導(dǎo)語：如何才能寫好一篇成功人士的特點(diǎn)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵字】香港；人工成本；上漲；對策

引言

建筑人工成本不但關(guān)系到廣大建筑業(yè)從業(yè)人員的切身利益和建筑產(chǎn)品的價(jià)格，也影響著建筑業(yè)技術(shù)和管理的發(fā)展方向。香港是典型的發(fā)達(dá)地區(qū)，分析其建筑業(yè)在工資水平、用工模式以及生產(chǎn)效率等方面的特點(diǎn)，對把握我國內(nèi)陸應(yīng)對建筑人工成本上漲具有積極的啟示作用。

1、香港建筑業(yè)人工成本特點(diǎn)

1.1香港建筑業(yè)生產(chǎn)工人工資水平高，且呈上升趨勢

香港建筑業(yè)生產(chǎn)工人具有較高的平均工資水平，這不僅表現(xiàn)在其工資標(biāo)準(zhǔn)的絕對數(shù)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我國其他地區(qū)及其他發(fā)展中國家建筑生產(chǎn)工人的工資水平，而且表現(xiàn)在其工資水平高于香港所有行業(yè)（除金融保險(xiǎn)業(yè)）生產(chǎn)工人的平均工資水平。此處，工資是指正規(guī)工作時(shí)間付給雇用人員的工資或薪水，不包括加班獎(jiǎng)金、假期津貼、保險(xiǎn)、養(yǎng)老金等福利。

表1為香港總工會于2012年10月的建造業(yè)工友薪酬，13個(gè)工種加薪5%到30%不等，而獲得加薪最多的模板工人則可由此前1000元港幣的日薪，增至1300元港幣，增幅高達(dá)30%。[1]

【摘 要】闡述了目前香港建筑業(yè)人工成本增長現(xiàn)狀，分析了香港建筑人工成本的特點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上提出了它們對內(nèi)陸的啟示，即內(nèi)陸建筑業(yè)人工成本上升空間大，需要推行一系列措施應(yīng)對這一趨勢，包括推行建造工業(yè)化，加強(qiáng)勞動(dòng)者培訓(xùn)，著力改善建筑企業(yè)形象等。

【關(guān)鍵字】香港；人工成本；上漲；對策

引言

建筑人工成本不但關(guān)系到廣大建筑業(yè)從業(yè)人員的切身利益和建筑產(chǎn)品的價(jià)格，也影響著建筑業(yè)技術(shù)和管理的發(fā)展方向。香港是典型的發(fā)達(dá)地區(qū)，分析其建筑業(yè)在工資水平、用工模式以及生產(chǎn)效率等方面的特點(diǎn)，對把握我國內(nèi)陸應(yīng)對建筑人工成本上漲具有積極的啟示作用。

1、香港建筑業(yè)人工成本特點(diǎn)

1.1香港建筑業(yè)生產(chǎn)工人工資水平高，且呈上升趨勢

篇2

>> 南華大學(xué)對核環(huán)境工程專業(yè)人才培養(yǎng)模式的探索 環(huán)境工程專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革 現(xiàn)代土木工程特點(diǎn)與專業(yè)人才培養(yǎng)模式分析 分析現(xiàn)代土木工程特點(diǎn)與土木工程專業(yè)人才的培養(yǎng)模式 現(xiàn)代土木工程特點(diǎn)與土木工程專業(yè)人才的培養(yǎng)模式 “創(chuàng)新+工程實(shí)踐”型環(huán)境工程專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革探索 新形勢下環(huán)境工程專業(yè)人才培養(yǎng)模式淺析 英國院校服裝專業(yè)人才培養(yǎng)體系的特點(diǎn)與啟示 土木工程專業(yè)人才培養(yǎng)的發(fā)展與構(gòu)想 政產(chǎn)學(xué)研模式推動(dòng)應(yīng)用型環(huán)境工程專業(yè)人才的培養(yǎng) 獨(dú)立學(xué)院土木工程專業(yè)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新探索與實(shí)踐 土木工程專業(yè)人才分類培養(yǎng)模式的研究與實(shí)踐 環(huán)境工程專業(yè)“卓越工程師計(jì)劃”的人才培養(yǎng)模式探索 面向注冊執(zhí)業(yè)工程師的環(huán)境工程專業(yè)人才培養(yǎng)體系修訂 典型歐美工科院校環(huán)境工程專業(yè)人才培養(yǎng)比較研究 新形勢下環(huán)境工程專業(yè)人才培養(yǎng)定位 淺談創(chuàng)新型環(huán)境工程專業(yè)人才培養(yǎng)機(jī)制 環(huán)境工程專業(yè)人才培養(yǎng)路徑探究 以“卓越計(jì)劃”為導(dǎo)向的土木工程專業(yè)人才培養(yǎng)模式 高職土木工程類專業(yè)人才培養(yǎng)模式的實(shí)踐研究 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：l.

[4]Rutgers University.Civil and Environmental Engineering 180[EB/OL]..

[5]Rutgers University.Rutgers Internship & Co-op Program （RICP）[EB/OL].http：//careers.rutgers.edu/page.cfm？page_id=281.

篇3

［關(guān)鍵詞］誠信教育教育觀念教育方法

高校德育是有意識、有目的塑造學(xué)生道德人格的活動(dòng)。長期以來，高校在道德教育中大多都是采用以老師講學(xué)生聽為主的課堂教學(xué)模式。這種模式忽視了學(xué)生在道德教育中的主體參與地位，把道德教育的過程等同于道德規(guī)則傳授的過程，因此很難取得實(shí)效。德育的重要組成部分――誠信教育也是如此。面對高校誠信缺失的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，如考試作弊屢禁不止、求職履歷“摻水”成風(fēng)、助學(xué)貸款處境艱難等等，不能不使我們對高校誠信教育觀念和方法進(jìn)行深刻的反思。

一、誠信教育要取得實(shí)效必須轉(zhuǎn)變道德教育觀念

道德教育的目的是培養(yǎng)人的品行，這種品行是融道德認(rèn)知、道德情感、道德意志和道德行為于一體的。道德認(rèn)知是道德規(guī)范的學(xué)習(xí)，只是德育的一個(gè)方面。如果沒有道德情感和道德信念培養(yǎng)，道德認(rèn)知是無法內(nèi)化為道德行為的。然而，高校傳統(tǒng)的道德教育，只注重道德認(rèn)知教育，忽視道德情感、道德意志和道德行為教育。在這種觀念指導(dǎo)下，學(xué)生難以做到知行合一，以注重行為表現(xiàn)為目的的誠信教育當(dāng)然難以取得成效。

誠信是學(xué)生道德人格的重要組成部分。缺少誠信，學(xué)生健全的道德人格將難于形成。因此，誠信教育要始終貫穿于道德教育的全過程。誠信教育簡單地說，就是培養(yǎng)學(xué)生的誠信品德的過程。以前，我們一般認(rèn)為誠信認(rèn)知程度高的人，通常能夠守衛(wèi)誠信這一做人的道德底線，而誠信認(rèn)知程度低的人，常常會突破這一道德底線。因此，高校在誠信教育中，強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生對誠信規(guī)則的接受與機(jī)械記憶，對學(xué)生思想品德的評定往往以卷面成績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，對他們的日常行為表現(xiàn)很少給予關(guān)注，誤以為記住了誠信規(guī)則就會產(chǎn)生誠信行為。實(shí)際上，誠信規(guī)則先要內(nèi)化為誠信情感，再通過誠信情感、誠信意志才能外化為誠信行為。在這一過程中，學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)是至關(guān)重要的。實(shí)踐是聯(lián)系誠信規(guī)則、誠信情感、誠信意志和誠信行為的中介。實(shí)踐中，種種情感體驗(yàn)會影響學(xué)生誠信信念的形成，并最終影響誠信行為的產(chǎn)生。如果學(xué)生的誠實(shí)守信行為能不斷得到肯定和以誠相待的回報(bào)，誠信情感將進(jìn)一步得到強(qiáng)化，誠信規(guī)則在實(shí)踐中內(nèi)化為誠信信念，誠信信念再外化為誠信行為。相反，如果學(xué)生誠實(shí)守信行為，換來的是欺騙與愚弄，就難以形成誠信信念，誠信教育就無法達(dá)到其目的。因此，我們要轉(zhuǎn)變誠信教育觀念，以誠信實(shí)踐為基礎(chǔ)，使誠信規(guī)則認(rèn)知、誠信情感、誠信信念和誠信行為融為一體，達(dá)到誠信教育的目的。

二、必須改革傳統(tǒng)的灌輸――接受式道德教育方法

高校道德教育面向的是正走向成年或已經(jīng)成年的大學(xué)生。大學(xué)生有過多年的知識積累和生活經(jīng)歷，對一些問題有了自己的判斷和分析。如果仍采取傳統(tǒng)的灌輸――接受式道德教育方法，必然影響誠信教育的成效。傳統(tǒng)的灌輸――接受式道德教育方法，大多是以教師傳播、講解道德規(guī)則為主，并列舉一些似乎富有說服力的事例，以達(dá)到使學(xué)生接受并遵守道德規(guī)則的目的。大學(xué)生對這種德育教育模式非常熟悉，因?yàn)樾W(xué)和中學(xué)的道德教育也大都是采用這種方法。這種方法不管學(xué)生的年齡狀況如何，也不分學(xué)生道德水平的高低，用固定的教條教育學(xué)生，用獎(jiǎng)懲和權(quán)威馴服學(xué)生，以學(xué)生卷面成績高低來評定學(xué)生品德的等級。在教學(xué)過程中，沒有師生的交流與互動(dòng)，也沒有學(xué)生的體驗(yàn)與反思，完全把學(xué)生放在被動(dòng)接受的地位，抹殺了學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。因此，學(xué)生感受不到教師的熱情與激情，教師也無法體驗(yàn)到學(xué)生的激情與進(jìn)步，整個(gè)教學(xué)過程缺少了道德教育的人性魅力，教育效果當(dāng)然不理想。

大學(xué)教育階段是學(xué)生從學(xué)校走向社會的一個(gè)過度時(shí)期。大部分大學(xué)生都能清醒地意識到將來他們面臨的競爭。因此，他們除了參加課堂學(xué)習(xí)和校園生活外，也會積極地尋找機(jī)會參加各種社會活動(dòng)，以此來鍛煉自己、了解社會，有的還可以獲得經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)，如利用周末時(shí)間做家教，寒暑假到公司做兼職等等。由于社會上大量存在各種誠信缺失現(xiàn)象，這些還未正式走出校門的大學(xué)生們肯定會聽到、看到甚至親身經(jīng)歷坑蒙拐騙的種種丑惡社會現(xiàn)象。其實(shí)校內(nèi)同樣也存在誠信缺失問題。失信現(xiàn)象必然增加誠信教育的難度。如果我們在課堂上仍用傳統(tǒng)的灌輸――接受式方法來引導(dǎo)學(xué)生樹立誠信觀念，做誠實(shí)守信之人，這不但難以說服學(xué)生，相反學(xué)生還會認(rèn)為老師在唱高調(diào)。學(xué)生先入為主地給道德教育課定了性，他們還會有興趣學(xué)好這門課嗎？道德教育課還能達(dá)到其教育目的嗎？答案是否定的。因?yàn)椋ㄕ\信在內(nèi)的道德教育，不僅是道德規(guī)范知識的學(xué)習(xí)，更是一種價(jià)值的引導(dǎo)，一種行為的建構(gòu)。

誠信教育就是以培養(yǎng)受教育者誠實(shí)守信的道德品質(zhì)為價(jià)值取向。為此，教育工作者必須組織適合學(xué)生誠信品質(zhì)成長的價(jià)值環(huán)境，激活其誠信需要，讓其體驗(yàn)到需要滿足之愉悅，使其對誠信有著熱烈向往與執(zhí)著追求。這就必須實(shí)現(xiàn)使誠信教育方法從教師傳授式教育向?qū)W生體驗(yàn)式教育轉(zhuǎn)變，從教師傳授誠信規(guī)則向?qū)W生發(fā)現(xiàn)誠信規(guī)則轉(zhuǎn)變。

三、誠信教育方法的新探索

為了實(shí)現(xiàn)高校誠信教育方法的轉(zhuǎn)變，達(dá)到培養(yǎng)誠實(shí)守信大學(xué)生的目的，筆者在教學(xué)過程中不斷探索和試行多種形式的教學(xué)方法。這些方法具體設(shè)計(jì)和操作如下：

1．積極開展以誠信道德為主題的專題講座。在大學(xué)生中開展誠信教育，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要社會方方面面的有識之士共同參與。我們必須立足于大學(xué)學(xué)科多、人才全、聯(lián)系廣的優(yōu)勢，除了邀請本校具有一定學(xué)術(shù)功底的教師主講外，還要廣泛邀請校外哲學(xué)、倫理學(xué)、社會學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)、教育學(xué)等各個(gè)學(xué)科的專家學(xué)者來校做專題報(bào)告和講座。這些具有不同學(xué)術(shù)背景的專家學(xué)者可以多角度、多側(cè)面、條分縷析地闡述建立誠信社會的緊迫性與必要性，深入分析當(dāng)前我國的誠信狀況及其誘因，并有針對性地提出若干對策。講座要采取一對多的傳統(tǒng)單向宣講方式，更要有一對一的雙向互動(dòng)交流，讓學(xué)生提問，主講人釋疑。每次聽完報(bào)告或講座，還可以組織學(xué)生進(jìn)行自由座談，結(jié)合報(bào)告與講座中的理論與知識，讓學(xué)生暢談自己的感受，也可以結(jié)合自己的經(jīng)歷來談。通過這種生動(dòng)活潑的專題講座，讓大學(xué)生清醒地認(rèn)識到處于轉(zhuǎn)軌時(shí)期的中國社會在誠信問題上面臨的嚴(yán)峻形勢，促使他們提高認(rèn)識，轉(zhuǎn)變觀念，從而在培育誠信道德、營造誠信社會的過程中，找準(zhǔn)定位，提高主動(dòng)性和積極性，增強(qiáng)社會責(zé)任感。

2．召開有社會各界成功人士參加的以誠信為主題的座談會。我們都知道，年輕的大學(xué)生對未來充滿憧憬，他們渴望成功，往往把成功人士作為偶像來追求。成功人士在人生道路上肯定有很多成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。他們的這些人生經(jīng)歷，對還未走出校門的大學(xué)生來說具有很大的吸引力和感召力。邀請社會各界成功人士來校，與學(xué)生一起參加以誠信為主題的座談會，使學(xué)生可以直接與這些成功人士及各界精英代表進(jìn)行面對面的交流。在座談交流會上，這些成功人士可以用親身經(jīng)歷的種種事例，來講述成功道路上樹立誠信觀念、遵守誠信規(guī)則的重要性，告誡大學(xué)生們在學(xué)習(xí)中、生活中及以后的工作中，一定不要違背誠信規(guī)則，否則一旦失去誠信，將會付出沉重代價(jià)，不僅可能失去別人甚至親人的理解、信任與支持，在社會上也將無立足之地，做任何事情都將寸步難行，最后當(dāng)然無法實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)與追求。以這些成功人士的親身經(jīng)歷作為活生生的教材，比教師的灌輸與說教有著難以比擬的感染力和說服力，對大學(xué)生提高誠信感知能力，增強(qiáng)規(guī)則意識，樹立誠信觀念，將起到很大的幫助作用。

3．組織學(xué)生開展以樹立正確的誠信觀為主題的討論會、辯論會和演講賽。高校教學(xué)方法要適應(yīng)大學(xué)生的年齡和心理特征。大學(xué)生受過多年教育，已經(jīng)有了一定的知識積累和較強(qiáng)的分析能力，他們希望在課堂上、生活中有機(jī)會發(fā)表自己的觀點(diǎn)和看法。采用討論會、辯論賽和演講賽的教學(xué)模式，正是針對大學(xué)生的這些特點(diǎn)設(shè)計(jì)的。課堂的組織者可以是老師，也可以是組織能力較強(qiáng)的學(xué)生。教師組織討論課，課堂秩序會更好，但學(xué)生迫于權(quán)威，可能不會把自己真實(shí)的觀點(diǎn)表達(dá)出來，甚至有的學(xué)生會為了迎合教師而說一些空話套話，致使教學(xué)效果大打折扣。這就需要教師在平時(shí)的教學(xué)中營造民主平等的課堂氛圍，培養(yǎng)學(xué)生輕松自如發(fā)表自己觀點(diǎn)的能力和習(xí)慣。學(xué)生組織討論課，課堂氣氛會更活躍，但如果掌握不好或能力不能服眾，可能就會導(dǎo)致課堂秩序混亂，討論無法繼續(xù)。因此，教師在此類教學(xué)設(shè)計(jì)中，要考慮課堂秩序，也要注意課堂氣氛。組織成功的討論課、辯論會和演講賽，給不同學(xué)生、不同觀點(diǎn)予交鋒的場所，使學(xué)生在鞏固所學(xué)知識的同時(shí)，張揚(yáng)個(gè)性，在各自觀點(diǎn)的劇烈碰撞中，自我反思，從而進(jìn)一步提高對誠信重要性的認(rèn)識，形成正確的誠信理念，作為自己行動(dòng)的指南。

4．組織學(xué)生參加以誠信為主題的采訪及社會調(diào)查活動(dòng)。傳統(tǒng)的誠信教育往往限制在狹小的課堂教學(xué)空間，遠(yuǎn)離社會現(xiàn)實(shí)和學(xué)生的生活世界，常常忽視學(xué)生的主體參與性，無視學(xué)生身心體驗(yàn)和道德情感，難以達(dá)到培養(yǎng)、造就學(xué)生個(gè)人誠信品質(zhì)的教學(xué)目的。組織學(xué)生積極參加社會調(diào)查，恰恰能夠彌補(bǔ)以灌輸和說教為主的傳統(tǒng)教學(xué)方式的不足。社會調(diào)查要圍繞明確的主題展開。教師應(yīng)該根據(jù)調(diào)查對象引導(dǎo)學(xué)生確定調(diào)查主題和調(diào)查方法。通過深入的社會調(diào)查活動(dòng)，大學(xué)生在各種現(xiàn)實(shí)的情境中感受到誠信規(guī)則的必要性，體驗(yàn)到誠實(shí)守信的愉悅感，實(shí)現(xiàn)從誠信認(rèn)知的積累向誠信情感、誠信信念的跨越，成為誠信意識與誠信行為的和諧統(tǒng)一體。

參考文獻(xiàn)：

1．袁桂林著：《當(dāng)代西方道德教育理論》，福建教育出版社，1995年3月第一版。

2．檀傳寶著：《學(xué)校道德教育原理》，教育科學(xué)出版社，2000年4月第一版。

3．陳桂生著：《教育原理》，華東師范大學(xué)出版社，2000年3月第二版。

篇4

每個(gè)企業(yè)家或者想成為企業(yè)家的人可能都會對這些問題駐足思考過，也有無數(shù)的有志人士對這些問題充滿疑惑。那些成功的企業(yè)家，我們眼中的“巨人”，比如：蘋果公司的史蒂夫·喬布斯、星巴克董事長霍華德·舒爾茨、亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯、投資界的傳奇沃倫·巴菲特等，他們是否真的有所謂的“優(yōu)秀基因”或者“成功人士的大腦”？

我們還無法也許從醫(yī)學(xué)角度解釋成功的奧秘，但是優(yōu)秀的企業(yè)家們確實(shí)有著驚人的共性。在《企業(yè)家的基因》中，三位杰出的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和創(chuàng)業(yè)家，對全球數(shù)百位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行了采訪和深入研究，探索他們的思維特點(diǎn)和行為方式，為我們揭曉了那些創(chuàng)立了深入人心的偉大企業(yè)的企業(yè)家所擁有的“基因”：強(qiáng)大的心靈、非凡的智慧、巨大的勇氣和好運(yùn)氣。

比如，蘋果公司的史蒂夫·喬布斯、星巴克董事長霍華德·舒爾茨等，是擁有目標(biāo)與熱情、關(guān)注細(xì)節(jié)、追求完美的心靈主導(dǎo)型人士；亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯、投資界傳奇沃倫·巴菲特是擁有高度商業(yè)智慧的智慧主導(dǎo)型人士；維珍集團(tuán)創(chuàng)始人理查德·布蘭森是擁有堅(jiān)持與變革的勇氣的勇氣主導(dǎo)型人士；美捷步創(chuàng)始人謝家華與很多成功的企業(yè)家，是善于把握機(jī)遇、創(chuàng)造機(jī)遇的運(yùn)氣主導(dǎo)型人士。

此書的三位作者都經(jīng)歷了自己的創(chuàng)業(yè)之路，本身也是企業(yè)家，曾任大型集團(tuán)的CEO（首席執(zhí)行官），還有人曾經(jīng)擔(dān)任顧問，如今轉(zhuǎn)行成了風(fēng)險(xiǎn)投資家。他們在商業(yè)領(lǐng)域摸爬滾打多年，有著豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

篇5

古井是如何進(jìn)行品牌定位，進(jìn)行品牌傳播，進(jìn)而在目標(biāo)消費(fèi)群體中形成固定的品牌認(rèn)知的呢?

借歷史再造新古井

安徽古井貢酒股份有限公司市場總監(jiān)梁金輝在接受本刊專訪時(shí)談到，介紹古井貢這個(gè)品牌，首先要介紹古井集團(tuán)。隨著國家加強(qiáng)了宏觀調(diào)控，白酒市場競爭也愈來愈激烈。政府加大了白酒稅收的力度，白酒業(yè)的發(fā)展空間受到限制，面對這樣不利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，古井集團(tuán)積極調(diào)整、轉(zhuǎn)型，從員工思想、企業(yè)制度、企業(yè)體制等多個(gè)方面進(jìn)行了再造，來應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。

2001年初，古井就提出了“調(diào)整、提升、改造、轉(zhuǎn)型，再造一個(gè)新古井”的戰(zhàn)略規(guī)劃。五年來，古井革除了一切不符合市場經(jīng)濟(jì)的舊思想、舊習(xí)慣，公司制度、流程、組織、人員都煥然一新，目前公司也正在進(jìn)行改制。

接下來，古井集團(tuán)將繼續(xù)堅(jiān)持加快發(fā)展不動(dòng)搖，同時(shí)更加注重發(fā)展的質(zhì)量、發(fā)展的效益；將緊緊圍繞勞動(dòng)生產(chǎn)率及生產(chǎn)力的提高，一方面提高營業(yè)收入，提高經(jīng)營水平；另一方面降低成本消耗，降低資源占用。

同時(shí)古井集團(tuán)將大力進(jìn)行資源整合和技術(shù)革新，提高投入產(chǎn)出比，提高凈資產(chǎn)收益率，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級，突出走系統(tǒng)低成本之路；切實(shí)增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，轉(zhuǎn)變增長方式，實(shí)現(xiàn)古井集團(tuán)持續(xù)、快速和科學(xué)的發(fā)展。

令人感到欣慰的是，多年來集團(tuán)對古井貢品牌的精心培育與建設(shè)，已經(jīng)結(jié)出了累累碩果，古井貢品牌的迅猛發(fā)展，也帶動(dòng)提升了古井集團(tuán)這一品牌的知名度和美譽(yù)度。古井集團(tuán)以古井貢品牌為依托，以白酒業(yè)為集團(tuán)主業(yè)的同時(shí)，幾年來陸續(xù)進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)、酒店業(yè)、金融業(yè)等領(lǐng)域，都相繼取得了非常優(yōu)秀的業(yè)績，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，以上各個(gè)行業(yè)均成為了古井集團(tuán)的支柱產(chǎn)業(yè)，這些都為整個(gè)古井集團(tuán)今后取得長足發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“獨(dú)特性”策略強(qiáng)化品牌

談到古井貢品牌的建設(shè)時(shí)，梁金輝介紹，古井貢既是企業(yè)的產(chǎn)品品牌，又是企業(yè)品牌。

古井貢酒與生俱來的獨(dú)特性在其一個(gè)“貢”字，古井貢酒天生優(yōu)勢是――歷代皇家貢品，“貢酒”帶給人們的是尊貴和高品位感，由此能夠形成“古井貢=尊貴身份象征”的印象，能夠取得尊貴身份的一般都是功成名就之人，即成功者，因此“古井貢=成功”。

皇帝是古代的權(quán)威，是古代成功人士的代表，而我們這個(gè)時(shí)代的權(quán)威和成功者是誰?是各個(gè)行業(yè)的成功人士，他們是當(dāng)代的英雄豪杰。這些人在現(xiàn)代社會中屬于中產(chǎn)階級。古井貢品牌這種定位在提升品牌形象的同時(shí)，能夠贏得消費(fèi)者的普遍心理認(rèn)可，同時(shí)讓消費(fèi)者得到這樣一組關(guān)于古井貢品牌的概念：

品牌核心元素――貢品。

品牌核心價(jià)值――成功。

品牌定位――中產(chǎn)階級的主流消費(fèi)。

品牌目標(biāo)――中端白酒第一品牌，并把“第一貢”作為品牌的未來傳播目標(biāo)。

品牌主傳播語――古時(shí)皇家貢酒，今日成功人士共享。

著名詩人公劉曾寫過非常著名的詩句：飲貢酒者皆皇上也!，即飲“貢酒”者，古時(shí)只有皇上。而現(xiàn)在能飲“貢酒”的為各行業(yè)成功人士(或者內(nèi)心渴望成功的人士)。所以，古井貢品牌核心價(jià)值的確立，古井貢品牌的定位，更切合了目標(biāo)消費(fèi)群體的心理需求，更能夠打動(dòng)他們，“貢酒”的價(jià)值更加外在，更加口語話。我國著名的軍事家、將軍楊得志先生就曾給古井貢酒題寫過“古井自古有名，貢酒應(yīng)貢人民”的名句。

產(chǎn)品宣傳巧發(fā)力

古井貢酒每年都要做產(chǎn)品層面的廣告，在推廣傳播上，產(chǎn)品廣告和品牌廣告在理念上既有清晰的區(qū)別又得到高度的統(tǒng)一，即產(chǎn)品有自己的銷售概念，而品牌則有其核心主張(或價(jià)值)，產(chǎn)品的銷售概念是圍繞品牌的核心主張滋生和傳播的，二者在理念上統(tǒng)一認(rèn)識，相輔相成，和諧一致。在傳播策略上，注重用產(chǎn)品廣告推動(dòng)品牌傳播，用產(chǎn)品形象提升品牌形象。

喜慶版龍韻古井貢酒和精制古井貢酒是形象產(chǎn)品，是古井貢酒的產(chǎn)品代表，古井貢在推廣這兩個(gè)產(chǎn)品時(shí)，特別重視用古井貢的品牌價(jià)值主張統(tǒng)領(lǐng)其產(chǎn)品廣告。首先，喜慶版龍韻古井貢酒的電視廣告片里的廣告詞用的就是古井貢品牌主傳播語“古時(shí)皇家貢酒，今日成功人士共享”；然后，在投放媒體時(shí)，更是經(jīng)過精心地選擇與安排。

喜慶版龍韻古井貢酒的電視廣告片“歷代貢品篇”，2006年初投放央視黃金劇場的開年大戲《喬家大院》，該劇不負(fù)眾望，播出后迅速掀起一股收視熱潮，不斷攀升的收視率帶動(dòng)了古井貢酒品牌的宣傳攻勢，對提升古井貢品牌起到了積極的推動(dòng)作用。

《喬家大院》講述了一代傳奇晉商喬致庸，棄文從商，懷抱以商救民、以商富國的夢想，經(jīng)歷千難萬險(xiǎn)終于實(shí)現(xiàn)了貨通天下、匯通天下的故事。作為商人，喬致庸無疑是成功的，作為古井貢酒，既是中國老名酒，又是中國馳名商標(biāo)，名品呼應(yīng)佳作，經(jīng)典映襯名牌，二者異曲同工，相得益彰。

2006年9月，河南衛(wèi)視《武林風(fēng)》節(jié)目，舉辦中國越南武術(shù)對抗賽活動(dòng)，古井貢獨(dú)家冠名贊助了該項(xiàng)活動(dòng)，并借機(jī)推廣精制古井貢酒。在推廣過程中，促銷主題與形式都做到了統(tǒng)一，“喝古井貢酒，展武林雄風(fēng)”的主題促銷貫穿了對抗賽活動(dòng)的全程。對抗賽活動(dòng)、促銷活動(dòng)相互滲透，現(xiàn)場熱烈，整個(gè)活動(dòng)反響強(qiáng)烈，宣傳推廣效果顯著，使古井貢品牌在中原地區(qū)得到了一定程度的提升。

品牌宣傳借力點(diǎn)

梁金輝介紹，古井貢在推廣產(chǎn)品時(shí)，在廣告宣傳過程中注意做好了以下幾個(gè)方面的工作：

一是在廣告?zhèn)鞑テ放评砟畹倪^程中，確定了“貢酒”和“成功”的核心理念，并且制訂了完備的品牌傳播大綱，所有的品牌和產(chǎn)品傳播都遵循品牌傳播大綱來進(jìn)行。

二是在同消費(fèi)者的接觸點(diǎn)運(yùn)用中，充分運(yùn)用整合營銷傳播工具，無論是在影視、平面還是終端，都做到了“多種工具，一個(gè)聲音”。影視廣告制作時(shí)，開篇都采用皇宮大門開啟上貢酒的畫面，廣告中多有皇宮等皇家建筑的畫面，平面廣告設(shè)計(jì)則統(tǒng)一主畫面，主要元素有皇宮龍檐、圣旨等象征皇權(quán)文化的物品，以紅色、宮廷黃為主色調(diào)，給人以強(qiáng)烈的視覺沖擊感。

三是產(chǎn)品廣告宣傳，遵循大品牌的核心規(guī)劃，遵循品牌傳播大綱，在突出產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，完善而統(tǒng)一地傳達(dá)了古井貢品牌理念，如所有單品TVC廣告結(jié)尾都使用了龍檐標(biāo)版。

在產(chǎn)品與品牌的廣告宣傳中，還注重解決好以下問題：1、媒體以央視、安徽、河南和其它衛(wèi)視等高端媒體集中投放為主，樹立高端“第一貢酒”的形象；2、宣傳主題突出“古井貢酒”，深刻挖掘“貢”字的品牌核心資源，堅(jiān)定不移地走“貢”字路線；3、品牌宣傳以產(chǎn)品層面宣傳為主，盡可能突出產(chǎn)品；4、重點(diǎn)市場重點(diǎn)投入，重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)投入。

合肥市場的九醞妙品，是古井的又一個(gè)戰(zhàn)略品牌，定位是中國商務(wù)白酒，與古井貢品牌既有區(qū)隔又有關(guān)聯(lián)，它的傳播口號是“九醞妙品，妙在其中”。在這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作上，古井集團(tuán)綜合利用營銷資源，充分運(yùn)用整合營銷傳播工具，在影視、平面方面，都選擇了安徽省內(nèi)的各大主流媒體，收到了很好的效果。如選擇了合肥樓宇液晶電視廣告來傳播九醞妙品，就是針對中產(chǎn)階級的目標(biāo)消費(fèi)群體――商務(wù)、政務(wù)人士多集中在公寓寫字樓等高樓大廈里辦公的工作環(huán)境特點(diǎn)，選擇這一新興媒體，傳播的到達(dá)率特別高，傳播的效果也特別好。

古井在產(chǎn)品的終端促銷活動(dòng)中，從宣傳品到促銷小禮品，從設(shè)計(jì)到制作，都遵循古井貢品牌大綱，體現(xiàn)古井貢品牌的“貢品”和“成功”的核心理念。

古井經(jīng)過多年精心的運(yùn)作，已經(jīng)形成龐大而完善的市場網(wǎng)絡(luò)，古井貢酒目前在全國已經(jīng)擁有3000多家經(jīng)銷商，其中具備實(shí)力的重點(diǎn)經(jīng)銷商近300家。不僅如此，還在全國各地設(shè)立200多個(gè)古井貢酒專賣店，在形式和內(nèi)容上都予以統(tǒng)一規(guī)范，充分展示了古井貢的品牌規(guī)劃和傳播理念。

鏈接：古井貢酒的成功要素：

一、豐富的歷史資源

古井貢酒，從曹操將“九醞春酒”進(jìn)貢漢獻(xiàn)帝始，經(jīng)歷各朝各代，興盛不衰，至今已有1800多年的悠久歷史。

安徽亳州土沃水淳，釀酒歷史悠久，是著名的酒鄉(xiāng)。據(jù)《齊民要術(shù)》記載，魏武帝(曹操)上九醞法，奏曰：“臣懸故令九醞春酒法：用曲三十斤……飲不病?！薄４藶橘裰葆劸茪v史之史證。此后，歷經(jīng)唐、宋、元、明、清，世代均為貢品。1573年(明萬歷元年)，歸德府(今商丘縣)的宋家仁閣老在萬歷帝的慶典上，把古井酒進(jìn)貢朝廷，備受推崇，一時(shí)名震京師，古井貢酒由此得名

二、巨大的品牌資產(chǎn)

1963年，古井貢酒榮膺“中國老名酒”稱號，她以“色清如水晶，香純似幽蘭，入口甘美醇和，回味經(jīng)久不息”的獨(dú)特風(fēng)格四次蟬聯(lián)全國白酒評比金獎(jiǎng)，是中國名酒，被譽(yù)為“酒中牡丹”。

十多年來，安徽古井貢酒股份有限公司連續(xù)進(jìn)入按利稅排序的中國企業(yè)500強(qiáng)之列，在中國白酒界名列前茅。2005年10月，古井貢酒被中國食品工業(yè)協(xié)會白酒專業(yè)委員會授予象征著中國高檔白酒的“金字招牌”――純糧固態(tài)發(fā)酵白酒標(biāo)志證書；同年，“古井貢”品牌價(jià)值經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)評定已升值到38．85億元，位列白酒第二名。雄厚的品牌資產(chǎn)，使古井貢得到巨大的品牌效應(yīng)。

三、先進(jìn)的營銷理念

古井人具有“敢為人先”的時(shí)代精神，從生產(chǎn)經(jīng)營到產(chǎn)品營銷，敢于實(shí)踐，勇于創(chuàng)新。古井人曾先后以“人工老窖”、“降度降價(jià)”、“酒齡出酒”、“醇凈益壽”、“原生態(tài)基酒”等引發(fā)了中國白酒行業(yè)的多次革命。

今天的古井人，在激烈的市場競爭中，以變應(yīng)變，變中求活，以變求生存，以活求發(fā)展，本著“一切為了市場，一切為了顧客，把困難留給自己，把方便讓給別人”的經(jīng)營準(zhǔn)則，率先引進(jìn)現(xiàn)代營銷理念，運(yùn)用現(xiàn)代的營銷方法和手段，拼搏進(jìn)取，贏得了寶貴的發(fā)展機(jī)遇。

篇6

．市場分析

濟(jì)南作為一個(gè)中等城市，真正的國際品牌的專賣店和銷售專柜十分缺乏，市場上擺放和銷售的，多是國內(nèi)自己的名牌。在上海、北京、廣東等地登陸的國際名牌杰尼亞、馬獅龍、朗萬、范思哲、×、、，濟(jì)南則聞所末聞。進(jìn)入濟(jì)南市場的皮爾·卡丹、花花公子品牌等，因?yàn)榉b風(fēng)格、價(jià)位、地點(diǎn)、營銷均不到位，所以沒有上乘表現(xiàn)。

現(xiàn)在進(jìn)入濟(jì)南市場，應(yīng)該說是尋找到一個(gè)空隙——國際知名品牌缺少的空隙。但要樹立自己的形象，引起消費(fèi)者的關(guān)注和購買，還需要在所售服裝的類型及價(jià)位、廣告宣傳和營銷手段諸方面，做一定的努力。

作為一種品味較高、價(jià)位較高的品牌，在濟(jì)南進(jìn)行銷售推廣，也有一系列的困難點(diǎn)。首先是濟(jì)南的消費(fèi)水平和人們的消費(fèi)觀念，都處于一個(gè)較低的水準(zhǔn)，因此這里的高消費(fèi)階層的規(guī)模較少，面對的，是一個(gè)小眾市場，并非市場很大。但因?yàn)閮r(jià)位較高，小眾市場的成功開拓，也意味著不少的銷售額。雖然系國際知名品牌，但濟(jì)南的消費(fèi)者對它知之甚少，甚至是聞所未聞。因此，在濟(jì)南市場上，存在著一個(gè)知名品牌再創(chuàng)知名度的問題。這方面只有嫁接好、利用好原有品牌的名知度，才能事半功倍地創(chuàng)造知名度，，全國公務(wù)員共同天地使一部分消費(fèi)者迅速知道、了解這個(gè)品牌，及品牌的豐富內(nèi)含。再一個(gè)問題便是濟(jì)南專賣店的位置，在銷售策略中，特別注重店址的選擇。位于順河街的濟(jì)南專賣店雖然處于人流量較高的地段，但這條街上缺少象樣的精品商店，多是行色匆匆的路人，不能靠地段本身吸引特定消費(fèi)者，而要靠專賣店自身的努力吸引顧客。另外，濟(jì)南市政府巳規(guī)定年在順河街建立高架橋，現(xiàn)在應(yīng)及時(shí)了解高架橋的建設(shè)模式，考慮其建議對專賣店的正、負(fù)面影響，有必要時(shí)可做一定的準(zhǔn)備及調(diào)整。

產(chǎn)品分析及消費(fèi)者定位

的產(chǎn)品在國際時(shí)裝界，一直以朝氣蓬勃、活潑開朗的形象獨(dú)樹一幟，其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格具有濃厚的加利福尼亞色彩，充滿加州的沙灘、陽光的韻味，和無拘無束的感覺。

的產(chǎn)品，主要是領(lǐng)導(dǎo)生活時(shí)尚的高檔休閑系列，有專為職業(yè)女性和現(xiàn)代男士設(shè)計(jì)的休閑裝，還有運(yùn)動(dòng)休閑裝、中仔裝、童裝、鞋襪及飾品等。這些產(chǎn)品的國際性、時(shí)尚性、休閑性，及每季數(shù)百款的產(chǎn)品推出，符合包括濟(jì)南在內(nèi)的現(xiàn)代成功人士的需求。

所謂現(xiàn)代成功人士，主要指由經(jīng)濟(jì)實(shí)力構(gòu)成的消費(fèi)階層。在濟(jì)南，這個(gè)中產(chǎn)階層的構(gòu)成較為多樣化，有獨(dú)撐門戶的個(gè)體經(jīng)營者，有資本豐厚的各類投資者，有一部分靠技術(shù)、知識進(jìn)入市場換取金錢的高級知識分子，有一部分掌握實(shí)權(quán)的行政官員。在具備消費(fèi)實(shí)力的情況下，他們的著裝風(fēng)格也干差萬別。但有一點(diǎn)可以說是共性，這些花費(fèi)心血成就自己事業(yè)的人物，都希望有機(jī)會放松自己，都希望自己有工作之外的時(shí)間、形象和心情。從這個(gè)方面講，休閑裝便有可能成為其中大多數(shù)人的需求。

另外一個(gè)消費(fèi)心理就是，花費(fèi)了不少錢購買衣物，消費(fèi)者希望買到獨(dú)特的、非同一般的東西?；ɑü訉Ｙu店不成功的原因之一，就在于他們的服飾風(fēng)格，過于簡單和統(tǒng)一，同非名牌服裝沒有多少差別，而價(jià)位又很高，使人感到花了錢買不到個(gè)性和風(fēng)格。

休閑系列，款式多樣，風(fēng)格別致，并不斷有新品種推出，有可能使消費(fèi)者感到物有所值。從服裝到鞋襪到飾品的豐富性，也便于人們選擇搭配。

的經(jīng)營者需清楚，面對的消費(fèi)者是小眾，他們要的是獨(dú)特、別致。因此，在廣告宣傳、銷售的產(chǎn)品類型和店鋪服務(wù)諸方面，都要獨(dú)特且有情調(diào)。好在店面外觀和內(nèi)部裝飾、員工職責(zé)、視覺形象諸方面，公司有嚴(yán)格的規(guī)范，加之產(chǎn)品品味之獨(dú)特，為形象樹立的鮮明、準(zhǔn)確，提供了一定的基礎(chǔ)。

廣告宣傳策略及廣告目的

基于以上的分析，濟(jì)南專賣店開業(yè)初期的廣告目的，是讓濟(jì)南的社會大眾知道、了解這個(gè)國際性品牌，了解它的發(fā)展過程、服飾風(fēng)格及品牌內(nèi)含，從而對這個(gè)品牌產(chǎn)生信任、尊重和向往。在大眾廣泛認(rèn)識的基礎(chǔ)上才有可能產(chǎn)生小眾消費(fèi)者，這小眾消費(fèi)者便是已對有所了解的大眾中的一部分，他們是有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和著裝品味的人士。

開業(yè)初期的廣告宣傳，主要是傳播的知名度，讓人們知道這個(gè)國際品牌?；诘膬r(jià)位等原因，消費(fèi)者不會看到廣告馬上購買，他們往往去專賣店觀看、了解、衡量產(chǎn)品的價(jià)位、款式，及其與品牌知名度的對應(yīng)關(guān)系。人們在購買貴重的服裝等物品時(shí)，理性色彩較濃厚。因此，初期的廣告宣傳，要將這個(gè)國際品牌的高品質(zhì)、高質(zhì)量、多款式表現(xiàn)出來，使有錢的人以擁有它為榮耀，使暫時(shí)沒有錢的人向往它，渴望得到它。

利用媒介的廣告宣傳，準(zhǔn)確地塑造的高尚形象，使盡可能多的人知道、了解這個(gè)國際品牌，是濟(jì)南專賣店開業(yè)初期廣告宣傳的基本目的。

廣告方式及媒介選擇

濟(jì)南專賣店開業(yè)之時(shí)，便是這個(gè)品牌進(jìn)入濟(jì)南市場的開始。此時(shí)的廣告，需要詳細(xì)地、理性地、富有誘惑力地向人們介紹這個(gè)品牌，這方面應(yīng)以選擇報(bào)紙媒介為主。在報(bào)紙上可以詳細(xì)說明，報(bào)紙的時(shí)效性強(qiáng)的特點(diǎn)，也便于傳播專賣店開業(yè)的信息。在大家對這個(gè)品牌有了基本認(rèn)識之后，才可以選擇電視、雜志等媒介傳播品牌知名度和品脾形象。一年以內(nèi)的廣告宣傳，應(yīng)以報(bào)紙為主。

在開業(yè)前后，可在齊魯晚報(bào)、濟(jì)南時(shí)報(bào)、泉城周報(bào)、山東廣播影視報(bào)后面兩種電視報(bào)也可選擇其中之一上，作平面廣告，宣布濟(jì)南專賣店的開業(yè)，多方面介紹這個(gè)品牌。開業(yè)之前，做一次的全面介紹性廣告，版面大小根據(jù)廣告內(nèi)容多少來確定；開業(yè)之后，所刊報(bào)紙廣告可只介紹品牌的一個(gè)方面，通欄廣告即可。其后，可在濟(jì)南時(shí)報(bào)或齊魯晚報(bào)刊登系列性的小文章，介紹這個(gè)品牌的服飾的方方面面；在這類小文章中，要將知識性和信息傳播恰當(dāng)?shù)亟Y(jié)合好，表面上是知識介紹，暗地里傳播一點(diǎn)兒與有關(guān)的信息。這種系列小文章，對消費(fèi)者的影響是滲透性的，而且是不知不覺的。小文章首先要在一家報(bào)紙陸陸續(xù)續(xù)地刊登出來，此時(shí)不要在其他的報(bào)紙上刊登。在這家報(bào)紙上全部刊登完之后，再選擇其它報(bào)紙，保證在某一報(bào)紙媒介上的完整性。

上述幾家報(bào)紙，除了齊魯晚報(bào)廣告價(jià)格稍高一些，其余幾家報(bào)紙的通欄廣告價(jià)格均在數(shù)干元；因此，開業(yè)初期的投入并不算太大。隨后一個(gè)階段，以刊登系列小文章為主。待專賣店有自己特別的促銷活動(dòng)時(shí)，可開展另一個(gè)廣告小戰(zhàn)役，但也不宜做太大的報(bào)紙廣告版面，應(yīng)以通欄廣告為主。關(guān)鍵要靠廣告內(nèi)容、廣告創(chuàng)意、廣告設(shè)計(jì)的獨(dú)特性和高品味，來吸引高品質(zhì)的消費(fèi)者。

廣告內(nèi)容及廣告創(chuàng)意

以下廣告標(biāo)題，可選擇其一用在報(bào)紙廣告上：

·在世界各地，提起加利福尼亞，人們就會想到金門大橋、好萊塢、沙灘和

·體味休閑，享受、加利福尼亞的陽光”

·讓“加利福尼亞的陽光”照到濟(jì)南

以下廣告內(nèi)容，是用于報(bào)紙廣告標(biāo)題下面的廣告文案：

·是遍布五大洲三十多個(gè)國家的國際著名的服裝品牌，其總部設(shè)在美國加利福尼亞州舊金山市。在舊金山及德國杜塞爾多夫，都設(shè)有服裝設(shè)計(jì)中心，廣招全球各地的設(shè)計(jì)專才，設(shè)計(jì)表現(xiàn)風(fēng)格的服飾；每季要推出符合國際時(shí)尚的上千種服裝款式，經(jīng)由香港的設(shè)計(jì)家根據(jù)亞洲消費(fèi)者的喜好加以選擇，推出最適合你的款式和色彩。香港地區(qū)負(fù)責(zé)人，系著名影星林青霞的丈夫邢李源先生。

·在這個(gè)女人需要柔美，男人需要輕松的年代，休閑裝大行其道。但是，并非所有的休閑裝都是國際名牌。休閑裝出自美國加利福尼亞，設(shè)計(jì)風(fēng)格體現(xiàn)出充滿陽光的加州色彩，突出休閑裝給人的無拘無柬的感受，使你如同在加州的沙灘上享受陽光。主要是符合國際時(shí)尚的高檔休閑系統(tǒng)，有專為優(yōu)雅女性和現(xiàn)代男士設(shè)計(jì)的休閑裝，也有運(yùn)動(dòng)類、牛仔類、童裝、鞋襪及飾件等系列休閑產(chǎn)品。塑造自我形象，體驗(yàn)悠閑生活，享受“加州陽光”，請你來專賣店。

·現(xiàn)在，你可以和美國人、歐洲人、香港人、上海人一同享受“加州陽光”。馳名世界的，在北美有家專賣店，在歐洲有家，在香港有家。自年進(jìn)入中國市場，首先在上海設(shè)立第一家專賣店?，F(xiàn)在，經(jīng)集團(tuán)確定，濟(jì)南專賣店正式開業(yè)。如今，你也有機(jī)會加入消費(fèi)者的行列，與世界時(shí)尚同步。把最好的品牌，給最成功的你，你便可以體會到美國加州充滿陽光的活力，和無拘無柬的感受。

現(xiàn)在大陸有家專賣店，分布于許多城市；此處只提及上海，是為了使?jié)先烁械胶蜕虾Ｍ?，和中國最富著裝時(shí)尚性的地區(qū)同步，滿足大家的自尊心。

根據(jù)以上標(biāo)題和文案設(shè)計(jì)廣告時(shí)，如果配用的時(shí)裝圖片，務(wù)必要注意圖片的清晰程度，及在報(bào)紙上印出的效果。如果圖片模糊，會使消費(fèi)者對這個(gè)品牌本身產(chǎn)生誤解和懷疑。也可配用手繪時(shí)裝畫，依靠時(shí)裝畫的規(guī)矩、細(xì)致，表現(xiàn)的多種款式和浪漫情調(diào)。

系列文章用于報(bào)刊發(fā)表，借知識性傳播品牌知名度

·休閑裝的起源

休閑裝起源于美國，最早首推布制的牛仔裝、襯衣和茄克。休閑裝最早的用途，是利用其耐用、舒適、易整理的特點(diǎn)，作為工作服使用。二次大戰(zhàn)之后，經(jīng)美國娛樂界，全國公務(wù)員共同天地明星大肆推廣，休閑服逐漸成為歐美人所接受的服裝。六十年代的嬉皮士，崇尚回歸自然，衣服以簡單舒適為追求，休閑服理所當(dāng)然成為那時(shí)的服裝主流。從七十年代初，休閑服開始成為世界時(shí)裝界的一個(gè)重要部分，并在九十年代形成不可阻擋的潮流，強(qiáng)烈影響著人們的穿著風(fēng)尚。是源自美國的休閑裝品牌，以自然素凈的風(fēng)貌展示于人，給人無拘無柬的自由感受，目前在中國內(nèi)陸的主要大城市，均設(shè)有專賣店。勢不可擋的休閑潮流，將會使很多人開始青睞休閑裝。

·休閑裝的發(fā)展

目前廣為流行的休閑裝，在造型上往往呈現(xiàn)一種中性狀態(tài)，男女均可穿用；在規(guī)格上屬寬松型，胖瘦都可兼容，因此適應(yīng)性較廣泛，這也是休閑裝能迅速流行的一個(gè)重要因素。過去對休閑裝的認(rèn)識和理解，停留在休息、娛樂和旅游時(shí)的穿著上，認(rèn)為休閑服就是休息消遣時(shí)穿的服裝?，F(xiàn)在人們則認(rèn)為，休閑服可以讓身體盡量放松，讓心情得以調(diào)節(jié)，因此不僅是休息時(shí)可以穿，上下班以及正式的禮儀、外交場合都可以穿。穿著場合的增加，穿著時(shí)間的延伸，使休閑服象滾雪球一般包容了其它分類服裝，形成了一種綜合性的休閑裝概念。世界著名的休閑系列，就包括男女休閑裝、運(yùn)動(dòng)休閑裝、牛仔休閑裝、童裝；鞋襪、飾品等綜合內(nèi)容。對休閑裝的新認(rèn)識，將使休閑裝作為服裝潮流的主宰，經(jīng)久不衰。

·名牌的分類

就服裝而言，名牌不僅意味著它的知名度，也意味著可靠的質(zhì)量，時(shí)尚的款式，同時(shí)也是身份的象征。

就名牌分類來講，有設(shè)計(jì)師名牌，如代表圣洛朗，還有皮爾·卡丹牌，夏奈爾牌等。有名人品牌，借名人的知名度創(chuàng)立名牌，如李寧牌運(yùn)動(dòng)裝，曉慶牌時(shí)裝。有商品性名牌，借商店的知名度創(chuàng)立名牌，如培羅蒙西服，紅都服裝。再有的便是公司名牌，即品牌本身并不借助名設(shè)計(jì)師或名人，自己創(chuàng)立名牌，如國際知名的

，這個(gè)美國名牌借用法文為品牌名稱，意思是年輕活潑、富有朝氣，其服裝注重給人無拘無束的感覺。眾多類型的名牌，組成了名牌大家庭，吸引著成功人士的眼光。

·休閑潮流

篇7

價(jià)值特征一：

白領(lǐng)和成功人士的敘述空間

自20世紀(jì)80年代以來，一些新型的社會職業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，謂之“白領(lǐng)”?！暗湫汀钡陌最I(lǐng)，不僅意味著某種收入數(shù)額，而且整體素質(zhì)較高，當(dāng)這一人群的特征日益顯現(xiàn)的時(shí)候，追求社會身份區(qū)隔和群體歸屬的心理需求使他們急切地渴望擁有該群體獨(dú)享的文化要求和生活趣味。在這個(gè)時(shí)代，“個(gè)人、群體乃至民族國家的存在都必須首先在文化中找到自己的存在，然后才能在社會中獲得存在?！盵1]時(shí)尚雜志精心選擇了白領(lǐng)階層作為其主要的塑造對象，意在滿足這一需求。如《瑞麗伊人風(fēng)尚》將目標(biāo)讀者定為25―35 歲的白領(lǐng)女性，《時(shí)尚旅游》將目標(biāo)讀者鎖定為懂得享受生活的成功人士。至于誰是白領(lǐng)，《時(shí)尚》認(rèn)為他們是國內(nèi)一個(gè)新興的階層 “叫它中產(chǎn)也好，小資也好，白領(lǐng)也好，總之這是一群追求生活品質(zhì)、個(gè)個(gè)力圖達(dá)到前衛(wèi)、時(shí)尚的年輕人。”(《時(shí)尚》2002年第6期)?？偠灾@是一群追逐時(shí)尚、具有極強(qiáng)購買力的人群。時(shí)至今日，這一群具有極強(qiáng)購買力的人已成為眾多媒體所追捧的對象，而時(shí)尚類雜志早已把他們作為目標(biāo)讀者納入旗下。

白領(lǐng)階層既呼喚著時(shí)尚雜志為其提供文化空間，進(jìn)行話語傾訴，同時(shí)它自身又成為了時(shí)尚雜志所追尋和選擇塑造的模本。以白領(lǐng)為代表的人群被當(dāng)作雜志的讀者對象，他們似乎是時(shí)尚雜志所介紹的名牌的使用者，是其所宣揚(yáng)的生活方式的實(shí)行者。雜志為這些人而辦，同時(shí)也參與著這一新興階層的建構(gòu)。可以說，到了90年代，中國大陸所謂“階層”分化的現(xiàn)象已成為世人有目共睹的事實(shí)。而大眾傳媒則是這一分化過程中積極的確定者和指認(rèn)者。“以社會學(xué)的視角看，媒介分層是社會分層的一個(gè)結(jié)果，反之媒介也以自己獨(dú)特的方式加劇社會分層。”[2]在這里，雜志身份和受眾者身份這兩種身份之間相互確認(rèn)和合作，既完成了時(shí)尚雜志急于表現(xiàn)自己，成為大眾心目中有身份的雜志的塑造，又強(qiáng)化了白領(lǐng)的身份和日益崛起的事實(shí)。

時(shí)尚雜志將自己的讀者定位為近20年來剛剛浮出表面的這一新型人群身上，一方面迅速搶占市場，另一方面又使中國的白領(lǐng)階層在文化方面的欲求獲得了意識形態(tài)層面上的合法性。前文已述，白領(lǐng)階層是一群具有極強(qiáng)購買力的人群，時(shí)尚雜志通過對他們?nèi)粘Ｉ罘椒矫婷嫦M(fèi)趨向的引導(dǎo)，塑造起一個(gè)階層的“品位”。

實(shí)踐表明，在社會群體與社會時(shí)尚的關(guān)系中，前者居主導(dǎo)地位，它是社會時(shí)尚的創(chuàng)造者，追求者和物質(zhì)承擔(dān)者。然而，對于社會群體而言，時(shí)尚并非無所作為。時(shí)尚不僅可以美化群體，增強(qiáng)群體的內(nèi)聚力，還可以使群體一夜之間另樹形象。因此白領(lǐng)歡迎時(shí)尚雜志與其說是了解時(shí)尚資訊，不如說是白領(lǐng)通過追尋標(biāo)榜為其創(chuàng)辦的時(shí)尚雜志中的“時(shí)尚”使自己在自己階層中的地位得到鞏固，有種社會群體認(rèn)同感與歸屬感。簡而言之時(shí)尚雜志就是教會正變得日益富足的中國人如何穿著打扮，如何適應(yīng)新地位，他們只要如雜志中的男女青年一樣修飾打扮就能使自己找到群體的感覺。

如果說時(shí)尚雜志適時(shí)選擇白領(lǐng)作為目標(biāo)受眾成功地占領(lǐng)市場，那么其為目標(biāo)受眾量身定做內(nèi)容――時(shí)尚知識，使其獲得身份認(rèn)同則是其保持市場份額的深層次原因。因此不難理解時(shí)尚雜志為何一再標(biāo)榜自己為時(shí)尚的詮釋者，下面本文對此作詳細(xì)的分析。

價(jià)值特征二：時(shí)尚的詮釋者

在國家雜志標(biāo)準(zhǔn)分類中，并沒有把時(shí)尚雜志作為雜志的一類單列出來，相反人們歸為時(shí)尚雜志的雜志總是分屬于不同的雜志類別，例如，《瑞麗?伊人風(fēng)尚》屬于綜合性文化刊物類，《世界時(shí)裝之苑――ELLE》屬于輕工業(yè)、手工業(yè)類，但這并不妨礙人們用“時(shí)尚雜志”稱呼這類雜志，以及把不斷創(chuàng)刊的某些雜志歸入時(shí)尚雜志之列。這些所謂的“時(shí)尚雜志”，從欄目設(shè)計(jì)、欄目名稱、選題策劃、圖片、文案和生產(chǎn)等方面都研究如何與時(shí)尚合拍，力圖使自己成為時(shí)尚的詮釋者和代言人?！皶r(shí)尚”究竟有何魅力，讓此類雜志不遺余力地聲稱要反映、引領(lǐng)時(shí)尚？

20世紀(jì)80年代末90年代初時(shí)尚雜志出現(xiàn)在期刊市場上，而80年代末90年代初以來的中國，比以往任何一個(gè)時(shí)期都更適合時(shí)尚的生存和發(fā)展。一方面80年代末90年代初以來人們生活水平顯著提高，使引領(lǐng)時(shí)尚者具有一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。因此我們就不難理解為什么時(shí)尚雜志集中出現(xiàn)在北京、上海等大城市。如《時(shí)尚》和《瑞麗》都創(chuàng)刊在北京。另一方面90年代初以來每周工作時(shí)間的縮短，以及“五一”、“十一”黃金周使人們有充足的時(shí)間和精力去體驗(yàn)各種新的生活方式，令人眼花繚亂的相關(guān)時(shí)尚自然也就有了生存空間。

80年代末90年代初以來有點(diǎn)錢又有點(diǎn)閑的都市人渴望把日子過得更好、更有個(gè)性，人們追趕著潮流，害怕被時(shí)尚落下。對于人們這么感興趣的東西，媒體理應(yīng)有所反應(yīng)。在這樣的背景下時(shí)尚雜志選擇時(shí)尚作為自己全力經(jīng)營的內(nèi)容，可以說抓住了媒體市場上的空缺，所以時(shí)尚雜志一出現(xiàn)便迅速占領(lǐng)市場便不足為奇，消費(fèi)者愿意從錢包中掏出錢來購買在期刊市場上相對來說較貴的時(shí)尚雜志，這是一方面，另一方面時(shí)尚雜志本身借助時(shí)尚使商品附加的一份社會文化價(jià)值而宣揚(yáng)自己的品味。為說明這個(gè)問題，我們有必要考察時(shí)尚的特性。

揭開時(shí)尚那艷麗的面紗，我們就會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)代時(shí)尚的演變進(jìn)程并非由普通的消費(fèi)者所控制，而主要為商業(yè)利潤所決定。法國批評家羅蘭?巴爾特曾沉迷于服裝時(shí)尚的研究，他認(rèn)為所謂時(shí)尚“是由生產(chǎn)集團(tuán)為促進(jìn)服裝的加速轉(zhuǎn)換所維系的消費(fèi)邏輯?！盵3]說白了，此邏輯就是說物的購買永遠(yuǎn)要大于消耗，大得越多，時(shí)尚就越見其久，這是市場經(jīng)濟(jì)中商品加速度生產(chǎn)與消費(fèi)的內(nèi)在秘訣。因此，制造時(shí)尚，制造虛擬需要，就成為當(dāng)代消費(fèi)社會商品推銷的基本策略?？梢娭圃鞎r(shí)尚就必須制造超越基本物質(zhì)需要的附加文化心理需要，使商品在使用價(jià)值之外附加一份社會文化價(jià)值。

時(shí)尚雜志正是借助時(shí)尚使商品附加的一份社會文化價(jià)值而宣揚(yáng)自己的品味，同時(shí)只有白領(lǐng)才能將消費(fèi)中時(shí)尚使商品附加的這份社會文化和情調(diào)發(fā)揮得淋漓盡致，只有白領(lǐng)才有能力像雜志中的男女青年一樣修飾打扮，因此時(shí)尚雜志一再彰顯自己為白領(lǐng)的讀本便不足為奇。時(shí)尚雜志直言不諱并急于標(biāo)顯自己的身份和品位的目的也就是把自己作為“時(shí)尚”在經(jīng)營，以致于盡管其一再聲稱以白領(lǐng)階層為目標(biāo)讀者，但這并不影響普通民眾對它的追隨，時(shí)尚雜志在他們心中產(chǎn)生了巨大的好感和吸引力。

時(shí)尚雜志中都市生活的最新最火的流行和文化內(nèi)涵，這些柴米油鹽以外的生活方式與生活理念與普通民眾好象無緣，但樂趣并不完全依靠購買獲得，追求本身便是一種境界。我們追逐著雜志中的情境，而雜志也改變著我們的生活。在沒有任何購買東西的欲望時(shí)，獲得了極大的視覺樂趣。對于那些沒有購買能力而經(jīng)常光顧購物廣場者，“普萊斯迪創(chuàng)造了術(shù)語‘無產(chǎn)者的購買’來描述這種無意購買的窗口式購物。青年們消費(fèi)的是影像和空間，而非商品，這是一種不會產(chǎn)生效益的感官消費(fèi)?！盵4]“形象、符號、信息，我們所‘消費(fèi)’的這些東西，就是我們心中的寧靜?！盵5]這也許正是時(shí)尚雜志贏得更多的關(guān)注和讀者的原因。當(dāng)你累了、倦了，捧著一本還帶著些許油墨香的時(shí)尚雜志，如夢般在雜志營造的“擬態(tài)環(huán)境”中暢游，即使你足不出戶，即使你囊中羞澀，你也不覺得遠(yuǎn)離生活和不懂時(shí)尚流行。

從以上分析可見，時(shí)尚雜志是以白領(lǐng)階層為代表并為其量身定做的現(xiàn)代傳媒。既然以白領(lǐng)為目標(biāo)群體，就必須知道他們需要什么、想知道什么?！傲餍械陌最I(lǐng)趣味有多種多樣，但卻與高價(jià)位的消費(fèi)相聯(lián)系?！盵6]怎樣使白領(lǐng)階層永無止境地追求高消費(fèi)，即給商品昂貴的價(jià)格找到依據(jù)，標(biāo)榜引導(dǎo)消費(fèi)、彰顯自己為白領(lǐng)讀本的時(shí)尚雜志只有建構(gòu)在消費(fèi)文化之下，因?yàn)橄M(fèi)文化最根本的特征是把范圍廣泛的商品和貨物讓大眾不斷的去追求和消費(fèi)。

價(jià)值特征三：消費(fèi)文化解讀

如果單從時(shí)間上看，在我國時(shí)尚雜志的出現(xiàn)與關(guān)于消費(fèi)文化的研究幾乎是同時(shí)的。 “‘消費(fèi)文化’一詞正式見于1989年的《消費(fèi)經(jīng)濟(jì)》雜志并在《當(dāng)代消費(fèi)經(jīng)濟(jì)辭典》（1991）中給出簡要定義，可進(jìn)一步探討之還是1992年以后的事?！盵7]而時(shí)尚雜志中較早出現(xiàn)在期刊市場上的兩份雜志，《時(shí)尚》1993年創(chuàng)刊，《世界時(shí)裝之苑――ELLE》1988年進(jìn)入中國市場，這與我國研究者開始研究消費(fèi)文化的時(shí)間大致一致，時(shí)間上的巧合似乎暗示出兩者之間的某些聯(lián)系。時(shí)尚雜志從創(chuàng)刊以來對“消費(fèi)”本身的強(qiáng)調(diào)既反映出價(jià)值觀念的悄然轉(zhuǎn)變和社會文化的重要轉(zhuǎn)型，又成為消費(fèi)文化在中國興起的信號。在20世紀(jì)90年代涌起的商品大潮下，時(shí)尚雜志敏銳地捕捉到現(xiàn)實(shí)生活的變化，標(biāo)榜自己為時(shí)尚的詮釋者，定位為白領(lǐng)和成功人士的敘述空間，隨著消費(fèi)文化在中國的發(fā)展而發(fā)展，把消費(fèi)文化的特性發(fā)揮淋漓盡致。因此聲稱反映時(shí)尚并定位在白領(lǐng)階層的時(shí)尚雜志從一開始就強(qiáng)調(diào)自己的消費(fèi)特色也自在情理之中?！稌r(shí)尚》在《創(chuàng)刊號?主編寄語》中即聲明“側(cè)重于體現(xiàn)消費(fèi)文化的傳播，引導(dǎo)人們在吃、住、行、游、購、娛這一現(xiàn)代旅游‘六要素’中的種種文明消費(fèi)。”

翻閱時(shí)尚期刊，可以明顯地感覺出其從觀念形態(tài)上反映人們的消費(fèi)行為、消費(fèi)心理、消費(fèi)品味、消費(fèi)價(jià)值取向以及消費(fèi)哲學(xué)。而其從品味上、審美上、心理上、觀念上引導(dǎo)的結(jié)果，是把讀者裹挾到它所設(shè)定的商品消費(fèi)活動(dòng)中去。通過廣告和其他方式的商品展示，消費(fèi)文化得以對貨品的原始意義和使用概念進(jìn)行改變，并附以新的形象和符號。時(shí)尚雜志正是把消費(fèi)品和范圍廣闊的形象及符號相結(jié)合，通過這種結(jié)合遮蓋住商品的使用價(jià)值從而成為商品符號（Commodity-Sign）。商品的符碼化，使商品的價(jià)值已不再是商品本身是否能滿足人的需要或具有交換價(jià)值，而是來自交換體系中作為文化功能的符碼。在時(shí)尚雜志中，這種符號價(jià)值已經(jīng)成為商品和消費(fèi)品的重要組成部分。時(shí)尚雜志極力展示商品的符號價(jià)值，并將其作為最普遍的文化傾向和最確切地通向個(gè)人幸福和社會地位的道路，作為較高生活質(zhì)量的標(biāo)志。在這方面其與消費(fèi)主義的特征是相吻合的。消費(fèi)主義“是對商品象征意義的消費(fèi)，并將其看作是自我表達(dá)和社會認(rèn)同的主要形式，看作是較高生活質(zhì)量的標(biāo)志和幸福生活的象征?！盵8]通過物質(zhì)的占有達(dá)到心理的滿足，購置物品已經(jīng)不是因?yàn)檫@些物品本身具有實(shí)用價(jià)值，而是因?yàn)檫@些物品所代表的符號價(jià)值。

在時(shí)尚雜志營造的“擬態(tài)環(huán)境”中，人們“在虛幻的自我身份想象中以‘追’名人和名牌為‘時(shí)尚’。追求名牌并不主要追求其使用價(jià)值，而是在購買名牌商品時(shí)體會到的出人頭地的滿足感和心理幻象，是以一種社會權(quán)力方式對人與自我、人與世界的關(guān)系，進(jìn)行重新編碼?！盵9]因此，構(gòu)建名牌意識始終是時(shí)尚雜志的重要內(nèi)容。時(shí)裝、化妝品、日用品等都籠罩在品牌之下。

可見，時(shí)尚雜志強(qiáng)調(diào)的“消費(fèi)”早已擯棄人們所熟悉的“物美價(jià)廉”，而是建立在品牌概念上的高消費(fèi)，其宣揚(yáng)人們對商品的消費(fèi)不僅是其使用價(jià)值，而主要是消費(fèi)它們的形象，即從形象中獲取各種各樣的情感體驗(yàn)，因此，英國的邁克?費(fèi)瑟斯通提出了“可替代性大眾商品文化”的概念，他認(rèn)為“影像就代替了使用價(jià)值，成為使用價(jià)值的代替品?！盵10]只有使人們意識到商品的價(jià)值已不再僅僅其本身的使用價(jià)值，而主要是商品的象征意義，這時(shí)人們的消費(fèi)就不再基于“真正的需要”，而是被塑造和刺激后的各種各樣的“虛假”需要。這一點(diǎn)與“時(shí)尚”的本質(zhì)是相似的，前文已述制造時(shí)尚也就是制造超越基本物質(zhì)需要的附加文化心理需要，即使商品在使用價(jià)值之外附加一份社會文化價(jià)值。

結(jié)語

綜上所述可見，“時(shí)尚”、“白領(lǐng)”和“消費(fèi)文化”的特性在價(jià)值經(jīng)營方面具有統(tǒng)一性。時(shí)尚的價(jià)值邏輯是說物的購買永遠(yuǎn)大于消耗，因此，制造時(shí)尚，即制造超越基本物質(zhì)需要的附加文化心理需要，就成為當(dāng)代消費(fèi)社會商品經(jīng)營的基本策略。當(dāng)代社會只有白領(lǐng)才能將消費(fèi)中時(shí)尚使商品附加的這份社會文化和情調(diào)發(fā)揮得淋漓盡致，也只有他們會迷戀時(shí)尚雜志所營造的氛圍，因?yàn)榘凑针s志所要求的那樣去做就能使自己找到群體的感覺，獲得身份認(rèn)同。同時(shí)當(dāng)代市場文化就是依靠制造時(shí)尚的浪潮來刺激社會的潛在需求，而時(shí)尚的迅速代換又形成一個(gè)個(gè)消費(fèi)。白領(lǐng)在推動(dòng)這一個(gè)個(gè)消費(fèi)中所起的作用實(shí)在功不可沒，因?yàn)榱餍械陌最I(lǐng)趣味有多種多樣，但卻與高價(jià)位的消費(fèi)相聯(lián)系。怎樣使白領(lǐng)永無止境地追求高消費(fèi)，即給商品昂貴的價(jià)格找到依據(jù)，時(shí)尚雜志只有借助消費(fèi)文化，因?yàn)橄M(fèi)文化最根本的特征就是把各種各樣的商品和貨物讓大眾不斷的去追求和消費(fèi)?？梢哉f白領(lǐng)階層的生活準(zhǔn)則與時(shí)尚雜志的消費(fèi)特性基本上達(dá)成了吻合，這也許就是標(biāo)榜自己為時(shí)尚的詮釋者，定位為白領(lǐng)和成功人士的敘述空間的時(shí)尚雜志，把“時(shí)尚”、“白領(lǐng)”和“消費(fèi)文化”緊密結(jié)合在一起的深層次原因，把“時(shí)尚”、“白領(lǐng)”和“消費(fèi)文化”緊密結(jié)合在一起也正是此類雜志由開創(chuàng)、建立到被市場接受的原因。

注釋：

[1]高丙中著：《居住在文化空間里》，中山大學(xué)出版社1999年版，引言第4頁。

[2]孫瑋：《多重視角中的媒介分層現(xiàn)象》，《新聞大學(xué)》2002年秋季號。

[3]金元浦 陶東風(fēng)著：《闡釋中國的焦慮――轉(zhuǎn)型時(shí)代的文化解讀》，中國國際廣播出版社1999年版，第314頁。

[4] [美]約翰?菲斯克，楊全強(qiáng)譯：《解讀大眾文化》，南京大學(xué)出版社2001年版，第17頁。

[5] [法]讓?波德里亞，劉成富、全志鋼譯：《消費(fèi)社會》，南京大學(xué)出版社2001年版，第12頁。

[6]孟繁華著：《眾神狂歡――當(dāng)代中國的文化沖突問題》，今日中國出版社1997年版，第138頁。

[7]司金鑾：《我國文化消費(fèi)與消費(fèi)文化研究之概觀》，《蘭州大學(xué)學(xué)報(bào)》（社科版）2001年第6期。

[8]龐元正，丁冬紅主編：《當(dāng)代西方社會發(fā)展理論新詞典》，吉林人民出版社2001年版，第466頁。

[9]王岳川著：《中國鏡像：90年代文化研究》，中央編譯出版社2001年版，第352頁。

篇8

No.1

月光林地-永夜港灣

如果您問《魔獸世界》中最平靜安寧的所在在哪兒?毫無疑問，一定是月光林地。這片美麗到已經(jīng)無法用語言能形容的森林中，有的只是絕對的純凈與平和。如果在這里安個(gè)家，那您將會成為私人森林的擁有者。在這里，每天您都會與鳥兒的歌聲為伴，與蔥郁的大樹為伍。此外，開發(fā)商還在社區(qū)中心設(shè)置了高檔會所，商店、酒店等配套設(shè)施也比較齊備。全區(qū)擁有著世界一流的安保系統(tǒng)及物業(yè)管理，是真正成功人士的絕佳選擇。

No.2

塞拉摩-塞拉摩島城

塞拉摩島城位于卡里姆多大陸的東部，是環(huán)塵泥沼澤大開發(fā)區(qū)的組成部分。它的最大優(yōu)勢，莫過于起到了卡里姆多大陸與艾澤拉斯大陸橋梁的作用。正因?yàn)樗緦儆诖笕ι钏劭诘慕M成部分，其人氣的旺盛從一開始就得到了驗(yàn)證。尤其是該產(chǎn)品的開發(fā)者恰好是整個(gè)《魔獸世界》中最具影響力和號召力的明星級女商人吉安娜?普羅德摩爾，更加吸引了大眾的眼球。吉安娜居住在該社區(qū)中，也成為了本系列產(chǎn)品的一大賣點(diǎn)。目前，塞拉摩島城已經(jīng)開始推出了“與吉安娜為鄰”限量版樣板房，又掀起了新一輪的搶購風(fēng)潮。

No.3

艾薩拉-海景花園

艾薩拉海景花園地處卡里姆多東北角，是新興的一片住宅區(qū)。該地段相對偏僻，但景色宜人。著名的艾澤拉斯詩人熊貓陳在到此處后曾經(jīng)留下膾炙人口的詩句:“風(fēng)吹葉落平地舞，云淡天清漫山紅。”良好的人居環(huán)境與較大的生活空間，都是艾撒拉花園吸引購買者的地方。且艾撒拉花園屬于剛開發(fā)階段，有大量期房待售，對于剛剛開始創(chuàng)業(yè)起步的人來說，實(shí)在是很好的選擇。

No.4

千針石林-新銳城

千針新銳城位于擁有奇特地貌的千針石林地區(qū)。其住宅的最大特點(diǎn)就是地勢特別高。就像千針匯景園的宣傳口號一樣:“千針新銳城，幫助您看得更遠(yuǎn)。”這樣的設(shè)計(jì)確實(shí)能受到喜歡“一覽眾山小”人士的青睞。而且，對于那些喜歡冒險(xiǎn)與刺激的青年人來說，千針新銳城還有著其他樓盤無法比擬的優(yōu)勢。在這里，您可以嘗試十分刺激的攀巖與蹦極等極限運(yùn)動(dòng)。此外，在不遠(yuǎn)處的閃光平原，坐落著整個(gè)《魔獸世界》中惟一的專業(yè)賽車場地。侏儒科技車隊(duì)與地精瘋狂車隊(duì)兩支頂級F1車隊(duì)幾乎每天都會在這里進(jìn)行激烈的比賽。喜歡極限運(yùn)動(dòng)以及F1賽車的朋友，這里將會是您不二的選擇。

No.5

雷霆崖-雷霆大廈/血蹄新苑

篇9

一、不適當(dāng)?shù)匿N售模式：

這次促銷活動(dòng)是由一個(gè)叫華杰置業(yè)的房地產(chǎn)銷售公司來操作的，活動(dòng)內(nèi)容基本如下：

1、在路邊隨意立兩個(gè)不到1米高的小牌子，意圖吸引行人的注意；

2、十幾個(gè)人向路過的所有行人都散發(fā)一種2分錢左右的小傳單；

3、有意向或者有閑的人就被拉到小區(qū)內(nèi)去現(xiàn)場看樓；

從整個(gè)活動(dòng)來看，基本上是街邊服裝店促銷的模式（特別說明：是類似于最低層次的服裝攤的促銷模式）

房子，在現(xiàn)在社會絕對是家庭消費(fèi)中最關(guān)鍵的一個(gè)大件，對于任何家庭來說，都不是一個(gè)很隨意的商品，因此，大家都會選擇在比較正式的場合去選擇購買，而不會象購買小菜一樣聽到路邊的吆喝就產(chǎn)生興趣，并且這種自降身價(jià)的促銷活動(dòng)會損害小區(qū)品牌形象。這也是為什么房地產(chǎn)行業(yè)的廣告投放總是比較大氣。

所以，筆者認(rèn)為該房產(chǎn)銷售公司采用的銷售模式是完全錯(cuò)誤的，即便是在小區(qū)門外（交通繁華地段，且有空間）搭一個(gè)小型的、精致的、帶房屋平面圖的咨詢臺來現(xiàn)場吸引人，再加上大量的網(wǎng)絡(luò)信息的傳播（筆者查了一下相關(guān)網(wǎng)站，這個(gè)銷售活動(dòng)居然沒有任何網(wǎng)絡(luò)信息）。也肯定早就將這個(gè)尷尬之局破解。

二、銷售人員素質(zhì)比較差：

也許是多年帶營銷團(tuán)隊(duì)的后遺癥，筆者總是喜歡觀察正在工作中的營銷團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)，進(jìn)而推測這個(gè)企業(yè)的營銷水準(zhǔn)。筆者仔細(xì)觀察了華杰置業(yè)的營銷人員，有以下特點(diǎn)：

1、穿著還比較正規(guī)，就如深圳所有的房產(chǎn)公司一樣，都是清一色深色西服、白色襯衣、領(lǐng)帶、皮鞋；但是業(yè)務(wù)人員“不注意頭發(fā)的修飾”等細(xì)小之處出賣了他們剛?cè)腴T的身份；

2、態(tài)度也是很散漫的，那種無所事事的東張西望給人第一眼的感覺就產(chǎn)生抵觸心理。

3、基本沒有經(jīng)過溝通訓(xùn)練：跟客戶交道生硬，在筆者的觀察中，居然還有與客戶爭吵的事情出現(xiàn)；

可能讀者只要看了我寫下的以上幾點(diǎn)，就從心理上開始對這種銷售行為進(jìn)行拒絕了。更何況如筆者在第一點(diǎn)銷售模式的分析中所說的：這件事情的方法本來就不正確。所以讓不合適的人采用不正確的方法去做事情，失敗的結(jié)局也就不可避免。

關(guān)于業(yè)務(wù)人員的基本要求，筆者在《銷售精英基本素質(zhì)探討》、《解密企業(yè)如何招聘營銷人員》等文章中有很多闡述，有興趣者可以上網(wǎng)搜來看看，但是對于華杰置業(yè)的營銷人員，筆者在這里還想特別提幾點(diǎn)：

1、外觀上一定要注意小節(jié)，頭發(fā)與鞋襪最容易出賣人；

2、客戶在溝通過程中不論產(chǎn)生好的反應(yīng)還是不好的反應(yīng)，都是你向他介紹的機(jī)會，即使客戶惡語相加，也比看到你避之若蛇蝎好的多，如果你做不到視顧客為上帝，你就別做業(yè)務(wù)；

3、用拉皮條的方法去拉買房者肯定是要失敗的：在營銷推廣中，“拉力”的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“推力”，但是拉人看房子是典型的“推力”，而不是我們營銷中所說的“拉力”，營銷中的“拉力”是通過各種信息的有效傳播來產(chǎn)生對消費(fèi)者的吸引力。

三、抓不住房子的賣點(diǎn)：

筆者粗略看了一下他們硬塞給我的宣傳單張，發(fā)現(xiàn)他們所宣傳的主要賣點(diǎn)：

1、南山繁華地段、盡享生活便利　 正南朝向；

2、地鐵物業(yè)、全新毛坯、封閉管理；

3、時(shí)尚設(shè)計(jì)、三房兩廳兩衛(wèi)三陽臺（109平方米）；

看了以上三條主要賣點(diǎn)以后，大家又進(jìn)一步明白了，為什么這么多人干了這么久，可能塞出去幾十萬份傳單，居然賣不完十幾套房子，因?yàn)榇蠹铱戳艘环萃耆珱]有新意、沒有創(chuàng)意的傳單，并且紙質(zhì)很差（前文有交代：不到2分錢的價(jià)格的那種傳單）。

其實(shí)作為對這個(gè)小區(qū)十分熟悉的人，我知道這個(gè)小區(qū)還是很不錯(cuò)的：

1、是喧囂鬧市中的一塊靜土，

典型的都市中的一塊靜土：南山天虹、家樂福南頭店、南山醫(yī)院、南山婦幼保健院、荔香中學(xué)等都在小區(qū)外延100米范圍內(nèi)，南山區(qū)政府、深圳大學(xué)都是在1000米之內(nèi)。但是小區(qū)四周兩邊是單位的大院，另外兩邊很巧妙的被一排房子與馬路隔開，而且四周的馬路不容許走大型貨車，在小區(qū)綠化的有效協(xié)調(diào)下，整個(gè)小區(qū)十分安靜。在整個(gè)南山的住宅中，很少有這種既享受都市的便利，又享受安靜氛圍的住家環(huán)境。

2、社會人文氛圍極好：

在深圳買房安家的人，最喜歡與什么人一起居住這個(gè)問題，也許很多想買房的人還沒有關(guān)注，但是，已經(jīng)安家的人肯定深有體會：按時(shí)作息、有修養(yǎng)、相互尊重等，而如意家園的現(xiàn)有業(yè)主基本上就是這樣一個(gè)群體：基本上是華為等高科技企業(yè)的員工、南山醫(yī)院的醫(yī)生、相關(guān)高校、中學(xué)的教師、普通公務(wù)員等組成。好的鄰里關(guān)系使小區(qū)居民的幸福指數(shù)大大提高。

3、如意家園的戶型設(shè)計(jì)很有特色：

⑴、南北通透、采光與通風(fēng)十分方便 ；

⑵、在設(shè)計(jì)中夸張的加大了客廳的面積，迎合現(xiàn)代家庭的要求。

四、在房產(chǎn)推廣過程中的幾個(gè)誤區(qū)與建議：

1、諸多房產(chǎn)廣告宣傳：繁華地段：

其實(shí)，人們不是喜歡住在繁華地段，而是尋求生活的便利，但是人們也要考慮生活便利的代價(jià)大小，如果有既享受到便利又能夠降低其代價(jià)的環(huán)境，那么誰都會喜歡。都市中的香格里拉是最受歡迎的選擇。

2、諸多小區(qū)被冠以成功人士的家園：

人們喜歡被稱為成功人士，但是絕大部分都不愿意與成功人士居住在一起，如果有一些門當(dāng)戶對的鄰居也許是最好的選擇，所謂物以類聚。人們不愿意與過分比自己有錢的人住在一起，因?yàn)檎l也不愿意自己的小孩老是問：“我們家為什么不買一輛鄰居家那樣的加長寶馬？”；人們也不愿意與太有勢的人住在一起，萬一狗仗人勢，怎么辦。

3、宣傳傳播者自己喜歡的信息如：小而全：

就象華杰置業(yè)的宣傳單張上的“三房兩廳兩衛(wèi)三陽臺（109平方米）”。我的天，這點(diǎn)剛好是這個(gè)小區(qū)房子設(shè)計(jì)的缺陷：真正的實(shí)用面積太小，109個(gè)平方光三個(gè)陽臺就占去一大片，幾個(gè)臥室小得不夠用。

所以在推廣中必須切記： 對于無法改變的產(chǎn)品缺陷，我們不狡辯，但是一定不要故意炫耀自己的缺點(diǎn)。有句話說得好：長得丑不是你的錯(cuò)，出來嚇人就是你不對了。

4、推廣上低價(jià)量多效果好：

雖然有人說房地產(chǎn)的冬天就要到臨，房地產(chǎn)即將淪為微利行業(yè)，但是用賣狗皮膏藥的方法去推廣它肯定是自掉身價(jià)。實(shí)在不愿意投入推廣費(fèi)用可以建議采用以下幾種低成本信息傳播途徑：

⑴、小區(qū)現(xiàn)有居民的口碑傳播：

現(xiàn)有居民的口碑其實(shí)是最有效的傳播方法，所以賣方應(yīng)該盡其所能，調(diào)動(dòng)現(xiàn)有居民推薦的積極性。

⑵、網(wǎng)絡(luò)信息：

現(xiàn)在深圳買樓不上網(wǎng)查詢的鮮有，因此，將策劃、設(shè)計(jì)精美的廣告信息在焦點(diǎn)地產(chǎn)深圳站、深圳之窗等深圳人感興趣的網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行投放，遠(yuǎn)比站一些人拉皮條有效多了，并且成本也不會高。

⑶、小區(qū)現(xiàn)場咨詢臺

篇10

1、精確品牌定位、鎖定溝通人群

準(zhǔn)確的品牌定位是塑造品牌個(gè)性前提和基礎(chǔ)，而品牌個(gè)性是品牌定位的最直接體現(xiàn)，二者之間既有聯(lián)系者又不完全相同。品牌個(gè)性并不象品牌的標(biāo)識那樣直觀，可以看得見摸得著，品牌的個(gè)性是一種感覺，而這種感覺也會變化的，存在于消費(fèi)者心靈深處，將會直接影響它對品牌的直接感官，甚至購買決策，因此，塑造品牌個(gè)性也要考慮目標(biāo)消費(fèi)者的未來期望，才能實(shí)現(xiàn)長時(shí)間與消費(fèi)者的共鳴。

例如SH酒品牌定位不斷的改變，導(dǎo)致其個(gè)性也飄忽不定。SH酒品牌廣告訴求我可以看出他的定位是不穩(wěn)定地，它從最初的“東奔西走要喝SH好酒”到“男人喝酒不需要一種理由”到“喝SH糧液，共贏天下”再到“平和五年”在到“中國性格”等，消費(fèi)者不知道它的定位是什么？價(jià)值主張是什么？其品牌的個(gè)性自然也給人一種搖擺不定的感覺，一個(gè)沒有個(gè)性的品牌，是很難與消費(fèi)者建立良好的情感關(guān)系，那么這勢必要影響品牌的發(fā)展。我們說形象可以贏得好感，而個(gè)性可以獲得崇拜和信仰。如果SH酒品牌不改變這種做法，既沒有贏得消費(fèi)者好感，也很難贏得崇拜和信仰。那么其市場就很難有較大的提升，不但如此，其品牌價(jià)值也會隨著品牌個(gè)性的缺失，而不斷流失。

當(dāng)然，品牌個(gè)性塑造要鎖定溝通人群。其實(shí)品牌定位就是鎖定目標(biāo)消費(fèi)者和溝通對象。品牌在與消費(fèi)者溝通的同時(shí)也是讓消費(fèi)者了解和認(rèn)知品牌個(gè)性的過程，從而與消費(fèi)者建立一種情感關(guān)系。因此塑造品牌個(gè)性的前提條件，就是要鎖定及滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心世界。例如洋河藍(lán)色經(jīng)典為什么在近年為什么深受消費(fèi)者的喜愛，原因是其品牌個(gè)性給人一種偉大、寬廣、大度男人胸懷的感覺，它瞄準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)者就是中高收入階層，其品牌的個(gè)性正好迎合這一消費(fèi)群體的需求， “比海更寬廣的是男人的情懷” 一句的經(jīng)典廣告訴求，深深地打動(dòng)了消費(fèi)者。

綜觀中國的品牌，即使一些大品牌其品牌的個(gè)性十分缺失，其市場成長靠的不是品牌力，而是特別的歷史時(shí)期、廣告狂轟濫炸、產(chǎn)品的賣點(diǎn)及促銷等，但隨著市場競爭越來越激烈、消費(fèi)者的日益成熟、產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重等企業(yè)開始面臨種種困難和危機(jī)，甚至一些企業(yè)走向滅亡。

2、品牌個(gè)性塑造要以品牌核心價(jià)值為軸心

品牌的核心價(jià)值是塑造品牌個(gè)性的內(nèi)在動(dòng)力，而品牌個(gè)性是品牌價(jià)值的集中表現(xiàn)，兩者是相互統(tǒng)一的。塑造品牌個(gè)性就一定要圍繞著品牌核心價(jià)值進(jìn)行，返回來，如果要想提升品牌價(jià)值，那么也必須有鮮明的品牌個(gè)性支持，進(jìn)一步豐富品牌內(nèi)涵，以便更好地經(jīng)營品牌。比如，沃爾沃汽車其品牌的核心價(jià)值是安全。而沃爾沃汽車為打造其品牌個(gè)性，在汽車安全方面也的的確確做了很大的努力，1959年第一個(gè)給汽車安裝安全帶的品牌，1972年首創(chuàng)并為汽車安裝安全囊，2001年又推出新一代的安全概念車，沃爾沃在核心產(chǎn)品上兌現(xiàn)了它核心價(jià)值，在傳播方面，沃爾沃也在不失時(shí)機(jī)地強(qiáng)調(diào)它的“安全”這一核心價(jià)值。如英國女王戴安娜乘坐奔馳車因交通事故而去世，在第二天沃爾沃就立即發(fā)表標(biāo)題為《假如戴安娜乘坐是沃爾沃，結(jié)果將怎樣》文章，它將沃爾沃安全性能與奔馳進(jìn)行了一翻比較后，得出結(jié)論戴安娜沒有生命危險(xiǎn)，從而使沃爾沃銷量直線上升。同時(shí)也大大提升沃爾沃品牌價(jià)值。沃爾沃就是這樣以其安全的核心價(jià)值，演繹著它的“可信賴的、可靠的、安全有保障的”品牌個(gè)性。

3、 品牌個(gè)性塑造要設(shè)計(jì)出品牌的人格化形象

品牌個(gè)性是品牌的人性化表現(xiàn)，是品牌人格化后所顯示出的獨(dú)特性，一個(gè)品牌如果沒有人性化的含義和象征，那么這個(gè)品牌就失去了它的個(gè)性。因?yàn)槠放飘a(chǎn)品還是其他品牌服務(wù)都是為人服務(wù)，而人是有感情的。因此，要想使品牌占領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)者心，就必須使冷冰的商品擁有人情味及生命力，這就要讓品牌人格化。品牌人格化就容易接近消費(fèi)者，與消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通，使品牌產(chǎn)生更強(qiáng)魅力。品牌個(gè)性是一旦塑造成功，就能企業(yè)帶來持久的發(fā)展和競爭力。

那么，企業(yè)如何去設(shè)計(jì)品牌的人格化形象呢？

首先，要了解誰是品牌溝通的對象，然后對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行分析和研究，了解目標(biāo)消費(fèi)者的心理和行為等。

再次，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的個(gè)性特點(diǎn)，找到與消費(fèi)者進(jìn)行情感的對接點(diǎn)。

最后，要設(shè)計(jì)出有創(chuàng)意有差異化的品牌人格化的形象，只有這樣才能夠真正打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者。例如麥當(dāng)勞快餐就以麥當(dāng)勞叔叔形象作為品牌的一個(gè)人格化的形象，依次不斷地演繹其“快樂、任性、自我”的品牌個(gè)性，吸引著許多青年和兒童，并通過“我就喜歡”的廣告?zhèn)鞑ィ粩嗵嵘怂钠放苾r(jià)值。再比如，海爾品牌人格化形象的是一對小兄弟，給人的感覺就是很真誠，看到這對小兄弟很快會讓你聯(lián)想到“真誠、勇于創(chuàng)新”的個(gè)性。

4、建立和深化消費(fèi)者情感關(guān)系

消費(fèi)者總喜歡選擇符合自己個(gè)性的品牌，因此，對于消費(fèi)群體而言，創(chuàng)建具有與其個(gè)性相近的品牌是一種有效的營銷策略。品牌的個(gè)性跟消費(fèi)者的個(gè)性越接近就越能與消費(fèi)者建立情感，情感越深厚消費(fèi)者對品牌就越忠誠。品牌個(gè)性是吸引消費(fèi)意識的主要原因之一，人們也總是喜歡有人情味的東西。如果能夠?yàn)槠放苿?chuàng)造一種個(gè)性，滿足消費(fèi)者的某種情感需求，就更容易打動(dòng)消費(fèi)者，品牌也更深得消費(fèi)者的喜愛。品牌個(gè)性能提供人類情感方面的訴求點(diǎn)和生活體驗(yàn)，從而使品牌得到持久的發(fā)展。例如，我們在與三劍客奶做品牌規(guī)劃時(shí)，通過對目標(biāo)消費(fèi)者（少年兒童）調(diào)查和研究，就塑造出三劍客優(yōu)秀的、卓越的、正義的、團(tuán)結(jié)的、勇于拼搏的品牌性格，每一個(gè)少年兒童都渴望自己是優(yōu)秀的、卓越的、積極向上的，而三劍客的品牌個(gè)性恰恰是其目標(biāo)消費(fèi)者所追求的，比較符合消費(fèi)者情感需求，也正是滿足了這一目標(biāo)消費(fèi)者情感需求，三劍客的品牌個(gè)性才能與消費(fèi)者進(jìn)行情感對接的時(shí)候不斷得到鞏固和深化。

塑造品牌個(gè)性不但要建立和深化與消費(fèi)者情感關(guān)系，還要塑造品牌自我表現(xiàn)（品牌象征）。品牌的自我表現(xiàn)，其實(shí)也是消費(fèi)者的自我表現(xiàn)，就是使品牌能夠代表消費(fèi)品牌產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者的想法、追求和精神，甚至是信仰等，這樣更能讓消費(fèi)者與品牌產(chǎn)生認(rèn)同。品牌的象征可以是物、是人、某種精神或者其它，這種象征不僅可以滿足消費(fèi)者情感需求，而且品牌與消費(fèi)者拉近距離、增強(qiáng)消費(fèi)者消費(fèi)的欲望，從而提高了品牌核心競爭力。例如，奔馳車就是身份的象征，其“尊貴、豪華而舒適”的品牌個(gè)性，深受商界成功人士的喜愛。而寶馬的藍(lán)白標(biāo)志象征著它那“樂趣、自由、歡快”的個(gè)性，深得成功的年輕人青睞。在日常生活里，當(dāng)你穿上耐克跑鞋的時(shí)候，你是否很有運(yùn)動(dòng)感的感覺？當(dāng)你戴上勞力士手表的時(shí)候，你就能體驗(yàn)到成功氣派，這就是品牌象征的魅力。

5、品牌個(gè)性塑造要簡約而不簡單。

簡約而不簡單使品牌個(gè)性的特征之一。品牌個(gè)性切記一定要簡約，而不能太復(fù)雜，太復(fù)雜就讓消費(fèi)者難琢磨、難識別、難記住，更難以與消費(fèi)者進(jìn)行情感對接。企業(yè)在品牌個(gè)性塑造過程中，常常會碰上這樣的問題，一個(gè)品牌有很多個(gè)性特點(diǎn)，往往很難取舍，如果面面俱到地表達(dá)那么多的個(gè)性特點(diǎn)的話，那么很容易把消費(fèi)者搞糊涂，得不償失。例如，前面所提沃爾沃汽車就傳達(dá)一種“安全的、可靠的”品牌個(gè)性，海爾一直在塑造“真誠的、創(chuàng)新的”品牌個(gè)性，這些看起來簡單的品牌個(gè)性，事實(shí)上在起著不簡單作用。因此，品牌個(gè)性一定要簡約，越準(zhǔn)確、越簡單、就越有效。

6、加強(qiáng)品牌個(gè)性的投資及管理。