導語：如何才能寫好一篇醫(yī)藥公司，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、目前的醫(yī)藥市場情況

全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才干立足于行業(yè)的大潮之中。

但我應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。

各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

二、XX年工作計劃

可以說是自己的學習階段，總結(jié)這一年。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟，給予了相當大的厚愛，這里道一聲謝謝。

可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來負責和地區(qū)。可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。

自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是要在XX年的工作中首先要改進的

新的開端，XX年。既然把、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

三、下面是對下一年工作的想法

1對于老客戶。要經(jīng)常堅持聯(lián)系，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。包括貨站的基本信息。

2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。開拓視野，

3要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習。豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、各地區(qū)的綜合情況

1、都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，地區(qū)商業(yè)公司較多。現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。

篇2

尊敬的各位來賓、主治醫(yī)生以及各位臨床老師：

大家下午好！

醫(yī)療事故的頻頻發(fā)生，基層醫(yī)務(wù)人員的不規(guī)范操作，一系列安全用藥問題急切需要社會各界人士共同關(guān)注和解決，宣傳規(guī)范用藥，強化地區(qū)醫(yī)療隊伍建議，是我們義不容辭的責任。

為此，xx醫(yī)藥有限公司聯(lián)合知名藥企及知名醫(yī)院專家教授一起推動主題為“高品質(zhì)福德 高品質(zhì)伙伴”學術(shù)研討會，基層醫(yī)療機構(gòu)扶植工程項目，計劃2011年期間在湖北省各地級市/縣/鎮(zhèn)等地開展80場以“安全用藥為主題”的臨床用藥實踐與指導活動，為基層醫(yī)療機構(gòu)的衛(wèi)生工作者提供最權(quán)威最專業(yè)的臨床用藥指導和經(jīng)驗交流平臺。

自我簡介

在坐的有不少公司的老朋友，也有公司的新伙伴，在此，簡單自我介紹一下

老朋友都很熟悉我們xx公司，更熟悉我們xx人，不怕吃苦，不畏艱辛勇往直前。

在這兒，也簡單地介紹一下xx醫(yī)藥有限公司：

xx醫(yī)藥有限公司是集合湖北醫(yī)藥精英集體智慧的結(jié)晶而發(fā)展成立的朝陽公司。 公司地處全國十大經(jīng)濟開發(fā)區(qū)之一的武漢經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，是湖北省2004年第一家依照新的《藥品經(jīng)營許可證管理辦法》成立的現(xiàn)代化藥品批發(fā)企業(yè)。公司藥學技術(shù)力量雄厚，執(zhí)業(yè)藥師4人，藥學人員占公司總?cè)藬?shù)的30%。

xx醫(yī)藥董事長經(jīng)營戰(zhàn)略方針：一步一個腳印，做好每一個終端

成功的武漢外圍市場：

取得今天的成就，董事長更忘不掉你們，大家可以看一下手中訂貨單的表一部份，價格一律感恩回饋。

xx的承諾：

a：提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,全套合法經(jīng)營手續(xù),嚴密的市場保護體系,保證客戶最大的利潤空間,建立長期合作伙伴關(guān)系

b

：資深的營銷策劃團隊,為您提供完善的營銷方案及終端促銷的宣傳模式

c；根據(jù)市場情況,資深營銷專家協(xié)助客戶開拓市場及指導培訓,提供及時貼身的全心服務(wù),確保您快速的啟動市場

培訓大師陳安之老師曾說過：要想成為第一，就必須和第一名聯(lián)接，xx醫(yī)藥也不例外，我司合作的合作伙伴有：

篇3

活動的經(jīng)驗和總結(jié)

一、會前準備

1、會前對旅行途中的細節(jié)準備比較充分，包括帽子、雨傘、紙巾、防曬霜等物品，得到客戶們的歡迎；

2、對會場準備不足，沒有考慮到在公司及會場內(nèi)放置提示產(chǎn)品，后期再準備較為匆忙；

3、客戶邀請方面，客戶到達率為82%；

4、機票方面出現(xiàn)的問題在今后亦要引起注意，地區(qū)應(yīng)認真核對客戶資料；

5、預(yù)訂的回程機票，具體返程時間應(yīng)及時通知到各地區(qū)，以便合理安排。

二、會議行程

1、在公司的參觀確實體現(xiàn)出了公司實力，在活動中與客戶交流讓客戶了解作為公司的員工，我們中的大多數(shù)人在公司都服務(wù)了比較長時間。***也歷經(jīng)N年的發(fā)展壯大，依然是蒸蒸日上，讓客戶對***這個品牌有了更高的信任度；

2、活動中各項服務(wù)工作也是令客戶滿意的，重點體現(xiàn)在機場辦理登機牌、入住酒店、旅途中物資的準備上。另外安排每個主管負責一部分客戶，即便于管理又有助于提供細致的服務(wù)；

3、在用餐環(huán)境及旅游購物方面安排尚有不足。今后要注意提前與旅行社溝通好用餐及購物事宜，避免因細節(jié)上的不周而影響到整體活動效果。

三、總體感受

1、對于此次昆明之行，總體感覺是比較成功的。首先從整個活動的組織來說，從接待到活動安排，每個環(huán)節(jié)都有專人負責，讓客戶感到公司在細節(jié)和服務(wù)上的細致、周到；

2、就體現(xiàn)***的品牌來看，所發(fā)放的物品均印有***標志，讓***幾個字隨處可見，達到我們組織活動的目的；

3、在行程途中開展的***問答，大家的回答都很積極，當問到我們經(jīng)過10年的專業(yè)服務(wù)，***銷量在06年已達到多少支時(這個答案我在公司介紹***產(chǎn)品時曾說過)，出乎預(yù)料竟有醫(yī)生也能回答，是浙江的一位藥劑科主任，說明藥劑科對產(chǎn)品知名度和市場占有率還是非常關(guān)心的；

篇4

(一)薪酬管理標準不合理

薪酬主要由靜態(tài)薪酬、動態(tài)薪酬、人態(tài)薪酬三種類型構(gòu)成。靜態(tài)薪酬主要指員工基本工資;動態(tài)薪酬主要指員工創(chuàng)造的績效工資、獎金等;人態(tài)薪酬主要指津貼、福利等。而在邦正醫(yī)藥公司的薪酬構(gòu)成中，靜態(tài)和動態(tài)薪酬占據(jù)較大比例，忽視人態(tài)薪酬的重要性，并且靜態(tài)和動態(tài)出現(xiàn)不協(xié)調(diào)現(xiàn)象，導致了嚴重的薪酬比例失衡。

(二)薪酬管理體系柔性化差

邦正醫(yī)藥公司薪酬管理制度體系中的福利制度包括了法定和非法定的福利項目，其中法定福利主要指國家的法定福利項目，比如:醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工休假、養(yǎng)老保險等，而非法定福利指公司自定的項目，比如員工的電話費報銷、節(jié)日加班福利費、旅游費等。通過多項法定、非法定等福利項目的實行，能夠直接的提升員工對公司的歸屬感。然而邦正醫(yī)藥公司的薪酬管理體系在實際實行中缺乏柔性，比如邦正醫(yī)藥公司目前處于企業(yè)的成長期，發(fā)展趨勢、盈利狀況等較好，然而公司未根據(jù)實際情況給員工加薪，對福利制度進行適當調(diào)整，進而降低員工對公司的滿意度，給公司正常運轉(zhuǎn)帶來一定的影響。

(三)薪酬管理與公司文化脫節(jié)

邦正醫(yī)藥公司倡導以人為本的理念，以員工為管理的起點，以發(fā)展成果惠及每位員工為終點。以人為本的管理理念就是要尊重員工的需要，緩解和消除其后顧之憂，因此很難想象一個企業(yè)只打著以人為本的旗號，而薪酬體制未保證員工基本生活水平。

二、邦正醫(yī)藥公司薪酬管理的對策建議

邦正醫(yī)藥公司針對公司薪酬管理制度所存在的問題，要不斷的根據(jù)市場和自身經(jīng)濟形勢發(fā)展的要求，運用科學的方法對公司薪酬管理制度欠缺的地方進行調(diào)整和完善，要以不斷提高員工的薪資水平、激勵員工的工作積極性，進而促進公司更好更快發(fā)展為目標。

(一)制定合理的薪酬管理標準

1．根據(jù)員工特點制定薪酬管理制度。公司進行薪酬制度決策時，要綜合考慮員工知識和技能的優(yōu)缺點，根據(jù)其技能知識水平來確定工資水平，實現(xiàn)以職務(wù)和知識水平平行調(diào)整的雙軌薪酬制，實現(xiàn)處于具有技能水平的基層人員能夠得到和管理人員同等的報酬，以此可避免公司內(nèi)部薪酬水平的巨大差異。

2．樹立合理的績效考核機制。邦正醫(yī)藥公司要想使企業(yè)正常工作并有序生產(chǎn)，建立一套可實行、科學的績效考核機制是必要的，同時還可以廣泛調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性。邦正醫(yī)藥公司應(yīng)在遵行有效指導、客觀公正、及時反應(yīng)、實事求是、科學獎罰和激勵發(fā)展原則下，將績效考核制度分成績效計劃、績效評估、績效執(zhí)行幾部分。另外，在進行績效評估過程中需要重視兩點:第一是加強監(jiān)控，保證績效評估過程有序完成;第二至始至終遵循公平公正原則，以確鑿證據(jù)來評估績效。邦正醫(yī)藥公司應(yīng)該在實施績效考核標時，學會總結(jié)工作經(jīng)驗，不斷的補充、完善制度，以達到戰(zhàn)略目標。

(二)制定具有公平性的薪酬政策

1．縮減人員流失從源頭抓起。銷售人員在邦正醫(yī)藥企業(yè)占據(jù)較大比例，是邦正醫(yī)藥公司的核心力量，因此企業(yè)在經(jīng)營中的高度取決于銷售人員的素質(zhì)，而且在一定程度上企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績由銷售人員來決定。所以，企業(yè)人力資源部門在招聘和用人管理辦法上應(yīng)把相應(yīng)法律手段和制度約束結(jié)合，來縮減銷售人員的流失，從而減少給企業(yè)帶來的危害。

2．重視銷售人員的成長。員工是否選擇繼續(xù)留在企業(yè)取決于對自身發(fā)展的重視程度，銷售的業(yè)績對于銷售員來說固然重要，但其個人在企業(yè)中的成長和發(fā)展會更加重要。所以，企業(yè)應(yīng)該幫助銷售人員來制定相應(yīng)的成長規(guī)劃，使員工把自身的發(fā)展意識和對企業(yè)的發(fā)展意識有效的結(jié)合起來，使其更符合企業(yè)未來發(fā)展的需要。從而提高銷售人員對企業(yè)的滿意度和忠誠度。

3．制定適合銷售人員的工資福利政策。企業(yè)高層管理人員不僅要為公司獲取利益，而且也要使其員工在企業(yè)發(fā)展過程中收獲。所以，企業(yè)在完善現(xiàn)行的薪酬管理體制的同時，還需對員工福利加大投入，使物質(zhì)和精神結(jié)合來激勵銷售人員，使其潛力充分得到發(fā)揮。達到企業(yè)和員工雙雙得到收獲的目的。針對銷售人員進行薪酬收入福利分配的調(diào)整，可以使其得到經(jīng)濟上的保障。

三、結(jié)束語

篇5

做藥廠和醫(yī)藥公司之間的業(yè)務(wù)并不是能夠跳出來做的一個事情，要不就代表藥廠，要不就代表醫(yī)藥公司，沒有獨立的一個層次或者機構(gòu)。得取得藥廠的認可或者聘用。

具有一定的市場開拓能力、有吃苦耐勞的精神；能夠完成藥廠的銷售指標；對醫(yī)藥公司的價格以及銷售能力、風險控制；需要有醫(yī)藥銷售資格證和工廠的授權(quán)書。要能夠與藥廠的溝通能力，能夠及時準確的把握藥廠的優(yōu)勢品種以及醫(yī)藥市場的走向；能夠取得藥廠的的權(quán)；能夠把醫(yī)藥價格和指標降到最低；對回款期盡量延長，以便于醫(yī)藥公司的資金周轉(zhuǎn)。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇6

醫(yī)藥公司xx年終工作總結(jié)范文

姓名：______________________

單位：______________________

日期：______年_____月_____日

醫(yī)藥公司xx年終工作總結(jié)范文

今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚、藥品政策性降價持續(xù)、招投標導致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領(lǐng)導下，堅持“外抓市場一著不讓，內(nèi)抓管理細致入微“的工作思路，積極采取應(yīng)對措施，化解不利因素，全力做好市場開發(fā)、技術(shù)進步和降本增效三項工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經(jīng)濟指標完成與時間推進達到同步，實現(xiàn)雙過半。

一、主要經(jīng)濟指標完成情況：

1、實現(xiàn)利潤：目標數(shù)為000萬元，上半年完成000萬元，占年計劃000％；比去年同期增長000％;

2、銷售收入：目標數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃0000％；比去年同期增長0000％；

3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃的000％；

4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標數(shù)000天，上半年實績0000天,比去年同期加速000天；

5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標數(shù)00天，上半年實績00天，比去年同期加速0天；

6、產(chǎn)銷率：目標數(shù)為00％，上半年實績00％。

二、上半年工作的總體評價：

（一）重點品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整，強化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的?？朴盟庝N售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，?？朴盟幍匿N售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時，我們設(shè)置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制。

我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設(shè)的同時，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總和區(qū)域，充分借助商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，擴大我們產(chǎn)品的銷售。

上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產(chǎn)品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點。

（二）新產(chǎn)品開發(fā)和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強。

根據(jù)“二個開發(fā)“（即市場開發(fā)、新品開發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等，同時進行了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準備。

與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關(guān)文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴格執(zhí)行。并且強化對進廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗，加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。

今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達到考核指標，產(chǎn)品市場抽檢合格率100%。

（三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強。

今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產(chǎn)成本。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率“屢往低處走“、銷售“量增利減“增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強化全員節(jié)約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照“四定原則“（即：定項目、定目標、定責任人、定考核辦法）制定了00項降本增效量化指標，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。

三、存在的問題及下半年工作重點：

總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟政策沒有松動，企業(yè)經(jīng)營風險上升，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅

總結(jié)范文

本文至此結(jié)束，感謝您的瀏覽!

篇7

大家好！

我是來自XX醫(yī)藥公司XX部門的一名普通的內(nèi)勤人員，我叫XX。今天我演講的題目是“團隊力量鑄就企業(yè)輝煌”！中國古話說，“千人同心，則得千人之力；萬人異心，則無一人之用”，團隊無時無刻不在我們身邊演繹著它的力量。我慶幸我擁有一支精英銷售團隊，我們精誠合作，共同奮斗，一起打贏了六月銷售攻堅戰(zhàn)！

在六月的銷售戰(zhàn)斗中，我們團隊的各個銷售精英共同奮斗，為了同一個目標而努力。六月的太陽就像一個大火球，在室內(nèi)都異常悶熱，我們的銷售人員卻沒有絲毫畏懼，他們頂著烈日往返于公司和客戶，在這期間，很多同事都中暑了，但他們沒有放棄，依然堅持帶病工作，認真研究市場營銷工作，深入調(diào)研市場，細心簽訂每一份銷售合同，團結(jié)一致的把銷售工作做好，貢獻著自己的智慧和汗水。銷售團隊中還有很多女同志，她們克服諸多困難，放下家庭和業(yè)余生活，早到晚歸，以客戶為關(guān)注焦點，不管業(yè)務(wù)量大還是量少，都真心誠意的對待，贏得了廣大客戶的好評，給我們樹立了好的榜樣。身處這樣的隊伍中我感到自豪，我以銷售團隊的每一名同事而驕傲！

在六月的銷售戰(zhàn)斗中，我和我所在的銷售精英們并肩作戰(zhàn)，任勞任怨，為了銷售業(yè)績而拼搏，為了公司利益而奮斗，在這里我想對你們說一句謝謝你們，你們幸苦了。你們頂著烈日，冒著大雨，你們勤勤懇懇，任勞任怨，默默無聞的戰(zhàn)斗在公司發(fā)展的第一線，你們用自己的犧牲和付出換來了驕人的成績，我雖沒有華麗的辭藻來感謝你們，但我以你們?yōu)闃s！因為有你們這樣忘我奮戰(zhàn)的隊友，有這樣充滿凝聚力的團隊，我們才能順利取得六月銷售工作的勝利，你們輝煌的業(yè)績就是對公司最大的回報！

當前醫(yī)藥銷售行業(yè)日益競爭的形勢下，只有依靠強大的銷售團隊配合才能讓公司生存下去，而我們奉行的團隊精神就是所有銷售成員都為了公司發(fā)展這個共同的目標，自覺地擔負起自己的責任，并甘愿為了團隊而犧牲自己的部分利益。簡而言之，它能使一加一大于二。就讓我們把個人融入集體，在集體中發(fā)揮個人的力量，讓團隊展翅，助我們飛翔！

篇8

關(guān)鍵詞:財務(wù)分析;財務(wù)管理;因素分析;會計改革

當前會計改革與發(fā)展的基本目標是建立與社會主義市場經(jīng)濟體制相適應(yīng)、與國際慣例接軌的會計體系。這要求各個行業(yè)的會計改革既適應(yīng)國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境變化的要求,還要適應(yīng)行業(yè)自身的特點。醫(yī)藥公司的會計改革就是加強財務(wù)分析,挖掘內(nèi)部潛力,提高資金的使用效率,加速資金的周轉(zhuǎn),提升公司的社會價值和經(jīng)濟價值。如何客觀、合理地評估醫(yī)藥公司的社會價值和經(jīng)濟價值成為會計改革直接面臨的問題。為了有效評價醫(yī)藥公司的綜合業(yè)績,往往需要借助多個財務(wù)指標,通過因素分析法等技術(shù)手段來確定各個財務(wù)指標對綜合業(yè)績的影響程度。因素分析法即在幾個相應(yīng)聯(lián)系的因素中,以數(shù)值來測定各個因素的變化對總差異的影響程度?？疾煲蛩胤治龇ㄔ卺t(yī)藥公司會計改革中的應(yīng)用,有利于會計工作中更有效評估公司業(yè)績,給投資運營提供一個準確的參考,引導企業(yè)的經(jīng)營方向。

一、采用因素分析法評估醫(yī)藥公司綜合業(yè)績

關(guān)于醫(yī)藥公司的綜合業(yè)績評估,往往認為用于評定過程的財務(wù)指標越多,評定結(jié)果越客觀。但是盡管較大的樣本和多個變量會提供比較充分的信息,卻同時會使分析變得更為復雜,而且有些指標之間存在一定的相關(guān)性,這樣會在給各指標賦權(quán)重時出現(xiàn)一定的偏差。采用因素分析法則可以有效地避免上述問題。

因素分析法是從數(shù)量上確定一個經(jīng)濟指標,逐一考察其所包含的各個因素的變動對計劃中被影響指標的作用大小。首先計算出各因素的實際數(shù)與計劃數(shù)的差異,再按照一定的替換程序,依次計算出各因素變動對計劃完成的影響程度,匯總各因素的影響程度即為該指標的總差異。因素分析法是用少數(shù)幾個隨機變量來描述眾多變量間的協(xié)方差關(guān)系。這幾個隨機變量通常被稱為因子,把通過幾個因子的方差貢獻率作為權(quán)重來構(gòu)造綜合評價函數(shù)。這樣就能夠簡化眾多原始變量及有效處理指標間的重復信息,致使評價結(jié)果具有很強的客觀合理性。例如,以醫(yī)藥公司財務(wù)為例,對參與評定的財務(wù)指標值利用計算機統(tǒng)計軟件進行旋轉(zhuǎn),得出每個指標或因子載荷值表。情況可能如下:第一主因子可能包含每藥種收益、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)利潤率、凈資產(chǎn)收益率、凈利潤率,并且載荷值較大,這些指標反映了公司的銷售和盈利能力,可稱其為銷售和盈利因子。通過計算它對全部初始變量的方差貢獻率,來評價醫(yī)藥上市公司綜合業(yè)績。 第二主因子可能包括流動比率、速動比率、權(quán)益增長率、資產(chǎn)負債率。如果在流動比率、速動比率上的載荷值較大,這反映短期償債能力;如果在資產(chǎn)負債率上的載荷值也較大,這個指標主要反映長期償債能力。權(quán)益增長率主要反映公司的增長能力。第二主因子為償債成長因子對綜合業(yè)績評價有重要影響.。當醫(yī)藥公司的綜合業(yè)績好時,債務(wù)結(jié)構(gòu)應(yīng)該比較好,長期和短期償債能力都比較強。第三主因子在每藥種收益、每藥種可分配利潤、每藥種凈利潤上的負荷值較大,這說明每個藥種的能力因子。應(yīng)考察每個藥種對全部初始變量的方差貢獻率。第四主因子在存貨周轉(zhuǎn)率的負荷值較大,它主要反映了公司的變現(xiàn)能力,可稱為流動因子;在主營收入增長率的負荷值也較大,它主要反映了主營業(yè)務(wù)收入所占的比重,可稱為主營因子。

通過上述因素分析的案例可以看出,應(yīng)用因素分析法很好地解決了多指標下的綜合業(yè)績評價問題。這有利于在財務(wù)分析和管理中,考察事物的內(nèi)在聯(lián)系,使多變量的復雜問題變得易于研究和分析,抓住主要問題。

二、因素分析法在會計改革領(lǐng)域的應(yīng)用

除進行公司綜合業(yè)績評價外,因素分析法作為一種技術(shù)手段,可以廣泛應(yīng)用于公司會計改革的許多方面。一是分析醫(yī)院財務(wù)狀況。盡管現(xiàn)代財務(wù)分析的重心由外部分析轉(zhuǎn)向內(nèi)部分析,但是外部與內(nèi)部財務(wù)分析有著共同的要求,即揭示出企業(yè)的經(jīng)營趨勢、資產(chǎn)與負債,及資產(chǎn)與所有者權(quán)益之間的關(guān)系、企業(yè)的盈利能力等。二是進行決策的風險評價。借助于環(huán)境因素、技術(shù)因素、市場因素、財務(wù)因素、決策者因素、組織管理因素等指標,利用信息技術(shù)提高預(yù)測和規(guī)避風險的能力,其決策將更多地依賴最新最快的適時信息,進而提高資金和存貨儲備的準確性,節(jié)約資源和降低經(jīng)營成本。 三是醫(yī)院財務(wù)管理。借助因素分析法,考察整個醫(yī)療服務(wù)活動的各個方面的運行情況?？梢赃M行管理效率分析,包括流動資金周轉(zhuǎn)次數(shù)、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、病床使用率的分析。四是進行專題分析。則是隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,醫(yī)藥公司將會遇到許多新情況、新問題。企業(yè)和外部信息使用者可根據(jù)自身的特點,采用因素分析方法,利用公司經(jīng)營的財務(wù)數(shù)據(jù),結(jié)合特定的目標有針對性地進行一些專題分析。如公司財務(wù)信息質(zhì)量分析、資本資產(chǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化分析等。

因素分析法在醫(yī)藥公司會計改革中具有重大的應(yīng)用價值。首先使用因素分析法有利于防止醫(yī)藥公司投資失誤。在醫(yī)藥公司擬投資問題決策時,由于各種各樣的原因,可能會導致投資失誤。例如隨著醫(yī)藥公司投資增多,就不可避免地關(guān)注新藥問題。由于新藥理論上不僅承擔了研發(fā)過程中的高風險,而且也承擔產(chǎn)品上市后全面服務(wù)的責任,新藥生產(chǎn)廠家不只是價格接受者,更多情況下是市場定價。而且藥品又屬于社會需求變化不大的商品。這說明用社會平均成本為基礎(chǔ)制定新藥價格顯然是行不通的,價格中必須考慮研發(fā)成本,體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。借助于因素分析法,可以探索新的投資是否反映了這一規(guī)律,這決定投資是否會長期有益。其次,因素分析法應(yīng)用于財務(wù)管理,有利于構(gòu)建財務(wù)業(yè)務(wù)一體化系統(tǒng)。因素分析法是以分析財務(wù)指標間的邏輯關(guān)系為前提的,在醫(yī)藥公司采用因素分析法,有利于實施分層分級管理的企業(yè)財務(wù)管理制度和會計核算辦法,有利于目標利潤、成本、費用應(yīng)層層分解,從而充分發(fā)揮人力、物力、財力的作用,做到高效率的運營。

三、對醫(yī)藥公司會計改革的啟示

1、確立效績評價財務(wù)指標的臨界值

所謂企業(yè)績效評價指標的臨界值就是國家規(guī)定的最低標準。由于不同行業(yè)的運行過程各有其特點,應(yīng)根據(jù)相關(guān)的會計理論和所屬行業(yè)的經(jīng)驗確定合理的績效評價指標臨界值。例如,按照企業(yè)效績評價的有關(guān)規(guī)定:當凈資產(chǎn)為負值時,凈資產(chǎn)收益率和資本積累率兩項指標和初步評價得分均按“0”分計算;資產(chǎn)保值增值率、經(jīng)營虧損掛賬比率和三年資本平均增長率指標的單項修正系數(shù)均按“1”計算。這樣由于系數(shù)和其它指標值的影響,企業(yè)效績評價指標值仍可能較高。如果將這一標準應(yīng)用于擬投資企業(yè)的評價,顯然不太合理,因為凈資產(chǎn)出現(xiàn)負值,即資不抵債,說明這種企業(yè)隨時都有可能破產(chǎn)清算。 此外,還要關(guān)注非財務(wù)指標和非計量指標的臨界值。常見的非財務(wù)指標有安全生產(chǎn)指標和環(huán)境保護指標,非計量評議指標有“領(lǐng)導班子基本素質(zhì)”指標。

2、確立財務(wù)指標之間的關(guān)系

從理論上假定財務(wù)指標之間的關(guān)系是進行因素分析的前提。因素分析法僅僅是數(shù)據(jù)分析的技術(shù),是為解決具體問題服務(wù)的。因素分析法使用前必須對所要解決的問題有一個假定性設(shè)想,以確定財務(wù)指標之間的影響與被影響的因果邏輯關(guān)系。一般可以用凈資產(chǎn)收益率(即投資報酬率)財務(wù)指標值的高低直接影響評價結(jié)果的好壞。以從償債能行歸納匯總力和變現(xiàn)能力來分析主要有資產(chǎn)負債率、流動比率、速動比率。以流動資金周轉(zhuǎn)次數(shù)、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率等來分析醫(yī)院管理效率,以人均業(yè)務(wù)收入、固定資產(chǎn)收益率、人員經(jīng)費占總經(jīng)費比例、管理費用占總費用比例等來分析醫(yī)院財務(wù)效益。

因素分析法的正確使用需要注意幾個問題,即因素分解的相關(guān)性,因素替代的順序性,順序替代的連環(huán)性。例如,確定各個影響因素之間是否是彼此獨立的。在分析指標的內(nèi)涵前提下,確定各因素是否存在顯著的邏輯順序。因素分析應(yīng)該按照邏輯順序來排列各個因素。各個因素的順序往往能反映公司運營各個環(huán)節(jié)的情況。

3、改變財務(wù)管理觀念

當前,市場信息瞬息萬變,使任何市場主體的利益具有不明確性。為適應(yīng)市場經(jīng)濟的要求, 管理人員和財務(wù)人員要有風險觀念和利潤最大化觀念。需要利用因素分析法迅速掌握關(guān)于分析指標的最重要因素,加強對收入、成本、費用等指標的控制,加強利潤的考核和資金的管理,把有限的資金合理利用到經(jīng)營中去, 實現(xiàn)資金運動的良性循環(huán)。

4、關(guān)注財務(wù)數(shù)據(jù)失真問題

醫(yī)藥公司的數(shù)據(jù)及其指標值隨著時間的推移可能會發(fā)生較大的變化,如果在因素分析中沒有關(guān)注這些變化,可能導致財務(wù)分析與評價失真。例如關(guān)于最佳庫存方案的因素分析中,應(yīng)積極采取實時庫存量查詢。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要, 自動記錄相應(yīng)庫位藥品及庫位的變更,通過庫存盤點, 及時調(diào)整庫存數(shù)據(jù)使帳、物、存一致,通過人庫、出貨及庫存數(shù)據(jù)的分析提供最優(yōu)的庫存方案, 以期最有效地利用現(xiàn)有的倉庫資源,這樣的因素分析才有效率。

參考文獻:

[1]高一斌. 會計改革的回顧與展望。經(jīng)濟研究參考。2008.50:48-60。

[2]陳璇. 加強財務(wù)分析 提高醫(yī)院效益. 科技情報開發(fā)與經(jīng)濟.2006, 16 (19):194-195.

[3]李克娥,因子分析法在醫(yī)藥上市公司綜合業(yè)績評價中的應(yīng)用,荊門職業(yè)技術(shù)學院學報,2006.21 (3):42-43.

篇9

作為一名組長我深感責任重大，且與有榮焉。幾年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：作為一個終端銷售與商業(yè)開票員來說，首先要有一個良好的心里素質(zhì)：其次是要具備專業(yè)的職業(yè)技能知識作為后盾，再次是要有一套良好的管理制度，成本核算是最為重要的，終端客戶和商業(yè)客戶的銷售控制，盡量的減少成本，如何獲得利潤的化？最重要的一個是要用心觀察，用心與顧客交流，留住老客戶并發(fā)展新客戶，盡可能的做到，具體歸納為以下幾點：

第一，終端客戶及商業(yè)客戶的疏通。

（1）富有吸引力的銷售證策：

1．永遠站在客戶的立場來談?wù)撘磺校?/p>

2．充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益，

3．溝通現(xiàn)在和未來的遠大目標。

（2）良好的朋友、伙伴關(guān)系

1．充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方

2．良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系，

3．正確應(yīng)用利益驅(qū)動原則，處理好與公司及個人的關(guān)系。

4．了解不同客戶的需求

（3）較強的自我開發(fā)市場能力

1．詳細介紹所轄片區(qū)（區(qū)域）銷售力量，促銷手段和活動

2．概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略

3．詳細了解公司優(yōu)勢產(chǎn)品，主治及應(yīng)用推廣情況，詳細了解其他產(chǎn)品。做到心中有產(chǎn)品，產(chǎn)品在心中。

第二，做好員工的思想工作。

團結(jié)好部門員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一個員工的優(yōu)點所在并發(fā)揮其特長，做到量才適用，增強部門的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。

雖然在日常工作中，有很多的困難，很多的波折，其中據(jù)我們開票員反映：因為醫(yī)療改革等種種原因，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所不敢大量進貨導致銷量下滑。同時，有顧客反映價高，贈品發(fā)放不到位，但是通過兄弟部門的幫助，所有的問題都得到了妥善的解決。我們眾志成城，團結(jié)一心，視困難為“紙老虎”，戰(zhàn)略上蔑視它戰(zhàn)術(shù)上重視它。

第三，靠周到而細致的服務(wù)去吸引客戶。

發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)造性，使員工從被動的“”為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾個方面做好本職工作。首先，調(diào)整好自己的心態(tài)，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決，為顧客營造一個舒暢的心情，其次積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者的需求，要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的報完計劃。

第四，加強學習，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

1．學海無涯，學無止境，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)揮，所以一直以來我們都積極學習，一年來公司組織了醫(yī)藥知識理論及各類學習授課，我們都認真參加，通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向，隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我們不斷學習，通過這些學習活動，不斷的充實了自己，豐富了自己的知識，為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。

2．任勞任怨，完成公司交給的任務(wù)。工作內(nèi)容是很煩瑣，煩雜的，其中包括客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，以及客戶日常的瑣事，如查貨，傳真資料，市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要為顧客認真的完成，對于公司交待下來的每一項任務(wù)，比如otc的一些促銷品種，生物制品大免小免進效期品種，醫(yī)療器械部的所有品種，還有三九，汪氏…等幾大廠家的部分活動品種，我們都以的熱情把它完成好，?；旧弦茏龅饺蝿谌卧?，優(yōu)質(zhì)高效。

篇10

不知不覺中大學的第一次假期開始了，心中滿懷一份欣喜一份期待。應(yīng)學校要求，和對自身能力的提高我選擇了一座離家不遠的制藥廠作為了實踐對象——xx藥業(yè)有限公司。

xxxx藥業(yè)有限公司成立于2002年6月份，注冊資產(chǎn)人民幣500萬元。位于亞歐大陸橋頭堡——xx。是中國最大東西主干鐵路線——xx鐵路起點，鐵路，港口，機場，公路等交通條件十分便利。企業(yè)占地約21畝。房屋建筑面積為4000平方米，現(xiàn)有職工105人。

實踐，就是把我們在學校所學的知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。因為環(huán)境的不同，學接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化同時每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機遇的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)。在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展的同時，對于人才的要求也就會越來越高，我們不僅要學好課本知識，還要不斷從生活中，實踐中學習其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突破自我，表現(xiàn)自我。

在廠里，我的工作是藥品裝箱，每天的工作時間是7:00—11：30及14:00--18:00，雖然時間長了點，但我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵是一種感悟，是一種對積極生活的追求。在這里我學會了自主，學會了要盡自已的努力做到最快、做到最好。在學校，充滿著學習的氛圍，每一個學生都在為取得更高的成績而奮斗。而這里，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中每個人都在不斷提高。人人都說大學是小社會，但我總覺得校園里總是少不了那份純真，那份真誠。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復雜，使我不得不去面對那些我從未面對過的一切。在學校，理論的學習居多，而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的。雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。作為一名新時代的大學生，我懂得了學習與社會上各方面的人交往，學習處理社會上所發(fā)生的各方面的事情。畢竟，3年半之后，我們將離開校園，走進社會，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不夠的，畢竟以后的人生旅途坎坷漫長的。要為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人而奮斗。