導(dǎo)語：如何才能寫好一篇內(nèi)容營銷趨勢，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

吸引高質(zhì)量的搜索引擎流量把內(nèi)容作為社交媒體中的“現(xiàn)金”教育并培養(yǎng)潛在客戶吸引高質(zhì)量的銷售線索建立信任與忠誠度對專業(yè)化服務(wù)企業(yè)而言，“自己作出版人”已經(jīng)不再是一種選擇，而是必需。Jennifer Abernethy，《社交媒體簡易指南The Complete Idiot’s Guide to Social Media Marketing》的作者，對如何推廣自己的內(nèi)容提出要關(guān)注如下的幾個趨勢：

趨勢一：考慮播客和iTunes：隨著傳統(tǒng)的市場營銷手段越來越過時，你應(yīng)當(dāng)考慮通過這些新的渠道，使你的內(nèi)容觸達(dá)繁忙的、移動的受眾。

趨勢二：讓內(nèi)容變聰明些：許多企業(yè)會發(fā)送電子郵報。但是你有沒有考慮過把你的電子郵報用一個獨特的，但又和你的品牌相聯(lián)系的名字來命名？

趨勢三：控制好你的數(shù)字影響力：在專業(yè)化服務(wù)中，口碑推薦是產(chǎn)生銷售線索的不二法門。今天，技術(shù)在改變這一等式。你需要適應(yīng)數(shù)字環(huán)境，與線上推薦伙伴、支持者/贊助者和線上潛在客戶搞好關(guān)系。

趨勢四：“信息娛樂”不是僅僅提供給名人的：僅僅幾個星期之前，YouTube每天有40億次觀看，而且，它是全世界第2大搜索引擎。因此，視頻將成為專業(yè)服務(wù)營銷中的領(lǐng)先工具將毫無懸念?！靶畔蕵稩nfo-tainment”也可以有其它表現(xiàn)形式，如圖表、電子書、指南手冊和在線會議等。

趨勢五：電子郵件是黃金：當(dāng)然，我們都知道去收集電子郵件地址并把它們加到數(shù)據(jù)庫里。但接下來干什么呢？對于專業(yè)服務(wù)企業(yè)而言，一個成功的客戶培養(yǎng)計劃仰賴于向在你名單上的人發(fā)送高質(zhì)量的郵件。為了讓你的名單有機(jī)增長，你都做了些什么呢？你有沒有創(chuàng)造又有用的內(nèi)容并通過社會化媒體來推廣，從而打造更強(qiáng)的互動呢？考慮分享你的博客文章、白皮書、研究報告，來增強(qiáng)你的電郵的價值。

人們按照他們自己的興趣愛好分成不同的人群，不論這種興趣愛好是個人的，還是職業(yè)相關(guān)的。通過給你的受眾提供有用的、互動的數(shù)字內(nèi)容，你就已經(jīng)走在了建立正確的聯(lián)系的路上。(來源：市場部網(wǎng))

《全球社會化媒體營銷行業(yè)研究報告》

篇2

國務(wù)院2005年頒布的《關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》明確指出：要加強(qiáng)職業(yè)院校學(xué)生實踐能力和職業(yè)技能的培養(yǎng)，要高度重視實踐和實訓(xùn)環(huán)節(jié)教學(xué)。鑒于此，項目驅(qū)動教學(xué)模式實證研究課題組成員在所在學(xué)院人文藝術(shù)系2009級商務(wù)英語專業(yè)進(jìn)行了為期一年的項目驅(qū)動教學(xué)模式的實證研究，以項目完成為切入點，對高職商務(wù)英語實踐型課程課業(yè)實施進(jìn)行探索和研究，強(qiáng)化了專業(yè)課教學(xué)的實踐和實訓(xùn)環(huán)節(jié)，旨在著力提升商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生的英語通用能力和相關(guān)的職業(yè)技能。

二、高職商務(wù)英語專業(yè)課業(yè)實施現(xiàn)狀與課業(yè)實施的特點

1、現(xiàn)狀與改進(jìn)。商務(wù)英語專業(yè)目前國內(nèi)教材比較單一，用人單位對畢業(yè)生的動手、實踐能力滿意度不高，而實踐性課業(yè)通常是教師根據(jù)課程教學(xué)大綱規(guī)定的教學(xué)目標(biāo)模擬企業(yè)真實背景而設(shè)計出來的任務(wù)書，明確指出要解決的問題和期望取得的學(xué)習(xí)成果。一門課程一般設(shè)置2～3個課業(yè)assignment，每個課業(yè)就是一個項目驅(qū)動教學(xué)模式下的綜合項目，學(xué)生課程學(xué)習(xí)成績是該課程幾個課業(yè)綜合評價的結(jié)果。由于課業(yè)覆蓋課程大綱所有教學(xué)目標(biāo)，課業(yè)周期通常覆蓋整個學(xué)期。因此，我們可以借鑒國內(nèi)外已有的經(jīng)驗，開展對高職商務(wù)英語實踐型課程課業(yè)實施的探索和研究，對全面提高教學(xué)質(zhì)量及提高學(xué)生的職業(yè)能力有著一定的現(xiàn)實意義。

2、課業(yè)實施的特點。高職商務(wù)英語項目驅(qū)動教學(xué)模式下的課業(yè)實施強(qiáng)調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性、實踐性、創(chuàng)造性，將商務(wù)英語實踐課定位在培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力上，開發(fā)學(xué)生的身心潛能，使他們具有較強(qiáng)的社會適應(yīng)性，特別強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。課業(yè)一般具有以下三個特征：

一是實踐性。課業(yè)的完成過程要求學(xué)生動手加動腦，手腦并用。不是像傳統(tǒng)的“作業(yè)”（尤其是文科的作業(yè)），只要把書本知識弄懂了就可以完成。課業(yè)的最終成果形式可能也是書面的文本，但這些文字必定是實踐活動的結(jié)晶。比如，寫一份某商品市場的調(diào)查報告，要求學(xué)生真正走到市場里去，通過發(fā)問卷，或找人談話，或開座談會等實踐活動來完成。

二是綜合性（或復(fù)雜性）。課業(yè)的解答要求學(xué)生綜合應(yīng)用所學(xué)的理論知識，發(fā)揮各種能力，將理論和實際聯(lián)系起來，才能找到解決問題的路徑和方法。課業(yè)要提出問題讓學(xué)生來解決，這一點和“作業(yè)”相同，但課業(yè)提出的問題往往比較復(fù)雜，不是簡單地依靠線形的思維方式可以解決的。課業(yè)的答案可能不是一個解，而是找出條件和結(jié)果之間的聯(lián)系，提出幾個可供選擇的方案。比如策劃一個營銷宣傳方案，其中有些內(nèi)容，可以是不確定的，多樣的，以便企業(yè)選擇。

三是職業(yè)性。課業(yè)的選題貼近職業(yè)崗位工作的實際，是企業(yè)需要的，或是將來走上職業(yè)崗位需要做的工作任務(wù)，也可以說是具有“實戰(zhàn)性”的特點。課業(yè)的選題有的直接來自企業(yè)，為企業(yè)的經(jīng)營管理活動服務(wù)，有的是模擬仿真的。課業(yè)的評價標(biāo)準(zhǔn)參照職業(yè)崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)或技能標(biāo)準(zhǔn)。比如，要求學(xué)生寫一份“年度營銷計劃書”，其文本格式和要求來自企業(yè)。

為確保課業(yè)實施的順利進(jìn)行，應(yīng)盡可能多地運用所學(xué)知識進(jìn)行言語操練。教師要設(shè)法創(chuàng)造更多情景，并創(chuàng)造更多用英語交流的機(jī)會，從而使學(xué)生英語實際運用及交際能力得到培養(yǎng)。因此，加強(qiáng)英語教學(xué)的實踐性環(huán)節(jié)，教師不僅在課堂上加強(qiáng)對學(xué)生聽、說、讀、寫的訓(xùn)練，多給學(xué)生提供語言實踐的機(jī)會，而且在課后盡量利用課外活動組織各種英語學(xué)習(xí)活動，如英語會話、英語角、英語朗讀、英語演講、英語文藝晚會等。

三、實踐型課程課業(yè)實施研究的內(nèi)容及采取的措施

高職商務(wù)英語實踐性課業(yè)的實施具有鮮明的特點：特別重視個性的發(fā)展，鼓勵個人潛能的開發(fā)；倡導(dǎo)以學(xué)生為主體的教育思想，使學(xué)生能夠?qū)W會如何學(xué)習(xí)，成為學(xué)習(xí)的主人；課程以綜合項目與子項目為單位，既有統(tǒng)一要求，又可適應(yīng)個體需要；整個教學(xué)不是以最后的考試為唯一考核依據(jù)，平時的課業(yè)即項目完成也是衡量學(xué)生是否達(dá)到教學(xué)目的的主要標(biāo)準(zhǔn)，即實行項目切入法，加大過程監(jiān)控力度。

1、采用項目驅(qū)動教學(xué)模式。每單元的教學(xué)都以子項目的形式分配，每班自發(fā)形成小組，子項目一下達(dá)，同學(xué)們圍成一圈先用英語進(jìn)行討論、策劃，在課后調(diào)研、排練，最后每個小組均要在課堂上進(jìn)行展示。這樣，課堂變成一個展示學(xué)生溝通能力與組織能力的大舞臺。

2、項目驅(qū)動教學(xué)模式強(qiáng)調(diào)實踐性，注重課程與實踐的結(jié)合。為了獲得第一手的教學(xué)資料，培養(yǎng)與社會接軌、有實際操作能力的學(xué)生，課題組主試教師受聘于深圳輝之煒有限公司，作為參展商，于2010年參加了107屆廣交會。在與外國客商談判的過程中，受益匪淺。我們由此得知：社會需要的人才，既要懂商務(wù)知識，又能用英語流利交流?；诖?，在主試教師的指導(dǎo)下成功地舉辦了大型“模擬廣交會”。同學(xué)們自制名片、產(chǎn)品目錄、參展樣品，小組合作設(shè)計展館，制定出參展方案，緊密聯(lián)系實際，“模擬廣交會”上結(jié)識了來自不同國家公司的“客戶”，接下來是利用《外貿(mào)函電》課程所學(xué)的知識進(jìn)行真實的E—mail詢價、回盤、還盤、達(dá)成訂單，再利用《外貿(mào)實務(wù)流程》、《外貿(mào)單證》所學(xué)知識，及從外貿(mào)公司得到的真實單證來教學(xué)生填寫。在課業(yè)實施的過程中，我們還聘請了原進(jìn)出口總公司經(jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場講座、指導(dǎo)。與此同時課題組主試教師帶領(lǐng)學(xué)生參觀外貿(mào)公司、發(fā)貨地、商檢局等，回來讓他們講述所見、所感，這樣學(xué)生循序漸進(jìn)地完成各個子項目，夯實了商務(wù)英語基礎(chǔ)知識，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的興趣，同時鍛煉了同學(xué)們的實際操作能力。

3、考核制度采用形成性評價與終結(jié)性評價相結(jié)合的方法。教師對同學(xué)們每一次積極的參與都認(rèn)真記載，積極肯定。成績的評定由自評、組長互評、教師評價幾方面而定。

2011年5月至6月，課題組主試教師帶領(lǐng)09級學(xué)生進(jìn)行為期兩周的校內(nèi)實訓(xùn)和校外實習(xí)。校內(nèi)實訓(xùn)期間，組織學(xué)生進(jìn)行了應(yīng)用文強(qiáng)化訓(xùn)練、禮儀訓(xùn)練，舉辦了模擬廣交會和模擬招聘會；校外實習(xí)帶領(lǐng)學(xué)生到廣西桂林陽朔西街進(jìn)行實地訓(xùn)練。在平時的授課中，要求學(xué)生成立模擬公司，并制作相應(yīng)的公司介紹PPT文件；在日常英語授課中要求學(xué)生進(jìn)行情境模擬，如在商務(wù)旅行中為老板安排行程、預(yù)訂機(jī)票等。

課題組系統(tǒng)設(shè)計《商務(wù)英語》實踐性課業(yè)，創(chuàng)設(shè)基本技能作業(yè)、綜合實踐作業(yè)的范式，改革課程教學(xué)評價形式。

四、結(jié)論

學(xué)生能力的培養(yǎng)需要的是開放的、形式多樣的動態(tài)環(huán)境。綜上所述，課題研究必須由課內(nèi)到課外，由校內(nèi)到校外，在社會生活實踐中加強(qiáng)學(xué)生能力的培養(yǎng)，只有這樣，才能盡快提高商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生的英語通用能力和崗位英語應(yīng)用能力。

篇3

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)+；新媒體；大數(shù)據(jù)；電影營銷

中圖分類號：J946 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1007-0125（2016）02-0092-01

“行銷大于制作”的營銷理念在電影行業(yè)內(nèi)越發(fā)流行，依托于各種交通工具、公共設(shè)施等新媒體渠道來播放電影預(yù)告片的方式早已不再新鮮?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代，新媒體更是為影企營銷展示了更為廣闊的平臺，有效彌補了傳統(tǒng)的電影營銷方式，呈現(xiàn)出兼顧“互聯(lián)網(wǎng)+”新技術(shù)以及新媒體特點的電影營銷方式。

一、電影新媒體營銷的優(yōu)勢

（一）多媒介營銷。直到近幾年中國電影市場火爆，商業(yè)片愈發(fā)成熟，營銷方式才不斷推陳出新。但熱鬧的營銷活動到底效果如何？大部分精心打造的首映禮，僅有極少大片推廣能夠直播，而其他營銷費用緊張的電影推廣就是影視娛樂節(jié)目中的一則新聞罷了。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的電影營銷，追求的是多媒體跨界的整合營銷，不同的媒介能夠吸引多媒體、多空間的用戶，各取所長，通過優(yōu)化組合策略，來吸引更多用戶關(guān)注，強(qiáng)化營銷直觀效果，形成多元效益。從原來的一對多營銷，變?yōu)榫珳?zhǔn)化營銷。

（二）全民營銷。與用戶建立一對一的真正深層次的精準(zhǔn)營銷、互動營銷是區(qū)別于全方位、大規(guī)模、立體化的淺源宣傳。新媒體分眾化的特性，使得“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的電影在不僅要進(jìn)行精彩的故事敘述，更要讀懂觀眾的心，了解他們的需求，并與他們交流，讓他們走進(jìn)故事，引導(dǎo)他們消費，以此建立起系統(tǒng)的增值服務(wù)，最終形成一對一的營銷。精準(zhǔn)全民營銷直面用戶，不僅及時傳播個性化即時信息，又可以極大節(jié)約服務(wù)成本、降低費用。

二、個性化新媒體電影營銷策略

創(chuàng)新性、個性化的營銷手段是影企激烈爭奪用戶競爭中出奇制勝的法寶，傳統(tǒng)的院線也在與時俱進(jìn)，采取靈活多變的營銷手段打響營銷保衛(wèi)戰(zhàn)。

（一）福利營銷。福利營銷現(xiàn)已成為各大影企最常用的策略之一：首先以各種便捷、免費的功能“黏”住用戶，若想得到更高質(zhì)量的服務(wù)與功能，用戶就要通過付費變?yōu)楦叨擞脩簟６ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)最大的優(yōu)勢就是免費的趨勢。由于不同于線下實體服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)的成本幾乎為零，而福利營銷亦成本不高，營銷過程中只要有一小部分用戶付費，影視企業(yè)就可回收營銷成本。

（二）口碑營銷。新媒體時代的大眾都下意識地“忽略廣告”，朋友、親人、普通人的聲音有可能得到更多的關(guān)注，因此精明的商家又開始著眼于最原始的利用人際傳播的“口碑營銷”，只是傳統(tǒng)的“口口相傳”變?yōu)榱私柚旅襟w來進(jìn)行。

然而新媒體又具有細(xì)分化趨勢、用戶業(yè)余時間碎片化，這都已經(jīng)使得以往的“大”眾被細(xì)分為無數(shù)的“小”眾，傳統(tǒng)的媒體也逐漸適應(yīng)這種趨勢：細(xì)分化為分眾傳播，“特殊的媒體只為服務(wù)特殊的你”，特定的媒體只為特定的用戶。因此，新媒體的傳播渠道日趨多樣化，單獨產(chǎn)生的新媒體都代表各自的分眾傳播方式，將不同的個體結(jié)合起來，又可以構(gòu)成大眾化的傳播方式。同時，得益于新媒體具有的交互性特點，因此又能夠輕松實現(xiàn)“一對一”和“一對多”的傳播，這樣既是對傳統(tǒng)人文傳播的“致敬”，同樣又是一種與時俱進(jìn)、滿足大眾需求的“新型人際傳播方式”。

（三）預(yù)定式營銷。嚴(yán)格來說，內(nèi)容預(yù)定是指“互聯(lián)網(wǎng)+”時代依托數(shù)字化的新媒體所特有的符合自身特性與用戶需求的營銷方式。近年來，隨著新媒體的發(fā)展，傳統(tǒng)形式的電視、廣播以及相關(guān)平面媒體呈現(xiàn)出的分眾化、窄眾化趨勢，眼下許多網(wǎng)絡(luò)媒體已結(jié)合微博、大數(shù)據(jù)等功能技術(shù)走向資源的預(yù)定式、個性化定制階段。作為與科技結(jié)合最緊密的“第七大藝術(shù)”――電影也應(yīng)緊跟潮流：依托大數(shù)據(jù)等新技術(shù)、新理念研究不同類型用戶的消費興趣，了解他們，走近他們，慢慢適應(yīng)用戶的個性化、碎片化和分眾化消費趨勢。無論是從熱門影片、還是相關(guān)的數(shù)字內(nèi)容衍生品，都要在“互聯(lián)網(wǎng)+”大環(huán)境下，利用好新媒體這一利器，滿足實現(xiàn)用戶個性化的預(yù)定服務(wù)。

篇4

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；市場營銷；營銷策略

中圖分類號：F713.5 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）04-00-02

現(xiàn)今社會，經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢不斷深入，隨著網(wǎng)絡(luò)計算機(jī)基礎(chǔ)知識的不斷普及，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。企業(yè)為了滿足市場的新需要，也為了增加自身的經(jīng)濟(jì)利益就必須適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的大環(huán)境。也就是說企業(yè)的一項重要任務(wù)就是促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場營銷。

一、網(wǎng)絡(luò)時代市場營銷的社會背景

任何事物的發(fā)展都必須適應(yīng)社會的大環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)時代的市場營銷也是如此。它要求企業(yè)在社會環(huán)境中各種因素的影響下保持自身的發(fā)展與盈利。而現(xiàn)在社會環(huán)境對網(wǎng)絡(luò)時代市場營銷有影響因素主要包括以下幾點：

1.經(jīng)濟(jì)全球化的現(xiàn)狀。目前經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢已經(jīng)被世界各國所接受，各國都利用經(jīng)濟(jì)全球化的優(yōu)勢開拓本國的經(jīng)濟(jì)市場，甚至現(xiàn)在一些大型跨國集團(tuán)的發(fā)展直接關(guān)系到本國經(jīng)濟(jì)根本，并與本國政治息息相關(guān)。所以對國家發(fā)展和企業(yè)生存而言，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢至關(guān)重要。而網(wǎng)絡(luò)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的過程中起著非常重要的作用。

2.線上與線下市場共同發(fā)展的現(xiàn)狀。新兩年來線上市場得到了前所未有的發(fā)展，世界各國的“虛擬市場”基本成型。就我國而言，以“淘寶”為例，它完成了線上市場與虛擬市場的完整結(jié)合，其通過網(wǎng)絡(luò)市場將產(chǎn)品銷售、消費者支付賬款、產(chǎn)品運輸?shù)荣Q(mào)易活動全部完成。除此之外，它改變了人們傳統(tǒng)的消費觀念，將有形市場變?yōu)闊o形市場，為網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。企業(yè)未來自身的發(fā)展也必須跟上這個潮流，不斷完善自身的銷售渠道和促銷方式。

3.市場競爭空前的現(xiàn)象。有了商業(yè)發(fā)展也就有了競爭，但是在經(jīng)濟(jì)全球化、市場虛擬化的背景下，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的競爭現(xiàn)象是空前的，其顯現(xiàn)新的特點：第一，它脫離了地域空間的束縛，任何國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)被放在網(wǎng)絡(luò)市場中都是在同一環(huán)境中。這在為企業(yè)開拓市場的同時，也加劇了企業(yè)間的競爭。第二，它的表現(xiàn)形式是虛擬化、多樣化的，這種競爭包括知識、技術(shù)、形象、信息、服務(wù)、商譽等多方面，其不再拘泥于有型產(chǎn)品的競爭這一個方向上。企業(yè)未來適應(yīng)這種競爭就要重新調(diào)整原有的產(chǎn)品策略和競爭策略，完善網(wǎng)絡(luò)市場制度。

4.消費需求呈個性、多樣的現(xiàn)狀。在網(wǎng)絡(luò)市場中消費者可以超所欲言，將自己的消費需求充分的表達(dá)出來，其使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出個性化和多樣化的特點。消費需要與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的關(guān)系是相互的，消費需求推動網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的完善、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)消費需求個性化、多樣化的發(fā)展。這改變了傳統(tǒng)的消費需求標(biāo)準(zhǔn)化的基本模式。

所以在經(jīng)濟(jì)全球化，線上與線下市場共同發(fā)展，市場競爭空前，消費需求個性、多樣的社會背景下，企業(yè)必須完善網(wǎng)絡(luò)市場營銷策略才能適應(yīng)社會發(fā)展要求。

二、網(wǎng)絡(luò)時代市場營銷的發(fā)展趨勢

1.改變營銷理念，完成市場變遷。為了跟上網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)的發(fā)展步伐，現(xiàn)代市場的營銷理念急待改變。其變革方向主要有以下幾個趨勢：

（1）從傳統(tǒng)工業(yè)社會向信息社會的轉(zhuǎn)變趨勢。對市場營銷而言，也就是從實體營銷模式向虛擬營銷模式的轉(zhuǎn)變。

（2）市場營銷結(jié)構(gòu)急待改革。傳統(tǒng)營銷模式由于受到地域因素的限制，一般在生產(chǎn)廠商和消費者之間會存在許多中間商，這種模式不僅增加了產(chǎn)品的運輸成本，而且造成了中間資源的浪費。而網(wǎng)絡(luò)營銷模式幾乎可以達(dá)到生產(chǎn)廠商和消費者直接面對面的效果，這既有利于消費者也有利于生產(chǎn)廠家。

（3）企業(yè)營銷模式急待完善?，F(xiàn)在企業(yè)要將傳統(tǒng)營銷模式與網(wǎng)絡(luò)營銷模式相結(jié)合，完善企業(yè)的營銷團(tuán)隊，才能將企業(yè)利益最大化。企業(yè)的營銷模式應(yīng)向著個性化、多樣化、細(xì)節(jié)化的方向發(fā)展。

2.網(wǎng)絡(luò)消費觀念的形成與完善。現(xiàn)代人們已經(jīng)基本接受網(wǎng)絡(luò)消費的消費觀念，這為網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展提供了有力的條件，為消費觀念的改革奠定了基礎(chǔ)。其發(fā)展趨勢主要包括以下幾點：

（1）消費者獨立化?，F(xiàn)在消費者對商品的選擇越來越獨立，他們自己在網(wǎng)絡(luò)市場中檢索自己所需的商品，自行辨別商品的信息，最終找到稱心如意的商品。在這種趨勢的驅(qū)使下，企業(yè)應(yīng)該在制定廣告、營銷宣傳和營銷策略等方面做針對性的努力。

（2）交易活動透明化。消費者在網(wǎng)絡(luò)市場中可以對多家店家的產(chǎn)品做橫向?qū)Υ?，可以直接參與到生產(chǎn)和商業(yè)流通循環(huán)中，也可以主動表達(dá)自己對某種產(chǎn)品的欲望。這種趨勢下就要求企業(yè)在營銷商品的同時，還要做好服務(wù)、信譽等方面的營銷。

（3）營銷手段多元化。為了適應(yīng)新型的消費觀念，企業(yè)必須豐富自身的營銷方式，將傳統(tǒng)營銷方式與網(wǎng)絡(luò)營銷方式相結(jié)合，將更多的現(xiàn)代技術(shù)與現(xiàn)代文化融入廣告等營銷手段中。

（4）消費需求擴(kuò)大化。隨著人們生活水平的不斷提高，人們的消費需求不斷擴(kuò)大，除了實體商品的消費外，越來越多的人開始注重精神消費。這就要求企業(yè)在營銷商品的同時也要傳播一種積極向上的精神內(nèi)容。

3.商品傳播模式信息化的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時展的基礎(chǔ)就是信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷的不斷完善也就必須依靠相關(guān)信息技術(shù)的成熟。傳播模式信息化的發(fā)展趨勢主要有：

（1）信息的供需模式向著雙向、推拉互動的方向發(fā)展。例如：企業(yè)為消費者提品信息，而消費者為企業(yè)提供市場需求信息。

（2）廣告內(nèi)容的重點除了商品本身以外，更重要的是網(wǎng)絡(luò)地址。這是網(wǎng)絡(luò)營銷更為突出的營銷特點。

（3）商品信息的傳播以分類的方式進(jìn)行，內(nèi)容更豐富、詳實，性能、特點、規(guī)格、功能、技術(shù)指標(biāo)和價格等都有包括在其中。

（4）信息促銷手段不斷智能化。

（5）利用多媒體形式傳播的信息內(nèi)容越來越豐富多彩。

三、網(wǎng)絡(luò)時代市場營銷的營銷策略

從以上介紹中，我們會發(fā)現(xiàn)隨著網(wǎng)絡(luò)市場的形成，營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。這個過程中消費者的消費觀念發(fā)生了改變，消費結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，企業(yè)未來適應(yīng)這個發(fā)展趨勢就必須在自身的營銷策略上發(fā)生改變。企業(yè)應(yīng)該做到以下幾方面：

1.加強(qiáng)營銷組織框架的科學(xué)性與實戰(zhàn)性。企業(yè)首先要做的就是確立企業(yè)整體營銷觀念，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部工作效率，提高企業(yè)整體攻防能力。企業(yè)要針對營銷目標(biāo)、營銷對象，進(jìn)行市場信息的分析管理，組建具有針對性的銷售組織體系。達(dá)到開發(fā)市場、占領(lǐng)市場、疏通銷售途徑、實現(xiàn)最佳營銷目標(biāo)的目的。

2.促使買賣雙方樹立正確的市場觀。買賣雙方的關(guān)系是辯證的，賣方提供商品供給買方消費，而從中獲得利益。買方則在消費的過程中給企業(yè)帶來壓力與激烈競爭，為企業(yè)提供發(fā)展機(jī)遇，促進(jìn)市場的健康發(fā)展。

3.創(chuàng)建信譽、名牌效應(yīng)。在當(dāng)今的市場中，人們越來越注重企業(yè)的信譽問題，這種現(xiàn)象給企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，也為企業(yè)帶來了機(jī)遇。信譽被大眾所認(rèn)可的企業(yè)才有向前發(fā)展的前景，品牌被大眾所認(rèn)可的商品才能創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益。而這一切的基礎(chǔ)就是商品質(zhì)量?，F(xiàn)代企業(yè)必須在質(zhì)量上下重功夫，利用先進(jìn)的技術(shù)、新型的材料、新型的工業(yè)創(chuàng)造出高質(zhì)量的商品。只有這樣才能從根本上保證企業(yè)的生產(chǎn)與發(fā)展。

4.制定合理務(wù)實的營銷政策。無論是傳統(tǒng)的市場營銷還是網(wǎng)絡(luò)營銷都避免不了推銷員與顧客的直接面對面，這就要求企業(yè)制定合理務(wù)實的營銷政策，發(fā)揮推銷員的作用。營銷政策必須起到調(diào)動推銷員工作的積極性、推動企業(yè)與推銷員和諧關(guān)系、保護(hù)企業(yè)的利益、保證推銷員的權(quán)利的作用。

5.提高供銷網(wǎng)絡(luò)的科學(xué)化與高效化?，F(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)市場中內(nèi)容豐富多彩，但也繁雜混亂。所以在網(wǎng)絡(luò)市場營銷中企業(yè)既要利用網(wǎng)絡(luò)市場豐富多彩的資源，又要避免網(wǎng)絡(luò)市場繁雜的弊病，這就要求企業(yè)創(chuàng)立科學(xué)化與高效化的供銷網(wǎng)絡(luò)。首先，企業(yè)應(yīng)針對消費市場的基本信息進(jìn)行分析，包括消費者的需求、銷售區(qū)域的地理與人口、消費水平等。其次，根據(jù)企業(yè)的分析結(jié)果，做出有針對性的，具體的營銷計劃。最后利用自身資源進(jìn)行計劃的實施，將每一步細(xì)化，并切實落實。

四、結(jié)束語

綜上所述，伴隨著信息技術(shù)與全球經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)市場已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一種市場。為了適應(yīng)社會的發(fā)展趨勢，企業(yè)應(yīng)確立正確的營銷理念，適應(yīng)當(dāng)前的營銷環(huán)境，調(diào)整自身的營銷策略，才能在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)競爭中形成自己的營銷優(yōu)勢。

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篇5

1.報紙媒體的“聯(lián)盟”與“抱團(tuán)取暖”。有數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，很多傳統(tǒng)報刊雜志在經(jīng)營上有20%—30%的下滑，2012年同期，全國報紙的廣告經(jīng)營同比下滑了7.3%。在本屆中國國際廣告節(jié)上，由中國廣告協(xié)會報刊分會、《廣告人》雜志及參加第二十屆中國國際廣告節(jié)“中國地標(biāo)大報聯(lián)展”的等多家中國地標(biāo)大報，聯(lián)合發(fā)起了“中國地標(biāo)大報啟動儀式暨報企聯(lián)盟成立儀式”，包括廣州日報、南京日報等在內(nèi)的22家地標(biāo)大報“抱團(tuán)”形成報企聯(lián)盟，倡議全民讀名報，相約共同發(fā)展。

看點與趨勢：區(qū)域性的都市報依靠其本地化的趨勢，依然有其獨特的優(yōu)勢，但是報紙媒體如何從媒體化到產(chǎn)品化，探討數(shù)字化時代的生存之道，依然是逃避不開的話題。抱團(tuán)和聯(lián)盟，僅僅是資源上的相互協(xié)同和支持，但是這些并不能改變媒體本身的商業(yè)模式和生存模式，未來報紙的創(chuàng)新之路，還有很多問題值得探討。

2.電視媒體的“大片時代”和“細(xì)分時代”。本屆廣告節(jié)，央視和各個主流衛(wèi)視都進(jìn)行了媒體推介，盡管有很多新媒體在宣揚電視媒體開機(jī)率下降等等消息，但是電視媒體的地位依然堅固，但是電視媒體也并非毫無壓力，中央電視臺廣告經(jīng)營管理中心副主任李怡在央視級電影電視媒體的推介會上提出，電視媒體進(jìn)入“大片時代”，即要利用產(chǎn)業(yè)鏈和權(quán)威性公信力的優(yōu)勢，進(jìn)行大投入、大制作、高造勢、高回報的內(nèi)容制作，例如央視就提出在新聞、財經(jīng)、綜藝、體育、公益等方面的一些重點節(jié)目的大片制作戰(zhàn)略。另外，電視媒體也需要不斷的結(jié)合觀眾生活形態(tài)的變化進(jìn)行節(jié)目創(chuàng)新和編排上的創(chuàng)新，例如湖南衛(wèi)視2014年將亮相30多個新品節(jié)目，并啟用主題日編排，每天都以一個主題日命名，周一真人秀日、周二比拼日、周三約會日、周四創(chuàng)意日、周五活動日、周六青春日、周日喜劇日。

看點與趨勢：電視的內(nèi)容創(chuàng)新的原點，依然需要關(guān)注觀眾在數(shù)字化時代的生活形態(tài)內(nèi)容需求的變化，切割受眾群體，針對不同群體的看電視的時段和生活形態(tài)進(jìn)行有主題性的內(nèi)容創(chuàng)新，將是未來電視創(chuàng)新的關(guān)鍵。

3.新舊媒體從相互對峙到相互融合。中央電視臺廣告經(jīng)營管理中心副主任李怡提出，今天進(jìn)入一個傳統(tǒng)媒體與新媒體共存，公共媒體與自媒體共榮的多媒體時代，而傳統(tǒng)媒體也需要積極的利用新媒體技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新，無論是內(nèi)容還是與受眾的互動，例如湖南衛(wèi)視推出的呼啦，打破了傳統(tǒng)電視和觀眾單一的聯(lián)系模式，利用手機(jī)移動端的便捷性，通過二維碼連接電視屏和手機(jī)屏，緊密捆綁湖南衛(wèi)視節(jié)目、電視劇等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源，創(chuàng)造了一種全新的電視和用戶互動的模式，并在用戶彼此之間建立了一個穩(wěn)定的社交圈，上線十個月，超過800萬注冊用戶、600萬周活躍用戶，而《我是歌手》總決賽影院直播開啟三屏聯(lián)動、《中國最強(qiáng)音》打通線上線下、和電商合作發(fā)起快男直播互動等一系列由呼啦主導(dǎo)的活動更是成為了電視互動營銷的經(jīng)典案例。

江蘇廣電集團(tuán)新推出的“夢之音”則可以讓觀眾在看電視廣告的時候用智能手機(jī)領(lǐng)取優(yōu)惠券、實現(xiàn)購買，實現(xiàn)了電視廣告和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的融合創(chuàng)新。很多報業(yè)集團(tuán)也在試圖打造新媒體平臺。

看點與趨勢：如一位媒體記者如此所述新的傳統(tǒng)媒體與新媒體景象，即從“與狼共舞”甚至“馴狼為我所用”。今天，新媒體和傳統(tǒng)媒體已經(jīng)從相互對峙到相互融合，傳統(tǒng)媒體積極擁抱新媒體，新媒體也需要傳統(tǒng)媒體的渠道平臺作為支撐，受眾需求與技術(shù)作為核心的雙重驅(qū)動，締造新的互動和體驗是所有傳統(tǒng)媒體都需要去積極探索的。

4.傳播轉(zhuǎn)向：從媒介資源購買主導(dǎo)到激發(fā)用戶傳播的路線。無論是艾菲獎，還是中國廣告長城獎“互動創(chuàng)意獎”與“媒介營銷獎”，獲獎作品幾乎都涉及到利用社會化媒體、移動互聯(lián)網(wǎng)等等與消費者互動的創(chuàng)新與擴(kuò)散的創(chuàng)新營銷。而廣告主越來越多地將營銷重心從單純的媒介資源的購買，轉(zhuǎn)向能否激發(fā)用戶的主動傳播上，數(shù)字營銷的地位在不斷提升，而數(shù)字平臺為傳播引擎的角色在很多案例中都有所展現(xiàn)，例如在艾菲獎和長城獎互動創(chuàng)意的全場大獎，都是可口可樂夏日昵稱瓶的傳播案例，這個案例是一個線上線下整合的案例，其中利用互聯(lián)網(wǎng)的文化元素和社會化媒體的擴(kuò)散傳播成為其主要的亮點。

看點與趨勢：不互動無營銷，今天的消費者在嘈雜的信息噪音中，品牌除掉要購買優(yōu)勢的傳播資源，還需要考慮如何制造消費者更多與品牌互動和體驗的機(jī)會，數(shù)字化不再是要不要做的問題，而是應(yīng)該將其作為引爆消費者的重要驅(qū)動的問題。

5.內(nèi)容營銷時代的到來?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體盡管往往是成為傳統(tǒng)媒體廣告支出的轉(zhuǎn)移者，但是，互聯(lián)網(wǎng)的廣告形式和媒體形式也需要變革，傳統(tǒng)的展示型的互聯(lián)網(wǎng)廣告也在遭遇到受眾注意力和點擊率下降的挑戰(zhàn)，內(nèi)容營銷成為一股重要的趨勢，無論是鳳凰網(wǎng)提出的“原生廣告，品效合一”還是新浪對于微博營銷的新的一些產(chǎn)品，都在指向如何給消費者提供更有大動力和內(nèi)容。

看點與趨勢：消費者在數(shù)字化媒體平臺，需要的是深度的卷入和共鳴，而卷入和共鳴，則需要有更生動的內(nèi)容，基于消費者生活場景和內(nèi)心共鳴的內(nèi)容營銷創(chuàng)意會越來越重要。

6.技術(shù)驅(qū)動的大數(shù)據(jù)時代精準(zhǔn)營銷。無論是騰訊提到的從關(guān)注廣告到關(guān)注人，關(guān)注人群背后的數(shù)據(jù)與需求，結(jié)合關(guān)系鏈與營銷工具，更人性化地為品牌提供高效、精準(zhǔn)化的社會營銷，針對更多的行為軌跡，如用戶曾經(jīng)在媒體上的行為、標(biāo)簽等，做到精準(zhǔn)定向服務(wù)，還是在移動互聯(lián)網(wǎng)推介會上，各個移動互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺對于用戶的分析和案例分享，都在指向一個新的時代：大數(shù)據(jù)+消費者洞察成為新的精準(zhǔn)營銷模式，但是如何挖掘真正的大數(shù)據(jù)價值，卻是所有的技術(shù)公司需要解決的問題。

看點與趨勢：大數(shù)據(jù)再大，技術(shù)再先進(jìn)，最終還是要回歸消費者生活場景，吻合場景的營銷才是精準(zhǔn)的營銷，大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)是未來，但是營銷的實踐和優(yōu)化，還在路上。

7.網(wǎng)絡(luò)視頻的傳播價值提升。今年廣告節(jié)中，視頻媒體的展臺都是最耀眼的和最大的，尤其是樂視網(wǎng)、騰訊視頻和迅雷看看，而今年多屏聯(lián)動，臺網(wǎng)深度的聯(lián)動的話題繼續(xù)深化，相比去年，網(wǎng)絡(luò)視頻的話題已經(jīng)不再那么的有爆炸性和沖擊力，在廣告主心目中已經(jīng)逐漸成熟。

看點與趨勢：廣告節(jié)剛結(jié)束，蘇寧聯(lián)合弘毅資本收購PPTV大部分股權(quán)，網(wǎng)絡(luò)視頻的整合是大勢所趨，而視頻平臺和流量的集中化，有助于廣告主進(jìn)行更好的選擇，網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)進(jìn)入成熟的階段。

8.移動互聯(lián)網(wǎng)正在改變未來的傳播結(jié)構(gòu)。我去年和今年都主持了移動互聯(lián)網(wǎng)的推介會，去年是各個移動互聯(lián)網(wǎng)平臺的知識普及會，今年則是大家更多的分享案例和營銷模式的推介，總的來看，在移動互聯(lián)網(wǎng)平臺上，單純的廣告展示也不再是消費者所喜歡的，內(nèi)容、結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)終端特性的互動，才能讓移動互聯(lián)網(wǎng)的價值發(fā)揮到最大化，這點，創(chuàng)意無限。

看點與趨勢：移動互聯(lián)網(wǎng)依然是消費者移動生活形態(tài)的展現(xiàn)，移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷是整合營銷，也是結(jié)合移動設(shè)備屬性的全息化的營銷，移動營銷一定要和終端互動，社會化等等整合才能發(fā)揮效應(yīng)。

9.中國元素創(chuàng)意的全球化。每年中國元素國際創(chuàng)意大賽頒獎盛典都積聚了很多人，從2006年開始，中國元素先后經(jīng)歷了奧運、盛世中國紅、中國力量、創(chuàng)意中國、新青主題，今年的主題定為“中國元素中國夢”。所有嘉賓一進(jìn)場，就按照入行年代領(lǐng)了不同顏色的運動服，人手一個印有“為人民服務(wù)”字樣的帆布小書包，三代廣告人都在這一刻重歸校園。而2013年5月第60戛納創(chuàng)意節(jié)，中國廣告協(xié)會舉辦了戛納·魅力中國周活動，2013年釜山廣告節(jié)舉辦了首屆中國專題，中國元素、中國創(chuàng)意正在被全球所關(guān)注。

看點與趨勢：很多國際品牌都在積極利用中國文化的一些元素進(jìn)行廣告創(chuàng)意，贏得了很多消費者的喜歡，隨著中國影響力的加大，中國創(chuàng)意和中國元素將有機(jī)會走向世界，但是中國文化中有很多內(nèi)涵并沒有被廣告?zhèn)鞑ソ缟疃韧诰?，融入中國本土文化的?chuàng)意元素未來也將是一個新的趨勢。

篇6

趨勢1：品牌娛樂內(nèi)容制造的熱點化

調(diào)查顯示，今天的中國消費者，平均每個人關(guān)心4種以上的娛樂資訊，娛樂內(nèi)容對于更多的人而言，是當(dāng)前面臨社會壓力下的消遣型消費，而且消費者在接觸娛樂信息的時候，心理較為放松，因此更容易接受品牌的信息。

過去，很多娛樂的內(nèi)容都是由媒體平臺主導(dǎo)來創(chuàng)造的，但是今天這個角色正在發(fā)生變化，品牌化的娛樂內(nèi)容將崛起。例如，維珍航空的CEO布蘭森，總是在不斷地制造娛樂的內(nèi)容，乘坐熱氣球上天，穿著空姐的服裝當(dāng)飛機(jī)上的服務(wù)員，開著吉普車走進(jìn)紐約等等，每一次布蘭森的亮相都賺足了眼球。再比如，2014年，藍(lán)翔技校突然引發(fā)了極大的關(guān)注，“挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)？中國山東找藍(lán)翔”這句話在如今的網(wǎng)絡(luò)中似乎已經(jīng)變成了一句病毒，而仔細(xì)分析會發(fā)現(xiàn)，他們的營銷手法多樣，從電視到微博，從電影到段子，關(guān)于藍(lán)翔的段子既帶些自黑、惡搞，又不失幽默，總之娛樂性十足，讓網(wǎng)民自愿提供傳播渠道。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌已經(jīng)不再是那個冰冷的、高高在上的，僅僅是搭乘娛樂媒體平臺出現(xiàn)的形象，而是有親和力、有內(nèi)容、有能夠讓更多的消費者關(guān)注的人格化的載體，因此，品牌需要創(chuàng)造可供消費者娛樂的內(nèi)容，從娛樂的角度去挖掘品牌的內(nèi)涵，才能贏得更多消費者的青睞。

趨勢2：娛樂營銷的“1+N”整合

這兩年，電視臺的娛樂節(jié)目吸引了大量品牌重金投入的現(xiàn)象，有很多品牌認(rèn)為，娛樂營銷就是做個冠名、植入或者是做個活動、做場會，實際上，這種單一的娛樂傳播時代已經(jīng)結(jié)束。單純是影視的娛樂節(jié)目的贊助植入，單是一個背景板、角標(biāo)、口播廣告，還是一個單向的傳播，已經(jīng)很難影響“80后”“85后”和“90后”群體，因為這些年輕人接受新事物的頻次更短，更多希望參與到娛樂過程中，希望在網(wǎng)上做內(nèi)容的互動。

因此，娛樂營銷是“1+N”的營銷過程，娛樂營銷話題的引爆本身要經(jīng)歷一個發(fā)酵的過程，你選擇了一個娛樂平臺進(jìn)行合作，不管是冠名還是植入，一定要想辦法用更多的渠道和模式將其放大，企業(yè)選擇娛樂營銷猶如選擇了奧運會的贊助商，必須有3―4倍于贊助或者植入的營銷投入才能讓效益放大。

基于特定的影視內(nèi)容或娛樂事件的營銷，企業(yè)需要整合調(diào)動其可支配資源，將一定產(chǎn)品推廣的全年周期全部圍繞著該娛樂事件進(jìn)行，分階段進(jìn)行線上線下全覆蓋，將一個短期的娛樂事件放大、深化、拉長，才能起到效果。例如，加多寶冠名《中國好聲音》，就在贊助之外，通過“唱飲加多寶，直通中國好聲音”主題活動以及紅罐促銷裝、紅罐隨手拍、繞口令大賽、向正宗致敬系列海報、微信好聲音等一系列活動將其進(jìn)行了放大，從而讓娛樂本身的資源得到了放大。

趨勢3：娛樂內(nèi)容的衍生產(chǎn)業(yè)鏈拓展

2013年至2014年，湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒》在全社會掀起了一股親子浪潮，迅速有各種以親子為主題的節(jié)目誕生，帶動了龐大的親子消費市場。而對于娛樂產(chǎn)業(yè)最值得關(guān)注的是，《爸爸去哪兒》既是在內(nèi)容上的創(chuàng)新，又是對于娛樂營銷的創(chuàng)新，成功地將一個主題，利用多個平臺拓展出了多種衍生產(chǎn)品。在節(jié)目第一季還沒結(jié)束時，就趁熱打鐵拍攝起了同名電影――5天完成拍攝、10余條廣告捆綁、驚人的電影票房。除了電影，《爸爸去哪兒》還推出了手機(jī)端的休閑益智類的跑酷游戲。同時，節(jié)目組還將《爸爸去哪兒》授權(quán)給很多網(wǎng)絡(luò)玩具商，在網(wǎng)購平臺輸入“爸爸去哪兒”，搜索出的“同款商品”竟超過萬件;節(jié)目中萌娃們使用的書包拉桿箱、吃飯的碗筷都已成為網(wǎng)絡(luò)熱銷產(chǎn)品，不少旅行社還推出了“同款旅游路線”，研發(fā)出了一條生意產(chǎn)業(yè)鏈。

這對于品牌的啟發(fā)是，娛樂營銷不能虎頭蛇尾，而是要精雕細(xì)琢，重點是娛樂資源的衍生價值開發(fā)，這種價值既可以是主題文化產(chǎn)品，也可以是品牌聯(lián)合定制產(chǎn)品。2014年7月，日本大阪的環(huán)球影城宣布，他們建設(shè)的全球第二家哈利?波特主題公園開門營業(yè)，從電影到電游到玩具、食品、服裝、文具，甚至哈利?波特主題公園、主題旅游，哈利?波特這塊“魔法蛋糕”已形成一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，帶來的經(jīng)濟(jì)效益已遠(yuǎn)超過電影票房本身，而且這個產(chǎn)業(yè)鏈還在不斷地延伸、豐富。在湖南衛(wèi)視的收入中，內(nèi)容衍生帶來的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告的收入。

趨勢4：娛樂內(nèi)容和場景的電商化

互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)在沖擊和改造著諸多傳統(tǒng)行業(yè)，同樣與娛樂產(chǎn)業(yè)有許多連接。2014年，一檔由東方衛(wèi)視打造的國內(nèi)首檔明星跨界時尚真人秀節(jié)目《女神的新衣》引發(fā)了整個娛樂業(yè)和時尚業(yè)的關(guān)注。這個節(jié)目通過電商的深度介入，實現(xiàn)設(shè)計和市場接軌，天貓以國內(nèi)最大的B2C品牌電商平臺身份提供《女神的新衣》獨家體驗和渠道發(fā)售，承載了節(jié)目產(chǎn)業(yè)化延展的核心價值，實現(xiàn)了即看即買的娛樂內(nèi)容電商化模式。過去商業(yè)是娛樂內(nèi)容的衍生，但是“邊看邊買”模式則顯示了商業(yè)即娛樂、娛樂即商業(yè)的趨勢。

篇7

趨勢一：收購兼并加劇，行業(yè)集中度提升

實現(xiàn)概率：90%

實現(xiàn)難度：

產(chǎn)業(yè)受益：

每個行業(yè)的發(fā)展過程都是如此，競爭的廣度和深度推動著行業(yè)集中度的提升，行業(yè)領(lǐng)先公司利用其充裕的現(xiàn)金流和資本杠桿收購其它公司，進(jìn)行外延擴(kuò)張以增加其規(guī)模和市場占有率，進(jìn)而通過整合提升內(nèi)生增長，數(shù)量眾多、相對實力差距較小、同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)狀況將由此改變。

在數(shù)字營銷領(lǐng)域，2015并購整合會更加劇烈，行業(yè)集中度加大，本土巨頭露出水面。由于數(shù)字營銷需要更深入了解全社會的商業(yè)形態(tài)、人性、文化等方面，以及傳播的碎片化，預(yù)計本土數(shù)字營銷公司會占據(jù)主要市場份額，4A公司更容易出現(xiàn)“水土不服”現(xiàn)象，以及針對某個社會熱點的反應(yīng)緩慢等問題。即便4A公司通過收購本土網(wǎng)絡(luò)廣告公司加入戰(zhàn)局，如何消化這部分業(yè)務(wù)、成功運作也是個問題。

但是，數(shù)字營銷歸根結(jié)底是一個服務(wù)型的行業(yè)，服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化、個性化、規(guī)?；瘜γ恳粋€企業(yè)都是一個很難平衡的戰(zhàn)略和經(jīng)營難題，我們相信，由于中國市場需求類型和方式的豐富，依然會催生出非常多個性鮮明、專注于某一細(xì)分領(lǐng)域、具有服務(wù)差異化的數(shù)字營銷服務(wù)商。

趨勢二：數(shù)字營銷業(yè)務(wù)下沉加速

實現(xiàn)概率：90%

實現(xiàn)難度：

產(chǎn)業(yè)受益：

幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務(wù)和新模式都是從北上廣深這四個一線城市發(fā)起和運營，然后逐步擴(kuò)散至二三線市場，數(shù)字營銷也不會例外。

經(jīng)過數(shù)年的市場培育和廝殺，北上廣深的市場競爭越來越激烈，雖然市場潛力依然很大。市場競爭加劇會迫使數(shù)字營銷服務(wù)商尋求新市場。

通過一段時間的市場教育和培養(yǎng)，二三線城市對數(shù)字營銷概念及新技術(shù)的認(rèn)知體系也不再停留在微博段子，微信號推廣等認(rèn)識上。除了汽車、電商、游戲行業(yè)，已經(jīng)有越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)準(zhǔn)備試水?dāng)?shù)字營銷，進(jìn)行程序化購買、整合型營銷。市場需求的呼喚，會拉動數(shù)字營銷服務(wù)商進(jìn)入二三線城市，雖然需求還顯得有些零星和寂寞。

我們相信，數(shù)字營銷在一線大城市的火熱會蔓延到二三線城市，也許，2015年就是個分水嶺，會有數(shù)字營銷服務(wù)商針對二三線城市進(jìn)行戰(zhàn)略布局，邊培育市場邊收割，為二三線城市的本地企業(yè)量身定制更為貼切有效的營銷服務(wù)。

趨勢三：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源爭奪激烈

實現(xiàn)概率：90%

實現(xiàn)難度：

產(chǎn)業(yè)受益：

信息過載的時代，內(nèi)容鋪天蓋地，但不可否認(rèn)的是，真正有價值、有質(zhì)量的的內(nèi)容依舊屬于稀缺資源。用戶始終跟著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容走，而廣告主跟著用戶。因此，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與強(qiáng)勢品牌的綁定本身已經(jīng)為內(nèi)容營銷發(fā)展的趨勢。成功的捆綁營銷，可以用最短的時間在消費者心中提升品牌并有力促成銷售。因此，這種對于稀缺資源的爭搶會愈演愈烈，品牌的價格門檻也將水漲船高。

網(wǎng)絡(luò)視頻作為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的最佳承載，已不再是簡單的廣告投放于曝光，自制內(nèi)容的發(fā)展將更多廣告創(chuàng)新變?yōu)榭赡堋?/p>

趨勢四：跨屏程序化購買開啟

實現(xiàn)概率：85%

實現(xiàn)難度：

產(chǎn)業(yè)受益：

跨屏整合概念的火熱也燃燒到了程序化購買的行列中，在跨屏?xí)r代用戶行為的推動下，程序化購買必須考慮到融合所有的渠道和介質(zhì)進(jìn)行多屏幕整合。對于廣告主來說，一個完整的DSP營銷鏈，勢必需要是一個跨屏整合的DSP投放鏈。

在2015年，跨屏的技術(shù)將進(jìn)一步發(fā)展和提高，移動端、PC端、視頻端乃至電視端的程序化購買可以在同一個平臺上實現(xiàn)，但非同源數(shù)據(jù)的跨屏案例依然稀少。原因在于跨屏識別并沒有清晰的標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)字營銷公司的資源整合能力各不相同，數(shù)據(jù)的容量和質(zhì)量有差別，并且在大數(shù)據(jù)的挖掘和分析上技術(shù)尚不完善，盡管預(yù)計明年會有所改善，但離成熟還有距離。

趨勢五：數(shù)字廣告平臺透明化

實現(xiàn)概率：85%

實現(xiàn)難度：

產(chǎn)業(yè)受益：

在目前的廣告交易市場，DSP已經(jīng)從早期的客戶接洽、經(jīng)驗積累階段邁入了成熟階段。品牌廣告主關(guān)心的品牌資源對接、反作弊系統(tǒng)、語義分析技術(shù)將進(jìn)一步得到解決。會有更多平臺會采用開放性、透明化的界面，針對商或廣告主對精準(zhǔn)廣告投放全過程的疑問進(jìn)行一覽無余的展示和體驗；會采用更先進(jìn)的技術(shù)手段保障媒體環(huán)境與品牌安全，使品牌廣告主在品牌資源對接、品牌曝光環(huán)境以及廣告投放的效果評估、過程掌握上更加透明。數(shù)字營銷生態(tài)圈進(jìn)一步完善。

趨勢六：第三方效果監(jiān)測讓生態(tài)圈良性發(fā)展

實現(xiàn)概率：80%

實現(xiàn)難度：

產(chǎn)業(yè)受益：

程序化購買比例大幅提升，使得數(shù)字廣告的數(shù)據(jù)欺詐范圍和規(guī)模已達(dá)到空前的高點。由于視頻廣告的高單價成本，利益驅(qū)使虛假數(shù)據(jù)比例更高。數(shù)據(jù)造假的危害并不僅局限于用戶端，對整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言也是有害無益。

廣告主的需求和重視，促使產(chǎn)業(yè)鏈高度重視數(shù)字廣告投放規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，以推動數(shù)字廣告市場的健康良性、持續(xù)發(fā)展。更多中立的權(quán)威第三方機(jī)構(gòu)對營銷進(jìn)行監(jiān)控與評估，最大程度保障廣告主的品牌利益，讓生態(tài)圈保持良性發(fā)展。而處在產(chǎn)業(yè)鏈不同位置的數(shù)字營銷服務(wù)商、媒體也紛紛采取行動，開放廣告效果監(jiān)控。

趨勢七：視頻廣告程序化購買成為主流

實現(xiàn)概率：80%

實現(xiàn)難度：

產(chǎn)業(yè)受益：

視頻網(wǎng)站確實早已和市面上主流的DSP平臺對接，不過對這些DSP平臺開放的主要還是廣告資源的余量。視頻廣告的主流售賣模式更像傳統(tǒng)電視臺，缺少新媒體應(yīng)有的創(chuàng)新。在2015年，隨著越來越多品牌開始進(jìn)駐視頻程序化購買這一市場，視頻廣告的程序化購買有可能成為主流。

隨著視頻流量的不斷增長，數(shù)據(jù)量及數(shù)據(jù)維度的豐富使得視頻廣告能夠在規(guī)?；幕A(chǔ)上，開始追求精準(zhǔn)。而更多的視頻網(wǎng)站會意識到程序化購買能夠更好的利用資源，把越來越多的優(yōu)質(zhì)資源放到DSP平臺上。同時，品牌廣告主對視頻廣告預(yù)算的控制，對廣告的可視性、關(guān)聯(lián)性、評控上將提出要求，提供更便捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。程序化必將是未來的發(fā)展趨勢。

趨勢八：第一方與第三方陣營清晰，產(chǎn)生兩極分化

實現(xiàn)概率：80%

實現(xiàn)難度：

產(chǎn)業(yè)受益：

市面上的第一方與第三方DSP/DMP陣營清晰，產(chǎn)生兩極分化。一部分廣告技術(shù)公司堅持第三方路線，在他們看來，只有獨立去對接所有流量供應(yīng)商和服務(wù)所有客戶的時候，才能保證對效果的持續(xù)追蹤和投放體驗的提升和改進(jìn)。另一部分廣告技術(shù)公司則致力于幫助大型媒體和廣告主搭建第一方DSP/DMP平臺。

盡管數(shù)據(jù)流動需要廣告主、交易伙伴、媒體、第三方數(shù)據(jù)公司共同促進(jìn)，但不可否認(rèn)的是，目前的市場狀況下，只有依托大客戶才有數(shù)據(jù)資源。因此，第一方DSP平臺一定程度上擠壓了一些第三方平臺的利潤，市場上孤軍奮戰(zhàn)的DSP公司至今大部分都處于虧損狀態(tài)。未來的競爭將進(jìn)一步激烈，格局將進(jìn)一步明朗化。

趨勢九：更多的屏幕開啟程序化購買

實現(xiàn)概率：75%

實現(xiàn)難度：

產(chǎn)業(yè)受益：

程序化購買作為非常好的工具，已經(jīng)成為廣告行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。數(shù)字廣告公司會與硬件廠商合作，除了智能電視之外，游戲機(jī)、車載屏幕、智能戶外數(shù)字屏、智能手表、眼鏡等越來越多的屏幕會接入到程序化購買平臺中，精準(zhǔn)營銷最大程度實現(xiàn)營銷資源的全面擴(kuò)展與覆蓋。這是一場價值體現(xiàn)的革命，很多的廣告主也已經(jīng)意識到了這一點，力圖通過多終端合作產(chǎn)生廣告效果的共振。而對于這些屏幕來說，基礎(chǔ)越厚實納入越快，越能以全新模式實現(xiàn)效率的再次升級。

趨勢十：大數(shù)據(jù)交易平臺初見端倪

實現(xiàn)概率：70%

實現(xiàn)難度：

篇8

變局中的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)

1994年中國加入互聯(lián)網(wǎng)以來，1996年互聯(lián)網(wǎng)逐漸開始民間化，目前Facebook、Zynga、Twitter、Groupon、Foursquare等企業(yè)或模式，正在拉動互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)向社交化升級。據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截止2010年12月，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)4.57億，其中約半數(shù)使用社交網(wǎng)絡(luò)；目前有3.03億用戶使用手機(jī)上網(wǎng)，較去年增加了2.3億；國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá)到2.84億，預(yù)計到2012年，我國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶覆蓋率將達(dá)到85.7%；2011年年中微博用戶將突破1億，但目前來看，新浪微博、騰訊微博注冊用戶已分別過億。這意味著視頻、SNS、微博、無線等社會化網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的受眾已經(jīng)具備規(guī)模，互聯(lián)網(wǎng)正在由傳統(tǒng)的1.0模式迅速向2.0轉(zhuǎn)變。

加拿大學(xué)者麥克盧漢曾提出“媒介即信息”的論點，由于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的聚眾性以及互動傳播特質(zhì)，讓每類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用具備了媒介屬性。如今的互聯(lián)網(wǎng)媒體越來越趨向于去控制化，內(nèi)容則越來越趨向于實時化，Web2.0、社交網(wǎng)絡(luò)的蓬勃發(fā)展，喚起了中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的覺醒，網(wǎng)民不再是純粹的扮演消費者，而是集消費者、生產(chǎn)者于一體，借助各種網(wǎng)絡(luò)新媒介，不斷的針對新聞或熱點事件進(jìn)行分享、傳播、點評、互動、熱議，Real-time媒體時代真的來了。

美通社報告顯示：超過90%的中國記者認(rèn)為來自于社交媒體上的新聞線索有一定價值，并有超過60%的記者曾通過社交媒體獲取線索或采訪對象。在2010年，全國50起熱度最高的輿情事件，22%都是從微博首發(fā)的。

Real-time時代到來

在不久前召開的2011騰訊智慧峰會上，騰訊公司網(wǎng)絡(luò)媒體總裁劉勝義發(fā)表了題為《洞悉心聲，智領(lǐng)變革 Real-Time媒體時代的企業(yè)經(jīng)營之道》的演講，向數(shù)字營銷業(yè)界率先提出中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入Real-time時代：“如今的網(wǎng)絡(luò)媒體越來越趨向于去控制化，而網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容則越來越趨向于實時化，媒體的去中心化、去控制化，內(nèi)容的實時化、碎片化在向營銷人預(yù)示著，中國互聯(lián)網(wǎng)Real-time時代的到來。面對時代的變局，營銷人應(yīng)從營銷的本質(zhì)出發(fā)，抓用戶對媒體需求不變的真理，進(jìn)行數(shù)字營銷的全新定位?！?/p>

無論是“拉登之死”在Twitter上的搶先、快速與海量披露和傳播，還是對于“五道杠”總隊長的惡搞在國內(nèi)微博上病毒式的蔓延，都證明了當(dāng)下媒體的實時屬性。媒體內(nèi)容對網(wǎng)民的開放促成了Real-time時代的誕生，在高度自由的信息應(yīng)用支持下，新聞以分鐘、秒鐘為單位地進(jìn)行著大范圍的和傳播。數(shù)據(jù)顯示，在Twitter上，用戶在高峰時期發(fā)出的Twitter消息竟高達(dá)每秒鐘4000條。

在談及互聯(lián)網(wǎng)媒體發(fā)展趨勢時，騰訊網(wǎng)總編輯陳菊紅向記者表示：“當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)媒體呈現(xiàn)出實時化、數(shù)字化、多觸點、生動化、UGC、碎片化、關(guān)系鏈等趨勢，這些趨勢正是由社交網(wǎng)絡(luò)所催生。無論是SNS網(wǎng)站、微博、視頻網(wǎng)站還是無線移動互聯(lián)網(wǎng)終端，新興應(yīng)用的產(chǎn)生都在滿足網(wǎng)民在現(xiàn)實社會產(chǎn)生的需求。面對那些為完善現(xiàn)實需求而誕生的新應(yīng)用，營銷人應(yīng)發(fā)掘它們的媒體特點，掌握不同媒體觸點的規(guī)律和差異，以求在Real-time趨勢中不落人后。”

可以預(yù)見，未來互聯(lián)網(wǎng)的信息會以前所未有的速度和廣度進(jìn)行傳播，媒體環(huán)境的突變迫使?fàn)I銷人員要快速適應(yīng)新媒體的節(jié)奏和特點，雖然媒體營銷環(huán)境發(fā)生了巨變，但一些營銷的核心原理卻并未發(fā)生變化。中歐國際工商學(xué)院國際管理學(xué)院特聘教授約翰•奎爾奇指出，營銷市場面臨著諸多的變化，但客戶的重要性、客戶洞察的重要性、價值的三大支柱卻是營銷不變的真理。

洞悉用戶 重視營銷新觸點

對廣告主而言，目前的Real-time數(shù)字營銷環(huán)境，不但新應(yīng)用、新介質(zhì)層出不窮，而且用戶也不斷的處于流變之中，尤其是在中國1―4線城市，網(wǎng)民的行為習(xí)慣和對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的群聚效應(yīng)完全是不同的。為了更好地洞察互聯(lián)網(wǎng)用戶需求，騰訊公司率先了《虛擬世界 真實信賴》數(shù)字媒體白皮書，通過對1―4線中國網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)行為與生活形態(tài)的深刻分析，勾勒出了一幅具有中國特色的網(wǎng)民生態(tài)圖。其中針對3、4線城市網(wǎng)民行為的涉獵與深入分析，在國內(nèi)數(shù)字營銷業(yè)界尚屬首次。

白皮書指出：目前中國網(wǎng)民對互聯(lián)網(wǎng)的信任感正在加強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)成為了人們現(xiàn)實需求的完整鏡像。以社交網(wǎng)絡(luò)為主流的互聯(lián)網(wǎng)媒體正在中國成形，在這些圍繞社交網(wǎng)絡(luò)的新興應(yīng)用已經(jīng)成為數(shù)字營銷的新觸點。群邑中國CEO李倩玲女士認(rèn)為，2011年將是微博、視頻等新興媒體大鳴大放的一年。據(jù)騰訊公司副總裁孫忠懷在騰訊智慧峰會上的最新數(shù)據(jù)顯示，騰訊微博用戶已經(jīng)達(dá)到1.6億，月活躍用戶數(shù)已達(dá)9300萬，微博等新興媒體的商業(yè)價值與營銷價值已卓然成型。

針對新觸點營銷，《虛擬世界 真實信賴》數(shù)字媒體白皮書也給出了原則性營銷指引：作為廣告主，與其自己發(fā)出內(nèi)容，不如巧妙借力。借網(wǎng)民智慧之力、借熱點話題之力、借大事件之力進(jìn)行傳播，塑造品牌形象，有效形成和強(qiáng)化差異化的定位；營銷中一定要了解目標(biāo)受眾的網(wǎng)絡(luò)觸點與內(nèi)容，整合與打通不同平臺，充分對破碎化的觸點與離散的用戶眼球進(jìn)行覆蓋，才能更好地與消費者進(jìn)行互動；關(guān)系鏈所帶來的信任感是做口碑營銷良好的土壤―品牌的好感度中加入了一層層關(guān)系鏈之間的信任，并且通過每個品牌追隨者的關(guān)系鏈傳遞出去。在營銷中，廣告主應(yīng)該強(qiáng)弱關(guān)系鏈配合，在增加信任感的同時，增強(qiáng)傳播半徑與速度。

把握新觸點 驅(qū)動數(shù)字營銷革命

面對微博、視頻、無線等新興應(yīng)用的異軍突起，實時媒體數(shù)字營銷生態(tài)環(huán)境日益復(fù)雜，品牌營銷人員正面臨消費者注意力危機(jī)，如何針對網(wǎng)絡(luò)新觸點做精準(zhǔn)營銷，是每個營銷人必須思考的。對此，美國互動廣告局CEO蘭德爾•羅藤伯格在2011騰訊智慧峰會上表示,互動廣告的諸多優(yōu)勢為營銷人提供了成功營銷的機(jī)會。在其看來，“數(shù)字營銷需要經(jīng)歷一場包括媒體、創(chuàng)意、觀念的革命”。據(jù)寶潔公司經(jīng)驗，廣告投入在業(yè)務(wù)上的回報有70%源自創(chuàng)意的質(zhì)量，這意味著在數(shù)字營銷中，要想打破品牌營銷人員正面臨的消費者注意力危機(jī)，令人心跳加速的創(chuàng)意至少與讓人點擊一樣重要。在這個過程中，創(chuàng)意機(jī)構(gòu)和出版機(jī)構(gòu)必須通力合作，生產(chǎn)出出色的營銷溝通產(chǎn)品，創(chuàng)意團(tuán)隊中不僅要有文案和設(shè)計，還要有懂技術(shù)的人才能調(diào)動各個渠道受眾的意識與情緒，達(dá)成打造持久性品牌形象的目標(biāo)。

篇9

P

行

內(nèi)容

原文

正譯

77

8

為了使?fàn)I銷決策有遠(yuǎn)見和激情

to provide insight into and inspiration for marketing decision

要為營銷決策提供洞察和靈感

注：洞察一詞較好，至于決策激情，個人認(rèn)為分析是無法帶來激情的，但是會有靈感

8

更為顯著的最新微觀信息

more micro effects particular to their business

對業(yè)務(wù)有影響的更為微觀的因素

注：翻譯的水平可真是有點夠嗆

78

7

如何發(fā)展以跟上潮流

develop processes to track trends.

注：開發(fā)探查趨勢的流程

11

在許多公司中

more than any other group in the company

注：比公司中的其他群體

79

10

交叉訪問各個營銷經(jīng)理

interview a cross section of marketing managers 訪問營銷部門經(jīng)理

注：交叉訪問是何意？cross section是橫截面的意思，也就是指營銷各個部門的負(fù)責(zé)人的意思，不需要什么交叉訪問。

80

11

使它能及時得到第二手的信息

allowing representatives to have up-to-second information　銷售代表可以得到最新的信息

注：這個翻譯又是學(xué)生所為？

82

22

獲得利益

win prizes

獲得獎勵

84

1

這些意見多是由于重傷和誹謗而引起的財務(wù)之爭和潛在官司

reviewers at most opinion sites tend to offer positive comments due to financial incentives and potential lawsuits for slanderous of libetous negative comments.

多數(shù)意見網(wǎng)站的評論認(rèn)因為經(jīng)濟(jì)利益激勵更傾向于提供正面評論，以及因中傷或負(fù)面評論引發(fā)的潛在官司方面的問題

-9

十個使消費者眼界更寬的大趨勢

ten magetrends shaping the consumer landscape　十個形成消費者新圖景的大趨勢

注：shape是塑造的意思，原文之意是這十個趨勢將改變消費者的構(gòu)成狀況

86

-5

一個公司不大會突然對－－－表示驚訝

there is no excuse for a company's being suddenly surprised by

一個公司沒有借口突然對―――表示吃驚

92

3

花在我們的產(chǎn)品上

on your product

花在你們的產(chǎn)品上

注：翻譯錯誤就很難理解整段話

93

-7

營銷者必須密切注意在與公司業(yè)務(wù)有緊密關(guān)聯(lián)的收入與消費者支出模式中的主要趨勢，特別是高收入和對價格敏感的消費者

marketers must pay careful attention to trends affecting purchasing power because they can have a strong impact on business，especially for companies whose products are geared to high-income and price-sensitive consumers 營銷者應(yīng)密切關(guān)注影響購買力的趨勢，因為購買力對業(yè)務(wù)影響很大，尤其是對其產(chǎn)品適合高收入及價格敏感的消費者的公司

95

2

信貸在美國非常適合低收入者購買者，但利息很高

credit is very available in the united states but at fairly high interest rates，especially to lower-income borrowers.

信貸在美國很普遍，但利息偏高，尤其對低收入者而言

注：利息高怎么可能非常適合低收入者？

-1

制作藝術(shù)品和手工藝品

藝術(shù)品和工藝品

97

-12　其包裝食品在日益增加

a rise in chip-snacking by grownups

其成人消費量日益增加

注：沒有翻出“成人”概念意思變不到位

98

8

消費者常常會和環(huán)境產(chǎn)生沖突

consumers often appear conflicted about the natural environment

消費者在對待消費者的態(tài)度上常常自相矛盾

注：下文有說明，消費者的態(tài)度是矛盾的

10

日益增長的綠色食品數(shù)目使消費者的忠誠度發(fā)生了改變，同時也改變了消費者對推銷綠色食品的動機(jī)和其質(zhì)量的態(tài)度

increasing the number of green products that are bought requires breaking consumers' loyalty habits， overcoming consumer skepticism abtout the motives behind the introduction of green products and their quality level， and changing consumer attitudes about the role they play in environmental protection.

篇10

1.1是順應(yīng)消費客戶行為變化的需要

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和應(yīng)用，極大的改變了消費客戶的行為習(xí)慣，手機(jī)作為移動互聯(lián)網(wǎng)的一個最主要的客戶終端，其成為多數(shù)人獲取信息的重要渠道，根據(jù)工信部最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶每天接觸手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)媒體的時間是5.8小時，而且隨著大批90后和00后的成長，其在移動互聯(lián)網(wǎng)用戶中占據(jù)的比例達(dá)40%，而傳統(tǒng)的電視、報紙計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)作為信息傳播渠道方式的比例正在逐漸的縮小，這種趨勢的發(fā)展使得房地產(chǎn)營銷不得不重點關(guān)注移動互動互聯(lián)網(wǎng)。

1.2移動互聯(lián)網(wǎng)有效的推進(jìn)了全民營銷

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，其搭建的全民營銷的平臺，打通了開發(fā)商、營銷商以及消費者之間的壁壘，極大的推進(jìn)了全民營銷的進(jìn)程。特別是例如微信等自媒體工具的發(fā)展，不僅實現(xiàn)了信息的實時傳播，對于現(xiàn)代電商的發(fā)展也有著不可忽視的作用，而在房地產(chǎn)行業(yè)利用移動互聯(lián)網(wǎng)的傳播的廣泛性和全民性開展?fàn)I銷，可以有效的發(fā)揮移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，優(yōu)化房地產(chǎn)營銷，促進(jìn)其發(fā)展。

1.3移動互聯(lián)網(wǎng)成本低、傳播速度快

移動互聯(lián)網(wǎng)的推廣，有效的解決了時間和空間的問題，相對于傳統(tǒng)的計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，其有著很大的優(yōu)勢，而且隨著移動電商的發(fā)展，微信營銷等移動端的營銷方式的日益普及，房地產(chǎn)行業(yè)的也可以說是全面的進(jìn)入了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，對于房地產(chǎn)營銷也有著深刻的變化。

1.4移動互聯(lián)網(wǎng)還有利于提高客戶的推廣度

客戶的推廣度是評價營銷成效的一個重要方面，有效的客戶推廣，增加了客戶之間的粘性，提高了客戶的成交基礎(chǔ)。隨著微信、微博等移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展?？梢杂行У膶崿F(xiàn)開發(fā)商和消費者之間的互動，在營銷的過程中可以通過宣傳一些優(yōu)惠促銷的方式，吸引意向客戶在移動互聯(lián)網(wǎng)上的轉(zhuǎn)播，推薦給更多的客戶，提高了項目的價值的傳播，提升了關(guān)注度，營銷效果自然也就更好。

2.移動互聯(lián)網(wǎng)時代開展房地產(chǎn)營銷的實施要點

基于移動互聯(lián)網(wǎng)開展房地產(chǎn)營銷的必要性，下面是筆者結(jié)合自身的工作實踐提出的一些關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng)時代房地產(chǎn)營銷的實施要點，具體的有以下幾點：

2.1建立健全一個有效的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺

從當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢來看，移動終端可以說已經(jīng)逐漸成為未來信息傳播的最主要渠道，因此，房地產(chǎn)企業(yè)搭建完善自身的移動終端營銷平臺是其必然的選擇，也是實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷首先要做的，通過移動微博、微信的公眾賬號的開通，或者自主開發(fā)APP，結(jié)合大力宣傳自身微博、微信以及APP的二維碼，通過提高下載率，提升關(guān)注度，推廣企業(yè)的知名度來開展?fàn)I銷。

2.2設(shè)計形式多樣且內(nèi)容豐富的宣傳內(nèi)容

搭建好宣傳平臺之后自然就是設(shè)計形式多樣而且內(nèi)容豐富的宣傳內(nèi)容，這一過程既需要根據(jù)企業(yè)自身的企業(yè)文化，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品的特點進(jìn)行設(shè)計，另一方面，也需要了解當(dāng)前消費者對于房地產(chǎn)商品的喜好等設(shè)計宣傳內(nèi)容。另外，對于客戶與營銷方的溝通，要以方便及時為主要前提，通過實時互動進(jìn)一步的加強(qiáng)對于購房者的購房動力。在設(shè)定信息推送以及互動游戲時，需要以吸引客戶瀏覽為前提，提高客戶的到訪體驗，增加成交率。

2.3做好線下與線上的配合

雖然移動互聯(lián)網(wǎng)可以有效的提高房地產(chǎn)營銷的效果，但是畢竟?fàn)I銷的成功都需要線下來做最后完成，這就需要不僅完善線上的各項營銷工作，還需要對線下營銷進(jìn)行一定的調(diào)整，做好現(xiàn)場的體驗活動，確保在展示區(qū)和樣板間的體驗感受要高于線上體驗，只有這樣才能提高客戶的滿意度，另外還有就是做好接待活動和服務(wù)水平，這一環(huán)節(jié)也是非常的重要，因為如果這一環(huán)節(jié)沒有做好，出現(xiàn)負(fù)面的信息，那么線上的宣傳有時甚至?xí)?dǎo)致相反的效果。

3.結(jié)束語