導(dǎo)語：國內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展走勢(shì)一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

1張店鄉(xiāng)尾毛加工業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

昔日當(dāng)廢物扔掉的動(dòng)物尾毛，今日卻能變廢為寶，出口創(chuàng)匯，造富一方。中國尾毛之鄉(xiāng)——河南鹿邑縣張店鄉(xiāng)，全鄉(xiāng)總面積64km2。截至2010年，全鄉(xiāng)約有75％的農(nóng)戶從事尾毛加工，從業(yè)人員達(dá)2．3萬多人，年生產(chǎn)尾毛產(chǎn)品近2800t，年創(chuàng)產(chǎn)值近4．6億元。其中：年產(chǎn)值2000萬元以上的企業(yè)4家；年產(chǎn)值1000萬元以上的企業(yè)有16家；年產(chǎn)值50~100萬元以上的加工大戶有186多家；年產(chǎn)值20萬元以上的加工戶有2100多家。產(chǎn)品共有9大類50個(gè)品種，主要有羊絨、裝潢刷、化妝刷、工業(yè)用刷、航空儀器刷、美容化妝筆、毛筆、服裝等，這些產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、日本、韓國、東南亞等23個(gè)國家和地區(qū)。張店鄉(xiāng)尾毛產(chǎn)品產(chǎn)量和交易量占全國市場(chǎng)的70％左右，是全國最大的尾毛加工生產(chǎn)基地和最大的成品集散地。目前已形成了以張店鄉(xiāng)為核心，輻射周邊生鐵冢、趙村、試量、吳臺(tái)等10多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的塊狀經(jīng)濟(jì)雛形，成為鹿邑縣域經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。

2張店鄉(xiāng)尾毛加工業(yè)發(fā)展中所面臨的問題

2．1企業(yè)融資困難，資金來源單一

資金短缺、融資困難是張店鄉(xiāng)尾毛加工企業(yè)發(fā)展中普遍存在的問題，也是阻礙企業(yè)發(fā)展的重要原因。近年來，融資渠道不暢已經(jīng)引起各界的關(guān)注，雖然社會(huì)各界也采取了不少方法來解決這一難題，但從實(shí)際效果看，這個(gè)問題仍然沒能得到解決。

由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)初始啟動(dòng)資金需求相對(duì)較小，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初首先想到的是使用自己的資金，然后向親朋好友借，最后向銀行貸款。他們往往對(duì)自己的融資方式期望值過高，把融資范圍局限在自己的小圈子，這對(duì)企業(yè)的長期發(fā)展是不利的。使用自己的資金，雖然融資成本不高，但是資金數(shù)量有限，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度，僅僅使用自己的資金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的；銀行貸款盡管可以貸到相當(dāng)高的數(shù)額，但對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的要求很高，由于這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成立年限短，規(guī)模相對(duì)較小，缺乏信用積累，并且很少有實(shí)物資產(chǎn)可以用作銀行貸款抵押因此很難從銀行取得信貸資金的支持。即使能獲得貸款的企業(yè)也僅有一小部分能滿足需要，致使很大一部分企業(yè)貸不到款。資金是企業(yè)經(jīng)營的“血液”，這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)過分依賴某個(gè)或特定的銀行供應(yīng)資金，一旦資金供應(yīng)方出現(xiàn)問題，那么企業(yè)就會(huì)面臨進(jìn)退兩難的局面，因此鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展需要多元化的融資渠道和多方面的資金支持。

2．2缺乏分工合作，導(dǎo)致無序競(jìng)爭(zhēng)

多數(shù)尾毛加工企業(yè)是由家庭式尾毛加工農(nóng)戶發(fā)展起來的，他們所加工的項(xiàng)目多數(shù)是傳統(tǒng)的尾毛半成品。由于各村缺乏協(xié)調(diào)，沒有對(duì)尾毛加工業(yè)進(jìn)行整體規(guī)劃，他們加工的產(chǎn)品不是經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查后進(jìn)行生產(chǎn)的，許多項(xiàng)目都缺乏科學(xué)的規(guī)劃，因此，出現(xiàn)了設(shè)施雷同、尾毛加工項(xiàng)目重復(fù)等問題，企業(yè)間沒有良好的分工和協(xié)作關(guān)系，沒有形成良性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈，造成相互間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。僅張店鄉(xiāng)就有王樓村、曹莊、宋坑村、羅莊村、杜樓村、張?zhí)洞?、大謝莊、白楊村等5000多戶爭(zhēng)著做尾毛半成品加工，沒有明顯的特色，沒有自己的品牌。尾毛加工企業(yè)之間沒有明確的分工合作，不能形成合力，不能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，上下游企業(yè)和同行企業(yè)間不能很好的優(yōu)化和整合資源，企業(yè)間存在惡性競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)重地影響了當(dāng)?shù)乇拘袠I(yè)的發(fā)展。

2．3品牌影響力差，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力

張店尾毛加工企業(yè)加工項(xiàng)目大致相同，缺乏名牌產(chǎn)品，他們之間的競(jìng)爭(zhēng)大都是靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而不是靠品牌競(jìng)爭(zhēng)。通過調(diào)查，張店鄉(xiāng)尾毛加工業(yè)從產(chǎn)品包裝、名稱、價(jià)格到產(chǎn)品品質(zhì)、人才結(jié)構(gòu)、管理水平等幾乎都是大同小異，這些企業(yè)沒有把品牌建設(shè)提升到戰(zhàn)略高度去認(rèn)識(shí)，沒有把品牌作為企業(yè)生存和發(fā)展的頭等大事來看待，這些與張店尾毛加工企業(yè)發(fā)展的形勢(shì)要求相比，名牌建設(shè)還很滯后，知名品牌太少，缺乏整體優(yōu)勢(shì)，并且整體市場(chǎng)譽(yù)益度較低，這些問題造成企業(yè)間的經(jīng)濟(jì)效益損失，導(dǎo)致品牌的競(jìng)爭(zhēng)力不足，企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2．4營銷方式滯后，阻礙企業(yè)發(fā)展

由于張店尾毛加工企業(yè)多數(shù)是處于企業(yè)的發(fā)展初期階段，在產(chǎn)品營銷方面存在一些問題，如產(chǎn)品在營銷中存在有“皇帝的女兒不愁嫁”的落后觀念，重生產(chǎn)，輕營銷，滿足于加工生產(chǎn)位于全國前列的現(xiàn)狀，生產(chǎn)的產(chǎn)品等待收購商來收購，而不是根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)建立銷售渠道進(jìn)行銷售。張店尾毛加工企業(yè)不太看重企業(yè)在市場(chǎng)中的占有率、顧客的滿意度和忠誠度、產(chǎn)品的形象和信譽(yù)等長期性指標(biāo)，相反看重的是產(chǎn)品的產(chǎn)量、成本和利潤等短期性標(biāo)準(zhǔn)，在很大程度上沒有站在消費(fèi)者需求的角度去考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)，沒對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，造成產(chǎn)品銷路不暢，大量的產(chǎn)品庫存積壓，影響企業(yè)的效益和發(fā)展。

3從張店尾毛企業(yè)存在的問題提出促進(jìn)我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展的對(duì)策

3．1拓展融資渠道，選擇有利于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的融資方式

鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在融資時(shí)通常有很多融資方式可供選擇，一般來說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的融資方式有：民間借貸、租賃、擔(dān)保、合作、產(chǎn)權(quán)交易等。不同的企業(yè)、同一企業(yè)在不同的業(yè)務(wù)過程中的融資方式是不同的，根據(jù)企業(yè)發(fā)展情況，選擇有利于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的融資方式對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著舉足輕重的作用。張店尾毛加工企業(yè)在確定融資方式時(shí)一定要仔細(xì)分析本企業(yè)的資金需求形式和需求期限，做出合理的安排，進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略融資。比如初創(chuàng)的企業(yè)由于財(cái)力薄弱，可以通過一些成本較低、占用資金量小的方式滿足生產(chǎn)需要，這時(shí)可以通過租賃的方式來解決生產(chǎn)設(shè)備和辦公場(chǎng)所的需求，對(duì)流動(dòng)資金的需求可以通過自有資金和貸款的方式解決。

要解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)融資難的問題，首先要從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)自身入手，樹立誠信經(jīng)營的理念，建立誠信為本的制度，從根本上為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的融資體制的改善創(chuàng)造條件，能夠在信貸提供方和投資人之間建立信用，節(jié)約融資雙方的業(yè)務(wù)成本，提高融資率，為解決融資難題奠定良好基礎(chǔ)。其次要轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，提高經(jīng)營水平，這是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)從根本上提高籌資能力的方式，通過建立現(xiàn)代化企業(yè)制度的企業(yè)組織形式，增強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展后勁，贏得眾多中小金融機(jī)構(gòu)的信任，提高自身的融資能力；最后要積極借助政府的扶持性政策，近幾年來政府為了促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展，為那些經(jīng)營水平高的企業(yè)提供貸款擔(dān)保等，在這方面鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)可以有條件地加以利用。因此企業(yè)管理者在選擇融資方式時(shí)，可以充分利用各種社會(huì)資源和力量，為企業(yè)融資服務(wù)，通過分析企業(yè)自身的特點(diǎn)，加強(qiáng)企業(yè)自身的發(fā)展實(shí)力，擴(kuò)大融資的選擇范圍，拓展企業(yè)的融資渠道，根據(jù)企業(yè)“量體裁衣”，選擇最適合自己的融資方式。

3．2調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群組織形式

從實(shí)際情況來看，張店尾毛加工業(yè)在現(xiàn)實(shí)意義上說只是屬于產(chǎn)業(yè)集聚，而非是產(chǎn)業(yè)集群，它只是經(jīng)營相同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)“扎堆”，沒有形成完整的上中下游結(jié)構(gòu)的價(jià)值鏈。產(chǎn)業(yè)集聚是因?yàn)槟钞a(chǎn)業(yè)的有關(guān)企業(yè)集聚于某地，而形成的一種集聚效應(yīng)，它是產(chǎn)業(yè)集群的初始階段，通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)可以把產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展成產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)業(yè)組織形式。張店尾毛加工企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)原有的生產(chǎn)模式和企業(yè)自身擁有的資源，建立以傳統(tǒng)加工企業(yè)為基礎(chǔ)，特色企業(yè)為主體，相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)為支持的產(chǎn)業(yè)集群，降低交易成本和社會(huì)邊際成本，提高尾毛產(chǎn)業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和區(qū)域的整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的騰飛。

通過張店尾毛加工企業(yè)發(fā)展情況可以為我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群政策提供以下幾點(diǎn)建議：首先，規(guī)劃產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)，加快產(chǎn)業(yè)集群組織形式的發(fā)展。按照產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的要求，通過布局調(diào)整，對(duì)企業(yè)中尚有發(fā)展空間的產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃指導(dǎo)，發(fā)展技術(shù)含量高和市場(chǎng)前景好的產(chǎn)品，形成優(yōu)勢(shì)區(qū)域產(chǎn)業(yè)群。其次，企業(yè)間進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)化的分工和合作。發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群組織形式不但要專業(yè)化生產(chǎn)，而且還要采取柔性分工的模式組織生產(chǎn)，這需要企業(yè)間良好的分工和合作，根據(jù)企業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r，依據(jù)每個(gè)企業(yè)的自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)，形成完整的上游研發(fā)、中游制造、下游銷售的產(chǎn)業(yè)鏈，增加產(chǎn)業(yè)的附加值，這樣不僅能對(duì)資源進(jìn)行有效整合、降低企業(yè)成本，而且有利于提高集群內(nèi)企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力和競(jìng)爭(zhēng)力。最后，建立促進(jìn)市場(chǎng)作用發(fā)揮的政策體制。在制定產(chǎn)業(yè)集群政策時(shí)，將企業(yè)集群戰(zhàn)略思想融入到進(jìn)去并體現(xiàn)出來，從而建立健全市場(chǎng)法規(guī)體系，促進(jìn)市場(chǎng)機(jī)制的成熟，避免過度競(jìng)爭(zhēng)和壟斷，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的信用水平，提高產(chǎn)業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)集群成長。因此，結(jié)合地區(qū)要素資源的特性和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，鼓勵(lì)企業(yè)建立長期穩(wěn)定和互惠互利的良性關(guān)系，形成專業(yè)化分工和合作的網(wǎng)絡(luò)體系，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和整體實(shí)力，這點(diǎn)對(duì)我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展來說尤為重要。

3．3提高品牌影響力，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

簡(jiǎn)單的說，品牌就是名字加商標(biāo)，品牌是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度，品牌價(jià)值越大，企業(yè)經(jīng)營的成功率就越高。品牌能有效降低交易費(fèi)用，提高交換效率，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。打造品牌就是公司的一切工作都要服從于這個(gè)戰(zhàn)略，根據(jù)顧客需求改進(jìn)產(chǎn)品，尋找差異，緊跟市場(chǎng)，制造“賣點(diǎn)”，實(shí)行品牌管理，根據(jù)企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)把品牌做大、做強(qiáng)、做優(yōu)。

首先，加強(qiáng)區(qū)域品牌管理。區(qū)域品牌具有公共物品的屬性，“張店尾毛”是由張店尾鄉(xiāng)眾多尾毛生產(chǎn)商、加工商和經(jīng)銷商共同使用的品牌，為加強(qiáng)區(qū)域品牌管理，對(duì)精品尾毛加工品實(shí)行統(tǒng)一檢驗(yàn)、統(tǒng)一審批、統(tǒng)一編號(hào)、統(tǒng)一包裝、同一品牌，并注明公司名稱和聯(lián)系方式等信息。其次，推動(dòng)企業(yè)品牌建設(shè)。張店尾毛加工業(yè)不僅要建立區(qū)域品牌，還要推動(dòng)具備實(shí)力的龍頭企業(yè)創(chuàng)立自己的知名品牌，通過示范效應(yīng)帶動(dòng)其他企業(yè)建立自己的企業(yè)品牌，提高產(chǎn)品的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力。再次，還要運(yùn)用各種宣傳方式，提升品牌知名度和美譽(yù)度。最后，還要進(jìn)行企業(yè)品牌的維護(hù)，企業(yè)進(jìn)行品牌維護(hù)會(huì)增強(qiáng)企業(yè)員工維護(hù)品牌的使命感和責(zé)任感，企業(yè)在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)遇到不正當(dāng)?shù)钠放聘?jìng)爭(zhēng)，這時(shí)企業(yè)應(yīng)建立一系列品牌維護(hù)體系來處理突發(fā)的品牌問題。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)一般存在品牌認(rèn)知度不夠、知名品牌較少、品牌建設(shè)滯后的問題，要提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的品牌影響力，也可以從以上幾方面入手來解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)品牌影響力差的問題，提高企業(yè)的品牌知名度，形成一個(gè)龐大的忠誠客戶群來提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。這是我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)適應(yīng)多元化市場(chǎng)體系，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，保持可持續(xù)發(fā)展的根本途徑。

3．4調(diào)整銷售策略，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展

目前大多數(shù)尾毛加工企業(yè)仍依據(jù)傳統(tǒng)的銷售理論制定公司的銷售策略，傳統(tǒng)銷售下的企業(yè)往往生產(chǎn)大批量的產(chǎn)品，形成成本優(yōu)勢(shì)，但是不能以顧客需求為中心來生產(chǎn)產(chǎn)品，造成庫存積壓，增加銷售成本。而如今在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)和顧客可以及時(shí)互動(dòng)，實(shí)施產(chǎn)品定制生產(chǎn)。張店尾毛企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)可借助網(wǎng)絡(luò)，有針對(duì)性地進(jìn)行批量生產(chǎn)時(shí)增加個(gè)性生產(chǎn)，有針對(duì)性地滿足顧客需求，這樣既可以降低產(chǎn)品成本，又可增加產(chǎn)品的針對(duì)性，這種策略無疑可以提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

要解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)營銷方式滯后的問題，首先，企業(yè)要敏銳洞察市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，制定正確產(chǎn)品策略。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)每年都要根據(jù)往年的市場(chǎng)行情和所獲得的信息資源，對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)所需產(chǎn)品種類和市場(chǎng)趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)，并根據(jù)預(yù)測(cè)結(jié)果及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略以滿足顧客需求的變化。其次，在銷售渠道方面，通過代銷、直銷等途徑，將銷售終端與延伸市場(chǎng)相結(jié)合，不斷拓展銷售渠道，提高市場(chǎng)份額，搶占更多的銷售市場(chǎng)。最后，企業(yè)還要打破傳統(tǒng)銷售模式，借助電子商務(wù)技術(shù)進(jìn)行B2B營銷，通過網(wǎng)站與客戶緊密聯(lián)系，為客戶提供方便、快捷的服務(wù)。同時(shí)還可以借助建立網(wǎng)站平臺(tái)，宣傳鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的整體知名度，不僅利于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的長遠(yuǎn)利益，而且也有利于政府監(jiān)督部門監(jiān)管企業(yè)行為，共創(chuàng)良好的網(wǎng)絡(luò)安全銷售環(huán)境，。

總之，我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在發(fā)展的過程中，應(yīng)結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特點(diǎn)，通過對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)需求變化的分析，生產(chǎn)符合消費(fèi)者的名牌產(chǎn)品，調(diào)整企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，制定可行性方案，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上提高企業(yè)利潤和競(jìng)爭(zhēng)力，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成為促進(jìn)我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。