導語：如何才能寫好一篇長城的介紹，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

朋友們，你們知道嗎？長城東西南北交錯，翻越巍巍，穿過草原，跨過浩瀚的沙漠，奔向蒼茫的大海。在我國古代，長城是一座防御力極強的工程，它興建于秦始皇年代，長城有一萬三千多里長，據(jù)粗略計算，長城還能繞地球一圈呢！怎么樣，夠驚人吧！

瞧，你們腳下的地板，你們身旁的圍墻都是用巨大的條石和城磚建筑而成的。我們單看這些數(shù)不清的條石，一塊就有兩三千斤重，那時候沒有火車、汽車，沒有起重機，就靠著無數(shù)的肩膀，無數(shù)的手，一步一步地抬上這陡峭的山嶺。多少勞動人民的智慧和血汗才凝成這前不見頭，后不見尾的萬里長城。所以說，長城成為世界聞名的遺產(chǎn)之一，那是當仁不讓的呀！

呀，時間不早了，大家該吃午飯了。走，吃北京鴨去。因為俗話說：“不到長城非好漢，不吃烤鴨真遺憾。”哈哈……

篇二：介紹長城的導游詞

各位旅客，早上好！我是今天的導游，我叫楊鼎，大家叫我丁丁就可以了。

今天，我們要去的地方是長城。

長城，是世界歷史遺產(chǎn)之一，始修于秦朝，全長一萬三千里，所以又叫萬里長城。今天我要去的是頂頂有名八達嶺長城段。長城上每隔300米處就有一個方形的城臺，那是屯兵用的堡壘，打仗的時候，城臺之間可以相互呼應。

可是，你們知道嗎？長城卻是無情的，它是花費百萬百姓的生命修筑起來，每一塊灰色的大石頭都沾滿了囚犯和被放逐者的血淚！在氣魄雄偉的長城后，有一個感人的故事——孟姜女哭長城。古代有一個女子，她的名字叫孟姜女，嫁給了一名男子，幸福地生活在海邊的一個小鎮(zhèn)上。好景不長，秦始皇下令修筑長城，除了60歲以上的老人及婦女小孩之外，其它的人都要去修長城。這個消息很快傳開了，孟姜女的父母不想美好的生活被破壞，就把孟姜女的丈夫藏起來，但還是被秦始皇的士兵找到了。

日復一日，年復一年，孟姜女的丈夫還沒回來。于是她決定去找自己的丈夫。孟姜女身背寒衣，歷盡艱辛，來到長城邊，卻得到丈夫因饑寒勞累而死的消息。孟姜女痛苦不已，號陶大哭，孟姜女一哭，長城倒了十幾公里，最后孟姜女絕望地跳海而死。

關(guān)于長城我就介紹到這里，大家攀登長城的時候要注意安全，長城上的每一塊磚頭都是國家保護文物，因此不要在長城刻上“某某到此一游”等字，也不要順手牽羊地帶走長城上的任何磚塊。

兩小時之后大家集中在這里，之后我們?nèi)⒂^天壇。請大家遵守時間，好了，自由參觀開始。

篇三：介紹長城的導游詞

親愛的游客，你們好！

我是今天的導游。歡迎來到天下第一關(guān)--山海關(guān)。

篇2

我來介紹祖國的名勝古跡長城

說到長城，大家一定都不陌生吧！它可是我國偉大工程之一，也是世界七大奇跡之一。今天我就給大家介紹一下雄偉壯觀的長城吧！

遠看長城，它就像一條巨龍蜿蜒在群山之中，它連綿起伏，景象奇異，東起山海關(guān)，西到嘉峪關(guān)。長城共長6300千米，是春秋戰(zhàn)國時期修筑的。各國為了防御外敵侵擾，在形勢險要的地方修筑長城，秦始皇滅六國完成統(tǒng)一后，為了防御北方匈奴的南侵，將秦，趙，燕三國北邊長城予以修繕，連貫為一，俗稱“萬里長城”，也叫“秦長城”，是世界歷史上偉大的工程之一。

我們?yōu)樽嫦冉o我們留下如此罕見的偉大工程而驕傲和自豪！俗話說：“不到長城非好漢！”大家有時間可要親眼去看看??！

篇3

你可曾有過這樣的減肥經(jīng)歷:無論當初的決心多么堅決,最終還是會屈服于美食的誘惑?據(jù)英國媒體報道,牛津大學和英國醫(yī)學研究理事會的最新研究證實,一種與肥胖有關(guān)的基因能通過促進食欲使我們發(fā)胖。換言之,正是因為人體內(nèi)攜帶這種“貪吃基因”,使得人們的節(jié)食努力往往以失敗告終。

這種名為FTO的等位基因最早發(fā)現(xiàn)于2007年,它定位在人體第16號染色體上,有分別來自父母的各一個副本。調(diào)查顯示,多達14%的英國人兩個FTO基因副本均出現(xiàn)變異。跟沒有變異副本的人相比,他們的肥胖風險增加了70%,罹患糖尿病的風險增加了50%。有49%的英國人攜帶一個FTO基因變異副本,他們患肥胖的可能性跟正常人相比要多30%,而患糖尿病的可能性則多了25%?？蒲腥藛T認為,FTO是一種與肥胖有關(guān)的最普遍的基因。

據(jù)英國醫(yī)學會研究理事羅杰?考克斯介紹,這一研究使人們重新認識到,僅僅鍛煉或節(jié)食來對付肥胖并不奏效。科研人員目前正致力于研究如何通過藥物或者其它方法“關(guān)閉”這種基因,從而在根本上解決減肥反彈問題。

手機影響心理健康

“喂,喂,你說什么?信號不好,聽不見!”類似的場景無論在電視上還是生活中都很常見。研究發(fā)現(xiàn),手機對現(xiàn)代人的影響超過錢包,手機丟了,大多數(shù)人不到一小時就會發(fā)現(xiàn),而錢包丟了,可能一兩天才會發(fā)現(xiàn)。日前,某雜志撰文指出,手機不僅拿在手里,也可能“長”在心里,對心理健康造成不良影響。不少人老是聽到手機在響,掏出手機看,卻并沒有來電或短信。這是一種“手機幻聽癥”,在高級白領(lǐng)、媒體人員以及銷售業(yè)務人員中很常見。長時間的幻聽,會使人過度緊張,產(chǎn)生煩躁、焦慮等情緒。因此,癥狀較輕者,不妨養(yǎng)成睡覺前關(guān)機的習慣,用健康的方式使用手機,更好地緩解壓力。情況嚴重者,則應該考慮去尋求心理醫(yī)生的幫助。

早睡早起 有助成功戒煙

美國一項最新研究表明,“夜貓子”(喜歡熬夜的人)比“百靈鳥”(喜歡早起的人)更容易吸煙上癮,而且戒煙難度更大。

研究人員對23000多對雙胞胎進行了長達30年的跟蹤調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn),“夜貓子”成為癮君子的可能性比“百靈鳥”更大,吸煙上癮后戒煙成功率更低,而且更容易產(chǎn)生尼古丁依賴癥。

研究人員表示,一種可能是,由于尼古丁會讓吸煙者在夜晚保持清醒狀態(tài),因此“夜貓子”更可能用吸煙來提神。另一種可能是,“夜貓子”更可能去酒吧和餐館等吸煙環(huán)境,這也增加了他們吸煙上癮和戒煙難的可能性。另外,“夜貓子”尋求上癮行為的可能性更大,理由是其大腦中的多巴胺和類鴉片物質(zhì)發(fā)揮著重要作用。因此,“夜貓子”要想徹底戒煙,最好改變“睡眠模式”,嚴格早睡早起,這必然會大大提高戒煙成功率。

電腦族常吃黃花菜可預防電腦臉

心理學專家研究發(fā)現(xiàn),經(jīng)常與電腦打交道的人,由于長時間面對沒有生命的電腦屏幕,而與人的交流越來越少,會在不知不覺中生出一張表情淡漠、冷峻的“電腦臉”。

國外兒科醫(yī)生新近發(fā)現(xiàn),人的笑容與鐵質(zhì)有關(guān)聯(lián)。研究資料顯示,凡是面帶微笑、眼球靈活、目光炯炯有神的嬰兒,其體內(nèi)的鐵貯存多數(shù)正常;相反,面孔嚴肅、呆板,或1小時內(nèi)僅發(fā)笑1～2次的寶寶,血中鐵含量可能不足。因此,要把缺少笑容作為體內(nèi)缺鐵的一個早期警報。

人們都知道菠菜富含鐵,其實,黃花菜中所含的鐵是菠菜的幾十倍。古人曾給黃花菜(金針菜)起名叫忘憂、療愁,這足以說明黃花菜的功效。在我國的徐州,有道傳統(tǒng)名菜“軟炸黃花菜”,用黃花菜做主料,因外以雞蛋糊裹炸,食之軟嫩而得名,最適合“電腦族”們吃。

秋天出生的孩子更易食物過敏

英國《流行病和公共衛(wèi)生雜志》刊登的一項最新研究顯示,秋天出生的孩子發(fā)生食物過敏危險更大。

芬蘭奧盧大學研究人員調(diào)查了2001年4月至2006年3月出生于芬蘭東南部的近6000名兒童。研究發(fā)現(xiàn),在母親子宮內(nèi)11周時正值4~5月份的孩子中,食物過敏幾率為11%。而母親懷孕11周時候正好是12月或1月的孩子中,食物過敏發(fā)病率只有6%。

研究人員對研究期間花粉水平進行分析發(fā)現(xiàn),4~5月份正是樺樹和赤楊花粉的高峰期。早期研究已發(fā)現(xiàn),孕期接觸花粉會增加孩子食物過敏危險。研究人員發(fā)現(xiàn), 4~5月份母親妊娠11周的時候接觸花粉最多,孩子發(fā)生牛奶和雞蛋過敏的危險,比母親妊娠11周時為12月到1月的孩子高3倍。

減慢呼吸有助緩解疼痛

美國一項最新研究發(fā)現(xiàn),減慢呼吸可以在一定程度上幫助人們緩解疼痛感。研究人員分別選取了兩組年齡在45歲至65歲之間的女性進行研究,其中一組為受到慢性疼痛困擾的纖維肌痛綜合征患者,另一組為健康女性作為對照。

實驗過程中,這些女性在呼吸正常和呼吸速度減半狀態(tài)下,其手掌分別受到適度的熱脈沖的沖擊。每一次熱脈沖之后,研究人員都會記錄下她們報告的掌部疼痛感程度以及情緒的變化等參數(shù)。結(jié)果發(fā)現(xiàn),對于健康女性來說,當減慢呼吸時,她們感覺到的疼痛程度也隨之降低。而對于患病一組的女性來說,整體上的作用不很明顯,但那些情緒相對樂觀的患者,也能借助減慢呼吸緩解其疼痛感。

研究人員說,這一研究結(jié)果可以幫助解釋為何瑜珈等一些活動通過調(diào)整呼吸來放松身心,提升情緒。

烤肉醬汁能減少致癌物質(zhì)

肉類在烤、煎、炸等高溫烹調(diào)時,會產(chǎn)生一種叫做雜環(huán)胺的物質(zhì)。這種物質(zhì)在體內(nèi)蓄積,可能誘發(fā)胃癌、腸癌等多種癌癥。

美國堪薩斯州立大學的研究人員將鮮牛肉和用調(diào)料腌過的牛肉燒烤后,對比二者的雜環(huán)胺含量。發(fā)現(xiàn)腌過的肉高溫燒烤后,所含雜環(huán)胺比未經(jīng)腌制的低40%以上。經(jīng)過對多種調(diào)料的測試發(fā)現(xiàn),用孜然、咖喱、迷迭香腌過的肉,高溫烹調(diào)后產(chǎn)生的致癌物最少。這是因為,烤肉醬中所含的淀粉、糖分等成分在受熱的時候首先吸收熱量,可以保護中間的肉塊不會驟然受到高溫,從而減少了致癌物質(zhì)產(chǎn)生的機會。另外,烤肉醬中含有的一些有益成分,也是阻礙致癌物質(zhì)產(chǎn)生的原因。這些食品配料本身均有一定的抗癌防癌作用,也有益于預防高溫加熱食物對人體的危害。

因此,建議在燒烤、煎炸肉類前,放些調(diào)料腌半小時,不僅味道好,還可減少致癌物產(chǎn)生。

“邊吃邊K”有傷胃健康

篇4

大家好，我今天帶領(lǐng)你們來到了世界遺產(chǎn)的一處萬里長城。

現(xiàn)在，我們看到的這段長城修筑在八達嶺上。這條長城在崇山峻嶺之間蜿蜒盤旋。這條八達嶺長城前后修筑過18次，從東頭的山海關(guān)到西頭的嘉峪關(guān)全長一萬三千多里。

長城高大堅固，是用巨大的條石和城磚筑成的。城墻頂上鋪著方磚，十分平整像很寬的馬路，差不多五六匹馬可以并行。城墻外沿有兩米多高的成排垛子，垛子上有方形的?望口，供?望用，還有射口，供射擊用。城墻頂上，每隔三百米就有一座方形的城臺，是屯兵的堡壘。打仗的時候，城臺之間可以互相呼應。作文

看到這宏偉的建筑，大家可不要忘了，它是公元221年前建成的。那時候沒有火車、汽車，沒有起重機，就靠著無數(shù)的肩膀無數(shù)的手，一步一步地抬上這陡峭的山嶺。傳說孟姜女千里尋夫來到長城，得知丈夫已經(jīng)累死，悲傷地哭起來，淚如泉，聲如雷，哭倒長城八百里。雖然這只是一個傳說，但也充分說明長城凝聚著古代勞動人民的血汗和智慧啊!

天高云淡，望斷南飛燕。不到長城非好漢，屈指行程二萬。六盤山上高峰，紅旗漫卷西風。今日長纓在手，何時縛住蒼龍?這出自1935年10月率領(lǐng)翻越六盤山時的詠懷之作：《清平樂六盤山》長城是個偉大的奇跡，但更偉大的是我國古代的勞動人民，他們用勞動、智慧和力量建造了舉世無雙的長城!作文

游客們，您遠道而來，就是為了親眼目睹這氣魄雄偉的萬里長城，讓我們一起為祖國有這樣一個偉大的長城而自豪吧!

長城導游詞介紹2

大家好，我是旅行社的小導游叫黃校龍，接下來這段時間我們就一起前往長城，共度美好時光?，F(xiàn)在就有我來為大家介紹一下長城的歷史吧。長城始建于春秋戰(zhàn)國時期，距現(xiàn)在已經(jīng)二千多年的歷史。長城高大堅固、是用條石和城磚砌成的，在古代是用來防御敵人的進攻。

各位游客，我們已經(jīng)來到長城腳下。遠看長城，大家一定想：長城真像一條長龍。

篇5

但是，唯有開發(fā)更新的領(lǐng)域才可以獲得超額的規(guī)模增長。按照目前全球ETF資產(chǎn)規(guī)模的增長速度，國內(nèi)公募市場對ETF的開發(fā)空間顯然還很大?？紤]到ETF產(chǎn)品市場仍然是一個藍海，背靠外方股東的景順長城，對智能型ETF產(chǎn)品線布局有一個新的規(guī)劃。

布局ETF創(chuàng)新藍海

一直以來，景順長城均以主動股票型基金為其強項。2012年初至5月10日，景順長城核心競爭力的凈值增長率達到21%，在同類主動股票型基金拿到第一，其旗下共6只基金凈值增長率超過10%。

股票投資之外，景順長城選擇開發(fā)自己從未涉獵的ETF產(chǎn)品領(lǐng)域。5月，景順長城發(fā)行了第一只ETF產(chǎn)品―上證180等權(quán)重ETF。這是景順長城在ETF市場的第一次嘗試。但景順長城對ETF產(chǎn)品的規(guī)劃遠不止此。

“ETF市場未來還有很多螃蟹可以吃。”景順長城常務副總經(jīng)理劉頌對記者說，“目前全球ETF資產(chǎn)規(guī)模增長那么快，說明多數(shù)投資者在認可ETF這種產(chǎn)品?！?/p>

初入ETF領(lǐng)域，劉頌表示，景順長城將以一個創(chuàng)新者的形象進入到這個領(lǐng)域，希望通過建立獨有的ETF平臺，并結(jié)合境內(nèi)和海外的投資能力，為投資者提供更廣闊和更多元化的投資風格。目前，他看到的是智能型ETF在國內(nèi)是藍海。

從國內(nèi)公募基金42只ETF來看，多數(shù)均為復制寬基指數(shù)，“復制寬基指數(shù)的ETF是反映市場情況的工具，智能型ETF是運用了策略的投資行為”，據(jù)劉頌介紹，目前國內(nèi)公募基金對寬基指數(shù)的開發(fā)已經(jīng)比較完善了，包括上證50，深證100在內(nèi)的寬基指數(shù)操作已經(jīng)較為穩(wěn)健，但運用策略的智能ETF還比較少見。

由于國內(nèi)投資者對智能型ETF的認知尚少，處于需要教育和開發(fā)的階段，出于這方面的考慮，景順長城的第一個智能型產(chǎn)品選擇了市場認可度很高的上證180指數(shù)，并對這個指數(shù)進行智能升級，加入等權(quán)重的因子。

長遠產(chǎn)品規(guī)劃

景順長城上證180等權(quán)重ETF將是其ETF產(chǎn)品線上最基礎(chǔ)的一個智能型ETF。吸引投資者跟隨以后，景順長城將加大ETF產(chǎn)品線的布局速度。

據(jù)劉頌介紹，未來景順長城的ETF產(chǎn)品線將拓展到跨市場、跨境、行業(yè)及商品ETF等領(lǐng)域，股票類產(chǎn)品為主，其他資產(chǎn)類別為輔，境內(nèi)與境外產(chǎn)品并重，并提供具附加值的產(chǎn)品應用。

景順長城的ETF業(yè)務除了持續(xù)開拓智能型ETF產(chǎn)品，致力于成為創(chuàng)新型ETF供應商之外，劉頌認為，這項業(yè)務將提供給投資者跑贏全市場指數(shù)的機會，幫助投資者更精確的實現(xiàn)投資目標，同時在這項業(yè)務中機構(gòu)客戶與零售客戶同樣看重。

ETF業(yè)務未來是景順長城戰(zhàn)略規(guī)劃中重要的一項，為了滿足ETF業(yè)務的進一步發(fā)展，景順長城在投研力量方面也做了長久的準備，未來還會有更大的動作。

篇6

那天天氣非常好,一大早我們就坐車去八達嶺長城了。大概過了一個小時,透過車窗,我看見遠處出現(xiàn)了連綿不斷的高山,山峰上隱隱約約出現(xiàn)了白色的城墻,城墻在紅彤彤的朝霞的映襯下,猶如一條歪歪扭扭的金絲帶,爸爸告訴我那就是聞名中外的長城。旅游車離長城越來越近,我的心也越來越激動,感覺時間過得真慢!幾分鐘后,我們的車就來到了離長城腳下不遠處的車站,我迫不及待地下了車。

首先映入我眼簾的是鐫刻在路邊巨石上的名言：不到長城非好漢。我們在巨石前拍照留影,爸爸興奮地對我說：“我們今天一定要做回好漢!”買好門票,我們就進入景區(qū)了。我站在長城的入口處,向遠方眺望,只見長城蜿蜒曲折、連綿不斷,遠處的游人似一個個小點,緩緩地上下移動。我們一邊登長城,爸爸一邊向我介紹長城的知識。爸爸告訴我,八達嶺長城是1505年的明朝開始興建的,主要是為了抵御外敵的入侵,城墻兩邊鋸齒形的叫垛口,上面有?望口,下面有射擊口,高高的像樓房似的建筑叫烽火臺,當士兵發(fā)現(xiàn)有敵人入侵時,就點燃烽火臺上預先準備好的柴火,遠處的士兵看見烽火臺上冒出的黑煙,便知道有敵情,會迅速趕來增援。聽了爸爸的介紹,我想：我國古代的人民真聰明啊!

不知不覺中,我們就登上了一個烽火臺,我向北面望去,只見城墻腳下山石起伏,我的眼前仿佛浮現(xiàn)了當年戰(zhàn)爭的殘酷場面：千軍萬馬滾滾而來,城墻上戰(zhàn)鼓喧天,入侵的敵人有的手提大刀,有的手持長槍,還有的肩扛炸藥……長城上的士兵奮勇抵抗,到處是廝殺聲,到處是吶喊聲,到處是鮮血和尸體……我再看長城的南面,一塊巨大的廣告牌展現(xiàn)在我的眼前,上面用中英文寫著：同一個世界,同一個夢想。我想這既是2008年北京奧運會的宣傳語,也是我們今天生活的真實寫照,我們生活在和平年代,要更加珍惜來之不易的美好生活!

由于這天北風很大,我們走得很慢,有時是走兩步退一步,所以我們不得不拉著扶手緩慢挪動身體,其他的游客也是走走停停,顯得非常吃力,但是大家都沒有停下來的意思,因為我們的共同目標都是長城的最高處－－海拔888米的“好漢坡”。

篇7

2006年，盤踞廣東7年的豐收干紅，以連續(xù)數(shù)年超過30%的增長率吸引了業(yè)界的眼球。某經(jīng)營豐收干紅多年的經(jīng)銷商介紹“2007上半年，豐收干紅仍然保持了30%—40%的增長速度，全年銷售收入突破4000萬。在粵西湛江，全年銷售將達到700萬元、茂名地區(qū)達到400萬元，市場份額一舉超越長城，成為當?shù)刈顝妱莸募t酒品牌”。

能在廣東這塊長城的禁地突破了長城的包圍，豐收干紅有什么獨特的市場之道呢。

錯位：避開長城鋒芒

“豐收干紅進入廣東已有7年之久，其市場開發(fā)策略也經(jīng)歷了相應的調(diào)整”一位熟悉豐收的經(jīng)銷商介紹。

進入廣東的初期，運作豐收的東莞華盛公司將市場開發(fā)的重點擺在以廣州、深圳、東莞為主的珠三角地區(qū)?！爱敃r做出這種選擇，主要是珠三角是廣東紅酒市場容量最大，消費能力最強的區(qū)域，泰山特曲在珠三角也有一張比較成熟的銷售網(wǎng)絡”。一位經(jīng)銷商介紹。但是進入廣州、深圳、東莞等大城市后，豐收立刻感受到運作的艱難和長城的強勢。

“借助泰山特曲的網(wǎng)絡，豐收在珠三角很快就找到了經(jīng)銷商并開展了進店、鋪貨、促銷等工作，但是終端動銷效果并不理想”。一位前豐收經(jīng)銷商介紹。

終端銷售不理想原因有三。一是珠三角消費者較為理性、品牌意識強，豐收干紅品牌知名度在華南和張裕、王朝、長城相比尚待提高，培育消費者又是一個漫長的過程；二是和地級市場相比銷售費用太高，廣告、人員工資、進店進場、開瓶費等同比高出30%—50%；三是珠三角是長城的重點市場，中糧酒業(yè)華南三大經(jīng)銷商中的深圳大水公司和廣州龍程酒業(yè)都把主戰(zhàn)場放在珠三角，和眾多長城硬碰硬，豐收自然勢單力薄。

于是豐收及時調(diào)整了策略“由以前的以珠三角為中心向粵東、粵西兩翼發(fā)展，粵西市場由于長城力量較為薄弱，豐收干紅基礎(chǔ)較好成為重點開發(fā)的區(qū)域”，何康禮介紹。事實證明，戰(zhàn)略重點的轉(zhuǎn)移避開了長城的鋒芒，也使得豐收很快在粵西打開了局面。

借力：巧用泰山網(wǎng)絡

不可否認，豐收干紅今天在粵西的成就離不開東莞華盛公司運作泰山特曲打造出的銷售網(wǎng)絡。

“豐收大約是在2001年左右進入粵西市場的，當時正好是泰山特曲在粵西走向鼎盛的階段”，某泰山特曲銷售經(jīng)理介紹?！爱敃r泰山特曲依靠強勢品牌地位，已經(jīng)建立了一張覆蓋粵西餐飲、商超、賣場、批發(fā)流通的銷售網(wǎng)絡。加上泰山特曲銷量大，一個月出上千箱白酒很容易，一箱的利潤有一、二十元，經(jīng)銷商一個月賺個幾萬元輕輕松松。豐收和泰山特曲都是東莞華盛的產(chǎn)品，紅酒又正好和白酒相互補充，做泰山賺了錢的經(jīng)銷商做豐收的積極性都很高，產(chǎn)品一下子就鋪開了”。

豐收在粵西能夠一下子鋪開的另一個原因是：和珠三角比，粵西地區(qū)經(jīng)濟文化相對不發(fā)達，經(jīng)銷商了解的產(chǎn)品信息有限，由于的品牌比較少，經(jīng)銷商某類產(chǎn)品反而比較專一。

“當然，豐收能夠借到泰山特曲的銷售網(wǎng)絡和東莞華盛公司與經(jīng)銷商之間較高的誠信，良好的客情密不可分。另一方面，泰山特曲主要在餐飲B、C店銷售，這和豐收干紅的30—40元的價位正好匹配，使豐收進入餐飲渠道銷售非常有利。而金裝長城進入粵西的時間比豐收大概還早一年，但是主要走商超、賣場，介入餐飲很少，導致其銷量難以趕上豐收”。

深耕：農(nóng)村包圍城市

隨著競爭的加劇，豐收干紅逐漸將渠道下沉到縣一級，開始精耕縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場。2005年7月，東莞華盛公司改變以前豐收和泰山特曲統(tǒng)一銷售模式，成立了獨立的豐收干紅華南營銷中心，營銷中心擁有100多名銷售人員，數(shù)十臺車輛，實行獨立核算。組織結(jié)構(gòu)和經(jīng)營模式的調(diào)整為豐收干紅深耕市場打下良好基礎(chǔ)。

“以前泰山特曲和豐收干紅沒有分開，華盛的業(yè)務員又做泰山又做豐收，泰山是暢銷產(chǎn)品，大家都愿意推”。一位經(jīng)銷商分析“豐收干紅獨立后，專人專車做市場得以保證。對一些紅酒銷售的特殊渠道如西餐廳、酒吧、夜場也派出專人開發(fā)維護，提升了市場占有率”。

湛江百溢酒業(yè)是豐收干紅湛江總，曾經(jīng)連續(xù)6年蟬聯(lián)豐收干紅廣東省銷量冠軍，總經(jīng)理高方表示“湛江共有5縣4區(qū)，豐收干紅在每個縣都有分銷商。市區(qū)由百溢公司直接操作，縣級市場交給分銷商。百溢公司在各分銷商處都派出人員，協(xié)助其開發(fā)、管理市場。通過這種模式，豐收的網(wǎng)絡已經(jīng)進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)”。

為了向鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村進軍，豐收干紅在品牌傳播上也刻意突出了鄉(xiāng)土的一面。豐收干紅的品牌訴求為“歡歡喜喜、豐收干紅”，強調(diào)吉祥喜慶，其酒標圖案為北京天壇，擁有很高知名度。在傳播中豐收干紅抓住中國傳統(tǒng)文化有“拜天登泰山、拜地登天壇”的傳統(tǒng)，向消費者傳播“喝了豐收干紅，就會風調(diào)雨順”，準確抓住了鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村消費者的心理，再配以價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品，占領(lǐng)了粵西很大部分縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)婚慶用紅酒市場。

力度：比對手大一點

豐收干紅的生產(chǎn)廠家北京豐收葡萄酒廠是大型國有企業(yè)—北京控股下屬企業(yè)，擁有3000畝葡萄生產(chǎn)基地。東莞華盛也是廣東大型經(jīng)銷商，廠商強強聯(lián)手決定了豐收敢于長期在市場進行較大投入。

筆者在粵西湛江、茂名等地看到，豐收干紅的高速公路路牌、公交車身廣告、戶外廣告、店招、燈箱等隨處可見，絲毫不亞于長城的宣傳力度?！盎浳魇秦S收干紅的重點市場，東莞華盛一直比較重視。廣告、店招以及一些費用，都是由廠家支付”。茂名某經(jīng)銷商告訴筆者“2001年豐收干紅進入粵西之時，還曾經(jīng)在餐飲開展過回收瓶蓋的促銷活動，一個瓶蓋3元錢，這在現(xiàn)在很普通，當時在粵西做紅酒是第一家。以后因為種種原因停過一年，但是對餐飲的終端拉動作用很大”。

除開終端拉動，做豐收干紅的渠道利潤也比長城要高一些。某經(jīng)銷商給筆者算過一筆帳“最為暢銷的98豐收干紅經(jīng)營價每瓶在27.5元左右，供終端價在30元左右，每瓶利潤是2元以上，而長城每瓶酒的利潤一般只有1元”。

進軍粵西之初，豐收干紅只有98兩個條碼，現(xiàn)在產(chǎn)品線擴展為21個條碼，既有10多元的低檔酒，也有終端價250元的豐收92。但主銷產(chǎn)品是95、98、99三款。終端價格分別為70—80、30—40、30元左右，“對應長城的年份酒，豐收采取的是一種價格跟隨策略”。某經(jīng)銷商分析“目前豐收已經(jīng)成為成熟產(chǎn)品，在煙酒行、批發(fā)流通、商超都可以大量走量，對比長城，其較低的價格和較高的渠道利潤對經(jīng)銷商的吸引力更大一些”。

據(jù)悉，隨著豐收干紅加緊深耕農(nóng)村市場，其推出了2001和普通豐收干紅兩款低端產(chǎn)品。經(jīng)營價在16—18元，終端銷售20多元，成為粵西縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的暢銷產(chǎn)品。

筆者觀察

二線紅酒：如何對長城說“不”

廣東真的已被長城封鎖成“銅墻鐵壁”了嗎？威龍、新天、通化、香格里拉、龍徽等二線紅酒品牌是否很難存在希望？豐收的成功起碼證明了一點：在廣東，二線紅酒也可以對長城說“不”。

當然，在長城的“地盤”敢于對長城說“不”，不僅需要膽量更需要實力，不僅需要投入更需要策略。總結(jié)豐收的成功，其敢于和長城斗法有四個方面值得借鑒。

大經(jīng)銷商為主的廠商聯(lián)盟：豐收干紅在廣東的成功主要依靠東莞華盛公司，北京豐收葡萄酒廠更多的居于幕后，廠商長期穩(wěn)定的合作保證了經(jīng)銷商敢于持續(xù)不斷的進行投入。很難想象，如果雙方只是試探性的合作2—3年，是否有今天豐收的大好局面。

借力泰山網(wǎng)絡：毫無疑問，泰山特曲打造出的銷售網(wǎng)絡就像修好一條高速公路，讓豐收一下就處于較高的起點。而廣東有很多銷售過億的超級經(jīng)銷商，都擁有較為成熟的白酒、啤酒網(wǎng)絡，二線紅酒如果能夠借船出海，確實可以起到事半功倍之效。

篇8

大家看，我們眼前的這座古牌樓始建于明天順四年(1460年)，正面書“薊北雄關(guān)”，背面寫“金湯鞏固”。形容黃牙關(guān)長城金湯碧玉，堅不可摧。黃崖關(guān)長城分黃崖關(guān)和太平寨兩個景區(qū)。黃崖關(guān)以雄偉見長，太平寨以多變?nèi)?。我們現(xiàn)在就是在黃崖關(guān)景區(qū)。我先把黃崖關(guān)景區(qū)給大家做個介紹。

黃崖關(guān)建于明代，是長城沿線著名的關(guān)隘，也是薊縣境內(nèi)唯一的一座關(guān)城。它共分三個游覽片：第一是以城關(guān)，樓櫓和城內(nèi)“八卦街”為主要內(nèi)容的長城關(guān)塞游覽區(qū);二是長城高山游覽區(qū);三是長城文化游覽區(qū)。包括長城博物館，長壽園，主席詩詞碑林，百將，百家墨跡碑林。好了，現(xiàn)在呢我就帶大家走進黃崖關(guān)，咱們邊走邊談。

我們現(xiàn)在走進這個大的門洞之后，就已經(jīng)來到了八卦城，俗稱“八卦迷魂陣”。提調(diào)公署(長城博物館)位于八卦中央，恰好是“太極臺”。那么這里面的街道成T字型錯綜復雜，似通不通，讓人撲朔迷離。如果不知底細的話就很可能在里面迷路。所以我提醒大家一定要跟緊點，千萬不要掉隊。

我們現(xiàn)在就來到了八卦迷宮游樂園，這個八卦迷宮可以說是集聚了八卦陣法之精華，咱們看這里數(shù)百萬的古式矮墻可以說是曲折幽回，那么在這里呢共設(shè)了東南西北四個門，但是最終呢只有一條路能到達中心的太極觀陣臺。大家可以走一走，咱們看哪位朋友最先到達。

咱們現(xiàn)在就來到了長壽園的門口了，在整個園子里一共有雕刻不同的壽字一萬多種，可以說是一個壽字大觀園?，F(xiàn)在咱們就到里面去欣賞一下。我們看到這里有一個似橋非橋，似池非池的建筑，那么它呢就叫長壽橋。我們看到這中間呢有一個大的壽字，它是用薊縣中上元古界的疊層石建成的，距今已經(jīng)有18億多年了，年代很久遠了。所以也有人叫它長壽石。有人這樣說“長壽橋上走一走，逍遙活到99”。這話說不說在我，信不信可得由大家了，怎么樣，要不要走一走呀。

我們現(xiàn)在來到了黃崖正關(guān)，又稱為北極閣，俗稱玄武廟。黃牙正關(guān)在城樓下面建臺，上面建閣，但不留北門，為什么呢?相傳明成祖株隸信奉道教，他認為繼承帝位，是因得到北神之助，便在京東一帶和他出兵打仗的地方大建玄武廟，保佑他的江山穩(wěn)固，為了避免人行和車馬通過沖撞北神，所以不設(shè)北門。

篇9

當天中午，我們坐上了開往嘉峪關(guān)的火車。坐在火車上，看著車窗兩旁的風景，不知是受到了車廂內(nèi)大多睡覺人的影響，不知是看長時間看兩旁的風景乏味，不知是沒有人和我說話，也不知是到了午睡的時間……我很郁悶，上車時還精神飽滿的我竟有點昏昏欲睡了。

當我睜開雙眼，車已經(jīng)行駛到了終點站——嘉峪關(guān)車站，我、姑姑、爺爺、奶奶一致要求包一輛出租車去嘉峪關(guān)長城。

車一路平速行駛不大功夫來到了峭壁長城。

為了讓你和我一起分享快樂，我來向大家介紹一下嘉峪關(guān)峭壁長城吧！

峭壁長城始建于明代嘉靖18年（1539年），是明代萬里長城的起點。因長城修筑在石關(guān)峽口南北山脊上，蜿蜒倒掛，故稱“懸臂長城”。石關(guān)峽兩翼長城猶如鐵臂，是河西走廊通往西域的喉嚨要道，保障河西走廊的銷售重地“石峽天險”，向南翹望，雄偉壯觀的嘉峪關(guān)關(guān)城，30公里長城一覽無余，“黑山起伏暗壁懸，千年古跡至今存”，石關(guān)峽地處絲路文化和長城文化的交匯點，古有石關(guān)峽，后有天下雄光之美名。

我親自登上了雄偉的峭壁長城，才真正體會到了什么叫“不到長城非好漢”。長城是中華民族的象征，也是我們民族智慧的體現(xiàn)“要想利用文物資源和優(yōu)勢，就必須保護維修和利用，才能保證它的永久性，如果只保護不利用，那么也只是時間問題而已，亦不符合客觀規(guī)律，更不符合今天的國情。

我獨自站在雄偉的長城上，看著一座座烽火臺，望著一望無際的長龍，瞅著那腳下的風景，我不禁敬佩起古代勞動人民的智慧和勤勞來。

篇10

最近，媒體的基調(diào)似乎發(fā)生了一些變化。在今年長城汽車自辦的汽車科技節(jié)上，有媒體將魏建軍劃入“語錄式人物”的行列；長城內(nèi)部嚴苛的企業(yè)管理方式被曝光后，更有媒體將其稱為“汽車界的任正非”。

對于媒體的基調(diào)，長城內(nèi)部似乎并不認同。魏建軍，依然是那個低調(diào)的魏建軍，他依然拒絕媒體采訪。長城與外國品牌較量的野心卻從來沒停止過。

一直以來，“低調(diào)”都是長城汽車的“靈魂人物”魏建軍的標簽。雖然不是工程師出身，但外界覺得這位造出中國第一民營車企的老總像極了一位工程師：為人低調(diào)，做事謹慎，凡事親力親為。

“不關(guān)注排行榜”

2012年，連續(xù)11年蟬聯(lián)自主品牌銷量冠軍的奇瑞，將頭上桂冠拱手相讓。取而代之的，不是與之并肩許久的“三強選手”比亞迪、吉利，而是一匹“黑馬”――長城汽車。

2012年，長城汽車銷售量達62.5萬輛，同比增28%，超60萬輛年銷量計劃。旗下三大品類哈弗SUV、轎車、風駿皮卡同比增長71%、2.8%、12.7%，營收431.6億元，同比增長達到43.44%。這一年，長城汽車不僅奪得自主品牌銷量冠軍，還順利躋身汽車行業(yè)前八強。

2013年上半年，長城汽車繼續(xù)延續(xù)其強勁的市場沖擊力。

中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，今年前6個月，長城汽車累計銷售36.79萬輛，同比增長32%，行業(yè)排名第八，超過上半年銷售目標。

此外，長城汽車在7月23日公布的中期業(yè)績快報中稱，2013年上半年，長城汽車凈利潤40.92億元，同比增長72.18%；營業(yè)收入264.17億元，增長44.45%；基本每股收益1.34元，增長73.70%。

長城高奏凱歌的背后是汽車行業(yè)的“微增長”態(tài)勢。隨著原材料和人工成本的不斷攀升，汽車行業(yè)利潤空間越來越小。自主品牌汽車的發(fā)展更是陷入低迷，多家自主品牌車企開始轉(zhuǎn)型、調(diào)整，吉利和比亞迪甚至要靠發(fā)行公司債來籌集資金。

可就在長城被媒體熱炒、被同行艷羨的時候，魏建軍卻對銷量和品牌排行榜不屑一顧。

“在中國的品牌中排名第幾，我認為沒有任何價值。這個排名榜單里有寶馬嗎？有奔馳嗎？有奧迪嗎？我根本不關(guān)注這種排名?！蔽航ㄜ娬f。他表示，長城最關(guān)心的是實現(xiàn)品類銷量最大化，比銷量排名重要得多的是利潤排名。

長城汽車銷售公司副總經(jīng)理兼新聞總監(jiān)商玉貴在接受《小康?財智》采訪時也表示，長城汽車不關(guān)心銷量，他們只注重利潤率和產(chǎn)品力。每一款新車推出時，沒把眼光放在國內(nèi)的產(chǎn)品上，這些產(chǎn)品都是直接對標日系、韓系和德系產(chǎn)品?！拔覀円陧n系、日系，更要在德系汽車上找自身差距。”商玉貴說。

“自主品牌的責任之一就是要‘攪外國人的局’，必須得挑戰(zhàn)他，必須打痛他，讓他難受，我們的活兒才做到位了。否則，他老讓我們難受，我們做半天汽車也沒什么價值?！蔽航ㄜ娬Z錄在長城內(nèi)部廣為流傳。

可正是因為對銷量與排行的不關(guān)注，長城人只需做一件事：埋頭造車。而這種簡單的理念卻不經(jīng)意間把長城汽車帶上了中國自主品牌汽車的霸主地位。

“聽市場，不聽市長”

長城汽車近一年多來的驕人戰(zhàn)績不得不引人注目。有外電評論稱，長城汽車很有可能會是下一個現(xiàn)代汽車。

然而評論指出，長城轎車并不具備現(xiàn)代汽車成長中的天時地利的條件。在現(xiàn)代汽車的成長過程中，有韓國政府的充分支持。而長城汽車不過是一家民營企業(yè)，從決策扮演上看，長城只不過是用以點綴所謂“市場經(jīng)濟國家”的龍?zhí)锥?。它既不能實現(xiàn)強有力的政策影響力，甚至可以說還無法掌控自己的命運。

可在商玉貴的眼中，這些不利條件也可轉(zhuǎn)讓為長城汽車的大優(yōu)勢。他指出，長城汽車是“兩民企業(yè)”，即，民營企業(yè)、民族企業(yè)，并且是在兩地上市的公司。

“長城是民營企業(yè)，因此機制上比較靈活，”商玉貴指出，不同于國有企業(yè)，長城汽車“不懂政治，也不搞政治”，因此就可以心無旁騖地造車。而作為一家上市公司，長城汽車必須接受市場的嚴格監(jiān)督，因此規(guī)范性方面非常好。

“長城的運行機制的特點就是‘簡單透明’，”商玉貴開玩笑道，長城汽車“聽市場的話，不聽市長的話”，一切以用戶的滿意為最高戰(zhàn)略目標。

而這種行事風格，帶著深深的“魏氏烙印”。

魏建軍的父親魏德義是一名退伍軍人，1983年開始下海經(jīng)商并創(chuàng)辦了保定太行集團，資產(chǎn)近億元。高中畢業(yè)的魏建軍就開始在家族企業(yè)里擔任廠長。1990年，年僅26歲的他承包了一個資產(chǎn)300萬元、虧損近200萬元的集體所有制的改裝車小廠，開始了自己的汽車夢。

長城汽車不圈地，不鉆營政策，而是按照常識和樸素的商業(yè)邏輯經(jīng)營企業(yè)。

1995年魏建軍從皮卡入手，正式進入了整車制造領(lǐng)域。四年后，通過推出不同規(guī)格和功能的皮卡，并由此在汽車市場初步立足。

在一次出國考察中，魏建軍接觸到了定位理論。他驚奇地發(fā)現(xiàn)，長城皮卡過去的成功，正契合了這一理論，這讓他產(chǎn)生了強烈的共鳴。從此，他成了定位理論創(chuàng)始人艾?里斯的崇拜者?！熬劢埂背闪碎L城汽車發(fā)展戰(zhàn)略的核心。

2002年，長城汽車運用定位理論發(fā)現(xiàn)了SUV品類中的市場空白――即10萬以下的高性價比SUV，并決定進軍這一領(lǐng)域。

如今這家偏安于保定一隅的民營車企卻已在皮卡和中低端SUV市場站穩(wěn)了腳跟，并曾連續(xù)數(shù)年占有最大的市場份額。也正借著SUV爆發(fā)式發(fā)展的東風，長城汽車坐上了自主品牌銷量、利潤第一的寶座。

與奇瑞“多生孩子好打架”的戰(zhàn)略不同，長城一直堅持經(jīng)營SUV、皮卡、A級轎車三種產(chǎn)品線?！艾F(xiàn)階段，我們不會進入B級車或高端車。”商玉貴介紹道。

“長城不是奇瑞”

在其過去發(fā)展的20多年，長城汽車一直都不太醒目。而自2010年開始，長城開始逐漸嶄露頭角。這個時期中國自主品牌汽車陷入了困境，可長城汽車卻以超過50%的增長率和超高的利潤率給灰暗的市場帶來一抹亮色。

直至2012年，長城汽車取代奇瑞，成為中國自主品牌汽車的銷量冠軍。對于長城汽車“突然的爆發(fā)”，外界的關(guān)注多了起來。

不常在媒體面前露面的魏建軍，突然變成了“語錄式的人物”?！皧A著腦袋做人”、“長城要做世界SUV品牌的NO.1”成為業(yè)界耳熟能詳?shù)摹罢Z錄”。一時間，魏建軍在媒體的眼里變得“高調(diào)”了起來。

有分析則將此時的長城與奇瑞、比亞迪做比較，稱長城應該借鑒前人走過的路?！拔迥昵埃嫒鹌嚬具€是我國最大的自主品牌車企。但后來奇瑞的產(chǎn)品質(zhì)量下降、銷量下滑，最后利潤消失。2009年比亞迪超過奇瑞，但其積極擴張經(jīng)銷商網(wǎng)絡的策略很快后院起火，此后兩年就出現(xiàn)銷量和利潤下滑。這些車企的經(jīng)歷應該讓長城警醒?！?/p>

對于外界擔心長城重蹈奇瑞、比亞迪覆轍，商玉貴則自信滿滿：“長城絕不是奇瑞，甚至也不是比亞迪?！彼验L城的發(fā)展過程比喻為“從草根長成大樹”。在采訪中，他多次提到并強調(diào)：我們的資金充足，無貸款，無負債。

商玉貴認為，長城這20多年的發(fā)展走得特別扎實?！拔覀冎挥腥齻€品類：SUV、皮卡和A級轎車。自進入皮卡市場以來，我們作為老大的地位還沒人能撼動，而我們的SUV產(chǎn)品齊全，多年來一直占據(jù)市場較大的份額，并能做到‘人無我有，人有我新’，因此長城汽車并沒有像其他一些企業(yè)一樣大起大落?！彼f。