導(dǎo)語(yǔ)：國(guó)內(nèi)中藥的國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)策略一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀(guān)點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

摘要：中藥在我國(guó)已有上千年的歷史，是我國(guó)人民同疾病長(zhǎng)期作斗爭(zhēng)的極為豐富的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，對(duì)于中華民族的繁榮昌盛有著巨大的貢獻(xiàn)，然而如果將它成功推向國(guó)際市場(chǎng)，受到國(guó)外認(rèn)可，將是一條漫長(zhǎng)的道路，近些年來(lái)中藥的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)處處遇到瓶頸，基于此文來(lái)探討一下我國(guó)中藥如果進(jìn)行國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)，走上康莊大道。

關(guān)鍵字：中藥國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)

一、我國(guó)中藥國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)的SWOT分析

1.優(yōu)勢(shì)分析

我國(guó)的中藥資源非常豐富，中藥復(fù)方在應(yīng)用上品種繁多，對(duì)新藥和保健食品的開(kāi)發(fā)有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。特別是中藥在臨床應(yīng)用中，對(duì)一些疑難病、慢性病和老年病有獨(dú)特的療效，引起了世界的重視。并且我國(guó)在中藥方面有著極為漫長(zhǎng)豐富的歷史，我國(guó)勞動(dòng)人民幾千年來(lái)在與疾病作斗爭(zhēng)的過(guò)程中，通過(guò)實(shí)踐，不斷認(rèn)識(shí)，逐漸積累了豐富的醫(yī)藥知識(shí)，編纂了例如《神農(nóng)本草經(jīng)》、《唐本草》、《本草綱目》等中醫(yī)藥著作，對(duì)我國(guó)的中醫(yī)藥發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)。加之成本較低，并采用望聞問(wèn)切的治療方式，藥物原料大多是天然的動(dòng)植物原料提取，也符合當(dāng)代社會(huì)綠色健康的養(yǎng)生觀(guān)念。

2.劣勢(shì)分析

GMP是國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)準(zhǔn)入的首要條件，而我國(guó)中藥企業(yè)通過(guò)其認(rèn)證的數(shù)量極少，因此造成我國(guó)中藥一直得不到國(guó)際認(rèn)可，阻塞了其走向國(guó)際化的道路，中藥藥品質(zhì)量沒(méi)有得到國(guó)際信賴(lài)。文化差異也是其中的重要原因之一，中藥主要包涵很多東方文化，所以在語(yǔ)言表達(dá)上很難為其他國(guó)家所理解和接受，并且中醫(yī)學(xué)的診斷技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)和療效判斷標(biāo)準(zhǔn)都與世界主流醫(yī)學(xué)存在很大差異，對(duì)其傳播、交流造成了很大困難。中醫(yī)藥的合法地位在很多國(guó)家都未被認(rèn)可。近年來(lái)，加上印度、韓國(guó)、日本等的競(jìng)爭(zhēng)，中藥市場(chǎng)的國(guó)際化道路舉步維艱。

3.機(jī)會(huì)分析

中國(guó)成功加入WTO為中藥走向國(guó)際化開(kāi)啟了新的大門(mén)，根據(jù)自由貿(mào)易協(xié)定，加入WTO后，各成員間的關(guān)稅壁壘和人為限制將被取消，我國(guó)中藥可以憑借資源優(yōu)勢(shì)、勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)入各國(guó)市場(chǎng)參與公平競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，WTO重視對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，中藥企業(yè)應(yīng)充分利用法律手段來(lái)保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)維護(hù)自己的合法權(quán)益。此外，外國(guó)民眾也開(kāi)始普遍認(rèn)可中醫(yī)藥，據(jù)WTO統(tǒng)計(jì)，目前全世界有40億人使用中醫(yī)藥治病，占世界總?cè)丝诘?0%，而且預(yù)期將會(huì)得到更多人的認(rèn)可。最重要的一點(diǎn)是，中國(guó)國(guó)力的增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)水平的進(jìn)步，國(guó)際地位的提升，使更多的人開(kāi)始重視東方文化，并開(kāi)始學(xué)習(xí)漢學(xué)，近些年來(lái)，到中國(guó)訪(fǎng)問(wèn)學(xué)習(xí)的學(xué)者、留學(xué)生不斷增加，為中藥的傳播發(fā)展也作出了不小貢獻(xiàn)。

4.威脅分析

國(guó)際中草藥的年銷(xiāo)售額為160億美元，但我國(guó)僅占其中3%的市場(chǎng)份額，這與我國(guó)中醫(yī)藥大國(guó)的地位極不相稱(chēng)。由于缺乏對(duì)中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律保護(hù)，致使一些有價(jià)值的古方、驗(yàn)方、祖?zhèn)髅胤郊懊伤幍忍厥馄贩N長(zhǎng)期流落民間或者被外商低價(jià)收買(mǎi)，并且外商還利用我國(guó)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理上的缺陷，無(wú)償侵占中藥資源牟取暴利。由于國(guó)際上競(jìng)爭(zhēng)激烈，日本和韓國(guó)搶占了國(guó)際中成藥70%以上的市場(chǎng)份額，甚至還向我國(guó)出口，造成我國(guó)中藥進(jìn)出口的逆差。中藥煎煮法極其考究，而外國(guó)人很難掌握適當(dāng)?shù)臅r(shí)間火候，也很難買(mǎi)到相對(duì)齊全的工具，這對(duì)我國(guó)中藥的發(fā)展也非常不利。

二、我國(guó)中藥國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)的策略

1.政府職能性引導(dǎo)

組織各相關(guān)方面力量，建立高起點(diǎn)、高水平、國(guó)際化的中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)，以保證我國(guó)中藥質(zhì)量。此外，國(guó)家應(yīng)對(duì)中醫(yī)藥進(jìn)出口企業(yè)給予如政策、稅費(fèi)上的優(yōu)惠待遇，以支持其大力發(fā)展，提供穩(wěn)定的后臺(tái)支撐。

2.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)是指人們?cè)谥嗅t(yī)藥的研究、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等活動(dòng)中依法取得權(quán)利，包括中醫(yī)藥著作權(quán)以及相關(guān)權(quán)利，中醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)權(quán)以及未公開(kāi)中醫(yī)藥信息保護(hù)權(quán)三方面內(nèi)容。要盡快形成一個(gè)中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)三維保護(hù)體系，高度重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的整體性，形成完整的中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，維護(hù)好自己的合法權(quán)益。

3.中藥方面復(fù)合型人才培養(yǎng)

中醫(yī)藥高等教育事業(yè)應(yīng)根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)變化，按照行業(yè)需求培養(yǎng)多種類(lèi)、多元化、高素質(zhì)的復(fù)合型人才。

4.市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略

近年來(lái),由于貿(mào)易保護(hù)主義抬頭和區(qū)域集團(tuán)化的消極影響,單一的市場(chǎng)格局不利于我國(guó)中藥事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。實(shí)施多元化戰(zhàn)略,可以改善或避免外部市場(chǎng)不平衡的狀況,根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)的不同特點(diǎn)區(qū)別對(duì)待。

5.文化戰(zhàn)略

中醫(yī)的傳播是中國(guó)文化的傳播,只有把中國(guó)文化滲透到世界,才能推動(dòng)中藥現(xiàn)代化,才能真正以藥品的身份進(jìn)入世界市場(chǎng)。中藥國(guó)際化首先必須是中國(guó)文化的國(guó)際化和中醫(yī)理論的國(guó)際化。由于中西醫(yī)思維方式大相徑庭,給中藥國(guó)際化帶來(lái)了一堵難以消除的文化壁壘。只有大力宣揚(yáng)中國(guó)文化,才能推動(dòng)建立一套以我為主的中藥國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一的中醫(yī)國(guó)際立法。同時(shí),加強(qiáng)國(guó)際間的學(xué)術(shù)交流和科研合作,擴(kuò)大中醫(yī)藥國(guó)際影響力。

6.國(guó)際專(zhuān)業(yè)展會(huì)

國(guó)際展會(huì)是市場(chǎng)走勢(shì)的指示器，增進(jìn)東西方了解的紐帶和促進(jìn)國(guó)際文化交流的橋梁。與會(huì)者可以利用同一場(chǎng)所共同弘揚(yáng)文化，降低了成本也帶來(lái)規(guī)模效應(yīng)，其對(duì)傳遞經(jīng)濟(jì)信息，加強(qiáng)對(duì)外交流效果顯著。中藥走出國(guó)門(mén)應(yīng)選擇歷史長(zhǎng)、規(guī)模大、交易額高的國(guó)際專(zhuān)業(yè)展會(huì)。

我國(guó)中藥的國(guó)際化道路將是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，然而在看得見(jiàn)的未來(lái)，其有著光明的前途和廣闊的市場(chǎng)與堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。中藥走出國(guó)門(mén)是其發(fā)展的必經(jīng)之路，不僅對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展有促進(jìn)作用，同時(shí)也宣揚(yáng)了中國(guó)文化，展示了有著悠久歷史高度智慧的東方文化，對(duì)我國(guó)有著重要意義！