華數(shù)的品牌形象，同時，還可以拉近用戶與華數(shù)之間的距離，使之更充分、更全面的了解華數(shù)，認(rèn)可華數(shù)，熱愛華數(shù)，最終成為華數(shù)的忠實消費者、堅決擁護(hù)者和有效宣傳者。完善的俱樂部制度，有利于華數(shù)管理其用戶資源，還可以使華數(shù)更深刻地認(rèn)識消費者的潛在需求，為今后的新業(yè)務(wù)開拓創(chuàng)造廣泛的新渠道，再者，通過俱樂部讓華數(shù)與消費者之間形成一種良性互動溝通，無形之中也為華數(shù)創(chuàng)造了一定的附加空間和提升空間。6、浙江大學(xué)作為一所老牌名牌大學(xué)，在許多學(xué)術(shù)領(lǐng)域都處于全國領(lǐng)先地位。如與其開展學(xué)術(shù)和技術(shù)合作，利用其卓越的品牌形象和雄厚的科研資源，對華數(shù)的推廣和發(fā)展無疑注入了一股興奮劑。建議可在前期與浙江大學(xué)合作成立數(shù)字電視研究中心，并由華數(shù)技術(shù)骨干和浙江大學(xué)相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人組成專家小組，重點開展對數(shù)字電視課題的研究和進(jìn)一步開發(fā)。如此一來，華數(shù)在數(shù)字領(lǐng)域的學(xué)術(shù)性和權(quán)威性自然不言而喻。通過與浙大的合作，不僅可以解決許多技術(shù)層面和業(yè)務(wù)領(lǐng)域的難題，更有利于增強華數(shù)品牌的知名度和美譽度，并有助于建立消費者對華數(shù)品牌的熱衷度和依賴度。

7、針對不同的受眾群體，相應(yīng)地通過不同時期的特殊節(jié)日行銷，可達(dá)到一定的市場企圖（如擴(kuò)大數(shù)字電視的覆蓋率等）和品牌企圖（如擴(kuò)大品牌影響力等），并可借此群體進(jìn)而帶動更多更大的消費群體參與到華數(shù)的隊伍中來，從而為華數(shù)積累豐富、富貴的客戶資源。如教師節(jié)針對教師群體、兒童節(jié)針對兒童群體等等，教師可帶動其鄰居、親朋好友，甚至擴(kuò)展到學(xué)生家庭；兒童在一個家庭中完全可以起到四兩拔千斤的作用。結(jié)合一些新穎而又有煽動性的大眾性公關(guān)活動，結(jié)合立體化的廣告宣傳（重點是視覺形象系統(tǒng)和強烈的tv片沖擊），預(yù)期的行銷企圖不難達(dá)到。

8、行銷是一個循序漸進(jìn)的營銷過程，不同階段的行銷側(cè)重點顯然不盡相同。尤其對華數(shù)，涵蓋五大業(yè)務(wù)板塊，如何在不同階段傳遞不同的業(yè)務(wù)信息，同時必須突出華數(shù)“創(chuàng)新、執(zhí)著、精致、和諧”的企業(yè)文化，并樹立其受人推崇、仰慕的光輝形象，這是一項非常重要的課題。建議對此五大業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行分期推廣，重點放在華數(shù)的整體品牌形象上，對其具體業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行相對弱化處理，從而實現(xiàn)以點襯面、以面亮點的行銷戰(zhàn)略，并始終向世人傳遞這樣的思想：華數(shù)是平臺，有你更精彩。為了你，為了大家的生活，華數(shù)還可以想得更多、做得更好！

9、華數(shù)是一個集新網(wǎng)絡(luò)、新通訊、新傳媒于一體的新的信息化應(yīng)用平臺，作為一門新興產(chǎn)業(yè)，其高精尖的應(yīng)用先進(jìn)性和享受先鋒性顯而易見，由此，在作活動計劃和廣告宣傳時，其表現(xiàn)形式和表現(xiàn)風(fēng)格也必須是一致的時尚性、潮流性，應(yīng)該是新穎的而又是能深受大眾接受和喜愛的。

10、 必須清醒地認(rèn)識到，2005年度的直接目標(biāo)，是實現(xiàn)50萬戶的數(shù)字電視整體平移，而華數(shù)更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)的是做這個新興產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)旗幟，始終走在行業(yè)最前列，迎風(fēng)飄揚！

（四）活動計劃：

第一階段：市場開拓期（3月-5月）

截止到2004年12月26日，杭州已實現(xiàn)數(shù)字電視用戶整體轉(zhuǎn)換10萬戶，越來越多的老百姓開始關(guān)注、了解數(shù)字電視，這是一個好兆頭。但許多數(shù)字電視用戶對數(shù)字電視的認(rèn)知度不夠，僅限于“多看一些節(jié)目”的極有限了解，對一些最基本的業(yè)務(wù)內(nèi)容尚未真正熟悉，對華數(shù)這個品牌尚未認(rèn)知。這就需要我們向廣大的用戶傳達(dá)數(shù)字電視的一些相關(guān)基本也是,最實用的業(yè)務(wù)內(nèi)容，使其掌握對數(shù)字電視一些基本業(yè)務(wù)內(nèi)容，并對華數(shù)這一品牌有一定的初步了解和認(rèn)知。

鑒于此，建議將本階段的工作作如下安排：

1、訴求內(nèi)容：

（1）數(shù)字電視基本業(yè)務(wù)內(nèi)容：

① 廣播式數(shù)字電視的基本功能，如它能提供56套模擬電視節(jié)目；

② 交互式數(shù)字電視的七大基本功能組成及其主要內(nèi)容：

a、華數(shù)俱樂部－這是一檔互動游戲欄目，主要功能為有獎競猜、電視交友、論壇灌水等；

b、家庭電影院－為消費者提供超過1000部精彩電影；

c、強檔電視?。瓰橄M者提供超過8000集的好看電視劇場；

d、新聞天天看－為消費者提供近80檔時事新聞；

e、娛樂全接觸－是數(shù)字電視精選娛樂信息構(gòu)筑的綜藝服務(wù)平臺，下設(shè)娛樂資訊、娛樂最前線、音樂雜志、歡樂無限、綜藝旗艦、曲藝薈萃六大板塊，包含音樂欣賞、娛樂八卦、綜藝晚會、傳統(tǒng)戲曲等內(nèi)容，滿足各種年齡段的欣賞要求；

f、體育最前線－專為喜歡體育欄目的觀眾度身打造。“直播賽事”將和全球同步熱播各級賽事；“魅力足球”將足球盛事一網(wǎng)打盡；“籃球世界”帶您領(lǐng)略nba眾星風(fēng)采；“競技天下”把網(wǎng)球、高爾夫、花樣滑冰等賽事進(jìn)行集錦展播；“體育專欄”則是各級電視臺熱門欄目的匯總；

g、欄目大拼盤－為消費者提供國內(nèi)外超過120檔的高品質(zhì)電視欄目。

③ 政務(wù)信息、動態(tài)新聞－包括政府文件、公告公示、政府職能部門介紹、市民辦事指南等。

④ 社區(qū)服務(wù)－主要包括外出交通路線、外送訂餐、家政服務(wù)、社區(qū)公告、物業(yè)咨詢、氣象信息等。

⑤ 健康就醫(yī)－主要包括醫(yī)保帳戶管理、各大醫(yī)院查詢、預(yù)約門診等，將來還將有可能發(fā)展到足不出戶就能進(jìn)行電視診病。

⑥ 信息中心－主要為用戶提供城市黃頁和各種分類信息，比如求職招聘、房屋置換、二手交易、家政服務(wù)、媒介交友等實用信息。

（2）華數(shù)產(chǎn)業(yè)的基本內(nèi)容：

五大業(yè)務(wù)板塊，即信息通訊產(chǎn)業(yè)、新傳媒產(chǎn)業(yè)、互動電視產(chǎn)業(yè)、城市信息化產(chǎn)業(yè)、投資產(chǎn)業(yè)。

（3）數(shù)字電視與華數(shù)之間的聯(lián)系：

數(shù)字電視是華數(shù)五大支柱產(chǎn)業(yè)中的一極其重要部分，華數(shù)將竭力為廣大用戶打造一個精彩、時尚、實用、快捷的數(shù)字化信息平臺，沒有你做不到，只有你想不到。

2、預(yù)期實現(xiàn)目標(biāo)：

讓消費者知曉數(shù)字電視最基本最實用的

一些業(yè)務(wù)功能，并對其產(chǎn)生一定的好感和信賴感；使消費者初步了解華數(shù)企業(yè)的基本內(nèi)容；

數(shù)字電視市場覆蓋率達(dá)到本年度預(yù)期目標(biāo)的25%；

建立華數(shù)的基礎(chǔ)品牌形象，使其在廣大消費者心目中的品牌知名度達(dá)到30%。

3、通過有效的公關(guān)活動，結(jié)合相應(yīng)的媒介整合和廣告宣傳，使數(shù)字電視的基本業(yè)務(wù)功能和華數(shù)品牌形象得到初步推廣。比如：

（1）【大華數(shù)字系列】之“3.15華數(shù)就在你身邊”大型公開咨詢/演義活動

3月15日是我國的消費者維權(quán)日，在這個特殊的節(jié)日，通過一些大型的公開咨詢活動，一方面可以解除消費者對數(shù)字電視和華數(shù)企業(yè)的部分疑問，使其更加清晰地了解數(shù)字電視，進(jìn)而了解華數(shù)，另一方面可以借助一些專家的現(xiàn)場解答，增加消費者對華數(shù)的信賴度，從而吸引更多的人成為華數(shù)的踏實消費者。建議于此日前成立華數(shù)俱樂部，借此良機(jī)宣傳數(shù)字電視和華數(shù)企業(yè)，為后期的行銷奠定基礎(chǔ)。

（2）【大華數(shù)字系列】之“華山論劍，數(shù)天下英豪”網(wǎng)絡(luò)淘寶推廣活動

網(wǎng)絡(luò)推廣活動因其豐富多彩有內(nèi)容含量、自由作主的個性空間、時尚前衛(wèi)的信息通道正越來越受到人們的喜愛，尤其是年輕人。如果在常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)推廣活動中穿插一些游戲性、趣味性較強的小活動，則一方面可以起到空前的關(guān)注度和好奇感，另一方面為傳遞其它重要信息開辟了一條寬廣平坦的數(shù)字通道

4、預(yù)計本階段需消耗年度行銷總費用的30%。

第二階段：市場縱橫期（6月-10月）

通過第一階段的推廣，消費者對數(shù)字電視的基本業(yè)務(wù)功能已有相當(dāng)了解，對數(shù)這一品牌也有一定的知曉，華數(shù)品牌形象已具雛形。本階段的主要工作內(nèi)容就是繼續(xù)訴求數(shù)字電視的業(yè)務(wù)功能，包括一些增值服務(wù)功能，并繼續(xù)豐富華數(shù)的品牌形象，擴(kuò)大華數(shù)在市場上的品牌影響力，加深華數(shù)的品牌知名度，這是本階段的工作使命。

鑒于此，建議將本階段的工作作如下安排：

1、訴求內(nèi)容：

（1）數(shù)字電視部分增值業(yè)務(wù)內(nèi)容：

① 家校互聯(lián)－主要為廣大用戶提供學(xué)校介紹、就學(xué)擇校專家建議、學(xué)生課堂、中小學(xué)視頻教育節(jié)目點播、青少年心理輔導(dǎo)、業(yè)余考證培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育等服務(wù)；

② 電視商城－為消費者提供杭城各大商家商品資料查詢、電視購物（本地可送貨上門）、外地名店名品展示與交易等服務(wù)；

③ 繽紛美食－為消費者提供杭城各大飯店基本情況查詢、最新飯店與新菜佳肴推薦、杭州美食地圖、飯店優(yōu)惠活動通告等服務(wù)；

④ 數(shù)字旅游－為消費者提供杭城公交線路、各種交通工具（含火車、汽車、輪船、飛機(jī)）的交通時刻表、國內(nèi)外各種線路介紹、杭城各大旅行社推薦、杭城旅游景點介紹、杭城賓館住宿預(yù)訂、旅游dv秀展示、律師咨詢等服務(wù)；

⑤ 娛樂游戲－傾情為消費者提供最新游戲、游戲攻略、游戲廠商動態(tài)、游戲人物介紹、游戲裝備交易等服務(wù)；

（2）華數(shù)產(chǎn)業(yè)的基本內(nèi)容：

五大業(yè)務(wù)板塊，即信息通訊產(chǎn)業(yè)、新傳媒產(chǎn)業(yè)、互動電視產(chǎn)業(yè)、城市信息化產(chǎn)業(yè)、投資產(chǎn)業(yè)。

（3）數(shù)字電視與華數(shù)之間的聯(lián)系：

數(shù)字電視是華數(shù)五大支柱產(chǎn)業(yè)中的一極其重要部分，華數(shù)將竭力為廣大用戶打造一個精彩、時尚、實用、快捷的數(shù)字化信息平臺，沒有你做不到，只有你想不到。

2、預(yù)期實現(xiàn)目標(biāo)：

讓消費者充分了解數(shù)字電視更精彩的一些增值業(yè)務(wù)功能，并對其產(chǎn)生一定的參與度和熱衷度；

使消費者進(jìn)一步了解華數(shù)企業(yè)的基本內(nèi)容；

使數(shù)字電視市場覆蓋率達(dá)到本年度預(yù)期目標(biāo)的70%；

進(jìn)一步豐富并鞏固華數(shù)的整體品牌形象，使其在廣大消費者心目中的品牌知名度提升到65%。

3、通過有效的公關(guān)活動，結(jié)合相應(yīng)的媒介整合和廣告宣傳，使數(shù)字電視的基本業(yè)務(wù)功能和華數(shù)品牌形象得到初步推廣。比如，本階段跨越了六一兒童節(jié)、五一勞動節(jié)、五四青年節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)和國慶節(jié)等若干極其重要的節(jié)日，廣大市民的自由支配時間相對較多，有利于我們進(jìn)行活動宣傳。鑒于兒童節(jié)和教師節(jié)這兩個節(jié)日主要涵蓋了兩類相對較為特殊的群體：兒童和教師，兒童一般都為學(xué)生一族，他們都有2個月的假期可以自由支配，這中間是有密切聯(lián)系的，后者可以是前者的縱向延續(xù)和遞進(jìn)，一位兒童和一位教師都至少可以影響到一戶家庭以上，由于其特殊的職業(yè)，人們對教育的重視和尊敬，教師的影響范圍可能會更加廣，如果對這兩類人群進(jìn)行重點的分類行銷，是極易收到事半功倍的功效的。這在前面已作陳述，此處略過不表。

（1）【大華數(shù)字系列】之“我的節(jié)日我作主”青少年風(fēng)采展示活動

如旅游dv秀、攝影比賽與展覽、網(wǎng)絡(luò)游戲比賽等等。

（2）【大華數(shù)字系列】之“數(shù)字中秋，園丁同行”文娛游樂活動

如教育專題講座、名師風(fēng)采訪談、中秋數(shù)字電視有獎競猜等。

4、預(yù)計本階段需消耗年度行銷總費用的35%。

第三階段：市場提升期（11月－12月）

經(jīng)過前兩個階段的努力，廣大消費者對數(shù)字電視和華數(shù)品牌已不再陌生，對數(shù)字電視的許多業(yè)務(wù)功能都已有相當(dāng)了解和熟悉，華數(shù)在杭州市場上的影響力已不可同日而語。本階段的工作內(nèi)容是繼續(xù)訴求數(shù)字電視的其它一些增值業(yè)務(wù)內(nèi)容，繼續(xù)傳遞華數(shù)企業(yè)的基本情況和品牌價值觀，并借機(jī)建立華數(shù)的品牌美譽度，為日后向業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者品牌進(jìn)軍打下堅實的基礎(chǔ)。

時值2005年年末，數(shù)字電視50萬戶平移的年度目標(biāo)已基本接近，華數(shù)的品牌形象必將隨著杭州數(shù)字的騰飛倍受關(guān)注。既為檢驗和總結(jié)，更是一次創(chuàng)新和展望。

鑒于此，建議將本階段的工作作如下安排：

（1）數(shù)字電視部分增值業(yè)務(wù)內(nèi)容：

① 房產(chǎn)交易－主要為消費者提供最新樓盤信息、新房交易、二手市場、銀行貸款、財產(chǎn)保險、律師咨詢等相關(guān)服務(wù)；

② 證券交易－為消費者提供股市信息查詢、股市專家點評、股票交易、銀通業(yè)務(wù)服務(wù)、理財超市等服務(wù)；

③ 汽車天地－為消費者提供車市分析介紹（包括新車、熱銷車、經(jīng)典車等）、購車預(yù)訂、駕照培訓(xùn)、二手車交易與團(tuán)購、車友俱樂部等服務(wù)；

④ 家居裝修－為消費者提供最新家裝潮流、居家休閑信息查詢、室內(nèi)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計與展示、裝修市場動態(tài)、裝修設(shè)計咨詢、專家點評、裝修施工服務(wù)等相關(guān)服務(wù)；

⑤ 時尚風(fēng)向標(biāo)－專為消費者提供最新時裝動態(tài)、世界著名時裝秀、服飾搭配、時尚動態(tài)新聞、名人明星采訪、美容保健、流行音樂及其它藝術(shù)盛會等服務(wù)；

⑥ 其它internet服務(wù)介紹；

⑦ voipog業(yè)務(wù)；

⑧ vod業(yè)務(wù)等。

（2）華數(shù)產(chǎn)業(yè)的基本內(nèi)容：

五大業(yè)務(wù)板塊，即信息通訊產(chǎn)業(yè)、新傳媒產(chǎn)業(yè)、互動電視產(chǎn)業(yè)、城市信息化產(chǎn)業(yè)、投資產(chǎn)業(yè)。

（3）數(shù)字電視與華數(shù)之間的聯(lián)系：

數(shù)字電視是華數(shù)五大支柱產(chǎn)業(yè)中的一極其重要部分，華數(shù)將竭力為廣大用戶打造一個精彩、時尚、實用、快捷的數(shù)字化信息平臺，沒有做不到的，只有你想不到的。

2、預(yù)期實現(xiàn)目標(biāo)：

讓消費者充分了解數(shù)字電視更精彩的一些增值業(yè)務(wù)功能，并對其產(chǎn)生一定的參與度和熱衷度；

使消費者熟知華數(shù)企業(yè)的基本情況；

使數(shù)字電視市場覆蓋率達(dá)到本年度預(yù)期目標(biāo)的99%以上；

鞏固并提升華數(shù)的基礎(chǔ)品牌形象，并借機(jī)建立華數(shù)的品牌美譽度，使其在杭城廣大消費者心目中的品牌知名度達(dá)到95%以上；

最終實現(xiàn)50萬用戶進(jìn)行數(shù)字電視整體平移的預(yù)期目標(biāo)。

3、通過有效的公關(guān)活動，結(jié)合相應(yīng)的媒介整合和廣告宣傳，使數(shù)字電視的基本業(yè)務(wù)功能和華數(shù)品牌形象得到初步推廣。比如

（1）【大華數(shù)字系列】之“春華秋實，笑數(shù)人生”時尚風(fēng)采系列展示活動

如開展法國時尚文化周、現(xiàn)場時裝秀、名人明星訪談、美容論壇、流行音樂模仿秀等。

（2）【大華數(shù)字系列】之同一首歌“華彩天堂，數(shù)字杭州”大型演唱會（年底）

此番活動，對華數(shù)來說既是一次檢閱，又是一次新的展示，同時也是對年度目標(biāo)圓滿實現(xiàn)的慶賀，并通過“同一首歌”這個享譽盛名的優(yōu)秀平臺，將華數(shù)品牌推向全國！

4、預(yù)計本階段需消耗年度行銷總費用的35%。

五、行銷工作執(zhí)行

1、系列活動主題、目的、時間、地點、內(nèi)容等

2、廣告推廣策略

（1）廣告創(chuàng)意原則

（2）廣告訴求目標(biāo)

（3）媒體選擇

（4）軟性廣告計劃

（5）硬廣告計劃

（6）廣播電臺播報計劃

（7）tv廣告片播放計劃

（8）戶外廣告安排

（9）廣告表現(xiàn)策略

（10）效果評估

六、費用預(yù)算

七、效果預(yù)期

1、消費者對數(shù)字電視現(xiàn)有的各項業(yè)務(wù)功能和華數(shù)企業(yè)的基本情況有一個比較全面的了解、熟悉，從認(rèn)知、認(rèn)可到熱衷；