導語：如何才能寫好一篇外貿(mào)工作，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一. 業(yè)務(wù)能力 

1,對公司和產(chǎn)品有一定的了解.通過在車間和倉庫的工作,逐漸熟悉了公司產(chǎn)品的材料及各種規(guī)格,并且對各種產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有一定的了解.能夠掌握產(chǎn)品在各個環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的問題,如分切時候容易出現(xiàn)對折不齊,拉伸時候容易出現(xiàn)厚度不均勻等.針對產(chǎn)品的性能和特點,知道產(chǎn)品的目標市場.

2,對市場有了初步的了解. 產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于文具、食品、飲料、工藝品、音像制品、電子電器、家裝材料等各種產(chǎn)品的外包裝。所以就銷售前景十分樂觀,開發(fā)新的市場可能性也大.

3,業(yè)務(wù)技巧的初步掌握.通過在免費平臺上的客戶開發(fā), 慢慢掌握跟客戶談判的技, 學會的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價格貴一點也沒關(guān)系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)其實可以簡化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。 

二.個人素質(zhì)能力

1． 誠實 

誠實可信,贏得客戶的信任 

2． 熱情 

只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因為外貿(mào)是一個很長的過程。 

3． 耐心 

外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨后便是彩虹。 

4． 自信心

在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有堅定的自信，才會把業(yè)務(wù)做得更出色。 

就目前,我公司生產(chǎn)規(guī)模的擴大,銷售也要跟著成長.國內(nèi)銷售要主動出擊,改變傳統(tǒng)的銷售模式,由于外貿(mào)開張不久,有許多地方需要成長,以下主要是未來外貿(mào)工作開展的方向及相關(guān)的要求。

一,現(xiàn)階段我公司外貿(mào)開展的狀況 

1,外貿(mào)人員方面,公司擴建,外貿(mào)還在組建中,目前客戶的開發(fā)和維護主要由外貿(mào)經(jīng)理跟業(yè)務(wù)員開展.許多環(huán)節(jié)有待加強. 

2,公司進出口權(quán).公司現(xiàn)階段貨物的出口都是由貨代公司,這一環(huán)節(jié)就增加了出口的成本,帶來價格上的競爭力的下降.而且新人學習的環(huán)節(jié)相對了減少,另外,風險的規(guī)避難以掌握. 

3,公司的網(wǎng)站及平臺.公司的網(wǎng)站已經(jīng)在運用中,而且在不斷的改版和更新,能夠讓客戶充分的了解我們公司的情況跟產(chǎn)品.平臺的建立需要一個過程,所以先階段還是停留在免費的基礎(chǔ)上. 

4,外貿(mào)相關(guān)工作的開展,定單下放后,生產(chǎn)的安排,質(zhì)量的把關(guān),跟單及單證等一系列工作有待規(guī)范.目前外貿(mào)接單,單據(jù),跟單各個環(huán)節(jié)都是由一人負責. 

二,外貿(mào)工作開展的現(xiàn)狀分析及對策 

1,公司銷售在外貿(mào)這塊還不夠成熟，客戶群的建立跟維護都需要一個過程，在現(xiàn)有的條件基礎(chǔ)上，要開發(fā)更多的客戶，首先要有專業(yè)且經(jīng)驗豐富的外貿(mào)人員，在老業(yè)務(wù)員（外貿(mào)經(jīng)理）的帶領(lǐng)跟培訓下，逐漸培訓出新的人員，不斷提高各方面的能力。所以外貿(mào)人員的聘用十分重要，只要領(lǐng)頭羊各方面達到公司目前的需要，整個團隊才能不斷的壯大。首先，老的業(yè)務(wù)員能夠帶來部分穩(wěn)定的客戶，公司只有在有定單的基礎(chǔ)上才能逐漸擴大。其次，老業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶的能力強，他能夠明確掌握目標市場，對本行業(yè)比較熟悉，這樣能接觸到更多的客戶信息。另外，經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)人員應(yīng)對問題的能力強，規(guī)避風險的對策相對較多。而且可以帶領(lǐng)和培訓下面新的業(yè)務(wù)員，給公司帶來更多的人力資源。因此，外貿(mào)人員的組建尤為重要，必須有專業(yè)且有經(jīng)驗的人帶領(lǐng)。

2,現(xiàn)階段最重要的是外貿(mào)工作進行的基礎(chǔ)---平臺。一個好的平臺，可以帶來源源不斷的客戶，雖然，可以在些免費的b2b上銷售消息，這只是被動的，不能掌握客戶的消息，就無法聯(lián)系到有效的客戶。而且在免費b2b上聯(lián)系客戶，基本上靠的是運氣，這對公司客戶的開發(fā)極其不穩(wěn)定，時間跟資金的浪費都可能給公司帶來影響。只有在確定了目標市場的基礎(chǔ)上，通過平系到更多有意向的買家，這樣才能將咨詢變?yōu)槎▎?。另外免費求購的客戶一般求購的數(shù)量相對比較小，一般為零售或中間商，客戶的定單不穩(wěn)定，相對也會影響公司的銷售量。

一個好的平臺，在充分利用好的時候，每天都可以看到許多國外求購本產(chǎn)品的消息，而且有效的求購消息遠比免費的多。在篩選后可以確定潛在的客戶，通過聯(lián)系跟交流，客戶群就可以確定下來。有了平臺，每天的工作就可以固定下來，而不是漫無目的尋找，每天的工作效率的也到了提高。公司也可以通過平臺的管理，將得到的客戶信息分配給各個業(yè)務(wù)員去開發(fā)，這樣大大的利用了每個客戶的消息，從而加大成交的可能性。公司的形象跟規(guī)?？梢越o客戶留下深刻的影響，國外客戶通過公司的網(wǎng)站了解我們的同時，也從是否有平臺來判斷一個公司外貿(mào)發(fā)展的規(guī)模。所以各個方面達到客戶所想要的，我們才能聯(lián)系到更多的客戶。

查看更多>>

對于新的業(yè)務(wù)人員，平臺無疑減少了工作難度，施展的機會也會更多。外貿(mào)業(yè)務(wù)員在沒有定單的基礎(chǔ)上是不可能成長起來，學習的機會少了，開發(fā)客戶的能力也難以提高。只要有了一定的固定群，公司的定單也會固定下來，對公司穩(wěn)定的發(fā)展也十分有利。

3，每個行業(yè)每年都有些國際跟國內(nèi)的展會，在展會上我們可以充分的了解自己的產(chǎn)品的競爭力，同時也可以了解同行業(yè)的競爭對手。最重要的是行業(yè)展會所到來的各個國家的買家是實實在在的客戶，他們隨時就可以成為你的客戶，減少了在網(wǎng)上交流的過程。在展會上得到的客戶資料大多真實可信，下面介紹下展會的好處。

無論一家公司的規(guī)模有多大，展會都為之提供一個很好的業(yè)務(wù)機會。 

(1)、 低成本接觸合作客戶 

公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項研究，展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本遠低于電話營銷的成本.

(2)、 工作量少質(zhì)量高 

在展銷會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會上接觸到一個合格的客戶后，平均只需要給對方打0。8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項研究，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

(3)、 潛在客戶 

展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

(4)、 競爭力優(yōu)勢 

展覽會為同行的競爭對手顯自身提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設(shè)計以及嚴謹?shù)恼古_跟進，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會比較各客參展商。因此，這是一個讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開機會。

(5)、 節(jié)省時間 

在三天的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數(shù)要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。

(6)、 融洽客戶關(guān)系 

客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會是強煞費苦心現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、一對一的晚餐、特殊的服務(wù)等。

(7)、 手把手教客戶試用產(chǎn)品 

銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶測試產(chǎn)品的好地方。

(8)、競爭分析 

展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。

(9)、 產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查 

展覽會提供了一個進行市場調(diào)查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會上向參觀者進行調(diào)配查，了解他們對價格、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。 

總之,外貿(mào)工作的開展需要各個方面去完善,人員,平臺,展會是眼前需要解決的問題,要做好工作開展的先后跟投資的把握.可以在人員穩(wěn)定的基礎(chǔ)上試探性的參加些國內(nèi)展會,一步步的去實現(xiàn).

篇2

1.外貿(mào)進出口保持強勁增勢。今年以來我市外貿(mào)進出口保持良好的發(fā)展勢頭，今年1－6月，我市外貿(mào)累計進出口額已達13.68億美元，增長34.82%，高于全省平均增幅8.87個百分點，其中出口11.93億美元，增長31.76%，高于全省2.2個百分點。已連續(xù)4個月單月的出口總量超億美元。從貿(mào)易結(jié)構(gòu)上看，一般貿(mào)易完成進出口113941萬美元，增長33.3%，其中出口104615萬美元，增長31.49%；加工貿(mào)易完成進出口21127萬美元，增長38.18%，其中出口14669萬美元，增長33.86%，比重為12.3%。

2.外貿(mào)出口主體得到優(yōu)化。1－6月，全市外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)進出口48032萬美元，增長42.32%，其中出口41524萬美元，增長37.69%；外貿(mào)流通企業(yè)進出口32269萬美元，增長9.52%，其中出口29373萬美元，增長4.01%，；外商投資企業(yè)增長態(tài)勢明顯，完成進出口56461萬美元，增長47.76%，其中出口48388萬美元，增長50.64%。目前，全市重點企業(yè)格局正在悄然變化，一些中小企業(yè)正在迅速崛起。1－6月全市出口超千萬美元以上的25家，比去年同期多了7家，有十多家新企業(yè)擠進前50列。全市進出口貿(mào)易前五十家集團公司進出口完成80937萬美元，占全市進出口總額的59.18%，增長27.6%。其中出口為71381萬美元，占全市出口總額的59.84%，增長26.61%。

3.塊狀經(jīng)濟外向拓展良好。1－6月，我市塊狀經(jīng)濟外向發(fā)展保持良好勢頭，除紡織品出口增幅趨緩外，機電、農(nóng)副、高新產(chǎn)品的出口均比去年同期有較大幅度的增長，機電產(chǎn)品保持快速發(fā)展勢頭，出口額為26983萬美元，增長59.14%，出口比重為22.62%，比去年同期比重上升3.9個百分點；農(nóng)副產(chǎn)品出口一改去年下滑的態(tài)勢，平穩(wěn)增長，出口為8671萬美元，增長18.82%；高新技術(shù)產(chǎn)品出口步伐加快，達2711萬美元，增長121.28%。尤其是轉(zhuǎn)椅出口，它的高速增幅帶動了安吉塊狀經(jīng)濟的進一步外向延伸，據(jù)統(tǒng)計，1－6月，轉(zhuǎn)椅出口13340萬美元，增幅達到74.56%，高于全市平均增幅42.8%。

二、當前我市外貿(mào)發(fā)展中亟待解決的問題

1.退稅政策壓力依然存在。在出口高速增長的背后，隨之帶來的出口對地方財政壓力的問題不能忽視，隨著目前我市出口總量已實現(xiàn)翻番，超退稅分擔機制基數(shù)的出口量也在迅速擴大，地方財政壓力增大。據(jù)統(tǒng)計，今年1－6月，全市已經(jīng)完成出口退稅103449萬元。出口退稅對外貿(mào)出口帶來的影響值得關(guān)注。一方面，辦理出口退稅手續(xù)繁瑣，國家稅務(wù)總局制定的對外地供貨出口企業(yè)發(fā)函調(diào)查期限為三個月，對于正常經(jīng)營企業(yè)，難于承受資金積壓，導致流通企業(yè)出口下滑。另一方面，一批新投產(chǎn)的杭資企業(yè)，由于受制于“第13個月后享受第一單出口退稅”的政策規(guī)定，企業(yè)短期內(nèi)難以迅速擴大出口規(guī)模。

2.匯率變動影響企業(yè)出口。近期，人民幣對美元匯率突破“8”，預(yù)計今后中長期內(nèi)人民幣仍將有升值趨勢，企業(yè)面臨著因人民幣升值而減少利潤空間。一方面，企業(yè)應(yīng)對新的外匯機制尚有一段過程，原本微薄的利潤空間將受到進一步擠壓，另一方面，匯率變動在某種意義上有利于調(diào)整我市的出口商品結(jié)構(gòu)，有利于提升我市出口商品的整體價格水平和檔次，促進外貿(mào)企業(yè)從規(guī)模型向效益型轉(zhuǎn)變。

3.紡織行業(yè)出口下降明顯。一是隨著外貿(mào)進出口經(jīng)營權(quán)的進一步放開，紡織生產(chǎn)規(guī)模進一步擴大，一批中小紡織企業(yè)發(fā)展迅猛，紡織品出口增速加快，目標市場過于集中；二是隨著原材料需求的擴大，國內(nèi)棉紡織業(yè)的主要原料的價格出現(xiàn)大幅度波動，廠絲價格創(chuàng)歷史新高，化纖原料價格居高不下，棉花價格走高，能源和運輸成本增加，紡織行業(yè)呈微利狀態(tài)；三是由于去年下半年我國紡織品出口形勢多變，上半年歐美紡織品訂單出現(xiàn)了向周邊國家轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象。四是人民幣升值直接影響紡織業(yè)的利潤。人民幣每升值1%，紡織行業(yè)銷售利潤率就下降2%-6%。種種原因，造成我市紡織品出口下滑的趨勢。

4.外出品牌建設(shè)刻不容緩。我市塊狀經(jīng)濟經(jīng)過這幾年的發(fā)展，外向度明顯增強，但企業(yè)的品牌建設(shè)，產(chǎn)業(yè)鏈延伸等方面還很欠缺，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，檔次不高，附加值低，出口市場相對集中，國際市場的風險加大。盡管不少企業(yè)已經(jīng)意識品牌產(chǎn)品在國際市場開拓中的重要性，但由于受到企業(yè)自身財力、企業(yè)技術(shù)研發(fā)、企業(yè)文化積淀、政府支持力度、買方市場對品牌的接受程度等影響。目前如織里童裝、建材產(chǎn)業(yè)等開拓國際市場的步履維艱。

5.國際貿(mào)易摩擦隨時存在。我市出口產(chǎn)品主導市場相對集中，以歐美等傳統(tǒng)市場為主，歐美紡織品設(shè)限、歐盟兩項指令等一系列保護措施都將給我市外貿(mào)整體的健康運行帶來變數(shù)。國際貿(mào)易摩擦隨時威脅著諸如安吉轉(zhuǎn)椅、南潯木地板等塊狀經(jīng)濟的發(fā)展前景。前段時間歐盟將對中國家具提起反傾銷調(diào)查。由于我市出口產(chǎn)品單一，檔次較低，易受“兩反一保”沖擊和影響。而且，現(xiàn)在以技術(shù)性貿(mào)易壁壘為代表的非關(guān)稅壁壘逐步替代關(guān)稅壁壘，成為新的貿(mào)易保護主要工具，使我市傳統(tǒng)出口產(chǎn)品更易受技術(shù)性貿(mào)易壁壘的影響。

三、下階段我市推動外貿(mào)發(fā)展的基本思路

要順利完成進出口沖30億美元的目標，下一步要繼續(xù)做好以下幾個方面工作：

1.堅定工作目標和信心。我市外貿(mào)總量偏小，規(guī)模不大，外貿(mào)依存度為29.1%，僅排在第九位。在新的形勢下謀求新發(fā)展，要統(tǒng)一對外貿(mào)發(fā)展的重要性認識，認清面臨的形勢，加大外貿(mào)政策的扶持。充分運用各種有效手段，努力促進外貿(mào)進出口工作，拉動全市國民經(jīng)濟快速增長，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、推動開放型經(jīng)濟發(fā)展。當前，認清外貿(mào)面臨的困難；解決外貿(mào)出口中的低價格競爭，自主知識產(chǎn)權(quán)和自主品牌問題，應(yīng)對反傾銷、反補貼、技術(shù)壁壘及與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)的措施等。要從戰(zhàn)略和全局的高度，進一步加強對外貿(mào)發(fā)展的引導，切實抓住戰(zhàn)略機遇期，深入實施科技興貿(mào)和以質(zhì)取勝戰(zhàn)略，促進產(chǎn)業(yè)機構(gòu)優(yōu)化升級，逐步提高對外貿(mào)易的質(zhì)量和效益。各縣區(qū)要把今年外貿(mào)沖30億美元作為一項攻艱任務(wù)，沖刺最后的五個月，確保目標如期實現(xiàn)。

2.正視匯率變化影響。對于目前我國“浮動的”、“市場化的”人民幣匯率制度環(huán)境，引導我市企業(yè)把握以下幾個方面：首先，縮短合同期限。企業(yè)應(yīng)盡量簽訂短期合同，在合同定價時加入人民幣升值因素，盡量在合同中附加匯率變動影響條款；其次，要靈活運用各種國際貿(mào)易結(jié)算方式，如采用人民幣遠期結(jié)售匯業(yè)務(wù)等金融產(chǎn)品回避外匯風險；再次，要注意短期風險規(guī)避與長期結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合，受人民幣升值影響最大的是“低價走量”的勞動密集型產(chǎn)品和初級產(chǎn)品，這類產(chǎn)品附加值低，利潤空間狹窄，應(yīng)對人民幣匯率變動的根本策略是對出口商品結(jié)構(gòu)進行戰(zhàn)略性調(diào)整，提升我市出口產(chǎn)品檔次和技術(shù)含量，轉(zhuǎn)變出口增長方式。積極鼓勵和引導企業(yè)將產(chǎn)品更新?lián)Q代，提高外貿(mào)出口效益。

3.加大市場導向作用。深化和貫徹市場多元化戰(zhàn)略，找準市場定位，在鞏固傳統(tǒng)市場的同時，力爭對東歐、拉丁美洲、非洲等國家和地區(qū)的拓展有新突破。進一步加大對國際市場的分析和研究，針對我市主要外貿(mào)產(chǎn)品的特點，對進入國際市場的容量，準入標準的變化、要求進行研究，為企業(yè)提供實用的信息。有針對性地組織我市塊狀經(jīng)濟、優(yōu)勢企業(yè)，特色產(chǎn)品、參加各類國內(nèi)外重要的展銷活動，以更好地利用國際國內(nèi)兩種資源和兩個市場。積極推動強勢企業(yè)“走出去”，通過海外投資、境外設(shè)“窗口”等有效方法，全方位拓展國際市場，謀取企業(yè)更大的發(fā)展空間。可嘗試借助阿聯(lián)酋迪拜分撥中心的紐帶作用，挖掘外貿(mào)企業(yè)的潛力，做強經(jīng)營主體，擴大開拓市場。

4.轉(zhuǎn)變對外貿(mào)易方式。加工貿(mào)易一直是對外貿(mào)易的重要組成部分，發(fā)展加工貿(mào)易有利于推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級，有利于擴大就業(yè)和推動工業(yè)化進程。在鞏固我市紡織品及其他一般貿(mào)易相對優(yōu)勢的同時，在當前應(yīng)更加注重一般貿(mào)易帶動加工貿(mào)易的發(fā)展，鼓勵和引導企業(yè)發(fā)揮一般貿(mào)易出口的營銷渠道優(yōu)勢，成熟的加工制造優(yōu)勢。通過研究制定有效促進加工貿(mào)易的發(fā)展政策、扶持政策，為企業(yè)創(chuàng)造良好的加工貿(mào)易環(huán)境；利用保稅物流及“大通關(guān)”的便利條件，積極鼓勵、引導企業(yè)開展加工貿(mào)易；加快培養(yǎng)加工貿(mào)易經(jīng)營隊伍和專業(yè)人才，有計劃有重點地開展加工貿(mào)易政策和業(yè)務(wù)培訓，進一步提高各級人員的管理服務(wù)水平和業(yè)務(wù)能力，力爭使我市的加工貿(mào)易出口比重有大幅度提高。

5.推進出口品牌建設(shè)。以貼牌為主的外貿(mào)出口是典型的以價取勝，還可能會遭遇他國反傾銷和實施保障等非關(guān)稅壁壘。隨著我市外貿(mào)隊伍的不斷發(fā)展壯大，在國際市場打造和維護**品牌越顯重要，對自主知識產(chǎn)權(quán)以及品牌的維護是我市未來外貿(mào)工作的重點。我市在出口品牌建設(shè)工作上已有重大突破，應(yīng)借鑒我市一些品牌打造的成功經(jīng)驗，樹立一批自主品牌的典型，增強我市企業(yè)創(chuàng)建自有出口品牌的意識，借助外貿(mào)促銷、境外參展等各種外經(jīng)貿(mào)活動平臺，積極將**外貿(mào)的品牌推向國際市場。引導名牌企業(yè)建立自主國際營銷渠道，設(shè)立境外品牌商品的連鎖店、專賣店，聘請指定境外品牌人，直接開拓國際市場。

篇3

這是我的第一個客戶，來自捷克，也是給我的印象最深刻的。并不僅僅因為是第一個，主要是開發(fā)的過程值得研究。Lucie在阿里巴巴英文站的采購信息，可以說這條信息，辦公室所有人都看到了，但都沒有放在心上，因為他們比較偏向直接詢盤。我內(nèi)心非常清楚，辦公室中所有人數(shù)我的實力最差，必須要抓住每一個機會去實踐和學習。日常只是跟單是無法成為一個好外貿(mào)員的，一個優(yōu)秀的外貿(mào)員必須具備客戶開發(fā)、跟單、熟悉產(chǎn)品、熟悉行業(yè)和熟練操作信用證的幾個基本能力。

于是，在阿里巴巴上查看別人的分享的經(jīng)驗帖，這也是我第一次登陸外貿(mào)論壇。果然在論壇看到好多熱心人無私的分享著所有我想知道的一切，有時提問幾個問題，他們也是非常細心，認真地幫我解決。這是我觸動最大的一次，現(xiàn)實中也不見得同事或者領(lǐng)導會主動幫我。但是一個陌生的網(wǎng)友會耗費自己的時間，幫助一個新手。從那以后，再也離不開外貿(mào)論壇。

因為是阿里巴巴會員可以在RFQ直接報價，但有人告訴我，最好就是打個電話，所以拿到聯(lián)系信息后，直接打電話跟Lucie溝通報價，她要求要CIF報價，問了經(jīng)理得知我們從來不做CIF的，就用我鱉腳的英文跟客戶解釋了一番，Lucie一口流利的英語但對著我講時非常耐心，一字一詞的說她可以接受FOB但要求寄她自己的TNT賬號。那當然沒問題啦……一個星期之內(nèi)下了試單5000個音頻芯片，金額大概是7980美金，偏偏發(fā)貨時又出現(xiàn)問題了，因為金額超過5000人民幣，DHL要求正式申報，我們公司又沒有進出口權(quán)，只好求助論壇里的高手，有位網(wǎng)友叫我把價值申報到700美金，就不用正式申報了，跟Lucie再次溝通后，她去請示了老總，第三天就回復我說可以，但是要我另外做一份正式發(fā)形真實價值的掃描給她。這是我第一個訂單。雖然這不是最大的一筆單，但在我心里是"最大"的一筆單！

篇4

關(guān)鍵詞：校內(nèi)外貿(mào)工作室，校企合作，工學一體

一、當前高職學院外貿(mào)專業(yè)校內(nèi)實訓基本情況

過去多年的實踐表明，高職學院的在校學生很難找到在外貿(mào)公司實習的機會。這一方面與外貿(mào)公司的特殊性有關(guān)：誰掌握了客戶信息，誰就可能把客戶帶走，這樣外貿(mào)公司一般不會輕易接納短期實習生;另一方面也與社會某些用人單位思維定式有關(guān)，他們會先入為主地認為高職學院學生的外語水平不行，有些雖不涉及客戶資料，但需要較高英語溝通能力的職位，高職學院的學生也往往得不到面試機會。

二、本項目實施設(shè)計

本學院外語系商務(wù)英語、應(yīng)用英語專業(yè)學生目前在校生近1500人，兩個專業(yè)都開設(shè)了外貿(mào)跟單類課程。此類課程的技能運用主要是在外貿(mào)領(lǐng)域，就是以英語為工作語言的商貿(mào)工作，要真正做到理實一體化，就必須給他們提供運用所學理論和技能的實踐機會。然而，現(xiàn)實社會里的外貿(mào)圈很難給我們學生提供實習機會。校內(nèi)外貿(mào)工作室正是在這種要求下應(yīng)運而生的。本項目的具體設(shè)計如下：

（1）實施方案：在理論授課的同時，以外貿(mào)流程中的功能職位來組織合適的學生進入合適的崗位，在進行一段時間后，在保證業(yè)務(wù)穩(wěn)定的前提下適當輪換同學們的角色，使之切實體會從業(yè)的感覺，扎實提高業(yè)務(wù)能力。（2）實施方法：根據(jù)“學生按興趣報名，老師按學生能力甄別、取舍、調(diào)整”的原則組織學生進入功能職位小組。在開展業(yè)務(wù)的過程中，逐步形成比較穩(wěn)定而有效的工作機制和業(yè)務(wù)模式，最大限度地把學生們自然融入公司運做的方方面面之中，并在保留部分核心成員的同時形成如何進行輪換、更替實習（因為學生較多，要照顧到大多數(shù)人，必需得輪換、更替）的合理程序。

三、本項目的具體實施情況：

（一）選擇并引進典型企業(yè)進行深度合作。由于相關(guān)知識和技能的習得是實訓檢測的標準，而僅僅依靠仿真實訓無法達到最佳效果，為體現(xiàn)外貿(mào)工作室的“生產(chǎn)性”，一定要引人企業(yè)共同承擔實訓項目。因此，外貿(mào)工作室按照外貿(mào)公司經(jīng)營模式，承接真實外貿(mào)業(yè)務(wù)，由專業(yè)老師和來自企業(yè)的員工共同指導學生開展業(yè)務(wù)。外貿(mào)工作室在與學生為合作企業(yè)在國內(nèi)外貿(mào)易平臺上進行產(chǎn)品推廣，幫助企業(yè)開拓外貿(mào)市場和尋找新客戶。合作企業(yè)向工作室提供實踐業(yè)務(wù)，主要是出口貿(mào)易業(yè)務(wù)，包括出口產(chǎn)品資料、客戶信息等，由工作室負責根據(jù)已掌握的信息通過電子商務(wù)平臺如阿里巴巴等開展外貿(mào)業(yè)務(wù)工作。

（二）依托電子商務(wù)平臺，提高學生的外貿(mào)電商能力。目前已經(jīng)形成全方面的外貿(mào)操作平臺。使用具有全球影響力的阿里巴巴付費賬戶平臺2個（橡膠和機械），影響力居第二位的中國制造網(wǎng)平臺1個（皮革），自有平臺：速賣通，敦煌網(wǎng)和ebay。平臺網(wǎng)址如下：

A.橡膠組：http：///; B.機械組：http

：///; C.皮革組：http：//haodeleather.en.

/;D.自有平臺：速賣通：http：//aliexpress.

com/store/344559

四、項目實施結(jié)果分析

（一）學生對外貿(mào)流程的熟悉度明顯提高。對外貿(mào)知識的自主學習程度提高。在進入外貿(mào)工作室之前，學生的知識來源主要依靠書本及老師課堂的講授，是被動接受為主。在外貿(mào)工作室工作之后，學生學習的主動性加強，為了解決在實際的外貿(mào)工作中，如搜尋客戶，了解產(chǎn)品，產(chǎn)品，撰寫開發(fā)信等問題，主動上網(wǎng)學習，并且組織學習座談會，以及與指導老師及企業(yè)人員進行深入探討。參加全國跟單員考試的通過率提高了12.8%.

（二）學生畢業(yè)后，用人單位對在外貿(mào)工作室工作過的學生的工作能力一致表示肯定。大部分在外貿(mào)工作室工作過的學生都進入外貿(mào)行業(yè)，通過畢業(yè)生的回訪調(diào)查工作反映，用人單位普遍都滿意學生的工作，認為學生上手能力快，業(yè)務(wù)熟悉度較高，自學能力較強，動手能力及處理應(yīng)急事件能力較好。同樣學生也反饋能較快適應(yīng)外貿(mào)公司的工作，能把在外貿(mào)工作室學習掌握的理論知識及實踐經(jīng)驗派上用場。根據(jù)我校委托的校外第三調(diào)查機構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)的顯示，商務(wù)英語專業(yè)的學生2013屆各專業(yè)畢業(yè)半年后就業(yè)競爭力排名為第5名，就業(yè)競爭力指數(shù)達到89.6，就業(yè)率達到97%，平均月薪達到3358.

結(jié)語：高職學院校內(nèi)外貿(mào)工作室與企業(yè)合作，以企業(yè)的現(xiàn)實運作為基礎(chǔ)，在生產(chǎn)的同時帶動實訓教學，為學生的實訓教學提供真實的外貿(mào)環(huán)境，促發(fā)學生自主學習的熱情，提高學生的實踐動手能力，形成教育與產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合的互動機制，同時，由工作室參與企業(yè)的部分業(yè)務(wù)，為企業(yè)減少人力成本，實現(xiàn)了教學服務(wù)企業(yè)、企業(yè)帶動教學的雙贏局面。

參考文獻：

篇5

為了進一步轉(zhuǎn)變外經(jīng)貿(mào)發(fā)展方式，擴大利用外資的規(guī)模，提升對外開放水平，促進全縣經(jīng)濟更快更好發(fā)展，根據(jù)上級外經(jīng)貿(mào)工作的有關(guān)政策，結(jié)合我縣實際，現(xiàn)就進一步加強外經(jīng)貿(mào)工作，特提出如下意見。

一、完善利用外資推進機制。成立由縣政府主要領(lǐng)導為組長，縣分管領(lǐng)導為副組長，相關(guān)部門主要負責人為成員的外資工作領(lǐng)導小組，負責全縣利用外資重大問題的研究、決策和協(xié)調(diào)，制訂全縣利用外資產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、重點推介項目和招商行動計劃，提出年度目標和責任單位、責任人，解決重大項目招商、規(guī)劃定點、報批、建設(shè)和涉及的其它難點問題，強力推進外資大項目。建立縣級領(lǐng)導利用外資責任制，縣級領(lǐng)導按照戰(zhàn)役指揮部分工抓好分管領(lǐng)域的利用引資工作。對納入縣統(tǒng)一調(diào)度的利用外資大項目，確定一名縣處級領(lǐng)導掛包，實行縣級領(lǐng)導、責任部門、項目單位、配套資金“四位一體”責任制，一套班子抓到底。對利用外資工作實行每月一通報、每季一督查、年終列入總評制度。

二、強化利用外資招商責任。各有關(guān)部門要按照各自職責，強化利用外資工作責任，加強分工協(xié)作和溝通，形成利用外資合力。

縣外經(jīng)貿(mào)局主要負責全縣專業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)招商、市場化招商和縣領(lǐng)導推進招商活動的統(tǒng)籌安排和組織實施工作。

縣發(fā)改局負責重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的招商和企業(yè)上市工作。

縣經(jīng)貿(mào)局負責工業(yè)企業(yè)、流通服務(wù)業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)等產(chǎn)業(yè)的招商。

經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會負責光伏產(chǎn)業(yè)、建材工業(yè)、輕紡工業(yè)、園區(qū)產(chǎn)業(yè)（金星、龍翔、化工集中區(qū)）配套的招商。

縣農(nóng)業(yè)局負責農(nóng)業(yè)和食品加工業(yè)等產(chǎn)業(yè)的招商。

縣農(nóng)辦負責特色農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等產(chǎn)業(yè)的招商。

縣科技局負責電子科技信息產(chǎn)業(yè)、新型材料等行業(yè)的招商。

縣住建局負責城市公用設(shè)施、房地產(chǎn)等城鎮(zhèn)建設(shè)項目招商。

縣林業(yè)局負責花卉苗木產(chǎn)業(yè)、林產(chǎn)化工、生物制藥等產(chǎn)業(yè)的招商。

縣交通局負責公路設(shè)施、現(xiàn)代物流業(yè)等產(chǎn)業(yè)招商。

縣旅游局負責旅游開發(fā)項目招商。

縣文廣新局負責文化傳媒、文化創(chuàng)意等產(chǎn)業(yè)招商。

縣臺辦負責對臺招商引資的政策研究、指導協(xié)調(diào)和重大臺資項目的招商。

臺創(chuàng)園管委會辦公室負責引進臺資項目和引導現(xiàn)有臺資企業(yè)增資擴股。

縣外僑辦、各駐外辦等涉外單位也要根據(jù)各自職責，抓好利用外資工作。

各相關(guān)部門根據(jù)上述分工，結(jié)合各自職能，確立利用外資工作重點，策劃招商項目、制定具體措施，每月將利用外資項目策劃和推進情況報送縣外資工作領(lǐng)導小組。

三、優(yōu)化利用外資結(jié)構(gòu)。經(jīng)濟開發(fā)區(qū)要憑借獨特的基礎(chǔ)條件、管理體制、服務(wù)體系和優(yōu)惠政策，成為吸收大型外資項目，特別是高新技術(shù)項目投資的集中區(qū)和示范帶動區(qū)。各有關(guān)部門要繼續(xù)用好國家級臺灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園這一品牌，按優(yōu)化利用外資結(jié)構(gòu)的要求，策劃一批利用外資的大項目、好項目，抓好已批辦外資項目的到資。工業(yè)方面要堅持以氟化工、煤炭、光伏產(chǎn)業(yè)、林產(chǎn)化工、建材工業(yè)、輕紡工業(yè)為基礎(chǔ)，重點策劃一批利用外資500萬美元以上的生產(chǎn)性、稅源性、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項目；農(nóng)業(yè)方面重點策劃一批利用外資200萬美元以上的現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)、花卉苗木、食品加工業(yè)項目；旅游商貿(mào)服務(wù)業(yè)方面重點策劃一批利用外資500萬美元以上的旅游開發(fā)、現(xiàn)代物流、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)項目。同時，策劃若干個5000萬美元以上利用外資項目，爭取實現(xiàn)利用外資大項目取得重大突破。

四、加強利用外資要素保障。對鼓勵類外資項目，優(yōu)先保障供地，并在確定土地出讓底價時，按不低于我縣土地等別相對應(yīng)《全國工業(yè)用地出讓最低價標準》的70%執(zhí)行。對重大利用外資項目使用林地指標給予傾斜。允許符合條件的外資企業(yè)利用現(xiàn)有廠區(qū)、廠房改造建設(shè)，在不改變用途的前提下，不再增收土地出讓金。工業(yè)園區(qū)要優(yōu)先安排外資項目，為外資項目預(yù)留15%以上工業(yè)用地。

五、強化利用外資服務(wù)效能。進一步簡化審批程序，最大限度縮短審批、核準時限，發(fā)改、經(jīng)貿(mào)、外經(jīng)貿(mào)、國土、規(guī)劃建設(shè)、環(huán)保、林業(yè)、外匯、工商等部門要積極指導，提前介入、靠前服務(wù)，全力推進外資項目快速落地。要圍繞政府提速，全面落實好首問負責制、服務(wù)承諾制等制度。完善外商投訴受理、協(xié)調(diào)、處理機制。外商投訴發(fā)生在哪個部門，就由哪個部門的主要負責人和掛包縣級領(lǐng)導負責處理，確保外商反映的問題及時解決。

六、健全外資工作督查評比。建立從招商活動的組織、項目篩選、對外洽談，到項目審批、落地、開工建設(shè)及生產(chǎn)經(jīng)營的“一條龍”跟蹤督查制度。對已簽約未注冊、已注冊未按期到資、建設(shè)進度嚴重滯后的外資項目進行掛牌督辦。對縣外資工作領(lǐng)導小組議定的事項和重點外資項目，縣委辦、政府辦、監(jiān)察局和外經(jīng)貿(mào)局要定期督查調(diào)度，及時通報督促。將利用外資工作列為縣三個文明年終考核的重要內(nèi)容，年終對利用外資工作成績顯著的縣直單位、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）給予表彰獎勵，對未完成利用外資工作任務(wù)的縣直單位、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），取消年終評先評優(yōu)資格。

七、加大外經(jīng)貿(mào)財政扶持力度。縣財政設(shè)立150萬元外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專項資金，主要用于對外招商、搭建招商信息平臺、招商推介、市場化招商、獎勵引資有功人員和外貿(mào)出口企業(yè)等。

1、凡引進外資項目注冊資本200－500萬美元（不含500萬美元）、到資率60%以上，注冊資本500－1000萬美元（不含1000萬美元）、到資率50%以上，注冊資本1000萬美元以上、到資率40%以上，縣財政一次獎勵引資單位5萬元。

2、新引進外資項目驗資費用由縣財政給予全額補貼。

3、外經(jīng)貿(mào)主管部門完成市下達利用外資指標任務(wù)，由縣財政按驗資口徑實際到資每美元獎勵0.01元人民幣，用于補充外經(jīng)貿(mào)工作經(jīng)費。

篇6

一、繼續(xù)解放思想轉(zhuǎn)變觀念

1、要進一步強化市場競爭意識最著貴我兩方步伐的加快，特別是我國加入WTO后，各種類型企業(yè)之間競爭日益激烈，對公司的生存發(fā)展提出了，嚴峻的挑戰(zhàn)，優(yōu)勝劣汰，適者生存，我們必須加速實現(xiàn)從傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟觀念向以市場為中心的市場經(jīng)濟觀念的轉(zhuǎn)變，真正樹立起強烈競爭意識，努力在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

2、要大膽解放思想，變被動等待觀望為主動出擊、積極進取。要克服過去“搞外經(jīng)貿(mào)買方市場，外方老板說了算”的思想認識，采取主動出擊、靈活多樣的工作方法，千方百計利用各種關(guān)系廣交朋友，廣開渠道，收集信息本著平等互利，一至對外的原則，大力密切同省，市同行業(yè)間的聯(lián)系和合作，擴大信息網(wǎng)絡(luò)合作網(wǎng)絡(luò)，有無，互通有無，友好協(xié)作，共同開拓對外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)。

二、切實加強對全局外向型經(jīng)濟的指導為基礎(chǔ)促進和加強全局各企業(yè)之間的聯(lián)系與合作，進一步規(guī)范、統(tǒng)一全局的外向型經(jīng)濟工作，20xx年，公司要在搞好自身經(jīng)營的同時，加大對全局外經(jīng)工作協(xié)調(diào)、指導的力度。

1、進一步加強招商引資工作。實踐報告證明積極引進外資是萵苣改造大中型企業(yè)手段，也是解決目前我局多數(shù)企業(yè)資金缺乏、經(jīng)營不善、管理落樓、速凍食品廠新廠、XX飯店辦公樓等及家企業(yè)的招商引資工作，力爭通過合資、合作等形勢引進資金，技術(shù)設(shè)備和管理經(jīng)驗，徹底改造局屬大中型企業(yè)X—X個。

2、加強對已建成合資企業(yè)的協(xié)調(diào)和管理，年初，要重點抓緊協(xié)助XX飯店辦理合作經(jīng)營籌備工作與各項手續(xù)，力爭于X月底以前開張營業(yè)。要進一步通過調(diào)查摸底、深入走訪、歸口管理等方式加強對已建成營業(yè)的XX賓館、XX飯店、XX公司、XX酒店等合資企業(yè)的協(xié)調(diào)、管理全面掌握籌建、營業(yè)及外方情況，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓。認真搞好協(xié)調(diào)、服務(wù)和指導，確保全局外經(jīng)工作的順利發(fā)展。

3、及時交流，傳遞外經(jīng)貿(mào)信息，促進全局各企業(yè)間的聯(lián)合與合作，互相支持、優(yōu)勢互補，、利潤均占，共同發(fā)展外經(jīng)貿(mào)事業(yè)。

三、繼續(xù)在全國開展經(jīng)營

1、多渠道、多工種、靈活多樣地做好勞務(wù)輸出工作。經(jīng)過去年以年的努力我們無論在行業(yè)上，地區(qū)上都有初步的突破，為今后的落伍輸出工作創(chuàng)造了較為有利的條件。20xx年公司要繼續(xù)在開拓新市場、新領(lǐng)域，新項目上下工夫。努力通過各種渠道繼續(xù)探索開拓美國、阿聯(lián)酋、韓國、匈牙利、東南亞市場。在行業(yè)工種上要進一步突破飲食業(yè)界限，積極向美容美發(fā)、輕工等行業(yè)擴展。在落實具體項目方面，除切實抓好原有勞務(wù)輸出項目、進一步加強廚師的選派和管理工作外，還要繼續(xù)探索懲辦向日本XXXX等地外派、美發(fā)、建筑等研修生的新業(yè)務(wù)，同時繼續(xù)懲辦組織我市飲食服務(wù)業(yè)管理人員赴日、美考察項目及各種技術(shù)交流，廚師培訓等業(yè)務(wù)。

2、大膽開拓、謹慎經(jīng)營，繼續(xù)探索貿(mào)易新路子。明年，貿(mào)易部除要求繼續(xù)落實好綠豆等糧油購銷業(yè)務(wù)外，還要求在充分搞好市場調(diào)查基礎(chǔ)上，進一步拓寬供銷渠道，選找新的合作伙伴，擴大經(jīng)營范圍，增加經(jīng)營品種，及積極準備條件，為開展直接外貿(mào)業(yè)務(wù)闖路子，大基礎(chǔ)。

3、抓好公司自身尸體經(jīng)營。辦好實體是公司自身發(fā)展的比由之路，20xx年，公司要力爭用自籌資金和引進外資興辦1—2個投資少，見效快的小型實體，通過實體建設(shè)不斷擴大公司經(jīng)濟實力，實現(xiàn)聚少成多，滾雪球式的發(fā)展。

篇7

20*年，我縣外經(jīng)貿(mào)工作將深入貫徹*精神,在科學發(fā)展觀的指導下,以省、市外經(jīng)貿(mào)工作會議精神為導向，根據(jù)縣委、縣政府的工作安排，積極融入海峽西岸經(jīng)濟區(qū)建設(shè)，大力實施“生態(tài)立縣、科教興縣”戰(zhàn)略，堅持項目帶動，圍繞產(chǎn)業(yè)的集聚、整合和升級，加大招商引資力度，促進重大外資項目落地，開拓外貿(mào)出口市場，狠抓工作落實，爭取外經(jīng)貿(mào)工作上新臺階，重點做好以下幾項工作：

一、20*年目標任務(wù)：合同利用外資1200萬美元；實際利用外資(驗資口徑)350萬美元。出口創(chuàng)匯1200萬美元。

二、工作措施

（一）創(chuàng)新招商機制，全方位推進招商引資

一要積極推動產(chǎn)業(yè)項目的聚集升級，為招商引資打好基礎(chǔ)。根據(jù)新時期對外資需求已從數(shù)量為主轉(zhuǎn)為向質(zhì)量為主、從規(guī)模速度型轉(zhuǎn)向向質(zhì)量效益型的特點，要主動與各行業(yè)主管部門加強配合，形成聯(lián)動機制，結(jié)合我縣生物醫(yī)藥、林竹、畜牧業(yè)、綠色食品四大支柱產(chǎn)業(yè)，共同研究外資產(chǎn)業(yè)布局和規(guī)劃，謀劃一批符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、帶動力強的龍頭項目，并建立項目儲備有針對性地開展定向招商，以此推動外資產(chǎn)業(yè)的集聚和延伸。如要重點做好去年9.8簽約旋窯水泥項目的延伸項目，即余熱發(fā)電項目的跟蹤服務(wù)，該項目總投資800萬美元，爭取在2月份批辦。二要創(chuàng)新招商方式，結(jié)合新的《外商投資指導目錄》，積極探索并引導企業(yè)采取并購、增資和上市的新方式，為擴大利用外資規(guī)模開辟新渠道。重點要在全縣范圍內(nèi)廣泛宣傳，積極鼓勵百事達變性淀粉、南方生物技術(shù)股份有限公司、瑞海木業(yè)等一批重點外資項目增資擴股、境外上市，密切跟蹤這些項目的進展，爭取在利用外資方面有新的突破。三是認真對接省市重大外經(jīng)貿(mào)活動，做好專場招商活動的各項籌備工作，利用香港招商會、9.8投洽會以及省市舉辦的其他重要招商會為平臺，開展廣泛的項目推介、客商聯(lián)絡(luò)和項目洽談，力爭簽約一批生產(chǎn)性、稅源型的工業(yè)好項目。四是強化項目落實，要積極為引進外資項目提供支持，在項目引進后，要指定專人負責，為業(yè)主提供一條龍、全方位協(xié)調(diào)服務(wù)，解決項目落地過程中遇到的具體困難和問題，督促新批項目嚴格按照要求，在三個月內(nèi)辦理工商注冊、首期按15%到資，以符合新的合同外資統(tǒng)計管理辦法。五是不懈跟蹤20*年各專場招商會的簽約項目如余熱發(fā)電，BPV（添纖發(fā)泡塑料）原料等外資項目，爭取招商引資項目落到實處，取得實效。

（二）打響“僑牌”，努力實施“回歸工程”

僑是我縣一大優(yōu)勢，打好“僑牌”，做好僑的這篇文章是我縣今后利用外資的一大重點。一是主動“走出去、請進來”，爭取在年內(nèi)組織相關(guān)部門，有針對性到*旅歐較集中地，通過所在國的華人、華僑及*商會，召開投資說明會，引導他們回鄉(xiāng)投資興業(yè)。二是大力宣傳。通過網(wǎng)上*招商引資軟環(huán)境及招商項目等各種信息，通過旅外部分人員的網(wǎng)上收集并傳遞，讓*籍事業(yè)有成人士早日回鄉(xiāng)投資興業(yè)。三是發(fā)揮以情招商。充分利用*旅歐回鄉(xiāng)較集中的重要節(jié)日如中秋節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)等召開懇談會，讓他們進一步了解*，熱愛*，以情感人，以僑引僑，以商招商。要主動與旅外人員多聯(lián)系、溝通，把旅外人員的信息及時向有關(guān)部門傳遞，四要精心策劃生成一批針對性和可操作性強的好項目，充分利用同學、朋友、鄉(xiāng)親、互聯(lián)網(wǎng)等各種渠道，向*旅歐人員或曾在*生長過或工作過的事業(yè)有成人士及時提供我縣有關(guān)投資環(huán)境,投資項目,各種資源及優(yōu)惠政策等方面的信息,引導當中事業(yè)有成者早日回鄉(xiāng)投資興業(yè)，做大“總部經(jīng)濟”，建設(shè)新僑鄉(xiāng)，年內(nèi)要重點做好三明羅萬貿(mào)易有限公司的跟蹤服務(wù)。

（三）加大結(jié)構(gòu)調(diào)整，多渠道推動外貿(mào)進出口

一是優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)競爭力。認真實施“以質(zhì)取勝”和“科技興貿(mào)”戰(zhàn)略，引導企業(yè)樹立品牌意識，加大對新產(chǎn)品的研發(fā)。狠抓南方生物技術(shù)有限公司、海天藍波生物技術(shù)有限公司等一批生物醫(yī)藥制品的出口，積極引導企業(yè)開展出口業(yè)務(wù)，優(yōu)化我縣出口商品結(jié)構(gòu)。

二是優(yōu)化出口市場結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)市場多元化。要引導原有瑞海木業(yè)、森寶木業(yè)等出口企業(yè)繼續(xù)鞏固東南亞及歐美市場，利用各種參展平臺，拓展非洲、中東、南美等發(fā)展中國家市場，全力推進我縣出口市場多元化，實施走出去戰(zhàn)略，不斷開辟國際市場。

三是優(yōu)化經(jīng)營主體結(jié)構(gòu)，壯大外貿(mào)進出口隊伍。充分發(fā)揮外商投資企業(yè)的優(yōu)勢，擴大產(chǎn)品外銷比例，形成外貿(mào)公司、自營權(quán)生產(chǎn)企業(yè)、外商投資企業(yè)三大出口主力軍共同發(fā)展的外貿(mào)出口格局，重點要鼓勵騰飛貿(mào)易、泰峰木業(yè)、珠寶廠、長虹精密鑄造等企業(yè)開展自營出口，充分利用省市對外貿(mào)進口的扶持政策，積極鼓勵興明貿(mào)易公司做好進口業(yè)務(wù)，做大我縣外貿(mào)進出口總量。

（四）優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，保障外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展

一是認真扶持我縣外經(jīng)貿(mào)企業(yè)商會的發(fā)展壯大。要加大對省市扶持行業(yè)商協(xié)會政策的深入研究，制定對接項目，推進公共信息服務(wù)平臺建設(shè)，積極為我縣外經(jīng)貿(mào)企業(yè)到新興市場發(fā)展申請開拓資金支持，為我縣企業(yè)開辟境外市場開辟新通道。

二是積極推進機關(guān)效能作風建設(shè)，為外資外貿(mào)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)發(fā)展環(huán)境。環(huán)境既是競爭力、吸引力，更是生產(chǎn)力，區(qū)位資源不足，服務(wù)補。要切實改進機關(guān)作風，牢固樹立服務(wù)意識。對我縣落地的外資項目要精心呵護，多換位思考，多一些服務(wù)，多一些指導，使外商業(yè)主在我縣有賓至如歸的感覺。各部門要通力協(xié)作，積極營造親商、安商、扶商、富商的良好氛圍，讓外商投資者舒心、安心和放心。

篇8

一、考核原則

（一）確保目標，力爭多超。各鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)、街道）要咬定“保5爭8”的目標，緊緊圍繞確保本地區(qū)全年外貿(mào)工作目標任務(wù)，在立足確保完成外貿(mào)增長5%的基礎(chǔ)上，力爭多超。

（二）明確導向，突出重點。突出外貿(mào)進出口增長和外貿(mào)企業(yè)引進導向，充分發(fā)揮政策的杠桿效應(yīng)，努力提高考核資金使用績效。

（三）落實配套，大力扶持。落實區(qū)級配套，進一步加大對外貿(mào)的扶持力度，切實發(fā)揮政策效應(yīng)，形成市、區(qū)、鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)、街道）齊抓共促的政策合力。

二、考核內(nèi)容

（一）規(guī)模獎：考核資金用于達到一定進出口規(guī)模的重點外貿(mào)企業(yè)。

（二）增量獎：考核資金用于在一定出口量以上并有明顯增長的外貿(mào)企業(yè)。

（三）引企獎：考核資金用于年內(nèi)新引進無基數(shù)轉(zhuǎn)移至我區(qū)并注冊在我區(qū)，且形成一定進出口規(guī)模的引企人員。

（四）考核獎：考核資金用于激勵完成年度目標任務(wù)和增長在5%（含5%）以上的板塊。

三、考核獎勵辦法

（一）企業(yè)進出口額滿500萬美元及以上，每100萬美元給予800元人民幣獎勵。

（二）企業(yè)出口100萬美元以上，且年增長5%以上，每增長1%獎勵500元；出口1000萬美元以上，且增長5%以上，每增長1%，獎勵1000元；出口2000萬美元以上，且增長3%以上，每增長1%，獎勵1500元。企業(yè)出口增幅超過20%，最高按20%增幅加獎。

（三）對當年新引進企業(yè)進出口額達200萬美元、500萬美元、1000萬美元、5000萬美元、1億美元以上，對引企人員一次性分別獎勵0.5萬、1萬、2萬、3萬、4萬人民幣。

（四）企業(yè)滿足上述（一）、（二）條件的可合并計獎。

（五）蠡園經(jīng)濟開發(fā)區(qū)完成外貿(mào)出口年度考核目標，獎勵50000元，增幅5%及以上，每增長1%加獎3000元；太湖國家旅游度假區(qū)、山水城、太湖城、太湖街道完成外貿(mào)出口年度考核目標，獎勵30000元，增幅5%及以上，每增長1%加獎2000元；胡埭鎮(zhèn)、河埒街道、榮巷街道、蠡湖街道完成外貿(mào)出口年度考核目標，獎勵20000元，增幅5%及以上，每增長1%加獎1000元。增幅加獎不封頂。

四、考核程序

（一）考核資金按市、區(qū)分擔機制落實扶持資金190萬元（其中市級95萬元，區(qū)級配套95萬元），?？顚Ｓ?。

（二）對各板塊的考核，根據(jù)“雙過半”完成情況將考核資金預(yù)兌付50%，完成目標年底再兌付50%。

（三）外貿(mào)企業(yè)的獎勵，根據(jù)各企業(yè)完成的海關(guān)數(shù)據(jù)測算獎勵金額，年底兌現(xiàn)。

篇9

關(guān)鍵詞海陽市 外經(jīng)貿(mào)

[文獻標識碼]A [文章編號] 1672-4690(2009)000-0045-02

隨著全球經(jīng)濟一體化的不斷深入，如何形成經(jīng)濟全球化條件下參與國際經(jīng)濟合作和競爭的新優(yōu)勢，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增強企業(yè)參與世界分工和國際競爭的意識，擴大開放領(lǐng)域，優(yōu)化開放結(jié)構(gòu)，提升開放質(zhì)量，提高地方產(chǎn)品在國際市場的競爭力，推動海陽市外向型經(jīng)濟又好又快的發(fā)展，是擺在我們面前的重要課題。近期，通過對海陽市市外經(jīng)貿(mào)工作的調(diào)研，認真分析了該市外經(jīng)貿(mào)工作面臨的形勢和制約因素，特提出一些建議和措施，為下一步工作提供參考。

一、全市外經(jīng)貿(mào)工作基本情況

1、利用外資方面

截至今年8月份，海陽市累計批準外商投資企業(yè)443家，項目投資總額26.4億美元，注冊資本20.9億美元。外商投資企業(yè)的投資方式以外商獨資經(jīng)營企業(yè)為主，占總數(shù)64.1%；中外合資企業(yè)占總數(shù)的32.5%；中外合作經(jīng)營企業(yè)占總數(shù)3.4%。從外商投資企業(yè)運行狀況看并不樂觀，因雙方或一方資金未到位而合作不成功的外商投資企業(yè)占總數(shù)的11.6%；因其它原因無法經(jīng)營的外商投資企業(yè)占總數(shù)的32.4%；因合資經(jīng)營到期申請撤銷的外商投資企業(yè)占總數(shù)的22.6%；現(xiàn)存外商投資企業(yè)148家，占總數(shù)的33.4%。2007年底全市外商投資企業(yè)安置勞動力19450人，上繳稅收1.1億元，占全市稅收總額的12.2%，實現(xiàn)進出口2億美元，占全市進出口總額的64.8%。外商投資企業(yè)已成為拉動地方經(jīng)濟發(fā)展的一支重要力量。該市外商投資企業(yè)中合作伙伴主要來自韓國、香港、日本、歐美等國家和地區(qū)，分別占利用外資的25.6%、24.3%、20.3%、16.8%，投資的行業(yè)主要有電子電器、紡織服裝、機械加工、新材料等行業(yè)。

2、對外貿(mào)易方面

目前，海陽市擁有外貿(mào)進出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)398家，其中有出口實績的企業(yè)181家。從1989年至今，累計完成進口3億美元，出口18億美元。

今年1~8月份，完成進出口總額3億美元，同比增長33.9％，其中出口2.35億美元，同比增長30.2%，進口6719萬美元，同比增長48.5%，增速均列煙臺各縣市區(qū)第3位；主要出口商品仍以針織服裝、機電產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品三大類為主，分別占出口總值的44%、23.6%、20.7%；主要市場中，日韓歐美等傳統(tǒng)市場出口額達1億美元，占全市出口總額的73.2%，大洋洲、非洲、拉丁美洲三大新興市場實現(xiàn)翻番增長。

二、面臨的挑戰(zhàn)和機遇

目前國際經(jīng)濟風云變幻，國內(nèi)宏觀政策調(diào)整加快，外經(jīng)貿(mào)工作面臨著諸多挑戰(zhàn)，但機遇依然大于挑戰(zhàn)。

挑戰(zhàn)方面：

1、從國際形勢看，周期性經(jīng)濟衰退格局逐漸明朗

受美國次貸危機和華爾街金融風暴等影響，以美國為中心的經(jīng)濟衰退正在加速蔓延，美國、歐洲、日本、韓國等主要引資市場的官方或權(quán)威經(jīng)濟機構(gòu)都對當前經(jīng)濟形勢給予了衰退定位，美聯(lián)儲主席格林斯潘更是對華爾街風暴和面臨的經(jīng)濟困難給予了百年不遇的評價，這種情況下，發(fā)達國家的海外資本加速回流，導致世界主要發(fā)達國家和地區(qū)對外投資放緩。海陽市在談的韓國制鋼等項目就受到了國際形勢的很大影響，導致推進不理想。如果國際經(jīng)濟繼續(xù)走弱，面向發(fā)達國家的出口業(yè)務(wù)將會受到影響。

2、從國內(nèi)形勢看，宏觀政策調(diào)整給外經(jīng)貿(mào)工作帶來壓力

一方面，隨著土地政策的趨緊，土地供應(yīng)數(shù)量大幅減少，土地價格迅速提高，加上新勞動法的實施，使勞動力成本提高，整個沿海地區(qū)出現(xiàn)了較大范圍的用工荒，項目落戶難度加大，今年以來，不僅來海陽考察的客商減少，一些簽約項目也因為土地等原因進展緩慢。另一方面，受去年以來紡織等行業(yè)出口退稅率下調(diào)和人民幣持續(xù)升值的壓力，傳統(tǒng)出口企業(yè)利潤減少。雖然今年8月1日起，紡織等行業(yè)出口退稅率又上調(diào)2個百分點，但該類產(chǎn)品出口退稅率不斷下調(diào)直至取消的大趨勢已經(jīng)顯而易見。

3、從海陽市情況看，面臨的困難較多

一是基礎(chǔ)相對薄弱。城市、園區(qū)的配套方面還不夠完善，對投資環(huán)境影響較大，特別是供熱、供氣、城市公交等需要盡快解決；新啟動的核電產(chǎn)業(yè)區(qū)、臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)雖然發(fā)展較快，但一直采取項目邊建設(shè)邊配套的方法，路網(wǎng)、水電、生活配套等還有差距。

二是產(chǎn)業(yè)狀況短期不容樂觀。海陽市紡織服裝等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)雖經(jīng)歷多年發(fā)展，總量上有了一定規(guī)模，但單個企業(yè)規(guī)模、抗風險能力、品牌培育等仍有很大欠缺，發(fā)展受到限制。同時，核電產(chǎn)業(yè)、臨港產(chǎn)業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)剛剛起步，大多數(shù)項目雖然規(guī)模較大，質(zhì)量較好，但多處在建設(shè)期?？梢哉f整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展處于青黃不接的階段。

三是外資項目儲備不足。海陽市現(xiàn)有在談外資項目只有20多個，大多數(shù)進展不快，年前只有香港潤澤風電等少數(shù)幾個項目有望注冊，已注冊外資項目大多資金已到位，近期增資的可能性也較小，第四季度實際利用外資面臨較大壓力。

四是項目包裝操作性不強。海陽市具有快速發(fā)展的很多優(yōu)勢，也能夠吸引外商眼球，但近年來包裝的項目與海陽市優(yōu)點結(jié)合不理想，也缺乏專業(yè)性，間接降低了外出招商的時效性。

五是企業(yè)生產(chǎn)要素成本上升對企業(yè)經(jīng)營影響明顯。今年以來的限電政策、勞動力成本上升等因素，影響了企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營，導致部分出口型企業(yè)開工不足，間接影響了出口指標。

六是企業(yè)走出去有待破題。由于歷史原因，該市企業(yè)普遍發(fā)展較慢，規(guī)模較小，大多數(shù)企業(yè)不具備走出去的條件。同時，部分具備實力的企業(yè)，在走出去發(fā)展上存在畏懼思想，害怕承擔風險，缺少優(yōu)秀企業(yè)家的闖勁。目前海陽市尚無一家境外上市公司，也沒有企業(yè)設(shè)立境外分支機構(gòu)

機遇方面：

2.1從國際形勢看，危機之中機遇猶存

一是從目前形勢看，發(fā)達國家的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、高端制造業(yè)、研發(fā)機構(gòu)等新一輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移持續(xù)發(fā)展，與海陽市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向吻合。二是作為經(jīng)濟最為穩(wěn)定且持續(xù)增長的國家，在全球經(jīng)濟衰退的大背景下，中國對國際資本的吸引力會越來越大。三是對國內(nèi)企業(yè)來說，國外經(jīng)濟形勢的下滑和人民幣升值，有利于企業(yè)低成本向國外擴張，加快引進先進技術(shù)和設(shè)備，加速產(chǎn)業(yè)升級。

2.2從國內(nèi)形勢看，宏觀政策環(huán)境開始放松

在國際經(jīng)濟環(huán)境影響下，國家于8月1日上調(diào)了包括紡織品在內(nèi)的部分商品出口退稅率，這使海陽市紡織服裝企業(yè)有了一個短暫的緩沖期。為了防止經(jīng)濟硬著陸，減輕美國次貸危機和金融風暴對我國的影響，9月15日、10月8日國家已連續(xù)兩次上調(diào)存款準備金率，降低存貸款利率，近年來困擾全國中小企業(yè)的資金問題得到緩解。

2.3從海陽市情況看，加快發(fā)展正當時

一是總投資1000億元，采用第三代AP1000技術(shù)的海陽核電站已經(jīng)開始負挖，為之配套的核電產(chǎn)業(yè)區(qū)已經(jīng)啟動，海陽市在核電產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面具有無可比擬的優(yōu)勢。二是海陽港建設(shè)加快推進，一期2個萬噸級、1個500噸級泊位投入運營，東港區(qū)、區(qū)投資主題確定。伴隨著海陽港建設(shè)，一類開放口岸申報工作已進入最后一個環(huán)節(jié)，年底有望批復，海關(guān)、商檢部門將進駐海陽市。同時，臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)已經(jīng)啟動，各項配套加快完善，經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿σ呀?jīng)顯現(xiàn)，與港口相關(guān)的現(xiàn)代物流、重型設(shè)備制造等臨港經(jīng)濟發(fā)展正面臨著千載難逢的機遇。三是亞沙會籌備工作已經(jīng)全面展開，圍繞場館建設(shè)、賽事推廣等一系列活動能夠快速提高海陽市國際知名度，提升城市吸引力，使海陽市的黃金海岸成為運動、休閑、度假產(chǎn)業(yè)的引資重地。

三、意見和建議

在這種機遇與挑戰(zhàn)并存的新形勢下，我們必須牢固樹立和貫徹落實科學發(fā)展觀，順勢而為，因時而變，強化招商力度，擴大利用外資規(guī)模，構(gòu)建外貿(mào)進出口新結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)外貿(mào)發(fā)展新跨越，加快企業(yè)走出去步伐，完善對外開放格局，努力開創(chuàng)外經(jīng)貿(mào)工作新局面。

[參考文獻]

[1]《中國加入WTO后的外經(jīng)貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略》，王允貴著，中國計劃出版社，2002年.

[2]《經(jīng)濟體制改革》主辦：四川省社會科學院；2008年.

[3]《新華文摘》主辦：人民出版社；2008年.

篇10

全縣外經(jīng)貿(mào)工作的指導思想是：，我們將繼續(xù)認真貫徹落實科學發(fā)展觀，按照縣委“六大工程”的工作要求，穩(wěn)住外貿(mào)出口，強化招商引資，努力服務(wù)企業(yè)，重點突出“外貿(mào)保量促調(diào)，外資量質(zhì)并舉，服務(wù)求實創(chuàng)新”十八個字，扎實有效地推進全縣外經(jīng)貿(mào)運行企穩(wěn)回升。

按照上述指導思想，重點是做好三方面工作：

（1）保量促調(diào)，力爭外貿(mào)出口有新增長。一是開拓市場。組織企業(yè)參加國內(nèi)外知名展銷會，引導企業(yè)在繼續(xù)鞏固歐、美等既有市場的同時，下大力氣開拓新興市場。并利用行業(yè)“抱團”參展的方式，擴大參展的影響力和實際效果。堅持勞動密集型產(chǎn)品和機電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品出口并重發(fā)展，引導傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)有企業(yè)加大技術(shù)改造力度，加快轉(zhuǎn)型升級，提高市場占有率。二是政策支持。通過業(yè)務(wù)培訓、政策匯編等多種有效方式，幫助企業(yè)了解政策，熟練運用政策。積極向上爭取扶持政策，加強對商務(wù)部、省廳配套政策的研究，爭取我縣更多的企業(yè)獲得資助。利用縣級外經(jīng)貿(mào)扶持政策，以政策激勵的形式引導企業(yè)擴大出口、加強創(chuàng)新、開拓市場。三是培育重點行業(yè)。要在鞏固提高我縣現(xiàn)有出口企業(yè)、出口行業(yè)的基礎(chǔ)上，對有較大市場需求和發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)用布行業(yè)、建材行業(yè)、醫(yī)藥生物行業(yè)，要想方設(shè)法扶持行業(yè)內(nèi)企業(yè)，引導企業(yè)充分利用金融危機形成的倒逼機制，加強內(nèi)部管理，提高自主創(chuàng)新能力，逐漸形成我縣新的出口增長點。另外，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、服務(wù)外包等新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展也很快，要積極研究這些新生事物，努力引進培育一二個新興產(chǎn)業(yè)，以外貿(mào)帶動外經(jīng)，外經(jīng)促進外貿(mào)，加快產(chǎn)業(yè)升級和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。