導(dǎo)語：零售組織運(yùn)營(yíng)論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

2000年，ABC統(tǒng)計(jì)的雜志發(fā)行總收入達(dá)到99.7億美元，其中訂閱收入69.2億美元，零售收入達(dá)到30.6億美元。電視導(dǎo)刊(TVGuide)、人物周刊(PeopleWeekly)和讀者文摘(Reader''''sDigest)等出版商的發(fā)行銷售額名列前矛。近幾年，美國(guó)期刊的廣告收入也逐年增長(zhǎng)。據(jù)美國(guó)出版信息局(PIB)統(tǒng)計(jì)，1998、1999和2000年，美國(guó)期刊的廣告收入分別為138、155和176億美元。

表一：美國(guó)ABC統(tǒng)計(jì)的主要期刊的發(fā)行量單位：萬份

年份訂閱量零售量總發(fā)行量

199629953659836552

199730124661336738

199830335637236707

199931007620437212

200031868602437892

來源AveragescalculatedbytheMPAfromABCstatementseachyear

美國(guó)期刊零售發(fā)行的組織結(jié)構(gòu)

美國(guó)期刊的零售發(fā)行是通過分級(jí)進(jìn)行的。參與期刊零售經(jīng)營(yíng)的各類實(shí)體主要有：出版社、印刷廠、全國(guó)發(fā)行商、地區(qū)批發(fā)商、零售商。

目前美國(guó)期刊市場(chǎng)上活躍著800多個(gè)出版商共發(fā)行著3500余種雜志。雜志社主要負(fù)責(zé)期刊的編輯和出版。同時(shí)，很多刊社也承擔(dān)自己刊物的訂閱工作。在期刊的零售過程中，出版社協(xié)助各級(jí)商推動(dòng)營(yíng)銷和發(fā)行工作，為他們提供期刊內(nèi)容信息，以便組織各種針對(duì)性的宣傳促銷活動(dòng)。

在美國(guó)市場(chǎng)上，除了極少數(shù)區(qū)域發(fā)行和都市發(fā)行的期刊直接自辦零售或選擇地區(qū)批發(fā)商外，幾乎所有的期刊都要選擇全國(guó)發(fā)行商作為期刊零售發(fā)行的全權(quán)。全國(guó)發(fā)行商的職能主要有3個(gè)：一是市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷推廣，即與各地區(qū)批發(fā)商和零售商合作開展?fàn)I銷活動(dòng)；二是信息的搜集和反饋，即報(bào)刊銷售和退貨數(shù)據(jù)的匯集，處理與反饋，為出版社提供發(fā)行數(shù)據(jù)信息；三是資金管理，負(fù)責(zé)與地區(qū)批發(fā)商結(jié)算銷售款，及時(shí)與出版社結(jié)算。全國(guó)發(fā)行商在美國(guó)期刊零售中扮演著十分重要的角色。

全國(guó)發(fā)行商通過長(zhǎng)期建立的客戶網(wǎng)絡(luò)將本公司發(fā)行的期刊交給主要的全國(guó)批發(fā)商和數(shù)量眾多的地區(qū)批發(fā)商來組織全國(guó)的配送和分發(fā)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前美國(guó)5家大的期刊批發(fā)商占有美國(guó)期刊批發(fā)業(yè)務(wù)的90%的市場(chǎng)份額，剩余10%的批發(fā)量由其他較小的批發(fā)商。各級(jí)批發(fā)商的職能是純粹的生產(chǎn)性的職能，即期刊的配送和分發(fā)、發(fā)行數(shù)據(jù)的處理與反饋、銷售款額的歸集與償付等。批發(fā)商最主要的職責(zé)是及時(shí)、準(zhǔn)確地按照上市時(shí)間把雜志送達(dá)各處的銷售終端。由批發(fā)商負(fù)責(zé)送貨的零售商的數(shù)量依批發(fā)商實(shí)力和規(guī)模的大小差異巨大，最多的有超過10000個(gè)零售商，最少的只有40個(gè)零售商。許多批發(fā)商同時(shí)也做其他商品，如報(bào)紙、紙皮書、幽默書刊和少兒讀物等。

零售商的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)期刊的及時(shí)銷售。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前美國(guó)各類報(bào)刊零售商有18萬家，這些期刊零售商主要以超市、折扣店、書店、藥店、便利店、機(jī)場(chǎng)車站銷售點(diǎn)和報(bào)攤為主。以沃爾瑪?shù)葹橹鞯闹某?jí)市場(chǎng)是期刊銷售的主力。一般來說，期刊零售商要按照與批發(fā)商簽定的合同提供一定的貨架作為期刊擺放空間。同時(shí)，零售商要組織滯銷品種的退貨，及時(shí)交納銷售款等。以前，美國(guó)有大約3000-4000個(gè)報(bào)刊零售攤（亭），但隨著其他零售點(diǎn)發(fā)行量的上升，零售攤（亭）的數(shù)量在減少。據(jù)調(diào)查，近幾年讀者更愿意到超市和書店選購期刊，去藥店和便利店購買期刊的消費(fèi)者有所減少。