導(dǎo)語：如何才能寫好一篇業(yè)績合同，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

中材國際公告稱：因承包合同工期發(fā)生延誤，業(yè)主沙特阿拉伯南方水泥有限公司(SPCC)通過交通銀行北京分行，向中材提出索賠，金額1680萬美元，并要求在3個工作日內(nèi)全額償還。而中材國際前三季度的凈利潤為2.3億元，1680萬美元相當(dāng)于這個數(shù)字的一半。如果這一索賠履行，中材國際今年的凈利潤將遭受重創(chuàng)。

更為嚴(yán)重的是，此前中材國際聲稱公司已經(jīng)和SPCC就索賠達成相關(guān)書面協(xié)議，SPCC此時出招或許意味著在整個海外市場格局逆轉(zhuǎn)的情況下，這兩年在國際市場呼風(fēng)喚雨的建設(shè)商中材國際的市場地位正在發(fā)生某種變化。

手握680億合同仍遭拋棄

一直以來，中材國際被認為是A股市場少有的確定性程度非常高的股票之一。確定性主要來源于公司已經(jīng)簽約的合同。三季報顯示，今年1至9月份，中材國際新簽合同金額已達到470億元，10月份又有超過10億元的訂單，加上2007年年末結(jié)轉(zhuǎn)未履行完畢的合同，截至今年9月30日，中材國際擁有金額達680億元的合同在手。

而去年全年中材國際的營業(yè)收入不到124億元，也就是說，在手合同可以維持公司的業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)5年都不止。三季報數(shù)據(jù)顯示，機構(gòu)在三季度持倉36.93％，盡管和二季度末的63.59％相差較大，但仍是機構(gòu)扎堆的股票。

整理中投證券李凡、羅澤兵的研究報告中所列的項目發(fā)現(xiàn)，中材國際三季度簽約以歐元計價的項目超過3.2億歐元，以美元計價的項目接近10億美元。

10月下旬以來的不到20個交易日里，中材國際的股價一度下跌超過1/3?！笆袌鰮?dān)心中材簽約的項目能否如期履行?！蹦持治鰩熯@樣解讀急跌原因。

實際上，是中國鐵建的前車之鑒引起市場的警覺。

中國鐵建11月4日公告稱，尼日利亞交通部要求公司旗下中國土木工程集團有限公司暫停其承擔(dān)的尼日利亞鐵路現(xiàn)代化項目。該股股價聞訊跳水。海通證券研究員江孔亮當(dāng)時認為，該項目的資金來源沒有完全落實，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟依賴石油出口，油價下跌使該國重新審視該項目。也就是說，幕后的罪魁禍?zhǔn)走€是國際經(jīng)濟危機。

數(shù)據(jù)顯示，10月22日至11月10日，基金在下跌中買入中材國際15159萬元，賣出14817萬元，實際凈買入342萬元。

“我們認為前期的下跌是估值偏高引起的。只要不出現(xiàn)大規(guī)模撤單，我們就會看好公司?！鼻笆霾辉敢馔嘎缎彰娜谭治鰩熣f。

非洲、中東、俄羅斯淪為燙手山芋

手握超過680億元合同，股價還大幅下跌的原因在于合同未來執(zhí)行的不確定性，因為大部分合同都在海外市場。

“國外項目都在發(fā)展中國家，其中非洲、中東、俄羅斯是重點，這些地區(qū)盡管不是金融危機的重點區(qū)域，但是也已經(jīng)受到影響?！比f聯(lián)證券分析師賀際明說。

今年以來，中材國際新增的訂單90％都在非洲，其中又主要集中在尼日利亞。賀際明經(jīng)過統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，中材在尼日利亞的金額將近40億美金，也就是說達到200多億人民幣。

受金融危機影響，國際原油價格已跌至每桶60美元以下，這對依靠石油獲得外匯的尼日利亞影響明顯，該國股市和不動產(chǎn)價格下挫明顯，而整個經(jīng)濟體的增速也將受到影響。賀際明說：“這肯定會影響未來對于水泥的需求，作為主要建設(shè)商的中材國際因此受累。”

實際上，中東、俄羅斯的經(jīng)濟情況也都受到石油價格的影響。賀際明介紹說，現(xiàn)在中材在執(zhí)行的訂單中有一半以上在中東。

而依靠石油收入的中東國家也正陷入經(jīng)濟危機的困擾之中，這讓市場同樣對位處這一帶的項目表示擔(dān)憂。實際上，整個中東地區(qū)的水泥供求狀況可能已經(jīng)趨于飽和。沙特商品混凝土公司2007年8月研究報告稱，2A3年后的2010年，沙特的水泥年產(chǎn)能將達到每年5500萬噸(2004年約2600萬噸)，富余1000萬到1500萬噸左右。

因此外界預(yù)測，一旦石油價格大幅下跌，中東經(jīng)濟發(fā)展就會放緩，該地區(qū)水泥產(chǎn)能可能就會出現(xiàn)過剩，這也是中材國際現(xiàn)在的重點在非洲的重要原因。

未來，中材國際在上述3個地區(qū)的現(xiàn)有訂單能否完全執(zhí)行已經(jīng)成為重大問題。雖然根據(jù)三季報，中材國際已經(jīng)收到了150億元預(yù)付款。

另外，中材國際在上述三地很多項目的發(fā)包方都是歐洲的水泥巨頭比如拉法基等，歐洲經(jīng)濟局勢的混亂很可能會對這些業(yè)主的資金鏈造成影響，進而影響合同的執(zhí)行，這也是中材國際面臨的威脅之一。

實際上，中材國際也在判斷金融危機對公司的影響到底有多大。材國際相關(guān)人士表示：

“對項目的影響肯定會有，但有多大程度，還在研究判斷之中?！?/p>

與此同時，匯率的問題也不得不予以重視。中材國際30％多的項目是以歐元計價的，隨著歐元的貶值，公司如何應(yīng)對，也應(yīng)在關(guān)注之中。

業(yè)內(nèi)人士表示，全球金融危機的不斷蔓延，使得海外工程所在國的經(jīng)濟及投資活動呈明顯放緩趨勢，未來對于工程建設(shè)的需求將會明顯下滑；同時，伴隨金融危機對實體經(jīng)濟地侵蝕，海外工程違約或變更合同的現(xiàn)象也將頻繁發(fā)生。這些均大大增加了相關(guān)上市公司中長期業(yè)績的不確定性。

最壞的時候還沒到來

對于此次尼日利亞方面變更合同，華泰證券建筑研究員張平認為主要是因外方存在資金短缺的問題。張平表示，受金融危機的影響，全球的資金及信貸安排均遭遇較大沖擊，即便作為尼日利亞最大跨國企業(yè)的Dangote集團也難以幸免。

資料顯示，中材國際今年先后與Dangote集團簽署過兩項水泥工程總承包合同，涉及13條水泥生產(chǎn)線的建設(shè)，合同金額高達240181億元人民幣(按合同約定之固定匯率計算)。顯然，在目前的情形下，同時開工如此巨額的項目難免會遭遇資金方面的問題。

而聯(lián)系到前期中國鐵建在尼日利亞高達83億美元的鐵路現(xiàn)代化建設(shè)項目同樣被暫停，國內(nèi)建筑企業(yè)在海外的經(jīng)營風(fēng)險已經(jīng)顯露出來。

但更讓業(yè)界擔(dān)心的是，除了經(jīng)營風(fēng)險的增加，海外承包工程的需求也面臨下滑的趨勢。來自商務(wù)部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，10月份，我國對外承包工程單月新簽合同金額為52.8億美元，創(chuàng)出今年以來單月新簽合同額的新低。

一位業(yè)內(nèi)知名協(xié)會的負責(zé)人表示，至少未來一年內(nèi)，國內(nèi)或?qū)⒂懈嗟膶ν獬邪こ添椖堪l(fā)生違約或合同變更，同時，對外承包工程的需求將出現(xiàn)萎縮，新簽合同金額增速或?qū)⒚媾R下滑拐點，“最壞的時候還遠沒到來”。

中信證券的研究報告認為，中材國際的其他合同不排除出現(xiàn)類似情形的可能性；同時，此次合同變更反映出部分海外水泥工程項目的業(yè)主對其本地水泥中短期需求持悲觀態(tài)度，這可能將對中材國際新訂單的增速亦有影響。

不過，該報告披露，目前中材國際在手的訂單仍足以保證公司未來2至3年的持續(xù)成長，中信證券業(yè)表示暫不調(diào)整對公司的盈利預(yù)期。

篇2

商業(yè)石油合同涉及石油勘探開發(fā)、生產(chǎn)、銷售，以及與其相關(guān)的一系列配套活動，如設(shè)備采購、融資服務(wù)、信息咨詢等。因此，商業(yè)石油合同大致應(yīng)分為以下幾類：石油合作投資項目合同；設(shè)立海外公司及聯(lián)合經(jīng)營合同；國際石油工程(技術(shù))服務(wù)合同；石油購銷、設(shè)備采購、租賃、融資等合同；以及咨詢、服務(wù)合同。

石油合作投資項目合同

國際石油合作投資項目合同是聯(lián)結(jié)石油資源國與外國石油公司進行資源國石油資源勘探和開發(fā)的紐帶，也是國際石油公司進行勘探、開發(fā)、投資及實施生產(chǎn)作業(yè)的法律依據(jù)。

一、現(xiàn)行主要合同模式的特點

1.礦費稅收制合同

礦費稅收制合同也稱許可證協(xié)議，是由傳統(tǒng)的租讓制合同演化而來。在礦費稅收制合同中，外國石油公司對礦區(qū)內(nèi)所產(chǎn)石油擁有所有權(quán)以及在礦區(qū)進行石油勘探、開發(fā)和生產(chǎn)的專營權(quán)，油氣產(chǎn)量的收益首先應(yīng)向政府交納礦區(qū)使用費，剩余部分扣減成本費用后為石油公司的應(yīng)稅收入。

2.產(chǎn)量分成合同

產(chǎn)量分成合同是指在資源國保留礦產(chǎn)資源的所有權(quán)的前提下，承包商通過與資源國政府簽訂合同，從事作業(yè)服務(wù)，利用生產(chǎn)出的原油進行成本回收和獲得產(chǎn)品分成。在產(chǎn)量分成模式下，承包商要承擔(dān)勘探風(fēng)險及開發(fā)和生產(chǎn)費用。全部產(chǎn)量分為用來償還石油公司投入成本費用的“成本油”，和由資源國政府與承包商按規(guī)定的比例分享的“利潤油”兩部分。資源國政府(或國家石油公司)通常掌握重大的管理權(quán)和監(jiān)督權(quán)，而日常作業(yè)管理由承包商負責(zé)。

承包商如果盈利，將向資源國交納所得稅。產(chǎn)量分成合同模式的收益分配結(jié)構(gòu)包含四大基本要素，即成本回收、利潤油分成、礦區(qū)使用費以及所得稅。

3.服務(wù)合同

服務(wù)合同出現(xiàn)于20世紀(jì)60年代，最早為拉美和中東一些國家采用，其具體類型包括純服務(wù)合同與風(fēng)險服務(wù)合同，其中又以風(fēng)險服務(wù)合同最為常見。在風(fēng)險服務(wù)合同中，資源國擁有礦產(chǎn)的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)。外國石油公司提供勘探開發(fā)所需的技術(shù)與資金，并承擔(dān)所有風(fēng)險。油田投產(chǎn)后，資源國將按合同有關(guān)規(guī)定在一定期限內(nèi)償還承包商的投資費用，并以現(xiàn)金形式支付風(fēng)險服務(wù)費。風(fēng)險服務(wù)合同與產(chǎn)量分成合同在收益分配機制上基本相同，只是產(chǎn)量分成合同中對石油公司的補償和報酬是以分成油的形式支付。

4.回購合同

回購合同是服務(wù)合同的一個變種。在回購合同中，外國石油公司（承包商）承擔(dān)勘探開發(fā)全部費用和技術(shù)服務(wù)，直至油田按合同要求建成后交由資源國政府管理。油田投產(chǎn)后，從生產(chǎn)原油的銷售收入中回收投資、費用并獲得報酬。報酬水平根據(jù)項目總投資的一定比例事先談判確定，但以年產(chǎn)量的一定比例為上限。

二、主要合同模式比較與優(yōu)劣分析

1.礦費稅收制合同

在礦費稅收制合同中，稅后利潤分配收入是核心內(nèi)容也是合同方追求的目標(biāo)。因此產(chǎn)量的高低對承包商影響較大。對于儲量較優(yōu)的油田開發(fā)項目，礦費稅收制合同能夠保證承包商獲得足夠的原油收入，用來扣減油氣生產(chǎn)成本、繳納稅金和稅后利潤分配。而如果產(chǎn)（儲）量低，則可能使項目面臨虧損。除產(chǎn)量因素外，油價風(fēng)險也是無法忽視的。一旦油價低迷，導(dǎo)致項目稅前虧損，則承包商很可能在合同到期時無法回收投資與利潤分成。

對資源國政府而言，這種合同最有利的方面在于經(jīng)濟風(fēng)險小，管理簡便，成本較低。此外，如果采用競爭性招標(biāo)，資源國還可以獲得高額定金或礦區(qū)使用費以及所得稅。這種租讓制合同條款的缺點主要是缺乏靈活性，政府對石油作業(yè)的經(jīng)營管理比較少。

2.產(chǎn)量分成合同

產(chǎn)量分成合同模式的核心內(nèi)容是產(chǎn)量分成，合同者希望通過此類合同獲得長期的投資效益。因此，產(chǎn)量的高低，即儲量和油藏的風(fēng)險對于合同者效益影響較大。投資者面臨因?qū)嶋H產(chǎn)量低于預(yù)期產(chǎn)量而帶來的成本費用不能完全回收的風(fēng)險，但也可能享受高產(chǎn)帶來的超額利潤。與礦費稅收制合同類似，產(chǎn)量分成模式下油價過低也會大大影響承包商收益。因此，產(chǎn)量分成合同模式是風(fēng)險和效益并存合同模式。

此外，從合同條款來看，普遍采用的產(chǎn)量分成合同均對資源國政府較有利。如合同中普遍采用二級式礦區(qū)使用費和超過50%的所得稅率，政府往往得到超過80%的石油收入。一些合同規(guī)定，部分產(chǎn)出的石油必須采用低于正常市場價格的優(yōu)惠價在資源國國內(nèi)市場銷售。但盡管如此，相對于其他合同，產(chǎn)量分成合同仍賦予承包商直接取得大量原油的機會，具有相當(dāng)?shù)奈Α?/p>

3.風(fēng)險服務(wù)合同

在風(fēng)險服務(wù)和同中，資源國政府大多以現(xiàn)金形式支付外國石油公司的酬金，有時也會使用原油支付。然而，相對于產(chǎn)量分成合同中外國石油公司一般能夠得到20―50%的所產(chǎn)原油，風(fēng)險服務(wù)合同能夠提供的原油則十分有限。在風(fēng)險服務(wù)合同中，外國石油公司一般只能在規(guī)定期限內(nèi)以市場價格3―5%的折扣購買20―50%的所產(chǎn)原油，同時能夠獲得的利潤也極為有限。因此，期望通過海外投資獲取大量原油的石油公司，通常并不熱衷于風(fēng)險服務(wù)合同。同時，實行風(fēng)險服務(wù)合同的國家往往擁有豐富數(shù)量的探明儲量或有優(yōu)勢的石油地質(zhì)前景，但由于技術(shù)或其他原因無法開采，這些國家希望在外國石油公司的幫助下增加本國原油產(chǎn)量。在風(fēng)險服務(wù)合同中，資源國政府與外國石油公司間是雇傭與被雇傭的關(guān)系。因此，在幾種主要石油投資合同中，風(fēng)險服務(wù)合同的條件對資源國政府最為有利。

4.回購制合同

回購合同模式的核心內(nèi)容是確定通過承包建設(shè)投資，獲得相應(yīng)投資報酬。由于合同者的報酬由總投資額乘以固定的報酬指數(shù)確定。因此投資的大小，報酬指數(shù)的高低對于合同者來說影響較大。在回購合同中，合同者不存在投資無法回收的情況，只有投資回收之外報酬大小的區(qū)別。

與產(chǎn)量分成合同相比，回購合同的合同期限一般較短，因此難以獲得油田開發(fā)中后期的收益。雖然在回購合同中合同者的成本回收和獲得報酬也與項目的產(chǎn)量和油價有關(guān)，但相對關(guān)系不是很緊密。產(chǎn)量只是確定每年獲得報酬的上限，報酬總額與產(chǎn)量無關(guān)。這是與礦費稅收制合同及產(chǎn)量分成合同模式的最大區(qū)別。

回購合同中，合同者如依約履行合同，盡職作業(yè)，其成本回收和報酬取得相對來說較有保障，風(fēng)險較低。特別是在油價處于低迷的市場環(huán)境中，預(yù)先規(guī)定回報率使石油公司即使在油價暴跌的情況下，仍然能夠確保收益率。另一方面，對于油氣資源落實程度較高的油田，回購合同的風(fēng)險相對較小，但不可能獲得暴利。

設(shè)立海外公司及聯(lián)合經(jīng)營合同

由于石油開采的高風(fēng)險性，石油公司往往選擇尋找合伙人共同經(jīng)營較大規(guī)模的項目以分散風(fēng)險。因此，除了部分項目投資合同中關(guān)于聯(lián)合經(jīng)營的條款，以及按照資源國法律設(shè)立合資公司所必需的各種商業(yè)合同以外，用于協(xié)調(diào)各方合伙人之間關(guān)系的合同也十分常見。如合作經(jīng)營合同（JVC），聯(lián)合操作協(xié)議（JOA）等。

一、合作經(jīng)營合同

合作經(jīng)營合同通常又稱政府參股，是指由資源國（或其國家石油公司）為一方，外國石油公司為另一方，共同組建一個新公司，負責(zé)石油勘探、開發(fā)、生產(chǎn)、運輸和銷售等經(jīng)營活動。雙方各參與一定比例的股份，按比例分享利潤。雙方共同承擔(dān)勘探風(fēng)險和納稅責(zé)任。這一模式往往與投資項目合同結(jié)合使用，在分散風(fēng)險的同時一方面加強了資源國政府對項目的控制，另一方面有助于資源國政府在石油經(jīng)營方面獲得專業(yè)技能和管理經(jīng)驗。

二、聯(lián)合作業(yè)協(xié)議

聯(lián)合作業(yè)協(xié)議主要用于幾個承包商共同參與一個石油投資項目的情況。為減少對巨額投資的需求而帶來的財務(wù)風(fēng)險，投資者通常組織財團共同開發(fā)。一般來講，財團是比公司松散的項目運作組織，其成員多為能源公司，但也有其他行業(yè)的企業(yè)甚至個人。通常是財團與資源所在國簽訂協(xié)議，界定勘探、開采權(quán)益及相應(yīng)責(zé)任。財團成員間關(guān)系不如公司股東緊密，所以對成員的要求，特別是出資要求比公司股東嚴(yán)得多。而聯(lián)合作業(yè)協(xié)議就是約束各方責(zé)權(quán)利的法律文件。

聯(lián)合作業(yè)協(xié)議的內(nèi)容包括聯(lián)合作業(yè)的組織機構(gòu)、權(quán)限、決策程序和實施項目的具體問題。AIPN標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合作業(yè)協(xié)議中的主要條款有：作業(yè)者權(quán)責(zé)、作業(yè)委員會、預(yù)算與費用批準(zhǔn)、油氣分配、權(quán)益轉(zhuǎn)讓、違約、法律選擇與糾紛處理等。按照規(guī)定，財團成員必須根據(jù)表決通過的預(yù)算及時支付所承擔(dān)的費用，不然很快就會面臨表決權(quán)喪失、權(quán)益被快速攤薄、最后完全出局的結(jié)果。要求如此嚴(yán)苛是因為前方工程作業(yè)不能停頓，任何一個階段環(huán)節(jié)都必須資金到位才能開展，否則整個財團遭到損失，輕則失去時間、遭到罰款，重則（如不能完成向政府承諾的工作計劃）就會失去區(qū)塊，原有投資化為烏有。

財團中的某一方，往往是權(quán)益最大或有行業(yè)經(jīng)驗者擔(dān)任作業(yè)者，作業(yè)者可以承擔(dān)部分工程，但其主要功能是制訂工作計劃、預(yù)算、組織作業(yè)實施、協(xié)調(diào)成員關(guān)系、以及與政府和非政府組織（如環(huán)保、衛(wèi)生、聯(lián)合國機構(gòu)等）聯(lián)絡(luò)對話、負責(zé)外包項目的招投標(biāo)等。

由于有效降低了投資門檻，聯(lián)合作業(yè)協(xié)議為資金方面無法與大型企業(yè)相比的中小型企業(yè)進入油氣開采領(lǐng)域提供了機會。同時，較低的風(fēng)險和較小的投資規(guī)模使得這些投資者并不十分依賴進入?yún)^(qū)塊的情況，即使是較小的區(qū)塊，其利潤對于中小投資者而言也是極有吸引力的。而對大型企業(yè)來說，由于固定成本較高，且開發(fā)小區(qū)快不能為其帶來明顯的業(yè)績增長，因此往往將注意力集中在大型區(qū)塊上?？傮w而言，聯(lián)合作業(yè)協(xié)議在中小型企業(yè)參與石油行業(yè)上游項目尤其是對小型區(qū)塊的開發(fā)具有獨特優(yōu)勢。然而，在政府參股或聯(lián)合作業(yè)的情況下，外國石油公司對項目的控制權(quán)必然被分散，收益也將降低。同時參與者過多可能使得項目的日常運營過于復(fù)雜，難以管理。

國際石油工程（技術(shù)）服務(wù)合同

石油工程服務(wù)合同是指與石油勘探開發(fā)有關(guān)的工程服務(wù)合同。與項目投資合同不同，國際石油工程（技術(shù)）服務(wù)合同通常只涉及油田勘探開發(fā)的某一具體環(huán)節(jié)，而不涵蓋整個過程，也不需要外國公司承擔(dān)勘探風(fēng)險。目前，國際石油工程服務(wù)項目合同多屬于國際工程承包的范疇。

一、國際石油工程服務(wù)合同

根據(jù)承包方式的不同，國際工程承包合同可分為總包合同、分包合同和二包合同。對國際石油工程服務(wù)而言，三類合同分別對應(yīng)資源國政府（國家石油公司）將項目交給某一家國外作業(yè)公司、資源國政府將大型項目劃分后交給幾家國外作業(yè)公司，以及總承包商（國外作業(yè)公司）將部分項目轉(zhuǎn)包給其他承包商的情況。根據(jù)工程服務(wù)涉及的具體內(nèi)容，國際石油工程服務(wù)合同包括：地面建設(shè)工程合同、管道建設(shè)工程合同、2D/3D地震工程合同、鉆井工程合同、測井工程合同、錄井工程合同、固井工程合同等。

對于大型石油項目來說，由于技術(shù)要求高，綜合性強，設(shè)備、設(shè)施、場地投入高，綜合實力較強的大企業(yè)常采用EPC工程總承包形式?？偝邪贪凑蘸贤s定，完成工程的勘察、設(shè)計、設(shè)備材料采購、施工、試運行（開車）等工作，并對工程的安全、質(zhì)量、進度、造價全面負責(zé)。按國際通行慣例，施工采用分包方式，外國公司只負責(zé)施工管理。因此，很多大型工程項目中往往包含具體單項工程的分包合同。國際工程承包合同不是采取單一合同方式，而是采用由一些有關(guān)文件組成的合同文件形式。

二、國際石油技術(shù)服務(wù)合同

石油技術(shù)服務(wù)合同類似于項目投資合同中的純服務(wù)合同，這類合同中，承包商通過無風(fēng)險的作業(yè)服務(wù)而獲取費用，訂約人不承擔(dān)勘探風(fēng)險，也沒有任何產(chǎn)出的油氣轉(zhuǎn)讓。技術(shù)服務(wù)合同常常在資金充足但缺少經(jīng)驗技術(shù)的國家采用。

與國際石油合作項目投資合同相比，工程（技術(shù)）服務(wù)合同一般只涉及勘探、開發(fā)中的某一環(huán)節(jié)，條款也更加細致，如設(shè)備、配件、操作規(guī)范、費用報酬支付等均做出規(guī)定。資源國政府（或國家石油公司）與工程（技術(shù)）提供商之間是雇傭與被雇傭的關(guān)系。作業(yè)者盡職作業(yè)，以求回收成本并取得勞務(wù)報酬，通常不存在產(chǎn)出油氣轉(zhuǎn)讓，也無產(chǎn)量或油價風(fēng)險。由于石油工程（技術(shù)）服務(wù)的高度專業(yè)化，目前，該市場為少數(shù)實力較強的大型公司所壟斷，利潤豐厚。同時，參與國際石油工程服務(wù)也有利于帶動本國相關(guān)設(shè)備的出口。

近些年來，部分技術(shù)合同逐漸打破了收取作業(yè)服務(wù)金的固定模式。外國石油公司以自身先進技術(shù)為依托，參與到資源國已投產(chǎn)油田或廢棄油田的復(fù)產(chǎn)與再開發(fā)中，負責(zé)提供設(shè)備和人員、資本援助，以及專門的技術(shù)，從事鉆井或提高采收率等作業(yè)。資源國政府通常事先規(guī)定政府取得的基礎(chǔ)油比例，外國石油公司可在超過基礎(chǔ)產(chǎn)量的增產(chǎn)部分進行分成。

原油購銷合同

與項目投資合同、工程服務(wù)合同等相比，原油購銷合同內(nèi)容較為簡單。在長期供應(yīng)協(xié)議中，通常供需雙方簽訂框架協(xié)議，對供應(yīng)原油的規(guī)格種類、數(shù)量質(zhì)量以及付款等做出約定，并對供應(yīng)原油的具體時間、原油的產(chǎn)地，以及供應(yīng)的目的地會在補充協(xié)定中規(guī)定。對一次性的購銷，則通常直接在合同中約定供應(yīng)的時間、交貨地點、產(chǎn)品的數(shù)量質(zhì)量、違約責(zé)任以及擔(dān)保、稅收等事宜。

咨詢與服務(wù)合同

一、咨詢合同

咨詢合同主要包括技術(shù)咨詢與業(yè)務(wù)咨詢合同。技術(shù)咨詢是指企業(yè)、專業(yè)機構(gòu)或個人為特定技術(shù)項目提供可行性論證、技術(shù)預(yù)測、專題技術(shù)調(diào)查、分析評價報告等。業(yè)務(wù)咨詢則側(cè)重于對企業(yè)的運作經(jīng)營提供指導(dǎo)性意見。

技術(shù)咨詢合同通常包括：任務(wù)的內(nèi)容與要求、履行的時間、地點及方式、合同各方的權(quán)責(zé)義務(wù)、報酬支付、保密條款等。其內(nèi)容涵蓋技術(shù)數(shù)據(jù)分析、油氣潛力評價與產(chǎn)量預(yù)測、鉆井技術(shù)的改進、項目經(jīng)濟評價與篩選等。這類合同的報酬通常事先商定，可一次支付或分期付清。

業(yè)務(wù)咨詢合同是咨詢合同的另一種類。對于石油企業(yè)而言，在海外從事作業(yè)最為重要的工作之一就是與資源國當(dāng)?shù)卣⒘己玫年P(guān)系。許多石油企業(yè)都會與專門的咨詢公司或個人簽訂咨詢合同，委托其協(xié)助在資源國的活動。如尋找合適的辦公地點，協(xié)助公司與資源國政府、相關(guān)機構(gòu)以及國家石油公司進行溝通，幫助理解石油公司與資源國簽訂的合同條款，必要時修改條款，幫助公司尋找當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ某邪桃约霸O(shè)備材料，專門服務(wù)的供應(yīng)商，在項目進行過程中給與咨詢或建議等。咨詢合同的內(nèi)容包括咨詢者的義務(wù)、報酬的支付、權(quán)益的轉(zhuǎn)讓、合同期限與終止、利益沖突以及保密等。咨詢者的報酬通常按照項目投資或項目現(xiàn)金流的固定百分比支付。有些合同規(guī)定，項目累計凈現(xiàn)金流為負值時，咨詢者不能得到報酬，但可向后結(jié)轉(zhuǎn)。咨詢公司追求的目標(biāo)是通過提供服務(wù)及時獲得報酬，與項目產(chǎn)量前景及收益沒有直接的關(guān)系，但其收入受項目現(xiàn)金流的影響。

二、技術(shù)服務(wù)合同

技術(shù)服務(wù)合同是指當(dāng)事人一方以技術(shù)知識為另一方解決特定技術(shù)問題所訂立的合同。合同中主要規(guī)定了技術(shù)服務(wù)的內(nèi)容、范圍和要求，如技術(shù)與質(zhì)量指標(biāo)、評價標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、經(jīng)濟效益預(yù)測分析等；價款、報酬或者使用費金額及其支付方式，如是否是一次付清等；合同履行的計劃、進度、期限和地點、方式；技術(shù)情報和資料的保密；風(fēng)險責(zé)任的承擔(dān)；違約或者損失賠償?shù)挠嬎?；驗收的方法以及糾紛的解決等。

各類合同特點總結(jié)

國際石油商業(yè)合同涉及石油的勘探、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、運輸?shù)?，涵蓋石油工業(yè)各種可能出現(xiàn)的跨國商業(yè)行為，種類繁多。在上述五類合同中，以國際合作項目投資合同最為全面、復(fù)雜，合同內(nèi)容貫穿勘探開發(fā)直至獲取最終產(chǎn)品的全過程。其種類主要有租讓、礦區(qū)使用費/稅、產(chǎn)量分成、風(fēng)險服務(wù)、純服務(wù)、資源地租以及混合型7種。項目合同盡管規(guī)定了項目的管理、工作進度、設(shè)備等一系列事項，但其核心內(nèi)容在于投資成本的回收以及產(chǎn)品與收益的分配。在采取不同的合同模式時，外國石油公司在項目中所能獲得的權(quán)益，承擔(dān)的風(fēng)險以及與資源國政府之間的關(guān)系也不盡相同。

盡管各種項目投資合同在核心內(nèi)容、追求目標(biāo)、風(fēng)險承擔(dān)以及利益分配方式上有所不同，但目前在條款設(shè)計上顯現(xiàn)出一致化傾向。如最小義務(wù)工作量、面積歸還與撤銷、工作計劃與預(yù)算等在各種合同中均有出現(xiàn)。從更廣泛的角度來看，上述項目投資合同均貫穿勘探開發(fā)直至獲取最終產(chǎn)品的全過程，涉及面廣，內(nèi)容繁雜。相關(guān)項目往往規(guī)模較大、運作時間長、投資額高，屬于高風(fēng)險高回報的投資項目，事前一般需經(jīng)較長時間論證考察，對投資者的資金技術(shù)管理實力有較高的要求。

設(shè)立海外公司與聯(lián)營合同往往依托于具體項目，與投資合同相比更加側(cè)重于項目的管理機構(gòu)、程序以及根據(jù)各方在合作中的地位所進行的收益分配。在實際操作中，簽訂這一類合同的既可能是資源國政府（或其指定代表）與外國石油公司，也可能是幾個石油公司。

石油工程（技術(shù)）服務(wù)合同通常只涉及石油勘探、開發(fā)及配套工作中的某一具體方面，其范圍小于投資項目合同。但無論在設(shè)備規(guī)格、工作程序還是報酬的支付上，石油工程（技術(shù)）服務(wù)合同均規(guī)定的更加細致，更加具體。

石油購銷合同與咨詢合同并不直接與石油勘探、開發(fā)活動相關(guān)。前者主要規(guī)定油品的數(shù)量規(guī)格、運輸、支付等事宜。后者則側(cè)重于提供的服務(wù)以及報酬的取得。

總之，盡管目前世界各國采用的石油合同種類繁多，條款規(guī)定在雙方享有的權(quán)利、承擔(dān)的義務(wù)、利益分配等方面不盡相同。但總體來看，資源國政府均處于主導(dǎo)地位。同時，國際商業(yè)石油合同條款的設(shè)計已呈現(xiàn)出一致化的趨勢。許多公用概念和規(guī)定的出現(xiàn)使得合同更加標(biāo)準(zhǔn)化。另一方面，隨著國際石油合作的發(fā)展，合同的多樣性與靈活性也在增強，逐漸出現(xiàn)了一些游離于傳統(tǒng)合同結(jié)構(gòu)之外的新型合同，將原有各類合同的特點進行有機結(jié)合，從而適應(yīng)了各種不同區(qū)塊的具體情況。此外，國際商業(yè)石油合同從來就不能夠脫離資源國具體國情而存在。因此，資源國法律法規(guī)，政策甚至區(qū)塊當(dāng)?shù)氐臈l件等都是影響石油合同的重要因素。

合同的選擇

石油合同是資源國政府實現(xiàn)其在國際石油合作中利益的載體，也是石油公司參與國際油氣勘探開發(fā)并獲得收益的基礎(chǔ)。因此，任何合同的選擇與談判都是資源國與石油公司之間的雙向選擇。對于石油資源的占有國而言，引入外國投資者參與石油的勘探與開發(fā)主要謀求長期的合作并達到以下目的：

1.經(jīng)濟方面。由于缺少足夠的資金，很多資源國政府希望通過引入外國投資者參與石油勘探開發(fā)獲得一部分啟動資金，從而積累資本以投資于其他資本密集型項目。如果項目成功，資源國可以通過訂立合同獲取來自于石油生產(chǎn)的可觀經(jīng)濟效益，并以此作為再投資的基礎(chǔ)。

2.政治方面。為避免對外國的依賴，資源國希望通過合同控制項目以及產(chǎn)品，并成為開發(fā)中積極地參與者而不是被動的受益人。這樣能夠保障自然資源的開采最有利于國家利益。

3.技術(shù)方面。通過引入外國石油公司，資源國能夠使用先進技術(shù)，從而提高作業(yè)水平，減少勘探風(fēng)險。同時，資源國也希望通過與外國石油公司的合作增強研發(fā)實力，學(xué)習(xí)先進技術(shù)，提高本國勘探開發(fā)水平以及對自然資源的管理水平。

與此相對，石油公司在合作中更加看重短期目標(biāo)，且目標(biāo)較為單一，即希望獲得盡量多的實物或貨幣報酬并能將利潤自由返回本國，同時在最大程度上減少風(fēng)險。此外，靈活的開發(fā)方案，可用的區(qū)塊資料等也是石油公司所希望的。作為石油公司，為了在國際合作中取得滿意的結(jié)果，應(yīng)在選擇合同模式時綜合考慮以下幾方面的因素：

1.自身的專業(yè)領(lǐng)域、實力與目標(biāo)。自身的專業(yè)領(lǐng)域是石油公司所選擇合同模式的前提條件。由于石油行業(yè)上游投資隨市場供需變化而起伏，區(qū)塊情況各異，更涉及紛繁復(fù)雜的各種技術(shù)和工程要求，以及其他因素等。任何一家石油公司，甚至是最大的綜合性石油公司都無法一包到底，而必然有專業(yè)領(lǐng)域側(cè)重不同的多家公司參與其中。對于專業(yè)、實力各不相同的公司來說，首先應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身實際選擇合同。如專業(yè)的工程服務(wù)公司必然以工程服務(wù)合同為切入點。一般規(guī)模較大，實力較強的企業(yè)才能夠承擔(dān)EPC工程總承包的形式。此外，石油公司的目標(biāo)也是選擇的前提。如希望通過海外投資獲取大量原油的石油公司，通常較傾向于產(chǎn)量分成合同而不熱衷于風(fēng)險服務(wù)合同等。

2.資源國政治經(jīng)濟概況，法律政策環(huán)境。由于任何國際石油合同中都體現(xiàn)了“平衡原則”，即石油合同條款、資源前景和政治風(fēng)險之間是平衡的。也就是說，在石油資源前景好的地區(qū)或國家，要么合同條款苛刻，要么政治風(fēng)險高，反之亦然。因此，在選擇合同時，必須認真研究資源國國情以及法律政策環(huán)境。

篇3

關(guān)鍵詞：合同管理；機制；評審；責(zé)任

合同管理可以說是企業(yè)管理的生命線，是保障交易安全的基石。國有企業(yè)的在國民經(jīng)濟中的特殊地位更要求其應(yīng)具有較為成熟可控的合同管理模式。

一、要建立合同管理運行機制

國有企業(yè)的合同管理應(yīng)當(dāng)施行有領(lǐng)導(dǎo)主管，有機構(gòu)統(tǒng)管，有人員專管，有制度保障的二級合同管理運行機制。1.人員落實首先是領(lǐng)導(dǎo)到位。按照責(zé)任明確的原則，應(yīng)當(dāng)設(shè)立一名分管生產(chǎn)經(jīng)營的副總經(jīng)理為合同管理負責(zé)人，機關(guān)職能部門有專門抓合同管理的人員，下屬分公司、子公司等單位應(yīng)當(dāng)成立由經(jīng)理或主管副經(jīng)理親自任組長、有關(guān)職能部門負責(zé)人和合同管理機構(gòu)負責(zé)人參加的合同管理小組形成集體研究、民主決策的工作制度。其次是合同管理機構(gòu)要配備合格的合同管理員，實行持證上崗要求。2．機構(gòu)落實按合理分工、相互制約、便于協(xié)調(diào)的原則建立具有縱向管理層級關(guān)系的合同管理體系。公司作為一級管理機構(gòu)，除分管生產(chǎn)經(jīng)營的副總經(jīng)理作為合同管理負責(zé)人外，機關(guān)企業(yè)管理部等職能部門組成的合同管理機構(gòu)，對合同管理工作進行監(jiān)督、檢查、考核、獎懲，以有效地約束公司下屬單位的合同行為，保證合同管理按規(guī)范運行。3.制度落實市場經(jīng)濟從某種意義上講是法治經(jīng)濟。在企業(yè)內(nèi)部搞好制度建設(shè)是國有企業(yè)管理的基石。國有企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身業(yè)務(wù)和工作特點制定相應(yīng)的規(guī)章制度，規(guī)范合同評審、合同責(zé)任、合同檢查、合同考核、合同培訓(xùn)等管理行為和管理程序。合同簽約人是把好合同質(zhì)量關(guān)的關(guān)鍵。對合同簽約人應(yīng)進行有效的控制和約束防止簽約范圍太寬太廣，并便于集中管理，對不具備法人資格的單位、部門對外簽訂合同實行法人授權(quán)委托制度。

二、執(zhí)行合同評審制度要嚴(yán)格規(guī)范

合同評審，就是每一份合同必須經(jīng)過由相關(guān)部門組成的合同評審機構(gòu)按一定的程序進行審查、評定后才能正式簽約。我們對合同評審制定了一套比較科學(xué)、嚴(yán)格、規(guī)范的運作程序。合同管理機構(gòu)會同相關(guān)職能部門對合同的主要內(nèi)容進行審查。合同評審的工作程序中首先明確的是合同評審的內(nèi)容包括合同對方的主體資格、履約能力、合同合法性、經(jīng)濟可行性、條款完整性。其次是明確各職能部門的分工責(zé)任如合同管理機構(gòu)負責(zé)審查合同的合法性、完整性、嚴(yán)密性財務(wù)部門負責(zé)審查合同的結(jié)算、付款方式、保險條款等工程技術(shù)部門負責(zé)審查涉及工程、技術(shù)方面的條款。重大合同應(yīng)當(dāng)成立有技術(shù)、經(jīng)濟、財務(wù)和法律人員參加的合同項目組。且合同必須報公司級合同管理部門審查。其程序是合同起草（合同承辦人員）—合法性審查（合同管理機構(gòu)）—財務(wù)審查（財務(wù)部門）—技術(shù)性審查（專業(yè)技術(shù)部門）—把關(guān)審查（合同管理部門）。應(yīng)當(dāng)將合同對方的資信審查，特別是對初次接觸的單位的資質(zhì)情況、資金實力、與主要客戶的交往情況、營業(yè)趨勢、資產(chǎn)負債、經(jīng)營損益、銀行的信用評價、歷史背景、業(yè)務(wù)范圍、業(yè)績及未來發(fā)展等等作為合同審查的前置程序。審查業(yè)務(wù)人員采取各種措施，將資信審查的結(jié)果寫成書面材料交合同小組決策。對其中的具體問題進行宣講和指導(dǎo)安排公司法律人員結(jié)合公司發(fā)生的實際案例進行分析。做到有的放矢有目的的進行培訓(xùn)。國有企業(yè)應(yīng)當(dāng)盡量做到每年定期對直接操作合同人員至少培訓(xùn)一次。合同培訓(xùn)中應(yīng)當(dāng)始終堅持這樣一個原則，注重實效，不搞形式主義。為了達到培訓(xùn)效果，可以將培訓(xùn)與任職上崗資格掛鉤對合同管理員實行考核上崗的任職資格制度，不能取得培訓(xùn)合格證將不能在本崗位繼續(xù)工作。這樣能夠在很大程度上改善合同管理人員法律意識淡薄、業(yè)務(wù)能力不能達到合同操作的實際需要、責(zé)任心不強等情況。通過培訓(xùn)各級合同管理人員不但加深了對法律法規(guī)的理解能依法經(jīng)營而且運用法律武器保護企業(yè)合法權(quán)益的意識大大增強。

三、執(zhí)行合同責(zé)任制要一絲不茍

制度制定，重在執(zhí)行。國有企業(yè)在合同管理方面應(yīng)實行嚴(yán)格的責(zé)任制度。在簽訂或履行合同的過程中由于管理工作失誤、失職、違反合同管理規(guī)定等主觀責(zé)任原因，而給公司造成經(jīng)濟損失或惡劣影響的要視情節(jié)輕重追究其經(jīng)濟責(zé)任和給予適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟處罰。另外，在合同管理的考評方面公司對所屬單位的合同管理工作應(yīng)當(dāng)實行年度檢查考評制度。每年度結(jié)束，公司應(yīng)組織以合同管理部門牽頭，各有關(guān)部門參加的檢查小組對所屬各單位的合同管理工作進行年度檢查，檢查以公司合同管理規(guī)章制度和專業(yè)管理要求為依據(jù)，重點是對9項指標(biāo)進行檢查，包括合同管理“三落實”情況、印章管理、合同文本、合同審查、履約、合同報表、合同檔案管理、年終總結(jié)、合同管理員的素質(zhì)等等。設(shè)立相應(yīng)的排名及獎懲，以調(diào)動合同管理人員的積極性。

四、結(jié)束語

篇4

【關(guān)鍵詞】建筑工程；施工企業(yè)；合同管理

隨著城市化建設(shè)步伐進一步加快，建筑業(yè)市場競爭也日趨嚴(yán)峻，尤其是中國進入WTO后，業(yè)主、設(shè)計、監(jiān)理、施工等各方對合同管理的意識越來越強。在實際建筑工程合同管理中，施工企業(yè)不僅要高度重視合同簽訂前的管理工作，同時還要重視合同簽訂后的動態(tài)精細化、精益化管理，確保企業(yè)在工程施工建設(shè)過程中獲得較大經(jīng)濟效益。由于受傳統(tǒng)建筑工程建設(shè)理念和合同管理思想等因素的制約，很多施工企業(yè)在實際項目合同管理中均存在一些不足問題，給企業(yè)帶來了巨大經(jīng)濟損失。筆者在結(jié)合多年工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，對建筑施工合同管理過程中常見的不足問題進行分析，并提出建筑施工企業(yè)合同精細化、精益化管理防范對策，目的在于提高建筑施工企業(yè)合同管理水平，有效維護施工企業(yè)項目建設(shè)施工過程中的合法權(quán)益和社會經(jīng)濟效益。

一、建筑施工企業(yè)合同精細化管理必要性

1999年3月15日中華人民共和國主席令第十五號公布《中華人民共和國合同法》，并于當(dāng)年10月1日起開始施行。施工承包合同是建筑施工企業(yè)實施與監(jiān)管后續(xù)的生產(chǎn)經(jīng)營活動的重要依據(jù)，一旦建筑施工承包合同簽訂后，施工企業(yè)在工程項目建設(shè)施工過程中的所有生產(chǎn)計劃和各項經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)，均需要納入到承包合同相關(guān)技術(shù)規(guī)范和約定條文中取。目前，我國建筑行業(yè)施工企業(yè)在實行總包、分包、內(nèi)部承包等生產(chǎn)經(jīng)營活動中，均嚴(yán)格按照其與業(yè)主方所簽訂的項目施工建設(shè)承包合同相關(guān)條文要求，承擔(dān)相應(yīng)權(quán)利義務(wù)及經(jīng)濟責(zé)任，這樣可以使施工企業(yè)對內(nèi)對外的合同關(guān)系具有一脈相承、目標(biāo)一致、權(quán)責(zé)高度統(tǒng)一等特性，施工合同管理從結(jié)構(gòu)、形式、內(nèi)容、以及范圍等方面，均有利于建筑施工企業(yè)可持續(xù)穩(wěn)定的建設(shè)發(fā)展。

二、建筑施工企業(yè)合同管理現(xiàn)存主要問題

由于受市場、環(huán)境、管理水平等諸多因素的影響，建筑施工企業(yè)在實際項目合同管理過程中還存在不注重項目經(jīng)濟效益、信息溝通不完善、合同條款不嚴(yán)謹?shù)葐栴}。

（1）不注重項目經(jīng)濟效益。一些施工企業(yè)投標(biāo)人員在進行項目投標(biāo)過程中，片面追求承攬工程項目數(shù)量及項目規(guī)模大小，沒有充分重視項目經(jīng)濟效益。尤其是在單一的業(yè)績考核制度體系下，很多施工企業(yè)投標(biāo)人員為了完成任務(wù)業(yè)績，單純片面追求承攬工程項目數(shù)量及項目規(guī)模大小，并沒有對工程項目施工建設(shè)的可行性、社會經(jīng)濟效益等技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)進行綜合評估考核，存在“中標(biāo)就行”的錯誤理念，沒有充分結(jié)合建筑市場、人力資源等因素，對工程項目預(yù)付款支付方式、施工現(xiàn)場條件、合同變更及索賠要件、施工工期、竣工結(jié)算模式等，與合同風(fēng)險有關(guān)的相關(guān)指標(biāo)進行合理評估分析，從而造成施工企業(yè)虧損項目增多，企業(yè)經(jīng)營利潤大大降低，直接影響到企業(yè)可持續(xù)穩(wěn)定的建設(shè)發(fā)展。（2）合同信息溝通不完善。一些施工企業(yè)項目合同管理相關(guān)職能部門在解讀施工合同過程中，由于沒有充分分析和掌握合同內(nèi)容，對合同沒有完全吃透，加上合同變更、修正、補充、中止等信息溝通不暢，導(dǎo)致實際合同管理中合同管理質(zhì)量水平較低，出現(xiàn)工地上已按照設(shè)計變更數(shù)據(jù)完成對應(yīng)工程量施工，而計量部門卻還不知情，經(jīng)常出現(xiàn)事后再進行補簽資料等不利情況，使合同管理成本大大增加，同時還給施工工期、變更索賠帶來巨大難度。（3）簽訂合同條款不嚴(yán)謹。一些施工企業(yè)在合同簽訂過程中，依然受計劃經(jīng)濟項目管理模式的影響，對施工合同不太重視，簽訂的合同條款存在不嚴(yán)謹?shù)葐栴}，這樣對合同雙方?jīng)]有形成有效約束力。簽訂合同條款中經(jīng)常出現(xiàn)對合同履約及違約條款等表述過于粗略簡單，從而造成在項目施工管理中合同不能有效執(zhí)行，合同履約程度較低，違約現(xiàn)象在合同管理中時有發(fā)生，有的甚至還出現(xiàn)由于施工材料供應(yīng)商和勞務(wù)承包隊伍在合同履行過程中多次要求提價等不利現(xiàn)象，直接影響到工程項目的施工進度和施工現(xiàn)場合同管理水平。

三、建筑施工企業(yè)實施精細化合同管理要點探討

針對目前建筑行業(yè)中施工企業(yè)在合同管理過程中存在的諸多不足問題，施工企業(yè)就必須結(jié)合企業(yè)自身實力情況，在充分整合企業(yè)內(nèi)部資源的基礎(chǔ)上，采取有效技術(shù)措施改進合同管理工作，規(guī)范項目管理，規(guī)避合同管理風(fēng)險，有效提升企業(yè)項目經(jīng)營經(jīng)濟效益。（1）建立精細化合同管理保證體系。施工企業(yè)要結(jié)合工程項目實際情況，建立完善系統(tǒng)的精細化合同管理保證體系，要設(shè)立專門的項目合同管理智能部門，在合同執(zhí)行過程中，采取精細化、精益化理念，將合同總體管理目標(biāo)逐一分解到具體工程項目活動中。同時，施工企業(yè)要建立精細化報文和行文管理制度，對于工程中涉及到合同相關(guān)的內(nèi)容均以書面形式進行事件記錄保存，確保各工程活動均有根有據(jù)的高效實施進行。（2）推行權(quán)責(zé)利項目合同管理模式。在項目合同管理模式上，施工企業(yè)應(yīng)將項目經(jīng)營利潤作為管理目標(biāo)，以項目經(jīng)理部為中心成立項目權(quán)責(zé)利合同管理體系，以項目實際承包責(zé)任合同為基礎(chǔ)，明確項目合同管理各部門和工作人員的“權(quán)”、“責(zé)”、“利”關(guān)系。同時，在合同精細化管理過程中，要始終貫徹執(zhí)行“誰控制、誰負責(zé)、誰承擔(dān)、誰受益”的項目合同管理責(zé)任分解責(zé)任制和“收益和成本掛鉤、分配和上繳掛鉤”的項目合同管理動態(tài)監(jiān)控機制，實現(xiàn)項目合同管理的全過程、全方位、多層次動態(tài)監(jiān)督管理。（3）高度重視合同公證管理。目前，建筑工程項目合同管理中，雖然對合同公證法律上沒有做出具體強制要求，但對于施工企業(yè)而言，為了維護企業(yè)在項目經(jīng)營過程中利潤和經(jīng)濟效益，應(yīng)該在合同精益化管理中，積極提倡合同公證管理，即將合同公證作為項目合同精細化管理中的一項非常重要的措施手段，確保合同在項目建設(shè)過程中高效優(yōu)質(zhì)的執(zhí)行。（4）注重合同風(fēng)險的規(guī)避與轉(zhuǎn)移。由于建筑工程項目影響因素較多，其在實際施工建設(shè)過程中，時常會出現(xiàn)無法按時開工、受到自然、地質(zhì)等因素引起不可抗力現(xiàn)象等問題發(fā)生，從而導(dǎo)致實際施工工程量大大增減、工期出現(xiàn)延長等，導(dǎo)致施工合同發(fā)生較大變更，這就給施工企業(yè)合同執(zhí)行管理帶來巨大壓力。施工過程中，合同變更事件一旦發(fā)生或即將發(fā)生，施工企業(yè)就必須結(jié)合工程變更實際情況及時與相關(guān)單位辦理相關(guān)合同變更簽認手續(xù)，并及時收集索賠資料和依據(jù)，在規(guī)定范圍內(nèi)提出相應(yīng)的索賠，以期將企業(yè)的損失降低到最低限度。另外，為了有效規(guī)避和轉(zhuǎn)移施工過程中可能出現(xiàn)的安全事故等不可預(yù)見風(fēng)險損失，施工企業(yè)應(yīng)采取與社會保險機構(gòu)簽訂保險合同等精細化管理措施，有效化解施工過程中可能存在的風(fēng)險問題。（5）加強項目施工分包合同管理。施工企業(yè)合同管理工作人員，在訂立分包合同過程中，要充分結(jié)合工程實際情況，根據(jù)主合同相關(guān)技術(shù)經(jīng)濟要求，認真劃清分包合同界面，并在分包合同了明確合同雙方各自權(quán)利和義務(wù)，做到合同條文的精細化劃分。另外，合同管理人員還需要及時建立相關(guān)分包合同檔案資料，以便在合同管理過程中對分包范圍和部位進行實時動態(tài)跟蹤間斷管理，有效提高項目合同管理質(zhì)量水平。

對于建筑施工企業(yè)而言，針對合同管理過程中現(xiàn)存的主要問題，成立完善系統(tǒng)的合同管理機構(gòu)和職能部門，建立規(guī)范化、系統(tǒng)化、專業(yè)化、精細化合同管理程序，并采取有效措施合理避免合同風(fēng)險和損失，是當(dāng)前合同精細化、精益化管理工作中的一個重點，同時也是施工企業(yè)高效優(yōu)質(zhì)建設(shè)發(fā)展的重要保障基礎(chǔ)。

參考文獻

[1]?；勖簦疁\談加強施工合同管理[J]．山西建筑．2010，36（9）：

193～194

篇5

內(nèi)部審計是企業(yè)內(nèi)部一項獨立、客觀的監(jiān)督和評價活動，是審計監(jiān)督的重要組成部分。

一、內(nèi)部審計工作中的常見問題

（一）企業(yè)內(nèi)部審計制度體系流于形式

以往交通企業(yè)對自身的監(jiān)控十分薄弱，這主要是由于缺乏足夠的社會審計監(jiān)督以及政府約束的失效。在一些公路施工企業(yè)中，內(nèi)部審計機構(gòu)形同虛設(shè)，對內(nèi)部控制的缺陷往往不能及時發(fā)現(xiàn)并向上級報告，對企業(yè)的內(nèi)部監(jiān)控自然也流于形式。雖然目前行業(yè)內(nèi)的這一情況已得到改觀，但建立健全企業(yè)內(nèi)部審計制度體系依然任重道遠。

（二）機構(gòu)設(shè)置不合理，獨立性與客觀性不強

很多企業(yè)設(shè)立的內(nèi)部審計機構(gòu)基本上處于與其他職能部門平行的地位，有的是在財會部門內(nèi)設(shè)審計人員，有的中小企業(yè)甚至不設(shè)審計機構(gòu)和人員，只是由會計兼任。這種內(nèi)審組織體制往往因利益關(guān)系的制約和人際關(guān)系的影響，使內(nèi)審機構(gòu)及其人員工作的獨立性不強，不能客觀、真實、公正、深入地開展工作，做出的審計處理決定也因管理體制上的制約而得不到有效的貫徹、執(zhí)行。

而且，企業(yè)內(nèi)部審計機構(gòu)大多設(shè)置于管理層之下，在高層管理人員的授權(quán)范圍內(nèi)開展工作。許多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者認為審計就是查賬，作用不大，因而有意或無意地削弱或淡化內(nèi)審機構(gòu)，使之缺乏獨立性和客觀性，影響了內(nèi)審職能的有效發(fā)揮。

（三）內(nèi)部審計人員的綜合素質(zhì)沒有得到重視

現(xiàn)在企業(yè)的多數(shù)內(nèi)審人員來自財會隊伍，專業(yè)比較單一，知識結(jié)構(gòu)的覆蓋面不廣，審計手段也不夠豐富。特別是許多交通企業(yè)的內(nèi)審人員被單一地培養(yǎng)成僅僅關(guān)注財務(wù)控制和其他硬控制（比如具體而又易于測量的管理信息系統(tǒng)）的職業(yè)素養(yǎng)，僅關(guān)注一些數(shù)字和具體結(jié)果，往往忽視了一些重要的、可能給組織帶來災(zāi)難性影響的風(fēng)險和因素。

（四）決策服務(wù)職能不夠

現(xiàn)階段的內(nèi)部審計工作大多是事中、事后的查錯防弊，內(nèi)部審計人員習(xí)慣于完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，而不是對企業(yè)管理做出分析、評價和提出管理建議。只強調(diào)內(nèi)部審計的監(jiān)督職能，而忽視了深化管理職能，做出的審計報告往往質(zhì)量欠佳，審計建議可操作性不強，沒有體現(xiàn)真正意義上的決策服務(wù)職能。

二、交通企業(yè)加強內(nèi)部審計的基本思路

在不久前結(jié)束的“2007年全國交通審計工作座談會”上，交通部副部長黃先耀指出，交通內(nèi)部審計要圍繞做好“三個服務(wù)”，充分發(fā)揮好監(jiān)督與服務(wù)作用。內(nèi)部審計工作要緊緊圍繞調(diào)整結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變方式、注重創(chuàng)新和強化管理四個方面的工作，繼續(xù)發(fā)揚成績，發(fā)揮自身優(yōu)勢，不斷推進創(chuàng)新，不斷加強管理，不斷提高解決問題的能力和水平，堅定不移地為實現(xiàn)交通又好又快發(fā)展保駕護航。內(nèi)部審計要為調(diào)整結(jié)構(gòu)服務(wù)，要為轉(zhuǎn)變方式服務(wù)，要為注重創(chuàng)新服務(wù)，要為強化管理服務(wù)。

（一）企業(yè)要高度重視和主動加強內(nèi)部審計，為內(nèi)部審計工作的開展創(chuàng)造良好的環(huán)境

企業(yè)在根本思想上重視內(nèi)審工作需要上從管理層、下至基層員工都能正確認識內(nèi)部審計。

企業(yè)的管理層也許認為內(nèi)部審計僅僅是內(nèi)審群體的職責(zé)，這種思維定勢最終可能導(dǎo)致內(nèi)部審計不能貫徹到底，不能真正為企業(yè)管理提供有力保障。因此，內(nèi)部審計的有效實施需要企業(yè)管理層觀念的轉(zhuǎn)變及其有力支持。在集權(quán)管理較常見的一些交通企業(yè)內(nèi)，管理層的支持對內(nèi)部審議工作的有效開展尤為重要。

內(nèi)部審計的有效實施和員工的認可程度也直接相關(guān)。即使是低層管理人員甚至是基層員工，對內(nèi)部審計也可能極為關(guān)鍵，他們在企業(yè)經(jīng)營活動中的特定區(qū)域都發(fā)揮著重要作用，所以需要讓對內(nèi)審的正確認知深入到每個員工的心中。

（二）合理設(shè)置審計機構(gòu)，認真履行審計職責(zé)

調(diào)整、理順內(nèi)部審計機構(gòu)的隸屬關(guān)系，合理設(shè)置獨立的內(nèi)部審計機構(gòu)。內(nèi)部審計機構(gòu)的設(shè)置應(yīng)獨立于各職能部門，由企業(yè)第一負責(zé)人直接領(lǐng)導(dǎo)?？梢越⒂啥聲?qū)徲嬑瘑T會直接領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)部審計體制，其在業(yè)務(wù)上向?qū)徲嬑瘑T會負責(zé)并報告業(yè)績，在行政上向最高管理層或董事會負責(zé)并報告工作，使內(nèi)部審計不受管理層的制約，能獨立、客觀地開展工作，并能卓有成效地履行其職責(zé)。內(nèi)部審計機構(gòu)負責(zé)人的任免應(yīng)由董事會確定。

在此基礎(chǔ)上，審計機構(gòu)要認真履行職責(zé)，在做好“三個服務(wù)”中更好地發(fā)揮內(nèi)部審計的積極作用。

（三）注意內(nèi)部審計方式方法的運用和改進

1.應(yīng)逐步實現(xiàn)審計過程的三個轉(zhuǎn)變，即從單一的事后審計轉(zhuǎn)變?yōu)槭潞?、事中與事前審計相結(jié)合；從單一的靜態(tài)審計轉(zhuǎn)變?yōu)殪o態(tài)與動態(tài)審計相結(jié)合；從單一的現(xiàn)場審計轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)場審計與遠程、非現(xiàn)場審計相結(jié)合。

2.在堅持財務(wù)審計的基礎(chǔ)上，既要對企業(yè)的重大經(jīng)營決策、重點投資項目及占用資金數(shù)額較大的主營業(yè)務(wù)實行事前審計，又要監(jiān)督和評價有關(guān)項目、預(yù)算及合同的真實性、合理性、合法性、有效性，及時反饋信息并防止失誤。有些交通企業(yè)對自身內(nèi)部產(chǎn)生的信息不夠重視，甚至忽視組織內(nèi)部的橫向溝通和逆流溝通，只注重它與外部的溝通和內(nèi)部信息的順流溝通，企業(yè)內(nèi)部與外部的信息不對稱，內(nèi)部的信息處理也處于較低的階段。適時地引入CSA即控制自我評估（Control self-assessment）這一體系，可使內(nèi)部審計和經(jīng)營人員開展合作，一同對經(jīng)營活動進行評價。一方面依靠經(jīng)營人員在CSA中的活躍參與，減少收集信息的時間和審計中所需執(zhí)行的驗證程序；另一方面通過這種合作把審計人員從對立者、監(jiān)督者轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)發(fā)展的參與者、推動者，使內(nèi)審更具效率與效果。

3.在審計技術(shù)上，要積極探索審計信息的自動化管理，適時開發(fā)計算機應(yīng)用軟件模塊。

（四）提高內(nèi)部審計人員的綜合素質(zhì)

交通企業(yè)要根據(jù)不斷發(fā)展的新形勢的需要，將綜合素質(zhì)較高、實踐經(jīng)驗豐富的人員充實到內(nèi)部審計隊伍中，盡快培訓(xùn)和培養(yǎng)一批高素質(zhì)的內(nèi)部審計人才，重視和加強包括財會專業(yè)在內(nèi)的各相關(guān)專業(yè)知識的培訓(xùn)，使內(nèi)部審計人員具有較為廣博、堅實的專業(yè)知識。

篇6

    在市場經(jīng)濟下,銀行與企業(yè)間的信貸行為屬于不同經(jīng)濟主體間的市場行為,這種行為通過兩者間的信貸合同完成,簽訂合同的一個重要依據(jù)是企業(yè)的會計信息和信譽。盡管目前國家采取了許多措施,特別是在實行宏觀調(diào)控背景下,各大商業(yè)銀行專門給出中小企業(yè)信貸額度情況,目前我國中小企業(yè)仍反映銀行貸款難,原因何在?隨著市場經(jīng)濟發(fā)展,民營企業(yè)貸款難、融資難現(xiàn)象為何會更為突出?主要是信息不對稱、管理成本高、風(fēng)險控制難,是中小企業(yè)難以進入大銀行視野的主要原因。按現(xiàn)代金融理論的解釋,中小企業(yè)融資的最大特點是“信息不對稱”,由此帶來信貸市場的“逆向選擇”和“道德風(fēng)險”,商業(yè)銀行為降低“道德風(fēng)險”,必須加大審查監(jiān)督的力度,而中小企業(yè)貸款“小、急、頻”的特點使商業(yè)銀行的審查監(jiān)督成本和潛在收益不對稱,本文將從會計信息含量的角度來對我國民營企業(yè)與銀行間的債務(wù)合同進行全面的分析。

    二、轉(zhuǎn)型中的政府、企業(yè)、銀行——一種控制權(quán)理論的視角

    傳統(tǒng)的經(jīng)濟體制下,國家擁有企業(yè)的控制權(quán)。在這里面,中央政府和地方政府又各自擁有中央企業(yè)和地方企業(yè)的控制權(quán)。經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌的一個重要方面就是建立社會主義市場經(jīng)濟,在這個過程中,政府、企業(yè)和銀行的角色都會重新定位,逐漸使市場主體按照市場的規(guī)則運行。

    產(chǎn)權(quán)的保護、合同的實施、適當(dāng)?shù)谋O(jiān)管需要政府成為執(zhí)行規(guī)則的第三者。為了維持市場秩序,引入政府是必然的。我國的轉(zhuǎn)型時期,政府對銀行和企業(yè)的債務(wù)合同有兩個方面的影響。(1)政府對金融信貸合同的直接影響,包括對中央銀行權(quán)利和地位的界定、政府金融發(fā)展戰(zhàn)略和對金融形勢的判斷及政策取向,此外也包括政府對金融機構(gòu)經(jīng)營、金融市場運行的監(jiān)管和直接干預(yù)等;(2)政府對金融信貸合同的間接影響,是通過金融的外部環(huán)境的傳導(dǎo)來實現(xiàn),主要體現(xiàn)在政府與經(jīng)濟運行、制度基礎(chǔ)的關(guān)系和政府的有關(guān)決策之中。

    雖然我國的大型商業(yè)銀行(除農(nóng)業(yè)銀行、郵政儲蓄銀行外)都已經(jīng)上市,但是其控制權(quán)仍然歸國家所有,由于國有企業(yè)的控制權(quán)安排和我國目前的金融制度安排,轉(zhuǎn)型期的各級政府賦予了國有企業(yè)特殊的地位,商業(yè)銀行在貸款時必然會考慮到政府角色定位對于企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的影響。由于政府根據(jù)慣性依舊會對經(jīng)濟進行管理,尤其是國有銀行與國有企業(yè),這些國有銀行與國有企業(yè)經(jīng)理人的人事任命權(quán)在政府人手中。因此,政府政策目標(biāo)自然而然會波及國有銀行與國有企業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)營決策,經(jīng)常做出偏向于國有企業(yè)的選擇,國有商業(yè)銀行在發(fā)放貸款時,有時候不得不“仰人鼻息”,扭曲了正常的金融關(guān)系。

    三、會計信息、債務(wù)契約與所有權(quán)性質(zhì)

    會計信息是借助一定的載體,遵照相應(yīng)的規(guī)則,對特定主體的經(jīng)濟活動所進行的會計描述。會計信息作用的研究已從傳統(tǒng)的經(jīng)濟收益計量觀逐步轉(zhuǎn)移到現(xiàn)在流行的決策觀和契約觀。會計信息有用性的決策觀是從評估公司價值的角度來看待會計信息的作用,說明涉及投資者如何利用會計信息進行投資決策,確定企業(yè)價值;而契約觀則從評估人業(yè)績的角度來分析會計信息的作用,契約各方如何利用會計信息對契約進行治理。

    完整的債務(wù)契約通常包括三個部分,事前的簽約、事中的控制與事后的履約。在這三個過程中會計信息均發(fā)揮著重要作用。事前簽約中會計信息主要是起到了選拔作用,通過會計信息對企業(yè)的財務(wù)狀況、經(jīng)營成果以及可持續(xù)經(jīng)營的可能進行考核,從而確定是否貸款以及貸款的方式和額度;事中控制的過程債權(quán)人將考察企業(yè)的資金投向以及使用情況,同時債權(quán)人需要關(guān)注債務(wù)人所采取的會計政策,這些都可以通過會計信息表現(xiàn)出來,債權(quán)人就是通過觀測這類會計信息掌握資金再投入到企業(yè)后的應(yīng)用情況,做到較好的事中控制,一旦發(fā)現(xiàn)企業(yè)違反債務(wù)契約約定,將及時收回貸款;事后履約過程中會計信息的作用主要是向債權(quán)人繼續(xù)提供企業(yè)財務(wù)狀況,有助于確定企業(yè)再貸款的信用程度,同時在企業(yè)無法按期歸還貸款的前提下,會計信息可以幫助債權(quán)人確定對債務(wù)人進行破產(chǎn)清算還是債務(wù)重組,進一步保護債權(quán)人的利益。

    良好的事前選拔是保障債務(wù)契約得以順利履行的重要一環(huán),是保護債權(quán)人根本利益的基礎(chǔ)。但選拔的標(biāo)準(zhǔn)其實有很多,即包括具有一定可操作性基礎(chǔ)的會計信息或財務(wù)指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn),也包括一些非會計信息,如經(jīng)理人員的個人能力與努力程度、借款企業(yè)的商業(yè)信用等等。在某些情況下,非會計信息與會計信息之間還能夠形成良好的替代。如對于個人能力較強、信譽程度較高的企業(yè)家提供貸款,即使該企業(yè)當(dāng)時財務(wù)狀況不佳債權(quán)人也有可能提供資金。

    隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的初步確立,出現(xiàn)了多種企業(yè)所有制形式并存的局面。而不同的企業(yè)所有制形式,企業(yè)的人員構(gòu)成、組織結(jié)構(gòu)、運轉(zhuǎn)模式等均不相同。與信譽機制在債務(wù)契約中表現(xiàn)相同,所有權(quán)性質(zhì)問題將顯現(xiàn)出相同的作用。所有權(quán)性質(zhì)不僅將影響到債權(quán)人的決策,而且會影響到會計信息在債務(wù)契約中的應(yīng)用。具有聲譽特征或能夠保證債務(wù)契約履行的所有權(quán)性質(zhì)將使得債權(quán)人降低對會計信息或財務(wù)指標(biāo)的關(guān)注程度,所有權(quán)性質(zhì)這一非財務(wù)信息起到了一定的替代作用。

篇7

關(guān)鍵詞：商業(yè)管理系統(tǒng)管理競爭能力 效益

Abstract: the retail trade is economic development of the popular industry, but also to the entire circulation industry and economic operation mode has had a positive effect. In order to adapt to the needs of the market modern facilities, must use high-performance information management system to improve the ability of fast response, shorten the cycle of enterprise management, reduce the cost, improve economic benefit. So as to improve the enterprise its innovation ability and competition ability.

Keywords: business management system management competition ability benefits

中圖分類號：F722.2 文獻標(biāo)識碼：A文章編號：

1、運用商業(yè)管理系統(tǒng)提升管理和經(jīng)濟效益的背景

管理是企業(yè)永恒不變的主題,零售業(yè)的管理更是要創(chuàng)新特色模式，提高科學(xué)管理水平，才能進一步提升企業(yè)的核心競爭力。為實現(xiàn)企業(yè)管理現(xiàn)代化，增強企業(yè)競爭力，提高經(jīng)濟效益。運用商業(yè)信息管理系統(tǒng)規(guī)范經(jīng)營流程，逐步實現(xiàn)企業(yè)的全面信息化管理。

2、運用商業(yè)管理系統(tǒng)提升管理內(nèi)涵

在信息管理系統(tǒng)中采用精細化管理的操作特征和先進的經(jīng)營理念，運用商業(yè)管理系統(tǒng)加強了管理效能有效的提高了工作效率。管理系統(tǒng)控制指標(biāo)的主要體現(xiàn)： 1、商品品項配置管理子系統(tǒng)；2、自動訂貨/補貨子系統(tǒng)；3、市調(diào)管理子系統(tǒng)；4、消息管理子系統(tǒng)；5、決策分析子系統(tǒng)；（主要采用OLTP在線分析技術(shù)利用之前的歷史數(shù)據(jù)及市調(diào)子系統(tǒng)對門店的商圈進行市調(diào)的結(jié)果指導(dǎo)業(yè)務(wù)優(yōu)化商品配置）。價格帶及促銷數(shù)據(jù)、盤點數(shù)據(jù)、銷售量、利潤、庫存天數(shù)、脫銷率（缺貨率）、客單價，購物者購物行為、購物者滿意度、市場趨勢等）；6、品項管理 ；7、要貨單管理子系統(tǒng)；8、商品毛利管理；9、商品庫存管理。10、價格帶的管理、分析；11、促銷商品的管理、分析；12、堆頭、端頭的貨位管理子系統(tǒng)；13、市場調(diào)研管理子系統(tǒng)；14、盤點分析；15、合同管理；16、各種分析報表；17、財務(wù)接口等有效管控。

3、運用商業(yè)管理系統(tǒng)加強管理效能，細致有效的管控到商品的各個指標(biāo)。

具體內(nèi)容如下所述：

1．品項管理系統(tǒng)中的模塊。

商品的六大銷售屬性的設(shè)定（A、B、C、D、E、F）子模塊達到的功能有：根據(jù)商品的銷售狀況分析設(shè)定該商品屬性。

品項數(shù)的控制子模塊達到的功能有：當(dāng)某小類屬性為A+E的單品數(shù)超過該小類的預(yù)設(shè)定數(shù)時，則新品資料無法錄入。

品類的銷售分析子模塊達到的功能有：對品類的毛利額、銷售額、銷售量進行某時段的占比分析；對品類的毛利額、銷售額、銷售量進行某歷史時段與現(xiàn)時段的對比分析；綜合貢獻率暢銷、滯銷匯總表可按門店、部門、銷售課別查詢，可任意查詢時段統(tǒng)計ABC銷售指標(biāo)，并可在每月最后一天根據(jù)商品的銷售情況，銷售額（A、B、C），銷售毛利（1、2、3），銷售數(shù)量（X、Y、Z）自動刷新商品資料中的綜合銷售指標(biāo)。

2．自動補貨訂單管理。各門店根據(jù)自己的需求錄入補貨的請求，在錄入需要的資料后系統(tǒng)會提示該商品的銷售屬性（A1X）前一周及前四周的銷量，單獨顯示其中團購數(shù)量、現(xiàn)有庫存（庫存=理論庫存-未確認團購-未確認退貨報損）、在途數(shù)量，供要貨人員參考。

3．系統(tǒng)操作日志管理，記錄何時由何臺機器何人登錄了系統(tǒng)；及采用權(quán)限組與個人角色相結(jié)合的原則定制系統(tǒng)權(quán)限。

4．商品庫存管理。可對經(jīng)銷及購銷屬性的商品的負庫存進行按店號、課別、類別（不定長）、品名進行綜合查詢；設(shè)定理論安全庫存及最高庫存上限，對低于理論庫存下限或高于理論庫存上限的商品提供查詢報表。

5．價格帶的管理、分析。

市調(diào)價格帶的管理子模塊。將市調(diào)的居民心理購買價格及購買品牌、市調(diào)人次等結(jié)果錄入系統(tǒng)，以圖形及報表的形式提供某小類的價格帶。

6．促銷商品的管理、分析。促銷時段與相關(guān)時段的銷售金額、銷售毛利的對比分析；促銷時段DM商品的銷售金額、銷售毛利占比分析；促銷商品的帶動效應(yīng)分析；促銷商品的負效應(yīng)分析；促銷時段與相關(guān)時段的客流量、客單價的對比分析。

7．堆頭、端頭的貨位管理。對各賣場的堆頭、端頭，根據(jù)店號、所屬課別、責(zé)任業(yè)務(wù)員及目標(biāo)價格分等級未售、已售出狀態(tài)錄入。一旦供貨廠商購買堆頭，則錄入購買廠商名稱、做堆商品及開始結(jié)束日期。可以按狀態(tài)查詢各賣場的堆頭。

8．市場調(diào)研管理。每日營業(yè)的天氣情況錄入管理；錄入每次市調(diào)的商品的價格信息；錄入每次市調(diào)的顧客購買意愿信息；市調(diào)綜合查詢。

9．合同管理。根據(jù)實際工作需求，對合同管理模塊進行細化。

4、運用商業(yè)管理系統(tǒng)加強管理效能提升經(jīng)濟效益的效果

通過運用商業(yè)管理系統(tǒng)該項工作增強了全員管理質(zhì)量意識和創(chuàng)新進取精神，每一位成員都努力盡職盡責(zé)的做好各項工作，不斷提升學(xué)習(xí)能力、團隊合作精神和整體管理水平。為企業(yè)的發(fā)展壯大提供了有力保障。

1．準(zhǔn)確判斷和快速出擊市場能力明顯增強

隨著超市行業(yè)的快速發(fā)展致使各大超市之間的競爭日趨激烈。在激烈的市場競爭中如何提煉自己，發(fā)揮自身優(yōu)勢，設(shè)置好的庫存上下限，當(dāng)實際庫存超出設(shè)定指標(biāo)范圍時，便可在以上報表中得到警示。這樣就可以密切關(guān)注到每一個單品的庫存數(shù)量。

2．有效提升經(jīng)濟效益

近年來企業(yè)在采取措施積極推動市區(qū)超市零售業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上，緊緊圍繞提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，打造同行業(yè)一流品牌，進一步增強企業(yè)的競爭力。緊密結(jié)合商業(yè)管理系統(tǒng)，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)，嚴(yán)格管控商品的品項管理、自動補貨管理子系統(tǒng)等指標(biāo)。并有效提升經(jīng)濟效益。強力促進了超市整體銷售業(yè)績同比提升了14.47%。進一步擴大超市自營商品比重，同時又運用管理系統(tǒng)繼續(xù)狠抓了自采商品和高毛利商品銷售管理，促進了超市整體經(jīng)營毛利額同比增長了22.62%；毛利率同比提升了0.78%。

篇8

關(guān)鍵詞：行業(yè)管理；建設(shè)監(jiān)理；行業(yè)發(fā)展

工程監(jiān)理行業(yè)是運用監(jiān)督管理工程項目建設(shè)活動的投資主體服務(wù)的行業(yè)，工程監(jiān)理企業(yè)是行業(yè)主導(dǎo)力量，監(jiān)理市場的競爭主體，協(xié)會做好雙向服務(wù)與工程建設(shè)行政主管部門的全方位支持及有效管理，可以使這股力量繼續(xù)發(fā)展起來，著實為工程建設(shè)的發(fā)展帶來有效的幫助，建設(shè)監(jiān)理隸屬于工程咨詢行業(yè)，它為社會提供了專業(yè)化、社會化、高智能的工程建設(shè)監(jiān)理服務(wù)。工程監(jiān)理在我國工程建設(shè)事業(yè)發(fā)展過程中起到了積極的促進作用，我們把固定資產(chǎn)投資視為嶄新的物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)，所謂建筑業(yè)的活動就是指形成現(xiàn)實生產(chǎn)力的生產(chǎn)活動。不僅要承包商自覺保證，而且要即時驗證，為確保投資者的建造過程的工程質(zhì)量良好、投資控制和安全生產(chǎn)達到要求，就要對這一過程中形成的建筑安裝工作量以及工程量是不是合規(guī)合理、符合實際？這個復(fù)雜的過程究竟是不是符合規(guī)范規(guī)程、工藝要求與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)？這些關(guān)鍵問題進行探討。此時需要一個專業(yè)的監(jiān)督者進行同步管理，在市場經(jīng)濟條件下，投資渠道多元化，工程項目管理實行制，企業(yè)改革經(jīng)營管理制度。建設(shè)監(jiān)理行業(yè)的合法地位由我國頒布的《建筑法》確立了。為建設(shè)項目達到預(yù)期的目標(biāo)，對工程項目管理實行工程監(jiān)理制度，獲得社會效益和經(jīng)濟，起到了不同程度的促進作用。建筑市場三大主體之一包含工程監(jiān)理單位，當(dāng)代的建筑市場的發(fā)展?fàn)顩r尚未達到理想狀態(tài)，社會已經(jīng)普遍認可監(jiān)督以及管理工程項目所發(fā)揮的作用。但工程建設(shè)監(jiān)理行業(yè)在業(yè)內(nèi)人士不斷努力下得到了長足發(fā)展。

1 建設(shè)監(jiān)理制和市場經(jīng)濟的關(guān)系

為了使投資主體也就是業(yè)主認識到投資項目建設(shè)管理活動需要專門從事項目管理的專業(yè)隊伍承擔(dān)，把原來項目風(fēng)險承擔(dān)者、經(jīng)營管理者、決策者和受益者將四者結(jié)合在一個主體身上，改變了其錯位，真正形成了其四者的項目法人治的約束條件體制。我國從實行社會主義市場經(jīng)濟到現(xiàn)在，尤其是既有外資投資，也有國有和私人投資競爭性項目。經(jīng)營主體法制化以及項目投資多元化一個投資項目，反映在投資體制改革上重要特點之一，股份制組織形式更使項目投資主體多元化的趨勢向廣度及深度發(fā)展，它是一份專業(yè)性較強的工作。

工程建設(shè)項目監(jiān)理制作為現(xiàn)資管理制度之一的體現(xiàn)了每個參與者應(yīng)得到最大經(jīng)濟利益的同時承擔(dān)風(fēng)險最小或化解風(fēng)險這一變化。這樣可以建設(shè)工程項目實施成功帶來保障，為了同國際慣例接軌，加強國際競爭的能力。加入世界貿(mào)易組織后我國就全面推行該制度了。在發(fā)生了一系列重大工程項目責(zé)任事故后，建設(shè)行業(yè)管理體制發(fā)生了很大的變化，因而導(dǎo)致了建筑市場的各主體與政府行政主管部門形成了共同的意愿：各參與方應(yīng)對承擔(dān)其市場經(jīng)濟行為的風(fēng)險，作為行政管理機構(gòu)的政府相關(guān)部門管理建筑市場的時候應(yīng)從宏觀方面開始，而政府不應(yīng)成為各參與建筑市場主體經(jīng)濟行為的風(fēng)險承擔(dān)者。

2 監(jiān)理行業(yè)的特點

因為其監(jiān)理工作是具有規(guī)律性的。所以建設(shè)監(jiān)理企業(yè)的工作流程能夠被建立的很規(guī)范。監(jiān)理企業(yè)在不同的施工階段，對不同類型的建設(shè)項目，在相應(yīng)的知識加以支持下會有不同的監(jiān)理任務(wù)，也就是所說的監(jiān)理工作正規(guī)的工作程序。建設(shè)監(jiān)理企業(yè)是知識型企業(yè)監(jiān)理人員在建設(shè)項目中對施工合同以及施工信息進行管理，對建設(shè)工程項目的進度、質(zhì)量、安全和費用進行控制，監(jiān)理企業(yè)的盈利要點對建設(shè)方和施工方的關(guān)系進行協(xié)調(diào)，是其監(jiān)理人員在自己擁有專業(yè)知識的基礎(chǔ)上，擁有向用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的條件的資本。所以監(jiān)理工作是具有代表性的知識型工作。

由于監(jiān)理行業(yè)規(guī)范化的工作模式才導(dǎo)致實施知識管理的必然性和可行性。監(jiān)理企業(yè)管理的中心內(nèi)容就是在公司內(nèi)部實現(xiàn)對知識共享、轉(zhuǎn)換和支持的工作，同時為公司監(jiān)理人員創(chuàng)造良好的知識管理環(huán)境，使其有效發(fā)揮其專家作用，這也是建設(shè)監(jiān)理企業(yè)核心競爭力的一個原因。經(jīng)常在手工作業(yè)中會出現(xiàn)由于疏忽而造成忘記監(jiān)理的現(xiàn)象，漏監(jiān)會導(dǎo)致出現(xiàn)弄虛作假現(xiàn)象。為了避免漏監(jiān)的發(fā)生，為更好的實現(xiàn)工作的信息化和規(guī)范化，建設(shè)監(jiān)理企業(yè)應(yīng)該采取知識管理的措施，不斷提高工作效率，不斷的規(guī)范工作流程。以便提升企業(yè)核心競爭力，建設(shè)監(jiān)理信息管理系統(tǒng)應(yīng)該支持企業(yè)的知識管理。實施知識管理的目標(biāo)之一實現(xiàn)工作的知識支持。也就是就是要將企業(yè)知識整合起來，以支持員工的日常工作。

3 發(fā)揮政府及行業(yè)協(xié)會的作用建立良好的市場秩序

監(jiān)理行業(yè)仍存在監(jiān)理市場業(yè)主任意壓低和不正當(dāng)競爭或行業(yè)獨占現(xiàn)象及監(jiān)理費用不及時歸還的等狀況。針對這些情況，政府在堅持市場競爭前提下對其有序管理，轉(zhuǎn)變職能，政府行相關(guān)的主管部門對監(jiān)理工作應(yīng)加大宏觀管理力度，促進健康發(fā)展。實現(xiàn)競爭的法制化和規(guī)范化、禁止用行政命令直接組織指揮項目建設(shè)，嚴(yán)格審批剔除不合格從業(yè)的清出制度和從業(yè)準(zhǔn)人制度提倡有形市場，規(guī)范業(yè)主行為的同時也保證監(jiān)理單位的合法權(quán)益；利用法規(guī)從而明確投資項目參與者的權(quán)利、地位、責(zé)任；規(guī)定業(yè)主行為與各類政府投資項目的組織實施辦法；依靠社會上專業(yè)人員的力量積極扶持發(fā)展監(jiān)理專業(yè)人員協(xié)會，組織項目的實施，為了發(fā)揮他們在建筑市場中的管理作用。同時把政府的專業(yè)管理職能轉(zhuǎn)交給協(xié)會。

工程建設(shè)監(jiān)理制在工程項目管理上的作用一天比一天增大，工程建設(shè)監(jiān)理制需要不斷在實施過程中發(fā)展完善。但現(xiàn)代經(jīng)濟生活中仍然受到不同的障礙與矛盾的影響，使其并沒有達到理想中的作用。在經(jīng)濟利益驅(qū)使下，工程建設(shè)監(jiān)理制難以有效運作與工程項目有關(guān)聯(lián)的參與者各種不規(guī)范行為有關(guān)。例如，投資主體虛置的問題政府投資的工程項目仍然沒有很好地把它解決好。制在實行現(xiàn)代化企業(yè)制度下的開始的時間，依舊沒有對負責(zé)項目的管理者形成正確的約束，與此同時依舊存在著傳統(tǒng)的建設(shè)單位的監(jiān)理機構(gòu)以及基建管理部門重合管理的現(xiàn)象。與主體的經(jīng)濟利益的獲取與市場中參所承擔(dān)的風(fēng)險市場經(jīng)濟體制下應(yīng)該是對應(yīng)的。一般工程責(zé)任導(dǎo)致的損失與監(jiān)理單位的酬金如此之低不容易搭配，讓業(yè)主承擔(dān)了極大的風(fēng)險。這些導(dǎo)致監(jiān)理工作很難繼續(xù)下去，形成了現(xiàn)在大多數(shù)的監(jiān)理工作僅僅對工程質(zhì)量進行控制的貌似虛設(shè)的局面。嚴(yán)重的時候，監(jiān)理工作的權(quán)威性受到藐視，但不得不承認，從業(yè)人員及監(jiān)理單位的不規(guī)范行為也是影響因素之一。

4 建立監(jiān)理有效的激勵約束機制

在監(jiān)理單位建立現(xiàn)代企業(yè)制度，通過有效的激勵約束機制，使每位從業(yè)人員業(yè)績得以正確肯定和評價，能夠確保自身價值得以實現(xiàn)而且還具有良好的經(jīng)濟效益。業(yè)主在保證自己的利益前提下，以監(jiān)理工程師為中心，為監(jiān)理工程師服務(wù)，熱情的支持監(jiān)理人員的工作，采用各種有效手段激發(fā)監(jiān)理人員的工作的積極性。與此同時使監(jiān)理人員也能意識到肩負的社會責(zé)任感，以良好的職業(yè)道德和高質(zhì)量的服務(wù)贏得社會信譽，監(jiān)理工作能否成功的運作，制訂現(xiàn)代企業(yè)制度是必須的，其一，現(xiàn)代企業(yè)制度下，我們應(yīng)該按照國際的管理制對監(jiān)理工作進行運作，工程項目的利益以及效率才能夠達到理想的效果。投資主體應(yīng)承擔(dān)投資風(fēng)險.責(zé)權(quán)利風(fēng)險的統(tǒng)一，為達到想要的目標(biāo)，使業(yè)主避免風(fēng)險，監(jiān)理工程師監(jiān)理工作所要求的權(quán)力真正的體現(xiàn)，也就是控制投資、控制進度、控制質(zhì)量，這樣對工程的管理有很大的優(yōu)勢，譬如，控制工程進度款的權(quán)力是監(jiān)理工程師，他能引導(dǎo)項目向預(yù)期目標(biāo)發(fā)展，可以控制施工進度，在嚴(yán)把工程質(zhì)量方面就占有主動位置，其二，監(jiān)理工作的特點決定了其從業(yè)人員應(yīng)具有扎實的豐富的實踐經(jīng)驗、具備較豐富的經(jīng)濟管理、專業(yè)技術(shù)知識、法律及合同管理等多方面的應(yīng)用知識。監(jiān)理單位的生存之本就是培養(yǎng)造就一些不僅懂技術(shù)而且還懂管理的具有綜合素質(zhì)的監(jiān)理工程師。在競爭如此激烈的環(huán)境中，監(jiān)理單位的市場信譽決定其在市場競爭的優(yōu)勢，所以要把重心放在人員素質(zhì)上。

5 推行監(jiān)理工程師崗位登記開展監(jiān)理企業(yè)的信用評價

為解決監(jiān)理工程師人證分離、無序流動等問題，推薦實行監(jiān)理工程師崗位登記制；把監(jiān)理企業(yè)品牌評價工作做好，開展監(jiān)理人員與企業(yè)的信用評價情況；調(diào)研公路監(jiān)理制度，研究監(jiān)理制度深層次問題，并著手解決。行業(yè)新風(fēng)建設(shè)活動的總結(jié)評價階段。中國交通建設(shè)監(jiān)理協(xié)會將通過以往的經(jīng)驗來制定相應(yīng)的措施，樹立行業(yè)新風(fēng)，找出其中的缺陷，加強成果的鞏固，特別是做好工程建設(shè)領(lǐng)域?qū)ｍ椪喂ぷ?，要配合交通運輸部，這樣可以維護公正公平的市場秩序，使招標(biāo)投標(biāo)環(huán)境得到凈化。交通建設(shè)監(jiān)理人員和監(jiān)理企業(yè)以監(jiān)理行業(yè)新風(fēng)建設(shè)活動為緣由，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，對現(xiàn)代工程管理有很大的益處，牢固建立責(zé)任意識、誠信意識，品牌意識深入研究解決監(jiān)理工作匿藏的突出問題。為提升質(zhì)量安全管理水平，交通建設(shè)監(jiān)理行業(yè)還會探討建立公路水運工程監(jiān)理總監(jiān)負責(zé)制。

6 結(jié)語

中國建設(shè)監(jiān)理協(xié)會在過去十幾年發(fā)展的過程中，新一屆協(xié)會成員的共同辛勤的汗水和有關(guān)政府部門的鼓勵，讓工程監(jiān)理在我國的建設(shè)事業(yè)中發(fā)揮更加優(yōu)勢性的作用。監(jiān)理協(xié)會工作將會有更大的進步，目前為止，建設(shè)部正在加大力度促進工程總承包項目管理在未來的發(fā)展模式，特別是施工在施工設(shè)計上實行一體化，倡導(dǎo)設(shè)計、因而帶動工程總承包，監(jiān)理的需求將由于工程項目管理的深層次發(fā)展進一步增強，對于在工程建設(shè)極速發(fā)展的時期的中國，工程項目管理形式的深度變革會對建設(shè)工程監(jiān)理行業(yè)的進步起到很大作用。投資主體十分擔(dān)心的問題有，工程總承包這種項目管理模式是不是不太符合設(shè)計方案，優(yōu)化施工圖設(shè)計是不是都到了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，減少工程量是不是合情合理，因此，業(yè)主不得不加強對這些問題的監(jiān)督管理的力度。

篇9

_________（以下簡稱甲方）與_________（以下簡稱乙方）根據(jù)《中華人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)法》和《中華人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)法實施條例》以及中國政府的其他有關(guān)法規(guī)（以下簡稱法律），通過誠摯友好的協(xié)商，一致同意共同投資在中華人民共和國（以下簡稱中國）建立合資經(jīng)營企業(yè)_________（英文名稱__________________，簡稱_________），以下簡稱合營公司。

雙方于_______年______月______日在中國__________________簽訂本合同，共同遵守執(zhí)行。

第二章　合營各方及合資經(jīng)營公司

第一條　本合同各方的法定地址及法定代表

甲方：____________________________________

法定地址：________________________________

法定代表：________________________________

職務(wù)：____________________________________

國籍：____________________________________

乙方：____________________________________

法定地址：________________________________

法定代表：________________________________

職務(wù)：____________________________________

國籍：____________________________________

第二條　合資經(jīng)營公司的名稱為_____________。英文名稱為_________________。

合營公司的法定地址為：________________________________________________。

第三條　合營公司的經(jīng)營目的是加強國際經(jīng)濟合作和技術(shù)交流，采用先進的技術(shù)向中華人民共和國境內(nèi)及_________地區(qū)的計算機用戶提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)和教育服務(wù)，提供國際市場信息和提供咨詢服務(wù)，并使投資各方獲得應(yīng)有的利潤。

第四條　合營公司為中華人民共和國法人。合營公司在中華人民共和國境內(nèi)的一切活動必須遵守中華人民共和國的法律、法令和有關(guān)條例規(guī)定，并受中華人民共和國的法律保護。合營公司還應(yīng)遵守本合同及章程的各項規(guī)定。

第五條　合營公司的組織形式為有限責(zé)任公司。甲、乙方僅以各自認繳的出資額對合營公司承擔(dān)責(zé)任。各方按其出資額在注冊資本中的比例分享利潤和分擔(dān)風(fēng)險及虧損。

第六條　合營公司自成立日起合營期限_________年。成立日為營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日。經(jīng)甲、乙雙方一致同意，并報經(jīng)中華人民共和國有關(guān)部門批準(zhǔn)，合營公司合營期限可以延長。雙方至遲于合營期滿之日前六個月達成延長合營期限的協(xié)議。

第七條　本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決均受中華人民共和國法律的管轄。

第三章　投資總額與注冊資本

第八條　合營公司的投資總額為_________美元。

第九條　甲、乙雙方的出資額共為_________美元，以此為合營公司的注冊資本（人民幣一美元的比價按交付日國家外匯管理局公布的外匯售出牌價計算）。

甲、乙雙方按下列比例出資：

甲方：_________，_________，折合_________美元，占注冊資的_________％

篇10

聘用單位(簡稱甲方)： 電話： 受聘人(簡稱乙方)： 身份證號碼： 電話： 擔(dān)保人(簡稱丙方)： 身份證號碼： 電話：

茲有甲方根據(jù)工作需要決定聘用乙方從事相關(guān)工作，經(jīng)雙方協(xié)商自愿達成如下協(xié)議：

一、聘用期限：

自 年 月 日至 年 月 日止，聘期 年，如甲方需要，聘期結(jié)束前壹月經(jīng)雙方協(xié)商后可續(xù)簽合同。

二、工資待遇與獎懲

聘用期工資參照甲方同類同級別在編人員工資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。工作不滿一年者聘用期工資含養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷意外等保險費用，由乙方自行購買養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷意外保險。工作滿一年者由甲方根據(jù)現(xiàn)行相關(guān)政策為乙方購買養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷意外等保險，乙方在聘用期內(nèi)考核、福利待遇及獎懲參照科室在編職工執(zhí)行。

三、甲方的權(quán)力與義務(wù)：

1、甲方為乙方提供開展工作所需的辦公場所、設(shè)施及必要的用品。

2、甲方按時向乙方兌現(xiàn)工資及獎懲。

3、聘用期內(nèi)若乙方不能勝任本職工作或不服從甲方管理或涉及違法行為及重大醫(yī)療事故等情況時，甲方有權(quán)單方面解除聘用關(guān)系。

四、乙方的權(quán)力與義務(wù)：

1、乙方必須具備相應(yīng)執(zhí)業(yè)資格和具有相關(guān)證書并注冊在甲方。

2、乙方聘用期內(nèi)不得辭職，乙方單方面解除聘用合同須向甲方支付在甲方聘用期間每月200元培訓(xùn)費。

3、乙方要嚴(yán)格遵守甲方的規(guī)章制度、勞動紀(jì)律、相關(guān)技術(shù)操作規(guī)程，服從甲方的工作安排，尤其對必要的值班、加班等工作不得無理拒絕。

4、乙方工作時間同本院在職職工，除法定的節(jié)假日之外，不再享受其他休假，確有特殊情況需要休息的，須征得科室負責(zé)人同意后，按本院請假制度辦理。

5、乙方不得將甲方的工作用品帶回家使用，未經(jīng)甲方同意不得將其轉(zhuǎn)借、饋贈及移交他人。不得將甲方的技術(shù)資料、病歷文件和其他技術(shù)信息透露給第三方，否則承擔(dān)違約責(zé)任支付違約金，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

6、乙方因違章操作或疏忽大意、缺乏責(zé)任心等情況導(dǎo)致醫(yī)療差錯、糾紛甚至事故者，按醫(yī)院有關(guān)規(guī)定承擔(dān)相應(yīng)后果(承擔(dān)比例與正式職工相同)，必要時甲方可單方面解聘。 本合同自雙方簽字之日起生效，如若違約，違約方按國家現(xiàn)行有關(guān)規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任，給對方造成經(jīng)濟損失的，違約方應(yīng)賠償對方經(jīng)濟損失。丙方作為擔(dān)保人自愿為乙方提供擔(dān)保，并對乙方因本人原因給甲方造成的經(jīng)濟損失承擔(dān)連帶賠償責(zé)任。 本合同一式三份，甲、乙、丙三方各一份。

甲方負責(zé)人(簽章)：

乙 方(簽字)：