導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇環(huán)保培訓(xùn)心得體會(huì)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

環(huán)境保護(hù)培訓(xùn)心得體會(huì)【一】

我很榮幸的能夠作為xx代表團(tuán)的一份子，參加了第七期全國(guó)青少年生態(tài)環(huán)保社團(tuán)骨干培訓(xùn)班。這次培訓(xùn)讓我更加深切的體會(huì)到了保護(hù)環(huán)境的重要性，同時(shí)在與其他高校社團(tuán)的交流中，認(rèn)識(shí)到我們環(huán)保社團(tuán)如何才能更好的發(fā)展。

在我們的科學(xué)技術(shù)不斷提高的同時(shí)，在人類文明的進(jìn)程不斷發(fā)展的同時(shí)，我們所賴以生存的環(huán)境被污染這個(gè)嚴(yán)峻的事實(shí)已經(jīng)真真切切地?cái)[在我們的面前了，我們作為高校的環(huán)保社團(tuán)，我們應(yīng)該樹(shù)立高度的環(huán)保意識(shí)，以身作則，帶動(dòng)身邊的人，積極的投身到環(huán)境保護(hù)的建設(shè)中去。在中華民族上下幾千的歷程中，我們的祖先們、革命先烈們?yōu)槲覀兘裉斓拿篮蒙畹於酥匾幕?。而我們作為這偉大文明所傳承的后人不僅要在先輩所留給我們的基業(yè)上有所發(fā)展，有所前進(jìn)，走在世界的前列，我們更應(yīng)該用自己的一腔熱血守護(hù)好這份珍貴的遺產(chǎn)。在此次培訓(xùn)中，我南極臭氧層出現(xiàn)的空洞、北極的冰雪消融、無(wú)數(shù)因環(huán)境破壞而遭受噩運(yùn)的動(dòng)物們時(shí)時(shí)刻刻揪動(dòng)著我的心弦。我在內(nèi)心中不停的暗示自己，一定要以主人翁的態(tài)度保護(hù)好我們賴以生存的家園。讓我們的人類的文明在這個(gè)藍(lán)色的星球上永遠(yuǎn)的延續(xù)下去。

中國(guó)科學(xué)院xx所研究員xx博士說(shuō)，環(huán)保社團(tuán)在學(xué)校的影響力有多大？在社會(huì)中的影響又有多大？這句話讓我思考了很多，作為學(xué)校的環(huán)保社團(tuán)，我們要將重點(diǎn)放在學(xué)校同學(xué)們環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)上，將環(huán)保的思想深入到每個(gè)同學(xué)的內(nèi)心，表現(xiàn)在生活上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。將這次培訓(xùn)的精神傳承發(fā)揚(yáng)，帶給我的母校，帶給我的社團(tuán)，帶給我身邊的每一個(gè)同學(xué)。讓他們每個(gè)人心中都有一個(gè)對(duì)于未來(lái)環(huán)境危機(jī)的警鐘并且時(shí)時(shí)警響。同時(shí)我們將加強(qiáng)社團(tuán)自身的建設(shè)，提升負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理能力，明確細(xì)分各部門(mén)職能，力求最有效的工作效率。建立一套健全和完善的社團(tuán)規(guī)章制度，形成一個(gè)有社團(tuán)核心骨干和積極參與者組成的年級(jí)梯度，提高同學(xué)們的環(huán)保意識(shí)，保證社團(tuán)傳承問(wèn)題的順利進(jìn)行。

我作為xx代表團(tuán)的一份子。深刻的領(lǐng)會(huì)了王博士的講話精髓。環(huán)境保護(hù)不僅僅是一個(gè)人的事情，也不是一群人的事情。而是需要我們?nèi)鐣?huì)齊心協(xié)力團(tuán)結(jié)一致擰成一股繩共同鼓勵(lì)才能完成的。環(huán)境保護(hù)也不是一句話一個(gè)手勢(shì)就可以進(jìn)行的，而是需要我們以實(shí)際行動(dòng)來(lái)立身躬行。決心為保護(hù)環(huán)境維護(hù)生態(tài)平衡貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。

環(huán)境保護(hù)培訓(xùn)心得體會(huì)【二】

生產(chǎn)力的發(fā)展和工農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，保護(hù)和環(huán)境就勞動(dòng)力再生產(chǎn)的必要條件。發(fā)達(dá)的資本主義已走過(guò)的道路早就證明，清潔的環(huán)境也就現(xiàn)代化。我國(guó)是發(fā)展中的，不注重環(huán)境保護(hù)工作，甚至了環(huán)境的嚴(yán)重污染和退化，則不只與發(fā)展生產(chǎn)力的目的不相符合，而且也會(huì)危害現(xiàn)代化建設(shè)本身。這是：（1）自然資源的退化和破壞將生產(chǎn)力發(fā)展的障礙;（2）生產(chǎn)的發(fā)展勞動(dòng)對(duì)環(huán)境的要求愈來(lái)愈高，環(huán)境污染嚴(yán)重將會(huì)引起尖銳的矛盾，人的生產(chǎn)性;（3）現(xiàn)代化的生產(chǎn)裝備（設(shè)備、儀表等）需要清潔的環(huán)境（精密的產(chǎn)品如此），在某種意義上說(shuō)，搞不好環(huán)境保護(hù)也就難于現(xiàn)代化生產(chǎn)，是對(duì)人類健康的嚴(yán)重威脅，不只是致癌，而且胎盤(pán)危及胎兒，引起遺傳變異，染色體畸變和遺傳基因退化。這不只是代、代的問(wèn)題，嚴(yán)重時(shí)使人類的質(zhì)量退化，貽害子孫后代，無(wú)可挽回的損失。

要幾十年、上百年才能恢復(fù)，則難以逆轉(zhuǎn)。如據(jù)近XX年來(lái)記錄的統(tǒng)計(jì)，約有 110多種獸類、130多種鳥(niǎo)類業(yè)已滅絕，有 1/3是十九世紀(jì)以前滅絕的， 1/3是十九世紀(jì)絕種的，1/3是近50年來(lái)被消滅掉的。全世界估計(jì)有25000種植物，1000多種脊椎動(dòng)物，正滅絕的邊緣。人類正在許多局部性保護(hù)措施，但珍貴動(dòng)植物還在走向滅絕，人類活動(dòng)的全球性有害遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)局部保護(hù)性措施所產(chǎn)生的。

嚴(yán)重的，非解決不可。例如，城市環(huán)境污染嚴(yán)重，大氣污染使冬季人的死亡率顯然（呼吸系統(tǒng)疾?。?。據(jù)57個(gè)城市統(tǒng)計(jì)飄塵都超標(biāo)，超標(biāo)三倍的有28個(gè);二氧化硫的年排放量已達(dá)1500萬(wàn)噸。從水體來(lái)看，地下水硬度增高，水位下降已大城市性的。加之有些地方地表水污染嚴(yán)重，水資源緊張已生產(chǎn)發(fā)展的嚴(yán)重問(wèn)題。此外，噪聲污染和自然資源的破壞也很?chē)?yán)重。如湖北江漢湖群，素有千湖之稱，現(xiàn)在湖群已由原來(lái)的1000多個(gè)到300多個(gè)。長(zhǎng)江上游因植被受到破壞，引起嚴(yán)重的水土流失，每年沖入長(zhǎng)江的泥沙達(dá)6億多噸。

是經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的戰(zhàn)略性問(wèn)題。國(guó)民經(jīng)濟(jì)各的比例關(guān)系失調(diào)，花幾年功夫可以。而生態(tài)平衡遭到破壞，十幾年，幾十年，甚至上百年的是難以的。來(lái)分析問(wèn)題，才能更地認(rèn)識(shí)我國(guó)環(huán)境保護(hù)工作的迫切性。

一切環(huán)境保護(hù)工作者、生產(chǎn)的者和管理干部、工程技術(shù)人員，都要既有生產(chǎn)觀點(diǎn)，又要認(rèn)識(shí)保護(hù)環(huán)境的性，在發(fā)展生產(chǎn)的過(guò)程中搞好環(huán)境保護(hù) ！

環(huán)境保護(hù)培訓(xùn)心得體會(huì)【三】

來(lái)到山輕工已經(jīng)四年了，與現(xiàn)在相比，大一報(bào)道時(shí)輕院的環(huán)境極其惡劣，經(jīng)過(guò)四年的時(shí)間，我校環(huán)境改善的不錯(cuò)，不過(guò)學(xué)生自覺(jué)保護(hù)環(huán)境的意識(shí)還不夠強(qiáng)，必須從根本上讓同學(xué)們知道保護(hù)環(huán)境的重要性。

去年有一段時(shí)間實(shí)行過(guò)限塑令，結(jié)果實(shí)行了不到兩個(gè)月就流產(chǎn)了，可見(jiàn)增強(qiáng)人們心中的環(huán)保意識(shí)有多重要。

人類只有一個(gè)地球，我們對(duì)這個(gè)星球上的生態(tài)系統(tǒng)有著永遠(yuǎn)擺脫不完的依賴性，需要地球源源不斷地提供植物和動(dòng)物的食物，需要有足夠厚度的大氣層，來(lái)保護(hù)人類不受過(guò)高或過(guò)低氣溫，以及過(guò)量紫外線的傷害，需要地球提供足夠量的水和氧氣來(lái)維持生命的存在，而沒(méi)有了綠色，這一切豈不成了無(wú)本之源，好比毛長(zhǎng)在皮子上，沒(méi)有了皮，毛又咋生根？

綠色銳減，吞噬綠色的，正是人類自己，是人類發(fā)展模式中那種對(duì)自然資源的掠奪性、破壞性開(kāi)采。人類對(duì)綠色的無(wú)盡索取仍在威脅著生態(tài)平衡，破壞著生態(tài)的結(jié)構(gòu)。

環(huán)境保護(hù)就是通過(guò)采取行政的、法律的、經(jīng)濟(jì)的、科學(xué)技術(shù)等多方面的措施，保護(hù)人類生存的環(huán)境不受污染和破壞；還要依據(jù)人類的意愿，保護(hù)和改善環(huán)境，使它更好地適合于人類勞動(dòng)和生活以及自然界中生物的生存，消除那些破壞環(huán)境并危及人類生活和生存的不利因素。環(huán)境保護(hù)所要解決的問(wèn)題大致包括兩個(gè)方面的內(nèi)容，一是保護(hù)和改善環(huán)境質(zhì)量，保護(hù)人類身心的健康，防止機(jī)體在環(huán)境的影響下變異和退化；二是合理利用自然資源，減少或消除有害物質(zhì)進(jìn)入環(huán)境，以及保護(hù)自然資源（包括生物資源）的恢復(fù)和擴(kuò)大再生產(chǎn)，以利于人類生命活動(dòng)。

當(dāng)然，環(huán)境保護(hù)還必須考慮經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和社會(huì)的發(fā)展。只有互相之間協(xié)調(diào)發(fā)展，才是新時(shí)代的環(huán)境保護(hù)新概念。

環(huán)境保護(hù)培訓(xùn)心得體會(huì)【四】

環(huán)境保護(hù)的內(nèi)容，根據(jù)中華人民共和國(guó)環(huán)境保護(hù)法的規(guī)定，包括“保護(hù)自然環(huán)境”與“防治污染和其他公害”兩個(gè)方面。這就是說(shuō)，要運(yùn)用現(xiàn)代環(huán)境科學(xué)的理論和方法，在更好地利用自然資源的同時(shí)，深入認(rèn)識(shí)和掌握污染和破壞壞境的根源和危害，有計(jì)劃地保護(hù)環(huán)境，預(yù)防環(huán)境質(zhì)量的惡化，控制環(huán)境污染，促進(jìn)人類與環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展。

多年的實(shí)踐證明，人類改造自然、發(fā)展生產(chǎn)，必須同時(shí)注意自然界的“報(bào)復(fù)”，注意發(fā)展生產(chǎn)給包括人類在內(nèi)的整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)所帶來(lái)的影響，而不能超過(guò)某一個(gè)限度。環(huán)境保護(hù)工作就是要明確提出這一限度，通過(guò)宣傳使大家認(rèn)識(shí)這一限度，以政策、法律形式作出具體規(guī)定，并盡力實(shí)施這些規(guī)定，否則人類的生存環(huán)境就會(huì)遭到破壞。

隨著生產(chǎn)力的發(fā)展和工農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，保護(hù)和改善環(huán)境就成為勞動(dòng)力再生產(chǎn)的必要條件。發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家已走過(guò)的道路早就證明，沒(méi)有一個(gè)清潔的環(huán)境也就沒(méi)有現(xiàn)代化。我國(guó)是發(fā)展中的社會(huì)主義國(guó)家，如果不注重環(huán)境保護(hù)工作，甚至造成了環(huán)境的嚴(yán)重污染和退化，則不只與我們發(fā)展生產(chǎn)力的根本目的不相符合，而且也會(huì)危害社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)本身。這是由于：（1）自然資源的退化和破壞將成為生產(chǎn)力發(fā)展的障礙;（2）隨著生產(chǎn)的發(fā)展勞動(dòng)人民對(duì)環(huán)境的要求愈來(lái)愈高，如果環(huán)境污染嚴(yán)重將會(huì)引起尖銳的矛盾，影響人的生產(chǎn)積極性;（3）現(xiàn)代化的生產(chǎn)裝備（設(shè)備、儀表等）需要一個(gè)清潔的環(huán)境（精密的產(chǎn)品也是如此），在某種意義上說(shuō)，搞不好環(huán)境保護(hù)也就難于實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化生產(chǎn)。

環(huán)境污染的遠(yuǎn)期影響，是對(duì)人類健康的嚴(yán)重威脅，不只是致癌，而且可能通過(guò)胎盤(pán)危及胎兒，以及引起遺傳變異，染色體畸變和遺傳基因退化。這不只是第二代、第三代的問(wèn)題，嚴(yán)重時(shí)可能使人類的質(zhì)量退化，貽害子孫后代，造成無(wú)可挽回的損失。

自然資源的破壞，有的要幾十年、上百年才能恢復(fù)，有的則難以逆轉(zhuǎn)。如據(jù)近XX年來(lái)記錄的統(tǒng)計(jì)，約有

110多種獸類、130多種鳥(niǎo)類業(yè)已滅絕，其中有

1/3是十九世紀(jì)以前滅絕的，

1/3是十九世紀(jì)絕種的，1/3是近50年來(lái)被消滅掉的。目前全世界估計(jì)有25000種植物，1000多種脊椎動(dòng)物，正處于滅絕的邊緣。盡管人類正在采取許多局部性保護(hù)措施，但一些珍貴動(dòng)植物還在繼續(xù)走向滅絕，因?yàn)槿祟惢顒?dòng)形成的全球性有害影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)局部保護(hù)性措施所產(chǎn)生的效果。

當(dāng)前，我國(guó)環(huán)境污染和自然資源破壞的情況也是相當(dāng)嚴(yán)重的，非認(rèn)真解決不可。例如，有的城市環(huán)境污染嚴(yán)重，由于大氣污染使冬季人的死亡率顯然增加（呼吸系統(tǒng)疾?。?。據(jù)57個(gè)城市統(tǒng)計(jì)飄塵都超標(biāo)，超標(biāo)三倍以上的有28個(gè);二氧化硫的年排放量已達(dá)1500萬(wàn)噸。從水體來(lái)看，地下水硬度增高，水位下降已成為大城市具有普遍性的現(xiàn)象。加之有些地方地表水污染嚴(yán)重，水資源緊張已成為影響生產(chǎn)發(fā)展的嚴(yán)重問(wèn)題。此外，噪聲污染和自然資源的破壞也很?chē)?yán)重。如湖北江漢湖群，素有千湖之稱，現(xiàn)在湖群已由原來(lái)的1000多個(gè)減少到300多個(gè)。長(zhǎng)江上游因植被受到破壞，引起嚴(yán)重的水土流失，每年沖入長(zhǎng)江的泥沙達(dá)6億多噸。

篇2

在培訓(xùn)里，陳小樹(shù)老師從不同方面闡述了幼兒園語(yǔ)言教育活動(dòng)的 分析與指導(dǎo)。第一，語(yǔ)言教育的涵義。語(yǔ)言教育是聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、 觀察、表演、思維、想象、操作等行為的整和。第二，幼兒園語(yǔ)言教 育的目的、特點(diǎn)和規(guī)律。我們要了解語(yǔ)言教育的目的和幼兒各個(gè)年齡 階段的特點(diǎn)，根據(jù)幼兒語(yǔ)言發(fā)展的三個(gè)規(guī)律聽(tīng)說(shuō)—讀寫(xiě)，接受—表 達(dá)，聽(tīng)讀—說(shuō)寫(xiě)，來(lái)進(jìn)行語(yǔ)言活動(dòng)的設(shè)計(jì)。第三，幼兒如何學(xué)習(xí)語(yǔ) 言。根據(jù)幼兒語(yǔ)言發(fā)展的三個(gè)規(guī)律，幼兒在五個(gè)方面中學(xué)習(xí)語(yǔ)言 1、在 模仿中學(xué)習(xí)。

2、需在交流和運(yùn)用中發(fā)展起來(lái)；3、需要相應(yīng)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)支持； 4、需要良好的語(yǔ)言環(huán)境在教師指導(dǎo)下學(xué)習(xí)；5、在游戲中實(shí)踐。除了 孩子自己的發(fā)展，我們教師也要為孩子創(chuàng)設(shè)寬松的語(yǔ)言環(huán)境，讓幼兒 在模仿，發(fā)音、用詞和掌握語(yǔ)法規(guī)則等方面學(xué)習(xí)語(yǔ)言,幼兒園也要幫助 幼兒成為積極的語(yǔ)言運(yùn)用者，在交往中逐漸學(xué)習(xí)理解和表達(dá)不同的意 圖傾向，教師需要特別注意保護(hù)運(yùn)用語(yǔ)言交往的主動(dòng)性和積極性,同時(shí) 還應(yīng)努力豐富幼兒的生活內(nèi)容，增長(zhǎng)幼兒的知識(shí)，開(kāi)闊幼兒的視野， 加深幼兒對(duì)周?chē)挛锏恼J(rèn)知和理解，促進(jìn)幼兒的思維發(fā)展，使幼兒的 有事想說(shuō)，有思想感情表達(dá)。任何一種語(yǔ)言的學(xué)習(xí)都離不開(kāi)良好的語(yǔ) 言環(huán)境，語(yǔ)言環(huán)境有助于語(yǔ)言的習(xí)得與提問(wèn)，幼兒語(yǔ)言是在運(yùn)用的過(guò) 第1頁(yè) 程中成長(zhǎng)起來(lái)的，而幼兒語(yǔ)言的運(yùn)用又是在實(shí)際的語(yǔ)言交流中實(shí)現(xiàn) 的，在幼兒園里，教師為幼兒提供真實(shí)而豐富的語(yǔ)言情境，給幼兒創(chuàng) 設(shè)可以幫助他們操作運(yùn)用多種語(yǔ)言交流行為的交往情境。在幼兒閱讀 習(xí)慣的養(yǎng)成中，家長(zhǎng)也要充當(dāng)重要的角色，堅(jiān)持每天睡前為孩子讀一 個(gè)故事，這樣可以培養(yǎng)幼兒對(duì)文字的興趣，幼兒喜歡模仿成人的活 動(dòng)，如果家長(zhǎng)有一定的閱讀習(xí)慣，便會(huì)潛移默化影響孩子。會(huì)起到事 半功倍的作用，提高孩子的語(yǔ)言表達(dá)能力和交際能力。第四，語(yǔ)言活 動(dòng)組織常見(jiàn)誤區(qū)。

1、重教輕學(xué)，我說(shuō)你聽(tīng)。

2、缺乏有效反饋。

2、片面追求形式變化； 3、說(shuō)教成分多，忽視文學(xué)美； 4、對(duì)本班幼兒語(yǔ)言發(fā)展水平把握不到位。

總之，要想設(shè)計(jì)好幼兒的語(yǔ)言教育活動(dòng)，我們老師要把握每個(gè)幼 兒的實(shí)際，掌握幼兒學(xué)習(xí)語(yǔ)言的規(guī)律，有計(jì)劃地創(chuàng)設(shè)良好的語(yǔ)言環(huán) 境，那樣我們的活動(dòng)才能順利的進(jìn)行！ 第2頁(yè)

幼兒園主題教育活動(dòng)設(shè)計(jì)與指導(dǎo)的心得體會(huì)_幼兒園集體教學(xué)的活動(dòng)設(shè)計(jì)與組織心得體會(huì)幼兒園集體教學(xué)的活動(dòng)設(shè)計(jì)與組織 培訓(xùn)心得體會(huì)野蘆溝學(xué)校 王永琴 9 月 23 日全縣的幾百幼兒教師響應(yīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示，聽(tīng)取了教 授講的《幼兒園集體教育教學(xué)活動(dòng)和設(shè)計(jì)與組織》，讓我們這些一線 教師在解決教育教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題上得到的學(xué)習(xí)和提升,告訴我們?nèi)?何去設(shè)計(jì)集體教育活動(dòng)。

幼兒園教學(xué)是一種有目的有計(jì)劃的由教師向幼兒施加影響的動(dòng)。

指在生活活動(dòng)、游戲活動(dòng)、勞動(dòng)活動(dòng)環(huán)節(jié)中引導(dǎo)幼兒習(xí)從而實(shí)現(xiàn)某種 目的的活動(dòng)。還特別是在如何設(shè)計(jì)集體教學(xué)活動(dòng)一一給我們做了詳細(xì) 的講解，讓我們知道怎樣去選擇內(nèi)容、分析教材和孩子、制定合適的 教學(xué)目標(biāo)、分析并確定重難點(diǎn)、做好充分活動(dòng)準(zhǔn)備、合理設(shè)計(jì)活動(dòng)過(guò) 程。然后通過(guò)活動(dòng)講解讓我們?nèi)ニ伎紗?wèn)題，從中讓我知道了自己教學(xué) 中的不足及努力的方向。

“幼兒園教學(xué)”教學(xué)的組織形式主要的就是集體教學(xué)活動(dòng)。而幼 兒園集體教學(xué)活動(dòng)的特點(diǎn)含有群體性和集中性。如何讓幼兒園集體教 學(xué)活動(dòng)能發(fā)揮最大的作用呢？首先我們必須在教材的內(nèi)容上好好挑 選，還要認(rèn)真分析選材的內(nèi)容，并分析了解自己的學(xué)生現(xiàn)狀和各方面 的能力，設(shè)計(jì)好合適的集體教學(xué)活動(dòng)方案。

我們?cè)撊绾芜x擇合適的教材內(nèi)容呢？在選材時(shí)我們就必須考慮 選材的科學(xué)性、對(duì)于孩子們起到的教育性、更要適合孩子們的年齡特 征、引起孩子們學(xué)習(xí)的濃厚興趣。

選好材料內(nèi)容后，我們當(dāng)教師的還要通讀教材，整合內(nèi)容，正確 地把握好教材的思想內(nèi)容；把握好教材的重點(diǎn)和難點(diǎn)。要做到這些， 我們當(dāng)教師的必須對(duì)教材內(nèi)容多讀多思，古人云：“書(shū)讀百遍，其義 自現(xiàn)?！敝挥羞@樣才能正確把握好教材內(nèi)容的重點(diǎn)和難點(diǎn)，更好地掌1 握好教材的思想內(nèi)容，選取最合適教學(xué)方法，完成好教學(xué)活動(dòng)，達(dá)到 教學(xué)目的?？傊?，聽(tīng)了教授的講座后，使我受益匪淺，豁然開(kāi)朗。她的教學(xué) 理念，教學(xué)的語(yǔ)言，教學(xué)的方法都是我值得學(xué)習(xí)的。所以，在今后的 工作中，我們必須努力學(xué)習(xí)，給自己充電，提高自己的業(yè)務(wù)水平。2015.9.242

幼兒園主題教育活動(dòng)設(shè)計(jì)與指導(dǎo)的心得體會(huì)_幼兒園區(qū)域游戲活動(dòng)環(huán)境創(chuàng)設(shè)與組織指導(dǎo)學(xué)習(xí)心得廣州市天河區(qū)天暉幼兒園 2014 年第二學(xué)期教師學(xué)習(xí) 心得體會(huì)《幼兒園區(qū)域游戲活動(dòng)環(huán)境創(chuàng)設(shè)與組織指導(dǎo)》學(xué)會(huì)心得 執(zhí)筆：李詩(shī)為豐富幼兒園區(qū)角活動(dòng)，促進(jìn)區(qū)角活動(dòng)的創(chuàng)設(shè)和指導(dǎo)，真正發(fā)揮 區(qū)角活動(dòng)的時(shí)效性，本學(xué)期幼兒園組織了各年級(jí)的級(jí)組長(zhǎng)到上海去學(xué)習(xí)，在級(jí)組長(zhǎng)學(xué)習(xí)完后，回來(lái)給我們分享了此專題， 我說(shuō)說(shuō)我的學(xué)習(xí)心得。幼兒園區(qū)域游戲活動(dòng)——是教師根據(jù)幼兒興趣和發(fā)展的需要， 設(shè) 置一定的教育環(huán)境和活動(dòng)類型，引導(dǎo)幼兒在特定的環(huán)境中，通過(guò)與材 料、環(huán)境、同伴、教師充分互動(dòng)獲得經(jīng)驗(yàn)與發(fā)展的活動(dòng)。區(qū)域游戲活 動(dòng)的特點(diǎn)：自主性、開(kāi)放性、探究性、娛樂(lè)性、娛樂(lè)性，從以上幾點(diǎn) 使我知道了開(kāi)展好區(qū)域活動(dòng)是一件很不容易的事情， 要從多方面去考 慮，把各方面的文化運(yùn)用到區(qū)域中，“滋潤(rùn)”著每一個(gè)孩子，只有把 區(qū)域活動(dòng)開(kāi)展好了，才能滿足孩子各方面發(fā)展的需要，有益于幼兒的 身心健康的發(fā)展。<<幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）>>中指出:為幼兒 的探索活動(dòng)創(chuàng)造寬松的環(huán)境，讓每個(gè)幼兒都有機(jī)會(huì)參與嘗試，支持、 鼓勵(lì)他們大膽提出問(wèn)題， 發(fā)表不同意見(jiàn)， 學(xué)會(huì)尊重別人的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

支持和引發(fā)幼兒的操作擺弄、探究、實(shí)驗(yàn)、制作等活動(dòng)，引導(dǎo)他們通 過(guò)自己的發(fā)現(xiàn)主動(dòng)建構(gòu)有關(guān)的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。而區(qū)域活動(dòng),是指教師根據(jù) 教育的目標(biāo)和幼兒發(fā)展的水平,有目的的創(chuàng)設(shè)活動(dòng)環(huán)境,投放活動(dòng)材 料,讓幼兒按照自己的意愿和能力,以操作擺弄為主的方式進(jìn)行個(gè)別 化的自主學(xué)習(xí)的活動(dòng). 正好驗(yàn)證了這一理念的科學(xué)合理性。

準(zhǔn)備環(huán)節(jié)是第一環(huán)節(jié),其中包括區(qū)域環(huán)境的創(chuàng)設(shè)以及區(qū)域材 廣州市天河區(qū)天暉幼兒園 2014 年第二學(xué)期教師學(xué)習(xí) 心得體會(huì)料的準(zhǔn)備和投放。在區(qū)域活動(dòng)中，活動(dòng)環(huán)境和材料是活動(dòng)成功的重要 組成部分， 只有在與環(huán)境和材料的相互作用中孩子才會(huì)獲得經(jīng)驗(yàn)和知 識(shí)。

一、創(chuàng)設(shè)良好的區(qū)域環(huán)境 新《綱要》中指出：環(huán)境是重要的教育資源，應(yīng)通過(guò)環(huán)境的創(chuàng) 設(shè)和利用，有效地促進(jìn)幼兒的發(fā)展。區(qū)域活動(dòng)的環(huán)境創(chuàng)設(shè)要根據(jù)教育 目標(biāo)、教育內(nèi)容的具體要求以及幼兒的年齡特點(diǎn)來(lái)做整體的安排，應(yīng) 一切從幼兒的水平和發(fā)展需求出發(fā)，要讓幼兒做主，讓幼兒成為區(qū)域 的主人， 由幼兒決定怎樣布置是否會(huì)直接影響他們自由交談?wù)归_(kāi)的程 度。

在區(qū)域環(huán)境的創(chuàng)設(shè)中既要考慮到幼兒之間能相互交流、 共同合作， 又要注意彼此之間互不干擾，從而使幼兒能專注投入某一活動(dòng)，充滿 自信地探索問(wèn)題。

活動(dòng)區(qū)設(shè)置是要善于利用班級(jí)環(huán)境的地理因素， 通過(guò)師生 共同商量，采用固定和靈活設(shè)置相結(jié)合，創(chuàng)設(shè)豐富多彩的、多功能的 具有選擇自由的區(qū)角，讓每個(gè)幼兒有機(jī)會(huì)自由選擇，用自己的方式進(jìn) 行學(xué)習(xí)。盡可能 地使活動(dòng)動(dòng)靜分區(qū)：一般將較為安靜的區(qū)域安排在 室內(nèi)：如語(yǔ)言區(qū)、計(jì)算區(qū)；相對(duì)會(huì)發(fā)出較大聲音的活動(dòng)安排在靠近門(mén) 口：如表演區(qū)、體育區(qū)、科學(xué)區(qū)、動(dòng)手區(qū)等.并根據(jù)游戲情況靈活調(diào) 整.另外，要讓環(huán)境說(shuō)話，讓幼兒與環(huán)境互動(dòng)起來(lái)。應(yīng)該充分利用特 定的空四周墻壁展示與課的主題相關(guān)的資料、照片、或孩子的美術(shù)制 作作品?？傊?，在活動(dòng)室里，所有可以利用起來(lái)的空間都用上了。根 據(jù)季節(jié)的變化、主題活動(dòng)的變化等，孩子們會(huì)主動(dòng)地配合教師布置周 廣州市天河區(qū)天暉幼兒園 2014 年第二學(xué)期教師學(xué)習(xí) 心得體會(huì)圍的環(huán)境。

孩子按自己的方式表達(dá)自己的感受,自由選擇表現(xiàn)的形式, 共同裝扮活動(dòng)區(qū)。

二、活動(dòng)區(qū)材料充分的準(zhǔn)備及合理投放，促進(jìn)幼兒主動(dòng)參與 區(qū)域活動(dòng)中，材料是幼兒活動(dòng)的對(duì)象，與幼兒的年齡特 點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)、能力和需要相適應(yīng)的材料，能激起幼兒對(duì)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性， 使他們?cè)跊](méi)有壓力的環(huán)境中主動(dòng)觀察，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，獨(dú)立思考、解決問(wèn) 題。因此在準(zhǔn)備、選擇、提供操作材料時(shí)，我們根據(jù)幼兒興趣和發(fā)展 水平進(jìn)行投放。

1、 家園配合準(zhǔn)備區(qū)域材料。

皮亞杰提出：“兒童的智慧源于材料?！眳^(qū)域活動(dòng)的教育功能 主要通過(guò)材料來(lái)表現(xiàn)。區(qū)域活動(dòng)材料越豐富，形式更多樣，幼兒在操 作過(guò)程中就會(huì)變得更聰明、自信、大膽。而利用自然物和廢舊物品就 成了很好的豐富區(qū)域材料的形式，在材料收集中就需要老師、家長(zhǎng)和 幼兒共同配合。一是充分利用自然物,在自然區(qū)域里，有著取之不盡， 用之不竭的天然游戲材料。如小樹(shù)葉粘貼成小動(dòng)物、葉子拓印、制成 “書(shū)簽”；撿來(lái)小石頭、小樹(shù)枝當(dāng)成計(jì)算材料；小石頭染色，當(dāng)成飛 行棋子；葉子當(dāng)成小傘、做成扇子、帽子 、、、、、、孩子們?cè)陔S 心所欲的玩樂(lè)中得到了自由的體驗(yàn)和創(chuàng)造的樂(lè)趣， 也增加了想象力和 合作能力。二是巧用廢舊物品,如老師或幼兒帶來(lái)家中的洗發(fā)水瓶、 化妝瓶子投放到“理發(fā)店”；方便面碗種上蔥、蒜；小朋友把以前穿 過(guò)的小衣服帶來(lái)，變成了“娃娃的盛裝”；瓶蓋做成串鈴等等，幼兒 參與制作，動(dòng)手能力進(jìn)步了，創(chuàng)新意識(shí)增加了，環(huán)保意識(shí)提高了，也 廣州市天河區(qū)天暉幼兒園 2014 年第二學(xué)期教師學(xué)習(xí) 心得體會(huì)更喜歡玩區(qū)域活動(dòng)了。

2、根據(jù)幼兒興趣投放材料。

教師投放材料豐富程度可直接關(guān)系到幼兒活動(dòng)質(zhì)量， 能使幼 兒盡興盡情地“研究”他們的世界?；顒?dòng)區(qū)材料投放應(yīng)該是豐富多彩 的，然而，豐富的材料并不等于越多越好，多則濫，濫則泛。幼兒注 意力具有不穩(wěn)定性， 過(guò)多過(guò)雜的材料投放， 盡管能吸引幼兒投放活動(dòng)， 但也易造成幼兒玩得分心，玩得眼花，一會(huì)兒拿這個(gè)玩玩，一會(huì)兒拿 那個(gè)玩玩，只學(xué)會(huì)了拿起一物——擺放片刻——丟棄——另?yè)Q一物， 顯然這與我們投放材料的初衷是相悖的。因此，在投放材料時(shí)，應(yīng)考 慮材料與活動(dòng)目標(biāo)的關(guān)系，做到有的放矢，加強(qiáng)材料投放的針對(duì)性、 目的性和科學(xué)性，并依據(jù)對(duì)幼兒活動(dòng)的觀察，進(jìn)行定期更換與補(bǔ)充。

我們通常在開(kāi)展某一區(qū)域游戲前，先與幼兒共同探討，再根據(jù)幼兒的 認(rèn)識(shí)特點(diǎn)、興趣及教育目標(biāo)，共同制定區(qū)域游戲的規(guī)則。

3、提供層次性與多樣性的活動(dòng)材料，滿足不同幼兒發(fā)展需要。

一 方面，材料的投放要根據(jù)班級(jí)幼兒不同的需要、能力，盡可能多地提供有較強(qiáng)操作性、趣味性、可變性的材料吸引幼兒的主動(dòng)探 索。眾所周知的“水桶”理論告訴我們，每個(gè)幼兒的發(fā)展水平不可能 是整齊劃一的。不同的幼兒，有著不同的興趣、愛(ài)好和個(gè)性，甚至同 一年齡的幼兒，他們之間也存在著能力上的差異，而且發(fā)展速度也不 一樣。所以我們?cè)谔峁┎牧蠒r(shí)，千萬(wàn)不能“一刀切”，既要考慮“吃 不了”的幼兒，還要兼顧到“吃不飽”的幼兒，使每一個(gè)幼兒都能在 適宜的環(huán)境中獲得發(fā)展。

這樣可以讓每個(gè)幼兒都能找到適合自己的材 廣州市天河區(qū)天暉幼兒園 2014 年第二學(xué)期教師學(xué)習(xí) 心得體會(huì)料，給他們提供不同的操作機(jī)會(huì)。在活動(dòng)中，允許操作能力強(qiáng)，完成 較快的幼兒在完成本次活動(dòng)后選擇第二區(qū)角內(nèi)容， 這樣既讓操作慢的 幼兒有足夠的操作時(shí)間，也讓操作快的幼兒減少消極等待現(xiàn)象，使每 位孩子都獲得成功感另一方面，圍繞教育目標(biāo)，提供多樣性的材料。

4、要選擇在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)易觀察到變化的材料（科學(xué)區(qū)里應(yīng)特別注 意）。

5、注意收集材料的安全衛(wèi)生。

篇3

明確職責(zé)，力求創(chuàng)新，依靠集體，集思廣益，腳踏實(shí)地，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

二、工作要點(diǎn)

1、加強(qiáng)自身作用，完善內(nèi)部結(jié)構(gòu)與制度。

2、承辦好上級(jí)下達(dá)的任務(wù)。

3、承辦好文化藝術(shù)節(jié)的環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。（4月份）

4、組織好我系一學(xué)期一次的優(yōu)秀學(xué)生表彰大會(huì)。（4月底）

5、承辦沙盤(pán)模擬大賽，搞好管理系的品牌活動(dòng)。（4月-5月）

6、針對(duì)05級(jí)全體學(xué)生舉辦首屆大型模擬招聘會(huì)。（5月）

7、針對(duì)05，06級(jí)沒(méi)過(guò)英語(yǔ)四、六級(jí)的同學(xué)組織英語(yǔ)四、六級(jí)沖刺班進(jìn)行培訓(xùn)。（5月-6月）

8、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。（6月）

9、學(xué)期末進(jìn)行工作總結(jié)。

三、實(shí)施戰(zhàn)略

1、每周按時(shí)參加系兩委例會(huì)，并作好筆記，會(huì)上積極討論，為系里為活動(dòng)出謀劃策。

2、認(rèn)真對(duì)待院里開(kāi)展的學(xué)生干部培訓(xùn)講座，并在課后參與討論，寫(xiě)好心得體會(huì)，對(duì)自身定位，自我價(jià)值，自身職責(zé)有個(gè)正確的認(rèn)識(shí)和態(tài)度。

3、組織好每周部?jī)?nèi)的例會(huì)，完善內(nèi)部結(jié)構(gòu)與制度，與成員有良好的溝通交流，合理分配人員，提高成員的積極性。

4、在環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽中在系里作好人員選拔工作，強(qiáng)調(diào)參賽者應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)，應(yīng)變能力和記憶力。重視dv的制作和解說(shuō)人員的配稿，從大局考慮認(rèn)真組合答題小組，并認(rèn)真檢查他們的進(jìn)展情況，后方組織好拉拉隊(duì)，爭(zhēng)取在比賽中取得好的成績(jī)。

5、在組織優(yōu)秀學(xué)生表彰大會(huì)時(shí)，采取分工合作，各部門(mén)配合的原則，借鑒以前舉辦該活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，前期做好策劃，宣傳工作，統(tǒng)計(jì)材料，確定嘉賓、教室、發(fā)言代表及到會(huì)的人員，在大會(huì)開(kāi)始前模擬會(huì)議流程，確保大會(huì)順利舉行。爭(zhēng)取做到在院里第一個(gè)舉辦的系。希望通過(guò)優(yōu)秀學(xué)生表彰大會(huì)能讓激發(fā)全系同學(xué)的學(xué)習(xí)熱情，端正學(xué)習(xí)態(tài)度。

6、沙盤(pán)比賽是管理系的一個(gè)品牌活動(dòng)，我們盡量把他辦得有特色。首先做好宣傳，讓同學(xué)們積極參與。與系企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬協(xié)會(huì)合作，幫助參賽選手進(jìn)行一定的培訓(xùn)，實(shí)戰(zhàn)模擬，提高參賽者的水平和競(jìng)爭(zhēng)力，讓活動(dòng)辦得更精彩。

7、首屆大型模擬招聘會(huì)歷時(shí)一個(gè)月，主要針對(duì)05級(jí)全體同學(xué)，整個(gè)活動(dòng)分為三個(gè)階段，第一、二階段為就業(yè)知識(shí)講座和第三階段的現(xiàn)場(chǎng)面試。希望通過(guò)活動(dòng)為同學(xué)們提供最新的就業(yè)信息，積累就業(yè)簡(jiǎn)歷制作的方法和面試技巧，為日后就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

8、為了提高同學(xué)們的英語(yǔ)水平，增加我系同學(xué)英語(yǔ)四、六級(jí)的通過(guò)率，，針對(duì)05、06級(jí)沒(méi)過(guò)四、六級(jí)的同學(xué)舉行一段時(shí)間的沖刺班，邀請(qǐng)老師從聽(tīng)力、快速閱讀，翻譯、寫(xiě)作等各板塊有針對(duì)性的進(jìn)行應(yīng)考講解和解題技巧與方法，讓同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中得到有價(jià)值有用的備考信息。我們主要作好老師與同學(xué)之間的橋梁，盡量滿足廣大同學(xué)的需求，安排好各方面的工作。

篇4

通過(guò)此次全縣科級(jí)干部培訓(xùn)班集中在*****現(xiàn)場(chǎng)參觀教學(xué)，使我對(duì)*****有了新的認(rèn)識(shí)。該項(xiàng)目是我縣承接粵港澳大灣區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要項(xiàng)目，也是全省最大的水洗產(chǎn)業(yè)園，是我縣打造千億產(chǎn)業(yè)集群的核心項(xiàng)目。項(xiàng)目智能化程度高、生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，按污水零排放設(shè)計(jì)，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、綠色發(fā)展的示范項(xiàng)目。在現(xiàn)場(chǎng)參觀企業(yè)生產(chǎn)線后，給我?guī)?lái)了對(duì)這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)不一樣的認(rèn)識(shí)，解開(kāi)了我對(duì)水洗行業(yè)的誤解：

一、繪綠色—立足零排放繪綠色愿景；

“零排放”作為污水處理永恒課題，企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程產(chǎn)生的污水中，大部分是在已有顏色上進(jìn)一步上色或者加色的工序產(chǎn)生的洗水污水，這類污水不需要經(jīng)過(guò)物化反應(yīng)調(diào)整污水中污染物占比結(jié)構(gòu)，既可以直接進(jìn)入生化系統(tǒng)進(jìn)行處理，而且處理后污水經(jīng)過(guò)進(jìn)一步處理可以滿足回用水要求。生產(chǎn)污水經(jīng)整套污水處理工藝處理后，所排放污染指標(biāo)均低于環(huán)保納管排放標(biāo)準(zhǔn)，主要污染物日均排放濃度：COD33mg/L、氨氮1.13mg/L、總氮59.3mg/L、總磷0.36mg/L。處理后的污水排入羅坳工業(yè)小區(qū)3000噸污水處理廠進(jìn)行再次處理后循環(huán)返回企業(yè)重新利用，形成“零排放”封閉循環(huán)系統(tǒng)。

二、顯智能—立足大升級(jí)顯智能制造；

鑒于傳統(tǒng)的水洗設(shè)備容易導(dǎo)致二次污染，企業(yè)新引進(jìn)了一批雨淋微用水智能設(shè)備。新設(shè)備不僅能夠?qū)崿F(xiàn)全自動(dòng)化，由一人操作多臺(tái)水洗設(shè)備，大量減少人工成本，大大提高生產(chǎn)效能；還能夠大量減少用水量，節(jié)約水資源，且在污水處理的同時(shí)將泥水分離，把污泥壓成塊狀，再返回鍋爐燃燒產(chǎn)生熱量，用來(lái)烘干水洗后的衣物。不僅節(jié)約成本，而且變廢為寶。

三、夯環(huán)?！⒆愦笱h(huán)夯環(huán)保建設(shè)

作為提升園區(qū)整體形象的中堅(jiān)力量，推動(dòng)工業(yè)發(fā)展的締造者。我始終認(rèn)為要搞好工業(yè)發(fā)展，必須兩手抓，一抓經(jīng)濟(jì)建設(shè)，一抓環(huán)保建設(shè)，二者相輔相成。在促進(jìn)發(fā)展的同時(shí)不能丟棄環(huán)境保護(hù)工作。在制定園區(qū)發(fā)展規(guī)劃方向上，一定要慎重考慮環(huán)保這一重要因素。我就如何立足大循環(huán)夯實(shí)環(huán)保建設(shè)提出以下幾點(diǎn)個(gè)人觀點(diǎn)：

1、大力推進(jìn)招引環(huán)保領(lǐng)軍企業(yè)和人才的產(chǎn)業(yè)工程，搶占行業(yè)發(fā)展的話語(yǔ)權(quán)。作為全縣重點(diǎn)打造的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園這幾年來(lái)在產(chǎn)業(yè)招商引資上一直堅(jiān)持的是綠色發(fā)展道路，我們應(yīng)當(dāng)要充分利用國(guó)際、國(guó)內(nèi)爭(zhēng)相扶持、發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)之際，主動(dòng)搶抓當(dāng)前國(guó)內(nèi)行業(yè)整合機(jī)遇、產(chǎn)業(yè)延伸機(jī)遇、技術(shù)創(chuàng)新機(jī)遇、市場(chǎng)拓展機(jī)遇、政策與示范機(jī)遇這六大促進(jìn)環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有利良機(jī)，著眼于園區(qū)在綠色建材、污水處理、固廢綜合利用這三個(gè)專攻方向，去招引一大批環(huán)保行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)與人才，才能在全國(guó)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展中占據(jù)主導(dǎo)地位，才能在我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，才能在爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)知名的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)中脫穎而出。

篇5

首先感謝公司給了我一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)這兩次的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售，人生知識(shí)，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。下面由小編來(lái)給大家分享銷售員的培訓(xùn)心得感想范文，歡迎大家參閱。

銷售員的培訓(xùn)心得感想范文1作為一個(gè)醫(yī)藥銷售人員，并不是一個(gè)孤立的個(gè)體，只接受來(lái)自上級(jí)的指令然后機(jī)械化去執(zhí)行，實(shí)際上面對(duì)不同的區(qū)域(片區(qū))并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)(藥)師隊(duì)伍，如何充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，如何合理分配資源(包括時(shí)間)是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情。可以說(shuō)每一區(qū)域(片區(qū))都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個(gè)公司才會(huì)更快地向前。鑒于此，片區(qū)(或區(qū)域)管理，就通過(guò)合理使用資源(銷售時(shí)間、銷售工具、促銷費(fèi)用、人力資源)來(lái)疏通藥品流通領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)，使其通路暢通無(wú)阻，順利消失于流通領(lǐng)域，增加片區(qū)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋面，提高銷售業(yè)績(jī)，降低銷售費(fèi)用。

(一)藥品的流通渠道：

1、通常情況下的藥品流通渠道為：

制藥公司——經(jīng)銷商——醫(yī)院、零售藥店——患者、經(jīng)銷商

2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過(guò)程：

經(jīng)銷商、制藥廠——藥庫(kù)——小藥房醫(yī)師——患者

(二)藥品流通渠道的疏通

一個(gè)確有療效，有一定市場(chǎng)的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受，本來(lái)應(yīng)是一件非常容易的事，但近兩年來(lái)，由于新藥開(kāi)發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導(dǎo)致新藥售出難的問(wèn)題出現(xiàn)，而一種新藥要被患者最終消費(fèi)，必須首先保證渠道暢通。

1、經(jīng)銷商的疏通：

(1)富有吸引力的商業(yè)政策：

注意：

A、永遠(yuǎn)站在客戶(經(jīng)銷商)的立場(chǎng)上來(lái)談?wù)撘磺?/p>

B、充分闡述并仔細(xì)計(jì)算出給他帶來(lái)不同尋常的利益

C、溝通現(xiàn)在和未來(lái)的遠(yuǎn)大目標(biāo)

(2)良好的朋友、伙伴關(guān)系

A、充分尊重對(duì)方，以誠(chéng)動(dòng)人，以心征服對(duì)方

B、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來(lái)維持密切關(guān)系

C、正確應(yīng)用利益驅(qū)動(dòng)原則，處理好與公司及個(gè)人關(guān)系

D、了解不同客戶的需求

(3)較強(qiáng)的自我開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力

A、詳細(xì)介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量，促銷手段和活動(dòng)

B、概要介紹公司對(duì)全國(guó)市場(chǎng)促銷和開(kāi)發(fā)的策略

C、詳細(xì)了解公司產(chǎn)品療效，主治及應(yīng)用推廣情況

D、探討雙方共同開(kāi)發(fā)所轄區(qū)域(片區(qū))市場(chǎng)的方法。

具備上述三條，一個(gè)新藥被經(jīng)銷商認(rèn)可并接受應(yīng)是一件十分容易的事

2、醫(yī)院藥庫(kù)(也稱大藥房)的疏通

(1)新藥進(jìn)入醫(yī)院庫(kù)房：

A、詳細(xì)收集醫(yī)院資料(包括院長(zhǎng)、藥庫(kù)管理委員會(huì)、藥劑科主任、采購(gòu)或計(jì)劃員、產(chǎn)品相關(guān)科室主任、專家或重要醫(yī)師、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關(guān)官員)

B、找出影響該院購(gòu)藥的關(guān)鍵人物，并對(duì)其作全面細(xì)致的調(diào)查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。

C、接觸重要人物(可能是院長(zhǎng)，藥劑主任，相關(guān)科室主人任等)說(shuō)服其作出決策。

(2)維持購(gòu)藥：新藥進(jìn)入藥庫(kù)盡管是成功重要的一步，但維持藥物長(zhǎng)久不間斷，一定數(shù)額的保存量更是艱巨，長(zhǎng)期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光處理雙方合作中出的問(wèn)題。

3、醫(yī)院藥房(小庫(kù)房、小藥房)的疏通，疏通此環(huán)節(jié)，保持與藥房負(fù)責(zé)人(組長(zhǎng)或主管)良好的個(gè)人關(guān)系至關(guān)重要，因此應(yīng)做到：

(1)加倍尊重他，滿足心里需求

(2)經(jīng)常拜訪，加深印象和了解

(3)合理的交際費(fèi)用

較大型醫(yī)院、藥庫(kù)(大藥房)負(fù)責(zé)從醫(yī)藥經(jīng)銷處購(gòu)進(jìn)藥品，妥善保管而小藥房負(fù)責(zé)領(lǐng)取和分發(fā)藥品，此處無(wú)疏通則不會(huì)把藥品從藥庫(kù)里領(lǐng)出，當(dāng)醫(yī)師開(kāi)發(fā)處方后，患者在小藥房(門(mén)診藥房、住院部藥房、?？扑幏?無(wú)藥可取，而產(chǎn)品卻在大藥庫(kù)房里“睡覺(jué)”，當(dāng)然每月(或季)如開(kāi)一次影響進(jìn)藥的重要人物的會(huì)議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發(fā)表意見(jiàn)，提出改進(jìn)方法，密切雙方的關(guān)系

4、有處方權(quán)利的醫(yī)師(也稱臨床工作或醫(yī)院促銷)產(chǎn)品要想擠入市場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)，的手段是依靠醫(yī)師，他們直接面對(duì)患者，通過(guò)處方，使藥品消失于流通領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)藥物銷售，為公司創(chuàng)造效益，保證公司合理利潤(rùn)，這就要讓醫(yī)師、藥師去充分了解產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增加處方量，但我們必須針對(duì)重點(diǎn)醫(yī)師，通常在省級(jí)以上醫(yī)院(特別是醫(yī)學(xué)附屬醫(yī)院)上級(jí)醫(yī)師的專業(yè)性和指導(dǎo)作用特別突出，因此，科室主任(含專家)及主治醫(yī)師、住院總醫(yī)師是最重要的醫(yī)師，為處方重點(diǎn)醫(yī)師，是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要，于核心其疏通方式如下：

(1)面對(duì)面拜訪：從目前藥醫(yī)行業(yè)的銷售來(lái)看，面對(duì)面拜訪(個(gè)人拜訪)是銷售工作中最重要的方法，占據(jù)銷售間的80%以上，是應(yīng)用宣傳單文獻(xiàn)樣品，小禮品和自身人格魅力，一對(duì)一地對(duì)醫(yī)師(藥師)等進(jìn)行推銷自己，推銷公司產(chǎn)品，目的就是讓醫(yī)師從心里接受，讓醫(yī)師處方本公司生產(chǎn)的藥品，對(duì)面拜訪有如下特點(diǎn)：

A、針對(duì)性強(qiáng)，是對(duì)某位特定人物，特定問(wèn)題，對(duì)雙方和產(chǎn)品的深入討論和認(rèn)識(shí)，以滿足不同層次，不同期望的需要。

B、與對(duì)方面對(duì)面交談，富有親切感，氣氛隨和易于彼此建立長(zhǎng)期密切合作的基礎(chǔ)。

C、面對(duì)面拜訪花費(fèi)時(shí)間，費(fèi)用很高，同時(shí)對(duì)自身素質(zhì)和銷售技巧要求甚高，因此單位時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生的效果差異極好。

D、產(chǎn)品介紹缺乏系統(tǒng)性

(2)臨床大會(huì)、小會(huì)特點(diǎn)：

A、短時(shí)間內(nèi)可以對(duì)多個(gè)醫(yī)師傳遞信息，效率高，也能節(jié)省費(fèi)用

B、介紹產(chǎn)品完整系統(tǒng)，但深入度不夠，更無(wú)法顧及特定醫(yī)師的特定要求

C、以演講和討論形式結(jié)合，會(huì)彌補(bǔ)深度不足

D、無(wú)法建立密切的個(gè)人關(guān)系

以上兩種形式(面對(duì)面拜訪小型座談會(huì))是臨床工作等重要的兩種方法，原則是：

對(duì)重要醫(yī)師通過(guò)頻繁個(gè)人拜訪，花費(fèi)足夠的費(fèi)用

對(duì)一般目標(biāo)醫(yī)師，采取科室小型座談會(huì)，介紹公司和產(chǎn)品，影響和說(shuō)服。

銷售員的培訓(xùn)心得感想范文2今天，我滿懷著對(duì)未來(lái)的美好憧憬，我們加入了--x公司的銷售團(tuán)隊(duì)，做為新員工，我們共x人參加了為期兩天的新員工職前培訓(xùn)，今天是培訓(xùn)的第一天，通過(guò)今天的培訓(xùn)，我們了解了公司的發(fā)展愿景，解讀了公司文化和制度，并邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)參與分享經(jīng)驗(yàn)。短短一天的培訓(xùn)時(shí)間，讓我們更加了解到金炭公司的創(chuàng)新與獨(dú)特文化，認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。

培訓(xùn)時(shí)間雖短但我們受益匪淺，這都?xì)w功于公司的合理安排。今天，公司總經(jīng)理--致辭，歡迎新員工。在新員工熱烈的掌聲中總經(jīng)理向我們介紹了企業(yè)文化和公司歷史及發(fā)展，并讓我們了解了--公司的組織架構(gòu)情況。下午，由具有十年日化及竹炭行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的公司營(yíng)銷總監(jiān)--從行業(yè)、公司、產(chǎn)品、營(yíng)銷渠道等各方面向大家進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)和分享，在講到竹炭行業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)等相關(guān)知識(shí)時(shí)x總非常激動(dòng)，--牌獨(dú)創(chuàng)了中國(guó)首款竹炭洗衣液與洗潔精，把具有超強(qiáng)吸附能力的竹炭和黃金炭嫁結(jié)于洗滌類生活日用品，在強(qiáng)大的去漬效果前提下程度的保護(hù)了消費(fèi)者的健康，天然去漬，竹護(hù)健康的理念讓我們感受到了公司超強(qiáng)的策劃能力及專業(yè)的團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)。在培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，黃總還給我們布置了作業(yè)，通過(guò)認(rèn)真的復(fù)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容和去市場(chǎng)走訪，我已熟知洗滌類產(chǎn)品的行業(yè)現(xiàn)狀、竹炭功能;竹炭洗滌產(chǎn)品與傳統(tǒng)洗滌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、金炭品牌多元化的渠道特點(diǎn)及不同渠道的操作方法、如何找客戶、營(yíng)銷4P、區(qū)的劃分及管理等等。讓我們學(xué)到了全面的營(yíng)銷知識(shí)。

做為新員工，我也激情的發(fā)言和分享了感受。

第一天的培訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是領(lǐng)導(dǎo)們殷切的教誨及講到的多個(gè)知識(shí)點(diǎn)我們將全面復(fù)習(xí)并熟練撐握，--公司立志于打造秀的銷售團(tuán)隊(duì)，“臺(tái)上能說(shuō)、臺(tái)會(huì)下做”是x總對(duì)每一個(gè)--人要求的標(biāo)準(zhǔn)，讓每一個(gè)--人拿出去都是響當(dāng)當(dāng)?shù)摹?/p>

--公司是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司和學(xué)習(xí)型的組織，我們每個(gè)人要有創(chuàng)業(yè)精神，在夯實(shí)基礎(chǔ)的前提下大踏步進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方法，以用戶健康及體驗(yàn)為原點(diǎn)，將--品牌打造為中國(guó)竹炭洗滌第一品牌。

銷售員的培訓(xùn)心得感想范文3懷著期待的心情，我有幸參加了--20--年?duì)I銷培訓(xùn)班。通過(guò)一周的積極參與和全心投入，我在------管理才能發(fā)展、基層財(cái)務(wù)核算及相關(guān)制度、合規(guī)經(jīng)營(yíng)與法律環(huán)境以及如何提升農(nóng)險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)的服務(wù)能力等各個(gè)方面的學(xué)習(xí)中都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步和有效的收獲。這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的信任和培育是分不開(kāi)的，如果沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的肯定，我就沒(méi)有機(jī)會(huì)參加這樣高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的營(yíng)銷培訓(xùn)提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!

營(yíng)銷培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬(wàn)千，現(xiàn)將此次營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)匯報(bào)如下：

一、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。從培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)手冊(cè)上我注意到了四個(gè)字學(xué)習(xí)宣言。上面這樣寫(xiě)著：我承諾：以感恩的心情珍視每一次機(jī)會(huì)。為此，我將全情投入，積極思考，真誠(chéng)交流，樂(lè)于分享，認(rèn)真總結(jié)，學(xué)以致用。我將把所學(xué)知識(shí)積極運(yùn)用于工作實(shí)踐當(dāng)中，鞏固學(xué)習(xí)效果，提高工作技能。為學(xué)習(xí)，我將全力以赴!一開(kāi)始我就把它當(dāng)作我的小鬧鐘，時(shí)刻提醒在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò)：態(tài)度決定一切!只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓(xùn)班為期一周的課程也有效地證明了這一點(diǎn)。培訓(xùn)課上老師曾要求我們認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓(xùn)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望?我覺(jué)得，首先要明確目標(biāo)，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來(lái)聽(tīng)好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)地區(qū)的同伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營(yíng)養(yǎng)和靈感，每位同伴都是老師，每位同伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。

二、養(yǎng)成良好習(xí)慣，體現(xiàn)培訓(xùn)風(fēng)范。

所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過(guò)程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流培訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開(kāi)始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如，為保證培訓(xùn)效果，請(qǐng)將手機(jī)鈴聲設(shè)計(jì)為振動(dòng)或無(wú)聲狀態(tài);課程期間，請(qǐng)嚴(yán)格遵守課程公約。保持四周整潔衛(wèi)生，學(xué)員不得在休息室以外的公共區(qū)域內(nèi)吸煙;著裝整齊講究，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊(duì)必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過(guò)硬的部隊(duì)。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競(jìng)爭(zhēng)、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來(lái)投入，整合舊知識(shí)，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時(shí)，我認(rèn)為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個(gè)漫長(zhǎng)而又艱辛的過(guò)程，培訓(xùn)班是個(gè)很好的提升機(jī)會(huì)和修正的基地，因?yàn)樵谶@里有來(lái)自全轄伙伴們的友情提示和無(wú)私幫助，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無(wú)疑會(huì)使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。

三、充實(shí)知識(shí)教育，提升專業(yè)技能

國(guó)內(nèi)外多家公司的不斷入駐，帶給我公司全新的機(jī)遇，同時(shí)也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強(qiáng)營(yíng)銷管理，如何迅速有效地拓展市場(chǎng)，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營(yíng)銷員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問(wèn)題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實(shí)和實(shí)踐證明，只有通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范教育，提升一線主管的綜合素質(zhì)，從而提高公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實(shí)營(yíng)銷知識(shí)教育，提升各險(xiǎn)種專業(yè)技能的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)和吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的營(yíng)銷和服務(wù)理念是本次培訓(xùn)班的核心要求，也是我參加本次培訓(xùn)班對(duì)自己的根本要求。

營(yíng)銷培訓(xùn)的課程由淺入深，深入淺出，可以體會(huì)到是經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和老師認(rèn)真考慮，周到安排和精心設(shè)計(jì)的。尤其是對(duì)MTP管理才能發(fā)展的培訓(xùn)，我真是受益匪淺。通過(guò)董栗序講師的精彩講演，我深刻意識(shí)到了自己在日常管理上的弱點(diǎn)與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學(xué)習(xí)中，彌補(bǔ)管理方面的不足。

競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果無(wú)非就是優(yōu)勝劣汰，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要想贏得戰(zhàn)爭(zhēng)，光有勇氣和膽識(shí)是不夠的。保險(xiǎn)營(yíng)銷正處于啟航的大好時(shí)期，同時(shí)，營(yíng)銷市場(chǎng)也將狼煙四起，烽火連天。作為一名保險(xiǎn)基層的管理者，除了自己本身要掌握豐富的知識(shí)，持有端正的態(tài)度，良好的習(xí)慣以外，實(shí)用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必須通過(guò)大量的實(shí)踐和演練，最后讓市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)可行度。

本次營(yíng)銷培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開(kāi)始。我將以從培訓(xùn)班中學(xué)到的知識(shí)、態(tài)度、習(xí)慣、技巧等投入到緊張有序的實(shí)際工作中去，以持之恒的精神、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，立志為中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)的光輝事業(yè)奮斗終身!

銷售員的培訓(xùn)心得感想范文4我雖工作一段時(shí)間，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷還是知之甚少，所以非常感謝美庭裝飾董事長(zhǎng)徐振宇先生給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝徐振宇先生毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神。

通過(guò)培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷及如何發(fā)展企業(yè)的知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來(lái)主義”把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)“為我所用”，但在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái)，而必須結(jié)合我們的國(guó)情、市場(chǎng)情況以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通才能創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷銷售體系，做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說(shuō)“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。所以針對(duì)現(xiàn)在我們裝修行業(yè)的逐漸成熟，我們不得不從“銷售”做起。

下面僅就我參加公司“市場(chǎng)營(yíng)銷”培訓(xùn)學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝，少算不勝”。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開(kāi)，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備

我個(gè)人認(rèn)為，物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，是幫助銷售人員樹(shù)立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛這樣才可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問(wèn)目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶要用的資料、裝修成品、價(jià)目表、合同紙、環(huán)保協(xié)議、紙筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問(wèn)中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過(guò)于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過(guò)路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。

2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。

像我們業(yè)務(wù)員若在自己毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下去貿(mào)然訪問(wèn)客戶，往往會(huì)因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清而總擔(dān)心出差錯(cuò)，導(dǎo)致造成言詞模棱兩可，這時(shí)客戶要是看到這種對(duì)自己的產(chǎn)品都信心不足的業(yè)務(wù)員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任業(yè)務(wù)員所在公司的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受我們公司。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。

所謂的“知己”就是需要掌握自己公司各方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己公司的裝修產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)，還有主材輔材的材料的性能品牌都要有所了解。

對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)員的形象就是公司的形象。但事實(shí)上業(yè)務(wù)員只是代表公司而己。既然業(yè)務(wù)員代表著公司，我們就應(yīng)該對(duì)公司要有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、公司及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。

4、我們業(yè)務(wù)員必須熟悉美庭裝飾公司產(chǎn)品的有關(guān)價(jià)格、信用條件、以及在銷售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。

在洽談過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，業(yè)務(wù)員只有熟知這些知識(shí)，才能在洽談的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶，引發(fā)客戶的簽單欲。

二、尋找目標(biāo)客戶來(lái)源

1、一定要有核心目標(biāo)。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問(wèn)題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬?吉拉德曾說(shuō)過(guò)，“不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買(mǎi)商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以性價(jià)比的特色打入市場(chǎng)，開(kāi)拓銷路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。

2、業(yè)務(wù)員一定要勤奮。

有句話說(shuō)，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員，當(dāng)然我們業(yè)務(wù)員也是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開(kāi)發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

業(yè)務(wù)員的是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕及不禮貌的辱罵甚至出口傷人等情況需要面對(duì)，這就要求我們業(yè)務(wù)員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣(mài)幸?！钡娜耍е拔覀兪菫槟闾峁┓?wù)的人”的信念，帶著一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，不斷地與客戶溝通，同時(shí)既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。

銷售員的培訓(xùn)心得感想范文5我非常有幸參加了公司組織的寧波生動(dòng)化總動(dòng)員及杭州辦生動(dòng)化總動(dòng)員的拓展訓(xùn)練活動(dòng)。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下：

1、銷售人員要有專業(yè)的知識(shí)。

當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來(lái)銷售才可得到客戶的認(rèn)識(shí)，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)。

鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書(shū)本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來(lái)豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(shí)(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒(méi)有可能近期成為我們的客戶，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí)，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家)那時(shí)談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰

3、對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。

這是個(gè)信念問(wèn)題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長(zhǎng)，會(huì)有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績(jī)時(shí)，會(huì)放松對(duì)自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來(lái)證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。

4、自信、勤奮，善于自我激勵(lì)

這一點(diǎn)至關(guān)重要，對(duì)于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說(shuō)得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒(méi)有不費(fèi)苦工夫得來(lái)的碩果，我們也知道付出就一定有回報(bào)。所以我們?cè)阡N售的過(guò)程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。

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關(guān)于銷售培訓(xùn)心得范文五篇

篇6

1、舉辦區(qū)級(jí)機(jī)關(guān)中層干部行政能力建設(shè)培訓(xùn)班。5月15日—16日，與區(qū)委組織部聯(lián)合組織，區(qū)級(jí)機(jī)關(guān)80余名中層干部參加。課程分中層管理者“角色內(nèi)涵”、“激發(fā)與引導(dǎo)”、“溝通與信任”、“問(wèn)題與解決”4個(gè)部分，用一種全新方式激發(fā)機(jī)關(guān)干部干勁，“喚起了心海沉睡的激情”。

（二）組織相關(guān)征文活動(dòng)

1、舉辦“祖國(guó)在我心中”征文競(jìng)賽。競(jìng)賽自4月開(kāi)始，至7月底結(jié)束。參加對(duì)象為機(jī)關(guān)全體干部職工、青年及家屬、在校初高中學(xué)生等。列為“機(jī)關(guān)工作大練兵”活動(dòng)內(nèi)容。

（三）開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)

1、開(kāi)展志愿獻(xiàn)血活動(dòng)。年初，區(qū)機(jī)關(guān)各單位部門(mén)黨員干部積極參加，原計(jì)劃獻(xiàn)血160人，實(shí)際報(bào)名189人，區(qū)級(jí)機(jī)關(guān)73名志愿者到無(wú)錫市中心血站義務(wù)獻(xiàn)血。獻(xiàn)血人數(shù)在5人以上的單位部門(mén)有：惠山地稅局、惠山工商局、惠山公安分局、區(qū)法院、區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)交通局等。

2、開(kāi)展志愿植樹(shù)活動(dòng)。與區(qū)綠化委員會(huì)聯(lián)合發(fā)起“千人栽萬(wàn)樹(shù)、綠化靚家園”主題義務(wù)植樹(shù)活動(dòng)，3月中旬，機(jī)關(guān)各部門(mén)分別到各掛鉤鎮(zhèn)義務(wù)植樹(shù)。宣傳部、統(tǒng)戰(zhàn)部、農(nóng)林局、黨工委、司法局、殘聯(lián)、城管局、工商局、藥監(jiān)局等9個(gè)機(jī)關(guān)部門(mén)干部職工120多人，在陽(yáng)山鎮(zhèn)陽(yáng)山河畔栽下500多棵香樟。人大、政法委、審計(jì)局、國(guó)稅局等100余人，在堰橋街道寺頭港完成植樹(shù)400余株，營(yíng)建義務(wù)植樹(shù)基地30畝。區(qū)委辦、發(fā)改局、檢察院、地稅局、教育局、質(zhì)監(jiān)局、環(huán)保局、規(guī)劃局、計(jì)生局干部，在玉祁鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)植樹(shù)1400余棵。

3、開(kāi)展“人道萬(wàn)人捐”活動(dòng)。與區(qū)委宣傳部、團(tuán)區(qū)委、區(qū)紅十字會(huì)聯(lián)合發(fā)文，以“匯聚人道力量、共建和諧無(wú)錫”為主題，機(jī)關(guān)各部門(mén)踴躍捐款。

（四）開(kāi)展“機(jī)關(guān)工作大練兵”活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間5—6月，以“讀寫(xiě)說(shuō)做”為主要內(nèi)容。讀：即組織讀書(shū)和心得體會(huì)交流、美文朗誦；寫(xiě)：即開(kāi)展“祖國(guó)在我心中”征文比賽；說(shuō)：即開(kāi)展“亮出閃光點(diǎn)，共敘成長(zhǎng)路”先進(jìn)事跡交流、組織思辯會(huì)；做：即組織ppt課件制作比賽、才藝展示活動(dòng)等，共7項(xiàng)。通過(guò)崗位練兵，自覺(jué)踐行“強(qiáng)本領(lǐng)、盡本職、亮本色”先進(jìn)性要求，錘煉崗位精兵，評(píng)選一批機(jī)關(guān)“崗位能手”。

（五）加強(qiáng)機(jī)關(guān)工會(huì)工作

2、開(kāi)展女職工“健康互助計(jì)劃”。印發(fā)《2012年機(jī)關(guān)女職工“健康互助計(jì)劃”方案》等相關(guān)材料。

3、開(kāi)展“古運(yùn)萬(wàn)人游”活動(dòng)。區(qū)級(jí)機(jī)關(guān)工會(huì)主席48人參加了活動(dòng)，暢游了古運(yùn)河。

4、舉辦區(qū)第二屆運(yùn)動(dòng)會(huì)。從2012年4月—10月，將開(kāi)展7個(gè)大類：即田徑、籃球、拔河、乒乓球、羽毛球、中國(guó)象棋、圍棋的比賽項(xiàng)目。運(yùn)動(dòng)會(huì)職工部分為鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道組和區(qū)級(jí)機(jī)關(guān)系統(tǒng)組兩個(gè)層面捉對(duì)比拼。區(qū)級(jí)機(jī)關(guān)系統(tǒng)組有7支隊(duì)伍，即區(qū)級(jí)機(jī)關(guān)、教育系統(tǒng)、衛(wèi)生系統(tǒng)、交通系統(tǒng)、政法系統(tǒng)、稅務(wù)系統(tǒng)和國(guó)土系統(tǒng)。

二、2012年下半年打算

1、組織開(kāi)展大學(xué)校園體驗(yàn)活動(dòng)。組織區(qū)直機(jī)關(guān)部分學(xué)生及其家長(zhǎng)參觀上海松江大學(xué)城，聽(tīng)取大學(xué)校園建設(shè)及招生、志愿填報(bào)等情況、參觀松江大學(xué)城。

2、舉辦“老少齊唱”祖國(guó)好歌詠會(huì)。歌詠會(huì)初定于省錫中舉行。參加對(duì)象為省錫中分部部分學(xué)生、各局關(guān)工委主任、關(guān)愛(ài)團(tuán)全體成員、區(qū)機(jī)關(guān)家屬代表等。

3、繼續(xù)進(jìn)行區(qū)第二屆運(yùn)動(dòng)會(huì)。目前已進(jìn)行部分比賽，繼續(xù)組織好運(yùn)動(dòng)會(huì)。

4、組織開(kāi)展慶?！捌咭弧被顒?dòng)。今年是建國(guó)60周年，7月份開(kāi)展慶祝“七一”活動(dòng)，激發(fā)機(jī)關(guān)工作人員的愛(ài)國(guó)熱情。

篇7

7月15號(hào)，我們的隊(duì)長(zhǎng)袁xx和副隊(duì)長(zhǎng)周行，兩位同學(xué)已經(jīng)先于我們的大部隊(duì)來(lái)到了xxxx縣踩點(diǎn)。他們首先了解到了交通方面的問(wèn)題，其次就是住宿已經(jīng)飲食方面的環(huán)境，并且通知在校的我們需要帶什么行李前往三下鄉(xiāng)。在他們的幫助下我們少了很多擔(dān)憂，也少了很多不必要的麻煩。在我們7月16號(hào)晚上到達(dá)xx縣的時(shí)候也是他們接到電話后前來(lái)帶路指引我們前往住宿的xx縣高級(jí)中學(xué)，他們也已經(jīng)先行與門(mén)衛(wèi)保安溝通好了，給予我們帶來(lái)了很多方便。簡(jiǎn)單的收拾之后我們便前去就餐，以及買(mǎi)一些仍然缺少的東西?？傊褪顷?duì)長(zhǎng)們的先行踩點(diǎn)為我們帶來(lái)了很大的便利以及工作上的幫助。

在這為期五天的工作中，大家晚上基本上都是休息不太好的，每天最消耗體力的事情應(yīng)該就是走路了。由于xx縣當(dāng)?shù)氐墓卉?chē)不是很方便，我們這支21人的隊(duì)伍大部分時(shí)間就是選擇步行的。記得第一天我們就走了將近一個(gè)小時(shí)的晨運(yùn)之后才到達(dá)的xx縣志愿者服務(wù)站，參加會(huì)議的時(shí)候也是一身的汗臭，不過(guò)大家仍然是精神滿面。鐘書(shū)記他們熱心地要送我們回來(lái)也真是讓我們感動(dòng)。原來(lái)開(kāi)車(chē)和步行的時(shí)間差距真的很大啊，看著車(chē)外的烈日，我們都會(huì)心一笑。爬山也是考驗(yàn)我們體能的一項(xiàng)訓(xùn)練啊，除了步行剩下最多的就是爬上了。我們期間來(lái)了很多次塔山公園參加活動(dòng)，每一次都是攀爬到塔下的。想想都覺(jué)得我們了不起啊。這是三下鄉(xiāng)的一部分樂(lè)趣和鍛煉所在。

我們這次主題為“青春環(huán)保行”的三下鄉(xiāng)活動(dòng)還對(duì)于我們所到達(dá)的不同地方的不同人群進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，我們做了一項(xiàng)關(guān)于環(huán)保的調(diào)研工作。在做問(wèn)卷的過(guò)程中遇到了下雨天，遇到了冷漠的行人，遇到了奇奇怪怪的眼神，但是，我們遇到更多的關(guān)注，遇到熱情環(huán)保的市民，遇到了健談積極的環(huán)衛(wèi)阿姨，遇到了對(duì)于我們的問(wèn)卷提出了寶貴意見(jiàn)的環(huán)保愛(ài)生活的人士，這次問(wèn)卷的調(diào)查更是開(kāi)闊了我們的眼界，使我們更加大膽更加無(wú)謂地與陌生人交流。更重要的是，在這次問(wèn)卷調(diào)查中，我們收獲到了寶貴的數(shù)據(jù)資料，我們對(duì)這些進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)和分析，發(fā)現(xiàn)大家的環(huán)保意識(shí)還是有的，但是普遍需要提高。所以我們也在塔山公園舉行了一次撿垃圾的宣傳活動(dòng)，希望通過(guò)我們微薄的力量，可以帶動(dòng)更多的人加入到我們的青春環(huán)保里面來(lái)，這樣我們的世界將更加美好。我們的青春將更加精彩絢麗。

在這次三下鄉(xiāng)活動(dòng)中，我們還做了很多服務(wù)性的活動(dòng)，我們?cè)跂|較廣場(chǎng)進(jìn)行了電腦的義修，雖然當(dāng)天下雨，但是我們的同學(xué)還是堅(jiān)守崗位時(shí)刻準(zhǔn)備為有需要的人服務(wù)。我們還在塔山公園的郊邊田地里幫助老奶奶進(jìn)行耕作，做一些簡(jiǎn)單的草物堆積的工作。老奶奶一直擔(dān)心會(huì)弄臟我們的衣服，但是我們的同學(xué)都表現(xiàn)出了無(wú)懼和堅(jiān)決要幫忙的態(tài)度，老奶奶笑得很開(kāi)心，她很感動(dòng)很開(kāi)心地告訴我們等這些收完了就要開(kāi)始下一期的耕作了。這是農(nóng)田里面的收獲，我們勞動(dòng)我們開(kāi)心。

我們?cè)谏绻さ膸椭聨衔覀兊亩Y物慰問(wèn)了孤寡老人，也參加了留守兒童培訓(xùn)班的開(kāi)班儀式，還幫助了盲人夫婦做了一些簡(jiǎn)單的工作。在慰問(wèn)老人的過(guò)程中，很是感動(dòng)，他們顫抖的雙手和瞇瞇的眼睛很是讓你心疼，我們?cè)诙虝旱臅r(shí)間里面，只能盡我們所能，陪陪他們聊聊天，當(dāng)當(dāng)他們的孫子。幫他們做一些家務(wù)，問(wèn)問(wèn)他們有什么平時(shí)自己想做卻做不來(lái)的事情，我們就盡力地幫他們做到。看著他們開(kāi)心的樣子，我們也跟著開(kāi)心，感覺(jué)就像自己的爺爺奶奶一樣，一樣可愛(ài)，一樣暖心。然而那些留守兒童更是讓人心疼，多么希望我們可以化作一縷陽(yáng)光，照進(jìn)他們的心里啊。在與他們的交流中，我們了解到他們是渴望愛(ài)的，渴望關(guān)心的。處于青春期的他們不禁讓我們很有感觸，自己也是在這個(gè)叛逆期走過(guò)來(lái)的。很欣慰的是我們的交流還是沒(méi)有什么問(wèn)題的，我們的同學(xué)們很耐心地用自己的方法幫助他們解決了一些心理的感情問(wèn)題，開(kāi)班儀式感動(dòng)哭了很多人，只是因?yàn)榇蠹矣懈杏|，因?yàn)槲覀冃奶圻@些孩子?？吹侥菍?duì)盲人夫婦的天真可愛(ài)的兒子的時(shí)候，我們是很開(kāi)心也是驚訝的，因?yàn)樗男θ菔呛軤N爛很天真的，我想不到他的父母是盲人，這是小孩子的天真，他有，我們相信長(zhǎng)大后他也有一直保持著這份美好。

最后一天的回程，我們都很不舍，這段三下鄉(xiāng)的行程雖然是辛苦了一點(diǎn)，不過(guò)大家真的收獲很多，也是感慨很多的。突然，對(duì)xxxx縣有了特殊的回憶和特殊的感情，希望這里越來(lái)越好，希望這里的人越來(lái)越幸福。

篇8

一、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。

為了貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識(shí)，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活能力、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在晨間鍛煉、進(jìn)餐、教學(xué)、睡眠、離園等一日各項(xiàng)活動(dòng)中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

1．幼兒進(jìn)餐時(shí)，教師要精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能，培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。根據(jù)幼兒的進(jìn)餐情況向伙食委員會(huì)提出合理的意見(jiàn)和建議。提醒幼兒多喝開(kāi)水，學(xué)會(huì)節(jié)約用水，讓幼兒學(xué)會(huì)使用、收放自己的物品。

2．指導(dǎo)幼兒用正確的方法洗臉。飯前、（報(bào)告總結(jié)）便后要將小手洗干凈，不吃不干凈的東西。

3．鼓勵(lì)幼兒積極參加晨間鍛煉活動(dòng)，堅(jiān)持穿園服入園。培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。學(xué)會(huì)將廢舊物品分類回收，進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識(shí)。

4．培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服、鞋襪，整理自己的床上用品。開(kāi)展小、中、大班級(jí)“幼兒生活自理能力”比賽。學(xué)做一些力所能及的事，如給花澆水、擦桌椅等。

5．精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時(shí)幫幼兒蓋被子等。在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣，加強(qiáng)幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動(dòng)習(xí)慣。

二、在保教中要做到有機(jī)結(jié)合，糾正幼兒的一些不良習(xí)慣，如打架、爭(zhēng)搶玩具等。開(kāi)展幼兒之間的“大帶小”活動(dòng)，采取大、中班幼兒幫助小班幼兒完成某項(xiàng)任務(wù)的活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒互幫互助的良好品質(zhì)。

三、幼兒的戶外活動(dòng)是增強(qiáng)幼兒身體素質(zhì)，提高身體抗病能力的重要活動(dòng)。要確保幼兒活動(dòng)的時(shí)間，保證活動(dòng)的質(zhì)量，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。堅(jiān)持在活動(dòng)前給幼兒帶好汗巾，活動(dòng)中及時(shí)幫幼兒擦汗，根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服。在活動(dòng)中開(kāi)展一些班級(jí)之間的體育比賽，如自行車(chē)比賽、羊角球比賽、接力比賽等。

四、加強(qiáng)幼兒安全意識(shí)的培養(yǎng)，杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生。

讓幼兒了解生活中常見(jiàn)的一些安全標(biāo)志，知道遇到困難時(shí)一些簡(jiǎn)單的自救方法。老師們要有高度的責(zé)任心，時(shí)刻讓孩子在自己的視線范圍內(nèi)，排除一切不安全因素，同時(shí)對(duì)幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育，培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)的意識(shí)和高度的應(yīng)變能力。

五、加強(qiáng)保教人員的保育意識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)“保育員工作職責(zé)”，明確保育工作目標(biāo)。保教人員要做到人到、心到、眼到、口到，在組織活動(dòng)中，注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)詢問(wèn)。保教人員認(rèn)真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活動(dòng)室、午睡室紫外線消毒等。平時(shí)做到一日一小搞，一周一大搞，園內(nèi)無(wú)紙屑、果殼，室內(nèi)物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無(wú)死角，廁所無(wú)污垢、無(wú)臭味，節(jié)約水電，勤儉持園。

六、強(qiáng)化安全防范意識(shí)，確保幼兒安全。開(kāi)學(xué)前，全體教職員工對(duì)大型玩具、桌椅、床、玩具等進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)改進(jìn)，并落實(shí)各項(xiàng)安全措施，強(qiáng)化及時(shí)的防范意識(shí)，杜絕事故隱患，讓家長(zhǎng)放心。認(rèn)真做好晨檢工作，做到一摸二看三問(wèn)四查，并作詳細(xì)記錄。堅(jiān)持早、午、離園時(shí)的檢查工作，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時(shí)處理。有病的幼兒及時(shí)通知家長(zhǎng)，做好有病幼兒的隔離工作。做好體弱幼兒的護(hù)理，堅(jiān)持開(kāi)病號(hào)餐，按時(shí)填寫(xiě)出勤報(bào)表，做好各項(xiàng)衛(wèi)生保健的記錄工作并做到按時(shí)上交。每周堅(jiān)持清洗幼兒的被褥，進(jìn)行消毒。

七、保育員隊(duì)伍的建設(shè)。

1．定期組織保育老師進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。時(shí)間定于每月兩次?？偨Y(jié)保育工作的情況，解決工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。學(xué)習(xí)保育知識(shí)和技能。

2．積極參加園內(nèi)組織的“制作教玩具”的培訓(xùn)。

篇9

看著太陽(yáng)東升西落，感嘆時(shí)間過(guò)的真快，這一年度又在手指間不經(jīng)意的溜走了，回顧過(guò)去，總是讓自己有點(diǎn)心酸，現(xiàn)在已經(jīng)大三了，大學(xué)四年也即將宣告結(jié)束。

這次學(xué)院為各系、各部門(mén)學(xué)生干部創(chuàng)造了一個(gè)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我也是其中的一員。由于我擔(dān)任系學(xué)生會(huì)主席、綠色環(huán)保主席、班級(jí)班長(zhǎng)兼團(tuán)支部書(shū)記等職務(wù)，每一期的培訓(xùn)我都是培訓(xùn)的對(duì)象。經(jīng)過(guò)這幾次的培訓(xùn)讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到了，作為一個(gè)學(xué)生干部，首先要明白什么是學(xué)生干部以及學(xué)生干部的含義。

從未經(jīng)歷過(guò)的團(tuán)干培訓(xùn)，已隨著時(shí)間的流逝而畫(huà)上了圓滿的句號(hào)。留在我們心中的就是那種充實(shí)感；為服務(wù)學(xué)生而行動(dòng)的干勁；怎樣做好學(xué)生干部而憧憬著。

雖然培訓(xùn)已帷幕，但它的經(jīng)典之處不會(huì)因此而流逝，而是永久的、深深的留在了我的心中。腦海中時(shí)不時(shí)就會(huì)浮現(xiàn)出馬義哈書(shū)記的諄諄教導(dǎo)，時(shí)刻警惕著自己，為自己敲響警鐘。

聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)。我從他的講話中體會(huì)出了要當(dāng)好學(xué)生干部不僅需要聽(tīng)從指揮和組織創(chuàng)新，而且還要具備決策、組織、管理、協(xié)調(diào)、言行等多方面的才能，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，自己如果不能對(duì)自己嚴(yán)厲的話，又何談約束他人？怎談做好一個(gè)帶頭的？作為一個(gè)大學(xué)生學(xué)生干部，不同于高中學(xué)生干部，農(nóng)村村干部，大學(xué)生學(xué)生干部擁有的素質(zhì)更多了，這就是它與眾不同的地方。雖然組織對(duì)我們的要求非常嚴(yán)厲，但是我并不未此而感到憤怒和傷感，那是因?yàn)榻M織給予了我們更多的優(yōu)勢(shì)：我們可以認(rèn)識(shí)更多的朋友，這讓我們?cè)谌粘Ｉ钪械慕浑H更廣；口語(yǔ)交際能力是日漸提高；膽量也是越來(lái)越大了；我們還可以積累工作經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作打好基礎(chǔ)。我堅(jiān)信經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，我們的工作能力將會(huì)飛一般的提高，工作將會(huì)越來(lái)越完善。真的是百利而無(wú)一害??！

培訓(xùn)中馬義哈書(shū)記、石璐老師、尚飛老師、馬超老師不僅教我們應(yīng)該怎樣做好學(xué)生工作，還教了我們?nèi)绾巫鋈恕Ｋ麄兊陌俗终嫜浴胺?wù)同學(xué)；鍛煉自我”，就是教我們?cè)鯓幼龊脤W(xué)生干部最好的詮釋。嚴(yán)格要求自己，己所不欲，勿施于人，我們應(yīng)該懷著一顆真誠(chéng)而又熾熱的心去把工作做好。不斷創(chuàng)新，不斷思考，在摸索中找到經(jīng)驗(yàn)，使自己更多的擁有這方面的學(xué)術(shù)。創(chuàng)新不一定是標(biāo)新立異，積累也是創(chuàng)新。當(dāng)干部已有時(shí)日，我深刻的意識(shí)到高中的干部和大學(xué)的干部完全是兩碼事，工作量完全不可以同日而語(yǔ)，高中的時(shí)候沒(méi)有像團(tuán)日活動(dòng)和民主生活會(huì)這樣的正式活動(dòng)，因此，我們根本得不到全面的發(fā)展。大學(xué)里，盡管工作量大了，但是我們可以將目標(biāo)量化，以大化小，慢慢的我們就可以將目標(biāo)達(dá)到，日復(fù)一日，自然而然我們就比別人多一點(diǎn)資本了。

我國(guó)乃文明的泱泱大國(guó)，作為一名大學(xué)生，更需要注重文明舉止，不能讓大家認(rèn)為我們大學(xué)生只有學(xué)問(wèn)而沒(méi)有修養(yǎng)。文明的原則：遵規(guī)律己，對(duì)人真誠(chéng)，寬懷大度。作為一名大學(xué)生干部，我們必須做到，起到一個(gè)好的帶頭作用。學(xué)生干部的服務(wù)宗旨是：全心全意為學(xué)生服務(wù)，必須先做好學(xué)生的工作，然后再去發(fā)展自我。學(xué)生干部要端正自己的心態(tài)，不能認(rèn)為自己比別人高人一等，自己同樣是學(xué)生，大家都平起平坐，如果自己自認(rèn)為比別人強(qiáng)，那就真的完蛋了。

學(xué)生干部也是學(xué)生，大家都是為了學(xué)習(xí)深造而來(lái)到大學(xué)的，沒(méi)有哪一個(gè)是為了來(lái)當(dāng)這個(gè)干部而來(lái)的。學(xué)習(xí)才是我們的重中之重，如果我們因?yàn)楣ぷ鞫褜W(xué)習(xí)給丟了，我們的損失就大了：我們不能取得優(yōu)異的成績(jī)而得到獎(jiǎng)學(xué)金；我們會(huì)因?yàn)闆](méi)有好的成績(jī)而被別人誤會(huì)是一個(gè)不讀書(shū)的孩子，從而入黨也會(huì)受到影響；我們沒(méi)有好的成績(jī)，組織上也會(huì)認(rèn)為我們不是一個(gè)好的干部，由此也得不到組織上的重視。光干事而不去學(xué)習(xí)，只會(huì)得不償失的，這樣是萬(wàn)萬(wàn)不可以的。學(xué)生干部應(yīng)該工作學(xué)習(xí)兩不誤，盡管我們的學(xué)習(xí)時(shí)間比別人少，可是我們可以照馬書(shū)記、石璐老師、尚飛老師、馬超老師講的，我們要〃勤〃，要去擠，要去找，要去搶時(shí)間。最后做到工作學(xué)習(xí)同樣優(yōu)異的學(xué)生。

處理好學(xué)生與老師之間的關(guān)系也是我們要做的，其實(shí)我們就是老師和同學(xué)之間的介質(zhì)。身為一名團(tuán)干，我們并不是為了滿足那一點(diǎn)虛榮心，也不是為了私利性的賺學(xué)分，而是選擇奉獻(xiàn)和付出。我們清楚的認(rèn)識(shí)到，我們并沒(méi)有高人一等，我們要全心全意真誠(chéng)的去對(duì)待身邊的每一個(gè)同學(xué)，因?yàn)樗麄兌枷嘈盼覀儯瑩碜o(hù)我們成為一名學(xué)生干部，我們就要珍惜這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)。

作為學(xué)生干部，解決問(wèn)題要堅(jiān)決，說(shuō)干就干，雷厲風(fēng)行。善于從同學(xué)的不滿與抱怨中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和不足，多做事少說(shuō)話；制度思路要有理有據(jù)，防止隨心所欲；貫徹落實(shí)要善始善終，防止虎頭蛇尾。這都是從這次團(tuán)干培訓(xùn)的心得。

本次培訓(xùn)是一個(gè)新的開(kāi)始，工作態(tài)度也會(huì)從此而改變，今后我們將以更高的熱情對(duì)待工作、對(duì)待學(xué)習(xí)、對(duì)待生活。爭(zhēng)取做到?jīng)]有最好，只有更好 。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)學(xué)年的實(shí)踐我在各方面都有所增強(qiáng)，面對(duì)這些我都不會(huì)驕傲而將會(huì)不斷的努力與探索，揚(yáng)長(zhǎng)避短，使我的各項(xiàng)工作在穩(wěn)定中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中穩(wěn)步前進(jìn)，逐步走向完善，更加積極的工作，創(chuàng)造出更加輝煌的成績(jī)。同時(shí)加強(qiáng)充實(shí)自己，完善自我，在以后的工作學(xué)習(xí)中，我將會(huì)繼續(xù)努力，大膽創(chuàng)新，爭(zhēng)取成為一名更加優(yōu)秀的學(xué)生干部！

篇10

一、基本做法

（一）成立領(lǐng)導(dǎo)小組，營(yíng)造氣氛。為了加強(qiáng)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，單位成立了以*同志為組長(zhǎng)、*同志為副組長(zhǎng)、*同志為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，統(tǒng)籌安排我單位的學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)?；顒?dòng)一開(kāi)始，單位就制定了詳實(shí)的實(shí)施方案，召開(kāi)了開(kāi)展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。會(huì)后，單位利用廣播、櫥窗、板報(bào)，印刷材料等，做好宣傳工作，并編發(fā)活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)，營(yíng)造了深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的良好氛圍。

（二）采用多種形式，開(kāi)展學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)階段，我們組織全體干部職工以多種形式開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)：集中學(xué)習(xí)與分散學(xué)習(xí)相結(jié)合、集體學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合、專題學(xué)習(xí)與專家輔導(dǎo)相結(jié)合、集體討論與個(gè)人交流相結(jié)合、寫(xiě)筆記與寫(xiě)心得相結(jié)合，考試與競(jìng)賽相結(jié)合，先后學(xué)習(xí)了十七大報(bào)告、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的講話精神、縣領(lǐng)導(dǎo)*在全縣開(kāi)展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)上的講話、以及有關(guān)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀輔導(dǎo)資料等。通過(guò)學(xué)習(xí)，廣大職工落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺(jué)性、堅(jiān)定性明顯增強(qiáng)，解決問(wèn)題的能力明顯提高。

（三）全面分析排查，整改提高。通過(guò)“五查”，我們找準(zhǔn)了存在的突出問(wèn)題，查清了問(wèn)題根源，提出了思路對(duì)策，形成了分析報(bào)告，具體做法是：

一是建言獻(xiàn)策集中民智。單位組織開(kāi)展“科學(xué)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)策”活動(dòng)。針對(duì)我單位發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，通過(guò)召開(kāi)座談會(huì)、打電話、發(fā)放調(diào)查表、網(wǎng)絡(luò)征集等方式，組織干部職工建言獻(xiàn)策，并聽(tīng)取各界、各方面的意見(jiàn)建議。此次活動(dòng)共收集到各類意見(jiàn)建議168條。

二是理清思路制訂措施。針對(duì)建言獻(xiàn)策活動(dòng)征求到的意見(jiàn)建議情況，分門(mén)別類，責(zé)成相關(guān)人員撰寫(xiě)專題報(bào)告，就當(dāng)前存在的問(wèn)題，制定了工作措施，確定了責(zé)任人，限定了時(shí)間，并對(duì)解決問(wèn)題的工作流程進(jìn)行了公示。

三是督促落實(shí)解決問(wèn)題。針對(duì)*和*這兩個(gè)主體，結(jié)合征求到的意見(jiàn)，我們堅(jiān)持兩個(gè)“不懈”：一方面，*安全教育常抓不懈。開(kāi)展*會(huì)，結(jié)合抗震救災(zāi)、防洪防火、安全生產(chǎn)等內(nèi)容進(jìn)行安全常識(shí)的普及。并督促相關(guān)部門(mén)查漏補(bǔ)缺，把不安全的隱患消滅在萌芽狀態(tài)。另方面，*培訓(xùn)常抓不懈。針對(duì)新進(jìn)*管理經(jīng)驗(yàn)貧乏，*不熟，*未系統(tǒng)學(xué)習(xí)的現(xiàn)狀，單位把培訓(xùn)任務(wù)分解到*科、*科；與此同時(shí),加強(qiáng)集體學(xué)習(xí)，以老帶新，結(jié)對(duì)培訓(xùn)。并在四月底五月初，利用兩個(gè)雙休日進(jìn)行了青年*基本功比賽活動(dòng)。

二、主要成效

（一）積極改進(jìn)決策制度。通過(guò)學(xué)習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)班子科學(xué)決策、民主決策意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，堅(jiān)持班子集體議事，重大決策必須通過(guò)教代會(huì)審議通過(guò)的議事制度。

（二）積極謀劃單位發(fā)展。在深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中，單位充分發(fā)動(dòng)廣大職工集思廣義，班子成員也多次調(diào)研、學(xué)習(xí)兄弟單位的經(jīng)驗(yàn)，積極爭(zhēng)取縣里的支持，多方論證，積極探索單位發(fā)展的新思路，確定了立足傳統(tǒng)特色，把我單位辦成全縣*示范基地的思路。

（三）積極解決熱點(diǎn)問(wèn)題。一方面，針對(duì)群眾反應(yīng)的*硬化問(wèn)題，單位經(jīng)過(guò)多方努力，現(xiàn)已立項(xiàng)。入秋前，群眾呼聲最高的人造草坪在單位的多方努力下，籌措了部分啟動(dòng)資金，現(xiàn)已開(kāi)工修建。另一方面，單位領(lǐng)導(dǎo)班子全身心地投入到*工作中。目前登記造冊(cè)工作完成，此項(xiàng)工作已進(jìn)入收尾階段。由于方法得當(dāng)，解釋到位，思想工作耐心，廣泛受到好評(píng)。

（四）單位教育堅(jiān)持科學(xué)節(jié)能和自我環(huán)保。對(duì)全體干部職工進(jìn)行節(jié)約用電用水教育的同時(shí)，對(duì)單位用電用水進(jìn)行專人統(tǒng)一管理。同時(shí)，組建*小組，監(jiān)督和管理*衛(wèi)生。

三、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)

（一）堅(jiān)持自覺(jué)能動(dòng)與完善機(jī)制相結(jié)合。在增強(qiáng)科學(xué)發(fā)展觀理論學(xué)習(xí)的持久性上下功夫。在充分發(fā)揮個(gè)人能動(dòng)性的同時(shí)，我們不斷完善監(jiān)督考評(píng)機(jī)制，努力做到三個(gè)公開(kāi)：即公開(kāi)個(gè)人學(xué)習(xí)次數(shù)（參加集體學(xué)習(xí)的次數(shù)），公開(kāi)個(gè)人學(xué)習(xí)內(nèi)容（包括學(xué)習(xí)筆記、心得體會(huì)等），公開(kāi)個(gè)人學(xué)習(xí)結(jié)果（考試成績(jī)）。

（二）堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)相結(jié)合。在增強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的實(shí)效性上下功夫。堅(jiān)持以科學(xué)理論觀武裝頭腦，促使廣大干部職工樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀。在學(xué)習(xí)內(nèi)容上，既學(xué)政治理論、學(xué)科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵，又學(xué)*、*、*等。

（三）堅(jiān)持理論研討與*實(shí)踐相結(jié)合。在增強(qiáng)*理論學(xué)習(xí)的創(chuàng)新性上下功夫。要對(duì)照先進(jìn)單位的發(fā)展意識(shí)、發(fā)展成就、發(fā)展方向，查找思想觀念上的差距，形成爭(zhēng)做*開(kāi)拓創(chuàng)新急先鋒和謀求單位理性科學(xué)新發(fā)展的共識(shí)，并把先進(jìn)的科學(xué)的方法運(yùn)用到*工作中。

（四）堅(jiān)持民主與集中相結(jié)合。單位制定了相應(yīng)的《領(lǐng)導(dǎo)集體決策重大問(wèn)題議事規(guī)則》，進(jìn)一步提高了單位領(lǐng)導(dǎo)班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力，確保集體決策都能夠建立在民主的科學(xué)的基礎(chǔ)之上，并得以貫徹落實(shí)。