導(dǎo)語(yǔ)：成功產(chǎn)生成功原則在出版業(yè)的應(yīng)用一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、“成功產(chǎn)生成功”原則的內(nèi)涵

“成功產(chǎn)生成功”原則（thesuccess-breeds-successprinciple）是計(jì)量學(xué)理論的基礎(chǔ)之一，該原則可概括為：小到一個(gè)個(gè)人，大到一個(gè)組織（如家族、班級(jí)、學(xué)校、企業(yè)、運(yùn)動(dòng)隊(duì)、軍隊(duì)等），如果在某個(gè)時(shí)間段在聲譽(yù)、學(xué)業(yè)、績(jī)效、比賽等某個(gè)方面獲得成功，這種成功便會(huì)逐漸累積為一種有利的形勢(shì)，讓這個(gè)人或組織日益強(qiáng)大，而獲得更大的成功。這就是成功產(chǎn)生成功的一種連續(xù)不斷的累積效應(yīng)。與成功產(chǎn)生成功相似的概念是馬太效應(yīng)，這源自《圣經(jīng)·馬太福音》中的一句話：“使凡是有的，還要加給他，叫他有余。沒(méi)有的，連他所有的，也要奪過(guò)來(lái)”。為什么會(huì)有成功產(chǎn)生成功的現(xiàn)象存在？從外部因素分析，一個(gè)個(gè)人或組織，一旦在某個(gè)方面獲得成功，就會(huì)被外界當(dāng)作為這一領(lǐng)域的強(qiáng)者甚至是領(lǐng)軍者，這一個(gè)體或群體的成功就為其樹(shù)立了品牌效應(yīng)，會(huì)博得更多人的注意力和信任度，使人力、物力、財(cái)力等各種優(yōu)勢(shì)資源逐漸累加，從而產(chǎn)生“滾雪球”效應(yīng)，給予其更多成功的可能。從內(nèi)部因素分析，某一個(gè)個(gè)人或組織，當(dāng)其獲得成功后，往往會(huì)獲得成功所帶來(lái)的成就感和滿足感，這種內(nèi)在情緒又往往給予其巨大的激勵(lì)和自信，激發(fā)出這個(gè)人或組織更多的潛力和創(chuàng)造力，使其趨向營(yíng)造和向往更大的成功。這些不斷被激發(fā)的潛力和積極向上的態(tài)度又形成了使其更好發(fā)展的正面的、積極的力量，在外界面前樹(shù)立更為良好的形象，這又更加激發(fā)其對(duì)成功的渴望和追求，從而變得更加努力?？傊?，成功之后形成的良好心態(tài)和積極行動(dòng)，不斷促使其獲取更多的成功。這就是成功產(chǎn)生成功的基本內(nèi)涵。無(wú)數(shù)鮮活的案例，諸多領(lǐng)域的現(xiàn)象，都可以發(fā)現(xiàn)這一原則的存在。尤其是進(jìn)入信息時(shí)代，我們可以通過(guò)科學(xué)歸納和數(shù)據(jù)比較，直觀地看到成功產(chǎn)生成功原則在社會(huì)的方方面面發(fā)揮其效應(yīng)。分析這一原則，有助于我們積極、合理地調(diào)度自身或外在的力量、資源，獲得更多的成功機(jī)會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

二、成功產(chǎn)生成功原則在出版業(yè)中的應(yīng)用

（一）出版管理領(lǐng)域

各行各業(yè)在規(guī)模分布上均不同程度存在著馬太效應(yīng)。例如在餐飲業(yè)即存在著這種兩極分化的現(xiàn)象：有的熱門飯店每天顧客盈門，甚至需要排隊(duì)等餐；有的則門前冷落，食客稀稀拉拉。趨眾效應(yīng)導(dǎo)致很多人寧可排隊(duì)去人多的飯店，也不愿去人少的飯店。出版業(yè)亦不例外。目前我國(guó)出版業(yè)發(fā)展迅速，人們將眼光主要聚焦在屢創(chuàng)新高的產(chǎn)值上，而對(duì)出版業(yè)規(guī)模差距的不斷擴(kuò)大的關(guān)注似有盲點(diǎn)。據(jù)《中國(guó)出版年鑒2008》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2007年我國(guó)共有出版社578家，出版總碼洋共計(jì)6767166萬(wàn)元，而排名前100家出版社出版碼洋為3725100萬(wàn)元，占總碼洋的55%，也就是說(shuō)，不到五分之一的出版社碼洋占比達(dá)半數(shù)以上，可見(jiàn)，出版業(yè)規(guī)模分布差距較大，并呈逐漸擴(kuò)大趨勢(shì)。這既有歷史發(fā)展和資源制約等客觀因素的影響，也有經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)快慢等因素的影響。因此，縮小規(guī)模分布差距的任務(wù)仍十分艱巨，需要堅(jiān)持不懈地努力，對(duì)此必須有足夠的思想準(zhǔn)備。依據(jù)“成功產(chǎn)生成功”原則，中小型出版社應(yīng)采取以下措施來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。第一，通過(guò)國(guó)家資助發(fā)展自身的規(guī)模效應(yīng)。中小型出版社多分布在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的邊遠(yuǎn)地區(qū)。這些地區(qū)往往具有潛在的區(qū)域和民族文化資源有待挖掘，近年來(lái)，國(guó)家對(duì)民族地區(qū)出版業(yè)的支持力度日益加大，如少數(shù)民族新聞出版“東風(fēng)工程”，構(gòu)建以維護(hù)穩(wěn)定為基本出發(fā)點(diǎn)的少數(shù)民族文字出版發(fā)行事業(yè)和新聞出版監(jiān)管體系。該工程由中央財(cái)政專項(xiàng)撥款，每年出版一定數(shù)量的少數(shù)民族文字出版物，全部免費(fèi)發(fā)往到少數(shù)民族地區(qū)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村莊。中小型出版社應(yīng)充分利用國(guó)家資助充分挖掘地域和民族出版資源，科學(xué)策劃相關(guān)領(lǐng)域選題，向相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜覍W(xué)者或有志于此的研究人員約稿，逐漸形成該領(lǐng)域圖書(shū)的出版規(guī)模，形成品牌效應(yīng)，根據(jù)“成功產(chǎn)生成功”原則，勢(shì)必會(huì)吸引到更多這方面的作者，促成更多相關(guān)精品圖書(shū)問(wèn)世。第二，推進(jìn)大型出版機(jī)構(gòu)或發(fā)達(dá)地區(qū)出版社對(duì)中小型出版社的支持與協(xié)作。一般而言，大型出版機(jī)構(gòu)或發(fā)達(dá)地區(qū)出版社在作者資源、營(yíng)銷理念、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、技術(shù)進(jìn)步、人才培養(yǎng)等方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，而中小型出版社則在這些環(huán)節(jié)均較顯薄弱。國(guó)家新聞出版管理機(jī)構(gòu)在這方面做過(guò)有益的嘗試。例如，20世紀(jì)90年代末，國(guó)家新聞出版署即開(kāi)始組織發(fā)達(dá)地區(qū)出版社與西藏人民出版社的協(xié)作出版，風(fēng)險(xiǎn)由發(fā)達(dá)地區(qū)出版社承擔(dān)，利益雙方共享。這種合作方式取得了豐碩的成果，不僅出版了大量民族類圖書(shū)，還有很多圖書(shū)獲獎(jiǎng)。利用發(fā)達(dá)地區(qū)出版的“成功”，催生中小型出版社的“成功”，這也是“成功產(chǎn)生成功”原則的一個(gè)成功案例。這不僅可以將先進(jìn)的出版理念、營(yíng)銷模式、人才策略、行業(yè)技術(shù)等輸入到中小型出版社，還可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，走共同發(fā)展之路。第三，中小型出版社如何在當(dāng)前出版業(yè)迅猛發(fā)展的態(tài)勢(shì)下尋求出版“藍(lán)?！保x擇適合自身的發(fā)展戰(zhàn)略，是擺在中小型出版社面前的首要任務(wù)。資金、資源、人才、技術(shù)等方方面面的限制決定了它們不能走外延式的發(fā)展道路，而應(yīng)在內(nèi)涵式發(fā)展戰(zhàn)略上大做文章，即集中優(yōu)勢(shì)資源開(kāi)拓重點(diǎn)領(lǐng)域，形成出版特色，做專做強(qiáng)。首先，中小型出版社應(yīng)在充分論證的基礎(chǔ)上確立本社五至十年的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，充分利用本地的特色文化資源、作者資源，確定出版定位，突出重點(diǎn)，形成比較優(yōu)勢(shì)。選題要經(jīng)過(guò)充分論證，求特求新，充分利用編輯的差異化，以特色取勝。其次，學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)地區(qū)出版社的新的營(yíng)銷策略，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)。再次，建立圖書(shū)的維護(hù)流程，建立作者、讀者信息庫(kù)，并保持長(zhǎng)期聯(lián)絡(luò)，利用“成功產(chǎn)生成功”原則實(shí)現(xiàn)特色出版的可持續(xù)發(fā)展。

（二）出版經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域

成功產(chǎn)生成功原則在出版經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的具體應(yīng)用是帕累托法則。經(jīng)濟(jì)學(xué)中的帕累托法則在出版業(yè)中同樣適用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，百分之八十的圖書(shū)銷售利潤(rùn)是由僅占圖書(shū)總品種百分之二十的暢銷書(shū)產(chǎn)生的。圖書(shū)市場(chǎng)，也是一個(gè)面廣量大的市場(chǎng)，十幾萬(wàn)種圖書(shū)上市，究竟哪些能夠暢銷，成為支撐出版社利潤(rùn)來(lái)源的那一部分？這看似無(wú)從分析，如果從二八原則理論去解析，對(duì)于出版社而言，就可有效地去發(fā)現(xiàn)、打造那20%的優(yōu)秀圖書(shū)。出版社管理人員不應(yīng)求全責(zé)備，要求一個(gè)集體或一個(gè)團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該是人人勉力，人人都志承高遠(yuǎn)，創(chuàng)造佳績(jī)。但是，實(shí)際情況與自己的預(yù)期有距離甚至相去甚遠(yuǎn)。因?yàn)樵谝粋€(gè)團(tuán)隊(duì)里，也是20%的人在努力創(chuàng)造，成為中堅(jiān)力量，而80%的大多數(shù)，往往扮演看似無(wú)足輕重，但也必不可少的角色。遵照成功產(chǎn)生成功原則，我們就能在工作、學(xué)習(xí)、生活中抓住主要矛盾，把時(shí)間和精力花在重要的方面上，把可貴的資源花在能出關(guān)鍵效益的20%的方面，從而提高效率，達(dá)到理想的結(jié)果。

（三）期刊文獻(xiàn)領(lǐng)域

“成功產(chǎn)生成功”原則在期刊文獻(xiàn)計(jì)量學(xué)中的具體應(yīng)用是布拉德福定律（Bradford’slaw），也叫“文獻(xiàn)集中與分散定律”，是指某一特定領(lǐng)域或課題的論文在期刊中的離散分布規(guī)律。該定律是由S.C.布拉德福于1934年通過(guò)對(duì)大量期刊數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析而總結(jié)出來(lái)的某一特定領(lǐng)域的論文在期刊中的分布特點(diǎn)。該定律可以簡(jiǎn)單理解為：將期刊中某一領(lǐng)域的論文按遞減順序排列，可以發(fā)現(xiàn)這些期刊會(huì)形成這個(gè)領(lǐng)域的一個(gè)集中區(qū)域和其他區(qū)域，如果各個(gè)期刊在這些區(qū)域發(fā)表的論文一樣多，那么集中區(qū)域期刊與其他區(qū)域期刊的數(shù)量則成幾何級(jí)數(shù)遞增的關(guān)系。該定律主要用于為專業(yè)研究人員、學(xué)者及組織優(yōu)化專業(yè)期刊訂閱或購(gòu)買列表，包括通過(guò)定量分析得出數(shù)據(jù)或繪制圖表，用于制訂計(jì)劃或方案，對(duì)原有使用效率低下的期刊停止訂購(gòu)，同時(shí)甄選更有針對(duì)性、更適合使用的新期刊。目前，學(xué)科的交叉是一種客觀事實(shí)，也是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，有時(shí)甚至很難界定某一研究明確屬于哪個(gè)學(xué)科，這也必然導(dǎo)致了文獻(xiàn)的分散性。但同時(shí)，大部分專業(yè)期刊的學(xué)科歸屬是較為明確的，亦即文獻(xiàn)同時(shí)還具有一定的集中性，而這種集中性則要?dú)w功于成功產(chǎn)生成功原則。一般而言，在某個(gè)研究領(lǐng)域一旦有人獲得突破性進(jìn)展便會(huì)產(chǎn)生光環(huán)效應(yīng)，依據(jù)成功產(chǎn)生成功原則，會(huì)有更多的精英加入其團(tuán)隊(duì)從而取得更輝煌的成就，而相關(guān)期刊也會(huì)更傾向于發(fā)表他們的文章。這使得該領(lǐng)域的新進(jìn)入者不得不轉(zhuǎn)向其他研究方向。由于是新的研究領(lǐng)域，研究成果以短時(shí)間內(nèi)尚難得到廣泛認(rèn)同，因此只能發(fā)表于一些不知名的小期刊。但這對(duì)于這些小期刊而言也是一種機(jī)遇，當(dāng)新的研究領(lǐng)域的研究人員搜索到相關(guān)文章所在的期刊時(shí)，會(huì)認(rèn)為該期刊是其所研究領(lǐng)域的專業(yè)期刊，從而也將相關(guān)論文投向該期刊。這種疊加效應(yīng)導(dǎo)致分散的文獻(xiàn)重新集中在一起。隨著該領(lǐng)域的研究體系日漸成熟，發(fā)表論文的數(shù)量和質(zhì)量都會(huì)大幅增加，而根據(jù)成功產(chǎn)生成功原則的潛在作用，也會(huì)有更多知名學(xué)者將目光轉(zhuǎn)向這里，并最終使其成為該領(lǐng)域的核心刊物。

三、值得關(guān)注的長(zhǎng)尾理論

圖書(shū)出版業(yè)隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，以及網(wǎng)絡(luò)出版的發(fā)展，長(zhǎng)尾理論越來(lái)越成為出版業(yè)界一個(gè)重要的理論。圖書(shū)出版業(yè)是“小眾產(chǎn)品”行業(yè)，市場(chǎng)上流通的圖書(shū)雖然達(dá)幾百萬(wàn)種，但許多圖書(shū)在策劃選題時(shí)就沒(méi)有找準(zhǔn)讀者定位，這也導(dǎo)致只有很少種類的圖書(shū)能夠成為廣受讀者歡迎的暢銷圖書(shū)。由于長(zhǎng)尾書(shū)的印數(shù)及銷量少，而出版、印刷、銷售及庫(kù)的成本又較高，因此，長(zhǎng)期以來(lái)出版商和書(shū)店的經(jīng)營(yíng)模式多以暢銷書(shū)為中心。網(wǎng)絡(luò)書(shū)店和數(shù)字出版社的發(fā)展為長(zhǎng)尾書(shū)銷售提供了無(wú)限的空間市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)里，長(zhǎng)尾書(shū)的庫(kù)存和銷售成本幾乎為零，這也是其潛在的商機(jī)所在。長(zhǎng)尾圖書(shū)因?yàn)槭鼙娦∫话銥槌ｄN圖書(shū)或滯銷圖書(shū)。這些書(shū)一般印量較小，但因?yàn)槠淦贩N約占全部圖書(shū)品種的百分之八十，所以其整體絕對(duì)數(shù)量還是相當(dāng)龐大的。正如亞馬遜網(wǎng)上書(shū)店的副經(jīng)理凱塞爾所說(shuō)，如果將這些長(zhǎng)尾圖書(shū)每種只銷售一本，那么長(zhǎng)期下來(lái)其利潤(rùn)會(huì)超過(guò)最暢銷的圖書(shū)。尤其隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和日益普及，精準(zhǔn)營(yíng)銷、按需印刷、實(shí)時(shí)打印等新的營(yíng)銷理念、出版技術(shù)紛至沓來(lái)，對(duì)于傳統(tǒng)出版業(yè)將是革命性的顛覆。長(zhǎng)尾理論一定程度對(duì)成功產(chǎn)生成功原則進(jìn)行了修正或補(bǔ)充，但并沒(méi)有顛覆成功產(chǎn)生成功原則，它只是提出了另一種思維和分析的方式。長(zhǎng)尾理論是基于互聯(lián)網(wǎng)傳播時(shí)代，生產(chǎn)、流通等成本發(fā)生巨大變化以信息無(wú)限開(kāi)放成為可能，對(duì)處于“長(zhǎng)尾”的無(wú)數(shù)小眾產(chǎn)品以及人們廣泛的需求提供了一種新的滿足的可能方式。

作者：張志