導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇直播活動(dòng)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、高度重視，精心組織實(shí)施

我臺(tái)高度重視“12·4”全國(guó)法制宣傳日活動(dòng)，緊緊圍繞“大力弘揚(yáng)法治精神 協(xié)調(diào)推進(jìn)‘四個(gè)全面’戰(zhàn)略布局”宣傳主題，精心準(zhǔn)備、周密部署，有效組織并確保宣傳活動(dòng)落到實(shí)處。一是由黨組書記、臺(tái)長(zhǎng)范廣金安排部署，副臺(tái)長(zhǎng)董俊洲、臺(tái)辦公室具體負(fù)責(zé)活動(dòng)的開展，制作普法展板，為此次宣傳活動(dòng)提供了組織保障；二是召開全體干部職工會(huì)議，學(xué)習(xí)傳達(dá)了法治宣傳活動(dòng)的目的意義、活動(dòng)主題、時(shí)間安排及要求，把宣傳活動(dòng)作為貫徹依法治國(guó)基本方略、促進(jìn)社會(huì)主義精神文明、促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、構(gòu)建和諧明光的一項(xiàng)重要工作，動(dòng)員全臺(tái)干部職工參與宣傳活動(dòng)，構(gòu)筑宣傳氛圍；三是立足本職，在全臺(tái)范圍內(nèi)掀起學(xué)習(xí)《憲法》的良好氛圍，結(jié)合我臺(tái)“七.五”普法規(guī)劃、大力開展“法律六進(jìn)”活動(dòng)，加大對(duì)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展密切相關(guān)的法律法規(guī)的新聞宣傳力度，結(jié)合工作實(shí)際對(duì)我臺(tái)宣傳活動(dòng)的內(nèi)容、形式等提出了具體要求，為收到實(shí)效提供了基礎(chǔ)保障。

二、認(rèn)真學(xué)法用法，積極開展主題活動(dòng)

篇2

結(jié)合當(dāng)前工作需要，的會(huì)員“子默№東”為你整理了這篇市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局“5.15政務(wù)公開日”活動(dòng)總結(jié)范文，希望能給你的學(xué)習(xí)、工作帶來(lái)參考借鑒作用。

【正文】

為切實(shí)做好第十五個(gè)“政務(wù)公開日”宣傳工作,按照市政府的工作要求,我局以“深化政務(wù)公開，助推行政決策科學(xué)化、民主化、法治化，政務(wù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、便民化”為活動(dòng)主題,扎實(shí)開展政務(wù)公開日宣傳活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)開展情況總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視

我局高度重視“5.15政務(wù)公開日”宣傳活動(dòng)，局主要領(lǐng)導(dǎo)親自過(guò)問(wèn)，親自組織，制定了活動(dòng)方案，采取線下與線上相結(jié)合的形式開展活動(dòng)，對(duì)利企惠民政策、政府服務(wù)事項(xiàng)辦理等積極宣傳解讀。

二、活動(dòng)內(nèi)容豐富

1、現(xiàn)場(chǎng)宣傳

5月14日，在我局農(nóng)業(yè)綜合行政執(zhí)法隊(duì)大門對(duì)面街道路邊懸掛標(biāo)語(yǔ)，設(shè)立宣傳板，大力營(yíng)造政務(wù)公開日活動(dòng)氛圍，呼吁廣大群眾積極、主動(dòng)參與到活動(dòng)中。設(shè)立問(wèn)題咨詢處，現(xiàn)場(chǎng)解答群眾關(guān)心關(guān)注的問(wèn)題，均得到了滿意答復(fù)?；顒?dòng)期間，共發(fā)放宣傳資料400余份，接待咨詢?nèi)藛T70余人次，解答咨詢問(wèn)題10多個(gè)。

2、部門訪談

5月20日，我局圍繞惠農(nóng)補(bǔ)貼政策、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、農(nóng)業(yè)設(shè)施抵押貸款、農(nóng)村宅基地審批等重點(diǎn)工作任務(wù)，由局主要領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)班子成員走進(jìn)東港市融媒體廣播直播間，參加《政風(fēng)行風(fēng)熱線》欄目訪談，回應(yīng)社會(huì)普遍關(guān)切問(wèn)題。

篇3

年11月4日

活動(dòng)地點(diǎn)：廣東省佛山市順德區(qū)

活動(dòng)目的：為“萬(wàn)家樂智能浴”品牌造勢(shì)，促進(jìn)智能浴產(chǎn)品的銷售，鞏固智能浴在智能熱水器產(chǎn)品領(lǐng)域第一的市場(chǎng)地位。同時(shí)，為廚電、空氣能、熱能、生活電器、櫥柜等產(chǎn)品的旺季促銷造勢(shì)。

活動(dòng)內(nèi)容及形式：

第一階段：召開新品會(huì)，制造新聞事件，引起社會(huì)各界關(guān)注，助推萬(wàn)家樂智能浴占住高端熱水器品牌這一市場(chǎng)位置，同時(shí)為智能浴產(chǎn)品營(yíng)造一個(gè)有利的輿論環(huán)境，便于銷售；

第二階段：利用第一階段營(yíng)造的輿論優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行全媒體（平面、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)、微博、公交車、樓宇、電臺(tái)等媒體）的整合傳播，確保促銷信息的有效，吸引消費(fèi)者購(gòu)買，達(dá)成銷售。

活動(dòng)效果評(píng)估：2013年9月17日

在順德召開了“智能浴——中國(guó)高端熱水器（華南）見面會(huì)”，成功“智能浴”六款熱水器新品。來(lái)自全國(guó)各地經(jīng)銷商代表及90余家媒體共150余人參加會(huì)。同時(shí)在會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行官方微博新聞直播，與萬(wàn)家樂微博粉絲進(jìn)行互動(dòng)。

為配合線上的傳播工作，萬(wàn)家樂進(jìn)行了線下促銷活動(dòng)開展，針對(duì)智能浴熱水器重點(diǎn)銷售區(qū)域進(jìn)行促銷信息，并在十一前的黃金10天，通過(guò)公交移動(dòng)、地鐵、樓宇等戶外廣告平臺(tái)進(jìn)行促銷信息，在南京、鄭州、武漢、合肥、西安等地進(jìn)行了大范圍的促銷宣傳，根據(jù)反饋信息，促銷信息對(duì)上述區(qū)域銷售拉動(dòng)明顯。

篇4

[關(guān)鍵詞]英語(yǔ)廣播；高職院校；英語(yǔ)第二課堂；英語(yǔ)鋒尚圈

[中圖分類號(hào)]G642 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1671-5918（2016）08-0171-02

doi..10.3969/j.issn.1671-5918.2016.08.078[本刊網(wǎng)址]http：//

一、選題背景

20世紀(jì)80年代初，美國(guó)語(yǔ)言學(xué)家克拉申在《第二語(yǔ)言習(xí)得原理和實(shí)踐》書中提出的第二語(yǔ)言習(xí)得理論無(wú)疑是當(dāng)今世界上最有影響的外語(yǔ)學(xué)習(xí)理論之一，它包括了五大假說(shuō)，即習(xí)得與學(xué)習(xí)假說(shuō)、自然順序假說(shuō)、監(jiān)控假說(shuō)、輸入假說(shuō)和情感過(guò)濾假說(shuō)。其中“輸入假說(shuō)”是克氏理論的最重要的組成部分。克拉申指出：第二語(yǔ)言學(xué)習(xí)者通過(guò)習(xí)得和學(xué)習(xí)兩種途徑來(lái)習(xí)得語(yǔ)言，二語(yǔ)習(xí)得是一個(gè)潛意識(shí)的過(guò)程，與兒童習(xí)得母語(yǔ)的方法相同。

二語(yǔ)學(xué)習(xí)是一個(gè)有意識(shí)的過(guò)程，在這一過(guò)程中，學(xué)習(xí)者有意識(shí)地了解語(yǔ)法規(guī)則、背誦單詞等，只有提供足夠量的可理解的語(yǔ)言輸入，學(xué)習(xí)者才能吸收和內(nèi)化所接受的輸入。但學(xué)習(xí)者對(duì)語(yǔ)言輸入的內(nèi)化和吸收還受到學(xué)習(xí)者個(gè)人的情感因素的影響，這些因素包括：學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、自我評(píng)價(jià)、自信心和焦慮感等。Krashen（1982）認(rèn)為單純地主張輸入是不夠的，學(xué)習(xí)者需要的是“可理解輸入”。Krashen把這種情形表述為“輸入假說(shuō)”，認(rèn)為輸入必須包括“i+l”。如果習(xí)得者目前的語(yǔ)言能力為i，那么，語(yǔ)言輸入需要略高于i，即i+l，而且這種i+l的輸入必須在意義上是可以理解的。如果語(yǔ)言交際獲得成功，語(yǔ)言輸入可被理解且保證足夠的輸入量，那么i+l會(huì)自動(dòng)提供給習(xí)得者。也就是說(shuō)，習(xí)得者首先理解語(yǔ)言的意思，語(yǔ)言結(jié)構(gòu)便會(huì)自然習(xí)得。輸入假說(shuō)還強(qiáng)調(diào)，語(yǔ)言使用能力不是教出來(lái)的，是隨著時(shí)間的推移，通過(guò)接觸大量的可理解輸入之后自然形成的。因此，可理解輸入是習(xí)得語(yǔ)言的關(guān)鍵，也是“輸入假說(shuō)”的核心。

Swainl986年在吸取了克氏輸入假說(shuō)的基礎(chǔ)上，延伸性地提出了她的“輸出假說(shuō)”作為補(bǔ)充。Swain指出僅僅靠可理解輸入還不能使二語(yǔ)習(xí)得者準(zhǔn)確而流利地使用語(yǔ)言，成功的二語(yǔ)習(xí)得者既需要接觸大量可理解輸入，又要產(chǎn)出可理解輸出。Swain強(qiáng)調(diào)，在某種條件下，輸出可以促進(jìn)二語(yǔ)的習(xí)得，其方式不同于輸入，但都可以增強(qiáng)輸入對(duì)二語(yǔ)習(xí)得的作用。

二、鐘山職業(yè)技術(shù)學(xué)院英語(yǔ)廣播電臺(tái)--“英語(yǔ)鋒尚圈”

鐘山職業(yè)技術(shù)學(xué)院英語(yǔ)廣播“英語(yǔ)鋒尚圈”是2015年江蘇省大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新項(xiàng)目，借助這個(gè)廣播平臺(tái)，學(xué)院的英語(yǔ)愛好者之間還可以發(fā)展友誼，切磋對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的感悟，交流心得，真正實(shí)現(xiàn)“快樂英語(yǔ)”的理念。項(xiàng)目組成員之間還可能通過(guò)這檔英語(yǔ)廣播提高英語(yǔ)口語(yǔ)能力、文化欣賞水平以及人際溝通能力。

（一）訓(xùn)練目標(biāo)

鐘山學(xué)院英語(yǔ)廣播臺(tái)一“英語(yǔ)鋒尚圈”旨在為鐘山學(xué)院熱愛英語(yǔ)學(xué)習(xí)的同學(xué)打造一個(gè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，也是鐘山學(xué)院英語(yǔ)愛好者的家。在這個(gè)“家”里，同學(xué)們可以從自己的興趣出發(fā)，快樂地學(xué)習(xí)英語(yǔ)，更好地發(fā)揮英語(yǔ)在日常生活中的應(yīng)用。項(xiàng)目成員根據(jù)同學(xué)的實(shí)際情況組織豐富多彩的英語(yǔ)活動(dòng)，通過(guò)組織活動(dòng)進(jìn)一步鍛煉成員們各方面的能力，如應(yīng)變能力、交際能力等，培養(yǎng)成員們吃苦耐勞的精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

（二）前期準(zhǔn)備

1.咨詢指導(dǎo)老師關(guān)于項(xiàng)目開展的可行性分析和相關(guān)方案的制定。 2.擬定項(xiàng)目開展計(jì)劃，確立項(xiàng)目組人員及各自分工。 3.明確項(xiàng)目開展的目標(biāo)，對(duì)本校熱愛英語(yǔ)學(xué)習(xí)的同學(xué)的英語(yǔ)水平進(jìn)行調(diào)查，獲取第一手資料。 4.對(duì)調(diào)查情況予以分析，獲取相關(guān)信息，確立要開展的活動(dòng)方案。 5.積極開展各項(xiàng)活動(dòng)，最終總結(jié)活動(dòng)并撰寫相關(guān)活動(dòng)總結(jié)。

（三）組織實(shí)施

1.第一階段：項(xiàng)目成員分工，對(duì)本校的英語(yǔ)學(xué)習(xí)愛好者進(jìn)行調(diào)查，找出同學(xué)們的興趣點(diǎn)。 2.第二階段：按計(jì)劃開展各項(xiàng)活動(dòng)，拍攝廣播照片，錄制廣播影像，撰寫活動(dòng)總結(jié)，及時(shí)將每次的活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)感悟發(fā)表在鐘山學(xué)院報(bào)等相關(guān)期刊。

（四）過(guò)程管理

1.主持人孫鑫負(fù)責(zé)聯(lián)系小組成員開會(huì)討論活動(dòng)方案，撰寫正式的廣播計(jì)劃書；并對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行全程監(jiān)管，搜集購(gòu)買活動(dòng)所需的材料；負(fù)責(zé)拍攝活動(dòng)過(guò)程，對(duì)活動(dòng)中出現(xiàn)的突況進(jìn)行處理和溝通。 2.王茜負(fù)責(zé)“生活聊吧”版塊；喻涵負(fù)責(zé)“影視派對(duì)”版塊；曹楚璇、陳李文負(fù)責(zé)“悅讀時(shí)光”版塊；高琳凌、王一梓負(fù)責(zé)“英樂魔盒”版塊。

3.在活動(dòng)中，各個(gè)成員明確各自職責(zé)，出現(xiàn)情況時(shí)互相幫助。教師密切聯(lián)系，取得教師的指導(dǎo)，按計(jì)劃開展活動(dòng)，活動(dòng)過(guò)程要有記錄。

（五）買踐環(huán)節(jié)

1.生活聊吧板塊：錦囊妙句、潮爆新語(yǔ)、歐美風(fēng)情、達(dá)人密碼。 2.英樂魔盒板塊：美國(guó)公共牌榜、英國(guó)UK榜、美國(guó)iTunes榜、歐美巔峰榜。 3.影視派對(duì)板塊：熱門經(jīng)典電影推薦、樂見大牌明星。 4.悅讀時(shí)光板塊：滋味人生、大城市小故事、讀有所悟。 三、英語(yǔ)鋒尚圈節(jié)目主持人感悟 （一）Life Talk板塊主持人王茜 這檔節(jié)目相對(duì)于其他的節(jié)目而言是比較特殊的，因?yàn)樗枰欢ǖ挠⒄Z(yǔ)方面的口才，所以會(huì)有些難度。盡管做節(jié)目的次數(shù)不多，每次也只有半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，但是我們也想將更多的英語(yǔ)知識(shí)通過(guò)廣播的方式傳遞給身邊的同學(xué)。我所主持的節(jié)目名稱是“Life talk'’，也就是生活聊吧。顧名思義，講述的都是生活中常見的話題。但是可能是之前沒有接觸過(guò)此類英語(yǔ)節(jié)目，所以做節(jié)目的時(shí)候會(huì)緊張，經(jīng)常為如何將英文穿插在中文句子里讓聽眾聽上去不感覺唐突而煩惱。在暑假時(shí)間里，自己也看了很多關(guān)于英語(yǔ)節(jié)目，印象最深也是現(xiàn)在一直在看的一檔英語(yǔ)節(jié)目“Kally Show'’。她的主持風(fēng)格讓觀眾很容易喜歡和接受，沒有新聞那么嚴(yán)肅，就像一個(gè)娛樂節(jié)目一樣，比較自在，話題也很多樣，沒有固定的主題；但是一檔節(jié)目結(jié)束的時(shí)候又會(huì)發(fā)現(xiàn)她所講述的幾個(gè)主題隱約是一條線串聯(lián)的。所以我覺得自己做節(jié)目的時(shí)候不僅是讀稿子，還要慢慢找到那種做節(jié)目的感覺。雖然四個(gè)星期做一次節(jié)目，但還是要提前找好資料，畢竟準(zhǔn)備的東西越充分，到時(shí)候講的內(nèi)容就越豐富，讓聽眾所聽到的也就更多了。所以在這個(gè)新的學(xué)期里，我覺得自己會(huì)隨著節(jié)目的次數(shù)而越做越好的。

（二）Screen Talk板塊主持人喻涵

主持英語(yǔ)廣播感想最初決定做這個(gè)節(jié)目是想讓自己可以在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)些英語(yǔ)方面的知識(shí)，同時(shí)可以鍛煉自己的語(yǔ)感和拓寬自己的知識(shí)面，可以讓自己多說(shuō)。因?yàn)槲艺J(rèn)為英語(yǔ)的學(xué)習(xí)就是一個(gè)多聽多看多說(shuō)的過(guò)程，所以我選擇了關(guān)于影視方面的節(jié)Screen Talk，在做節(jié)目的準(zhǔn)備過(guò)程中，我需要去看一些影視作品，從中我覺得對(duì)自己有很大的幫助，特別是聽力和語(yǔ)言的交流感。我本身也是很喜歡看美劇，在看電影的過(guò)程中也可以獲得很多快樂和有意義的收獲；我也樂意以廣播的形式與大家一起分享這些收獲，我會(huì)一直堅(jiān)持把這檔節(jié)目做好，帶給大家更多的聽覺享受。

（三）Good Reading板塊主持人曹楚璇

作為廣播臺(tái)新加的這一檔新節(jié)目：EngIish Fashion一英語(yǔ)鋒尚圈的主播，一開始其實(shí)我也不太知道要怎樣去做好它，以往都是讀新聞，告訴學(xué)校的老師，同學(xué)最近發(fā)生的事情，而這一檔全新的英語(yǔ)類節(jié)目是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，我不僅要讀好中文，更要將英文也讀出來(lái)，并且讓人感覺到舒服，同時(shí)也要加上自己的想法，去和聽眾們溝通，交流。這一檔節(jié)目第一次做時(shí)，我并沒有將它做得很好，甚至問(wèn)題很多，資料沒有找得很完善，并且在說(shuō)的過(guò)程中也出現(xiàn)了很多的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候我覺得自己要更加的努力，去將自己沒有做好的事情在接下來(lái)一次次的嘗試中越做越好。在后面的節(jié)目準(zhǔn)備時(shí)，每天看看自己要做的節(jié)目，將自己的感想記下來(lái)，并在節(jié)目中大膽得表達(dá)出來(lái)，節(jié)目也就越來(lái)越好，自己也得到了更大的成長(zhǎng)。在這做英語(yǔ)鋒尚圈節(jié)目的鍛煉中，我也感受到了英語(yǔ)帶給我的樂趣，在英語(yǔ)閱讀中找到新的快樂。作為這一檔節(jié)目的主播，我覺得我從中獲得了很多以前沒有感受到的東西，當(dāng)然，以后我更會(huì)繼續(xù)將每一檔節(jié)目都做到最好，和朋友們一起學(xué)習(xí)，進(jìn)步，積累更多的經(jīng)驗(yàn)。

（四）Jukebox板塊主持人王一梓

光陰如梭，從大二開始到現(xiàn)在，不知不覺已經(jīng)主持了四期的Jukebox。一開始，我接受到做英語(yǔ)廣播的邀請(qǐng)時(shí)，我很慌張，因?yàn)閺膩?lái)沒有接觸過(guò)與播音相關(guān)的事務(wù)，我播音該播放什么內(nèi)容，到時(shí)我該如何與聽眾溝通，如何說(shuō)？這都成了一道道困擾我的問(wèn)題。后來(lái)終于迎來(lái)了第一期Jukebox的直播，主題內(nèi)容是歌曲推薦，由于有些內(nèi)容做得與廣播臺(tái)的要求不符，結(jié)果并不完美，于是Mandy加入了這檔節(jié)目，為此，我們認(rèn)真思考了多種做節(jié)目的形式和要素，經(jīng)過(guò)了反復(fù)的配合和磨煉，第二期的Jukebox效果明顯好了很多。這段時(shí)間的直播經(jīng)歷，我學(xué)會(huì)的最為重要的事情就是要勇敢做自己，我明白自己是一個(gè)不善于表達(dá)的人，但我內(nèi)心有很多想法，所以我要更加勇敢得表達(dá)自己。某種程度上，通過(guò)做廣播，我也拓展了自己的交際能力，總而言之，我真的受益匪淺。

篇5

緊緊圍繞推進(jìn)“四大行動(dòng)”計(jì)劃，以促進(jìn)開放型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)為主線，進(jìn)一步改進(jìn)服務(wù)方式、創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制，通過(guò)深入開展“訪企業(yè)送服務(wù)、促轉(zhuǎn)型助升級(jí)”活動(dòng)，不斷優(yōu)化商務(wù)環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展壯大，為提高全市開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平提供有力保障。

二、主要內(nèi)容

以訪企業(yè)送服務(wù)為內(nèi)容、以促轉(zhuǎn)型助升級(jí)為主線，結(jié)合部門工作實(shí)際，具體安排8項(xiàng)服務(wù)企業(yè)活動(dòng)：

1、上門服務(wù)送政策

收集整理各項(xiàng)外經(jīng)貿(mào)扶持措施，匯編成冊(cè)，印制并發(fā)放到全市外經(jīng)貿(mào)企業(yè)；編寫檢驗(yàn)檢疫法規(guī)手冊(cè)，組織國(guó)檢“送法上門”下基層；開展“外匯服務(wù)直通車”活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)濟(jì)金融和外匯形勢(shì)的分析與宣傳；與高校聯(lián)合舉辦商務(wù)業(yè)務(wù)系列知識(shí)技能培訓(xùn)；開展2012年度企業(yè)技術(shù)性貿(mào)易措施影響調(diào)查，向企業(yè)宣傳技術(shù)性貿(mào)易措施基礎(chǔ)知識(shí)；開展“進(jìn)縣區(qū)、講政策、解難題”海關(guān)政策巡回宣講，組織“崗位能手服務(wù)隊(duì)”進(jìn)企業(yè)專題輔導(dǎo)。（參與部門：市商務(wù)局、檢驗(yàn)檢疫局、人民銀行、海關(guān)）

2、減負(fù)增效促發(fā)展

停止收取進(jìn)出口貨物紙質(zhì)報(bào)關(guān)單證明聯(lián)和出口報(bào)關(guān)單退稅聯(lián)打印費(fèi)、報(bào)關(guān)單條碼費(fèi)和海關(guān)監(jiān)管手續(xù)費(fèi)；與相關(guān)改革配套部門建立信息合作共享機(jī)制，取消進(jìn)出口業(yè)務(wù)的外匯逐筆核銷制度；積極支持生產(chǎn)周期較長(zhǎng)的船舶、大型機(jī)電設(shè)備出口企業(yè)開展“先退稅后核銷”業(yè)務(wù)；幫助臺(tái)資企業(yè)充分利用國(guó)家相關(guān)政策、ECFA等優(yōu)惠原產(chǎn)地政策，落實(shí)各項(xiàng)檢驗(yàn)檢疫減免政策；對(duì)年內(nèi)預(yù)計(jì)有設(shè)備進(jìn)口符合國(guó)家進(jìn)口貼息政策的項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)，幫助做好貼息申報(bào)，提高貼息申報(bào)的成功率。（參與部門：市國(guó)稅局、人民銀行、海關(guān)、市商務(wù)局、市財(cái)政局）

3、創(chuàng)新手段助轉(zhuǎn)型

加大對(duì)研發(fā)機(jī)構(gòu)采購(gòu)國(guó)產(chǎn)設(shè)備退稅的支持，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型；幫助節(jié)能減排、科技創(chuàng)新等鼓勵(lì)型外資企業(yè)向上爭(zhēng)取外債規(guī)模，滿足其項(xiàng)目建設(shè)配套外匯資金的需求；幫助企業(yè)完善質(zhì)量管理體系，全市出口工業(yè)產(chǎn)品一類企業(yè)在去年基礎(chǔ)上增加10%；加大對(duì)申請(qǐng)對(duì)外開放碼頭單位的扶持，今年確保1個(gè)碼頭泊位通過(guò)省級(jí)開放驗(yàn)收。（參與部門：檢驗(yàn)檢疫局、人民銀行、市國(guó)稅局、海關(guān)）

4、政策試點(diǎn)穩(wěn)增長(zhǎng)

積極爭(zhēng)取特殊區(qū)域的內(nèi)銷貨物選擇性征稅政策試點(diǎn)；擴(kuò)大出口認(rèn)證信息退稅試點(diǎn)范圍，加快外貿(mào)企業(yè)退稅審核；對(duì)符合條件的重點(diǎn)企業(yè)開展外匯資金池業(yè)務(wù)試點(diǎn)，提高企業(yè)外匯資金使用效率。（參與部門：海關(guān)、市國(guó)稅局、人民銀行）

5、無(wú)紙服務(wù)提速度

推動(dòng)貿(mào)易便利化，落實(shí)分類通關(guān)改革配套措施，推進(jìn)通關(guān)無(wú)紙化作業(yè)；加大部門間溝通協(xié)作，爭(zhēng)取年內(nèi)實(shí)現(xiàn)企業(yè)出口退稅退庫(kù)無(wú)紙化；擴(kuò)大“屬地申報(bào)、口岸驗(yàn)放”范圍，建立審價(jià)歸類溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，落實(shí)AA類企業(yè)跨關(guān)區(qū)擔(dān)保驗(yàn)放。（參與部門：海關(guān)、市國(guó)稅局、人民銀行）

6、暢通渠道活融資

開展銀貿(mào)對(duì)接，幫助外貿(mào)企業(yè)與銀行“牽線搭橋”，積極爭(zhēng)取進(jìn)出口銀行、信保公司支持，幫助搭建小微企業(yè)融資平臺(tái)；支持進(jìn)出口企業(yè)的發(fā)展，積極辦理出口貿(mào)易融資、預(yù)付貨款融資等，指導(dǎo)和支付外匯指定銀行靈活運(yùn)用承兌、貼現(xiàn)、授信開征等多種融資形式，使企業(yè)在進(jìn)出口環(huán)節(jié)都能得到貿(mào)易融資服務(wù)；幫助企業(yè)做好項(xiàng)目論證，最大限度向上爭(zhēng)取專項(xiàng)資金扶持。（參與部門：人民銀行、市商務(wù)局、市財(cái)政局）

7、幫助企業(yè)拓市場(chǎng)

扶持企業(yè)將自用舊設(shè)備和外購(gòu)設(shè)備用于對(duì)外投資；指導(dǎo)企業(yè)申請(qǐng)海關(guān)高等級(jí)類別，完善“量身定制”式減免稅前伸服務(wù)機(jī)制；組織企業(yè)參加境內(nèi)外商品交易會(huì)、服務(wù)外包專業(yè)展會(huì)，展位規(guī)模突破1000個(gè)，邀請(qǐng)加拿大、美國(guó)、德國(guó)等駐滬代辦來(lái)鎮(zhèn)舉辦投資宣講會(huì)，鼓勵(lì)并引導(dǎo)企業(yè)“走出去”。（參與部門：海關(guān)、市商務(wù)局）

8、樹立典型促升級(jí)

培育地區(qū)出口免驗(yàn)企業(yè)，加快發(fā)展以技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)為核心的出口貿(mào)易，加快加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)。做好肯帝亞木業(yè)有限公司出口免驗(yàn)培育指導(dǎo)，力爭(zhēng)今年通過(guò)考核，實(shí)現(xiàn)地區(qū)出口免驗(yàn)零突破，大力培育出口品牌、出口基地、出口基地企業(yè)。（參與部門：市商務(wù)局、檢驗(yàn)檢疫局）

三、工作要求

“訪企業(yè)送服務(wù)、促轉(zhuǎn)型助升級(jí)”服務(wù)企業(yè)活動(dòng)是落實(shí)市紀(jì)委“三送三禁”活動(dòng)的具體實(shí)施，是“6+1服務(wù)企業(yè)”活動(dòng)的重要組成部分。各相關(guān)部門要高度重視，按照各自職能抓好落實(shí)。

1、做好宣傳發(fā)動(dòng)。各相關(guān)部門要高度重視此次主題活動(dòng)的宣傳發(fā)動(dòng)，每月要形成推進(jìn)材料，每季要有活動(dòng)總結(jié)，形成宣傳合力。市糾風(fēng)辦將每月通報(bào)各條動(dòng)開展情況，每季度對(duì)服務(wù)企業(yè)活動(dòng)情況進(jìn)行交流總結(jié)，并在8月份前后選擇主題活動(dòng)中的一項(xiàng)重點(diǎn)內(nèi)容，結(jié)合政行風(fēng)熱線節(jié)目，進(jìn)行聲、報(bào)、網(wǎng)、屏“四位一體”的現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)動(dòng)直播。

篇6

J總在水行業(yè)打十多年，從最初的飲水機(jī)到現(xiàn)在的凈水機(jī)，產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，從最初的個(gè)體門店到今天的三家直營(yíng)水處理專賣店，100多家分銷客戶，J總幾乎參與了凈水從產(chǎn)品到營(yíng)銷，從渠道到終端的全部過(guò)程，而在這個(gè)過(guò)程中，J總告訴記者，專賣店、尤其是自營(yíng)專賣店，在今天的渠道結(jié)構(gòu)中扮演著重要角色。而今年上半年，以凈水專賣店為核心，幾乎每個(gè)月都有活動(dòng)推出，而效果最好的，是五一舉辦的一場(chǎng)“尋人”活動(dòng)。

活動(dòng)主題與背景主打溫情牌

主題：十年原來(lái)你還在這里――XX凈水機(jī)全城尋找老用戶免費(fèi)換新活動(dòng)

背景：十年前，以第一臺(tái)飲水機(jī)的銷售為起點(diǎn)，公司正式邁入水行業(yè)。十年之后，J總所經(jīng)營(yíng)品牌已經(jīng)進(jìn)行了較大的調(diào)整和變動(dòng)。2011年，該品牌開始將主力產(chǎn)品由飲水機(jī)向凈水機(jī)傾斜，2014年完成所有產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，過(guò)去傳統(tǒng)飲水機(jī)機(jī)型全部更新?lián)Q代為凈飲機(jī)，廠商推向市場(chǎng)的主力產(chǎn)品也完全過(guò)渡到凈水品類，傳統(tǒng)飲水機(jī)不再推向市場(chǎng)。在這樣的背景下，J總公司在本區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)仍然有超過(guò)50%的家庭在使用飲水機(jī)，飲用桶裝水，其中不乏本品牌的老用戶。同時(shí)，今年3月，廠家進(jìn)行凈水產(chǎn)品的全線升級(jí)，5月全部面向市場(chǎng)，同時(shí)逐漸停止老凈水機(jī)型的生產(chǎn)。

目的：一方面，為了快速盤活庫(kù)存；另一方面，為了配合推動(dòng)新品上市；第三，進(jìn)一步挖掘新老用戶市場(chǎng)，尤其是老用戶的更新?lián)Q代需求，通過(guò)十年老用戶的免費(fèi)換新活動(dòng)撬動(dòng)潛在市場(chǎng)。

會(huì)員活動(dòng)詳解新老會(huì)員一個(gè)不落

第一：常規(guī)的會(huì)員活動(dòng)。

10年用戶免費(fèi)換新；

限10名老用戶，包括飲水機(jī)老用戶，這些老用戶的作用在于造勢(shì)、在于制造話題，引起關(guān)注，重點(diǎn)在于宣傳和傳播。切記這10名十年老用戶的換新產(chǎn)品一定要是品牌的新品形象機(jī)，而非老機(jī)型，其目的是增強(qiáng)新品的曝光率。

5年會(huì)員5折購(gòu)機(jī)；

針對(duì)所有3～5年會(huì)員用戶，包括耗材、配件的換新，抓住有升級(jí)需求的用戶群體，是本次活動(dòng)鎖定的重點(diǎn)用戶，在活動(dòng)邀約和環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)上也要重點(diǎn)關(guān)注。

3年會(huì)員7折購(gòu)機(jī)；

針對(duì)購(gòu)機(jī)不滿三年的會(huì)員用戶，包括耗材、配件的換新，抓住有升級(jí)需求的用戶群體，同時(shí)需要這部分群體帶動(dòng)新消費(fèi)用戶，在二次營(yíng)銷的設(shè)計(jì)上要多費(fèi)心思。

重點(diǎn)活動(dòng)為這三項(xiàng)，三項(xiàng)活動(dòng)將會(huì)員進(jìn)行分類，目標(biāo)明確、目的直接，進(jìn)行分類的標(biāo)準(zhǔn)和目的在內(nèi)部動(dòng)員會(huì)上要對(duì)員工進(jìn)行詳細(xì)宣講，在前期的推廣中各有側(cè)重，活動(dòng)期間也要有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品的推薦。

第二：老會(huì)員的新權(quán)益。

找的就是你之伯樂獎(jiǎng)：新老用戶成功推薦一名10年老用戶免費(fèi)領(lǐng)取豪華版水龍頭凈化器一個(gè)（10名老用戶額滿為止）；購(gòu)機(jī)享五折優(yōu)惠（老用戶享折上折）。伯樂獎(jiǎng)的設(shè)置目的第一在于減少人工搜索方面的投入，第二有利于擴(kuò)大宣傳。

今天你贊了嗎之微信：會(huì)員憑微信傳播集贊200個(gè)，新用戶400個(gè)，免費(fèi)領(lǐng)取水龍頭凈化器一臺(tái)；（一個(gè)微信號(hào)限贊一次）。

動(dòng)動(dòng)手指低價(jià)到手之輪番砍價(jià)：老用戶發(fā)動(dòng)朋友圈砍價(jià)活動(dòng)，每轉(zhuǎn)發(fā)一次在折扣基礎(chǔ)上再減10元。（限定轉(zhuǎn)發(fā)上線為30次）

以上優(yōu)惠活動(dòng)可累計(jì)享受。

第三，老會(huì)員帶動(dòng)的新消費(fèi)。

老會(huì)員介紹新消費(fèi)者，無(wú)論購(gòu)買與否，均積分100，免費(fèi)領(lǐng)取水龍頭凈化器一個(gè)（普通版）。每產(chǎn)生一名成功購(gòu)買者積分再翻倍。同時(shí)介紹的第一名消費(fèi)者在活動(dòng)期間享受與介紹人同等折扣和權(quán)益。（10年免費(fèi)送機(jī)活動(dòng)除外）

活動(dòng)宣傳方式根據(jù)會(huì)員需求進(jìn)行推送

線上――微信，短信推送為主，電話通知為輔。

這種方式適合所有登記在冊(cè)的會(huì)員用戶，尤其要關(guān)注有持續(xù)消費(fèi)能力和需求的5年左右會(huì)員。并且注意回訪跟蹤和確定，例如電話邀約可以先選擇即將更換濾芯的會(huì)員用戶，并告知五一優(yōu)惠活動(dòng)，活動(dòng)前兩天再次確認(rèn)，活動(dòng)當(dāng)天微信、短信再行通知。

線下――兩條腿走路。

第一，以專賣店為主，以小區(qū)推廣，掃樓為輔。重點(diǎn)立足專賣店進(jìn)行品牌活動(dòng)的傳播，并設(shè)置免費(fèi)水站，供過(guò)往行人取飲用水，通過(guò)掃描二維碼還可以免費(fèi)領(lǐng)取該品牌的瓶裝飲用水。

第二，以原有工程入駐小區(qū)為主，以新社區(qū)為輔。在本區(qū)域市場(chǎng)，J總接了兩個(gè)小區(qū)的精裝房裝修入戶工程，2012年入住，至今已過(guò)去4年的時(shí)間，這些老用戶會(huì)員無(wú)需經(jīng)過(guò)復(fù)雜的市場(chǎng)引導(dǎo)，已經(jīng)對(duì)凈水產(chǎn)品有了非常深刻的認(rèn)知和認(rèn)可，除了換芯之外，其中不乏更換新品的需求，針對(duì)這兩個(gè)小區(qū)重點(diǎn)宣傳，并設(shè)計(jì)了極具針對(duì)性的“以舊換新活動(dòng)”，舊機(jī)器折價(jià)換購(gòu)新機(jī)，并根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格免費(fèi)更換半年或者一年的濾芯。

活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)分解任務(wù)搞定關(guān)鍵人物

對(duì)內(nèi)，明確員工的責(zé)任與權(quán)益。

責(zé)任：

第一，內(nèi)部員工任務(wù)申領(lǐng)。（公司全員）普通員工完成五名新老會(huì)員購(gòu)買任務(wù)，同時(shí)發(fā)展至少3名新會(huì)員。

第二，店長(zhǎng)完成10名新老用戶購(gòu)機(jī)任務(wù)，同時(shí)發(fā)展至少5名新會(huì)員。

第三，部門經(jīng)理任務(wù)與店長(zhǎng)相同。

第四，制定三家直營(yíng)專賣店和分銷專賣店的保底任務(wù)。

權(quán)益：

第一，正常銷售提成；

第二，制定超額獎(jiǎng)勵(lì)，以五個(gè)成功銷售為一個(gè)檔次。超額完成3名銷售再提成100元；6名200元+100元；9名獎(jiǎng)勵(lì)300元+100元；12名400元+100元。以此類推；

第三，設(shè)置團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。所有員工平均劃歸到三家專賣店“十年”活動(dòng)團(tuán)隊(duì)。計(jì)算銷售總?cè)蝿?wù)。每個(gè)門店設(shè)置兩項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，分別為保底獎(jiǎng)勵(lì)和超額獎(jiǎng)勵(lì)。

注意，活動(dòng)任務(wù)制定參考兩個(gè)指標(biāo)。第一是根據(jù)活動(dòng)時(shí)間段進(jìn)行銷售額的確定；第二根據(jù)去年同期的活動(dòng)效果制定任務(wù)額；第三，參照競(jìng)品活動(dòng)的銷售任務(wù)。

對(duì)外：搞定關(guān)鍵人物。

采購(gòu)、營(yíng)銷總監(jiān)。

活動(dòng)雖然以專賣店為主，并且將活動(dòng)地點(diǎn)設(shè)置在旗艦店，但宣傳推廣則散布所有終端，終端賣場(chǎng)也要做相應(yīng)的配合工作，而這些配合工作的開展需要得到幾個(gè)關(guān)鍵人物的支持。例如，對(duì)于國(guó)美、蘇寧這樣的全國(guó)連鎖賣場(chǎng)，關(guān)于活動(dòng)的支持和配合，采購(gòu)經(jīng)理具有決定權(quán)；地方性賣場(chǎng)則需要搞定營(yíng)銷總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)以及有獨(dú)立做活動(dòng)權(quán)利人的支持。

物業(yè)經(jīng)理。

進(jìn)小區(qū)掃樓做宣傳需要搞定小區(qū)物業(yè)經(jīng)理，而附近幾個(gè)小區(qū)的物業(yè)經(jīng)理恰恰也是品牌會(huì)員，這就大大減小了社區(qū)推廣的難度。

城管。

同時(shí)，在專賣店外進(jìn)行類似拱門等相關(guān)布置，還要搞定城管，便于宣傳，門頭、物料設(shè)計(jì)安排和活動(dòng)的展開。

掌握好宣傳的節(jié)奏。

時(shí)間點(diǎn)的掌握。

提前一周啟動(dòng)“十年”老用戶尋找活動(dòng)，不宜太長(zhǎng)也不易太短。太長(zhǎng)用戶疲于應(yīng)付，太短影響力滲透不夠，一周時(shí)間宣傳配合五一三天實(shí)地活動(dòng)。

宣傳亮點(diǎn)的抓取。

廣播，電視，互聯(lián)網(wǎng)立體宣傳，全程跟蹤報(bào)道；抓好報(bào)道亮點(diǎn)――除了十名十年老用戶之外，特別設(shè)置三個(gè)終身免費(fèi)名額進(jìn)行捐贈(zèng)，分別為一戶孤寡老人；一名殘障人士和一戶老兵家庭。使品牌使命和社會(huì)責(zé)任相結(jié)合，也便于引起媒體跟蹤報(bào)道興趣。

活動(dòng)總結(jié)銷售與品牌宣傳效果并重

活動(dòng)結(jié)束后，三家門店整體銷售128萬(wàn)元，超額完成預(yù)估的保守100萬(wàn)元銷售任務(wù)。粉絲增加3000多人，其中轉(zhuǎn)化成實(shí)際購(gòu)買行為的接近30%。其他70%有待后期的再次開發(fā)。而老用戶的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率達(dá)到58%，這其中包括過(guò)去的飲水機(jī)用戶和凈水機(jī)用戶兩大類型。由此可見，老會(huì)員的購(gòu)買力要高于新用戶，尤其是購(gòu)買凈水機(jī)產(chǎn)品5年左右的會(huì)員，更新?lián)Q代的購(gòu)買需求更高。與此同時(shí)，J總事后也對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了總結(jié)。

1、準(zhǔn)備時(shí)間一個(gè)星期尚覺倉(cāng)促。

一場(chǎng)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作非常重要，三家直營(yíng)專賣店的準(zhǔn)備活動(dòng)包括物料、邀約、聯(lián)系電臺(tái)、媒體、與廠家爭(zhēng)取資源支持、安排下級(jí)分銷客戶現(xiàn)場(chǎng)觀摩、微信全程直播等等，一個(gè)星期的時(shí)間確實(shí)有很多細(xì)節(jié)工作沒有做到位?！霸倥e辦這樣的活動(dòng)，至少要提前半個(gè)月、甚至是清明節(jié)過(guò)后就開始著手，同時(shí)可以提前啟動(dòng)，因?yàn)檫€沒有到五一放假很多品牌就開始進(jìn)行活動(dòng)的攔截，而且五一期間出游的人比較多，也會(huì)影響銷售。所幸我們通過(guò)專賣店現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)鎖定了相當(dāng)一部分老會(huì)員，才保證了活動(dòng)人氣?！薄?/p>

2、不能主要依靠互聯(lián)網(wǎng)，還要做好電話邀約。

“微信等互聯(lián)網(wǎng)手段在宣傳上可以起到一定的作用，但更多是一種單方行為，除了制定的幾項(xiàng)轉(zhuǎn)發(fā)、集贊、砍價(jià)活動(dòng)之外，主動(dòng)回應(yīng)的人還是少數(shù)。反而電話邀約的成功率要高很多，

可以以濾芯更換的同期優(yōu)惠活動(dòng)為切入口，例如對(duì)剛購(gòu)機(jī)用戶推出了服務(wù)年費(fèi)打折活動(dòng)。因活動(dòng)缺少新會(huì)員的參與這項(xiàng)，不少剛購(gòu)機(jī)用戶到店里發(fā)現(xiàn)沒有‘便宜’可占，很可能轉(zhuǎn)身就走，我們臨時(shí)加入針對(duì)新會(huì)員的活動(dòng)，也是聚人氣的一種應(yīng)急方案。”。

3、準(zhǔn)備新品做活動(dòng)，避免老用戶有“吃虧上當(dāng)”的感覺。

新品一定要放在曝光率最高的環(huán)節(jié)，即十年老用戶免費(fèi)換新活動(dòng)所有產(chǎn)品均為新品，不能錯(cuò)過(guò)宣傳的最好機(jī)會(huì)。換購(gòu)和折上折產(chǎn)品可以新老機(jī)型參半，根據(jù)用戶需求和預(yù)算進(jìn)行推薦，但一定要實(shí)事求是進(jìn)行產(chǎn)品推薦和說(shuō)明，一旦沒有對(duì)產(chǎn)品新舊型號(hào)進(jìn)行明示，會(huì)有“欺騙“之嫌，一定要避免傷害會(huì)員感情和忠誠(chéng)度的事件發(fā)生，這一點(diǎn)要求導(dǎo)購(gòu)”說(shuō)清楚、講明白“，讓消費(fèi)者自主選擇。

4、最大化的爭(zhēng)取到廠家的支持和資源。

一般來(lái)講，新品上市廠家都會(huì)給予商一定的資源進(jìn)行推廣，一份完整的促銷方案和理想的銷售額是爭(zhēng)取資源最好的砝碼。而且這樣一場(chǎng)相對(duì)較大的活動(dòng)請(qǐng)到了廠家產(chǎn)品和營(yíng)銷負(fù)責(zé)人進(jìn)行“戰(zhàn)備指導(dǎo)”，不僅講解產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷技巧，廠家高層也將政策帶了過(guò)來(lái)，選擇這樣的契機(jī)做大型活動(dòng)也能夠給商“減負(fù)”。

5、邀請(qǐng)分銷客戶現(xiàn)場(chǎng)觀戰(zhàn)。