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隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的日益加強(qiáng)，以海外市場為目標(biāo)的國際化經(jīng)營已成為零售企業(yè)造就有效規(guī)模經(jīng)濟(jì)，向更高層次發(fā)展的重要途徑，零售國際化的研究正成為零售領(lǐng)域的一個研究熱點。另外，國內(nèi)外對于工業(yè)企業(yè)競爭優(yōu)勢這個問題的研究，無論是在理論探索還是實際論證方面，都已進(jìn)入一個比較成熟的階段，但是對零售企業(yè)競爭優(yōu)勢的專門研究才剛剛開始。

企業(yè)國際化理論、國際直接投資理論與跨文化理論都是零售國際化的相關(guān)理論，雖然這些理論的一些內(nèi)容對零售國際化研究有著重要的借鑒價值，但這些理論大都以制造企業(yè)的國際化為分析對象，而零售企業(yè)與制造企業(yè)有很大不同。因此，零售學(xué)者們一直努力對零售國際化過程中的各個方面進(jìn)行探究。零售國際化研究的發(fā)展與零售國際化實踐活動的發(fā)展基本一致。關(guān)于零售國際化的發(fā)展階段，Alexander(1997)將其劃分為六個階段：⑴萌芽階段(1880-1945)：美國與歐洲專業(yè)店、百貨店在主要城市的有限擴(kuò)張。⑵發(fā)展階段一(1945-1960)：美國零售業(yè)態(tài)與技術(shù)向西歐及日本市場的轉(zhuǎn)移。⑶發(fā)展階段二(1960-1974)：西歐主要零售商向西歐市場以及美國市場的海外投資。⑷危機(jī)階段(1974-1983)：20世紀(jì)70年代中后期受經(jīng)濟(jì)不景氣的沖擊，零售國際化活動發(fā)展緩慢，處于停滯狀態(tài)。⑸復(fù)興階段(1983-1989)：西歐零售商在歐洲及碩士論文美國市場海外投資的增多，以及日本零售商在西歐及美國市場的投資。⑹區(qū)域國際化繁榮階段(1989-2000)：在20世紀(jì)90年代初期的一段經(jīng)濟(jì)蕭條之后，歐洲零售商與美國零售商的海外擴(kuò)張進(jìn)入一個新的時期。歐洲統(tǒng)一大市場的建立以及東歐和東亞市場的進(jìn)一步開放，加速了美國和歐洲零售商的區(qū)域性擴(kuò)張。Burt(1995)對英國零售商在1960-1993年的國際化活動進(jìn)行了研究，詳細(xì)分析了英國零售商在20世紀(jì)60年代海外投資的興起，到20世紀(jì)70年代初期達(dá)到高峰，進(jìn)而在70年代中后期進(jìn)入停滯，又在20世紀(jì)80年代末開始進(jìn)入高峰期的演進(jìn)過程，驗證了Alexander的觀點。下面總結(jié)國外學(xué)者在零售國際化一些關(guān)鍵問題上的研究。

關(guān)于零售國際化的定義，國外學(xué)者有不同的觀點，Dawson(1993)認(rèn)為零售國際化是“由某個獨(dú)立的公司開展的跨國界的店鋪經(jīng)營或零售流通的其他活動”，

Alexander(1997)將零售國際化定義為“通過超越政治、經(jīng)濟(jì)、社會、文化以及零售結(jié)構(gòu)的界限，而實現(xiàn)的零售專業(yè)技能的跨國轉(zhuǎn)移行為”。以上兩學(xué)者所定義的零售國際化，實質(zhì)上也就是零售企業(yè)的國際化。Davis和McGoldrick(1995)認(rèn)為在理解零售國際化概念的時候，把握零售國際化所包含的層面更具實際意義，他們將零售國際化分為五個方①面（見圖2-1）：一是零售企業(yè)的海外開店；二是母國市場來自海外零售商的競爭；三是國際聯(lián)盟的發(fā)展；四是國際采購或全球采購；五是零售專業(yè)技能的國際轉(zhuǎn)移?？梢姡珼avis和McGoldrick不僅考慮了零售商主動的國際化過程，而且考慮了東道國面臨的國際化競爭。

關(guān)于零售國際化的原因，學(xué)者們?nèi)〉昧溯^多研究成果。日本學(xué)者對零售國際化原因的研究主要集中在經(jīng)濟(jì)、政治及社會等宏觀因素方面，根據(jù)Chen和Sternquist(1995)的歸納與整理，日本零售企業(yè)進(jìn)入海外市場的原因主要包括以下幾個方面：⑴海外市場

管制放松：亞洲各國對外國商業(yè)資本進(jìn)入限制放松。⑵海外市場潛力：海外日本人（工作人員及家屬、游客）的零售市場，亞洲各國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民收入的提高。⑶國內(nèi)市場環(huán)境：國內(nèi)市場競爭日益激烈，國內(nèi)開設(shè)店鋪的成本較高。⑷其他原因：由于泡沫經(jīng)濟(jì)的影響，增強(qiáng)了投資者的投資欲望。歐美方面，Dawson(1994)對90年代以前歐美學(xué)者關(guān)于零售國際化原因的研究成果進(jìn)行了歸納和整理，并列表（見表2.1）說明了零售企業(yè)進(jìn)入海外市場的原因及相關(guān)案例。

關(guān)于零售商海外市場的選擇，Treadgold(1988)、Burt(1993)等認(rèn)為零售商會首先選擇那些具有地理鄰近性的市場，Alexander(1997)通過對法國零售商向西班牙擴(kuò)張、德國零售商在奧地利尋求發(fā)展、荷蘭零售商進(jìn)入比利時、以及英國零售商將愛爾蘭作為國際化的首選的實證研究也印證了“地理鄰近性”這一理論。在零售國際化實踐中，零售商海外市場的決策往往是由企業(yè)決策團(tuán)隊做出的，在決策過程中，決策者的主觀意識勢必夾雜其中。為了更好地解釋零售商海外市場的選擇，近年來，零售國際化的許多文獻(xiàn)都將心理距離(PsychicDistance)作為零售國際化擴(kuò)張形式的差異以及組織績效差別的一個重要因素，Lee(1998)將心理距離定義為“國際化的商人根據(jù)語言、商業(yè)慣例習(xí)俗、法律政治體系，以及市場基礎(chǔ)設(shè)施所感知或理解的母國與海外目標(biāo)市場國的社會文化距離”。

關(guān)于零售商在海外市場的進(jìn)入方式，制造業(yè)領(lǐng)域?qū)@個問題的研究比較多，零售領(lǐng)域的相關(guān)研究顯得薄弱許多。McGoldrick(1995)認(rèn)為不同的海外市場進(jìn)入方式對應(yīng)著不同的成本與控制水平，根據(jù)成本與控制水平由低到高，他將零售商進(jìn)入海外市場的方式分為：許可(Licensing)、租約或附屬經(jīng)營(Concessions)、特許(Franchising)、合資(JointVenture)、并購(Merger&Acquisition)、自我進(jìn)入(Self-startEntry)這六種類型。McGoldrick的研究得到了學(xué)術(shù)界的認(rèn)可，成為零售商海外市場進(jìn)入方式的一個重要?dú)v史文獻(xiàn)。關(guān)于零售商進(jìn)入海外市場后的相關(guān)策略，Gielens和Dekimpe(2001)通過對1988年以來，比利時、荷蘭、英國等75個國際零售商169項海外進(jìn)入的實證研究，運(yùn)用Gompertz曲線對零售商海外市場進(jìn)入規(guī)模、進(jìn)入方式、進(jìn)入順序以及采用業(yè)態(tài)的本土適應(yīng)性與該業(yè)態(tài)對母國零售商的熟悉程度五方面對海外績效的影響進(jìn)行了分析，得出了一些非常有價值的結(jié)論：進(jìn)入規(guī)模與海外市場長期績效存在著正相關(guān)的關(guān)系；獨(dú)資的進(jìn)入方式比并購或合資產(chǎn)生更大的績效；對海外市場的進(jìn)入越早，長期績效可能越高；早期的大規(guī)模進(jìn)入海外市場比晚期的大規(guī)模進(jìn)入的績效要高；采用母公司熟悉的業(yè)態(tài)進(jìn)入海外市場產(chǎn)生的績效要高于采用不熟悉的業(yè)態(tài)進(jìn)入的情況；當(dāng)零售商采取熟悉的業(yè)態(tài)進(jìn)入海外市場時，如果這種業(yè)態(tài)已經(jīng)在東道國有所發(fā)展，這時的績效會更高。

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