一、通過句法確定詞性，從而確定詞義

句法指的是句子的排列組合規(guī)則。一個(gè)句子表達(dá)的是一個(gè)相對(duì)完整的意思。每一個(gè)詞都在句子中充當(dāng)一個(gè)合法的成分，通過判斷它在這個(gè)句子中的成分，就能準(zhǔn)確判斷單詞的詞性。反過來說，如果我們知道這個(gè)句子的結(jié)構(gòu)，要確定句子中某個(gè)詞的意思比較就容易。因此,翻譯外貿(mào)英語詞匯時(shí)，首先要判斷該詞在句中的成分及詞性,再進(jìn)一步確定其詞義。如：

1、Theirfirmhavecontractedtobuildadouble-purposebridgeacrosstheriver.

他們公司已簽約承建一座橫跨大江的兩用大橋。（contract在句中做謂語，為不及物動(dòng)詞，與to連用，意為：訂合同）

2、Theygotaheavyfineduetothebreachofthecontract.

由于違反了合同，他們受到了巨額罰款。（contract是breach的定語，為名詞，意為：合同）

一、品牌的概念

品牌一詞的英文“brand”，原意為“燒灼、烙印”，最初人們用這種打烙印的方式，用于區(qū)別私有財(cái)產(chǎn)。到了中世紀(jì)，歐洲的手工藝人在自己的手工藝品上烙下印記，以便區(qū)別于其他產(chǎn)品和生產(chǎn)者，這就產(chǎn)生了最初的商標(biāo)。美國現(xiàn)代著名市場(chǎng)營銷學(xué)權(quán)威菲利普·科特勒(PhilipKot-ler)指出，所謂品牌，就是指一種關(guān)于某種商品的名稱、術(shù)語、標(biāo)記、象征或設(shè)計(jì)，又或者是以上這些的混合運(yùn)用，以區(qū)分于其他競(jìng)爭(zhēng)者或賣者。品牌是由品牌名稱和品牌標(biāo)志組成的，包括文字形式以及圖形標(biāo)志。

二、品牌競(jìng)爭(zhēng)力的特征

1．競(jìng)爭(zhēng)的比較性。品牌競(jìng)爭(zhēng)力是在品牌競(jìng)爭(zhēng)過程中表現(xiàn)出來的比較能力，這種比較可以是產(chǎn)品質(zhì)量、成本價(jià)格上的比較，也可以是占有或控制市場(chǎng)能力的比較，還可以是人力資本、管理和經(jīng)營，以及再生產(chǎn)等環(huán)節(jié)上的能力比較。在比較中，同一行業(yè)品牌表現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)。

2．目的利益性。品牌競(jìng)爭(zhēng)最直接的目的是獲得更多的顧客，占有更大的市場(chǎng)份額，以實(shí)現(xiàn)再生產(chǎn)的高效循環(huán)。最根本的目的是利潤的獲取。

3．動(dòng)態(tài)性。品牌競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)態(tài)性表現(xiàn)為品牌競(jìng)爭(zhēng)力隨著市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)行為的變化而變化，即品牌競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)不是絕對(duì)持久的，優(yōu)勢(shì)品牌可能變?yōu)榱觿?shì)品牌甚至消亡，劣勢(shì)品牌可能變?yōu)閮?yōu)勢(shì)品牌。

古代中國對(duì)外貿(mào)易中的白銀流向，是學(xué)術(shù)界長期關(guān)注的一個(gè)重要課題。但許多學(xué)者主要關(guān)心的是明清時(shí)期的情況，專就宋代白銀流向進(jìn)行研究者不多，且看法分歧①。而《宋史》和《宋會(huì)要輯稿》在記載宋代市舶貿(mào)易時(shí)，白銀都僅僅列名于宋人博買舶貨的物資②。似乎宋代海外貿(mào)易中的白銀流動(dòng)，始終以輸出為主。筆者在李埏先生指導(dǎo)下，以《宋代白銀貨幣"研究》為題撰寫博士論文時(shí)，曾檢到一些對(duì)外貿(mào)易中白銀流動(dòng)的史料，深感對(duì)白銀的流向有分期考證的必要。但由于這一問題已超出了貨幣化問題所能涵蓋的范圍，故論文中亦未能涉及。本文擬在搜集整理宋代有關(guān)史料的基礎(chǔ)上，按時(shí)間順序分期梳理、考證宋代海外貿(mào)易中的白銀流向，以期對(duì)深化宋代外貿(mào)史、古代白銀流動(dòng)史的研究有所裨益。

_________________

①國外較早研究這一問題的當(dāng)數(shù)日本學(xué)者加藤繁。所著《唐宋時(shí)代金銀之研究》(1944年中國聯(lián)合準(zhǔn)備銀行中譯本)中，第8章以唐宋時(shí)期為中心，集中對(duì)白銀的輸出與輸出進(jìn)行了探討。近年日本學(xué)者山村和神木(YamamuraKozoandTetsuoKamiki)所著SilverMinesandSungCoins-AMonetaryHistoryofMedievalandModernJapaninInternationalPerspective．InPreciousMetalsinthelateMedievalandEarlyModernWorlds(EeditedbyJ．E．Richards．Durham，N.C.:CarolinaAcademicPress、德國學(xué)者貢德．弗蘭克所著Reorient：GlobalEconomyintheAsianAge(漢譯本《白銀資本》，中央編譯出版社2000年3月出版，等均有論及。國內(nèi)的研究分別來自貨幣史和外貿(mào)史兩個(gè)方面，前者如彭信威《中國貨幣史》(上海人民出版社1958年11月版)、蕭清《中國古代貨幣史》(人民出版社1984年12月版)等，后者有梁方仲《明代國際貿(mào)易與銀的輸出入》(載中央研究院歷史語言研究所《研究集刊》第6卷第2期），全漢昇《明中葉后中日間的絲銀貿(mào)易》（《史語所集刊》第54本第2分冊(cè)），陳高華《宋元時(shí)期的海外貿(mào)易》(天津人民出版社1981年9月版)，陳高華、吳泰、郭松義《海上絲綢之路》(海洋出版社1991年11月版)，關(guān)履權(quán)《宋代廣州的海外貿(mào)易》(1994年10月廣東人民出版社出版)，黃純燕《宋代海外貿(mào)易》(社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社2003年3月版)等。

②見《宋史》，卷186《食貨》下八(中華書局1977年11月版)；《宋會(huì)要輯稿.職官》四四之一(北平圖書館影印稿本，中華書局1957年11月版)。

一、熙豐以前的白銀輸出

北宋自建隆元年(960年)開國，至治平四年(1067年)神宗繼位，已經(jīng)走過了一個(gè)世紀(jì)的歷程。在歷時(shí)一百多年的時(shí)間中，宋朝的海外貿(mào)易獲得了較大發(fā)展，對(duì)外貿(mào)易的格局初步奠定。而宋王朝建立不久，白銀就廣泛地出現(xiàn)在各種貿(mào)易方式之中。

（一）在“依存市場(chǎng)的權(quán)威主義”和“國家戰(zhàn)略主義”的制度下，政府目標(biāo)和國家利益是中國對(duì)外貿(mào)易政策制定和實(shí)施中所考慮的首要因素，其基本理念包括貿(mào)易發(fā)展規(guī)劃、貿(mào)易控制、貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)政策、維護(hù)國家經(jīng)濟(jì)安全和保障國際收支平衡等。概括地說，政府通過貿(mào)易發(fā)展規(guī)劃引導(dǎo)貿(mào)易的數(shù)量、質(zhì)量和結(jié)構(gòu)的變化以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長和工業(yè)化，并注重獨(dú)立自主和自力更生的原則；通過審批外貿(mào)經(jīng)營權(quán)和核定商品目錄的“氣塞”效應(yīng)實(shí)現(xiàn)對(duì)貿(mào)易的控制，但這種特別而嚴(yán)厲的限制的程度正在減緩；貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)從最初計(jì)劃體制下的進(jìn)口替代演變成為目前的貿(mào)易自由化階段，并獲得了良好的經(jīng)濟(jì)績效，在過渡時(shí)期政府采取了“受保護(hù)的出口導(dǎo)向”戰(zhàn)略以減少既得利益對(duì)改革的反對(duì)，今后在貿(mào)易自由化進(jìn)程的同時(shí)適時(shí)適度地采取戰(zhàn)略貿(mào)易政策以發(fā)展重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)或高科技產(chǎn)業(yè)可能是較好的選擇；在“非中性”的產(chǎn)業(yè)政策體系中，貿(mào)易政策扮演著重要的保護(hù)支柱產(chǎn)業(yè)和幼稚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的功能，但這似乎并沒有起到預(yù)期的效果，反而導(dǎo)致了更大程度上的經(jīng)濟(jì)扭曲；維護(hù)國家經(jīng)濟(jì)安全和保障國際收支平衡也是中國官方在貿(mào)易政策決策時(shí)考慮的因素，前者特別針對(duì)競(jìng)

爭(zhēng)力較弱而又對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的宏觀穩(wěn)定有舉足輕重影響的農(nóng)業(yè)和金融服務(wù)業(yè)，而后者主要為了節(jié)省稀缺性的外匯資源和避免嚴(yán)重的沖擊失衡。

（二）政治民主化和經(jīng)濟(jì)改革使中國社會(huì)中利益的多樣化逐步得到政府的承認(rèn)和重視，并且可以通過正式和非正式的渠道和機(jī)制進(jìn)行利益表達(dá)。他們對(duì)貿(mào)易政策的影響比以前得到加強(qiáng)，其中中央行政機(jī)構(gòu)和地方政府具有較顯著的影響，體現(xiàn)了“主義”的作用，而國內(nèi)各類企業(yè)、外國投資者、特殊利益團(tuán)體以及消費(fèi)者對(duì)最高決策的直接影響效力則仍然是邊際性的或趨向減弱。利益團(tuán)體對(duì)貿(mào)易政策的疏通和影響作用在今后的政府過程中可能會(huì)越發(fā)重要，這表明中國需要建立一套完整、簡明、公正和透明度高的決策制度和機(jī)制，使更多的利益（特別是那些被忽視的集團(tuán)，如消費(fèi)者）能夠在政策決策中被傾聽，并避免“政出多門”的官僚主義以及為少數(shù)特殊利益所左右。

（三）世界貿(mào)易體系和國際集體行動(dòng)對(duì)中國的貿(mào)易政策有非常顯著的影響。融入世界經(jīng)濟(jì)體系，接受國際通行的慣例和規(guī)則，在承擔(dān)合理義務(wù)的同時(shí)享受外部市場(chǎng)準(zhǔn)入的權(quán)利符合中國建立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的總體目標(biāo)。但這意味著中國必須面對(duì)和承受其他貿(mào)易伙伴國家的壓力和要求，包括貿(mào)易摩擦和爭(zhēng)端，這主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，即：中國在加入以法規(guī)為基礎(chǔ)的GATT/WTO多邊體制框架中的談判；中國在APEC區(qū)域貿(mào)易組織內(nèi)的復(fù)邊協(xié)商和貿(mào)易自由化進(jìn)程；中國與主要貿(mào)易國之間的雙邊貿(mào)易爭(zhēng)端與解決，特別是中美貿(mào)易關(guān)系。而外國政黨的對(duì)華戰(zhàn)略、外國政府貿(mào)易政策的基本理念、利益集團(tuán)乃至公眾的各種要求和觀念將通過這些渠道影響中國的政策決策過程。外部壓力和制度約束對(duì)中國貿(mào)易政策決策的影響是雙重的。一方面，貿(mào)易改革的日程、幅度和速度必須跟上國際集體行動(dòng)的步伐，另一方面，政府也希望通過參加多邊或區(qū)域貿(mào)易協(xié)定來推動(dòng)國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)改革，以“鎖定”的方式保持改革政治上的可預(yù)見性和可信性，當(dāng)然這種對(duì)外承諾對(duì)于中國來說必須是建立在“可接受”的公平的基礎(chǔ)上的。

（四）中國貿(mào)易保護(hù)的特征是平均水平較高，而且在結(jié)構(gòu)上易變而分散。實(shí)際征稅率與名義關(guān)稅率的差別較大，以配額和許可證等數(shù)量限制為核心的非關(guān)稅壁壘的頻數(shù)比依然較高，同時(shí)關(guān)稅保護(hù)和非關(guān)稅措施之間多呈現(xiàn)出互補(bǔ)而非替代的關(guān)系。但隨著時(shí)間的推移，政府在貿(mào)易自由化方面采取了更為激進(jìn)的改革，使貿(mào)易的扭曲程度和結(jié)構(gòu)有了顯著的改善，貿(mào)易的中性刺

激增強(qiáng)了。實(shí)際保護(hù)率的水平和結(jié)構(gòu)比名義保護(hù)率更高而離散，鼓勵(lì)下游行業(yè)生產(chǎn)而歧視上游行業(yè)生產(chǎn)的傾向更明顯，統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)還表明名義的和實(shí)際的保護(hù)率在部門排序上是近乎相同的。不同貿(mào)易保護(hù)形式在工業(yè)行業(yè)之間的差別表明它們?cè)趪业陌l(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)中具有不同的地位以及它們自身行業(yè)特征所導(dǎo)致的迥異的政治和經(jīng)濟(jì)影響力。

一、引言

在我國，推行外貿(mào)制是當(dāng)前外貿(mào)體制改革的重要方面之一，它是國有外貿(mào)企業(yè)在市場(chǎng)機(jī)制下求生存、謀發(fā)展的重要競(jìng)爭(zhēng)手段。近年來，不少學(xué)者運(yùn)用社會(huì)分工理論、市場(chǎng)營銷概念及成本—效益分析方法等對(duì)我國推行外貿(mào)制的必然性及可行性進(jìn)行研究，并取得了可喜的進(jìn)展。我們認(rèn)為，對(duì)外貿(mào)制進(jìn)行研究，還存在另外一條思路，即運(yùn)用信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究方法，從委托形式固有的信息不對(duì)稱現(xiàn)象（asymmetricinformation）入手，對(duì)當(dāng)前討論較多的幾種外貿(mào)制形式進(jìn)行分析比較，尋找一種符合中國國情并有利于克服因不對(duì)稱信息所帶來的內(nèi)在缺陷的較優(yōu)契約安排形式。本文擬從這個(gè)角度出發(fā)，主要以出口為例，對(duì)外貿(mào)制在我國的推廣及優(yōu)化提出自己的看法。

二、對(duì)外貿(mào)制的基本認(rèn)識(shí)及研究思路

1.為了便于討論，我們首先將已在國內(nèi)外實(shí)踐中出現(xiàn)的外貿(mào)形式歸納為三種：形式Ⅰ：直接（又稱傭金）；形式Ⅱ：中國現(xiàn)行的出口形式（我們稱其為中國式風(fēng)險(xiǎn)）；形式Ⅲ：間接（又稱行紀(jì)）。其中形式Ⅰ（即直接）系指人（外貿(mào)企業(yè)）在權(quán)限內(nèi)，以本人（生產(chǎn)企業(yè)）的名義同第三人（國外進(jìn)口商）簽訂合同，辦理進(jìn)出口業(yè)務(wù)，并收取一定傭金，人對(duì)第三人不承擔(dān)責(zé)任，也不享受權(quán)利；而形式Ⅲ（間接）也是國際通行的外貿(mào)的一種形式，它指間接人（行紀(jì)人）為本人（委托人）的利益和計(jì)算，但以自己名義與第三人（國外進(jìn)口商）簽訂合同，并收取一定傭金，同時(shí)對(duì)第三人承擔(dān)合同中的義務(wù)，享受合同中的介入權(quán)；最后，形式Ⅱ（中國式風(fēng)險(xiǎn)）是中國現(xiàn)存外貿(mào)體制的產(chǎn)物，它的產(chǎn)生系以我國外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的審批制為基礎(chǔ)，并在非完全出于雙方當(dāng)事人（本人及人）自愿的背景下，由人（有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)）以自己的名義對(duì)外訂立進(jìn)出口合同，以幫助生產(chǎn)企業(yè)開拓國際市場(chǎng)。顯而易見，這三種外貿(mào)形式在傭金分配、風(fēng)險(xiǎn)劃分及約束法規(guī)等方面存在著一定差異，為便于后文分析，現(xiàn)將其作一比較并列于下表中：

三種外貿(mào)制形式的比較

比較項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)收益

國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)跨越了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段，進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。一個(gè)國家是否擁有國際馳名品牌，擁有多少國際馳名品牌，已成為該國經(jīng)濟(jì)實(shí)力和國際競(jìng)爭(zhēng)力的象征。我國企業(yè)要在國際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須適應(yīng)品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的要求，開展品牌營銷，創(chuàng)出中國的世界名牌。

一、我國對(duì)外貿(mào)易中品牌營銷的現(xiàn)狀改革開放以來，我國對(duì)外貿(mào)易發(fā)展迅速，1978—1998年的20年間，我國對(duì)外貿(mào)易的平均增長率達(dá)到16．5％。1997年，我國對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口總額達(dá)到了3250億元，跨人了世界貿(mào)易十強(qiáng)之列。與此不相稱的是，我國對(duì)外貿(mào)易中品牌營銷狀況堪憂，目前世界前50名馳名商標(biāo)中沒有一個(gè)是中國的。

1、出口商品品牌化程度低。

我國每年出口1600多億美元的商品中，標(biāo)有我國自己的品牌的商品僅占1／3左右；有1／3的商品沒有品牌：有1／3的商品打的是外商的品牌。許多從國外回來的有識(shí)之土都感嘆：“國外市場(chǎng)上的中國貨的確不少，但用中國品牌的卻不多見，街頭巷尾都是沒有商標(biāo)的中國

廉價(jià)商品，或者是為外商定牌生產(chǎn)的中國商品。”品牌是商品的組成部分之一，沒有自己的牌子的商品很難進(jìn)入國際市場(chǎng)，即使進(jìn)入國際市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)力也遠(yuǎn)不如別人，很難登堂入室。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，我國46．5萬個(gè)企業(yè)加上服務(wù)業(yè)，到1995年底，在國內(nèi)注冊(cè)的商標(biāo)僅為53．87萬個(gè)，在國外注冊(cè)商標(biāo)的就更是寥寥無幾。不少企業(yè)，為了完成出口任務(wù)，不得不依附于“洋品牌”，賺下很少的原料費(fèi)和加工費(fèi)，為他人做嫁衣裳。

2、品牌的自我保護(hù)意識(shí)淡薄。

一、引言

在我國，推行外貿(mào)制是當(dāng)前外貿(mào)體制改革的重要方面之一，它是國有外貿(mào)企業(yè)在市場(chǎng)機(jī)制下求生存、謀發(fā)展的重要競(jìng)爭(zhēng)手段。近年來，不少學(xué)者運(yùn)用社會(huì)分工理論、市場(chǎng)營銷概念及成本—效益分析方法等對(duì)我國推行外貿(mào)制的必然性及可行性進(jìn)行研究，并取得了可喜的進(jìn)展。我們認(rèn)為，對(duì)外貿(mào)制進(jìn)行研究，還存在另外一條思路，即運(yùn)用信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究方法，從委托形式固有的信息不對(duì)稱現(xiàn)象（asymmetricinformation）入手，對(duì)當(dāng)前討論較多的幾種外貿(mào)制形式進(jìn)行分析比較，尋找一種符合中國國情并有利于克服因不對(duì)稱信息所帶來的內(nèi)在缺陷的較優(yōu)契約安排形式。本文擬從這個(gè)角度出發(fā)，主要以出口為例，對(duì)外貿(mào)制在我國的推廣及優(yōu)化提出自己的看法。

二、對(duì)外貿(mào)制的基本認(rèn)識(shí)及研究思路

1.為了便于討論，我們首先將已在國內(nèi)外實(shí)踐中出現(xiàn)的外貿(mào)形式歸納為三種：形式Ⅰ：直接（又稱傭金）；形式Ⅱ：中國現(xiàn)行的出口形式（我們稱其為中國式風(fēng)險(xiǎn)）；形式Ⅲ：間接（又稱行紀(jì)）。其中形式Ⅰ（即直接）系指人（外貿(mào)企業(yè)）在權(quán)限內(nèi)，以本人（生產(chǎn)企業(yè)）的名義同第三人（國外進(jìn)口商）簽訂合同，辦理進(jìn)出口業(yè)務(wù)，并收取一定傭金，人對(duì)第三人不承擔(dān)責(zé)任，也不享受權(quán)利；而形式Ⅲ（間接）也是國際通行的外貿(mào)的一種形式，它指間接人（行紀(jì)人）為本人（委托人）的利益和計(jì)算，但以自己名義與第三人（國外進(jìn)口商）簽訂合同，并收取一定傭金，同時(shí)對(duì)第三人承擔(dān)合同中的義務(wù)，享受合同中的介入權(quán)；最后，形式Ⅱ（中國式風(fēng)險(xiǎn)）是中國現(xiàn)存外貿(mào)體制的產(chǎn)物，它的產(chǎn)生系以我國外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的審批制為基礎(chǔ)，并在非完全出于雙方當(dāng)事人（本人及人）自愿的背景下，由人（有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)）以自己的名義對(duì)外訂立進(jìn)出口合同，以幫助生產(chǎn)企業(yè)開拓國際市場(chǎng)。顯而易見，這三種外貿(mào)形式在傭金分配、風(fēng)險(xiǎn)劃分及約束法規(guī)等方面存在著一定差異，為便于后文分析，現(xiàn)將其作一比較并列于下表中：

三種外貿(mào)制形式的比較

比較項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)收益

摘要：跨境電商使中小型服裝企業(yè)面臨巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)服裝企業(yè)只有改變經(jīng)營觀念，從實(shí)體店經(jīng)營轉(zhuǎn)向跨境電商營銷，積極調(diào)整生產(chǎn)與設(shè)計(jì)方案，采取措施應(yīng)對(duì)綠色壁壘，不斷加強(qiáng)企業(yè)店鋪的裝修與運(yùn)營，提高產(chǎn)品的創(chuàng)新意識(shí)和品牌影響力，才能在現(xiàn)代跨境電商年代里打開國際市場(chǎng)，使企業(yè)不斷發(fā)展壯大。

關(guān)鍵詞：跨境電商；服裝產(chǎn)品；外貿(mào)營銷；發(fā)展對(duì)策

隨著跨境電商的迅猛發(fā)展，作為國內(nèi)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的服裝也開始從傳統(tǒng)的實(shí)體店經(jīng)營轉(zhuǎn)向現(xiàn)代化電商經(jīng)營模式。電子商務(wù)改變了人們傳統(tǒng)的購物方式，得到了眾多商家和消費(fèi)者的推崇。在此背景下，不少中小企業(yè)的服裝產(chǎn)品不斷面臨線上競(jìng)爭(zhēng)和線下擠壓，只有掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷策略，積極調(diào)整生產(chǎn)與營銷方案，利用跨境電商平臺(tái)開發(fā)海外市場(chǎng)，才能讓企業(yè)不斷發(fā)展壯大。

一、跨境電商對(duì)我國的服裝產(chǎn)品外貿(mào)營銷的影響

近年來，以阿里巴巴、敦煌為代表的跨境電商平臺(tái)發(fā)展迅猛，帶動(dòng)了一大批跨境電商企業(yè)蓬勃發(fā)展。服裝作為電商最早涉及的品類之一，在跨境電商平臺(tái)助推下，線上銷售逐步趨向成熟，規(guī)模還在不斷壯大。1.跨境電商及其發(fā)展跨境電商是電子商務(wù)應(yīng)用的一種高級(jí)形式，是不同國家和地區(qū)之間的交易雙方通過互聯(lián)網(wǎng)上的電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易的過程。近年來，我國發(fā)改委不斷出臺(tái)新政策，從可信交易、移動(dòng)支付、商貿(mào)流通以及物流配送等方面支持跨境電商發(fā)展。如今，跨境電商的發(fā)展尤如雨后春筍，得到了海內(nèi)外商家和消費(fèi)者的推崇。目前，國內(nèi)跨境電商平臺(tái)已達(dá)數(shù)十種，主要包括阿里巴巴國際站、速賣通、敦煌、蘭亭集市、環(huán)球資源、天貓國際、洋碼頭、考拉海購、香江海購等。據(jù)產(chǎn)業(yè)洞察網(wǎng)的《中國電子商務(wù)行業(yè)調(diào)研》報(bào)告顯示，我國跨境電商交易規(guī)模在2014年已經(jīng)達(dá)到4.2億元，同比增長了33.4％，到2017年，我國跨境電商出口將增長到8.3億元以上。2.跨境電商對(duì)我國服裝外貿(mào)營銷的影響近年來，我國跨境電商發(fā)展迅猛，阿里巴巴、敦煌等多家知名跨境電商平臺(tái)遍及全球的絕大部分國家和地區(qū)，為我國服裝出口打下了良好的基礎(chǔ)，是新時(shí)代下我國服裝產(chǎn)品出口的重要渠道和助推器。服裝作為跨境電商最早涉及的品類之一，在電商平臺(tái)的幫助下，其線上銷售逐漸發(fā)展，規(guī)模不斷壯大。因此，在跨境電商快速發(fā)展的背景下，服裝品類迎來了巨大的商機(jī)和挑戰(zhàn)，服裝企業(yè)只有抓住機(jī)遇，掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷技術(shù)，調(diào)整生產(chǎn)與營銷方案，迎接挑戰(zhàn)，才能使企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和發(fā)展。

二、跨境電商背景下服裝產(chǎn)品外貿(mào)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀及挑戰(zhàn)

一、我國外貿(mào)政策的現(xiàn)狀

1.中國對(duì)外貿(mào)易政策面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境

首先,世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程必然加快促進(jìn)世界貿(mào)易的發(fā)展，為各國擴(kuò)大進(jìn)出口貿(mào)易創(chuàng)造條件，進(jìn)而推動(dòng)各國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。其次，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的來臨，促使世界各國調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，這為中國經(jīng)濟(jì)與技術(shù)的發(fā)展提供了機(jī)遇。再次，世界各國對(duì)外貿(mào)易政策的變化，對(duì)中國的對(duì)外貿(mào)易提出了更高的要求。

2.我國目前的外貿(mào)政策主要是進(jìn)口替代政策和出口導(dǎo)向政策

（1）進(jìn)口替代政策。進(jìn)口替代政策是指國家采取各種措施，限制某些外國工業(yè)品進(jìn)口，促進(jìn)國內(nèi)有關(guān)工業(yè)品的生產(chǎn)，逐漸在國內(nèi)市場(chǎng)上以本國產(chǎn)品替代進(jìn)口品，為本國工業(yè)發(fā)展創(chuàng)造有利條件，實(shí)現(xiàn)工業(yè)化進(jìn)口替論的宗旨是保護(hù)國內(nèi)市場(chǎng)，為民族產(chǎn)業(yè)的成長創(chuàng)造條件。為使國內(nèi)替代產(chǎn)業(yè)得以發(fā)展，就要使用提高關(guān)稅、實(shí)行數(shù)量限制、外匯管制等手段，限制外國工業(yè)品進(jìn)口，以使國內(nèi)工業(yè)在少競(jìng)爭(zhēng)、無競(jìng)爭(zhēng)的條件下發(fā)育成長。

（2）出口導(dǎo)向政策。出口導(dǎo)向政策的出發(fā)點(diǎn)是以出口為主導(dǎo)，它強(qiáng)調(diào)出口的擴(kuò)大刺激并主導(dǎo)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；主張國家要改變?yōu)榱诉M(jìn)口替代而采取的貿(mào)易保護(hù)政策，推行鼓勵(lì)工業(yè)制成品出口的關(guān)稅和匯率政策。

摘要：本文首先分析了我國對(duì)外貿(mào)易的現(xiàn)狀，然后對(duì)國際貿(mào)易新理論進(jìn)行了介紹，著重對(duì)戰(zhàn)略性貿(mào)易政策理論、產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論進(jìn)行了闡述，最后探討了國際貿(mào)易新理論對(duì)我國對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略的啟示，提出了中國對(duì)外貿(mào)易的新戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易新理論外貿(mào)戰(zhàn)略啟示

在如何開展對(duì)外貿(mào)易上，發(fā)展中國家大都是按照傳統(tǒng)比較優(yōu)勢(shì)理論，強(qiáng)調(diào)勞動(dòng)力和資源優(yōu)勢(shì)。這樣雖然使發(fā)展中國家在一段時(shí)間內(nèi)得到了一些貿(mào)易利益，但是也因此強(qiáng)化了低水平的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使其長期發(fā)展缺乏后勁，與發(fā)達(dá)國家的差距進(jìn)一步擴(kuò)大。在我國對(duì)外貿(mào)易規(guī)模不斷擴(kuò)大的今天，要想提高我國的國際競(jìng)爭(zhēng)力，必須重視國際上20世紀(jì)70年代以后興起的國際貿(mào)易新理論，實(shí)施創(chuàng)新的對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略，打造具有國際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)。

一、我國對(duì)外貿(mào)易的現(xiàn)狀

1、外貿(mào)增長方式為粗放型，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較為落后

與世界發(fā)達(dá)國家和一些發(fā)展中國家相比，我國外貿(mào)規(guī)模擴(kuò)大較迅速，但仍是粗放型的，出口產(chǎn)品附加價(jià)值低，技術(shù)含量低。根據(jù)我國目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，我國企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)難以適應(yīng)外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。另外，由于我國目前從事加工貿(mào)易的勞動(dòng)力素質(zhì)問題，三資企業(yè)加工貿(mào)易升級(jí)換代難度也較大，使得我國有可能失去一部分中低檔產(chǎn)品的國際市場(chǎng)，同時(shí)失去一次參與新一輪國際間產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)。