導(dǎo)語：如何才能寫好一篇規(guī)模效益，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

我們不反對擴(kuò)張，但我們反對盲目擴(kuò)展，我們更反對沒有戰(zhàn)略能力的盲目擴(kuò)張！

2002年是一個(gè)零售行業(yè)整合的年頭，并購狂瀾此起彼伏！

繼2001年的上海聯(lián)華攜手西單、華潤入主萬佳之后，開始向更深層次的合作競爭邁進(jìn)。在業(yè)界，先是上海聯(lián)華以2.1億元的溢價(jià)并購重組得到了浙江第一大零售連鎖集團(tuán)“杭州華商”50%的股權(quán)。緊接著，聯(lián)華又購得河南鄭州金博大購物中心60%的股權(quán)。與此同時(shí)，上海友誼和新世界兩大集團(tuán)對上海三聯(lián)集團(tuán)實(shí)施資產(chǎn)重組，“友誼”7月斥資7500萬，成為“三聯(lián)”第一大股東。此外，野心勃勃提出“四個(gè)5工程”的華潤亦張開并購的大網(wǎng)。10月底，號稱中國零售業(yè)并購第一案——華潤創(chuàng)業(yè)以2.32億人民幣收購江蘇蘇果連鎖超市39.25%股權(quán)塵埃落定。

跑馬圈地沒有問題，追求規(guī)模也符合常理，但我們在埋頭走路時(shí)，也應(yīng)該好好地看看別人的先例，分辨一下將要去的方向！讓我們在2003年中國零售業(yè)變局的前夕，重新溫習(xí)一下發(fā)生在美國的兩個(gè)同行凱馬特與沃爾瑪?shù)墓适?，尋找真正的零售行業(yè)的天堂之路！ 天堂與地獄

美國《財(cái)富》雜志評選出的2001年500強(qiáng)中，沃爾瑪以2189億美元的銷售收入名列榜首。這是美國歷史上服務(wù)企業(yè)第一次成為《財(cái)富》500強(qiáng)的龍頭老大。而美國第三大廉價(jià)零售連鎖店凱馬特卻在2002年1月22號向法院申請破產(chǎn)保護(hù)，成為美國歷史上最大一起零售業(yè)破產(chǎn)案。

美國兩個(gè)零售業(yè)巨頭為何一個(gè)杰出，一個(gè)破產(chǎn)？一個(gè)上了天堂，另一個(gè)卻下了地獄呢？

凱馬特之于零售業(yè)，正如福特之于汽車業(yè)，綜合性零售企業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一度是由凱馬特創(chuàng)立的。1962年3月凱馬特開辦了第一家折價(jià)零售店，并獲得成功，由此走上擴(kuò)張道路。1976年至1985年凱馬特一直是美國折扣零售行業(yè)之王，凱馬特的名稱和標(biāo)志一度成為美國物美價(jià)廉商店的象征。

1985年開始，獲得巨大成功的凱馬特開始實(shí)施多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略，但是擴(kuò)張不成功。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，凱瑪特經(jīng)營狀況不斷惡化，2001年12月，信用評級公司穆迪公司把凱馬特的債券降低到垃圾債券的水平。2002年初，凱馬特負(fù)債竟達(dá)到了驚人的47億美元，由于不能按時(shí)付貨款給供應(yīng)商，主要供應(yīng)商決定停止為它提供貨源，最后只得申請破產(chǎn)保護(hù)。凱馬特在申請破產(chǎn)前，在美國各地仍然有2100多家分店。

1945年，沃爾瑪創(chuàng)始人山姆·沃爾頓在小鎮(zhèn)本頓威爾開始經(jīng)營零售業(yè)。1962年，沃爾瑪涉足折價(jià)銷售業(yè)務(wù)，首先選擇凱馬特獨(dú)家壟斷、商品銷售價(jià)格較高的地區(qū)進(jìn)入，并采用大批量訂購和銷售單一品種，把這種產(chǎn)品價(jià)格降到最低，與凱馬特爭奪顧客。1983年，沃爾瑪成立第一家倉儲式商店-山姆會(huì)員店。1988年，成立第一家沃爾瑪超市。

1991年底，沃爾瑪?shù)匿N售額和利潤均超過了凱馬特，成為全美第一折價(jià)零售店，并把這個(gè)地位一直保持到現(xiàn)在。2001年，沃爾瑪一躍而成為《財(cái)富》500強(qiáng)排名的第一名，財(cái)政年度收入達(dá)2189億美元，是美國歷史上第一次成為《財(cái)富》500強(qiáng)龍頭老大的服務(wù)企業(yè)，而凱馬特在2001年，銷售收入只有370億美元。

在過去的20年中，沃爾瑪以每年20％的增長速度膨脹，業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張，沃爾瑪如今在全球擁有4150家連鎖店，沃爾瑪?shù)瓯椴济绹⒛鞲?、加拿大、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、中國、印尼等處?找尋問題原點(diǎn)

凱馬特自己創(chuàng)造了折扣零售行業(yè)，最后卻不得不從中黯然退出；而后來者沃爾瑪迅猛發(fā)展，卻登上了全球零售業(yè)的霸主地位！為什么？

這對于正在火速上位中的中國零售企業(yè)來講，是一個(gè)非常有意義的問題，因?yàn)槲覀兊脑S多企業(yè)現(xiàn)在正在走上一條可能通往地獄的路！

有人認(rèn)為，與凱馬特相比，沃爾瑪?shù)母偁巸?yōu)勢是薄利多銷、服務(wù)至上、團(tuán)隊(duì)合作和信息技術(shù)；有人認(rèn)為，沃爾瑪成功是因?yàn)檫B鎖經(jīng)營，取得了規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，能夠?qū)嵭刑焯斓蛢r(jià)；還有人認(rèn)為，創(chuàng)始人沃爾頓是個(gè)天才，激勵(lì)員工并塑造了注重服務(wù)的公司文化；還有人認(rèn)為，允許雇員擁有公司的部分股份所產(chǎn)生的激勵(lì)作用，“天天低價(jià)”的戰(zhàn)略在讓利于顧客的同時(shí)節(jié)省了商品推銷和廣告宣傳費(fèi)用等。

現(xiàn)象，這些都僅僅是現(xiàn)象！

我們認(rèn)為，以上的說法當(dāng)然都正確，但都只是涉及到現(xiàn)象的東西，未能從根本上、從原點(diǎn)處深入挖掘真正的原因。殊不知，凱馬特曾是折扣零售業(yè)的代名詞，20年前的沃爾瑪根本不構(gòu)成對它的威脅。沃爾瑪憑什么在這短短十幾年中超越并打敗凱馬特？

問題的原點(diǎn)，在于沃爾瑪能夠及時(shí)調(diào)整自己的戰(zhàn)略，將“核心業(yè)務(wù)流程”轉(zhuǎn)變成了一種他人難以模仿的戰(zhàn)略能力，使其在顧客心中獨(dú)樹一幟，也使得其他零售公司無法與之相比。凱馬特沒能逃離最初使其成功的經(jīng)典教科書原則，仍然從短期利益出發(fā)，專注于少數(shù)幾個(gè)以產(chǎn)品為中心的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元（SBU），讓每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位成為一個(gè)利潤中心，完全接受集中化直線管理。

將戰(zhàn)略的關(guān)注點(diǎn)下移到業(yè)務(wù)流程，將其核心業(yè)務(wù)流程轉(zhuǎn)變成一種他人難以模仿的戰(zhàn)略能力，這是喬治.斯托克（George Stalk）等在1992年發(fā)表的《能力的競爭：公司戰(zhàn)略的新規(guī)則》一文的中心思想?！澳芰Α痹谖譅柆?shù)陌咐蟹纸鉃橐惶自趹?zhàn)略上可充分理解的業(yè)務(wù)流程。

作為折扣零售業(yè)的后起之秀，沃爾瑪公司找準(zhǔn)了零售業(yè)的核心業(yè)務(wù)流程是存貨補(bǔ)充方式。沃爾瑪將其戰(zhàn)略能力在一種幾乎不被察覺的后勤技巧中得到了最充分的體現(xiàn)，這一技巧被稱為“連續(xù)裝卸”。在這一機(jī)制里，貨物源源不斷地送到沃爾瑪公司的各個(gè)配送中心，在那里進(jìn)行分檢、重新包裝，隨后被派送到商店，在倉庫停留的時(shí)間通常很短。由于無需在倉庫中浪費(fèi)寶貴的時(shí)間，貨物得以在48小時(shí)或更短的時(shí)間內(nèi)從一個(gè)裝卸碼頭運(yùn)抵另一個(gè)裝卸碼頭。

快速反應(yīng)運(yùn)輸系統(tǒng)是沃爾瑪業(yè)務(wù)流程的另一關(guān)鍵組成部分。1996年，沃爾瑪就擁有了30個(gè)配送中心，2000多輛運(yùn)貨卡車，保證進(jìn)貨從倉庫到任何一家商店的時(shí)間不超過48小時(shí)，相對于其他同業(yè)商店平均每兩周補(bǔ)貨一次，沃爾瑪可保證分店貨架平均每周補(bǔ)貨兩次。快速的送貨，使沃爾瑪各分店即使只維持極少存貨也能保持正常銷售，從而大大節(jié)省了存貯空間和費(fèi)用。由于這套快捷運(yùn)輸系統(tǒng)的有效運(yùn)作，沃爾瑪85％的商品通過自己的配送中心運(yùn)輸，而凱馬特只有50％，其結(jié)果是沃爾瑪?shù)匿N售成本因此低于同行業(yè)平均銷售成本2％～3％，成本差異使天天低價(jià)成為可能。

真正競爭優(yōu)勢的源泉在這里，核心業(yè)務(wù)流程才是一切的原點(diǎn)，這也讓我們想到了一個(gè)相同的案例“戴爾”，兩者一樣把核心業(yè)務(wù)流程放到了戰(zhàn)略的高度和位置，將核心業(yè)務(wù)流程轉(zhuǎn)變成一種他人難以模仿的戰(zhàn)略能力！

從核心業(yè)務(wù)流程這個(gè)原點(diǎn)出發(fā)，我們上面提到的現(xiàn)象才開始躍上舞臺，沃爾瑪建立在信息化基礎(chǔ)上的業(yè)務(wù)流程導(dǎo)致可以“天天低價(jià)”，低價(jià)格又節(jié)約了頻繁促銷的成本；穩(wěn)定的價(jià)格增強(qiáng)了銷售的可預(yù)見性，減少了脫銷和積壓的可能性；低價(jià)吸引大量的顧客，使得每平方英尺的零售額最高，使得公司利潤共享的支出不再成為負(fù)擔(dān)。

所有的一切都圍繞帶來長期競爭優(yōu)勢的核心業(yè)務(wù)流程，為了從連續(xù)裝卸中獲利，沃爾瑪還不得不從根本上改變對公司的管理方式；為了與連續(xù)裝卸機(jī)制相適應(yīng)，沃爾瑪實(shí)行員工持股計(jì)劃和利潤共享計(jì)劃，這樣可使員工對顧客的要求迅速地做出反應(yīng)。

由于沃爾瑪靠這套連續(xù)裝卸機(jī)制建立起了自己的戰(zhàn)略能力，僅僅10年后，沃爾瑪公司不但改變了自己，還改變了折扣零售行業(yè)。近25%的年增長率，每平方英尺最高的銷售額，最快的庫存周轉(zhuǎn)速度以及最高的運(yùn)營利潤，使沃爾瑪公司在折扣零售行業(yè)獨(dú)占鰲頭。 為什么凱馬特不行？

我們?nèi)滩蛔∫儐?，那凱馬特在做什么？為什么凱馬特不向沃爾瑪學(xué)習(xí)？

在分析凱馬特的發(fā)展歷史時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)在沃爾瑪將全部精力用于支持系統(tǒng)的戰(zhàn)略投資時(shí)，凱馬特在做的就是今天中國零售企業(yè)們最熱衷的最喜歡的事。

1981年，凱馬特的店鋪總數(shù)超過了2000家，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋了全美50個(gè)州。這些顯赫的戰(zhàn)績讓凱馬特的領(lǐng)導(dǎo)層失去了理智，凱馬特進(jìn)入了一個(gè)四處出擊、大肆擴(kuò)張的時(shí)期。然而由于戰(zhàn)線拉得過長，每一樁收購和擴(kuò)張竟紛紛變成了占用了大量資金和精力的賠錢貨，凱馬特又忙不迭地忍痛將其一個(gè)個(gè)割掉，其中典型者如：

1984年，凱馬特收購家裝連鎖店Bilders Square，1997年不得不將其售出；

1989、1990、1991年，凱馬特在這三年里分別收購了Pace會(huì)員制倉儲超市、擁有10家店鋪的體育用品連鎖超市Sports Authority，以及辦公文儀零售商OfficeMax，這三家公司均于1995年售出；

1992年，凱馬特進(jìn)軍歐洲，收購了捷克和斯洛伐克兩國的13家店鋪，后于1996年悉數(shù)賣掉；同年，凱馬特收購了Borders圖書連鎖超市企業(yè)，三年后又將其售出；

1994年，凱馬特在墨西哥和新加坡建立了合資零售企業(yè)，后分別于1996年解散了新加坡公司，1997年賣掉了墨西哥公司；

1997年，凱馬特推出“大凱馬特”店模式，它比傳統(tǒng)凱馬特店更大、采光更好，所售商品也更多，因此指望這種新型店能夠給公司的銷售帶來刺激；結(jié)果2001年，凱馬特宣布將逐漸棄用“大凱馬特”的商號，并將旗下13家大凱馬特店轉(zhuǎn)型為沃爾瑪式的超級凱馬特購物廣場。

凱馬特雖然創(chuàng)造了折扣零售業(yè)，但是未能找到零售折扣行業(yè)的核心業(yè)務(wù)流程是存貨補(bǔ)充方式，因此其戰(zhàn)略與沃爾瑪截然不同，從而在各種相關(guān)的策略上也大相徑庭。

當(dāng)沃爾瑪正在建立地面運(yùn)貨大軍時(shí)，凱馬特卻逐漸放棄了自己的運(yùn)輸隊(duì)，因?yàn)檗D(zhuǎn)包業(yè)務(wù)更便宜；當(dāng)沃爾瑪與供應(yīng)商建立起更為緊密的關(guān)系時(shí)，凱馬特卻不斷更換供應(yīng)商以尋求更優(yōu)的價(jià)格；當(dāng)沃爾瑪控制著商店內(nèi)的所有部門，凱馬特卻把許多部門租給了其他公司，因?yàn)樗J(rèn)為收租比賣東西更賺錢。當(dāng)沃爾瑪不斷優(yōu)化其業(yè)務(wù)流程和組織方式時(shí)，凱馬特仍然遵循著最初使其成功的經(jīng)典教科書原則。

這并不是凱馬特經(jīng)理不關(guān)心業(yè)務(wù)流程，畢竟他們也有出色的計(jì)劃。沃爾瑪經(jīng)理也沒有忽視戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)層次：顧客相同，也要做出在哪里開新店之類的傳統(tǒng)戰(zhàn)略決定。但兩者的不同之處在于沃爾瑪強(qiáng)調(diào)行為（即組織方式和業(yè)務(wù)流程，這是其能力賴以生長的土壤）才是其戰(zhàn)略的首要目的，并因此將管理的重心放在了用于支持其能力的基礎(chǔ)設(shè)施之上。 關(guān)注點(diǎn)放在能力

不同的戰(zhàn)略思路，導(dǎo)致不同的結(jié)果，一個(gè)卓越，一個(gè)破產(chǎn)，成敗一念間！

在一個(gè)行業(yè)，你必須真正找尋競爭力產(chǎn)生的“原點(diǎn)”，找到了之后真正構(gòu)建一種別人無法模仿的戰(zhàn)略能力，才可以創(chuàng)造出長期競爭優(yōu)勢。在零售行業(yè)，特別是在折扣零售行業(yè)，中國的企業(yè)對于什么是真正的戰(zhàn)略能力，什么是應(yīng)該真正去追求的東西，什么是核心業(yè)務(wù)流程都沒有清晰的概念！

我們從沃爾瑪和凱馬特之爭中，可以獲得一些有意義的啟示：

規(guī)模不等于效益

中國的零售企業(yè)“做大”情結(jié)很重，而且規(guī)模的擴(kuò)大的確也帶來了相應(yīng)的成本下降和經(jīng)濟(jì)效益。

國內(nèi)有些零售商也具有了一些規(guī)模，如國美電器目前已在天津、重慶、成都、沈陽、青島、鄭州、西安、濟(jì)南等城市擁有80余家大型連鎖商城，年銷售能力達(dá)60億；江蘇蘇寧則打算在3年內(nèi)投資4.2億元，在全國范圍內(nèi)建1500家連鎖店；華聯(lián)超市門店數(shù)業(yè)已達(dá)到1020家，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)覆蓋上海、江蘇、浙江、河南、山東等8個(gè)省市。

但另一組數(shù)據(jù)，我們不得不關(guān)注：2001年，中國91家年銷售額超過1億元的超市銷售額達(dá)1163億元，比2000年上升53.1%，公司門店、營業(yè)面積、人員等指標(biāo)上升幅度從45%到58%不等，利潤率為1.33%，比2000年下降了0.23個(gè)百分點(diǎn)。不難看出，隨著規(guī)模擴(kuò)大，超市行業(yè)的利潤增長速度已放緩，擁有2100多家分店的龐然大物凱馬特，在沃爾瑪?shù)倪M(jìn)攻下也不堪一擊。

規(guī)模不是成功的唯一因素，在規(guī)模的背后還有更重要的東西，這是我們真正要尋找的東西！

能力競爭最重要

“善謀者，謀勢，不善謀者，謀子”，“謀勢重于謀子”，這個(gè)“勢”，就是全局和整體，而“子”，就是局部和部分。

凱馬特在80年代時(shí)，只看到了局部、短期利益，例如不愿意把錢投資于現(xiàn)代信息技術(shù)，在信息系統(tǒng)建設(shè)上行動(dòng)遲緩，最終兵敗滑鐵盧；而沃爾瑪卻能高瞻遠(yuǎn)矚，從全局、長期利益入手，為確保公司由核心業(yè)務(wù)流程構(gòu)成的戰(zhàn)略能力，沃爾瑪先行對零售信息系統(tǒng)進(jìn)行巨額投資，最早使用計(jì)算機(jī)跟蹤存貨(1969年)、條形碼技術(shù)(1980年)、EDI(1985年)，無線掃描槍(1988年)、EAS電子防盜系統(tǒng)(使商品失竊率降低50％)等，終于守得云開見霧散。而我們國內(nèi)連鎖超市企業(yè)內(nèi)部盜竊和顧客盜竊都非常多，本來就很微薄的毛利被這些每天發(fā)生的盜竊侵吞了。

如果我們企業(yè)要進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，一定要摸透這個(gè)行業(yè)的經(jīng)營方式和能力規(guī)則，否則你就不要輕易進(jìn)入。國內(nèi)一些規(guī)模較大的連鎖零售企業(yè)也已注意到了能力的因素，開始尋求和構(gòu)建長期戰(zhàn)略能力。如家電零售巨頭山東三聯(lián)正在向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)變。

同時(shí)，能力之爭最終還需要對支持系統(tǒng)進(jìn)行戰(zhàn)略投資，使其跨越傳統(tǒng)的戰(zhàn)略經(jīng)營單位和功能，確定他們的主要業(yè)務(wù)流程，集中管理并大力投資，以其獲得長期回報(bào)。

能力具有強(qiáng)大擴(kuò)散性

戰(zhàn)略能力在建立后，其實(shí)可以在更廣闊的天地里施展！

對于關(guān)注能力的公司來說，增長的最根本形式并不是簡單的克隆業(yè)務(wù)流程，更重要的是要?jiǎng)?chuàng)造出非常靈活且充滿活力的業(yè)務(wù)流程，以使同一套業(yè)務(wù)流程能夠?yàn)樵S多不同的業(yè)務(wù)服務(wù)。

沃爾瑪?shù)睦雍芎玫卣f明了這一點(diǎn)。該公司使用的存貨補(bǔ)充系統(tǒng)為折扣商店帶來了巨大的成功，于是它使用了同一系統(tǒng)使自己進(jìn)入截然不同的新的零售行業(yè)。以倉儲俱樂部為例，這是一種高折扣批量出售商品的商店，不提供任何不必要的服務(wù)。1983年，沃爾瑪公司創(chuàng)辦了山姆俱樂部，以便同該行業(yè)創(chuàng)辦者普賴斯俱樂部（Price club）及凱馬特百貨公司所擁有的Pace 會(huì)員倉儲店競爭。在不到4年的時(shí)間里，山姆俱樂部的銷售額已經(jīng)超過普賴斯和Pace，成為全國最大的批發(fā)商品俱樂部。此外，沃爾瑪公司還在其他零售行業(yè)上演了相同的快速滲透戰(zhàn)略，其中包括藥房、歐式高級百貨商店、大型超級市場等。

篇2

摩爾的存在，在西方曾催生了號稱“天生購物狂”、“為購物而生”的購物人群。有關(guān)資料顯示，在日本，“摩爾”的店鋪數(shù)僅占1％，但它們卻創(chuàng)造了全國3500億美元零售總額的大部分。在美國，MALL已經(jīng)占有50%以上的零售額，年?duì)I業(yè)額超過1萬億美元。

然而，正所謂“成也蕭何，敗也蕭何”，摩爾所倚重的特質(zhì)往往機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

摩爾在中國的現(xiàn)狀描述：從北京的金源Mall到深圳的華潤萬象，摩爾的經(jīng)營者在創(chuàng)造了足夠大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模之后并沒有創(chuàng)造出與之匹配的經(jīng)濟(jì)效益。用媒體的語來說就是：看的人多買的人少，雷聲大雨點(diǎn)小。

問題在于：中國哲學(xué)一向講究“有”即“無”，當(dāng)摩爾號稱定位在“全客群”上時(shí)，當(dāng)摩爾力圖證明自己可以滿足每個(gè)目標(biāo)顧客的需求時(shí)，更多的顧客對此心存疑惑：我是否可以和我年齡相差一倍的長輩在同一個(gè)地方買到同樣稱心如意的商品？

摩爾如何塑造自己的個(gè)性？讓每個(gè)成員都相信自己能在這個(gè)規(guī)模龐大的巨人身上找到自己想要的？

盡管摩爾擁有不同的盈利模式，但是如果摩爾不能整合資源，創(chuàng)造出足夠強(qiáng)勢的自有品牌，為其主力店、二級主力店、特色店?duì)I造、提供足夠濃厚的盈利氛圍、吸引到足夠的客源創(chuàng)造盈利渠道的話，摩爾又如何去影響周圍的商業(yè)地產(chǎn)？更何況提升到“城市名片”、“成為城市的客廳”的理想高度？金錢盛宴下，摩爾這個(gè)巨人又能走多遠(yuǎn)呢？

值得深思的是：對摩爾而言，規(guī)模是否就是效益的代名詞呢？規(guī)模與效益之間存在什么樣的關(guān)聯(lián)關(guān)系呢？什么樣的定位才是摩爾真正的效益來源呢？摩爾如何善用其先天特征創(chuàng)造出真正的規(guī)模效益呢？

一、規(guī)模 ≠ 效益：

曾經(jīng)有國內(nèi)摩爾商家得意地宣稱：顧客要靠地圖才能進(jìn)行購物、顧客走進(jìn)摩爾三天三夜都不要想出來。

問題是：這是顧客所需要的嗎？他們愿意把自己寶貴的時(shí)間花在摩爾里面嗎？或者，投入這些時(shí)間、精力對他們意味著什么？能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)造出什么樣的價(jià)值、帶來什么樣的好處？這些價(jià)值或好處是他們所真正需要的嗎？

龐大的規(guī)模下，摩爾承載、創(chuàng)造了諸多錯(cuò)綜復(fù)雜的信息。

我們來看看海量信息中顧客所面臨的困擾：

顧客的大腦會(huì)失去焦點(diǎn)

我們來看看20世紀(jì)70年代的一組國外的統(tǒng)計(jì)資料：

過去30年所產(chǎn)生的信息要比先前5000年的所產(chǎn)生的還要多；

所有出版物總量每隔四五年翻一番；

《紐約時(shí)報(bào)》每期所包含的信息要比十七世紀(jì)一個(gè)普通英國人一生可能接觸的信息還要多；

全球每天所出版的圖書超過4000種；

普通白領(lǐng)工人一年要用掉70公斤的復(fù)印紙，這是十年前消費(fèi)數(shù)量的兩倍。

注意力也成為了一門經(jīng)濟(jì)，彈丸大小的眼球更是商家必爭之地。

在摩爾中積累了數(shù)以萬計(jì)的商品，它們帶來了無法計(jì)數(shù)的信息。顧客第一個(gè)感覺往往是：大。第二個(gè)感覺：全。

大而全的信息是顧客真正想要和追求的嗎？還是讓顧客覺得麻煩或多余的？

顧客的時(shí)間、精力與理解能力是有限的

像統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)所顯示的那樣，我們每天要接觸那么多的信息與數(shù)據(jù)，但是很多情況下，受生理和思想認(rèn)識的局限，記憶更是善于選擇的，無法處理無窮無盡的刺激物。我們的大腦總是在無意識中為我們進(jìn)行篩選：我們更傾向于聽到與我們早已儲存好的信息，或我們本來就相信的資訊相一致的信息。

溝通的意義在于得回饋。我們跟這個(gè)世界的溝通也是一樣的道理：我們希望這個(gè)世界能夠跟我們內(nèi)在的自我相統(tǒng)一，當(dāng)我們環(huán)顧四望時(shí)，其實(shí)我們看到的是向外投射的自我。

如果把以上的“我們”看成摩爾的目標(biāo)客戶群，我們可以看到：顧客的時(shí)間、精力和理解能力都是有限的。也許他們并沒有對摩爾報(bào)提供的海量信息有什么反感，但同時(shí)，他們也漠不關(guān)心。其原因無非是：這些信息跟我有什么關(guān)系呢？我可以從中得到什么回報(bào)呢？

摩爾需要什么樣的商品系列廣度與深度組合來達(dá)到最小的投資、最大的收益？同時(shí)最大限度地滿足自己的目標(biāo)客戶群？

盡管那些堅(jiān)持四處尋覓、把購物當(dāng)成娛樂的顧客會(huì)指望從龐大的迷宮般的摩爾中發(fā)現(xiàn)什么，但不太熱衷此道的顧客卻常常覺得同樣的摩爾格局讓人興趣廖廖，望而生畏。還有部分時(shí)間緊迫的顧客選擇了更為昂貴的便捷道，去便利店或路邊的士多店進(jìn)行購買。對另一部分時(shí)間緊張的顧客而言，他們可不想把寶貴的業(yè)余時(shí)間和周末都打發(fā)在摩爾里。

這意味著盡管摩爾必須對其海量的信息在抵達(dá)目標(biāo)客戶群前先進(jìn)行處理，將信息轉(zhuǎn)化成情報(bào)，向目標(biāo)顧客群有針對性地投送“秋波”，而不是用海量的信息去淹沒顧客，期望顧客自己從中找到感興趣的項(xiàng)目并來進(jìn)行購物。

二、規(guī)模如何創(chuàng)造效益？

尋找偏好：與顧客的情感產(chǎn)生關(guān)聯(lián)

在規(guī)模與效益之間尋找區(qū)隔性的定位，是摩爾必須面臨的平衡木。在經(jīng)營理念上，世界眾多的大規(guī)模的企業(yè)營運(yùn)商提出了“大池塘里的小池塘”，即把大個(gè)的企業(yè)分解看成獨(dú)立的部分，要求每個(gè)部分保持其獨(dú)有的靈活性與活力。

我們的建議是：商品越復(fù)雜，你越需要一種魔力將其與競爭對手區(qū)分開來。競爭中的差異化定位才是企業(yè)生存之本。唯有差異化，才能讓顧客記住你，只有當(dāng)顧客記得你的時(shí)候，他們才會(huì)來進(jìn)行購買，并在購買的過程中有所感受。如果這種感受投合了他們的需求，顧客就會(huì)再次回來購買，為摩爾帶來更多的效益。

效益取決于顧客的投票權(quán)：他們是否愿意從你這兒購買商品？如何從全系列的商品提供到偏好？讓摩爾與顧客的情感相聯(lián)系。

摩爾感性定位三要素：感覺、價(jià)值、理由

終端客戶，在摩爾里進(jìn)行購買時(shí)，最關(guān)心的是什么呢？綜合而言，有三個(gè)關(guān)鍵詞：感覺、價(jià)值、理由。

感覺：

顧客為什么要在摩爾里進(jìn)行購買而不是其他終端？

僅僅是為追求便捷嗎？那顧客可以在自己家門口進(jìn)行購買。

僅僅是為價(jià)格的便宜嗎？那顧客可以在超市進(jìn)行購買。

僅僅是為了時(shí)尚嗎？那百貨公司也可以提供一樣的商品。

在摩爾中著重的是兩種心理：炫耀性心理與服從性心理。根據(jù)這兩種潛意識中的心理，引導(dǎo)一批人就可以引導(dǎo)更大范圍的一批人。

關(guān)鍵在于如何啟動(dòng)最初的這批人？如何通過摩爾的陳列、廣告、口碑在更大范圍內(nèi)引起顧客的興趣，讓他們感覺“對”了，并愿意采取購買的行動(dòng)？在購買后對購買過程中的感覺很好，還愿意回來繼續(xù)進(jìn)行體驗(yàn)。

在這個(gè)過程中，要求我們在建摩爾之前就要對摩爾所輻射的商圈中的主要目標(biāo)客戶群進(jìn)行分析，找到他們所推崇、喜歡的風(fēng)格，在摩爾的設(shè)計(jì)中要前瞻性地引入風(fēng)格。從購買情境的設(shè)計(jì)開始，為顧客提供購買和發(fā)瘋的購買的理由。

價(jià)值：

營銷專家特德萊維特指出：“沒有產(chǎn)品這樣的東西”，“顧客購買的不是產(chǎn)品，而是解決問題的辦法”。摩爾的價(jià)值陳述必須立足于其USP（獨(dú)特的銷售主張）：我們這個(gè)摩爾是什么，我們能為顧客創(chuàng)造什么。如果每個(gè)人都能在我這個(gè)摩爾里面找到他所需要的東西，那么我和我的競爭對手不同的地方是什么？這個(gè)不同，是值得顧客花上三天三夜甚至更長的時(shí)間在摩爾里面經(jīng)由購物的經(jīng)驗(yàn)所獲得的。

在摩爾的情境終端設(shè)計(jì)及陳列上，必須回答客戶關(guān)于價(jià)值的提問：我們滿足、刻畫了什么樣客戶的人格特征？滿足了客戶什么樣的價(jià)值需求？如果是全客群的顧客，他們各自和彼此在摩爾里能滿足和達(dá)成的情感、情緒需求是什么？摩爾是多種業(yè)態(tài)的組合，但不代表所有的業(yè)態(tài)組合起來就是一個(gè)完美的場景。就像音符一樣，我們必須有高低錯(cuò)落，有起有伏，最后才能成為一首交響樂、流行曲或小夜曲。成為什么樣的音樂，取決于我們?nèi)绾闻帕幸舴?/p>

通過回答，幫助我們在終端快速將自己和競爭對手區(qū)分開來，獲得客戶的投票，即購買行為的發(fā)生。

理由：

客戶購買的過程，就是尋找理由、進(jìn)行自我說服的過程。在摩爾，情境營造的關(guān)鍵是突顯顧客，把顧客放在最重要的位置。同時(shí)讓顧客完成自我價(jià)值投射，從心理上影響顧客，形成人群效應(yīng)。摩爾與顧客緊密度越高，參與度越高，客戶情緒就越能夠被調(diào)動(dòng)，成交的比例就會(huì)更高。同時(shí)，摩爾與其他業(yè)態(tài)不同的是：摩爾往往是通過影響一小部分人來帶動(dòng)更大范圍的人群的。

產(chǎn)生感情偏好度后，摩爾才能更快地與顧客達(dá)成交流與溝通。

篇3

7月13日下午，步森股份公告稱，因國內(nèi)證券市場環(huán)境、政策等客觀情況發(fā)生了較大變化，公司擬放棄持續(xù)了長達(dá)半年之久的資產(chǎn)重組――以優(yōu)信拍資產(chǎn)置換步森股份的主營業(yè)務(wù)。

一位接近此次資產(chǎn)重組的機(jī)構(gòu)分析師表示，造成此次重組失敗的原因是：優(yōu)信拍估值太高，且主營業(yè)務(wù)并未實(shí)現(xiàn)真正盈利，資本市場不買賬也就成為必然。

各取所需的交易

步森股份的主營業(yè)務(wù)為男士襯衫、西服、西褲以及茄克衫、T恤衫、職業(yè)裝等服裝服飾系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，隨著消費(fèi)升級及互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展，步森股份也同其他國內(nèi)服裝公司一樣正在遭受前所未有的生存困境。

數(shù)據(jù)顯示，2015年步森股份的營業(yè)收入為4.02億元，但凈利潤只有1150萬元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，但在扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤為負(fù)2418萬元（即虧損2418萬元），已經(jīng)連續(xù)兩年凈利潤為負(fù)。

在這樣的背景下，步森股份亟需引進(jìn)新的增長型業(yè)務(wù)，以維持上市公司及股東的利益。

同樣，這兩年在資本市場風(fēng)生水起的優(yōu)信集團(tuán)也面臨嚴(yán)峻的融資壓力。2015年第四季度，優(yōu)信集團(tuán)多次放出即將融資成功的信息，但最后都無果而終。

分析人士表示，在連續(xù)兩輪獲得4.3億美元（2014年9月宣布融資金額2.6億美元，2015年3月宣布融資金額1.7億美元）的融資之后，優(yōu)信集團(tuán)的報(bào)價(jià)已經(jīng)到了150億人民幣，這已經(jīng)是一個(gè)上市公司的體量，機(jī)構(gòu)投資者都害怕做這個(gè)“接盤俠”，顯然IPO是最佳選擇。

但按照國內(nèi)對A股上市公司的要求，該公司必須要有連續(xù)三年的盈利和盈利增長。優(yōu)信集團(tuán)共有三大業(yè)務(wù)板塊，即優(yōu)信拍、優(yōu)信二手車和優(yōu)信金融，但優(yōu)信拍是唯一能夠看到未來盈利前景的業(yè)務(wù)板塊。而著力于B2C業(yè)務(wù)的優(yōu)信二手車和優(yōu)信金融仍然處在業(yè)務(wù)培養(yǎng)期，短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)盈利。

因此，優(yōu)信集團(tuán)決定將優(yōu)信拍業(yè)務(wù)獨(dú)立出來，先行IPO，借助A股市場的融資能力，維持其公司業(yè)務(wù)的開展。

利潤與規(guī)模

2016年1月4日，步森股份了涉及重大資產(chǎn)重組的停牌公告，其后的公開資料顯示，步森股份與優(yōu)信拍進(jìn)行了長達(dá)半年的談判、調(diào)查、審計(jì)、評估等工作。

事實(shí)證明，此次重組并沒有想象中的順利，不能在半年時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)。6月30日下午，步森股份公告稱，由于此次重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)涉及外資企業(yè)及重大無先例情形，公司將按照相關(guān)法律法規(guī)申請股票延期復(fù)牌一個(gè)月。

“拆VIE的確非常復(fù)雜，但說白了還是估值問題?！鄙鲜龇治鰩煴硎?，作為境外資本在同意優(yōu)信拍借殼步森股份之前，就已經(jīng)做好了退出的準(zhǔn)備，決定其重組周期的關(guān)鍵是境內(nèi)資本對優(yōu)信拍的資產(chǎn)估值，即外方資本的投資回報(bào)率。

在過去的三年時(shí)間內(nèi)，優(yōu)信拍一直是中國二手車行業(yè)的融資高手，騰訊、百度等都曾是其股東，它也在資本的幫助下，變成了優(yōu)信集團(tuán)，業(yè)務(wù)規(guī)模也在極具擴(kuò)張，甚至不惜成本地從業(yè)內(nèi)吸收各類人才，其中在2016年1月前后，就把多家經(jīng)銷商集團(tuán)的二手車總監(jiān)挖走。

但規(guī)模的極速擴(kuò)張，并未體現(xiàn)在公司的盈利能力上，相反其起家的優(yōu)信拍業(yè)務(wù)規(guī)模被競爭對手超越。根據(jù)易觀智庫2015年中國二手車電商平臺交易份額數(shù)據(jù)稱，二手車B2B電商平臺優(yōu)信拍占2015年中國二手車電商平臺交易份額的27.9%，而在其C輪融資前的市場份額在40%左右（艾瑞咨詢的調(diào)查數(shù)據(jù)是47.8%）。

談判陷入僵局，為了推動(dòng)重組的繼續(xù)進(jìn)行，7月4日，優(yōu)信集團(tuán)董事長戴琨在中國汽車流通協(xié)會(huì)主辦的“中國二手車大會(huì)”上介紹，優(yōu)信拍下一步發(fā)展的重點(diǎn)是“大數(shù)據(jù)與人工智能”。與此同時(shí)，關(guān)于優(yōu)信拍裁員30%的消息也開始在業(yè)內(nèi)流傳。

顯然，新一輪的投資人并未因戴琨的新概念而將優(yōu)信拍的估值提高到現(xiàn)有投資人的預(yù)期，借殼失敗。

“優(yōu)信拍的失敗，關(guān)鍵是其前期融資數(shù)額太高，造成其自我估值居高不下?！鄙鲜龇治鋈耸勘硎荆骸斑@就是有規(guī)模，沒效益的尷尬?！钡Y本市場“仍在尋找優(yōu)質(zhì)的二手車公司”。

篇4

關(guān)鍵詞：蘇南地區(qū)；不同規(guī)模；肉鵝養(yǎng)殖；效益

蘇南地區(qū)水網(wǎng)資源豐富，歷來是水禽養(yǎng)殖的主要地區(qū)。為加強(qiáng)肉鵝養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，促進(jìn)養(yǎng)殖場增收增效，保障肉鵝產(chǎn)品充足供應(yīng)及質(zhì)量安全，經(jīng)調(diào)研論證后，我們提出了“肉鵝生態(tài)健康養(yǎng)殖新模式”，并在我區(qū)范圍內(nèi)推廣應(yīng)用。同時(shí)，考慮到畜禽養(yǎng)殖所來的環(huán)境負(fù)荷及效益最大化原則，我們嘗試比較不同規(guī)模肉鵝養(yǎng)殖的效益差異，以期提出適合當(dāng)?shù)貙?shí)際的肉鵝養(yǎng)殖適度規(guī)模。本文就此做一探討。

1 數(shù)據(jù)來源和研究方法

1.1 數(shù)據(jù)來源

根據(jù)調(diào)研結(jié)果，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，在蘇州市吳江區(qū)范圍內(nèi)實(shí)施生態(tài)健康養(yǎng)殖新模式的肉鵝養(yǎng)殖場（戶）中，隨機(jī)選擇15家，按“年出欄數(shù)”分為“較小（年出欄≤1000羽）”、“中等（1000羽

1.2 研究方法

使用比較分析法和方差分析法。方差分析用于兩個(gè)及兩個(gè)以上樣本均數(shù)是否具有顯著性差異的檢驗(yàn)。本研究期望找出養(yǎng)殖規(guī)模對于肉鵝養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)效益的影響，因此采用單因素方差分析法，以養(yǎng)殖規(guī)模作為自變量，比較不同養(yǎng)殖規(guī)模下的場（戶）生產(chǎn)效率及投資收益情況。

2.2 養(yǎng)殖效益分析

每個(gè)養(yǎng)戶的調(diào)查數(shù)據(jù)主要包括鵝舍建設(shè)成本、全年人工工資、養(yǎng)殖批次、雛鵝價(jià)格、育雛期飼料、育成期飼料、防疫費(fèi)、種草費(fèi)、銷售價(jià)格等內(nèi)容，然后再統(tǒng)計(jì)總收入、投資收益率等。其中方差表明同一規(guī)模肉鵝場某指標(biāo)數(shù)據(jù)之間的離散程度，方差越小表明數(shù)據(jù)程度越小，數(shù)據(jù)越集中。統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，肉鵝養(yǎng)殖場的主要成本集中在飼料、人工工資部分，這兩項(xiàng)在三種規(guī)模養(yǎng)殖場的成本占比分別為73.44%、71.28%和73.41%，肉鵝銷售平均收入為每只48.38元、49.93元、48.5元；投資收益率分別為98.97%、125.99%、118.38%。具體見表2。

2.3 方差分析

3.1 飼養(yǎng)成本分析

本文主要考察了雛鵝價(jià)格、飼料、防疫、種草、人工、鵝舍建設(shè)等指標(biāo)，未考慮水、電、固定成本折舊等內(nèi)容。綜合來看，一是飼料占比仍然較高，雖然牧草可以為鵝只提供一定營養(yǎng)，但為了促進(jìn)鵝只生長，使鵝更健康，大多養(yǎng)戶都會(huì)配合使用全價(jià)飼料或自配飼料，而飼料價(jià)格近年來連續(xù)攀升，已成為影響?zhàn)B殖效益的重要因素；二是人工成本占比和固定成本（主要是鵝舍等）與養(yǎng)殖規(guī)模相關(guān)，表二顯示，三種等級養(yǎng)殖場鵝舍建設(shè)成本平均值分別為3.01、1.83、1.29，出欄總量的增加攤低了成本，這與養(yǎng)戶采用多批次少量養(yǎng)殖的方式有關(guān)。

3.2 飼養(yǎng)效益分析

經(jīng)濟(jì)效益是考量肉鵝養(yǎng)殖的主要指標(biāo)，結(jié)果顯示，從成本控制、平均收入、平均投資率來看，均以中等規(guī)模為最佳，各種規(guī)模肉鵝場的利潤率都達(dá)到或超過50%。小規(guī)模鵝場多為零散銷售，自產(chǎn)自銷，平均銷售價(jià)格較高，但由于小規(guī)模鵝場養(yǎng)殖成本較高，導(dǎo)致平均投資收益率卻較低；較大型規(guī)模場，管理更加規(guī)范，制度更加健全，雖然在飼料、牧草等使用成本上有所降低，但因規(guī)模較大，防疫工作更加嚴(yán)格，防疫成本有所升高，且養(yǎng)殖場日常管理要求也相應(yīng)提高，進(jìn)一步推高了人工成本；中等規(guī)模養(yǎng)殖場，日常消耗品成本有所降低，勞動(dòng)力和固定投入能實(shí)現(xiàn)最大化利用，銷售主要采用“批發(fā)商+自銷”的方式，能踏準(zhǔn)市場節(jié)拍且靈活多變，故投資收益率較高。

3.3 本地區(qū)適合中等規(guī)模鵝場發(fā)展

方差分析顯示，不同養(yǎng)殖規(guī)模下，場（戶）飼養(yǎng)成本、平均收入、投資收益率差異顯著。首先是在不同規(guī)模下，養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)是不一樣的，養(yǎng)殖戶的應(yīng)對能力也有差異。其次是小規(guī)模養(yǎng)殖雖然利潤較高，但總收入及投資收益率有限；第三，盲目擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模并不是最有效的。較大規(guī)模意味著養(yǎng)殖相關(guān)的附加成本就會(huì)升高，養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)隨之增加。作為蘇南地區(qū)的廣大養(yǎng)戶，受限于土地及政策制約，更應(yīng)優(yōu)化養(yǎng)殖規(guī)模，合理投入各種成本，提高科學(xué)技術(shù)水平，拓寬銷售渠道，選擇中等規(guī)模開展養(yǎng)殖活動(dòng)。

4 小結(jié)

篇5

關(guān)鍵詞：連鎖經(jīng)營；規(guī)模效益；企業(yè)；戰(zhàn)略選擇；支持系統(tǒng)；決策；有效路徑

中圖分類號：F717.6 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1005-913X（2016）02-0035-03

在21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，連鎖經(jīng)營規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了國家商品零售業(yè)比重的一半以上，而我國在這方面起步相對較晚，直到90年代，國內(nèi)的一些沿海發(fā)達(dá)地區(qū)才開始逐漸探索連鎖經(jīng)營這種現(xiàn)代化的經(jīng)營方式。

一、A連鎖企業(yè)的經(jīng)營歷史概述

（一）概述

A連鎖公司是國內(nèi)連鎖企業(yè)中成立較早的一個(gè)，它成立于1990年，目前已經(jīng)是控股上市公司。該企業(yè)從一家廣州的零售企業(yè)起步，多年來以綜合經(jīng)營中小型零售商場為主要經(jīng)營狀態(tài)。隨著近年來市場經(jīng)濟(jì)大潮的快速推動(dòng)，A企業(yè)已經(jīng)成為了典型的多業(yè)態(tài)、跨行業(yè)綜合型商業(yè)企業(yè)，尤其是它的連鎖經(jīng)營模式讓它能夠持續(xù)發(fā)展到如今。目前A公司已經(jīng)在廣東、福建、廣西等珠三角沿海地區(qū)擁有10家連鎖店鋪，經(jīng)營面積超過4.5萬平方米，年均營業(yè)額超過3億元人民幣，效益利潤也達(dá)到了9000萬的經(jīng)營規(guī)模。

（二）A公司所面臨的市場困境

A公司發(fā)展較早，由于處于消費(fèi)力較強(qiáng)的珠三角地區(qū)，所以90年代初期公司的發(fā)展勢頭迅猛，企業(yè)麾下主要以經(jīng)營中小型百貨商場為主，其所面臨的區(qū)域市場環(huán)境與國內(nèi)整體宏觀市場環(huán)境基本保持一致，所以現(xiàn)基于國內(nèi)宏觀流通領(lǐng)域市場環(huán)境展開分析。

在90年代中期，國內(nèi)范圍的傳統(tǒng)零售業(yè)主流業(yè)態(tài)呈現(xiàn)下降趨勢，百貨零售行業(yè)逐漸陷入戰(zhàn)略危機(jī)，這也影響了A公司的經(jīng)營狀況。數(shù)據(jù)顯示，截止到2000年前，全國270家零售百貨業(yè)的銷售總額在774.53億元，雖然比上年實(shí)際增長近6%，但是這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)低于同期社會(huì)商品零售總額的增長率11.5%，其實(shí)現(xiàn)利潤也比上一年降低了1.6%。造成零售業(yè)萎靡的首要原因就是市場經(jīng)濟(jì)的增速放緩與其它業(yè)態(tài)競爭者的紛紛加入，另外原始競爭手段所導(dǎo)致的銷售利潤下降也是原因之一。

以A企業(yè)為例，在創(chuàng)業(yè)初期就遭遇零售危機(jī)的原因是眾多的，如果從市場競爭角度來審視這一危機(jī)，可主要總結(jié)以下三個(gè)方面。

1.零售產(chǎn)業(yè)成長性降低

所謂零售產(chǎn)業(yè)的成長性與國家經(jīng)濟(jì)增速有直接關(guān)系，由于改革開放的日益深化，國民對于社會(huì)消費(fèi)需求的增速也逐漸趨于平穩(wěn)，這就直接導(dǎo)致了零售產(chǎn)業(yè)市場整體的成長性處于下滑趨勢。如表1。

如表1，A企業(yè)在上世紀(jì)90年代中后期的零售產(chǎn)業(yè)總額增速變化中，形成了一個(gè)較大的起伏，97年以后下滑趨勢相當(dāng)明顯，這就是零售市場的整體成長性受限所導(dǎo)致的銷售增長額驟降，所以這也是90年代中國百貨零售行業(yè)的首要危機(jī)。

2.商品結(jié)構(gòu)偏離出市場高增長區(qū)域

九十年代初，我國傳統(tǒng)百貨市場中的零售業(yè)一直將自身商品結(jié)構(gòu)定位于低增長市場之中，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的收入彈性理論來看，這是不合理的。因?yàn)椴煌唐酚捎谄涫杖霃椥缘牟煌?，在同樣收入的變?dòng)之下，其商品市場的成長性也會(huì)有所不同。比如說，如果一件高級奢侈品的收入彈性>1，如果國民收入增加，那么這件商品的需求增速也會(huì)水漲船高，而且增速甚至快于市場實(shí)際需求。反觀國民生活必需品，它的收入彈性一般都是

3.競爭手段原始

經(jīng)營模式與商品定位的類似使得A企業(yè)也深陷于九十年代百貨零售業(yè)的困境之中，如果僅依靠價(jià)格戰(zhàn)來贏得對手對自身的傷害也是較大的。A企業(yè)在1997～1999年三年通過價(jià)格工具競爭所獲得的銷售總額比率雖然達(dá)到了10.33%、16.42%、22.12%三年連年提高的局面，但是A企業(yè)的整體利潤率卻是嚴(yán)重下降的，這一策略完全是基于A企業(yè)希望通過擴(kuò)大銷售、降低庫存、提高市場份額而采取的對策。在這一時(shí)期里，整個(gè)百貨零售業(yè)的平均利潤率也不超過3%，因此在這樣市場環(huán)境下，A企業(yè)如果不能尋求新的發(fā)展思路、尋找新的利潤增長點(diǎn)，將無法繼續(xù)下去。

二、A企業(yè)發(fā)展連鎖經(jīng)營的必要性

篇6

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新教育；探索；分析

中圖分類號：G620 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1003-2851（2012）-09-0103-01

一、學(xué)生缺乏創(chuàng)新意識歸因分析

1.數(shù)學(xué)奧賽與數(shù)學(xué)創(chuàng)造的比較

2.常態(tài)傳統(tǒng)教學(xué)與課標(biāo)倡導(dǎo)教學(xué)的比較

數(shù)學(xué)與我國的傳統(tǒng)仕途文化結(jié)合之后便被打上勤與苦的烙印，眾多學(xué)有余力的學(xué)生在教師與家長的關(guān)照下為與其他學(xué)生拉開距離聞雞起舞，秉燭累讀?？嘧x年華中對待數(shù)學(xué)哪有玩的雅興。教育體制對學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)志趣導(dǎo)向的誤導(dǎo)，數(shù)奧是一種強(qiáng)化訓(xùn)練，以競賽為目的，求深求全，是一種與常態(tài)數(shù)學(xué)不同的思維方式，是選拔的產(chǎn)物，是教育走向異化后數(shù)學(xué)應(yīng)試極端化的表現(xiàn)。學(xué)生的學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)志趣在對數(shù)學(xué)的仰視中變淡，走向了悖向“厭數(shù)與仇數(shù)”。學(xué)科分化遠(yuǎn)離生活脫離實(shí)踐，教學(xué)留下數(shù)學(xué)，拋棄了現(xiàn)象；強(qiáng)化數(shù)學(xué)學(xué)科知識訓(xùn)練，脫離生活實(shí)踐與綜合應(yīng)用；留下勤，拋棄智；留下志，拋棄趣；留下苦讀；拋棄樂學(xué)。

二、創(chuàng)設(shè)適度規(guī)模，突出學(xué)生主體地位，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維

要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，首要的條件是教師要有創(chuàng)新意識。過去那種大班額的填鴨式的教學(xué)磨滅了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和對數(shù)學(xué)現(xiàn)象的好奇心，老師的題海戰(zhàn)術(shù)泯滅了學(xué)習(xí)的創(chuàng)造性思維。老師首先要意識到過去的那種教學(xué)方式對學(xué)生所造成的傷害，要清楚的意識到教育本身就是一個(gè)創(chuàng)新的過程。教師要努力使自己成為創(chuàng)造型的教師。前蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基曾說過：“人的內(nèi)心里有一種根深蒂固的需要——總想感到自己是發(fā)現(xiàn)者、研究者、探尋者。在兒童的精神世界中，這種需求特別強(qiáng)烈。但如果不向這種需求提供養(yǎng)料，不積極接觸事實(shí)和現(xiàn)象，缺乏認(rèn)識的樂趣，這種需求就會(huì)逐漸消失，求知興趣也與之一道熄滅?！边@段話向我們的教育者敲了一個(gè)很好的警鐘，我們教育者就是向這些需求強(qiáng)烈的兒童提供養(yǎng)料的人。因此，將教師自己要有創(chuàng)造精神，善于運(yùn)用創(chuàng)造思維和發(fā)散思維進(jìn)行教學(xué)?？傊?，只有教師具備了創(chuàng)新意識和創(chuàng)新精神，才能培養(yǎng)出具有創(chuàng)造能力的學(xué)生。

三、創(chuàng)設(shè)合理的活動(dòng)與心理空間，在數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的開展創(chuàng)新教育

創(chuàng)新是素質(zhì)教育的核心，數(shù)學(xué)活動(dòng)是創(chuàng)新教育很好的一種形式，它的趣味性強(qiáng)，不受課堂教學(xué)的時(shí)空限制，充分體現(xiàn)了學(xué)生的主動(dòng)性。在活動(dòng)中，學(xué)生的創(chuàng)造性得到了充分的發(fā)揮，從而培養(yǎng)和發(fā)展了學(xué)生的數(shù)學(xué)能力。正如多爾所說“現(xiàn)代的課堂教學(xué)活動(dòng)更要求具有豐富的多樣性、疑問性和啟發(fā)性，并需要達(dá)成一種促進(jìn)探索的課題氣氛，現(xiàn)實(shí)和探索性的教學(xué)活動(dòng)要成為教學(xué)學(xué)習(xí)內(nèi)容的有機(jī)組成部分?！闭n堂教學(xué)應(yīng)該是從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和已有的知識背景出發(fā)，向他們提供充分的從事數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)和交流的機(jī)會(huì)，使他們在自主探索的過程中真正理解和掌握基本的數(shù)學(xué)知識思想和方法，同時(shí)獲得廣泛數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。

四、導(dǎo)向“問題解決”，提高創(chuàng)新能力

1.以教材為載體，以興趣為前堤，在問題解決中提高學(xué)習(xí)的創(chuàng)新能力

蘇霍姆林斯基說過：“學(xué)生來到學(xué)校里，不僅是為了取得一份知識的行囊，更主要的是為了變得更聰明?！苯處煵荒芫窒抻跁旧系睦}，不能一味地沿襲以前的教育內(nèi)容和教育方法，這樣不利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新品質(zhì)。數(shù)學(xué)作為一門思維性極強(qiáng)的基礎(chǔ)學(xué)科，在培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維方面有其得天獨(dú)厚的條件。教師要善于依據(jù)數(shù)學(xué)知識的特點(diǎn)，讓學(xué)生在理解的基礎(chǔ)之上，找出生活中的素材，把與學(xué)生生活密切相關(guān)的問題組織起來，利用教材插圖、“空白”、“想一想”習(xí)題內(nèi)容和“思考題”，以樂引趣，以奇引趣，以疑引趣，以美引趣和以變引趣。這種多變的題型，可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造潛能，尤其對學(xué)生思維變通性、創(chuàng)造性的訓(xùn)練提出了新的更多的可能性。教師在選擇開放題的時(shí)候，要注意所選的開放題，既要有一定的難度；又要為大多數(shù)學(xué)生所接受，既要隱含“創(chuàng)新”因素，又要留有讓學(xué)生可以從不同角度，不同層次充分施展他們聰明才智的余地。

2.注重學(xué)生個(gè)性化學(xué)習(xí)，尊重實(shí)施分層教學(xué)，開展積極評價(jià)

篇7

（①黃河交通學(xué)院，鄭州 454950；②中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院，鄭州450007；③四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院，瀘州 646005）

摘要：本文運(yùn)用灰色系統(tǒng)理論中的灰色綜合關(guān)聯(lián)分析方法，對新時(shí)期河南糧食不同規(guī)模種植效益進(jìn)行研究，分析了新時(shí)期河南糧食不同規(guī)模種植效益與總收益之間的各影響灰色綜合關(guān)聯(lián)度。研究結(jié)果表明：小麥的平均畝產(chǎn)對總收益的增長作用最為明顯，其次是平均畝產(chǎn)和戶均人口。在此基礎(chǔ)上，也為糧食生產(chǎn)持續(xù)發(fā)展、決策，種植規(guī)模的結(jié)構(gòu)優(yōu)化提供相關(guān)的理論依據(jù)。

關(guān)鍵詞 ：灰色關(guān)聯(lián)分析；糧食生產(chǎn)；種植效益;不同規(guī)模

中圖分類號：N941.5 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2015）17-0205-02

基金項(xiàng)目：本文系中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院科研基金資助重點(diǎn)項(xiàng)目（ky1309）的研究成果。

作者簡介：陳留強(qiáng)（1980-），男，河南南陽人，黃河交通學(xué)院，助教，研究方向?yàn)閼?yīng)用數(shù)學(xué)和數(shù)學(xué)教育；劉喜玲（1981-），女，河南許昌人，中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院，講師，研究方向?yàn)閼?yīng)用數(shù)學(xué)和數(shù)學(xué)教育；鄒成（1974-），男，四川宜賓人，四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院，副教授，研究方向?yàn)閼?yīng)用數(shù)學(xué)和數(shù)學(xué)教育。

0 引言

近年來，隨著新型城鎮(zhèn)化、工業(yè)化的快速推進(jìn)和大量農(nóng)村勞動(dòng)力向二、三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，土地流轉(zhuǎn)的速度逐步加快，規(guī)模種糧越來越多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全省規(guī)模種糧戶已超過1.1萬戶，規(guī)模種糧已成為改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的有效載體，其在穩(wěn)定糧食生產(chǎn)，提高農(nóng)業(yè)經(jīng)營效益，保障糧食安全中發(fā)揮著日益重要的作用。發(fā)展糧食規(guī)模種植，是糧食生產(chǎn)專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、集約化的必然要求，是提升糧食綜合生產(chǎn)能力，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的必然趨勢。因此，本文采用灰色系統(tǒng)理論，對新時(shí)期河南糧食不同規(guī)模種植效益小麥生產(chǎn)過程中進(jìn)行的各種生產(chǎn)性投入和單位面積的產(chǎn)出及收益情況進(jìn)行分析和研究，并對影響種植效益的主要因素進(jìn)行灰色關(guān)聯(lián)分析，為更加合理有效地配置河南糧食合理種植規(guī)模，更好地發(fā)揮規(guī)模經(jīng)營的優(yōu)勢，提供科學(xué)的理論依據(jù)。

1 灰色關(guān)聯(lián)分析方法

灰色關(guān)聯(lián)分析是根據(jù)各因素變化曲線幾何形狀的相似程度，來判斷因素之間關(guān)聯(lián)程度的方法。此方法通過對動(dòng)態(tài)過程發(fā)展態(tài)勢的量化分析，完成對系統(tǒng)內(nèi)時(shí)間序列有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)幾何關(guān)系的比較，求出參考數(shù)列與各比較數(shù)列之間的灰色關(guān)聯(lián)度。與參考數(shù)列關(guān)聯(lián)度越大的比較數(shù)列，其發(fā)展方向和速率與參考數(shù)列越接近，與參考數(shù)列的關(guān)系越緊密。而數(shù)理統(tǒng)計(jì)中的回歸分析、方差分析、主成分分析等都是用來進(jìn)行系統(tǒng)特征分析的方法。但數(shù)理統(tǒng)計(jì)中的分析方法往往需要大量數(shù)據(jù)樣本，且服從某個(gè)典型分布。灰色關(guān)聯(lián)分析方法彌補(bǔ)了采用數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法作系統(tǒng)分析所導(dǎo)致的缺憾。它對樣本量的多少和樣本有無規(guī)律都同樣適用，而且計(jì)算量小，十分方便，更不會(huì)出現(xiàn)量化結(jié)果與定性分析結(jié)果不符的情況。

關(guān)聯(lián)度有絕對關(guān)聯(lián)度和相對關(guān)聯(lián)度之分，絕對關(guān)聯(lián)度采用初始點(diǎn)零化法進(jìn)行初值化處理，當(dāng)分析的因素差異較大時(shí)，由于變量間的量綱不一致，往往影響分析，難以得出合理的結(jié)果。而相對關(guān)聯(lián)度用相對量進(jìn)行分析，計(jì)算結(jié)果僅與序列相對于初始點(diǎn)的變化速率有關(guān)，與各觀測數(shù)據(jù)大小無關(guān)，這在一定程度上彌補(bǔ)了絕對關(guān)聯(lián)度的缺陷。

灰色關(guān)聯(lián)分析的步驟如下：

第一步：確定分析數(shù)列。

確定反映系統(tǒng)行為特征的參考數(shù)列和影響系統(tǒng)行為的比較數(shù)列。反映系統(tǒng)行為特征的數(shù)據(jù)序列，稱為參考數(shù)列。影響系統(tǒng)行為的因素組成的數(shù)據(jù)序列，稱比較數(shù)列。記

參考數(shù)列為：X0=(x01，x02，…，x0m)，i=1，2，…，m，

比較數(shù)列為：Xi=(xi(1)，xi(2)，…，xi(n))，i=1，2，…，m。

第二步：始點(diǎn)零像化。

由于系統(tǒng)中各因素列中的數(shù)據(jù)可能因量綱不同，不便于比較或在比較時(shí)難以得到正確的結(jié)論。因此在進(jìn)行灰色絕對（或相對）關(guān)聯(lián)度分析時(shí)，一般都要進(jìn)行數(shù)據(jù)的零像化處理。常用的方法有均值法、初值法等。

灰色綜合關(guān)聯(lián)度既體現(xiàn)了折線Xi，Xj的相似程度，有反映了Xi，Xj相對于始點(diǎn)的變化速率的接近程度，是較為全面地表征序列之間聯(lián)系是否緊密的一個(gè)數(shù)量指標(biāo)。一般地，可取θ=0.5，如果對絕對量之間的關(guān)系較為關(guān)系， θ可取大一些；如果對變化速率看得較重，θ可取小些。

第五步：關(guān)聯(lián)度排序。

關(guān)聯(lián)度按大小排序，如果ρ01>ρ02>ρ03>ρ04，則表示因子x1對參考序列x0的灰色關(guān)聯(lián)度大于x2，即x1優(yōu)于x2，其余依次類推。關(guān)聯(lián)度越大，說明該組因素與母因素之間的緊密程度越強(qiáng)。

2 新時(shí)期河南糧食不同規(guī)模種植效益的灰色關(guān)聯(lián)分析

表1所示為：在新時(shí)期河南糧食不同規(guī)模種植效益，小麥生產(chǎn)過程中進(jìn)行的各種生產(chǎn)性投入和單位面積的產(chǎn)出及收益情況的定性判斷，選擇了6個(gè)影響種植效益的因素，分別為種植小麥總收益、戶均人口、家庭勞動(dòng)力、平均種植小麥面積、每畝小麥投入的生產(chǎn)成本、平均畝產(chǎn)。

通過對表1中統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)經(jīng)無量綱化預(yù)處理及計(jì)算分析，各統(tǒng)計(jì)參數(shù)與綜合分?jǐn)?shù)的灰色關(guān)聯(lián)度結(jié)論如表2所示。

3 結(jié)果分析

3.1 從表1可以看出，平均種植小麥面積為68畝和171畝的前兩組，平均單產(chǎn)較高。

其它幾組的平均單產(chǎn)都相對低些。這說明了規(guī)模適度才有較好的收成，尤其是在非正常年景。而規(guī)模戶種植的糧食實(shí)際出售價(jià)格雖然均高于國家最低保護(hù)收購價(jià)，但他們之間的差距并不大?？傮w來說，對于規(guī)模戶來講，小麥的平均畝產(chǎn)更能影響每畝小麥的畝均產(chǎn)值。

3.2 從種植小麥的畝均產(chǎn)值中，扣除生產(chǎn)成本后，可以得到畝均生產(chǎn)收益。從單位收益來看，平均種植小麥面積68畝組和910畝組的單位收益較低，平均種植小麥面積171畝組和381畝組單位收益較高，平均種植小麥面積171畝組收益最高接近。

3.3 從表1可以看出，根據(jù)六個(gè)組別平均種植小麥的面積和畝均單位收益水平，各組別種植小麥的總收益依次為2.78萬元、7.61萬元、16.86萬元、25.86萬元、37.72萬元、44.11萬元。如果把農(nóng)民家庭年純收入作為規(guī)模經(jīng)營的最低利潤目標(biāo)值，那么在全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的現(xiàn)階段，當(dāng)糧食規(guī)模平均種植小麥面積低于68畝組時(shí)，可以說是不適度的。

3.4 從表2的關(guān)聯(lián)度結(jié)果比較，可以發(fā)現(xiàn)，平均種植小麥面積和每畝小麥投入的生產(chǎn)成本對總收益的增長作用最為明顯，其它因素對總收益的增長作用依次為：每畝小麥投入的生產(chǎn)成本、戶均人口、平均畝產(chǎn)、家庭平均勞動(dòng)力，這也是切合實(shí)際的。

由于任何生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)都是在一定規(guī)模下進(jìn)行的，因此合理的經(jīng)營規(guī)模是獲得經(jīng)濟(jì)效益的重要前提。最佳規(guī)模是從節(jié)約資源和提高土地產(chǎn)出效率上來研究生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的，它只是一個(gè)理論值，現(xiàn)實(shí)中很難做到，并且隨著自然、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)等條件的變化，各生產(chǎn)要素潛力的發(fā)揮也會(huì)不斷地變化，因此最佳規(guī)模還時(shí)常處于運(yùn)動(dòng)狀態(tài)。

總之，通過對新時(shí)期河南糧食不同規(guī)模種植效益與總收益之間的各影響因素的灰色綜合關(guān)聯(lián)度分析研究，本文得出一些有益的結(jié)論。在此基礎(chǔ)上，將河南省和其他省市糧食不同規(guī)模種植效益進(jìn)行比較分析，為糧食生產(chǎn)持續(xù)發(fā)展、決策，種植規(guī)模的結(jié)構(gòu)優(yōu)化提供相關(guān)的理論依據(jù)。

參考文獻(xiàn)：

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篇8

紅包是年關(guān)最后的心跳。數(shù)筆來自政府的“紅包”在年關(guān)臨近之際，就讓京東方科技集團(tuán)股份有限公司(以下簡稱“京東方”)心跳了一把。

2009年12月18日，京東方宣布，已經(jīng)收到北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)財(cái)政局撥付給旗下子公司京東方光電2009年12月31日之前銀行貸款財(cái)政貼息資金20,000萬元，京東方光電將把此項(xiàng)資金計(jì)人“營業(yè)外收入-財(cái)政補(bǔ)貼”科目。與此同時(shí)，其8代線項(xiàng)目獲得30億元增資的消息也傳了出來，京東方斬獲不小。

此前的12月初，京東方合肥公司、成都公司出分獲2.6億元和5000萬元的補(bǔ)貼。

根據(jù)企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相關(guān)規(guī)定，這些資金將用于補(bǔ)償企業(yè)已發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用或損失，可計(jì)人當(dāng)期損益，確認(rèn)為當(dāng)年利潤。因此，這些紅包將對京東方2009年的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生重大影響，公司扭虧有望，但它向政府申請貼息的做法也引起了部分業(yè)界人士的質(zhì)疑，甚至引發(fā)了唱衰論調(diào)。

不愿“戴帽穿星”

京東方曾于2009年12月8日公告了向北京市、合肥市、成都市相關(guān)部門申請的總計(jì)6.3億元的科研補(bǔ)貼和貼息。京東方有關(guān)人士告訴《IT時(shí)代周刊》，作為資金和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，以補(bǔ)助方式獲得資金，表明國家主管部門加大了對此類高新技術(shù)和掌握高新技術(shù)企業(yè)的支持力度。

“上市公司通過申請政府補(bǔ)貼來緩解經(jīng)營困難、維持盈利是一個(gè)重要的渠道。特別址像京東方這樣屬于國家扶持的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，可以申請科研項(xiàng)目的撥款資助?！碧煜嗤额櫼晃环治鰩熤赋?。而據(jù)了解，京東方以前也申請過政府補(bǔ)貼，不過沒有2009年那么多。

由于整體利潤水平并不令人樂觀，京東方董事長王東升正全力減虧。他也在公告中承認(rèn)，如果公司在2009年12月31日前收到前述款項(xiàng)并確認(rèn)為當(dāng)年利潤，將大幅減少本年虧損。資料顯示，2009年前三季度，京東方的主營業(yè)務(wù)收入43.45億元，比上年同期下降40.26％；凈利潤虧損7.57億元，同比下滑8倍。根據(jù)京東方2009年10月29日披露的業(yè)績預(yù)告，公司2009年度將出現(xiàn)經(jīng)營性虧損，預(yù)計(jì)虧損高達(dá)10億元。如果連續(xù)兩年虧損，剛摘下不久的ST(特別處理)帽子或?qū)⒃俅伪痪〇|方戴上。

京東方正在通過申請補(bǔ)貼以及出售資產(chǎn)減虧甚至避免虧損。也就在這段時(shí)間，該公司以公開掛牌的方式。擬轉(zhuǎn)讓其所持北京京東方置業(yè)有限公司70％的股權(quán)。日前出現(xiàn)的合格受讓方北京東電實(shí)業(yè)開發(fā)公司擬受讓價(jià)格為20020萬元。該交易完成后，扣除所得稅及相關(guān)費(fèi)用，可增加公司利潤約1億元。年關(guān)將近的京東方除了享受來自政府的紅包外，自身通過剝離資產(chǎn)來取得一定投資收益。王東升正多招并舉。

“戴帽穿星”(*ST――司經(jīng)營連續(xù)三年虧損，退市預(yù)警)令上市公司不安，京東方自然也不例外。分析人士預(yù)計(jì)，經(jīng)過多方努力，京東方有望獲得7億至8億元的資金，加上2009年第四季度行業(yè)有所好轉(zhuǎn)，以及公司自身的各種舉措，不會(huì)繼續(xù)出現(xiàn)大幅虧損。盡管前三季度虧損超過7億元，京東方2009年仍然有望實(shí)現(xiàn)盈利。

多方埋伏集結(jié)

在收到政府“紅包”的同時(shí)，京東方仍時(shí)刻不忘積極挖掘自身潛力。虧損并不影響該公司的投資步伐，面對飛速發(fā)展的市場，它的前進(jìn)腳步從未停歇。

2009年4月底，京東方液晶6代線項(xiàng)目在合肥新站試驗(yàn)區(qū)開工；同年底，6代線項(xiàng)目計(jì)劃完成設(shè)備招標(biāo)，2010年5月設(shè)備進(jìn)廠房；此外，整個(gè)為外界所懷疑的京東方到底有沒有能力建設(shè)8代線，也隨著2009年10月19日位于北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的京東方8代線正式動(dòng)工，暫告一段落。

2009年12月17日，京東方第8代薄膜晶體管液晶顯示器件(TFT-LCD)生產(chǎn)線項(xiàng)，目獲得了北京國際信托有限公司30億元的增資。但這投資額巨大的8代線項(xiàng)目只不過是京東方未來藍(lán)圖中的一部分，公司在股權(quán)投資方面亦有所斬獲，以其所持北京電子城2.73％的股權(quán)認(rèn)購了981.94萬股兆維科技新發(fā)行股份，并于12月14日辦理完股份登記手續(xù)。

經(jīng)過16年的發(fā)展，京東方現(xiàn)已形成6大業(yè)務(wù)單元。分析人士認(rèn)為，隨著6代線、8代線的陸續(xù)開工建設(shè)，公司未來或?qū)⒁敫嗟馁Y金來保證旗下多條生產(chǎn)線的正?！拜斞?。

目前，京東方旗下在運(yùn)營的分別是一條5代線和一條4.5代線，其中位于成都的4.5代線已于2009年10月投產(chǎn)，加上在北京投資280億元再建的一條8代線和已完成設(shè)備招標(biāo)的一條6代線，到2011年，京東方將擁有4條液晶生產(chǎn)線，有可能在國內(nèi)率先形成品種齊全的液晶面板制造體系。如此一來，以北京為中心，成都和合肥為分中心的TFT-LCD研發(fā)生產(chǎn)基地，在整體上提升了京東方在TFT-LCD顯示領(lǐng)域的競爭力，對平板顯示產(chǎn)業(yè)鏈的國產(chǎn)化配套也將起到積極有力的推動(dòng)作用。

盛宴下的隱憂

在面板行業(yè)的“冰河期”，仍執(zhí)著于“燒錢”的京東方引起了業(yè)界擔(dān)憂。業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為，京東方的擴(kuò)張可能伴隨著產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，能否盈利是未知數(shù)。

2009年以來，國內(nèi)宣布投建的7.5代以上生產(chǎn)線已多達(dá)7條。據(jù)悉，高世代線主要應(yīng)用于下游的平板電視行業(yè)，雖然該行業(yè)2009年第三季度增長達(dá)到了22.24％，但行業(yè)分析師指出，這種增長已經(jīng)達(dá)到了相對的高峰，因此，后期增長有可能趨緩甚至下滑。而國內(nèi)外廠商產(chǎn)能擴(kuò)張計(jì)劃大體實(shí)施時(shí)間相近，產(chǎn)能暴增后很有可能出現(xiàn)產(chǎn)能過剩。

市場研究機(jī)構(gòu)DisplaySeareh大中華區(qū)副總裁謝勤益曾在“2009中國平板顯示會(huì)議”上預(yù)測，2011年到2012年中國將成為全球最大的液晶電視市場，但在日前，工信部要求堅(jiān)決抑制產(chǎn)能過剩和重復(fù)建設(shè)，引導(dǎo)平板玻璃工業(yè)可持續(xù)發(fā)展，嚴(yán)控新增產(chǎn)能。這被不少人士視作工信部亮出的黃牌，限制面板投資的信號。

對此，DisplaySeareh中國區(qū)經(jīng)理張兵并不認(rèn)同，他認(rèn)為工信部說的平板玻璃主要是指建筑裝飾用的玻璃，并非是平板電視，不能依此條例認(rèn)為工信部限制面板投資?！爸袊姘瀹a(chǎn)能幾乎仍為零，憂慮產(chǎn)能過剩為時(shí)尚早”。

但是，DisplaySearch報(bào)告還同時(shí)顯示，9年來，全球七大液晶面板制造商中，僅三星、LG、友達(dá)、奇美和夏普5家整體盈利，而在過去的一年中，后三者全部遭遇虧損。在國內(nèi)，三家專業(yè)的TFT－LCD廠商，京東方、龍騰光電、深天馬業(yè)績均不穩(wěn)定。其中，京東方進(jìn)入液晶面板制造產(chǎn)業(yè)5年來，除2007年有約6.91元的凈利潤以外，其余年份皆為虧損，如今累計(jì)已超過40億元，面板行業(yè)還處于“冰河期”。

篇9

關(guān)鍵詞　城市用地規(guī)模；效益分析；用地增長彈性系數(shù)；預(yù)測方法；濟(jì)南市

中圖分類號F293.2　文獻(xiàn)標(biāo)識碼A文章編號1002-2104(2010)06-0160-06

城市合理用地規(guī)模是指城市的發(fā)展規(guī)模必須符合城鎮(zhèn)人口增長的自然規(guī)律與經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，使城鎮(zhèn)各方面活動(dòng)做到低消耗、高效率，為城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民生活提供良好環(huán)境，并取得良好的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和生態(tài)效益。陳彥光等利用分形理論探討城市規(guī)模與產(chǎn)出之間的函數(shù)關(guān)系。周海春等把城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展與人口問題聯(lián)系起來，研究城市擴(kuò)張過程中的規(guī)模問題，建立了適度人口規(guī)模輔助決策模型。俞燕山根據(jù)不同規(guī)模的資本、土地、勞動(dòng)力三要素的投入產(chǎn)出差異，利用DEA方法，對我國大中小城市之間的規(guī)模效率情況進(jìn)行了比較。章劍龍等將城市擴(kuò)展與城市化特征相結(jié)合，對不同地域的城市空間擴(kuò)展類型進(jìn)行分類。許多學(xué)者還對我國部分城市規(guī)模效益進(jìn)行了分析，探討其最佳規(guī)模。對于城市最佳規(guī)模的探討，由于研究的角度和方法不同，結(jié)論也不相同。王小魯?shù)仍趯Σ煌燃壋鞘械囊?guī)模收益與外部成本進(jìn)行對比分析后認(rèn)為，較大規(guī)模的城市具有明顯的正規(guī)模效益，隨著城市規(guī)模擴(kuò)大，城市經(jīng)濟(jì)效益會(huì)有不同程度的提高，這也是我國大中城市趨于擴(kuò)張的內(nèi)在原因。也有的研究指出城市規(guī)模的擴(kuò)大必然造成負(fù)的外部效應(yīng)。隨著城市機(jī)能的變化，最佳城市規(guī)模也在變化，不同階段的最佳城市規(guī)模都不同。目前，對城市是否存在最佳規(guī)模仍存在著爭議。從發(fā)展的角度來講，對不同的歷史時(shí)期較難求出準(zhǔn)確的最佳城市規(guī)模，然而在一定時(shí)期內(nèi)，技術(shù)沒有根本性的突變，城市的運(yùn)營必然遵循一定的成本、效益變化規(guī)律，理論上存在最佳的城市規(guī)模，因此如何確定城市規(guī)模和城市經(jīng)濟(jì)效益的最佳結(jié)合點(diǎn)是近年來理論界討論的熱點(diǎn)和難點(diǎn)。本文以濟(jì)南市為例，建立城市用地規(guī)模與用地效益關(guān)系分析模型，分析濟(jì)南市建成區(qū)用地規(guī)模與用地效益的關(guān)系及城市擴(kuò)張的可行性，并對未來城市建成區(qū)用地合理規(guī)模進(jìn)行預(yù)測。

1　數(shù)據(jù)來源與研究方法

1.1　研究區(qū)概況

濟(jì)南市是山東省的省會(huì)，南依泰山，北跨黃河，地處魯中南低山丘陵與魯西北沖積平原的交接帶上，地勢南高北低，全市總面積8177 km2。近年來，隨著城市政府管理農(nóng)村的城鄉(xiāng)一體化體制的推進(jìn)，濟(jì)南市城市面積迅速增加，經(jīng)濟(jì)也得到快速發(fā)展，到2007年建成區(qū)面積已達(dá)315 km2。城區(qū)總?cè)丝谶_(dá)到352.71萬人，地區(qū)生產(chǎn)總值1953.94億元，市區(qū)職工平均工資為29165元。

1.2　數(shù)據(jù)來源

研究區(qū)數(shù)據(jù)主要來自濟(jì)南市規(guī)劃局?jǐn)?shù)據(jù)、濟(jì)南市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)(1997～2007年)、《中國城市統(tǒng)計(jì)年鑒》(2001～2008年)。

1.3　研究方法

本文所采用研究方法包括城市用地規(guī)模與用地效益關(guān)系分析模型以及城市用地規(guī)模預(yù)測模型。

1.3.1　城市用地規(guī)模與用地效益關(guān)系分析原理

研究表明，當(dāng)城市規(guī)模達(dá)到一定的規(guī)模前提下，隨著城市規(guī)模的擴(kuò)大，單位面積的城市用地效益也隨之提高，當(dāng)城市用地規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大到一定程度后，卻會(huì)出現(xiàn)城市用地單位面積規(guī)模效益趨于一定，因而其經(jīng)濟(jì)效益的增長率是遞減的，因此分析土地利用效益與城市用地規(guī)模的關(guān)系能夠反映城市規(guī)模擴(kuò)展的可行性。

1.3.2　城市用地規(guī)模與用地效益關(guān)系分析模型

目前，國內(nèi)外許多學(xué)者認(rèn)為宜采用單位面積提供的產(chǎn)值量作為指標(biāo)，常用城市GDP產(chǎn)值與城市用地面積之比作為粗略衡量用地效益的表征方法。這種方法簡便、直觀，能大體上反映各個(gè)城市的用地水平，但GDP是城市面積所對應(yīng)的一個(gè)綜合經(jīng)濟(jì)量，在面積范圍上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越建成區(qū)面積，為了方便研究城市需要，根據(jù)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)，城市內(nèi)部的主要產(chǎn)業(yè)類型為二、三產(chǎn)業(yè)，因此，本文選取二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值作為反映城市用地經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出的指標(biāo)，選取建成區(qū)面積作為城市用地規(guī)模指標(biāo)，以二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值與城市建成區(qū)面積之比作為衡量用地效益的指標(biāo)，分析城市用地規(guī)模與用地效益的關(guān)系，并計(jì)算建設(shè)用地與第二、三產(chǎn)業(yè)增長彈性系數(shù)(k)，作為土地利用效益變化的指標(biāo)，分析未來城市規(guī)模擴(kuò)展的可行性。當(dāng)年度建成區(qū)面積增加率超過了二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的增長率時(shí)，說明城市的擴(kuò)張有許多為無效擴(kuò)張，土地沒有得到有效利用，造成了土地的閑置和浪費(fèi)；若二、三產(chǎn)業(yè)長的增長率高于建成區(qū)面積增加率時(shí)，說明城市擴(kuò)張比較合理，能夠充分利用新增建設(shè)用地，用地效益較高，因此可用建設(shè)用地與第二、三產(chǎn)業(yè)增長彈性系數(shù)(k值)的變化分析未來城市規(guī)模擴(kuò)展的可行性。公式如下：

k=v1/v2

式中：k為建設(shè)用地與第二、三產(chǎn)業(yè)增長彈性系數(shù)，v1為某時(shí)期經(jīng)濟(jì)增長速度，v2為同期建設(shè)用地增長速度。

當(dāng)k=1時(shí)，表示城市土地的規(guī)模收益不變，即建成區(qū)面積增加并未引起用地效益的增減；當(dāng)k>l時(shí)，表示城市土地的規(guī)模收益增加，即建成區(qū)面積增加可促使用地效益提高，此時(shí)城市規(guī)模擴(kuò)展是合理的；當(dāng)k

1.3.3　城市用地規(guī)模預(yù)測模型

城市用地規(guī)模與二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值、區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長速度以及城市規(guī)模發(fā)展趨勢等因素存在相關(guān)性，因此，可運(yùn)用回歸分析方法、增長彈性模型和邏輯斯蒂模型對未來濟(jì)南市的合理用地規(guī)模做出預(yù)測。

2　結(jié)果與討論

2.1　濟(jì)南市用地規(guī)模與用地效益關(guān)系分析

以濟(jì)南市近年來建成區(qū)面積和二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，并由此計(jì)算出每年建成區(qū)面積的增加率和二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的增長率、單位面積二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增長率，分析濟(jì)南市用地規(guī)模與用地效益的關(guān)系。

由表1可以看出，1997～2007年濟(jì)南市用地規(guī)模在逐年增加，二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的增長比例(A4)大大超過了建成區(qū)面積的增加比例(A3)，且建設(shè)用地與第二、三產(chǎn)業(yè)增長

彈性系數(shù)(A6)k>1，單位面積二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增長率(A5)呈增長趨勢，說明隨著城市規(guī)模的擴(kuò)大，用地效益不斷提高，城市擴(kuò)張比較合理，能夠充分利用新增建設(shè)用地，促進(jìn)城市用地效益提高。

分析近十年來濟(jì)南市建成區(qū)面積及二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值變化情況，可以發(fā)現(xiàn)：1997～2003年濟(jì)南市建成區(qū)面積(A1)增加較快，年均增加7.21％，同期，除1997年二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增長較大外，其他年份二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長13.13％，由于建成區(qū)面積增加使得單位面積二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增長率(A5)平均為5.49％，建設(shè)用地與第二、三產(chǎn)業(yè)增長彈性系數(shù)(A6)k>1，說明城市擴(kuò)張是合理的，新增建設(shè)用地能有效提高城市用地效益。

2004～2007年隨著集約用地理念的深入，建成區(qū)面積增加速度明顯減慢，年均增加2.99％，同期經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長16.78％，二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增長率(A4)和單位面積二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增長率(A5)均高于2003年以前時(shí)期，一方面說明這期間的城市土地得到高效利用，在建成區(qū)面積增加率較小的情況下，土地利用效益仍保持增長的趨勢，土地集約利用程度明顯增強(qiáng)；另一方面，此時(shí)期土地利用效益高，單位面積二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增長率平均為13.38％，建設(shè)用地與第二三產(chǎn)業(yè)增長平均彈性系數(shù)(A6)較大(k>5)，表明用地效益還有較大的提升空間，為了進(jìn)一步提高城市用地效益，促進(jìn)土地利用規(guī)模效益的提高，在加強(qiáng)土地集約利用的同時(shí)，進(jìn)一步合理擴(kuò)大城市規(guī)模是可行的。

2.2　濟(jì)南市與其他城市用地效益對比分析

近年來濟(jì)南市城市規(guī)模逐漸擴(kuò)大，土地利用效益也有所提高，但與國內(nèi)其他特大城市相比，濟(jì)南市城市規(guī)模仍然比較小，用地效益還有提高余地。本文選取與濟(jì)南市同位于我國東部地區(qū)的副省級城市廣州市、南京市、青島市以及城市規(guī)模更大、經(jīng)濟(jì)發(fā)展更快的直轄市北京市、上海市作為比較對象，通過2000～2007年城市間用地規(guī)模與用地效益的關(guān)系對比，進(jìn)一步分析濟(jì)南市今后城市發(fā)展過程中充分合理利用土地的必要性及繼續(xù)擴(kuò)大城市規(guī)模的可行性。

由表2可以看出，2000～2007年各城市隨著城市建成區(qū)面積(A1)的增大，單位面積二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值(A7)總體上呈增長趨勢，建設(shè)用地與第二、三產(chǎn)業(yè)增長平均彈性系數(shù)(A9)均大于1，表明這些城市在2000～2007年間城市規(guī)模擴(kuò)展總體上是合理的，建成區(qū)面積增加能夠促使用地效益提高。但分析各城市不同年份間建成區(qū)面積增加與用地效益的關(guān)系可以看出：除濟(jì)南市外，其他城市在發(fā)展過程中均存在城市規(guī)模擴(kuò)張過快，導(dǎo)致土地沒有得到充分利用，單位面積二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值降低，存在土地閑置、浪費(fèi)現(xiàn)象的不合理之處。

以上6個(gè)城市中，2000～2007年建成區(qū)面積(A1)增加最快的是南京市和北京市，其次是青島市、廣州市、上海市，濟(jì)南市建成區(qū)面積(A1)增加率最低，城市發(fā)展過程中由于城市規(guī)模擴(kuò)張過快而導(dǎo)致土地利用效益降低較嚴(yán)重的也是北京市和南京市。北京市2001～2003年城市規(guī)模增加較快，建成區(qū)面積(A1)由780 km2增加到1180 km2，增加了51.28％，由于城市規(guī)模較大，導(dǎo)致連續(xù)三年單位面積二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值(A7)逐漸降低，單位面積二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的增加值為負(fù)，建設(shè)用地與第二、三產(chǎn)業(yè)增長平均彈性系數(shù)(k)小于1，南京市由于2002年城市規(guī)模擴(kuò)張較快，建成區(qū)面積(A1)增加了107.07％，導(dǎo)致土地利用效率降低，單位面積二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值(A7)下降了42％，這說明城市規(guī)模并非越大越好，不合理的城市擴(kuò)張必定會(huì)造成土地閑置與浪費(fèi)。

與其他城市相比，2007年濟(jì)南市建成區(qū)面積(A1)相對較小，僅大于青島市，二、三產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值(A2)也最低，但從2000～2007年單位面積二、三產(chǎn)業(yè)的平均增加值(A8)來看，濟(jì)南市為4198.53萬元/bn2，雖低于上海市和青島市，但高于廣州市、南京市和北京市，且7年來單位面積二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值(A2)一直呈增長趨勢，一方面說明濟(jì)南市隨著城市規(guī)模的擴(kuò)大，土地利用規(guī)模效益逐漸增加，土地得到有效利用，另一方面也說明目前濟(jì)南市城市規(guī)模偏小，制約用地效益的提高，城市規(guī)模擴(kuò)張是合理的。

對比上述城市2000～2007年建設(shè)用地與第二、三產(chǎn)業(yè)增長平均彈性系數(shù)(A9)可知，濟(jì)南市為4.39，居上述城市之首，表明土地利用效益仍未達(dá)到最高，繼續(xù)擴(kuò)大城市規(guī)模是可行的。

2.3　濟(jì)南市城市合理用地規(guī)模預(yù)測

2.3.1　用地規(guī)模預(yù)測方法與結(jié)果

根據(jù)1996～2007年濟(jì)南市建成區(qū)面積與二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值數(shù)據(jù)，分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長與建設(shè)用地增長的相關(guān)關(guān)系，運(yùn)用回歸分析方法、增長彈性模型和邏輯斯蒂模型分別對未來濟(jì)南市的合理用地規(guī)模進(jìn)行預(yù)測。預(yù)測結(jié)果見表3。

綜合以上三種方法的計(jì)算結(jié)果，預(yù)測濟(jì)南市未來城市合理用地規(guī)模為2015年401 km2，2020年450 km2。

2.3.2　預(yù)測結(jié)果分析與驗(yàn)證

城市合理用地規(guī)模是指一定時(shí)期內(nèi)，在一定技術(shù)條件下，城市的運(yùn)營遵循一定的成本、效益變化規(guī)律，確保城市經(jīng)濟(jì)效益最優(yōu)時(shí)的土地面積。確定城市合理用地規(guī)模，不僅要與城市人口與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相銜接，也要考慮區(qū)域土地資源的供給狀況和環(huán)境條件的制約因素。因此，在不同條件下，運(yùn)用不同的方法測算城市用地規(guī)模會(huì)有所差異。

根據(jù)濟(jì)南市國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，未來應(yīng)大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，加快城市現(xiàn)代化建設(shè)?！笆晃濉睍r(shí)期經(jīng)濟(jì)增長速度要實(shí)現(xiàn)年均增長13％，2010～2020年經(jīng)濟(jì)增速為10％，城市化水平2015年將達(dá)到71％，2020年將達(dá)到75％。隨著城鎮(zhèn)化水平的提高，建設(shè)用地地面積必將會(huì)逐年增加。為了保護(hù)耕地，提高城市土地利用率，濟(jì)南市土地利用總體規(guī)劃確定2020年城市規(guī)模為410 km2，濟(jì)南市城市總體規(guī)劃中預(yù)測2015年濟(jì)南市建成區(qū)人口規(guī)模將增至400萬人左右，2020年將增至430萬人左右，按集約用地的原則，確定城市人均建設(shè)用地指標(biāo)95m2/，L，到2015年建成區(qū)用地規(guī)模將增至380 km2，2020年將增至410 km2，與土地利用總體規(guī)劃相一致，可見濟(jì)南市2020年城市規(guī)模410 km2是在緊縮城市用地的條件下提出的，并非根據(jù)最大用地效益目標(biāo)確定的最佳城市用地規(guī)模。

根據(jù)城市建設(shè)用地供給分析，2005～2020年濟(jì)南市新增建設(shè)用地的供給量為240 km2，到2020年建設(shè)用地最大規(guī)?？蛇_(dá)到535 km2。濟(jì)南市是省會(huì)城市，正處于快速城市化階段，綜合城市建設(shè)用地規(guī)模供給與需求分析，并考慮到其他不確定因素，至2020年濟(jì)南市建成區(qū)用地面積可達(dá)到460 km2，這與本文的測算結(jié)果相近。由此可見，采用城市用地規(guī)模與用地效益關(guān)系預(yù)測未來城市用地規(guī)模是可行的，預(yù)測結(jié)果與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展及資源供求實(shí)際相符合，因此，可作為未來濟(jì)南市合理城市用地規(guī)模。

3　結(jié)論

盡管從發(fā)展的角度來講，對不同的歷史時(shí)期測算最佳城市規(guī)模具有較大難度，但對于一定時(shí)期，城市規(guī)模與用地效益存在相關(guān)性，本文提出了城市用地規(guī)模與用地效益關(guān)系分析模型，對于分析一定時(shí)期內(nèi)城市規(guī)模擴(kuò)展的合理性，及預(yù)測未來城市合理用地規(guī)模具有較好的效果。

篇10

關(guān)鍵詞：承保利潤 投資收益 現(xiàn)金流 雙輪驅(qū)動(dòng)

一、對規(guī)模和效益的全面認(rèn)識

2013年初，中華財(cái)險(xiǎn)為捍衛(wèi)行業(yè)第二集團(tuán)領(lǐng)軍者的地位，確定了保費(fèi)規(guī)模大幅高速增長為主并保持較高承保利潤的經(jīng)營方針；但隨著市場非理性競爭加劇，行業(yè)整體承保利潤步入下行空間，綜合成本率不斷攀升，中華財(cái)險(xiǎn)在保費(fèi)規(guī)模同比大幅增長情況下，已經(jīng)顯現(xiàn)出綜合賠付率大幅上升、承保利潤大幅下降的情況。從客觀上講，保費(fèi)規(guī)模同比大幅增加后，勢必帶來未到期責(zé)任準(zhǔn)備金計(jì)提增加等不利因素，最終造成公司承保盈利能力下降的現(xiàn)實(shí)。那么，要保證利潤就必須壓縮規(guī)模或擴(kuò)長規(guī)模就必須犧牲利潤看似一個(gè)不能兩者兼顧的問題，就真的沒辦法應(yīng)對了嗎？我們先來分析一下人保財(cái)險(xiǎn)、太平洋財(cái)險(xiǎn)、中華財(cái)險(xiǎn)最近4年的關(guān)鍵性經(jīng)營數(shù)據(jù)：

人保財(cái)險(xiǎn)和太平洋財(cái)險(xiǎn)最近幾年保費(fèi)增速基本保持在10%以上，凈利潤率也呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的趨勢。承保利潤和投資收益對公司整體凈利潤的貢獻(xiàn)度趨于一致，基本達(dá)到1：1比例，例如，人保財(cái)險(xiǎn)2012年承保利潤76億元，投資收益75億元；太平洋財(cái)險(xiǎn)2012年承保利潤24億元，投資收益23億元；中華財(cái)險(xiǎn)2013年3季度末時(shí)承保利潤8億元，投資收益10億元。

通過以上的關(guān)鍵性經(jīng)營數(shù)據(jù)分析，我們可以得出以下的結(jié)論：

① 承保利潤隨著行業(yè)整體盈利空間的縮小和市場競爭加劇的影響正逐步減小。

② 投資收益隨著保費(fèi)規(guī)模的擴(kuò)大和現(xiàn)金流的充實(shí)在資金得到有效運(yùn)用的情況下逐步增大。

③ 財(cái)險(xiǎn)公司的利潤結(jié)構(gòu)逐步發(fā)生變化，對大型金融保險(xiǎn)集團(tuán)來講，通過不斷增加存量資金運(yùn)作，資金運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、效率不斷提升，投資收益的比例在整個(gè)公司的利潤結(jié)構(gòu)中將維持在一個(gè)較高水平，甚至出現(xiàn)通過投資收益盈利彌補(bǔ)承保利潤虧損的反哺式經(jīng)營，最終通過承保利潤和投資收益的雙輪驅(qū)動(dòng)模式實(shí)現(xiàn)凈利潤的穩(wěn)定增長。

二、對利潤和貢獻(xiàn)的全面認(rèn)識

目前，中華財(cái)險(xiǎn)的經(jīng)營考核指標(biāo)，是利潤越大，得分越高，貢獻(xiàn)越大，經(jīng)營越好。這樣真的客觀么？以2013年前3季度中華財(cái)險(xiǎn)四川分公司和系統(tǒng)內(nèi)同等規(guī)模另一省級分公司（以下簡稱B分公司）為例進(jìn)行對比分析，相關(guān)數(shù)據(jù)如下：

備注：該表中的承保利潤率分母用的是原保費(fèi)收入。

四川1-9月實(shí)現(xiàn)承保利潤0.49億元，較B分公司0.58億元少0.09億元，承保利潤率3.15%，較B分公司少1.95個(gè)百分點(diǎn)；

四川1-9月實(shí)現(xiàn)凈利潤0.33億元，較B分公司0.67億元少0.34億元，凈利潤率2.16%，較B分公司少3.74個(gè)百分點(diǎn)。

在中華財(cái)險(xiǎn)目前考核評價(jià)體系下，四川當(dāng)期經(jīng)營管理情況較B分公司差很多。

但有一個(gè)指標(biāo)掩蓋了問題，四川當(dāng)期百元保費(fèi)凈現(xiàn)金流達(dá)到12.46，較B分公司1.38高出11.08，較全國平均7.76高出4.70。元，加上承保利潤0.49億元，實(shí)際四川對總公司凈利潤貢獻(xiàn)度為1.53億元（承保利潤0.49億元+攤回投資收益1.04億元），較B分公司同口徑貢獻(xiàn)度0.66億元（承保利潤0.58億元+攤回投資收益0.08億元）整整高出0.87億元。因此，片面說四川當(dāng)期經(jīng)營管理情況較B分公司差是有失公允的。

三、實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營，破解“規(guī)模效益”兩全難題

1.轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，形成差異化的經(jīng)營策略

在經(jīng)營策略的制定上，逐步形成“向大城市要現(xiàn)金流，向中小城市要承保利潤”核心差異化經(jīng)營理念。目前，直轄市、省會(huì)城市、沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市普遍存在財(cái)險(xiǎn)市場惡性競爭加劇。在市場環(huán)境下，中華財(cái)險(xiǎn)很難獨(dú)善其身，只能順勢而為，在大城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市承保利潤很低的情況下，要鼓勵(lì)其在保證經(jīng)營現(xiàn)金流為正的條件下做大規(guī)模，做大市場，通過經(jīng)營現(xiàn)金凈流量的不斷流入，第一時(shí)間向總公司歸集資金，通過總公司資產(chǎn)管理部門的資金運(yùn)作來實(shí)現(xiàn)投資收益最大化。而在中小城市和經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)城市，由于市場競爭主體相對較少，競爭激烈程度相對較小，只能向這些地方要承保利潤，最終在全國范圍內(nèi)達(dá)到承保利潤和投資收益并駕齊驅(qū)的雙輪驅(qū)動(dòng)模式，改變現(xiàn)在只注重承保利潤而忽視投資收益對公司凈利潤貢獻(xiàn)的格局。

2.轉(zhuǎn)變經(jīng)營計(jì)劃編制思路，形成差異化的經(jīng)營計(jì)劃

在經(jīng)營計(jì)劃的編制上，要緊緊圍繞公司經(jīng)營策略展開，可按直轄市、省會(huì)城市、沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市、中型城市、小型城市（從人口規(guī)模、經(jīng)濟(jì)總量等可量化指標(biāo)）分梯度分等級編制差異化的經(jīng)營計(jì)劃，主要體現(xiàn)“向大城市要現(xiàn)金流，向中小城市要承保利潤”的經(jīng)營思路。同時(shí)，根據(jù)各地經(jīng)濟(jì)情況制定不同險(xiǎn)種的保費(fèi)規(guī)模、承保利潤等指標(biāo)，在承保利潤計(jì)劃編制上，一定要考慮險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)這一重要因素，切勿簡單粗放的搞一刀切似的方案，要充分考慮地區(qū)差異化因素。

3.轉(zhuǎn)變經(jīng)營考核思路，形成差異化的經(jīng)營考核

在考核指標(biāo)的設(shè)置上，要緊緊圍繞經(jīng)營策略展開，對大城市、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市要增加經(jīng)營性現(xiàn)金凈流量指標(biāo)的考核權(quán)重，引導(dǎo)分支公司在確保正經(jīng)營性現(xiàn)金凈流量的情況下做大保費(fèi)規(guī)模，并降低其承保利潤的考核權(quán)重，使其對總公司主要貢獻(xiàn)點(diǎn)定位在現(xiàn)金流量上。對中小城市和經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)城市，要增加其承保利潤的考核權(quán)重，并降低經(jīng)營性現(xiàn)金凈流量指標(biāo)的權(quán)重考核，引導(dǎo)這些分支公司做堅(jiān)做實(shí)承保利潤。