導(dǎo)語：如何才能寫好一篇盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

最近在采訪一些初創(chuàng)型公司時(shí)，當(dāng)問及其公司計(jì)劃什么時(shí)候盈利時(shí)，絕大多數(shù)企業(yè)的回答是：我們現(xiàn)在不考慮如何賺錢，最重要的是先把用戶規(guī)模做上去，有了足夠大規(guī)模的用戶，企業(yè)自然就會(huì)賺錢。

用戶模式≠盈利模式

“就像騰訊、FACEBOOK一樣?！币晃槐辉L者如是說道。

這種發(fā)展方式可以稱其為用戶模式：通過大量的投入，快速積累大量的用戶群，然后利用這一用戶群，與企業(yè)的商業(yè)模式結(jié)合，產(chǎn)生最終的盈利模式。其中，YouTube就是一個(gè)典型的代表。

那么，是不是積累一定的用戶規(guī)模后，企業(yè)就一定能找到盈利模式？

其實(shí)未必。

以SKYPE為例，如果從用戶數(shù)量來看， 后的8年間，卻一直處于虧損狀態(tài)，始終未能找到自己的盈利模式，以至于最終被微軟所收購。

由此可以看出，用戶模式和盈利模式并不一定能劃等號(hào)?！坝脩裟Ｊ胶陀Ｊ街g其實(shí)有一個(gè)巨大的鴻溝，十個(gè)之中最終只有一兩個(gè)能夠跨越這一鴻溝?！鄙虾Ｌ煅菥W(wǎng)絡(luò)公司任鑫說。

那么，如何才能跨越鴻溝呢？

專業(yè)能力、業(yè)務(wù)能力至關(guān)重要

其實(shí)，連接這兩者之間的大橋就是良好的產(chǎn)品和服務(wù)。

但很多企業(yè)并不能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。在他們看來，巨大的用戶數(shù)就等于盈利模式。為此，他們不惜投入大量資金，瘋狂燒錢，意圖在短期內(nèi)聚集起大量的用戶群。但如果沒有好的產(chǎn)品和服務(wù)做為支撐，即便擁有了龐大的用戶數(shù)，最后也會(huì)流失。

開心網(wǎng)就是一個(gè)十分明顯的例子。這家曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的SNS企業(yè)，最高峰時(shí)的用戶數(shù)量過億，但由于缺乏好的商業(yè)模式，盈利一直是困擾其的最大問題。而且，用戶也在不斷流失之中。

究其原因，根本還是在于商業(yè)模式不成熟，產(chǎn)品和服務(wù)過于單一，增值空間太小?？赡芎芏嗳藭?huì)質(zhì)疑：騰訊不是成功了嗎？

但事實(shí)上，在我看來，騰訊可以說是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之中，最懂產(chǎn)品、用戶服務(wù)做得最好的企業(yè)之一。這從騰訊通過模仿不斷推出的新產(chǎn)品和服務(wù)可以看出：幾乎每一款產(chǎn)品和服務(wù)都能夠穩(wěn)定在一個(gè)相當(dāng)高的水準(zhǔn)之上，而且，在模仿的基礎(chǔ)上，還不乏一些創(chuàng)新。

以騰訊的微信為例，國內(nèi)最先推出的這類產(chǎn)品是小米科技的米聊，但騰訊在模仿之后，在原本功能的基礎(chǔ)上增加了很多的創(chuàng)新：例如漂流瓶、搖一搖、秀二維碼等。這些新的功能使得微信迅速超過了米聊，并將其遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。

而騰訊之所以能夠作出這些創(chuàng)新，一是因?yàn)槠溆袕?qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)能力，二是因?yàn)槠鋵?duì)用戶的需求有很透徹、深入的了解。

而這兩者結(jié)合起來，其實(shí)就是一個(gè)企業(yè)的專業(yè)能力、業(yè)務(wù)能力，而這才是保證用戶模式能夠成功轉(zhuǎn)化成為盈利模式的最重要因素。

因此，企業(yè)在創(chuàng)立之初，可以不知道自己的盈利模式是什么，也可以把迅速積累用戶規(guī)模作為短期內(nèi)的首要目標(biāo)。但是，在積累用戶規(guī)模的過程中，一定要注意專業(yè)能力和業(yè)務(wù)能力的積累。這樣，在用戶數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，才能將這些用戶數(shù)迅速轉(zhuǎn)變?yōu)橛Ｊ健?/p>

其實(shí)，這點(diǎn)不僅適用于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，對(duì)于服務(wù)于企業(yè)級(jí)用戶的傳統(tǒng)軟件企業(yè)和IT方案商，同樣也適用。

篇2

應(yīng)對(duì)利率市場化帶來的沖擊和挑戰(zhàn)，農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)要建立完善的資金定價(jià)體系，實(shí)現(xiàn)以風(fēng)險(xiǎn)管理為中心的利率形成機(jī)制；根據(jù)自身資產(chǎn)負(fù)債總額、結(jié)構(gòu)、期限變動(dòng)，并研究社會(huì)平均利潤變化和利率調(diào)整可能引起的風(fēng)險(xiǎn)，建立動(dòng)態(tài)的利率風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測體系；積極推行靈活的貸款利率等級(jí)差別定價(jià)新模式，根據(jù)市場及時(shí)調(diào)整存貸款利率水平，并對(duì)存款、貸款利率水平和利差最低水平作出限制，將利率風(fēng)險(xiǎn)控制在預(yù)先規(guī)定的限度內(nèi)；健全產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)能力，推動(dòng)資產(chǎn)負(fù)債一體化營銷模式。

存款利率放開，會(huì)直接導(dǎo)致銀行的資金成本上漲，這將加大銀行的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。在存款保險(xiǎn)制度正式推出之前，農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)必須給自己“增信”以彌補(bǔ)資本實(shí)力弱的短板。首先，建立自保機(jī)制，提足各項(xiàng)準(zhǔn)備，以求對(duì)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生有一定的抗御能力。其次，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理體系和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制建設(shè)，一方面防止巨大損失，另一方面通過日常業(yè)務(wù)、年報(bào)等途徑向公眾傳導(dǎo)信息，加強(qiáng)公眾信任，防止風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后擠兌現(xiàn)象的出現(xiàn)。

應(yīng)對(duì)利率市場化挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)盈利模式轉(zhuǎn)型至關(guān)重要。農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)應(yīng)通過發(fā)展不以存貸利差為利潤來源的中間業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)變盈利模式，逐漸實(shí)現(xiàn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型，使收入結(jié)構(gòu)日趨多元化。

篇3

有人會(huì)問，既然前景如此樂觀，移動(dòng)支付在國內(nèi)為何始終未能實(shí)現(xiàn)“大跨步”的發(fā)展，其關(guān)鍵原因就在于營收。來自2008年全球移動(dòng)支付產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示，哪怕是在移動(dòng)支付產(chǎn)業(yè)相對(duì)成熟的日韓等國，運(yùn)營商依然沒有形成直接盈利?！皩?duì)于還處在移動(dòng)支付發(fā)展初期的中國，實(shí)現(xiàn)盈利更是難上加難?！眮碜噪娦叛芯吭旱膶＜议_誠布公地告訴記者，“目前仍然是以提高用戶粘性為目的?！?/p>

營收面臨“兩難窘境”

“中國移動(dòng)目前在各地建立的移動(dòng)支付試點(diǎn)，由于覆蓋用戶面太小，前期投入和產(chǎn)出不成比例，的確沒有形成盈利?！蹦戏降貐^(qū)移動(dòng)公司的內(nèi)部人士這樣告訴記者，“同時(shí)由于傭金比例不協(xié)調(diào)，導(dǎo)致中國移動(dòng)在推廣移動(dòng)支付業(yè)務(wù)時(shí)存在瓶頸?！?/p>

“以廣東省為例，雖然在虛擬產(chǎn)品交易中，傭金比例還比較可觀;但到了實(shí)體經(jīng)濟(jì)，傭金比例僅為5%，而這種回報(bào)率與中國移動(dòng)前期投入的技術(shù)、人力及設(shè)備等必要渠道成本相比，簡直微不足道。”該移動(dòng)人士進(jìn)一步表示。

而一些小商戶也反映，實(shí)行移動(dòng)支付業(yè)務(wù)需要從自身利潤空間中提出銷售額的5%作為傭金，分成比例實(shí)在太高;同時(shí)又要購置設(shè)備，延長結(jié)算周期，很多經(jīng)營規(guī)模較小的商鋪都表示難以接受，運(yùn)營商的渠道推廣工作陷入僵局。

FrostSullivan高級(jí)分析師林起勁告訴記者，運(yùn)營商由于受到國家相關(guān)規(guī)定的限制，為避免有涉及金融業(yè)務(wù)之嫌，運(yùn)營商在實(shí)體經(jīng)濟(jì)中，如果僅靠一己之力，只能勉強(qiáng)在小額支付領(lǐng)域獨(dú)立運(yùn)營，比如目前在各地試行的一些移動(dòng)支付業(yè)務(wù)，每日上限為人民幣50元，每月上限僅為150元，可這種小額支付自身“本小利薄”，如果不能形成規(guī)模效應(yīng)，很難成為運(yùn)營商的盈利業(yè)務(wù)。如果運(yùn)營商希望在移動(dòng)交付中獲取更大的渠道收益，則需要聯(lián)合銀行、第三方等金融機(jī)構(gòu)共同搭建移動(dòng)支付的產(chǎn)業(yè)鏈，這樣做既可以回避法律風(fēng)險(xiǎn)，也可為用戶實(shí)現(xiàn)“大額支付”提供可靠的資金渠道。

盈利瞄準(zhǔn)“大額支付”

既然小額支付并不能帶來豐厚的利潤，運(yùn)營商又為何如此熱衷于推廣如手機(jī)刷公交卡等這樣的小額支付業(yè)務(wù)?

前述移動(dòng)內(nèi)部人士也表示，中國移動(dòng)如果能夠留住既有用戶，逐漸改變用戶的小額消費(fèi)習(xí)慣，并依靠移動(dòng)支付延長用戶生命周期，那么它所起到的作用遠(yuǎn)比自身形成利潤更為重要，同時(shí)，通過培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，還能為產(chǎn)生豐厚利潤的大額支付做鋪墊，而這就是運(yùn)營商的“如意算盤”。

同時(shí)參考海外運(yùn)營商的實(shí)際案例，也可看出，先粘住客戶繼而在移動(dòng)支付領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)“大額支付”確實(shí)能為運(yùn)營商帶來不錯(cuò)的“錢景”。

來自FrostSullivan的研究報(bào)告顯示，在日本，移動(dòng)運(yùn)營商N(yùn)TT于2006年4月將移動(dòng)支付業(yè)務(wù)滲透到消費(fèi)信貸，用戶可以進(jìn)行小額和大額兩種信貸方式。同年9月，NTT同日本另外3家非接觸式支付品牌——東日本鐵路公司Suica、bitWallet的Edy、JCB的QuicPay達(dá)成合作協(xié)議，共享支付平臺(tái)，統(tǒng)一POS終端，由此日本的移動(dòng)支付開始全速發(fā)展，截至2008年10月的數(shù)據(jù)顯示，日本移動(dòng)支付用戶數(shù)已經(jīng)超過了1200萬，這對(duì)于運(yùn)營商拉動(dòng)用戶數(shù)量增長、延長資產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)周期起到了重要作用。

而在新加坡，新加坡電信公司在2007年底開始移動(dòng)支付業(yè)務(wù)，目前已與國家主要銀行、信用卡中心形成合作，新加坡資信局預(yù)計(jì)，在移動(dòng)支付廣泛推廣后，該平臺(tái)每年可為當(dāng)?shù)貛斫?000萬元新幣的收益。

由此可以體會(huì)，就在國內(nèi)運(yùn)營商不斷為“虧本”的小額支付積極奔走時(shí)，其實(shí)背后蘊(yùn)藏了一個(gè)宏大的戰(zhàn)略構(gòu)想，運(yùn)營商希望通過產(chǎn)業(yè)環(huán)境的逐漸開放，依靠銀行等金融機(jī)構(gòu)的合法力量，搭建一個(gè)擁有更多金融機(jī)構(gòu)參與、更多消費(fèi)領(lǐng)域涉入的移動(dòng)支付平臺(tái)。

摸索后向型收入模式

篇4

近年來，我國保險(xiǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，保費(fèi)收入規(guī)模逐年擴(kuò)大，從2002年的3048億元到2008年的9784億元，保險(xiǎn)總資產(chǎn)從2002年的6494億元到2008年的3.3萬億元，保險(xiǎn)業(yè)已成為國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。但是在保險(xiǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的過程中，出現(xiàn)諸多發(fā)展不平衡的現(xiàn)象，其中保險(xiǎn)公司的盈利狀況并不令人滿意，尤其是在2008年，諸多財(cái)險(xiǎn)公司遭受了雙重打擊：承保虧損和投資虧損。而伴隨著新的償付能力規(guī)定的出臺(tái)更使一些財(cái)險(xiǎn)公司的經(jīng)營和生存壓力陡增。

面對(duì)上述狀況。多數(shù)公司將注資一虧損一再注資作為公司的生存模式，股東資本強(qiáng)的公司可以通過注資來繼續(xù)經(jīng)營，而對(duì)于一些中小財(cái)險(xiǎn)公司，或者虧損程度較重的公司則難以繼續(xù)下去。顯然，這種單純注資，增加資本金，提高償付能力來保持持續(xù)經(jīng)營而不追求業(yè)務(wù)盈利的經(jīng)營理念和經(jīng)營方式是不合適的，長此以往，不僅不能擺脫經(jīng)營困境，還會(huì)將公司推向更深的陷阱。

對(duì)于當(dāng)下的財(cái)險(xiǎn)公司而言，注資是治標(biāo)不治本，關(guān)鍵是尋找并確定公司的贏利點(diǎn)，形成公司的盈利模式。在市場經(jīng)濟(jì)下，不同類型或不同特征的財(cái)險(xiǎn)公司應(yīng)該選擇不同的盈利模式，在公司不同的發(fā)展階段也要選擇相應(yīng)的盈利模式。目前財(cái)險(xiǎn)公司的盈利模式主要有：

以資本運(yùn)作為主的盈利模式，主要適用于保費(fèi)規(guī)模比較大的財(cái)險(xiǎn)公司。伴隨著保險(xiǎn)公司進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定時(shí)期，保險(xiǎn)資金和資產(chǎn)的規(guī)模也越來越大，保險(xiǎn)公司除了獲取承保利潤外，利用股權(quán)投資、兼并收購、財(cái)務(wù)投資等方式也為公司帶來豐厚的利潤。但是對(duì)于中小保險(xiǎn)公司而言，顯然不宜采用這種方式，因?yàn)樯杂胁簧鲃t將使公司資金緊張，或陷入巨大的成本包袱中。

通過擴(kuò)大現(xiàn)金流來盈利是當(dāng)前各財(cái)險(xiǎn)公司主要的盈利方式。其實(shí)質(zhì)是將在承保業(yè)務(wù)上獲取的現(xiàn)金流，作為保險(xiǎn)投資資金，主要投入到證券市場上獲取投資利潤。如果承保業(yè)務(wù)盈利，則公司的利潤是承保利潤加投資利潤，如承保業(yè)務(wù)是虧損的，則用投資利潤來彌補(bǔ)，多余的利潤就是公司的經(jīng)營利潤。因此，出現(xiàn)了在車險(xiǎn)市場，即使綜合成本率已達(dá)到100％以上，屬虧損業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)公司依然投入大量的人力和財(cái)力收取保險(xiǎn)費(fèi)這樣的怪事。2008年保險(xiǎn)投資虧損引發(fā)的總業(yè)績的虧損就是一個(gè)沉重的教訓(xùn)，因?yàn)槠谕幂^高的投資收益來彌補(bǔ)承保虧損實(shí)現(xiàn)盈利并不一定能實(shí)現(xiàn)。過去我們強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)業(yè)要有承保和投資兩個(gè)輪子，主要是希望政府和法律容許拓寬投資渠道，保證兩個(gè)輪子的平衡，但現(xiàn)在卻又忽視承保輪子，單注重投資輪子，這顯然是走向了另一個(gè)極端。

靠專業(yè)化經(jīng)營來降低銷售和生產(chǎn)成本的盈利模式是中小財(cái)險(xiǎn)公司可選擇的盈利模式。專業(yè)化經(jīng)營是指集中公司主要資源和能力用于所擅長的核心業(yè)務(wù)，通過專注于某一點(diǎn)帶動(dòng)公司的成長。這種盈利方式更有助于增強(qiáng)公司的核心競爭力，建立穩(wěn)固的競爭優(yōu)勢，并且減少因?yàn)橛捎谝?guī)模鋪大而導(dǎo)致的銷售成本和機(jī)構(gòu)成本的增加，從而有效的降低銷售成本和生產(chǎn)成本，因而它所帶來的增長與盈利也會(huì)更加健康、更加穩(wěn)定、更加長久。但是，因?yàn)樵撃Ｊ娇赡苡绊懝镜陌l(fā)展速度而被眾多公司所放棄，

優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)行價(jià)值鏈管理也是財(cái)險(xiǎn)公司應(yīng)選擇的盈利方式之一。當(dāng)前國內(nèi)主要財(cái)險(xiǎn)公司以車險(xiǎn)為主，而盈利空間大的企財(cái)險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)等業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，積極發(fā)展非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，將有助于改善財(cái)險(xiǎn)公司的承保盈利能力。保險(xiǎn)公司價(jià)值鏈就是從展業(yè)、營銷、承保、理賠、人力資源等，直到價(jià)值實(shí)現(xiàn)等一系列價(jià)值增值活動(dòng)和相應(yīng)的流程。價(jià)值鏈管理的意義就是優(yōu)化核心業(yè)務(wù)流程，降低保險(xiǎn)公司組織和經(jīng)營成本，提升保險(xiǎn)公司的市場競爭力。這種模式雖然要求較高，但卻能保證公司持續(xù)健康發(fā)展。

篇5

【關(guān)鍵詞】在線旅游 盈利模式 攜程網(wǎng)

一、引言

21世紀(jì)以來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速普及，我國人民的生活質(zhì)量水平也獲得了極大地提升，電子商務(wù)平臺(tái)也得到了充分的發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，在線旅游交易也蓬勃發(fā)展，攜程網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)、藝龍網(wǎng)、途牛網(wǎng)等一批提供專業(yè)化在線旅游交易服務(wù)的網(wǎng)站使在線旅游交易得以實(shí)現(xiàn)，打開了在線旅游市場的大門。

攜程網(wǎng)是在線旅游市場的龍頭企業(yè)，在中國在線旅游市場中具有極強(qiáng)的口碑和號(hào)召力。在線旅游企業(yè)有許多盈利模式，同一個(gè)企業(yè)可以只運(yùn)用一種盈利模式，也可以形成多種盈利模式，攜程便是擁有多種盈利模式的企業(yè)代表[1]。企業(yè)必須根據(jù)環(huán)境對(duì)已有的盈利模式進(jìn)行不斷地加強(qiáng)或調(diào)整，才能在市場中占得一席之地。本文目的在于分析在線旅游龍頭老大攜程網(wǎng)現(xiàn)有的盈利模式，希望對(duì)在線旅游企業(yè)起到一定的啟發(fā)借鑒作用。

二、攜程網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

攜程網(wǎng)成立于1999年，總部在中國上海。攜程網(wǎng)的業(yè)務(wù)范圍涵蓋酒店預(yù)訂、機(jī)票預(yù)訂、度假預(yù)訂、商旅管理、特惠商戶及旅游資訊等。[2]2003年12月，攜程（CTRIP）在美國納斯達(dá)克成功上市，目前市值已達(dá)80億美元左右。2010年以來，攜程在產(chǎn)業(yè)鏈上下游展開了一系列的戰(zhàn)略投資并購，攜程系初現(xiàn)雛形。在競爭日趨激烈的在線旅游市場，攜程正力圖通過投資并購等方式形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，繼續(xù)加強(qiáng)鞏固自身龍頭的地位。

三、攜程網(wǎng)盈利模式分析

（一）在線旅游網(wǎng)站盈利模式分類

1.“流量模式”?！傲髁磕Ｊ健辈灰缶W(wǎng)站篩選客戶群，網(wǎng)站主要是通過在頁面放置廣告，收取廣告費(fèi)用，在這種情況下，網(wǎng)站追求的是更大的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率越大，盈利能力就越強(qiáng)。

2.“會(huì)員模式”。“會(huì)員模式”要求網(wǎng)站區(qū)分出有效用戶，在足夠數(shù)量的有效用戶基礎(chǔ)上，通過收取會(huì)員費(fèi)，或者成為會(huì)員與供應(yīng)商之間的中介商，收取中介費(fèi)用來實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。

攜程的盈利模式可以基本歸為“會(huì)員模式”，其將客戶源定位于商旅客戶，通過發(fā)行會(huì)員卡獲得足量的客戶，提升自身的議價(jià)能力，賺取中介商費(fèi)用。

（二）攜程網(wǎng)盈利模式及核心競爭力分析

1.“會(huì)員卡制”，以中高端商務(wù)會(huì)員為目標(biāo)客戶。由于攜程網(wǎng)采取“會(huì)員模式”作為其盈利模式，所以相較于網(wǎng)站流量，單個(gè)會(huì)員的使用頻率對(duì)其的利潤貢獻(xiàn)更加重要。中高端的商務(wù)會(huì)員具有較高的消費(fèi)能力，出于商旅的需要，這些會(huì)員使用會(huì)員卡的頻率也會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他類別的客戶。另外，商旅客戶的業(yè)務(wù)季節(jié)性不明顯，這有助于攜程網(wǎng)避免傳統(tǒng)旅游企業(yè)利潤季節(jié)性波動(dòng)帶來的不利影響。

在“會(huì)員模式”初期，攜程網(wǎng)會(huì)在“會(huì)員卡”上產(chǎn)生一定的成本，其中包括發(fā)卡成本和積分成本，一旦會(huì)員發(fā)展到一定數(shù)量，從普通會(huì)員中區(qū)分出足夠基數(shù)的目標(biāo)客戶，便能壯大自身中介平臺(tái)，在于供應(yīng)商的溝通中處于強(qiáng)勢一方，具有更高的議價(jià)能力，拿到更低的折扣。形成大平臺(tái)后，攜程網(wǎng)不再免費(fèi)發(fā)行會(huì)員卡，降低了發(fā)卡成本，逐漸形成了一種良性循環(huán)的營銷渠道。發(fā)展成大平臺(tái)后的攜程網(wǎng)，對(duì)具有相同盈利模式的后來者形成了一個(gè)壁壘，實(shí)力相對(duì)較弱的后來者企業(yè)議價(jià)能力更弱，無法輕易的吸引攜程會(huì)員。

2.利潤渠道的多樣性。（1）酒店預(yù)訂費(fèi)。酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)是攜程最重要的業(yè)務(wù)，支撐著企業(yè)的發(fā)展和其他業(yè)務(wù)的運(yùn)作。截至2013年12月，攜程網(wǎng)與國內(nèi)70，000余家，國外277，000余家酒店簽訂了合作協(xié)議，目前仍在積極拓展合作酒店渠道，這個(gè)數(shù)量仍在不斷上升。2013年，攜程網(wǎng)酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)總額約占中國酒店市場在線交易額的28.7%，居于第一。其與供應(yīng)商簽訂的合同有兩類，分別為浮動(dòng)傭金和固定傭金。浮動(dòng)傭金隨著預(yù)訂成交量的上升而上升，固定傭金由雙方約定一個(gè)固定費(fèi)率。供應(yīng)商在任何時(shí)間都為攜程網(wǎng)預(yù)留出一定數(shù)量的保留房，會(huì)員可以即時(shí)預(yù)訂，在供給方面保證了網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量。[3]（2）機(jī)票預(yù)訂費(fèi)。攜程網(wǎng)提供的機(jī)票預(yù)訂涵蓋目前國內(nèi)所有主要航線，合作伙伴包括國內(nèi)三大航空公司、新加坡航空、阿聯(lián)酋航空等國際航空公司，會(huì)員可以在攜程網(wǎng)站上查詢。攜程網(wǎng)機(jī)票業(yè)務(wù)總預(yù)訂額在2013年約占中國機(jī)票在線交易額的30.25%，位居第一。機(jī)票預(yù)訂費(fèi)為顧客訂票費(fèi)用與航空公司出票價(jià)格之間的差價(jià)。（3）自助游中的酒店、機(jī)票預(yù)訂費(fèi)以及保險(xiǎn)費(fèi)。2013年，自助周邊游細(xì)分市場交易規(guī)模約為86.8億元，同程網(wǎng)，攜程網(wǎng)，途牛網(wǎng)分別占比23%，7.5%，2.4%，其中同程網(wǎng)位居該市場第一，入股同程網(wǎng)和途牛網(wǎng)，也完善了攜程網(wǎng)在在線旅游度假市場覆蓋程度，更加奠定了攜程網(wǎng)龍頭的地位。在該項(xiàng)業(yè)務(wù)中，攜程網(wǎng)主要采用盈利折扣返還和差價(jià)兩種方式盈利。（4）在線廣告費(fèi)。攜程網(wǎng)是行業(yè)的龍頭企業(yè)，其巨大的品牌優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的客戶資源也獲得了商家的青睞。隨著攜程的良好發(fā)展，其廣告收入也呈現(xiàn)遞增狀態(tài)。攜程與聯(lián)盟商家達(dá)成協(xié)議：持?jǐn)y程信用卡在聯(lián)盟商家購物的用戶可以享受相應(yīng)折扣，攜程網(wǎng)和聯(lián)盟商家按比例分配利潤。

四、攜程網(wǎng)盈利模式的啟示

（一）管理層的融資能力

攜程網(wǎng)創(chuàng)始人梁建章、沈南鵬等具有極強(qiáng)的資本運(yùn)作能力，長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及與投資者良好的溝通能力，以上都是傳統(tǒng)旅游企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所欠缺的。通過管理層的融資能力，公司成功從單一的商旅服務(wù)商轉(zhuǎn)型為綜合在線旅游企業(yè)。

（二）對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合

2010年以來，攜程在產(chǎn)業(yè)鏈上下游展開了一系列的戰(zhàn)略投資并購，攜程系初現(xiàn)雛形。目前，攜程網(wǎng)的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋酒店、機(jī)票、訂餐、租車，旨在打造一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，整合上下游資源。

（三）具有中國特色的會(huì)員制推廣手段

攜程發(fā)展了自己獨(dú)特的市場推廣手段，其獨(dú)特的會(huì)員卡派發(fā)手段覆蓋機(jī)場、火車站、碼頭等人流密集區(qū)域，通過和聯(lián)盟商家的合作以及會(huì)員積分制度也幫助企業(yè)迅速占領(lǐng)了市場，對(duì)后來者豎起了極高的壁壘。

參考文獻(xiàn)

[1]劉國濤.攜程網(wǎng)盈利模式研究[D].上海：華東理工大學(xué)，2013.

篇6

關(guān)鍵詞：淘寶網(wǎng)；C2C；支付寶；盈利模式；B2C

中圖分類號(hào)：F724.6

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1009-8631（2012）05-0097-01

緒言

2003年易趣已經(jīng)4歲了并于當(dāng)年投資1.8億進(jìn)軍中國市場，占據(jù)了70%的市場份額并投巨資在門戶網(wǎng)站進(jìn)行排他性廣告投入，而創(chuàng)建于2003年5月的淘寶網(wǎng)才剛滿2個(gè)月。淘寶避開門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)而將廣告投放在人氣比較旺的個(gè)人網(wǎng)站上、路牌、燈箱等展開與易趣的競爭。為吸引更多的人注冊(cè)，淘寶宣布5年內(nèi)免費(fèi)開店，不收店鋪?zhàn)饨?，不收取商品交易傭金，同時(shí)投入大量資金，短短5年內(nèi)淘寶占據(jù)了整個(gè)C2C市場80%的份額。

根據(jù)IDC數(shù)據(jù)公司和阿里巴巴研究中心聯(lián)合數(shù)據(jù)顯示，截止2011年淘寶網(wǎng)和天貓?jiān)诰€購物交易額達(dá)到6100.8億元，比2010年增長了66%。而淘寶的創(chuàng)新型盈利模式也日漸清晰起來。那么淘寶當(dāng)前是通過什么方式來實(shí)現(xiàn)盈利的呢？

1 C2C盈利模式

1.1支付寶盈利

馬云在2004年12月創(chuàng)立支付寶第三方支付平臺(tái)，支付寶為淘寶網(wǎng)提供了一個(gè)“簡單、安全、快速”的在線支付平臺(tái)和高效的信用管理系統(tǒng)。而淘寶又為支付寶提供了賴以生存的買賣交易。兩者相互依賴，相輔相成。

淘寶網(wǎng)和天貓2011年在線購物交易額達(dá)到6100.8億元，比2010年增長了66%，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年，天貓（原稱“淘寶商城”）交易額達(dá)到了1000億元的規(guī)模，支付寶總注冊(cè)用戶數(shù)超過6.5億，日交易額超過40億。在2011年的“雙十一”當(dāng)天的促銷中，淘寶全網(wǎng)銷售達(dá)到了52億元，其中天貓33.6億元，支付寶支付成功3，369萬筆，比去年紀(jì)錄增長了近170%。

由此可見，淘寶網(wǎng)的交易絕大部分是通過支付寶第三方支付平臺(tái)來進(jìn)行的，而用戶把錢存在支付寶賬戶上，不可能每個(gè)用戶馬上就把這筆錢提現(xiàn)，因此支付寶中會(huì)存在大量的沉淀資金。這些資金以存款的形式保存，銀行按照協(xié)議支付利息。一億元存款一年的利息約150萬。所以支付寶的盈利點(diǎn)在于沉淀資金的利息，同時(shí)淘寶可以合理利用這部分巨額的沉淀資金進(jìn)行財(cái)務(wù)管理或投資，獲取除利息外更高的收益。

1.2物流盈利

馬云曾說過不染指第三方物流，但面對(duì)淘寶存在的物流問題馬云推出了“物流寶”計(jì)劃。原本各個(gè)賣家自己去洽談快遞業(yè)務(wù)，現(xiàn)在淘寶網(wǎng)聯(lián)合各個(gè)賣家，以淘寶網(wǎng)的名義和快遞公司洽談。面對(duì)淘寶網(wǎng)每天龐大的快遞業(yè)務(wù)量各大快遞公司紛紛向淘寶網(wǎng)投來了橄欖枝。大大降低了快遞費(fèi)用并免費(fèi)享受報(bào)價(jià)服務(wù)，“物流寶”計(jì)劃還為賣家提供一站式電子商務(wù)物流配送外包服務(wù)，把賣家從繁瑣的包裝、郵寄包裹中解放出來，專心經(jīng)營店鋪。

對(duì)消費(fèi)者而言，“物流寶”計(jì)劃允許買家跨店鋪，多次購買，由“物流寶”提供統(tǒng)一配送服務(wù)，統(tǒng)一包裝、發(fā)貨，買家只用支付一次運(yùn)費(fèi)或不付運(yùn)費(fèi)省去了原本多次支付運(yùn)費(fèi)、頻繁收貨的麻煩。

通過這個(gè)計(jì)劃，淘寶網(wǎng)解決了自身物流配送問題，提高了交易各方的滿意度，網(wǎng)羅各地巨大的用戶群遷移到淘寶網(wǎng)占領(lǐng)市場?！拔锪鲗殹庇?jì)劃發(fā)展起來后還可以向社會(huì)提供服務(wù)，供其他需求者只用，進(jìn)而獲得更大利益。

1.3網(wǎng)絡(luò)廣告盈利

2007年7月淘寶正式涉足網(wǎng)絡(luò)營銷，推出各種類型小廣告對(duì)外銷售Banner廣告位和右側(cè)的廣告位。為淘寶的賣家量身定制，通過關(guān)鍵詞競價(jià)排名，按照點(diǎn)擊與效果付費(fèi)的廣告，主要幫主客戶提升品牌推廣、消費(fèi)者研究、旗艦店建設(shè)、招募等。還為賣家提供增值服務(wù)，如店鋪管理、娛樂功能、比較購物等。這些都給淘寶帶來了更多利潤增長點(diǎn)。

1.4網(wǎng)絡(luò)游戲盈利

淘寶推出的淘江湖是依托于淘寶網(wǎng)的一個(gè)好友交互平臺(tái)，淘江湖幫助用戶與朋友保持聯(lián)系、獲得可靠的購物經(jīng)驗(yàn)，淘江湖里還收錄了大量SNS游戲，如開心牧場、開心廚房等。這些游戲的廣告費(fèi)和虛擬道具的銷售又為淘寶帶來了豐厚的利潤。

2012年淘寶網(wǎng)推出了“”站點(diǎn)目前擁有幾款人氣不錯(cuò)的網(wǎng)頁游戲，各個(gè)擁有自有用戶的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)通過運(yùn)營頁游贏取了豐厚的利潤。而自2010年淘寶網(wǎng)獲得文化部批準(zhǔn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣交易以來淘寶主要為旗下網(wǎng)游虛擬平臺(tái)服務(wù)，現(xiàn)在涉足網(wǎng)頁游戲業(yè)務(wù)則是快速便捷的參與和獲利途徑。

2 B2C盈利模式

淘寶網(wǎng)通過蒸蒸日上的業(yè)務(wù)確立了在C2C電子商務(wù)界的霸主地位，并積累了大量的注冊(cè)會(huì)員后，在2008年4月推出了淘寶商城——B2C電子商務(wù)購物平臺(tái)。在B2C購物平臺(tái)中，淘寶網(wǎng)培養(yǎng)“優(yōu)秀店鋪”為C2C平臺(tái)中的優(yōu)秀賣家提供品牌提升機(jī)會(huì)，同時(shí)為傳統(tǒng)形式的經(jīng)銷商打來新的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，如吸引國內(nèi)頂級(jí)企業(yè)在B2C平臺(tái)開設(shè)官方旗艦店，最終實(shí)現(xiàn)從這些優(yōu)秀店鋪中獲取更大利益。

淘寶商城為入駐商家提供眾多的服務(wù)提高消費(fèi)者信任度和品牌知名度。如消費(fèi)者保障服務(wù)、旺鋪、促銷寶、自動(dòng)上下架等幫助賣家運(yùn)營管理店鋪，但入駐商城使用淘寶商城提供的這些服務(wù)是要付費(fèi)的。首先商家要繳付保證金1萬元，用于交易糾紛的賠付；技術(shù)服務(wù)費(fèi)6000元/年（進(jìn)駐時(shí)一次性繳付）；30元/月的旺鋪標(biāo)準(zhǔn)版費(fèi)用，還有店鋪裝修、限時(shí)折扣等各種小工具。這些僅僅是開店之前必須具備的一些工具，開店后為了更好的運(yùn)營網(wǎng)店吸引更多的客戶瀏覽店面主頁還需要支付其他相關(guān)的推薦和展示工具費(fèi)用。

淘寶商城2010年正式啟用獨(dú)立域名，截至目前吸引了超過3萬個(gè)品牌、2萬商家人駐。2011年淘寶商城交易額達(dá)到1000億元人民幣，占淘寶網(wǎng)年總交易的16.4%，較2010年增長3.5倍。隨著淘寶B2C業(yè)務(wù)的不斷創(chuàng)新發(fā)展，規(guī)模的不斷擴(kuò)展，淘寶商城將成為淘寶網(wǎng)又一個(gè)重要盈利增長點(diǎn)。

篇7

所謂商業(yè)地產(chǎn)，是指在開發(fā)商業(yè)性建筑項(xiàng)目的過程中，將投資估算、開發(fā)規(guī)劃、市場定位、業(yè)態(tài)組合、招商、銷售和運(yùn)營管理等按一定的次序作為一個(gè)整體流程來運(yùn)作的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營業(yè)務(wù)，它包括商場（購物中心等）、娛樂場所、休閑性場所和各類消費(fèi)場所的商業(yè)物業(yè)的開發(fā)與經(jīng)營。

2007年1～2月份商業(yè)營業(yè)用房投資比上年同期增長12.7%，增幅比同期房地產(chǎn)及辦公樓投資分別低11.6和6.8個(gè)百分點(diǎn)；2007年第一季度，商業(yè)營業(yè)用房投資雖有所反彈，即比上年同期增長17.7%，但增幅不僅比同期房地產(chǎn)投資低9.2個(gè)百分點(diǎn)，而且比同期辦公樓及其他非住宅投資分別低5.3和2.3個(gè)百分點(diǎn)。2007年1～4月份與全國房地產(chǎn)開發(fā)投資略有反彈的情況不同，商業(yè)營業(yè)用房投資584.2億元，比上年同期增長15.3%，增幅與上年全年基本持平，比2007年第一季度回落2.4個(gè)百分點(diǎn)，比2007年1～4月份全國房地產(chǎn)、辦公樓和其他非住宅投資分別低12.1、23.0和11.7個(gè)百分點(diǎn)；在房地產(chǎn)開發(fā)投資中的比重為11.1%，比上年同期和2007年第一季度分別低1.2和0.2個(gè)百分點(diǎn)。

隨著以美式摩爾為代表的大型綜合購物中心落戶北京、深圳等大中城市，中國零售業(yè)全面對(duì)外開放，幾乎所有的大中城市都已經(jīng)或計(jì)劃建設(shè)大型的購物中心，這就為商業(yè)地產(chǎn)商的發(fā)展留下了巨大市場發(fā)展空間。商業(yè)地產(chǎn)作為一種不同于傳統(tǒng)的商鋪?zhàn)赓U形式、以全面融合地產(chǎn)業(yè)與商業(yè)為特色的地產(chǎn)形式，正悄然成為房地產(chǎn)市場的新寵兒。中國商業(yè)地產(chǎn)將掀起新一輪的投資熱潮，商鋪地產(chǎn)、購物中心地產(chǎn)、酒店地產(chǎn)、寫字樓、工業(yè)地產(chǎn)都將成為未來商業(yè)地產(chǎn)投資的亮點(diǎn)。

二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的特點(diǎn)

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目主要有以下特點(diǎn)：對(duì)資金的需求較大、受政策的影響大、協(xié)調(diào)利益的難度大、合理規(guī)劃的難度高。

1、對(duì)資金的需求較大。地產(chǎn)項(xiàng)目的投資大、占地廣、建設(shè)和投資回收期長，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)投資要求巨大的資金投入。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目需要一次投資建成才能形成商業(yè)氛圍，因而所有的前期投入都來自開發(fā)商的積累。據(jù)有關(guān)專家估計(jì)，按北京商場目前的裝飾水平，每平方米建筑費(fèi)用加上裝修費(fèi)用大約為2萬元，5萬平方米的大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目就得近10個(gè)億，一年僅利息就要5，000多萬元，加上水、電、空調(diào)、電梯等一系列費(fèi)用，其運(yùn)作成本之高可想而知。而在出租過程中，為了吸引主力店加盟，發(fā)展商不得不采取前幾年租期內(nèi)低租金，甚至部分免租金的形式，這必然又減少了前期回報(bào)。因此，商業(yè)地產(chǎn)對(duì)開發(fā)商的資本實(shí)力、市場融資能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力有著很高的要求。

2、受政策的影響大。對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目投資，政策層面的巨大影響不容忽視，這些政策主要包括房地產(chǎn)開發(fā)政策、金融信貸政策、銷售管理政策、工程建設(shè)政策等。首先，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)報(bào)建要經(jīng)多個(gè)政府部門審批。除了國土、規(guī)劃、園林、消防、人防、市政等部門外，規(guī)劃方案還必須向市商委報(bào)審，設(shè)計(jì)必須符合城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的整體布局才可能獲得通過。有的城市由于商業(yè)設(shè)施較多，對(duì)開發(fā)大賣場和百貨店甚至要召開市民聽證會(huì)，如大連。其次，銀行對(duì)商業(yè)地產(chǎn)購買的抵押貸款條件與住宅有區(qū)別，商業(yè)房地產(chǎn)貸款至多六成10年，而住宅貸款可以達(dá)到八成30年。

再者，商業(yè)項(xiàng)目的層數(shù)少，根據(jù)銷售政策規(guī)定，一般要到物業(yè)結(jié)構(gòu)封頂后才能預(yù)售，而高層、小高層住宅只要投資達(dá)到1/3、已經(jīng)確定竣工日期就可以進(jìn)行預(yù)售，因此商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)要求發(fā)展商具有很強(qiáng)的資金實(shí)力。此外，商業(yè)項(xiàng)目對(duì)政府區(qū)域規(guī)劃比住宅更敏感，城市功能布局的調(diào)整對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的收益將產(chǎn)生革命性的影響。商業(yè)地產(chǎn)與城市發(fā)展互相促進(jìn)、互為制約。

3、利益協(xié)調(diào)的難度大。商業(yè)地產(chǎn)的目標(biāo)市場面臨兩級(jí)客戶，一是銷售階段的投資經(jīng)營者；二是物業(yè)經(jīng)營階段的最終消費(fèi)者。在進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)策劃時(shí)，不僅要考慮各投資經(jīng)營者的需求特性，更要考慮最終消費(fèi)者的消費(fèi)行為和心理特征。如此，在商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)中，開發(fā)商、投資者、經(jīng)營者、物業(yè)管理者就形成一個(gè)環(huán)狀結(jié)構(gòu)，其多方利益是密切相關(guān)的。開發(fā)商只有從為商業(yè)經(jīng)營服務(wù)角度出發(fā)，兼顧自身開發(fā)利益的同時(shí)，考慮整個(gè)環(huán)路的其他利益者，才能維持整個(gè)環(huán)路的發(fā)展。

4、合理規(guī)劃的難度高。一方面商業(yè)項(xiàng)目面對(duì)客戶需求個(gè)性化特點(diǎn)更加鮮明，各種業(yè)態(tài)對(duì)商鋪的要求不具有替代性。如果針對(duì)特定目標(biāo)客戶規(guī)劃設(shè)計(jì)的商業(yè)項(xiàng)目招商不成功，項(xiàng)目在短時(shí)間內(nèi)將很難找到合適的客戶，從而給項(xiàng)目銷售招商帶來嚴(yán)重的后果。最關(guān)鍵的是，由于其規(guī)劃難度大，因此需要多個(gè)專業(yè)顧問中介機(jī)構(gòu)、各方面專業(yè)人員的協(xié)調(diào)配合，才能提高項(xiàng)目開發(fā)的成功率。這也對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目資源整合的程度提出了更高的要求。

三、商業(yè)地產(chǎn)的主要盈利模式

盈利模式的多樣性同樣也是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的顯著特點(diǎn)。商業(yè)地產(chǎn)的盈利模式不同于住宅，住宅是一次性獲利，而商業(yè)地產(chǎn)是靠物業(yè)增值來獲得長線投資回報(bào)和長期現(xiàn)金流。因此，商業(yè)地產(chǎn)盈利模式的確定，對(duì)項(xiàng)目的成敗至關(guān)重要。縱觀我國目前商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營盈利模式，可歸納為以下幾種：

1、整體出售。通過店面或店鋪分割的方式，將商業(yè)地產(chǎn)出售給各個(gè)小業(yè)主。這種方式可以使開發(fā)商盡快收回投資，減少商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，但不利于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的持續(xù)經(jīng)營，且小業(yè)主面臨較大風(fēng)險(xiǎn)。

2、整體出租。開發(fā)商將商業(yè)地產(chǎn)全部出租給商業(yè)經(jīng)營者，獲取租金收益。這種方式回報(bào)周期長，風(fēng)險(xiǎn)大，但可以獲得物業(yè)增值和持續(xù)現(xiàn)金流，同時(shí)還可以以此獲得抵押貸款。

3、部分出售，主力出租。根據(jù)項(xiàng)目具體情況，部分出租，部分銷售。項(xiàng)目較好的運(yùn)作模式是將部分房地產(chǎn)出租給著名零售商，以此帶來人氣，提升整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值；同時(shí)高價(jià)出售待售物業(yè)，以獲得最大經(jīng)營收益。

4、整體持有。開發(fā)商自己經(jīng)營商業(yè)物業(yè)。這種模式的前提是開發(fā)商自身擁有商業(yè)的專業(yè)經(jīng)營管理人員和隊(duì)伍，是開發(fā)商實(shí)現(xiàn)多種經(jīng)營的途徑。實(shí)踐中，由于該模式容易使開發(fā)商自己誤入競爭激烈的零售業(yè)陷阱中，承擔(dān)商業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)，容易出現(xiàn)商業(yè)經(jīng)營人力資源和品牌資源的缺乏，導(dǎo)致房地產(chǎn)專業(yè)指揮零售專業(yè)的情況，外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行；此外，還會(huì)加大開發(fā)商的資金壓力。所以，這種模式在一般情況下不主張實(shí)施。

5、混合運(yùn)作。大量商業(yè)地產(chǎn)的出現(xiàn)，使零售服務(wù)企業(yè)選址機(jī)會(huì)增大、商業(yè)物業(yè)招商難度增大。開發(fā)商可以通過與零售商合作，共同經(jīng)營商業(yè)地產(chǎn)。具體方式有：（1）保底+營業(yè)額提成模式。開發(fā)商提供商業(yè)物業(yè)，零售商負(fù)責(zé)其余部分投資，并負(fù)責(zé)經(jīng)營管理，開發(fā)商得到保底金額和一定比例的營業(yè)額提成。一般情況下，超市類商品的提成比例為1.5～2%；百貨類商品的提成比例為3.5～5%。雙方約定的保底利潤一般低于該項(xiàng)目正常出租時(shí)的租金。（2）參股經(jīng)營模式。開發(fā)商為了吸引國內(nèi)外知名的主力店而出資參股，該主力店設(shè)在其商業(yè)地產(chǎn)的分店，開發(fā)商參股比例一般不超過20%。分店每年按雙方約定向開發(fā)商支付租金，同時(shí)向零售服務(wù)商交納品牌使用費(fèi)和人員輸出管理費(fèi)，約為1.0～2%營業(yè)額。該模式優(yōu)點(diǎn)是容易吸引知名商家，產(chǎn)生其他正效應(yīng)，可帶租約銷售整體物業(yè)；缺點(diǎn)是參股資金分紅受分店經(jīng)營狀況限制，并因此承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

6、產(chǎn)權(quán)式商鋪。產(chǎn)權(quán)式店鋪，指開發(fā)商將商業(yè)地產(chǎn)分割成小商鋪出售給小業(yè)主。具體操作中可以采用：（1）售后產(chǎn)權(quán)人自營。這種方式不利于物業(yè)的持續(xù)經(jīng)營。（2）先分散售出產(chǎn)權(quán)，再集中招商。這種方式管理困難。（3）先集中招商，再出售產(chǎn)權(quán)。這種方式既有利于開發(fā)商獲得物業(yè)最大增值，又有利于商業(yè)物業(yè)持續(xù)經(jīng)營。（4）采取售后包租。由開發(fā)商聘請(qǐng)專業(yè)經(jīng)營者經(jīng)營商業(yè)物業(yè)，并承諾一定的收益回報(bào)給小業(yè)主。這種方式實(shí)施過程中往往由于商業(yè)經(jīng)營失敗或開發(fā)商失信等各種原因，而使小業(yè)主難以獲得承諾的回報(bào)。（5）以租代售。承租人租賃物業(yè)一定年期后獲得物業(yè)產(chǎn)權(quán)。當(dāng)前，有些開發(fā)商對(duì)農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營采取現(xiàn)代超市加商鋪地產(chǎn)的模式，其實(shí)質(zhì)是對(duì)農(nóng)貿(mào)市場的產(chǎn)權(quán)式商鋪運(yùn)作與超市零售商的合作組合。根據(jù)分析商業(yè)地產(chǎn)投資的特點(diǎn)可以看出，商業(yè)地產(chǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)是相當(dāng)大的。因此，在分析評(píng)價(jià)商業(yè)項(xiàng)目投資方案時(shí)，也要把風(fēng)險(xiǎn)控制考慮在內(nèi)。

四、選擇商業(yè)地產(chǎn)盈利模式需要解決的問題

一是講求聚合效應(yīng)和互補(bǔ)效應(yīng)。把握好項(xiàng)目的市場背景，認(rèn)真做好市場調(diào)查，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，不要同質(zhì)化。許多爛尾樓并不都是因?yàn)橘Y金短缺造成的，主要還是開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目的市場研究不夠，市場定位不準(zhǔn)。

二是對(duì)高成本的有效控制。城市中心寸土寸金，地價(jià)昂貴，拆遷補(bǔ)償費(fèi)、安置費(fèi)巨大，開發(fā)成本非常高。城市中心商業(yè)地產(chǎn)一般都是高層，建設(shè)周期少則一二年，多則三五年，開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)大。建設(shè)周期失控，會(huì)給資金供應(yīng)、市場營銷等帶來困難。要考慮自己的投資實(shí)力，根據(jù)實(shí)力決定到底是賣，還是租，還是采用其他方式，自己實(shí)力達(dá)不到的贏利模式是無法駕馭的。

三是要有跨行業(yè)整合的能力。商業(yè)地產(chǎn)不同于單純的住宅地產(chǎn)，具有跨行業(yè)的特點(diǎn)；不僅要為投資者定位，還要為經(jīng)營者定位，甚至要為管理者定位。如果自己沒有現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)的理念，缺乏商業(yè)地產(chǎn)的操盤經(jīng)驗(yàn)，而是用住宅開發(fā)的習(xí)慣性思維搞商業(yè)地產(chǎn)，不僅賺不到錢，甚至?xí)牙媳径假r了。

篇8

關(guān)鍵詞：微信平臺(tái)；盈利模式；自媒體

前言

微信作為當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)通訊產(chǎn)品的典型代表，不僅具有巨大的社會(huì)價(jià)值和傳播價(jià)值，而且蘊(yùn)含著極其可觀的商業(yè)價(jià)值。在2012年8月微信公眾平臺(tái)正式上線后，個(gè)人或企業(yè)紛紛建立賬號(hào)，試圖通過各種營銷模式實(shí)現(xiàn)盈利。因各方面原因，很多個(gè)人或企業(yè)淪為這場競爭下的炮灰。那么，微信公眾號(hào)有哪些盈利模式呢？未來又可能會(huì)出現(xiàn)哪些新思路或渠道呢？

1微信公眾平臺(tái)盈利模式的現(xiàn)狀

1.1廣告模式

這是草根自媒體最易想到也最直接的變現(xiàn)方式。在社交媒體中，段子手具有高人氣，以“冷笑話”等關(guān)鍵詞命名的賬號(hào)，在閱讀量排名前十的公眾號(hào)中占了絕大部分。由于這類賬號(hào)的目標(biāo)是草根群體，中高端廣告主并不青睞它們。因此，微信官方開設(shè)的效果廣告系統(tǒng)（簡稱廣點(diǎn)通平臺(tái)）則成為了它們最有可行性和持續(xù)性的變現(xiàn)模式。當(dāng)廣告主通過廣點(diǎn)通在擁有優(yōu)質(zhì)流量的公眾號(hào)上投放廣告時(shí)，廣告按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，收益全歸公眾號(hào)所有。通過這個(gè)平臺(tái)，一個(gè)擁有百萬級(jí)真實(shí)粉絲的公眾號(hào)，一個(gè)月最高可獲超10萬元的廣告分成。但由于騰訊自身在網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)方面并不算強(qiáng)大，加上微信官方有意打壓這類非優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，所以，2015年春節(jié)后廣點(diǎn)通收入持續(xù)走低，變成了所謂的“廉價(jià)流量”。

部分定位于專業(yè)領(lǐng)域的公眾號(hào)則較容易受中高端廣告主的青睞。在該平臺(tái)投放廣告，廣告主除了可獲得相對(duì)精準(zhǔn)、高質(zhì)人群的覆蓋外，還可能獲得類似吸引投資商投資等附加價(jià)值。由此，當(dāng)公眾號(hào)的粉絲達(dá)到可觀的數(shù)量時(shí)，其運(yùn)營者便會(huì)在平臺(tái)上出售廣告位，接收廣告內(nèi)容投放。這類廣告不需要像廣點(diǎn)通那樣硬性要求達(dá)到上萬粉絲才能開通，只要有廣告主愿意投放，公眾號(hào)便完全掌握了主動(dòng)權(quán)。同時(shí)，公眾號(hào)往往會(huì)將廣告的內(nèi)容包裝得不像廣告，其本質(zhì)也就是“軟文”。

1.2電商模式

這個(gè)模式雖比廣告模式的挑戰(zhàn)要大，但想象空間也更大。一些原創(chuàng)內(nèi)容公眾號(hào)的運(yùn)營者其實(shí)在創(chuàng)業(yè)時(shí)就將公眾號(hào)定位于傳遞知識(shí)與觀點(diǎn)。在擁有大量的粉絲人群后，它的“微商城”也就應(yīng)運(yùn)而出。像一些讀書類型的公眾號(hào)，所銷售的產(chǎn)品可分為兩大類：圖書及周邊產(chǎn)品，或直接通過高密度、高強(qiáng)度的書籍推薦，或直接分享原創(chuàng)作者的優(yōu)質(zhì)文章，從而引導(dǎo)粉絲對(duì)該書籍進(jìn)行購買。面對(duì)已絕版的推薦書目，公眾號(hào)甚至?xí)c書籍作者合作推出定制版書刊，放在‘微商城’售賣，實(shí)現(xiàn)原創(chuàng)內(nèi)容的變現(xiàn)。而其周邊產(chǎn)品也與公眾號(hào)自身的內(nèi)容和受眾定位相契合，包括家居產(chǎn)品、配飾等。當(dāng)然，一旦進(jìn)入電商，即使采用再好的技術(shù)開發(fā)接口，公眾號(hào)也往往不能滿足完整的需求。因此，從一個(gè)公眾號(hào)的‘微商城”開始，慢慢開設(shè)APP或網(wǎng)站，也是順理成章的事。

1.3內(nèi)容付費(fèi)模式

直接向用戶收費(fèi)也是一種常見的盈利模式。一些公眾號(hào)在平臺(tái)上建立會(huì)員制，比如像南派三叔的會(huì)員就有四檔。會(huì)員權(quán)益主要有兩項(xiàng)：閱讀新作品和參與會(huì)員討論。此外，一些專業(yè)領(lǐng)域的公眾號(hào)會(huì)向用戶收取專業(yè)咨詢費(fèi)，比如律師行業(yè)會(huì)收取法務(wù)咨詢費(fèi)。對(duì)于這類專業(yè)性強(qiáng)的公眾號(hào)，的確是一條盈利思路，雖然受眾范圍較小，但只要牢牢把握住這部分用戶，通過口碑營銷也可收獲不俗的業(yè)績。

1.4線下活動(dòng)模式

這對(duì)于細(xì)分地域或垂直行業(yè)更適用。它是指公號(hào)通過線下組織群體進(jìn)行聚會(huì)、培訓(xùn)、旅游等活動(dòng)取得盈利。像一些旅行類的公眾號(hào)，其受眾群體定位于青年人，運(yùn)營者本身就是青年旅行愛好者，在通過分享自身的旅行心得后，作者都會(huì)以推薦形式在文末組織一場同區(qū)域青年的線下團(tuán)游，這種方式更容易受到用戶的追捧。當(dāng)然，這很考驗(yàn)運(yùn)營者的活動(dòng)組織能力，因此，一些停留在個(gè)人階段的自媒體往往力不從心，需尋求外部助力。通過跟實(shí)體商家合作，群眾在商家消費(fèi)，公眾號(hào)再從中分成，這種盈利模式通?？蛇_(dá)到三方共贏。

1.5打賞模式

2015年起，為刺激原創(chuàng)作者們的熱情，扶持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，微信官方開始逐步向一些擁有持續(xù)原創(chuàng)能力的媒體機(jī)構(gòu)和個(gè)體發(fā)放“原創(chuàng)”標(biāo)識(shí)。當(dāng)前，公眾號(hào)的“原創(chuàng)”、“贊賞”、“評(píng)論”等功能已成為多數(shù)自媒體人的渴望，多數(shù)獲此標(biāo)識(shí)的公眾號(hào)，可以同時(shí)打開“贊賞”功能，接受人們的“打賞”。這一模式更適用于堅(jiān)持原創(chuàng)熱情、不愿意進(jìn)行營銷而達(dá)到盈利目的的公眾號(hào)。

2盈利模式的新渠道――眾籌

縱觀上述5種現(xiàn)有的盈利模式，不難看出，在眾多公眾號(hào)中，真正能實(shí)現(xiàn)盈利的多數(shù)都是依存于原創(chuàng)內(nèi)容。換而言之，原創(chuàng)內(nèi)容更容易給人們信任感，人們更愿意去為這份信任買單。基于原創(chuàng)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，相對(duì)于打賞模式，要變被動(dòng)為主動(dòng)，就有了盈利模式進(jìn)一步地改變?yōu)楸娀I模式。

眾籌是在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將提案者與贊助者連結(jié)起來，通過在公眾平臺(tái)上發(fā)起提案者的籌資項(xiàng)目，吸引線上線下參與者的資助，這種資助可能是資金也可能是其他形式的幫助。

打賞模式是眾籌模式的基礎(chǔ)，只是出發(fā)點(diǎn)不一樣導(dǎo)致呈現(xiàn)的結(jié)果不一樣。打賞是出于對(duì)公眾號(hào)穩(wěn)定運(yùn)營地維持，不以盈利為目的，時(shí)效性弱；而眾籌則是出于為了完成發(fā)起者提出的某一共同的項(xiàng)目，最終參與者會(huì)獲得發(fā)起者承諾的相應(yīng)回報(bào)，或者是資金，也或者是服務(wù)，所以時(shí)效性較強(qiáng)。公眾號(hào)要借助眾籌來盈利可以通過與商家洽談合作的項(xiàng)目，當(dāng)項(xiàng)目籌資成功時(shí)，可以從中收取一定的手續(xù)費(fèi)用。

實(shí)際上，國內(nèi)已有多家正在運(yùn)營的眾籌平臺(tái)，但是他們的推廣商并不精確，需要參與者自己去平臺(tái)找尋對(duì)應(yīng)感興趣的項(xiàng)目。并且，由于眾籌活動(dòng)一般都是在虛擬網(wǎng)絡(luò)完成，發(fā)起者良好的信譽(yù)和強(qiáng)大的號(hào)召力成為吸引用戶參與的一個(gè)重大原因。而在公眾號(hào)上，發(fā)起者與粉絲之間本身就是基于興趣的基礎(chǔ)上而關(guān)注的，彼此之間的價(jià)值認(rèn)同度更高，興趣點(diǎn)更契合。因此一旦有了共同的愛好，發(fā)起的項(xiàng)目自然更容易得到用戶的響應(yīng)。加之由于公眾號(hào)經(jīng)過實(shí)名認(rèn)證，粉絲們很清楚屏幕另一端是誰，信任感也會(huì)更強(qiáng)。

同時(shí)，在籌資期間，借助公眾號(hào)每天實(shí)時(shí)播報(bào)籌資情況，不僅可以吸引更多的用戶關(guān)注，還可以產(chǎn)生更多的議題，增加與粉絲的互動(dòng)，增進(jìn)粉絲的粘性，最終形成互動(dòng)的良性循環(huán)。

3微信平臺(tái)盈利模式的發(fā)展趨勢

通過公眾平臺(tái)進(jìn)行營銷已經(jīng)成為目前或者未來的盈利趨勢，微信基礎(chǔ)功能的使用成為了人們生活當(dāng)中必不可少的一部分。與此同時(shí)，越來越多的人也意識(shí)到了公眾號(hào)的商業(yè)價(jià)值，不少商家正逐漸把他們的發(fā)展戰(zhàn)略往微信公眾號(hào)上轉(zhuǎn)變。而隨著公眾號(hào)市場的興起，第三方公眾賬號(hào)管理平臺(tái)的增值服務(wù)提供商的數(shù)量也突飛猛進(jìn)地增長。一般來說，公眾號(hào)的盈利對(duì)象往往是平臺(tái)的用戶。而這些增值服務(wù)提供商的盈利對(duì)象卻是平臺(tái)的運(yùn)營者。其盈利模式包括了比如：代運(yùn)營。一些擁有大量忠實(shí)粉絲的公眾號(hào)，其粉絲主要是從其他大流量平臺(tái)上的用戶轉(zhuǎn)化而來。由于以往在其他平臺(tái)的運(yùn)營中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和客戶，因此這些公眾號(hào)的推廣力度非常大，且效果也相對(duì)明顯。因此，通過對(duì)某些品牌商家賬號(hào)提供代運(yùn)營服務(wù)及幫助其解決營銷問題，公眾號(hào)可以獲得相對(duì)應(yīng)的報(bào)酬。而一些傳統(tǒng)電商也逐漸往這個(gè)方向發(fā)展，例如為某些公眾號(hào)提供相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站服務(wù)。從某種程度上說，這意味著公眾號(hào)擁有了更為廣闊的商業(yè)價(jià)值和發(fā)展空間。

篇9

關(guān)鍵詞：視頻分享網(wǎng)站 盈利模式 稅收補(bǔ)償

一、探析之始-國內(nèi)背景

視頻分享網(wǎng)站是近幾年在國內(nèi)興起的，截至2006年，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，以優(yōu)酷網(wǎng)，土豆網(wǎng)為代表的以UGC（User Generated Content，用戶產(chǎn)生內(nèi)容）為主要內(nèi)容的視頻網(wǎng)站已經(jīng)超過300家。截止到2010年底，我國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá)到2.84億，在網(wǎng)民中的滲透率達(dá)到62.1%。但是視頻網(wǎng)站的表面繁榮的表象之下，卻存在著高額的版權(quán)投入、硬件花銷、帶寬支出，人員開支等都使視頻分享網(wǎng)站的成本激增，經(jīng)營舉步維艱的情況。

視頻分享網(wǎng)站的主要特征是用戶上傳，觀看內(nèi)容免費(fèi)，依靠廣告盈利。面對(duì)高昂的運(yùn)營成本，網(wǎng)站的盈利手段只能是通過增加網(wǎng)站頁面的點(diǎn)擊量，吸引廣告商投資。而網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊網(wǎng)站頁面的主要?jiǎng)右蚴峭ㄟ^網(wǎng)站欣賞時(shí)下最熱門最流行的視頻。但高額的版權(quán)費(fèi)支出使網(wǎng)站難以及時(shí)上傳最新、最流行的視頻，所以大多數(shù)視頻網(wǎng)站對(duì)于用戶上傳的侵權(quán)作品持容忍態(tài)度。由此，視頻網(wǎng)站侵權(quán)之訴頻頻發(fā)生。訴訟結(jié)果多數(shù)以網(wǎng)站敗訴而告終。敗訴的結(jié)果不僅使網(wǎng)站支付高額的賠償費(fèi)用，而且自身名譽(yù)的下降會(huì)使本就不多的風(fēng)險(xiǎn)投資銳減，廣告商大多也不愿在涉訴的網(wǎng)站上廣告。這樣一來，版權(quán)成本增加的同時(shí)，獲得的投資變少，獲取利潤的難度更加大，而硬件花銷、帶寬支出和人員開支并不能相應(yīng)減少，唯有在版權(quán)成本上下功夫，更加容忍侵犯著作權(quán)的作品出現(xiàn)在網(wǎng)站上。這就形成了一個(gè)惡性循環(huán)。

二、探析原因-存在必要

當(dāng)下視頻分享網(wǎng)站常常陷入侵權(quán)與經(jīng)營舉步維艱的困境中，是侵犯著作權(quán)的滋生土壤。但國家不僅沒有禁止，反而規(guī)定相關(guān)法律法規(guī)，制定有關(guān)認(rèn)定網(wǎng)站侵權(quán)的相關(guān)規(guī)則，這一系列舉動(dòng)正是說明了國家在政策與法律層面上支持視頻分享網(wǎng)站的依法、正常發(fā)展。網(wǎng)站的發(fā)展對(duì)個(gè)人、社會(huì)都有所裨益。

個(gè)人層面：社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展競爭的日益加大，電子產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)的蓬勃發(fā)展，已經(jīng)改變了人們傳統(tǒng)的休閑、娛樂的方式，我們已經(jīng)習(xí)慣于從視頻分享網(wǎng)站上了解國際要聞，通過觀看免費(fèi)影視作品放松心情。同時(shí)，我們自己也可以上傳自己制作的視頻與他人交流。這都是視頻分享網(wǎng)站帶給個(gè)人的益處。

社會(huì)層面：影視作品在過了版權(quán)保護(hù)期之后是一種公共產(chǎn)品，帶給整個(gè)社會(huì)巨大的精神利益，提高社會(huì)道德水平，豐富人們業(yè)余生活。從這個(gè)層面上來講，視頻分享網(wǎng)站提供免費(fèi)的影視劇作品，對(duì)整個(gè)社會(huì)的文明發(fā)展是有幫助的。

視頻分享網(wǎng)站不管從個(gè)人層面還是社會(huì)層面都能帶來裨益，但是現(xiàn)在它的運(yùn)營模式遇到了重大難題，那就是如何既能保障網(wǎng)站盈利繼續(xù)存在又能確保版權(quán)人的權(quán)利不受侵害。國外的YouTube和HuLu模式可以給我們一些啟發(fā)。

三、探析工具-域外實(shí)踐

㈠YouTube模式-用戶產(chǎn)生內(nèi)容模式

YouTube模式強(qiáng)調(diào)用戶產(chǎn)生內(nèi)容，即UGC的分享理念。UGC是user generated content 的縮寫，是伴隨著以提倡個(gè)性化為主要特點(diǎn)的Web2.0的概念而興起的，它并不是指某一種具體的業(yè)務(wù)，而是一種用戶使用互聯(lián)網(wǎng)的新方式，由原來的以下載為主變成下載和上傳并重。網(wǎng)絡(luò)用戶上傳自己制作的視頻內(nèi)容到視頻分享網(wǎng)站這一平臺(tái)上，還可以通過編輯自己的頻道、上傳視頻、創(chuàng)建播放列表等方式建立"我的地盤"，在通過將視頻加入自己的收藏夾或者引用到自己的博客中來豐富它，或者還能夠?qū)e人的視頻進(jìn)行打分。

但是這種模式在中國的運(yùn)用并不理想。相比于美國網(wǎng)絡(luò)用戶自制視頻的將近20年的歷史，我國的制作水平差，原創(chuàng)內(nèi)容少，缺乏觀賞性和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。同時(shí)，在國內(nèi)視頻分享網(wǎng)站吸人眼球的地方不在于可以"共享"自己制作的視頻，而在于非法"轉(zhuǎn)播"熱播影視劇作品，這種以 "共享"為出發(fā)點(diǎn)的"營利"模式使得YouTube這種模式不適合我國情況。

㈡HuLu模式-內(nèi)容生產(chǎn)模式

HuLu模式是指在2007年3月，由NBC環(huán)球、新聞集團(tuán)以及迪士尼聯(lián)合投資成立的視頻網(wǎng)站HuLu的運(yùn)營模式。該視頻網(wǎng)站的內(nèi)容來自于超過200個(gè)內(nèi)容提供商，包括華納兄弟、獅門兄弟和索尼等。其最大特色在于能夠提供完整長度的正版電影和電視劇。這種運(yùn)營模式可以概括為"提供正版內(nèi)容+用戶免費(fèi)使用+廣告投放"。

然而這種模式如YouTube模式一樣也不適用于我國本土，在我國，即使目前有像央視、湖南衛(wèi)視、中國影業(yè)等著作權(quán)方的授權(quán)，但是這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，一些熱播劇的授權(quán)仍舊很難得到，而且這些版權(quán)方對(duì)于視頻分享網(wǎng)站這一第三方所提出的授權(quán)價(jià)格也越來越高。版權(quán)方與視頻分享網(wǎng)站的經(jīng)營者主體并不一致，導(dǎo)致HuLu模式下網(wǎng)站運(yùn)營商收益甚微。但是HuLu倡導(dǎo)提供正版內(nèi)容，用戶免費(fèi)使用這兩點(diǎn)值得我們借鑒。

四、探析之果-我國模式

㈠我國模式

視頻分享網(wǎng)站已經(jīng)成為公眾娛樂和影視作品傳播的重要載體，但是版權(quán)費(fèi)用高昂與侵權(quán)訴訟之累在很大程度上使網(wǎng)站盈利甚微。國外取得成功的YouTube和HuLu模式，又不能完全適應(yīng)我國國情。如何有效地解決日益增長的生活水平的提高與精神生活層面的需求，是我國要解決的問題。以此為出發(fā)點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)"提供正版內(nèi)容+稅收補(bǔ)償+免費(fèi)觀看+廣告投放"這種盈利模式，能夠適應(yīng)我國視頻分享網(wǎng)站的發(fā)展需求，既保障視頻分享網(wǎng)站的正常發(fā)展又確保公眾能夠得到足夠多的文化給養(yǎng)。這種盈利模式的具體做法是：首先保證在視頻共享網(wǎng)站上提供的視頻資源都是正版并可免費(fèi)觀看，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商無需向版權(quán)人支付版權(quán)授權(quán)費(fèi)用，版權(quán)人因此受到的損失由國家在稅收中予以補(bǔ)償，網(wǎng)站能夠存續(xù)的動(dòng)力在于網(wǎng)站創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)制作的視頻文件、網(wǎng)民原創(chuàng)作品所吸引的廣告商投資.對(duì)于在這兩類文件之外的視頻文件中做廣告的行為一律認(rèn)定為侵權(quán)而不再去考慮"紅旗規(guī)則"與"替代規(guī)則"的運(yùn)用。

㈡我國模式實(shí)行的益處

在視頻分享網(wǎng)站中有四個(gè)利益相關(guān)者。即網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，內(nèi)容提供商，廣告商以及終端。①

在我國目前的視頻網(wǎng)站的商業(yè)模式中，這四個(gè)主體之中只有內(nèi)容提供商中的電視臺(tái)、電影公司真正盈利，他們以高出視頻應(yīng)有價(jià)格的數(shù)倍進(jìn)行轉(zhuǎn)讓版權(quán)，牟取高額利潤，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商因版權(quán)問題而支付高昂成本不能盈利，廣告商也不愿在有版權(quán)問題的網(wǎng)站上做廣告，這些導(dǎo)致現(xiàn)在有的視頻分享網(wǎng)站為了生存開始對(duì)在線觀看的影視作品收費(fèi)，最終妨害了終端普通觀眾欣賞、娛樂。

新的盈利模式益處有四點(diǎn)：

第一，終端普通觀眾方面。國家承擔(dān)了獲得正版影視劇作品授權(quán)所需要的成本，將其加之于稅收當(dāng)中，終端普通觀眾免費(fèi)收看視頻，各取所需。電視臺(tái)、電影公司從國家征收個(gè)人所得稅中予以補(bǔ)償，就相當(dāng)于每人花少量的錢一同購買了全部視頻作品的版權(quán)，比通過視頻分享網(wǎng)站看每一部電影都要付費(fèi)經(jīng)濟(jì)許多。

也許有些人質(zhì)疑這種版權(quán)補(bǔ)償金的計(jì)算方式。若以版權(quán)作品每年所能獲得的收益，以完全補(bǔ)償版權(quán)人，激勵(lì)版權(quán)人創(chuàng)作的目標(biāo)來計(jì)算的話，那么這個(gè)數(shù)額就太高了，因而加在納稅人身上的稅收過重。其實(shí)版權(quán)人能夠賺取的利潤不僅僅是通過電影上市時(shí)觀眾在電影院中觀看所支付的票價(jià)，在理想情況下，一個(gè)叫座的電影可能產(chǎn)生很多其他來源的收入：續(xù)集、前傳、音樂唱片、電視節(jié)目、網(wǎng)絡(luò)游戲、漫畫書和舞臺(tái)劇等。音樂可以制作成彩鈴，圖片可以用來制作屏保。因此，版權(quán)人的權(quán)益尤其是電影版權(quán)人的權(quán)益不會(huì)因?yàn)橐曨l分享網(wǎng)站的免費(fèi)在線觀看視頻而受到巨大的影響，反而更多的觀眾通過在線免費(fèi)視頻看到了電影之后，會(huì)因?yàn)橄矏墼偃ル娪霸豪矬w會(huì)一遍。在學(xué)?？蒲胁空J(rèn)定期刊目錄以外刊物（旬刊、半月刊、單期論文刊等屬于增刊或類似于增刊的除外）上2篇以上，且每篇論文不少于5000字；所以，只需要計(jì)算出來前幾年因?yàn)橐曨l分享網(wǎng)站免費(fèi)播放視頻給版權(quán)人造成的損失，將損失平攤到每個(gè)擁有互聯(lián)網(wǎng)的終端消費(fèi)者身上就可以了，這樣既保證版權(quán)人利益不會(huì)受損，又能夠促進(jìn)社會(huì)精神文明的發(fā)展。

也許還有人會(huì)質(zhì)疑征稅這種方式的合理性。因?yàn)橛腥烁静辉诰€觀看免費(fèi)視頻或者根本不上網(wǎng)，那就沒有理由為那些從網(wǎng)絡(luò)視頻中得到利益的其他公民付費(fèi)。但是，上文提到過這種娛樂產(chǎn)品是一種公共產(chǎn)品，公共產(chǎn)品并不一定對(duì)每一個(gè)人的生活都有幫助，但是在現(xiàn)實(shí)生活中也要對(duì)其征稅。比如沒有養(yǎng)育子女的高級(jí)知識(shí)分子夫婦，他們并沒有享受到公立小學(xué)帶給他們的利益，但是他們?yōu)榱苏麄€(gè)社會(huì)的順利發(fā)展進(jìn)步仍舊為此納稅。然而，對(duì)那些根本沒有條件上網(wǎng)，更不用說上網(wǎng)瀏覽視頻的公民來說，就不必納稅，因?yàn)樗麄兏緵]有可能通過視頻分享網(wǎng)站獲取利益，就像沒有開辦公司的人就不用繳納河套費(fèi)一樣。

由于在這種盈利模式之下視頻分享網(wǎng)站巨大運(yùn)行成本所依靠的是通過網(wǎng)站創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)制作的視頻文件、網(wǎng)民原創(chuàng)作品來吸引點(diǎn)擊率，巨大的利益推動(dòng)會(huì)促使網(wǎng)站和網(wǎng)民更著力于創(chuàng)新而不是盜版，網(wǎng)民們會(huì)得到豐富的娛樂產(chǎn)品也能更多地參與到創(chuàng)作活動(dòng)之中。最終我國國民素質(zhì)與版權(quán)運(yùn)行環(huán)境都會(huì)得到很大改善。

第二，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商來說。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的成本可以通過廣告商的投資得到解決，并且對(duì)于有創(chuàng)新意識(shí)的運(yùn)營商來說，投入的勞動(dòng)與成本越多，能夠得到的收益越多。而且網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商若能在提供視頻的平臺(tái)上提高技術(shù)，提供干凈、整潔令人心情愉悅的網(wǎng)絡(luò)視頻界面的話，勢必會(huì)吸引更多的點(diǎn)擊率，在這種條件下雖說網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商并沒有在免費(fèi)視頻的頁面上做廣告，但是也達(dá)到了宣傳自己網(wǎng)站的效果，達(dá)到良好的收益模式。

第三，對(duì)于普通藝人來講。這種盈利模式之下的版權(quán)補(bǔ)償金是根據(jù)在劇中的貢獻(xiàn)大小分配的，而這個(gè)分配原則是由國家行政部門規(guī)定。這樣就不會(huì)出現(xiàn)一些大明星腰纏萬貫，動(dòng)輒一部電視劇一集的出場費(fèi)就上百萬，而普通的演員卻食不果腹，甚至不要錢來取得這種能在電視上露面的機(jī)會(huì)。因?yàn)槌雒c否是機(jī)遇問題，有些普通藝人沒有名氣，但是演技好，也受一部分觀眾歡迎，在傳統(tǒng)模式之中不會(huì)得到應(yīng)有的利益，而在新的盈利模式之下可以尋找到適宜自己發(fā)展的演藝道路。

最后，對(duì)整個(gè)社會(huì)來講。當(dāng)今社會(huì)人民對(duì)于《版權(quán)法》的認(rèn)可度不高，甚至有的人知道自己上傳或者下載的是侵權(quán)軟件仍舊繼續(xù)實(shí)施此類侵權(quán)行為，因?yàn)樵谒麄冃闹羞@并不是有壞處的，是理應(yīng)如此處理的，因此導(dǎo)致《版權(quán)法》實(shí)施成本大，人民普遍違法這一不健康的社會(huì)現(xiàn)象。而在新的模式之下，在網(wǎng)上觀看免費(fèi)視頻并不違法，《版權(quán)法》的實(shí)施成本降低，人民普遍違法這種社會(huì)現(xiàn)象也從根源上被杜絕了。這種新的模式還有一個(gè)益處就是可以矯正社會(huì)風(fēng)氣，現(xiàn)在有很多年輕人懷揣著"明星夢"而到處漂泊吃盡苦頭也不悔改，究其根本原因，就是因?yàn)橛忻麣獾难輪T所獲得利益太大，與其實(shí)際付出有時(shí)并不成正比，這自然會(huì)引得他人投身演藝界的興趣，但是他們不知道的是，出名的人都是打敗了很多不出名的人，一個(gè)出名的人就意味著有很多別的演員被淘汰，演藝道路并不像想象中的那么順暢、星光璀璨。而在新的模式中利益分配模式已經(jīng)固定，在版權(quán)費(fèi)用分配這一方面至少名演員與普通演員差別不大（當(dāng)然名演員還有其他的收益），這可以一定程度上矯正社會(huì)風(fēng)氣，至少不會(huì)出現(xiàn)那么多"北漂"了。

五、結(jié)語

視頻分享網(wǎng)站因科技高速發(fā)展而生，又被法律環(huán)境所困擾，近些年發(fā)展并不順利，幾乎全部處于虧損狀態(tài)，究其原因在于國家關(guān)于版權(quán)成本的分配體制并不完善，而"提供正版內(nèi)容+稅收補(bǔ)償+免費(fèi)觀看+廣告投放"這種盈利模式正可以彌補(bǔ)現(xiàn)行缺陷。當(dāng)然這種模式也有很多缺陷，比如容易造成對(duì)于消費(fèi)者行為的歪曲，藝人對(duì)作品公開表達(dá)方式控制力的減弱，"尋租"行為的出現(xiàn)，以及當(dāng)版權(quán)作品被國外主體侵害時(shí)的處理方式等等。但是在所有利益中公共利益是首位，這種盈利模式不僅能夠保障視頻分享網(wǎng)站的順利發(fā)展，更能提高整個(gè)社會(huì)的文明水平和道德風(fēng)氣，相信在不久的將來能夠有更好的盈利模式解決所有的問題。

注釋：

①楊春蕾：《我國視頻分享網(wǎng)站的創(chuàng)新運(yùn)營模式探索》，《上海管理科學(xué)》，2011年4月第33卷第2期。

參考文獻(xiàn)：

[1]牛靜著：《視頻分享網(wǎng)站著作權(quán)風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制研究》，華中科技大學(xué)出版社，2012。

[2]胡海波.用戶創(chuàng)作內(nèi)容（UGC）型業(yè)務(wù)研究【J】.信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院通信信息研究所，2008.

[3]楊春蕾.我國視頻分享網(wǎng)站的創(chuàng)新運(yùn)營模式探索【J】.上海管理科學(xué)，2011。

篇10

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù)；盈利模式

1.影響電子商務(wù)贏利的因素

電子商務(wù)按交易主體一般分為四種：

B2B、B2C、B2B2C、C2C。企業(yè)電子商務(wù)主要指前兩種。按交易對(duì)象而言，B2B主要進(jìn)行實(shí)物產(chǎn)品交易，而B2C除實(shí)物產(chǎn)品外還進(jìn)行數(shù)字產(chǎn)品交易。影響電子商務(wù)贏利主要涉及三個(gè)方面：即成本收益、敏感性和風(fēng)險(xiǎn)。

1.1 成本收益

成本收益也叫盈虧平衡，就是說企業(yè)建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站所帶來的成本和收益，成本主要指：設(shè)備投資所需費(fèi)用：這包括以各種方式接入因特網(wǎng)所必須的各種設(shè)備的費(fèi)用和使用因特網(wǎng)時(shí)所需要的各種類型的終端、微機(jī)、工作站、服務(wù)器等的費(fèi)用。通訊成本：指為傳輸信息所付的資費(fèi)。維護(hù)費(fèi)：這包括網(wǎng)絡(luò)管理人員的工資和其他消費(fèi)品的費(fèi)用。

收益指電子商務(wù)的實(shí)施而得到的可大致進(jìn)行定量分析的開銷節(jié)約。主要包括降低庫存成本所獲收益，對(duì)于一般商業(yè)企業(yè)，庫存成本大約為銷售2%，如果把原料的庫存和半成品的庫存加上去，則可能更高達(dá)銷售額的6%～30%。電子商務(wù)的解決方案可將此成本減少10%。電子商務(wù)處理單證的費(fèi)用是原來書面形式的1/10。實(shí)行電子商務(wù)后，企業(yè)可以通過因特網(wǎng)搜集信息，進(jìn)行集中采購，從而減少了管理成本，節(jié)約了差旅費(fèi)。也堵塞了采購過程中的一些漏洞。有資料表明，全球EDI通?？蔀槠髽I(yè)節(jié)省5%-10%的采購成本。有研究表明使用互聯(lián)網(wǎng)做廣告媒體進(jìn)行網(wǎng)上促銷活動(dòng)，可增加10倍銷量，而成本只有傳統(tǒng)廣告及郵寄廣告的1/10。間接收益，這包括實(shí)行電子商務(wù)之后業(yè)務(wù)管理改善及更有效的為客戶服務(wù)所獲得的收益。

1.2 敏感性因素

影響電子商務(wù)盈利的敏感性因素主要有技術(shù)、資金和管理。

1.2.1 技術(shù)

先進(jìn)的技術(shù)是保證電子商務(wù)順利運(yùn)行的前提，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展是導(dǎo)致電子商務(wù)出現(xiàn)的直接原因。企業(yè)建設(shè)電子商務(wù)所需的技術(shù)分為前期的技術(shù)建設(shè)和運(yùn)營后隨技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r而做的技術(shù)革新與追加。絕大多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)并不進(jìn)行技術(shù)的先期開發(fā)，而只是對(duì)成熟技術(shù)的引進(jìn)利用。這就使電子商務(wù)技術(shù)具有普及性和趨同性的特點(diǎn)。技術(shù)的創(chuàng)新能夠降低成本，率先采用新技術(shù)的企業(yè)能夠在短期內(nèi)提高收益，但其他企業(yè)會(huì)在很短時(shí)間內(nèi)跟進(jìn)。并且由于電子商務(wù)技術(shù)具有普及性及趨同性，因此技術(shù)對(duì)電子商務(wù)企業(yè)的盈利敏感度不大。

1.2.2 資金

投資于電子商務(wù)的資金包括先期開發(fā)資金和后期維護(hù)所需資金。電子商務(wù)企業(yè)先期投入的固定成本比較大，后期維護(hù)的費(fèi)用比較小。電子商務(wù)硬件建成之后，固定成本對(duì)于其運(yùn)營來講是無關(guān)成本，只有后期的維護(hù)費(fèi)用對(duì)企業(yè)的順利運(yùn)營有影響，由于這部分資金較小，電子商務(wù)企業(yè)一般都能及時(shí)支付，故資金對(duì)于電子商務(wù)企業(yè)的盈利影響也不大。

1.2.3 管理

企業(yè)實(shí)行電子商務(wù)后，后期的運(yùn)作是包括產(chǎn)、供、銷、資金支付等所有方面的系統(tǒng)工程。盈利與否、盈利大小都與管理有直接關(guān)系。同樣的基礎(chǔ)設(shè)施與技術(shù)，同樣的起點(diǎn)，有的企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，有的企業(yè)卻連連虧損。這里，管理是決定電子商務(wù)企業(yè)興衰成敗的決定因素。

1.3 風(fēng)險(xiǎn)

任何投資項(xiàng)目都面臨著各種各樣的不確定性因素，電子商務(wù)也不例外。而且電子商務(wù)的收益具有不同于一般項(xiàng)目的特性：估算性。即電子商務(wù)的收益一般只能通過主觀分析比較得到，例如減少多少書面作業(yè)量，提高多少信息準(zhǔn)確度，改善多少與客戶的關(guān)系等，不可能計(jì)算的很清楚。即電子商務(wù)的收益只能在電子商務(wù)項(xiàng)目建成之后從其運(yùn)作過程中所能節(jié)省的成本中體現(xiàn)出來。

以上兩個(gè)特性增加了電子商務(wù)企業(yè)收益的風(fēng)險(xiǎn)性。同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，新技術(shù)變革日新月異，使電子商務(wù)企業(yè)要獲得生存發(fā)展必須在信息和技術(shù)兩個(gè)方面跟上整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，稍微落后即遭淘汰，這更增加了電子商務(wù)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)性。

2.我國電子商務(wù)的盈利模式分析

2.1 我國電子商務(wù)的現(xiàn)狀

中國電子商務(wù)市場前期延續(xù)了2007年電子商務(wù)持續(xù)高速增值的勢頭，后期則受全球金融危機(jī)和發(fā)展瓶頸影響，交易額增長放緩。但總體來說，中國電子商務(wù)市場的發(fā)展仍在穩(wěn)步前行。2008年中國電子商務(wù)市場交易額達(dá)到24000億元，同比增值達(dá)到41.2%，其中B2B市場仍是總交易額的構(gòu)成主體，C2C基本維持現(xiàn)狀，B2C將提速發(fā)展；2008年6月中國網(wǎng)上購物人數(shù)達(dá)到6329萬人，網(wǎng)上支付人數(shù)達(dá)到5697萬人，增長率分別為25%和22.5%。中國電子商務(wù)市場發(fā)展前景依舊樂觀。

從電子商務(wù)的三種業(yè)務(wù)模式來看，B2B依然是電子商務(wù)市場的主旋律，B2B交易額占中國電子商務(wù)總體交易額的89.5%，達(dá)到21480億元；而B2C交易額占整體交易額的7.4%，達(dá)到1776億元；C2C交易額占3.1%，達(dá)到744億元。整體業(yè)務(wù)格局的最大變化在于B2C市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大。電子商務(wù)市場分析三種業(yè)務(wù)模式所處的細(xì)分市場，B2B市場中阿里巴巴仍占據(jù)市場霸主地位，垂直B2B平臺(tái)體現(xiàn)了巨大發(fā)展動(dòng)力。

2.2 我國電子商務(wù)的盈利模式分析

B2B方面，目前國內(nèi)的競爭主要在阿里巴巴、慧聰和買麥網(wǎng)之間展開。阿里巴巴憑借先發(fā)優(yōu)勢，在該領(lǐng)域占主導(dǎo)地位，其他兩個(gè)競爭對(duì)手目前尚無法與其抗衡。但阿里巴巴直銷模式的弊端逐漸開始呈現(xiàn)，慧聰“直銷與相結(jié)合”和買麥網(wǎng)的“大區(qū)獨(dú)代、分區(qū)直銷”模式相比之下更能滿足為客戶服務(wù)的要求。隨著競爭的繼續(xù)，運(yùn)營策略的不同有可能對(duì)市場格局的重新劃分產(chǎn)生重要影響。

我國的B2B電子商務(wù)在經(jīng)歷過以信息為主、以虛擬商店為主的形式后，近兩年又在向“貿(mào)易撮合”方向發(fā)展。我國的B2B電子商務(wù)近幾年有很大發(fā)展，但總體情況不如人意，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

（1）觀念滯后，資金投入不足；

（2）內(nèi)容和服務(wù)滯后；

（3）數(shù)據(jù)認(rèn)證系統(tǒng)不健全；

（4）盈利模式單一，很多B2B商務(wù)系統(tǒng)主要靠企業(yè)贊助、廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi)來維持生存，少數(shù)能收取一些交易費(fèi)用；

（5）產(chǎn)品和服務(wù)缺乏創(chuàng)新；

（6）產(chǎn)品專業(yè)化程度低，服務(wù)不到位。

C2C方面，國內(nèi)主要廠商是淘寶、ebay易趣和一拍。依靠免費(fèi)政策的成功實(shí)施，阿里巴巴旗下的淘寶后來居上，不到兩年時(shí)間就在用戶數(shù)和商品數(shù)方面超過了ebay易趣。在淘寶咄咄逼人的壓力下，ebay易趣也使出渾身解數(shù)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，但其收費(fèi)政策仍保持不變。一拍是搜索巨人雅虎和門戶網(wǎng)站新浪合資成立的網(wǎng)站，憑借前者的品牌和后者的流量，一拍也取得了不錯(cuò)的發(fā)展，但目前尚無法對(duì)淘寶和ebay易趣的市場地位構(gòu)成強(qiáng)有力的威脅和挑戰(zhàn)。

B2C方面，B2C本是中國電子商務(wù)最先興起的商業(yè)模式，但在后來的發(fā)展中卻經(jīng)歷了諸多波折。目前，各行各業(yè)的廠商紛紛進(jìn)軍電子商務(wù)，希望依靠網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，為自己在競爭中贏得優(yōu)勢。

2.3 發(fā)展國內(nèi)B2B電子商務(wù)盈利模式的對(duì)策

電子商務(wù)平臺(tái)在起步階段應(yīng)該致力于平臺(tái)建設(shè)，靠提供更好、更專業(yè)的交易服務(wù)吸引更多企業(yè)上網(wǎng)交易。

（1）利用平臺(tái)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和交易數(shù)據(jù)，為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、原料采購、產(chǎn)品銷售等提供信息支持和決策支持；

（2）利用互聯(lián)網(wǎng)和自身的信息優(yōu)勢，為買賣雙方撮合交易，減少中間環(huán)節(jié)，整合供應(yīng)鏈；

（3）利用最新技術(shù)，構(gòu)建先進(jìn)數(shù)字商務(wù)平臺(tái)；

（4）整合B2B商務(wù)平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)新興的流媒體技術(shù)，為電子商務(wù)帶來新的盈利點(diǎn)（流媒體即應(yīng)用流技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)上傳輸多媒體文件，流媒體目前有幾大應(yīng)用：遠(yuǎn)程教育、寬帶網(wǎng)、視頻點(diǎn)播、互聯(lián)網(wǎng)直播、視頻會(huì)議等）；

（5）提供采購、驗(yàn)貨、擔(dān)保、招標(biāo)、品牌包裝、專家咨詢等業(yè)務(wù)。

2.4 個(gè)人感覺未來最有前途的盈利模式

2.4.1 手機(jī)

手機(jī)必將成為電子商務(wù)的重要終端，因此成為盈利的最佳途徑。尤其隨著3G的發(fā)展，相信通過手機(jī)實(shí)現(xiàn)盈利的方法會(huì)越來越多。

2.4.2 會(huì)員費(fèi)

會(huì)員可以根據(jù)是否收費(fèi)，或者收費(fèi)的多少，提供不同的服務(wù)

2.4.3 數(shù)字產(chǎn)品