導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】介入理論；機(jī)電產(chǎn)品；營(yíng)銷策略

當(dāng)前，我國(guó)正處于工業(yè)化的進(jìn)程中。隨著人民生活水平一步一個(gè)臺(tái)階地平穩(wěn)上升，我國(guó)形成了巨大的消費(fèi)類機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)。機(jī)電產(chǎn)品的發(fā)展水平及其組成綜合反映了一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的工業(yè)發(fā)展水平和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，因此，我國(guó)把大力發(fā)展機(jī)電產(chǎn)品作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略目標(biāo)。但是，當(dāng)前我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品在營(yíng)銷手段、售后服務(wù)等方面與國(guó)際知名產(chǎn)品之間存在較大差距。面對(duì)日益激烈的全球化競(jìng)爭(zhēng)，大力發(fā)展機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷勢(shì)在必行。消費(fèi)者的介入理論自從引入市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域以來(lái)，對(duì)消費(fèi)者行為的理解產(chǎn)生了重大影響，因此，以消費(fèi)者介入理論為切入點(diǎn)，從全新的視角洞悉機(jī)電產(chǎn)品消費(fèi)者購(gòu)買行為的特點(diǎn)，并提出有針對(duì)性的機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷策略具有重要的意義。

一、消費(fèi)者介入理論概述

長(zhǎng)期以來(lái)，營(yíng)銷者一直認(rèn)為所有消費(fèi)者在完成購(gòu)買決策時(shí)，都經(jīng)歷了一系列復(fù)雜的心理和行為活動(dòng)階段，包括從認(rèn)知階段（接觸信息）到評(píng)估階段（偏好、態(tài)度行成），再到行動(dòng)，最后到最終評(píng)價(jià)（采用或拒絕）的完整過程。但是后來(lái)人們意識(shí)到，實(shí)際上消費(fèi)者在有的購(gòu)買過程中并沒有采用廣泛的問題處理和評(píng)價(jià)過程，而是從認(rèn)知階段直接就跳到了購(gòu)買階段，省去了大量的信息搜尋和心理評(píng)估內(nèi)容。人們的購(gòu)買決策過程為什么會(huì)有這么大的差異，什么因素影響著這些差異的產(chǎn)生，針對(duì)這些差異營(yíng)銷者應(yīng)該采取什么樣的針對(duì)性策略?消費(fèi)者介入理論（involvement theory）針對(duì)這些問題做出了回答。

介入(involvement)是指一個(gè)人基于其內(nèi)在需要、價(jià)值觀和興趣而感知到的與產(chǎn)品（或品牌）、廣告或購(gòu)物情景的相關(guān)程度[1]。

根據(jù)介入的性質(zhì)不同，可以將消費(fèi)者介入分為認(rèn)知介入和情感介入。介入可以是認(rèn)知上的，也就是說(shuō)消費(fèi)者在評(píng)價(jià)產(chǎn)品時(shí)，關(guān)注更多的是產(chǎn)品的實(shí)際功能。比如一名蘋果平板電腦的追隨者可能盡最大的努力去了解最新款蘋果平板電腦的最新配置。介入也可以是情感上的，即消費(fèi)者在評(píng)價(jià)產(chǎn)品時(shí)，關(guān)注更多的是產(chǎn)品的情感性和象征意義。比如一想起新的哈雷摩托車，一個(gè)講究速度與激情的消費(fèi)者就感到異常興奮。

根據(jù)消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買活動(dòng)關(guān)注的程度不同，可以將消費(fèi)者購(gòu)買決策介入分為高度的介入和低度的介入。購(gòu)買決策的介入水平受到經(jīng)驗(yàn)、興趣、感知風(fēng)險(xiǎn)、情境以及社會(huì)符號(hào)意義等因素的影響。一般而言，如果一個(gè)購(gòu)買行為對(duì)某個(gè)消費(fèi)者而言是很重要的、是消費(fèi)者真正的興趣所在、具有明顯風(fēng)險(xiǎn)的或是具有情感上的吸引力，這個(gè)購(gòu)買行為將是高度介入的購(gòu)買行為，所引起的是廣泛的問題解決過程。如果一個(gè)購(gòu)買行為對(duì)消費(fèi)者而言不是很重要，與消費(fèi)者的相關(guān)性較低，也不會(huì)導(dǎo)致明顯的風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)購(gòu)買行為是低度介入的購(gòu)買行為，所引起的是非常有限的問題解決過程。

二、購(gòu)買決策介入程度對(duì)消費(fèi)者行為的影響

購(gòu)買決策的介入程度會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為產(chǎn)生廣泛的影響，包括消費(fèi)者搜集信息的數(shù)量和類型、品牌的選擇、產(chǎn)品的價(jià)格以及對(duì)企業(yè)促銷活動(dòng)的關(guān)注程度等。

當(dāng)一個(gè)購(gòu)買行為對(duì)消費(fèi)者是高度相關(guān)的，則消費(fèi)者傾向于仔細(xì)評(píng)估產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，他們會(huì)花費(fèi)很多的時(shí)間和精力去主動(dòng)搜集、評(píng)估和產(chǎn)品相關(guān)的信息，并進(jìn)行比較選擇，繼而做出理性的購(gòu)買決策。出于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的考慮，高介入的消費(fèi)者僅將很少的品牌列為可供選擇的候選品牌，使用很多屬性來(lái)詳細(xì)評(píng)估這些候選品牌。他們會(huì)對(duì)少數(shù)經(jīng)過自身驗(yàn)證的品牌形成偏好，并忠誠(chéng)于這些品牌。高介入的消費(fèi)者會(huì)受到企業(yè)促銷活動(dòng)的吸引，但要讓他們改變?cè)械膽B(tài)度不太容易，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，促銷信息的內(nèi)容比其重復(fù)的次數(shù)更為重要。降價(jià)促銷對(duì)他們來(lái)說(shuō)吸引力并不是很大，但他們較為容易受到參照群體意見的影響。

當(dāng)一個(gè)購(gòu)買行為對(duì)消費(fèi)者而言是低相關(guān)的或不重要的，消費(fèi)者就傾向于進(jìn)行非常有限的信息搜尋和評(píng)價(jià)，他們遵循簡(jiǎn)單的決策規(guī)則，使得在購(gòu)物和決策上花費(fèi)的時(shí)間和精力最小。他們將購(gòu)買決策基于熟悉、習(xí)慣或最便宜的價(jià)格，比較容易做出沖動(dòng)購(gòu)買的決策。低介入的消費(fèi)者會(huì)考慮更多的品牌作為購(gòu)買的候選品牌。他們可能出于習(xí)慣而重復(fù)購(gòu)買某個(gè)品牌，但他們對(duì)品牌并不忠誠(chéng)，他們經(jīng)常改變對(duì)產(chǎn)品或品牌的態(tài)度。他們傾向于接受更多關(guān)于購(gòu)買的產(chǎn)品的廣告信息，促銷信息重復(fù)的次數(shù)比信息的內(nèi)容更為重要。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)參照群體的意見并不太重要。

三、機(jī)電產(chǎn)品的介入程度分類

要研究機(jī)電產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，首先我們應(yīng)當(dāng)明確機(jī)電產(chǎn)品的定義。按照聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類，機(jī)電產(chǎn)品主要包括十二大類:金屬制品、動(dòng)力機(jī)械及設(shè)備、特種工業(yè)專用機(jī)械、金工機(jī)械、通用工業(yè)機(jī)械設(shè)備、辦公機(jī)械與自動(dòng)化數(shù)據(jù)處理設(shè)備、電訊器材、收音、錄音及重放設(shè)備、電力機(jī)械和電器、陸路車輛及其他運(yùn)輸設(shè)備、專業(yè)、科學(xué)及控制用儀器和裝置、攝影器材、光學(xué)物品和鐘表[2]。基于消費(fèi)者介入理論的個(gè)人消費(fèi)者理論前提，本文中所研究的機(jī)電產(chǎn)品主要指以個(gè)人消費(fèi)者為銷售對(duì)象的消費(fèi)類機(jī)電產(chǎn)品。

結(jié)合消費(fèi)者的購(gòu)買決策介入程度（高與低）和介入的性質(zhì)（認(rèn)知與情感），可以把消費(fèi)類機(jī)電產(chǎn)品劃分為不同的類型。如圖1-機(jī)電產(chǎn)品介入程度分類圖所示。

（一）高度介入-認(rèn)知型

高度介入-認(rèn)知型的機(jī)電產(chǎn)品包括家用電器、經(jīng)濟(jì)型汽車等，由于這些產(chǎn)品本身價(jià)格較高，產(chǎn)品技術(shù)較為復(fù)雜，具有較高的操作風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)者會(huì)高度介入其購(gòu)買決策，尋求最優(yōu)的產(chǎn)品。同時(shí)，消費(fèi)者在購(gòu)買這些產(chǎn)品時(shí)，所看重的是產(chǎn)品所能帶來(lái)的耐用、可靠、性能優(yōu)良、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠等利益特點(diǎn)。對(duì)于這種類型的產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)采用復(fù)雜的決策過程，主動(dòng)搜集大量的關(guān)于產(chǎn)品的信息，用理想的利益標(biāo)準(zhǔn)來(lái)對(duì)少數(shù)候選品牌進(jìn)行詳細(xì)的評(píng)估，最終做出較為理性的決策。

（二）高度介入-情感型

高度介入-情感型的機(jī)電產(chǎn)品包括跑車、高級(jí)音響設(shè)備、平板電腦等，由于這些產(chǎn)品較高的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)或個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)者對(duì)這些產(chǎn)品也是高度參與的，但其評(píng)估是建立在情感標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上的，以產(chǎn)品所能帶來(lái)的愉悅舒適的情感為標(biāo)準(zhǔn)。因此消費(fèi)者雖然也會(huì)花費(fèi)時(shí)間和精力仔細(xì)考察可供選擇的產(chǎn)品信息，但最終往往以“一旦被打動(dòng)，別無(wú)所求”的方式做出決策。

（三）低度介入-認(rèn)知型

低度介入-認(rèn)知型的機(jī)電產(chǎn)品例如剃刀、臺(tái)燈、鬧鐘等，由于這些產(chǎn)品價(jià)格低廉，對(duì)消費(fèi)者而言，既不是特別重要，也沒有特別的風(fēng)險(xiǎn)，與消費(fèi)者個(gè)人的聯(lián)系也不是特別大，消費(fèi)者沒有動(dòng)力積極主動(dòng)的搜集相關(guān)產(chǎn)品的信息，他們消極地接受關(guān)于這些產(chǎn)品的信息，尋求可以接受的產(chǎn)品。面對(duì)這些極其普遍、毫無(wú)新奇的產(chǎn)品，他們簡(jiǎn)單地檢查一下這些產(chǎn)品的功能性特點(diǎn)，就迅速地做出了決策。

（四）低度介入-情感型

低度介入-情感型的機(jī)電產(chǎn)品諸如小型加濕器、鼠標(biāo)、特種造型的U盤等小型數(shù)碼產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是“生命中的小小享受”，它們通常是低度介入的產(chǎn)品，消費(fèi)者在感官標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上購(gòu)買它們。

四、基于介入理論的機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷策略

（一）產(chǎn)品策略

對(duì)于高度介入-認(rèn)知型的機(jī)電產(chǎn)品，應(yīng)該以期望利益最大化來(lái)定位。營(yíng)銷者應(yīng)該盡量提供消費(fèi)者看重的產(chǎn)品的相關(guān)利益特性，改進(jìn)產(chǎn)品并增加產(chǎn)品所能夠提供的消費(fèi)者利益，以應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)；營(yíng)銷者應(yīng)該充分意識(shí)到產(chǎn)品愛好者是巨大的資源，邀請(qǐng)消費(fèi)者參加到他們所購(gòu)買的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和定制過程中，通過大規(guī)模定制的方式，以大規(guī)模生產(chǎn)的價(jià)格向單個(gè)消費(fèi)者銷售定制的機(jī)電產(chǎn)品和服務(wù)，能夠有效的提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的選擇意向和滿意的程度。

對(duì)于高度介入-情感型的機(jī)電產(chǎn)品，產(chǎn)品與消費(fèi)者的自我形象緊密相關(guān)，其象征性含義與消費(fèi)者的價(jià)值緊密相聯(lián)，消費(fèi)者渴望可以從該產(chǎn)品的消費(fèi)中獲得情感上的滿足，此時(shí)，建立能夠帶來(lái)積極的消費(fèi)者情感的品牌形象是壓倒一切的核心。營(yíng)銷者應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者而言意味著什么，努力找到最能打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵情感要素，著力打造產(chǎn)品的象征性和情感性意義，以激起消費(fèi)者積極的情感體驗(yàn)。

對(duì)于低度介入-認(rèn)知型的產(chǎn)品，應(yīng)該以問題最小化來(lái)定位。消費(fèi)者往往用習(xí)慣性的方式來(lái)購(gòu)買相關(guān)的機(jī)電產(chǎn)品，營(yíng)銷者要在從產(chǎn)品生產(chǎn)到包裝的整個(gè)過程中嚴(yán)格確保產(chǎn)品的質(zhì)量，使消費(fèi)者在使用產(chǎn)品之后感到滿意，并持續(xù)習(xí)慣性的重復(fù)購(gòu)買本品牌的產(chǎn)品。

對(duì)于低度介入-情感型的機(jī)電產(chǎn)品，要注重產(chǎn)品的外觀、包裝、款式的設(shè)計(jì)等，并為產(chǎn)品創(chuàng)造一定的象征意義或主題，以此來(lái)打動(dòng)和吸引消費(fèi)者。

（二）定價(jià)策略

對(duì)于高度介入的機(jī)電產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)相關(guān)機(jī)電產(chǎn)品的價(jià)格敏感性較低，消費(fèi)者通常采用補(bǔ)償法來(lái)評(píng)估可選品牌，也就是在一個(gè)利益項(xiàng)目上的消極評(píng)價(jià)可以用另一個(gè)項(xiàng)目上的積極評(píng)價(jià)來(lái)彌補(bǔ)。因此只要能證明產(chǎn)品是物有所值的，就可以抵消較高的價(jià)格帶來(lái)的影響。所以，質(zhì)優(yōu)價(jià)高的定價(jià)方法是可以考慮選擇的。特價(jià)銷售或免費(fèi)樣品的方法對(duì)價(jià)格高，風(fēng)險(xiǎn)大的高度介入機(jī)電產(chǎn)品并不適用。

對(duì)于低度介入的機(jī)電產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格較為敏感，當(dāng)消費(fèi)者幾乎沒有任何與相關(guān)產(chǎn)品品牌的知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)時(shí)，選擇最便宜的一種會(huì)成為他們最簡(jiǎn)單的選擇。而且消費(fèi)者通常采用非補(bǔ)償法來(lái)評(píng)估可選品牌，也就是消費(fèi)者同時(shí)對(duì)所有品牌的一種利益項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，然后在評(píng)估的基礎(chǔ)上直接進(jìn)行淘汰，如果某一品牌的價(jià)格最高，可能直接因此而被淘汰，而不論該品牌在其他項(xiàng)目上表現(xiàn)是否更加優(yōu)秀。因此對(duì)于低度介入的機(jī)電產(chǎn)品，應(yīng)該確保采用有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)策略；使用降價(jià)或贈(zèng)送優(yōu)惠券等策略來(lái)吸引消費(fèi)者，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)；通過免費(fèi)樣品等方法努力誘導(dǎo)消費(fèi)者試用本品牌的產(chǎn)品，以誘導(dǎo)消費(fèi)者在試用后形成對(duì)品牌的鐘愛并持續(xù)購(gòu)買。

（三）分銷策略

對(duì)于高度介入的機(jī)電產(chǎn)品，營(yíng)銷者如果能夠注重建立并保持與消費(fèi)者緊密的個(gè)人關(guān)系，也可以成為消費(fèi)者對(duì)該品牌產(chǎn)品積極評(píng)價(jià)的一個(gè)要素。因此，營(yíng)銷者應(yīng)該有選擇性地精心挑選分銷商，確保分銷商能夠?yàn)橄M(fèi)者提供高質(zhì)量的服務(wù)，并具有建立和維護(hù)與消費(fèi)者良好關(guān)系的能力。

對(duì)于低度介入的機(jī)電產(chǎn)品，廣泛分銷非常重要。因?yàn)橄M(fèi)者沒有足夠的動(dòng)力去搜尋某一品牌，如果商場(chǎng)中沒有他所喜愛的品牌，消費(fèi)者很可能做出其他選擇。營(yíng)銷者必須確保商場(chǎng)內(nèi)的產(chǎn)品可獲得性，以防止品牌轉(zhuǎn)移的可能性。同時(shí)，由于大多數(shù)低度介入的購(gòu)買是非計(jì)劃性的，商品的陳列等商場(chǎng)內(nèi)部刺激也更為重要。

（四）促銷策略

對(duì)于高度介入的機(jī)電產(chǎn)品，營(yíng)銷者應(yīng)該通過討論來(lái)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的牢固、可靠、高質(zhì)量等特性，使用中心（或高認(rèn)知度）說(shuō)服路線。此時(shí)，促銷信息傳遞的內(nèi)容是關(guān)鍵，應(yīng)該具有說(shuō)服力，直接地展現(xiàn)產(chǎn)品利益。營(yíng)銷者應(yīng)該有針對(duì)性地選擇能夠接觸到目標(biāo)消費(fèi)者群體的媒體來(lái)傳遞促銷信息，高介入的印刷媒體（如報(bào)紙和雜志）和交互式媒體（如互聯(lián)網(wǎng)）是比較好的選擇。此外，由于高介入機(jī)電產(chǎn)品的復(fù)雜性和高風(fēng)險(xiǎn)性，使用人員推銷的方法來(lái)為消費(fèi)者推薦恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品及提供相關(guān)的服務(wù)也是非常重要的。

對(duì)于低度介入的機(jī)電產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)相關(guān)信息是消極和不感興趣的。營(yíng)銷者應(yīng)該使用說(shuō)服路線，將重點(diǎn)放在展示產(chǎn)品的形式上而非信息的內(nèi)容（比如使用名人作代言人或者高度視覺化或象征意義的廣告）。通過持續(xù)時(shí)間較短，高度重復(fù)播出的廣告信息來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息的消極學(xué)習(xí)，確保其對(duì)品牌的熟悉度。應(yīng)該選擇低介入的電視媒體作為主要的信息傳遞工具，重視廣告的視覺和非信息成分，并通過象征等手法，利用廣告將沒有實(shí)質(zhì)性差別的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品區(qū)別開來(lái)。

通過消費(fèi)者的介入理論，將消費(fèi)類機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)行分類，并根據(jù)各種類型產(chǎn)品的介入特點(diǎn)，實(shí)施有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，能夠明顯地提高相關(guān)機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷策略的有效性，促進(jìn)我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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[3]劉莉華.機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷人員勝任特征模型構(gòu)建及應(yīng)用研究[D].上海:上海師范大學(xué),2009.

篇2

關(guān)鍵詞：工業(yè)設(shè)計(jì)程序與方法；小家電；設(shè)計(jì)研究

前言

工業(yè)設(shè)計(jì)的創(chuàng)新是基于設(shè)計(jì)過程的有序和合理而開展的，整個(gè)設(shè)計(jì)的過程遵循一定的程序與方法即可調(diào)動(dòng)和激發(fā)開發(fā)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加深，中西方文化的融合度也越來(lái)越高，在用戶對(duì)小家電需求日益上升的大背景下，將系統(tǒng)創(chuàng)新的工業(yè)設(shè)計(jì)程序與方法應(yīng)用于小家電產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)實(shí)踐中很有必要。

1小家電產(chǎn)品的現(xiàn)狀概述

小家電產(chǎn)品主要是指相對(duì)于空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱等占據(jù)較大空間而言同人們?nèi)粘Ｉ钶^為緊密，具有體積空間小、使用方便、原理相對(duì)簡(jiǎn)單的日用電器產(chǎn)品。大致包括電熱水壺、電飯鍋、榨汁機(jī)等廚房小家電產(chǎn)品；吹風(fēng)機(jī)、電動(dòng)牙刷、電動(dòng)剃須刀等個(gè)人生活護(hù)理小家電產(chǎn)品以及加濕器、飲水機(jī)、電熨斗等家居小家電產(chǎn)品。隨著人們消費(fèi)水平的不斷提高，小家電產(chǎn)品的使用需求也隨著增長(zhǎng)。隨著小家電市場(chǎng)需求的不斷增加，小家電產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也日益凸顯?？v觀國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)狀況可知，小家電產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈日益完善，就整體狀況而言，我國(guó)小家電產(chǎn)品存在以下幾個(gè)問題：第一，我國(guó)小家電產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，各類品牌參差不齊，國(guó)際知名品牌較少；第二，小家電品牌建設(shè)意識(shí)弱，企業(yè)過多追求眼前利益，對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)等品牌建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)投入不足；第三，我國(guó)小家電產(chǎn)業(yè)分布不均，目前中國(guó)的小家電生產(chǎn)企業(yè)主要集中在廣東、浙江一帶；［1］第四，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品多元化、創(chuàng)新性不足；第五，產(chǎn)品設(shè)計(jì)不合理，盲目追求多功能而忽略了地域用戶的生活方式和生活習(xí)慣。

2工業(yè)設(shè)計(jì)程序與方法

國(guó)際工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)（ICSID）對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)進(jìn)行的全新定義如下：工業(yè)設(shè)計(jì)旨在引導(dǎo)創(chuàng)新、促發(fā)商業(yè)成功及提供更好質(zhì)量的生活，是一種將策略性解決問題的過程應(yīng)用于產(chǎn)品、系統(tǒng)、服務(wù)及體驗(yàn)的設(shè)計(jì)活動(dòng)。它是一種跨學(xué)科的專業(yè)，將創(chuàng)新、技術(shù)、商業(yè)、研究及消費(fèi)者緊密聯(lián)系在一起，共同進(jìn)行創(chuàng)造性活動(dòng)、并將需解決的問題、提出的解決方案進(jìn)行可視化，重新解構(gòu)問題，并將其作為建立更好的產(chǎn)品、系統(tǒng)、服務(wù)、體驗(yàn)或商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)，提供新的價(jià)值以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，工業(yè)設(shè)計(jì)是通過其輸出物對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境及倫理方面問題的回應(yīng)，旨在創(chuàng)造一個(gè)更好的世界。工業(yè)設(shè)計(jì)帶來(lái)的好處包括以額外或者更好的特征來(lái)美化產(chǎn)品的外觀、增加顧客滿意度、強(qiáng)化品牌形象和產(chǎn)品的差異性，［2］這對(duì)于當(dāng)前的小家電產(chǎn)品市場(chǎng)具有重要的推動(dòng)作用，為此，對(duì)于工業(yè)設(shè)計(jì)的程序與方法進(jìn)行了解認(rèn)知具有重要的意義。工業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)展到今天，它已形成自己的一套設(shè)計(jì)程序與方法。其大致包括項(xiàng)目立項(xiàng)（提出問題）、項(xiàng)目分析（問題分析）、項(xiàng)目解決（問題解決）、項(xiàng)目反饋（設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)）四大程序。

2.1項(xiàng)目立項(xiàng)（提出問題）

項(xiàng)目立項(xiàng)是基于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，系統(tǒng)提出企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)需求的起始階段。這一階段需要企業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)綜合企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品狀況、市場(chǎng)狀況、國(guó)家政策等企業(yè)內(nèi)部與外部的環(huán)境進(jìn)行全局考慮，而提出企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新活動(dòng)立項(xiàng)。通常包括外觀層面的創(chuàng)新活動(dòng)立項(xiàng)、功能層面的創(chuàng)新活動(dòng)立項(xiàng)、原理層面的創(chuàng)新活動(dòng)立項(xiàng)和集成、整合層面的創(chuàng)新活動(dòng)立項(xiàng)，［3］也就是通常所說(shuō)的現(xiàn)有產(chǎn)品改良設(shè)計(jì)及全新產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)。

2.2項(xiàng)目分析（問題分析）

項(xiàng)目分析，也就是基于前面的項(xiàng)目立項(xiàng)而對(duì)項(xiàng)目活動(dòng)相關(guān)的要素進(jìn)行系統(tǒng)、全面的分析，主要是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。通過田野調(diào)查法、文獻(xiàn)調(diào)查法、問卷調(diào)查法、實(shí)驗(yàn)分析法等調(diào)研分析方法對(duì)其市場(chǎng)狀況、用戶狀況與需求、產(chǎn)品特征與競(jìng)品分析等相關(guān)項(xiàng)目要素進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)研分析。通過這個(gè)程序明確項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)和問題點(diǎn)所在，以便進(jìn)行后續(xù)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位。

2.3項(xiàng)目解決（問題解決）

這一階段的主要內(nèi)容即是根據(jù)前期的基礎(chǔ)研究分析，進(jìn)行設(shè)計(jì)解決方案的提出、構(gòu)思、實(shí)施和解決方案的優(yōu)化設(shè)計(jì)工作。這一過程中是工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新的核心和價(jià)值體現(xiàn)環(huán)節(jié)，包括一系列的創(chuàng)新創(chuàng)意設(shè)計(jì)方法，比如仿生設(shè)計(jì)、模塊化設(shè)計(jì)等，是感性和理性創(chuàng)新思維相互碰撞、循環(huán)交織的創(chuàng)新階段。

2.4項(xiàng)目反饋（設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)）

該階段主要分為兩大塊，第一部分是產(chǎn)品生產(chǎn)前期設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)以及工程數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備工作，第二部則是產(chǎn)品量產(chǎn)上市后進(jìn)行的產(chǎn)品反饋分析研究。這兩個(gè)部分的內(nèi)容對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的品牌建設(shè)具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。整個(gè)項(xiàng)目反饋（設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)）的過程可以采用實(shí)驗(yàn)法、體驗(yàn)法、現(xiàn)場(chǎng)觀察法、問卷分析等各類方法進(jìn)行獲取用戶的產(chǎn)品使用感受，了解產(chǎn)品的優(yōu)劣，以進(jìn)行項(xiàng)目的綜合評(píng)價(jià)和反饋，最終便于進(jìn)行產(chǎn)品的后續(xù)改良設(shè)計(jì)和二代產(chǎn)品、系列產(chǎn)品或其相關(guān)衍生產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)。

3設(shè)計(jì)實(shí)踐

3.1項(xiàng)目背景

廣東省湛江市位于我國(guó)大陸最南端，湛江市小家電產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，已形成較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈，尤其是電飯煲產(chǎn)業(yè)集群的形成，大大促進(jìn)了湛江市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。［4］湛江全市擁有小家電企業(yè)800多家，年產(chǎn)量占全世界總產(chǎn)量的50%，全國(guó)的60%?，F(xiàn)有“鴻智”、“浩特”、“威王”及“紅牌”等名牌，湛江是“中國(guó)電飯鍋產(chǎn)業(yè)基地”和“電飯鍋之鄉(xiāng)”。地處湛江市的省屬重點(diǎn)建設(shè)高校廣東海洋大學(xué)在2009年5月，同湛江鴻智電器有限公司聯(lián)合成立“工業(yè)設(shè)計(jì)中心”，同時(shí)依托工程學(xué)院工業(yè)設(shè)計(jì)、機(jī)械設(shè)計(jì)和動(dòng)力專業(yè)及我院的“工程訓(xùn)練中心”和“實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心”，成立了“小家電創(chuàng)新設(shè)計(jì)工程中心”，服務(wù)于湛江小家電企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì)。基于上述產(chǎn)業(yè)和研究背景，本次項(xiàng)目為湛江鴻智電器有限公司設(shè)計(jì)韓式電飯鍋外觀創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

3.2項(xiàng)目實(shí)施

（1）項(xiàng)目前期研究分析。前期項(xiàng)目組根據(jù)項(xiàng)目的產(chǎn)品韓式風(fēng)格需求，展開了韓式服飾、家具等產(chǎn)品進(jìn)行了色彩、造型、功能等相關(guān)元素的分析，如圖1，得出韓式風(fēng)格產(chǎn)品在造型上，大多采用曲線為造型元素，體現(xiàn)出細(xì)膩柔美的民族性格；在韓式風(fēng)格在色彩設(shè)計(jì)上大多無(wú)色系（黑、白、灰）為主，有色系輔之，且以暖色調(diào)為主。同時(shí)，對(duì)現(xiàn)有國(guó)內(nèi)外的主要電飯鍋品牌產(chǎn)品進(jìn)行了系統(tǒng)分析，其內(nèi)容主要包括產(chǎn)品價(jià)格分析、產(chǎn)品尺寸分析、產(chǎn)品造型分析、產(chǎn)品開啟方式分析、產(chǎn)品工藝分析、產(chǎn)品界面設(shè)計(jì)分析、產(chǎn)品色彩分析和產(chǎn)品材質(zhì)等模塊，如圖2。初期分析得出韓國(guó)的電飯煲主要以兩種顏色搭配，紅黑金三色為常見色；金屬機(jī)身的電飯煲主要保留金屬固有的顏色，主要以兩種顏色搭配；而國(guó)內(nèi)電飯鍋大多數(shù)是白色搭配其他顏色為主。根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)需要，重點(diǎn)進(jìn)行了部分品牌中高低端產(chǎn)品造型及其產(chǎn)品造型切片分析，如圖3、4。根據(jù)前期初步分析得出福庫(kù)的中端產(chǎn)品切面分割塊面較多，中高端產(chǎn)品頂部特征較為相似；酷晨的產(chǎn)品從外輪廓上分析，低端產(chǎn)品偏向圓球式，中高端產(chǎn)品偏向橢圓柱式，造型相對(duì)硬朗一些，在造型切片上，酷晨中端產(chǎn)品較少使用分割線對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分割，低端和高端產(chǎn)品分割線則相對(duì)較多，相對(duì)復(fù)雜，有部分高端產(chǎn)品也趨向簡(jiǎn)潔；美的的產(chǎn)品從外輪廓來(lái)看，由圓潤(rùn)像硬朗轉(zhuǎn)化，中高端產(chǎn)品基本上是硬朗的方形，而且方中有圓，具有大倒角的造型特征，而在造型切片上，從低端到高端，美的的切割線條更為精簡(jiǎn)。（2）項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)。根據(jù)前期的調(diào)研分析，結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際需求，采用頭腦風(fēng)暴和小組討論等方法進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)過程中采用了仿生設(shè)計(jì)、智能化等設(shè)計(jì)方法，設(shè)計(jì)方案如圖5。圖5左側(cè)方案的設(shè)計(jì)大量運(yùn)用曲線元素，同時(shí)結(jié)合中國(guó)的方圓理念融入其中，方中帶圓，圓中有方，突出了女性化特征，在色彩上一反市場(chǎng)一貫用色，而選用清新自然的黃綠色，更顯產(chǎn)品的親切感。根據(jù)前期市場(chǎng)和風(fēng)格的研究，進(jìn)行細(xì)分用戶市場(chǎng)的相關(guān)電飯鍋產(chǎn)品也是比較具有市場(chǎng)價(jià)值的，上圖右側(cè)方案針對(duì)女性用戶進(jìn)行設(shè)計(jì)，充分考慮到女性用戶的色彩和形態(tài)喜好，整體造型設(shè)計(jì)飽滿圓潤(rùn)、憨厚可愛，玫瑰紫的配色十分搶眼，更彰顯女性的青春活力特征。（3）項(xiàng)目?jī)?yōu)化設(shè)計(jì)。本次企業(yè)課題，除了上述設(shè)計(jì)方案外，課題組還進(jìn)行了十余款方案的設(shè)計(jì)提案，根據(jù)前期方案的設(shè)計(jì)，工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)者和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、工程師、技術(shù)人員共同開會(huì)研討，從市場(chǎng)需求、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)性、產(chǎn)品成本、產(chǎn)品的系列化等因素進(jìn)行全面考慮，最終選了三款方案進(jìn)行后續(xù)優(yōu)化設(shè)計(jì)，根據(jù)最終的目標(biāo)要求，這次項(xiàng)目企業(yè)將選定一款設(shè)計(jì)進(jìn)行量產(chǎn)，而這樣的決心也是基于近年企業(yè)在廣東海洋大學(xué)鴻智工業(yè)設(shè)計(jì)中心數(shù)十項(xiàng)課題的成功實(shí)踐合作。

4結(jié)語(yǔ)

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，小家電企業(yè)如何取得突圍，如何在產(chǎn)品研發(fā)過程中注入新的血液和創(chuàng)新思維，是一個(gè)值得深思的問題。而借助校企合作搭建的創(chuàng)新設(shè)計(jì)平臺(tái)，將工業(yè)設(shè)計(jì)程序與方法運(yùn)用到小家電產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)中，對(duì)于提升小家電產(chǎn)品品質(zhì)，增強(qiáng)小家電企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，具有一定的現(xiàn)實(shí)意義，同時(shí)在某種程度上有利于促進(jìn)企業(yè)的品牌建設(shè)。

參考文獻(xiàn)：

［1］鄔琦姝.創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)背景下小家電產(chǎn)品設(shè)計(jì)發(fā)展思路［J］.包裝工程，2013（08）：66-69.

［2］劉永祥.產(chǎn)品設(shè)計(jì)［M］.北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2008：89.

［3］柳冠中.象外集［M］.北京：中國(guó)建筑工業(yè)出版社，2012：198.

篇3

據(jù)有關(guān)部門介紹，這個(gè)叫做“當(dāng)家e網(wǎng)超”的網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)，實(shí)際上是一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品大宗交易的第三方公共服務(wù)平臺(tái)，融合信息、在線交易、金融結(jié)算、物流跟蹤、食品安全等完整的配套服務(wù)于一體。當(dāng)家易現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)汪智剛向筆者介紹說(shuō)，“當(dāng)家e網(wǎng)超”目前所營(yíng)銷的1400多種農(nóng)產(chǎn)品，都來(lái)源于政府“菜籃子”工程的定點(diǎn)企業(yè)和省內(nèi)120多家優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品種、養(yǎng)基地。通過可追溯體系，能夠監(jiān)測(cè)到菜的來(lái)源、農(nóng)殘檢測(cè)等每個(gè)環(huán)節(jié)，一旦發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)舉報(bào)投訴，可“一鍵搞定”，將獲全額賠償。

為了保證品質(zhì)，當(dāng)家易對(duì)于生鮮類的農(nóng)產(chǎn)品還采取“零庫(kù)存”。每天分兩次送貨，上午9∶00和下午17∶30。如果會(huì)員在當(dāng)天下午2∶00之前下達(dá)的訂單，并要求第二天早上送達(dá)，其所訂購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品會(huì)在第二天上午6∶00就從基地送達(dá)配送中心，10∶00之前完成整個(gè)配送工作，送到每戶家庭。目前網(wǎng)超每天都有600戶以上的送貨任務(wù)，在送貨集中的區(qū)域，每100名注冊(cè)用戶配備1名專管員，配送范圍涵蓋**所有高速內(nèi)環(huán)線以內(nèi)區(qū)域及高速沿線的大型社區(qū)。

老百姓可以足不出戶，在家輕點(diǎn)電腦鍵盤即能購(gòu)買到餐桌上的菜品，這一舉措大大方便了那些上班早出晚歸沒時(shí)間上菜場(chǎng)或離菜場(chǎng)較遠(yuǎn)的居民。因?yàn)榫W(wǎng)上買菜方便，現(xiàn)在有一些寫字樓的白領(lǐng)會(huì)于前一天在網(wǎng)上訂好菜，然后讓工作人員在上班期間送到單位去。除了私人買菜外，一些單位食堂也在嘗試網(wǎng)上購(gòu)菜的新鮮方式。

篇4

知己：貨品結(jié)構(gòu)與特點(diǎn)分析：

H品牌是一個(gè)以鉆石、黃金為主的綜合型珠寶品牌，各零售終端鋪貨比例大致為：鉆石

鑲嵌類30%，黃金30%，18K金15%，鉑金10%，翡翠玉石類10%，其余則為銀飾等低價(jià)位飾品。另外，特別值得說(shuō)明的是，H品牌采用的道具是“托盤+散托”的組合式道具，并且除了翡翠玉石外都是色調(diào)與樣式相近的道具。

知彼：

①市場(chǎng)與節(jié)假日分析：

月 份 日 期 節(jié)日名稱

五月份 5月1日（已結(jié)束） 勞動(dòng)節(jié)

5月8日 母親節(jié)

六月份 6月1日 兒童節(jié)

6月6日 端午節(jié)

6月7日－8日 高　考

6月19日 父親節(jié)

七月份 —— ——

八月份 8月6日 七夕節(jié)

從上表中，我們不難看到在這個(gè)“淡季”，除了7月份外，還是存在不少的節(jié)假日。

②消費(fèi)者夏日佩戴與購(gòu)買習(xí)慣：

夏天，男女都習(xí)慣穿短裝，尤其是“V領(lǐng)低領(lǐng)”、“圓領(lǐng)低領(lǐng)”、“無(wú)袖”、“半截袖”的上衣，所以頸部配飾、手腕配飾、耳飾就越發(fā)的流行。從產(chǎn)品分類上來(lái)看，鉆石、18K金、鉑金的吊墜、項(xiàng)鏈、耳墜、手鏈都很適銷，翡翠掛件、手鐲與金鑲玉掛件也屬于適于夏季佩戴的飾品。其中，鉆石、18K金、鉑金飾品都是夏季時(shí)尚的寵兒，而翡翠則更以“人養(yǎng)玉，玉養(yǎng)人”為賣點(diǎn)備受消費(fèi)者的關(guān)注。

策劃階段，節(jié)日分析與策劃核心：

母親節(jié)：祝天下母親平安又健康

節(jié)日分析：母親作為每個(gè)人人生中最重要和偉大的人，是每個(gè)孝順子女為母親慶祝的重要節(jié)日，隨著近些年商業(yè)化的炒作，母親節(jié)已經(jīng)逐漸成為了各個(gè)商家促銷活動(dòng)的重要節(jié)日。雖然母親節(jié)的權(quán)重值得到了增加，但是不可否認(rèn)的是，該節(jié)日位于5.1節(jié)之后（從3號(hào)計(jì)算）的第五天，在前一波大力度促銷意猶未盡之時(shí)，再進(jìn)行一波瘋狂的促銷意義不大。另外，母親節(jié)獨(dú)特的節(jié)日屬性，也不宜進(jìn)行全品類的促銷。

策劃核心：兒女最希望母親怎樣？最誠(chéng)摯與最樸實(shí)的祝福就是祝福母親能夠長(zhǎng)命百歲，身體健康。同時(shí)，作為逐漸到達(dá)“空巢期”的老人，一方面希望兒女能夠贈(zèng)與自己禮物，又不希望兒女為自己太過破費(fèi)。另一方面，作為老人來(lái)講，他們更加喜歡的則是傳統(tǒng)飾品，而作為中華五千年傳統(tǒng)飾品的黃金、翡翠、玉石則是本節(jié)日促銷的絕佳利器。從產(chǎn)品特性來(lái)講，黃金是富貴的象征，而作為國(guó)際貨幣，黃金的保值功能又有目共睹，這是母親傳承給下一代的絕佳留念；翡翠玉石，是充滿神話色彩與保健功效的寶石，本草綱目就曾對(duì)翡翠記載著“除中熱，解煩悶，潤(rùn)心肺，助聲喉，疏血脈，明耳目”的功效，這簡(jiǎn)直就是為母親量身打造的饋贈(zèng)佳品。

基于此，筆者推出了主題為“母親節(jié)，H品牌祝天下母親平安又健康”的策劃活動(dòng)，一方面利用超低的黃金金價(jià)來(lái)拉動(dòng)客流，另一方面則以翡翠玉石來(lái)成就促銷利潤(rùn)額。其中，活動(dòng)時(shí)間僅為3日，在5.1節(jié)后來(lái)了個(gè)迅猛的短平快，在形成勞動(dòng)節(jié)截然不同的個(gè)性化促銷的同時(shí)，又形成了一個(gè)新的銷售高峰。

兒童節(jié)：大孩子，小孩子，一起的銀色童年

節(jié)日分析：與筆者兒時(shí)不同，如今的兒童節(jié)可謂“小朋友”要過，“大朋友”更要過。一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)節(jié)日既是父母為孩子過的節(jié)日，也是80后與90后緬懷童年的重要節(jié)日。講究的父母除了要帶孩子去游樂園，還要為孩子的成長(zhǎng)送上一份傳統(tǒng)而古老的祝福。而80后與90后既要為童年做一次祭奠，又要用時(shí)尚的禮品來(lái)彰顯成長(zhǎng)后的快樂，這個(gè)看似與珠寶無(wú)關(guān)的節(jié)日其實(shí)隱藏著巨大的商機(jī)。

策劃核心：還記得兒時(shí)的課文，魯迅的朋友閏土因?yàn)槲逍腥蓖?，他的父親就給他帶上了“銀項(xiàng)圈”——中國(guó)自古就有對(duì)銀飾保平安的說(shuō)法?，F(xiàn)代社會(huì)，父母為了能讓孩子健康茁壯的成長(zhǎng)，也會(huì)從老輩那里繼承一些傳統(tǒng)的觀念。而H品牌產(chǎn)品線中的“純銀童鎖”、“兒童銀勺”、“兒童銀碗”等飾品（以上均為Ag999純銀飾品）則正是父母在兒童節(jié)給孩子買的絕佳禮物。另一方面，相對(duì)于收入相對(duì)較低的80后與90后，時(shí)尚的“925銀飾”與“彩銀”（以上均為GB925銀飾，合金，硬度高，絕大多數(shù)為時(shí)尚款）則是夏天彰顯時(shí)尚與緬懷童年的廉價(jià)飾品。為此，筆者推出了為期3天的“大孩子，小孩子，一起的銀色童年”主題促銷活動(dòng)，利用道具“托盤+散托”的特點(diǎn)加大了銀飾的陳列量，并特別對(duì)銀飾柜臺(tái)進(jìn)行專項(xiàng)美陳，從而保證了主題貨品的突出性。事實(shí)證明，雖然本次節(jié)日的銷售額不算高（銀飾單價(jià)都很低），但是銷售量卻非常大，并有效在淡季沖起了客流高峰。

端午節(jié)＆高考日：平安吉祥＆金榜題名

節(jié)日分析：艾草、龍舟、粽子是端午節(jié)的傳統(tǒng)符號(hào)。自端午節(jié)自成為法定假日后，今天的端午節(jié)，早已不只是“三全粽子”、“思念粽子”的天下，如果能巧妙將這些傳統(tǒng)因素融合到現(xiàn)代化營(yíng)銷中，端午節(jié)一樣可以成為一個(gè)逐利的優(yōu)良舞臺(tái)。另外，高考這個(gè)中國(guó)一年一度例行的考生的命運(yùn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也逐漸成了考生與考生父母搏命的盛會(huì)。這里不僅有考生寒窗12年的希冀，也有父母對(duì)子女命運(yùn)的企盼，這里還有高考后盛大的謝師宴與親朋好友的饋贈(zèng)風(fēng)潮。之于筆者，高考前后有無(wú)限的商機(jī)可以挖掘。

策劃核心：歷經(jīng)世代變換，端午節(jié)已經(jīng)成為了法定節(jié)假日，但是粽子一直還是還是該節(jié)日最具代表性的“吉祥物”。針對(duì)于夏天18K金吊墜暢銷，也針對(duì)端午節(jié)粽子的代表性，更針對(duì)彩色18K金對(duì)高考考生的“好彩頭”，筆者特別安排產(chǎn)品設(shè)計(jì)部研發(fā)了“18K彩頭蜜粽吊墜”。這一套系的推出，不僅迎合了節(jié)日的需求，也走進(jìn)了很多考生父母的心坎（父母都喜歡為孩子在高考前討個(gè)“好彩頭”）。另外，筆者同時(shí)也在本次促銷主打金鑲玉飾品，黃金寓意“金榜題名”，和田玉寓意“平安吉祥”，這一點(diǎn)簡(jiǎn)直就成為了父母對(duì)子女12年寒窗的全部精神寄托，在經(jīng)過系列化的整合傳播后，貨品在高考前的促銷期內(nèi)被全部搶光。結(jié)果證明，可憐天下父母心的賣點(diǎn)永遠(yuǎn)都是那么有用。

父親節(jié)：父愛如山，情深似海

節(jié)日分析：父愛如山，父愛的堅(jiān)毅與母愛的溫柔截然不同，“父親”這個(gè)角色往往與“嚴(yán)厲”、“堅(jiān)毅”、“責(zé)任”有太多的關(guān)聯(lián)。在近些年母親節(jié)風(fēng)潮涌起后，父親這個(gè)硬朗的角色也逐漸讓節(jié)日充滿了愛與饋贈(zèng)。這個(gè)節(jié)日不必隆重，卻絕不能錯(cuò)過。

策劃核心：父親節(jié)相比母親節(jié)影響力要弱一些，但是營(yíng)銷人的思想里不能有淡季！筆者對(duì)于這個(gè)節(jié)日很自然就聯(lián)想到了兩種貨品，第一，象征男人尊嚴(yán)、實(shí)力與氣質(zhì)的鉆石男戒，以及同樣獻(xiàn)給母親祈求平安、長(zhǎng)壽的翡翠。抓住這兩點(diǎn)后，筆者的“父愛如山，情深似?！敝黝}促銷就呼之欲出了。當(dāng)然，值得說(shuō)明的是，受制于節(jié)日本身的影響力有限，筆者將促銷期壓縮到節(jié)日頭天和當(dāng)天，從而保證活動(dòng)的爆發(fā)力。與國(guó)慶、春節(jié)等大型促銷不同，小節(jié)日不能拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，如果沒有店內(nèi)簇?fù)淼娜肆鳎遣粫?huì)引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望的。

七月空檔：異業(yè)婚慶月

節(jié)日分析：7月是5－8月淡季中最難捱的時(shí)期，尤其7月沒有任何節(jié)日的支撐。但是，正如把鞋子賣給不穿鞋部落一樣，當(dāng)別人認(rèn)定這里沒有人穿鞋就沒有市場(chǎng)一樣，這正是撕開市場(chǎng)僵局的最佳時(shí)機(jī)。

策劃核心：7月是筆者最撓頭的。一般來(lái)說(shuō)，促銷往往需要有節(jié)日與事件的支撐，而7月則是沒有任何節(jié)日。苦惱之時(shí)，筆者適逢與民政局的朋友吃飯時(shí)聊到了2011年的結(jié)婚好日子都聚焦在8月與9月，這就意味著結(jié)婚新人拍婚紗照、購(gòu)買家電與購(gòu)買鉆戒都會(huì)提前1－2個(gè)月，那么何不聯(lián)合這些商家一起搞個(gè)婚慶月？為此，筆者一方面將“六爪鑲嵌”等經(jīng)典結(jié)婚鉆戒收集做成主題促銷專區(qū)，另一方面則聯(lián)系當(dāng)?shù)馗鞔蠡榧営皹桥c家電賣場(chǎng)，商量7月的異業(yè)聯(lián)合促銷事宜。最終，經(jīng)過商議，筆者將H品牌與A婚紗影樓以及S家電進(jìn)行有效捆綁，共享客流，并實(shí)現(xiàn)互購(gòu)享受折扣的協(xié)議。為了保證活動(dòng)力度，三個(gè)品牌進(jìn)行了捆綁式多輪次的整合媒體推廣，并同時(shí)開展買家電送鉆戒、買鉆戒送婚紗等一系列活動(dòng)…事實(shí)證明，家電與婚紗影樓的旺季與珠寶旺季高度重合，如果筆者不聯(lián)合家電與婚紗機(jī)構(gòu)他們也會(huì)遭遇淡季，而經(jīng)過三品牌的聯(lián)合促銷則有效的點(diǎn)燃了婚慶人群的購(gòu)買熱情，并成功的實(shí)現(xiàn)了淡季旺銷的反常局面。

七夕節(jié)：金玉良緣 天長(zhǎng)地久 一生一世

節(jié)日分析：愛情，是珠寶永恒的贊美主題。這個(gè)情歌泛濫的年代，人們似乎早已經(jīng)不滿足2.14帶來(lái)的短暫激情。而七夕這個(gè)傳統(tǒng)情人節(jié)也隨著這股風(fēng)潮逐漸成為了各個(gè)行業(yè)大打感情牌的促銷佳節(jié)。另外一方面，七夕節(jié)是連接“金九銀十”的關(guān)鍵通道，如果能夠扼住七夕節(jié)的咽喉，也就完成了淡季向旺季的過渡。

策劃核心：七夕節(jié)與情人節(jié)一樣，雖然主打的是鉆石，但是大鉆卻不是銷售主力。說(shuō)到底，情人節(jié)還是一個(gè)年輕人主導(dǎo)的節(jié)日，這些人有浪漫情調(diào)，多為80與90后，收入有限卻非常西化與時(shí)尚。另外，情人節(jié)與七夕節(jié)銷售的鉆石款式多樣化——與結(jié)婚季節(jié)旺銷鉆戒不同，情人節(jié)與七夕節(jié)也是鉆石吊墜、鉆石耳墜甚至玉石類飾品的銷售旺季。當(dāng)然，七夕節(jié)與情人節(jié)還有一個(gè)重要的不同，即214情人節(jié)是西方泊來(lái)節(jié)日，而七夕情人節(jié)則是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，這就要求促銷主題必須傳統(tǒng)化，而且傳統(tǒng)飾品也必須是主題飾品之一。為此，筆者首先調(diào)集大量金鑲玉（金玉良緣）產(chǎn)品，統(tǒng)一售價(jià)至999元（天長(zhǎng)地久）；再調(diào)集低價(jià)位時(shí)尚鉆飾，將價(jià)位鎖定在1314元（一生一世），最后將活動(dòng)主題定格為“金玉良緣七夕節(jié) 就送天長(zhǎng)地久 一生一世”?；顒?dòng)時(shí)間方面，筆者將促銷期定為一周，以方便打通淡季到旺季的通道。不出所望的是，七夕節(jié)活動(dòng)大獲成功，也使得H品牌實(shí)現(xiàn)了“從旺季一直再到旺季”的上升型過渡，同比銷售增長(zhǎng)360％。

活動(dòng)總結(jié)，珠寶淡季營(yíng)銷策略：

篇5

【關(guān)鍵詞】家電；營(yíng)銷；渠道整合

家電行業(yè)是目前國(guó)內(nèi)諸行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)最激烈、市場(chǎng)化程度最高的行業(yè)之一。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷朝縱深方向發(fā)展，我國(guó)家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，往日的賣方市場(chǎng)一去不復(fù)返了，帶之而來(lái)的是全方位買方市場(chǎng)。同時(shí)，隨著家電業(yè)的發(fā)展，家電各生產(chǎn)廠商無(wú)論在產(chǎn)品、價(jià)格，還是在促銷手段方面，越來(lái)越呈現(xiàn)出同質(zhì)化的趨勢(shì)。在這種環(huán)境下，渠道的重心也開始發(fā)生偏移即有生產(chǎn)商向終端商移動(dòng)，傳統(tǒng)渠道越來(lái)越不適應(yīng)時(shí)代和市場(chǎng)的發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)渠道構(gòu)成巨大威脅，傳統(tǒng)渠道迅速瓦解，渠道變革是必然趨勢(shì)，新的渠道模式還沒有形成。因此，家電廠商清楚的認(rèn)識(shí)渠道的發(fā)展趨勢(shì)，并采取相應(yīng)的措施適應(yīng)或改變渠道，就成為每個(gè)家電生產(chǎn)商的核心問題。

1.我國(guó)家電產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的弊端

由于流通領(lǐng)域的變革而導(dǎo)致的營(yíng)銷渠道多樣性是家電分銷中面對(duì)的突出問題，在以綜合性連鎖、家電類連鎖、電器城等為代表的新興終端出現(xiàn)時(shí)，由批發(fā)商主導(dǎo)的多層次傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道退居輔助營(yíng)銷渠道的地位。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，家電行業(yè)傳統(tǒng)的分銷營(yíng)銷渠道已經(jīng)越來(lái)越不適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，其弊端及面臨的挑戰(zhàn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.1來(lái)自分銷商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品多樣化的威脅

面臨著家電行業(yè)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，想要經(jīng)銷商專營(yíng)一家產(chǎn)品的可能性已經(jīng)越來(lái)越小。在獨(dú)家產(chǎn)品的利潤(rùn)急劇下降之時(shí)，中間商們更多是選擇經(jīng)營(yíng)多樣化產(chǎn)品。這樣可以滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，提高中間商的收益，但采用傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的家電企業(yè)需要取悅他們的經(jīng)銷商，提高自己產(chǎn)品在他們眼中的吸引力，從而努力避免像長(zhǎng)虹曾經(jīng)出現(xiàn)的營(yíng)銷渠道危機(jī)。

1.2營(yíng)銷渠道成本漸增引起企業(yè)回報(bào)的降低

像家電產(chǎn)品這樣一個(gè)成熟的市場(chǎng)必然是微利的市場(chǎng)，這從客觀條件上不允許企業(yè)在分銷營(yíng)銷渠道上消耗過大的成本。目前很多企業(yè)重視在內(nèi)部進(jìn)行產(chǎn)品成本和費(fèi)用的降低，而忽視營(yíng)銷渠道的改善帶來(lái)的收益往往要比企業(yè)內(nèi)部成本壓縮大得多。

1.3不利于與消費(fèi)者的溝通

企業(yè)要想發(fā)展市場(chǎng)，就必須以實(shí)現(xiàn)顧客滿意為基本目標(biāo)。這要求企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買要求做出迅速的反應(yīng)，并以快捷的方式接受消費(fèi)者購(gòu)后感覺與評(píng)價(jià)的反饋信息。但是在傳統(tǒng)的松散、間接的營(yíng)銷渠道模式下，中間商和家電制造商的利益相互獨(dú)立，他們各自認(rèn)為他們之間存在的只是零和博奕(即如買賣關(guān)系一般一方利益的獲得以另一方的利益損失為前提)，而無(wú)法實(shí)現(xiàn)雙贏。依賴思想比較嚴(yán)重，促銷活動(dòng)、市場(chǎng)開拓方面不能主動(dòng)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況有的放矢的開展。

1.4機(jī)構(gòu)重疊與營(yíng)銷渠道方式單一

在現(xiàn)有的分銷營(yíng)銷渠道中，有些環(huán)節(jié)不是必要的，它的功能完全可以由它的上游或下游來(lái)代替解決。這就是營(yíng)銷渠道中的機(jī)構(gòu)重疊現(xiàn)象，它不利于生產(chǎn)廠家和消費(fèi)者之間的溝通，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)兩者關(guān)系的互動(dòng)。

1.5營(yíng)銷渠道成員難以協(xié)調(diào)與控制

這是由企業(yè)外部執(zhí)行不同職能的營(yíng)銷渠道成員之間目標(biāo)不一致造成的。他們各自為陣，不能以實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)作為統(tǒng)一的目標(biāo)，這有可能引發(fā)多種營(yíng)銷渠道沖突，例如折扣、回款等利益分配上的矛盾沖突或者產(chǎn)生竄貨、鋪貨不到位等多重問題。

2.針對(duì)現(xiàn)有弊端我國(guó)家電產(chǎn)品渠道策略組合

隨著國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，跨國(guó)家電巨頭，如飛利浦、松下、西門子等陸續(xù)將市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)移到中國(guó)。面對(duì)跨國(guó)家電巨頭的沖擊以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的變化，我國(guó)家電企業(yè)的營(yíng)銷渠道策略也必須調(diào)整。

2.1進(jìn)行渠道整合策略

在家電制造行業(yè),多元化十分普遍。在各類產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)初期，為實(shí)現(xiàn)快速進(jìn)入市場(chǎng)，企業(yè)往往采用專門化運(yùn)作，因而形成了同一企業(yè)不同產(chǎn)品擁有不同營(yíng)銷渠道。家電制造企業(yè)可以通過渠道整合，挖掘渠道潛力，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。整合家電企業(yè)的渠道，不必拘泥于某一固定的形式，而應(yīng)該尋求符合于各家電企業(yè)自身特點(diǎn)的整合方案。通過有效的渠道整合，家電制造企業(yè)完全有能力擺脫對(duì)某一種渠道(如家電連鎖巨頭)的高度依賴，促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。

2.2實(shí)行綜合性家電連鎖

在處于成熟期的家電零售市場(chǎng)上，徹底追求成本領(lǐng)先是營(yíng)銷渠道策略的原則。通過配送中心對(duì)連鎖店的控制和支持，降低家電產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)中的費(fèi)用，另一方面，采用統(tǒng)一大批量進(jìn)貨，增強(qiáng)家電產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。通過數(shù)量眾多的連鎖店，大大降低單個(gè)門店的成本。通過連鎖經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)家電產(chǎn)品銷售的規(guī)?；瑫r(shí)在服務(wù)和設(shè)施上達(dá)到完善的地步。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，綜合性連鎖家電營(yíng)銷渠道提供定制化購(gòu)銷方式，以買斷包銷的途徑實(shí)現(xiàn)低成本銷售的優(yōu)勢(shì)。

2.3觀念營(yíng)銷—渠道策略由被動(dòng)變主動(dòng)

觀念營(yíng)銷是指市場(chǎng)取勝重在培育用戶觀念。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)包括兩個(gè)方面，一是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)：二是觀念競(jìng)爭(zhēng)。也就是說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)中既包括實(shí)物(硬件)競(jìng)爭(zhēng)，也包括觀念(軟件)競(jìng)爭(zhēng)。從某種意義上講，實(shí)物競(jìng)爭(zhēng)表面化，觀念競(jìng)爭(zhēng)隱蔽化。消費(fèi)觀念的形成是由多種感知匯集而成的，必須充分認(rèn)識(shí)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)與觀念之爭(zhēng)的關(guān)系，消費(fèi)觀念一旦形成后，使其轉(zhuǎn)變觀念要比重新樹立觀念難得多。為此，必須高度重視消費(fèi)觀念對(duì)消費(fèi)者的影響，不可只重視硬件而忽視軟件，只有二者兼顧，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。

2.4堅(jiān)持渠道的多元化

面對(duì)家電渠道的風(fēng)云變化，渠道多元化有利于降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。過于依賴單一的營(yíng)銷渠道十分危險(xiǎn)。例如2004年格力和國(guó)美的沖突中，如果格力沒有多元化的渠道體系，就極有可能屈服于國(guó)美，喪失產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)。從國(guó)外經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，國(guó)外家電制造企業(yè)也大都堅(jiān)持渠道的多元化。例如日本大型家電企業(yè)主要采用特約加盟零售店和家電量販店的多渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

2.5拓展新型營(yíng)銷渠道

隨著科技經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，一些新興技術(shù)正在影響著營(yíng)銷渠道，特別是20世紀(jì)90年代興起的計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，催生了一種新型的渠道模式,即電子渠道。這種新型的渠道模式可以消除時(shí)間與空間的限制，從而使家電廠商繞過分銷商、零售商等中間環(huán)節(jié)，直接與消費(fèi)者在網(wǎng)上進(jìn)行面對(duì)面地信息交流。因而能夠準(zhǔn)確無(wú)誤地迅速掌握所有消費(fèi)者不同需求的第一手詳盡資料，并盡可能快地以高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，恰到好處地滿足每一位消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化需求,減少每次交易的成本和時(shí)間，從而提供更快更有效率的增值服務(wù)。

3.結(jié)束語(yǔ)

中國(guó)的家電企業(yè)經(jīng)過國(guó)內(nèi)多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洗禮，在生產(chǎn)、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)等多方面都具有一定的基礎(chǔ)，在這樣的基礎(chǔ)之上，中國(guó)的家電企業(yè)應(yīng)該擺脫“窩里斗”的經(jīng)營(yíng)模式，把眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，站在全球化的局度來(lái)制定企業(yè)的發(fā)展方向。隨著中國(guó)世界制造中心地位的確立，很多跨國(guó)企業(yè)紛紛來(lái)中國(guó)投資，中國(guó)的家電企業(yè)應(yīng)該從中吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，采用跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式。改變本企業(yè)的發(fā)展模式，確立以面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)為主導(dǎo)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)觀念，設(shè)計(jì)出適合中國(guó)家電企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式。

【參考文獻(xiàn)】

［1］菲利普·科特勒.市場(chǎng)營(yíng)銷管理[M].中國(guó)人民大學(xué)出版社,2000.

篇6

關(guān)鍵詞：電子電器產(chǎn)品；市場(chǎng)營(yíng)銷；教學(xué)改革

《電子電器產(chǎn)品基礎(chǔ)》是以電工基礎(chǔ)課，模擬電路和數(shù)字電路課程作為基礎(chǔ)，從商品的角度討論家電產(chǎn)品（電視機(jī)、空調(diào)、電冰箱等）、辦公設(shè)備產(chǎn)品（打印機(jī)、掃描儀、復(fù)印件等）、數(shù)碼產(chǎn)品（數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)等）性能指標(biāo)的課程。該門課程主要開設(shè)在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，作為商品學(xué)的一個(gè)分支，目的是使學(xué)生對(duì)日常生活中常用的民用電子產(chǎn)品有所了解，能夠準(zhǔn)確理解產(chǎn)品說(shuō)明書，產(chǎn)品的基本工作原理，能夠正確驗(yàn)收產(chǎn)品、給用戶做產(chǎn)品演示等，為學(xué)生畢業(yè)后從事電子電器產(chǎn)品營(yíng)銷工作提供便利。在本課程的教學(xué)過程中，如何針對(duì)企業(yè)的具體情況，為企業(yè)和社會(huì)提供真正能滿足其需求的專業(yè)電子電器產(chǎn)品營(yíng)銷人才，探索更好的教學(xué)方法及考核方式勢(shì)在必行。

一、當(dāng)前《電子電器產(chǎn)品基礎(chǔ)》課程教學(xué)存在的問題

1、學(xué)生基礎(chǔ)參差不齊。

我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是省優(yōu)勢(shì)專業(yè)之一，學(xué)生主要來(lái)源于高中或職高，屬于文理兼收。作為文科的學(xué)生，理工課程基礎(chǔ)比較單薄；作為職高學(xué)生，很多學(xué)生沒有物理或電工方面的基礎(chǔ)；有很多學(xué)生幾乎沒有接觸過任何電學(xué)方面的知識(shí)。學(xué)生基礎(chǔ)參差不齊，為教師課堂教學(xué)帶來(lái)很大困難。

2、課程教材少，適用性和實(shí)效性不強(qiáng)。

目前，在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)所使用的《電子電器產(chǎn)品基礎(chǔ)》教材可選擇的不多，教材內(nèi)容更新較慢，近年來(lái)市場(chǎng)推出的電子電器產(chǎn)品沒能及時(shí)加入到教材中。電子電器產(chǎn)品在線上互聯(lián)網(wǎng)以及線下實(shí)體店都開展著激烈的市場(chǎng)份額的搶占，本課程的教材卻嚴(yán)重缺乏相關(guān)的素材及案例分析，使得教師若想把課程上得生動(dòng)精彩，就必須花費(fèi)大量的精力重新處理教材，而學(xué)生手中的教材與教師講授的內(nèi)容有了很大的差別，教材在無(wú)形中就變成了雞肋。

3、教學(xué)方法單一，互動(dòng)性和實(shí)踐性欠缺。

《電子電器產(chǎn)品基礎(chǔ)》是一門實(shí)踐性要求很強(qiáng)的課程，目前高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師雖然采用了多媒體教室和課件等現(xiàn)代教學(xué)手段輔助教學(xué)，但是基本上脫離不了教科書，以講授式滿堂灌為主要特征的課堂教學(xué)，具體化為“聽講+看書+作業(yè)”，教學(xué)地點(diǎn)也僅限在教室，脫離了電子電器產(chǎn)品環(huán)境，不易發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性、獨(dú)立性、創(chuàng)造性，束縛了學(xué)生的思維，課堂氣氛沉悶，學(xué)生動(dòng)口、動(dòng)腦的實(shí)踐機(jī)會(huì)較少，難以顧及學(xué)生的興趣及需要上的個(gè)性差異等。顯然，傳統(tǒng)的教學(xué)方法應(yīng)用在該課程上是不合時(shí)宜的，必須進(jìn)行改革。

4、考核方式單一。

過去考核方式主要是采用卷面閉卷考核，平時(shí)成績(jī)占20%，期中卷面成績(jī)占40%，期末卷面成績(jī)占40%。采用閉卷考核方式，嚴(yán)重存在重理論輕實(shí)踐的傾向，只要學(xué)生將理論背下來(lái)，寫在卷面上就可以了，而忽略了學(xué)生實(shí)踐能力及動(dòng)手能力的培養(yǎng)。這與高職教育要求培養(yǎng)具有一定管理知識(shí)，能夠熟練掌握各項(xiàng)高等技術(shù)的應(yīng)用型專門人才的培養(yǎng)目標(biāo)不一致。

二、《電子電器產(chǎn)品基礎(chǔ)》課堂教學(xué)的改革

高職教育不同于普通本科教育，它有著自己的特色，它是面向社會(huì)的職業(yè)技能崗位培養(yǎng)專業(yè)應(yīng)用型人才的教育模式，還應(yīng)該考慮到其職位的變遷具有一定的可持續(xù)發(fā)展，真正做到為社會(huì)培養(yǎng)一批“知理論、懂技術(shù)”的應(yīng)用型人才。

1、通過專業(yè)合作及校企合作，加強(qiáng)校本教材的研究和開發(fā)。

（1）專業(yè)合作。電子信息學(xué)院專業(yè)和商學(xué)院專業(yè)的教師合作，根據(jù)不同教師的專長(zhǎng)和興趣，各取所長(zhǎng)，廣泛搜集資料，去粗取精。例如，電子專業(yè)教師可從專業(yè)角度對(duì)電子電器產(chǎn)品特性及賣點(diǎn)進(jìn)行編寫，商學(xué)院專業(yè)教師可以利用宏觀的市場(chǎng)營(yíng)銷理念指導(dǎo)電子電器產(chǎn)品的營(yíng)銷，計(jì)算機(jī)專業(yè)教師可以制作相關(guān)內(nèi)容的生動(dòng)形象的教材配圖和版面設(shè)計(jì)等等。

（2）校企合作。和當(dāng)?shù)匾恍╇娮与娖鳟a(chǎn)品經(jīng)銷商進(jìn)行合作洽談，或邀請(qǐng)一些成功的企業(yè)家進(jìn)行溝通交流，了解社會(huì)對(duì)電子電器產(chǎn)品營(yíng)銷人員素質(zhì)的要求，聽取企業(yè)員工培訓(xùn)的側(cè)重點(diǎn)，對(duì)校本教材進(jìn)行適用性整編。最終按由淺入深的原則將教材劃分教學(xué)模塊，選編難易適度、內(nèi)容豐富、圖文并茂的案例及方法，形成系統(tǒng)的校本教材。

2、采用靈活多樣的實(shí)踐性教學(xué)方法。

《電子電器產(chǎn)品基礎(chǔ)》是專業(yè)基礎(chǔ)課程，但也應(yīng)加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)活動(dòng)。商學(xué)院的學(xué)生僅有一張文憑而缺乏一定的技術(shù)應(yīng)用能力是無(wú)法在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中立足的。在開展《電子電器產(chǎn)品基礎(chǔ)》課程實(shí)踐性教學(xué)活動(dòng)時(shí)，可以因地制宜地采用多種形式，如在課堂上可以根據(jù)教學(xué)內(nèi)容準(zhǔn)備一些小樣品進(jìn)行展示，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和增強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)；有條件的可以開設(shè)產(chǎn)品陳列室和實(shí)驗(yàn)室，使學(xué)生在比較中掌握不同的產(chǎn)品性質(zhì)，提高學(xué)生的動(dòng)手操作能力；還可以和一些企事業(yè)單位建立聯(lián)系，讓學(xué)生實(shí)地調(diào)查，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握第一手資料，學(xué)會(huì)應(yīng)用電子電器知識(shí)解決實(shí)際問題的方法。通過開展多層次、多渠道的實(shí)踐性教學(xué)活動(dòng)，提高學(xué)生的參與熱情和學(xué)習(xí)《電子電器產(chǎn)品基礎(chǔ)》課程的興趣，使學(xué)生的認(rèn)識(shí)能力、分析能力、動(dòng)手能力等得到鍛煉。

3、改革考核方法。

要改革《電子電器產(chǎn)品基礎(chǔ)》考核方法，根據(jù)課程特點(diǎn)，采取多樣化的考核方法。可以采用閉卷筆試與開卷筆試相結(jié)合，筆試和口試相結(jié)合，口試、筆試與技能操作相結(jié)合等。改變過去老師講教案、學(xué)生記筆記、期末考筆記的狀況?？谠噾?yīng)以簡(jiǎn)單、富有變化的題目為主，檢查學(xué)生的應(yīng)變能力。技能考核應(yīng)結(jié)合專業(yè)進(jìn)行。

除此之外，《電子電器產(chǎn)品基礎(chǔ)》課程教學(xué)方法的改革還需要注意：第一，始終堅(jiān)持以能力為本位，以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力為出發(fā)點(diǎn)來(lái)組織教學(xué)。第二，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的日常考核，注重對(duì)過程的控制與評(píng)價(jià)，逐漸實(shí)行將課堂討論、案例分析、小組作業(yè)、調(diào)研報(bào)告作為主要考核內(nèi)容。既要發(fā)揮專業(yè)特色，讓學(xué)生融入進(jìn)來(lái)，又要加強(qiáng)營(yíng)銷實(shí)踐，避免教師一言堂，這樣才能達(dá)到良好的教學(xué)效果。

總之，《電子電器產(chǎn)品基礎(chǔ)》課程要順應(yīng)高職教育課程改革的需要，根據(jù)高職院校專業(yè)設(shè)置和社會(huì)實(shí)際需要進(jìn)行改革。在改革中要突出高職教育的實(shí)用、適度等應(yīng)用特點(diǎn)，為社會(huì)培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用型人才。

參考文獻(xiàn)：

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篇7

關(guān)鍵詞:國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易;專業(yè)建設(shè);構(gòu)想

一、應(yīng)用技術(shù)本科國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)設(shè)置的總體原則

1.高等性。應(yīng)用本科教育是高職教育中的較高層次，自然“高等性”應(yīng)是其培養(yǎng)目標(biāo)定位的基準(zhǔn)。因此，我?！皣?guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易”專業(yè)口徑方面應(yīng)該比高職?？聘鼘捯恍?，專業(yè)基礎(chǔ)理論則應(yīng)該更厚一些，使學(xué)生掌握相當(dāng)?shù)睦碚撝R(shí)，有發(fā)展?jié)撃芎蛣?chuàng)新能力。

2.職業(yè)性。應(yīng)用技術(shù)本科教育屬于職業(yè)教育，自然“職業(yè)性”應(yīng)是“國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易”專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)定位的內(nèi)涵?！皣?guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易”專業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，要求學(xué)生取得代表其職業(yè)能力和技術(shù)水平的職業(yè)資格證書或技術(shù)等級(jí)證書，使其畢業(yè)時(shí)能夠勝任較高技術(shù)要求的崗位。

3.區(qū)域性。區(qū)域性是應(yīng)用本科教育培養(yǎng)目標(biāo)定位的地方特色。區(qū)域經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)性和發(fā)展的不平衡性決定應(yīng)用技術(shù)本科教育具有區(qū)域性這一地方特色。從區(qū)域經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)性來(lái)講，不同地區(qū)的資源狀況、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、開發(fā)方向等存在差異性。這就決定不同地區(qū)所需要的“專才”崗位結(jié)構(gòu)應(yīng)是不一樣的。從目前應(yīng)用本科的試點(diǎn)來(lái)看，應(yīng)用本科教育應(yīng)立足地方、服務(wù)地方，為地方生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)的第一線培養(yǎng)下得去、留得住、用得上的大量高級(jí)技術(shù)應(yīng)用型人才，尤其是為第一線推廣高新實(shí)用技術(shù)，提升地方企業(yè)的科技含量，為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)與社會(huì)發(fā)展提供智力保障。

4.社會(huì)性。社會(huì)性是應(yīng)用本科教育培養(yǎng)目標(biāo)定位的價(jià)值取向。普通本科教育也在講要實(shí)現(xiàn)與社會(huì)之間的雙向參與，那么應(yīng)用本科教育則更需要開放辦學(xué)，面向社會(huì)，依靠社會(huì)，被社會(huì)所接納，為社會(huì)服務(wù)，走出校門走向社會(huì)，走進(jìn)企業(yè)走向市場(chǎng)，以社會(huì)需要為導(dǎo)向，以行業(yè)、企業(yè)為依托，走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合之路。

相應(yīng)地，應(yīng)用本科人才作為一種高等技術(shù)應(yīng)用性專門人才，它應(yīng)具有以下幾個(gè)特性和素質(zhì):

第一，人才層次的高級(jí)性。應(yīng)用本科教育屬于本科層次的高職教育，應(yīng)用本科人才‘應(yīng)以較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力和分析、解決生產(chǎn)實(shí)際問題的能力區(qū)別于普通本科教育，以較寬的知識(shí)面和較高的技術(shù)技能的操作水平區(qū)別于高職?？平逃?。無(wú)論這種技術(shù)技能崗位多么具體、工作層次多么基層，它仍然屬于高等教育培養(yǎng)的范疇，這就是人才層次的高級(jí)性。

第二，知識(shí)、能力的職業(yè)性。應(yīng)用本科教育是一種高職教育，它對(duì)學(xué)生進(jìn)行某種職業(yè)的教育:管理教育，以提高職業(yè)技術(shù)技能水平為日的;它以職業(yè)崗位群的需要為依據(jù)設(shè)置教學(xué)計(jì)劃，在對(duì)職業(yè)崗位群進(jìn)行職業(yè)能力分析的基礎(chǔ)上，確定具體的培養(yǎng)目標(biāo)和人才規(guī)格，明確列出畢業(yè)生應(yīng)具備的職業(yè)道德、職業(yè)知識(shí)和職業(yè)能力，進(jìn)而組織教學(xué)。其中，職業(yè)知識(shí)和職業(yè)能力的提高，要著眼于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，面向21世紀(jì)科技發(fā)展，不斷更新教學(xué)內(nèi)容，調(diào)整課程結(jié)構(gòu)，注重知識(shí)的橫向拓展與結(jié)合，體現(xiàn)知識(shí)的先進(jìn)性和應(yīng)用性，培養(yǎng)學(xué)生掌握新設(shè)備、新技術(shù)的能力。應(yīng)用本科人才知識(shí)、能力的職業(yè)性，體現(xiàn)了它隸屬高職教育的本質(zhì)屬性。

第三，人才的技術(shù)性、技能性。應(yīng)用本科人才不但懂得某一專業(yè)的基礎(chǔ)理論與基本知識(shí)，更重要的是他們具有某一崗位群所需要的生產(chǎn)操作和組織能力，能夠?qū)⒀芯咳藛T的設(shè)計(jì)意圖或工藝思想應(yīng)用到具體技術(shù)技能操作的實(shí)際中去，并能在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和組織管理，解決生產(chǎn)中的實(shí)際問題。他們還應(yīng)善于處理、交流和使用信息，指導(dǎo)設(shè)備、工藝和產(chǎn)品的改進(jìn)，是一種專業(yè)理論夠用、生產(chǎn)技術(shù)操作熟練和組織能力強(qiáng)的復(fù)合性的技術(shù)技能型人才。

第四，人才的創(chuàng)新意識(shí)。應(yīng)用本科人才是一種高等技術(shù)應(yīng)用型人才，其應(yīng)用不只是繼承性應(yīng)用，而且是創(chuàng)造性應(yīng)用，不只是對(duì)現(xiàn)有知識(shí)、技術(shù)、方法的應(yīng)用，而且是通過不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)、新方法，創(chuàng)造性地分析新情況，解決新問題。

二、我校國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)分析

我校在本學(xué)科的建設(shè)有十二年的專科基礎(chǔ)，本學(xué)科的本科建設(shè)是在工業(yè)外貿(mào)專科專業(yè)的基礎(chǔ)上本著強(qiáng)化基礎(chǔ)、突出專業(yè)特色、加強(qiáng)人文教育的原則設(shè)置課程，將國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)建成以堅(jiān)實(shí)的貿(mào)易理論為基礎(chǔ)、以機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易研究為特色、以人文教育見長(zhǎng)的特色學(xué)科。這一特色以我校的行業(yè)背景為依托，既與上海發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的定位相適應(yīng)，也與我校以電氣和機(jī)械工程學(xué)科為主流學(xué)科的建設(shè)相適應(yīng)，更與經(jīng)濟(jì)工程系人文教育見長(zhǎng)的傳統(tǒng)一致。

專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo):本專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)系統(tǒng)地掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理和國(guó)際經(jīng)濟(jì)、國(guó)際貿(mào)易的基本理論、基本知識(shí)與基本技能，懂得通行的國(guó)際貿(mào)易慣例和規(guī)則，熟悉機(jī)電工業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)，能在機(jī)電產(chǎn)品制造和經(jīng)營(yíng)企業(yè)及其他經(jīng)濟(jì)組織從事涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理和實(shí)際業(yè)務(wù)操作的應(yīng)用型高級(jí)專門人才。

三、我校國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)課程設(shè)置特點(diǎn)

根據(jù)我?！秶?guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易》專業(yè)設(shè)置的總體原則和專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，我?！秶?guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易》專業(yè)的課程設(shè)置在重視基礎(chǔ)理論課程的基礎(chǔ)上，開設(shè)了如下具有行業(yè)背景的特色課程，目的是讓學(xué)生較系統(tǒng)地了解機(jī)電行業(yè)產(chǎn)品與貿(mào)易的知識(shí)、理論、政策和法規(guī)，增強(qiáng)學(xué)生的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更好地為行業(yè)服務(wù)。這些課程有:機(jī)械制圖、機(jī)電產(chǎn)品概論、機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易、機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易法規(guī)等。

“機(jī)械制圖”課程設(shè)置要求:“機(jī)械制圖”課程是一門理論性和實(shí)踐性都很強(qiáng)的技術(shù)基礎(chǔ)課。《機(jī)械制圖》課程介紹機(jī)械識(shí)圖、繪圖的基本理論和方法，以及與機(jī)械制圖相關(guān)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

學(xué)生通過本課程的學(xué)習(xí)，接受機(jī)械制圖的基本訓(xùn)練，從而掌握繪制和閱讀機(jī)械圖紙的基礎(chǔ)知識(shí)，具有繪制和閱讀機(jī)械零件圖、裝配圖的能力的同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神和一絲不茍的工作作風(fēng)?！稒C(jī)械制圖》課程對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)具有重要的作用。

“機(jī)電產(chǎn)品概論”課程設(shè)置要求:“機(jī)電產(chǎn)品概論”是為培養(yǎng)具有機(jī)電產(chǎn)品知識(shí)基礎(chǔ)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易人才而設(shè)立的一門專業(yè)基礎(chǔ)課，設(shè)立該課程的目的是拓展學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)。該課程主要介紹常用機(jī)電產(chǎn)品的性能、用途、型號(hào)、典型機(jī)電產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)以及主要廠商簡(jiǎn)介等。通過該課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解常用機(jī)電產(chǎn)品的功能，掌握機(jī)電產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)。

“機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷”課程設(shè)置要求:“機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷”是在學(xué)生具有機(jī)電產(chǎn)品知識(shí)的基礎(chǔ)上，介紹常用機(jī)電產(chǎn)品的用戶需求特點(diǎn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析、機(jī)電產(chǎn)品的生產(chǎn)與需求狀況、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)等。通過該課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解典型機(jī)電產(chǎn)品的市場(chǎng)分析方法，提高學(xué)生對(duì)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)的能力。

“機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易”課程要求:“機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易”課程是我們?yōu)閲?guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生設(shè)立的一門專業(yè)方向課。主要介紹機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易現(xiàn)狀、主要貿(mào)易國(guó)的地理環(huán)境、生產(chǎn)力布局，機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易國(guó)別的規(guī)則，中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易的規(guī)則與流程，機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易國(guó)別的比較分析以及機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易的政策法規(guī)等。

四、我校國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)建設(shè)主要抓手

根據(jù)我?！皣?guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易”專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)和課程體系的安排，培養(yǎng)具有鮮明特色的“國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易”應(yīng)用本科人才，我們認(rèn)為應(yīng)重點(diǎn)抓好課程建設(shè)和改革、“雙師型”教師隊(duì)伍建設(shè)和實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

1.課程建設(shè)和改革。應(yīng)用本科教育在課程建設(shè)和改革上應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)培養(yǎng)高層次技術(shù)應(yīng)用性職業(yè)人才的特點(diǎn)，以“應(yīng)用”為主旨和特征構(gòu)建課程，而不是簡(jiǎn)單地在原來(lái)三年制?？频幕A(chǔ)上增加幾門課程。同高職專科相比，應(yīng)用本科的專業(yè)口徑應(yīng)該更寬一些，但比普通本科教育要求要低。在課程上應(yīng)該體現(xiàn)“兩個(gè)加強(qiáng)”:一是加強(qiáng)理論課程的學(xué)習(xí)。高職?？频幕A(chǔ)理論學(xué)習(xí)是“必需、夠用”為度，應(yīng)用本科的專業(yè)理論基礎(chǔ)則應(yīng)該比較厚實(shí)。二是加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)。應(yīng)用本科學(xué)生對(duì)動(dòng)手能力的要求更高，因而應(yīng)用本科應(yīng)當(dāng)充分利用四年的時(shí)間加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，著力培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。

2.“雙師型”教師隊(duì)伍建設(shè)。教師隊(duì)伍的質(zhì)量是培養(yǎng)應(yīng)用本科人才的關(guān)鍵。基于應(yīng)用本科人才的特點(diǎn)，教師不但要求有較高的理論知識(shí)，而且還應(yīng)具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，教師必須將生產(chǎn)、管理、服務(wù)等的知識(shí)和能力吸收內(nèi)化，并能有效的再現(xiàn)、傳授給學(xué)生。因此，要結(jié)合應(yīng)用本科人才培養(yǎng)特點(diǎn)建設(shè)一支師德高尚、教育觀念新、改革意識(shí)強(qiáng)、具有較高教學(xué)水平和較強(qiáng)實(shí)踐能力、專兼結(jié)合的“雙師型”教師隊(duì)伍。通過有計(jì)劃地安排教師到企事業(yè)單位進(jìn)行專業(yè)實(shí)踐和現(xiàn)場(chǎng)考察，支持教師參與產(chǎn)學(xué)研結(jié)合、專業(yè)實(shí)踐能力培訓(xùn)等措施，提高教師自身的技能水平，以提升現(xiàn)有教師隊(duì)伍的“雙師”素質(zhì)。同時(shí)廣泛吸引企事業(yè)單位既有工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，又有較扎實(shí)理論基礎(chǔ)的高級(jí)技術(shù)人員、管理人員和有特殊技能的人員，到學(xué)校擔(dān)任專、兼職教師，提高具有相關(guān)專業(yè)技術(shù)職務(wù)資格的教師比例，充實(shí)“雙師型”教師隊(duì)伍。

3.實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。提高應(yīng)用本科教育質(zhì)量的關(guān)鍵在于切實(shí)加強(qiáng)技能性和實(shí)踐性環(huán)節(jié)，因此要突出技能培訓(xùn)這一重點(diǎn)，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)。一方面，根據(jù)我?！皣?guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易”應(yīng)用本科教育的培養(yǎng)目標(biāo)，建設(shè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地，對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)崗位群基本技術(shù)技能的訓(xùn)練。另一方面，積極拓展校外實(shí)訓(xùn)基地，依靠企業(yè)建立產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合的校外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地，形成有效的運(yùn)作機(jī)制，逐步形成教學(xué)、科研、生產(chǎn)、培訓(xùn)四個(gè)層次為一體的多功能綜合性教育培訓(xùn)基地，讓學(xué)生直接參加生產(chǎn)和實(shí)際工作，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頂崗實(shí)習(xí)。同時(shí)也進(jìn)行教師的實(shí)踐技能培訓(xùn)。

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篇8

論文內(nèi)容摘要：本文對(duì)近年以來(lái)，我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口額和出口結(jié)構(gòu)的變化做了闡述，運(yùn)用計(jì)量方法分析了出口結(jié)構(gòu)與機(jī)電產(chǎn)品出口總額的相關(guān)性，并就如何優(yōu)化我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)提出了建議。21世紀(jì)的中國(guó)已經(jīng)成為全球機(jī)電產(chǎn)品主要制造及出口的基地。1995年以來(lái)，機(jī)電產(chǎn)品已取代紡織品成為我國(guó)第一大類出口商品，意味著我國(guó)出口商品結(jié)構(gòu)正在從勞動(dòng)密集型為主向資本技術(shù)密集型為主轉(zhuǎn)變。

隨著全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和我國(guó)工業(yè)化進(jìn)程的加快，我國(guó)正在向世界加工制造業(yè)中心快步邁進(jìn)。21世紀(jì)的中國(guó)已經(jīng)成為全球機(jī)電產(chǎn)品主要制造及出口的基地。從絕對(duì)額和比重看，機(jī)電產(chǎn)品早已成為外貿(mào)出口的龍頭產(chǎn)品。自1995年，機(jī)電產(chǎn)品取代紡織品成為我國(guó)第一大類出口商品以來(lái)，這一成績(jī)已連續(xù)保持15年之久。

機(jī)電產(chǎn)品在我國(guó)外貿(mào)出口中的地位

2003年，機(jī)電產(chǎn)品占外貿(mào)出口總額的比重首次超過50%，達(dá)到51.9％，該類產(chǎn)品占據(jù)我國(guó)出口額半壁江山的局面也一直延續(xù)至今。這意味著機(jī)電產(chǎn)品對(duì)我國(guó)出口的貢獻(xiàn)有著決定性意義。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，2004至2007年，機(jī)電產(chǎn)品的順差額分別為215.2億美元、763.7億美元、1，216.6億美元和2，021.9億美元；2007年機(jī)電產(chǎn)品順差占全部貿(mào)易順差額的77%。雖然受金融危機(jī)影響，2008年機(jī)電產(chǎn)品出口增長(zhǎng)率下降到17.2%，2009年呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)13.2%，但從機(jī)電產(chǎn)品占總出口額的比重看，2008、2009年仍然保持著57.6%和59.3%（見表1）。這一方面說(shuō)明在全球性金融危機(jī)的背景下，各行業(yè)出口均有所下降；另一方面說(shuō)明國(guó)外市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)機(jī)電產(chǎn)品仍有較強(qiáng)的剛性消費(fèi)需求。

與此同時(shí)，我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口的國(guó)際排名也不斷上升，2006年超過日本，上升到世界第三。2008年超越德國(guó)，一躍成為全球第一大機(jī)電產(chǎn)品出口國(guó)。

我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)的變化

機(jī)電產(chǎn)品涵蓋的范圍較廣，它包括機(jī)械設(shè)備、電氣設(shè)備、交通運(yùn)輸工具、電子產(chǎn)品、電器產(chǎn)品、儀器儀表、金屬制品等及其零部件、元器件。我國(guó)對(duì)外出口的機(jī)電產(chǎn)品結(jié)構(gòu)涉及的主要產(chǎn)品種類有：自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備及其零部件；通信設(shè)備及零件；家電及消費(fèi)類電子產(chǎn)品；電子元器件；電工器材；機(jī)械基礎(chǔ)件；汽車及其關(guān)鍵件、零附件；起重及工程用機(jī)械及其零部件；游戲用品；照明器材及零件；船舶、船用設(shè)備及其零附件；電動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)及發(fā)電機(jī)組；復(fù)印設(shè)備；集裝箱；計(jì)量檢測(cè)分析自控儀器及器具；摩托車及其零附件；自行車及零部件；農(nóng)用機(jī)械及零部件；醫(yī)療儀器及器械；鐘表及其零部件；航空航天器及其零件；原電池及原電池組；紡織機(jī)械及零附件；計(jì)算器、出納機(jī)及類似器件；金屬加工機(jī)床；縫紉機(jī)及零部件；鐵道及電車道機(jī)車車輛及其零件；金屬及電動(dòng)玩具；照相機(jī)及其零部件；打火機(jī)；望遠(yuǎn)鏡及其零部件。

2000年以后，我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品的出口結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化。最明顯的表現(xiàn)是，在加工貿(mào)易比重仍然占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)下，一般貿(mào)易出口的比重呈曲線上升。2009年我國(guó)加工貿(mào)易項(xiàng)下出口機(jī)電產(chǎn)品4，664億美元，下降12.4%，占同期我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口總值65.4%；一般貿(mào)易出口2，032億美元，下降19%，占28.5%。雖然2009年，機(jī)電產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)不甚理想，但這與金融危機(jī)深化以及歐元區(qū)的債務(wù)危機(jī)有很大關(guān)系，因?yàn)闅W美是中國(guó)最主要的機(jī)電產(chǎn)品出口市場(chǎng)。

在國(guó)產(chǎn)機(jī)電產(chǎn)品中，外商投資企業(yè)一直是出口主體，近年來(lái)民營(yíng)企業(yè)的出口份額也正在逐步擴(kuò)大。雖然金融危機(jī)導(dǎo)致國(guó)際需求銳減，但近兩年機(jī)電類民營(yíng)企業(yè)的出口降幅相對(duì)較低。如：2009年我國(guó)外商投資企業(yè)出口機(jī)電產(chǎn)品4，944億美元，下降14.2%，占同期我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口總值的69.3%；民營(yíng)企業(yè)出口1，066億美元，下降8.7%；國(guó)有企業(yè)出口920.9億美元，下降13.1%。

出口結(jié)構(gòu)對(duì)機(jī)電產(chǎn)品出口額的影響分析

（一）自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備及零部件出口額變動(dòng)對(duì)機(jī)電產(chǎn)品出口額的影響

進(jìn)入21世紀(jì)，自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備及零部件的出口快速增長(zhǎng)，2006年，它成為我國(guó)出口的第一大類機(jī)電產(chǎn)品。自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備及零部件涉及的產(chǎn)品眾多，包括微型計(jì)算機(jī)、便攜機(jī)、集散型控制系統(tǒng)設(shè)備、CPU、顯示器、打印機(jī)、掃描儀、存儲(chǔ)部件、鍵盤、鼠標(biāo)等，大部分?jǐn)?shù)據(jù)處理設(shè)備都屬于高新技術(shù)產(chǎn)品。此類產(chǎn)品出口比例擴(kuò)大意味著我國(guó)的出口商品結(jié)構(gòu)正從勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變。近5年自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備及其零部件的出口數(shù)據(jù)如表2所示。

選取自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備及其零部件出口金額（X）和我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口額（Y）建立一元線性回歸方程：

Y=-533.4124865+6.339498115*X

（635.8708）（0.580411）

R2=0.983512F檢驗(yàn)值為119.2994

回歸結(jié)果顯示，相關(guān)系數(shù)R2=0.983512，說(shuō)明我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口額與自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備及其零部件出口額的擬合優(yōu)度很高?；貧w結(jié)果中F檢驗(yàn)值為119.2994>F（0.01）=8.53，t=10.9224>t（0.01/2）=2.92，說(shuō)明在顯著性水平為0.01下，自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備及其零部件對(duì)我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品總出口額的影響顯著。每增加1億美元的自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備及零部件的出口，機(jī)電產(chǎn)品總出口額相應(yīng)增加6.339498115億美元。

（二）家電及消費(fèi)類電子產(chǎn)品出口額變動(dòng)對(duì)機(jī)電產(chǎn)品出口額的影響

我國(guó)是消費(fèi)類家電的第一生產(chǎn)大國(guó)，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的漸趨飽和，不少國(guó)內(nèi)家電廠商開始涉足海外市場(chǎng)。通過海外并購(gòu)或跨國(guó)投資帶動(dòng)消費(fèi)類電子產(chǎn)品的出口，如聯(lián)想收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)、海爾遠(yuǎn)赴美國(guó)建冰箱廠等。但與此同時(shí)，在我國(guó)家電及消費(fèi)類電子產(chǎn)品的出口中，貼牌生產(chǎn)仍保持了相當(dāng)高的比例。近5年家電及消費(fèi)類電子產(chǎn)品的出口數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)如表3所示。

選取家電及消費(fèi)類電子產(chǎn)品出口額（X）和我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口總額（Y）建立一元線性回歸方程：

Y=8090.981483+9.8578993*X

（11910.21）（27.69979）

R2=0.716959F檢驗(yàn)值為12.66531

回歸結(jié)果顯示，相關(guān)系數(shù)R2=0.716959，說(shuō)明我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口總額與家電及消費(fèi)類電子產(chǎn)品出口額的擬合優(yōu)度是很高的，F(xiàn)檢驗(yàn)值為12.66531>F（0.01）=9.65，t=3.5588>t（0.01/2）=3.11，說(shuō)明在顯著性水平為0.01下，每增加1億美元的家電及消費(fèi)類電子產(chǎn)品出口，我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口總額相應(yīng)增加9.8578993億美元。

通過上述的回歸分析可以看出，家電及消費(fèi)類電子產(chǎn)品出口額變動(dòng)與機(jī)電產(chǎn)品的出口總額的變動(dòng)不僅呈正相關(guān)，而且其影響要超過自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備及零部件。大部分自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備屬于機(jī)電類的高新技術(shù)產(chǎn)品，其出口競(jìng)爭(zhēng)主要依靠技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)；而普通家電及消費(fèi)類電子產(chǎn)品出口主要依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)，即勞動(dòng)力和原材料成本相對(duì)低廉的比較優(yōu)勢(shì)。二者出口額變動(dòng)都與我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口總額的變動(dòng)呈正相關(guān)，但后者的相關(guān)性更強(qiáng)。這意味著，表面上看我國(guó)自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備及其零部件、通信設(shè)備及零部件的出口額居前，但機(jī)電產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)并不合理。因?yàn)闄C(jī)電行業(yè)高居國(guó)內(nèi)各出口行業(yè)榜首的貢獻(xiàn)，更多地來(lái)自于以勞動(dòng)力及原材料的比較優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)的家電及消費(fèi)類電子產(chǎn)品。這也從另外一個(gè)角度解釋了中國(guó)機(jī)電出口企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益低下、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的原因。值得強(qiáng)調(diào)的是，未經(jīng)過分析的數(shù)據(jù)，并不一定能真實(shí)反映機(jī)電產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)的變化。

改善我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)的建議

（一）堅(jiān)持“走出去”戰(zhàn)略，并給予政策引導(dǎo)

限于我國(guó)整體工業(yè)化進(jìn)程的階段性特征，機(jī)電產(chǎn)品出口仍以低端產(chǎn)品為主，資本及技術(shù)密集型的品出口比重仍然偏低。但應(yīng)注意到除了歐美，亞、非等發(fā)展中地區(qū)和新興市場(chǎng)對(duì)我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品也有較大需求?？梢园褔?guó)內(nèi)生產(chǎn)能力相對(duì)過剩的產(chǎn)業(yè)向發(fā)展水平較低的國(guó)家進(jìn)行梯度轉(zhuǎn)移，比如電視、冰箱等產(chǎn)品線的輸出。這樣一方面避免了激烈的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，另一方面也可以越過關(guān)稅壁壘擴(kuò)大產(chǎn)品出口。特別是金融危機(jī)的發(fā)生，導(dǎo)致貿(mào)易保護(hù)主義有所抬頭。作為我國(guó)出口的重要組成部分，機(jī)電產(chǎn)品所面臨的貿(mào)易壁壘非常嚴(yán)重。2009年外國(guó)對(duì)華機(jī)電產(chǎn)品發(fā)起反傾銷14起，特別保障措施1起，與紡織業(yè)并列位居當(dāng)年外國(guó)對(duì)華發(fā)起貿(mào)易救濟(jì)案件的第三大行業(yè)，次于冶金和化工業(yè)。貿(mào)易保護(hù)主義抬頭將加大我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)以及新興市場(chǎng)的出口難度。在這個(gè)背景下，鼓勵(lì)機(jī)電企業(yè)“走出去”更有時(shí)代意義。

人民幣處于上升通道，是海外并購(gòu)的理想時(shí)機(jī)，因?yàn)槭召?gòu)成本相對(duì)下降。有意進(jìn)行海外投資的企業(yè)可結(jié)合機(jī)電產(chǎn)品的特點(diǎn)，從優(yōu)化資源配置，獲取國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷渠道、廉價(jià)原材料等方面來(lái)選擇投資或并購(gòu)項(xiàng)目。我國(guó)相關(guān)部門應(yīng)給予政策支持和引導(dǎo)，特別是對(duì)主動(dòng)根據(jù)市場(chǎng)需求，調(diào)整機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的廠家，可提供信貸支持或?qū)徟谋憷?。這種舉措比調(diào)高相關(guān)產(chǎn)品的出口退稅率，更有利于行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

（二）加大研發(fā)力度，從產(chǎn)業(yè)上游調(diào)整出口商品結(jié)構(gòu)

對(duì)機(jī)電產(chǎn)品而言，降低功耗或能耗將成為全球研發(fā)電子電氣設(shè)備的最新課題。各國(guó)都已經(jīng)對(duì)能耗提出了嚴(yán)格要求，國(guó)際能源署（IEA）向其成員國(guó)的電器產(chǎn)品生產(chǎn)商和銷售商發(fā)起了“1W計(jì)劃”節(jié)能倡議，該計(jì)劃得到了歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的積極響應(yīng)。而調(diào)查顯示，我國(guó)多種電子電器產(chǎn)品的平均待機(jī)功耗高達(dá)15～30W之間，與發(fā)達(dá)國(guó)家的實(shí)施法規(guī)的要求差距很大。所以，作為機(jī)電產(chǎn)品的生產(chǎn)和出口大國(guó)，我國(guó)必須加大研發(fā)力度，增加技術(shù)投入。在國(guó)際市場(chǎng)中，僅僅憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)很難形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。整個(gè)機(jī)電產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整應(yīng)該注重以研發(fā)為主的產(chǎn)業(yè)上游，而不僅僅是銷售環(huán)節(jié)。

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篇9

一、江蘇省出口商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化成績(jī)顯著

為全面了解江蘇省出口商品結(jié)構(gòu)狀況，以2000－2008年江蘇省對(duì)外貿(mào)易數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)行縱向考察，以緊鄰江蘇省的東部沿海省份浙江和山東作為橫向?qū)Ρ葏^(qū)域。

(一)出口商品結(jié)構(gòu)有了明顯的改善

1990年江蘇省初級(jí)產(chǎn)品出口比重為18％，近20年來(lái)急劇下滑，至2000年已經(jīng)下滑到3.3％，下降近6倍。最近9年來(lái)，由于基數(shù)較小，下降速度減緩，年均降幅0.3％，至2008年下降為1.1％。在所采集的樣本中，江蘇省初級(jí)產(chǎn)品所占比重最低，山東省初級(jí)產(chǎn)品比重相對(duì)較高，是全國(guó)平均水平的2－3倍，這和山東省農(nóng)產(chǎn)品出口額較高有直接關(guān)系。

同時(shí)，工業(yè)制成品比重逐年上升，從2000年的96.7％上升到2008年的98.9％,近年基本穩(wěn)定在98％的高比例，高出全國(guó)平均水平3－5個(gè)百分點(diǎn)。在對(duì)比區(qū)域中，浙江省工業(yè)制成品比重與全國(guó)平均水平基本一致，而山東低于全國(guó)平均水平。改革開放以來(lái)，江蘇省憑借優(yōu)越的地理位置、完善的基礎(chǔ)設(shè)施和富余廉價(jià)的勞動(dòng)力等優(yōu)勢(shì)不斷加大對(duì)外開放的力度，特別是近十年，江蘇省緊緊抓住新一輪國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重大機(jī)遇，大力引進(jìn)外資，以外資企業(yè)為主體的制造業(yè)已成為推動(dòng)江蘇省經(jīng)濟(jì)前進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化帶動(dòng)了出口商品結(jié)構(gòu)的顯著改善。

（二）機(jī)電產(chǎn)品出口占據(jù)絕對(duì)的主導(dǎo)地位

機(jī)電產(chǎn)品成為工業(yè)制成品出口的主導(dǎo)產(chǎn)品，其出口創(chuàng)匯能力大幅提高，是江蘇省貿(mào)易順差的主要來(lái)源。從表1看，機(jī)電產(chǎn)品出口額、占全省出口比重以及占全國(guó)機(jī)電產(chǎn)品比重從2000年的119.3億美元、46.3％和11.3％增長(zhǎng)到2007年的1415.3億美元、69.5％和20.2％，2008年受金融危機(jī)影響，機(jī)電產(chǎn)品出口所占比重有所回落，但縱觀整個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，機(jī)電產(chǎn)品出口規(guī)模在不斷擴(kuò)大，幾乎占據(jù)全省出口三分之二的江山，說(shuō)明機(jī)電產(chǎn)品已居出口產(chǎn)品的主導(dǎo)地位，并且化工機(jī)械設(shè)備、摩托車、五金工具、家電和船舶制造等行業(yè)涌現(xiàn)出一批中國(guó)名牌甚至國(guó)際名牌。 在對(duì)比區(qū)域中，浙江2008年機(jī)電產(chǎn)品出口額為680.7億美元，不及江蘇的二分之一，山東為384.3億美元，僅為江蘇的五分之一，江蘇省成為全國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口大省已是不爭(zhēng)的事實(shí)，2008年機(jī)電產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差624 .09億美元，占地區(qū)貿(mào)易順差的74％，成為地區(qū)貿(mào)易順差的主要來(lái)源。

（三）高新技術(shù)產(chǎn)品成為出口貿(mào)易的新生力量

高新技術(shù)產(chǎn)品出口比重已成為衡量地區(qū)經(jīng)濟(jì)技術(shù)水平、貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力和貿(mào)易結(jié)構(gòu)優(yōu)劣的核心因素。表1顯示，近9年來(lái)，江蘇高新技術(shù)產(chǎn)品出口規(guī)模迅速擴(kuò)大，從2000年的53.9億美元快速增長(zhǎng)到2008年的1042.2億美元，年均增長(zhǎng)率達(dá)到53％，2003年曾一度達(dá)到89％的增長(zhǎng)率，增長(zhǎng)速度明顯快于機(jī)電產(chǎn)品。出口額占全省出口比重和全國(guó)同類產(chǎn)品比重快速上升，由2000年的20.9％、14.6％提升到2008年的43.8％、25.1％，成為江蘇省近年來(lái)迅速崛起的出口貿(mào)易新生力量，這和江蘇省積極實(shí)施科技興貿(mào)戰(zhàn)略是分不開的。

從表3可知，2008年江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品中，出口總量排在前三位的產(chǎn)品是：計(jì)算機(jī)與通信產(chǎn)品686.94億美元、電子技術(shù)產(chǎn)品187.39億美元和光電技術(shù)產(chǎn)品104.88億美元，總計(jì)占高新技術(shù)產(chǎn)品出口94.01％的份額，成為高新技術(shù)產(chǎn)品內(nèi)的主打出口產(chǎn)品。但高新技術(shù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不盡合理，各類產(chǎn)品出口比重相差極大，生物技術(shù)、航空航天技術(shù)、材料技術(shù)、計(jì)算機(jī)集成技術(shù)和生命科學(xué)技術(shù)等高科技產(chǎn)品出口量微小。

二、江蘇省出口商品TC指數(shù)和問題分析

雖然江蘇省出口商品結(jié)構(gòu)不斷得到優(yōu)化，成績(jī)顯著但仍然存在一些問題。文中采用貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)（TC指數(shù)）來(lái)評(píng)析商品貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力水平，以揭示其內(nèi)在問題。貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)計(jì)算公式為：

TC=(Xi-Mi) /(Xi+Mi)

（1）

式中, Xi 代表i 產(chǎn)品的出口額, Mi 代表i 產(chǎn)品的進(jìn)口額，TC值界于－1和1之間，本文把TC指數(shù)劃分為以下幾個(gè)等級(jí): 高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):TC≥0.6；中等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):0.3≤TC

（一）初級(jí)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)明顯，工業(yè)制成品表現(xiàn)為低競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，江蘇省初級(jí)產(chǎn)品貿(mào)易逆差額呈下降趨勢(shì)，表2顯示，其TC指數(shù)一直處于較高負(fù)值水平-0.5－-0.7，低于全國(guó)平均水平并逐漸走低，在對(duì)比區(qū)域中競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)表現(xiàn)最為明顯。初級(jí)產(chǎn)品分為食品及活動(dòng)物，飲料及煙類，非食用原料，礦物燃料、油及有關(guān)原料和動(dòng)植物油、脂及蠟五大類，其中后三類產(chǎn)品TC指數(shù)尤其低，在2007年僅僅為-0.85、-0.61、-0.90,表現(xiàn)為高競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，反映了江蘇省該幾類資源嚴(yán)重缺乏的狀況，這與江蘇省自然資源以及原材料缺乏狀況相吻合。隨著開放程度加深，地區(qū)資源已不能滿足經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展需要，對(duì)外依賴程度加深，成為能源、燃料、原材料資源的凈進(jìn)口地區(qū)，此幾類產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上已基本喪失了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

工業(yè)制成品TC指數(shù)基本穩(wěn)定在0.1-0.22,從競(jìng)爭(zhēng)力變化趨勢(shì)來(lái)看，工業(yè)制成品競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展趨勢(shì)與全國(guó)一致，遠(yuǎn)低于浙江省，表現(xiàn)為低競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，反映了工業(yè)制成品以勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主，符合江蘇省勞動(dòng)力稟賦的比較優(yōu)勢(shì)。與浙江省相比，蘇南地區(qū)勞動(dòng)力和土地等生產(chǎn)要素價(jià)格較低，承接的是國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中技術(shù)要求較低的加工制造業(yè)環(huán)節(jié)，因此產(chǎn)品增加值低。

（二）機(jī)電產(chǎn)品大部分為低端產(chǎn)品，表現(xiàn)為低競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

從表2看，2000－2004年江蘇機(jī)電產(chǎn)品TC指數(shù)基本穩(wěn)定在0.03-0.05之間，2005年后逐年提升，2008年達(dá)到0.24,說(shuō)明，機(jī)電產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較21世紀(jì)初有顯著提升，但TC指數(shù)絕對(duì)值較低，說(shuō)明大部分機(jī)電產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值仍然較低，僅具有低競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。進(jìn)行橫向比較，其TC指數(shù)高于全國(guó)平均水平，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同處長(zhǎng)江三角洲的浙江。

江蘇省貿(mào)易主體以三資企業(yè)為主，加工貿(mào)易始終是外資企業(yè)出口的主要方式，2008年外商投資企業(yè)出口達(dá)1735億美元, 占全省出口總額的72.8％，2008年加工貿(mào)易

出口額占總出口的59.6％，外資投資企業(yè)主要集中在蘇南、蘇中地區(qū)的機(jī)械設(shè)備、五金和電子等機(jī)電制造業(yè)領(lǐng)域，進(jìn)行貼牌生產(chǎn)（OEM）,外方掌控著產(chǎn)品價(jià)值鏈的兩端：核心技術(shù)和國(guó)外市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)承擔(dān)著勞動(dòng)密集型的加工裝配環(huán)節(jié)，在國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈中處于低端位置，因而，產(chǎn)品檔次低，其低競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源于低勞動(dòng)成本的中間投入品, 而不是來(lái)自技術(shù)和資本方面的優(yōu)勢(shì)。

（三）高新技術(shù)產(chǎn)品整體競(jìng)爭(zhēng)力較低。

從表2的TC數(shù)值來(lái)看，江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品TC指數(shù)由2000年的負(fù)值轉(zhuǎn)化為2001年的正值，貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力有明顯的提升，到2002年迅速提高到0.11，并在隨后的五年中穩(wěn)定在0.11-0.19范圍，說(shuō)明貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力在持續(xù)提高，總體遠(yuǎn)高于全國(guó)平均指數(shù)。高新技術(shù)產(chǎn)品出口在近幾年的迅速崛起以及貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力的提高，與江蘇大力引進(jìn)外資高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)自主創(chuàng)新能力的提高緊密相關(guān)，伴隨著跨國(guó)公司生產(chǎn)要素的全球配置，越來(lái)越多的大型企業(yè)特別是跨國(guó)公司落戶蘇南地區(qū)，形成跨國(guó)公司主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)集聚，通過跨國(guó)公司技術(shù)、資本等生產(chǎn)要素的轉(zhuǎn)移，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和高新技術(shù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升。但與此同時(shí)，還應(yīng)該看到，江蘇省外資高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)仍然處于產(chǎn)品價(jià)值鏈末端，產(chǎn)品技術(shù)含量較低，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，大部分高新技術(shù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與國(guó)際水平相距甚遠(yuǎn)，整體表現(xiàn)為較低的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。進(jìn)一步分析，從表3看，各種高新技術(shù)產(chǎn)品之間的TC指數(shù)差距很大，計(jì)算機(jī)與通信產(chǎn)品TC指數(shù)高達(dá)0.73，計(jì)算機(jī)集成制造TC指數(shù)卻低至－0.59，貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力懸殊頗大，生物技術(shù)和航空航天技術(shù)等產(chǎn)品出口額非常低，但TC指數(shù)卻并不低，說(shuō)明這幾類產(chǎn)品出口潛力有進(jìn)一步挖掘的空間。另外，出口額排第二的電子技術(shù)產(chǎn)品，其TC指數(shù)卻為負(fù)值（－0.29）,說(shuō)明，電子技術(shù)產(chǎn)品較高的出口額來(lái)自于“量”的優(yōu)勢(shì)而不是“質(zhì)”的優(yōu)勢(shì)。

三、江蘇省出口商品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化的途徑

通過對(duì)江蘇省出口商品結(jié)構(gòu)的分析表明，近幾年中，江蘇省在一系列產(chǎn)業(yè)調(diào)整政策和外資吸納政策的有力支持下，出口商品結(jié)構(gòu)有了明顯改善，初級(jí)產(chǎn)品比重已降至低位，工業(yè)制成品比重升至絕對(duì)高位。但貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析結(jié)果顯示，江蘇省出口商品“量”的增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)下隱藏的是“質(zhì)”的劣勢(shì)，工業(yè)制成品還是以勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主，技術(shù)含量和附加值較低，整體表現(xiàn)出低競(jìng)爭(zhēng)力，其中大部分機(jī)電產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較弱，只有少部分高新技術(shù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。

第一，充分利用國(guó)外能源、燃料和原材料資源來(lái)支持工業(yè)發(fā)展要充分認(rèn)識(shí)到江蘇省在能源、燃料和原材料資源等資源稟賦上的劣勢(shì)，以及部分能源及原材料人均占有率低于全國(guó)平均水平的客觀現(xiàn)實(shí)。隨著外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，工業(yè)對(duì)能源和原材料的需求必將繼續(xù)擴(kuò)大，因此，要在目前地區(qū)貿(mào)易順差較大、外匯儲(chǔ)備較豐富的條件下，充分利用國(guó)外資源為我所用，保證工業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

第二，引導(dǎo)外資從加工制造業(yè)投資轉(zhuǎn)向研發(fā)投資毋庸置疑，外資對(duì)于江蘇產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和出口商品結(jié)構(gòu)升級(jí)起著極大的促進(jìn)作用，堅(jiān)持繼續(xù)引進(jìn)外資有其合理的一面，但當(dāng)利用外資促進(jìn)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)發(fā)展達(dá)到一定規(guī)模以后，追求推動(dòng)企業(yè)在資本和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)中的發(fā)展應(yīng)該成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。外資投資企業(yè)如果僅僅停留在低技術(shù)含量的加工裝配階段，不僅出口利益少，而且國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力也難以得到實(shí)質(zhì)性提升。改變粗放型的外資投資方式，確立外商投資企業(yè)技術(shù)引進(jìn)的主體地位，鼓勵(lì)FDI技術(shù)擴(kuò)散、轉(zhuǎn)讓先進(jìn)適用技術(shù)和進(jìn)行研發(fā)投資，才是擺脫“高端產(chǎn)業(yè)低端制造”陷阱的有效途徑。要利用跨國(guó)公司全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)，通過與發(fā)達(dá)國(guó)家合作開辟諸如科技園區(qū)、孵化器、科技機(jī)構(gòu)，促使國(guó)外企業(yè)把技術(shù)密集型的研發(fā)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移進(jìn)來(lái)，進(jìn)一步提高產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品附加值，從而帶動(dòng)出口商品結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

第三，企業(yè)自主創(chuàng)新能力，創(chuàng)建自主核心品牌培育內(nèi)生技術(shù)能力是開放型經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。盡管江蘇地區(qū)機(jī)電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品出口規(guī)模在不斷提高，但大部分產(chǎn)品都來(lái)自外資企業(yè)的加工貿(mào)易，產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值較低。事實(shí)證明，希望借助引進(jìn)外資來(lái)引入核心技術(shù)是不切實(shí)際的，因此，國(guó)有企業(yè)、集體企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)等本土企業(yè)首要的是發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，積極培育自主創(chuàng)新能力；其次是或借助江蘇省高校、科研機(jī)構(gòu)眾多的優(yōu)勢(shì)，或與國(guó)外企業(yè)聯(lián)合攻關(guān)前沿技術(shù)，搶占技術(shù)制高點(diǎn)，加快現(xiàn)有出口產(chǎn)品的更新?lián)Q代。另外，要注重創(chuàng)造自主核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)，創(chuàng)造自主世界著名品牌，只有擁有自己的核心技術(shù)和核心品牌，才能在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)占據(jù)一席之地。如中國(guó)摩托車行業(yè)骨干企業(yè)江蘇金城集團(tuán)近些年堅(jiān)持走技術(shù)引進(jìn)－聯(lián)合開發(fā)－自主創(chuàng)新之路，率先與歐洲企業(yè)聯(lián)合研發(fā)高端產(chǎn)品以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時(shí)企業(yè)有極強(qiáng)的名牌意識(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)樹立了良好品牌形象，在此次金融危機(jī)中金城集團(tuán)上半年外貿(mào)訂單不但沒受影響反而明顯多于2008年下半年，其頑強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，就源于技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)。

第四，培育高新技術(shù)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷能力，挖掘高新技術(shù)產(chǎn)品新的出口增長(zhǎng)點(diǎn)在繼續(xù)借助各種優(yōu)惠貿(mào)易政策提高計(jì)算機(jī)與通信和生物技術(shù)等高競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品出口的同時(shí)，對(duì)于生物技術(shù)和生命科學(xué)技術(shù)等具有高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而出口量微小的高新技術(shù)產(chǎn)品，企業(yè)首先要注重國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷能力的培育，摒棄傳統(tǒng)的出口與銷售方式及手段，通過學(xué)習(xí)國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)營(yíng)銷方式和運(yùn)用科學(xué)的營(yíng)銷手段，提高自己國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷管理水平與操作能力；其次與國(guó)外大型企業(yè)組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，利用其市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)推動(dòng)產(chǎn)品出口，努力挖掘新的出口增長(zhǎng)點(diǎn)，挺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大出口規(guī)模，在更高層次參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

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篇10

關(guān)鍵詞:機(jī)電一體化技術(shù);就業(yè);崗位

當(dāng)前我國(guó)機(jī)電一體化技能型人才非常緊缺，負(fù)有培養(yǎng)機(jī)電技能型人才任務(wù)的高職院校機(jī)電專業(yè)也隨之成為熱門專業(yè)，發(fā)展速度很快［1］。為全面掌握該專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)狀況以及“中國(guó)制造2025”、工業(yè)4.0等新形勢(shì)下用人企業(yè)對(duì)該專業(yè)人才的能力與崗位需求，課程團(tuán)隊(duì)選擇了區(qū)內(nèi)外十多家生產(chǎn)、制造企業(yè)以及歷屆畢業(yè)生就業(yè)的崗位與能力需求開展了調(diào)研。

1調(diào)研過程和方法

團(tuán)隊(duì)歷時(shí)一年多，調(diào)研了14家區(qū)內(nèi)外的企業(yè)，采用深入企業(yè)與人力資源部、生產(chǎn)管理部門及技術(shù)骨干座談的方式，針對(duì)機(jī)電一體化技術(shù)專業(yè)的企業(yè)人才需求狀況、崗位發(fā)展等問題進(jìn)行了深入交流和探討。對(duì)82名往屆畢業(yè)生采用了電話和問卷的形式進(jìn)行調(diào)研。

2就業(yè)崗位及崗位能力要求

2.1機(jī)電設(shè)備操作員

機(jī)電設(shè)備操作員崗位占調(diào)研就業(yè)崗位的17%，該崗位的常規(guī)工作就是操作機(jī)電一體化設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)及設(shè)備日常保養(yǎng)，如日常點(diǎn)檢、、班前班后的清潔。該崗位需要具備看懂機(jī)械原理圖，熟悉工藝流程，能根據(jù)設(shè)備溫度、噪聲等判別設(shè)備的運(yùn)行狀況的能力。

2.2機(jī)電設(shè)備管理技術(shù)員

機(jī)電設(shè)備管理技術(shù)員崗位占調(diào)研就業(yè)崗位的24.3%，該崗位工作是負(fù)責(zé)設(shè)備的管理和日常檢查，包括設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查和考核，設(shè)備資產(chǎn)管理;協(xié)助編制設(shè)備管理工作計(jì)劃、設(shè)備維修計(jì)劃;制訂設(shè)備操作規(guī)程，點(diǎn)檢作業(yè)指導(dǎo)書和日常點(diǎn)檢、巡檢表;指導(dǎo)完成設(shè)備日常點(diǎn)檢、巡檢及定期檢修作業(yè);協(xié)助制定設(shè)備的更新改造計(jì)劃。能熟練使用各種檢測(cè)和維修工具。

2.3產(chǎn)品裝配調(diào)試員

產(chǎn)品裝配調(diào)試員占調(diào)研就業(yè)崗位20.7%。該崗位主要是在制造企業(yè)從事機(jī)電產(chǎn)品的組裝與調(diào)試以及協(xié)助客戶設(shè)備的安裝與調(diào)試。該崗位需要具備閱讀機(jī)械裝配圖、電氣原理與安裝圖、工藝文件、作業(yè)計(jì)劃書的能力。

2.4機(jī)電產(chǎn)品設(shè)計(jì)員

機(jī)電產(chǎn)品設(shè)計(jì)員崗位占調(diào)研就業(yè)崗位的9.7%。掌握了機(jī)電一體化設(shè)備加工工藝設(shè)計(jì)、工藝基本方法及基本技能的高職機(jī)電一體化學(xué)生也有機(jī)會(huì)進(jìn)入研發(fā)設(shè)計(jì)部門從事機(jī)電產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作。該崗位需要懂得機(jī)電產(chǎn)品的典型結(jié)構(gòu)，軸類零件繪圖，套類零件繪圖，箱體零件繪圖方法，機(jī)電設(shè)備的原理與應(yīng)用，簡(jiǎn)單電路的相關(guān)知識(shí)及應(yīng)用方法。

2.5機(jī)電產(chǎn)品銷售員

機(jī)電產(chǎn)品銷售員崗位占調(diào)研就業(yè)崗位的7.3%。此崗位主要工作任務(wù)是機(jī)電產(chǎn)品的銷售及售后服務(wù)。需要熟悉機(jī)電產(chǎn)品性能和工作原理，產(chǎn)品市場(chǎng)渠道開拓與銷售方法。能與客戶高效交流，簽訂購(gòu)銷合同，收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見等。能協(xié)助客戶處理機(jī)電產(chǎn)品的一般故障。

2.6設(shè)備維修工程師

設(shè)備維修工程師是機(jī)電設(shè)備管理員的晉升崗位，占調(diào)研就業(yè)崗位的2.4%。主要負(fù)責(zé)制定設(shè)備維修和設(shè)備改造的方案并指導(dǎo)實(shí)施;指導(dǎo)設(shè)備疑難故障的維修和關(guān)鍵設(shè)備的安裝與調(diào)試;制定設(shè)備的更新、改造計(jì)劃;參與大型設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)和維修工作。相比設(shè)備管理技術(shù)員有更豐富的管理、維護(hù)維修經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。能對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)確的分析和評(píng)價(jià)。

3經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形勢(shì)下的就業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)

3.1就業(yè)機(jī)遇

國(guó)家的發(fā)展和富強(qiáng)離不開工業(yè)的發(fā)展，離不開企業(yè)的發(fā)展和壯大。機(jī)電一體化設(shè)備是落實(shí)第一生產(chǎn)力的載體，是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)。我國(guó)在機(jī)電一體化設(shè)備方面起步較晚，目前還有些應(yīng)用需要依靠進(jìn)口設(shè)備技術(shù)，處于穩(wěn)步追趕的狀態(tài)，相關(guān)人才的需求整體呈上升趨勢(shì)。現(xiàn)階段國(guó)家提出了中國(guó)智造2025發(fā)展戰(zhàn)略，是“中國(guó)智造”發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，企業(yè)需要轉(zhuǎn)型升級(jí)、技術(shù)改造，需要更多掌握機(jī)電一體化技術(shù)的專業(yè)人才。

3.2就業(yè)挑戰(zhàn)

新形勢(shì)下企業(yè)為增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，已開始廣泛使用各種先進(jìn)的機(jī)電設(shè)備和先進(jìn)的方式進(jìn)行生產(chǎn)，如工業(yè)機(jī)器人、物聯(lián)網(wǎng)等，使機(jī)電設(shè)備從設(shè)計(jì)到運(yùn)行維護(hù)的技術(shù)要求越來(lái)越高。因此相關(guān)企業(yè)需要大量掌握機(jī)、電、液和控制技術(shù)的機(jī)電一體化技術(shù)人才來(lái)對(duì)設(shè)備進(jìn)行研發(fā)、制造、組裝、調(diào)試、操控、維護(hù)和管理。對(duì)該專業(yè)學(xué)生的就業(yè)崗位提出了更高的素質(zhì)、能力要求。另外，高職院校的機(jī)電一體化技術(shù)專業(yè)培養(yǎng)定位相似，畢業(yè)生之間本身也存在著就業(yè)崗位的競(jìng)爭(zhēng)。如何才能培養(yǎng)符合新形勢(shì)下企業(yè)所需的技術(shù)技能人才，錯(cuò)位發(fā)展，辦出特色，是值得我們深思和探索的。

4結(jié)語(yǔ)

本次就業(yè)崗位及崗位能力要求的分析，對(duì)專業(yè)人才培養(yǎng)方案的修訂，課程體系的調(diào)整有很好的參考作用，使專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位更準(zhǔn)確，課程體系更合理，有助于培養(yǎng)更符合企業(yè)需求的人才。

作者:劉東海 方小菊 方韶珍 單位:廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院

參考文獻(xiàn):

［1］李增平．高職院校機(jī)電專業(yè)實(shí)踐教學(xué)評(píng)價(jià)體系構(gòu)建［D］．南昌大學(xué)碩士學(xué)位論文，2010．06．

［2］黑龍江農(nóng)業(yè)工程職業(yè)學(xué)院自動(dòng)化學(xué)院．機(jī)電一體化技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案［J］．職教研究，2013(4):1～21．