導(dǎo)語：如何才能寫好一篇直播營銷解決方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、娛播，所屬廣州快享網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下的，一款短視頻直播手機(jī)app。

2、娛播為用戶打造獨(dú)立運(yùn)營的“直播+短視頻”營銷技術(shù)，聚合了直播應(yīng)用、短視頻應(yīng)用、內(nèi)容知識(shí)收費(fèi)、可視化商城、粉絲營銷等多種類全新營銷解決方案。

3、軟件特色：行業(yè)直播場景應(yīng)用，鏈接“人”與“現(xiàn)場”。一鍵下單短視頻，推薦算法更準(zhǔn)確觸達(dá)用戶。通過手機(jī)輕松直播賣貨，與好友分享精品好物。一個(gè)工具，兩種營銷模式。一手直播，一手短視頻。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇2

樂視云正式公開時(shí)間較短，2015年8月18日樂視才第一次將樂視云公諸于眾。在樂視生態(tài)的超級家族產(chǎn)品中，樂視云是個(gè)獨(dú)特的角色。在去年樂視“蛻變”全球會(huì)上，樂視云全面開啟了“開放化、合伙化、社會(huì)化、共享化”，并宣布將“去樂視化”發(fā)展。這標(biāo)志著樂視云企業(yè)級云服務(wù)提供商及資本化運(yùn)作的征途。

今年樂視云“兌”為主題的會(huì)上，樂視控股副總裁、樂視云董事長楊永強(qiáng)表示，一為兌現(xiàn)去年蛻變會(huì)許下的承諾，二則是以爆款產(chǎn)品的期許一個(gè)美好的未來。

楊永強(qiáng)解讀的一張PPT上顯示了“兌現(xiàn)過去”幾個(gè)大字，交出樂視云這一年的成績單：完成A輪10億人民幣融資估值達(dá)70億；承載8000萬臺(tái)電視、6000萬部手機(jī)的視頻直播點(diǎn)播服務(wù)，并為春晚直播、大閱兵、中超英超等今近千萬場活動(dòng)提供高清流暢直播服務(wù)，視頻直播點(diǎn)播服務(wù)日均億級終端動(dòng)態(tài)加速、實(shí)時(shí)高清千萬級并發(fā)；全網(wǎng)發(fā)行觸達(dá)4.7億活躍用戶；行業(yè)云覆蓋25個(gè)行業(yè)；服務(wù)全球11萬企業(yè)客戶，覆蓋數(shù)十億用戶……截至目前，樂視云全球CDN節(jié)點(diǎn)數(shù)已由此前的680個(gè)增加至750個(gè)，出口帶寬由20Tbps擴(kuò)至30Tbps，覆蓋超60多個(gè)國家和地區(qū)，成為全球最大規(guī)模的視頻CDN商業(yè)平臺(tái)。

在整場會(huì)上，樂視云CEO吳亞洲常把“獨(dú)角獸”、“新物種”這兩個(gè)詞掛在嘴邊。

樂視云今年3月完成10億元人民幣A輪融資，躍為全球云計(jì)算產(chǎn)業(yè)中首輪融資金額最大的公司，成為樂視第四只“獨(dú)角獸”，據(jù)說不久前已經(jīng)開啟的A+輪融資也得到了多家知名資本關(guān)注。

“樂視云已成為全球首個(gè)基于產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合、全面開放的跨行業(yè)、全終端視頻云服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)立者，視頻云生態(tài)里的‘新物種’。未來樂視云將致力于打破視頻邊界，共享生態(tài)世界，使企業(yè)客戶和用戶從成本中心變?yōu)槔麧欀行摹?，吳亞洲在這樣介紹“新物種”。

作為一個(gè)生而不同的云計(jì)算公司，樂視云專注視頻領(lǐng)域，并推出IaaS、PaaS、SaaS全云布局，只要是對視頻有任何基礎(chǔ)設(shè)施、平臺(tái)、軟件上的需求，在產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案、商業(yè)客戶、資本上樂視云都努力實(shí)現(xiàn)。

在樂視云內(nèi)部，有一個(gè)關(guān)于合作的七種模式。其中，版權(quán)共享、廣告分成以及流量合作最吸引合作伙伴。可以說，合作伙伴不僅可以獲得云服務(wù)，新業(yè)務(wù)也能在短時(shí)間內(nèi)借助樂視云迅速打開市場獲取效益。

樂視云的業(yè)務(wù)模式

樂視云本次了面向視頻云的6大場景21款產(chǎn)品的Video-as-a-Service（VaaS，視頻即服務(wù)），打通了IaaS、PaaS和SaaS三層云計(jì)算體系：在SaaS層有云應(yīng)用、云發(fā)行、云營銷和云數(shù)據(jù)產(chǎn)品系列，在PaaS層有云視頻產(chǎn)品系列，在IaaS層有云資源產(chǎn)品系列。這樣的布局將讓樂視云擁有掌控視頻行業(yè)的力量。

與傳統(tǒng)的云計(jì)算產(chǎn)品不同，在多數(shù)云計(jì)算企業(yè)都從技術(shù)角度專注于解決某一個(gè)層面的云計(jì)算問題時(shí)，樂視云定位于視頻垂直領(lǐng)域，選擇從細(xì)分行業(yè)應(yīng)用的角度，垂直整合云計(jì)算資源，包括視頻云（視頻CDN）、行業(yè)云、生態(tài)云和視聯(lián)網(wǎng)等，以視頻為根基橫向拓展云計(jì)算應(yīng)用場景。樂視網(wǎng)以視頻起家，樂視云深耕這一行業(yè)，本身就自帶天然的優(yōu)勢。

樂視云的業(yè)務(wù)定位也說明其目標(biāo)是打通內(nèi)容方和渠道方，實(shí)現(xiàn)全內(nèi)容全渠道共享發(fā)行。也就是說，除了樂視網(wǎng)、樂視手機(jī)、樂視TV外，樂視云還將內(nèi)容發(fā)行到樂視之外的線上、廣電、戶外等眾多發(fā)行渠道伙伴，樂視云不甘于做基礎(chǔ)視頻CDN服務(wù)，還要涉足內(nèi)容發(fā)行。

在內(nèi)容價(jià)值變現(xiàn)方面，樂視云通過內(nèi)容推廣、內(nèi)容發(fā)行和版權(quán)分銷等3大內(nèi)容服務(wù)，以廣告分成、用戶付費(fèi)分成、版本分銷和聯(lián)合招商等4種盈利方式，以及大數(shù)據(jù)準(zhǔn)確評估發(fā)行效果、互動(dòng)直播、邊看邊買、內(nèi)容孵化、衍生品聯(lián)合開發(fā)等更多增值服務(wù)，與渠道和生態(tài)合作伙伴進(jìn)行分成。

吳亞洲表示，樂視云的差異化競爭力體現(xiàn)在每一層都針對不同視頻需求和多種終端進(jìn)行了大量的優(yōu)化。僅針對云視頻，樂視云就有標(biāo)準(zhǔn)直播、移動(dòng)直播、VR直播、衛(wèi)星直播、標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)播、視頻鑒黃、云版權(quán)等7種技術(shù)場景，可實(shí)現(xiàn)360°VR全景直播、多機(jī)位、9路流、多視角、4K高清、多終端全屏覆蓋等。特別是本次的VR直播，是集合前端采集、視頻縫合、終端播放一體化的消費(fèi)級VR直播服務(wù)。

不難看出，樂視云的最終目標(biāo)并不是云服務(wù)，而是貫徹樂視的一貫風(fēng)格――大平臺(tái)生態(tài)服務(wù)。

“直播生態(tài)大聯(lián)盟”計(jì)劃

與阿里云、騰訊云、金山云等大而全的云計(jì)算廠商相比，樂視云所依托的核心用戶群是以視頻消費(fèi)為主的群體。因此，樂視云正在拉動(dòng)各種超級視頻APP，以此彌補(bǔ)樂視產(chǎn)品生態(tài)中的短板。在內(nèi)容方面，樂視生態(tài)目前有樂視視頻、樂視體育、樂視影業(yè)、樂視音樂等全生態(tài)內(nèi)容，樂視云平臺(tái)上匯聚了數(shù)十萬家內(nèi)容提供商、發(fā)行商、運(yùn)營商等，覆蓋整個(gè)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈。

今年樂視還打出了“硬件免費(fèi)日”的口號(hào)來吸引各種超級視頻APP接入，樂視云也面向生態(tài)合作伙伴提供了“免費(fèi)CDN”；針對可耗費(fèi)海量CDN、帶寬等資源的VR直播，樂視云也為合作伙伴提供全免費(fèi)的支持。樂視云團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)就是“不惜一切代價(jià)也要把VR產(chǎn)業(yè)扶持起來”。

目前，樂視云正式啟動(dòng)“直播生態(tài)大聯(lián)盟”計(jì)劃，攜手30余家頂級直播平臺(tái)建立國內(nèi)最大直播聯(lián)盟，共同推進(jìn)國內(nèi)直播行業(yè)技術(shù)發(fā)展；樂視云與思科宣布在數(shù)字版權(quán)管理領(lǐng)域探索開展全球戰(zhàn)略性合作；樂視云與霍尼韋爾達(dá)成戰(zhàn)略合作，圍繞智能家居產(chǎn)品聯(lián)合啟動(dòng)“霍尼韋爾平板支撐家庭挑戰(zhàn)賽”，用直播的形式為霍尼韋爾家庭環(huán)境健康整體解決方案做營銷推廣；樂視云與廣東廣電達(dá)成深度合作，雙方還將成立合資公司推動(dòng)合作的深入，共同打造“資源+渠道+門戶+平臺(tái)+生態(tài)+資本”全維度的、全新的運(yùn)營模式；樂視云與山東魯能簽署戰(zhàn)略合作，圍繞內(nèi)容共建、互動(dòng)直播、生態(tài)化轉(zhuǎn)型等多個(gè)維度展開深入合作，并建立“樂視魯能官方頻道”，以建立球迷、贊助商和俱樂部之間的新商業(yè)模式；樂視云與財(cái)新網(wǎng)直播云新聞合作，推進(jìn)媒體云化變革。

在8月初，樂視云還與創(chuàng)投平臺(tái)“一見”宣布了項(xiàng)目成長加速體系計(jì)劃，“一見”旗下有投融資直約平臺(tái)、視頻媒體、線下活動(dòng)及全球創(chuàng)業(yè)空間聯(lián)盟等資源。雙方合作項(xiàng)目將每期招募30個(gè)視頻云相關(guān)項(xiàng)目，并在3個(gè)月加速時(shí)間內(nèi)提供10家優(yōu)質(zhì)眾創(chuàng)空間資源、10家頂級投資機(jī)構(gòu)導(dǎo)師資源、樂視云生態(tài)資源等，甚至有機(jī)會(huì)成為樂視云LePar創(chuàng)新合伙人及獲得樂視云投資。

總結(jié)來看，樂視云正在以各種開放靈活的方式接入各種產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)業(yè)生態(tài)，疊加樂視云的技術(shù)、商業(yè)運(yùn)營和資本三大催化要素，最終觸達(dá)“非樂視生態(tài)”。

“公海系統(tǒng)”

樂視云在會(huì)上還首次公布了具有戰(zhàn)略意義的強(qiáng)互動(dòng)直播運(yùn)營平臺(tái)，代號(hào)“公海系統(tǒng)”，以“直播+互動(dòng)”的形態(tài)面向娛樂直播完成直播內(nèi)容、互動(dòng)服務(wù)、資源共享、流量支撐等自循環(huán)價(jià)值鏈。也就是說，樂視云“公海系統(tǒng)”可以讓娛樂直播節(jié)目更有意思、星粉互動(dòng)的更加緊密、節(jié)目的賺錢能力更強(qiáng)。據(jù)了解，這套“公海系統(tǒng)”據(jù)悉經(jīng)過10個(gè)月的研發(fā)，投入的人力和設(shè)備成本已超千萬人民幣。

吳亞洲特別強(qiáng)調(diào)，“數(shù)據(jù)顯示‘公海系統(tǒng)”能為直播內(nèi)容帶來75%的非廣告收入，而廣告收入則只占到25%。這并不是說廣告的盤子在變小，而是整體視頻商業(yè)化盤子擴(kuò)大了，為內(nèi)容制作方和渠道方都打開了更大的營收空間。”目前，“公海系統(tǒng)”已與樂視商場全面打通，并簽約幾檔綜藝直播節(jié)目。

篇3

“諾基亞新媒體營銷增長率是非常大的?！痹诒本┮嗲f總部，諾基亞公司全球副總裁鄧元.對《成功營銷》記者表示。

事實(shí)也驗(yàn)證如此。僅僅是四、五月份，“玩樂派”全互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)、劉謙魔術(shù)網(wǎng)絡(luò)視頻等大戲頻頻登場，玩樂粉絲匯等后續(xù)活動(dòng)還在進(jìn)行。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，營銷變身。從 2007年起，諾基亞正式將自己定位為互聯(lián)網(wǎng)公司。同年 8月，推出全新的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)品牌 OVI，同時(shí)，諾基亞還推出在線音樂商店、全球手機(jī)聯(lián)網(wǎng)游戲等一系列互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。在中國，盡管OVI網(wǎng)站和相關(guān)服務(wù)還沒有正式推出，相關(guān)的服務(wù)模塊已經(jīng)嵌入新推機(jī)型如 5800 XpressMusic中。在進(jìn)行企業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型之后，如何讓消費(fèi)者對諾基亞的認(rèn)識(shí)從“手機(jī)”硬件向“服務(wù)”軟件轉(zhuǎn)變？諾基亞的選擇是創(chuàng)新性營銷。

在線媒體對于諾基亞來說早已不是推廣“新”平臺(tái)，如何在這個(gè)平臺(tái)上玩出新意，才是它面臨的挑戰(zhàn)。

創(chuàng)新一：

“玩樂派”全互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)

諾基亞一年一度的跨年演唱會(huì)已深入人心，然而如何將明星號(hào)召力與諾基亞 5800這款產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合，將“分享、玩樂、觸控”三大主題定位深刻植入消費(fèi)者和廣大人群心中，并主導(dǎo)用戶的消費(fèi)指向？

這需要?jiǎng)?chuàng)新不同的廣告營銷模式。諾基亞選擇了“玩樂派對”。它的創(chuàng)新之處在于：全球第一次“全互動(dòng)”和完全按照網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)屬性量身打造。按照諾基亞大中國區(qū)營銷及活動(dòng)市場總監(jiān)楊偉東的說法，“諾基亞玩樂派對”是為網(wǎng)絡(luò)量身訂制的，他們甚至拒絕了某個(gè)省級衛(wèi)視的轉(zhuǎn)播要約，為的就是打造一全的網(wǎng)絡(luò)演唱會(huì)。“電視臺(tái)播出顯然能夠增加這個(gè)項(xiàng)目的曝光度，而我們的主要目的不在于此，而是要與參與者真正互動(dòng)。 ”（更多請見本刊《玩樂派對：“掌控”演唱會(huì)》一文）

創(chuàng)新二：

創(chuàng)造手中奇跡善用劉謙掀起網(wǎng)絡(luò)傳播潮

在這個(gè)項(xiàng)目中，在對網(wǎng)絡(luò)流行文化的準(zhǔn)確把握之后，諾基亞還為其他企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)如何用好明星代言人的典范案例。

在春晚之后，火了的劉謙相繼代言了網(wǎng)游《神鬼傳奇》、搖搖變飲料、“魔法士”干脆面和方太廚電等。在其曝光率如此之高的情況下，諾基亞如何善用劉謙？

在和劉謙本人的多次“碰撞”后，諾基亞選擇用網(wǎng)絡(luò)視頻系列短片形式，在視頻網(wǎng)站上進(jìn)行推廣，內(nèi)容是劉謙街頭魔術(shù)與諾基亞產(chǎn)品功能結(jié)合。

于是，一組名為“劉謙最牛街頭魔術(shù)”的視頻悄然在網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)身。在視頻短片中，魔術(shù)師劉謙以街頭表演方式讓金魚、別針、信封、信鴿等在諾基亞 N85及E71當(dāng)中自由出入，創(chuàng)造讓人難以相信的場景。剛剛投放該系列視頻就創(chuàng)造了“奇跡”，自4月21日在網(wǎng)上曝光以來，短短一周時(shí)間內(nèi)，就已經(jīng)有超過一千萬人觀看了這組視頻，多次在優(yōu)酷、土豆等主流視頻網(wǎng)站上占據(jù)點(diǎn)擊率前列，網(wǎng)友更爭相轉(zhuǎn)載，討論劉謙如何利用諾基亞手機(jī)完成這個(gè)神奇魔術(shù)。

此次成功有如下幾點(diǎn)：

第一，代言人參與度深入?！冻晒I銷》記者得知，在雙方的合作中，劉謙并非僅僅是參與表演那么簡單。從產(chǎn)品傳播需求、魔術(shù)設(shè)計(jì)等方面劉謙都了解并參與貢獻(xiàn)了自己的智慧，多次參加諾基亞的會(huì)議。這顯然與拍一個(gè)單純“劉謙 +產(chǎn)品”的廣告效果完全不同。

第二，代言人與產(chǎn)品結(jié)合點(diǎn)巧妙，網(wǎng)絡(luò)流行文化把握巧妙。正是因?yàn)閯⒅t前期的參與，讓代言人與產(chǎn)品的緊密結(jié)合有了可能。最終雙方選定了“街頭魔術(shù) +產(chǎn)品功能”的方式。街頭魔術(shù)是劉謙擅長的，拍攝方式采用 DV感覺的跟拍方式，最終形成的“產(chǎn)品”無論在內(nèi)容還是形式上，都是符合網(wǎng)絡(luò)視頻傳播特性、網(wǎng)友關(guān)注和樂于傳播的。與此同時(shí)，劉謙利用魔術(shù)手法把手機(jī)功能形象化、夸張化，令人印象深刻。正如一些媒體人感慨的：“諾基亞請劉謙來做廣告這個(gè)想法真是太贊了。我之前不覺得，看了優(yōu)酷視頻之后突然發(fā)現(xiàn)，劉謙是個(gè)非常有創(chuàng)造力的魔術(shù)師，他能夠把企業(yè)需求很好地同他的魔術(shù)結(jié)合起來。 ”

第三，傳播點(diǎn)鮮明。從產(chǎn)品角度，可以

有許多點(diǎn)進(jìn)行傳播。諾基亞營銷推廣團(tuán)隊(duì)最終選擇的是功能闡述。在視頻當(dāng)中，劉謙把路人身上的小魚胸針通過拍照功能攝入諾基亞 N85手機(jī)當(dāng)中，令人驚奇的是胸針的照片還可以在劉謙晃動(dòng)手機(jī)的一瞬間變成真實(shí)小金魚掉落魚缸，自由游弋。在另一段視頻中，劉謙讓手機(jī)漂浮起來，似乎其中的 GPS功能能帶領(lǐng)著主人去想去的地方。楊偉東表示：“其實(shí)諾基亞的 ‘N系列’里面有很多的功能，只是很多用戶并不了解，但是當(dāng)你知道了之后會(huì)對你的生活有很大的幫助。所以我們想做一個(gè)市場營銷活動(dòng)，讓大家自己手中的 ‘N系列’手機(jī)可以帶給你很多的驚喜和不一樣的感覺。 ”從網(wǎng)友的反饋來看，這個(gè)目的達(dá)到了。

互聯(lián)的，網(wǎng)絡(luò)的

――專訪諾基亞公司全球副總裁鄧元

《成功營銷》：2007 年開始的公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，為諾基亞的營銷策略帶來怎樣的改變？

鄧元：作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，我們要怎樣做才能達(dá)到這個(gè)定位？這意味著我們很多事情都要?jiǎng)?chuàng)新，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)代表創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)代表互動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)代表速度。我們要帶領(lǐng)市場，改變消費(fèi)者對手機(jī)的態(tài)度和觀念，售賣的不僅是硬件，還有解決方案，這是一個(gè)比較大的改變。

新的公司定位帶動(dòng)了我們對數(shù)字媒體的加大投入。傳統(tǒng)的媒體例如電視，可能只有30秒鐘的播放，沒有辦法把解決方案介紹很透徹，比如我們做N97的推廣時(shí)，可能在傳統(tǒng)媒體上會(huì)有幾個(gè)亮點(diǎn)的介紹，再深入的介紹，就是利用社區(qū)網(wǎng)站。網(wǎng)站受眾等整合方案，把更多關(guān)于解決方案的介紹通過不同的方式展示出來。之前我們李小龍?zhí)貏e版手機(jī)的推廣，制作了兩段李小龍的病毒視頻，并放到了互聯(lián)網(wǎng)上傳播。第一段是李小龍用雙節(jié)棍與人對打乒乓球，另一段是李小龍用雙節(jié)棍劃著助手拋在空中的火柴。它的影響力多大呢？截至到目前，這兩段視頻在全球獲得了近2000萬的播放量。

《成功營銷》：在線營銷跟其他營銷方式比起來，困難和障礙在哪？

鄧元：傳統(tǒng)的營銷結(jié)果易于預(yù)測、評測，但是在線營銷由于其創(chuàng)新性很難那么準(zhǔn)確。例如這次的“諾基亞玩樂派對”，最終會(huì)有多少人來，我們要準(zhǔn)備500 萬還是1000 萬的帶寬？準(zhǔn)備工作比較困難。我們是第一家辦這種演唱會(huì)的，會(huì)擔(dān)心：大家會(huì)不會(huì)愿意參與？這種互動(dòng)對于消費(fèi)者來講是什么樣的一種體驗(yàn)？我們開始會(huì)覺得有一些冒險(xiǎn)，沒辦過，投入這么大，到時(shí)候會(huì)怎么樣，但是作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，有時(shí)候就一定要冒一點(diǎn)點(diǎn)險(xiǎn)，我們要做足夠的評估、足夠的準(zhǔn)備，讓瓶頸及時(shí)解決，我們的回報(bào)要有一定的把握，這就是我們要做的事情。

《成功營銷》：您怎么看待今年中國市場的形勢？

篇4

2016年4月14日傍晚，前往美寶蓮紐約新品會(huì)的Angelababy被堵在了路上，眼看就要遲到。在堵車的時(shí)間里，與她隨行的工作人員相當(dāng)機(jī)智，用手機(jī)向觀眾直播了Angelababy趕往現(xiàn)場的實(shí)時(shí)情況。到達(dá)現(xiàn)場后，Angelababy還直播了她是如何涂口紅的，與我們平時(shí)在各大直播平臺(tái)看到的美妝直播并沒有多大差異。

在同一直播畫面上，觀眾還可以看到其他50位美妝網(wǎng)紅也在現(xiàn)場通過直播展示美寶蓮紐約的新品。美妝網(wǎng)紅通過美拍在現(xiàn)場拍攝和播出，后臺(tái)再把信號(hào)源轉(zhuǎn)接到H5頁面上。

與我們以往看到的美妝直播不同的是，在這一次的直播中，觀眾可以“邊看邊買”，在不中斷直播的前提下，只要點(diǎn)擊直播頁面中的購物車標(biāo)志，就可以把商品放入購物車內(nèi)，實(shí)現(xiàn)支付購買，這一畫面被放在天貓APP的熱點(diǎn)直播頻道里。

“天貓更品牌化的定位，和手機(jī)淘寶的4億活躍用戶量，都能幫助我們在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大這次品牌活動(dòng)的影響范圍?！泵缹毶忞娮由虅?wù)經(jīng)理滕霏公開表示。此外，天貓直播還是此次美寶蓮紐約新品會(huì)的直播技術(shù)支持廠商。

在這一次的直播中，不同的人在同一時(shí)間、同一頁面上實(shí)現(xiàn)了同時(shí)且及時(shí)的互動(dòng)。“如果不能跟消費(fèi)者發(fā)生關(guān)聯(lián)，無論對美寶蓮還是阿里來說，都沒有意義。”滕霏在接受媒體采訪時(shí)曾如此表示。

當(dāng)天的銷售效果與所預(yù)期的效果一致。短短兩小時(shí)內(nèi)，在沒有任何宣傳造勢的情況下，美寶蓮紐約新品賣出了10000支，對比美寶蓮2015年“雙十一”期間的銷售數(shù)據(jù)可知，天貓旗艦店1天之內(nèi)所有口紅品類加在一起一共賣出了90000支。而與此相關(guān)的微博話題在直播當(dāng)天獲得了4000萬的流量。

活動(dòng)結(jié)束后，美寶蓮紐約獲得了一定的關(guān)注度和話題性，還直接獲取了從流量到銷量的直接轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以及消費(fèi)者的偏好。因?yàn)榫€上銷售獲取的反饋速度要比線下來得快很多，美寶蓮紐約可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)及時(shí)做出產(chǎn)品更新和其他的市場營銷方案。對于觀眾來說，通過這次天貓直播的“邊看邊買”，商品的體驗(yàn)不再是冰冷的貨架，或者是單品推薦，而是豐滿的內(nèi)容型產(chǎn)品推薦。

美寶蓮只是天貓為品牌做直播的其中一個(gè)案例。

“品牌互動(dòng)賦能-聚光燈項(xiàng)目”是天貓?jiān)?月10日才啟動(dòng)的項(xiàng)目，但目前，天貓直播合作品牌已涉及華為、蘋果、瑪莎拉蒂、papi醬直播、羅輯思維讀書會(huì)、杜蕾斯真人秀、戛納電影節(jié)等。其中，在3月22日天貓的第一場直播中，瑪莎拉蒂在直播間完成了一筆價(jià)值999999元交易；4月26日，杜蕾斯3小時(shí)直播，幾十萬用戶付費(fèi)觀看，同時(shí)在線觀看超萬人，20%的用戶引導(dǎo)進(jìn)店；4月28日，天貓直播&天貓服飾打造首次“第一人稱虛擬現(xiàn)實(shí)直播”節(jié)目《白日夢》……

“像20年前的門戶一樣，視頻直播正在大熱?！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)CEO張勇曾說，過去十來年，所有商家都在圖片文字上做文章，出現(xiàn)了大批創(chuàng)意，但是新的影像，包括視頻和互動(dòng)技術(shù)，將為商家?guī)砀蟮倪\(yùn)營潛力。5月21日，天貓直播頻道將在天貓App上線，之后將開放給商家，那時(shí)用戶可以看到天貓是如何通過技術(shù)幫助品牌導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)邊看邊買。

過去一些手機(jī)品牌強(qiáng)調(diào)饑渴營銷，新品現(xiàn)場獨(dú)家會(huì)只有極少數(shù)的人才能拿到現(xiàn)場入場券，大部分的人只能在第一時(shí)間通過現(xiàn)場的朋友發(fā)圖片文字才能了解到新品的細(xì)節(jié)；在那一刻，品牌新品上市的興奮感是屬于少數(shù)人的，大眾對于它的評論是無法實(shí)現(xiàn)及時(shí)互動(dòng)，是滯后的。

但是在今年，這種玩法很快失去魅力。流行的新做法是，如果某品牌選擇在天貓直播獨(dú)家發(fā)售新品，天貓直播可以為它實(shí)現(xiàn)多方聯(lián)動(dòng)；屆時(shí)，專屬于此品牌新品會(huì)的直播頁面，會(huì)出現(xiàn)多個(gè)輔直播畫面。主畫面是天貓直播為品牌準(zhǔn)備的主直播場地，用戶可以在這通過優(yōu)質(zhì)畫面看到品牌對新品細(xì)致全面的介紹，并且留下自己的評論。同時(shí)品牌方也可以通過密令紅包、抽獎(jiǎng)、搖一搖等活動(dòng)與用戶產(chǎn)生互動(dòng)。

此外，在此直播畫面的下方，我們還可以看到來自專業(yè)人士、媒體、達(dá)人及普通人等對這一商品的專業(yè)點(diǎn)評、吐槽直播。當(dāng)然，我們同樣可以在主直播畫面留言與上述人群產(chǎn)生互動(dòng)。當(dāng)用戶與其他網(wǎng)友產(chǎn)生共鳴想立即下單購買產(chǎn)品，在不中斷視頻的前提下，就可以實(shí)現(xiàn)“邊看邊買”。

更為重要的是，天貓還將品牌直播保存了下來，并且讓回放變得像直播一樣有趣。實(shí)際上會(huì)有很多人趕不上直播，于是他們需要通過看回放才能了解當(dāng)時(shí)的場景。所以天貓直播想了一個(gè)辦法，將用戶評論按照當(dāng)時(shí)的情形實(shí)時(shí)播放。這樣一來，觀看回放的用戶就能感覺到他和其他人在一起看這個(gè)視頻，一起在參與互動(dòng)。

篇5

投放央視網(wǎng)廣告的客戶GE，一次購買獲得了網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、電視三大平臺(tái)的整合回報(bào)。　美國通用電氣公司(以下簡稱GE)是第二奧林匹克全球TOP合作伙伴，涉及贊助的產(chǎn)品和服務(wù)涵蓋范圍最廣，而且是唯一一家B2B公司。作為其贊助的首屆夏季奧運(yùn)會(huì)，GE的北京奧運(yùn)營銷面臨兩大課題：一是一家B2B公司如何在奧運(yùn)這個(gè)大眾性平臺(tái)上成功實(shí)現(xiàn)品牌推廣；二是如何避免由于贊助產(chǎn)品及服務(wù)類別太多而導(dǎo)致的“品牌認(rèn)知散化”效應(yīng)?！E與央視網(wǎng)的合作使上述兩道難題迎刃而解，央視網(wǎng)將網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、電視三大平臺(tái)的能量聚合在一起，促成了GE品牌形象的大提升，北京奧運(yùn)會(huì)也成為GE奧運(yùn)營銷歷史上最成功的一屆奧運(yùn)會(huì)。

奧運(yùn)成為綠色催化劑長期以來，GE有一項(xiàng)稱為“綠色創(chuàng)想”行動(dòng)的全球性戰(zhàn)略舉措。這一行動(dòng)主要是幫助全球客戶解決日益嚴(yán)峻的環(huán)境挑戰(zhàn)，同時(shí)減少自身在全球生產(chǎn)和經(jīng)營活動(dòng)中的溫室氣體排放。GE公司在大幅度增加環(huán)保技術(shù)研發(fā)投資的同時(shí)，也以這些環(huán)保產(chǎn)品和服務(wù)作為新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。面向北京2008年奧運(yùn)會(huì)，GE公司為包括奧運(yùn)場館在內(nèi)的奧運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施提供全方位的解決方案，產(chǎn)品涉及安防、塑料、能源、照明和水處理等諸多領(lǐng)域。為了利用奧運(yùn)契機(jī)將“綠色創(chuàng)想”的宣傳覆蓋到高購買力、決策性群體，提高品牌及產(chǎn)品知曉度，促進(jìn)與相關(guān)企業(yè)的合作，GE選擇央視網(wǎng)這一優(yōu)勢平臺(tái)做了全媒體的整合傳播。在“奧運(yùn)、綠色”兩大主題的指引下，央視網(wǎng)專門為GE開辟了一個(gè)綠色能源的頻道――GE奧運(yùn)頻道，在綜合了奧運(yùn)相關(guān)信息的基礎(chǔ)上，適時(shí)地嵌入GE的綠色環(huán)保信息。這些內(nèi)容同時(shí)在手機(jī)、電視做了整合報(bào)道，使GE的水再生、風(fēng)發(fā)電等廣告密集地覆蓋了線下媒體。GE投放廣告的頁面，甚至成為晚7點(diǎn)《新聞聯(lián)播》的報(bào)道內(nèi)容，GE因此獲得了超值的回報(bào)。奧運(yùn)結(jié)束后，市場對GE的太陽能、風(fēng)能、水處理技術(shù)、噴氣式發(fā)動(dòng)機(jī)業(yè)務(wù)的了解明顯增加。據(jù)調(diào)查，80％的管理者熟知GE的標(biāo)識(shí)，83％的管理者認(rèn)為GE是個(gè)環(huán)保型公司(高于2007年11月的59％)，人們對于“綠色創(chuàng)想”的了解度達(dá)到了最高值(73％)，81％的管理者能把“綠色創(chuàng)想”與GE聯(lián)系起來。

臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)能量巨大作為一個(gè)新型的網(wǎng)絡(luò)媒體，央視網(wǎng)一直在探索如何依托電視已有的傳播威力，壯大自身的傳播實(shí)力，將網(wǎng)絡(luò)與電視整合――臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)無疑是最佳解決方案。GE與央視網(wǎng)的合作，則將這一優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致。奧運(yùn)期間，GE以央視網(wǎng)為整合平臺(tái)，以備受關(guān)注的奧運(yùn)冠軍訪談為切入口，多形式廣告覆蓋央視網(wǎng)零首頁、奧運(yùn)網(wǎng)、CCTV-1、2、5、7、新聞?lì)l道直播及TV大社區(qū)、搜視指南等知名頻道。海量而不失精準(zhǔn)的投放帶來了品牌形象的大提升。同時(shí)，GE冠名的中央電視臺(tái)(CCTV)奧運(yùn)頻道，在每天晚間推出大型現(xiàn)場節(jié)目《榮譽(yù)殿堂》。央視網(wǎng)同步推出的同名網(wǎng)絡(luò)專題，于奧運(yùn)營銷混戰(zhàn)中成功獲得日均點(diǎn)擊255萬的高關(guān)注。此外，GE品牌跟隨央視網(wǎng)進(jìn)入《榮譽(yù)殿堂》節(jié)目錄制現(xiàn)場，軟性的品牌植入將受眾從網(wǎng)絡(luò)覆蓋到電視。投放央視網(wǎng)廣告的客戶GE，一次購買獲得了網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、電視三大平臺(tái)的整合回報(bào)，GE與央視網(wǎng)的合作從北京奧運(yùn)會(huì)開始，卻沒有因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)的結(jié)束而結(jié)束，而是開展了一系列后續(xù)合作。套用央視網(wǎng)銷售部門的話說，GE通過體育頻道認(rèn)識(shí)到了央視網(wǎng)的平臺(tái)價(jià)值，并以體育為基礎(chǔ)，延展了其他一些資源合作。央視網(wǎng)已經(jīng)成為其后奧運(yùn)營銷的傳播平臺(tái)首選。

篇6

CCBN2016已經(jīng)圓滿結(jié)束，也許您還意猶未盡，我們再回頭看看這些技術(shù)熱點(diǎn)。

智能城市 智慧家庭 互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)

智慧城市作為“新聞+服務(wù)”的民生平臺(tái)，地方廣電媒體結(jié)合自身特色，采用“融合、貼地、民生”的運(yùn)營方式，提供線上線下營銷活動(dòng)支撐，既方便了人民群眾，也受到了媒體機(jī)構(gòu)的廣泛好評。目前，大洋旗下控股公司厚建已經(jīng)擁有60多個(gè)智慧城市的實(shí)踐案例，包括“智慧無錫”、“掌上武漢”、“無線徐州”、“無線荊州”、“我的泰州”、“掌上海寧”、“看蘇州”、“蛤蜊幫”等。CCBN2016展會(huì)期間，國家新聞出版廣電總局副局長田進(jìn)蒞臨大洋展臺(tái)，就智慧運(yùn)營的相關(guān)問題進(jìn)行了現(xiàn)場詢問和交流。

浪潮集團(tuán)有限公司全新了真4K智能媒體網(wǎng)關(guān)及“愛電視”社交電視APP兩款產(chǎn)品，通過改變樂享TV的方式，為用戶提供了豐富的、引人入勝的超高清4K電視體驗(yàn)，在所有娛樂終端上帶來突破性的嶄新感受。浪潮智能媒體網(wǎng)關(guān)，作為客廳+互聯(lián)網(wǎng)+室內(nèi)覆蓋的終極網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，浪潮新一代家庭全媒體智能網(wǎng)關(guān)使有線電視在開展4K超高清視頻服務(wù)的基礎(chǔ)上，同步提供高速互聯(lián)網(wǎng)和家庭終端互聯(lián)的所有功能。浪潮“愛電視”APP是浪潮全新打造的集社交電視、智能路由和媒體分享于一體的移動(dòng)APP，延伸電視業(yè)務(wù)到移動(dòng)終端，提供嶄新的服務(wù)體驗(yàn)。通過浪潮智能網(wǎng)關(guān)搭載“愛電視”APP，輕松實(shí)現(xiàn)智能路由控制、智能家居、遠(yuǎn)程控制、后臺(tái)監(jiān)控等全新體驗(yàn)。在布局智慧家庭領(lǐng)域過程中，浪潮希望以網(wǎng)關(guān)和APP為突破口，將家庭的一切連接在一起，讓任何服務(wù)可以在任何終端，任何時(shí)間，任何地點(diǎn)進(jìn)行，做到因人們看電視的方式轉(zhuǎn)變而改變。

上海卓易科技股份有限公司和廣電攜手合作，依托豐富的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和服務(wù)，助力廣電系統(tǒng)的智能化電視改造，攜旗下最新產(chǎn)品卓易市場[TV版]亮相會(huì)。憑借在互聯(lián)網(wǎng)深耕10年的成功運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，卓易科技著力打造卓易市場[TV版]是一款智能電視應(yīng)用市場，目前已收錄超過3000款電視應(yīng)用。其創(chuàng)新的程序框架和界面設(shè)計(jì)，為用戶提供了優(yōu)異的用戶體驗(yàn)和海量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可適配市面上各種智能電視和機(jī)頂盒，致力于為用戶提供DVB+OTT主流模式下的新形態(tài)智慧家庭應(yīng)用服務(wù)。卓易市場“TV版”特有的九重安全防護(hù)機(jī)制和金牌運(yùn)維服務(wù)，成為目前最安全可靠的電視端應(yīng)用市場。未來，卓易科技會(huì)繼續(xù)不遺余力助力廣電NGB，TV0S2.0政策推進(jìn)，共同構(gòu)建可管可控的客廳互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)系統(tǒng)。

大數(shù)據(jù) 云平臺(tái)

新奧特行業(yè)解決方案展區(qū)著眼于教育、醫(yī)療、司法等行業(yè)對視音頻技術(shù)的需求，為行業(yè)提供“云+端+服務(wù)”三位一體的解決方案，實(shí)現(xiàn)對于行業(yè)視音頻資源的數(shù)字化、精品化、統(tǒng)一化，打造融合、精品、無邊界、靈動(dòng)的行業(yè)云平臺(tái)。新奧特云平臺(tái)解決方案等系列產(chǎn)品還有騰云媒體服務(wù)云平臺(tái)、騰云新聞共享平臺(tái)、騰云融合生產(chǎn)平臺(tái)、ONAIR全媒體云平臺(tái)、CreaStudio多通道采編播一體化云端解決方案、媒體運(yùn)營專屬云平臺(tái)等。

云聽平臺(tái)是大數(shù)據(jù)及云技術(shù)在新媒體廣播發(fā)展中的充分應(yīng)用，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體廣播生態(tài)圈的建設(shè)。它將新媒體廣播平臺(tái)建設(shè)、系統(tǒng)運(yùn)維、內(nèi)容交易、音樂服務(wù)、廣告服務(wù)、大數(shù)據(jù)分析、智能接收終端等全部納入云架構(gòu)下，形成一個(gè)完整的廣播新媒體業(yè)務(wù)平臺(tái)，旨在幫助傳統(tǒng)廣播以最低風(fēng)險(xiǎn)、最少投入、最快速度向互聯(lián)網(wǎng)+FM方向快速發(fā)展，建立具有清晰盈利模式的新媒體業(yè)務(wù)。聯(lián)匯科技專為“互聯(lián)網(wǎng)+FM”定制打造的新媒體廣播收聽智能終端――“云聽寶”智能云音箱。云聽寶智能云音箱是一種全新概念的云播放器，其是利用寬帶（wifi），將新媒體廣播落地進(jìn)入家庭，是新媒體廣播落地“入口”，獨(dú)立于手機(jī)等智能終端，通過便捷的操作、自定義播放內(nèi)容、智能推薦、主動(dòng)定時(shí)播放等功能，給用戶以最好的收聽體驗(yàn)。

聯(lián)想為廣電客戶專門打造了一套覆蓋全媒體業(yè)務(wù)的ThinkCloud視聽云平臺(tái)解決方案，首先通過通用的x86服務(wù)器，由軟件定義將計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)資源超級融合到單一設(shè)備中，為廣電用戶提供媒體平臺(tái)的超融合一體化基礎(chǔ)架構(gòu)，利用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)將通用設(shè)備虛擬化形成統(tǒng)一的資源池，并為轉(zhuǎn)碼、遷移、校驗(yàn)、業(yè)務(wù)管理等通用業(yè)務(wù)提供計(jì)算資源，以幫助媒體完成對信息資源的即時(shí)采集和輿論監(jiān)測；其次，聯(lián)想專業(yè)媒體工作站可為用戶提供高級的精編計(jì)算及上載能力，與ISV攜手打造的新一代非線性編輯系統(tǒng)可提供更加易用、智能的視頻編輯系統(tǒng)，支持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的制作和創(chuàng)新；同時(shí)，針對媒體制作海量數(shù)據(jù)文件所需要的高帶寬、低延時(shí)的要求，聯(lián)想采用分布式媒體存儲(chǔ)構(gòu)建存儲(chǔ)資源池，為匯聚、制作、媒資提供媒體存儲(chǔ)資源，多業(yè)務(wù)間無需遷移，提高節(jié)目生產(chǎn)效率。而所有這些業(yè)務(wù)應(yīng)用都有統(tǒng)一的云平臺(tái)來管理，聯(lián)想CMP可管理全虛擬化資源、媒體工作站、媒體存儲(chǔ)等，將計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、GPU等資源定向供用戶自助申請，同時(shí)運(yùn)用大數(shù)據(jù)對資源進(jìn)行分析，形成多維度數(shù)據(jù)報(bào)表，為用戶進(jìn)行資源的合理分配提供決策依據(jù)。

華三將主題定位為“融媒體云、聯(lián)中國網(wǎng)”，意在為廣電行業(yè)的媒體融合發(fā)展等業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展提供先進(jìn)的云網(wǎng)融合IT基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)。正如現(xiàn)代社會(huì)從數(shù)字時(shí)代早已過渡到云計(jì)算、大數(shù)據(jù)為特點(diǎn)的新階段，廣電新媒體的發(fā)展同樣需要借助信息技術(shù)的創(chuàng)新來滿足與時(shí)俱進(jìn)的需求并在競爭中取得先機(jī)。憑借業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的云計(jì)算中心整體解決方案結(jié)合廣電對融合媒體運(yùn)營的要求，華三通信提出的融合媒體云平臺(tái)解決方案已前期參與了北京電視臺(tái)、河南大象融媒等客戶的云平臺(tái)建設(shè)。同時(shí)，多年來深耕各級廣電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場的華三通信所能夠提供的網(wǎng)絡(luò)解決方案也能夠滿足海量用戶的多樣化業(yè)務(wù)運(yùn)營。

VR生態(tài)圈 虛擬夢工廠

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康寧公司總裁兼首席執(zhí)行官魏文德說：“這一即將建造的工廠將有力地見證我們對不斷發(fā)展的中國TFT-LCD行業(yè)的堅(jiān)定承諾。在我們?yōu)檫@個(gè)國家最重要的行業(yè)之一提供支持的同時(shí)，與我們的客戶共同發(fā)展也是康寧公司戰(zhàn)略的一個(gè)關(guān)鍵部分?！?/p>

市場分析人士認(rèn)為，2005年全球的LCD玻璃基板需求增長了約60％，越來越多的陰極射線管(cRT)屏幕正逐漸被LCD所替代，而用于生產(chǎn)桌面電腦顯示器以及電視屏幕的平面顯示器的市場占有率也正不斷擴(kuò)大，所有這些因素都推動(dòng)著對玻璃基板需求的增長。液晶電視正在為越來越多的消費(fèi)者所接受，2005年液晶電視在全球電視市場上占據(jù)了11％的份額。

中國目前擁有3億臺(tái)左右的電視機(jī)，隨著LCD平板顯示器價(jià)格不斷下降，越來越多的用戶將轉(zhuǎn)向購買LCDTV?？祵幮鹿S滿足中國大陸本地市場需求并面向全球供貨，而新工廠毗鄰京東方、中芯國際等上下游客戶，也將形成一個(gè)較為完整的LCD顯示器生態(tài)鏈。

Microchip向林洋電子交付第50億顆PIC單片機(jī)

Microchip Technology Inc．(美國微芯科技公司)近日將其第50億顆PIC單片機(jī)交付給中國電表制造商江蘇林洋電子有限公司，Microchip于去年9月交付了第40億顆單片機(jī)，僅相隔一年即再傳捷報(bào)，交付了第50億顆型號(hào)為PIC18LF8720-I／PT的單片機(jī)。此舉證明Microchip的PIC單片機(jī)一直深受業(yè)界青睞，成為嵌入式控制設(shè)計(jì)中首選的高性能、高成本效益解決方案，特別是在發(fā)展迅猛的中國市場不斷受到客戶的肯定。

Microchip總裁兼首席執(zhí)行官SteveSanghi表示：“第50億顆PIC單片機(jī)的交付是一件非常令人鼓舞的重大成就。Microchip于1996年在上海成立了首家中國辦事處，在進(jìn)入中國市場十周年之際，Microchip將這顆極具代表性的單片機(jī)交付給一家中國客戶，可謂意義深遠(yuǎn)。十年來，Microchip在中國的業(yè)務(wù)一直穩(wěn)步增長，相信這個(gè)強(qiáng)勁勢頭必將繼往開來。時(shí)至今日，Microchip在中國已開設(shè)了11家辦事處，并不斷對社會(huì)進(jìn)行其他方面的投資，例如開展全面培訓(xùn)及大學(xué)課程，為中國工程界培養(yǎng)棟梁之材出一份力。”林洋電子是中國最大的電表制造商之一，在全國設(shè)有22業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，員工超過1600人，該公司2006年電表銷售額預(yù)計(jì)可高達(dá)10億元人民幣，兩個(gè)旗艦產(chǎn)品――DDSTl單相電表及DDSF71單相多費(fèi)率電表均獲得了國家認(rèn)證，DDS71更于2003年通過了荷蘭KEMA認(rèn)證。

NXP半導(dǎo)體中文定名為“恩智浦半導(dǎo)體”

NXP半導(dǎo)體(飛利浦半導(dǎo)體前身)正式宣布將以“恩智浦半導(dǎo)體”為其中文品牌名稱，在大中華地區(qū)進(jìn)行相關(guān)的市場營銷與運(yùn)營活動(dòng)。除原有的英文品牌名NXP之外，恩智浦半導(dǎo)體希望借此進(jìn)一步其新品牌與大中華地區(qū)客戶的溝通，進(jìn)而提升品牌知名度。

恩智浦半導(dǎo)體大中華區(qū)高級副總裁兼區(qū)域行政官李耳先生表示：“目前，恩智浦約有35％的業(yè)務(wù)來自于大中華地區(qū)，因此，我們特別重視大中華市場的發(fā)展及客戶經(jīng)營。我們將以中文名稱‘恩智浦’傳遞企業(yè)經(jīng)營的全球化視野，以及本地化的價(jià)值；同時(shí)彰顯恩智浦對大中華市場長期耕耘的決心?！?/p>

恩智浦公司解釋說，名稱中蘊(yùn)含著“新的體驗(yàn)”(Next Experience)的意義，稟承英文品牌的精神，中文名稱中的“浦”字，強(qiáng)調(diào)恩智浦累積過去在飛利浦53年以來的珍貴經(jīng)驗(yàn)與豐富資源。恩智浦稟承堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)者研究基礎(chǔ)、延續(xù)可觀的研發(fā)投資并以世界級產(chǎn)業(yè)伙伴為后盾，透過NXP的產(chǎn)品技術(shù)，讓終端產(chǎn)品可以進(jìn)一步提升消費(fèi)者的感官體驗(yàn)無論是色彩鮮明的圖像，質(zhì)地清晰的音樂，消費(fèi)者都可以隨時(shí)隨地在家中，汽車和移動(dòng)設(shè)備之間分享訊息。恩智浦的產(chǎn)品技術(shù)與解決方案應(yīng)用于以下五個(gè)市場領(lǐng)域汽車電子、智能識(shí)別、家庭娛樂、手機(jī)及個(gè)人移動(dòng)通信以及多重市場半導(dǎo)體等。

Actel推出針對HicroTCA市場的系統(tǒng)管理FPGA方案

可編程邏輯器件供應(yīng)商Actel公司宣布，該公司成為首家制定全面涵蓋微型電信運(yùn)算架構(gòu)(MicroTCA)發(fā)展藍(lán)圖的半導(dǎo)體供貨商，利用現(xiàn)場可編程門陣列(FPGA)技術(shù)針對系統(tǒng)管理提供免費(fèi)和經(jīng)測試的平臺(tái)。這些全新參考設(shè)計(jì)充分發(fā)揮了Actel的單芯片混合信號(hào)Fusion可編程系統(tǒng)芯片(PSC)的優(yōu)勢，當(dāng)中包括實(shí)現(xiàn)完整解決方案所需的軟件、硬件和知識(shí)產(chǎn)權(quán)(IP)，能夠滿足今天系統(tǒng)設(shè)計(jì)人員對成本、板卡空間、靈活性、安全性和可靠性的要求。

MicroTCA是由PICMG(PCI工業(yè)計(jì)算機(jī)制造組織)全力推動(dòng)的新興全球標(biāo)準(zhǔn)，以AdvancedTCA(ATCA)規(guī)格為基礎(chǔ)，旨在降低應(yīng)用設(shè)備的成本和外形尺寸、提高可靠性和靈活性，并同時(shí)縮短開發(fā)時(shí)間。根據(jù)業(yè)界估計(jì)，到2010年MicroTCA的市場總值將達(dá)35億美元。

Actel亞太區(qū)總經(jīng)理賴炫州稱：“作為市場上較小型及較低價(jià)位的產(chǎn)品選項(xiàng)，許多人相信MicroTCA擁有龐大的潛力，足以替代一些成功的標(biāo)準(zhǔn)如CompactPCI和VME等，成為首選的平臺(tái)。隨著越來越多的電信OEM廠商選擇MicroTCA，Actel可協(xié)助他們通過以Fusion為基礎(chǔ)的免費(fèi)參考設(shè)計(jì)，提升與現(xiàn)時(shí)MicmTCA及系統(tǒng)管理應(yīng)用相關(guān)的成本和占位空間，并且增加系統(tǒng)可靠性?！?/p>

Atmel和Melexiis在非接觸讀碼器和NFC領(lǐng)域合作

Atmel和Melexis MicroelectronicIntegrated Systems宣布，將為l 3．56MHz無線射頻識(shí)別(REID)讀取器和近距離無線通信(NFC)設(shè)備開發(fā)創(chuàng)新的解決方案，為護(hù)照和身份確認(rèn)、非接觸支付、交易及對等信息交換等應(yīng)用提供更強(qiáng)有力支持。

在巴黎舉行的Cartes上，Atmel和Melexis展示了一款護(hù)照讀取器以及一款基于雙芯片解決方案的NFC應(yīng)用產(chǎn)品，這些展品采用了Atmel功能強(qiáng)大的AT90USB AVR(R)微控制器以及Melexis的MLX90131 RFID／NFC收發(fā)器。Atmel的AT90USB是一款A(yù)VRRISC微控制器，以16 MIPS／16MHz、全速USB、64KB閃存和低功耗為特征。得益于中央處理器(cPU)能力及較大的 片上閃存，該微控制器非常適合非接觸應(yīng)用。Melexis的MLX90121 13．56MHz RFID收發(fā)器Ic頗受歡迎，而新的MLX9013 1則是該收發(fā)器Ic的新一代。這兩款均能處理幅度鍵控(AsK)、移頻鍵控(FsK)及移相鍵控(PsK)副載波解調(diào)。在直接模式下，它們的模擬前端電路可能獨(dú)立使用。MLX90121符合ISO／IECl4443A／B和ISO／IECl 5693標(biāo)準(zhǔn)，并為不兼容ISO／IEC的應(yīng)用提供支持。MLX90131將增加高數(shù)據(jù)率(848kBaud)并符合ISO／IEC 18092＋(NFC)標(biāo)準(zhǔn)。

普及單片機(jī)應(yīng)用，飛思卡爾舉辦MCU王爭霸

飛思卡爾半導(dǎo)體公司(Feescal0Semiconductor)日前公布，其面向嵌入式產(chǎn)品開發(fā)商的“飛思卡爾MCU王爭霸”培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)延長其三個(gè)階段的培訓(xùn)期、擴(kuò)展培訓(xùn)平臺(tái)和增加在線直播以滿足更多MCU／DSC愛好者的需求。同時(shí)，參加在線座談的學(xué)員將有更多機(jī)會(huì)獲得各個(gè)階段的豐富獎(jiǎng)品，參加全部三個(gè)階段的培訓(xùn)，即參加飛思卡爾RS08內(nèi)核和MC9RS08KA系列產(chǎn)品、數(shù)字處理器56F8037在開關(guān)電源和電機(jī)上的應(yīng)用，以及飛思卡爾32位微控制器ColdFire在以太網(wǎng)絡(luò)上應(yīng)用的在線培訓(xùn)(參加任何一場直播或錄播)，并順利完成測試將有機(jī)會(huì)贏取活動(dòng)的最終大獎(jiǎng)一寶馬轎車BMW320i一輛。

飛思卡爾半導(dǎo)體汽車及標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)亞太區(qū)行銷總監(jiān)關(guān)永祺(AllenKwan)表示，MCU產(chǎn)品在嵌入式設(shè)計(jì)中得到廣泛應(yīng)用，嵌入式控制系統(tǒng)通過器件集成、更高存儲(chǔ)容量以及優(yōu)化設(shè)計(jì)工具和軟件，得以幫助實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化。作為大獎(jiǎng)的寶馬轎車無疑是本次活動(dòng)的一個(gè)令人矚目的亮點(diǎn)，嵌入式汽車電子產(chǎn)品為頂級轎車寶馬帶來核心控制技術(shù)，使其成為高科技和時(shí)尚的完美融合。本次活動(dòng)得到頂級分銷商安富利電子(Avnet)的大力支持，安富利科技香港有限公司部門董事丁群芳(Belinda Ting)表示，安富利電子在大陸地區(qū)擁有強(qiáng)大的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)和服務(wù)機(jī)構(gòu)，愿意為來自各個(gè)行業(yè)的客戶提供最有力的支持。

安捷倫科技關(guān)注中國WiNAX未來應(yīng)用

安捷倫科技(Agilent)中國通信業(yè)務(wù)部(CCO)總經(jīng)理Gail Heck-Sweeney女士在全球WiMAX高峰論壇會(huì)議上表示，WiMAX技術(shù)的日趨全球化(特別是在中國等發(fā)展中國家)標(biāo)志著技術(shù)具有長遠(yuǎn)的吸引力。迄今為止，全球共建成超過117個(gè)WiMAX網(wǎng)絡(luò)，另有200多家運(yùn)營商計(jì)劃部署WiMAX網(wǎng)絡(luò)。目前，已經(jīng)有許多國家和地區(qū)基于固定WiMAX網(wǎng)絡(luò)開通了商用業(yè)務(wù)。Gail女士認(rèn)為，WiMAX的實(shí)際成功將在很大程度上得到新興802．16e移動(dòng)通訊市場的推動(dòng)。Gail女士將列舉出驅(qū)動(dòng)該市場發(fā)展的動(dòng)力，并對WiMAX的未來進(jìn)行展望――預(yù)計(jì)將包括信息設(shè)備和娛樂設(shè)備之間，以及人與人之間的連通性。目前WiMAX已取得一系列輝煌成就，特別是最近在全球頻譜分配和標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品和研發(fā)等方面佳音頻傳。中國以其眾多的人口和廣闊的地域，有潛力成為WiMAX最大的市場之一。安捷倫副總裁兼信號(hào)分析部總經(jīng)理Guy Sene稱：“我們向市場上不斷推出創(chuàng)新的解決方案，從而一次又一次地證明了這種領(lǐng)先地位。我們最先提供用于固定和移動(dòng)WiMAX應(yīng)用的符合標(biāo)準(zhǔn)的802．16設(shè)計(jì)和測試工具，最先幫助在802．16-2004物理層上工作的射頻和基帶工程師創(chuàng)建和分析信號(hào)以及對信號(hào)進(jìn)行故障診斷。最近，我們將解決方案擴(kuò)大到制造領(lǐng)域。這一領(lǐng)先地位有助于確保當(dāng)前的工程師們獲得所需的工具，來創(chuàng)建基于WiMAX的下一代通訊?！?/p>

安森美半導(dǎo)體展示高效電源解決方案

在剛剛結(jié)束的第十二屆中國國際電源展覽會(huì)(CPS Expo 2006)上，安森美半導(dǎo)體(ON Semiconducter)展示其豐富創(chuàng)新的電源解決方案和產(chǎn)品。該公司全方位電源解決方案涵蓋各種應(yīng)用包括高能效液晶電視、顯示器，臺(tái)式電腦ATX交流一直流電源、辦公室設(shè)備電源轉(zhuǎn)換、消費(fèi)類低功率電源及直流－直流控制、適配器、手機(jī)、LED等；同時(shí)也將展示多種新品包括低VfH系列肖特基整流器、EMI濾波器、ESD保護(hù)器件、音頻放大器、TSPD晶閘管防雷專家、模擬開關(guān)、低Vce(sat)晶體管、以及小信號(hào)器件封裝趨勢等。

在展會(huì)期間舉辦的2006高效節(jié)能電源技術(shù)論壇上，安森美半導(dǎo)體亞太區(qū)電源管理產(chǎn)品經(jīng)理蔣家亮做題為“應(yīng)用于固態(tài)(半導(dǎo)體)照明(SSL)的高亮度LED”的主題演講，與與會(huì)者一同分享安森美半導(dǎo)體在高亮度LED領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)和應(yīng)用解決方案。

中國的“十”大力推動(dòng)SSL的研發(fā)，正由于LED照明已被確認(rèn)為一項(xiàng)重要的節(jié)能技術(shù)，安森美半導(dǎo)體將為大家介紹驅(qū)動(dòng)LED帶來的獨(dú)特挑戰(zhàn)以及驅(qū)動(dòng)LED的恒定電流驅(qū)動(dòng)電路解決方案。該公司不斷提供能夠滿足客戶需求及世界各地電源規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的新解決方案，提高能效，降低待機(jī)能耗，與中國中標(biāo)認(rèn)證中心一同組織了主題為“邁向1瓦待機(jī)目標(biāo)”的中國首屆“1瓦論壇”。

Cadence與SMIC合作，共同面對無線設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)

Cadence設(shè)計(jì)系統(tǒng)公司與中芯國際(SMIC)宣布進(jìn)行一項(xiàng)新的合作，把Cadence RF Design Methodology Kit(射頻設(shè)計(jì)方法學(xué)“錦囊”)投入中國射頻IC設(shè)計(jì)市場。SMIC將開發(fā)支持CadenceRF Design Methodology Kit的工藝設(shè)計(jì)錦囊(PDK)，并將于2006年年底在測試芯片中驗(yàn)證此PDK。通過該項(xiàng)合作，中國的無線芯片設(shè)計(jì)師可獲得必要的工具，通過確保硅片性能達(dá)到設(shè)計(jì)意圖，來獲取更短、更具可預(yù)測性的設(shè)計(jì)周期。作為他們共同努力的一部分，兩家公司也將提供應(yīng)用培訓(xùn)和研討。

篇8

前不久，中國聯(lián)通攜手國內(nèi)主要4K設(shè)備制造商、服務(wù)商及內(nèi)容商共同成立“4G超清產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，更加明確4K作為視頻流媒體發(fā)展的必然趨勢。在技術(shù)、終端、帶寬等硬件條件已經(jīng)越來越成熟，用戶對高品質(zhì)視頻體驗(yàn)不斷追求的今天，視頻業(yè)務(wù)已經(jīng)成為繼語音、短信、數(shù)據(jù)之后主要的電信基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。

中興通訊多媒體視訊產(chǎn)品線總經(jīng)理華新海在接受《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》（網(wǎng)）記者采訪時(shí)表示，隨著固定與移動(dòng)寬帶的發(fā)展，在高清視頻成為必然需求的形勢下，4K的發(fā)展會(huì)不斷加速，IPTV高清業(yè)務(wù)必將成為運(yùn)營商的主戰(zhàn)場之一。

4K拉開競爭大幕

在“提速降費(fèi)工作推進(jìn)會(huì)暨4K超清產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立儀式”上，中國聯(lián)通透露2016年計(jì)劃新發(fā)展IPTV業(yè)務(wù)用戶1000萬，同時(shí)提出在2016年，IPTV寬帶滲透率的目標(biāo)為30%，并計(jì)劃在未來三年提升為52%。

面對如此充盈的市場空間，如果說“4G超清產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”的成立吹響了中國聯(lián)通IPTV業(yè)務(wù)大戰(zhàn)略的號(hào)角，那么，中國電信和中國移動(dòng)此前公布的集采計(jì)劃充分透露了在超高清視頻時(shí)代的流量挑戰(zhàn)下，三大運(yùn)營商布局IPTV高清業(yè)務(wù)的態(tài)度和決心。

中國電信目前已經(jīng)擁有約1.3億戶寬帶用戶，同時(shí)擁有IPTV用戶近4000萬戶，滲透率為30%左右，在三大運(yùn)營商中居于前列。在已經(jīng)正式啟動(dòng)的中國電信集團(tuán)2016年IPTV智能機(jī)頂盒首次集采項(xiàng)目中，采購數(shù)量達(dá)到1112.53萬臺(tái)。如此算來，在這1100萬臺(tái)的集采后，預(yù)計(jì)2016年底中國電信IPTV用戶將突破5000萬戶。

對于在家庭固網(wǎng)接入上起步較晚的中國移動(dòng)而言，IPTV高清業(yè)務(wù)無疑是其加速追趕的最佳契機(jī)。據(jù)之前披露的信息，2016年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒集采規(guī)模約為1069萬臺(tái)，其中含杜比配置約123萬臺(tái)、不含杜比配置約946萬臺(tái)，采購預(yù)估金額為21.5億元。

可見，三大電信運(yùn)營商都將IPTV高清業(yè)務(wù)作為爭奪的重點(diǎn)，同時(shí)逐漸明確其IPTV業(yè)務(wù)發(fā)展的方向：整合固移優(yōu)勢，強(qiáng)化管道能力，打造端到端的4K電信業(yè)務(wù)模式，加強(qiáng)在整個(gè)生態(tài)鏈中的掌控力和主導(dǎo)地位。

IPTV+演進(jìn)趨勢

在IPTV高清業(yè)務(wù)發(fā)展的熱潮下，以開放與智慧為主要特征的、全新的大視頻IPTV生態(tài)圈正在形成，中興通訊將其稱為由IPTV向IPTV+的發(fā)展演進(jìn)。

在變革的過程中，運(yùn)營商在視頻業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)與技術(shù)方面有天然優(yōu)勢。中興通訊認(rèn)為，以“大內(nèi)容、大網(wǎng)絡(luò)、大數(shù)據(jù)和大生態(tài)”為主要特征的大視頻時(shí)代，運(yùn)營商要實(shí)現(xiàn)流量價(jià)值的升級，需要解決的核心問題不僅是如何解決平臺(tái)的封閉性以適應(yīng)大視頻業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，還包括如何提升創(chuàng)新能力以提供更新穎、更有競爭力的業(yè)務(wù)。

因此，運(yùn)營商大視頻業(yè)務(wù)平臺(tái)的變革方向需要從系統(tǒng)架構(gòu)、寬帶智能管道、能力開放以及用戶體驗(yàn)等四個(gè)方面著手，以此來實(shí)現(xiàn)構(gòu)建滿足4K視頻到家庭，高清視頻到移動(dòng)的極致視頻體驗(yàn)的精品網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。

其中，視頻業(yè)務(wù)系統(tǒng)架構(gòu)調(diào)整與視頻管道的智能化是大視頻變革的重要條件。通過開放的視頻能力平臺(tái)架構(gòu)，才能聚合多廠商提供的業(yè)務(wù)和應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)合作共贏。此外，為了提升用戶體驗(yàn)，新一代視頻網(wǎng)絡(luò)需要能夠隨時(shí)保證為用戶提供高質(zhì)量的視頻服務(wù)，也要洞察用戶的喜好，為用戶量身定制所需要的視頻服務(wù)，這就需要將大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用到新一代的視頻網(wǎng)絡(luò)中。

引領(lǐng)大視頻變革

基于這些認(rèn)識(shí)，中興通訊提出大視頻IPTV+解決方案，結(jié)合其在基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)、視頻內(nèi)容平臺(tái)、大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)、智能終端等方面的積累和優(yōu)勢引領(lǐng)大視頻變革。

在中興通訊大視頻IPTV+解決方案中，通過優(yōu)化傳統(tǒng)IPTV/OTT相對固化的系統(tǒng)架構(gòu)，中興通訊提出打造云化視頻網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)包括業(yè)務(wù)能力的開放、CDN能力的開放以及終端能力的開放性在內(nèi)的平臺(tái)能力的開放性，從而對外提供組件化的服務(wù)；通過部署融合CDN來實(shí)現(xiàn)視頻管道的智能化。據(jù)介紹，融合CDN支持IPTV、OTT、cache等業(yè)務(wù)，包括固移一體化、多種業(yè)務(wù)的融合支持，并結(jié)合SDN對智能管道的支持；在可視化運(yùn)維方面，支持對設(shè)備運(yùn)行、業(yè)務(wù)量監(jiān)測以及全網(wǎng)服務(wù)質(zhì)量的評估與分析，提供端到端的主動(dòng)運(yùn)維；在大數(shù)據(jù)運(yùn)營方面，提供基于用戶畫像的精準(zhǔn)營銷，采用大數(shù)據(jù)技術(shù)實(shí)現(xiàn)用戶畫像，基于用戶畫像實(shí)現(xiàn)智能廣告、智能推薦、個(gè)性化套餐運(yùn)營等，提升用戶的使用量。

此外，中興通訊還具備全系列高性能的4K機(jī)頂盒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)終端的智能化，支持云和端的協(xié)同業(yè)務(wù)，支持多終端互動(dòng)，進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)。

篇9

在傳統(tǒng)的營銷模式下，品牌商都希望用更好的設(shè)計(jì)、更好的質(zhì)量、更好的推廣賣更低的價(jià)格去銷售產(chǎn)品，營銷中專注于自己的產(chǎn)品。而互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷是先圈好人，再根據(jù)這些人的需求整合產(chǎn)品、服務(wù)、內(nèi)容等。因?yàn)椋水a(chǎn)品之外，還有其他的東西。例如，愛仕達(dá)是做鍋具品牌，但已經(jīng)開始關(guān)注食用油?？陀^來講，家電產(chǎn)品缺乏與消費(fèi)者建立起粘性的有效方式，買一個(gè)電飯煲后到再買第二個(gè)可能會(huì)是幾年的時(shí)間，但食用油天天要吃，通過食用油就可以和用戶建立起更為緊密的關(guān)聯(lián)。所以，有的品牌在鍋底部增加刻度，方便消費(fèi)者烹飪不同的菜肴用不同的油量，解決方案很好，消費(fèi)者也愿意接受，但一口鍋能會(huì)用好幾年，消費(fèi)者不可能年年都買新鍋。

舉個(gè)例子，當(dāng)我們生病的時(shí)候，盡管抱怨醫(yī)院人多、服務(wù)差、收費(fèi)高，但還會(huì)到醫(yī)院去找醫(yī)生，因?yàn)獒t(yī)生會(huì)給我們一個(gè)解決方案。所以，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營銷需要走出賣成品的誤區(qū)，從賣產(chǎn)品到賣方案，以此去尋找突破口。

家電產(chǎn)品的智能互聯(lián)誤區(qū)

家電企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中，過去幾年，最火的就是智能家居的概念，通過在產(chǎn)品中增加相應(yīng)的技術(shù)模塊，可以實(shí)現(xiàn)很多功能，但實(shí)際上很多這類智能化家電產(chǎn)品是以失敗告終，其根源在于沒有站在用戶的角度想問題。比如，在電冰箱上搭載觸摸屏，推出很多互聯(lián)網(wǎng)化的功能，擁有食材管理、家庭交流、廚房娛樂、智能互聯(lián)的交互功能，用戶可以通過冰箱上的大屏幕，或者使用手機(jī)遠(yuǎn)程查看冰箱里的存儲(chǔ)情況，而無需打開冰箱門?？梢酝ㄟ^屏幕消息，上傳圖片，更新日歷，瀏覽網(wǎng)頁，分享作品，看視頻，聽音樂，留言等等，同時(shí)還能與手機(jī)遠(yuǎn)程互聯(lián)。還可以通過輸入食物的有效期進(jìn)行食材過期監(jiān)控，在冰箱上打開網(wǎng)頁搜索，找到想要的東西下單購買。

但實(shí)際上消費(fèi)者在習(xí)慣了手機(jī)購物，手機(jī)交流時(shí)，已經(jīng)有了更為方便的互應(yīng)網(wǎng)應(yīng)用體驗(yàn)，為什么還要去適應(yīng)冰箱上的屏幕呢？直接用手機(jī)上淘寶不是更方便嗎？而且，在網(wǎng)絡(luò)購物時(shí)，第一個(gè)動(dòng)作通常都會(huì)是搜索，在淘寶上搜索一個(gè)產(chǎn)品，結(jié)果基本都是100頁近萬個(gè)結(jié)果，通常也只有排有前3頁的品牌產(chǎn)品會(huì)有銷售，第3頁以后的產(chǎn)品銷售幾乎都是零。

通過智能家電產(chǎn)品去改變消費(fèi)者的認(rèn)知、消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)購物習(xí)慣并不現(xiàn)實(shí)。如果消費(fèi)者買了智能冰箱，用智能冰箱的屏幕去搜索購買食材，企業(yè)還必須要考慮，自身的后臺(tái)是否有如淘寶一樣強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，即便有這樣的供應(yīng)鏈，如何去組織這些產(chǎn)品？這對企業(yè)來講都是非?，F(xiàn)實(shí)的問題。更現(xiàn)實(shí)的是品牌商因?yàn)樵黾有碌哪K，制造成本上升，產(chǎn)品售價(jià)提高，但競爭力是否變強(qiáng)卻是未知數(shù)。

產(chǎn)品變成企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的載體

與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比，實(shí)體企業(yè)的優(yōu)勢在于已經(jīng)圈好了大量、有精準(zhǔn)延伸需求的人群。例如，九陽每年銷售2000萬臺(tái)豆?jié){機(jī)，按照兩年使用壽命計(jì)算，覆蓋4000萬需要購買黃豆的用戶。美的每年銷售400萬臺(tái)智能電飯煲，按照兩年使用壽命計(jì)算，覆蓋800萬戶需要購買大米的用戶。海爾每年銷售2000萬臺(tái)電冰箱，按照5年使用壽命計(jì)算，覆蓋一億需要購買生鮮食品的家庭。假如愛仕達(dá)每年銷售300萬臺(tái)鍋，就等于擁有了300萬個(gè)用戶，5年就是1500萬用戶。而這1500萬個(gè)用戶并不是只代表1個(gè)人，其背后是一個(gè)家庭。以平均都3口人計(jì)算，5年覆蓋的是4500萬的人口。淘寶每天的平均訪問用戶量是3600萬，可以理解為，此時(shí)的鍋具已經(jīng)變成淘寶量級的平臺(tái)。只不過以前大家并沒有這樣去想。

實(shí)際上，有一些很簡單的技術(shù)，我們稱之為場景和網(wǎng)絡(luò)融合的技術(shù)。例如，大家用微用的搖一搖功能，看附近有什么促銷活動(dòng)，就會(huì)打開一個(gè)頁面。從技術(shù)的角度來看就是在這個(gè)場景中打開了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的頁面，如果把這個(gè)場景和產(chǎn)品的需求關(guān)聯(lián)起來，那么當(dāng)你搖一搖的時(shí)候，打開的就是各種各樣的食用油，各種價(jià)格、各種品牌等。這時(shí)，產(chǎn)品就變成了油品的精準(zhǔn)電商交易平臺(tái)。

為什么會(huì)是精準(zhǔn)的電商的交易平臺(tái)？很簡單，因?yàn)樵诖似脚_(tái)上的顧客，都是買了鍋的顧客，對于油品企業(yè)來講，就等于把油擺到了消費(fèi)者的廚房中。

場景與網(wǎng)絡(luò)融合的技術(shù)有很多種，例如，Ibecon/RFID/NFC等芯片與手機(jī)之間通訊手段，在線下場景植入芯片/線圈，這種解決方案成本高，不適用于大規(guī)模流水線生產(chǎn)。但可以解決線下場景與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之間的數(shù)據(jù)交互問題。這種技術(shù)適合于場景與后臺(tái)有數(shù)據(jù)交互需求的時(shí)候使用，例如應(yīng)用于凈水機(jī)中，可以把凈水機(jī)改為按用水量收費(fèi)模式。

圖像識(shí)別等技術(shù)，需要預(yù)先在系統(tǒng)中錄入圖像原圖，工作量比較大，但是可以解決線下場景場網(wǎng)融合識(shí)別符的美化問題。這種技術(shù)適用于產(chǎn)品自身有識(shí)別性的圖文LOGO等外部標(biāo)簽。

聲紋、掌紋、指紋、虹膜等生物識(shí)別技術(shù)，這種技術(shù)適合在有限場景中使用，更適合基于顧客自身身份識(shí)別的場景，例如，用于顧客自身身份識(shí)別的場景如銀行、機(jī)場、個(gè)人手機(jī)等。

黑白二維碼，這種技術(shù)適用于所有場景，邊際成本為零，可以在大規(guī)模流水線應(yīng)用等等，這也是非常適合家電企業(yè)應(yīng)用的技術(shù)。而且通過黑白二維碼將產(chǎn)品變成互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的邊際成本非常低，只需要增加一個(gè)成本極低的芯片就能夠?qū)崿F(xiàn)，對企業(yè)原有的生產(chǎn)管理、市場管理等都不會(huì)造成影響。

咔咔碩就是研究這種解決方案的企業(yè)，我們把每個(gè)線下場景的顧客延伸需求與供應(yīng)鏈、內(nèi)容鏈對接，建立異業(yè)聯(lián)盟并進(jìn)行相應(yīng)的商務(wù)關(guān)系管理、分潤管理，顧客可以在線下場景中通過手機(jī)體驗(yàn)購買。場景提供方則可以轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)模式，從成功交易分潤中獲利。目前已經(jīng)與慈溪市政府進(jìn)行合作，幫助當(dāng)?shù)匾恍┬〖译娖髽I(yè)采用這種模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

資源整體實(shí)現(xiàn)線下互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)轉(zhuǎn)型

基于產(chǎn)品的一個(gè)完整的線下互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)包括：網(wǎng)站、APP、場網(wǎng)融合識(shí)別符三個(gè)部分構(gòu)成。買家是線下場景現(xiàn)有顧客，通過手機(jī)APP與場網(wǎng)融合技術(shù)進(jìn)入線下互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。碼商就是擁有線下場景顧客資源的品牌商，通過在產(chǎn)品中應(yīng)用場景網(wǎng)融合技術(shù)把線下場景轉(zhuǎn)型為線下互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，并在網(wǎng)站后臺(tái)選擇賣家的產(chǎn)品/服務(wù)以及版權(quán)方的內(nèi)容，建立相應(yīng)的商務(wù)關(guān)系。版權(quán)方提供相應(yīng)的內(nèi)容，賣家提品及服務(wù)等。

品牌商則是通過技術(shù)手段，直接將家電產(chǎn)品變成互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)后，就能夠按電商的模式進(jìn)行交易，交易完成后，品牌商可以獲得相應(yīng)的收益。而這一收益的本質(zhì)是相關(guān)的推廣費(fèi)用。目前，企業(yè)在電商平臺(tái)的推廣費(fèi)用基本不會(huì)低于交易額的18%，家電從周邊產(chǎn)品銷售獲取15%左右的收益是可行的。這就如同賣打印機(jī)的耗材一樣，是持續(xù)的增值收益。品牌商只要與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對接就可以。

大多數(shù)家電產(chǎn)品都缺乏與消費(fèi)者建立持久粘性的特性，但實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型為線下互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，就能夠?qū)崿F(xiàn)很多功能，解決用戶粘性的問題。例如，一是電商功能：通過碼商現(xiàn)有顧客的延伸需求；二是社區(qū)功能：可以為顧客提供基于自有品牌的交流社區(qū)，增強(qiáng)品牌粘性；三是直播功能：碼商可以基于自有的場景開通直播，強(qiáng)化品牌理念與品牌文化；四是多媒體點(diǎn)播功能：為顧客提供品牌相關(guān)聯(lián)的知識(shí)以及其他休閑娛樂內(nèi)容；五是促銷功能：可以通過紅包、優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)等形式促進(jìn)顧客購買延伸產(chǎn)品或者碼商自有的其他a品。也就是線上能做的，實(shí)體企業(yè)同樣都可以做到，甚至在資本市場可以按照互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)估值模型進(jìn)行估值。

這種模式把線上和線下徹底融合在一起，每個(gè)家電產(chǎn)品都可以變成平臺(tái)，產(chǎn)品變成互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，將聯(lián)網(wǎng)模式引入到線下發(fā)展，在精準(zhǔn)場景中開展?fàn)I銷，會(huì)催生出很多的創(chuàng)新營銷模式。

例如白領(lǐng)廚房，廚電企業(yè)可以設(shè)在寫字樓或者周邊，自助式午餐、下午茶服務(wù)，線下互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品、白領(lǐng)生活用品、家電等，除產(chǎn)品銷售分成以外，通過定期更換廚房家電產(chǎn)品還可以獲得品牌推廣展示費(fèi)用。家電零售商可以在自己的區(qū)域鋪設(shè)擦窗機(jī)器人樣品，為當(dāng)?shù)孛總€(gè)咖啡館、餐廳、便利店都配有一臺(tái)樣機(jī)在玻璃窗上實(shí)物展示，并附帶線下互聯(lián)網(wǎng)場景與網(wǎng)絡(luò)識(shí)別符，顧客通過手機(jī)就可以下單購買，由廠商通過快遞將機(jī)器送達(dá)消費(fèi)者手中，家電零售商與門店獲得分成收益。等等。

篇10

A公司為國內(nèi)一家從事電子商務(wù)的大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，公司在美國納斯達(dá)克上市，上市前的IPO規(guī)模創(chuàng)下美國納斯達(dá)克IPO歷史上最大交易規(guī)模的紀(jì)錄。A公司的成功上市讓國內(nèi)很多從事互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)或正在從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)向互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的科技公司都羨慕不已。但是，從另一方面來說，很多公司卻不知道A公司為何能成功成為互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭。而大部分國內(nèi)科技公司曾經(jīng)一度把互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)重點(diǎn)聚集于網(wǎng)站設(shè)計(jì)層面或是IT系統(tǒng)后臺(tái)技術(shù)建設(shè)層面，而忽略了市場營銷層面的拓展。而A公司的成功，其很大一部分原因來源于其營銷渠道的建設(shè)與管理，也就是其全國范圍內(nèi)強(qiáng)大的經(jīng)銷商體系。

本文從A公司營銷渠道建設(shè)這一角度出發(fā)，針對其全國經(jīng)銷商系統(tǒng)的建設(shè)與管理問題，結(jié)合現(xiàn)有的傳統(tǒng)IT企業(yè)經(jīng)銷商體系，找到A公司成功業(yè)務(wù)拓展的原因，并針對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代渠道建設(shè)與管理思想，為傳統(tǒng)IT企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型提供一些初步的市場營銷解決方案。

【關(guān)鍵詞】整合營銷渠道建設(shè)合作伙伴管理系統(tǒng)區(qū)域包銷

一、緒論

（一）研究背景

自工業(yè)革命以來，信息化逐漸成為人類社會(huì)進(jìn)入后工業(yè)時(shí)代的第一推動(dòng)力，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)展的今天，各種移動(dòng)應(yīng)用大量涌現(xiàn)，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，科技企業(yè)更加注重規(guī)?；?、個(gè)性化。在這一背景下，傳統(tǒng)IT企業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)。A公司作為國內(nèi)大型電子商務(wù)企業(yè)，其業(yè)務(wù)涵蓋B2B領(lǐng)域、B2C領(lǐng)域、互聯(lián)網(wǎng)金融、企業(yè)社交與協(xié)同平臺(tái)、企業(yè)云計(jì)算平臺(tái)等。目前，A公司的營收業(yè)務(wù)占比中，B2C業(yè)務(wù)占比最大，截止2016年，其各項(xiàng)業(yè)務(wù)占比如下：A公司在發(fā)展過程中，一直以服務(wù)中小企業(yè)、為中小企業(yè)提供電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施為宗旨，并提出“讓天下沒有難做的生意”這一口號(hào)，從網(wǎng)站建設(shè)、交易保護(hù)、物流配送、金融租賃、財(cái)務(wù)管理、客戶管理等方面為中小企業(yè)提供一攬子電子商務(wù)綜合解決方案。而包含在整體解決方案中的產(chǎn)品則通過區(qū)域總分銷、省級經(jīng)銷商、省級服務(wù)商進(jìn)行層層拓展，這些商業(yè)合作伙伴經(jīng)過A公司的培訓(xùn)，幫助那些不懂電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)建立網(wǎng)上銷售渠道，不僅為A公司的業(yè)務(wù)拓展提供了人力資源的支持，也使這些合作伙伴在輔導(dǎo)中小企業(yè)成為電商的過程從中獲得了經(jīng)濟(jì)利益，而中小企業(yè)成為電商后，擴(kuò)大其銷售網(wǎng)絡(luò)與銷售規(guī)模，利用A公司的平臺(tái)也獲得了更大的經(jīng)濟(jì)利益，A公司則創(chuàng)造了多贏的市場局面，從而奠定了其在中國乃至全球電子商務(wù)領(lǐng)域的霸主地位。

（二）研究目的和意義

本文以國內(nèi)電子商務(wù)巨頭A公司為例，以市場營銷為切入點(diǎn)，闡述了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷渠道建設(shè)思路與方法，并結(jié)合整合營銷理論，對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)既要滿足規(guī)模效益，又要滿足個(gè)性化需求這一管理問題進(jìn)行深入研究。通過這一研究，意在為傳統(tǒng)IT企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中拓展思路，為構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的渠道體系提供一些合理的解決方案。

二、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)拓展的問題

（一）A公司業(yè)務(wù)發(fā)展遇到的問題

A公司成立于1999年，總部位于浙江省杭州市。在業(yè)務(wù)發(fā)展初期，由于受到美國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷程的影響，A公司曾經(jīng)一度把主要精力聚集于網(wǎng)站系統(tǒng)的建設(shè)，而忽略了市場的拓展。那時(shí)，中國的國情與美國有很大的不同，美國國民對互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中國，很多中國家庭連如何讓計(jì)算機(jī)連接上互聯(lián)網(wǎng)都不知道，更不要說通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商品交易。所以，電子商務(wù)網(wǎng)站上線后，用戶增長的速度非常緩慢，顯然，在中國市場通過網(wǎng)絡(luò)營銷+800電話客戶的方式無法迅速打開局面。A公司的目標(biāo)客戶群體是廣大的中小企業(yè)，而企業(yè)的采購決策是比較復(fù)雜的，所以，雖然是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，但是，也要通過傳統(tǒng)的多級經(jīng)銷商體系進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。2011年，A公司對網(wǎng)店的經(jīng)營規(guī)則進(jìn)行調(diào)整，并且升級了新的后臺(tái)管理系統(tǒng)，大改版包括網(wǎng)店商務(wù)直通車、經(jīng)銷商客戶關(guān)系管理系統(tǒng)等。由于新的政策和系統(tǒng)的大升級改版，使得很多用戶無法適應(yīng)，的業(yè)務(wù)也無法正常開展，結(jié)果，網(wǎng)商罷市了，經(jīng)銷商也憤怒了。2011年10月，A公司創(chuàng)始人兼CEO在杭州召開新聞會(huì)，公開向廣大中小企業(yè)用戶和經(jīng)銷商致歉。從以上事件可以看出，渠道政策的制定和系統(tǒng)的版本升級需要經(jīng)過深思熟慮，改版前要做好用戶調(diào)研工作，聽取各方意見和建議，這樣才能提出穩(wěn)妥的改進(jìn)方案。

（二）互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)拓展中的問題分析

許多科技公司（包括現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)）認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式主要依賴于網(wǎng)絡(luò)營銷+廣告，如SEO搜索、微信營銷、微博營銷、戶外媒體等，而忽視傳統(tǒng)營銷渠道的建設(shè)。產(chǎn)生這種思維邏輯的原因在于，科技公司普遍認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的服務(wù)人群是消費(fèi)者，所以，營銷方式自然采用類似消費(fèi)品的營銷手段。但是仔細(xì)分析一下，中國目前除了騰訊公司以外，其他互聯(lián)網(wǎng)公司的直接收入來源均為企業(yè)客戶，電子商務(wù)亦如此。因此，企業(yè)客戶的拓展就必須依靠經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的力量，實(shí)現(xiàn)多級的渠道體系。從另一個(gè)層面分析，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)銷售的是服務(wù)，和傳統(tǒng)硬件商品不同，因此，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)不僅追求規(guī)?；?，也追求個(gè)性化。如果不能在規(guī)模化和個(gè)性化之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，很可能導(dǎo)致兩極分化，最后轉(zhuǎn)化為進(jìn)退兩難的尷尬局面。

三、基于整合營銷的渠道建設(shè)解決之道

（一）公司的渠道體系現(xiàn)狀

A公司的渠道體系分為區(qū)域包銷和分級經(jīng)銷兩種模式，分別適用于不同的業(yè)務(wù)線。比如金融類業(yè)務(wù)，如金融租賃、第三方支付等業(yè)務(wù)，均采用區(qū)域包銷的政策，因?yàn)檫@類業(yè)務(wù)比較簡單，產(chǎn)品銷售給用戶后，無需太多后期的跟蹤服務(wù)，而對經(jīng)銷商的要求是盡量覆蓋，以量取勝，所以，適合在每一個(gè)區(qū)域按行業(yè)進(jìn)行劃分，每個(gè)劃分好的區(qū)域只設(shè)置一個(gè)經(jīng)銷商即可，比如湖南省商業(yè)零售行業(yè)、江蘇省金融行業(yè)等。而另一些業(yè)務(wù)，則采用分級經(jīng)銷的模式，如電商、云計(jì)算、企業(yè)社交及協(xié)同平臺(tái)等業(yè)務(wù)。這類業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是需要精細(xì)化服務(wù)，對經(jīng)銷商的資質(zhì)要求較高，經(jīng)銷商不僅要定期參加A公司的業(yè)務(wù)與技術(shù)培訓(xùn)，還要不斷給用戶進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)以及處理各種技術(shù)問題。因此，每個(gè)大區(qū)設(shè)有區(qū)域服務(wù)中心，相當(dāng)于區(qū)域總，每個(gè)省份再設(shè)置多個(gè)省級，比如，華東區(qū)有2個(gè)區(qū)域服務(wù)中心，一個(gè)在上海，一個(gè)在南京，然后，江蘇省有4家省級，分別負(fù)責(zé)南京及鎮(zhèn)江、蘇錫常地區(qū)、蘇中地區(qū)、蘇北地區(qū)。這樣，一般是由省級開拓新用戶，同時(shí)，A公司的800客服中心也會(huì)把通過電話咨詢的用戶分配到不同的省級經(jīng)銷商，這個(gè)過程稱為“總部派單”，如果業(yè)務(wù)達(dá)成，則由省級經(jīng)銷商與用戶簽訂服務(wù)合同，并通過合作伙伴管理系統(tǒng)提交工單，通過與用戶協(xié)商，在工單中選定一家區(qū)域服務(wù)中心，完成相應(yīng)服務(wù)的開通。這樣，對于普通的日常使用問題，用戶可以咨詢省級經(jīng)銷商，對于復(fù)雜的技術(shù)問題或技術(shù)故障，由區(qū)域服務(wù)中心負(fù)責(zé)指導(dǎo)解決。

（二）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷渠道建設(shè)思路

從A公司的渠道體系現(xiàn)狀不難看出，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更加需要在營銷渠道建設(shè)方面加強(qiáng)投入，建立起覆蓋面廣、服務(wù)專業(yè)的營銷渠道網(wǎng)絡(luò)。A公司不僅注重營銷渠道的建設(shè)，而且還開發(fā)了一套專業(yè)的經(jīng)銷商管理系統(tǒng)。經(jīng)銷商通過該系統(tǒng)，不僅可以進(jìn)行客戶關(guān)系管理、申請促銷返點(diǎn)、合同管理、工單管理，還可以收看在線培訓(xùn)課程、在線視頻直播，聽取其他優(yōu)秀經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)分享，以及下載A公司為經(jīng)銷商提供的官方產(chǎn)品資料和技術(shù)資料?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品有其自身的特點(diǎn)，對于服務(wù)類產(chǎn)品，可以通過線上、線下整合營銷方案提升經(jīng)銷商的市場拓展能力，如網(wǎng)絡(luò)廣告營銷支持、經(jīng)銷商市場費(fèi)用支持等。對于一些資質(zhì)優(yōu)秀的經(jīng)銷商，可以讓其身兼多職，比如既可金融類業(yè)務(wù)，又可云計(jì)算業(yè)務(wù)。A公司對于不同業(yè)績的經(jīng)銷商還設(shè)置了多個(gè)經(jīng)銷商稱號(hào)，如金牌經(jīng)銷商、銀牌經(jīng)銷商、銅牌經(jīng)銷商，一旦業(yè)績達(dá)到相應(yīng)的經(jīng)銷商稱號(hào)，可以享受更多的權(quán)利和利益，如總部優(yōu)先派單、額外的年度返點(diǎn)計(jì)劃等，通過這種渠道激勵(lì)計(jì)劃可以有效的刺激經(jīng)銷商做更多的業(yè)務(wù)拓展，覆蓋更大的用戶群體。

四、結(jié)論與思考

作為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司巨頭A公司，在發(fā)展電子商務(wù)和其他核心的過程中，逐漸意識(shí)到經(jīng)銷商的重要性，并一直把營銷渠道建設(shè)作為市場拓展計(jì)劃的重點(diǎn)，很多非互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展遇到瓶頸時(shí)，企圖在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域找到新的增長點(diǎn)，但是從A公司成功的經(jīng)驗(yàn)可以看出，無論是線上業(yè)務(wù)還是線下業(yè)務(wù)，都繞不開渠道建設(shè)問題。互聯(lián)網(wǎng)作為平臺(tái)產(chǎn)品，銷售的是服務(wù)能力，所以，在渠道建設(shè)的方式方法上又有別于傳統(tǒng)的經(jīng)銷商體系，因此，需要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷、分級經(jīng)銷、區(qū)域包銷等多種方式，通過整合營銷方式來推進(jìn)渠道拓展。作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的經(jīng)銷商，比起傳統(tǒng)渠道，更加依賴合作伙伴支撐系統(tǒng)，為各級經(jīng)銷商合作伙伴提供一套便捷、高效的后臺(tái)管理系統(tǒng)是提升經(jīng)銷商客戶拓展能力的關(guān)鍵因素之一，而這套系統(tǒng)的功能設(shè)計(jì)和配套的經(jīng)銷商渠道政策制定需要聽取經(jīng)銷商和最終用戶的意見與建議，既不是系統(tǒng)工程師認(rèn)可，也不是公司高管認(rèn)可，這樣才能有效的驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商，使整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推進(jìn)有序進(jìn)行。

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