導(dǎo)語：需求側(cè)管理下電力市場營銷策略分析一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：隨著我國各行各業(yè)的不斷發(fā)展，整個社會對于電力供應(yīng)的需求量也一直在不斷增長，同時，人們對于電力系統(tǒng)供電質(zhì)量的要求也越來越高，因此，本文將針對電力市場的營銷策略進(jìn)行研究。需求側(cè)管理進(jìn)入我國的時間并不長，但對于國家及電力相關(guān)部門來說，這種管理方式對于提升電能利用率、降低用電負(fù)荷來說是非常有效的。根據(jù)我國目前電力系統(tǒng)現(xiàn)狀來看，基于這一理論對電力市場營銷策略進(jìn)行討論是非常有必要的。本文第一部分主要對文中可能涉及到的概念做了簡要介紹，第二部分則對我國電力市場的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，最后則具體的論述了在需求側(cè)管理條件下的電力市場營銷策略。

關(guān)鍵詞：需求側(cè)管理；電力市場；營銷策略

需求側(cè)管理的目的是通過一定的控制手段來對用電量、用電方式等進(jìn)行主動調(diào)控。單從這一點來看，在對電力市場營銷策略進(jìn)行討論時就不能忽視需求側(cè)管理方法。從對象上來說，這兩者都作用于所有的電力用戶，從目標(biāo)上來說，這兩者之間也同樣存在著一定聯(lián)系。隨著我國社會的不斷發(fā)展，電力市場在迎來機(jī)遇的同時也面臨著極大的考驗，因此，本文將對需求側(cè)管理條件下具體的電力市場營銷策略進(jìn)行詳細(xì)研究。

一、相關(guān)概念簡述

（一）需求側(cè)管理。首先，需求側(cè)管理這一概念是以用戶需求為主體的，滿足用戶需求仍是這一管理方法的主要目的。其次，這一管理方法旨在通過一定的調(diào)配手段用最低的成本來滿足用戶的所有需求，以達(dá)到縮減成本、節(jié)省能源的目的。最后，對于我國現(xiàn)階段的狀況來說，這一管理方式是在電力企業(yè)與電力用戶之間達(dá)到平衡的主要手段。（二）電力市場營銷。無論是人們的日常生活還是企業(yè)生產(chǎn)都離不開電力的應(yīng)用，但從本質(zhì)上來說，電力依然屬于一種商品?；谶@一理念，電力市場營銷就是指相關(guān)的電力企業(yè)根據(jù)市場變化采取一定的手段來進(jìn)行營銷，并通過這種方式提升企業(yè)信譽，進(jìn)一步的擴(kuò)大用戶群。

二、電力市場現(xiàn)狀分析

（一）面臨的挑戰(zhàn)。各類新型能源的出現(xiàn)對電力市場造成了一定的沖擊。除了與煤炭資源間的競爭之外，天然氣等能源的利用也為電力市場帶來了不小的挑戰(zhàn)。企業(yè)及工業(yè)用電是電力企業(yè)盈利的主要來源，但因為企業(yè)自身需求及電力企業(yè)供電質(zhì)量等原因，市場上已經(jīng)有部分企業(yè)擁有自用的發(fā)電機(jī)，顯然，失去這部分用戶必然會對電力市場造成一定的影響。（二）可把握的機(jī)遇。經(jīng)濟(jì)發(fā)展離不開電力系統(tǒng)的支持，而對于電力市場來說，我國正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時期。與此同時，國家的各項政策也在大力支持著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這無疑為電力市場提供了便利。除了經(jīng)濟(jì)發(fā)展之外，我國其他行業(yè)對于電能的需求也在不斷增長之中，這樣的需求為整體電力市場提供了新的活力。

三、營銷策略研究

（一）鞏固現(xiàn)有用戶。在需求側(cè)管理條件下，鞏固現(xiàn)有用戶及將新用戶轉(zhuǎn)化為長期固定用戶是電力企業(yè)在營銷過程中首先要做的。電力企業(yè)可以通過一定的手段來提升電能利用率。例如：對于城鎮(zhèn)用戶來說，電力企業(yè)可以在某一特定小區(qū)內(nèi)部評選電氣化領(lǐng)先用戶，并對這些用戶進(jìn)行獎勵，通過這樣的方式提升用戶用電的積極性。對于農(nóng)村用戶來說，電力企業(yè)需要做的就是幫助農(nóng)村用戶改善用電困難等問題，在這一過程中我們也可以通過增設(shè)一定的現(xiàn)金獎勵等手段來鼓勵農(nóng)村用戶在生產(chǎn)和生活過程中提升用電率。（二）尋求政府部門幫助。上文中我們已經(jīng)提到，企業(yè)自用電是造成電力市場受到?jīng)_擊的原因之一，然而我國現(xiàn)階段對于這樣的用電亂象依然沒有一個系統(tǒng)的管理辦法，這也就導(dǎo)致了更多的問題出現(xiàn)。同時自用電的使用難以進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)配管控，這與需求側(cè)管理的目標(biāo)也是不符的。針對這一問題，電力企業(yè)應(yīng)積極的與政府部門合作，呼吁相關(guān)部門盡快出臺相關(guān)政策對自用電現(xiàn)象進(jìn)行管理。對于市場上現(xiàn)存的自用發(fā)電機(jī)或自用電廠來說，政府相關(guān)部門應(yīng)負(fù)責(zé)檢驗這些企業(yè)所使用的供電技術(shù)是否符合標(biāo)準(zhǔn)或存在安全隱患。只有政府主動對電力市場進(jìn)行調(diào)整控制才能保證電力企業(yè)及整體電力市場的不斷完善與發(fā)展。（三）開拓農(nóng)村市場。近年來，農(nóng)村電力市場一直在不斷擴(kuò)大，對于電力企業(yè)來說，對農(nóng)村電網(wǎng)進(jìn)行改造，解決農(nóng)村用電難問題是拓展這一市場的基礎(chǔ)。在這一過程中，我們首先需要做的就是對農(nóng)村現(xiàn)存電網(wǎng)進(jìn)行改造，同時充分結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)村未來的發(fā)展方向及具體需求，保證電網(wǎng)整體規(guī)劃能在提升農(nóng)村用戶生活品質(zhì)的基礎(chǔ)上加快農(nóng)村的發(fā)展步伐。農(nóng)村用電狀況與城鎮(zhèn)用戶用電狀況存在著本質(zhì)差異，電力企業(yè)在確定營銷策略時應(yīng)充分考慮這一問題，積極與當(dāng)?shù)卣疁贤ǎ私庥脩粜枨笸瑫r提升自身服務(wù)質(zhì)量。（四）提升品牌公信力。對于大部分用戶來說，電力資源是必不可少的資源之一，這也就導(dǎo)致了部分電力企業(yè)存在服務(wù)意識差、服務(wù)質(zhì)量低的情況。對于電力企業(yè)來說，具備一定的危機(jī)意識是必不可少的，只有不斷的提升服務(wù)質(zhì)量，保證品牌公信力，才能確保電力資源不被其他能源所取代。在這一過程中，電力企業(yè)應(yīng)及時的對相關(guān)工作人員展開培訓(xùn)，確保所有一線工作人員都能及時的了解到市場現(xiàn)狀，在工作過程中能夠認(rèn)真負(fù)責(zé)并將用戶的需求放在第一位。

四、結(jié)束語

綜上，在需求側(cè)管理條件下對電力市場營銷策略進(jìn)行考量，本文主要提出了開展活動鞏固現(xiàn)有用戶群、尋求政府幫助管控自用電情況、積極拓展農(nóng)村用電市場等方法。對于不斷發(fā)展的電力系統(tǒng)來說，我們一定要秉持著開放的心態(tài)，及時的根據(jù)市場變化調(diào)整策略，滿足用戶需求，只有這樣才能更好的保證電力企業(yè)不被淘汰。

作者:李一含 單位:國網(wǎng)四川省電力公司達(dá)州市新橋供電分公司

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