導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇醫(yī)藥市場(chǎng)策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

今年暑假，山東醫(yī)藥技師學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)系由骨干教師組成的調(diào)查團(tuán)隊(duì)，走訪(fǎng)了魯東地區(qū)的濟(jì)寧廣聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)、青島醫(yī)保、濰坊華潤(rùn)遠(yuǎn)東醫(yī)藥有限公司、濰坊華濰有限公司等醫(yī)藥企業(yè)。對(duì)各個(gè)醫(yī)藥企業(yè)的連鎖藥店進(jìn)行了細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革發(fā)展的大邏輯下，對(duì)藥店經(jīng)營(yíng)管理提出了新的歷史要求。通過(guò)我們?cè)攲?shí)的市場(chǎng)調(diào)查，試圖厘清供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革背景下，連鎖藥店的新常態(tài)和新形式，為下一步我院職業(yè)教育改革提供優(yōu)先的戰(zhàn)略舉措。

當(dāng)今醫(yī)藥企業(yè)面臨的市場(chǎng)狀態(tài)

社會(huì)需求發(fā)展變化，社區(qū)醫(yī)療和新農(nóng)合醫(yī)療制度直接切割傳統(tǒng)顧客。目前，整個(gè)醫(yī)藥零售界都普遍面臨客流逐年減少、房租逐年上升、利潤(rùn)水平逐年下降的問(wèn)題。特別是2009年開(kāi)始推行的新醫(yī)改制度，從整體上擴(kuò)大了醫(yī)療保險(xiǎn)制度的覆蓋面，參保人員在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)基本可以看病不花錢(qián)，或者花費(fèi)很少。從而基本滿(mǎn)足了最底層人們最基本的醫(yī)療服務(wù)及藥品供應(yīng)需要，但是，對(duì)于藥店來(lái)說(shuō)，這些措施的直接后果就是將低收入顧客轉(zhuǎn)移到了基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，這正是近年來(lái)藥店普遍感覺(jué)客流量下降，傳統(tǒng)低價(jià)讓利促銷(xiāo)政策日漸“失效”，顧客對(duì)藥店越來(lái)越挑剔的根本原因。

適應(yīng)市場(chǎng)需求改進(jìn)經(jīng)營(yíng)方針，醫(yī)藥企業(yè)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上，我們觀摩青島醫(yī)保、濰坊生力源連鎖藥店的店面鋪貨中，就有一些新藥、特效藥、地方特色藥品、民族特色藥品、不含激素治療慢性病的藥品、食藥兩用小包裝中藥飲片、家庭自用小型醫(yī)療器械、以及大健康感念下的化妝品、食品、生活用品等。這些品種基本上不在醫(yī)保目錄之列，國(guó)家也不會(huì)給予購(gòu)藥者相應(yīng)的補(bǔ)貼，所以這些品類(lèi)使藥店在價(jià)格、服務(wù)和經(jīng)營(yíng)上擁有了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)此次調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)了醫(yī)藥企業(yè)未來(lái)發(fā)展的新方向。在濰坊華潤(rùn)遠(yuǎn)東醫(yī)藥有限公司吳金華總經(jīng)理的座談中，他說(shuō)：山東省剛召開(kāi)了“做非藥，贏未來(lái)”的企業(yè)論壇會(huì)，并成立了山東省“非藥”協(xié)會(huì)，7月初匯總山東省各醫(yī)藥企業(yè)負(fù)責(zé)人就“非藥”的經(jīng)營(yíng)模式到澳大利亞進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，吳總闡明，未來(lái)藥店的定位應(yīng)該在大健康的戰(zhàn)略上，傳統(tǒng)藥店以經(jīng)營(yíng)藥品為主，顧客的目標(biāo)性非常明確，主要關(guān)注藥品的質(zhì)量、療效以及藥店的專(zhuān)業(yè)藥學(xué)服務(wù)水平，而“非藥”藥店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品則更為廣泛，覆蓋了所有與顧客健康息息相關(guān)的產(chǎn)品。

醫(yī)藥企業(yè)與我院校企合作的現(xiàn)況

企業(yè)自身的意識(shí)觀念和規(guī)模問(wèn)題。作為市場(chǎng)主體，企業(yè)以營(yíng)利為主要目的，參與人才培養(yǎng)的意識(shí)和積極性不夠 。在調(diào)研的校企合作企業(yè)中，認(rèn)為通過(guò)校企合作，企業(yè)方投入和收益等變量無(wú)法進(jìn)行確定，同時(shí)，企業(yè)在這種合作中還有一定的投資風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)有二十余家，約占55.7%。校企合作中通過(guò)對(duì)已錄用的畢業(yè)生調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，學(xué)生上崗后的工作能力比較欠缺，不能適應(yīng)崗位要求，還需要企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期在崗培訓(xùn)學(xué)習(xí)的有三十七家，約占64.7%。此外，這次走訪(fǎng)的企業(yè)大部分為中小型企業(yè)，規(guī)模有限，吸納學(xué)生人數(shù)有限 。如所調(diào)研的 44家企業(yè)中.低于 800 人的企業(yè)數(shù)有 23家 ，占 58.7%；低于 1000 人 的有 25家 ，占 55.1%；一次性接受實(shí)習(xí)學(xué)生的規(guī)模小于 1O 人有 2 2家。

相關(guān)法律制度和政策支持缺失。沿海區(qū)域企業(yè)參與校企合作的積極性不高，還與缺乏有力的法律制度和政策支持有關(guān)。在調(diào)研的4家企業(yè)中，都希望通過(guò)校企合作得到相應(yīng)的納稅減免。而因缺乏政策支持，企業(yè)利益無(wú)保障而產(chǎn)生校企合作的顧慮。目前關(guān)于加強(qiáng)校企合作法律條文零星地分布在不同的法規(guī)法規(guī)中，沒(méi)有一定的系統(tǒng)性和針對(duì)性，所以在具體執(zhí)行落實(shí)時(shí)較難。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，因頂崗實(shí)習(xí)安全 、社會(huì)保障等難以管理而成為校企合作障礙因素的企業(yè)有3 6家 ，占 72.3%。

我院自身辦學(xué)實(shí)力不足。通過(guò)調(diào)查，企業(yè)反映我院辦學(xué)優(yōu)勢(shì)特色不突出，品牌專(zhuān)業(yè)沒(méi)有，對(duì)企業(yè)的吸引力不大。學(xué)生畢業(yè)后進(jìn)入企業(yè)得需要經(jīng)過(guò)一年至二年的專(zhuān)業(yè)適應(yīng)期和技能調(diào)整期，不能迅速為企業(yè)發(fā)展排憂(yōu)解難。如在調(diào)研的 4家企業(yè)中，擔(dān)心畢業(yè)生不符合企業(yè)需求的有2 家。占 51.7%：擔(dān)心學(xué)生技能低，影響企業(yè)運(yùn)營(yíng)的有 1 家 ，占 33.3%；此外，我院對(duì)校企合作的定位不明確，擔(dān)心校企合作會(huì)使學(xué)院?jiǎn)适мk學(xué)獨(dú)立性，在校企合作中往往表現(xiàn)為“以自我為中心”，要求企業(yè)配合的多。不愿意依據(jù)企業(yè)的人才培養(yǎng)規(guī)格及需求特點(diǎn)進(jìn)行自我調(diào)整，課程改革及教學(xué)改革積極性不高，導(dǎo)致校企合作無(wú)法深入開(kāi)展。

根據(jù)現(xiàn)今企業(yè)經(jīng)營(yíng)用工的需求，我們應(yīng)該進(jìn)行的深化校企合作辦學(xué)模式的新路徑

是緊靠行業(yè) 、服務(wù)醫(yī)藥企業(yè) 。聯(lián)合山東醫(yī)藥協(xié)會(huì)，在學(xué)校設(shè)立山東醫(yī)藥企業(yè)信息網(wǎng)和培訓(xùn)中心 ，承擔(dān)山東省醫(yī)藥企業(yè)技術(shù)骨干培訓(xùn) 、先進(jìn)工藝和先進(jìn)技術(shù)推介。開(kāi)展醫(yī)藥企業(yè)急需人才的“訂單式 ”培養(yǎng) ，實(shí)現(xiàn)校企利益共享 。比如企業(yè)每年從我院選取學(xué)生，由公司提供師資、教學(xué)場(chǎng)地和實(shí)訓(xùn)設(shè)備，利用企業(yè)內(nèi)部的職工培訓(xùn)部門(mén)或?qū)W校，先有針對(duì)性的進(jìn)行崗位技能實(shí)操，具體的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)由企業(yè)自行制定，在掌握了一定企業(yè)技能的基礎(chǔ)上，后期的理論部分由學(xué)院完成。通過(guò)先技能動(dòng)手后理論提高動(dòng)腦的教學(xué)形式，讓每一個(gè)受訓(xùn)學(xué)生不但知其然，還要知其所以然，提高職業(yè)教育方式的創(chuàng)新探索。

篇2

在中國(guó)利率市場(chǎng)化改革研究過(guò)程中最主要的理論依據(jù)是金融發(fā)展理論，它是研究中國(guó)利率市場(chǎng)化改革的基本理論。該理論對(duì)利率市場(chǎng)化的內(nèi)涵做如下解釋?zhuān)菏袌?chǎng)供應(yīng)和基于供求雙方的資金需求是由利率決定的，其實(shí)質(zhì)是利率將金融機(jī)構(gòu)的自由裁量權(quán)，通過(guò)市場(chǎng)進(jìn)行自主調(diào)節(jié)。我們知道，當(dāng)前市場(chǎng)資金價(jià)格的重要組成部分是利率水平，它能夠在資源配置中起到基礎(chǔ)性調(diào)節(jié)作用，是金融機(jī)構(gòu)應(yīng)該重視的關(guān)鍵點(diǎn)。中國(guó)利率市場(chǎng)化是我國(guó)改革進(jìn)程中的一步，自然要充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制的作用，運(yùn)用市場(chǎng)利率來(lái)實(shí)現(xiàn)資本的自由流動(dòng)和優(yōu)化配置，但另一方面市場(chǎng)對(duì)貨幣利率是不完全的“完全自由化”，在宏觀方面需要中央銀行市場(chǎng)操作存款基準(zhǔn)利率，從而間接地影響其他金融產(chǎn)品的定價(jià)。

中國(guó)的第十二個(gè)“五年計(jì)劃”中明確指出要推進(jìn)利率市場(chǎng)化改革，所以人民幣利率市場(chǎng)化將成為金融改革的必然趨勢(shì)。利率市場(chǎng)化的關(guān)鍵是存款利率市場(chǎng)化，宏觀體制改革將直接決定整個(gè)利率市場(chǎng)的調(diào)節(jié)作用，現(xiàn)階段，中國(guó)人民銀行在利率及調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)等方面給予各銀行一定的的自由度空間和裁定的時(shí)間，但是很多問(wèn)題依然存在。

近年來(lái)，擴(kuò)大行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模使得中國(guó)銀行業(yè)蓬勃發(fā)展，但是中央銀行針對(duì)存款利率上限的限制，也使得銀行業(yè)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩時(shí)增長(zhǎng)率較低，只能使用大量的小額貨幣政策工具，這樣就增加了銀行的成本，削弱了貨幣政策的有效性。而利率市場(chǎng)化改革能夠有效地解決負(fù)利率壓力、貨幣政策傳導(dǎo)機(jī)制、資源配置等問(wèn)題，這反過(guò)來(lái)對(duì)中國(guó)的利率市場(chǎng)化改革及其健康有效發(fā)展具有極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。

二、影響我國(guó)利率市場(chǎng)化改革進(jìn)程的有關(guān)問(wèn)題分析

（一）商業(yè)銀行業(yè)改革問(wèn)題

利率市場(chǎng)化過(guò)程中，一旦存貸款基準(zhǔn)利率被放開(kāi)，銀行間為了搶占市場(chǎng)占有率和客戶(hù)，伴隨的不僅是利率劇烈波動(dòng)，還有各個(gè)商業(yè)銀行間存款利率競(jìng)相上升、貸款利率競(jìng)相下降，必將導(dǎo)致商業(yè)銀行之間競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇會(huì)出現(xiàn)部分信用程度低、管理能力差的銀行在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被邊緣化等問(wèn)題。我國(guó)銀行在實(shí)際運(yùn)行中，風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)較差，對(duì)利差依賴(lài)性過(guò)高，而商業(yè)銀行的改革速度卻舉步維艱。

（二）人民幣國(guó)際化問(wèn)題

利率市場(chǎng)化、匯率自由化和資本賬戶(hù)自由化三部分是利率市場(chǎng)化的關(guān)鍵。全球金融危機(jī)的后續(xù)影響是人民幣國(guó)際化面臨的外部環(huán)境，如何推進(jìn)人民幣匯率形成機(jī)制，如何進(jìn)行利率改革，如何增加國(guó)家的持有和儲(chǔ)備是利率市場(chǎng)化過(guò)程中匯率自由化的關(guān)鍵。從宏觀環(huán)境上看，我國(guó)的貨幣國(guó)際化落后于國(guó)內(nèi)金融改革，如果存在不完全市場(chǎng)化的利率體系，會(huì)使得國(guó)內(nèi)許多金融產(chǎn)品根本無(wú)法準(zhǔn)確定價(jià)，這就會(huì)使資本項(xiàng)目等套利機(jī)會(huì)增加和資本交易的波動(dòng)。大多數(shù)學(xué)者認(rèn)為，人民幣國(guó)際化與市場(chǎng)利率的形成機(jī)制可以相互補(bǔ)充，因此處理好人民幣國(guó)際化問(wèn)題能夠有效的推進(jìn)利率市場(chǎng)化。

（三）金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)問(wèn)題

價(jià)格是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心，充分地反映了供求關(guān)系，能夠積極地引導(dǎo)市場(chǎng)環(huán)境及供求關(guān)系的優(yōu)化配置；同樣，利率是貨幣的使用價(jià)格，面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境要充分利用利率價(jià)格機(jī)制的作用，實(shí)現(xiàn)資金優(yōu)化配置，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)實(shí)體的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)和金融是決定市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本定律，而目前，銀行導(dǎo)向型的金融體系在中國(guó)仍然是一個(gè)典型。銀行業(yè)各種指標(biāo)顯示，銀行業(yè)仍處于主導(dǎo)地位，是金融服務(wù)實(shí)體的主要力量，是宏觀調(diào)控的關(guān)鍵，并且宏觀調(diào)控和金融穩(wěn)定等能夠減少負(fù)面影響，控制經(jīng)濟(jì)有效的運(yùn)行。因此，在這個(gè)階段，必須考慮到銀行業(yè)，特別是中小銀行的財(cái)政可持續(xù)性，風(fēng)險(xiǎn)管理能力和生存、發(fā)展空間。

（四）貨幣信貸調(diào)控及監(jiān)管模式調(diào)整問(wèn)題

存貸款利率管理是采用存款利率上限和貸款利率下限的方法，實(shí)行利率市場(chǎng)化會(huì)導(dǎo)致貸款利率整體水平下行，并且能夠進(jìn)一步刺激社會(huì)對(duì)銀行信貸的需求，擴(kuò)張貨幣信貸。所以，應(yīng)該進(jìn)一步實(shí)施嚴(yán)格的機(jī)制，同時(shí)金融監(jiān)管當(dāng)局，應(yīng)實(shí)現(xiàn)監(jiān)督和監(jiān)管的作用，過(guò)度要求會(huì)影響商業(yè)銀行的創(chuàng)新和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)持適度平衡的原則，才能進(jìn)一步地提高我國(guó)金融市場(chǎng)的效率，實(shí)現(xiàn)金融資源的優(yōu)化配置。如果銀行不具備充分的競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)格的監(jiān)管制度將無(wú)法派上用場(chǎng)，銀行監(jiān)管將成為形象工程。

三、中國(guó)利率市場(chǎng)化改革的對(duì)策建議

（一）積極借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的利率市場(chǎng)化經(jīng)驗(yàn)

利率市場(chǎng)化基本上是貨幣市場(chǎng)利率和債券市場(chǎng)利率市場(chǎng)化在先，存貸款利率市場(chǎng)化放開(kāi)在后。目前，我國(guó)金融市場(chǎng)中，銀行機(jī)構(gòu)占主導(dǎo)地位，貨幣市場(chǎng)和債券市場(chǎng)相對(duì)薄弱。由于存貸款利率管制放開(kāi)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的推動(dòng)，大多數(shù)國(guó)家的存款利率大幅上升，但凈利潤(rùn)率下降，許多中小金融機(jī)構(gòu)面臨破產(chǎn)或兼并的可能性。同時(shí)，出現(xiàn)貸款利率出現(xiàn)大幅的攀升，市場(chǎng)通貨膨脹、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨于惡化等一系列問(wèn)題。但大多數(shù)國(guó)家已從點(diǎn)到面、分層推進(jìn)，逐步擴(kuò)大利率市場(chǎng)化的控制范圍，直至完全放開(kāi)，最終實(shí)現(xiàn)存貸款利率的直接控制，最大限度的降低了利率市場(chǎng)化所帶來(lái)的負(fù)面影響。

（二）不斷提升商業(yè)銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

在宏觀層面，商業(yè)銀行應(yīng)進(jìn)一步完善公司治理結(jié)構(gòu)和機(jī)制，完善董事會(huì)制度，監(jiān)事會(huì)、高級(jí)管理系統(tǒng)。按照以人為本，綜合考慮的原則，全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的原則，處理好速度、效率、風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量之間的關(guān)系，更新管理理念，改進(jìn)管理方法，規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)行為，繼續(xù)加強(qiáng)自我約束。提高銀行的自我完善、自我調(diào)節(jié)和自我改造的能力，努力拓展業(yè)務(wù)種類(lèi)，提高競(jìng)爭(zhēng)力和科學(xué)發(fā)展水平。在微觀層面，要正視利率市場(chǎng)化，積極探索金融創(chuàng)新和優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)。堅(jiān)持開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)可控、合法、合規(guī)的創(chuàng)新理財(cái)產(chǎn)品，理財(cái)產(chǎn)品要在投資范圍內(nèi)實(shí)施，在實(shí)施投資標(biāo)的等方面進(jìn)行適當(dāng)拓寬，為銀行開(kāi)展財(cái)富管理業(yè)務(wù)創(chuàng)建一個(gè)良好的外部環(huán)境。靈活創(chuàng)新銀行的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)；創(chuàng)造新的金融工具，大力開(kāi)展債券承銷(xiāo)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、保險(xiǎn)服務(wù)。為客戶(hù)提供全方位的金融服務(wù)，以低廉的價(jià)格提高行業(yè)優(yōu)勢(shì)以及產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。在此要注意，創(chuàng)新需要堅(jiān)持服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的需要，過(guò)度的金融創(chuàng)新不一定是好事，美國(guó)次貸危機(jī)就是最好的證明。實(shí)體經(jīng)濟(jì)的金融創(chuàng)新才是銀行業(yè)創(chuàng)新改革的發(fā)展方向。

（三）合理優(yōu)化貨幣信貸調(diào)控和監(jiān)管模式

建立完善的金融市場(chǎng)需要積極探索金融系統(tǒng)的實(shí)際情況、外部宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行形勢(shì)，抓住機(jī)遇，創(chuàng)造有利條件，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)。實(shí)施優(yōu)化配置，如在貨幣信貸調(diào)控模式下的控制，堅(jiān)持以基準(zhǔn)利率為依據(jù)，堅(jiān)持價(jià)格型間接調(diào)控為主，并輔之以數(shù)量型工具的模式。在監(jiān)管模式方面，首先，穩(wěn)步推進(jìn)綜合管理，實(shí)踐和監(jiān)管之間的關(guān)系協(xié)調(diào)好；其次，通過(guò)“防火墻”，完善內(nèi)部控制和風(fēng)險(xiǎn)管理的建立；第三，加強(qiáng)監(jiān)督和協(xié)調(diào)。一旦出現(xiàn)突發(fā)問(wèn)題，能夠及時(shí)有效地控制風(fēng)險(xiǎn)。

（四）進(jìn)一步促進(jìn)市場(chǎng)體系的建設(shè)，建立完善的配套金融機(jī)制

利率市場(chǎng)化改革必須是平衡的協(xié)調(diào)推進(jìn)。積極穩(wěn)妥地發(fā)展各類(lèi)金融市場(chǎng)，努力形成功能互補(bǔ)、交易品種多樣化的多層次金融市場(chǎng)體系。健全的債券市場(chǎng)是實(shí)現(xiàn)利率市場(chǎng)化關(guān)鍵條件。建立和完善金融安全系統(tǒng)，有效的預(yù)防金融市場(chǎng)可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題。因此，隨著銀行業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大，迫切需要加快建立完善的金融市場(chǎng)制度和存款保險(xiǎn)制度，提高危機(jī)預(yù)警系統(tǒng)和危機(jī)管理系統(tǒng)，切實(shí)管理好中國(guó)利率市場(chǎng)化改革系統(tǒng)，實(shí)行程序化管理預(yù)防不必要的金融風(fēng)險(xiǎn)，確保利率市場(chǎng)化關(guān)鍵階段的金融穩(wěn)定。

四、總結(jié)

篇3

于是沒(méi)有哪一個(gè)行業(yè)象醫(yī)藥行業(yè)這樣重視策劃，沒(méi)有哪一個(gè)專(zhuān)業(yè)如醫(yī)藥策劃這個(gè)專(zhuān)業(yè)的人才吃香。有一定的經(jīng)驗(yàn)積累，做成過(guò)幾個(gè)成功案例的策劃人才成了搶手的“香餑餑”，無(wú)數(shù)保健品、藥品企業(yè)爭(zhēng)著要。對(duì)于很多中小型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于自己的實(shí)力有限，既搶不到策劃高人，也請(qǐng)不起策劃公司，如何慧眼識(shí)珠，低成本培養(yǎng)自己的策劃人才就成了當(dāng)務(wù)之急。

筆者搞醫(yī)藥保健品策劃多年，從來(lái)就沒(méi)有認(rèn)為醫(yī)藥保健品策劃有太深?yuàn)W的地方。也認(rèn)為策劃人才的價(jià)格應(yīng)該回歸價(jià)值。其實(shí)，從專(zhuān)業(yè)的角度看，只要挑好人才，樹(shù)立正確的幾個(gè)觀念，只要有3大基礎(chǔ)，5點(diǎn)能力，很多人都可以在最短的時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)成一個(gè)優(yōu)秀醫(yī)藥保健品策劃人才。

一般來(lái)說(shuō)，做醫(yī)藥保健品策劃需要有如下3大基礎(chǔ)

一、具有一定的醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)。

但是一定不能太專(zhuān)業(yè)，如果太專(zhuān)業(yè)就會(huì)導(dǎo)致很難打開(kāi)策劃思路。一般來(lái)說(shuō)女孩子中專(zhuān)護(hù)理專(zhuān)業(yè)即可，男孩子大專(zhuān)即可。切忌醫(yī)學(xué)本科或者以上的人才做策劃，不是不能做，是專(zhuān)業(yè)功底太深，發(fā)揮的余地就越小。除非給他們重新洗腦。不是學(xué)醫(yī)藥的，需要在業(yè)余時(shí)間多看看中西醫(yī)學(xué)方面的書(shū)籍。

二、有1到2年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。

這種人才不是要他們把市場(chǎng)做得如何好，而是要他們有基本的市場(chǎng)感悟和理解，能夠更好地找到市場(chǎng)靈感，以及更好地把握市場(chǎng)方向。實(shí)在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也要有一定的書(shū)本知識(shí)，就是學(xué)經(jīng)濟(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的人才，如經(jīng)濟(jì)管理之類(lèi)，當(dāng)然如果是應(yīng)屆畢業(yè)生，最好不用經(jīng)濟(jì)類(lèi)財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，因?yàn)獒t(yī)藥保健品策劃這一行需要的能力與他們專(zhuān)業(yè)所學(xué)的技能完全是南轅北轍。

三、有一定的文字功底。

一定要尋找那種寫(xiě)文章寫(xiě)得非常流暢、小科普寫(xiě)得非常專(zhuān)業(yè)的人士，有一定的新聞或者中文專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)者可以?xún)?yōu)先考慮。寫(xiě)醫(yī)藥保健品文案，需要的是大白話(huà)，說(shuō)得和老百姓越貼心越好；與房地產(chǎn)的文案完全不一樣，房地產(chǎn)的文字通常都很優(yōu)美，刻意營(yíng)造的是一種意境；醫(yī)藥保健品文案通常都很樸實(shí)，需要的是如何與消費(fèi)者縮短溝通的距離。所以這種文案功底很重要，如果是中文或者新聞專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，那么是學(xué)歷越高越好，本科碩士都行，如果是中文，或者經(jīng)濟(jì)的雙學(xué)位那更好。

以上就是做醫(yī)藥保健品策劃人才的基本素質(zhì)要求，其實(shí)并不是非常高，在以前很多的策劃高手中，其實(shí)就是這些專(zhuān)業(yè)畢業(yè)?，F(xiàn)在大學(xué)生都在學(xué)校同時(shí)修幾個(gè)專(zhuān)業(yè)，具有這些基礎(chǔ)功底的人才可以說(shuō)多如牛毛，十分好找。

優(yōu)秀的醫(yī)藥保健品策劃人才需要具備如下5點(diǎn)能力

以上只是談到了做醫(yī)藥保健品策劃人才的幾個(gè)基本硬件要求，其實(shí)在這種硬件的基礎(chǔ)上還是要裝幾種軟件的，這些軟件就是觀念——如果沒(méi)有這樣一些觀念引導(dǎo)做策劃，那么可能還是不能真正掌握做策劃的方法。一般來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的醫(yī)藥保健品策劃人才需要如下5點(diǎn)能力。

1、具備半桶水的心態(tài)，有排斥能力。

在民間，有一個(gè)說(shuō)法叫做“半桶水，蕩得狠”。形容一個(gè)人對(duì)事物只有一知半解，卻喜歡發(fā)表意見(jiàn)，不老成穩(wěn)重。話(huà)的本來(lái)含義是諷刺一知半解的人，但是，如果把這個(gè)人放到醫(yī)藥保健品策劃領(lǐng)域，我卻認(rèn)為是一個(gè)十分適合醫(yī)藥保健品策劃的人才。

為什么這樣說(shuō)，我想可能跟醫(yī)藥保健品這個(gè)行業(yè)的特殊性有關(guān)。醫(yī)藥保健品關(guān)系到人的身體健康，甚至生命安全，當(dāng)然需要本很專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，很科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來(lái)闡述，這個(gè)是根本。當(dāng)然，如果真是這樣的話(huà)，就沒(méi)有必要有產(chǎn)品策劃這個(gè)專(zhuān)業(yè)了，所有的產(chǎn)品策劃都可以叫醫(yī)學(xué)院的大學(xué)教授包辦。其實(shí)做策劃的人千萬(wàn)不能把真正的專(zhuān)業(yè)知識(shí)裝滿(mǎn)了，就是完全裝滿(mǎn)了也要倒出一部分。不管是產(chǎn)品策劃也好，市場(chǎng)策劃也好，如果你死守著自己滿(mǎn)滿(mǎn)的知識(shí)，腦袋裝滿(mǎn)條條框框，你還怎么做策劃，因?yàn)閯e人的東西都快要把您腦袋撐破了，你怎么還會(huì)有自己的東西。

所以做策劃，一定要只裝半桶水，對(duì)不利于策劃的知識(shí)有排斥能力。這樣才能裝進(jìn)更多的東西；只裝半桶水，才能激蕩出靈感的浪花；只裝半桶水，才會(huì)有自己的東西，才會(huì)有所謂的策劃。如果把水裝滿(mǎn)了，那只能是一桶死水，一桶專(zhuān)業(yè)的死水，那么策劃就消失了。

2、具備寫(xiě)小說(shuō)一樣的想象能力。

好的產(chǎn)品策劃，就是一部好的小說(shuō)。大師們說(shuō)，品牌是有個(gè)性的，講述品牌的故事讓品牌的知名度大增。醫(yī)藥保健品雖然談不上什么品牌，但是講述產(chǎn)品的故事一樣可以讓產(chǎn)品的知名度大增。腦白金用“席卷全球”這本產(chǎn)品手冊(cè)講述腦白金如何神奇的故事；張大寧回春如意膠囊用張大寧這個(gè)人的生平事跡講述張大寧如何權(quán)威的故事；億干王復(fù)方螞蟻養(yǎng)肝膠囊用趙忠祥講述螞蟻治乙肝的傳奇故事。好的產(chǎn)品策劃，好的產(chǎn)品手冊(cè)，就是一個(gè)故事，就是一本小說(shuō)，你具備寫(xiě)小說(shuō)的能力了嗎？如果沒(méi)有，加油吧，好的醫(yī)藥保健品策劃需要寫(xiě)出好的小說(shuō)。

3、具備破案一樣嚴(yán)密的邏輯思維能力。

我們可以看到很多醫(yī)藥保健品機(jī)理的描述。如腦白金的腦白金體、張大寧的性命雙修、銀離子的咽炎鼻炎一噴兩消等產(chǎn)品的作用機(jī)理，從功能成分的闡述，到產(chǎn)品的作用過(guò)程，到產(chǎn)品取得的治療效果，層層推進(jìn)，邏輯嚴(yán)密，象破案一樣，寫(xiě)得清清楚楚，十分科學(xué)。寫(xiě)產(chǎn)品的作用機(jī)理需要有科學(xué)而嚴(yán)密的邏輯，否則就會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)不可信。不可信是產(chǎn)品策劃的大忌。推理能力你具備了嗎，如果沒(méi)有，就趕快培養(yǎng)吧。

4、具有寫(xiě)科普文章具像的描繪能力。

做房地產(chǎn)策劃是把感覺(jué)送到消費(fèi)者的心里，而做醫(yī)藥保健品策劃是把承諾送到老百姓的嘴里。所以做醫(yī)藥保健品更需要把產(chǎn)品描繪得如何活靈活現(xiàn)，讓抽象的產(chǎn)品概念用具體的數(shù)字、比喻表現(xiàn)出來(lái)，讓消費(fèi)者能夠張開(kāi)嘴巴急切地來(lái)吃你的產(chǎn)品，就算成功了。所以，你一定要具備寫(xiě)科普文章一樣具象的描繪能力。腦白金是這個(gè)方面的典范，《一天不大便等于抽三包煙》、《格林上太空》、《30歲的女人是花還是豆腐渣》這些軟文，都是醫(yī)藥保健品策劃里的經(jīng)典之作。除了腦白金外，腸清茶的整版廣告，對(duì)“宿便”的描述，細(xì)致入微，活靈活現(xiàn)，也是醫(yī)藥保健品科普文章的典范。

5、具有探險(xiǎn)一樣敏銳的市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)能力。

成功有偶然性，但成功又有必然性，看很多醫(yī)藥保健品的概念，看似無(wú)意中發(fā)現(xiàn)的，其實(shí)背后有著策劃人員探險(xiǎn)一樣敏銳的市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)能力。

紅桃K補(bǔ)血就是其中的典范，誰(shuí)能夠知道補(bǔ)血會(huì)有這么大的市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)的保健品如三株等，都是打的包治百病的概念，但紅桃K卻硬是打開(kāi)了補(bǔ)血這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之門(mén)，這種勇氣在現(xiàn)在看來(lái)好象很平常，但在當(dāng)時(shí)看來(lái)卻是了不起的英雄壯舉。還有腦白金主打的送禮市場(chǎng)，他們都敏銳地發(fā)現(xiàn)了這個(gè)十載難逢的市場(chǎng)機(jī)會(huì)—禮品市場(chǎng)，一舉成功。還有張大寧，當(dāng)時(shí)如此高價(jià)補(bǔ)腎，面對(duì)六味地黃丸等低價(jià)產(chǎn)品，不能不說(shuō)是策劃人員敏銳的市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)能力造就了產(chǎn)品銷(xiāo)售的奇跡。還有9快9減肥茶，就是敏銳地發(fā)現(xiàn)了低價(jià)減肥的市場(chǎng)空間。當(dāng)然，市場(chǎng)機(jī)會(huì)是餡餅也是陷阱，需要有哥倫布探險(xiǎn)一樣的勇氣，成功了發(fā)現(xiàn)的是新大陸；失敗了，可能就會(huì)迷失在無(wú)邊無(wú)際的海洋，帶來(lái)巨大的損失。

篇4

重組之后的白云山制藥股份有限公司在廣藥集團(tuán)和股份公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各部門(mén)都煥發(fā)出活力，廣州白云山中藥廠(chǎng)圍繞“開(kāi)源節(jié)流，用心造企業(yè)”的思路全面開(kāi)展工作，在銷(xiāo)量連續(xù)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上保持著良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線(xiàn)作為公司和中藥廠(chǎng)的龍頭，更是呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)，把主銷(xiāo)區(qū)之夢(mèng)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)是每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作者發(fā)自?xún)?nèi)心的希冀。主銷(xiāo)區(qū)意味著產(chǎn)品得到了消費(fèi)者最廣泛的認(rèn)同，意味著工作得到了市場(chǎng)認(rèn)同，意味著個(gè)人價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)。在此，我以山東復(fù)方丹參片營(yíng)銷(xiāo)為例，談一談如何把營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐相結(jié)合，搞好醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)工作。

位于華東地區(qū)的山東省，全省面積15萬(wàn)平方公里，人口8705萬(wàn)，有14個(gè)地級(jí)市，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)在全國(guó)排在前五名。正是這樣一個(gè)醫(yī)藥大市場(chǎng)，2002年我們公司在山東的銷(xiāo)售回款僅430多萬(wàn)元，這與醫(yī)藥大省的地位極不相稱(chēng)。如何才能把山東變成銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn)元的主銷(xiāo)區(qū)，帶著這一問(wèn)題，我對(duì)山東市場(chǎng)進(jìn)行了SWOT分析。

威脅：其一，國(guó)有商業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況滑坡厲害，二級(jí)藥材站基本上破產(chǎn)或被改制，二級(jí)醫(yī)藥站艱難度日，苦苦支撐。民營(yíng)企業(yè)近年來(lái)雖說(shuō)開(kāi)始活躍起來(lái)，但尚未形成氣候。國(guó)有商業(yè)仍然是主渠道，但與其合作如履薄冰。2002年10月，最后一家仍在運(yùn)營(yíng)的青島藥材站終因欠款太多而宣布停業(yè)整頓，許多廠(chǎng)家的貨款付諸東流。其二，山東這幾年生產(chǎn)復(fù)方丹參片的廠(chǎng)家越來(lái)越多，目標(biāo)都是針對(duì)品牌企業(yè)。

機(jī)會(huì)：其一，我們首先對(duì)復(fù)方丹參片進(jìn)行研究，因?yàn)樗悄壳拔覀冊(cè)谏綎|銷(xiāo)售的第一大品種，白云山牌復(fù)方丹參片在山東還是有市場(chǎng)基礎(chǔ)的，在山東許多消費(fèi)者的心中，它的質(zhì)量是最好的。其二，心血管病市場(chǎng)巨大，丹參片作為基本用藥市場(chǎng)會(huì)不斷增長(zhǎng)，為了占領(lǐng)這一市場(chǎng)，我們必須抓好“兩端”：一端即產(chǎn)品，是“開(kāi)端”，我們必須推出一個(gè)符合大眾需求且價(jià)格合理的產(chǎn)品；另一端即消費(fèi)者，是“終端”，必須讓消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品，愿意使用我們的產(chǎn)品。

優(yōu)勢(shì)：近幾年我們公司在這一產(chǎn)品上進(jìn)行了二次開(kāi)發(fā)，按照“普藥新做、普藥精做”原則，使白云山牌復(fù)方丹參片不但在質(zhì)量上，而且在療效上也勝人一籌。

其一，它的有效成份與丹參酮ⅡA的含量達(dá)到了藥典標(biāo)準(zhǔn)的2倍。

其二，含有其他品牌所沒(méi)有的另一有效成分──丹參素。

這是我們的產(chǎn)品所具有的療效與質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)。生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品就要對(duì)它進(jìn)行合理的定價(jià)，這是市場(chǎng)推廣的第一步。走好這一步非常重要，因?yàn)楫a(chǎn)品本身的特點(diǎn)不僅決定了它的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)用戶(hù)，也影響著對(duì)下一步市場(chǎng)推廣通路的選擇。不可否認(rèn)，市場(chǎng)推廣的焦點(diǎn)是產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的價(jià)格在很大程度上左右著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿。在山東銷(xiāo)售的復(fù)方丹參片中，我們的產(chǎn)品在質(zhì)量與療效方面均居于首位，所以我們公司執(zhí)行的是品牌價(jià)格。當(dāng)時(shí)我們公司60S復(fù)方丹參片的商業(yè)供應(yīng)價(jià)格為2.85元/瓶，在山東藥店的零售價(jià)格為3.15～3.50元/瓶。

劣勢(shì)：其一，其他廠(chǎng)家的商業(yè)供應(yīng)價(jià)、零售價(jià)、特點(diǎn)分析如下表：

從上表中可以看出，我們腹背受敵：在名牌市場(chǎng)上要與濟(jì)南##廠(chǎng)抗?fàn)?，而在非品牌市?chǎng)則要與濟(jì)寧##廠(chǎng)爭(zhēng)奪。對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，最大的不利因素是我們的產(chǎn)品在價(jià)格上不占優(yōu)勢(shì)。

其二，在山東市場(chǎng)上銷(xiāo)售的各廠(chǎng)家復(fù)方丹參片，零售價(jià)均在3.00元/瓶以下，價(jià)格最低的僅為1.20～1.40元/瓶，我們是唯一一家零售價(jià)超過(guò)3.00元/瓶的廠(chǎng)家。而當(dāng)?shù)匚飪r(jià)部門(mén)對(duì)復(fù)方丹參片限定的最高零售價(jià)為3.00元/瓶以下。

我?guī)ьI(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在山東進(jìn)行實(shí)地考察，經(jīng)過(guò)分析，發(fā)現(xiàn)擺在我們面前的有兩種選擇：一是維持原價(jià)，加大終端工作的力度，但開(kāi)展工作和市場(chǎng)接受的難度都很大，同時(shí)也容易受到行政和市場(chǎng)的影響。二是降價(jià)，這樣做對(duì)開(kāi)拓山東市場(chǎng)有利，但對(duì)其他銷(xiāo)售區(qū)域會(huì)有影響，容易發(fā)生竄貨。

就當(dāng)時(shí)的情況看，這兩種方案實(shí)施起來(lái)困難很大。我對(duì)終端市場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)地考察了解，走訪(fǎng)了具有代表性的終端藥店，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，我創(chuàng)造性地突破正常的營(yíng)銷(xiāo)理論框架，推出了一個(gè)50片/瓶的包裝規(guī)格，比原來(lái)的60片/瓶包裝少了10片，來(lái)了一個(gè)“心理”降價(jià)，實(shí)行2.80元/瓶的零售價(jià)，使零售價(jià)降到了3.00元/瓶這一心理關(guān)口以下，同時(shí)也符合當(dāng)?shù)氐南迌r(jià)政策。在這一規(guī)格產(chǎn)品投放市場(chǎng)的頭一個(gè)月，我們?cè)跐?jì)南、淄博、維坊、濱州先后召開(kāi)了產(chǎn)品推介會(huì)，結(jié)果這一規(guī)格產(chǎn)品受到了經(jīng)銷(xiāo)商的熱烈歡迎，當(dāng)月就現(xiàn)款銷(xiāo)售2000件（720000瓶），第二個(gè)月現(xiàn)款銷(xiāo)售3150件（1134000瓶），迅速打通了市場(chǎng)通路。

對(duì)市場(chǎng)真正的“終端”消費(fèi)者，我們舉辦了三次大規(guī)模的宣傳活動(dòng)。一是在山東第一大報(bào)《齊魯晚報(bào)》搞了一次復(fù)方丹參片“百世康有獎(jiǎng)問(wèn)答”活動(dòng)，消費(fèi)者參與的熱情非常高，我們收到了5000多封回信，通過(guò)這一活動(dòng)，加深了山東消費(fèi)者對(duì)白云山牌復(fù)方丹參片的了解。二是關(guān)注50S白云山牌復(fù)方丹參片在山東的銷(xiāo)售情況，與山東電臺(tái)等省級(jí)媒體以及14個(gè)地市的主流媒體簽訂了為期半年的白云山牌復(fù)方丹參片硬廣告和軟文宣傳協(xié)議，宣傳攻勢(shì)開(kāi)始后，全省各地的問(wèn)詢(xún)電話(huà)紛至沓來(lái)，有咨詢(xún)功效的，有反映療效的，有詢(xún)問(wèn)如何買(mǎi)藥的，這證明產(chǎn)品信息流已輸送到山東省的各個(gè)角落；同時(shí)通過(guò)這些熱心消費(fèi)者的來(lái)電，我們完全掌握了終端和產(chǎn)品情況。三是進(jìn)行為期一個(gè)月的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)白云山牌復(fù)方丹參片，可憑白云山牌復(fù)方丹參片空盒換絞股藍(lán)總甙片一盒。開(kāi)展這一買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的思路是：一方面通過(guò)這個(gè)活動(dòng)回饋消費(fèi)者對(duì)白云山牌復(fù)方丹參片的支持，這是開(kāi)展這一活動(dòng)的主要目的；另一方面，因?yàn)閺?fù)方丹參片和絞股藍(lán)總甙片都屬于心血管用藥，二者功效互補(bǔ)，用藥人群接近，所以通過(guò)一線(xiàn)的復(fù)方丹參片帶動(dòng)二線(xiàn)的絞股藍(lán)總甙片，可以讓消費(fèi)者通過(guò)復(fù)方丹參片認(rèn)識(shí)絞股藍(lán)總甙片，在宣傳復(fù)方丹參片的同時(shí)為日后大規(guī)模開(kāi)發(fā)絞股藍(lán)總甙片埋下伏筆。

通過(guò)“開(kāi)端”，即產(chǎn)品，我們盡最大努力把復(fù)方丹參片的不利因素予以轉(zhuǎn)化；在“終端”，即消費(fèi)者，我們把差異化優(yōu)勢(shì)大力推廣，使之深入人心。在“開(kāi)端“和“終端”雙管齊下的努力下，截至當(dāng)年10月，我們已經(jīng)初見(jiàn)成效。

2002年1～10月，山東銷(xiāo)售回款為2811868.66萬(wàn)元；2003年1～10月，山東銷(xiāo)售回款為11135679.96萬(wàn)元，比上一年增長(zhǎng)了396% ，如圖所示：

其中，2002年復(fù)方丹參片（60片規(guī)格）銷(xiāo)售3485件；2003年復(fù)方丹參片（50片規(guī)格）銷(xiāo)售8922件，復(fù)方丹參片（60片規(guī)格）銷(xiāo)售1574件。2003年1～10月復(fù)方丹參片銷(xiāo)售比2002年全年復(fù)方丹參片的銷(xiāo)售總量增長(zhǎng)了301.2%。

2003年1～10月復(fù)方丹參片銷(xiāo)售回款占總回款的80.6%，如圖所示

從以上數(shù)據(jù)可看出，山東市場(chǎng)的增長(zhǎng)主要是50片規(guī)格復(fù)方丹參片的增長(zhǎng)，它不是沾了“非典”的光，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品不是“非典”產(chǎn)品，這是成功策劃推廣50片規(guī)格復(fù)方丹參片的必然結(jié)果。山東市場(chǎng)成為我們公司銷(xiāo)售額超過(guò)千萬(wàn)元的主銷(xiāo)區(qū)，實(shí)現(xiàn)了主銷(xiāo)區(qū)之夢(mèng)。

50片規(guī)格復(fù)方丹參片的市場(chǎng)策劃，是對(duì)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中有關(guān)需求的彈性原理在山東市場(chǎng)加以靈活運(yùn)用的結(jié)果。在經(jīng)濟(jì)分析中，我們要經(jīng)常研究產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性和交叉彈性。當(dāng)商品缺乏彈性時(shí)，價(jià)格下降不會(huì)導(dǎo)致需求量較大幅度的增加；當(dāng)商品具有較大的彈性時(shí)，價(jià)格下降會(huì)導(dǎo)致需求量較大幅度的增加。因?yàn)閺?fù)方丹參片不是奢侈品，是必需品（患病必須吃藥），是一個(gè)缺乏彈性的商品，但因?yàn)樯a(chǎn)該產(chǎn)品的廠(chǎng)家眾多，存在著替代品，因此它也具有交叉彈性。再加上白云山牌復(fù)方丹參片在山東市場(chǎng)還未對(duì)消費(fèi)者形成絕對(duì)的品牌忠誠(chéng)度，產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，出現(xiàn)交叉替代的可能性就很大。如果對(duì)其降價(jià)，就會(huì)影響其他市場(chǎng)的銷(xiāo)售，同時(shí)也與我們執(zhí)行的品牌價(jià)格路線(xiàn)相悖。因此，我們推出50片規(guī)格復(fù)方丹參片，客觀上符合山東市場(chǎng)的限價(jià)要求，主觀上也滿(mǎn)足了消費(fèi)者的心理降價(jià)要求。更重要的是，按照彈性原理，價(jià)格“下降了”，銷(xiāo)量會(huì)大幅攀升，事實(shí)也證明了這一點(diǎn)，這說(shuō)明我運(yùn)用彈性原理對(duì)50片規(guī)格復(fù)方丹參片的分析判斷是正確的。