導(dǎo)語：如何才能寫好一篇成功案例，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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2，其實這都?xì)w功于董事長吳晨曦深諳其道，懂得“排兵布陣”，利用全國的經(jīng)銷商渠道建設(shè)加上明智務(wù)實的策略不斷創(chuàng)新，才可打動消費者，取得良好業(yè)績，樹立自己的品牌形象。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例麥包包破繭成蝶快字訣網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例之麥包包——麥包包利用淘寶網(wǎng)借雞生蛋、借船出海，大浪淘沙之后終成金光燦燦的“淘品牌”，現(xiàn)在的麥包包做得風(fēng)生水起。

4.買買茶：實現(xiàn)從茶園到茶杯的整合買買茶正是這樣一個整合了茶葉種植、生產(chǎn)基地、茶葉科研機(jī)構(gòu)、戰(zhàn)略合作茶葉企業(yè)供貨商后建立起的垂直茶葉銷售的電子商務(wù)平臺。日前獲得了國內(nèi)知名投資機(jī)構(gòu)深創(chuàng)投領(lǐng)投的A輪融資，融資規(guī)模近億元人民幣。

5.杜蕾斯微博營銷經(jīng)典案例2010年被利潔時收購后，杜蕾斯順應(yīng)傳播環(huán)境的變化，在中國市場加大了微博營銷的傳播和推廣力度。為此，《新營銷》記者專訪了利潔時家化微博營銷市場經(jīng)理陳慧菱，為讀者解讀杜蕾斯的微博營銷。

6.杰士邦日全食網(wǎng)絡(luò)整合營銷前不久發(fā)生的日全食，為杰士邦等企業(yè)提供了營銷良機(jī)。這些企業(yè)從日全食的成因、觀測方法等相關(guān)角度入手，榨干了這次天文現(xiàn)象的一切剩余價值。

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案例分析：

一、目標(biāo)堅定

該醫(yī)院 “經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣”，市場潛力大， 堅定成為我的目標(biāo)開發(fā)對象。“半年多次拜訪溝通”的堅持，開發(fā)前期客情工作奠定了良好的基礎(chǔ)；“婦科主任權(quán)威高望”等各信息的收集為以后核心環(huán)節(jié)公關(guān)提供了心理準(zhǔn)備?？蛻艋拘畔⒌氖占俏覀冮_發(fā)前期必備工作。“兩年無婦科新產(chǎn)品進(jìn)醫(yī)院”， 難度系數(shù)大，，堅信堡壘再堅固也能攻克。機(jī)會如同白駒過隙，稍縱即失，機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人。堅定目標(biāo)抓住機(jī)會就能到達(dá)勝利終點！

二、訪技巧

“第一次拜訪時間兩分鐘”不能說不成功，是因為前期對客戶的了解， 在客戶情緒欠佳的環(huán)境下采取的應(yīng)對溝通策略， 所以“趕緊告辭撤退等待下次機(jī)會”。第一次拜訪讓客戶對我本人有感性認(rèn)識，對產(chǎn)品，企業(yè)有了第一次接觸和了解，奠定了第二次拜訪基礎(chǔ)。 “第二次拜訪準(zhǔn)備充分”，從儀表，儀容，心態(tài)，資料，異議處理策略等都做好了充分準(zhǔn)備。 “從她面部表情看來心情不錯”， “緊跟著進(jìn)入辦公室關(guān)上門”。 內(nèi)外環(huán)境具備溝通條件， 抓住機(jī)會開始第二次溝通交流?？蛻舭菰L溝通環(huán)境極大的影響我們溝通效率，是達(dá)成目標(biāo)受影響的第一個重要影響因素。這個環(huán)境包括內(nèi)外兩方面：內(nèi)即雙方的情緒心態(tài)；外即安全隱私溝通物理環(huán)境。熟練的拜訪技巧需要在實踐中摸索和總結(jié)，是銷售職業(yè)中最基本的技能。

三、關(guān)注細(xì)節(jié)

在進(jìn)入辦公室后，“主任的電話響了”， 正常的溝通被電話打斷，借助這個機(jī)會心理調(diào)整，發(fā)現(xiàn)需求，尋找共同話題。在主任電話過程中，敏感的字眼“……5米……手竿……魚簍……” 刺激的聽覺中樞后，立即被整理歸納為需求。人類收集外界信息主要要依靠視覺和聽覺，外界信息(需求)通過五官刺激人的大腦，當(dāng)注意力分散的時候人腦往往忽略處理這些信息(消極態(tài)度)；當(dāng)注意力集中的時候，人腦對信息馬上處理(積極態(tài)度)并賦予行為(成功)。 銷售人員用職業(yè)的態(tài)度對待身邊的每個事物，關(guān)注事物的每個細(xì)節(jié)，引導(dǎo)為需求，是一種職業(yè)行為。 行為決定于態(tài)度，態(tài)度在于責(zé)任，責(zé)任重于能力! 細(xì)節(jié)決定成敗，關(guān)注細(xì)節(jié)，培養(yǎng)好的職業(yè)行為是對自我對企業(yè)負(fù)責(zé)的表現(xiàn)！

四、發(fā)現(xiàn)需求

當(dāng)敏感的字眼總理歸納為需求后，溝通從釣魚娛樂開始。交談中得知主任的丈夫退休后一直在家，為了豐富丈夫的業(yè)余活動，主任準(zhǔn)備給丈夫配備一套漁具。我從小在洞庭湖邊長大，主任家鄉(xiāng)在白洋淀，溝通中找到了江湖文化交叉點。話題也不斷的在衍生，，娛樂，家庭，生活…… 溝通是情緒的傳達(dá)和信息的表達(dá)，把自我良好的情緒傳達(dá)給客戶，讓客戶需求在和諧的交談中自然流露，這才是成功的溝通對話。當(dāng)然發(fā)現(xiàn)需求不一定要溝通對話，比如良好服務(wù)的餐飲服務(wù)機(jī)構(gòu)， 顧客的需求一般不需要告之，waiter一般主動完成。因為他在你身后眼睛和耳朵時刻關(guān)注著客戶的一舉一動。餐飲消費不僅僅在于滿足于消化器官，越來越在于滿足顧客的精神服務(wù)消費。從經(jīng)濟(jì)發(fā)展和客戶層次來看，我們的客情服務(wù)也貫穿與物質(zhì)和精神消費領(lǐng)域； 從馬斯洛需求層次來看，我們的服務(wù)越來越傾向頂層，發(fā)現(xiàn)并滿足客戶被尊重的需求(情感)和我自我實現(xiàn)(學(xué)術(shù))的需求。

五、滿足需求

“下午當(dāng)及返回市區(qū)尋找漁具商店，為主任挑選了一套價格中等相對精美的漁具?！卑l(fā)現(xiàn)需求，要立即賦予行動。 第一，需求是有時限性的，不同時間階段客戶有不同層次的需求。 “第三次見面，時間第二天中午12點下班時間” ，跟進(jìn)及時滿足了客戶的需要。如果時間跨越長，客戶特定的需求已經(jīng)被競爭對手滿足或者放棄，就失去了意義和價值! 第二，客戶需求有層次，我們滿足的條件受個人能力權(quán)限和企業(yè)的限制，不能滿目滿足或者答應(yīng)，要考慮到投入和產(chǎn)出效能比。 第三，受傳統(tǒng)文化的影響，客戶表達(dá)需求比較含蓄，或者閱歷的限制，對需求失真判斷，直接影響工作開展的開展達(dá)成。

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關(guān)鍵詞：油管傳輸 射孔 射孔彈 導(dǎo)爆索

油管輸送式射孔能夠一次性射開所有的油氣層，在各類高壓油氣層下射孔，尤其是在電纜射孔不能進(jìn)行的井孔，例如，水平井、高溫高壓井、氣井等。油管輸送對油氣層的損害小、在采油（氣）樹全部裝好后射孔，可以有效的預(yù)防井噴、安全可靠。隨著大慶油田開發(fā)的深入，斜井、水平井等復(fù)雜井的不斷增多，井下情況也愈加復(fù)雜，采用電纜射孔經(jīng)常會發(fā)生遇阻、井噴等突況。因此，油管輸送射孔以其特有的優(yōu)勢， 較好地解決以上問題， 因此應(yīng)用越來越廣泛。但隨著油管傳輸工作量的增加， 受各種因素的影響， 現(xiàn)場施工也出現(xiàn)了一些問題， 導(dǎo)致油管輸送射孔不成功的情況發(fā)生。針對近年來在油管輸送射孔施工中不成功的案例， 對其原因進(jìn)行分析，提出了相應(yīng)的改善措施，目前已經(jīng)取得了良好效果。

現(xiàn)對引起油管輸送射孔不成功的以下兩種原因進(jìn)行分析。

原因1、導(dǎo)爆索或傳爆管沒能正常傳爆導(dǎo)致槍身未能正常穿孔

原因2、槍身發(fā)生聚爆，造成不能正常穿孔

一、高X-11井油管輸送第二柱導(dǎo)爆索斷爆原因分析

該井油管輸送射孔兩次定位，射孔井段1176.8-1018.2，單中接 40柱，槍型TY-102，彈型DP44RDX-5，投棒起爆，點火后起槍發(fā)現(xiàn)1-2柱射孔槍未穿孔，在第2柱槍頭部，扶正管內(nèi)發(fā)生斷爆，圖1為斷爆導(dǎo)爆索端面。

圖1 斷爆導(dǎo)爆索切面圖

原因及分析：

由上述情況可知，該井的導(dǎo)爆索或傳爆管沒能正常傳爆導(dǎo)致槍身不能正常穿孔，引起該現(xiàn)象的原因可能有人為、材質(zhì)、周圍環(huán)境的變化都會影響傳爆管及導(dǎo)爆索的傳爆。

1.人為因素

在施工前沒有認(rèn)真檢查導(dǎo)爆索傳爆管是否完好，彈架裝配過程導(dǎo)爆索與彈架之間固定不好，制動片沒有鎖緊，這樣在彈架下井過程中導(dǎo)爆索下滑， 增大了兩柱槍傳爆管之間的距離，使下部分射孔槍傳爆管不正常傳爆，達(dá)不到傳爆的條件，導(dǎo)致傳爆管爆燃，不能引爆導(dǎo)爆索影響正常穿孔；在切割導(dǎo)爆索時導(dǎo)爆索頭漏藥過多，影響傳爆管與導(dǎo)爆索之間的傳爆，還有導(dǎo)爆索長短不規(guī)范，有長有短，短的傳爆距離達(dá)不到要求，長的傳爆管互相摩擦，易損壞，都會影響正常傳爆，導(dǎo)致槍身不起爆；在卡傳爆管過程中，傳爆管與導(dǎo)爆索之間未能卡緊， 施工過程中脫開， 引起傳爆管與導(dǎo)爆索之間傳爆不良，達(dá)不到傳爆導(dǎo)爆索條件，使導(dǎo)爆索不能正常傳爆；下槍前要看好兩支槍身之間的傳爆管偏心距離是否過大，由其是單中接，扶正管易彎曲折斷；雙中接在彈架穿入槍身過程，傳爆管沒有扶正管的保護(hù)易與槍管內(nèi)壁摩擦，可能損害傳爆管，不能正常傳爆。

2.材質(zhì)因素

導(dǎo)爆索與傳爆管本身不符合標(biāo)準(zhǔn)，本身密度或傳爆能量不夠， 達(dá)不到起爆要求。

3.外界因素

陰雨天施工可能會引起導(dǎo)爆索或傳爆管的潮濕，還有傳爆管與導(dǎo)爆索之間進(jìn)入雜物，有時槍身中接涂抹過多的黃油，黃油粘在導(dǎo)爆索上，在槍身下井時黃油可能會流入到傳爆管與導(dǎo)爆索縫隙間，影響傳爆管與導(dǎo)爆索的接觸使其不能正常傳爆，使其發(fā)生斷爆。

二、中X-11炸槍原因分析

電纜傳輸射孔，第13次2.0m（1.8m有彈），點火后遇卡，加大拉力電纜拉斷，8月30日槍身及彈架撈出，槍尾炸裂，彈架、未發(fā)射孔彈及槍尾掉入井底，該次后1.5m未發(fā)射（1.3m彈）。

1.射孔槍炸槍的原因

1.1槍體進(jìn)水，射孔彈沒有形成聚能?？赡茉斐蛇M(jìn)水的原因有：零件尺寸不好，加工問題。（槍兩端密封部位、泄壓孔部位、內(nèi)盲孔部位）；密封配件沒起到應(yīng)有作用，尺寸有問題或損壞。（O型密封圈、泄壓孔封孔蓋）。

1.2導(dǎo)爆索爆速降低，使射孔彈、復(fù)合藥爆燃，沒有形成射孔。導(dǎo)爆索受損的原因：一是運送拆裝時導(dǎo)爆索被刮破漏藥（絲扣、內(nèi)盲孔臺面、零件棱角會把導(dǎo)爆索刮破等）；二是射孔彈架彎曲向射孔器內(nèi)安裝時，硬塞致使導(dǎo)爆索被損壞，存在或折彎斷藥，三是導(dǎo)爆索本身質(zhì)量問題，達(dá)不到爆速要求。

1.3射孔器材料問題，泄壓孔沒有起到設(shè)計的作用，打開率太低；槍身原材料達(dá)不到要求，強(qiáng)度不夠，原材料有缺陷；槍原設(shè)計問題，造成槍體強(qiáng)度不能滿足使用。

2.加工精度分析

2.1加工精度不夠能夠形成進(jìn)水主要有三處，槍兩端密封面、泄壓孔、內(nèi)盲孔。

兩端密封面、內(nèi)盲孔、泄壓孔若存在問題，會導(dǎo)致槍體進(jìn)水；泄壓孔如加工沒達(dá)到要求，打開率太低。

2.2密封配件問題：O型密封圈質(zhì)量（尺寸、耐油性、耐溫性）存在有問題；泄壓孔封孔蓋（也稱泄壓墊）有問題（即也是密封承壓問題），都會造成槍身進(jìn)水，引起炸槍。

3.操作問題

下井前射孔彈架導(dǎo)爆索破損、復(fù)合藥、彈受潮濕等；抬放彈架時造成彈架彎曲嚴(yán)重，導(dǎo)爆索被絲扣、內(nèi)盲孔臺面、零件棱角等刮破漏藥；射孔槍受損，一是密封面銹蝕等，二是槍頭、槍尾密封面受損，密封圈受損；

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[關(guān)鍵詞]教學(xué) 成功案例 心得

對于學(xué)生我大致分為四類:反應(yīng)靈敏腳踏實地型的;反應(yīng)不靈敏但腳踏實地型的;反應(yīng)靈敏但不腳踏實地型的;反應(yīng)既不靈敏又不腳踏實地型的。

下面僅以我所帶的一個學(xué)生為例簡單講述一下我個人在一對一教學(xué)中對反應(yīng)靈敏的學(xué)生的一些心得體會:張震是一名初三的學(xué)生,剛來巨人時物理成績不是很理想,對物理也不太感興趣,但作為一名初三的學(xué)生在考試的壓力下他不得不學(xué),但被動學(xué)習(xí)的效果只能是事倍功半,他頭腦反應(yīng)靈活,記憶力好,對于這樣的學(xué)生我告訴他學(xué)習(xí)就是要學(xué)不會的東西,而不是學(xué)一加一等于二,然后我在每次考試前都給他講述一些比較難的題,并讓他必須把它弄懂,并會做同一類型的題,因為每次周考、月考都考的是最近學(xué)的東西,所以每次考試都有一兩道題是他做過或見過類似的題,考完試后他經(jīng)常會對我說”老師這次考試那道題咱們做過,那道題和咱們什么時候做的題類似”“老師這次考試最后的大題只有我和我們班誰誰做對了”雖然那時他的成績不算很高,但一道題的成就感會大大提高他對物理的興趣,別人不會做的題他會,就使他產(chǎn)生一種成就感,使他對物理產(chǎn)生了興趣,自主的去學(xué)習(xí)物理來保持他曾得到的成就感,信其道,則親其師,他逐漸對我的話深信不疑,對物理更是興趣濃厚。

對于這類反應(yīng)靈敏的學(xué)生,我們應(yīng)該先給他一點小小的成就感,建立他的自信,使他變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí),使他信其道,親其師。

但是在我們針對學(xué)生因材施教時要注意以下幾點:

1.對學(xué)生的了解,我們要先從班主任、咨詢師和家長口中去了解學(xué)生的興趣、成績、特長、愛好等、再仔細(xì)、細(xì)心的去觀察、發(fā)現(xiàn)學(xué)生的特點,以便于我們分析,評價學(xué)生,制定詳細(xì)的教學(xué)計劃。

2.對課本知識、考試考點的了解,我們要熟練掌握課本知識,分清知識點、重點、難點,歸納做題的方法、技巧等,以便于對不同程度的學(xué)生講的難易知識不同。

3.對計劃實施過程的注意,即在執(zhí)行計劃的過程中要依據(jù)教材又不拘泥于教材,多與實際生活相聯(lián)系,教材在變,題型在變,但知識不變,我們要授之以漁而不是授之以魚,且計劃要根據(jù)學(xué)生情況不斷修正完善。

4.多鼓勵、不批評、講道理,絕不放棄,絕不拋冷水。

5.人性化的關(guān)懷,發(fā)現(xiàn)學(xué)生的需求,投其所好的獎懲辦法。

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事實上，互聯(lián)網(wǎng)金融在海外并不是新鮮事物，我國的互聯(lián)網(wǎng)金融大多是海外模式本土化的結(jié)果。我們一直關(guān)注著這個戰(zhàn)場上各大巨頭推出的各種形式的互聯(lián)網(wǎng)金融“創(chuàng)新”，也想在這場熱潮背后提出一些“冷思考”，詳細(xì)分析一些國內(nèi)外的不成功案例，或能提供一些啟示，避免一些可以避免的錯誤，少走些彎路。

Paypal貨基無奈清盤

誕生于1998年的全球在線支付巨頭PayPal成立次年即推出了“美版余額寶”——賬戶余額的貨幣市場基金，極具開創(chuàng)性的將在線支付和金融業(yè)務(wù)結(jié)合起來。該基金由PayPal自己的資產(chǎn)管理公司通過聯(lián)接基金的方式交給巴克萊（之后是貝萊德）的母賬戶管理，用戶只需將基金賬戶激活，賬戶余額每個月就可以獲得股息，收益率每天浮動。

在業(yè)務(wù)開通的最初幾年里，美國貨幣基金行業(yè)迅猛發(fā)展，PayPal貨幣市場基金在2007年的規(guī)模峰值達(dá)到10億美元，相當(dāng)于當(dāng)時一個規(guī)模排名中游的貨幣市場基金水平。誕生次年，美版余額寶的年收益曾達(dá)到5.56%，但2002年美國利率大幅下降后，2004年的收益只有1.37%。為了吸引更多的沉淀資金、提高客戶黏性，在這幾年里，PayPal一直通過主動放棄大部分管理費用的收取來維持住貨幣基金的收益率和吸引力。好在2005年至2007年利率上行期間，貨幣基金的年收益率超過4%，其規(guī)模出現(xiàn)連續(xù)翻番。

但好景不長，2008年金融危機(jī)后，美聯(lián)儲的三次量化寬松政策導(dǎo)致超低利率政策，由于基準(zhǔn)利率水平關(guān)乎貨幣市場基金所必須購買的低風(fēng)險資產(chǎn)的回報，使得貨幣市場基金獲利困難或者經(jīng)營虧損。此外，美財政部在2009年后不再作為貨幣市場基金的最后擔(dān)保人，貨幣市場基金的剛性兌付不再存在，投資貨幣基金不再能保底。在這個宏觀背景下，美國貨幣市場基金收益普降至0.04%，僅為2007年高峰5%的零頭，甚至遠(yuǎn)不如儲蓄賬戶2.6%的收益。PayPal貨幣基金的規(guī)模也逐步縮水。2011年7月PayPal被迫關(guān)閉了其運營的貨幣基金。

國內(nèi)各種寶的核心邏輯與PayPal貨幣基金如出一轍。而因為銀行儲蓄收益整體偏低，但國內(nèi)利率水平整體偏高（一年SHIBOR，即上海銀行間同業(yè)拆放利率都可以在5%），在目前的貨幣政策下，投資貨幣基金產(chǎn)品的年化收益率基本上能做到4%—5%左右，這給老百姓擺脫低存款利率創(chuàng)造了良好的條件。假設(shè)一旦今后銀行利率如果出現(xiàn)像美國、日本等地一樣的零利率，那么整個貨幣市場基金就會成為無源之水，未來“余額寶們”是否會步美國先驅(qū)后塵？尚待時間來考驗。

眾貸網(wǎng)滿月即夭折

2013年4月2日，上線僅一個月的眾貸網(wǎng)宣布破產(chǎn)，成為史上最短命的P2P網(wǎng)貸公司。該公司在“致投資人的一封信”中表示，由于整個管理團(tuán)隊經(jīng)驗的缺失，造成了公司運營風(fēng)險的發(fā)生，所有的投資都造成了無法挽回的經(jīng)濟(jì)損失。公告同時稱，對于投資者的損失，已經(jīng)用自己的資金先行按照一定比例墊付給了投資人，墊付款已經(jīng)通過網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬給投資者。

資料顯示，眾貸網(wǎng)，注冊資金1000萬，隸屬于海南眾貸投資咨詢公司，總部在?？谑?，定位為中小微企業(yè)融資平臺。同時也自稱是“P2P網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)平臺”，提供多種貸款中介服務(wù)。據(jù)第三方網(wǎng)貸平臺統(tǒng)計，眾貸網(wǎng)運營期間，共計融資交易近400萬。眾貸網(wǎng)的投資模式與大部分P2P一致：投資人通過第三方支付國付寶或銀行將投資款打給眾貸網(wǎng)，拍標(biāo)完成后再由眾貸網(wǎng)將此筆款打給借款人。

對于公司倒閉的具體原因，該公司法人代表盧儒化曾對媒體表示，眾貸網(wǎng)破產(chǎn)是“栽”在了一個項目上。由于缺乏行業(yè)經(jīng)驗，審核工作沒有做到位，眾貸網(wǎng)未能及時發(fā)現(xiàn)一個300萬左右的融資項目的抵押房產(chǎn)已經(jīng)同時抵押給了多個人，到眾貸網(wǎng)這里已經(jīng)是第三次抵押了。在資金難以追回的情況下，眾貸網(wǎng)只能走向破產(chǎn)這一步。

眾貸網(wǎng)不是第一個也不是唯一一個倒閉的P2P公司，P2P網(wǎng)貸在我國爆發(fā)性增長的核心因素是因為理財市場和小貸市場有效對接與監(jiān)管真空，促使行業(yè)規(guī)模高速增長。高利差和監(jiān)管套利保證行業(yè)的高盈利，不斷吸引著新的進(jìn)入者。但P2P行業(yè)有著與銀行類似的風(fēng)控模式，來做銀行不愿意放貸的客群，這樣的模式必然十分脆弱。

除掉那些專為制造龐氏騙局，裸的騙取投資跑路的，更多是憑著熱情，沒有金融背景，沒弄清風(fēng)險，僅因為這個行業(yè)暴富機(jī)會大而盲目進(jìn)入的，眾貸網(wǎng)的例子顯然屬于后者。

數(shù)銀在線光環(huán)不再

位于杭州，號稱是“金融界攜程”的數(shù)銀在線曾經(jīng)名噪一時，不僅有杭州市委及浙江省委為其背書，它還是首家獲得銀監(jiān)會核發(fā)牌照的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，并且是國內(nèi)唯一一家引入央行個人身份認(rèn)證系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)。

數(shù)銀在線類似于金融產(chǎn)品超市，集成銀行的信貸產(chǎn)品，使得客戶能夠通過其平臺比較并申請貸款，其主要人群包括自然人及小企業(yè)。數(shù)銀承擔(dān)前端客戶的搜集和前期的信用評估等服務(wù)工作，資金由正規(guī)金融機(jī)構(gòu)提供，貸款審批和發(fā)放的流程是由銀行來完成的，與數(shù)銀在線存在合作關(guān)系的有包括建行、農(nóng)行等十幾家商業(yè)銀行。數(shù)銀在線此前曾表示通過向銀行收取1‰～3‰的傭金盈利。

2010年，數(shù)銀在線獲得了首輪5000萬元投資，引入浙銀資本占股10%，對公司的整體估值達(dá)到5億元。美國《福布斯》雜志亦將其評為中國未來三年最具潛力的50家小企業(yè)之一。同時，數(shù)銀在線還計劃籌備房屋面積達(dá)10萬平方米的數(shù)銀科技園區(qū)。

但數(shù)銀在線一直沒能獲得持續(xù)的發(fā)展的能力。對于大銀行來說，數(shù)銀在線提供的貸款者并不大，只能算是“漏網(wǎng)之魚”，銀行認(rèn)為沒有支付傭金的必要，且數(shù)銀在線并不承擔(dān)貸款壞賬風(fēng)險，主動權(quán)掌握在銀行手中。而另一方面，為了吸引到優(yōu)質(zhì)的客戶，數(shù)銀只能選擇不收取這部分傭金，結(jié)果就是數(shù)銀在線對銀行和消費者都無法收取任何費用。

盈利模式不明朗的情況下，數(shù)銀在線卻“燒錢不止”。巨額廣告投放，場地租金和人力薪資成本，數(shù)銀在線每年成本在5000萬元以上，對大股東持續(xù)投入形成了很大的壓力。2013年春節(jié)后，大股東浙銀資本突然宣布撤出，導(dǎo)致資金鏈驟然斷裂，企業(yè)陷入困境。

采取何種盈利模式，是數(shù)銀在線的困局，更是擺在所有網(wǎng)貸公司都面臨的生死命題。

谷歌錢包推進(jìn)困難

谷歌錢包推出于2011年，谷歌錢包采用NFC技術(shù)，用戶可以通過谷歌錢包綁定信用卡的功能直接刷手機(jī)消費。所謂NFC，即近距離無線通信技術(shù)，配備此功能的手機(jī)或者其他設(shè)備與10厘米或更短距離內(nèi)的另一臺NFC設(shè)備進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸。數(shù)據(jù)包括優(yōu)惠券、現(xiàn)金卡或信用卡付款授權(quán)。

盡管谷歌錢包服務(wù)在銀行卡方面支持萬事達(dá)卡、Visa、Discover、美國運通卡等，但在手機(jī)硬件方面，市場上僅有不足15款智能手機(jī)設(shè)備支持NFC技術(shù)且不包括蘋果的iPhone手機(jī)。在美國四大移動運營商中，只有Sprint Nextel支持谷歌錢包的服務(wù)。Verizon無線、AT&T和T-Mobile美國不僅不支持谷歌錢包，還結(jié)盟開發(fā)自主支付服務(wù)Isis。另外，商家們一直不愿意支付升級銷售終端的費用，如果不升級銷售終端，那么商家又將很難接受通過NFC進(jìn)行的付款。正是這種復(fù)雜的利益鏈，最終導(dǎo)致了谷歌錢包的推廣不利。

谷歌錢包的負(fù)責(zé)人Osama Bedier于2013年5月份辭職，或能表明谷歌在基于NFC技術(shù)的移動錢包方面面臨的困境。彭博《商業(yè)周刊》也曾如是描述谷歌錢包的窘境：“目前，谷歌有數(shù)百名開發(fā)人員從事谷歌錢包項目，而谷歌也花費了3億美元收購多家數(shù)字支付創(chuàng)業(yè)公司，從而幫助谷歌錢包的開發(fā)。不過，消費者仍未接受谷歌錢包。根據(jù)谷歌Play應(yīng)用商店的數(shù)據(jù)，在推出的兩年內(nèi)，谷歌錢包應(yīng)用的下載次數(shù)不到1000萬次?！?/p>

2013年9月，谷歌錢包取消了對NFC的硬件要求。此舉將讓該應(yīng)用兼容更多Android智能手機(jī)，并提高產(chǎn)品對PayPal等對手的競爭力。11月，谷歌推出與谷歌錢包捆綁的實體卡片，用戶可用這種相當(dāng)于借記卡的卡片提取現(xiàn)金或購物，希望借真卡關(guān)聯(lián)谷歌錢包的方式來引導(dǎo)消費者，借助有形的卡來獲得人們對其移動支付的認(rèn)可。

沒有成功不代表失敗，谷歌錢包將何去何從，能否搶回一部分流失的客戶，我們拭目以待。

互聯(lián)網(wǎng)銀行SFNB被收購

1995年10月18日，世界上第一家虛擬網(wǎng)絡(luò)銀行——安全第一銀行（Security First Network Bank，簡稱SFNB）誕生，它是由美國三家銀行Area Bank股份公司、Wachovia銀行公司、Hunting Bancshares股份公司、Secure ware和Five Space計算機(jī)公司聯(lián)合成立的，是得到美國聯(lián)邦銀行管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)的第一家全交易型的網(wǎng)上銀行。

SFNB完全依賴互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行運營，服務(wù)范圍極廣，包括基本電子支票業(yè)務(wù)、利息支票業(yè)務(wù)、貨幣市場、基本儲蓄業(yè)務(wù)、信用卡及CDS等大范圍的多種銀行服務(wù)。SFNB每年營業(yè)365天，每天營業(yè)24小時，通過電子郵件或免費熱線，為客戶提供充滿活力的、全天候的客戶服務(wù)支持。

由于成本低，SFNB提供免費的服務(wù)、較低的費用和較高的存款回報率，把降低了的經(jīng)營成本轉(zhuǎn)移給客戶。到1996年10月，即SFNB成立一周年之際，SFNB開設(shè)了大約7000個賬戶，總存款額超過2000萬美元，截至1999年存款額就達(dá)4億美元，增長速度極快，股價扶搖直上。

但SFNB公司一直未獲盈利，因為SFNB有著純網(wǎng)絡(luò)銀行固有的缺陷：由于資金運作渠道少，受營業(yè)網(wǎng)點、從業(yè)人員等的限制，SFNB很難像傳統(tǒng)國際性大銀行那樣以專業(yè)的金融服務(wù)、技能為核心競爭力，靈活運用各種金融工具獲取利潤；而是以網(wǎng)絡(luò)操作的便捷性和更高的儲蓄利率吸引客戶，從而導(dǎo)致客戶黏性不足，機(jī)構(gòu)盈利能力單薄。隨著進(jìn)入這個行業(yè)的競爭者越來越多和大銀行加快電子銀行布局并降低成本，SFNB的優(yōu)勢消失。

1998年，SFNB被加拿大皇家銀行以2000萬美元收購了其除技術(shù)部門以外的所有部分。在被收購后，SFNB轉(zhuǎn)型為傳統(tǒng)銀行中提供網(wǎng)絡(luò)銀行服務(wù)。由此可見，網(wǎng)絡(luò)銀行僅是實體銀行龐大網(wǎng)絡(luò)的輔助和補(bǔ)充，脫離實體網(wǎng)絡(luò)而獨立存在并不可行。

網(wǎng)絡(luò)信用卡NextCard破產(chǎn)

另外一個經(jīng)典的例子是網(wǎng)絡(luò)信用卡公司NextCard。NextCard是一家總部設(shè)在舊金山，通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)放信用卡的公司。

公司提供一套VISA卡網(wǎng)上信用審批系統(tǒng)，并為申請者提供互動服務(wù)。信用資料較少的申請人只需在NextCard存有一定額度的存款，就可申請到信用卡。NextCard的特色在于：它在郵件寄出卡片之前就通過網(wǎng)絡(luò)立刻為申請者授予信用額度。從1996年的推出到2001年的第三季度，NextCard積累了120萬個信用卡賬戶，未償余額達(dá)20億美元，其成本卻比傳統(tǒng)的做法低70%。

2002年，NextCard宣告破產(chǎn)。市場分析人士認(rèn)為，破產(chǎn)的最大原因是因為NextCard的客戶主要都是一些被其他信貸機(jī)構(gòu)拒絕的消費者，這必然導(dǎo)致欺詐和壞賬的激增。在OCC（美國貨幣監(jiān)理署）的年檢中，NextCard被發(fā)現(xiàn)把許多屬客戶故意拖欠不還的普通信用壞賬歸為“欺詐”損失（“欺詐”損失被歸納于一次性損失，財務(wù)上不需要相應(yīng)的儲備金），NextCard需要大量增加儲備金來預(yù)備將來的信用損失，導(dǎo)致其喪失流動資金，不得不宣布破產(chǎn)。

也有分析家認(rèn)為，和普通信用卡相比，人們可能認(rèn)為償還NextCard的債務(wù)并不是非常緊急，而NextCard沒有及時處理這部分行為不良客戶?？梢娪行У娘L(fēng)險管理對銀行和信用卡公司來說是生死攸關(guān)的事，特別是經(jīng)濟(jì)衰退時，不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險管理的后果可能使公司毀于一旦。

互聯(lián)網(wǎng)保險InsWeb難以為繼

總部設(shè)在美國加利福利亞的保險電子商務(wù)站點InsWeb創(chuàng)立于1995年2月，是一家不依托于傳統(tǒng)保險機(jī)構(gòu)，完全從事在線保險業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)保險公司。InsWeb曾在美國納斯達(dá)克市場上市，是全球最大的保險電子商務(wù)站點，并且在業(yè)界有著非常高的聲譽(yù)，被福布斯稱為是網(wǎng)上最優(yōu)秀的站點，也是雅虎評出的全世界50個最值得信賴和最有用的站點之一，這個站點涵蓋了從汽車、房屋、醫(yī)療、人壽、甚至寵物保險在內(nèi)的非常廣泛的保險業(yè)務(wù)范圍。

其主要盈利模式是為消費者提供多家合作保險公司的產(chǎn)品報價，幫助消費者做出購買決定，從而收取費用；為人提供消費者的個人信息和投保意向，并向人收取費用。簡化了保險產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)它把大量的客戶介紹給保險公司的同時也把最好的保險公司和險種介紹給客戶，通過互聯(lián)網(wǎng)把保險公司和客戶聯(lián)結(jié)在一起，為保險公司和客戶同時帶來了顯著的利益。

2005年，有超過100萬的消費者在其網(wǎng)站上使用其汽車險的報價服務(wù)。2006年，InsWeb營業(yè)總收入達(dá)到了2850萬美元，連續(xù)多年實現(xiàn)兩位數(shù)的快速增長。InsWeb的成功，詮釋了美國第三方保險電子商務(wù)的快速發(fā)展。但是，保險產(chǎn)品大多較為復(fù)雜，往往需要人面對面的講解，而單純網(wǎng)絡(luò)上難以迅速了解產(chǎn)品性質(zhì)，這導(dǎo)致絕大多數(shù)保險產(chǎn)品無法依靠互聯(lián)網(wǎng)銷售。因此，InsWeb主要銷售的還是相對簡單的車險和意外險，而僅靠這個規(guī)模是難以維持生計的。

長期虧損終于導(dǎo)致了股價的一路狂跌，2011年InsWeb被著名個人理財網(wǎng)站Bankrate收購。被收購前最后一次公布報表的前三季度收入僅為約3900萬美元，與美國萬億美元左右保費相比幾乎可忽略不計。并不是所有的險種都適合在網(wǎng)上銷售，網(wǎng)銷只是作為保險銷售的渠道之一，結(jié)合渠道進(jìn)行傳統(tǒng)產(chǎn)品的優(yōu)化才是大勢所趨。

可以不成功 不能不成長

篇6

案例1：“華聯(lián)超市登高ECR”計劃

品類管理科學(xué)優(yōu)化

上海華聯(lián)超市在品類管理方面的實踐主要包含品類優(yōu)化和貨架管理兩部分：

*品類優(yōu)化是通過數(shù)據(jù)評估賣場中某個品類下各規(guī)格單品的銷售業(yè)績，比照市場數(shù)據(jù)，作出品類規(guī)格決策；

*貨架管理則是在各規(guī)格銷售份額的基礎(chǔ)上，合理安排貨架。

早在2000年，華聯(lián)超市和寶潔公司就通力合作實施了品類管理項目。他們根據(jù)門店規(guī)模及現(xiàn)有貨架的不同，對眾多門店進(jìn)行了分類，并針對不同類型的門店進(jìn)行了品類的優(yōu)化和貨架圖紙的制作。

在對洗發(fā)水品類的測試與推廣中，這一合作取得了十分明顯的效果。據(jù)對50家測試門店的統(tǒng)計，品類管理成功地降低了品類的總脫銷率(由11％降至5％)，洗發(fā)水品類銷量當(dāng)月提高7％。

其經(jīng)驗是：考慮到連鎖超市企業(yè)各單體門店位置、經(jīng)營面積的差異性，門店經(jīng)營促銷活動的頻繁及門店執(zhí)行質(zhì)量的控制等因素之后，華聯(lián)超市對門店品類優(yōu)化、貨架管理、商品組織表及配置表等方面進(jìn)行了精細(xì)而深入的探索：

首先，相關(guān)管理部門利用不同渠道收集市場銷售數(shù)據(jù)，對各品類內(nèi)務(wù)規(guī)格進(jìn)行排名，評估各規(guī)格商品對整個品類的意義和潛力，對消費者購買行為和決策進(jìn)行研究，最后對各規(guī)格商品作出不同決策和結(jié)論。

其次，在品類優(yōu)化的基礎(chǔ)上，華聯(lián)根據(jù)商品的銷量排行、二八法則下的20商品、對供應(yīng)商的承諾三個因素，選擇商品配置，并對每張配置表進(jìn)行了排放試驗，規(guī)定了每個商品的排面、高度和深度數(shù)量。

最近華聯(lián)重點加強(qiáng)對大賣場系統(tǒng)的品類管理研究，作出了更為細(xì)致的商品組織表，然后作出不同類型商場、不同地域要求的商品配置表，從商品分類抓采購業(yè)務(wù)和門店管理業(yè)務(wù)，已初步取得了成效。

庫存管理快速響應(yīng)

早在1996年，華聯(lián)就在各個門店推行“零庫存”管理，同時實行24小時的即時配銷制度，取消店內(nèi)小倉庫后，大大降低了庫存水平。華聯(lián)超市公司還擁有一個“零庫存”的生鮮食品加工配送中心，該配送中心實施一天24小時全天候的整箱和拆零商品的貨物配送。

隨著連鎖經(jīng)營規(guī)模的迅速擴(kuò)大，華聯(lián)超市對配送中心與各門店的庫存管理提出了更高的要求，期望達(dá)到庫存成本和服務(wù)水平的最佳平衡點。

2000年開始，華聯(lián)與供應(yīng)商緊密合作，建立EDI自動補(bǔ)貨系統(tǒng)。華聯(lián)做了大量的動員工作，要求供應(yīng)商全面配置電腦，并由華聯(lián)超市安裝EDI接口，實現(xiàn)華聯(lián)超市與供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)庫存信息的交換，實現(xiàn)“有效的顧客快速響應(yīng)”，以削減整體成本，提升供給系統(tǒng)的整體效率。

目前已有千余家供應(yīng)商與華聯(lián)分享數(shù)據(jù)。實施EDI自動補(bǔ)貨系統(tǒng)后，華聯(lián)物流中心的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)從35天下降到15天左右，部分供應(yīng)商充分地利用這一信息分享，在服務(wù)水平上有很大的提高，從而也提高了華聯(lián)對門店服務(wù)的水平，最終提高了顧客的滿意度。這在國內(nèi)是很先進(jìn)的水平。

案例2：零售商A的“嬰兒護(hù)理中心”

制造商B是一家跨國公司，生產(chǎn)嬰兒紙尿片，具有豐富的品類管理經(jīng)驗，一直為營業(yè)面積達(dá)1萬平方米的大賣場A供貨。

在制造商B的倡導(dǎo)和幫助下，大賣場A試圖重點建立以0～3歲嬰兒家庭為目標(biāo)客層的基于客戶關(guān)系的解決方案，建立全新的品類結(jié)構(gòu)，并提高嬰兒護(hù)理品類的銷售和毛利30％以上。

大賣場A與制造商B成立了聯(lián)合項目小組，投入多個部門的專業(yè)人員，實施以下項目：

*開展購物者研究。調(diào)研顧客對嬰兒護(hù)理品類的需求，確定經(jīng)營品類的定義及角色。

*制定品類策略、戰(zhàn)術(shù)和計劃。

*研究產(chǎn)品的深度及廣度，確定商品結(jié)構(gòu)架和關(guān)聯(lián)性貨架陳列方案。

*確定“嬰兒護(hù)理中心”的經(jīng)營定位。

*調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，采用工作績效評估表，定期跟蹤。

購物者研究的發(fā)現(xiàn)

顧客研究發(fā)現(xiàn)，有0―3歲嬰兒的家庭是一個重要的目標(biāo)客層，他們對商店的貢獻(xiàn)率對比其他客層的多一倍――新家庭占全體家庭戶6％，帶來了13％的商店收入。所以這一目標(biāo)客層對商店很重要。

顧客購買嬰兒護(hù)理產(chǎn)品時滿意的地方：產(chǎn)品的質(zhì)量、整潔的貨架、價格。

顧客者購買嬰兒護(hù)理產(chǎn)品時不滿意的地方：

1．品項――缺類缺細(xì)分類(產(chǎn)品的深度和廣度有機(jī)會)；

2．便利性――費時，不易找到所需商品，付款時間長；

3．服務(wù)――信息和咨詢等服務(wù)不夠。

顧客認(rèn)為嬰兒護(hù)理中心必須陳列的品項依次為：紙尿褲，嬰兒洗浴用品，嬰兒用具，嬰兒奶粉，嬰兒玩具，嬰兒內(nèi)衣。

而過去的商品采購和銷售是以產(chǎn)品特性(如紙尿片、洗浴用品、嬰兒用具、奶粉等)為類別，而不是順應(yīng)嬰兒需求的“一站式采購”，因而缺乏許多嬰兒用品的品類(如玩具、服裝、育兒書籍等)和品牌。

因此，大買場A決定引進(jìn)新品，劃分出一個區(qū)域設(shè)立店內(nèi)的“嬰兒護(hù)理中心”，進(jìn)行嬰兒用品大類(超級品類)的品類組合，然后優(yōu)化組合品類內(nèi)部的品牌和品項，并進(jìn)行組合式的市場營銷活動，給媽媽們提供“一站式購買”便利和其他服務(wù)(例如深度咨詢服務(wù))。

實　施

根據(jù)國際性零售企業(yè)的品類管理經(jīng)驗，嬰兒護(hù)理中心成功的5個步驟是：

1．零售標(biāo)準(zhǔn)：配送，貨架，助銷，價格；

于是大賣場A開始根據(jù)這幾個步驟進(jìn)行實施。

“嬰兒護(hù)理中心”推行的結(jié)果超越了預(yù)訂的目標(biāo)：嬰兒大類的整體生意提高了33％，利潤整體提高了63％。根據(jù)實施后的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，顧客的滿意度得到了很大提升。

案例3：中小超市的品類管理起步

2003年8月，江蘇雅家樂超市是一家中小零售在參加了中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的品類管理培訓(xùn)班認(rèn)識到實施品類管理對提升超市績效的巨大作決心回去后付諸實施：

首先，制定了實施品類管理的流程，成立了由總經(jīng)理負(fù)責(zé)的品類管理小組，從總部到門店，一層一級，界定職責(zé)，并指定配合部門。

其次，抽調(diào)熟悉商品知識的人員組成品類管理小組，品類管理的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)均為各部主要負(fù)責(zé)人，從人力和權(quán)限上給予最充分的保障。

再次，研究公司目前商品管理中存在的問題，制定階段性推進(jìn)目標(biāo)，提前分析落實品類管理過程中可能出現(xiàn)的困難，并找出解決辦法。

最后，開始實質(zhì)性落實后，品類管理小組每周和采購委員會開一次落實檢查會，平時出現(xiàn)問題可以隨時溝通，克服一切困難實現(xiàn)既定目標(biāo)。

在4個月里，他們完成了如下工作：

1．清理出近2萬條“早已無此商品銷售”的商品信息。電腦中的信息資料變得條理清楚，既便于查找分析，又提高了服務(wù)器的運行速度。

2．分析各店3個月內(nèi)銷售為零和銷售在末位 5％的商品，其中的少數(shù)商品調(diào)整零售價和陳列位置后繼續(xù)試銷，其余4000多個單品被列為淘汰商品，大部分通過退調(diào)迅速離店，少數(shù)無法退調(diào)的淘汰商品集中到幾個大店清倉處理。同時建立了商品淘汰審批制、商品銷售末位淘汰制、新品試銷制。幾個月來，貨架空間利用率得到很大提高，陳列效果得到極大的改善，庫存結(jié)構(gòu)趨于合理。

3．進(jìn)行廣泛的市場調(diào)研，開發(fā)差異化商品和多樣性商品2000多個，并合理配置到大小門店，增強(qiáng)了商品結(jié)構(gòu)對消費者的吸引力。目前他們正準(zhǔn)備從商品類別上加以拓寬。

4．對布局不合理的5個超市進(jìn)行了重新設(shè)計和調(diào)整，同時對照一家國內(nèi)賣場和一家外資賣場的商品空間配比，對公司的大、中、小店進(jìn)行了商品調(diào)配，并建立了缺貨管理辦法。

這些舉措對銷售起到了明顯的提升效果，目前正醞釀根據(jù)商品的貢獻(xiàn)度分配超市資源的方案。

5．去年底公司建成1萬平方米的配送中心后，他們重新對2萬余個單品進(jìn)行了角色定義，已建成新的商品分類模型，待新的配送中心物流運轉(zhuǎn)達(dá)標(biāo)后，即導(dǎo)人使用。屆時將對公司品類管理產(chǎn)生新的指導(dǎo)意義。

6．在3個大店設(shè)計了3個“愛嬰島”，嬰兒用品銷量增長30％以上；在所有門店特設(shè)了無糖食品專柜，不僅促進(jìn)了銷售，還方便了顧客。

目前正在嘗試開設(shè)藥品店中店、煙草店中店、新華書店店中店等。這些舉措增強(qiáng)了各部類的運營活力和創(chuàng)新能力。

通過這幾個月的品類管理，公司的庫存成本、人員成本、采購成本都不同程度地得到控制；店堂環(huán)境、價格形象、標(biāo)準(zhǔn)化程度等也不斷改善，企業(yè)的綜合運行質(zhì)量得到改進(jìn)。

案例4：供應(yīng)商管理(零售商)庫存――VMI

這是寶潔公司與一家香港零售商的VMI項目的實施案例。

VMI系統(tǒng)包括客戶自動補(bǔ)貨系統(tǒng)和電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)(EDI或因特網(wǎng))?？蛻糇詣友a(bǔ)貨系統(tǒng)安裝在供應(yīng)商(或經(jīng)銷商)一端，通過EDI與零售商相連，交換單品銷售量、庫存數(shù)據(jù)和訂單等信息。其承載的具體業(yè)務(wù)流程是：

1．零售商每日把當(dāng)天結(jié)業(yè)的單品銷售量和庫存數(shù)據(jù)用EDI發(fā)送給供應(yīng)商；

2．供應(yīng)商用自動補(bǔ)貨軟件產(chǎn)生訂單，可發(fā)給零售商確認(rèn)，或零售商根據(jù)自己的促銷等修改訂貨數(shù)量；

3．供應(yīng)商訂單處理和發(fā)貨；

4．零售商收貨和付款。

完整的客戶自動補(bǔ)貨系統(tǒng)主要包括客戶訂單自動產(chǎn)生(以補(bǔ)貨預(yù)測公式為基礎(chǔ))、人工修正(考慮促銷、新品等因素)和訂單的整合(最小訂單量、經(jīng)濟(jì)批量、滿載等)3項功能。

客戶訂單預(yù)測公式一般使用ICO(庫存控制目標(biāo))模型，考慮到不同零售客戶對預(yù)測的影響參數(shù)，如訂單間隔、到貨天數(shù)、平均銷售量、安全庫存等，然后建議出科學(xué)合理的訂單。

此外，客戶自動補(bǔ)貨系統(tǒng)還包括零售商商品代碼和供應(yīng)商商品代碼、訂單格式的自動轉(zhuǎn)化等功能。

該香港零售商有10個店鋪和1個配送中心，項目實施前采用手工訂單。VMI技術(shù)采用寶潔公司的 KARS軟件+EDI。

項目實施前，寶潔商品在該零售商運營中的主要數(shù)據(jù)為：

―中心倉庫庫存：8周；

―店鋪庫存：7周；

―缺貨率：5％。

寶潔公司有關(guān)人員在詳細(xì)分析零售商居高不下的庫存以及缺貨率以后，選擇實施VMI技術(shù)來解決寶潔產(chǎn)品的有效補(bǔ)貨問題。寶潔公司與零售客戶投入雙方的信息技術(shù)、后勤儲運、采購業(yè)務(wù)部門，組建了多功能小組。在幾個月的實施過程中，雙方重新組合了訂單、儲運的流程，確定了標(biāo)準(zhǔn)的流程、清晰的角色與任務(wù)，安裝了VMI系統(tǒng)，建立起了電子數(shù)據(jù)交換(EDl)的溝通渠道。

系統(tǒng)開始運行3個月后，取得顯著的業(yè)務(wù)指標(biāo)改進(jìn)績效。零售商銷售(寶潔產(chǎn)品)增加40％，中心倉庫庫存變?yōu)?周(減低50％)，店鋪庫存變?yōu)?．8周(降低17％)，缺貨率變?yōu)?％(降低40％)。不僅如此，零售商通過向供應(yīng)商的學(xué)習(xí)，其供應(yīng)鏈管理走上了科學(xué)合理、高效的軌道，大大節(jié)省了人員的勞動強(qiáng)度，提高了效率，降低了運作成本。

總 結(jié)

篇7

關(guān)鍵詞：生豬； 食品溯源； 信息化；數(shù)據(jù)庫

四川凱路威電子有限公司設(shè)計開發(fā)實施的“生豬食品溯源系統(tǒng)”已成功應(yīng)用于正邦集團(tuán)。該系統(tǒng)以RFID電子標(biāo)簽為主要信息載體，依托計算機(jī)軟件、網(wǎng)絡(luò)通信、系統(tǒng)集成及數(shù)據(jù)庫應(yīng)用等技術(shù)，在企業(yè)內(nèi)部建立整套信息化系統(tǒng)，實現(xiàn)生豬在屠宰環(huán)節(jié)生產(chǎn)全流程的電子檔案管理，最終實現(xiàn)終端銷售的“正向可查詢，逆向可追蹤”。

1 系統(tǒng)架構(gòu)

圖1所示是本“生豬食品溯源系統(tǒng)”的基本架構(gòu)。

圖1 系統(tǒng)架構(gòu)圖

整個系統(tǒng)由企業(yè)級應(yīng)用系統(tǒng)構(gòu)成，各級系統(tǒng)通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行互通互聯(lián)和數(shù)據(jù)共享。

2 主要功能

結(jié)合正邦集團(tuán)吉安屠宰線屠宰流程及崗位設(shè)置情況，實現(xiàn)收購、靜養(yǎng)、生產(chǎn)排班、檢疫、無害化、銷售出廠等環(huán)節(jié)溯源關(guān)鍵數(shù)據(jù)的采集。圖2所示為系統(tǒng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)采集點圖。

圖2 關(guān)鍵數(shù)據(jù)采集點

供應(yīng)商信息管理主要進(jìn)行供應(yīng)商信息登記備案。圖3所示為供應(yīng)商信息管理界面。

圖3 供應(yīng)商信息管理界面

生豬收購信息登記是對正邦集團(tuán)養(yǎng)殖基地出欄的生豬進(jìn)行登記，主要是登記養(yǎng)殖場名稱完成收購登記。對合作社養(yǎng)殖戶的生豬，收購登記時刷RFID身份卡登記收購信息。圖4所示為系統(tǒng)生豬收購信息登記界面。

圖4 生豬收購信息登記界面

傳遞追溯信息是在生豬進(jìn)入屠宰生產(chǎn)線后，在二次提升懸掛時通過屠宰線RFID讀寫器將屠宰掛鉤ID號與生豬屠宰排班順序信息進(jìn)行關(guān)聯(lián)，達(dá)到傳遞追溯信息的目的（見圖5）。

圖5 屠宰線RFID讀寫器

檢驗檢疫信息采集是在進(jìn)行檢疫時，如果發(fā)現(xiàn)問題，則記錄屠宰線標(biāo)簽外編號與檢疫結(jié)果對應(yīng)。然后根據(jù)系統(tǒng)提供數(shù)據(jù)采集窗口，將檢疫信息登記入庫。其界面如圖6所示。

圖6 檢疫信息登記界面

無害化數(shù)據(jù)統(tǒng)計：通過同步檢驗后，系統(tǒng)將對無害化數(shù)據(jù)進(jìn)行自動統(tǒng)計。圖7所示為無害化處理信息登記界面。

圖7 無害化處理信息登記界面

白條配貨數(shù)據(jù)采集就是通過屠宰線月臺的二條白條發(fā)貨線完成白條出廠數(shù)據(jù)的采集與溯源信息對接與數(shù)據(jù)采集。其溯源結(jié)果界面如圖8所示。

圖8 溯源結(jié)果界面

篇8

一、案例展示

某歷史教師為籌備一堂公開課而冥思苦想，經(jīng)過認(rèn)真思索后，此教師決定采用合作學(xué)習(xí)的形式來突破傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式，突出學(xué)生的主體地位，以達(dá)到最佳的教學(xué)效果，但這種教學(xué)方式往往帶有很大的風(fēng)險性，如果組織不到位，往往會流于形式，效果不佳。所以該教師以“總設(shè)計師”“總導(dǎo)演”的自我角色定位進(jìn)行了授課前的精心準(zhǔn)備和活動設(shè)計策劃。

首先是教學(xué)內(nèi)容的選定。該教師選擇了歷史必修一第3課《政治制度的成熟》中中國古代的選官制度作為合作學(xué)習(xí)的內(nèi)容，是考慮到此內(nèi)容對大部分學(xué)生來說比較陌生，但具有挑戰(zhàn)性和吸引力。如何將這部分內(nèi)容分解成合作學(xué)習(xí)的小模塊呢？經(jīng)過認(rèn)真思考后，該教師決定事先按照書中所涉及的朝代將全班學(xué)生分成西周組、戰(zhàn)國組、秦及漢初組、漢武帝以后組、魏晉南北朝組和隋唐組六個歷史學(xué)習(xí)小組，將歷史情境還原，并為各組設(shè)計了一個論題：假如你是其中一個朝代的子民，你想為國效力，你想成為政府官員，最可行的辦法是什么？你的依據(jù)是什么？考慮到學(xué)生對這部分內(nèi)容感到比較生疏，“巧婦難為無米之炊”，因而該教師又要求各組在明確角色分工的基礎(chǔ)上，充分利用個體的學(xué)習(xí)資源和學(xué)習(xí)優(yōu)勢，整合課內(nèi)外資源，進(jìn)行課前的精心準(zhǔn)備，讓學(xué)生最大限度地參與到活動設(shè)計中來。該教師在規(guī)劃好合作學(xué)習(xí)的整體框架后，又開始考慮該以何種方式讓各組將自己探究的成果在課堂上呈現(xiàn)，他選擇了各組選派代表陳述、其他成員補(bǔ)充的方式。為避免此課變成單純的探究成果展示課，教師又設(shè)計了精彩的點評環(huán)節(jié)。為使此課收到更好的學(xué)習(xí)效果，該教師在此環(huán)節(jié)之后又設(shè)問：剛才各組就中國古代的選官制度進(jìn)行了合作探究，從中我們可以看出中國古代有兩種選官模式即舉薦模式和考試模式，你更欣賞哪種模式的選官制度？請說明理由。為使此環(huán)節(jié)的效果能更好地體現(xiàn)出來，充分展示學(xué)生的智慧，該教師決定讓六組學(xué)生在課堂上選擇其中的一個論題重新組合，形成兩大陣營，展開辯論式的合作學(xué)習(xí)，將課堂合作教學(xué)推進(jìn)到一個新的高度。此外該教師還意識到，教師在歷史合作教學(xué)中不僅是導(dǎo)演和總設(shè)計師，更重要的是歷史課堂合作學(xué)習(xí)中出現(xiàn)信息的“重組者”和“加工者”，他們不應(yīng)該置身于課堂之外，所以該教師又設(shè)計了教師“動”的環(huán)節(jié)：比如靈活地根據(jù)課堂呈現(xiàn)的信息將之處理為內(nèi)容提煉環(huán)節(jié)，以及教師的精彩點評環(huán)節(jié)。

該教師的這一合作學(xué)習(xí)方案在公開課的實踐中取得了非常好的效果：學(xué)生們積極參與，暢所欲言，不時碰撞出智慧的火花，整堂課活而不亂，又由于教師“動”的這一環(huán)節(jié)的設(shè)置，使這堂課又形成新的、具有連續(xù)性的興奮點，從而使這一歷史合作教學(xué)真正呈現(xiàn)出動態(tài)生成的特性，收到了既突出學(xué)生主體地位又避免了流于形式的最佳效果。

二、案例分析

此案例中的合作學(xué)習(xí)設(shè)計及實踐之所以能夠成功，有如下幾個原因：

一是主題明確、科學(xué)。主題任務(wù)的確定是開展合作學(xué)習(xí)的前提，沒有主題合作就會落空，而該教師選擇的合作學(xué)習(xí)內(nèi)容具有一定的挑戰(zhàn)性、開放性、探究性，適宜開展合作學(xué)習(xí)。

二是實施了有效的操作策略。自主學(xué)習(xí)是合作交流的前提，學(xué)生沒有個體學(xué)習(xí)、獨立思考，沒有形成思想認(rèn)識，在合作中只能是觀眾和聽眾。案例中的教師為了保證每個學(xué)生都能參與到合作學(xué)習(xí)中來，讓學(xué)生明確分工，進(jìn)行課前的精心準(zhǔn)備，發(fā)揮自主探究作用去整合有關(guān)合作主題的資源，在此基礎(chǔ)上再開展合作學(xué)習(xí)。另外，該教師為避免合作形式的單一，結(jié)合現(xiàn)實的教學(xué)情境，設(shè)置了精彩的點評環(huán)節(jié)、辯論環(huán)節(jié)，進(jìn)一步激活了課堂，提升了課堂教學(xué)質(zhì)量。

三是教師角色定位明確。該教師的成功之處還在于他并沒有忽視教師的主導(dǎo)作用，將自己置身于課堂之外，而是通過對自己“動”的環(huán)節(jié)的設(shè)置對學(xué)生提供必要的點撥和疏導(dǎo)，避免了放任自流，使整堂課能夠形成新的、具有連續(xù)性的興奮點，從而使合作教學(xué)真正呈現(xiàn)出動態(tài)生成的特性。

四是營造了良好的合作氛圍。該教師在合作學(xué)習(xí)設(shè)計中，淡化了教師作為教學(xué)權(quán)威這一角色作用，通過一系列問題的設(shè)置鼓勵學(xué)生敢于創(chuàng)新、討論和交流信息，通過師生互動、生生互動營造出一種寬松和諧的氛圍，活躍了學(xué)生的思維，激發(fā)了學(xué)生的探索熱情和合作欲望，從而使這次合作學(xué)習(xí)得以在輕松愉悅的氛圍下一氣呵成。

三、對策探究

在實踐新課改理念的過程中，合作學(xué)習(xí)無疑成為培養(yǎng)學(xué)生自主探究能力、突出學(xué)生主體地位的最佳方式之一。但如何有效組織合作學(xué)習(xí)卻成為擺在廣大教育工作者面前的難題。現(xiàn)僅從宏觀的角度談幾點粗淺的看法。

一是，更新觀念。合作學(xué)習(xí)需要師生的共同努力，要通過一點一滴的積累，才能逐步走向成功。其實施的一個重要的前提條件是觀念的更新，我們作為教師，可以利用各種機(jī)會廣泛吸收新思想、新觀念，把握時機(jī)，開拓創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，真正從觀念上改變自己，大膽地去探索和創(chuàng)新課堂教學(xué)模式。當(dāng)然，觀念的更新還包括學(xué)生觀念的更新，其主要的推動者是教師。教師應(yīng)積極營造各種適合學(xué)生進(jìn)行合作學(xué)習(xí)的環(huán)境，將合作的理念貫穿于學(xué)生學(xué)習(xí)的整個過程，讓學(xué)生在平時的合作互助中培養(yǎng)合作意識和合作精神。師生思想觀念的更新將有利于推動課堂合作學(xué)習(xí)的開展，讓合作學(xué)習(xí)收到良好的效果。

二是，科學(xué)選題，組織到位。合作學(xué)習(xí)這一方式具有開放性、探究性、實踐性與現(xiàn)實性的特點，如果組織不到位，就會流于形式，很難掌控。所以，第一，教師的選題要有開放性，且要符合學(xué)生的知識水平和年齡特征。第二，教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生知識水平和能力的差異科學(xué)分組，明確小組內(nèi)的角色分工，并引導(dǎo)學(xué)生參照資料先進(jìn)行課前探究，獨立思考，再小組整合信息。第三，教師仍應(yīng)發(fā)揮其主導(dǎo)作用。在課堂合作模式下，教師并非處于教學(xué)主體地位，但也不能游離于課堂之外，教師可適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)課堂活動，避免放任自流，使整堂課能夠形成新的、具有連續(xù)性的興奮點，從而使合作教學(xué)真正呈現(xiàn)出動態(tài)生成的特性。

篇9

沒辦法。我只好磨破鞋底和嘴皮一家家門面找人。最終，一個暖氣店的安裝工小李師傅為圖個人進(jìn)步，答應(yīng)做太陽能?？墒撬麤]有錢，他就借來1500塊錢，提了一臺貨回來賣。兩個月沒人問津，最后就用這臺太陽能頂了房東的房租。然后又借錢又提了一臺，賣了這一臺再去提一臺，夠了兩臺的錢了就提兩臺貨回來。雖然開始掙不了錢，但不是為別人打工了而是自己的生意，小李師傅還是滿足的，還是充滿希望的。他就這樣慢牛拉車地滾動發(fā)展著，在太陽能還是觀念沙漠的時候，太陽能廠家和太陽能產(chǎn)業(yè)就是這么慢牛拉車地滾動發(fā)展著。

十年前，空調(diào)等家電經(jīng)銷商瞧不上太陽能，做太陽能的多是像小李師傅這樣的安裝工或者是暖氣店主代賣。風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，而十年后的今天，已經(jīng)是天地輪回了。

十年下來，安裝工小李師傅搖身變成了太陽能李老板，也有了小車和近百萬身價?？墒撬龅搅似款i：零售量提不起來，搞太陽能工程自己初中的文化底兒實在是又有點兒勉為其難。所以每年的營業(yè)額就是在150萬元左右徘徊。他也很有自知之明，他說我就這么大能耐了，讓我大投入大產(chǎn)出我是舍不得，我就這么靠著吧，每年收成有多大就算多大，能守住這十多年的積累我就能養(yǎng)老了。您廠家別嫌我，你要是能招來大商我會心平氣和地讓賢，做分銷商都成。

由于和太陽能店是門挨門，所以這么多年對空調(diào)店王經(jīng)理的情況我也很了解，且早已混成了熟人和朋友。十年下來，王經(jīng)理成了開了好幾家店的王總，資產(chǎn)估計3、4百萬?？墒撬灿龅搅似款i：空調(diào)價格大戰(zhàn)年年有，沒有利潤也得做，就指著年末那點年終返利。量不大返也返不多少錢，一年下來就是個保本兒賺吆喝。十年成就了王總，十年下來空調(diào)生意也煉成了雞肋，食之無肉棄之有味。王總把店交給手下打理，自己則四處游蕩找項目，想找個更好的舞臺把一身能量使出來。

于是，我?guī)е业哪康恼业搅送蹩偅o他分析空調(diào)和太陽能市場，力勸他扭轉(zhuǎn)對太陽能的看法并且經(jīng)銷太陽能。我跟他說：

一、 空調(diào)已是夕陽產(chǎn)業(yè)。

1、 能源緊張和漲價，拉閘限電，傳統(tǒng)空調(diào)是用電大戶，所以受限已是必然。

2、 經(jīng)過十幾年的發(fā)展，我國空調(diào)業(yè)已經(jīng)走向成熟后期。1995年前后，生產(chǎn)開始集中，有十大生產(chǎn)制造商年產(chǎn)量超過10萬臺，占總產(chǎn)量的70%左右。到上個世紀(jì)末，空調(diào)機(jī)的生產(chǎn)更趨集中前四位的企業(yè)。市場分析人士認(rèn)為：目前市場空調(diào)需求量為每年七、八百萬臺，而空調(diào)的生產(chǎn)能力在每年1000萬臺以上，且有逐年增加的趨勢，形成了供大于求的局面。繼之而來的就是市場價格大戰(zhàn)，還有國美等終端渠道的利潤壓榨，廠家和經(jīng)銷商的利潤捉襟見肘，經(jīng)銷商的發(fā)展空間極其有限。

3、 國美、蘇寧和地方百貨公司是廠家看重的主渠道，經(jīng)銷商被甩到邊緣?；蛘弋?dāng)補(bǔ)充或者可有可無。要么，廠家為不受大連鎖控制，自己做終端開直銷店。可見，空調(diào)專賣店已走向了盡頭。與其事至臨頭被廠家含淚甩掉，不如主動擇良木而棲。

二、 太陽能是朝陽產(chǎn)業(yè)。

1、 能源緊張，拉閘限電，節(jié)約型社會，《中國可再生能源法》頒步實施，都為太陽能利用提供了良好的發(fā)展背景。各地方政府也大力支持太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展和太陽能熱水器的安裝，有許多城市提出要建“太陽能城”，實施“屋頂計劃”，而要求越來越嚴(yán)格的建筑節(jié)能也對太陽能利用助了一臂之力。我國太陽能資源十分豐富，全國有2/3以上的地區(qū)，年輻射總量大于502萬千焦/平方米，年日照時數(shù)平均在2000小時以上，太陽能熱水器在我國絕大部分地區(qū)適用。

2、 據(jù)分析，我國50年之內(nèi)要實現(xiàn)新能源和可再生能源對傳統(tǒng)能源的替代，太陽能是最為主要的能源。太陽能熱水器將和空調(diào)一樣將進(jìn)入千家萬戶，年銷售額將達(dá)幾千億元?，F(xiàn)在全行業(yè)年銷售額僅130億元，年增長在30%以上，所以有巨大的發(fā)展空間?，F(xiàn)在太陽能大品牌的大經(jīng)銷商年營業(yè)額一、二千萬元，這要比賣空調(diào)賺的利潤多得多。將來一個大的太陽能品牌經(jīng)銷商年銷售額上億元不是沒有可能的。當(dāng)前，日本有20%的家庭、以色列有80%的家庭使用太陽能熱水器，隨著能源的日益緊張，我國太陽能熱水器的使用比例必將大幅增長。

3、 太陽能是一個以太陽能專賣店為主渠道的產(chǎn)業(yè)，因自身產(chǎn)品、安裝等原因，十幾年來并沒有被納入國美、蘇寧的視線。幾經(jīng)磨合，亦無法合作。而廠家自建直銷店又不可能有那么大的實力和精力，所以太陽能專營店和廠家將，并將成為廠家營銷戰(zhàn)略的一部分。作為廠家的主渠道，經(jīng)銷商必然會有很大的現(xiàn)金流量。

三、 機(jī)遇難得，要搶灘不要等待。

1、10幾年前，眾多經(jīng)銷商抓住機(jī)遇發(fā)展起來了?，F(xiàn)在又是一次新的機(jī)會，這是一個比空調(diào)更大的機(jī)會，對于新創(chuàng)業(yè)起家，對于空調(diào)商二次創(chuàng)業(yè)都是難得的一個機(jī)遇。機(jī)不可失，失不再來。

2、太陽能不同于空調(diào)業(yè)的地方在于，太陽能不僅是利潤和發(fā)展空間，還有全社會的支持。當(dāng)前國家正在建設(shè)節(jié)約型社會，賦予了太陽能一種崇高和文明。所以太陽能不僅是一個產(chǎn)業(yè)，更是一個事業(yè)，一個值得人生為之奮斗的事業(yè)。它會為經(jīng)營者帶來一種文明的品位和身份、地位，得到政府和全社會尊重和支持。

3、太陽能較空調(diào)更容易形成規(guī)模效益。新建房產(chǎn)統(tǒng)一安裝太陽能，符合《可再生能源法》和國家的建筑節(jié)能精神，也會提高小區(qū)檔次。每平方米加上幾十塊錢，很容易把房子賣出。樓盤多多，就是太陽能工程多多。搞太陽能工程比搞零售更有挑戰(zhàn)性，也更有成就感。太陽能熱利用行業(yè)協(xié)會制定的發(fā)展目標(biāo)是，幾年之內(nèi)工程與零售的比例將從過去的2：8衍變?yōu)?：2。而有的廠家不僅有太陽能熱水器，還有太陽能光電燈和節(jié)能玻璃，這些都可以是工程項目。建立一個客戶關(guān)系，可同時簽幾個工程合同。尤其是太陽能光電燈，適合于大型路政工程，城市廣場工程，一單合同下來就是上百萬、幾百萬元。在當(dāng)前拉閘限電的社會形勢下，用太陽能獲取電力將是最好的、發(fā)展最快的能量補(bǔ)給方式。太陽能不是沒得做，是看你有沒有魄力做。

4、太陽能正在形成品牌列強(qiáng)，現(xiàn)在抓住品牌，就等于又踏上了大發(fā)展的班車。一些品牌廠家正在二次創(chuàng)業(yè)優(yōu)化經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，初期經(jīng)銷商正在汰換，這正是空調(diào)商的機(jī)會。機(jī)會是暫時的，唯一的，搶灘成功就是事業(yè)的起點領(lǐng)先。而這時的太陽能大廠家也看重了空調(diào)經(jīng)銷商，已對我們伸出了友好的橄欖枝。此時網(wǎng)點也并非一片空白，空白的也只是小廠家雜牌，做雜牌是做死，相信空調(diào)經(jīng)銷商肯定是不屑于做。品牌太陽能空白地區(qū)已經(jīng)鳳毛麒角，淘汰老經(jīng)銷商也是可遇不可求。所以空調(diào)經(jīng)銷商入盟太陽能，要搶灘而不要等待。

5、太陽能和空調(diào)經(jīng)營非但不沖突，而且資源共享。這個資源共享很多，其中最大的就是客戶資源共享，多年來空調(diào)商擁有了上千甚至幾千客戶資源，這些客戶當(dāng)然也是太陽能熱水器的購買客戶。在服務(wù)中、在檔案中很容易就會以極低的成本鎖定這些潛在消費者。這比現(xiàn)在的太陽能經(jīng)銷商沒有目標(biāo)大海撈針輕松多了。還有一個基礎(chǔ)資源就是空調(diào)商的成熟團(tuán)隊和工作流程。這個基礎(chǔ)資源對傳統(tǒng)太陽能經(jīng)銷商來講沒有也不可能短期建成，對于空調(diào)商來說是一石二鳥，一個班子操作兩個項目，以零成本參與太陽能熱水器的營銷售后。還有一個社會關(guān)系資源，這也是空調(diào)商的優(yōu)勢?？傊?，同時經(jīng)營太陽能和空調(diào)，就是實現(xiàn)資源的最大化利用，就是實現(xiàn)現(xiàn)有條件下的效益最大化。

6、太陽能和空調(diào)會很友好地實現(xiàn)春夏秋冬淡旺季互補(bǔ)。春天空調(diào)淡季的時候，太陽能正在旺銷。夏天太陽能淡季的時候，空調(diào)又進(jìn)入旺季。秋天空調(diào)、太陽能均不溫不火，冬天太陽能降溫，空調(diào)又開始熱賣。人無閑人，物盡其用，資金快速周轉(zhuǎn)，這種互補(bǔ)對于提升用工效率、節(jié)約成本、提高效益均是一種良好的模式。

7、空調(diào)經(jīng)銷商的多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，正是傳統(tǒng)太陽能經(jīng)銷商所欠缺的。以其自身的高素質(zhì)和終端經(jīng)驗，譬如營銷理念、促銷策劃、人員培訓(xùn)、管理方式、工作流程、品牌宣傳等，會形成有利的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在太陽能還缺少真正的大品牌，熟悉品牌運做的經(jīng)銷商就少之又少，空調(diào)經(jīng)銷商以其運作空調(diào)的經(jīng)驗會很容易做出太陽能品牌，也可以與空調(diào)形成品牌互動效應(yīng)。

8、太陽能熱水器有很強(qiáng)的國際競爭力?？照{(diào)生產(chǎn)線和技術(shù)過去是引進(jìn)，而太陽能生產(chǎn)線和技術(shù)則是對外輸出。很多太陽能經(jīng)銷商通過各種關(guān)系兼做國際業(yè)務(wù)，這是空調(diào)經(jīng)銷商所不可能比的。所以做太陽能有國外資源的，可以外頭里頭生意兩頭做，做好了還有可能大頭在外邊。只要有了這種做國際業(yè)務(wù)的思維，不管你的地盤在內(nèi)陸、沿海還是北京，你就會調(diào)動資源，而太陽能熱水器的國際缺口說不上就會讓你撞上了，從此一發(fā)不可收拾。就有國內(nèi)太陽能經(jīng)銷商轉(zhuǎn)成了國際業(yè)務(wù)商，最終成立了出口型太陽能銷售公司。

篇10

本次評選活動自2013年6月全面開始啟動，經(jīng)由專家組成的評委會按照評選的原則、標(biāo)準(zhǔn)和程序，對參選單位和個人進(jìn)行了深入的了解和全面認(rèn)真的分析評價，最終這批獲獎單位和個人脫穎而出。

評委會專家一致認(rèn)為，入選單位和個人始終注重企業(yè)管理創(chuàng)新，堅持以管理促發(fā)展，在推動企業(yè)管理進(jìn)步和提高企業(yè)管理水平方面成效顯著，是我國企業(yè)管理發(fā)展實踐過程中涌現(xiàn)出的優(yōu)秀典型。

附件：

全國十佳企業(yè)管理創(chuàng)新單位名單

（排名不分先后）

1.沈陽黎明航空發(fā)動機(jī)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司

2.云南冶金集團(tuán)股份有限公司

3.盛虹控股集團(tuán)有限公司

4.唐山鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司

5.南車戚墅堰機(jī)車車輛工藝研究所有限公司

6.中煤科工集團(tuán)武漢設(shè)計研究院有限公司

7.上海外高橋第三發(fā)電有限責(zé)任公司

8.云南沃森生物技術(shù)股份有限公司

9.寶勝集團(tuán)有限公司

10. 河南省中原內(nèi)配股份有限公司

全國十大企業(yè)管理創(chuàng)新人物名單

（排名不分先后）

1.唐山鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司 董事長 于 勇

2.浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司 董事長兼總裁 王振滔

3.中航工業(yè)直升機(jī)所 所 長 邱光榮

4.承德鋼鐵集團(tuán)有限公司 董事長 王竹民

5.云南冶金集團(tuán)股份有限公司 總經(jīng)理 田 永

6. 道有道（北京）科技有限公司 董事長 周建修

7.上海外高橋造船有限公司 董事長、黨委書記 黃永錫

8.大唐山東清潔能源開發(fā)有限公司 總經(jīng)理 杜大慶

9.北方興業(yè)物流集團(tuán)有限公司 董事長、總經(jīng)理 王付保

10. 南陽二機(jī)石油裝備（集團(tuán)）有限公司 董事長、黨委書記、總經(jīng)理 楊漢立

全國優(yōu)秀企業(yè)管理成功案例名單

（排名不分先后）

1.云南冶金集團(tuán)股份有限公司

2.上海外高橋造船有限公司

3.中國石化集團(tuán)中原石油勘探局

4.內(nèi)蒙古第一機(jī)械集團(tuán)有限公司

5.陜西航空電氣有限責(zé)任公司

6.山東龍福油頁巖綜合利用有限公司

7.鞍鋼股份有限公司煉鐵總廠

8.書香酒店投資管理集團(tuán)有限公司

9.中國石油西南油氣田公司

10.中國兵器工業(yè)集團(tuán)第二二研究所

11.鞍鋼設(shè)備檢修協(xié)力中心

12.株洲易力達(dá)機(jī)電有限公司

13.中國石油化工股份有限公司天津分公司

14.中鹽長江鹽化有限公司

15.河北鋼鐵集團(tuán)宣鋼公司

16.東方地球物理勘探有限責(zé)任公司國際勘探事業(yè)部

17.株洲時代新材料科技股份有限公司

18.北奔重型汽車集團(tuán)有限公司

19.中鹽安徽紅四方股份有限公司

20.鞍鋼股份鲅魚圈鋼鐵分公司

21.山東科瑞石油裝備有限公司

22.山東陽光礦業(yè)有限公司

23.曲阜天博汽車零部件制造有限公司

24.獨山子石化公司

25.山西長平煤業(yè)有限責(zé)任公司

26.湘運集團(tuán)有限責(zé)任公司

27. 河南省中原內(nèi)配股份有限公司

28.鞍鋼齊大山鐵礦

29. 南陽二機(jī)石油裝備（集團(tuán)）有限公司

30. 晉城煤業(yè)集團(tuán)成莊礦

2013年度最具影響力管理咨詢機(jī)構(gòu)名單

（排名不分先后）

1. 北京仁達(dá)方略企業(yè)管理咨詢有限公司

2. 北京第一會達(dá)風(fēng)險管理咨詢有限公司

3. 漢哲管理咨詢（北京）有限公司

4. 北京求是聯(lián)合管理咨詢有限責(zé)任公司

5.世紀(jì)縱橫（北京）管理咨詢有限公司

2013年度最受關(guān)注管理咨詢?nèi)宋锩麊?/p>

（排名不分先后）

1.北京求是聯(lián)合管理咨詢有限責(zé)任公司 董事長 安 林

2.上海天強(qiáng)管理咨詢有限公司 總經(jīng)理 祝波善

3.深圳市華天謀企業(yè)管理顧問有限公司 董事長 岳華新

4.北京國富創(chuàng)新管理咨詢有限公司 董事長 周永亮