導(dǎo)語：如何才能寫好一篇制藥行業(yè)特征，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥行業(yè)；產(chǎn)業(yè)組織特征；產(chǎn)業(yè)政策效果

中圖分類號：F402.3文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1002-2848-2007（02）-0115-04

目前，我國已經(jīng)成為僅次于美國的世界第二制藥大國，可生產(chǎn)化學(xué)原料藥1300多種，總產(chǎn)量58萬余噸，其中有60多個重要品種具有較強(qiáng)國際競爭力；化學(xué)藥品制劑有30多種劑型、4500余個品種；在全球已經(jīng)研制成功的40余種生物工程藥品中，我國已能生產(chǎn)20種，其中部分產(chǎn)品已形成一定產(chǎn)業(yè)規(guī)模；中成藥產(chǎn)量僅60萬噸，中成藥品種、規(guī)格達(dá)8000多種；可生產(chǎn)醫(yī)療器械近50個門類、3000多個品種、11000余個規(guī)格［1］。本文擬運用傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)組織理論的SCP范式，對我國醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)組織特征及產(chǎn)業(yè)政策影響進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上，提出了提高我國醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭力的思路與對策。

一、 我國醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)組織特征

（一）市場集中度

有學(xué)者研究發(fā)現(xiàn),我國高寡占型行業(yè)的市場集中度CR8一般應(yīng)大于40% ,寡占型行業(yè)的CR8一般應(yīng)在30 %-40 %之間,低競爭性行業(yè)的CR8則應(yīng)該大于20%［2］。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與煙草加工業(yè)、化纖工業(yè)、電子及通訊設(shè)備制造業(yè)等, 都屬于具有偏高進(jìn)入壁壘和低競爭性的競爭產(chǎn)業(yè), 是一個高集中度的行業(yè)。早在1996年,日本醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的CR8就已達(dá)44 %;1993 年, 英國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的CR4為35%;1991年,德國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的CR4為28%。另據(jù)資料表明, 世界上前25 家制藥企業(yè)的市場份額, 已從10 年前的不足40 %提高到了現(xiàn)在的60 %以上。這是近10 年來制藥企業(yè)并購的結(jié)果, 而且這種集中化趨勢仍在發(fā)展之中。至2000 年, 世界上前10 家領(lǐng)先制藥企業(yè)的市場集中度為40%,前20 家領(lǐng)先制藥企業(yè)的市場集中度為60%。

我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場集中度一直不高。從表1可以看出,1991 年-2001 年間, 排名首位的企業(yè)的市場集中度一直不足5%,前4位企業(yè)的市場集中度(CR4) 一直不足10 % (除1993 年外),前8位企業(yè)的市場集中度(CR8) 則一直不足15 % (除1993 年、2001年外)。而且,自1998 年以來, 我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的CR4 和CR8 雖有小幅增長,但是其增長幅度仍不是很明顯。我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場集中度不僅在與我國各產(chǎn)業(yè)的橫向比較中處于中下水平, 而且與國際上其他國家的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)市場集中度水平相比顯得非常低。

根據(jù)2004年的銷售收入數(shù)據(jù)，我們計算出了2004年醫(yī)藥各個子行業(yè)中的前八名企業(yè)的市場集中度（見表2）。

從表1和表2可以看出，在2002-2004年間，醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勝劣汰競爭加劇，許多大公司通過兼并重組或新建項目，擴(kuò)大規(guī)模，增強(qiáng)實力，提高了市場集中度；另外，化學(xué)原料業(yè)、生物制藥市場集中度最高；醫(yī)療器械、中藥飲品工業(yè)市場集中度次之；化學(xué)制劑和中成藥市場集中度較低。

（二）進(jìn)入壁壘

醫(yī)藥行業(yè)是高技術(shù)、高風(fēng)險、高投入的產(chǎn)業(yè)。一般情況下，藥品從研究開發(fā)、臨床研究、試生產(chǎn)、科研成果產(chǎn)業(yè)化到最終產(chǎn)品的銷售，技術(shù)要求高，資金投入大，并且其間的審批、臨床研究環(huán)節(jié)復(fù)雜、周期時間長，醫(yī)藥行業(yè)新藥產(chǎn)品的開發(fā)需要投入大量的資金、人才、設(shè)備等。所以，進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)對資金、技術(shù)都有較高的要求。醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)壁壘主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）技術(shù)壁壘。自主研發(fā)能力是醫(yī)藥制造最重要的核心競爭力之一，對醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展起著決定性的影響。醫(yī)藥制造行業(yè)涵蓋了實驗室、中試和生產(chǎn)過程，同時具有跨專業(yè)應(yīng)用、多技術(shù)融會、技術(shù)更新快等特點。因此，對相關(guān)企業(yè)的全面技術(shù)開發(fā)能力要求非常高。

（2）法規(guī)壁壘。除一般性法律、法規(guī)以外，醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)還要具備《中華人民共和國藥品管理法》規(guī)定的經(jīng)營條件，主要包括：具有依法經(jīng)過資格認(rèn)定的藥學(xué)技術(shù)人員、工程技術(shù)人員及相應(yīng)的技術(shù)工人；具有與其藥品生產(chǎn)相適應(yīng)的廠房、設(shè)施和衛(wèi)生環(huán)境；具有能對所生產(chǎn)藥品進(jìn)行質(zhì)量管理和質(zhì)量檢驗的機(jī)構(gòu)、人員以及必要的儀器設(shè)備；具有保證藥品質(zhì)量的規(guī)章制度；需要取得《藥品生產(chǎn)許可證》；通過GMP 認(rèn)證。另外，國家還規(guī)定申請開辦藥品生產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)必須具有國內(nèi)未生產(chǎn)的二類以上新藥證書等。由于我國醫(yī)藥行業(yè)普遍存在生產(chǎn)企業(yè)多、規(guī)模小和抗風(fēng)險能力低的特點，所以國家正在通過GMP、GSP 認(rèn)證以及推行兼并重組等政策，逐步淘汰弱小企業(yè)，以提高行業(yè)的市場集中度。

（4）資金壁壘。醫(yī)藥制造行業(yè)是高投入、高產(chǎn)出行業(yè)，其新產(chǎn)品開發(fā)投入高，周期長，風(fēng)險大。重要生產(chǎn)設(shè)備多數(shù)需要進(jìn)口，且價格昂貴。產(chǎn)品銷售渠道復(fù)雜，環(huán)節(jié)多，資金周轉(zhuǎn)偏慢，銷售費用所占比例較高。因此，新進(jìn)入者通常需要很長的啟動時間，資金壓力較大。

（5）市場壁壘。我國國內(nèi)生物制藥市場的競爭格局基本形成。數(shù)家優(yōu)勢企業(yè)正逐步形成各自的技術(shù)特色。與行業(yè)后來者相比，它們具有一定的品牌優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和品種優(yōu)勢等。這無疑加大了后來者進(jìn)入市場的難度。

（三）市場績效

醫(yī)藥制造業(yè)有較好的經(jīng)濟(jì)效益。從2003年的按行業(yè)計算的工業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)來看，醫(yī)藥制造業(yè)的工業(yè)增加值率高于工業(yè)平均水平5.94個百分點，高于輕工業(yè)平均水平7.04個百分點；成本費用利潤率高于工業(yè)平均水平4.13個百分點，高于輕工業(yè)平均水平5.15個百分點;全員勞動生產(chǎn)率高于工業(yè)平均水平21.57%，高于輕工業(yè)49.67%；總資產(chǎn)貢獻(xiàn)率高于工業(yè)平均水平0.94個百分點，低于輕工業(yè)平均0.17個百分點。醫(yī)藥制造業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益較好可能是吸引外部大量經(jīng)濟(jì)資源涌入醫(yī)藥制造業(yè)的重要原因之一。

但是醫(yī)藥產(chǎn)品銷售率在各行業(yè)中處于最低水平，比全國平均水平低3.38個百分點。這說明我國醫(yī)藥制造業(yè)的生產(chǎn)能力過剩，藥品總體供過于求。這很可能是由于醫(yī)藥制造業(yè)較高的利潤率吸引了過多的外部經(jīng)濟(jì)資源，短期內(nèi)行業(yè)需求無法消化如此巨大的供給量所致。

醫(yī)藥行業(yè)中的各個子行業(yè)的績效也各不相同。從2003、2004年的有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出，化學(xué)原料藥、中藥飲品銷售利潤率持續(xù)低于醫(yī)藥行業(yè)整體水平，化學(xué)制劑、中成藥、生物制藥銷售利潤率持續(xù)高于行業(yè)平均水準(zhǔn)。2004年，醫(yī)療器械的利潤率增幅較大，提高幅度達(dá)22.39%。在醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)，中成藥、生物科技、化學(xué)制劑、醫(yī)療器械均有較好的盈利能力，而醫(yī)藥商業(yè)基本處于微利狀態(tài)。

（四）增長特性

醫(yī)藥行業(yè)的增長與人口基數(shù)、人口增長率、人口年齡結(jié)構(gòu)以及人均收入水平、疾病譜變化和發(fā)病率等因素關(guān)聯(lián)度較大，與宏觀經(jīng)濟(jì)的景氣周期相關(guān)性較小。有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，我國醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)增長特性明顯，具有新興市場中的朝陽產(chǎn)業(yè)的高成長特征。過去10年來，世界醫(yī)藥總產(chǎn)值的年均增長率基本在7-8%之間，而我國醫(yī)藥工業(yè)的年均增長率高于世界平均水平一倍多。另外，我國醫(yī)藥工業(yè)的年均增長率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國國民經(jīng)濟(jì)平均增長率。1998-2003年，我國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值按不變價以年均17.1 %的速度增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國的GDP增長速度及工業(yè)平均增長速度（見圖1）。

二、我國醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策效果

（一）新醫(yī)保目錄的頒布促使醫(yī)院用藥增長，藥價水平進(jìn)一步下調(diào)，為制劑藥的擴(kuò)張帶來了機(jī)遇

2004年9月16日的《國家基本醫(yī)療保險和工傷保險藥品目錄》中，中成藥品種由過去的415個增加到823個，增加了98%；西藥品種則由725個增加至1031個，增幅達(dá)42%。醫(yī)保目錄的變化以及覆蓋面的擴(kuò)大帶來的直接影響是拉動需求，促使醫(yī)院用藥增長；醫(yī)院用藥水平提高，結(jié)構(gòu)調(diào)整；藥價水平進(jìn)一步下調(diào)。

新目錄為那些首次入圍的品種提供了良好的擴(kuò)張機(jī)遇，具體實效有望在以后年份逐步顯現(xiàn)。雖然在擴(kuò)大臨床用藥的同時，這些產(chǎn)品也可能面臨價格管制的壓力，但總體上機(jī)遇大于風(fēng)險，因此相應(yīng)企業(yè)也有望借此實現(xiàn)較快的業(yè)績增長。

（二）獲得GMP認(rèn)證后的影響

新《藥品管理法》明確要求藥品生產(chǎn)企業(yè)必須符合GMP 要求，并按GMP 組織生產(chǎn)。如果藥品生產(chǎn)企業(yè)在最后期限2004年12月達(dá)不到GMP 的要求則只能退出藥品生產(chǎn)。GMP認(rèn)證后停產(chǎn)的大部分為中小企業(yè)，對醫(yī)藥行業(yè)的整體產(chǎn)能影響不大，原有的產(chǎn)銷矛盾并沒有得到緩解。而已通過GMP認(rèn)證的企業(yè)在改造過程中都進(jìn)行了不同程度的產(chǎn)能擴(kuò)大，擴(kuò)充后的產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出現(xiàn)有國內(nèi)市場需求，供大于求的局面難以改觀。

（三）藥品分類管理：零售藥店雪上加霜

目前，國家食品藥品監(jiān)督管理局加大了推行實施藥品分類管理的力度，正逐步取消處方藥銷售“雙軌制”。根據(jù)推進(jìn)進(jìn)度的后續(xù)時間表，必須憑處方購買的藥品范圍將在2005年逐步擴(kuò)大。2005年12月3日以后，將實現(xiàn)全部處方藥必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師處方銷售。由于處方藥目前占到零售藥店銷售額的40－50%，而醫(yī)藥分家短期內(nèi)還難以推行，醫(yī)師處方大多滯留在醫(yī)院藥房而難以流向零售藥店。因此，處方藥銷售“雙軌制”在2005年的逐步取消將對藥品零售行業(yè)產(chǎn)生極大的震動，不少藥店可能因此倒閉，零售業(yè)格局將會發(fā)生重大改變。

（四）城鎮(zhèn)醫(yī)療保險和農(nóng)村合作醫(yī)療

醫(yī)藥是一個非周期性的、經(jīng)營分散的行業(yè)，盡管一些區(qū)間因素會使其發(fā)展有所波動，但真正對行業(yè)具有整體性、趨勢性影響的要素卻是長期存在和相對穩(wěn)定的，其效應(yīng)也是表現(xiàn)為潛移默化而非短期爆發(fā)［4］。在這些要素當(dāng)中，推動行業(yè)長期向好的包括政府和個人醫(yī)療消費支出增加、城鎮(zhèn)化、人口老齡化、全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等，限制行業(yè)增長速度的則有藥價控制等。

政府和個人醫(yī)療消費增加是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果，其中，政府參與的醫(yī)療保險制度和新型農(nóng)村合作醫(yī)療在未來5年的作用不容忽視。據(jù)統(tǒng)計，我國參保人數(shù)從1998 年的1969 萬人迅速提升至2004 年8月的11847萬人；醫(yī)保支出從1999年至2003年，復(fù)合增長率達(dá)到65%；醫(yī)保支出占全國藥品銷售收入的比重，從1998年的7%上升至2003年的44%。另據(jù)報道，目前已有6899萬農(nóng)村人口參加了新型農(nóng)村合作醫(yī)療試點。預(yù)計未來隨著覆蓋面的進(jìn)一步擴(kuò)大，全國城鎮(zhèn)居民和農(nóng)民的人均醫(yī)療支出將繼續(xù)增加，從而長期促進(jìn)醫(yī)藥消費穩(wěn)步增長。

（五）藥品價格管制

由于醫(yī)療消費涉及國家財政支出，為控制開支，醫(yī)保目錄的藥品長期面臨行政降價的壓力。從1999年起，國家計委（現(xiàn)在的發(fā)改委）先后出臺了一系列藥價改革政策，使得2000年之后社會藥品零售價格持續(xù)出現(xiàn)負(fù)增長。發(fā)改委、藥監(jiān)局出臺的降價令、限價令并未達(dá)到解決藥品價格虛高、減少抗生素濫用的問題，使矛頭指向“以藥養(yǎng)醫(yī)”的體制，將對衛(wèi)生部推動醫(yī)院體制改革起到促進(jìn)作用。國家通過對仿制藥的不斷降價，除了減少醫(yī)保用藥的財政負(fù)擔(dān)和降低患者的醫(yī)藥費用之外，也想促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新專利藥品。

三、提高我國醫(yī)藥行業(yè)競爭力的對策建議

我國醫(yī)藥制造業(yè)具有良好的市場發(fā)展?jié)摿?。醫(yī)藥行業(yè)的增長潛力主要來自以下幾個方面：（1）人口的增加將導(dǎo)致醫(yī)療需求增加。（2）人口老齡化使藥品需求增加。（3）人民生活日益富裕，宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境良好，將會使藥品消費逐步提高。

我國醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇，積極提高產(chǎn)業(yè)競爭力。具體的對策是：加大技術(shù)和工藝改進(jìn)，開發(fā)附加值相對較高的深加工產(chǎn)品；進(jìn)一步挖潛降耗，節(jié)約水、電、糧等基礎(chǔ)資源，節(jié)約化工原料，消化成本上漲因素；加大農(nóng)村這一潛在醫(yī)藥市場的開發(fā)力度，拓展內(nèi)銷市場，解決農(nóng)村用藥難的問題；醫(yī)藥企業(yè)要實施“走出去”戰(zhàn)略，開拓海外市場，加快我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐；另外，醫(yī)院改制的具體進(jìn)度及方案對醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)、流通行業(yè)有較大的影響，從長遠(yuǎn)看，為了真正解決以藥養(yǎng)醫(yī)問題，把虛高的藥品價格降下來，必須打破國有醫(yī)院銷售藥品的壟斷地位，形成多種所有制醫(yī)院并存的局面，進(jìn)行醫(yī)、藥分業(yè)經(jīng)營，并將醫(yī)療服務(wù)價格適度上提。

參考文獻(xiàn)：

［1］中經(jīng)網(wǎng)數(shù)據(jù)有限公司.中國醫(yī)藥、化學(xué)制劑、生物制藥、中藥行業(yè)研究報告［R］.2004.

［2］陳明森.市場進(jìn)入退出與企業(yè)競爭戰(zhàn)略［M］.北京:中國經(jīng)濟(jì)出版社,2001.

篇2

關(guān)鍵詞：生物制藥；大數(shù)據(jù)審計；數(shù)據(jù)可視化

一、引言

近年來，大數(shù)據(jù)的發(fā)展給各行各業(yè)都帶來了不同的機(jī)遇及挑戰(zhàn)。大數(shù)據(jù)的產(chǎn)生是時展的結(jié)果，隨著社會數(shù)據(jù)的日益增長，數(shù)據(jù)無論是從體量上還是維度上都日益繁雜。因此，分析如何利用大數(shù)據(jù)技術(shù)來支撐審計的監(jiān)督工作，具有重要的理論意義和實踐價值。大數(shù)據(jù)的概念最早起源于20世紀(jì)90年代至21世紀(jì)初的美國，但大數(shù)據(jù)真正開始引起人們的關(guān)注是因為2008年美國的《自然》雜志推出的一系列有關(guān)大數(shù)據(jù)的?？@些?？敿?xì)地討論了有關(guān)大數(shù)據(jù)的相關(guān)問題。而其興盛時期是在最近10年，也就是2011年至今。在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，數(shù)據(jù)具有容量大、類型多、來源分散等特點，這使得傳統(tǒng)的以問題為導(dǎo)向的審計原則不能滿足如今的審計需求，那么如何使審計人員快速“洞察”被審計單位的大數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)可視化成為必然[1]。在本文中，筆者結(jié)合目前社會的問題及大數(shù)據(jù)研究現(xiàn)狀，研究基于大數(shù)據(jù)可視化分析技術(shù)的生物制藥行業(yè)ST企業(yè)的審計方法。

二、大數(shù)據(jù)環(huán)境下常用電子數(shù)據(jù)審計方法的不足

電子數(shù)據(jù)審計可簡單概括為“將電子數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、預(yù)處理、整理、挖掘以及分析等過程”，通過這些過程可發(fā)現(xiàn)審計線索，進(jìn)而獲得審計證據(jù)。在審計過程中，數(shù)據(jù)的處理及分析尤為重要，而常用的審計數(shù)據(jù)處理與分析方法有賬表分析、數(shù)據(jù)查詢、審計抽樣、統(tǒng)計分析、數(shù)值分析等。面對數(shù)據(jù)密集、數(shù)據(jù)量大、復(fù)雜性高及信息化程度高的數(shù)據(jù)現(xiàn)狀，常用的電子數(shù)據(jù)審計方法已不能有效應(yīng)對當(dāng)下的審計困境。例如，賬表分析是審計人員將被審計單位的備份財務(wù)數(shù)據(jù)還原成電子賬表，然后審查被審計單位的憑證、總賬、明細(xì)賬以及相關(guān)財務(wù)報表等。但這種方法只能分析被審計單位的部分?jǐn)?shù)據(jù)，并且都是以財務(wù)數(shù)據(jù)和結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)為主，并不能審計如文本、地理位置等非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)或其他輔助數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)查詢主要是使用Excel、Oracle等審計軟件，這些審計軟件的應(yīng)用都是審計人員根據(jù)自己的實踐經(jīng)驗來進(jìn)行抽樣審計工作的開展。例如，利用SQL數(shù)據(jù)庫和Excel函數(shù)來分析電子數(shù)據(jù)，其中，系統(tǒng)對賬審計、重號審計、斷號審計及Benford定律審計是比較常用的審計方法[2]，但這些審計方法都是審計人員根據(jù)已有經(jīng)驗進(jìn)行選擇，不僅審計效率低下，而且審計范圍不能全面覆蓋，使得審計人員不能根據(jù)當(dāng)前被審計單位的獨有數(shù)據(jù)進(jìn)行有針對性的審計，這大大降低了審計效果的準(zhǔn)確性及全面性。此外，當(dāng)前許多數(shù)據(jù)審計平臺的運算及擴(kuò)展能力有限，無法滿足海量數(shù)據(jù)的分析要求。從分析角度來說，即使有些審計分析軟件有自帶的可視化功能，但它們無法針對數(shù)據(jù)規(guī)模大、分析結(jié)果信息量較大等問題進(jìn)行更加精細(xì)、直觀的可視化分析。

三、基于大數(shù)據(jù)可視化分析技術(shù)的生物制藥行業(yè)ST企業(yè)審計方法原理分析

（一）可視化分析技術(shù)簡介

可視化分析并不是簡單地把數(shù)據(jù)、文本等信息分析對象變成圖表，它是以信息為基礎(chǔ)，以可視化為手段，目的是描述真實信息，探索信息本質(zhì)。一般來說，人的大腦對視覺信息的處理優(yōu)于對文本、數(shù)據(jù)等信息的處理，所以使用圖表、圖形等元素可以幫助人們快速地理解信息中的含義、趨勢及相關(guān)性。也就是說，可視化分析其實是將抽象概念進(jìn)行形象性表達(dá)，將抽象語言進(jìn)行具象圖形可視的過程。可視化分析的基本原理是將數(shù)據(jù)庫中每一個單元數(shù)據(jù)作為單個圖元元素表示，然后將大量的數(shù)據(jù)構(gòu)成圖像，同時以多維的形式將數(shù)據(jù)的各個屬性值表示出來，從而可從不同的角度觀察和分析信息，使分析者能夠?qū)Ａ啃畔⑦M(jìn)行更加全面、透徹的分析。當(dāng)前的可視化分析技術(shù)主要包含條形圖、樹狀圖、氣泡圖、散點圖、熱力圖以及地圖等。針對審計行業(yè)，可視化分析技術(shù)能夠使審計工作從問題導(dǎo)向型審計向挖掘型審計轉(zhuǎn)變，可視化分析技術(shù)能夠以更加簡潔清晰的方式展現(xiàn)出海量審計數(shù)據(jù)間的內(nèi)在關(guān)聯(lián)關(guān)系，如層級關(guān)系、強(qiáng)弱關(guān)系、時間關(guān)系等。如此能夠使審計人員從海量信息中迅速發(fā)現(xiàn)審計疑點，從而提高審計效率。由此可見，隨著審計信息量的高速增長，大數(shù)據(jù)可視化分析技術(shù)是審計人員快速明晰復(fù)雜信息的關(guān)鍵分析技術(shù)，通過將審計數(shù)據(jù)進(jìn)行可視化轉(zhuǎn)化，進(jìn)而掌握被審計信息的特征與含義[3]，這對審計人員在海量審計信息中發(fā)現(xiàn)審計思路、挖掘?qū)徲嬀€索、尋找審計證據(jù)具有重大意義。

（二）基于大數(shù)據(jù)可視化分析技術(shù)的生物制藥行業(yè)ST企業(yè)審計方法原理

在實際操作中，基于大數(shù)據(jù)可視化分析技術(shù)的生物制藥行業(yè)ST企業(yè)的審計方法原理可簡要概述為：根據(jù)對被審計對象的了解與調(diào)查，除了采用傳統(tǒng)的訪談、現(xiàn)場觀察等審計方法外，還需要采集被審計對象的內(nèi)外部相關(guān)大數(shù)據(jù)，分別從ST企業(yè)的如相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)等結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)以及企業(yè)以前年度審計報告等非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，然后通過審計軟件對審計數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)預(yù)處理[4]，在此基礎(chǔ)上，審計人員可結(jié)合自己的審計背景知識，利用人類視覺的敏感特性，從總體上系統(tǒng)地對可視化圖像進(jìn)行觀察、分析、總結(jié)，從而發(fā)現(xiàn)審計線索，尋找審計證據(jù)[5]。與此同時，審計人員可根據(jù)審計需要改變審計軟件的相關(guān)設(shè)置，從而根據(jù)不同的可視化圖像展示不同的被審計數(shù)據(jù)特征，進(jìn)而從所觀察到的審計特征中挖掘?qū)徲嬀€索，剖析數(shù)據(jù)異常的原因，最終更加快速、全面地獲得審計證據(jù)。通常情況下，上市公司出現(xiàn)下面兩種情況將會被ST。第一種情況是連續(xù)兩年業(yè)績虧損，這樣的股票就將被ST，如果第三年繼續(xù)虧損，則會被退市，從股票市場消失。第二種情況是上市公司出現(xiàn)重大違法違規(guī)行為，將直接被ST，甚至還將被直接退市。因此，通過基于大數(shù)據(jù)可視化分析技術(shù)的生物制藥行業(yè)ST企業(yè)審計方法的研究，可利用可視化技術(shù)分析哪些上市公司被ST屬于第一種情況，又有哪些ST企業(yè)是因為重大違法違規(guī)行為而被ST，在此基礎(chǔ)上，分別對其產(chǎn)生的原因進(jìn)行細(xì)化分析與探究。由此，通過大數(shù)據(jù)可視化分析技術(shù)進(jìn)行分析、匯總，為以后開展審計工作提供經(jīng)驗參考。

四、基于大數(shù)據(jù)可視化分析技術(shù)的生物制藥行業(yè)ST企業(yè)審計方法分析案例

（一）案例背景

隨著時代的發(fā)展，人們對健康的關(guān)注逐漸加強(qiáng)，因此生物制藥行業(yè)在近些年乃至未來都有巨大的發(fā)展空間。尤其是在疫情期間，生物制藥行業(yè)更是取得了顯著的成就，從疫苗開發(fā)到制藥研發(fā)新模式都反映出該行業(yè)正在蓬勃發(fā)展。猶是如此，生物制藥行業(yè)依舊有多家企業(yè)被ST。因此，本案例以探索生物制藥行業(yè)中企業(yè)被ST的原因為背景，以2016—2020年間A股生物制藥企業(yè)的財務(wù)報表為例，研究大數(shù)據(jù)可視化分析技術(shù)在該類審計中的應(yīng)用。在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，數(shù)據(jù)可視化工具主要包括兩種分析工具：其一是有關(guān)開源、可編程的工具，如R語言、python等；其二就是商業(yè)化產(chǎn)品，如Tableau、IBMCognos、MicrosoftExcel等。其中，Tableau是桌面系統(tǒng)中最簡單的數(shù)據(jù)可視化工具軟件，它實現(xiàn)了數(shù)據(jù)運算與美觀的圖表的完美結(jié)合，用戶只需要將大量數(shù)據(jù)拖放到數(shù)字“畫布”上，便能創(chuàng)建好所需要的各種圖表，這對于計算機(jī)基礎(chǔ)薄弱的審計人員來說是最具可操作性及實用性的軟件。因此，本文以Tableau為例分析基于大數(shù)據(jù)可視化分析技術(shù)的生物制藥行業(yè)ST企業(yè)審計方法。

（二）基于大數(shù)據(jù)可視化分析技術(shù)的示例

在Tableau中，將2016—2020年間A股生物制藥企業(yè)的行業(yè)信息表、利潤表以及利潤表進(jìn)行多表連接，然后在數(shù)據(jù)源中進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選，對2016—2020年期間A股的ST企業(yè)年度數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以下僅利用了可視化圖像中某幾個圖像為例。條形圖是數(shù)據(jù)可視化分析中的常用圖形之一，它是一種以長方形的長度為變量的統(tǒng)計圖表，適用于比較兩個或兩個以上的項目，只有一個變量，從而可以以更加直觀的視角展示各個項目之間的差別[6]。條形圖除了可縱向排列外，亦可橫向排列，或用多維方式表達(dá)。比如，在本案例的生物制藥行業(yè)ST企業(yè)中，通過條形圖分析企業(yè)凈利潤，以X軸表示企業(yè)名稱及會計期間，Y軸表示各個企業(yè)的流動比率，其分析結(jié)果如圖1所示。從圖1中可以看出ST企業(yè)在近五年的凈利潤情況都不容樂觀，尤其是康美藥業(yè)在近五年的虧損顯著嚴(yán)重，由此審計人員可以通過這一問題進(jìn)一步分析其被ST的原因。散點圖表示因變量隨自變量而變化的大致趨勢，由此趨勢可以選擇合適的函數(shù)進(jìn)行經(jīng)驗分布的擬合，進(jìn)而找到變量之間的函數(shù)關(guān)系。散點圖偏向于研究型圖表，能夠使審計人員發(fā)現(xiàn)審計數(shù)據(jù)之間的隱藏關(guān)系。在圖2中，通過利用散點圖分析，可以發(fā)現(xiàn)康美藥業(yè)近五年的營業(yè)利潤率分布情況比較離散，尤其是在2020年時情況最為嚴(yán)重。營業(yè)利潤率如此離散，說明康美藥業(yè)的盈利能力弱，經(jīng)營風(fēng)險大，由此，審計人員可根據(jù)影響營業(yè)利潤率的因素進(jìn)一步挖掘跳躍點產(chǎn)生的原因。例如，可從企業(yè)的銷售數(shù)量、單位產(chǎn)品平均售價、單位產(chǎn)品制造成本、控制管理費用的能力、控制營銷費用的能力等角度分析。圖2ST企業(yè)營業(yè)利潤率比較分析示例樹狀圖是一個由不同大小的嵌套式矩形來顯示樹狀結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計圖表。在樹狀圖中，父子層級由矩形的嵌套表示。在同一層級中，所有矩形依次無間隙排布，它們的面積之和代表了整體的大小。在圖3中，通過樹狀圖可以發(fā)現(xiàn)中珠和康美的成本費用利潤率為負(fù)，說明他們的成本費用控制能力很差，獲利能力很弱。根據(jù)這些分析線索，審計人員可做進(jìn)一步的詳細(xì)分析，查找這些公司的具體成本費用支出，從而找出其獲利能力弱的根本原因。圖3ST企業(yè)成本費用利潤率比較分析示例

五、總結(jié)

在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，審計人員不得不面對大數(shù)據(jù)帶來的挑戰(zhàn)，那么如何使審計人員在開展審計工作時從整體上快速發(fā)現(xiàn)可疑信息，挖掘?qū)徲嬀€索，找到審計證據(jù)，得出審計結(jié)果，這些都需要應(yīng)用到大數(shù)據(jù)技術(shù)。而大數(shù)據(jù)可視化分析技術(shù)正是解決這些問題的有效手段之一，本文以Tableau為例，研究了基于大數(shù)據(jù)可視化分析技術(shù)的生物制藥行業(yè)ST企業(yè)審計方法，通過實例可以發(fā)現(xiàn)：可視化圖形更能有效利用人類視覺特性來開展審計工作。當(dāng)然，本文的研究方法并不能全面解決大數(shù)據(jù)時代下的審計問題，但能有效彌補(bǔ)常用審計方法的不足，拓展審計方法的應(yīng)用。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳偉，SmieliauskasWally.大數(shù)據(jù)環(huán)境下基于數(shù)據(jù)可視化技術(shù)的電子數(shù)據(jù)審計方法[J].中國注冊會計師，2017（1）：85-89.

[2]徐超，陳勇，葛紅美，等.基于大數(shù)據(jù)的審計技術(shù)研究[J].電子學(xué)報，2020，48（5）：1003-1017.

[3]陳偉，SMIELIAUSKASWally.大數(shù)據(jù)環(huán)境下的電子數(shù)據(jù)審計：機(jī)遇、挑戰(zhàn)與方法[J].計算機(jī)科學(xué)，2016，43（1）：8-13.

[4]陳偉，高嘉文.基于大數(shù)據(jù)可視化分析技術(shù)的大氣污染防治審計方法研究[J].財務(wù)與會計，2019（7）：65-68.

[5]陳偉，居江寧.基于大數(shù)據(jù)可視化技術(shù)的審計線索特征挖掘方法研究[J].審計研究，2018（1）：16-21.

篇3

醫(yī)藥行業(yè)在投資界擁有“永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)”的美譽(yù)，20**年英國《金融時報》500強(qiáng)企業(yè)所屬行業(yè)中，制藥業(yè)是僅次于銀行業(yè)的全球最有投資價值的行業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)分為醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)兩大組成部分，其中醫(yī)藥工業(yè)包括化學(xué)制藥工業(yè)（包括化學(xué)原料藥業(yè)和化學(xué)制劑業(yè)）、中成藥工業(yè)、中藥飲片工業(yè)、生物制藥工業(yè)、醫(yī)療器械工業(yè)、制藥機(jī)械工業(yè)、醫(yī)用材料及醫(yī)療用品制造工業(yè)、其他工業(yè)八個子行業(yè)。

一、我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）醫(yī)藥行業(yè)的特點

1、高技術(shù)醫(yī)藥制造業(yè)是一個多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體。20世紀(jì)70年代以來，新技術(shù)、新材料的應(yīng)用擴(kuò)大了疑難病癥的研究領(lǐng)域，為尋找醫(yī)治危及人類疾病的藥物和手段發(fā)揮了重要作用，使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)生了革命性變化。

2、高投入醫(yī)藥產(chǎn)品的早期研究和生產(chǎn)過程GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）改造，以及最終產(chǎn)品上市的市場開發(fā)，都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開發(fā)（R&D）過程，耗資大、耗時長、難度不斷加大。目前世界上每種藥物從開發(fā)到上市平均需要花費15年的時間，耗費8－10億美元左右。美國制藥界在過去的20年間，每隔5年研究開發(fā)費用就增加1倍。20**年，世界制藥業(yè)的“三巨頭”——美國輝瑞公司、葛蘭素史克公司和諾華制藥公司的研究開發(fā)費用分別達(dá)71億美元、46億美元和35.5億美元，研究開發(fā)費用占全年銷售額的比例均在15～16%之間。

3、高風(fēng)險從實驗室研究到新藥上市是一個漫長的歷程，要經(jīng)過合成提取、生物篩選、藥理、毒理等臨床前試驗、制劑處方及穩(wěn)定性試驗、生物利用度測試和放大試驗等一系列過程，還需要經(jīng)歷人體臨床試驗、注冊上市和售后監(jiān)督等諸多復(fù)雜環(huán)節(jié)，且各環(huán)節(jié)都有很大風(fēng)險。一個大型制藥公司每年會合成上萬種化合物，其中只有十幾、二十種化合物通過實驗室測試，而最終也可能只有一種候選開發(fā)品能夠通過無數(shù)次嚴(yán)格的檢測和試驗而成為真正的可用于臨床的新藥。目前，新藥研究開發(fā)的成功率還比較低，美國為1/5000，日本為1/4000。即使新藥研發(fā)成功、注冊上市后，在臨床應(yīng)用過程中，一旦被檢測到有不良反應(yīng)，或發(fā)現(xiàn)其他國家同類產(chǎn)品不良反應(yīng)的報告，也可能隨時被中止應(yīng)用。

4、高附加值藥品實行專利保護(hù)，藥品研究開發(fā)企業(yè)在專利期內(nèi)享有市場獨占權(quán)。由于藥品研究開發(fā)的高額投入，制藥公司一旦獲得新藥上市批準(zhǔn)，其新產(chǎn)品的高昂售價將為其獲得高額利潤回報。生物工程藥物的利潤回報率也非常高，尤其是擁有新產(chǎn)品、專利產(chǎn)品的企業(yè)，一旦開發(fā)成功便會形成技術(shù)壟斷優(yōu)勢，回報利潤能達(dá)十倍以上。5、相對壟斷醫(yī)藥制造業(yè)從根本上說，是被以研究開發(fā)為基礎(chǔ)的大制藥公司所壟斷，并且這種壟斷有進(jìn)一步加強(qiáng)的趨勢。20**年，世界前10家跨國制藥公司占全球藥品市場的份額為43%，前20家占有率已經(jīng)達(dá)到60%以上。我國制藥業(yè)長期以來以仿制藥物為主，自主研發(fā)實力不強(qiáng)，R&D投入較少，利潤回報、風(fēng)險性等產(chǎn)業(yè)特征也相應(yīng)表現(xiàn)得不如世界發(fā)達(dá)國家制藥業(yè)那樣突出。但隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國際化進(jìn)程加快，我國醫(yī)藥制造業(yè)在自主開發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的發(fā)展道路上，對產(chǎn)業(yè)特性的感受將會越來越強(qiáng)烈。

（二）醫(yī)藥行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位

自20**年以來，醫(yī)藥工業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位穩(wěn)步提高，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占全部工業(yè)總額的比重，呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢。醫(yī)藥行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所占比重不大，以資產(chǎn)為主的規(guī)模比重僅為2%－3%，效益指標(biāo)相對高一些也僅為3%－4%，是我國實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)定來源產(chǎn)業(yè)之一，但并未進(jìn)入支柱產(chǎn)業(yè)之列。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān)，是為人民防病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)。在保證國民經(jīng)濟(jì)健康、持續(xù)發(fā)展中，起到了積極的、不可替代的“保駕護(hù)航”作用。

（三）我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

我國是目前僅次于美國的世界第二制藥大國，可生產(chǎn)化學(xué)原料藥1300多種，總產(chǎn)量80余萬噸，其中有60多個品種具有較強(qiáng)國際競爭力；化學(xué)藥品制劑30多種劑型、4500余個品種；在全球已經(jīng)研究成功的40余種生物工程藥品中，我國已能生產(chǎn)18種，其中部分藥品具有一定產(chǎn)業(yè)化規(guī)模；中成藥產(chǎn)量60余萬噸，中成藥品種、規(guī)格達(dá)8000多種；可生產(chǎn)醫(yī)療器械近50個門類、30**多個品種、110**余個規(guī)格的產(chǎn)品。

1、近6年醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)值、產(chǎn)量穩(wěn)步增長，連年創(chuàng)出新高全國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值由20**年的1712.8億元增長至20**年的3876.5億元，年均增長17.75%；工業(yè)增加值由20**年的468.3億元增長至20**年的1133.2億元，年均增長19.33%。20**年醫(yī)藥工業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入2962.1億元，在39個工業(yè)行業(yè)中排第18位；實現(xiàn)利潤273.95億元，在39個工業(yè)行業(yè)中排第11位。

2、重點子行業(yè)中的化學(xué)制藥業(yè)成為醫(yī)藥工業(yè)的主要支柱，中藥工業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，生物制藥和醫(yī)療器械行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展時期我國醫(yī)藥工業(yè)的重點子行業(yè)主要包括化學(xué)制藥、中藥工業(yè)、醫(yī)療器械和生物制藥業(yè)。

（1）化學(xué)制藥業(yè)成為醫(yī)藥工業(yè)的主要支柱，保持穩(wěn)步增長態(tài)勢20**年，我國化學(xué)制藥業(yè)共完成總產(chǎn)值2383.76億元，完成增加值607.4億元，完成的總產(chǎn)值和增加值分別占醫(yī)藥工業(yè)的50%以上?；瘜W(xué)制藥業(yè)中的化學(xué)原料藥業(yè)和化學(xué)制劑業(yè)兩個門類增長速度不一，化學(xué)原料藥業(yè)增長勢頭好于化學(xué)制劑業(yè)。我國已是全球第二大化學(xué)原料藥生產(chǎn)國和主要化學(xué)原料藥出口國，化學(xué)原料藥已經(jīng)成為醫(yī)藥工業(yè)的支柱，產(chǎn)值約占整個醫(yī)藥工業(yè)的1／3，原料藥生產(chǎn)量約占世界化學(xué)原料藥市場份額的22%，原料藥產(chǎn)量約有50%出口。受跨國公司“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)”等因素影響，未來3－5年，我國化學(xué)原料藥業(yè)將保持較好增長趨勢，化學(xué)制劑業(yè)隨著我國醫(yī)藥健康防疫體系的完善、醫(yī)療保險覆蓋面擴(kuò)大、農(nóng)村醫(yī)療擴(kuò)大等也將平穩(wěn)增長。

（2）中藥行業(yè)是醫(yī)藥工業(yè)的第二大支柱中藥行業(yè)包括中藥飲片和中成藥兩大門類。20**年中藥工業(yè)完成總產(chǎn)值800.9億元，完成增加值294.9億元。20**-20**年間，我國中藥工業(yè)增加值年均增長15.54%，銷售產(chǎn)值年均增長18.8%。從整體狀況看，目前我國中藥行業(yè)裝備水平和工藝水平還不高，缺乏行業(yè)技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性較難保證。20**年國家有關(guān)部門提出了中藥產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略，將推動中藥、生化藥出口列為科技興貿(mào)的基本戰(zhàn)略之一，這對中藥行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長將起到積極作用。

（3）生物制藥近年來發(fā)展迅速生物制藥業(yè)是我國受現(xiàn)代生物工程技術(shù)推動而迅速發(fā)展起來的新興產(chǎn)業(yè)，近年來發(fā)展非常迅速。20**年，生物制藥業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值194.9億元，增加值72.3億元，較上年分別增長16.3%、10.05%，其中基因和疫苗生產(chǎn)發(fā)展很快，年均增長速度超過20%。20**年國家加強(qiáng)衛(wèi)生防疫機(jī)構(gòu)建設(shè)和緊急防御體系，啟動了十余億元的疫苗計劃，列出了今后幾年將重點發(fā)展的6類生物醫(yī)藥項目，這些舉措將帶動我國生物制藥業(yè)的高速發(fā)展。

（4）醫(yī)療器械行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展時期世界醫(yī)療器械市場主要由美國、日本、法國、英國等發(fā)達(dá)國家壟斷。我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)占世界市場的份額較低，但我國已成為全球醫(yī)療器械十大新興市場之一，是除日本以外亞洲最大的市場。20**年醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值188.7億元，增加值72.9億元，分別較上年增長15.04%、16.27%。目前我國生產(chǎn)的醫(yī)療器械產(chǎn)品主要為常規(guī)、普及型產(chǎn)品，高精尖產(chǎn)品數(shù)量少，缺少能拉動產(chǎn)業(yè)整體升級發(fā)展的核心產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民自我保健需求的增加，醫(yī)療器械行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展時期。

3、醫(yī)院下游市場發(fā)展趨于完善我國醫(yī)藥商品的銷售，以委托醫(yī)藥商業(yè)貿(mào)易公司和企業(yè)自銷為主。目前我國已有藥品批發(fā)企業(yè)7486家，藥品零售企業(yè)151760家。醫(yī)藥物流作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的全新領(lǐng)域得到了飛速發(fā)展，一批具有一定規(guī)模、較為完善的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和現(xiàn)代管理水平的現(xiàn)代醫(yī)藥物流企業(yè)脫穎而出，一大批醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)正在向著醫(yī)藥物流企業(yè)轉(zhuǎn)變。

4、重點醫(yī)藥生產(chǎn)區(qū)域已經(jīng)形成從地域效益分布程度來看，20**年醫(yī)藥行業(yè)效益聚集的前10省市分別占全行業(yè)銷售收入總額的70.03%、實現(xiàn)利潤的73.12%。在華北、華東、華南及四川等具有醫(yī)藥工業(yè)基礎(chǔ)，有地方政府積極支持、將醫(yī)藥工業(yè)作為重點扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地區(qū)，成為醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集、實現(xiàn)效益相對集中的區(qū)域格局基本形成。

（四）醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境

20**年以前，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場準(zhǔn)入條件很低，導(dǎo)致企業(yè)規(guī)模較小，低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重。20**年以來，國家提高了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘，在醫(yī)藥生產(chǎn)和流通企業(yè)中強(qiáng)制實施GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）、GSP（藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范）、GCP（藥品臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范）、GAP（藥材生產(chǎn)管理規(guī)范）等；對藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品經(jīng)營企業(yè)分別實行生產(chǎn)許可證、經(jīng)營許可證制度，對醫(yī)藥產(chǎn)品制訂了藥品注冊制度，對中藥、醫(yī)療器械等各子行業(yè)制定了不同的市場準(zhǔn)入條件。這一系列制度的推廣與實施，保障了我國醫(yī)藥行業(yè)的有序發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)已形成了嚴(yán)格的市場準(zhǔn)入機(jī)制。近年來，國家相繼出臺了一系列改革措施，其中與醫(yī)藥行業(yè)有密切關(guān)系的主要包括：基本醫(yī)療保險制度、藥品分類管理、GMP認(rèn)證制度、藥品集中招標(biāo)采購、藥品降價、降低出口退稅率等。

1、基本醫(yī)療保險制度的實施將促進(jìn)一些國產(chǎn)普藥生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展20**年底，國務(wù)院了《關(guān)于建立城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險制度的決定》，醫(yī)療保險制度改革正式實施。對于醫(yī)藥制造業(yè)而言，醫(yī)療保險制度改革的影響，更多地表現(xiàn)為對藥品需求結(jié)構(gòu)調(diào)整的引導(dǎo)。20**年6月，國家公布了《國家基本醫(yī)療保險藥物目錄》，規(guī)定基本醫(yī)療保險的基本原則是“低水平、廣覆蓋”，用藥范圍主要確定于療效確切、價格低廉的基本治療用藥。一些療效好、價格低、質(zhì)量可靠的普藥、國產(chǎn)藥生產(chǎn)企業(yè)將會擴(kuò)大在醫(yī)療保險用藥中的比重，擴(kuò)大市場份額。

2、處方藥與非處方藥分類管理制度的實施將使我國非處方藥發(fā)展進(jìn)入黃金時期20**年，我國頒布了《處方藥與非處方藥分類管理辦法》（試行）并正式啟動了藥品分類管理工作。截止到20**年底，國家已正式公布了非處方藥物（OTC）目錄共六批。OTC藥物可以進(jìn)行廣告宣傳并無需醫(yī)生處方即可購買，在宣傳和流通方式上有較大的優(yōu)勢。我國OTC市場近年來發(fā)展迅猛，1990年OTC銷售額為19億元，20**年達(dá)320億元，隨著人民生活水平不斷提高，消費群體保健意識的不斷加強(qiáng)，自我藥療市場發(fā)展?jié)摿薮?，OTC市場將出現(xiàn)發(fā)展的黃金時期。

3、GMP認(rèn)證制度的實施淘汰了近千家規(guī)模小、資金實力弱的醫(yī)藥小企業(yè)，提高了我國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的整體競爭能力20**年，國家醫(yī)藥行政管理部門在醫(yī)藥行業(yè)推行GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）、GSP（藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范）、GCP（藥品臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范）、GAP（藥材生產(chǎn)管理規(guī)范）認(rèn)證制度，其中影響最大的是針對醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的GMP認(rèn)證制度。GMP的中心內(nèi)容是在生產(chǎn)過程中建立質(zhì)量保證體系，實行全面質(zhì)量保證，確保產(chǎn)品質(zhì)量。國家食品藥品監(jiān)督管理局要求所有藥品制劑和原料藥生產(chǎn)企業(yè)必須在20**年7月1日前通過GMP認(rèn)證，達(dá)不到要求的一律停止生產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計，截至到20**年6月31日，全國累計有3101家藥品生產(chǎn)企業(yè)通過GMP認(rèn)證，占全國藥品生產(chǎn)企業(yè)的60%，有1970家藥品生產(chǎn)企業(yè)和884家藥品生產(chǎn)車間未通過認(rèn)證。

4、藥品降價和集中招標(biāo)采購制度的實施使強(qiáng)勢醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額藥品定價采取政府定價、政府指導(dǎo)價、市場調(diào)節(jié)價三種定價方式，其中：列入國家基本醫(yī)療保險目錄的10**多種藥品與醫(yī)保藥品目錄以外具有壟斷性生產(chǎn)、經(jīng)營的藥品實行政府定價和指導(dǎo)價；其他藥品實行市場調(diào)節(jié)價。20**年以來，國家先后10多次降低中央管理藥品價格，降價金額累計達(dá)160億元，平均降價幅度在15%以上。從20**年起，國家有關(guān)部門決定擴(kuò)大藥品集中招標(biāo)采購在全國重點城市的試行范圍，要求醫(yī)療單位在采購臨床上應(yīng)用普遍、用量較大的《國家基本醫(yī)療保險藥品目錄》藥品時必須進(jìn)行集中招標(biāo)，以進(jìn)一步降低基本藥品價格。國家根據(jù)市場和醫(yī)療消費情況實施藥品降價政策已成必然的發(fā)展趨勢。藥品降價和集中招標(biāo)采購制度有利于降低藥品的“虛高”利潤，促使藥品利潤在生產(chǎn)、流通、使用環(huán)節(jié)合理分配，而強(qiáng)勢醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)可以借助價格、成本、品牌上的優(yōu)勢，在此過程中進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。

5、降低出口退稅率將使一些中小原料藥生產(chǎn)企業(yè)面臨淘汰，化學(xué)原料藥生產(chǎn)企業(yè)的集中度將得到加強(qiáng)我國將從20**年1月1日起，降低出口退稅率。這項政策的實施，將對化學(xué)原料藥業(yè)產(chǎn)生了一定沖擊和影響。我國是化學(xué)原料藥生產(chǎn)和出口的大國，原料藥生產(chǎn)企業(yè)在國內(nèi)原料藥生產(chǎn)能力過剩，銷售價格不斷下降的情況下再受到降低出口退稅率的影響，其盈利空間將日趨狹窄。大型原料藥生產(chǎn)企業(yè)由于擁有規(guī)?；a(chǎn)效益，產(chǎn)品成本較低，在降稅后仍具有較大的比較優(yōu)勢，而一些中小型原料藥生產(chǎn)企業(yè)將被迫退出這一行業(yè)。

（五）醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢

在未來3－5年，我國醫(yī)藥行業(yè)將繼續(xù)保持穩(wěn)定發(fā)展，化學(xué)原料藥、中藥、生物制藥成為發(fā)展重點，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整將進(jìn)一步加快，大批規(guī)模小、資金實力弱的小企業(yè)將在競爭中被淘汰，具有國際競爭能力的大公司、大集團(tuán)將不斷出現(xiàn)。外商投資企業(yè)所占比重將不斷加大，成為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)中一支骨干力量。

1、《醫(yī)藥行業(yè)十五規(guī)劃》明確了醫(yī)藥行業(yè)的重點發(fā)展領(lǐng)域及結(jié)構(gòu)調(diào)整方向重點發(fā)展領(lǐng)域包括：發(fā)展優(yōu)勢原料藥業(yè)，繼續(xù)發(fā)揮化學(xué)原料藥方面的優(yōu)勝，分層次發(fā)展化學(xué)原料藥，重點突破一批大宗原料藥的關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)，開發(fā)具有我國自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品、國內(nèi)短缺的產(chǎn)品及具有高附加值的出口產(chǎn)品；充分發(fā)揮石家莊、哈爾濱、沈陽和重慶等老醫(yī)藥工業(yè)基地的作用，加大技術(shù)改造力度，提高競爭力，培育一批技術(shù)水平高、生產(chǎn)規(guī)模大、國際市場競爭力強(qiáng)的大企業(yè)；促進(jìn)中藥現(xiàn)代化，加快中藥現(xiàn)代化步伐，積極推進(jìn)中藥材生產(chǎn)規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化和集約化進(jìn)程，建立中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)體系，推廣中藥材的規(guī)范化種植，加強(qiáng)重點中藥企業(yè)技術(shù)改造；在現(xiàn)代生物制藥方面，重點研究具有我國自主知識產(chǎn)權(quán)、具有較好產(chǎn)業(yè)化前景、良好經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的生物工程技術(shù)藥物，加快研發(fā)關(guān)系國計民生的防治嚴(yán)重傳染疾病的基因工程、微生物載體、核酸等新型疫苗，以及針對病毒性疾病的新型治療性疫苗。在醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，積極培育具有國際競爭力的大公司、大集團(tuán)。引導(dǎo)企業(yè)投資方向，及時淘汰落后產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝，嚴(yán)格控制新開辦企業(yè)數(shù)量；仿制產(chǎn)品的生產(chǎn)審批將考慮市場供需情況和技術(shù)水平狀況；制假售假、污染嚴(yán)重、扭虧無望、達(dá)不到GMP要求的企業(yè)，依法關(guān)閉、破產(chǎn)；鼓勵中小企業(yè)在專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上與大型企業(yè)進(jìn)行多種形式的協(xié)作與聯(lián)合，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。

2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)20**年4月國家發(fā)改委、人民銀行、銀監(jiān)會聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)政策和信貸政策協(xié)調(diào)配合控制信貸風(fēng)險有關(guān)問題的通知》，制定了《當(dāng)前部分行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》，要求對其中的禁止類項目一律停止建設(shè)，對已建成的項目要堅決限期淘汰、依法關(guān)閉；對限制類項目中的擬建項目停止建設(shè)，在建項目暫停建設(shè)并進(jìn)行清理整頓。其中涉及醫(yī)藥行業(yè)的目錄如下：禁止類限制類手工膠囊填充維生素C原料項目軟木塞燙臘包裝藥品工藝青霉素原料藥項目塔式重蒸餾水器勞動保護(hù)、三廢治理不能達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)的原料藥項目無凈化設(shè)施的熱風(fēng)干燥箱一次性注射器、輸血器、輸液器項目安瓿拉絲灌封機(jī)藥用丁基橡膠塞項目鉛錫軟膏管無新藥、新技術(shù)應(yīng)用的各種劑型擴(kuò)大加工能力的項目(填充液體的硬膠囊除外)粉針劑包裝用安瓿原料為瀕危、緊缺動植物藥材，且尚未規(guī)?；N植或養(yǎng)殖的產(chǎn)品生產(chǎn)能力擴(kuò)大項目藥用天然膠塞直頸安瓿項目

3、外商投資指導(dǎo)政策20**年，國務(wù)院修訂頒布了新的《外商投資產(chǎn)業(yè)目錄》，其中對外商投資醫(yī)藥制造業(yè)的指導(dǎo)政策：傳統(tǒng)中藥飲片炮制技術(shù)的應(yīng)用及中成藥*產(chǎn)品鼓勵類我國專利或行政保護(hù)的原料藥及需進(jìn)口的化學(xué)原料藥生產(chǎn)維生素類：煙酸生產(chǎn)氨基酸類：絲氨酸、色氨酸、組氨酸等生產(chǎn)采用新技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)解熱鎮(zhèn)痛藥新型抗癌藥物及新型心腦血管藥生產(chǎn)新型、高效、經(jīng)濟(jì)的避孕藥具生產(chǎn)采用生物工程技術(shù)生產(chǎn)的新型藥物生產(chǎn)基因工程疫苗生產(chǎn)（艾滋病疫苗、丙肝疫苗、避孕疫苗等）海洋藥物開發(fā)與生產(chǎn)艾滋病及放射免疫類等診斷試劑生產(chǎn)藥品制劑：采用緩釋、控釋、靶向、透皮吸收等新技術(shù)的新劑型、新產(chǎn)品生產(chǎn)新型藥用佐劑的開發(fā)應(yīng)用中藥材、中藥提取物、中成藥加工及生產(chǎn)（中藥飲片傳統(tǒng)炮制工藝技術(shù)除外）生物醫(yī)學(xué)材料及制品生產(chǎn)獸用抗菌原料藥生產(chǎn)（包括抗生素、化學(xué)合成類）獸用抗菌藥、驅(qū)蟲藥、殺蟲藥、抗球蟲藥新產(chǎn)品及新劑型開發(fā)與生產(chǎn)

（六）醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展中存在的主要問題

1、醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)集中度不高20**年，世界前20家醫(yī)藥公司在全球藥品市場份額的占有率達(dá)60%以上。20**年，我國醫(yī)藥行業(yè)前20名企業(yè)（以銷售收入排序）的資產(chǎn)總額占全行業(yè)的16.5%，銷售收入占20.3%，實現(xiàn)利潤占21.2%。前60強(qiáng)企業(yè)實現(xiàn)的銷售收入和利潤占全行業(yè)的比重也只有30%-40%。我國醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)過于分散，行業(yè)集中度較低。從數(shù)量上來看，20**年全國醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)共有4600家左右，其中小型企業(yè)占79.1%，中型企業(yè)占13.9%，大型企業(yè)僅占7%。從效益情況看，20**年4600多家企業(yè)中微利和虧損企業(yè)占全部醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的85%以上。中小企業(yè)數(shù)量過多，不利于發(fā)揮規(guī)模效益和提高企業(yè)盈利水平，也難以適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險、高附加值、相對壟斷的行業(yè)特性。推進(jìn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高產(chǎn)業(yè)集中度已成為我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

2、技術(shù)創(chuàng)新體系尚未形成，生產(chǎn)技術(shù)水平有待改善近年來，隨著我國“科教興藥”政策的實施，醫(yī)藥行業(yè)總體技術(shù)實力得到了提高，但是還存在一些問題：一是科研開發(fā)投入不足?？鐕扑幑镜难芯颗c開發(fā)投入一般都占銷售總額的15%以上，而在我國不足2%。科研投入的不足使我國擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的醫(yī)藥產(chǎn)品較少，產(chǎn)品更新慢，重復(fù)嚴(yán)重，化學(xué)原料藥中97%的品種是“仿制”產(chǎn)品；二是裝備水平亟待提高。我國大部分制藥企業(yè)的裝備還以機(jī)械化為主，距發(fā)達(dá)國已進(jìn)入以計算機(jī)控制為主的自動化裝備生產(chǎn)階段還有較大差距；三是科技成果迅速產(chǎn)業(yè)化的機(jī)制尚未完全形成。我國醫(yī)藥科技成果的轉(zhuǎn)化率僅8%左右，真正形成產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)只有2－3%。

3、產(chǎn)品質(zhì)量、性能有待提高我國是化學(xué)原料藥生產(chǎn)大國，產(chǎn)量已居世界第二，但藥物制劑研發(fā)水平低，多數(shù)制劑產(chǎn)品質(zhì)量不高，穩(wěn)定性差，難以進(jìn)入國際市場?，F(xiàn)階段我國平均一種原料藥只能做成三種制劑產(chǎn)品，而國外一種原料藥能做十幾甚至幾十種制劑產(chǎn)品。國產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品大多是附加值較低的常規(guī)中低檔產(chǎn)品，產(chǎn)品返修率和停機(jī)率高，產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，造成臨床上所需的高、精、尖醫(yī)療器械與新型實用醫(yī)療設(shè)備多數(shù)依賴進(jìn)口。

4、醫(yī)藥流通體系不健全我國前三大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)占國內(nèi)醫(yī)藥市場份額的比例為17%，而美國前三大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)占全美市場份額的60%，我國醫(yī)藥商業(yè)集中度較低。醫(yī)藥流通在計劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的*批發(fā)格局被打破以后，新的醫(yī)藥流通體系尚未完全形成。目前我國醫(yī)藥流通的批發(fā)環(huán)節(jié)以委托醫(yī)藥商業(yè)公司銷售和企業(yè)自銷為主。近年來，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)出于對產(chǎn)品價格加以控制和參與市場競爭的需要，加強(qiáng)了自營自銷力量。

二、我行醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)況分析

（一）我行醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1、近三年我行醫(yī)藥行業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢根據(jù)信貸管理信息系統(tǒng)提取的數(shù)據(jù)，截止20**年底，全行公司類醫(yī)藥行業(yè)客戶1200戶，信貸業(yè)務(wù)余額181.91億元，較20**年底增加35.3億元，增長24.1%，其中：貸款余額168.3億元（含票據(jù)貼現(xiàn)10.21億元），占92.5%；票據(jù)承兌余額11.57億元，占6.4%；貿(mào)易融資業(yè)務(wù)余額1.19億元，占0.7%；保證及信貸證明余額0.85億元，占0.8%。醫(yī)藥行業(yè)貸款余額近三年增長較快，20**年底醫(yī)藥行業(yè)貸款余額為168.3億元，比20**年底增加29.5億元，增長21.2%，與同期全行公司類貸款15.2%的增長速度相比，高出6個百分點。醫(yī)藥行業(yè)貸款余額占全行公司類貸款余額的比重由20**年底的1.13%上升到20**年底的1.28%。

2、醫(yī)藥行業(yè)不良貸款額、不良貸款率有所下降，但資產(chǎn)質(zhì)量仍不容樂觀截止20**年底，我行醫(yī)藥行業(yè)不良貸款客戶389戶，占醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)的32.42%；五級分類口徑不良貸款余額29.5億元，比20**年底減少4.27億元，不良貸款率為17.55%，較20**年底下降6.8個百分點；“一逾兩呆”口徑不良貸款余額22.35億元，比20**年底減少3.56億元，不良貸款率為13.28%，較20**年底下降5.4個百分點；欠息戶409家（其中有息無本戶20家），占客戶總數(shù)的34.1%，欠息額7.33億元，比20**年底減少2.62億元，其中催收利息7.26億元，比20**年減少2.2億元。從不良貸款形成時間來看，20**年以前發(fā)生的信貸業(yè)務(wù)形成的不良貸款（五級分類口徑）余額為19.95億元，占20**年底不良貸款總額的67.6%；欠息額6.3億元，占欠息額的85.9%。受醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整以及剝離因素的影響，20**年6月底，醫(yī)藥行業(yè)五級分類口徑不良貸款額下降為12.06億元，不良貸款率為7.61%；一逾兩呆口徑不良貸款余額10.23億元，不良貸款率為。雖然醫(yī)藥行業(yè)不良貸款額及不良貸款率不斷下降，但醫(yī)藥行業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量依然不容樂觀。醫(yī)藥行業(yè)的不良客戶數(shù)、欠息戶比例較高，進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整勢在必行。20**年底、20**年6月底我行前十大不良客戶貸款余額分別為16.1億元、9億元，占全部不良貸款的54.5%、74.5%，不良貸款客戶集中度很高。

3、醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)減少，戶均信貸余額有所提高與20**年相比，20**年底醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)有所減少，其中商業(yè)客戶減少了近一半。工業(yè)客戶信貸余額有所增加，占醫(yī)藥行業(yè)信貸業(yè)務(wù)的比重有所提高。20**年底，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶1200戶，比20**年減少170戶，其中：工業(yè)客戶1095戶，比20**年減少41戶，信貸余額173.05億元，比20**年增加40.78億元，占醫(yī)藥行業(yè)客戶信貸余額的比重由20**年的90.2%提高到95.1%；商業(yè)客戶105戶，比20**年減少129戶，信貸余額為8.86億元，比20**年減少5.44億元，占醫(yī)藥行業(yè)客戶信貸余額的比重由20**年的9.8%下降到4.9%。20**年底，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶戶均信貸余額為1516萬元，比20**年提高446萬元，其中：工業(yè)客戶戶均余額1580萬元，比20**年提高416萬元；商業(yè)客戶戶均余額844萬元，比20**年提高233萬元。

4、區(qū)域分布分析醫(yī)藥行業(yè)在我行地區(qū)分布廣且較為分散，與醫(yī)藥行業(yè)自身的地域發(fā)展分布不相匹配。截止20**年底，全行有39個分行（含總行公司業(yè)務(wù)部）有醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)，其中上海、河北、浙江、深圳、陜西、山東、廣東、四川等前八位分行信貸余額91.96億元，占醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)總額的50.55%，其余約50%的信貸資產(chǎn)分布在全國其他的31個省、區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)中。從不良資產(chǎn)分布來看，除寧波、廈門、海南、、三峽等五家分行無不良貸款外，其余34個分行均有不良貸款，其中總行公司業(yè)務(wù)部、河南、吉林、河北、深圳前五位分行不良貸款余額合計17.51億元，占不良貸款總額的59.30%，不良貸款分布區(qū)域較集中。從不良貸款率來看，總行公司業(yè)務(wù)部、河南、新疆、吉林、甘肅五個分行的不良率最高。

（二）我行在醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題

1、客戶結(jié)構(gòu)不合理，客戶規(guī)模偏小截止20**年末，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶共1200戶，其中：信貸余額10**萬元及以上的403戶，占醫(yī)藥客戶總數(shù)的33.58%，不良戶56家，不良率15.61%；信貸余額1000萬元以下的797戶，占總客戶數(shù)的66.42%，不良戶412家，不良率34.89%。我行對醫(yī)藥行業(yè)的信貸支持重點不夠突出，信貸余額5000萬元及以上的89戶，僅占總客戶數(shù)的7.41%，貸款投放多數(shù)集中在醫(yī)藥行業(yè)的中小客戶上，而中小客戶集中體現(xiàn)了不良戶數(shù)、不良貸款率雙高的特點。醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)不盡合理，在醫(yī)藥行業(yè)的營銷工作中，應(yīng)加強(qiáng)對醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加大對國內(nèi)優(yōu)勢醫(yī)藥企業(yè)和跨國公司在華投資企業(yè)的信貸投放，逐步退出小規(guī)模醫(yī)藥企業(yè)。

2、我行醫(yī)藥行業(yè)存量信貸資產(chǎn)的區(qū)域分布與醫(yī)藥行業(yè)區(qū)域發(fā)展結(jié)構(gòu)不相匹配我行醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)分布與醫(yī)藥行業(yè)地區(qū)發(fā)展結(jié)構(gòu)不相匹配，在部分醫(yī)藥行業(yè)實力較強(qiáng)、發(fā)展較快的區(qū)域，我行信貸市場份額較低

3、我行與醫(yī)藥行業(yè)客戶關(guān)系緊密程度不高由于歷史原因，醫(yī)藥行業(yè)客戶多在工行、農(nóng)行開戶，是工行、農(nóng)行的傳統(tǒng)客戶，企業(yè)基本結(jié)算戶主要開立在工行和農(nóng)行，在我行基本戶開戶率較低，資金結(jié)算量較小，我行對其資金回流及信貸資金風(fēng)險的控制力度較弱。我行與醫(yī)藥行業(yè)客戶關(guān)系緊密程度不高，深層次的營銷難度較大。

4、競爭產(chǎn)品無特色，缺乏個性化服務(wù)醫(yī)藥行業(yè)是比較特殊的一個行業(yè)，呈現(xiàn)出高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險、高附加值的基本特征。醫(yī)藥行業(yè)受國家管制較嚴(yán)，在審批、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)需要經(jīng)過有關(guān)部門的多級審批，國家配套政策的變化對醫(yī)藥企業(yè)和產(chǎn)品有著直接的影響。

此外，醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)專業(yè)性強(qiáng)，產(chǎn)品分類細(xì)，種類繁多，需要對醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品、市場進(jìn)行深入的分析。目前我行對醫(yī)藥行業(yè)客戶提供的產(chǎn)品比較單一，主要以資產(chǎn)業(yè)務(wù)中的流動資金和固定資產(chǎn)貸款為主，在資產(chǎn)業(yè)務(wù)以外缺少與醫(yī)藥行業(yè)特點相配套的服務(wù)模式，不能有效滿足醫(yī)藥行業(yè)多層次的市場需求。營銷過程中缺乏對不同類型醫(yī)藥客戶的市場細(xì)分以及需求特點的研究，針對不同類型客戶提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)。

三、醫(yī)藥行業(yè)客戶金融服務(wù)需求分析

1、融資業(yè)務(wù)需求（1）固定資產(chǎn)貸款需求。20**年后國家提高了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門檻，與此相關(guān)帶來的固定資產(chǎn)貸款需求主要表現(xiàn)在三個方面：一是建設(shè)符合GMP要求的生產(chǎn)廠房和生產(chǎn)線的資金需求；二是醫(yī)藥企業(yè)為了自身發(fā)展的需要，進(jìn)行設(shè)備更新及技術(shù)改造的資金需求；三是為實現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化，建設(shè)新醫(yī)藥生產(chǎn)基地和老醫(yī)藥工業(yè)基地技術(shù)改造的資金需求。（2）流動資金貸款需求。醫(yī)藥企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營過程中為耗用或銷售而儲存的各類存貨、季節(jié)性物資儲備等生產(chǎn)經(jīng)營周轉(zhuǎn)性或臨時性的資金需要。（3）其他融資需求。一是醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的貿(mào)易融資需求；二是由于醫(yī)療器械行業(yè)大型設(shè)備采用租賃或分期付款方式所產(chǎn)生的融資租賃、買方信貸和保理業(yè)務(wù)需求；三是醫(yī)藥企業(yè)由于支付及結(jié)算需要所產(chǎn)生的法人帳戶透支等臨時性融資需求。

2、資金歸集及電子化產(chǎn)品需求（1）資金歸集需求。醫(yī)藥工業(yè)類客戶和醫(yī)藥商業(yè)類客戶具有各地分支機(jī)構(gòu)較多、資金結(jié)算量小但頻繁等特點，下游客戶（包括各地商、經(jīng)銷商以及醫(yī)院和藥店等）相對穩(wěn)定但數(shù)量較多。為降低資金成本，提高資金使用效率，越來越多的醫(yī)藥企業(yè)對加強(qiáng)資金歸集提出了要求，可通過網(wǎng)上銀行、重客服務(wù)系統(tǒng)等為醫(yī)藥客戶組建資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)。（2）電子化結(jié)算產(chǎn)品需求。藥品、設(shè)備招標(biāo)采購網(wǎng)上信息平臺以及醫(yī)藥經(jīng)銷商物流配送體系的建設(shè)，需要銀行提供相配套的移動POS、金融IC卡等電子化結(jié)算產(chǎn)品。

3、財務(wù)顧問等中間業(yè)務(wù)需求醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整將推進(jìn)醫(yī)藥流通及生產(chǎn)企業(yè)的重組，由此產(chǎn)生資產(chǎn)評估、財務(wù)咨詢等業(yè)務(wù)需求。同時由于醫(yī)藥行業(yè)風(fēng)險基金制度的建立和籌資的多元化，可向企業(yè)提供資產(chǎn)管理和投資顧問服務(wù)。隨著醫(yī)療保險制度改革的推進(jìn)，醫(yī)療及保險業(yè)與每個居民的生活緊密相連，可辦理銀行卡、代收費、保險等中間業(yè)務(wù)服務(wù)。

四、我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展定位

近兩年，我行在醫(yī)藥行業(yè)的信貸投放增長較快，信貸余額年均增長超過20%，在全行信貸余額中的占比逐年提高。同時，醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整已初見成效，五級分類口徑不良貸款額和不良貸款率逐年降低，年均下降幅度超過25%，信貸資產(chǎn)質(zhì)量有所好轉(zhuǎn)。但是我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展依然還存在一些問題，如客戶結(jié)構(gòu)不合理、信貸資產(chǎn)分布與醫(yī)藥行業(yè)區(qū)域發(fā)展結(jié)構(gòu)不匹配、優(yōu)質(zhì)客戶不多等。針對醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，結(jié)合我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展現(xiàn)狀，確定未來3-5年內(nèi)我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展的思路是：優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶地域結(jié)構(gòu)，加大對醫(yī)藥行業(yè)重點發(fā)展地區(qū)的營銷力度，提高我行在醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展較好地區(qū)的市場份額；堅持有進(jìn)有退的原則，進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，重點支持優(yōu)勢企業(yè)和跨國公司在華投資企業(yè)，退出醫(yī)藥行業(yè)中效益及發(fā)展前景不佳的企業(yè)。

（一）優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶地域結(jié)構(gòu)，確定醫(yī)藥行業(yè)重點發(fā)展地區(qū)從我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展來看，在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快、經(jīng)濟(jì)總量較大的長江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)，醫(yī)藥行業(yè)有著良好的市場基礎(chǔ)，發(fā)展較快、較穩(wěn)定。該區(qū)域醫(yī)藥行業(yè)的銷售收入達(dá)到全國醫(yī)藥行業(yè)銷售收入的70%以上，已成為醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集、實現(xiàn)效益相對集中的區(qū)域，醫(yī)藥行業(yè)中的重點優(yōu)勢企業(yè)、跨國公司在華投資企業(yè)也集中在這些地區(qū)。根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的地域結(jié)構(gòu)，結(jié)合我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展現(xiàn)狀，將江蘇、浙江、山東、廣東、上海、河北、天津、北京、吉林、四川、黑龍江和陜西等十二個?。ㄊ校┳鳛槲倚嗅t(yī)藥行業(yè)發(fā)展的重點地區(qū)。

（二）堅持有進(jìn)有退的原則，進(jìn)一步優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)

1、重點支持類客戶各分行應(yīng)視本地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，選擇本地區(qū)的重點支持類客戶。重點支持類客戶應(yīng)符合以下標(biāo)準(zhǔn)：①符合國家產(chǎn)業(yè)政策；②有發(fā)展?jié)摿?、市場競爭力?qiáng)，財務(wù)指標(biāo)在同行業(yè)中保持先進(jìn)水平；③我行信用評級在AA級及以上。十二個醫(yī)藥行業(yè)重點發(fā)展地區(qū)所在地分行可選擇1-5家醫(yī)藥企業(yè)作為分行重點發(fā)展的客戶，其他地區(qū)的分行可選擇1-2家醫(yī)藥行企業(yè)作為重點發(fā)展的對象。各分行應(yīng)根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r以及與我行合作情況等，及時對重點支持類客戶進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。對分行確定的重點支持類客戶，應(yīng)根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)的金融服務(wù)需求，制定個性化的金融服務(wù)方案，通過提供授信、組建資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)、提供保理、投資理財、財務(wù)顧問、個人金融服務(wù)等一攬子金融服務(wù)，增加我行在醫(yī)藥行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶市場的業(yè)務(wù)份額。各分行在確定重點支持類客戶時應(yīng)注意：①企業(yè)所處的子行業(yè)。我國醫(yī)藥行業(yè)重點發(fā)展的子行業(yè)是化學(xué)制藥業(yè)、中藥業(yè)和生物制藥業(yè)，其中：化學(xué)原料藥業(yè)具有較大優(yōu)勢，預(yù)計未來3-5年內(nèi)，受跨國公司“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)”等因素影響將保持較好的增長趨勢，營銷中應(yīng)重點關(guān)注具規(guī)模、有成本優(yōu)勢的化學(xué)原料藥生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)藥品有自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)以及跨國公司在華投資企業(yè)；中藥行業(yè)營銷中應(yīng)重點關(guān)注已實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)、有傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢、拳頭產(chǎn)品突出、擁有中藥材生產(chǎn)基地和較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力、銷售網(wǎng)絡(luò)暢通的大型中藥生產(chǎn)企業(yè)；我國生物制藥行業(yè)尚處于初創(chuàng)階段，表現(xiàn)出典型的高風(fēng)險、高收益特點，目前不宜進(jìn)行大規(guī)模信貸投入，營銷中重點關(guān)注疫苗和生物工程技術(shù)藥物生產(chǎn)企業(yè)。②企業(yè)產(chǎn)品的特點。將醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品列入醫(yī)保目錄的銷售額占企業(yè)銷售總額的比重作為衡量企業(yè)競爭力的一項指標(biāo)；對仿制尚在專利保護(hù)期的國外新特藥的國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)持謹(jǐn)慎態(tài)度；關(guān)注非處方藥市場的發(fā)展，支持具有明顯品牌優(yōu)勢、強(qiáng)大營銷能力的非處方藥生產(chǎn)企業(yè)；對主導(dǎo)產(chǎn)品品種相對單一的化學(xué)制劑藥生產(chǎn)企業(yè)的支持要慎重。

2、維持類客戶對目前在我行有存量信貸業(yè)務(wù)但未列入分行重點支持類的醫(yī)藥企業(yè)，密切關(guān)注企業(yè)發(fā)展動向并采取不同的營銷策略。對其中符合國家產(chǎn)業(yè)政策、管理規(guī)范、產(chǎn)品市場占有率較高、進(jìn)入規(guī)模化生產(chǎn)、科技含量高、成長性及市場前景較好的企業(yè)，可根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r維持現(xiàn)有的市場份額，但原則上不增加新的信貸投放。對維持類客戶應(yīng)注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，努力拓展表外業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，增加存款收益、中間業(yè)務(wù)收益，減少信貸風(fēng)險。新晨

3、退出類客戶目前，中小型醫(yī)藥企業(yè)客戶數(shù)在我行醫(yī)藥行業(yè)客戶中占較大比重，這部分客戶集中表現(xiàn)出客戶數(shù)量多、戶均余額低、不良戶數(shù)及不良貸款率雙高的特點。各分行應(yīng)把醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整作為一項重要工作，根據(jù)本地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及與我行的合作關(guān)系等，制定本地區(qū)醫(yī)藥行業(yè)客戶退出標(biāo)準(zhǔn)和退出名單。退出類客戶應(yīng)包括：①未按照國家有關(guān)要求通過GMP、GSP、GCP、GAP認(rèn)證的醫(yī)藥企業(yè)；②不符合國家產(chǎn)業(yè)政策，生產(chǎn)產(chǎn)品列入國家20**年《當(dāng)前部分行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》中禁止類和限制類產(chǎn)品的醫(yī)藥企業(yè)，列入20**年《外商投資產(chǎn)業(yè)目錄》中的禁止類和限制類產(chǎn)品的醫(yī)藥企業(yè)；③產(chǎn)品無特色、競爭能力不強(qiáng)、發(fā)展前景不明朗，年主營業(yè)務(wù)收入3000萬元以下、資產(chǎn)總額4000萬元以下的小型醫(yī)藥企業(yè)；④貸款余額在200萬元以下的小型醫(yī)藥企業(yè)及在我行有不良貸款記錄的醫(yī)藥企業(yè)。對退出類客戶應(yīng)制定具體的退出計劃，同時注意保全我行債權(quán)，以免債權(quán)被懸空或各種逃廢債行為的發(fā)生。

五、醫(yī)藥行業(yè)客戶營銷中應(yīng)注意的問題

（一）關(guān)注國家政策的變化醫(yī)藥行業(yè)是受政府管制較多的行業(yè)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、藥品降價、藥品集中招標(biāo)采購、基本醫(yī)療保險制度、藥品分類管理、國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的變化以及出口退稅等與醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)的政策變化都會對醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生較大的影響，表現(xiàn)為對醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整及藥品供求結(jié)構(gòu)的引導(dǎo)，國家政策最終將影響企業(yè)產(chǎn)品的成本和價格。因此必須積極關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)政策的變化以及對醫(yī)藥企業(yè)帶來的影響，在確定醫(yī)藥企業(yè)項目成本和收益時，也必須考慮這方面的因素。

（二）關(guān)注市場變化由于地方保護(hù)的普遍存在以及所有者缺位等原因使制藥企業(yè)重復(fù)投資過多，整個市場呈現(xiàn)出過度競爭的狀態(tài)，存在較大的市場風(fēng)險?？萍己扛?、企業(yè)實力雄厚的大型醫(yī)藥企業(yè)逐漸會形成壟斷態(tài)勢，那些科技含量較低，沒有形成規(guī)模經(jīng)營的小企業(yè)將會逐漸被淘汰。關(guān)注醫(yī)藥企業(yè)的市場變化，一是要關(guān)注產(chǎn)品的市場特征，如產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品的替代性；二是產(chǎn)品的發(fā)展前景，產(chǎn)品的市場潛力及潛力的持續(xù)時間；三是關(guān)注產(chǎn)品價格波動對市場的影響。

（三）關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)風(fēng)險醫(yī)藥行業(yè)的特點是高投入、高風(fēng)險、高產(chǎn)出、相對壟斷，對技術(shù)要求較高，一旦技術(shù)失敗，整個項目的投資將不能收回，因此技術(shù)風(fēng)險是制藥項目的首要風(fēng)險。對于新藥項目來說，技術(shù)風(fēng)險包括新藥是否能夠研發(fā)成功、是否能夠通過國家臨床研究和生產(chǎn)上市的審批，以及取得生產(chǎn)批文后在工藝和技術(shù)上是否存在問題等。對于仿制藥來說，主要是生產(chǎn)的工藝路線是否成熟和穩(wěn)定。

（四）加強(qiáng)對客戶的審查

1、針對行業(yè)特點，加強(qiáng)對醫(yī)藥客戶的準(zhǔn)入審查醫(yī)藥行業(yè)是一個市場準(zhǔn)入限制極嚴(yán)格的行業(yè)，制藥企業(yè)從取得生產(chǎn)資格到藥品上市以及最后價格制訂都受到政府監(jiān)管部門的管制，如果不能獲得市場準(zhǔn)入資格，產(chǎn)品將不能在市場銷售。在客戶和項目審查中應(yīng)注意：（1）根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策的要求，審查企業(yè)產(chǎn)品是否符合國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的要求。目前國家對醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策主要有醫(yī)藥“十五”發(fā)展規(guī)劃、20**年下發(fā)的《當(dāng)前部分行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》、20**年下發(fā)的《外商投資企業(yè)目錄》；（2）根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)準(zhǔn)入要求，審查企業(yè)是否具備行業(yè)準(zhǔn)入資格：醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)應(yīng)通過GMP認(rèn)證，具備藥品生產(chǎn)許可證、藥品生產(chǎn)批文、醫(yī)藥產(chǎn)品注冊證等；醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)是應(yīng)具有藥品經(jīng)營許可證，通過GSP認(rèn)證，進(jìn)口藥品應(yīng)具有進(jìn)口藥品注冊證等。

2、借款人應(yīng)具備較好聲譽(yù)醫(yī)藥產(chǎn)品事關(guān)消費者的生命健康，對于普通消費者來說，由于缺乏專業(yè)知識，對藥品的藥效和副作用缺乏了解，在選擇藥品時往往依賴以前的經(jīng)驗。因此制藥企業(yè)以往的產(chǎn)品記錄對于現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售成功與否至為重要。

篇4

我國制藥企業(yè)實施對外投資的市場很大，前景喜人。在眾多大型、甚至是超大型醫(yī)藥企業(yè)開始進(jìn)行國際化經(jīng)營的大潮中，我們不可忽視那些規(guī)模相對較小的民營制藥企業(yè)的國際化經(jīng)營，因為他們的發(fā)展也至關(guān)重要，他們正在成為我國醫(yī)藥對外貿(mào)易和投資中的重要一員。

20世紀(jì)70年代末80年代初，隨著“承包”的興起，民營資本開始滲透制藥行業(yè)，為我國制藥業(yè)的發(fā)展和壯大做出了很多的貢獻(xiàn)。目前，像天津天士力、復(fù)星實業(yè)、貴州神奇集團(tuán)、深圳海王集團(tuán)等一些優(yōu)秀民營制藥企業(yè)正以其出色的單品種營銷能力與費用控制能力打造出強(qiáng)大的盈利能力，成為行業(yè)的翹楚，成為醫(yī)藥行業(yè)異軍突起的“新生代”。2003年我國民營制藥企業(yè)的利潤增幅達(dá)到了30%，比國有制藥企業(yè)的理論增幅高出近一倍。而且未來的兩三年內(nèi)我國民營制藥企業(yè)還將保持一個較快速度的增長。

我國民營制藥企業(yè)是在國內(nèi)市場處于賣方市場、行業(yè)存在大量供給短缺的狀況下發(fā)展起來的，當(dāng)時民營企業(yè)有充足的成長空間。但是隨著經(jīng)濟(jì)不斷地發(fā)展，1997年國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢完成了從供給短缺到相對過剩的歷史性轉(zhuǎn)變，過剩經(jīng)濟(jì)的特征日益明顯，不少行業(yè)甚至出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性的生產(chǎn)能力過剩，就在國內(nèi)市場競爭越來越激烈時，跨國制藥公司也紛紛進(jìn)入中國市場，中國的醫(yī)藥市場已經(jīng)變成一個國際競爭的舞臺， 這就使得民營制藥企業(yè)必須要走出國門，實現(xiàn)國際化經(jīng)營。但民營制藥企業(yè)的國際化經(jīng)營是一個非常漫長、非常艱難的過程，我們民營制藥企業(yè)要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，揚(yáng)長避短，不斷加強(qiáng)實力，根據(jù)自己的特點不斷向國際市場邁進(jìn)。

民營制藥企業(yè)經(jīng)營中存在的問題

企業(yè)規(guī)模偏小 2003年底我國有民營制藥企業(yè)691家，主要以中藥企業(yè)為主，占到95%以上。我國的民營制藥企業(yè)絕大多數(shù)都是近年來新組建的或者是通過改制而來的中小型企業(yè)。雖說企業(yè)規(guī)模小，具有“船小好掉頭”、經(jīng)營靈活等的一些優(yōu)勢，但普遍的“小商小販小作坊”傾向，不利于單個的制藥企業(yè)和整個制藥行業(yè)的發(fā)展。規(guī)模偏小，會帶來諸如產(chǎn)品技術(shù)含量低、生產(chǎn)和技術(shù)條件比較差、企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和營銷環(huán)節(jié)缺少規(guī)模經(jīng)濟(jì)性等一系列問題。在當(dāng)今世界制藥企業(yè)紛紛向大規(guī)模大集團(tuán)的方向發(fā)展時，我國民營制藥企業(yè)的生存與發(fā)展的確受到了規(guī)模過小的困擾與限制。

技術(shù)含量比較低 我國整個制藥行業(yè)的研究與開發(fā)能力就比較弱，在我國的化學(xué)藥品中97.4%都是仿制藥品，僅有的幾個新藥研發(fā)也都是在歷史悠久、實力雄厚的國有大型制藥企業(yè)中，所以民營制藥企業(yè)的研究與開發(fā)能力和投入力量就不言而喻了。雖然目前我國民營企業(yè)研究與開發(fā)費用達(dá)到405.6億元，但這個數(shù)字僅占銷售收入的2.8%，與世界制藥業(yè)15%銷售收入投入研究與開發(fā)的水準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)，國內(nèi)民營制藥企業(yè)普遍存在產(chǎn)品科技含量低、附加值低、競爭力弱的問題，大多數(shù)民營制藥企業(yè)還處于“吃老本”的技術(shù)狀況。而且我國的民營制藥企業(yè)主要還是以生產(chǎn)保健品、OTC產(chǎn)品為主，真正從事新藥研發(fā)與生產(chǎn)的并不多。即使有新藥開發(fā)大多仍停留在劑型改造、處方加減等短線研究方面，缺少長線的研究與開發(fā)，不能像世界著名的制藥企業(yè)那樣做到生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、儲備一代產(chǎn)品，進(jìn)行一個長遠(yuǎn)的規(guī)劃和發(fā)展。

管理不規(guī)范，以粗放形式居多 在我國每年都有許多新生的民營制藥企業(yè)，在這些企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，其家族成員的幫助和支持起到了很大的作用，由于家族成員間較好的融合，使企業(yè)成立、成長的初期，管理成本較低，摩擦較少，但由于其缺少現(xiàn)代化管理，企業(yè)往往會出現(xiàn)“一夜成名，又一夜隕落”的現(xiàn)象，比如我國每年都有許多民營制藥企業(yè)衰亡，推出市場競爭的舞臺，據(jù)統(tǒng)計有60%的民營制藥企業(yè)在5年內(nèi)破產(chǎn)，而由將近85%的在10年死亡，徹底失去生命力。所以面對要走向國際化經(jīng)營的我國民營醫(yī)藥企業(yè)來說，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急是需要現(xiàn)代化的管理制度，改變以往管理不善，缺乏信用以及老板獨攬大權(quán)的經(jīng)營方式。企業(yè)只有建立起現(xiàn)代化的、科學(xué)的管理機(jī)制，建立戰(zhàn)略實施的外部環(huán)境，在各個方面進(jìn)行規(guī)范化的管理，企業(yè)發(fā)展才會有后勁。

民營制藥企業(yè)信譽(yù)欠佳 因為改革開放初期，市場的不規(guī)范給了一些中小民營制藥企業(yè)以可乘之機(jī)，于是制假售假、偷稅漏稅等違法行為紛紛出現(xiàn)。比如一些以價廉取勝的民營藥廠是在沒有GMP認(rèn)證的生產(chǎn)環(huán)境下冒牌藥品，質(zhì)量不佳，企業(yè)信譽(yù)受挫。不良信用大大縮小了企業(yè)的活動空間，降低了經(jīng)濟(jì)效益。雖然這些信譽(yù)欠佳的民營制藥企業(yè)只是民營制藥企業(yè)整體中的極少數(shù)，但是正是這極小的一部分，極大影響了我國民營制藥企業(yè)的整體信譽(yù)和聲譽(yù)，使企業(yè)的美譽(yù)度大打折扣，不利于民營制藥企業(yè)的整體發(fā)展。

資金來源不足 到2004年底為止，我國有20家民營醫(yī)藥企業(yè)上市，占滬深兩市80家醫(yī)藥上市公司實際控制總資本的21.25%，成為不可小覷的一個群體。但是民營制藥企業(yè)在發(fā)展中，還是會遇到資金籌集上的困難，資金流已成為民營醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的瓶頸，在GMP改造、新藥研發(fā)、市場開拓等方面缺少后續(xù)發(fā)展能力。在銀行信貸上，民營制藥企業(yè)融資十分艱難，在爭取銀行貸款時，除非有過硬的財產(chǎn)抵押，否則貸款免談。對于一些周期長、風(fēng)險大的新藥開發(fā)，許多公司因懼怕無收益的“枯水期”而鮮有涉足，因為一旦資金跟不上企業(yè)就會被新項目拖垮。雖然經(jīng)過1988、1993、1999年三次修憲，民營經(jīng)濟(jì)逐漸取得了合法地位，但是在土地使用、辦照納稅、工商檢查、銀行貸款，甚至法院判案等方面，民營制藥企業(yè)仍感覺不公平。資金來源不足，融資的困難成為民營制藥企業(yè)發(fā)展壯大的“瓶頸”。

民營制藥企業(yè)的國際化之路

民營制藥企業(yè)實施國際化經(jīng)營的途徑很多，歸結(jié)起來主要有兩點：一是企業(yè)自身不懈的努力，這是民營企業(yè)國際化成功的關(guān)鍵；另一方面就是政府科學(xué)合理的支持。

民營企業(yè)自身不斷加強(qiáng)建設(shè)

深化制度創(chuàng)新，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，向現(xiàn)代化管理靠攏。

首先，民營制藥企業(yè)應(yīng)積極打破起家族制模式，建立現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)制度和現(xiàn)代企業(yè)管理制度，確保民營企業(yè)產(chǎn)權(quán)清晰、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)合理、所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離。其次，民營制藥企業(yè)應(yīng)該在現(xiàn)有的管理體系上有所創(chuàng)新，積極引進(jìn)知識管理和團(tuán)隊模式等先進(jìn)管理方法。最后，企業(yè)要注意企業(yè)文化的建設(shè)，一個成功的企業(yè)有自己良好的企業(yè)文化，用企業(yè)文化來提高民營企業(yè)的集體凝聚力和激發(fā)員工的創(chuàng)造性。

組建民營制藥企業(yè)集團(tuán)，尋求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益

現(xiàn)有的民營制藥企業(yè)的規(guī)模普遍偏小，這就限制了民營企業(yè)的國際化經(jīng)營的發(fā)展。民營企業(yè)可以通過收購、兼并等形式參與改革，組建企業(yè)集團(tuán)，提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，并且為了產(chǎn)品能更好地走向國際市場，民營企業(yè)還可以與國有醫(yī)藥進(jìn)出口企業(yè)進(jìn)行合并經(jīng)營，這樣有利于民營制藥企業(yè)盡快在國際市場上豐富市場營銷經(jīng)驗，獲得廣泛的客戶群。

強(qiáng)化品牌意識，注意品牌創(chuàng)新和維護(hù)

隨著市場上價格的競爭進(jìn)入微利時代，價格對消費者的刺激減弱，只有品牌才最能代表企業(yè)的形象，能保證企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的利益實現(xiàn)。然而，我國的民營制藥企業(yè)的品牌觀念普遍淡薄，所以民營制藥企業(yè)一定要強(qiáng)化品牌意識，要通過持續(xù)不斷的創(chuàng)新來創(chuàng)造和維護(hù)品牌，在國際市場上通過品牌的創(chuàng)立獲得一些競爭力，以站穩(wěn)腳跟，迎接外國品牌的挑戰(zhàn)。

積極運用新的信息技術(shù) 目前，以電子商務(wù)為代表的信息技術(shù)的應(yīng)用，使得所有企業(yè)在信息收集方面站在了相同的起點上，具有先進(jìn)的技術(shù)基礎(chǔ)和資本勢力的一些國家正在使EDI技術(shù)成為新的貿(mào)易壁壘，所以企業(yè)只有積極主動地融于這種新的發(fā)展潮流，才能在新一輪的競爭中獲得成功。

此外，民營制藥企業(yè)還要在企業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)上和培育國際化人才上不斷下功夫，突破這些限制企業(yè)發(fā)展和進(jìn)一步走向國際市場的障礙。

政府給與支持、加強(qiáng)與協(xié)助

政府應(yīng)給予民營制藥企業(yè)平等待遇，加強(qiáng)各職能部門的服務(wù) 受計劃經(jīng)濟(jì)的影響，許多地方政府部門大都重視國有企業(yè)、輕視民營企業(yè)，對外開放之前一定先要對內(nèi)開放，政府應(yīng)給予國內(nèi)的民營企業(yè)平等的待遇，為其走向國際市場提供較好的國內(nèi)環(huán)境。政府部門應(yīng)加強(qiáng)服務(wù)意識和服務(wù)功能，充分發(fā)揮商會和行業(yè)協(xié)會的中介組織的作用，加強(qiáng)民營企業(yè)服務(wù)體系的建設(shè)。加強(qiáng)對民營企業(yè)的法律管理，簡化繁雜的報關(guān)手續(xù)，為民營企業(yè)出口報關(guān)提供各種咨詢服務(wù)。

國家為民營制藥企業(yè)提供金融支持 應(yīng)該批準(zhǔn)更多的民營企業(yè)在A股、B股和創(chuàng)業(yè)板上市。這對民營制藥企業(yè)是一項政策，即開辟了融資渠道，又由于民營企業(yè)改制上市促使了現(xiàn)代企業(yè)制度的建立。而且支持和鼓勵民營企業(yè)上市也是符合國際慣例的。此外，為了方便企業(yè)貸款，可成立專門的融資機(jī)構(gòu)，如建立風(fēng)險投資基金為高科技民營企業(yè)提供資金，需要擔(dān)保時，可讓各地的中小企業(yè)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)把民營企業(yè)尤其是高科技企業(yè)列入服務(wù)范圍。只有有了充足的資金實力作為后盾，企業(yè)才有能力參與國際競爭。

展望

其實制藥行業(yè)是一個適合民營資本進(jìn)入的行業(yè)，縱觀目前在國際市場上處于領(lǐng)先地位的各大跨國制藥企業(yè)，沒有一家大型藥廠是由國家投資的。由于制藥行業(yè)具有的高風(fēng)險、長周期、高收益等特點，民營體制具有比國有體制更多的優(yōu)勢。而且今后我國醫(yī)藥行業(yè)中民營資本所占據(jù)越來越重的分量。因此作為活躍在我國制藥行業(yè)中的民營制藥企業(yè)，必須積極采取措施，走出國門，走向世界制藥的大舞臺。

篇5

1.2CRM應(yīng)用軟件

CRM的目標(biāo)是改善面向客戶的商業(yè)流程，技術(shù)只是實現(xiàn)這一目標(biāo)的手段。CRM應(yīng)用軟件只是一個工具，它驅(qū)動企業(yè)的市場、銷售和服務(wù)流程環(huán)節(jié)的操作自動化和集成化，同時也提供對客戶的狀況的實時分析。通常，醫(yī)藥行業(yè)CRM信息系統(tǒng)包括基礎(chǔ)設(shè)置、市場營銷、渠道管理、銷售管理、服務(wù)管理、決策支持、電子商務(wù)與呼叫中心等模塊。目前有不少國外或國內(nèi)的軟件商已經(jīng)可以為客戶提供CRM系統(tǒng)的商業(yè)軟件，如國外的Siebel、Oracle、Dendrite等公司，其中Siebel公司有一套專為配合制藥行業(yè)的獨特需求而編制的多渠道電子商務(wù)軟件ePharma，上海羅氏制藥有限公司（2001年）實施的CRM戰(zhàn)略采用的就是該系統(tǒng)[3]。國內(nèi)本土的軟件開發(fā)商開發(fā)的針對醫(yī)藥企業(yè)的軟件有北京康達(dá)公司的IcontaqCRM系統(tǒng)、上海宏能公司的PharmaCRM系統(tǒng)等。最近，惠氏百宮制藥有限公司（原蘇州立達(dá)制藥）已與上海中圣公司簽訂合約，接受其提供的CRM系統(tǒng)。

2醫(yī)藥企業(yè)實施CRM系統(tǒng)的益處

醫(yī)藥行業(yè)是一個特殊的行業(yè)，它有著類型復(fù)雜、數(shù)量龐大的客戶群體，不斷創(chuàng)新的醫(yī)藥產(chǎn)品與服務(wù)以及由醫(yī)藥行業(yè)本身特征決定的復(fù)雜運營模式。隨著我國醫(yī)療體制改革的進(jìn)一步深入，以及中國加入WTO后一系列承諾的兌現(xiàn)，中國醫(yī)藥行業(yè)將面臨前所未有的競爭壓力。大批的外資制藥企業(yè)與大量的國外藥品和醫(yī)藥服務(wù)的涌入，將迫使我國醫(yī)藥企業(yè)改進(jìn)管理思想，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，把握客戶，深化服務(wù)。CRM系統(tǒng)將結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)特點，在醫(yī)藥行業(yè)發(fā)揮作用，實現(xiàn)對客戶資料的存儲與管理、對客戶行為的分析與理解和客戶價值的最大化等。醫(yī)藥企業(yè)實施CRM系統(tǒng)有如下幾點益處：

2.1加強(qiáng)對客戶資源的集中管理，增強(qiáng)對客戶的挽留能力

目前，制藥企業(yè)進(jìn)行藥品營銷的方式大都是廣泛派出醫(yī)藥代表，通過其頻繁拜訪醫(yī)院、藥房和超市等零售場所來維持銷量，因此，制藥企業(yè)大量的客戶信息散落在銷售人員手中。成功實施CRM系統(tǒng)后，制藥企業(yè)可以及時獲得客戶的信息，及時得到銷售人員與客戶交往的所有活動資料，確保公司始終掌握客戶的最新資料，進(jìn)而極大地減少甚至避免因銷售隊伍的流動而帶來的客戶損失。另外，由于CRM系統(tǒng)對制藥企業(yè)的所有客戶進(jìn)行管理，包括客戶的年齡、生日、喜好、與企業(yè)的聯(lián)系歷史等許多信息，因而使得企業(yè)營銷人員有條件對客戶做到“一對一”營銷，可增強(qiáng)對客戶挽留能力，進(jìn)而提高公司的利潤。

2.2降低企業(yè)的銷售費用，增加企業(yè)的銷售額

CRM系統(tǒng)可以幫助制藥企業(yè)有效而科學(xué)地對銷售隊伍和銷售過程進(jìn)行管理，讓管理人員及時掌握銷售費用的支出情況，發(fā)現(xiàn)存在的問題并及時解決，從而極大地降低銷售費用。CRM系統(tǒng)也可以使制藥企業(yè)及時了解整體銷售態(tài)勢，有效地實施對銷售過程的管理和控制，幫助銷售人員縮短銷售周期，提高工作效率。一位在制藥行業(yè)中實施過多個CRM項目的專家認(rèn)為，如果一家制藥企業(yè)能夠成功應(yīng)用CRM系統(tǒng)，銷售額增長8％～10％是不成問題的。

2.3有利于提高醫(yī)藥企業(yè)核心競爭力

核心競爭力是指支撐醫(yī)藥企業(yè)可持續(xù)生產(chǎn)具有競爭優(yōu)勢的獨特產(chǎn)品，把握和控制更多的消費者信息，創(chuàng)造獨特營銷手段的能力，是醫(yī)藥企業(yè)在特定經(jīng)營環(huán)境中的競爭能力和競爭優(yōu)勢的合力。CRM系統(tǒng)的實施可以為醫(yī)藥企業(yè)帶來先進(jìn)的“以客戶為中心”的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營理念，將優(yōu)化醫(yī)藥組織體系和職能架構(gòu)，形成商業(yè)醫(yī)藥高效運行的管理系統(tǒng)和交通流暢的信息系統(tǒng)，加強(qiáng)醫(yī)藥產(chǎn)品的開發(fā)、創(chuàng)新和營銷的能力，提升醫(yī)藥信息化、電子化建設(shè)水平和全員的知識、技術(shù)水平及工作能力，從而為培育和提高醫(yī)藥企業(yè)核心競爭力提供全面的保障。

3醫(yī)藥企業(yè)實施CRM系統(tǒng)應(yīng)注意的問題

3.1選擇適合自己的CRM系統(tǒng)

許多制藥企業(yè)在選擇CRM系統(tǒng)時，一味崇尚國外的CRM軟件應(yīng)用商提供的產(chǎn)品，認(rèn)為國外的軟件制造商技術(shù)先進(jìn)，經(jīng)驗豐富，有的還有一定的價格優(yōu)勢，是本土產(chǎn)品所無法匹敵的。其實不然。國外的軟件供應(yīng)商熟悉的是國外的醫(yī)藥銷售渠道和方法，他們并不十分了解我國市場的需求和期望。制藥企業(yè)在選擇CRM系統(tǒng)時應(yīng)更加注重選擇適合自己的方案，在這一點上，國內(nèi)軟件制造商似乎更能滿足他們。因為，在CRM系統(tǒng)實施過程中，國外軟件制造商往往要求客戶適應(yīng)方案，按照自己方案的設(shè)計來規(guī)劃客戶管理流程，而國內(nèi)軟件制造商則往往會在說服客戶的同時，也對自己的產(chǎn)品做出調(diào)整，即所謂的“雙向位移”。

3.2獲得企業(yè)內(nèi)部的全方位支持

CRM系統(tǒng)應(yīng)用的成功與否，不僅與CRM方案供應(yīng)商的實施經(jīng)驗和技術(shù)水平有很大關(guān)系，而且與企業(yè)自身的推進(jìn)力度有很大關(guān)系。CRM系統(tǒng)將涉及到醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部的很多層面，所以獲得醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部各部門，包括銷售、市場、技術(shù)支持、財務(wù)以及生產(chǎn)分配等部門的通力協(xié)作將是非常重要的。制藥企業(yè)高級管理層的積極參與加上中層管理人員有改善管理水平的需求是制藥企業(yè)成功應(yīng)用CRM系統(tǒng)的前提之一。制藥企業(yè)全體人員應(yīng)當(dāng)全力支持企業(yè)應(yīng)用CRM系統(tǒng)，以信息化管理增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力。

成功的CRM方案實施所涉及的不僅是CRM系統(tǒng)的安裝、調(diào)試、培訓(xùn)等工作本身，而是需要把更多的精力放在理念貫徹、思想融合即企業(yè)文化體系的改造和貫徹上。企業(yè)文化雖然不同于企業(yè)制度那樣對員工具有強(qiáng)制約束力，但作為企業(yè)全體成員共同遵循的思維和行為習(xí)慣，對企業(yè)的影響力卻非常大。醫(yī)藥企業(yè)要想成功地應(yīng)用CRM系統(tǒng)，必須要有與之相適應(yīng)的企業(yè)文化做支撐，否則實施工作必定遭遇障礙。并且，即使是靠實施人員的推動使CRM系統(tǒng)運轉(zhuǎn)起來，以后的應(yīng)用仍然會存在問題。制藥企業(yè)要創(chuàng)造一個積極向上的企業(yè)文化環(huán)境，建立鼓勵機(jī)制，刺激系統(tǒng)的使用和確保數(shù)據(jù)的質(zhì)量，并設(shè)立一個明確的CRM系統(tǒng)實施目標(biāo)，讓員工看到項目實施給公司和員工本身帶來的益處。

3.3建立CRM項目團(tuán)隊

一旦制藥企業(yè)的所有部門都達(dá)成了實施CRM系統(tǒng)的共識，CRM項目團(tuán)隊的建立就可以進(jìn)行了。項目團(tuán)隊的最佳配置應(yīng)包括各方面的代表，包括制藥企業(yè)的高級管理層、市場銷售、系統(tǒng)集成/技術(shù)支持、財務(wù)以及終端用戶等方面。

國內(nèi)的醫(yī)藥行業(yè)的業(yè)務(wù)流程主要是實施區(qū)域總經(jīng)銷模式，設(shè)置一級、二級，終端客戶（目標(biāo)醫(yī)院、藥店、超市、商場）由銷售代表開拓、維護(hù)。銷售部、市場商務(wù)部作為醫(yī)藥企業(yè)重要的業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)著醫(yī)院代表、商務(wù)代表、營銷代表、藥店代表、超市代表等各類銷售人員。如果一個制藥企業(yè)想為制藥企業(yè)的市場部、醫(yī)學(xué)部等部門建立信息系統(tǒng)，實現(xiàn)信息共享，用固定的平臺溝通，那么它的項目團(tuán)隊就必須包括銷售一線的銷售代表，因為在這個項目中關(guān)鍵用戶是銷售代表，如果項目改造流程不適應(yīng)他們，會影響他們的使用積極性。

3.4注重人員的培訓(xùn)和系統(tǒng)的持續(xù)支持

注重開展培訓(xùn)，提高最終用戶的使用能力，對項目實施的成功與否極為重要。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重培養(yǎng)內(nèi)部的培訓(xùn)師，因為企業(yè)擁有自己的培訓(xùn)隊伍，進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，比由供應(yīng)商培訓(xùn)要好得多。有些醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)師是從項目的使用者即銷售代表里面抽調(diào)的，由他們來“現(xiàn)身說法”，更能拉近使用者與CRM系統(tǒng)的距離，引發(fā)使用者的興趣和積極性。培訓(xùn)師將負(fù)責(zé)所有的終端用戶和管理人員的培訓(xùn)。要使培訓(xùn)工作卓有成效，培訓(xùn)師必須通過軟件供應(yīng)商的強(qiáng)化培訓(xùn)成為該新系統(tǒng)的專家。培訓(xùn)師在對用戶進(jìn)行培訓(xùn)時，可以通過集中的正式培訓(xùn)或按地區(qū)進(jìn)行分批培訓(xùn)達(dá)到預(yù)定的培訓(xùn)目標(biāo)。用戶應(yīng)當(dāng)意識到，新系統(tǒng)的投入使用將帶來立竿見影的效益和便利。培訓(xùn)執(zhí)行的好壞程度往往決定了項目的成敗。另外，系統(tǒng)的持續(xù)支持將主要依賴于企業(yè)內(nèi)部的系統(tǒng)管理員。要建立合格的內(nèi)部技術(shù)隊伍，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在規(guī)劃階段就對技術(shù)人員的CRM系統(tǒng)學(xué)習(xí)進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)定，同時也需要取得供應(yīng)商的持續(xù)支持?！啊卑鏅?quán)所有

總之，CRM系統(tǒng)的實施是一項艱巨的任務(wù)，它由技術(shù)驅(qū)動，但本身并不屬于技術(shù)范疇。CRM系統(tǒng)的成功實施取決于其實施的環(huán)境和人為因素。制藥企業(yè)若要成功實施信息化管理，還要在企業(yè)內(nèi)部的軟環(huán)境上多下些功夫。

參考文獻(xiàn)

[1]林濤編著客戶服務(wù)管理[M]第1版北京：中國紡織出版社，2002：353～379

篇6

關(guān)鍵詞：制藥；機(jī)械設(shè)備；設(shè)計；問題

隨著我國社會腳步的日益加快下，在最近幾年里不同行業(yè)都得到了蓬勃的發(fā)展，我國制藥業(yè)的生產(chǎn)質(zhì)量發(fā)生了質(zhì)的改變，逐漸與國際腳步接軌。然而我國是一個人口眾多的國家，但是人均占有量卻不能和一些發(fā)達(dá)國家相媲美，同時也在某種程度上對制藥行業(yè)提出了更高的要求。為了符合市場對藥品的相關(guān)要求，提高生產(chǎn)質(zhì)量，需要加大投資的力度，不斷優(yōu)化相關(guān)技術(shù)，從而推動我國制藥機(jī)械行業(yè)的不斷進(jìn)步，為我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出貢獻(xiàn)。

1 制藥機(jī)械設(shè)備設(shè)計的具體流程

1.1 市場調(diào)研

由于制藥機(jī)械設(shè)備是否具有新穎性及其市場是否需要存在息息相關(guān)的聯(lián)系，因此在市場調(diào)研的時期需要依據(jù)具體狀況而制定出切實可行的方案，并安排若干個專業(yè)人員到市場中對目前設(shè)備的基本情況做到熟練掌握，及其所存在的難度性，然后依據(jù)設(shè)備開發(fā)中形成的經(jīng)濟(jì)問題做好詳細(xì)的分析，從而為后期投入使用打下扎實的基礎(chǔ)。

1.2 方案設(shè)計

制藥廠應(yīng)當(dāng)安排專業(yè)的人員來對相關(guān)設(shè)備的制定方案進(jìn)行確定，倘若存在缺陷亦或是不符合有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的情況下要在第一時間進(jìn)行調(diào)整。倘若在此環(huán)節(jié)中全部的人員都需要對制定的方案進(jìn)行談?wù)?，最終得到科學(xué)的設(shè)計方案，接著依據(jù)每個人的特點對員工進(jìn)行分工，將具體的工作內(nèi)容落實到個人頭上，并對每一個環(huán)節(jié)應(yīng)當(dāng)引起重視的地方做出明確的規(guī)定。最后相關(guān)人員要依據(jù)市場的具體情況提前做好擬定方案，并借b某些發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行的科學(xué)控制。這里值得一提的是，在設(shè)計內(nèi)容中要呈現(xiàn)出原創(chuàng)的特點，不能全部都借鑒別人的技術(shù)，不然會引起不必要的問題。等到落實方案確定以后，相關(guān)成員還要參考提前擬定的具體內(nèi)容、要求等方面做好相應(yīng)的評估工作，減少在具體設(shè)計中由于種種因素而致使出現(xiàn)失誤的情況，以免對正常工作帶來不利影響，當(dāng)工作準(zhǔn)備完以后，還應(yīng)當(dāng)依據(jù)實際狀況做好相應(yīng)的優(yōu)化，進(jìn)而符合相關(guān)要求。

1.3 技術(shù)設(shè)計

制藥機(jī)械設(shè)備設(shè)計方案修訂成功后研發(fā)人員需進(jìn)行設(shè)備的技術(shù)設(shè)計階段，對一些技術(shù)難題等進(jìn)行逐一攻破。作為制藥機(jī)械設(shè)備研發(fā)設(shè)計領(lǐng)導(dǎo)者一定要熟知整個設(shè)計流程，并根據(jù)實際情況擬定一份全面、詳實的設(shè)計任務(wù)書，將整個設(shè)計階段分成功能獨立的小部分，切斷各部分之間的聯(lián)系，最大限度的運用隔離設(shè)計使各個組件能夠?qū)崿F(xiàn)獨立組裝。除此之外在進(jìn)行技術(shù)設(shè)計時研發(fā)人員應(yīng)該嚴(yán)格按照事先制定的任務(wù)書相關(guān)要求進(jìn)行工作，力求用最少的投資設(shè)計出獨特、新穎的設(shè)備。

1.4 設(shè)計確認(rèn)

根據(jù)制藥機(jī)械設(shè)備企業(yè)的相關(guān)特征，作為研發(fā)人員在選擇制造材料過程中要認(rèn)真、仔細(xì)，確保藥品的質(zhì)量以及安全性都符合相應(yīng)的規(guī)定。

2 制藥機(jī)械設(shè)備設(shè)計中需要注意的幾個問題

2.1 定制化生產(chǎn)的經(jīng)營模式需要與用戶充分交流

通常情況下，制藥裝備行業(yè)采取的經(jīng)營模式是定制化生產(chǎn)，即就是根據(jù)用戶的需求生產(chǎn)其所需要的藥物。我國大多數(shù)制藥企業(yè)不管是在經(jīng)營模式上亦或是生產(chǎn)場地等方面都有著顯著的差異，因此制藥裝備企業(yè)要按照不同客戶對生產(chǎn)工藝流程或者設(shè)計理念的要求等設(shè)計出滿足要求的產(chǎn)品，從而為客戶提供竭誠的服務(wù)。采取這種定制化營銷模式不僅可使制藥廠所生產(chǎn)出來的藥物都能賣出去并獲得相應(yīng)的酬勞，而且還能滿足客戶的相關(guān)需求。制藥裝備企業(yè)由于所生產(chǎn)的藥物都能受到客戶的認(rèn)可，客戶與企業(yè)之間也才能建立出長久、穩(wěn)定的合作關(guān)系。然而美中不足的是這種定制化的生產(chǎn)方式一方面增加了制藥裝備生產(chǎn)組織的難度，在生產(chǎn)中由于不同客戶的需求不同，符合設(shè)備的要求也不同，這會加大制藥廠的工作難度；另一方面也限制了制藥裝備企業(yè)的實際生產(chǎn)效率。要生產(chǎn)出符合要求的產(chǎn)品企業(yè)只有與客戶進(jìn)行長期溝通與交流才是根本，也才能在滿足需求的基礎(chǔ)上盡可能的增強(qiáng)工作效率。

2.2 重視制藥機(jī)械設(shè)備的安裝調(diào)試問題

制藥機(jī)械設(shè)備的設(shè)計開發(fā)過程是一項系統(tǒng)而龐雜的工作，生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)都需要工作人員進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，但在實際設(shè)計中有的開發(fā)人員不能盡職盡責(zé)，做事太過馬虎，對待工作重視程度不高等原因，使得制藥機(jī)械設(shè)備的設(shè)計中常常會碰到各種各樣的問題，影響設(shè)備研發(fā)的最終效果。在制藥機(jī)械設(shè)備開發(fā)的整個環(huán)節(jié)中調(diào)試與安裝階段可對已完成的設(shè)備檢驗的過程，通過了這個環(huán)節(jié)設(shè)備才能正常投入使用。為了確保設(shè)備的正常運行，在調(diào)試與安裝過程中研發(fā)人員需秉承認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，對該階段中的一些具體的細(xì)節(jié)應(yīng)引起足夠的重視，選派一些專業(yè)人員并成立調(diào)試小組，做好監(jiān)督與管理工作。在實際安裝中若發(fā)生異常情況，開發(fā)人員應(yīng)對具體情況作出分析報告，并在第一時間將問題進(jìn)行徹底解決，確保制藥機(jī)械設(shè)備的正常調(diào)試與安裝。

不僅僅如此，設(shè)備研制人員只有主動投身于設(shè)備的調(diào)試以及安裝工作中才可以在第一時間了解設(shè)備的運作情況，對出現(xiàn)的情況加以調(diào)節(jié)。等到全部調(diào)試完成以后就可以對整個工作環(huán)節(jié)中所出現(xiàn)的問題加以解決，推動其不斷優(yōu)化和發(fā)展，進(jìn)而為我國制藥行業(yè)做出重要的貢獻(xiàn)。

2.3 要注重制藥機(jī)械設(shè)備的維修和清洗

隨著我國科學(xué)技術(shù)的蓬勃發(fā)展下，新型技術(shù)、新型理念應(yīng)運而生，制藥機(jī)械設(shè)備的發(fā)展也逐漸邁向自動化的方向前進(jìn)，同時也對電氣控制等有關(guān)方面做出了詳細(xì)的劃分。從目前諸多制藥廠來看，會發(fā)現(xiàn)制藥機(jī)械設(shè)備中大量引進(jìn)了多種類似于觸摸屏操控技術(shù)，在某種程度上為用戶帶來方便的基礎(chǔ)上也提高了生產(chǎn)水平，為后期維護(hù)工作提供了便利。目前，諸多廠家所應(yīng)用的大多數(shù)是采取穿墻式而設(shè)計出來的制藥設(shè)備，并且這種設(shè)計優(yōu)勢主要是將輔機(jī)間和潔凈區(qū)是處于分離的狀態(tài)，這樣可以為相關(guān)人員開展維修工作帶來方便。無論采取哪種設(shè)計方案，清洗工作都是不可或缺的流程，相關(guān)人員可以利用有關(guān)程序來完成相應(yīng)的清洗工作。

結(jié)束語

通過以上內(nèi)容的論述，可以得知：隨著我國制藥機(jī)械設(shè)備的日益優(yōu)化下，將我國制藥行業(yè)在國際的地位加以提升，同時在為企業(yè)帶來豐厚經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上也為人們的健康創(chuàng)造了有利條件。但是由于我國國情的約束及其技術(shù)設(shè)備的限制下，在研制制藥機(jī)械設(shè)備中依然存在較多的問題，這樣就需要相關(guān)人員不斷嘗試新型技術(shù)，加大培養(yǎng)員工綜合能力的力度是必要的。

參考文獻(xiàn)

[1]趙之璧.中國制藥企業(yè)制藥設(shè)備存在的問題與對策探討[J].中國新技術(shù)新產(chǎn)品，2013（20）.

[2]楊明，伍振峰，王雅琪，王芳，胡鵬翼，岳鵬飛，鄭琴.中藥制藥裝備技術(shù)升級的政策、現(xiàn)狀與途徑分析[J].中草藥，2013（03）.

篇7

但是，去年仿制藥價格上升的腳步明顯放緩，這是由于市場份額位居前列的幾大仿制藥的成本價格趨于平穩(wěn)。

美國最大的退休者聯(lián)盟（AARP）研究顯示，在2004年大部分時間內(nèi)，仿制藥價格漲幅都超過了藥品價格平均增幅。但是，到了2004年底，仿制藥的漲幅僅為藥品平均漲幅的一半。市場研究機(jī)構(gòu)IMS的報告預(yù)計，2005年仿制藥的銷售額將增長10％，不超過2004年銷售額的增速。IMS有關(guān)人士指出，這一現(xiàn)象反映出制藥行業(yè)的多變性。IMS公司副總裁安娜?瑪利亞?左格說：“和前幾年相比，仿制藥的銷售明顯減速了。過去，仿制藥銷售增幅最高可以達(dá)到26％。”

總體而言，去年仿制藥的價格保持穩(wěn)定。AARP的一份報告集中研究了50歲以上美國人常用的75種仿制藥價格變化，從制藥廠家對這75種藥品的定價來看，和過去三年同期相比，2004年前三季度只有7種藥物價格上漲，占研究總數(shù)的9.3％。其中，2004年第二、第三季度，僅有3種藥物的價格出現(xiàn)變化。而且這3種藥是出自同一廠家的同類藥物，是Monarch制藥公司生產(chǎn)的Levoxyl。

盡管近來醫(yī)藥行業(yè)相對穩(wěn)定，但許多分析人士仍然認(rèn)為已經(jīng)進(jìn)入了一個新的價格波動期。由于許多“重磅炸彈型”的專利藥物即將失去專利保護(hù)，仿制藥生產(chǎn)商面臨新的機(jī)會，他們認(rèn)為，現(xiàn)在可以抬高價格銷售產(chǎn)品，仿制藥價格上升的趨勢有望重現(xiàn)。另一個值得關(guān)注的現(xiàn)象是，市場將出現(xiàn)顯著變化，只有少數(shù)廠家能夠參與比較老的仿制藥產(chǎn)品的競爭。

2005年2月，諾華收購德國第二大仿制藥生產(chǎn)商赫素（Hexal）。通過收購這家德國私人制藥公司，諾華成為世界上最大的仿制藥生產(chǎn)企業(yè)。諾華還同時收購了赫素在美國附屬公司依安實驗室67.7%的股份。分析人士認(rèn)為，這一事件反映出市場變化的趨勢，競爭、并購之后，只有少數(shù)仿制藥廠商能存活。

在此次并購案中，瑞士制藥巨頭諾華獲得120多種新仿制藥，包括赫素的止痛藥、降膽固醇藥物，依安實驗室的抗抑郁藥物、糖尿病藥物。諾華稱，依安實驗室的仿制藥產(chǎn)品線涵蓋了所有從2005年到2009年間在美國專利即將到期的藥物，其中包括默克公司的他汀類降膽固醇藥辛伐他汀，諾華高層人士估計，僅此一種藥物，在過去五年間的全球銷售就達(dá)到690億美元。

諾華旗下的仿制藥企業(yè)山德士公司將與赫素、依安合并。預(yù)計此舉將使諾華占據(jù)每年50億美元的仿制藥市場，而全球仿制藥市場每年的總額不過400億美元。專家們估計，到2010年左右，全球仿制藥市場將達(dá)1000億美元，而諾華將占據(jù)其中10％的份額。諾華董事長兼首席執(zhí)行官魏思樂對華爾街分析人士說：“仿制藥將逐漸占據(jù)市場。”

毫無疑問，魏思樂是對的。仿制藥已經(jīng)占美國國內(nèi)市場份額的50％以上。但不容忽視的是仿制藥市場的多變性。位于紐約的惠譽(yù)國際評級公司(FitchRating)的分析家布麗塔?赫爾特說，諾華的并購雖然“增強(qiáng)了仿制藥業(yè)務(wù)，不過考慮到資本收益的問題，其利潤差額很小”。

分析家馬克?克拉克受雇于德意志銀行，他主要研究歐洲制藥行業(yè)。他說，諾華的仿制藥策略面臨的風(fēng)險主要來自激烈的市場競爭，這也正是去年美國仿制藥價格下滑的原因之一?！澳阍谑袌鲋姓紦?jù)的總量有可能上升，不過你要記住這個市場競爭殘酷?！笨死苏f，印度和中國成本低廉的仿制藥企業(yè)正不斷發(fā)展壯大，他們很有可能進(jìn)入美國，角逐專利到期的藥品市場。而目前，諾華在仿制藥領(lǐng)域最大的競爭對手是以色列Teva制藥公司。去年，Teva在世界范圍內(nèi)的銷售額達(dá)到了480億美元。

另外一個影響藥品價格的因素是中間人。分析人士指出，在仿制藥銷售過程中，許多人都有機(jī)會進(jìn)入分銷渠道，并從中分一杯羹。由于原研制藥品廠家利益受到專利保護(hù)，出廠價比較高，而經(jīng)營低價仿制藥的許可經(jīng)銷商們反而可以獲得更高利潤。AdvancePCS是美國最大的許可經(jīng)銷商之一，首席執(zhí)行官大衛(wèi)?赫伯特不止一次在公開場合說仿制藥支撐起了公司的盈虧底線。

此外，藥店也極大地依賴于仿制藥。美國國家社區(qū)藥店協(xié)會的副會長約翰?萊克特說，藥店經(jīng)營專利藥品受到了嚴(yán)格限制，獲利十分有限，相比之下，仿制藥的加價空間大得多。“仿制藥的加價空間對藥店來說更為可觀，同時消費者也能買到他們承受得起的藥物?！?/p>

篇8

我國實施醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略的緊迫性

醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)是指一切與醫(yī)藥行業(yè)有關(guān)的發(fā)明創(chuàng)造和智力勞動成果的財產(chǎn)權(quán)。具體來說，它包括5類：（1）專利和技術(shù)秘密；（2）商標(biāo)和商業(yè)秘密；（3）醫(yī)藥企業(yè)的計算機(jī)軟件；（4）與醫(yī)藥相關(guān)的著作權(quán)；（5）對外合作中與經(jīng)營管理有關(guān)的技術(shù)資料、產(chǎn)品信息等。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個特殊而重要的高技術(shù)領(lǐng)域，新藥研發(fā)具有投資大、風(fēng)險高、周期長的特點。每開發(fā)1種新的化學(xué)藥物，動輒耗資8億～10億美元；而且，從最初的藥物篩選到最終的產(chǎn)品上市，往往要花費長達(dá)10年甚至以上的時間。目前，全球上市的新藥與其它行業(yè)的新產(chǎn)品相比，數(shù)量越來越少，開發(fā)難度越來越大。但1個新產(chǎn)品一旦成功開發(fā)，不僅可為人類戰(zhàn)勝疾病、保證健康和延長生命作出貢獻(xiàn)，而且還可為開發(fā)成功的科研院所和制藥企業(yè)以及經(jīng)銷商帶來巨額利潤。這種巨額利潤的回報，主要依靠知識產(chǎn)權(quán)制度的壟斷保護(hù)?？梢?，這也正是國外醫(yī)藥企業(yè)十分重視知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略的根本原因。

國外醫(yī)藥企業(yè)往往通過實施跨國專利戰(zhàn)略，利用中國的專利和行政保護(hù)，構(gòu)成其主要產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)網(wǎng)，并由此確立技術(shù)壟斷優(yōu)勢，對我國醫(yī)藥企業(yè)的科研開發(fā)和生產(chǎn)銷售形成市場封鎖。國際醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度的日益完善，對我國長期以仿制為主的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)必將帶來強(qiáng)大的沖擊。就目前我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)而言，面臨的國際競爭形勢十分嚴(yán)峻。

我國醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的現(xiàn)狀分析

我國藥品生產(chǎn)分為化學(xué)（合成）制藥、生物制藥和中藥制藥3類，其中化學(xué)制藥和生物制藥基本建立在仿制基礎(chǔ)上。目前，我國97.4％以上的化學(xué)藥，90％以上的生物藥都是仿制的，正是這種現(xiàn)狀導(dǎo)致我國制藥企業(yè)對新藥研發(fā)的重視不夠，具體表現(xiàn)在具有自主知識產(chǎn)權(quán)的藥品專利申請極少。至2001年，我國自主開發(fā)并獲得國際承認(rèn)的創(chuàng)新藥物只有兩個――青蒿素和二巰基丁二酸鈉，目前還沒有一個藥品在國外獲得專利。

我國藥品專利申請主要呈現(xiàn)如下特征：一是化學(xué)藥專利申請極少。在化學(xué)藥領(lǐng)域，國外的專利申請數(shù)約占91.6％，其中絕大多數(shù)為新化學(xué)合成藥。而我國申請的專利數(shù)很少，且多為工藝或制劑方面的申請。二是中藥專利申請數(shù)量較多，但質(zhì)量差。在中藥領(lǐng)域，我國的專利申請數(shù)約占97.76％，但問題較多，許多中藥的專利申請僅是處方羅列，往往缺乏申請專利所要求的創(chuàng)造性，即使是被授予專利權(quán)，其保護(hù)范圍也很小。三是生物藥專利申請占有一席之地。在生物制藥領(lǐng)域，我國的專利申請數(shù)約占48.46%，但發(fā)明的創(chuàng)造性和申請的質(zhì)量與國外相比，差距仍較大。

藥品專利申請的這種現(xiàn)狀，正好說明我國在醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面處于被動局面，滯后于國際醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的發(fā)展。加入WTO后，按照有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)條款規(guī)定，如果繼續(xù)對國外新藥進(jìn)行仿制，那么每1個將被索取4億～10億美元的賠償費用；即使是買斷1個專利藥品的生產(chǎn)許可證，也可能要花費500萬～600萬美元。

面對國際醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度的日益完善，我國醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)如何突出重圍？由于我國醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作起步較晚，從政府到企業(yè)都缺乏系統(tǒng)的醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)思路，因此迫切需要制訂適合國情的醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略。

實施適應(yīng)國情的醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略的對策

提高知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識，完善相關(guān)的政策措施和管理制度，在醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)乃至銷售的每一個環(huán)節(jié)加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)與管理，充分運用知識產(chǎn)權(quán)制度的保護(hù)功能和信息功能，對于促進(jìn)我國醫(yī)藥科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展、保護(hù)醫(yī)藥企業(yè)和消費者利益、提高我國制藥業(yè)的國際競爭力是十分必要的。加強(qiáng)醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)與管理，是我國醫(yī)藥科學(xué)技術(shù)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一項長期任務(wù)。筆者擬從我國醫(yī)藥行業(yè)的特點出發(fā)，提出我國實施醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略的對策。

3.1完善我國醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的政策體系

作為WTO成員，必須對與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議（TRIPS協(xié)議）及相關(guān)規(guī)則進(jìn)行深入研究，只有在全面了解TRIPS協(xié)議及其與其它國際知識產(chǎn)權(quán)條約的關(guān)系的前提下，才能在處理醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)國際糾紛中做到心中有數(shù)、游刃有余。

為了適應(yīng)加入WTO后更加激烈的國內(nèi)、外市場競爭的需要，必須認(rèn)真研究國際醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展的新動向、新趨勢，加強(qiáng)有關(guān)醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)政策的制訂與完善，完善中央和地方政府關(guān)于醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)管理的制度和辦法，將醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)工作納入計劃、工作管理和技術(shù)創(chuàng)新的全過程，規(guī)范醫(yī)藥行業(yè)在執(zhí)行國家對外經(jīng)濟(jì)、科技合作中的知識產(chǎn)權(quán)活動，引導(dǎo)其在項目執(zhí)行過程中更好地維護(hù)國家利益，充分發(fā)揮知識產(chǎn)權(quán)工作在醫(yī)藥行業(yè)各個環(huán)節(jié)的功能。

深入研究醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)新技術(shù)的專利保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對國內(nèi)、外醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)新技術(shù)競爭力的比較研究、分析和判斷，確定有利于我國比較優(yōu)勢的專利保護(hù)門檻，制訂并實施有利于國家掌握關(guān)鍵技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)管理辦法，并對醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)進(jìn)行預(yù)測和分析，明確其發(fā)展趨勢和方向，結(jié)合我國的實際情況提出并采取相應(yīng)的醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)政策。

3.2政府加大政策扶持力度

另外，要建立鼓勵醫(yī)藥企業(yè)增加新藥研發(fā)投入的普遍的稅收政策。與歐、美等發(fā)達(dá)國家相比，我國現(xiàn)行的生產(chǎn)型增值稅體制不利于企業(yè)增加新藥研發(fā)的投入。為此，應(yīng)對稅收政策作出相應(yīng)的調(diào)整。首先，從縮小稅基、擴(kuò)大抵扣范圍入手，盡快實行消費型增值稅，并適當(dāng)降低研發(fā)投入的增值稅率。其次，切實落實研發(fā)投入減免企業(yè)所得稅的政策，保證減免部分的稅款及時返還給企業(yè)。再次，對企業(yè)研發(fā)普遍實行增值稅減免政策，將對少數(shù)特定行業(yè)實行的優(yōu)惠政策向普遍的功能性政策轉(zhuǎn)變，對所有醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)投入實行稅收優(yōu)惠政策。

3.3模仿性創(chuàng)新仍是重要的新產(chǎn)品研發(fā)手段

模仿性創(chuàng)新（me－too）是指企業(yè)模仿率先創(chuàng)新者的創(chuàng)新構(gòu)思和創(chuàng)新行為，吸收率先創(chuàng)新者成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)，購買或破譯率先創(chuàng)新者的技術(shù)秘密，并在此基礎(chǔ)上改進(jìn)完善，進(jìn)一步開發(fā)，在工藝設(shè)計、質(zhì)量控制、成本控制、生產(chǎn)管理、市場營銷等創(chuàng)新環(huán)節(jié)的中、后期階段投入主要力量，生產(chǎn)出在性能、質(zhì)量、價格方面具有競爭力的產(chǎn)品，與其它企業(yè)包括率先創(chuàng)新企業(yè)進(jìn)行競爭，以此確立自己的市場競爭地位，獲取經(jīng)濟(jì)利益[3]。一項成功的率先創(chuàng)新，總會引來許多后續(xù)的模仿跟進(jìn)者。

研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新藥，是我國從制藥大國走向制藥強(qiáng)國的必由之路。但一個國家的技術(shù)發(fā)展道路不是任意選擇的，必須遵循一定規(guī)律，即從滯后性模仿到跟隨性模仿，再到模仿性創(chuàng)新（或創(chuàng)造性模仿），最后實現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先性創(chuàng)新。新藥的研制有兩種思路：一種是獨創(chuàng)某種新藥，也就是自主創(chuàng)新，而不是對已有藥品結(jié)構(gòu)的改造；另一種是模仿性創(chuàng)新。對于一個企業(yè)來說，不排除跳躍式發(fā)展的可能性，但對一個國家的某一產(chǎn)業(yè)很難具有跳躍的可能性。按照這樣一個過程式，我國新藥創(chuàng)新進(jìn)入部位的必然選擇只能是模仿性創(chuàng)新。

模仿性創(chuàng)新是一種十分普遍的創(chuàng)新行為。在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中，1975年～1994年的20年間全球新上市的1000多個新化學(xué)實體（NCE）的76％為模仿性創(chuàng)新，尤其是日本醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展充分證明了模仿性創(chuàng)新的目的性強(qiáng)、投資少、周期短、成功率高等特點，也充分證明了模仿性創(chuàng)新在新藥研發(fā)中是十分成功的策略。模仿性創(chuàng)新是多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)在發(fā)展初期或創(chuàng)新能力較弱時的合理選擇。

3.4醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)成為新藥研發(fā)的主體

國外大型跨國醫(yī)藥公司已成為世界新藥研究的主體，承擔(dān)著推動世界新藥發(fā)展的重責(zé)。像輝瑞、諾華等公司，每年用于新藥研發(fā)的經(jīng)費占其銷售額的15％～20％，有的甚至更高。巨額的資金投入、優(yōu)秀的科技隊伍、精良的儀器設(shè)備、完善的創(chuàng)新機(jī)制等使得這些公司可以做到“生產(chǎn)一代、開發(fā)一代、研究一代、構(gòu)思一代”，新產(chǎn)品層出不窮。Merck公司有近5000名專家在全球7個國家8個研究所從事新藥研發(fā)，由此保證了其在醫(yī)藥界中的巨頭地位。

目前，國內(nèi)新藥研發(fā)的主體是高校和科研單位，醫(yī)藥企業(yè)往往沒有自己獨立的研發(fā)部門，新產(chǎn)品完全依賴購買或轉(zhuǎn)讓等方式獲得。由于科研部門遠(yuǎn)離市場，企業(yè)很難獲得理想的產(chǎn)品。面對國際市場的激烈競爭，我國醫(yī)藥企業(yè)也應(yīng)逐步建立和培養(yǎng)屬于企業(yè)自己的研發(fā)隊伍。政府今后主要應(yīng)投入基礎(chǔ)性研究，應(yīng)用開發(fā)性研究則可由企業(yè)承擔(dān)。當(dāng)然，目前我國醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模偏小，歷史形成的產(chǎn)、學(xué)、研的分離客觀上對企業(yè)成為研發(fā)創(chuàng)新的主體形成一種屏障，因而要求醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行新藥研發(fā)時，加強(qiáng)同科研部門合作，不是單純搞幾個市場暢銷的產(chǎn)品即可，而是要考慮長遠(yuǎn)發(fā)展。醫(yī)藥企業(yè)可進(jìn)行聯(lián)合、兼并，做大做強(qiáng)，逐步形成科、工、貿(mào)一體與產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)。

3.5充分發(fā)揮我國中藥行業(yè)的優(yōu)勢

中醫(yī)藥是我國獨有的傳統(tǒng)醫(yī)藥，開發(fā)中藥新產(chǎn)品對我們來說有很多便利的條件。我國擁有豐富的中藥材資源，不僅指多達(dá)12807種藥用資源，還包括數(shù)千年來積累的大量療效顯著的中藥復(fù)方，其中蘊(yùn)含著豐富的科技成果，是目前世界上其它國家都不可能具備的資源優(yōu)勢。知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)是國際通用的保護(hù)科技成果的法律制度，從法律上確立對我國中藥資源的保護(hù)，對保證我國在國際市場上的競爭能力有關(guān)鍵作用。中藥新技術(shù)的發(fā)展不僅要靠中醫(yī)藥界科技人員的不懈努力和國家有關(guān)政策的支持與幫助，還依賴于我國知識產(chǎn)權(quán)法律制度的建立、健全和完善。

完善的知識產(chǎn)權(quán)法律制度能夠推動中藥科技的進(jìn)步，維護(hù)新技術(shù)所有者的權(quán)益，有利于中藥新產(chǎn)品的開發(fā)和應(yīng)用，促進(jìn)中藥行業(yè)的發(fā)展。因此，必須提高中藥知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識，加強(qiáng)中藥知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)研究，建立、健全和完善中藥知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)法律、法規(guī)，加強(qiáng)中藥知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，提高中藥企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的數(shù)量和技術(shù)水平。分析和研究西方發(fā)達(dá)國家對中藥、天然藥物復(fù)方制劑的要求和標(biāo)準(zhǔn)，將國內(nèi)療效確切、安全穩(wěn)定、質(zhì)量可控的中藥、天然藥物方劑開發(fā)成符合國際規(guī)范、為國際醫(yī)藥主流市場樂于接受的治療藥物。

加入WTO后，我國有望獲得國際競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品是中藥，特別是中成藥和中藥保健品。通過中藥、中成藥、中藥保健品等獲得國際專利，將為中藥行業(yè)乃至整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的國際競爭贏得戰(zhàn)略優(yōu)勢。

篇9

在已經(jīng)過去的2004年冬天，華源集團(tuán)成功重組北京醫(yī)藥集團(tuán)，實現(xiàn)華源集團(tuán)北方醫(yī)藥領(lǐng)域的重大拓展。作為總部在上海的企業(yè)，主要業(yè)務(wù)布局在南方各省，而作為半壁江山的北方醫(yī)藥領(lǐng)域則較少涉及，因此收購北藥集團(tuán)是實現(xiàn)其北方拓展的重要支撐點，從而實現(xiàn)了其統(tǒng)一南北市場的戰(zhàn)略。

但是，在這一積極的行業(yè)整合中，一邊在悄悄地誕生中國制藥業(yè)巨人，同時，大家卻看到在不到一年的時間里，醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)量大幅減少，據(jù)政府部門公布的數(shù)據(jù)，目前已從2004年的5,000多家降到3,700家左右，降幅達(dá)四分之一以上。預(yù)計這個數(shù)字在今年還會進(jìn)一步下降500多家。

高盛(Goldman Sachs)駐香港分析師John Tang說，中國醫(yī)藥行業(yè)未來將出現(xiàn)大規(guī)模的整合。多數(shù)企業(yè)到最后都會被淘汰。

清華醫(yī)藥評論在2004年度總結(jié)中分析，中國制藥業(yè)整合主要來自兩個原因：第一，加入WTO后，中國制藥業(yè)面臨來自國外跨國軍團(tuán)整體競爭；第二，中國政府宏觀調(diào)控，大力推進(jìn)行業(yè)整合，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級。與中國開放的其他行業(yè)一樣，80％的世界500強(qiáng)制藥企業(yè)紛紛在華設(shè)立了機(jī)構(gòu)，以不同方式參與到中國市場化浪潮中。

受到這兩種力量的推動，2001年至2004年間，中國醫(yī)藥行業(yè)并購重組案例的數(shù)量和交易金額較前期均顯著上升。相對于2002-2003年，醫(yī)藥領(lǐng)域重組并購重在商業(yè)流通及麗珠集團(tuán)股權(quán)爭奪等案例，去年并購特點則是在于參與者多為國內(nèi)大型醫(yī)藥集團(tuán)，繼云藥集團(tuán)重組后，北京醫(yī)藥集團(tuán)、魯抗醫(yī)藥集團(tuán)和哈藥集團(tuán)等的重組方案均迅速進(jìn)入操作層面，資本運作巨人華源集團(tuán)頻頻出手。

華源集團(tuán)通過控股的上藥集團(tuán)對國內(nèi)四大抗生素企業(yè)之一魯抗集團(tuán)的重組，是其在上藥集團(tuán)這一平臺實現(xiàn)醫(yī)藥領(lǐng)域的深度拓展。這種整合將促進(jìn)抗生素領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈上下游的一體化，增強(qiáng)了抗衡國際化能力。華源及上藥集團(tuán)，主要是看中魯抗在抗生素方面的業(yè)務(wù)能力，其中尤為看中前景較好的半合成抗生素，借其實現(xiàn)布局全國的目的。

筆者認(rèn)為，隨著前期粗放式爭奪資源為主要特征的并購浪潮趨于平靜，全面整合內(nèi)部資源、提升整體協(xié)同競爭力將成為醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略重點。

在研發(fā)領(lǐng)域，中國醫(yī)藥企業(yè)每年的預(yù)算很少，這一點跟跨國醫(yī)藥企業(yè)非常不同，在參與國際化競爭中，這一點對這些醫(yī)藥企業(yè)非常不利。研發(fā)能力的弱勢使得更多中國企業(yè)通過仿制國外到期專利藥獲得成本競爭優(yōu)勢，這在當(dāng)前醫(yī)保制度下更能滿足百姓購買價廉藥品的需要，這給予研發(fā)薄弱的本土企業(yè)一定時期內(nèi)的積蓄力量、厚積勃發(fā)的機(jī)會。在行業(yè)整合的同時，這些制藥企業(yè)還有可能擴(kuò)大出口能力，成為具有國際競爭力的仿制藥生產(chǎn)供應(yīng)商。IMS駐上海分析師張也洪說，已有一些中國企業(yè)開始仿效印度著名仿制藥企業(yè)如Ranbaxy Laboratories Ltd.和Reddy's Laboratories Ltd.在創(chuàng)業(yè)時期的做法了。誠然，浙江海正等制藥企業(yè)在這方面非常成功。

不過，最近政府頒布各種政策支持醫(yī)藥科技研發(fā)創(chuàng)新。其中《藥品政府定價辦法》規(guī)定，對于具有創(chuàng)新專利藥物的企業(yè)，政府對藥品的定價實行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的原則，對于一類創(chuàng)新藥物，政府將給予高達(dá)75％的銷售費用與利潤率，因此，擁有創(chuàng)新專利藥物意味著企業(yè)將獲得高額的利潤。而對于擁有獨特性產(chǎn)品、實行產(chǎn)品差異化競爭策略的企業(yè)，藥品的政府定價原則上按社會平均成本制定，對市場供過于求的藥品，按能滿足社會需要量的社會先進(jìn)成本定價，藥品持續(xù)降價在一定程度上是由于供過于求。一些產(chǎn)品具有獨特性、實行差異化策略的企業(yè)基本避開了這一行業(yè)政策的影響，如天士力的丹參滴丸、恒瑞醫(yī)藥的抗腫瘤藥物、云南白藥的系列產(chǎn)品等。規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)鏈一體化、成本低的企業(yè)，當(dāng)藥品營銷模式無法創(chuàng)新的時候，這樣的企業(yè)將比別的競爭對手有更大的利潤空間來操作市場。

在市場領(lǐng)域，本土企業(yè)也積極拓展自己的優(yōu)勢。許多企業(yè)不僅生產(chǎn)藥品，還擁有自己的藥店和分銷網(wǎng)絡(luò)，通過這些網(wǎng)絡(luò)，他們將自己的產(chǎn)品銷往醫(yī)院，而醫(yī)院是中國藥品零售的主渠道，通過醫(yī)院銷售出去的藥品占市場總銷量的80%。

尤其是在居住著8億中國農(nóng)民的農(nóng)村市場，對于那些本土化企業(yè)，這里正在演繹“農(nóng)村包圍城市”地故事。在計劃經(jīng)濟(jì)時代，由各地醫(yī)藥供應(yīng)站、醫(yī)院和制藥企業(yè)組成的醫(yī)療保健體系非常分散，醫(yī)療條件水平相對惡劣，但是，隨著城鄉(xiāng)居民消費結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步改善，消費質(zhì)量的繼續(xù)提升，特別是政府兩網(wǎng)建設(shè)試點和農(nóng)村合作醫(yī)療、農(nóng)村醫(yī)療保險制度的推進(jìn)，這片肥沃的土地正在醞釀著巨大的商機(jī)。

新一輪消費結(jié)構(gòu)升級正在積極引導(dǎo)整個行業(yè)走向。據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會158個品種典型調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，合資藥品在市場中具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，其在國內(nèi)市場的品牌效應(yīng)，進(jìn)一步凸現(xiàn)。隨著《城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險制度》、《藥品分類管理制度》及醫(yī)藥分業(yè)試點工作的不斷完善，一些療效確切、價格低廉的國產(chǎn)普藥及新藥，仍將占有一定的市場份額。OTC藥品進(jìn)入快速發(fā)展階段，用于治療預(yù)防新的傳染病，常見流行病藥物、消、保健藥品的需求持續(xù)增長，同時現(xiàn)代生物技術(shù)藥物、天然藥物、海洋藥物成為挑戰(zhàn)常規(guī)化學(xué)藥物的新品種將受到消費者的歡迎。天士力、東阿阿膠、華邦制藥等醫(yī)藥上市公司將會成為贏家。

在醫(yī)藥行業(yè)整合中，我們必須關(guān)注藥品降價對制藥企業(yè)的經(jīng)營模式產(chǎn)生的重要影響，對于提升全行業(yè)綜合競爭力的積極作用。在政府的相關(guān)政策支持下，藥價持續(xù)下調(diào)將會促進(jìn)以下企業(yè)獲得更快的發(fā)展：第一，擁有有創(chuàng)新專利藥物的企業(yè)；第二，產(chǎn)品具有獨特性，實行產(chǎn)品差異化競爭策略的企業(yè)；第三，規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)鏈一體化、成本低的企業(yè)。由于多數(shù)被降價品種的出廠藥價已很低，藥價下調(diào)對生產(chǎn)企業(yè)的影響將明顯小于商，藥價下調(diào)在一定程度上將會引起制藥業(yè)產(chǎn)銷力量的重新博弈。

事實上，由于大部分中國制藥企業(yè)沒有力量開發(fā)新藥，引發(fā)仿制藥激增，使得數(shù)千家制藥企業(yè)在低端市場上通過低價方式廝殺。北京醫(yī)藥集團(tuán)董事長衛(wèi)華誠先生在5月18日舉行的《財富》全球論壇上接受新華社記者專訪時表示，中國醫(yī)藥企業(yè)已進(jìn)入微利時代，原來與跨國公司相比就“少得可憐”的研發(fā)、市場開發(fā)和品牌建設(shè)費用現(xiàn)在變得更加“捉襟見肘”。

但是，在市場競爭白熱化，一批有實力的企業(yè)相繼加快了購并重組步伐，加速了醫(yī)藥領(lǐng)域向規(guī)?；?、集約化發(fā)展，提高了市場占有率和經(jīng)濟(jì)效益。尤其是民營企業(yè)在醫(yī)藥體制改革中，異軍突起，迅速壯大，已成為該領(lǐng)域一支重要的生力軍，如上海復(fù)星、深圳海王、安徽仁濟(jì)、湖北九洲通等企業(yè)都具有了相當(dāng)?shù)囊?guī)模。

最近的中國經(jīng)濟(jì)時報報道，座落在長白山下?lián)碛?133種中藥植物資源的通化市，民營醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)近年來迅速崛起。當(dāng)?shù)卣`活創(chuàng)新機(jī)制，適時地對有條件的企業(yè)進(jìn)行股份制改造，支持企業(yè)上市融資，極大地刺激了民間投資。目前，該地已有44戶企業(yè)改制為股份制公司；通過參與國有企業(yè)改革，民營醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)低成本快速擴(kuò)張，共盤活國有企業(yè)凝滯的存量資產(chǎn)40多億元。東寶、修正、萬通等企業(yè)就是其中成功的例子。

雖然面臨來自輝瑞(Pfizer Inc.)、諾華制藥(Novartis AG)等國際醫(yī)藥巨頭的咄咄逼人的競爭，一些中國本土企業(yè)正在包圍中突圍，不斷增強(qiáng)對抗能力。這些存活下來的本土企業(yè)在未來必將成為跨國巨頭們在中國市場的最有力挑戰(zhàn)者。

篇10

11月份大盤出現(xiàn)了大幅震蕩,上半月醫(yī)藥板塊也跟隨大盤跳水出現(xiàn)了較大幅度的調(diào)整,但當(dāng)大盤企穩(wěn)之后,醫(yī)藥板塊的防御特征凸現(xiàn),逆勢上漲,最終收復(fù)了前期失地,當(dāng)月跑贏大盤高達(dá)16個百分點,當(dāng)中華神集團(tuán)、江蘇吳中等龍頭個股更是藉抗癌概念走出了連續(xù)漲停的強(qiáng)悍行情。但上周突如其來的降價利空如當(dāng)頭棒喝,醫(yī)藥板塊的上攻步伐被迫停止,相關(guān)個股如豐原藥業(yè)、長春高新等更是放量下挫,疲態(tài)盡顯。降價利空,是醫(yī)藥板塊由盛轉(zhuǎn)衰的拐點還是大牛里面的小小插曲呢?

降價無礙大局

國家發(fā)展改革委上周發(fā)出通知,決定降低頭孢曲松等部分單獨定價藥品的最高零售價格,涉及抗生素、心腦血管等藥品。正是這則利空誘發(fā)了醫(yī)藥板塊的調(diào)整行情,那么,究竟其對整個行業(yè)產(chǎn)生了多大的利空呢?

海通證券對此表示,此次單獨定價的取消,主要針對外企而言,并且本次降價二級市場已有預(yù)期。國家發(fā)展改革委2005年以前對特定企業(yè),包括國內(nèi)知名品牌企業(yè)生產(chǎn)的藥品實行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,即單獨定價。本次取消部分藥物的單獨定價對國內(nèi)企業(yè)負(fù)面影響較小,對外企的影響較大。

中信證券亦明確指出,此次降價對行業(yè)影響有限,對上市公司更是影響不大。需要注意的是,所謂單獨定價是針對最高零售價格而言,而非招標(biāo)價或出廠價。而對于某些品種,由于此前各省的歷年招標(biāo)使得價格不斷降低,實際零售價早已遠(yuǎn)低于最高零售限價,有的省份甚至已將價格壓到了本次限價之下?？傮w來看,藥品價格下降是一個一直在持續(xù)的長期趨勢,此前,包括國家的25次行政性降價,以及各省市的招標(biāo),都不斷在壓縮藥品價格。而企業(yè)則通過研發(fā)新產(chǎn)品、壓縮生產(chǎn)成本等加以應(yīng)對。我們認(rèn)為此次針對單獨定價產(chǎn)品的降價,其幅度并未超出預(yù)期。醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展前景仍值得看好。

中金公司更是旗幟鮮明的表示,此次降價創(chuàng)造了公平競爭的環(huán)境,利好國內(nèi)仿制藥企業(yè)。此次降價表明了發(fā)改委對未來藥品定價的態(tài)度,外資原研藥將不作為定價標(biāo)準(zhǔn)。該政策在一定程度上取消了外資藥企的“超國民”待遇,縮小了外資內(nèi)資藥品的定價差異,創(chuàng)造了公平競爭的環(huán)境,有利于國內(nèi)仿制藥企業(yè)的發(fā)展。此次降價盡管調(diào)低了部分首仿藥品的最高零售價,但首仿藥仍具有一定的價格優(yōu)勢。國家鼓勵醫(yī)藥創(chuàng)新的大方向不變。

國金證券則目光放得更長遠(yuǎn),他們認(rèn)為,在2010年各地新的藥品招標(biāo)管理辦法試點的基礎(chǔ)上,全國范圍的價格調(diào)整預(yù)計在明年內(nèi)出臺。在降價是一種大趨勢的背景下,價格調(diào)整政策將加速國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,兩類企業(yè)將明顯受益:(1)行業(yè)集中度提升的推動者;(2)研發(fā)型企業(yè)。此外,2010年受制于基本藥物目錄價格的調(diào)整,在政策不明朗的背景下,企業(yè)的發(fā)展也受到影響。隨著相關(guān)降價政策的出臺,在基藥市場占比較大的中藥企業(yè)有望恢復(fù)增長。如果政策力度不大的話,企業(yè)還能獲得價不降、量上升的超預(yù)期局面。另外,中藥現(xiàn)代化、中藥品牌的延伸、中藥企業(yè)機(jī)制的變革也是值得投資的因素。

增長仍是主旋律

近年來我國醫(yī)藥行業(yè)正在經(jīng)歷持續(xù)快速的發(fā)展,也正是這樣持續(xù)快速的發(fā)展才能有力地支撐其資本市場中醫(yī)藥板塊的蓬勃發(fā)展,從而為企業(yè)和投資者提供融資和投資的路徑,成為其事業(yè)和財富成長的源泉。

醫(yī)藥行業(yè)　飛速發(fā)展

近一年來醫(yī)藥板塊的驕人表現(xiàn)離不開整個醫(yī)藥行業(yè)飛速發(fā)展的有力支撐。據(jù)統(tǒng)計,隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步以及國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的大力扶持,我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛,近十年來持續(xù)保持高速增長,并呈現(xiàn)供需兩旺的產(chǎn)業(yè)鏈格局。據(jù)國家統(tǒng)計局和SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所數(shù)據(jù)顯示,2009年我國醫(yī)藥制造業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值已實現(xiàn)9443.30億元,預(yù)計2010和2011年將分別實現(xiàn)12560.00和15450.00億元,近十年來年均增長率保持在20%以上;自2000-2009年的十年間,我國醫(yī)藥制造業(yè)的資產(chǎn)和利潤總額累計分別增長了6,542.43億元和857.38億元,占全國資產(chǎn)總額和全國利潤總額的比例基本上保持在2%或以上;在醫(yī)藥行業(yè)整體規(guī)模和供給能力不斷增長的同時,醫(yī)藥市場的銷售規(guī)模和消費需求也在不斷增加。據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)藥品市場銷售規(guī)模逐年增長、需求強(qiáng)勁,而且全國七大類醫(yī)藥商品購進(jìn)總值也在逐年增加,預(yù)計未來市場對這些商品的需求將進(jìn)一步擴(kuò)大。

戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃助推生物醫(yī)藥行業(yè)快速成長

醞釀推出的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)振興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃激發(fā)了各地投資生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的熱情,成為生物醫(yī)藥行業(yè)快速增長的新助推器。10月的《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》規(guī)劃到2020年生物產(chǎn)業(yè)將成為中國國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。11月的消息透露,由國家發(fā)改委牽頭制定的《生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》將上報至國務(wù)院。

綜合各種來源的數(shù)據(jù)顯示,目前我國生物醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到500余家,生物醫(yī)藥行業(yè)年總產(chǎn)值接近1000億元,銷售收入超過400億元。2009年,全球生物制藥產(chǎn)品的市場規(guī)模超過1250億美元,占醫(yī)藥制造業(yè)的17%。目前美國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)占GDP的18%,而我國約占2%,因此具有巨大的發(fā)展空間。

于2007年公布的《生物產(chǎn)業(yè)“十一五”規(guī)劃》第一次將包括生物醫(yī)藥在內(nèi)的生物產(chǎn)業(yè)作為我國高技術(shù)領(lǐng)域的支柱產(chǎn)業(yè)和國民經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),并提出2010年生物產(chǎn)業(yè)增加值達(dá)到5000億元以上,約占當(dāng)年GDP的2%;2020年增加值突破2萬億元,占GDP比重達(dá)到4%以上的發(fā)展目標(biāo)。隨著《生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》的最終,相信將進(jìn)一步確立生物醫(yī)藥行業(yè)的戰(zhàn)略地位,同時建立更加有利的發(fā)展環(huán)境,促使生物醫(yī)藥行業(yè)的加快增長。

我們看好生物醫(yī)藥行業(yè)在維持目前30-40%增幅高速增長的基礎(chǔ)上未來加快增長的發(fā)展前景,看好擁有較為完善的自主創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化體系,并初步展現(xiàn)良好市場化前景與擁有較為成熟經(jīng)營基礎(chǔ)的生物醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)和保持加快增長的發(fā)展前景。

投資策略