導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇機(jī)電年度工作計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

【酒店?duì)I銷年度工作計(jì)劃范文三】一、市場(chǎng)環(huán)境分析：

1.我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題

(1)目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過(guò)于狹窄。

總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好，只要原因是酒店過(guò)多，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同，沒(méi)有自己的特色，或者定位過(guò)高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。

我店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題，去年的經(jīng)營(yíng)狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營(yíng)粵菜為主，并經(jīng)營(yíng)海鮮，價(jià)格相對(duì)較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場(chǎng)，面向中高檔消費(fèi)群體，對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。

(2)新聞宣傳力度不夠，沒(méi)能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)，市場(chǎng)知名度較小。

我店雖然屬于金杰集團(tuán)(金杰集團(tuán)是我市著名企業(yè))但社會(huì)上對(duì)我店卻不甚了解，我店除在開(kāi)業(yè)時(shí)做過(guò)短期的新聞宣傳外句再也沒(méi)有做過(guò)廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。

2.周圍環(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國(guó)道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過(guò)往的車輛很多，流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。大學(xué)生雖然自己沒(méi)有收入，但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體，僅商院就有萬(wàn)余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價(jià)位吸引他們來(lái)我店消費(fèi)，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

篇2

酒店領(lǐng)班年度工作計(jì)劃【一】年時(shí)間飛逝，又是新的一年。新的一年開(kāi)啟新的希望，新的起點(diǎn)引領(lǐng)新的夢(mèng)想。我作為酒店餐飲領(lǐng)班，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排及去年的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)作出今年的工作計(jì)劃。

一、廳面現(xiàn)場(chǎng)管

1、禮節(jié)禮貌要求每天例會(huì)反復(fù)練習(xí)，員工見(jiàn)到客人要禮貌用語(yǔ)，特別是前臺(tái)收銀和區(qū)域看位服務(wù)人員要求做到一呼便應(yīng)，要求把禮節(jié)禮貌應(yīng)用到工作中的每一點(diǎn)滴,員工之間相互監(jiān)督,共同進(jìn)步。

2、班前堅(jiān)持對(duì)儀容儀表的的檢查，儀容儀表不合格者要求..合格后方可上崗，崗上發(fā)現(xiàn)儀容問(wèn)題立即指正，監(jiān)督對(duì)客禮儀禮貌的運(yùn)用，員工養(yǎng)成一種良好的態(tài)度。

3、嚴(yán)抓定崗定位和服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)效率，針對(duì)服務(wù)人員在用餐高峰期的時(shí)候進(jìn)行合.的調(diào)配，以領(lǐng)班或助長(zhǎng)為中心隨時(shí)支援忙檔的區(qū)域，其他人員各負(fù)其責(zé)，明確各自的工作內(nèi)容，進(jìn)行分工合作。

4、提倡效率服務(wù)，要求員工只要有客人需要服務(wù)的立即進(jìn)行為客人服務(wù)。

5、物品管.從大件物品到小件物品不管是客損或者自然損壞，凡事都要求做到有章可循、有據(jù)可查、有人執(zhí)行、有人臨督、跟單到人、有所總結(jié)。

6、衛(wèi)生管.公共區(qū)域，要求保潔人員看到有異物或者臟物必須馬上清潔。各區(qū)域的衛(wèi)生要求沙發(fā)表面、四周及餐桌、地面、無(wú)塵無(wú)水漬、擺放.齊、無(wú)傾斜。7、用餐時(shí)段由于客人到店比較.中，往往會(huì)出現(xiàn)客人排隊(duì)的現(xiàn)象，客人會(huì)表現(xiàn)出不耐煩。這時(shí)就需要領(lǐng)班組長(zhǎng)人員作好接待高峰前的接待準(zhǔn)備，以減少客人等候時(shí)間，同時(shí)也應(yīng)注意桌位，確保無(wú)誤。做好解釋工作，縮短等候時(shí)間，認(rèn)真接待好每一桌客人，做到忙而不亂。

8、自助餐是餐廳廳新開(kāi)項(xiàng)目，為了進(jìn)一部的提升自助餐服務(wù)的質(zhì)量，制定了《自助餐服務(wù).體實(shí)操方案》，進(jìn)一步規(guī)范了自助餐服務(wù)的操作流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

9、建立餐廳案例收.制度，減少顧客投訴幾率，收.餐廳顧客對(duì)服務(wù)質(zhì)量、品質(zhì)等方面的投訴，作為改善日常管.及服務(wù)提供重要依據(jù)，餐廳所有人員對(duì)收.的案例進(jìn)行分析總結(jié)，針對(duì)問(wèn)題拿出解決方案，使日常服務(wù)更具針對(duì)性，減少了顧客的投訴幾率。

二、員工日常管

1、新員工作為餐廳人員的重要組成部分，能否快速的融入團(tuán)隊(duì)、調(diào).好轉(zhuǎn)型心態(tài)將直接影響服務(wù)質(zhì)量及團(tuán)隊(duì)建設(shè)。根據(jù)新員工特點(diǎn)及入職情況，開(kāi)展專題培訓(xùn)，請(qǐng)保留此標(biāo)記員工的心態(tài)，正視角色轉(zhuǎn)化，認(rèn)識(shí)餐飲行業(yè)特點(diǎn)。使新員工在心.上作好充分的思想準(zhǔn)備，緩解了因角色轉(zhuǎn)變的不適應(yīng)而造成的不滿情緒，加快了融入餐飲團(tuán)隊(duì)的步伐。

2、注重員工的成長(zhǎng)，時(shí)刻關(guān)注員工的心態(tài)，要求保持良好的工作狀態(tài)，不定期組織員工進(jìn)行學(xué)習(xí)，并以對(duì)員工進(jìn)行考核，檢查培訓(xùn)效果，發(fā)現(xiàn)不足之處及時(shí)彌補(bǔ)，并對(duì)培訓(xùn)計(jì)劃加以改進(jìn),每月定期找員工談心做思想工作，了解他們近期的工作情況從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。

3、結(jié)合工作實(shí)際加強(qiáng)培訓(xùn)，目的是為了提高工作效率，使管.更加規(guī)范有效。并結(jié)合日常餐廳案例分析的形式進(jìn)行剖析，使員員對(duì)日常服務(wù)有了全新的認(rèn)識(shí)和.解，在日常服務(wù)意識(shí)上形成了一致。

三、工作中存在不足

1、在工作的過(guò)程中不夠細(xì)節(jié)化，工作安排不合.，工作較多的情況下，主次不是很分明。

2、部門之間欠缺溝通，常常是出了事以后才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的存在。

3、培訓(xùn)過(guò)程中互動(dòng)環(huán)節(jié)不多，減少了生氣和活力

四、20xx年工作計(jì)劃

1、做好內(nèi)部人員管理.，在管理上做到制度嚴(yán)明，分工明確。

2、在現(xiàn)有的例會(huì)基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化例會(huì)的內(nèi)容，提升研討的深度和廣度，把服務(wù)質(zhì)量研討會(huì)建設(shè)成為所有服務(wù)人員的溝通，相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，分享服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)思想

3、將在現(xiàn)有服務(wù)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上對(duì)服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新提升，主抓服務(wù)細(xì)節(jié)和人性化服務(wù)，提高服務(wù)人員的入職資格，提升服務(wù)員的薪酬考核待遇標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)日常服務(wù)，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口，制造服務(wù)亮點(diǎn)，在品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的服務(wù)品牌。

4、在物品管理上責(zé)任到人，有章可循，有據(jù)可查，有人執(zhí)行，有人監(jiān)督。

5、加大力度對(duì)會(huì)員客戶的維護(hù)。

五、對(duì)餐廳.體管.經(jīng)營(yíng)的策劃

1、嚴(yán)格管理制度、用工培訓(xùn)制度，劃分明確崗位考核等級(jí)，增強(qiáng)員工競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高個(gè)人素質(zhì)及工作效率。

2、增強(qiáng)員工效益意識(shí)，加強(qiáng)成本控制，節(jié)約費(fèi)用開(kāi)支。培訓(xùn)員工養(yǎng)成良好的節(jié)約習(xí)慣，合.用水用電等，發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象，及時(shí)制止并嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)處罰制度。

3、加強(qiáng)部門之間協(xié)調(diào)關(guān)系。

4、重食品安全衛(wèi)生，抓好各項(xiàng)安全管.。

5、開(kāi)展多渠道宣傳，促銷活動(dòng)并與周邊各公司相互合作，增加會(huì)員率。

酒店領(lǐng)班年度工作計(jì)劃【二】一、認(rèn)識(shí)領(lǐng)班的基本工作職責(zé)：

在工作中做好督導(dǎo)，協(xié)助，榜樣。

二、日常工作的流程和計(jì)劃

1.單據(jù)報(bào)表存檔

2.S帳，漏結(jié)，呆賬，信用卡等賬務(wù)的處理

3.每周工作計(jì)劃及總結(jié)

4.每月考勤及排班等

三、學(xué)習(xí)積極主動(dòng)管理

1.主動(dòng)處理突況，解決同事工作中的各種困難

2.以身作則，帶領(lǐng)員工落實(shí)完成上級(jí)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)

3.不斷尋找方式調(diào)動(dòng)員工的積極性，激勵(lì)其發(fā)揮自身最大的熱情和潛力并提高服務(wù)質(zhì)量

4.多觀察。對(duì)不足的，錯(cuò)誤的立即提醒糾正

5.營(yíng)造良好的工作氛圍。使員工之間互相協(xié)助，團(tuán)結(jié)一致

6.主動(dòng)做員工的思想工作，應(yīng)善溝通，會(huì)協(xié)調(diào)。給予其關(guān)心和幫助

四、自身的改進(jìn)及提高

1.學(xué)習(xí)面談，電話，書面等各種溝通技巧

2.改變心態(tài)。

學(xué)習(xí)控制情緒少抱怨并坦然大方，沉著冷靜，朝氣蓬勃。遇事細(xì)心分析，勤于思考，果斷地做出處理

3.培養(yǎng)強(qiáng)烈的工作責(zé)任心，不推卸不找借口

篇3

一、緊緊圍繞宣傳這個(gè)中心，不斷提高宣傳水平

1、集中力量，全力以赴，認(rèn)真全面做好黨的十宣傳工作。我們以高度的政治責(zé)任感和使命感，牢牢把握正確導(dǎo)向，周密安排部署，精心組織實(shí)施，拓展宣傳廣度和深度，創(chuàng)新形式，濃墨重彩、有聲有色做好宣傳報(bào)道。通過(guò)新聞、專題、專欄、標(biāo)語(yǔ)等多種方式，全面展示黨的十六大以來(lái)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展各方面所取得的輝煌成就，深入宣傳黨的十的重要意義和戰(zhàn)略部署，廣泛報(bào)道廣大干部群眾、社會(huì)各界熱情關(guān)注十勝利召開(kāi)的火熱場(chǎng)景和產(chǎn)生的熱烈反響，為我區(qū)全面掀起慶祝黨的十勝利召開(kāi)和學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十精神熱潮營(yíng)造了強(qiáng)大的輿論聲勢(shì)和濃厚氛圍。在十召開(kāi)前后和召開(kāi)期間，本站《新聞》欄目共采編相關(guān)新聞75條，推出“科學(xué)發(fā)展·新跨越”等專欄5個(gè)，播放電視標(biāo)語(yǔ)40余條/次，《縱橫》欄目制作播出“喜迎十·走基層看變化”系列專題2期。

2、圍繞中心，抓好重點(diǎn)，營(yíng)造氛圍。我局緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的中心工作，深化輿論引導(dǎo)，全方位、多角度、深層次的抓好了對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)展和成效的宣傳報(bào)道。以“奮進(jìn)·輝煌巨變”和“現(xiàn)代酒城·跨越發(fā)展”為主題，充分展示十六大以來(lái)新變化、新氣象，在十精神指引下對(duì)未來(lái)的美好愿景；以“打造兩江四岸·建設(shè)醉美·大家談”為主題，組織鼓勵(lì)人積極參與美麗新建設(shè)；以“酒城之美·醉在”為主題，推動(dòng)系列文化旅游外宣活動(dòng)；以“眾志成城·大愛(ài)”為主題，謳歌了“7.23”抗洪救災(zāi)工作中涌現(xiàn)出的可歌可泣的英勇行為和先進(jìn)典型。以新聞、專題、專欄等形式深入報(bào)道了各級(jí)黨委政府解決民生問(wèn)題的重大舉措，全面宣傳報(bào)道我區(qū)重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)、城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理、文化強(qiáng)區(qū)建設(shè)、省級(jí)文明城市創(chuàng)建、“兩化互動(dòng)”、基層組織建設(shè)年等重點(diǎn)工作，為區(qū)干部職工干事創(chuàng)業(yè)，組織發(fā)動(dòng)群眾共建美好家園營(yíng)造了濃厚輿論氛圍。

全年《新聞》欄目共播出新聞稿件2200余條，《縱橫》欄目制作播出《再造一個(gè)新》、《黨建之窗》、《兩化互動(dòng)·名動(dòng)酒城》等專題片60余期；另外還制作了《城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理督查》、《泰安安置房抽簽》、《醉美》等30余個(gè)專題類匯報(bào)片、資料片和公益廣告。

3、加強(qiáng)外宣力度，展示形象。區(qū)廣播電視站在做好日常宣傳工作的同時(shí)，強(qiáng)化外宣意識(shí)，整合外宣資源，創(chuàng)新工作思路，增強(qiáng)外宣時(shí)效，加強(qiáng)同市臺(tái)和區(qū)委宣傳部的合作聯(lián)系，整體策劃、系統(tǒng)謀劃，精心組織對(duì)外宣傳，突出重點(diǎn)、挖掘亮點(diǎn)，建立了全方位、立體化、多形式、多領(lǐng)域的外宣格局，努力提高外宣工作能力和水平。

全年本站累計(jì)送上級(jí)電臺(tái)、電視臺(tái)用稿共計(jì)719條，其中市電視臺(tái)上送用稿452條，上送市電臺(tái)231條，上送電視臺(tái)29條，上送央視7條；在市臺(tái)的支持下，以“兩化互動(dòng)·醉美”和“喜迎十·基層看變化”為主題進(jìn)行了兩期各五節(jié)的系列報(bào)道，市臺(tái)專題欄目“每日630”使用區(qū)上送專題節(jié)目4期，上送稿件數(shù)量和質(zhì)量較往年均有大幅提高。通過(guò)外宣全面展示了我區(qū)堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)、穩(wěn)定和諧的社會(huì)環(huán)境、厚重的歷史文化底蘊(yùn)，為區(qū)營(yíng)造了良好的外部輿論環(huán)境。

4、健全制度，不斷創(chuàng)新，節(jié)目質(zhì)量穩(wěn)固提升。我們始終堅(jiān)持“三貼近”原則，深入開(kāi)展“走轉(zhuǎn)改”活動(dòng)，不斷提高宣傳報(bào)道的實(shí)際效果，著力提高我區(qū)廣電節(jié)目收視率，努力提高自辦節(jié)目的影響力和知名度。進(jìn)一步健全完善了新聞宣傳策劃制度，以促進(jìn)新聞宣傳從業(yè)人員策劃意識(shí)的形成和策劃能力的提高。進(jìn)一步改進(jìn)了《新聞》的形式和內(nèi)容，增設(shè)了“民生日志”和“快訊”兩個(gè)小版塊，增強(qiáng)了新聞節(jié)目的可聽(tīng)性、可看性，提升新聞的時(shí)效性、信息量，以滿足不同人群的觀看需求。積極改進(jìn)和加強(qiáng)《縱橫》專題節(jié)目制作，不斷豐富節(jié)目形態(tài)，提高節(jié)目質(zhì)量，使之逐步成為百姓喜愛(ài)、關(guān)注民生、服務(wù)大眾的民生新聞欄目。

二、緊緊抓住民生工程這個(gè)重點(diǎn)，全面推進(jìn)各項(xiàng)工作

1、無(wú)線數(shù)字電視入戶迅速。按照市、區(qū)的統(tǒng)一安排部署，全面推動(dòng)無(wú)線地面數(shù)字電視的發(fā)展。我們嚴(yán)格執(zhí)行中央、省、市、區(qū)相關(guān)規(guī)定和要求，精心規(guī)劃，周密部署，明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，定期考核，形成廣電牽頭，鄉(xiāng)鎮(zhèn)落實(shí)、廣電站具體安裝的無(wú)線數(shù)字地面電視推進(jìn)工作體系。堅(jiān)持政府集中采購(gòu)，提供科學(xué)的技術(shù)保障，加強(qiáng)對(duì)設(shè)備、資金的安全管理，組織技術(shù)人員開(kāi)展安裝、維修技術(shù)培訓(xùn)，確保群眾收聽(tīng)收看質(zhì)量。通過(guò)全面開(kāi)展入戶安裝工作，保證了民生工程及時(shí)完成，截止目前區(qū)已安裝2160套地面數(shù)字電視，已超額完成區(qū)上下達(dá)1800套目標(biāo)任務(wù)的20%，預(yù)計(jì)年底將實(shí)現(xiàn)3000套地面數(shù)字電視的目標(biāo)。

2、農(nóng)村公益電影放映任務(wù)全面完成。一是重點(diǎn)抓好農(nóng)村公益電影放映工作，區(qū)14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街204個(gè)行政村全年累計(jì)放映農(nóng)村公益電影2693場(chǎng)，平均每月放映224場(chǎng)公益電影，確保了每個(gè)行政村每月放映一場(chǎng)數(shù)字電影，保障了廣大農(nóng)村群眾的基本文化權(quán)益；二是根據(jù)上級(jí)有關(guān)2013年公共文化體系建設(shè)的部署要求，完成了黃艤鎮(zhèn)、彌陀鎮(zhèn)、黃艤鎮(zhèn)永興村、華陽(yáng)街道石虎村4個(gè)固定電影放映點(diǎn)建設(shè)任務(wù)；三是進(jìn)一步加強(qiáng)城鄉(xiāng)公益電影放映工作，鼓勵(lì)電影深入社區(qū)、廠礦、校園、軍營(yíng)和廣場(chǎng)等地開(kāi)展公益放映活動(dòng)，大力推動(dòng)城區(qū)數(shù)字電影廣場(chǎng)發(fā)展，采取多種方式滿足農(nóng)民工、留守兒童、城鄉(xiāng)低收入居民等不同群體的觀影需求，全年共計(jì)放映92場(chǎng)。

三、以安全播出為主軸，確?！笆闭匍_(kāi)期間安全播出，連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)“零插播”目標(biāo)

分局始終把安全播出作為重中之重的工作加以重視和落實(shí)，在各級(jí)、各部門的高度重視和大力支持下，分局堅(jiān)決貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)安全播出的各項(xiàng)規(guī)定，加強(qiáng)對(duì)廣大干部職工的安全教育意識(shí)，認(rèn)真指導(dǎo)和督促網(wǎng)絡(luò)分公司，鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣電站加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全巡查、做好廣電設(shè)備保護(hù)工作，確保有線電視網(wǎng)絡(luò)安全。特別是在黨的十召開(kāi)期間以及各重大節(jié)假日、重要敏感時(shí)期，堅(jiān)持重要播出崗位的值守和巡查，堅(jiān)持“零報(bào)告”制度，確保了我區(qū)廣播電視播出未出任何安全和政治事故，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)多年“零插播”的目標(biāo)。

四、眾志成城，抗擊洪魔

“7.22”特大暴雨和“7.23”特大洪峰使我市遭受了重創(chuàng)，作為受災(zāi)最為嚴(yán)重的區(qū)，廣大機(jī)關(guān)干部不分晝夜，奮戰(zhàn)在抗洪第一線，為奪取抗洪救災(zāi)的全面勝利作出了積極的貢獻(xiàn)。我局認(rèn)真貫徹執(zhí)行市、區(qū)防汛工作的要求和部署，成立抗洪救災(zāi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組織新聞?dòng)浾卟稍L報(bào)道，幫助群眾轉(zhuǎn)移安置，積極開(kāi)展抗洪搶險(xiǎn)、災(zāi)后重建工作。

一是局長(zhǎng)帶領(lǐng)機(jī)關(guān)各股室負(fù)責(zé)人深入到江北鎮(zhèn)岱宗村等村社積極協(xié)助當(dāng)?shù)馗刹咳罕娹D(zhuǎn)移人員、財(cái)產(chǎn)、物資，密切關(guān)注水情，排除險(xiǎn)情，全力確保當(dāng)?shù)厝罕姷纳?cái)產(chǎn)安全，江北鎮(zhèn)岱宗村在50年不遇的7.23特大洪災(zāi)中，全村沒(méi)有發(fā)生一起傷亡事故，沒(méi)有一戶群眾出現(xiàn)重大財(cái)產(chǎn)損失，沒(méi)有發(fā)生一起偷盜事件及群眾糾紛事件，洪水過(guò)后，當(dāng)?shù)厝罕娀謴?fù)了生產(chǎn)。

二是組織記者展開(kāi)宣傳報(bào)道，在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)，緊急攝制了15分鐘長(zhǎng)的洪峰過(guò)境專題新聞節(jié)目在《新聞》中播出，洪峰過(guò)境情況；同時(shí)，緊急錄制市、區(qū)兩級(jí)政府的通告，刻錄成光碟，發(fā)放到城區(qū)街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在移動(dòng)宣傳車和鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播中播放，有效的引導(dǎo)了群眾轉(zhuǎn)移安置，廣大編輯記者始終堅(jiān)守在一線，報(bào)道抗洪搶險(xiǎn)實(shí)況，為中央、省、市媒體正確宣傳洪災(zāi)情況提供了大量新聞素材。

三是連續(xù)作戰(zhàn)，第一時(shí)間投入災(zāi)后重建。洪水消退后，局機(jī)關(guān)干部職工，拿起鐵鍬、掃帚幫助岱宗村的群眾們開(kāi)展災(zāi)后重建，全面投入到清淤、消毒的工作中，經(jīng)過(guò)兩天緊張的清淤和消殺，岱宗村災(zāi)后重建取得了階段性的勝利。編輯記者投入到全區(qū)人民在洪災(zāi)后清淤消毒、災(zāi)后重建階段的宣傳報(bào)道中，明確報(bào)道要點(diǎn)，努力使新聞報(bào)道重點(diǎn)突出，特色鮮明，有條不紊。

在廣大編輯記者的共同努力下，全面宣傳了我區(qū)黨政軍民，工農(nóng)兵學(xué)商團(tuán)結(jié)一心，眾志成城抗擊洪魔，不等不靠重建家園的感人事跡，重點(diǎn)報(bào)道了“民兵成功營(yíng)救94歲癱瘓老者”等突出先進(jìn)典型，充分發(fā)揮了電視媒體組織發(fā)動(dòng)，宣傳鼓勁的作用，大量新聞稿件被中央、省、市媒體采用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本站相關(guān)新聞稿件被市電臺(tái)、電視臺(tái)采用35條，被電視臺(tái)采用8條，被中央電視臺(tái)采用4條。

2013年同志獲市委“抗擊7.23”特大洪澇災(zāi)害先進(jìn)個(gè)人，三位同志獲得區(qū)“7.23”特大洪災(zāi)搶險(xiǎn)救災(zāi)先進(jìn)個(gè)人榮譽(yù)稱號(hào)。

五、其他工作順利完成

1、及時(shí)傳達(dá)學(xué)習(xí)、貫徹落實(shí)中央、省、市、區(qū)的重大決策、重要工作部署和重要會(huì)議精神。結(jié)合單位實(shí)際，研究制定了貫徹落實(shí)黨的十七屆六中、七中全會(huì)精神、省第十次黨代會(huì)、市第七次黨代會(huì)和區(qū)第八次黨代會(huì)精神的學(xué)習(xí)計(jì)劃及措施方案，做到了有安排、有計(jì)劃、有總結(jié)，并及時(shí)向上級(jí)和有關(guān)部門反饋貫徹落實(shí)情況。另外，我局還結(jié)合自身工作職能職責(zé)，針對(duì)我區(qū)“再造一個(gè)新”思辨討論活動(dòng)、省級(jí)文明城市創(chuàng)建、文化強(qiáng)區(qū)建設(shè)等專項(xiàng)工作的安排部署，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)責(zé)任、明確目標(biāo)、確保了各項(xiàng)工作任務(wù)順利完成。

2、繼續(xù)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政責(zé)任制的貫徹落實(shí)，完成了懲防體系建設(shè)基本框架構(gòu)建和廉政風(fēng)險(xiǎn)防控工作。進(jìn)一步加強(qiáng)了機(jī)關(guān)效能建設(shè)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，嚴(yán)格遵守職業(yè)道德和職業(yè)紀(jì)律，努力打造風(fēng)清氣正、勤政廉潔的廣電隊(duì)伍，避免了違法違紀(jì)行為發(fā)生。

3、積極深入基層開(kāi)展各種宣教工作，提高聯(lián)系村（社區(qū)）群眾的法制意識(shí)、安全意識(shí)，協(xié)助抓好綜治、維穩(wěn)、、愛(ài)衛(wèi)等工作，努力創(chuàng)造文明、和諧、穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境。

4、組織指導(dǎo)市摩爾電影城、市飛高農(nóng)村數(shù)字電影院線公司等文化單位，完成了本年度文化產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)工作。

5、黨建、綜治、愛(ài)衛(wèi)、雙擁、統(tǒng)計(jì)、普法、計(jì)生等工作有條不紊的開(kāi)展，較好的完成了全年各項(xiàng)工作任務(wù)。

六、2013年工作打算

（一）深化宣傳，創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)

1、深化輿論宣傳和引導(dǎo)，把學(xué)習(xí)宣傳貫徹落實(shí)黨的十等會(huì)議精神和廣播影視工作實(shí)際緊密結(jié)合，切實(shí)找準(zhǔn)宣傳報(bào)道著力點(diǎn)。繼續(xù)營(yíng)造我區(qū)重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)、文明城市創(chuàng)建、文化強(qiáng)區(qū)建設(shè)、“掛包幫”等重大活動(dòng)的濃厚輿論氛圍。緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的中心工作和重點(diǎn)工作，加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)的跟蹤報(bào)道。

2、切實(shí)加強(qiáng)新聞宣傳的公信力、影響力、傳播力建設(shè)，堅(jiān)持新聞立站，繼續(xù)探索創(chuàng)新節(jié)目?jī)?nèi)容、節(jié)目形態(tài)，加強(qiáng)重點(diǎn)新聞的采編播能力，提高新聞采訪的快速報(bào)道水平，增加新聞節(jié)目的可聽(tīng)性、可看性，提升新聞的時(shí)效性、信息量。進(jìn)一步提高自辦節(jié)目的收視率和優(yōu)化對(duì)外宣傳效果，努力打造品牌欄目、精品欄目，擴(kuò)大我區(qū)外宣影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。

3、認(rèn)真開(kāi)展節(jié)目試聽(tīng)評(píng)議工作，抓好凈化聲頻熒屏活動(dòng)，嚴(yán)格把關(guān)新聞、專題稿件質(zhì)量，嚴(yán)格執(zhí)行三級(jí)審查制度，做到新聞宣傳方向不出偏差，確保節(jié)目播出不出政治事故和責(zé)任事故。

4、抓好2013年度的廣播電視節(jié)目創(chuàng)優(yōu)工作，力爭(zhēng)再上新臺(tái)階。同時(shí)牢固樹(shù)立“創(chuàng)優(yōu)促質(zhì)量”的觀念，提高新聞工作者業(yè)務(wù)素質(zhì)，促進(jìn)日播節(jié)目質(zhì)量的不斷提高。

5、強(qiáng)化廣播影視從業(yè)人員的業(yè)務(wù)和職業(yè)道德培訓(xùn)教育，規(guī)范從業(yè)人員行為,提升從業(yè)人員整體素質(zhì)。著力抓好本站專業(yè)人才隊(duì)伍和鄉(xiāng)鎮(zhèn)街通訊員隊(duì)伍建設(shè)，提升自身宣傳水平，全面加強(qiáng)后備人才隊(duì)伍的儲(chǔ)備，在機(jī)制上為廣電宣傳、事業(yè)建設(shè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展做好人力資源保障

（二）繼續(xù)大力推進(jìn)廣播影視民生工程建設(shè)

1、以建設(shè)惠及全民的廣播影視公共服務(wù)體系為目標(biāo)，繼續(xù)推進(jìn)20戶以下自然村廣播電視“村村通”工程，為2015年底實(shí)現(xiàn)“戶戶通”打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在鞏固有線電視的基礎(chǔ)上，全面推動(dòng)地面數(shù)字電視的發(fā)展，不斷提高農(nóng)村廣播電視入戶率，提高收聽(tīng)收視質(zhì)量和水平，加快實(shí)現(xiàn)廣播電視城鄉(xiāng)一體化，提升廣播影視服務(wù)民生、改善民生的能力，保質(zhì)保量的完成市、區(qū)下達(dá)的2013年廣播電視“村村通”民生工程建設(shè)任務(wù)。

2、要采取積極措施，制定農(nóng)村公益電影事業(yè)發(fā)展規(guī)劃，繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)村公益電影數(shù)字放映工程，確保區(qū)14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街204個(gè)行政村平均每月放映1場(chǎng)公益電影，保障群眾的基本文化權(quán)益；積極爭(zhēng)取農(nóng)村電影固定放映點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾創(chuàng)造良好的觀影條件，促進(jìn)和推動(dòng)農(nóng)村公益電影放映規(guī)范化、制度化、常規(guī)化，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)村公益電影觀看方式轉(zhuǎn)變；積極整合電影市場(chǎng)資源，大力實(shí)施城區(qū)數(shù)字電影廣場(chǎng)建設(shè)，加大城區(qū)數(shù)字電影廣場(chǎng)公益電影放映力度，保障和滿足廣大人民群眾不斷增長(zhǎng)的精神文化需求。

（三）加強(qiáng)防范意識(shí)，確保安全播出

進(jìn)一步健全廣播電視安全播出應(yīng)急機(jī)制，積極做好廣電設(shè)施安全保護(hù)，認(rèn)真落實(shí)廣播電視安全播出巡邏巡查、“零報(bào)告”等制度，確保我區(qū)廣播電視安全播出工作，實(shí)現(xiàn)“零插播”目標(biāo)。

（四）結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真履職，全面完成各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)

1、嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)政務(wù)公開(kāi)和黨務(wù)公開(kāi)，深入推進(jìn)懲防體系建設(shè)，加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高辦事效率。

2、做好定點(diǎn)聯(lián)系工作，積極深入基層開(kāi)展宣傳教育，進(jìn)一步提高聯(lián)系村（社區(qū)）群眾的法制意識(shí)、安全意識(shí)、文明意識(shí)。

3、強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)節(jié)目和網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)管工作，凈化廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體健康有序發(fā)展環(huán)境。

4、有計(jì)劃、有機(jī)制、有措施、有效果地加強(qiáng)對(duì)愛(ài)衛(wèi)工作的長(zhǎng)效管理。結(jié)合城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理、省級(jí)文明城市創(chuàng)建、創(chuàng)建食品安全示范區(qū)等活動(dòng)，發(fā)動(dòng)干部職工大力開(kāi)展環(huán)境衛(wèi)生整治，加強(qiáng)宣傳報(bào)道，為活動(dòng)開(kāi)展貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量。

篇4

一、上半年工作情況

（一）開(kāi)展“青春促和諧，真情送溫暖”活動(dòng)

今年春節(jié)我們組織團(tuán)委委員慰問(wèn)了春節(jié)期間仍要堅(jiān)守在工作崗位上的外地團(tuán)員青年。先后慰問(wèn)了曙光一次變李萬(wàn)源、客戶服務(wù)中心武倩雨等團(tuán)員青年，詳細(xì)了解了他們的家庭情況。此次慰問(wèn)活動(dòng)將公司團(tuán)組織的溫暖和喜慶吉祥的節(jié)日氣氛送到了工作一線，送到了團(tuán)員青年的身旁，使團(tuán)員青年感受到了團(tuán)組織的關(guān)懷和家的溫暖。

（二）開(kāi)展了“青春在崗位上閃光”的春檢現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)觀摩活動(dòng)

我們組織了基層團(tuán)干部和近年入局的新青工40人參加“學(xué)習(xí)促提高，教育促深化”為主題活動(dòng)，讓青年職工知曉電網(wǎng)運(yùn)行的狀況，電力生產(chǎn)的過(guò)程，標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的要求，體驗(yàn)春檢中安全工作的重要性，了解一次變無(wú)人值守的進(jìn)程，促進(jìn)“我要安全”和“我會(huì)安全”的理念在青工心里扎根。引導(dǎo)青年主動(dòng)學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)，提高自身安全意識(shí)，立足崗位做安全生產(chǎn)有心人，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)知識(shí),激發(fā)大家崗位成才的熱情，營(yíng)造互幫互學(xué)的學(xué)習(xí)氛圍，把青工融入春檢的安全生產(chǎn)工作之中，促進(jìn)了青工技能振興計(jì)劃的有效開(kāi)展。

（三）開(kāi)展了“弘揚(yáng)雷鋒精神”主題教育實(shí)踐活動(dòng)

為了弘揚(yáng)雷鋒精神，3月5日，盤山縣農(nóng)電局團(tuán)委一行5人來(lái)到盤山縣福利院，慰問(wèn)生活在哪里的67位孤寡老人，為他們送去了豆油、面粉、水果以及一些日常生活用品，還為他們打掃衛(wèi)生、整理床鋪，為老人理發(fā)、按摩、剪指甲，陪他們聊天、嘮家常，關(guān)心關(guān)愛(ài)每一位老人家。公司團(tuán)委在兩會(huì)召開(kāi)之際，組織青年志愿者開(kāi)展了“做科學(xué)發(fā)展先鋒，展電力志愿風(fēng)采”助學(xué)活動(dòng)。為田家鎮(zhèn)上房村上房小學(xué)，送去會(huì)議圓桌、大辦公桌、小辦公桌椅近30套，并看望了那里剛剛開(kāi)學(xué)的孩子們。

（四）組織團(tuán)干部進(jìn)行安全警示教育培訓(xùn)

為更好地開(kāi)展2009年春檢工作，深化安全教育，我們先后組織團(tuán)干部到省公司警示教育基地進(jìn)行安全警示教育培訓(xùn)。使公司的團(tuán)干部安全生產(chǎn)意識(shí)深入每名個(gè)人的心中，起到了深刻的安全警示教育作用。為構(gòu)建和諧企業(yè)，開(kāi)創(chuàng)安全生產(chǎn)工作新局面做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

（五）開(kāi)展學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)

今年4月25日是國(guó)家電網(wǎng)公司“青春光明行”統(tǒng)一活動(dòng)日，公司團(tuán)委冒雨開(kāi)展了青春光明行――青年志愿者與你同行系列活動(dòng)，近50名供農(nóng)電青年志愿者參加此次活動(dòng)。為將此項(xiàng)活動(dòng)辦成展現(xiàn)企業(yè)良好形象、弘揚(yáng)電網(wǎng)企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念、學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的實(shí)際行動(dòng)，大力宣傳“三節(jié)約”的實(shí)際步驟，提升青年志愿者參加活動(dòng)的積極性，公司團(tuán)委事先進(jìn)行周密策劃，將21個(gè)基層團(tuán)組織按工種和地域劃分成4支青年志愿者服務(wù)隊(duì)，分別在大洼、田莊臺(tái)、雙臺(tái)子區(qū)、興隆臺(tái)區(qū)開(kāi)展活動(dòng)。通過(guò)此次活動(dòng)，大家感慨頗深，紛紛表示：“要加倍珍惜所擁有的工作崗位，在工作和生活中用實(shí)際行動(dòng)踐行科學(xué)發(fā)展觀，提升‘三節(jié)約’活動(dòng)的務(wù)實(shí)性，詮釋‘奉獻(xiàn)，友愛(ài)，互助，進(jìn)步’的志愿者精神。

（六）圍繞公司的安全生產(chǎn)中心工作，以“慶祝90周年”為契機(jī)，開(kāi)展了一系列豐富多彩的團(tuán)的活動(dòng)

1、4月28日上午，盤錦市紀(jì)念“五四”運(yùn)動(dòng)90周年暨青年表彰大會(huì)在人民劇場(chǎng)隆重舉行，我公司獲獎(jiǎng)碩果累累。興隆臺(tái)供電分公司王宇被授予盤錦市團(tuán)組織的最高獎(jiǎng)項(xiàng)――盤錦五四獎(jiǎng)?wù)?；盤山縣農(nóng)電局團(tuán)委獲得“盤錦市五四團(tuán)支部”稱號(hào)；興隆臺(tái)供電分公司團(tuán)總支書記趙麗紅獲得“盤錦市優(yōu)秀團(tuán)干部”稱號(hào)；雙臺(tái)子供電分公司團(tuán)支部書記孫志瓊獲得“盤錦市優(yōu)秀團(tuán)員”稱號(hào)。電力公司團(tuán)委榮獲“全國(guó)五四紅旗團(tuán)委”的殊榮，這是團(tuán)中央的最高榮譽(yù)，同時(shí)獲得了“遼寧省先進(jìn)團(tuán)委”，能獲得兩級(jí)共青團(tuán)的最高榮譽(yù)是公司團(tuán)委成立以來(lái)的首例。

2、舉辦“我與企業(yè)同命運(yùn)共發(fā)展”演講比賽，為進(jìn)一步調(diào)動(dòng)廣大團(tuán)員青年在“趕超年”、“攻堅(jiān)年”和“提升年”工作中的主動(dòng)性和積極性，增強(qiáng)青年員工主人翁意識(shí)，引領(lǐng)青年員工當(dāng)好企業(yè)的主人，盤錦供電公司日前在青工中開(kāi)展了“我與企業(yè)同命運(yùn)共發(fā)展”主題演講比賽，18名參賽者經(jīng)過(guò)初賽和決賽兩個(gè)環(huán)節(jié)的激烈角逐，5名選手脫穎而出，送電工區(qū)李楠演講的《鐵塔―我心中的豐碑》獲得一等獎(jiǎng)。

3、6月14日上午，公司在石油大街開(kāi)展了以“關(guān)愛(ài)生命，安全發(fā)展”為主題的“安全生產(chǎn)月”宣傳活動(dòng)。公司副總工程師于泳帶隊(duì)，安監(jiān)部、市場(chǎng)營(yíng)銷部、宣傳部、工會(huì)、團(tuán)委、客服中心、車管處等20余人參加了宣傳活動(dòng)。發(fā)放宣傳材料1000多份，接受市民現(xiàn)場(chǎng)咨詢20多次，有力地宣傳了安全用電小常識(shí)、用電政策、電力設(shè)施保護(hù)實(shí)施細(xì)則等知識(shí)，提高了市民的安全用電意識(shí)。

二、下半年工作計(jì)劃

（一）開(kāi)展2009年度團(tuán)干部培訓(xùn)班

（二）未婚青年聯(lián)誼會(huì)

（三）青工臺(tái)球比賽

（四）“降本增效，青年?duì)幭取敝黝}實(shí)踐活動(dòng)

1、組織一次學(xué)習(xí)。通過(guò)主題團(tuán)日活動(dòng)、形勢(shì)報(bào)告會(huì)、團(tuán)干部培訓(xùn)等多種形式，認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家電網(wǎng)公司《關(guān)于開(kāi)展“節(jié)約一分錢，節(jié)約一張紙，節(jié)約一寸導(dǎo)線”活動(dòng)的意見(jiàn)》，宣傳國(guó)家電網(wǎng)公司和省公司兩級(jí)職代會(huì)暨2009年工作會(huì)議精神，廣泛開(kāi)展形勢(shì)任務(wù)教育，引導(dǎo)團(tuán)員青年深刻領(lǐng)會(huì)中央關(guān)于當(dāng)前國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的一系列科學(xué)論斷，認(rèn)清公司發(fā)展面臨的嚴(yán)峻困難和挑戰(zhàn)，充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展“三節(jié)約”活動(dòng)的重要意義和必要性，增強(qiáng)投身主題實(shí)踐活動(dòng)的自覺(jué)性和積極性，樹(shù)立“過(guò)緊日子”思想。

2、查找一個(gè)問(wèn)題。立足企業(yè)實(shí)際和工作崗位，組織、發(fā)動(dòng)團(tuán)員青年認(rèn)真查找當(dāng)前電網(wǎng)規(guī)劃、工程建設(shè)、安全生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理等環(huán)節(jié)中影響成本效益的重點(diǎn)和難點(diǎn)，進(jìn)一步提高共青團(tuán)組織和青年員工對(duì)公司發(fā)展的貢獻(xiàn)率。

2、提出一項(xiàng)建議。針對(duì)查找到的公司運(yùn)營(yíng)各環(huán)節(jié)中影響成本效益和科學(xué)發(fā)展的問(wèn)題，動(dòng)員廣大團(tuán)員青年集思廣益，按照“立足實(shí)際、注重成效”的要求，通過(guò)“五小”、“合理化建議”等活動(dòng)載體，提出解決問(wèn)題建議，激發(fā)廣大團(tuán)員青年的工作熱情和聰明才智。

4、攻破一個(gè)課題。選取查找到的問(wèn)題中，青年力所能及、團(tuán)組織便于組織實(shí)施，作為年度工作課題，按照“主題鮮明，重點(diǎn)突破”的原則，發(fā)揮現(xiàn)有團(tuán)青工作載體作用，通過(guò)青年創(chuàng)新創(chuàng)效、“QC小組”等活動(dòng)，廣泛開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新活動(dòng)，努力將增收節(jié)支、降本增效工作落到實(shí)處，取得明顯成效。

5、開(kāi)展一次行動(dòng)。充分發(fā)揮青年“號(hào)、手、崗、隊(duì)”等“青字號(hào)”品牌活動(dòng)的輻射作用，利用青年員工分布廣泛的優(yōu)勢(shì)，做好開(kāi)展“節(jié)約一張紙、節(jié)約一分錢、節(jié)約一寸導(dǎo)線”活動(dòng)的宣傳工作，廣泛開(kāi)展增收節(jié)支、降本增效立功競(jìng)賽，激勵(lì)廣大團(tuán)員青年從點(diǎn)滴做起、從自身做起，帶動(dòng)、影響周邊人。

6、強(qiáng)化一門本領(lǐng)。在所有新員工和轉(zhuǎn)崗青年員工中深化“導(dǎo)師帶徒”、“拜師學(xué)藝”活動(dòng)，擴(kuò)大參與人員和專業(yè)覆蓋面，加強(qiáng)青年對(duì)先進(jìn)技術(shù)、知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)和應(yīng)用，鼓勵(lì)團(tuán)員青年立足本職崗位練就過(guò)硬本領(lǐng)，不斷提高工作能力和水平。

7、樹(shù)立一類典型。要適時(shí)召開(kāi)活動(dòng)推進(jìn)會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，大力選樹(shù)和宣傳在活動(dòng)中涌現(xiàn)出的青年先進(jìn)典型和事跡，積極推廣活動(dòng)取得的優(yōu)秀成果，及時(shí)總結(jié)和展示活動(dòng)中的特色工作和典型經(jīng)驗(yàn)，查找差距和不足，進(jìn)一步豐富活動(dòng)內(nèi)涵和外延。

8、培養(yǎng)一種習(xí)慣。通過(guò)扎實(shí)、有效推進(jìn)主題實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)團(tuán)員青年勤儉節(jié)約、求知學(xué)技的主動(dòng)性和積極性，不斷強(qiáng)化成本、效益和節(jié)約意識(shí)，讓企業(yè)主人翁責(zé)任感扎根青年。

（五）青年文明號(hào)自查復(fù)核

篇5

儀容儀表檢查，開(kāi)心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績(jī)分析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達(dá)。

二、在銷售過(guò)程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料，資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。

可以以辦理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購(gòu)買的目的，店內(nèi)到新款后及時(shí)通知老顧客（但要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息），既是對(duì)老顧客的尊重也達(dá)到促銷的目的，在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。

三、和導(dǎo)購(gòu)一起熟知店內(nèi)貨品的庫(kù)存明細(xì)，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品。

有些導(dǎo)購(gòu)因?yàn)椴皇煜?kù)存情況，從而像顧客推薦了沒(méi)有顧客適合的號(hào)碼的貨品造成銷售失敗。及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。

四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時(shí)更新，定時(shí)調(diào)場(chǎng)，保證貨品不是因?yàn)橘u場(chǎng)擺放位置的原因而滯銷。

指導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時(shí)推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時(shí)的采取相應(yīng)的促銷方案。

五、調(diào)節(jié)賣場(chǎng)氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭?lì)員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。

銷售過(guò)程中，店長(zhǎng)和其他店員要協(xié)助銷售。團(tuán)結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。

六、導(dǎo)購(gòu)是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使。

從店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時(shí)刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營(yíng)理念以及品牌文化，加強(qiáng)面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識(shí)，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

七、做好與店員的溝通，對(duì)有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專心的投入工作。

做到公平公正，各項(xiàng)工作起到帶頭作用。

八、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品甚至男士奢侈品品牌的相關(guān)知識(shí)，這樣與顧客交流時(shí)會(huì)有更多的切入點(diǎn)，更大程度的贏得顧客的信賴。

伴隨著已經(jīng)遠(yuǎn)去的20xx年，面對(duì)20xx年的工作，新的各項(xiàng)工作給我?guī)?lái)的是迷霧和無(wú)限遐想。在這里，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约?0xx年要為工作所做的努力：

1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2、明確全店銷售目標(biāo)，將銷售任務(wù)細(xì)化、量化，落實(shí)到每名員工并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。

3、在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，及店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，充分做好宣傳及布臵的工作。

4、做好大宗、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作，做到一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。

5、知己知彼，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時(shí)調(diào)整，以順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化，提高市場(chǎng)占有率。

6、可能的降低成本，開(kāi)源節(jié)流，以減少開(kāi)支。

7、日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。

8、加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。

9、對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

10、增加各部門、各兄弟店面的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好的工作環(huán)境，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個(gè)秀的團(tuán)隊(duì)。

11、店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工的集體榮譽(yù)感和主人翁意識(shí)，以店為榮，讓每位員工充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛(ài)崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到的高素質(zhì)人才。

12、分明的獎(jiǎng)懲制度，以激勵(lì)和約束員工的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

13、各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布臵良好的店面環(huán)境，樹(shù)立良好的商業(yè)形象，盡努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購(gòu)物的樂(lè)趣。

14、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與鄰里、安防人員、政府部門的關(guān)系，減少不必要的麻煩。

15、經(jīng)?？偨Y(jié)，總結(jié)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)將沒(méi)有做好的事情分析并且吸取教訓(xùn)找出原因及解決的辦法；已經(jīng)成功的事情尋找實(shí)施時(shí)的不足把這些經(jīng)驗(yàn)投入到未來(lái)的工作中去，更好的運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中為將來(lái)做鋪墊。

16、經(jīng)常與我店周邊地區(qū)政府及相關(guān)部門溝通“如：*、派出所及我店所在的水電部門”，為今后我店在店外搞各種促銷活動(dòng)需要幫助時(shí)創(chuàng)造良好的條件。

（1）繼承傳統(tǒng)：保證愛(ài)心超市的宗旨不變，一店繼續(xù)經(jīng)營(yíng)食品以及出售生活學(xué)習(xí)用品，二店收集和出售愛(ài)心捐贈(zèng)物品。

（2）定期工作：定期在各院系發(fā)放愛(ài)心券；

（3）開(kāi)辟創(chuàng)新：為提高愛(ài)心超市的知名度與方便廣大學(xué)子同愛(ài)心超市的交流，計(jì)劃在華師bbs上建立一個(gè)愛(ài)心，將時(shí)刻更新愛(ài)心超市的動(dòng)向，收集各方對(duì)愛(ài)心超市的建議和評(píng)價(jià)，同時(shí)擴(kuò)大愛(ài)心超市的影響。

（4）內(nèi)部建設(shè)：在對(duì)外公開(kāi)建設(shè)愛(ài)心超市的同時(shí)，內(nèi)部將開(kāi)通一個(gè)公共的博客，以方便愛(ài)心超市內(nèi)部的交流，促進(jìn)愛(ài)心超市的發(fā)展。

（5）特色活動(dòng)：xxx年下半年將推出"愛(ài)心伴我行——xx節(jié)日"活動(dòng)，活動(dòng)期間將對(duì)衣物進(jìn)行精心搭配，展賣。并對(duì)參與者發(fā)送由一店提供的贊助。將對(duì)活動(dòng)參與者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，幸運(yùn)者將獲得愛(ài)心超市一店的打折卡。

篇6

20XX年電臺(tái)宣傳思想政治工作計(jì)劃的總體要求是：堅(jiān)持思想為指導(dǎo)，以又好又快發(fā)展為主題，以社會(huì)主義核心價(jià)值體系為根本，深入學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀，大力加強(qiáng)和諧文化建設(shè)，動(dòng)員全區(qū)力量按照黨的十精神要求實(shí)現(xiàn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)的跨越式發(fā)展，為加快建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，構(gòu)建社會(huì)主義和諧、民生社會(huì)提供強(qiáng)大的精神動(dòng)力，創(chuàng)造良好的文化條件，營(yíng)造和諧的輿論氛圍。

我們制定了廣播宣傳的基本思路和目標(biāo)，即“新聞立臺(tái)、節(jié)目活臺(tái)、外宣響臺(tái)、活動(dòng)強(qiáng)臺(tái)”。嶧城人民廣播電臺(tái)將緊緊圍繞這一目標(biāo)唱響主旋律，打好主動(dòng)仗.使廣播的影響力不斷提升，廣播的作用日益凸觀。

一、提高新聞宣傳輿論引導(dǎo)水平，為嶧城區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供強(qiáng)有力的輿論支持

運(yùn)用新聞手段，靠雄辯的事實(shí)為正確輿論提供強(qiáng)有力的依據(jù)。總攬全局，針對(duì)輿情，及時(shí)發(fā)表評(píng)論，表明立場(chǎng)，為社會(huì)輿論樹(shù)旗定向，以使輿論朝著正確的方向流動(dòng)并迅速發(fā)展為主導(dǎo)性輿論。弘揚(yáng)主旋律，大力宣傳先進(jìn)典型。積極開(kāi)展新聞批評(píng)，扶持正氣，鞭撻邪惡，形成社會(huì)輿論的健康主流。 善于處理熱點(diǎn)問(wèn)題。主動(dòng)化解社會(huì)矛盾，使輿論導(dǎo)向?qū)崿F(xiàn)正效應(yīng)。貼近實(shí)際，貼近生活，貼近群眾，出精品，創(chuàng)名牌，增強(qiáng)宣傳報(bào)道的吸引力。

二、要做好我區(qū)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展的宣傳報(bào)道，做好對(duì)內(nèi)宣傳

在新聞的焦點(diǎn)上，我們要求新聞將加大對(duì)民生問(wèn)題的關(guān)注力度，對(duì)群眾普遍關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、焦點(diǎn)問(wèn)題，不惜篇幅，深挖深究，形成重頭報(bào)道，力爭(zhēng)一期新聞，在群眾心中打一個(gè)烙印。我們將按照貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾的總要求，明確責(zé)任，準(zhǔn)確定位，堅(jiān)持正確輿論導(dǎo)向，把體現(xiàn)黨的意志和反映人民群眾心聲統(tǒng)一起來(lái)，深入實(shí)際、深入生活、深入群眾、把每天發(fā)生農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民中的生動(dòng)事件、感人場(chǎng)景、動(dòng)情故事和農(nóng)民迫切需要的科學(xué)知識(shí)、科學(xué)方法、文化精品、通過(guò)聲音、通過(guò)電波傳遞給廣大農(nóng)民，切實(shí)為“三農(nóng)”服務(wù)，求得最佳社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。適應(yīng)“三貼近”要求，改進(jìn)節(jié)目結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大農(nóng)村廣播節(jié)目的影響力。

在廣播節(jié)目的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上，將逐步加強(qiáng)和改進(jìn)新聞宣傳。以貫徹區(qū)委、區(qū)政府決策，播報(bào)最新消息，關(guān)注人間萬(wàn)象，傳承社會(huì)文明為宗旨的《嶧城新聞》，以短新聞為主，內(nèi)容全，種類多，既有動(dòng)態(tài)報(bào)道，也有深度報(bào)道，既有時(shí)政新聞，也有社會(huì)百態(tài)，既有領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)，也有群眾實(shí)踐。

篇7

1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)、廣告投放

2、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：銷售、設(shè)計(jì)、安裝、文員、（老板）

3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件

第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化

（一）店面工作表格化管理

熟悉店面日常的工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點(diǎn)，重點(diǎn)整理以下日常工作：、

1、日常客戶來(lái)訪登記

2、日常客戶合同登記

3、日?？蛻艋卦L等記

4、日?？蛻敉对V與信息反饋登記

5、日常店面人員工作交接登記

6、日常店面設(shè)計(jì)師派單登記

7、日常店面財(cái)務(wù)登記

8、日常店面人員考勤

（二）形成例會(huì)制

1.通過(guò)日、周、月例會(huì)總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù)。

2.及時(shí)傳達(dá)公司和商場(chǎng)相關(guān)文件和通知。

3.激發(fā)員工責(zé)任感，完善激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)店面人員的積極性。

4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)

（三）加強(qiáng)賣場(chǎng)巡視的督導(dǎo)的作用

1.主要對(duì)商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度，促銷情況檢。

2.調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，活躍氣氛。

3.維護(hù)賣場(chǎng)環(huán)境整潔，及時(shí)主動(dòng)協(xié)助導(dǎo)購(gòu)人員解決消費(fèi)過(guò)程中的問(wèn)題。

4.收集顧客建議和意見(jiàn)及時(shí)反饋公司。

第三：銷售任務(wù)管理

（一）：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化

1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競(jìng)品、同級(jí)市場(chǎng)、政策、環(huán)境

2、前景預(yù)測(cè)，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)

3、任務(wù)分解：時(shí)間分解、店面分解（人員分解）

4、目標(biāo)激勵(lì)：通過(guò)現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵(lì)。

5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團(tuán)購(gòu)、廣告支持、促銷支持

（二）優(yōu)化自身資源，開(kāi)拓多渠道，提高門店業(yè)績(jī)：

1、開(kāi)拓顧客購(gòu)買櫥柜渠道市場(chǎng)。（力求對(duì)每個(gè)渠道可以定制一個(gè)目標(biāo)和推廣的方案）

2、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體工作計(jì)劃如下：

A、提升店面銷售的服務(wù)意識(shí)

操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機(jī)制。

B、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向：定期開(kāi)展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)

C、針對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及給客戶帶來(lái)的利益點(diǎn)。

操作方向：產(chǎn)品賣點(diǎn)，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn)

D、對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析。

操作方向：對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭(zhēng)對(duì)象，找尋競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)行有效競(jìng)爭(zhēng)。。

3、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

操作方向：實(shí)行提高衣柜，電器的配套率來(lái)增加銷量

4、做好店內(nèi)VIP客戶的管理。

操作方向：實(shí)行店內(nèi)VIP客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。

第四：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提升：

1、產(chǎn)品特點(diǎn)銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練

2、銷售技巧與問(wèn)話技巧的溝通與說(shuō)服力訓(xùn)練。

3、競(jìng)品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

5、電話接聽(tīng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

第五：店面銷售過(guò)程監(jiān)控與日常解決問(wèn)題

（1）負(fù)責(zé)對(duì)店面銷售人員，設(shè)計(jì)人員，業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。

（2）實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理，協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)．（4)負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進(jìn)、服務(wù)好每一個(gè)顧客。

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XXXX年別克售后的年終任務(wù)是xx萬(wàn)，截止XXXX年6月底我們實(shí)際完成產(chǎn)值為xx元，完成全年計(jì)劃的xx%，與年初的預(yù)計(jì)是基本吻合的。

其中總進(jìn)廠臺(tái)數(shù)為xx臺(tái)，車間總工時(shí)費(fèi)為xx元（機(jī)修：xx元，鈑金：xx元，油漆：xx元），我們的配件銷售額為xx元，其中材料成本（不含稅）為xx元，材料毛利為xx元，已完成了全年配件任務(wù)的xx%。

二、物業(yè)維修成本

為了嚴(yán)格控制費(fèi)用的支出，我們別克售后部制定了完整的物業(yè)的設(shè)備檢修制度，定時(shí)對(duì)所有的物業(yè)的設(shè)備進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決問(wèn)題，避免問(wèn)題由小變大，造成更大的損失。故上半年我們別克售后的物業(yè)及設(shè)備的維修費(fèi)用僅有xx元，這是因大家的共同努力才使得物業(yè)維修費(fèi)用不但不超標(biāo)，并有節(jié)約。

三、人才資源現(xiàn)狀

現(xiàn)在許多公司都普遍存在人員流動(dòng)性較大及人力資源配發(fā)等問(wèn)題，我別克售后現(xiàn)在全體工作人員為xx人，其中管理人員為xx人，員工為xx人（除管理人員外，前臺(tái)接待為xx人，機(jī)修人員為xx人，鈑噴為x人，倉(cāng)管及保潔各x人）以上人員并不包括實(shí)習(xí)生，我別克售后也同樣面臨著關(guān)鍵崗位人員缺失等問(wèn)題。故下半年我們將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)員工各方面的培訓(xùn)及領(lǐng)導(dǎo)，從企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)并發(fā)掘新的人才，能更好的為公司服務(wù)。

XXXX年上半年所存問(wèn)題及下半年的工作計(jì)劃：

一、總結(jié)上半年工作，因前臺(tái)接待人員及機(jī)修人員的專業(yè)知識(shí)不夠?qū)I(yè)和廣泛，服務(wù)細(xì)節(jié)有所欠缺，在與客戶接觸時(shí)，他們有時(shí)無(wú)法提供顧客所需要的服務(wù)，甚至讓顧客產(chǎn)生不信任感。所以我們需繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)前臺(tái)接待人員及機(jī)修人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)技術(shù)水平；在服務(wù)過(guò)程中，服務(wù)人員應(yīng)做到換位思考，替客戶著想，為顧客提供實(shí)在的服務(wù)，向顧客提出建設(shè)性的建議，使我們的服務(wù)能夠讓客戶更加滿意。

二、以往我們售后因前臺(tái)及車間的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)流程不是十分到位，且工作人員面對(duì)工作時(shí)并不是十分細(xì)心，致使在一些可避免的工作細(xì)節(jié)上犯錯(cuò)誤，故在下半年我們需增強(qiáng)管理人員、職工對(duì)工作的責(zé)任心，讓職工知道目前企業(yè)現(xiàn)狀和未來(lái)規(guī)劃，及市場(chǎng)和未來(lái)走勢(shì)，讓他們意識(shí)到自己的穩(wěn)定工作和收入公司的的企業(yè)發(fā)展是直接掛勾，從而使得員工們由被動(dòng)變主動(dòng)。從現(xiàn)在的服務(wù)行業(yè)來(lái)看，公司想長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，服務(wù)是重中之重。前臺(tái)接待是別克售后對(duì)外窗口，前臺(tái)接待人員的一舉一動(dòng)，代表著別克售后部的形象，所以我們必為別克售后部乃至企業(yè)樹(shù)立良好形象，在客戶心目中得到認(rèn)可，這樣我們企業(yè)才能繼續(xù)發(fā)展壯大下去。

三、從營(yíng)銷策略上，上半年別克售后部在忠誠(chéng)客戶維系上有所不足，客戶在不斷新增時(shí)也有著一定量的流失，所以下半年我們必須培養(yǎng)和維護(hù)一批長(zhǎng)期穩(wěn)定與我們合作的老客戶，發(fā)展新的忠誠(chéng)客戶。我們會(huì)從日常工作中給這些客戶真正的關(guān)心，當(dāng)然照顧是建立在互惠互利的基礎(chǔ)上，只有這樣我們?cè)谑袌?chǎng)好與壞的時(shí)候，我們都能度過(guò)，讓這部分客戶始終跟著我們走，真正做到“比你更關(guān)心你”。

四、價(jià)格合理化。價(jià)格的高低也是左右客戶進(jìn)廠的重要因素之一，而為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和合理的價(jià)格，并且時(shí)時(shí)刻刻從客戶的角度出發(fā)制定合理的維修方案，從而為客戶省錢，進(jìn)而超越客戶期望值。

五、在目前市場(chǎng)環(huán)境下，各企業(yè)都處于微利或賠錢的狀態(tài)下，這就需要我們企業(yè)每一名管理人員、員工節(jié)支降耗，為企業(yè)節(jié)約每一分錢，做為別克售后應(yīng)從招待費(fèi)、日常工作用品等方面中進(jìn)行節(jié)約。

六、加強(qiáng)5S管理，堅(jiān)持對(duì)機(jī)器設(shè)備的定期維護(hù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)損壞或無(wú)法正常運(yùn)作的設(shè)備并進(jìn)行修理，從而提高車間的整體運(yùn)作效率，降低成本。

七、面對(duì)上海通用對(duì)我司的明察暗訪，我們應(yīng)努力打造一支上下團(tuán)結(jié)，和諧有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。遇事大家必須心往一處想，勁往一處使，我們共同想辦法、拿措施，解決問(wèn)題，度過(guò)難關(guān)。

最后請(qǐng)公司各位領(lǐng)導(dǎo)放心，別克售后部一定確保全年的工作任務(wù)，爭(zhēng)取超額完成XXXX年公司下達(dá)的工作任務(wù)。

1、整理客戶資料、建立客戶檔案

客戶送車進(jìn)廠維修養(yǎng)護(hù)或來(lái)公司咨詢、商洽有關(guān)汽車技術(shù)服務(wù)，在辦完有關(guān)手續(xù)或商談完后，業(yè)務(wù)部應(yīng)于二日內(nèi)將客戶有關(guān)情況整理制表并建立檔案，裝入檔案袋?？蛻粲嘘P(guān)情況包括：客戶名稱、地址、電話、送修或來(lái)訪日期，送修車輛的車型、車號(hào)、車種、維修養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目，保養(yǎng)周期、下一次保養(yǎng)期，客戶希望得到的服務(wù)，在本公司維修、保養(yǎng)記錄（詳見(jiàn)“客戶檔案基本資料表”）。

2、根據(jù)客戶檔案資料，研究客戶的需求

業(yè)務(wù)人員根據(jù)客戶檔案資料，研究客戶對(duì)汽車維修保養(yǎng)及其相關(guān)方面的服務(wù)的需求，找出“下一次”服務(wù)的內(nèi)容，如通知客戶按期保養(yǎng)、通知客戶參與本公司聯(lián)誼活動(dòng)、告之本公司優(yōu)惠活動(dòng)、通知客戶按時(shí)進(jìn)廠維修或免費(fèi)檢測(cè)等等。

3、與客戶進(jìn)行電話、信函聯(lián)系，開(kāi)展跟蹤服務(wù)

業(yè)務(wù)人員通過(guò)電話聯(lián)系，讓客戶得到以下服務(wù)：

（1）詢問(wèn)客戶用車情況和對(duì)本公司服務(wù)有何意見(jiàn)；

（2）詢問(wèn)客戶近期有無(wú)新的服務(wù)需求需我公司效勞；

（3）告之相關(guān)的汽車運(yùn)用知識(shí)和注意事項(xiàng)；

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    （一）根據(jù)公司目標(biāo)，進(jìn)一步搞好預(yù)算管理工作。預(yù)算管理作為財(cái)務(wù)管理中的重要一環(huán)，與全面做好財(cái)務(wù)工作息息相關(guān)。在明年的工作當(dāng)中，要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)，采購(gòu)，銷售的費(fèi)用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算管理，認(rèn)真做好預(yù)算的分析、分解與落實(shí)工作，使全面預(yù)算管理真正成為全員預(yù)算管理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

    （二）認(rèn)真研究市場(chǎng)，結(jié)合開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和市場(chǎng)的需求，搞好ISO9000，ISO14000質(zhì)量認(rèn)證。公司已走上了良性發(fā)展的快車道，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進(jìn)一步凈化與整合，可以進(jìn)一走優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)。從我們公司的第七年末資產(chǎn)負(fù)債表可以看出，其資產(chǎn)負(fù)債率在36.52%，對(duì)于一個(gè)制造業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)負(fù)債偏低的結(jié)構(gòu)，這證明該公司償債能力較強(qiáng)，未來(lái)盈利空間較大。再?gòu)钠湄?fù)債結(jié)構(gòu)分析，流動(dòng)負(fù)債910萬(wàn)元，占負(fù)債總額的39.06％，長(zhǎng)期負(fù)債1420萬(wàn)元，占負(fù)債總額的60.94％。由此可以看出，公司較多的選擇了低風(fēng)險(xiǎn)的融資決策，雖然長(zhǎng)期負(fù)債能帶來(lái)較低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的財(cái)務(wù)杠桿利益，但其融資成本比短期負(fù)債高。如果公司高層有足夠能力籌集短期負(fù)債，并且能夠循環(huán)使用短期負(fù)債或者能用新債償還舊債的話，那么，較多的使用短期負(fù)債能夠提升公司價(jià)值。對(duì)于一個(gè)公司來(lái)講，短期負(fù)債和長(zhǎng)期負(fù)債應(yīng)該保持一個(gè)適當(dāng)?shù)谋壤?，過(guò)多的短期負(fù)債或長(zhǎng)期負(fù)債對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)都會(huì)產(chǎn)生不利影響。所以，公司在以后的一年發(fā)展里，準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)奶岣叨唐谪?fù)債的比例，增加短期借款來(lái)籌措資金，實(shí)現(xiàn)充分利用到短期負(fù)債和長(zhǎng)期負(fù)債的好處，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

 

（三）減少費(fèi)用開(kāi)支。堅(jiān)持費(fèi)用管理“算、控、降”三字訣，算是全面預(yù)算，將費(fèi)用按預(yù)算分解到各部門?？厥菄?yán)格預(yù)算管理，超過(guò)預(yù)算的一律從個(gè)人月獎(jiǎng)中扣回，實(shí)行“定額包干、責(zé)任到人、超支自付、節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)”的管理辦法。降是按上年實(shí)際費(fèi)用，每年下浮一定比例確定費(fèi)用總額，進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)公開(kāi)制度，逐項(xiàng)剖析費(fèi)用成因，通過(guò)分工明確，層層把關(guān)，促使各總站挖潛節(jié)支、堵塞漏洞。

    （四）會(huì)計(jì)核算要更落實(shí)。一是摸清“家底”，開(kāi)展全系統(tǒng)的“清倉(cāng)、清產(chǎn)、清資、清債”活動(dòng)，對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)存量進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的分析，找出潛在薄弱環(huán)節(jié)，組織整理各部門歷年的會(huì)計(jì)檔案，促進(jìn)公司的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作更上一層樓。二是科學(xué)理財(cái)，學(xué)習(xí)聚財(cái)、生財(cái)、用財(cái)之道，在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管理會(huì)計(jì)上來(lái)，在廣度上把會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理職能滲透到商品的進(jìn)銷存諸環(huán)節(jié)，推進(jìn)會(huì)計(jì)電算化甩帳驗(yàn)收達(dá)標(biāo)，使會(huì)計(jì)信息更加具有時(shí)效性和真實(shí)性。

    （五）審計(jì)監(jiān)督要更加嚴(yán)格。加強(qiáng)審計(jì)監(jiān)督，審查公司的資金、商品、財(cái)產(chǎn)、損益、收支是否真實(shí)合法，公正客觀的評(píng)價(jià)各部門經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，嚴(yán)格考核管理，嚴(yán)肅查處小金庫(kù)、賒銷挪用、潛虧掛帳、虛開(kāi)發(fā)票等違規(guī)違紀(jì)行為，堅(jiān)決抵制假憑證、假規(guī)范、假審計(jì)弄虛作假的作法，推動(dòng)審計(jì)監(jiān)督進(jìn)一步規(guī)范化、制度化、透明化。

 

（六）不斷提高人員素質(zhì)

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個(gè)人年度工作計(jì)劃范文一

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上(每件*萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬(wàn)元以上費(fèi)(每月不低于*萬(wàn)元費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)2019年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2017年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接2019年新的挑戰(zhàn)。

個(gè)人年度工作計(jì)劃范文二

在這XX年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。

一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的工作：

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

6在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性

7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。

8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置：

(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。

三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。

2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料

3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來(lái)提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。

個(gè)人年度工作計(jì)劃范文三

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-2019年了，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開(kāi)始。也是我非常重要的一年。出來(lái)工作快3個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作。

1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。

2.制訂部門職員工管理規(guī)范，加強(qiáng)職員工自覺(jué)約束自已工作散漫等不良行為的意識(shí)，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛(ài)崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

3.各職員工應(yīng)按時(shí)出勤，未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請(qǐng)假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時(shí)間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討;

4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。

5.工程設(shè)計(jì)管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問(wèn)題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開(kāi)發(fā)者)

二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識(shí)自己，糾正自己的缺點(diǎn).認(rèn)真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn).更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。