導(dǎo)語：項目管理在企業(yè)市場營銷的應(yīng)用一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

[摘要]市場營銷活動是指在市場環(huán)境中通過交換和創(chuàng)造來滿足消費者需求，為企業(yè)帶來利潤。不同企業(yè)的市場營銷活動都需要充分結(jié)合其實際情況，采取合適的營銷策略。市場營銷活動往往圍繞不同的項目展開，想要提高營銷效率，應(yīng)該從項目管理的角度出發(fā)，充分發(fā)揮每一個小項目在市場中的作用?；陧椖抗芾砝碚撘约笆袌鰻I銷視角，分析如何在市場營銷活動中應(yīng)用項目管理，提高市場營銷效率。

[關(guān)鍵詞]項目管理；市場營銷；效率

在項目管理過程中，一個合格的項目管理人應(yīng)當(dāng)注重如何在市場營銷活動中提升分析問題的能力，結(jié)合項目管理的理論知識，形成一套完善的市場營銷體系。在目前市場營銷和項目管理的研究中，理論成果較多，實證的應(yīng)用較少。對于企業(yè)而言，應(yīng)當(dāng)將市場營銷的理論基礎(chǔ)與項目管理進行整合，實現(xiàn)營銷與項目化管理之間的轉(zhuǎn)化，增加企業(yè)利潤的同時，避免企業(yè)由于盲目投資帶來經(jīng)濟損失。

1項目管理在市場營銷實踐中的作用分析

隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，企業(yè)的市場營銷活動開展需要現(xiàn)代化的項目管理理論作為支撐。眾所周知，科學(xué)、合理的市場營銷觀念有利于市場營銷活動的開展，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)開始注重在營銷過程中重視市場調(diào)查，切實了解消費者的實際需求，從而科學(xué)地安排企業(yè)生產(chǎn)，增加市場份額，保證企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)市場營銷的主要策略點包括目標(biāo)市場、營銷組合以及營銷費用估算三個方面。要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，企業(yè)要形成一定的系統(tǒng)特征，對市場營銷活動實施項目化的管理，使企業(yè)的營銷活動更加貼近實際。例如，在實際市場戰(zhàn)略的推廣過程中，很多產(chǎn)品的設(shè)計、價格策略以及渠道推廣方式都是依靠工作人員的經(jīng)驗以及直覺，缺少科學(xué)性。因此，采用項目化的操作方式，能夠細分管理工作，提高市場營銷活動的效率。

2項目管理在企業(yè)市場營銷實踐中的應(yīng)用整合對策分析

項目管理在我國起步較晚，但近年來在市場營銷活動中的地位越來越重要。我國很多大型企業(yè)，如華為、聯(lián)想很注重引進國外先進的項目管理理論，總結(jié)國外市場營銷的經(jīng)驗特點，結(jié)合本企業(yè)的實際，基于中國特色市場的角度，擬定高執(zhí)行度的項目管理方案。我們應(yīng)該充分利用項目管理中的計劃性思想以及控制性工具，將整個營銷活動視為一個項目，采用專業(yè)的方法進行控制管理。2.1確定營銷活動的項目管理目標(biāo)方案?？茖W(xué)的市場營銷戰(zhàn)略是幫助企業(yè)在市場競爭中取得成功的關(guān)鍵，企業(yè)應(yīng)當(dāng)使用正確的營銷指導(dǎo)戰(zhàn)略，合理分配資源，通過市場調(diào)查、產(chǎn)品分析、競品分析等手段把握消費者需求，挖掘潛在的商業(yè)模式以及未來市場，為企業(yè)帶來更多直接的經(jīng)濟利潤。為了適應(yīng)激烈的市場競爭，一方面要加強對于營銷活動具體流程的掌控與管理，從公司可持續(xù)發(fā)展的角度來制定相關(guān)的目標(biāo)，如市場份額、市場擴張比例、市場銷售額等，再將宏觀的目標(biāo)拆分到具體的渠道中，如通過廣告的推廣完成新品80%的銷售，通過商場的推廣完成剩下的20%，并根據(jù)渠道的特點分配相應(yīng)的推廣營銷資金。另一方面，在進行具體方案的設(shè)計擬定前，必須要收集更多的市場以及競爭對手的資料，了解消費者對于該類產(chǎn)品外觀，材質(zhì)，功能，使用壽命等多方面的需求，結(jié)合當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的政治、經(jīng)濟法律制度，決定產(chǎn)品推廣方案[1]。2.2制定詳細的市場營銷戰(zhàn)略。在進行了第一階段的市場調(diào)查以及資料收集后，企業(yè)需要對資料進行統(tǒng)計分析。根據(jù)“確定目標(biāo)消費者群體”，“細分消費者市場”，“推出市場方案”的步驟進行項目化的管理。首先，通過分析市場上已有產(chǎn)品的優(yōu)點，建立一系列優(yōu)秀的產(chǎn)品組合方案，對產(chǎn)品組合的寬度、深度以及關(guān)聯(lián)程度進行規(guī)范化的管理，綜合競品的情況，制定有競爭性的價格戰(zhàn)略。其次，構(gòu)建一支專業(yè)的營銷團隊，拓展現(xiàn)有的產(chǎn)品銷售渠道，打通線上與線下的渠道，增加產(chǎn)品的曝光度，提高產(chǎn)品整體銷售額。最后，在實施項目化的管理過程中，需要對市場營銷的各個工作環(huán)節(jié)進行拆解，細分各個工作崗位的職責(zé)。2.3根據(jù)具體方案進行營銷活動的開展實施。產(chǎn)品的研發(fā)以及制造生產(chǎn)部門需要參考詳細的市場評估報告，對現(xiàn)有的產(chǎn)品進行修正，為不同產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃進行一定的調(diào)整。如果產(chǎn)品研發(fā)部門發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有的產(chǎn)品并不能滿足消費者的實際需求，則應(yīng)當(dāng)要求研發(fā)部門重新進行開發(fā)，加強新產(chǎn)品的市場競爭力。市場部門則需要根據(jù)新產(chǎn)品的特點重新制定市場策略，劃分新的客戶群體，估算產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)過程中的成本，制定合理的銷售價位。銷售部門則需要根據(jù)人群的消費特點，選擇更加合適的銷售方式，提高產(chǎn)品的市場占有率[3]。2.4減少營銷項目風(fēng)險。將項目化的管理思想應(yīng)用到市場營銷中來，需要規(guī)避營銷活動中潛在的風(fēng)險。對于項目中可能存在的風(fēng)險，風(fēng)險部門以及業(yè)務(wù)部門需要進行提前的梳理以及制定相關(guān)預(yù)防、處理措施，如在某個渠道中投入了大量的資金以及人力，但因為市場政策的變動導(dǎo)致渠道不能繼續(xù)運營，則需要開啟第二套方案，將渠道客戶分流在其他的市場，或者導(dǎo)入其他產(chǎn)品線中，減少客戶流失的風(fēng)險[4]。

3結(jié)語

企業(yè)通過對市場營銷活動實施項目化的管理模式，能夠豐富企業(yè)的營銷管理文化，同時促進企業(yè)內(nèi)部資源使用率的提升，降低整體運營成本，提高企業(yè)的市場競爭力，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來更多的人才。

【參考文獻】

[1]佘有緣.論項目管理應(yīng)用于市場營銷實踐中的探析[J].中國市場，2016(35)：28-28.

[2]劉振宇.市場營銷實踐中的項目管理運用研究[J].環(huán)球市場，2017(10)：58.

[3]胡圣文.簡析項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用[J].科學(xué)中國人，2014(9S)：47-48.

[4]樸光浩.論項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用[J].中國商論，2011(6)：53-54.

作者:田景佳 單位:雷丁大學(xué)