導(dǎo)語：如何才能寫好一篇網(wǎng)頁推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

優(yōu)點：風(fēng)險極低，收益高。

缺點：優(yōu)質(zhì)資源相對較少，已被瓜分殆盡;不同公司和平臺間挖墻腳現(xiàn)象嚴(yán)重;

CPT(包括垂直門戶)：按廣告周期付費。主要是指按照包天、包月的廣告付費模式。例如265g廣告位包月、07073廣告位包周、優(yōu)質(zhì)小說站廣告位購買等。

優(yōu)點：用戶質(zhì)量相對優(yōu)質(zhì)。

缺點：成本相對較高;性價比高的廣告位相對較少;作弊;網(wǎng)站方面惡意點擊和注冊帶來的不實際廣告價格。

CPC：點擊付費。目前游戲公司也有不少采用，一般都是谷歌adsense和百度聯(lián)盟以及部分傳統(tǒng)大聯(lián)盟內(nèi)。

優(yōu)點：可以有效按照區(qū)域、受眾群里、時間、媒體來投放廣告。

缺點：惡意點擊刷廣告;點擊轉(zhuǎn)化率難控制，效果不能得到保證。

CPM：彈窗。游戲公司采用最廣泛的推廣方式。

優(yōu)點：快速大量的用戶導(dǎo)入，可以有效滿足游戲開服對用戶導(dǎo)入量和在線的要求;注冊成本低。

缺點：作弊嚴(yán)重;有效用戶較率較低;投放費用較大、難優(yōu)化;有效用戶質(zhì)量難以保證。

SEM：搜索引擎廣告。目前采用這種方式的廠商也較多。目前市面上多是谷歌、百度、搜搜、有道等搜索引擎。目前頁游行業(yè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞價格高昂，可轉(zhuǎn)向龐大的長尾關(guān)鍵詞范圍。

優(yōu)點：用戶目標(biāo)定位準(zhǔn)確，屬于精準(zhǔn)營銷類;轉(zhuǎn)化率相對較高;有大量長尾廣告詞可以優(yōu)化、提高廣告效果。

CPA/CPL：按注冊或注冊引導(dǎo)行為付費。部分游戲公司的使用的重要推廣方式

優(yōu)點：因為是用戶主動觸發(fā)的廣告行為，有效用戶率較高。

缺點：作弊率高，作弊針對性強，難預(yù)防和檢測。

缺點：目前頁游在這塊的競爭較為激烈，費用會相對較高。

百度品牌專區(qū)推廣：對已投放的大部分廠商來講，ROI還是比較高的。但并不適合所有的廠商和平臺，是否值得使用這種推廣方式取決于投放游戲是否火爆，搜索指數(shù)是否高。這個可以參照自身游戲運營狀況和業(yè)內(nèi)游戲排行，也可以通過百度指數(shù)或者谷歌趨勢來看。但是一旦有游戲適合這種推廣方式，投放效果就會產(chǎn)生一種眾人拾柴的局面。開發(fā)商吧游戲聯(lián)運出去，N多平臺一起出力推廣，結(jié)果游戲玩家很大一部分會通過百度等搜索引擎來尋找該游戲。該游戲如果做了品牌專區(qū)，在搜索引擎極有可能是第一位，并且占據(jù)很大的展示面積，展示信息相比其他廣告也會更符合玩家玩家需求。

EDM：郵件推送。目前頁游廠商采用較少。中小頁游公司因為技術(shù)因素?zé)o法自己操作發(fā)送有效郵件。因為目標(biāo)郵箱是公司絕密商業(yè)信息，又難以將這項業(yè)務(wù)委托給專門的推送公司。直接采用推送公司的郵箱地址來做，受眾目標(biāo)精確度不高，成本也會有所提高。

優(yōu)點：有效推送郵件的效果較好;SNS、綜合類平臺可采用發(fā)站內(nèi)信方式。

缺點：技術(shù)難度很高;委托風(fēng)險高;效果監(jiān)控周期較長，可能達(dá)到半年。

體驗式廣告：目前部分廠商和平臺采取的方式，因為本身這種方式導(dǎo)入用戶的目的不在于游戲，而被很多廠商和平臺排斥，但現(xiàn)在這種方式也越多的被游戲公司采用。

優(yōu)點：快速大量帶來游戲用戶導(dǎo)入和在線;用戶在線時間長、等級高;有效的提高游戲氛圍。

缺點：用戶充值少;。

篇2

全球現(xiàn)在約有超過二億的用戶接入了因特網(wǎng)，今后會更為壯大。成為其中的一員，也為了向他們表明您樂于為他們服務(wù)，需要為他們而登上萬維網(wǎng)。要知道您的競爭對手也會這樣做。

二、構(gòu)建商業(yè)網(wǎng)絡(luò)

商業(yè)過程的很大一部分是商業(yè)交往。每個精明的商人都懂得進(jìn)行廣泛聯(lián)系和接觸的重要性。您可以在萬維網(wǎng)上每天24小時既便宜又輕松地向成千上萬的人發(fā)名片。

三、提供商業(yè)信息

什么是商業(yè)信息?想一想廣告吧。您經(jīng)營什么業(yè)務(wù)?怎樣與您聯(lián)系?您在哪里辦公?今天您又有什么特別交易?如果能讓客戶知道他們應(yīng)該與您做生意的每一條理由，那就一定能夠做成更多的生意。利用萬維網(wǎng)，您就可以做到這一點。

四、提供客戶服務(wù)

提供商業(yè)信息是提供客戶服務(wù)的重要方式之一，您會發(fā)現(xiàn)采用萬維網(wǎng)技術(shù)可以有更多的途徑為客戶提供服務(wù)，在萬維網(wǎng)上可以簡單、迅速地實現(xiàn)多種服務(wù)。

六、提高大眾興趣

我們可能很難讓中央電視臺詳細(xì)描述您公司開業(yè)的情況，但是如果希望讓人對您的公司感興趣的話，可以讓記者們宣傳您的網(wǎng)站地址。任何地點的任何人只要能夠訪問萬維網(wǎng)，他們就能成為您萬維網(wǎng)站點的潛在訪問者，并成為潛在的用戶。

七、公布實效性強的資料

貴公司的資料需要在午夜之后公布嗎?任何信息可在午夜或所需要的任何時問公布，而且所有的資料，如照片、價格等都會在特定的時刻準(zhǔn)時公布。

八、出售貨物

許多人認(rèn)為出售貨物才是用萬維網(wǎng)做的最重要的事情，但是我們把它列在第7位，我們認(rèn)為只有完成上述事情以及許多其他事情之后，才能考慮在因特網(wǎng)和萬維網(wǎng)上出售貨物。

九、提供圖片、聲音和視頻文件

相冊雖好，但是沒有解說詞。網(wǎng)頁的設(shè)計能讓您給公司的信息加上聲音、圖片和視頻短片文件，宣傳手冊不可能做到這一點。

十、提供迅速變化的信息

有些時間，信息沒來得及公布就已經(jīng)變化了。這樣，信息就變成了一維花錢多而沒有價值的廢紙。電子出版能隨你的需要而變化，不需要紙張、不需要墨水、也沒有其他費用。

十一、保持與銷售人員的聯(lián)系

公司雇員可能需要了解即時信息，幫助他們銷售或促成交易。當(dāng)您知道這種信息是什么，就可以完全保密地把它放在萬維網(wǎng)上。

十二、開拓國際市場

您也許搞不清所有潛在國際市場的郵政、電話和法規(guī)制度，但是用一個萬維網(wǎng)網(wǎng)頁就可以開始與國際市場對話，在去到萬維網(wǎng)之前您應(yīng)該決定如何開拓國際市場，因為在萬維網(wǎng)上的信息，肯定會給您的事業(yè)帶來國際機遇。

十三、達(dá)到高度理想化的市場

目前統(tǒng)計的萬維網(wǎng)用戶可能是具有最高市場利用價值的群體。多數(shù)萬維網(wǎng)用戶是受過和正在接受大學(xué)教育的人，具有高收入或馬上將有高收人的人。

十四、建立24小時服務(wù)

交易在全球化，但工作時間不可能是全天候的。然而萬維網(wǎng)頁面可以每周7天，每天24小時為客戶、顧客與合作伙伴服務(wù)。

十五、回答被問及的問題

用電話回答問題的人無一例外地說，他們的時間通常都花在一追又一遍地回答相同的問題上。這些問題是客戶和用戶在與您交易之前想知道的。如果把這些回復(fù)放在萬維網(wǎng)頁面上，你可以用省下的時間去做別的事情。

十六、得到客戶反饋信息

為了得到客戶的反饋信息，您需要分發(fā)宣傳手冊、產(chǎn)品目錄、小冊子。但是這些都不起作用，這些宣傳工作不等于銷售，短時間不可’能得到及時的反饋。利用萬維網(wǎng)頁面，您可以直接征求反饋信息，不但及時而且沒有額外費用。

十七、檢驗市場服務(wù)和產(chǎn)品

推廣一種新產(chǎn)品的費用是巨大的，萬維網(wǎng)是進(jìn)人最廉價的市場，檢驗市場服務(wù)和產(chǎn)品的有力標(biāo)尺，還能了解客戶對貴公司發(fā)展的看法?這要比在其他任何市場上更快、更輕松而且更價廉。

十八、聯(lián)系媒介

媒介是當(dāng)今聯(lián)系最廣的行業(yè)，因為他們的主要產(chǎn)品就是信息，而且他們可以更迅速、更便宜和更容易得到在線信息。在線出版資料變得越來越普通，因為越來越多的編輯室都變成了數(shù)字環(huán)境。占領(lǐng)教育和青少年市場如果您的市場是教育，請注意大多數(shù)大學(xué)已經(jīng)為學(xué)生提供了因特網(wǎng)接入，面且下一代的教育離不開網(wǎng)絡(luò)。書籍、運動鞋、學(xué)習(xí)課程、青少年服裝以及任何希望進(jìn)入這個市場的東西都需要上網(wǎng)。

十九、進(jìn)入專門市場

是否考慮過通過因特網(wǎng)銷售魚缸、藝術(shù)復(fù)制品、飛機票?您可能會認(rèn)為在因特網(wǎng)上不適合做這些銷售。但是必須注意到，因特網(wǎng)不只是計算機系學(xué)生的事情，甚至興趣最狹窄的人也將大量上網(wǎng)。由于萬維網(wǎng)有多種很好的搜索程序，所以您感興趣的群體不是找到你，就是找到了你的競爭對手。

篇3

一、中小型企業(yè)市場推廣現(xiàn)狀分析

市場推廣是企業(yè)為了擴大其產(chǎn)品的市場占有量和知名度，將產(chǎn)品或者有關(guān)信息傳遞給消費者，讓消費者知曉其產(chǎn)品或服務(wù)，增強消費者消費欲望的一系列措施。推廣，從字面意義理解就是推而廣之，廣而告之。現(xiàn)代企業(yè)的廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟，尤其是傳統(tǒng)媒體這一塊。然而在新興媒體比如網(wǎng)絡(luò)這方面做的還不盡如人意，大型企業(yè)因為有雄厚的經(jīng)濟實力，在這方面已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備，這里主要分析中小型企業(yè)在新興媒體推廣方式下的不足。市場推廣是擴大產(chǎn)品銷量的一種手段，這個手段需要充分的準(zhǔn)備時間。通常，企業(yè)通過對市場的深入了解后，建立起消費者數(shù)據(jù)庫，在充分了解競爭對手的基礎(chǔ)上，推出適合自身企業(yè)和外部經(jīng)濟市場的推廣方案。這個過程不但需要時間的檢驗和內(nèi)部機制的不斷調(diào)整、適應(yīng)，還要求企業(yè)配備完善的服務(wù)體系和高效率的員工隊伍。中小企業(yè)跟大企業(yè)相比較，缺乏系統(tǒng)性的營銷策略和高質(zhì)量的企業(yè)品牌規(guī)劃，他們往往過于看重銷量的提升和短期的回報，于是在市場推廣的項目資金上會有所缺失。另外，中小企業(yè)基本是立足于地方區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的，運作機制靈活是他們的顯著特征，但是另一方面也限制了其資金周轉(zhuǎn)的規(guī)模。

就網(wǎng)絡(luò)媒體而言，它的服務(wù)費用不管對中小企業(yè)還是大型企業(yè)，并沒有太大差別，但中小企業(yè)卻沒有大型企業(yè)那么大規(guī)模的銷售隊伍。比如百度的銷售隊伍有8000人左右，為20萬個中小型的企業(yè)客戶服務(wù)。在許多專家看來，中小型企業(yè)在大環(huán)境中是處于劣勢地位的，媒體資源不多，政策傾斜度不夠，網(wǎng)絡(luò)媒體推廣在中小型企業(yè)中顯得運用不足，而傳統(tǒng)的營銷策略并不是中小型企業(yè)的首選推廣之道。從戰(zhàn)略角度看，中小型企業(yè)常采用戰(zhàn)略聯(lián)盟和合縱連橫的策略來實施經(jīng)營，這樣不但有利于保持自己的競爭力，還可以拉攏實力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)彼此聯(lián)合，互惠互利，共同抵抗一些大型壟斷企業(yè)的經(jīng)營性壟斷。當(dāng)然也有一些小型企業(yè)采用依附模式經(jīng)營，長期為大型企業(yè)提供服務(wù)，甘愿充當(dāng)他們服務(wù)鏈上的一環(huán)而謀求長期穩(wěn)定發(fā)展，這就失去了自己的主觀能動性［2］。

英特爾公司董事長格羅夫說，再過5年所有的企業(yè)都將是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷將會成為網(wǎng)絡(luò)時代企業(yè)的基本營銷方式。因此，企業(yè)應(yīng)該從網(wǎng)絡(luò)推廣的特征入手，主動考察企業(yè)的現(xiàn)實市場環(huán)境，同時構(gòu)建自己的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，通過兩者的相互結(jié)合，組建企業(yè)的二元營銷環(huán)境，將被動與主動相結(jié)合，追求購物的便捷性和針對性。

二、網(wǎng)絡(luò)媒體在企業(yè)市場推廣中的優(yōu)勢

隨著信息時代步伐的加快和社會經(jīng)濟發(fā)展的升溫，網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新型推廣手段受到越來越多的企業(yè)重視?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)成為繼報紙、廣播、電視三大傳統(tǒng)媒體之后的第四媒體，廣泛影響著人們的生活。網(wǎng)絡(luò)媒體集三大傳統(tǒng)媒體的諸多優(yōu)勢于一身，網(wǎng)絡(luò)媒體推廣營銷除具有傳統(tǒng)媒體傳播的共性之外，還具有鮮明的個性特點。網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢首先體現(xiàn)在消費群體方面。我國的網(wǎng)民用戶已經(jīng)超過4億，這其中七成以上的用戶集中在經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)，他們中64%的人月收入超過1500元，比較年輕，八成以上受過高等教育，是文化層次高、消費力高的活力消費群體。借助網(wǎng)絡(luò)媒體可以有針對性地投放廣告，還可以利用網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢精確統(tǒng)計回饋信息。傳統(tǒng)媒體無法精確地統(tǒng)計出有多少群體接受到了廣告內(nèi)容，而通過互聯(lián)網(wǎng)則可以輕而易舉地獲得這方面信息，甚至還可以獲得訪客的地域分布情況。網(wǎng)絡(luò)廣告客戶群體針對性強，廣告行為收益可以進(jìn)行準(zhǔn)確計算和測量，這些都有助于企業(yè)對廣告效果做出正確評估，制定長期廣告投放策略。網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢其次體現(xiàn)在成本和速度方面。網(wǎng)絡(luò)宣傳與制作的周期相當(dāng)短，投放速度快過一切傳統(tǒng)媒體，還具有可調(diào)節(jié)性和明確針對性，可以達(dá)到傳統(tǒng)媒體所不能達(dá)到的目標(biāo)。利用傳統(tǒng)媒體，除需開出高額的廣告競價外，其有規(guī)律的廣告投放周期也限制了企業(yè)隨時進(jìn)行營銷策略的調(diào)整，在廣告后很難進(jìn)行更改，即便需要修改往往也要付出很大的經(jīng)濟代價［3］。

而在互聯(lián)網(wǎng)上情形卻大不相同，已投放的廣告完全可以按照企業(yè)的需求及時進(jìn)行內(nèi)容的增減修改和翻新，不但花費少，而且影響小，這為企業(yè)經(jīng)營決策、營銷策略的調(diào)整及實施和推廣都帶來極大的便利。網(wǎng)絡(luò)媒體的有關(guān)收費也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體。網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢還體現(xiàn)在傳播范圍上。通過互聯(lián)網(wǎng)可以將信息二十四小時不間斷傳播，只要用戶有網(wǎng)絡(luò)，便可以不受時間、空間和地點的限制，隨時看到企業(yè)投放的廣告信息，這是傳統(tǒng)媒體無法企及的。另外，網(wǎng)絡(luò)媒體還根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的特點為用戶提供相應(yīng)的服務(wù)，如為網(wǎng)絡(luò)推廣設(shè)計專門的平臺和軟件資源，協(xié)助每一位客戶達(dá)到更高效的宣傳效果。比如2085網(wǎng)絡(luò)媒體平臺，它匯集了電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、IT服務(wù)、科技創(chuàng)新等互聯(lián)網(wǎng)資訊，同時還提供電子商務(wù)平臺開發(fā)、多媒體開發(fā)、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問服務(wù)、系統(tǒng)解決方案等電子商務(wù)服務(wù)項目。

三、關(guān)于利用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行市場推廣的建議

網(wǎng)絡(luò)媒體的價值已經(jīng)逐步被眾多企業(yè)接受和認(rèn)可。2009年新浪網(wǎng)仿照世界第一大社交網(wǎng)站開發(fā)出了中國人自己的微博平臺。許多商家和營銷專家覺得，微博作為一種全新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用模式，以其簡短、方便、廉價和傳播強勁，能夠把論壇、博客、視頻、新聞很好地聚合到話題平臺上，讓更多人“圍觀”等特點，可以成為中小企業(yè)的一種新的營銷推廣方式，幫助企業(yè)建立起圍繞業(yè)務(wù)和生意機會的信息圈，對專屬人群具有一定的滲透力，最終產(chǎn)生裂變效應(yīng)，達(dá)到品牌營銷和效果營銷的效果。下面，就企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行市場推廣提出幾點建議。

第一，充分借助網(wǎng)絡(luò)媒體塑造企業(yè)品牌形象。企業(yè)可以通過傳統(tǒng)媒體的電子平臺樹立自己的品牌形象。許多傳統(tǒng)媒體是深受廣大群眾信任的，雖然近年來傳統(tǒng)媒體的公信力大不如前了，但“瘦死的駱駝比馬大”，其權(quán)威性依舊在所有傳播媒介中列居首位，網(wǎng)民對這些媒體上的信息還是具有天然的信任加分心理，這對企業(yè)提升品牌美譽度有極大幫助。如今各大報紙也紛紛出臺了自己的電子版，其中不乏廣告投放頁面，抓住這個商機對企業(yè)品牌形象塑造的助力是不言而喻的［4］。一些小企業(yè)沒有具體的規(guī)劃和足夠的推廣預(yù)算，就可以借助知名度高的東西來打響自己的名號。北京的溫都水城就是通過借助紅樓選秀的營銷活動來迅速提升企業(yè)知名度，達(dá)到借勢營銷目的。

第二，借助網(wǎng)絡(luò)媒體妥善處理危機。人有失誤，馬有失蹄，企業(yè)在市場推廣營銷方面總會有失足的時候。不是所有的企業(yè)一開始便會選準(zhǔn)推廣方式，就連當(dāng)前最紅的凡客也不例外。同樣是采用直銷模式的PPG和凡客兩家公司，在最初的時候，也就是2007年，PPG公司一時間火遍全球，名聲鵲起，甚至可以算得上是開創(chuàng)了男裝電子商務(wù)的先河。一整年下來，隨著企業(yè)知名度的迅速攀升，成為男裝這個領(lǐng)域的第一品牌，但卻因高昂的媒體投放費用支出、一系列的官司和經(jīng)濟糾紛的打擊使得PPG無法呼吸。而VANCL(凡客誠品)卻不斷發(fā)展，從男裝逐漸涉及女裝、童裝甚至家居，其中最重要的因素就是VANCL經(jīng)歷過這種錯誤的營銷傳播方式帶來的陣痛后，終于找對了適合本企業(yè)的推廣方法。VANCL公司首席執(zhí)行官陳年在接受《中國經(jīng)營報》記者的采訪時說：“早期VANCL的營銷傳播方式也是學(xué)PPG，主要在傳統(tǒng)媒體上投放直銷廣告，這對一個剛剛成立的小企業(yè)而言，資金上非常吃力，經(jīng)過5個月的‘試錯’，VANCL逐漸轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷傳播。”VANCL通過發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)低廉的推廣成本，迅速轉(zhuǎn)舵，采用網(wǎng)絡(luò)推廣方式，最終為企業(yè)的發(fā)展帶來了不錯的投資回報。

第三，搶占引擎流量。搜索引擎營銷通常稱SEM，是指基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。企業(yè)利用人們對搜索引擎的高度依賴性和對網(wǎng)絡(luò)使用的習(xí)慣性，盡可能地將企業(yè)營銷信息傳遞到目標(biāo)客戶。其主要營銷方式有搜索引擎分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、網(wǎng)頁內(nèi)容關(guān)聯(lián)廣告、競價排名等［5］。

篇4

［關(guān)鍵詞］中小企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營銷；網(wǎng)站建設(shè)；網(wǎng)站推廣；策略

隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，信息技術(shù)得到了飛速的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入到社會的各個行業(yè)之中，為其帶來了新的活力，同時也帶來了巨大挑戰(zhàn)。如何使網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮最大的作用，成為各個企業(yè)尤其是發(fā)展不穩(wěn)定的中小企業(yè)必須考慮的一個問題。網(wǎng)絡(luò)營銷是網(wǎng)絡(luò)時代下發(fā)展起來的一種新型的營銷手段，它有著傳統(tǒng)營銷手段所不具有的優(yōu)勢，如傳播范圍廣、速度快、跨越時空、形象生動、互動性強、具有虛擬性等。并且，在網(wǎng)絡(luò)上，人人平等，就算是中小企業(yè)也可以通過網(wǎng)絡(luò)途徑與平時無法企及的大企業(yè)進(jìn)行相對平等的競爭，占領(lǐng)傳統(tǒng)上只有大企業(yè)才能夠占領(lǐng)的市場，為中小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造出一個相對比較寬松的發(fā)展環(huán)境。中小企業(yè)為了更好地利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境發(fā)展自己，必須建立自己的營銷網(wǎng)站，并且做好推廣和維護(hù)工作。

一、中小企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與推廣的重要性

網(wǎng)站已經(jīng)成為了企業(yè)與顧客之間進(jìn)行信息溝通的主要渠道，也是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)宣傳的重要前提條件。建立一個擁有本公司名稱和商標(biāo)命名的域名，建立屬于公司自己的獨立網(wǎng)站，可以將本公司的產(chǎn)品簡介、企業(yè)文化、售前以及售后服務(wù)等相關(guān)的信息在上邊，更方便顧客進(jìn)行了解，為顧客提供一個了解本企業(yè)的平臺。營銷網(wǎng)站在初建立階段，其作用主要就是將本企業(yè)的信息放置在網(wǎng)站上，就像是利用大眾媒介這個平臺為自己的企業(yè)打廣告、做宣傳，在這一階段主要要做的工作就是利用網(wǎng)站做好產(chǎn)品宣傳、展示，將自己推銷出去，讓更多的群眾知道自己的企業(yè)以及產(chǎn)品，建立一個良好的品牌形象，吸引更多的潛在客戶，拓展自己的市場。在自己的企業(yè)營銷網(wǎng)站上，企業(yè)可以隨時隨地?zé)o限量地進(jìn)行信息的擴充，不受第三平臺的限制，這比通過傳統(tǒng)媒介進(jìn)行廣告宣傳給顧客傳送的信息要多很多，也更加方便顧客的查詢。隨著全球企業(yè)營銷網(wǎng)站數(shù)量的增多，域名注冊現(xiàn)在就像商標(biāo)注冊一樣，一般采取注冊在先的原則。因此，那些想要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)，應(yīng)該盡早地進(jìn)行域名注冊，占領(lǐng)先機。很多大企業(yè)現(xiàn)在都已經(jīng)進(jìn)行了營銷網(wǎng)站的建設(shè)，顧客在面對大量網(wǎng)站的時候，往往會眼花繚亂，不知如何下手，他們很少有耐心一個一個訪問，尤其是那些不知名的中小企業(yè)，很多網(wǎng)絡(luò)訪問者會直接忽略。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是一種注意力的經(jīng)濟，誰吸引住顧客的眼球，誰就贏了一大半。如何引起顧客的注意力呢？此時，就需要中小型企業(yè)做好網(wǎng)站推廣工作，其重要的工作任務(wù)就是要讓顧客知道企業(yè)網(wǎng)站，并且愿意點擊進(jìn)入查看內(nèi)容，這關(guān)系到企業(yè)能否成功地打開網(wǎng)絡(luò)市場，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。

二、中小企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與推廣的現(xiàn)狀

企業(yè)營銷網(wǎng)站是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的總根據(jù)地，代表著企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)空間中的形象，網(wǎng)站建設(shè)的質(zhì)量好壞，直接與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果掛鉤。因此，如果企業(yè)想要成功地打開網(wǎng)絡(luò)市場，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，首先要建立具有高質(zhì)量的企業(yè)營銷網(wǎng)站?？v觀我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站的建設(shè)情況可以發(fā)現(xiàn)，我國的各個大企業(yè)都很重視網(wǎng)絡(luò)營銷工作，并且依靠雄厚的資金實力，他們往往都會購買一些比較有名、點擊量比較高的網(wǎng)站的廣告服務(wù)，為自己的網(wǎng)站打廣告，提高自己網(wǎng)站的知名度，并且都會聘請專門的網(wǎng)絡(luò)人才組成專門小組進(jìn)行營銷網(wǎng)站的維修和推廣工作，網(wǎng)站質(zhì)量比較高，因此，他們網(wǎng)站的知名度，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作取得的效果都比較好。反之觀看中小型企業(yè)，擁有自己企業(yè)網(wǎng)站的企業(yè)數(shù)量就比較少，并且這些擁有自己網(wǎng)站的企業(yè)，由于資金、人才等各方面的限制，網(wǎng)站的內(nèi)容、排版一般比較簡單，并且更新速度也比較慢。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多中小型企業(yè)的營銷網(wǎng)站質(zhì)量與企業(yè)形象都不符，無法發(fā)揮營銷網(wǎng)站的最大功能。經(jīng)總結(jié)，中小型企業(yè)營銷網(wǎng)站的建設(shè)和營銷工作中存在的問題主要有以下幾個方面。

（一）網(wǎng)站建設(shè)的意識還比較模糊

盡管我國大型企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)工作在1999年的時候就已經(jīng)開始了，但是依然存在網(wǎng)站建設(shè)的目的以及主要面對哪些目標(biāo)受眾都沒有明確的規(guī)劃、網(wǎng)站的排版不合理、功能簡陋、質(zhì)量差、無法真實地展示企業(yè)的形象、客服工作不夠完善，客戶咨詢得不到及時的回復(fù)等問題。大型企業(yè)都存在這么多問題，更不用說缺乏資金、技術(shù)、人才支撐的中小型企業(yè)了。

（二）網(wǎng)站設(shè)計和規(guī)劃不夠合理，缺乏獨特的個性和良好的管理

現(xiàn)在我國的很多企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容存在同質(zhì)性，網(wǎng)站排版設(shè)計、內(nèi)容安排，甚至很多企業(yè)網(wǎng)站的首頁動畫畫面都類似。這樣，所有的企業(yè)網(wǎng)站幾乎都相同，難以突出獨特的企業(yè)理念以及企業(yè)個性，沒有特點的公司，自然無法吸引潛在顧客的注意力。并且，大多數(shù)企業(yè)沒有形成一個專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計、維修、營銷工作團隊，他們的網(wǎng)站策劃人員和技術(shù)人員根本不懂網(wǎng)絡(luò)營銷，在進(jìn)行網(wǎng)站設(shè)計的時候，雖然能夠考慮網(wǎng)站頁面的美觀性，但是卻忽略了網(wǎng)絡(luò)營銷的知識滲入。另外，很多企業(yè)疏于對網(wǎng)站的專門管理、網(wǎng)站內(nèi)容更新率低，內(nèi)容不吸引人，對顧客的引導(dǎo)工作做得不夠到位，不能夠制訂出個性化的服務(wù)方針，甚至有很多網(wǎng)站的客服工作人員態(tài)度差，這會給企業(yè)帶來不好的負(fù)面影響。

（三）域名保護(hù)意識淡薄

企業(yè)的網(wǎng)站域名就相當(dāng)于企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)世界的商標(biāo)。隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)市場也逐漸全球化，這給本來就缺乏質(zhì)域名的我們帶來了更大的挑戰(zhàn)。而我國很多企業(yè)對域名的認(rèn)識不夠全面，域名保護(hù)意識薄弱，已經(jīng)出現(xiàn)過域名被國外的企業(yè)搶先注冊的情況，這給企業(yè)帶來了巨大的損失。這就提醒我們，保護(hù)網(wǎng)上商標(biāo)，積極地進(jìn)行網(wǎng)站的注冊是非常重要的。

（四）推廣方式單一，推廣效果較差

網(wǎng)站的推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷工作順利進(jìn)行的前提條件。雖然現(xiàn)在很多企業(yè)都已經(jīng)認(rèn)識到了網(wǎng)站推廣的重要性，但是，中小型企業(yè)受到資金、人員的限制，他們往往無法建立網(wǎng)站設(shè)計、維修與推廣的專門隊伍，也沒有充足的資金進(jìn)行網(wǎng)站的宣傳工作，因此，很多企業(yè)的網(wǎng)站知名度和瀏覽人數(shù)都不高。并且，企業(yè)的網(wǎng)站推廣方式比較單一，他們往往只是向服務(wù)商購買網(wǎng)站排名服務(wù)和搜索引擎的登陸，雖然也取得了一定的效果，但效果比較一般，無法進(jìn)一步得到發(fā)展。因此，企業(yè)必須運用多樣化的推廣方式。

三、中小企業(yè)網(wǎng)站推廣的策略

在市場經(jīng)濟的條件下，企業(yè)一定不能有“酒香不怕巷子深”被動地等待消費者發(fā)現(xiàn)這種觀點。企業(yè)必須運用好網(wǎng)絡(luò)平臺，做好網(wǎng)絡(luò)營銷工作，不但要進(jìn)行好網(wǎng)站的建設(shè)工作，網(wǎng)站推廣工作也不能忘，只有這樣才能夠提高網(wǎng)站知名度，增加網(wǎng)站的訪客和流量。中小型企業(yè)可以考慮自身的實際情況，盡量在最低成本內(nèi)，選擇效果最好的網(wǎng)站推廣方法。

（一）充分利用傳統(tǒng)媒體

網(wǎng)絡(luò)雖然是一個很好的營銷推廣平臺，但是其也存在著一定的局限性。例如，網(wǎng)民在上網(wǎng)的時候，往往目的性比較明確，他們?yōu)g覽網(wǎng)頁的時候，只會搜索自己感興趣的內(nèi)容，會自動忽略企業(yè)的網(wǎng)站宣傳廣告。因此，企業(yè)不能只憑借網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，還應(yīng)該合理地利用傳統(tǒng)的媒介進(jìn)行宣傳。企業(yè)可以給報紙、雜志、廣播、電視等平臺付一定的廣告費，在這些平臺上進(jìn)行網(wǎng)站的宣傳工作。另外，企業(yè)也可以在本公司的商品包裝上、企業(yè)名片上印刷企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址。

（二）搜索引擎登錄和競價排名

搜索引擎登陸和競價排名是網(wǎng)站進(jìn)行推廣的最主要方法。中國的大多數(shù)網(wǎng)民得知新的網(wǎng)址的途徑是搜索引擎登陸。因此，中小型企業(yè)應(yīng)該將這一手段作為網(wǎng)站推廣的主要手段。競價排名屬于一項物美價廉的推廣手段，它比在傳統(tǒng)媒介上打廣告的方式便宜很多，因此，中小型企業(yè)一定要進(jìn)行關(guān)鍵字競價排名，為網(wǎng)站推廣提供保障。

（三）網(wǎng)絡(luò)廣告

企業(yè)可以選擇在一些知名度比較高的網(wǎng)站上廣告，廣告的形式主要有文字、圖形按鈕、全屏滾動、彈出式等多種形式。也可以將網(wǎng)站的網(wǎng)址以友情鏈接的形式在各大網(wǎng)站之中，如果有感興趣的網(wǎng)民，他們自然就會點進(jìn)去觀看。

（四）郵件列表廣告

郵件列表廣告分為免費和有償兩種形式。有償?shù)男问?，主要就是通過第三平臺，向第三平臺支付一定的費用，它們將網(wǎng)站推廣廣告發(fā)給它們的用戶。免費的方式，就是企業(yè)自己查詢相關(guān)潛在顧客的郵箱，再自行將廣告發(fā)給這些潛在客戶。

（五）在線交互式主題活動宣傳

企業(yè)可以在自己的網(wǎng)站中進(jìn)行在線交互式主題活動，以吸引現(xiàn)存顧客和潛在顧客訪問網(wǎng)站。企業(yè)在進(jìn)行在線市場調(diào)查或者是進(jìn)行顧客服務(wù)滿意度調(diào)查的同時，也吸引了大量的潛在顧客，宣傳了自己的網(wǎng)站。綜上所述，在社會競爭越來越激烈的今天，中小型企業(yè)的生存空間越來越狹窄，如果不及時地改變傳統(tǒng)的營銷觀念和營銷模式，與時俱進(jìn)，那么，不僅企業(yè)所占市場份額會越來越小，到最后甚至?xí)呦虻归]?，F(xiàn)代社會，信息技術(shù)高速發(fā)展，很多中小企業(yè)為了尋找更多的商機都建立了屬于自己的營銷網(wǎng)站，希望可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺提高企業(yè)的知名度和影響力，尋找更多的潛在客戶，營銷網(wǎng)站的建立和推廣對網(wǎng)絡(luò)營銷具有很重要的作用，也對中小企業(yè)的發(fā)展具有重要影響。因此，做好營銷網(wǎng)站的建設(shè)和推廣已經(jīng)成為現(xiàn)階段中小企業(yè)提高企業(yè)活力的重要環(huán)節(jié)。

參考文獻(xiàn)：

［1］上官學(xué)進(jìn)，王曉磊，胡鳳玲．物流企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷策略探討［J］．商品儲運與養(yǎng)護(hù)，2012（2）.

［2］梁良．企業(yè)網(wǎng)站推廣中搜索引擎優(yōu)化策略［J］．湖南稅務(wù)高等?？茖W(xué)校學(xué)報，2013（3）.

［3］王佳婧，王禮力．我國民營醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究［J］．現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2014（18）.

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?????????行業(yè)網(wǎng)站最簡單的一些網(wǎng)站推廣方法是什么呢？

????????一、首先網(wǎng)站搭建好之后不要急著提交到各個搜索引擎，等網(wǎng)站完善之后才提交。

二、郵件推廣

要有針對性的收集郵箱，比如大量收集行業(yè)的郵箱發(fā)郵件推廣，加入行業(yè)qq群發(fā)群郵件推廣。

三、群建博客推廣

推廣文章，可以通過軟件完成，適當(dāng)活躍在這些博客，多去其他博客留言。

找權(quán)重比較高的免費博客，如：百度博客，新浪，網(wǎng)易博客等等

四、QQ群，MSN群

加入行業(yè)的群，法律咨詢的群，然后單獨給他們發(fā)臨時消息推廣。

五、提交網(wǎng)址到導(dǎo)航網(wǎng)站

現(xiàn)在都知道，導(dǎo)航網(wǎng)站的重要性與普遍性了，與他們合作是必然性，可以給網(wǎng)站增加意想不到的效果哦。

六、提高網(wǎng)站權(quán)重

提高Google的PR值，需要大量交換高質(zhì)量的友情鏈接;增加百度Google的反向鏈接。

七、提高搜索引擎收錄量(吸引搜索引擎蜘蛛)

不然從搜索引擎來網(wǎng)站來的流量就比較少了，前期我們要靠搜索引擎多一些，等網(wǎng)站大了，成熟了就不一樣了。

八、網(wǎng)站SEO優(yōu)化

優(yōu)化這個是必不可少的，也是很多站長密切關(guān)注的一個話題;標(biāo)題，關(guān)鍵詞，描述，長尾關(guān)鍵詞都要選擇好，定位好。

九、提供網(wǎng)站行業(yè)qq群，網(wǎng)站qq群

可以很方便的讓行業(yè)與行業(yè)之間，行業(yè)與求助者之間的交流

十、論壇推廣

可以多注冊幾個ID，活躍自己的帖子;還可以充分利用簽名，頭像作用，千萬不要明顯AD。

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貼片推廣形式是在視頻播放前或在線游戲加載時展現(xiàn)的一種推廣方式。由于貼片展現(xiàn)時間用戶注意度高、展現(xiàn)位置好，又不影響用戶視頻及游戲體驗，因此，具有較好的推廣效果，深受推廣客戶青睞。

同時，由于其高點擊率，高價值，用戶體驗好，能夠充分利用網(wǎng)站頁面結(jié)構(gòu)等優(yōu)點，該形式也受到網(wǎng)站站長的熱捧。目前，在國內(nèi)大型的視頻類和在線小游戲類網(wǎng)站中，該推廣形式已有著一定程度的應(yīng)用。

百度相關(guān)人士表示，百度網(wǎng)盟貼片推廣的推出填補了國內(nèi)聯(lián)盟市場這一推廣形式的空白。在充分發(fā)揮高點擊率、高價值、良好用戶體驗特點的基礎(chǔ)上，百度網(wǎng)盟貼片推廣精心設(shè)計的推廣形式更能吸引用戶關(guān)注，并能有效防止誤點，優(yōu)化用戶體驗。依托于百度網(wǎng)盟推廣龐大、優(yōu)質(zhì)的推廣客戶群，貼片推廣定能為聯(lián)盟會員帶來豐厚的收益。

據(jù)悉，百度網(wǎng)盟貼片推廣將采用邀請制，只有受邀請的聯(lián)盟會員才能進(jìn)行投放。首批邀請的站點名單尚未公布，外界預(yù)計在線游戲和視頻影視的主流站點有望成為第一批受邀的會員，面向全體會員開放的時間尚未確定。

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關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷,陶瓷,中小企業(yè)

1前言

一個企業(yè)的生存發(fā)展,主要依賴于對市場的擁有程度。作為企業(yè),在競爭中取勝和極力占領(lǐng)市場的份額是它的最終目的,也是最大限度地獲取利潤的良方。而在電子商務(wù)時代Internet的發(fā)展使計算機市場營銷成為可能,而市場營銷的計算機化———網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)致企業(yè)的營銷和管理模式發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變,這種營銷和管理模式的轉(zhuǎn)變?yōu)橹行√沾善髽I(yè)提供了有利的手段,使它們能夠有機會智勝那些過去不可一世的大企業(yè)。

中小陶瓷企業(yè)因為其規(guī)模小實力相對較弱,雖然有很好的技術(shù)、產(chǎn)品,但由于信息不通暢,無法使消費者知道并訂購自己的產(chǎn)品,使得中小陶瓷企業(yè)在其營銷過程中存在著其它企業(yè)所不存在的諸多難題。而電子商務(wù)則為中小陶瓷企業(yè)帶來先進(jìn)的信息手段,從而為他們創(chuàng)造了與大企業(yè)相對平等的競爭機會和舞臺,并帶來了良好的發(fā)展條件與機遇。一家小陶瓷企業(yè)在網(wǎng)上做的廣告可以把企業(yè)的促銷信息傳遞給世界各地的潛在消費者。因此,我國中小陶瓷企業(yè)要想獲得長足發(fā)展,要想在激烈的營銷競爭中立于不敗之地,必須樹立現(xiàn)代市場營銷觀念,努力學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的營銷方式,運用科學(xué)的營銷手段、先進(jìn)的物流配送方式,探索適用自身的營銷策略,實行網(wǎng)絡(luò)營銷,并利用網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢來提高其競爭力。

2網(wǎng)絡(luò)營銷———促進(jìn)中小陶瓷企業(yè)營銷國際化

網(wǎng)絡(luò)營銷(Cybermarketing,onlinemarketing)是指借助國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),實施企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和策略,以求實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。借助于Internet,企業(yè)可以以較低費用完成以下工作:建立與個人計算機使用者相連的新的銷售渠道;接觸新的潛在顧客;為深層次廣告提供新的渠道,將大量可變信息轉(zhuǎn)化為符合需要的適用信息,收集大量消費者信息,從而使面向消費者的營銷活動更明確、更有針對性;建立更為有效的渠道,以自動解決問題、回答消費者問題;敏感地收集消費者反饋,并利用反饋改善產(chǎn)品、服務(wù)和銷售。

中小陶瓷企業(yè)由于各方面的實力無法與大企業(yè)相比,所以很難實現(xiàn)營銷國際化。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn),改變了這一切,中小陶瓷企業(yè)完全可以利用網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)營銷國際化。以瑞士一家生產(chǎn)火車模型的小企業(yè)為例,該企業(yè)只有15名員工,其中有6人就專門負(fù)責(zé)外出參展等事宜,并且重點利用網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷,使這家企業(yè)的模型火車占據(jù)了世界市場份額的40%。瑞士中小企業(yè)努力實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的增值化,通過消費者反饋的信息,加快產(chǎn)品測試過程,積極提供定制服務(wù)、個性化服務(wù);在網(wǎng)上提供各種免費咨詢,滿足消費者的求知欲,促進(jìn)了產(chǎn)品的國際化。

在網(wǎng)絡(luò)時代,發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷是促進(jìn)中小陶瓷企業(yè)市場全球化的一種最佳方式。通過網(wǎng)絡(luò),中小陶瓷企業(yè)可以快捷企業(yè)最新信息,可以在網(wǎng)頁上制作廣告宣傳企業(yè)形象,借助網(wǎng)絡(luò)收集客戶意見,及時把握市場和消費者對企業(yè)、產(chǎn)品及服務(wù)的需求,作為制定企業(yè)經(jīng)營和市場營銷策略的基礎(chǔ)。企業(yè)可以通過向客戶提供某些優(yōu)惠活動,收集客戶的相關(guān)資料,建立客戶數(shù)據(jù)庫,并在此基礎(chǔ)上提供各種延伸服務(wù),以增加銷售機會。因此,中小陶瓷企業(yè)應(yīng)積極利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售,積極搶占市場。

3網(wǎng)絡(luò)營銷的主要特點

3.1跨時空營銷

營銷的最終目的是占有市場份額。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點,因此使得脫離時空限制達(dá)成交易成為可能。中小陶瓷企業(yè)就可能有更多時間和更大空間進(jìn)行營銷,可24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務(wù)。同時,消費者只需根據(jù)自已的喜歡或需要去選擇相應(yīng)的信息加以比較,做出購買的決策,這種輕松自在的選擇,不必受時間、地點的限制。

3.2互動式營銷

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)提供了中小陶瓷企業(yè)與消費者雙向交流的通道,中小陶瓷企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)向消費者展示產(chǎn)品目錄,聯(lián)結(jié)資料庫提供有關(guān)產(chǎn)品信息的查詢,制作調(diào)查表來搜集消費者的意見,還可以讓消費者參與產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā),真正作到以消費者為中心,設(shè)計出更符合消費者需要的產(chǎn)品和服務(wù)。通過這種雙向互動的溝通方式,提高了消費者的參與性和積極性,反過來,也提高了企業(yè)營銷策略的針對性,有助于實現(xiàn)企業(yè)的全程營銷目標(biāo)。

3.3定制化營銷

所謂定制化是指中小陶瓷企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,一對一向消費者提供獨特化、個性化的產(chǎn)品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要思想就是要盡最大努力滿足單個消費者的特定消費要求,立足于處理好與每一個消費者的關(guān)系,注重發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨特優(yōu)勢,不斷培養(yǎng)、提高消費者的忠誠度,確保銷售持續(xù)增長。網(wǎng)絡(luò)營銷可跟蹤每個客戶的消費習(xí)慣和偏好,及時推薦相關(guān)產(chǎn)品。

3.4低成本營銷

首先,中小陶瓷企業(yè)采購原材料往往是一項程序煩瑣的過程。通過電腦網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)活動,企業(yè)可以加強與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作關(guān)系,將原材料的采購與產(chǎn)品的制造過程有機地配合起來,形成一體化的信息傳遞和信息處理體系,從而降低了陶瓷企業(yè)的采購成本。陶瓷企業(yè)對原材料需求量大,品種繁多,利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行原材料采購及市場營銷,足不出戶便可得到來源廣泛的信息資源,且節(jié)省中介費,從而節(jié)省大筆資金,降低成本。同時可以毫不費力地貨比三家,得到最便宜的原材料,這比傳統(tǒng)的采購方式方便得多!因此實行網(wǎng)絡(luò)營銷可使運營成本大幅度降低。

其次,中小陶瓷企業(yè)運用網(wǎng)絡(luò)手段,可以降低促銷成本(如廣告、調(diào)研等費用)。在網(wǎng)上促銷的成本只相當(dāng)于直接郵寄廣告費的1/10,利用因特網(wǎng)廣告的平均費用僅為傳統(tǒng)媒體的3%。

總之,網(wǎng)絡(luò)營銷是一對一的、理性的、消費者主導(dǎo)的、非強迫性的、循序漸進(jìn)式的,而且是一種低成本與人性化的營銷。

4中小陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要策略

4.1產(chǎn)品策略

作為一種新型媒體,互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的運用對傳統(tǒng)的產(chǎn)品策略必然會帶來沖擊,因為就像不同的產(chǎn)品適合采用不同的銷售渠道一樣,網(wǎng)絡(luò)營銷也有其適用的產(chǎn)品范圍和策略。

由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有很好的互動性和引導(dǎo)性,消費者通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在中小陶瓷企業(yè)的引導(dǎo)下對陶瓷產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行選擇或提出具體要求。通過網(wǎng)絡(luò)的良好服務(wù)功能,才能贏得消費者的滿意,進(jìn)而建立消費者的忠誠,將陶瓷企業(yè)的知名度轉(zhuǎn)化為滿意度。

具體策略主要如下:

利用電子布告欄(BBS)或電子郵件(Email)提供線上售后服務(wù)或與消費者作雙向溝通。

讓消費者在網(wǎng)絡(luò)上充分展示自己的需求并可親自設(shè)計,企業(yè)據(jù)此為消費者提品與服務(wù),比如對陶瓷工藝品的外觀、色彩等均可運用該種方式。

在網(wǎng)絡(luò)上提供與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識,達(dá)到增加產(chǎn)品價值的同時也提高企業(yè)形象,如對陶瓷機械維護(hù)與保養(yǎng),陶瓷家電用品的性能、使用和注意事項。

提供網(wǎng)上自動服務(wù)系統(tǒng),依據(jù)客戶需求,自動適時地利用網(wǎng)絡(luò)提供有關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)信息。例如,陶瓷機械產(chǎn)品的供應(yīng)商可在網(wǎng)絡(luò)上提醒客戶有關(guān)定期保養(yǎng)的通知等。

4.2價格策略

價格對陶瓷企業(yè)、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的問題,而網(wǎng)絡(luò)上信息自由的特點使這三方面對產(chǎn)品的價格信息都有比較充分的了解。網(wǎng)絡(luò)上的價格有兩個特點:

(1)價格彈性化。由于網(wǎng)絡(luò)營銷的互動性,消費者可以和陶瓷企業(yè)就產(chǎn)品價格進(jìn)行協(xié)商。另外,陶瓷企業(yè)也可以根據(jù)每個消費者對陶瓷產(chǎn)品和服務(wù)提供的不同要求,來制定相應(yīng)的價格。

(2)價格趨低化。由于網(wǎng)絡(luò)營銷使陶瓷企業(yè)和消費者直接打交道,而不需要傳統(tǒng)的中間人,使企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和促銷成本降低,企業(yè)可以降低產(chǎn)品的價格促銷,又由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性和互動性,陶瓷市場是透明的,消費者可以就產(chǎn)品及價格進(jìn)行充分的比較和選擇。

因此,要求中小陶瓷企業(yè)以盡可能低的價格向消費者提品和服務(wù),在以市場為導(dǎo)向的營銷中,中小陶瓷企業(yè)必須以消費者能接受的成本定價。

網(wǎng)上價格策略主要表現(xiàn)在:網(wǎng)上查詢功能可以充分揭示市場相關(guān)產(chǎn)品的價格,消費者能理性判斷欲購產(chǎn)品價格的合理性。舉辦網(wǎng)上會員制,鼓勵消費者上網(wǎng)消費,以節(jié)省銷售渠道的運行成本。開發(fā)智能型網(wǎng)上議價系統(tǒng),與消費者直接在網(wǎng)絡(luò)上協(xié)商價格。開發(fā)自動調(diào)價系統(tǒng),可以依時間、季節(jié)變動,工廠庫存情況,市場供需情形,促銷活動等自動調(diào)整產(chǎn)品價格。

4.3促銷策略

傳統(tǒng)的促銷是以陶瓷企業(yè)為主體,通過一定的媒體或工具對消費者進(jìn)行聯(lián)系,而網(wǎng)絡(luò)促銷的出發(fā)點是利用網(wǎng)絡(luò)的特征實現(xiàn)與消費者的溝通,使消費者可以參與陶瓷企業(yè)的營銷活動中來。這種溝通方式不是傳統(tǒng)促銷中“推”的形式而是“拉”的形式,不是傳統(tǒng)的“強勢”營銷而是“軟”營銷,它的主動方是消費者,消費者的需求趨于個性化,他們會在個性化需求的驅(qū)動之下自己到網(wǎng)絡(luò)上尋找相關(guān)的消費者信息。中小陶瓷企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)受訪情況的分析,更能了解消費者的需求,實行有針對性的主動營銷,這樣更易引起消費者的認(rèn)同。

網(wǎng)上促銷的核心問題是如何吸引消費者,為其提供具有價值誘因的商品信息。但網(wǎng)絡(luò)手段的運用,使傳統(tǒng)的促銷活動具有了新的含義和形式。常見的網(wǎng)上促銷有如下一些方面:

(1)建立虛擬公共關(guān)系室。在網(wǎng)絡(luò)上參與公益部門所舉辦的各項公益活動及贊助,如希望工程,扶貧救助等;也可結(jié)合本陶瓷企業(yè)的優(yōu)勢,利用網(wǎng)絡(luò)推動公共服務(wù)。

(2)利用網(wǎng)上對話的功能,舉行網(wǎng)上消費者聯(lián)誼活動或網(wǎng)上記者招待會。這樣做,一方面可以跨時空地進(jìn)行溝通,同時也是一種低成本的促銷。

(3)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行促銷活動,包括新陶瓷產(chǎn)品信息提供,促銷方式說明,提供折扣券或贈品等,提高消費者上網(wǎng)搜尋及購買產(chǎn)品的意愿。

(4)網(wǎng)上廣告,與此同時,建立英文版的首頁也是中小陶瓷企業(yè)國際化不可缺少的推廣活動。

(5)積極參加網(wǎng)絡(luò)資源索引,盡可能使客戶容易查詢到公司的推廣資料,使其能快速獲得所需的商品信息。與非競爭性廠商進(jìn)行網(wǎng)上促銷的策略聯(lián)盟,利用相互的網(wǎng)上資料庫,增加與潛在消費者接觸的機會。

4.4渠道策略

營銷渠道,也叫銷售渠道或分銷渠道,是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者或使用者所經(jīng)過的途徑。網(wǎng)絡(luò)營銷是一對一的分銷渠道,是跨時空進(jìn)行銷售的,消費者可以隨時隨地利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)購買相關(guān)產(chǎn)品。因此中小陶瓷企業(yè)的陶瓷產(chǎn)品的分銷應(yīng)以方便消費者為主。下面列舉網(wǎng)絡(luò)條件下營銷渠道可能展現(xiàn)的形態(tài)。

在首頁設(shè)計上采取虛擬實境的手法,設(shè)立虛擬商店櫥窗,使消費者如同進(jìn)入實際的商店一般,同時商店的櫥窗可順應(yīng)時間、季節(jié)、促銷活動、經(jīng)營策略等需要,輕易快速地改變設(shè)計。

結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司,共同在網(wǎng)絡(luò)上組織網(wǎng)絡(luò)商展。消費者一經(jīng)上網(wǎng),即可飽覽各類相關(guān)商品,從而增加上網(wǎng)意愿與消費動機。如生產(chǎn)建筑陶瓷、衛(wèi)生陶瓷的中小陶瓷企業(yè)就可與房地廠商聯(lián)手舉辦網(wǎng)絡(luò)商展活動。

消費者在決定采購后,可采用電子郵件方式進(jìn)行網(wǎng)上訂購。

可在網(wǎng)絡(luò)上以首頁方式設(shè)立虛擬經(jīng)銷商或虛擬公司,提供各類的商品目錄及必要的售后服務(wù)。

此外,網(wǎng)絡(luò)營銷中一個最重要的渠道就是會員網(wǎng)絡(luò),會員網(wǎng)絡(luò)是在中小陶瓷企業(yè)建立虛擬組織的基礎(chǔ)上形成的網(wǎng)絡(luò)團體,通過會員制,促進(jìn)消費者相互間的聯(lián)系和交流,以及消費者與陶瓷企業(yè)的聯(lián)系和交流,培養(yǎng)消費者對陶瓷企業(yè)的忠誠,并把消費者融入陶瓷企業(yè)的整個營銷過程中,使會員網(wǎng)絡(luò)的每一個成員都能互惠互利,共同發(fā)展。

4.5營銷集成策略

因特網(wǎng)是一種新的市場環(huán)境,這一環(huán)境不只是對中小陶瓷企業(yè)的某一環(huán)節(jié)和過程,還將對企業(yè)組織、運作及管理觀念上產(chǎn)生重大影響。一些企業(yè)已經(jīng)迅速融入這一環(huán)節(jié),依靠網(wǎng)絡(luò)與原料商、制造商、消費者等建立了密切的聯(lián)系,并通過網(wǎng)絡(luò)收集傳遞信息,從而根據(jù)消費需求,充分利用網(wǎng)絡(luò)伙伴的生產(chǎn)能力來實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計、制造及銷售服務(wù)的全過程。這種模式就是網(wǎng)上營銷集成,應(yīng)用這一模式的典型代表有電腦行業(yè)Cisco、Dell等公司。

網(wǎng)上營銷集成是對因特網(wǎng)的綜合應(yīng)用,是因特網(wǎng)對傳統(tǒng)商業(yè)關(guān)系的整合,它使中小陶瓷企業(yè)真正確立了市場營銷的核心地位。中小陶瓷企業(yè)的使命不僅是制造產(chǎn)品,還應(yīng)根據(jù)消費者的需求,組合現(xiàn)有的外部資源,高效地輸出一種滿足這種需求的品牌產(chǎn)品,并提供服務(wù)保障。

5結(jié)語

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷理念,具有很強的實踐性,它的發(fā)展速度是前所未有的,我國陶瓷企業(yè)特別是中小陶瓷企業(yè)應(yīng)積極利用Internet開展陶瓷產(chǎn)品的營銷,拓展海內(nèi)外客源渠道,勇于實踐,大膽創(chuàng)新,誰能搶得先機,誰就能在未來市場中占據(jù)主動。

參考文獻(xiàn)：

1陳克勝.由DELL看網(wǎng)絡(luò)營銷.中國電子商務(wù),2002(3)

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3楊絮飛.論旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的組合策略.商業(yè)研究,2001(3)

篇8

搜索營銷作為一種投入低、回報大的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，能有效突破中小企業(yè)資金、規(guī)模、市場等多方面受限因素的制約。作為全球領(lǐng)先的中文搜索引擎，百度始終致力于為廣大中小企業(yè)提供低成本、高回報、高附加值的搜索營銷服務(wù)。“百度推廣真正讓我們實現(xiàn)了精準(zhǔn)營銷，百度統(tǒng)計工具將營銷效果量化，比如各個不同的關(guān)鍵詞帶給企業(yè)網(wǎng)站的流量，自動生成柱狀的圖表，讓人一目了然。它甚至可以告訴你，流量是怎樣帶來的，這樣就可以優(yōu)化我的投放。這些全方位數(shù)據(jù)資源，形成了完整的營銷統(tǒng)計報告以及形象的圖表，真正讓我把營銷做到了心里有數(shù)?！睆V州東奧電氣有限公司總經(jīng)理姚旭鵬談到百度搜索營銷效果時，對營銷效果可量化價值贊不絕口。

搜索營銷的基本原理是把企業(yè)的推廣信息和目標(biāo)用戶搜索的關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，使企業(yè)推廣信息只在尋找該信息的用戶面前出現(xiàn)，企業(yè)由此獲得潛在客戶的關(guān)注和商業(yè)機會。由于用戶搜索的關(guān)鍵詞本身就代表了真實的需求，可以說百度推廣是把潛在用戶“送到”了企業(yè)門口。而且，通過搜索引擎進(jìn)行企業(yè)信息的展示不收費，潛在有效點擊才收費，非常符合中小企業(yè)重視營銷投資回報率的需求。

“百度推廣能讓我們更好地把握營銷主動權(quán)?！币晃恢行∑髽I(yè)主這樣解釋多年來一直擁躉百度推廣的原因。他說，“去年以來，通過百度推廣，公司再次取得了業(yè)務(wù)持續(xù)增長的可喜局面，我們在網(wǎng)絡(luò)營銷的投入，80%~90%都是用于百度，百度推廣可以說是我們最主要的營銷手段”。

篇9

陜西省內(nèi)有線電視用戶數(shù)仍有提升空間

機頂盒成本已經(jīng)開始大幅下降，采購費用大大降低

當(dāng)前價格：目標(biāo)股價：19.50元

今日投資安全診斷星級：

估計擬收購資產(chǎn)07年的盈利低于原先預(yù)期約20-30％

根據(jù)我們最新了解的情況，預(yù)計擬收購資產(chǎn)07年收入約6億多，與預(yù)期相差不大，但是凈利潤可能低于原先預(yù)期的1.24億元，約為9000萬元到1億元左右，偏差約20-30％。主要原因在于我們對毛利率的估計可能偏高。預(yù)計毛利率較低的原因是網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)改造投入較大，母公司因此大幅增加了貸款，估計8億元左右，導(dǎo)致折舊增加，從而增加了主營成本。

新任董事會和管理團隊表達(dá)了積極進(jìn)取的意愿

新的管理團隊能否成為一個優(yōu)秀的團隊，仍然需要時間和業(yè)績來證明。但是，從管理層采取的改革人事制度、努力降低管理成本，采取招標(biāo)方式降低機頂盒采購成本等措施來看，我們對新任董事會和管理團隊抱有比較樂觀的預(yù)期。

數(shù)字化整轉(zhuǎn)的提價方案比較理想，整轉(zhuǎn)可以帶來盈利

數(shù)字化整轉(zhuǎn)的方案是免費派發(fā)機頂盒，每月收費從14元提高到25元，提高了11元。機頂盒按去年的均價450元，折舊年限為6年（一般的折舊年限為5年），每月的折舊費用為6.25元，再考慮推廣費用，我們認(rèn)為數(shù)字化整轉(zhuǎn)仍然可以帶來盈利，并提升毛利水平。

機頂盒成本已經(jīng)開始大幅下降

幸運的是，國內(nèi)機頂盒的價格今年可能大幅下降。最近競標(biāo)價格已經(jīng)下降到約330元/臺。目前陜西省數(shù)字電視用戶的轉(zhuǎn)換才剛剛開始，如果今后機頂盒的采購價格大幅下降，機頂盒的折舊費也將下降，帶來毛利水平的再次提升。

陜西省內(nèi)有線電視用戶數(shù)仍有提升空間

根據(jù)陜西省統(tǒng)計局的資料，截止到2007年末，全省有線廣播電視用戶數(shù)383.67萬戶，較上年末新增39.67萬戶，增幅11.5％；數(shù)字電視用戶達(dá)到48.91萬戶，比上年增加28.91萬戶。按我們的估算，07年全省城鎮(zhèn)家庭戶數(shù)為499萬戶，有線電視的入戶率為76.86％，未來隨著城鎮(zhèn)化水平的提高，用戶數(shù)仍有較大的增長空間。但我們預(yù)計用戶數(shù)的自然增長率不會很高，預(yù)計每年10％左右，并且會逐步下降，因為城鎮(zhèn)家庭戶數(shù)的年增長率只有5％左右。

預(yù)計公司08-10年凈利潤復(fù)合增長率22％

08年擬收購資產(chǎn)將產(chǎn)生一個完整會計年度的利潤，因此08年及以后年度的增長率才是該公司主營業(yè)務(wù)的正常增長率。我們預(yù)計公司07－10年的每股收益分別為0.15、0.52、0.61、0.78元。08-10年凈利潤復(fù)合增長率22％。

盈利預(yù)測主要假設(shè)：

1、08年擬收購的網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)繼續(xù)免交所得稅，09-10年所得稅率按15％減半征收，2010年后所得稅率為25％；

2、假設(shè)08年5月底完成網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)的過戶手續(xù)，資金不足部分采用銀行長期貸款解決，貸款利率7.8％；

3、假設(shè)08年及以后機頂盒成本平均為330元；

4、假設(shè)08－10年資本支出分別為3.8億元、4億元、3.8億元；

5、假設(shè)今后數(shù)字化改造后，用戶即刻可以按照25元/月的收費標(biāo)準(zhǔn)收費（據(jù)公司介紹，目前情況就是這樣）；

6、暫時不考慮付費電視等視頻增值業(yè)務(wù)的收入，我們認(rèn)為在陜西省這些業(yè)務(wù)可能要3年以后才有顯著效益。

7、2007年報預(yù)計將合并擬收購資產(chǎn)約4個月的財務(wù)狀況，這也是07年預(yù)增50％的主要原因。

篇10

而推廣目前來說可以分為兩大類，一種是直接付費打廣告，另外一種是招聘網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)人員，自己做。

第一、付費廣告

目前網(wǎng)絡(luò)付費廣告比較常用的就是搜索引擎的競價，這種方式是最直接，效果也是非常不錯的。但是，據(jù)說一個關(guān)鍵詞會越來越貴，比如，剛開始的時候某個關(guān)鍵詞的價格是一分錢點擊一次，但是經(jīng)過長時間的積累，這個單價會越來越高，是一個無底洞，所以這樣的推廣方式只能是做短期的，或者按照轉(zhuǎn)化率來實施，如果說轉(zhuǎn)化率非常的高，那不妨一直做。

另一種就是在企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)性網(wǎng)站打廣告，簡單的說就是在自己的目標(biāo)人群比較多的網(wǎng)站打廣告，比如站長類型的網(wǎng)站，在上面打廣告的都是對站長有幫助的，最多的就idc，廣告聯(lián)盟之類的。這個花費相對于搜索引擎競價來說比較的劃算，而且人群也比較好確定。效果也是相當(dāng)?shù)牟诲e。

第二、企業(yè)招聘網(wǎng)絡(luò)營銷人員，自己做推廣