導(dǎo)語：如何才能寫好一篇項目投資計劃書建議，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

商業(yè)計劃書的概念：

商業(yè)計劃書，英文名稱為business plan，是包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。

商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標為目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?它有別于傳統(tǒng)的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。商業(yè)計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強調(diào)經(jīng)濟效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外所針對的對象也有所不同，《項目建議書》和《項目可行性研究報告》是針對我國各級政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。并且，如果國際融資是你融資計劃的一個范疇，那么你一定要準備一份英文版的商業(yè)計劃書。

一份好的商業(yè)計劃書必須簡明易讀，重點突出，用恰當?shù)母袷脚c風格寫就，排版圖表醒目但不花哨。能用簡明且有說服力的概念說明該風險企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足在而且重要的市場需求。數(shù)據(jù)最好能夠用圖表說明而不用敘述說明。商業(yè)計劃書不需要附帶大量的成果鑒定報告和報章摘要。頁數(shù)控制在八至二十五頁之間。

商業(yè)計劃書的內(nèi)容包括：

1、科技項目及產(chǎn)品的市場需求。

2、科技項目及產(chǎn)品的先進性，優(yōu)勢和獨到之處。

3、企業(yè)的市場競爭力以及競爭對手的優(yōu)勢及劣勢。

4、專利與知識產(chǎn)權(quán)。

5、產(chǎn)品的規(guī)格，標準及應(yīng)用范圍。

6、科技項目及產(chǎn)品的改進與發(fā)展。

7、銷售手段及渠道。

8、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及步驟，包括近期，中期及遠期目標目標以及切實可行的計劃。

9、企業(yè)管理水平及架構(gòu)，特別是總經(jīng)理、財務(wù)管理、技術(shù)總管、技術(shù)總管和營銷總管業(yè)務(wù)水平。

10、公司財務(wù)狀況和過去幾年的財務(wù)報表。

11、投資回報及盈利預(yù)測。

12、風險的分析和預(yù)測。

商業(yè)計劃書提綱：

1、摘要

2、產(chǎn)品和服務(wù)簡介

3、市場調(diào)查與競爭分析

4、業(yè)務(wù)計劃

實施時間表和預(yù)測

營銷計劃

設(shè)計與開發(fā)計劃

生產(chǎn)及運作計劃

5、財務(wù)分析

過去幾年的財務(wù)報表

財務(wù)計劃及經(jīng)濟效益分析

篇2

1、不斷尋找發(fā)展（投資）機會，對項目進行可行性評估，供總裁決策，對入選項作項目計劃書，并進行初步架構(gòu)

2、為公司及各部門的發(fā)展做出客觀、可行的企劃方案。收集市場信息，調(diào)查分析競爭對手的情況，為公司下一步發(fā)展提供市場信息支撐。

二、基本要求

1、總裁提出調(diào)研項目，在規(guī)定的時間提供可行報告或者項目計劃書

2、部門按季提出項目調(diào)研清單，供總裁選擇批準，對批準的項目進行可行性研究或項目計劃書，作為公司項目發(fā)展儲備

3、建立企業(yè)核心競爭力，建設(shè)具有核心競爭力的企業(yè)文化，配合公司發(fā)展戰(zhàn)略做好企劃。

4、了解同行業(yè)的發(fā)展狀況，并及時針對同行業(yè)的現(xiàn)狀進行量化分析并提交分析報告。

5、了解公司各部門的運作方式及特點，善于發(fā)現(xiàn)公司各部門存在的問題，并提出切實可行的解決方案。按年度為企業(yè)的中、長期發(fā)展做出前瞻性的方案。

三、組織結(jié)構(gòu)

分兩個小組，部門經(jīng)理負責，并完成公司下達的其它任務(wù)

1、市場小組，負責市場信息搜集，包括行業(yè)、競爭對手、政策環(huán)境、技術(shù)情報的收集整理，市場量化分析，定期提交分析報告

2、企劃管理小組，負責公司宣傳策劃、項目計劃書編制、管理建議等

四、管理報表

1、項目可行性調(diào)研申請書

2、項目可行性報告

3、項目計劃書

4、管理建議報告

5、市場分析報告

6、每月工作總結(jié)和計劃

五、注意點和措施

1、加強工作的計劃性，避免隨意性，行動之前必須方案了然于胸。

2、要有預(yù)算意識，預(yù)算不是預(yù)測，加強成本觀念，包括時間成本

3、所有管理活動一定要增加數(shù)據(jù)量化分析，一切以數(shù)據(jù)說話

4、項目可行性報告和計劃書，除做好市場營銷等分析外，一定要加強財務(wù)分析尤其是現(xiàn)金流的測試

5、定期會同其它部門，設(shè)置一個主題（比如設(shè)置一個“節(jié)約辦公成本”的主題，從每個人自身的角度出發(fā)獻言獻策，比如討論“你所發(fā)現(xiàn)的商機”等等）大家暢所欲言、氛圍輕松，發(fā)揮公司集體智慧同時增加企業(yè)凝聚力。

篇3

華高萊斯國際地產(chǎn)顧問有限公司致運通投資管理有限公司之世紀新天地項目顧問工作計劃書華高萊斯國際地產(chǎn)顧問有限公司

目 錄

第一章 前言

第二章 顧問工作計劃書

第一部分 對本案的初步理解

第二部分 顧問工作內(nèi)容描述

一．宏觀要素分析

二．區(qū)域城市功能分析

三．項目自身條件分析

四．市場空間判斷

五．國內(nèi)外Shoppingmall研究

六．項目初期商業(yè)形態(tài)發(fā)展方式選擇

七．階段性商業(yè)形態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略定位

八．商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)品建議

第三章 顧問服務(wù)周期及報價

第四章 顧問服務(wù)方式與人員安排

第五章 結(jié)語

第一章 前 言

首先非常感謝貴司對我司的信任，使我司有機會就貴司擬開發(fā)之煙臺世紀新天地項目，提供顧問服務(wù)工作計劃。

本工作計劃書為我司根據(jù)對貴司項目特點的理解，考慮貴司項目當前進展的實際需求，結(jié)合我司工作特長與能力，所提出的針對貴司項目決策的顧問服務(wù)思路架構(gòu)。

如果有機會與貴司合作，我們將在如下研究思路的基礎(chǔ)上，安排恰當人員，迅速展開深入系統(tǒng)的研究工作，最終提出一套適合貴司項目運作的操作案。

篇4

1、工程概況

惠州大亞灣引水工程是大亞灣中海殼牌石化項目的配套工程之一。工程位于廣東省惠州市境內(nèi)，從東江、西枝江取水，輸水到大亞灣石化區(qū)交水點，為中海殼牌石化廠及大亞灣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)提供生產(chǎn)、生活用原水。引水工程主要建筑物可概括為“四站、三洞、兩段、一庫”組成，即由東江下源泵站、西枝江新湖泵站、永湖彩塘加壓泵站、風田加壓泵站、永湖隧洞、羊公坑隧洞、雙流溪隧洞、風田調(diào)節(jié)水庫及兩段輸水管道等建筑物組成，引水線路總長約56km，采用混凝土預(yù)應(yīng)力管有壓管道輸水，風田水庫以上47.74km為DN2000單管道輸水，風田水庫以下8.24km為兩條DN1600管道輸水。工程設(shè)計引水流量4.8m3/s，日供水量33萬噸，工程總投資4.57億元。

該項目由廣東省水利水電勘測設(shè)計研究院設(shè)計，2002年5月開始初步設(shè)計工作，2003年9月開工建設(shè)，目前工程已基本完工。為保證工程的設(shè)計質(zhì)量、設(shè)計工作進度和工程投資等進行有效的監(jiān)督和管理，從初步設(shè)計開始，大亞灣中海殼牌石化項目配套工程建設(shè)指揮部委托了黃河勘測規(guī)劃設(shè)計公司對項目設(shè)計過程實施跟蹤監(jiān)理，適時監(jiān)控，對設(shè)計成果進行審核。本文簡要介紹惠州大亞灣引水工程設(shè)計監(jiān)理工作實施情況，并對設(shè)計監(jiān)理工作的有關(guān)問題進行討論。

2、設(shè)計監(jiān)理的主要工作任務(wù)和工作內(nèi)容

2.1 設(shè)計監(jiān)理的主要工作任務(wù)

設(shè)計監(jiān)理單位受業(yè)主委托進行工程設(shè)計監(jiān)理，工作任務(wù)主要有三項；一是對設(shè)計成果質(zhì)量進行控制，依據(jù)國家和行業(yè)的有關(guān)規(guī)范、規(guī)程、法規(guī)，減少設(shè)計中的錯誤和遺漏，提高設(shè)計質(zhì)量；二是對設(shè)計工作進度進行控制。督促設(shè)計單位按設(shè)計合同規(guī)定提供有關(guān)設(shè)計文件和圖紙，滿足工程進度要求；三是協(xié)調(diào)業(yè)主與設(shè)計單位的關(guān)系。按照公平、公正、獨立、自主的原則，以事實為依據(jù)，以法律、法規(guī)及設(shè)計合同文件為準繩，協(xié)調(diào)、處理好雙方發(fā)生的矛盾和糾紛。其中最主要的任務(wù)是設(shè)計成果質(zhì)量控制和設(shè)計工作進度控制。

2.2 設(shè)計監(jiān)理的主要工作內(nèi)容

2.2.1 工程勘察監(jiān)理

（1）協(xié)助業(yè)主編審勘察任務(wù)書。主要審查勘察工作計劃，勘察范圍要求、提交成果的內(nèi)容和時間。

（2）審查勘察單位的勘察綱要。審查勘察綱要是否符合合同規(guī)定，能否實現(xiàn)合同要求，即對其方案的合理性、手段有效性、設(shè)備的適用性、試驗的必要性、進度的時間性進行審核。

（3）進度控制：監(jiān)督勘察單位人員、設(shè)備是否按計劃進場；根據(jù)實際勘察速度預(yù)測勘察進度，必要時應(yīng)及時通知勘察單位予以調(diào)整。

（4）質(zhì)量控制：監(jiān)督是否按勘察綱要實施勘察工作。督查勘察項目是否完全；勘察點線有無偏、錯、漏；鉆探深度、取樣位置及樣品保護是否得當；檢查試驗條件是否具備，試驗項目是否齊全，試驗操作是否規(guī)范等。

（5）審查勘察報告。檢查勘察報告的完整性、合理性、可靠性和實用性，以及對設(shè)計施工要求的滿足程度。

（6）審核勘察費的結(jié)算。根據(jù)勘察進度，按合同規(guī)定簽發(fā)支付費用通知。

（7）簽發(fā)補勘通知書。

（8）協(xié)調(diào)勘察工作與設(shè)計、施工的配合。

2.2.2 初步設(shè)計階段

（1）結(jié)合工程項目特點，收集設(shè)計監(jiān)理所需要的技術(shù)資料；

（2）協(xié)助業(yè)主擬訂設(shè)計委托合同或設(shè)計任務(wù)書；

（3）審查設(shè)計單位提交的設(shè)計大綱，專業(yè)大綱和項目計劃；

（4）配合設(shè)計單位開展技術(shù)經(jīng)濟分析，參與設(shè)計方案的比選工作，促進方案優(yōu)化設(shè)計；

（5）參與主要設(shè)備、材料的選型，審核主要設(shè)備材料清單；

（6）設(shè)計進度控制。核查設(shè)計力量是否切實保障，項目工作計劃是否切實執(zhí)行；

（7）審核工程概算，控制工程投資。工程初設(shè)概算投資一般應(yīng)控制在可研階段投資估算范圍之內(nèi)，如果突破概算投資，最多不超出可研階段投資估算10％；

（8）設(shè)計質(zhì)量控制，審核工程項目設(shè)計圖紙，審查設(shè)計成果文件，必要時抽查設(shè)計計算書，提出設(shè)計監(jiān)理審查報告；

（9）根據(jù)合同規(guī)定，簽發(fā)支付勘察設(shè)計費通知；

（10）業(yè)主委托的其他相關(guān)業(yè)務(wù)。

2.2.3 招標設(shè)計階段

大亞灣引水工程招標階段業(yè)主聘請了招標機構(gòu)，負責施工招標管理工作。由招標編寫招標文件商務(wù)部分內(nèi)容，由設(shè)計單位編寫招標文件技術(shù)規(guī)范內(nèi)容。設(shè)計監(jiān)理主要工作是幫助業(yè)主審查招標文件。

（1）配合業(yè)主和設(shè)計單位，擬訂工程項目施工招標方案；

（2）協(xié)助業(yè)主準備工程項目施工招標條件；

（3）協(xié)助業(yè)主審查招標委托合同文件；

（4）審查施工招標文件及招標圖紙，審查設(shè)備采購標書文件，提出審查意見；

（5）協(xié)助業(yè)主組織現(xiàn)場勘察與答疑會。

2.2.4 施工圖設(shè)計階段

（1）審核施工圖階段設(shè)計大綱，施工圖設(shè)計的內(nèi)容和范圍是否符合設(shè)計合同要求；

（2）主持編制供圖計劃，協(xié)調(diào)設(shè)計出圖與工程施工用圖的矛盾，設(shè)計單位有計劃供圖，滿足工程施工需要；

（3）審核施工圖紙質(zhì)量。審核施工圖是否符合相應(yīng)規(guī)程規(guī)范要求，審查設(shè)計計算方法及采用參數(shù)是否正確，圖面表達是否準確、清楚，各專業(yè)施工圖是否協(xié)調(diào)一致，對設(shè)計圖紙?zhí)岢鲈O(shè)計監(jiān)理審核意見；

（4）審查主要設(shè)備、材料性能及數(shù)量清單；

（5）審核設(shè)計變更，對重大的設(shè)計變更提出變更設(shè)計的審查意見和建議；

（6）督促設(shè)計單位按照合同要求提供施工圖紙，按計劃供圖，保證施工用圖；

（7）檢查設(shè)計單位人員投入情況，包括人員素質(zhì)、數(shù)量等；

（8）檢查設(shè)計單位質(zhì)量保證體系、質(zhì)量保證措施落實情況；

（9）協(xié)調(diào)設(shè)計單位、業(yè)主、施工單位的關(guān)系；

（10）根據(jù)合同規(guī)定，簽發(fā)支付設(shè)計費通知。

3、設(shè)計監(jiān)理工作實施

3.1 建立精簡高效的現(xiàn)場設(shè)計監(jiān)理機構(gòu)

高素質(zhì)的監(jiān)理人員是搞好設(shè)計監(jiān)理工作的根本。按照設(shè)計監(jiān)理合同要求，黃河設(shè)計公司在現(xiàn)場組建了大亞灣引水工程設(shè)計監(jiān)理部，抽調(diào)了各專業(yè)技術(shù)骨干和公司部分退休專家，進駐現(xiàn)場開展設(shè)計監(jiān)理工作，參與設(shè)計監(jiān)理的人員都具有教授級或高級工程師技術(shù)職稱，專業(yè)負責人一般具有從事大型水電工程設(shè)計的豐富經(jīng)驗，大多都曾擔任過公司專業(yè)總工或?qū)I(yè)室主任職務(wù)，具有專業(yè)技術(shù)成果審查把關(guān)的能力和水平。根據(jù)監(jiān)理機構(gòu)設(shè)置及人員組成情況，明確了各級監(jiān)理人員的工作任務(wù)和職責責任。

3.2 編寫設(shè)計監(jiān)理工作計劃書和監(jiān)理工作細則

設(shè)計監(jiān)理單位在接受業(yè)主委托后應(yīng)編制設(shè)計監(jiān)理工作計劃書，一般由項目總監(jiān)組織編寫，報送業(yè)主批準并由業(yè)主轉(zhuǎn)發(fā)給設(shè)計單位。大亞灣引水工程設(shè)計監(jiān)理工作計劃書主要包括以下幾個方面內(nèi)容：工程概況；監(jiān)理服務(wù)的階段、范圍和目標；監(jiān)理的工作內(nèi)容；監(jiān)理的組織機構(gòu)和職責分工；設(shè)計監(jiān)理控制措施和管理制度；監(jiān)理人員進場計劃以及各種監(jiān)理工作用表格式等。設(shè)計監(jiān)理工作計劃書是全面開展設(shè)計監(jiān)理工作的綱領(lǐng)性文件，經(jīng)業(yè)主批準后，業(yè)主、設(shè)計單位和設(shè)計監(jiān)理單位三方都要共同遵守執(zhí)行。

監(jiān)理部還組織編制了設(shè)計監(jiān)理細則，根據(jù)設(shè)計階段、工作內(nèi)容、專業(yè)特點等，分階段、分專業(yè)進行編寫，使各專業(yè)設(shè)計監(jiān)理工作實施和操作更詳細、更具體。設(shè)計監(jiān)理細則由設(shè)計監(jiān)理專業(yè)負責人負責編寫。

3.3 實現(xiàn)設(shè)計監(jiān)理工作制度化、程序化、規(guī)范化管理

設(shè)計監(jiān)理工作計劃書中明確規(guī)定了設(shè)計監(jiān)理管理制度、控制措施及監(jiān)理人員工作任務(wù)和職責權(quán)限，制定了設(shè)計監(jiān)理工作用表。設(shè)計監(jiān)理工作細則規(guī)定了各專業(yè)工作的具體內(nèi)容和要求，工作程序和流程，明確其管理點和控制點。監(jiān)理過程中嚴格按照規(guī)定的職責和責任分工負責，按照規(guī)定的工作程序和要求開展工作，按照規(guī)定的工作流程和時序傳遞文件和信息，按照規(guī)定的工作用表提交資料和成果文件。使得各級設(shè)計監(jiān)理人員職責分明、目標確定、工作有序、成果規(guī)范，實現(xiàn)設(shè)計監(jiān)理工作制度化、程序化、規(guī)范化管理。

3.4 實施全過程跟追檢查與階段性成果全面審查相結(jié)合的控制措施

水電工程項目一般周期長，需要分階段設(shè)計、逐步深化、不斷優(yōu)化、連續(xù)漸進的設(shè)計過程，相應(yīng)設(shè)計監(jiān)理也需要全過程的監(jiān)控，跟蹤檢查，分階段審查，對設(shè)計質(zhì)量和設(shè)計工作進度進行全過程的控制。

設(shè)計監(jiān)理通過設(shè)計方案技術(shù)討論會，中間成果匯報會、監(jiān)理工作例會等多種形式，檢查設(shè)計工作進展情況、工作進度計劃落實情況、設(shè)計方案及中間成果質(zhì)量情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時與設(shè)計項目組溝通解決。對階段性設(shè)計成果進行全面的審查，提出設(shè)計監(jiān)理書面審查意見和建議。施工圖審查結(jié)論分為：“通過”、“復(fù)核”和修改三種，并填寫圖紙審核意見單、簽蓋設(shè)計監(jiān)理審核章，未經(jīng)設(shè)計監(jiān)理審核通過的圖紙不能用于工程施工。

通過全過程動態(tài)管理和控制，不但使設(shè)計工作計劃得到落實，設(shè)計工作深度達到設(shè)計階段要求，設(shè)計成果質(zhì)量得到有效保證，而且可以及時發(fā)現(xiàn)問題，及時與項目設(shè)計人員溝通，避免了設(shè)計工作的返工和人力、時間等資源的浪費。

3.5 增強服務(wù)意識，堅持獨立、公正、科學(xué)原則，處理好與建設(shè)各方的關(guān)系

現(xiàn)場設(shè)計監(jiān)理機構(gòu)開展監(jiān)理工作過程中，與參與工程建設(shè)的各方，不管有無直接的合同關(guān)系，都有一定的工作關(guān)系，必然要發(fā)生聯(lián)系。設(shè)計監(jiān)理必須堅持服務(wù)宗旨，增強服務(wù)意識，堅持以獨立、科學(xué)、客觀、公正的原則，對待和處理好各種矛盾，協(xié)調(diào)好各種關(guān)系，建立和創(chuàng)造團結(jié)和諧的氛圍環(huán)境，設(shè)計監(jiān)理工作才能順利開展。

3.6 編制設(shè)計監(jiān)理工作月報和工作總報告書

設(shè)計監(jiān)理部每月提交設(shè)計監(jiān)理工作月報，月報的主要內(nèi)容包括：設(shè)計單位當月完成的工程勘測設(shè)計任務(wù)情況、設(shè)計質(zhì)量與工作進度控制情況，合同執(zhí)行情況，重要事件、現(xiàn)場會議及來往信函文件情況，設(shè)計監(jiān)理當月主要工作情況以及工程設(shè)計、設(shè)計監(jiān)理、建設(shè)管理等方面存在的問題及工作建議。重大問題必要時可提出專題報告報送業(yè)主。通過工作月報，業(yè)主可以全面了解掌握項目勘測設(shè)計工作進展情況和設(shè)計監(jiān)理工作情況。

設(shè)計監(jiān)理工作全部完成后，編制設(shè)計監(jiān)理工作報告書提交給業(yè)主，對各設(shè)計階段的設(shè)計監(jiān)理內(nèi)容、設(shè)計監(jiān)理結(jié)果以及設(shè)計監(jiān)理建議進行匯總，對設(shè)計監(jiān)理工作進行全面總結(jié)。

重視設(shè)計監(jiān)理文件、檔案管理工作，及時進行文檔的整理、編制工作，設(shè)計監(jiān)理工作完成后，及時按規(guī)定進行文檔移交和歸檔。

4、結(jié)語

篇5

得到美國風投的認可，對于許多IT創(chuàng)業(yè)者來說，一直是個夢想。但是在深入到具體的操作之前，作為一個已經(jīng)拿到風險投資的先行者，我想說，團隊才是一個企業(yè)真正的生命線，要美國的投資方認可項目，最重要的是讓它認可你的管理隊伍，不是某一個人。

以下是美國天使投資和擴展投資商經(jīng)常提出的幾個問題。

技術(shù)價值決定買價

技術(shù)價值既決定你項目的價值，也決定這個項目中的中資方與你們之間的股權(quán)分配。正確地評估，有利于你們向資本投資方開一個適當?shù)膬r錢。技術(shù)的價值一般由其先進程度、唯一程度、成熟程度和商業(yè)盈利等項決定。技術(shù)在項目中的作用，結(jié)合不同的項目需要進行不同的了解。對于一個創(chuàng)業(yè)項目的定位，它的核心價值可以來自技術(shù)，也可以來自團隊信用，還可以來自獨特的商業(yè)設(shè)計和市場模式，甚至可以來自一塊前所未有的市場空白的挖掘能力。我們的項目具有一定的技術(shù)特色，但是在很多時候，往往技術(shù)方面的優(yōu)勢既不是項目的充分條件，甚至也不是必要條件，所以我們的計劃書一方面加強對于技術(shù)優(yōu)勢的闡述，一方面也沒有忽略與技術(shù)有關(guān)的市場、用戶心理等背景分析。

一般說來，國內(nèi)的技術(shù)并非世界領(lǐng)先的先進技術(shù)，而將其具體應(yīng)用到商業(yè)上，投資方的認可和投資方的疑問將很多。據(jù)我所知，在美國認為技術(shù)重于一切，國內(nèi)認為項目創(chuàng)意和市場價值才是關(guān)鍵，這顯然需要花大量時間去調(diào)節(jié)矛盾，矛盾協(xié)調(diào)的關(guān)鍵問題就看怎么溝通和變通。

不知你們項目是否取得這方面的專利，是否可以得到法律保障？在你們項目的領(lǐng)域內(nèi)，是否具有獨特的價值潛在力？美國人更看重的是怎樣去保護自己的技術(shù)價值。美國投資方看到項目的最高的價值，就是正在去上報，但還沒批準的專利，也就是手續(xù)沒完成中的項目。專利拿到手上的項目，特別是已經(jīng)過了3年或者5年的，投資方不會接受，他們會認為這已經(jīng)過時，沒市場價值了。法律的保護是最重要的，建議大家最好在中國已經(jīng)具備項目專利的同時，去美國再申請一個，這樣才可以得到國際的更好的認可，這點更有利于你的談判。在美國

關(guān)于商業(yè)盈利，這項技術(shù)總市場前景有多大，你們可以占多少市場份額？美國看重的是怎么去占領(lǐng)這個市場，去完成這個任務(wù)。通常商業(yè)計劃書一般計算出3年內(nèi)的目標和財務(wù)的預(yù)算報告。國內(nèi)資本市場一般投資回報率為10倍就做得很優(yōu)秀了。但美國的天使投資就不一定了，有的需要20~30倍，甚至是更多，你項目的亮點、定位和評估是至關(guān)重要的。

管理水平最動人

在你的技術(shù)專家和運營管理隊伍中，技術(shù)股份和管理股份通常分別占25%，投資方是50%。管理隊伍去聯(lián)系資金，具體談到多少，看你們的本領(lǐng)了。另外是否有真正地從事過成功經(jīng)營管理活動的經(jīng)驗，非常關(guān)鍵。應(yīng)該說，目前好的項目很多，但是好的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者很難找。投資者，與其說是投項目，不如說是投資給好的經(jīng)營者和創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)團隊的組建是至關(guān)重要的，很關(guān)鍵！默契配合和信任加上管理文化將決定項目是否成功。

在美國，通常情況下技術(shù)專家和運營管理隊伍是相同一幫人馬，都具有管理和技術(shù)能力，可以很方便開展業(yè)務(wù)。我的創(chuàng)業(yè)團隊既有法律、經(jīng)濟方面的背景，也有事業(yè)和海外創(chuàng)業(yè)的背景，更有傳播和創(chuàng)新開發(fā)方面的背景，同時大家的文化背景及價值觀是高度互相認同的，所以給投資方留下比較深刻的印象，對于融資成功起到很重要的作用。因此一些創(chuàng)業(yè)的朋友，在前期做團隊組織時，需要深入研究什么樣的組合是投資方最容易接受和被打動的。

投資量切莫貪大

種子公司剛開始創(chuàng)業(yè)時，項目拿到的投資量并不是很大，對于美國資本投資市場來說，是很小的一部分投資，一般是10萬~20萬美元。可在美國找10萬~50萬美元的難度相比找100萬～500萬美元以上更難，因其花在項目上的時間都是一樣的，活動的前期開支也一樣。在我們的項目中，并不主張非常大的投資量，因為大的投資量會提高投資人對股權(quán)比例的要求。

在美國，天使投資人一般日子過得很幸福，他們通常是有錢人，可以從信用卡拿出10萬美元投資做項目：通常第一年10萬美元，以后在1~2年內(nèi)投資是10萬～75萬美元，投資對象一般是自己的親戚和朋友，大家商量一起做些事。另外美國的政府也會鼓勵天使投資人，更直接點就是金錢支持，投資人可以合理避稅。

在美國，取得風險投資看起來似乎比中國容易，可是投資后，投資者對創(chuàng)業(yè)層的管理比中國要嚴多了。根據(jù)我多年切身的經(jīng)驗，很多國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者很難過這一關(guān)。

財務(wù)數(shù)據(jù)要講規(guī)矩

美國投資方最看重的是技術(shù)和數(shù)據(jù)，因此一定按照美國的GAAP 格式。國內(nèi)可以參考Quickbook格式、Peachtree Account格式或者是IRS格式，嚴格按照表格填寫數(shù)據(jù)。正確的數(shù)據(jù)和市場計劃，對項目的吸引力非常重要，投資方會在這方面下許多工夫，提出不同的疑問，來認證項目市場未來的發(fā)展情況，沒有一定的調(diào)查和了解作為支持，回答是沒有任何說服力的。數(shù)據(jù)類的調(diào)查，可以很有效吸引美國投資方，但不可以盲目夸大，要切入實際。

開始時，我們在項目計劃書中并沒有嚴格按照商業(yè)計劃書在美國的普遍格式和要求進行設(shè)計，而是圍繞項目特征和中國市場實際，著重闡述項目的市場前景、操作模式的可行性、用戶預(yù)先調(diào)查的結(jié)果、市場拓展的具體計劃、未來幾年的進度等。我們覺得計劃書的寫作設(shè)計需要圍繞項目特征實事求是進行，不一定拘泥于格式，而把事情和道理說明白反而是最為重要的要求。此計劃書得到美方的認可，但是在談判時，我們還是按照美國規(guī)定的格式重做了一份。建議最好準備商業(yè)計劃書的附件，美方隨時會問到數(shù)據(jù)的來源，另外其他旁證也很重要。

中間人至關(guān)重要

國內(nèi)通常采取傭金制度，比例一般是3%~5%，但是要預(yù)支一部分，可能會不利于即將開展的項目。在美國，傭金比例更高一點，但是美國前期開支是免費的。是否能找到可以幫助你項目的公司或者個人至關(guān)重要，項目成功后， 風險投資方中間人或者是公司拿到5%-15%，如果在前期開展時給的話，那么成功后他們最多才拿到5%，所以評 估時，大多數(shù)聯(lián)系人希望對小投資者限制在一年以上，可以得到10%，將來做大，自己的好處就多了。對財務(wù)支票問題，投資方的要求很嚴格，將來匯報工作應(yīng)當明確。

篇6

【關(guān)鍵詞】項目導(dǎo)向 大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 實踐能力

1 項目導(dǎo)向教學(xué)模式概述

項目導(dǎo)向教學(xué)模式是學(xué)生在教師的指導(dǎo)下,親自處理一個具體項目的全過程,在項目實施過程中學(xué)習掌握授課計劃規(guī)定的教學(xué)內(nèi)容,是以項目為主線、教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體的教學(xué)模式。首先要選擇一個具體的項目,即要在一定時間里,在經(jīng)濟可行的范圍內(nèi)滿足預(yù)定質(zhì)量水平的一項一次性任務(wù),該項目具有明確的目標、具體的開始時間和結(jié)束時間。教師要設(shè)計和組織學(xué)生真實地參加項目選擇、可行性分析、實施管理和后續(xù)評價的全過程,在項目實施過程中完成教學(xué)任務(wù)。

項目導(dǎo)向教學(xué)模式不再把教師掌握的現(xiàn)成知識技能傳授給學(xué)生作為教學(xué)目標,改變傳統(tǒng)的“填鴨式”的學(xué)生被動學(xué)習方式,創(chuàng)造了學(xué)生主動參與、團隊協(xié)作、探索創(chuàng)新的新格局。項目導(dǎo)向教學(xué)要求每個學(xué)生都參與具體的項目實踐活動,不關(guān)注最終結(jié)果而是跟蹤掌握項目實施全過程。學(xué)生在項目實施過程中將所學(xué)的理論知識自覺應(yīng)用,遇到難題可查閱文獻資料、團隊討論、請教教師,從而培養(yǎng)了學(xué)生的團隊協(xié)作、自學(xué)創(chuàng)新、溝通交流等能力。

2 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理課程的實施過程

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理的教學(xué)工作涉及到諸多學(xué)科領(lǐng)域,如管理學(xué)、市場營銷學(xué)、會計學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、生產(chǎn)運作管理等,如果在教學(xué)過程中單獨講授,學(xué)生不能把創(chuàng)業(yè)管理的原理和技能融會貫通,對創(chuàng)業(yè)管理的工作過程也難有清晰的認識。因此,在教學(xué)組織實施時,筆者將教學(xué)過程與項目實施過程統(tǒng)一,將以教師為主的“講”向以學(xué)生為中心的“導(dǎo)”轉(zhuǎn)變。學(xué)習伊始,筆者布置了一個綜合性任務(wù)——團隊撰寫一份創(chuàng)業(yè)計劃書,使學(xué)生在社會實踐中提高職業(yè)技能,在解決問題的過程中學(xué)習創(chuàng)新,貫徹“做中學(xué),學(xué)中做,邊做邊學(xué)”的教學(xué)理念。由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理是一門綜合應(yīng)用型課程,涉及的學(xué)科較多,在實施項目過程中要穿插相關(guān)學(xué)科的知識,如組建創(chuàng)業(yè)團隊時,要同時應(yīng)用人力資源管理、組織行為學(xué)的學(xué)科知識;校園模擬招聘中要穿插運用人力資源管理、交際禮儀知識;撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書,要綜合運用市場營銷學(xué)、會計學(xué)、大學(xué)語文等知識,等等。

2.1 布置任務(wù),明確目標

1)班級全體學(xué)生自由挑選,以2-5人組建一個創(chuàng)業(yè)團隊(不超過8個組),并推選一位組織管理能力較強的學(xué)生擔任組長,各成員分工協(xié)作、服從組長領(lǐng)導(dǎo);剩余未能編入創(chuàng)業(yè)團隊的學(xué)生要制作個人簡歷,準備參加校園模擬招聘會。

2)創(chuàng)業(yè)團隊利用周末課余時間,進行市場調(diào)研,設(shè)計、發(fā)放和回收調(diào)查問卷,對調(diào)查數(shù)據(jù)分析整理,從中挖掘創(chuàng)業(yè)機會。

3)創(chuàng)業(yè)團隊對創(chuàng)業(yè)機會進行可行性研究,通過查閱文獻資料、請教專業(yè)老師,找出科學(xué)可行的商業(yè)模式。

4)團隊撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書,內(nèi)容應(yīng)包括:項目概況,項目名稱、經(jīng)營范圍、注冊資本、市場定位;核心團隊,對每個核心團隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷介紹;行業(yè)狀況,對行業(yè)狀況、政策影響以及主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析;市場前景,對市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析;產(chǎn)品與服務(wù),對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進行一一描述;業(yè)務(wù)開展預(yù)測,對目前產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售進度、市場占有率、渠道輻射、銷量進行描述;財務(wù)分析,創(chuàng)業(yè)項目的投資和回收期限、營業(yè)收入情況,把未來3-5年,直到投資退出年份的都描述清楚;融資計劃,未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金,融資金額、參股比例、融資期限、退出方式等。

創(chuàng)業(yè)計劃書用a4紙一式兩份打印裝訂,一份上交評閱,一份各組保存?zhèn)溆?電子版創(chuàng)業(yè)計劃書的具體格式和內(nèi)容發(fā)到各小組。

5)各創(chuàng)業(yè)項目推介與答辯。各小組根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容制作ppt課件,選派一名代表上講臺推介本組的創(chuàng)業(yè)項目,對評委的提問進行答辯,評委根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃書、項目推介和答辯情況對個小組打分。

2.2 組織實施,追蹤控制

2.2.1 校園模擬招聘

各創(chuàng)業(yè)團隊只有2-5人,要實施撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的全過程人手可能不夠,所以可以通過校園模擬招聘的形式來解決。8個創(chuàng)業(yè)小組就是8個用人單位,小組長是用人單位的法人代表,小組其余成員為人事考官;未能入選到創(chuàng)業(yè)團隊的學(xué)生要制作個人簡歷,根據(jù)個人專長和用人單位崗位需求參加校園模擬招聘會。

各小組組長(法人代表)的職責是制定人員需求計劃,包括部門崗位設(shè)置、各崗位人員數(shù)量,以書面形式下達給本組人事考官;小組人事考官的職責是根據(jù)組長意見確定具體的工種、人數(shù)、崗位任職具體要求、薪金福利待遇等,以書面形式張榜公布。應(yīng)聘求職者的職責是制作個人簡歷,包括本人信息、教育背景、應(yīng)聘崗位、專業(yè)特長、薪金要求、聯(lián)系方式等,求職簡歷可打印或手寫,要大方美觀突出個性。

招聘會現(xiàn)場,法人代表、人事考官和應(yīng)聘者的衣著要求符合各自的職業(yè)和身份,嚴禁衣衫不整、濃妝艷抹等。招聘流程完全模擬真實的企業(yè)招聘,最終錄用人員由各小組集體研究決定,充實到本創(chuàng)業(yè)團隊中。

2.2.2 設(shè)計調(diào)查問卷

創(chuàng)業(yè)是發(fā)現(xiàn)市場需求,尋找市場機會,市場機遇的出現(xiàn)和捕捉,離不開對市場信息的把握和處理。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的關(guān)鍵點是深入市場進行調(diào)研,要了解市場供求狀況、變化趨勢,考察顧客需求是否得到滿足,注意觀察競爭對手的長處與不足等。撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書前,必須進行市場調(diào)查,指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計調(diào)查方案:確定調(diào)查目的、確定調(diào)查對象和調(diào)查單位、擬訂調(diào)查提綱、確定調(diào)查時間、編制調(diào)查的組織計劃;為了節(jié)省費用,提示學(xué)生把調(diào)查問卷發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上。經(jīng)過1周的調(diào)查問卷,指導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用統(tǒng)計軟件(如spss)對原始數(shù)據(jù)進行加工

2.2.3 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書

由于大部分同學(xué)都沒接觸過創(chuàng)業(yè)計劃書,在正式撰寫之前須穿插一些必要的理論知識,講授創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容、格式和注意問題,并給每組一個電子版的樣本。在這個階段學(xué)生最容易出現(xiàn)問題,如財務(wù)分析數(shù)據(jù)相互矛盾、市場預(yù)測過于樂觀、缺乏核心競爭力等,所以教師需要個別指導(dǎo),為各小組提供咨詢服務(wù)。

2.3 答辯點評,歸納總結(jié)

經(jīng)過2個月的努力,各小組都提交了自己的創(chuàng)業(yè)計劃書,為了客觀評價其質(zhì)量和可行性,課程教學(xué)特意安排了創(chuàng)業(yè)計劃書答辯環(huán)節(jié)(每組不超過15分鐘):小組根據(jù)本組的創(chuàng)業(yè)計劃書,提取其中的精華內(nèi)容和亮點,制作成幻燈片,要求采用超級鏈節(jié)、自定義動畫放映效果,做到圖文并茂;推選1位成員代表本組簡單介紹項目情況、發(fā)展前景、財務(wù)分析、資源配置等;評委對其創(chuàng)業(yè)計劃書簡單點評,然后由評委和同學(xué)提問,小組代表進行答辯,評委打分確定各小組成績和名次;教師指出存在的問題和改進建議,總結(jié)理論知識;最后,各小組根據(jù)答辯情況和評委建議進行修正創(chuàng)業(yè)計劃書。

3 應(yīng)用后課程取得的效果

在課程建設(shè)中積極實踐項目導(dǎo)向教學(xué)模式,既為教師提供更多的企業(yè)實踐機會,更能在項目實施中鍛煉學(xué)生技能,提高了職業(yè)素養(yǎng);用人單位對實施項目教學(xué)的培養(yǎng)模式普遍認可,反映學(xué)生在學(xué)校所學(xué)的技能與企業(yè)實際要求比較貼近,工作起來上手快。 　3.1“小本創(chuàng)業(yè)”蔚然成風

大部分學(xué)生對創(chuàng)業(yè)管理課程比較感興趣,但不愿意聽空洞的理論知識,因此筆者鼓勵學(xué)生可以先“小本創(chuàng)業(yè)”,小生意大學(xué)問。班級有學(xué)生從義烏小商品城批量買進特色襪子,然后在淘寶網(wǎng)上零售,生意興隆;由于我院地處郊區(qū)交通不便,有學(xué)生組織節(jié)假日包車回家、包車旅游,從中賺取手續(xù)費;有學(xué)生利用人緣關(guān)系快遞、代訂書報業(yè)務(wù),賺取差價收入;有學(xué)生在學(xué)院食堂承包攤位,銷售風味美食;有學(xué)生周末到世紀聯(lián)華、太平洋百貨等大賣場兼職銷售,積累營銷經(jīng)驗,走工學(xué)結(jié)合之路……

3.2 以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)

據(jù)統(tǒng)計,我院2010屆畢業(yè)生中約有5%的學(xué)生選擇了自主創(chuàng)業(yè)。以07建經(jīng)管3班為例,該班有3名同學(xué)大三頂崗實習期間就開始了創(chuàng)業(yè),還解決了本班2位同學(xué)的就業(yè)問題:1名同學(xué)利用熟悉數(shù)碼產(chǎn)品的優(yōu)勢,在家人資助下創(chuàng)辦了一家數(shù)碼產(chǎn)品銷售店,最高峰日營業(yè)毛利高達30000元;1名同學(xué)從基層做起,現(xiàn)全面接管家族企業(yè),企業(yè)發(fā)展勢頭良好;1名同學(xué)在父親的公司上班,主管市場營銷和國際貿(mào)易,產(chǎn)品遠銷歐美國家,已成長為公司高管。

3.3 創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)個人價值

筆者接觸過1名學(xué)生,學(xué)習成績平平甚至掛科,對學(xué)習失去信心,但腦袋靈活動手能力強愛“折騰”,對于這部分學(xué)生進行合理的引導(dǎo),鼓勵他們創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,學(xué)習不是實現(xiàn)個人價值的唯一途徑,生意做好了也能證明個人價值。后來發(fā)揮渠道優(yōu)勢在淘寶網(wǎng)上銷售各類襪子,由于為人誠信、產(chǎn)品質(zhì)量好、發(fā)貨及時、價格公道,該學(xué)生的網(wǎng)店生意非常好,每月的凈收入超過生活費用,并表示頂崗實習期間將繼續(xù)擴大網(wǎng)店規(guī)模,把生意做大。

3.4 學(xué)習是件快樂的事

學(xué)生普遍反映,《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理》課程不會枯燥無味和空洞說教,學(xué)生的參與度、主動性明顯提升,就連想打瞌睡的同學(xué)幾乎找不到睡覺的機會,小組成員群策群力共同完成既定任務(wù)很有成就感和集體榮譽感,如創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量和答辯成績事關(guān)全組成員的成績。另外,在小組內(nèi)各成員分工協(xié)作,既能發(fā)揮自己的專長又能學(xué)習他人的長處,學(xué)習如何協(xié)調(diào)人際關(guān)系、如何分析解決問題,學(xué)習了書本以外的為人處事技巧。

4 項目導(dǎo)向教學(xué)模式應(yīng)注意的幾個問題

首先,明確課程的項目實施過程。課程建設(shè)要充分聽取企業(yè)單位對課程的建議要求,靈活調(diào)整實踐教學(xué)的側(cè)重點,培養(yǎng)學(xué)生嚴謹?shù)穆殬I(yè)素養(yǎng)和誠信的職業(yè)道德。當然,完整工作過程的項目教學(xué)對教師提出了更高要求,要求教師在具有良好的專業(yè)知識同時,還要有較高水平的實踐操作能力、項目指導(dǎo)能力和良好的教學(xué)組織能力。在學(xué)生獨立完成項目前,教師要作好組織和啟發(fā)式的引導(dǎo),注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力,并保證同學(xué)們在探究過程中完成任務(wù)并達到項目的要求。

其次,協(xié)助學(xué)生組建項目的活動團體。單一簡單的項目,每個學(xué)生都能獨立完成,而對于涉及知識面較廣、難度較大的綜合項目,則需分組協(xié)作完成,學(xué)生可根據(jù)自己的特長和愛好,模擬扮演項目中的不同角色。為了保證學(xué)生全面獲取知識、全方位鍛煉操作技能,在實踐中還要強調(diào)團隊協(xié)作、角色互換。各小組的組長人員很關(guān)鍵,小組長要有一定的組織才能和領(lǐng)導(dǎo)魄力,協(xié)調(diào)解決組內(nèi)成員可能發(fā)生的沖突,有奉獻精神和顧全大局的觀念。

最后,項目完成后總結(jié)與評價很重要。第一是學(xué)生總結(jié),“做中學(xué)”就是要求學(xué)生學(xué)會總結(jié),在項目實施過程中學(xué)生邊實踐、邊總結(jié),任務(wù)完成后項目組形成一個總結(jié)報告和自我評價;第二是教師要全程總結(jié)強調(diào)典型問題,及時糾正偏差,課程結(jié)束后總結(jié)評價教學(xué)效果,為下一輪教學(xué)積累經(jīng)驗。

參考文獻

篇7

比如說，餃子的皮是圓的，中國人祈求團圓、圓滿，這個很適合中國人的需要。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象征財富的元寶的樣子很相似。尤其是在過年的時候，辭舊迎新之際，一家人團圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財富，可以過上更好的日子。那么，更重要的是因為餃子它是包餡的，餡里頭可以包進去各種各樣的吉祥的。比如說，人們結(jié)婚的時候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。

小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意，使它和中國傳統(tǒng)風俗有了千絲萬縷的聯(lián)系。自古以來，民間就有許多吃餃子的習俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關(guān)于餃子的由來也有許多的傳說。

雖然只是傳說故事，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習俗。冬至之后是數(shù)九寒天，一年中最冷的日子要來了。老人們常說，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅(qū)走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖。

二、指導(dǎo)思想：將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習俗、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。 經(jīng)過多年的研發(fā)，不斷的求索。

利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設(shè)計的泡菜機械設(shè)備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長了保存的時間；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。

因此，一經(jīng)上市定會受到了消費者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會受到許多消費者的青睞。確實是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財?shù)娜苏媸遣簧伲热缟頌樘旖蛏虒W(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。

此項目研發(fā)，不但考慮了廣大消費者的利益，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，回報率較高，發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元，而成本不過百分之三十。又如，日營業(yè)額在2000元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計算，(自做的每年產(chǎn)量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。

此項目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個月的產(chǎn)品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。

三、資金投入：

1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐（2T）及交通工具]。

2、流動資金3萬元。

3、前期籌建金1萬元。

4、包裝物3萬元。

5、市場推廣(營銷費用)2萬元。

6、不可預(yù)見費2萬元。

四、主要任務(wù)和步驟：

(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個月。

(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發(fā)展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴大，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加。

(三)做市場應(yīng)注意的問題(建議)：1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。 2、盡快進入龍頭店，帶動二級店，并協(xié)調(diào)好商。并不斷逐步擴展形成銷售網(wǎng)絡(luò)，并細分好渠道和市場。 3、逐步推廣市場，擴大市場份額(占有率)。 4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。 5、進一步把市場細分做透，擴展和延深，并適時推出新產(chǎn)品。

五、效益分析：

(一)年產(chǎn)量：約150噸。

(二)年產(chǎn)值：約210萬元(按售價每斤7元計)。

(三)年純利潤：約人民幣100萬元。

(四)純利率：約50。

六、項目所需其它條件：

人員：10人 廠房：100平方米以上 水：T/h 電：20KW

七、風險預(yù)測 此項目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。特點：研發(fā)期長，技術(shù)含量較高，自我保護期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強有力的競爭力。 結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小，風險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少，見效較快，并易形成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的局面。

八、產(chǎn)品發(fā)展設(shè)想：

1、一個企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、資金、技術(shù)、團隊使之形成一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字，快速占領(lǐng)市場，可避免一些不必要的競爭和消耗。 ·市場工作計劃書 ·教學(xué)工作計劃書 ·會計工作計劃書 ·招商工作計劃書 ·服裝店工作計劃書 ·項目計劃書 ·企業(yè)計劃書 ·銷售培訓(xùn)計劃書 ·創(chuàng)業(yè)計劃書模板

篇8

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；融資；風險

隨著知識經(jīng)濟的到來，高科技產(chǎn)業(yè)在一個國家的經(jīng)濟中處于舉足輕重的地位。我國是個科技大國，每年取得的科技成果為數(shù)眾多，但是真正轉(zhuǎn)化為商品的卻寥寥無幾，其根本原因就是由于缺乏足夠的資金支持。

處于發(fā)展早期階段的中小型企業(yè)（包括企業(yè)的種子期、導(dǎo)入期、成長期），存在較多的風險因素。種子期的中小型科技企業(yè)，從技術(shù)醞釀到實驗室樣品，再到粗糙的樣品，需要進一步的投資以形成產(chǎn)品。此時技術(shù)上還存在許多不確定因素，產(chǎn)品還沒有推向市場，企業(yè)也剛剛創(chuàng)建，因而投資的技術(shù)風險、市場風險、管理風險都很突出。處于導(dǎo)入期的企業(yè)，一方面需要解決技術(shù)上的問題，尤其是通過小批量生產(chǎn)排除技術(shù)風險，；另一方面還要制造一些產(chǎn)品進行市場試銷，投資的技術(shù)風險、市場風險、管理風險依然存在。處于成長期的企業(yè)，一方面需要擴大生產(chǎn)，另一方面需要增加營銷投入，開拓產(chǎn)品市場。此時雖然技術(shù)風險已經(jīng)解決，但市場風險、管理風險加大。盡管此時企業(yè)有一定的資金回籠，擔由于對資金需求很大，加上公司原有資產(chǎn)規(guī)模有限，因而投資風險仍然較大。因此處于發(fā)展初期的中小企業(yè)很難從銀行等傳統(tǒng)金融機構(gòu)獲得資金支持。資金成為這些企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

對于早期發(fā)展階段的中小型高科技企業(yè)，風險投資是其獲得資金支持的最好來源。風險投資的特點是高風險、高收益。其高風險表現(xiàn)在：

1.風險投資選擇的主要投資對象是處于發(fā)展早期階段的中小型高科技企業(yè)；

2.風險投資是長期投資，投資的回收期一般在4－7年的時間，而且資金的流動性也很差；

3.風險投資是個連續(xù)投資，資金需求量可能很大，而且在投資初期很難準確估計。風險投資又會獲得高收益，這是因為風險投資公司的投資項目是由非常專業(yè)化的風險投資家經(jīng)過嚴格的程序選擇而獲得的。選擇的投資對象是一些潛在市場規(guī)模大、高風險、高收益的新創(chuàng)事業(yè)或投資計劃，這些企業(yè)一旦成功，就會為投資者帶來少則幾倍，多則幾百倍甚至上千倍的投資收益。早期發(fā)展的中小型高科技企業(yè)的狀況正好與風險投資的投資方向一致，這就為處于早期發(fā)展階段的中小型高科技企業(yè)獲得風險投資資金支持提供了前提保證。另一方面，早期發(fā)展的中小型高科技企業(yè)一般情況下在技術(shù)研發(fā)等能力較強而管理經(jīng)驗、市場開拓能力等方面嚴重不足，如果能獲得風險投資的企業(yè)支持，也會獲得風險投資家豐富的管理經(jīng)驗的支持，因為風險投資家在對企業(yè)進行投資的同時，風險投資家會參與被投資企業(yè)的管理，包括幫助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略，市場定位，建立新的董事會，建立健全財務(wù)制度，加強財務(wù)監(jiān)督，重視對企業(yè)技術(shù)發(fā)展狀況的監(jiān)控?？傊?，風險投資家主要就改善經(jīng)營機制以獲取更多利潤提出建議，保證了企業(yè)能夠迅速取得成功。1957年ARD公司對數(shù)據(jù)設(shè)備公司（DEC）投資不到7萬美元，得到公司77％的股份。14年后，這些股票的市值高達3.55億美元，增長了5000多倍。1976年兩個美國青年設(shè)計出了蘋果電腦（一種新型微機），但僅有的1300美元無法進行批量生產(chǎn)，風險投資家馬克庫拉投資9.1萬美元幫助他們創(chuàng)建了蘋果公司。5年后公司成為了美國500家大企業(yè)之一，公司上市后，馬克庫拉的股份價值1.54億美元。著名的INTEL公司是在風險投資家羅克的支持下發(fā)展成為了世界電子工業(yè)的巨人。COMPAQ計算機公司、戴爾公司、SUN計算機公司、微軟公司也同樣是在風險資本的支持下成長起來的。美國1976年創(chuàng)辦的基因工程技術(shù)有限公司，就在其創(chuàng)業(yè)期得到風險投資家其旺森的支持。到1993年美國銷售額前10位的生物技術(shù)藥品中，有5種是該公司開發(fā)的。而我國因為風險投資起步較晚，很多中小企業(yè)都錯失了發(fā)展良機。VCD生產(chǎn)廠家燕舞是我國自主研發(fā)的第一部VCD的廠商，雖然研發(fā)水平較高，但因為大量資金投入到研發(fā)和批量生產(chǎn)階段，沒有足夠資金做大規(guī)模的市場推廣。而后來者愛多、先科等廠家紛紛爭取大規(guī)模的市場營銷策略，迅速占領(lǐng)國內(nèi)市場，燕舞因為資金問題而將市場拱手相讓。因此，早期發(fā)展的中小型科技企業(yè)在遇到資金困難時應(yīng)爭取資金支持。那么怎樣才能取得風險投資的資金支持呢？

創(chuàng)業(yè)者意欲尋求風險投資的支持，最重要的是讓風險投資者相信其項目是一個能夠有發(fā)展前景的項目，并有一批優(yōu)秀的技術(shù)人才和經(jīng)營者能夠確保此項目的實施。在與風險投資接觸時，首先要了解對方是否對自己的項目行業(yè)有興趣，了解風險投資人的投資標準或要求。然后準備一份商業(yè)計劃書，就您的融資項目的先進性、成熟度、市場狀況和預(yù)測、生產(chǎn)及營銷可行性、經(jīng)營團隊和管理、成本構(gòu)成和投資利潤等一一詳述。這些在于展示你的創(chuàng)業(yè)是有計劃、有決心，也是有具體規(guī)劃的。投資人在閱讀了商業(yè)計劃書之后，他會決定是否需要約見您，并準備了許多問題面談。這時您需要帶上您的樣品、多種相關(guān)資料、表格。

風險投資人員對融資企業(yè)的管理十分注重，但是在種子期，融資企業(yè)一般都沒有組建管理隊伍，怎樣才能獲得足夠的資金支持而不受管理缺陷的制約呢？首先，要確保技術(shù)或經(jīng)營的新穎獨特，有廣闊的市場前景。技術(shù)的新穎獨特必須以存在足夠的市場需求為前提。開發(fā)新產(chǎn)品，務(wù)必要考慮目標市場客戶的消費習慣和理解力。另外獨特性應(yīng)能使您的產(chǎn)品在相當長的時間內(nèi)保有市場，且不被仿冒。其次，市場容量足夠大?？蒲谐晒霓D(zhuǎn)化，通常需要相當長的時間，且開發(fā)成本很高。如果市場容量不夠大，風險企業(yè)就很難收回投資成本。再次，對團隊建設(shè)及人力資源有全面設(shè)想。如果創(chuàng)業(yè)者在人力資源方面關(guān)注關(guān)鍵人才，錄用互補型人才，錄用專業(yè)經(jīng)理人，投資人會認為你具備管理認識和團隊精神。這里的關(guān)鍵人才有兩種，一種是具有技術(shù)和營銷等獨特職業(yè)技能的人才，一種是具有管理技能的人才。再次，與投資顧問交流。專家們可以幫助企業(yè)家迅速超越其競爭對手，同時也可使你在風險投資人面前更專業(yè)。投資顧問會提高你融資的成功率。最后，要表示愿意接受建議。風險投資人通常希望風險企業(yè)認真考慮其建議。如果融資企業(yè)在引資時對投資人的建議不重視的話，他們會認為在資金到位后該企業(yè)更不會接受其建議。

篇9

有一段時間，社會上流行研究“空手套白狼”，對一些初涉商場的朋友造成了很大的影響，一天到晚琢磨如何“空手套白狼”。后來互聯(lián)網(wǎng)興起，一些創(chuàng)業(yè)者腋下挾著個黑皮包，包里裝著份商業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書上寫著個IDEA，每天在街上走來走去，有的人用這種辦法也融到了資，套到了“狼”，就更加堅定了其他一些朋友“空手套白狼”的決心?，F(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)泡沫早已破滅，風險投資商嚇怕了，膽子小的都跑回了美國，膽子大的雖然留了下來，但吃一塹，長一智，也不是那么好套了，所以，有人就改而專門去套那些沒有經(jīng)驗的“狼”。其中自以為是，一瓶子醋不響，半瓶子醋亂晃的朋友最容易上當。

曾經(jīng)有一位讀者向《科學(xué)投資》咨詢，說他有一位朋友，正在進行一個項目。希望他能夠參與投資。他拿不定主意，問我們怎么辦。我們給這位朋友的建議是，首先，不要管項目本身的問題，先問問你的朋友為他的項目做了些什么，第一，項目目前處在什么狀態(tài)?是不是已經(jīng)啟動，還是等著他的錢來啟動?第二，他的朋友是否已經(jīng)為項目做了一些前期投入?投入了多少?效果如何?第三，如果涉及到技術(shù)問題，技術(shù)是外購還是自己開發(fā)?如果是外購，錢是否已經(jīng)付了?如果自己開發(fā)，目前開發(fā)到了什么程度?技術(shù)是否已經(jīng)成形，還是正在開發(fā)之中?第四，如果涉及到產(chǎn)品生產(chǎn)，那么，外包廠家是否找好?如果自己生產(chǎn)，廠房是否已經(jīng)蓋好或者租賃了？設(shè)備買了多少？樣品是否已經(jīng)做出來了?樣品是否已經(jīng)經(jīng)過市場測試？客戶反應(yīng)如何?如果這位朋友什么都沒有做，就等著你拿出錢再來采取行動的話，那你就要小心了。現(xiàn)在社會上有一大批這樣的人。嘴里說得天花亂墜。自己卻一個子兒也不肯往外掏。就等著拿別人的錢去練手，成了固然好，項目失敗。對他也完全沒有損失。我們建議《科學(xué)投資》的讀者在得到這些問題的肯定答案后，再去對項目進行進一步考察。

還有一種情況。記者有一位朋友，原來是苦出身，后來跑到上海灘打拼。上海機會多這位朋友人又聰明能吃苦，從做小生意起步一直做到包工頭，幾年間攢了五六百萬元。他總覺得自己一個外地人在上海。心里老是踏實，老想著回家鄉(xiāng)做一些投資，以防將來變故，在家鄉(xiāng)也好有一個“退身”的地方。回到家鄉(xiāng)考察。當時家鄉(xiāng)正在大搞經(jīng)濟建設(shè)主要內(nèi)容是希望發(fā)展旅游，因為家鄉(xiāng)山青水秀，離省城只有幾十公里距離，發(fā)展旅游非常有潛力。這位朋友也看好家鄉(xiāng)發(fā)展旅游的潛力，但是他的資金實力不夠，大的項目做不了?？疾熘校龅娇h里8個鄉(xiāng)中的其中一位鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)，熱情邀請他到本鄉(xiāng)搞開發(fā)。他看中了一個漂流項目。那個地方離縣城大約有60多公里，在山上有一條山溪，做漂流的條件很好。鄉(xiāng)政府對他很支持，跟他簽了合同，授予他開發(fā)權(quán)。然后他投資在當?shù)厥杩：拥?，建漂流碼頭，購買設(shè)備；還修建了一座四層樓的賓館，前后花了大概有200多萬元。等一切完工以后，坐等游客上門，他才發(fā)現(xiàn)到這個地方的游客少之又少。原因是交通不便。從縣城到他的漂流點，60多公里只有一條山間公路，崎嶇狹窄，晴天播土揚塵，雨天泥水叮咚，附近又沒有別的景點，為了漂流一趟吃這么大苦，人們都不愿意來。后來這位朋友找鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)、縣領(lǐng)導(dǎo)，希望幫忙解決交通問題，但是縣里估算了一下，要將這樣一條山區(qū)公路拓展，鋪上瀝青，到少需要1億元投資?？h里根本拿不出之筆錢，鄉(xiāng)里更拿不出，心有余而力不足。如今這位朋友200多萬元的投資依舊閑置在那里，每天都在貶值。每年還要拿出10多萬元交給當?shù)剜l(xiāng)政府，作為資源占用費，現(xiàn)在是進退兩難。像這樣的項目就是屬于基礎(chǔ)不好的項目。在地方的招商引資中，項目基礎(chǔ)應(yīng)該是投資者考慮的一個重點因素。基礎(chǔ)包括硬件基礎(chǔ)和軟件基礎(chǔ)，這位朋友碰到的是硬件基礎(chǔ)不好。硬件問題相對還比較好解決，如果是碰到軟件基礎(chǔ)不好，就是招商方在思想方法上有問題，在服務(wù)態(tài)度上有問題，麻煩可能會更大。我們經(jīng)常聽到投資者從某地大規(guī)?！俺鎏印钡南ⅲ饕獑栴}都是出在軟件基礎(chǔ)上。一個地方要開發(fā)，恭恭敬敬將投資者請進來，好話說盡，一路綠燈，熱情服務(wù)，當投資者項目進行到一定程度，欲罷不能的時候，卻立即把臉一變，服務(wù)不再熱情，費用不再優(yōu)惠，各種名堂紛至沓來，弄得投資者痛苦不堪，這種情況太多了。

篇10

中文商業(yè)計劃書通用模板

保密承諾

本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

項目經(jīng)理簽字：

接收日期：年月日

商業(yè)計劃書

（撰寫參考）

項目名稱

項目單位

地址

電話

傳真

電子郵件

聯(lián)系人

[公司名稱]

[日期]

目錄

執(zhí)行概要……………………………………………

第一部分公司基本情況………………………………

第二部分公司管理層…………………………………

第三部分產(chǎn)品/服務(wù)…………………………………

第四部分研究與開發(fā)…………………………………

第五部分行業(yè)及市場情況……………………………

第六部分營銷策略……………………………………

第七部分產(chǎn)品制造……………………………………

第八部分管理…………………………………………

第九部分融資說明……………………………………

第十部分財務(wù)計劃……………………………………

第十一部分風險控制……………………………………

第十二部分項目實施進度………………………………

第十三部分其它…………………………………………

備查資料清單…………………………………………

撰寫說明……………………………………………………

執(zhí)行概要

說明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁紙內(nèi)完成。

[摘要內(nèi)容參考]

1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)

4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)

5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。)

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)

8、管理(機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。)

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

10、財務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)

11、風險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施)

第一部分公司基本情況

公司基本情況：

公司名稱

成立時間

注冊資本

實際到位資本

其中現(xiàn)金到位

無形資產(chǎn)占股份比例%

注冊地點

公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。

公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。

目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

股東名稱

出資額

出資形式

股份比例

聯(lián)系人

聯(lián)系電話

甲方

乙方

丙方

丁方

目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機構(gòu)圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機構(gòu)的情況：

以圖形方式表示。

公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有、、

、、。

公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為、、

、、。

目前主營業(yè)務(wù)為。

公司目前職工情況：

如：擁有員工人，其中管理人員人，生產(chǎn)工人人；管理人員中，大專以上文化程度的有人，占員工總數(shù)%，大學(xué)本科以上的有人，占員工總數(shù)%，碩士學(xué)位(含中級職稱)以上的有人，占員工總數(shù)%，博士學(xué)位(含高級職稱)以上的有人，占員工總數(shù)%；

最好列表說明，如下表：

員工人數(shù)

專科文化程度

大學(xué)本科

碩士(中級職稱)

博士(高級職稱)

人數(shù)

比例

人數(shù)

比例

人數(shù)

比例

人數(shù)

比例

管理人員

生產(chǎn)工人

公司經(jīng)營財務(wù)歷史：列表說明：

(單位：萬元)

項目

本年度

前1年

前2年

前3年

銷售收入

毛利潤

純利潤

總資產(chǎn)

總負債

凈資產(chǎn)

負債率

凈資產(chǎn)收益率

公司近期及未來3—5年要實現(xiàn)的目標(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標：

第二部分公司管理層

董事會成員名單：

序號

職務(wù)

姓名

工作單位

學(xué)歷或職稱

聯(lián)系電話

1

董事長

2

副董事長

3

董事

4

董事

5

董事

6

董事

7

董事

8

董事

9

董事

董事長

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。

總經(jīng)理

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。

技術(shù)開發(fā)負責人

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。

市場營銷負責人

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。

財務(wù)負責人

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。

其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁)

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。

第三部分產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)：

公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標、版權(quán)等)：

專利申請情況：

產(chǎn)品商標注冊情況：

公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款）：

目標市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。

、、、

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、、、

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產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。

產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。

詳細描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務(wù)等方面)：

產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

第四部分研究與開發(fā)

公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性(包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況)：

公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況：

國內(nèi)外研究與開況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：

到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少(列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用)：

請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：

公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況：

公司尋求技術(shù)開發(fā)依托(如大學(xué)、研究所等)情況，合作方式：

公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定：

公司未來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元)：

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

資金投入

人員(個)

第五部分行業(yè)及市場情況

行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）：

過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。

（單位：萬元）

年份

前5年

前4年

前3年

前2年

前1年

銷售收入

銷售增長率

未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：必須注明資料來源。

（單位：萬元）

年份

第1次

第2次

第3次

第4次

第5次

銷售收入

本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。

競爭對手

市場份額

競爭優(yōu)勢

競爭劣勢

本公司

市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功的情況下）：

（單位：萬元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

銷售收入

市場份額

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

銷售收入

市場份額

第六部分營銷策略

產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：

如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：

在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略與實施：

在廣告促銷方面的策略與實施：

在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：

在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：

產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施：

其它方面的策略與實施：

對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：

第七部分產(chǎn)品制造

產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）：

公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：

現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）：

請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：

簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：

主要供應(yīng)商1

主要供應(yīng)商2

主要供應(yīng)商3

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：

產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：

產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？

第八部分管理

請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機構(gòu)，各機構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。

公司是否通過國內(nèi)外管理體系認證？

公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制：

公司是否考慮員工持股問題，請說明：

公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容：

公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：

公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：

公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種：

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明：

公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：

請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施：

請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：

第九部分融資說明

為保證項目實施，需要新增投資是多少萬元，

新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，

公司自身投入萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？

請說明投入資金的用途和使用計劃：

希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：

擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？

預(yù)計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？

投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？

如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？

投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間：

在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（如：市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：

需要對投資方說明的其它情況：

第十部分財務(wù)計劃

產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為%，純利潤率為%

請?zhí)峁何磥?—5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表；

（第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共12個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年）

注：每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。

第十一部分風險控制

請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段（包括政策風險、加入WTO的風險、技術(shù)開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務(wù)風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）：

第十二部分項目實施進度

詳細列明項目實施計劃和進度（注明起止時間）：

第十三部分其它

為補充本項目計劃書內(nèi)容，需要進一步說明的有關(guān)問題（如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響）：

請將產(chǎn)品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下：

企業(yè)應(yīng)備資料清單

營業(yè)執(zhí)照

公司章程

驗資審計報告

資信證明

法人代碼證書

稅務(wù)登記證

財務(wù)報表（上年度、本年度、本月）

專利證書、鑒定報告

高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項目證書

其它表明企業(yè)特點的資料