導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇實(shí)訓(xùn)報(bào)告自我總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】 高等教育　財(cái)會(huì)教學(xué)　教學(xué)策略

1　重構(gòu)課程體系，突出技能培養(yǎng)

高校財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)課程體系的構(gòu)建應(yīng)體現(xiàn)職業(yè)崗位的能力要求，專(zhuān)業(yè)核心課程與職業(yè)崗位能力應(yīng)密切聯(lián)系。重構(gòu)后的課程體系以學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程為核心，打破過(guò)去由會(huì)計(jì)學(xué)原理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)等課程組成的學(xué)科體系的束縛。堅(jiān)持“以就業(yè)為導(dǎo)向、以技能培養(yǎng)為核心”的方針，堅(jiān)持知識(shí)、能力、素質(zhì)三位一體，強(qiáng)調(diào)課程體系的職業(yè)性和開(kāi)放性，建設(shè)理論教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)、綜合素質(zhì)教育相統(tǒng)一的教學(xué)體系。突出會(huì)計(jì)職業(yè)的定向性要求，以職業(yè)能力作為配置課程的基礎(chǔ)，使學(xué)生獲得的知識(shí)、技能，真正滿(mǎn)足會(huì)計(jì)職業(yè)崗位的要求。

當(dāng)前，很多高校財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)采取的仍然是學(xué)科課程體系，過(guò)分考慮知識(shí)本身的邏輯性和整體性，容易使理論脫離實(shí)際，學(xué)科之間聯(lián)系性不強(qiáng)。因此，需要加入實(shí)踐課程體系，實(shí)踐課程體系以專(zhuān)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)為中心，以學(xué)生掌握技能為目標(biāo)，能夠充分發(fā)揮學(xué)生的能動(dòng)性，確保知識(shí)、技能、態(tài)度的整合性和協(xié)調(diào)性，可以彌補(bǔ)學(xué)科課程體系的不足。實(shí)訓(xùn)教材是實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的重要組成部分，是開(kāi)展會(huì)計(jì)實(shí)踐教學(xué)的基礎(chǔ)。要注意開(kāi)放性地吸收實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)技術(shù)的最新成果，充實(shí)和完善職業(yè)能力培養(yǎng)的教學(xué)內(nèi)容。高職財(cái)會(huì)實(shí)踐教材的編寫(xiě)必須體現(xiàn)企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和會(huì)計(jì)研究成果，并能將理性認(rèn)識(shí)和感性認(rèn)識(shí)有機(jī)結(jié)合，原則上應(yīng)采用高校規(guī)劃教材，同時(shí)要考慮到高校辦學(xué)特色。

2　創(chuàng)新教育模式，改革教學(xué)方法

財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)必須將“工學(xué)結(jié)合”的教育理念應(yīng)用于課堂教學(xué)中，以就業(yè)為導(dǎo)向，以企業(yè)會(huì)計(jì)工作任務(wù)驅(qū)動(dòng)為切入點(diǎn)，突出職業(yè)能力培養(yǎng)。依托校內(nèi)實(shí)訓(xùn)和校外實(shí)習(xí)基地，實(shí)行在仿真或真實(shí)的職業(yè)環(huán)境下的漸進(jìn)式全程實(shí)踐模式，融“教、學(xué)、做”為一體，促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力發(fā)展。

2.1　互動(dòng)式教學(xué)模式?；?dòng)性的教學(xué)模式能夠同時(shí)提高教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，提高教學(xué)的效率和效果。在互動(dòng)合作的教學(xué)活動(dòng)中，只要學(xué)習(xí)目的明確，激發(fā)學(xué)生的熱情和主動(dòng)性，就能使學(xué)生充分快速吸收、掌握和運(yùn)用知識(shí)。互動(dòng)性的教學(xué)模式需要教師打破目前傳統(tǒng)性的教學(xué)方式。

2.2　案例教學(xué)。應(yīng)用案例教學(xué)是豐富教學(xué)方案和內(nèi)容的重要舉措。教學(xué)案例設(shè)計(jì)的得當(dāng)與否，則會(huì)大大影響教學(xué)的效果，教師應(yīng)有針對(duì)性地組織教學(xué)案例。案例的內(nèi)容必須適應(yīng)具體教學(xué)環(huán)節(jié)的需要，必須把基本案情編寫(xiě)描述清楚。可針對(duì)不同的案例分別采用敘述、表格等不同的展現(xiàn)方式。設(shè)計(jì)教學(xué)案例要考慮實(shí)務(wù)性。會(huì)計(jì)課程教學(xué)活動(dòng)的基本特點(diǎn)是其應(yīng)用性、可操作性強(qiáng)，因此，在相應(yīng)的案例教學(xué)中，應(yīng)參照會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)需要選取案例的基本內(nèi)容，將實(shí)務(wù)資料進(jìn)行必要的概括和整理。會(huì)計(jì)案例的選擇要反映會(huì)計(jì)職業(yè)某一特定情景中真實(shí)發(fā)生的事件或情況，涉及某一特定單位或組織的經(jīng)濟(jì)利益。

2.3　任務(wù)驅(qū)動(dòng)法。任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法要求在教學(xué)過(guò)程中，以完成一個(gè)個(gè)具體的任務(wù)為線(xiàn)索，把教學(xué)內(nèi)容巧妙地隱含在每個(gè)任務(wù)之中，讓學(xué)生自己提出問(wèn)題，并經(jīng)過(guò)思考和老師的點(diǎn)撥，自己解決問(wèn)題。在完成任務(wù)的同時(shí)，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新能力以及自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，學(xué)會(huì)了如何去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、思考問(wèn)題、尋找解決問(wèn)題的方法。任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)必須使學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)與任務(wù)或問(wèn)題掛鉤，通過(guò)探索問(wèn)題或完成任務(wù)激發(fā)學(xué)生的興趣。教師要?jiǎng)?chuàng)建逼真的教學(xué)環(huán)境，讓學(xué)生感覺(jué)到任務(wù)的真實(shí)性。學(xué)生帶著任務(wù)或問(wèn)題，自主地學(xué)習(xí)，通過(guò)解決問(wèn)題或完成任務(wù)，構(gòu)建起自己的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)和豐富自己的知識(shí)和能力。

篇2

一、旅游管理專(zhuān)業(yè)崗位見(jiàn)習(xí)內(nèi)容和組織實(shí)施模式

依據(jù)崗位見(jiàn)習(xí)的教學(xué)目標(biāo)，針對(duì)大三學(xué)生已具備一定的學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識(shí)和校內(nèi)實(shí)踐知識(shí)，但缺乏親身實(shí)踐的實(shí)際，選擇旅行社、酒店、旅游購(gòu)物企業(yè)和旅游景區(qū)作為主要見(jiàn)習(xí)企業(yè)，將探索崗位勝任能力和旅游企業(yè)運(yùn)營(yíng)和服務(wù)管理中的問(wèn)題調(diào)研作為重點(diǎn)，最終確定以下見(jiàn)習(xí)指導(dǎo)內(nèi)容。

1.第一階段：校內(nèi)準(zhǔn)備動(dòng)員階段

采用課堂教學(xué)形式，內(nèi)容針對(duì)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)課程知識(shí)，結(jié)合具體崗位要求，引入案例進(jìn)行分析講解，并進(jìn)行見(jiàn)習(xí)前綜合培訓(xùn)。（1）專(zhuān)業(yè)崗位見(jiàn)習(xí)課程說(shuō)明（2學(xué)時(shí)）：①課程性質(zhì)、目的和任務(wù)介紹。②見(jiàn)習(xí)過(guò)程要求：選擇好相關(guān)旅游企業(yè)；復(fù)習(xí)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)課程知識(shí)、網(wǎng)上查閱資料；采取恰當(dāng)?shù)囊?jiàn)習(xí)和調(diào)查方法；準(zhǔn)備訪(fǎng)談提綱；組建見(jiàn)習(xí)小組；強(qiáng)調(diào)安全事項(xiàng)。③課程考核要求。④以往優(yōu)秀見(jiàn)習(xí)案例展示。（2）崗位勝任能力剖析方法說(shuō)明（2學(xué)時(shí)）：①了解見(jiàn)習(xí)具體崗位情況：崗位群的關(guān)系、崗位工作內(nèi)容、職責(zé)、工作條件和環(huán)境、任職資格要求、薪酬待遇情況等。②崗位勝任能力對(duì)比分析：自我探索工具：MBIT、360度評(píng)價(jià)等；職業(yè)市場(chǎng)探索：了解旅游就業(yè)市場(chǎng)概況、就業(yè)市場(chǎng)環(huán)境SWOT分析等；勝任能力對(duì)比工具：冰山模型等。3.撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告或?qū)ｎ}論文的方法和要求說(shuō)明（2學(xué)時(shí)）：①選題原則介紹。②形式要求：傳統(tǒng)的學(xué)術(shù)論文；案例編寫(xiě)；企業(yè)診斷報(bào)告；調(diào)查研究報(bào)告。③資料、文獻(xiàn)查詢(xún)和寫(xiě)作方法講解。在安全保障上，與學(xué)生簽訂《外出實(shí)踐安全責(zé)任書(shū)》；強(qiáng)化學(xué)生安全意識(shí)，要求：①加強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)；②遵守學(xué)院和見(jiàn)習(xí)單位的規(guī)章制度；③積極參加見(jiàn)習(xí)活動(dòng)。

2.第二階段校外自主見(jiàn)習(xí)

見(jiàn)習(xí)前，學(xué)生以小組為單位，復(fù)習(xí)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)課程知識(shí)，設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷；見(jiàn)習(xí)中，以自主尋找見(jiàn)習(xí)單位為主，要求至少參與企業(yè)相關(guān)崗位工作一周，對(duì)與相關(guān)工作人員進(jìn)行有效訪(fǎng)談，獲取信息，填寫(xiě)《崗位見(jiàn)習(xí)》手冊(cè)，完成調(diào)研報(bào)告或?qū)ｎ}論文撰寫(xiě)的基礎(chǔ)調(diào)研工作。

3.第三階段校內(nèi)總結(jié)提高

采用課堂教學(xué)形式，學(xué)生將見(jiàn)習(xí)后的感悟進(jìn)行自我總結(jié)+小組總結(jié)和小組比賽，最后教師點(diǎn)評(píng)。（1）見(jiàn)習(xí)收獲、感悟分享（3學(xué)時(shí)）：①個(gè)人和小組通過(guò)總結(jié)見(jiàn)習(xí)過(guò)程，將收獲和感悟進(jìn)行分享。②小組內(nèi)部頭腦風(fēng)暴，形成可行的職業(yè)發(fā)展路徑。③個(gè)人通過(guò)總結(jié)，對(duì)未來(lái)職業(yè)與學(xué)習(xí)規(guī)劃進(jìn)行反思。（2）調(diào)研報(bào)告或?qū)ｎ}論文答辯或總結(jié)（3學(xué)時(shí)）：①對(duì)論文撰寫(xiě)團(tuán)隊(duì)的成員進(jìn)行面談和答辯。③總結(jié)調(diào)研報(bào)告或?qū)ｎ}論文寫(xiě)作過(guò)程中的問(wèn)題。

二、旅游管理專(zhuān)業(yè)頂崗見(jiàn)習(xí)實(shí)施過(guò)程中存在的問(wèn)題

1.見(jiàn)習(xí)目標(biāo)企業(yè)的確定

目前崗位見(jiàn)習(xí)主要以學(xué)生自主尋找為主，確有困難的學(xué)生由學(xué)院提供見(jiàn)習(xí)機(jī)會(huì)，其中暴露出兩個(gè)問(wèn)題。

（1）見(jiàn)習(xí)企業(yè)檔次參差不齊，甚至部分見(jiàn)習(xí)單位與專(zhuān)業(yè)相關(guān)性不強(qiáng)。學(xué)生通常自我定位為管理人才，而一般企業(yè)提供的崗位多是基層服務(wù)類(lèi)崗位。例如，旅行社見(jiàn)習(xí)崗位80%以上是銷(xiāo)售接待、計(jì)調(diào)助理、導(dǎo)游助理等；酒店見(jiàn)習(xí)崗位則90%集中于酒店前臺(tái)接待員、餐廳、客房服務(wù)員等。不少學(xué)生反映這樣的見(jiàn)習(xí)過(guò)程較難了解企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)狀況和管理模式。

（2）見(jiàn)習(xí)時(shí)間的限制使深入度有待加強(qiáng)，且部分企業(yè)出于短期利益考慮，只接受實(shí)習(xí)生或工作人員，不接受短期見(jiàn)習(xí)活動(dòng)，即使接受也只是讓學(xué)生走馬觀(guān)花似地參觀(guān)感受一下，未提供實(shí)質(zhì)性的指導(dǎo)或培養(yǎng)，不允許串崗或換崗，這些均影響見(jiàn)習(xí)目的實(shí)施效果。

2.見(jiàn)習(xí)過(guò)程的控制

由于見(jiàn)習(xí)主要是在假期進(jìn)行，可控程度不強(qiáng)。不少同學(xué)反映實(shí)際去見(jiàn)習(xí)企業(yè)聯(lián)系見(jiàn)習(xí)活動(dòng)經(jīng)常會(huì)碰壁，就算找到見(jiàn)習(xí)單位，但過(guò)程更多流于形式，甚至被片面地當(dāng)成廉價(jià)勞動(dòng)力。于是部分同學(xué)出于主客觀(guān)原因?qū)徫灰?jiàn)習(xí)過(guò)程形式化甚至弄虛作假。因此，在見(jiàn)習(xí)前，如何讓學(xué)生帶著問(wèn)題去，有效提高見(jiàn)習(xí)過(guò)程的監(jiān)督就是重中之重。目前見(jiàn)習(xí)要求中雖明確規(guī)定學(xué)生需對(duì)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)課程進(jìn)行復(fù)習(xí)，設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷，并檢查其設(shè)計(jì)內(nèi)容和規(guī)范，要求定期與指導(dǎo)教師聯(lián)系，但還需設(shè)計(jì)出有效方法加強(qiáng)小組內(nèi)部相互監(jiān)督，力爭(zhēng)建立起見(jiàn)習(xí)課程網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，加強(qiáng)指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生的在線(xiàn)輔導(dǎo)和咨詢(xún)。

3.見(jiàn)習(xí)重點(diǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

由于大三學(xué)生已具備一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，欠缺親身實(shí)踐，同時(shí)也為大四階段實(shí)習(xí)、就業(yè)和畢業(yè)論文建立有效地銜接，因此，需對(duì)相應(yīng)教學(xué)指導(dǎo)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，特別是能真正實(shí)現(xiàn)論文“真題真做”。從2012級(jí)同學(xué)見(jiàn)習(xí)后撰寫(xiě)的論文內(nèi)容來(lái)看，雖然多數(shù)是根據(jù)見(jiàn)習(xí)單位情況選擇某一問(wèn)題來(lái)加以調(diào)查和分析，但分析數(shù)據(jù)明顯不足，對(duì)實(shí)際情況調(diào)查了解程度有限，對(duì)問(wèn)題的分析不能聯(lián)系所學(xué)理論知識(shí)，大多數(shù)論文內(nèi)容較空泛。從論文格式規(guī)范來(lái)看，因?yàn)樵谝?jiàn)習(xí)前已進(jìn)行指導(dǎo)，多數(shù)同學(xué)能按照本科畢業(yè)論文的格式來(lái)撰寫(xiě)，但部分細(xì)節(jié)方面還有所欠缺。

三、完善旅游管理專(zhuān)業(yè)崗位見(jiàn)習(xí)課程的措施

1.深化校外專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習(xí)基地建設(shè)

崗位見(jiàn)習(xí)主要環(huán)節(jié)是在校外企業(yè)進(jìn)行，學(xué)生對(duì)旅游企業(yè)的性質(zhì)、環(huán)境等的選擇均會(huì)對(duì)見(jiàn)習(xí)效果產(chǎn)生較大影響。因此，需對(duì)學(xué)生自主尋找企業(yè)做出可操作性的要求，并隨學(xué)校旅游類(lèi)企業(yè)學(xué)院的進(jìn)一步建設(shè)進(jìn)行調(diào)整。就我院目前校企合作情況而言，已有48家條件好、師資相對(duì)穩(wěn)定的企業(yè)學(xué)院作為見(jiàn)習(xí)、實(shí)踐基地。其中，旅游相關(guān)企業(yè)學(xué)院如格蘭特、云安會(huì)都、導(dǎo)游協(xié)會(huì)、海埂高爾夫等主要采取企業(yè)和學(xué)校雙方結(jié)合的管理模式，企業(yè)委派專(zhuān)人負(fù)責(zé)基地管理。但也有部分企業(yè)學(xué)院只簽訂了合作協(xié)議，未涉及實(shí)質(zhì)性合作。為此，需進(jìn)一步深化校企合作模式，爭(zhēng)取在雙方協(xié)商和企業(yè)有能力的條件下，企業(yè)學(xué)院為學(xué)校提供實(shí)踐教學(xué)基地必需的場(chǎng)地、設(shè)備及其他條件，雙方協(xié)調(diào)共同制定見(jiàn)習(xí)方案，使學(xué)生、見(jiàn)習(xí)基地、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)教師三方理解專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習(xí)的特點(diǎn)、目的及要求，完善見(jiàn)習(xí)考核方法，建立一整套符合專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習(xí)要求的指導(dǎo)和管理模式。

2.加強(qiáng)見(jiàn)習(xí)過(guò)程的控制

見(jiàn)習(xí)前，應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生心理素質(zhì)指導(dǎo)，開(kāi)展心理知識(shí)講座，特別是模擬挫折訓(xùn)練，引導(dǎo)學(xué)生正確地解脫壓力，面對(duì)挑戰(zhàn)。對(duì)在見(jiàn)習(xí)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，特別是理想與現(xiàn)實(shí)的差距提前說(shuō)明；教授學(xué)生交際溝通技巧，以便處理見(jiàn)習(xí)中出現(xiàn)的問(wèn)題；嚴(yán)格要求學(xué)生帶著問(wèn)題和調(diào)查問(wèn)卷去到企業(yè)。見(jiàn)習(xí)過(guò)程除與指導(dǎo)教師定期聯(lián)系外，需設(shè)計(jì)出有效方法加強(qiáng)小組內(nèi)部相互監(jiān)督，力爭(zhēng)建立起見(jiàn)習(xí)課程網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的在線(xiàn)輔導(dǎo)和咨詢(xún)。探索學(xué)生在線(xiàn)學(xué)習(xí)與咨詢(xún)、線(xiàn)下輔導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)、個(gè)案咨詢(xún)等符合課程的個(gè)性化教學(xué)方式。

3.見(jiàn)習(xí)重點(diǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

（1）崗位勝任能力探索。在動(dòng)員指導(dǎo)階段加入素質(zhì)測(cè)評(píng)應(yīng)用方法的內(nèi)容，以便學(xué)生自我剖析，做好實(shí)習(xí)和擇業(yè)的準(zhǔn)備。在現(xiàn)有《見(jiàn)習(xí)手冊(cè)》的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步突出工作崗位的詳細(xì)情況（包括崗位群的關(guān)系、崗位工作內(nèi)容、崗位職責(zé)、工作條件和工作環(huán)境、崗位的任職資格要求、崗位的薪酬待遇情況等），要求學(xué)生靈活運(yùn)用素質(zhì)測(cè)評(píng)工具做出自我分析：要求有基本情況的文字描述和自我崗位勝任能力的對(duì)比，還要求能從崗位知識(shí)、技能、社會(huì)角色、自我認(rèn)知、個(gè)性特質(zhì)、動(dòng)機(jī)等方面入手進(jìn)行自我分析、調(diào)整以適應(yīng)未來(lái)職業(yè)發(fā)展。

（2）調(diào)研報(bào)告或?qū)ｎ}論文撰寫(xiě)。調(diào)研報(bào)告或?qū)ｎ}論文的撰寫(xiě)，突出選題“真題真做”和為畢業(yè)論文進(jìn)行練筆的要求，還應(yīng)加強(qiáng)：①對(duì)細(xì)節(jié)規(guī)范的要求；②對(duì)文獻(xiàn)、資料的查找和綜述能力的培養(yǎng)；③實(shí)際調(diào)查研究方法的應(yīng)用；④撰寫(xiě)能力的鍛煉。當(dāng)然，這些內(nèi)容不是專(zhuān)業(yè)崗位見(jiàn)習(xí)課程單獨(dú)能實(shí)現(xiàn)的，而需融入整個(gè)人才培養(yǎng)方案中。

參考文獻(xiàn)：

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[2]劉芳.高職旅游管理專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式的思考[J].包頭職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2012

[3]胡曙光.淺議旅游職業(yè)教育中校企合作的意義和模式[J].科技資訊，2014

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關(guān)鍵詞：環(huán)境管理；課程改革；項(xiàng)目化教學(xué)

一、項(xiàng)目化教學(xué)基本理論概述

高等職業(yè)教育以培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力為目標(biāo)，教育教學(xué)改革

始終圍繞學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)與提高。以能力為本位、用項(xiàng)目化方法改造傳統(tǒng)課程教學(xué)模式已經(jīng)成為高等職業(yè)教育教學(xué)改革的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

項(xiàng)目化教學(xué)，就是按照職業(yè)崗位工作的要求，根據(jù)職業(yè)崗位能力培養(yǎng)的需要，從職業(yè)崗位工作任務(wù)出發(fā)，依據(jù)職業(yè)崗位和工作過(guò)程將教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)成專(zhuān)業(yè)技能的訓(xùn)練項(xiàng)目，并以項(xiàng)目為載體實(shí)施教學(xué)，從而使理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的一種教學(xué)模式。項(xiàng)目化課程教學(xué)具有三項(xiàng)原則：突出能力目標(biāo)；主要載體是“項(xiàng)目”和“任務(wù)”；學(xué)生是主體。

二、環(huán)境管理課程目標(biāo)定位

按照高職教育培養(yǎng)應(yīng)用型、技術(shù)型人才的培養(yǎng)目標(biāo)要求，環(huán)境類(lèi)的高職畢業(yè)生主要進(jìn)入環(huán)保產(chǎn)業(yè)以及相關(guān)行業(yè)的生產(chǎn)、管理和服務(wù)第一線(xiàn)，因此高職環(huán)境管理課程目標(biāo)定位于培養(yǎng)面向“城鄉(xiāng)環(huán)境監(jiān)督執(zhí)法、企業(yè)環(huán)境管理和污染設(shè)施運(yùn)行管理第一線(xiàn)所需的實(shí)

用型、技能型環(huán)境管理專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才”。課程內(nèi)容包括環(huán)境管理的內(nèi)容、對(duì)象及手段，環(huán)境法律法規(guī)體系，環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)體系，我國(guó)現(xiàn)行的環(huán)境管理制度、區(qū)域環(huán)境管理、工業(yè)企業(yè)環(huán)境管理以及自然資源環(huán)境保護(hù)管理等方面。該課程的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生對(duì)環(huán)境管理的內(nèi)容、手段以及基本理論有系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，把握和了解我國(guó)的環(huán)境保護(hù)方針政策、管理制度以及管理方式，并且能運(yùn)用環(huán)境監(jiān)督管理知識(shí)，從事有關(guān)環(huán)境保護(hù)管理和服務(wù)活動(dòng)。

三、高職環(huán)境管理項(xiàng)目化教學(xué)的實(shí)踐探索

環(huán)境管理項(xiàng)目化教學(xué)設(shè)計(jì)，主要以環(huán)境管理職業(yè)崗位為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)具體項(xiàng)目或任務(wù)訓(xùn)練學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能。在實(shí)踐中，我們根據(jù)環(huán)境管理課程的教學(xué)目標(biāo)，選擇合適的教學(xué)項(xiàng)目以實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)，將實(shí)踐性教學(xué)貫穿于整個(gè)教學(xué)過(guò)程中。

1.整合課程內(nèi)容，確立課程教學(xué)模塊

以現(xiàn)在學(xué)生所使用的教育部高職高專(zhuān)《環(huán)境管理》規(guī)劃教材為藍(lán)本，對(duì)環(huán)境管理課程知識(shí)內(nèi)容進(jìn)行整合，大體確立三個(gè)模塊：

（1）環(huán)境管理學(xué)基本理論、環(huán)境管理的思想、原則和方法，這一模塊主要使學(xué)生樹(shù)立系統(tǒng)觀(guān)念――大環(huán)境管理思想；（2）環(huán)境管理的法律規(guī)定、具體制度、管理方法、技術(shù)方法等主要管理手段，這一模塊主要是學(xué)生了解各種環(huán)境管理手段的基本原理、內(nèi)容及其應(yīng)用；（3）介紹環(huán)境管理學(xué)的理論和方法在不同領(lǐng)域環(huán)境管理實(shí)踐中的應(yīng)用，使學(xué)生真正體會(huì)環(huán)境管理在解決環(huán)境問(wèn)題和協(xié)調(diào)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用，掌握不同領(lǐng)域環(huán)境管理的具體內(nèi)容、原則和方法，培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用環(huán)境管理的行政、法律、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和宣傳教育等手段正確地解決問(wèn)題的能力。

2.重組課程體系，確立項(xiàng)目

對(duì)教材內(nèi)容進(jìn)行體系分解，打破原有章、節(jié)格局，根據(jù)課程模塊將相關(guān)內(nèi)容按照項(xiàng)目化教學(xué)要求有機(jī)融合，形成新的教學(xué)內(nèi)容

體系，并以項(xiàng)目為載體，將具體的教學(xué)內(nèi)容融入項(xiàng)目，實(shí)行項(xiàng)目

教學(xué)。

在教學(xué)實(shí)踐中，項(xiàng)目選擇我們力求做到：

（1）真實(shí)性

所選項(xiàng)目來(lái)源于環(huán)保行業(yè)、企業(yè)或者生活中的實(shí)際項(xiàng)目，貼近環(huán)境管理實(shí)際。

（2）典型性

所選的項(xiàng)目全部能夠反映環(huán)境管理中某個(gè)方面的典型知識(shí)。具有典型性，是環(huán)境管理某個(gè)方面知識(shí)與技能的有機(jī)整合。

（3）綜合性

項(xiàng)目?jī)?nèi)容并不限于特定的環(huán)境學(xué)科，而是涉及多學(xué)科知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的人文綜合素質(zhì)和多方面的能力。

（4）層級(jí)性

項(xiàng)目選擇力求難易程度適中，基本按照由簡(jiǎn)單到復(fù)雜的層級(jí)

性關(guān)系設(shè)計(jì)。

（5）易于評(píng)價(jià)性

項(xiàng)目教學(xué)整個(gè)過(guò)程都能夠進(jìn)行評(píng)價(jià)，通過(guò)形式多樣化的評(píng)價(jià)

測(cè)評(píng)學(xué)生參與項(xiàng)目的表現(xiàn)以及項(xiàng)目完成質(zhì)量。

根據(jù)這些要求，確立了環(huán)境管理教學(xué)的八個(gè)基本項(xiàng)目：環(huán)境問(wèn)題調(diào)查、循環(huán)經(jīng)濟(jì)理論的應(yīng)用、環(huán)境保護(hù)模擬法庭實(shí)訓(xùn)、區(qū)域污染源調(diào)查、排污收費(fèi)實(shí)訓(xùn)、生物保護(hù)多樣性實(shí)訓(xùn)、流域水環(huán)境管理實(shí)訓(xùn)、工業(yè)企業(yè)環(huán)境管理實(shí)訓(xùn)。同時(shí)，在八個(gè)項(xiàng)目中設(shè)計(jì)了相應(yīng)的補(bǔ)充性子項(xiàng)目，力求知識(shí)與能力培養(yǎng)的系統(tǒng)性、完整性。

3.項(xiàng)目教學(xué)設(shè)計(jì)

教學(xué)設(shè)計(jì)是課程實(shí)施的藍(lán)圖。在教學(xué)中，我們對(duì)項(xiàng)目教學(xué)的教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)過(guò)程完全以項(xiàng)目為載體，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體性和

實(shí)踐性，通過(guò)項(xiàng)目的計(jì)劃、實(shí)施、評(píng)價(jià)等多個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)合理選擇教學(xué)策略和優(yōu)化教學(xué)過(guò)程。

（1）教學(xué)項(xiàng)目導(dǎo)入

在教學(xué)中要設(shè)計(jì)與項(xiàng)目相關(guān)的職業(yè)情境，導(dǎo)入課題，引發(fā)學(xué)生的興趣，快速進(jìn)入角色。如，在環(huán)境問(wèn)題調(diào)查中，首先通過(guò)多媒體展示世界主要環(huán)境問(wèn)題的畫(huà)面，引入身邊的主要環(huán)境問(wèn)題，激發(fā)學(xué)生對(duì)身邊環(huán)境問(wèn)題調(diào)查的興趣。對(duì)于不同的項(xiàng)目，情景設(shè)計(jì)都會(huì)不同，導(dǎo)入的方式也會(huì)相應(yīng)發(fā)生變化。

（2）教學(xué)項(xiàng)目知識(shí)鋪墊

教師講授或引入完成本項(xiàng)目有關(guān)的背景、概念、理論知識(shí)和原理方法等基礎(chǔ)知識(shí)。基礎(chǔ)知識(shí)的掌握是項(xiàng)目完成的基石，通過(guò)教師的簡(jiǎn)單講授，可以使完成項(xiàng)目需要的基礎(chǔ)知識(shí)更為清晰、系統(tǒng)，便于項(xiàng)目的高效完成。在教學(xué)中，我們對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目都安排一到兩個(gè)課時(shí)進(jìn)行相關(guān)的知識(shí)鋪墊，比如在環(huán)保模擬法庭項(xiàng)目中，首先講授環(huán)境污染法律、訴訟程序知識(shí)，使學(xué)生對(duì)我國(guó)的環(huán)境法律相關(guān)的實(shí)體法律知識(shí)、程序法律知識(shí)的內(nèi)容有一定程度的認(rèn)識(shí)。

（3）項(xiàng)目方案制訂

學(xué)生借助查閱相關(guān)資料、手冊(cè)，收集信息、制訂計(jì)劃、完成任務(wù)書(shū)和實(shí)施方案、明確小組分工。如，在環(huán)境問(wèn)題調(diào)查實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中，要求學(xué)生自主組成調(diào)查小組，共同討論確定1～2個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，然后在小組長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下收集資料、整合資料，共同制訂調(diào)查方案，并設(shè)計(jì)問(wèn)卷調(diào)查。教師采取“做中學(xué)”的指導(dǎo)方法，重點(diǎn)指導(dǎo)調(diào)查與記錄方法、調(diào)查步驟，使學(xué)生在了解調(diào)查和記錄方法的基礎(chǔ)上，明確每個(gè)步驟應(yīng)具體做些什么，有什么要求，應(yīng)注意些什么，從而制訂切實(shí)可行的項(xiàng)目方案。

（4）項(xiàng)目任務(wù)實(shí)施

學(xué)生根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施方案完成項(xiàng)目。每個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目采取小組合作的方式完成，學(xué)生在項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中自主地提出不同的解決

任務(wù)的方案或策略，實(shí)現(xiàn)從學(xué)習(xí)者到工作者的角色轉(zhuǎn)換，而教師在此過(guò)程中只是指導(dǎo)并適時(shí)提供咨詢(xún)和建議。在每個(gè)項(xiàng)目實(shí)施后，學(xué)生應(yīng)及時(shí)撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告、實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告或小論文，并進(jìn)行專(zhuān)題匯報(bào)。

（5）項(xiàng)目考核與評(píng)價(jià)

項(xiàng)目考核采用學(xué)生自評(píng)、互評(píng)、教師評(píng)價(jià)或教師與學(xué)生聯(lián)合評(píng)價(jià)的方式進(jìn)行?？己藰?biāo)準(zhǔn)注重實(shí)訓(xùn)過(guò)程，加強(qiáng)過(guò)程監(jiān)控，強(qiáng)調(diào)過(guò)程性評(píng)價(jià)。在整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中都要對(duì)學(xué)生的基本情況、操作表

現(xiàn)、項(xiàng)目成果、項(xiàng)目報(bào)告進(jìn)行記錄，然后對(duì)每一項(xiàng)進(jìn)行評(píng)分，最后給出總分。項(xiàng)目實(shí)施后，對(duì)項(xiàng)目教學(xué)的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，總結(jié)分析分為學(xué)生的自我總結(jié)和教師的教學(xué)總結(jié)分析，學(xué)生總結(jié)應(yīng)對(duì)照項(xiàng)

目評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行自查自評(píng)和相互評(píng)價(jià)，教師在學(xué)生評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上從項(xiàng)目的方案制訂、項(xiàng)目實(shí)施、操作規(guī)范和工作紀(jì)律、態(tài)度、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的運(yùn)用、報(bào)告的寫(xiě)作等多個(gè)方面進(jìn)行評(píng)價(jià)，針對(duì)學(xué)生出現(xiàn)的問(wèn)

題，尤其是共性問(wèn)題和重點(diǎn)難題要予以深入分析和有效突破，并給出合理建議和改進(jìn)意見(jiàn)。

四、存在的問(wèn)題及解決對(duì)策

環(huán)境管理課程項(xiàng)目化教學(xué)改革開(kāi)展一段時(shí)間后，學(xué)生的知識(shí)

水平、實(shí)踐能力和職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)都得到了很好的提高，但仍存在很多問(wèn)題：

1.課程實(shí)踐項(xiàng)目設(shè)計(jì)范圍具有較大的局限性

目前主要項(xiàng)目開(kāi)展區(qū)域大多限于學(xué)院所在的區(qū)域，無(wú)法體現(xiàn)環(huán)

境問(wèn)題的宏觀(guān)性和區(qū)域差異性，因而對(duì)于環(huán)境管理的許多具體問(wèn)

題也無(wú)法通過(guò)項(xiàng)目實(shí)踐的方式加以解決。今后要盡力開(kāi)拓區(qū)域外實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，組織學(xué)生外出實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生能夠親身體驗(yàn)和全面系統(tǒng)規(guī)范地掌握環(huán)境管理操作技能和操作方法。

2.雙師教師匱乏

課程項(xiàng)目化改革最根本、最關(guān)鍵的是教師。在環(huán)境管理項(xiàng)目化教學(xué)改革過(guò)程中，我們深切地感到只有教師具備較高的理論與實(shí)

踐素養(yǎng)，才能真正有效地指導(dǎo)學(xué)生完成課程項(xiàng)目化教學(xué)。但目前我們的教師大多是高校畢業(yè)生，專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)精通，卻缺少業(yè)務(wù)操作能力。解決這一問(wèn)題的當(dāng)務(wù)之急是教師應(yīng)充分利用假期（或掛職鍛煉）深入環(huán)境管理第一線(xiàn)，培養(yǎng)自身的實(shí)踐操作能力。

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如何成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員?今天小編給大家為您整理了銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告自我總結(jié)3000字，希望對(duì)大家有所幫助。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告自我總結(jié)3000字范文一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以表述為個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之物的一種社會(huì)過(guò)程。通過(guò)一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會(huì)過(guò)程。

其中兩天的市場(chǎng)調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)(目前眼鏡市場(chǎng)的可觀(guān)暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開(kāi)發(fā)自己的新產(chǎn)品。)

調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場(chǎng)對(duì)健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺(tái)，作為一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力是十分匱乏的。更何況，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過(guò)高卻回報(bào)率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域——通過(guò)對(duì)眼鏡市場(chǎng)的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀(guān)上，眼鏡市場(chǎng)由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無(wú)論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個(gè)初步的發(fā)展，所以市場(chǎng)潛力是巨大的，對(duì)我們的產(chǎn)品而言，無(wú)疑會(huì)帶來(lái)商機(jī)。微觀(guān)上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時(shí)代人類(lèi)的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新。我們利用Internet 遨游網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會(huì)并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對(duì)信息收集篩選的能力。

在經(jīng)過(guò)了整整兩天的咨詢(xún)、剖析、清理之后，比對(duì)著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類(lèi)、規(guī)劃。從市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)定、營(yíng)銷(xiāo)策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場(chǎng)調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場(chǎng)的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見(jiàn)解一起融入在計(jì)劃之中。

在此期間，我們對(duì)產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒(méi)有想出個(gè)所以然來(lái)。最終，只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了。

在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過(guò)程中，我們由于是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃撰寫(xiě)中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說(shuō)太多了。只是見(jiàn)著了同學(xué)們的辛勞，利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思 — 排版 — 制作，步步堅(jiān)實(shí)的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動(dòng)”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對(duì)眼鏡市場(chǎng)用戶(hù)群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時(shí)，在制作過(guò)程中還學(xué)會(huì)了廢品的利用。興許，我們的組長(zhǎng)是個(gè)板報(bào)能手，通過(guò)與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線(xiàn)條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品。

上面提到了，我在此期間主要是撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺(jué)奇跡般地發(fā)覺(jué)自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會(huì)的表層，開(kāi)始對(duì)所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個(gè)大概的輪廓。

人的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒(méi)有得到某些基本滿(mǎn)足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿(mǎn)足物的愿望，這也是我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測(cè)算，以此對(duì)品牌的打造期限，促銷(xiāo)、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。在市場(chǎng)導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷(xiāo)是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵(lì)、免費(fèi)試用、附送贈(zèng)品、退費(fèi)優(yōu)待。在市場(chǎng)成長(zhǎng)期的促銷(xiāo)策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷(xiāo)售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷(xiāo)策略有：公關(guān)贊助、競(jìng)技、聯(lián)合促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)競(jìng)賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)溝通應(yīng)以銷(xiāo)售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)空間。此時(shí)的促銷(xiāo)方式有：集點(diǎn)換物、促銷(xiāo)游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷(xiāo)策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營(yíng)造品牌差異化。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠(chéng)愛(ài)用者。此類(lèi)產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷(xiāo)、會(huì)員俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)等。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略：市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷(xiāo)售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎(jiǎng)勵(lì)”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。

消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長(zhǎng)，大眾的生活水平日益提高。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開(kāi)銷(xiāo)量;八十年代中期，消費(fèi)者開(kāi)始注重質(zhì)量問(wèn)題，此時(shí)，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費(fèi)者選擇多元化，質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時(shí)，已經(jīng)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略為主，輔以宣傳競(jìng)爭(zhēng)策略;進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長(zhǎng)，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也越來(lái)越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值。

到了如今的二十一世紀(jì)，我們需要的無(wú)論消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣(mài)家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上符合我們針對(duì)的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運(yùn)動(dòng)型眼鏡開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的主要目標(biāo)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿(mǎn)了變數(shù)，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)溝通策略，將各種促銷(xiāo)工具應(yīng)用到市場(chǎng)中，充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長(zhǎng)期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來(lái)。

為期一周的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)圓滿(mǎn)的結(jié)束了，我們的辛勤換來(lái)運(yùn)用STP對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位的基本能力，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃基本能力，以及專(zhuān)業(yè)商務(wù)英語(yǔ)的提高。當(dāng)然，知識(shí)上的提升還在其次，至少在這次實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工 — 合作 — 完工。每一步都腳踏實(shí)地，直到答辯的完成，我們一個(gè)個(gè)才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會(huì)，現(xiàn)在的辛苦真值!

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告自我總結(jié)3000字范文二一、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機(jī)、綜合布線(xiàn)、系統(tǒng)集成、監(jiān)控?cái)?shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、銷(xiāo)售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護(hù)及工程設(shè)計(jì)的公司。經(jīng)過(guò)十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國(guó)西門(mén)子等電訊產(chǎn)品的權(quán)，并以完善的設(shè)計(jì)方案、精湛的施工技術(shù)，成功的為全國(guó)上千家企事業(yè)單位提供了先進(jìn)的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績(jī)，得到社會(huì)各界的一致好評(píng)，迅速成為中國(guó)地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。 和日電訊科技有限公司技術(shù)力量雄厚，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高，相互間更能取長(zhǎng)補(bǔ)短，這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因，近年來(lái)公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開(kāi)展綜合布線(xiàn)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。

經(jīng)過(guò)10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營(yíng)邁出了可喜的一步。 今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品銷(xiāo)售、方案設(shè)計(jì)、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶(hù)提供著專(zhuān)業(yè)服務(wù)，以集體的智慧努力為客戶(hù)做到最好。

我所在部門(mén)為銷(xiāo)售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總。主要業(yè)務(wù)是17909電話(huà)ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個(gè)分支機(jī)構(gòu)，是一個(gè)以無(wú)形通訊產(chǎn)品為銷(xiāo)售主體的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門(mén)授理，在打國(guó)際長(zhǎng)途的時(shí)候就可以直接撥17909+國(guó)家代碼+城市代碼+對(duì)方電話(huà)號(hào)碼，按撥號(hào)鍵完成呼叫。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

_年年1月22日——_年年4月22日

三、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容：

我所在部門(mén)為銷(xiāo)售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總。主要業(yè)務(wù)是17909電話(huà)ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對(duì)電信17909電話(huà)ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷(xiāo)售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶(hù)，維護(hù)好老客戶(hù)，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，通過(guò)多次宣傳和介紹，說(shuō)服客戶(hù)接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開(kāi)通我們的ip電話(huà)業(yè)務(wù)。

我是在_年年1月22日進(jìn)入了和日電訊科技有限公司銷(xiāo)售部實(shí)習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習(xí)兩天。因?yàn)槲覀儤I(yè)

務(wù)員的工作比較簡(jiǎn)單，所以，兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個(gè)星期還是跟著師傅跑，感覺(jué)很輕松，后來(lái)自己跑了，感覺(jué)壓力來(lái)了。我們的工作從銷(xiāo)售性質(zhì)上，可以說(shuō)是直銷(xiāo)，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過(guò)我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅和我說(shuō)，做直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，剛開(kāi)始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見(jiàn)客戶(hù)，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)成交機(jī)會(huì)。

南寧瑯東是個(gè)好地方，也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫(xiě)字樓都很多，需求者當(dāng)然也就多了，同時(shí)這也是我喜歡跑的地方，每次來(lái)都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績(jī)還是良好的。目前，公司還是在不斷地開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，尋找新客戶(hù)。今年3月1日我和幾個(gè)同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來(lái)第一次出差，當(dāng)時(shí)是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的感覺(jué)。畢竟是第一次到一個(gè)陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧，不過(guò)想著還有4個(gè)老同事一起，也就覺(jué)得沒(méi)什么可顧慮的了。貴港這個(gè)地方的人好說(shuō)話(huà)，不排外，怪不得聽(tīng)同事說(shuō)這是個(gè)好市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)就感覺(jué)到很幸運(yùn)，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點(diǎn)錢(qián)。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開(kāi)始“下手”，再向各個(gè)公司、寫(xiě)字樓發(fā)起“進(jìn)攻”，最后是各大市場(chǎng)和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來(lái)，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績(jī)，而且接下來(lái)幾天都能跑出好業(yè)績(jī)。這里也有我們的老客戶(hù)，不過(guò)我們是以開(kāi)發(fā)新客戶(hù)為主。到3月11日，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天返回南寧。

為了開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺(jué)出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場(chǎng)工作的能力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時(shí)間遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過(guò)柳州可是個(gè)大市場(chǎng)，我們6個(gè)人在這里做了3個(gè)星期，雖然業(yè)績(jī)一般，但市場(chǎng)潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說(shuō)我工作不錯(cuò)，就給個(gè)新人我?guī)Я?，感覺(jué)很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

四、實(shí)習(xí)效果：

經(jīng)過(guò)3個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我基本完成我的工作任務(wù)，達(dá)到了通過(guò)實(shí)習(xí)深化知識(shí)和提高個(gè)人能力的目的。同時(shí)學(xué)到了如何和客戶(hù)溝通、如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)以及許多做人做事的道理，掌握了基本的推銷(xiāo)技能、客戶(hù)溝通及管理技能。在實(shí)習(xí)工作過(guò)程中，能很好地遵守實(shí)習(xí)的相關(guān)規(guī)定與要求展開(kāi)實(shí)習(xí)工作，通過(guò)個(gè)人努力獲得了良好的實(shí)習(xí)效果。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告自我總結(jié)3000字范文三這次實(shí)習(xí)我了解到如何定價(jià)，策略：

(1)地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià);

(2)心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，吉祥數(shù)字定價(jià)，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售);

( 3)折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等;

(4)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià);

(5)需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)間而意，應(yīng)場(chǎng)合而;

(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷(xiāo)出去。

做營(yíng)銷(xiāo)一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步。。

做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自己，營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶(hù)，客戶(hù)可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶(hù)和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話(huà)負(fù)責(zé)任，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷(xiāo)者要和自己的客戶(hù)真心的交朋友，多了解客戶(hù)的需要，多站在客戶(hù)的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶(hù)對(duì)自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。

做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者至關(guān)重要，與客戶(hù)約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá)，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶(hù)遲到的原因并致歉。營(yíng)銷(xiāo)者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶(hù)微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候?qū)λ⑿Γ蛻?hù)會(huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶(hù)，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。

篇5

（一）以小學(xué)教師崗位任務(wù)為導(dǎo)向的專(zhuān)業(yè)能力培養(yǎng)

通過(guò)調(diào)查了解與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的小學(xué)教師崗位知識(shí)和能力群，嚴(yán)格按照崗位工作的需要去精選適合的相關(guān)課程，將小教機(jī)構(gòu)的崗位任務(wù)要求轉(zhuǎn)化為小學(xué)教育專(zhuān)業(yè)的能力培養(yǎng)目標(biāo)。根據(jù)能力培養(yǎng)目標(biāo)，把專(zhuān)業(yè)能力與崗位所對(duì)應(yīng)的職業(yè)資格要求相結(jié)合，歸納出小學(xué)教育專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的若干行動(dòng)領(lǐng)域，確定支撐專(zhuān)業(yè)能力培養(yǎng)的實(shí)踐類(lèi)課程設(shè)置，并體現(xiàn)在實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)中。如以實(shí)踐教學(xué)為中心設(shè)計(jì)課程鏈，把小學(xué)教師的崗位技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與實(shí)踐教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)相銜接，將證書(shū)考試大綱與實(shí)踐教學(xué)大綱相融合，將職業(yè)資格鑒定考核與實(shí)踐類(lèi)課程考核相貫通，實(shí)現(xiàn)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接。

（二）以小教崗位素質(zhì)要求為依據(jù)的實(shí)踐教學(xué)體系設(shè)計(jì)

知識(shí)的學(xué)習(xí)通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)，能力的培養(yǎng)需要實(shí)踐強(qiáng)化，素質(zhì)的形成依托實(shí)踐打造。按照小學(xué)教育專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的知識(shí)、能力和素質(zhì)要求，以能力培養(yǎng)為核心，知識(shí)應(yīng)用為重點(diǎn)，學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能與崗位對(duì)接為突破口，構(gòu)建了以專(zhuān)業(yè)核心能力培養(yǎng)為目標(biāo)的“12345”實(shí)踐課程體系，對(duì)實(shí)踐類(lèi)課程進(jìn)行優(yōu)化和整合，改變以往實(shí)踐教學(xué)形式的單一、封閉，通過(guò)技能強(qiáng)化訓(xùn)練和針對(duì)性指導(dǎo)，將專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練融入到實(shí)踐教學(xué)全過(guò)程中，突出專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)實(shí)操，多方促進(jìn)學(xué)生綜合職業(yè)能力的提高。

二構(gòu)建：與崗位技能對(duì)接的實(shí)踐教學(xué)體系

構(gòu)建與崗位技能對(duì)接小學(xué)教育專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系，旨在探索符合崗位需要的專(zhuān)業(yè)能力的形成過(guò)程。在進(jìn)一步明晰“具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的高素質(zhì)應(yīng)用型人才”的培養(yǎng)目標(biāo)基礎(chǔ)上，構(gòu)建了“一主線(xiàn)、二模塊、三層次、四結(jié)合、五環(huán)節(jié)”的實(shí)踐教學(xué)體系。

“一主線(xiàn)”：指專(zhuān)業(yè)所有的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)都圍繞培養(yǎng)小學(xué)教育專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)能力而展開(kāi)，包括專(zhuān)業(yè)基本技能、實(shí)踐應(yīng)用能力以及綜合教學(xué)技能。專(zhuān)業(yè)基本技能主要是指專(zhuān)業(yè)崗位或崗位群最基本操作能力的訓(xùn)練，專(zhuān)業(yè)教學(xué)技能主要是指教師崗位應(yīng)具備的最基本操作能力，有三筆字（毛筆、鋼筆、粉筆）、語(yǔ)言表達(dá)與溝通（演講、朗誦、講故事）、教案撰寫(xiě)、課件制作、說(shuō)課、講課等；實(shí)踐應(yīng)用能力主要是指學(xué)生通過(guò)已經(jīng)掌握的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和基本技能解決實(shí)際問(wèn)題的能力的訓(xùn)練，包括制定各種教學(xué)計(jì)劃或方案的能力、教學(xué)反思能力、觀(guān)察記錄能力、語(yǔ)言運(yùn)用能力、分析評(píng)價(jià)能力等；綜合教學(xué)技能主要是指學(xué)生在實(shí)際崗位上各種能力及創(chuàng)新能力的訓(xùn)練，包括自主學(xué)習(xí)能力、教育教學(xué)能力、組織管理能力、處理人際關(guān)系能力等四個(gè)方面。[2]

“二模塊”：分別是指課內(nèi)實(shí)踐和課外修煉，分別是指課內(nèi)實(shí)踐和課外修煉，課內(nèi)實(shí)踐以專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案為主，課外修煉以教師素質(zhì)修煉指南為主。在講清理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，課程教學(xué)加大學(xué)生教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的比例，如《小學(xué)生心理學(xué)》實(shí)踐目標(biāo)除了觀(guān)察小學(xué)生的行為發(fā)展以外，還可以設(shè)計(jì)一些心理測(cè)量或?qū)嶒?yàn)等活動(dòng)；《小學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)》可讓學(xué)生在小學(xué)組織開(kāi)展專(zhuān)題性的德育活動(dòng)、科技活動(dòng)、文體活動(dòng)、勞技活動(dòng)等。課外制定《小學(xué)教育專(zhuān)業(yè)教師素質(zhì)修煉手冊(cè)》，根據(jù)學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)及興趣愛(ài)好，自行組成興趣小組、特長(zhǎng)小組或?qū)W生社團(tuán)，自主開(kāi)展三筆字、表達(dá)與溝通、教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)等技能修煉活動(dòng)。

“三層次”：為課程實(shí)踐（學(xué)中做），包括隨堂實(shí)踐、實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)、教學(xué)模擬等各種在專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課或?qū)I(yè)課等理論教學(xué)中穿插的實(shí)踐環(huán)節(jié)。各課程實(shí)踐以“點(diǎn)”的形式散布，實(shí)踐的內(nèi)容圍繞著各獨(dú)立課程的核心知識(shí)點(diǎn)，表現(xiàn)出彼此之間的相對(duì)獨(dú)立性。二是專(zhuān)項(xiàng)實(shí)踐（做中學(xué)），每學(xué)期進(jìn)行一項(xiàng)有針對(duì)性的專(zhuān)項(xiàng)技能訓(xùn)練活動(dòng)，如三筆字、表達(dá)與溝通等，實(shí)踐的內(nèi)容是用相對(duì)完整的單項(xiàng)技能以“線(xiàn)”的形式貫穿整個(gè)學(xué)期的技能訓(xùn)練。三是綜合實(shí)踐（學(xué)做結(jié)合），在課堂外進(jìn)行的教育調(diào)查、見(jiàn)習(xí)、參觀(guān)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)等。實(shí)踐的內(nèi)容以“面”的形式覆蓋前三年所學(xué)課程和技能，以實(shí)際項(xiàng)目進(jìn)行訓(xùn)練，提升學(xué)生的實(shí)踐能力，達(dá)到學(xué)校用人的標(biāo)準(zhǔn)和要求。

“四結(jié)合”是指理論與實(shí)踐、校內(nèi)與校外、課內(nèi)與課外、集中與分散相結(jié)合。依托校內(nèi)實(shí)踐基地（如微格教室、多媒體教室、心理咨詢(xún)輔導(dǎo)室等）和校外實(shí)踐基地（如小學(xué)、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等），由專(zhuān)業(yè)教師進(jìn)行課堂和課后集中輔導(dǎo)，包括理論與技能類(lèi)的學(xué)習(xí)。根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，把學(xué)生按特長(zhǎng)分組，針對(duì)不同專(zhuān)長(zhǎng)的學(xué)生提出不同的要求，保證集中指導(dǎo)的有效性。分散訓(xùn)練則根據(jù)實(shí)踐內(nèi)容、學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)以及學(xué)生發(fā)展目標(biāo)的不同，自行組建興趣小組或進(jìn)行個(gè)別訓(xùn)練，合理、靈活地利用自己的業(yè)余時(shí)間進(jìn)行訓(xùn)練，查漏補(bǔ)缺，通過(guò)小組模擬訓(xùn)練、社團(tuán)活動(dòng)、各種教學(xué)競(jìng)賽等活動(dòng)，強(qiáng)化某一或某幾個(gè)方面的技能，在全面的基礎(chǔ)上做到“一專(zhuān)多能”。

“五環(huán)節(jié)”是指把大學(xué)四年實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)為“講習(xí)—見(jiàn)習(xí)—演習(xí)—實(shí)習(xí)—研習(xí)”一體化的五個(gè)環(huán)節(jié)，突出小學(xué)教育專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐價(jià)值取向。講習(xí)是教育實(shí)踐活動(dòng)的第一個(gè)環(huán)節(jié)，主要目的是使學(xué)生在去小學(xué)前，通過(guò)書(shū)本、錄像、講座等形式，初步了解學(xué)校教育教學(xué)、教師和小學(xué)生的情況，培養(yǎng)熱愛(ài)教育事業(yè)和熱愛(ài)教師工作的專(zhuān)業(yè)思想，建立做小學(xué)教師初步的感性知識(shí)。教育見(jiàn)習(xí)的重點(diǎn)是讓學(xué)生參與到小學(xué)活動(dòng)中，感受教育環(huán)境，觀(guān)察教師及小學(xué)生活動(dòng)，充當(dāng)教師助手，觀(guān)摩優(yōu)秀教師的“演示課”等，讓學(xué)生與職業(yè)進(jìn)行“零距離”接觸。演習(xí)則是根據(jù)教學(xué)需要組織學(xué)生在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)中心和微格教室，模擬創(chuàng)設(shè)小學(xué)教學(xué)環(huán)境，組織教學(xué)活動(dòng)的實(shí)際訓(xùn)練。實(shí)習(xí)是指通過(guò)畢業(yè)綜合實(shí)踐，為畢業(yè)生提供在教育實(shí)踐中學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會(huì)，使他們能以真實(shí)的教師身份去親歷整個(gè)教育過(guò)程，深入了解學(xué)情、校情，領(lǐng)會(huì)小學(xué)教師所需要的素質(zhì)、知識(shí)和能力，全面提升專(zhuān)業(yè)技能。教育研習(xí)是指通過(guò)教育實(shí)習(xí)后的回憶、反思等認(rèn)識(shí)活動(dòng)，關(guān)注自身的理論缺失，總結(jié)教育教學(xué)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，從教育教學(xué)活動(dòng)中選擇和確定有價(jià)值的研究專(zhuān)題，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并能應(yīng)用知識(shí)解決問(wèn)題，增強(qiáng)自我分析、自我反省能力。

三凸顯：與崗位技能對(duì)接的實(shí)踐教學(xué)特色

（一）對(duì)接職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建課程體系按照《小學(xué)教師專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》，加強(qiáng)小學(xué)教育專(zhuān)業(yè)建設(shè)，建立一套比較科學(xué)、完整的實(shí)踐課程體系，貫穿于學(xué)生四年的學(xué)習(xí)生活中。這些內(nèi)容的安排循序漸進(jìn)，由易到難，由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，由單一到綜合。如第一學(xué)年以講習(xí)為主，課內(nèi)有入學(xué)初期的入學(xué)教育，有專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)狀、前景介紹和為期二周的下校觀(guān)摩，有與專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)結(jié)合的寒暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)；課外有教師書(shū)法技能訓(xùn)練、表達(dá)與溝通、教師口語(yǔ)等專(zhuān)業(yè)技能修煉。第二學(xué)年以見(jiàn)習(xí)為主，專(zhuān)門(mén)的實(shí)踐教學(xué)包括每學(xué)期2周的教師素質(zhì)訓(xùn)練實(shí)踐活動(dòng)(一共4個(gè)學(xué)期)，每次帶著不同的任務(wù)深入到不同的小學(xué)觀(guān)摩、調(diào)查，填寫(xiě)見(jiàn)習(xí)報(bào)告；開(kāi)設(shè)有聲樂(lè)、形體訓(xùn)練、素描與簡(jiǎn)筆畫(huà)、寫(xiě)作與創(chuàng)新、小學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)設(shè)計(jì)等相關(guān)職業(yè)技能訓(xùn)練。第三學(xué)年以演習(xí)為主，除了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、教育見(jiàn)習(xí)、教師技能培訓(xùn)等專(zhuān)門(mén)實(shí)踐課程繼續(xù)開(kāi)設(shè)外，專(zhuān)業(yè)課程小學(xué)語(yǔ)文教育學(xué)、小學(xué)數(shù)學(xué)教育學(xué)、小學(xué)心理輔導(dǎo)與咨詢(xún)、班主任工作藝術(shù)、小學(xué)教育科研方法等的教學(xué)中包括大量的實(shí)踐內(nèi)容，還有微格教室中的說(shuō)課、試上課、評(píng)課等教學(xué)技能的培訓(xùn)。第四學(xué)年以實(shí)習(xí)和研習(xí)為主，主要有為期12周的教育實(shí)習(xí)、2周教育調(diào)查和8周畢業(yè)論文撰寫(xiě)。教育實(shí)了課堂教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任實(shí)習(xí)外，學(xué)校管理、教研活動(dòng)、教職工會(huì)議、家長(zhǎng)會(huì)甚至在職教師培訓(xùn)等活動(dòng)也被納入實(shí)踐內(nèi)容。

（二）對(duì)接工作環(huán)境，建立實(shí)訓(xùn)基地根據(jù)小學(xué)教師崗位的需求，按照實(shí)踐教學(xué)實(shí)施要求，校內(nèi)建立實(shí)訓(xùn)基地，如微格教室、感統(tǒng)訓(xùn)練室、心理觀(guān)察室、琴房、舞蹈室等，提出模擬訓(xùn)練的任務(wù)，創(chuàng)設(shè)學(xué)校環(huán)境，組織教學(xué)活動(dòng)，使學(xué)生在具體操作中進(jìn)一步理解教育的理論；校外建立教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展學(xué)校，這是學(xué)生進(jìn)行教師素質(zhì)訓(xùn)練實(shí)踐活動(dòng)基地，成員由三部分人構(gòu)成：小學(xué)一線(xiàn)教師、小學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生、大學(xué)專(zhuān)業(yè)教師。實(shí)踐基地提供的指導(dǎo)教師需有豐富教學(xué)指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，要求指導(dǎo)教師“導(dǎo)教、導(dǎo)研、導(dǎo)管”，不只是知識(shí)的、理論的、技能的學(xué)習(xí)，更包括價(jià)值的、理念的、感性的、態(tài)度的學(xué)習(xí)。學(xué)生明確自己的目標(biāo)，聽(tīng)取指導(dǎo)教師的示范課，說(shuō)課、評(píng)課、上試教課等，在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下熟悉并逐步開(kāi)展班主任、少先隊(duì)輔導(dǎo)員工作、班隊(duì)活動(dòng)，參與課題研究等。通過(guò)傳、幫、帶過(guò)程中教學(xué)技藝的模仿與培育，與指導(dǎo)教師的合作與交流，對(duì)所學(xué)的教育教學(xué)理論的深化與建構(gòu)，對(duì)自己的教學(xué)行為的分析與反思，初步形成適合自身特點(diǎn)的教學(xué)風(fēng)格。同時(shí)還可充分利用和整合實(shí)踐基地豐富的教學(xué)資源，讓高校教師深入小學(xué)一線(xiàn)，與一線(xiàn)教師共同立足于真實(shí)的教學(xué)情境，實(shí)現(xiàn)研究者和行動(dòng)者緊密結(jié)合，讓研究者參加行動(dòng)，讓行動(dòng)者參加研究，在進(jìn)修培訓(xùn)、聯(lián)合攻關(guān)、合作研究和資源共享等方面形成互補(bǔ)共進(jìn)的多贏局面。

（三）對(duì)接用人要求，實(shí)施個(gè)性教學(xué)深入了解學(xué)校對(duì)學(xué)生知識(shí)和技能的要求，實(shí)施個(gè)性教學(xué)，完善質(zhì)量監(jiān)控。由學(xué)生自主成立專(zhuān)門(mén)的素質(zhì)修煉中心，下設(shè)各專(zhuān)項(xiàng)技能訓(xùn)練小組，必修項(xiàng)目包括三筆字、表達(dá)與溝通、綜合教學(xué)技能等，在專(zhuān)業(yè)閱讀、寫(xiě)作與創(chuàng)新、教案撰寫(xiě)與課件制作、班級(jí)管理等選修項(xiàng)目中可任選二項(xiàng)，由學(xué)生自行制定修煉計(jì)劃，自主在課堂學(xué)習(xí)、實(shí)踐環(huán)節(jié)、社團(tuán)活動(dòng)和個(gè)人課余時(shí)間內(nèi)開(kāi)展修煉，老師充當(dāng)項(xiàng)目教練，為學(xué)生咨詢(xún)與服務(wù)。出臺(tái)素質(zhì)修煉手冊(cè)，規(guī)定修煉目標(biāo)、前期準(zhǔn)備、檢測(cè)內(nèi)容、檢測(cè)方法，并附測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，形成一個(gè)技能培訓(xùn)與考核序列，進(jìn)行規(guī)范化的考核，采用優(yōu)秀、合格、不合格的達(dá)標(biāo)考核辦法。在各項(xiàng)訓(xùn)練獲得通過(guò)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開(kāi)展綜合性訓(xùn)練，如說(shuō)課、試講、見(jiàn)習(xí)、實(shí)習(xí)、調(diào)研、論文的寫(xiě)作與答辯等，形成綜合的教育教學(xué)能力。建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的素質(zhì)修煉QQ群，搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，學(xué)生在這里展示技能學(xué)習(xí)、訓(xùn)練的成果（如書(shū)畫(huà)作品、演講視頻、上課錄像、教學(xué)課件、研究論文、教案設(shè)計(jì)等），獲取或傳遞相關(guān)信息，交流技能修煉中的心得體會(huì)，相互促進(jìn)，共同提高。

篇6

關(guān)鍵詞：電力拖動(dòng)課程；信息化平臺(tái)；實(shí)踐創(chuàng)新

作者簡(jiǎn)介：楊桂婷（1982-），女，湖南邵陽(yáng)人，邵陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院機(jī)電工程系，講師，（湖南 邵陽(yáng) 422000）湖南大學(xué)電氣與信息工程學(xué)院碩士研究生。（湖南 長(zhǎng)沙 410082）

基金項(xiàng)目：本文系湖南省教育廳教研教改項(xiàng)目、邵陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院教育教學(xué)改革研究項(xiàng)目（項(xiàng)目編號(hào)：JG1203）資助的研究成果。

中圖分類(lèi)號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1007-0079（2013）05-0072-02

隨著以計(jì)算機(jī)技術(shù)為核心的信息技術(shù)的飛速發(fā)展和應(yīng)用，信息化的浪潮已席卷整個(gè)教育領(lǐng)域。教育領(lǐng)域全面深入地運(yùn)用以多媒體計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代化信息技術(shù)，促進(jìn)教育改革和教育現(xiàn)代化，使之適應(yīng)信息化社會(huì)對(duì)教育發(fā)展的新要求。教育信息化作為跨世紀(jì)教育改革的重要內(nèi)容和指標(biāo)，紛紛被納入當(dāng)今世界各國(guó)新一輪教育改革方案。我國(guó)教育部副部長(zhǎng)魯昕強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)代信息技術(shù)是改造職業(yè)教育傳統(tǒng)教學(xué)模式的不二選擇，要以現(xiàn)代信息技術(shù)帶動(dòng)職業(yè)教育的現(xiàn)代化。信息技術(shù)以其內(nèi)容顯示的多媒體化，教學(xué)過(guò)程中交互的及時(shí)、方便性，可因材施教等優(yōu)勢(shì)，在新課程與教學(xué)改革中發(fā)揮著極其重要的作用，它將促進(jìn)教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式的根本性變革，使教育與時(shí)代同步。

“電力拖動(dòng)”是高職機(jī)電類(lèi)專(zhuān)業(yè)的主干課程，其教學(xué)質(zhì)量的好壞直接影響后續(xù)課程的學(xué)習(xí)。隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)及生產(chǎn)組織形式對(duì)職業(yè)教育要求的不斷提高，“電力拖動(dòng)”傳統(tǒng)的教學(xué)模式已不適應(yīng)高職人才培養(yǎng)的要求，構(gòu)建符合高職教學(xué)理念的教學(xué)模式已經(jīng)勢(shì)在必行。充分利用信息化技術(shù)優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，主要從教學(xué)方法與手段以及考核評(píng)價(jià)環(huán)節(jié)等方面進(jìn)行改革研究與探索，形成“資訊-虛擬實(shí)訓(xùn)平臺(tái)—校內(nèi)生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)-評(píng)價(jià)”的教學(xué)模式，這對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、基于學(xué)生職業(yè)能力和創(chuàng)新能力培養(yǎng)優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容

新的教學(xué)模式打破了傳統(tǒng)學(xué)科型課程以學(xué)科知識(shí)邏輯為主線(xiàn)、專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)為主體的教學(xué)，以學(xué)生職業(yè)能力和創(chuàng)新能力為核心，融入國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容，跟蹤新技術(shù)將教學(xué)內(nèi)容優(yōu)化成五個(gè)有代表性的教學(xué)項(xiàng)目，若干個(gè)真實(shí)工作任務(wù)如圖1所示，實(shí)行任務(wù)驅(qū)動(dòng)完成教學(xué)。

二、基于信息化平臺(tái)開(kāi)發(fā)的數(shù)字化優(yōu)質(zhì)信息資源

教師將現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)教學(xué)手段運(yùn)用于傳統(tǒng)課程中，拓展教學(xué)空間，充分發(fā)揮學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主建構(gòu)的積極性，借助世界大學(xué)城空間教學(xué)平臺(tái)，開(kāi)發(fā)教學(xué)資源庫(kù)，包括課程標(biāo)準(zhǔn)、課程介紹、教案、課件、教學(xué)錄像、試題庫(kù)、動(dòng)畫(huà)仿真庫(kù)、案例庫(kù)、虛擬實(shí)驗(yàn)室等。

根據(jù)“電力拖動(dòng)”課程特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)操作與指導(dǎo)相結(jié)合、實(shí)踐與考核相結(jié)合的虛擬仿真實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，用生動(dòng)直觀(guān)的交互式動(dòng)畫(huà)表現(xiàn)出實(shí)訓(xùn)過(guò)程，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)操作現(xiàn)象與原理的認(rèn)識(shí)和理解。學(xué)生可以隨時(shí)在教室或者寢室進(jìn)入虛擬仿真實(shí)訓(xùn)平臺(tái)進(jìn)行操作，這有利于學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，能為實(shí)踐操作奠定基礎(chǔ)。根據(jù)職業(yè)能力要求和實(shí)踐實(shí)訓(xùn)內(nèi)容擬開(kāi)發(fā)出三相異步電動(dòng)機(jī)單向控制、三相異步電動(dòng)機(jī)雙重聯(lián)鎖正反轉(zhuǎn)控制、工作臺(tái)自動(dòng)往返控制、三相異步電動(dòng)機(jī)雙速控制、三相異步電動(dòng)機(jī)能耗制動(dòng)控制、三相異步電動(dòng)機(jī)星三角形降壓?jiǎn)?dòng)控制6個(gè)典型的虛擬實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，每個(gè)虛擬仿真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目又包括實(shí)訓(xùn)器材、原理仿真、虛擬布局、虛擬接線(xiàn)、故障檢修五個(gè)模塊，教師將以游戲形式設(shè)計(jì)這5個(gè)模塊，如圖2所示：

虛擬實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，可以讓學(xué)生在游戲中學(xué)習(xí)。針對(duì)機(jī)電類(lèi)課程的實(shí)訓(xùn)，開(kāi)發(fā)虛擬實(shí)訓(xùn)平臺(tái)能彌補(bǔ)課程實(shí)訓(xùn)時(shí)間限制、空間限制和設(shè)備限制，學(xué)生遠(yuǎn)程登錄虛擬實(shí)訓(xùn)平臺(tái)進(jìn)行相關(guān)實(shí)訓(xùn)操作，既節(jié)省了時(shí)間，又提高了實(shí)訓(xùn)設(shè)備的利用效率，達(dá)到了資源共享的目的。該實(shí)訓(xùn)平臺(tái)結(jié)合學(xué)習(xí)者的年齡特征設(shè)計(jì)成游戲闖關(guān)模式，具有職業(yè)性、實(shí)踐性、情景性、過(guò)程性和趣味性的特點(diǎn)。

三、加強(qiáng)實(shí)際動(dòng)手能力的培養(yǎng)，提高實(shí)踐和創(chuàng)新能力

為了使專(zhuān)業(yè)技能人才與企業(yè)崗位需求零距離接軌，教師將課程實(shí)訓(xùn)根據(jù)不同的項(xiàng)目設(shè)置成實(shí)際產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，讓學(xué)生在課內(nèi)生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)中掌握操作基本技能，培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力。學(xué)生自主設(shè)計(jì)制作蹚床、銑床、磨床、鉆床四種類(lèi)型的機(jī)床維修訓(xùn)練控制柜，將其納入綜合生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，既提升學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，又可改善實(shí)訓(xùn)條件。

四、改進(jìn)考核評(píng)價(jià)機(jī)制

改進(jìn)考核評(píng)價(jià)機(jī)制，注重對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力和自主學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力的全程監(jiān)控和考核，形成自評(píng)、互評(píng)、師評(píng)、企業(yè)評(píng)價(jià)“四位一體”的過(guò)程評(píng)價(jià)機(jī)制。引入企業(yè)評(píng)價(jià)，將企業(yè)的管理機(jī)制和操作規(guī)程融入課程，真正實(shí)現(xiàn)“企業(yè)零距離”?？己朔绞揭怀龆鄻有裕扇∮懻?、實(shí)訓(xùn)、書(shū)面報(bào)告等多種形式考核學(xué)生；考核手段多樣化，如利用網(wǎng)絡(luò)手段、實(shí)驗(yàn)手段等。這種考核評(píng)價(jià)體現(xiàn)公平、合理、鼓勵(lì)創(chuàng)新的原則，有利于學(xué)生的自我總結(jié)和相互學(xué)習(xí)。

五、課程改革取得的效果

通過(guò)基于信息化平臺(tái)的教學(xué)改革與實(shí)踐已取得了明顯的效果，總體表現(xiàn)在如下：

1.信息化平臺(tái)的使用大大提高了教學(xué)效率

由于“電力拖動(dòng)”教學(xué)過(guò)程中存在大量的、復(fù)雜的原理圖，傳統(tǒng)板書(shū)的形式會(huì)浪費(fèi)課堂教學(xué)時(shí)間，而多媒體教學(xué)可以節(jié)省繪圖的時(shí)間，給教師留下更多的講解時(shí)間。教師可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)，利用多媒體技術(shù)和虛擬技術(shù)，采用的豐富的教學(xué)手段。這種方式不但提高了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，也提高教學(xué)效果。

2.極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性、學(xué)習(xí)效果顯著提高

在以前的教學(xué)中經(jīng)常出現(xiàn)學(xué)生不預(yù)習(xí)、不聽(tīng)課、不寫(xiě)作業(yè)、不復(fù)習(xí)的現(xiàn)象?，F(xiàn)在教學(xué)以任務(wù)為驅(qū)動(dòng)，學(xué)生在完成每個(gè)任務(wù)的過(guò)程中自主學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，教學(xué)過(guò)程分為四步：第一步，教師通過(guò)信息化平臺(tái)播放相關(guān)視頻資料創(chuàng)設(shè)情境；第二步，教師下達(dá)任務(wù)書(shū)，學(xué)生根據(jù)任務(wù)書(shū)在信息化平臺(tái)查找相關(guān)資料，通過(guò)交互式仿真動(dòng)畫(huà)、小組討論等方式掌握理論知識(shí)；第三步，進(jìn)入虛擬實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行虛擬仿真；第四步，通過(guò)生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)完成任務(wù)。最后教師對(duì)這個(gè)任務(wù)的完成進(jìn)行“四位一體”的效果評(píng)價(jià)。這種教學(xué)模式讓紛繁復(fù)雜的理論知識(shí)簡(jiǎn)單化，讓單一的評(píng)價(jià)方式多元化，讓虛擬實(shí)訓(xùn)和課程實(shí)訓(xùn)有機(jī)結(jié)合，學(xué)習(xí)效果顯著提高。教學(xué)改革以來(lái)，邵陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院機(jī)電類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的獲證率顯著提高，2010年維修電工中級(jí)獲證率為92%，高級(jí)工獲證率為88%；2011年中級(jí)工獲證率為99%，高級(jí)工獲證率為91%。在2009年省勞動(dòng)與社會(huì)保障廳舉辦的湖南省天煌杯電氣控制技術(shù)技能競(jìng)賽中，王濤在單片機(jī)快速開(kāi)發(fā)項(xiàng)目獲第五名；2011湖南省職業(yè)院校技能競(jìng)賽（高職機(jī)械部件創(chuàng)新設(shè)計(jì)與制造）中，艾鵬飛、張?zhí)?、劉建武獲得三等獎(jiǎng)。

3.增強(qiáng)了教師教改的自覺(jué)性，提高了教師的教學(xué)和科研水平

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關(guān)鍵詞：財(cái)會(huì)；會(huì)計(jì)；學(xué)生

中圖分類(lèi)號(hào)：F23 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-0118（2012）-03-00-01

一、模擬實(shí)習(xí)室的組建

會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)室是學(xué)生進(jìn)行會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)的場(chǎng)所，整個(gè)實(shí)習(xí)室由硬件和軟件兩部分組成。

（一）硬件的建設(shè)，實(shí)習(xí)室模擬企業(yè)的財(cái)會(huì)辦公室，配備了各會(huì)計(jì)崗位應(yīng)用的辦公用品

如賬簿、憑證等，同時(shí)陳列了企業(yè)的資金運(yùn)動(dòng)圖、會(huì)計(jì)方法體系圖、會(huì)計(jì)核算程序圖、會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)內(nèi)部組織體系圖以及會(huì)計(jì)法、會(huì)計(jì)人員崗位責(zé)任制、記賬規(guī)則等大型圖版和沙盤(pán)。通過(guò)圖文演示，使學(xué)生不僅能了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程，會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)，核算程序等，而且又一次鞏固和系統(tǒng)了科學(xué)的理論知識(shí)，同時(shí)也為實(shí)際操作奠定了感性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)。

（二）軟件建設(shè)

為適應(yīng)學(xué)生到企業(yè)從事會(huì)計(jì)工作的需要，縮短工作適應(yīng)期，我們開(kāi)始進(jìn)行模擬實(shí)習(xí)題的編寫(xiě)。以包頭當(dāng)?shù)仄髽I(yè)作為模型，編寫(xiě)了《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》和《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》模擬實(shí)習(xí)題。這些實(shí)習(xí)題的編寫(xiě)都是通過(guò)對(duì)實(shí)際收集的素材進(jìn)行加工、整理、提煉、濃縮而成。這些模擬實(shí)習(xí)題基本上是接近實(shí)際的。這樣也彌補(bǔ)了教科書(shū)的不足。

二、實(shí)習(xí)效果

我們安排學(xué)生進(jìn)行三部分實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)。

（一）模擬實(shí)習(xí)

在實(shí)習(xí)室中進(jìn)行了學(xué)生比較正規(guī)的模擬實(shí)習(xí)。

1、實(shí)習(xí)程序

我們的會(huì)計(jì)模擬實(shí)體分成三步進(jìn)行。第一步，為實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段。這一階段，首先讓學(xué)生熟悉有關(guān)的財(cái)經(jīng)法規(guī)，并且將所學(xué)的理論知識(shí)重新溫習(xí)一遍，然后進(jìn)入模擬實(shí)習(xí)室，觀(guān)看圖版和沙盤(pán)，并由實(shí)習(xí)老師組織學(xué)生準(zhǔn)備賬簿、記賬憑證、實(shí)習(xí)用的傳票等實(shí)習(xí)用品，講解實(shí)習(xí)要求和操作規(guī)程。通過(guò)這一環(huán)節(jié)，為學(xué)生進(jìn)入第二階段實(shí)習(xí)奠定了一些感性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)。第二步，為實(shí)習(xí)操作階段。這一階段主要是由學(xué)生根據(jù)記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的原始憑證在各自的崗位上進(jìn)行會(huì)計(jì)工作。首先，按要求建立賬簿，開(kāi)設(shè)賬戶(hù)。由于剛接觸實(shí)習(xí)操作，所以問(wèn)題較多，速度較慢。然后根據(jù)模擬實(shí)習(xí)題中所給的原始憑證，根據(jù)會(huì)計(jì)法規(guī)的要求，進(jìn)行憑證的填制、匯總和審核，并且按照企業(yè)選定的會(huì)計(jì)核算程序進(jìn)行總賬、明細(xì)賬和日記賬的登記；采用適當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行產(chǎn)品的成本計(jì)算。同時(shí)按期進(jìn)行對(duì)賬、結(jié)賬和編制會(huì)計(jì)報(bào)表，最后由實(shí)習(xí)老師指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行會(huì)計(jì)憑證的整理、裝訂和分類(lèi)、歸檔。這一階段的實(shí)習(xí)我們著力培養(yǎng)和開(kāi)發(fā)學(xué)生以下幾種賬務(wù)處理能力：（1）掌握和運(yùn)用經(jīng)濟(jì)財(cái)會(huì)法規(guī)的能力；（2）填制審核會(huì)計(jì)憑證的能力；（3）建立賬簿，開(kāi)設(shè)賬戶(hù)以及記賬、結(jié)賬、對(duì)賬能力；（4）編制會(huì)計(jì)報(bào)表的能力；（5）會(huì)計(jì)核算程序的整體駕馭與協(xié)調(diào)能力；（6）計(jì)算正確性、書(shū)寫(xiě)規(guī)范化的能力；（7）會(huì)計(jì)檔案的整理、分類(lèi)、歸檔、裝訂的能力。第三階段為總結(jié)評(píng)價(jià)階段。首先由學(xué)生進(jìn)行自我總結(jié)評(píng)價(jià)。根據(jù)實(shí)習(xí)情況寫(xiě)出實(shí)習(xí)報(bào)告。然后，由實(shí)習(xí)老師全面考核學(xué)生對(duì)基本方法的應(yīng)用、基本知識(shí)的理解和實(shí)際操作技能的高低。由實(shí)習(xí)老師對(duì)學(xué)生憑證的填制、裝訂、賬簿的登記、報(bào)表的編制的正確程度、整潔程度、規(guī)范程度和勞動(dòng)紀(jì)律遵守情況等方面給予評(píng)價(jià)并在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)由實(shí)習(xí)老師根據(jù)以上幾個(gè)方面給予考核評(píng)價(jià)。獨(dú)立作為實(shí)習(xí)成績(jī)記入學(xué)生檔案。

2、實(shí)習(xí)效果

從幾屆學(xué)生的整體模擬實(shí)習(xí)過(guò)程和實(shí)習(xí)結(jié)果看，實(shí)習(xí)效果較好。通過(guò)實(shí)習(xí)，學(xué)生從一開(kāi)始不知如何下手到最后能最后自如的處理業(yè)務(wù)完成實(shí)習(xí)，使學(xué)生的實(shí)際操作能力有了很大的提高。這集中體現(xiàn)在：（1）實(shí)務(wù)操作中動(dòng)作熟練程度的提高，操作速度的加快；（2）書(shū)寫(xiě)規(guī)范化程度的提高，計(jì)算正確性的提高；（3）會(huì)計(jì)檔案的整理、裝訂能力增強(qiáng)等。

（二）認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)

在學(xué)生模擬實(shí)習(xí)之后，安排學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行為期四周的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)讓學(xué)生了解企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程，同時(shí)，把模擬實(shí)習(xí)與企業(yè)的真實(shí)情況有效地結(jié)合，為學(xué)生能較好地適應(yīng)社會(huì)奠定良好的基礎(chǔ)。

（三）頂崗實(shí)習(xí)

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【范文一：會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)自我總結(jié)】我的實(shí)習(xí)公司是上海家具有限公司，主要是一家生產(chǎn)木質(zhì)家具類(lèi)的國(guó)有企業(yè)，同時(shí)擁有自己的子公司，有自己獨(dú)立的會(huì)計(jì)部門(mén)和系統(tǒng)的會(huì)計(jì)工作，在這里實(shí)習(xí)無(wú)疑是給我一個(gè)實(shí)踐的場(chǎng)地，讓我能在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域中迅速的成長(zhǎng)。

負(fù)責(zé)我實(shí)習(xí)的是公司相當(dāng)有經(jīng)驗(yàn)的劉阿姨，她讓我明白了公司的阻止形式是有限責(zé)任公司，以生產(chǎn)家具為主要業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)流程主要是下門(mén)單，領(lǐng)料，匯報(bào)生產(chǎn)情況，完工入庫(kù)，上報(bào)財(cái)務(wù)部門(mén)做核算，而公司的會(huì)計(jì)組成形式是集中核算。

由于是年后實(shí)習(xí)，主要?dú)w攏工作已經(jīng)結(jié)束，起初我只是接觸一些會(huì)計(jì)憑證的整理工作，主要是把相應(yīng)的內(nèi)容發(fā)票等附在相應(yīng)的憑證后予以整理粘貼歸檔。雖然這是個(gè)簡(jiǎn)單的活，但仍需要仔細(xì)負(fù)責(zé)，而且這可以算是我第一次接觸到實(shí)際的票據(jù)和資料。起初我還小看這份工作，總是帶著專(zhuān)業(yè)大學(xué)生的高傲和自負(fù)，但隨著我時(shí)常把現(xiàn)金憑證和銀行憑證附錯(cuò)，和看到一旁認(rèn)真工作的劉阿姨，讓我不得不打個(gè)激靈，其實(shí)這看似簡(jiǎn)單的工作還是需要十分的集中力去完成的。往往一個(gè)不經(jīng)意的小差錯(cuò)，就導(dǎo)致整本的憑證出錯(cuò)，從而導(dǎo)致歸檔的錯(cuò)誤。我漸漸明白了領(lǐng)導(dǎo)的意圖，不是隨便的敷衍我，而是讓我從基本做起，如果說(shuō)在學(xué)校學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是我徒步的工具，那么這份實(shí)習(xí)的工作則可算得上是我真正帶領(lǐng)我領(lǐng)略會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)航儀。從這次體驗(yàn)過(guò)程中，我覺(jué)得會(huì)計(jì)憑證的裝訂并不如看起來(lái)那么容易。裝訂前要按照收款憑證、付款憑證、轉(zhuǎn)賬憑證分門(mén)別類(lèi)整理清楚，而且要按照經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的時(shí)間先后順序排列。裝訂時(shí)要對(duì)大的張頁(yè)和附件要折疊成同記賬憑證一樣大小，折疊處一定要避開(kāi)裝訂線(xiàn)，保持?jǐn)?shù)字完整，以便以后翻閱。裝訂后要檢查憑證的順序，看有無(wú)顛倒和缺號(hào)，再檢查附件有無(wú)缺漏，實(shí)際附件張數(shù)與記賬憑證所記張數(shù)是否一致。

從前一直聽(tīng)老師說(shuō)會(huì)計(jì)是一門(mén)乏味謹(jǐn)慎的工作，現(xiàn)在才真實(shí)的了解了這句話(huà)的含義，但我并不氣餒，不會(huì)放棄。雨后方見(jiàn)彩虹，任何一個(gè)工作都需要忍耐期，只不過(guò)從事會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的人員需要的更多而且要越發(fā)的細(xì)心。經(jīng)過(guò)了幾天的整理，看著自己完成的成果，我第一次擁有了一份簡(jiǎn)單的快樂(lè)。在經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的考驗(yàn)之后，我可以逐步上手登帳的工作了，這可以讓專(zhuān)業(yè)知識(shí)扎實(shí)的我小露一手了。在簡(jiǎn)單的囑咐過(guò)后，我很快就熟悉了基本步驟。但需要仔細(xì)核對(duì)數(shù)字再輸入電腦的我和身旁劉阿姨近似“盲打”的熟練是不能比的，卻讓我感受到了身為一個(gè)“小財(cái)務(wù)”的快樂(lè)。同時(shí)，我更明白了信息時(shí)代的今天，計(jì)算機(jī)的利用率很高，會(huì)計(jì)電算化已經(jīng)逐步在代替手工會(huì)計(jì)了。這主要是因?yàn)樗姆奖?、快捷、可靠性和安全性高。首先，每個(gè)公司的會(huì)計(jì)人員都有自己的指令才能登陸記賬系統(tǒng)。這體現(xiàn)了電算化的安全性很高。其次，數(shù)據(jù)輸入計(jì)算機(jī)后，一切計(jì)算、分類(lèi)、匯總、轉(zhuǎn)賬、報(bào)表生成等都是由計(jì)算機(jī)自動(dòng)完成的，這體現(xiàn)了它的快捷。然后，會(huì)計(jì)電算化中，輸入數(shù)據(jù)要進(jìn)行計(jì)算機(jī)邏輯性的校驗(yàn)，因此不需要用劃線(xiàn)法來(lái)更改賬簿記錄，如果賬簿有問(wèn)題，通常采用更正憑證加以更改，是負(fù)數(shù)沖正的方法，以便留下改動(dòng)的痕跡，作為憑據(jù)參考。這體現(xiàn)了它的方便。最后，在會(huì)計(jì)電算化中，最后的對(duì)賬結(jié)賬都是通過(guò)計(jì)算機(jī)來(lái)完成的，它預(yù)先編好的程序，只要你發(fā)出指令，計(jì)算機(jī)就會(huì)自動(dòng)完成。因?yàn)槭峭ㄟ^(guò)計(jì)算機(jī)的邏輯驗(yàn)證的，所以很少出錯(cuò)。這就體現(xiàn)了它的可靠性。

而且，這次實(shí)習(xí)中劉阿姨讓我了解到了整個(gè)記賬的流程，把從前的模糊和糊涂的影響一掃而空。首先，根據(jù)原始憑證編制匯總原始憑證。再根據(jù)原始憑證或匯總原始憑證，編制記賬憑證。其次，根據(jù)收款憑證、付款憑證逐筆登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。再次根據(jù)原始憑證、匯總原始憑證和記賬憑證，登記各種明細(xì)分類(lèi)賬。然后根據(jù)記賬憑證逐筆登記總分類(lèi)賬。并且，期末，現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬和明細(xì)分類(lèi)賬的余額同有關(guān)總分類(lèi)賬的余額核對(duì)相符。最后，期末時(shí)，根據(jù)總分類(lèi)賬和明細(xì)分類(lèi)賬編制會(huì)計(jì)報(bào)表，更重要的是，劉阿姨讓我真正了解到作為一個(gè)會(huì)計(jì)應(yīng)該具備的道德和素質(zhì)。首先，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員應(yīng)該具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，具備誠(chéng)實(shí)守信的職業(yè)操守和敬業(yè)態(tài)度，這是會(huì)計(jì)工作崗位對(duì)會(huì)計(jì)人員最基本的要求。其次，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門(mén)很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，正確使用每一個(gè)公式。再次，要有吃苦耐勞的精神和平和的心態(tài)。用積極的心態(tài)處理日常遇到的難題。而且，我在學(xué)習(xí)的過(guò)程中也找到自身的不足。比如知識(shí)量少，實(shí)踐工作能力低下，理論結(jié)合實(shí)際應(yīng)變能力差等。但就是這次實(shí)習(xí)也讓我先了解到自身的不足，然后才能在以后踏上工作崗位后更快的上手和適應(yīng)。

會(huì)計(jì)本來(lái)就是煩瑣單調(diào)的工作。在實(shí)習(xí)期間，我也曾因?qū)χ强菰锓ξ兜馁~目和數(shù)字而心生煩悶和厭倦。但當(dāng)你真正投入到工作中去，用心去做，體會(huì)它的樂(lè)趣，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)越做越有興趣。并且切記：粗心大意，心浮氣躁，什么事情都做不好！只有恒心、細(xì)心和耐心才能帶領(lǐng)你到達(dá)成功的彼岸！這就是這次實(shí)習(xí)中使我受益的。

【范文二：會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)自我總結(jié)】實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)際操作中了解工作程序，鞏固所學(xué)知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)我們所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，能讓我們查漏補(bǔ)缺，串聯(lián)之前所學(xué)內(nèi)容，是所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化；實(shí)習(xí)還能讓我們更好的用理論去聯(lián)系實(shí)際，掌握理論跟實(shí)際操作的聯(lián)系，為以后進(jìn)入工作崗位打下基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)目的（重要性）

會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測(cè)、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。

鑒于此，為了讓所學(xué)知識(shí)能更好的聯(lián)系實(shí)際，學(xué)校安排了這次試驗(yàn)。在這次試驗(yàn)中，共有三個(gè)軟件供我們練習(xí)：一個(gè)是基礎(chǔ)會(huì)計(jì)單項(xiàng)，第二個(gè)是會(huì)計(jì)崗位分工，最后一個(gè)則是電子報(bào)稅。通過(guò)這三個(gè)軟件的練習(xí)，能讓我們了解掌握會(huì)計(jì)工作的基本流程，為以后走向工作崗位打下基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20XX年6月17日至20XX年6月25日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

河北工程大學(xué)西校區(qū)第十教學(xué)樓五樓機(jī)房

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容（步驟）

首先，是關(guān)于會(huì)計(jì)基礎(chǔ)的內(nèi)容，基本程序是：填制原始憑證，原始憑證的審核，填制記賬憑證，記賬憑證的審核，科目匯總表的填寫(xiě)，登日記賬、明細(xì)賬、總賬，編寫(xiě)銀行存款余額調(diào)節(jié)表，編制相關(guān)的會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表，還有財(cái)產(chǎn)的清查，相關(guān)單據(jù)填制的演示。

原始憑證是在經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)取得或填制的，用以證明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生或完成情況的

書(shū)面證明，是會(huì)計(jì)核算的原始依據(jù)。按原始憑證取得的來(lái)源不同，可分為外來(lái)原始憑證和自制原始憑證。審核原始憑證時(shí)應(yīng)注意以下幾方面：原始憑證的填寫(xiě)是否真實(shí)可靠，內(nèi)容完整，數(shù)字準(zhǔn)確，填制及時(shí)，書(shū)寫(xiě)清楚，順序使用等。

然后根據(jù)審核無(wú)誤的原始憑證填制寫(xiě)記賬憑證。記賬憑證中的專(zhuān)用記賬憑證分為三種，一直收款憑證，二是付款憑證，三是轉(zhuǎn)賬憑證。還有通用的記賬憑證。記賬憑證的填寫(xiě)要求較嚴(yán)格，要求準(zhǔn)確無(wú)誤，不得更改。審核記賬憑證的內(nèi)容是否完整，借貸方金額是否相等，方向是否填寫(xiě)正確，日期填寫(xiě)是否正確等等。

再根據(jù)審核無(wú)誤的記賬憑證填寫(xiě)科目匯總表?？颇繀R總表是定期對(duì)記賬憑證進(jìn)行匯總，按各個(gè)會(huì)計(jì)科目列其借貸方發(fā)生額的一種匯總。它的填寫(xiě)依據(jù)的是各個(gè)會(huì)計(jì)科目的借方發(fā)生額的合計(jì)跟貸方發(fā)生額的合計(jì)相等?？颇繀R總表有試算平衡的作用，也是登總分類(lèi)賬的依據(jù)。

接下來(lái)就是登記各種日記賬，明細(xì)賬和總賬了。日記賬有現(xiàn)金日記賬呵銀行存款日記賬，它們的填寫(xiě)按實(shí)際發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)逐日逐筆登記。明細(xì)賬分為三欄式明細(xì)賬，多欄式明細(xì)賬和數(shù)量金額式明細(xì)賬。按發(fā)生的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的不同，分類(lèi)填寫(xiě)各類(lèi)明細(xì)賬。然后根據(jù)各類(lèi)明細(xì)賬和記賬憑證填寫(xiě)總分類(lèi)賬?？偡诸?lèi)賬和各明細(xì)賬有互相補(bǔ)充說(shuō)明的作用。

接著是編寫(xiě)銀行存款余額調(diào)節(jié)表。如果銀行存款日記賬上的余額和銀行對(duì)賬單上的余額不相等，就需要編寫(xiě)銀行存款余額調(diào)節(jié)表了，根據(jù)銀行存款日記賬和銀行對(duì)賬單上的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)編寫(xiě)。

會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表包括資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表，利潤(rùn)表，所有者權(quán)益變動(dòng)表和附注。這次試驗(yàn)中，主要是填寫(xiě)資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。會(huì)計(jì)報(bào)表對(duì)外提供會(huì)計(jì)信息，也對(duì)管理者提供決策依據(jù)。

觀(guān)看單據(jù)演示的部分，能讓我們了解認(rèn)識(shí)填寫(xiě)憑證的時(shí)候有哪些注意事項(xiàng)，更好的完成憑證的填制工作。

其次，操作內(nèi)容是技能實(shí)訓(xùn)，也就是不同的會(huì)計(jì)崗位。技能實(shí)訓(xùn)包括：出納員崗位，資本資金核算崗位，材料會(huì)計(jì)崗位，往來(lái)業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)崗位，工資會(huì)計(jì)崗位，固定資產(chǎn)會(huì)計(jì)崗位，成本費(fèi)用會(huì)計(jì)崗位，財(cái)務(wù)成果會(huì)計(jì)崗位，財(cái)務(wù)報(bào)告會(huì)計(jì)崗位，投資崗位，記賬員崗位等等。這些會(huì)計(jì)崗位工作基本程序是：開(kāi)始是經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的處理，根據(jù)實(shí)際發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制一些憑證，填寫(xiě)科目匯總表，然后登記相關(guān)的明細(xì)賬，總賬，有的編制試算平衡表。這部分的實(shí)際操作將第一部分的內(nèi)容系統(tǒng)綜合了起來(lái)，也將我們平時(shí)所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際操作緊密的聯(lián)系起來(lái)。

第三部分的實(shí)際操作內(nèi)容就是電子報(bào)稅的網(wǎng)上申報(bào)。電子報(bào)稅就是納稅人使用電子報(bào)稅工具（如計(jì)算機(jī)），將申報(bào)的原始資料通過(guò)通訊網(wǎng)絡(luò)（如電話(huà)網(wǎng)）以電子數(shù)據(jù)的形式發(fā)送到稅務(wù)局的計(jì)算機(jī)主機(jī)系統(tǒng)上，稅務(wù)局主機(jī)對(duì)這些申報(bào)的原始數(shù)據(jù)通過(guò)進(jìn)行身份識(shí)別、邏輯計(jì)算審核之后，在稅務(wù)局主機(jī)內(nèi)生成相應(yīng)的電子報(bào)稅數(shù)據(jù)，并將納稅人的申報(bào)款信息發(fā)送到相應(yīng)的銀行進(jìn)行稅款保留。同時(shí)，稅務(wù)局主機(jī)將申報(bào)的結(jié)果立即返回給納稅人。在這次的會(huì)計(jì)軟件實(shí)習(xí)中，電子報(bào)稅包括國(guó)稅和地稅兩種，都有企業(yè)端，國(guó)稅局端和銀行端三個(gè)方向。其中，企業(yè)端中有增值稅的納稅申報(bào)，消費(fèi)稅的納稅申報(bào)，企業(yè)所得稅的納稅申報(bào)，核定征收企業(yè)所得稅，個(gè)人所得稅等幾方面的稅種。使用電子報(bào)稅能節(jié)省報(bào)稅時(shí)間，減少人工受理納稅申報(bào)的失誤等。

五、實(shí)習(xí)的心得體會(huì)

短短幾天的高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了?；叵胫粠滋鞂?shí)習(xí)的日子，每天忙碌的身影，覺(jué)得過(guò)的好充實(shí)，也讓自己的腦袋充實(shí)了許多。

學(xué)校安排我們實(shí)習(xí)是為了讓我們把所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中去，這對(duì)沒(méi)進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)很重要，尤其是會(huì)計(jì)這個(gè)專(zhuān)業(yè)。我們不僅要學(xué)習(xí)理論知識(shí)，更重要的是要學(xué)會(huì)做人做事。細(xì)心仔細(xì)的走好每一步對(duì)將要踏進(jìn)社會(huì)的大學(xué)生來(lái)講相當(dāng)重要。

這學(xué)期的實(shí)習(xí)程序基本上都了解，就是各個(gè)程序的具體操作步驟很繁瑣。這次的實(shí)習(xí)是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的系統(tǒng)串聯(lián)匯總，是對(duì)所學(xué)理論知識(shí)的鞏固過(guò)程，使以前掌握的不扎實(shí)的地方顯露了出來(lái)，以便及時(shí)鞏固補(bǔ)充。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，使我加深了對(duì)如下知識(shí)的了解：

填制原始憑證的時(shí)候要認(rèn)真，細(xì)心，金額的大寫(xiě)需要注意，零啊，整啊的這些，一不細(xì)心就寫(xiě)錯(cuò)了，還有日期的填寫(xiě)，個(gè)位數(shù)的前面什么時(shí)候加0什么的，還有一些跟貨物有關(guān)的單據(jù)上內(nèi)容需要填寫(xiě)完整，貨物時(shí)發(fā)出還是在途等等；了解了不同的會(huì)計(jì)崗位有不同的分工；第一次在實(shí)際操作中接觸電子報(bào)稅的有關(guān)內(nèi)容。

同時(shí)也認(rèn)識(shí)到一些自身的缺點(diǎn)：

做賬不夠細(xì)心，有時(shí)填錯(cuò)日期、金額什么的，有些自制的憑證不知道該填些什么上去，會(huì)計(jì)報(bào)表的編制還需要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，還有納稅申報(bào)表的填寫(xiě)需要耐心根系心在加上平時(shí)所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)才能作對(duì)，這些都需要繼續(xù)學(xué)習(xí)。

篇9

關(guān)鍵詞：高職；校企合作；企業(yè)培訓(xùn)；培養(yǎng)模式

中圖分類(lèi)號(hào)：TP3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-3044（2013）20-4682-02

1 概述

國(guó)家一直在努力提高學(xué)生接受高等教育的比例，不僅本科院校招生規(guī)模在不斷擴(kuò)大，高職院校也作為一種高等教育不可缺少的組成部分，正蓬勃地發(fā)展著。然而接受高等教育的學(xué)生數(shù)量越來(lái)越多，生源的質(zhì)量也不可避免的下滑，就業(yè)壓力也逐漸增大。為了彌補(bǔ)這種不足，學(xué)校必須從自身進(jìn)行教學(xué)改革?，F(xiàn)階段我院正在進(jìn)行“信息類(lèi)卓越技能型人才培養(yǎng)基地”項(xiàng)目的建設(shè)，該項(xiàng)目是一種新模式的校企合作。每一次的探索都是一次改進(jìn)，我們?cè)趯?shí)踐中探索，總結(jié)后改進(jìn)，我們的探索是有意義的，對(duì)我們學(xué)生的培養(yǎng)是有價(jià)值的。

“信息類(lèi)卓越技能型人才培養(yǎng)基地”專(zhuān)門(mén)培養(yǎng)校企合作實(shí)驗(yàn)班學(xué)生，該校企合作實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生都是從學(xué)院電子信息工程系的信息管理、軟件技術(shù)相關(guān)專(zhuān)業(yè)挑選出來(lái)的，并單獨(dú)編成自然班級(jí)進(jìn)行教學(xué)，班級(jí)人數(shù)50人，教學(xué)工作及日常管理主要由Oracle全球職業(yè)教育項(xiàng)目（Oracle WorkForce Development Program）進(jìn)行負(fù)責(zé)，我校教師輔助配合管理，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)期學(xué)分全置換。最終成績(jī)考核由職業(yè)素養(yǎng)、平時(shí)作業(yè)、階段考試、項(xiàng)目評(píng)審四部分組成。學(xué)生在校培養(yǎng)時(shí)間約4～6個(gè)月，培訓(xùn)結(jié)束后由企業(yè)為培訓(xùn)合格的學(xué)生提供一年期以上的實(shí)習(xí)平臺(tái)。

該校企合作實(shí)驗(yàn)班已經(jīng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的在校培養(yǎng)，現(xiàn)從學(xué)習(xí)情況、綜合能力、信息反饋幾個(gè)方面對(duì)該實(shí)驗(yàn)班學(xué)生的變化情況進(jìn)行分析。

2 經(jīng)企業(yè)培訓(xùn)的學(xué)生學(xué)習(xí)情況

2.1 學(xué)生平時(shí)表現(xiàn)

Oracle全球職業(yè)教育項(xiàng)目對(duì)學(xué)生的培訓(xùn)是連續(xù)的，每天培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)約10個(gè)小時(shí)，與平常的學(xué)校教學(xué)有很大區(qū)別。學(xué)生上課出勤情況較好，優(yōu)于在學(xué)校的上課的出勤率，晚自習(xí)學(xué)習(xí)氛圍較好，大部分學(xué)生能專(zhuān)注于復(fù)習(xí)當(dāng)天課程內(nèi)容，同時(shí)有輔導(dǎo)老師跟班自習(xí)，效果比在校自習(xí)效果要好。

2.2 作業(yè)情況對(duì)比

企業(yè)培訓(xùn)也會(huì)布置作業(yè)，差別在于學(xué)校每門(mén)課每學(xué)期一般布置四到六次作業(yè)，而企業(yè)培訓(xùn)每天都會(huì)有一定量的作業(yè)，目的是為了復(fù)習(xí)當(dāng)天的課程內(nèi)容，加深對(duì)其理解和記憶，注重培養(yǎng)學(xué)生擴(kuò)散性思維能力，實(shí)現(xiàn)由“簡(jiǎn)單模仿”到“獨(dú)立創(chuàng)新”的轉(zhuǎn)變。學(xué)生作業(yè)完成情況較好，大多能認(rèn)真、獨(dú)立完成。

2.3 考試內(nèi)容差異

培訓(xùn)教師根據(jù)企業(yè)工作中的知識(shí)實(shí)際運(yùn)用情況制定出考試的試卷，選擇題60分、編程題20分、簡(jiǎn)答題20分。其中選擇題為不定項(xiàng)選擇，對(duì)于知識(shí)點(diǎn)掌握不牢固的學(xué)生而言難度較大，失分也較多。由于考試強(qiáng)調(diào)學(xué)生對(duì)于知識(shí)點(diǎn)深度理解及靈活運(yùn)用，學(xué)生知識(shí)點(diǎn)掌握不全面并且還未適應(yīng)，致使整體成績(jī)偏低。企業(yè)對(duì)考試結(jié)果進(jìn)行分析，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生薄弱環(huán)節(jié)的復(fù)習(xí)及輔導(dǎo)。而學(xué)校經(jīng)過(guò)幾年的改革，已經(jīng)將考試內(nèi)容嚴(yán)重向?qū)嶋H操作傾斜，考試內(nèi)容很少出現(xiàn)理論性的選擇題與簡(jiǎn)答題，這和實(shí)際企業(yè)的考核是有差異的。企業(yè)不僅看中員工的動(dòng)手能力，更看重員工對(duì)知識(shí)的掌握以及靈活運(yùn)用的程度。尤其是企業(yè)在面試的時(shí)候會(huì)提出很多理論知識(shí)的問(wèn)題，如果我們的培養(yǎng)模式再一味向動(dòng)手能力的培養(yǎng)傾斜，而一再弱化理論知識(shí)，將會(huì)嚴(yán)重降低學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

3 更加注重綜合能力的訓(xùn)練

3.1 更加注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

根據(jù)企業(yè)工作的實(shí)際情況，每個(gè)項(xiàng)目在籌備的時(shí)候都會(huì)組成項(xiàng)目組，項(xiàng)目組成員的選擇是由項(xiàng)目經(jīng)理和員工雙向選擇形成。應(yīng)用到該實(shí)驗(yàn)班中，則體現(xiàn)在分小組學(xué)習(xí)的形式。首先讓學(xué)生積極競(jìng)選組長(zhǎng)，再充分發(fā)揮自主性，自由選擇隊(duì)員，形成自己的團(tuán)隊(duì)，并設(shè)計(jì)出隊(duì)名和口號(hào)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

3.2 更加強(qiáng)調(diào)職業(yè)素養(yǎng)

學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)也是一個(gè)重要的內(nèi)容，企業(yè)對(duì)這部分內(nèi)容也十分注重。隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，除了書(shū)面知識(shí)和實(shí)用技能方面的培養(yǎng)，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)能力更是必不可缺的。根據(jù)統(tǒng)計(jì)圖2.1，可以看出，實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生對(duì)以下三個(gè)方面的知識(shí)興趣最高：

1）企業(yè)文化類(lèi)：職業(yè)素養(yǎng)。

2）自我發(fā)展類(lèi)：如何經(jīng)營(yíng)自己的未來(lái)（職業(yè)生涯規(guī)劃）。

3）管理與領(lǐng)導(dǎo)能力類(lèi)：個(gè)人、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

實(shí)踐中，該實(shí)驗(yàn)班利用每天早晨8：30-9：00的時(shí)間段，根據(jù)學(xué)生的興趣，穿插向?qū)W生講授職業(yè)素養(yǎng)相關(guān)知識(shí)，增強(qiáng)其社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。除此之外，為了鍛煉學(xué)生的口頭表達(dá)能力及膽量，每天早晨會(huì)安排一位學(xué)生進(jìn)行一次報(bào)告演講。通過(guò)這樣的方式，讓部分以前不敢在眾人面前說(shuō)話(huà)的學(xué)生能夠有表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。

3.3 積極參加職業(yè)拓展訓(xùn)練

考慮到實(shí)驗(yàn)班的學(xué)習(xí)時(shí)間較長(zhǎng)、強(qiáng)度較大，實(shí)驗(yàn)班在每周五會(huì)安排體育鍛煉或者戶(hù)外的職業(yè)拓展訓(xùn)練。在職業(yè)拓展訓(xùn)練中，學(xué)生通過(guò)游戲的方式，增近互相了解，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的力量大于個(gè)人的力量，只有學(xué)會(huì)與他人合作，才能贏得成功。

4 適應(yīng)多渠道的信息反饋機(jī)制

為了及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況及心理情況，實(shí)驗(yàn)班采用了多種的信息反饋機(jī)制，多途徑傾聽(tīng)學(xué)生想法，幫助其解決問(wèn)題。

4.1 學(xué)習(xí)周報(bào)制度

為了讓學(xué)生適應(yīng)日后公司的日?qǐng)?bào)、周報(bào)制度，每一周需要學(xué)生提交學(xué)習(xí)周報(bào)。在周報(bào)中，學(xué)生需回顧本周的學(xué)習(xí)內(nèi)容，對(duì)本周的學(xué)習(xí)進(jìn)行自我總結(jié)，并且制定下周的學(xué)習(xí)安排。

4.2 學(xué)生訪(fǎng)談制度

學(xué)生在日常學(xué)習(xí)、生活的過(guò)程中，不免遇到一些問(wèn)題。每天實(shí)驗(yàn)班老師會(huì)以組為單位對(duì)學(xué)生進(jìn)行訪(fǎng)談，在訪(fǎng)談中學(xué)生可以毫無(wú)顧忌的提出自己的意見(jiàn)和想法。對(duì)于某些可行的想法，實(shí)驗(yàn)班老師可以在教學(xué)上、管理上進(jìn)行調(diào)整；對(duì)于某些不太可行的建議，老師也會(huì)耐心向?qū)W生解釋原因。

4.3 學(xué)生反饋調(diào)查制度

經(jīng)過(guò)一階段的學(xué)習(xí)，實(shí)驗(yàn)班會(huì)使用問(wèn)卷調(diào)查的方式，統(tǒng)計(jì)出學(xué)生的建議及本階段學(xué)習(xí)狀況，根據(jù)結(jié)果對(duì)教學(xué)及管理方面進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。對(duì)于學(xué)生的建議及提出的問(wèn)題，老師會(huì)進(jìn)行匯總，對(duì)于合理及可行的建議，我們會(huì)采納并進(jìn)行調(diào)整；對(duì)于目前較不可行的提議，我們也會(huì)對(duì)學(xué)生做出解釋。

5 總結(jié)

學(xué)生作為校企合作的參與對(duì)象，其變化是校企合作培養(yǎng)模式效果的直接反饋。目前來(lái)看，參與校企合作，接受企業(yè)培訓(xùn)的學(xué)生要比以往接受學(xué)校單一教育的學(xué)生具有更強(qiáng)的自學(xué)能力，更能適應(yīng)社會(huì)的需要。校企合作實(shí)驗(yàn)班的正式運(yùn)行，是創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式的一個(gè)亮點(diǎn)，在國(guó)家卓越人才培養(yǎng)計(jì)劃引導(dǎo)的前提下，校企合作必將長(zhǎng)期持久運(yùn)行。

參考文獻(xiàn)：

[1] 董立平. 廈門(mén)市高職院校校企合作培養(yǎng)人才現(xiàn)狀與對(duì)策研究[J].廈門(mén)科技，2009（2）.

篇10

關(guān)鍵詞：《推銷(xiāo)實(shí)務(wù)》；實(shí)驗(yàn)課程；項(xiàng)目制教學(xué)方法

中圖分類(lèi)號(hào)：G640 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2013）33-0286-02

收稿日期：2013-09-20

作者簡(jiǎn)介：張翠英（1978-），女，陜西大荔人，副教授，碩士，從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)與研究。

前言

《推銷(xiāo)實(shí)務(wù)》是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)課程，在浙江水利水電專(zhuān)科學(xué)校安排在學(xué)生大二上學(xué)期，在修過(guò)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》、《消費(fèi)者行為學(xué)》等課程之后學(xué)習(xí)。浙江水利水電專(zhuān)科學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的《推銷(xiāo)實(shí)務(wù)》課程共安排45學(xué)時(shí)，其中理論學(xué)習(xí)為35學(xué)時(shí)，實(shí)驗(yàn)課程10個(gè)學(xué)時(shí)。

該課程的主要內(nèi)容分為兩部分，前一部分是推銷(xiāo)理論，主要是學(xué)科概述、理論知識(shí)及相關(guān)內(nèi)容，后一部分主要通過(guò)對(duì)推銷(xiāo)過(guò)程、推銷(xiāo)禮儀和典型推銷(xiāo)形式的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握推銷(xiāo)實(shí)際操作的技能和技巧。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，力求使學(xué)生能做到在推銷(xiāo)實(shí)際中正確使用所學(xué)知識(shí)，完成推銷(xiāo)任務(wù)。

一、項(xiàng)目制《推銷(xiāo)實(shí)務(wù)》實(shí)驗(yàn)課的內(nèi)容和設(shè)計(jì)思想

（一）傳統(tǒng)的推銷(xiāo)學(xué)實(shí)驗(yàn)課

根據(jù)作者對(duì)多所高校的調(diào)查，推銷(xiāo)學(xué)課程的開(kāi)課方式可以分為單獨(dú)開(kāi)課和與商務(wù)談判綜合開(kāi)課兩種。單獨(dú)開(kāi)課的課程名稱(chēng)包括《推銷(xiāo)學(xué)》、《產(chǎn)品推銷(xiāo)學(xué)》、《現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)》、《推銷(xiāo)實(shí)務(wù)》等，與商務(wù)談判綜合在一起開(kāi)課的課程名稱(chēng)往往是《談判與推銷(xiāo)技巧》、《推銷(xiāo)與談判策略》等。而無(wú)論是這兩種開(kāi)課方式的哪一種，或者沒(méi)有獨(dú)立開(kāi)設(shè)實(shí)驗(yàn)課，具體的實(shí)驗(yàn)由任課老師自行掌握；或者開(kāi)設(shè)了獨(dú)立實(shí)驗(yàn)課。多數(shù)實(shí)驗(yàn)課的內(nèi)容大多數(shù)為案例分析、觀(guān)看教學(xué)錄像或者教學(xué)片等，由于推銷(xiāo)是一門(mén)操作性非常強(qiáng)的課程，簡(jiǎn)單的案例分析和討論，往往難以調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，而觀(guān)看教學(xué)錄像的又讓學(xué)生感覺(jué)離實(shí)際有一段距離，對(duì)推銷(xiāo)學(xué)的知識(shí)缺乏切身體會(huì)和認(rèn)識(shí)，所以這樣的教學(xué)效果基本上都不理想。

（二）項(xiàng)目制《推銷(xiāo)實(shí)務(wù)》實(shí)驗(yàn)課程內(nèi)容

項(xiàng)目制《推銷(xiāo)實(shí)務(wù)》實(shí)驗(yàn)課的主要內(nèi)容是對(duì)該課程理論教學(xué)中涉及的推銷(xiāo)禮儀、推銷(xiāo)程序、推銷(xiāo)策略和技巧、典型推銷(xiāo)形式等以項(xiàng)目為導(dǎo)向進(jìn)行模擬實(shí)驗(yàn)和訓(xùn)練，讓學(xué)生在實(shí)驗(yàn)中進(jìn)一步加深認(rèn)識(shí)、鞏固理論知識(shí)，為以后應(yīng)用增加推銷(xiāo)技能。

具體的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目?jī)?nèi)容分別如下：推銷(xiāo)禮儀、推銷(xiāo)洽談、顧客異議處理實(shí)驗(yàn)、店堂推銷(xiāo)、電話(huà)行銷(xiāo)等共5個(gè)實(shí)驗(yàn)，每個(gè)實(shí)驗(yàn)可獨(dú)立為一個(gè)項(xiàng)目；而每個(gè)獨(dú)立的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目綜合起來(lái)又構(gòu)成了一個(gè)綜合的推銷(xiāo)項(xiàng)目，這樣每個(gè)獨(dú)立的實(shí)驗(yàn)安排2學(xué)時(shí)，5個(gè)獨(dú)立實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目綜合組成的推銷(xiāo)項(xiàng)目共10個(gè)學(xué)時(shí)，構(gòu)成一個(gè)完整的系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。

該實(shí)驗(yàn)課要求學(xué)生在實(shí)驗(yàn)前做好準(zhǔn)備，實(shí)驗(yàn)中認(rèn)真參與并仔細(xì)觀(guān)察，做好實(shí)驗(yàn)記錄，實(shí)驗(yàn)結(jié)束后及時(shí)分析總結(jié)并提交實(shí)驗(yàn)報(bào)告。同時(shí)指導(dǎo)老師也要加強(qiáng)指導(dǎo)和監(jiān)督。

（三）項(xiàng)目制《推銷(xiāo)實(shí)務(wù)》設(shè)計(jì)思想

該項(xiàng)目制實(shí)驗(yàn)課的設(shè)計(jì)以理論課的講述為基礎(chǔ)，以實(shí)驗(yàn)課內(nèi)容為依據(jù)，以培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力為目標(biāo)，以可操作性和促進(jìn)學(xué)生之間的相互學(xué)習(xí)為原則，設(shè)計(jì)中充分將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、消費(fèi)者等課程的知識(shí)融入實(shí)驗(yàn)當(dāng)中，強(qiáng)調(diào)了學(xué)科的整體性、一致性，并體現(xiàn)了課程之間的融會(huì)貫通。

實(shí)驗(yàn)形式為分組實(shí)驗(yàn)，將學(xué)生分成小組后，以小組為單位在實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方案（推銷(xiāo)方案或推銷(xiāo)場(chǎng)景等）；在學(xué)生撰寫(xiě)的實(shí)驗(yàn)方案通過(guò)老師審核后，小組成員將在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中扮演推銷(xiāo)員、顧客、購(gòu)買(mǎi)的倡議者、影響者等角色，通過(guò)角色扮演的方法，讓學(xué)生在實(shí)驗(yàn)方案的設(shè)計(jì)、實(shí)驗(yàn)的演示當(dāng)中運(yùn)用推銷(xiāo)知識(shí)，體會(huì)顧客和推銷(xiāo)員分析問(wèn)題的不同角度，較好地解決顧客異議，完成推銷(xiāo)過(guò)程。

這種教學(xué)方式強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主動(dòng)性，同時(shí)兼顧教學(xué)互動(dòng)性和項(xiàng)目的完整性。在實(shí)驗(yàn)中學(xué)生是主體，無(wú)論是推銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)還是實(shí)驗(yàn)的演示、觀(guān)眾提問(wèn)和評(píng)價(jià)，都是由學(xué)生作為主角完成；指導(dǎo)教師在實(shí)驗(yàn)中起答疑解惑和指導(dǎo)監(jiān)督的作用。

二、項(xiàng)目制《推銷(xiāo)實(shí)務(wù)》實(shí)驗(yàn)課的程序

（一）分配實(shí)驗(yàn)任務(wù)

組織項(xiàng)目制《推銷(xiāo)實(shí)務(wù)》實(shí)驗(yàn)課，第一步首先在實(shí)驗(yàn)前2周向?qū)W生公布并講解實(shí)驗(yàn)任務(wù)，以下將以推銷(xiāo)禮儀實(shí)驗(yàn)為例，在講授完推銷(xiāo)禮儀理論知識(shí)之后，由學(xué)生按照學(xué)期初組成的小組分別做好實(shí)驗(yàn)方案。該實(shí)驗(yàn)的具體要求如下：

實(shí)驗(yàn)類(lèi)別：分組實(shí)驗(yàn)（以5～6人一組為宜）

實(shí)驗(yàn)?zāi)康模赫莆胀其N(xiāo)中的個(gè)人禮儀、交往禮儀；能在推銷(xiāo)交往中正確地運(yùn)用禮儀；能對(duì)推銷(xiāo)中的不恰當(dāng)禮儀作出判斷和糾正。

實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和過(guò)程：小組成員結(jié)合指導(dǎo)老師的意見(jiàn)確定推銷(xiāo)產(chǎn)品；根據(jù)小組的推銷(xiāo)程序和產(chǎn)品的實(shí)際情況，思考并設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)耐其N(xiāo)禮儀；撰寫(xiě)含臺(tái)詞、過(guò)程和進(jìn)度的詳細(xì)推銷(xiāo)方案；模擬演示（小組成員在正式表?yè)P(yáng)前進(jìn)行演練）；在實(shí)驗(yàn)課時(shí)由小組成員扮演推銷(xiāo)方案中的角色向全班同學(xué)演示并進(jìn)行總結(jié)；接受其他小組同學(xué)和老師的提問(wèn)、評(píng)價(jià)和指導(dǎo)；提交實(shí)驗(yàn)報(bào)告。

（二）實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)

項(xiàng)目制《推銷(xiāo)實(shí)務(wù)》實(shí)驗(yàn)課的實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)共有兩個(gè)階段，一是實(shí)驗(yàn)前的指導(dǎo)，二是實(shí)驗(yàn)中和實(shí)驗(yàn)后的指導(dǎo)。

實(shí)驗(yàn)前的指導(dǎo)要求指導(dǎo)老師和學(xué)生在實(shí)驗(yàn)前共同確定推銷(xiāo)的產(chǎn)品，指導(dǎo)老師要掌握好產(chǎn)品的種類(lèi)和特征，在實(shí)驗(yàn)前指導(dǎo)學(xué)生（無(wú)論是推銷(xiāo)員還是顧客）熟悉產(chǎn)品，設(shè)計(jì)好推銷(xiāo)過(guò)程，在推銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)中對(duì)個(gè)人禮儀和交往禮儀都有所體現(xiàn)。同時(shí)指導(dǎo)老師應(yīng)協(xié)助學(xué)生做好角色分配工作，努力追求模擬推銷(xiāo)中的形象逼真，強(qiáng)調(diào)推銷(xiāo)的真實(shí)性。

指導(dǎo)老師在實(shí)驗(yàn)中和實(shí)驗(yàn)后主要應(yīng)注意對(duì)實(shí)驗(yàn)過(guò)程的控制，督促學(xué)生按照設(shè)計(jì)好的實(shí)驗(yàn)時(shí)間和過(guò)程完成實(shí)驗(yàn)，指導(dǎo)老師在實(shí)驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)注意實(shí)驗(yàn)小組的準(zhǔn)備、表演，觀(guān)眾同學(xué)的組織和協(xié)調(diào)。同時(shí)在實(shí)驗(yàn)的最后一個(gè)階段——小組演示并總結(jié)后，指導(dǎo)老師應(yīng)組織同學(xué)進(jìn)行討論、點(diǎn)評(píng)，給予演示小組以鼓勵(lì)和建設(shè)性意見(jiàn)。

（三）實(shí)驗(yàn)演示與總結(jié)

實(shí)際的項(xiàng)目制《推銷(xiāo)實(shí)務(wù)》實(shí)驗(yàn)課演示主要是指導(dǎo)老師組織各個(gè)小組逐一對(duì)各自實(shí)驗(yàn)進(jìn)行表演，在實(shí)際組織實(shí)驗(yàn)時(shí)，各個(gè)小組將派出一名代表作為評(píng)委對(duì)實(shí)驗(yàn)進(jìn)行評(píng)分，評(píng)分按照指導(dǎo)老師實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)的表格中的項(xiàng)目逐一打分，綜合各位評(píng)委的打分得到最終得分，評(píng)分表和最終得分將和實(shí)驗(yàn)報(bào)告一起作為教學(xué)資料保存，這樣的做法彌補(bǔ)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中教學(xué)資料和成果的隱蔽性，也突出了學(xué)生參與評(píng)分的主體性，讓學(xué)生在參與中學(xué)習(xí)和思考，可謂一舉多得。

實(shí)際操作中，針對(duì)每個(gè)實(shí)驗(yàn)都有不同的考核項(xiàng)目，具體的考核項(xiàng)目根據(jù)實(shí)驗(yàn)?zāi)康亩?，指?dǎo)老師將在每次實(shí)驗(yàn)前公布考核項(xiàng)目和實(shí)驗(yàn)評(píng)分表。仍以推銷(xiāo)禮儀項(xiàng)目為例，該實(shí)驗(yàn)的考核項(xiàng)目及分值如下：推銷(xiāo)中有產(chǎn)品實(shí)體（15分）、個(gè)人禮儀恰當(dāng)（20分）、交往禮儀是否恰當(dāng)（20分）、推銷(xiāo)態(tài)度積極（15分）、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備充分、恰當(dāng)（15分）、實(shí)驗(yàn)表演和總結(jié)（15分），滿(mǎn)分100分。

實(shí)驗(yàn)總結(jié)是實(shí)驗(yàn)演示小組同學(xué)對(duì)自己的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、表演和有關(guān)情況的說(shuō)明、表現(xiàn)總結(jié)和自我評(píng)價(jià)，這也是實(shí)驗(yàn)不可或缺的一部分。有了這里的自我總結(jié)和評(píng)價(jià)，再結(jié)合評(píng)委、觀(guān)眾和指導(dǎo)老師的提問(wèn)及演示小組的答辯、教師和觀(guān)眾點(diǎn)評(píng)，學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)的認(rèn)識(shí)又深刻了一層。

三、教學(xué)中的注意事項(xiàng)

（一）注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神

實(shí)際教學(xué)中，除了應(yīng)當(dāng)注意實(shí)驗(yàn)的選題、設(shè)計(jì)和表演外，還要注意指導(dǎo)老師和同學(xué)之間的溝通交流，特別值得一提的是推銷(xiāo)方案應(yīng)該是小組成員集體智慧的結(jié)晶，即在項(xiàng)目制《推銷(xiāo)實(shí)務(wù)》實(shí)驗(yàn)中，小組就是一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，小組成員就是項(xiàng)目組成員，各位成員之間應(yīng)當(dāng)充分溝通、相互協(xié)調(diào)、取長(zhǎng)補(bǔ)短、共同進(jìn)步，實(shí)際上這個(gè)溝通協(xié)調(diào)過(guò)程也是對(duì)團(tuán)隊(duì)能力的培養(yǎng)過(guò)程，實(shí)驗(yàn)也是合作精神的培養(yǎng)途徑。這也是項(xiàng)目制《推銷(xiāo)實(shí)務(wù)》實(shí)驗(yàn)課的特色之一。

（二）明確學(xué)生的主體地位

教學(xué)中指導(dǎo)老師應(yīng)當(dāng)尊重學(xué)生的主體地位，強(qiáng)調(diào)啟發(fā)式教學(xué)，堅(jiān)決杜絕“越徂代庖”，要明確實(shí)驗(yàn)課的本身就是讓學(xué)生去動(dòng)手操作，學(xué)生在這里不僅是活動(dòng)的參與者，準(zhǔn)確地說(shuō)學(xué)生是實(shí)驗(yàn)的主角，是導(dǎo)演也是演員，而指導(dǎo)老師只起監(jiān)督和答疑角色，因此，老師要充分發(fā)揮學(xué)生的能動(dòng)性，鼓勵(lì)創(chuàng)新，要充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力和激情。

（三）強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的整體性

項(xiàng)目制《推銷(xiāo)實(shí)務(wù)》實(shí)驗(yàn)課中，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的整體性有兩層含義，一是強(qiáng)調(diào)單個(gè)項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)過(guò)程完整，資料完備。完整的步驟由選題、準(zhǔn)備推銷(xiāo)方案、模擬推銷(xiāo)、推銷(xiāo)演示和總結(jié)、回答評(píng)委和同學(xué)提問(wèn)、上繳報(bào)告等過(guò)程組成。經(jīng)過(guò)多年來(lái)在浙江水利水電專(zhuān)科學(xué)校進(jìn)行實(shí)際應(yīng)用，這些過(guò)程環(huán)環(huán)相扣又圍繞實(shí)驗(yàn)?zāi)康恼归_(kāi)，因此每個(gè)步驟都不可或缺。

項(xiàng)目的整體性第二個(gè)要求是5個(gè)獨(dú)立的實(shí)驗(yàn)完整的構(gòu)成了《推銷(xiāo)實(shí)務(wù)》的主要內(nèi)容，在實(shí)際中鼓勵(lì)學(xué)生5個(gè)獨(dú)立實(shí)驗(yàn)盡可能?chē)@同一個(gè)主體產(chǎn)品進(jìn)行，因此要注意不同小組選題應(yīng)有所差別，盡可能選擇不同行業(yè)的不同產(chǎn)品，這樣全班同學(xué)綜合起來(lái)就可以了解不同行業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)；而同一小組的5個(gè)實(shí)驗(yàn)從各個(gè)角度、不同階段去反映同一產(chǎn)品的推銷(xiāo)問(wèn)題，聯(lián)合起來(lái)則組成了一個(gè)完整的綜合推銷(xiāo)項(xiàng)目。

四、教學(xué)結(jié)果和建議

經(jīng)過(guò)多年來(lái)在本校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)對(duì)《推銷(xiāo)實(shí)務(wù)》實(shí)驗(yàn)課的改革，目前在該課程教學(xué)中已經(jīng)積累了較為系統(tǒng)的教學(xué)模式和完備的資料，實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明學(xué)生能夠掌握《推銷(xiāo)實(shí)務(wù)》基本理論、基礎(chǔ)知識(shí)和操作技巧，學(xué)生能在歡樂(lè)愉快的氣氛中完成實(shí)驗(yàn)任務(wù)，達(dá)成實(shí)驗(yàn)?zāi)康?，用學(xué)生自己的話(huà)來(lái)說(shuō)“這樣的教學(xué)方式比較新鮮，我們比較喜歡”。

總體來(lái)說(shuō)，這一課程的教學(xué)過(guò)程實(shí)際上也是項(xiàng)目制《推銷(xiāo)實(shí)務(wù)》實(shí)驗(yàn)課不斷的摸索和完善的過(guò)程，在教學(xué)過(guò)程中老師之間的交流和學(xué)習(xí)、學(xué)生的配合、學(xué)校方面的支持和鼓勵(lì)也非常重要。一門(mén)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)課的改革，不僅需要學(xué)校的大力倡導(dǎo)、指導(dǎo)老師的努力創(chuàng)新，同樣也需要學(xué)校、老師和學(xué)生三方之間長(zhǎng)期的合作和反復(fù)的摸索、積累，唯有如此，才能取得更好的結(jié)果，培養(yǎng)出更優(yōu)秀的學(xué)生。

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