導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇零售藥房督導(dǎo)工作計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

二,促銷(xiāo)產(chǎn)品:"寧心"(10ml*10支,120ml)"三號(hào)"(12片),"乙肝"(48粒).三,促銷(xiāo)范圍:川,渝地區(qū)地級(jí)以上主城區(qū),以及部分重點(diǎn)縣級(jí)城市主城區(qū)的目標(biāo)藥房.

1,目標(biāo)藥房的選擇:由各片區(qū)促銷(xiāo)員,業(yè)務(wù)員共同確定,每名促銷(xiāo)員:選30至50家作為目標(biāo)藥房.

2,目標(biāo)藥房選擇時(shí)間要求:20__年6月15日前完成各目標(biāo)藥房的檔案建立工作,并通過(guò)公司辦公網(wǎng)傳回市場(chǎng)督導(dǎo)存檔.

3,處罰規(guī)定:未按規(guī)定時(shí)間完成此項(xiàng)工作者,除書(shū)面檢查外,當(dāng)月市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析考評(píng)分全扣,

四,促銷(xiāo)目的

1,提高各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)積極性和主力產(chǎn)品"寧心"等,在川,渝市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額,;

2,擴(kuò)大企業(yè)知名度,美譽(yù)度和影響力;

3,宣傳企業(yè)文化,產(chǎn)品知識(shí),與消費(fèi)者面對(duì)面宣傳,交流,刺激現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售,營(yíng)造在零售店內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

4,推動(dòng)公司如:東方人健脾糕片(60異形片),黃連上清顆粒(2g*10袋),九味羌活口服液(10ml*6支)等部分普藥品種,配合公司媒體投入,提高零售商,消費(fèi)者的認(rèn)知度,逐步培育公司"后備主力"產(chǎn)品.

五,促銷(xiāo)對(duì)象:消費(fèi)者(最終用戶(hù))

六,人員配置,指標(biāo)分解及銷(xiāo)售進(jìn)度安排:

1,人員配置及品種指標(biāo)分解:

辦事處

片區(qū)

業(yè)務(wù)員

促銷(xiāo)員

藥房數(shù)量

計(jì)劃銷(xiāo)量(盒/瓶)金額(元)

金額合計(jì)(元)

寧心

乙肝(48粒)

三號(hào)片12片

數(shù)量

金額

數(shù)量

金額

數(shù)量

金額

成都

成都

徐文

4

150--200

120__

165600

6000

28800

9000

18000

212400

南充

熊輝

2

80--100

6000

82800

4000

19200

3500

7000

109000

內(nèi)江

彭?yè)P(yáng)

2

60--100

5000

69000

4000

19200

4000

8000

96200

瀘州

黃柱林

2

60--100

6000

82800

5000

24000

4000

80>:請(qǐng)記住我站域名/<00

__800

樂(lè)山

馮應(yīng)忠

2

60--100

5500

75900

4000

19200

4000

8000

103100

綿陽(yáng)

任桂洪

3

90--150

8000

110400

5000

24000

5000

10000

144400

小計(jì)

15

500--750

42500

586500

28000

134400

29500

59000

779900

重慶

重慶

趙明德

4

150--200

120__

165600

7000

33600

9000

18000

217200

涪陵

張清

2

75--100

5500

75900

4000

19200

4000

8000

103100

達(dá)州

羅書(shū)通

2

75--100

6000

82800

4000

19200

4000

8000

110000

小計(jì)

8

300--400

23500

324300

15000

720__

17000

34000

430300

萬(wàn)州

萬(wàn)州

昌曉成

3

80--150

8000

110400

3500

16800

5000

10000

137200

開(kāi)縣

王冰花

2

60--100

6000

82800

20__

9600

3000

6000

98400

恩施

崔柄兼

2

60--100

3500

48300

500

2400

20__

4000

54700

小計(jì)

7

200--350

17500

241500

6000

28800

10000

20__0

290300

合計(jì)

30

1000--1500

83500

1152300

49000

235200

56500

113000

1500500

說(shuō)明:A,上表指標(biāo)數(shù)是根據(jù)3—4月份定點(diǎn)促銷(xiāo)效果評(píng)估,結(jié)合各片區(qū)實(shí)際銷(xiāo)售品種結(jié)構(gòu)而制訂,在實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中,有出現(xiàn)計(jì)劃量偏高的可能性;

B,各片區(qū)促銷(xiāo)人員安排是根據(jù)各片區(qū),區(qū)域大小而確定,突破西南銷(xiāo)售公司20__年促銷(xiāo)人員計(jì)劃總額10人,建議通過(guò)降低人員固定收入,提高與產(chǎn)品掛鉤的提成收入 的辦法解決.即:從6月1日開(kāi)始,西南銷(xiāo)售公司促銷(xiāo)人員基本工資統(tǒng)一降為400元/月,實(shí)行按月發(fā)放,作為人員基本生活保障部分不納入考評(píng),提成部分與促銷(xiāo)量掛鉤考評(píng)發(fā)放;

C,促銷(xiāo)人員聘用程序及管理按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行.

2,銷(xiāo)售進(jìn)度安排:

單位:盒/瓶

辦事處

片區(qū)

業(yè)務(wù)員

促銷(xiāo)員

寧心

乙肝(48粒)

三號(hào)片(12片)

6

7

8

9

合計(jì)

6

7

8

9

合計(jì)

6

7

8

9

合計(jì)

成都

成都

徐文

4

20__

2500

3500

4000

120__

1000

1300

1700

20__

6000

1500

20__

2500

3000

9000

南充

熊輝

2

1000

1300

1700

20__

6000

500

800

1200

1500

4000

500

800

1000

1200

3500

內(nèi)江

彭?yè)P(yáng)

2

1000

1200

1300

1500

5000

500

800

1200

1500

4000

500

800

1200

1500

4000

瀘州

黃柱林

2

1000

1400

1600

20__

6000

1000

1200

1300

1500

5000

500

800

1200

1500

4000

樂(lè)山

馮應(yīng)忠

2

1000

1300

1500

1700

5500

500

800

1200

1500

4000

500

800

1200

1500

4000

綿陽(yáng)

任桂洪

3

1500

1800

2200

2500

8000

1000

1200

1300

1500

5000

1000

1200

1300

1500

5000

小計(jì)

15

7500

9500

11800

13700

42500

4500

6100

7900

9500

28000

4500

6400

8400

10200

29500

重慶

重慶

趙明德

4

20__

2500

3500

4000

120__

1200

1500

1800

2500

7000

1500

20__

2500

3000

9000

涪陵

張清

2

1000

1300

1500

1700

5500

500

800

1200

1500

4000

500

800

1200

1500

4000

達(dá)州

羅書(shū)通

2

1000

1400

1600

20__

6000

500

800

1200

1500

4000

500

800

1200

1500

4000

小計(jì)

8

4000

5200

6600

7700

23500

2200

3100

4200

5500

15000

2500

3600

4900

6000

17000

萬(wàn)州

萬(wàn)州

昌曉成

3

1500

1800

2200

2500

8000

500

800

1000

1200

3500

1000

1200

1300

1500

5000

開(kāi)縣

王冰花

2

1000

1400

1600

20__

6000

200

400

600

800

20__

400

600

800

1200

3000

恩施

崔柄兼

2

500

800

1000

1200

3500

80

100

140

180

500

200

400

600

800

20__

小計(jì)

7

3000

4000

4800

5700

17500

780

1300

1740

2180

6000

1600

2200

2700

3500

10000

合計(jì)

30

14500

18700

23200

27100

83500

7480

10500

13840

17180

49000

8600

12200

16000

19700

56500

六,運(yùn)作計(jì)劃

1,活動(dòng)前期工作準(zhǔn)備

序號(hào)

項(xiàng)目

責(zé)任人

完成時(shí)間

備注

1

促銷(xiāo)人員聘用培訓(xùn)工作

業(yè)務(wù)員,市場(chǎng)督導(dǎo)

6月5日

完善相關(guān)聘用手續(xù),學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)及促銷(xiāo)產(chǎn)品政策

2

目標(biāo)藥房選擇與檔案建立工作

促銷(xiāo)員,業(yè)務(wù)員,市場(chǎng)督導(dǎo)

6月15日

完成30—50家/人藥房檔案建立

3

促銷(xiāo)政策宣傳單

業(yè)務(wù)員,杜嵐,張衛(wèi)華

6月5日

1,促銷(xiāo)政策;2,促銷(xiāo)產(chǎn)品功能,主治與同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及相關(guān)病情用藥知識(shí)簡(jiǎn)介.

4

促銷(xiāo)禮品

相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人

6月1日

1,東方人健脾糕片(60異形片),黃連上清顆粒(2g*10袋),九味羌活口服液(10ml*6支),產(chǎn)品成品;2,公司現(xiàn)有小禮品或面巾紙,廣告筆,記事本等.

5

樣品

銷(xiāo)售部

6月1日

1,促銷(xiāo)產(chǎn)品樣品乙肝,三號(hào)片24片薄膜衣;促銷(xiāo)禮品樣品東方人健脾糕片,黃連上清顆粒,九味羌活口服液及陳香露白露,感冒清,舒筋活血,咳特靈,復(fù)方丹參按42人各1盒配發(fā)

2,促銷(xiāo)禮品配發(fā),核銷(xiāo)流程

A,配發(fā):各片區(qū)在選定的省,地,縣各選擇一家商業(yè)網(wǎng)絡(luò)相對(duì)健全,資信較好,愿意積極配合公司本次活動(dòng)的單位簽訂促銷(xiāo)禮品東方人健脾糕片(60異形片),黃連上清顆粒(2g*10袋),九味羌活口服液(10ml*6支)的購(gòu)銷(xiāo)合同,合同量與該地區(qū)當(dāng)月促銷(xiāo)產(chǎn)品"寧心,乙肝,三號(hào)片"計(jì)劃銷(xiāo)量對(duì)應(yīng)——銷(xiāo)售管理部審核后,發(fā)貨并開(kāi)增值稅票——商業(yè)公司按規(guī)定程序入庫(kù)驗(yàn)收——各片區(qū)業(yè)務(wù)員每10個(gè)工作日或每月憑促銷(xiāo)人員促銷(xiāo)產(chǎn)品"寧心,乙肝,三號(hào)片"消費(fèi)者購(gòu)進(jìn)單或目標(biāo)藥房促銷(xiāo)產(chǎn)品"寧心,乙肝,三號(hào)片"購(gòu)進(jìn)單復(fù)印件或商業(yè)公司促銷(xiāo)產(chǎn)品"寧心,乙肝,三號(hào)片"銷(xiāo)售流向單原件統(tǒng)計(jì)數(shù)量,到商業(yè)公司以現(xiàn)金方式購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)藥房應(yīng)得促銷(xiāo)禮品東方人健脾糕片(60異形片),黃連上清顆粒(2g*10袋),九味羌活口服液(10ml*6支),并建立促銷(xiāo)禮品購(gòu)進(jìn)臺(tái)帳備查——促銷(xiāo)員簽領(lǐng)促銷(xiāo)產(chǎn)品,并建立銷(xiāo)售臺(tái)帳備查——目標(biāo)藥房簽領(lǐng)促銷(xiāo)產(chǎn)品.

B,核銷(xiāo)原則:憑消費(fèi)者促銷(xiāo)產(chǎn)品"寧心,乙肝,三號(hào)片"購(gòu)進(jìn)單原件或目標(biāo)藥房促銷(xiāo)產(chǎn)品"寧心,乙肝,三號(hào)片"購(gòu)進(jìn)單復(fù)印件或商業(yè)公司促銷(xiāo)產(chǎn)品"寧心,乙肝,三號(hào)片"銷(xiāo)售流向單原件核銷(xiāo)促銷(xiāo)產(chǎn)品,計(jì)算促銷(xiāo)員任務(wù)及提成;憑商業(yè)公司回款,核銷(xiāo)后,計(jì)算業(yè)務(wù)員任務(wù)及提成.

促銷(xiāo)禮品和業(yè)務(wù)員借支部分核銷(xiāo)程序:促銷(xiāo)員消費(fèi)者促銷(xiāo)產(chǎn)品"寧心,乙肝,三號(hào)片"購(gòu)進(jìn)單原件或目標(biāo)藥房促銷(xiāo)產(chǎn)品"寧心,乙肝,三號(hào)片"購(gòu)進(jìn)單復(fù)印件或商業(yè)公司促銷(xiāo)產(chǎn)品"寧心,乙肝,三號(hào)片"流向單原件,促銷(xiāo)禮品發(fā)放登記表原件(交業(yè)務(wù)員存檔備查)——業(yè)務(wù)員商業(yè)公司促銷(xiāo)禮品"東方人健脾糕片,黃連上清顆粒,九味羌活口服液"購(gòu)進(jìn)單原件,促銷(xiāo)禮品發(fā)放登記表原件——市場(chǎng)督導(dǎo)審核存檔——產(chǎn)品策劃部(按公司廣告投入費(fèi)用建帳)——財(cái)務(wù)部核銷(xiāo)業(yè)務(wù)員借款部分和促銷(xiāo)禮品.

業(yè)務(wù)員任務(wù)計(jì)算及提成辦法:商業(yè)公司促銷(xiāo)禮品"東方人健脾糕片,黃連上清顆粒,九味羌活口服液"回款——業(yè)務(wù)員填制對(duì)應(yīng)回款核銷(xiāo)單——銷(xiāo)售管理部審核后,計(jì)算業(yè)務(wù)員任務(wù)并納入當(dāng)月考評(píng)和計(jì)算提成——費(fèi)用撥付業(yè)務(wù)員.

特別說(shuō)明:1,各目標(biāo)藥店首期促銷(xiāo)禮品"東方人健脾糕片,黃連上清顆粒,九味羌活口服液"配贈(zèng)量,根據(jù)該目標(biāo)藥房促銷(xiāo)前"寧心,乙肝,三號(hào)片"月均銷(xiāo)量適量預(yù)支,促銷(xiāo)員應(yīng)作好促銷(xiāo)禮品登記備案,活動(dòng)結(jié)束后,按規(guī)定程序核銷(xiāo).

2,作為促銷(xiāo)禮品的部分,所含單品種促銷(xiāo)費(fèi)和獎(jiǎng)勵(lì)不予兌付.

C,需公司支持事項(xiàng):

由于各片區(qū)業(yè)務(wù)員,需用現(xiàn)金到選定的商業(yè)公司購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)禮品東方人健脾糕片(60異形片),黃連上清顆粒(2g*10袋),九味羌活口服液(10ml*6支)去兌現(xiàn)選定的目標(biāo)藥房實(shí)現(xiàn)的促銷(xiāo)產(chǎn)品"寧心,乙肝,三號(hào)片"的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì),因此,待各片區(qū)促銷(xiāo)產(chǎn)品"寧心,乙肝,三號(hào)片"月銷(xiāo)售計(jì)劃確定后,按月銷(xiāo)售進(jìn)度給予借支,本次活動(dòng)結(jié)束后,一個(gè)月內(nèi)還清(平帳).

3,促銷(xiāo)政策:

A,活動(dòng)期間,凡購(gòu)"寧心"(10ml*10支,120ml)1盒:贈(zèng)東方人健脾糕片(60異形片)1盒或黃連上清顆粒(2g*10袋)1盒或九味羌活口服液(10ml*6支)1盒.

B,也可購(gòu)"乙肝"(0.25g*48粒)3盒或"三號(hào)片"(0.27g*12片)3盒:贈(zèng)東方人健脾糕片(60異形片)1盒或黃連上清顆粒(2g*10袋)1盒或九味羌活口服液(10ml*6支)1盒.

說(shuō)明:本次促銷(xiāo)活動(dòng)旨在推廣東方人健脾糕片(60異形片),黃連上清顆粒(2g*10袋),九味羌活口服液(10ml*6支)等普藥產(chǎn)品的終端上柜率,擴(kuò)大消費(fèi)者的認(rèn)知度和企業(yè)知名度的同時(shí),培育公司后備"主力"產(chǎn)品,提高產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售份額.因此,單個(gè)配贈(zèng)禮品價(jià)值不納入費(fèi)用測(cè)算范疇.

4,促銷(xiāo)方法:

A,日常工作促銷(xiāo):促銷(xiāo)員除重點(diǎn)對(duì)目標(biāo)藥房進(jìn)行宣傳,溝通,維護(hù)外,還應(yīng)合理安排好時(shí)間到社區(qū),學(xué)校,單位及人流較大的街道進(jìn)行宣傳,其核心宣傳內(nèi)容是:枕中健腦液與寧心益智口服液之間的關(guān)系;本次促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)政策以及兌獎(jiǎng)點(diǎn)(特別重要);其他產(chǎn)品功效等方面的宣傳.

B,周末促銷(xiāo):活動(dòng)期間,每周六為公司規(guī)定的定點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)日(各區(qū)域每月工作計(jì)劃應(yīng)明確下一個(gè)月定點(diǎn)促銷(xiāo)目標(biāo)店,提交市場(chǎng)督導(dǎo)審核備案),促銷(xiāo)人員應(yīng)在執(zhí)行定點(diǎn)促銷(xiāo)前,圍繞目標(biāo)店進(jìn)行充分的宣傳.另外,為提高現(xiàn)場(chǎng)氣氛,公司應(yīng)準(zhǔn)備一批小禮品(廣告筆,面巾紙,記事本),用于現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì),禮品需求量及控制如下:

辦事處

責(zé)任人

促銷(xiāo)員

(人)

廣告筆(支)

面巾紙(包)

記事本(本)

周量

月量

總量

周量

月量

總量

周量

月量

總量

成都

徐文

15

750

3000

9000

300

1200

3600

450

1800

5400

重慶

趙明德

8

400

1600

4800

160

640

1920

240

960

2880

萬(wàn)州

昌曉成

7

350

1400

4200

140

560

1680

210

840

2520

合計(jì)

30人

1500

6000

18000

600

2400

7200

900

3600

10800

C,營(yíng)業(yè)員關(guān)系維護(hù):公司根據(jù)目標(biāo)藥檔案情況,投入適量小禮品配合促銷(xiāo)人員短期內(nèi)搞好與營(yíng)業(yè)員之間的關(guān)系.

5,其他:

本方案實(shí)施過(guò)程中,新推產(chǎn)品東方人健脾糕片(60異形片),黃連上清顆粒(2g*10袋),九味羌活口服液(10ml*6支)進(jìn)入部分片區(qū)商業(yè)公司時(shí),有可能需交納一定"門(mén)檻"費(fèi)用.

七,獎(jiǎng)罰辦法

1,獎(jiǎng)勵(lì)

A,業(yè)務(wù)員:除配贈(zèng)的促銷(xiāo)產(chǎn)品核銷(xiāo)額,計(jì)算為該片當(dāng)月銷(xiāo)售,回款總額,享受當(dāng)月考評(píng)提成外,另外按以下標(biāo)準(zhǔn)給予一定管理費(fèi)用補(bǔ)貼,標(biāo)準(zhǔn)如下:

單位:元/月

片區(qū)

成都

內(nèi)江

南充

綿陽(yáng)

樂(lè)山

宜賓

重慶

達(dá)州

涪陵

萬(wàn)州

開(kāi)縣

恩施

標(biāo)準(zhǔn)

100

150

150

200

150

150

100

150

150

100

100

100

說(shuō)明:各片區(qū)每月在核定范圍內(nèi)憑有效票據(jù),根據(jù)管轄區(qū)域促銷(xiāo)人員主力產(chǎn)品"寧心,乙肝,三號(hào)片"計(jì)完成與實(shí)際完成比例,同比例報(bào)銷(xiāo).

B,促銷(xiāo)員:按消費(fèi)者促銷(xiāo)產(chǎn)品"寧心,乙肝,三號(hào)片"購(gòu)進(jìn)單原件或目標(biāo)藥房促銷(xiāo)產(chǎn)品"寧心,乙肝,三號(hào)片"購(gòu)進(jìn)單復(fù)印件或商業(yè)公司促銷(xiāo)產(chǎn)品"寧心,乙肝,三號(hào)片"銷(xiāo)售流向單原件月實(shí)際統(tǒng)計(jì)數(shù)量與月進(jìn)度計(jì)劃(各區(qū)域在6月20日前提交月進(jìn)度計(jì)劃,交銷(xiāo)售公司審核后執(zhí)行)完成比例按月考評(píng)提成,不累計(jì)拉通計(jì)算.計(jì)提考核標(biāo)準(zhǔn)如下:

計(jì)劃完成率(A)

A<70

70≤A<80

80≤A<100

100≤A<110

A≥110

提成標(biāo)準(zhǔn)(元/盒/瓶)

0.05

0.13

0.18

0.23

0.3

說(shuō)明:表中A=當(dāng)月實(shí)際完成量/當(dāng)月計(jì)劃完成量.

C,人員獎(jiǎng)勵(lì):活動(dòng)結(jié)束后,若總體完成計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo),由西南公司組織一次評(píng)比活動(dòng),評(píng)比條件:以每名促銷(xiāo)員定點(diǎn)目標(biāo)藥房(30到50家)計(jì)劃完成指標(biāo)和實(shí)際完成數(shù)量的比值之和排序(若出現(xiàn)分值相同的情況,則按絕對(duì)銷(xiāo)售數(shù)量確定排名順序),作為本次評(píng)比的唯一評(píng)比條件.具體獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)如下:

等級(jí)

促銷(xiāo)員獎(jiǎng)勵(lì)人數(shù)

獎(jiǎng)金額

業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)人數(shù)

獎(jiǎng)金額

小計(jì)

第一名

1人

500元

1人

1000元

1500元

第二名

2人

300元/人

1人

500元

1100元

第三名

3人

100元/人

1人

200元

500元

合計(jì)

6人

1400元

3人

1700元

3100元

說(shuō)明:業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)排名與轄區(qū)促銷(xiāo)員同步,若出現(xiàn)同一片區(qū)兩名以上促銷(xiāo)員獲得不同等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì),則按評(píng)比分值大小順延.

2,處罰規(guī)定:

A,促銷(xiāo)員連續(xù)三個(gè)月促銷(xiāo)產(chǎn)品"寧心,三號(hào)片12片,乙肝48粒"實(shí)際統(tǒng)計(jì)完成量低于月計(jì)劃量70以下,予以辭退處理;片區(qū)業(yè)務(wù)員承擔(dān)連帶責(zé)任,在當(dāng)月提成中扣罰200元.本次促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后,各區(qū)域所轄選定目標(biāo)藥房促銷(xiāo)禮品東方人健脾糕片(60異形片),黃連上清顆粒(2g*10袋),九味羌活口服液(10ml*6支)等上柜率低于70,該促銷(xiāo)員予以辭退處理,片區(qū)業(yè)務(wù)員承擔(dān)連帶責(zé)任,在當(dāng)月提成收入中扣罰200元.

B,促銷(xiāo)員與業(yè)務(wù)員合謀,套取公司促銷(xiāo)禮品和提成,經(jīng)查證核實(shí)后,該促銷(xiāo)員當(dāng)月提成收入全扣,并予以辭退;業(yè)務(wù)員當(dāng)月提成,基本工資收入全扣,并予以辭退.若涉及套取金額巨大,按騙取公司財(cái)物,依法追究其法律責(zé)任.

八,費(fèi)用預(yù)算(見(jiàn)附表)

九,利弊分析

利:

1,有利于推動(dòng)部分終端經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)積極性,刺激部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)激情.

2,有利于推動(dòng)和提高公司普藥產(chǎn)品柜臺(tái)上柜率,培育后備"主力"產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度.

3,建立終端網(wǎng)絡(luò),為今后全面實(shí)施終端工作打下基礎(chǔ).

4,能夠及時(shí)收集到市場(chǎng)信息,為公司營(yíng)銷(xiāo)決策提供基礎(chǔ)支持.

弊:

1,本促銷(xiāo)計(jì)劃不能解決渠道及終端供,銷(xiāo)價(jià)格的矛盾,各經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)利潤(rùn)差問(wèn)題仍然存在;

2,促銷(xiāo)面積受限,難以形成轟動(dòng)效應(yīng).

十,效果評(píng)估

活動(dòng)過(guò)程中"寧心,三號(hào),乙肝"與去年同期銷(xiāo)量對(duì)比分析.

對(duì)活動(dòng)前后各經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié),終端經(jīng)營(yíng)積極性進(jìn)行一次評(píng)估.

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)與評(píng)估.

第二部分

普藥品種運(yùn)作思路

20__年5月10日,西南銷(xiāo)售公司階段性工作總結(jié)及下半年工作討論會(huì)上,成,渝,萬(wàn)三辦事處均對(duì)1--4月份的銷(xiāo)售形式進(jìn)行了分析與總結(jié),會(huì)議認(rèn)為:今年1---4月份主力產(chǎn)品"寧心"由于多種原因下滑嚴(yán)重,部分能上量的普藥產(chǎn)品供價(jià)與市場(chǎng)價(jià)格懸差過(guò)大,又無(wú)促銷(xiāo)策略,銷(xiāo)售上不去,難以彌補(bǔ)主力產(chǎn)品"寧心"的下滑缺口,要完成今年公司下達(dá)的計(jì)劃銷(xiāo)售指標(biāo)十分困難,甚至就是要完成計(jì)劃銷(xiāo)量的75也是一件不容易的事情.

根據(jù)這些實(shí)際情況,為了擴(kuò)大公司銷(xiāo)售規(guī)模,提高公司知名度與產(chǎn)品市場(chǎng)份額,特建議公司盡快對(duì)部分普藥產(chǎn)品進(jìn)行一次供價(jià)調(diào)整,直接采取價(jià)格"戰(zhàn)術(shù)",從渠道上擠占同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)份額.期以在今后的幾個(gè)月時(shí)間里能夠提高一些銷(xiāo)售量,與全年計(jì)劃指標(biāo)更接近些.

一,部分普藥產(chǎn)品供價(jià),政策調(diào)整建議表

序號(hào)

品名

原規(guī)格

現(xiàn)執(zhí)行供價(jià)

建議調(diào)整規(guī)格

建議調(diào)整價(jià)

件裝量

建議執(zhí)行促銷(xiāo)政策

1

咳特靈膠囊

0.37g*2板*10粒

1.05元/盒

0.37g*30片/瓶

0.72元/瓶

300瓶

2

舒筋活血片

0.3g*80片

0.7元/瓶

0.3g*100片/瓶

0.65元/瓶

300瓶

原規(guī)格0.3g*80片庫(kù)存,按調(diào)整規(guī)格0.3g*100片/瓶的建議調(diào)整價(jià)格0.65元/瓶銷(xiāo)售,社會(huì)庫(kù)存同步調(diào)價(jià).

3

復(fù)方丹參片

0.25g*50片

0.75元/瓶

0.25g*60片/瓶

0.62元/瓶

300瓶

原規(guī)格0.25g*50片庫(kù)存(含部分退貨)由省外其他市場(chǎng)銷(xiāo)售.

4

玄麥柑桔顆粒

10g*20袋

3元/袋

10g*20袋/袋

2.5元/袋

800袋

社會(huì)庫(kù)存同步調(diào)整.

5

健脾糕片

60片(異形片)

4.8元/盒

60片/盒

1.8元/盒

150盒

6

元胡止痛片

0.25g*50片

0.5元/瓶

0.25g*100片

0.6元/瓶

300瓶

原規(guī)格0.25g*50片庫(kù)存(含部分退貨)由省外其他市場(chǎng)銷(xiāo)售.

7

東方人感冒清片

0.44g*24片

0.44g*24片

1.3元/盒

300盒

待定

8

黃連上清顆粒

2g*10袋

6.2元/盒

2g*10袋/盒

3.5元/盒

200盒

二,咳特靈,復(fù)方丹參,舒筋活血片等運(yùn)作:

通過(guò)對(duì)這部分產(chǎn)品規(guī)格,供價(jià)調(diào)整,貼近市場(chǎng),直接采取"價(jià)格戰(zhàn)術(shù)"進(jìn)入市場(chǎng),從渠道上擠占同類(lèi)產(chǎn)品,提高市場(chǎng)銷(xiāo)售份額.

三,健脾糕片(60片異形片)市場(chǎng)運(yùn)作:

市場(chǎng)定位:地級(jí)以上主城區(qū).

人群定位:兒童消費(fèi)群體.

功能定位:開(kāi)胃健脾,口感好,無(wú)激素,療效好.

媒體選擇:各地區(qū)電視臺(tái)黃金時(shí)段(重點(diǎn)調(diào)動(dòng)兒童消費(fèi)群體)滾動(dòng)播報(bào),從"高空拉動(dòng)"產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售.

運(yùn)作模式:區(qū)域分銷(xiāo)

市場(chǎng)運(yùn) 作:

A,鋪貨:各區(qū)域首期在地級(jí)以上城市,選擇一至兩家商業(yè)信譽(yù)較好,終端網(wǎng)絡(luò)健全的商進(jìn)行商業(yè)談判,簽訂6----12月單品種銷(xiāo)售協(xié)議,并按協(xié)議量的1/7簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同進(jìn)行首期鋪貨.

B,貨款結(jié)算:實(shí)行滾動(dòng)結(jié)算的方式(公司相關(guān)考評(píng)同步調(diào)整).

C,商業(yè)讓利:為充分調(diào)動(dòng)各經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)積極性,該產(chǎn)品除享受全年規(guī)模讓利以外,另外根據(jù)6----12月協(xié)議量,進(jìn)行單品種獎(jiǎng)勵(lì),用于各經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品市場(chǎng)推廣宣傳,具體獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)建議如下:

6—12月完成量

100件以下

100件(含)—300件

300件(含)以上

獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

10元/件

15元/件

20元/件

D,終端促銷(xiāo)政策:待本次促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束,效果評(píng)估后另行制訂或本次活動(dòng)過(guò)程中,各區(qū)域根據(jù)本地區(qū)特點(diǎn),制訂可行性方案提交公司審批后執(zhí)行..

E,業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì):為充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員推廣積極性,建議實(shí)行單品種獎(jiǎng)勵(lì),即各區(qū)域回款核銷(xiāo)后按10元/件予以獎(jiǎng)勵(lì),用于推廣環(huán)節(jié)費(fèi)用補(bǔ)貼.

四,黃連上清顆粒(2g*10袋)運(yùn)作思路:

1,市場(chǎng)定位:地級(jí)以上主城區(qū).

2,人群定位:中高消費(fèi)人群.

3,功能定位:清熱通便,散風(fēng)止痛,無(wú)糖型,純中藥制劑,療效好,見(jiàn)效快.

4,媒體選擇:川,渝衛(wèi)視黃金時(shí)段(聲效帶)滾動(dòng)播報(bào),結(jié)合地方媒體適度投放,形成立體宣傳態(tài)勢(shì)(很重要),從"高空拉動(dòng)"產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售.

運(yùn)作模式:區(qū)域分銷(xiāo)

市場(chǎng)運(yùn)作:同健脾糕片60片異形片

五,其他未涉及事項(xiàng)按05年?duì)I銷(xiāo)方案規(guī)定執(zhí)行.