導(dǎo)語：如何才能寫好一篇項(xiàng)目策劃怎么寫，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

每個(gè)策劃人員在撰寫方案方面的能力其實(shí)主要是體現(xiàn)在分析能力和賣點(diǎn)提煉能力上，在這個(gè)前提下，“寫的東西不好”、“寫不到點(diǎn)子上”這些都不是站得住腳的理由。由于每個(gè)人的寫作風(fēng)格大相徑庭，而很多策劃人員包括策劃主管往往會認(rèn)為只有自己的那一套風(fēng)格、結(jié)構(gòu)才能最好的表達(dá)出方案的閃光點(diǎn)，雖然出發(fā)點(diǎn)都是為了更好的體現(xiàn)方案的效果，但是結(jié)果卻使工作過程中充滿矛盾。

策劃案的寫作風(fēng)格很大程度上是由提綱決定的，一個(gè)策劃部門，應(yīng)當(dāng)要有適合整個(gè)部門和整個(gè)公司的一種寫作風(fēng)格，統(tǒng)一風(fēng)格的形成有利于培養(yǎng)新的策劃人員，也有助于企業(yè)負(fù)責(zé)人理解方案，當(dāng)然會給策劃部門的提案通過率帶來極大的幫助。因此，無論是職員還是策劃負(fù)責(zé)人到達(dá)一個(gè)新的企業(yè)，要做的是：

合作從提綱開始

篇2

一：我們要做什么：接到一個(gè)

客戶的要求一定要注意不要被客戶的要求所“迷惑”大部分客戶對我們提出的問題都不外乎“我的銷量怎么樣能大幅度增長，我的銷量為什么在下降，其實(shí)如果我們盲目的去做一定無所適從，這個(gè)時(shí)候就需要我們?nèi)涂蛻舴治?，銷量上不去，是我們的產(chǎn)品競爭力不夠，還是我們的渠道設(shè)計(jì)不合理，還是我們的廣告策略有誤，等我們分析完了就會發(fā)現(xiàn)原來銷量上不去的原因是我們的競爭對手突然提高了對渠道的投入力度，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品被經(jīng)銷商所冷談，于是我們要做的是就從怎么提高銷量變成了怎么制定合理的渠道政策。策劃書第一個(gè)要解決的就是我們要做什么，如果我們的策劃書連這個(gè)問題都不能回答，那說明我們的策劃書的可執(zhí)行就值得懷疑。

二：我們在那里：知道了我們要做什么后，就要明白我們在什么樣的位置，處于什么樣的環(huán)境，有什么樣的威脅，古人云：知己知彼百戰(zhàn)不殆，首先要分析大環(huán)境，包括國家的一些政策法規(guī)，整個(gè)市場的趨勢，市場的現(xiàn)狀、目標(biāo)消費(fèi)者的總數(shù)，目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)特征、目標(biāo)消費(fèi)者對市場現(xiàn)狀的心理狀況，然后對競爭對手進(jìn)行分析，包括競爭對手的產(chǎn)品策略，促銷策略、媒體策略，銷售狀況等，然后對我們企業(yè)作一個(gè)整個(gè)的swot分析，弄清楚在目前的環(huán)境下我們和競爭對手相比有什么樣的優(yōu)勢、劣勢、有什么樣的機(jī)會和威脅。

三：我們怎么做：根據(jù)我們對環(huán)境對市場對競爭者和對自己的分析，我們就可以制定我們的4p策略。 首先是產(chǎn)品，相對于競爭者來說我們的產(chǎn)品有什么樣的優(yōu)勢，是不時(shí)有需要開發(fā)新產(chǎn)品，我們可以將我們的產(chǎn)品定位，是做低檔市場還是做中檔市場，還是做高檔市場，根據(jù)企業(yè)的資源我們不難下出這個(gè)結(jié)論，如果我們做中檔市場，那我們產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)是什么和競爭對手有什么樣的差異化。我們必須給我們的產(chǎn)品尋找一個(gè)區(qū)別于市場上產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，其次是價(jià)格，我們的價(jià)格是跟隨競爭對手還是要低于或高于競爭對手我們的目的是快速的占領(lǐng)市場還是要實(shí)現(xiàn)利潤最大化。第三是渠道，產(chǎn)品從我們的手里到我消費(fèi)者眼前我們需要怎么樣的渠道，是做直銷還是尋找商，尋找商需要什么樣條件的商，對經(jīng)銷商應(yīng)該實(shí)行什么樣的政策才能最大限度的調(diào)動(dòng)他們的積極性，最后是促銷：我們的促銷以什么為主。目標(biāo)消費(fèi)者是不是有明顯的媒體特征，怎么樣將我們的產(chǎn)品信息通過最簡單最有效的辦法傳遞給消費(fèi)者，是做電視廣告還是報(bào)紙廣告或者網(wǎng)絡(luò)廣告，還是媒體組合一起做，那么各個(gè)所占的比重又是多少，促銷活動(dòng)怎么做，公關(guān)活動(dòng)怎么做都是我們要考慮的問題。

四：做什么樣的標(biāo)準(zhǔn) 所有的問題我們都給出了答案。那么我么就該把我門的目標(biāo)量化和細(xì)化，如可以將產(chǎn)品分為四個(gè)階段 上市期 培育期 上量期 鞏固期，那么我門每個(gè)階段的工作重點(diǎn)是什么，做到什么樣的程度算是合格，這就需要我門將我們的目標(biāo)分解和量化，如培育期我門的市場占有率應(yīng)該是多少，我們的銷售額該是多少，上量期我們的占有率該是多少，銷售額該是多少，所有的東西盡量數(shù)據(jù)化，讓每個(gè)人都非常清楚做到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)是合格，同時(shí)也便于我門及時(shí)的在實(shí)施中總結(jié)，為什么這個(gè)月銷售額沒有完成，為什么別的地區(qū)銷售額都完成的比你好。不全面的問題可以及時(shí)準(zhǔn)確的補(bǔ)充。

篇3

1、策劃案寫作

策劃案的核心是給這個(gè)項(xiàng)目的定位，以及怎么在各方面做到這個(gè)定位。每個(gè)策劃案都有很多花哨的部分，一是為了渲染項(xiàng)目定位的感覺，二是美觀，三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。

策劃案是有模板和套路的，寫過幾個(gè)之后，就可以不自覺的就大量套用模板。要求不高時(shí)，合適的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動(dòng)里面的部分文字即可。因?yàn)槲覀児卷?xiàng)目多，幾乎可以找到所有需要運(yùn)用的模板，這對我這個(gè)剛學(xué)做策劃的是很方便的。如果需要的話，我自己也可以做出比較漂亮的模板。

2、報(bào)廣

報(bào)廣方面，我目前還是簡單的寫了一些，平時(shí)沒感覺的一些“盛大開盤、榮譽(yù)開啟”之類的詞，到自己想就覺得不簡單了，可能也是因?yàn)樽约簞傞_開始寫吧，反正也都是有套路的。

整個(gè)項(xiàng)目的報(bào)廣內(nèi)容是分階段的，一、籌備期 二、蓄水期 三、預(yù)熱期 四、強(qiáng)銷期 五、持銷期 六、開業(yè)期 七、養(yǎng)市期，每個(gè)階段的報(bào)廣側(cè)重點(diǎn)不一樣，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調(diào)的宣傳，到預(yù)熱期開始就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息，再到強(qiáng)銷期或以后，就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息，各種的營銷活動(dòng)則會摻雜在各個(gè)階段。

3、案場改進(jìn)方案

開發(fā)商由于對自己案場的布置習(xí)以為常，很多很明顯的需要改進(jìn)的地方都忽視了?；蛘咧幌氲揭粌牲c(diǎn)，無法成為系統(tǒng)，商站在旁觀者的角度，專業(yè)的來矯正很有必要。

我們給外灘中心做案場改進(jìn)方案的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)開發(fā)商因?yàn)閹讉€(gè)領(lǐng)導(dǎo)要操心的事情太多了，重心偏向銷售，沒有專門的推廣部門;歷史遺留的問題又比較嚴(yán)重，前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個(gè)做一個(gè)，毫無連貫性可言，宣傳推廣的畫面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無法體現(xiàn)項(xiàng)目的高端品質(zhì)。我們接過這個(gè)項(xiàng)目，直嘆這么好的項(xiàng)目，做成這樣真是被埋沒了。改進(jìn)方案里，我們提出泛現(xiàn)場的概念，將項(xiàng)目的宣傳布展擴(kuò)大到周圍 一公里內(nèi)，從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改，項(xiàng)目的高端有序的形象馬上就出來了。

4、具體活動(dòng)方案

活動(dòng)展現(xiàn)出來的，其實(shí)都是簡單的聚人氣、彰顯樓盤品質(zhì)的東西，真正要命的是活動(dòng)的核心及其想要達(dá)到的效果。

比方說都是參加房展會，你在房展會上要展示什么?有些樓盤展示是的定位和品質(zhì)，有些樓盤就會在房展會上大肆打折促銷，有些樓盤則會用高品質(zhì)的活動(dòng)吸引成交，屬于比較隱晦的促銷。

5、踩盤

踩盤的目的是什么呢?該開始經(jīng)理讓我去踩盤，我是很暈的，去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來了，售樓員說了一大通，不知道該聽什么，樓盤里各種各樣的東西，不知道該重點(diǎn)看哪些，記下哪些。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到，而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強(qiáng)大，可以查到各個(gè)樓盤的銷售情況(不過有一定的滯后性)。踩盤一定要帶著很強(qiáng)的目的性的。

策劃經(jīng)理帶我的時(shí)候，踩盤就是要看項(xiàng)目的資源、現(xiàn)場的包裝、小區(qū)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這些都是要到項(xiàng)目現(xiàn)場去親自看才知道的，思考為什么他們是這個(gè)定價(jià)，項(xiàng)目是不是受市場歡迎，消費(fèi)者主要來自哪里，不過要求是比較感性的，市場情況知道一些就可以。

銷售經(jīng)理來了之后，對我的踩盤則提出另外的要求，銷售率成了踩盤的重點(diǎn)，整體銷售了多少?哪些戶型銷售的好?客戶是哪個(gè)地區(qū)?要盡可能的得出具體準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

踩盤是有很多技巧的，這個(gè)到下個(gè)篇章再具體來說。

二、學(xué)習(xí)方法

1、多看

要看大量的策劃方案，但是自己的經(jīng)驗(yàn)對于理解這些方案是很大關(guān)系的。一開始接觸到策劃案，一點(diǎn)感覺都沒有，不明白項(xiàng)目這樣的情況是多危及，系列的營銷活動(dòng)又是怎樣力挽狂瀾的。在聽臧總分析項(xiàng)目，并寫過策劃案之后，看策劃案馬上就有很大進(jìn)步，立馬可以抓出策劃案的核心，知道他們想要干嘛，會采取哪些方法來做。不過方法光看是沒用的，凡是親身經(jīng)歷了才知道水深水淺，才有經(jīng)驗(yàn)。

2、實(shí)踐

做事情前，要對為什么做這個(gè)事情，會達(dá)到什么效果心里要有數(shù)，不光要知道自己要做什么，還有知道其他人的分工，要有總局的把握。然后做的時(shí)候就驗(yàn)證預(yù)期的時(shí)候，這個(gè)過程可以變的很有趣。如果你是一個(gè)不怎么重要的角色，整個(gè)活動(dòng)你知道的信息不會很多，對活動(dòng)的把握自然就沒有。那么就在做的過程中認(rèn)真觀察，梳理出來每批人都在負(fù)責(zé)什么，要想達(dá)到什么效果，在活動(dòng)結(jié)束后，就能最大可能的掌握活動(dòng)內(nèi)容。各大活動(dòng)大同小異，包括的都是幾個(gè)部分。

這次公司組織的中國旅游地產(chǎn)論壇，規(guī)模是很大的，來了很多全國重量級地產(chǎn)人物，參與到組織活動(dòng)的其中，以前對大型活動(dòng)，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒了。再大的活動(dòng)，重要的不外乎幾點(diǎn)：制造出可以供不斷炒作的噱頭，請到大量的重量級人物，聯(lián)系好重要媒體，安排好他們的行程和食住。

3、跟在師傅們的后面

很多東西不是口教或者安排課程來教會的，就是需要時(shí)間的潛移默化的。默默的跟在師傅們后面，看他們怎么說話，怎么行事，耳濡目染，提高自己。

4、自己創(chuàng)新

任何活動(dòng)都要積極參與進(jìn)去，當(dāng)成安排到自己的任務(wù)，盡可能的想出解決的方法，并最好有多種方法。已經(jīng)知道的方法，懂得怎么做就可以。創(chuàng)新很重要，想到大家沒想過的，在你知道自己說出這個(gè)想法，可以得到贊許時(shí)，找機(jī)合適的時(shí)候發(fā)表自己的看法，如果不確定，先問過你的直接上司或者同事。

篇4

有了愛情的滋潤，魏云生的創(chuàng)業(yè)理想一度被其拋到了九霄云外。不過，前幾天與未來岳父岳母的一番會面，讓魏云生從甜蜜的愛情夢中徹底驚醒。

在問了魏云生的工作、收入、資產(chǎn)等狀況后，未來岳父岳母的臉馬上從春天轉(zhuǎn)為冬天，那股寒冷勁兒讓魏云生從心里感到一陣陣的涼意。本來說好晚上請未來岳父岳母吃飯，也被對方以身體不舒服為由婉拒。

“云生，真是對不起。不過你別擔(dān)心，我會說服他們的。即便是他們不同意，我也要和你在一起。”從賈家出來，賈如云挽著魏云生的胳膊，用最溫柔的聲音勸慰著。不過，這些安慰的話并沒有讓魏云生的心情有所好轉(zhuǎn)，強(qiáng)打精神和賈如云說了幾句話，便向地鐵站走去。

回到家，魏云生便一頭扎進(jìn)自己的房間。昏暗的燈光下，魏云生躺在床上，開始發(fā)呆。

想了整整一晚上，魏云生終于明白了，愛情固然很美好，但在當(dāng)今的社會，愛情是需要有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)作為支撐的。那種所謂的“有情飲水飽”的愛情已經(jīng)只是一個(gè)傳說了。特別是對于賈如云這種長得漂亮、性情溫和、家庭背景又不錯(cuò)的“稀缺資源”來說，她的父母肯定對她的另一半有很高的期望值，不說是高富帥，但起碼也得是一個(gè)什么富二代、小大款之類的。而貌不驚人、身家平平，且還是無業(yè)游民的魏云生，顯然和理想的“金龜婿”有著遙不可及的距離。

想通了這些，魏云生才意識到，要想保衛(wèi)住自己的愛情，就必須讓賈如云的父母從自己身上看到能夠成為大款的希望。而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)希望，最現(xiàn)實(shí)的方法就是快速啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，將其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。想到這里，魏云生連忙撥通了黃非鴻的電話。

兩人在咖啡館里足足泡了一天，終于確定了公司的未來發(fā)展方向：移動(dòng)云醫(yī)療。起初黃非鴻提出這一方向時(shí)，魏云生還不太同意，覺得自己對于醫(yī)療行業(yè)一竅不通。不過，黃非鴻一句話就讓魏云生改變了主意：移動(dòng)加醫(yī)療再加云計(jì)算，這三個(gè)行業(yè)疊加在一起，肯定能最快速地吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)注?！岸?，我也想好了，最近電視臺正在舉辦創(chuàng)業(yè)大賽，冠軍獎(jiǎng)金是50萬元，我打算報(bào)名參賽，只要我們的想法夠好，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書做的足夠?qū)I(yè)、吸引人，那就能吸引風(fēng)險(xiǎn)投資商的關(guān)注，興許不小心還能得個(gè)冠軍呢！”黃非鴻興奮地說。

聽了黃非鴻的鼓動(dòng)，魏云生也有些激動(dòng)，但很快就想到一個(gè)問題?！霸蹅z都沒做過項(xiàng)目策劃書，這該怎么寫??？”

“這個(gè)你放心，哥們有路子，我認(rèn)識一哥們兒，專業(yè)寫創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書的，幫好幾個(gè)創(chuàng)業(yè)公司吸引到風(fēng)險(xiǎn)投資?！秉S非鴻吹噓道。

“那得不少錢吧!”對于囊中羞澀的魏云生來說，花多少錢才是最現(xiàn)實(shí)的問題。

“都是哥們兒，提錢多傷感情?？梢苑制诟犊睿冉灰稽c(diǎn)點(diǎn)訂金，剩下的費(fèi)用等公司吸引到風(fēng)險(xiǎn)投資后再算?！甭狘S非鴻這么一說，魏云生舒了一口氣。

一周之后，黃非鴻和魏云生兩人又在咖啡館見面了。依舊是一人一杯卡布奇諾咖啡，不過同上次不同的是，這次黃非鴻帶來了好消息：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書已經(jīng)快完成了，現(xiàn)在需要兩人給公司起個(gè)名字。

這可把兩個(gè)人給難住了，憋了一天，也沒想出個(gè)滿意的名字。尤其是黃非鴻提出的名字“新紀(jì)元”，更是被魏云生好生鄙視?！斑€新妓院呢，你不怕掃黃的時(shí)候把你給逮進(jìn)去?。　?/p>

最后兩人無奈分道揚(yáng)鑣，只好各回各家，各找各媽。

篇5

 

美容9月份的計(jì)劃

 

1 本月目標(biāo)業(yè)績：達(dá)成方案：促銷方案：“同一樣的價(jià)格，另一樣的感受”反饋活動(dòng)促銷方案：中醫(yī)手診，來店坐診

 

2 老板工作：

 

【1】通過此活動(dòng)檢查服務(wù)質(zhì)量月的培訓(xùn)效果和員工接受程度

 

【2】因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)對美容院服務(wù)要求嚴(yán)格，所以也給美容師壓力，相對應(yīng)有處罰

 

【3】九、十月店慶終端會方案策劃，可考慮請香港明星來做終端會

 

3 活動(dòng)企劃

 

【1】同一樣的價(jià)格，另一樣的感受：老顧客挑毛病，挑到十個(gè)問題，送單品一個(gè)，挑到二十個(gè)問題，送套盒一個(gè)。老顧客帶新顧客，由新顧客挑毛病，挑到十個(gè)問題，送每人單品一個(gè)，挑到二十個(gè)問題，送每人套盒一個(gè)。

 

【2】明星終端會的策劃。

 

【3】給全體員工安排體檢，聚餐，唱K之團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。

 

4 培訓(xùn)

 

學(xué)習(xí)服務(wù)基本功：微笑，贊美，擁抱，鼓掌，簡單的事重復(fù)做

 

【1】學(xué)習(xí)中醫(yī)手診

 

【2】每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

 

5 廣告與宣傳

 

【1】一經(jīng)與廠家經(jīng)銷商落實(shí)，可以重金廣告

 

【2】動(dòng)用所有手段來宣傳，拉贊助，搞聯(lián)動(dòng)銷售

 

6 其他同時(shí)考慮參加廠家品牌全國會

 

美容9月份的計(jì)劃

 

從過去出發(fā)，立足現(xiàn)在，展望未來。

 

從過去出發(fā)是指，從美容師的工作職責(zé)和工作內(nèi)容著手，將這段時(shí)間來各項(xiàng)工作的完成情況進(jìn)行總結(jié)。全面總結(jié)成績：根據(jù)美容項(xiàng)目、身體項(xiàng)目、足療項(xiàng)目等分類來寫，其中各項(xiàng)計(jì)劃完成了多少、接待了多少位顧客、服務(wù)態(tài)度如何、顧客的滿意度、客戶的忠誠度是否得到提升，技術(shù)手法是否有進(jìn)一步提升……以上幾點(diǎn)一定要邏輯性敘述出來，且要注意客觀。

 

立足現(xiàn)在并不是要總結(jié)得形勢一片大好，必須認(rèn)真客觀的分析在工作中的失誤和存在的問題?，F(xiàn)在就是和過去對比，看看取得哪些進(jìn)步，還有哪些問題沒有解決。面對不足，需要簡潔概括，并保證改掉不良的工作習(xí)慣。面對問題，需要想想用什么方法進(jìn)行改進(jìn)。如果美容師能夠?qū)⒔鉀Q方案有條理羅列出來，相信美容院老板一定會對你刮目相看。

篇6

工作經(jīng)驗(yàn)是it行業(yè)個(gè)人求職簡歷的重要組成部分,下面是小編為大家精心推薦的it簡歷工作經(jīng)驗(yàn)范文模板，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

it簡歷工作經(jīng)驗(yàn)范文模板(一)公司名稱： 起止年月：2010-05 ～ 2010-10廣州某公司

公司性質(zhì)： 私營企業(yè)

所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)/互聯(lián)網(wǎng)/通信/電子

擔(dān)任職務(wù)： 兼職技術(shù)員

工作描述： 計(jì)算機(jī)硬件維護(hù)，局域網(wǎng)維護(hù)、網(wǎng)站管理

離職原因：

公司名稱：

起止年月：2009-08 ～ 2010-03陽江市千葉網(wǎng)吧

公司性質(zhì)： 民營企業(yè)

所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)/互聯(lián)網(wǎng)/通信/電子

擔(dān)任職務(wù)： 網(wǎng)管

工作描述： 網(wǎng)吧硬件采購、維護(hù)。網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)維護(hù)?；顒?dòng)策劃等。

離職原因：

公司名稱：

起止年月：2006-12 ～ 2009-06廣州盈東計(jì)算機(jī)有限公司

公司性質(zhì)：

所屬行業(yè)：

擔(dān)任職務(wù)： 售后主管兼網(wǎng)管

工作描述： 負(fù)責(zé)售后部管理工作，對國內(nèi)常駐外派售后人員和商提供技術(shù)支持，對產(chǎn)品質(zhì)量市場調(diào)查跟蹤，對新進(jìn)員工進(jìn)行培訓(xùn)，觸控一體機(jī)硬件及軟件售后，紅外觸摸屏維修。

公司網(wǎng)絡(luò)管理，企業(yè)局域網(wǎng)和電話網(wǎng)構(gòu)建與維護(hù)，利用pcanywhere對公司托管服務(wù)器進(jìn)行管理，ser-u、winmail等服務(wù)器管理，使用photoshop、dreamweaver等軟件對公司網(wǎng)站進(jìn)行更新

離職原因：

公司名稱：

起止年月：2005-10 ～ 2006-11廣州商軟電腦有限公司

公司性質(zhì)：

所屬行業(yè)：

擔(dān)任職務(wù)： 售后技術(shù)員

工作描述： 超市進(jìn)銷存軟件維護(hù)、MS SQL維護(hù)、局域網(wǎng)構(gòu)建、超市pos機(jī)及周邊硬件維修

離職原因：

it簡歷工作經(jīng)驗(yàn)范文模板(二)2006 /9--至今：上海XX軟件股份有限公司 [ 4 年1個(gè)月]

所屬行業(yè)： 計(jì)算機(jī)軟件

解決方案事業(yè)部 計(jì)算機(jī)軟件開發(fā)

先后從事JAVA軟件工程師和SAS工程師。并同時(shí)維護(hù)公司網(wǎng)站，使之正常運(yùn)行。增加公司網(wǎng)站的前臺功能和后臺升級。此外還完成公司交給的任務(wù)獨(dú)立負(fù)責(zé)一些項(xiàng)目的開發(fā)。

2004 /9--2005 /7：杭州 XX電子科技股份有限公司 [10個(gè)月]

所屬行業(yè)： 計(jì)算機(jī)軟件

開發(fā)部 計(jì)算機(jī)軟件

用C語言完成基于Dos的多任務(wù)系統(tǒng);用VB完成小游戲開發(fā);用VB語言結(jié)合SQL SEVER完成特定項(xiàng)目系統(tǒng)開發(fā)……

it簡歷工作經(jīng)驗(yàn)范文模板(三)工作經(jīng)驗(yàn)至今1年2月工作經(jīng)驗(yàn)，曾在1家公司工作

***公司名稱 (2010-05 ～ 2011-07)

公司性質(zhì)： 民營企業(yè) 行業(yè)類別： 計(jì)算機(jī)軟件

擔(dān)任職位： Java軟件工程師 崗位類別： 軟件設(shè)計(jì)師

工作描述： 1、本人是一名有著一年以上工作經(jīng)驗(yàn)的java軟件工程師、具備扎實(shí)的專業(yè)技術(shù).

2、主要負(fù)責(zé)公司java項(xiàng)目的研發(fā)、編寫代碼和設(shè)計(jì)程序等工作.

3、熟練運(yùn)用struts、hibernate、spring等框架技術(shù)、掌握J(rèn)SP、Servlet、JQuery等Web開發(fā)技術(shù)、熟悉JBPM工作流技術(shù)

及JasperReport、JFreeChart等報(bào)表技術(shù)、數(shù)據(jù)庫方面使用過Oracle、Sqlserver等進(jìn)行過開發(fā)、熟悉SQL數(shù)據(jù)庫操作語言.

并掌握團(tuán)隊(duì)開發(fā)的CVS技術(shù).

4、工作期間主要參與了兩個(gè)項(xiàng)目的開發(fā):

(1)、電力工程綜合管理系統(tǒng)

(2)、辦公自動(dòng)化(OA)系統(tǒng)

5、本人性格開朗，待人真誠、對工作有上進(jìn)心、有很強(qiáng)的適應(yīng)能力和團(tuán)結(jié)精神、并能很好

地與同事相處并協(xié)同工作.在工作中，能以謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)，認(rèn)真積極的工作態(tài)度，細(xì)心 完成本職工作.

離職原因： 公司的發(fā)展方向和自我發(fā)展方面等因素

看過“it簡歷工作經(jīng)驗(yàn)范文模板”的人還看了：1.it簡歷工作經(jīng)驗(yàn)怎么寫

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篇7

人的生命只有一次，生命是如此地脆弱，需要精心的呵護(hù)，無視安全，就無視生命的存在。下面有整理的個(gè)人安全保證書范文，歡迎閱讀!

XX 日因?yàn)?某種原因)導(dǎo)致工作失誤，未能及時(shí)給病人換尿袋，雖然因?yàn)?某種原因)導(dǎo)致此類事情發(fā)生，但在寫這份檢討的同時(shí)我深刻認(rèn)識到自己責(zé)任心欠缺，平時(shí)我對自己要求還是比較高的，我非常氣憤我這次的疏忽大意!違反了醫(yī)院規(guī)定。我深明領(lǐng)導(dǎo)是多么關(guān)心醫(yī)院的形象和紀(jì)律，可是我卻連最基本的應(yīng)該做的也疏忽了!由此我深知一切責(zé)任歸慨于我的責(zé)任心欠妥。平時(shí)對這類事情認(rèn)識不深。導(dǎo)致這類事情發(fā)生，在寫這份檢討書的同時(shí)，我真正覺悟到自己的錯(cuò)誤。

員工保證書

本人已經(jīng)閱讀并自愿遵守××(市)××電子實(shí)業(yè)有限公司制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度,包括已經(jīng)頒布的《勞動(dòng)組織條例》、《勞動(dòng)管理?xiàng)l例》、《產(chǎn)品質(zhì)量管理?xiàng)l例》、《管理人員行為規(guī)則》、《銷售管理?xiàng)l例》、《采購工作管理規(guī)定》、《檔案管理?xiàng)l例》、《倉庫管理工作規(guī)定》、《監(jiān)察工作規(guī)定》、《促進(jìn)合理化建議規(guī)定》、《生產(chǎn)統(tǒng)籌管理規(guī)定》及其他有關(guān)制度。本人承諾,即使今后有新頒布的規(guī)章制度,在經(jīng)本人知悉后,也愿意遵守。

⑴標(biāo)題。在第一行正中寫明“檢討書”三個(gè)字即可;也有的可注明所錯(cuò)誤范圍或性質(zhì)，如“關(guān)于工作失誤的檢討書”。

保證人:xxx

××年×月×日

首先是要在紙張正上方中間寫上醒目一點(diǎn)的標(biāo)題，一般直接寫“保證書”就可以了，但是如果涉及專門類別的保證書那還要加上一些前綴，多數(shù)出現(xiàn)在專業(yè)工作領(lǐng)域上，比如企業(yè)工廠一般都是寫“生產(chǎn)安全保證書”，衛(wèi)生食品部門則是會寫“衛(wèi)生安全保證書”等等，學(xué)生則有可能寫“學(xué)習(xí)保證書”。

(1)、自覺遵守交通規(guī)則，不在公路上踢球、游玩、戲鬧。家長作為孩子的監(jiān)護(hù)人，必須保證孩子不乘坐各種不合手續(xù)的報(bào)廢車、農(nóng)用車及個(gè)別家長私自組織的無運(yùn)營手續(xù)的違規(guī)車輛。否則發(fā)生問題，后果自負(fù)。

正文開始前有個(gè)抬頭，頂格寫上對保證書送達(dá)方的稱呼，一般送達(dá)方為保證人的上級、服務(wù)方、或者長輩，所以如果是寫給個(gè)人，在稱呼上最好帶點(diǎn)尊敬，最好能帶上他的專業(yè)稱謂，比如“某某老師”“某某先生/小姐”等等，然后在稱謂后面加上冒號。

注意飲食衛(wèi)生，不隨便在路邊小攤吃不衛(wèi)生的食物，不購買三無食品，不吃腐爛變質(zhì)過期的食物，防食物中毒。

我們要主動(dòng)做家務(wù)，孝敬父母，關(guān)愛他人;自覺遵紀(jì)守法，不破壞公共設(shè)施，愛護(hù)周邊環(huán)境。學(xué)生假期安全保證書范文 。參加各種有益的社會實(shí)踐活動(dòng)。

對學(xué)生開展經(jīng)常性的交通安全教育，每周利用晨夕會、班會等時(shí)間，進(jìn)行1-2次交通安全方面專項(xiàng)教育或?qū)ｍ?xiàng)檢查總結(jié)，并要采用教學(xué)掛圖、黑板報(bào)、宣傳欄等形式堅(jiān)持經(jīng)常地對學(xué)生進(jìn)行交通安全法規(guī)和交通安全常識教育，教育學(xué)生文明行路，主動(dòng)防范交通安全事故，自覺拒絕乘坐農(nóng)用車、報(bào)廢車、拖拉機(jī)及無牌無證無運(yùn)營手續(xù)和超載車輛。

正文開始要空兩格，一般正文寫清楚兩點(diǎn)就可以了，第一點(diǎn)就是寫保證書的原因是什么，第二點(diǎn)就是你要做保證的具體事項(xiàng)、具體行為、具體時(shí)間等等，比方說一位學(xué)生寫保證書，第一點(diǎn)，寫的原因是他在班級里打傷了同學(xué)，第二點(diǎn)，他保證在該學(xué)校讀書期間不會和班級里的同學(xué)打架，保證認(rèn)真學(xué)習(xí)等等，這樣保證書的正文主要內(nèi)容就齊了。

我公司保證自產(chǎn)品安裝調(diào)試并驗(yàn)收合格后壹年內(nèi)，如產(chǎn)品自身出現(xiàn)質(zhì)量問題，我公司負(fù)責(zé)進(jìn)行免費(fèi)維修。如果產(chǎn)品超出了我們的保修期限，我們也會在合理的范圍內(nèi)給您提供相應(yīng)的有償服務(wù)。

計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

在保證書的結(jié)尾最好再一次強(qiáng)調(diào)一下實(shí)現(xiàn)保證目標(biāo)的決心，可以寫上“以上保證絕對做到”等話，然后再用“此致——敬禮”等禮貌用語結(jié)束正文，如果是寫給不固定的服務(wù)對象的保證書，可以在結(jié)尾處寫上“希望用戶監(jiān)督批評”等話。

篇8

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書

第一部分 策劃書摘要

說明:策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成。 創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華，并要求簡潔、可信、一目了然。

第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等): 專利申請情況: 產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況: 企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有，請說明(并附主要條款): 目標(biāo)市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。 詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面): 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

第三部分 行業(yè)及市場情況

1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測): (1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。 (2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測:必須注明資料來源。

2、目標(biāo)市場情況 (1)圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢 (2)本企業(yè)與目標(biāo)市場內(nèi)五個(gè)主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。(可以列表說明) 競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 本企業(yè) (3)市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析

第四部分 組織與管理

1、 企業(yè)基本情況: 擬定的企業(yè)名稱預(yù)期成立時(shí)間、預(yù)期注冊資本 其中:現(xiàn)金出資額及占股份的比例 無形資產(chǎn)出資額及占股份比例 預(yù)期注冊地點(diǎn)

2、企業(yè)主要股東情況:列表說明股東的名稱及其出資情況。 股東名稱 出資額 股份比例 出資形式 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 甲方 乙方 丙方 丁方

3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說明每個(gè)部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等。

4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)

5、董事會成員名單: 序號、職務(wù)、姓名、學(xué)歷或職稱、聯(lián)系電話等 (1)董事長相關(guān)信息 (2)總經(jīng)理相關(guān)信息 (3)技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人相關(guān)信息 (4)市場營銷負(fù)責(zé)人相關(guān)信息(5)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人相關(guān)信息 (6)其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員信息(可增加附頁)

第五部分 營銷策略

1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù): 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等):

2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略與實(shí)施:

3、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施:

4、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施:

5、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施:

6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施:

7、其它方面的策略與實(shí)施:

8、對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制:

第六部分 產(chǎn)品制造

1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因): 企業(yè)自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便: 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期): 請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題:

2、簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程: 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話: 主要供應(yīng)商1 主要供應(yīng)商2 主要供應(yīng)商

3 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施:

4、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?

第七部分 融資說明

1、為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要的資金是 萬元，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元。如果有對外借貸，擔(dān)保措施是什么?

2、請說明投入資金的用途和使用計(jì)劃

: 3、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么?

4、預(yù)計(jì)未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?

5、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?

6、如果企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?

7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間:

8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):

9、需要對外來投資方說明的其它情況:

第八部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤率為 %，純利潤率為 %

2、請?zhí)峁?未來3-5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表; 注:每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。

第九部分 風(fēng)險(xiǎn)評估與防范

請說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段)

第十部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度(注明起止時(shí)間)

篇9

>> 史航：用圓臉覆蓋錐子臉 史航公寓導(dǎo)游 “罵神”史航 史海探航“圖”作舟 史航:生活在劇情之外的編劇達(dá)人 史航跟古龍的兒子談他老子 史航 挑三本書“侍寢” 趙趙×史航賠錢也要寫小說 賈樟柯×嚴(yán)明×史航 鏡頭內(nèi)外的回聲 錐子臉更符合大眾審美嗎 方臉姐姐和圓臉妹妹 “詩”為“史”用 錢糧美術(shù)館編劇史航北京我愛你 孟京輝VS史航把初戀掰開,當(dāng)瓜子嗑了 史航:婚姻是其中一種幸福選擇而不是唯一選擇 止庵、史航四大名著新讀 “奇葩”史航：就怕活得跟別人一模一樣 葉一茜:人工錐子臉再添新軍 當(dāng)鐘楚紅\張曼玉她們都變成錐子臉…… 前快女整容成畸形錐子臉 網(wǎng)友驚呆 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：中國 > 管理 > 史航:用圓臉覆蓋錐子臉 史航:用圓臉覆蓋錐子臉 雜志之家、寫作服務(wù)和雜志訂閱支持對公帳戶付款！安全又可靠！ document.write("作者： 本刊編輯部")

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01 有什么你過去深信不疑，現(xiàn)在深表懷疑的東西？

以前我覺得女孩子是不喜歡花言巧語的，我用我的前半生證明了這不一定對，很晚才開始補(bǔ)課開始練習(xí)，現(xiàn)在說“我發(fā)現(xiàn)你特別有思想，你長得這么好看還這么有思想”，很有用。

02 你想當(dāng)怎么樣的網(wǎng)紅？

百度貼吧時(shí)代，我的鸚鵡史航吧排在芙蓉姐夫、國學(xué)辣妹之間，大概30多名。很多人替我不平，“你怎么能算網(wǎng)紅呢”。但我覺得無所謂，一切有助于傳播的都是我愿意參與的，你說我網(wǎng)綠、網(wǎng)紫，都沒有關(guān)系。我也參加過直播，我在騰訊搞過黑鏡實(shí)驗(yàn)。別人可能覺得我在直播時(shí)代不占什么便宜，不是我的預(yù)設(shè)觀眾，是對我一無所知的人在聽。直播時(shí)代就是一個(gè)天橋撂地?cái)偟臅r(shí)代，能不能被吸引真的看本事?，F(xiàn)在是錐子臉女孩的時(shí)代，但這個(gè)時(shí)代很快就會被覆蓋掉。你有本事，用我這樣的圓臉，覆蓋她們的錐子臉，只要你有本事就會有黏度。我覺得推薦好的東西是有黏度的，后來我發(fā)現(xiàn)光推薦很窄眾，開始跟別人發(fā)生高強(qiáng)度的對抗性對話，很多人就過來了。我每次吵完架，再推薦個(gè)我的冷門書，所以粉絲、跟我吵過的人其實(shí)都是我的托兒。我的生存方式就是這樣，先打架，再賣東西。

03《奇葩說》里的你是怎樣的 你？

那里面是個(gè)踮著腳尖的我，我并不是那么有邏輯的，但我在各種大神的加持之下，可以掙一點(diǎn)票，可以做我平時(shí)做不到的東西。

04 你怎么平衡你的不同身份？

編劇是我主要的收入來源。最近開始接觸電影項(xiàng)目，我一般都做古裝民國這樣的題材，靠自己的閱讀跟想象，占點(diǎn)便宜。作為網(wǎng)紅，我歡迎任何外號，但這一切外號是為了推薦我喜歡的東西，所以我最喜歡的稱呼是“讀書人”。

05 有什么你覺得遺憾的事？

很多啊，大點(diǎn)的遺憾20多年沒學(xué)英語我英語忘光了，出國會比較麻煩。

06 你覺得有什么想寫的還沒有機(jī)會去實(shí)現(xiàn)？

我3次試圖寫曹操，3次失敗，跟資方的想法不一樣，我寧愿把錢退回去，我不能接受按別人的思路寫曹操。慢慢地，我心目中適合演曹操的演員成熟老去，都是遺憾。我從來不擔(dān)心不紅，紅是個(gè)幻覺，你不會天天給自己的幻覺做美圖秀秀。

07 對你影響最大的人是誰？

我的前女友，她讓我直到現(xiàn)在還是一個(gè)固執(zhí)的異性戀。

08 你如何平衡文藝工作與生活？

我不用關(guān)心這種平衡，雖然此刻是在工作，但算自由職業(yè)，因此這也是我個(gè)人生活的一部分，我完全接受櫥窗化的生活，因?yàn)槲抑罊淮爸膺€有我。一切就是秀啊。我今年做的所有事，包括此刻都是櫥窗生活啊。我在櫥窗之外的閱讀等都急需分享給別人。

09 當(dāng)初為什么決定發(fā)起烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)，怎么看它的發(fā)展？

烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)是真把日子過成節(jié)日了，如果你在北上廣生活，看完戲后的生活還是被阻斷的，快樂是歸零的。但你在烏鎮(zhèn)就是放假，每天都能遇到新鮮東西。我期待年輕人發(fā)現(xiàn)他們沒有自由，現(xiàn)在的年輕人雖然不聽我任何勸告，但只有發(fā)現(xiàn)了沒有自由，自己是被市場意識形態(tài)所管制的，才會獲得真正的自由。

篇10

關(guān)鍵詞：高職語文教學(xué)；職業(yè)能力；培養(yǎng)

當(dāng)前，職業(yè)院校都在熱衷于和企業(yè)搞校企合作，努力與企業(yè)對接，為一線培養(yǎng)迅速可用的技術(shù)技能型人才。殊不知，當(dāng)我們走進(jìn)企業(yè)，卻發(fā)現(xiàn)企業(yè)需要的不僅僅是懂技能會操作的人，他們更需要有責(zé)任心、肯奉獻(xiàn)、懂合作、有創(chuàng)新意識的員工。因此企業(yè)大力開展文化建設(shè)，培養(yǎng)員工樹立正確的價(jià)值觀和道德責(zé)任感，這正是在培養(yǎng)員工的人文素養(yǎng)。而高職院校的生源基礎(chǔ)知識薄弱、行為習(xí)慣良莠不齊已是不爭的事實(shí)。為了讓學(xué)生迅速成為合格的企業(yè)可用人才，職業(yè)院校甚至存在著重專業(yè)技術(shù)、輕人文素質(zhì)的現(xiàn)象，尤其是將語文科目置于可有可無的位置，縮減語文課課時(shí)，提高各專業(yè)課的比重，此舉體現(xiàn)了高職院校對語文多功能性認(rèn)識的不足。這也是當(dāng)前語文教學(xué)模式不適應(yīng)職業(yè)教育需要，不能充分發(fā)揮課程教育作用的體現(xiàn)。

高職學(xué)生不僅應(yīng)該懂技能會操作，更應(yīng)具備職業(yè)道德和人文素養(yǎng)，具備解決實(shí)際問題的基本能力，而這也正是高職語文所肩負(fù)的一項(xiàng)重任。基于職業(yè)院校語文課教學(xué)現(xiàn)狀和本人多年的實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，筆者重新界定了高職語文的性質(zhì)與地位：高職大學(xué)語文是以人文素質(zhì)教育為核心，培養(yǎng)學(xué)生綜合能力和職業(yè)素養(yǎng)的公共基礎(chǔ)課程，也應(yīng)該是高職各專業(yè)的必修課程。著名物理學(xué)家周培源在《自學(xué)成才要有文史知識》一文中曾著重指出：我國各行各業(yè)需要語文，繼承和發(fā)揚(yáng)我國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)需要語文。因此，高職語文教學(xué)強(qiáng)化學(xué)生的職業(yè)能力培養(yǎng)勢在必行。

一、制約高職語文教學(xué)職業(yè)能力培養(yǎng)的突出問題

（一） 教師觀念陳舊。教師認(rèn)為大學(xué)語文教的是教材，關(guān)注點(diǎn)是教材，圍著教材打轉(zhuǎn)。教師置學(xué)生于不顧，只注重對知識的傳授和簡單的模仿練習(xí)，偏重于理論型、知識型、邏輯思維訓(xùn)練，因而學(xué)生難以獲得事物具體表象的支撐，學(xué)生的頭腦中只是干巴巴的知識條文，缺乏活靈活現(xiàn)的具體形象，更缺乏日后工作的實(shí)際技能，嚴(yán)重影響了學(xué)生思維的全面發(fā)展。

（二）課程定位模糊。機(jī)械認(rèn)為高職教育的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)具有一定的實(shí)踐能力的面向生產(chǎn)、建設(shè)、服務(wù)、管理第一線的應(yīng)用型高級專門人才。因此只注重應(yīng)用性技能訓(xùn)練，缺乏課程內(nèi)蘊(yùn)精神的啟發(fā)引導(dǎo)與情感熏陶，與學(xué)生的人文素養(yǎng)、綜合能力培養(yǎng)相去甚遠(yuǎn)，導(dǎo)致學(xué)生對課程無感情、無興趣，生硬敷衍。

（三）教材結(jié)構(gòu)內(nèi)容滯后。由于社會產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的迅速調(diào)整和職業(yè)崗位的不斷變化，許多課程的內(nèi)容顯得相對陳舊，知識的更新與教材內(nèi)容滯后的矛盾日漸顯現(xiàn)。許多高職院校采用的教材是本科院校大學(xué)語文教材，即便使用的高職類院校語文教材，也多是以史為綱的體系，或按照文學(xué)體例編排教材，或完全以實(shí)用文為體例編排，教材結(jié)構(gòu)與篇目選取司空見慣，缺乏時(shí)代感，學(xué)生對此敬而遠(yuǎn)之。

（四）教學(xué)模式無創(chuàng)意。盡管提倡教學(xué)方法創(chuàng)新由來已久，但傳統(tǒng)的語文教學(xué)模式仍在大量沿用，大多高職院校的教師仍是“一本教案，一張嘴”，最多加一個(gè)課件和學(xué)生討論的形式，教師的霸主地位無時(shí)不在。用這種方法培養(yǎng)的學(xué)生，理所當(dāng)然是“ 下不去，留不住，用不上”。教學(xué)手段、方法與學(xué)生內(nèi)需之間的矛盾仍很突出。

（五）考核評價(jià)平面化。多數(shù)高職院校大學(xué)語文考試是一張?jiān)嚲碚撚⑿?，單純?yōu)榫蜆I(yè)服務(wù)的“功利化”學(xué)習(xí)傾向，使考試成為一個(gè)概念死記硬背、文章三段式機(jī)械寫作的工具。這種單一平面化的考試形式，無視學(xué)生的自身需求，動(dòng)搖了學(xué)生學(xué)學(xué)語文的積極性，無收獲感和對考核成績的恐懼，使部分學(xué)生甚至放棄了大學(xué)語文的學(xué)習(xí)。

二、高職語文教學(xué)職業(yè)能力培養(yǎng)策略

（一）擯棄固化觀念。徹底革新觀念，以教師為中心轉(zhuǎn)到以學(xué)生為中心、以教材為中心轉(zhuǎn)到以課程為中心、以知識點(diǎn)為中心轉(zhuǎn)到以主題活動(dòng)項(xiàng)目為中心、以講述為中心轉(zhuǎn)到以情境實(shí)踐學(xué)生體驗(yàn)為中心。真正突出藩籬，改變思想。

（二）明晰課程定位。明確課程設(shè)計(jì)理念與思路：以學(xué)生為主體，以能力為中心，關(guān)注學(xué)生的生命姿態(tài)與精神欲求，適應(yīng)高職院校人才培養(yǎng)目標(biāo)，優(yōu)化學(xué)生知識、能力與素養(yǎng)結(jié)構(gòu)，探求從文化視野層面尋找能力素養(yǎng)與職業(yè)發(fā)展的最佳契合點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力和人文素養(yǎng)，為學(xué)生終身發(fā)展服務(wù)。培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識，從而提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和文化修養(yǎng)，為培養(yǎng)合格的高素質(zhì)、技能型高職人才奠定基礎(chǔ)。

（三）更新教材結(jié)構(gòu)內(nèi)容。革新教材編排體系，以鄂爾多斯職業(yè)學(xué)院語文教材《素養(yǎng)語文》為例，教材打破了以史為綱的編排方式，每一部分都由不同文體如小說、詩歌、散文等作品構(gòu)成，每一模塊由作品鑒賞、拓展專題、能力訓(xùn)練、活動(dòng)項(xiàng)目幾塊組成，體現(xiàn)人文素養(yǎng)與職場應(yīng)用能力的雙贏理念。突破了教材編排體系和內(nèi)容的舊框架，令人耳目一新。

同時(shí)，要加強(qiáng)教學(xué)內(nèi)容的針對性與適用性，從人文素養(yǎng)與職業(yè)能力雙重需求出發(fā)重構(gòu)課程內(nèi)容體系，對課程內(nèi)容進(jìn)行能力與素養(yǎng)的整合，增加職業(yè)生涯所需的應(yīng)用文寫作和口語交際內(nèi)容，刪除學(xué)生已學(xué)過的或司空見慣的文章，以使用的教材為依托，突破以史為綱的內(nèi)容體例，優(yōu)化單元結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，實(shí)施活動(dòng)任務(wù)項(xiàng)目化教學(xué)，凸顯課程內(nèi)容的時(shí)代性、適用性、職業(yè)性。

（四）創(chuàng)新教學(xué)模式。創(chuàng)設(shè)基于學(xué)生主角視域下的“活動(dòng)項(xiàng)目化”情境教學(xué)模式，教學(xué)過程始終以學(xué)生為主角，關(guān)注學(xué)生主體視域下的感悟與解讀，需求與交流。以需求促興趣，以興趣提能力。堅(jiān)持學(xué)習(xí)為學(xué)生的終身發(fā)展服務(wù)。課堂教學(xué)實(shí)施教學(xué)情境化、活動(dòng)項(xiàng)目化、合作職責(zé)化、能力培養(yǎng)職業(yè)化，實(shí)現(xiàn)高職師生課堂的互動(dòng)、和諧、有效的教學(xué)關(guān)系。

教學(xué)情境化：精心打造學(xué)習(xí)共同體，以現(xiàn)實(shí)職場工作過程為導(dǎo)向，精心設(shè)計(jì)教學(xué)情境，通過逼真的現(xiàn)實(shí)氛圍，激發(fā)學(xué)生的親歷感、真實(shí)感，增強(qiáng)學(xué)習(xí)緊迫感。并自覺于情境任務(wù)完成中實(shí)現(xiàn)知識與能力的整合，使學(xué)生意識到每一個(gè)知識點(diǎn)都與自己的職業(yè)生涯息息相關(guān)，學(xué)習(xí)主動(dòng)性自覺提高。例如在《職場人生與交際》專題學(xué)習(xí)中，對職場各種有效交流的認(rèn)知與訓(xùn)練，設(shè)置了 “面包師做出的面包味道不錯(cuò)但造型難看，你是老板，如何與面包師交流”（與員工）、“女朋友手不小心碰傷了，男朋友要怎樣說”（朋友之間）、“工作中，同事老是搶風(fēng)頭，如何交流”（同事之間）、“同一個(gè)公司工作，老板提拔了一位和你同時(shí)上班的伙伴，沒提拔你，如何溝通”（與上司）等情境，將現(xiàn)實(shí)生活和職場中可能遇到的種種場景遷移至課堂，學(xué)生因?yàn)橛鞋F(xiàn)實(shí)情境，激發(fā)了參與欲望，并好奇自己的交流能否達(dá)到有效目的，于是紛紛主動(dòng)嘗試體驗(yàn)，在具體情境中體驗(yàn)、感知，領(lǐng)悟職場生活與交際。課程學(xué)習(xí)充滿活力和動(dòng)力。

活動(dòng)項(xiàng)目化：小組以主題意蘊(yùn)策劃相關(guān)活動(dòng)項(xiàng)目，并將團(tuán)隊(duì)合作的成果在課堂展示，師生點(diǎn)評、互動(dòng)，交流分享。在活動(dòng)過程中獲取相關(guān)知識，陶冶情操，培養(yǎng)綜合能力。以《求職信》一課為例，如果按傳統(tǒng)方法講述怎么寫求職信，開頭、正文、結(jié)尾如何寫再讓學(xué)生寫，勢必事倍功半。因此要設(shè)計(jì)活動(dòng)項(xiàng)目，讓學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中體驗(yàn)領(lǐng)悟所學(xué)知識。

設(shè)計(jì)求職招聘會活動(dòng)，班級分為若干組，分別為求職者、招聘方。

第一環(huán)節(jié)：招聘方擬定不同崗位，學(xué)生根據(jù)自己興趣、專業(yè)，投遞求職信。招聘方海選，公布求職信，師生現(xiàn)場點(diǎn)評求職信，指出不足。淘汰求職信不合格者，其余進(jìn)入面試。

第二環(huán)節(jié)：現(xiàn)場開展求職應(yīng)聘會，招聘方為考官，入選者依次參加面試。部分學(xué)生為計(jì)分員、計(jì)時(shí)員。

第三環(huán)節(jié)：師生共同點(diǎn)評面試者和考官，分析面試通常會出現(xiàn)哪些問題，應(yīng)如何作答。遇到疑難問題該如何巧妙應(yīng)接等實(shí)際問題。

第四環(huán)節(jié)：現(xiàn)場宣布錄用者、淘汰者，并由考官說明原因。

通過職場應(yīng)聘模擬活動(dòng)，學(xué)生對求職信的寫作要點(diǎn)，職場應(yīng)聘的具體流程，面試過程中的注意事項(xiàng)等都有了切身體會和感悟，實(shí)現(xiàn)了知識的真正內(nèi)化與運(yùn)用。

合作職責(zé)化：每個(gè)學(xué)習(xí)小組4～6人，課前或課后自主設(shè)定主題研討內(nèi)容，小組成員選擇感興趣的內(nèi)容，分工合作完成相關(guān)任務(wù)。

崗位分工：如討論交流時(shí)分為組長、記錄員、講解員、質(zhì)疑人、總結(jié)人。并輪流實(shí)施，進(jìn)行崗位互換，讓每個(gè)學(xué)生都能有不同的體驗(yàn)、鍛煉和提高。

能力分工：根據(jù)學(xué)生能力的不同進(jìn)行不同分工。如在活動(dòng)項(xiàng)目策劃中，表達(dá)能力好的學(xué)生可以做主持人，有創(chuàng)意想法的學(xué)生可以策劃活動(dòng)具體項(xiàng)目內(nèi)容，有文學(xué)功底的學(xué)生可以組織文字信息資料等。讓學(xué)生在分工合作學(xué)習(xí)中獲得成就感與認(rèn)同感。

問題分工：教師鼓勵(lì)學(xué)生圍繞所學(xué)的內(nèi)容或完成的活動(dòng)任務(wù)提出相關(guān)問題，小組互相質(zhì)疑。小組內(nèi)部自主分工，一組提問，一組回答對方問題。每個(gè)人都有自己的職責(zé)，之后討論交流、匯總、發(fā)言，師生互動(dòng)評點(diǎn)。在提高學(xué)生學(xué)習(xí)思維能力、表達(dá)能力的同時(shí)培養(yǎng)其溝通合作能力、責(zé)任意識和組織協(xié)調(diào)能力。

能力培養(yǎng)職業(yè)化：倡導(dǎo)學(xué)生結(jié)合自己的專業(yè)表達(dá)見解，鼓勵(lì)、培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性思辨能力和專業(yè)閱讀分析視角，活動(dòng)項(xiàng)目載體要盡可能與學(xué)生所學(xué)的專業(yè)相結(jié)合，凸顯職業(yè)指向，提高職業(yè)綜合素質(zhì)。

（五）突破考核評價(jià)平面化模式。打破傳統(tǒng)考核評價(jià)注重終結(jié)性的平面化模式，建立過程性的動(dòng)態(tài)評價(jià)體系，形成過程性考核方式。過程性評價(jià)占總體成績的60%，包括學(xué)習(xí)態(tài)度、考勤、平時(shí)成績、綜合能力，期末成績占總體成績的40%。

試題內(nèi)容多元化：考核內(nèi)容包括基礎(chǔ)知識、閱讀感悟、應(yīng)用寫作及思維能力、溝通合作能力及組織策劃創(chuàng)新能力等多方面內(nèi)容。

考核形式靈活多樣：試題可以是閉卷題，可以是開放性試題，也可以是活動(dòng)項(xiàng)目成果展示，還可以是筆試加活動(dòng)項(xiàng)目等。

試卷形式多樣化：可以是課件、文案、各種作品，還可以是策劃活動(dòng)展示、課本劇表演、現(xiàn)場情境模擬等。

如第二學(xué)期期末考試形式為求職應(yīng)聘模擬，通過學(xué)生的求職信和現(xiàn)場專業(yè)求職應(yīng)聘模擬，教師根據(jù)學(xué)生的綜合表現(xiàn)，給出最后成績。通過師生互動(dòng)，完成活動(dòng)任務(wù)，督促、評價(jià)學(xué)生，發(fā)揮學(xué)生主體能動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)生的語文能力和綜合素養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

高職語文教學(xué)要認(rèn)識到培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力的重要性，只有提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)，才能拉近其與“ 人才市場”用人標(biāo)準(zhǔn)的距離，培養(yǎng)人才與社會無縫對接才不至于成為一句空話。

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