摘要:本文指出了目前高校市場營銷策劃教學(xué)過程中存在的問題，提出了基于情境仿真教學(xué)的課程設(shè)計(jì)與實(shí)踐，包括教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)實(shí)踐。

關(guān)鍵詞:情境仿真;團(tuán)隊(duì)合作;營銷策劃

營銷策劃是一門理論性和實(shí)踐性、創(chuàng)新性和可操作性強(qiáng)的綜合性應(yīng)用學(xué)科，是市場營銷專業(yè)學(xué)生的專業(yè)課。目前國內(nèi)高?；敬蟛糠謱W(xué)校市場營銷專業(yè)都開設(shè)了此課程，基本采取的課程形式大多以課程教授加案例討論相結(jié)合的方式。案例討論的方法有助于課程理論知識(shí)的吸收，但相對于營銷策劃這門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，對學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用的能力要求非常高，僅依靠案例討論的教學(xué)方法教學(xué)效果有限，需要有一種方法來帶動(dòng)學(xué)生更深層次地參與，把理論知識(shí)真正轉(zhuǎn)化為實(shí)踐操作能力。結(jié)合多年來的營銷策劃課程的教學(xué)與摸索，情景模擬仿真教學(xué)對營銷策劃課程知識(shí)的掌握有積極的效果。

1情境仿真教學(xué)法

模擬仿真教學(xué)法，是指在教師指導(dǎo)下，針對某一社會(huì)現(xiàn)象，學(xué)生模擬扮演某一角色進(jìn)行技能訓(xùn)練的一種教學(xué)方法。模擬教學(xué)能在很大程度上彌補(bǔ)客觀條件的不足，尤其是實(shí)訓(xùn)軟硬件條件的限制，為學(xué)生提供接近真實(shí)的實(shí)操訓(xùn)練環(huán)境與課程訓(xùn)練內(nèi)容，能極大地提高學(xué)生實(shí)踐能力。情境仿真教學(xué)也稱情景模擬教學(xué)，此教學(xué)方法要求教師根據(jù)課程的內(nèi)容或者教學(xué)目標(biāo)，有針對性地設(shè)置情境，模擬現(xiàn)實(shí)條件下的場景，并以小組團(tuán)隊(duì)為單位，學(xué)生通過扮演相關(guān)角色，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)開展相關(guān)實(shí)踐操作。該教學(xué)法最大的特點(diǎn)是學(xué)生“身臨其境”，在接近真實(shí)的環(huán)境中，主動(dòng)性、創(chuàng)造性的實(shí)際操作模擬以達(dá)到教學(xué)目的。在營銷策劃課程教學(xué)中，情境仿真教學(xué)就是指教師根據(jù)營銷策劃課程的教學(xué)目標(biāo)，把課程內(nèi)容設(shè)置成不同的模塊，并根據(jù)具體課程模塊教學(xué)的子目標(biāo)，結(jié)合相關(guān)企業(yè)策劃實(shí)際設(shè)置情景，并要求學(xué)生以項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的方式進(jìn)行實(shí)際操作，以期達(dá)到理論運(yùn)用于實(shí)踐的教學(xué)目標(biāo)。它是實(shí)踐教學(xué)的一種創(chuàng)新形式，在營銷策劃人才培養(yǎng)過程中發(fā)揮著舉足輕重的作用。

2營銷策劃中實(shí)施情境仿真教學(xué)的必要性

一、基于“五個(gè)對接”的課程培養(yǎng)目標(biāo)

教育部關(guān)于《推進(jìn)高等職業(yè)教育改革創(chuàng)新引領(lǐng)職業(yè)教育科學(xué)發(fā)展的若干意見》(教職成［2011］12號(hào))明確提出，職業(yè)教育要以區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展對人才的需求為依據(jù)，強(qiáng)化辦學(xué)特色，促進(jìn)“五個(gè)對接”，即“專業(yè)與職業(yè)崗位對接，課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對接，教學(xué)過程與生產(chǎn)過程對接，學(xué)歷證書與職業(yè)資格證書對接，職業(yè)教育與終身學(xué)習(xí)對接”，增強(qiáng)服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人的全面發(fā)展的能力。目前，很多高職院校廣告專業(yè)課的教學(xué)主要是以讓學(xué)生獲得畢業(yè)證書和廣告相關(guān)的證書為主要目標(biāo)，課程以得到成績并且合格為準(zhǔn)，即使有實(shí)訓(xùn)課，也是針對證書考核的要求來訓(xùn)練學(xué)生的。這種純粹為了應(yīng)試的教育方式造成了理論與實(shí)踐的片面與分裂。很多學(xué)生雖然得到了證書，甚至以優(yōu)異的成績畢業(yè)，但是并沒有成為一名合格的廣告從業(yè)人員，因?yàn)樵趯?shí)際工作中，廣告工作復(fù)雜多樣，不是學(xué)生平時(shí)學(xué)習(xí)的零碎樣板。根據(jù)高職學(xué)生的特點(diǎn)和《廣告策劃》課程的重要性，結(jié)合企業(yè)工作過程的廣告崗位能力要求，從能力、知識(shí)、素質(zhì)三方面來構(gòu)建本課程的教學(xué)目標(biāo)，使學(xué)生真正掌握廣告從萌發(fā)需求到廣告效果評估等專業(yè)知識(shí)。同時(shí)，在實(shí)訓(xùn)中，提高學(xué)生的實(shí)踐操作能力，盡可能培養(yǎng)出面向不同崗位群，具有良好職業(yè)素養(yǎng)和一定知識(shí)、技能，并具有一定基本專業(yè)能力和綜合應(yīng)用能力的高級(jí)應(yīng)用型廣告專門人才。

1.能力目標(biāo)。能上網(wǎng)搜集不同形式的廣告；能為某產(chǎn)品做一份廣告策劃書；會(huì)欣賞具有優(yōu)秀創(chuàng)意的廣告，能進(jìn)行簡單的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)；能編制廣告的費(fèi)用預(yù)算表；能運(yùn)用簡單的計(jì)算機(jī)軟件制作簡單的平面、音頻、視頻廣告；能對某一廣告的效果進(jìn)行評價(jià)。

2.知識(shí)目標(biāo)。理解廣告的基本知識(shí)，包括廣告的概念、形式；掌握廣告調(diào)查與策劃的工作流程，并書寫廣告策劃書；了解廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)的常用方法；掌握廣告的收費(fèi)方式與費(fèi)用預(yù)算編制方法；熟練掌握廣告中的制作方法；理解廣告效果測評的內(nèi)容、指標(biāo)、方式等；了解廣告監(jiān)管的相關(guān)法律法規(guī)。

3.素質(zhì)目標(biāo)。培養(yǎng)學(xué)生勤于思考的行為習(xí)慣，對事物敏銳的洞察能力；培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞，踏實(shí)肯干的良好作風(fēng)；培養(yǎng)學(xué)生在公眾面前獨(dú)立演講的能力；培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力；培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力；培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力。

二、以工作過程為導(dǎo)向的課程內(nèi)容設(shè)計(jì)

摘要：在對分課堂教學(xué)理論視域下，為了提升學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能動(dòng)性和效果，本文提出廣告策劃與文案課程研究性教與學(xué)的路徑。秉持“一個(gè)模式、兩大主旨，三大轉(zhuǎn)變”總體思路，建構(gòu)廣告策略知識(shí)體系，培養(yǎng)學(xué)生“廣告專業(yè)四力”與實(shí)踐創(chuàng)新能力。

關(guān)鍵詞：對分課堂；廣告策劃與文案；互動(dòng)模式

在新媒體環(huán)境下，廣告策劃與文案傳統(tǒng)教學(xué)模式遇到前所未有的挑戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端海量的信息數(shù)據(jù)，讓知識(shí)獲得更加便捷，傳統(tǒng)教學(xué)中教師傳授知識(shí)的角色功能具有很大的可替代性。再者，在碎片化的信息時(shí)代，學(xué)生注意力在課堂上難以聚焦，“低頭族”現(xiàn)象并不鮮見，究其根本原因，是學(xué)生缺乏主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性。在教學(xué)設(shè)計(jì)上，傳統(tǒng)教學(xué)模式中學(xué)生參與度較低，學(xué)習(xí)淺嘗輒止。對分課堂教學(xué)模式在概略性講述課程知識(shí)體系的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生按照知識(shí)框架自主研究，雙向發(fā)揮教師的專業(yè)指導(dǎo)能力和學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能動(dòng)性，能更大程度地提升教學(xué)效果。

1廣告策劃與文案對分課堂教學(xué)改革目標(biāo)

廣告策劃與文案對分課堂教學(xué)改革旨在使學(xué)生摒棄理論知識(shí)學(xué)習(xí)的單向度思維，旨在建構(gòu)全面的策略知識(shí)體系，用更具市場洞察深度的策略思維創(chuàng)作多向度的、貼切的創(chuàng)意表現(xiàn)。其具體教學(xué)目標(biāo)如下：1.1建構(gòu)“策略四問、5W+H”全面的策略知識(shí)體系。策略四問：我在哪？（市場研判、競爭勢態(tài)分析）、我是誰？（產(chǎn)品自身USP核心價(jià)值挖掘）、要去哪？（廣告目標(biāo)設(shè)定）、怎么去（推廣方略）。5W+H：Who（品類消費(fèi)者深度洞察）、What（產(chǎn)品差異化定位分析及推廣主題的提煉）、When（產(chǎn)品廣告推廣節(jié)奏排布）、how（主題的創(chuàng)意視覺表現(xiàn)）、Where（廣告媒體選用及組合）、Why（廣告作用機(jī)制）。1.2培養(yǎng)學(xué)生的“廣告專業(yè)四力”與創(chuàng)新實(shí)踐能力。廣告專業(yè)四力即敏銳的市場與消費(fèi)心理洞察力、全局化策略判斷力、精確的產(chǎn)品理解力、震撼的視覺表現(xiàn)力；創(chuàng)新實(shí)踐能力指學(xué)生在日新月異的新媒體環(huán)境下具有較強(qiáng)創(chuàng)新能力，具有根據(jù)不同的市場環(huán)境制定適應(yīng)性廣告策略的實(shí)踐能力。

2廣告策劃與文案的對分課堂教學(xué)改革思路

摘要：在社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的情況下，新的經(jīng)濟(jì)模式不斷出現(xiàn)，在促進(jìn)國家綜合國力提升的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展成為了基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)中，也成了非常重要的發(fā)展因素。在面對社會(huì)新型人才急劇短缺的情況，高校的教育也將隨著社會(huì)的需要而發(fā)生改變。在營銷策劃課程教學(xué)中，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力已成為課堂教學(xué)的重要組成部分，而學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)需要實(shí)踐與理論相結(jié)合，學(xué)生在學(xué)習(xí)理論的基礎(chǔ)上，還要不斷的實(shí)踐才能具備社會(huì)所需要的能力。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新能力；營銷策劃；教學(xué)改革；探討分析

營銷策劃課程教學(xué)指根據(jù)企業(yè)制定的營銷目標(biāo)，通過企業(yè)對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，以及產(chǎn)品的生產(chǎn)、產(chǎn)品服務(wù)、對產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)意和價(jià)格、促銷等一系列的程序，從而來滿足消費(fèi)者的需求和欲望，讓企業(yè)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)能夠進(jìn)一步提升。目前，現(xiàn)代管理學(xué)將營銷策劃分為營銷策劃市場細(xì)分和產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新、以及市場營銷策略等，此外，還有營銷組合戰(zhàn)術(shù)，對于社會(huì)需求的創(chuàng)新型人才培養(yǎng)，需要高校在營銷策劃課程教學(xué)中能夠進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)。

一、營銷策劃課程教學(xué)的培養(yǎng)創(chuàng)新能力的意義

培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，有利于高校教學(xué)的改革。在高校教育改革中，教學(xué)的理念和教學(xué)的方式都需要進(jìn)一步的改革，要將教育教學(xué)的重心放在學(xué)生的發(fā)展上，而培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的提出，讓高校教學(xué)的重心發(fā)生變化，高校將在完成教學(xué)目標(biāo)的前提下不知不覺的進(jìn)行一場教育教學(xué)改革[1]。

二、營銷策劃課程教學(xué)中存在的問題以及出現(xiàn)的原因

一、理論教學(xué)的改革探索

（一）教師隊(duì)伍的雙師型高水平的教師隊(duì)伍可以為教學(xué)改革的成功進(jìn)行提供良好的基礎(chǔ)，因此，課程的改革首先從教師隊(duì)伍著手。目前，學(xué)院的教師雖然學(xué)歷很高，理論知識(shí)很豐富，但實(shí)踐營銷經(jīng)驗(yàn)匱乏，很多教師都沒有企業(yè)任職的經(jīng)歷，因此要加強(qiáng)教師隊(duì)伍的建設(shè)，構(gòu)建復(fù)合的雙師型隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。一方面，加強(qiáng)自身教師的實(shí)踐能力，將教師送入醫(yī)藥企業(yè)的管理部門、營銷部門鍛煉，參與企業(yè)的營銷活動(dòng)的全過程，增強(qiáng)實(shí)踐能力和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；另一方面，請營銷專家對自身教師進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，了解醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展動(dòng)向及運(yùn)作方式。通過實(shí)踐的學(xué)習(xí)，更新知識(shí)，使知識(shí)從實(shí)踐中來，再回到實(shí)踐中去，豐富了教學(xué)素材，并為其提供了實(shí)踐技能訓(xùn)練的平臺(tái)。（二）教學(xué)內(nèi)容的實(shí)用型醫(yī)藥營銷策劃是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的交叉學(xué)科，本課程的教學(xué)目標(biāo)重在培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用能力，不能局限于基本概念、基本理論方法等，要注重學(xué)生市場調(diào)研資料收集的能力、高效處理分析問題的能力、準(zhǔn)確地預(yù)測決策分析能力的培養(yǎng)。市場上的教材并不是很貼近我們學(xué)校的教學(xué)目標(biāo)，根據(jù)實(shí)際需要，我們逐步探索，采用自編教材的形式進(jìn)行講授，并在實(shí)訓(xùn)理論基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)了一系列實(shí)訓(xùn)操作模塊。如醫(yī)藥市場調(diào)研模塊、醫(yī)藥市場定位模塊、醫(yī)藥市場推銷模塊、醫(yī)藥市場商務(wù)談判模塊等，以實(shí)訓(xùn)模塊為中心，理論知識(shí)圍繞實(shí)訓(xùn)模塊有目的性地講解，擴(kuò)展學(xué)生的綜合素質(zhì)和實(shí)踐操作水平。（三）教學(xué)方式的多元型改變教學(xué)方式的多元化，讓課堂真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)和演練的重要陣地。1.互動(dòng)式教學(xué)：課堂互動(dòng)才能很好地相互溝通。有選擇性地讓學(xué)生參與部分章節(jié)的講課，學(xué)生根據(jù)自己的理解，寫教案、制作ppt，進(jìn)行課堂講解，總結(jié)自己的體會(huì)，其他學(xué)生對其進(jìn)行評價(jià)。這不僅活躍了課堂氣氛，還調(diào)動(dòng)了學(xué)生參與課堂的主動(dòng)性，真正做到以學(xué)生為主的課題教學(xué)，加深對知識(shí)的理解；2.案例法教學(xué)，通過經(jīng)典案例講授、分析，結(jié)合學(xué)生所學(xué)知識(shí)，展開小組討論并代表發(fā)言，最后任課老師評價(jià)總結(jié)。通過此形式，可以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性，鍛煉學(xué)生的膽量和語言表達(dá)能力以及知識(shí)的運(yùn)用能力；3.聘請式教學(xué)，聘請學(xué)校的合作企業(yè)及當(dāng)?shù)匾恍┲髽I(yè)的銷售經(jīng)理和醫(yī)藥代表做兼職教師，親臨課堂、現(xiàn)身說法，加強(qiáng)學(xué)生對理論知識(shí)及實(shí)踐能力的理解，真正實(shí)現(xiàn)了理論和實(shí)踐的對接。

二、實(shí)踐教學(xué)的改革探索

經(jīng)過理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，需要學(xué)以致用。在我們藥品營銷策劃的實(shí)踐教學(xué)中，以校內(nèi)實(shí)踐為例，運(yùn)用校內(nèi)的社會(huì)環(huán)境，模擬地將學(xué)生放置在真實(shí)的醫(yī)藥營銷環(huán)境里，才能有效地培養(yǎng)學(xué)生藥品營銷策劃的能力。（一）實(shí)踐方案的流程設(shè)計(jì)將目標(biāo)教學(xué)班86人，學(xué)生自愿組合分為8人左右一組→確定小組組長、完成組內(nèi)分工→制定調(diào)研方案、設(shè)計(jì)問卷、實(shí)地調(diào)研→確定小組實(shí)踐營銷藥品定位→尋找醫(yī)藥企業(yè)、洽談醫(yī)藥營銷項(xiàng)目合作→制定藥品營銷策劃方案、促銷方案→校內(nèi)實(shí)踐→撰寫實(shí)踐總結(jié)、ppt匯報(bào)→師生參與評價(jià)并建議。（二）實(shí)踐過程的內(nèi)容要點(diǎn)每組根據(jù)各自的營銷策劃方案，在校內(nèi)某個(gè)點(diǎn)進(jìn)行設(shè)攤銷售。教師、企業(yè)的營銷專家適時(shí)地進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，在校內(nèi)實(shí)踐活動(dòng)中起到引導(dǎo)和指導(dǎo)的作用，全部工作由學(xué)生自己完成。在調(diào)研階段，學(xué)生自己設(shè)計(jì)問卷、發(fā)放問卷、整理問卷，整個(gè)過程不僅鍛煉了學(xué)生收集信息的能力，還培養(yǎng)了學(xué)生與陌生人交流溝通的技巧；在藥品定位階段，學(xué)生主動(dòng)是了解醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)品，從理性的角度，增加對醫(yī)藥產(chǎn)品知識(shí)及市場競爭情況的認(rèn)識(shí)，并有企業(yè)的參與，是一次很好的實(shí)踐教學(xué)的“對接”；在最后的匯報(bào)總結(jié)階段，先由學(xué)生自評，然后教師及企業(yè)營銷專家點(diǎn)評并提出改進(jìn)建議，這對以后教師的教學(xué)及學(xué)生的工作都有幫助。

三、總結(jié)

我們總共運(yùn)用了150課時(shí)一學(xué)年的時(shí)間，在藥品營銷策劃的課程教學(xué)中，以工學(xué)結(jié)合的思路，進(jìn)行教學(xué)改革的探索。從學(xué)生的反饋信息來看，說明我們的初步探索是有效的，讓我們備受鼓舞。教師豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，課堂教學(xué)方式的多樣化，能大大減少學(xué)生對課程的抵觸心理，調(diào)動(dòng)其學(xué)習(xí)的熱情和積極性，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。校內(nèi)的實(shí)踐活動(dòng)，綜合訓(xùn)練了學(xué)生的分析與解決問題能力、交流與溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和應(yīng)急應(yīng)變能力等。這些理論與實(shí)踐的探索改革，很大程度上改善了醫(yī)藥營銷策劃的教學(xué)現(xiàn)狀，增強(qiáng)了教學(xué)效果，提高了教學(xué)質(zhì)量。

新的學(xué)期剛剛開始，為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，緊緊圍繞提高課堂教學(xué)效率這個(gè)中心，即以“學(xué)生為本，以校為本”的教育思想，具體計(jì)劃工作主要有以下幾點(diǎn)：

本學(xué)期所教班級(jí)

科目：數(shù)學(xué)班級(jí)：七年級(jí)（1）班七年級(jí)（6）班

教學(xué)內(nèi)容安排：完成本期教學(xué)任務(wù)。使兩班數(shù)學(xué)成績有一定的提高。

一、加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的理論素養(yǎng)

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱和有關(guān)數(shù)學(xué)課程等材料。

一、網(wǎng)絡(luò)教育的基本特點(diǎn)

為了能夠設(shè)計(jì)有效的網(wǎng)絡(luò)課程，首先應(yīng)該了解網(wǎng)絡(luò)教育環(huán)境的基本特點(diǎn)，也就是說懂得網(wǎng)絡(luò)技術(shù)能夠給學(xué)習(xí)帶來哪些特別便利條件。筆者將網(wǎng)絡(luò)教育的主要特點(diǎn)歸結(jié)為四點(diǎn)：

1．資源共享：

一般而言，我們將網(wǎng)絡(luò)資源中與教育相關(guān)的部分都稱之為網(wǎng)絡(luò)教育資源，包括網(wǎng)絡(luò)環(huán)境資源、網(wǎng)絡(luò)信息資源、網(wǎng)絡(luò)人力資源。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境資源是指構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)教育空間的各種物理器件硬件設(shè)備等，如計(jì)算機(jī)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、通信設(shè)備等，以及形成網(wǎng)絡(luò)正常運(yùn)行空間的各類系統(tǒng)軟件、應(yīng)用軟件；網(wǎng)絡(luò)信息資源則是指在網(wǎng)絡(luò)上蘊(yùn)藏著的各種形式的與教育相關(guān)的知識(shí)、資料、情報(bào)、消息等的集合；網(wǎng)絡(luò)人力資源則通常包括具備或開發(fā)或建設(shè)或應(yīng)用各種網(wǎng)絡(luò)教育資源的能力的個(gè)體，如網(wǎng)絡(luò)硬件結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、維修人員、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開發(fā)人員、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全維護(hù)人員、教育網(wǎng)頁開發(fā)人員、網(wǎng)絡(luò)用戶等等。在這三部分資源中，網(wǎng)絡(luò)信息資源是核心，因?yàn)槠渌麅刹糠仲Y源是為信息資源的建立、傳播和利用而服務(wù)的。不同于以往傳統(tǒng)的教育信息資源是以書籍、報(bào)刊、磁帶、磁盤、膠片、廣播、電視等為物質(zhì)載體的，網(wǎng)絡(luò)教育信息資源是一種以電子網(wǎng)絡(luò)為錄存載體和傳輸媒介的數(shù)字化信息資源，具有傳遞迅速、取之不盡、用之不竭的非凡特性。

2．時(shí)空不限：

網(wǎng)上教育活動(dòng)可以在個(gè)體、群體、眾體三個(gè)層次上進(jìn)行，按活動(dòng)方式可分為異步教學(xué)和同步教學(xué)。同步教學(xué)具有空間上的自由度，異步教學(xué)在空間和時(shí)間上均具有很大的自由度。下表顯示可以用于支持各類教學(xué)活動(dòng)的部分網(wǎng)絡(luò)信息工具。

Whatittodo，即項(xiàng)目名稱，明確任務(wù)，學(xué)生領(lǐng)取任務(wù)工作單；Whytodoit，即教學(xué)目標(biāo)，項(xiàng)目的職業(yè)能力具體化，包括職業(yè)素養(yǎng)和大慶精神、鐵人精神的融入；Whentodoit，即何時(shí)進(jìn)行該項(xiàng)目，使項(xiàng)目序化，從簡單到復(fù)雜，安排教學(xué)進(jìn)度；Wheretodoit，即工作場所，包括仿真實(shí)訓(xùn)中心、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地和校外實(shí)訓(xùn)基地，使真實(shí)工作情境再現(xiàn)；Whotodoit，即誰來完成此項(xiàng)目，突出學(xué)生為主體的地位，教師為引領(lǐng)者與組織者；Howtodoit，即完成該項(xiàng)目的實(shí)施方法，包括現(xiàn)代教學(xué)手段、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)資源，采取角色扮演等多種教學(xué)方法，分組實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)，進(jìn)行綜合評價(jià)，突出節(jié)點(diǎn)評價(jià)、過程考核。

課程內(nèi)容

課程共設(shè)五個(gè)情境，如下：1.情境一：測試抽油機(jī)井液面，參考學(xué)時(shí)為10學(xué)時(shí)。包括：項(xiàng)目一、測試液面前準(zhǔn)備；項(xiàng)目二、測試液面；項(xiàng)目三、計(jì)算液面深度。2.情境二：測試示功圖，參考學(xué)時(shí)為6學(xué)時(shí)。包括：項(xiàng)目一、測試示功圖；項(xiàng)目二、鑒定示功圖。3.情境三：測試分層注水量及調(diào)配水嘴，參考學(xué)時(shí)為14學(xué)時(shí)。包括：項(xiàng)目一、裝卸鋼絲測試井口防噴裝置；項(xiàng)目二、操作試井絞車；項(xiàng)目三、測試分層注水量；項(xiàng)目四、調(diào)配水嘴；項(xiàng)目五、解析分注測試資料。4.情境四：測試壓力，參考學(xué)時(shí)為12學(xué)時(shí)。包括：項(xiàng)目一、裝卸壓力計(jì)；項(xiàng)目二、測試普通井口油水井壓力；項(xiàng)目三、測試偏心井口抽油機(jī)井環(huán)空壓力；項(xiàng)目四、測試電潛泵井壓力；項(xiàng)目五、測試螺桿泵井壓力；項(xiàng)目六、繪解壓力資料。5.情境五：維護(hù)保養(yǎng)工具、儀器，參考學(xué)時(shí)為3學(xué)時(shí)。包括：項(xiàng)目一、維護(hù)保養(yǎng)常用工具；項(xiàng)目二、維護(hù)保養(yǎng)測試儀器、設(shè)備。通過學(xué)習(xí)，使學(xué)生達(dá)到“三懂四會(huì)”，即懂測試儀器結(jié)構(gòu)、懂測試儀器性能、懂測試工藝原理、會(huì)操作、會(huì)維修、會(huì)故障處理、會(huì)分析判斷；同時(shí)在教學(xué)過程中，融入“大慶精神、鐵人精神”，培養(yǎng)學(xué)生遵守石油行業(yè)規(guī)范，認(rèn)同石油企業(yè)文化，逐步具備從事油水井測試技術(shù)工作的職業(yè)素質(zhì)。

教學(xué)設(shè)計(jì)

主要包括學(xué)習(xí)情境的名稱、學(xué)時(shí)、情境描述和項(xiàng)目的名稱、學(xué)時(shí)、知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)、教學(xué)媒體、教學(xué)地點(diǎn)、教學(xué)方法、教學(xué)過程、考核與評價(jià)方法等內(nèi)容。由于篇幅所限，下面僅以學(xué)習(xí)情境二為例進(jìn)行介紹。學(xué)習(xí)情境二：測試示功圖學(xué)時(shí)：6情境描述：在真實(shí)或模擬的工作場景下，學(xué)習(xí)本情境下所包含的項(xiàng)目內(nèi)容，所采用的工具儀器為示功儀及相應(yīng)工具、直尺、筆等。通過本情境的學(xué)習(xí)，能熟練進(jìn)行抽油機(jī)井測試示功圖的操作，并能進(jìn)行資料的解釋。項(xiàng)目一測試示功圖學(xué)時(shí)：4知識(shí)目標(biāo)：掌握示功儀的結(jié)構(gòu)與原理。能力目標(biāo)：專業(yè)能力：能夠熟練使用示功儀進(jìn)行測試，完成測試示功圖項(xiàng)目。方法能力：①培養(yǎng)語言表述能力；②培養(yǎng)自我學(xué)習(xí)能力；③培養(yǎng)時(shí)間掌控能力。社會(huì)能力：①培養(yǎng)小團(tuán)隊(duì)的組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)作等能力；②培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作能力。教學(xué)媒體：投影儀、教材、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、操作視頻、示功儀等。教學(xué)地點(diǎn)：一體化教室。教學(xué)方法：激勵(lì)教學(xué)法、實(shí)訓(xùn)操作等。教學(xué)過程：教師活動(dòng)包括組織、引導(dǎo)、講授、操作、指導(dǎo)。學(xué)生活動(dòng)包括分組學(xué)習(xí)、操作訓(xùn)練，小組代表操作?？己伺c評價(jià)方式：小組自評、互評，教師評價(jià)。項(xiàng)目二鑒定示功圖學(xué)時(shí)：2知識(shí)目標(biāo)：掌握理論示功圖的繪制。能力目標(biāo)：專業(yè)能力：會(huì)分析典型示功圖。方法能力：①培養(yǎng)閱讀理解能力；②培養(yǎng)判斷能力；③培養(yǎng)解決問題能力。社會(huì)能力：①培養(yǎng)小團(tuán)隊(duì)的組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)作等能力；②培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作能力。教學(xué)媒體：投影儀、教材、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、實(shí)測示功圖等。教學(xué)地點(diǎn)：一體化教室。教學(xué)方法：激勵(lì)教學(xué)法、實(shí)訓(xùn)操作等。教學(xué)過程：教師活動(dòng)包括組織、引導(dǎo)、講授、指導(dǎo)。學(xué)生活動(dòng)包括分組學(xué)習(xí)、訓(xùn)練鑒定示功圖、小組代表總結(jié)鑒定方法。考核與評價(jià)方式：小組自評、互評，教師評價(jià)。近三個(gè)學(xué)期的教學(xué)實(shí)踐表明，該教學(xué)設(shè)計(jì)較好地體現(xiàn)了工學(xué)結(jié)合、行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)課程的教學(xué)思想，取得了一定的教學(xué)效果。

作者：王欣玉單位：大慶職業(yè)學(xué)院石油工程系

以現(xiàn)實(shí)問題和未來變革為導(dǎo)向安全類培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)與內(nèi)容開發(fā)必須從企業(yè)存在的安全生產(chǎn)意識(shí)、安全生產(chǎn)技能和對不安全因素和事故隱患、突發(fā)事故的處理、預(yù)防能力及經(jīng)驗(yàn)等出發(fā)，緊密結(jié)合企業(yè)存在的實(shí)際問題。只有這樣，培訓(xùn)才具有針對性。

以學(xué)員的認(rèn)知規(guī)律和知識(shí)結(jié)構(gòu)為立足點(diǎn)以提高項(xiàng)目經(jīng)理安全管理能力類的培訓(xùn)為例，三分之二的學(xué)員安全管理經(jīng)驗(yàn)非常豐富，他們對安全管理有著自己的理解和認(rèn)識(shí)。也正是這種認(rèn)識(shí)同時(shí)阻礙了對于安全及事故規(guī)律的認(rèn)識(shí)和升華，隨著煤礦或礦山企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模化和集約化的發(fā)展，他們原先粗放型的安全管理能力顯得不足，新技術(shù)、新工法、新生產(chǎn)方式的變革都造成安全生產(chǎn)觀念、安全文化、安全科技全方位的變革。

培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)的基本程序

（1）勝任能力項(xiàng)目整合（2）課程設(shè)計(jì)與課程目標(biāo)確定。（3）模塊設(shè)計(jì)與模塊目標(biāo)確定。（4）課程內(nèi)容確定。（5）教學(xué)方法選擇

崗位勝任能力項(xiàng)目整合

崗位勝任能力項(xiàng)目是培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)的依據(jù)，而整合崗位勝任能力項(xiàng)目是培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)的前提。安全技術(shù)培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)就是通過各種勝任能力項(xiàng)目的整合，形成若干勝任能力項(xiàng)目集合，進(jìn)而根據(jù)這些集合設(shè)計(jì)相應(yīng)的課程，并確定各門課程的培訓(xùn)目標(biāo)。各種勝任能力項(xiàng)目整合得是否恰當(dāng)合理，很大程度上決定所設(shè)計(jì)的培訓(xùn)課程的準(zhǔn)確性和針對性。

【摘要】隨著時(shí)代的進(jìn)步和教學(xué)模式的改革，電商行業(yè)的異軍突起，《營銷策劃》這門市場營銷的主干課程的重要性受到學(xué)校和社會(huì)的重視和關(guān)注。筆者有計(jì)劃地組織專業(yè)教師的教學(xué)教研工作，循序漸進(jìn)地進(jìn)行該課程開發(fā)的研究，積極與企業(yè)進(jìn)行校企合作，從課程的教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容整合、教學(xué)活動(dòng)拓展等方面，開發(fā)適合中職學(xué)生的《營銷策劃》課程。

【關(guān)鍵詞】營銷策劃;校企合作;課程內(nèi)容;課程拓展

隨著時(shí)代的進(jìn)步和教學(xué)模式的改革，電商行業(yè)的異軍突起，《營銷策劃》這門市場營銷的主干課程的重要性受到學(xué)校和社會(huì)的重視和關(guān)注。傳統(tǒng)的教學(xué)理念、教學(xué)方式甚至教學(xué)內(nèi)容都要隨著行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行改變。筆者一直在有計(jì)劃地組織專業(yè)教師的教學(xué)教研工作，循序漸進(jìn)地進(jìn)行該課程開發(fā)的研究，積極與企業(yè)進(jìn)行校企合作，探討如何將《營銷策劃》這一課程的開發(fā)設(shè)置適應(yīng)企業(yè)的需求以及中職學(xué)生特點(diǎn)，做到理論聯(lián)系實(shí)際，多多培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。

一、校企共建開發(fā)的課程的現(xiàn)狀

在國家的大力推動(dòng)下，社會(huì)注重了校企之間的合作，盡可能使教學(xué)適應(yīng)用人單位的需求，也取得了較好的效果。但在校企合作方面，盡管有些學(xué)校開展得較好，但大多數(shù)的研究開發(fā)都是在根據(jù)企業(yè)的需求，調(diào)整相關(guān)課程，編改課程內(nèi)容，開展實(shí)踐活動(dòng)。企業(yè)真真正正參與到教學(xué)中來的比較少，或者還在完善當(dāng)中。校企合作形式多樣，但對于《營銷策劃》這一課程來說普遍難以實(shí)施，體現(xiàn)在:1、開設(shè)企業(yè)定制班。這是校企合作最緊密的方式之一。企業(yè)根據(jù)自身的需要提出企業(yè)的要求，再根據(jù)企業(yè)要求制定與課程相關(guān)的課題，由企業(yè)人員和學(xué)校的專業(yè)老師在定制班的課程內(nèi)容里定制符合定制企業(yè)要求的課程內(nèi)容，課程標(biāo)準(zhǔn)，共同進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，共同開展教學(xué)活動(dòng)。這種形式對企業(yè)輸送的人才是十分符合用人單位要求的，基本上一畢業(yè)就上崗，一上崗就能做，培訓(xùn)期非常短。這種方式適用于用人單位能夠消化定制班每年畢業(yè)的學(xué)生，用人需求很大的行業(yè)或者企業(yè);或者員工流動(dòng)性較大，企業(yè)急需員工填補(bǔ)空缺的行業(yè);更重要的是從教育培養(yǎng)人才的目的來講，定制班所屬行業(yè)對員工要求差異性不大，或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)非常一致，不會(huì)給學(xué)生畢業(yè)后轉(zhuǎn)投非定制班企業(yè)帶來局限性。因此，雖然，市場營銷專業(yè)用人單位稱職的營銷人才嚴(yán)重匱乏，但是營銷是一門多樣性、創(chuàng)新性很強(qiáng)的專業(yè)，面向千變?nèi)f化的市場，不能用某一個(gè)企業(yè)的定制課程來專門培養(yǎng)只適合該企業(yè)的營銷人才。2、教師與企業(yè)專家共同授課。即同一門課程由學(xué)校老師和企業(yè)專家共同承擔(dān)，只是教授不同的內(nèi)容。比如，在同一課程當(dāng)中的理論部分由學(xué)校老師教授，而實(shí)踐部分則由企業(yè)專家進(jìn)行講授。這種方式適用于理論和實(shí)踐操作部分有很明顯的分界，企業(yè)專家對于實(shí)踐操作有規(guī)范的演示作用的專業(yè)課程。《營銷策劃》課程是一門追求創(chuàng)意的課程，并且在教學(xué)內(nèi)容中也很難區(qū)分理論與實(shí)踐的部分。因?yàn)樗窃趯?shí)際運(yùn)用的過程中除了規(guī)定的格式之外，絕大部分的亮點(diǎn)在于如何創(chuàng)新，因此教師與企業(yè)專家共同授課也不適用于這一課程。另外，很多企業(yè)缺乏合適的師資，合作課程也相對經(jīng)費(fèi)不足。3、集中某個(gè)時(shí)間段頂崗實(shí)習(xí)。這種方式是學(xué)生進(jìn)行某課程的學(xué)習(xí)時(shí)，在校利用仿真實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行教學(xué)，然后再集中某個(gè)時(shí)間段，學(xué)生到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，利用企業(yè)場地、設(shè)施進(jìn)行教學(xué)。但是，《營銷策劃》是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的課程，如果為了學(xué)會(huì)策劃，就必須與策劃公司合作校企實(shí)習(xí)基地，甚至還要與《營銷基礎(chǔ)》、《市場調(diào)研》、《門店經(jīng)營》等其他的專業(yè)課結(jié)合起來，建立專項(xiàng)的校企合作實(shí)習(xí)基地，比如與市場調(diào)查公司建立調(diào)查實(shí)習(xí)基地，與廣告公司合作廣告實(shí)習(xí)基地，與超市等快銷企業(yè)建立推銷實(shí)訓(xùn)基地，學(xué)到營銷策劃的不同環(huán)節(jié)，就到相應(yīng)的實(shí)習(xí)基地進(jìn)行綜合或單項(xiàng)實(shí)習(xí)。這種情況對于一般的中職學(xué)校來說，如此龐大的校企合作集團(tuán)，難以實(shí)現(xiàn)。就算能夠?qū)崿F(xiàn)也會(huì)存在企業(yè)積極性不高的情況。另外，如果在某一課程結(jié)束后馬上到企業(yè)實(shí)習(xí)，會(huì)與學(xué)校其他課程的設(shè)置在時(shí)間上沖突。如果集中在三年級(jí)臨近畢業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，則相關(guān)的學(xué)校內(nèi)容也忘得差不多了。

二、傳統(tǒng)的《營銷策劃》課程的不足