導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇外貿(mào)工作，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一. 業(yè)務(wù)能力 

1,對(duì)公司和產(chǎn)品有一定的了解.通過在車間和倉(cāng)庫(kù)的工作,逐漸熟悉了公司產(chǎn)品的材料及各種規(guī)格,并且對(duì)各種產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有一定的了解.能夠掌握產(chǎn)品在各個(gè)環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的問題,如分切時(shí)候容易出現(xiàn)對(duì)折不齊,拉伸時(shí)候容易出現(xiàn)厚度不均勻等.針對(duì)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn),知道產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng).

2,對(duì)市場(chǎng)有了初步的了解. 產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于文具、食品、飲料、工藝品、音像制品、電子電器、家裝材料等各種產(chǎn)品的外包裝。所以就銷售前景十分樂觀,開發(fā)新的市場(chǎng)可能性也大.

3,業(yè)務(wù)技巧的初步掌握.通過在免費(fèi)平臺(tái)上的客戶開發(fā), 慢慢掌握跟客戶談判的技, 學(xué)會(huì)的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會(huì)事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒關(guān)系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高，否則就會(huì)嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)其實(shí)可以簡(jiǎn)化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。 

二.個(gè)人素質(zhì)能力

1． 誠(chéng)實(shí) 

誠(chéng)實(shí)可信,贏得客戶的信任 

2． 熱情 

只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的過程。 

3． 耐心 

外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個(gè)新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長(zhǎng)，所以，在這個(gè)漫長(zhǎng)的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時(shí)候，一定有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。 

4． 自信心

在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶有幾百個(gè)之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個(gè)。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有?jiān)定的自信，才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色。 

就目前,我公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,銷售也要跟著成長(zhǎng).國(guó)內(nèi)銷售要主動(dòng)出擊,改變傳統(tǒng)的銷售模式,由于外貿(mào)開張不久,有許多地方需要成長(zhǎng),以下主要是未來(lái)外貿(mào)工作開展的方向及相關(guān)的要求。

一,現(xiàn)階段我公司外貿(mào)開展的狀況 

1,外貿(mào)人員方面,公司擴(kuò)建,外貿(mào)還在組建中,目前客戶的開發(fā)和維護(hù)主要由外貿(mào)經(jīng)理跟業(yè)務(wù)員開展.許多環(huán)節(jié)有待加強(qiáng). 

2,公司進(jìn)出口權(quán).公司現(xiàn)階段貨物的出口都是由貨代公司,這一環(huán)節(jié)就增加了出口的成本,帶來(lái)價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力的下降.而且新人學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)相對(duì)了減少,另外,風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避難以掌握. 

3,公司的網(wǎng)站及平臺(tái).公司的網(wǎng)站已經(jīng)在運(yùn)用中,而且在不斷的改版和更新,能夠讓客戶充分的了解我們公司的情況跟產(chǎn)品.平臺(tái)的建立需要一個(gè)過程,所以先階段還是停留在免費(fèi)的基礎(chǔ)上. 

4,外貿(mào)相關(guān)工作的開展,定單下放后,生產(chǎn)的安排,質(zhì)量的把關(guān),跟單及單證等一系列工作有待規(guī)范.目前外貿(mào)接單,單據(jù),跟單各個(gè)環(huán)節(jié)都是由一人負(fù)責(zé). 

二,外貿(mào)工作開展的現(xiàn)狀分析及對(duì)策 

1,公司銷售在外貿(mào)這塊還不夠成熟，客戶群的建立跟維護(hù)都需要一個(gè)過程，在現(xiàn)有的條件基礎(chǔ)上，要開發(fā)更多的客戶，首先要有專業(yè)且經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)人員，在老業(yè)務(wù)員（外貿(mào)經(jīng)理）的帶領(lǐng)跟培訓(xùn)下，逐漸培訓(xùn)出新的人員，不斷提高各方面的能力。所以外貿(mào)人員的聘用十分重要，只要領(lǐng)頭羊各方面達(dá)到公司目前的需要，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能不斷的壯大。首先，老的業(yè)務(wù)員能夠帶來(lái)部分穩(wěn)定的客戶，公司只有在有定單的基礎(chǔ)上才能逐漸擴(kuò)大。其次，老業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶的能力強(qiáng)，他能夠明確掌握目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)本行業(yè)比較熟悉，這樣能接觸到更多的客戶信息。另外，經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)人員應(yīng)對(duì)問題的能力強(qiáng)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策相對(duì)較多。而且可以帶領(lǐng)和培訓(xùn)下面新的業(yè)務(wù)員，給公司帶來(lái)更多的人力資源。因此，外貿(mào)人員的組建尤為重要，必須有專業(yè)且有經(jīng)驗(yàn)的人帶領(lǐng)。

2,現(xiàn)階段最重要的是外貿(mào)工作進(jìn)行的基礎(chǔ)---平臺(tái)。一個(gè)好的平臺(tái)，可以帶來(lái)源源不斷的客戶，雖然，可以在些免費(fèi)的b2b上銷售消息，這只是被動(dòng)的，不能掌握客戶的消息，就無(wú)法聯(lián)系到有效的客戶。而且在免費(fèi)b2b上聯(lián)系客戶，基本上靠的是運(yùn)氣，這對(duì)公司客戶的開發(fā)極其不穩(wěn)定，時(shí)間跟資金的浪費(fèi)都可能給公司帶來(lái)影響。只有在確定了目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過平系到更多有意向的買家，這樣才能將咨詢變?yōu)槎▎巍Ａ硗饷赓M(fèi)求購(gòu)的客戶一般求購(gòu)的數(shù)量相對(duì)比較小，一般為零售或中間商，客戶的定單不穩(wěn)定，相對(duì)也會(huì)影響公司的銷售量。

一個(gè)好的平臺(tái)，在充分利用好的時(shí)候，每天都可以看到許多國(guó)外求購(gòu)本產(chǎn)品的消息，而且有效的求購(gòu)消息遠(yuǎn)比免費(fèi)的多。在篩選后可以確定潛在的客戶，通過聯(lián)系跟交流，客戶群就可以確定下來(lái)。有了平臺(tái)，每天的工作就可以固定下來(lái)，而不是漫無(wú)目的尋找，每天的工作效率的也到了提高。公司也可以通過平臺(tái)的管理，將得到的客戶信息分配給各個(gè)業(yè)務(wù)員去開發(fā)，這樣大大的利用了每個(gè)客戶的消息，從而加大成交的可能性。公司的形象跟規(guī)?？梢越o客戶留下深刻的影響，國(guó)外客戶通過公司的網(wǎng)站了解我們的同時(shí)，也從是否有平臺(tái)來(lái)判斷一個(gè)公司外貿(mào)發(fā)展的規(guī)模。所以各個(gè)方面達(dá)到客戶所想要的，我們才能聯(lián)系到更多的客戶。

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對(duì)于新的業(yè)務(wù)人員，平臺(tái)無(wú)疑減少了工作難度，施展的機(jī)會(huì)也會(huì)更多。外貿(mào)業(yè)務(wù)員在沒有定單的基礎(chǔ)上是不可能成長(zhǎng)起來(lái)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)少了，開發(fā)客戶的能力也難以提高。只要有了一定的固定群，公司的定單也會(huì)固定下來(lái)，對(duì)公司穩(wěn)定的發(fā)展也十分有利。

3，每個(gè)行業(yè)每年都有些國(guó)際跟國(guó)內(nèi)的展會(huì)，在展會(huì)上我們可以充分的了解自己的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也可以了解同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最重要的是行業(yè)展會(huì)所到來(lái)的各個(gè)國(guó)家的買家是實(shí)實(shí)在在的客戶，他們隨時(shí)就可以成為你的客戶，減少了在網(wǎng)上交流的過程。在展會(huì)上得到的客戶資料大多真實(shí)可信，下面介紹下展會(huì)的好處。

無(wú)論一家公司的規(guī)模有多大，展會(huì)都為之提供一個(gè)很好的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。 

(1)、 低成本接觸合作客戶 

公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項(xiàng)研究，展銷會(huì)上的每一個(gè)參觀者被接觸到平均成本遠(yuǎn)低于電話營(yíng)銷的成本.

(2)、 工作量少質(zhì)量高 

在展銷會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到一個(gè)合格的客戶后，平均只需要給對(duì)方打0。8個(gè)電話就可以做成買賣。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個(gè)電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項(xiàng)研究，客戶因參觀展銷會(huì)而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。

(3)、 潛在客戶 

展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會(huì)還為參展帶來(lái)高層次的訪問者。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)，展會(huì)上49%的訪問者正計(jì)劃購(gòu)買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

(4)、 競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì) 

展覽會(huì)為同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯自身提供了機(jī)會(huì)。通過訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_(tái)跟進(jìn)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)比較各客參展商。因此，這是一個(gè)讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開機(jī)會(huì)。

(5)、 節(jié)省時(shí)間 

在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多。面對(duì)面地會(huì)見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。

(6)、 融洽客戶關(guān)系 

客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會(huì)是強(qiáng)煞費(fèi)苦心現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、一對(duì)一的晚餐、特殊的服務(wù)等。

(7)、 手把手教客戶試用產(chǎn)品 

銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶測(cè)試產(chǎn)品的好地方。

(8)、競(jìng)爭(zhēng)分析 

展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的。在這里，有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。

(9)、 產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查 

展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)配查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。 

總之,外貿(mào)工作的開展需要各個(gè)方面去完善,人員,平臺(tái),展會(huì)是眼前需要解決的問題,要做好工作開展的先后跟投資的把握.可以在人員穩(wěn)定的基礎(chǔ)上試探性的參加些國(guó)內(nèi)展會(huì),一步步的去實(shí)現(xiàn).

篇2

1.外貿(mào)進(jìn)出口保持強(qiáng)勁增勢(shì)。今年以來(lái)我市外貿(mào)進(jìn)出口保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，今年1－6月，我市外貿(mào)累計(jì)進(jìn)出口額已達(dá)13.68億美元，增長(zhǎng)34.82%，高于全省平均增幅8.87個(gè)百分點(diǎn)，其中出口11.93億美元，增長(zhǎng)31.76%，高于全省2.2個(gè)百分點(diǎn)。已連續(xù)4個(gè)月單月的出口總量超億美元。從貿(mào)易結(jié)構(gòu)上看，一般貿(mào)易完成進(jìn)出口113941萬(wàn)美元，增長(zhǎng)33.3%，其中出口104615萬(wàn)美元，增長(zhǎng)31.49%；加工貿(mào)易完成進(jìn)出口21127萬(wàn)美元，增長(zhǎng)38.18%，其中出口14669萬(wàn)美元，增長(zhǎng)33.86%，比重為12.3%。

2.外貿(mào)出口主體得到優(yōu)化。1－6月，全市外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)出口48032萬(wàn)美元，增長(zhǎng)42.32%，其中出口41524萬(wàn)美元，增長(zhǎng)37.69%；外貿(mào)流通企業(yè)進(jìn)出口32269萬(wàn)美元，增長(zhǎng)9.52%，其中出口29373萬(wàn)美元，增長(zhǎng)4.01%，；外商投資企業(yè)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明顯，完成進(jìn)出口56461萬(wàn)美元，增長(zhǎng)47.76%，其中出口48388萬(wàn)美元，增長(zhǎng)50.64%。目前，全市重點(diǎn)企業(yè)格局正在悄然變化，一些中小企業(yè)正在迅速崛起。1－6月全市出口超千萬(wàn)美元以上的25家，比去年同期多了7家，有十多家新企業(yè)擠進(jìn)前50列。全市進(jìn)出口貿(mào)易前五十家集團(tuán)公司進(jìn)出口完成80937萬(wàn)美元，占全市進(jìn)出口總額的59.18%，增長(zhǎng)27.6%。其中出口為71381萬(wàn)美元，占全市出口總額的59.84%，增長(zhǎng)26.61%。

3.塊狀經(jīng)濟(jì)外向拓展良好。1－6月，我市塊狀經(jīng)濟(jì)外向發(fā)展保持良好勢(shì)頭，除紡織品出口增幅趨緩?fù)猓瑱C(jī)電、農(nóng)副、高新產(chǎn)品的出口均比去年同期有較大幅度的增長(zhǎng)，機(jī)電產(chǎn)品保持快速發(fā)展勢(shì)頭，出口額為26983萬(wàn)美元，增長(zhǎng)59.14%，出口比重為22.62%，比去年同期比重上升3.9個(gè)百分點(diǎn)；農(nóng)副產(chǎn)品出口一改去年下滑的態(tài)勢(shì)，平穩(wěn)增長(zhǎng)，出口為8671萬(wàn)美元，增長(zhǎng)18.82%；高新技術(shù)產(chǎn)品出口步伐加快，達(dá)2711萬(wàn)美元，增長(zhǎng)121.28%。尤其是轉(zhuǎn)椅出口，它的高速增幅帶動(dòng)了安吉塊狀經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步外向延伸，據(jù)統(tǒng)計(jì)，1－6月，轉(zhuǎn)椅出口13340萬(wàn)美元，增幅達(dá)到74.56%，高于全市平均增幅42.8%。

二、當(dāng)前我市外貿(mào)發(fā)展中亟待解決的問題

1.退稅政策壓力依然存在。在出口高速增長(zhǎng)的背后，隨之帶來(lái)的出口對(duì)地方財(cái)政壓力的問題不能忽視，隨著目前我市出口總量已實(shí)現(xiàn)翻番，超退稅分擔(dān)機(jī)制基數(shù)的出口量也在迅速擴(kuò)大，地方財(cái)政壓力增大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1－6月，全市已經(jīng)完成出口退稅103449萬(wàn)元。出口退稅對(duì)外貿(mào)出口帶來(lái)的影響值得關(guān)注。一方面，辦理出口退稅手續(xù)繁瑣，國(guó)家稅務(wù)總局制定的對(duì)外地供貨出口企業(yè)發(fā)函調(diào)查期限為三個(gè)月，對(duì)于正常經(jīng)營(yíng)企業(yè)，難于承受資金積壓，導(dǎo)致流通企業(yè)出口下滑。另一方面，一批新投產(chǎn)的杭資企業(yè)，由于受制于“第13個(gè)月后享受第一單出口退稅”的政策規(guī)定，企業(yè)短期內(nèi)難以迅速擴(kuò)大出口規(guī)模。

2.匯率變動(dòng)影響企業(yè)出口。近期，人民幣對(duì)美元匯率突破“8”，預(yù)計(jì)今后中長(zhǎng)期內(nèi)人民幣仍將有升值趨勢(shì)，企業(yè)面臨著因人民幣升值而減少利潤(rùn)空間。一方面，企業(yè)應(yīng)對(duì)新的外匯機(jī)制尚有一段過程，原本微薄的利潤(rùn)空間將受到進(jìn)一步擠壓，另一方面，匯率變動(dòng)在某種意義上有利于調(diào)整我市的出口商品結(jié)構(gòu)，有利于提升我市出口商品的整體價(jià)格水平和檔次，促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)從規(guī)模型向效益型轉(zhuǎn)變。

3.紡織行業(yè)出口下降明顯。一是隨著外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的進(jìn)一步放開，紡織生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，一批中小紡織企業(yè)發(fā)展迅猛，紡織品出口增速加快，目標(biāo)市場(chǎng)過于集中；二是隨著原材料需求的擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)棉紡織業(yè)的主要原料的價(jià)格出現(xiàn)大幅度波動(dòng)，廠絲價(jià)格創(chuàng)歷史新高，化纖原料價(jià)格居高不下，棉花價(jià)格走高，能源和運(yùn)輸成本增加，紡織行業(yè)呈微利狀態(tài)；三是由于去年下半年我國(guó)紡織品出口形勢(shì)多變，上半年歐美紡織品訂單出現(xiàn)了向周邊國(guó)家轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象。四是人民幣升值直接影響紡織業(yè)的利潤(rùn)。人民幣每升值1%，紡織行業(yè)銷售利潤(rùn)率就下降2%-6%。種種原因，造成我市紡織品出口下滑的趨勢(shì)。

4.外出品牌建設(shè)刻不容緩。我市塊狀經(jīng)濟(jì)經(jīng)過這幾年的發(fā)展，外向度明顯增強(qiáng)，但企業(yè)的品牌建設(shè)，產(chǎn)業(yè)鏈延伸等方面還很欠缺，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，檔次不高，附加值低，出口市場(chǎng)相對(duì)集中，國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)加大。盡管不少企業(yè)已經(jīng)意識(shí)品牌產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)開拓中的重要性，但由于受到企業(yè)自身財(cái)力、企業(yè)技術(shù)研發(fā)、企業(yè)文化積淀、政府支持力度、買方市場(chǎng)對(duì)品牌的接受程度等影響。目前如織里童裝、建材產(chǎn)業(yè)等開拓國(guó)際市場(chǎng)的步履維艱。

5.國(guó)際貿(mào)易摩擦隨時(shí)存在。我市出口產(chǎn)品主導(dǎo)市場(chǎng)相對(duì)集中，以歐美等傳統(tǒng)市場(chǎng)為主，歐美紡織品設(shè)限、歐盟兩項(xiàng)指令等一系列保護(hù)措施都將給我市外貿(mào)整體的健康運(yùn)行帶來(lái)變數(shù)。國(guó)際貿(mào)易摩擦隨時(shí)威脅著諸如安吉轉(zhuǎn)椅、南潯木地板等塊狀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展前景。前段時(shí)間歐盟將對(duì)中國(guó)家具提起反傾銷調(diào)查。由于我市出口產(chǎn)品單一，檔次較低，易受“兩反一保”沖擊和影響。而且，現(xiàn)在以技術(shù)性貿(mào)易壁壘為代表的非關(guān)稅壁壘逐步替代關(guān)稅壁壘，成為新的貿(mào)易保護(hù)主要工具，使我市傳統(tǒng)出口產(chǎn)品更易受技術(shù)性貿(mào)易壁壘的影響。

三、下階段我市推動(dòng)外貿(mào)發(fā)展的基本思路

要順利完成進(jìn)出口沖30億美元的目標(biāo)，下一步要繼續(xù)做好以下幾個(gè)方面工作：

1.堅(jiān)定工作目標(biāo)和信心。我市外貿(mào)總量偏小，規(guī)模不大，外貿(mào)依存度為29.1%，僅排在第九位。在新的形勢(shì)下謀求新發(fā)展，要統(tǒng)一對(duì)外貿(mào)發(fā)展的重要性認(rèn)識(shí)，認(rèn)清面臨的形勢(shì)，加大外貿(mào)政策的扶持。充分運(yùn)用各種有效手段，努力促進(jìn)外貿(mào)進(jìn)出口工作，拉動(dòng)全市國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、推動(dòng)開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展。當(dāng)前，認(rèn)清外貿(mào)面臨的困難；解決外貿(mào)出口中的低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自主品牌問題，應(yīng)對(duì)反傾銷、反補(bǔ)貼、技術(shù)壁壘及與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的措施等。要從戰(zhàn)略和全局的高度，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)發(fā)展的引導(dǎo)，切實(shí)抓住戰(zhàn)略機(jī)遇期，深入實(shí)施科技興貿(mào)和以質(zhì)取勝戰(zhàn)略，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，逐步提高對(duì)外貿(mào)易的質(zhì)量和效益。各縣區(qū)要把今年外貿(mào)沖30億美元作為一項(xiàng)攻艱任務(wù)，沖刺最后的五個(gè)月，確保目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)。

2.正視匯率變化影響。對(duì)于目前我國(guó)“浮動(dòng)的”、“市場(chǎng)化的”人民幣匯率制度環(huán)境，引導(dǎo)我市企業(yè)把握以下幾個(gè)方面：首先，縮短合同期限。企業(yè)應(yīng)盡量簽訂短期合同，在合同定價(jià)時(shí)加入人民幣升值因素，盡量在合同中附加匯率變動(dòng)影響條款；其次，要靈活運(yùn)用各種國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式，如采用人民幣遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)等金融產(chǎn)品回避外匯風(fēng)險(xiǎn)；再次，要注意短期風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與長(zhǎng)期結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合，受人民幣升值影響最大的是“低價(jià)走量”的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品和初級(jí)產(chǎn)品，這類產(chǎn)品附加值低，利潤(rùn)空間狹窄，應(yīng)對(duì)人民幣匯率變動(dòng)的根本策略是對(duì)出口商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，提升我市出口產(chǎn)品檔次和技術(shù)含量，轉(zhuǎn)變出口增長(zhǎng)方式。積極鼓勵(lì)和引導(dǎo)企業(yè)將產(chǎn)品更新?lián)Q代，提高外貿(mào)出口效益。

3.加大市場(chǎng)導(dǎo)向作用。深化和貫徹市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，在鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，力爭(zhēng)對(duì)東歐、拉丁美洲、非洲等國(guó)家和地區(qū)的拓展有新突破。進(jìn)一步加大對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的分析和研究，針對(duì)我市主要外貿(mào)產(chǎn)品的特點(diǎn)，對(duì)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的容量，準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的變化、要求進(jìn)行研究，為企業(yè)提供實(shí)用的信息。有針對(duì)性地組織我市塊狀經(jīng)濟(jì)、優(yōu)勢(shì)企業(yè)，特色產(chǎn)品、參加各類國(guó)內(nèi)外重要的展銷活動(dòng)，以更好地利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩種資源和兩個(gè)市場(chǎng)。積極推動(dòng)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)“走出去”，通過海外投資、境外設(shè)“窗口”等有效方法，全方位拓展國(guó)際市場(chǎng)，謀取企業(yè)更大的發(fā)展空間?？蓢L試借助阿聯(lián)酋迪拜分撥中心的紐帶作用，挖掘外貿(mào)企業(yè)的潛力，做強(qiáng)經(jīng)營(yíng)主體，擴(kuò)大開拓市場(chǎng)。

4.轉(zhuǎn)變對(duì)外貿(mào)易方式。加工貿(mào)易一直是對(duì)外貿(mào)易的重要組成部分，發(fā)展加工貿(mào)易有利于推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級(jí)，有利于擴(kuò)大就業(yè)和推動(dòng)工業(yè)化進(jìn)程。在鞏固我市紡織品及其他一般貿(mào)易相對(duì)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，在當(dāng)前應(yīng)更加注重一般貿(mào)易帶動(dòng)加工貿(mào)易的發(fā)展，鼓勵(lì)和引導(dǎo)企業(yè)發(fā)揮一般貿(mào)易出口的營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)，成熟的加工制造優(yōu)勢(shì)。通過研究制定有效促進(jìn)加工貿(mào)易的發(fā)展政策、扶持政策，為企業(yè)創(chuàng)造良好的加工貿(mào)易環(huán)境；利用保稅物流及“大通關(guān)”的便利條件，積極鼓勵(lì)、引導(dǎo)企業(yè)開展加工貿(mào)易；加快培養(yǎng)加工貿(mào)易經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍和專業(yè)人才，有計(jì)劃有重點(diǎn)地開展加工貿(mào)易政策和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高各級(jí)人員的管理服務(wù)水平和業(yè)務(wù)能力，力爭(zhēng)使我市的加工貿(mào)易出口比重有大幅度提高。

5.推進(jìn)出口品牌建設(shè)。以貼牌為主的外貿(mào)出口是典型的以價(jià)取勝，還可能會(huì)遭遇他國(guó)反傾銷和實(shí)施保障等非關(guān)稅壁壘。隨著我市外貿(mào)隊(duì)伍的不斷發(fā)展壯大，在國(guó)際市場(chǎng)打造和維護(hù)**品牌越顯重要，對(duì)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及品牌的維護(hù)是我市未來(lái)外貿(mào)工作的重點(diǎn)。我市在出口品牌建設(shè)工作上已有重大突破，應(yīng)借鑒我市一些品牌打造的成功經(jīng)驗(yàn)，樹立一批自主品牌的典型，增強(qiáng)我市企業(yè)創(chuàng)建自有出口品牌的意識(shí)，借助外貿(mào)促銷、境外參展等各種外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)平臺(tái)，積極將**外貿(mào)的品牌推向國(guó)際市場(chǎng)。引導(dǎo)名牌企業(yè)建立自主國(guó)際營(yíng)銷渠道，設(shè)立境外品牌商品的連鎖店、專賣店，聘請(qǐng)指定境外品牌人，直接開拓國(guó)際市場(chǎng)。

篇3

這是我的第一個(gè)客戶，來(lái)自捷克，也是給我的印象最深刻的。并不僅僅因?yàn)槭堑谝粋€(gè)，主要是開發(fā)的過程值得研究。Lucie在阿里巴巴英文站的采購(gòu)信息，可以說(shuō)這條信息，辦公室所有人都看到了，但都沒有放在心上，因?yàn)樗麄儽容^偏向直接詢盤。我內(nèi)心非常清楚，辦公室中所有人數(shù)我的實(shí)力最差，必須要抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)去實(shí)踐和學(xué)習(xí)。日常只是跟單是無(wú)法成為一個(gè)好外貿(mào)員的，一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)員必須具備客戶開發(fā)、跟單、熟悉產(chǎn)品、熟悉行業(yè)和熟練操作信用證的幾個(gè)基本能力。

于是，在阿里巴巴上查看別人的分享的經(jīng)驗(yàn)帖，這也是我第一次登陸外貿(mào)論壇。果然在論壇看到好多熱心人無(wú)私的分享著所有我想知道的一切，有時(shí)提問幾個(gè)問題，他們也是非常細(xì)心，認(rèn)真地幫我解決。這是我觸動(dòng)最大的一次，現(xiàn)實(shí)中也不見得同事或者領(lǐng)導(dǎo)會(huì)主動(dòng)幫我。但是一個(gè)陌生的網(wǎng)友會(huì)耗費(fèi)自己的時(shí)間，幫助一個(gè)新手。從那以后，再也離不開外貿(mào)論壇。

因?yàn)槭前⒗锇桶蜁?huì)員可以在RFQ直接報(bào)價(jià)，但有人告訴我，最好就是打個(gè)電話，所以拿到聯(lián)系信息后，直接打電話跟Lucie溝通報(bào)價(jià)，她要求要CIF報(bào)價(jià)，問了經(jīng)理得知我們從來(lái)不做CIF的，就用我鱉腳的英文跟客戶解釋了一番，Lucie一口流利的英語(yǔ)但對(duì)著我講時(shí)非常耐心，一字一詞的說(shuō)她可以接受FOB但要求寄她自己的TNT賬號(hào)。那當(dāng)然沒問題啦……一個(gè)星期之內(nèi)下了試單5000個(gè)音頻芯片，金額大概是7980美金，偏偏發(fā)貨時(shí)又出現(xiàn)問題了，因?yàn)榻痤~超過5000人民幣，DHL要求正式申報(bào)，我們公司又沒有進(jìn)出口權(quán)，只好求助論壇里的高手，有位網(wǎng)友叫我把價(jià)值申報(bào)到700美金，就不用正式申報(bào)了，跟Lucie再次溝通后，她去請(qǐng)示了老總，第三天就回復(fù)我說(shuō)可以，但是要我另外做一份正式發(fā)形真實(shí)價(jià)值的掃描給她。這是我第一個(gè)訂單。雖然這不是最大的一筆單，但在我心里是"最大"的一筆單！

篇4

關(guān)鍵詞：校內(nèi)外貿(mào)工作室，校企合作，工學(xué)一體

一、當(dāng)前高職學(xué)院外貿(mào)專業(yè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基本情況

過去多年的實(shí)踐表明，高職學(xué)院的在校學(xué)生很難找到在外貿(mào)公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。這一方面與外貿(mào)公司的特殊性有關(guān)：誰(shuí)掌握了客戶信息，誰(shuí)就可能把客戶帶走，這樣外貿(mào)公司一般不會(huì)輕易接納短期實(shí)習(xí)生;另一方面也與社會(huì)某些用人單位思維定式有關(guān)，他們會(huì)先入為主地認(rèn)為高職學(xué)院學(xué)生的外語(yǔ)水平不行，有些雖不涉及客戶資料，但需要較高英語(yǔ)溝通能力的職位，高職學(xué)院的學(xué)生也往往得不到面試機(jī)會(huì)。

二、本項(xiàng)目實(shí)施設(shè)計(jì)

本學(xué)院外語(yǔ)系商務(wù)英語(yǔ)、應(yīng)用英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生目前在校生近1500人，兩個(gè)專業(yè)都開設(shè)了外貿(mào)跟單類課程。此類課程的技能運(yùn)用主要是在外貿(mào)領(lǐng)域，就是以英語(yǔ)為工作語(yǔ)言的商貿(mào)工作，要真正做到理實(shí)一體化，就必須給他們提供運(yùn)用所學(xué)理論和技能的實(shí)踐機(jī)會(huì)。然而，現(xiàn)實(shí)社會(huì)里的外貿(mào)圈很難給我們學(xué)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。校內(nèi)外貿(mào)工作室正是在這種要求下應(yīng)運(yùn)而生的。本項(xiàng)目的具體設(shè)計(jì)如下：

（1）實(shí)施方案：在理論授課的同時(shí)，以外貿(mào)流程中的功能職位來(lái)組織合適的學(xué)生進(jìn)入合適的崗位，在進(jìn)行一段時(shí)間后，在保證業(yè)務(wù)穩(wěn)定的前提下適當(dāng)輪換同學(xué)們的角色，使之切實(shí)體會(huì)從業(yè)的感覺，扎實(shí)提高業(yè)務(wù)能力。（2）實(shí)施方法：根據(jù)“學(xué)生按興趣報(bào)名，老師按學(xué)生能力甄別、取舍、調(diào)整”的原則組織學(xué)生進(jìn)入功能職位小組。在開展業(yè)務(wù)的過程中，逐步形成比較穩(wěn)定而有效的工作機(jī)制和業(yè)務(wù)模式，最大限度地把學(xué)生們自然融入公司運(yùn)做的方方面面之中，并在保留部分核心成員的同時(shí)形成如何進(jìn)行輪換、更替實(shí)習(xí)（因?yàn)閷W(xué)生較多，要照顧到大多數(shù)人，必需得輪換、更替）的合理程序。

三、本項(xiàng)目的具體實(shí)施情況：

（一）選擇并引進(jìn)典型企業(yè)進(jìn)行深度合作。由于相關(guān)知識(shí)和技能的習(xí)得是實(shí)訓(xùn)檢測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)，而僅僅依靠仿真實(shí)訓(xùn)無(wú)法達(dá)到最佳效果，為體現(xiàn)外貿(mào)工作室的“生產(chǎn)性”，一定要引人企業(yè)共同承擔(dān)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。因此，外貿(mào)工作室按照外貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)模式，承接真實(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)，由專業(yè)老師和來(lái)自企業(yè)的員工共同指導(dǎo)學(xué)生開展業(yè)務(wù)。外貿(mào)工作室在與學(xué)生為合作企業(yè)在國(guó)內(nèi)外貿(mào)易平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品推廣，幫助企業(yè)開拓外貿(mào)市場(chǎng)和尋找新客戶。合作企業(yè)向工作室提供實(shí)踐業(yè)務(wù)，主要是出口貿(mào)易業(yè)務(wù)，包括出口產(chǎn)品資料、客戶信息等，由工作室負(fù)責(zé)根據(jù)已掌握的信息通過電子商務(wù)平臺(tái)如阿里巴巴等開展外貿(mào)業(yè)務(wù)工作。

（二）依托電子商務(wù)平臺(tái)，提高學(xué)生的外貿(mào)電商能力。目前已經(jīng)形成全方面的外貿(mào)操作平臺(tái)。使用具有全球影響力的阿里巴巴付費(fèi)賬戶平臺(tái)2個(gè)（橡膠和機(jī)械），影響力居第二位的中國(guó)制造網(wǎng)平臺(tái)1個(gè)（皮革），自有平臺(tái)：速賣通，敦煌網(wǎng)和ebay。平臺(tái)網(wǎng)址如下：

A.橡膠組：http：///; B.機(jī)械組：http

：///; C.皮革組：http：//haodeleather.en.

/;D.自有平臺(tái)：速賣通：http：//aliexpress.

com/store/344559

四、項(xiàng)目實(shí)施結(jié)果分析

（一）學(xué)生對(duì)外貿(mào)流程的熟悉度明顯提高。對(duì)外貿(mào)知識(shí)的自主學(xué)習(xí)程度提高。在進(jìn)入外貿(mào)工作室之前，學(xué)生的知識(shí)來(lái)源主要依靠書本及老師課堂的講授，是被動(dòng)接受為主。在外貿(mào)工作室工作之后，學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性加強(qiáng)，為了解決在實(shí)際的外貿(mào)工作中，如搜尋客戶，了解產(chǎn)品，產(chǎn)品，撰寫開發(fā)信等問題，主動(dòng)上網(wǎng)學(xué)習(xí)，并且組織學(xué)習(xí)座談會(huì)，以及與指導(dǎo)老師及企業(yè)人員進(jìn)行深入探討。參加全國(guó)跟單員考試的通過率提高了12.8%.

（二）學(xué)生畢業(yè)后，用人單位對(duì)在外貿(mào)工作室工作過的學(xué)生的工作能力一致表示肯定。大部分在外貿(mào)工作室工作過的學(xué)生都進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)，通過畢業(yè)生的回訪調(diào)查工作反映，用人單位普遍都滿意學(xué)生的工作，認(rèn)為學(xué)生上手能力快，業(yè)務(wù)熟悉度較高，自學(xué)能力較強(qiáng)，動(dòng)手能力及處理應(yīng)急事件能力較好。同樣學(xué)生也反饋能較快適應(yīng)外貿(mào)公司的工作，能把在外貿(mào)工作室學(xué)習(xí)掌握的理論知識(shí)及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)派上用場(chǎng)。根據(jù)我校委托的校外第三調(diào)查機(jī)構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)的顯示，商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生2013屆各專業(yè)畢業(yè)半年后就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力排名為第5名，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)達(dá)到89.6，就業(yè)率達(dá)到97%，平均月薪達(dá)到3358.

結(jié)語(yǔ)：高職學(xué)院校內(nèi)外貿(mào)工作室與企業(yè)合作，以企業(yè)的現(xiàn)實(shí)運(yùn)作為基礎(chǔ)，在生產(chǎn)的同時(shí)帶動(dòng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)，為學(xué)生的實(shí)訓(xùn)教學(xué)提供真實(shí)的外貿(mào)環(huán)境，促發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的熱情，提高學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，形成教育與產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合的互動(dòng)機(jī)制，同時(shí)，由工作室參與企業(yè)的部分業(yè)務(wù)，為企業(yè)減少人力成本，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)服務(wù)企業(yè)、企業(yè)帶動(dòng)教學(xué)的雙贏局面。

參考文獻(xiàn)：

篇5

為了進(jìn)一步轉(zhuǎn)變外經(jīng)貿(mào)發(fā)展方式，擴(kuò)大利用外資的規(guī)模，提升對(duì)外開放水平，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)更快更好發(fā)展，根據(jù)上級(jí)外經(jīng)貿(mào)工作的有關(guān)政策，結(jié)合我縣實(shí)際，現(xiàn)就進(jìn)一步加強(qiáng)外經(jīng)貿(mào)工作，特提出如下意見。

一、完善利用外資推進(jìn)機(jī)制。成立由縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)，縣分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)，相關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人為成員的外資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全縣利用外資重大問題的研究、決策和協(xié)調(diào)，制訂全縣利用外資產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、重點(diǎn)推介項(xiàng)目和招商行動(dòng)計(jì)劃，提出年度目標(biāo)和責(zé)任單位、責(zé)任人，解決重大項(xiàng)目招商、規(guī)劃定點(diǎn)、報(bào)批、建設(shè)和涉及的其它難點(diǎn)問題，強(qiáng)力推進(jìn)外資大項(xiàng)目。建立縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)利用外資責(zé)任制，縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)按照戰(zhàn)役指揮部分工抓好分管領(lǐng)域的利用引資工作。對(duì)納入縣統(tǒng)一調(diào)度的利用外資大項(xiàng)目，確定一名縣處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)掛包，實(shí)行縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任部門、項(xiàng)目單位、配套資金“四位一體”責(zé)任制，一套班子抓到底。對(duì)利用外資工作實(shí)行每月一通報(bào)、每季一督查、年終列入總評(píng)制度。

二、強(qiáng)化利用外資招商責(zé)任。各有關(guān)部門要按照各自職責(zé)，強(qiáng)化利用外資工作責(zé)任，加強(qiáng)分工協(xié)作和溝通，形成利用外資合力。

縣外經(jīng)貿(mào)局主要負(fù)責(zé)全縣專業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)招商、市場(chǎng)化招商和縣領(lǐng)導(dǎo)推進(jìn)招商活動(dòng)的統(tǒng)籌安排和組織實(shí)施工作。

縣發(fā)改局負(fù)責(zé)重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的招商和企業(yè)上市工作。

縣經(jīng)貿(mào)局負(fù)責(zé)工業(yè)企業(yè)、流通服務(wù)業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)等產(chǎn)業(yè)的招商。

經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)負(fù)責(zé)光伏產(chǎn)業(yè)、建材工業(yè)、輕紡工業(yè)、園區(qū)產(chǎn)業(yè)（金星、龍翔、化工集中區(qū)）配套的招商。

縣農(nóng)業(yè)局負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)和食品加工業(yè)等產(chǎn)業(yè)的招商。

縣農(nóng)辦負(fù)責(zé)特色農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等產(chǎn)業(yè)的招商。

縣科技局負(fù)責(zé)電子科技信息產(chǎn)業(yè)、新型材料等行業(yè)的招商。

縣住建局負(fù)責(zé)城市公用設(shè)施、房地產(chǎn)等城鎮(zhèn)建設(shè)項(xiàng)目招商。

縣林業(yè)局負(fù)責(zé)花卉苗木產(chǎn)業(yè)、林產(chǎn)化工、生物制藥等產(chǎn)業(yè)的招商。

縣交通局負(fù)責(zé)公路設(shè)施、現(xiàn)代物流業(yè)等產(chǎn)業(yè)招商。

縣旅游局負(fù)責(zé)旅游開發(fā)項(xiàng)目招商。

縣文廣新局負(fù)責(zé)文化傳媒、文化創(chuàng)意等產(chǎn)業(yè)招商。

縣臺(tái)辦負(fù)責(zé)對(duì)臺(tái)招商引資的政策研究、指導(dǎo)協(xié)調(diào)和重大臺(tái)資項(xiàng)目的招商。

臺(tái)創(chuàng)園管委會(huì)辦公室負(fù)責(zé)引進(jìn)臺(tái)資項(xiàng)目和引導(dǎo)現(xiàn)有臺(tái)資企業(yè)增資擴(kuò)股。

縣外僑辦、各駐外辦等涉外單位也要根據(jù)各自職責(zé)，抓好利用外資工作。

各相關(guān)部門根據(jù)上述分工，結(jié)合各自職能，確立利用外資工作重點(diǎn)，策劃招商項(xiàng)目、制定具體措施，每月將利用外資項(xiàng)目策劃和推進(jìn)情況報(bào)送縣外資工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

三、優(yōu)化利用外資結(jié)構(gòu)。經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)要憑借獨(dú)特的基礎(chǔ)條件、管理體制、服務(wù)體系和優(yōu)惠政策，成為吸收大型外資項(xiàng)目，特別是高新技術(shù)項(xiàng)目投資的集中區(qū)和示范帶動(dòng)區(qū)。各有關(guān)部門要繼續(xù)用好國(guó)家級(jí)臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園這一品牌，按優(yōu)化利用外資結(jié)構(gòu)的要求，策劃一批利用外資的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，抓好已批辦外資項(xiàng)目的到資。工業(yè)方面要堅(jiān)持以氟化工、煤炭、光伏產(chǎn)業(yè)、林產(chǎn)化工、建材工業(yè)、輕紡工業(yè)為基礎(chǔ)，重點(diǎn)策劃一批利用外資500萬(wàn)美元以上的生產(chǎn)性、稅源性、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目；農(nóng)業(yè)方面重點(diǎn)策劃一批利用外資200萬(wàn)美元以上的現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)、花卉苗木、食品加工業(yè)項(xiàng)目；旅游商貿(mào)服務(wù)業(yè)方面重點(diǎn)策劃一批利用外資500萬(wàn)美元以上的旅游開發(fā)、現(xiàn)代物流、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。同時(shí)，策劃若干個(gè)5000萬(wàn)美元以上利用外資項(xiàng)目，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)利用外資大項(xiàng)目取得重大突破。

四、加強(qiáng)利用外資要素保障。對(duì)鼓勵(lì)類外資項(xiàng)目，優(yōu)先保障供地，并在確定土地出讓底價(jià)時(shí)，按不低于我縣土地等別相對(duì)應(yīng)《全國(guó)工業(yè)用地出讓最低價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》的70%執(zhí)行。對(duì)重大利用外資項(xiàng)目使用林地指標(biāo)給予傾斜。允許符合條件的外資企業(yè)利用現(xiàn)有廠區(qū)、廠房改造建設(shè)，在不改變用途的前提下，不再增收土地出讓金。工業(yè)園區(qū)要優(yōu)先安排外資項(xiàng)目，為外資項(xiàng)目預(yù)留15%以上工業(yè)用地。

五、強(qiáng)化利用外資服務(wù)效能。進(jìn)一步簡(jiǎn)化審批程序，最大限度縮短審批、核準(zhǔn)時(shí)限，發(fā)改、經(jīng)貿(mào)、外經(jīng)貿(mào)、國(guó)土、規(guī)劃建設(shè)、環(huán)保、林業(yè)、外匯、工商等部門要積極指導(dǎo)，提前介入、靠前服務(wù)，全力推進(jìn)外資項(xiàng)目快速落地。要圍繞政府提速，全面落實(shí)好首問負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制等制度。完善外商投訴受理、協(xié)調(diào)、處理機(jī)制。外商投訴發(fā)生在哪個(gè)部門，就由哪個(gè)部門的主要負(fù)責(zé)人和掛包縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)處理，確保外商反映的問題及時(shí)解決。

六、健全外資工作督查評(píng)比。建立從招商活動(dòng)的組織、項(xiàng)目篩選、對(duì)外洽談，到項(xiàng)目審批、落地、開工建設(shè)及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的“一條龍”跟蹤督查制度。對(duì)已簽約未注冊(cè)、已注冊(cè)未按期到資、建設(shè)進(jìn)度嚴(yán)重滯后的外資項(xiàng)目進(jìn)行掛牌督辦。對(duì)縣外資工作領(lǐng)導(dǎo)小組議定的事項(xiàng)和重點(diǎn)外資項(xiàng)目，縣委辦、政府辦、監(jiān)察局和外經(jīng)貿(mào)局要定期督查調(diào)度，及時(shí)通報(bào)督促。將利用外資工作列為縣三個(gè)文明年終考核的重要內(nèi)容，年終對(duì)利用外資工作成績(jī)顯著的縣直單位、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)未完成利用外資工作任務(wù)的縣直單位、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），取消年終評(píng)先評(píng)優(yōu)資格。

七、加大外經(jīng)貿(mào)財(cái)政扶持力度。縣財(cái)政設(shè)立150萬(wàn)元外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專項(xiàng)資金，主要用于對(duì)外招商、搭建招商信息平臺(tái)、招商推介、市場(chǎng)化招商、獎(jiǎng)勵(lì)引資有功人員和外貿(mào)出口企業(yè)等。

1、凡引進(jìn)外資項(xiàng)目注冊(cè)資本200－500萬(wàn)美元（不含500萬(wàn)美元）、到資率60%以上，注冊(cè)資本500－1000萬(wàn)美元（不含1000萬(wàn)美元）、到資率50%以上，注冊(cè)資本1000萬(wàn)美元以上、到資率40%以上，縣財(cái)政一次獎(jiǎng)勵(lì)引資單位5萬(wàn)元。

2、新引進(jìn)外資項(xiàng)目驗(yàn)資費(fèi)用由縣財(cái)政給予全額補(bǔ)貼。

3、外經(jīng)貿(mào)主管部門完成市下達(dá)利用外資指標(biāo)任務(wù)，由縣財(cái)政按驗(yàn)資口徑實(shí)際到資每美元獎(jiǎng)勵(lì)0.01元人民幣，用于補(bǔ)充外經(jīng)貿(mào)工作經(jīng)費(fèi)。

篇6

一、繼續(xù)解放思想轉(zhuǎn)變觀念

1、要進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)最著貴我兩方步伐的加快，特別是我國(guó)加入WTO后，各種類型企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)公司的生存發(fā)展提出了，嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，優(yōu)勝劣汰，適者生存，我們必須加速實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)觀念向以市場(chǎng)為中心的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念的轉(zhuǎn)變，真正樹立起強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，努力在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

2、要大膽解放思想，變被動(dòng)等待觀望為主動(dòng)出擊、積極進(jìn)取。要克服過去“搞外經(jīng)貿(mào)買方市場(chǎng)，外方老板說(shuō)了算”的思想認(rèn)識(shí)，采取主動(dòng)出擊、靈活多樣的工作方法，千方百計(jì)利用各種關(guān)系廣交朋友，廣開渠道，收集信息本著平等互利，一至對(duì)外的原則，大力密切同省，市同行業(yè)間的聯(lián)系和合作，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)合作網(wǎng)絡(luò)，有無(wú)，互通有無(wú)，友好協(xié)作，共同開拓對(duì)外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)。

二、切實(shí)加強(qiáng)對(duì)全局外向型經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)為基礎(chǔ)促進(jìn)和加強(qiáng)全局各企業(yè)之間的聯(lián)系與合作，進(jìn)一步規(guī)范、統(tǒng)一全局的外向型經(jīng)濟(jì)工作，20xx年，公司要在搞好自身經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，加大對(duì)全局外經(jīng)工作協(xié)調(diào)、指導(dǎo)的力度。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作。實(shí)踐報(bào)告證明積極引進(jìn)外資是萵苣改造大中型企業(yè)手段，也是解決目前我局多數(shù)企業(yè)資金缺乏、經(jīng)營(yíng)不善、管理落樓、速凍食品廠新廠、XX飯店辦公樓等及家企業(yè)的招商引資工作，力爭(zhēng)通過合資、合作等形勢(shì)引進(jìn)資金，技術(shù)設(shè)備和管理經(jīng)驗(yàn)，徹底改造局屬大中型企業(yè)X—X個(gè)。

2、加強(qiáng)對(duì)已建成合資企業(yè)的協(xié)調(diào)和管理，年初，要重點(diǎn)抓緊協(xié)助XX飯店辦理合作經(jīng)營(yíng)籌備工作與各項(xiàng)手續(xù)，力爭(zhēng)于X月底以前開張營(yíng)業(yè)。要進(jìn)一步通過調(diào)查摸底、深入走訪、歸口管理等方式加強(qiáng)對(duì)已建成營(yíng)業(yè)的XX賓館、XX飯店、XX公司、XX酒店等合資企業(yè)的協(xié)調(diào)、管理全面掌握籌建、營(yíng)業(yè)及外方情況，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。認(rèn)真搞好協(xié)調(diào)、服務(wù)和指導(dǎo)，確保全局外經(jīng)工作的順利發(fā)展。

3、及時(shí)交流，傳遞外經(jīng)貿(mào)信息，促進(jìn)全局各企業(yè)間的聯(lián)合與合作，互相支持、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，、利潤(rùn)均占，共同發(fā)展外經(jīng)貿(mào)事業(yè)。

三、繼續(xù)在全國(guó)開展經(jīng)營(yíng)

1、多渠道、多工種、靈活多樣地做好勞務(wù)輸出工作。經(jīng)過去年以年的努力我們無(wú)論在行業(yè)上，地區(qū)上都有初步的突破，為今后的落伍輸出工作創(chuàng)造了較為有利的條件。20xx年公司要繼續(xù)在開拓新市場(chǎng)、新領(lǐng)域，新項(xiàng)目上下工夫。努力通過各種渠道繼續(xù)探索開拓美國(guó)、阿聯(lián)酋、韓國(guó)、匈牙利、東南亞市場(chǎng)。在行業(yè)工種上要進(jìn)一步突破飲食業(yè)界限，積極向美容美發(fā)、輕工等行業(yè)擴(kuò)展。在落實(shí)具體項(xiàng)目方面，除切實(shí)抓好原有勞務(wù)輸出項(xiàng)目、進(jìn)一步加強(qiáng)廚師的選派和管理工作外，還要繼續(xù)探索懲辦向日本XXXX等地外派、美發(fā)、建筑等研修生的新業(yè)務(wù)，同時(shí)繼續(xù)懲辦組織我市飲食服務(wù)業(yè)管理人員赴日、美考察項(xiàng)目及各種技術(shù)交流，廚師培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。

2、大膽開拓、謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng)，繼續(xù)探索貿(mào)易新路子。明年，貿(mào)易部除要求繼續(xù)落實(shí)好綠豆等糧油購(gòu)銷業(yè)務(wù)外，還要求在充分搞好市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓寬供銷渠道，選找新的合作伙伴，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，增加經(jīng)營(yíng)品種，及積極準(zhǔn)備條件，為開展直接外貿(mào)業(yè)務(wù)闖路子，大基礎(chǔ)。

3、抓好公司自身尸體經(jīng)營(yíng)。辦好實(shí)體是公司自身發(fā)展的比由之路，20xx年，公司要力爭(zhēng)用自籌資金和引進(jìn)外資興辦1—2個(gè)投資少，見效快的小型實(shí)體，通過實(shí)體建設(shè)不斷擴(kuò)大公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)聚少成多，滾雪球式的發(fā)展。

篇7

20*年，我縣外經(jīng)貿(mào)工作將深入貫徹*精神,在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下,以省、市外經(jīng)貿(mào)工作會(huì)議精神為導(dǎo)向，根據(jù)縣委、縣政府的工作安排，積極融入海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)，大力實(shí)施“生態(tài)立縣、科教興縣”戰(zhàn)略，堅(jiān)持項(xiàng)目帶動(dòng)，圍繞產(chǎn)業(yè)的集聚、整合和升級(jí)，加大招商引資力度，促進(jìn)重大外資項(xiàng)目落地，開拓外貿(mào)出口市場(chǎng)，狠抓工作落實(shí)，爭(zhēng)取外經(jīng)貿(mào)工作上新臺(tái)階，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：

一、20*年目標(biāo)任務(wù)：合同利用外資1200萬(wàn)美元；實(shí)際利用外資(驗(yàn)資口徑)350萬(wàn)美元。出口創(chuàng)匯1200萬(wàn)美元。

二、工作措施

（一）創(chuàng)新招商機(jī)制，全方位推進(jìn)招商引資

一要積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的聚集升級(jí)，為招商引資打好基礎(chǔ)。根據(jù)新時(shí)期對(duì)外資需求已從數(shù)量為主轉(zhuǎn)為向質(zhì)量為主、從規(guī)模速度型轉(zhuǎn)向向質(zhì)量效益型的特點(diǎn)，要主動(dòng)與各行業(yè)主管部門加強(qiáng)配合，形成聯(lián)動(dòng)機(jī)制，結(jié)合我縣生物醫(yī)藥、林竹、畜牧業(yè)、綠色食品四大支柱產(chǎn)業(yè)，共同研究外資產(chǎn)業(yè)布局和規(guī)劃，謀劃一批符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、帶動(dòng)力強(qiáng)的龍頭項(xiàng)目，并建立項(xiàng)目?jī)?chǔ)備有針對(duì)性地開展定向招商，以此推動(dòng)外資產(chǎn)業(yè)的集聚和延伸。如要重點(diǎn)做好去年9.8簽約旋窯水泥項(xiàng)目的延伸項(xiàng)目，即余熱發(fā)電項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)，該項(xiàng)目總投資800萬(wàn)美元，爭(zhēng)取在2月份批辦。二要?jiǎng)?chuàng)新招商方式，結(jié)合新的《外商投資指導(dǎo)目錄》，積極探索并引導(dǎo)企業(yè)采取并購(gòu)、增資和上市的新方式，為擴(kuò)大利用外資規(guī)模開辟新渠道。重點(diǎn)要在全縣范圍內(nèi)廣泛宣傳，積極鼓勵(lì)百事達(dá)變性淀粉、南方生物技術(shù)股份有限公司、瑞海木業(yè)等一批重點(diǎn)外資項(xiàng)目增資擴(kuò)股、境外上市，密切跟蹤這些項(xiàng)目的進(jìn)展，爭(zhēng)取在利用外資方面有新的突破。三是認(rèn)真對(duì)接省市重大外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，做好專場(chǎng)招商活動(dòng)的各項(xiàng)籌備工作，利用香港招商會(huì)、9.8投洽會(huì)以及省市舉辦的其他重要招商會(huì)為平臺(tái)，開展廣泛的項(xiàng)目推介、客商聯(lián)絡(luò)和項(xiàng)目洽談，力爭(zhēng)簽約一批生產(chǎn)性、稅源型的工業(yè)好項(xiàng)目。四是強(qiáng)化項(xiàng)目落實(shí)，要積極為引進(jìn)外資項(xiàng)目提供支持，在項(xiàng)目引進(jìn)后，要指定專人負(fù)責(zé)，為業(yè)主提供一條龍、全方位協(xié)調(diào)服務(wù)，解決項(xiàng)目落地過程中遇到的具體困難和問題，督促新批項(xiàng)目嚴(yán)格按照要求，在三個(gè)月內(nèi)辦理工商注冊(cè)、首期按15%到資，以符合新的合同外資統(tǒng)計(jì)管理辦法。五是不懈跟蹤20*年各專場(chǎng)招商會(huì)的簽約項(xiàng)目如余熱發(fā)電，BPV（添纖發(fā)泡塑料）原料等外資項(xiàng)目，爭(zhēng)取招商引資項(xiàng)目落到實(shí)處，取得實(shí)效。

（二）打響“僑牌”，努力實(shí)施“回歸工程”

僑是我縣一大優(yōu)勢(shì)，打好“僑牌”，做好僑的這篇文章是我縣今后利用外資的一大重點(diǎn)。一是主動(dòng)“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，爭(zhēng)取在年內(nèi)組織相關(guān)部門，有針對(duì)性到*旅歐較集中地，通過所在國(guó)的華人、華僑及*商會(huì)，召開投資說(shuō)明會(huì)，引導(dǎo)他們回鄉(xiāng)投資興業(yè)。二是大力宣傳。通過網(wǎng)上*招商引資軟環(huán)境及招商項(xiàng)目等各種信息，通過旅外部分人員的網(wǎng)上收集并傳遞，讓*籍事業(yè)有成人士早日回鄉(xiāng)投資興業(yè)。三是發(fā)揮以情招商。充分利用*旅歐回鄉(xiāng)較集中的重要節(jié)日如中秋節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)等召開懇談會(huì)，讓他們進(jìn)一步了解*，熱愛*，以情感人，以僑引僑，以商招商。要主動(dòng)與旅外人員多聯(lián)系、溝通，把旅外人員的信息及時(shí)向有關(guān)部門傳遞，四要精心策劃生成一批針對(duì)性和可操作性強(qiáng)的好項(xiàng)目，充分利用同學(xué)、朋友、鄉(xiāng)親、互聯(lián)網(wǎng)等各種渠道，向*旅歐人員或曾在*生長(zhǎng)過或工作過的事業(yè)有成人士及時(shí)提供我縣有關(guān)投資環(huán)境,投資項(xiàng)目,各種資源及優(yōu)惠政策等方面的信息,引導(dǎo)當(dāng)中事業(yè)有成者早日回鄉(xiāng)投資興業(yè)，做大“總部經(jīng)濟(jì)”，建設(shè)新僑鄉(xiāng)，年內(nèi)要重點(diǎn)做好三明羅萬(wàn)貿(mào)易有限公司的跟蹤服務(wù)。

（三）加大結(jié)構(gòu)調(diào)整，多渠道推動(dòng)外貿(mào)進(jìn)出口

一是優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。認(rèn)真實(shí)施“以質(zhì)取勝”和“科技興貿(mào)”戰(zhàn)略，引導(dǎo)企業(yè)樹立品牌意識(shí)，加大對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)。狠抓南方生物技術(shù)有限公司、海天藍(lán)波生物技術(shù)有限公司等一批生物醫(yī)藥制品的出口，積極引導(dǎo)企業(yè)開展出口業(yè)務(wù)，優(yōu)化我縣出口商品結(jié)構(gòu)。

二是優(yōu)化出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)多元化。要引導(dǎo)原有瑞海木業(yè)、森寶木業(yè)等出口企業(yè)繼續(xù)鞏固?hào)|南亞及歐美市場(chǎng)，利用各種參展平臺(tái)，拓展非洲、中東、南美等發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，全力推進(jìn)我縣出口市場(chǎng)多元化，實(shí)施走出去戰(zhàn)略，不斷開辟國(guó)際市場(chǎng)。

三是優(yōu)化經(jīng)營(yíng)主體結(jié)構(gòu)，壯大外貿(mào)進(jìn)出口隊(duì)伍。充分發(fā)揮外商投資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大產(chǎn)品外銷比例，形成外貿(mào)公司、自營(yíng)權(quán)生產(chǎn)企業(yè)、外商投資企業(yè)三大出口主力軍共同發(fā)展的外貿(mào)出口格局，重點(diǎn)要鼓勵(lì)騰飛貿(mào)易、泰峰木業(yè)、珠寶廠、長(zhǎng)虹精密鑄造等企業(yè)開展自營(yíng)出口，充分利用省市對(duì)外貿(mào)進(jìn)口的扶持政策，積極鼓勵(lì)興明貿(mào)易公司做好進(jìn)口業(yè)務(wù)，做大我縣外貿(mào)進(jìn)出口總量。

（四）優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，保障外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展

一是認(rèn)真扶持我縣外經(jīng)貿(mào)企業(yè)商會(huì)的發(fā)展壯大。要加大對(duì)省市扶持行業(yè)商協(xié)會(huì)政策的深入研究，制定對(duì)接項(xiàng)目，推進(jìn)公共信息服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，積極為我縣外經(jīng)貿(mào)企業(yè)到新興市場(chǎng)發(fā)展申請(qǐng)開拓資金支持，為我縣企業(yè)開辟境外市場(chǎng)開辟新通道。

二是積極推進(jìn)機(jī)關(guān)效能作風(fēng)建設(shè)，為外資外貿(mào)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)發(fā)展環(huán)境。環(huán)境既是競(jìng)爭(zhēng)力、吸引力，更是生產(chǎn)力，區(qū)位資源不足，服務(wù)補(bǔ)。要切實(shí)改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)，牢固樹立服務(wù)意識(shí)。對(duì)我縣落地的外資項(xiàng)目要精心呵護(hù)，多換位思考，多一些服務(wù)，多一些指導(dǎo)，使外商業(yè)主在我縣有賓至如歸的感覺。各部門要通力協(xié)作，積極營(yíng)造親商、安商、扶商、富商的良好氛圍，讓外商投資者舒心、安心和放心。

篇8

一、考核原則

（一）確保目標(biāo)，力爭(zhēng)多超。各鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)、街道）要咬定“保5爭(zhēng)8”的目標(biāo)，緊緊圍繞確保本地區(qū)全年外貿(mào)工作目標(biāo)任務(wù)，在立足確保完成外貿(mào)增長(zhǎng)5%的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)多超。

（二）明確導(dǎo)向，突出重點(diǎn)。突出外貿(mào)進(jìn)出口增長(zhǎng)和外貿(mào)企業(yè)引進(jìn)導(dǎo)向，充分發(fā)揮政策的杠桿效應(yīng)，努力提高考核資金使用績(jī)效。

（三）落實(shí)配套，大力扶持。落實(shí)區(qū)級(jí)配套，進(jìn)一步加大對(duì)外貿(mào)的扶持力度，切實(shí)發(fā)揮政策效應(yīng)，形成市、區(qū)、鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)、街道）齊抓共促的政策合力。

二、考核內(nèi)容

（一）規(guī)模獎(jiǎng)：考核資金用于達(dá)到一定進(jìn)出口規(guī)模的重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)。

（二）增量獎(jiǎng)：考核資金用于在一定出口量以上并有明顯增長(zhǎng)的外貿(mào)企業(yè)。

（三）引企獎(jiǎng)：考核資金用于年內(nèi)新引進(jìn)無(wú)基數(shù)轉(zhuǎn)移至我區(qū)并注冊(cè)在我區(qū)，且形成一定進(jìn)出口規(guī)模的引企人員。

（四）考核獎(jiǎng)：考核資金用于激勵(lì)完成年度目標(biāo)任務(wù)和增長(zhǎng)在5%（含5%）以上的板塊。

三、考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法

（一）企業(yè)進(jìn)出口額滿500萬(wàn)美元及以上，每100萬(wàn)美元給予800元人民幣獎(jiǎng)勵(lì)。

（二）企業(yè)出口100萬(wàn)美元以上，且年增長(zhǎng)5%以上，每增長(zhǎng)1%獎(jiǎng)勵(lì)500元；出口1000萬(wàn)美元以上，且增長(zhǎng)5%以上，每增長(zhǎng)1%，獎(jiǎng)勵(lì)1000元；出口2000萬(wàn)美元以上，且增長(zhǎng)3%以上，每增長(zhǎng)1%，獎(jiǎng)勵(lì)1500元。企業(yè)出口增幅超過20%，最高按20%增幅加獎(jiǎng)。

（三）對(duì)當(dāng)年新引進(jìn)企業(yè)進(jìn)出口額達(dá)200萬(wàn)美元、500萬(wàn)美元、1000萬(wàn)美元、5000萬(wàn)美元、1億美元以上，對(duì)引企人員一次性分別獎(jiǎng)勵(lì)0.5萬(wàn)、1萬(wàn)、2萬(wàn)、3萬(wàn)、4萬(wàn)人民幣。

（四）企業(yè)滿足上述（一）、（二）條件的可合并計(jì)獎(jiǎng)。

（五）蠡園經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)完成外貿(mào)出口年度考核目標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)50000元，增幅5%及以上，每增長(zhǎng)1%加獎(jiǎng)3000元；太湖國(guó)家旅游度假區(qū)、山水城、太湖城、太湖街道完成外貿(mào)出口年度考核目標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)30000元，增幅5%及以上，每增長(zhǎng)1%加獎(jiǎng)2000元；胡埭鎮(zhèn)、河埒街道、榮巷街道、蠡湖街道完成外貿(mào)出口年度考核目標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)20000元，增幅5%及以上，每增長(zhǎng)1%加獎(jiǎng)1000元。增幅加獎(jiǎng)不封頂。

四、考核程序

（一）考核資金按市、區(qū)分擔(dān)機(jī)制落實(shí)扶持資金190萬(wàn)元（其中市級(jí)95萬(wàn)元，區(qū)級(jí)配套95萬(wàn)元），?？顚Ｓ?。

（二）對(duì)各板塊的考核，根據(jù)“雙過半”完成情況將考核資金預(yù)兌付50%，完成目標(biāo)年底再兌付50%。

（三）外貿(mào)企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)各企業(yè)完成的海關(guān)數(shù)據(jù)測(cè)算獎(jiǎng)勵(lì)金額，年底兌現(xiàn)。

篇9

關(guān)鍵詞海陽(yáng)市 外經(jīng)貿(mào)

[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)] 1672-4690(2009)000-0045-02

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷深入，如何形成經(jīng)濟(jì)全球化條件下參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作和競(jìng)爭(zhēng)的新優(yōu)勢(shì)，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)企業(yè)參與世界分工和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，擴(kuò)大開放領(lǐng)域，優(yōu)化開放結(jié)構(gòu)，提升開放質(zhì)量，提高地方產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)海陽(yáng)市外向型經(jīng)濟(jì)又好又快的發(fā)展，是擺在我們面前的重要課題。近期，通過對(duì)海陽(yáng)市市外經(jīng)貿(mào)工作的調(diào)研，認(rèn)真分析了該市外經(jīng)貿(mào)工作面臨的形勢(shì)和制約因素，特提出一些建議和措施，為下一步工作提供參考。

一、全市外經(jīng)貿(mào)工作基本情況

1、利用外資方面

截至今年8月份，海陽(yáng)市累計(jì)批準(zhǔn)外商投資企業(yè)443家，項(xiàng)目投資總額26.4億美元，注冊(cè)資本20.9億美元。外商投資企業(yè)的投資方式以外商獨(dú)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)為主，占總數(shù)64.1%；中外合資企業(yè)占總數(shù)的32.5%；中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)占總數(shù)3.4%。從外商投資企業(yè)運(yùn)行狀況看并不樂觀，因雙方或一方資金未到位而合作不成功的外商投資企業(yè)占總數(shù)的11.6%；因其它原因無(wú)法經(jīng)營(yíng)的外商投資企業(yè)占總數(shù)的32.4%；因合資經(jīng)營(yíng)到期申請(qǐng)撤銷的外商投資企業(yè)占總數(shù)的22.6%；現(xiàn)存外商投資企業(yè)148家，占總數(shù)的33.4%。2007年底全市外商投資企業(yè)安置勞動(dòng)力19450人，上繳稅收1.1億元，占全市稅收總額的12.2%，實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口2億美元，占全市進(jìn)出口總額的64.8%。外商投資企業(yè)已成為拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一支重要力量。該市外商投資企業(yè)中合作伙伴主要來(lái)自韓國(guó)、香港、日本、歐美等國(guó)家和地區(qū)，分別占利用外資的25.6%、24.3%、20.3%、16.8%，投資的行業(yè)主要有電子電器、紡織服裝、機(jī)械加工、新材料等行業(yè)。

2、對(duì)外貿(mào)易方面

目前，海陽(yáng)市擁有外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)398家，其中有出口實(shí)績(jī)的企業(yè)181家。從1989年至今，累計(jì)完成進(jìn)口3億美元，出口18億美元。

今年1~8月份，完成進(jìn)出口總額3億美元，同比增長(zhǎng)33.9％，其中出口2.35億美元，同比增長(zhǎng)30.2%，進(jìn)口6719萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)48.5%，增速均列煙臺(tái)各縣市區(qū)第3位；主要出口商品仍以針織服裝、機(jī)電產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品三大類為主，分別占出口總值的44%、23.6%、20.7%；主要市場(chǎng)中，日韓歐美等傳統(tǒng)市場(chǎng)出口額達(dá)1億美元，占全市出口總額的73.2%，大洋洲、非洲、拉丁美洲三大新興市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)。

二、面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

目前國(guó)際經(jīng)濟(jì)風(fēng)云變幻，國(guó)內(nèi)宏觀政策調(diào)整加快，外經(jīng)貿(mào)工作面臨著諸多挑戰(zhàn)，但機(jī)遇依然大于挑戰(zhàn)。

挑戰(zhàn)方面：

1、從國(guó)際形勢(shì)看，周期性經(jīng)濟(jì)衰退格局逐漸明朗

受美國(guó)次貸危機(jī)和華爾街金融風(fēng)暴等影響，以美國(guó)為中心的經(jīng)濟(jì)衰退正在加速蔓延，美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)等主要引資市場(chǎng)的官方或權(quán)威經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)都對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)給予了衰退定位，美聯(lián)儲(chǔ)主席格林斯潘更是對(duì)華爾街風(fēng)暴和面臨的經(jīng)濟(jì)困難給予了百年不遇的評(píng)價(jià)，這種情況下，發(fā)達(dá)國(guó)家的海外資本加速回流，導(dǎo)致世界主要發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)對(duì)外投資放緩。海陽(yáng)市在談的韓國(guó)制鋼等項(xiàng)目就受到了國(guó)際形勢(shì)的很大影響，導(dǎo)致推進(jìn)不理想。如果國(guó)際經(jīng)濟(jì)繼續(xù)走弱，面向發(fā)達(dá)國(guó)家的出口業(yè)務(wù)將會(huì)受到影響。

2、從國(guó)內(nèi)形勢(shì)看，宏觀政策調(diào)整給外經(jīng)貿(mào)工作帶來(lái)壓力

一方面，隨著土地政策的趨緊，土地供應(yīng)數(shù)量大幅減少，土地價(jià)格迅速提高，加上新勞動(dòng)法的實(shí)施，使勞動(dòng)力成本提高，整個(gè)沿海地區(qū)出現(xiàn)了較大范圍的用工荒，項(xiàng)目落戶難度加大，今年以來(lái)，不僅來(lái)海陽(yáng)考察的客商減少，一些簽約項(xiàng)目也因?yàn)橥恋氐仍蜻M(jìn)展緩慢。另一方面，受去年以來(lái)紡織等行業(yè)出口退稅率下調(diào)和人民幣持續(xù)升值的壓力，傳統(tǒng)出口企業(yè)利潤(rùn)減少。雖然今年8月1日起，紡織等行業(yè)出口退稅率又上調(diào)2個(gè)百分點(diǎn)，但該類產(chǎn)品出口退稅率不斷下調(diào)直至取消的大趨勢(shì)已經(jīng)顯而易見。

3、從海陽(yáng)市情況看，面臨的困難較多

一是基礎(chǔ)相對(duì)薄弱。城市、園區(qū)的配套方面還不夠完善，對(duì)投資環(huán)境影響較大，特別是供熱、供氣、城市公交等需要盡快解決；新啟動(dòng)的核電產(chǎn)業(yè)區(qū)、臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)雖然發(fā)展較快，但一直采取項(xiàng)目邊建設(shè)邊配套的方法，路網(wǎng)、水電、生活配套等還有差距。

二是產(chǎn)業(yè)狀況短期不容樂觀。海陽(yáng)市紡織服裝等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)雖經(jīng)歷多年發(fā)展，總量上有了一定規(guī)模，但單個(gè)企業(yè)規(guī)模、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、品牌培育等仍有很大欠缺，發(fā)展受到限制。同時(shí)，核電產(chǎn)業(yè)、臨港產(chǎn)業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)剛剛起步，大多數(shù)項(xiàng)目雖然規(guī)模較大，質(zhì)量較好，但多處在建設(shè)期?？梢哉f(shuō)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展處于青黃不接的階段。

三是外資項(xiàng)目?jī)?chǔ)備不足。海陽(yáng)市現(xiàn)有在談外資項(xiàng)目只有20多個(gè)，大多數(shù)進(jìn)展不快，年前只有香港潤(rùn)澤風(fēng)電等少數(shù)幾個(gè)項(xiàng)目有望注冊(cè)，已注冊(cè)外資項(xiàng)目大多資金已到位，近期增資的可能性也較小，第四季度實(shí)際利用外資面臨較大壓力。

四是項(xiàng)目包裝操作性不強(qiáng)。海陽(yáng)市具有快速發(fā)展的很多優(yōu)勢(shì)，也能夠吸引外商眼球，但近年來(lái)包裝的項(xiàng)目與海陽(yáng)市優(yōu)點(diǎn)結(jié)合不理想，也缺乏專業(yè)性，間接降低了外出招商的時(shí)效性。

五是企業(yè)生產(chǎn)要素成本上升對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)影響明顯。今年以來(lái)的限電政策、勞動(dòng)力成本上升等因素，影響了企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致部分出口型企業(yè)開工不足，間接影響了出口指標(biāo)。

六是企業(yè)走出去有待破題。由于歷史原因，該市企業(yè)普遍發(fā)展較慢，規(guī)模較小，大多數(shù)企業(yè)不具備走出去的條件。同時(shí)，部分具備實(shí)力的企業(yè)，在走出去發(fā)展上存在畏懼思想，害怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，缺少優(yōu)秀企業(yè)家的闖勁。目前海陽(yáng)市尚無(wú)一家境外上市公司，也沒有企業(yè)設(shè)立境外分支機(jī)構(gòu)

機(jī)遇方面：

2.1從國(guó)際形勢(shì)看，危機(jī)之中機(jī)遇猶存

一是從目前形勢(shì)看，發(fā)達(dá)國(guó)家的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、高端制造業(yè)、研發(fā)機(jī)構(gòu)等新一輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移持續(xù)發(fā)展，與海陽(yáng)市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向吻合。二是作為經(jīng)濟(jì)最為穩(wěn)定且持續(xù)增長(zhǎng)的國(guó)家，在全球經(jīng)濟(jì)衰退的大背景下，中國(guó)對(duì)國(guó)際資本的吸引力會(huì)越來(lái)越大。三是對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的下滑和人民幣升值，有利于企業(yè)低成本向國(guó)外擴(kuò)張，加快引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，加速產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

2.2從國(guó)內(nèi)形勢(shì)看，宏觀政策環(huán)境開始放松

在國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響下，國(guó)家于8月1日上調(diào)了包括紡織品在內(nèi)的部分商品出口退稅率，這使海陽(yáng)市紡織服裝企業(yè)有了一個(gè)短暫的緩沖期。為了防止經(jīng)濟(jì)硬著陸，減輕美國(guó)次貸危機(jī)和金融風(fēng)暴對(duì)我國(guó)的影響，9月15日、10月8日國(guó)家已連續(xù)兩次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，降低存貸款利率，近年來(lái)困擾全國(guó)中小企業(yè)的資金問題得到緩解。

2.3從海陽(yáng)市情況看，加快發(fā)展正當(dāng)時(shí)

一是總投資1000億元，采用第三代AP1000技術(shù)的海陽(yáng)核電站已經(jīng)開始負(fù)挖，為之配套的核電產(chǎn)業(yè)區(qū)已經(jīng)啟動(dòng)，海陽(yáng)市在核電產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。二是海陽(yáng)港建設(shè)加快推進(jìn)，一期2個(gè)萬(wàn)噸級(jí)、1個(gè)500噸級(jí)泊位投入運(yùn)營(yíng)，東港區(qū)、區(qū)投資主題確定。伴隨著海陽(yáng)港建設(shè)，一類開放口岸申報(bào)工作已進(jìn)入最后一個(gè)環(huán)節(jié)，年底有望批復(fù)，海關(guān)、商檢部門將進(jìn)駐海陽(yáng)市。同時(shí)，臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)已經(jīng)啟動(dòng)，各項(xiàng)配套加快完善，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿σ呀?jīng)顯現(xiàn)，與港口相關(guān)的現(xiàn)代物流、重型設(shè)備制造等臨港經(jīng)濟(jì)發(fā)展正面臨著千載難逢的機(jī)遇。三是亞沙會(huì)籌備工作已經(jīng)全面展開，圍繞場(chǎng)館建設(shè)、賽事推廣等一系列活動(dòng)能夠快速提高海陽(yáng)市國(guó)際知名度，提升城市吸引力，使海陽(yáng)市的黃金海岸成為運(yùn)動(dòng)、休閑、度假產(chǎn)業(yè)的引資重地。

三、意見和建議

在這種機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的新形勢(shì)下，我們必須牢固樹立和貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，順勢(shì)而為，因時(shí)而變，強(qiáng)化招商力度，擴(kuò)大利用外資規(guī)模，構(gòu)建外貿(mào)進(jìn)出口新結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)發(fā)展新跨越，加快企業(yè)走出去步伐，完善對(duì)外開放格局，努力開創(chuàng)外經(jīng)貿(mào)工作新局面。

[參考文獻(xiàn)]

[1]《中國(guó)加入WTO后的外經(jīng)貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略》，王允貴著，中國(guó)計(jì)劃出版社，2002年.

[2]《經(jīng)濟(jì)體制改革》主辦：四川省社會(huì)科學(xué)院；2008年.

[3]《新華文摘》主辦：人民出版社；2008年.

篇10

全縣外經(jīng)貿(mào)工作的指導(dǎo)思想是：，我們將繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照縣委“六大工程”的工作要求，穩(wěn)住外貿(mào)出口，強(qiáng)化招商引資，努力服務(wù)企業(yè)，重點(diǎn)突出“外貿(mào)保量促調(diào)，外資量質(zhì)并舉，服務(wù)求實(shí)創(chuàng)新”十八個(gè)字，扎實(shí)有效地推進(jìn)全縣外經(jīng)貿(mào)運(yùn)行企穩(wěn)回升。

按照上述指導(dǎo)思想，重點(diǎn)是做好三方面工作：

（1）保量促調(diào)，力爭(zhēng)外貿(mào)出口有新增長(zhǎng)。一是開拓市場(chǎng)。組織企業(yè)參加國(guó)內(nèi)外知名展銷會(huì)，引導(dǎo)企業(yè)在繼續(xù)鞏固歐、美等既有市場(chǎng)的同時(shí)，下大力氣開拓新興市場(chǎng)。并利用行業(yè)“抱團(tuán)”參展的方式，擴(kuò)大參展的影響力和實(shí)際效果。堅(jiān)持勞動(dòng)密集型產(chǎn)品和機(jī)電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品出口并重發(fā)展，引導(dǎo)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)有企業(yè)加大技術(shù)改造力度，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高市場(chǎng)占有率。二是政策支持。通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)、政策匯編等多種有效方式，幫助企業(yè)了解政策，熟練運(yùn)用政策。積極向上爭(zhēng)取扶持政策，加強(qiáng)對(duì)商務(wù)部、省廳配套政策的研究，爭(zhēng)取我縣更多的企業(yè)獲得資助。利用縣級(jí)外經(jīng)貿(mào)扶持政策，以政策激勵(lì)的形式引導(dǎo)企業(yè)擴(kuò)大出口、加強(qiáng)創(chuàng)新、開拓市場(chǎng)。三是培育重點(diǎn)行業(yè)。要在鞏固提高我縣現(xiàn)有出口企業(yè)、出口行業(yè)的基礎(chǔ)上，對(duì)有較大市場(chǎng)需求和發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)用布行業(yè)、建材行業(yè)、醫(yī)藥生物行業(yè)，要想方設(shè)法扶持行業(yè)內(nèi)企業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)充分利用金融危機(jī)形成的倒逼機(jī)制，加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高自主創(chuàng)新能力，逐漸形成我縣新的出口增長(zhǎng)點(diǎn)。另外，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、服務(wù)外包等新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展也很快，要積極研究這些新生事物，努力引進(jìn)培育一二個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，以外貿(mào)帶動(dòng)外經(jīng)，外經(jīng)促進(jìn)外貿(mào)，加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。