導(dǎo)語：如何才能寫好一篇經(jīng)銷商會(huì)議致辭，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一：準(zhǔn)備客戶資料

計(jì)劃要找哪些經(jīng)銷商，總得要有對(duì)方的基本資料，對(duì)對(duì)方有個(gè)大概的了解?，F(xiàn)在經(jīng)銷商資料的來源很多，除了自己主動(dòng)聯(lián)系外，還可以通過客戶和朋友介紹，網(wǎng)站收集等方法尋找經(jīng)銷商。不過，若是想省時(shí)省力的話，可以直接找專業(yè)公司購買經(jīng)銷商資料?，F(xiàn)在許多廣告公司，咨詢公司都有經(jīng)銷商資料出售業(yè)務(wù)，甚至在每次糖酒會(huì)之后，都有當(dāng)?shù)氐臋C(jī)構(gòu)打包出售經(jīng)銷商資料。通過這些經(jīng)銷商資料，可對(duì)經(jīng)銷商的規(guī)模、行業(yè)、經(jīng)營范圍、渠道特性等標(biāo)尺進(jìn)行初步地篩選，整理出目標(biāo)經(jīng)銷商名單。

二：電話接觸

在確定經(jīng)銷商名單后，先以電話的形式與對(duì)方進(jìn)行聯(lián)系，電話聯(lián)系的目的有三個(gè)：

1、 確定經(jīng)銷商資料的準(zhǔn)確性，尤其是要確認(rèn)對(duì)方的地址和電話；

2、 簡要地介紹企業(yè)，產(chǎn)品和招商信息；

3、 初步了解經(jīng)銷商對(duì)此項(xiàng)目是否有興趣。

三：郵寄資料

短短幾分鐘電話，很難完整地介紹企業(yè)和行業(yè)情況。接下來可以通過郵寄資料的方式，給經(jīng)銷商提供較為全面的介紹資料。這里需要注意的是，只能郵寄企業(yè)資料和行業(yè)情況介紹，最好是企業(yè)的內(nèi)刊和相關(guān)公開出版物。但不能郵寄純粹的產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品報(bào)價(jià)，合同樣本，招商政策之類的材料。另外，在郵寄之后，還需要進(jìn)行電話跟進(jìn)，確認(rèn)經(jīng)銷商確已收到。

四：郵寄土特產(chǎn)

對(duì)于一些資質(zhì)較好，合作意向較為明顯的經(jīng)銷商，那就需要再增加一些感性因素的強(qiáng)化。也就是在一定程度上淡化商業(yè)合作味道，先增進(jìn)經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的感性認(rèn)識(shí)和興趣，通俗點(diǎn)說就是先交朋友，再做生意?？梢圆少徯S家所在的土特產(chǎn)，給經(jīng)銷商寄過去。千萬記住，別送產(chǎn)品，送產(chǎn)品的商業(yè)味道太濃，再貴的產(chǎn)品送給經(jīng)銷商也起不到感情促進(jìn)作用，而是寄當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)，這是情份，體現(xiàn)出了企業(yè)的人情味。也是后期的會(huì)面打下一個(gè)情感的鋪墊。雖然這是很土的一個(gè)辦法，但是方法簡便，花錢也不多，實(shí)用效果卻很不錯(cuò)。幾十塊錢的地方土特產(chǎn)，效果可能會(huì)好過上成千上萬的市場費(fèi)用投入。

五：郵寄產(chǎn)品

產(chǎn)品的郵寄必須安排在土特產(chǎn)的郵寄之后。并且，在給目標(biāo)經(jīng)銷商郵寄產(chǎn)品時(shí)，有兩點(diǎn)需要注意：原則上不要寄常規(guī)產(chǎn)品，而是要寄特制產(chǎn)品，或是特別生產(chǎn)的限量版紀(jì)念版；第二，若是沒有特制產(chǎn)品，則可寄產(chǎn)品的外包裝和標(biāo)簽，但不要直接寄產(chǎn)品。另外，在寄產(chǎn)品時(shí)，不要隨同寄產(chǎn)品的價(jià)格單。

六：預(yù)約正式會(huì)面時(shí)間

在前面幾項(xiàng)鋪墊工作執(zhí)行到位后，就得要正式見面了。在正式見面前，自然得預(yù)約。一定要由企業(yè)總部的專人來預(yù)約，千萬不能讓業(yè)務(wù)人員來自己預(yù)約客戶。這樣做的目的有兩個(gè)：一是讓經(jīng)銷商感受企業(yè)分工的細(xì)致和專業(yè)化；二是讓經(jīng)銷商放心，這次會(huì)面是不折不扣的企業(yè)行為，而不是業(yè)務(wù)人員的個(gè)人行為（若是業(yè)務(wù)人員自己直接預(yù)約則存在這個(gè)嫌疑）。預(yù)約的理由也得事先想好，建議說詞：

篇2

如果你無法獲得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，你必須靈活運(yùn)用你現(xiàn)有的力量，在決定性的地點(diǎn)創(chuàng)造絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

——克勞塞維茨

6月13日，天鵝湖畔，曲線優(yōu)美宛如一位動(dòng)人少女的天鵝湖大酒店。

對(duì)于700多名身處酒店內(nèi)參加酒鬼酒安徽市場發(fā)展促進(jìn)會(huì)議的經(jīng)銷商來說，這一天注定是別開生面的一天。環(huán)境優(yōu)美、具有濃郁文化氣息的五星級(jí)酒店會(huì)場體驗(yàn)；獨(dú)具湘西神秘地域色彩的酒鬼酒文化熏陶；來自酒鬼酒總部多位高管熱情洋溢的致辭鼓勵(lì)；團(tuán)隊(duì)、咨詢、品質(zhì)三重保障的市場啟動(dòng)政策……資源的積累、文化的誘惑、人脈的整合、智慧的豐盈，精彩紛呈?！俺綁?mèng)想，我心飛翔”的酒鬼酒安徽市場招商會(huì)無疑是一場華麗的組織盛宴。

噸位決定地位，格局決定結(jié)局。作為品牌戰(zhàn)略與營銷策略的濃縮展示與“臨門一腳”，一個(gè)完美的招商活動(dòng)肯定在剛開始就埋下了伏筆。

我們見慣了營銷中的兩個(gè)極端現(xiàn)象：一個(gè)是大格局——大投入——大作為，一個(gè)是小格局——小投入——小作為。沒有大手筆的資源投入，是否就一定沒有大作為的可能？酒鬼酒的組織性招商證明，我們的招商還可以有第三種選擇：大格局——巧投入——大作為。

大格局——戰(zhàn)略性招商

巧投入、大作為的前提是有大格局。大格局即具有“以終為始”的思維，把未來想明白了再做現(xiàn)在的事，把大事想明白了再做小事。

酒鬼酒的組織性招商首先是一種戰(zhàn)略意義上的招商。這種格局意識(shí)正是一種以大見小的思維方式，這決定了這不只是一次招商會(huì)，而是一次戰(zhàn)略布局。

大酒企要戰(zhàn)略、中酒企要品牌、小酒企要銷量，這是企業(yè)生存的基本前提。成功改制后的酒鬼酒，已將渠道布局提升到戰(zhàn)略的高度。作為一個(gè)全國性品牌，組織化招商的最終目的是解決企業(yè)在全國市場的渠道布局問題，而不僅僅是收回款和品牌推廣。

在這樣的戰(zhàn)略基調(diào)下，在安徽天鵝湖大酒店的招商會(huì)成為酒鬼酒今年全國市場布局的第四站：啟動(dòng)安徽市場，并以中心城市增強(qiáng)對(duì)全省渠道的輻射。此前，企業(yè)在山東、河南、武漢的市場布局已初見成效。體系化、理論化并可以復(fù)制的招商會(huì)已成為酒鬼酒的一個(gè)戰(zhàn)略手段，高起點(diǎn)、高站位、高呼應(yīng)。

白酒地圖，川、貴、蘇、徽，徽酒是目前白酒軍團(tuán)的一大門派。在安徽啟動(dòng)的招商，直接把陣地引入徽酒后院，具有虎口拔牙的戰(zhàn)略意義。

大格局思維為企業(yè)找到一條從小到大的路線圖，巧投入的營銷智慧則為酒鬼企業(yè)的招商會(huì)帶來了放大效應(yīng)的營銷方法。

巧投入、大作為的營銷智慧

巧投入、大作為需要借助兩個(gè)工具：一是戰(zhàn)略機(jī)遇，二是具有放大效應(yīng)的營銷工具。

1.抓住戰(zhàn)略機(jī)遇——高端白酒的最后一桶金。

2001～2011年被稱為中國白酒的黃金10年。由于消費(fèi)升級(jí)、文化復(fù)興與商務(wù)活動(dòng)的巨大拉動(dòng)作用，中國白酒的高端化趨勢(shì)已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)。以茅臺(tái)、五糧液為代表的一線名酒的發(fā)力，讓白酒市場份額向名酒集中的步伐大大加快。這對(duì)經(jīng)銷商來說無疑是個(gè)驚喜而又無奈的現(xiàn)實(shí)：雖然行業(yè)處在發(fā)展的黃金期，但名酒經(jīng)銷資源有限，傳統(tǒng)的名酒茅臺(tái)、五糧液經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)基本格局已定，大家去何處分一杯羹？

酒鬼酒借機(jī)為招商會(huì)找到了引爆點(diǎn)——酒鬼是中國高端白酒的最后一桶金。這個(gè)概念一經(jīng)傳播，對(duì)經(jīng)銷商來說幾乎是“秒殺”的效果。酒鬼酒如此聲張的理由非常充分：

其一，酒鬼酒一出生即選擇高舉高打的戰(zhàn)略，與競爭對(duì)手在戰(zhàn)略層面拉開差距。1993年，酒鬼酒以一匹黑馬的姿態(tài)將零售價(jià)調(diào)到300元以上，高于同期的茅臺(tái)、五糧液，成為高檔酒品牌的典型代表?，F(xiàn)在酒鬼酒依然是個(gè)超高端定位的名酒形象。

其二，酒鬼酒是國內(nèi)唯一的“馥郁香型”白酒，賣點(diǎn)獨(dú)到，且具有技術(shù)壁壘。酒鬼酒采用的獨(dú)特工藝，融“瀘型之濃香”、“茅型之醬香”、“汾型之清香”于一身，且各香味成分的平衡與協(xié)調(diào)，香氣優(yōu)雅，酒體醇和，當(dāng)為無上妙品。

這兩點(diǎn)使得酒鬼酒的組織化招商面臨的幾乎是一個(gè)準(zhǔn)空白市場。在行業(yè)高速發(fā)展期，具有成長欲望的經(jīng)銷商，面對(duì)一個(gè)有品牌號(hào)召力和文化高度的酒企重新開始大規(guī)模招商，這等于在行業(yè)內(nèi)二次創(chuàng)業(yè)，這種洗牌過程可以說是酒鬼在運(yùn)營層面的模仿式創(chuàng)新，迅速引爆了經(jīng)銷商的激情。

2.創(chuàng)造戰(zhàn)略支點(diǎn)——壓強(qiáng)原則。

同樣的力量作用于更小的市場，這就是壓強(qiáng)原則的具體運(yùn)用?！度A為基本法》第二十三條寫道：我們堅(jiān)持“壓強(qiáng)原則”，在成功的關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長點(diǎn)上，以超越主要競爭對(duì)手的強(qiáng)度配置資源，要么不做，要做，就極大地集中人力、物力和財(cái)力，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。在具體操作上，酒鬼酒組織性招商為經(jīng)銷商帶來的正是壓強(qiáng)效應(yīng)。

（1）儀式感。在招商會(huì)當(dāng)天，酒類流通協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、徽商全國理事會(huì)、社會(huì)名流等受邀參會(huì)，酒鬼酒企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)也來到會(huì)場。群英齊聚，這不僅體現(xiàn)出酒鬼酒招商的高度和專業(yè)性，巨大的陣容更讓到會(huì)經(jīng)銷商產(chǎn)生儀式感，感到備受重視。

（2）聚焦性。曾經(jīng)提出：“我們的戰(zhàn)略是‘以一當(dāng)十’，我們的戰(zhàn)術(shù)是‘以十當(dāng)一’，這是我們制勝敵人的根本法則之一。”酒鬼酒把這個(gè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行了創(chuàng)造性模仿，用組織性招商形成一種聚焦模型，聚焦優(yōu)勢(shì)資源，定點(diǎn)清除。招商的主體是區(qū)域辦事處，公司總部在后臺(tái)推動(dòng)。當(dāng)?shù)剞k事處、分公司所不能企及的資源，總部可以辦到。在會(huì)場，企業(yè)總部高管攜多方優(yōu)質(zhì)資源，從酒鬼品牌文化、營銷策略、支持投入等方面，向經(jīng)銷商系統(tǒng)地講述招商政策，比如在安徽市場啟動(dòng)了三大措施：咨詢保障，聘請(qǐng)專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)對(duì)經(jīng)銷商和渠道進(jìn)行全方位服務(wù)；工藝和質(zhì)量保障，全力保障產(chǎn)品的質(zhì)量和工藝；團(tuán)隊(duì)保障，在當(dāng)?shù)亟⒘私偃说匿N售團(tuán)隊(duì)，確保銷售目標(biāo)按時(shí)按量完成等。

（3）借東風(fēng)。好風(fēng)憑借力，扶搖上青云。市場形勢(shì)瞬息萬變，在渠道致勝的時(shí)代，更加考驗(yàn)整合的力量。在招商會(huì)的具體操作上，酒鬼酒秉承揚(yáng)長避短的原則，選擇借力戰(zhàn)略合作伙伴的平臺(tái)資源。比如與行業(yè)資深媒體在招商會(huì)上形成戰(zhàn)略性合作。媒體是社會(huì)的輿論導(dǎo)向，市場的風(fēng)向標(biāo)。對(duì)酒鬼酒企業(yè)來說，媒體伙伴能為企業(yè)帶來精準(zhǔn)且有效的資源優(yōu)勢(shì)。

行業(yè)媒體在招商工作的功能如下：

平臺(tái)功能——造勢(shì)。在招商前期，酒鬼酒借助媒體的平臺(tái)將活動(dòng)信息更大范圍地傳遞出去，形成影響力。

資源功能——數(shù)據(jù)庫。媒體一般有一部分優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫，由他們出面邀請(qǐng)這些經(jīng)銷商，不僅能精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶，還可以為企業(yè)節(jié)省大量的精力和物力。

服務(wù)功能——專業(yè)邀約。借助媒體資源專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行邀約、服務(wù)，更能引起經(jīng)銷商的關(guān)注。

這種壓強(qiáng)效應(yīng)能極大地提振經(jīng)銷商信心。企業(yè)實(shí)力固然有大小之差，中小企業(yè)短期內(nèi)難以趕上大企業(yè)，但在局部市場上的壓強(qiáng)，中小企業(yè)不一定輸給大企業(yè)。酒鬼酒的招商正是集中優(yōu)勢(shì)兵力，使相對(duì)較小的營銷力量產(chǎn)生強(qiáng)大的壓強(qiáng)，從而具備市場穿透力。

篇3

2011年9月17－18日，由《汽車與駕駛維修》雜志聯(lián)合騰訊汽車頻道共同主辦，3M中國有限公司和史丹利五金工具(上海)有限公司特別支持的“2011中國汽車服務(wù)技術(shù)高端論壇暨第三屆維修診斷標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)秀稿件評(píng)選頒獎(jiǎng)典禮”在北京舉行。本屆“維修診斷標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)秀稿件評(píng)選”活動(dòng)的部分專家評(píng)委、來自全國29個(gè)整車品牌的50余位4S店技術(shù)總監(jiān)(或技術(shù)負(fù)責(zé)人)以及多家汽車后市場相關(guān)企業(yè)代表匯聚一堂，共同為“推動(dòng)維修診斷標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，提升行業(yè)技術(shù)服務(wù)能力”出謀劃策。

《汽車與駕駛維修》雜志主編朱偉華先生代表主辦方為論壇開幕式致辭，原北京汽車研究所高級(jí)工程師王凱明老師以及國內(nèi)著名維修管理專家唐國軍老師則在本屆論壇發(fā)表了精彩演講。論壇期間，主辦方還進(jìn)行了“維修診斷標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)秀稿件評(píng)選”的頒獎(jiǎng)以及本屆論壇特地為汽車廠商售后服務(wù)部門打造的“2011年度汽車服務(wù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提升獎(jiǎng)”的頒獎(jiǎng)活動(dòng)(本次活動(dòng)詳情，請(qǐng)見本刊2011年11月雜志中的專題報(bào)道)。

短訊

?為規(guī)范全國汽車玻璃維修服務(wù)價(jià)格行為，維護(hù)承修方、托修方的合法權(quán)益，促進(jìn)汽車玻璃零配行業(yè)健康發(fā)展，中國建筑玻璃與工業(yè)玻璃協(xié)會(huì)汽車玻璃專業(yè)委員會(huì)已組織有關(guān)單位制定《汽車玻璃更換工時(shí)取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》。根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，中國汽車玻璃專業(yè)委員會(huì)委托北京福耀玻璃有限公司與中保研汽車技術(shù)研究院共同承擔(dān)此次《標(biāo)準(zhǔn)》的制定工作。

?為了保護(hù)家用汽車產(chǎn)品消費(fèi)者的合法權(quán)益，明確家用汽車產(chǎn)品銷售商、制造商以及修理商的修理、更換和退貨責(zé)任，根據(jù)《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》、《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等有關(guān)法律法規(guī)，國家質(zhì)檢總局起草了《家用汽車產(chǎn)品修理、更換以及退貨責(zé)任規(guī)定(征求意見稿)》。為提高立法質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)科學(xué)立法、民主立法，根據(jù)《中華人民共和國立法法》的規(guī)定，質(zhì)檢總局法規(guī)司將會(huì)同質(zhì)量司，于2011年10月下旬在國家質(zhì)檢總局舉行《家用汽車產(chǎn)品修理、更換、退貨責(zé)任規(guī)定》立法聽證會(huì)。

2011年中國國際汽車零部件博覽會(huì)成功舉辦

2011年9月8－10日，2011年中國國際汽車零部件博覽會(huì)(CIAPE)在北京中國國際展覽中心(老館)成功舉辦。

本屆博覽會(huì)明確提出鼓勵(lì)國內(nèi)外企業(yè)利用這一平臺(tái)進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)成果的，企業(yè)既可以提升品牌影響力，又可以了解世界最先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展方向(本屆博覽會(huì)詳細(xì)報(bào)道將在本刊2011年11月雜志中刊登，敬請(qǐng)關(guān)注)。

中國汽車售后服務(wù)滿意度年度交流表彰會(huì)在京召開

2011年8月19日，由中國汽車維修行業(yè)協(xié)會(huì)汽車制造企業(yè)售后服務(wù)工作委員會(huì)組織召開的，中國汽車售后服務(wù)滿意度2011年度交流表彰會(huì)議暨2011年啟動(dòng)培訓(xùn)班在京召開。會(huì)議期間，工作委員會(huì)頒發(fā)了2010年該項(xiàng)目的最佳執(zhí)行城市、優(yōu)秀執(zhí)行城市以及執(zhí)行城市獎(jiǎng)項(xiàng)，并請(qǐng)獲得最佳執(zhí)行城市的有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)和管理部門的代表交流成功經(jīng)驗(yàn)和做法。

中國汽車售后服務(wù)客戶滿意度卡思調(diào)查(CAACS)，是由中國汽車維修行業(yè)協(xié)會(huì)受中華人民共和國交通運(yùn)輸部委托，基于中國汽車售后服務(wù)滿意度標(biāo)準(zhǔn)體系，在國內(nèi)50個(gè)主要城市進(jìn)行的汽車4S體系售后服務(wù)客戶滿意度調(diào)查研究活動(dòng)，主要從規(guī)范性、公開性、人性化、便捷性、專業(yè)性以及收費(fèi)合理性這6方面來考核汽車品牌4S店的售后服務(wù)。

短訊

2011年8月10－12日，發(fā)動(dòng)機(jī)再制造標(biāo)準(zhǔn)報(bào)批稿修改討論會(huì)議在煙臺(tái)召開，中國汽車技術(shù)研究中心標(biāo)準(zhǔn)所劉彥戎、張銅柱以及國內(nèi)主要發(fā)動(dòng)機(jī)再制造企業(yè)的代表參加了此次會(huì)議。會(huì)上還對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)具有較高附加值的小總成、零部件，如曲軸、缸體、缸蓋、連桿、凸輪軸、水泵以及機(jī)油泵等的再制造以及再制造共性技術(shù)，如修復(fù)、檢測、質(zhì)量控制以及可再制造性等方面標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)需求和制定可行性進(jìn)行了初步探討。

北京陸兵汽車技術(shù)服務(wù)有限公司培訓(xùn)中心將于2011年11月16－25日，在北京市豐臺(tái)區(qū)科技園區(qū)總部基地外環(huán)西路16號(hào)的北京量力自動(dòng)變速器維修服務(wù)有限公司開設(shè)第29期“自動(dòng)變速器國內(nèi)主流車型培訓(xùn)班”。此次培訓(xùn)班以國內(nèi)主流車型變速器常見故障診斷與維修為主，各4S店技術(shù)總監(jiān)、一二類維修企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人以及自動(dòng)變速器愛好者都可報(bào)名參加，咨詢電話：(010)57179308、15101148554，聯(lián)系人：陳老師。

近日，由煙臺(tái)和諧自動(dòng)變速器有限公司創(chuàng)建的自動(dòng)變速器專業(yè)網(wǎng)站――自動(dòng)變速?中國(省略)正式上線。該網(wǎng)站在建立自動(dòng)變速器專業(yè)維修技術(shù)交流平臺(tái)的同時(shí)，還開辟了自動(dòng)變速器維修相關(guān)的設(shè)備工具和零部件、專業(yè)維修技術(shù)人員以及相關(guān)維修技術(shù)資料等信息交流內(nèi)容。此外，網(wǎng)站還力邀一批業(yè)內(nèi)公認(rèn)的專家做技術(shù)支持。更特別的是，網(wǎng)站提供了自動(dòng)變速器維修企業(yè)地圖，方便維修人員查詢到自己所在城市專業(yè)的自動(dòng)變速器維修企業(yè)。

2011年8月18日，奇瑞科技有限公司與美國偉世通公司以及香港旭慶有限公司共同投資研發(fā)生產(chǎn)汽車空調(diào)的漢拿一博耐爾合資項(xiàng)目舉行了簽字儀式。新成立的合資公司注冊(cè)資本5400萬元，經(jīng)營范圍包括汽車空調(diào)系統(tǒng)的開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、推廣和銷售、發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻系統(tǒng)和熱管理系統(tǒng)及其相關(guān)產(chǎn)品，并提供有關(guān)的售后服務(wù)。

博世汽車部件(南京)有限公司新工廠奠基

2011年9月6日，博世汽車部件(南京)有限公司新工廠在南京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)東區(qū)舉行了奠基儀式，正式開工建設(shè)。新工廠總投資超過11億元人民幣，預(yù)計(jì)2013年建成投產(chǎn)。新工廠投產(chǎn)后，將具備年產(chǎn)超過1億只火花塞的生產(chǎn)能力，成為博世集團(tuán)最大的火花塞制造基地。除了生產(chǎn)火花塞外，博世南京新工廠還將在2013年正式投產(chǎn)后每年制造8000萬件制動(dòng)片和2.5萬套檢測設(shè)備，成為博世汽車售后市場制動(dòng)組件和檢測設(shè)備的新研發(fā)基地，擁有最先進(jìn)的測試平臺(tái)和測試設(shè)備。

2011中國國際汽車零部件發(fā)展高峰論壇在京召開

2011年9月7日，“2011中國國際汽車零部件發(fā)展高峰論壇”在北京人民大會(huì)堂盛大召開，來自中國商務(wù)部、國家發(fā)改委和工信部的領(lǐng)導(dǎo)、國內(nèi)外汽車領(lǐng)域知名專家、中外汽車和零部件企業(yè)高管、中國12個(gè)汽車及零部件出口基地代表、新聞媒體及業(yè)界代表等5∞余人齊聚一堂，以《全球變局中的汽車零部件轉(zhuǎn)變》為主題，就汽車關(guān)鍵零部件、先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)管理、新能源、新材料、市場開發(fā)、品牌創(chuàng)建、自主創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)形勢(shì)、政策導(dǎo)向以及外貿(mào)出口方式等熱點(diǎn)話題發(fā)表了觀點(diǎn)。

巴斯夫助力smart forvision概念車

近日，全球汽車行業(yè)最大的化學(xué)品供應(yīng)商巴斯夫與Smart攜手，雙方聯(lián)合研發(fā)將未來主義設(shè)計(jì)與能源效率、輕量化和溫度控制方面的技術(shù)相融合的smart forvision

概念車，亮相于2011年法蘭克福國際汽車展。該車型將巴斯夫新型紅外反射膜的隔熱層應(yīng)用于擋風(fēng)玻璃和車窗，避免車內(nèi)吸熱升溫，這是該技術(shù)首次應(yīng)用于汽車領(lǐng)域。同時(shí)，在車身面板中安裝的巴斯夫高性能泡沫有助于營造車內(nèi)舒適的氣候環(huán)境。這種泡沫有著出色的隔熱效率，只需薄薄一層就可發(fā)揮極佳的隔熱效率，幾乎可以用于車身的所有部位。該車型的座椅泡沫同樣是一項(xiàng)創(chuàng)新成果，它既確保乘坐舒適度又降低車身重量。與其他材料相比，巴斯夫的材料要輕10％～20％。

短訊

近日，多元化的工業(yè)產(chǎn)品制造商伊頓公司宣布任命尚爾兵博士為中國區(qū)總裁。尚爾兵已于9月2日正式履新，他將向亞太區(qū)總裁何欽鴻(Curt Hutchins)匯報(bào)，并常駐伊頓位于上海的亞太和中國區(qū)總部。尚爾兵將負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行積極的政府關(guān)系策略，并開拓與國內(nèi)重要客戶之間的合作關(guān)系，以支持伊頓在中國的增長目標(biāo)。除了全面負(fù)責(zé)公司在中國的政府和公共關(guān)系以及品牌建設(shè)，他還將領(lǐng)導(dǎo)伊頓中國的業(yè)務(wù)拓展和戰(zhàn)略規(guī)劃部門，協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)集團(tuán)和關(guān)鍵職能部門之間的工作。

大眾汽車集團(tuán)和中國一汽集團(tuán)合資建立的動(dòng)力總成再制造基地――大眾一汽發(fā)動(dòng)機(jī)(大連)有限公司動(dòng)力總成再制造項(xiàng)目，于2011年8月27日在大連投產(chǎn)。這是國內(nèi)首個(gè)乘用車動(dòng)力總成再制造項(xiàng)目，也是國家發(fā)展改革委部署的全國14個(gè)汽車零部件再制造試點(diǎn)項(xiàng)目之一。大眾一汽發(fā)動(dòng)機(jī)(大連)有限公司再制造項(xiàng)目初期投資約1億元人民幣，從發(fā)動(dòng)機(jī)再制造開始，再進(jìn)一步擴(kuò)大變速器再制造。項(xiàng)目初期年產(chǎn)能5000臺(tái)，到2014年再制造發(fā)動(dòng)機(jī)年產(chǎn)能將達(dá)到1.5萬臺(tái)。

2011年8月27日，一汽豐田服務(wù)技能大賽決賽在上海一汽豐田培訓(xùn)中心舉行，決賽現(xiàn)場共進(jìn)行了鈑金、噴漆、服務(wù)顧問以及保修等4個(gè)大項(xiàng)的比拼。最后，經(jīng)過激烈的角逐，來自成都中升豐田的文璐獲得售后服務(wù)及現(xiàn)場最具人氣雙料大獎(jiǎng)，來自梅州深業(yè)豐田的鄭天養(yǎng)獲得鈑金比賽的冠軍，來自廣州廣保豐田的楊志宏獲得噴漆科目的冠軍，來自長春金山豐田的孫巖松獲得保修科目的冠軍。

近日，神龍汽車有限公司向國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局遞交了召回報(bào)告，決定自2011年9月9日起，召回2010年1月18日－2011年8月17日生產(chǎn)的部分東風(fēng)標(biāo)致408(2.0L)自動(dòng)擋轎車，涉及數(shù)量2.58萬輛。本次召回范圍內(nèi)的車輛，由于發(fā)動(dòng)機(jī)軟件低速適配穩(wěn)定性不良，車輛在起步或低速行駛時(shí)會(huì)偶爾出現(xiàn)熄火現(xiàn)象。神龍汽車有限公司將為召回范圍內(nèi)車輛免費(fèi)升級(jí)發(fā)動(dòng)機(jī)軟件，以消除故障隱患。

2011年威固北京貼膜精英大賽舉行

2011年9月10日，在北京西郊雅森國際汽車用品批發(fā)城的華程威固專營店內(nèi)進(jìn)行了一場別開生面的貼膜大賽。由十幾家威固經(jīng)銷商層層選拔的貼膜精英們展開了一場貼膜技術(shù)的現(xiàn)場比拼。主辦方威固中國石經(jīng)理談到：“此次威固貼膜大賽的舉辦，意在通過不斷強(qiáng)化威固標(biāo)準(zhǔn)施工流程，向廣大消費(fèi)者展示更專業(yè)、更標(biāo)準(zhǔn)以及更規(guī)范的施工水平，也希望通過本次比賽為這些專業(yè)貼膜技師提供一個(gè)切磋技藝、展示技能的平臺(tái)?！?/p>

霍尼韋爾公司舉辦2011蓋瑞特首屆經(jīng)銷商大會(huì)

近日，全球領(lǐng)先的汽車渦輪增壓器制造商霍尼韋爾公司在上海舉辦了2011蓋瑞特首屆經(jīng)銷商大會(huì)，并在大會(huì)期間宣布將大力發(fā)展其售后市場的相關(guān)業(yè)務(wù)，以滿足近年來不斷攀升的中國市場需求。在本次經(jīng)銷商大會(huì)上，來自全國各地的經(jīng)銷商分享了他們的成功經(jīng)驗(yàn)，為中國市場的業(yè)務(wù)發(fā)展提出了寶貴建議，并針對(duì)未來發(fā)展做出了特有展望。借助于2011蓋瑞特首屆經(jīng)銷商大會(huì)的成功，霍尼韋爾渦輪增壓技術(shù)部計(jì)劃將其設(shè)定為中國區(qū)的常規(guī)市場活動(dòng)之一，與全國范圍的經(jīng)銷商分享最新技術(shù)成果和未來市場發(fā)展計(jì)劃。

舍弗勒集團(tuán)大中華區(qū)工業(yè)經(jīng)銷商會(huì)議成功舉辦

2011年8月31－9月4日，舍弗勒集團(tuán)大中華區(qū)工業(yè)事業(yè)部2011年度工業(yè)經(jīng)銷商會(huì)議成功舉辦，來自渠道合作伙伴的近百名經(jīng)銷商人員應(yīng)邀參加了此次會(huì)議。本次會(huì)議的主題為“經(jīng)銷商業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展”，與會(huì)者齊聚一堂，圍繞戰(zhàn)略發(fā)展、渠道管理與政策等議題進(jìn)行了深入探討。此次研討會(huì)為經(jīng)銷商提供了一個(gè)相互溝通交流的良好平臺(tái)，讓經(jīng)銷商對(duì)舍弗勒的先進(jìn)技術(shù)、領(lǐng)先產(chǎn)品、核心競爭力及市場政策有了更加深刻的理解，加強(qiáng)了經(jīng)銷商與舍弗勒合作的信心。

設(shè)備產(chǎn)品

曼胡默爾推出全新柴油發(fā)動(dòng)機(jī)空氣和排氣混合器

近日，曼胡默爾推出了全新的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)空氣和排氣混合器，該混合器有利于環(huán)境保護(hù)，可幫助車輛符合歐洲VI號(hào)排放標(biāo)準(zhǔn)的要求?？諝夂团艢饣旌掀髯鳛閺U氣再循環(huán)(EGR)系統(tǒng)的組成部分，可以在低壓環(huán)境下工作。對(duì)用戶和環(huán)境而言，這又是一大優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)榈蛪簭U氣再循環(huán)系統(tǒng)比高壓廢氣再循環(huán)系統(tǒng)需要的能源更少，并且能在更廣的發(fā)動(dòng)機(jī)負(fù)荷范圍下減少NOx排放。

博格華納推出新型靜音鏈傳動(dòng)產(chǎn)品

近日，博格華納(BorgWarner)推出了新型靜音鏈傳動(dòng)產(chǎn)品，并使用于現(xiàn)代汽車的Theta II型4缸汽油直噴式(GDI)和汽油渦輪增壓直噴式(T-GDI)發(fā)動(dòng)機(jī)的平衡軸傳動(dòng)裝置。新型靜音鏈傳動(dòng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)旨在能夠承受惡劣的環(huán)境條件和汽油直噴式(GDI)發(fā)動(dòng)機(jī)的壓力，與適用于平衡傳動(dòng)裝置的滾子鏈系統(tǒng)相比，其噪聲、振動(dòng)更低，平順性(NVH)和耐用性更佳。

Automechanika Shanghai 2011即將舉行

作為亞洲規(guī)模最大的汽車零部件、維修檢測診斷設(shè)備和汽車用品展覽會(huì)，第七屆Automechanika Shanghai將于2011年12月7－10日，在上海新國際博覽中心揭幕。該展會(huì)由法蘭克福展覽(上海)有限公司和中國汽車工業(yè)國際合作總公司共同主辦。2011年展會(huì)將迎來3600名參展商(較去年增長15％)，展覽面積達(dá)到16萬m2，覆蓋上海新國際博覽中心全部13個(gè)已建成的展館以及部分竄外臨時(shí)展館。

“再制造自動(dòng)變速器綠色生存環(huán)境交流會(huì)”在京舉行

2011年8月28日，由上汽集團(tuán)?上海幸福瑞貝德動(dòng)力總成有限公司和北京陸兵汽車技術(shù)服務(wù)有限公司共同主辦的“再制造自動(dòng)變速器綠色生存環(huán)境交流會(huì)”在京舉行，來自四川、山東、河北和北京等地的20余家自動(dòng)變速器維修企業(yè)的總經(jīng)理參加了本次會(huì)議。上海幸福瑞貝德動(dòng)力總成有限公司總工程師杜新旺先生對(duì)該公司第1款再制造產(chǎn)品5HP－19自動(dòng)變速器的相關(guān)技術(shù)要點(diǎn)進(jìn)行了通報(bào)。與會(huì)的自動(dòng)變速器維修企業(yè)總經(jīng)理們就再制造自動(dòng)變速器的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、使用環(huán)境和技術(shù)要求以及該產(chǎn)品等相關(guān)事項(xiàng)、產(chǎn)品推廣和售后服務(wù)等問題，與廠家負(fù)責(zé)人進(jìn)行了深入的溝通與交流。

長城油推出頂級(jí)車用油并宣布重塑產(chǎn)品線

2011年8月26日，長城油在北京舉行主題為“潤動(dòng)世界、駕馭未來”的會(huì)，面向全球推出當(dāng)前先進(jìn)技術(shù)規(guī)格的SN和CJ－4車用油產(chǎn)品。長城油還同時(shí)宣布將重塑兩大車用油產(chǎn)品線，柴油發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油子品牌是“尊龍TULUX”，覆蓋柴油機(jī)油全系列產(chǎn)品，其核心技術(shù)為聚能強(qiáng)護(hù)因子，具有“超強(qiáng)耐磨、清凈防腐與高低溫保護(hù)”的三大重要功能，讓柴油機(jī)動(dòng)力表現(xiàn)更卓越。汽油發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油子品牌“金吉星JUSTAR”，覆蓋全系列汽油發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油產(chǎn)品，其核心技術(shù)為精密護(hù)衛(wèi)因子，平衡養(yǎng)護(hù)配方，具有“雙重耐磨、超強(qiáng)清潔和高低溫保護(hù)”的三大核心功能，能夠駕馭任何工況下的難題。

篇4

不搞噱頭，只注重提升品質(zhì)

了解這個(gè)行業(yè)的人都知道，企業(yè)打著各種名頭召開的招商會(huì)或者活動(dòng)，無非是為了簽單賺錢，真正讓顧客得到實(shí)惠、得到效果的少之又少。一些企業(yè)的品牌升級(jí)無非是給產(chǎn)品換個(gè)包裝，請(qǐng)明星聚斂一下人氣。很多時(shí)候活動(dòng)做完了，參會(huì)者也只是記住了偶像的臉和活動(dòng)熱鬧的場面，根本看不到產(chǎn)品本身的品質(zhì)提升和盈利點(diǎn)。

活動(dòng)的策劃與現(xiàn)場的氛圍固然重要，但好的簽單成績關(guān)鍵在于品牌的累積，看其是否真的讓顧客感受到了效果，讓加盟商和商從中取得了利潤。事實(shí)證明，10年的累積讓珂藍(lán)更加成熟、穩(wěn)健，它深知噱頭只可能贏得一時(shí)的市場，敵不過淘汰的命運(yùn)，只有實(shí)打?qū)嵉奶嵘a(chǎn)品品質(zhì)、開發(fā)新技術(shù)，才能讓企業(yè)得到長足的發(fā)展。

在這次會(huì)議上，珂藍(lán)(中國)營銷總部董事長房俊英女士率先授課，講解了品琪品牌升級(jí)的核心技術(shù)及產(chǎn)品架構(gòu)。在攻克了雀斑、老年斑及真皮斑根治問題之后，她又開始思考如何解決黃褐斑的反復(fù)出現(xiàn)以及現(xiàn)代人的未老先衰問題，并提出了“修顏先修心”的理論。

為了對(duì)顧客的皮膚狀況進(jìn)行更準(zhǔn)確、便捷的診斷，珂藍(lán)邀請(qǐng)美國著名經(jīng)絡(luò)專家琳茜女士研發(fā)了神奇魔斑品琪高科技檢測儀，15分鐘就可以做一次完整的身體健康檢測，讓消費(fèi)者根據(jù)產(chǎn)品使用過程中肌膚改善的情況，將祛斑的效果盡可能地可視化和量化。在調(diào)理過程中配合對(duì)癥的禪學(xué)音樂、各種藥草類的養(yǎng)身茶和外用產(chǎn)品，以及獨(dú)特的罐療和刮痧療法進(jìn)行身體內(nèi)調(diào)理，治療效果也更加顯著。

科技領(lǐng)跑，現(xiàn)場回饋

作為美容祛斑行業(yè)的第一品牌，珂藍(lán)汲取新興元素，迎合微創(chuàng)美容的潮流，引進(jìn)了瑞士膠原蛋白植入自體生長技術(shù)，在祛斑同時(shí)幫助顧客解決面部衰老松弛、真性皺紋、假性皺紋、鼻唇溝、頸紋、眼袋等一系列皮膚問題，確保了產(chǎn)品在市場的領(lǐng)先地位。

會(huì)上，神奇魔斑創(chuàng)始人房俊英女士主講了神奇魔斑一次性祛斑技術(shù)，由25個(gè)省級(jí)商現(xiàn)場分享心得與成果，再加上競爭力管理教育集團(tuán)張運(yùn)華教授的打造百萬名店系統(tǒng)營銷課程，令現(xiàn)場迭起、精彩紛呈。來自四川的一位商感慨道：“珂藍(lán)每年的招商會(huì)氣氛非常好，今年又有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，比如說汽車、IPAD和名表等，很刺激。這次打造百萬名店的活動(dòng)主要是針對(duì)加盟店的，所以我們帶來了旗下最大的4家連鎖店，自貢的老板一下就抽到了一部IPAD。我們跟珂藍(lán)合作得最久，看著他們?cè)诤诵募夹g(shù)上的用心和專注，產(chǎn)品的穩(wěn)定性高，對(duì)于我們而言就減少了很多風(fēng)險(xiǎn)。”

放眼高端，傾力打造百萬名店

做大、做強(qiáng)一個(gè)品牌和產(chǎn)品，光靠過硬的品質(zhì)還不夠。在這個(gè)市場競爭相當(dāng)激烈的年代，再香的酒都十白巷子深。好的產(chǎn)品還需要通過美容院的服務(wù)帶動(dòng)銷售，因此，珂藍(lán)推出了《打造百萬名店高端營銷之店務(wù)運(yùn)營模式》的課程，內(nèi)容系統(tǒng)豐富、深入淺出，與會(huì)者很快就深明其意，以便在日后的銷售中復(fù)制應(yīng)用。

房俊英女士自信滿滿地表示：“珂藍(lán)今年的目標(biāo)就是要打造年?duì)I業(yè)額100萬的名店。除了品琪產(chǎn)品的品質(zhì)升級(jí)，在營銷模式、教育推動(dòng)上也將全面升級(jí)，我們會(huì)帶領(lǐng)大家取得更好的成績?！币晃粊碜匀齺喌拿廊菰旱觊L說：“這次的培訓(xùn)主要是讓美容師在與客戶的交流中充分把握其消費(fèi)心理，加上珂藍(lán)產(chǎn)品本身的良好口碑，很容易將新客源形成老顧客，而老顧客又帶進(jìn)新客源的老帶新良性循環(huán)。如果按新客源人數(shù)占總?cè)藬?shù)的20％來算，我們的店應(yīng)該很快就會(huì)成為百萬名店。”

為了給加盟商提供一個(gè)完善的管理模式，創(chuàng)造更好的業(yè)績，珂藍(lán)中國營銷總部還針對(duì)每個(gè)加盟店都量身訂做了百萬名店店務(wù)運(yùn)營秘笈，從門店設(shè)計(jì)到色彩、產(chǎn)品擺放規(guī)則、合理的崗位設(shè)置和PK機(jī)制的貫徹執(zhí)行、流程、納客、留客、鎖客等都進(jìn)行了合理的規(guī)劃，真正為加盟商提供一店一案、量身訂做的運(yùn)營方案。

提高規(guī)格，注重媒體宣傳