導語：汽車經(jīng)銷商集團資金管理策略一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：近年來，我國社會經(jīng)濟處于快速發(fā)展的階段，隨著綜合國力的提升，人們的生活水平也在逐年提高，使得汽車的數(shù)量不斷的上升，但在汽車行業(yè)蓬勃發(fā)展后，銷量也逐漸開始下滑，增長速度緩慢，甚至開始逐漸出現(xiàn)負增長的狀況。就目前汽車行業(yè)來看，品牌較多，市場競爭異常激烈，對于銷售汽車的企業(yè)而言，其成本以及風險也在不斷增加，許多汽車經(jīng)銷商陸續(xù)關門，這一現(xiàn)象能夠反映出，在汽車銷售行業(yè)，其承擔的資本風險也在逐年增加。為了扭轉這一局面，企業(yè)就必須要提升資金的抗風險能力，加強資金管理方面的研究。

關鍵詞：汽車經(jīng)銷商；資金管理；策略

目前，我國汽車銷售行業(yè)當中，由于多方面的原因，使得企業(yè)所持有的資金很少，企業(yè)的大部分資金都是由銀行貸款而來。隨著汽車行業(yè)快速的發(fā)展，以及市場經(jīng)濟不斷地發(fā)生變化，企業(yè)的運營成本也在不斷地上升，對于許多汽車銷售企業(yè)而言，只有充足的資金注入，才能夠在競爭激烈的市場環(huán)境下生存。因此，汽車銷售企業(yè)應當積極提高自身的資金運營管理能力，直接關系到汽車經(jīng)銷商的命運。文章通過對汽車銷售行業(yè)現(xiàn)狀以及資金管理方法進行了分析，希望能夠對促進汽車銷售行業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展提供些許借鑒。

一、汽車經(jīng)銷商營運資金管理現(xiàn)狀

對汽車經(jīng)銷商而言，其最終目標便是銷售業(yè)績能夠穩(wěn)定增長，保障利潤能夠不斷增加，但在一味地追求銷量的同時，會忽略掉許多管理問題，如資金運營效率以及其流動性等，對于管理方式缺乏一定的認知，形成惡性循環(huán)，使得企業(yè)在資金運營過程中，觀念陳舊或不夠重視，管理方法不夠科學合理，沒有指定相對應的管理方法以及應對措施，對企業(yè)的發(fā)展進行規(guī)范化管理，長此以往，企業(yè)必然缺乏一定的深度，管理機制也逐漸不能夠適應企業(yè)的實際發(fā)展需求，資金周轉較慢，流動性風險越來越高，導致效率逐漸變低，無法在競爭激烈的市場當中生存下來，經(jīng)營困難也會越來越大。（1）融資管理現(xiàn)狀。目前國內大多數(shù)的汽車經(jīng)銷商，都沒有科學合理的管理制度對其發(fā)展進行規(guī)劃，雖然部分有著少許認知的汽車經(jīng)銷商有考慮建立相關制度，以此輔助汽車銷售更好的運營，但在管理過程當中，不具備一定的法律依據(jù)，往往會出現(xiàn)資金使用較為隨意的現(xiàn)象，且使用過程以及方式不按照相關程序走，甚至是脫離實際情況，因此，資金預算管理制度在很大程度上不利于其發(fā)展，形同擺設。（2）控制管理狀況。汽車經(jīng)銷商是否能夠正常運營與營運資金是否充足有著直接的關系，通常，資金的需求程度不同，也會使得經(jīng)銷商的經(jīng)營規(guī)模有著明顯的差異，資金不足問題是所有經(jīng)銷商在營運經(jīng)營過程中都會出現(xiàn)的情況，往往是因為企業(yè)對于市場的發(fā)展狀況不能夠很好的把握，與預期不符合，導致營銷方式出現(xiàn)誤差，導致資金營運結構不夠科學合理，資金周轉的速度便會逐漸變慢，且利用率不高，因此，要保障汽車經(jīng)銷商能夠正常經(jīng)營就必須保障營運資金充足。（3）庫存管理現(xiàn)狀。通常情況下，汽車經(jīng)銷商采用的檢驗汽車庫存方式便是按照銷存比例進行配置，結合上一年的銷售量制定每個月的預售量。在這樣的情況下，廠家應當提供相對應的預銷量，在實際的運營過程中，銷售情況會比市場行情低，在一定程度上，便會使得庫存增長，出現(xiàn)積壓的現(xiàn)象，流動資金便會被占用，此外，買斷也會導致庫存積壓。（4）售后服務環(huán)節(jié)的管理現(xiàn)狀。我國汽車銷售市場競爭異常激烈，許多經(jīng)銷商開始逐漸注重售后服務環(huán)節(jié)，將車輛銷售與售后納入利潤增長點，兩者之間相互促進，對于實現(xiàn)汽車盈利增長有著直接的關系，售后服務對于客戶的黏性較大，且逐漸趨于穩(wěn)定，既屬于獨立的關系又能夠相互促進。且汽車銷售過程中帶來的配件以及維修保養(yǎng)等售后服務是汽車的利潤來源。因此，售后環(huán)節(jié)能夠增加經(jīng)銷商的運營流動備用資金。

二、汽車經(jīng)銷商資金管理過程中存在的問題

（1）汽車經(jīng)銷商的經(jīng)營成本增加。我國汽車經(jīng)營銷售行業(yè)中，民營企業(yè)的經(jīng)銷商占比較大，且企業(yè)規(guī)模有限，資金成本不夠充足，汽車經(jīng)銷商的資金通常在經(jīng)銷商、汽車廠以及銀行三者之間進行流轉，經(jīng)銷商向銀行等金融機構獲取一定的授信額度，獲得融資。在短時間內可以解決經(jīng)銷商的資金相關問題，但由于多方面的原因，經(jīng)營成本也會隨之增加。這種融資方式，通常需要與車輛相關的證件、且需要派遣相關監(jiān)管人員，收取一定的監(jiān)管費用，這些環(huán)節(jié)都極大地增加了經(jīng)銷商的管理成本以及資金成本，會讓經(jīng)銷商的主要精力都會放在資金的流轉上面，對于企業(yè)發(fā)展的資金投入就會越來越少。（2）流動資金管控現(xiàn)狀參差不齊。目前，國內許多經(jīng)銷商都會面臨著資金周轉相關的問題，企業(yè)內部的流動資金缺乏，且外部融資較為困難，企業(yè)的資金鏈很容易鍛煉，風險過大，不能夠經(jīng)受任何環(huán)節(jié)的考驗。根據(jù)相關資料顯示，國內大多數(shù)的汽車經(jīng)銷商沒有指定相關科學合理的制度，以此來管理資金運營，且資金流程操作、管控不符合規(guī)范，存在巨大的安全隱患。且由于近年來市場的復雜性，會出現(xiàn)汽車銷售員私自攜帶車款潛逃的事件，會使得經(jīng)銷商與客戶遭受巨大的損失，這一事件能夠直觀地反映出資金管控中存在的問題，在業(yè)務流程中，應當對銷售員進行約束，使其不要接觸車款，逐漸規(guī)范化銷售流程，要逐漸完善管控制度，對銷售人員要進行專業(yè)嚴格的培訓，培訓內容包括操作流程、業(yè)務資金以及款項接觸等，對所有環(huán)節(jié)進行約束，進一步避免資金風險失控。（3）汽車商品庫存管理效率不高。大多數(shù)的經(jīng)銷商在整個銷售過程中，管理力度不到位，管理方式有待進一步改進，其主要是協(xié)調廠家以及客戶之間的關系，解決其需求問題，并對銷售現(xiàn)狀進行一定的調整。當兩者之間的需求關系發(fā)生變化，會影響汽車的銷售情況。且許多汽車經(jīng)銷商目前庫存積壓現(xiàn)象嚴重，不能保障暢銷車型的穩(wěn)定銷售，且大量的車型滯銷積壓，汽車廠的車型升級較快，庫齡超過一年，便會大幅度折價，因此，在庫存上的資金量非常大，企業(yè)流轉資金壓力較大。而科學合理的庫存管理制度能夠有效解決這一問題，結合客戶的購買情況以及廠家的生產狀況，協(xié)調好二者之間的供需關系，科學把控庫存數(shù)量以及質量，逐漸減少流動資金的占用比例，能夠有效地降低經(jīng)銷商的營運資金管理風險。（4）業(yè)務的增長及經(jīng)營規(guī)模的擴大投資，對資金的需求加大，管理難度加大。

三、改善汽車經(jīng)銷商集團資金管理的具體應對措施

（1）逐漸加強對營運資金的管理以及把控。汽車經(jīng)銷商應當逐漸加強對營運資金的管理，首先，對于汽車的銷售戰(zhàn)略應當結合市場的需求，并及時進行調整，盡可能地縮短銷售款項的回收時間，相關人員應當對市場發(fā)展需求進行調研，并作出科學合理的預測，進一步完善銷售流程，使得銷售政策逐漸變得靈活，并嚴格按照制度去實施。對于出現(xiàn)的特殊情況，如客戶大量采購、政府采購等，應當結合實際情況完善客戶數(shù)據(jù)檔案，并備份銷售數(shù)據(jù)表格，根據(jù)銷售合同對款項回收進行督促。對于不能夠及時進行回收的銷售款項應當及時采取相應的解決措施，保障資金能夠及時安全回收。此外，還應當及時調節(jié)庫存資金，逐漸降低庫存資金的占比。不斷地加強汽車經(jīng)銷商的流動資金協(xié)調管控能力，結合銷售情況，優(yōu)先解決重點車型所需資金，逐步實現(xiàn)庫存配置的資金優(yōu)化。（2）逐步完善科學合理的庫存管理系統(tǒng)。為了盡可能的保障經(jīng)銷商的資金回收時間，最大限度地避免資金占用成本過高，應當對庫存管理采取適當?shù)拇胧⒖茖W合理的庫存管理系統(tǒng)，保障資金能夠正常周轉。庫存管理系統(tǒng)不僅要做好相關銷售預測，還應當積極管理庫存車輛情況，及時了解市場需求，并調整訂單情況，保障庫存的科學合理性。此外，還應當與物流進行對接，盡量縮短在路途中的時間，還應當結合車輛的積壓現(xiàn)狀，及時制定解決方案，并設置最高低庫存紅線，避免因為車輛庫存積壓帶給企業(yè)的資金風險。（3）加強汽車經(jīng)銷商集團預算管理工作。汽車經(jīng)銷商集團的資金需求問題是重中之重，因此，筆者建議應當逐步完善預算管理工作，首先應當組織企業(yè)編制年度資金預算，制定相應的資金管理計劃。針對月度資金計劃，加強對企業(yè)的監(jiān)督管理。要及時跟進工作日當中的資金支付以及結余狀況，監(jiān)管企業(yè)的資金結轉以及管理工作，逐漸加強對集團的流動性管理。（4）收支兩條線，資金池管理。（5）制定資金管理制度及加大內部監(jiān)管結合。（6）融資規(guī)模加大，采用集團授信模式。

四、結語

隨著經(jīng)濟不斷地發(fā)展，人們生活質量在不斷提高的同時，對于汽車的需求也在不斷變化，汽車銷售行業(yè)不僅要面對同行業(yè)的激烈競爭，還要積極迎合客戶的需求，因此，經(jīng)銷商應當不斷的改進經(jīng)營理念，不斷地提升資金的利用率，逐漸增加企業(yè)的抗風險能力，實現(xiàn)企業(yè)的利潤效益最大化。

參考文獻

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［3］胥俊華.淺談汽車經(jīng)銷商集團資金管理策略［J］.財經(jīng)界（學術版）,2017（29）.

作者:劉月娥 單位:廣西三江聯(lián)實業(yè)集團有限公司