導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇經(jīng)典日記，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、I will start fresh,be some one new.

我要重新開(kāi)始，做不一樣的自己。

2、It's the only way I'll make it through.

這是我能挺過(guò)去的唯一辦法。

3、No comment.

不予評(píng)論

4、You need to chill yourself,all right?

你的冷靜點(diǎn)，行嗎？

5、Keep it up.

愛(ài)干嘛干嘛

6、It is long story.

說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)

7、I lost control today.

今天我失控了

8、Everything I;ve kept buried inside came rushing to the surface.

我已經(jīng)深埋內(nèi)心的一切，都沖破了束縛。

9、You are such a dick.

你真是個(gè)混蛋。

10、Memories are too inportant.

記憶彌足珍貴。

11、i'm not giving up on that.

我不會(huì)放棄。

12、Do not suilt you.

一點(diǎn)都不適合你。

13、Why are you here now? I could ask you the same question.

你來(lái)這里做什么？我可以問(wèn)你同樣的問(wèn)題。

14、She took my breath away.

她把我的靈魂都吸走了。

15、Let's just cut to the chase.

我們直截了當(dāng)。

16、I was impressed.

真令我印象深刻。

17、Ashes and Ashes

灰飛煙滅

18、People are going to stop giving you breaks.

人們總是針?shù)h相對(duì)。

19、They just don't care anymore.

他們不再互相關(guān)心。

20、She's always the one that everyone picks.

她總是人見(jiàn)人愛(ài)。

21、I want to change who I was.

我想改變我自己。

篇2

6月27日 周六

工作內(nèi)容：宣傳夏令營(yíng)，并且記錄有意向的同學(xué)或是家長(zhǎng)的信息以便于下一步的電話銷售。

工作執(zhí)行：我簡(jiǎn)單了解了一下上課的班級(jí)和上下課的時(shí)間，然后就開(kāi)始了宣傳工作。看到小孩就攔住他們問(wèn)：“小朋友你們好啊，我是咱們新東方的助教老師，我問(wèn)問(wèn)你們上幾年級(jí)啊?”小孩子其七嘴八舌：“我三年級(jí)”“我四年級(jí)”……我說(shuō)：“我們暑假有一個(gè)夏令營(yíng)你們想不想去啊?”“想啊”“我媽不讓去”“我要學(xué)奧數(shù)”……然后我繼續(xù)：“沒(méi)關(guān)系，你們給老師留下你們家長(zhǎng)的電話，我回頭給你們家長(zhǎng)說(shuō)，讓你們?nèi)⒓雍貌缓?”接著，孩子就給我留下了他們的聯(lián)系方式。我想，這工作也挺簡(jiǎn)單的。然后這時(shí)有一個(gè)老師過(guò)來(lái)問(wèn)：“你這是干啥呢?”我連忙解釋：“我是夏令營(yíng)助教，幫著張老師做宣傳，要記錄一下他們的信息。”原來(lái)除了我們這個(gè)夏令營(yíng)項(xiàng)目組的張老師知道我們這些人外，其他部門完全不了解我們這群人的存在。最后的結(jié)果就是，我在北大街呆的兩天感覺(jué)很是無(wú)聊，除了家長(zhǎng)連個(gè)說(shuō)話的人都沒(méi)有。

然后我想起了一個(gè)老師給我們說(shuō)的一件事情，他的一個(gè)學(xué)生去一家單位干了沒(méi)多久就辭職回來(lái)了，老師問(wèn)他為什么不繼續(xù)做了，他說(shuō)，大公司沒(méi)有人情味，大家各忙各的，根本沒(méi)有人愿意教你這個(gè)新人。所以他受不了辭職了。我在此刻算是感受到他說(shuō)的那種感覺(jué)了。但是話說(shuō)回來(lái)，越是大的公司他的運(yùn)營(yíng)越正規(guī)，每個(gè)崗位的職責(zé)也就更明確，絕對(duì)是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，除了工作誰(shuí)也和誰(shuí)多說(shuō)不了幾句話。這時(shí)我又想起了博信，雖然是小公司吧，但是還能管飯，工作哦還輕松靈活，一個(gè)人恨不得當(dāng)八個(gè)人用，個(gè)人價(jià)值也充分體現(xiàn)，老板員工一起玩，美得很啊!!這時(shí)，我就郁悶了，到底我要啥?思考中……

思考?xì)w思考，工作要繼續(xù)，拿著傳單給等孩子下課的家長(zhǎng)們說(shuō)：“家長(zhǎng)你好，我是咱們新東方的主叫老師，請(qǐng)問(wèn)您的孩子上幾年紀(jì)啊?”一旦家長(zhǎng)是我們的目標(biāo)，那就直接鎖定，接著說(shuō)：“那您的孩子現(xiàn)在英語(yǔ)怎么樣呢?學(xué)習(xí)興趣高么?口語(yǔ)好么?平時(shí)在家張口說(shuō)英語(yǔ)么?”當(dāng)這一連串的問(wèn)題拋出來(lái)后，家長(zhǎng)基本就無(wú)奈了，然后再說(shuō)：“我們現(xiàn)在就針對(duì)您的孩子的這些問(wèn)題，推出了這樣一個(gè)夏令營(yíng)，”然后就“……”說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，動(dòng)心的家長(zhǎng)就會(huì)留下電話了。哈哈，工作基本就可以了。

當(dāng)然，有些家長(zhǎng)也直接不甩你，會(huì)說(shuō)：“你不用說(shuō)了，我自己看”“我們不參加”。……等等。當(dāng)時(shí)自己會(huì)覺(jué)得小尷尬。由此看來(lái)，溝通的技巧還是很多的，這個(gè)還是要在實(shí)踐中加強(qiáng)訓(xùn)練。要想對(duì)方接受你就要知道對(duì)方的需求是什么，然后給與專業(yè)的意見(jiàn)。這個(gè)“專業(yè)”很重要，非常重要，相當(dāng)重要。專業(yè)表現(xiàn)在幾個(gè)方面：1，業(yè)務(wù)上的專業(yè)。告訴家長(zhǎng)孩子英語(yǔ)不好這個(gè)問(wèn)題的原因有哪些，那么如何解決。2，服務(wù)上的專業(yè)。這個(gè)可能就細(xì)小到說(shuō)話的聲音、大小、表情動(dòng)作等等了。

總之今天的工作還算順利，20條回執(zhí)信息順利搞定，也有一少部分家長(zhǎng)很有意向，總之任務(wù)完成。但是在等待的過(guò)程中著實(shí)很無(wú)聊。也再次感受到，基層工作也不容易啊。

跟進(jìn)：提高工作效率，看準(zhǔn)目標(biāo)客戶。

個(gè)人意見(jiàn)：其實(shí)宣傳的工作如果讓前臺(tái)和老師來(lái)一起協(xié)助完成，效果會(huì)更好，畢竟助教的執(zhí)行力還有說(shuō)服力和老師是沒(méi)有辦法比的。體驗(yàn)課要足夠的精彩，直接吸引報(bào)名的人。

6月28日 星期天

今天的學(xué)生看上不去不是很小就是很大，因我昨天的經(jīng)驗(yàn)，3、4年紀(jì)的小孩的家長(zhǎng)及孩子本人是對(duì)這個(gè)夏令營(yíng)最感興趣的，太小的孩子家長(zhǎng)不放心，太大的孩子暑期安排的很緊，什么書(shū)法繪畫(huà)、音樂(lè)舞蹈、奧數(shù)奧語(yǔ)的……辛苦啊!!所以呢，今天看樣子是沒(méi)有什么成果了。在我經(jīng)過(guò)幾次宣傳之后看著家長(zhǎng)們把傳單折成飛機(jī)后，我只能哎……了。

跟進(jìn)：下次的宣傳要找一個(gè)協(xié)助者，兩個(gè)人的效果會(huì)更好。北大街還屬于我們目標(biāo)的集中地。所以要好好加強(qiáng)宣傳。

6月29日 星期天

今天終于見(jiàn)到親人了，終于不是孤軍奮戰(zhàn)了。所以雖然還是站在大廳做咨詢，但是有個(gè)說(shuō)話的人時(shí)間也顯得過(guò)得快一些了。

今天主要和家長(zhǎng)打交道，但是咨詢夏令營(yíng)的很少很少啊。但是我們又不了解其他的課程，所以每當(dāng)家長(zhǎng)咨詢時(shí)，我們就無(wú)言了，這搞得我們很被動(dòng)，也顯得新東方的管理跟不上。沒(méi)辦法，部門不一樣啊，沒(méi)法機(jī)動(dòng)靈活。

不過(guò)，今天我可是見(jiàn)識(shí)了，新東方的老師們確實(shí)年輕啊!看上去和我也差不多。然后就是新東方的學(xué)員從三歲到三十歲不等啊，我也看見(jiàn)我的差距了，想一想自己的英語(yǔ)水平也就是初中以下，我就沒(méi)法在這個(gè)地方有自信了。哎!

臨下班我又電話銷售，這時(shí)候聲音的親和力，語(yǔ)言的流暢就顯得很重要了?？傊?，今天的工作也算順利，難度沒(méi)有什么了。接下來(lái)的就是堅(jiān)持。

篇3

【關(guān)鍵詞】 假日經(jīng)濟(jì) 酒店 假日營(yíng)銷 消費(fèi)

一、假日經(jīng)濟(jì)催生酒店假日營(yíng)銷

假日經(jīng)濟(jì)是在國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需，刺激消費(fèi)的政策作用下發(fā)展起來(lái)的。它是指人們利用節(jié)假日集中購(gòu)物、集中旅游等消費(fèi)行為等帶動(dòng)供給、市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種綜合性強(qiáng)、牽涉面廣的可持續(xù)發(fā)展的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式。

假日經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)刺激了我國(guó)長(zhǎng)期疲軟的消費(fèi)市場(chǎng)。隨著假日經(jīng)濟(jì)概念的出現(xiàn)，假日營(yíng)銷也相應(yīng)被提出，顧名思義，假日營(yíng)銷就是指在節(jié)假日期間，利用消費(fèi)者的假日消費(fèi)心理，綜合運(yùn)用廣告、公演、現(xiàn)場(chǎng)售賣等營(yíng)銷手段，進(jìn)行的產(chǎn)品、品牌的推介活動(dòng)，旨在提高產(chǎn)品的銷售力，提升品牌形象。酒店作為旅游業(yè)中的重要組成部分，因假日經(jīng)濟(jì)催生酒店假日營(yíng)銷。

二、武漢酒店假日營(yíng)銷存在的問(wèn)題

1、酒店假日營(yíng)銷中存在追求短期銷售目標(biāo)問(wèn)題

武漢很多酒店追求的是短期的銷售額，而不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷售目標(biāo)。沒(méi)有幾個(gè)酒店在年初即擁有完整的假日營(yíng)銷規(guī)劃。他們不熟悉旅游產(chǎn)品策略、旅游價(jià)格策略、旅游銷售渠道策略、旅游產(chǎn)品促銷策略之間微妙而又復(fù)雜的關(guān)系，不太根據(jù)消費(fèi)者需求心理去選擇適合的推廣對(duì)策、促銷載體。這種營(yíng)銷的短視行為歸根結(jié)底是由于酒店管理人員缺乏對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，更多的是抄襲照搬別人的模式，勞民傷財(cái)，卻達(dá)不到促銷的真正目的。

2、酒店在“差異化”競(jìng)爭(zhēng)中很難控制成本，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重

酒店實(shí)施“差異化”競(jìng)爭(zhēng)，在突出自身特色上下功夫，確立自身產(chǎn)品或者服務(wù)在市場(chǎng)中有自己獨(dú)特的定位，在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己的優(yōu)勢(shì)，最大限度地占有市場(chǎng)份額。然而，因“差異化”方案所帶來(lái)的成本控制，卻成為企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模后能否提升效益的關(guān)鍵。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，盡管酒店為了爭(zhēng)奪假日營(yíng)銷市場(chǎng)份額活動(dòng)層出不窮，且營(yíng)業(yè)額不斷攀升，但是利潤(rùn)卻越來(lái)越少。例如節(jié)假日酒店客房促銷活動(dòng)，入住率明顯上升，但酒店收益并不大，因此，在酒店形成“差異化”競(jìng)爭(zhēng)中，由于無(wú)法解決成本控制問(wèn)題，一些酒店只能放棄“特色”，從而陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

3、惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)循環(huán)

據(jù)統(tǒng)計(jì)武漢目前五星級(jí)酒店達(dá)到13家，這些酒店星級(jí)上去了，房?jī)r(jià)仍維持“四星級(jí)”原狀。業(yè)內(nèi)人士表示由于武漢的市場(chǎng)就那么大，武漢酒店數(shù)量的增加，酒店業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，僅以中南為半徑，只要不堵車，15分鐘可以抵達(dá)至少6家五星級(jí)或準(zhǔn)五星級(jí)酒店：保利白玫瑰大酒店、洪廣大酒店、楚天粵海、威斯汀以及楚雄國(guó)際大酒店、最佳西方五月花等。因此，為了搶占客源，許多酒店只能把降價(jià)作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，推出打折和優(yōu)惠服務(wù)業(yè)務(wù)，周而復(fù)始形成一種價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)。

4、人員安排不夠合理，服務(wù)質(zhì)量下降

由于假日經(jīng)濟(jì)的時(shí)間集中性和人員流動(dòng)大，出現(xiàn)客人扎堆旅游、消費(fèi)，酒店人手不夠，人員安排不夠合理導(dǎo)致員工的工作量過(guò)大。員工在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)處于疲憊的狀態(tài)，對(duì)客服務(wù)質(zhì)量和處理問(wèn)題的效率得不到保障。且武漢還有相當(dāng)一部分酒店沒(méi)有有效貫徹三倍工資的制度，只是在淡季給予補(bǔ)休，無(wú)法調(diào)動(dòng)員工積極性，顧客投訴增多。在節(jié)假日期間，為應(yīng)付人員短缺問(wèn)題，酒店會(huì)聘請(qǐng)其他部門的員工或大專院校的學(xué)生前來(lái)兼職，由于缺乏培訓(xùn)和對(duì)業(yè)務(wù)不夠熟悉，也容易影響服務(wù)的整體質(zhì)量，導(dǎo)致客源流失。

三、武漢酒店假日營(yíng)銷的可行性建議

要做好酒店假日營(yíng)銷工作，總體來(lái)說(shuō)必須抓好市場(chǎng)這個(gè)中心，酒店必須關(guān)注市場(chǎng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在遵循市場(chǎng)規(guī)律的前提下，適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用價(jià)格、產(chǎn)品、促銷等策略來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷工作。對(duì)此提出對(duì)武漢酒店假日營(yíng)銷的一些建議，主要從以下幾個(gè)方面闡述。

1、制定長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略計(jì)劃

（1）提前做好市場(chǎng)客源預(yù)測(cè)。營(yíng)銷人員應(yīng)該細(xì)分和研究去年同期節(jié)假日每天客房出租情況，如：每日出租房間數(shù)，散客房間數(shù)，以及來(lái)自協(xié)議的散客比例、來(lái)自訂房中心的散客比例等，從而將以往的數(shù)據(jù)與今年節(jié)假日預(yù)訂情況進(jìn)行比較。根據(jù)客源市場(chǎng)構(gòu)成不同，進(jìn)行產(chǎn)品整合，推出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品組合。

（2）加強(qiáng)酒店與各旅游部門的合作。酒店與其他旅游企業(yè)之間的相互合作也是保證假日經(jīng)濟(jì)持續(xù)繁榮的一個(gè)重要基礎(chǔ)。就酒店業(yè)而言，應(yīng)多加強(qiáng)與旅行社，酒店和其他旅游部門的合作，形成一個(gè)良性循環(huán)的有機(jī)整體。具體包括以下幾點(diǎn)：與同行酒店及時(shí)互通信息，相互核對(duì)酒店房態(tài)，做到互送客源；與各大網(wǎng)絡(luò)訂房中心隨時(shí)聯(lián)絡(luò)，及時(shí)通告酒店房態(tài)；與每天預(yù)定的客人進(jìn)行核對(duì)，確認(rèn)客人是否到來(lái)、抵達(dá)人數(shù)、抵達(dá)時(shí)間等；與媒體電臺(tái)定時(shí)聯(lián)絡(luò)。然后根據(jù)預(yù)測(cè)情況，通過(guò)分析市場(chǎng)發(fā)展變化趨勢(shì)和旅游者消費(fèi)心理，細(xì)分市場(chǎng)，制定適合本酒店的中長(zhǎng)期規(guī)劃，深入挖掘消費(fèi)潛力，不斷推出一系列有新鮮創(chuàng)意、有經(jīng)濟(jì)效益的營(yíng)銷策略，開(kāi)發(fā)新渠道，增加酒店收益。

2、進(jìn)行差異化市場(chǎng)定位，突出酒店自身特色

酒店應(yīng)將視線從市場(chǎng)的供給方移向需求方，從與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的盲目比超競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向?yàn)轭櫩吞峁﹥r(jià)值的飛躍。通過(guò)對(duì)本酒店的主要顧客群體和顧客消費(fèi)心理分析，這樣既能縮小競(jìng)爭(zhēng)范圍，控制酒店成本，又能讓酒店集中資金開(kāi)發(fā)出具有特色又對(duì)客戶有吸引力的產(chǎn)品。針對(duì)賓客的不同需要，武漢酒店可重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的組合產(chǎn)品方式有以下幾種。

（1）公務(wù)客人組合產(chǎn)品。針對(duì)公務(wù)客人的特殊服務(wù)，為公務(wù)客人提供優(yōu)惠：如免費(fèi)在客房供應(yīng)一籃水果，免費(fèi)提供歡迎飲料，免費(fèi)使用康樂(lè)中心的設(shè)施和器材，免費(fèi)參加酒吧，歌舞娛樂(lè)活動(dòng)。

（2）會(huì)議組合產(chǎn)品。會(huì)議組合產(chǎn)品包括使用會(huì)議廳，會(huì)議休息時(shí)間供應(yīng)點(diǎn)心咖啡，會(huì)議期間工作餐，按每人一個(gè)包價(jià)優(yōu)惠提供。

（3）婚禮組合產(chǎn)品。這類產(chǎn)品主要針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用袷袌?chǎng)，結(jié)合婚禮消費(fèi)的形式，適應(yīng)消費(fèi)的心理，強(qiáng)調(diào)喜慶的氣氛，吸引消費(fèi)。酒店可通過(guò)與專業(yè)婚慶機(jī)構(gòu)合作的方式提供一站式服務(wù)。

（4）周末組合產(chǎn)品。周末組合產(chǎn)品可吸引客人在一周工作之余，來(lái)休息和娛樂(lè)一下，因而需策劃組織一些娛樂(lè)體育活動(dòng)：如舉辦周末晚會(huì)、周末雜技演出等等，將娛樂(lè)性活動(dòng)加上飯店的食宿服務(wù)組合成價(jià)格便宜的包價(jià)產(chǎn)品。

3、建立行業(yè)協(xié)會(huì)，制定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)

價(jià)格策略是酒店重要的營(yíng)銷策略之一，酒店既不能單純強(qiáng)調(diào)創(chuàng)利而忽視市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，又不能為追求市場(chǎng)份額而陷入價(jià)格戰(zhàn)。

為此，酒店可以建立行業(yè)協(xié)會(huì)，制定一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。然后酒店在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)以成本為基礎(chǔ)，按照假日為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定靈活的、層次不同的價(jià)格以最終達(dá)到營(yíng)銷目的。行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)保證酒店都能在規(guī)定的價(jià)格范圍進(jìn)行有序競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)違反價(jià)格規(guī)定的酒店，行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)當(dāng)給予相應(yīng)的制裁。協(xié)會(huì)可以讓會(huì)員預(yù)先繳納價(jià)格保證金，由行業(yè)協(xié)會(huì)保管，當(dāng)酒店出現(xiàn)惡意的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)行為時(shí)，協(xié)會(huì)立刻扣罰該酒店，并開(kāi)除協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)成員單位不許同其協(xié)作。

4、促銷方式靈活多樣

以往促銷一直把“打折”作為主要手段。其實(shí)，仔細(xì)分析了顧客在節(jié)假日的消費(fèi)心理就會(huì)發(fā)現(xiàn)，折扣不是客人最大的心理需求。比如發(fā)放“優(yōu)惠券”，贈(zèng)送菜品酒水、鮮花書(shū)籍、假日特色產(chǎn)品或是一些有中國(guó)特色的假日紀(jì)念品。這些促銷方式比傳統(tǒng)的打折促銷更能給顧客留下深刻印象，對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)既可以降低成本，又可以提升酒店的文化品位。此外，有些酒店還推出“酒店VIP”俱樂(lè)部計(jì)劃，向酒店長(zhǎng)住客和高端消費(fèi)客戶發(fā)放會(huì)員卡，給予會(huì)員假日期間的優(yōu)惠服務(wù)，通過(guò)會(huì)員來(lái)酒店的頻繁消費(fèi)來(lái)提高和穩(wěn)定酒店的整體收入，在當(dāng)?shù)厣探缣岣哂绊懠爸?，這樣既保證了客源的鞏固和擴(kuò)充，又能提高酒店的總體收入。所以，在經(jīng)常實(shí)施打折促銷的酒店市場(chǎng)中，酒店不妨換個(gè)思路，以差異化策略來(lái)制定有針對(duì)性的促銷方案。

5、增加員工滿意度，提高服務(wù)質(zhì)量

（1）注重內(nèi)部營(yíng)銷，加強(qiáng)員工培訓(xùn)。節(jié)假日是酒店的旺季，所有的酒店人力和設(shè)施設(shè)備都有可能超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，因此酒店必須提前進(jìn)行設(shè)施設(shè)備的檢查，根據(jù)預(yù)測(cè)情況合理安排人手。這在平時(shí)可以交叉訓(xùn)練員工，培養(yǎng)多面手，也可以從旅游職業(yè)學(xué)校預(yù)約一些學(xué)生兼職，準(zhǔn)備好充足的人手。人員推銷對(duì)酒店員工的素質(zhì)要求較高，酒店應(yīng)在假日來(lái)臨前組織員工集體培訓(xùn)，

（2）建立與假日工作績(jī)效密切相連的報(bào)酬體系。節(jié)假日期間是員工最忙的時(shí)候，在別人休假時(shí)還必須堅(jiān)守自己的崗位。因此，酒店員工都希望他們的的辛勤工作得到充分肯定，她們?cè)跒榫频陝?chuàng)造收入時(shí)，酒店也應(yīng)給予員工回報(bào)。建立一種和假日工作績(jī)效密切相連的報(bào)酬體系，如銷售提成制，顧客表?yè)P(yáng)，優(yōu)秀員工制等，都可以給員工工作帶來(lái)積極性。員工的工作責(zé)任感和滿意度增強(qiáng)了才能更好地為顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)。

6、假日營(yíng)銷成果的總結(jié)

假日結(jié)束后，隨著各地酒店的入住率回落，酒店經(jīng)營(yíng)暫時(shí)出現(xiàn)相對(duì)冷清的局面，此時(shí)酒店業(yè)的當(dāng)務(wù)之急便是對(duì)黃金周期間進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，探尋自己在假日“黃金周”里的所得與所失，為今后的工作做一個(gè)借鑒，從而更好地促進(jìn)酒店業(yè)的良性發(fā)展。具體來(lái)說(shuō)酒店假日營(yíng)銷總結(jié)主要包含兩個(gè)方面。

（1）要做好假日營(yíng)銷的數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)。假日營(yíng)銷中數(shù)倍于平時(shí)的新顧客，給客戶管理帶來(lái)一定的難度。但也給企業(yè)提供了平時(shí)無(wú)法接觸的客戶資源。這些客戶資源，一方面，為企業(yè)今后的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分提供依據(jù)，進(jìn)一步區(qū)分客戶價(jià)值。另一方面，可以從客戶的使用經(jīng)驗(yàn)中歸納對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)改進(jìn)的建議，提升企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。另外，還可以在尋求與客戶的長(zhǎng)期溝通上找到切入點(diǎn)，將老客戶變成忠實(shí)客戶，新客戶變成老客戶。

（2）對(duì)假日營(yíng)銷成果的總結(jié)。對(duì)酒店假日營(yíng)銷成果的總結(jié)既包括對(duì)此次營(yíng)銷方案的優(yōu)勢(shì)及給酒店帶來(lái)的回報(bào)，也包括此次營(yíng)銷的不足及酒店采取的措施。假日后一番好的評(píng)估總結(jié)能夠使酒店總結(jié)成功之處，正視失誤和缺陷，為今后開(kāi)展工作做好引導(dǎo)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，從容應(yīng)對(duì)。

總的來(lái)說(shuō)，假日營(yíng)銷是酒店整個(gè)營(yíng)銷規(guī)劃的一部分，而不是短期售賣活動(dòng)，從酒店的內(nèi)部和外部綜合考慮，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用假日營(yíng)銷策略，為酒店業(yè)適應(yīng)新市場(chǎng)、新商機(jī)的變化，鞏固假日期間酒店的客源，才能立足于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中并維持長(zhǎng)期的發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 楊柳：對(duì)中國(guó)假日經(jīng)濟(jì)的理性分析[D].華中科技大學(xué)，2011.[2] 方相望：假日經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷方案研究[J].中國(guó)國(guó)情國(guó)力，2010（4）.

篇4

日本觀光農(nóng)業(yè) 旅游業(yè) 農(nóng)業(yè) 啟示

一、日本觀光農(nóng)業(yè)的概念、類型和發(fā)展階段

（1）日本觀光農(nóng)業(yè)的概念

日本觀光農(nóng)業(yè)既是廣義上的觀光農(nóng)業(yè)。是把農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)緊密的聯(lián)結(jié)在一起，把農(nóng)村景觀和農(nóng)業(yè)體系作為舞臺(tái)吸引游客從而獲得更多效益的一種新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)形態(tài)。是以農(nóng)業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、漁業(yè)等廣泛的農(nóng)業(yè)資源為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品，并為游客提供極具當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)特色的服務(wù)的旅游業(yè)的統(tǒng)稱，也稱旅游農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游等。

（2）日本觀光農(nóng)業(yè)的類型

1.農(nóng)林業(yè)公園型。把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈作為觀光的熱點(diǎn)完整的展現(xiàn)在游客眼前。打造開(kāi)放式果園、莊園，提供水果蔬菜的采摘、觀賞，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的展示，農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí)的宣傳、教育等一系列服務(wù)。

2.飲食文化型。把當(dāng)?shù)貥O具特色的農(nóng)產(chǎn)品或者制作方法作為賣點(diǎn)，提供優(yōu)質(zhì)的餐飲服務(wù)。發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的同時(shí)又傳播了地區(qū)的歷史。

鄉(xiāng)村景觀觀賞與體驗(yàn)型。直接以遠(yuǎn)離城市喧囂的鄉(xiāng)村美景為主打，吸引游客前來(lái)觀光玩賞，并通過(guò)居住在獨(dú)具特色的民宿、旅館中以體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐纳?，融入其中?/p>

（3）日本觀光農(nóng)業(yè)的發(fā)展階段

第一階段：20世紀(jì)50年代末期，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，在政府的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)下，民間也投入了許多人力財(cái)力，高級(jí)度假村的開(kāi)發(fā)如火如荼的進(jìn)行起來(lái)了。許多農(nóng)民、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者們?cè)谵r(nóng)閑階段，針對(duì)當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和地理?xiàng)l件而進(jìn)行開(kāi)發(fā)與利用，建設(shè)了一系列圍繞當(dāng)?shù)靥厣脑O(shè)計(jì)的旅館、酒店、商店、娛樂(lè)設(shè)施等，吸引了大批游客來(lái)訪，獲得了很大的效益。

第二階段：1933年開(kāi)始，日本的泡沫經(jīng)濟(jì)逐漸破滅。生態(tài)旅游、綠色旅游、觀光農(nóng)業(yè)旅游等空前快速發(fā)展。隨著泡沫經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩帶來(lái)的種種不良影響，旅游環(huán)境也隨之惡化。面對(duì)這種情況，采取了一系列改善的措施，既積極的推進(jìn)了觀光農(nóng)業(yè)的發(fā)展，并重點(diǎn)關(guān)注一些城市周邊的鄉(xiāng)村地區(qū)、城郊地區(qū)的果園、種植園等采摘農(nóng)業(yè)園區(qū)的發(fā)展。

第三階段：日本觀光農(nóng)業(yè)的新時(shí)期。日本城市居民有了更多的假期與休息時(shí)間，對(duì)于休閑生活的需求在不斷增加。同時(shí)，由于城市化、工業(yè)化導(dǎo)致農(nóng)業(yè)的萎縮，日本農(nóng)業(yè)、農(nóng)民也需要增進(jìn)與市民的交流，加大宣傳農(nóng)業(yè)的生態(tài)保護(hù)、文化傳承等作用。城鄉(xiāng)居民的這些需求，近一部促進(jìn)了日本觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展，并使之走上了良性發(fā)展的軌道。

二、日本觀光農(nóng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)

1.政府的積極引導(dǎo)和支持

為推進(jìn)觀光農(nóng)業(yè)健康發(fā)展，應(yīng)對(duì)日本農(nóng)業(yè)出現(xiàn)的種種難題，加快農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使農(nóng)業(yè)向觀光農(nóng)業(yè)的方向有計(jì)劃靠攏，取得經(jīng)濟(jì)等多方面的效益，政府積極承擔(dān)了責(zé)任，給與了財(cái)政、技術(shù)等方面的有力支持，例如，組織開(kāi)展了“交流往來(lái)的日本”、“都市-農(nóng)山漁村共生對(duì)流活動(dòng)”、“綠色旅游”等一系列活動(dòng)。

另外，日本政府制定的科學(xué)合理的計(jì)劃也在觀光農(nóng)業(yè)的發(fā)展上發(fā)揮了極大的積極作用，甚至可以說(shuō)是至關(guān)重要。舉例說(shuō)明，日本政府2000年制定了“第三次北海道長(zhǎng)期綜合發(fā)展戰(zhàn)略”，建設(shè)更有特色更有活力的新農(nóng)村，加速推進(jìn)城鄉(xiāng)間交流的密切化、長(zhǎng)期化，全方位、多角度的的發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)、休閑旅游農(nóng)業(yè)，從而進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)的聯(lián)結(jié)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)多元化從而獲得更多的效益。與該計(jì)劃相銜接的是，2001年日本政府又相繼出臺(tái)了一系列圍繞觀光農(nóng)業(yè)的計(jì)劃、法規(guī)。有了政府的支持與鼓勵(lì)，效果極其明顯，2006年日本北海道的觀光農(nóng)業(yè)總獲利為244億日元，較之往年有了極大的提升，并且在其帶動(dòng)下，本地的其他企業(yè)增收557億日元，對(duì)本地經(jīng)濟(jì)做出了極大的貢獻(xiàn)，占總貢獻(xiàn)份額的7.3%。

2.完善法規(guī)體系的保障

日本在觀光農(nóng)業(yè)旅游的相關(guān)問(wèn)題上制定和實(shí)施了很多法律規(guī)定，例如，《旅行業(yè)法》、《森林法》、《海岸法》、《旅館業(yè)法》、《島嶼振興法》、《農(nóng)山漁村余暇法》、《山村振興法》、《景觀法》、《溫泉法》、《停車場(chǎng)所法》等等。這一系列的法律法規(guī)都是以《觀光立國(guó)推進(jìn)基本法》和《糧食、農(nóng)業(yè)、農(nóng)村基本法》為依托制定和實(shí)施的。這些法律條文涉及了觀光農(nóng)業(yè)旅游問(wèn)題的各個(gè)方面，從審批程序到實(shí)行流程都完善到每個(gè)細(xì)節(jié)，實(shí)用性、操作性極強(qiáng)，保證了整個(gè)程序的順利實(shí)行。將整個(gè)系統(tǒng)上升到法律層面，使觀光農(nóng)業(yè)旅游在法律的保障下和諧、有序、不受阻礙的發(fā)展，開(kāi)辟了一個(gè)合法、透明的管理渠道，健康有序的進(jìn)行。

繼1992年“綠色觀光計(jì)劃”和1994年的 “促進(jìn)農(nóng)山漁村滯留型余暇活動(dòng)的基礎(chǔ)建設(shè)”的相繼出臺(tái)，2006年日本政府又對(duì)相關(guān)法規(guī)進(jìn)行了重新修訂，規(guī)定日本的各級(jí)地方政府必須針對(duì)各景觀良好的農(nóng)村地區(qū)，開(kāi)發(fā)建設(shè)觀光旅游農(nóng)業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)，例如，土地利用事項(xiàng)、農(nóng)事作業(yè)體驗(yàn)的設(shè)施等。各地區(qū)要貫徹和實(shí)行這些法律法規(guī)，做好具體的推進(jìn)工作，給予必要的支持，將相關(guān)工作及時(shí)提上日程。

3.科學(xué)的規(guī)劃與引導(dǎo)

日本政府實(shí)施了科學(xué)的規(guī)劃與引導(dǎo)，優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、旅游業(yè)、服務(wù)業(yè)三者合而為一，相互調(diào)和。給農(nóng)村、農(nóng)民搭建了一個(gè)新的平臺(tái)、擴(kuò)大了農(nóng)民就業(yè)，給農(nóng)村帶來(lái)了更多的經(jīng)濟(jì)效益，成功的創(chuàng)設(shè)出一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)了外部資金的流轉(zhuǎn)，帶動(dòng)了周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。關(guān)于觀光農(nóng)業(yè)旅游的規(guī)劃還促進(jìn)了城鄉(xiāng)間的交流，將許多鄉(xiāng)村民俗文化傳播出去，增進(jìn)了城鄉(xiāng)感情和都市人們對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的了解，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與生活度注入了諸多活力。

科學(xué)的規(guī)劃帶來(lái)了很大的經(jīng)濟(jì)效益、文化效益等，還帶來(lái)了生態(tài)效益，為了吸引游客與投資，在開(kāi)發(fā)觀光農(nóng)業(yè)旅游的同時(shí)也對(duì)環(huán)境進(jìn)行了改善與美化，對(duì)公共設(shè)施進(jìn)行了完善，為人們提供了一個(gè)更和諧更美好的生存環(huán)境。

三、日本觀光農(nóng)業(yè)旅游經(jīng)濟(jì)的成功經(jīng)驗(yàn)的啟示

1.充分發(fā)揮政府的扶持作用

從我國(guó)的國(guó)情出發(fā)，我國(guó)政府宏觀調(diào)控的力度是非常強(qiáng)大的，因而我國(guó)政府在觀光農(nóng)業(yè)旅游經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)方面能發(fā)揮的扶持作用更大、更有效。我們要充分利用這一優(yōu)勢(shì)，把觀光農(nóng)業(yè)視為一個(gè)重點(diǎn)的新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)行推進(jìn)與發(fā)展，使其在本身有序健康發(fā)展的同時(shí)，成為農(nóng)業(yè)發(fā)展建設(shè)的一個(gè)強(qiáng)大助力。政府應(yīng)及時(shí)的提供資金上、政策上的支持與引導(dǎo)，提供從技術(shù)到人員配置各個(gè)方面的協(xié)助，為觀光農(nóng)業(yè)旅游創(chuàng)造一個(gè)絕佳的發(fā)展環(huán)境。

2.完善相關(guān)法規(guī)體系

觀光農(nóng)業(yè)作為一個(gè)前景寬廣的新興產(chǎn)業(yè)，涉及了農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)、服務(wù)業(yè)等許多其他產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也面臨著諸多問(wèn)題，因此擁有一個(gè)良好有序的法律環(huán)境是很有必要的。應(yīng)該規(guī)范從事相關(guān)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者的行事程序，制定詳細(xì)的法律條文加以約束，加強(qiáng)審批和核查。對(duì)于開(kāi)發(fā)觀光農(nóng)業(yè)的地區(qū)和管理者進(jìn)行細(xì)致的核查和規(guī)范，并且制定安全方面的法規(guī)以對(duì)游客和從業(yè)者進(jìn)行保護(hù)。

建設(shè)一個(gè)和諧的法律保障體系，使整個(gè)流程趨向規(guī)范化、合法化，對(duì)觀光旅游農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著極大的意義。

3.實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

結(jié)合我國(guó)旅游業(yè)的現(xiàn)狀，不得不考慮一個(gè)問(wèn)題，既旅游業(yè)發(fā)展給生態(tài)帶來(lái)的壓力。

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關(guān)鍵詞：磁共振；監(jiān)控；報(bào)警

中圖分類號(hào)：R197 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

一、現(xiàn)狀

我院配備的AVANTO-1.5T磁共振系統(tǒng)，這是目前國(guó)際上技術(shù)最先進(jìn)、最成熟的新型1.5T磁共振成像設(shè)備。它裝備有國(guó)際先進(jìn)的硬件和軟件，具有強(qiáng)大的磁體、先進(jìn)的相控陣線圈、開(kāi)放式的設(shè)計(jì)和超大的磁體空間，成像速度快、圖像質(zhì)量高、掃描覆蓋范圍大?？梢赃M(jìn)行全身各部位高質(zhì)量的掃描。

這種精密設(shè)備對(duì)供電要求極高，當(dāng)電網(wǎng)出現(xiàn)極短時(shí)間失欠電壓、過(guò)電壓、缺相、三相不平衡以及相序錯(cuò)亂等問(wèn)題的時(shí)候，設(shè)備都會(huì)自動(dòng)切除故障供電，從而使設(shè)備不受到損壞。這種極短的電網(wǎng)供電故障往往只會(huì)持續(xù)幾秒鐘，憑借人體感官無(wú)法察覺(jué)。

而磁共振設(shè)備在停機(jī)后若不及時(shí)恢復(fù)供電，時(shí)間久了會(huì)造成液氦泄露，而液氦泄露會(huì)造成極大的經(jīng)濟(jì)損失。

二、解決思路

采用精密的電壓監(jiān)控裝置，我們可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)持續(xù)時(shí)間極短的失欠電壓、過(guò)電壓、缺相、三相不平衡以及相序錯(cuò)亂等問(wèn)題。通過(guò)在線的實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)將故障信息及時(shí)通過(guò)短信，值班室聲光報(bào)警等方式告知管理設(shè)備管理人員，便可及時(shí)恢復(fù)設(shè)備供電。

三、解決方案

本套配電在線管理及故障報(bào)警系統(tǒng)由無(wú)錫威泰迅電力科技設(shè)計(jì)，硬件設(shè)備以無(wú)錫威泰迅電力科技設(shè)計(jì)的D5、R2設(shè)備和后臺(tái)系統(tǒng)為主。

主回路主要有如圖1所示元器件：

其中電壓監(jiān)控裝置采用JL-400電源保護(hù)繼電器，JL-400繼電器是為傳統(tǒng)的模擬電子式相序保護(hù)器更新?lián)Q代而專門設(shè)計(jì)的三相四線制的電源保護(hù)裝置，是一種多功能三相電源系統(tǒng)或三相用電設(shè)備的監(jiān)測(cè)和保護(hù)儀器。集成度高的微處理器，使裝置具有簡(jiǎn)潔，精巧，使用方便，抗干擾能力強(qiáng)，高可靠性的特點(diǎn)。其集三相電壓顯示、過(guò)電壓保護(hù)、失欠電壓保護(hù)、斷相保護(hù)、三相電壓不平衡保護(hù)、錯(cuò)相保護(hù)、零線斷線保護(hù)于一體。顯示采用高清晰超寬溫中文液晶屏幕，具有功能齊全，性能穩(wěn)定，顯示直觀、操作簡(jiǎn)便的特點(diǎn)。

該電源保護(hù)繼電器可以檢測(cè)到大于0.1s的過(guò)電壓、失欠電壓、缺相（斷相）、三相電壓不平衡、相序錯(cuò)亂等供電質(zhì)量問(wèn)題，這些問(wèn)題也正是平時(shí)生產(chǎn)中導(dǎo)致磁共振設(shè)備故障停機(jī)的問(wèn)題。針對(duì)于過(guò)電壓，設(shè)備在221V～300V范圍內(nèi)可調(diào)。針對(duì)于失欠電壓，設(shè)備在150V～219V范圍內(nèi)可調(diào)。根據(jù)GB/T 12325-2008《電能質(zhì)量 供電電壓偏差》的規(guī)定，220V（380V）等級(jí)的電網(wǎng)電壓波動(dòng)在7%之-10%之間屬于正常。所以我們將欠電壓的保護(hù)值設(shè)定為200V，過(guò)電壓的保護(hù)值設(shè)置為235V。

D5、R2裝置是無(wú)錫威泰迅公司的電力監(jiān)控系統(tǒng)的通訊模塊和采集模塊。在配電設(shè)備中安裝R2采集模塊，持續(xù)監(jiān)測(cè)設(shè)備的各項(xiàng)運(yùn)行狀態(tài)，這些狀態(tài)數(shù)據(jù)將通過(guò)GPRS通訊模塊D5傳輸?shù)綗o(wú)錫威泰迅設(shè)在無(wú)錫的DGS調(diào)度中心。在中心有一個(gè)超大規(guī)模的SCADA系統(tǒng)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行加工處理。最終，被檢測(cè)的配電系統(tǒng)狀態(tài)將被持續(xù)不斷的檢測(cè)、記錄。這一切都是自動(dòng)完成的。數(shù)據(jù)將被智能化專家決策系統(tǒng)進(jìn)一步利用。大型的專家決策支持軟件將利用檢測(cè)到的數(shù)據(jù)對(duì)客戶配電系統(tǒng)進(jìn)行分析，運(yùn)算，判斷發(fā)生故障的部件。DGS體系各種高科技軟硬件設(shè)備，共有十余項(xiàng)專利和著作權(quán)。用戶可以web查詢自己配電設(shè)備的信息，只要能夠連入互聯(lián)網(wǎng)，沒(méi)用地域的限制。設(shè)備狀態(tài)、各類報(bào)表、各類事件、專家建議、設(shè)備臺(tái)賬等均可從網(wǎng)上獲得。當(dāng)遇到緊急故障時(shí)，DGS調(diào)度中心將為事先設(shè)置在中心的關(guān)聯(lián)手機(jī)號(hào)碼發(fā)送提醒短信。在我院系統(tǒng)中，將磁共振因?yàn)殡娋W(wǎng)波動(dòng)導(dǎo)致的跳閘事件設(shè)置為緊急故障。一旦發(fā)生該情況，我院相關(guān)負(fù)責(zé)人手機(jī)將收到提醒短信。

DGS運(yùn)行模式如圖2所示：

為達(dá)到雙重保險(xiǎn)，系統(tǒng)在還在值班室設(shè)置了聲光報(bào)警。在出現(xiàn)過(guò)電壓、失欠電壓、缺相（斷相）、三相電壓不平衡、相序錯(cuò)亂的情況，電壓監(jiān)測(cè)繼電器動(dòng)作。給報(bào)警分機(jī)輸出開(kāi)關(guān)量信號(hào)，報(bào)警分機(jī)在收到信號(hào)后給遠(yuǎn)端在值班室的報(bào)警主機(jī)信號(hào)，報(bào)警主機(jī)收到信號(hào)后發(fā)出聲光報(bào)警，提醒值班室的人員，供電出現(xiàn)問(wèn)題，查看磁共振設(shè)備是否停機(jī)。報(bào)警分機(jī)和主機(jī)系統(tǒng)采用單片計(jì)算機(jī)控制，無(wú)線數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)，用無(wú)線傳輸?shù)男问綄?bào)警信息傳輸至系統(tǒng)接警主機(jī)。分機(jī)采用鋁壓鑄外，全密封，防水性能好，工作穩(wěn)定，可以給最遠(yuǎn)在5km以外的主機(jī)設(shè)備發(fā)送信號(hào)。報(bào)警分機(jī)有內(nèi)置電池，保證在停電的情況下同樣可以發(fā)出報(bào)警信號(hào)。

為防止出現(xiàn)斷電情況，整套系統(tǒng)加裝了UPS設(shè)備。這樣在出現(xiàn)供電中斷的情況下，整套系統(tǒng)仍然能穩(wěn)定運(yùn)行。

參考文獻(xiàn)

篇6

中國(guó)旅游研究院今年國(guó)慶黃金周旅游市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)計(jì)，國(guó)慶黃金周旅游市場(chǎng)將接待4.8億人次，同比增長(zhǎng)13%；旅游收入將達(dá)到2700億元人民幣，同比增長(zhǎng)20%。

4.8億人次與2700億元都是相當(dāng)有誘惑性的數(shù)字，人口的流動(dòng)出行將大幅刺激經(jīng)濟(jì)，對(duì)于日益滲透線下的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，尤其是OTA與電商來(lái)說(shuō)，十一長(zhǎng)假也是個(gè)重點(diǎn)突破口。

對(duì)于OTA企業(yè)，逢年過(guò)節(jié)公休之日，正是最需要全力出擊之時(shí)，目前國(guó)內(nèi)幾家較大的在線旅游商都已經(jīng)細(xì)化營(yíng)銷，推出相關(guān)產(chǎn)品，比如領(lǐng)頭羊攜程，就打出了中秋國(guó)慶1折機(jī)票的活動(dòng)，這在出行密集期間并不多見(jiàn)，也著實(shí)吸引了不少用戶。

以往主打門票的同程網(wǎng)也聯(lián)合起海航推出了超低折扣航線，覆蓋國(guó)內(nèi)不少的熱門出行線路；搜索引擎去哪兒和酷訊也紛紛給出了諸如免費(fèi)機(jī)票、天天抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，這也是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的慣用噱頭。

對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，自然不會(huì)放過(guò)假日機(jī)會(huì)，但受限于618，雙11，雙12等人造購(gòu)物節(jié)的影響，10.1期間并不適合開(kāi)展大規(guī)模實(shí)體商品促銷活動(dòng)，電商大鱷從而加大了在旅游領(lǐng)域的投入。

淘寶旅行和京東旅行是兩家代表產(chǎn)品，淘寶旅行推出了酒店團(tuán)購(gòu)，甚至“先住后付”的服務(wù)，包括阿里麾下的在路上等一系列APP也都在嘗試不同的玩法。

京東旅行在6月份重新改版上線后，則更加注重高端旅游的概念，與其一直宣傳“正品行貨”口號(hào)相呼應(yīng)，其最大的特色是，利用消費(fèi)者的購(gòu)物數(shù)據(jù)，在選擇旅游出行的虛擬產(chǎn)品時(shí)，會(huì)推薦相關(guān)實(shí)體商品并給與相應(yīng)折扣，反之亦然，從而實(shí)現(xiàn)搭配售賣，用優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品給新興產(chǎn)品帶量的目的。

按照官方介紹，京東旅行其實(shí)是一種“賣場(chǎng)生態(tài)模式”，即直接讓國(guó)內(nèi)外航空公司、旅行社、旅游網(wǎng)站入駐京東平臺(tái)，面向消費(fèi)者提供機(jī)票、酒店、簽證、度假、景點(diǎn)和租車等服務(wù)以及國(guó)內(nèi)外旅行線路和國(guó)家特色主題館等。京東本身并不自己產(chǎn)生資源，做的工作是篩選這些供應(yīng)商，提供流量與營(yíng)銷工作，然后根據(jù)已有的用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)推薦給用戶。其與OTA不同點(diǎn)在于，京東更加注重供應(yīng)商的質(zhì)量與服務(wù)，為高端概念背書(shū)。

對(duì)在線旅游市場(chǎng)的“后進(jìn)者”京東而言，京東旅行實(shí)質(zhì)是建立在供應(yīng)商體系、用戶數(shù)據(jù)體系與京東金融體系的基礎(chǔ)上，利用推廣多年的正品行貨概念，把網(wǎng)購(gòu)群體轉(zhuǎn)化成旅行業(yè)務(wù)消費(fèi)者的一款產(chǎn)品。

在黃金周期間，京東旅行重點(diǎn)在推介“掃貨達(dá)人”概念，即在機(jī)票等出境游、游輪高端游等領(lǐng)域的優(yōu)惠，推薦的實(shí)體搭配產(chǎn)品包括日韓的化妝品、東南亞的工藝品、歐美的電話卡與電子產(chǎn)品等。

篇7

關(guān)鍵詞　電影　角色　造型設(shè)計(jì)

引言

電影《羅馬假日》是一部無(wú)法復(fù)制的經(jīng)典，由于奧黛麗?赫本與格里高利?派克的完美組合及精彩演出!片尾男女主角最后一面時(shí)完全沒(méi)有音樂(lè)，無(wú)聲勝有聲的處理非常出彩。直到男主角獨(dú)自離開(kāi)時(shí)，背景音樂(lè)突然響起，澎湃的內(nèi)心掙扎被烘托表現(xiàn)得淋漓盡致。當(dāng)然，影片還有一個(gè)不可忽視的角色――造型設(shè)計(jì)師?？梢哉f(shuō)。是他打造了安妮公主，是他讓《羅馬假日》成了赫本的秀場(chǎng)，打造了一位真正的現(xiàn)實(shí)中的公主。

其實(shí)，好的造型也是影片角色的塑造者。它演繹角色的心情狀態(tài)，表現(xiàn)角色的性格性情。拉近演員與角色的距離。演員因它駕馭角色如魚(yú)得水，自信滿滿。

一、造型設(shè)計(jì)成就影片

一部簡(jiǎn)單的愛(ài)情電影。故事發(fā)生主要集中在一天，女主角只能一套衣服示人。在平常生活中這很正常，但要擱在一部影片里，而且還是一部很具偶像氣息的影片里，這簡(jiǎn)直難以想象?！读_馬假日》做到了，觀眾不僅沒(méi)有審美疲勞，而且牢牢記住了落入凡間的天使赫本。

(1)主要造型

影片里安妮公主厭倦了機(jī)械的訪問(wèn)私自“出逃”。白色襯衫、塑身長(zhǎng)裙、胸前的白色小飄帶、披肩長(zhǎng)發(fā)活，脫脫一個(gè)單純的少女形象，楚楚可人，這讓偶遇的喬也不忍心棄她不顧。當(dāng)然，這長(zhǎng)發(fā)很快就被清爽俏皮的短發(fā)取代。安妮想好好利用這難得自由的一天實(shí)現(xiàn)自己一直想過(guò)的生活。她流連于羅馬街頭，感受著人們的生活，好奇的走進(jìn)理發(fā)店給自己徹底的換了個(gè)樣兒。這也很好的表現(xiàn)了她想自己決定自己的事情，就像穿自己想穿的睡衣一樣，狠狠的叛逆一把。此時(shí)女主人公的造型也狠狠的讓觀眾大吃了一驚。披肩發(fā)固然漂亮，但略顯板正過(guò)于規(guī)矩。這時(shí)髦的短發(fā)，略帶卷曲的夾在耳后，使角色更顯獨(dú)立自信，驚艷十足。這也似乎標(biāo)志著安妮真正屬于自己的羅馬之旅由此開(kāi)始。

(2)造型變化

在這次造型的顛覆之后，造型師從沒(méi)閑著。他似乎總是不能容許同樣的造型過(guò)久的停留于畫(huà)面，怕觀眾厭倦。安妮在喬的帶領(lǐng)下游玩羅馬時(shí)，造型師又鬼使神差的為安妮添上了一條橫條的小方巾，可愛(ài)俏皮的感覺(jué)與是時(shí)的歡快氣氛相得益彰。也為角色形象更添了幾分活力與色彩。另外，襯衫也做了調(diào)整，之前扣得整齊而規(guī)矩的領(lǐng)口、袖口現(xiàn)在都已經(jīng)敞開(kāi)、卷起，隨意而利索。到了水上舞會(huì)，原本單獨(dú)系在脖子上的方巾變成了隔著豎起的衣領(lǐng)系在了脖子上，較前又顯得端莊了些。裝束的整體感覺(jué)隨之有了新的感覺(jué)，著實(shí)讓人眼前一亮。舞會(huì)上又借理發(fā)師之手再次為安妮調(diào)整了發(fā)型，少了些齊劉海時(shí)的青澀而多了幾分成熟。這也是符合安妮逐漸成長(zhǎng)，在遭遇愛(ài)情而又愈發(fā)理性意識(shí)到自己的職責(zé)與使命的兩難心理。

(3)輔助造型

戲中另外出現(xiàn)的幾套服裝也不能不說(shuō)。首先出場(chǎng)的純白帶有蘑菇花邊的娃娃似的睡袍稚嫩可愛(ài)，是絕對(duì)乖乖女式的風(fēng)格，如皇室對(duì)安妮的期望，而非安妮自己的希望。這在安妮的眼中乏味而死板。沒(méi)有一點(diǎn)生趣。在喬的家中，安妮如愿穿上了衣褲式的睡衣，恰巧迎合了當(dāng)時(shí)她的叛逆，且完全打破了皇室那些人的規(guī)矩而使她新奇的自鳴得意。在結(jié)束了一天的“放縱”。安妮要堅(jiān)守自己的職責(zé)，準(zhǔn)備離開(kāi)，在愛(ài)情與使命之間徘徊，艱難抉擇時(shí)，穿的是一條暗色的印花長(zhǎng)袍。這使她看上去更顯成熟，微妙的配合了她此時(shí)無(wú)奈、痛苦的內(nèi)心情緒。最后，安妮又回到了自己應(yīng)該的位置。在經(jīng)歷了這場(chǎng)突然降臨、短暫無(wú)比卻能銘心刻骨的愛(ài)情之后，安妮真正的成長(zhǎng)了。一條深色的長(zhǎng)袍出鏡，莊重而沉靜，把安妮公主與愛(ài)情訣別的痛苦、默默隱忍的壓抑，以及明確自己肩負(fù)職責(zé)的堅(jiān)定襯托得再好不過(guò)!

二、造型設(shè)計(jì)比較研究

造型師的妙手真是讓你難以想象，如果影片繼續(xù)真不知道他還能變出什么花樣來(lái)。一套衣服貫穿于影片還能讓觀眾有種時(shí)裝秀的味道，這絕對(duì)是造型師魔力所至。影片獲得第26屆奧斯卡的最佳服裝設(shè)計(jì)也屬實(shí)至名歸。電影中出現(xiàn)的服裝，無(wú)論是禮服還是到睡袍，他都不會(huì)輕易的讓它浪費(fèi)出鏡的機(jī)會(huì)，總是十分講究，根據(jù)劇情發(fā)展作了精心安排。在赫本演繹下更是大放異彩。整部影片赫本光彩照人。演員本身的自身?xiàng)l件不可否認(rèn)。但片中的造型絕對(duì)為赫本加足了分，使她當(dāng)之無(wú)愧的成了銀幕上及銀幕下的公主。影片公映，赫本的安妮公主形象迷倒了無(wú)數(shù)觀眾。人們爭(zhēng)相效仿赫本著裝及發(fā)型。這種美麗模仿一直持續(xù)至今。

從《羅馬假日》不禁讓人想起了與之故事相似的公路影片經(jīng)典《一夜風(fēng)流》o都是高貴公主與落魄記者的閃電愛(ài)情戲，前者的結(jié)局兩個(gè)愛(ài)人只能彼此相愛(ài)卻相望終身，后者則是有情人終成眷屬的圓滿收?qǐng)?。不過(guò)，前者在當(dāng)今電影觀眾中的熟知度顯然超過(guò)后者，這大概不是一般意義的悲劇永恒于喜劇的原因吧!雖然后者的故事情節(jié)處理優(yōu)于前者，但是說(shuō)起造型設(shè)計(jì)，恰恰相反。后者女主角也是基本一套服裝貫穿影片，也用了帽子、圍巾加以點(diǎn)綴，且運(yùn)用睡衣來(lái)調(diào)整形象，但較前者要顯得隨意的多。安妮的造型隨意中處處體現(xiàn)著細(xì)致與巧妙的設(shè)計(jì)。造型對(duì)于角色塑造起著巨大作用，無(wú)論是高貴優(yōu)雅的公主，還是懵懂親切的鄰家少女，造型都給予了完美詮釋。且時(shí)時(shí)不忘展示赫本的個(gè)人魅力，并與片中角色的心態(tài)起伏給予了十分完美的融合。造型設(shè)計(jì)使《一夜風(fēng)流》的愛(ài)情只能流露出世俗的美好而被人喜愛(ài)，而《羅馬假日》的愛(ài)情則被塑造成了神話讓觀眾仰望與神往，使短暫愛(ài)情煥發(fā)出了驚人之美。

篇8

關(guān)鍵詞：景觀綠化，景觀設(shè)計(jì)，植物配置，生態(tài)景觀

 

隨著人們生活水平的日益提高，人們?cè)絹?lái)越重視自身的居住環(huán)境，開(kāi)發(fā)建設(shè)單位在謀求經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，更是以市場(chǎng)為本，不僅提供良好的建筑戶型，更加重視樓間的景觀綠化，以滿足市場(chǎng)的需求，使綠色生態(tài)住宅小區(qū)成為了現(xiàn)實(shí)。。

1.建筑風(fēng)格的多樣性決定了景觀綠化的風(fēng)格

改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)的城市化進(jìn)程逐步加快，人們經(jīng)濟(jì)富裕的同時(shí)，更注重精神文明的建設(shè)，同時(shí)人們對(duì)居住環(huán)境也有了更進(jìn)一步的要求，與時(shí)俱進(jìn)，同時(shí)為了適應(yīng)業(yè)主需求推出了多種的建筑風(fēng)格，如：中國(guó)傳統(tǒng)建筑風(fēng)格，歐式的建筑風(fēng)格等。第五園作為中國(guó)傳統(tǒng)建筑風(fēng)格的典范，可以說(shuō)是通過(guò)加入中式的園林符號(hào)與植物巧妙的配置，將傳統(tǒng)園林藝術(shù)與建筑風(fēng)格融為一體。。而對(duì)于歐式的建筑風(fēng)格來(lái)說(shuō)，如今主要以西班牙風(fēng)格為主，無(wú)論是住宅類產(chǎn)品還是別墅類產(chǎn)品都將西班牙風(fēng)格體現(xiàn)的淋漓盡致。尤其是北京的星河灣將景觀設(shè)計(jì)又提升到了一個(gè)高度，而近年來(lái)北京龍湖等項(xiàng)目可以說(shuō)是景觀綠化的又一個(gè)里程碑。

2.景觀設(shè)計(jì)輕硬質(zhì)景觀，重視軟質(zhì)景觀

由于人們對(duì)居住區(qū)綠化的普遍重視，居住區(qū)綠化水平的高低已經(jīng)直接影響到商品房檔次高低評(píng)比，而硬質(zhì)景觀作為園林綠化不可或缺的基本要素，在居住區(qū)綠化中又起著舉足輕重的作用，因此硬質(zhì)景觀設(shè)計(jì)搭配得當(dāng)會(huì)成為全園的亮點(diǎn)。如果硬質(zhì)景觀設(shè)計(jì)的過(guò)多，則對(duì)園區(qū)的景觀綠化造成不良的影響，不僅浪費(fèi)大量的資金，還占用了本來(lái)就很少的綠地資源。。因此，隨著人們生活觀念的轉(zhuǎn)變，設(shè)計(jì)單位對(duì)景觀設(shè)計(jì)也提升了高度，本著以人為本的原則，在滿足必須的硬質(zhì)景觀設(shè)計(jì)的前提下，給景觀綠化提供的相對(duì)寬裕的空間。

3.通過(guò)植物種類和數(shù)量提升綠化品質(zhì)

植物景觀本來(lái)就是一種動(dòng)態(tài)的景觀，每一種植物都是一個(gè)生命體，樹(shù)冠豐滿，樹(shù)形優(yōu)美的成年大樹(shù)是綠化的好材料，能夠在很短時(shí)間里產(chǎn)生綠化效果，并深受房地產(chǎn)中景觀工程師的喜歡，但是由于成年大樹(shù)的資源相對(duì)匱乏，因此，現(xiàn)階段的景觀設(shè)計(jì)主要是通過(guò)幾棵大樹(shù)點(diǎn)景，運(yùn)用植物的種類和數(shù)量來(lái)提升綠化品質(zhì)，其實(shí)我們更強(qiáng)調(diào)的園林綠化要合理地進(jìn)行植物搭配，最大限度地合理地利用植物造景。

4.打造生態(tài)景觀，

由于對(duì)生態(tài)環(huán)境的重視，人們經(jīng)常講要發(fā)揮綠地的生態(tài)效益，因此在植物造景中應(yīng)該因地制宜，適地適樹(shù)，在植物材料的選取上應(yīng)盡量選擇適合本地區(qū)生長(zhǎng)的鄉(xiāng)土樹(shù)種，順應(yīng)自然規(guī)律，植物生長(zhǎng)環(huán)境中的溫度、水分、光照、土壤、空氣等因子對(duì)植物的生長(zhǎng)發(fā)育產(chǎn)生重要的生態(tài)作用，同時(shí)，樹(shù)木還有著造氧功能、除污功能、監(jiān)測(cè)功能等。在設(shè)計(jì)中要充分重視植物的生態(tài)種植，講究植物種植的生態(tài)美、藝術(shù)美、生活美。

5.結(jié)語(yǔ)

人們對(duì)生活、居住環(huán)境要求的日益提高，帶動(dòng)了整個(gè)設(shè)計(jì)界園林景觀綠化的發(fā)展，只有將植物的生態(tài)美、藝術(shù)美、生活美與建筑規(guī)劃的設(shè)計(jì)相融合，才能創(chuàng)作出最有藝術(shù)價(jià)值、最佳環(huán)境效益、理想社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的園林精品，才能被廣大的人民所喜愛(ài)，才能真正建成綠色生態(tài)住宅小區(qū)。

[參考文獻(xiàn)]：

[1]蘇雪痕.植物造景.中國(guó)林業(yè)出版社,2004,3.

[2]龍雅宜.園林植物栽培手冊(cè).中國(guó)林業(yè)出版社,2004,5.

篇9

2. 聞風(fēng)六郡伏，計(jì)日五戎平。

3. 人不僅為自己而生，而且也為祖國(guó)活著。

4. 中國(guó)自古以來(lái)，就有埋頭苦干的人，就有拼命硬干的人，就有為民請(qǐng)命的人，就有舍身求法的人?！麄兪侵袊?guó)的脊梁。

5. 或許你是新突擊手，五四青年獎(jiǎng)?wù)芦@得者，十大杰出青年。不管你是企業(yè)巨子，白衣天使，還是人民衛(wèi)士，體育健將。在祖國(guó)改革開(kāi)放的偉大進(jìn)程中，在“與時(shí)代”同步伐，與祖國(guó)共命運(yùn)的奮斗中，你銳意進(jìn)取，勇于探索，愛(ài)崗敬業(yè)，腳踏實(shí)地，在平凡的崗位上，用自己生動(dòng)的實(shí)踐在愛(ài)國(guó)主義這面大旗上寫(xiě)下美麗的赤子情懷。

6. 力爭(zhēng)使祖國(guó)變得更加美好的人才是最愛(ài)國(guó)的。

7. 今宵求夢(mèng)想，難到青樓上。

8. 我平生從來(lái)沒(méi)有做出過(guò)一次偶然的發(fā)明。我的一切發(fā)明都是經(jīng)過(guò)深思熟慮和嚴(yán)格試驗(yàn)的結(jié)果。

9. 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧妙，為人類造福。

10. 祖國(guó)，我永遠(yuǎn)忠于你，為你獻(xiàn)身，用我的琴聲永遠(yuǎn)為你歌唱和戰(zhàn)斗。

11. 愛(ài)家的人才人愛(ài)國(guó)。

12. 誰(shuí)若認(rèn)為自己是圣人，是埋沒(méi)了的天才，誰(shuí)若與集體脫離，誰(shuí)的命運(yùn)就要悲哀。集體什麼時(shí)候都能提高你，并且使你兩腳站得穩(wěn)。

13. 每一個(gè)偉大人物的歷史意義，是以他對(duì)祖國(guó)的功勛來(lái)衡量的，他的人品是以他的愛(ài)國(guó)行為來(lái)衡量的。

14. 只有精忠能報(bào)國(guó)，更無(wú)樂(lè)土可為家。

15. 黃金誠(chéng)然是寶貴的，但是生氣勃勃、勇敢的愛(ài)國(guó)者卻比黃金更為寶貴。

16. 大江歌罷掉頭東，邃密群科濟(jì)世窮;面壁十年圖破壁，難酬蹈海亦英雄。

17. 臨患不忘國(guó)，忠也。

18. 國(guó)家有優(yōu)良的公民，那么這個(gè)國(guó)家就一定會(huì)強(qiáng)盛起來(lái)。

19. 人們往往把任性也叫做自由，但是任性只是非理性的自由，人性的選擇和自決都不是出于意志的理性，而是出于偶然的動(dòng)機(jī)以及這種動(dòng)機(jī)對(duì)感性外在世界的依賴。

20. 一堆沙子是松散的，可是它和水泥、石子、水混合后，比花崗巖還堅(jiān)韌。

21. 國(guó)家是大家的，愛(ài)國(guó)是每個(gè)人的本分。

22. 常思奮不顧身，而殉國(guó)家之急。

23. 寄意寒星荃不察，我以我血薦軒轅。

24. 鞠躬盡瘁，死而后已。

25. 不辭艱險(xiǎn)出夔門，救國(guó)圖強(qiáng)一片心;莫謂東方皆落后，亞洲崛起有黃人。

26. 望升官發(fā)財(cái)之人，決不宜來(lái)我處。那些望升官發(fā)財(cái)之人，決不宜來(lái)我處;如欲愛(ài)國(guó)犧牲一切，能吃勞苦之人，無(wú)妨多來(lái)。我們的軍隊(duì)是一律平等待遇，我與戰(zhàn)士同甘苦已十幾年，快愉非常。因此，無(wú)論什么事都好辦……我為保持革命軍隊(duì)的良規(guī)，從來(lái)也沒(méi)有要過(guò)一文錢，任何閑散人來(lái)，公家及我均難招待，革命辦法非此不可。

27. 風(fēng)聲、雨聲、讀書(shū)聲，聲聲入耳;家事、國(guó)事、天下事，事事關(guān)心。

28. 我死國(guó)生，我死猶榮，身雖死精神長(zhǎng)生，成功成仁，實(shí)現(xiàn)大同。

29. 如果說(shuō)我看得遠(yuǎn)，那是因?yàn)槲艺驹诰奕藗兊募缟稀?/p>

篇10

關(guān)鍵詞：太陽(yáng)能；塔式；定日鏡；專利

1 引言

20 世紀(jì)50年代，前蘇聯(lián)開(kāi)拓性地提出了塔式太陽(yáng)能熱發(fā)電系統(tǒng)的設(shè)計(jì)概念，并于1950年研制成功了世界上第一座塔式太陽(yáng)能熱電站，其中的聚光裝置，即定日鏡（Heliostat）是由鏡面（反射鏡）、鏡架（支撐結(jié)構(gòu)）、跟蹤驅(qū)動(dòng)裝置和控制系統(tǒng)組成，通過(guò)控制系統(tǒng)調(diào)整其高度角和方位角，確保使用過(guò)程中反射光能準(zhǔn)確地投向吸熱器，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)跟蹤。大量的定日鏡組成定日鏡場(chǎng)構(gòu)成了塔式太陽(yáng)能熱電站核心組成部分――聚光系統(tǒng)，其很好地解決了太陽(yáng)能能流密度低、輻射具有間歇性的問(wèn)題，使得塔式太陽(yáng)能熱電站成為太陽(yáng)能光熱利用技術(shù)中最具前景的太陽(yáng)能利用方式，因此，針對(duì)性地分析定日鏡技術(shù)領(lǐng)域的專利狀況具有重要的意義。

2塔式太陽(yáng)能熱電站定日鏡的發(fā)展歷程

2.1專利申請(qǐng)趨勢(shì)

圖1是全球歷年來(lái)塔式太陽(yáng)能定日鏡專利申請(qǐng)量，其可以分成三個(gè)階段。第一階段是塔式太陽(yáng)能定日鏡起步階段（1950-1975年），塔式太陽(yáng)能定日鏡處于研究、試用階段。最早的塔式太陽(yáng)能定日鏡專利申請(qǐng)出現(xiàn)在1951年。但之后25年里的申請(qǐng)量?jī)H僅只有10件。第二階段是穩(wěn)步發(fā)展階段（1976-1982年），專利申請(qǐng)保持著穩(wěn)步的增長(zhǎng)，然而，隨后的一段時(shí)間，火力發(fā)電的發(fā)展十分的迅速，效率也不斷提高，這與開(kāi)發(fā)太陽(yáng)能等新能源的高成本形成鮮明的對(duì)比，導(dǎo)致塔式太陽(yáng)能定日鏡的發(fā)展中經(jīng)歷了一個(gè)停滯期（1983-2000年），其間塔式太陽(yáng)能定日鏡只被少數(shù)研究機(jī)構(gòu)所研究。但是隨著火力發(fā)電發(fā)展的一個(gè)瓶頸期的到來(lái)，以及人們環(huán)保意識(shí)的日益增強(qiáng)，太陽(yáng)能等環(huán)保能源逐漸又得到重視，塔式太陽(yáng)能定日鏡的研究進(jìn)入到高速發(fā)展階段（2000-2013年），自2006年起塔式太陽(yáng)能定日鏡技術(shù)專利申請(qǐng)呈現(xiàn)急劇增長(zhǎng)趨勢(shì)，至2011年高達(dá)287件。

圖2顯示了塔式太陽(yáng)能定日鏡在美國(guó)、歐洲（包括德國(guó)、西班牙、英國(guó)、法國(guó)、意大利）、日本、澳大利亞、以色列、韓國(guó)以及中國(guó)的總體分布狀況。塔式太陽(yáng)能定日鏡專利申請(qǐng)的90%集中在中國(guó)、美國(guó)、日本和歐洲，這種分布反映出上述國(guó)家和地區(qū)是定日鏡專利申請(qǐng)的主要目標(biāo)國(guó)或地區(qū)，同時(shí)說(shuō)明在全球范圍內(nèi)塔式太陽(yáng)能定日鏡技術(shù)在這些國(guó)家和地區(qū)得到的重視程度較高。另外，美日歐進(jìn)入塔式太陽(yáng)能定日鏡領(lǐng)域的時(shí)間早，十分重視理論研究和技術(shù)開(kāi)發(fā)，而中國(guó)通過(guò)學(xué)習(xí)、二次開(kāi)發(fā)等方式快速進(jìn)入塔式太陽(yáng)能定日鏡技術(shù)領(lǐng)域，通過(guò)消化吸收，不斷縮小與國(guó)際先進(jìn)技術(shù)水平的差距，已經(jīng)成為了第二大專利申請(qǐng)國(guó)家，占到26%。這一現(xiàn)象背后的原因可能是國(guó)內(nèi)對(duì)新能源門類中太陽(yáng)能熱發(fā)電重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略有關(guān)，同時(shí)也是人們對(duì)環(huán)保要求日益嚴(yán)格的體現(xiàn)。但是，我國(guó)塔式太陽(yáng)能定日鏡領(lǐng)域?qū)＠馁|(zhì)量和創(chuàng)新水平卻不容樂(lè)觀，專利申請(qǐng)多以實(shí)用新型為主，仍需要在關(guān)鍵技術(shù)、核心突破上繼續(xù)努力。

2.2 國(guó)內(nèi)發(fā)展歷程

我國(guó)對(duì)于定日鏡的研制起步較晚。1993年，吳活玲向?qū)＠稚暾?qǐng)了第一份關(guān)于塔式太陽(yáng)能定日鏡的專利申請(qǐng)（CN1096362A），該申請(qǐng)針對(duì)使用復(fù)雜電腦控制驅(qū)動(dòng)數(shù)千個(gè)定日鏡非恒速的運(yùn)動(dòng)進(jìn)行改進(jìn)，通過(guò)實(shí)現(xiàn)提供可用簡(jiǎn)單驅(qū)動(dòng)裝置的定日鏡，簡(jiǎn)化太陽(yáng)能利用技術(shù)。2005年10月，我國(guó)首座70kW 的塔式太陽(yáng)能熱發(fā)電站在南京江寧建成，其定日鏡場(chǎng)是由32面反射面積為20 m2 的定日鏡組成，由中科院張耀明院士及其團(tuán)隊(duì)研制。

中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)特聘教授陳應(yīng)天于2001年提出了一種新的太陽(yáng)跟蹤聚光理論，并在Solar Energy等刊物發(fā)表文章闡述其研究成果，隨后他于2004年申請(qǐng)了專利（CN1773109A）對(duì)其新的跟蹤聚光理論――基于自旋+仰角的跟蹤方式要求保護(hù)。一般進(jìn)行雙軸跟蹤的定日鏡采用的大都是方位角+仰角的跟蹤方式。陳應(yīng)天教授的新的跟蹤聚光理論對(duì)于提高單臺(tái)定日鏡聚光性能有很大的指導(dǎo)意義，模擬計(jì)算表明，采用自旋+仰角跟蹤加上特殊曲面的定日鏡和采用方位角+仰角加旋轉(zhuǎn)拋物面的定日鏡，前者比后者的反射聚光光斑面積要小五倍多。

3塔式太陽(yáng)能熱電站定日鏡分類特點(diǎn)及技術(shù)概況

3.1塔式太陽(yáng)能定日鏡分類特點(diǎn)

定日鏡場(chǎng)主要由反射鏡、跟蹤驅(qū)動(dòng)裝置、支撐結(jié)構(gòu)和控制系統(tǒng)等組成。其中，反射鏡和跟蹤驅(qū)動(dòng)裝置在定日鏡場(chǎng)成本中所占比例較大，約占50%～60%（反射鏡占25%～30%、跟蹤驅(qū)動(dòng)裝置占30%～35%）、控制系統(tǒng)約占5%～10%、支撐結(jié)構(gòu)約占15%～20%。有關(guān)的分類主要分布在下列幾個(gè)分類號(hào)下，F(xiàn)24J2/38采用跟蹤裝置的；F03G6/06，帶聚積太陽(yáng)能裝置的利用太陽(yáng)能產(chǎn)生機(jī)械功的裝置；G05D3/12，使用反饋的位置或方向的控制；G02B7/198，帶有反光鏡相對(duì)其支座調(diào)整裝置的用于反光鏡光學(xué)元件的安裝、調(diào)整裝置或不漏光連接；G05D3/00，位置或方向的控制；F24J2/10，具有作為聚焦元件的反射器；G02B7/182，用于反光鏡。

3.2反射鏡、跟蹤驅(qū)動(dòng)裝置技術(shù)概況

反射鏡是定日鏡的核心組件，目前，國(guó)內(nèi)外采用的定日鏡大多是鏡表面具有小弧度（16'） 的平凹面鏡。為了更好地克服由于太陽(yáng)運(yùn)動(dòng)而產(chǎn)生的像差，2008年，陳應(yīng)天教授（CN101368764A）發(fā)明了“陳氏曲面鏡”，其鏡表面是高次曲面。這種曲面鏡采用了同時(shí)聚光與跟蹤的設(shè)計(jì)思路，能夠有效地消除太陽(yáng)光斑的像差，而且比傳統(tǒng)幾何鏡面的聚光倍數(shù)大幅提高。但這種鏡面的加工技術(shù)要求和成本較高，大型化的難度較大。2010年，中國(guó)科學(xué)院電工研究所與皇明太陽(yáng)能公司等單位合作，通過(guò)采用復(fù)合蜂窩技術(shù)，研制出了超輕型結(jié)構(gòu)的反射面，解決了使用平面玻璃制作曲面鏡的問(wèn)題（CN201392424Y）。2012年，專利申請(qǐng)（CN103459942A）要求保護(hù)了一種曲面定日鏡，通過(guò)利用定日鏡在不同仰角時(shí)，自身重力引起的定日鏡形狀變化來(lái)實(shí)現(xiàn)被動(dòng)調(diào)節(jié)反光鏡曲率，因而不需要主動(dòng)曲率調(diào)節(jié)的能量需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)改善效率、降低成本的技術(shù)效果。

目前定日鏡的驅(qū)動(dòng)方式多采用無(wú)間隙齒輪傳動(dòng)或液壓傳動(dòng)機(jī)構(gòu)。液壓系統(tǒng)對(duì)維護(hù)的要求高，工作油要始終保持清潔，效率較低，工作穩(wěn)定性差；無(wú)間隙齒輪傳動(dòng)結(jié)構(gòu)由于單級(jí)傳動(dòng)比較小，對(duì)于大的輸出載荷需要多級(jí)傳動(dòng)，增加了零件數(shù)量和結(jié)構(gòu)尺寸，制造成本高。2008年，北京航空航天大學(xué)提供了一種可實(shí)現(xiàn)上下箱體相對(duì)運(yùn)動(dòng)的太陽(yáng)能定日鏡傳動(dòng)裝置（CN101261046A），選擇環(huán)面二次包絡(luò)蝸桿傳動(dòng)形式，能夠?qū)崿F(xiàn)基本不受環(huán)境影響，全天候工作，傳動(dòng)效率高，輸出負(fù)載大，維護(hù)簡(jiǎn)單方便。2009年，哈爾濱工業(yè)大學(xué)研發(fā)了一種用于太陽(yáng)能熱發(fā)電系統(tǒng)的定日鏡上的閉式液壓傳動(dòng)裝置（CN101509473A），采用模塊化集成設(shè)計(jì)，沒(méi)有泵站及過(guò)長(zhǎng)的管路，安裝體積小，傳動(dòng)效率高，密封好，在惡劣的環(huán)境如沙漠中也能工作良好。

4 結(jié)語(yǔ)

我國(guó)的塔式太陽(yáng)能熱電產(chǎn)業(yè)相對(duì)于美日歐等國(guó)起步較晚，因此，我國(guó)企業(yè)及研究機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)著眼于學(xué)習(xí)和合作，利用自身優(yōu)勢(shì)，整合資源，加大對(duì)低成本定日鏡的研究與探索，加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)，做好相關(guān)專利布局，推動(dòng)塔式太陽(yáng)能熱電技術(shù)的商業(yè)化推廣。

參考文獻(xiàn)

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