導語：如何才能寫好一篇成功道，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

美國成功學奠基人奧里森·馬登說：事無大小，每做一件事，總要盡心竭力，求其完美，這是成功的人的一種標記。凡是出人頭地的青年，都是那些事不肯自安于“尚可”，或“近似”，而必求盡善盡美的青年。為世界人類創(chuàng)立新標準，新理想，而撐著進步之旗幟的，也就是這一類人！

著名的肝膽外科專家吳孟超善養(yǎng)“浩然正氣”，那就是：報效祖國、獻身科學的志氣，勇闖、不斷創(chuàng)新的銳氣，實事求是、百折不回的韌氣，一塵不染、兩袖清風的正氣，懸壺濟世、心系蒼生的“精誠之氣”，疏遠名利、潛心研究的“淡泊之氣”。

柯云路說，成大事必須依靠五種人：高人、貴人、內人、對手、小人。五種人各有各的用處：高人開悟，貴人相助，內人支持，對手鼓舞，小人成就。

當代戲劇家魏明倫的成功秘訣。人稱“巴蜀鬼才”的他，已寫出9部大戲、多卷雜文、兩打碑賦，成為頗具國際影響力的編劇、導演、作家。他的秘訣是：“喜新厭舊”、“得寸進尺”（不斷進取、不故步自封）、“見利忘義”（指有利于群眾）、“無法無天”（膽識過人、敢為天下先）。

臺灣中央大學教授洪蘭認為，過去，文憑是通往理想工作的護照，現(xiàn)在頂多是簽證，使你進入市場而已。有能力才會有出頭之日。

豐子愷說：“人生最深奧的學問，就是不斷提高心靈的等級?！?/p>

春秋時期政治家范蠡的聚散之道：他每到一處都如魚得水，功成名就。他的智慧的左邊是“聚”，是進取，是獲得；右邊是“散”，是舍棄，是求全。

日本作家村上春樹的生活準則：不說泄氣話，不發(fā)牢騷，不找借口；早睡早起，每天跑10公里，堅持每天寫10頁，要像個傻瓜似的。

文化造就了趙小蘭。她是美國首位華裔內閣（勞工部）部長。她的父親趙錫成（上海交通大學畢業(yè)），與母親朱木蘭素以中國傳統(tǒng)禮儀、美德懿行嚴格教育子女，包括尊師重教，踏踏實實地學習、做事，無論何時何地都要刻苦耐勞，樂善好施，勝不驕、敗不餒，做一個甘愿奉獻、勇于擔當?shù)娜恕Ｚw家6個女兒，4個成了哈佛研究生，1個成了瑪麗學院的碩士，1個成哥倫比亞大學的法學博士，她們畢業(yè)后又富有成效地從事著各自的職業(yè)。喬治·布什對他的夫人芭芭拉說：“應該向趙家父母學習怎樣教育孩子?！庇?008年8月北京奧運會期間，揮毫給趙錫成一家題詞：“積善之家，必有余慶?！闭侵形魑幕A部分的交融、匯合，培育、熏陶出了視野開闊、不斷進取、勇迎挑戰(zhàn)、敢闖善干的新一代。

諾貝爾文學獎得主托妮·莫里森是美國著名的黑人女作家，她主編的《黑人之書》，記敘了美國黑人300年的歷史，被稱作“黑人史的百科全書”。她11歲就開始打工，受到委屈時，她父親對她說：“孩子你聽著，雖然每天你要在那里打幾個小時的工，但你并不在那兒生活。你生活在這兒、在家里、在我們身邊。不要跟別人去計較，也別在乎你工作的環(huán)境，只管去干活就行了，然后拿著錢回家來?！背擅蟮哪锷貞?，父親的話讓她領悟到這樣的人生經(jīng)驗：第一，做什么樣的工作都要做好，不是為了你的老板，而是為了你自己；第二，把握你自己的工作，而不讓工作把握你；你與你所做的工作是兩回事，不要因為和你共事的人迷失了自己。

創(chuàng)業(yè)成功者13個價值連城的習慣：1.清楚地了解做每一件事的目的。2.下決心迅速果斷，若要改變主意，則深思熟慮。3.有極佳的傾聽能力。4.設定“當日計劃”。5.寫日記。6.做喜歡的事。7.勤于練習基本動作。8.運用自我暗示的力量。9.運用冥想技巧。10.保持體力或創(chuàng)造更多精力。11.人生目的超越自我，立志為多數(shù)人貢獻自己的力量。12.成功者有系統(tǒng)。13.成功者找方法，失敗者找理由。

凡是有理想的人都是有毅力的人，都是善于管理自己的人。偉大是管理自己，不是責備別人。凡是偉大的人都有包容心，善于教化，指導引領未來。一個偉大的創(chuàng)業(yè)者一定是心懷理想、努力奮斗的人。

人生的成功可以分為兩種類型：第一種是被別人認可、稱道的成功。第二種是自己認可的成功。在生活中我們應當倡導第二種成功觀，就是要贏得職場的好感覺。具體講就是8個字：心身健康，愉快勝任。

成功無學，幸福有道。成功在于堅持。有一個“一萬小時定律”，即在某一方面要想有所作為，要能堅持一萬個小時，相當于每天堅持3小時，堅持10年。

忍是一種胸懷，忍是一種智慧，忍是一種自律。小不忍則亂大謀，不能忍，則難成大事。

真正聰明的人，是觀察別人為什么做不好，然后提醒自己盡量不要犯同樣的錯誤。那么只愛發(fā)出噓聲的人，是打算一直在臺下當觀眾。而那些提醒自己的人，總有一天會站在人生的舞臺上。

只要能運用好“敗點”，同樣能引來滿堂喝彩聲。

往下扎根，向上結果。在通往成功的道路上，豈能貪圖捷徑？豈能滿心浮躁？豈能看重表面浮華？想成功就要承受向下扎根時的平淡、寂寞與煎熬。倘若我們把人生中的每一個困難都當成是往下扎根時的挑戰(zhàn)和機遇，那又有什么風暴不能挺過去呢？

真正的成功，不是賺了多少錢或做了多高的官，而是有一天你除去這一切身份的時候，還有人愿意在你身邊對你微笑。

人生面對無數(shù)的選擇、無數(shù)的誘惑，但成功不會藏在那些繁華的泡沫里，也不會躲在燈紅酒綠的喧囂中，與其像小貓釣魚那樣一會兒追蜻蜓，一會兒捉蝴蝶，還不如一生只挖一口井，一生只聚焦一個點，瞄準目標不動搖，哪怕十年磨一劍，哪怕一輩子只做好了一件事。

成功沒有統(tǒng)一的法則、沒有統(tǒng)一的模式，一切都要靠自己因地制宜地去分析決策，靠自己因勢利導地去超越突破。成功的法則就是沒有法則。

篇2

一 要每天花點時間動腦筋想問題

搞發(fā)明創(chuàng)造，首先要著眼于檢查研究自己的工作。每天都應想想：哪些方面的工作做得還不夠好；有什么新的辦法可以運用到自己的工作中去……

人易有安于現(xiàn)狀的壞習慣，對自己的工作患有“不敏感癥”，難以發(fā)現(xiàn)自身工作中的問題，提不出改革意見，久而久之，甚至“十年如一日”，工作無所創(chuàng)新。

而規(guī)定每天用一定的時間動腦筋，想問題，搞獨創(chuàng)，則是治愈“不敏感癥”的好辦法。愛因斯坦曾經(jīng)說過：“研究室本身不是為了產(chǎn)生主意而建立的。它的真正價值是讓人們能每天有考慮問題的時間?！?/p>

至于每天用什么時間來思考問題，這可因人而異，根據(jù)各人的具體情況靈活安排。關鍵是必須嚴格約束自己，每天堅持。如日本的中田藤三郎，因患有痔瘡，上廁所的時間長，他便在廁所掛上一個本和一支筆，規(guī)定每天一上廁所就想方案。這樣，他保證自己一年三百六十五天都能想問題。中田堅持了一年，結果想出了用“改小筆芯容量”的辦法來解決圓珠筆漏油的問題。日本發(fā)明學會會長豐澤豐雄，則是利用每天早上參拜狐仙的十五分鐘，進行思考。他頗有風趣地說：“托這個福，我每天用十五分鐘考慮問題，從而各種好方案、好主意相繼涌現(xiàn)。我想，狐仙一定會在苦笑吧！”被譽為日本“私立文化教育部”的講談社（日本最大的一個出版社）的野間清治，每天坐在舒適的坐墊上，花幾十分鐘考慮創(chuàng)新。人們看見他坐著，以為是悠然閑坐。其實講談社得以發(fā)展的許多主意，是在這坐墊上的時候產(chǎn)生的。

事實證明，只要持續(xù)兩三星期靜靜地思考，就會有許多新構思，其數(shù)量之多，也許連自己都沒有想到。

二 要無顧慮地獨立思考

開始，提出的問題和想出的辦法不一定高明，這種情況是正常的。但決不能因此而失去信心，甚至不繼續(xù)想下去。要知道，當你開動腦筋想問題時，思維能力就得到了提高。即使開始盡是些胡思亂想的餿主意，那也不要緊，想多了，有了一定的數(shù)量，從中定會產(chǎn)生好東西的。在五十個主意中，只要有一個成功，其余四十九個扔掉，那也是個收獲。再說，想多了，熟能生巧，逐步掌握了規(guī)律，巧妙高明的好主意會油然而生。

在日本剛推行“一日一案”活動時，許多街頭巷尾的所謂發(fā)明家，提出了許多不及格的發(fā)明，主辦單位很傷腦筋。有人提出非難：搞發(fā)明靠鼓動是不行的。創(chuàng)導者也產(chǎn)生了疑問：難道提倡錯了嗎？可是過了一二年，那些只會出餿主意的人逐漸想出了好主意，并取得了成功。他們還深有體會地說：“動腦筋想竅門是一種樂趣，所以，想出的是餿主意也沒有關系。其實，只要能成功一件也就很好羅！”

三 要隨時做記錄

世界上的發(fā)明家一般都是這樣做的：把涌現(xiàn)出來的各種想法，一一記錄在筆記本上。有了一個新的構思，如果不及時把它記錄下來，很快就會忘掉。而當你把想法記下來時，其他新的想法，往往會象墨水被吸出來似地不斷涌現(xiàn)出來。頭腦深處蘊藏的主意，也象取之不盡的井水，如要不斷汲取，就應逐一記在筆記本上。

“硝化甘油液從容器一滴一滴地掉在沙地上，隨即凝結起來。”看到這情景的諾貝爾，把事情記錄了下來。事后，在翻閱筆記思考問題時，忽然產(chǎn)生了一個想法：“易爆炸而運輸困難的硝化甘油，如果注入在沙里，是不是就不易爆炸了呢？”從這個思路出發(fā)，他終于制成了易于運輸?shù)母视驼ㄋ帯?/p>

如果你想在發(fā)明上取得成功，請別忘隨時記錄。即使現(xiàn)在做的事與發(fā)明無關，也最好養(yǎng)成記錄的習慣。

四 要反復醞釀

也許誰都有這樣的體會，剛想出來時，覺得“這個辦法非常好”，但過了一些時候，便逐漸發(fā)現(xiàn)其缺點。因此，想出好方案后，先把它記下來，過些時候，再打開看看：它是否象起初想到時那樣好。這時，可能會產(chǎn)生更好的方案；或發(fā)現(xiàn)這辦法雖好，但制造上比較麻煩；或成本比較高等等。即使發(fā)現(xiàn)缺點也不必擔心，只要想出制服缺點的辦法，你的發(fā)明方案將會更完美。

以暢銷圖書聞名的日本光文社負責人神吉晴夫說：“我總是把所想出來的主意記在筆記本上，并時常把它拿出來回顧。這樣，就會發(fā)現(xiàn)各種缺點，或者想出別的意見。這些想法有充裕的時間在腦海中‘發(fā)酵’，從而結出成功的果實?！彼脑拰Ω惆l(fā)明同樣適用。

五 要深入研究

想到的問題會有很多很多。如若全部采納，這也實行，那也想制造，實際是辦不到的。即使是一個能力再強的人，也是不行的。

有些人搞發(fā)明，一會搞那個，一會兒搞這個，過了一個月，又搞別的什么。這樣的人，是不會有什么成就的，他們是發(fā)明界中的輕浮者。我們必須引以為戒。

重要的是必須從眾多的問題中，抓住關鍵問題，認真地進行深入研究，看它是否切實可行，對社會有用。不深入探索而取得成功的發(fā)明，是絕無僅有的。

六 要綜合思考

所謂發(fā)明，不是把某個事物孤立地進行分析研究，而是把若干事物結合起來，進行綜合研究，也就是要把各種想法聯(lián)系起來考慮。因此，對發(fā)明者來說，必須具備一些科學知識和基本常識。

你們知道汽車用的汽化器是怎么發(fā)明的嗎？原來當發(fā)明者仔細地看著妻子用噴霧器噴香水的時候，忽然想起平時思考著的“如能把汽油變成霧狀送入發(fā)動機的汽缸中，一定能提高效率”這件事，從而發(fā)明出今天的汽化器。

美國的一位職員叫吉利特，一天早上刮胡子時，因著急粗心，不慎刮破了臉，于是他開始著手研究安全剃刀?？墒?，要想出只剃去須毛，不傷及皮膚的辦法卻不是那么容易。有一天，他在理發(fā)店理發(fā)時，從鏡子里看到理發(fā)員操作的情況。他注意到理發(fā)員是用剪刀剪去從梳子縫中露出來的頭發(fā)。于是他想到：只要用剃刀刀刃取代剪刀操作，就可以不傷著皮膚了。他因此而獲得小物品發(fā)明王的美譽。

七 要考慮具體的實施辦法

一些不成功的發(fā)明者往往有以下兩個缺點：一是對自己的發(fā)明不去深入研討；二是沒有認真考慮如何付諸實施的具體辦法。

當然，在產(chǎn)生某種設想以前，不應該有什么限制和框框，但有了某個方案之后，自己必須認真仔細地考慮，才能拿出去。

經(jīng)常能聽到這樣的對話：

“我想出了……，你采納不采納？”

“這非常好，具體方法是怎么樣呢？”

“……就可以了?！?/p>

“能不能繪個制作圖給看看，否則怎么制作呢？”

“我想出這樣好的主意，你還挑什么刺兒？！”

其實，在明眼人看來，他提的方案也許是不可實現(xiàn)、不值一提的。這樣的人還是不少的。他們不想自己動手，而想讓別人去做。這是一種取巧的辦法。這正象自己只管生孩子，而看管要別人去做一樣。

篇3

瞧，一個身著名牌服裝，戴著副眼鏡，頭發(fā)梳理得整整齊齊的年輕人正向我走來。喲，這不是大舅舅嗎？好久不見，我都快認不出來了。

一看到大舅舅，我就想起了幾年前，舅舅剛從大學畢業(yè)，和別人合資辦了家工廠。舅舅整天冬東奔西跑，不停地為工廠跑業(yè)務?？?知，因為工人太少，無法按時交貨，舅舅的第一次創(chuàng)業(yè)失敗了，損失了十幾萬元。十幾萬元，這筆錢對外公外婆來說，可是個天文數(shù)字，因為當時二舅舅和三舅舅都還在上大學，這無疑是對外公外婆的重大打擊。舅舅回老家后，整天茶不思飯不想，外公外婆看著舅舅這垂頭喪氣有樣子，急壞了，咬咬牙，決定擠出最后一點錢，讓舅舅重返征途。臨走前，外公外婆語重心長地對舅舅說：“孩子，好好干，家里這兒你不要擔心，我們信任你！”舅舅接過錢，熱淚盈眶，又踏上了他的創(chuàng)業(yè)旅途。終于，舅舅沒有辜負人家對他的期望，終于一步步地走向了成功。

今年，舅舅又回老家了，大家都前來賀喜。我說：“舅舅，你太棒了，真可謂是‘世上無難事，只怕有心人’呀！”正在讀大學的三舅舅也打了個電話來：“哥，功夫不負有心人，希望你再接再歷！”外公外婆激動得說不出話來，這時，在一旁的媽媽也開口了：其實，最應該感謝的是咱爸咱媽，要不是他們給你信心，你怎么會有今天的成就！“

如果沒有當年外公外婆的支持就沒有今天大舅舅的成功。是??！親人與親人之間，朋友與朋友之間，人與人之間要相互信任，相互支持，相互幫助，才能夠克服困難，取得成功。

篇4

一、來自玫瑰的蘭蔻情結 　 蘭蔻（LANCOME）的Logo是一朵玫瑰花，嬌嬌嫩嫩，緋瓣含羞，萬千柔媚。 　 蘭蔻（LANCOME）誕生于法國。盧瓦卡河畔的Lancosme城堡賦予了創(chuàng)始人Armand Petitjean阿芒.珀蒂讓先生靈感：城堡四周種滿玫瑰，充滿浪漫意境，而Armand本人認為每個女人就像玫瑰，一樣的嬌艷搖曳，但又各有其特色與姿態(tài)，于是以城堡命名他的香水事業(yè)（并用一個典型的法國式長音符號^代替了城堡名字中的“S”字母），玫瑰也就成了LANCOME蘭蔻的品牌標志。 　 逐本溯源，早在1964年葉片較小的規(guī)范化的長莖玫瑰就出現(xiàn)在蘭蔻的廣告及所有的包裝圖案上。到1974年葉片除去，圖案變得更為精致。到1990年60年代所用的玫瑰仍舊出現(xiàn)在蘭蔻產(chǎn)品的包裝及廣告上，而且由于產(chǎn)品種類的不同使玫瑰呈現(xiàn)出不同的顏色，白色為護膚品、紅色或紫色為化妝品、黃色為防曬用品，這使得這種玫瑰的地位得到了進一步的加強。從2000年開始玫瑰成為了蘭蔻VI整體的一部分，并隨推廣活動的不同而改變，廣泛出現(xiàn)于廣告、POP、包裝，裝潢等多個層面。 　 做為蘭蔻（LANCOME）主打產(chǎn)品的香水之一，特別是從Conquete（蘭蔻的5種香水中的兩種）開始，玫瑰就一直是其香水的原料，并且在香水瓶、瓶蓋有意地選用了玫瑰形狀的設計方案。將玫瑰做為標志，蘭蔻推出了多款舉世聞名的香水。而在蘭蔻的化妝品中玫瑰也是永遠的主題。最著名的唇膏-“Rose de France”就透著保加利亞玫瑰的芬芳。玫瑰在更大程度上充當了與蘭蔻精神重合的載體。在最新版的廣告中，玫瑰雖沒以有出現(xiàn)在最顯著的位置，但這種產(chǎn)品烙印的承諾，卻是淡淡的多了一些溫柔和俏皮。

目前蘭蔻的事業(yè)，已經(jīng)延伸到護膚品、化妝品及香水三個領域，遍布140多個國家，這個以玫瑰花為標志的品牌已發(fā)展成為世界知名化妝品牌，并讓全球女性分享她優(yōu)雅且高貴的玫瑰氣質。

二、 蘭蔻的品牌戰(zhàn)略定位

1964年蘭蔻（LANCOME）歸入歐萊雅（LOREAL）旗下，　成為第一個進入歐萊雅集團的高檔品牌，并開始邁向國際化發(fā)展的道路。1983年，蘭蔻（LANCOME）進入美國最大的百貨公司之一——梅西百貨，憑借其專業(yè)且親切化的面孔，蘭寇當年獲得了增幅25％的銷售額。 1993年初，蘭蔻（LANCOME）正式進入中國。

化妝品是一個以滿足社交需要、尊重需要、自我實現(xiàn)等情感性利益為主要目的的產(chǎn)品，而是品牌所彰顯的不同身份、品位、生活方式、審美情趣成為品牌間的最大差異。歐萊雅集團一共擁有500多個品牌，如何有效的處理好這些品牌的層次關系。各個品牌定位于不同的細分市場，歐萊雅不僅從產(chǎn)品、價格和包裝上對各種產(chǎn)品品牌進行區(qū)分，而且還利用渠道、促銷和服務等來區(qū)分不同定位的品牌。

針對蘭蔻（LANCOME）的貴族血統(tǒng)，歐萊雅為她量身定做品牌身份。按照蓋保羅先生（歐萊雅中國區(qū)總裁）的金字塔理論，歐萊雅在中國的品牌框架包括了高端、中端和低端三個部分：蘭蔻與赫蓮娜、碧歐泉是同屬高端梯隊的第二品牌，消費者年齡比赫蓮娜年輕一些，也具有相當?shù)南M能力，具有睿智、活潑、出類拔萃的許多優(yōu)秀品質。

蘭蔻（LANCOME）在中國22個城市已有45個專柜，在高檔百貨商店里，他們不但出售產(chǎn)品，還提供專業(yè)的美容顧問咨詢服務，滿足了更多目標消費精神層面的需求。目前蘭蔻（LANCOME）在中國高端化妝品市場占有率第一。

三、 美的事業(yè)與美的營銷

一、 產(chǎn)品線的不斷豐富與推陳出新

LANCOME公司正式注冊成立一個月后便同時隆重推出五種香水、2種古龍水及粉餅、口紅等產(chǎn)品，別具一格新穎的LANCOME蘭蔻風格在當時三十年代開始風靡。在以后時間中，蘭蔻公司又陸續(xù)推出珍愛（Treson）， 詩情愛意(Poeme)，奇跡（Miracle）香水，引力（Attraction）香水，并取得了輝煌的成就，他們一方面承襲了蘭蔻的玫瑰內涵，另一方面滿足了不同偏好消費者的要求，使LANCOME蘭蔻成為香水世界的經(jīng)典。

為滿足世界各地女性的不同要求，LANCOME公司在護膚品領域推出了一系列明星產(chǎn)品：Renergie抗皺緊膚雙效保養(yǎng)霜，Primordiale再生青春修復液，Controle清爽系列，Vitabolic光彩營養(yǎng)乳液，BlancCristal晶瑩雪膚系列和BlancExpert美白修護精華等等。

對于彩妝系列產(chǎn)品，蘭蔻（LANCOME）因RougeAbsolu唇膏及Definicils精密睫毛膏的推出而更加豐富并緊跟時尚。在全球流行趨勢襲卷下，LANCOME公司還邀請了目前于法國時尚圈的彩妝大師弗瑞德法路佳(Fred Farrugia)擔任彩妝創(chuàng)意總監(jiān)。

二、代言人的靚麗身姿

品牌的發(fā)展與創(chuàng)新不僅僅是在產(chǎn)品的推陳出新上，而且要在產(chǎn)品形象上不斷增添新的創(chuàng)意，凝聚新的表現(xiàn)。

蘭蔻（LANCOME）的代言人已從依莎貝拉.羅賽尼的卸任，到現(xiàn)在同時擁有三位代言人：克莉汀娜-荷雅莉Cristiana Reali的清新秀麗，依蕾莎-絲特Ines Sastre的優(yōu)雅艷麗和茱莉葉-畢諾許Juliette Binoche的知性深情，她們?yōu)長ANCOME詮釋出現(xiàn)代女性的不同風貌。2004年歲末，韓國女星李美妍又被選定為 “蘭蔻”的第一位亞洲模特，為進軍亞洲市場進行預備。 形象代言人與產(chǎn)品相得益彰，更寫實的手法表現(xiàn)產(chǎn)品的感性力量，對于化妝品這種高感情附加值的產(chǎn)品更是棋高一著。第一人稱的表達方式，女性以自己的親身感受講述產(chǎn)品的使用體驗與愉悅感受。蘭蔻（LANCOME）與絕代佳人的相得益彰，直接增強了感官的沖擊力，吸引了更多目標消費者及明星崇拜者的眼球。

三、互動體驗的營銷模式

2004年6月，位于上海南京西路的全新蘭蔻（LANCOME）概念店開張，零距離接觸的奢侈接觸，精致的美學空間，成為蘭蔻想表現(xiàn)的優(yōu)雅及永恒魅力。香氛、護膚及彩妝，將店內分成三個區(qū)域，配有經(jīng)驗豐富的美容顧問， 精確的皮膚分析儀器，可以為顧客提供最佳的個性化服務和專業(yè)建議。而早在上個世紀40年代，蘭蔻（LANCOME）的締造者珀蒂就開辦了LANCOME美容學校，經(jīng)過9個月的集中培訓，第一批LANCOME美容顧問，成為LANCOME蘭蔻美的大使，著力于傳達關于蘭蔻和美的知識。 　翻開《瑞麗》、《時尚》等以中青年白領為主要對象的雜志，版面最好的位置往往被精美的蘭蔻等廣告所占據(jù)。而在網(wǎng)絡上一度流傳的《愛情玫瑰讓昨日重來》的蘭蔻網(wǎng)絡游戲，也是一次極為成功的宣傳。安琪拉的面部特征被拆分為眼睛、鼻子和嘴，參與者要從眾多眼睛、鼻子和嘴中選出與記憶重合的那一個。玩家通過自己的小小努力，使生死相隔的一對戀人得以重新聚首。品牌與游戲的結合使人輕松愉悅，又重點推出的蘭蔻某款護膚品的特點：讓女性重現(xiàn)青春光彩，同是讓游戲也圍繞“讓昨日重來”、“再現(xiàn)青春”等主題展開?；拥臓I銷拉近了消費者與品牌的距離。

四、精益求精的技術追求

點擊蘭蔻（LANCOME）的中文網(wǎng)址，能夠很以清楚的看到以下幾句話：蘭蔻分別在法國、美國和日本建立起了三個主要的研究基地。有2，700多研究人員從事著新產(chǎn)品的開發(fā)和研究。在諸如生物學、化學……等30多個領域有大量獨到的技術手段。

我們能還可以查到很多關于蘭蔻（LANCOME）資料：LANCOME曾經(jīng)將科技工業(yè)界的先進輸送系統(tǒng)，如微脂囊(Lipsome)和毫微膠囊分子(Nanocapsule)率先運用在保養(yǎng)品當中，創(chuàng)造出如再生青春修護液等獨步業(yè)界的保養(yǎng)品。蘭蔻在過去的3年中進行了多達150項的研究項目，涉及中、日、韓三國的蘭蔻亞洲測試與評估中心，并對20000名亞洲女性進行了皮膚測試。蘭蔻不斷為亞洲女性度身定造護膚品。

毋庸置疑蘭蔻（LANCOME）已經(jīng)確定在化妝品界的領先地位。

這樣就不難理解蘭蔻（LANCOME）何以產(chǎn)生下幾組令人瞠目結舌的數(shù)據(jù)。上海太平洋百貨淮海店蘭蔻專柜年銷售額可達到800萬元；2003年，杭州大廈的蘭蔻銷售總額達到1700萬元；同年，成都太平洋百貨在蘭蔻十周年慶典活動中，曾創(chuàng)下單天銷售83萬的全國紀錄。2005年是LANCOME正式進入中國市場的第12個年頭。在過去短短11年間，蘭蔻（LANCOME）已經(jīng)躍升成為中國高檔化妝品市場的第一品牌，其睫毛膏，眼霜以及晚霜等明星產(chǎn)品的市場份額均超過50％，

四、 挖掘蘭蔻品牌內涵

時至今日蘭蔻（LANCOME）品牌的成功，更是其它基于管理、技術、人才等等多個層面綜合作用力的結果，而以上只是基于品牌營銷的角度來探尋蘭蔻成功的一些秘密。如果把蘭蔻品牌經(jīng)營擴大到更深的外延層次上，這種成功的實質是來自于法蘭西民族的深厚文化內涵和骨子里玫瑰情結的擴張。有句話講得好“當勇氣、文化和魅力與美麗結合在一起的時候，您就擁有了法國式的生活藝術，蘭蔻就是要將這一切輸入到全世界?！?/p>

讓我們來留意一下蘭蔻（LANCOME）產(chǎn)生的氛圍：巴黎——優(yōu)雅、時尚、文化和愛情之都；法蘭西——高質量生活、藝術與快樂和諧一致的國度；獨特的氛圍孕育出不一樣的激情，以法蘭西的國花——玫瑰為標志的LANCOME，有如此濃郁法蘭西情結的蘭蔻（LANCOME）只能在法國誕生。蘭蔻（LANCOME）品牌的成長與輝煌更是與濃重和浪漫的法蘭西文化是息息相關的。盧瓦卡河畔的Lancosme城堡搖曳的玫瑰，一個喜歡香水的國家，一個浪漫氣質極重的民族，一個對有著香水的天才敏感嗅覺的法國人這些都是蘭蔻（LANCOME）永不磨滅的品牌基因。當品牌成為一種文化，他本身就具備了不可復制的唯一性，這才是品牌得以生生不息的源動力。讓喜歡蘭蔻的女性朋友在蘭蔻中發(fā)現(xiàn)魅力，讓有魅力的蘭蔻通過其永不過時的香水、美容產(chǎn)品賦予女性朋友的魅力，溝通豐富內涵，內涵產(chǎn)生力量，品牌與消費者的良好溝通促成了品牌的與時俱進。

五、 躊躇的蘭寇：

躊躇之一：

奇跡男用香水——就象是日出一樣有活力。在蘭蔻（LANCOME）的網(wǎng)站上看到這種針對男士消費者使用者的香水。自創(chuàng)牌之日起，就蘭蔻（LANCOME）一直以生產(chǎn)女性香水為主要產(chǎn)品的。長期以來，蘭蔻（LANCOME）被認知為一種專屬于女性的高檔化妝品，而香水是其主要的代表產(chǎn)品，這是消費者在心目中給予自己喜歡的品牌進行了主觀定位，雖然這種定位體現(xiàn)了明顯的消費者意志。估且不論這種男士香水的銷量如何，當蘭蔻（LANCOME）以自己的主觀意志對此品牌做出此種延伸之后，這種誘導會不會影響到蘭蔻（LANCOME）已在于消費者頭腦中形成的專屬認知，成為蘭蔻品牌的暗傷呢？不同性別的人會對品牌產(chǎn)生不同的認知，鬼才知道具有陽剛之美的男士們在使用這種香水之后，會不會無意識的總感覺哪里多了一些陰柔之氣。

躊躇之二：

最近調查顯示，在高端化妝品的競爭市場中，盡管蘭蔻拿到19.6%，占據(jù)頭籌，但是隨后品牌的差距并不大，CD占14.8%、SK-II占14.5%.資生堂占14.2%?？梢钥吹教m蔻（LANCOME）在中國依然受到寶潔和資生堂的巨大壓力。

2003年化妝品的收入在寶潔全球總收入已經(jīng)上升到28%，收入達到122.2億美元，已經(jīng)相當接近歐萊雅全球收入的140億歐元的總收入。而寶潔為了應戰(zhàn)歐萊雅高端蘭蔻（LANCOME）等品牌而推出了SK-II，在電視廣告的強烈攻勢下，高端化妝品市場的份額緊隨其后。而日本資生堂旗下也匯聚了資生堂、歐珀萊、肌膚之匙、ZA等多個品牌，呈咄咄怪事之勢。濃厚興趣的火藥味使中高檔化妝品已經(jīng)一改往日只上時尚雜志廣告的做法，歐珀萊和SK-II在電視廣告上的競爭也愈演愈烈，蘭蔻依舊停留在平面廣告中生存的頭號地位還能保留多久？

躊躇之二：

篇5

誰也想不到，在臺上如此風光，迷倒了億萬觀眾的劉謙，在現(xiàn)實生活中卻是一個非常平凡的人。瘦小纖弱的他總喜歡架一副黑框眼鏡，發(fā)絲散亂地披在額前，幾乎看不清楚眼睛。黑色的帶帽上衣內搭一件白色T恤，一條很平常的黑色工裝褲。如果走在大街上，誰也不會相信，他是一位曾多次獲得國際大獎的魔術大師。

令人奇怪的是，劉謙還存在很多缺陷。那就是自閉、孤僻、神經(jīng)質。從小他就不喜歡說話，平時不管身邊有多少人，他總是一個人坐在那里悶悶不樂，有時臉上還會無緣無故地顯示出焦躁的神情來。他的父母還曾到處為他求醫(yī)問藥，可就是不見好轉。

更致命的缺陷還有兩個：一個是他的右手比左手長了2厘米，那是他18歲的時候發(fā)現(xiàn)的。那天他到一家服裝店買西裝，試了一件，兩邊的袖子不是一樣長，他又換了一件，還是不一樣長。最后店員只好給他量了手臂的長度，結果問題出在他的手臂上。還有一個缺陷是他的手特愛出汗。不管是緊張還是興奮，都能導致他在…分鐘內手心里便會變得水汪汪的。這兩個缺陷是他表演魔術的最大障礙。

篇6

故事一： 一天，哲學家蘇格拉底在課堂上拿出一個蘋果對學生們說：“ 請大家聞聞空氣中的味道. ”一位學生很快便舉手回答說：“ 是蘋果的香味. ”蘇格拉底走下講臺，舉著蘋果慢慢地從每位學生身旁走過，并要求大家再仔細地聞一聞空中是否有蘋果的氣味.

這時已有半數(shù)的學生舉起了手. 蘇格拉底回到講臺，又重復剛才的問題. 這一次，除了一名學生外，其余的學生都舉起了手. 蘇格拉底問那位沒舉手的學生說：“ 難道你真的什么氣味也沒有聞到嗎？”那位學生肯定地說：“ 我真的什么氣味也沒聞到！”這時，蘇格拉底對大家宣布：“ 他是對的，因為這是一只假蘋果. ”這位學生就是后來大名鼎鼎的哲學家柏拉圖.

故事二： 有學生問蘇格拉底，怎樣才能修學到他那博大精深的學問？蘇格拉底聽后并未直接作答，只是說：“ 今天我們只做一件最簡單、也是最容易的事，每人把胳膊盡量往前甩，然后再盡量往后甩. ”蘇格拉底示范一遍后說：“ 從今天起，每天做300下，大家能做到嗎？”

學生們都笑了，這么簡單的事，有什么做不到的？過了一個月，蘇格拉底問學生們：“ 每天甩300下，哪些同學堅持了？”有九成的學生驕傲地舉起了手. 又過了一個月，蘇格拉底又問，這回只有八成的學生舉手.

一年后，蘇格拉底再次問大家：“ 請告訴我，最簡單的甩手動作，還有哪些同學堅持了？”這時，只有一位學生舉了手，這位學生便是柏拉圖.

柏拉圖為什么能脫穎而出，成為大哲學家？就在于他的自信，對事物不為假象所迷惑，堅持實事求是；凡事能持之以恒.

篇7

第一，收益坎。

很多老板在未創(chuàng)業(yè)之前都是公司的骨干，深得老板賞識，身價自然不菲，但是創(chuàng)業(yè)初期由于各種原因，辛辛苦苦一年，能夠獲得的收益還遠遠不如打工，甚至會“吃老本”，這種收益的巨大落差是每一個初期創(chuàng)業(yè)者都必須面對和接受的殘酷現(xiàn)實。

第二，親情坎。

收益下降帶來的影響會逐步波及到家庭，加之創(chuàng)業(yè)者夜以繼日的工作，全然不會顧及家庭的“內部事情”，這個時候家庭的阻力往往會與日俱增，這個時候就需要創(chuàng)業(yè)者頂住壓力，力排眾異，堅持走下去，直到曙光漸現(xiàn)，陽光明媚，無限風光盡收眼底。

第三，領導坎。

管理和領導有著本質的區(qū)別，創(chuàng)業(yè)者不僅要具有一定的管理能力，更要具備強大的領導能力，帶領團隊朝著正確的方向努力，不斷為公司創(chuàng)造效益，為團隊成員謀福利。更為關鍵的是，創(chuàng)業(yè)者可以在管理上出錯，但是一定不能在領導上出錯，否則公司隨時都有可能遭遇險境。

第四，人情坎。

自古以來，人際交往中，雪中送炭者少，錦上添花者多。創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者會遭遇各個方面的挫折和打擊，尤其是他人的各種非議。這就要求創(chuàng)業(yè)者堅持自己的道路，跨越人情坎，拋棄人情的是是非非，埋頭苦干，勇往直前，向著目標努力奮進。

第五，心境坎。

“心境”決定“眼境”。創(chuàng)業(yè)者遇到挫折打擊的時候，一定要迅速調整好自己的心態(tài)，盡快營造良好的心境，從而繼續(xù)提高雙眼所能看到的境界，我將之戲稱為“眼境”。唯有提高“眼境”，創(chuàng)業(yè)者才會繼續(xù)保持旺盛的精力和強大的戰(zhàn)斗力，才能迎來鮮花盛開的未來。

第六，分享坎。

打江山容易，守江山難，可以共患難，卻難同富貴；這些林林總總的現(xiàn)象歷史上屢見不鮮，很多創(chuàng)業(yè)者都有可能遇到，這就要求創(chuàng)業(yè)者針對利益分配方法，制定行之有效的分享制度，而不是等到掌聲一片時才發(fā)現(xiàn)要去解決公司的內部矛盾。

第七，責任坎。

公司壯大了，就要涉及到員工招聘和培養(yǎng)的問題。每招聘一名員工，創(chuàng)業(yè)者就承擔了一分責任，這一類的責任會越來越多、越來越大、越來越重，這就需要創(chuàng)業(yè)者不斷提高自己的承受能力。更進一步的是，公司壯大了，就要承擔其它相關的社會責任。取之社會，回報社會，每一位創(chuàng)業(yè)者都要擁有這樣的境界，才能更好地將公司從一個境界的成功帶向更高境界的成功。

第八，鮮花坎。

創(chuàng)業(yè)過程中的階段性成就，就像鮮花一樣，容易“迷惑”人的雙眼，以為“鮮花”可以永遠鮮艷下去。實際并非如此。驕兵必敗，創(chuàng)業(yè)者一定要經(jīng)受住鮮花的誘惑，不能有絲毫懈怠。

第九，身體坎。

熬夜是創(chuàng)業(yè)者不可避免的功課。熬夜有害健康，這是眾所周知的常識。但是創(chuàng)業(yè)過程中工作繁多，不熬夜、不開夜車，幾乎是不可能的事情。這也就需要創(chuàng)業(yè)者有著良好的身體素質，否則必然會很難抵擋疲憊的侵襲。

篇8

上K可的生產(chǎn)企業(yè)“深圳太陽生物科技股份有限公司”的網(wǎng)站，我們會對K可有個系統(tǒng)的了解——號稱“全球惟一一款純植物功能飲料品牌”，旗下包括“K可植物精萃飲料”和“珍貴植物精粹” 兩個系列。其中K可植物精萃飲料屬于保健型液態(tài)飲料，包括人參花蕾花飲料、野山雪蛤皇、靈芝飲料、西洋參飲料、養(yǎng)生元飲料和和枸杞飲料等品種；而珍貴植物精粹則屬于保健型固態(tài)飲料，包括人參花蕾花顆粒、野山枸杞皇顆粒、萃靈芝顆粒及胎顆粒等品種。從網(wǎng)站上的產(chǎn)品介紹來看，這些可都是一些好東西。但進入2008年以后，K可好象并沒有延續(xù)2007年的大動作，迅速打開市場的愿望似乎并沒有能夠如愿。

在1984年到2004年這個跨度達20年的時間里，補充電解質的碳酸型運動飲料健力寶能夠成功，含咖啡因的維他命功能飲料紅牛能夠成功，補充維生素的運動飲料脈動能夠成功，具備降火功能的草本植物飲料王老吉能夠成功，說明功能飲料確實是一個巨大的待開發(fā)的金礦，而且充滿著創(chuàng)造奇跡的機會。對K可來說，如果投入巨資于市場進行推廣，卻得不到所期望的效果，那么就必須要進行反思了：是因為在錯誤的時間進入了一個錯誤的市場？還是在產(chǎn)品或營銷方面出現(xiàn)了問題？ K可飲料是否真的需要我們去堅持不懈地培育市場？有沒有更好的辦法讓K可盡可能快地打開市場呢？

首先，讓我們看一看消費者對功能飲料的利益需求是什么。

根據(jù)筆者的分析，一般來說，消費者對功能飲料的利益需求有如下四種：

1、“快速治療效果”。即能夠快速解決消費者身體上所存在的缺陷或疾病。這里所以的“快速”一般“天”為單位。如減肥、祛痤瘡、祛黃褐斑等。

2、“即時體驗效果”。即消費者在消費后馬上就能夠感受到的效果，而且這種效果暫時并且很快會消失，不具治療或改善功能，它如提神醒腦、醒酒、增強運動功能等。

3、“中短期顯現(xiàn)效果”。即消費者希望能夠在幾天或者幾個月內就即體會到的治療或改善效果。如促進消化、降血脂、降血糖、降血壓、改善精力狀態(tài)等。

4、“長期體現(xiàn)效果”。即消費者能夠在幾個月、幾年、十幾年甚至是幾十年后才能體現(xiàn)來的治療或改善效果。如增強免疫力、輔助改善記憶、改善生長發(fā)育、增加骨密度、善營養(yǎng)性貧血等。

對消費者而言，只有藥物或手術才能實際快速治療效果，作為“輔助改善”作用的保健品或功能飲料，將難以滿足消費者對“快速治療效果”的要求。由于“即時體驗效果”很容易為消費者直接感受到，所以也最容易為消費所接受。對于“中短期顯現(xiàn)效果”和“長期體現(xiàn)效果”，由于其效果需要在相當長一段時間后才能體現(xiàn)出來，所以消費者的提前保健意識就成為關鍵。

再讓我們對市場上的功能飲料產(chǎn)品分析。

目前市場上已有或曾經(jīng)出現(xiàn)的具有代表性的功能飲料包括：具有提神醒腦、緩解疲勞、補充體力型功能飲料，以紅牛與力保健為代表；減肥型功能飲料，以力麗和苗條淑女為代表；運動型功能飲料，以健力寶、佳得樂、脈動為代表；其它類型功能飲料，以王老吉和露露為代表。

紅牛與力保健的配方基本相同，主要原料為?；撬帷⒕S生素B族與咖啡因，同屬維他命功能飲料，都注冊了保健食品標志?？Х纫蚴且环N即時性的神經(jīng)興奮物質，能夠快速讓人產(chǎn)生興奮效果而實現(xiàn)提神醒腦的效果，同時還具有降血脂的作用；?；撬崾前被岬囊环N，它既能夠實現(xiàn)即時的提神醒腦作用，同時也具有提高神經(jīng)傳導和視覺機能、調節(jié)血脂等功能；維生素B族具有加快新陳代謝的作用，能夠快速將體內的糖份迅速轉化成能量物質。也就是說，無論是?；撬帷⒕S生素B族還是咖啡因，均具有功能的即時性，其中?；撬?、維生素B族還具有功能的長遠性。

紅牛采用的是易拉罐這種典型的飲料包裝形式，初上市時的零售價格基本維持在5.8元左右，并且采用完全的飲料化市場運作手段——在批發(fā)市場還很發(fā)達的上世紀90年代，通過批發(fā)市場分銷及經(jīng)銷商走商超與中小型零售商、餐飲等，而且在終端與其它飲料一起陳列。紅牛將產(chǎn)品功能概括為“提神醒腦”與“補充體力”。先是以一句“汽車要加油，我要喝紅?！钡膹V告語，從汽車司機特別是出租車司機開始著手，強調產(chǎn)品的“補充體力”功能，隨后通過“困了，累了，喝紅?！钡膹V告語將消費群體將擴大，同時強調“提神醒腦”與“補充體力”功能。紅牛最近的廣告語是“有能量、無限量！”及“RedBullGivesYouWings?。t牛給你飛翔的翅膀）”，前者定位于能量飲料，后者將功能進行虛化。從其廣告片內容來看，似乎回到了“補充體力”這一功能上。

力保健采用了口服液瓶這種典型的保健品包裝形式，上市初期的零售價格在7.2元左右，受包裝形式的影響，只能通過經(jīng)銷商走大型商超，并且與其它飲料形成終端陳列距離。力保健則將產(chǎn)品功能概括為“抗疲勞”與“調節(jié)血脂”這兩點，目標消費群界定為需要提神醒腦及工作、學習壓力大、強度高的容易疲勞的人群，包括白領一族、中老年人及學生，而且在性別上基本沒有限制。

紅牛與力保健的具體對比如下表：

而力麗與苗條淑女同屬于將以女性為核心消費群的減肥功能飲料，只不過力麗獲得了保健食品標志，號稱“中國第一減肥飲料”，苗條淑女也有保健食品號，但據(jù)稱屬于借用哈藥六廠其它產(chǎn)品。它們的主要物質是具有減脂、增強耐力和抗疲勞的作用、作為許多減肥產(chǎn)品和抗疲勞產(chǎn)品的主要成份的左旋肉堿。從包裝上看，二者均采用了典型的飲料包裝形式：力麗為易拉罐，苗條淑女為PET瓶。

力麗先是同時推出“喝飲料也能喝出好身材” 與“力麗減肥飲料，來到中國”這兩個廣告語，后來變?yōu)椤坝衅肺恫粫?，喝力麗胖不了”，不久又變?yōu)椤安颓帮埡蠛攘悺迸c“大膽吃，不怕胖，更健康”。 “越喝越苗條”是苗條淑女上市之初的廣告語，以15秒FLASH廣告片體現(xiàn)，后來請來著名的大眼美女范冰冰，廣告語也變?yōu)椤芭屡?，喝苗條”。 也就是說，盡管力麗和苗條淑女均采用典型的飲料包裝形式，但從宣傳上看，它們均首先將產(chǎn)品定于保健食品，然后才是飲料。

上市之初，力麗選擇的是商超、小賣店等大眾型飲料的銷售渠道，價格高達6.5元1罐（后降到了4.5元），后來轉向藥店按真正意義上的保健品進行操作。而苗條淑女一直按大眾型飲料的銷售渠道與模式進行市場操作，超市、商場為5.2元/瓶（后降到3.8元）。——也就是說，從廣告訴求上，力麗和苗條淑女均經(jīng)歷了從直白的“減肥”（減輕體重），轉向了“不胖”（不增加體重）的訴求過程。從價格上，同時經(jīng)歷了從高到低的快速降價過程。從渠道上，均曾經(jīng)立足于大眾飲料渠道。

健力寶與脈動同屬運動飲料，但均未獲得保健食品標志。其中健力寶屬于碳酸型飲料，采用的是350ml兩片罐裝這種典型的碳酸型飲料包裝，其功能來源于通過堿性電解質的補充實現(xiàn)補充體力的目的。健力寶采用的是完全的飲料化市場運作手段，在大型終端作用還不明顯的上世紀80年代，主要通過批發(fā)市場進行分銷。而脈動實際上應當歸于瓶裝水的延伸產(chǎn)品一類，以最典型也最時尚600mlPET瓶作為包裝，采用的也是完全的飲料市場運作手段，主要通過批發(fā)市場批發(fā)及經(jīng)銷商走向各大中小型零售終端。

王老吉涼茶和露露杏仁露均采用三牌罐這種典型的飲料包裝形式，同樣采用普通飲料的價格定位、消費群定位、渠道定位與分銷方式，同樣注冊了“食健字”號。不同之處在于王老吉涼茶以草本植物為主要原料，屬于草本植物（實際上是中草藥）飲料，通過 “怕上火，喝王老吉”的廣告訴求強調產(chǎn)品的“降火”功能。而露露杏仁露則以杏仁汁為主要原料，屬于植物蛋白飲料，通過強調其營養(yǎng)與口感、飲用環(huán)境來強調產(chǎn)品的營養(yǎng)功能。于是王老吉涼茶成為功能飲料中的另類產(chǎn)品：王老吉并未獲得保健食品標志，卻以功能而大獲成功，而露露杏仁露注冊了保健食品，卻以完全飲料手段獲得成功。

從最終效果上來看，紅牛曾經(jīng)獨領功能飲料并至今不倒，健力寶曾是運動飲料的翹首，露露開創(chuàng)了杏仁露這一新品類，并至今仍占領著壟斷性的市場份額，王老吉更是正在創(chuàng)造堪與蒙牛速度比美的奇跡——從2003年2億的營業(yè)額，在短短的6年時間內，即將在2008年突破100個億。脈動使消失了多年的運動飲料概念再次回歸，在2004年風火一年后，隨即歸于平靜。而與紅牛同屬維他命功能飲料，配方也差不多，并且都注冊了保健食品標志的力保健雖然企業(yè)情況還不錯，但始終未能在功能飲料市場掀起大的風浪。創(chuàng)導減肥功能的力麗與苗條淑女動心飲料則徹底退出市場。作為運動飲料的健力寶之所以沉淪，基本上與產(chǎn)品無關，關鍵問題在企業(yè)內部出了大問題。

所謂“成功自有成功的理由，失敗自有失敗的道理”。綜合以上分析，我們會發(fā)現(xiàn)，紅牛之所以能夠風靡全國，原因有如下三點：第一，雖然紅牛在宣傳中強調其保健功能，但從產(chǎn)品包裝、價格、渠道上采取的卻是大眾型飲料的策略；第二，在經(jīng)過一系列的失敗之后，紅牛選對了“司機”這個消費群，并且直接訴求產(chǎn)品的現(xiàn)實功能——提神醒腦、緩解疲勞；第三，有強大的廣告宣傳支持及強力經(jīng)銷商作保障。而力保健則從包裝、價格上走的是純保健品路線，在宣傳訴求上強調的是非現(xiàn)實性的“抗疲勞”與“調節(jié)血脂”功能，從而使渠道（大型商超與藥店）與人群受限（中老年人）。

關于力麗和苗條淑女的失敗，有很多人進行過專門分析，其實上，在筆者看來，其根本原因在于“減肥飲料”這個概念的錯誤，說直接一點，“減肥飲料”本來就沒有成功的可能，與企業(yè)及推廣方式關系不大。第一，“減肥飲料”的直接競爭對手是各種減肥藥、保健品和減肥手術。既然將產(chǎn)品定性為“飲料”，即使是注冊了“食品保健品”，那么其減肥效果將難以得到消費者的認可；第二，消費者對減肥需要的是現(xiàn)實、快速的效果，而減肥飲料根本就做不到這一點。

至于健力寶與脈動等運動飲料的成功，第一，運動飲料只是在其它飲料如碳酸飲料、瓶裝水的基礎上賦予了礦物質、電解質及維生素等補充功能，基本不受人群、年齡、性別的限制，而且消費者對其現(xiàn)實功能要求較低，因此其有著真正廣闊的市場；第二，健力寶的成功于碳酸飲料獨大的時代，而且與1984年中國人第一次參加奧運會及隨后掀起的運動熱潮緊密相關。而脈動則與2003年非典事件對提高免疫力強烈意識有關。

事實上很多消費者也并不是因為關心杏仁露的保健功能而消費它，這點從露露曾在大型商超陳列于保健品專門貨架但最后不了了之就可以看出。露露杏仁露的成功在于其首先立足于植物蛋白飲料這一點，從包裝、價格、渠道上將其當作普通的飲料來操作，并始終堅持以穩(wěn)健的企業(yè)戰(zhàn)略與營銷策略進行市場運營。保健功能只是露露杏仁露產(chǎn)品價值的一種支持。

如果仔細看一看成美廣告公司對王老吉成功的說明（見《MBA教案：王老吉1億到10億營銷全案》一文）我們就會發(fā)現(xiàn)，其實王老吉的成功給很多保健飲料提供了極具指導價值的借鑒：作為以中草藥為主要原料的保健飲料，王老吉涼茶也面臨著“保健品”與“飲料”的選擇——如果作為降火的保健品“涼茶”，需要與牛黃解毒片之類的藥物搶市場，而且還可以肯定搶不過它們；如果作為飲料，又因淡淡的中藥味而存在著口味至上的障礙。最后，通過淡淡的中藥味及王老吉為“涼茶始祖”對 “預防上火” 功能的支撐，將產(chǎn)品定位為“預防上火的飲料”，從而使消費者既不抵觸其中藥味與“預防上火” 功能，也能接受易拉罐包裝及3.5 元零售價。

至此，我們得出如下關于功能飲料的分析結論：

第一，回避消費者的“快速治療”期望。

保健品或功能飲料的基本作用是“輔助治療或改善”，或者給予消費即時的體驗效果。消費者對保健品或功能飲料的“快速治療”效果一般持懷疑態(tài)度。這就是為什么以“減肥”為利益訴求的力麗與苗條淑女會失敗的根本原因，同時也是為什么王老吉將涼茶的功能訴求從“祛火”調整為“預防上火”的原因。

第二，“即時效果”是最佳容易的推廣切入點。

“即時效果”很容易為消費者所感受到，也就是說消費者很容易體會到產(chǎn)品的利益，他們的需求很容易得到滿足，所以企業(yè)在推廣時就不需要太多的說服教育。這就是為什么紅牛的“汽車要加油，我要喝紅?！奔啊袄Я?，累了，喝紅?！背晒Φ脑颉?/p>

第三，“中短期效果”和“長期效果”推廣難度大，技巧要求高。

由于效果需要在相當長一段時間后才能體現(xiàn)出來，所以消費者對“中短期效果”和“長期效果”的接受意識十分關鍵，這就無形地提高了產(chǎn)品的推廣難度與技巧要求。

第四，存在著“保健品”和“飲料”兩種產(chǎn)品定位的營銷模式。

消費者對“保健品”和“保健飲料”或“功能飲料”的理解存在著巨大的差異性，同樣的產(chǎn)品，同樣注冊了“保健食品”標志，以“保健品”或“飲料”的面目出現(xiàn)，消費者對其功能的信任程度和愿意付出的價格就存在著巨大的差異。相應地，它們的營銷模式就存在著巨大的差異。

最后，讓我們來探討K可的成功之道。

從“K可”的電視廣告宣傳來看，“K可植物精萃飲料”是企業(yè)的推廣重點，而“珍貴植物精粹”只是一種輔助產(chǎn)品，所以這里筆者主要對“K可飲料”進行分析。

1、“K可”存在的關鍵問題是產(chǎn)品定位尷尬。

從電視廣告片中的“飲料，進入原生態(tài)保健時代”及“K可保健飲料，原生態(tài)珍貴植物精粹”的宣傳來看，K可定位于“立足飲料這一基礎的保健飲料”。從“保健食品”證書以及產(chǎn)品配方與增強免疫力、緩解體力疲勞或抗輻射的保健功能來看，K可飲料應當屬于保健食品。也就是說，K可飲料是一種以飲料形態(tài)出現(xiàn)的“保健食品”，或者叫“保健飲料”。筆者認為：“保健飲料”是對保健品最為尷尬的定位。前面分析過，只要我們進行立足于“飲料”這一基礎的“保健食品”的尷尬定位，那么消費者就會將其首先當一種飲料來看待，對其保健效果的認可度就會大大降低。包括對功能的認可度、對價格的認可度，以及獲得尊重的認可度等。力保健是如此，力麗是如此，苗條淑女也是如此。相反，紅牛、王老吉和露露等以保健功能為支撐的“完全飲料化”產(chǎn)品定位，或者各種口服液等完全保健品化產(chǎn)品反而均到得了巨大的成功。

產(chǎn)品的尷尬定位，直接使企業(yè)在目標消費群定位、核心價值、廣告訴求、廣告內容、廣告媒體、包裝形式、渠道定位、區(qū)域市場層級定位等所有的方面均處于十分尷尬的狀況。這一點筆者已經(jīng)從K可中十分清晰地看到了：介于保健品與飲料之間的包裝形式與價位，介入保健品與飲料之間的核心價值、廣告訴求與廣告片內容，介入保健品與飲料之間的媒體選擇與投入方式，介入保健品與飲料之間的渠道與區(qū)域市場層級選擇等。

以K可的電視廣告片為例。

筆者所知道的K可的電視廣告有“原生態(tài)版”、“活性版”與“紙片人版”三條。其實，在一年多的時間內推廣三個版本的廣告片，本身就說明K可飲料的尷尬——在產(chǎn)品定位、核心消費群定位及訴求點提煉上拿不定主意。

K可在“原生態(tài)版”中宣導的內容為：飲料，進入原生態(tài)保健時代，K可保健飲料，原生態(tài)珍貴植物精粹，原汁源味，養(yǎng)育人生，養(yǎng)生，健體，喝K可；在“活性版”中宣導的內容包括：天然，活性，養(yǎng)育人生，K 可健康飲料，原汗原味健康味，K可之道真健康；在“紙片人版”中宣傳的內容包括：工作、事業(yè)，勞心勞力，K可商務滋補飲料，精粹人參花蕾，戰(zhàn)勝疲勞，不做紙片人。很明顯，三個廣告所傳遞的內容存在著廣而全而亂，重點不突出，缺乏沖擊力，缺乏活力的問題。而且對產(chǎn)品的定位也處于搖擺之中：“原生態(tài)版”為“保健飲料”，“活性版”為“健康飲料”， “紙片人版”為“商務滋補飲料”。

2、K可的成功之道在于從產(chǎn)品定位著手

前面已經(jīng)說過，K可的關鍵問題在于“保健飲料”這一尷尬的產(chǎn)品定位。K可要想盡可能快地打開市場，而不是痛苦地去培育市場，就必須首先解決這一問題。筆者的建議是徹底放棄“保健飲料”這一定位，要么定位為“完全保健食品”，要么定位為“具有一定保健功能”的“完全飲料”。

如果定位為“完全保健食品”，則采用“完全保健食品”的營銷模式。

（1）回避“功能飲料”這一名稱，通過采用“完全保健食品”性質的產(chǎn)品名稱來增強消費者對產(chǎn)品功能、價值與價格的認可程度；

（2）將目標消費群從高級商務人士擴大為所有城市白領，并鎖定核心訴求群體；

（3）采取央視媒體與定向媒體，硬性廣告與軟性廣告相結合的方式進行產(chǎn)品宣傳，同時綜合考慮目標消費群及其意見人群進行頻道、欄目與時間段選擇；

（4）創(chuàng)意具有沖擊力的電視廣告，提煉并重點突出具有沖擊力的廣告訴求，其它非消費群特別關注的內容以軟性廣告的方式進行宣導，“情感”應當是考慮因素之一。

（5）選擇目標消費群體及其意見人群最容易接觸到的場所作為銷售點，并注重終端宣傳與銷售的統(tǒng)一。

如果定位為“具有一定保健功能”的“完全飲料”，則采用“完全飲料”的營銷模式。即通過配方、包裝形式、包括容量、價格的改變實現(xiàn)產(chǎn)品的“完全飲料”化，并借鑒紅牛、王老吉的成功經(jīng)驗開展營銷活動，這里就不多言了。

需要特別強調的是，如果將K可定位為“完全保健食品”，那么，第一，K可的資源優(yōu)勢只是企業(yè)競爭力因素之一，對消費者而言意義并大，所以在短短的十幾秒、幾十秒的電視廣告中體現(xiàn)并無意義；第二，K可應當盡可能做到口感的消費者適應性，如果難以做到也影響并不大，因為K可的目標消費群屬于理性消費群，不象普通飲料的大眾群體過于關注產(chǎn)品的口感。甚至有時特殊的口感還是對產(chǎn)品質量與價值的一種支撐。如果定位為“具有一定保健功能”的“完全飲料”，那么，第一，作為“完全飲料”，那么其口感就會成功影響消費者是否重復購買的關鍵因素之一，所以必須特別加以重視；第二，我們知道，紅牛的主要消費群就以男性為主，而力麗和苗條淑女則是典型的女性飲料，這就是飲料（包括很多食品）的“性別定向性”（還有一個是“年齡定向性”），也應當在營銷活動中得到關注。

結束語：筆者曾經(jīng)在多個場合、多篇文章中講過，食品行業(yè)的最終發(fā)展趨勢應當是功能化，特別是保健功能化，所以基本同意K可“原生態(tài)版”電視廣告中的一句話：飲料，進入原生態(tài)保健時代。但是，對企業(yè)而言，飲料進入保健時代的時間問題十分關鍵，采用何種產(chǎn)品進入也十分關鍵。這就要回到本文開頭筆者所提到的兩個問題了：如果企業(yè)投入巨資于市場進行推廣，卻得不到所期望的效果，那么就必須要進行反思是因為在錯誤的時間進入了一個錯誤的市場？還是在產(chǎn)品或營銷方面出現(xiàn)了問題？

另外，受本文性質與篇幅限制，并且牽涉到知識產(chǎn)權問題，關于K可保健飲料的一些具體措施與創(chuàng)意，筆者在此就不多談了，還請見諒。

附：國家衛(wèi)生部已經(jīng)批準的保健食品的27種功能，筆者分類總結如下：

針對中老年人的輔助降血脂、降血糖、降血壓、改善睡眠、增加骨密度、通便功能；

針對女性的抗氧化、減肥、祛痤瘡、祛黃褐斑、改善皮膚水分、改善皮膚油分、促進泌乳、通便、調節(jié)腸道菌群功能；

針對少年兒童的增強免疫力、輔助改善記憶、改善生長發(fā)育、緩解視疲勞、促進排鉛、改善營養(yǎng)性貧血、調節(jié)腸道菌群、促進消化功能

針對成年人的緩解體力疲勞、提高缺氧耐受力功能

篇9

招聘會上，我好不容易相中一家公司，卻發(fā)現(xiàn)該公司的招聘展臺圍滿了應聘的人群。大家奮不顧身地往展臺前擠。不一會兒，小小的展臺上便堆滿了簡歷。

我費了好大勁才擠到展臺前，把自薦書遞過去后，正欲自我推銷。忽然，耳邊傳來一個清脆的聲音：“老師，您需要幫忙嗎？我來幫您整理簡歷吧！”我定眼一看，是我身邊一位被擠得跌跌撞撞的長發(fā)女孩在說話。我狠狠地瞪她一眼，人家才不吃你那一套呢！

沒想到那位招聘人員緊鎖的眉頭忽地一展，連忙點頭說：“好好好，你過來。”

應聘結果不言而喻，那位適時賣乖的女孩就憑那一句體貼的問詢，使她在眾多求職者中脫穎而出。當招聘人員用一句“一個合格的秘書必須眼里有活”來回絕我時，我氣不打一處來：眼里有活，你們需要人手，多來幾個人不就得了？

欣慰的是，第二天，我又接到了另外一家我看好的單位前去復試的通知。

第三天，我早早趕到了那家單位。一踏進大門，我倒抽一口涼氣，情形和前天如出一轍，應試大廳人山人海，人聲鼎沸。

經(jīng)過幾個小時的漫長等待才輪到叫我的名字。我來到應試臺，發(fā)現(xiàn)由于天氣炎熱，再加上應聘者無休無止的喧鬧以及一大堆凌亂的自薦書，主考官已顯露出了一種心煩意亂的表情。

我趕忙上前對正要決定暫停當天招聘的工作人員說：“老師，您需要幫忙嗎？我來幫您整理簡歷吧！”我正要對自己的小聰明暗自竊喜，沒想到主考官大手一揮，兇巴巴地說：“你煩不煩呀，還要給我添亂？”

真是見鬼了，別人的撒手锏，怎么到我身上會是這種結果呢？我悻悻地轉身欲走，忽然一個清脆響亮的聲音在大廳回蕩：“如果大家想給自己一個機會，就請大家安靜，自動排好隊?！痹捯魟偮?，大廳還真的安靜了下來，應聘者自動排起了隊。我定眼一看，唉，又是一位長發(fā)女孩。很自然，招聘會又繼續(xù)進行了，而那位長發(fā)女孩也笑到了最后。

篇10

接過朋友給的一顆草莓味的阿爾卑斯糖，我嘗到了一股甜甜的味道，但甜甜的味道中，卻夾雜著絲絲酸，腦海里忽的閃過一些畫面，那是一年前的演講比賽上：

我穿了一件紅色的小禮服搭配了一條紅白相間的短裙，臉上抹了淡淡的妝，并且幸運的我抽到了“17”這個叫為中間的排序數(shù)字。離比賽開始時，我并沒有與我的朋友一起玩耍，而是在一旁靜靜的背著我的演講稿。時間也一分一秒的過去了，當主持人念到“13號參賽選手登場”我忽的才晃過神來，我收拾好緊張的心情走向候場區(qū)，可時間似乎故意和我作對——走得慢極了，煩躁、焦急一起涌上心來，我不停地望著墻上的時鐘，盯著那慢慢移動的秒針。“下面請17號參賽選手登場”我長吁了一口氣，面帶微笑的走向演講臺：“尊敬的各位的領導，老師，親愛的同學。”還沒做完自我介紹，被紅裙子襯托著臉已變得像煮熟的蝦一樣紅，我的掌心不停得在出汗，看到現(xiàn)場幾十位觀眾目不轉睛的盯著我，我全身瞬間變得僵硬起來，心臟急促地跳著，活像一只小兔子：“咚咚，咚咚”差點跳出了我的嗓子眼，評委席中那尖銳的目光令我灰心極了。在茫茫人海中，似乎有一道期待的眼神--原來是我的輔導老師。老師向我眨了眨那雙烏黑的大眼睛，像是在對我說：“別灰心，加油！”那目光仿佛是一股股清泉，撲滅了我心中的惴惴不安之火，我想起來這些天發(fā)生的事：老師辛辛苦苦的將稿子一改再改，為了讓我的稿子生動優(yōu)美；老師一次再一次的耐心輔導我，為了讓我取的好成績；朋友們這些天為我的加油打氣，僅僅就是為了讓我放松緊張的心情。前幾天的晚上，我在床上輾轉反側還不忘拿起我那皺巴巴的演講稿一遍又一遍的讀。難道這些努力都白費了嗎？我頓時充滿了自信，演講前的不安情緒全都煙消云散了。我開始鎮(zhèn)定自若地講起來，講著講著，我講的越來越有勁，我的感情也隨著演講變化著，起伏著，觀眾們的掌聲越來越熱烈，他們聽得津津有味，個個贊不絕口；幾位評委都豎起了大拇指，不知他們何時都向我投來敬佩的目光，我又一次微笑著下臺，這時的我充滿了自信。等到宣布成績時，我以優(yōu)異的成績獲得了第二名，當天我比誰都笑得燦爛。一位朋友遞給我一顆草莓味的阿爾卑斯糖，并祝賀我，我將糖含在嘴里，嘗到了一股甜甜的味道，但甜甜的味道中，卻夾雜著絲絲酸，正所謂“臺上一分鐘，臺下十年功”臺上表演的時間往往只有短短的一分鐘，但為了臺上這一分鐘的表演時間，需要付出十年的艱辛努力。

當我收獲成功的喜悅，捧起一張張沉甸甸的證書時，我總不忘想起曾經(jīng)付出的艱辛，我總不忘想起身后一直鼓勵我的老師，我總不忘想起：“臺上一分鐘，臺下十年功。”

初一:水晶娃娃