導語：如何才能寫好一篇外貿(mào)英語論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1.1設計理念《外貿(mào)英語函電》課程以工作過程為導向，遵循“課程設置緊貼貿(mào)易流程，教學內容緊貼崗位能力，教學情景緊貼工作環(huán)境”的課程開發(fā)原則，采用“仿真式”和“體驗式”的教學模式，創(chuàng)設虛擬的外貿(mào)工作環(huán)境，通過現(xiàn)代的教學手段和多樣的教學方法，培養(yǎng)學生具備外貿(mào)函電的撰寫能力和在仿真的商務環(huán)境下進行外貿(mào)業(yè)務流程的操作和商務談判能力。

1.2設計思路《外貿(mào)英語函電》課程從具體的職業(yè)崗位群的能力需求和職業(yè)分析入手，按照分析崗位職業(yè)能力歸納核心能力研究實際工作過程提煉典型工作任務重構課程內容的流程來進行課程開發(fā)，把課堂學習和實踐工作動態(tài)有機結合起來。課程整體設計思路如圖：

1.2.1以職業(yè)能力為依據(jù)組織課程內容《外貿(mào)英語函電》課程內容的遴選緊密圍繞典型的外貿(mào)業(yè)務活動來選取和組織，從職業(yè)工作出發(fā)，通過解構職業(yè)工作能力、提取典型工作任務來重構課程學習內容并安排教學順序，共設計了六個能力項目和相應的子項目，具體項目內容如下，項目一：開發(fā)客戶；項目二：磋商交易；項目三：達成交易；項目四：支付貸款；項目五：履行合同。

1.2.2以國際貿(mào)易流程為依托設計學習情景《外貿(mào)英語函電》以“國際貿(mào)易流程”為依托，堅持“工作過程、校企共建和教學做合一”的教學指導思想，通過“仿真式項目——實務、實訓、實戰(zhàn)”教學體系，創(chuàng)設虛擬外貿(mào)工作環(huán)境場景，采用“任務導向”和“情景體驗”教學方法。實務：學習并掌握基本的貿(mào)易理論、專業(yè)術語和商務英語函電的寫作；實訓：課堂仿真模擬、外貿(mào)實訓平臺及校園數(shù)字化教學平臺電子書包；實戰(zhàn)：湖南HEG電子玻璃有限公司實地觀摩外貿(mào)平臺；利用外貿(mào)實訓平臺，設計仿真的貿(mào)易交易過程，將平時所學到的理論轉化為技能，而且通過綜合實訓和赴湖南HEG觀摩并操作外貿(mào)平臺，更加系統(tǒng)地了解國際貿(mào)易慣例和操作規(guī)則，培養(yǎng)學生的外貿(mào)操作和實際處理問題的能力。

1.2.3以教學任務來選取教學方法《外貿(mào)英語函電》課程是一門融知識性、實踐性為一體的英語技能訓練課，每一堂課均有明確的學習任務，以學生為學習主體，任務導向、情景教學和案例教學等多種教學方法靈活運用于課堂教學。教師認真做好教學過程設計，以實現(xiàn)“教學做合一”，將專業(yè)能力、方法能力和社會能力集成于學生的“能力實訓過程”。

1.2.3.1任務導向教學法任務導向教學法（Task-oriented）強調“以學生為主體”和“從做中學”的教學理念。教師根據(jù)課堂教學目標，通過設計一個具體任務，把學生帶入特定的事件現(xiàn)場，再現(xiàn)任務情景。任務教學法的特點在于教學中為學生安排一定的教學任務，教師的教學目的和學生的活動都以教學任務為中心。

1.2.3.2情景教學法情景教學法的主要特點是教師根據(jù)一定的教學內容去設置合適的教學情境，讓學生能夠在模擬的教學情境中去感受教學內容，并在最真實的模仿訓練中培養(yǎng)學生的英語綜合能力，真正地理解教學內容。

1.2.3.3案例教學法案例教學法是一種以案例為基礎的教學法，引導學生對特殊情景進行討論的一種教學方法。如在學習關于申訴和索賠的內容時，教師先提供以下案例供學生討論。在案例教學中，教師利用當前的國際貿(mào)易案例和經(jīng)濟類報刊雜志的國際貿(mào)易等真實的外貿(mào)情景，把抽象而枯燥的理論變?yōu)榫唧w的、實實在在的操作技能，這樣學生走向社會后就可以輕車熟路的投入到工作中去，以最快的速度適應社會的需求。

1.2.4以實踐性為原則開拓教學資源學院的多功能語音室配備了交互式英語平臺和外貿(mào)實訓平臺等特色軟件，有效地輔助了教學，保證了教學內容的實用性。創(chuàng)建良好的網(wǎng)絡教學環(huán)境，開發(fā)豐富的網(wǎng)絡教學資源，充分利用電子書包與大學城空間共享案例、視頻、練習文件、學習資源鏈接等，進行師生互動交流，保證互通信息和高效交流。

1.2.5多元化的學習評價方式《外貿(mào)英語函電》課程從根本上摒棄傳統(tǒng)考試的弊端，以考核學生處理外貿(mào)業(yè)務環(huán)節(jié)的動手能力為主，綜合筆試、口試、實踐操作和過程考核等形式，形成性評價和終結性評價相結合的考試與評價體系?？己嗽u價分為知識考核(占40%)、素質技能評價（40%）和學習過程綜合評價（20%）三個方面，其中根據(jù)給定的情境撰寫相應函電、填寫相關單證、撰寫合同，采用口頭和筆頭上的虛擬實訓來進行綜合評定。

2.課程設計突出的優(yōu)勢

2.1對準崗位設置課程內容，將教學內容項目化根據(jù)商務英語和國際貿(mào)易專業(yè)學生就業(yè)的崗位群，提取崗位能力、分解實際工作過程、分析典型工作任務以重構教學內容，以國際貿(mào)易流程為依托，以工作項目為引導，每個項目均設若干個子任務，分步驟地呈現(xiàn)在單元教學內容中，使學生對各項目的學習和訓練目的更加明確，提高學習的興趣和教學的直觀性，有利于促進教師在實施課程教學時，形成“教學做合一”的教學模式。

2.2以“實務、實訓、實戰(zhàn)”為教學體系，多種教學方法靈活運用于課堂教學充分利用企業(yè)協(xié)助建設的真實職業(yè)環(huán)境，開展案例教學和情景教學。在教學過程中，本課程以學生為中心，按照“教學做合一”的教學模式，構建外貿(mào)業(yè)務全程實踐模塊的“實務、實訓、實戰(zhàn)”的教學體系，即熟悉國際貿(mào)易中所包含的每個流程、依據(jù)國際貿(mào)易流程所設計的實訓項目、赴湖南HEG電子玻璃有限公司實地觀摩外貿(mào)平臺和我院電子商務協(xié)會注冊的外貿(mào)公司的運作，在教學過程當中貫穿了TAPS教學理念。

2.3以實踐性、開放性、先進性為原則，創(chuàng)建科學的學習資源平臺我院是國家信息化大學試點校園，這給《外貿(mào)函電》課程的多方位教學提供了有利的條件。本課程充分利用了本校數(shù)字化校園的優(yōu)勢，運用了多媒體、電子書包、世界大學城空間等多種現(xiàn)代化的教學手段，建立了豐富的教學資源庫，相關教學計劃、課件、教案、校本教材、實訓實驗指導書等教學資料都已上網(wǎng)，師生通過網(wǎng)絡進行交流學習。此外，還建立了商務英語院級精品課程網(wǎng)站，語音室配有交互式英語平臺等特色軟件。

3.結束語

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    (1)以英語為外貿(mào)交流媒介。商務英語函電是以英語為交流媒介進行外貿(mào)信息傳遞一種商務信函。在外貿(mào)活動中所使用的英語語言表達既正式又言簡意賅,既專業(yè)又得體。

    (2)與國際貿(mào)易息息相關。商務英語函電與國際貿(mào)易、國際貿(mào)易實務課程等緊密相聯(lián),而且在國際貿(mào)易活動中的詢盤、報盤、還盤、下單、簽訂合同、貨物運輸?shù)缺粡V泛地運用。所以一個合格的國際貿(mào)易從業(yè)人員應該系統(tǒng)扎實地掌握國際貿(mào)易的專業(yè)知識。

    商務英語函電在外貿(mào)活動中的問題和解決方法

    近年來,隨著我國與世界各國貿(mào)易活動日漸頻繁和復雜,外經(jīng)貿(mào)人才實現(xiàn)有效業(yè)務溝通的實際能力已成為許多外貿(mào)企業(yè)考查職員和招聘新人的標準之一。以下筆者結合自身的外貿(mào)實踐活動對外貿(mào)業(yè)務工作中常出現(xiàn)的問題及應對方法作了如下歸納:

    (1)外貿(mào)業(yè)務工作中常存在的問題

    1)預算與實際相差較大。做貿(mào)易前一定要計算好一切費用,選好貿(mào)易術語,最后再簽定合同。但如果是剛接觸外貿(mào)行業(yè),很容易在還沒有調查進口商所在地市場的情況下,就先去工廠進貨了。如果工廠角色也沒有做好預算,草草就簽訂了合同,那么可能出口商和工廠都會虧損。2)填單信息錯誤。對于外貿(mào)業(yè)務新手,剛開始由于沒有接觸過各種單據(jù),所以在填單據(jù)的時候會感覺很麻煩。再加上好多單據(jù)也有相同的部分,如果沒有掌握各種單據(jù)的填寫方法,容易在制單中出現(xiàn)疏漏。等得到訂單之后,才發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)單與客戶感興趣的產(chǎn)品訂單有出入,達不到客戶的要求,量小的話,客戶會直接扣款。量大的話,客戶會全部將貨物退回來。最終由于制單引起的問題,所有的一切費用和損失都將由賣方自己承擔。3)產(chǎn)品的驗貨與出貨問題。在大貨快要完成的時候,有些客戶需要驗貨。有的是驗尾期,有的是中期和尾期都要驗。驗貨人員都會很仔細、很專業(yè),任何一個小問題都會挑出來,很多都是大貨的時候外貿(mào)業(yè)務員說的問題他們都還會再犯,以致驗貨不通過,然后拿回去返工,再申請驗貨,直到驗貨通過為止才能出貨,但是這期間的時間絕對不能超過出貨的時間,所以說有些時候碰到很多在驗貨時發(fā)現(xiàn)的生產(chǎn)問題,驗貨一直不通過的話也會很棘手,因為到時出貨都是問題,出不了貨的話,就要被扣款。

    (2)解決方法

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關鍵詞：SA8000 出口貿(mào)易 企業(yè)競爭力

隨著湖南對外貿(mào)易的不斷發(fā)展，形形的新型貿(mào)易壁壘的門檻正在提高，對以勞動密集型產(chǎn)品和資源密集型產(chǎn)品的出口影響較為突出。而社會責任標準越來越多地被貿(mào)易保護主義者所利用，成為限制湖南勞動力密集型產(chǎn)品出口的壁壘工具。在當前，開展對社會責任標準問題的深入探討和研究，從而有一個系統(tǒng)的、完善的認識，搞清問題的實質，有效地保護湖南省在對外貿(mào)易中的利益，有十分重要的理論意義和實踐意義。 一、SA8000作用機制 SA8000能從數(shù)量上影響產(chǎn)品的進口，在數(shù)量的影響方面，是因為嚴格的SA8000標準使那些不符合標準的商品禁止入內，直接減少了進口商品的數(shù)量。假設中國是某一勞動密集型產(chǎn)品在國際市場上的惟一出口大國，因此中國的供給曲線和世界需求曲線決定了國際市場價格。如圖1，在進口國實施SA8000標準前，在國際市場上，當S與D相交時，達到均衡，此時的均衡價格為PE，均衡數(shù)量為QE。

進口國實施SA8000標準時，由于中國是國際市場的惟一供給國，所以這將引起供給的相應較少，供給曲線左移到S1的位置，S1與世界需求曲線相交與新的均衡點，新的均衡價格為Pl，均衡數(shù)量為Ql?？梢奡A8000標準的實施造成的直接后果是出口國供給數(shù)量由QE減少到Ql，出口規(guī)模減小QIQE。 另一方面，還能影響通過價格機制影響產(chǎn)品的進口。如圖2，P表示商品的價格或成本，Q表示某出口企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量，AC表示該產(chǎn)品的單位平均成本。假設該產(chǎn)品的國際市場價格是P0，則在沒有SA8000的情況下，出口企業(yè)產(chǎn)量為Q1，出口到國際市場的單位產(chǎn)品利潤為W，當進口國設置SA8000時，出口企業(yè)勢必要付出額外的費用，則該產(chǎn)品的單位平均成本 曲線AC的位置上移至AC+C’。這樣，在出口企業(yè)產(chǎn)量仍為Q1的情況下，該產(chǎn)品在進口國的售 價至少需要從P0提高到P1，企業(yè)才能獲得正常利潤，否則會產(chǎn)生虧損。而價格的提高，無疑將降低該出口產(chǎn)品相對于進口國同類產(chǎn)品的競爭力。

二、SA8000對湖南外貿(mào)出口貿(mào)易的影響分析 1.失去訂單，影響產(chǎn)品的出口 湖南雖然地處內陸，但在全國外貿(mào)快速發(fā)展的大環(huán)境下，取得了較快的進展。從表1中我們可以看到，出口總額和GDP迅速增長。湖南的經(jīng)濟增長促進對外貿(mào)易發(fā)展，對外貿(mào)易發(fā)展又反過來促進經(jīng)濟增長。由于湖南省有越來越多的企業(yè)將產(chǎn)品打入國際市場，因而“社會責任”也開始納入其考核內容，推行SA8000標準已成為無法回避的現(xiàn)實。

(資料來源：依據(jù)湖南省統(tǒng)計資料整理) 在出口方面，湖南省主要以出口勞動密集型和資源密集型產(chǎn)品為主。主要商品為:第一類是以農(nóng)業(yè)為基礎的資源密集型產(chǎn)品，第二類是以礦藏為基礎的資源密集型產(chǎn)品;第三類是勞動密集型產(chǎn)品，如服裝、紡織品、陶瓷、煙花等。而主要出口市場是歐盟、香港、美國、日本等發(fā)達國家(地區(qū))，分別占到出口額的12.89%、8.12%和6.81%。這些國家和地區(qū)國民的生活水平較高，公民普遍關注企業(yè)社會責任問題，對產(chǎn)品的要求較高， 所以過于集中的出口市場將加劇出口貿(mào)易受影響的程度。 隨著國際社會逐步執(zhí)行SA8000標準，湖南省出口企業(yè)受到的沖擊將是巨大的，沒有獲得訂單的企業(yè)將永遠無法走出國門，已經(jīng)獲得訂單的企業(yè)將會因為不能通過SA8000社會責任標準認證而失去訂單。

2.削弱湖南省外貿(mào)企業(yè)的成本價格優(yōu)勢 湖南是人口 大省，勞動力資源大省，2007年末從業(yè)人員3842.17萬，占全省總人口的60%。勞動力供給大于需求的情況下，勞動力的價格完全由企業(yè)決定。在企業(yè)習慣于按照勞動力成本不變的假設而擴大生產(chǎn)的情況下，企業(yè)主動提高工資和改善勞動條件成為一個緩慢的過程。所以湖南省勞工條件的現(xiàn)狀與SA8000還是有一定距離的。長期以來，“豐富而廉價的勞動力”是許多企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的關鍵，如果要在短時間內達到SA8000規(guī)定的要求，尤其是在勞動密集型行業(yè)利潤率已經(jīng)很低的現(xiàn)實情況下，成本的大幅度提升可能使其競爭優(yōu)勢喪失殆盡。

從而削弱出口產(chǎn)品在國際市場上的競爭能力。 3.影響吸引外資 湖南近年來吸引外資的步伐較快，2007年實際利用外資為34.80億美元，達到歷史新高。 由于近年來沿海地區(qū)開始進人工業(yè)化后期，土地、勞動力、能源等基本要素供給趨緊，價格不斷攀升，傳統(tǒng)制造業(yè)、紡織業(yè)等勞動密集型企業(yè)失去了原有的發(fā)展比較優(yōu)勢。一些企業(yè)為尋求新的發(fā)展空間，開始將生產(chǎn)基地轉移到成本更低的中西部地區(qū)。湖南省地處沿海腹地，勞動力資源豐富，基礎設施不斷改進，產(chǎn)業(yè)配套能力逐步增強，在承接沿海制造業(yè)產(chǎn)業(yè)轉移方面處于最有利的地位。如果將湖南省出口企業(yè)的勞工標準提高到SA8000規(guī)定的水平，它的直接結果是使企業(yè)必須將社會責任成本內部化，從而喪失吸引國外國直接投資的勞動力成本優(yōu)勢。所以說SA8000對吸引外資產(chǎn)生消極作用，對引資構成潛在的威脅和挑戰(zhàn)。

三、湖南外貿(mào)企業(yè)應對社會責任壁壘的對策 1.政府積極引導 SA8000 標準快速地在中國推行，到截止2007年7月，在全球通過認證的1200家企業(yè)組織中，國內的增加到156家。湖南省也于2006年1月啟動對各大企業(yè)獲得社會責任體系認證情況的調查。

(1)SAS000標準所規(guī)定的企業(yè)社會責任的具體內容中，既有企業(yè)的道德責任，又有企業(yè)的法律責任。因此，在引導企業(yè)全面實施SAS000標準時，一方面，政府可以在法定責任范圍內嚴厲打擊各種違法行為，促使企業(yè)承擔社會責任，另一政府應做好SA8000標準宣傳、培訓、預警、咨詢工作。在反對將勞工標準國際化的同時，政府要面對國際貿(mào)易的現(xiàn)實問題，積極應對SA8000標準帶來的貿(mào)易壁壘。

(2)政府部門應建立國外新貿(mào)易壁壘預警機制，建立、完善SA8000標準的咨詢服務機構，加強對發(fā)達國家SA8000標準信息的收集和分析，及時跟蹤國外最新貿(mào)易保護主義動向。在國內建立一個完善的預警機制，研究新貿(mào)易壁壘對中國主要出口產(chǎn)品的影響，完善SA8000標準的咨詢服務機構，并建立快速反應機制，以便及時采取應對策略，創(chuàng)造良好的出口環(huán)境。

(3)政府還應加強SA8000人才的培養(yǎng)，加強對出口企業(yè)的SA8000知識的培訓普及工作。指導企業(yè)建立健全相應的管理體系，自覺提高勞工標準，引導企業(yè)及早應對SA8000標準。

2.外貿(mào)企業(yè)應對SA8000的對策

(1)外貿(mào)企業(yè)應該認識到，在經(jīng)過價格競爭、質量競爭之后，勞工標準、企業(yè)社會責任的競爭時代正在來臨，人道的工作條件和融洽的勞資關系正在成為一種新的競爭優(yōu)勢。 一個成熟和規(guī)范的企業(yè)在社會中承擔社會責任是其生存和發(fā)展的基本 要求。企業(yè)必須轉變觀念，充分認識和研究SA8000企業(yè)社會責任標準的具體要求和推行該標準的意義。

(2)外貿(mào)企業(yè)應積極改善國內勞工條件。國外的跨國公司在選擇國內合作伙伴時，往往將社會責任標準看作一個重要的選擇依據(jù)。企業(yè)經(jīng)營者應注重勞動保障意識的培養(yǎng)，重視勞動者的權利的保護，及時改善生產(chǎn)環(huán)境和勞動條件，自覺提高勞工標準。

(3)擴大我國的出口貿(mào)易，更為關鍵的要進一步強化技術創(chuàng)新意識，加大產(chǎn)品更新步伐，把提高產(chǎn)品的技術含量作為提升企業(yè)產(chǎn)品競爭力的重要環(huán)節(jié) 。

(4)實施品牌文化戰(zhàn)略，提升品牌競爭力。SA8000標準的實施，就是繼綠色壁壘之后，外貿(mào)企業(yè)將面臨的又一道無形的外貿(mào)壁壘。出口我們必須重新進行品牌優(yōu)勢的培育，對品牌進行重新定位。尋找有利于企業(yè)自身的發(fā)展空間，重新進行品牌定位，通過品牌形象的重塑和傳播，向消費者傳達企業(yè)所承載的社會功能和社會責任，徹底改變我國產(chǎn)品在國際市場中的形象。