導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇活動(dòng)計(jì)劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

文體活動(dòng)計(jì)劃（一）：為了進(jìn)一步活躍教職工文化生活，提高教職工的身體素質(zhì)，以“鍛煉、健康、工作、愉悅”為主題，用心開(kāi)展健康有益羽毛球、乒乓球等文化體育活動(dòng)，使全體教職工構(gòu)成鐘愛(ài)戶外、關(guān)心健康、昂揚(yáng)向上、奮發(fā)有為、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的良好風(fēng)貌，增強(qiáng)教職工體質(zhì)，進(jìn)一步推進(jìn)和諧校園建設(shè)。結(jié)合上級(jí)工會(huì)要求，特制定我校教職工文體活動(dòng)方案如下：

一、日常性文體活動(dòng)1、推薦教職工利用每一天早晨八點(diǎn)二十之前進(jìn)行晨練。

2、每一天課間與學(xué)生一齊做廣播操。

3、中午自行安排羽毛球、乒乓球等文體活動(dòng)。

地點(diǎn)：學(xué)校操場(chǎng)

活動(dòng)要求：①在各項(xiàng)戶外前請(qǐng)做好充分的熱身戶外，注意戶外安全。②自發(fā)活動(dòng)，保證教職工每一天半小時(shí)鍛煉時(shí)刻。

二、階段性文體活動(dòng)

1、常規(guī)活動(dòng)：羽毛球活動(dòng)

(1)發(fā)展新會(huì)員。

用心發(fā)展具有務(wù)必羽毛球戶外基礎(chǔ)的，鐘愛(ài)羽毛球戶外的教職工，個(gè)性是女職工的加入。

(2)堅(jiān)持日常的鍛練和訓(xùn)練。

A、堅(jiān)持每周三下午5：00和周六上午9：00的兩次鍛練時(shí)刻。

B、不定期的邀請(qǐng)兄弟學(xué)校進(jìn)行友誼賽訓(xùn)練，提高整體戶外水平。

(3)用心組織開(kāi)展校內(nèi)比賽活動(dòng)。

A、參加教育局工會(huì)組織的羽毛球友誼比賽。

B、進(jìn)行一次校級(jí)友誼比賽。

(4)加強(qiáng)對(duì)外交流與比賽。

A、用心參與教育局工會(huì)組織的羽毛球比賽活動(dòng)，相互交流領(lǐng)悟，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高技能與水平，用心宣傳五里村小學(xué)，增進(jìn)社會(huì)對(duì)五里村小學(xué)的了解和支持。

B、用心與相關(guān)兄弟學(xué)校的聯(lián)系，用心進(jìn)行交流比賽，實(shí)行請(qǐng)進(jìn)來(lái)與走出去的辦法，增進(jìn)單位之間的友誼和團(tuán)結(jié)。

(5)實(shí)行規(guī)范管理：

A、凡羽毛球活動(dòng)的教職工務(wù)必遵守規(guī)定，積級(jí)參加活動(dòng)，服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。

B、在費(fèi)用的支出上實(shí)行共同承擔(dān)，學(xué)校40%、教師40%、教育局20%的比例出資。

C、協(xié)會(huì)對(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)實(shí)行專人管理，每次活動(dòng)后費(fèi)用定期公布，賬務(wù)公開(kāi)，理解全體會(huì)員的監(jiān)督。

2、學(xué)校組織活動(dòng)：本學(xué)期組織一至二次的群眾性的靈活多樣的趣味戶外會(huì)。

三、其他要求

1、請(qǐng)各工會(huì)委員做好各項(xiàng)活動(dòng)的組織、落實(shí)、記錄。

2、請(qǐng)全體教職工用心參加各項(xiàng)文體活動(dòng)。

3、各項(xiàng)比賽、交流，友誼第一，比賽第二，且注意各項(xiàng)安全要求。

文體活動(dòng)計(jì)劃（二）：根據(jù)公司20xx-20xx年企業(yè)文化建設(shè)三年規(guī)劃的要求，借鑒其它單位關(guān)于企業(yè)職工文體活動(dòng)建設(shè)的有益經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合公司的實(shí)際狀況，制定如下職工文體活動(dòng)實(shí)施方案：

一、指導(dǎo)思想

以黨的xx大精神為指導(dǎo)，以建立和諧企業(yè)為目標(biāo)，抓住迎接集團(tuán)公司成立30周年和公司成立10周年的有利契機(jī)，充分發(fā)揮工會(huì)組織貼近職工、組織職工的優(yōu)勢(shì)，在公司內(nèi)廣泛開(kāi)展“輝煌十周年、歷史新跨越”職工文化體育系列活動(dòng)，團(tuán)結(jié)員工，凝聚力量，引導(dǎo)廣大員工關(guān)注、支持和參與公司企業(yè)文化建設(shè)，活躍企業(yè)文化，為集團(tuán)公司添彩、為平桂飛碟增輝，爭(zhēng)做企業(yè)文化建設(shè)的創(chuàng)造者，爭(zhēng)當(dāng)企業(yè)和諧的促進(jìn)者，爭(zhēng)做企業(yè)又好又快發(fā)展的推動(dòng)者。

二、組織機(jī)構(gòu)

成立由公司領(lǐng)導(dǎo)和公司工會(huì)系統(tǒng)有關(guān)負(fù)責(zé)人組成的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)活動(dòng)的實(shí)施。

三、活動(dòng)原則

（一）教育性、科學(xué)性、趣味性原則。堅(jiān)持以人為本的宗旨，寓教于樂(lè)，寓動(dòng)于樂(lè)。

（二）群眾性原則。主題活動(dòng)的資料與形式堅(jiān)持豐富多彩，能夠滿足不同特長(zhǎng)、不同興趣、不同層次員工的需求，促進(jìn)員工的身體素質(zhì)、文化素養(yǎng)和審美素質(zhì)的全面提高，并在普及與提高的基礎(chǔ)上構(gòu)成良性發(fā)展的局面。

（三）堅(jiān)持自主自愿與用心引導(dǎo)相結(jié)合原則。在組織開(kāi)展活動(dòng)的過(guò)程中，充分體現(xiàn)員工自主發(fā)展意識(shí)，透過(guò)鼓勵(lì)、引導(dǎo)，為員工搭建文化體育活動(dòng)的平臺(tái)。

四、活動(dòng)安排

“輝煌十周年、歷史新跨越”職工文化體育活動(dòng)分組織準(zhǔn)備、組織實(shí)施和總結(jié)表彰三個(gè)階段進(jìn)行，時(shí)間安排原則上從20xx年3月份開(kāi)始至20xx年4月份結(jié)束。

（一）組織準(zhǔn)備階段（20xx年3月～20xx年4月）

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)公司20xx20xx年企業(yè)文化建設(shè)三年方案的總體要求、總體思路、總體目標(biāo)以及公司黨委關(guān)于企業(yè)文化建設(shè)的有關(guān)要求，理清思路，提高認(rèn)識(shí)。

2、公司工會(huì)組織調(diào)研和座談，廣泛征求意見(jiàn)和推薦，結(jié)合公司實(shí)際，研究制定主題活動(dòng)實(shí)施方案。

3、召開(kāi)公司20xx-20xx年職工文體活動(dòng)建設(shè)方案研討會(huì)，調(diào)整、充實(shí)職工文體活動(dòng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)體系，明確指導(dǎo)思想、任務(wù)和要求，部署、落實(shí)全年主題系列活動(dòng)。

4、進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，營(yíng)造氛圍，動(dòng)員和組織廣大職工用心參與，在公司系統(tǒng)全面啟動(dòng)主題活動(dòng)。

（二）組織實(shí)施階段（20xx年4月～20xx年3月）

1、開(kāi)展“輝煌十周年、歷史新跨越”文化宣傳系列活動(dòng)，陶冶員工情操，展示員工風(fēng)采，弘揚(yáng)和諧企業(yè)文化理念和“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、勤勉、奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神，教育職工樹(shù)立主人翁思想，激發(fā)和動(dòng)員廣大職工為企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

（1）20xx年春節(jié)前后，開(kāi)展“歡天喜地迎新春”系列活動(dòng)，舉辦有獎(jiǎng)猜燈謎、為職工送春聯(lián)等活動(dòng)。

負(fù)責(zé)部門：公司工會(huì)

配合部門：公司文藝協(xié)會(huì)書法愛(ài)好者分會(huì)、各基層工會(huì)

（2）在20xx年第三屆職代會(huì)期間，舉辦以展示一線員工風(fēng)采為主要資料的平桂飛碟“靚麗風(fēng)采”人物攝影展。

負(fù)責(zé)部門：公司工會(huì)

配合部門：文藝協(xié)會(huì)攝影愛(ài)好者分會(huì)、各基層工會(huì)

（3）在20xx年“五一”前后，組織開(kāi)展勞動(dòng)模范、崗位標(biāo)兵演講活動(dòng)，宣傳勞模先進(jìn)事跡，弘揚(yáng)勞模精神。

負(fù)責(zé)部門：公司工會(huì)

配合部門：各基層工會(huì)

（4）在20xx年“七一”前后，開(kāi)展以“和諧、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)”為主題的傳統(tǒng)歌曲大家唱活動(dòng)，動(dòng)員和組織廣大職工高唱歌頌黨、歌頌祖國(guó)的革命歌曲，慶祝黨的生日。

負(fù)責(zé)部門：公司工會(huì)

配合部門：各基層工會(huì)

（5）20xx年8月底組織職工開(kāi)展“活力杯”氣排球比賽。

負(fù)責(zé)部門：公司工會(huì)

配合部門：各基層工會(huì)

（6）20xx年9月底，舉行“公司十周年慶“攝影書畫展。

負(fù)責(zé)部門：公司工會(huì)

配合部門：各基層工會(huì)、文藝協(xié)會(huì)攝影愛(ài)好者、書法愛(ài)好者分會(huì)

（7）20xx年10月上旬，舉行“飛碟杯”籃球比賽，邀請(qǐng)平桂管理區(qū)各單位組隊(duì)參加比賽，擴(kuò)大公司影響力。

負(fù)責(zé)部門：公司工會(huì)

配合部門：公司各部室

（8）20xx年12月舉辦中國(guó)象棋比賽。

負(fù)責(zé)部門：公司工會(huì)

配合部門：各基層分會(huì)

2、開(kāi)展“我型我秀、展現(xiàn)風(fēng)采”女職工系列活動(dòng)，發(fā)揮女職工在奉獻(xiàn)愛(ài)心、促進(jìn)家庭和諧、企業(yè)和諧中的重要作用，激發(fā)女職工的用心性和創(chuàng)造性，為建設(shè)成為一流的資源型科技加工企業(yè)建功立業(yè)。

（1）組織開(kāi)展形式豐富的“慶三八”系列活動(dòng)：休閑游、趣味競(jìng)技活動(dòng)、才藝展示、讀書活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)競(jìng)技活動(dòng)、女性健康知識(shí)講座等等。

負(fù)責(zé)部門：女職工委員會(huì)

配合部門：各基層分工會(huì)

（2）舉辦第二屆女職工服裝秀比賽。

負(fù)責(zé)部門：女職工委員會(huì)

配合部門：各基層分工會(huì)

（3）舉辦女職工才藝作品展。

負(fù)責(zé)部門：女職工委員會(huì)

配合部門：各基層分工會(huì)

（4）舉辦“我秀我家”攝影作品展。

負(fù)責(zé)部門：女職工委員會(huì)

配合部門：各基層分工會(huì)

3、組織開(kāi)展以“閃亮青春我做主”為主題的首屆青年文化節(jié)活動(dòng)，展示青年職工風(fēng)采。

（1）開(kāi)展“我心中的平桂飛碟”青年DV大賽

負(fù)責(zé)部門：公司團(tuán)委

配合部門：各基層團(tuán)組織

（2）組織飛碟青年自助之旅

負(fù)責(zé)部門：團(tuán)委

配合部門：各基層團(tuán)組織

（3）舉辦“綠色出行、青春風(fēng)采”自行車出行活動(dòng)

負(fù)責(zé)部門：團(tuán)委

配合部門：各基層團(tuán)組織

（4）舉辦“青年講壇”活動(dòng)

負(fù)責(zé)部門：團(tuán)委

配合部門：各基層團(tuán)組織

（三）總結(jié)表彰階段

召開(kāi)“輝煌十周年，歷史新跨越”職工文化體育活動(dòng)表彰大會(huì)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，交流體會(huì)，表彰活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)群眾和個(gè)人。

五、活動(dòng)要求

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織

公司各級(jí)工會(huì)組織和公司文體協(xié)會(huì)及所屬分會(huì)要充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展“輝煌十周年，歷史新跨越”文體活動(dòng)的重要好處，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。要把活動(dòng)與和諧企業(yè)建設(shè)結(jié)合起來(lái)，與精神禮貌建立活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，與各項(xiàng)工作結(jié)合起來(lái)，周密部署，狠抓落實(shí)。

（二）廣泛宣傳，營(yíng)造氛圍

各級(jí)單位要充分運(yùn)用公司報(bào)紙、網(wǎng)站、墻報(bào)、板報(bào)、宣傳欄、專題活動(dòng)等多種形式和載體，做到廣泛動(dòng)員，全面、及時(shí)宣傳“輝煌十周年，歷史新跨越”職工文體活動(dòng)，擴(kuò)大影響，構(gòu)成人人皆知、人人參與的局面。在活動(dòng)中要注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)成特色。及時(shí)推廣好的經(jīng)驗(yàn)和做法，推動(dòng)主題活動(dòng)的深入開(kāi)展。

（三）明確職責(zé)，分類組織。

在活動(dòng)中，公司工會(huì)和文體協(xié)會(huì)主要組織承辦大型的文化體育活動(dòng)，為廣大職工搭建文體活動(dòng)“大平臺(tái)”；各基層分工會(huì)要堅(jiān)持“以我為主”，主動(dòng)作為，結(jié)合本單位實(shí)際，因地制宜開(kāi)展小型多樣的文體活動(dòng)，滿足員工精神和文化需求。

（四）整合資源，發(fā)揮陣地作用。

公司各級(jí)單位要抓住本次活動(dòng)的機(jī)遇，加強(qiáng)職工活動(dòng)中心建設(shè)，根據(jù)本單位員工的喜好，設(shè)置活動(dòng)功能，增加活動(dòng)設(shè)施，方便員工活動(dòng)；同時(shí)透過(guò)引導(dǎo)或聘請(qǐng)教練等形式，有意識(shí)地培養(yǎng)一批具有較高水平和必須社會(huì)影響力的文化體育骨干，提升企業(yè)形象。

（五）放開(kāi)思路，拓展形式。

公司工會(huì)和公司文體協(xié)會(huì)各分會(huì)要根據(jù)本方案，提出本單位活動(dòng)計(jì)劃或方案，努力拓展活動(dòng)的形式和資料。

文體活動(dòng)計(jì)劃（三）：根據(jù)縣禮貌辦要求，為培養(yǎng)干部職工用心、健康、向上的生活情趣，建立禮貌和諧效率機(jī)關(guān)，特制定本活動(dòng)方案：

一、活動(dòng)宗旨

以“愉悅、健身、團(tuán)結(jié)、進(jìn)步”為宗旨，營(yíng)造健康向上、禮貌和諧的機(jī)關(guān)文化氛圍，搭建相互交流、溝通的平臺(tái)，在戶外中體驗(yàn)愉悅，在簡(jiǎn)單、愉悅的環(huán)境中鍛煉身體、以良好的精神狀態(tài)投入各項(xiàng)工作，助推禮貌機(jī)關(guān)、和諧社會(huì)的構(gòu)建。

二、活動(dòng)主題

內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外塑形象、服務(wù)發(fā)改、共創(chuàng)和諧。

三、活動(dòng)計(jì)劃

第一季度活動(dòng)安排。

一是組織廣大干部職工觀看優(yōu)秀影片、高雅演出、觀摩文化展覽等活動(dòng)，豐富文化生活，培養(yǎng)高雅情趣。

二是開(kāi)展義務(wù)植樹(shù)造林，增強(qiáng)保護(hù)環(huán)境、建設(shè)綠色家園意識(shí)；

三是對(duì)干部職工進(jìn)行一次健康體檢。

第二季度活動(dòng)安排。

一是開(kāi)展“愛(ài)崗位、強(qiáng)素質(zhì)、揚(yáng)正氣、構(gòu)建和諧單位”主題演講比賽，深入挖掘身邊的好人好事，弘揚(yáng)時(shí)代精神，謳歌發(fā)改隊(duì)伍良好形象。

二是開(kāi)展“五一”勞動(dòng)節(jié)紀(jì)念活動(dòng)，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良作風(fēng)和吃苦耐勞的干事創(chuàng)業(yè)精神。

三是舉辦一次演講。主題為“增強(qiáng)政治素質(zhì)，提升職業(yè)道德，做新時(shí)代優(yōu)秀發(fā)改人”，倡導(dǎo)用心向上的領(lǐng)悟、生活理念，展現(xiàn)青春風(fēng)采、精神風(fēng)貌。

第三季度活動(dòng)安排。

一是開(kāi)展“唱紅歌、慶祝黨成立XX周年”活動(dòng)，謳歌黨的豐功偉績(jī)，增強(qiáng)愛(ài)黨愛(ài)國(guó)之情。

二是開(kāi)展一次讀書活動(dòng)。推選一本資料健康、向上、教育好處強(qiáng)的好書，供大家在空余時(shí)刻閱讀，讀完后撰寫心得體會(huì)，在全委進(jìn)行交流。

三是組織觀看奧運(yùn)比賽，進(jìn)行“奧運(yùn)精神”大討論；組織干部職工參加棋、牌比賽活動(dòng)，鍛煉意志，增強(qiáng)體質(zhì)，提高參與和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

第四季度活動(dòng)安排。

一是開(kāi)展一次送溫暖活動(dòng)。春節(jié)來(lái)臨之際，組織看望慰問(wèn)離崗、退休人員，帶去親切關(guān)懷，送上完美祝福。

二是開(kāi)辦一期知識(shí)講座。資料涉及業(yè)務(wù)、法律、時(shí)事政治、廉政等方面的知識(shí)，各科室負(fù)責(zé)人輪流講課，加強(qiáng)領(lǐng)悟交流，開(kāi)闊視野，拓寬知識(shí)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)水平，提高工作技能。

三是開(kāi)展一次送一份生日禮物活動(dòng)。為過(guò)生日的干部職工送上一張生日賀卡、一個(gè)生日蛋糕一份生日祝福，為離崗、退休人員送一束鮮花登門看望，慰問(wèn)祝賀。

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

為使活動(dòng)健康、有序開(kāi)展，受到歡迎，成立由黨組、辦公室、科室負(fù)責(zé)人組成的活動(dòng)小組，研究解決活動(dòng)中遇到的問(wèn)題，不斷完善活動(dòng)資料和方式。

五、活動(dòng)要求

一是高度重視，精心組織。各科室人員要高度重視，踴躍參與，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)；加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造“發(fā)改文化”氛圍，增強(qiáng)凝聚力和吸引力；加大投入，注意安全。

二是立足實(shí)際，搞好協(xié)調(diào)?；ハ嗯浜?，搞好協(xié)調(diào)，營(yíng)造一個(gè)舒心舒服的文化環(huán)境，有效地激發(fā)愛(ài)崗敬業(yè)、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)激情，促進(jìn)發(fā)改事業(yè)又好又快的發(fā)展。

三是用心宣傳，以文體娛樂(lè)活動(dòng)促進(jìn)和帶動(dòng)精神禮貌建設(shè)。

文體活動(dòng)計(jì)劃（四）：為進(jìn)一步促進(jìn)我司精神禮貌建設(shè)，鼓勵(lì)員工用心參加各種文體活動(dòng)，豐富公司員工的精神生活，增強(qiáng)職工隊(duì)伍的向心力和凝聚力，創(chuàng)造健康活潑的工作氛圍和環(huán)境，使廣大員工愛(ài)好廣泛，體魄強(qiáng)健，以飽滿的熱情和強(qiáng)健的體魄投身到工作中，更好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，展現(xiàn)良好企業(yè)風(fēng)貌，特制定本實(shí)施方案

一、指導(dǎo)思想

以黨的xx大精神和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以發(fā)展先進(jìn)文化生產(chǎn)力為核心，以滿足公司員工日益增長(zhǎng)的精神需求、提高公司員工思想道德素質(zhì)為目標(biāo)，以培育文化體育隊(duì)伍、健全文化體育資料、豐富公司員工生活為重點(diǎn)，促進(jìn)文化體育事業(yè)繁榮發(fā)展，推動(dòng)公司的和諧發(fā)展。。

二、活動(dòng)目標(biāo)

以“愉悅、健身、團(tuán)結(jié)、進(jìn)步”為宗旨，透過(guò)活動(dòng)，營(yíng)造健康向上、禮貌和諧的企業(yè)文化氛圍，搭建各部門員工相互交流、溝通的平臺(tái)，使廣大員工在群眾活動(dòng)中體驗(yàn)愉悅，在簡(jiǎn)單、愉悅的環(huán)境中鍛煉身體、陶冶情操，從而以良好的精神狀態(tài)投入到各項(xiàng)工作中去。

三、活動(dòng)資料

（一）、文化活動(dòng)

要精心設(shè)計(jì)和組織開(kāi)展資料豐富、形式多樣、健康有益的文化體育活動(dòng)，調(diào)動(dòng)全體員工主動(dòng)參與公司文化體育活動(dòng)。充分利用好“三八”婦女節(jié)、“五四”青年節(jié)、“六一”兒童節(jié)、“七一”建黨紀(jì)念日及“十一”國(guó)慶節(jié)等重大節(jié)慶日，清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，設(shè)計(jì)、開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，活躍員工文化生活，提高員工生活質(zhì)量

（二）、體育活動(dòng)

以公司員工興趣愛(ài)好入手，全員參與、開(kāi)展有益身心健康的體育活動(dòng)，突出特色，培養(yǎng)和激發(fā)公司職工對(duì)體育戶外的興趣，養(yǎng)成體育鍛煉的良好習(xí)慣。

四、實(shí)施步驟

第一階段（2月初—2月中旬）：成立機(jī)構(gòu)，宣傳動(dòng)員，做好活動(dòng)的啟動(dòng)準(zhǔn)備工作。

第二階段（2月下旬—12月中旬）：全面開(kāi)展各項(xiàng)文化體育活動(dòng)。

第三階段（12月中旬—12月下旬）：歸納活動(dòng)開(kāi)展?fàn)顩r，進(jìn)行考核，表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

五、活動(dòng)要求

（一）提高認(rèn)識(shí)，確?；顒?dòng)順利開(kāi)展。公司各部門要充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展“文化體育”活動(dòng)不僅僅僅能強(qiáng)身健體，振奮精神，激勵(lì)斗志，豐富公司全體職工精神文化生活，而且對(duì)提高職工素質(zhì)，倡導(dǎo)科學(xué)禮貌健康的生活方式，大力提升公司對(duì)外形象有著用心推動(dòng)作用。

（二）認(rèn)真組織，確?；顒?dòng)常態(tài)開(kāi)展?！拔幕w育”活動(dòng)開(kāi)展由公司領(lǐng)導(dǎo)班子組織實(shí)施，按照活動(dòng)開(kāi)展時(shí)刻安排計(jì)劃，要確保各項(xiàng)活動(dòng)常態(tài)開(kāi)展，落到實(shí)處。

篇2

學(xué)生在校學(xué)習(xí)生活較枯燥乏味，德智體美全面發(fā)展未得到充分體現(xiàn)。為了豐富校園生活，以學(xué)生全面發(fā)展為指導(dǎo)，創(chuàng)設(shè)生動(dòng)活潑的育人環(huán)境，使學(xué)生身心得以健康全面發(fā)展。我決定在規(guī)定時(shí)間內(nèi)組織學(xué)生參加豐富多彩的興趣小組活動(dòng)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，發(fā)展個(gè)性特長(zhǎng)，促進(jìn)學(xué)生更好地發(fā)展。這里給大家分享一些關(guān)于2021班級(jí)活動(dòng)計(jì)劃書范文，供大家參考。

班級(jí)活動(dòng)計(jì)劃書范文1行規(guī)方面，大部分同學(xué)本質(zhì)良好，作風(fēng)正派，但個(gè)別同學(xué)作風(fēng)自由散漫、有目無(wú)尊長(zhǎng)等問(wèn)題現(xiàn)象。課堂紀(jì)律存在較多問(wèn)題，嚴(yán)重影響到整個(gè)班級(jí)的學(xué)風(fēng)建設(shè)。班干部工作沒(méi)有落實(shí)到位，使一些同學(xué)形成小團(tuán)體，有損班風(fēng)班貌。

以下是針對(duì)上學(xué)期還存在的不足之處，結(jié)合本學(xué)期的新構(gòu)思，而定的計(jì)劃書。

一、總目標(biāo)。

1、建立求實(shí)務(wù)實(shí)，勤學(xué)好問(wèn)的良好班風(fēng)。

2、在全班每位同學(xué)的努力下，讓我們班的成績(jī)更上一層樓。

二、分目標(biāo)。

1、學(xué)風(fēng)營(yíng)造。

①成立學(xué)習(xí)輔導(dǎo)中心。

在班中選出成績(jī)優(yōu)秀的同學(xué)，其他同學(xué)有不懂的問(wèn)題可以問(wèn)他們。在課余時(shí)間里，輔導(dǎo)中心成員會(huì)幫助后進(jìn)的同學(xué)，實(shí)行一對(duì)一輔導(dǎo)，讓他們的成績(jī)有所提高。

②設(shè)立每日一題。

利用黑板一角作為學(xué)-習(xí)-平-臺(tái)，設(shè)立每日一題欄目，由3名理科課代表分工協(xié)作，課間出題，放學(xué)講解，以期通過(guò)出題、解題充分調(diào)動(dòng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性。

③確立早讀制。

“一日之計(jì)在于晨”，且天氣日趨轉(zhuǎn)暖，故決定利用每日的早晨30分鐘時(shí)間，針對(duì)英語(yǔ)或語(yǔ)文這類需記誦的科目進(jìn)行練習(xí)與積累。

④制定成績(jī)計(jì)劃。

先算出班級(jí)第一次考試平均分，然后制出第二次考試平均分在幾分以上，使我們有明確的目標(biāo)。若第二次考試成績(jī)退步了，則找出原因和給出相應(yīng)的措施。希望到本學(xué)期期中考試時(shí)，理科平均分能與其他班縮小差距;期末考試時(shí)，各學(xué)科成績(jī)能與其他班平行。

⑤定期回顧總結(jié)。

每個(gè)月進(jìn)行學(xué)習(xí)情況總結(jié)。先讓同學(xué)自我考察，看看這一個(gè)月里，對(duì)所學(xué)的知識(shí)是否掌握，然后分成三組;第一組為掌握，第二組為基本掌握，第三組為不掌握。讓這三組同學(xué)進(jìn)行學(xué)習(xí)討論，總結(jié)得失原因，讓其他同學(xué)借鑒和改進(jìn)，使全班每位同學(xué)能根據(jù)實(shí)際情況探索出符合自己實(shí)際的學(xué)習(xí)方法，促使班級(jí)良好學(xué)風(fēng)的形成。

⑥成立學(xué)習(xí)興趣小組

1、本班設(shè)立5個(gè)學(xué)習(xí)興趣小組。

每個(gè)小組有8人，并且每組選出組長(zhǎng)1名，設(shè)立各小組總負(fù)責(zé)人為莫佳榮同學(xué)。

2、每個(gè)小組均安排有1~2個(gè)平時(shí)學(xué)習(xí)成績(jī)比較好的同學(xué)。

這樣可以有利于學(xué)習(xí)上問(wèn)題的解決，另外，隊(duì)員就按自由組合的方式編組。

3、每個(gè)小組在每個(gè)星期內(nèi)至少有1次集中學(xué)習(xí)和交流的時(shí)間。

時(shí)間不得少于3個(gè)小時(shí)。各組長(zhǎng)在每星期一前上交1份總結(jié)到總負(fù)責(zé)人處。

4、在下學(xué)期初，班委會(huì)將對(duì)5個(gè)學(xué)習(xí)小組進(jìn)行評(píng)比。

將評(píng)選出最佳組織獎(jiǎng)1名，個(gè)人成績(jī)進(jìn)步獎(jiǎng)若干名，單科成績(jī)獎(jiǎng)5名。

5、成績(jī)?cè)谀昙?jí)專業(yè)排名中進(jìn)步20名以上者可獲得個(gè)人成績(jī)進(jìn)步獎(jiǎng)。

6、最佳組織獎(jiǎng)主要以隊(duì)員獲得獎(jiǎng)學(xué)金情況和隊(duì)員進(jìn)步情況兩大方面評(píng)定。

7、在期末考試中，凡是有出現(xiàn)補(bǔ)考科目的隊(duì)員，該隊(duì)員所在的小組將被取消評(píng)選最佳組織獎(jiǎng)的資格。

8、組長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)安排隊(duì)員學(xué)習(xí)的時(shí)間和地點(diǎn)，以及維持學(xué)習(xí)紀(jì)律。

9、獎(jiǎng)金主要由班費(fèi)出資。

如果大家有更好的建議，可以直接在留言板上發(fā)表，謝謝大家的合作!

2、班級(jí)管理。

①嚴(yán)格值日班長(zhǎng)制，每天由2名班干部負(fù)責(zé)當(dāng)天班級(jí)的衛(wèi)生、紀(jì)律、學(xué)習(xí)等。

②認(rèn)真記錄班級(jí)日記，并于每天放學(xué)后進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。做到問(wèn)題不過(guò)夜。

③班長(zhǎng)負(fù)責(zé)每天同學(xué)出缺勤的統(tǒng)計(jì)工作，若有情況及時(shí)向班主任匯報(bào)。

④生活委員除負(fù)責(zé)各項(xiàng)收費(fèi)外，還要做好班級(jí)財(cái)產(chǎn)的保管工作，提醒同學(xué)愛(ài)護(hù)公物，做到學(xué)期結(jié)束學(xué)校大檢查時(shí)，我班無(wú)惡性破壞事件。此外還負(fù)責(zé)班級(jí)外出時(shí)關(guān)門關(guān)燈關(guān)窗工作。

⑤文娛委員于學(xué)期前預(yù)先制定主題班會(huì)的活動(dòng)計(jì)劃，現(xiàn)初設(shè)“三八”婦女節(jié)時(shí)的感恩母親;植樹(shù)節(jié)時(shí)的感恩自然;學(xué)雷鋒時(shí)的感恩社會(huì)。

3、團(tuán)委建設(shè)。

①在保持上學(xué)期良好態(tài)勢(shì)的同時(shí)，開(kāi)始思考更多有時(shí)代感、有創(chuàng)新意識(shí)、貼近同學(xué)們的熱門話題，進(jìn)行討論與研究，以此提高團(tuán)員活動(dòng)的積極性。

②在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)這方面，像上學(xué)期一樣，認(rèn)真完成與社會(huì)的每一次接觸，使團(tuán)員們?cè)诨顒?dòng)中更好的鍛煉自己，培養(yǎng)責(zé)任意識(shí)。使團(tuán)員們更有愛(ài)心，學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)身邊的人。

③在每一次的黑板報(bào)評(píng)比中，不僅要保持按時(shí)高質(zhì)量的完成任務(wù)，而且還要將我們的黑板報(bào)出的更有聲有色。讓我們的黑板報(bào)從內(nèi)容上更能體現(xiàn)出同學(xué)們平時(shí)的學(xué)習(xí)生活和業(yè)余生活，使我們的老師也能從平時(shí)的黑板報(bào)中更多的了解同學(xué)。達(dá)到師生互相溝通交流的目的。

4、環(huán)境保潔。

①每天的值日生堅(jiān)持早、中、晚兩拖三掃。

②勞動(dòng)委員每?jī)晒?jié)課進(jìn)行教室環(huán)境檢查。要求：靠走道的玻璃門窗保持明亮、粉筆槽無(wú)積灰、地面無(wú)垃圾、講臺(tái)無(wú)堆積物、桌面(生活柜)上無(wú)堆積物。

③我們更希望同學(xué)們能夠自我督促，多注意周圍環(huán)境，經(jīng)常檢查各自周圍，及時(shí)清理，坐在過(guò)道的同學(xué)應(yīng)及時(shí)清理過(guò)道的垃圾，時(shí)刻保持地面清潔，為自己也為他人建造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。勞動(dòng)委員經(jīng)常督促。

以上為我班于本學(xué)期內(nèi)的基本計(jì)劃，我們?nèi)w班委、團(tuán)委定會(huì)團(tuán)結(jié)班內(nèi)同學(xué)們，努力把計(jì)劃順利完成，與班主任攜手把班級(jí)建設(shè)得更美好。

班級(jí)活動(dòng)計(jì)劃書范文2一、指導(dǎo)思想

學(xué)生在校學(xué)習(xí)生活較枯燥乏味，德智體美全面發(fā)展未得到充分體現(xiàn)。為了豐富校園生活，以學(xué)生全面發(fā)展為指導(dǎo)，創(chuàng)設(shè)生動(dòng)活潑的育人環(huán)境，使學(xué)生身心得以健康全面發(fā)展。我決定在規(guī)定時(shí)間內(nèi)組織學(xué)生參加豐富多彩的興趣小組活動(dòng)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，發(fā)展個(gè)性特長(zhǎng)，促進(jìn)學(xué)生更好地發(fā)展。

二、目的和意義

此次舉辦的興趣小組活動(dòng)是學(xué)校課堂教學(xué)以外的拓展性活動(dòng)，是進(jìn)一步深化教育教學(xué)改革，全面實(shí)施、推進(jìn)素質(zhì)德育的一個(gè)重要體現(xiàn)。興趣小組活動(dòng)的正常開(kāi)展，起到了既可豐富學(xué)生的課余生活，也可為學(xué)生提供一個(gè)自主發(fā)展的時(shí)間與空間的作用。組織豐富多彩的藝術(shù)、體育活動(dòng)，符合絕大多數(shù)學(xué)生、家長(zhǎng)的意愿，學(xué)生通過(guò)活動(dòng)，能獲得許多在課堂中學(xué)不到的知識(shí)、技能，更加有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、發(fā)展個(gè)性特長(zhǎng)，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展三課外活動(dòng)內(nèi)容

根據(jù)北師大成都實(shí)驗(yàn)中學(xué)校特色建設(shè)情況，同時(shí)仍得結(jié)合我校師資力量和教學(xué)資源，擬開(kāi)設(shè)兩個(gè)層面的活動(dòng)：

1.以美術(shù)、硬筆書法、毛筆書法、舞蹈隊(duì)、合唱隊(duì)、乒乓球、象棋、科技制作、禮儀隊(duì)(含小主持人)等組成校級(jí)興趣活動(dòng)小組。

要求：興趣小組活動(dòng)，根據(jù)學(xué)生興趣愛(ài)好及特長(zhǎng)組隊(duì)訓(xùn)練，做到有明確的活動(dòng)目標(biāo)，認(rèn)真制定切實(shí)可行的活動(dòng)計(jì)劃，并認(rèn)真安排好活動(dòng)內(nèi)容，有《興趣小組活動(dòng)計(jì)劃》及時(shí)做好《興趣小組活動(dòng)記錄》，有活動(dòng)圖片，學(xué)期末有《興趣小組總結(jié)》

2.未參加興趣小組的學(xué)生以班級(jí)為單位開(kāi)展閱讀和練習(xí)寫字，看課外書。

四、課外活動(dòng)興趣小組的組織

1.學(xué)校成立課外活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，興趣小組的指導(dǎo)教師是興趣小組的第一責(zé)任人，班級(jí)閱讀和寫字指導(dǎo)教師為班級(jí)當(dāng)堂課第一責(zé)任人.按照學(xué)校統(tǒng)一部署和要求負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織、實(shí)施。

2.活動(dòng)要做到“三定”(即定內(nèi)容、定地點(diǎn)、定人員)，輔導(dǎo)教師做好活動(dòng)小組學(xué)生的管理工作。

3.學(xué)校課外活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組加強(qiáng)督導(dǎo)，認(rèn)真巡視，切實(shí)保證活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間和活動(dòng)效率，杜絕將活動(dòng)時(shí)間移作它用。

五、注意事項(xiàng)及其他

1、課外活動(dòng)期間，各小組組長(zhǎng)要記錄好學(xué)生缺勤情況。

2、小組長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)缺勤情況馬上詢問(wèn)班主任并查找，否則出現(xiàn)意外學(xué)生自己承擔(dān)責(zé)任。

3、各活動(dòng)小組教師提前到位，不準(zhǔn)提前下課，否則出現(xiàn)意外，由各小組指導(dǎo)教師承擔(dān)責(zé)任。

5、課外活動(dòng)期間，不得出現(xiàn)無(wú)故缺指導(dǎo)教師情況，更不允許在沒(méi)有教師指導(dǎo)的情況下活動(dòng)。

對(duì)于無(wú)故缺勤情況，學(xué)校將定期通報(bào)。

6、在一學(xué)期課外活動(dòng)中表現(xiàn)突出者，期末量化適當(dāng)加分，凡通過(guò)學(xué)校課外活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組考核達(dá)到合格以上者，輔導(dǎo)教師每人200元輔導(dǎo)費(fèi)，獲得優(yōu)秀的輔導(dǎo)教師每人400元。

7、輔導(dǎo)教師要不斷加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高理論水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，踏踏實(shí)實(shí)地做好輔導(dǎo)工作，不斷開(kāi)拓，勇于創(chuàng)新，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，為深化素質(zhì)教育，促進(jìn)我校學(xué)生的全面發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

班級(jí)活動(dòng)計(jì)劃書范文3一、活 動(dòng) 名 稱：誠(chéng)實(shí)守信

二、活動(dòng)背景分析：現(xiàn)在社會(huì)存在著虛假的東西太多了，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中，許多人急功近利，言而無(wú)信，迷失自我，客觀上導(dǎo)致了人與人之間的相互不信任，相互欺騙，扭曲了人與人之間的真誠(chéng)關(guān)系。這些直接影響著在校學(xué)生，他們小小年紀(jì)就學(xué)會(huì)了說(shuō)謊，甚至有的滿口謊言，讓老師真假難分。這些現(xiàn)象不能不引起教師們的注意和重視。為此我結(jié)合思想品德課召開(kāi)了這次主題班會(huì)。

三、活動(dòng)目標(biāo)：

1、我們班級(jí)針對(duì)小學(xué)生道德領(lǐng)域中突出的失信現(xiàn)象，通過(guò)各種自主性實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)開(kāi)展誠(chéng)實(shí)守信教育，讓學(xué)生懂得誠(chéng)信是做人的基本準(zhǔn)則，增強(qiáng)學(xué)生誠(chéng)信意識(shí)，培養(yǎng)“以誠(chéng)立身，以信取人，以德服人”的優(yōu)良品德，做誠(chéng)實(shí)守信的少年君子。

2、目的是幫助學(xué)生樹(shù)立正確的社會(huì)道德觀念，完成誠(chéng)信品德由他律向自律的轉(zhuǎn)化，最終實(shí)現(xiàn)道德個(gè)性化與社會(huì)化的和諧發(fā)展。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

“誠(chéng)實(shí)守信”是我國(guó)的傳統(tǒng)美德，更是國(guó)際上交往中最重要的原則?！罢\(chéng)信”教育是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，隨著時(shí)代的變遷和社會(huì)的進(jìn)步，教育的內(nèi)容和方式也要不斷變化。在學(xué)生現(xiàn)階段主要使他明白，誠(chéng)實(shí)守信是一種崇高的“人格魅力”。所謂“誠(chéng)實(shí)”，就是說(shuō)老實(shí)話、辦老實(shí)事，不弄虛作假，不隱瞞欺騙，不自欺欺人，表里如一。所謂“守信”，就是要“講信用”、“守諾言”，也就是要“言而有信”、“誠(chéng)實(shí)不欺”，人人爭(zhēng)做誠(chéng)實(shí)守信的少年君子。具體做到：

1、培養(yǎng)學(xué)生說(shuō)話算話，言而有信的習(xí)慣。

2、培養(yǎng)學(xué)生與人為善，坦誠(chéng)相待的習(xí)慣。

3、培養(yǎng)學(xué)生勇?lián)?zé)任，勇于認(rèn)錯(cuò)的習(xí)慣。

4、培養(yǎng)學(xué)生拾金不昧，借物還人的習(xí)慣。

五、活動(dòng)準(zhǔn)備

1 .分組調(diào)查、了解當(dāng)前社會(huì)生活中的誠(chéng)信情況，了解各種造假、販假行為給社會(huì)造成的危害，.

2、讓學(xué)生談?wù)勛约簩?duì)誠(chéng)信的認(rèn)識(shí)和如何遵守誠(chéng)信的看法。

并書寫下來(lái)。

3、查找并摘錄有關(guān)“誠(chéng)實(shí)、守信”的諺語(yǔ)及故事。

4、進(jìn)行相關(guān)資料的收集、活動(dòng)場(chǎng)所的布置、負(fù)責(zé)人的分工進(jìn)行合理、周密的安排。

六、活動(dòng)過(guò)程

主持人發(fā)言：

1、請(qǐng)同學(xué)談?wù)勊麄儗?duì)誠(chéng)信的了解和看法。

2、學(xué)生交流一些關(guān)于“誠(chéng)實(shí)”、“守信”的諺語(yǔ)。

一次騙了人，到老沒(méi)人信?？谡f(shuō)無(wú)憑，事實(shí)作證。真實(shí)者寡言，虛偽者多辯。樹(shù)正不怕影斜?？瘫〔毁嶅X，忠厚不折本。說(shuō)到做到，不放空炮。真貨不怕人看，真理不怕人辯。

3、同學(xué)講關(guān)于誠(chéng)信的故事

1835年，摩根是一家名叫“伊特納火災(zāi)”的小保險(xiǎn)公司的股東之一。天有不測(cè)風(fēng)云，紐約突發(fā)了一場(chǎng)特大火災(zāi)，該公司的股東們一個(gè)個(gè)慌了手腳，紛紛表示要退股，只有摩根斟酌再三，決定賣掉自己苦心經(jīng)營(yíng)多年的旅館，低價(jià)收購(gòu)大家的股份，又通過(guò)別的融資渠道，很快將十多萬(wàn)元的保險(xiǎn)金湊齊返還給了投保人。一時(shí)間，公司聲譽(yù)鵲起。已瀕臨破產(chǎn)的摩根此時(shí)只剩下一個(gè)空空的公司了，他打出廣告：本公司為償付保險(xiǎn)金已竭盡所能，從現(xiàn)在開(kāi)始，再投本公司的保險(xiǎn)，保險(xiǎn)金將加倍收取。奇跡發(fā)生了，更多的人紛紛來(lái)到這家高額收取保險(xiǎn)金的小公司投保。不久，摩根不僅將自己原來(lái)的旅館買了回來(lái)，還凈賺了十多萬(wàn)元。這位摩根就是后來(lái)主宰美國(guó)華爾街金融帝國(guó)的J.P.摩根的祖父，是美國(guó)億萬(wàn)富翁摩根家族的創(chuàng)始人。

七、活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)總結(jié)：(老師總結(jié))

誠(chéng)實(shí)守信是一種美德，誠(chéng)信是做人的一種品質(zhì)，是職業(yè)道德的根本，是個(gè)人成就事業(yè)的根基。作為新時(shí)代的青少年，在學(xué)好文化知識(shí)的同時(shí)，還應(yīng)培養(yǎng)誠(chéng)實(shí)守信的思想品質(zhì)。誠(chéng)實(shí)的意義和價(jià)值并不是別人對(duì)你形成的看法，并不在于別人說(shuō)你是不是個(gè)誠(chéng)實(shí)的人，最重要的是：誠(chéng)實(shí)是我們做人的第一要著。做人誠(chéng)實(shí)是要對(duì)得起自己，對(duì)得起別人，對(duì)得起天地良心，這就是誠(chéng)實(shí)的價(jià)值要想做到誠(chéng)信，就要從生活中每件點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事做起。希望大家能牢記這一點(diǎn)，在今后的學(xué)習(xí)生活中，處處做到誠(chéng)信，為將來(lái)的人生道路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

這次活動(dòng)，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到誠(chéng)信對(duì)于人生的重要性，要培養(yǎng)誠(chéng)信的良好道德品質(zhì)，就要從身邊的每一件小事做起。小學(xué)生應(yīng)當(dāng)從學(xué)習(xí)上的考試不作弊、作業(yè)不抄襲等方面做起，在社交方面，更應(yīng)該做到誠(chéng)實(shí)、誠(chéng)懇、實(shí)事求是，重信用、守承諾。

班級(jí)活動(dòng)計(jì)劃書范文4冬去春來(lái)，萬(wàn)物復(fù)蘇，新的學(xué)年又拉開(kāi)了序幕，在新的學(xué)年里，我們回首上半年的生活，有得也有失?？偨Y(jié)了上一年的工作，我們班對(duì)新學(xué)期的班級(jí)活動(dòng)進(jìn)行了積極認(rèn)真的討論策劃。

上一學(xué)期的活動(dòng)我們做的有聲有色，森林公園燒烤，中秋月圓游江灘，乒乓球激情大pk,元旦親情包餃子，這些活動(dòng)得到的了大家的廣泛支持并積極參加，基本上受到了預(yù)期的效果。我們活動(dòng)的目的是為每一個(gè)同學(xué)提供一個(gè)平臺(tái)，但去年有幾個(gè)同學(xué)不能很好的展示自己的才華，。新一年里，我們總結(jié)上一年的經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任細(xì)化，每一個(gè)班委負(fù)責(zé)幾個(gè)具體的同學(xué)，活動(dòng)齊納與同學(xué)進(jìn)行充分的交流，及時(shí)了解他們的心理動(dòng)態(tài)，是活動(dòng)不再具有盲目性，確?；顒?dòng)具有高效性。

一、班級(jí)活動(dòng)的原則及目的

班級(jí)活動(dòng)是我們大學(xué)生活不可或缺的一部分，，在這些活動(dòng)中我們促進(jìn)了了解，取長(zhǎng)補(bǔ)短按，增進(jìn)友誼，拓寬了人際關(guān)系，豐富了課余生活。班級(jí)的每一次活動(dòng)本著公平，公正，公開(kāi)的原則，接受每一位同學(xué)的考驗(yàn)，為大家提供便利和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

為了每一次活動(dòng)的順利進(jìn)行，特提出以下幾點(diǎn)建議，希望大家能夠執(zhí)行。

1、確保通訊設(shè)備開(kāi)機(jī)狀態(tài)，我們班委會(huì)會(huì)在活動(dòng)的前幾天通過(guò)電話，短信和qq的形式與大家取得聯(lián)系，希望大家注意自己的信息動(dòng)態(tài)，，密切關(guān)注群里的消息。

2、積極參與。

班級(jí)活動(dòng)是大家的活動(dòng)，希望沒(méi)一個(gè)同學(xué)都準(zhǔn)時(shí)參加，而且這樣大型的班級(jí)活動(dòng)并不是很多，我們希望大家可以抓住機(jī)會(huì)，多與同學(xué)溝通，增進(jìn)友誼，打下良好的人際關(guān)系。

3.活動(dòng)的紀(jì)律性，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，一個(gè)班級(jí)沒(méi)有好的組織性紀(jì)律性是不行的。

因此在每一次活動(dòng)前，我們班委會(huì)進(jìn)行詳細(xì)嚴(yán)密的組織與策劃，并對(duì)一些注意事項(xiàng)提出要求，希望大家嚴(yán)格遵守，度過(guò)一次次愉悅的活動(dòng)。

二、具體活動(dòng)安排

(1)3月份 團(tuán)的組織生活

具體內(nèi)容：對(duì)上一學(xué)期的班級(jí)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估，每一位同學(xué)積極參與討論，對(duì)20--年生活中的得失進(jìn)行總結(jié)，對(duì)班級(jí)的建設(shè)提出意見(jiàn)和建議，并對(duì)20--年進(jìn)行展望，暢談理想與計(jì)劃。

地點(diǎn)：梅園

(2)4月份 春游踏青

冬去春來(lái)，萬(wàn)物復(fù)蘇，處處生機(jī)勃勃，春意盎然。大家一起出去賞賞美景，忘掉疲憊，

以全新的姿態(tài)投入到生活學(xué)習(xí)中去

地點(diǎn)：落雁島

(3)5月份 自行車采風(fēng)

五一期間有幾天假日，班級(jí)集體騎自行車去東湖采風(fēng)，盡情游玩，好好欣賞沿途風(fēng)景。

地點(diǎn)：東湖

(4)6月份 外院聯(lián)誼

這時(shí)已經(jīng)接近學(xué)年的尾聲了，大家還要應(yīng)對(duì)一次大型的考試——英語(yǔ)四級(jí)。為了這次考試，大家會(huì)投入很大的精力，全力以赴?？荚嚱Y(jié)束后，我班與外院開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)，讓物院走出去，增進(jìn)與外院的交流活動(dòng)，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

最后，希望大家可以度過(guò)一個(gè)又愉快輕松的學(xué)年。

班級(jí)活動(dòng)計(jì)劃書范文5一、活動(dòng)目的

為了豐富同學(xué)們的課余生活，加大同學(xué)們對(duì)于本校周邊景色和旅游景點(diǎn)的了解與認(rèn)識(shí)，同時(shí)也為了使同學(xué)們之間有跟多的交流時(shí)間、空間，加強(qiáng)本班的凝聚力。

二、時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間：20--年3月31日 上午9點(diǎn)出發(fā) 地點(diǎn)：農(nóng)山

三、活動(dòng)內(nèi)容、方式

以寢室為單位，以步行前往目的地

行經(jīng)路線和時(shí)間：上午9點(diǎn)希望門集合---9：30經(jīng)過(guò)東、南院交界處---11點(diǎn)左右到達(dá)目的地休息---11：45開(kāi)始野炊---下午1：30爬山---3點(diǎn)到達(dá)山頂休息---5點(diǎn)以前所有同學(xué)回校

四、活動(dòng)策劃單位、參加人員

策劃單位：0504班班委會(huì)

參加人員：0504班全體同學(xué)和本班任課老師

五、活動(dòng)要求

1.積極發(fā)動(dòng)參與

班委團(tuán)委在活動(dòng)之前要積極發(fā)動(dòng)全體同學(xué)。特別是班團(tuán)干部成員，更應(yīng)該發(fā)動(dòng)帶領(lǐng)同寢室同學(xué)，積極參與本次活動(dòng)。

2.營(yíng)造氛圍

活動(dòng)之前組織大家了解關(guān)于農(nóng)山的一些知識(shí)，為了大家能更好的游玩。班委會(huì)成員要盡量讓同學(xué)們覺(jué)得不枯燥!

3.在步行期間，要注意公共衛(wèi)生，不要隨意亂扔垃圾，有秩序的行進(jìn)，不要走得太散以防止同學(xué)走失。

七、活動(dòng)口號(hào)

專心的學(xué)，開(kāi)心的玩!發(fā)揮出我們班的凝聚力，團(tuán)結(jié)一致!

八、計(jì)劃開(kāi)支

農(nóng)山爐灶等炊具用，米、油、鹽等開(kāi)銷，以及給予各寢室的支出，經(jīng)費(fèi)預(yù)算總共為：500元。

篇3

鑒于我們家長(zhǎng)對(duì)家庭教育方面的知識(shí)有著迫切的學(xué)習(xí)要求，經(jīng)班主任老師和家長(zhǎng)的多方交流和溝通，制定了本學(xué)期以家庭教育為主線開(kāi)展多種形式的活動(dòng)。具體活動(dòng)內(nèi)容如下：

（一）開(kāi)展家庭教育系列講座：本學(xué)期邀請(qǐng)新苑小學(xué)家委會(huì)主席王曉橋老師來(lái)為家長(zhǎng)做系列家庭教育講座。系列講座分四次完成，具體活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)另行通知。目的給家長(zhǎng)一個(gè)學(xué)習(xí)家庭教育的平臺(tái)，以便家長(zhǎng)能更好的了解和掌握正確科學(xué)的家庭教育方法運(yùn)用和實(shí)施到對(duì)孩子的教育管理中同時(shí)也給家長(zhǎng)之間交流了解提供了機(jī)會(huì)。

（二）開(kāi)展“快樂(lè)閱讀，交換閱讀”活動(dòng)：本學(xué)期在郭老師和語(yǔ)文趙老師的大力支持下，在我班開(kāi)展快樂(lè)閱讀交換閱讀活動(dòng)。在趙老師倡導(dǎo)的快樂(lè)閱讀的基礎(chǔ)上開(kāi)展互換書籍閱讀活動(dòng)，內(nèi)容為“一人一本書，一讀全班書”，具體的活動(dòng)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注班級(jí)博文。目的是培養(yǎng)孩子良好的閱讀習(xí)慣。

（三）班級(jí)博客的建設(shè)：班級(jí)博客是家校之間聯(lián)系的橋梁，如家長(zhǎng)在家庭教育方面有好的文章或想法及教育中出現(xiàn)的問(wèn)題都可在班級(jí)博客中發(fā)表，家長(zhǎng)之間展開(kāi)討論，孩子們有好的文章作品也可在博客中展出。目的利用博客為家校之間家長(zhǎng)之間搭建交流平臺(tái)。

（四）開(kāi)展運(yùn)動(dòng)競(jìng)技類活動(dòng)：開(kāi)展形式多樣的體育運(yùn)動(dòng)活動(dòng)。形式多，內(nèi)容多，或團(tuán)體或小范圍。目的是增強(qiáng)孩子的體質(zhì)同時(shí)也培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。如有活動(dòng)提前通知。

（五）開(kāi)展“創(chuàng)建文明城市，爭(zhēng)做文明新人”活動(dòng)：定于3月份在園博園舉行“創(chuàng)建文明城市，爭(zhēng)做文明新人”活動(dòng)。目的讓孩子在認(rèn)識(shí)接觸大自然和父母共渡歡樂(lè)時(shí)光的同時(shí)，增強(qiáng)孩子愛(ài)家鄉(xiāng)愛(ài)親人爭(zhēng)做懂文明守禮貌的新人意識(shí)。具體活動(dòng)安排另行通知。

（六）開(kāi)展家風(fēng)家訓(xùn)征集活動(dòng)：開(kāi)展家風(fēng)家訓(xùn)征集活動(dòng)，家長(zhǎng)制定適合自己孩子的家風(fēng)家訓(xùn)寫下來(lái)，利用班會(huì)時(shí)間讓孩子讀出自己父母寫的家風(fēng)和家訓(xùn)，然后展開(kāi)討論。目的是讓父母所提倡并能身體力行和言傳身教來(lái)約束和規(guī)范孩子的行為，為孩子以后的各方面行為立下標(biāo)準(zhǔn)。

（七）運(yùn)動(dòng)會(huì)：學(xué)校定于四月份召開(kāi)春季運(yùn)動(dòng)會(huì)。具體時(shí)間另行通知。

（八）母親節(jié)活動(dòng)：今年母親節(jié)活動(dòng)的主題為“感念母恩”，活動(dòng)具體的安排就是讓孩子在腰間系一個(gè)盛有米粒的袋子一天?；顒?dòng)前三天家委會(huì)在群里提前通知家長(zhǎng)們?yōu)槊课缓⒆訙?zhǔn)備袋子。目的讓孩子體驗(yàn)與感受母親的辛苦知道珍惜感恩父母。

（九）安全教育（講座，參觀）：教育的形式還沒(méi)具體制定。目的增強(qiáng)孩子的安全意識(shí)防范于未然。具體形式和時(shí)間定好后通知大家。

（十）六一活動(dòng)：學(xué)校定于六一兒童節(jié)開(kāi)展歌詠比賽活動(dòng)，要求每班都要參加，曲目要求積極向上能展現(xiàn)出孩子們的精神面貌，服裝要求統(tǒng)一。希望家長(zhǎng)們提供這方面的資源，找到訓(xùn)練孩子們的老師。演出產(chǎn)生的費(fèi)用另行通知。

（十一）軍訓(xùn)：不確定。另行通知

（十二）班級(jí)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：原活動(dòng)經(jīng)費(fèi)結(jié)余為313.9元，聽(tīng)取家長(zhǎng)們的意見(jiàn)是繼續(xù)留用，還是分給大家，以后活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用收取的方法聽(tīng)取家長(zhǎng)們的意見(jiàn)。

本學(xué)期活動(dòng)按以上計(jì)劃執(zhí)行，具體活動(dòng)需要家長(zhǎng)配合的提前通知大家。

下面將家委會(huì)成員的工作分工明確以下，使其各盡其能，各司其職，讓家長(zhǎng)明白遇到什么事該去找誰(shuí)：

宣傳：（李千語(yǔ) 趙佳瑞 ）

采購(gòu)：（楊屹宣 劉健鋒）

會(huì)計(jì)：（徐嘉俊徐嘉蔓 李浚鋮）

協(xié)調(diào)：（梁霞）

篇4

——探訪孤兒院兒童

一、活動(dòng)目的：

用心聆聽(tīng)孩子的心聲，用愛(ài)譜寫孩子的未來(lái)；

二、活動(dòng)單位：

主辦單位：院團(tuán)委

承辦單位：____青年志愿者服務(wù)隊(duì)；

三、活動(dòng)時(shí)間：

20__年4月12日（初定）

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

__市__區(qū)社會(huì)福利中心（初定）

五、活動(dòng)宣傳方式：

1、由宣傳部出海報(bào)進(jìn)行宣傳；

2、聯(lián)系廣播臺(tái)發(fā)廣播；

3、在教學(xué)區(qū)、宿舍區(qū)公告欄貼公告。

六、活動(dòng)人數(shù)：

30至40位青年志愿隊(duì)隊(duì)員（初定）

七、活動(dòng)安排：

1、4月12日上午9：00集體坐車前往活動(dòng)地點(diǎn)；（初定）

2、由于屬于探訪性活動(dòng)，所以中午隊(duì)員們的就餐將不作安排，由隊(duì)員們自備干糧、食水，屆時(shí)統(tǒng)一時(shí)間就餐。

八、活動(dòng)內(nèi)容：

1、幫助孩子收拾被鋪、打掃房間衛(wèi)生；（初定）

2、與小孩子見(jiàn)面和贈(zèng)送一些小禮物；

3、陪孩子進(jìn)行一些健康有益的小游戲；

4、中午由于孩子將進(jìn)行就餐，為此，我們將視情況而設(shè)定隊(duì)員們的就餐地點(diǎn)和時(shí)限；

5、孩子就餐完畢，我們將進(jìn)行一些由我們青年志愿隊(duì)隊(duì)員所表演的節(jié)目；如若孩子就餐完畢，需要按照正常睡眠時(shí)間就寢，我們的以上表演節(jié)目將推遲到孩子起床為止，鑒于可能發(fā):請(qǐng)記住我站域名生的這種情況，我們會(huì)另設(shè)地點(diǎn)給予隊(duì)員休息，休息時(shí)間屆時(shí)再作安排；（初定）

6、以上五點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容完成后，我們將與孩子一起開(kāi)一個(gè)簡(jiǎn)單的分享會(huì)，主要讓各位隊(duì)員和孩子合照留念。

時(shí)間：20__年4月12日上午9：00-17：00（初定）

地點(diǎn)：__市__區(qū)社會(huì)福利中心內(nèi)（初定）

活動(dòng)人員：____青年志愿隊(duì)隊(duì)員

九、活動(dòng)記錄：

1人(__x)，用相機(jī)拍攝好活動(dòng)的相片，進(jìn)行保存。（相機(jī)自備）；

十、活動(dòng)細(xì)節(jié)：

1、由于活動(dòng)地點(diǎn)屬于校外，所以各隊(duì)員必須服從安排；

2、以友愛(ài)、和善的態(tài)度對(duì)待孩子，以一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量自已的活動(dòng)目的，做到心為孩子、心系志愿；

3、這是一次公益性活動(dòng)，所以本次活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)將由參加的隊(duì)員們自付，經(jīng)費(fèi)的定額將于遲些公布在__青志隊(duì)干部群中，再由各部門負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)通知參加的隊(duì)員們。（初定）

____學(xué)院

青年志愿者服務(wù)隊(duì)

20__年3月14日

負(fù)責(zé)人：__x

聯(lián)系電話：1589955____

負(fù)責(zé)人：__x

篇5

雷鋒精神是我們中華民族寶貴的精神財(cái)富。四十四年來(lái)，它激勵(lì)著一代又一代的青少年健康成長(zhǎng)，促進(jìn)了社會(huì)文明的進(jìn)步，社會(huì)風(fēng)氣的好轉(zhuǎn)。校園是青少年健康成長(zhǎng)的搖籃，提倡“以德育人”，雷鋒精神就是最重要的組成部分。為進(jìn)一步推動(dòng)我?！皩W(xué)雷鋒”活動(dòng)的深入持續(xù)開(kāi)展，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德，引導(dǎo)廣大團(tuán)員青年積極投身于學(xué)校的文明建設(shè)，為共建“和諧明達(dá)”做出新的貢獻(xiàn)，校團(tuán)委決定積極響應(yīng)校黨總支和上級(jí)團(tuán)委的號(hào)召，于2007年3月集中開(kāi)展紀(jì)念學(xué)習(xí)雷鋒活動(dòng)四十四周年活動(dòng)。

指導(dǎo)思想：進(jìn)一步弘揚(yáng)雷鋒精神，培養(yǎng)當(dāng)代中學(xué)生關(guān)愛(ài)他人、服務(wù)社會(huì)的優(yōu)良品質(zhì)，加強(qiáng)我校精神文明建設(shè)。

活動(dòng)主題：弘揚(yáng)雷鋒精神，構(gòu)建和諧明達(dá)

活動(dòng)口號(hào)：學(xué)習(xí)雷鋒從身邊做起，從校園做起

活動(dòng)時(shí)間：2009年3月

活動(dòng)內(nèi)容：

一、切實(shí)做好學(xué)雷鋒的宣傳發(fā)動(dòng)工作

利用升旗儀式、“校園之聲”廣播電臺(tái)、“文化走廊”櫥窗及各班黑板報(bào)等宣傳陣地圍繞“學(xué)雷鋒”活動(dòng)，加大宣傳力度，重點(diǎn)從增強(qiáng)愛(ài)國(guó)情感做起，在學(xué)生中弘揚(yáng)和培育以愛(ài)國(guó)主義為核心的偉大民族精神；從確立遠(yuǎn)大志向做起，樹(shù)立和培育正確的理想信念；從規(guī)范行為習(xí)慣做起，培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)和文明行為；從提高基本素質(zhì)做起，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

二、認(rèn)真開(kāi)展好學(xué)雷鋒的系列活動(dòng)

⒈召開(kāi)團(tuán)支部書記和少先隊(duì)中隊(duì)長(zhǎng)會(huì)議，部署制定各支部、各中隊(duì)學(xué)雷鋒活動(dòng)計(jì)劃，活動(dòng)期間有記錄（照片），活動(dòng)后有總結(jié)，并在3月末將活動(dòng)計(jì)劃和總結(jié)上交團(tuán)委。

⒉利用升旗儀式宣讀學(xué)雷鋒活動(dòng)倡議書，并開(kāi)展雷鋒事跡系列宣講活動(dòng)。

⒊各班出一期以“弘揚(yáng)雷鋒精神，構(gòu)建和諧明達(dá)”為主題的黑板報(bào)。校團(tuán)委將于3月16日組織開(kāi)展對(duì)黑板報(bào)檢查，檢查結(jié)果加入“雷鋒精神永恒——安全文明月”專項(xiàng)活動(dòng)評(píng)比。

⒋各班團(tuán)支書或中隊(duì)長(zhǎng)主持召開(kāi)一次“雷鋒精神永恒”主題班會(huì)，學(xué)習(xí)討論雷鋒格言——“人的生命是有限的，可是，為人民服務(wù)是無(wú)限的，我要把有限的生命，投入到無(wú)限的為人民服務(wù)中去”，宣傳發(fā)動(dòng)學(xué)生積極參與到此次活動(dòng)中。會(huì)議內(nèi)容要有記錄，材料于3月16日前上交校團(tuán)委。

⒌在全校范圍內(nèi)開(kāi)展向“2008感動(dòng)中國(guó)十大人物”學(xué)習(xí)活動(dòng)，發(fā)揚(yáng)自強(qiáng)自立精神，弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿者精神，不斷地去追尋雷鋒的足跡，感悟雷鋒的德行、體驗(yàn)雷鋒的心靈，在奉獻(xiàn)中體現(xiàn)作為，在付出中提升境界，在實(shí)踐中傳播文明。

⒍立足校園、立足身邊，服務(wù)社會(huì)學(xué)雷鋒。

①開(kāi)展“做文明學(xué)生”活動(dòng)，為學(xué)校清理白色垃圾、衛(wèi)生死角。

②立足學(xué)習(xí)開(kāi)展“一幫一”活動(dòng)，要樹(shù)立“敢為人先”的信心，“不甘落后”的決心，帶出互幫互助，你追我趕的濃厚學(xué)習(xí)氛圍，使每個(gè)同學(xué)的成績(jī)都有大的提高。

③繼續(xù)深入開(kāi)展愛(ài)心助學(xué)活動(dòng)。各年級(jí)、各班級(jí)要組織好本年級(jí)教師、本班級(jí)同學(xué)積極參與愛(ài)心助學(xué)活動(dòng)，為我校的貧困學(xué)生捐獻(xiàn)“一日工資、一日零用錢”，為明達(dá)愛(ài)心事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量，將明達(dá)人那份火熱的愛(ài)心傳遞到他們身上，使他們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)、生活、人生之路上能放下包袱，勇于前行。

④開(kāi)展“為社會(huì)獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng)，為構(gòu)建文明和諧鹽城貢獻(xiàn)一份自己的力量。

⑤實(shí)施“五個(gè)一”工程：每位同學(xué)至少為社會(huì)為學(xué)校做一件好事，遇見(jiàn)老師問(wèn)一聲好，說(shuō)一句文明禮貌用語(yǔ)，幫助一位困難同學(xué)，在家為父母做一件家務(wù)。

三、具體要求

⒈全校各班級(jí)團(tuán)隊(duì)組織要提高認(rèn)識(shí)，高度重視，精心組織。

⒉要立足基層，注重從實(shí)際出發(fā)，突出本班特色，因地制宜，解決實(shí)際問(wèn)題，避免形式主義。

⒊各班在開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，班主任要加強(qiáng)安全教育，增強(qiáng)安全意識(shí)，要有安全措施的要求。

四、做好學(xué)雷鋒的總結(jié)表彰

篇6

20xx幼兒園植樹(shù)節(jié)活動(dòng)計(jì)劃書范文一目標(biāo)：

1.通過(guò)講講、看看、玩玩、種種等活動(dòng)，讓幼兒知道3月12日是植樹(shù)節(jié)，加深幼兒對(duì)常見(jiàn)樹(shù)的認(rèn)識(shí)，了解樹(shù)木與人類的關(guān)系。

2.鼓勵(lì)幼兒與同伴互相合作、激發(fā)他們愛(ài)護(hù)樹(shù)木及熱愛(ài)大自然的情感。

準(zhǔn)備：

1.制作好樹(shù)木與人類關(guān)系以及春天特征的多媒體課件

2.自制常見(jiàn)樹(shù)小紙牌人手3—4張

3.植樹(shù)的工具，在幼兒園內(nèi)開(kāi)辟種植角，備好柳樹(shù)枝段。

設(shè)計(jì)思路：

從小對(duì)幼兒進(jìn)行環(huán)保教育，是現(xiàn)代幼兒教育更新的具體體現(xiàn)，活動(dòng)設(shè)計(jì)擬在讓幼兒認(rèn)識(shí)自然物，了解自然與人類的關(guān)系，頌揚(yáng)人類改造自然、保護(hù)自然，通過(guò)觀看樹(shù)木與人類關(guān)系以及春天特征的多媒體課件，把幼兒認(rèn)知、情感、行為貫穿于各種活動(dòng)中，讓幼兒采用不同的認(rèn)知思路、多層次去認(rèn)識(shí)周圍世界，運(yùn)用觀察、談話、種植、游戲等多種方法，使幼兒在豐富多彩的活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒的思維能力。

過(guò)程：

一、講樹(shù)

1.觀看“風(fēng)沙的危害”多媒體課件，配以音樂(lè)解說(shuō)，制造略顯緊張的氣氛。讓幼兒通過(guò)聽(tīng)講解、觀看“風(fēng)沙的危害”,多媒體課件，了解風(fēng)沙對(duì)人類的危害。

2.引導(dǎo)幼兒重點(diǎn)討論：如何來(lái)避免風(fēng)沙帶來(lái)的災(zāi)難呢?在討論的基礎(chǔ)上，讓幼兒得出樹(shù)木能阻擋風(fēng)沙，避免及或減少風(fēng)沙造成的災(zāi)害。

3.觀看春天季節(jié)特征多媒體課件，引導(dǎo)幼兒了解每年的3月12日定為植樹(shù)節(jié)。

二、夸樹(shù)(植樹(shù)對(duì)人類的益處)

觀看樹(shù)木與人類關(guān)系并結(jié)合多媒體課件討論，植樹(shù)對(duì)人類的益處：凈化空氣、調(diào)節(jié)氣溫、防風(fēng)遮雨、防止火災(zāi)等功用。

三、玩樹(shù)牌

幼兒每人3——4張小紙牌，上面繪有各種已認(rèn)識(shí)的常見(jiàn)樹(shù)木。幼兒自由結(jié)伴，兩人一組玩樹(shù)牌。

玩法：

雙方同時(shí)出一張樹(shù)牌，先拍桌者先講：一要講出這兩種樹(shù)的樹(shù)名，二要講出每種樹(shù)的一二個(gè)主要特征。三要講出其是常綠樹(shù)還是落葉樹(shù)。都講對(duì)了，兩張數(shù)牌就歸講者所有;講錯(cuò)了，就有對(duì)方講。如雙方均未講對(duì)，就把這兩張牌擱一邊，雙方重新出牌。最后以牌多者為勝。

四、種樹(shù)

1.激發(fā)幼兒參與種樹(shù)的興趣

帶領(lǐng)幼兒去園內(nèi)的種植角，讓幼兒說(shuō)說(shuō)如何種植“柳樹(shù)”

(1)種植工具

(2)種植方法

2.幼兒種植，老師巡回指導(dǎo)，幫助幼兒掌握每棵樹(shù)枝的間距。

3.插上小標(biāo)志，便于日后負(fù)責(zé)照看和護(hù)理。

20xx幼兒園植樹(shù)節(jié)活動(dòng)計(jì)劃書范文二一、活動(dòng)背景：

早春三月，草長(zhǎng)鷹飛間，冬天的寒意還未褪盡，春天帶著綠色的氣息向我們走來(lái)，春風(fēng)吹綠了枝頭上的嫩芽，吹綠了地上的小草，也吹動(dòng)了太陽(yáng)人幼兒園孩子們的熱情。3月12日是一年一度的植樹(shù)節(jié)，為了讓幼兒了解樹(shù)與人類生存的關(guān)系，培養(yǎng)從小愛(ài)護(hù)植物，熱愛(ài)大自然的情感，主動(dòng)參與植樹(shù)節(jié)的相關(guān)活動(dòng)，親身體驗(yàn)勞動(dòng)的樂(lè)趣，感受美化環(huán)境的意義，激發(fā)愛(ài)幼兒園、愛(ài)社區(qū)的情感，我們將在3月9日，組織孩子們開(kāi)展“種一棵小樹(shù)，綠一方凈土”的植樹(shù)節(jié)愛(ài)樹(shù)護(hù)樹(shù)活動(dòng)。

二、活動(dòng)目標(biāo)：

1、情感目標(biāo)：在活動(dòng)中，發(fā)揮主人翁和團(tuán)隊(duì)合作精神。遇到挫折要相互體諒，相互幫助，能像一家人一樣相親相愛(ài)。

2、能力目標(biāo)：在實(shí)踐過(guò)程中每名幼兒要體現(xiàn)出各自自信勇敢的一面，發(fā)揮出綠色幼兒園成員的自豪與自律，從小鍛煉身體，向大家展示我們西二幼的風(fēng)采。

3、知識(shí)目標(biāo)：了解“植樹(shù)節(jié)的來(lái)歷”、“植樹(shù)與環(huán)保”、“有關(guān)植樹(shù)節(jié)的活動(dòng)”等資料，向大自然學(xué)習(xí)，并去社區(qū)、街道向居民和行人宣傳。

三、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、每個(gè)級(jí)部制作活動(dòng)宣傳版面：如小班“我和小樹(shù)同成長(zhǎng)”;中班“珍愛(ài)綠色，珍愛(ài)我們共同的家園”;大班“幼兒園社區(qū)齊攜手，多片綠葉多份溫馨”。

2、制作“綠化環(huán)境，美化家園”宣傳旗。

3、大班幼兒組建“小騎士護(hù)綠隊(duì)”

4、各班制作植樹(shù)節(jié)版宣傳報(bào)(關(guān)于“植樹(shù)節(jié)的來(lái)歷”、“植樹(shù)與環(huán)保”、“有關(guān)植樹(shù)節(jié)的活動(dòng)”等資料)

5、澆樹(shù)種樹(shù)用的水桶鐵鍬等植樹(shù)工具。

6、樹(shù)苗若干。

四、活動(dòng)過(guò)程：

(一)“種一棵小樹(shù)，綠一方凈土”植樹(shù)節(jié)活動(dòng)開(kāi)始儀式

1、園長(zhǎng)講解植樹(shù)節(jié)的來(lái)歷，宣布活動(dòng)開(kāi)始。

2、園林處工程師講解種樹(shù)所需要的工具、如何種樹(shù)。

3、社區(qū)居委會(huì)工作人員向小朋友介紹種樹(shù)的意義，講解護(hù)綠愛(ài)樹(shù)的重要性。

4、為“小騎士護(hù)綠隊(duì)”揭牌，隊(duì)員從園長(zhǎng)手中接過(guò)“綠化環(huán)境，美化家園”宣傳旗幟，提出口號(hào)“你來(lái)，我來(lái)，大家來(lái)，共創(chuàng)綠色幼兒園”，并向大家倡議：“讓我們的世界變成青青世界，從我做起，從現(xiàn)在做起……”。

(二)分級(jí)部開(kāi)展不同主題的植樹(shù)節(jié)活動(dòng)

1、小班家園活動(dòng)主題“我和小樹(shù)同成長(zhǎng)”

流程：給校園內(nèi)的樹(shù)澆水、松土、修枝——給樹(shù)掛牌，與小樹(shù)合影，小樹(shù)比比高——和“樹(shù)姐姐”(扮演)做游戲。

2、中班家園活動(dòng)主題“珍愛(ài)綠色，珍愛(ài)我們共同的家園”

流程：在幼兒園種植園地，和家長(zhǎng)一起種植小樹(shù)——掛牌合影(寫上種植人及名稱如“愛(ài)心樹(shù)”“心愿樹(shù)”“成長(zhǎng)樹(shù)”等)。

3、大班家園活動(dòng)主題“幼兒園社區(qū)齊攜手，多片綠葉多份溫馨”

流程：幼兒在家長(zhǎng)護(hù)送下騎小自行車到金色新城公園給樹(shù)木掛牌——認(rèn)識(shí)各種樹(shù)木并做調(diào)查——繪畫樹(shù)木——把“小小綠意帶回家”開(kāi)展家庭種植活動(dòng)。

20xx幼兒園植樹(shù)節(jié)活動(dòng)計(jì)劃書范文三一、活動(dòng)背景：

春天帶著綠色的氣息向我們走來(lái)，春風(fēng)吹綠了枝頭上的嫩芽，吹綠了地上的小草，也吹動(dòng)了孩子們的熱情。3月12日是一年一度的植樹(shù)節(jié)，我們提倡“添一點(diǎn)綠色、多一份美好”的綠色季節(jié)里，使孩子們能夠積極與大自然環(huán)境“對(duì)話”，主動(dòng)參與植樹(shù)節(jié)的相關(guān)活動(dòng)，親身體驗(yàn)勞動(dòng)的樂(lè)趣，感受美化環(huán)境的意義，激發(fā)熱愛(ài)大自然的情感，我們將在植樹(shù)節(jié)當(dāng)天，組織孩子們開(kāi)展植樹(shù)節(jié)愛(ài)樹(shù)護(hù)樹(shù)等相關(guān)活動(dòng)。

二、活動(dòng)目標(biāo)：

1、情感目標(biāo)：在活動(dòng)中，發(fā)揮主人翁和團(tuán)隊(duì)合作精神。遇到挫折要相互體諒，相互幫助，能像一家人一樣相親相愛(ài)。

2、能力目標(biāo)：在實(shí)踐過(guò)程中每名幼兒要體現(xiàn)出各自自信勇敢的一面，發(fā)揮出每位寶貝的自豪與自律，從小鍛煉身體，向社會(huì)展示我們的風(fēng)采。

3、知識(shí)目標(biāo)：了解“植樹(shù)節(jié)的來(lái)歷”、“植樹(shù)與環(huán)保”、“綠色大自然”等資料，向大自然學(xué)習(xí)，并去社區(qū)、向居民和行人宣傳。

三、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、各班通過(guò)活動(dòng)展示版面：如低幼“我和小樹(shù)同成長(zhǎng)”;中幼“綠色家園共創(chuàng)造”;高幼“你我攜手添綠意”。

2、制作“綠化環(huán)境，美化家園”宣傳牌。

3、澆樹(shù)種樹(shù)用的水桶鐵鍬等植樹(shù)工具。

4、樹(shù)苗若干。

四、活動(dòng)過(guò)程：

分年級(jí)開(kāi)展不同主題的植樹(shù)節(jié)活動(dòng)

1、低幼寶貝活動(dòng)主題“我和小樹(shù)同成長(zhǎng)”

流程：給校園內(nèi)的樹(shù)澆水、松土、修枝——給樹(shù)掛牌，與小樹(shù)合影，小樹(shù)比比高——和“樹(shù)姐姐”(扮演)做游戲。

延伸活動(dòng)：主題畫“我為地球添點(diǎn)綠”撕貼畫(樹(shù)、花)

2、中幼活動(dòng)主題“綠色家園共創(chuàng)造”

流程：認(rèn)養(yǎng)樹(shù)木，掛上小組牌默認(rèn)分類。畫畫我們的小樹(shù)苗，量量小樹(shù)苗有多高。和小樹(shù)苗合影——掛牌合影(寫上領(lǐng)養(yǎng)人及名稱如“愛(ài)心樹(shù)”“心愿樹(shù)”“成長(zhǎng)樹(shù)”等)。

延伸活動(dòng)：。樹(shù)葉探趣：和孩子一起到幼兒園、公園等實(shí)地觀察樹(shù)葉的形狀、顏色，采集樹(shù)葉標(biāo)本，制作樹(shù)葉貼畫、樹(shù)葉標(biāo)簽，……制作樹(shù)葉書簽，要求書簽的形狀要豐富多樣化

3、活動(dòng)主題“你我攜手添綠意”

流程：幼兒去植物公園認(rèn)識(shí)各種樹(shù)木并做調(diào)查——幼兒與老師共同種植樹(shù)木，進(jìn)行掛牌并測(cè)量小樹(shù)苗的高度，并進(jìn)行記錄。合影：我與小樹(shù)苗共成長(zhǎng)。

制作“植綠、護(hù)綠、愛(ài)綠、興綠”宣傳單，宣傳單統(tǒng)一用彩色紙張半張的規(guī)格，老師統(tǒng)一在上面打上標(biāo)語(yǔ)，幼兒進(jìn)行繪畫，離園時(shí)每班派兩名幼兒(護(hù)綠小天使)，在大門口分發(fā)，向全體家長(zhǎng)倡議共同綠化我們美麗的家園。

篇7

根據(jù)社區(qū)街道關(guān)于兩節(jié)活動(dòng)總體安排部署，結(jié)合自身實(shí)際，我社區(qū)計(jì)劃在春節(jié)和元宵節(jié)期間 (20xx年x月x日至20xx年x月x日 )，組織開(kāi)展“我們的節(jié)日”迎兩節(jié)活動(dòng)，為轄區(qū)居民大力營(yíng)造歡樂(lè)、和諧的節(jié)日氛圍。有關(guān)工作計(jì)劃安排如下：

一、指導(dǎo)思想

充分展現(xiàn)居民和職工群眾新生活、新風(fēng)尚、新面貌等時(shí)代氣息，大力發(fā)展和繁榮社區(qū)文化，在社區(qū)中形成健康向上、文明和諧的節(jié)日文化氛圍。通過(guò)組織文明歡慶的游園活動(dòng)，使廣大居民和職工群眾人人自主地參與游園活動(dòng)之中，在游園中陶冶情操;在游園中鍛煉身體;在游園中獲取知識(shí)，從而讓新一年充滿蓬勃生機(jī)，凝聚民心，推進(jìn)社區(qū)文化工作向暨定目標(biāo)奮進(jìn)!

二、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組

1 組 長(zhǎng)：

2、副組長(zhǎng)：

3、成 員：社區(qū)工會(huì)聯(lián)合會(huì)委員、各單位工會(huì)主席

三、參加人員：

部分戶籍在轄區(qū)的居民、單位員工及社區(qū)居干等。預(yù)計(jì)發(fā)出3000張游園券(單位工會(huì)1000張)，居民憑戶口6歲以上每人領(lǐng)取2張，先到先領(lǐng)，領(lǐng)完為止。

四、活動(dòng)時(shí)間：xx年x月x日下午2時(shí)開(kāi)始------。

五、活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)辦公樓(鋼球小區(qū)籃球場(chǎng))

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、猜謎語(yǔ)100條：游戲規(guī)則：參加者記住自認(rèn)為能猜中謎語(yǔ)的編號(hào)，向工作人員作答，正確的中獎(jiǎng)，(一票一答)，此條中獎(jiǎng)后，工作人員立即上前打紅色的勾，不再續(xù)答。

2、端乒乓球行走：游戲規(guī)則:來(lái)回10米，記時(shí)30秒內(nèi)完成，不掉地為勝出。

3、籃球投籃：兩分線投籃，投進(jìn)中獎(jiǎng)。

4、足球射門：10米距離踢進(jìn)規(guī)定的門內(nèi)。

5、蒙面敲鑼：用毛巾困住雙眼，相距10米，原地轉(zhuǎn)3圈，在30秒內(nèi)敲響掛在墻上的鑼。

6、跳大繩：2人搖繩，1人跳繩10下為勝。

7、超級(jí)保齡球：3瓶礦泉水?dāng)[成三角形，5米外用足球當(dāng)保齡球?qū)?個(gè)礦泉瓶同時(shí)打到即勝出。

8、吹乒乓球：杯子4個(gè)，裝滿水排成一豎排，把第一個(gè)杯子里的乒乓球吹到2、3、4個(gè)杯子里勝出。

9、趣味組詞：從抽獎(jiǎng)箱內(nèi)依次抽出3個(gè)字，按先后順序排列，組成有意義的句勝出。

10、圈套實(shí)物：一票領(lǐng)3個(gè)圈，在一定距離扔向固定的地面實(shí)物，如：小吃、酒、煙、肥皂、牙膏等，套中即可領(lǐng)走。

11、套活雞活鴨：把活雞活鴨各放一只在柵欄內(nèi)，憑票領(lǐng)3個(gè)圈，在一定距離扔向活物，套中脖子即可領(lǐng)走大獎(jiǎng)。

七、活動(dòng)要求

1、x月x日前召開(kāi)各單位工會(huì)主席、物業(yè)小區(qū)負(fù)責(zé)人和居民組長(zhǎng)會(huì)議，傳達(dá)社區(qū)xx年迎春游園活動(dòng)安排和部署。

2、x月x日在各小區(qū)醒目地點(diǎn)張貼游園“海報(bào)”并公布活動(dòng)項(xiàng)目的名稱、游戲規(guī)則等，以吸引和激發(fā)群眾的活動(dòng)興趣。

3、x月x日上午布置好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，逢雨照常進(jìn)行，活動(dòng)內(nèi)容將隨機(jī)應(yīng)變?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)要布置彩旗、橫幅、音響等，讓現(xiàn)場(chǎng)充滿節(jié)日喜慶。

八、注意事項(xiàng)

在活動(dòng)開(kāi)始前，社區(qū)組織簡(jiǎn)單儀式，講明組織這次活動(dòng)地目的和意義，加強(qiáng)活動(dòng)紀(jì)律教育，做到：

1、自覺(jué)遵守紀(jì)律，聽(tīng)從工作人員指揮，按序排隊(duì)，做到文明禮讓、歡樂(lè)祥和。

2、在游園過(guò)程中注意人身安全和現(xiàn)場(chǎng)的治安防范。

篇8

生命無(wú)價(jià)，健康第一，為進(jìn)一步提高老年人的健康觀念和自我保健意識(shí)，倡導(dǎo)科學(xué)合理健康的生活方式，讓社區(qū)的老人們能擁有一個(gè)健康的身體，豐富他們的身體保健知識(shí)，故此開(kāi)展一系列活動(dòng)，在社區(qū)內(nèi)營(yíng)造“人人關(guān)注健康，享有健康，享受健康”的氛圍。

一、活動(dòng)目標(biāo)

幫助老人們建立健康的生活方式，在活動(dòng)參與中增強(qiáng)老人彼此間的關(guān)系，擴(kuò)大他們的交友圈子，讓他們擁有一個(gè)健康、豐富多彩的老年生活。

二、活動(dòng)主題

養(yǎng)生在心間，行動(dòng)在今天

三、活動(dòng)時(shí)間

分三節(jié)進(jìn)行，具體時(shí)間待定

四、活動(dòng)地點(diǎn)

待定

五、活動(dòng)詳情

(一)問(wèn)題分析：

老人情緒低落，倍感孤獨(dú)的原因是什么?

1. 子女不在身邊(暫時(shí)性失依或永久性失依)

2. 業(yè)余活動(dòng)少(或存在參與障礙)

3. 生活困難，缺少幫助等。

(二)活動(dòng)熱身游戲

笑口常開(kāi)

1. 具體目標(biāo)：活躍小組氣氛、訓(xùn)練反應(yīng)能力

2. 適合人群：不限，更適合活動(dòng)能力較弱的參與者，特別是老年人

3. 人數(shù)：不限

4. 時(shí)間：20分鐘左右

5. 所需道具：無(wú)

1. 場(chǎng)地要求：戶外、室內(nèi)均可

6. 游戲方法(步驟：)

(1.)讓參與者圍成一個(gè)圈，由社工和大家示范關(guān)于“笑口常開(kāi)”四個(gè)字所代表的手勢(shì)。

(2.)先選出一名參與者做發(fā)指令者，任意發(fā)“笑”“口”“常”“開(kāi)”的指令。

(3.)“笑”：雙手的食指指自己的臉，嘴巴微笑，做出開(kāi)環(huán)大笑的樣子：

(4.)“口”：雙手放在嘴邊做呼叫狀，做嘴巴的樣子;

(5.)“?！保弘p手拍兩下手掌;

(6.)“開(kāi)”：雙手張開(kāi)舉過(guò)肩膀。(備注：其他參與者根據(jù)指令做出相應(yīng)的動(dòng)作，有做錯(cuò)的參與者繼續(xù)做發(fā)令者)

大小西瓜

1. 具體目標(biāo)：活躍小組氣氛，訓(xùn)練應(yīng)變能

2.適合人群:不限

3人數(shù)： 10人左右

4. 時(shí)間：20分鐘左右

5.所需道具：無(wú)

6.場(chǎng)地要求：戶外、室內(nèi)均可

7. 游戲方法(步驟：

(1.)讓參與者圍成一圈。

(2.)選出1名參與者做發(fā)令者，任意發(fā)“大西瓜”和：小西瓜“中的一個(gè)指令。由發(fā)令者開(kāi)始，按一定順序往下位參與者傳遞做發(fā)令者，每位發(fā)令者都要根據(jù)上一位發(fā)令者相反的指令給自己發(fā)令，同時(shí)自己雙手做與自己所發(fā)命令相反的動(dòng)作。

(3.)“大西瓜“：做小西瓜動(dòng)作;”小西瓜“做大西瓜動(dòng)作。

老年人保健知識(shí)

(1)吃得合理。少吃多餐，吃營(yíng)養(yǎng)均衡的低脂肪食物。

(2)喝得適當(dāng)。多喝水，少喝酒

(3)戒煙。戒煙不分遲早。吸煙會(huì)增加人體患心臟病或癌癥的機(jī)會(huì)并縮短壽命。

(4)散步。散步是保持機(jī)敏靈活和健康的較好辦法。新鮮空氣比補(bǔ)藥更好。

(5)多尋求樂(lè)趣與家庭、朋友了鄰居保持聯(lián)系。記住要活到老、學(xué)到老、教到老。

(6)積極自信。爽朗樂(lè)觀使人容易接近你。

(7)時(shí)時(shí)當(dāng)心。你的生命和別人的生命有賴于你頭腦清醒，視力清晰。

(9)運(yùn)動(dòng)對(duì)你有好處。不很劇烈的運(yùn)動(dòng)對(duì)你的健康是有益的，而且還可使你接觸其他人。游泳和適應(yīng)性鍛煉特別值得推薦。

三)可預(yù)見(jiàn)的困難及對(duì)策：

1、參與人數(shù)不多：提前聯(lián)系好社區(qū)，進(jìn)行宣傳;

2、組員參與積極性不高(缺席)：每次活動(dòng)社工注意活動(dòng)氣氛的調(diào)解，在每次活動(dòng)開(kāi)始前都與參與人員溝通好;

(四)活動(dòng)的評(píng)估方法：

1、過(guò)程評(píng)估：

①觀察老人的參與度。

②觀察現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

篇9

為了加強(qiáng)企業(yè)員工的凝聚力，豐富企業(yè)文化生活；表達(dá)企業(yè)對(duì)員工節(jié)日的關(guān)懷與問(wèn)候，使員工開(kāi)開(kāi)心心、快快樂(lè)樂(lè)過(guò)好20__年春節(jié)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

20__年2月9日下14：00－23：30

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

公司卡拉OK室

四、活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)述：（活動(dòng)分為三大部分）

1、員工總結(jié)大會(huì)：

員工總結(jié)大會(huì)從下14：00—17：30

2、全體員工集體聚餐。

1）在“__*”餐廳包席。

2）按10（人）×14（桌）計(jì)

3）費(fèi)用見(jiàn)附頁(yè)。

4）時(shí)間：18：00---19：30

3、“金猴賀歲團(tuán)結(jié)奮進(jìn)”為主題的20__春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)開(kāi)始

1）由主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始

2）首先請(qǐng)董事長(zhǎng)致詞

3）節(jié)目表演：

節(jié)目在征集中，節(jié)目以健康、歡快的小品、歌舞、相聲等不同的內(nèi)容；

4）節(jié)目表演設(shè)獎(jiǎng)進(jìn)行評(píng)定，設(shè)集體一等獎(jiǎng)1名（現(xiàn)金1200元）、集體二等獎(jiǎng)1名現(xiàn)（現(xiàn)金800元）、集體三等獎(jiǎng)1名（現(xiàn)金400元）；個(gè)人一等獎(jiǎng)1名（現(xiàn)金100元/人）、二等獎(jiǎng)1名（現(xiàn)金80元/人）、三等獎(jiǎng)1名（現(xiàn)金60元/人）；凡參加節(jié)目的人均設(shè)參與獎(jiǎng)：食用油一瓶。

5）節(jié)目評(píng)定評(píng)委組成：

6）禮品派送：

由企業(yè)統(tǒng)一購(gòu)買禮品，所有到場(chǎng)的人員都有一只金猴公仔。

7）有獎(jiǎng)問(wèn)答：

在節(jié)目表演及禮品派送的過(guò)程中穿行，設(shè)問(wèn)題30道（題目?jī)?nèi)容應(yīng)涉及到每個(gè)部門的規(guī)章制度和工作內(nèi)容）。答對(duì)者獎(jiǎng)（胸章一枚，或公司產(chǎn)品一份）

8）有獎(jiǎng)游戲：

促進(jìn)春節(jié)晚會(huì)的娛樂(lè)性及員工的參與性，特設(shè)有獎(jiǎng)游戲活動(dòng)。在節(jié)目中穿行。獲勝者獎(jiǎng)：高檔組合毛巾一盒，參與者獎(jiǎng)：精美相冊(cè)一個(gè)以及閃光胸章一枚。

9）幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：

特等獎(jiǎng)1名（價(jià)值1500元一條的金項(xiàng)鏈）；一等獎(jiǎng)3名（24K金戒指一枚）；二等獎(jiǎng)2名（格蘭仕微波爐一臺(tái)或美的電磁爐一臺(tái)）；三等獎(jiǎng)9名（金正復(fù)讀機(jī)、美的電飯堡、高級(jí)蒸鍋）；鼓勵(lì)獎(jiǎng)40名（5升金龍食用油一桶）

在節(jié)目中穿行。

五、活動(dòng)預(yù)算：詳見(jiàn)《20__年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表》

六、具體工作人員安排：

1、晚會(huì)主持人：；

2、攝像師：；

3、晚會(huì)導(dǎo)演：；

4、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)維持：；

5、獎(jiǎng)品控制協(xié)調(diào)和發(fā)放：由人事科負(fù)責(zé)；

6、舞臺(tái)、場(chǎng)地設(shè)計(jì)：廣告科（色調(diào)主要以紅色、金色為主，突出節(jié)日喜慶氣氛）。

7、舞臺(tái)燈光、音響布置：設(shè)備科；

8、晚會(huì)場(chǎng)所布置：營(yíng)銷中心人員、生產(chǎn)車間工人、人事科后勤人員；

9、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助人員：；

篇10

數(shù)字電視生產(chǎn)包括了四個(gè)環(huán)節(jié)，電視節(jié)目制作數(shù)字化，電視播出的數(shù)字化，傳輸數(shù)字化和用戶接收的數(shù)字化。圍繞這四個(gè)環(huán)節(jié)形成了包括媒體、制造、高科技等多種行業(yè)交叉的生產(chǎn)鏈。數(shù)字電視傳輸是這幾個(gè)環(huán)節(jié)最為穩(wěn)定的一個(gè)。因?yàn)橄鄬?duì)其他環(huán)節(jié)，數(shù)字電視傳輸可以在現(xiàn)有的有線電視網(wǎng)絡(luò)上改造，技術(shù)難度不大，而且數(shù)字傳輸完全可以繼承原有的有線電視客戶，只要根據(jù)節(jié)目的變化和技術(shù)革新，在營(yíng)銷策略靈活應(yīng)對(duì)就能較快的適應(yīng)數(shù)字電視時(shí)代的變化。

目前，杭州的數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)雖然在全國(guó)處于先進(jìn)位置，尤其是“杭州模式”已受到了中央和全國(guó)的空前關(guān)注，但數(shù)字電視市場(chǎng)整體起步較晚，尤其是數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)企業(yè)的品牌營(yíng)造、數(shù)字電視的進(jìn)展速度和規(guī)模方面尚未成熟，還有待于提高和深化，因此，本計(jì)劃書對(duì)華數(shù)企業(yè)與杭州數(shù)字電視的市場(chǎng)推廣便顯得非常重要。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)研

1．市場(chǎng)背景

（1）國(guó)內(nèi)外數(shù)字電視市場(chǎng)概況

①宏觀政策分析

中國(guó)已經(jīng)把數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目列入國(guó)家“十五”計(jì)劃的十二項(xiàng)重點(diǎn)項(xiàng)目中。所以近些年政府會(huì)積極扶持?jǐn)?shù)字電視發(fā)展

政策扶持的時(shí)間表和地域性

根據(jù)《廣播影視科技“十五”計(jì)劃和2010年遠(yuǎn)景規(guī)劃》，廣電總局近日制定了《我國(guó)有線電視向數(shù)字化過(guò)渡時(shí)間表》，按年份 分2005年、2008年、2010年、2015年四個(gè)階段。時(shí)間表的特色就是最初以直轄市和包括廣東、福建、江蘇、浙江、山東在內(nèi)的東部城市密集輻射點(diǎn)逐步推廣到全國(guó)包括廣大西部地區(qū)。根據(jù)廣電總局的《建立有線數(shù)字電視技術(shù)新體系的實(shí)施意見(jiàn)》2003年選定北京等33個(gè)城市為電視數(shù)字化最先試點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)直轄市和東部地區(qū)將會(huì)最先受益于數(shù)字電視的推廣。

節(jié)目和用戶發(fā)展預(yù)測(cè)----“1353”的成長(zhǎng)計(jì)劃

廣電總局為數(shù)字電視近三年的發(fā)展制定了“1353”的成長(zhǎng)計(jì)劃。年份收費(fèi)影視頻道其他節(jié)目用戶 （萬(wàn)）2003共10套1002004共30套1000200550-8080-1003000也就是到2005年廣電局預(yù)計(jì)全國(guó)初步形成內(nèi)容豐富、門類齊全的付費(fèi)廣播影視消費(fèi)市場(chǎng)。目前廣電新籌劃了8個(gè)數(shù)字電視頻道，計(jì)劃在年底推出數(shù)字電視內(nèi)容，這些頻道將有可能設(shè)置成專業(yè)頻道，而收視費(fèi)將成為其主要的收入。但是2005年發(fā)展3000萬(wàn)戶的預(yù)測(cè)將對(duì)數(shù)字電視發(fā)展帶來(lái)不小的壓力。

行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)展望

l 根據(jù)我國(guó)《廣播影視科技“十五”計(jì)劃及2010年遠(yuǎn)景規(guī)劃》，對(duì)數(shù)字電視方面的發(fā)展規(guī)劃大致如下：

表1： 中國(guó)數(shù)字電視分期規(guī)劃2003年在我國(guó)全面推廣數(shù)字電視，計(jì)劃發(fā)展有線數(shù)字電視用戶100萬(wàn)2005年正式在我國(guó)推廣地面數(shù)字電視廣播，計(jì)劃有線數(shù)字電視接收用戶超過(guò)3000萬(wàn)戶2008年主要城市將普及數(shù)字hdtv的商用播出，北京奧運(yùn)會(huì)將以數(shù)字hdtv方式向全世界轉(zhuǎn)播2010年全面實(shí)現(xiàn)數(shù)字廣播電視2015年停止模擬廣播電視的播出

④市場(chǎng)前景分析

收費(fèi)電視市場(chǎng)需求

今年7越-9月，廣電局正對(duì)我國(guó) “付費(fèi)收看的市場(chǎng)需求狀況”、“收費(fèi)價(jià)格的核定”等問(wèn)題開(kāi)展了“電影觀眾入戶調(diào)查”。調(diào)查結(jié)果會(huì)對(duì)我國(guó)今后幾年的數(shù)字電視發(fā)展有一個(gè)合理預(yù)測(cè)。

在中央電視臺(tái)對(duì)《視聽(tīng)在線》改版問(wèn)題的網(wǎng)上調(diào)查顯示，能接受收費(fèi)電視的觀眾達(dá)到16.08%。

對(duì)視聽(tīng)節(jié)目收費(fèi)的接受程度調(diào)查：

圖表來(lái)源：華林證券研究所

除去地域等因素的影響，保守的估計(jì)全國(guó)約有5%的有線觀眾愿意收看收費(fèi)電視，如果按照現(xiàn)在預(yù)測(cè)每一戶每月收費(fèi)20元，預(yù)計(jì)數(shù)字電視一年收費(fèi)將多出12億元的收入。

有寬頻接入的數(shù)字電視增值收費(fèi)

按照國(guó)外數(shù)字有線電視的運(yùn)作模式，通常將電視播出和寬頻接入捆綁在一起，每戶年收費(fèi)達(dá)到1000-3000元人民幣。

按目前我國(guó)寬頻月租費(fèi)100元計(jì)算，如果數(shù)字電視增值收入達(dá)到5%，那么我國(guó)這一部分的增值收入將達(dá)到60億元。

寬頻接入數(shù)字業(yè)務(wù)收入預(yù)測(cè)敏感分析：

收入（10億元）人均業(yè)務(wù)約收費(fèi)80100120預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)覆蓋率2.5%2.43.03.65.0%4.86.07.27.5%7.29.010.810%9.612.014.4

數(shù)據(jù)來(lái)源：華林證券研究所（假設(shè)有線電視用戶達(dá)到1億）

⑤數(shù)據(jù)電視傳輸運(yùn)營(yíng)的上市公司營(yíng)業(yè)狀況分析

據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)電視傳輸運(yùn)營(yíng)商的上市公司共9家。其中除長(zhǎng)豐通訊外8家公司擁有有線網(wǎng)絡(luò)。其中已經(jīng)有四家公司歌華有線、東方明珠、電廣傳媒和長(zhǎng)豐通訊運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)傳輸。

上市公司業(yè)務(wù)分析：

上市公司公司業(yè)務(wù)有線電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)狀況及數(shù)字電視業(yè)務(wù)歌華有線 600037北京廣播電視網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)開(kāi)發(fā)，經(jīng)營(yíng)管理和維護(hù)；廣播電視節(jié)目收轉(zhuǎn)、傳送；廣播電視網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)；衛(wèi)星廣播電視節(jié)目廣告的設(shè)計(jì)、制作和。北京用戶200萬(wàn)，有線收視收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)的73%，基本業(yè)務(wù)收益穩(wěn)定，正與長(zhǎng)虹打造數(shù)字電視戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

中信國(guó)安000839衛(wèi)星通訊、 計(jì)算機(jī)信息傳輸網(wǎng)絡(luò)工程、有線電視網(wǎng)絡(luò)工程的安裝、施工及服務(wù)； 移動(dòng)通訊的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢； 對(duì)廣告行業(yè)的投資；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)；物業(yè)管理等。

最近2002 年，公司收購(gòu)了長(zhǎng)沙、瀏陽(yáng)、湘潭、岳陽(yáng)、合肥有線電視項(xiàng)目的部分股權(quán)，并投資了武漢、金壇、威海有線電視項(xiàng)目。

2002年公司有線電視網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目達(dá)18 個(gè)，為近510 萬(wàn)用戶提

供服務(wù)。東方明珠600832廣播電視傳播有償服務(wù)，娛樂(lè)康健，登塔觀光服務(wù)，廣播電視塔塔體場(chǎng)地設(shè)施租賃及綜合服務(wù)。另已成立和即將成立的公司經(jīng)營(yíng)特色餐飲、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、出租汽車及其上述相關(guān)的第三產(chǎn)業(yè)。信息傳輸收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入10.7%。其中東方明珠擁有上海有線網(wǎng)絡(luò)30%左右的股權(quán)，上海東方明珠傳輸公司100%股權(quán)。

200年公司投資了移動(dòng)多媒體項(xiàng)目。10 月公司控股的上海東方明珠移動(dòng)多媒體有限公司與上海巴士實(shí)業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司簽署合作協(xié)議，租用由上海巴士實(shí)業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司的6000 輛公交車作為平臺(tái)，提供移動(dòng)數(shù)字電視服務(wù)。電廣傳媒000917策劃、設(shè)計(jì)、制作、、國(guó)內(nèi)外各類廣告；影視節(jié)目制作、發(fā)行和銷售；電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)及信息傳播服務(wù)，音像制品出版發(fā)行。2002年網(wǎng)絡(luò)傳輸服務(wù) 收入2642.72千萬(wàn)元。占主要營(yíng)業(yè)收入4%左右。占有長(zhǎng)沙、衡陽(yáng)、醴陵等33家湖南境內(nèi)電廣寬帶信息網(wǎng)絡(luò)有限公司股權(quán)。信聯(lián)股份600899網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、投資、開(kāi)發(fā)及服務(wù),網(wǎng)絡(luò)傳輸軟件及設(shè)備、材料的開(kāi)發(fā)、銷售,網(wǎng)絡(luò)工程安裝、服務(wù);鋼材、金屬制品的生產(chǎn)、銷售;房地產(chǎn)開(kāi)發(fā);實(shí)業(yè)投資公司間接持有湖北有線網(wǎng)絡(luò)公司49%的股權(quán)和河南中原有線網(wǎng)絡(luò)公司的49%股權(quán)控股棗莊有線電視網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)有限公司青鳥(niǎo)天橋600657技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)；銷售商品房；專業(yè)承包(未取得《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)證書》前不得開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng))；銷售計(jì)算機(jī)軟硬件、通訊設(shè)備(不含無(wú)線電發(fā)射設(shè)備)、機(jī)電產(chǎn)品、機(jī)房設(shè)備、環(huán)保設(shè)備、電子產(chǎn)品及本公司開(kāi)發(fā)后的產(chǎn)品；經(jīng)營(yíng)因特網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)務(wù)(除新聞、出版、教育、醫(yī)療保健、藥品、醫(yī)療器械和bbs以外的內(nèi)容)；自營(yíng)和各類商品及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù),經(jīng)營(yíng)進(jìn)料加工和″三來(lái)一補(bǔ)″業(yè)務(wù)；經(jīng)營(yíng)對(duì)銷貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易。投資近4億元，分別持有陜西、寧夏、新疆、四川等4家有線網(wǎng)絡(luò)公司49%股權(quán)

廣電網(wǎng)絡(luò)600831廣播影視節(jié)目策劃、制造、發(fā)行；有線廣播電視分配網(wǎng)的設(shè)計(jì)與施工,衛(wèi)星地面接收設(shè)施設(shè)計(jì)、安裝、施工；設(shè)計(jì)、制作、、國(guó)內(nèi)外各類廣告；家用電器、電子原器件、儀器儀表、通訊設(shè)備的銷售；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。有線電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng) 營(yíng)業(yè)收入有1282萬(wàn)元，占主營(yíng)收入的 6.8%.公司所從事的有線電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍是寶雞市、咸陽(yáng)地區(qū)。聚友網(wǎng)絡(luò)000693開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝、經(jīng)營(yíng)各類網(wǎng)絡(luò)及其設(shè)備；批發(fā)、零售電子產(chǎn)品、通訊設(shè)備、計(jì)算機(jī)、辦公機(jī)械、建筑材料、批發(fā)、零售紡織原輔材料、紡織器材、化工原料、日用百貨、日用雜品、家用電器、技術(shù)開(kāi)發(fā)、貨物運(yùn)輸、機(jī)械加工、花木種植經(jīng)營(yíng)，計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國(guó)際聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，研究、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)視訊服務(wù)系統(tǒng)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)視頻點(diǎn)播系統(tǒng)，從事相關(guān)技術(shù)咨詢；寬帶用戶駐地網(wǎng)；設(shè)計(jì)、制作、、國(guó)內(nèi)外各類廣告業(yè)務(wù)；電視劇、電視綜藝、電視專題、電視動(dòng)畫和故事節(jié)目制作、復(fù)制和發(fā)行；自營(yíng)和各類商品及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)公司持有成都有線電視網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限責(zé)任公司33%的股份。綿陽(yáng)廣播電視網(wǎng)絡(luò)傳輸有限公司 25.50%的股份長(zhǎng)豐通信000892通信產(chǎn)業(yè)投資，通信設(shè)備制造，通信工程及技術(shù)咨詢；電信增值業(yè)務(wù)；機(jī)械產(chǎn)業(yè)投資及設(shè)備制造；自營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。2003年7月10日公司單方出資18000萬(wàn)元人民幣對(duì)星美信源中心進(jìn)行增資,長(zhǎng)豐通信占星美信源中心總股本的51.61%，星美信源中心今年3月成立，位于北京昌平高科技園，經(jīng)營(yíng)范圍包括數(shù)字電視、數(shù)據(jù)廣播和寬帶網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)集成、運(yùn)營(yíng)維護(hù)和產(chǎn)品銷售；數(shù)字媒體內(nèi)容的加工、組織和包裝；數(shù)字媒體內(nèi)容供應(yīng)和應(yīng)用服務(wù)；數(shù)字媒體內(nèi)容的再生產(chǎn)和應(yīng)用；信源的配送和接收；媒體頻道策劃；與數(shù)字媒體相關(guān)的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、人員培訓(xùn)；商務(wù)咨詢；與數(shù)字媒體相關(guān)的設(shè)備銷售。

圖表來(lái)源：華林證券研究所

從上表可以看出，除歌華有線外，其他與電視傳輸有關(guān)的上市公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)中，電視傳輸占的比例較小，并且這些公司都有存在多元混業(yè)經(jīng)營(yíng)的局面，導(dǎo)致主營(yíng)業(yè)務(wù)不明確。

⑥數(shù)據(jù)電視傳輸運(yùn)營(yíng)的上市公司財(cái)務(wù)分析

股票代碼股票名稱每股收益攤薄(元)每股凈資產(chǎn)(元)每股資本公積金(元)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入(萬(wàn)元)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率(%)投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~(萬(wàn)元)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~(萬(wàn)元)市盈率(倍)600037歌華有線0.085.013.319912239.1854.89-100758018.0553.317000839中信國(guó)安0.0724.03482.396222069.8420.06-654.6-15974.6164.836600832東方明珠0.064.242.507915151.25-3.65-217585052.9248.592000693聚友網(wǎng)絡(luò)0.05693.14761.26658129.6834.71-24402594.4256.421600831廣電網(wǎng)絡(luò)0.05161.4070.21255984.8633.2-167.3614.57136.96000892長(zhǎng)豐通信0.0351.710.092819046.3113.86415.127300.9146.138000917電廣傳媒0.0359.07024081.3536.30089.873600657青鳥(niǎo)天橋-0.054.53922.70714206.2-37.7-979210377.4647.584600899信聯(lián)股份-0.2021.9760.7042131.34-96.551044.1-878.780

數(shù)據(jù)來(lái)源：華林證券研究所

電視傳輸運(yùn)營(yíng)上市公司目前的每股收益較低，市盈率普遍偏高，主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的有六家，分別達(dá)到了20%-113%不等的增長(zhǎng)率。同時(shí)六家公司的投資活動(dòng)現(xiàn)金流呈負(fù)值，說(shuō)明目前公司投資的項(xiàng)目還沒(méi)有進(jìn)入回報(bào)期?？磥?lái)數(shù)字電視傳輸運(yùn)營(yíng)行業(yè)短期內(nèi)還無(wú)法看到真正的成效。

⑦電視傳輸行業(yè)近期走勢(shì)分析

截選從2003年5月12日-7月9日的數(shù)據(jù)，這九只電視傳輸行業(yè)上市公司股票的行業(yè)表現(xiàn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大盤表現(xiàn)近20%。

在各個(gè)行業(yè)板塊中，媒體板塊的收益率列居各行業(yè)的前列，綜合該行業(yè)目前的業(yè)績(jī)狀況和短期的收益預(yù)測(cè)，該行業(yè)股市表現(xiàn)還是有很大的泡沫成分存在。投資者應(yīng)該謹(jǐn)慎介入。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)研節(jié)目來(lái)源

對(duì)于電視運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，自辦頻道的節(jié)目?jī)?nèi)容是關(guān)鍵，目前臺(tái)網(wǎng)基本采用的是節(jié)目集成并打包成頻道。

根據(jù)廣電在線的調(diào)查顯示，在目前數(shù)字電視頻道的節(jié)目獲取方式中，電視臺(tái)內(nèi)部資源占主要部分，另有約1/4采用購(gòu)買，合作分帳方式約1/10，廣告部分僅有1%，與傳統(tǒng)電視有著巨大差異。

數(shù)據(jù)來(lái)源：廣電在線

數(shù)字電視系統(tǒng)平臺(tái)投資方式：

系統(tǒng)平臺(tái)搭建包括幾種模式，一是運(yùn)營(yíng)商直接購(gòu)買，二是與廠商進(jìn)行合作，廠商

提供相關(guān)系統(tǒng)設(shè)備作為投入。

入網(wǎng)價(jià)格

根據(jù)廣電總局的調(diào)查顯示，目前對(duì)數(shù)字電視接入的價(jià)格接受程度如下。年收入在4個(gè)區(qū)間內(nèi)的被調(diào)查者上限為50元/月，并且受到節(jié)目?jī)?nèi)容的制約。對(duì)試驗(yàn)地區(qū)的數(shù)字電視價(jià)格接受程度比較低。

機(jī)頂盒采購(gòu)

據(jù)廣電在線統(tǒng)計(jì)，目前機(jī)頂盒采購(gòu)中采用最多方式是由運(yùn)營(yíng)商統(tǒng)一采購(gòu)，再批發(fā)給代銷商，占40%，廠商墊付機(jī)頂盒成本，由運(yùn)營(yíng)商銷售占27%，運(yùn)營(yíng)商直接采購(gòu)銷售給用戶的占20%。

目前機(jī)頂盒的集團(tuán)采購(gòu)價(jià)格約為300-500元，由于數(shù)量巨大，機(jī)頂盒的采購(gòu)是運(yùn)營(yíng)商資金占用的主要部分之一。

成本構(gòu)成估計(jì)

由于沒(méi)有詳細(xì)的付費(fèi)頻道的節(jié)目?jī)r(jià)格數(shù)據(jù)，所以只能估計(jì)出運(yùn)營(yíng)商的成本，僅網(wǎng)

絡(luò)和運(yùn)營(yíng)維護(hù)約為總成本的1/4，購(gòu)買節(jié)目成本約為3/5，攤銷贈(zèng)送機(jī)頂盒等約

為15%左右。隨著用戶數(shù)量的增長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本比例將降低，并維持在穩(wěn)定的

水平上。購(gòu)買節(jié)目的成本也將降低，因網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商對(duì)節(jié)目制作商的吸引力增大，

可以得到更優(yōu)惠的價(jià)格；對(duì)于分帳式的節(jié)目成本，比例會(huì)比較穩(wěn)定。

產(chǎn)品價(jià)格水平

機(jī)頂盒作為數(shù)字電視與付費(fèi)電視的終端，其價(jià)格是付費(fèi)數(shù)字電視用戶購(gòu)買數(shù)字服務(wù)的主要影響因素。

根據(jù)廣電在線的統(tǒng)計(jì)，目前有超過(guò)20%的運(yùn)營(yíng)商提供低端和高端兩種機(jī)頂盒，低端機(jī)頂盒是非互動(dòng)型的機(jī)頂盒，僅包括數(shù)模轉(zhuǎn)換功能和ca，用于接受數(shù)字信號(hào)和運(yùn)營(yíng)商計(jì)費(fèi)；高端機(jī)頂盒有雙向信號(hào)接受發(fā)送功能，除了有上述基本功能，有中間軟件加栽，可以實(shí)現(xiàn)互動(dòng)業(yè)務(wù)、vod、游戲等功能；未來(lái)還有第三代機(jī)頂盒，還加有modem功能，可以實(shí)現(xiàn)通過(guò)有線電視網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：廣電在線

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)引起的終端價(jià)格下降

在機(jī)頂盒價(jià)格制定方面，53%的運(yùn)營(yíng)商以高于成本的價(jià)格銷售，27%以成本價(jià)格銷售；20%的運(yùn)營(yíng)商為吸引用戶，以低于成本的價(jià)格銷售。47%的運(yùn)營(yíng)商計(jì)劃未來(lái)完全依靠付費(fèi)數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)盈利。

數(shù)據(jù)來(lái)源：廣電在線

目前，運(yùn)營(yíng)商對(duì)機(jī)頂盒推廣的方式一般有出售、出租和贈(zèng)送三種。2003年，以上比例有所變化，滬深蘇等城市的運(yùn)營(yíng)商對(duì)機(jī)頂盒銷售的價(jià)格制定有下降的趨勢(shì)，基本以成本價(jià)格銷售，預(yù)計(jì)未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，運(yùn)營(yíng)商會(huì)采用壓低機(jī)頂盒價(jià)格促銷服務(wù)。

（3）目前國(guó)內(nèi)數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)企業(yè)品牌形象塑造與表現(xiàn)

①青島、濟(jì)南：

由于山東省浪潮等企業(yè)已掌握數(shù)字電視的關(guān)鍵技術(shù)，數(shù)字電視在山東省開(kāi)始進(jìn)入規(guī)模推進(jìn)階段，青島、濟(jì)南成為首批推廣城市，到2004年底，青島已有十五萬(wàn)個(gè)家庭看上數(shù)字電視，濟(jì)南六十萬(wàn)模擬有線電視用戶也將迅速向數(shù)字化轉(zhuǎn)換。根據(jù)規(guī)劃，到2005年底，青島市區(qū)六十萬(wàn)戶有線用戶家庭都將看上數(shù)字電視，而青島數(shù)字電視的運(yùn)行模式已被作為典型在全國(guó)各地重點(diǎn)推廣。

②佛山：

截止到2004年6月底，佛山市發(fā)展有線數(shù)字電視用戶的工作在市屬五區(qū)全面展開(kāi)。發(fā)放機(jī)頂盒總數(shù)為5萬(wàn)臺(tái)，其中佛山市直為1.3萬(wàn)臺(tái)，南海區(qū)為3萬(wàn)臺(tái)，順德區(qū)0.4萬(wàn)臺(tái)，高明區(qū)0.2萬(wàn)臺(tái)，三水區(qū)0.1萬(wàn)臺(tái)。

佛山市廣播電視網(wǎng)絡(luò)公司發(fā)放機(jī)頂盒的做法是：利用報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)等傳媒進(jìn)行大力宣傳，通過(guò)郵局或物業(yè)管理單位向每位合法有線電視用戶送出機(jī)頂盒領(lǐng)取通知單。用戶到網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)業(yè)部辦理手續(xù)和領(lǐng)取機(jī)頂盒，網(wǎng)絡(luò)公司人員向用戶講解和演示機(jī)頂盒安裝方法，由用戶自己安裝。大部分用戶都不需要上門服務(wù)，上門服務(wù)戶數(shù)占用戶總數(shù)12%，其中，用戶不會(huì)安裝、不會(huì)操作的占55%，室內(nèi)布線不規(guī)范、使用不合格器材引起信號(hào)丟失的占35%，電視機(jī)問(wèn)題占3％，其它原因占7%。

③上海：

繼2004年6月9日上海有線網(wǎng)絡(luò)公司宣布在滬正式啟動(dòng)數(shù)字電視之后，中國(guó)數(shù)字電視的真正“落地”迎來(lái)了最好的機(jī)會(huì)。2004年7月28日，以康佳為代表的數(shù)字電視終端顯示產(chǎn)品與寬帶接入設(shè)備提供商，以上海有線為代表的數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，和以上海文廣互動(dòng)電視為代表的數(shù)字電視節(jié)目提供商，在上海市信息化委員會(huì)的牽頭下，組成了中國(guó)首個(gè)數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)推廣聯(lián)盟。

④鹽城：

鹽城是首批有線數(shù)字電視試點(diǎn)城市，從2002年試播至今，發(fā)展用戶7000戶左右。青島會(huì)議之后，鹽城廣電局對(duì)過(guò)去工作中的難點(diǎn)、重點(diǎn)進(jìn)行了深入的研究和探討，對(duì)照青島模式、佛山經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合鹽城的發(fā)展實(shí)際，進(jìn)一步確立了“政府推動(dòng)，實(shí)現(xiàn)整體轉(zhuǎn)換”的工作思路。并將2004年內(nèi)爭(zhēng)取有線電視數(shù)字化工作有實(shí)質(zhì)性突破作為近期工作重點(diǎn)，將2006年實(shí)現(xiàn)市區(qū)有線電視數(shù)字化作為中期工作目標(biāo)。

市縣聯(lián)動(dòng)是鹽城廣電局針對(duì)鹽城實(shí)際采取的發(fā)展策略。鹽城市下轄九個(gè)縣市區(qū)，有線電視用戶近80萬(wàn)用戶，過(guò)去他們采取的策略：農(nóng)村包圍城市，迂回實(shí)現(xiàn)機(jī)頂盒在銷售上的突破，為將來(lái)的網(wǎng)絡(luò)整合、利益共享提供鋪墊。青島模式和佛山經(jīng)驗(yàn)為鹽城有線電視數(shù)字化的推進(jìn)提供了全新的視野。面臨新的形勢(shì)和要求，鹽城廣電局迅速行動(dòng)起來(lái)，傳達(dá)有關(guān)精神，統(tǒng)一思想，部署工作，很抓落實(shí)。他們以建設(shè)市縣數(shù)字電視試點(diǎn)小區(qū)為工作抓手，強(qiáng)化市縣聯(lián)動(dòng)的工作機(jī)制，發(fā)揮市縣聯(lián)動(dòng)的整體優(yōu)勢(shì)，建設(shè)完善、實(shí)用、適用的全市統(tǒng)一的服務(wù)平臺(tái)，從而有力帶動(dòng)全市的有線數(shù)字電視工作向更廣、更深的方向發(fā)展。

目前鹽城廣電局正在緊鑼密鼓地進(jìn)行整體轉(zhuǎn)換的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。包括“陽(yáng)光政務(wù)”、“鹽城信息頻道”在內(nèi)的節(jié)目構(gòu)建方案已經(jīng)確立；與銀行、機(jī)頂盒廠家、與合作方的協(xié)商談判正在進(jìn)行當(dāng)中；機(jī)頂盒配送已被列入重要的議事日程。他們還對(duì)實(shí)施整體轉(zhuǎn)換后的管理模式、運(yùn)營(yíng)方案、節(jié)目服務(wù)、價(jià)格政策、與監(jiān)管平接等都做了充分的準(zhǔn)備。

⑤杭州：

2004年，是數(shù)字電視的發(fā)展年。ictc 2004和數(shù)字論壇在杭州的舉辦召開(kāi)無(wú)疑為浙江省數(shù)字電視的發(fā)展帶來(lái)了東風(fēng)。在國(guó)家廣電局的號(hào)召與領(lǐng)導(dǎo)下，并借鑒青島、佛山發(fā)展數(shù)字電視的經(jīng)驗(yàn)與模式，浙江省11個(gè)市全部開(kāi)通數(shù)字電視。杭州從2004年上半年開(kāi)始發(fā)展數(shù)字電視，到目前為止已卓有成效，它在全國(guó)第一個(gè)推出交互式數(shù)字電視，其獨(dú)特的發(fā)展模式已受全國(guó)上下所矚目，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

多功能平臺(tái)，海量服務(wù)。

雙向互動(dòng)、主動(dòng)充分選擇。

分開(kāi)放開(kāi)雙強(qiáng)雙優(yōu)。

2．行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者狀況

表：2002年各地?cái)?shù)字電視業(yè)務(wù)開(kāi)展情況

地區(qū)用戶數(shù)量開(kāi)展時(shí)間系統(tǒng)投入（萬(wàn)元）南寧7002000-06試運(yùn)1500蘇州137892001-04商運(yùn)3000山東40002001-05商運(yùn)1800河北30002001-08商運(yùn)1500廣東300002002商運(yùn)3000cctv-si20002001-11試運(yùn)/無(wú)錫35002002-01商運(yùn)2000南京48922002-02商運(yùn)1000湖南10002002-02商運(yùn)2500常州30002002-05商運(yùn)/開(kāi)封10002002-06商運(yùn)600鄭州10002002-08商運(yùn)1000廈門10002002-12商運(yùn)500深圳12002003-01商運(yùn)2500上海18002003-01商運(yùn)9000福建15542003-

01商運(yùn)/寧夏1002003-04商運(yùn)600甘肅1002003-05商運(yùn)1000佛山10001998試運(yùn)，現(xiàn)暫停2000哈爾濱3002001-01試運(yùn)500成都2000500沈陽(yáng)200500綿陽(yáng)202002-12試運(yùn)350江陰3002002-05試運(yùn)1000宜興15002002-01試運(yùn)2500舟山9002002-08商運(yùn)400梧州2002002下半年試運(yùn)400中山2001-05試運(yùn)1500濟(jì)南2001底試運(yùn)1500貴州2003-05商運(yùn)3500天津2002-10測(cè)試2000遼寧2003-01試運(yùn)100江西2003-試運(yùn)2000重慶2003-04計(jì)劃試運(yùn)3000北京2003-07計(jì)劃試運(yùn)3500合計(jì)8006356750數(shù)據(jù)來(lái)源：廣電在線

圖：2002年中國(guó)數(shù)字電視用戶分布

目前數(shù)字電視系統(tǒng)平臺(tái)的搭建投資約為6億，每個(gè)城市平均投資約在1800-2000萬(wàn)之間，估計(jì)全國(guó)投資總額約為7億。

3．消費(fèi)者狀況分析（杭州地區(qū)）

（1）對(duì)數(shù)字電視業(yè)務(wù)的認(rèn)知度

據(jù)了解，大部分對(duì)杭州市民都知道或聽(tīng)說(shuō)過(guò)數(shù)字電視，一半以上的市民對(duì)具體的數(shù)字電視業(yè)務(wù)并不是很清楚，認(rèn)知有限。這有待于我們?nèi)ヌ岣摺?/p>

（2）對(duì)數(shù)字電視業(yè)務(wù)的接受度和偏好度

隨著數(shù)字化、信息化時(shí)代的到來(lái)，數(shù)字電視這一新興的產(chǎn)業(yè)正被越來(lái)越多的人所接受，但由于數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)整體起步較晚，相應(yīng)的市場(chǎng)推廣和宣傳不夠，尚有許多群眾還在數(shù)字電視門口徘徊，這是我們今后工作的一個(gè)重點(diǎn)。

（3）對(duì)數(shù)字電視收費(fèi)項(xiàng)目的接受度

市政府對(duì)目前的數(shù)字電視推廣工作主要采取出售+贈(zèng)送的方式進(jìn)行，部分收費(fèi)項(xiàng)目的具體價(jià)格措施正在調(diào)整中，消費(fèi)者期待一個(gè)較為合理的方案出臺(tái)。

4．杭州數(shù)字電視現(xiàn)有的市場(chǎng)表現(xiàn)

市部分居民小區(qū)和星級(jí)賓館已陸續(xù)開(kāi)通數(shù)字電視， 2004年7月以后開(kāi)工和交付使用的新建小區(qū)也都直接接入數(shù)字電視。這樣，到2005年年底，市區(qū)50萬(wàn)有線電視用戶都將看上數(shù)字電視，杭州將成為國(guó)內(nèi)最早實(shí)現(xiàn)由模擬電視向數(shù)字電視轉(zhuǎn)換的城市之一。

杭州是國(guó)家數(shù)字電視推廣試點(diǎn)城市，其有線電視數(shù)字化的步伐走得更快。2004年3月杭州正式開(kāi)播數(shù)字電視，并在國(guó)內(nèi)率先推行交互式數(shù)字電視。據(jù)悉，杭州將在兩年內(nèi)完成城區(qū)（包括城鎮(zhèn)）數(shù)字電視“模轉(zhuǎn)數(shù)”工程，數(shù)字電視用戶增至70萬(wàn)戶左右。到2008年杭州地區(qū)將全面實(shí)現(xiàn)電視數(shù)字化，數(shù)字電視用戶增至150萬(wàn)戶左右。很多手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)上能實(shí)現(xiàn)的功能，今后在數(shù)字電視上也能實(shí)現(xiàn)。昨天，杭州數(shù)字電視公司一位負(fù)責(zé)人這樣描繪杭州數(shù)字電視增值業(yè)務(wù)的市場(chǎng)前景。

2004年7月14日，杭州數(shù)字電視公司就“數(shù)字電視信息化內(nèi)容的整體（或局部）項(xiàng)目建議及實(shí)施方案”首次向社會(huì)公開(kāi)招標(biāo)，與社會(huì)上擁有資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)合作共同進(jìn)行數(shù)字電視的內(nèi)容平臺(tái)建設(shè)。

杭州數(shù)字電視公司此舉是受到移動(dòng)通信和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的啟示。由于杭州數(shù)字電視走的是國(guó)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的廣播加交互式模式，它和手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是用戶互動(dòng)性、參與性很強(qiáng)，這意味著，在杭州，數(shù)字電視不僅僅是運(yùn)營(yíng)商一個(gè)人的游戲，眾多sp（內(nèi)容提供商）都有機(jī)會(huì)參與數(shù)字電視業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)。

從發(fā)出招標(biāo)書后短短不到兩周時(shí)間，就有來(lái)自全國(guó)各地的十幾家單位帶著各自的設(shè)想紛紛前來(lái)競(jìng)標(biāo)，內(nèi)容涉及電視政務(wù)、電視教育、人才交流、電視證券、電視游戲和電視購(gòu)物等等。

打開(kāi)數(shù)字電視，就可獲知最新的政務(wù)信息。2004年11月，杭州市政府門戶網(wǎng)站與杭州數(shù)字電視公司聯(lián)手打造政務(wù)信息平臺(tái)，政務(wù)信息全面在數(shù)字電視終端上，這在國(guó)內(nèi)是首創(chuàng)。

“由于杭州數(shù)字電視走的是國(guó)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的廣播加交互式模式，其中的商機(jī)更是無(wú)法估算，這一點(diǎn)，只要看看手機(jī)短信就知道了，誰(shuí)敢估算短信今后的蛋糕還能做多大？”杭州數(shù)字電視公司一位資深人士說(shuō)。

杭州數(shù)字電視通過(guò)'廣播’和'交互’兩種內(nèi)容方式的提供，把公眾服務(wù)與市場(chǎng)服務(wù)分開(kāi)。公眾服務(wù)繼續(xù)采用一般的收費(fèi)方法，而交互模式則采用市場(chǎng)定價(jià)。在公眾服務(wù)中，以廣播式方式出現(xiàn)的內(nèi)容包括56套以數(shù)字信號(hào)傳送的可供選擇的模擬電視節(jié)目，而交互式則有8萬(wàn)多小時(shí)的互動(dòng)點(diǎn)播節(jié)目資源。而后者是杭州數(shù)字電視有限公司今后盈利的重要來(lái)源。據(jù)杭州數(shù)字電視有限公司的統(tǒng)計(jì)，目前已有的數(shù)字電視觀眾中已有20%的用戶選擇了互動(dòng)點(diǎn)播的業(yè)務(wù)。

5、數(shù)字電視市場(chǎng)未來(lái)情景預(yù)測(cè)

以下是廣電在線對(duì)有線數(shù)字電視的發(fā)展預(yù)測(cè)：

數(shù)據(jù)來(lái)源：廣電在線

我國(guó)用戶市場(chǎng)預(yù)測(cè)

綜合以上，我國(guó)衛(wèi)星直接到戶的數(shù)字電視用戶受到政策上的限制，不可能有大規(guī)模的增長(zhǎng)，有線用戶中數(shù)字用戶在主要城市增長(zhǎng)會(huì)比較快，地面數(shù)字用戶則會(huì)在06年之后才會(huì)有所發(fā)展。參考專業(yè)機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，對(duì)中國(guó)未來(lái)數(shù)字電視用戶增長(zhǎng)作出簡(jiǎn)單預(yù)測(cè)。

市場(chǎng)潛力

中國(guó)的電視機(jī)和有線電視的普及率與其它國(guó)家相近，但家用pc普及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其它國(guó)家這一特殊情況，數(shù)字電視在中國(guó)的市場(chǎng)潛力甚至可能大于別的市場(chǎng)。

表：數(shù)字電視用戶預(yù)測(cè)

萬(wàn)戶05年06年有線200450地面無(wú)線24

收視費(fèi)

目前各地的數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)商制定的節(jié)目包平均價(jià)格為30.29元/月。由于各地運(yùn)營(yíng)商制定數(shù)字電視收費(fèi)走向難以預(yù)測(cè)，僅按照目前的平均包月價(jià)格計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模。

表：有線數(shù)字電視收視費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

億元/年05年06年有線7.2716.36

每年新增的數(shù)字用戶預(yù)計(jì)有15％的家庭購(gòu)買數(shù)字電視機(jī)。

專業(yè)頻道和數(shù)據(jù)廣播業(yè)務(wù)拓展無(wú)需對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行雙向改造，因而投入較小。目前廣電總局已將其作為近期發(fā)展的重點(diǎn)，并提出讓利給接入網(wǎng)等積極政策，預(yù)計(jì)5年內(nèi)這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)收入將達(dá)到基本業(yè)務(wù)收視費(fèi)的80%。

三、行銷活動(dòng)目的

1、進(jìn)一步加深、擴(kuò)大目標(biāo)客戶對(duì)杭州數(shù)字電視的心理認(rèn)知度與認(rèn)可度，借勢(shì)營(yíng)造一度的熱衷度，從而積累更多的潛在消費(fèi)群體；

2、爭(zhēng)取數(shù)字電視在杭州地區(qū)的覆蓋率在本年度內(nèi)達(dá)到＿%；

3、傳達(dá)華數(shù)企業(yè)的品牌價(jià)值觀念，并力爭(zhēng)在本年度內(nèi)將華數(shù)企業(yè)在杭州的品牌知名度塑造至與杭州數(shù)字電視基本同步的效應(yīng)；

4、通過(guò)活動(dòng)宣傳為華數(shù)營(yíng)造更大的附加值空間，為后期業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；

5、鞏固并提升華數(shù)的品牌形象，使之更堅(jiān)定地朝著杭州乃至全省數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的方向繼續(xù)邁進(jìn)；

6、力爭(zhēng)在2005年底實(shí)現(xiàn)杭州市50萬(wàn)有線用戶向數(shù)字電視整體平移的目標(biāo)；

四、行銷活動(dòng)計(jì)劃

（一）活動(dòng)主題：“數(shù)字改變生活，華數(shù)創(chuàng)新世界”

（二）行銷緣起：

一場(chǎng)成功的行銷活動(dòng)絕非單面著重在典禮儀式及表演節(jié)目的計(jì)劃執(zhí)行，或媒體廣告的披露預(yù)算上，而應(yīng)涵蓋推動(dòng)前期的共識(shí)凝聚與內(nèi)部參與。

整合行銷不僅僅是聯(lián)合所有的媒體放送，還應(yīng)該整合所有產(chǎn)品、服務(wù)與活動(dòng)信息，再透過(guò)計(jì)劃性、針對(duì)性、遞進(jìn)性且主題明確、企圖明晰的廣告活動(dòng)，清楚表達(dá)給目標(biāo)受眾。

所以，除了正確務(wù)實(shí)的策略方針外，更應(yīng)掌握?qǐng)?zhí)行層面的意愿、意見(jiàn)和所服務(wù)公司未來(lái)的遠(yuǎn)景規(guī)劃，尤其需要符合消費(fèi)者的實(shí)際需求，充分挖掘其潛在的內(nèi)部需求并滿足它，才能達(dá)成真正預(yù)期的理想效益。

（三）行銷構(gòu)想：

1、以數(shù)字電視為市場(chǎng)切入點(diǎn)，全面、清晰地宣傳和推廣華數(shù)更多更廣的服務(wù)功能；

2、以數(shù)字電視為主要載體，迅速建立并逐步鞏固華數(shù)這一強(qiáng)大數(shù)字平臺(tái)的品牌形象；

3、以數(shù)字電視各項(xiàng)業(yè)務(wù)內(nèi)容為主要訴求內(nèi)容，并將各項(xiàng)業(yè)務(wù)內(nèi)容分類、分階段、有層次有節(jié)奏地遞進(jìn)式訴求，如此一來(lái)，不僅條理清晰具備一定的延展性，也易于消費(fèi)者識(shí)別認(rèn)可；

4、每個(gè)階段都有不同、明確的市場(chǎng)企圖和品牌企圖，各階段既相對(duì)獨(dú)立又密不可分：前一階段是后一階段的鋪墊和基礎(chǔ)，后一階段是前一階段的延續(xù)、拓展和提升；

5、俱樂(lè)部是一種非常重要又盛行的運(yùn)作方式，無(wú)論是企業(yè)經(jīng)營(yíng)還是宣傳推廣，它都可以起到一個(gè)展示

平臺(tái)、溝通空間、宣傳通路的積極作用。由此，建議成立華數(shù)俱樂(lè)部，這樣一方面可以更直接、更簡(jiǎn)便地向用戶傳達(dá)華數(shù)的各項(xiàng)服務(wù)功能和活動(dòng)信息，另一方面，也有助于營(yíng)造華數(shù)的品牌形象，同時(shí)，還可以拉近用戶與華數(shù)之間的距離，使之更充分、更全面的了解華數(shù)，認(rèn)可華數(shù)，熱愛(ài)華數(shù)，最終成為華數(shù)的忠實(shí)消費(fèi)者、堅(jiān)決擁護(hù)者和有效宣傳者。完善的俱樂(lè)部制度，有利于華數(shù)管理其用戶資源，還可以使華數(shù)更深刻地認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的潛在需求，為今后的新業(yè)務(wù)開(kāi)拓創(chuàng)造廣泛的新渠道，再者，通過(guò)俱樂(lè)部讓華數(shù)與消費(fèi)者之間形成一種良性互動(dòng)溝通，無(wú)形之中也為華數(shù)創(chuàng)造了一定的附加空間和提升空間。6、浙江大學(xué)作為一所老牌名牌大學(xué)，在許多學(xué)術(shù)領(lǐng)域都處于全國(guó)領(lǐng)先地位。如與其開(kāi)展學(xué)術(shù)和技術(shù)合作，利用其卓越的品牌形象和雄厚的科研資源，對(duì)華數(shù)的推廣和發(fā)展無(wú)疑注入了一股興奮劑。建議可在前期與浙江大學(xué)合作成立數(shù)字電視研究中心，并由華數(shù)技術(shù)骨干和浙江大學(xué)相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人組成專家小組，重點(diǎn)開(kāi)展對(duì)數(shù)字電視課題的研究和進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。如此一來(lái)，華數(shù)在數(shù)字領(lǐng)域的學(xué)術(shù)性和權(quán)威性自然不言而喻。通過(guò)與浙大的合作，不僅可以解決許多技術(shù)層面和業(yè)務(wù)領(lǐng)域的難題，更有利于增強(qiáng)華數(shù)品牌的知名度和美譽(yù)度，并有助于建立消費(fèi)者對(duì)華數(shù)品牌的熱衷度和依賴度。

7、針對(duì)不同的受眾群體，相應(yīng)地通過(guò)不同時(shí)期的特殊節(jié)日行銷，可達(dá)到一定的市場(chǎng)企圖（如擴(kuò)大數(shù)字電視的覆蓋率等）和品牌企圖（如擴(kuò)大品牌影響力等），并可借此群體進(jìn)而帶動(dòng)更多更大的消費(fèi)群體參與到華數(shù)的隊(duì)伍中來(lái)，從而為華數(shù)積累豐富、富貴的客戶資源。如教師節(jié)針對(duì)教師群體、兒童節(jié)針對(duì)兒童群體等等，教師可帶動(dòng)其鄰居、親朋好友，甚至擴(kuò)展到學(xué)生家庭；兒童在一個(gè)家庭中完全可以起到四兩拔千斤的作用。結(jié)合一些新穎而又有煽動(dòng)性的大眾性公關(guān)活動(dòng)，結(jié)合立體化的廣告宣傳（重點(diǎn)是視覺(jué)形象系統(tǒng)和強(qiáng)烈的tv片沖擊），預(yù)期的行銷企圖不難達(dá)到。

8、行銷是一個(gè)循序漸進(jìn)的營(yíng)銷過(guò)程，不同階段的行銷側(cè)重點(diǎn)顯然不盡相同。尤其對(duì)華數(shù)，涵蓋五大業(yè)務(wù)板塊，如何在不同階段傳遞不同的業(yè)務(wù)信息，同時(shí)必須突出華數(shù)“創(chuàng)新、執(zhí)著、精致、和諧”的企業(yè)文化，并樹(shù)立其受人推崇、仰慕的光輝形象，這是一項(xiàng)非常重要的課題。建議對(duì)此五大業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行分期推廣，重點(diǎn)放在華數(shù)的整體品牌形象上，對(duì)其具體業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行相對(duì)弱化處理，從而實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)襯面、以面亮點(diǎn)的行銷戰(zhàn)略，并始終向世人傳遞這樣的思想：華數(shù)是平臺(tái)，有你更精彩。為了你，為了大家的生活，華數(shù)還可以想得更多、做得更好！

9、華數(shù)是一個(gè)集新網(wǎng)絡(luò)、新通訊、新傳媒于一體的新的信息化應(yīng)用平臺(tái)，作為一門新興產(chǎn)業(yè)，其高精尖的應(yīng)用先進(jìn)性和享受先鋒性顯而易見(jiàn)，由此，在作活動(dòng)計(jì)劃和廣告宣傳時(shí)，其表現(xiàn)形式和表現(xiàn)風(fēng)格也必須是一致的時(shí)尚性、潮流性，應(yīng)該是新穎的而又是能深受大眾接受和喜愛(ài)的。

10、 必須清醒地認(rèn)識(shí)到，2005年度的直接目標(biāo)，是實(shí)現(xiàn)50萬(wàn)戶的數(shù)字電視整體平移，而華數(shù)更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)的是做這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)旗幟，始終走在行業(yè)最前列，迎風(fēng)飄揚(yáng)！

（四）活動(dòng)計(jì)劃：

第一階段：市場(chǎng)開(kāi)拓期（3月-5月）

截止到2004年12月26日，杭州已實(shí)現(xiàn)數(shù)字電視用戶整體轉(zhuǎn)換10萬(wàn)戶，越來(lái)越多的老百姓開(kāi)始關(guān)注、了解數(shù)字電視，這是一個(gè)好兆頭。但許多數(shù)字電視用戶對(duì)數(shù)字電視的認(rèn)知度不夠，僅限于“多看一些節(jié)目”的極有限了解，對(duì)一些最基本的業(yè)務(wù)內(nèi)容尚未真正熟悉，對(duì)華數(shù)這個(gè)品牌尚未認(rèn)知。這就需要我們向廣大的用戶傳達(dá)數(shù)字電視的一些相關(guān)基本也是,最實(shí)用的業(yè)務(wù)內(nèi)容，使其掌握對(duì)數(shù)字電視一些基本業(yè)務(wù)內(nèi)容，并對(duì)華數(shù)這一品牌有一定的初步了解和認(rèn)知。

鑒于此，建議將本階段的工作作如下安排：

1、訴求內(nèi)容：

（1）數(shù)字電視基本業(yè)務(wù)內(nèi)容：

① 廣播式數(shù)字電視的基本功能，如它能提供56套模擬電視節(jié)目；

② 交互式數(shù)字電視的七大基本功能組成及其主要內(nèi)容：

a、華數(shù)俱樂(lè)部－這是一檔互動(dòng)游戲欄目，主要功能為有獎(jiǎng)競(jìng)猜、電視交友、論壇灌水等；

b、家庭電影院－為消費(fèi)者提供超過(guò)1000部精彩電影；

c、強(qiáng)檔電視?。瓰橄M(fèi)者提供超過(guò)8000集的好看電視劇場(chǎng)；

d、新聞天天看－為消費(fèi)者提供近80檔時(shí)事新聞；

e、娛樂(lè)全接觸－是數(shù)字電視精選娛樂(lè)信息構(gòu)筑的綜藝服務(wù)平臺(tái)，下設(shè)娛樂(lè)資訊、娛樂(lè)最前線、音樂(lè)雜志、歡樂(lè)無(wú)限、綜藝旗艦、曲藝薈萃六大板塊，包含音樂(lè)欣賞、娛樂(lè)八卦、綜藝晚會(huì)、傳統(tǒng)戲曲等內(nèi)容，滿足各種年齡段的欣賞要求；

f、體育最前線－專為喜歡體育欄目的觀眾度身打造?！爸辈ベ愂隆睂⒑腿蛲綗岵ジ骷?jí)賽事；“魅力足球”將足球盛事一網(wǎng)打盡；“籃球世界”帶您領(lǐng)略nba眾星風(fēng)采；“競(jìng)技天下”把網(wǎng)球、高爾夫、花樣滑冰等賽事進(jìn)行集錦展播；“體育專欄”則是各級(jí)電視臺(tái)熱門欄目的匯總；

g、欄目大拼盤－為消費(fèi)者提供國(guó)內(nèi)外超過(guò)120檔的高品質(zhì)電視欄目。

③ 政務(wù)信息、動(dòng)態(tài)新聞－包括政府文件、公告公示、政府職能部門介紹、市民辦事指南等。

④ 社區(qū)服務(wù)－主要包括外出交通路線、外送訂餐、家政服務(wù)、社區(qū)公告、物業(yè)咨詢、氣象信息等。

⑤ 健康就醫(yī)－主要包括醫(yī)保帳戶管理、各大醫(yī)院查詢、預(yù)約門診等，將來(lái)還將有可能發(fā)展到足不出戶就能進(jìn)行電視診病。

⑥ 信息中心－主要為用戶提供城市黃頁(yè)和各種分類信息，比如求職招聘、房屋置換、二手交易、家政服務(wù)、媒介交友等實(shí)用信息。

（2）華數(shù)產(chǎn)業(yè)的基本內(nèi)容：

五大業(yè)務(wù)板塊，即信息通訊產(chǎn)業(yè)、新傳媒產(chǎn)業(yè)、互動(dòng)電視產(chǎn)業(yè)、城市信息化產(chǎn)業(yè)、投資產(chǎn)業(yè)。

（3）數(shù)字電視與華數(shù)之間的聯(lián)系：

數(shù)字電視是華數(shù)五大支柱產(chǎn)業(yè)中的一極其重要部分，華數(shù)將竭力為廣大用戶打造一個(gè)精彩、時(shí)尚、實(shí)用、快捷的數(shù)字化信息平臺(tái)，沒(méi)有你做不到，只有你想不到。

2、預(yù)期實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：

讓消費(fèi)者知曉數(shù)字電視最基本最實(shí)用的

一些業(yè)務(wù)功能，并對(duì)其產(chǎn)生一定的好感和信賴感；使消費(fèi)者初步了解華數(shù)企業(yè)的基本內(nèi)容；

數(shù)字電視市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到本年度預(yù)期目標(biāo)的25%；

建立華數(shù)的基礎(chǔ)品牌形象，使其在廣大消費(fèi)者心目中的品牌知名度達(dá)到30%。

3、通過(guò)有效的公關(guān)活動(dòng)，結(jié)合相應(yīng)的媒介整合和廣告宣傳，使數(shù)字電視的基本業(yè)務(wù)功能和華數(shù)品牌形象得到初步推廣。比如：

（1）【大華數(shù)字系列】之“3.15華數(shù)就在你身邊”大型公開(kāi)咨詢/演義活動(dòng)

3月15日是我國(guó)的消費(fèi)者維權(quán)日，在這個(gè)特殊的節(jié)日，通過(guò)一些大型的公開(kāi)咨詢活動(dòng)，一方面可以解除消費(fèi)者對(duì)數(shù)字電視和華數(shù)企業(yè)的部分疑問(wèn)，使其更加清晰地了解數(shù)字電視，進(jìn)而了解華數(shù)，另一方面可以借助一些專家的現(xiàn)場(chǎng)解答，增加消費(fèi)者對(duì)華數(shù)的信賴度，從而吸引更多的人成為華數(shù)的踏實(shí)消費(fèi)者。建議于此日前成立華數(shù)俱樂(lè)部，借此良機(jī)宣傳數(shù)字電視和華數(shù)企業(yè)，為后期的行銷奠定基礎(chǔ)。

（2）【大華數(shù)字系列】之“華山論劍，數(shù)天下英豪”網(wǎng)絡(luò)淘寶推廣活動(dòng)

網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)因其豐富多彩有內(nèi)容含量、自由作主的個(gè)性空間、時(shí)尚前衛(wèi)的信息通道正越來(lái)越受到人們的喜愛(ài)，尤其是年輕人。如果在常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)中穿插一些游戲性、趣味性較強(qiáng)的小活動(dòng)，則一方面可以起到空前的關(guān)注度和好奇感，另一方面為傳遞其它重要信息開(kāi)辟了一條寬廣平坦的數(shù)字通道

4、預(yù)計(jì)本階段需消耗年度行銷總費(fèi)用的30%。

第二階段：市場(chǎng)縱橫期（6月-10月）

通過(guò)第一階段的推廣，消費(fèi)者對(duì)數(shù)字電視的基本業(yè)務(wù)功能已有相當(dāng)了解，對(duì)數(shù)這一品牌也有一定的知曉，華數(shù)品牌形象已具雛形。本階段的主要工作內(nèi)容就是繼續(xù)訴求數(shù)字電視的業(yè)務(wù)功能，包括一些增值服務(wù)功能，并繼續(xù)豐富華數(shù)的品牌形象，擴(kuò)大華數(shù)在市場(chǎng)上的品牌影響力，加深華數(shù)的品牌知名度，這是本階段的工作使命。

鑒于此，建議將本階段的工作作如下安排：

1、訴求內(nèi)容：

（1）數(shù)字電視部分增值業(yè)務(wù)內(nèi)容：

① 家?；ヂ?lián)－主要為廣大用戶提供學(xué)校介紹、就學(xué)擇校專家建議、學(xué)生課堂、中小學(xué)視頻教育節(jié)目點(diǎn)播、青少年心理輔導(dǎo)、業(yè)余考證培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育等服務(wù)；

② 電視商城－為消費(fèi)者提供杭城各大商家商品資料查詢、電視購(gòu)物（本地可送貨上門）、外地名店名品展示與交易等服務(wù)；

③ 繽紛美食－為消費(fèi)者提供杭城各大飯店基本情況查詢、最新飯店與新菜佳肴推薦、杭州美食地圖、飯店優(yōu)惠活動(dòng)通告等服務(wù)；

④ 數(shù)字旅游－為消費(fèi)者提供杭城公交線路、各種交通工具（含火車、汽車、輪船、飛機(jī)）的交通時(shí)刻表、國(guó)內(nèi)外各種線路介紹、杭城各大旅行社推薦、杭城旅游景點(diǎn)介紹、杭城賓館住宿預(yù)訂、旅游dv秀展示、律師咨詢等服務(wù)；

⑤ 娛樂(lè)游戲－傾情為消費(fèi)者提供最新游戲、游戲攻略、游戲廠商動(dòng)態(tài)、游戲人物介紹、游戲裝備交易等服務(wù)；

（2）華數(shù)產(chǎn)業(yè)的基本內(nèi)容：

五大業(yè)務(wù)板塊，即信息通訊產(chǎn)業(yè)、新傳媒產(chǎn)業(yè)、互動(dòng)電視產(chǎn)業(yè)、城市信息化產(chǎn)業(yè)、投資產(chǎn)業(yè)。

（3）數(shù)字電視與華數(shù)之間的聯(lián)系：

數(shù)字電視是華數(shù)五大支柱產(chǎn)業(yè)中的一極其重要部分，華數(shù)將竭力為廣大用戶打造一個(gè)精彩、時(shí)尚、實(shí)用、快捷的數(shù)字化信息平臺(tái)，沒(méi)有你做不到，只有你想不到。

2、預(yù)期實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：

讓消費(fèi)者充分了解數(shù)字電視更精彩的一些增值業(yè)務(wù)功能，并對(duì)其產(chǎn)生一定的參與度和熱衷度；

使消費(fèi)者進(jìn)一步了解華數(shù)企業(yè)的基本內(nèi)容；

使數(shù)字電視市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到本年度預(yù)期目標(biāo)的70%；

進(jìn)一步豐富并鞏固華數(shù)的整體品牌形象，使其在廣大消費(fèi)者心目中的品牌知名度提升到65%。

3、通過(guò)有效的公關(guān)活動(dòng)，結(jié)合相應(yīng)的媒介整合和廣告宣傳，使數(shù)字電視的基本業(yè)務(wù)功能和華數(shù)品牌形象得到初步推廣。比如，本階段跨越了六一兒童節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)等若干極其重要的節(jié)日，廣大市民的自由支配時(shí)間相對(duì)較多，有利于我們進(jìn)行活動(dòng)宣傳。鑒于兒童節(jié)和教師節(jié)這兩個(gè)節(jié)日主要涵蓋了兩類相對(duì)較為特殊的群體：兒童和教師，兒童一般都為學(xué)生一族，他們都有2個(gè)月的假期可以自由支配，這中間是有密切聯(lián)系的，后者可以是前者的縱向延續(xù)和遞進(jìn)，一位兒童和一位教師都至少可以影響到一戶家庭以上，由于其特殊的職業(yè)，人們對(duì)教育的重視和尊敬，教師的影響范圍可能會(huì)更加廣，如果對(duì)這兩類人群進(jìn)行重點(diǎn)的分類行銷，是極易收到事半功倍的功效的。這在前面已作陳述，此處略過(guò)不表。

（1）【大華數(shù)字系列】之“我的節(jié)日我作主”青少年風(fēng)采展示活動(dòng)

如旅游dv秀、攝影比賽與展覽、網(wǎng)絡(luò)游戲比賽等等。

（2）【大華數(shù)字系列】之“數(shù)字中秋，園丁同行”文娛游樂(lè)活動(dòng)

如教育專題講座、名師風(fēng)采訪談、中秋數(shù)字電視有獎(jiǎng)競(jìng)猜等。

4、預(yù)計(jì)本階段需消耗年度行銷總費(fèi)用的35%。

第三階段：市場(chǎng)提升期（11月－12月）

經(jīng)過(guò)前兩個(gè)階段的努力，廣大消費(fèi)者對(duì)數(shù)字電視和華數(shù)品牌已不再陌生，對(duì)數(shù)字電視的許多業(yè)務(wù)功能都已有相當(dāng)了解和熟悉，華數(shù)在杭州市場(chǎng)上的影響力已不可同日而語(yǔ)。本階段的工作內(nèi)容是繼續(xù)訴求數(shù)字電視的其它一些增值業(yè)務(wù)內(nèi)容，繼續(xù)傳遞華數(shù)企業(yè)的基本情況和品牌價(jià)值觀，并借機(jī)建立華數(shù)的品牌美譽(yù)度，為日后向業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者品牌進(jìn)軍打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

時(shí)值2005年年末，數(shù)字電視50萬(wàn)戶平移的年度目標(biāo)已基本接近，華數(shù)的品牌形象必將隨著杭州數(shù)字的騰飛倍受關(guān)注。既為檢驗(yàn)和總結(jié)，更是一次創(chuàng)新和展望。

鑒于此，建議將本階段的工作作如下安排：

（1）數(shù)字電視部分增值業(yè)務(wù)內(nèi)容：

① 房產(chǎn)交易－主要為消費(fèi)者提供最新樓盤信息、新房交易、二手市場(chǎng)、銀行貸款、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、律師咨詢等相關(guān)服務(wù)；

② 證券交易－為消費(fèi)者提供股市信息查詢、股市專家點(diǎn)評(píng)、股票交易、銀通業(yè)務(wù)服務(wù)、理財(cái)超市等服務(wù)；

③ 汽車天地－為消費(fèi)者提供車市分析介紹（包括新車、熱銷車、經(jīng)典車等）、購(gòu)車預(yù)訂、駕照培訓(xùn)、二手車交易與團(tuán)購(gòu)、車友俱樂(lè)部等服務(wù)；

④ 家居裝修－為消費(fèi)者提供最新家裝潮流、居家休閑信息查詢、室內(nèi)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)與展示、裝修市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、裝修設(shè)計(jì)咨詢、專家點(diǎn)評(píng)、裝修施工服務(wù)等相關(guān)服務(wù)；

⑤ 時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)－專為消費(fèi)者提供最新時(shí)裝動(dòng)態(tài)、世界著名時(shí)裝秀、服飾搭配、時(shí)尚動(dòng)態(tài)新聞、名人明星采訪、美容保健、流行音樂(lè)及其它藝術(shù)盛會(huì)等服務(wù)；

⑥ 其它internet服務(wù)介紹；

⑦ voipog業(yè)務(wù)；

⑧ vod業(yè)務(wù)等。

（2）華數(shù)產(chǎn)業(yè)的基本內(nèi)容：

五大業(yè)務(wù)板塊，即信息通訊產(chǎn)業(yè)、新傳媒產(chǎn)業(yè)、互動(dòng)電視產(chǎn)業(yè)、城市信息化產(chǎn)業(yè)、投資產(chǎn)業(yè)。

（3）數(shù)字電視與華數(shù)之間的聯(lián)系：

數(shù)字電視是華數(shù)五大支柱產(chǎn)業(yè)中的一極其重要部分，華數(shù)將竭力為廣大用戶打造一個(gè)精彩、時(shí)尚、實(shí)用、快捷的數(shù)字化信息平臺(tái)，沒(méi)有做不到的，只有你想不到的。

2、預(yù)期實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：

讓消費(fèi)者充分了解數(shù)字電視更精彩的一些增值業(yè)務(wù)功能，并對(duì)其產(chǎn)生一定的參與度和熱衷度；

使消費(fèi)者熟知華數(shù)企業(yè)的基本情況；

使數(shù)字電視市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到本年度預(yù)期目標(biāo)的99%以上；

鞏固并提升華數(shù)的基礎(chǔ)品牌形象，并借機(jī)建立華數(shù)的品牌美譽(yù)度，使其在杭城廣大消費(fèi)者心目中的品牌知名度達(dá)到95%以上；

最終實(shí)現(xiàn)50萬(wàn)用戶進(jìn)行數(shù)字電視整體平移的預(yù)期目標(biāo)。

3、通過(guò)有效的公關(guān)活動(dòng)，結(jié)合相應(yīng)的媒介整合和廣告宣傳，使數(shù)字電視的基本業(yè)務(wù)功能和華數(shù)品牌形象得到初步推廣。比如

（1）【大華數(shù)字系列】之“春華秋實(shí)，笑數(shù)人生”時(shí)尚風(fēng)采系列展示活動(dòng)

如開(kāi)展法國(guó)時(shí)尚文化周、現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀、名人明星訪談、美容論壇、流行音樂(lè)模仿秀等。

（2）【大華數(shù)字系列】之同一首歌“華彩天堂，數(shù)字杭州”大型演唱會(huì)（年底）

此番活動(dòng)，對(duì)華數(shù)來(lái)說(shuō)既是一次檢閱，又是一次新的展示，同時(shí)也是對(duì)年度目標(biāo)圓滿實(shí)現(xiàn)的慶賀，并通過(guò)“同一首歌”這個(gè)享譽(yù)盛名的優(yōu)秀平臺(tái)，將華數(shù)品牌推向全國(guó)！

4、預(yù)計(jì)本階段需消耗年度行銷總費(fèi)用的35%。

五、行銷工作執(zhí)行

1、系列活動(dòng)主題、目的、時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容等

2、廣告推廣策略

（1）廣告創(chuàng)意原則

（2）廣告訴求目標(biāo)

（3）媒體選擇

（4）軟性廣告計(jì)劃

（5）硬廣告計(jì)劃

（6）廣播電臺(tái)播報(bào)計(jì)劃

（7）tv廣告片播放計(jì)劃

（8）戶外廣告安排

（9）廣告表現(xiàn)策略

（10）效果評(píng)估

六、費(fèi)用預(yù)算

七、效果預(yù)期

1、消費(fèi)者對(duì)數(shù)字電視現(xiàn)有的各項(xiàng)業(yè)務(wù)功能和華數(shù)企業(yè)的基本情況有一個(gè)比較全面的了解、熟悉，從認(rèn)知、認(rèn)可到熱衷；