導(dǎo)語：如何才能寫好一篇項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1引言

1.1編寫目的

此項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃書的編寫主要是為了給開發(fā)《疾病診斷系統(tǒng)》做主要的規(guī)劃和整合，在開發(fā)過程中起到引導(dǎo)作用，保證項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)按時(shí)保質(zhì)地完成項(xiàng)目目標(biāo)，便于項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員更好地了解項(xiàng)目情況，使項(xiàng)目工作開展的各個(gè)過程合理有序，以文件化的形式，把對(duì)于在項(xiàng)目生存周期內(nèi)的工作任務(wù)范圍、各項(xiàng)工作的任務(wù)分解、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)、各團(tuán)隊(duì)成員的工作責(zé)任、團(tuán)隊(duì)內(nèi)外溝通協(xié)作方式、開發(fā)進(jìn)度、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、項(xiàng)目?jī)?nèi)外環(huán)境條件、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策等內(nèi)容做出的安排以書面的方式，作為項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員以及項(xiàng)目干系人之間的共識(shí)與約定，它又是項(xiàng)目生命周期內(nèi)的所有項(xiàng)目活動(dòng)的行動(dòng)基礎(chǔ)、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)開展和檢查項(xiàng)目工作的依據(jù)。

1.2 背景

1.待開發(fā)系統(tǒng)的名稱：疾病診斷系統(tǒng)。

2.本項(xiàng)目的任務(wù)提出者、開發(fā)者、用戶及實(shí)現(xiàn)該系統(tǒng)的環(huán)境：

①任務(wù)提出者：Xx老師

②開發(fā)者：

③用戶：大眾

3.該系統(tǒng)與其他系統(tǒng)基本的相互關(guān)系：由于該系統(tǒng)的應(yīng)用范圍比較廣，我們會(huì)考慮其兼容性。

1.3參考資料

1.張海藩.軟件工程導(dǎo)論(第五版).北京：清華大學(xué)出版社，20xx 2.鄭仁杰.實(shí)用軟件工程(第二版).北京：清華大學(xué)出版社，1997 3.網(wǎng)站：

2 項(xiàng)目概述

疾病診斷系統(tǒng)是一個(gè)在線診斷疾病的網(wǎng)站，主要是為查詢疾病的用戶提供方便，也可以查詢到各種疾病知識(shí)。本系統(tǒng)分前臺(tái)操作和后臺(tái)操作，前臺(tái)主要是面向廣大客戶，提供廣大交流空間，后臺(tái)是系統(tǒng)管理員進(jìn)行管理。

2.1工作內(nèi)容：

1.項(xiàng)目可行性分析;

2.項(xiàng)目需求分析;

3.項(xiàng)目體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì);

4.項(xiàng)目編程實(shí)現(xiàn);

5.項(xiàng)目測(cè)試;

6.項(xiàng)目后期管理與維護(hù)。

2.2主要參加人員

項(xiàng)目經(jīng)理: 曾明 具有較強(qiáng)的組織能力 系統(tǒng)分析員： 顏海林 林玉蘭 有較強(qiáng)的分析能力

開發(fā)人員： 曾明 林乃鳳 掌握各語言以及具有較強(qiáng)的編程能力 測(cè)試人員： 顏海林 林玉蘭

客戶： 黎炳淞 曹付嵩 有較強(qiáng)的觀察能力

2.3產(chǎn)品

2.3.1程序

1.程序名稱：EasyEclipse for PHP 1.2.2開發(fā)的 php程序

2.編輯語言:php語言

2.3.2文件

(1)項(xiàng)目總體設(shè)計(jì)規(guī)格說明書

(2)項(xiàng)目詳細(xì)設(shè)計(jì)規(guī)格說明書

(3)軟件使用說明書

(4)源代碼

(5)軟件說明書

2.3.3服務(wù)

培訓(xùn)安裝、使用，維護(hù)從使用該系統(tǒng)開始，維護(hù)期為一年。

2.3.4非移交品

(1)項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃書

(2)軟件測(cè)試計(jì)劃書

2.4.驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：系統(tǒng)各項(xiàng)功能能夠正常運(yùn)行，達(dá)到客戶的功能需求。

3.實(shí)施計(jì)劃

3.1.項(xiàng)目選用的生命周期

本項(xiàng)目采用的瀑布模型，每一個(gè)階段只做一次，從上一階段到下一階段一步一步過度，最終得到開發(fā)的產(chǎn)品。

3.2工作任務(wù)的人員分工安排

3.3預(yù)算

1.參與開發(fā)的人員：6人

篇2

關(guān)鍵詞　高職　軟件技術(shù)　Android　教學(xué)研究

中圖分類號(hào)：G424 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

0 前言

我院自2006年開辦了軟件技術(shù)專業(yè)北大青鳥特色合作辦學(xué)班，按照“以就業(yè)為導(dǎo)向”的原則，針對(duì)性地吸收了北大青鳥ACCP教學(xué)內(nèi)容，對(duì)學(xué)生進(jìn)行了相關(guān)的系統(tǒng)培訓(xùn)。

在此基礎(chǔ)上，本課題組擬對(duì)現(xiàn)有課程體系進(jìn)行整合，以Android平臺(tái)為實(shí)訓(xùn)環(huán)境，通過深入調(diào)研移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)相關(guān)市場(chǎng)需求，研究實(shí)際應(yīng)用開發(fā)中所需要的相關(guān)技能，按照任務(wù)驅(qū)動(dòng)、案例教學(xué)法組織相關(guān)教學(xué)內(nèi)容，將相關(guān)開發(fā)工作融入軟件技術(shù)專業(yè)前沿技術(shù)課程。

1 教學(xué)現(xiàn)狀分析

1.1 培養(yǎng)目標(biāo)分析

目前我院軟件技術(shù)專業(yè)主要教學(xué)體系依托了北大青鳥ACCP課程體系，主要培養(yǎng)目標(biāo)為掌握企業(yè)級(jí)軟件開發(fā)技術(shù)、大型數(shù)據(jù)庫應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)技術(shù)，具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的高素質(zhì)技能型人才；就業(yè)方向定位在網(wǎng)站方向的各類軟件程序員和工程師；學(xué)生學(xué)習(xí)的Java方向主干課程包括網(wǎng)頁編程、SQL SERVER 數(shù)據(jù)庫編程、Java語言、Java Web 高級(jí)編程、J2EE框架技術(shù)等。

對(duì)于Android移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)人才培養(yǎng)來說，原有的教學(xué)體系中，實(shí)際上已經(jīng)涵蓋了部分學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)生具備了一定的Android編程語言基礎(chǔ)、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)思想和企業(yè)級(jí)服務(wù)器端開發(fā)編程技能。學(xué)生學(xué)習(xí)所需要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上將知識(shí)體系轉(zhuǎn)化到Android方向，包括Android系統(tǒng)環(huán)境搭建、Android平臺(tái)的體系結(jié)構(gòu)和原理、圖形編程、網(wǎng)絡(luò)操作、設(shè)備管理等內(nèi)容。

1.2 學(xué)生學(xué)情分析

在本專業(yè)的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)中，一直貫徹理實(shí)一體化的教學(xué)模式，學(xué)生經(jīng)過培養(yǎng)之后大多能夠適應(yīng)基于工作過程的“實(shí)踐導(dǎo)向”的學(xué)習(xí)環(huán)境。課程中由教師按照企業(yè)真實(shí)情境設(shè)置角色，開辟軟件工作室提供真實(shí)工作環(huán)境，模擬軟件開發(fā)公司承接外包項(xiàng)目，并由研發(fā)中心完成工作，由教師和學(xué)生共同擔(dān)任開發(fā)部相應(yīng)職責(zé)。我們?cè)趯W(xué)生中挑選抗壓能力強(qiáng)、組織協(xié)調(diào)性好的同學(xué)擔(dān)任了學(xué)習(xí)小組的組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)小組的學(xué)習(xí)進(jìn)度，促使各個(gè)小組敢于編碼、樂于編碼，通過大量的編碼來適應(yīng)學(xué)習(xí)強(qiáng)度。學(xué)生形成了但是不可忽視的是現(xiàn)有教學(xué)條件下，還是有部分同學(xué)沒有能夠形成良好的編碼規(guī)范和實(shí)踐能力。

2 項(xiàng)目化開發(fā)教學(xué)

目前相當(dāng)多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或院校都開展了相應(yīng)的Android課程開發(fā)課程。但是這些課程中有些教學(xué)內(nèi)容和載體項(xiàng)目比較深入，如華清遠(yuǎn)見的通過Android編程控制機(jī)器人，通過應(yīng)用了Android編程中的NDK編程，通過應(yīng)用程序來調(diào)用底層NDK編寫的鏈接庫，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)設(shè)備的控制；而有些課程的教學(xué)按照傳統(tǒng)的章節(jié)模式進(jìn)行教學(xué)，連貫性不強(qiáng)，并且沒有針對(duì)高職院校學(xué)生的學(xué)習(xí)特征和思維方式開展。

針對(duì)高職軟件技術(shù)人才的就業(yè)定位，我們確定，在教學(xué)中應(yīng)繼續(xù)貫徹軟件技術(shù)專業(yè)的教學(xué)特色，采用項(xiàng)目貫穿教學(xué)、模塊分解技能的模式，定位于培養(yǎng)偏向軟件應(yīng)用的Android人才，按照學(xué)生的理解能力和思維方式，選擇與企業(yè)應(yīng)用相近的內(nèi)容，以有應(yīng)用價(jià)值的實(shí)例來理解Android編程中的各種概念；強(qiáng)化編碼規(guī)范和調(diào)試能力，成為“有項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人”。

3 教學(xué)實(shí)例分析

開展案例教學(xué)的最終目標(biāo)為，通過任務(wù)驅(qū)動(dòng)模式的教學(xué)項(xiàng)目，使學(xué)生掌握Android智能手機(jī)軟件開發(fā)的設(shè)計(jì)思想，掌握Android開發(fā)中各種技能和相關(guān)的開發(fā)技巧，能按照軟件開發(fā)流程獨(dú)立完成Android手機(jī)開發(fā)，最終參與到企業(yè)級(jí)大型Android手機(jī)產(chǎn)品開發(fā)。

在設(shè)計(jì)這類案例時(shí)，應(yīng)充分考慮幾個(gè)特征：①設(shè)計(jì)目標(biāo)明確，充分考慮學(xué)生接收知識(shí)的能力，案例要有創(chuàng)新性和實(shí)用性，引導(dǎo)學(xué)生自覺自愿地學(xué)習(xí)。

如本課題組設(shè)計(jì)的一個(gè)教學(xué)項(xiàng)目——基（下轉(zhuǎn)第196頁）（上接第160頁）于Android的文件管理器，我們將實(shí)用產(chǎn)品的開發(fā)與相應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容聯(lián)系起來，采用理實(shí)一體化教學(xué)方法，將核心技能逐層拆分，在案例的教學(xué)中采用隨用隨講的形式，在案例中使用到的技能隨時(shí)講解，其他技術(shù)則在需要時(shí)講解。②教師通過引導(dǎo)和組織，使學(xué)生發(fā)揮主觀能動(dòng)性，在工作中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。我們按照軟件開發(fā)流程，首先提出需求，使學(xué)生理解作為人機(jī)交互的重要組成部分，文件管理功能實(shí)現(xiàn)的優(yōu)劣直接影響了這一操作系統(tǒng)的用戶體驗(yàn)。如果能開發(fā)出一款功能豐富、界面友好、性能優(yōu)越的文件管理器，不但能方便用戶管理個(gè)人數(shù)據(jù)，為用戶節(jié)約寶貴的時(shí)間，同時(shí)還能增強(qiáng)Android操作系統(tǒng)的用戶體驗(yàn)。

接著，我們對(duì)之按照不同的文件管理要求，將項(xiàng)目劃分為四個(gè)相互依賴的模塊：文件讀取模塊、文件操作模塊、文件傳輸模塊和系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置模塊。

我們?cè)谀K中結(jié)合實(shí)例講解知識(shí)和技能點(diǎn)，如文件讀取模塊中，我們講解Android框架下，文件的布局和界面的顯示。在主界面中要實(shí)現(xiàn)顯示功能，需要用到接口、繼承等知識(shí)。比如可以新建兩個(gè)名為DDGridView、DDListView的類分別繼承框架中的GridView類和ListView類重寫相應(yīng)的方法以實(shí)現(xiàn)窗口的彈性效果。

在文件操作模塊中，我們講解并實(shí)現(xiàn)的主要思路是如何調(diào)用Linux shell命令。

再如本項(xiàng)目中的涉及到文件傳輸?shù)挠美斜镜貍浞菸募椒?wù)器和還原服務(wù)器端文件到本地。備份文件到服務(wù)器和還原服務(wù)器端文件到本地是現(xiàn)在很多大公司提供的一項(xiàng)增值業(yè)務(wù)。通過這種實(shí)際應(yīng)用中的實(shí)例，我們重點(diǎn)講解了如何在Android平臺(tái)上利用Http協(xié)議進(jìn)行文件的傳輸，涉及到的難點(diǎn)包括線程阻塞現(xiàn)象、多線程技術(shù)等。

這樣，在學(xué)生學(xué)習(xí)過程中，通過技能點(diǎn)的分解和練習(xí)的融合，我們可以充分利用有限課時(shí)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行進(jìn)度控制，充分對(duì)每一個(gè)技能進(jìn)行理解和運(yùn)用。

4 總結(jié)

篇3

[你公司或項(xiàng)目名稱]

商業(yè)計(jì)劃

[出版時(shí)間：年 月]

[指定聯(lián)系人]

[職務(wù)]

[電話號(hào)碼]

[傳真機(jī)號(hào)碼]

[電子郵件]

[地址]

[國家、城市]

[郵政編碼]

[網(wǎng)址]

保密須知

本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[公司或項(xiàng)目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：

1)若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回;

2)在沒有取得[公司或項(xiàng)目名]的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;

3)應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。

本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。

商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授方：

簽字：

公司：

日期：

目錄

以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書后，要重新編排頁碼。有關(guān)圖表信息請(qǐng)參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。

第一章：摘要

第二章：公司介紹

一、宗旨(任務(wù))

二、公司簡(jiǎn)介

三、公司戰(zhàn)略

1.產(chǎn)品及服務(wù)A

2.產(chǎn)品及服務(wù)B，等等

3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)

四、技術(shù)

1、專利技術(shù)：

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)

五、價(jià)值評(píng)估

六、公司管理

1.管理隊(duì)伍狀況

2.外部支持

3.董事會(huì)

七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系

八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

九、場(chǎng)地與設(shè)施

十、風(fēng)險(xiǎn)

第三章：市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)介紹

二、目標(biāo)市場(chǎng)

三、顧客的購買準(zhǔn)則

四、銷售策略

五、市場(chǎng)滲透和銷售量

第四章：競(jìng)爭(zhēng)性分析

一、競(jìng)爭(zhēng)者

二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘

1.競(jìng)爭(zhēng)者[A，B等]

第五章：產(chǎn)品與服務(wù)

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃

二、研究與開發(fā)

三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)

五、包裝

六、實(shí)施階段

七、服務(wù)與支持

第六章：市場(chǎng)與銷售

一、市場(chǎng)計(jì)劃

二、銷售策略

1、實(shí)時(shí)銷售方法

2、產(chǎn)品定位

三、銷售渠道與伙伴

四、銷售周期

五、定價(jià)策略

1、產(chǎn)品、服務(wù)

2、產(chǎn)品/服務(wù)B

六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)

1、貿(mào)易展銷會(huì)

2、廣告宣傳

3、新聞會(huì)

4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)

5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷

6、其它促銷因素

7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)

8、直接郵寄

七、社會(huì)認(rèn)證

第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃

一、財(cái)務(wù)匯總

二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表

三、資金需求

四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表

五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表

六、現(xiàn)金流量表

第八章：附錄

一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置

二、市場(chǎng)背景

三、管理層人員簡(jiǎn)歷

五、行業(yè)關(guān)系

六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料

七、公司現(xiàn)狀

八、顧客名單

九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物

篇4

一、創(chuàng)業(yè)投資策劃與商業(yè)計(jì)劃書的關(guān)系

創(chuàng)業(yè)投資策劃就是投資策劃人員通過對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)分析，對(duì)投資活動(dòng)的整體戰(zhàn)略進(jìn)行運(yùn)籌規(guī)劃，從而對(duì)提出投資決策、實(shí)施投資決策、檢驗(yàn)投資決策的全過程作預(yù)先的考慮和設(shè)想，以便充分運(yùn)用自有資本，巧妙利用社會(huì)資本和國內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資，在資本運(yùn)動(dòng)的時(shí)間、空間、結(jié)構(gòu)三維關(guān)系中選擇最佳結(jié)合點(diǎn)，以獲得滿意與可靠的投資回報(bào)。

商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者為了實(shí)現(xiàn)未來增長(zhǎng)戰(zhàn)略所制定的詳細(xì)計(jì)劃，主要用于向風(fēng)險(xiǎn)投資商說明公司未來發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃，從而取得風(fēng)險(xiǎn)投資商支持的一份商業(yè)計(jì)劃報(bào)告，同時(shí)也是展示自己已有戰(zhàn)略和為投資者帶來回報(bào)的能力及擁有資源實(shí)力的商業(yè)計(jì)劃報(bào)告。將創(chuàng)業(yè)投資策劃引入商業(yè)計(jì)劃書，將使商業(yè)計(jì)劃書發(fā)生新的質(zhì)的飛躍，使商業(yè)計(jì)劃書本身不僅具有客觀評(píng)價(jià)的功能，而且又是主觀創(chuàng)造的產(chǎn)物，從而增強(qiáng)了商業(yè)計(jì)劃書的可行性、可靠性、可操作性。

二、有效的商業(yè)計(jì)劃書是設(shè)計(jì)通往成功的路線圖

商業(yè)計(jì)劃書不僅是一份設(shè)計(jì)好的、旨在說服持懷疑態(tài)度的人向新企業(yè)投資的文件，它也是一份把自己的創(chuàng)意和愿景轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)企業(yè)的詳細(xì)路線圖。創(chuàng)業(yè)者撰寫商業(yè)計(jì)劃書，不僅是為說服別人給他們的新企業(yè)投資，也是為讓自己能更清晰地理解進(jìn)一步前進(jìn)的最佳方式。

商業(yè)計(jì)劃書的具體內(nèi)容隨強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)不同而有很大差異。盡管如此，商業(yè)計(jì)劃書必須含有許多基本部分，以回答投資商在投資新企業(yè)之前應(yīng)詢問的關(guān)鍵問題。計(jì)劃書各主要部分應(yīng)以有序的方式排列。這些關(guān)鍵部分可能有許多排序方法，本文提供一個(gè)被許多商業(yè)計(jì)劃書采用的順序。

1.概要。商業(yè)計(jì)劃書的這部分內(nèi)容應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要，應(yīng)對(duì)新企業(yè)的總體情況做出簡(jiǎn)短、清楚、具有說服力的概括。大體上，概要應(yīng)該對(duì)如下主要問題給予簡(jiǎn)短回答：新產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)意是什么；它為什么具有吸引力以及對(duì)誰具有吸引力；誰是創(chuàng)業(yè)者；他們需要多少資金等。概要是商業(yè)計(jì)劃書的重要部分，無論如何你都要讓概要成為最打動(dòng)人心的部分。

2.背景和產(chǎn)品介紹。在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，新企業(yè)的潛在投資者首先想知道的是那些與你的產(chǎn)品和企業(yè)，以及你希望完成的目標(biāo)等有關(guān)的背景信息，因?yàn)檎沁@些背景信息顯示了你正在努力開發(fā)的創(chuàng)意。投資人最關(guān)心的另外一個(gè)問題就是新企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題。因此，產(chǎn)品介紹是經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利等。

3.市場(chǎng)分析。有經(jīng)驗(yàn)的投資者把具體和詳細(xì)的有關(guān)市場(chǎng)的信息視為有效的商業(yè)計(jì)劃書的重要組成部分。他們特別想知道創(chuàng)業(yè)者為識(shí)別產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)做了什么，他們還想知道這些市場(chǎng)的規(guī)模有多大，市場(chǎng)正在成長(zhǎng)還是在萎縮，新產(chǎn)品或服務(wù)在這些市場(chǎng)如何促銷。這往往需要有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的詳細(xì)信息――競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是否存在，如果存在，新產(chǎn)品如何做到確實(shí)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品；有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的詳細(xì)信息――哪些企業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，它們可能以何種方式對(duì)創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品做出反應(yīng)；以及有關(guān)定價(jià)的信息――相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或服務(wù)，新產(chǎn)品或服務(wù)如何定價(jià)，以及為什么這個(gè)定價(jià)策略有意義。

4.產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)。潛在投資者想要得到新企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)處于過程的哪個(gè)階段的信息：它們?nèi)蕴幱诖_發(fā)階段嗎？它們已被充分開發(fā)，正準(zhǔn)備生產(chǎn)嗎？如果正準(zhǔn)備生產(chǎn)，那么預(yù)期成本以及制造產(chǎn)品或提供服務(wù)的時(shí)間表是什么？投資者想知道創(chuàng)業(yè)者是否意識(shí)到了這些問題并在解決過程之中。對(duì)于這些問題的解決，初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)展得越深入，對(duì)潛在投資者就越有吸引力。這不僅僅是因?yàn)楣镜陌l(fā)展已經(jīng)跨越了最初的開辦階段，而且表明公司的運(yùn)營(yíng)方式有效率并且合理。

5.管理團(tuán)隊(duì)。新企業(yè)中能干的、有經(jīng)驗(yàn)的、上進(jìn)心強(qiáng)的高層管理人員對(duì)于企業(yè)的成功極其重要。正是由于這個(gè)原因，商業(yè)計(jì)劃書的一個(gè)關(guān)鍵部分就是描述經(jīng)營(yíng)新企業(yè)的管理者。潛在投資者主要想知道，把這些管理人員組合在一起，他們是否具備成功經(jīng)營(yíng)新企業(yè)所需要的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識(shí)、技能和個(gè)性，以及管理團(tuán)隊(duì)是否具有互補(bǔ)的技術(shù)、能力和經(jīng)驗(yàn)。更進(jìn)一步，潛在投資者想確信團(tuán)隊(duì)成員是否已經(jīng)發(fā)展起良好的工作關(guān)系，每個(gè)人是否都有清楚的角色和職責(zé)，并且成員間的溝通很順暢。

6.財(cái)務(wù)計(jì)劃和預(yù)期。這部分應(yīng)提供有關(guān)公司當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況、公司如何使用從投資者那里獲得的資金、公司如何管理其財(cái)務(wù)資源以達(dá)到主要目標(biāo)等方面的規(guī)劃藍(lán)圖。新企業(yè)擁有的資產(chǎn)和負(fù)債等方面的估價(jià)應(yīng)被概括在預(yù)編資產(chǎn)負(fù)債表中，以表明未來不同時(shí)期的公司財(cái)務(wù)狀況；預(yù)編損益表應(yīng)該被準(zhǔn)備好，以便說明基于損益的預(yù)期運(yùn)營(yíng)成果，并提供運(yùn)營(yíng)結(jié)果的合理規(guī)劃；最后，現(xiàn)金流量表也應(yīng)按未來一定年限來準(zhǔn)備，它表明預(yù)期現(xiàn)金流入流出的數(shù)量和時(shí)間安排。財(cái)務(wù)部分的另一個(gè)重要組成部分應(yīng)該是盈虧平衡分析，它表明為補(bǔ)償所有成本所需要的銷售（和生產(chǎn)）水平。潛在投資者通常會(huì)非常仔細(xì)地審查盈虧平衡分析，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者經(jīng)常對(duì)他們的新企業(yè)如何快速實(shí)現(xiàn)盈利抱有過度樂觀的看法，而盈虧平衡分析對(duì)抱有這種看法的創(chuàng)業(yè)者是一種非常重要的現(xiàn)實(shí)檢驗(yàn)。

篇5

【關(guān)鍵詞】項(xiàng)目學(xué)習(xí)；信息技術(shù)教學(xué)

1.概述

1.1什么是項(xiàng)目學(xué)習(xí)

項(xiàng)目學(xué)習(xí)是一套系統(tǒng)的教學(xué)方法，它是對(duì)復(fù)雜、真實(shí)問題的探究過程，也是精心設(shè)計(jì)項(xiàng)目作品、規(guī)劃和實(shí)施項(xiàng)目任務(wù)的過程，在這個(gè)過程中，學(xué)生能夠掌握所需的知識(shí)和技能。

在信息技術(shù)教學(xué)中，項(xiàng)目學(xué)習(xí)是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的教學(xué)活動(dòng)，教師把項(xiàng)目管理的理念融入教學(xué)，從現(xiàn)實(shí)社會(huì)或?qū)嶋H生活中的問題出發(fā)，讓學(xué)生代入特定的現(xiàn)實(shí)世界中的角色，通過較長(zhǎng)時(shí)間的開放性研究，最終構(gòu)建知識(shí)和提高自身能力。項(xiàng)目學(xué)習(xí)具有真實(shí)性、獨(dú)立性及開放性的特點(diǎn)。

（1）所有項(xiàng)目都是真實(shí)的，學(xué)生會(huì)進(jìn)入到成人世界或現(xiàn)實(shí)的生活情景中去實(shí)踐和體驗(yàn)整個(gè)過程。在這個(gè)過程中，學(xué)生不僅學(xué)到了與項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)與技能，也切實(shí)體驗(yàn)了該項(xiàng)目的真實(shí)工作。

（2）每個(gè)項(xiàng)目都是獨(dú)立的，都由項(xiàng)目確立、策劃、開發(fā)、驗(yàn)收和結(jié)果評(píng)估等階段構(gòu)成。

（3）項(xiàng)目學(xué)習(xí)是開放性的，除了包含預(yù)設(shè)的教學(xué)內(nèi)容和目標(biāo)外，還包含其他知識(shí)和技能，甚至還涉及到其他學(xué)科或本課程其他章節(jié)的知識(shí)。

1.2項(xiàng)目學(xué)習(xí)應(yīng)用于信息技術(shù)教學(xué)的意義

（1）項(xiàng)目學(xué)習(xí)與中小學(xué)信息技術(shù)課標(biāo)的一致性。中小學(xué)信息技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)中提出培養(yǎng)和提升學(xué)生的信息素養(yǎng)，為適應(yīng)信息社會(huì)的學(xué)習(xí)、工作和生活打下必要的基礎(chǔ)。項(xiàng)目學(xué)習(xí)以全新的教學(xué)理念，通過設(shè)計(jì)一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的、多學(xué)科交叉的項(xiàng)目，讓學(xué)生在完成項(xiàng)目的過程中，培養(yǎng)解決問題的能力和合作探究的能力，同時(shí)提高學(xué)生對(duì)信息技術(shù)的使用程度，有效培養(yǎng)學(xué)生的信息素養(yǎng)，這跟中小學(xué)信息技術(shù)的課程標(biāo)準(zhǔn)是一致的。

（2）項(xiàng)目學(xué)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。常規(guī)的信息技術(shù)課堂常使用“半成品加工”和“任務(wù)驅(qū)動(dòng)”教學(xué)方法，雖然有利于學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的綜合應(yīng)用，但是欠缺了與他人溝通、協(xié)作及對(duì)事物統(tǒng)籌規(guī)劃的能力培養(yǎng)。項(xiàng)目學(xué)習(xí)以真實(shí)的項(xiàng)目激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生經(jīng)歷從項(xiàng)目立項(xiàng)到項(xiàng)目驗(yàn)收、評(píng)估的全過程，培養(yǎng)學(xué)生分析問題、策劃方案、溝通協(xié)作、時(shí)間管理、展示表達(dá)和自我修正等綜合能力。

2.項(xiàng)目學(xué)習(xí)的實(shí)施流程

下面以“網(wǎng)站的開發(fā)”章節(jié)作為例子，簡(jiǎn)述一下項(xiàng)目學(xué)習(xí)的實(shí)施流程。

2.1內(nèi)容確立

“網(wǎng)站的開發(fā)”是高中信息技術(shù)（選修3）《網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用》第四章的內(nèi)容。該章介紹了一個(gè)網(wǎng)站開發(fā)案例的具體實(shí)現(xiàn)過程，把軟件系統(tǒng)開發(fā)的思想方法滲透其中，很適合作為項(xiàng)目學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

學(xué)校一直重視班級(jí)文化建設(shè)，我以“班級(jí)網(wǎng)站建設(shè)”作為項(xiàng)目學(xué)習(xí)的主題，對(duì)學(xué)生來說一是具有真實(shí)意義，二是希望讓學(xué)生參與到班級(jí)的文化建設(shè)中，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，并增進(jìn)學(xué)生對(duì)班級(jí)、對(duì)學(xué)校的感情。

2.2項(xiàng)目確立

2.2.1項(xiàng)目說明

（1）教師以客戶身份拋出項(xiàng)目：為了增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，響應(yīng)學(xué)校的班級(jí)文化建設(shè)活動(dòng)，提議同學(xué)們組建團(tuán)隊(duì)用項(xiàng)目管理的方式完成“班級(jí)網(wǎng)站建設(shè)”的項(xiàng)目開發(fā)工作。項(xiàng)目結(jié)束后，會(huì)對(duì)所有的作品進(jìn)行評(píng)審，經(jīng)投票評(píng)選出的最佳作品將推薦給班主任做最后審核。

（2）教師作為項(xiàng)目顧問指導(dǎo)學(xué)生分析項(xiàng)目開發(fā)的要點(diǎn)，讓學(xué)生了解建設(shè)班級(jí)網(wǎng)站應(yīng)該從哪幾個(gè)方面入手，需要哪些方面的知識(shí)和技能，這也有利于接下來的組建團(tuán)隊(duì)及分工。

2.2.2組建團(tuán)隊(duì)

學(xué)生根據(jù)自己的特長(zhǎng)自由組合，要求6人一組，并選出項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、設(shè)計(jì)工程師及開發(fā)工程師。項(xiàng)目組的組建是項(xiàng)目成功的組織保障，教師可提供相應(yīng)的崗位及職責(zé)參考給學(xué)生。

2.2.3立項(xiàng)

各項(xiàng)目組正式以“班級(jí)網(wǎng)站建設(shè)”作為主題進(jìn)行研究，初步分析該項(xiàng)目的背景、目的、研究思路，并形成申請(qǐng)報(bào)告書提交教師審批，由教師通知正式立項(xiàng)。

2.3需求調(diào)研

教師以客戶的身份對(duì)項(xiàng)目需求作簡(jiǎn)單的說明：包括網(wǎng)站主題風(fēng)格、網(wǎng)站必須包含的內(nèi)容、網(wǎng)站需要具備的功能等。簡(jiǎn)單說明后，學(xué)生以產(chǎn)品經(jīng)理或技術(shù)人員的身份與客戶進(jìn)行溝通，了解客戶的具體需求，在溝通中獲取有用的信息。

在本階段，教師應(yīng)以客戶身份把作品的評(píng)審細(xì)則提供給各項(xiàng)目組，使各項(xiàng)目成員明確客戶的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，并以評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范項(xiàng)目的開發(fā)。

2.4項(xiàng)目策劃

項(xiàng)目計(jì)劃書是項(xiàng)目開展的前提和保證，教師要引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要性，并提供技術(shù)支持。正規(guī)的計(jì)劃書是很詳細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，基于本環(huán)節(jié)的主要目的在于體驗(yàn)，所以教師可以提供一份精簡(jiǎn)的目計(jì)劃書模板給學(xué)生參考，讓學(xué)生了解計(jì)劃書的主要構(gòu)成及作用。

這一環(huán)節(jié)結(jié)束后，作為客戶的教師要對(duì)各團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃書及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，讓學(xué)生明白，方案不是根據(jù)自己的喜好來定，而是要符合客戶的需求，所以一定要想辦法把握及挖掘客戶的潛在需求。教師對(duì)于方案中不符合客戶需求的地方要直接指出，協(xié)助學(xué)生及時(shí)修正，讓學(xué)生進(jìn)一步理解項(xiàng)目計(jì)劃書在項(xiàng)目開發(fā)中的意義。

2.5項(xiàng)目開發(fā)

項(xiàng)目開發(fā)是整個(gè)項(xiàng)目的核心環(huán)節(jié)，在開發(fā)過程中學(xué)生會(huì)遇到各種技術(shù)難題，教師需要預(yù)先設(shè)計(jì)好各種渠道提供幫助。

（1）客戶溝通渠道。教師作為客戶身份，需要在各團(tuán)隊(duì)之間巡回查看，與各團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行及時(shí)溝通交流，對(duì)產(chǎn)品提出意見和建議。讓學(xué)生體會(huì)到溝通在項(xiàng)目開發(fā)中的重要性。

（2）技術(shù)顧問指導(dǎo)渠道。在開發(fā)過程中，作為顧問的教師需要幫助學(xué)生排憂解難，發(fā)現(xiàn)共性問題時(shí)在全班范圍內(nèi)進(jìn)行分析、強(qiáng)化。

（3）技g支持平臺(tái)。給學(xué)生搭建一個(gè)技術(shù)支持平臺(tái)，把整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)中需要用到的知識(shí)與技能列出來，然后給出相關(guān)的實(shí)施步驟和教材鏈接，使學(xué)生可以有一個(gè)自主學(xué)習(xí)的方向和指引。

2.6項(xiàng)目驗(yàn)收

2.6.1項(xiàng)目展示

學(xué)生完成項(xiàng)目任務(wù)后，利用FTP服務(wù)器提交項(xiàng)目成果，包括：項(xiàng)目計(jì)劃書、網(wǎng)站、使用說明書等。如果時(shí)間允許可以給每個(gè)團(tuán)隊(duì)上臺(tái)解析方案、展示作品的機(jī)會(huì)，經(jīng)過項(xiàng)目經(jīng)理們的展示往往會(huì)賦予作品更深層的意義。這個(gè)展示環(huán)節(jié)讓學(xué)生體驗(yàn)了成果展示的過程，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)僅有好的技術(shù)是不夠的，如果不能把自己的設(shè)計(jì)理念正確的表達(dá)出來打動(dòng)客戶也是沒用的。

2.6.2項(xiàng)目完善

項(xiàng)目展示后，教師以客戶的身份把意見反饋給每個(gè)團(tuán)隊(duì)，給予時(shí)間讓學(xué)生對(duì)作品進(jìn)行完善和修改。

2.7項(xiàng)目評(píng)估

2.7.1項(xiàng)目評(píng)審

教師及全班投票，評(píng)選最佳作品和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。項(xiàng)目評(píng)審是整個(gè)項(xiàng)目的環(huán)節(jié)，恰當(dāng)?shù)脑u(píng)審方式可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提升學(xué)生的分析、評(píng)價(jià)能力。評(píng)審時(shí)應(yīng)參照“需求調(diào)研”階段客戶提供的評(píng)審細(xì)則，規(guī)范學(xué)生的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，讓學(xué)生明白把握客戶需求的重要性。

2.7.2結(jié)項(xiàng)

教師為每個(gè)團(tuán)隊(duì)頒發(fā)結(jié)項(xiàng)證書，并根據(jù)項(xiàng)目成果的質(zhì)量給予優(yōu)秀、良好或通過等級(jí)。

3.反思

經(jīng)歷了基于項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，學(xué)生了解到項(xiàng)目是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要經(jīng)歷項(xiàng)目分析、規(guī)劃、開發(fā)、展示、評(píng)估等各項(xiàng)環(huán)節(jié)，需要不斷的分析、解決問題，還要掌握與客戶溝通的技巧，組建團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)合作。學(xué)生在完成項(xiàng)目的過程中，理解和把握課程要求的知識(shí)和技能，體驗(yàn)創(chuàng)造的艱辛和樂趣。整個(gè)過程注重的不是最終的結(jié)果，而是完成項(xiàng)目的過程及過程中得到體驗(yàn)和鍛煉。

以下從幾個(gè)方面來反思一下基于項(xiàng)目的學(xué)習(xí)模式。

3.1教學(xué)內(nèi)容的選擇

項(xiàng)目學(xué)習(xí)中涉及的知識(shí)點(diǎn)比較寬泛，教師必須吃透教材內(nèi)容，然后尋找一個(gè)合適的項(xiàng)目，能盡量包含教材中所涉及的教學(xué)內(nèi)容。同時(shí)，項(xiàng)目要貼近學(xué)生實(shí)際，難度適中，能保證學(xué)生在一定的時(shí)間內(nèi)完成。

3.2學(xué)生情況的把握

項(xiàng)目是否能順利實(shí)施，取決于學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。教師要提前預(yù)設(shè)項(xiàng)目執(zhí)行過程中會(huì)出現(xiàn)的各種問題，細(xì)化好每個(gè)環(huán)節(jié)的情境和資源。在整個(gè)項(xiàng)目學(xué)習(xí)的過程中，教師要不斷巡回查看，及時(shí)為學(xué)生提供幫助，增強(qiáng)學(xué)生自信心，使學(xué)生保持高漲的學(xué)習(xí)熱情，保障項(xiàng)目學(xué)習(xí)的順利實(shí)施。

3.3崗位角色的指導(dǎo)

在項(xiàng)目實(shí)施過程中，學(xué)生會(huì)對(duì)某些崗位角色的職責(zé)有疑惑，教師應(yīng)該提供詳細(xì)的指引。

項(xiàng)目經(jīng)理的具體職責(zé)：①立項(xiàng)后召集技術(shù)人員做項(xiàng)目的可行性分析，并形成文檔；②做項(xiàng)目計(jì)劃：列出需要完成的任務(wù)、任務(wù)的負(fù)責(zé)人及預(yù)計(jì)完成時(shí)間，并形成文檔；③按項(xiàng)目計(jì)劃督促相關(guān)負(fù)責(zé)人按時(shí)完成任務(wù)，如果出現(xiàn)問題，要及時(shí)與客戶做好溝通、協(xié)調(diào)工作；④按項(xiàng)目計(jì)劃把項(xiàng)目組階段性得到的成果形成文檔提交給客戶查閱。

產(chǎn)品經(jīng)理的具體職責(zé)：①與客戶直接面談，了解并挖掘客戶的產(chǎn)品需求，編寫《用戶需求說明書》；②根據(jù)《用戶需求說明書》對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行初步設(shè)計(jì)，與技術(shù)人員溝通分析需求的可行性，最后形成《需求規(guī)格說明書》提交給技術(shù)開發(fā)人員，即從“用戶需求”轉(zhuǎn)化為“技術(shù)需求”；③協(xié)助項(xiàng)目組進(jìn)行概要設(shè)計(jì)，對(duì)開發(fā)完成功能進(jìn)行產(chǎn)品驗(yàn)證，確保產(chǎn)品滿足客戶要求；④擔(dān)負(fù)客戶與技術(shù)開發(fā)人員之間的溝通協(xié)調(diào)作用。

項(xiàng)目組成員有時(shí)會(huì)混淆角色的定義，誤以為擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理職位的同學(xué)就不能參與項(xiàng)目開發(fā)等其他職位的工作。其實(shí)每個(gè)人都可以兼任其他職位，關(guān)鍵是時(shí)間和容量的分配，因此教師在“組建團(tuán)隊(duì)”環(huán)節(jié)要提醒學(xué)生注意。

4.結(jié)束語

將項(xiàng)目學(xué)習(xí)引入信息技術(shù)課堂的目的在于讓學(xué)生體驗(yàn)問題解決的全過程，從分析問題――制定計(jì)劃――尋求方法――按計(jì)劃實(shí)施――自我修正――問題解決。通過這個(gè)過程，學(xué)生的信息加工能力、策劃能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、表達(dá)能力等各項(xiàng)能力都得到鍛煉和提高。

【參考文獻(xiàn)】

[1]巴克教育研究所.項(xiàng)目學(xué)習(xí)教師指南――21世紀(jì)的中學(xué)教學(xué)法[M].北京：教育科學(xué)出版社，2007

篇6

一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？為什么要制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面概要，它為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了指示圖，并成為衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)

制定一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃需要投入相當(dāng)多的精力，最終計(jì)劃應(yīng)做成一份結(jié)構(gòu)清晰完整、可作為公司的業(yè)務(wù)文件。通常，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一份完整、獨(dú)立的文件，用以介紹可行的市場(chǎng)需求，公司如何滿足這些需求，并強(qiáng)調(diào)實(shí)施工作所需資源。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要提交給公司籌辦合伙人，潛在投資者及融資公司，潛在雇員，合作伙伴及顧問，客戶及供應(yīng)商。

二、創(chuàng)業(yè)方案準(zhǔn)備步驟

從根本上講，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景，細(xì)致探索其中的合理思路，確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大，只能根據(jù)各自風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的性質(zhì)和特點(diǎn)，根據(jù)創(chuàng)業(yè)方案的聽眾特點(diǎn)，以及各個(gè)團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立判斷來設(shè)計(jì)方案內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。

第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

下面是美國麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院的創(chuàng)業(yè)方案大賽中積累的取勝訣竅：

1、組建一個(gè)包括技術(shù)人才和管理人才在內(nèi)的具有綜合性技能的團(tuán)隊(duì)；組建起來的團(tuán)隊(duì)成員每人都能力十足，堪稱創(chuàng)業(yè)家，同時(shí)又能靈活、協(xié)調(diào)、有效地工作，這是歷屆勝出團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

2、開發(fā)出一種盈利模式，而不僅僅是一項(xiàng)發(fā)明?！皟H僅說明你的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)還不夠，還要清楚地闡明誰、為什么、在哪里、什么時(shí)候、如何這些關(guān)鍵問題。技術(shù)方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場(chǎng)營(yíng)銷方案?！边@是往屆勝者的經(jīng)驗(yàn)之談?！澳氵@是一件技術(shù)發(fā)明，而不是一種盈利模式”，評(píng)審專家在淘汰一項(xiàng)創(chuàng)意時(shí)如是說。

3、從各方面人士那里獲取忠告，不論他們是同學(xué)、教師，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或家庭成員。

4、分析顧客：他們?cè)趯ふ沂裁矗?/p>

5、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：你有什么他們不及的長(zhǎng)處？

6、展示你有能力獲得一種持續(xù)的、有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，例如你能夠設(shè)立市場(chǎng)進(jìn)入障礙，或是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，使得對(duì)手們無法奪取你的市場(chǎng)?！扒f記住告訴評(píng)審專家們，哪些人是你的顧客，他們?nèi)绾文軌驈哪愕漠a(chǎn)品或服務(wù)中得到好處”，一位往屆評(píng)審專家如是說。

7、寫作的文字要直接、中肯，記住評(píng)審專家們會(huì)認(rèn)真閱讀你提交的文字?！耙ㄙM(fèi)足夠的時(shí)間和精力來撰寫你的創(chuàng)業(yè)方案提要和創(chuàng)業(yè)方案全文，要竭盡全力，要嚴(yán)肅認(rèn)真對(duì)待之”，這是另一名往屆勝出者的體會(huì)。

8、制定你的創(chuàng)業(yè)方案和時(shí)間安排時(shí)一定要實(shí)事求是、有根有據(jù)，注意避免好高騖遠(yuǎn)、不著

邊際。

9、不要刻意在技術(shù)方面、質(zhì)量方面和價(jià)格方面展開競(jìng)爭(zhēng)。

10、評(píng)審專家們就如潛在投資者，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場(chǎng)空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長(zhǎng)快速的業(yè)務(wù)?！叭绻阏趯W(xué)到的是如何創(chuàng)造一項(xiàng)業(yè)務(wù)，那你就已獲勝了?！?/p>

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

把自己當(dāng)成創(chuàng)業(yè)家，應(yīng)該認(rèn)真思考：

1、市場(chǎng)機(jī)遇與開發(fā)謀略：社會(huì)面臨什么問題？你準(zhǔn)備以什么產(chǎn)品或服務(wù)來解決這個(gè)（些）問題？你的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在銷售額有多大？如何創(chuàng)造這些銷售額？你的首批顧客何在？

2、產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)思：你的產(chǎn)品或服務(wù)如何能夠針對(duì)真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實(shí)際問題？你將如何銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)？你的收入來自何處？要撰寫你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的簡(jiǎn)介，以便向潛在顧客展示。

3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：誰將是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？你的產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，在使用價(jià)值、生產(chǎn)成本、外觀設(shè)計(jì)、環(huán)境和諧、上市時(shí)間、戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)創(chuàng)新、同類兼容等方面有何長(zhǎng)處？

4、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：如果團(tuán)隊(duì)已組織好，可以用一自然段說明各人在其中承擔(dān)何種角色，以及在這種角色方面已經(jīng)具有的背景。如果團(tuán)隊(duì)仍未組織好，可以說明構(gòu)成經(jīng)營(yíng)班子所需的人才與技能。

然后，認(rèn)真思考和回答下述問題：

· 所說的業(yè)務(wù)是否具有高速增長(zhǎng)的潛力？

· 所說的業(yè)務(wù)能否抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)？

· 所說的業(yè)務(wù)需要多少前期投資？

· 所說的業(yè)務(wù)需要多長(zhǎng)時(shí)間才能推向市場(chǎng)？

· 所說的業(yè)務(wù)是否具有成為該市場(chǎng)領(lǐng)先者的潛力？

· 所說業(yè)務(wù)的創(chuàng)意目前階段開發(fā)得如何？

· 經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的素質(zhì)水平與技能互補(bǔ)如何？

· 憑什么說此項(xiàng)業(yè)務(wù)在今后五年能夠茁壯成長(zhǎng)？

第三階段：市場(chǎng)調(diào)研

1、顧客調(diào)研：在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，千萬記住要花些時(shí)間同實(shí)際上的潛在顧客接觸，而通常情況下獲得有關(guān)信息的最快辦法，就是向知情者請(qǐng)教。你可以采用采訪和調(diào)查的方式，去接觸潛在的顧客、供應(yīng)商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是最為有效、快速和可靠的辦法。

至少找到三個(gè)你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在顧客，而且這三者之中至少有一個(gè)是你未來的產(chǎn)品或服務(wù)的分銷商。只有借助這種分銷商，你才能將自己的產(chǎn)品或服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)。要設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，并對(duì)這些潛在顧客提問。要將這種問卷和答案、調(diào)查的結(jié)果保存下來，以便作為實(shí)地工作的證據(jù)備查。要將對(duì)顧客調(diào)查的結(jié)果分析成一份1至2頁的提要。要重視數(shù)據(jù)計(jì)量，如現(xiàn)有顧客數(shù)量、他們?cè)敢鉃楫a(chǎn)品或服務(wù)付給的價(jià)格，你的產(chǎn)品或服務(wù)給這些顧客帶來的經(jīng)

濟(jì)價(jià)值等。還要搜集的數(shù)據(jù)包括顧客購買此類產(chǎn)品的時(shí)間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)中的消費(fèi)者或是用戶具有應(yīng)用意義。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研：要找出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的各個(gè)方面。在分銷產(chǎn)品或服務(wù)方面，你會(huì)面臨什么樣的難題？是否有可能結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟？哪些可能成為你的盟友？將這些問題及其答案寫成一份1到2頁的提要。

第四階段：方案起草

三、如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。隨后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。可以這樣說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。

其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明：

1、創(chuàng)辦企業(yè)的目的：為何要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?

2、創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金：為什么要這么多資金?為什么投資人值得為此注入資金?

對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?

（一）、寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的要點(diǎn)

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1、關(guān)注產(chǎn)品

2、敢于競(jìng)爭(zhēng)

3、了解市場(chǎng)

4、表明行動(dòng)的方針

5、展示你的管理隊(duì)伍

6、出色的計(jì)劃摘要

（二）、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容和框架

目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么(What)，為什么(Why)和怎么樣(How)。

參賽項(xiàng)目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)(此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品)；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

1、核心內(nèi)容

· 產(chǎn)品(或服務(wù))的獨(dú)特性

· 詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析

· 現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

· 明確的投資回收方式

· 精干的管理隊(duì)伍

2、寫作框架

計(jì)劃摘要：

計(jì)劃摘要一般要包括以下內(nèi)容：

· 公司介紹；

· 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

· 市場(chǎng)概貌；

· 營(yíng)銷策略；

· 銷售計(jì)劃；

· 生產(chǎn)管理計(jì)劃；

· 管理者及其組織；

· 財(cái)務(wù)計(jì)劃；

· 資金需求狀況等。

（計(jì)劃摘要列在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。）

產(chǎn)品或服務(wù)：

通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：

· 產(chǎn)品介紹；

· 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

· 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；

· 發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；

· 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；

· 產(chǎn)品的品牌和專利。

（在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品（服務(wù)）介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。通常，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。）

市場(chǎng)：

市場(chǎng)這一部分計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

· 市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力；

· 競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；

· 本企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)地位；

· 市場(chǎng)細(xì)分和特征；

· 目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)等等。

（當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品（服務(wù)）或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析；市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)。這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。）

競(jìng)爭(zhēng)：

這一部分內(nèi)容有：

· 現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者和替代產(chǎn)品分析

· 找到合作伙伴；

· 掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙；

· 劃出競(jìng)爭(zhēng)空間；

· 當(dāng)前的角逐者或解決方案；

· 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法。

（在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)，要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。）

營(yíng)銷：

營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

· 市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；

· 營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；

· 促銷計(jì)劃和廣告策略；

· 價(jià)格決策。

(營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：

(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素；(5)最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。）

運(yùn)作：

生產(chǎn)運(yùn)作計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

· 產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

· 原材料、工藝、人力等安排；

· 新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；

· 技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

· 質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

（在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者前置期的資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。）

人員及組織結(jié)構(gòu)：

這部分計(jì)劃應(yīng)包括：

對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。

應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

（企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，要有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。）

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)一般要包括以下內(nèi)容：

· 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的條件假設(shè)；

· 預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；

· 預(yù)計(jì)的損益表；

· 現(xiàn)金收支分析；

· 資金的來源和使用。

（可以這樣說，一份經(jīng)營(yíng)計(jì)劃概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需要做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃是對(duì)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備得不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。那么如何制定好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。）

附錄：支持上述信息的材料

（三）、檢查

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫完之后，最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：

1、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

2、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。

6、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書的字符錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。

篇7

隨著社會(huì)對(duì)人才需求不斷轉(zhuǎn)型，高等教育培養(yǎng)人才模式必須改革。而數(shù)字電子技術(shù)一直都是學(xué)生比較頭疼的課程，因此將項(xiàng)目教學(xué)法應(yīng)用到數(shù)字電子技術(shù)教學(xué)中，明確該課程項(xiàng)目化教學(xué)的思路，提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生學(xué)習(xí)能力，是新課改的基本要求。本文是筆者對(duì)教學(xué)工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)數(shù)字電子技術(shù)教學(xué)應(yīng)用項(xiàng)目教學(xué)進(jìn)行探究。

關(guān)鍵詞：

項(xiàng)目教學(xué)法；數(shù)字電子技術(shù)；應(yīng)用

引言

數(shù)字電子技術(shù)設(shè)計(jì)內(nèi)容廣而且極難掌握，學(xué)生大多摸不著頭腦，如果采用傳統(tǒng)教學(xué)無法調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性。在這種形勢(shì)下，探究項(xiàng)目教學(xué)法的應(yīng)用具有實(shí)用價(jià)值。

1.項(xiàng)目化教學(xué)的準(zhǔn)備工作

1.1項(xiàng)目的選取工作

在項(xiàng)目教學(xué)法中，項(xiàng)目的選取是格外重要的，所選取的項(xiàng)目要典型且在實(shí)際中有較強(qiáng)的可操作性，這是成功運(yùn)用項(xiàng)目教學(xué)法的關(guān)鍵。（1）通過對(duì)大學(xué)生的就業(yè)情況做調(diào)研與分析，由老師帶領(lǐng)學(xué)生歸納出專業(yè)崗位所要求的職業(yè)基本素養(yǎng)和職業(yè)能力，同時(shí)，根據(jù)當(dāng)今高等學(xué)校的教學(xué)趨勢(shì)，將根據(jù)調(diào)研得到的數(shù)據(jù)重新整合，而后將典型的電子產(chǎn)品引入日常教學(xué)中，以此來提升學(xué)生獨(dú)立分析和解決問題的能力。（2）項(xiàng)目的選取要有層次，由簡(jiǎn)單到復(fù)雜。數(shù)字電子技術(shù)中的集成電路有很多種，按功能可以將其分為數(shù)字集成電路和模擬集成電路，與項(xiàng)目相關(guān)的產(chǎn)品有小中大等規(guī)模的集成電路。項(xiàng)目的難易程度要符合與學(xué)生所掌握的技能和知識(shí)，學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)基礎(chǔ)也需重視。學(xué)生在設(shè)計(jì)項(xiàng)目時(shí)，可以將項(xiàng)目涉及到的知識(shí)分散開來，讓它們?cè)诓煌沫h(huán)節(jié)中體現(xiàn)。從易到難，從測(cè)試單個(gè)集成芯片功能到設(shè)計(jì)、制作完整的電路。（3）項(xiàng)目要具有代表性和可實(shí)施性，讓學(xué)生大膽創(chuàng)新，突破傳統(tǒng)思維的束縛。例如，在典型項(xiàng)目“三人表決器的設(shè)計(jì)與制作項(xiàng)目”中，老師可以先說出自己設(shè)計(jì)理念，然后讓學(xué)生通過查找資料、小組討論，制定出幾個(gè)不同的設(shè)計(jì)方案；在設(shè)計(jì)與制作項(xiàng)目數(shù)字鐘的拓展方面，可以將可編程邏輯器運(yùn)用到數(shù)字鐘的制作中。

1.2項(xiàng)目的準(zhǔn)備工作

確立項(xiàng)目之后，教師要先開發(fā)出產(chǎn)品的完整電路，以此證明該項(xiàng)目的可實(shí)施性，也為學(xué)生創(chuàng)造了良好的實(shí)踐環(huán)境。然后讓學(xué)生五至六人一組，每組選出一個(gè)小組長(zhǎng)。小組長(zhǎng)帶領(lǐng)本組成員制定本組項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃，給每個(gè)組員分配明確多的任務(wù)，監(jiān)督組員的進(jìn)度情況。

2.項(xiàng)目化教學(xué)的實(shí)施

2.1提出項(xiàng)目任務(wù)，收集資訊

在進(jìn)行該項(xiàng)目之前，教師對(duì)學(xué)生提出基本的設(shè)計(jì)要求，給學(xué)生下達(dá)任務(wù)，指導(dǎo)學(xué)生在互聯(lián)網(wǎng)、圖書館收集資料。學(xué)生為了激發(fā)自己對(duì)項(xiàng)目開發(fā)的興趣，需要自己在課下查詢資料、掌握相關(guān)知識(shí)。同時(shí)學(xué)生要整理、記憶相關(guān)資料，以此來提高自身獲取信息的能力和自學(xué)能力。例如，項(xiàng)目“三人表決器的設(shè)計(jì)與制作”中，首先，教師要大致講解邏輯代數(shù)的相關(guān)知識(shí)，再以案例為載體，講解組合邏輯電路的一些設(shè)計(jì)方法，最后對(duì)學(xué)生提出項(xiàng)目任務(wù)。學(xué)生接受任務(wù)后，首先通過各種渠道收集相關(guān)資料，再根據(jù)所學(xué)知識(shí)將收集到的資料進(jìn)行分類整理。

2.2項(xiàng)目計(jì)劃討論

每個(gè)小組根據(jù)任務(wù)要求和整理的資料，初步制定項(xiàng)目計(jì)劃書，計(jì)劃書應(yīng)大致包括電路的設(shè)計(jì)步驟、電路的調(diào)試步驟以及計(jì)劃實(shí)施的相關(guān)步驟等，還有項(xiàng)目任務(wù)進(jìn)度和組員分工。各小組成員進(jìn)行分工合作，積極討論設(shè)計(jì)方案，最終確定出項(xiàng)目計(jì)劃書，教師也應(yīng)深入各組進(jìn)行指導(dǎo)。這個(gè)過程中，學(xué)生既掌握了相關(guān)的知識(shí)和技能，也更能理解合作共贏的含義，此時(shí)，學(xué)生在教學(xué)活動(dòng)中處于主體地位，老師起到指導(dǎo)作用。這種小組成員共同合作，討論并制定出項(xiàng)目計(jì)劃的方法，不僅提升了學(xué)生的組織能力和管理能力，也增強(qiáng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神，同時(shí)調(diào)動(dòng)了學(xué)生多的積極性。

2.3項(xiàng)目方案決策

各小組經(jīng)過討論制定出計(jì)劃書后，每組選一名成員對(duì)本組計(jì)劃進(jìn)行講解，本組其他成員可適時(shí)地進(jìn)行補(bǔ)充，而教師及其他組的成員可對(duì)設(shè)計(jì)方案提出相應(yīng)的問題，由講解者回答，教師點(diǎn)評(píng)并說明該方案的可行性，最后指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步優(yōu)化或者再重新制定方案。例如，在“集成電路的設(shè)計(jì)與制作”項(xiàng)目中，學(xué)生收集資料、討論交流后，提出幾個(gè)不同的設(shè)計(jì)方案，教師根據(jù)幾個(gè)設(shè)計(jì)方案成本、可操作性、典型性，最后選出最合理的設(shè)計(jì)方案并指出各個(gè)方案的優(yōu)缺點(diǎn)，讓學(xué)生進(jìn)一步優(yōu)化各自的方案。

2.4項(xiàng)目方案實(shí)施

項(xiàng)目的實(shí)施階段是項(xiàng)目教學(xué)法的最為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，每組成員之間需要相互合作，共同完成電路的調(diào)試、芯片的安裝和儀器儀表的使用等工作。每個(gè)小組可選取不同的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，根據(jù)實(shí)驗(yàn)結(jié)果和實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)分析，對(duì)比各個(gè)方案的實(shí)施情況，發(fā)現(xiàn)問題，從而優(yōu)化自己的方案，最終找到理想的電路。例如，在“三人表決器的設(shè)計(jì)與制作”項(xiàng)目中，學(xué)生通過實(shí)施不同的設(shè)計(jì)方案，將親身實(shí)踐與理論知識(shí)相結(jié)合，得出最終結(jié)論，這比傳統(tǒng)教學(xué)中學(xué)生被動(dòng)的接受知識(shí)的教學(xué)方法更為有效。若在電路開發(fā)中學(xué)生遇到比較棘手的問題，教師可恰當(dāng)?shù)貙?duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，帶領(lǐng)學(xué)生走出困境，并督促學(xué)生認(rèn)真完成項(xiàng)目計(jì)劃書中的各個(gè)開發(fā)環(huán)節(jié)，以保證項(xiàng)目的開發(fā)順利完成。

2.5項(xiàng)目檢查與成果展示

學(xué)生自己進(jìn)行項(xiàng)目檢查，不僅可以提讓學(xué)生學(xué)會(huì)獨(dú)立分析評(píng)價(jià)問題的能力，也可以判斷出電路是否正確。在實(shí)施項(xiàng)目計(jì)劃的過程中，讓學(xué)生對(duì)所制作的電路反復(fù)檢查，及時(shí)糾正電路中的錯(cuò)誤，然后可以讓教師或其他組成員檢查，相互之間交換檢查結(jié)果。確保電路無誤后，各組展示制作的電路，學(xué)生自主發(fā)言，與大家交流自己的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。

3.結(jié)語

項(xiàng)目的評(píng)價(jià)可作為評(píng)判學(xué)生成績(jī)的依據(jù)。主要是考評(píng)組學(xué)生在實(shí)踐過程中的專業(yè)能力、組織能力和合作能力。最后由教師總結(jié)各組出現(xiàn)的問題、相應(yīng)的解決的辦法和大家的經(jīng)驗(yàn)。項(xiàng)目的開發(fā)讓學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，同時(shí)提升了學(xué)生的綜合實(shí)踐能力。在項(xiàng)目完成后，學(xué)生要獨(dú)立撰寫項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告，這不僅可以讓學(xué)生養(yǎng)成勤于思索、善于總結(jié)的好習(xí)慣，而且可以提高學(xué)生獨(dú)立思考、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的能力，同時(shí)可以幫助學(xué)生理清思路，加深對(duì)相關(guān)知識(shí)的理解。

參考文獻(xiàn)

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[3]徐國慶.高職項(xiàng)目課程的理論基礎(chǔ)與設(shè)計(jì)[J].江蘇高教,2016(19).

篇8

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？

一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1．關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競(jìng)爭(zhēng)

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3．了解市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4．表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5．展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6．出色的計(jì)劃摘要

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

1．計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的

3．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

5．營(yíng)銷策略

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；(3)促銷計(jì)劃和廣告策略；(4)價(jià)格決策。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6．制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可行。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可行性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。

7．財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等。

三、檢查

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：

1．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來管理你的公司。

2．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

篇9

編號(hào)：

日期：

（項(xiàng)目公司資料）

地址：

郵政編碼：

聯(lián)系人及職務(wù)：

電話：

傳真：

網(wǎng)址／電子郵箱：

保 密

本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于xx公司（或xx項(xiàng)目持有人）。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件方應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：

1、在未取得xx公司（或xx項(xiàng)目持有人）的書面許可前，收件人不得將本計(jì)劃書之內(nèi)容

復(fù)制、泄露、散布；

2、收件人如無意進(jìn)行本計(jì)劃書所述之項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回。

目 錄

報(bào)告目錄

第一部分 摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）

（文字在2頁～3頁以內(nèi)）

一、公司簡(jiǎn)單描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九、公司優(yōu)勢(shì)說明

十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式）

十二、財(cái)務(wù)分析

1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年～5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）

2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3年～5年）

3.資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章　公司介紹

一、公司的宗旨（公司使命的表述）

二、公司簡(jiǎn)介資料

三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四、公司管理

1.董事會(huì)

2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3.外部支持（外聘人士／會(huì)計(jì)師事務(wù)所／律師事務(wù)所／顧問公司／技術(shù)支持／行業(yè)協(xié)

會(huì)等）

第二章　技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)／待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)（商標(biāo)／知識(shí)產(chǎn)權(quán)／專利等）

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章　市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白／新開發(fā)／高成長(zhǎng)／成

熟／飽和），產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六、行業(yè)政策

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

一、無行業(yè)壟斷

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市

場(chǎng)占有率等）

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章　市場(chǎng)營(yíng)銷

一、概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）

二、銷售政策的制定（以往／現(xiàn)行／計(jì)劃）

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（商／經(jīng)銷商／直銷商／零售商／加盟者等），各級(jí)資格

認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷售量/回款期限／付款方式／應(yīng)收賬款／貨運(yùn)方式／折扣政策等）

五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）

1.主要促銷方式

2.廣告／公關(guān)策略媒體評(píng)估

七、產(chǎn)品價(jià)格方案

1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3年～5年）銷售額、占有

率及計(jì)算依據(jù)

第六章　投資說明

一、資金需求說明（用量／期限）

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式（貸款／利率／利率支付條件／轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)／對(duì)應(yīng)

價(jià)格等）

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)／償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間／條件／抵押／利息等）

七、投資抵押（是否有抵押／抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)／定價(jià)憑證）

八、投資擔(dān)保（是否有抵押／擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十三、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

第七章　投資報(bào)酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四、股利

第八章　風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源（原材料／供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款／壞賬）

九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事／人員流動(dòng)／關(guān)鍵雇員依賴）

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章　管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃（配備／招聘／培訓(xùn)／考核）

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)

算依據(jù)

第十一章 財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1.銷售收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤(rùn)及分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

（1）反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（firr）

b.投資回收期（pt）

c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（fnpv）

d.投資利潤(rùn)率

e.投資利稅率

f.資本金利潤(rùn)率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

a.資產(chǎn)負(fù)債率

b.流動(dòng)比率

c.流動(dòng)比率

d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分 附錄

一、附件

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本

2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

4.專業(yè)術(shù)語說明

5.專利證書／生產(chǎn)許可證／鑒定證書等

6.注冊(cè)商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)／宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）

8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

9.場(chǎng)地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

二、附表

1.主要產(chǎn)品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設(shè)備清單

5.主場(chǎng)調(diào)查表

篇10

1.1人員的組織與管理

一項(xiàng)工程的具體工作涉及到人員的管理，工作任務(wù)的分配，責(zé)任內(nèi)容的明確，因此人員的組織及管理是工程項(xiàng)目的關(guān)鍵因素，要把注意力集中在項(xiàng)目組人員的構(gòu)成、優(yōu)化。

1.2軟件質(zhì)量管理

軟件質(zhì)量管理在工程項(xiàng)目實(shí)施過程中決定著質(zhì)量方針與責(zé)任的范疇，包括質(zhì)量計(jì)劃設(shè)計(jì)制定，項(xiàng)目質(zhì)量檢測(cè)保證和項(xiàng)目質(zhì)量控制等程序。通過保證手段在質(zhì)量過程中有效進(jìn)行。

1.3軟件配置管理

英文簡(jiǎn)稱SCM，是在開發(fā)者中，標(biāo)識(shí)，控制和管理軟件變更的一種管理。配置管理的使用取決于項(xiàng)目規(guī)模和復(fù)雜性以及風(fēng)險(xiǎn)水平。軟件配置管理針對(duì)開發(fā)過程中人員、工具的配置、使用提出管理策略。記錄軟件項(xiàng)目產(chǎn)品的更新過程，從而保證研發(fā)者在軟件項(xiàng)目周期的各個(gè)階段能夠獲得準(zhǔn)確的產(chǎn)品配置。對(duì)項(xiàng)目開展過程軟件開發(fā)進(jìn)行有效調(diào)控和有效預(yù)測(cè)具有重要作用。

1.4編寫軟件項(xiàng)目計(jì)劃書

它是軟件項(xiàng)目管理組的首要任務(wù)，主要包括工作量、成本、開發(fā)時(shí)間的估計(jì)。并根據(jù)估計(jì)值制定和調(diào)整項(xiàng)目組的工作，詳細(xì)記錄了開發(fā)日程安排，資源供需，項(xiàng)目管理等各項(xiàng)情況。使從事該項(xiàng)目的人員了解該項(xiàng)目的大致情況。

1.5軟件風(fēng)險(xiǎn)管理

軟件工程風(fēng)險(xiǎn)管理是預(yù)測(cè)工作中可能出現(xiàn)的各種危害到軟件產(chǎn)品質(zhì)量的潛在因素的問題，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的后果進(jìn)行分析評(píng)估。計(jì)算機(jī)軟件風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性評(píng)估與有效防范措施的應(yīng)用都利于提高軟件工程的效益，降低風(fēng)險(xiǎn)帶來的經(jīng)濟(jì)損失，有效保證相關(guān)利益業(yè)主的權(quán)益。這幾個(gè)方面都是相互貫穿、交織于整個(gè)軟件開發(fā)過程中的。

2軟件工程項(xiàng)目管理中存在的現(xiàn)實(shí)問題及解決方案

2.1人員工作安排不明確，應(yīng)建立團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)

在工程項(xiàng)目開發(fā)過程中是需要每個(gè)崗位人員的相互協(xié)調(diào)及無障礙交流，沒有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)是無法有效的利用時(shí)間和資源開展各項(xiàng)工作。因此我們要提高一個(gè)工程項(xiàng)目的工作效率，就要合理安排人員的工作分配，強(qiáng)化每個(gè)工作人員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，有效避免管理團(tuán)隊(duì)中存在的分工不明確，不合作的問題。只有相互協(xié)作和相互信任的情況下才能高效的完成一件優(yōu)質(zhì)的軟件工程項(xiàng)目。建立一套完善的人事考核制度，加強(qiáng)對(duì)員工的職位升降，工資獎(jiǎng)金分配管理，有利于提高員工開發(fā)軟件工作的積極性。

2.2缺乏實(shí)踐性調(diào)研報(bào)告，應(yīng)納入到軟件項(xiàng)目計(jì)劃書

軟件開發(fā)工程不僅要?jiǎng)?chuàng)新變革，也要考慮到它的實(shí)用性，以往出現(xiàn)的多個(gè)工程項(xiàng)目沒有對(duì)實(shí)際項(xiàng)目建設(shè)中的需求實(shí)體和實(shí)際進(jìn)行要求，以及實(shí)際項(xiàng)目建設(shè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行合理有效的調(diào)研，導(dǎo)致出現(xiàn)設(shè)計(jì)完整的軟件產(chǎn)品運(yùn)用與實(shí)際偏差較大，造成不必要的人員和資源浪費(fèi)。因此要在軟件設(shè)計(jì)前給予項(xiàng)目調(diào)研工作高度重視，對(duì)實(shí)際軟件項(xiàng)目的需求及要求嚴(yán)格調(diào)查，應(yīng)將軟件項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告附于項(xiàng)目計(jì)劃書中，引起重視。

2.3風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)不夠，應(yīng)該強(qiáng)化提高人員對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理的認(rèn)知

風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生很可能會(huì)造成不可估量的損失，但是風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生是具有可控性的，如果能有效控制就會(huì)避免發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)事故。可往往在計(jì)算機(jī)軟件工程項(xiàng)目管理中的工作人員卻很少知道風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性，于是在軟件開發(fā)中應(yīng)提高項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人的風(fēng)險(xiǎn)管理理念，提高自身對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理預(yù)測(cè)能力的水平。只有了解了風(fēng)險(xiǎn)管理理論與風(fēng)險(xiǎn)管理體系，定期對(duì)項(xiàng)目實(shí)施中可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效排除，把控好風(fēng)險(xiǎn)管理前后的形勢(shì)。

2.4杜絕搞工作進(jìn)度，應(yīng)要完善管理體系，對(duì)工作進(jìn)度嚴(yán)格把控