導(dǎo)語：如何才能寫好一篇商品學(xué)論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

（一）從產(chǎn)值到價(jià)值，重在市場

實(shí)現(xiàn)我們衡量一個(gè)部門或地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度，多以GDP為衡量標(biāo)準(zhǔn)，而衡量流通產(chǎn)業(yè)也是以銷售額為指標(biāo)，只講產(chǎn)值不講價(jià)值，只講銷售額不講贏利水平。我國GDP一直保持較高的速度發(fā)展，作為衡量國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要指標(biāo)，這是必要的。但是，必須認(rèn)識產(chǎn)值不等于價(jià)值，因?yàn)槲覈谡５那闆r下只維持95-96%的產(chǎn)銷率，也就是說有4-5%的產(chǎn)值沒有在市場實(shí)現(xiàn)，第一次在工業(yè)部門沉淀下來，如果按我國GDP總量計(jì)算，每年有2-3萬億的產(chǎn)值沒有實(shí)現(xiàn)。商品進(jìn)入流通領(lǐng)域也不可能百分之百銷售出去，有的需要打折、有的需要處理，都存在著第二次沉淀。所以，我們經(jīng)濟(jì)發(fā)展不保持6%以上增幅，這意味著停滯不前。不改變這種狀況，我們經(jīng)濟(jì)就無法擺脫高速度低效率運(yùn)行的被動(dòng)局面。世界平均增幅也就是2.5-3%，發(fā)達(dá)國家2%左右，發(fā)展中國家可超過4-5%，都能維持正常的發(fā)展，究其原因市場經(jīng)濟(jì)是按“訂單”組織生產(chǎn)，產(chǎn)值幾乎是百分之百實(shí)現(xiàn)，而我們是以產(chǎn)能、是以保證就業(yè)為目標(biāo)，按計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)，致使一部分產(chǎn)品的價(jià)值無法在市場實(shí)現(xiàn)。以市場為核心，以需求為導(dǎo)向，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推廣“訂單”經(jīng)濟(jì)，以需定產(chǎn)、以銷定購，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，這是市場經(jīng)濟(jì)內(nèi)在的要求。如果說我們能在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，提高1-2個(gè)產(chǎn)銷率，就可以增加3500-7000億的產(chǎn)品價(jià)值，以50%消費(fèi)率計(jì)算，每年可提高1.5-3個(gè)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的百分點(diǎn)，為擴(kuò)大內(nèi)需創(chuàng)造前提條件。因此，從重視產(chǎn)值向重視價(jià)值實(shí)現(xiàn)，從重視銷售額到贏利能力的提高，它直接關(guān)系到流通效率和社會(huì)效益，是轉(zhuǎn)變流通發(fā)展方式的關(guān)鍵和前提條件。

（二）從粗放到精致，整體提高

流通產(chǎn)業(yè)的社會(huì)效益粗放經(jīng)營、粗放管理，加上粗放型的商品，整體流通產(chǎn)業(yè)處于高毛利低凈利的運(yùn)行，全行業(yè)平均贏利率不到2%，而費(fèi)用率高達(dá)20%左右。從社會(huì)再生產(chǎn)過程來說，流通產(chǎn)業(yè)占用物質(zhì)資料最多、耗費(fèi)的費(fèi)用最大、時(shí)間最長。集聚了大量的經(jīng)營元素，卻不能充分利用，關(guān)鍵在于我們長期對流通產(chǎn)業(yè)重視不夠，缺乏精心管理，精心經(jīng)營，主要表現(xiàn)為，只重視銷售，缺乏對進(jìn)貨、倉儲、加工、整理、配送各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全盤策劃、有機(jī)銜接；只重視毛利的提升，缺乏對各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行分項(xiàng)分析，采取有針對性的措施，千方百計(jì)達(dá)到提高贏利率的目的；只重視人員的使用，缺乏對人才培訓(xùn)、提高，忽視對管理層管理潛力的挖掘和發(fā)揮；只重視降價(jià)促銷，缺乏對各項(xiàng)促銷措施的綜合應(yīng)用，有機(jī)結(jié)合；只重視商品經(jīng)營、缺乏對服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)領(lǐng)域的深入分析，采取有力的措施；只重視出租或引廠進(jìn)店經(jīng)營，缺乏自主經(jīng)營和創(chuàng)新能力，不敢承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)，無力控制利潤空間；只重視商品經(jīng)營，缺乏精心管理。實(shí)質(zhì)上經(jīng)營本身不是單一的銷售，而是一項(xiàng)系統(tǒng)的管理，包括人、財(cái)、物有效的利用，產(chǎn)供銷有機(jī)銜接；只重視對大戶的管理，缺乏對客流進(jìn)行具體的分析和細(xì)分，重視精化貴賓室，忽視對共享大廳和顧客休息室的管理。管理出效益，管理是企業(yè)的第一生產(chǎn)力，它是“科學(xué)是第一生產(chǎn)力”在流通企業(yè)的具體表現(xiàn)，通過信息管理，創(chuàng)造市場的機(jī)會(huì)利潤，通過人財(cái)物管理，創(chuàng)造集聚利潤，通過綜合營銷手段，創(chuàng)造特色利潤，通過勤儉辦企業(yè)，創(chuàng)造節(jié)約利潤。粗放經(jīng)營，還是精致管理，這是流通發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的有效途徑，它直接關(guān)系流通產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量和效益；

（三）做大到做強(qiáng)，充分發(fā)揮

連鎖經(jīng)濟(jì)規(guī)模效應(yīng)連鎖經(jīng)營是一次流通革命，是世界性現(xiàn)象，它是以連鎖為架構(gòu)把分散經(jīng)營的零售網(wǎng)點(diǎn)穿成線，構(gòu)成網(wǎng)、連成片，通過對經(jīng)營要素的集聚產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，達(dá)到降低成本、讓利于民的目的。中國連鎖商業(yè)的發(fā)展走了一條先做大后做強(qiáng)的道路。為了適應(yīng)對外全面開放，充分利用加入WTO的保護(hù)期，本土商業(yè)企業(yè)一開始就實(shí)施跑馬圈地的戰(zhàn)略，迅速擴(kuò)張，2000年到2004年五年平均增幅達(dá)到50%，即使2005年的增幅也達(dá)到42%，2006年以后進(jìn)入調(diào)整期，平均增幅仍保持20%左右。百強(qiáng)銷售額從2000年的10億，到2009年已超過1.36萬億，占整個(gè)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的11%。在特定的歷史條件下，中國連鎖商業(yè)采取先做大后做強(qiáng)的做法，是完全必要的，是正確的，是符合中國國情的。但是應(yīng)該看到“大”是條件，“強(qiáng)”是基礎(chǔ)，只有“又大又強(qiáng)”，才能持續(xù)發(fā)展。中國連鎖商業(yè)同樣面臨著發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，從做大轉(zhuǎn)向做強(qiáng)，從求規(guī)模到求效益，從發(fā)展到調(diào)整，以調(diào)整保發(fā)展，這也是歷史的必然，客觀的要求：第一，做強(qiáng)要立足區(qū)域發(fā)展，打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。區(qū)域市場是龐大的市場，做實(shí)做足做細(xì)區(qū)域市場，便于經(jīng)營要素的整合，優(yōu)勢的發(fā)揮，經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，形象的樹立，為向外擴(kuò)張打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；力求發(fā)展一塊，鞏固一塊，夯實(shí)基礎(chǔ)有計(jì)劃有重點(diǎn)地向外擴(kuò)張，切忌盲目設(shè)點(diǎn)，四處開花，導(dǎo)致尋租成本，摩擦成本，管理成本提高，首尾難以兼顧，陷入進(jìn)退維谷的困難境地；第二，做強(qiáng)要立足于中小做起，不要盲目貪大求洋。中小型企業(yè)最接近于廣大消費(fèi)者，與群眾生活緊密相連，成本低，風(fēng)險(xiǎn)小，可以利用民間資本，促進(jìn)中國連鎖業(yè)的迅速發(fā)展?！伴_門七件事，盡在超市中”，沃爾瑪?shù)陌l(fā)展正是從小鎮(zhèn)起家，折扣店做起，最后沖出美國，走遍世界，形成擁有210萬員工、8000個(gè)門店的世界零售龍頭；第三，做強(qiáng)要立足內(nèi)生的競爭力，商業(yè)企業(yè)的競爭，它是在同一商圈、同一業(yè)態(tài)之間的較量，關(guān)鍵在于每一個(gè)單店的內(nèi)在競爭力，沒有戰(zhàn)術(shù)上的優(yōu)勢，就不可能獲得戰(zhàn)略上的發(fā)展，沒有從單店做強(qiáng)，無法形成集團(tuán)（公司）規(guī)模的競爭力；第四，做強(qiáng)要立足于主導(dǎo)業(yè)態(tài)的發(fā)揮，任何一個(gè)連鎖企業(yè)的發(fā)展都有一個(gè)優(yōu)勢業(yè)態(tài)的選擇，沃爾瑪?shù)恼劭鄣?、家樂福的大賣場、易初蓮花的倉儲商場，以及國美、蘇寧的家電專門店，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，去開拓廣闊的市場空間。做大容易，四面出擊，多業(yè)態(tài)發(fā)展，而做強(qiáng)就要揚(yáng)長避短，發(fā)揮自身優(yōu)勢，重在企業(yè)內(nèi)在競爭力的提高。

（四）從顯在市場到潛在市場

重在提高有效供給市場是無限的，過剩是相對的，由于信息的不對稱、發(fā)展的不平衡，市場始終存在著不同程度的空白、空隙和空擋，過剩中有不足，買方市場中同樣隱存著賣方市場，關(guān)鍵在于企業(yè)敢不敢開發(fā)，善不善開發(fā)。短視的企業(yè)家目標(biāo)只盯在顯在市場，卻忽視對潛在市場的開發(fā)。任何一種促銷方式都是企業(yè)的行為，它只能是現(xiàn)有購買力在空間或時(shí)間上的移動(dòng)，買你的還是買他的？今天買還是明天買？只是“切蛋糕”的行為；只有開拓新市場，提供和擴(kuò)大有效供給，做大蛋糕，才能達(dá)到擴(kuò)大內(nèi)需的目的。轉(zhuǎn)變流通發(fā)展方式，不應(yīng)該停留在對現(xiàn)實(shí)購買力的再分配，而關(guān)鍵在于挖掘潛在的購買力，重視潛在市場的開拓。第一，做足顯在市場，以完善小康社會(huì)的商品結(jié)構(gòu)為主體，兼顧溫飽階層的基本需要，有條件開辟富有型市場，充分發(fā)揮個(gè)體戶、農(nóng)貿(mào)市場在現(xiàn)階段的作用，構(gòu)建多層次的市場體系；第二，重視新興市場的開拓，把潛在的購買力轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的購買力。潛在市場是指應(yīng)該得到的需求，沒有得到滿足，應(yīng)該提供的服務(wù)，沒有相應(yīng)的消費(fèi)項(xiàng)目。特別是滿足發(fā)展需求和享受需要的商品和服務(wù)的開拓，沒有跟上，使消費(fèi)潛力無法發(fā)揮；第三，目標(biāo)未來市場，隨著城市化的進(jìn)程，新技術(shù)的發(fā)展，老年化步驟的加快，未來市場變幻莫測，潛力巨大，市場商品和服務(wù)結(jié)構(gòu)都要面臨新的調(diào)整，新的格局和新的發(fā)展。流通產(chǎn)業(yè)要重視研究這種變化的新趨勢、新規(guī)律，采取新的對策，研究新措施；第四，有條件的企業(yè)要積極開拓世界市場。開放是雙向的，市場是互融、互補(bǔ)和互促的。人家要進(jìn)來，我們要出去，這都是正?，F(xiàn)象，都是必然的趨勢。要培育一批具有國際競爭力，能夠在國內(nèi)市場、國際市場雙向開拓的龍頭企業(yè)。

（五）從有形到無形，不斷提高

企業(yè)的信譽(yù)度有形資產(chǎn)是企業(yè)存在的前提條件，沒有資本、沒有商品、沒有商業(yè)設(shè)施，流通企業(yè)既無立足之地，也無存在條件，但沒有或缺乏無形資產(chǎn)，不重視打造、應(yīng)用和發(fā)揮無形資產(chǎn)，流通企業(yè)就無法獲得發(fā)展，而轉(zhuǎn)變發(fā)展方式也成為一句空話。第一，以信興商這是古訓(xùn)，也是商業(yè)活動(dòng)必須遵守的基本原則，誠信是凝聚力、誠信是競爭力、誠信是生產(chǎn)力，是一筆誰都無法估量的無形資產(chǎn)，是長期作用的內(nèi)在要素；第二，誠信的基礎(chǔ)是“講信用、守合同”、“貨真價(jià)實(shí)”、“童叟無欺”，只有信用，才會(huì)取得廣大客戶的信任，消費(fèi)者的信賴，從而上升為信譽(yù)，“信得過，合得來”，合作無風(fēng)險(xiǎn)，購物無風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)無風(fēng)險(xiǎn)，在市場激烈競爭中永遠(yuǎn)占據(jù)主動(dòng)和有利的地位；第三，信譽(yù)要從我做起，從旗艦店做起，從每一個(gè)環(huán)節(jié)做起，關(guān)注企業(yè)的形象的塑造，關(guān)注每一職工的行為，關(guān)注每一件商品的銷售，只有看得見、摸得著，合作者就能合得來，消費(fèi)者就能放心消費(fèi)；第四，流通企業(yè)信譽(yù)的核心是以人為本，維護(hù)人利、尊重人格，千方百計(jì)為消費(fèi)者著想，既體現(xiàn)零售業(yè)作為民生工程的本質(zhì)，又能得到消費(fèi)者的信任，不斷提高顧客的忠誠度，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造前提條件。

（六）從模仿到創(chuàng)新，走連鎖商業(yè)

中國化的道路模仿外國、學(xué)習(xí)世界，走中國化道路，這是一條中國發(fā)展連鎖商業(yè)的成功之路，也是實(shí)現(xiàn)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式的最佳選擇。模仿起步，引進(jìn)業(yè)態(tài)，學(xué)習(xí)外資企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行復(fù)制、克隆、普及、推廣，為中國商業(yè)連鎖業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，我們必須看到中國連鎖商業(yè)發(fā)展已進(jìn)入新的階段，僅靠模仿、復(fù)制、克隆、推廣，是不具備持久的生命力，遇到發(fā)展新的瓶頸，許多成功的連鎖集團(tuán)（公司）的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，沒有創(chuàng)新就沒有生命力，沒有創(chuàng)新就沒有競爭力，沒有創(chuàng)新也就沒有凝聚力。首先要觀念創(chuàng)新。連鎖經(jīng)營誕生一百多年以來，世界發(fā)生翻天覆地的變化，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展、科學(xué)進(jìn)步、消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)方式的改變，都要求流通產(chǎn)業(yè)從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，營銷理念、經(jīng)營方式、管理手段進(jìn)行不斷的調(diào)整、創(chuàng)新和提升。沒有創(chuàng)新的觀念，沒有超前的意識，沒有科學(xué)的措施，是很難跟上時(shí)代的發(fā)展；其次要業(yè)態(tài)創(chuàng)新。業(yè)態(tài)作為商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營方式和存在形式，不是一成不變的，它必須針對不同環(huán)境、不同區(qū)位和不同消費(fèi)對象，進(jìn)行改革創(chuàng)新，既要強(qiáng)調(diào)“大同”，也要強(qiáng)調(diào)“小異”，既要規(guī)范提高，也要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展，尋找符合時(shí)代要求的最佳經(jīng)營形式；再次要管理創(chuàng)新。要在規(guī)范中提高管理水平，講究管理成本，改善管理設(shè)施，不斷探索科學(xué)的管理方法；最后，要營銷創(chuàng)新，改變只局限于低價(jià)促銷的傳統(tǒng)營銷方式，提倡綠色營銷、生態(tài)營銷、理性營銷和長效營銷。

（七）從城市到農(nóng)村，構(gòu)建城鄉(xiāng)一體化的商品流通體系

流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，既要重視城市商業(yè)的規(guī)劃、工業(yè)品流通體制的形式，更要重視農(nóng)產(chǎn)品流通和農(nóng)村市場的建設(shè)，打造具有中國特色的城鄉(xiāng)一體化的流通體制。農(nóng)產(chǎn)品流通是中國農(nóng)村市場的基礎(chǔ)，農(nóng)村市場是中國商品市場的基礎(chǔ)，商品市場是社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)市場體系的基礎(chǔ)。我們長期以來存在著重外貿(mào)輕內(nèi)貿(mào)、重虛擬市場輕實(shí)體市場、重城市市場輕農(nóng)村市場、重工業(yè)品流通輕農(nóng)產(chǎn)品流通的錯(cuò)誤傾向，這不僅關(guān)系到產(chǎn)值的市場實(shí)現(xiàn)，也直接關(guān)系到農(nóng)民生活的提高和消費(fèi)需求的滿足。要以城市市場為主導(dǎo)、農(nóng)村市場為基礎(chǔ)，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)品雙向暢通、城鄉(xiāng)互動(dòng)的城鄉(xiāng)一體化的商品流通體系；要以大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為龍頭，充分發(fā)揮各種交易市場的中介作用，以產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈“三鏈一體”為目標(biāo)，集采購、加工、儲存、配送、銷售于一體，培育和發(fā)展一批現(xiàn)代化的批發(fā)市場和商品交易中心，以促進(jìn)和推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、市場化和社會(huì)化水平的提高；大力提倡農(nóng)民進(jìn)入流通，實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自我服務(wù)，切實(shí)擔(dān)負(fù)起農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、工業(yè)品農(nóng)村銷售的任務(wù)，以降低經(jīng)營成本，把商業(yè)原始資本積累留給農(nóng)民；采取多點(diǎn)多形式，全面實(shí)施農(nóng)超對接，包括“超市+基地”、“超市+農(nóng)協(xié)”、“超市+企業(yè)”、“超市+農(nóng)戶”、“超市+聯(lián)購”和“超市+展會(huì)”形式，以達(dá)到“利農(nóng)、惠民、益企”的目的；結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，規(guī)劃鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)社會(huì)（商業(yè)）中心，以中小型百貨或綜合超市為主導(dǎo)，建立農(nóng)產(chǎn)品收購站、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)站、完善面向農(nóng)民的服務(wù)功能，逐步發(fā)展養(yǎng)老、托兒等福利事業(yè)，轉(zhuǎn)移第二產(chǎn)業(yè)、集聚第三產(chǎn)業(yè)、提升第一產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)集約化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化經(jīng)營，走一條中國式的城市化道路。

（八）出租到自營，尋找零售業(yè)發(fā)展的利潤空間

租賃只能維持，自主經(jīng)營才能發(fā)展。現(xiàn)在許多大型零售業(yè)特別是大型百貨多采取出租柜臺，引廠進(jìn)店或廠商聯(lián)營形式，靠租金和進(jìn)店費(fèi)維持企業(yè)的生存。這在改革初期，市場供求態(tài)勢發(fā)生急劇變化的情況下，國有企業(yè)又缺乏資金，不得已而為之。這是一個(gè)過程，這是一種現(xiàn)象，如果單靠租金生存，就無法支撐自身的發(fā)展。事實(shí)證明，凡是有自營能力，自己組織貨源，進(jìn)行統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送的連鎖企業(yè)純利一般都保持3-6%左右，甚至更多，而單靠或主要靠出租維持的企業(yè)，其贏利最多也只有1%左右，只能勉強(qiáng)維持生存。沒有自主經(jīng)營，不能統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，就不能帶來連鎖企業(yè)產(chǎn)生的規(guī)模效益；沒有自主經(jīng)營，無須掌握市場信息，無法獲得機(jī)會(huì)利潤；沒有自主經(jīng)營，不承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)，也就沒有風(fēng)險(xiǎn)收益；沒有自主經(jīng)營，只承擔(dān)物業(yè)管理職責(zé)，無法產(chǎn)生統(tǒng)一管理而產(chǎn)生的集聚效益，沒有自主經(jīng)營，就很難及時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，有針對性地滿足不同區(qū)段不同居民群體的不同需要，也就沒有競爭能力。沒有利潤，企業(yè)既無生存基礎(chǔ)，也無發(fā)展條件。加租和提高進(jìn)店費(fèi)，或變相地轉(zhuǎn)嫁負(fù)擔(dān)，都是臨時(shí)性，甚至是自殺性的措施，只有不斷擴(kuò)大自主經(jīng)營，才是轉(zhuǎn)變流通發(fā)展方式最有效的途徑。鑒于中國流通企業(yè)的現(xiàn)狀，全部或立即推行自主經(jīng)營，也是不現(xiàn)實(shí)的，必須轉(zhuǎn)變觀念，調(diào)整戰(zhàn)略，先易后難，逐步實(shí)現(xiàn)，首先要抓住以下幾個(gè)方面進(jìn)行突破：依據(jù)消費(fèi)者需要及時(shí)組織一批市場最急需的商品；充分發(fā)揮零售企業(yè)對市場的調(diào)節(jié)作用；根據(jù)市場供求態(tài)勢，首先抓好供不應(yīng)求商品的自主經(jīng)營；對銷售比重較大，直接關(guān)系商場銷售比重，影響面比較廣的商品，要首先實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營；贏利能力，重視利用空間大的商品經(jīng)營；品牌價(jià)值，對群眾依賴的國際和國內(nèi)品牌應(yīng)盡可能采取自主經(jīng)營形式。

（九）從毛利到純利，大力降低經(jīng)營成本

不知道從什么時(shí)候開始，流通企業(yè)都以毛利率說事，無論是匯報(bào)工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，參與評比，都以提高毛利率作為重要指標(biāo)和衡量標(biāo)準(zhǔn)來匯報(bào)的。這不僅僅是認(rèn)識誤區(qū)，而且會(huì)滋生種種弊端。毛利率只是進(jìn)價(jià)和銷價(jià)之間的差率，其中有合理和不合理的因素，不能全面反映企業(yè)的業(yè)績；同時(shí)流通產(chǎn)業(yè)中不同業(yè)態(tài)之間，毛利率差別較大，百貨不同超市，超市不同于專門店，很難形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，也無法進(jìn)行橫向比較；合理考慮毛利率提高是成績，而毛利率下降也是成績，關(guān)鍵在于是費(fèi)用水平是上升，還是下降。不對費(fèi)用開支進(jìn)行合理分析，就無法確定它是成績還是問題，因此，它就不能成為衡量一個(gè)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)；單純追求毛利率，可能導(dǎo)致任意壓低進(jìn)價(jià)和提高銷價(jià)的錯(cuò)誤行為，侵犯消費(fèi)者的利益，影響廠商的關(guān)系。利潤是企業(yè)存在的基礎(chǔ)和發(fā)展的條件，從微觀來說，利潤水平取決于費(fèi)用水平，毛利率的提高只有在費(fèi)用不變的情況下，才能獲得較高的利潤，而不注意費(fèi)用的節(jié)約和費(fèi)用的管理，不僅不能實(shí)現(xiàn)贏利目的，甚至影響和削弱贏利能力；從宏觀上說，社會(huì)再生產(chǎn)過程的整個(gè)費(fèi)用，95%以上發(fā)生在流通過程，其中有合理的、必要的成分，有各個(gè)流通環(huán)節(jié)的必要開支和應(yīng)得利潤，但也存在不少不合理因素，包括人為因素、管理水平和體制性的原因，有較大的挖掘空間和回旋余地。衡量流通企業(yè)的成果只能看純利不能看毛利，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，銷售的擴(kuò)大是建筑在消費(fèi)者認(rèn)可的基礎(chǔ)上，是通過贏利水平體現(xiàn)出來，只有贏利水平才能反映銷售業(yè)績、管理水平，勤儉辦企業(yè)的綜合成績，只要取其有據(jù)、遵紀(jì)守法，純利率越高越要受到社會(huì)的鼓勵(lì)，成為評估企業(yè)業(yè)績的重要標(biāo)準(zhǔn)。

（十）從硬件到軟件，加速流通產(chǎn)業(yè)的技術(shù)變革進(jìn)程

流通是社會(huì)再生產(chǎn)的中間環(huán)節(jié)，是國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的基礎(chǔ)，是直接為生產(chǎn)為生活服務(wù)的，不僅關(guān)系到生產(chǎn)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，它的狀況直接關(guān)系國民經(jīng)濟(jì)各部門的效益和利益。改變流通發(fā)展方式，就必須軟硬兼施，整體推進(jìn)，規(guī)范提高，創(chuàng)新發(fā)展。首先要加強(qiáng)流通領(lǐng)域基礎(chǔ)設(shè)施投入，包括倉儲、加工廠、冷庫、物流配送、大型批發(fā)的建設(shè)，是直接為社會(huì)服務(wù)，屬于基礎(chǔ)工程，是公共設(shè)施的重要組成部分，不能實(shí)行完全市場化，應(yīng)由政府投資建設(shè)；其次積極推進(jìn)流通現(xiàn)代化進(jìn)程，應(yīng)用IT技術(shù)裝備流通各環(huán)節(jié)，逐步實(shí)現(xiàn)信息化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化管理，發(fā)展電子商務(wù)，根據(jù)不同地區(qū)、不同商品，推行多種交易方式，促進(jìn)流通產(chǎn)業(yè)面貌的改善、手段的更新、業(yè)態(tài)發(fā)展和效益的提高；加快和完善流通領(lǐng)域的法制建設(shè)。流通產(chǎn)業(yè)行業(yè)多，環(huán)節(jié)多，涉及面廣、情況復(fù)雜，需要在發(fā)展中提高，在提高中規(guī)范，以規(guī)范保發(fā)展，以規(guī)模促提高，逐步建立和完善社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)市場新秩序；提高管理水平、增強(qiáng)經(jīng)營素質(zhì)，建設(shè)符合時(shí)展的學(xué)習(xí)型企業(yè)，知識型管理團(tuán)隊(duì)和敬業(yè)型職工隊(duì)伍，堅(jiān)持以人為本、以信興商，以義取利，塑造新型社會(huì)主義商業(yè)企業(yè)。

2.面向市場構(gòu)建內(nèi)外貿(mào)一體化

流通體系內(nèi)外貿(mào)一體化，它是我國從貿(mào)易大國走向貿(mào)易強(qiáng)國的基石，也是市場化的內(nèi)在要求。這不僅僅是認(rèn)識上和理論上的問題，也是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際問題。內(nèi)外貿(mào)一體化，是中國流通產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，保證經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略性措施，需要從認(rèn)識上轉(zhuǎn)變、政策上調(diào)整、組織上落實(shí)。否則，內(nèi)外貿(mào)一體化只能停留在口號上的強(qiáng)調(diào)、形式上的合并，難以實(shí)施、難以落實(shí)、難以發(fā)展，實(shí)現(xiàn)我國從貿(mào)易大國走向世界強(qiáng)國也只是一種空想。加快內(nèi)外貿(mào)一體化的進(jìn)程，增強(qiáng)統(tǒng)一認(rèn)識，落實(shí)一體化措施，奠定對外貿(mào)易堅(jiān)實(shí)的國內(nèi)市場基礎(chǔ)，充分發(fā)揮兩個(gè)市場互促共榮的一體化作用。國家不同，兩個(gè)市場的差別是客觀存在的。不同國家由于資源秉賦不同、自然條件不同、民俗風(fēng)情不同，加上發(fā)展水平不同，存在著市場經(jīng)濟(jì)多元結(jié)構(gòu)、多樣的消費(fèi)模式、各自都有自己的優(yōu)勢和不足，面對兩個(gè)市場，在客觀上要求通過貿(mào)易、合作和交往，達(dá)到互通有無，彼此合作，共同發(fā)展的目的，這就是國內(nèi)、國際市場存在的客觀基礎(chǔ)。所有的國家都要求既要向外發(fā)展，促進(jìn)彼此交換，又要保護(hù)自身的利益，這就決定客觀上存在著不同程度的保護(hù)主義，存在著維持兩種市場、兩種體制、兩種管理辦法的必要性。發(fā)達(dá)國家通過鼓吹全球一體化的目的，沖擊保護(hù)主義，減少或緩沖進(jìn)入他國市場的壓力，擴(kuò)大或加快商品、資本和服務(wù)的輸出；而發(fā)展中國家更注重于實(shí)施兩種市場、兩種管理體制，通過內(nèi)外貿(mào)分割，達(dá)到保護(hù)民族市場、民族工業(yè)的目的。所以，可以這樣說，世界上沒有完全自由貿(mào)易的國家，也不存在完全開放的國家，而不對本土企業(yè)和商品進(jìn)行保護(hù)，都在實(shí)施或多或少、或大或小，有條件推行保護(hù)主義的貿(mào)易政策。這里區(qū)別不是有沒有國門，而是國門開多大、向誰開門、在什么條件下開門，等等，都受到體制性的制約和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀需要。內(nèi)外貿(mào)一體化，并不是不承認(rèn)國際市場與國內(nèi)市場的差別，而且是在承認(rèn)差別的基礎(chǔ)上，構(gòu)建平臺，促進(jìn)互動(dòng)，減少摩擦，擴(kuò)大交流，達(dá)到互贏的目的。

（一）國內(nèi)市場是國際市場的基礎(chǔ)

國內(nèi)市場是國際市場的基礎(chǔ)，是國際商品流通的源頭和調(diào)節(jié)器，它不僅標(biāo)志著出口商品的實(shí)力和競爭力，而且承擔(dān)著進(jìn)出口商品的儲存場和調(diào)節(jié)器的任務(wù)，少進(jìn)多出、少出多進(jìn)，進(jìn)行必要而及時(shí)的調(diào)節(jié)，促進(jìn)商品供求在新的基礎(chǔ)上的平衡，“大河有水小河滿，小河匯成大江潮”，沒有國內(nèi)市場的支持，沒有眾多生產(chǎn)企業(yè)為基礎(chǔ)，外貿(mào)企業(yè)不僅沒有源頭為其提供源源不斷的商品，而且失去國內(nèi)市場吞吐的調(diào)節(jié)，也失去了平衡，就存在著巨大的市場風(fēng)險(xiǎn)。世界金融危機(jī)，波及許多國家，失去了許多訂單，進(jìn)出口貿(mào)易劇減，單一從事出口的企業(yè)紛紛倒閉。我國也受到?jīng)_擊，不少企業(yè)也受影響，但是，我們有龐大的國內(nèi)市場的支撐，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，減少出口壓力，增加國內(nèi)市場供應(yīng)，使這些企業(yè)絕地逢生，受到?jīng)_擊不大，很快地就度過難關(guān)。維持生產(chǎn)，穩(wěn)步發(fā)展；或者從我國多元化市場中尋找出路，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重新開拓自己的生存空間，避免和防止工人大量失業(yè)。

（二）強(qiáng)在有堅(jiān)實(shí)的國內(nèi)市場貿(mào)易

強(qiáng)國強(qiáng)在品牌戰(zhàn)略，決勝世界市場不在于數(shù)量的多少，而在質(zhì)上取勝，要有過硬的產(chǎn)品，要有叫得響的品牌，要符合國際標(biāo)準(zhǔn)，要保證商品的安全，要有信譽(yù)支撐，才能持久，才能永恒，才能頂住壓力、贏得人心，贏得市場。貿(mào)易強(qiáng)國強(qiáng)在多贏戰(zhàn)略，不僅自己得利，首先使進(jìn)出口國受益，建立在雙贏和多贏的基礎(chǔ)上，要贏得持久，才有穩(wěn)定的市場。首先要使貿(mào)易國家有利可益、有錢可賺，就必須做到價(jià)廉、物美、安全、實(shí)用。貿(mào)易強(qiáng)國強(qiáng)在多元戰(zhàn)略，不依賴單一的產(chǎn)品、不依附單一市場，不面向單一國家，要實(shí)施多元化、全球性、多檔次的發(fā)展戰(zhàn)略，不因國際形勢變化，不受政局動(dòng)蕩影響，而出現(xiàn)大起大落的沖擊，保持穩(wěn)定、持續(xù)、互贏的態(tài)勢。貿(mào)易強(qiáng)國強(qiáng)在服務(wù)戰(zhàn)略，重視服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展，擴(kuò)大服務(wù)產(chǎn)品出口、提高服務(wù)產(chǎn)品比例。推進(jìn)服務(wù)產(chǎn)品的全球化，構(gòu)建商品和服務(wù)雙贏的貿(mào)易強(qiáng)國。服務(wù)是無形的，但是有效的，它不僅在于對現(xiàn)實(shí)市場的開拓，而要立足于未來市場、潛在市場的挖掘。貿(mào)易強(qiáng)國強(qiáng)在內(nèi)外貿(mào)一體化的戰(zhàn)略，有堅(jiān)強(qiáng)的后續(xù)力量、有堅(jiān)實(shí)的國內(nèi)市場為基礎(chǔ)，進(jìn)行全方位、多功能的調(diào)節(jié)，不因國內(nèi)國外形勢的一時(shí)變化，而出現(xiàn)失調(diào)、失控和失衡的現(xiàn)象。善于利用國內(nèi)市場進(jìn)行調(diào)節(jié)和均衡。在市場化、國際化和全球化條件下的今天，在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的條件下，從偏重外貿(mào)發(fā)展向內(nèi)外貿(mào)并重的今天，沒有舉國一體的貿(mào)易體制、沒有扎實(shí)的內(nèi)貿(mào)市場化為基礎(chǔ)，中國永遠(yuǎn)不可能實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易大國走向貿(mào)易強(qiáng)國的偉大戰(zhàn)略。第一，內(nèi)外貿(mào)一體化是構(gòu)建內(nèi)外互動(dòng)的平臺，促進(jìn)兩個(gè)市場、內(nèi)貿(mào)外貿(mào)互促、互動(dòng)和互通，減少阻力，有利于加快全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，使國內(nèi)市場更好更快地與國際市場接軌；第三，內(nèi)外貿(mào)一體化有利于各種經(jīng)營要素的集聚，優(yōu)化組合，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，從而更好地發(fā)揮我國經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，提高國際競爭力；第三，內(nèi)外貿(mào)一體化，有利于培育一批具有國際競爭力、能夠進(jìn)行國際市場和國內(nèi)市場雙向開拓的龍頭企業(yè)，增強(qiáng)市場應(yīng)對能力、調(diào)控能力和平衡能力，促進(jìn)更多的企業(yè)走向國際市場；第四，內(nèi)外貿(mào)一體化，有利于培育一批掌握國情，了解市場規(guī)律，通曉國際運(yùn)營規(guī)則的企業(yè)精英和高層次的商務(wù)管理人才，在教育體制上克服重外輕內(nèi)、有外無內(nèi)的教育模式，讓商業(yè)院校培養(yǎng)更多的兩用人才。

（三）內(nèi)外貿(mào)一體化重在實(shí)質(zhì)、重在實(shí)力

篇2

        這場戰(zhàn)爭即將爆發(fā)的原因，有遠(yuǎn)因，也有近因。

        遠(yuǎn)因是晉文公當(dāng)年逃亡路過鄭國，而鄭國沒有以禮相待（這個(gè)原因莫名其妙，純屬無理）。

        近因是公元前632年晉、楚城濮之戰(zhàn)中，鄭國出兵幫助楚國，結(jié)果楚國失敗。鄭國也感到形勢不妙，九次出使晉國欲與其結(jié)好，最終也沒能感化晉國，晉文公為了爭奪霸權(quán)的需要還是在公元前630年發(fā)動(dòng)了這場戰(zhàn)爭。這個(gè)原因勉強(qiáng)能說得過去，但那是軍事集團(tuán)（一方是晉文公率晉、宋、齊、秦四國聯(lián)軍，另一方則是以楚國為主的楚、陳、蔡、鄭四國聯(lián)軍）的爭斗，現(xiàn)在把責(zé)任都?xì)w罪于鄭國，可見晉文公的霸道。

        真是春秋無義戰(zhàn)。

        但是從參戰(zhàn)雙方的力量對比上我們不難看出，這是一場沒有任何懸念的戰(zhàn)爭。

        晉國聯(lián)合秦國，這是當(dāng)時(shí)兩大軍事強(qiáng)國的聯(lián)合。

        鄭國則是一個(gè)獨(dú)木難支的小國。

        可就是這樣一場戰(zhàn)爭在戰(zhàn)前就被鄭國化解了，為什么？

        燭之武退了秦師，瓦解了秦晉聯(lián)盟，晉國退兵啦！

        不能輕視！

        燭之武何許人也？他有何能耐去化解這樣一場戰(zhàn)爭？

        燭之武，一個(gè)年輕時(shí)不被重用，而在風(fēng)燭殘年之際被重用了一次的鄭國人，卻能孤身退敵、力挽狂瀾，他憑借了什么法寶呢？

        心理戰(zhàn)，也可稱為智慧戰(zhàn)。

        《左傳》這樣一部文學(xué)界和史學(xué)界都有舉足輕重地位的作品中，簡潔而真實(shí)地反映了燭之武退秦時(shí)的過程，生動(dòng)而且深刻。

        仔細(xì)品讀，我們就能體會(huì)出心理戰(zhàn)（智慧戰(zhàn)）的妙用！

        首先，我們看他的受命顯其義。

        “晉候，秦伯圍鄭，以其無禮于晉，且貳于楚也。晉軍函陵，秦軍汜南?！薄苊趪椅ｋy之際。

        “臣之壯也，猶不如人；今老矣，無能為也已?！薄m然話中有自謙之意，但也反映了他已到了風(fēng)燭殘年之際。

        然而，鄭伯卻說：“吾不能早用子，今急而求子，是寡人之過也?！毕葟男睦砩舷徚藸T之武的牢騷之氣。這也對，你要人家給你賣命干活時(shí)，總不能帶著牢騷這種內(nèi)心的疙瘩吧？所以鄭伯把以往的過錯(cuò)責(zé)任都攬?jiān)诹俗约旱纳砩?。國君都這樣說了，燭之武還能有氣嗎？可見，鄭伯也是一位心理戰(zhàn)的高手。

        緊接著鄭伯又說：“然鄭亡，子亦有不利焉?！币馑季褪钦f，如果鄭國滅亡了，你心里好好想一想，對你有什么好處呢？燭之武肯定在心里盤算過了，于是“許之”。更見鄭伯是一個(gè)心理戰(zhàn)的高手。

        還沒有開始退秦師，前奏就已經(jīng)顯示出心理戰(zhàn)這一技巧了。

        其次看他的出發(fā)顯其勇。

        “夜縋而出”——雖然簡簡單單的四個(gè)字，表現(xiàn)的卻是燭之武做事的果斷、迅速、勇敢，同時(shí)也隱約顯示出他心中的某種想法：鄭伯你沒用錯(cuò)人吧！

        第三，也是最關(guān)鍵之處，退秦師顯其智。

        “見秦伯，曰‘秦，晉圍鄭，鄭既知亡矣’?！?/p>

        先擺出事實(shí)，認(rèn)識到現(xiàn)實(shí)，我們無所謂了。他既不是示弱也不是死要面子似的逞強(qiáng)，而是從心理上先給對方一種震懾——大不了亡國，進(jìn)而讓對方的心里受到一種觸動(dòng)。是??！人家都這樣啦，我們做這事還有意思嗎？

       “若亡鄭而有益于君，敢煩執(zhí)事?！?/p>

        如果滅掉鄭國對您有什么好處，那就煩勞您手下的人了。這是在引導(dǎo)對方在內(nèi)心好好地掂量一番，讓對方去思考：有好處嗎？

        眾所周知的事情，滅了一個(gè)國家，肯定有好處。

        但是，“越國以鄙遠(yuǎn)，君知其難也?！?/p>

        可要得到這個(gè)好處是很難的，您心里盤算過嗎？

        “焉用亡鄭以陪鄰？鄰之厚，君之薄也。”

        這句話，砸在了秦伯的腰眼兒上了。

        何必要滅掉鄭國而增鄰國的土地呢？鄰國的國力雄厚了，您的國力也就相對削弱了。贏有利，有好處，可是這好處是很微小的。同時(shí)，別國強(qiáng)大了，您變得弱小了，您心甘嗎？您心理上愿意接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)嗎？

        筆者想，秦伯打死也不會(huì)接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)的，否則就等于自己給自己在稱霸的道路上培養(yǎng)了一個(gè)勁敵，他有這么傻嗎？

        “若舍鄭以為東道主，行李之往來，共其乏困，君亦無所害。”

        多淺顯的道理??！這句話，既緩和了前面說話的緊張氣氛，也讓秦伯的內(nèi)心更進(jìn)一步地觸動(dòng)到了不亡鄭的好處。關(guān)鍵是既對自己有利，而且還對別國有害，這是一種本質(zhì)的區(qū)別。也是燭之武的談話能順轉(zhuǎn)到下一個(gè)層面上了：

        “且君嘗為晉君賜矣，許君焦瑕，朝濟(jì)而夕設(shè)版焉，君之所知也。”

        這個(gè)是從歷史角度毀晉于不義，也是從現(xiàn)實(shí)角度挑起秦伯對晉壓在心理上的仇恨與不滿。

        “夫晉，何厭之有？既東封鄭，又欲肆其西封，若不闕秦，將焉取之？”

        從晉文公的心理角度來分析，點(diǎn)明他貪得無厭的本質(zhì)，又現(xiàn)實(shí)角度證明晉的貪的事實(shí)，進(jìn)而加深了秦伯心理上對晉的不滿，使秦晉結(jié)盟的裂痕變成了鴻溝。

        “闕秦以利晉，唯君圖之?！?/p>

        該說的都說了，該想的您也想清楚了。孰利孰弊，何去何從，您自己看著辦吧！

        到了這里，作為一代雄主的秦伯心理上可以說是完全認(rèn)可和接受了燭之武一番話中的道理。

        盡管之中沒有在燭之武談話的過程中寫出秦伯的內(nèi)心與表情上的變化，但是我們從一氣呵成的談話中，可以判斷出燭之武環(huán)環(huán)相扣的言談之余，也不乏時(shí)時(shí)觀察秦伯內(nèi)心感受的痕跡。

        文章寫到這里，有如勘探機(jī)一樣，一步一步地層層深入地開掘了秦伯的內(nèi)心根底。

        所以，“秦伯悅，與鄭人盟。使杞子、逢孫、揚(yáng)孫戍之，乃還?！睍x國也“亦去之”。

        一場眼看就要爆發(fā)的戰(zhàn)爭就這樣結(jié)束了。

        我們姑且不論決定戰(zhàn)爭成敗的種種因素。

        我們也姑且不論文學(xué)作品其他角度上的意義。

篇3

[關(guān)鍵詞]控制論　課外閱讀　文學(xué)作品　指導(dǎo)調(diào)控

2006年12月，我校申報(bào)了汕尾市教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃課題――《運(yùn)用控制論對高中課外文學(xué)作品閱讀鑒賞指導(dǎo)與調(diào)控的研究》，2007~3月，獲汕尾市教育科研辦公室立項(xiàng)。三年多來，按照課題計(jì)劃與方案，我們作了大量的具體工作?，F(xiàn)已進(jìn)入結(jié)題階段。茲將研究的情況報(bào)告如下。

一、實(shí)驗(yàn)的背景

1.“大語文教學(xué)觀”的要求

根據(jù)大語文教學(xué)觀。語文學(xué)習(xí)的外延等同于生活的外延，而課外閱讀正是語文學(xué)習(xí)的過渡，是聯(lián)系課堂內(nèi)外的紐帶和橋梁，因而它是語文學(xué)習(xí)必不可少的組成部分。

2.新課程標(biāo)準(zhǔn)理念的體現(xiàn)

《普通高中語文課程標(biāo)準(zhǔn)(實(shí)驗(yàn))》對高中生的閱讀能力提出了相應(yīng)要求：“閱讀優(yōu)秀作品，品味語言，感受其思想、藝術(shù)魅力。發(fā)展想像力和審美力。通過閱讀和鑒賞，深化熱愛祖國語文的感情，體會(huì)中華文化的博大精深、源遠(yuǎn)流長。陶冶性情，追求高尚情趣，提高道德修養(yǎng)?！?/p>

3.高中語文課外閱讀的現(xiàn)狀不容樂觀

在語文學(xué)習(xí)中，由于受應(yīng)試教育的影響，課外閱讀門庭冷落，再加上多元化時(shí)代里影、視、歌的繁榮，文本閱讀面臨多方面挑戰(zhàn)。現(xiàn)在的高中學(xué)生普遍存在課外書籍閱讀量少、缺乏老師和家長的指導(dǎo)、隨意性很大等問題。

基于以上諸多原因，我們認(rèn)為。高中階段必須加大學(xué)生課外閱讀量，尤其是古今中外名著閱讀，使廣大高中生廣吸收，厚積累。語文素質(zhì)得到全面提高，真正實(shí)現(xiàn)由“應(yīng)試教育”向素質(zhì)教育的轉(zhuǎn)軌。

二、實(shí)驗(yàn)步驟及成果

(一)實(shí)驗(yàn)步驟

1.調(diào)查分析學(xué)生課外文學(xué)作品閱讀現(xiàn)狀閱讀能力是高中語文教學(xué)中應(yīng)培養(yǎng)的重要能力之一。學(xué)生對閱讀能力的認(rèn)知程度直接影響閱讀能力的培養(yǎng)和提高，因此學(xué)生對閱讀能力的認(rèn)知程度是我們這次調(diào)查首先關(guān)注的問題。課題組于2007~4月對全校的200名學(xué)生進(jìn)行了一次有關(guān)課外文學(xué)作品閱讀的問卷調(diào)查。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前高中生課外文學(xué)作品的閱讀現(xiàn)狀并不理想。表現(xiàn)為：閱讀時(shí)間少，閱讀量??；閱讀內(nèi)容檔次不高；沒有形成良好的閱讀習(xí)慣。

2.向?qū)W生推薦閱讀書目，分清主次

(1)教學(xué)大綱推薦(高中部分)書目(20種)?！墩撜Z通譯》《三國演義》《紅樓夢》《吶喊》《女神》《子夜》《家》《雷雨》《圍城》《哈姆萊特》《堂吉訶德》《歌德談話錄》《巴黎圣母院》《歐也妮?葛朗臺》《復(fù)活》《普希金詩選》《泰戈?duì)栐娺x》《老人與?！贰墩劽罆啞贰镀タ送送鈧鳌?。

(2)配合教材介紹書目。學(xué)習(xí)節(jié)選介紹全文。如學(xué)習(xí)《林沖風(fēng)雪山神廟》介紹《水滸傳》，學(xué)習(xí)《寶玉挨打》介紹《紅樓夢》。

(3)補(bǔ)充介紹現(xiàn)當(dāng)代中外名篇。錢鐘書小說《圍城》，余光中散文《聽聽那冷雨》、詩歌《鄉(xiāng)愁》，舒婷的詩歌《致橡樹》，余秋雨的散文《文化苦旅》、《千年一嘆》，王小波的《一只特立獨(dú)行的豬》等。

另外，我們還結(jié)合時(shí)尚向?qū)W生介紹課外讀物，增強(qiáng)學(xué)生對流行文化的“免疫力”，體會(huì)文本閱讀的妙處。由電影《花季雨季》介紹小說《花季雨季》，由韓寒現(xiàn)象介紹《三重門》，由《人間四月天》推薦徐志摩的詩集。

3.指導(dǎo)學(xué)生明確閱讀量和閱讀時(shí)間

如果課外閱讀的量過大，成為學(xué)生的負(fù)擔(dān)，就不利于中學(xué)生的健康成長：閱讀量不足，則無法達(dá)到預(yù)期的效果。因而我們以語文新課程標(biāo)準(zhǔn)所規(guī)定的課外閱讀量為依據(jù)，“高中一年內(nèi)自讀五部以上的文學(xué)名著及其他讀物，總量不少于150萬字”，高中三年累計(jì)的話可達(dá)450萬字。我們?nèi)绻刻扉喿x15分鐘，那么每月可以閱讀半本書，一年可以閱讀5本書，中學(xué)六年可以閱讀30本書，這樣才能符合語文新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，使得課外閱讀的任務(wù)落到實(shí)處。

4.為學(xué)生舉辦文學(xué)講座，指導(dǎo)學(xué)生組織“課外文學(xué)作品閱讀鑒賞”研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)

為了提高我校學(xué)生課外文學(xué)作品閱讀鑒賞能力和文學(xué)作品創(chuàng)作能力，課題組鄭旺吉、黃澤鎳、蔡贊生等老師分別為學(xué)生舉辦了《人教版“課外文學(xué)名著導(dǎo)讀”解讀》《散文鑒賞的理論與方法》《中學(xué)生與文學(xué)創(chuàng)作》等文學(xué)講座。均取得了預(yù)期的效果。同時(shí)，指導(dǎo)學(xué)生組織“課外文學(xué)作品閱讀鑒賞”研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)，極大地提高了廣大學(xué)生閱讀課外文學(xué)作品的興趣與自覺性，提高了學(xué)生課外文學(xué)作品閱讀鑒賞能力和文學(xué)作品創(chuàng)作能力。

5.組織學(xué)習(xí)控制論原理，具體運(yùn)用加強(qiáng)閱讀指導(dǎo)

控制論原本是關(guān)于生物系統(tǒng)和機(jī)器系統(tǒng)的控制和通訊的科學(xué)，我們用來研究高中生課外文學(xué)作品閱讀鑒賞調(diào)控與指導(dǎo)上，使研究過程更富有科學(xué)性。我們在研究過程中，把研究目標(biāo)通過具體的研究內(nèi)容體現(xiàn)出來，按照運(yùn)籌學(xué)的觀點(diǎn)，對事物運(yùn)動(dòng)的程序安排有科學(xué)的線性規(guī)劃，在課外文學(xué)作品閱讀鑒賞指導(dǎo)上取得了良好效果。

(二)主要成果

1.通過開展課題研究理論探究與實(shí)際操作，課題組成員基本掌握了運(yùn)用控制論對高中課外文學(xué)作品閱讀鑒賞進(jìn)行有效的指導(dǎo)與調(diào)控的方法，將在日常的教學(xué)實(shí)踐中逐步加以推廣。課題組成員撰寫了相關(guān)的研究論文(課例)。參加汕尾市教育教學(xué)論文(課例)評選，獲得良好成績，其中三篇發(fā)表在語文核心期刊上。如鄭旺吉老師撰寫的《引導(dǎo)學(xué)生走進(jìn)美麗的文學(xué)花園》榮獲汕尾市2007年度教育教學(xué)論文評選一等獎(jiǎng)，2009年3月發(fā)表于《中學(xué)語文》；《淺談散文教學(xué)中學(xué)生自主探究能力的培養(yǎng)》獲2009年度二等獎(jiǎng)，2010年1月發(fā)表于《中國校園文學(xué)(教研版)》；《巧妙化用古詩名句，增強(qiáng)作文文化底蘊(yùn)》2009年12月發(fā)表于《中國校園文學(xué)(教研版)》。蔡贊生老師撰寫的《語文課中教9幣的動(dòng)情與傳情》獲2008年度一等獎(jiǎng)，《高中語文教學(xué)中學(xué)生閱讀品質(zhì)的培養(yǎng)》獲2009年度三等獎(jiǎng)。沈心燕老師撰寫的《體驗(yàn)“四美”――鑒賞古典詩歌》獲2009年度一等獎(jiǎng)，鄧瑤旋老師撰寫的《古典詩詞教學(xué)中的美育初探》獲2009年度二等獎(jiǎng)，林少豪老師撰寫的《現(xiàn)代詩鑒賞教學(xué)三步讀》獲2009年度三等獎(jiǎng)，黃小萍老師撰寫的《談如何培養(yǎng)并提高學(xué)生課外閱讀能力》獲2009年度三等獎(jiǎng)，林學(xué)輝老師撰寫的《古典詩詞研究性閱讀教學(xué)案例》獲2009年度一等獎(jiǎng)。鄭旺吉老師的文學(xué)鑒賞課《古典詩歌鑒賞解題技巧》、《寒風(fēng)吹徹》分別于2008年12月和2009年11月在陸豐市高中語文學(xué)科教研會(huì)上舉行公開課，取得很好的教學(xué)效果；“白居易《花非花》詩意探究”于2010年4月榮獲廣東省普通高中新課程語文選修課觀摩課二等獎(jiǎng)。

2.通過閱讀相關(guān)研究書報(bào)和上網(wǎng)搜索等各種途徑，搜集整理了各種文學(xué)體裁閱讀鑒賞理論與方法指導(dǎo)、課外文學(xué)名著導(dǎo)讀、課件和課外文學(xué)名著電子書籍、“電視文學(xué)”“百家講壇”等課外文學(xué)作品閱讀鑒賞視頻材料，充實(shí)了高中課外文學(xué)作品閱讀鑒賞指導(dǎo)教學(xué)資源。

3.實(shí)現(xiàn)了運(yùn)用控制論對高中課外文學(xué)作品閱讀鑒賞進(jìn)行有效的指導(dǎo)與調(diào)控，課題組教師積極指導(dǎo)學(xué)生開展“課外文學(xué)作品閱讀鑒賞研究性學(xué)習(xí)”，取得了一定成果：研究性學(xué)習(xí)小組學(xué)生撰寫了《郭敬明小說對高中生的影響研究報(bào)告》、《絕美之下的短暫》、《解讀曹孟德》、《讀書就是生活》、《紀(jì)念海子――向死而生》、《乞丐也有出頭的一天》、《課文中的愛情》等讀書筆記，參加各級各類作文競賽，獲得良好名次，并發(fā)表在各類報(bào)刊上。

4.實(shí)驗(yàn)班學(xué)生基本上實(shí)現(xiàn)了《普通高中語文課程標(biāo)準(zhǔn)(實(shí)驗(yàn))》對高中生的閱讀能力提出的要求。學(xué)生在考場作文和課外練筆中創(chuàng)作了數(shù)量可觀、質(zhì)量上乘的文學(xué)作品，其中有不少作品榮獲市級、省級和國家級比賽一、二、三等獎(jiǎng)，部分作品發(fā)表在各類報(bào)刊上。

三、反思與展望

當(dāng)然，在取得一些成果的同時(shí)，實(shí)驗(yàn)中出現(xiàn)的一些問題也同時(shí)引起了我們的思考。

1.由于應(yīng)試教育的負(fù)面影響，無論是家長還是老師、學(xué)生，或多或少心存顧慮，在課外文學(xué)作品閱讀活動(dòng)方面時(shí)間、精力、財(cái)力的投入不夠，缺乏真正的自覺和熱情。

2.在我們對學(xué)生進(jìn)行課外文學(xué)作品閱讀文學(xué)熏陶。的過程中，一些傳統(tǒng)的價(jià)值觀、審美觀受到了沖擊，一些“前衛(wèi)”的人生觀、價(jià)值觀等對學(xué)生的影響都是較大的。因而在欣賞一些佳作時(shí)，學(xué)生對其中所傳達(dá)的一些觀點(diǎn)、人物的行為感到不可理解甚而嗤之以鼻，因而對這些作品失去了興趣。這些充分體現(xiàn)了學(xué)生對傳統(tǒng)的價(jià)值觀和審美觀的不理解，價(jià)值取向和審美取向有待引導(dǎo)。

篇4

關(guān)鍵詞：中醫(yī)藥營銷；人才培養(yǎng)目標(biāo)；應(yīng)用型；實(shí)踐教學(xué)體系

中圖分類號：G642.4 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2013）36-0119-02

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在按照國際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中占有非常重要的地位，是公認(rèn)的貿(mào)易增長最快的朝陽產(chǎn)業(yè)之一[1]，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)欣欣向榮的產(chǎn)業(yè)。近些年，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，但存在企業(yè)規(guī)模小、利潤低、原創(chuàng)藥物少、營銷與研發(fā)人才匱乏等諸多問題。而作為我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要組成部分，中醫(yī)藥為我們提供了一條突破國際制藥企業(yè)新藥研發(fā)技術(shù)壁壘的重要途徑。為了加強(qiáng)對中藥現(xiàn)代化工作的指導(dǎo)，加快中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，2000年，國務(wù)院由國家科技部等八部委起草的《中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要（2002-2010年）》，進(jìn)一步明確了中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重要性。制藥企業(yè)在中醫(yī)藥領(lǐng)域的競爭已經(jīng)展開，其中包括在國際醫(yī)藥市場上的眾多知名制藥企業(yè)，如強(qiáng)生、輝瑞、阿斯利康等等。如果一個(gè)企業(yè)缺乏市場營銷人員或營銷人員素質(zhì)不高，該企業(yè)就會(huì)在市場競爭中被淘汰[2]。因此，無論是本土制藥企業(yè)還是國際大型制藥企業(yè)，在搶灘中醫(yī)藥市場的同時(shí)都需要大量的高素質(zhì)的中醫(yī)藥市場營銷專業(yè)人才。目前，中醫(yī)藥營銷應(yīng)用型人才比較缺乏，然而由于我國中醫(yī)藥市場營銷專業(yè)設(shè)立時(shí)間不長，在人才培養(yǎng)上還存在很多不足，所培養(yǎng)的市場營銷人才無論“質(zhì)”還是“量”都還不能滿足社會(huì)需求。以下僅從三個(gè)主要方面對中醫(yī)藥營銷人才的培養(yǎng)進(jìn)行探討。

一、制定合理的人才培養(yǎng)目標(biāo)

通過對全國11所高等中醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案的分析，各學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)大同小異，基本核心內(nèi)容是：“培養(yǎng)適應(yīng)我國中醫(yī)藥行業(yè)需要，德、智、體全面發(fā)展，綜合素質(zhì)高，富有開拓創(chuàng)新精神，具備扎實(shí)的中醫(yī)藥學(xué)、市場營銷等方面的基礎(chǔ)知識，具有較強(qiáng)的分析和解決營銷和管理方面問題的實(shí)踐能力，能在醫(yī)藥企業(yè)、管理部門從事市場營銷策劃及管理的高級專門人才”。這一培養(yǎng)目標(biāo)表面看來面面俱到，卻沒有充分考慮目前人才市場的實(shí)際情況。由于目前國內(nèi)市場醫(yī)藥產(chǎn)品的同質(zhì)化，導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)之間的競爭很大程度上并不是產(chǎn)品質(zhì)量的競爭，而是營銷能力的競爭。而市場營銷最注重的是實(shí)踐能力，因此企業(yè)在招聘員工時(shí)重點(diǎn)錄取的是應(yīng)用型人才，要求市場營銷專業(yè)畢業(yè)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，入職后能盡快投入實(shí)際營銷工作。所以中醫(yī)藥市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)一定要把培養(yǎng)具備較強(qiáng)實(shí)踐能力的應(yīng)用型人才作為著力點(diǎn)[3]。

二、改革課程體系

目前，營銷專業(yè)課程體系應(yīng)該如何建設(shè)還處在“摸著石頭過河”的階段。營銷活動(dòng)本身就是一個(gè)“實(shí)踐性”的活動(dòng)，因此營銷人員所具備的知識應(yīng)以“有效應(yīng)用”作為評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)校培養(yǎng)的人才也應(yīng)該突出“應(yīng)用型”，以適應(yīng)市場對中醫(yī)藥營銷人才知識結(jié)構(gòu)的要求。

1.課程設(shè)置。為了培養(yǎng)該專業(yè)學(xué)生適應(yīng)市場的相應(yīng)能力，應(yīng)采用模塊式教學(xué)、強(qiáng)調(diào)特色，突出素質(zhì)，模塊內(nèi)所設(shè)課程“有機(jī)組合、合理配合、適度整合”。設(shè)置通識教育模塊，加強(qiáng)學(xué)生人文素養(yǎng)、思想道德、政治素質(zhì)、外語及計(jì)算機(jī)能力等基本能力與素質(zhì)的培養(yǎng)，包括“中國近現(xiàn)代史綱要”、“思想與思想道德”、“外語”、“計(jì)算機(jī)”等課程，這是學(xué)生應(yīng)具備的基本能力與素質(zhì)。設(shè)置中醫(yī)藥基礎(chǔ)教育模塊，加強(qiáng)學(xué)生對中醫(yī)藥的基礎(chǔ)知識、基本技能、基本能力的培養(yǎng)，包括“中醫(yī)藥學(xué)基礎(chǔ)”、“本草概論”、“中藥學(xué)”、“藥用植物學(xué)”、“中藥鑒定學(xué)”等，使學(xué)生對中醫(yī)藥領(lǐng)域具有宏觀的認(rèn)識；設(shè)置營銷基礎(chǔ)教育模塊，加強(qiáng)對學(xué)生市場營銷基礎(chǔ)知識、基本技能、基本能力的培養(yǎng)，包括“社交禮儀學(xué)”、“演講與口才”、“商貿(mào)談判學(xué)”、“西方經(jīng)濟(jì)學(xué)”、“市場營銷學(xué)”等，使學(xué)生在人際溝通、市場分析、營銷活動(dòng)、貿(mào)易行為規(guī)則能有較好的掌握；設(shè)置專業(yè)課程教學(xué)模塊，加強(qiáng)學(xué)生市場營銷專業(yè)知識的培養(yǎng)，包括“消費(fèi)者行為心理學(xué)”、“國際醫(yī)藥貿(mào)易”、“市場調(diào)查與預(yù)測”、“廣告學(xué)”、“公共關(guān)系學(xué)”等課程，培養(yǎng)學(xué)生營銷專業(yè)知識、技能與能力；設(shè)置特色教育模塊，加強(qiáng)學(xué)生中醫(yī)藥特色的營銷與中醫(yī)藥專業(yè)知識，包括“醫(yī)藥市場調(diào)查與預(yù)測”、“中醫(yī)藥營銷策劃”、“中醫(yī)藥產(chǎn)品物流管理概論”、“中醫(yī)藥營銷渠道管理”、“中成藥學(xué)”、“藥事管理學(xué)”、“中藥商品學(xué)”等課程，培養(yǎng)學(xué)生在中醫(yī)藥營銷領(lǐng)域應(yīng)具備的特色專業(yè)知識，使學(xué)生具備區(qū)別于一般營銷專業(yè)學(xué)生的知識與能力，緊密適應(yīng)中醫(yī)藥市場營銷領(lǐng)域，提高學(xué)生的就業(yè)能力。

2.課程內(nèi)容改革。根據(jù)中醫(yī)藥營銷的特點(diǎn)，教學(xué)內(nèi)容應(yīng)該主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以就業(yè)為導(dǎo)向，改變在教學(xué)內(nèi)容上過分注重學(xué)科系統(tǒng)性的取向，使教學(xué)內(nèi)容與形式更加貼合中醫(yī)藥營銷實(shí)際與學(xué)生職業(yè)選擇，從而更具有針對性。正確處理通識教育、專業(yè)基礎(chǔ)教育、專業(yè)教育及特色教育之間的關(guān)系，使各內(nèi)容之間互相滲透，形成有機(jī)整體。刪除與培養(yǎng)目標(biāo)不適應(yīng)或可有可無的部分通識教育課程或教學(xué)內(nèi)容，加大專業(yè)課程及實(shí)踐課程在教學(xué)過程中的比重。通過不斷改革與實(shí)踐將中醫(yī)藥內(nèi)容與營銷類課程有機(jī)融合使之形成“個(gè)性鮮明”的特色課程，如“商品學(xué)”改革為“中藥商品學(xué)”、“國際貿(mào)易”改革為“國際醫(yī)藥貿(mào)易”、“營銷策劃”改革為“中醫(yī)藥營銷策劃”等，通過這一舉措，在不增加學(xué)時(shí)的情況下，使學(xué)生中醫(yī)藥知識與營銷知識都能得到加強(qiáng)。

三、強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)體系

實(shí)踐教學(xué)體系是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力的重要保障，建立合理的實(shí)踐教學(xué)體系是培養(yǎng)應(yīng)用型高級營銷人才的必由之路[4]。實(shí)踐教學(xué)體系包括實(shí)驗(yàn)教學(xué)、見習(xí)教學(xué)、實(shí)習(xí)教學(xué)、第二課堂等其他實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)中醫(yī)藥營銷人才必須改革并強(qiáng)化以上各個(gè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。

1.改革實(shí)驗(yàn)教學(xué)。目前，全國的中醫(yī)藥市場營銷專業(yè)課程實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)都比較薄弱，主要體現(xiàn)在“應(yīng)設(shè)置而未設(shè)置、學(xué)時(shí)不足、實(shí)驗(yàn)條件”等方面。很多課程應(yīng)當(dāng)設(shè)置實(shí)驗(yàn)課程而未設(shè)置，比如“市場營銷學(xué)”、“市場營銷調(diào)研”、“社交禮儀”等，原因很多，但主要原因是對實(shí)驗(yàn)教學(xué)重要性認(rèn)識不足。因此首先需要深刻理解實(shí)驗(yàn)教學(xué)對深化課程理論、提高理論課程教學(xué)效果、提高學(xué)生實(shí)踐能力的重要性。在條件允許的情況下應(yīng)該將實(shí)驗(yàn)課單獨(dú)設(shè)置為一門課程，提高實(shí)驗(yàn)課程在課程體系中的地位。對于一些重要的實(shí)驗(yàn)課程還要適當(dāng)增加學(xué)時(shí)，不斷加大投入，大力改善實(shí)驗(yàn)教學(xué)條件。實(shí)際上相比于其他自然科學(xué)類實(shí)驗(yàn)室，市場營銷類實(shí)驗(yàn)室的投入還是比較小的，之所以投入不足，還是對實(shí)驗(yàn)課程的重要性認(rèn)識不足。山東中醫(yī)藥大學(xué)將以上課程在內(nèi)的15門課程全部設(shè)置實(shí)驗(yàn)課，并設(shè)置為一門單獨(dú)的課程，并建立專門的實(shí)驗(yàn)室，加大主干實(shí)驗(yàn)課程的課時(shí)量，取得了非常好的效果，學(xué)生的實(shí)踐能力明顯提高。

2.改革見習(xí)與實(shí)習(xí)教學(xué)。見習(xí)與實(shí)習(xí)教學(xué)使學(xué)生親身體驗(yàn)營銷活動(dòng)，是實(shí)踐教學(xué)的最重要的環(huán)節(jié)，對于學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)至關(guān)重要。見習(xí)的主要形式是理論課程結(jié)束后，學(xué)生到營銷企業(yè)或企業(yè)的營銷部門對相關(guān)營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)課程教學(xué)的部分進(jìn)行觀摩、了解，往往是走馬觀花很難取得較好效果，山東中醫(yī)藥大學(xué)近些年來對見習(xí)教學(xué)進(jìn)行改革，將幾門緊密聯(lián)系課程的見習(xí)課程進(jìn)行整合，使之形成一個(gè)比較完整的營銷環(huán)節(jié)，這樣一方面通過一次見習(xí)就可以將幾門課程的任務(wù)完成，提高了效率，降低了往返成本，同時(shí)還有利于學(xué)生對見習(xí)內(nèi)容的融會(huì)貫通。

實(shí)習(xí)教學(xué)作為學(xué)生參加工作前的最后一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，是對學(xué)生所學(xué)理論知識的有效深化過程，對學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)具有極其明顯的促進(jìn)作用，可以有效提高學(xué)生進(jìn)入工作崗位以后所需要的各種綜合能力與素質(zhì)。但是隨著各高校擴(kuò)招，畢業(yè)生逐年增多，實(shí)習(xí)教學(xué)管理難度非常大，很多學(xué)校市場營銷實(shí)習(xí)教學(xué)流于形式，成了“放羊式”實(shí)習(xí)。針對這種情況，山東中醫(yī)藥大學(xué)通過認(rèn)真調(diào)研并仔細(xì)研究，對實(shí)習(xí)教學(xué)進(jìn)行了改革。一是實(shí)行“雙導(dǎo)師制”，即實(shí)習(xí)單位和學(xué)校各出一名導(dǎo)師，實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)教師對學(xué)生從事中醫(yī)藥營銷活動(dòng)進(jìn)行引導(dǎo)，學(xué)校導(dǎo)師根據(jù)學(xué)生實(shí)習(xí)內(nèi)容指導(dǎo)學(xué)生撰寫畢業(yè)論文；二是制定實(shí)習(xí)單位目錄，按照教學(xué)計(jì)劃要求審核實(shí)習(xí)單位資質(zhì)，符合的進(jìn)入實(shí)習(xí)單位目錄，所有實(shí)習(xí)單位都與中醫(yī)藥營銷相關(guān)，學(xué)生必須從實(shí)習(xí)單位目錄中進(jìn)行選擇，保證了實(shí)習(xí)的效果。

四、結(jié)語

中醫(yī)藥市場要求市場營銷人員具備很強(qiáng)的實(shí)踐能力，中醫(yī)藥市場營銷人才的培養(yǎng)要在圍繞中醫(yī)藥特色加大實(shí)踐教學(xué)力度，從人才培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、實(shí)踐教學(xué)各方面的配合，強(qiáng)化學(xué)生應(yīng)用知識的能力，培養(yǎng)具備適應(yīng)市場需求的應(yīng)用型中醫(yī)藥營銷人才。

參考文獻(xiàn)：

[1]司建平.復(fù)合型醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)模式探析[J].中國醫(yī)學(xué)教育技術(shù)，2009，（4）：98-101.

[2]朱民田，肖晗.中藥市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的探索[J].遼寧中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)報(bào)，2009，（11）：261-262.

篇5

關(guān)鍵詞：工科院校；經(jīng)管專業(yè)；應(yīng)用型；人才培養(yǎng)

中圖分類號：G645 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2013）49-0207-02

當(dāng)前高等教育面臨最嚴(yán)峻的問題就是大學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)問題。很多學(xué)生畢業(yè)即意味著失業(yè)，其中很重要的一個(gè)原因就是由“同質(zhì)化”人才培養(yǎng)模式造成的，由于培養(yǎng)趨同，缺乏特色，因此就沒有競爭力。與綜合大學(xué)、財(cái)經(jīng)類院校相比，工科院校的經(jīng)管類專業(yè)人才培養(yǎng)如何避免趨同？如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢？如何增強(qiáng)就業(yè)的競爭力？這是擺在我們面前很緊迫、很現(xiàn)實(shí)而且必須盡快解決的問題。針對這一狀況，我院自2004年以來一直在進(jìn)行普通工科院校經(jīng)管類應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式改革研究，其一是將本科層次的應(yīng)用型人才培養(yǎng)（實(shí)踐技能和動(dòng)手能力的通用性和創(chuàng)新性）與中等職業(yè)教育（操作應(yīng)用型）以及高等職業(yè)教育（技能應(yīng)用型）的應(yīng)用型人才培養(yǎng)加以區(qū)分；其二是將普通工科院校的經(jīng)管人才培養(yǎng)與綜合性大學(xué)、財(cái)經(jīng)類院校以及重點(diǎn)工科院校的經(jīng)管人才培養(yǎng)實(shí)行差別定位，以便進(jìn)行“異質(zhì)化”培養(yǎng)；經(jīng)多年的探索與實(shí)踐，將人才培養(yǎng)目標(biāo)設(shè)定為：培養(yǎng)掌握經(jīng)濟(jì)與管理的基本理論和基本知識，了解工科相關(guān)專業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)展和工藝流程，富有創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)精神，具有發(fā)現(xiàn)、分析和創(chuàng)造性解決實(shí)際問題的能力的（專門性）應(yīng)用型、復(fù)合型人才。

一、準(zhǔn)確定位普通工科經(jīng)管類應(yīng)用型人才的辦學(xué)特色

本研究重在解決人才培養(yǎng)特色問題，以形成普通工科院校經(jīng)管專業(yè)畢業(yè)生獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。經(jīng)過多年的教育改革與探索，已初步形成了“創(chuàng)業(yè)教育”、“與工科專業(yè)復(fù)合”和“強(qiáng)化實(shí)踐”三個(gè)辦學(xué)特色，并具有一定的社會(huì)影響力?！皠?chuàng)業(yè)教育”特色。一是在2000—2004年CCPP（加拿大人力資源開發(fā)署項(xiàng)目）合作過程中，全面了解了加拿大的創(chuàng)業(yè)教育體系，積累了豐富的創(chuàng)業(yè)教育研究成果并在本科教學(xué)中得到廣泛應(yīng)用。同時(shí)，分七期共為大連市培訓(xùn)下崗職工近300人，取得了廣泛的社會(huì)效益。二是2002年在全國率先開設(shè)小企業(yè)創(chuàng)業(yè)課程，各專業(yè)都開設(shè)了《創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練》實(shí)踐課程，在為期兩周的實(shí)踐中，學(xué)生以團(tuán)隊(duì)為單位，針對一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，可以使理論知識與實(shí)踐應(yīng)用很好地結(jié)合起來，為日后就業(yè)與創(chuàng)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三是培養(yǎng)了一支創(chuàng)業(yè)師資隊(duì)伍，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐得到遼寧省教育廳的重視，已在全省推廣我校的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)；負(fù)責(zé)該方向的教師受邀在國內(nèi)30多所院校進(jìn)行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育普及報(bào)告，在國內(nèi)享有較高聲譽(yù)。多名教師作為大連YBC（國家青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃）導(dǎo)師，活躍在幫扶大連青年創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目活動(dòng)中。我校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在名校云集的2008年YESPLAN—諾基亞杯青年創(chuàng)意·創(chuàng)業(yè)大賽中獲得金獎(jiǎng)，2009年又獲得了該項(xiàng)賽事的銀獎(jiǎng)，學(xué)校獲得了“創(chuàng)業(yè)示范高校”稱號并獲批“KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部”?！芭c工科專業(yè)復(fù)合”特色。以《普通工科院校經(jīng)管類應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式研究》省教改項(xiàng)目為依托，在2008年培養(yǎng)方案修訂時(shí)，增加了《現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)概論》、《電工與電子技術(shù)》、《紡織品商品學(xué)》、《食品工藝學(xué)》、《機(jī)電商品學(xué)》、《包裝材料學(xué)》等與工科專業(yè)復(fù)合的理論課程以及《金工實(shí)習(xí)》實(shí)踐課程，通過課程的學(xué)習(xí)拓展了經(jīng)管專業(yè)學(xué)生的視野，對工科的工程技術(shù)背景有一定的了解，有利于其工程技術(shù)能力的提高，從而逐步形成了普通工科院校與重點(diǎn)理工科大學(xué)、綜合性大學(xué)以及財(cái)經(jīng)類院校經(jīng)管人才培養(yǎng)的差別化優(yōu)勢?！皬?qiáng)化實(shí)踐”特色。在2008年培養(yǎng)方案修訂時(shí)，精練了理論學(xué)時(shí)，加大了實(shí)踐學(xué)時(shí)的比例（課內(nèi)實(shí)驗(yàn)/模擬、實(shí)驗(yàn)/模擬課、集中實(shí)踐環(huán)節(jié)）。學(xué)院已經(jīng)建立比較穩(wěn)定的實(shí)踐、實(shí)習(xí)基地近20家，除了在集中性實(shí)踐環(huán)節(jié)深入基地外，每年假期還通過選拔、面試選送學(xué)生到基地實(shí)習(xí)、鍛煉，以使學(xué)生深入了解社會(huì)，培養(yǎng)實(shí)踐動(dòng)手能力，不斷提升就業(yè)競爭力。鼓勵(lì)教師在企業(yè)兼職，增強(qiáng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來豐富教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)質(zhì)量。

二、圍繞獨(dú)具特色的應(yīng)用型、復(fù)合型人才培養(yǎng)，修訂各專業(yè)培養(yǎng)方案

在對兄弟院校同類專業(yè)調(diào)研和邀請企業(yè)專家進(jìn)校交流和到企業(yè)走訪調(diào)研的基礎(chǔ)上，圍繞全面培養(yǎng)和提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力、交流能力和社會(huì)適應(yīng)能力，重點(diǎn)突出“強(qiáng)化實(shí)踐”、“與工科專業(yè)復(fù)合”和“創(chuàng)業(yè)教育”這三個(gè)特色對6個(gè)本科專業(yè)培養(yǎng)方案進(jìn)行了全面修訂。組建了由本校專家、外校專家和企業(yè)專家組成的專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)，負(fù)責(zé)方案的論證和制定工作。重點(diǎn)做了以下幾個(gè)方面工作。

1.建立了四個(gè)平臺。學(xué)科基礎(chǔ)平臺、專業(yè)平臺、實(shí)踐平臺和創(chuàng)新平臺。學(xué)科基礎(chǔ)平臺打通，夯實(shí)基礎(chǔ)，使學(xué)生具備經(jīng)濟(jì)管理的基本知識、研究方法和創(chuàng)新意識，能基本勝任各類經(jīng)濟(jì)管理崗位。專業(yè)平臺按照專業(yè)設(shè)置體現(xiàn)社會(huì)需求的柔性方向，充分體現(xiàn)專業(yè)能力，突出展示特色與優(yōu)勢。實(shí)踐平臺按實(shí)驗(yàn)中心各個(gè)模塊設(shè)置，專業(yè)打通，與企業(yè)接軌，建立實(shí)習(xí)基地。創(chuàng)新平臺通過設(shè)立各類比賽、參與導(dǎo)師科研的方式加強(qiáng)拔尖人才的創(chuàng)新能力培養(yǎng)。

2.調(diào)整理論學(xué)時(shí)和實(shí)踐學(xué)時(shí)比例并充分體現(xiàn)辦學(xué)特色。精練了理論學(xué)時(shí)，增加實(shí)踐學(xué)時(shí)的比例（課內(nèi)實(shí)驗(yàn)/模擬、實(shí)驗(yàn)/模擬課、集中實(shí)踐環(huán)節(jié)）。實(shí)踐教學(xué)周增加了8周，實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)也增加了80學(xué)時(shí)左右，增加了學(xué)年論文、專業(yè)調(diào)查、ERP實(shí)習(xí)等新的實(shí)踐環(huán)節(jié)，增設(shè)工科相關(guān)專業(yè)的概論性課程和金工實(shí)習(xí)。

3.調(diào)整教學(xué)進(jìn)程。在第7學(xué)期第10周（10月底左右）結(jié)束所有課程教學(xué)任務(wù)，在第7學(xué)期剩下近10周時(shí)間給學(xué)生布置大作業(yè)（加強(qiáng)考核，保證質(zhì)量），同時(shí)也給學(xué)生足夠的時(shí)間準(zhǔn)備考研和參加社會(huì)實(shí)踐。

4.采取多種形式探索創(chuàng)新能力培養(yǎng)。如設(shè)置小企業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)、經(jīng)營模擬大賽（ERP、GMC、BPG、金融投資模擬）、市場調(diào)研、參與老師科研等形式加強(qiáng)對學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。

5.探索“多證式”培養(yǎng)模式。課程體系中不僅要包括大量的技術(shù)應(yīng)用類課程（工科類專業(yè)）和實(shí)務(wù)類課程（文科類專業(yè)），而且還要包括一定量的與職業(yè)資格相關(guān)聯(lián)的課程，實(shí)現(xiàn)課程體系的應(yīng)用性價(jià)值取向，加強(qiáng)學(xué)術(shù)性、實(shí)踐性、職業(yè)性的有機(jī)結(jié)合，處理好在應(yīng)用型人才培養(yǎng)中知識、能力與素質(zhì)三者之間的關(guān)系[1]。學(xué)生如果通過人力資源管理師、物流師、會(huì)計(jì)從業(yè)資格、跟單員等職業(yè)認(rèn)證資格等考試，可以計(jì)算創(chuàng)新學(xué)分（學(xué)生四年需完成10個(gè)創(chuàng)新學(xué)分）。

三、加強(qiáng)實(shí)踐創(chuàng)新能力培養(yǎng)，構(gòu)建“立體化”的實(shí)踐教學(xué)體系

我院在與行業(yè)和企業(yè)的全方位的產(chǎn)學(xué)研合作的過程中，成立了由高校教授、政府官員和企業(yè)專家共同組成的專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)，擴(kuò)大了專業(yè)建設(shè)的開放度，同時(shí)與企業(yè)共建了多個(gè)實(shí)踐教育中心，將專業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）主要放在企業(yè)進(jìn)行。另外，在校內(nèi)大力開展模擬實(shí)踐教學(xué)，目前學(xué)院已經(jīng)開展的模擬實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容有ERP實(shí)務(wù)課程實(shí)驗(yàn)、電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)、物流管理實(shí)驗(yàn)、企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)習(xí)、戰(zhàn)略管理模擬、會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬、市場營銷策劃模擬、小企業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)等。經(jīng)過多年的探索和實(shí)踐，構(gòu)建了由實(shí)習(xí)、實(shí)驗(yàn)、畢業(yè)環(huán)節(jié)和綜合實(shí)踐等四個(gè)維度組成的實(shí)踐教學(xué)體系。

四、“走出去、請進(jìn)來”，打造“多元化”師資隊(duì)伍

應(yīng)用型人才培養(yǎng)是一種開放的人才培養(yǎng)模式，強(qiáng)調(diào)把教育教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)踐、社會(huì)服務(wù)、技術(shù)推廣結(jié)合起來，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)和就業(yè)能力的培養(yǎng)；主張加強(qiáng)與企業(yè)、行業(yè)、基礎(chǔ)教育的合作，探索針對崗位需要的、以能力為主的教學(xué)模式[2]。而高校的中青年教師多是從校門到校門，普遍缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這是制約應(yīng)用型人才培養(yǎng)質(zhì)量的一個(gè)重要因素。針對這一狀況，在教師隊(duì)伍建設(shè)方面，我院采取“請進(jìn)來、走出去”的方式，彌補(bǔ)教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足的問題。一方面，聘請企業(yè)界擁有工程實(shí)踐、管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的專家和成功校友進(jìn)校，通過做兼職導(dǎo)師、舉辦論壇、講座、交流會(huì)等形式開闊學(xué)生視野，進(jìn)行專業(yè)教育、就業(yè)指導(dǎo)和勵(lì)志教育；另一方面，有計(jì)劃派送教師到企事業(yè)單位掛職鍛煉，充實(shí)教師的實(shí)踐經(jīng)歷，提高實(shí)踐能力，使更多的教師真正成為“雙師型”。

五、建立科學(xué)的“評學(xué)、評教”制度，充分調(diào)動(dòng)教師和學(xué)生的積極性

教學(xué)評價(jià)對整個(gè)教學(xué)活動(dòng)具有導(dǎo)向作用，引領(lǐng)師生的教學(xué)行為[3]。培養(yǎng)應(yīng)用型人才的高校應(yīng)建立健全以“應(yīng)用轉(zhuǎn)化”和“創(chuàng)新”為基本價(jià)值取向的教師工作業(yè)績和學(xué)生學(xué)習(xí)績效評價(jià)制度[4]。對教師的評價(jià)。對教師的教學(xué)評價(jià)采取學(xué)生評教與專家評價(jià)相結(jié)合的辦法，在評職、分級、聘任和考核的指標(biāo)設(shè)計(jì)中綜合考慮教學(xué)工作量、教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果、教學(xué)改革（含教改立項(xiàng)、課程建設(shè)、教改論文等）、學(xué)科建設(shè)、專業(yè)建設(shè)、學(xué)術(shù)論文和著作、科研和科技開發(fā)等方面，其中教學(xué)方面所占權(quán)重在60%以上。為了實(shí)現(xiàn)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的目標(biāo)，在評價(jià)教師的指標(biāo)體系中，應(yīng)重點(diǎn)考察教師的知識傳遞和轉(zhuǎn)化能力，以及教師對學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)的指導(dǎo)能力，將教師為學(xué)生開拓實(shí)習(xí)和就業(yè)市場的能力作為一項(xiàng)重要的評估指標(biāo)；二是在教師的科學(xué)研究方面，在評價(jià)理論研究成果的同時(shí)，更加注重評價(jià)應(yīng)用性科研成果[5]。另外，除了評價(jià)易于觀測的這些指標(biāo)之外，我們一直認(rèn)為“育人在某種意義上比教書更重要”，但很難評價(jià)，目前正在考慮采用“導(dǎo)師制”的方式，即在入學(xué)時(shí)每位教師所分配和指導(dǎo)的學(xué)生的難度系數(shù)相當(dāng)，評價(jià)大四畢業(yè)時(shí)或更長的時(shí)間后學(xué)生的發(fā)展差異，以此來評價(jià)教師的育人效果。對學(xué)生的評價(jià)。針對學(xué)生中普遍存在重成績、輕能力，重知識學(xué)習(xí)、輕知識運(yùn)用的現(xiàn)象，我們采用了“增設(shè)綜合性評價(jià)項(xiàng)目和加大過程評價(jià)權(quán)重”的辦法對學(xué)生的學(xué)習(xí)效果進(jìn)行評價(jià)。通過設(shè)置綜合性、設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練、社會(huì)調(diào)查等綜合性評價(jià)項(xiàng)目來客觀評價(jià)學(xué)生應(yīng)用知識解決問題的實(shí)踐能力；采用小論文、課程設(shè)計(jì)、調(diào)查報(bào)告、讀書心得、案例策劃等方式加大平時(shí)考核成績在總成績中的比例；靈活考核方式，必修課平時(shí)成績一般掌握在50%以內(nèi)，選修課因課程性質(zhì)不同，可以完全采用過程考核這種方式，由任課教師掌握，但必須有嚴(yán)格、規(guī)范的過程質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)并需留存過程考核材料。

六、結(jié)論

在多年來高等教育擴(kuò)招的大潮下，普通工科院校中的經(jīng)管專業(yè)得到了長足的發(fā)展，但與綜合性大學(xué)和財(cái)經(jīng)類院校同類專業(yè)相比，面臨最嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)問題是人才培養(yǎng)目標(biāo)趨同，缺乏特色，就業(yè)難度大。為解決這一問題，應(yīng)從“差異化”培養(yǎng)目標(biāo)的確定入手，做好頂層設(shè)計(jì)；結(jié)合各個(gè)院校的實(shí)際情況打造自身的人才培養(yǎng)特色并形成競爭優(yōu)勢；圍繞培養(yǎng)目標(biāo)與特色適時(shí)修訂培養(yǎng)方案；構(gòu)建“立體化”的實(shí)踐教學(xué)體系，加強(qiáng)實(shí)踐創(chuàng)新能力培養(yǎng)；“走出去、請進(jìn)來”，打造“多元化”師資隊(duì)伍；建立科學(xué)的“評學(xué)、評教”制度，充分調(diào)動(dòng)教師和學(xué)生的積極性。

參考文獻(xiàn)：

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篇6

[關(guān)鍵詞]應(yīng)用型會(huì)計(jì)本科；復(fù)合型人才；課程體系；教學(xué)方法

[中圖分類號]G642-0 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1005-6432（2013）38-0165-02

隨著多年來高等教育的擴(kuò)招，一大批高校也升格為本科院校，而教育主管部門只是簡單地將高校分類為“985”、“211”和普通本科院校。后起的大批普通本科院校在教學(xué)模式上長期以來也是沿襲傳統(tǒng)本科院校，沒有滿足市場對于人才的多樣化需求，更沒有體現(xiàn)出不同高校的差異化競爭，使得人才層次、知識和能力結(jié)構(gòu)趨同化，也造成了越來越嚴(yán)重的所謂“人才過?！爆F(xiàn)象。為了區(qū)別于“研究型大學(xué)”，十多年前有專家又將后期的本科院校基本歸屬到“教學(xué)型大學(xué)”之列。近年來又有專家將前者的培養(yǎng)目標(biāo)定位于研究型人才，后者的培養(yǎng)目標(biāo)定位于應(yīng)用型人才，但是，具體應(yīng)用型人才的內(nèi)涵和培養(yǎng)模式是什么，特別是具體到專業(yè)的會(huì)計(jì)本科應(yīng)用型人才的培養(yǎng)模式是什么，還是一個(gè)爭論不休、缺乏指導(dǎo)性目標(biāo)的概念。筆者結(jié)合自己曾在國外學(xué)習(xí)和二十多年來對于會(huì)計(jì)教學(xué)歷史的熟悉以及自身積累的經(jīng)驗(yàn)，力圖在這個(gè)方面有所探討并加以具體化。

1應(yīng)用型會(huì)計(jì)本科人才的內(nèi)涵

首先，應(yīng)用型人才一定區(qū)別于研究型和技能型人才。研究性人才應(yīng)側(cè)重于基礎(chǔ)和理論發(fā)展的研究和創(chuàng)新，是以學(xué)科為支撐平臺的，而應(yīng)用型人才則應(yīng)以專業(yè)為導(dǎo)向，側(cè)重于將現(xiàn)有理論應(yīng)用到具體和變化的專業(yè)工作環(huán)境之中，技能型人才則側(cè)重于技術(shù)方法和手段的反復(fù)訓(xùn)練和操作，不強(qiáng)調(diào)理論的深度理解。如果，簡單地將這三類人才定位的話，即科學(xué)家—工程師—技師的職業(yè)特征是其較為形象化的體現(xiàn)。

會(huì)計(jì)人才最早曾經(jīng)屬于單純的社會(huì)科學(xué)應(yīng)用人才，但是，隨著形勢和環(huán)境的變化，實(shí)際上會(huì)計(jì)學(xué)科更屬于復(fù)合型學(xué)科了，它是社會(huì)科學(xué)和工程及信息技術(shù)的結(jié)合。這不僅體現(xiàn)在信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，同時(shí)體現(xiàn)在與行業(yè)、產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)工藝的結(jié)合度越來越高。只有具備了會(huì)計(jì)學(xué)、計(jì)算機(jī)和工程技術(shù)基礎(chǔ)知識的人才，才能成為不僅發(fā)揮會(huì)計(jì)基礎(chǔ)核算功能，更能發(fā)揮會(huì)計(jì)管理、控制、決策功能的高層次人才，也更會(huì)受到企業(yè)的歡迎。

設(shè)想一下，如果一個(gè)會(huì)計(jì)人員不懂具體企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)流程，如何能設(shè)計(jì)出符合本企業(yè)的會(huì)計(jì)核算制度；如果不懂生產(chǎn)工藝流程和作業(yè)環(huán)節(jié)，如何能將產(chǎn)品核算階段、步驟劃分，更不能進(jìn)行作業(yè)動(dòng)因分析和成本控制；如果不懂設(shè)備的技術(shù)經(jīng)濟(jì)功能和參數(shù)，如何能進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)備組合優(yōu)化；如果不懂產(chǎn)品功能質(zhì)量又如何能進(jìn)行質(zhì)量成本管理和價(jià)值工程應(yīng)用。諸如此類的問題，要求一個(gè)高層次的會(huì)計(jì)人才必須是和上述知識相關(guān)的復(fù)合型人才。

鑒于上述要求，筆者認(rèn)為，高層次會(huì)計(jì)本科應(yīng)用型人才是有些“工程師”的職業(yè)特征的，會(huì)計(jì)學(xué)本科的招生需改變以文科生為主的招生模式，加大理工科學(xué)生招生比重，使得招生結(jié)構(gòu)更加合理化。

2與小行業(yè)掛鉤的課程體系設(shè)計(jì)

會(huì)計(jì)學(xué)既然屬于工商管理學(xué)科下屬的二級學(xué)科，則要求其課程體系應(yīng)首先涵蓋工商管理學(xué)科的基本經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)知識理論，同時(shí)要對工商企業(yè)的業(yè)務(wù)及工程技術(shù)背景有所了解?，F(xiàn)在大多現(xiàn)有的本科會(huì)計(jì)學(xué)課程體系屬于所謂“通識教育”對于應(yīng)用型會(huì)計(jì)本科來說過于寬泛，缺乏行業(yè)針對性的深化，雖然這樣做有利于學(xué)生就業(yè)的適用面，但同時(shí)也造成學(xué)生上手慢，缺乏對企業(yè)背景的深層了解。盡管應(yīng)用型會(huì)計(jì)本科一般不能如職業(yè)學(xué)院那樣，采用面向特定企業(yè)的訂單式培養(yǎng)，但借鑒其思想也是有益的。我們可以根據(jù)市場需求、所在地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢規(guī)模以及本校資源優(yōu)勢，選擇若干小行業(yè)作為專業(yè)方向來設(shè)計(jì)課程體系，如果是文理兼收的會(huì)計(jì)專業(yè)，應(yīng)按照文理分班，即不同的文理科學(xué)生特長來因材施教。同時(shí)，每年根據(jù)市場變化來靈活確定當(dāng)年的專業(yè)方向。例如：某校是建筑工程大學(xué)，并且當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展規(guī)模也很大，則該校的會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)可以下設(shè)房地產(chǎn)會(huì)計(jì)方向，其課程體系除了開設(shè)必要的會(huì)計(jì)學(xué)主干課程，應(yīng)開設(shè)工程施工、項(xiàng)目預(yù)算及管理、材料估價(jià)、房地產(chǎn)開發(fā)等專業(yè)方向課程；如果某地區(qū)機(jī)械制造業(yè)較發(fā)達(dá)，則可以下設(shè)機(jī)械制造業(yè)會(huì)計(jì)方向，增設(shè)機(jī)械制圖、生產(chǎn)現(xiàn)場管理、生產(chǎn)工藝、商品學(xué)等課程；再如：某地區(qū)會(huì)計(jì)服務(wù)業(yè)較發(fā)達(dá)，則可以考慮開設(shè)注冊會(huì)計(jì)師方向，增設(shè)或強(qiáng)化資本運(yùn)作、CPA考試深化課程、記賬業(yè)務(wù)、稅務(wù)咨詢申報(bào)等課程。由于許多專業(yè)方向課程并不屬于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)管理類課程，就需要和其他相關(guān)系部加強(qiáng)合作和系際交流溝通。

總之，與小行業(yè)掛鉤的應(yīng)用型會(huì)計(jì)本科課程體系，既避免了不設(shè)專業(yè)方向課程體系的過于寬泛又避免了純粹訂單式培養(yǎng)過于狹窄的局限性。應(yīng)是此類高校最合適且科學(xué)的選擇。

3應(yīng)用型會(huì)計(jì)學(xué)教學(xué)方法的改革

筆者認(rèn)為：研究型大學(xué)的培養(yǎng)應(yīng)采用本碩連讀的思路來進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)和實(shí)施。而應(yīng)用型本科的教學(xué)目標(biāo)從一開始就不應(yīng)成為考研的預(yù)備班，它應(yīng)是為就業(yè)市場直接培養(yǎng)職業(yè)實(shí)用人才的。盡管，它不排斥學(xué)生學(xué)歷的后續(xù)提高，但其深造也應(yīng)針對專業(yè)碩士的方向進(jìn)行。

我們常說“教學(xué)相長”，即教學(xué)存在兩個(gè)方面，教師是教學(xué)的主體，學(xué)生是教學(xué)的客體，但兩者有時(shí)也是互換的。應(yīng)用型會(huì)計(jì)本科的教學(xué)首先要有適合于這個(gè)教學(xué)體系的師資。當(dāng)前，許多普通高校的教師是從校門到校門的，自身缺乏會(huì)計(jì)工作實(shí)務(wù)的素質(zhì)和經(jīng)歷，根本無法適應(yīng)這種教學(xué)體系的要求。筆者曾經(jīng)學(xué)習(xí)的德國應(yīng)用科技大學(xué)（Fachhochshule），其教師除了學(xué)歷要求一般為博士外，同時(shí)要求必須在相關(guān)企業(yè)有五年以上的工作經(jīng)歷才能應(yīng)聘。為了改變國內(nèi)這一師資現(xiàn)狀，一是可以將現(xiàn)有的中青年教師強(qiáng)制派送或掛職到相關(guān)企業(yè)去鍛煉半年至一年左右時(shí)間；二是直接從有碩士以上學(xué)位的且在企業(yè)相關(guān)崗位有較長工作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員中招聘；三是大量聘用高水平的企業(yè)客座教授來兼職授課。

本科階段借鑒國外MBA案例教學(xué)方式，形成師生互動(dòng)的課堂局面。學(xué)生在掌握了一些基本理論知識后，或者有些課程在理論學(xué)習(xí)之前，通過大量案例剖析來啟發(fā)學(xué)生思維和獨(dú)立見解，從而培養(yǎng)其發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。

課堂教學(xué)不僅是向?qū)W生傳授知識，更應(yīng)是答疑、解惑的過程，學(xué)生可以在課堂上圍繞案例向老師提出自己的個(gè)性化問題，由教師當(dāng)場解答，這樣一來，也就倒逼了師生的主觀能動(dòng)性，避免了教學(xué)的機(jī)械、刻板和僵化，學(xué)生也由被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為了主動(dòng)學(xué)習(xí)。當(dāng)然，這種教學(xué)方式并不適用于所有課程。

加大實(shí)踐和實(shí)驗(yàn)教學(xué)學(xué)時(shí)比重。可以考慮在每門具有實(shí)務(wù)內(nèi)容的主干課程里，強(qiáng)制安排實(shí)踐或?qū)嶒?yàn)教學(xué)計(jì)劃課時(shí)，教學(xué)的方式既可以采用計(jì)算機(jī)軟件進(jìn)行，也可以走向社會(huì)或直接去企業(yè)來開辟第二課堂，盡可能建立校企合作的實(shí)踐基地，把學(xué)生放到那里去增強(qiáng)感性和情景化的專業(yè)認(rèn)知。

改變一卷定成績的學(xué)業(yè)評價(jià)方式。長期以來，許多課程就是期末教師出一份試卷，學(xué)生考一份試卷來直接給出成績。造成學(xué)生平時(shí)學(xué)習(xí)松懈、臨時(shí)突擊背誦過關(guān)，考過就丟，基礎(chǔ)不扎實(shí)的結(jié)果。應(yīng)采取多樣化的學(xué)習(xí)過程考核方式，加大平時(shí)成績在整個(gè)成績的權(quán)重。如：增加實(shí)驗(yàn)操作、案例分析、大作業(yè)、小論文、期中測驗(yàn)等考核形式。督促和鞭策學(xué)生的課下和平時(shí)學(xué)習(xí)。

畢業(yè)論文的改革。應(yīng)用型會(huì)計(jì)本科生的畢業(yè)論文在形式和內(nèi)容上都應(yīng)區(qū)別于研究型大學(xué)的學(xué)術(shù)性論文。其論文選題必須是和畢業(yè)實(shí)習(xí)單位實(shí)際結(jié)合的選題，其選題首先是真實(shí)存在的問題，而不是主觀臆想的課題。這類論文應(yīng)借鑒研究報(bào)告的形式而非學(xué)術(shù)論文的形式，其數(shù)據(jù)資料必須有學(xué)生親自獲取的第一手材料，而非大量引用資料，要求學(xué)生有較長的實(shí)習(xí)時(shí)間深入調(diào)查研究才能完成，可考慮提前一個(gè)月就安排實(shí)習(xí)，應(yīng)用型會(huì)計(jì)本科論文篇幅上一般也應(yīng)多于學(xué)術(shù)性論文，理論無須單獨(dú)論述，只需將其貫穿和應(yīng)用在實(shí)際問題的解決之中。

總之，應(yīng)用型會(huì)計(jì)本科教學(xué)的改革是可以是多方位、多角度的。每一個(gè)學(xué)院應(yīng)結(jié)合自身特點(diǎn)因地制宜，這樣才能達(dá)到實(shí)際效果。

參考文獻(xiàn)：

篇7

論文摘要：離職教育中的國際貿(mào)易專業(yè)技能教學(xué)一直就是薄弱環(huán)節(jié)，要解次誼問題?矚確國際貿(mào)易專業(yè)技能體系十分必要?同時(shí)也婁確立正確的國際貿(mào)易專業(yè)各項(xiàng)技能訓(xùn)練的目的和相關(guān)基礎(chǔ)課程的教學(xué)，同時(shí)注意將國際貿(mào)易專業(yè)技能考核與獲得職業(yè)資格證書相結(jié)合。強(qiáng)調(diào)國際貿(mào)易專業(yè)技能培養(yǎng)方法應(yīng)多元化，以及加強(qiáng)國際貿(mào)易專業(yè)技能教學(xué)師貴隊(duì)伍建設(shè)的重要幔。

目前在高職教育試點(diǎn)中，存在的主要問題之一是將專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)訂得過高，這不利于高職教育人才的培養(yǎng)。高等職業(yè)教育旨在培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用型人才，因此應(yīng)突出職業(yè)性、行業(yè)性，面向地方或行業(yè)經(jīng)濟(jì)的特征，明確高職教育就是為學(xué)生從業(yè)服務(wù)的，就是以培養(yǎng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)等第一線需要的專門人才為主要教學(xué)目的。由此，我們認(rèn)為，高職教育國際貿(mào)易專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)是培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，系統(tǒng)掌握對外貿(mào)易專業(yè)知識與技能，適應(yīng)新的企業(yè)環(huán)境需要，有較強(qiáng)的實(shí)踐能力的對外貿(mào)易應(yīng)用型人才，學(xué)生畢業(yè)后，能夠熟練運(yùn)用所學(xué)專業(yè)理論技能，獨(dú)立開展涉外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)及對外經(jīng)貿(mào)管理工作。根據(jù)國際貿(mào)易專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，不難得出結(jié)論，突出國際貿(mào)易技能教學(xué)是完成該專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)極其重要的組成部分，為了加強(qiáng)國際貿(mào)易專業(yè)技能教學(xué)，應(yīng)著重抓好以下幾個(gè)方面的工作。

一、明確離職教育中國際斑易專業(yè)技能體系

三年的國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)習(xí)，要完成sa多門的課程，這些課程中，哪些課程與技能教學(xué)有關(guān)呢?這還要從什么是技能談起。這里所說的技能，是指涵蓋完成某一職業(yè)崗位(或職業(yè)崗位群)的任務(wù)的必播的一切技術(shù)和應(yīng)用能力，是指把專業(yè)基礎(chǔ)知識應(yīng)用到實(shí)際崗位工作中去的能力。國際貿(mào)易專業(yè)技能體系包括基本技能和專業(yè)技能(含崗位技能)。

基本技能包括:演講與口才;英語聽、說、讀、寫、譯;中英文錄人;計(jì)算機(jī)應(yīng)用;公關(guān)禮儀。專業(yè)技能包括四個(gè)方面:談判前的準(zhǔn)備階段:包括國際市場調(diào)研、與國外客戶建立貿(mào)易關(guān)系;交易磋商與合同的簽訂階段:包括成本核算預(yù)報(bào)價(jià)、商務(wù)洽談、外貿(mào)合同的擬定;合同的履行與善后處理階段:包括單證業(yè)務(wù)、儲運(yùn)保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)報(bào)驗(yàn)、國際仲裁;進(jìn)出口業(yè)務(wù)全程仿真模擬訓(xùn)練。

二、國際貿(mào)易專業(yè)各項(xiàng)技能訓(xùn)練的目的和相關(guān)的蒼礎(chǔ)課程

〔一)基本技能訓(xùn)練。其目的是:通過對有關(guān)基本技能課程的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，使學(xué)生進(jìn)一步掌握和鞏固本專業(yè)將來職業(yè)發(fā)展所需要的基本技能和素質(zhì)，為將來走上工作崗位擁有專業(yè)技能，勝任基本工作打好基礎(chǔ)。其主要內(nèi)容是:要求學(xué)生在蘭年的學(xué)習(xí)過程中，必須通過下列基本技能課程的訓(xùn)練。(見表)

基本技能訓(xùn)練必須有組織與考進(jìn)行，最后還要考核。應(yīng)由專職教師結(jié)合教學(xué)計(jì)劃對學(xué)生進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目的教學(xué)、實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)可以采用案例教學(xué)、現(xiàn)場觀摩模擬操作、實(shí)際操作等多種方式進(jìn)行，最終達(dá)到考核要求?？己朔椒赏ㄟ^現(xiàn)場操作和綜合打分等形式進(jìn)行，其中計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力要求能熟練攀握計(jì)算機(jī)辦公室自動(dòng)化軟件及其他外貿(mào)應(yīng)用軟件，并達(dá)到浙江省高校計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力一級。英語要具有較強(qiáng)的聽、說、讀、寫、譯能力，并達(dá)到CET--4或英語應(yīng)用能力A級，三校生英語應(yīng)達(dá)到應(yīng)用能力A級或CET-3。

(二)專業(yè)技能訓(xùn)練。國際貿(mào)易專業(yè)技能訓(xùn)練項(xiàng)目是圍繞進(jìn)出口業(yè)務(wù)的開展進(jìn)行的，主要包括以下四個(gè)階段。

第一階段:談判前的準(zhǔn)備階段。這主要有兩點(diǎn):首先是國際市場調(diào)研。企業(yè)要參與國際市場競爭就必須研究國際市場的變化規(guī)律。該項(xiàng)技能訓(xùn)練的目的就是使廣大學(xué)生掌握如何在國際市場商搜集商品信息和做好商品定位、市場細(xì)分等國市場營銷的基本技能。相關(guān)的課程主要包括“進(jìn)出口業(yè)務(wù)”、“外貿(mào)英文函電”、“電子商務(wù)”、“國際市場營銷”。其次是與國際客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系。該項(xiàng)訓(xùn)練的目的是使學(xué)生具備尋找海外客戶的能力。訓(xùn)練的主要內(nèi)容包括建立客戶關(guān)系外貿(mào)英文函電的處理，尋找海外客戶的各種途徑。相關(guān)的課程主要有“外貿(mào)英文函電”、“進(jìn)出口業(yè)務(wù)”、“國際經(jīng)貿(mào)地理”等。

第二階段:交易的磋商與合同期簽訂階段。包括:(1)成本核算與報(bào)價(jià):這是為了使學(xué)生掌握產(chǎn)品的成本核算，外貿(mào)商品報(bào)價(jià)技能，不同的貿(mào)易術(shù)語(主要是FOB.CFR,CIF)的報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)換，不同報(bào)價(jià)貨幣的報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)換，相關(guān)的課程主要有“進(jìn)出口實(shí)務(wù)”、“國際結(jié)算”、“國際金融”等。(2)國際商務(wù)談判。這旨在培養(yǎng)學(xué)生國際商務(wù)談判的組織能力，國際商務(wù)談判的策略和技巧，以及在國際商務(wù)談判中的基本禮儀，相關(guān)的課程主要有“英語聽說”、“公關(guān)禮儀”、“國際商務(wù)洽談”、“國際商法”、“世界經(jīng)濟(jì)與政治”、“國際貿(mào)易實(shí)務(wù)“等。(3)外貿(mào)合同擬定訓(xùn)練，包括商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格等合同條款。目的是使學(xué)生掌握對外貿(mào)易合同中各條款擬定應(yīng)注意的間題。相關(guān)的課程主要有“進(jìn)出口實(shí)務(wù)”、“國際商法”,"WTO概論”等。

第三階段:合同的履行與善后處理階段。包括:(1)單證業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練。單證業(yè)務(wù)包括開證、審證訓(xùn)練和單據(jù)制作和修改等方面。通過單證業(yè)務(wù)的技能訓(xùn)練.使學(xué)生熟悉進(jìn)口商申請開立信用證的業(yè)務(wù)流程(模擬進(jìn)口商)掌握進(jìn)口業(yè)務(wù)開證的相關(guān)技能，通過單據(jù)的制作的修改訓(xùn)練，使學(xué)生拳握發(fā)票、匯票BlL等專業(yè)單據(jù)的制作，具備單證員的業(yè)務(wù)能力，相關(guān)專業(yè)課程有“單證業(yè)務(wù)”、“外貿(mào)英文函電”、“國際結(jié)算”、“國際金融”、“進(jìn)出口實(shí)務(wù)”。{2)國際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)訓(xùn)練，使學(xué)生掌握貨物儲存、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等實(shí)際業(yè)務(wù)操作能力，使學(xué)生能勝任貨代員的工作。相關(guān)的課程有“國際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)”、“進(jìn)出口業(yè)務(wù)”、“外貿(mào)商品學(xué)”等(3)報(bào)關(guān)報(bào)臉技能訓(xùn)練。該項(xiàng)訓(xùn)練目的使學(xué)生掌握商品報(bào)關(guān)、商品檢驗(yàn)、商品檢疫等方面的實(shí)際操作能力，勝任報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員的工作，涉及的相關(guān)課程有“進(jìn)出口實(shí)務(wù)”、“報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)”等。(4)國際仲裁訓(xùn)練。這是使學(xué)生掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)中出現(xiàn)糾紛后進(jìn)行國際仲裁應(yīng)具備的應(yīng)對能力，涉及的相關(guān)課程有“國際商法”、"WTO概論”、“進(jìn)出口業(yè)務(wù)”等。

第四階段:進(jìn)出口業(yè)務(wù)全程仿真模擬實(shí)訓(xùn)。該階段的技能訓(xùn)練是通過完成一筆進(jìn)口(或出口)業(yè)務(wù)的綜合模擬訓(xùn)練，使學(xué)生掌握掌綜合外貿(mào)業(yè)務(wù)能力，并具備一般國際貿(mào)易業(yè)務(wù)人員的綜合能力。涉及的相關(guān)課程有“進(jìn)出口業(yè)務(wù)”、“外貿(mào)英文函電”、“單證業(yè)務(wù)”等。

三、專業(yè)技能教學(xué)應(yīng)該特別注憊的若干問題

1、技能考核與獲取職業(yè)資格證書相結(jié)合。專業(yè)技能的考核不可流于固定模式，甚至形式化，有的技能課程的考核可采取在實(shí)訓(xùn)或課程結(jié)束時(shí)，單獨(dú)設(shè)立實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目考核，由任課教師負(fù)資，單獨(dú)列人學(xué)生外貿(mào)綜合技能成績?nèi)褐?，成績可分為?yōu)秀、良好、中等、及格和不及格。條件具備的技能訓(xùn)練課可積極實(shí)行與職業(yè)資格證書相結(jié)合的方法，以推動(dòng)社會(huì)勞動(dòng)準(zhǔn)人制度的實(shí)施，使學(xué)生在畢業(yè)時(shí)能拿到一個(gè)或幾個(gè)職業(yè)資格證書，證書有利于學(xué)生的就業(yè)，我們不僅要鼓勵(lì)學(xué)生參加現(xiàn)有的適合高職教育的有關(guān)資格證書考試，還要積極參與職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，如果能將這些標(biāo)準(zhǔn)與教學(xué)計(jì)劃有機(jī)結(jié)合，可以使技能教學(xué)收到事半功倍的效果。

篇8

早在1902年，《欽定京師大學(xué)堂章程》就已經(jīng)出現(xiàn)了“保險(xiǎn)”的課程設(shè)置?！稓J定京師大學(xué)堂章程》規(guī)定，京師大學(xué)堂仕學(xué)館開設(shè)十一項(xiàng)課程門目：算學(xué)、博物、物理、外國文、輿地、史學(xué)、掌故、理財(cái)學(xué)、交涉學(xué)、法律學(xué)、政治學(xué)。其中，“理財(cái)學(xué)”相當(dāng)于今天的“經(jīng)濟(jì)學(xué)”，其課程安排涉及三個(gè)學(xué)年：第一年開設(shè)理財(cái)學(xué)通論，每周4學(xué)時(shí)；第二年開設(shè)國稅、公產(chǎn)、理財(cái)學(xué)史，每周4學(xué)時(shí)；第三年開設(shè)銀行、保險(xiǎn)、統(tǒng)計(jì)學(xué)，每周4學(xué)時(shí)。而且，對于“不習(xí)外國文者”，規(guī)定“于理財(cái)、交涉、法律、政治四門各加課一小時(shí)”，亦即有部分學(xué)生的“理財(cái)學(xué)”課程是每周5學(xué)時(shí)。這是北京大學(xué)史料中有關(guān)保險(xiǎn)課程的最早記載。

1904年，《奏定大學(xué)堂章程》規(guī)定京師大學(xué)堂設(shè)立銀行及保險(xiǎn)學(xué)門。當(dāng)時(shí)，大學(xué)堂設(shè)八個(gè)分科大學(xué)（注：“分科大學(xué)”相當(dāng)于今天大學(xué)下設(shè)的“學(xué)院”）：經(jīng)學(xué)科大學(xué)、政法科大學(xué)、文學(xué)科大學(xué)、醫(yī)科大學(xué)、格致科大學(xué)、農(nóng)科大學(xué)、工科大學(xué)、商科大學(xué)。其中，在商科大學(xué)之下，設(shè)有銀行及保險(xiǎn)學(xué)門（注：“門”相當(dāng)于今天大學(xué)學(xué)院下設(shè)的“系”）、貿(mào)易及販運(yùn)學(xué)門、關(guān)稅學(xué)門。根據(jù)當(dāng)時(shí)的課程安排，在銀行及保險(xiǎn)學(xué)門的主課中，有一門課程是“保險(xiǎn)業(yè)要義”，它是所有課程中對學(xué)時(shí)要求最多的三門課程（注：這三門課程是外國語、銀行業(yè)要義、保險(xiǎn)業(yè)要義）之一：第一年每周3學(xué)時(shí)，第二年每周4學(xué)時(shí)，第三年每周2學(xué)時(shí)，三年共18學(xué)時(shí)。從學(xué)時(shí)要求看，“保險(xiǎn)業(yè)要義”這一門課程相當(dāng)于今天大學(xué)里六門課程的容量。

1909-1910年間，京師大學(xué)堂分科大學(xué)籌辦工作緊鑼密鼓，1910年3月31日，京師大學(xué)堂分科大學(xué)舉行開學(xué)典禮。不過，鑒于師資和經(jīng)費(fèi)限制，《奏定大學(xué)堂章程》原定的八科46門的宏大計(jì)劃被迫大幅縮減為七科13門，它們分別是：經(jīng)科大學(xué)（毛詩學(xué)門、周禮學(xué)門、春秋左傳學(xué)門）、法政科大學(xué)（法律門、政治門）、文科大學(xué)（中國文學(xué)門、外國文學(xué)門）、格致科大學(xué)（化學(xué)門、地質(zhì)學(xué)門）、農(nóng)科大學(xué)（農(nóng)學(xué)門）、工科大學(xué)（土木工學(xué)門、采礦及冶金學(xué)門）、商科大學(xué)（銀行保險(xiǎn)學(xué)門）。商科大學(xué)原計(jì)劃開設(shè)三門，大幅縮減之后，銀行保險(xiǎn)學(xué)門成為僅存的碩果。

關(guān)于這一籌辦和開學(xué)過程，北京大學(xué)史料有較為詳細(xì)的記載。1909年《學(xué)部奏籌辦分科大學(xué)情形折》記載，“除醫(yī)科，須俟監(jiān)督屈永秋到堂，再行妥籌辦理，計(jì)經(jīng)科、法政科、文科、格致科、農(nóng)科、工科、商科，分門擇要先設(shè)”。1909年《學(xué)部奏籌辦京師分科大學(xué)并現(xiàn)辦大概情形折》記載，“商科原分三門，現(xiàn)擬先設(shè)銀行保險(xiǎn)學(xué)一門”。1910年《學(xué)部奏分科大學(xué)開學(xué)日期片》記載，“京師分科大學(xué)，迭經(jīng)臣部商同大學(xué)堂總監(jiān)督劉廷琛籌劃開辦事宜。…… 現(xiàn)在中外各科教員均已到堂，應(yīng)行升學(xué)各生，業(yè)經(jīng)詳加考驗(yàn)，分別錄取。茲定于本月二十一日行開學(xué)禮”。經(jīng)查，該“本月二十一日”為當(dāng)年農(nóng)歷二月二十一日，即公歷1910年3月31日。

1912年，保險(xiǎn)學(xué)成為一門獨(dú)立學(xué)科。據(jù)1912年《民國元年所訂之大學(xué)制及其學(xué)科》記載，大學(xué)商科共設(shè)六門：銀行學(xué)門、保險(xiǎn)學(xué)門、外國貿(mào)易學(xué)門、領(lǐng)事學(xué)門、稅關(guān)倉庫學(xué)門、交通學(xué)門。1913年民國政府教育部《大學(xué)規(guī)程令》對此亦作同樣規(guī)定。有學(xué)者認(rèn)為，從學(xué)科設(shè)置看，商科專業(yè)比清末多了三門，保險(xiǎn)學(xué)從銀行保險(xiǎn)學(xué)中獨(dú)立出來，成為單獨(dú)一門，這不僅意味著保險(xiǎn)學(xué)本身的發(fā)展，也反映了民國初年保險(xiǎn)業(yè)的興盛以及對專業(yè)人才的需求[ 張亞光，2011：《中國近代金融學(xué)教育考探》，《貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院學(xué)報(bào)》，2011年第1期。]。

當(dāng)時(shí)，保險(xiǎn)學(xué)門的課程包括：經(jīng)濟(jì)原論、商業(yè)數(shù)學(xué)、商業(yè)地理、商業(yè)簿記學(xué)、商業(yè)各論、財(cái)政原論、商業(yè)史、商品學(xué)、商業(yè)通論、商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、保險(xiǎn)通論、生命保險(xiǎn)、損害保險(xiǎn)、決疑數(shù)學(xué)、應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)、商業(yè)政策、統(tǒng)計(jì)學(xué)、民法概論、商法、破產(chǎn)法、國際公法、國際私法、會(huì)計(jì)學(xué)、英語、第二外國語、實(shí)地研究。其中，“保險(xiǎn)通論”相當(dāng)于今天大學(xué)課程里的“保險(xiǎn)學(xué)原理”，“生命保險(xiǎn)”相當(dāng)于“人壽保險(xiǎn)”，“損害保險(xiǎn)”相當(dāng)于“財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)”。

不僅保險(xiǎn)學(xué)門開設(shè)保險(xiǎn)課程，經(jīng)濟(jì)學(xué)門也開設(shè)“保險(xiǎn)學(xué)”課程。1912年《民國元年所訂之大學(xué)制及其學(xué)科》和1913年民國政府教育部《大學(xué)規(guī)程令》均規(guī)定，大學(xué)法科之經(jīng)濟(jì)學(xué)門開設(shè)“保險(xiǎn)學(xué)”課程。據(jù)《國立北京大學(xué)學(xué)科課程一覽》記載，1919-1920年度，北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系本科課程設(shè)有一門“保險(xiǎn)學(xué)”，主講教師為教授（注：曾在北京大學(xué)擔(dān)任經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，并于1919年出任北大第一任教務(wù)長，1951年任北京大學(xué)校長）。據(jù)1922年《國立北京大學(xué)職員錄》記載，經(jīng)濟(jì)系教授講授銀行論、貨幣論、保險(xiǎn)學(xué)、國際金融論等課程。

除了保險(xiǎn)學(xué)門和經(jīng)濟(jì)學(xué)門，法律學(xué)門和政治學(xué)門也開設(shè)過與保險(xiǎn)有關(guān)的課程。據(jù)《政治學(xué)系課程沿革說明書》記載，1917-1918年度，北京大學(xué)法科之政治學(xué)門開設(shè)“保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)算學(xué)”課程。1918年《國立北京大學(xué)廿周年紀(jì)念冊》記載，北京大學(xué)法科研究所法律門設(shè)有“保險(xiǎn)法”這一研究科目，擔(dān)任教員是左德敏教授?！斗▽W(xué)院法律學(xué)系課程一覽》和《法學(xué)院政治學(xué)系課程一覽》記載，1935-1936年度，北京大學(xué)法學(xué)院的法律學(xué)系和政治學(xué)系均開設(shè)“保險(xiǎn)法”課程，主講教師均為戴修瓚教授。

在檢索史料的過程中，我們還捕捉到一些零星的與保險(xiǎn)有關(guān)的資料，也一并記錄于此。在留存很少的大學(xué)堂畢業(yè)考試試題資料中，我們發(fā)現(xiàn)了有關(guān)保險(xiǎn)的考題，如在“學(xué)部考試譯學(xué)館甲班學(xué)員畢業(yè)全題”中，商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)題為：“近來各國盛行保險(xiǎn)事業(yè)，其種類如何？其效用如何？能詳舉否？”1917年，北京大學(xué)法科四年級學(xué)生王杰撰寫題為《保險(xiǎn)論》的畢業(yè)論文，指導(dǎo)教師為周家彥教授。1929年，北京大學(xué)圖書部新到中文書有徐兆蓀翻譯的美國大學(xué)教科書《人壽保險(xiǎn)學(xué)》，原書作者為美國保險(xiǎn)學(xué)科奠基人、賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院保險(xiǎn)學(xué)系主任Huebner博士，該中譯本由上海商務(wù)印書館于1925年出版，北京大學(xué)圖書館至今仍有收藏。

篇9

關(guān)鍵詞:政府采購;尋租;監(jiān)控

中圖分類號:F063.1文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A

我國于2002年6月頒布的《中華人民共和國政府采購法》中明確指出,“本法所稱政府采購,是指各級國家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和團(tuán)體組織,使用財(cái)政性資金采購依法制定的集中采購目錄以內(nèi)的或者采購限額標(biāo)準(zhǔn)以上的貨物、工程和服務(wù)的行為?！睋?jù)粗略估計(jì),在一般情況下,政府購買性支出大約占國內(nèi)生產(chǎn)總值的10%左右。

尋租是指社會(huì)中人類尋求直接的非生產(chǎn)性利潤的非生產(chǎn)性活動(dòng),主要表現(xiàn)為非法的權(quán)錢交易。2002年政府采購法的頒布,標(biāo)志著我國政府采購工作正在向著成熟與完善的階段推進(jìn)。但是,由于目前政府采購制度化、法制化的水平還不完善,現(xiàn)行的政府采購制度存在著許多問題,尋租行為時(shí)有發(fā)生。政府采購中的尋租包括設(shè)租與尋租,實(shí)際上是一個(gè)過程的兩個(gè)方面,設(shè)租是從“權(quán)”到“錢”,尋租則是從“錢”到“權(quán)”。政府采購是世界各國尋租行為發(fā)生頻率較高的領(lǐng)域之一。

一、政府采購中尋租行為的具體表現(xiàn)

我國政府采購中涉及的部門主要有政府采購主管部門、政府采購中心、采購需求單位、財(cái)政部門和供應(yīng)商,這五個(gè)部門貫穿整個(gè)采購過程。下面以五個(gè)部門為對象,分析政府采購過程中可能出現(xiàn)的尋租行為。

1、政府采購中心與政府采購主管部門之間的尋租行為。政府采購的采購制度、程序、范圍和采購限額標(biāo)準(zhǔn)由政府采購主管部門制定。政府采購中心為了降低采購限額標(biāo)準(zhǔn),擴(kuò)大采購范圍,增加自身權(quán)力,可能產(chǎn)生事前向政府采購主管部門尋租的行為。其目的在于干預(yù)政府采購制度政策的出臺,使得政府采購中心有更大的采購權(quán)利,手中握有更多向供應(yīng)商設(shè)租的砝碼。

2、采購需求單位與政府采購主管部門之間的尋租行為。政府采購制度將以前的分散采購變?yōu)榧胁少?必然要觸及某些部門的既得利益,遇到來自各方面的巨大阻力。沒有實(shí)行政府采購制度前,采購需求單位對本部門使用物品的采購,擁有對供應(yīng)商設(shè)租的條件;實(shí)行政府采購制度后,大部分物品的采購由政府采購中心進(jìn)行,極大的“侵犯”了采購需求單位的部門利益。所以,采購需求單位希望通過向政府采購主管部門的尋租,提高采購限額標(biāo)準(zhǔn),縮小采購范圍,或者變集中采購為分散采購。其目的在于盡可能維護(hù)自己對物品的采購權(quán),增加自己對供應(yīng)商和其他部門設(shè)租的機(jī)會(huì)。

3、政府采購主管部門與供應(yīng)商之間的尋租行為?！墩少彿ā芬?guī)定:“政府采購監(jiān)督管理部門不得設(shè)置集中采購機(jī)構(gòu),不得參與政府采購項(xiàng)目的采購活動(dòng)。采購機(jī)構(gòu)與行政機(jī)關(guān)不得存在隸屬關(guān)系或者其他利益關(guān)系。”但目前政府采購主管部門仍是政府采購中心、采購需求單位和財(cái)政部門的主管單位,這使得供應(yīng)商直接向主管部門尋租。供應(yīng)商為了成為政府采購中的物品供應(yīng)者,采取高額傭金或其他手段使主管部門與之合作,而政府采購主管部門則利用自己的優(yōu)勢進(jìn)行權(quán)力尋租。

4、政府采購中心與供應(yīng)商之間的尋租行為。政府采購中心可以選擇采用多種采購方式執(zhí)行采購計(jì)劃:公開招標(biāo)、邀請招標(biāo)、競爭性談判、單一來源采購、詢價(jià)采購,以及國務(wù)院政府采購監(jiān)督管理部門認(rèn)定的其他采購方式。雖然在《政府采購法》中明確規(guī)定了各種采購方式的適用條件,但在執(zhí)行過程中仍出現(xiàn)了一些不規(guī)范的做法,例如變招標(biāo)采購為定點(diǎn)采購、假投標(biāo)等行為。政府采購中心的設(shè)租和供應(yīng)商對政府采購中的尋租,使有資質(zhì)、有信譽(yù)的供應(yīng)商受到排擠而無法中標(biāo)。

5、財(cái)政部門與供應(yīng)商之間的尋租行為。政府采購并非是一手交錢、一手交貨的現(xiàn)金交易,而是由采購需求單位驗(yàn)貨合格,由財(cái)政部門負(fù)責(zé)結(jié)算貨款。供應(yīng)商為了加快資金周轉(zhuǎn),提高資金使用效益,需要向財(cái)政部門尋租,以便盡早拿到貨款。

二、政府采購中尋租行為產(chǎn)生的后果

1、引起社會(huì)資源的浪費(fèi)。一方面為了獲得政府的特許權(quán)或合同,供應(yīng)商花費(fèi)時(shí)間和精力去進(jìn)行游說,或者用金錢和禮品去疏通關(guān)系,這種對尋租者極為有效的活動(dòng),對社會(huì)而言卻沒有任何效率;另一方面政府官員為了對付尋租者的游說和賄賂而付出的資源和精力,或者為使供應(yīng)商支付的金錢達(dá)到自己滿意的水平以及為掩人耳目而付出的時(shí)間、精力,這些對社會(huì)而言沒有任何意義。

2、導(dǎo)致政府開支擴(kuò)大,增加納稅人負(fù)擔(dān)。政府采購必須達(dá)到一定的數(shù)量以保證政府的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。由于政府采購過程中各環(huán)節(jié)涉及的主體存在尋租問題,財(cái)政預(yù)算約束被軟化,預(yù)算支出規(guī)模不斷擴(kuò)大,因此加重了納稅人的下期納稅負(fù)擔(dān)。

3、導(dǎo)致市場競爭秩序的紊亂,有礙經(jīng)濟(jì)增長。供應(yīng)商通過尋租尋求行業(yè)壟斷,導(dǎo)致尋租供應(yīng)商與非尋租供應(yīng)商之間的利益失衡,造成整個(gè)市場的競爭秩序紊亂,同時(shí)影響供應(yīng)商之間的公平競爭,阻礙技術(shù)創(chuàng)新和新技術(shù)的推廣,進(jìn)而導(dǎo)致社會(huì)經(jīng)濟(jì)增長速度放慢。

4、滋生腐敗。由于政府采購的委托鏈過長,與尋租相伴隨的是集體腐敗乃至于行業(yè)腐敗。為了尋求長期設(shè)租,政府采購官員或機(jī)構(gòu)會(huì)向其上級官員或機(jī)構(gòu)尋求保護(hù),即再尋租。這樣就形成了集體性設(shè)租與尋租,導(dǎo)致集體腐敗。從而影響政府在人民群眾心目中的形象和信譽(yù),破壞了社會(huì)的正常價(jià)值觀念。

三、抑制政府采購中尋租行為的措施

1、健全政府采購相關(guān)的法律法規(guī)。政府采購立法體系需要對采購操作程序、法律制度規(guī)定得盡量詳盡、合理。具體包括:①完善公開招投標(biāo)法。如無特殊情況,采購應(yīng)該通過招標(biāo)公開程序進(jìn)行。政府較大的采購項(xiàng)目,其招標(biāo)文件需經(jīng)咨詢專家論證。法律還應(yīng)具體規(guī)定要求采購部門根據(jù)商品金額、性質(zhì)、工程大小等標(biāo)準(zhǔn)在報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、廣播、電視等媒體上公開招標(biāo)公告,并在公告上載明采購的目的、產(chǎn)品的性質(zhì)與數(shù)量、技術(shù)要求、語言要求、投標(biāo)書的投送地址和投送期限等其他需要公開的信息;②完善監(jiān)督機(jī)制的立法。法律要明確行政監(jiān)督和司法監(jiān)督的關(guān)系,以及它們的責(zé)任與權(quán)力的范圍。同時(shí),還需要明確規(guī)定政府采購過程中各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)督主體、監(jiān)督程序以及監(jiān)督機(jī)構(gòu)內(nèi)部的約束機(jī)制等。

另外,完善政府采購法規(guī)體系,還必須制定一系列更加細(xì)致、可操作的配套法規(guī)。比如,配套法規(guī)還需要包括對政府采購過程中采購記錄的原則規(guī)定、對招標(biāo)或采購機(jī)構(gòu)的管理規(guī)定、對采購實(shí)體和采購人員的行為規(guī)范的要求等一系列法律法規(guī)等。

2、完善監(jiān)管制度。降低政府采購的尋租腐敗行為,需要構(gòu)建一個(gè)多層次的、科學(xué)有效的監(jiān)督機(jī)制,并嚴(yán)密有力地執(zhí)行這一機(jī)制。

首先,強(qiáng)化政府采購預(yù)算制度。政府采購年度計(jì)劃應(yīng)由各采購單位向財(cái)政部門申報(bào),財(cái)政部門審核匯總報(bào)政府審批,然后再層層批復(fù)下達(dá)。要嚴(yán)格監(jiān)督采購計(jì)劃編制的全面性、合理性及有效性。采購計(jì)劃一經(jīng)確定,不得隨意更改,如確需調(diào)整,必須按規(guī)定程序重新上報(bào)審批。只有列入政府采購計(jì)劃的采購活動(dòng),財(cái)政部門才能下達(dá)給有關(guān)部門操作實(shí)施。

其次,健全供應(yīng)商準(zhǔn)入制度。嚴(yán)格審查供應(yīng)商的資格,規(guī)定進(jìn)入政府采購市場的供應(yīng)商必須具備的條件,符合條件的供應(yīng)商可以頒發(fā)資格證書,同時(shí)要不定期實(shí)行審核。對在政府采購活動(dòng)中有違紀(jì)違規(guī)行為的,可以視其情節(jié)輕重,限制其在一定的年限內(nèi)不準(zhǔn)進(jìn)入政府采購市場,情節(jié)嚴(yán)重的可以吊銷其資格證書等。

再次,嚴(yán)格執(zhí)行采購與付款相分離制度。在政府采購活動(dòng)過程中,如果政府采購中心或其他中介組織,既負(fù)責(zé)采購的具體組織工作,又直接支付貨款,便會(huì)失去必要的外部監(jiān)督,很容易產(chǎn)生違紀(jì)行為。因此,必須使商品采購、驗(yàn)收、付款三個(gè)環(huán)節(jié)相互分離,建立財(cái)政、政府采購中心和采購單位相互制約的機(jī)制。

最后,健全申訴機(jī)制。申訴制度包括設(shè)立專門受理供應(yīng)商申訴、調(diào)解糾紛的獨(dú)立機(jī)構(gòu),規(guī)定申訴的期限、條件、方法、程序以及對申訴處理的期限、效力等。現(xiàn)階段,政府采購立法中的申訴制度尚不健全,如將糾紛的裁決定性為行政行為,導(dǎo)致了繁瑣的復(fù)議和訴訟程序;投訴受理機(jī)構(gòu)不具有獨(dú)立性,難以保證其裁決的公正;沒有規(guī)定申訴的期限、限制,如何審查及審查的效力等。

3、加強(qiáng)人員選拔和培訓(xùn)。我國需要建立健全采購專業(yè)人員的選擇和培訓(xùn)制度,使我國從事政府采購活動(dòng)的人員符合專業(yè)化和國際化的要求。政府采購人員應(yīng)采取考試的辦法進(jìn)行篩選,考試合格者要在財(cái)政部門或有關(guān)部門登記注冊,成為正式的專業(yè)政府采購人員;同時(shí)還要注意提高現(xiàn)有人員的素質(zhì)。可以通過中短期培訓(xùn)使他們不僅熟悉政府采購的各項(xiàng)法規(guī)、制度和政策,同時(shí)掌握招標(biāo)投標(biāo)、預(yù)算管理、會(huì)計(jì)核算、商品學(xué)、商務(wù)談判、電子商務(wù)、國際貿(mào)易、國際商法、國際投資和公共關(guān)系等方面的理論知識和專業(yè)。同時(shí),加強(qiáng)政府采購官員的職業(yè)道德和思想道德教育,對采購官員加強(qiáng)職業(yè)道德教育,培養(yǎng)他們的敬業(yè)精神、工作責(zé)任感、事業(yè)心、榮譽(yù)感,運(yùn)用各種宣傳、教育手段,尤其是傳播媒介的輿論導(dǎo)向功能,在全社會(huì)培育起反尋租的社會(huì)道德力量。此外,還要加強(qiáng)對違法亂紀(jì)采購人員的懲罰力度,增加他們尋租的成本和代價(jià),從而扼殺他們的尋租動(dòng)機(jī)。

政府采購需要一個(gè)完善的制度約束和一個(gè)陽光透明的采購環(huán)境。我國正處在一個(gè)體制轉(zhuǎn)軌時(shí)期,在這種特定的經(jīng)濟(jì)體制條件下,尋租是難以避免的,而伴隨著政府采購過程中的權(quán)力尋租更是普遍。要想遏制采購尋租,要從制度和政府自身建設(shè)上著手,從尋租的經(jīng)濟(jì)意義上著手,從根本上遏制采購中的尋租行為。

(作者單位:重慶大學(xué)建設(shè)管理與房地產(chǎn)學(xué)院)

主要參考文獻(xiàn):

[1]張莉.我國政府采購研究[D].山東:山東大學(xué)碩士學(xué)位論文,2005.

篇10

[關(guān)鍵詞]國際貿(mào)易精品專業(yè)；人才培養(yǎng)模式；課程體系；課程特色。

自加入世貿(mào)組織后，我國全面參與到國際分工、國際貿(mào)易和國際競爭中來，隨著對外經(jīng)濟(jì)交流的擴(kuò)大，我國對外貿(mào)易發(fā)展增幅持續(xù)保持在20%以上，對外貿(mào)易依存度僅2004年就已達(dá)70%以上，外經(jīng)貿(mào)行業(yè)對專業(yè)人才的需求呈擴(kuò)展之勢，按目前對專業(yè)人才需求的增速估計(jì)，5年內(nèi)國內(nèi)擁有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)達(dá)到36萬家，是現(xiàn)有企業(yè)的2倍，按新增企業(yè)每家需要10位外貿(mào)專業(yè)人才計(jì)算，就需要新增180萬人，再加上現(xiàn)有企業(yè)的人員更新和擴(kuò)招，市場對外貿(mào)專業(yè)人員的需求將會(huì)更大。為此，高職院必須加強(qiáng)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品專業(yè)的建設(shè)，為外經(jīng)貿(mào)企業(yè)培養(yǎng)和輸送合格的專業(yè)人才，以適應(yīng)國家對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展的需要。

一、高職院國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)和模式。

（一）國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)。

根據(jù)對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)畢業(yè)生跟蹤調(diào)查所掌握的信息，外經(jīng)貿(mào)企業(yè)對專業(yè)人才需求量較大的多為跟單員、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、單證員、報(bào)關(guān)員、貨代員和報(bào)檢員等技能人才，企業(yè)都要求畢業(yè)生持有國家職能部門統(tǒng)一考試取得的通用的從業(yè)資格證書，持證上崗工作，沒有相應(yīng)從業(yè)資格證的將不受歡迎和聘用。

為了滿足市場對國際貿(mào)易應(yīng)用型專業(yè)人才的需求，高職院的國際貿(mào)易精品專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)，必須堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向，以用人單位根據(jù)實(shí)際工作崗位對專業(yè)人員的素質(zhì)能力的要求為培養(yǎng)目標(biāo)。具體來說，專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)和定位是：具有大專以上學(xué)歷，能在外經(jīng)貿(mào)企業(yè)或相關(guān)行業(yè)從事商務(wù)談判、簽訂合同、跟單、貨代、單證、報(bào)檢、報(bào)關(guān)等業(yè)務(wù)工作的“零距離”

上崗操作的實(shí)用型專業(yè)人才。

根據(jù)上述人才培養(yǎng)目標(biāo)及主要崗位面向，高職院培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)具有扎實(shí)的專業(yè)知識，較強(qiáng)的實(shí)際應(yīng)用能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)。具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.理論知識。學(xué)生必須掌握本專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)所需的文化基礎(chǔ)知識；國際貿(mào)易理論與政策、相關(guān)的國際貿(mào)易慣例和國際貿(mào)易法規(guī)、世貿(mào)組織規(guī)則；國際經(jīng)濟(jì)合作和國際市場營銷知識；英語基礎(chǔ)知識和商務(wù)英語、外貿(mào)英文函電及外貿(mào)英語口語等基本技能；掌握國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、外貿(mào)商品學(xué)、國際貿(mào)易貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)、外貿(mào)單證實(shí)務(wù)、報(bào)檢、報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)和國際貨款結(jié)算等方面的業(yè)務(wù)知識。

2.專業(yè)技能。作為國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品專業(yè)培養(yǎng)出來的人才，要具備從事同外商進(jìn)行磋商交易、擬訂合同條款、簽訂合同，實(shí)現(xiàn)交易目標(biāo)的善于溝通交流的業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力；具有從事跟單、貨代、獨(dú)立處理履行合同各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的單證操作、辦理托運(yùn)、投保、報(bào)檢、報(bào)關(guān)和貨款結(jié)算等能力；熟練運(yùn)用電子計(jì)算機(jī)進(jìn)行電子商務(wù)運(yùn)作的技能。

3.取得從事本專業(yè)工作的從業(yè)資格證書。國家商務(wù)部、海關(guān)總署、商檢總局等職能部門組織的從業(yè)資格證考試，是對從業(yè)人員素質(zhì)能力的權(quán)威評價(jià)考核標(biāo)準(zhǔn)，對取得從業(yè)資格證書的人員，要求持證上崗，作為高職院國際貿(mào)易精品專業(yè)的畢業(yè)生，在拿到學(xué)歷證書的同時(shí)，至少取得一個(gè)或多個(gè)從業(yè)資格證書。這是衡量其所培養(yǎng)的專業(yè)人才是否合格的客觀標(biāo)準(zhǔn)，是評價(jià)畢業(yè)生素質(zhì)和專業(yè)能力的依據(jù)，也是鑒別國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品專業(yè)教學(xué)質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)稱職的重要參照。

（二）國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品專業(yè)人才培養(yǎng)模式。

高職教育必須堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以企業(yè)對專業(yè)人才的要求為準(zhǔn)繩，培養(yǎng)能干實(shí)事的頂班上崗的實(shí)用型人才為目標(biāo)。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品專業(yè)要能準(zhǔn)確把握外經(jīng)貿(mào)企業(yè)對專業(yè)人才的適應(yīng)職業(yè)崗位職責(zé)的變化，結(jié)合企業(yè)對專業(yè)人才的崗位標(biāo)準(zhǔn)的變動(dòng)和趨向，在教學(xué)計(jì)劃、課程體系、教學(xué)重點(diǎn)、教學(xué)手段和考核方式等方面做出適時(shí)有效的調(diào)整，實(shí)行動(dòng)態(tài)的教學(xué)過程。

1.“崗、證、課”三位一體的人才培養(yǎng)模式。

“崗”，就是外經(jīng)貿(mào)企業(yè)根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)的需要所設(shè)置的工作崗位和該崗位對業(yè)務(wù)人員的職責(zé)和業(yè)務(wù)素質(zhì)能力的要求，以保證各崗位工作的高效率運(yùn)作，保證企業(yè)整體經(jīng)營效益目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的工作崗位分工呈現(xiàn)越來越細(xì)化的趨勢，以達(dá)到專而精的工作效果。現(xiàn)在的主要崗位分工有外貿(mào)業(yè)務(wù)員、跟單員、單證員、貨代員、報(bào)檢員和報(bào)關(guān)員等，這些崗位的職責(zé)就是國際貿(mào)易精品專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)指向。

“證”，就是國家商務(wù)部、海關(guān)、商檢局等職能部門為外經(jīng)貿(mào)企業(yè)提供服務(wù)，讓有關(guān)企業(yè)能招聘和使用符合崗位要求的高素質(zhì)的稱職的人才，組織全國統(tǒng)一的各種從業(yè)資格證考試的措施，對通過了從業(yè)資格考試的人員，頒發(fā)全國通用的證書，實(shí)施持證上崗的優(yōu)選制度，從而保證了外經(jīng)貿(mào)企業(yè)專業(yè)人才優(yōu)化組合。作為國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品專業(yè)就必須依國家對有關(guān)從業(yè)資格考試達(dá)標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，組織實(shí)施教學(xué)活動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)生通過從業(yè)資格的考試，以考證通過率作為考核教學(xué)質(zhì)量的重要依據(jù)。

“課”，就是“以證定課”，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品專業(yè)所開設(shè)的課程，各門課程的教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)所應(yīng)達(dá)到的要求，必須適應(yīng)能讓學(xué)生普遍通過有關(guān)從業(yè)資格證考試為宗旨，讓學(xué)生掌握能從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)活動(dòng)的基本知識、專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)為目標(biāo)?！皪?、證、課”三位一體的人才培養(yǎng)目標(biāo)模式，應(yīng)是高職院的正確選擇。

2.實(shí)施“1、2、3”人才培養(yǎng)教學(xué)模式。

“1”，即“一個(gè)中心”，以能力培養(yǎng)為中心。高職教育以市場為導(dǎo)向，以教育部提出的“實(shí)際、實(shí)踐、實(shí)用”為原則，培養(yǎng)學(xué)生形成在一定理論素養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì)的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生能“零距離”上崗為主要目標(biāo)，使學(xué)生在工作崗位上讓用人單位滿意，并有充足的發(fā)展、提升的后勁。

“2”，即“兩個(gè)依托”，要達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生“零距離”上崗就業(yè)能力，又有后發(fā)的潛力，一方面強(qiáng)化以實(shí)踐性教學(xué)為依托，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)實(shí)際崗位要求的較強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，另一方面以基礎(chǔ)理論教學(xué)為依托，讓學(xué)生掌握“必需、夠用”的理論知識。在教學(xué)實(shí)踐中采取強(qiáng)化課內(nèi)實(shí)訓(xùn)以構(gòu)筑理論與實(shí)踐的橋梁，采取多種模擬仿真手段加大理論聯(lián)系實(shí)際和指導(dǎo)實(shí)踐的校內(nèi)外集中實(shí)訓(xùn)的力度，使學(xué)生達(dá)到學(xué)以致用的效果。

“3”，即“三個(gè)基礎(chǔ)”，一是培養(yǎng)學(xué)生具備從事外貿(mào)工作的職業(yè)素質(zhì)基礎(chǔ)，二是具有專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力基礎(chǔ)，三是具有綜合的經(jīng)營管理的能力基礎(chǔ)。在組織教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，各門課程的內(nèi)容要有一定的深度和廣度，要為學(xué)生打下深厚的文化底蘊(yùn)，扎實(shí)的專業(yè)功底，熟練的業(yè)務(wù)操作技能，以及在實(shí)際業(yè)務(wù)中能夠分析、處理和妥善解決較復(fù)雜的問題的能力。

二、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品專業(yè)課程體系的構(gòu)建。

（一）國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品專業(yè)的課程體系結(jié)構(gòu)。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品專業(yè)的課程體系結(jié)構(gòu)，根據(jù)人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求，必須打破以往的專業(yè)學(xué)科體系結(jié)構(gòu)，依據(jù)職業(yè)崗位對知識、技能和態(tài)度的要求，同時(shí)充分考慮學(xué)生職業(yè)生涯的發(fā)展需要來設(shè)置課程結(jié)構(gòu)，選擇各門課程的教學(xué)內(nèi)容，構(gòu)建起以職業(yè)崗位為導(dǎo)向的理論與實(shí)踐相結(jié)合的注重業(yè)務(wù)技能培養(yǎng)的四層次的模塊式的課程體系。

第一層，人才培養(yǎng)目標(biāo)模塊，雙證并舉。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品專業(yè)培養(yǎng)出來的畢業(yè)生要獲取大專以上學(xué)歷證書和至少一個(gè)以上的從業(yè)資格證書，實(shí)現(xiàn)“零距離”

就業(yè)的目標(biāo)。

第二層，職業(yè)技能模塊。針對外經(jīng)貿(mào)企業(yè)各種崗位對人才素質(zhì)和技能的要求，從業(yè)資格證考試的項(xiàng)目，分別開設(shè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員、跟單員、單證員、貨代員、報(bào)檢員、報(bào)關(guān)員等各門專業(yè)課程的教學(xué)，每門課程又分為理論知識講授、課內(nèi)實(shí)訓(xùn)和課外集中實(shí)訓(xùn)三個(gè)子模塊進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，為學(xué)生順利通過全國統(tǒng)考，獲取從業(yè)資格證書，提供必要的條件和良好的服務(wù)。

第三層，職業(yè)素質(zhì)能力模塊。作為國際商務(wù)人才必須具有該職業(yè)所要求的較寬厚扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識，較全面的業(yè)務(wù)技能，如若所掌握的專業(yè)知識和技能過于狹窄、單一，是無法勝任企業(yè)對業(yè)務(wù)人員的起碼要求的。為此，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品專業(yè)所開設(shè)的課程，必須包括國際商務(wù)英語的交流與溝通能力培養(yǎng)的模塊；國際市場營銷的運(yùn)作模塊；電子商務(wù)操作技能模塊；職業(yè)道德、國際商法和貿(mào)易規(guī)則模塊；國際貿(mào)易專業(yè)知識與實(shí)務(wù)模塊等，每一個(gè)模塊又分出若干門課程，每門課程再分為專業(yè)知識講授、課內(nèi)實(shí)訓(xùn)、課外實(shí)訓(xùn)等子模塊。各大模塊和各門課程及子模塊的融合教學(xué)活動(dòng)，使學(xué)生形成綜合的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)技能。

第四層，職業(yè)基本素質(zhì)模塊。高職院培養(yǎng)的是大專以上學(xué)歷水平的專業(yè)人才，必須讓學(xué)生掌握基礎(chǔ)牢固的文化知識，樹立正確的思想觀念，接受經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，數(shù)學(xué)基礎(chǔ)，大學(xué)英語，自然科學(xué)，社會(huì)科學(xué)等基礎(chǔ)知識的教育，得到文藝、體育和心理素質(zhì)等的培養(yǎng)，注重引導(dǎo)學(xué)生積極開展愛國主義、社會(huì)公益等豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，經(jīng)過在校3年以上的培育，塑造學(xué)生形成良好的人文、思想、道德情操和心理素質(zhì)，為步入市場、社會(huì)，從事職業(yè)崗位工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品專業(yè)的課程特色。

為保證國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品專業(yè)的課程體系適應(yīng)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求，各門課程要充分體現(xiàn)與整個(gè)專業(yè)課程體系的配套，體現(xiàn)“崗、證、課”三位一體的要求，要從有關(guān)院校和出版社尋找到合適的現(xiàn)成教材是十分困難的，最好的途徑是本校組織有關(guān)教師嚴(yán)格依據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，專業(yè)課程體系的要求，有計(jì)劃有步驟地編寫系列化的校本教材。校本教材要根據(jù)職業(yè)崗位職能的發(fā)展、變更和提高，要根據(jù)國家職能部門對從業(yè)資格證考試的標(biāo)準(zhǔn)的提升，及時(shí)修改、變更和充實(shí)教材的內(nèi)容，使校本教材始終保持與時(shí)俱進(jìn)，不斷更新和適用的狀態(tài)。

現(xiàn)在以獲得湖南省高職院校精品課程稱號的《國際貿(mào)易單證實(shí)務(wù)》為例，本課程按國際商務(wù)單證員的職業(yè)崗位標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)單證員的專業(yè)知識和技能的要求，進(jìn)行編寫。課程內(nèi)容以職業(yè)崗位業(yè)務(wù)流程形成模塊化結(jié)構(gòu)，以單證制作為核心進(jìn)行操作技能的規(guī)范化實(shí)訓(xùn)，精心設(shè)計(jì)真實(shí)的作品、仿真的業(yè)務(wù)工作的完成，以項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)的課程教學(xué)程序，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品專業(yè)的各門課程集中體現(xiàn)了以下幾個(gè)特色：

1.“以證定課”的人才培養(yǎng)課程模式。

根據(jù)外貿(mào)行業(yè)對專業(yè)人才的需求，從業(yè)資格證考試對專業(yè)人才能力素質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，專業(yè)課程要求學(xué)生必須掌握這些專業(yè)知識和技能，方能勝任崗位職責(zé)，頂班上崗。為此，我們有針對性的開設(shè)了“國際貿(mào)易單證實(shí)務(wù)”、“報(bào)關(guān)商品學(xué)”、“報(bào)檢實(shí)務(wù)”、“國際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)”、“國際貿(mào)易跟單實(shí)務(wù)”等專業(yè)課程，每門專業(yè)課都與從業(yè)資格證考試的要求相適應(yīng)，從而真正實(shí)現(xiàn)了“教學(xué)、考證、零距離上崗”三者的完美結(jié)合。

2.課堂教學(xué)堅(jiān)持“教、學(xué)、做”的統(tǒng)一，突出實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

為凸顯“教、學(xué)、做”的統(tǒng)一，將課堂教學(xué)分為緊密結(jié)合的業(yè)務(wù)知識的講授與課內(nèi)實(shí)訓(xùn)兩個(gè)模塊，不僅要求講清每個(gè)知識點(diǎn)的原理，重點(diǎn)、難點(diǎn)，還要利用案例、布置簡單的任務(wù)、小型的專題等的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，進(jìn)行動(dòng)手操作練習(xí)，以加深理解和運(yùn)用所講授的專業(yè)知識。每個(gè)單元知識教學(xué)完成后，都要采用仿真的任務(wù)來進(jìn)行綜合實(shí)訓(xùn)，努力朝著培養(yǎng)學(xué)生不斷提高分析和解決實(shí)際問題的能力，實(shí)現(xiàn)了課堂教學(xué)以教師為主體向?qū)W生為主體的轉(zhuǎn)變，調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，提高了教學(xué)效果。

3.“一張文憑，多種證書”，提升就業(yè)的競爭力。

作為國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品專業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生既要具有大專以上的學(xué)識水平，又要具備很強(qiáng)的就業(yè)競爭力，我們將外經(jīng)貿(mào)行業(yè)的從業(yè)資格證考試的標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容全部納入專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃，并根據(jù)從業(yè)資格證考試的標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，考試內(nèi)容不斷更新的客觀條件，不斷調(diào)整和完善教學(xué)計(jì)劃，組織教學(xué)和實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，并按從業(yè)資格證考試的標(biāo)準(zhǔn)對學(xué)生的學(xué)業(yè)成績進(jìn)行考核，從而達(dá)到讓學(xué)生既完成了大專以上的學(xué)業(yè)，又具備順利通過從業(yè)資格證的考試，從事多個(gè)職業(yè)崗位工作的能力。從歷屆的畢業(yè)生的就業(yè)狀況來看，凡是獲得“一張文憑，多種證書”的學(xué)生，在就業(yè)的問題上，“不是用人單位選擇我，而是我挑選用人單位”，在工資待遇上比一般的專業(yè)人員明顯高得多。同時(shí)，學(xué)生在職業(yè)崗位上的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平得到企業(yè)的普遍認(rèn)可，也提升了學(xué)校的社會(huì)聲譽(yù)。

“一張文憑，多種證書”的實(shí)施，符合職業(yè)教育的發(fā)展規(guī)律，既滿足了企業(yè)對專業(yè)人員的需求，實(shí)現(xiàn)了用人單位的零距離上崗的能力要求，又解決了學(xué)生職業(yè)發(fā)展的后勁問題，既有鮮明的職業(yè)針對性，又有較強(qiáng)的職業(yè)發(fā)展變化的適應(yīng)能力，充分體現(xiàn)了高職院培養(yǎng)高等的應(yīng)用型人才的特色。

4.“三重教學(xué)”有機(jī)結(jié)合，凸顯實(shí)踐性教學(xué)。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品專業(yè)的專業(yè)課程的教學(xué)方式，采用“三重教學(xué)”，即理論教學(xué)、課內(nèi)實(shí)訓(xùn)、課外實(shí)訓(xùn)三者有機(jī)結(jié)合的課程教學(xué)模式，專業(yè)理論、專業(yè)知識的講授，堅(jiān)持精講，突出重點(diǎn)，以“必需、夠用”為度，通過強(qiáng)化課內(nèi)實(shí)訓(xùn)加深對專業(yè)知識的理解，為增強(qiáng)學(xué)生應(yīng)用知識和專業(yè)技能的培養(yǎng)，每一單元組織綜合實(shí)訓(xùn)，期末對課程的知識和業(yè)務(wù)技能組織學(xué)生停課一周的系統(tǒng)的集中實(shí)訓(xùn)，為達(dá)到集中實(shí)訓(xùn)的預(yù)期效果，組織教師編寫實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱、綜合實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書、實(shí)訓(xùn)練習(xí)冊、實(shí)訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃等教學(xué)輔導(dǎo)資料，并利用多媒體等教學(xué)手段，引進(jìn)仿真的實(shí)訓(xùn)操作軟件，通過加大校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，組織學(xué)生到外貿(mào)公司、港口、碼頭、倉庫、集裝箱堆場等進(jìn)行現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)，聘請現(xiàn)場專家講座，安排學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)等活動(dòng)，凸顯了實(shí)踐性教學(xué)在高職院校中的地位，實(shí)現(xiàn)為行業(yè)輸送合格實(shí)用性的專業(yè)人才的目標(biāo)。

三、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品專業(yè)的教學(xué)考核。

高職教育堅(jiān)持強(qiáng)化實(shí)踐性教學(xué)，對學(xué)生的學(xué)業(yè)成績決不能采取一紙書面答卷的分?jǐn)?shù)做定論，要客觀的系統(tǒng)的準(zhǔn)確的評價(jià)考核學(xué)生的學(xué)業(yè)成績，必須對傳統(tǒng)的考核方式進(jìn)行改革。

（一）改革考核與評價(jià)方式，將過程考核與結(jié)果考核相結(jié)合。

為配合國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品專業(yè)精品課程體系在教學(xué)過程中的有效實(shí)施，將傳統(tǒng)的卷面考試方式，變成符合職業(yè)能力培養(yǎng)的效果評價(jià)方式，建立全面的專業(yè)技能考核體系和評價(jià)機(jī)制：

1.各門專業(yè)課程均建立符合能力培養(yǎng)要求的考核內(nèi)容，考核標(biāo)準(zhǔn)和考核方法，并將考核辦法事先向?qū)W生公布，使學(xué)生都知道各門課程對具體知識、能力和素質(zhì)的考核要求，在專業(yè)課程的學(xué)習(xí)中，主動(dòng)地接受考核。

2.根據(jù)課程的類型采取靈活多樣的考核形式：（1）必修課的考核成績由課堂教學(xué)基本知識的筆試成績與課內(nèi)實(shí)訓(xùn)考核成績，綜合實(shí)訓(xùn)考核成績和平時(shí)學(xué)習(xí)表現(xiàn)，按比例評定其期末總成績。（2）選修課程的考核成績，則依課程的特點(diǎn)不同，采取靈活的方式，對理論知識性較強(qiáng)的課程，采取筆試與寫綜合性小論文結(jié)合起來進(jìn)行考核，對實(shí)踐性較強(qiáng)的課程，依完成實(shí)踐性項(xiàng)目的效果，結(jié)合平時(shí)的學(xué)習(xí)表現(xiàn)進(jìn)行評定。（3）對課外實(shí)訓(xùn)的考核，要求學(xué)生必須完成全部的實(shí)訓(xùn)流程，適當(dāng)考慮學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中的表現(xiàn)，主要依據(jù)學(xué)生完成的實(shí)訓(xùn)作品評定的檔次，及實(shí)訓(xùn)報(bào)告的質(zhì)量確定其成績。（4）對取得“職業(yè)技能考評”、取得行業(yè)認(rèn)證、從業(yè)資格證考試的課程，作為評定其成績合格的依據(jù)，并可免修該門課程，讓學(xué)生選修其他的課程，拓寬知識面。

3.重視對學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)的評價(jià)考核。學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間，“人文素質(zhì)”、思想、職業(yè)道德素質(zhì)，體質(zhì)、心理素質(zhì)等表現(xiàn)，貫穿在學(xué)生學(xué)習(xí)、生活，課堂教學(xué)、課內(nèi)外實(shí)訓(xùn)和開展第二課堂活動(dòng)等各個(gè)方面，是一種綜合性的表現(xiàn)，體現(xiàn)出學(xué)生的價(jià)值觀、敬業(yè)精神、奉獻(xiàn)精神、團(tuán)隊(duì)合作精神、社交、組織和公關(guān)能力諸多方面的素質(zhì)，學(xué)校有責(zé)任加強(qiáng)思想素質(zhì)的教育和考察，培養(yǎng)學(xué)生良好的生存能力、應(yīng)變能力和發(fā)展能力，為行業(yè)輸送綜合素質(zhì)優(yōu)秀的專業(yè)人才。

（二）實(shí)行專業(yè)學(xué)習(xí)考核的學(xué)分制度。