序

隨著市場競爭日趨激烈，為爭取更大的市場份額，廣告主與設計者越來越關(guān)心一個問題：如何使受眾能快速而有效地接受到廣告畫面所發(fā)出地信息并促成受眾地反饋。然而，在設計中有無數(shù)種視覺表現(xiàn)形式，怎樣的視覺表現(xiàn)形式能在瞬間快速地吸引受眾地視線，并且?guī)涌诒в?、產(chǎn)生消費行為，從而促成營銷成功或某些預定公益效應。

然而，受封建思想的影響，延續(xù)到至今大陸仍然對性方面存在著或多或少的保守思想，甚至有所反感。古有俗語"物極必反"，筆者堅信情愛圖形在平面廣告中的應用，一定可以得到事半功倍的視覺關(guān)注力效果，從而促進營銷成功。不過請讀者放心，本文探討的情愛圖形是屬于浪漫型藝術(shù)的表現(xiàn)手法，不涉及有辱男女性同胞的圖形，更何況近現(xiàn)代國人思想受西方思想有所影響，有所改變，逐漸關(guān)心起青年一代，讓性教育寫進教科書。

因此，本文從圖形設計的角度，探討在平面廣告中運用情愛圖形的效能性，是具有非常重要的價值和意義的議題，并提出一種解決問題并行之有效的方法。

1在平面廣告中，情愛圖形具有快速傳達信息的效能性

我們生活在一個廣告的時代。每天，廣告以其無孔不入的威力滲透到了我們生活空間的每一個角落。人們離不開廣告的困擾。隨著社會生活的發(fā)展，工作日益繁忙和緊張，人們在接受廣告信息的同時，更想得到消遣、娛樂和藝術(shù)享受，希望廣告不僅僅能傳達信息，而且又有娛樂性、藝術(shù)性來滿足人們心理上的審美需要。因此，在廣告中，要吸引人們的關(guān)注力，必須具備娛樂性或藝術(shù)性。

1廣告教育中的案例教學法的內(nèi)涵

案例教學法是1870年由哈佛法學院院長克利斯托夫·朗戴爾(Langdell)在對教學方法進行大膽的改革的基礎上創(chuàng)立的。20世紀初，哈佛大學商學院開始采納案例教學法，最初是利用案例作為一種教學工具，以幫助學生能像管理人員那樣思考問題，做出決策。之后，案例教學法在西方教育界迅速嶄露頭角，被廣泛運用于法學、醫(yī)學、商業(yè)、企業(yè)管理等教學領(lǐng)域，逐漸成為一種風靡全球的新型教育模式。案例教學法自20世紀70年代末引入我國。華東師范大學教育學教授鄭金洲從兩個不同的角度給出了案例教學法以下定義?！皬膹V義上講，案例教學法可界定為通過對一個具體教育情境的描述，引導學生對這些特殊情境進行討論的一種教學方法。在一定意義上它是與講授法相對的”。“案例教學以教學案例為載體，是基于一定的教學目標，選擇一定的教學案例從事教學的一種教學法。它以學生的積極參與為特征，強調(diào)師生對案例素材共同進行探討，并寫出有關(guān)案例報告，它與案例與本課程的關(guān)系更多的體現(xiàn)為一種內(nèi)容和形式的關(guān)系。”[1]根據(jù)教育界對案例教學法含義的共識，結(jié)合廣告學科的特點，筆者認為廣告教學中運用的案例教學法的含義為：根據(jù)教學目標的需要，收集和加工典型營銷傳播現(xiàn)象作為教學材料，通過完整的教學過程的設計和實施，再現(xiàn)真實的營銷傳播情境，啟發(fā)學生獨立思考，對案例提供的客觀事實和問題進行分析、研討，做出判斷和決策，引導學生從個別到一般，從具體到抽象，進一步學習理解原理的一種理論聯(lián)系實際的教學方法，即一種以學生為主體展開的自主學習、合作學習、研究性學習的開放式教學方法。

2案例教學法在廣告教育中的誤區(qū)

由于我國廣告教學長期以理論教授為主，側(cè)重強調(diào)教學內(nèi)容而忽視教學過程缺陷，導致教師對案例教學法存在認識和操作上的很多誤區(qū)，只有消除這些誤區(qū)，案例教學法才可能真正在廣告教育中施展開來。

2.1誤區(qū)之一：案例教學等混舉例說明主張案例教學就是“舉例說明”者，以為教學中有案例就是運用案例教學法。即是教師先講述相關(guān)理論知識，再結(jié)合案例進行說明使理論具體化。案例教學法的運用并非舉例說明那么簡單，首先，案例在案例教學法中占據(jù)中心地位，教師傳授知識和培養(yǎng)學生能力的目的是借助案例研討來實現(xiàn)的，而舉例在一般教學活動中僅處于次要地位。其次，案例教學是組織學生們自我學習，鍛煉綜合能力的一種有效手段。主要是培養(yǎng)學生分析營銷傳播問題的能力而不是記誦知識，教師的主要任務不是講授而是啟發(fā)學生自己思考，組織討論和積極評價。再次，案例教學的過程是師生不斷交往的過程，學生的獨立活動在案例教學法中占了很大比重，而舉例完全是教師單方的教學行為。

2.2誤區(qū)之二：案例教學等同事例教學主張案例教學就是以“案例復述”為主的事例教學法，即是以大量案例來吸引學生。課堂上只有老師對案例的描繪，很少有老師和同學的激烈辯論，老師在最后還要公布案例的“標準答案”。這樣仍然是傳統(tǒng)的講授教學，只不過是對廣告概念或原則講授的少，對案例描述介紹的多，學生仍在被動地接受教師對案例的灌輸。案例復述往往是對已有結(jié)論的論證，它對學習者的啟示和警醒作用十分有限；而案例則是需要在討論和分析中才能找到結(jié)論的特定情境中的事件。有的案例甚至很難得出結(jié)論或無法得出結(jié)論。事例教學比較簡單，可以在理論教學中隨時插入，所用事例也往往是信手拈來，不必精心準備。而案例教學的要求則高得多。這種教學是一種系統(tǒng)的教學活動，有其完整的教學過程。事例教學手法單一，以授受問答為主，而案例教學能對多種教學組織形式進行優(yōu)化組合。案例教學重要的不是所謂的正確答案，而是營銷傳播運作中的思考過程。案例教學真正教給學生的不僅是具體的廣告知識，更重要的是運用知識進行推理的方法技能。

內(nèi)容提要：本文試圖以需求價格彈性作為工具，分別分析在報紙發(fā)行、電視廣告、報紙廣告等三個不同的市場，價格對需求的影響程度及具體情況。

關(guān)鍵詞：需求價格彈性、報紙發(fā)行、電視廣告、報紙廣告

報紙發(fā)行的需求價格彈性

美國學者克拉克曾以10年為期，研究價格變動對239家報紙的流通效果的影響，并認為價格不具有彈性，甚至發(fā)現(xiàn)在訂閱費和零售價均上揚的情況下，報紙發(fā)行量仍然增加。[1]同樣，在1982年到1991年的近10年間，英國全國性大報采取了持續(xù)漲價的手段，但發(fā)行量依然上升了14％。[2]

根據(jù)美國一個“短期和長期需求價格”的統(tǒng)計表，報刊雜志的短期彈性為0.10，長期彈性為0.52，是缺乏彈性的。[3]這就表示，對于報刊發(fā)行來說，如果降低價格，那么不但不會“薄利多銷”，反而會造成“谷賤傷農(nóng)”。但是事實上，不管是國內(nèi)還是國外，報刊發(fā)行的價格戰(zhàn)頻發(fā)，而且還有很多取得了成功。

中國歷史上最早也最有名的報紙發(fā)行價格戰(zhàn)發(fā)生在1872年，剛剛推出的《申報》采用中國土造的毛太紙印刷，每份零售價壓低到銅錢8文，兩個月后，《上海新報》無奈應戰(zhàn)，也把定價由原來的30文降至8文，但終因洋紙印刷、成本過高而無法支撐，宣布?？魯「偁帉κ趾?，《申報》又把價格提高到銅錢10文，以增加收入。[4]從這段歷史中，我們至少可以獲得兩個信息：

摘要：文章針對當前國內(nèi)商業(yè)建筑夜間過度照明、廣告品味低下、光污染嚴重的現(xiàn)狀，通過對巴黎兩個采用“情境導入式”設計的商業(yè)建筑實現(xiàn)廣告宣傳藝術(shù)化與去污染化案例的剖析和解讀，得出符合發(fā)光廣告未來發(fā)展趨勢的設計思路，進而呼吁我國的廣告設計師重視與借鑒相關(guān)案例的成功經(jīng)驗。

關(guān)鍵詞：光污染;情境導入;戶外發(fā)光廣告

如今，在我國各大城市的購物中心安裝巨幅熒光屏和高強度探照燈進行夜間廣告宣傳的行為已相當普遍。這些習慣采用視覺刺激手段吸引消費者注意的發(fā)光廣告因為過度用光已經(jīng)造成了嚴重的光污染，不僅飽受同行詬病、引發(fā)惡性商業(yè)競爭，而且嚴重影響城市夜晚光線環(huán)境，給市民健康生活帶來了危害。近年來由于商戶不當使用戶外發(fā)光廣告造成光污染，而遭致附近居民集體投訴的案例已屢見不鮮，隨著市政監(jiān)管力度的不斷加強，全國各地紛紛出臺《戶外電子顯示屏設置管理規(guī)定》等地方性法規(guī)，未來戶外發(fā)光廣告肆意“比亮斗艷”的現(xiàn)象必將受到法律嚴懲?？v觀全球，凡是在光線強度和宣傳效果上取得藝術(shù)化平衡的戶外發(fā)光廣告大都會采用一種所謂的“情境導入式”設計，這無疑為我國未來的城市發(fā)光廣告設計指明了出路。

一、何為“情境導入式”廣告設計

“情境”是人文環(huán)境和自然環(huán)境的總稱，“情境導入”是強調(diào)消費主體與環(huán)境產(chǎn)生共鳴，相互滲透和感知的過程。廣告信息的傳播應該是一門交流的藝術(shù)，強制消費者關(guān)注自己宣傳的內(nèi)容往往會適得其反。成功的廣告會通過引導的形式讓消費者主動找上門來，這就需要為特定的消費者創(chuàng)設出特定的情境，使其在購物過程中不知不覺被自己欣賞的情境所引導并完成消費。因此我們可以將“情境導入式”廣告看作是人為地將廣告環(huán)境融入特定的人文或者自然環(huán)境中，營造出一種易于被受眾理解并打動消費者的廣告設計手段。

二、巴黎春天的得與失

一、“國際商務合同”課程引入案例教學的必要性

“國際商務合同”課程作為商務英語專業(yè)的必選課，它首先是一門語言課程，它以發(fā)展學生的聽說讀寫能力為首要目標，同時這些教學目標放在商務合同語境中來實現(xiàn)，以期通過學習達到能熟練運用英語從事國際商務合同相關(guān)活動的最終目的。本課程的重點是培養(yǎng)學生掌握有關(guān)國內(nèi)合同法、國際貿(mào)易慣例和國際公約的有關(guān)規(guī)定，系統(tǒng)地了解國際貿(mào)易合同的類型和各種國際貿(mào)易合同的主要條款的內(nèi)容等，使學生對日常商務合同中的問題基本能進行適當?shù)奶幚?，為學生能夠掌握合同這一國際貿(mào)易中十分重要的環(huán)節(jié)打好堅實的基礎。該門課程旨在把國際商務合同活動和系統(tǒng)的英語語言知識以及技能培養(yǎng)密切結(jié)合在一起，培養(yǎng)適應經(jīng)濟全球化的高級工商管理人才。而起源于工商管理等專業(yè)教學的案例教學法應用于國際商務合同教學也是值得推廣的。案例教學法適用于國際商務合同的教學，案例可以引導和幫助學生儲存表征商務合同的信息結(jié)構(gòu)，增加學生記憶中的相關(guān)商務合同知識的儲存，以備以后提取用于理解新的合同案例，從而提高他們的認知能力?！皣H商務合同”作為商務英語專業(yè)學生的一門重要課程，具有實踐性與可操作性的特點。國際商務合同強調(diào)實用性，其語言活動以信息為焦點，任務為引導，模式以合同的基本知識為一個教學單元，合同的訂立、效力、履行、轉(zhuǎn)讓和終止的過程就是教學過程，教學帶有“敘事性”。其語言的訓練也是融合性的，聽、說、讀、寫、譯按事件發(fā)生的順序交互進行，具有整體教學的特點。這樣的學科特點決定了在“國際商務合同”教學中，僅僅依靠傳統(tǒng)的歸納演繹的教學方法，學生很難將復雜的理論知識和企業(yè)的實際情況相結(jié)合，難以達到“國際商務合同”的教學目標。而引入案例教學法則可以解決這一問題，把商務合同知識和語言技能結(jié)合在一起，在案例教學過程中通過對典型案例的分析、討論與總結(jié)，模擬真實合同形成的發(fā)生過程，將有助于學生對合同理論知識的理解和運用，使語言學習更富有實踐性，激發(fā)他們對學習的熱情和主動性，提高學生的綜合能力，增強教學的有效性，教學過程體現(xiàn)以學生為中心的教學思想。

二、“國際商務合同”課程中案例教學的應用

“國際商務合同”的案例教學沒有一成不變的步驟，在實際教學中，可根據(jù)教師和學生的具體情況予以調(diào)整，但只有對每個教學環(huán)節(jié)進行科學合理的組織和有效的實施，才能確保案例教學的成功。因此，教師和學生都要充分地參與其中，本文以“國際商務合同”課程中第二章合同的訂立為例，具體闡述案例教學法在該門課程中的應用。

(一)課前準備

教師根據(jù)教學內(nèi)容，明確本章的教學目標(掌握有效合同成立的要件，辨析要約與承諾和相關(guān)術(shù)語的英文表述)，擬訂具體的教學計劃，針對合同訂立的知識點，選擇具有代表性的真實案例，力爭做到選材得當、描述真實、語言生動，以此加深學生對理論知識的理解，突出教學的重點和難點。如在辨析要約和要約邀請兩個概念時，教材指出一般的商業(yè)廣告(如寄送的價目表)屬于要約邀請;但是同時指出內(nèi)容符合要約規(guī)定的商業(yè)廣告，視為要約。學生很難理解什么樣的商業(yè)廣告符合要約規(guī)定，教師可選擇下列案例加以說明。甲公司通過電視廣告，稱其有100輛某型號汽車，每輛價格15萬元，廣告有效期10天。乙公司于該廣告后第5天自帶匯票去甲公司買車，但此時車已全部售完，無貨可供。法院判定甲公司的行為構(gòu)成違約，應當承擔民事責任。甲公司的廣告中說明了汽車的型號、價格、數(shù)量等，內(nèi)容具體確定，而且還確定了廣告的有效期。因此，甲公司的廣告是內(nèi)容符合要約規(guī)定的商業(yè)廣告，視為要約，而不是要約邀請。乙公司于該則廣告后第5天自帶匯票去甲公司買車，符合甲公司要約的要求，構(gòu)成承諾。承諾生效時合同成立，因此，此時在甲乙之間形成了有效的合同關(guān)系。根據(jù)案例的難易程度，以節(jié)約時間、高效閱讀為原則，教師可將案例和資料提前發(fā)給學生，要求學生進行詳細的分析，做好筆記;也可采用多媒體課件的方式形象直觀地呈現(xiàn)。學生應在熟練掌握相關(guān)合同成立知識的基礎上，認真研讀教師下發(fā)的案例資料，了解案例發(fā)生的背景，在此過程中對于發(fā)現(xiàn)的疑惑之處和關(guān)鍵問題做好記錄和初步分析，在必要時，查找相關(guān)資料和數(shù)據(jù)予以佐證，對于教師布置的思考題應做深入剖析，并撰寫發(fā)言提綱或工作底稿，為案例討論做好準備。

摘要：我們知道網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意是廣告人對創(chuàng)作對象進行的創(chuàng)造性思維活動，是通過想象、組合和創(chuàng)造產(chǎn)生好的網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意。

關(guān)鍵詞：廣告創(chuàng)意；思維活動

在廣告創(chuàng)意的過程中，創(chuàng)意人員經(jīng)歷了哪些思維活動呢？在網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意的過程中，設計人員進行了各種思維活動，最終產(chǎn)生出好的創(chuàng)意。這些思維活動可以劃分為四類，即：一、形象思維；二、邏輯思維；三、情感思維；四、直覺思維。

一、形象思維

形象思維，又稱藝術(shù)思維，即運用形象所進行的思維活動。在產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、營銷中時都會涉及到形象思維，作為集合科學、藝術(shù)、文化于一體的廣告創(chuàng)意，更離不開形象思維。在廣告創(chuàng)意中運用形象思維進行創(chuàng)意，可以強化產(chǎn)品定位、幫助構(gòu)思廣告內(nèi)容、可以安排廣告形式，還可以傳達企業(yè)的整體形象。我們來欣賞一些成功運用形象思維的廣告創(chuàng)意：案例1：穿“哈撒威（Hathaway）襯衫”的男人大衛(wèi)•奧格威為哈撒威襯衫所做的廣告：“穿哈撒威襯衫的男人”，奧格威給這個人戴上一只眼罩，奧格威回憶說，“我想了18種方法來把有魔力的‘佐料’加進廣告里。第18種就是給模特加戴上一只眼罩。最初我們否定了這個方案而贊成用另外一個被認為更好一些的想法，但在去攝影棚的路上，我鬼使神差般地鉆進一家店花了一塊五毛錢買了一只眼罩。但它使哈撒威牌襯衫在過了116年默默無聞的日子后，一下子走紅起來。它為什么會成功，我大約永遠也不會明白?！边@就是瞬間出現(xiàn)的靈感……迄今為止，以這樣快的速度這樣低的廣告費用建立起全國性的品牌，這還是絕無僅有的例子。案例2：“萬寶路”香煙的西部牛仔形象原先萬寶路香煙針對的是女性目標群，定位為“柔若五月”的女性香煙，產(chǎn)品廣告表現(xiàn)則以時髦的女性持香煙的優(yōu)雅姿態(tài)為主畫面。當時，在美國男性癮君子心中，始終認為萬寶路是女人抽的煙，因此1954年的占有率不及0.25%，是個奄奄一息的品牌。莫里斯摸準了男性消費者的心理需求后，徹底改變品牌地位，1954年5月正式換上新濾嘴，并改為硬盒蓋包裝，塑造萬寶路的牛仔形象，傳播主題定調(diào)為“釋放男人風味”，通過廣告一掃以往女人香煙的形象，銷售一路飆升，成為紐約過濾嘴香煙銷售第一名。

二、邏輯思維

摘要：本文對微電影廣告作了概述，分析了麥肯光明的微電影廣告案例，探討了微電影廣告的品牌營銷新模式。要用故事贏得關(guān)注，用主題創(chuàng)造價值；不是單純的產(chǎn)品促銷，而是更深的品牌感悟；借助新媒體之力，聯(lián)合電視媒體之優(yōu)勢；贏得經(jīng)濟效益，實現(xiàn)社會效益。

關(guān)鍵詞：微電影廣告；營銷模式；品牌塑造；商業(yè)價值

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮流下，媒介融合日益成為社會發(fā)展的新趨勢，憑借互聯(lián)網(wǎng)播放平臺發(fā)展起來的微電影廣告也成為了品牌進行宣傳的新方式。品牌不僅能夠通過微電影廣告充分地介紹自家的產(chǎn)品，還能夠與受眾產(chǎn)生情感共鳴，增加受眾對品牌的好感度。

一、微電影廣告概述

微電影，是電影的濃縮版產(chǎn)物。微電影廣告作為微電影與廣告結(jié)合的產(chǎn)物，也是電影藝術(shù)與品牌傳播在互聯(lián)網(wǎng)平臺下的又一次創(chuàng)新之作。微電影廣告的時長一般在30秒到300秒之間，與電影相類似，有完整的故事情節(jié)，并且會將品牌訴求與企業(yè)精神完美的融入故事情節(jié)中，使廣告在贏得受眾關(guān)注的同時增加了更多故事性和藝術(shù)性。相較于傳統(tǒng)植入廣告的生硬，微電影廣告的制作更加專業(yè)、內(nèi)容更具現(xiàn)實意義、與產(chǎn)品的結(jié)合也更加自然生動，因而更受品牌的青睞。一直以來，廣告的營銷模式一直是以傳統(tǒng)的植入式廣告為主，早從國外的知名電影《羅馬假日》，再到國內(nèi)馮小剛制作的《非誠勿擾》，植入式廣告則是將廣告的商業(yè)性發(fā)揮到了極致。但由于媒介的大肆宣傳，國內(nèi)的植入式廣告泛濫，觀眾對電影的期待與評價大打折扣，對植入式廣告也產(chǎn)生了抵觸心理。為尋求好的廣告效果，品牌探尋逆向思維方式，開創(chuàng)了廣告植入電影的新模式，將電影的拍攝技巧與娛樂的廣告創(chuàng)意相結(jié)合，讓消費者主動關(guān)注并參與其中，達到良好的說服效果。品牌微電影廣告在獲取受眾關(guān)注的同時，也使品牌形象得到升華，使品牌更具有創(chuàng)造性與拓展性。

二、麥肯光明的微電影廣告案例分析

[摘要]隨著科技的進步、市場的開放化、信息的共享化、產(chǎn)品的同質(zhì)化，品牌定位的重要性也就顯現(xiàn)得越來越重要。本文以紅罐王老吉為典型案例來深入探索品牌定位的重要性，以期為我國企業(yè)的品牌定位提供一些實踐經(jīng)驗。

[關(guān)鍵詞]王老吉品牌定位

“怕上火，喝王老吉”，近年來，一種紅色罐裝飲料王老吉脫穎而出，迅速飚紅大江南北。

看到下面一組數(shù)據(jù)，我們不難看到王老吉的來勢之猛。2002年，王老吉年銷量1.8億元，2003年年銷量6億元，2004年年銷量15億元，2005年年銷量超過25億元（包括利樂裝），2006年年銷量更是超過了35億元（包括利樂裝）。

2002年以前，從表面看，紅罐王老吉是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，然而由于產(chǎn)品定位訴求一直模糊不清，品牌外延沒有得到有效擴張和提升，王老吉涼茶85%的市場在兩廣地區(qū)，加多寶的管理層也發(fā)現(xiàn)要想將王老吉做大，僅僅依靠兩廣市場顯然是不夠的，必須想辦法走出去。

2002年年底，加多寶找到成美營銷顧問公司，初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運會為主題的廣告片，要以“體育、健康”的口號來進行宣傳，以期推動銷售。然而成美在為其做品牌診斷時發(fā)現(xiàn)，王老吉雖然經(jīng)營多年，但其品牌缺乏一個清晰明確的定位，其原來的廣告語“健康永恒，永遠相伴”其實是一個較模糊的概念，王老吉到底是什么，企業(yè)無法回答，消費者更是無法回答，完全不清楚為什么要買它——這是紅色王老吉的品牌定位問題。這個根本問題不解決，拍什么樣“有創(chuàng)意”的廣告片都無濟于事。正如廣告大師大衛(wèi)·奧格威所說：“一個廣告運動的效果更多的是取決于你產(chǎn)品的定位，而不是你怎樣寫廣告創(chuàng)意。”經(jīng)過一輪深入溝通后，加多寶公司最后接受了建議，決定暫時停拍廣告片，委托成美先對紅色王老吉進行品牌定位。

摘要：“喪文化”是近年來在互聯(lián)網(wǎng)上被青年人所引領(lǐng)和追隨的一種網(wǎng)絡語言文化現(xiàn)象，其在內(nèi)涵層面上是一種語言模因，一種青年亞文化和一種社交貨幣?！皢饰幕钡牧餍泻蜖I銷等商業(yè)因素的介入是互為因果的，后者挖掘和放大了前者的商業(yè)價值，卻也在實踐操作中存有問題。未來只有在營銷的內(nèi)容和層次、主體和客體等方面進行調(diào)整，追求商業(yè)目標和審美導向的兼容，才能既實現(xiàn)商業(yè)價值，又促進網(wǎng)絡語言的健康積極發(fā)展。

關(guān)鍵詞：“喪文化”；語言模因；青年亞文化；社交貨幣；“喪文化”營銷

“喪文化”是近年來在互聯(lián)網(wǎng)上被青年人所引領(lǐng)和追隨的一種網(wǎng)絡語言文化現(xiàn)象。在我國，2016年，“北京癱”和“葛優(yōu)躺”成為頹廢的代名詞，流行于青年人的網(wǎng)絡社交甚至日常聊天中，此后，作為一種顯性的文化潮流，“喪文化”的流行表征在青年人的網(wǎng)絡生活中隨處可見?！皢饰幕钡闹苯釉搭^是日本，在日本提到“喪文化”就不得不提“宅文化”，而“宅文化”是與整個日本經(jīng)濟社會遭遇“迷失的二十年”相伴相生的。同日本“宅文化”有“喪文化”之外的其他側(cè)面一般，再往前追溯“喪文化”的早期源頭，也并不是表現(xiàn)為如今這般的“喪”這一個側(cè)面。20世紀60年代流行于歐美的嬉皮士運動，70年代流行于英國的朋克音樂，90年代末流行于香港的“Hea”文化等都是青年人通過特定儀式的抵抗來表達他們在特定時期的某種訴求?？梢姡皢饰幕辈恢皇蔷W(wǎng)絡語言這一表象，任何文化現(xiàn)象都有其深層次的經(jīng)濟社會原因，目前學術(shù)界對“喪文化”研究較少，并未出現(xiàn)學術(shù)上的概念界定，本文即從語言本身、經(jīng)濟原因及經(jīng)濟原因引發(fā)的社會原因人手，解讀“喪文化”內(nèi)涵。“喪文化”雖由網(wǎng)絡上的青年人所引領(lǐng)和追隨，但其之所以能夠盛行開來，卻離不開其商業(yè)價值，因其商業(yè)價值，才有眾多營銷實踐。但是作為新生事物，“喪文化”營銷實踐并不是一片坦途，為此，本文提出針對性的建議，旨在不只順應“喪文化”的盛行，更要在更好地發(fā)揮其商業(yè)價值的同時，也積極地發(fā)揮其社會價值。

一、“喪文化”內(nèi)涵的解讀

“喪文化”從歐美、日本到中國，一路走來，一是呈現(xiàn)形式在不斷拓展，包括不只限于影視、動漫、歌曲、視頻、表情包、流行語、口頭禪、書籍等；二是基本以青年人群體的引領(lǐng)和追隨為主；三是大致都出現(xiàn)在經(jīng)濟高速發(fā)展之后的社會轉(zhuǎn)型期?？梢姡W(wǎng)絡傳播對語言的影響，經(jīng)濟發(fā)展到特定社會歷史階段時青年人社會心理對青年亞文化的影響，社會轉(zhuǎn)型期對人們心理的影響才是我們理解“喪文化”內(nèi)涵的根本。（―）“喪文化”是互聯(lián)網(wǎng)的無國界和便捷化催生的碎片化的語言模因。一方面，全球化進程中，青年人作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民，能夠熟練掌握和運用互聯(lián)網(wǎng)，能夠輕而易舉地獲取外來文化，加之青年人自身較容易受到外來文化的影響，常常自覺不自覺地將多元“喪文化”融合，并結(jié)合本土文化進行再創(chuàng)作。另一方面，相較之前的線下溝通交流，互聯(lián)網(wǎng)為青年人交流提供了更為方便快捷的方式，并從不同文化背景、不同興趣愛好的青年人群體共同交流中逐步發(fā)展出以共同文化背景和興趣愛好為分區(qū)特征的垂直社交網(wǎng)絡，具有共同頹喪心態(tài)的青年網(wǎng)民借此實現(xiàn)了“喪文化”在互聯(lián)網(wǎng)上的聚集［1］。由于青年人對外來文化或主觀或客觀原因造成的斷章取義的理解和運用，由于互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的碎片化信息傳播特征，互聯(lián)網(wǎng)的無國界和便捷化在助力青年人完成“喪文化”的產(chǎn)生、加工、傳播過程中，也不可避免地使得“喪文化”本身具有解構(gòu)主義的特征。但是，這些解構(gòu)主義的“喪文化”網(wǎng)絡語言正是這個時代所特有的語言模因。語音模因作為一種符號，是攜帶意義的最小單位，本身就因其碎片化存在于內(nèi)容之中而具有病毒式的復制與傳播潛力［2］。（二）“喪文化”是為反“雞湯”反成功學而“主動污名化”的青年亞文化。一方面，社會經(jīng)濟的發(fā)展讓青年人可以比他們的前輩更多地關(guān)注自己的主觀感受與內(nèi)在精神、情感需求，更多地張揚個性，追求獨立、開放的生活，因而他們是反“雞湯”的。另一方面，在由傳統(tǒng)社會向現(xiàn)代化社會轉(zhuǎn)變的社會轉(zhuǎn)型期，社會生活的風險與日倶增，并呈現(xiàn)出復雜多樣的新形態(tài)，社會成員尤其是其中的青年人的生活日益充滿不確定性和不安全感［3］。當“理想自我”與“現(xiàn)實自我”存在著較大差距且在短期內(nèi)難以跨越時，作為一種自我保護策略，青年人往往采用“防御性悲觀”的態(tài)度，即大幅降低期望值，回避因為無法達成目標或可能失敗而產(chǎn)生的對自我價值的懷疑和否定［4］。更進一步，他們不憚于向世界坦露自己的脆弱和無力、承認自己的無能和悲觀［1］。于是在反“雞湯”的同時青年人更是反成功學的。青年人選擇了不同于父輩的這種反“雞湯”反成功學的心理和行為模式，面對社會本來給青年人貼上的“污名化”的標簽，他們選擇了“主動污名化”［5］?！皢饰幕边@種“主動污名化”的青年亞文化源自并且一定程度上解決了青年人關(guān)注內(nèi)在和張揚個性，紓解壓力和繼續(xù)前行的時代訴求。但是馬爾庫塞說，真正的文化應該是異化的，文化的異化幫助人們擺脫人的異化，文化的同化將導致人的異化。“喪文化”這種亞文化就是文化的同化進而導致的人的異化。青年人如若深陷“喪文化”狂歡之中則只能尋求短暫的慰藉和歡愉，青年人時代訴求的解決還需具體行動上的努力。（三）“喪文化”是應對社會焦慮和相對剝奪感而再部落化的社交貨幣。一方面，如前所述，“喪文化”這種青年亞文化的產(chǎn)生不只源于青年人的心理特征，也確有社會轉(zhuǎn)型期的不確定性和不安全感這些外在因素造成的較為普遍的社會焦慮。另一方面，社會發(fā)展造成的負面效應直接影響了青年人群體的幸福感，尤其是機會不均等、就業(yè)不公平、貧困世襲化、財富壟斷化，優(yōu)質(zhì)教育資源和醫(yī)療資源分配不均、社會分層凝固、社會流動緩慢等一系列社會不公現(xiàn)象，使青年人產(chǎn)生了相對剝奪感［3］。在社會焦慮和相對剝奪感面前，青年人群體通過“喪文化”這一亞文化群體內(nèi)流行的網(wǎng)絡語言，與群體保持同步。也就是說，“喪文化”這種網(wǎng)絡語言起到的是“社交貨幣”的作用。社交貨幣這個源自社交媒體中的經(jīng)濟學概念，本意是指兩個及以上個體彼此間為獲取“認同感”和“聯(lián)系感”而拿出來與他人交換的自身知識儲備。“喪文化”網(wǎng)絡語言雖不算是真正意義上的知識，但也可以換來群體歸屬感。但是，當青年亞文化群體以一種大眾所不能理解的群體內(nèi)部語言進行對話時，現(xiàn)實發(fā)展便已大大超出麥克盧漢的預期，“喪文化”為青年人筑起了再部落化的圍墻。

二、“喪文化”的內(nèi)在矛盾與商業(yè)價值

海爾集團在進行技能培訓時重點通過案例、到現(xiàn)場進行的“即時培訓”模式進行。具體說，是抓住實際工作中隨時出現(xiàn)的案例（最優(yōu)事跡或最劣事跡），針對案例中反映出的問題或模式，利用當日下班后的時間立即（不再是原來的停下來集中式的培訓）在現(xiàn)場進行案例剖析，以統(tǒng)一員工的動作、技能、觀念，然后利用現(xiàn)場看樣板的形式在區(qū)域內(nèi)進行培訓學習；經(jīng)過提煉以后，在集團內(nèi)部的報紙《海爾人》上公開發(fā)表，進行討論，形成共識。運用這種方式，員工能從案例中學到分析問題、解決問題的思路及觀念，提高員工的技能?，F(xiàn)在這種培訓方式已在集團內(nèi)全面實施。對于管理人員則以日常工作中發(fā)生的鮮活案例進行剖析培訓，并且將培訓的管理考核單變?yōu)榕嘤枂?，利用每?號的例會、每日的日清會、專業(yè)例會等各種形式進行培訓。同時，海爾集團還創(chuàng)造性推出個人生涯培訓。海爾自創(chuàng)業(yè)以來一直將培訓工作放在首位，上至集團高層領(lǐng)導，下至車間一線操作工人，集團根據(jù)每個人的職業(yè)生涯設計，為每個人制定了個性化的培訓計劃，搭建了個性化發(fā)展的空間，提供了充分的培訓機會，并實行培訓與上崗資格相結(jié)合。

如果要進一步落實的話，技能的培訓還應結(jié)合職位能力培訓進行。員工能否勝任自己的工作崗位，有賴于企業(yè)的支持，也就是說企業(yè)要對員工進行有目的的職位培訓。在麥當勞，無論職位高低，給員工的訓練永遠是現(xiàn)在進行式；員工的成長也因而持續(xù)不斷！在邁向個人成功之路上，員工將親身參與麥當勞獨特而完整的訓練課程，體驗成為麥當勞經(jīng)理人的特殊榮耀。在麥當勞，培訓就是要讓員工得到盡快發(fā)展。很多企業(yè)的人才結(jié)構(gòu)就像金字塔，越上去越??；而麥當勞的人才體系則像棵圣誕樹——如果員工能力足夠大，就會讓他升一層，成為一個分枝，再上去又成一個分枝，員工永遠有升遷的機會，因為麥當勞是連鎖經(jīng)營。

這種全職業(yè)培訓也使麥當勞公司的人才流失率很低，部門經(jīng)理以上層次的人才基本上沒有流失。麥當勞認為要想留住人才，薪酬福利很重要，但發(fā)展機會更加重要。企業(yè)在對員工進行培訓時，一定要與他的發(fā)展相結(jié)合，應當計劃一下他未來的一兩年內(nèi)可能到達什么位置，讓員工看到發(fā)展的前景。

然而，歸根結(jié)底，中小企業(yè)員工培訓要取得成效，真正達到員工與企業(yè)的雙贏局面，必須重點把握以下原則。

第一，系統(tǒng)性:根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展目標，系統(tǒng)制定各部門、崗位的培訓發(fā)展計劃。

第二，前瞻性:企業(yè)培訓不僅僅是為了目前的需要，更要考慮將來的長遠發(fā)展。