導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

吸引高質(zhì)量的搜索引擎流量把內(nèi)容作為社交媒體中的“現(xiàn)金”教育并培養(yǎng)潛在客戶(hù)吸引高質(zhì)量的銷(xiāo)售線(xiàn)索建立信任與忠誠(chéng)度對(duì)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)企業(yè)而言，“自己作出版人”已經(jīng)不再是一種選擇，而是必需。Jennifer Abernethy，《社交媒體簡(jiǎn)易指南The Complete Idiot’s Guide to Social Media Marketing》的作者，對(duì)如何推廣自己的內(nèi)容提出要關(guān)注如下的幾個(gè)趨勢(shì)：

趨勢(shì)一：考慮播客和iTunes：隨著傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段越來(lái)越過(guò)時(shí)，你應(yīng)當(dāng)考慮通過(guò)這些新的渠道，使你的內(nèi)容觸達(dá)繁忙的、移動(dòng)的受眾。

趨勢(shì)二：讓內(nèi)容變聰明些：許多企業(yè)會(huì)發(fā)送電子郵報(bào)。但是你有沒(méi)有考慮過(guò)把你的電子郵報(bào)用一個(gè)獨(dú)特的，但又和你的品牌相聯(lián)系的名字來(lái)命名？

趨勢(shì)三：控制好你的數(shù)字影響力：在專(zhuān)業(yè)化服務(wù)中，口碑推薦是產(chǎn)生銷(xiāo)售線(xiàn)索的不二法門(mén)。今天，技術(shù)在改變這一等式。你需要適應(yīng)數(shù)字環(huán)境，與線(xiàn)上推薦伙伴、支持者/贊助者和線(xiàn)上潛在客戶(hù)搞好關(guān)系。

趨勢(shì)四：“信息娛樂(lè)”不是僅僅提供給名人的：僅僅幾個(gè)星期之前，YouTube每天有40億次觀看，而且，它是全世界第2大搜索引擎。因此，視頻將成為專(zhuān)業(yè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的領(lǐng)先工具將毫無(wú)懸念?！靶畔蕵?lè)Info-tainment”也可以有其它表現(xiàn)形式，如圖表、電子書(shū)、指南手冊(cè)和在線(xiàn)會(huì)議等。

趨勢(shì)五：電子郵件是黃金：當(dāng)然，我們都知道去收集電子郵件地址并把它們加到數(shù)據(jù)庫(kù)里。但接下來(lái)干什么呢？對(duì)于專(zhuān)業(yè)服務(wù)企業(yè)而言，一個(gè)成功的客戶(hù)培養(yǎng)計(jì)劃仰賴(lài)于向在你名單上的人發(fā)送高質(zhì)量的郵件。為了讓你的名單有機(jī)增長(zhǎng)，你都做了些什么呢？你有沒(méi)有創(chuàng)造又有用的內(nèi)容并通過(guò)社會(huì)化媒體來(lái)推廣，從而打造更強(qiáng)的互動(dòng)呢？考慮分享你的博客文章、白皮書(shū)、研究報(bào)告，來(lái)增強(qiáng)你的電郵的價(jià)值。

人們按照他們自己的興趣愛(ài)好分成不同的人群，不論這種興趣愛(ài)好是個(gè)人的，還是職業(yè)相關(guān)的。通過(guò)給你的受眾提供有用的、互動(dòng)的數(shù)字內(nèi)容，你就已經(jīng)走在了建立正確的聯(lián)系的路上。(來(lái)源：市場(chǎng)部網(wǎng))

《全球社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)研究報(bào)告》

篇2

國(guó)務(wù)院2005年頒布的《關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》明確指出：要加強(qiáng)職業(yè)院校學(xué)生實(shí)踐能力和職業(yè)技能的培養(yǎng)，要高度重視實(shí)踐和實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)教學(xué)。鑒于此，項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)模式實(shí)證研究課題組成員在所在學(xué)院人文藝術(shù)系2009級(jí)商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行了為期一年的項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)模式的實(shí)證研究，以項(xiàng)目完成為切入點(diǎn)，對(duì)高職商務(wù)英語(yǔ)實(shí)踐型課程課業(yè)實(shí)施進(jìn)行探索和研究，強(qiáng)化了專(zhuān)業(yè)課教學(xué)的實(shí)踐和實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，旨在著力提升商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的英語(yǔ)通用能力和相關(guān)的職業(yè)技能。

二、高職商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)課業(yè)實(shí)施現(xiàn)狀與課業(yè)實(shí)施的特點(diǎn)

1、現(xiàn)狀與改進(jìn)。商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)目前國(guó)內(nèi)教材比較單一，用人單位對(duì)畢業(yè)生的動(dòng)手、實(shí)踐能力滿(mǎn)意度不高，而實(shí)踐性課業(yè)通常是教師根據(jù)課程教學(xué)大綱規(guī)定的教學(xué)目標(biāo)模擬企業(yè)真實(shí)背景而設(shè)計(jì)出來(lái)的任務(wù)書(shū)，明確指出要解決的問(wèn)題和期望取得的學(xué)習(xí)成果。一門(mén)課程一般設(shè)置2～3個(gè)課業(yè)assignment，每個(gè)課業(yè)就是一個(gè)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)模式下的綜合項(xiàng)目，學(xué)生課程學(xué)習(xí)成績(jī)是該課程幾個(gè)課業(yè)綜合評(píng)價(jià)的結(jié)果。由于課業(yè)覆蓋課程大綱所有教學(xué)目標(biāo)，課業(yè)周期通常覆蓋整個(gè)學(xué)期。因此，我們可以借鑒國(guó)內(nèi)外已有的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)展對(duì)高職商務(wù)英語(yǔ)實(shí)踐型課程課業(yè)實(shí)施的探索和研究，對(duì)全面提高教學(xué)質(zhì)量及提高學(xué)生的職業(yè)能力有著一定的現(xiàn)實(shí)意義。

2、課業(yè)實(shí)施的特點(diǎn)。高職商務(wù)英語(yǔ)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)模式下的課業(yè)實(shí)施強(qiáng)調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、實(shí)踐性、創(chuàng)造性，將商務(wù)英語(yǔ)實(shí)踐課定位在培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力上，開(kāi)發(fā)學(xué)生的身心潛能，使他們具有較強(qiáng)的社會(huì)適應(yīng)性，特別強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。課業(yè)一般具有以下三個(gè)特征：

一是實(shí)踐性。課業(yè)的完成過(guò)程要求學(xué)生動(dòng)手加動(dòng)腦，手腦并用。不是像傳統(tǒng)的“作業(yè)”（尤其是文科的作業(yè)），只要把書(shū)本知識(shí)弄懂了就可以完成。課業(yè)的最終成果形式可能也是書(shū)面的文本，但這些文字必定是實(shí)踐活動(dòng)的結(jié)晶。比如，寫(xiě)一份某商品市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告，要求學(xué)生真正走到市場(chǎng)里去，通過(guò)發(fā)問(wèn)卷，或找人談話(huà)，或開(kāi)座談會(huì)等實(shí)踐活動(dòng)來(lái)完成。

二是綜合性（或復(fù)雜性）。課業(yè)的解答要求學(xué)生綜合應(yīng)用所學(xué)的理論知識(shí)，發(fā)揮各種能力，將理論和實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，才能找到解決問(wèn)題的路徑和方法。課業(yè)要提出問(wèn)題讓學(xué)生來(lái)解決，這一點(diǎn)和“作業(yè)”相同，但課業(yè)提出的問(wèn)題往往比較復(fù)雜，不是簡(jiǎn)單地依靠線(xiàn)形的思維方式可以解決的。課業(yè)的答案可能不是一個(gè)解，而是找出條件和結(jié)果之間的聯(lián)系，提出幾個(gè)可供選擇的方案。比如策劃一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)宣傳方案，其中有些內(nèi)容，可以是不確定的，多樣的，以便企業(yè)選擇。

三是職業(yè)性。課業(yè)的選題貼近職業(yè)崗位工作的實(shí)際，是企業(yè)需要的，或是將來(lái)走上職業(yè)崗位需要做的工作任務(wù)，也可以說(shuō)是具有“實(shí)戰(zhàn)性”的特點(diǎn)。課業(yè)的選題有的直接來(lái)自企業(yè)，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)服務(wù)，有的是模擬仿真的。課業(yè)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)參照職業(yè)崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)或技能標(biāo)準(zhǔn)。比如，要求學(xué)生寫(xiě)一份“年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)”，其文本格式和要求來(lái)自企業(yè)。

為確保課業(yè)實(shí)施的順利進(jìn)行，應(yīng)盡可能多地運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行言語(yǔ)操練。教師要設(shè)法創(chuàng)造更多情景，并創(chuàng)造更多用英語(yǔ)交流的機(jī)會(huì)，從而使學(xué)生英語(yǔ)實(shí)際運(yùn)用及交際能力得到培養(yǎng)。因此，加強(qiáng)英語(yǔ)教學(xué)的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，教師不僅在課堂上加強(qiáng)對(duì)學(xué)生聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)的訓(xùn)練，多給學(xué)生提供語(yǔ)言實(shí)踐的機(jī)會(huì)，而且在課后盡量利用課外活動(dòng)組織各種英語(yǔ)學(xué)習(xí)活動(dòng)，如英語(yǔ)會(huì)話(huà)、英語(yǔ)角、英語(yǔ)朗讀、英語(yǔ)演講、英語(yǔ)文藝晚會(huì)等。

三、實(shí)踐型課程課業(yè)實(shí)施研究的內(nèi)容及采取的措施

高職商務(wù)英語(yǔ)實(shí)踐性課業(yè)的實(shí)施具有鮮明的特點(diǎn)：特別重視個(gè)性的發(fā)展，鼓勵(lì)個(gè)人潛能的開(kāi)發(fā)；倡導(dǎo)以學(xué)生為主體的教育思想，使學(xué)生能夠?qū)W會(huì)如何學(xué)習(xí)，成為學(xué)習(xí)的主人；課程以綜合項(xiàng)目與子項(xiàng)目為單位，既有統(tǒng)一要求，又可適應(yīng)個(gè)體需要；整個(gè)教學(xué)不是以最后的考試為唯一考核依據(jù)，平時(shí)的課業(yè)即項(xiàng)目完成也是衡量學(xué)生是否達(dá)到教學(xué)目的的主要標(biāo)準(zhǔn)，即實(shí)行項(xiàng)目切入法，加大過(guò)程監(jiān)控力度。

1、采用項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)模式。每單元的教學(xué)都以子項(xiàng)目的形式分配，每班自發(fā)形成小組，子項(xiàng)目一下達(dá)，同學(xué)們圍成一圈先用英語(yǔ)進(jìn)行討論、策劃，在課后調(diào)研、排練，最后每個(gè)小組均要在課堂上進(jìn)行展示。這樣，課堂變成一個(gè)展示學(xué)生溝通能力與組織能力的大舞臺(tái)。

2、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)模式強(qiáng)調(diào)實(shí)踐性，注重課程與實(shí)踐的結(jié)合。為了獲得第一手的教學(xué)資料，培養(yǎng)與社會(huì)接軌、有實(shí)際操作能力的學(xué)生，課題組主試教師受聘于深圳輝之煒有限公司，作為參展商，于2010年參加了107屆廣交會(huì)。在與外國(guó)客商談判的過(guò)程中，受益匪淺。我們由此得知：社會(huì)需要的人才，既要懂商務(wù)知識(shí)，又能用英語(yǔ)流利交流?；诖?，在主試教師的指導(dǎo)下成功地舉辦了大型“模擬廣交會(huì)”。同學(xué)們自制名片、產(chǎn)品目錄、參展樣品，小組合作設(shè)計(jì)展館，制定出參展方案，緊密聯(lián)系實(shí)際，“模擬廣交會(huì)”上結(jié)識(shí)了來(lái)自不同國(guó)家公司的“客戶(hù)”，接下來(lái)是利用《外貿(mào)函電》課程所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行真實(shí)的E—mail詢(xún)價(jià)、回盤(pán)、還盤(pán)、達(dá)成訂單，再利用《外貿(mào)實(shí)務(wù)流程》、《外貿(mào)單證》所學(xué)知識(shí)，及從外貿(mào)公司得到的真實(shí)單證來(lái)教學(xué)生填寫(xiě)。在課業(yè)實(shí)施的過(guò)程中，我們還聘請(qǐng)了原進(jìn)出口總公司經(jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講座、指導(dǎo)。與此同時(shí)課題組主試教師帶領(lǐng)學(xué)生參觀外貿(mào)公司、發(fā)貨地、商檢局等，回來(lái)讓他們講述所見(jiàn)、所感，這樣學(xué)生循序漸進(jìn)地完成各個(gè)子項(xiàng)目，夯實(shí)了商務(wù)英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的興趣，同時(shí)鍛煉了同學(xué)們的實(shí)際操作能力。

3、考核制度采用形成性評(píng)價(jià)與終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合的方法。教師對(duì)同學(xué)們每一次積極的參與都認(rèn)真記載，積極肯定。成績(jī)的評(píng)定由自評(píng)、組長(zhǎng)互評(píng)、教師評(píng)價(jià)幾方面而定。

2011年5月至6月，課題組主試教師帶領(lǐng)09級(jí)學(xué)生進(jìn)行為期兩周的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)和校外實(shí)習(xí)。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)期間，組織學(xué)生進(jìn)行了應(yīng)用文強(qiáng)化訓(xùn)練、禮儀訓(xùn)練，舉辦了模擬廣交會(huì)和模擬招聘會(huì)；校外實(shí)習(xí)帶領(lǐng)學(xué)生到廣西桂林陽(yáng)朔西街進(jìn)行實(shí)地訓(xùn)練。在平時(shí)的授課中，要求學(xué)生成立模擬公司，并制作相應(yīng)的公司介紹PPT文件；在日常英語(yǔ)授課中要求學(xué)生進(jìn)行情境模擬，如在商務(wù)旅行中為老板安排行程、預(yù)訂機(jī)票等。

課題組系統(tǒng)設(shè)計(jì)《商務(wù)英語(yǔ)》實(shí)踐性課業(yè)，創(chuàng)設(shè)基本技能作業(yè)、綜合實(shí)踐作業(yè)的范式，改革課程教學(xué)評(píng)價(jià)形式。

四、結(jié)論

學(xué)生能力的培養(yǎng)需要的是開(kāi)放的、形式多樣的動(dòng)態(tài)環(huán)境。綜上所述，課題研究必須由課內(nèi)到課外，由校內(nèi)到校外，在社會(huì)生活實(shí)踐中加強(qiáng)學(xué)生能力的培養(yǎng)，只有這樣，才能盡快提高商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的英語(yǔ)通用能力和崗位英語(yǔ)應(yīng)用能力。

篇3

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)+；新媒體；大數(shù)據(jù)；電影營(yíng)銷(xiāo)

中圖分類(lèi)號(hào)：J946 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1007-0125（2016）02-0092-01

“行銷(xiāo)大于制作”的營(yíng)銷(xiāo)理念在電影行業(yè)內(nèi)越發(fā)流行，依托于各種交通工具、公共設(shè)施等新媒體渠道來(lái)播放電影預(yù)告片的方式早已不再新鮮?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代，新媒體更是為影企營(yíng)銷(xiāo)展示了更為廣闊的平臺(tái)，有效彌補(bǔ)了傳統(tǒng)的電影營(yíng)銷(xiāo)方式，呈現(xiàn)出兼顧“互聯(lián)網(wǎng)+”新技術(shù)以及新媒體特點(diǎn)的電影營(yíng)銷(xiāo)方式。

一、電影新媒體營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

（一）多媒介營(yíng)銷(xiāo)。直到近幾年中國(guó)電影市場(chǎng)火爆，商業(yè)片愈發(fā)成熟，營(yíng)銷(xiāo)方式才不斷推陳出新。但熱鬧的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)到底效果如何？大部分精心打造的首映禮，僅有極少大片推廣能夠直播，而其他營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用緊張的電影推廣就是影視娛樂(lè)節(jié)目中的一則新聞罷了。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的電影營(yíng)銷(xiāo)，追求的是多媒體跨界的整合營(yíng)銷(xiāo)，不同的媒介能夠吸引多媒體、多空間的用戶(hù)，各取所長(zhǎng)，通過(guò)優(yōu)化組合策略，來(lái)吸引更多用戶(hù)關(guān)注，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)直觀效果，形成多元效益。從原來(lái)的一對(duì)多營(yíng)銷(xiāo)，變?yōu)榫珳?zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)。

（二）全民營(yíng)銷(xiāo)。與用戶(hù)建立一對(duì)一的真正深層次的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是區(qū)別于全方位、大規(guī)模、立體化的淺源宣傳。新媒體分眾化的特性，使得“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的電影在不僅要進(jìn)行精彩的故事敘述，更要讀懂觀眾的心，了解他們的需求，并與他們交流，讓他們走進(jìn)故事，引導(dǎo)他們消費(fèi)，以此建立起系統(tǒng)的增值服務(wù)，最終形成一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)。精準(zhǔn)全民營(yíng)銷(xiāo)直面用戶(hù)，不僅及時(shí)傳播個(gè)性化即時(shí)信息，又可以極大節(jié)約服務(wù)成本、降低費(fèi)用。

二、個(gè)性化新媒體電影營(yíng)銷(xiāo)策略

創(chuàng)新性、個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)手段是影企激烈爭(zhēng)奪用戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝的法寶，傳統(tǒng)的院線(xiàn)也在與時(shí)俱進(jìn)，采取靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)手段打響營(yíng)銷(xiāo)保衛(wèi)戰(zhàn)。

（一）福利營(yíng)銷(xiāo)。福利營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)已成為各大影企最常用的策略之一：首先以各種便捷、免費(fèi)的功能“黏”住用戶(hù)，若想得到更高質(zhì)量的服務(wù)與功能，用戶(hù)就要通過(guò)付費(fèi)變?yōu)楦叨擞脩?hù)。而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)就是免費(fèi)的趨勢(shì)。由于不同于線(xiàn)下實(shí)體服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)的成本幾乎為零，而福利營(yíng)銷(xiāo)亦成本不高，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中只要有一小部分用戶(hù)付費(fèi)，影視企業(yè)就可回收營(yíng)銷(xiāo)成本。

（二）口碑營(yíng)銷(xiāo)。新媒體時(shí)代的大眾都下意識(shí)地“忽略廣告”，朋友、親人、普通人的聲音有可能得到更多的關(guān)注，因此精明的商家又開(kāi)始著眼于最原始的利用人際傳播的“口碑營(yíng)銷(xiāo)”，只是傳統(tǒng)的“口口相傳”變?yōu)榱私柚旅襟w來(lái)進(jìn)行。

然而新媒體又具有細(xì)分化趨勢(shì)、用戶(hù)業(yè)余時(shí)間碎片化，這都已經(jīng)使得以往的“大”眾被細(xì)分為無(wú)數(shù)的“小”眾，傳統(tǒng)的媒體也逐漸適應(yīng)這種趨勢(shì)：細(xì)分化為分眾傳播，“特殊的媒體只為服務(wù)特殊的你”，特定的媒體只為特定的用戶(hù)。因此，新媒體的傳播渠道日趨多樣化，單獨(dú)產(chǎn)生的新媒體都代表各自的分眾傳播方式，將不同的個(gè)體結(jié)合起來(lái)，又可以構(gòu)成大眾化的傳播方式。同時(shí)，得益于新媒體具有的交互性特點(diǎn)，因此又能夠輕松實(shí)現(xiàn)“一對(duì)一”和“一對(duì)多”的傳播，這樣既是對(duì)傳統(tǒng)人文傳播的“致敬”，同樣又是一種與時(shí)俱進(jìn)、滿(mǎn)足大眾需求的“新型人際傳播方式”。

（三）預(yù)定式營(yíng)銷(xiāo)。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，內(nèi)容預(yù)定是指“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代依托數(shù)字化的新媒體所特有的符合自身特性與用戶(hù)需求的營(yíng)銷(xiāo)方式。近年來(lái)，隨著新媒體的發(fā)展，傳統(tǒng)形式的電視、廣播以及相關(guān)平面媒體呈現(xiàn)出的分眾化、窄眾化趨勢(shì)，眼下許多網(wǎng)絡(luò)媒體已結(jié)合微博、大數(shù)據(jù)等功能技術(shù)走向資源的預(yù)定式、個(gè)性化定制階段。作為與科技結(jié)合最緊密的“第七大藝術(shù)”――電影也應(yīng)緊跟潮流：依托大數(shù)據(jù)等新技術(shù)、新理念研究不同類(lèi)型用戶(hù)的消費(fèi)興趣，了解他們，走近他們，慢慢適應(yīng)用戶(hù)的個(gè)性化、碎片化和分眾化消費(fèi)趨勢(shì)。無(wú)論是從熱門(mén)影片、還是相關(guān)的數(shù)字內(nèi)容衍生品，都要在“互聯(lián)網(wǎng)+”大環(huán)境下，利用好新媒體這一利器，滿(mǎn)足實(shí)現(xiàn)用戶(hù)個(gè)性化的預(yù)定服務(wù)。

篇4

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)策略

中圖分類(lèi)號(hào)：F713.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）04-00-02

現(xiàn)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)不斷深入，隨著網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)的不斷普及，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。企業(yè)為了滿(mǎn)足市場(chǎng)的新需要，也為了增加自身的經(jīng)濟(jì)利益就必須適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的大環(huán)境。也就是說(shuō)企業(yè)的一項(xiàng)重要任務(wù)就是促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

一、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì)背景

任何事物的發(fā)展都必須適應(yīng)社會(huì)的大環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是如此。它要求企業(yè)在社會(huì)環(huán)境中各種因素的影響下保持自身的發(fā)展與盈利。而現(xiàn)在社會(huì)環(huán)境對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有影響因素主要包括以下幾點(diǎn)：

1.經(jīng)濟(jì)全球化的現(xiàn)狀。目前經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)被世界各國(guó)所接受，各國(guó)都利用經(jīng)濟(jì)全球化的優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓本國(guó)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，甚至現(xiàn)在一些大型跨國(guó)集團(tuán)的發(fā)展直接關(guān)系到本國(guó)經(jīng)濟(jì)根本，并與本國(guó)政治息息相關(guān)。所以對(duì)國(guó)家發(fā)展和企業(yè)生存而言，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)至關(guān)重要。而網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的過(guò)程中起著非常重要的作用。

2.線(xiàn)上與線(xiàn)下市場(chǎng)共同發(fā)展的現(xiàn)狀。新兩年來(lái)線(xiàn)上市場(chǎng)得到了前所未有的發(fā)展，世界各國(guó)的“虛擬市場(chǎng)”基本成型。就我國(guó)而言，以“淘寶”為例，它完成了線(xiàn)上市場(chǎng)與虛擬市場(chǎng)的完整結(jié)合，其通過(guò)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)將產(chǎn)品銷(xiāo)售、消費(fèi)者支付賬款、產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)荣Q(mào)易活動(dòng)全部完成。除此之外，它改變了人們傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念，將有形市場(chǎng)變?yōu)闊o(wú)形市場(chǎng)，為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。企業(yè)未來(lái)自身的發(fā)展也必須跟上這個(gè)潮流，不斷完善自身的銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)方式。

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前的現(xiàn)象。有了商業(yè)發(fā)展也就有了競(jìng)爭(zhēng)，但是在經(jīng)濟(jì)全球化、市場(chǎng)虛擬化的背景下，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象是空前的，其顯現(xiàn)新的特點(diǎn)：第一，它脫離了地域空間的束縛，任何國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)被放在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中都是在同一環(huán)境中。這在為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，也加劇了企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。第二，它的表現(xiàn)形式是虛擬化、多樣化的，這種競(jìng)爭(zhēng)包括知識(shí)、技術(shù)、形象、信息、服務(wù)、商譽(yù)等多方面，其不再拘泥于有型產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)這一個(gè)方向上。企業(yè)未來(lái)適應(yīng)這種競(jìng)爭(zhēng)就要重新調(diào)整原有的產(chǎn)品策略和競(jìng)爭(zhēng)策略，完善網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)制度。

4.消費(fèi)需求呈個(gè)性、多樣的現(xiàn)狀。在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中消費(fèi)者可以超所欲言，將自己的消費(fèi)需求充分的表達(dá)出來(lái)，其使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出個(gè)性化和多樣化的特點(diǎn)。消費(fèi)需要與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的關(guān)系是相互的，消費(fèi)需求推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的完善、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)消費(fèi)需求個(gè)性化、多樣化的發(fā)展。這改變了傳統(tǒng)的消費(fèi)需求標(biāo)準(zhǔn)化的基本模式。

所以在經(jīng)濟(jì)全球化，線(xiàn)上與線(xiàn)下市場(chǎng)共同發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前，消費(fèi)需求個(gè)性、多樣的社會(huì)背景下，企業(yè)必須完善網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略才能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展要求。

二、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)

1.改變營(yíng)銷(xiāo)理念，完成市場(chǎng)變遷。為了跟上網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)的發(fā)展步伐，現(xiàn)代市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)理念急待改變。其變革方向主要有以下幾個(gè)趨勢(shì)：

（1）從傳統(tǒng)工業(yè)社會(huì)向信息社會(huì)的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言，也就是從實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)模式向虛擬營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)急待改革。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式由于受到地域因素的限制，一般在生產(chǎn)廠商和消費(fèi)者之間會(huì)存在許多中間商，這種模式不僅增加了產(chǎn)品的運(yùn)輸成本，而且造成了中間資源的浪費(fèi)。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式幾乎可以達(dá)到生產(chǎn)廠商和消費(fèi)者直接面對(duì)面的效果，這既有利于消費(fèi)者也有利于生產(chǎn)廠家。

（3）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式急待完善。現(xiàn)在企業(yè)要將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式相結(jié)合，完善企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，才能將企業(yè)利益最大化。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)向著個(gè)性化、多樣化、細(xì)節(jié)化的方向發(fā)展。

2.網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)觀念的形成與完善?，F(xiàn)代人們已經(jīng)基本接受網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的消費(fèi)觀念，這為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展提供了有力的條件，為消費(fèi)觀念的改革奠定了基礎(chǔ)。其發(fā)展趨勢(shì)主要包括以下幾點(diǎn)：

（1）消費(fèi)者獨(dú)立化。現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)商品的選擇越來(lái)越獨(dú)立，他們自己在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中檢索自己所需的商品，自行辨別商品的信息，最終找到稱(chēng)心如意的商品。在這種趨勢(shì)的驅(qū)使下，企業(yè)應(yīng)該在制定廣告、營(yíng)銷(xiāo)宣傳和營(yíng)銷(xiāo)策略等方面做針對(duì)性的努力。

（2）交易活動(dòng)透明化。消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中可以對(duì)多家店家的產(chǎn)品做橫向?qū)Υ?，可以直接參與到生產(chǎn)和商業(yè)流通循環(huán)中，也可以主動(dòng)表達(dá)自己對(duì)某種產(chǎn)品的欲望。這種趨勢(shì)下就要求企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)商品的同時(shí)，還要做好服務(wù)、信譽(yù)等方面的營(yíng)銷(xiāo)。

（3）營(yíng)銷(xiāo)手段多元化。為了適應(yīng)新型的消費(fèi)觀念，企業(yè)必須豐富自身的營(yíng)銷(xiāo)方式，將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式相結(jié)合，將更多的現(xiàn)代技術(shù)與現(xiàn)代文化融入廣告等營(yíng)銷(xiāo)手段中。

（4）消費(fèi)需求擴(kuò)大化。隨著人們生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)需求不斷擴(kuò)大，除了實(shí)體商品的消費(fèi)外，越來(lái)越多的人開(kāi)始注重精神消費(fèi)。這就要求企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)商品的同時(shí)也要傳播一種積極向上的精神內(nèi)容。

3.商品傳播模式信息化的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)展的基礎(chǔ)就是信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的不斷完善也就必須依靠相關(guān)信息技術(shù)的成熟。傳播模式信息化的發(fā)展趨勢(shì)主要有：

（1）信息的供需模式向著雙向、推拉互動(dòng)的方向發(fā)展。例如：企業(yè)為消費(fèi)者提品信息，而消費(fèi)者為企業(yè)提供市場(chǎng)需求信息。

（2）廣告內(nèi)容的重點(diǎn)除了商品本身以外，更重要的是網(wǎng)絡(luò)地址。這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更為突出的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)。

（3）商品信息的傳播以分類(lèi)的方式進(jìn)行，內(nèi)容更豐富、詳實(shí)，性能、特點(diǎn)、規(guī)格、功能、技術(shù)指標(biāo)和價(jià)格等都有包括在其中。

（4）信息促銷(xiāo)手段不斷智能化。

（5）利用多媒體形式傳播的信息內(nèi)容越來(lái)越豐富多彩。

三、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略

從以上介紹中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)隨著網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的形成，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。這個(gè)過(guò)程中消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生了改變，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，企業(yè)未來(lái)適應(yīng)這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)就必須在自身的營(yíng)銷(xiāo)策略上發(fā)生改變。企業(yè)應(yīng)該做到以下幾方面：

1.加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)組織框架的科學(xué)性與實(shí)戰(zhàn)性。企業(yè)首先要做的就是確立企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)觀念，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部工作效率，提高企業(yè)整體攻防能力。企業(yè)要針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，進(jìn)行市場(chǎng)信息的分析管理，組建具有針對(duì)性的銷(xiāo)售組織體系。達(dá)到開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)、疏通銷(xiāo)售途徑、實(shí)現(xiàn)最佳營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的目的。

2.促使買(mǎi)賣(mài)雙方樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀。買(mǎi)賣(mài)雙方的關(guān)系是辯證的，賣(mài)方提供商品供給買(mǎi)方消費(fèi)，而從中獲得利益。買(mǎi)方則在消費(fèi)的過(guò)程中給企業(yè)帶來(lái)壓力與激烈競(jìng)爭(zhēng)，為企業(yè)提供發(fā)展機(jī)遇，促進(jìn)市場(chǎng)的健康發(fā)展。

3.創(chuàng)建信譽(yù)、名牌效應(yīng)。在當(dāng)今的市場(chǎng)中，人們?cè)絹?lái)越注重企業(yè)的信譽(yù)問(wèn)題，這種現(xiàn)象給企業(yè)帶來(lái)了挑戰(zhàn)，也為企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇。信譽(yù)被大眾所認(rèn)可的企業(yè)才有向前發(fā)展的前景，品牌被大眾所認(rèn)可的商品才能創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益。而這一切的基礎(chǔ)就是商品質(zhì)量?，F(xiàn)代企業(yè)必須在質(zhì)量上下重功夫，利用先進(jìn)的技術(shù)、新型的材料、新型的工業(yè)創(chuàng)造出高質(zhì)量的商品。只有這樣才能從根本上保證企業(yè)的生產(chǎn)與發(fā)展。

4.制定合理務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)政策。無(wú)論是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都避免不了推銷(xiāo)員與顧客的直接面對(duì)面，這就要求企業(yè)制定合理務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)政策，發(fā)揮推銷(xiāo)員的作用。營(yíng)銷(xiāo)政策必須起到調(diào)動(dòng)推銷(xiāo)員工作的積極性、推動(dòng)企業(yè)與推銷(xiāo)員和諧關(guān)系、保護(hù)企業(yè)的利益、保證推銷(xiāo)員的權(quán)利的作用。

5.提高供銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的科學(xué)化與高效化?，F(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中內(nèi)容豐富多彩，但也繁雜混亂。所以在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中企業(yè)既要利用網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)豐富多彩的資源，又要避免網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)繁雜的弊病，這就要求企業(yè)創(chuàng)立科學(xué)化與高效化的供銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。首先，企業(yè)應(yīng)針對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的基本信息進(jìn)行分析，包括消費(fèi)者的需求、銷(xiāo)售區(qū)域的地理與人口、消費(fèi)水平等。其次，根據(jù)企業(yè)的分析結(jié)果，做出有針對(duì)性的，具體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。最后利用自身資源進(jìn)行計(jì)劃的實(shí)施，將每一步細(xì)化，并切實(shí)落實(shí)。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，伴隨著信息技術(shù)與全球經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一種市場(chǎng)。為了適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)應(yīng)確立正確的營(yíng)銷(xiāo)理念，適應(yīng)當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，調(diào)整自身的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中形成自己的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

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篇5

1.報(bào)紙媒體的“聯(lián)盟”與“抱團(tuán)取暖”。有數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，很多傳統(tǒng)報(bào)刊雜志在經(jīng)營(yíng)上有20%—30%的下滑，2012年同期，全國(guó)報(bào)紙的廣告經(jīng)營(yíng)同比下滑了7.3%。在本屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)上，由中國(guó)廣告協(xié)會(huì)報(bào)刊分會(huì)、《廣告人》雜志及參加第二十屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)“中國(guó)地標(biāo)大報(bào)聯(lián)展”的等多家中國(guó)地標(biāo)大報(bào)，聯(lián)合發(fā)起了“中國(guó)地標(biāo)大報(bào)啟動(dòng)儀式暨報(bào)企聯(lián)盟成立儀式”，包括廣州日?qǐng)?bào)、南京日?qǐng)?bào)等在內(nèi)的22家地標(biāo)大報(bào)“抱團(tuán)”形成報(bào)企聯(lián)盟，倡議全民讀名報(bào)，相約共同發(fā)展。

看點(diǎn)與趨勢(shì)：區(qū)域性的都市報(bào)依靠其本地化的趨勢(shì)，依然有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，但是報(bào)紙媒體如何從媒體化到產(chǎn)品化，探討數(shù)字化時(shí)代的生存之道，依然是逃避不開(kāi)的話(huà)題。抱團(tuán)和聯(lián)盟，僅僅是資源上的相互協(xié)同和支持，但是這些并不能改變媒體本身的商業(yè)模式和生存模式，未來(lái)報(bào)紙的創(chuàng)新之路，還有很多問(wèn)題值得探討。

2.電視媒體的“大片時(shí)代”和“細(xì)分時(shí)代”。本屆廣告節(jié)，央視和各個(gè)主流衛(wèi)視都進(jìn)行了媒體推介，盡管有很多新媒體在宣揚(yáng)電視媒體開(kāi)機(jī)率下降等等消息，但是電視媒體的地位依然堅(jiān)固，但是電視媒體也并非毫無(wú)壓力，中央電視臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)管理中心副主任李怡在央視級(jí)電影電視媒體的推介會(huì)上提出，電視媒體進(jìn)入“大片時(shí)代”，即要利用產(chǎn)業(yè)鏈和權(quán)威性公信力的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行大投入、大制作、高造勢(shì)、高回報(bào)的內(nèi)容制作，例如央視就提出在新聞、財(cái)經(jīng)、綜藝、體育、公益等方面的一些重點(diǎn)節(jié)目的大片制作戰(zhàn)略。另外，電視媒體也需要不斷的結(jié)合觀眾生活形態(tài)的變化進(jìn)行節(jié)目創(chuàng)新和編排上的創(chuàng)新，例如湖南衛(wèi)視2014年將亮相30多個(gè)新品節(jié)目，并啟用主題日編排，每天都以一個(gè)主題日命名，周一真人秀日、周二比拼日、周三約會(huì)日、周四創(chuàng)意日、周五活動(dòng)日、周六青春日、周日喜劇日。

看點(diǎn)與趨勢(shì)：電視的內(nèi)容創(chuàng)新的原點(diǎn)，依然需要關(guān)注觀眾在數(shù)字化時(shí)代的生活形態(tài)內(nèi)容需求的變化，切割受眾群體，針對(duì)不同群體的看電視的時(shí)段和生活形態(tài)進(jìn)行有主題性的內(nèi)容創(chuàng)新，將是未來(lái)電視創(chuàng)新的關(guān)鍵。

3.新舊媒體從相互對(duì)峙到相互融合。中央電視臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)管理中心副主任李怡提出，今天進(jìn)入一個(gè)傳統(tǒng)媒體與新媒體共存，公共媒體與自媒體共榮的多媒體時(shí)代，而傳統(tǒng)媒體也需要積極的利用新媒體技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新，無(wú)論是內(nèi)容還是與受眾的互動(dòng)，例如湖南衛(wèi)視推出的呼啦，打破了傳統(tǒng)電視和觀眾單一的聯(lián)系模式，利用手機(jī)移動(dòng)端的便捷性，通過(guò)二維碼連接電視屏和手機(jī)屏，緊密捆綁湖南衛(wèi)視節(jié)目、電視劇等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源，創(chuàng)造了一種全新的電視和用戶(hù)互動(dòng)的模式，并在用戶(hù)彼此之間建立了一個(gè)穩(wěn)定的社交圈，上線(xiàn)十個(gè)月，超過(guò)800萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)、600萬(wàn)周活躍用戶(hù)，而《我是歌手》總決賽影院直播開(kāi)啟三屏聯(lián)動(dòng)、《中國(guó)最強(qiáng)音》打通線(xiàn)上線(xiàn)下、和電商合作發(fā)起快男直播互動(dòng)等一系列由呼啦主導(dǎo)的活動(dòng)更是成為了電視互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例。

江蘇廣電集團(tuán)新推出的“夢(mèng)之音”則可以讓觀眾在看電視廣告的時(shí)候用智能手機(jī)領(lǐng)取優(yōu)惠券、實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)了電視廣告和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的融合創(chuàng)新。很多報(bào)業(yè)集團(tuán)也在試圖打造新媒體平臺(tái)。

看點(diǎn)與趨勢(shì)：如一位媒體記者如此所述新的傳統(tǒng)媒體與新媒體景象，即從“與狼共舞”甚至“馴狼為我所用”。今天，新媒體和傳統(tǒng)媒體已經(jīng)從相互對(duì)峙到相互融合，傳統(tǒng)媒體積極擁抱新媒體，新媒體也需要傳統(tǒng)媒體的渠道平臺(tái)作為支撐，受眾需求與技術(shù)作為核心的雙重驅(qū)動(dòng)，締造新的互動(dòng)和體驗(yàn)是所有傳統(tǒng)媒體都需要去積極探索的。

4.傳播轉(zhuǎn)向：從媒介資源購(gòu)買(mǎi)主導(dǎo)到激發(fā)用戶(hù)傳播的路線(xiàn)。無(wú)論是艾菲獎(jiǎng)，還是中國(guó)廣告長(zhǎng)城獎(jiǎng)“互動(dòng)創(chuàng)意獎(jiǎng)”與“媒介營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)”，獲獎(jiǎng)作品幾乎都涉及到利用社會(huì)化媒體、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等等與消費(fèi)者互動(dòng)的創(chuàng)新與擴(kuò)散的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。而廣告主越來(lái)越多地將營(yíng)銷(xiāo)重心從單純的媒介資源的購(gòu)買(mǎi)，轉(zhuǎn)向能否激發(fā)用戶(hù)的主動(dòng)傳播上，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的地位在不斷提升，而數(shù)字平臺(tái)為傳播引擎的角色在很多案例中都有所展現(xiàn)，例如在艾菲獎(jiǎng)和長(zhǎng)城獎(jiǎng)互動(dòng)創(chuàng)意的全場(chǎng)大獎(jiǎng)，都是可口可樂(lè)夏日昵稱(chēng)瓶的傳播案例，這個(gè)案例是一個(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下整合的案例，其中利用互聯(lián)網(wǎng)的文化元素和社會(huì)化媒體的擴(kuò)散傳播成為其主要的亮點(diǎn)。

看點(diǎn)與趨勢(shì)：不互動(dòng)無(wú)營(yíng)銷(xiāo)，今天的消費(fèi)者在嘈雜的信息噪音中，品牌除掉要購(gòu)買(mǎi)優(yōu)勢(shì)的傳播資源，還需要考慮如何制造消費(fèi)者更多與品牌互動(dòng)和體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，數(shù)字化不再是要不要做的問(wèn)題，而是應(yīng)該將其作為引爆消費(fèi)者的重要驅(qū)動(dòng)的問(wèn)題。

5.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)。互聯(lián)網(wǎng)媒體盡管往往是成為傳統(tǒng)媒體廣告支出的轉(zhuǎn)移者，但是，互聯(lián)網(wǎng)的廣告形式和媒體形式也需要變革，傳統(tǒng)的展示型的互聯(lián)網(wǎng)廣告也在遭遇到受眾注意力和點(diǎn)擊率下降的挑戰(zhàn)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)成為一股重要的趨勢(shì)，無(wú)論是鳳凰網(wǎng)提出的“原生廣告，品效合一”還是新浪對(duì)于微博營(yíng)銷(xiāo)的新的一些產(chǎn)品，都在指向如何給消費(fèi)者提供更有大動(dòng)力和內(nèi)容。

看點(diǎn)與趨勢(shì)：消費(fèi)者在數(shù)字化媒體平臺(tái)，需要的是深度的卷入和共鳴，而卷入和共鳴，則需要有更生動(dòng)的內(nèi)容，基于消費(fèi)者生活場(chǎng)景和內(nèi)心共鳴的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意會(huì)越來(lái)越重要。

6.技術(shù)驅(qū)動(dòng)的大數(shù)據(jù)時(shí)代精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。無(wú)論是騰訊提到的從關(guān)注廣告到關(guān)注人，關(guān)注人群背后的數(shù)據(jù)與需求，結(jié)合關(guān)系鏈與營(yíng)銷(xiāo)工具，更人性化地為品牌提供高效、精準(zhǔn)化的社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)更多的行為軌跡，如用戶(hù)曾經(jīng)在媒體上的行為、標(biāo)簽等，做到精準(zhǔn)定向服務(wù)，還是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推介會(huì)上，各個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)對(duì)于用戶(hù)的分析和案例分享，都在指向一個(gè)新的時(shí)代：大數(shù)據(jù)+消費(fèi)者洞察成為新的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式，但是如何挖掘真正的大數(shù)據(jù)價(jià)值，卻是所有的技術(shù)公司需要解決的問(wèn)題。

看點(diǎn)與趨勢(shì)：大數(shù)據(jù)再大，技術(shù)再先進(jìn)，最終還是要回歸消費(fèi)者生活場(chǎng)景，吻合場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)才是精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)，大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)是未來(lái)，但是營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐和優(yōu)化，還在路上。

7.網(wǎng)絡(luò)視頻的傳播價(jià)值提升。今年廣告節(jié)中，視頻媒體的展臺(tái)都是最耀眼的和最大的，尤其是樂(lè)視網(wǎng)、騰訊視頻和迅雷看看，而今年多屏聯(lián)動(dòng)，臺(tái)網(wǎng)深度的聯(lián)動(dòng)的話(huà)題繼續(xù)深化，相比去年，網(wǎng)絡(luò)視頻的話(huà)題已經(jīng)不再那么的有爆炸性和沖擊力，在廣告主心目中已經(jīng)逐漸成熟。

看點(diǎn)與趨勢(shì)：廣告節(jié)剛結(jié)束，蘇寧聯(lián)合弘毅資本收購(gòu)PPTV大部分股權(quán)，網(wǎng)絡(luò)視頻的整合是大勢(shì)所趨，而視頻平臺(tái)和流量的集中化，有助于廣告主進(jìn)行更好的選擇，網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)進(jìn)入成熟的階段。

8.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在改變未來(lái)的傳播結(jié)構(gòu)。我去年和今年都主持了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推介會(huì)，去年是各個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的知識(shí)普及會(huì)，今年則是大家更多的分享案例和營(yíng)銷(xiāo)模式的推介，總的來(lái)看，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，單純的廣告展示也不再是消費(fèi)者所喜歡的，內(nèi)容、結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端特性的互動(dòng)，才能讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值發(fā)揮到最大化，這點(diǎn)，創(chuàng)意無(wú)限。

看點(diǎn)與趨勢(shì)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)依然是消費(fèi)者移動(dòng)生活形態(tài)的展現(xiàn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)是整合營(yíng)銷(xiāo)，也是結(jié)合移動(dòng)設(shè)備屬性的全息化的營(yíng)銷(xiāo)，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)一定要和終端互動(dòng)，社會(huì)化等等整合才能發(fā)揮效應(yīng)。

9.中國(guó)元素創(chuàng)意的全球化。每年中國(guó)元素國(guó)際創(chuàng)意大賽頒獎(jiǎng)盛典都積聚了很多人，從2006年開(kāi)始，中國(guó)元素先后經(jīng)歷了奧運(yùn)、盛世中國(guó)紅、中國(guó)力量、創(chuàng)意中國(guó)、新青主題，今年的主題定為“中國(guó)元素中國(guó)夢(mèng)”。所有嘉賓一進(jìn)場(chǎng)，就按照入行年代領(lǐng)了不同顏色的運(yùn)動(dòng)服，人手一個(gè)印有“為人民服務(wù)”字樣的帆布小書(shū)包，三代廣告人都在這一刻重歸校園。而2013年5月第60戛納創(chuàng)意節(jié)，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)舉辦了戛納·魅力中國(guó)周活動(dòng)，2013年釜山廣告節(jié)舉辦了首屆中國(guó)專(zhuān)題，中國(guó)元素、中國(guó)創(chuàng)意正在被全球所關(guān)注。

看點(diǎn)與趨勢(shì)：很多國(guó)際品牌都在積極利用中國(guó)文化的一些元素進(jìn)行廣告創(chuàng)意，贏得了很多消費(fèi)者的喜歡，隨著中國(guó)影響力的加大，中國(guó)創(chuàng)意和中國(guó)元素將有機(jī)會(huì)走向世界，但是中國(guó)文化中有很多內(nèi)涵并沒(méi)有被廣告?zhèn)鞑ソ缟疃韧诰?，融入中?guó)本土文化的創(chuàng)意元素未來(lái)也將是一個(gè)新的趨勢(shì)。

篇6

趨勢(shì)1：品牌娛樂(lè)內(nèi)容制造的熱點(diǎn)化

調(diào)查顯示，今天的中國(guó)消費(fèi)者，平均每個(gè)人關(guān)心4種以上的娛樂(lè)資訊，娛樂(lè)內(nèi)容對(duì)于更多的人而言，是當(dāng)前面臨社會(huì)壓力下的消遣型消費(fèi)，而且消費(fèi)者在接觸娛樂(lè)信息的時(shí)候，心理較為放松，因此更容易接受品牌的信息。

過(guò)去，很多娛樂(lè)的內(nèi)容都是由媒體平臺(tái)主導(dǎo)來(lái)創(chuàng)造的，但是今天這個(gè)角色正在發(fā)生變化，品牌化的娛樂(lè)內(nèi)容將崛起。例如，維珍航空的CEO布蘭森，總是在不斷地制造娛樂(lè)的內(nèi)容，乘坐熱氣球上天，穿著空姐的服裝當(dāng)飛機(jī)上的服務(wù)員，開(kāi)著吉普車(chē)走進(jìn)紐約等等，每一次布蘭森的亮相都賺足了眼球。再比如，2014年，藍(lán)翔技校突然引發(fā)了極大的關(guān)注，“挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)？中國(guó)山東找藍(lán)翔”這句話(huà)在如今的網(wǎng)絡(luò)中似乎已經(jīng)變成了一句病毒，而仔細(xì)分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的營(yíng)銷(xiāo)手法多樣，從電視到微博，從電影到段子，關(guān)于藍(lán)翔的段子既帶些自黑、惡搞，又不失幽默，總之娛樂(lè)性十足，讓網(wǎng)民自愿提供傳播渠道。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌已經(jīng)不再是那個(gè)冰冷的、高高在上的，僅僅是搭乘娛樂(lè)媒體平臺(tái)出現(xiàn)的形象，而是有親和力、有內(nèi)容、有能夠讓更多的消費(fèi)者關(guān)注的人格化的載體，因此，品牌需要?jiǎng)?chuàng)造可供消費(fèi)者娛樂(lè)的內(nèi)容，從娛樂(lè)的角度去挖掘品牌的內(nèi)涵，才能贏得更多消費(fèi)者的青睞。

趨勢(shì)2：娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的“1+N”整合

這兩年，電視臺(tái)的娛樂(lè)節(jié)目吸引了大量品牌重金投入的現(xiàn)象，有很多品牌認(rèn)為，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)就是做個(gè)冠名、植入或者是做個(gè)活動(dòng)、做場(chǎng)會(huì)，實(shí)際上，這種單一的娛樂(lè)傳播時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。單純是影視的娛樂(lè)節(jié)目的贊助植入，單是一個(gè)背景板、角標(biāo)、口播廣告，還是一個(gè)單向的傳播，已經(jīng)很難影響“80后”“85后”和“90后”群體，因?yàn)檫@些年輕人接受新事物的頻次更短，更多希望參與到娛樂(lè)過(guò)程中，希望在網(wǎng)上做內(nèi)容的互動(dòng)。

因此，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)是“1+N”的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題的引爆本身要經(jīng)歷一個(gè)發(fā)酵的過(guò)程，你選擇了一個(gè)娛樂(lè)平臺(tái)進(jìn)行合作，不管是冠名還是植入，一定要想辦法用更多的渠道和模式將其放大，企業(yè)選擇娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)猶如選擇了奧運(yùn)會(huì)的贊助商，必須有3―4倍于贊助或者植入的營(yíng)銷(xiāo)投入才能讓效益放大。

基于特定的影視內(nèi)容或娛樂(lè)事件的營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)需要整合調(diào)動(dòng)其可支配資源，將一定產(chǎn)品推廣的全年周期全部圍繞著該娛樂(lè)事件進(jìn)行，分階段進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下全覆蓋，將一個(gè)短期的娛樂(lè)事件放大、深化、拉長(zhǎng)，才能起到效果。例如，加多寶冠名《中國(guó)好聲音》，就在贊助之外，通過(guò)“唱飲加多寶，直通中國(guó)好聲音”主題活動(dòng)以及紅罐促銷(xiāo)裝、紅罐隨手拍、繞口令大賽、向正宗致敬系列海報(bào)、微信好聲音等一系列活動(dòng)將其進(jìn)行了放大，從而讓娛樂(lè)本身的資源得到了放大。

趨勢(shì)3：娛樂(lè)內(nèi)容的衍生產(chǎn)業(yè)鏈拓展

2013年至2014年，湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒》在全社會(huì)掀起了一股親子浪潮，迅速有各種以親子為主題的節(jié)目誕生，帶動(dòng)了龐大的親子消費(fèi)市場(chǎng)。而對(duì)于娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)最值得關(guān)注的是，《爸爸去哪兒》既是在內(nèi)容上的創(chuàng)新，又是對(duì)于娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新，成功地將一個(gè)主題，利用多個(gè)平臺(tái)拓展出了多種衍生產(chǎn)品。在節(jié)目第一季還沒(méi)結(jié)束時(shí)，就趁熱打鐵拍攝起了同名電影――5天完成拍攝、10余條廣告捆綁、驚人的電影票房。除了電影，《爸爸去哪兒》還推出了手機(jī)端的休閑益智類(lèi)的跑酷游戲。同時(shí)，節(jié)目組還將《爸爸去哪兒》授權(quán)給很多網(wǎng)絡(luò)玩具商，在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)輸入“爸爸去哪兒”，搜索出的“同款商品”竟超過(guò)萬(wàn)件;節(jié)目中萌娃們使用的書(shū)包拉桿箱、吃飯的碗筷都已成為網(wǎng)絡(luò)熱銷(xiāo)產(chǎn)品，不少旅行社還推出了“同款旅游路線(xiàn)”，研發(fā)出了一條生意產(chǎn)業(yè)鏈。

這對(duì)于品牌的啟發(fā)是，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)不能虎頭蛇尾，而是要精雕細(xì)琢，重點(diǎn)是娛樂(lè)資源的衍生價(jià)值開(kāi)發(fā)，這種價(jià)值既可以是主題文化產(chǎn)品，也可以是品牌聯(lián)合定制產(chǎn)品。2014年7月，日本大阪的環(huán)球影城宣布，他們建設(shè)的全球第二家哈利?波特主題公園開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，從電影到電游到玩具、食品、服裝、文具，甚至哈利?波特主題公園、主題旅游，哈利?波特這塊“魔法蛋糕”已形成一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益已遠(yuǎn)超過(guò)電影票房本身，而且這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈還在不斷地延伸、豐富。在湖南衛(wèi)視的收入中，內(nèi)容衍生帶來(lái)的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告的收入。

趨勢(shì)4：娛樂(lè)內(nèi)容和場(chǎng)景的電商化

互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)在沖擊和改造著諸多傳統(tǒng)行業(yè)，同樣與娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)有許多連接。2014年，一檔由東方衛(wèi)視打造的國(guó)內(nèi)首檔明星跨界時(shí)尚真人秀節(jié)目《女神的新衣》引發(fā)了整個(gè)娛樂(lè)業(yè)和時(shí)尚業(yè)的關(guān)注。這個(gè)節(jié)目通過(guò)電商的深度介入，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)接軌，天貓以國(guó)內(nèi)最大的B2C品牌電商平臺(tái)身份提供《女神的新衣》獨(dú)家體驗(yàn)和渠道發(fā)售，承載了節(jié)目產(chǎn)業(yè)化延展的核心價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了即看即買(mǎi)的娛樂(lè)內(nèi)容電商化模式。過(guò)去商業(yè)是娛樂(lè)內(nèi)容的衍生，但是“邊看邊買(mǎi)”模式則顯示了商業(yè)即娛樂(lè)、娛樂(lè)即商業(yè)的趨勢(shì)。

篇7

趨勢(shì)一：收購(gòu)兼并加劇，行業(yè)集中度提升

實(shí)現(xiàn)概率：90%

實(shí)現(xiàn)難度：

產(chǎn)業(yè)受益：

每個(gè)行業(yè)的發(fā)展過(guò)程都是如此，競(jìng)爭(zhēng)的廣度和深度推動(dòng)著行業(yè)集中度的提升，行業(yè)領(lǐng)先公司利用其充裕的現(xiàn)金流和資本杠桿收購(gòu)其它公司，進(jìn)行外延擴(kuò)張以增加其規(guī)模和市場(chǎng)占有率，進(jìn)而通過(guò)整合提升內(nèi)生增長(zhǎng)，數(shù)量眾多、相對(duì)實(shí)力差距較小、同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)狀況將由此改變。

在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，2015并購(gòu)整合會(huì)更加劇烈，行業(yè)集中度加大，本土巨頭露出水面。由于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)需要更深入了解全社會(huì)的商業(yè)形態(tài)、人性、文化等方面，以及傳播的碎片化，預(yù)計(jì)本土數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司會(huì)占據(jù)主要市場(chǎng)份額，4A公司更容易出現(xiàn)“水土不服”現(xiàn)象，以及針對(duì)某個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)的反應(yīng)緩慢等問(wèn)題。即便4A公司通過(guò)收購(gòu)本土網(wǎng)絡(luò)廣告公司加入戰(zhàn)局，如何消化這部分業(yè)務(wù)、成功運(yùn)作也是個(gè)問(wèn)題。

但是，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)歸根結(jié)底是一個(gè)服務(wù)型的行業(yè)，服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化、個(gè)性化、規(guī)?；瘜?duì)每一個(gè)企業(yè)都是一個(gè)很難平衡的戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)難題，我們相信，由于中國(guó)市場(chǎng)需求類(lèi)型和方式的豐富，依然會(huì)催生出非常多個(gè)性鮮明、專(zhuān)注于某一細(xì)分領(lǐng)域、具有服務(wù)差異化的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商。

趨勢(shì)二：數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)下沉加速

實(shí)現(xiàn)概率：90%

實(shí)現(xiàn)難度：

產(chǎn)業(yè)受益：

幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務(wù)和新模式都是從北上廣深這四個(gè)一線(xiàn)城市發(fā)起和運(yùn)營(yíng)，然后逐步擴(kuò)散至二三線(xiàn)市場(chǎng)，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)也不會(huì)例外。

經(jīng)過(guò)數(shù)年的市場(chǎng)培育和廝殺，北上廣深的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，雖然市場(chǎng)潛力依然很大。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇會(huì)迫使數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商尋求新市場(chǎng)。

通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)教育和培養(yǎng)，二三線(xiàn)城市對(duì)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)概念及新技術(shù)的認(rèn)知體系也不再停留在微博段子，微信號(hào)推廣等認(rèn)識(shí)上。除了汽車(chē)、電商、游戲行業(yè)，已經(jīng)有越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)準(zhǔn)備試水?dāng)?shù)字營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行程序化購(gòu)買(mǎi)、整合型營(yíng)銷(xiāo)。市場(chǎng)需求的呼喚，會(huì)拉動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商進(jìn)入二三線(xiàn)城市，雖然需求還顯得有些零星和寂寞。

我們相信，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)在一線(xiàn)大城市的火熱會(huì)蔓延到二三線(xiàn)城市，也許，2015年就是個(gè)分水嶺，會(huì)有數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商針對(duì)二三線(xiàn)城市進(jìn)行戰(zhàn)略布局，邊培育市場(chǎng)邊收割，為二三線(xiàn)城市的本地企業(yè)量身定制更為貼切有效的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

趨勢(shì)三：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源爭(zhēng)奪激烈

實(shí)現(xiàn)概率：90%

實(shí)現(xiàn)難度：

產(chǎn)業(yè)受益：

信息過(guò)載的時(shí)代，內(nèi)容鋪天蓋地，但不可否認(rèn)的是，真正有價(jià)值、有質(zhì)量的的內(nèi)容依舊屬于稀缺資源。用戶(hù)始終跟著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容走，而廣告主跟著用戶(hù)。因此，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與強(qiáng)勢(shì)品牌的綁定本身已經(jīng)為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì)。成功的捆綁營(yíng)銷(xiāo)，可以用最短的時(shí)間在消費(fèi)者心中提升品牌并有力促成銷(xiāo)售。因此，這種對(duì)于稀缺資源的爭(zhēng)搶會(huì)愈演愈烈，品牌的價(jià)格門(mén)檻也將水漲船高。

網(wǎng)絡(luò)視頻作為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的最佳承載，已不再是簡(jiǎn)單的廣告投放于曝光，自制內(nèi)容的發(fā)展將更多廣告創(chuàng)新變?yōu)榭赡堋?/p>

趨勢(shì)四：跨屏程序化購(gòu)買(mǎi)開(kāi)啟

實(shí)現(xiàn)概率：85%

實(shí)現(xiàn)難度：

產(chǎn)業(yè)受益：

跨屏整合概念的火熱也燃燒到了程序化購(gòu)買(mǎi)的行列中，在跨屏?xí)r代用戶(hù)行為的推動(dòng)下，程序化購(gòu)買(mǎi)必須考慮到融合所有的渠道和介質(zhì)進(jìn)行多屏幕整合。對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，一個(gè)完整的DSP營(yíng)銷(xiāo)鏈，勢(shì)必需要是一個(gè)跨屏整合的DSP投放鏈。

在2015年，跨屏的技術(shù)將進(jìn)一步發(fā)展和提高，移動(dòng)端、PC端、視頻端乃至電視端的程序化購(gòu)買(mǎi)可以在同一個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)，但非同源數(shù)據(jù)的跨屏案例依然稀少。原因在于跨屏識(shí)別并沒(méi)有清晰的標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司的資源整合能力各不相同，數(shù)據(jù)的容量和質(zhì)量有差別，并且在大數(shù)據(jù)的挖掘和分析上技術(shù)尚不完善，盡管預(yù)計(jì)明年會(huì)有所改善，但離成熟還有距離。

趨勢(shì)五：數(shù)字廣告平臺(tái)透明化

實(shí)現(xiàn)概率：85%

實(shí)現(xiàn)難度：

產(chǎn)業(yè)受益：

在目前的廣告交易市場(chǎng)，DSP已經(jīng)從早期的客戶(hù)接洽、經(jīng)驗(yàn)積累階段邁入了成熟階段。品牌廣告主關(guān)心的品牌資源對(duì)接、反作弊系統(tǒng)、語(yǔ)義分析技術(shù)將進(jìn)一步得到解決。會(huì)有更多平臺(tái)會(huì)采用開(kāi)放性、透明化的界面，針對(duì)商或廣告主對(duì)精準(zhǔn)廣告投放全過(guò)程的疑問(wèn)進(jìn)行一覽無(wú)余的展示和體驗(yàn)；會(huì)采用更先進(jìn)的技術(shù)手段保障媒體環(huán)境與品牌安全，使品牌廣告主在品牌資源對(duì)接、品牌曝光環(huán)境以及廣告投放的效果評(píng)估、過(guò)程掌握上更加透明。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈進(jìn)一步完善。

趨勢(shì)六：第三方效果監(jiān)測(cè)讓生態(tài)圈良性發(fā)展

實(shí)現(xiàn)概率：80%

實(shí)現(xiàn)難度：

產(chǎn)業(yè)受益：

程序化購(gòu)買(mǎi)比例大幅提升，使得數(shù)字廣告的數(shù)據(jù)欺詐范圍和規(guī)模已達(dá)到空前的高點(diǎn)。由于視頻廣告的高單價(jià)成本，利益驅(qū)使虛假數(shù)據(jù)比例更高。數(shù)據(jù)造假的危害并不僅局限于用戶(hù)端，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言也是有害無(wú)益。

廣告主的需求和重視，促使產(chǎn)業(yè)鏈高度重視數(shù)字廣告投放規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，以推動(dòng)數(shù)字廣告市場(chǎng)的健康良性、持續(xù)發(fā)展。更多中立的權(quán)威第三方機(jī)構(gòu)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行監(jiān)控與評(píng)估，最大程度保障廣告主的品牌利益，讓生態(tài)圈保持良性發(fā)展。而處在產(chǎn)業(yè)鏈不同位置的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商、媒體也紛紛采取行動(dòng)，開(kāi)放廣告效果監(jiān)控。

趨勢(shì)七：視頻廣告程序化購(gòu)買(mǎi)成為主流

實(shí)現(xiàn)概率：80%

實(shí)現(xiàn)難度：

產(chǎn)業(yè)受益：

視頻網(wǎng)站確實(shí)早已和市面上主流的DSP平臺(tái)對(duì)接，不過(guò)對(duì)這些DSP平臺(tái)開(kāi)放的主要還是廣告資源的余量。視頻廣告的主流售賣(mài)模式更像傳統(tǒng)電視臺(tái)，缺少新媒體應(yīng)有的創(chuàng)新。在2015年，隨著越來(lái)越多品牌開(kāi)始進(jìn)駐視頻程序化購(gòu)買(mǎi)這一市場(chǎng)，視頻廣告的程序化購(gòu)買(mǎi)有可能成為主流。

隨著視頻流量的不斷增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)量及數(shù)據(jù)維度的豐富使得視頻廣告能夠在規(guī)?；幕A(chǔ)上，開(kāi)始追求精準(zhǔn)。而更多的視頻網(wǎng)站會(huì)意識(shí)到程序化購(gòu)買(mǎi)能夠更好的利用資源，把越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)資源放到DSP平臺(tái)上。同時(shí)，品牌廣告主對(duì)視頻廣告預(yù)算的控制，對(duì)廣告的可視性、關(guān)聯(lián)性、評(píng)控上將提出要求，提供更便捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。程序化必將是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

趨勢(shì)八：第一方與第三方陣營(yíng)清晰，產(chǎn)生兩極分化

實(shí)現(xiàn)概率：80%

實(shí)現(xiàn)難度：

產(chǎn)業(yè)受益：

市面上的第一方與第三方DSP/DMP陣營(yíng)清晰，產(chǎn)生兩極分化。一部分廣告技術(shù)公司堅(jiān)持第三方路線(xiàn)，在他們看來(lái)，只有獨(dú)立去對(duì)接所有流量供應(yīng)商和服務(wù)所有客戶(hù)的時(shí)候，才能保證對(duì)效果的持續(xù)追蹤和投放體驗(yàn)的提升和改進(jìn)。另一部分廣告技術(shù)公司則致力于幫助大型媒體和廣告主搭建第一方DSP/DMP平臺(tái)。

盡管數(shù)據(jù)流動(dòng)需要廣告主、交易伙伴、媒體、第三方數(shù)據(jù)公司共同促進(jìn)，但不可否認(rèn)的是，目前的市場(chǎng)狀況下，只有依托大客戶(hù)才有數(shù)據(jù)資源。因此，第一方DSP平臺(tái)一定程度上擠壓了一些第三方平臺(tái)的利潤(rùn)，市場(chǎng)上孤軍奮戰(zhàn)的DSP公司至今大部分都處于虧損狀態(tài)。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步激烈，格局將進(jìn)一步明朗化。

趨勢(shì)九：更多的屏幕開(kāi)啟程序化購(gòu)買(mǎi)

實(shí)現(xiàn)概率：75%

實(shí)現(xiàn)難度：

產(chǎn)業(yè)受益：

程序化購(gòu)買(mǎi)作為非常好的工具，已經(jīng)成為廣告行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。數(shù)字廣告公司會(huì)與硬件廠商合作，除了智能電視之外，游戲機(jī)、車(chē)載屏幕、智能戶(hù)外數(shù)字屏、智能手表、眼鏡等越來(lái)越多的屏幕會(huì)接入到程序化購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)中，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)最大程度實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)資源的全面擴(kuò)展與覆蓋。這是一場(chǎng)價(jià)值體現(xiàn)的革命，很多的廣告主也已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，力圖通過(guò)多終端合作產(chǎn)生廣告效果的共振。而對(duì)于這些屏幕來(lái)說(shuō)，基礎(chǔ)越厚實(shí)納入越快，越能以全新模式實(shí)現(xiàn)效率的再次升級(jí)。

趨勢(shì)十：大數(shù)據(jù)交易平臺(tái)初見(jiàn)端倪

實(shí)現(xiàn)概率：70%

實(shí)現(xiàn)難度：

篇8

變局中的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)

1994年中國(guó)加入互聯(lián)網(wǎng)以來(lái)，1996年互聯(lián)網(wǎng)逐漸開(kāi)始民間化，目前Facebook、Zynga、Twitter、Groupon、Foursquare等企業(yè)或模式，正在拉動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)向社交化升級(jí)。據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2010年12月，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)已達(dá)4.57億，其中約半數(shù)使用社交網(wǎng)絡(luò)；目前有3.03億用戶(hù)使用手機(jī)上網(wǎng)，較去年增加了2.3億；國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)規(guī)模達(dá)到2.84億，預(yù)計(jì)到2012年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)覆蓋率將達(dá)到85.7%；2011年年中微博用戶(hù)將突破1億，但目前來(lái)看，新浪微博、騰訊微博注冊(cè)用戶(hù)已分別過(guò)億。這意味著視頻、SNS、微博、無(wú)線(xiàn)等社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的受眾已經(jīng)具備規(guī)模，互聯(lián)網(wǎng)正在由傳統(tǒng)的1.0模式迅速向2.0轉(zhuǎn)變。

加拿大學(xué)者麥克盧漢曾提出“媒介即信息”的論點(diǎn)，由于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的聚眾性以及互動(dòng)傳播特質(zhì)，讓每類(lèi)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用具備了媒介屬性。如今的互聯(lián)網(wǎng)媒體越來(lái)越趨向于去控制化，內(nèi)容則越來(lái)越趨向于實(shí)時(shí)化，Web2.0、社交網(wǎng)絡(luò)的蓬勃發(fā)展，喚起了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的覺(jué)醒，網(wǎng)民不再是純粹的扮演消費(fèi)者，而是集消費(fèi)者、生產(chǎn)者于一體，借助各種網(wǎng)絡(luò)新媒介，不斷的針對(duì)新聞或熱點(diǎn)事件進(jìn)行分享、傳播、點(diǎn)評(píng)、互動(dòng)、熱議，Real-time媒體時(shí)代真的來(lái)了。

美通社報(bào)告顯示：超過(guò)90%的中國(guó)記者認(rèn)為來(lái)自于社交媒體上的新聞線(xiàn)索有一定價(jià)值，并有超過(guò)60%的記者曾通過(guò)社交媒體獲取線(xiàn)索或采訪對(duì)象。在2010年，全國(guó)50起熱度最高的輿情事件，22%都是從微博首發(fā)的。

Real-time時(shí)代到來(lái)

在不久前召開(kāi)的2011騰訊智慧峰會(huì)上，騰訊公司網(wǎng)絡(luò)媒體總裁劉勝義發(fā)表了題為《洞悉心聲，智領(lǐng)變革 Real-Time媒體時(shí)代的企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道》的演講，向數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)業(yè)界率先提出中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入Real-time時(shí)代：“如今的網(wǎng)絡(luò)媒體越來(lái)越趨向于去控制化，而網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容則越來(lái)越趨向于實(shí)時(shí)化，媒體的去中心化、去控制化，內(nèi)容的實(shí)時(shí)化、碎片化在向營(yíng)銷(xiāo)人預(yù)示著，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)Real-time時(shí)代的到來(lái)。面對(duì)時(shí)代的變局，營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)從營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)出發(fā)，抓用戶(hù)對(duì)媒體需求不變的真理，進(jìn)行數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的全新定位?！?/p>

無(wú)論是“拉登之死”在Twitter上的搶先、快速與海量披露和傳播，還是對(duì)于“五道杠”總隊(duì)長(zhǎng)的惡搞在國(guó)內(nèi)微博上病毒式的蔓延，都證明了當(dāng)下媒體的實(shí)時(shí)屬性。媒體內(nèi)容對(duì)網(wǎng)民的開(kāi)放促成了Real-time時(shí)代的誕生，在高度自由的信息應(yīng)用支持下，新聞以分鐘、秒鐘為單位地進(jìn)行著大范圍的和傳播。數(shù)據(jù)顯示，在Twitter上，用戶(hù)在高峰時(shí)期發(fā)出的Twitter消息竟高達(dá)每秒鐘4000條。

在談及互聯(lián)網(wǎng)媒體發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，騰訊網(wǎng)總編輯陳菊紅向記者表示：“當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)媒體呈現(xiàn)出實(shí)時(shí)化、數(shù)字化、多觸點(diǎn)、生動(dòng)化、UGC、碎片化、關(guān)系鏈等趨勢(shì)，這些趨勢(shì)正是由社交網(wǎng)絡(luò)所催生。無(wú)論是SNS網(wǎng)站、微博、視頻網(wǎng)站還是無(wú)線(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端，新興應(yīng)用的產(chǎn)生都在滿(mǎn)足網(wǎng)民在現(xiàn)實(shí)社會(huì)產(chǎn)生的需求。面對(duì)那些為完善現(xiàn)實(shí)需求而誕生的新應(yīng)用，營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)發(fā)掘它們的媒體特點(diǎn)，掌握不同媒體觸點(diǎn)的規(guī)律和差異，以求在Real-time趨勢(shì)中不落人后?！?/p>

可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的信息會(huì)以前所未有的速度和廣度進(jìn)行傳播，媒體環(huán)境的突變迫使?fàn)I銷(xiāo)人員要快速適應(yīng)新媒體的節(jié)奏和特點(diǎn)，雖然媒體營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了巨變，但一些營(yíng)銷(xiāo)的核心原理卻并未發(fā)生變化。中歐國(guó)際工商學(xué)院國(guó)際管理學(xué)院特聘教授約翰•奎爾奇指出，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)面臨著諸多的變化，但客戶(hù)的重要性、客戶(hù)洞察的重要性、價(jià)值的三大支柱卻是營(yíng)銷(xiāo)不變的真理。

洞悉用戶(hù) 重視營(yíng)銷(xiāo)新觸點(diǎn)

對(duì)廣告主而言，目前的Real-time數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，不但新應(yīng)用、新介質(zhì)層出不窮，而且用戶(hù)也不斷的處于流變之中，尤其是在中國(guó)1―4線(xiàn)城市，網(wǎng)民的行為習(xí)慣和對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的群聚效應(yīng)完全是不同的。為了更好地洞察互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)需求，騰訊公司率先了《虛擬世界 真實(shí)信賴(lài)》數(shù)字媒體白皮書(shū)，通過(guò)對(duì)1―4線(xiàn)中國(guó)網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)行為與生活形態(tài)的深刻分析，勾勒出了一幅具有中國(guó)特色的網(wǎng)民生態(tài)圖。其中針對(duì)3、4線(xiàn)城市網(wǎng)民行為的涉獵與深入分析，在國(guó)內(nèi)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)業(yè)界尚屬首次。

白皮書(shū)指出：目前中國(guó)網(wǎng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的信任感正在加強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)成為了人們現(xiàn)實(shí)需求的完整鏡像。以社交網(wǎng)絡(luò)為主流的互聯(lián)網(wǎng)媒體正在中國(guó)成形，在這些圍繞社交網(wǎng)絡(luò)的新興應(yīng)用已經(jīng)成為數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的新觸點(diǎn)。群邑中國(guó)CEO李倩玲女士認(rèn)為，2011年將是微博、視頻等新興媒體大鳴大放的一年。據(jù)騰訊公司副總裁孫忠懷在騰訊智慧峰會(huì)上的最新數(shù)據(jù)顯示，騰訊微博用戶(hù)已經(jīng)達(dá)到1.6億，月活躍用戶(hù)數(shù)已達(dá)9300萬(wàn)，微博等新興媒體的商業(yè)價(jià)值與營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值已卓然成型。

針對(duì)新觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，《虛擬世界 真實(shí)信賴(lài)》數(shù)字媒體白皮書(shū)也給出了原則性營(yíng)銷(xiāo)指引：作為廣告主，與其自己發(fā)出內(nèi)容，不如巧妙借力。借網(wǎng)民智慧之力、借熱點(diǎn)話(huà)題之力、借大事件之力進(jìn)行傳播，塑造品牌形象，有效形成和強(qiáng)化差異化的定位；營(yíng)銷(xiāo)中一定要了解目標(biāo)受眾的網(wǎng)絡(luò)觸點(diǎn)與內(nèi)容，整合與打通不同平臺(tái)，充分對(duì)破碎化的觸點(diǎn)與離散的用戶(hù)眼球進(jìn)行覆蓋，才能更好地與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)；關(guān)系鏈所帶來(lái)的信任感是做口碑營(yíng)銷(xiāo)良好的土壤―品牌的好感度中加入了一層層關(guān)系鏈之間的信任，并且通過(guò)每個(gè)品牌追隨者的關(guān)系鏈傳遞出去。在營(yíng)銷(xiāo)中，廣告主應(yīng)該強(qiáng)弱關(guān)系鏈配合，在增加信任感的同時(shí)，增強(qiáng)傳播半徑與速度。

把握新觸點(diǎn) 驅(qū)動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)革命

面對(duì)微博、視頻、無(wú)線(xiàn)等新興應(yīng)用的異軍突起，實(shí)時(shí)媒體數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)環(huán)境日益復(fù)雜，品牌營(yíng)銷(xiāo)人員正面臨消費(fèi)者注意力危機(jī)，如何針對(duì)網(wǎng)絡(luò)新觸點(diǎn)做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人必須思考的。對(duì)此，美國(guó)互動(dòng)廣告局CEO蘭德?tīng)?#8226;羅藤伯格在2011騰訊智慧峰會(huì)上表示,互動(dòng)廣告的諸多優(yōu)勢(shì)為營(yíng)銷(xiāo)人提供了成功營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。在其看來(lái)，“數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)需要經(jīng)歷一場(chǎng)包括媒體、創(chuàng)意、觀念的革命”。據(jù)寶潔公司經(jīng)驗(yàn)，廣告投入在業(yè)務(wù)上的回報(bào)有70%源自創(chuàng)意的質(zhì)量，這意味著在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)中，要想打破品牌營(yíng)銷(xiāo)人員正面臨的消費(fèi)者注意力危機(jī)，令人心跳加速的創(chuàng)意至少與讓人點(diǎn)擊一樣重要。在這個(gè)過(guò)程中，創(chuàng)意機(jī)構(gòu)和出版機(jī)構(gòu)必須通力合作，生產(chǎn)出出色的營(yíng)銷(xiāo)溝通產(chǎn)品，創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)中不僅要有文案和設(shè)計(jì)，還要有懂技術(shù)的人才能調(diào)動(dòng)各個(gè)渠道受眾的意識(shí)與情緒，達(dá)成打造持久性品牌形象的目標(biāo)。

篇9

P

行

內(nèi)容

原文

正譯

77

8

為了使?fàn)I銷(xiāo)決策有遠(yuǎn)見(jiàn)和激情

to provide insight into and inspiration for marketing decision

要為營(yíng)銷(xiāo)決策提供洞察和靈感

注：洞察一詞較好，至于決策激情，個(gè)人認(rèn)為分析是無(wú)法帶來(lái)激情的，但是會(huì)有靈感

8

更為顯著的最新微觀信息

more micro effects particular to their business

對(duì)業(yè)務(wù)有影響的更為微觀的因素

注：翻譯的水平可真是有點(diǎn)夠嗆

78

7

如何發(fā)展以跟上潮流

develop processes to track trends.

注：開(kāi)發(fā)探查趨勢(shì)的流程

11

在許多公司中

more than any other group in the company

注：比公司中的其他群體

79

10

交叉訪問(wèn)各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

interview a cross section of marketing managers 訪問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理

注：交叉訪問(wèn)是何意？cross section是橫截面的意思，也就是指營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人的意思，不需要什么交叉訪問(wèn)。

80

11

使它能及時(shí)得到第二手的信息

allowing representatives to have up-to-second information　銷(xiāo)售代表可以得到最新的信息

注：這個(gè)翻譯又是學(xué)生所為？

82

22

獲得利益

win prizes

獲得獎(jiǎng)勵(lì)

84

1

這些意見(jiàn)多是由于重傷和誹謗而引起的財(cái)務(wù)之爭(zhēng)和潛在官司

reviewers at most opinion sites tend to offer positive comments due to financial incentives and potential lawsuits for slanderous of libetous negative comments.

多數(shù)意見(jiàn)網(wǎng)站的評(píng)論認(rèn)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)利益激勵(lì)更傾向于提供正面評(píng)論，以及因中傷或負(fù)面評(píng)論引發(fā)的潛在官司方面的問(wèn)題

-9

十個(gè)使消費(fèi)者眼界更寬的大趨勢(shì)

ten magetrends shaping the consumer landscape　十個(gè)形成消費(fèi)者新圖景的大趨勢(shì)

注：shape是塑造的意思，原文之意是這十個(gè)趨勢(shì)將改變消費(fèi)者的構(gòu)成狀況

86

-5

一個(gè)公司不大會(huì)突然對(duì)－－－表示驚訝

there is no excuse for a company's being suddenly surprised by

一個(gè)公司沒(méi)有借口突然對(duì)―――表示吃驚

92

3

花在我們的產(chǎn)品上

on your product

花在你們的產(chǎn)品上

注：翻譯錯(cuò)誤就很難理解整段話(huà)

93

-7

營(yíng)銷(xiāo)者必須密切注意在與公司業(yè)務(wù)有緊密關(guān)聯(lián)的收入與消費(fèi)者支出模式中的主要趨勢(shì)，特別是高收入和對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者

marketers must pay careful attention to trends affecting purchasing power because they can have a strong impact on business，especially for companies whose products are geared to high-income and price-sensitive consumers 營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)密切關(guān)注影響購(gòu)買(mǎi)力的趨勢(shì)，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)力對(duì)業(yè)務(wù)影響很大，尤其是對(duì)其產(chǎn)品適合高收入及價(jià)格敏感的消費(fèi)者的公司

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2

信貸在美國(guó)非常適合低收入者購(gòu)買(mǎi)者，但利息很高

credit is very available in the united states but at fairly high interest rates，especially to lower-income borrowers.

信貸在美國(guó)很普遍，但利息偏高，尤其對(duì)低收入者而言

注：利息高怎么可能非常適合低收入者？

-1

制作藝術(shù)品和手工藝品

藝術(shù)品和工藝品

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-12　其包裝食品在日益增加

a rise in chip-snacking by grownups

其成人消費(fèi)量日益增加

注：沒(méi)有翻出“成人”概念意思變不到位

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8

消費(fèi)者常常會(huì)和環(huán)境產(chǎn)生沖突

consumers often appear conflicted about the natural environment

消費(fèi)者在對(duì)待消費(fèi)者的態(tài)度上常常自相矛盾

注：下文有說(shuō)明，消費(fèi)者的態(tài)度是矛盾的

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日益增長(zhǎng)的綠色食品數(shù)目使消費(fèi)者的忠誠(chéng)度發(fā)生了改變，同時(shí)也改變了消費(fèi)者對(duì)推銷(xiāo)綠色食品的動(dòng)機(jī)和其質(zhì)量的態(tài)度

increasing the number of green products that are bought requires breaking consumers' loyalty habits， overcoming consumer skepticism abtout the motives behind the introduction of green products and their quality level， and changing consumer attitudes about the role they play in environmental protection.

篇10

1.1是順應(yīng)消費(fèi)客戶(hù)行為變化的需要

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和應(yīng)用，極大的改變了消費(fèi)客戶(hù)的行為習(xí)慣，手機(jī)作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)最主要的客戶(hù)終端，其成為多數(shù)人獲取信息的重要渠道，根據(jù)工信部最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)每天接觸手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)媒體的時(shí)間是5.8小時(shí)，而且隨著大批90后和00后的成長(zhǎng)，其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)中占據(jù)的比例達(dá)40%，而傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)作為信息傳播渠道方式的比例正在逐漸的縮小，這種趨勢(shì)的發(fā)展使得房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)不得不重點(diǎn)關(guān)注移動(dòng)互動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

1.2移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有效的推進(jìn)了全民營(yíng)銷(xiāo)

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，其搭建的全民營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)，打通了開(kāi)發(fā)商、營(yíng)銷(xiāo)商以及消費(fèi)者之間的壁壘，極大的推進(jìn)了全民營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)程。特別是例如微信等自媒體工具的發(fā)展，不僅實(shí)現(xiàn)了信息的實(shí)時(shí)傳播，對(duì)于現(xiàn)代電商的發(fā)展也有著不可忽視的作用，而在房地產(chǎn)行業(yè)利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的傳播的廣泛性和全民性開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，可以有效的發(fā)揮移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)其發(fā)展。

1.3移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成本低、傳播速度快

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣，有效的解決了時(shí)間和空間的問(wèn)題，相對(duì)于傳統(tǒng)的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，其有著很大的優(yōu)勢(shì)，而且隨著移動(dòng)電商的發(fā)展，微信營(yíng)銷(xiāo)等移動(dòng)端的營(yíng)銷(xiāo)方式的日益普及，房地產(chǎn)行業(yè)的也可以說(shuō)是全面的進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)也有著深刻的變化。

1.4移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還有利于提高客戶(hù)的推廣度

客戶(hù)的推廣度是評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)成效的一個(gè)重要方面，有效的客戶(hù)推廣，增加了客戶(hù)之間的粘性，提高了客戶(hù)的成交基礎(chǔ)。隨著微信、微博等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展。可以有效的實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者之間的互動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中可以通過(guò)宣傳一些優(yōu)惠促銷(xiāo)的方式，吸引意向客戶(hù)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的轉(zhuǎn)播，推薦給更多的客戶(hù)，提高了項(xiàng)目的價(jià)值的傳播，提升了關(guān)注度，營(yíng)銷(xiāo)效果自然也就更好。

2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開(kāi)展房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施要點(diǎn)

基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的必要性，下面是筆者結(jié)合自身的工作實(shí)踐提出的一些關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施要點(diǎn)，具體的有以下幾點(diǎn)：

2.1建立健全一個(gè)有效的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

從當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，移動(dòng)終端可以說(shuō)已經(jīng)逐漸成為未來(lái)信息傳播的最主要渠道，因此，房地產(chǎn)企業(yè)搭建完善自身的移動(dòng)終端營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)是其必然的選擇，也是實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先要做的，通過(guò)移動(dòng)微博、微信的公眾賬號(hào)的開(kāi)通，或者自主開(kāi)發(fā)APP，結(jié)合大力宣傳自身微博、微信以及APP的二維碼，通過(guò)提高下載率，提升關(guān)注度，推廣企業(yè)的知名度來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。

2.2設(shè)計(jì)形式多樣且內(nèi)容豐富的宣傳內(nèi)容

搭建好宣傳平臺(tái)之后自然就是設(shè)計(jì)形式多樣而且內(nèi)容豐富的宣傳內(nèi)容，這一過(guò)程既需要根據(jù)企業(yè)自身的企業(yè)文化，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，另一方面，也需要了解當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)于房地產(chǎn)商品的喜好等設(shè)計(jì)宣傳內(nèi)容。另外，對(duì)于客戶(hù)與營(yíng)銷(xiāo)方的溝通，要以方便及時(shí)為主要前提，通過(guò)實(shí)時(shí)互動(dòng)進(jìn)一步的加強(qiáng)對(duì)于購(gòu)房者的購(gòu)房動(dòng)力。在設(shè)定信息推送以及互動(dòng)游戲時(shí)，需要以吸引客戶(hù)瀏覽為前提，提高客戶(hù)的到訪體驗(yàn)，增加成交率。

2.3做好線(xiàn)下與線(xiàn)上的配合

雖然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以有效的提高房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的效果，但是畢竟?fàn)I銷(xiāo)的成功都需要線(xiàn)下來(lái)做最后完成，這就需要不僅完善線(xiàn)上的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作，還需要對(duì)線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行一定的調(diào)整，做好現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)活動(dòng)，確保在展示區(qū)和樣板間的體驗(yàn)感受要高于線(xiàn)上體驗(yàn)，只有這樣才能提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，另外還有就是做好接待活動(dòng)和服務(wù)水平，這一環(huán)節(jié)也是非常的重要，因?yàn)槿绻@一環(huán)節(jié)沒(méi)有做好，出現(xiàn)負(fù)面的信息，那么線(xiàn)上的宣傳有時(shí)甚至?xí)?dǎo)致相反的效果。

3.結(jié)束語(yǔ)