導語：如何才能寫好一篇制造市場調(diào)研報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

年我國造紙及紙制品行業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值3144億元，較XX年有了大幅度的提高，增幅達到24.77%,其中造紙行業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值比XX年增長了23.22%.工業(yè)總產(chǎn)值快速增長的同時，行業(yè)利潤總額也大幅度增長，XX年我國造紙及紙制品行業(yè)共實現(xiàn)利潤141億元，同比增長20.42%.數(shù)據(jù)表明，XX年我國的造紙行業(yè)發(fā)展勢頭強勁，行業(yè)發(fā)展前景良好。

本次調(diào)查結果顯示，有將近80%的人對行業(yè)發(fā)展前景持樂觀態(tài)度，認為未來三年我國的造紙行業(yè)將會快速發(fā)展或平穩(wěn)發(fā)展。

在各種紙品行業(yè)中，膠版紙和銅版紙的發(fā)展前景最被人們看好，有一半以上的人認為膠版紙和銅版紙的發(fā)展前景是最好的。

此外，新聞紙和包裝用紙行業(yè)也是被認為最有發(fā)展前景的行業(yè)，分別有28.7%和11.6%的受訪者認為新聞紙和包裝用紙是最具發(fā)展前景的紙品行業(yè)。

年我國加入世界貿(mào)易組織，這既給我國造紙企業(yè)帶來了進入國際市場的良好機會，同時也面臨著國外企業(yè)進入中國市場的嚴峻挑戰(zhàn)。

入世以后，我國的關稅稅率逐年下調(diào)，許多國外大型造紙企業(yè)瞄準了中國的巨大市場，參與到了國內(nèi)市場的競爭。我國造紙企業(yè)和國外造紙企業(yè)的競爭主要體現(xiàn)在兩個方面：

第一，競爭的焦點主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量和價格上。

國外大型造紙企業(yè)規(guī)模巨大，設備、技術處于世界先進水平，其產(chǎn)品質(zhì)量普遍高于中國本土企業(yè)。在越來越注重產(chǎn)品質(zhì)量的今天，如果提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升市場競爭力是擺在中國造紙企業(yè)的重大課題。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過44%的人認為，國內(nèi)企業(yè)和國外企業(yè)的競爭焦點將集中在產(chǎn)品的質(zhì)量上。

產(chǎn)品價格是最為敏感的市場因素。不少國外企業(yè)憑借其雄厚的資金實力，以低廉的價格迅速擴大在中國市場的份額，致使許多本土企業(yè)因此而喪失大量市場，給我國造紙行業(yè)帶來了巨大的沖擊。雖然這些年我國贏得了一些反傾銷案的勝訴，本土企業(yè)得到了片刻寧靜，贏得了壯大企業(yè)實力和調(diào)整市場策略的時間，但是隨著關稅稅率的下調(diào)，國外企業(yè)的大批涌入將不可避免，新一輪的價格競爭將會重現(xiàn)。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過30%的人認為產(chǎn)品價格將是未來幾年我國企業(yè)與國外企業(yè)競爭的焦點所在。

第二，競爭的產(chǎn)品主要集中在中高檔產(chǎn)品上。

高檔產(chǎn)品的技術含量高，產(chǎn)品附加值高，往往是大型造紙企業(yè)的不斷努力爭取的市場。贏得高檔產(chǎn)品市場，不僅能夠提高其品牌的知名度，提升企業(yè)核心競爭能力，而且能夠獲得更高的利潤水平。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有70%以上的行業(yè)人士認為中高檔紙品將成為國內(nèi)企業(yè)和國外企業(yè)的主要競爭市場。

國內(nèi)造紙行業(yè)不僅要面對國外企業(yè)的激烈競爭，自身也面臨著諸多問題。

首先，加強環(huán)保意識，真正做好環(huán)保工作。

黨的xx大明確提出了可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，其中重要的一點就是要發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)，減少對環(huán)境污染和破壞。國家和各級地方政府對環(huán)保的宣傳力度也逐步加強，制定了相關的法律法規(guī)，人們的環(huán)保意識也得到了提高。

各造紙企業(yè)必須提高環(huán)境保護意識，嚴格遵守國家相關法律法規(guī)，禁止排放工業(yè)污水。34%的受訪者認為環(huán)保處理將是國內(nèi)造紙企業(yè)面臨的主要困難。

其次，不斷改革，完善企業(yè)管理制度，提高企業(yè)市場效率。

我國造紙企業(yè)，尤其是大型造紙企業(yè)大多是國有企業(yè)，計劃經(jīng)濟遺留下來的一些弊病仍然存在。我國造紙企業(yè)，在不斷引進世界先進水平的設備的同時，也應該學習國外的先進管理經(jīng)驗，調(diào)整、改革現(xiàn)有的管理制度和人員機構的設置，不斷提高企業(yè)的市場效率。

第三，積極發(fā)展林紙一體化工程。

我國每年都要從國外進口大量的紙漿，特別是高檔的原生木漿更是依靠進口。

篇2

槍打出頭鳥

據(jù)《明報》報道，小米內(nèi)部正在商討明年在海外資本市場上市的計劃。文章指出，雖然雷軍一再對外表示，小米5年內(nèi)不會上市，但有投資銀行人士認為，受阿里巴巴赴美上市空前成功的刺激，小米的上市計劃可能提速。

據(jù)可靠消息稱，小米最近擬以超過400億美元的估值，融資近15億美元，目前正與包括DST（投資過阿里巴巴、臉譜等）等在內(nèi)的潛在投資方談判，小米有望進入一流科技公司的行列，市值超過索尼與聯(lián)想的總和。

截至11月11日，聯(lián)想在香港資本市場的市值僅為1206.40億港元。有證券分析師對《IT時代周刊》表示，“盡管外界對小米市值遠超聯(lián)想，表示不可理解，但資本市場看重的是一家企業(yè)的未來，聯(lián)想已經(jīng)定型，PC被認為是夕陽產(chǎn)業(yè)，而聯(lián)想的智能手機較為低端，小米獨特的營銷模式及良好的成長性，則給資本市場畫了一個餅，未來充滿想象空間。”

《華爾街日報》近期獲得的一份機密文件顯示，小米去年營收達270億元，凈利潤為34.6億元，同比增長84%。這一信息來自小米向銀行提交的貸款申請文件。今年10月，小米計劃向海外銀行發(fā)行10億美元債券，利用這筆資金，進行海外擴張或收購。

小米的增速遠超過同行，這家成立僅4年的公司，出貨量已殺入全球前三，2014年上半年實現(xiàn)330億元銷售額，同比增長149%，全年有望售出6000萬部手機，實現(xiàn)營收800億元。近日，國際市場調(diào)研機構IDC以及Strategy Analytics，分別了第三季度全球智能手機市場調(diào)研報告，小米手機出貨量以及市場份額，均排名全球第三位，緊隨三星與蘋果之后。

IDC的報告顯示，小米出貨量增長了211.3%，市場份額由去年同期的2.1%，飆升至5.3%，而聯(lián)想位居第四。而在Strategy Analytics的調(diào)研報告中，小米的出貨量高達1800萬部，占5.6%的市場份額，LG位居第四，聯(lián)想位居第五。

盡管是國際調(diào)研機構公布的報告，華為、聯(lián)想對此均表示不服。報告公布一天后，聯(lián)想憑借收購摩托羅拉移動的交易獲批，在收購聲明中痛快地喊出：“我們才是全球第三”。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，小米第三季度出貨1730萬部，聯(lián)想出貨1690萬部，若算上摩托羅拉手機的出貨量，聯(lián)想超越小米并無爭議。

小米對華為的領先優(yōu)勢也并不大，后者第三季度勢頭迅猛，尤其是Mate7以及P7中高端產(chǎn)品熱銷，有望重新贏回屬于自己的位置。小米全球“第三”寶座并不穩(wěn)固，可能會此消彼長，國產(chǎn)三雄誰都有機會勝出。不過，單獨從出貨量的比拼來看，對華為不利的是，其今年削減了大量的低端產(chǎn)品線，運營商渠道也有所壓縮。

8月份，余承東對外強調(diào)，華為手機機型將削減8成以上，只保留幾款精品機型。華為已經(jīng)從規(guī)模的追求，轉移到對利潤的追求。這也符合華為總裁任正非的觀點，今年上半年，任正非在消費者BG管理團隊的午餐會上說，“一部手機賺30元，算什么高科技？”任正非告誡消費者BG團隊，不要去跟小米比，不要拿自己的優(yōu)點，去跟別人的缺點比，關鍵是利潤優(yōu)先，賺到錢才是真本事。

剪不斷理還亂

今年8月，市場調(diào)研機構Canalys公布了第二季度國內(nèi)智能手機數(shù)據(jù)，小米以1499萬部的出貨量超越三星（1322萬部），聯(lián)想、酷派、華為列三到五位。雖然4家中國手機廠商的差距并不大，但誰是第一事關顏面。對傳統(tǒng)手機廠商來說，華為、聯(lián)想、酷派誰做老大都可接受，但被一家剛成立不久的手機公司打敗，他們難以面對這個現(xiàn)實。

聯(lián)想CEO楊元慶曾多次暗諷小米。3月，楊元慶接受媒體采訪時說：“小米是一個好的教材，但它還不是對手。我們有很多的地方要向它學習，比如說市場營銷的方式、軟件開發(fā)的升級方式，但你再具互聯(lián)網(wǎng)思維，也得有人做制造，得有人做生產(chǎn)，這東西不能天上掉下來，你不做不能夠說這個環(huán)節(jié)就可以不要了，而這個恰恰是聯(lián)想的核心競爭力之一，我們是品牌、制造、產(chǎn)品運營端到端的整合，而且，還得再加一個國際化。”這段話其實是在譏諷小米在制造、國際化上的短板，饑渴營銷不可長久。

“有些企業(yè)試圖把價值鏈其他環(huán)節(jié)都外包，把主要注意力放在營銷環(huán)節(jié)上，希望獲得快速成功，圈來資本市場的錢。他們不去琢磨如何苦練企業(yè)內(nèi)功，怎樣做好研發(fā)、把控產(chǎn)品質(zhì)量、管理好供應鏈、改善售后服務，這樣的業(yè)務模式，最終是行不通的。他們要么讓用戶總是饑餓著，要么產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務頻頻出現(xiàn)問題，消費者投訴不斷?！?8月，楊元慶在參加亞布力論壇夏季高峰會上，不點名批評了某家手機廠商。

楊元慶還表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)概念日趨火熱，在社會上產(chǎn)生了兩種極端心態(tài)。一種是恐懼，覺得傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)必將被互聯(lián)網(wǎng)顛覆；另一種則是浮躁，認為互聯(lián)網(wǎng)包治百病，只有互聯(lián)網(wǎng)公司才能成功，因此急于求成，想通過互聯(lián)網(wǎng)概念一夜成名，忽視了健康企業(yè)對價值鏈均衡發(fā)展，對核心價值構建的需求。

而近日，楊元慶開通了微博，并申請認證為聯(lián)想“首席產(chǎn)品經(jīng)理”。這和雷軍、余承東等人一樣，都希望利用微博來獲取用戶需求抱怨。楊元慶從聯(lián)想的幕后走到了前臺，與用戶近距離溝通，產(chǎn)品為先的思路，正是互聯(lián)網(wǎng)思維的一部分。楊元慶質(zhì)疑小米模式的同時，也在學習小米的成功經(jīng)驗。他說：“雖然微博已經(jīng)過了鼎盛期，但對于我們來說，恰好是一個很好的工具，是一個可以了解客戶需求和反饋的重要渠道?！?/p>

與聯(lián)想相比，華為與小米的沖突更直接。自榮耀品牌于去年12月宣布獨立運作后，雙方的關系就迅速惡化，或明修棧道，或暗度陳倉。從平板電腦分辨率，到價格戰(zhàn)，再請水軍抹黑，圍繞華為與小米的戰(zhàn)爭，從來沒有停歇。

今年6月，華為平板產(chǎn)品M1時，雷軍和余承東就平板電腦分辨率展開爭論，雙方在微博上你來我往。同樣是6月，雷軍宣稱小米在單品供應能力上，已超過華為。之前，小米一直被認為搞饑渴營銷。8月14日，余承東喊話：“雷總，阿黎，咱們兩家這樣繼續(xù)打下去，估計中國連山寨機市場都會被打沒了?！?/p>

篇3

水泥市場調(diào)研報告實習的時間：20**年10月11-18日

實習的地點：高橋建材市場、郁金香建材市場

實習的目的：拓展自己的視野，提升自己的實踐能力，增強我們的團隊意識和協(xié)作能力。此外，通過了解硅酸鹽系列水泥的發(fā)展趨勢，我們能更好地把握建筑工程的行情。

實習的方法：首先，通過上網(wǎng)和查閱相關書籍，熟悉調(diào)查的內(nèi)容。然后，去建材市場，走訪不同硅酸鹽水泥的銷售商。接著，打電話向水泥生產(chǎn)廠家詢問。最后，自己整理所獲得的資料，形成調(diào)查報告。

實習所取得的成果：第一，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場價格，第二，了解不同硅酸鹽水泥的用途。第三，通過分析不同水泥銷售商的產(chǎn)品市場策略，使我們對銷售技巧有了一定的了解，豐富了自己的社會經(jīng)驗。

一、硅酸鹽系列水泥的生產(chǎn)廠家和市場價格

在長沙市內(nèi)，主要的水泥銷售廠家有長沙新星水泥廠、湖南省湘鄉(xiāng)水泥廠長沙經(jīng)營部、長沙縣印山實業(yè)總公司水泥廠、長沙縣水泥廠。主要經(jīng)營普通硅酸鹽水泥和復合型硅酸鹽水泥。

二、不同定位針對的客戶群

水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區(qū)別后，從而根據(jù)他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。

硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復合硅酸鹽水泥。

普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預應力混凝土結構，受循環(huán)凍融的結構及早期強度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。()建筑客戶需求量大，直接從水泥廠家購買。

復合硅酸鹽水泥：32.5強度的適應于小型住戶的業(yè)主，進行室內(nèi)裝修用。還有建筑單位少量的用于進行屋內(nèi)粉刷；42.5強度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊，以及一些鄉(xiāng)村道路的水泥路小橋梁等；52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等；62.5高強度的適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對于強度較低的復合硅酸鹽水泥，業(yè)主等客戶需求量不是很大， 可以直接到建材市場購買。而需要較高強度的客戶一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠家購買。

火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環(huán)境的混凝土工程，不宜用于干燥環(huán)境、受凍融循環(huán)和干濕交替以及需要早期強度高的工程中。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業(yè)和民用建筑。

礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車間的建筑，但不宜用于需要早期強度高和受凍融循環(huán)、干濕交替的工程。不同的客戶有不同的需求，根據(jù)他們的需求來選擇不同的硅酸鹽水泥，有時會同時購買兩種或兩種以上不同的水泥。

三、對水泥生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品市場策略的分析

每一個廠家在生產(chǎn)和銷售水泥之前，都會做一個市場需求分析，形成一個總體規(guī)劃，其基本步驟如下：

第一步、必須了解建設地址的政治、經(jīng)濟、文化、資源、基礎設施等方面的情況，包括對建設地點的投資環(huán)境分析（稅收、土地等優(yōu)惠政策）。如將來會建設什么的工程，對哪種水泥的需求量比較大。

第二步、對產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，原料資源，生產(chǎn)設備，技術特點及生產(chǎn)工藝等情況進行分析，并對產(chǎn)品的市場服務做出規(guī)劃。

第三步、分析行業(yè)現(xiàn)狀與市場容量，對項目產(chǎn)品進行準確的市場定位，掌握項目的競爭情況、各競爭對手的優(yōu)勢，然后再做出競爭策略分析。

第四步、做出產(chǎn)品營銷計劃，包括市場機構和營銷渠道的選擇，營銷隊伍和管理，產(chǎn)品或服務的定價和分銷，促銷計劃和廣告策略，價格決策。

第五步、資金籌措、運用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。

第六步、對未來的財務做出預測與分析，包括財務內(nèi)部收益率、財務凈現(xiàn)值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預測和現(xiàn)金流量。

第七步、對公司運營過程中遇到的管理風險、市場風險、財務風險、政策風險等做出預測，并給出規(guī)避方法。

以上的市場策略的比較全面、客觀的。首先，廠家對投資的環(huán)境做了一個整體的分析。在長沙市內(nèi)，土木工程的修建仍處在階段，由于市民的住房需求和房地產(chǎn)行業(yè)高溫不減，目前仍在大力修建住宅區(qū)，因此會用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達到了飽和狀態(tài)，但是為了滿通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長沙市內(nèi)正在修建地下隧道。廠商為了滿足這些需求和把握機遇，因此會生產(chǎn)比較多得普通硅酸鹽水泥和

其次，廠家對自己做了一個客觀的、準確地定位。了解職員的受教育程度、工作經(jīng)驗和實際能力，再根據(jù)公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風險，使得利益最大化確定公司的生產(chǎn)規(guī)模。然后制定營銷計劃，選擇合理的營銷渠道、強勁的營銷隊伍和科學的管理方式。通過對自己有一個準確的了解，清楚自己的優(yōu)勢和劣勢，取長補短，從而提升自己的市場競爭力，為自己獲得長遠的發(fā)展打下基礎。

最后，熟悉競爭對手的情況。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場競爭變得越來越激烈，很多的經(jīng)營商因缺乏對競爭對手的了解而采取錯誤的市場戰(zhàn)略，使自己失去了在市場上的立足之地。因此，不要過低地看輕對手，也不要過高地看重自己。為了樹立良好的市場形象和知名度，應該具備自己的特色。找到自己的閃光點，擊敗強勁的對手。

篇4

企業(yè)人才需求調(diào)研報告一 一、活動目的及意義

本次活動的目的是調(diào)查了解企業(yè)用人標準，最真實的掌握企業(yè)招聘大學生時的要求，并及時反饋給學校，以縮短高等教育對社會的滯后，并希望此次調(diào)查結果能作為大學生在校間學習的參考，同時對畢業(yè)生起到一定的引導作用。

二、活動實踐方法

2017年7月11日至2017年7月17日，我們實踐小分隊一行5人通過走訪鄭州市知名企業(yè)，各大人才市場，和網(wǎng)絡問卷三種方式開展此次調(diào)查活動，共發(fā)放120份問卷，回收有效問卷50份，部分企業(yè)名單如下：

三全食品廠，河南普爾泰藥業(yè)有限公司，河南博奧基因芯片有限公司，河南百草元獸藥有限公司，鄭州上好佳食品工業(yè)有限公司，鄭州海嘉食品有限公司，河南邦得化工有限公司，旺旺集團鄭州分公司，樂百氏(鄭州)食品飲料有限公司，鄭州思念食品有限公司等。

三、調(diào)查結果分析

(1)、在調(diào)查到最看重畢業(yè)生的什么品質(zhì)的問題時，調(diào)查結果如下圖：

綜上圖表所示：在品質(zhì)方面，企業(yè)最看重的品質(zhì)排在前三位的是：敬業(yè)，責任心，吃苦耐勞，然后依次是團隊合作精神，誠實，穩(wěn)重扎實。很多企業(yè)都表示，相對于大學生在校期間所學的專業(yè)知識，企業(yè)更看個人的品質(zhì)修養(yǎng)，有很多企業(yè)都不愿意招聘應屆畢業(yè)生，就是因為應屆畢業(yè)生對企業(yè)不負責任，不愿意從基層干起，不肯吃苦，頻繁跳槽，所以，大學生在校期間除了認真學習自己本專業(yè)的基礎知識外，還應在平時的學習、生活中有意識培養(yǎng)自己的這些能力，老師在傳授知識的同時也應向學生多灌輸這方面的思想，營造這樣的氛圍，使同學們在不知不覺中成為一個有責任心、腳踏實地的人。

(2)、在調(diào)查到目前專業(yè)畢業(yè)生在實際崗位中突出的問題有：的問題時，結果如圖：

說明：在其他一欄中，很多企業(yè)都反映大學生心態(tài)浮躁，不務實。

綜上圖表所示：在硬件方面，專業(yè)畢業(yè)生在實際崗位中突出的問題排在前三位是：實踐能力薄弱占39%，所學專業(yè)知識與實際的工作需要脫節(jié)占23%，技術知識不扎實和面窄分別占12%和11%，很多企業(yè)反映有的同學來單位實習，不認真、玩手機、發(fā)短信，有的甚至為了應付學校要求蓋個章就算完事了，所以在校學生要把握每次參加實踐的機會，尤其是學校提供的專業(yè)實習，畢竟這樣的實習太難得了，在校生同時要關注社會，拓展眼界，學校的課本知識和實際是有一定差距的，在實踐的同時，要注重學習能力的培養(yǎng)。

(3)、在調(diào)查到對所持各種證書數(shù)量的看法如何：的問題時，大部分企業(yè)表示，只要有幾個核心證書就可以，能力是在工作中表現(xiàn)出來的，證書的數(shù)量多并不能說明什么問題;有的企業(yè)甚至表示證書多并不是好事，這說明學生對自己沒有明確的定位。

(4)、在調(diào)查到對專業(yè)的看法：問題時，調(diào)查結果如圖所示： 從上圖可以明顯的看出，能力是等于高于專業(yè)知識的，大學生在校掌握的專業(yè)知識和實際的生產(chǎn)操作都存在一定的偏差，只有實際動手操作才能將理論與實際聯(lián)合起來，而這一過程有長有短，質(zhì)量有高有低，這就需要能力，一種適應的能力，將所學的知識與實際應用聯(lián)系起來的能力，一種學習的能力，一種創(chuàng)新再發(fā)現(xiàn)的能力，專業(yè)知識在這里也很重要，不能被忽視，尤其對專業(yè)技術人員，但對于營銷人員，這方面的要求可以弱一點。

四、企業(yè)對大學生的綜合評價

通過通過交流和問卷的形式，我們將企業(yè)對大學生提出的普遍存在缺點和不足篩選匯總如下(優(yōu)點這里不給出了)：

1、 實踐能力薄弱，工作能力差

2、 普遍缺乏吃苦耐勞精神，心浮氣躁

3、 不務實，不愿意接受基層鍛煉，眼高手低，好高騖遠。

4、 自身定位不準確，職業(yè)發(fā)展方向不明確，在一定程度上降低了大學生就業(yè)質(zhì)量，出現(xiàn)頻繁跳槽，從而責任心流失。

五、思考與建議

在調(diào)查的過程中，許多企業(yè)很真誠的給學校和在校學生提出了寶貴的意見，我們把共性的建議總結如下：

1、 明確自身定位，做好職業(yè)生涯規(guī)劃。

我們調(diào)查的企業(yè)表示，目前大學生普遍缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃意識，沒有明確自己的目標，從而就沒有為目標而積極的準備活動，因此企業(yè)希望大學生要有目標，有計劃，有行動，踏踏實實努力，一定有好結果。我們在這里給出職業(yè)規(guī)劃的四步走，供大家參考。

第一步是職業(yè)探索即了解自己的興趣，性格，能力和價值觀，看自己喜歡和適合什么類型的工作。第二步是外部世界，即了解各種職業(yè)所需要的學歷，自己的專業(yè)適合什么樣的職業(yè)，發(fā)展前景如何等等。第三步是決策，即綜合考察各方面對信息，確立適合自己的目。，第四步是行動，一切的選擇都是為了行動，要做行動的巨人，只有行動才會有結果。

企業(yè)建議，學校進行這方面的培訓從而引導學生，使其適合企業(yè)要求，使應社會發(fā)展。

2、 端正心態(tài)，以務實的態(tài)度對待工作

很多大學生自身以為懷才不遇，眼高手低，好高騖遠，工作表現(xiàn)的浮躁，不務實，投機取巧，任何成功都是點滴積累的結果，我們要從基層做起，腳踏實地，一步一個腳印，只要堅持，肯定會有成就的。

3、 提高實踐能力，不斷積累經(jīng)驗。

企業(yè)總反應學生的實踐能力差，所學知識與實踐脫節(jié)，希望學校多組織些與專業(yè)知識的實踐活動，并經(jīng)常與企業(yè)聯(lián)系，及時了解該行業(yè)發(fā)展動向，及時調(diào)整專業(yè)設置，課程結果和內(nèi)容，保持讓我們的教育體系不落伍。而學生要抓住實踐機會，所跟師傅和老師學習經(jīng)驗，同時自己也要課外多擴充相關專業(yè)知識，擴大眼界。

4、提高綜合能力，挖掘自己潛力。

企業(yè)提到的自身能力包括學習能力，適應能力，工作能力和可持續(xù)發(fā)展能力，可持續(xù)發(fā)展能力就是要求我們要有較強的求知欲望和進取心，有不斷完善自己的欲望，只有這樣人才能不斷進步。

5、注意心態(tài)的培養(yǎng)。

大學生容易出現(xiàn)的心態(tài)問題是浮躁，不穩(wěn)定;對待就業(yè)心態(tài)不正確;實際工作中，愛面子，放不下身段做事等。

六 、總結：

此次社會實踐我們基本完成了任務，實現(xiàn)了預期的目標。以上的這些信息，是我們一點一點的積極探索出來的。由于我們能力有限，表格的制作及分析方法上可能會存在一些問題，所以只能作為一種參考。隊員每天都做的很認真，也很辛苦，這是我們這幾天共同努力的結果，也非常感謝那些積極支持我們的公司，給了我們這么多建議，也同時感謝讓我們吃閉門羹的企業(yè)，他讓我們懂得，人生是有坎坷的，我們要以正確樂觀的心態(tài)面對，希望這次的調(diào)查結果會給隊員或在校學生一定的啟示及指導，盡我們的一點微薄之力。愿大家在自己的人生道路上能夠有所追求，有所發(fā)展。

企業(yè)人才需求調(diào)研報告二 第一部分調(diào)查背景

隨著中國改革開放的進一步加深，以及中國經(jīng)濟的發(fā)展，市場營銷這一專業(yè)也日趨熱門。在全國范圍內(nèi)，幾乎每一所高校均開設了這一專業(yè);這種快速增長導致了行內(nèi)就業(yè)時競爭激烈，一次就業(yè)難度增加。同時，對于用人單位來說，市場營銷專業(yè)的畢能否勝任日常有關營銷工作，具備一定職業(yè)素質(zhì)呢?學校的培養(yǎng)方案，是不是符合用人單位的要求呢?帶著以上的問題，我們工商管理系對用人單位進行了市場營銷專業(yè)人才需求調(diào)查，為接下來要進行的市場營銷課程改革做好鋪墊。

第二部分調(diào)查內(nèi)容

本次調(diào)查的主要內(nèi)容分為三部分：

1、企業(yè)背景信息

2、企業(yè)人才資源現(xiàn)狀

3、請企業(yè)對調(diào)查項目選項作選擇

第三部分調(diào)查說明

1、調(diào)查總體

調(diào)查總體界定為我校09級學生能調(diào)查到的所有的有進出口業(yè)務的企業(yè)。鑒于市場營銷學生的畢業(yè)去向未必和專業(yè)完全對口的問題，我們也調(diào)查了部分沒有進出口業(yè)務的企業(yè)。

2、調(diào)查實施

采用結構式問卷進行送發(fā)。問卷由封閉式和開放式題目構成。對于其中兩個需要排序的題目，我們采取了賦分統(tǒng)計的方法得出最高分和最低分再排序。調(diào)查從2017年2月1日開始，至2017年3月8日結束。

3、問卷回收

本次調(diào)查統(tǒng)計共回收有效問卷427份，個別問卷存在某個別題空答的情況，我們統(tǒng)計時對空答的題目不算入統(tǒng)計。

第四部分調(diào)查結果

1、企業(yè)背景信息

1、1企業(yè)業(yè)務領域集中在商業(yè)和IT業(yè)，服務行業(yè)所占比例大

所調(diào)查的企業(yè)中，181(44%)家企業(yè)屬于商業(yè)領域，108(25%)家企業(yè)屬于IT業(yè)，其他領域占了25%。金融、證券、保險業(yè)、外貿(mào)業(yè)、農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)6項一共占了16%。

在收回的問卷中，171家企業(yè)屬于服務業(yè)(43%)，其次是制造業(yè)68家(17%)，貿(mào)易62家(16%)，其他60(15%)家，流通業(yè)25家(6%)，物流業(yè)5家(1%)。調(diào)查現(xiàn)顯示，服務業(yè)以絕對優(yōu)勢位居第一。

1、2企業(yè)性質(zhì)方面民企和個體占絕大部分，絕大多數(shù)企業(yè)人數(shù)在500人以下。

所調(diào)查的問卷中，有171(47%)家企業(yè)屬于民企，135(37%)家企業(yè)屬于個體。國企12%，三資4%。從大環(huán)境來看，在這個多種企業(yè)性質(zhì)共存的社會里，民企和個體的數(shù)量正在呈上升趨勢。另一方面，考慮到我們學生是高職畢業(yè)生，很多大型企業(yè)和外資企業(yè)單憑我們學生不一定能聯(lián)系上相關人員進行調(diào)查。學生目前實習所在的企業(yè)，也以民企和個體為主。

2、企業(yè)人才資源狀況

2、1本科及本科以下學歷人才為主

所調(diào)查企業(yè)人員的學歷中，本科及本科以下學歷人員占80%。其中本科346人，專科357人，總數(shù)相差不大，高中相對較少，有255人，?？茖W歷的人是最多的。碩士、博士、博士后總共占20%，其中碩士116人，博士66人，博士后50人。由此可見，企業(yè)所需人才中，絕大多數(shù)都是本科或者?？迫瞬?。

2、2企業(yè)對市場營銷畢業(yè)生看法不一，但大多數(shù)企業(yè)反映畢業(yè)生僅有書面知識

在肯定畢業(yè)生的企業(yè)中，有14%的企業(yè)認為市場營銷畢業(yè)生能夠勝任較高級的工作，表現(xiàn)出專業(yè)的水平;12%的企業(yè)認為高職高專的畢業(yè)生工作能力比本科的畢業(yè)生實際能力更強。

企業(yè)認為市場營銷畢業(yè)生不足之處主要體現(xiàn)在畢業(yè)生僅有書面知識，不能解決實際問題。

2、3約六成企業(yè)認可市場營銷畢業(yè)生各種資格認證。

調(diào)查顯示，59%的企業(yè)認可各種資格證書的。其中39%的企業(yè)認為各種資格認證能夠幫助他們培養(yǎng)和選擇相關層次的人才。也有14%的企業(yè)認為各種認證名不副實，沒有反映出相應的專業(yè)能力。

通過上述對市場營銷專業(yè)人才需求調(diào)查的總結，我們得出以下結論：

1、從企業(yè)背景信息分析市場風向標

在市場經(jīng)濟條件下，我們可以把握經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，根據(jù)調(diào)查結果分析出最具潛力的就業(yè)領域，如服務行業(yè)中的中低端，商業(yè)、IT業(yè)這些領域涉及范圍廣，人才需求量大，是就業(yè)機會最大的領域，這是市場自身發(fā)展規(guī)律和供求關系的客觀反映。根據(jù)市場營銷人才需求的調(diào)查結果表明：大量的企業(yè)急需一線的既掌握相關市場營銷知識又具備分析、解決實際問題能力的應用型人才。廣大高職畢業(yè)生應及時分析，把握這種趨勢，更好地調(diào)整就業(yè)取向，實現(xiàn)順利就業(yè)。

2、人才培養(yǎng)和社會需求脫節(jié)，必須進行專業(yè)結構和課程設置的改革

從調(diào)查結果來看，大量企業(yè)急需一線市場營銷人才，而正真能勝任相關崗位工作的畢業(yè)生數(shù)量不多。學生解決實際問題的能力不高，在校期間實踐量不夠，知識結構不合理。專業(yè)調(diào)整要著眼于社會需求，要避免人才培養(yǎng)和社會需求的脫節(jié)。要繼續(xù)加強外語，國際業(yè)務方面內(nèi)容的課程教學。其次，從教學內(nèi)容，方法與手段上得到充分的改革。在教學內(nèi)容上，要摒棄陳舊的教學內(nèi)容，注意知識的更新;要改變過去只重知識傳授的做法，把傳授學習知識，運用知識及探索和檢驗知識的方法相結合，并在課程內(nèi)容中融入有關創(chuàng)造知識的教育;在教學方法與手段上，則是要改變過去的被動灌輸方法，重在激發(fā)學生的學習主動性和學習潛能，重點加強對于進行創(chuàng)造性活動有關的方法，能力，品格的教育;要努力改變學生忽視基礎理論學習的傾向，提高學生學習基礎理論課的興趣。

對于基礎性和專業(yè)基礎性課程，在遵照教育部規(guī)定的基礎知識的基礎上結合我院對專業(yè)的2+1培養(yǎng)方案，大部分課程應集中在大一和大二傳授。而英語的教學需要在各個環(huán)節(jié)不斷加強，保證每個學期均有英語教學，其中重點在貿(mào)易英語會話及英語談判的教學，一些專業(yè)課。

最關鍵的一點是學生必須要有更多的實踐機會。為滿足社會對市場營銷人才的實踐操作技能的要求，應積極增加專業(yè)實踐教學的投入和重視學生動手能力的訓練，通過設立與之相契合的特定場景或案例的方式，創(chuàng)造與實際情況相符合的環(huán)境，做到對癥下藥，增加學生在特定環(huán)境下的應變能力與操作能力，同時還可印證和鞏固所學的理論知識，系統(tǒng)地對學生進行基本操作技能訓練。

3、進行專業(yè)的職業(yè)證書培訓

很多企業(yè)表示更加看重學生的實際運用能力和綜合能力，不太看重學生手中的各種資格證書。但近六成企業(yè)還是認可學生的資格認證證書的。我們要做的關鍵是要提高資格認證的含金量，使職業(yè)資格證書能夠代表學生真正的能力和實際水平。

目前社會上各種資格認知機構名目繁多，魚龍混雜，證書和實際能力不成正比，這些現(xiàn)象使一些企業(yè)對資格認證的含金量持懷疑態(tài)度。學校應該推薦學生參加權威機構或部門的認證考試，同時做好相關的培訓輔導工作，使學生真的能學有所用，學以致用。

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篇5

關鍵詞：企業(yè)管理 參與式教學 教學設計 教學方法

傳統(tǒng)的教學方式使得高校經(jīng)管類課程的教學水平良莠不齊，陷入困境：一方面是學生覺得課堂氣氛壓抑枯燥，學習效能差；另一方面是教師缺乏教學激情、空洞的說教、滿堂灌，教學效果差。在強調(diào)創(chuàng)新意識與能力培養(yǎng)的大環(huán)境下，必須探索教學方法與過程的改革以適應新的形勢。本文以《企業(yè)管理》課程為例，通過一定范圍的調(diào)查結合筆者的教學實踐，對參與式教學法和本門的教學體系構建進行了初步探討。

根據(jù)《企業(yè)管理》這門課程的特點，為了更好地開展參與式教學，筆者將課程可為分為基礎課和參與課兩大類，其中基礎課包括為理論課和自主學習課，參與課主要由案例拓展課，討論解決課和實驗展示課組成。具體如下所述：

一、基礎課

堅實的基礎知識的掌握是進行一切教學改革和實驗的堅固基石，因此參與式教學基礎課也是必不可少的。只有進行好基礎知識的學習，后續(xù)的具體參與課程的各種方式才能得以最好的發(fā)揮和展示。理論知識忽然重要，但是究其程度，也有有難有易的，根據(jù)理論知識的難易程度，筆者將基礎課程分為理論課和自主學習課。

（一）理論課

理論課是課程基礎必備知識的講授，只有扎實的掌握了新的理論知識，才可以為后續(xù)各種參與式授課方式做好鋪墊。這里的理論知識部分主要偏重于因無社會經(jīng)驗而學生所不能理解的內(nèi)容，需要老師的詳細講解。

（二）自主學習課

在有了扎實的基礎知識后，學生對企業(yè)管理的基本概念有了清晰的了解，這時才可以開始進行某些內(nèi)容的自主學習。筆者將一些重要但理解起來較為簡單的理論知識安排為學生自主學習，通過課前的預習與課上的小組討論，讓學生自己理解理論，發(fā)現(xiàn)并探討理論的精髓之處，最后由教師來進行點評與總計。

二、參與課

參與課程設計是參與式教學的重中之重，挑選合適的、有代表性的內(nèi)容進行參與式的學習，是教師的工作重心之一。因此，筆者依據(jù)《企業(yè)管理》課程特點，將適合進行參與式課程的內(nèi)容設計成這三種形式，使學生形象、深刻的掌握知識要點。

（一）案例拓展課

案例教學對管理學院的同學來說非常重要。哈佛商學院的授課方式就是案例教學，學生一年會做2000個案例，這樣不僅學習了理論知識，也對真實的客觀世界有了全面的了解，培養(yǎng)了學生解決實際問題的能力。

（二）討論解決課

討論解決課的特點是理論知識并不難，但是卻有許多可以探討的空間，筆者們也將通過小組討論的形式將不同管理方式之間的異同比較分析，有學生自己討論解決，由此加深學生知識點掌握程度。

（三）實驗展示課

實驗展示課是參與式教學很關鍵的一部分，筆者將以學生教室、宿舍作為一個小企業(yè)的縮影，讓學生將各種方法用于教室、宿舍中，不僅動手實驗還要最后予以PPT匯報展示，通過小組間對比，達到知識梳理、知識補缺的目的。

三、參與式教學方法研究

對參與式教學設計進行實施的過程中，對教學模式和方法的選擇非常重要。選擇合適合理的教學手段，以學生實踐的感受來促使學生對參與教學的興趣。筆者在上述教學過程中探索出來一下幾種教學方法：

（一）探究式教學法

探索式教學法是指導學生自主學習的一種有效手段，教師只需要簡單介紹相關理論的案例和問題，讓學生采取查閱資料、分析對比、觀察思考、分組討論等途徑對理論進行自主學習和研究。在基礎課程中的自主學習課和參與課程中的案例課中這種教學方法用的比較多。這種方式可以很大的觸發(fā)學生自主學習的動力，增強對知識的探索欲望，有助于學生熟練掌握認識和解決問題的思路和辦法。通過這樣的途徑，學生對獲得的知識理解得更透徹，掌握得更牢固，對企業(yè)管理者的行為也了解的更深入。

（二）市場調(diào)研教學法

參與式教學不能只停留在校園層面，需要讓學生走出去，親身體會企業(yè)管理的方方面面，用實踐去檢驗理論。市場調(diào)研的過程是復雜的，教師要指導學生制定詳細的科學調(diào)研方法，對調(diào)研方法的選擇、調(diào)研對象樣品的抽取、問卷調(diào)查的設計等都要做到嚴謹和認真，得出市場真實情況報告，確保市場調(diào)研的可信性和有效性。

因此，筆者在實驗展示課程中采用了這一方法。學生在教師的指導下對特定的對象進行調(diào)研。在進行市場調(diào)研過程中，學生通過選擇調(diào)研方法、設計調(diào)查問卷、收集材料、分析信息以及傳遞信息等最終形成調(diào)研報告。這一方法能促使學生形成多方面的能力和技能，這些都是學生所需要的素質(zhì)和能力。

（三）角色扮演法

篇6

這一通常會持續(xù)大半個月的折扣季事實上是為了8月的新品上市做的最后的庫存清理準備。

對宜家來說，8月才是銷售意義上一年的開端。屆時，宜家會向遍布全球26個國家的303間賣場注入近6000件新品，其中約2000件是之前從未出現(xiàn)在宜家產(chǎn)品目錄冊中的全新系列。

與產(chǎn)品一同抵達門店的還有2.12億冊《宜家家居指南》，它用29種語言呈現(xiàn)最想推薦的新品，最終它們往往都會順利地成為暢銷品?！兑思壹揖又改稀飞鲜兄螅?月、10月兩個月的銷售業(yè)績能達到宜家全年銷售額的40%。

和這些龐大數(shù)字形成鮮明對比的，是宜家僅有的16名設計師，即便把所有外部簽約設計師算上，也只有40人出頭。

考慮到這本吸引人們走進賣場的《宜家家居指南》都是提前一年印好的，這意味著所有新品從設計到價格都必須提前兩至三年規(guī)劃，簡直令人懷疑，宜家究竟是如何做到這一切的？

這個家族企業(yè)對這些“商業(yè)機密”歷來守口如瓶，但換來的卻是越來越多有關質(zhì)量和抄襲方面的質(zhì)疑。隨著宜家新任CEO Peter Agnefjall以及新產(chǎn)品設計主管Marcus Engman在過去兩年接連上任，這個藍黃帝國的大門逐漸開放起來，人們得以一窺它龐大產(chǎn)業(yè)鏈上的關鍵齒輪。

“70多年前，宜家就誕生在離這間屋子不遠的地方，”站在宜家瑞典總部辦公室一個放滿了各色靠枕的木質(zhì)階梯看臺上，Peter Agnefjall這樣說，“我們的任務從第一天至今從未改變，那就是為這個世界上的大多數(shù)人創(chuàng)造更美好的日常生活而努力?！?/p>

Agnefjall身邊坐著負責宜家產(chǎn)品供應鏈的Jesper Brodin和產(chǎn)品設計經(jīng)理Marcus Engman，前排還坐著不少設計師。

這片開闊的雙層辦公區(qū)域是宜家專門為了2014年6月2日這場“民主設計日”（Democratic Design Day）活動提前1年設計并建造的，被命名為“宜家民主化設計中心”。

這是宜家第一次向外界系統(tǒng)性提出“民主化設計”的概念，并把它作為宜家商業(yè)模式的核心。

“民主化設計并不難理解。這是主導宜家一切行為的根基。具體來說，民主化設計不是制造產(chǎn)品，而是制造更好的產(chǎn)品，它包含5個維度―設計、功能、質(zhì)量、可持續(xù)和低價的統(tǒng)一?！盡arcus Engman坐在一張明黃色的諾帕（Knopparp）沙發(fā)上開始了一場關于宜家民主化設計的演說。

通常，宜家的所有設計都從對消費者的洞察開始。宜家了解到大多數(shù)家庭都生活在非常有限的空間里，他們能夠花在家庭裝修上的預算也同樣有限。

宜家內(nèi)部擁有一個大約100人的市場調(diào)研部門，專門捕捉人們?nèi)粘Ｉ钪忻媾R的各種問題和困境，并將這些未被滿足的需求匯報給設計部門。這個部門的辦公室就在剛落成不久的宜家民主設計中心的二樓。

有關都市人對于沙發(fā)的看法和需求，僅僅是這個部門以客廳為主題的洞察之一。實際上宜家的研究員們每年都會帶著不同主題到世界各地用“家訪”形式發(fā)現(xiàn)各種有趣的洞察。今年他們將主題設定為人們開始每一天的地方―臥室。

在與宜家民主化設計中心毗鄰的展廳里，幾臺電腦屏幕上面用大大的粗體字寫著“Good Morning”。這是宜家市場研究部聯(lián)手咨詢公司United Minds耗時半年在上海、倫敦、紐約等8個城市所做的調(diào)研報告的主題，它們希望弄清楚生活在全球各地的人們究竟如何開始一天的生活。報告最終以網(wǎng)頁的形式公布出來，人們可以在里面查看各種有趣的照片，還有一個數(shù)據(jù)庫，可以根據(jù)不同的選項設置來生成各類對比圖表。

盡管這是宜家第一次以一份報告的形式公開市場調(diào)研成果，但宜家市場研究經(jīng)理Mikeal Ydholm告訴《第一財經(jīng)周刊》，類似的調(diào)研工作其實每年都在宜家內(nèi)部持續(xù)不斷地進行，為整個公司提供創(chuàng)新動力。

Ydholm每天的工作圍繞著宜家內(nèi)部的三類人―為制定公司戰(zhàn)略的高管提供市場洞察，為各個具體業(yè)務部門的負責人制訂商業(yè)計劃提供幫助，以及和諾帕沙發(fā)的設計師Nike Karlsson這樣直接參與產(chǎn)品開發(fā)和設計的員工合作?！拔覀儠苯訁⑴c產(chǎn)品的研發(fā)，”Ydholm說，“我們到全球各地去家訪，觀察人們的生活，尤其看他們在日常生活中如何使用具體產(chǎn)品，但更讓我們感興趣的，是他們有哪些不滿意的地方?！?/p>

據(jù)Ydholm介紹，未來宜家的家居生活報告會以不同主題每年更新一次，一些可以拿來討論的話題已經(jīng)在他的清單里了，比如食物。

報告只是宜家產(chǎn)品設計的開端，如何從抽象的報告中提煉出具體產(chǎn)品非常具有挑戰(zhàn)。Mia Lunderstorm領導的宜家產(chǎn)品策略部每天都扮演著將需求轉變?yōu)樯a(chǎn)力的紐帶。

“預測未來是非常困難的事情，說實話我認為這個世上沒人能完全預知未來。我們只是試圖用宜家的視角去看待那些未來趨勢。我要做的就是把宜家家居產(chǎn)品的價值最大化，去思考究竟要在賣場內(nèi)擺上哪些東西?！盠understorm告訴《第一財經(jīng)周刊》。

宜家的產(chǎn)品預測主要依靠一個神奇的“產(chǎn)品矩陣”。這個矩陣由4種設計風格（鄉(xiāng)村、斯堪的納維亞、現(xiàn)代、瑞典潮流）和4個價位（高、中、低、BTI）組成。BTI（Breath-taking Item）是所謂的“心跳價產(chǎn)品”，價格讓消費者忍不住打開錢包，它們通常放置在賣場的白色小方框里，包括蘋果刀、轉角防撞套等等。另外還有一類“殺手锏”產(chǎn)品，這是宜家拖垮對手的秘密武器―通常是和對手品類差不多，但價格便宜得多的產(chǎn)品，不定期推出。

宜家的產(chǎn)品策略師每年都會關注如上這“4×4”的矩陣，尋找其中有待補充的空檔，即產(chǎn)品研發(fā)的薄弱環(huán)節(jié)，并結合未來的流行趨勢，告知設計師未來一年明確的設計方向，甚至具體到某種風格、某個價位的客廳或者臥室產(chǎn)品。

在確定具體產(chǎn)品列表的過程中，Lunderstorm也要自己探索。事實上她和她的團隊擁有整個宜家最夢幻的樣板間。這些樣板間有別于你在宜家賣場看到的樣板間，它的某些角落看起來更像是裝置藝術，比如用馬克杯做成的燈罩。在一個由上海女孩自己設計的樣板間里，還有一張用餐桌改成的乒乓球臺。

Lunderstorm表示，每年她都會請宜家?guī)讉€主要市場的普通人來設計自己心目中家的樣子，然后制作成樣板間，從中觀察分析。有時他們還會設定某個目標消費者的生活情景，模擬一個樣板間來嘗試。這些大膽的、藝術化的樣板間雖更多表現(xiàn)的是一種氛圍和情境，但說不定某個設計哪天就真的出現(xiàn)在宜家賣場里了。

當Lunderstorm將具體產(chǎn)品設計方案交給Engman手下的設計師時，他們所要解決的問題和挑戰(zhàn)盡管難度很高，比如諾帕沙發(fā)的設計師Nike Karlsson當時接到的任務是設計一款前所未有的低價沙發(fā)―能放入任何面積的房子里，簡單實用，方便運輸，但同時保持質(zhì)量和舒適度。

這聽起來簡直是異想天開。但在宜家，這樣的“大膽假設”幾乎是每件革命性產(chǎn)品誕生的開端。

“我的靈感來自于一名技術人員家里后院的那張蹦床。它非常堅固耐用，即使放在戶外飽受日曬雨淋也可以用很久，而且非常便宜。最關鍵的是，如果用它來做沙發(fā)，應該會像躺在蹦床上那樣舒適?！盞arlsson說。他提出的解決方案是徹底顛覆傳統(tǒng)意義上沙發(fā)的設計和工藝，將由木頭、泡沫、海綿、彈簧等各種配件組成的沙發(fā)變成了類似蹦床的金屬架，外加一層覆蓋其上的紡織面料。

如果你沒反應過來上面這一變化究竟意味著什么，Karlsson會告訴你，從此以后，沙發(fā)不需要由傳統(tǒng)制造商來制作了，他們找到了一個全新的供應商組合來生產(chǎn)諾帕沙發(fā)的框架，一個金屬梯子制造商和一個辦公椅制造商。諾帕沙發(fā)幾乎不需要任何組裝―只要把沙發(fā)套直接套在框架上就完成了，整張沙發(fā)的重量只有16千克，可以被拆解成宜家著名的平板包裝，方便人們直接從賣場拎回家。沙發(fā)套被設計成好幾種鮮艷明亮的色彩，也可以直接丟進洗衣機清洗。

最終，由于從原材料到加工到運輸，整個流程每一個環(huán)節(jié)的成本都比傳統(tǒng)沙發(fā)更低，宜家得以將諾帕沙發(fā)的價格定在69美元（約合人民幣452元），也就是宜家最受歡迎的“心跳價”產(chǎn)品。

這背后當然需要宜家強大的全球采購和供應鏈作為支持。在宜家內(nèi)部，這一鏈條被稱為“價值鏈”，即一件產(chǎn)品每經(jīng)過鏈條上的一個環(huán)節(jié)，其價值都必須得到提升，方法就是運用設計和合理采購節(jié)約成本。

宜家的產(chǎn)品和供應鏈經(jīng)理Jesper Brodin是統(tǒng)領市場調(diào)研、產(chǎn)品預測以及設計三個部門的“幕后主使”。他是那個真正讓設計變成產(chǎn)品的人。他曾在中國生活了3年，因為宜家全球主要供應商中有20%都集中在中國。最近，宜家還在上海設立了產(chǎn)品研發(fā)中心（Product Development Center），意在成為宜家設計師同供應商之間交流互動的平臺。

Brodin正在宜家內(nèi)部創(chuàng)造一個類似汽車產(chǎn)業(yè)的供應鏈?！昂苌儆腥酥辣澈笪覀冋谂Υ罱夹g平臺、共享解決方案的公共界面，這樣能完成快速迭代?！盉rodin說。而設立產(chǎn)品研發(fā)中心的目的在于，讓設計師們不再只是坐在辦公室里畫圖，而是直接走進供應商的廠房里，了解最新的技術和材料，探討可能性。據(jù)Brodin介紹，宜家的許多產(chǎn)品都是設計師、供應商以及工廠技師一起在車間地板上設計出來的。

雖然“民主化設計”和它的5個維度是宜家新近總結出來的方法論，但事實上它一直在宜家內(nèi)部以不同方式被踐行。

篇7

能源市場洞察調(diào)研報告一

1、前言

在新余市，各種產(chǎn)業(yè)發(fā)展都是非常發(fā)達的，但主要是新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是最好的。新能源作為新余市的新型產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展是非常好的趨勢。新能源的產(chǎn)業(yè)主要有光伏產(chǎn)業(yè)、太陽能產(chǎn)業(yè)、太陽能電池產(chǎn)業(yè)、風電產(chǎn)業(yè)、節(jié)能減排設備制造業(yè)、動力與儲能電池產(chǎn)業(yè)等等。而這些產(chǎn)業(yè)在目前發(fā)展都是挺好的。新余市新能源產(chǎn)業(yè)主要呈現(xiàn)發(fā)展速度快、產(chǎn)業(yè)規(guī)模大、發(fā)展后勁足、創(chuàng)新能力強的特點。

2、新能源產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀

2.1光伏產(chǎn)業(yè)

光伏產(chǎn)業(yè)是新余市新能源產(chǎn)業(yè)的起步產(chǎn)業(yè)、基礎產(chǎn)業(yè)，更是新能源的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)。目前，在新余市里基本形成了完整的光伏產(chǎn)業(yè)鏈，光伏產(chǎn)業(yè)在目前主要有以下幾個特點：

1、光伏產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在在企業(yè)發(fā)展形勢穩(wěn)定。現(xiàn)在有許多的光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展都是挺好的，很多的企業(yè)都在發(fā)展關于光伏產(chǎn)業(yè)方面的產(chǎn)業(yè)。例如賽維、華威、吉陽、華潤等等企業(yè)。

2、集聚效應日益增加。到目前為止，在新余市注冊的光伏產(chǎn)業(yè)就有20多家，而投資的有10多家。同時，光伏產(chǎn)業(yè)項目也有幾十個，并且引進了總投資20億元的強生光電集團非晶硅膜電池片等五個項目

3、項目建設進展順利。新余市的光伏產(chǎn)業(yè)項目現(xiàn)在有20多個，總投資600多億元。

4、創(chuàng)新能力穩(wěn)步提升。國家光伏知識產(chǎn)權信息中心已經(jīng)在新余市落戶了，國家光伏質(zhì)檢中心正在積極籌建中。賽維公司現(xiàn)在也已經(jīng)獲得了組建國家光伏工程技術研究中心的批準。瑞晶等企業(yè)也在籌建省級技術研發(fā)中心。

5、示范應用加快推進。新余市被列為全國可再生能源建筑應用示范城市，并且在前幾年已經(jīng)爭取到了金太陽示范工程的光伏發(fā)電示范項目6個，總容量11.19兆瓦;另外，還有光電建筑一體化項目6個，總容量11.2兆瓦。

6、科技優(yōu)勢明顯。江西賽維LDK公司作為新余光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的龍頭，在技術方面起到了良好的領頭作用，公司的太陽能多晶硅錠和太陽能多晶硅片兩個產(chǎn)品已于去年10月通過了江西省科技廳組織的省重點新產(chǎn)品鑒定，產(chǎn)品技術達到國際先進水平，并通過了江西省科技廳組織的高新技術企業(yè)認定。公司200MW生產(chǎn)線采用目前國際最先進的設備和技術，在設備和技術水平上超越了國際大廠商，并且200MW生產(chǎn)能力的形成將占國內(nèi)多晶硅晶片產(chǎn)能的

65%以上，成為當前亞洲最大的多晶硅晶片生產(chǎn)企業(yè)，進入世界多晶硅晶片生產(chǎn)企業(yè)前列，被美國著名高科技風險雜志《紅鯡魚》授予亞洲創(chuàng)新百強企業(yè)。目前的幾項澆鑄與切片技術都已處于同行領先水平，并在積極加大技術投入，提高企業(yè)自主知識產(chǎn)權。

7、人才資源豐富。新余現(xiàn)有職業(yè)教育機構53個，在校生7萬多人，擁有全國最龐大的藍領學校隊伍?？梢岳梦沂谐浞值穆殬I(yè)教育資源，培養(yǎng)一批實干型的光伏人才。此外，賽維公司目前已經(jīng)成功組建了一支國際化的技術、市場、管理團隊，其中有來自美國、意大利、日本等國外專家人才和富士康、華為等國內(nèi)知名企業(yè)的中層管理人員，并且與上海交通大學、南昌大學等重點高校合作成立了太陽能實驗室，實施產(chǎn)學研結合的理念，著力硅材料前沿課題的研究和技術人才的培養(yǎng)，為推進太陽能這一重要技術和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供人才保障。

8、產(chǎn)業(yè)基礎扎實。新余市已擁有江西賽維LDK、江西中材太陽能新材料有限公司、臺灣科冠新能源股份有限公司等太陽能光伏技術及生產(chǎn)能力的骨干企業(yè)，主要產(chǎn)品包括各種多晶硅鑄錠、多晶硅片、石英坩堝、氮化硅粉底材料、太陽能電池板、組件系列等。另外，市委、市政府還在積極洽談，引進更多的相關光伏企業(yè)，以延伸產(chǎn)業(yè)鏈。江西賽維公司產(chǎn)品銷售除無錫尚德、江蘇林洋、寧波太陽能等國內(nèi)主要太陽能電池公司外，還出口到世界主要電池公司如美國GE、德國Q-CELL、臺灣MOTECH、荷蘭SOLLAND等，市場前景非常好。中國中材集團是國務院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會直接管理的中央企業(yè)，我國惟一從事非金屬材料及制品的科工貿(mào)一體化的大型企業(yè)集團，也是中國先進陶瓷材料行業(yè)最大的集研發(fā)設計、產(chǎn)品制造、成套技術與裝備和相關工程集成及進出口業(yè)務于一體的國家高新技術企業(yè)。在2008年底前形成年產(chǎn)6萬只以上石英坩堝生產(chǎn)能力，項目達產(chǎn)達標后可實現(xiàn)銷售收入5億元以上。

9、發(fā)展?jié)摿薮蟆H國內(nèi)兩大市場的持續(xù)旺盛需求和廣闊應用前景，給發(fā)展太陽能光伏產(chǎn)業(yè)帶來了難得的機遇。特別是中央關于促進中部地區(qū)崛起戰(zhàn)略，支持中部地區(qū)建設四個基地、一個樞紐的政策措施的出臺，使江西省成為新一輪投資和發(fā)展熱點地區(qū)之一，而新余以建設成為新型工業(yè)主導型城市和贛西重要中心城市為目標，打造自己的光伏基地顯得尤為重要。據(jù)對我市太陽能光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景分析，到2008年、2011年該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品銷售收入可分別達到150億元和450億元，占全市規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)品銷售收入總額的25%以上，與新鋼所實現(xiàn)的銷售收入將不相上下，成為我市名副其實的強勁支柱產(chǎn)業(yè)。國際上，西方發(fā)達國家光伏產(chǎn)業(yè)開始向中國內(nèi)地進行轉移，而且一些合作項目已經(jīng)開始實施。美國GTSOLAR公司、瑞士HCT等世界著名的光伏設備制造商以及日本的有關科研院所等，正在通過多種渠

道和方式與新余市加強合作，建立戰(zhàn)略伙伴關系。

當然，相對于全國其他地方，新余市也有一些不足的地方及一些問題：一是光伏發(fā)電的生產(chǎn)成本高，特別是與火力發(fā)電相比電價過高，制約了光伏產(chǎn)業(yè)的市場化進程;二是企業(yè)自主創(chuàng)新能力有待提高，核心技術有待取得重大突破;三是企業(yè)總體規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)鏈不夠協(xié)調(diào)，缺少具有競爭力產(chǎn)業(yè)集群，科技優(yōu)勢、資源優(yōu)勢尚未真正轉變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、經(jīng)濟優(yōu)勢;四是政府相關激勵、扶持政策還不夠配套完善，有些政策的落實兌現(xiàn)力度不夠。同時我市還面臨省內(nèi)其他太陽能企業(yè)的強大競爭壓力，像近期上馬的南昌高新開發(fā)區(qū)美國通用多晶硅、單晶硅項目，九江新時代公司高純多晶硅料項目，萍鄉(xiāng)市和國內(nèi)知名專家合作，研發(fā)、建設的多晶硅原料基地等。

2.2動力與儲能電池產(chǎn)業(yè)

另外，新余市現(xiàn)有企業(yè)和技術優(yōu)勢，舉全市之力，大力發(fā)展動力與儲能電池產(chǎn)?，F(xiàn)在，電池級碳酸鋰及鋰鹽能達到5萬多噸、鋰離子電池產(chǎn)能達到2億多塊，預計到2017年，建成世界動力與儲能電池產(chǎn)業(yè)基地、國內(nèi)最大電池級碳酸鋰生產(chǎn)基地。目前，全市有鋰電企業(yè)5家，其中投產(chǎn)企業(yè)3家，另有兩家企業(yè)在建，全市鋰產(chǎn)品種類有40多個，涵蓋了動力和儲能電池生產(chǎn)的多個環(huán)節(jié)。以碳酸鋰為主的鋰鹽產(chǎn)能已達到1萬噸，占全國總產(chǎn)能近30%，江鋰公司和贛鋒鋰業(yè)兩家企業(yè)去年電池級碳酸鋰銷售總量占了全國的近三分之一。江鋰新材料公司是我國鋰鹽行業(yè)的先鋒企業(yè)。贛鋒鋰業(yè)公司是全球最大的金屬鋰生產(chǎn)供應商之一，上市在即。東鵬化工公司去年電池級專用氟化鋰產(chǎn)量達400噸，居全國首位。

所以節(jié)能減排設備制造業(yè)和風電產(chǎn)業(yè)乘勢而上、不甘落后。 江西華電電力公司自主研發(fā)生產(chǎn)的螺桿膨脹動力機，是世界上綜合利用低品質(zhì)熱能的首創(chuàng)技術，被國家科技部認定為國家螺桿膨脹動力機高新技術產(chǎn)業(yè)化基地。目前，一期工程500臺套項目到年底可全面完工并形成產(chǎn)能，二期工程新增3000臺套項目也已全面啟動建設。企業(yè)規(guī)劃到2012年將形成年產(chǎn)1萬臺螺桿膨脹發(fā)電機組產(chǎn)能，實現(xiàn)主營業(yè)務收入200億元，成為世界最大的螺桿膨脹發(fā)電機產(chǎn)業(yè)化基地。力德風電公司是目前中國唯一一家從事兆瓦級永磁風力發(fā)電機設計、生產(chǎn)的專業(yè)廠家。該公司計劃投資8億港元，目前公司一期500臺(套)永磁風力發(fā)電機項目，年底可全面投產(chǎn)。該公司已設立國家稀土永磁電機工程研究中心力德風電研究所，啟動了省級企業(yè)技術中心、國家工程技術中心、實驗室等項目的申報工作。力德風電公司通過市場、技術和資本運作的有效整合，取得了高性能稀土永磁材料的穩(wěn)定供應渠道，擁有目前世界上先進的稀土永磁磁鋼生產(chǎn)基地。

3、新余市新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢

為了加快發(fā)展新余市太陽能光伏產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展太陽能光伏產(chǎn)業(yè)。新余市強力推進新型工業(yè)化，實現(xiàn)經(jīng)濟又好又快發(fā)展的重要途徑，有利于調(diào)優(yōu)產(chǎn)業(yè)結構、做大經(jīng)濟總量、增強綜合實力;有利于引導人們能源消費觀念向綠色、清潔、環(huán)保的方向轉變，促進節(jié)約型城市和綠色生態(tài)新余的建設;有利于擴大新余的知名度、增強影響、提升形象。太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，必將使新余經(jīng)濟社會發(fā)展形成更強勁的突破，奠定新型工業(yè)主導型城市和贛西重要中心城市的堅實基礎。所以市委、市政府把新能源產(chǎn)業(yè)作為發(fā)展工業(yè)的一號工程來抓，舉全市之力做大做強新能源產(chǎn)業(yè)，出臺多個相關政策文件，對新能源企業(yè)在用地、電力、融資、進出口等生產(chǎn)要素給予政策優(yōu)惠和重點支持。在用地保障上，高起點、高標準規(guī)劃預留了光伏產(chǎn)業(yè)用地5萬畝，在新余高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)、分宜工業(yè)園規(guī)劃建設總面積約20平方公里的動力和儲能電池產(chǎn)業(yè)園。全市各級政府先后累計投入30億元以上用于產(chǎn)業(yè)基地的基礎設施建設。對新能源產(chǎn)業(yè)在建項目建立了項目建設責任制，實行一個項目、一位領導、一套班子、一支隊伍常駐企業(yè)，進行全天候保姆式服務。全市組織了100支招商小分隊，分赴沿海發(fā)達地區(qū)，重點加大對新能源產(chǎn)業(yè)的招商引資。

加強產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 積極開發(fā)和利用太陽能已列入新余市十一五科技發(fā)展規(guī)劃，目前已有兩個正式文件出臺，這兩個文件明確了對于扶持我市光伏產(chǎn)業(yè)做大做強的財稅獎勵、技術創(chuàng)新、人才政策等方面的優(yōu)惠政策，但是就加快發(fā)展太陽能光伏技術及其產(chǎn)業(yè)的措施來講，文件的部分規(guī)劃還沒有真正落實到位，而當務之急是盡快完善政策，落實到位，縮短產(chǎn)業(yè)成長時間。發(fā)達國家和先進地區(qū)的成功經(jīng)驗表明，一個新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期，必須充分發(fā)揮政府的主導作用。如河北省以保定國家高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)為依托，打造國家級新能源與能源設備產(chǎn)業(yè)基地，提出了保定中國電谷的戰(zhàn)略構想。通過設立新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持基金、實施科技攻關計劃、兌現(xiàn)優(yōu)惠政策、成立新能源基地科技投資擔保公司、協(xié)助骨干企業(yè)上市、積極申報國家各類計劃等形式，努力拓寬融資渠道，加大資金投入，給予新能源重大產(chǎn)業(yè)化項目資金支持。江蘇省則計劃將南京江寧開發(fā)區(qū)、無錫高新區(qū)列為國家光伏產(chǎn)業(yè)基地，在政府部門的倡議和扶持下建立了國內(nèi)第一個光伏產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，并加大科研投入，建造國家級光伏工程研究中心，加強光伏科學的基礎研究、應用研究、產(chǎn)業(yè)化研究、市場開發(fā)研究，為盡快實現(xiàn)關鍵技術的突破和主要設備、原料的國產(chǎn)化建造平臺,將南京、無錫列為培養(yǎng)光伏人才的國家級實踐基地。為此，建議市委、市政府加強對太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的組織領導，建立科技、產(chǎn)業(yè)、經(jīng)貿(mào)、財金等有關部門相互協(xié)調(diào)、共同支持的產(chǎn)業(yè)發(fā)展機制，將太陽能光伏產(chǎn)業(yè)列為新余市十一五重大科技計劃專項，研究制定《新余市太陽能光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》。同時，在產(chǎn)業(yè)布局上認真進行可行性論證和超前規(guī)劃，從實際出發(fā)，量力而行，避免

遍地開花、一哄而起，防止資源浪費

提高創(chuàng)新能力 太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的技術含量要求高，只有不斷提高自主創(chuàng)新能力，才能在國際國內(nèi)市場上占有相應的份額，才能提高企業(yè)的核心競爭力。目前，我國企業(yè)生產(chǎn)太陽能電池所用關鍵材料--高純度多晶硅，95%左右依賴進口，技術基本上被國外壟斷，這已成為我國發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)的主要瓶頸。同時，太陽能電池的轉換效率低而成本高，特別是光伏應用成本高于火電成本近10倍，直接影響了太陽能產(chǎn)品進入應用市場。解決這些問題，都有賴于科技創(chuàng)新的突破。必須把增強自主創(chuàng)新能力作為光伏科技發(fā)展的戰(zhàn)略基點，著力推進消化吸收再創(chuàng)新和集成創(chuàng)新。建議依托上海交通大學、南昌大學的科技研發(fā)力量，組建一個國家級光伏工程研究中心，重點攻克一批對光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重大帶動作用的關鍵核心技術，取得一批具有自主知識產(chǎn)權的科技成果。同時，進一步強化企業(yè)創(chuàng)新主體地位，加快建立以企業(yè)為主體、以市場為導向、產(chǎn)學研相結合的技術創(chuàng)新體系。

加強人才培養(yǎng) 一流的光伏人才是發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)的第一戰(zhàn)略資源。只有加速人才聚攏，形成龐大集群，才能更好地釋放優(yōu)質(zhì)能量，擔當好引領新型工業(yè)化、建設創(chuàng)新型新余的重要使命。建議通過以下幾種途徑實現(xiàn)光伏人才戰(zhàn)略：一是引進。有關部門應創(chuàng)造條件，加強對外光伏技術合作與交流，積極引進國際上頂尖光伏人才。目前，要創(chuàng)造一切有利條件吸引最為緊缺的硅原料提純、硅切片技術、光電轉換等方面人才。對于人才特別是相應的高級技術管理人才引進激勵政策通過住房、安家、稅收等方面給予充分優(yōu)惠;二是培養(yǎng)。充分利用我市的教育資源，創(chuàng)辦光伏學校或在高?，F(xiàn)有專業(yè)基礎上開設相關光伏專業(yè)，培養(yǎng)一批實干型的光伏技術人才;三是培訓。對企業(yè)的技術工人開設定期培訓班，不斷充實完善他們的技術知識，補充國際上新的光伏信息知識，鼓勵企業(yè)員工自主創(chuàng)新。

培育產(chǎn)業(yè)集群 加大產(chǎn)業(yè)集聚的力度，以延伸產(chǎn)業(yè)鏈、壯大產(chǎn)業(yè)集群為主線，以骨干企業(yè)為龍頭，努力把太陽能光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展成新余市的一個新興支柱產(chǎn)業(yè)。建議以江西賽維LDK為龍頭，構建太陽能光伏產(chǎn)業(yè)基地，為打造重要的原材料基地和高新技術產(chǎn)業(yè)基礎服務。同時，加強光伏產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和與汽車、新材料、電子信息等制造業(yè)的戰(zhàn)略協(xié)作，延長光伏產(chǎn)業(yè)鏈。經(jīng)過一段時期的努力，把光伏產(chǎn)業(yè)領域培育形成一批具有核心競爭力的骨干企業(yè)，一批具有自主知識產(chǎn)權的知識品牌，一批集聚效應突出的骨干企業(yè)產(chǎn)業(yè)基地，精心打造具有新余特色的光伏產(chǎn)業(yè)集群，努力形成新的經(jīng)濟增長點。爭取在十一五期間，全市僅光伏電池組件年生產(chǎn)能力便達到600兆瓦以上，使新余市成為國內(nèi)幾個重要光伏產(chǎn)業(yè)基地之一。

市場調(diào)研報告

一、 市場概述

蘇州原稱吳，又稱姑蘇，素有人間天堂之美譽。蘇州市位于長江三角洲中部、江蘇省南部，現(xiàn)轄5縣(市)7區(qū)，全市總面積8488平方公里，其中市區(qū)面積1650平方公里，古城區(qū)14.2平方公里。全市平原占54.8%，水面占42.5%，丘陵占3%，平均海拔4米左右。境內(nèi)河流縱橫，湖泊眾多，京杭運河貫通南北，望虞河、婁江、太浦河等連接東西，太湖、陽澄湖、昆承湖、淀山湖鑲嵌其間。

2003年末全市戶籍總人口590.97萬人，地區(qū)生產(chǎn)總值2802億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入12361元，農(nóng)民人均純收入6750元。蘇州是著名的魚米之鄉(xiāng)、絲綢之府、工藝之都。改革開放以來，國民經(jīng)濟加速發(fā)展，成為全國經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)之一。

二、 商家格局

蘇州觀前街是蘇州經(jīng)濟文化中心，數(shù)百個中外商家毗鄰而設，商品種類豐富，消費層次鮮明。老字號風光依然，新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬人次，節(jié)假日高峰時竟達35萬。這里的營業(yè)額以25%的增幅快速增長。

隨著永樂、蘇寧、五星等家電專營連鎖店紛紛進駐蘇州市場以來，蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統(tǒng)大型百貨商店長期以來在經(jīng)營家電領域占據(jù)統(tǒng)治地位的局面，但蘇州市人民商場股份有限公司、蘇州市石路國際商城、蘇州長發(fā)商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽、優(yōu)美的環(huán)境、大而全的商品，仍是廣大消費者的首選之地。另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷售方式及相關渠道也占有相當?shù)囊恍┦袌龇蓊~。

蘇州空調(diào)市場調(diào)研報告

蘇州經(jīng)濟在長三角一直是高居前列的，它不僅有姑蘇園林、蘇州樂園、太湖美景、觀前街這些旅游景點作為支柱產(chǎn)業(yè)。而且中新合作蘇州工業(yè)園區(qū)開發(fā)建設來，實際利用外資超過55億美元，蘇州高新區(qū)完成國內(nèi)生產(chǎn)總值204億元，財政收入28.6億元，區(qū)內(nèi)有名列世界500強企業(yè)45家，也為蘇州市的經(jīng)濟帶來了不小的發(fā)展。良好的市場背景，使得居民的消費成熟也理性。據(jù)統(tǒng)計數(shù)字表明，空調(diào)在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調(diào)市場容量近6億多，可見蘇州空調(diào)市場還是有很大的發(fā)展空間。

今年蘇州整個空調(diào)市場呈現(xiàn)出淡季不淡，旺季不旺的均衡態(tài)勢，這和居民消費的理性化有很大關聯(lián)?？照{(diào)銷售市場受到家電專營店的一些沖擊，專營店中以蘇寧、永樂和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場股份有限公司和蘇州市石路國際商城見長。蘇寧空調(diào)的銷量要略好于其它商家，總體來說連鎖的家電專營店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場份額比為60%：40%。

與長三角整個地區(qū)的經(jīng)濟相適應，蘇州消費者在選擇空調(diào)上首先考慮的是品牌，一些高中檔產(chǎn)品普遍受到歡迎，品牌意味著質(zhì)量和售后服務。目前，在蘇州市場上，空調(diào)銷售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產(chǎn)品牌，這幾個品牌占據(jù)了蘇州空調(diào)市場的60%左右的份額。據(jù)各大專營店和商廈銷售數(shù)據(jù)顯示，海爾在蘇州空調(diào)市場位列第一，占了約19%的市場份額。主要原因是在于其品牌認知度高以及良好的售后服務。其次為美的，占了約16%的市場份額。新科和奧克斯在蘇州市場上也有不俗的表現(xiàn)，各自搶占了約10%的市場份額，格力在蘇州的銷量尚可，占據(jù)了5%的市場份額。

另外，蘇州本地品牌三星空調(diào)今年的表現(xiàn)也不錯，但由于三星空調(diào)起步比較晚，所以全年總的份額相對較低。同時，我們在調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，春蘭在蘇州市場上的銷量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費者對該品牌的認知程度有關。

蘇州熱水器市場調(diào)研報告

熱水器作為一種家庭耐用型消費品，使用壽命一般在5至6年以上，因其與人的安全相關，是消費者購買時關心度最高的一種家庭生活用品。

熱水器和人們的生活息息相關，故市場普及率達到了90%。由于使用方便和快捷，蘇州城市居民家庭擁有的熱水器仍以燃氣熱水器為主，約占熱水器市場總量的58%。電熱水器和太陽能熱水器經(jīng)歷了多年發(fā)展，也具備了一定規(guī)模，其中電熱水器的發(fā)展比較穩(wěn)定，其市場占有率為35%。太陽能熱水器雖然受氣溫自然條件的影響較大，對安裝場地也有所限制，但其發(fā)展仍很迅猛，購買群體不僅在農(nóng)村，頂層住戶也購買太陽能熱水器，其市場份額也達到了7%，見圖3。

電熱水器市場的快速成長，吸引了眾多民營資本和國外品牌加入，國內(nèi)一些有影響力的家電品牌亦快速進入這一行業(yè)，提高了消費者對電熱水器產(chǎn)品的信任度，消費者對電熱水器的需求量也在逐漸上升。外資品牌中賣得最好的是A.O.史密斯和阿里斯頓，該兩大品牌占據(jù)了近85%的市場份額，兩大品牌的銷售基本是平分天下。

海爾進入熱水器市場比較晚，但海爾借助其強大的品牌影響力，在熱水器行業(yè)內(nèi)奮起直追，已完全讓消費者接受了其生產(chǎn)熱水器的概念，在蘇州電熱水器市場上海爾也占得了8%的市場份額。

燃氣熱水器由于其發(fā)展時間較早，因而其品牌集中度不像電熱水器那么高。櫻花、光芒、萬和、能率和創(chuàng)爾特是蘇州市場上主要的燃氣熱水器品牌，該幾大品牌占據(jù)了市場75%的份額。

據(jù)商家統(tǒng)計，今年蘇州熱水器市場容量為3萬臺左右，其中蘇州市人民商場股份有限公司以其長久的影響力和信譽占據(jù)了約28%的份額，其次為專營店蘇寧、永樂、五星共占了65%的份額，其余由其它大型商場分食。

蘇州油煙機、灶具和消毒柜市場調(diào)研報告

油煙機、灶具的普及率在蘇州市區(qū)基本上占到了92%。但隨著蘇州市區(qū)的整體改造，大批老城區(qū)的居民住進了新房，這也迎來了一次新房裝修的大潮，廚房是一個家庭裝修的重點，油煙機、灶具作為家庭必備器具，消費者在其購買上也比較舍得花錢，不僅要求產(chǎn)品質(zhì)量好，而且對款式也有不小的偏好。越來越多的人青睞整體廚房的時尚和美觀，且趨向歐式風格，并且比較看重品牌。

目前蘇州油煙機、灶具市場上品牌也相對較集中，商家普遍反映方太和帥康兩者由于進入油煙機領域時間早，市場占有的份額較大，兩者占據(jù)了約43%的市場份額，而且兩者不分仲伯。老板和櫻花的表現(xiàn)也相當出色，各自占據(jù)了16%和11%的市場份額，華帝在進軍整體廚房后，其市場定位更加明顯，突顯其品味和時尚，也受到消費者的歡迎，占據(jù)了約14%的市場份額。其次太太、光芒和普田等也是油煙機、灶具市場的強勁之師，這幾大品牌共同占據(jù)了15%的市場。

由于整體廚房的現(xiàn)代、整潔、舒適而受到廣大消費者的喜愛，海爾整體廚房在蘇州市場也很受消費者青睞。

消毒柜是進入家庭廚房較晚的一個現(xiàn)代產(chǎn)品，普及率較低大約只有35%的市場普及率。但隨著人們對家居健康和衛(wèi)生的重視，消毒柜也成為廚房裝修的一個必添物件。也是各大廠家爭食的一塊蛋糕。近來消毒柜的發(fā)展趨勢是嵌入式取代立式和掛壁式。

篇8

    在我們從事專利及有關業(yè)務的過程中,我們的客戶(包括越來越多的中國公司和科研機構)經(jīng)常向我們詢問一系列有關專利評估的問題, 例如:自己的專利組合到底值多少錢?怎樣才能知道自己專利技術的實力?自己專利的優(yōu)勢何在,潛在價值如何?哪些專利比較弱,如果拋棄這些可省多少錢?如何才能說服別人認識自己專利組合的實力?自己其他知識產(chǎn)權(如專利申請、貿(mào)易秘密、商標)是否也有價值?

    然而,給無形的知識產(chǎn)權定價并不是一個簡單的過程。每一種專利和技術情況都具有獨特性,所以專利和技術評估不可能用一個統(tǒng)一的方法總體概括。比如,一個沒有商業(yè)應用的專利,除非可以防止他人制造或銷售侵犯此專利的產(chǎn)品,不然并不具有多少商業(yè)價值。如果站在專利擁有人的角度,首先應該問一下是否可以把無商業(yè)應用的專利放在一個專利群里,或是作為技術組合或商業(yè)計劃的一部分。在一般情況下,如果專利是一個技術或已運行的商業(yè)機構的一部分,價值會比一個孤立的沒有商業(yè)成功業(yè)績的專利價值更高,因為潛在的買家更易被有事先業(yè)績的專利及一整套技術說服,同時,也可能會看到他所投資的專利會給他帶來直接的商業(yè)利潤或獲得競爭優(yōu)勢,他的投資在不久的將來會獲得更高的回報。

    市場上現(xiàn)有不少專利評估方法。不過,大多數(shù)方法都很復雜,不僅需要有法律和商業(yè)知識,還需要有關財務、會計及市場分析能力。專利評估和買賣行業(yè)也開發(fā)了一些軟件程序進行快速和價廉的分析,但這些方案的精確性還是令人質(zhì)疑,與現(xiàn)今最準確的專家評估價還有差距。概括來講,現(xiàn)今有以下幾類評估方法,不同的評估方法有不同的名稱,但基本要素實際上相差不遠。通常包括以下幾類:

    開發(fā)成本模式:按照研發(fā)技術和獲取及保持這些專利的投資來計算。雖然這與潛在買家無關,但它是內(nèi)部成本記賬和稅務有關的信息,對技術轉讓和出售的成本和稅務核算極其重要。

    商業(yè)價值模式:如果該專利組合帶給企業(yè)巨大的市場優(yōu)勢,并可以有一個量的突破,比如可以從競爭對手搶占百分之五十的市場,那么傳統(tǒng)的會計計算系統(tǒng)可以用來確定價值,主要以市場銷售和控制為依據(jù)。

    潛在商業(yè)價值:一個潛在的買家如何有效地使用這些專利組合達到他的投資目標。針對這個目的,買方需提前完成一系列的業(yè)務,比如,通過專利律師調(diào)查這些專利到底是否有效,做一個當前和未來市場調(diào)研報告,分析現(xiàn)有技術與專利技術之差別,等等。

    潛在的買家需要多少費用才能發(fā)展專利組合所覆蓋的技術:在上述調(diào)研的前題下,買賣雙方都需知道哪些重要因素將激勵潛在買方支付最高的價格來投資這些技術,比如,買方需花多少錢才能自己開發(fā)技術去繞過這些專利。

    潛在的版稅計算:這是一種用技術轉讓收入來確定專利組合的模式。每個行業(yè)版稅標準不同,需因具體案例進行具體討論,同時還需要考慮到實施專利強制執(zhí)行的成功率和可能性、專利有效期和可延續(xù)壽命、時間價值和通貨膨脹等因素。

篇9

20xx年統(tǒng)籌推進穩(wěn)增長、促改革、保質(zhì)量、提產(chǎn)能、防風險、保穩(wěn)定的發(fā)展思路，進一步優(yōu)化市場、調(diào)整產(chǎn)品結構，提升管理水平，爭取實現(xiàn)各項指標完成。

1、5項管理能力提升

市場營銷能力：內(nèi)外部市場占有率增長、市場調(diào)研能力增強、做好競品對標，提出改善建議

內(nèi)部管理能力：實施制度、流程、培訓、績效創(chuàng)新。持續(xù)精益化管理，降低生產(chǎn)成本

產(chǎn)品競爭能力：開展產(chǎn)品可靠性分析、穩(wěn)定性研發(fā)，高出競品產(chǎn)品，質(zhì)量控制提升

全面預算能力：控制各項費用支出；降本增效；財務管理職能轉型

售后服務能力：降低售后服務費用；參與產(chǎn)品質(zhì)量改善驗證；增強客戶服務滿意度

2、銷售管理

表、銷售管理具體開展

業(yè)務板塊

營銷措施

實現(xiàn)目標

產(chǎn)品模塊1

具體措施開展描述

可量化實現(xiàn)目標

具體措施開展描述

可量化實現(xiàn)目標

產(chǎn)品模塊2

具體措施開展描述

可量化實現(xiàn)目標

具體措施開展描述

可量化實現(xiàn)目標

具體措施開展描述

可量化實現(xiàn)目標

產(chǎn)品模塊3

具體措施開展描述

可量化實現(xiàn)目標

具體措施開展描述

可量化實現(xiàn)目標

具體措施開展描述

可量化實現(xiàn)目標

具體措施開展描述

可量化實現(xiàn)目標

具體措施開展描述

可量化實現(xiàn)目標

3、繼續(xù)實施、持續(xù)做好節(jié)能降耗管理工作

（1）采購成本主要圍繞以下個方面：

針對上半年完成的招標及議價工作進行全面總結測算，并協(xié)助采購完成折扣，完成年度合同簽訂，完成價格維護錄入系統(tǒng)。

針對主要物料供方，定期進行降本舉措交流探討，聯(lián)合開展降本。

根據(jù)訂單情況進行整合，適時開展一單一議，進一步對年度降本實現(xiàn)支撐。

（2）技術降成本主要圍繞以下個方面

已采取的降成本措施繼續(xù)實施。

10-12米電動空調(diào)R410A系統(tǒng)的應用，每套降成本200元。

國產(chǎn)650排量壓縮機應用。

S36系列配置優(yōu)化的應用。

Y26平行流蒸發(fā)器芯體使用，每套降成本約400元。

線路板集成式高壓電器盒小批量試用。

4、質(zhì)量管理提升，品質(zhì)革命推進

（1）提高質(zhì)量意識與職業(yè)素養(yǎng)，明確制造過程質(zhì)量主體責任，做好以下個方面

做好品質(zhì)革命實施方案的推進

殼體專項殼體方案的推進

做好失效模式分析，提高設計源頭對產(chǎn)品質(zhì)量的控制。

（2）做好以下項質(zhì)量活動柜管控

持續(xù)開展年度實物質(zhì)量提升、質(zhì)量標兵評選、質(zhì)量月；基礎質(zhì)量督查、月度質(zhì)量整改、QC攻關、計量監(jiān)督檢查等質(zhì)量活動。

質(zhì)量工時制度完善：2012年《質(zhì)量工時實施細則》在生產(chǎn)系統(tǒng)試行質(zhì)量工時，運行以來得到廣大生產(chǎn)員工的認可，為提升質(zhì)量意識，激發(fā)員工關注產(chǎn)品細節(jié)質(zhì)量的熱情，經(jīng)過對相關條款數(shù)次修訂，目前正在測算中，預計8月份正式簽發(fā)。

5、產(chǎn)品研發(fā)及創(chuàng)新

(1)20xx年下半年，結合市場需求及公司產(chǎn)品優(yōu)化，重點開展以下8項新產(chǎn)品開發(fā)項目，推動公司進一步發(fā)展

序號

新產(chǎn)品項目

具體開展措施

1

新項目1

具體開展措施，分出時間節(jié)點

2

新項目1

具體開展措施，分出時間節(jié)點

3

新項目1

具體開展措施，分出時間節(jié)點

4

新項目1

具體開展措施，分出時間節(jié)點

5

新項目1

具體開展措施，分出時間節(jié)點

6

新項目1

具體開展措施，分出時間節(jié)點

7

新項目1

具體開展措施，分出時間節(jié)點

（2）技術優(yōu)化和創(chuàng)新提高

序號

優(yōu)化系列

改進方向及效果

1

優(yōu)化項目1

具體開展措施，分出時間節(jié)點

2

優(yōu)化項目1

具體開展措施，分出時間節(jié)點

3

優(yōu)化項目1

具體開展措施，分出時間節(jié)點

4

優(yōu)化項目1

具體開展措施，分出時間節(jié)點

6、產(chǎn)人力資源管理

（1）根據(jù)總公司要求，組織完成公司崗位及人力資源隊伍優(yōu)化工作。

（2）完善制度流程。

A.根據(jù)總公司《員工培訓管理制度》，完成我司《能力與意識過程文件》修訂工作；

B.根據(jù)總公司《層級會議管理辦法》，完成我司《會議管理制度》修訂工作；

（3）做好一線員工的人員招聘補充工作20xx年，我司一線員工共計離職 人，為保證后續(xù)生產(chǎn)訂單要求，我司將積極與總公司人資部對接，通過拓展招聘渠道，加快人員選拔與培訓等多種方式保證生產(chǎn)一線人員及時到位。

（4）按要求組織開展年度培訓工作。

A.著力開展中層管理人員培訓，提升中層管理人員各方面素質(zhì)。、

7、企業(yè)管理與企業(yè)運營相關

（1）組織績效相關：

A.確保與總部步調(diào)一致，搭建組織績效管理框架，并逐步完善和優(yōu)化。

B.組織公司整體和各分管領導的KPI指標分解討論及提報。

C.組織做好公司及各部門下半年重點工作項目及節(jié)點分解計劃的提報、討論及簽批。

(2)零部件拓展：

篇10

雖然智能電視占據(jù)市場主流速度迅速，但快速發(fā)展中也伴隨著一定的問題。據(jù)中國電子商會消費電子調(diào)查辦公室公布的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2012年全國智能電視銷量雖然突破800萬臺，接通率卻偏低，平均激活率只有27.5%，這意味著超過七成用戶并沒有使用智能電視提供的智能化網(wǎng)絡服務。目前市場上出現(xiàn)了一種“買了智能電視但不使用智能功能”的怪象。日前，零點研究咨詢集團了“智能電視消費者需求研究報告”，專門針對消費者就選購、使用智能電視的習慣進行市場調(diào)研。

智能電視經(jīng)過一年多的發(fā)展在消費層面獲得了認可，但相對手機，其智能化水準仍有差距。目前，智能電視激活率和活躍度低下，固然有家庭網(wǎng)絡帶寬不夠、智能電視商業(yè)模式不清晰等原因， 但從電視研發(fā)制造企業(yè)考慮，目前主要原因還是電視產(chǎn)品本身的問題。如智能電視的遙控器操作相當繁瑣，新的操控方式主要是手勢和語音操控，但這只是輔助功能，仍需要連接遙控器或智能手機、平板電腦等操控設備，才能實現(xiàn)多終端互聯(lián)互通；此外，智能應用也不豐富，應用商店提供的應用程序太少等，以上問題的存在在一定程度上制約了智能電視的快速發(fā)展。

近年來，互聯(lián)網(wǎng)無處不在，智能化浪潮洶涌而來，首當其沖擁抱智能化的是手機。據(jù)統(tǒng)計，2012年中國智能手機容量約達 1.81億部，到2015年中國手機市場智能手機將占據(jù)85%以上。智能手機的快速普及得益于蘋果iPhone將大屏、觸控、APP Store等適合個人終端的模式引入手機，也得益于安卓系統(tǒng)以更開放的平臺做大了產(chǎn)業(yè)鏈，但這些適合智能手機的模式和平臺不一定適合智能電視的發(fā)展。目前，多數(shù)智能電視簡單移植智能手機的安卓系統(tǒng)，沒有針對電視進行系統(tǒng)優(yōu)化，雖然應用數(shù)量不少，但用戶體驗不佳。且不說用電視玩 “切西瓜”、“憤怒的小鳥”的操控性遠不及PC、平板電腦和手機，用電視聊QQ、發(fā)微博的私密性也得不到保證，語音控制、手勢控制遠沒有發(fā)展到像使用遙控器選臺一樣運用自如。目前消費者使用智能電視主要還是用于觀看音視頻節(jié)目，其他功能應用還非常少，2013 年智能電視發(fā)展的關鍵是提升用戶體驗。

中怡康測算數(shù)據(jù)預估，2013年3D電視銷量將達2700萬臺，而智能電視銷量達2600萬臺。去年2月以來，國內(nèi)主要彩電制造企業(yè)先后了超過30個系列的智能電視新品。不過值得關注的是，盡管智能電視已經(jīng)成為市場熱推的產(chǎn)品，銷量大增，隨著智能電視市場關注度的提升，影響智能電視健康發(fā)展的諸多問題日益暴露出來。另據(jù)零點咨詢最新調(diào)查報告顯示，六成以上消費者對智能電視的概念仍較為陌生。有近半的消費者表示，使用智能電視過程中經(jīng)常遇到遙控器操作不便、翻頁或打開應用運行速度慢等現(xiàn)象。因此，智能電視還需要一個宣傳普及的過程。

零點公司首次的中國智能電視市場調(diào)研報告中了解到，六成消費者對智能電視還未建立清晰形象，在智能電視的眾多功能中，消費者最普遍的需求是“在線點播收看影視劇”；其次是“收看電視節(jié)目”（77.9%）。對于智能電視，近七成（67.5%）的消費者認為最重要的是做好用戶體驗，僅有3.7%的消費者認為智能電視最重要的是要開發(fā)更多應用功能。在智能電視的眾多功能中，消費者最普遍的需求是“在線點播收看影視劇”；其次是“收看電視節(jié)目”（77.9%）。相對而言，消費者對從應用商店下載使用各種應用程序的需求明顯低于其他。

零點調(diào)研結果顯示，消費者對智能電視有極強的消費欲望，在所有被訪者中，近九成（88.4%）的人表示下次購買電視時傾向于選擇智能電視。但界面設計混亂、不易查找內(nèi)容和智能應用運行速度慢等問題會成為他們放棄購買的重要因素。

“報告”指出，消費者心目中理想的智能電視特點首要應該是“各種功能簡單易用、運行流暢”，其次是“可以和家庭所有數(shù)碼設備關聯(lián)，可自動查找播放其他設備內(nèi)容”。同時，近七成消費者認為智能電視最重要是做好用戶體驗，僅有3.7%贊同智能電視最重要是開發(fā)更多應用功能?？梢?，消費者對于智能電視目前最大的不滿不是不夠智能而是“不夠傻瓜”，進一步優(yōu)化使用體驗，避免復雜操作將是近期各大廠商亟待解決的問題。

說到操作，電視機與PAD、手機最大的區(qū)別就是觀看距離遠，進行操作勢必要用到遙控器。對于智能電視的遙控器，消費者似乎也頗有微詞。“報告”顯示，有超過八成的消費者希望智能電視的遙控器能夠“操作簡單，反應靈敏，一鍵達到要收看的內(nèi)容”，同時他們希望遙控器體積小、按鍵少： 47.2%的人希望智能電視遙控器體積小、手感好，有41.2%的人希望智能電視遙控器按鍵少、一鍵多能?？磥?，智能電視功能極大豐富的同時，有很多產(chǎn)品在配套操作的遙控器上還沒有做到最好。“報告”同時指出，目前的智能電視在觀影隨意性、操作方便性、選擇自主性方面則相對弱于智能手機及PAD，需要完善。

在國內(nèi)彩電廠商的率先帶動下，智能電視近年來迅速發(fā)展。面對巨大的市場前景，不僅海信、TCL、長虹等國內(nèi)廠商緊緊抓住智能化契機，IT廠商也將觸角延伸至電視領域，希望分得一杯羹。然而，電視功能越來越多，應用越來越豐富，消費者在操作智能電視上卻變得更加繁瑣。智能電視遙控器操作不便、運行速度慢是當前用戶最常遇到的問題。根據(jù)零點咨詢調(diào)查結果顯示，反映遇到上述兩個問題的用戶分別占到53.6%和47%，有將近七成消費者認為智能電視最重要是做好用戶體驗，而贊同智能電視最重要的是開發(fā)更多應用功能的僅占3.7%。此外，有85.2%的消費者心目中理想的智能電視首先要簡單易用、運行流暢。

智能電視最大的優(yōu)勢就是“智能的”、“傻瓜的”，如果在操作上拒人于千里之外，那么即使功能再豐富，智能電視也無法真正贏得消費者的青睞。操作簡單、反應靈敏，可一鍵完成操作是消費者對智能電視遙控器最突出的訴求。事實上，智能手機和平板電腦的出現(xiàn)，對傳統(tǒng)彩電產(chǎn)生了巨大沖擊，如何將用戶從個人移動終端拉回到電視機前，成為擺在彩電廠商面前的難題。為此，彩電廠商各出奇招，觸控、遙控、手勢、語音等電視操控方式為消費者使用電視提供了多重選擇，并形成了有效的互補，成為電視智能化發(fā)展的趨勢?？梢哉f，一款好的智能電視，遙控器不再是唯一的選擇，電視更應該化繁為簡，實現(xiàn)簡單“用”、多樣“用”。