導語：如何才能寫好一篇直播營銷的認識，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

如果說電視給主持人提供的是一個塑造自我的舞臺,那么直播電視節(jié)目給主持人提供了一個更大的市場,直接與觀眾對話,直接傳道解惑。如何讓觀眾買帳,如何讓自己的節(jié)目有人買單?主持人的自我營銷意識在廣播電視進入商業(yè)運作的大前提下成了一個新課題。

有人說,直播節(jié)目好做,三言兩語,輕輕松松就完事了,好壞不用管,也沒辦法管,免去了錄播節(jié)目修修改改的麻煩。尤其是娛樂性為主的直播節(jié)目,主持人一頓自我“賣弄”,熱熱鬧鬧,大有游戲的感覺。然而“游戲”之余,忽略了觀眾的審美高度,也很容易陷入導向錯誤的誤區(qū)。

這個舞臺可以讓你大紅大紫,也可以讓你迅速淘汰。如何去推銷自己,如何在紛繁的電視屏幕上扮演好自己的角色,贏得自己重要的一席之地?

一、縝密的敘事性思維

“敘事是與人類歷史本身共同產生的”,而且都是為了達成傳播效果,即所有的敘事都是意義的傳播。我們的生活被敘事充滿,或者說生活本身就是一種敘事,這巨大的敘事網(wǎng)絡形成了觀眾特殊的審美喜好――清晰的、有條不紊地說話,更讓人容易接受。因此在某種意義上來講,敘事性傳播方式符合人的正常收看習慣,可以準確地抓住觀眾,并把人帶進一個思考的空間。

吉林市電視臺2007年開始推出一檔直播話題互動節(jié)目《大城小事》。節(jié)目以事件為中心,通過電話、手機短信直接建立與百姓的交流平臺。主持人在節(jié)目開始前,心里已經有了一個對事件的基本框架。當直播時間倒計時一結束,主持人就成了節(jié)目的惟一指引者。這個時候,娓娓道來,需要有事件的啟承轉合作為條件。

起因、經過、結果,在展示事件全貌的過程當中,主持人的講故事方式,成了節(jié)目好與壞的決定性因素,精彩的故事誰都喜歡聽,白開水的老套故事當然沒有收視率。

在整個講述過程中,作為節(jié)目組成部分的觀眾的熱線電話和短信將成為對主持人的干擾。觀眾的電話內容可能不會按照主持人的思維走向走,在敘事思維被打破之后,瞬間的調整,主持人依然要繼續(xù)按照自己的講故事方式,保持故事的完整性。

《大城小事》節(jié)目在播出的兩年時間中,不乏影響很大的話題,但是,也有些節(jié)目陷于平庸,一個主要原因是,主持人的功課做的不夠,進了演播室思維條理不清楚,節(jié)目走向偏,無法深入,因此陷入淺薄。

因此,在這樣的直播互動節(jié)目中,主持人一路的走走停停中,必須保持一個完整的思維,不停地完成角色的轉換,保持意識的堅定,否則,將失去主見,無法完成節(jié)目的既定內容。

二、明晰的觀點

主持人一走進演播室,就應該知道你來干什么來了,你今天講的是一個什么樣的故事,說的是一個什么人,你為什么要說它。這個為什么,其實就是指主持人的引導作用。

觀點明確,奠定的是主持人導向的基礎。所有說話的內容都是為觀點服務的。

比如,《大城小事》中有一期直播節(jié)目叫《銀行出錯誰買單》。銀行出納失誤,多找了錢,卻“威脅”取款人。這節(jié)目怎么做?通常思維是,按理說話,理在哪里,主持人向哪偏,節(jié)目直播過程也是一樣,所有的電話和短信內容都是一邊倒,強辭指責銀行。如果此時主持人也情緒化的話,節(jié)目就容易跑偏。銀行固然失誤,但是百姓有沒有責任?當你手里多拿了錢時,你有沒有義務第一時間歸還?如果在此種情境下,主持人沒有一個明確的道德觀點指向的話,輿論引導就會出現(xiàn)偏頗。

因此,當主持人站在兩難的局面的時候,必須首先考慮自己的輿論職責,否則,將錯誤地進行輿論引導。

三、審美的內涵化

“現(xiàn)今的電視是流行的快餐文化”。打開電視,流行文化占盡風流,高雅文化退避三舍。這個事實暴露了一個問題:我們的電視文化內容雖然豐富,但卻是快餐型的軟性文化,未能體現(xiàn)民族最高的審美思維成果,缺少內涵。

無論如何,電視審美“為提升人的素質”這個方向不能變?！叭绻覀儾话殃P電視審美方向,讓思想平庸、文化稀薄、格調低下的電視作品泛濫成災,那么它將培養(yǎng)造就一種浮躁而不沉穩(wěn)、膚淺而不深刻、油滑而不幽默的群體性的欣賞心理,就會造成這個國家、這個民族‘審美修養(yǎng)的滑坡’?！?/p>

直播電視節(jié)目的傳播屬性決定了主持人是最容易陷入快餐文化行列的。

1.說話,并不等于你在做節(jié)目。“嘴不停”不等于你完成了主持任務。那些耍小聰明的主持人在短時間里可以贏得別人的眼球,日子一久,原形畢露。

2.內涵的釋放靠的是文化底蘊的積淀,“惡補”也是亡羊補牢的好辦法,主持人要做功課,功課做好了,內涵自然會外現(xiàn)。

3.直播中,主持人在與觀眾對話中直接獲取知識點和話題新方向也十分重要。

如果說電視應該擔負起社會的責任,那么作為主持人,不管是做哪一類節(jié)目,都應使電視審美向著“內涵化”的方向發(fā)展,從而讓自己的節(jié)目具備較強的可觀賞性。

四、非語言因素的把持

非語言因素的運用是“通過各種無聲的體態(tài)語言將主持人內心的想法和感受向外表達的手段,它傳達著比語言交流豐富得多的內涵”。作為播音主持工作者,恰如其分地運用非語言手段,能更充分地傳情達意,亂用或不恰當?shù)厥褂枚紩绊懝?jié)目的質量和主持人在大眾心目中的形象。

電視直播的性質決定了主持人形象出現(xiàn)的惟一性,好壞就那么一次,沒有修改機會。因為,體態(tài) 、表情 、目光等這些非語言因素成了關鍵。

直播過程中,主持人經常需要面對的是直接和觀眾對話,很多電話內容不可預知。那么主持人如何面對?

1.要善于傾聽。有些觀眾的問題太“簡單”,越是這樣,越需要耐心,把姿態(tài)放低認真傾聽,不要生硬地打斷對方,交流既需要控制,又要得體。如果此時主持人不適當降低交流身份,會形成一個巨大的文化反差,這種因反差引起的“間離”效果會讓觀眾對節(jié)目本身產生厭煩,同時感覺到主持人過于傲慢。

2.誠懇面對。直播節(jié)目中,最容易出現(xiàn)觀眾的“抱怨”,若是僅僅出現(xiàn)在短信中很容易處理,而在電話交流中遇到這種局面,主持人最忌諱的是眉頭一皺,強行打斷對方說話,然后切斷電話。這不是理智,也不是機智?！岸恪辈荒芙鉀Q問題,而微笑地“化解”恰恰體現(xiàn)了主持人的素質。

3.避免感性化。人是情感的動物,但是主持人的特殊身份決定了你在面對鏡頭時要“控制”,要避免“喜怒哀樂”全部掛在臉上,要適當跳出,當然完全跳出也不行,要把握“度”。

當然,在非語言因素中,主持人的服飾、道具、手勢等也必須保證與節(jié)目本身保持一致。

五、直面固定觀眾群

心理學研究發(fā)現(xiàn),職業(yè)性向屬于藝術型及創(chuàng)造型的人才創(chuàng)作心態(tài)非常容易被批評所干擾,而電視主持人多屬于這種類人。在電視主持人行列中,直播節(jié)目中主持人最容易陷入“褒貶不一”評價困境中。主持人不能太在意,也不能太不在意這些。若太在意,無論好的、壞的,都會阻礙其成長速度;若太不在意,“褒”的會讓自己沾沾自喜停滯不前,“貶”的會讓自己厭惡工作,產生嚴重心理障礙?！安灰竿麖膭e人那里得到足夠的贊美,要武裝自己和維持自尊,然后滿懷激情地去把工作干好”。

主持人要有交朋友的心態(tài)。觀眾是需要用感情去培養(yǎng)的。直播節(jié)目結束并不意味著工作的完成,把觀眾的電話、短信搜集過來,在節(jié)目中沒講清楚的或者沒來得及解答的,給觀眾回個電話,走近百姓,進一步交流,通過這種直接的溝通建立觀眾群,建立朋友圈子,朋友越多,關注你的人越多,你的節(jié)目越有影響力,一呼百應,節(jié)目想不火都難。

篇2

【關鍵詞】電子商務 農產品 直播 互聯(lián)網(wǎng) 視覺營銷

說到近幾年電子商務的發(fā)展，大家無不感慨萬千，電商時代給我們生活帶來的巨大改變，不單是改變了我們的購物習慣，甚至改變了我們的生活模式。

我們可曾想過，坐在家里、躺在床上，都能把錢花出去了。我們可曾想過？ 天上飛的，地上跑的，只要你能想到的，沒有網(wǎng)上買不到的。一時間大家都在網(wǎng)上尋找商機。

作為農產品，在被譽為還是一片藍海的時代，各地無論是電商供銷平臺，還是網(wǎng)購網(wǎng)站，大家都在搞農產品，而效果怎么樣？ 是否我們的農產品電商真的就給農戶帶來了巨大的收益，巨大的效益？能否就說農產品電商成功了？ 其實這還是我們繼續(xù)探索，繼續(xù)尋找發(fā)展的一個方向和道路。 其實，農產品大部分的網(wǎng)上銷售至今都并不是特別滿意？這又是為什么？我看到很多供銷平臺上出售的農產品，很多產品的圖片已經拍得非常的精美了，詳情頁也做得特別的好看呢，但為什么轉化率依然很低？從農產品銷售類別來說，更多的是吃的、土特產等商品。那么，吃到嘴里的東西，人們最注重的是什么？

在中國做農產品電商，其實，未來趨勢是很廣大的，作為中國人最舍得花錢的是吃，最舍得花錢吃的時候，就是過年。囤年貨，買農特產，照理說應該很火呀？但為什么農產品之路在電商上面走得步履維艱呢，究其原因由于農民缺乏互聯(lián)網(wǎng)市場營銷的知識，如何做有效營銷模式，成為阻礙發(fā)展農產品電商的一個難題？我們也經常出去給農民、再就業(yè)人員做培訓，教她們如何美化圖片，教她們如何設計好的圖片。但真正能夠在有效時間內做好產品圖片的，少之又少。那么有沒有更有效更快捷的辦法讓農民掌握一種易于操作的方法，讓農民以最直接的方法將農產品特產的優(yōu)點，以原汁原味原生態(tài)的形式展現(xiàn)給消費者呢？有！@就是我要說到的直播。

說到直播大多人第一時間聯(lián)想到的是網(wǎng)紅，說直播無非都是些搏人眼球的花招，那么農產品與網(wǎng)紅又有什么關系，農產品又如何去利用直播打開商機之路。

早在微信營銷上，人們就發(fā)現(xiàn)，其實食品是相對很容易成交的商品之一。比如我在朋友圈分享一款新的衣服或者褲子，也可能問的人多，但真正買的人少，其購買率是很低的。但是如果我是分享了某個特產非常好吃，或者哪家飯店的菜非常不錯，價格公道，評論里就會有很多的朋友問我：“真的嗎？好吃嗎？在哪里買呀？地址在哪里？等等，還會在評論里追出一堆吃貨。

從這個例子可以看出，在微信里只有靜態(tài)圖片，和配少量文字，只不過加入了社交屬性，就會產生不一樣的效果，同樣如果我們的農特產品，采用直播，用動態(tài)視覺營銷的方法，消費者可以互動，可以更直觀的看到農業(yè)產品的生長或者是加工過程，加上直播互動聚人氣的辦法，增加了購物氣氛的營造，轉化率必然會提高。

通過直播，農產品也能成為萬眾爭相購買的搶手貨，農民也能當網(wǎng)紅，這樣樸實的農民網(wǎng)紅自己做直播主角更有真實性，這就是為什么農土特產品一般在旅游景區(qū)的銷量非常好的原因，消費者看到的銷售員就覺得是產品的主人，有莫明的信任感，加上農土特產品屬于沖動型產品，要購買此類產品，往往是需要營造一種購物氛圍，就很容易引起群體消費，一個人買了，第二個人跟風，然后第三個、第四個，產生群體購買效應。

例如之前，淘寶做過一個直播叫“村紅直播找土貨”。 那天是一個賣土雞蛋的農民來做直播，當天，淘寶直播平臺共計突破10萬名網(wǎng)友在線觀看，在線最高峰時的人數(shù)竟達到了6000人以上，直播才開始幾秒鐘，土雞蛋居然就賣了4萬多個，就在下午直播快結束的時候，土雞蛋已經賣到了10萬個。

如此瘋狂的效果，連直播主辦方都沒想到，可見農產品電商的走直播之路，是目前形式下最合適的一種視覺營銷形式。

那么農產品又應該如何來直播，直播又可以播些什么？

我想很多顧客買吃的東西，都注重的是安全，各種各樣的食品安全問題，大部分消費者對農產品的生產以及加工環(huán)節(jié)也都很感興趣，有的人為了買到正宗土雞，不遠萬里，驅車千里就為了要親自去農場看看，看看真正的土雞、土鴨每天吃的些什么，以及它們的生活環(huán)境等。為了吃到新鮮有機的蔬果，親自去實地采摘，或者有的人又很好奇想知道核桃、板粟是怎么采摘下來的，怎么開殼的。這一系列，在做農產品直播時，我們都可以播這些消費者感興趣的環(huán)節(jié)。

如果一個直播能抓住消費者的痛點、癢點，那么這樣的直播播出后，顧客的轉化率一定會大有提高。

其次，直播具有很好的跟風效應，根據(jù)各大電商平臺統(tǒng)計，70%的交易額來自女人，而大多看直播的人群也為女性消費者居多，女性是最容易沖動型消費的人，一看這土雞蛋這么好，這么快一窩蛋又被搶沒了，那就得趕緊搶。而當直播時，看到別人都滿屏“買買買”的時候，家庭主婦們完全不能夠忍?。恳脖厝粫L點點點，這才是終極直播大法！之前有數(shù)據(jù)測試證明，在直播狀態(tài)中的交易轉化率是單獨播放購物視頻轉化率的10倍。

這樣驚人的數(shù)據(jù)，足以說明農產品直播之路的勢在必行。

那么農產品應該在哪里播？主流直播平臺如淘寶直播、美拍、映客、蘑菇街、等都是我們可以嘗試的方向，甚至可以多平臺同時直播。

篇3

關鍵詞：直播經濟；價值共創(chuàng)；靈活就業(yè)；新業(yè)態(tài)經濟；生態(tài)系統(tǒng)

1直播經濟生態(tài)價值共創(chuàng)機遇與挑戰(zhàn)并存

1.1三大挑戰(zhàn)。1.1.1流量競爭呈現(xiàn)白熱化，新一輪行業(yè)洗牌方興未艾。直播電商行業(yè)平臺巨頭以直播為抓手，爭奪電商行業(yè)越來越珍貴的流量資源，使競爭進入白熱化階段，如淘寶上線打賞功能、抖音出臺政策關閉第三方平臺的商品鏈接并著力打造抖音小店、快手小店放出百億補貼活動等。除電商平臺、內容平臺之外，不少其他新興直播電商平臺也開始跨界入局，作為行業(yè)新亮點促成更為開放的新業(yè)態(tài)，但流量建設很大程度上受到新一輪行業(yè)洗牌的制約。1.1.2商業(yè)平臺規(guī)模擴展快，平臺監(jiān)管與規(guī)范亟待完善。商務部數(shù)據(jù)顯示，2020年第一季度電商直播超過400萬場，諸多其他品類商品銷量也因直播帶貨的效果有所增長。直播電商在推動消費與經濟增長上的顯著效果引起政府高度重視的同時，其行業(yè)亂象也使政府意識到目前監(jiān)管體系與力度的不足。通過制定分級分類管理規(guī)范，明確界定參與主體責任進一步健全相關政策體系；以“寬準入、防壟斷、促創(chuàng)新、維權益”的要求規(guī)范市場運行秩序，通過監(jiān)管部門、行業(yè)協(xié)會、平臺、用戶、廠商等共同發(fā)力壓實法商規(guī)則底線，成為直播電商行業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展的題中之義。1.1.3社會主義進入新時代，主要矛盾決定發(fā)展總基調。我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾，這是關系全局的歷史性變化。人們對美好生活的向往從低層次“有沒有”轉為高層次“好不好”，相較以往聚焦于消費價格、產品種類等方面需求，對優(yōu)質產品、優(yōu)質服務的需求更加迫切，這些都對新時代直播經濟提出了新的更高要求。在全局戰(zhàn)略頂層設計下破除發(fā)展革新的深層矛盾，決定了直播經濟生態(tài)的治理思路和工作方式也必須隨之轉變，而創(chuàng)新驅動發(fā)展是破解經濟深層次矛盾的必然選擇。1.2三重機遇。1.2.1疫情挑戰(zhàn)下的應激反應，提供了直播經濟生態(tài)構建的機遇。疫情沖擊既使傳統(tǒng)行業(yè)受到前所未有的打擊，也給新興業(yè)態(tài)的發(fā)展帶來前所未有的機遇。疫情爆發(fā)以來，大量企業(yè)加快數(shù)字化轉型和商業(yè)模式創(chuàng)新，紛紛通過平臺進行產品宣傳、推廣和銷售，獲得了持續(xù)的用戶增長和業(yè)務回暖。此前疫情蔓延導致線下購物被按下了暫停鍵，直播更快進入尋常百姓家。1.2.2零工經濟下的新興業(yè)態(tài)，打通了直播經濟生態(tài)向好的渠道。新生代員工成為社會主流，零工經濟利用互聯(lián)網(wǎng)和移動技術快速匹配供需方，使以短視頻和直播為依托的新興業(yè)態(tài)迅猛發(fā)展。以90后、95后為代表的新生代，就出生在互聯(lián)網(wǎng)時代，這使得他們對互聯(lián)網(wǎng)相關工作具有天然的親切感?；ヂ?lián)網(wǎng)技術的快速迭代和工作方式的快速轉換，適應了年輕人期望變化和不斷嘗鮮的心理需求，并使大量自由職業(yè)者藉由短視頻和直播而涌現(xiàn)崛起。擁有一技之長的創(chuàng)作者在互聯(lián)網(wǎng)上受眾追捧，在獲得豐厚收益的同時實現(xiàn)了自我價值。1.2.3政策引導下的多方支持，夯實了直播經濟生態(tài)建設的地基。從新增互聯(lián)網(wǎng)營銷師職業(yè)到加強新業(yè)態(tài)模式就業(yè)統(tǒng)計監(jiān)測研究，從創(chuàng)新治理理念和探索觸發(fā)式監(jiān)管機制，到支持線上多樣化社交、短視頻平臺有序發(fā)展，鼓勵微創(chuàng)新、微應用、微產品、微電影等萬眾創(chuàng)新，相關支持的密集出臺為這一模式的快速健康發(fā)展，提供了良好的政策環(huán)境。目前，全國至少已有22地(含省、市和區(qū))出臺直播電商扶持政策，大力發(fā)展電商直播產業(yè)，推動實體經濟高質量發(fā)展。

2直播經濟與價值共創(chuàng)相關研究文獻回顧

全民直播時代的到來使得參與直播互動的用戶規(guī)模達到了前所未有的程度，“電商+直播”的新模式在這一廣闊基礎上漸入佳境(梅傲，侯之帥，2021)。直播電商進而分化為電商平臺直播化、直播平臺電商化、“直播+電商”平臺合作化等模式，并形成獨特的營銷策略(翟小可，2017)?！爸辈?電商”模式的問題與困境也受到廣泛關注。從電視購物到直播電商，不僅是中國屏幕經濟的新發(fā)展(王鈺公，2020)，也是海外直播經濟的發(fā)展史。OlivierBaisnée等在2006年關于電視直播的經濟研究中認識到屏幕直播的實時性對消費者購買行為的推動作用，這一特性也被延續(xù)至移動端的廣泛使用。與此同時，由于后階段互聯(lián)網(wǎng)社交的普及，海外學者將研究目光瞄準直播互動形成的用戶社交網(wǎng)絡、用戶情緒(Arvidsson，2015)，也不乏中國學者帶著用戶情緒研究(MaX，2017)、發(fā)展策略研究(DingZ，2020)、法律版權研究(Yan-MingS，2019)見于海外重要期刊。21世紀初Prahalad等提出價值共創(chuàng)主張，他們認為企業(yè)未來的競爭將依賴于一種新的價值創(chuàng)造方法——以個體為中心，由消費者與企業(yè)共同創(chuàng)造價值的理論。由于政府解除產業(yè)管制、新興市場出現(xiàn)、行業(yè)規(guī)則出現(xiàn)新形式、科技與產業(yè)實現(xiàn)聚合，以及各項關聯(lián)無所不在，已經使得商業(yè)世界的面貌大大改變(C.K.Prahalad&VenkatramRamaswamy，2003)。而且，這一變化還在不斷持續(xù)、加深，使得價值共同創(chuàng)造這種新的價值創(chuàng)造形式成為可能。價值共創(chuàng)理論研究日趨蓬勃，而能凸顯共創(chuàng)價值的直播經濟生態(tài)價值共創(chuàng)研究正處于成長初期，同時對于直播經濟的研究大多從單個主體、單一現(xiàn)象出發(fā)，落腳于單一主體的對策升級、單一問題的解決措施，迫切需要在直播經濟理論和價值共創(chuàng)理論的基礎上結合新視角、新理論和新方法，突出各主體之間的互動與關聯(lián)，將現(xiàn)有經濟生態(tài)的價值共創(chuàng)研究不斷豐富發(fā)展、深化內涵和拓展外延。

3直播經濟生態(tài)價值共創(chuàng)系統(tǒng)模型的構念與新解

本文構建了直播經濟生態(tài)價值共創(chuàng)系統(tǒng)模型，如圖所示。圍繞價值共創(chuàng)系統(tǒng)模型的社交網(wǎng)絡(用戶)、孵化機構(企業(yè))、直播業(yè)態(tài)(互聯(lián)網(wǎng)營銷師等創(chuàng)作者)及直播平臺(平臺參與者)之間通過主體互動、資源整合以及系統(tǒng)動態(tài)能力作用機制而共同實現(xiàn)價值的挖掘、升級、增值以及重構。直播經濟生態(tài)的競爭優(yōu)勢強烈依賴于各主體間價值共創(chuàng)的能力水平。用戶基于社交網(wǎng)絡，通過生產者與消費者一體化完成價值的“同層傳遞”、通過互動溝通轉為情感聯(lián)結完成價值的“跨層傳遞”，通過拓展外部認知機會邊界完成價值的“立體傳遞”。三層機制共同完成價值的認同過程，同時，價值的挖掘在不同層級的交流過程中得以實現(xiàn)。企業(yè)基于孵化機構，通過生產、流通、消費的高度協(xié)同完成價值的“滲透”，通過數(shù)字經濟與實體經濟的融合以價值為企業(yè)自身“賦能”，通過協(xié)同效應培育出新業(yè)態(tài)和新模式，完成企業(yè)價值的創(chuàng)新，對這一鏈條上而言，實現(xiàn)了價值的升級。創(chuàng)作者基于直播業(yè)態(tài)，首先在品牌模式和體驗模式管理升級的多項進程中實現(xiàn)價值的聯(lián)合共創(chuàng)；其次，直播人員社交尊重的自我實現(xiàn)在這一需求層級中得到深化；最后，由于技術、營銷、消費格局的縱深，達到各個利益相關體之間的互聯(lián)共同、立體交融，這一過程，恰恰實現(xiàn)了價值的完美“增值”。平臺層面，通過構建開放的眾創(chuàng)空間激發(fā)生產要素的活力，以公平的激勵機制和科學動態(tài)的平臺管理體系擴大平臺的正外部效應，這一過程則是借助眾創(chuàng)空間的構建實現(xiàn)價值的“重構”。

4價值共創(chuàng)視角下直播經濟生態(tài)的研究重點展望

4.1網(wǎng)絡化視角下直播經濟生態(tài)系統(tǒng)動態(tài)競合關系。雖然已有少量探索，但基于直播經濟的價值共創(chuàng)研究仍處于理論構建的起始階段，現(xiàn)有研究多數(shù)仍基于服務主導邏輯下的價值共創(chuàng)理論，而對直播經濟生態(tài)系統(tǒng)特征的考慮比較少。對于直播經濟生態(tài)而言，生態(tài)系統(tǒng)的動態(tài)化特征通過主體間共演的競合關系體現(xiàn)，而其網(wǎng)絡化特征通過主體間的相互依賴關系體現(xiàn)。然而，這一經濟生態(tài)中兩大典型特征在現(xiàn)有相關研究尚未得到充分證實。因此，后續(xù)可基于組織網(wǎng)絡理論、復雜網(wǎng)絡理論及相關方法論，進一步扎實直播經濟價值共創(chuàng)的研究現(xiàn)實。4.2直播經濟生態(tài)協(xié)調的環(huán)境不確定與治理確定性。不確定性環(huán)境是當前組織發(fā)展過程中無法回避的現(xiàn)實情境，直播經濟生態(tài)系統(tǒng)的架構正是應對不確定性的最好代表。核心主體與互補主體的相對獨立性日漸成為組織應對不確定性的基礎，互補主體依靠更為廣泛的自主范疇，以演化自主性的提升直接為直播經濟生態(tài)系統(tǒng)的綜合競爭力賦能。因此，求取直播經濟生態(tài)的控制權和互補主體的自之間的相對平衡是這一經濟生態(tài)系統(tǒng)的治理要點，更是管理者共御風險、共贏價值，實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展的重要意義。未來可以圍繞直播生態(tài)系統(tǒng)協(xié)調與治理問題進行深入研究，實證分析直播經濟生態(tài)治理不確定因素對共創(chuàng)價值的影響，仿真分析并測評直播生態(tài)結構和協(xié)調治理機制對不確定環(huán)境的適應性。

參考文獻

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篇4

關鍵詞：財經證券 經濟服務 專業(yè)定位 服務大眾 創(chuàng)新營銷

三年前，重慶經濟廣播和很多兄弟電臺一樣，是一個既有財經股市類專業(yè)節(jié)目，又有經濟服務類節(jié)目，還有音樂、娛樂、交友、旅游類節(jié)目的綜合屬性大于專業(yè)屬性的經濟廣播。醫(yī)療熱線廣告充斥很多節(jié)目時段。那時，重慶經濟廣播一年1300多萬元的廣告創(chuàng)收當中，有700多萬元來自這類廣告。這樣的狀態(tài)，對有專業(yè)理想也有收入壓力的經濟廣播人來說，明知道這是個“殺雞取卵”的做法，卻還是“痛并快樂著”。到了2010年當政策原因的剛性減收不可避免時，重慶經濟廣播反而有了更大的創(chuàng)新動力。2011年1月10日，拋掉了包袱，更專業(yè)、更干凈、更好聽，以“重慶財富第一調頻”定位的經濟廣播重裝出發(fā)。但作為一家城市電臺，調頻廣播區(qū)域化傳播的特點以及這家電臺所處的城市層級，決定了頻率的發(fā)展戰(zhàn)略以及營銷手段?；谶@個出發(fā)點，我們選擇了走財經證券類專業(yè)節(jié)目與經濟服務類節(jié)目并駕齊驅的路子，在節(jié)目生產制作方面進行了較大地調整。

一、優(yōu)化節(jié)目，突出專業(yè)定位

砍掉了6檔與財經定位關聯(lián)性不強的節(jié)目，新開和改造了8檔更具識別性的專業(yè)節(jié)目，形成了以財經財富定位為靈魂、以點狀節(jié)目為骨架、以常規(guī)節(jié)目為血肉、以大板塊節(jié)目為標志，干干凈凈、形神兼?zhèn)涞闹貞c經濟廣播。

點狀節(jié)目。從早晨8點到晚上12點，每個整點設有資訊類的《正點經濟》和經濟百科類的《財經寶典》節(jié)目，每個半點設有含房地產業(yè)政策、資訊及樓盤評星打榜的《房產搜索》。所有點狀節(jié)目時長為3～5分鐘。《正點經濟》為隨時刷新當班主持直播，《財經寶典》和《房產搜索》為錄播，這樣的設置構成了重慶經濟廣播全天播出首尾呼應、快慢結合、深淺搭配的節(jié)目骨架，同時這種點狀分布的節(jié)目滿足了廣告客戶對廣播廣告多頻次重復播出的投放需求。

常規(guī)節(jié)目。既有純粹財經資訊類的節(jié)目，分別覆蓋早間、午間和傍晚時段，為受眾提供經濟信息大餐；也有經濟服務類的節(jié)目，為受眾提供賺錢省錢竅門；還有財富知識故事類的節(jié)目，為受眾展示榜樣的力量。以上各類型節(jié)目穿插填充在整半點骨架節(jié)目之間，讓頻率架構更豐滿，更能充分滿足各類專業(yè)人群對節(jié)目內容的個性化需求。

大板塊節(jié)目。上午9點半到11點半，下午1點到3點，設置同名的《股票股票》節(jié)目，每天用四小時跟盤股市交易行情。在大板塊框架下，又采用設置小板塊的方式，除了證券市場資訊播報之外，還引入資本市場的各方參與者進入節(jié)目，將時段分割，擴大節(jié)目信息量，以此降低聽眾的聽覺疲勞感。另外，在晚間8點設置《股民俱樂部》節(jié)目，解析當天市場情況并討論第二天的市場走勢。這種貫穿全天、各有分工、相互呼應的節(jié)目設置方式，讓重慶經濟廣播在重慶股民群體中形成了絕對的影響力和號召力。

二、提升品位，彰顯精英境界

在節(jié)目架構制訂過程中，重慶經濟廣播結合廣告市場特點，對重慶地區(qū)經濟類節(jié)目的收聽人群進行分析后發(fā)現(xiàn)：不管落腳點在哪里，一個媒體影響力的打造，必須要從影響有影響力的人開始。第一步，我們把目光聚焦在本土精英人士和企業(yè)主身上，并著力打造這一有影響力人群想聽、愿意聽的高端定制節(jié)目。

首先，在覆蓋早中晚時段的財經資訊類節(jié)目的采訪、編輯中強化精準視線、開闊視野、高端視角。讓精英人群在移動中就能通過收音機掌握全市、全國及全世界最快、最全、最準確的財經大事，提升經濟廣播的必聽性。

其次，一方面以季播點狀的方式采訪播出《財說話》節(jié)目，邀請財富精英在節(jié)目中以精煉的語言表達自己的生活感悟、財富感悟和成功感悟；另一方面以《財富會客廳》節(jié)目為依托，邀請本土企業(yè)家來直播間講自己的故事，與聽眾互動問答，為大家提供創(chuàng)業(yè)啟迪。以此提升精英人士周邊人群或崇拜者對頻率的關注度。

第三，強調“經濟廣播在現(xiàn)場”的理念，凡是重慶本地經濟大事都會派出記者或直播團隊在現(xiàn)場采訪或直播，深度介入到重慶精英身影活躍的環(huán)境中去，讓他們感受到重慶經濟廣播無處不在的存在感，提升大家對頻率的信任度。

第四，密切關注國家級、世界級的經濟盛會。雖然一個城市頻率沒有能力派駐記者到第一現(xiàn)場，但我們會設專人編輯制作相關專題節(jié)目，對獲取的音頻信息進行深度加工，擴大節(jié)目和頻率在高端人群中的影響力和號召力，吸引客戶冠名和特約。

三、強化服務，突圍大眾基礎

一個人，不管性別、年齡、職業(yè)、興趣愛好，其實他都會面臨如何去賺錢、花錢和省錢的思考，這就使其有理由成為經濟廣播的目標聽眾。所以，如果說影響精英人士是經濟頻率發(fā)展的關鍵，那么擴大節(jié)目在普通聽眾中的影響力就是頻率發(fā)展的重點。

基于這樣的認識，在開發(fā)高端定制節(jié)目之外，重慶經濟廣播還設置了大量服務普通老百姓日常生活的經濟生活類節(jié)目，如有關老年養(yǎng)生的《桑榆情》，有關旅行攻略的《耳朵去旅行》，有關理財省錢的《理財有道》，有關消費引導的《超級購物狂》，有關地產投資的《經廣房交會》，有關育兒養(yǎng)兒的《媽咪寶貝》，還有介紹吃喝玩樂的《經廣好吃狗》和與汽車生活相關的《車市淘金》等等。這些節(jié)目內容基本囊括了一個普通聽眾經濟生活的方方面面，節(jié)目受眾的年齡可以從出生前到老年，狀態(tài)可以是有錢也可以是沒錢，目的可以是掙錢也可以是省錢，套用一句廣告詞：總有一款適合他。

四、創(chuàng)新營銷，拓展市場新路

老實說，經濟廣播的平臺資源和節(jié)目營銷對于一個地方電臺來說是不占優(yōu)勢的，甚至會更費勁一些。盡管目前重慶經濟廣播專業(yè)化節(jié)目道路的效果還沒有完全顯現(xiàn)，我們還是配合頻率調整和節(jié)目改版，在原有營銷模式基礎上，做了一些探索性的工作。

篇5

6月9日，第17屆世界杯足球錦標賽將在德國慕尼黑舉行。作為2008北京奧運會之前最大的體育事件，它已成為全球知名企業(yè)傳播品牌、刷新營銷的平臺。據(jù)有關方面預測，世界杯開幕后，全球將有超過32億的觀眾到現(xiàn)場觀看比賽或收看電視轉播。在中國，世界杯每場比賽保守估計也會有1.5億的電視觀眾，而整個世界杯所有比賽，中國電視觀眾人數(shù)累計將超過100億。當然，這不包括報紙、互聯(lián)網(wǎng)、手機短信等的觀眾。

利用世界杯進行傳播和推廣是國際知名企業(yè)通常的做法。許多深入人心的國際品牌，比如阿迪達斯、耐克、可口可樂、百事等，都與世界杯有著深厚的淵源。阿迪達斯就是從世界杯開始走向世界的。1954年，通過贊助德國隊，憑借德國隊在決賽中戰(zhàn)勝匈牙利隊捧起大力神杯，它也隨之揚名全世界?？梢灶A料的是，本屆世界杯期間，阿迪達斯的三條紋標志將肯定是上鏡率最高的形象之一，因為不但它不但印在牽動億萬球迷的足球上，也印在多個國家隊的隊服上和在場內外跑動忙碌的工作與服務人員的身上。據(jù)悉，阿迪達斯本屆世界杯的銷售目標是10億歐元。

為了搶占世界杯市場，索尼、三星、日立、飛利浦、伊萊斯以及西門子等企業(yè)也加入了主力陣營。中國聯(lián)想集團早已宣布以巨資簽下巴西著名球星羅納爾迪尼奧做代言人。TCL也已提前把一張上億人民幣的支票開給小羅，針對世界杯的全球營銷計劃已全面鋪開。

從過去的情況看，雖然我國企業(yè)已經在世界杯、奧運會等重大體育賽事上嶄露頭角，但是，我們對體育營銷運作規(guī)律的認識仍然處在比較膚淺的階段，對體育營銷戰(zhàn)略的制定和具體策略的運用也不成熟，這使得我們挖掘體育營銷“金礦”的效果大打折扣。

與國外成熟的企業(yè)相比，我國企業(yè)在體育營銷上最易犯的錯誤是，只注重短期目標，忽視整合營銷傳播。大家都希望通過贊助和插播廣告吸引眼球，迅速擴大品牌的知名度和達到短期的銷售目標。總喜歡將傳播目光放在世界杯活動本身，而不善于針對賽前、賽中、賽后不同階段進行有針對性的傳播。比如，當國外企業(yè)在忙著熱身布局、企圖先入為主時，我們卻只想著如何某場重要比賽或決賽的時候插播多少秒的廣告，在默默等著正式比賽的日子到來。等到競爭對手已經占據(jù)了觀眾的心智、進行有針對性的傳播時，便不管三七二十一，匆匆忙忙上馬，想方設法露露臉。等到世界杯一結束，又立刻棄之如敝履，突然銷聲匿跡，好像什么事也沒發(fā)生。

除此以外，我國企業(yè)在世界杯傳播切入的時機、新聞報道版塊的選擇、戰(zhàn)略合作伙伴的選擇、風險和效益的評估等方面也不成熟，甚至不進行考慮。

所以，盡管在過去幾屆世界杯、奧運會等大型體育活動中，國內品牌出現(xiàn)了一種百花齊放的姿態(tài)，但真正將體育營銷的魅力完全發(fā)揮出來的企業(yè)很少。

我國企業(yè)要在品牌如林的世界杯、奧運會等重大體育活動中取得突出的傳播效果，必須借鑒國外成熟企業(yè)的先進經驗，按照體育營銷的運作規(guī)律，采取有針對性的傳播措施：

一、要制定整合營銷傳播規(guī)劃。世界杯作為一項重大的國際體育活動，它所帶來的經濟效益和推動品牌價值傳播的作用是毋庸置疑的，但是，我們必須認識到，體育營銷是個復雜的系統(tǒng)執(zhí)行過程，它要求企業(yè)在體育營銷的指引下達到資源重新整合，實現(xiàn)體育文化、品牌文化與企業(yè)文化三者的融合，從而引起消費者與企業(yè)的共鳴，推動企業(yè)品牌價值和銷量的增長。所以，我們不能將世界杯當作一個孤立的“營銷事件”，而是應將其當作企業(yè)長期堅持的傳播戰(zhàn)略中的一個重要環(huán)節(jié)，在事前進行預熱，在事中集中傳播，在事后進行鞏固。也就是說，世界杯這個活動本身會很快過去，但企業(yè)要善于抓住由此延伸出來的活動，在時空方面盡可能拉長、放大，通過前期的導入式傳播，比賽期間的強化傳播，比賽之后的鞏固傳播，實現(xiàn)企業(yè)品牌與體育活動緊密結合，使企業(yè)以較少的投入在較長時間內取得良好的傳播效果。

我國企業(yè)還要考慮世界杯直播的特殊性。由于時差的原因，對我國的觀眾來說，世界杯很多比賽都在深夜舉行，很多人會因為時間、精力不夠等原因不能看直播，這就要求我們考慮是否有必要贊助直播比賽的節(jié)目。在此情況下，我們應該考慮通過贊助第二天的“賽事評論”、“精彩進球”來切入傳播，因為這樣不僅投入較少，而且受眾較多，可以爭取最大的傳播效果。

二、要合理“卡位”。足球場上的“卡位”，就是在對方進攻時，我方隊員搶先一步占領有利位置，限制對方進攻隊員快速向前推進。這一戰(zhàn)術同樣適用于世界杯等大型體育活動的營銷宣傳。具體策略有二：一是要提前啟動傳播，用一句通俗的話說，就是“當大家還沒有發(fā)熱時，我已經將水燒到了100度”，吸引住了大部分觀眾的目光。提前啟動傳播意味著可以搶先于競爭對手突出自己的聲音，在消費者心聲形成“先入為主”的印象，同時也可以收到連續(xù)、穩(wěn)定的廣告效果，加強品牌在消費者心的記憶度。這就是傳播名著《定位》所反復強調的“市場第一原則”。

二是要搶占傳播平臺。中國的電視體育節(jié)目集中度非常高，資源獨占現(xiàn)象非常嚴重，特別是在一些重大賽事的引進和報道上，中央電視臺得天獨厚。即使是中央電視臺的同一個頻道，由于不同欄目的內容不同和選擇的廣告波段不同，傳播的效果也有天壤之別。據(jù)悉，本次世界杯央視推出的欄目有《我愛世界杯》、《世界杯中國故事》、《足球全球通》、《德國行動》等，另外，央視還購買了世界杯賽前集訓營的報道權及世界杯吉祥物的玩偶動畫片等節(jié)目。因此，企業(yè)應該事先分析選擇哪一個欄目、在什么波段投放資源最有利，然后迅速作出決定，避免步人后塵。

三、要注意贊助欄目（報道）的吸引力與關聯(lián)性。根據(jù)傳播心理學分析，人們通常對體育、緋聞和罪惡方面的新聞感興趣，但是，對于同一類的新聞，大家只對那些與自己生活密切相關或非常接近的東西最感興趣。可以斷定，世界杯期間，很多企業(yè)都會通過贊助、插播廣告等形式，在媒體播出新聞的過程中附帶傳播企業(yè)和產品的信息。這就要求企業(yè)，必須改變那種人云亦云、千人一面的做法，使自己選擇贊助對象與自己的特性高度關聯(lián)，使觀眾對自己的傳播信息產生興趣。

中國移動贊助2002世界杯的做法值得借鑒。2002年日韓世界杯，中國移動與中央電視臺進行戰(zhàn)略合作，其旗下的“全球通”服務品牌通過冠名央視五套《我在現(xiàn)場》報道版塊，取得了顯得的傳播效果。《我在現(xiàn)場》是每場世界杯比賽直播前記者在前方現(xiàn)場的一個報道版塊，對所有觀看直播的觀眾來說，由于大家都急于了解賽場的動態(tài)，因此，它自然受到高度關注。同時，這一版塊與“全球通”的品牌定位也具有高度的關聯(lián)性，恰到好處地詮釋了“全球通”的品牌形象：無論身在世界何方，“全球通”都能夠為消費者提供準確的現(xiàn)場即時通訊服務。這一冠名成功地使“全球通”的品牌特性在消費者腦海中得到強化和理解。

事實上，企業(yè)無論贊助什么新聞報道節(jié)目，都不能僅僅停留在“我播你看”居高臨下的單向傳播上，而是要充分利用報道的內容與企業(yè)品牌、產品的高度關聯(lián)性，使輸出的信息渾然天成，給人留下深刻的印象。2003年“美伊戰(zhàn)爭”期間，統(tǒng)一油一句“少一些摩擦，多一些”的廣告語，將企業(yè)維護世界和平的期望與統(tǒng)一油產品特的性完美地結合在一起，實現(xiàn)了品牌的飛躍。

四、選擇合適的戰(zhàn)略合作伙伴。在世界杯等重大體育賽事的傳播承載平臺中，電視臺是最傳統(tǒng)的推廣重鎮(zhèn)，也是傳播速度最快、生效最明顯的媒體，因此，選擇進行賽事直播的電視臺合作，是很多企業(yè)第一考慮的對象。但是，世界杯賽事的電視轉播費是一個天文數(shù)字，企業(yè)選擇與中央電視臺這樣的主流媒體合作，意味著要天價的投入。據(jù)悉，中央電視臺世界杯“最黃金”套播廣告每秒達到83.8萬元，也就是說，打個噴嚏的時間，企業(yè)要花掉幾百萬元。這自然不是每個企業(yè)可以做得到的，也不是企業(yè)只要有錢就有必要投入的。關鍵要看企業(yè)本身處在什么發(fā)展階段，值不值得花這么大的代價。

篇6

隨著中國汽車社會的興起和移動互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，中國廣播業(yè)正迎來發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期，這其中挑戰(zhàn)與機遇并存，具有伴隨性、互動性、社群屬性的廣播節(jié)目與移動互聯(lián)網(wǎng)有著高度融合的可能性，但也面臨被移動互聯(lián)網(wǎng)替代與顛覆的挑戰(zhàn)。不管是否情愿，廣播已經無可避免地開始融入移動互聯(lián)網(wǎng)，廣播的內容生產方式、節(jié)目互動形式、營銷手段都在發(fā)生深刻的變化。正是基于這樣的認識，東方廣播中心選擇了推進“新傳播、新廣播――擁抱移動互聯(lián)”的媒體融合戰(zhàn)略，力圖在鞏固、優(yōu)化傳統(tǒng)廣播節(jié)目質量和收聽市場的基礎上，打造一批具有互聯(lián)網(wǎng)傳播力的融媒體內容產品，構建以阿基米德客戶端、新聞+App為龍頭的新媒體產品矩陣，實現(xiàn)廣播與新媒體的“深度融合、整體轉型”，提升東方廣播中心在移動互聯(lián)網(wǎng)的影響力，推動東方廣播中心成為具有互聯(lián)網(wǎng)傳播能力的新型廣播媒體和融媒體內容生產商、運營商。

一年多來，隨著擁抱移動互聯(lián)戰(zhàn)略的推進，東方廣播中心從生產流程、節(jié)目評價、互動形式到節(jié)目營銷都正在發(fā)生改變，總體來說，有五項改變正在發(fā)生。

改變之一：從單線程到多線程。

傳統(tǒng)廣播節(jié)目生產是單線程的生產方式，從采訪、編輯、依次完成。但在今天媒體融合的環(huán)境下，東方廣播中心的節(jié)目生產流程正在向多線程方向轉變，按照N進N出的設計理念，我們構建了全新的廣播全媒體生產平臺――@radio，記者在新聞現(xiàn)場通過移動采訪終端實現(xiàn)全媒體采訪、編輯崗位逐漸向多媒體編輯轉變。我們力求實現(xiàn)多信源采集、多媒體編輯、多平臺分發(fā)的生產流程轉變，通過@Radio廣播全媒體生產平臺推動策劃、采訪、編輯、播音每一個工作環(huán)節(jié)與移動互聯(lián)網(wǎng)深度對接，不僅為廣播節(jié)目生產內容，也同步向社交媒體、網(wǎng)站、客戶端等多個平臺推送個性化的內容。例如：在2015年巴黎恐怖襲擊事件報道中，東方廣播中心旗下的東廣新聞臺在廣播中進行滾動報道，在微博進行碎片化快訊直播并發(fā)起話題討論，同時在阿基米德客戶端上進行現(xiàn)場圖文直播并不斷引入聽眾、網(wǎng)友對事件的評論和提問。

改變之二：從資源壁壘到中央廚房。

東方廣播中心旗下除了13套廣播節(jié)目，還有多個新媒體產品，如果沒有統(tǒng)一協(xié)調指揮機制就會出現(xiàn)資源壁壘。東方廣播中心通過@Radio廣播全媒體生產平臺和全媒體新聞策劃指揮機制，構建統(tǒng)一的中央廚房，努力實現(xiàn)選題共享、信息共享、應急聯(lián)動、全媒指揮。如果上海出現(xiàn)重大突發(fā)天氣等自然災害，東方廣播中心旗下的多套頻率和新媒體產品，會在新聞策劃指揮機制的協(xié)調下，依據(jù)預案，根據(jù)天氣預報等級，有序地增加滾動報道和現(xiàn)場報道次數(shù)，并根據(jù)頻率定位、產品特點向不同人群有針對性地播發(fā)服務信息。

改變之三：從節(jié)目生產到產品拉動。

在今天媒體融合的時代，無論廣播節(jié)目還是新媒體產品，越來越趨向于強場景、窄人群、聚服務，要考慮什么樣的用戶在什么場景下使用或聆聽，要考慮他們的需求是什么、我們能提供什么服務。正是基于這樣的思考，東方廣播中心在2014年底推出一款新媒體戰(zhàn)略產品――阿基米德客戶端，與市場上的互聯(lián)網(wǎng)音頻產品不同的是，阿基米德定位于打造能夠提供服務的音頻社交產品，這款產品目前已經有一千多萬用戶，在上海地區(qū)有活躍用戶300萬。在阿基米德上，每一檔廣播節(jié)目都擁有自己的社區(qū)，用戶不僅可以自由選擇和編排收聽節(jié)目，還可以與節(jié)目互動發(fā)帖、參與討論、贏取福利獎品，獲得阿基米德積分，阿基米德的收聽、互動界面還能嵌入節(jié)目或頻率的官方微信中，與微信用戶實現(xiàn)無縫對接；阿基米德還為廣播節(jié)目提供了許多有趣的功能，一檔廣播節(jié)目可以輕松發(fā)起圖文直播，可以在首頁推薦音頻合集，可以方便地使用活動報名通道，還可以利用投票功能、競猜功能吸引更多聽眾參與。阿基米德還為廣播節(jié)目營銷留下了多個醒目的廣告頁面和福利貼位置，加入阿基米德的廣播節(jié)目還能利用大轉盤或秒殺等功能實現(xiàn)廣告營銷。阿基米德的使命是“在新媒體時代，讓天下沒有難做的廣播節(jié)目”，讓每一檔節(jié)目都可以通過阿基米德平臺與移動互聯(lián)網(wǎng)深度融合，獲得更多便捷、好用的節(jié)目生產工具，找到節(jié)目的針對人群，并為他們提供更好的廣播節(jié)目服務，贏得新的商業(yè)回報。

改變之四：從經驗分析到數(shù)據(jù)分析。

對于廣播節(jié)目來說，我們一直有些困擾，我們通過市場調查數(shù)據(jù)可以知道聽眾規(guī)模和節(jié)目的收聽率、市場份額，但我們還是對聽眾的收聽行為認識模糊，在節(jié)目改版時更多依靠經驗分析。東方廣播中心在推出阿基米德產品后，進一步加大了對阿基米德客戶端用戶行為的數(shù)據(jù)收集與分析，這使我們能更深入地認識廣播聽眾的需求，更了解誰在聽、何時聽、聽什么；更加精準地生產廣播節(jié)目內容，解決為誰做、怎么做、做什么的問題；更加有效地評價廣播節(jié)目質量，科學地分析用戶黏性、人群結構、收聽習慣以及滿意度。圖2展示的是阿基米德客戶端專門為節(jié)目生產者，即主持人、編輯開發(fā)的后臺界面，在這個界面中，節(jié)目組可以方便地追蹤精確到每一分鐘的數(shù)據(jù)。這個節(jié)目社區(qū)管理后臺，還能對粉絲、活動進行管理，可以清楚地了解在節(jié)目播出時有多少人進入、多少人離去以及進入、離去的時間，還可以方便地查詢到節(jié)目的社區(qū)熱度、黏性、收聽時長、互動峰值等多個維度的數(shù)據(jù)排名。

改變之五：從廣告銷售到聚合營銷。

篇7

在企業(yè)和消費者之間，媒介起到企業(yè)與消費者最大的溝通作用在企業(yè)和消費者之間

企業(yè)是通過廣告直接作用于群眾而達到銷售目的，廣告能否對消費產生影響力就顯得非常重要。下面我們來看一下影響消費的一些因素和行為：消費者與產品之間的供求關系、消費者總體的消費能力、消費者普遍的消費觀念、消費觀念的發(fā)展變化、不同消費群體的需求、不同消費群體的消費行為，這些因素有些與宏觀的經濟形勢有聯(lián)系，有些則更重消費者本身的觀念和行為，但他們都是影響廣告作用效果的重要因素。再讓我們來看一下廣告對消費者的影響：一、面對不斷增加的產品，人們越來越依賴廣告來獲得關于產品和消費的信息。與廣告剛剛開始大量出現(xiàn)的時代相比，現(xiàn)代廣告已經在人們的生活和消費中發(fā)揮著更大的作用；二、經濟的發(fā)展帶來人們生活方式、消費行為和消費觀念的變化。不斷有新的產品進入人們的生活也不斷有舊的產品被淘汰，這一方面來自廣告的影響，另一方面也對現(xiàn)代廣告提出了新的要求；三、由于經濟的發(fā)展，以大眾媒介為主體的各種傳播媒介也獲得了迅速發(fā)展，接觸媒介的途徑和機會不斷增加，廣告對于各種媒介的大量信息包圍之中的消費者發(fā)生預期作用的難度越來大；四、經濟多元化使社會生活多元化的態(tài)勢愈加明顯，從而同一時間，同一地域就有了不同的需求的多種消費群體，使得廣告群眾的構成愈加復雜，但廣告是企業(yè)必須要做的。

我們把企業(yè)信息經過電視制作后向消費者傳達，使企業(yè)獲利，增加對欄目的廣告投入，同樣我們面臨的也是一個日益復雜的觀眾群體。一方面，在現(xiàn)代社會中，雖然越來越多的社會組織和消費者抱怨廣告干擾了消費者的正常生活，但有一點可以肯定的是，廣告在潛移默化影響人們的消費心理。對于消費者來講，廣告的作用可以概括為這樣一些方面：可以提高消費者的生活水準；為消費者提供了許多生活情報，可以增長見聞、充實知識，有助于消費者識別商品，起到指導消費的作用，可以增加消費者選擇產品的機會，可以減少消費者誤購產品及濫用產品的可能，可以促進消費者生活合理化，能向消費者介紹許多新的生活方式等等。另一方面，大眾傳播媒介的發(fā)展，使得觀眾(讀者)接觸廣告的機會大大提高，廣播、電視、報紙、雜志同時在傳播同一條廣告信息，使得群眾可以根據(jù)自己的喜好選擇媒介，各個媒介也有了相對固定的群眾，企業(yè)選擇廣告媒介的機會多了，造成廣告投入的分流。

所以經濟類節(jié)目發(fā)展一方面要不斷吸引更多的觀眾，給觀眾造成一定影響，引起企業(yè)注意，另一方面，為企業(yè)提供不同于其它媒介的展示機會，比如展示內容的限定，展示方式的區(qū)別等。

談到這里，我們可以為經濟類節(jié)目的公關做一下概念性的界定，經濟類節(jié)目的公關可以分為兩個層面，一方面，它要通過與企業(yè)的接觸溝通，向企業(yè)介紹經濟類欄目廣告優(yōu)于其它形式廣告的特點，并為企業(yè)提供幫助，另一方面，它要不斷提高節(jié)目信息量，吸引更多的觀眾或成為欄目的忠誠觀眾。對于企業(yè)來說，經濟類欄目涉及面廣，內容形式較為靈活，能把企業(yè)信息分析的更透徹，為消費者提供更多的選擇依據(jù)，對于消費者來說，從經濟類欄目中，他了解的信息更全面，在同類商品日益豐富的商品社會中，他們能為自己的選擇找到更多的理由。

所以，經濟欄目的公關必須從這兩方面同時入手，它不僅僅是按照企業(yè)的意圖來廣告，還要從消費者的角度考慮企業(yè)和消費者的溝通共同點，在企業(yè)廣告信息的同時，吸引觀眾關注節(jié)目，這也就形成了企業(yè)、媒介、消費者三者的利益共同體，使三者進行有效溝通。

把與企業(yè)的溝通變成參與企業(yè)營銷策劃的行為。經濟類節(jié)目的公關意識，最直接的表現(xiàn)就在與企業(yè)的合作過程中，在合作過程中，我們不斷地運用所掌握地條件，技術等各種因素，為企業(yè)做出綜合，使企業(yè)和我們真正結成利益共同體，謀得長久合作發(fā)展。在我接觸的客戶中，與凌志公司的合作就是比較典型的例子。

九七年凌志公司剛到濟南的時候，條件非常艱苦，無論從財力、人力來講，都算不得一個大客戶，但該公司所產品隆力純蛇粉是一個不錯的產品，當時我?guī)退麄兎治鲞@個產品，隆力奇的產品品質非常好，這決定了一個產品能在市場上長期生存，隆力奇的市場潛力非常大，這是因為從94、95年開始，有許多保健產品如金王純花粉、太太口服液、田田珍珠口服液都在炒作一個概念：皮膚保養(yǎng)，需要以內養(yǎng)外，雖然這些產品都在短暫的旺銷后轉入市場衰退期，但這些產品提出的概念已在消費者心中產生了很大影響，這種外病內治的概念被人們初步接受，這為隆力奇純蛇粉的入市打下了基礎。在濟南市場大部分內服養(yǎng)顏護膚產品進入衰退期，而消費者在這方面的需求，在沒有新的產品介入市場之前，在這個產品領域就存在一定的市場空白，隆力奇來的正是時候，當時這些話可能對凌志公司實際市場操作產生不了多少幫助，但從某種意義上講，這些話增強了企業(yè)對市場的信心。在這里我要談到是客戶服務人員在爭取客戶的廣告投入時，一味的強調你們節(jié)目效果多么多么的好，費用多么合算并不是你爭取到廣告的最有力的手段，有時候你要看客戶是誰，一些剛剛上市或剛剛到這個市場的產品，你考慮的應該是如何讓這個產品生存下來，只有產品或企業(yè)有了利潤，你才能從他那里不斷爭取到廣告投入，企業(yè)死了，廣告也就隨之終止。做到這點要解決的一個主要問題是對客戶服務的心態(tài)問題。對待客戶有時候我們急于求成，只希望從客戶那里拿到一點半點的廣告費，而缺乏對客戶中懇的建議。不知大家有沒有注意到，我們手里有一筆很寶貴的財富，那就是我們有很多的經營或銷售上取得了成功的大戶，我們經常與客戶交流，獲取他們成功的經驗，有心人不斷地總結這樣的經驗，形成自己對市場、對產品、對企業(yè)獨到分析見解，這樣我們對客戶提出建設性意見，幫助客戶獲得更好的市場回報。這也有助于用自己的頭腦判斷客戶類型，什么客戶是我們長期培養(yǎng)的，什么客戶是爭取短期效益的，不同的客戶適合在那一類節(jié)目中做什么形式的廣告。做到了這些，才能使我們欄目對企業(yè)的公關上升一個臺階。

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與凌志公司的合作是從一種非常艱苦的條件下開始起步，開始這個公司在我們欄目的投入很少，每月只有一萬多塊錢，但我仍然把它做為一個大客戶來看待，因為在整個合作過程中，我逐漸發(fā)現(xiàn)，這個公司的人雖稍顯經驗不足，但做起事情來非常扎實，從不搞虛假的東西。但真正使我看到這公司能做大，是在97年二次促銷行動中。

97年12月份，凌志公司搞了一次“游蛇園，品蛇宴，逛沙家浜”的活動，活動之前，我還在想，這種抽獎旅游活動好多企業(yè)都在搞，而且他們大都搞游香港、游新、馬、泰，游蘇州，逛沙家浜真是顯得有點小氣了，這樣搞能有多大效果?當時活動規(guī)模較小，即使沒效果，也對企業(yè)產生不了多大影響。但當我跟隨參觀園拍完片子，我的觀念發(fā)生了很大轉變，因為我看到去參觀的消費者看完隆力奇集團的蛇園和車間以及了解了整個企業(yè)的情況后，對隆力奇都贊不絕口，而且我了解整個企業(yè)的情況，也對隆力奇產品有了新的認識，我認識到這種活動是消費者和企業(yè)溝通的最佳機會，而且這種參觀活動所取得的口碑效果是無可比擬的。我對凌志公司和隆力奇都有了前所未有的信心。

98年4月份，大天力集團骨髓壯骨粉也搞了一次類似這樣的參觀活動，不過他的規(guī)模要比隆力奇組織的這次活動大得多，大天力組織了二百余人的參觀團赴石家莊大天力廠家參觀，我也有幸參加了這次活動的拍攝。大天力的這次活動組織的很成功，通過這次活動也使得大天力在競爭中取得了不少優(yōu)勢，當時我受此活動啟發(fā)，建議凌志公司也搞一次這樣大規(guī)模參觀見證活動，效果肯定會很好，經過反復的論證，策劃，98年7月，隆力奇百人游蛇園活動真的實施了。事實證明，隆力奇百人游蛇園的成功舉辦，是98年隆力奇純蛇粉泉城熱銷的導火索。

隆力奇百人游蛇園活動的策劃實施我并沒有過多的介入，只是在企業(yè)實施策劃之前，我給他們所提供了可供參考的信息：大天力能搞，你們?yōu)槭裁床荒芨?。營銷是有科學性的，它的科學性在于它的可重復性，其它企業(yè)成功的范例，我們完全可以搬到另一個相似企業(yè)去重復操作。營銷在企業(yè)的經營活動中越來越重要，而營銷的科學性就為我們提供了一個與企業(yè)溝通的好的話題，只要善于總結包含在營銷科學性中的規(guī)律，善于分析總結同一策劃環(huán)節(jié)的同一性和差異性，我們就有能力利用其它企業(yè)的成功經驗，給所服務的客戶提供充分的策劃素材和建議，這樣，我們對企業(yè)的公關成功率就越大。

凌志公司組織隆力奇游蛇園活動成功舉辦以后，給企業(yè)帶來了越來越大的效益，游蛇園活動的規(guī)模也越來越大，99年千人游蛇園使得隆力奇的銷售又掀起，凌志公司在我們經濟部的廣告投入也由97年十幾萬，到99年的五個月投入上百萬，成為部里名符其實的大客戶。

客戶成長起來了，綜合實力也有了較大提高，我們的合作范疇也越來越寬。換句話說，我們的合作越來越深入，我們甚至已參與到企業(yè)的營銷行為當中去了。凌志公司連續(xù)搞的兩次直播活動就是這種合作的有效例論。

99年6月，利德好幫手治療儀在銀座廣場做了一次電視直播活動，搞得非常成功，我把活動信息及時反饋到凌志公司并和公司有關人員共同分析了他們所經營的產品──美福樂減肥套盒的市場現(xiàn)狀。美福樂產品在經過兩個多月的市場運作以后，在減肥品競爭中已占據(jù)明顯優(yōu)勢，但要想壓倒所有品牌，掀起美福樂的銷售必須有一個導火索，也就是營銷中經常說到的亮點，美福樂借助在減肥市場中的輿論優(yōu)勢，完全可以組織一次直播活動，促成旺銷勢頭的形成。我的建議又一次引起了企業(yè)的重視，經過我們有直播經驗的領導與凌志公司老總及策劃人員的討論，直播活動的方案出臺了。從活動的策劃到實施，前后不到兩周的時間，效率的確很高，我們部里也投入了大量人力、物力直接參與了這次活動實施，結果，直播活動的當天，美福樂銷售就異?；鸨?，活動后，美福樂在銀座每天的銷售上萬元，與銀座不遠的美福樂健康減肥中心日銷售連續(xù)半個月保持在2萬元左右，活動真正起到了理想的效果。通過這次活動我更加清楚的認識到，不斷與企業(yè)進行多方位的信息溝通，不但為企業(yè)發(fā)展提供了多方面的素材，同時也利于我們對企業(yè)公關工作的開展。企業(yè)通過這種成功的活動，更加增強了與我們合作的信心。7月31日，凌志公司又委托我們做了一次隆力奇的現(xiàn)場直播活動，同樣取得了成功，六、七月份凌志公司在我們部里投入的廣告費用每月都在30萬元左右，這就是我們應得的回報。

不斷給企業(yè)提供建議和信息，是我們經濟類節(jié)目進行業(yè)務公關的有效手段，只有這樣，才可能把我們本來的一些很小的客戶，培養(yǎng)成大客戶，形成節(jié)目和企業(yè)的良性互利發(fā)展，我們節(jié)目自然會產生無盡的生命力。但在企業(yè)營銷策劃的實施過程中，我們真正起到的作用是把企業(yè)的信息有效的傳達給觀眾，這是我們?yōu)槠髽I(yè)服務的最根本的工作。

把企業(yè)信息轉化成消費者樂于接受的電視信號。

篇8

業(yè)界呼吁多年的“三網(wǎng)融合”，最終的體現(xiàn)方式將是“三屏融合”（即手機、電視和電腦屏幕融合），而作為內容提供商以及平臺運營商的網(wǎng)絡媒體，毫無疑問是“三網(wǎng)融合”的最大受益者。那么，PPTV網(wǎng)絡電視是如何搭乘這趟“開往春天的地鐵”？

網(wǎng)絡電視的機遇與挑戰(zhàn)

2011年2月15日，PPTV網(wǎng)絡電視獲得日本軟銀2.5億美元注資，這是2006年谷歌收購Youtube之后全球視頻行業(yè)最大規(guī)模的一次融資。

PPTV網(wǎng)絡電視基于何種優(yōu)勢贏得了風險投資的青睞？日本軟銀此輪投資對PPTV網(wǎng)絡電視的估值超過了7億美元。

軟銀投入2.5億美元巨資，其實，它看中的正是中國網(wǎng)絡電視平臺未來的發(fā)展機遇與增長空間。

與Youtube模式的媒體視頻平臺相比，網(wǎng)絡電視平臺最大的優(yōu)勢在于：用戶對影視作品的需求。這種需求是觀眾對電視、電影等傳統(tǒng)成熟渠道的轉移，相比Youtube網(wǎng)站的視頻新聞、個人播客等內容，觀眾對影視劇內容的需求更穩(wěn)定、更有黏性。

iResearch最新的報告指出，PPTV網(wǎng)絡電視平均每人每天觀看的時長超過2.45小時，大約是其他視頻分享網(wǎng)站的5倍，是社交網(wǎng)站的8倍、門戶網(wǎng)站的10倍。

更為重要的是，相比Youtube模式的媒體型視頻平臺，以PPTV為代表的網(wǎng)絡電視平臺更具增長潛力。媒體型視頻平臺，只是借助視頻內容以一種新的媒體形態(tài)參與互聯(lián)網(wǎng)傳播，其受眾面較為狹窄，而PPTV網(wǎng)絡電視針對的卻是不計其數(shù)的傳統(tǒng)電視用戶，正在逐步蠶食電視統(tǒng)治了長達半個世紀之久的家庭客廳。

而如今所有的視頻網(wǎng)站都面臨同一個問題：進行社會化資本運作之后，如何從過去的燒錢狀態(tài)轉而盈利，像傳統(tǒng)的電視媒體一樣成為龐大的賺錢機器。

“現(xiàn)在仍處于一個非常大的投入階段，我個人認為，視頻行業(yè)兩年內能夠盈利的公司恐怕不多。市場還處在培育階段。在這個階段，我們有自己特定的戰(zhàn)略發(fā)展模式?！盤PTV網(wǎng)絡電視 CEO陶闖博士告訴《新營銷》記者。

網(wǎng)動：第一個吃螃蟹

湖南衛(wèi)視作為快女的獨家電視播放平臺，PPTV作為快女真人秀的獨家網(wǎng)絡電視播出平臺，兩大平臺各有優(yōu)勢，聯(lián)合推廣，可以提高收視率與播放量?！耙驗槲覀冏龅氖蔷W(wǎng)絡電視，我們正在探索網(wǎng)絡電視一種全新的媒體形象，像這種臺網(wǎng)互動我們把它叫做網(wǎng)動，網(wǎng)動是我們此次合作嘗試的一種全新的媒體形式。”陶闖說，“我們非常想做第一個吃螃蟹的人?！?/p>

網(wǎng)絡和電視臺同時播出一檔電視節(jié)目或者一部電視劇時，不僅不會影響電視臺的收視率，反而會起到宣傳該劇的效果，吸引更多的觀眾關注該劇。業(yè)內人士認為，網(wǎng)絡平臺加上電視平臺，會讓大劇以及電視節(jié)目達到最大范圍的觀眾覆蓋。網(wǎng)絡電視已經成為電視節(jié)目、電視劇發(fā)行的重要渠道，電視臺和網(wǎng)絡在受眾覆蓋、收視習慣等方面已形成優(yōu)勢互補。

事實上，PPTV網(wǎng)絡電視與湖南衛(wèi)視很早就開始合作了。目前在PPTV網(wǎng)絡電視平臺上擁有120多個電視臺，并直播相關聯(lián)的電視臺節(jié)目，但此次PPTV網(wǎng)絡電視與湖南衛(wèi)視網(wǎng)動，與以往相比，有何獨特之處？

“我們以前一直都是轉播他們的節(jié)目。2009年我們做了第一部網(wǎng)絡電視劇，2010年我們做了第一個網(wǎng)臺互動劇，一個是電視劇版本，一個是互聯(lián)網(wǎng)版本。但是我們發(fā)現(xiàn)，以前都是新媒體自己做這種節(jié)目―現(xiàn)在我們自己已經制作了很多節(jié)目，自己做的節(jié)目品牌效應還不夠強。所以此次合作，我們與湖南衛(wèi)視達成共識，由他們辦快女，因為他們擁有好幾年做快男快女選秀型節(jié)目的經驗，而且他們的選秀型節(jié)目應該說是中國最大規(guī)模的。以前互聯(lián)網(wǎng)領域，比如我們PPTV網(wǎng)絡電視，也做過真人秀，但在互聯(lián)網(wǎng)上這種真人秀節(jié)目品牌一般起不來。因此，我們與湖南衛(wèi)視合作快女真人秀，可以說是中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上規(guī)模最大的一個網(wǎng)臺合作選秀范例。在湖南，我們的編輯與湖南衛(wèi)視的編輯組成了兩個導演組，對快女真人秀兩班倒地進行導演。我們建了一座快樂城堡，在城堡里布置了50多臺攝像機，快女住在里面。我們自己有83個人住在附近，24小時隨時待命。同時我們引進了一套游動攝像機，這種游動攝像機帶有3G網(wǎng)卡，拍完后可以直接上傳。在戶外做節(jié)目的時候，我們一樣可以把它們直播出去。事實上，很多花絮都是導演出來的?！碧贞J說。

“其實，我們是想探索一種新的模式，首先，是借助于傳統(tǒng)媒體的品牌優(yōu)勢；其次，是想把新媒體最互動的元素拉動起來，讓大家真正認識到新媒體獨有的特色，這種真人秀節(jié)目沒有辦法在其他平臺上做；最后，就是為了鍛煉我們的隊伍。我們的定位是網(wǎng)絡電視，既然是網(wǎng)絡電視，我們就要求電視網(wǎng)絡化。我們希望這是一次成功的開端，是一次成功的探索?！碧贞J說，“一開始我們就面臨很大的挑戰(zhàn)，人力和物力都比我們想象的投入要多?！?/p>

事實上，基于受眾強大的收視需求，尤其是隨著網(wǎng)絡視頻行業(yè)的快速發(fā)展，網(wǎng)動模式必然會給中國觀眾帶來更多的驚喜。

娛樂內容的病毒式營銷

隨著多屏幕時代的到來，用戶的媒體使用習慣發(fā)生了很大的改變，他們的注意力越來越分散，媒體使用時間越來越碎片化。但媒體平臺的多元化和消費者注意力的碎片化卻可以帶來更多的營銷機遇。相對于新媒體時代，以往傳統(tǒng)的電視媒體強調的黃金時段不再存在。如今，任何時段都能成為黃金時段。并且，無論人們的注意力如何碎片化，消費者對于優(yōu)質內容都一如既往地有著強烈需求，對優(yōu)質內容的傳播欲望都一如既往地強烈。

而依靠用戶自發(fā)地進行宣傳，并利用網(wǎng)絡快速復制和傳遞，將媒介內容像病毒一樣傳給數(shù)以萬計的受眾，進而達到傳播目的的營銷方法，正是PPTV網(wǎng)絡電視的娛樂內容所依憑的病毒式營銷。因為，眾多鐵桿粉絲是PPTV網(wǎng)絡電視獨自擁有的資源。那么，PPTV網(wǎng)絡電視是怎樣通過病毒式營銷發(fā)揮其最大效應的？

病毒營銷有三個要素：病原體、傳播途徑、易感人群。

首先，PPTV網(wǎng)絡電視制造了具有強大網(wǎng)絡傳播力的病原體。在中國視頻網(wǎng)站平臺上，什么樣的視頻內容能夠成為具有強大網(wǎng)絡傳播力的病毒呢？

其一是視頻內容具有娛樂精神。網(wǎng)絡不是強迫性媒體，病毒式傳播，其本質是受眾的自發(fā)性傳播。中國網(wǎng)民上網(wǎng)的兩個主要目的是休閑娛樂和獲取信息。因此，在網(wǎng)絡視頻營銷中，娛樂是必不可少的元素。

其二是草根風格。如今的網(wǎng)民早已厭倦了高高在上的陳腐說教，他們更喜歡貼近生活的網(wǎng)絡內容。“我們在體育方面有謝暉、黃健翔、周亮等品牌。我們的體育節(jié)目都是自己的主持人主持的，而且都是在戶外主持，不像傳統(tǒng)的電視就幾個人在那里侃比賽，我們是搭一個棚子，比如在上海交通大學，一邊是幾千個學生，一邊是比賽，黃健翔就在那里侃，觀眾不服就上來PK。這是一個非常Open的節(jié)目，同時面向全國觀眾直播，非常精彩，不是幾個人干談。但是，開放式的直播經常會出一些問題。比如，黃健翔坐在那里，幾個美女沖過來要擁抱他，哇，面對全國觀眾直播出去了。因此，我們可能會稍微控制一些。但整體來說，我們做得是一種相對輕松、自然的媒體形態(tài)，比較平民化，更接近民眾日常的生活形態(tài)，而不是我居高臨下教育你?！碧贞J說。

其三是賣點突出。典型的例子是PPTV網(wǎng)絡電視與快女比賽同步制作的網(wǎng)絡劇―《下一站天后》。“中國會唱歌的人多得很，長得漂亮的女孩多得很，但是，為什么是恰恰某些人在某個過程中起來了？因此，我們此次做網(wǎng)動，就是要把網(wǎng)絡的特點發(fā)揮到極致：一是沒有限制時間，二是在拍攝真人秀時沒有拍攝手法的限制，從普通人看不到的深處、隱蔽處展現(xiàn)快女如何從一個常人變成‘下一個天后’的過程。事實上，在后臺，尤其到最后的決賽，人們看到的大部分是心酸和淚水。包括訓練，夜深人靜了，快女還跑出來自己訓練?，F(xiàn)在我們給每個快女基本上都做了一個故事。我們有游動攝像機，還有固定機位，從不同的角度，可以看到快女的個性，很真實的一面。為什么粉絲愿意跟著她們，就是因為粉絲通過快女的故事，了解到快女成長是一個什么樣的過程?！碧贞J說。

篇9

在NEST賽場，我先后采訪了三位來自不同類型廠商的負責人：廈門建發(fā)集團副總經理王文懷，微鯨科技電競項目負責人唐敬業(yè)，盼盼食品企劃中心總監(jiān)蘇彥。

從他們的言談中可以看出，投入電競賽事只是試水，廠商們的最終目的都是更深入地融合電競，直接成為電競操盤者而不是旁觀者。而從廠商的角度看，當下的電競則跟參賽的年輕人擁有一樣的標簽：熱情，希望，不成熟。

國企巨頭：入場坐莊

由于實力、背景等方面的差異，廠商們投入電競的方式是不同的。

NEST2016年度總決賽地點位于廈門國際會展中心，出門向東不到200米就是沙灘，黃沙細浪，比賽間隙吸引了不少觀眾與媒體前來游玩。

這座場館的建設者和擁有者，正是NEST落地承辦方廈門建發(fā)集團。

作為中國500強之一，廈門建發(fā)集團原先涉獵的都是房地產、旅游、酒店、會展等傳統(tǒng)行業(yè)。

建發(fā)是近兩年注意到電競的傳統(tǒng)集團企業(yè)的典型代表，這類企業(yè)有兩個特點：資金實力雄厚，與電競無直接聯(lián)系。

電競用戶整體偏年輕，與建發(fā)集團當前產業(yè)格調有所差異。這就決定了如果只是以贊助商身份獲得品牌露出，對建發(fā)集團本身的利好并不夠大。只有充分融入電競產業(yè)鏈，上下游同時介入，才能同時獲得品牌收益和資本、運營收益。

不入場則已，一入場就要坐莊。

“我們認為這是一個非常好的投資方向。建發(fā)絕不滿足只做一個贊助商，而是要從各個層面去切入，建設電競?！睆B門建發(fā)集團副總經理王文懷說道。他還透露，建發(fā)集團即將對華奧進行A輪投資，成為華奧的股東之一。

值得一提的是，此前建發(fā)集團贊助廈門馬拉松15年，是以純品牌贊助商的身份，不參與任何賽事運營。

在王文懷看來，相比傳統(tǒng)體育產業(yè)，電競更適合建發(fā)集團作為運營者參與其中。通過資源整合，削減成本，進而獲取收入。

“電競是個很大、很復雜的產業(yè)，牽涉的上下游非常多。這次NEST場館就是建發(fā)的，嘉賓接待、旅游安排、酒店住宿，也都是建發(fā)集團自己的資源。電競伸縮性很大，NEST實際上可以成為一個旅游產品，我們甚至可以將觀賽包裝成旅游產品，在淘寶、華奧和建發(fā)的各種渠道商銷售?！蓖跷膽颜f道。

快消產品：品牌建設至上

和建發(fā)相比，品牌宣傳對快消品廠商盼盼食品顯得更重要一些。

食品、飲料等快消產品，其主力消費群體是18-35歲的年輕人。隨著時間推移，從電競時代成長起來80后85后甚至90后，都已經進入了這個消費旺盛的年齡。消費者與愛好者的重疊，促使快消品們開始認識到電競的重要性。

盼盼食品企劃中心總監(jiān)蘇彥認為，現(xiàn)在企業(yè)的營銷方式在改變：“現(xiàn)在的營銷，正在從電視硬廣向更偏于內容的轉變。如今媒體、用戶都是碎片化的。不再像二十年前，一條廣告打天下?，F(xiàn)在的點更散，我們需要通過這些更散的點來進行推廣?！?/p>

80后到90后是充滿個性的一代，他們的標簽有很多，而電競無疑是最具影響力的標簽之一。

他們成長起來后，其興趣點非常分散。只要群體夠大，他們的所有愛好都可以成為贊助商和投資者關注的對象。

“只要和年輕人相關的活動，我們都很有興趣。盼盼還贊助了創(chuàng)意大賽，包括廣告創(chuàng)意和產品創(chuàng)意。我們是開放的，多元化的，包括斗魚、花椒等直播平臺，以及二次元，都是我們注意到的對象。”蘇彥說道。

垂直相關：不僅參與，更要外聯(lián)

與前兩者相比，微鯨贊助NEST顯得順理成章的多。因為微鯨所擅長的VR、智能電視等就是電競平臺。

和傳統(tǒng)體育相比，電競對硬件的要求更復雜。電腦、鼠標、鍵盤甚至電競椅，都是所有電競參與者必須消費的產品。它們與電競用戶群體天生重合，不管是品牌、渠道營銷還是產品反饋，都能從投入中得到反哺。而這次NEST贊助商名單中，我們也看到了AMD、Acer、Cherry、賽睿等IT廠商的身影。

電視與網(wǎng)絡是IT產業(yè)雙子星。

電競依托網(wǎng)絡而生，電視則在目前社會主流階層有巨大的覆蓋率。微鯨科技電競項目負責人唐敬業(yè)認為，隨著電視平臺智能化，未來電腦與電視將出現(xiàn)一些交叉地帶，而這種交叉將使電競開辟新的領域。

“智能電視裝安卓系統(tǒng)，也可以看戰(zhàn)旗、斗魚等網(wǎng)絡直播平臺。和電腦或平板相比，電視屏幕大，色彩更豐富，尤其適合年輕人們在客廳共同觀看。另外，智能電視的表現(xiàn)形式正在變得更加豐富，增加彈幕、投票等，玩法還是非常多的?！碧凭礃I(yè)說道。

以微鯨為代表的企業(yè)，實際上是從泛娛樂角度來擴展電競行業(yè)。

VR直播“中國好聲音”，VR直播《皇室戰(zhàn)爭》賽事，與SNH48進行二次元合作，都代表了一種探索。據(jù)透露今年NEST，微鯨旗下的智能電視軟件平臺“電視貓”全程直播，觀眾數(shù)達到150萬。這個數(shù)據(jù)略微出乎我的意料，它說明：智能電視平臺受眾對電競的熱情，比想象中更濃。而當VR設備普及后，電競觀賽又會呈現(xiàn)什么樣的面貌呢？我想每一家贊助電競的IT廠商都在探索這個問題。

投資者重視，產業(yè)人需更冷靜

贊助商的熱情高漲，一方面是因為NEST有國家背書，規(guī)格、賽事水平不低。另一方面也是因為國家政策逐步放開，玩家群體日益擴張后，投資者們看中了電競的潛力，都想通過贊助試水，而后搶占市場份額。

建發(fā)集團即將入股華奧就是一個風向標。毫無疑問，這將進一步增加華奧的實力，并進一步提升NEST的賽事舉辦規(guī)格。

篇10

【關鍵詞】全媒體；廣播；媒體價值

媒體形式的不斷出現(xiàn)和變化，媒體內容、渠道、功能層面的融合，使得人們在使用媒體的概念時需要意義涵蓋更廣闊的詞語，因此“全媒體”的概念開始廣泛適用。“全媒體”體現(xiàn)的不是“跨媒體”時代的媒體間的簡單連接，而是全方位融合――網(wǎng)絡媒體與傳統(tǒng)媒體乃至通訊的全面互動、網(wǎng)絡媒體之間的全面互補、網(wǎng)絡媒體的自身的全面互溶，總之“全媒體”的覆蓋面最全、技術手段最全、媒介載體最全、受眾傳播面最全。

廣播的出現(xiàn)已有將近百年的歷史，在廣播的發(fā)展歷程中，先后受到報紙、電視、新媒體尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。雖然目前廣播媒體的發(fā)展相對穩(wěn)定，但是，如何應對媒介融合的沖擊，把握全媒體時代的各種機遇，進而提升自身價值，主要有以下幾點：

一、發(fā)揚優(yōu)質音頻特色

廣播電臺作為音頻內容生產和播出機構，體現(xiàn)其自身特色和核心競爭力的關鍵就是音頻內容制作。全媒體時代的互聯(lián)網(wǎng)以技術為先導，雖然已開始重視內容生產和版權購買，但在內容制作上與傳統(tǒng)媒體相比仍有差距，不少以技術見長的音頻網(wǎng)站或APP，仍集成大量傳統(tǒng)媒體的音頻內容作支撐。廣播的音頻內容會隨著傳播技術的發(fā)展向新媒體轉化，但音頻內容仍然是其賴以生存的基礎。

因此，優(yōu)質內容的音頻是推動廣播發(fā)展的生產力。傳統(tǒng)廣播應當從策劃、制作、包裝、推廣、營銷等各個環(huán)節(jié)入手，搭建生產鏈，制作出適應全媒體時展的優(yōu)質音頻內容。

二、打造新型移動終端應用

城市汽車保有量的激增，使便于移動收聽的廣播媒體進入了駕車人士的主流生活。汽車的廣泛應用擴大了人們的活動范圍，加快了社會活動節(jié)奏，成為現(xiàn)代生活的一種發(fā)展趨勢。具有移動伴隨性特征的廣播媒體在這一汽車時代中發(fā)揮了重要作用：為汽車一族營造了良好的駕駛氛圍、提供了各種及時的資訊信息。就車聯(lián)網(wǎng)產業(yè)鏈而言，無論是汽車廠家和汽車通信設備制造商，還是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，都已經開始基于移動互聯(lián)網(wǎng)絡的發(fā)展，推進從內容到渠道到再硬件終端的布局。隨著全媒體時代的到來，車上人群會有更多的媒介選擇，廣播媒體必須重點打造針對移動終端和車載系統(tǒng)的應用，捍衛(wèi)移動市場。

三、加大市場化運作

互聯(lián)網(wǎng)時代的市場競爭，主要是對用戶、對人的爭奪，經營者更希望了解用戶的思想、習慣、行為甚至隱私，這導致傳統(tǒng)媒體的廣告模式遭到沖擊，越來越多的廣告主認識到互聯(lián)網(wǎng)廣告在精準投放方面的優(yōu)勢。

廣播的產業(yè)經營應進行企業(yè)化管理，引入職業(yè)經理人及專業(yè)團隊，通過市場化運作和專業(yè)化運營，投資相對成熟的產品和項目。目前廣播的產業(yè)布局面臨著很大的行業(yè)機遇，一是文化產業(yè)發(fā)展迅速，出現(xiàn)文化領域的投資機會；二是優(yōu)質音頻內容與移動互聯(lián)網(wǎng)的結合，應加大版權投資，建設音頻互聯(lián)網(wǎng)平臺等；三是車聯(lián)網(wǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿?，語音入口競爭激烈，相關技術值得投資；四是拓展電子商務等新興領域，依靠品牌力量開展區(qū)域服務。廣播媒體的各個頻率、各個欄目都有對應的可進行市場運作的行業(yè)領域。

四、大力發(fā)展“粉絲經濟”

所謂“粉絲經濟”，泛指架構在粉絲和被關注者關系之上的經營性創(chuàng)收行為，通俗講就是名人或其團隊“利用”粉絲賺錢。對傳統(tǒng)廣播來講，真正的互聯(lián)網(wǎng)革命是要徹底顛覆只靠廣告創(chuàng)收的盈利模式，開辟新的盈利渠道，做好自己的產品，直接讓用戶為產品買單，創(chuàng)造自己的“粉絲經濟”。

廣播要讓粉絲認同、有歸屬感并成為鐵桿粉絲，首先主持人要有凝聚價值觀的能力，價值觀能得到更多粉絲的認同和追隨；其次節(jié)目內容和形式要行成閉環(huán)的產業(yè)鏈，以獲得經濟效益。

話題和活動是廣播媒體經營粉絲的主要手段，無論是線上還是線下，要不斷制造話題、舉辦豐富多樣的活動，甚至讓粉絲參與到節(jié)目內容制作當中，吸引粉絲的注意力，引起粉絲圍觀，創(chuàng)造更多與粉絲互動的機會。

五、擴展廣告表現(xiàn)形式

傳統(tǒng)收聽受眾和新興收聽方式的受眾對資訊的篩選比較類似，都傾向選擇醫(yī)藥養(yǎng)生、金融理財知識和美食餐飲介紹為首要關注的內容。全媒體時代的廣播互動傳播平臺多樣化，加上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使廣播初具整合傳播優(yōu)勢。先前的廣播廣告大多數(shù)屬于插播廣告，和電臺本身節(jié)目內容是斷裂的，也就是我們所稱的“硬廣告”，如果“硬廣告”時段過長，就會面臨廣告時段因受眾轉臺而大量流失的危險。

廣播媒體應當為廣告客戶“量身定做”。整合傳播中的公關、促銷等元素，通過讓廣播的優(yōu)勢和特點最充分地層示出來的現(xiàn)場直播、多點直播和訪談類節(jié)目，利用直播成本較低的無線電信號，只需要幾個不同現(xiàn)場的播報或主持，通過電波即可實時多點播報傳達。

各個省市電臺可以抓住宏觀政策和日益發(fā)展的產業(yè)環(huán)境改進制播管理機制，創(chuàng)新發(fā)展方式和思路，開辟適合新時期廣播廣告經營的發(fā)展模式，同時提升廣播品牌形象，通過創(chuàng)意營銷、整合營銷、綠色營銷等一系列營銷策略提升廣播廣告的價值和創(chuàng)意。