導語：如何才能寫好一篇農(nóng)產(chǎn)品營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

最新農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案：

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的一個過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者的流通過程中,實現(xiàn)個人和社會需求目標的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷概念體現(xiàn)了一定的社會價值或社會屬性,其最終目標是滿足社會和人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。

我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案

一、我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀

1.1農(nóng)產(chǎn)品市場建設發(fā)展迅速

我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因為我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后,現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺階,市場硬件設施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質(zhì)量日趨看好。

1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展,對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著積極作用。

1.3以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡,使之與城市經(jīng)濟發(fā)展相適應。

二、市場分析

1、顧客來源

作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛?，但隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的發(fā)展前景是可觀的。

2、面臨的競爭對手

目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進科學技術進行農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地?，F(xiàn)在看來這是市場發(fā)展趨勢，科學地運用技術來服務生活，但是，即便技術再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術，更科學的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

此外，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競爭關系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。

3、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施

優(yōu)勢：天然與科學的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認識與技術的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢;人們對生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

劣勢以及解決措施：

1)、農(nóng)村與城市距離遠，不便于貨物運輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運輸。

2)、有些貨物保存時間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但如果長時間沒有商家訂貨，將導致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術，當然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。

3)、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

4)、與企業(yè)聯(lián)手。達到雙贏局面。

三、經(jīng)營策略

1、農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營

農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導為了實現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進行市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運、銷售等一系列與市場有關的經(jīng)營活動。在從事這些活動時，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業(yè)、顧客、社會之間的利益關系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構(gòu)成一個企業(yè)的市場經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。

2、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(即營銷組合的創(chuàng)新

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品 運銷觀念指導下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現(xiàn)擴大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn)。

第一，應該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農(nóng)產(chǎn)品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據(jù)一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特點開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標。

第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術性“4組合。，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略，形成動態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務。

第三，要積極應用“政治權利”和“公共關系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應積極參與社會活動，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關心和支持，通過公共關系達到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

具體營銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：

㈠農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費者采用并不斷擴散。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應社會經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經(jīng)濟效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。

㈡農(nóng)產(chǎn)品營銷價格策略

農(nóng)產(chǎn)品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求狀況等因素決定其價格。農(nóng)產(chǎn)品定價目標與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價權力為前提條件。在市場經(jīng)濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當?shù)恼{(diào)整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。

㈢農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務的獨特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務相區(qū)別，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎，馳名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷計劃的執(zhí)行效率;品牌是促進產(chǎn)品擴張，促進貿(mào)易的有力杠桿。

⒈以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品實行商標注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。

⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴格按照質(zhì)量標準生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

⒌做好名牌保護工作

㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學過程;同時也是通過一定的治理技術處理，使其由初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費的經(jīng)營過程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進入生活消費及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。

㈥農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義。

2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

篇2

   市場營銷方案匯總2022

   一、 目標

   1、助力各區(qū)域完成銷售任務

   2、提升終端覆蓋率，力爭達到50%。

   3、提升品牌知名度、美譽度。

   二、 年度規(guī)劃

   1、SP活動：

   活動主題：換個角度看自己

   活動時間：20xx年3月-5月

   活動類型：

   1) 小型促銷- 品牌展示+售賣（兩節(jié)柜臺+導購員2名）

   2) 中型促銷-品牌展示+售賣+互動（1個背柜+4節(jié)低柜+導購員4名）

   3) 大型促銷路演-舞臺+游戲互動+銷售+品展示

   4) 店中店推廣-店面專區(qū)包裝+特賣

   2、品牌路演（事件營銷）

   活動主題：時尚秀場 盡在SILU太陽鏡

   活動時間：20xx年3月-4月

   場次規(guī)模：12場（華東 3場、華中3場、華北2場、東北1場、西南、西北 3場） 活動方式：一個全國性事件+品牌展示+售賣+互動+T臺秀

   3、節(jié)事點促銷

   活動主題：根據(jù)各節(jié)日擬定

   營銷策略

   活動時間：節(jié)日期間

   活動規(guī)劃：創(chuàng)意策劃+設計+部分物料制作 輸出

   4、渠道促銷（TP活動）

   1) 商訂貨會

   時間：20xx年11月-12月

   規(guī)模：10場/全國

   支持：禮品/物料/折扣

   2) 銷獎

   時間：20xx年2月-9月

   參與方式：積分/吊牌兌換

   參與對象：商區(qū)域門店

   兌換金額：15元/副

   3) 簽量返利活動

   時間：20xx年3月-4月

   規(guī)模：50家/商

   支持：返利+VMD（店中店推廣）

   5、終端培訓

   時間：3月-4月

   規(guī)模：100人/場/大區(qū)

   對象：店員、店長、店經(jīng)理

   內(nèi)容：產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品推銷、店鋪管理

   營銷策略

   三、 實施步驟

   1、 關于SP活動

   10月-11月：完成執(zhí)行方案（活動方式、活動內(nèi)容、效果圖等）

   11月-12月：準備供應商、禮品采購、公司內(nèi)部宣導

   01月-02月：各區(qū)域洽談，提報活動申請。

   03月-06月：活動推廣、活動執(zhí)行、活動總結(jié)

   2、關于品牌路演（事件營銷）

   10月-12月：完成執(zhí)行方案（活動方式、活動內(nèi)容、效果圖等），執(zhí)行公司提案，達成合作。 01月-02月：各區(qū)域洽談，提報活動申請。

   03月-05月：活動推廣、活動執(zhí)行、活動總結(jié)

   3、關于節(jié)事點促銷

   11月-12月：準備相關相關海報、方案、設計效果圖等

   2月-9月：單獨執(zhí)行活動配合SP活動、品牌路演、店中店推廣

   4、 關于渠道促銷活動（TP活動）

   1）積分、吊牌兌換

   11月-12月：20xx年度積分操作方案完成、內(nèi)部宣導、通知下達

   12月-01月：系統(tǒng)調(diào)試，各項準備工作落實。

   02月-09月：活動執(zhí)行

   2）商訂貨會

   10月-11月：方案擬定

   12月-01月：跟進執(zhí)行

   3）簽量返利活動

   01月02月：各區(qū)域提報活動方案

   營銷策略

   02月-03月：市場部擬定簽量返利方案

   5、 關于終端培訓

   10月-11月：準備業(yè)務員及專員的培訓準備 11月-12月：營銷大會召開

   12月-02月：準備終端培訓的相關事宜

   03月-04月：組織舉行終端培訓會，并進行總結(jié)。

   市場營銷方案匯總2022

   在新的形勢下，為進一步提高我市農(nóng)業(yè)的綜合生產(chǎn)能力，加快發(fā)展現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)，促進農(nóng)民持續(xù)增收，全面建設社會主義新農(nóng)村，持續(xù)打造蔬菜品牌，強化市場營銷，根據(jù)省、市政府有關要求，結(jié)合我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實際，結(jié)合“十二五”我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特制定本營銷方案如下：

   一、指導思想

   深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收入和保障市場有效供給為目標，統(tǒng)籌推進新一輪“菜籃子”工程建設，依靠科技進步，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，努力提高蔬菜生產(chǎn)區(qū)域化、規(guī)?；?、標準化和產(chǎn)業(yè)化水平，構(gòu)建現(xiàn)代蔬菜產(chǎn)業(yè)體系，積極與市場對接，促進經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)健康發(fā)展。

   二、工作目標

   全市蔬菜種植面積達到萬畝，蔬菜總產(chǎn)量萬噸，產(chǎn)值元以上；創(chuàng)建個全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蔬菜示范區(qū)，良種覆蓋率達%以上，培訓蔬菜種植和營銷人員人次。

   經(jīng)過3年努力，使我市蔬菜品牌成為知名品牌，走向市場，走向全省、全國。疏通渠道，搭建平臺，形成縱橫交織、四通八達的蔬菜營銷網(wǎng)絡。

   三、工作措施

   （一）強化基地建設，擴大蔬菜生產(chǎn)能力

   1、科學規(guī)劃布局

   各縣（區(qū)）蔬菜基地要按照集中連片，規(guī)模種植的原則，優(yōu)先安排有一定種植基礎、交通方便、基礎條件較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個基地面積不少于畝。要通過引進業(yè)主開發(fā)，推進土地流轉(zhuǎn)，實現(xiàn)蔬菜集約化、規(guī)?；?、標準化、無公害化生產(chǎn)。特別是長江大地蔬菜，江陽區(qū)有機蔬菜基地建設，要在標準，規(guī)模，面積技術

   2、加強基礎設施建設

   各縣（區(qū)）政府要統(tǒng)籌以工代賑、扶貧開發(fā)、農(nóng)村公路建設、新農(nóng)村建設等項目和資金，向常年蔬菜生產(chǎn)基地傾斜，優(yōu)先安排用于基地溝、渠、路等基礎設施建設。加強菜地基礎設施的建設和完善，加強土地平整，調(diào)整地型，培肥地力和以坡面水系綜合治理、防止水土流失為重點的蔬菜基地改造提升建設。加強以排灌、蓄水、提灌設施等為重點的蔬菜基地水利基礎設施建設。加強以運輸?shù)缆?、菜園耕作道路、人行便道為重點的路網(wǎng)建設。降低生產(chǎn)成本，提高抗御自然災害能力，降低自然災害的成災率，提高農(nóng)民的經(jīng)營收入。

   3、推進標準園建設，強化質(zhì)量安全

   以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)鞏固建設工作為契機，抓好全市萬畝蔬菜示范區(qū)和標準化示范基地建設。今年將新建個全市畝蔬菜示范區(qū)，全面帶動蔬菜基地建設向規(guī)?；?、標準化、專業(yè)化方向發(fā)展。圍繞“三節(jié)一增”(節(jié)水、節(jié)肥、節(jié)藥、增效)，重點推廣膜下微滴灌、防蟲網(wǎng)、粘蟲板、綠色防控、低毒低殘留農(nóng)藥、高效安全肥料、測土配方施肥等關鍵技術，全市蔬菜基地無公害生產(chǎn)技術普及率達到100％，蔬菜基地產(chǎn)品質(zhì)量檢測合格率達95%。

   （二）加大營銷力度，努力拓展市場空間

   1、批發(fā)交易市場建設

   創(chuàng)造條件，為蔬菜產(chǎn)品提供更多的銷售平臺。以市場交易為主，在全市余家批發(fā)交易市場的基礎上，再擴建家真正上規(guī)模、上檔次的常年性蔬菜批發(fā)市場，加強蔬菜市場的改造和建設。支持生產(chǎn)基地、專業(yè)合作社等發(fā)展產(chǎn)地批發(fā)市場和一體化冷鏈物流體系。加大政策扶持力度，重點支持蔬菜批發(fā)市場進行標準化改造，進一步擴大規(guī)模，完善市場基礎設施，增強服務功能。同時，提高和完善服務功能，規(guī)范交易行為，擴大市場覆蓋面和知名度。抓好蔬菜優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)重點鎮(zhèn)產(chǎn)地批發(fā)交易市場、各縣城農(nóng)貿(mào)市場、配送中心、連鎖超市建設，加快改擴建步伐，力爭全市主要蔬菜生產(chǎn)鎮(zhèn)及主要批發(fā)交易市場全部實現(xiàn)信息聯(lián)網(wǎng)。在市場建設上，市、縣、鎮(zhèn)三級按各自的管轄范圍，結(jié)合蔬菜發(fā)展，分別抓好典型批發(fā)交易市場建設。

   2、快蔬菜銷售體系建設。

   推進“農(nóng)超對接”、“農(nóng)校對接”、“農(nóng)社對接”等，完善信息服務平臺，探索發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務。創(chuàng)新流通方式，完善流通體系，合理規(guī)劃布局城鄉(xiāng)社區(qū)菜市場。增加蔬菜直銷網(wǎng)點建設，開設蔬菜種植大戶直銷專區(qū)，減少流通環(huán)節(jié)，降低交易成本，方便居民購買，提高菜農(nóng)收入。開通蔬菜運輸“綠色通道”，對于出入我市的蔬菜運輸車輛全部免征道路通行費，減少運輸成本，保證蔬菜運輸暢通。

   （三）以培育市場競爭主體為重點，大力推進產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營

   培育蔬菜合作經(jīng)濟組織和相關行業(yè)協(xié)會，提高農(nóng)民的組織化程度。各類合作經(jīng)濟組織要充分發(fā)揮其聯(lián)系農(nóng)民和企業(yè)的“二傳手”作用，形成“公司+合作組織+農(nóng)戶”等多種形式的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營機制，逐步推行訂單生產(chǎn)，使企業(yè)與農(nóng)戶結(jié)成“利益共享、風險同擔”的利益共同體。加快培育蔬菜專業(yè)合作社。按照組織運行規(guī)范化、生產(chǎn)技術標準化、經(jīng)營銷售品牌化、社員技能職業(yè)化、產(chǎn)品質(zhì)量安全化的要求，建設規(guī)范化蔬菜專業(yè)合作社個。

   同時，培育和扶持蔬菜營銷大戶和經(jīng)紀人。專業(yè)營銷大戶和經(jīng)紀人仍將是“十一五”期間我市蔬菜產(chǎn)品銷售的中堅力量，各地應繼續(xù)加以培育和扶持，引導他們加強聯(lián)合，引入現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營方式，逐步做大做強。

   第三、打造蔬菜知名品牌。突出我市蔬菜生態(tài)、安全和“一早一晚”優(yōu)勢，整合、培育、創(chuàng)立以菜為主的一批蔬菜知名品牌。抓好蔬菜產(chǎn)品無公害、綠色、有機認證，打造個省級知名農(nóng)產(chǎn)品品牌。

   （四）建立三大保障體系，加快蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，

   1、建立蔬菜產(chǎn)業(yè)科技體系。積極探索科技發(fā)展新機制，促進以企業(yè)為主體的技術創(chuàng)新和技術進步，不斷提高花卉產(chǎn)業(yè)的科技水平。引進人才、借助“外腦”，加快關鍵技術攻關和自有知識產(chǎn)權的花卉新品種的開發(fā)力度，發(fā)揮各級農(nóng)業(yè)技術推廣部門的職能作用，加強技術培訓和技術咨詢服務，形成“研發(fā)中心+推廣機構(gòu)+龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”的花卉科技推廣體系。

   2、建立靈活有效的市場營銷體系。一是鞏固和完善現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡，培育專業(yè)銷售龍頭公司，建立多渠道、靈活有效的流通機制，形成適應市場特點的流通體系。二是加快培養(yǎng)蔬菜市場推廣經(jīng)紀人。廣泛吸納跨行業(yè)、跨地區(qū)的社會力量來加強縱橫聯(lián)系與溝通，形成產(chǎn)供銷一條龍體系，加快產(chǎn)業(yè)化進程。全方位捕捉信息，形成完善的市場信息服務體系，以實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化和提高規(guī)避市場風險能力。

   3、建立政策和資金扶持體系。認真落實國家和省扶持蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關政策，制定吸引調(diào)動外資、社會閑散資金投入蔬菜產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策,擴大信貸資金投入力度。財政應每年安排一定專項資金，用于扶持蔬菜科技開發(fā)、基礎設施建設及對產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出貢獻的'獎勵等。

   （五）加強蔬菜技術和營銷知識培訓

   加強蔬菜技術培訓，提升種植者從業(yè)技術水平。聘請蔬菜創(chuàng)新團隊專家、教授，組織市、區(qū)縣蔬菜主管部門人員、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員、加工企業(yè)、種植大戶等進行集中培訓，各區(qū)縣舉辦期以上的技術培訓班，更新專業(yè)知識，提高專業(yè)技能，全年培訓蔬菜種植人員不少于人次。同時，外地聘請營銷專家，來我我是傳經(jīng)送寶，給我市的營銷管理人員、基本營銷員授課，為全市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展和人才培養(yǎng)提供有效支撐服務。

   四、強化組織保障，促進產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展

   切實加強組織領導。落實“菜籃子”行政首長負責制，把蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展列入市政府目標考核體系，實行獎懲制度。各相關部門要結(jié)合職能實際，全力為蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供支持，創(chuàng)造條件，形成合力。市政府將常年蔬菜生產(chǎn)基地建設納入政府目標考核范疇。常年蔬菜生產(chǎn)基地縣（區(qū)）政府與常年蔬菜生產(chǎn)基地鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）簽訂目標責任書，進行硬考核獎懲。

   市場營銷方案匯總2022

   農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的一個過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者的流通過程中,實現(xiàn)個人和社會需求目標的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷概念體現(xiàn)了一定的社會價值或社會屬性,其最終目標是滿足社會和人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。

   我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案

   一、我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀

   1.1農(nóng)產(chǎn)品市場建設發(fā)展迅速

   我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因為我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后,現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺階,市場硬件設施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質(zhì)量日趨看好。

   1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展,對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著積極作用。

   1.3以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛

   超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡,使之與城市經(jīng)濟發(fā)展相適應。

   二、市場分析

   1、顧客來源

   作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛?，但隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的發(fā)展前景是可觀的。

   2、面臨的競爭對手

   目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進科學技術進行農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地?，F(xiàn)在看來這是市場發(fā)展趨勢，科學地運用技術來服務生活，但是，即便技術再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術，更科學的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

   此外，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競爭關系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。

   3、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施

   優(yōu)勢：天然與科學的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認識與技術的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢;人們對生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

   劣勢以及解決措施：

   1)、農(nóng)村與城市距離遠，不便于貨物運輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運輸。

   2)、有些貨物保存時間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但如果長時間沒有商家訂貨，將導致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術，當然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。

   3)、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

   4)、與企業(yè)聯(lián)手。達到雙贏局面。

   三、經(jīng)營策略

   1、農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營

   農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導為了實現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進行市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運、銷售等一系列與市場有關的經(jīng)營活動。在從事這些活動時，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業(yè)、顧客、社會之間的利益關系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構(gòu)成一個企業(yè)的市場經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。

   2、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(即營銷組合的創(chuàng)新

   在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運銷觀念指導下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現(xiàn)擴大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn)。

   第一，應該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農(nóng)產(chǎn)品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據(jù)一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特點開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標。

   第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術性“4組合。，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略，形成動態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務。

   第三，要積極應用“政治權利”和“公共關系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應積極參與社會活動，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關心和支持，通過公共關系達到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

   具體營銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：

   ㈠農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

   農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費者采用并不斷擴散。

   新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應社會經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經(jīng)濟效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。

   ㈡農(nóng)產(chǎn)品營銷價格策略

   農(nóng)產(chǎn)品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求狀況等因素決定其價格。農(nóng)產(chǎn)品定價目標與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價權力為前提條件。在市場經(jīng)濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當?shù)恼{(diào)整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。

   ㈢農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

   品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務的獨特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務相區(qū)別，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎，馳名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷計劃的執(zhí)行效率;品牌是促進產(chǎn)品擴張，促進貿(mào)易的有力杠桿。

   ⒈以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品實行商標注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。

   ⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴格按照質(zhì)量標準生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

   ⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

   ⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

   ⒌做好名牌保護工作

   ㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

   農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學過程;同時也是通過一定的治理技術處理，使其由初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善罚B接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費的經(jīng)營過程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進入生活消費及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

   ㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

   農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。

   ㈥農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

   ⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義。

   2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

篇3

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；農(nóng)產(chǎn)品；專業(yè)合作社；營銷模式

一、問題的引入

農(nóng)戶組織力問題和農(nóng)產(chǎn)品銷售問題是制約“三農(nóng)問題”有效被解決的關鍵。農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計表明，截至2014年底我國農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社總數(shù)超35萬家，入社農(nóng)戶逾二千八百萬，占全國農(nóng)戶總數(shù)約一成。專業(yè)合作社的迅速崛起大幅提升農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化水平，有效化解傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的小農(nóng)作業(yè)的低協(xié)作能力和低運營效率的問題，提升了農(nóng)戶離散化生產(chǎn)模式與社會化大市場銷售模式之間的矛盾。但隨著農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社總量的擴張，合作社之間的競爭壓力陡增，并直接表現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社之間圍繞有限的農(nóng)產(chǎn)品市場的爭奪?；谟嬎銠C與互聯(lián)網(wǎng)技術的農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展為專業(yè)合作社的農(nóng)產(chǎn)品營銷事業(yè)帶來發(fā)展新契機。充分拓展網(wǎng)絡資源來推行農(nóng)產(chǎn)品銷售工作，可以大幅擴張傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售架構(gòu)下的農(nóng)產(chǎn)品市場輻射范圍，并通過大地理尺度的跨區(qū)域銷售來擴大農(nóng)產(chǎn)品的增值空間。為加強在農(nóng)產(chǎn)品市場上的營銷能力，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社有必要充分挖掘“互聯(lián)網(wǎng)”時代所帶來的技術紅利，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷新模式并積極拓展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷渠道，增強合作社在農(nóng)產(chǎn)品市場上的競爭實力。

二、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品策略

（一）實施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺的“網(wǎng)絡化品牌”

在開拓網(wǎng)絡營銷渠道的同時，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社在渠道運營、物流配送等方面的成本支付水平會上升；電子商務平臺上的專業(yè)合作社需通過增加的品牌運營領域的投資來提升農(nóng)產(chǎn)品增加值，以有效彌補前述成本支出。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社應當積極注冊適合網(wǎng)絡營銷的集體商標，以適用于同一地域及同類農(nóng)產(chǎn)品共同推廣所用。隨著城鎮(zhèn)居戶的收入水平的持續(xù)提高，消費者對于農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)關注度遠勝于對農(nóng)產(chǎn)品的價格關注度。為此，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社在注冊商標時著力突出其產(chǎn)品的天然、綠色、無公害等生態(tài)性特征，在品牌用語中盡量添加“有機”、“環(huán)?！钡纫馓N的詞匯，以此來向消費者傳遞其農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良的隱喻，并滿足當前消費者對生態(tài)環(huán)保的熱切需求。通過實施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡化品牌策略，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可以引導在線消費者避免網(wǎng)絡營銷平臺上購買到假冒偽劣產(chǎn)品，穩(wěn)步培育消費者對本品牌的認知度和喜愛度，進而增加消費者的品牌忠誠度。再者，考慮到關注綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費者多為發(fā)達地區(qū)城鎮(zhèn)居民，其豐厚的居民收入決定這部分消費者具有價格不敏感型特點。通過主打生態(tài)綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌策略，有助于農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社提升產(chǎn)品銷售品質(zhì)，

（二）推廣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺的“原產(chǎn)地標準”

利用電子商務平臺來銷售農(nóng)產(chǎn)品，其優(yōu)勢在于用較低的渠道維護費用即可向更為廣大的潛在目標客戶群銷售其產(chǎn)品，其劣勢在于農(nóng)產(chǎn)品購買者無法通過網(wǎng)絡來直接觀瞻商品品種，從而降低其有效識別商品的真實質(zhì)量水平的能力，增加了消費者在辨識品牌上的時間與精力的耗費。農(nóng)產(chǎn)品的特點之一在于不同地域農(nóng)產(chǎn)品的外觀、質(zhì)地、口感等指標各不相同，由此形成的“原產(chǎn)地”特征是支持農(nóng)產(chǎn)品獲取溢價收益的核心競爭力之一。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可以以落實農(nóng)產(chǎn)品“原產(chǎn)地保護”政策為導向，以制定本地農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標準為抓手，積極主導農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地保護活動的推廣。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社在結(jié)合本地農(nóng)產(chǎn)品真實品質(zhì)調(diào)研的基礎上敲定農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標準，同步建立與之配套的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)檢驗體系，并向合作社內(nèi)部的成員農(nóng)戶及單位提出按標準統(tǒng)籌產(chǎn)供銷的要求?？紤]到農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)控制并非農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社一家的職責，將消費者納入其中可有效降低農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)控制成本。為此，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社需建立農(nóng)產(chǎn)品流通系統(tǒng)追溯體系，通過積極引入二維碼等技術來方便消費者積極反饋農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)不良信息。為確保農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標準得到嚴格落實，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社應當強社內(nèi)自律制度的落實，對于不嚴格執(zhí)行該制度的成員單位給予責權相當?shù)膽徒洹?/p>

三、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡營銷的渠道策略

渠道建設是農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社自營營銷系統(tǒng)的短板，由此產(chǎn)生的渠道運作效率低下問題嚴重影響了農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的產(chǎn)品銷售問題。為充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道這一溝通農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費者之間橋梁的功效，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可從如下角度來優(yōu)化渠道功能。

（一）推進“農(nóng)超聯(lián)盟”式農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷渠道建設

提升專業(yè)合作社的農(nóng)產(chǎn)品變現(xiàn)能力之要點在于完善農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，而傳統(tǒng)的自營式營銷渠道大幅抬升了農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社在渠道固定資產(chǎn)上的投資成本，一旦專業(yè)合作社運營績效劇烈波動，將顯著降低合作社抗風險能力。為此，專業(yè)合作社應當加強與超市等專業(yè)化渠道運營商之間的合作力度，將連鎖超市成熟的終端市場營銷渠道運營資源整合到農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的渠道運營系統(tǒng)之中，從而形成聯(lián)盟合力參與農(nóng)產(chǎn)品市場競爭的格局。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)中，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社統(tǒng)籌負責農(nóng)產(chǎn)品在線營銷系統(tǒng)運作和農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，并著力保障農(nóng)產(chǎn)品的物理品質(zhì)；第三方物流系統(tǒng)專門負責在線消費者訂單的配送任務，著力提升配送環(huán)節(jié)的消費體驗水平；連鎖超市則主要承擔“提貨點”服務功能，為在線客戶提供集中提貨或分散送貨到家等服務，著力解決制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的“最后一公里”物流問題，為終端用戶提供便利化。由此形成的各司其職，按能分工體系，可以幫助農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社減少在渠道領域的專門資產(chǎn)投資，使得農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可以集中資源來提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，加強其核心競爭力。

（二）打造“合作社+供銷社”式農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式

計劃經(jīng)濟時代的農(nóng)產(chǎn)品外銷渠道由供銷社“一統(tǒng)天下”，而網(wǎng)絡時代的供銷社對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的把控能力日漸式微。但供銷社仍然是農(nóng)產(chǎn)品營銷方面的專業(yè)機構(gòu)，將供銷社核心渠道資產(chǎn)拿來并為農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社所用，可迅速提升專業(yè)合作社的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道建設的專業(yè)化水平。專業(yè)合作社應當與供銷社合作搭建農(nóng)產(chǎn)品在線營銷平臺。其中，供銷社分工負責網(wǎng)站的日常管理和運作，并可以利用其廣布在農(nóng)村和小集鎮(zhèn)上基層組織的閑散資源來建設農(nóng)產(chǎn)品收儲中心和配送基地，以此推動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷平臺由農(nóng)產(chǎn)品簡單在線銷售的電子商務1.0模式向以O2O為代表的電子商務2.0模式升級。專業(yè)合作社則利用自身更為了解農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的特點和擁有豐富的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)人員的特點，專職負責新上市農(nóng)產(chǎn)品信息和在線接待消費者，收集在線潛在目標客戶群的私人消費信息并制定相應策略來滿足客戶需求。合作社和供銷社在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺建設上的合作，可將農(nóng)產(chǎn)品的在線銷售平臺打造成為農(nóng)產(chǎn)品集散中心和價格機制形成中心，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品在線銷售的產(chǎn)供銷一條龍戰(zhàn)略目標，盡可能將傳統(tǒng)營銷模式中的渠道利潤留存在專業(yè)合作社內(nèi)部，切實提升合作社農(nóng)戶收益水平。

四、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡營銷的促銷策略

（一）農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)銷平臺引流策略

以引流為手段來強化農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)促銷效能。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡促銷的精髓在于確立正確的促銷思路，并以此核心促銷思路為指導來給農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷平臺帶來有效的流量，繼而將該網(wǎng)絡流量轉(zhuǎn)化為農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的盈利。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社首先要明確其網(wǎng)絡營銷的目標客戶群是誰，針對目標客戶群的特點來挖掘其真實需求內(nèi)容，然后在思考合作社的農(nóng)產(chǎn)品可為客戶帶來何種消費滿足感。在做好農(nóng)產(chǎn)品營銷前期工作的基礎上，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可以通過購買第三方網(wǎng)絡推廣機構(gòu)的推廣服務來吸引流量，或者通過實施口碑營銷策略的方法來引導目標客戶群進入農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷平臺。由于信息化時代的農(nóng)產(chǎn)品消費者的注意力持續(xù)走低，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社需要聘請專業(yè)美工來完善其網(wǎng)銷平臺界面，使得該界面能夠清晰、簡明的表達其農(nóng)產(chǎn)品核心特征。此舉可讓農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺可以緊抓消費者注意力，迅速明白該農(nóng)產(chǎn)品對提升消費者價值的功效所在，迅速將網(wǎng)銷平臺流量轉(zhuǎn)化為農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的網(wǎng)銷收入。

（二）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺的促銷手段選擇策略

為促進農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺將其渠道軟實力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的銷售成果，農(nóng)產(chǎn)品營銷者需要根據(jù)消費者的需求特征來制定多元化的促銷方案。對于部分價格敏感型消費者，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷者可以采取在線限時限量打折促銷的手段，在短期內(nèi)迅速增加農(nóng)產(chǎn)品銷量，并有效吸引潛在消費者注意力以提升本企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品知名度。在實施降價促銷策略時，農(nóng)產(chǎn)品營銷者應當選擇稀有高價產(chǎn)品，以利用此類農(nóng)產(chǎn)品高價格彈性特點來獲取更多的降價促銷收益。對于時間敏感型消費者，農(nóng)產(chǎn)品營銷者應當采取節(jié)日促銷策略，利用此類消費者在節(jié)日期間空暇時間較多的特點來將在線農(nóng)產(chǎn)品的潛在關注者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買力。農(nóng)產(chǎn)品營銷者還可結(jié)合特定紀念日所產(chǎn)生的特殊消費需求來展開網(wǎng)絡營銷，例如端午節(jié)之于粽子及冬至之于餃子等，將消費者對特定紀念日的思念轉(zhuǎn)化為農(nóng)產(chǎn)品消費行為。對于情感敏感型消費者，農(nóng)產(chǎn)品營銷者應當制定贈品促銷方案，在電商平臺上介紹頁面承諾的基礎上還額外贈送給消費者贈品，以此來博取消費者的情感認同，增加消費者對農(nóng)產(chǎn)品銷售者的情感認同度。農(nóng)產(chǎn)品營銷者還可采取積分促銷策略，在營銷者自建的客戶關系管理系統(tǒng)（CMS）中增加積分項，為老客戶提供積分積累服務，并配套制定積分兌換農(nóng)產(chǎn)品策略，以此來增加老客戶對本品牌農(nóng)產(chǎn)品的粘度。

參考文獻

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［2］李靜.“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略研究［J］.農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，2016（7）：143-144.

篇4

為了調(diào)研工作能順利開展，調(diào)研組制定了詳細的調(diào)研方案，主要分為三個階段：第一階段是計劃階段（2013年10月-11月）在這一階段主要工作包括：確立調(diào)研主題，成立項目團隊，進行頭腦風暴，制定調(diào)研思路、方法和手段；依托浙江省供銷社和校友資源，聯(lián)系社屬單位及相關企業(yè)，溝通調(diào)研事宜。第二階段是實施階段（2013年12月至2014年2月）本階段任務之一就是設計調(diào)查問卷和實地調(diào)研問卷，主要圍繞校企合作農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的現(xiàn)狀與相關聯(lián)動主體、大學生在校企合作農(nóng)產(chǎn)品營銷模式中的參與度、實施效果等因素，共設計17個問題。把調(diào)查問卷的初稿發(fā)給專業(yè)老師，由專業(yè)老師提出修改意見并作出指導，把調(diào)查問卷進行小范圍的試調(diào)查，根據(jù)試調(diào)查的信息反饋，團隊反復討論，多次修改，最后形成調(diào)查問卷的終稿。實地調(diào)研問卷也是先由系部相關專業(yè)老師審閱，聽取企業(yè)指導老師意見不斷提煉和完善問題。本階段任務之二就是由調(diào)研組深入到各個合作企業(yè)，通過召開座談會、實地考察、問卷調(diào)查等多種方式，調(diào)研基于校企合作的農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀，分析其成功因素及存在的問題，特別是具體運作的關鍵點和難點等。第三階段是總結(jié)階段（2014年3月至4月）具體包括驗證和處理兩方面內(nèi)容，以浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術學院為例，總結(jié)出基于校企合作的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的成功經(jīng)驗，分析和探討其模式實施過程中的兩項有效驗證，即市場營銷專業(yè)學生銷售公司和浙江萬禾農(nóng)產(chǎn)品有限公司經(jīng)貿(mào)展銷廳，分析問題并提出相關建議對策。

2調(diào)研說明

為了調(diào)研基于校企合作的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式創(chuàng)新的情況，具體以浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術學院為例，總結(jié)出校企合作推進農(nóng)產(chǎn)品營銷的新模式，調(diào)研組積極聯(lián)系學院主管單位———浙江省供銷社，運用供銷社系統(tǒng)強大的農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡，調(diào)研供銷社系統(tǒng)及其所屬企業(yè)50家（浙江萬禾農(nóng)產(chǎn)品有限公司等）、學院校友企業(yè)12家（浙江富陽天依貿(mào)易有限公司等）、杭州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)出口加工區(qū)企業(yè)（浙江捷創(chuàng)進出口公司等）、經(jīng)貿(mào)優(yōu)秀校友企業(yè)（杭州卡邦貿(mào)易有限公司等），以下沙高教園區(qū)16所高校為中心，于2013年10月-2014年3月赴浙江杭州、嘉興、紹興、湖州、寧波、麗水等11個地市進行深入實地調(diào)研，了解政府、供銷社系統(tǒng)、各類農(nóng)業(yè)企業(yè)、行業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品營銷中所起的作用，結(jié)合大學生的專業(yè)實踐，探索出一條具有學院特色的農(nóng)產(chǎn)品營銷路徑。通過這一路徑，可以了解農(nóng)產(chǎn)品營銷的重要性，增強校企合作農(nóng)產(chǎn)品營銷的意識，在供銷社系統(tǒng)、行業(yè)的指導下提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，擴大銷售面，助農(nóng)增收。本項目擬通過調(diào)研，對于與校企合作農(nóng)產(chǎn)品營銷模式相關的主體實現(xiàn)齊心協(xié)力、多維互動、多方共贏起到一定的指導作用。通過設計調(diào)查問卷和訪談問卷，針對校企合作農(nóng)產(chǎn)品營銷相關主體設計了調(diào)查問卷，調(diào)查問卷內(nèi)容分為3部分，一是被調(diào)查者的基本信息，具體包括性別、年齡、職業(yè)、文化程度和收入等；二是調(diào)查問卷的主體部分，主要包括校企合作農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的認知度、學校及學生的參與程度與實施效果、企業(yè)的合作程度、政府相關政策、行業(yè)的支持、了解消費者對校企合作農(nóng)產(chǎn)品營銷具體模式的認同等。三是不同主體對校企合作農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的建議。在本次問卷調(diào)研過程中，整個團隊集中1個月發(fā)放與統(tǒng)計問卷，共發(fā)放500份調(diào)查問卷，回收調(diào)查問卷483份，其中有效問卷461份。

3校企合作農(nóng)產(chǎn)品營銷模式現(xiàn)狀分析

近年來，我國農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展迅速，校企合作也是農(nóng)產(chǎn)品營銷的重要模式，它也推動了我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。根據(jù)調(diào)研，校企合作農(nóng)產(chǎn)品營銷模式具有相當好的發(fā)展優(yōu)勢。高職院校的市場營銷專業(yè)開展校企合作，是使學生有更多機會接觸實踐的良好方式。隨著企業(yè)社會責任感的提升，企業(yè)對校企合作的參與度也越來越高，在此前提下高職院校的市場營銷專業(yè)尋求校企合作并不難，難在如何長期和企業(yè)維持良好的合作關系，創(chuàng)出品牌，為學生創(chuàng)造良好的學習和就業(yè)環(huán)境服務。根據(jù)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)：

3.1高校設立農(nóng)產(chǎn)品銷售處較少，大學生缺乏對農(nóng)產(chǎn)品的認識由調(diào)查問卷分析可知，只有12%的被調(diào)查者所在的院校有農(nóng)產(chǎn)品銷售處，再次探索，發(fā)現(xiàn)這些被調(diào)查者全都來自浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術學院，很多大學生對農(nóng)產(chǎn)品營銷師、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人等與農(nóng)產(chǎn)品相關的職業(yè)很感興趣，但是由于自身對農(nóng)產(chǎn)品認識薄弱、技能匱乏而覺得無從下手。因此，學校應該為一些大學生普及農(nóng)產(chǎn)品知識，讓他們了解農(nóng)產(chǎn)品，滿足學生的需求，提高大學生服務三農(nóng)的能力。根據(jù)不同人的觀點對是否贊成開設農(nóng)產(chǎn)品銷售處進行了分析，其中89%的贊成，3%的人表示反對，8%的人覺得無所謂。根據(jù)調(diào)查圖表顯示，說明大多數(shù)人贊成在校內(nèi)開設農(nóng)產(chǎn)品銷售處。

3.2校企合作的層次比較淺，實際合作效果不理想囿于學生所學專業(yè)的不同，學校在校企合作方面沒有足夠有效的合作平臺。在專業(yè)實習過程中，往往流于形式，起不到對專業(yè)教學的促進帶動作用。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，下沙16所高校僅有浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術學院與農(nóng)業(yè)企業(yè)成立校中店深度合作，提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，并能為學生提供實踐的真實的具有經(jīng)濟效益的平臺。在對被調(diào)查者所在院校是否有營銷實踐平臺的調(diào)查中，96%的被調(diào)查者說明沒有營銷實踐平臺，只有4%的被調(diào)查者說明有營銷實踐平臺。因此，我們嘗試把浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術學院的營銷實踐平臺可以在其他院校適當?shù)膹椭啤?/p>

3.3校企合作互動能力較弱，管理不完善校企合作的辦學模式使學校在管理上，面對學校、學生和企業(yè)三方提出的要求，與以往傳統(tǒng)的管理模式有著很大的不同，對學校的管理提出了更高的要求。從校企合作的發(fā)展趨勢和共贏模式看，學校可培養(yǎng)理論聯(lián)系實際的高素質(zhì)人才，學生在項目化教學中受益匪淺，企業(yè)可減少渠道的開發(fā)，減少成本，提高效益，校企實現(xiàn)雙贏；從校企合作模式的創(chuàng)新看，以浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術學院為例，學?？蓪崿F(xiàn)政府、供銷社、學校、企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)五維互動，使五個主體緊密聯(lián)系在一起。

4訪談分析

在本次訪談調(diào)研過程中，針對供銷社及其所屬企業(yè)，經(jīng)貿(mào)校友企業(yè)，了解校企合作農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢以及農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的運營等具體內(nèi)容，在實地考察和深度訪談過程中，分別與浙江省杭州市蕭山區(qū)供銷社、浙江萬禾農(nóng)產(chǎn)品有限公司、杭州捷創(chuàng)進出口公司、杭州卡邦貿(mào)易有限公司等典型企業(yè)舉行了座談會，就農(nóng)產(chǎn)品營銷模式問題進行了深入的探討，并從不同的主體角度出發(fā)，分別給出相關建議。

5基于校企合作的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式存在的問題

5.1農(nóng)業(yè)企業(yè)與學院缺乏全方位的合作基于校企合作的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的成功運行，學校與企業(yè)之間在教育教學、技術交流等方面開展了有效的合作，雙方都獲得了實際利益，但不是全方位的合作，究其根本，缺乏利益驅(qū)動是企業(yè)不愿參與深度校企合作的根本原因。

5.2高職院校服務農(nóng)業(yè)企業(yè)的能力還不強高職院校的學生缺乏相關專業(yè)技能，在和農(nóng)業(yè)企業(yè)合作過程中，不能有效發(fā)揮作用，專業(yè)知識和農(nóng)業(yè)企業(yè)的實際需要存在較大的差距，不能很好地創(chuàng)造價值。

篇5

關鍵詞：農(nóng)業(yè)電商；供應；臺灣；產(chǎn)業(yè)鏈

中圖分類號：F713.36 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）007-000-01

一、大陸農(nóng)業(yè)電商供應鏈狀況

大陸跨區(qū)域化供應技術，以順豐為例，其跨區(qū)域冷運服務圍繞四網(wǎng)展開。

1.倉網(wǎng)：專注于冷凍，冷藏的倉儲服務，配合順豐的宅配，城配干線/零擔產(chǎn)品形成基于冷運的B2B，B2C商業(yè)模式；

2.干線網(wǎng)：建立全國性冷網(wǎng)平臺RDC，DC之前班車化互通，圍繞西塔計劃，實現(xiàn)長三角，珠三角，環(huán)渤海經(jīng)濟圈內(nèi)外部商流暢通；

3.城配網(wǎng)：基于冷運宅配網(wǎng)的建設，運力資源共享，整合客戶資源，達到多客戶共配目的；

4.宅配網(wǎng)：定位中高端食品客戶/時令生鮮，通過干線/零擔，倉儲一體化服務，擴大銷售范圍，降低配送成本。

二、臺灣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

（一）打造“產(chǎn)銷供”一體化生態(tài)鏈

1.制定包裝標準，提高規(guī)?；a(chǎn)水平

上世紀80年代中期，臺灣便致力于農(nóng)產(chǎn)品的多樣化營銷推廣及其包裝技術的改進，并制定嚴格的包裝標準制度。

2.建立產(chǎn)銷經(jīng)營組織，力推合作共贏機制

1980年以來，臺灣大部分農(nóng)場的生產(chǎn)經(jīng)營理念發(fā)生了重大改變。他們由一開始的“教育基層組織”逐漸向“產(chǎn)銷經(jīng)營合作”轉(zhuǎn)變，以此調(diào)動信息技術等原有優(yōu)勢，并充分利用產(chǎn)業(yè)集群效應，最大化縮減農(nóng)民與商、經(jīng)銷商之間的溝通環(huán)節(jié)，以便從中獲取最大利潤。

3.多元化股份制經(jīng)營，努力發(fā)揮市場優(yōu)勢

涉及農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務的公司通常會多元化引入股份，以此來擴大自己在商品市場中的影響力，這種資金籌資的多元化更是有助于他們對市場需求的快速反應。

也就是說，在整個農(nóng)產(chǎn)品生態(tài)鏈中，農(nóng)產(chǎn)品運銷公司不僅僅起著運輸農(nóng)產(chǎn)品的作用，他們憑借自己多年以來對農(nóng)產(chǎn)品市場行情的了解，同時會開放一些增值服務、擴大公司經(jīng)營范圍，最終鞏固了公司在整個行業(yè)商品市場上的競爭地位。

4.提高服務水平，引領農(nóng)產(chǎn)品市場走向成熟發(fā)展

臺灣農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的管理機構(gòu)通過不斷深化管理，集貨分貨、齊備貨色、發(fā)現(xiàn)價格、清算貨款、行情等功能進一步得到了完善。如：他們會協(xié)助農(nóng)民多舉辦一些拍賣活動，以降低庫存、實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品快速且大量銷售。

（二）推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整體升級進程

臺灣的農(nóng)場通過在生產(chǎn)準備環(huán)節(jié)引進良種，在種植環(huán)節(jié)上嚴格控制農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，在銷售和服務環(huán)節(jié)中統(tǒng)一物流、配送及營銷，整合整條農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，來打造農(nóng)產(chǎn)品專屬品牌。

一方面，從種子、農(nóng)藥等生產(chǎn)準備，到種植過程，再到物流、營銷等環(huán)節(jié)進行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運作；另一方面，通過引入認股模式、推廣農(nóng)事體驗服務和使用 “臉書營銷”等多種創(chuàng)新手段，大力發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)。

（三）延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，推動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展

1.消費者互動參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)

大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新時代，農(nóng)業(yè)+第三產(chǎn)業(yè)的完美結(jié)合將大力促進新商業(yè)模式的形成。通過這種產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)之間的互聯(lián)、溝通、資源信息整合，消費者得以體驗農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游環(huán)節(jié)。

2.農(nóng)民得到體驗反饋，相應調(diào)整種植策略

為打造出一個消費體驗極佳的農(nóng)場環(huán)境，臺灣農(nóng)會會要求農(nóng)戶改變傳統(tǒng)的種植習慣。譬如，使農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品的關注重心從數(shù)量轉(zhuǎn)移到品質(zhì)、品相等多方面。

雖然有些措施可能會導致農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的下降，但從另一方面來講，旅游業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)的良好態(tài)勢發(fā)展彌補了這方面的不足。因此，這不失為一種極佳的創(chuàng)新組合策略。

3.創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品推廣方案，加強消費者體驗滿足感

臺灣各大農(nóng)會會不斷創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品推廣和營銷方案，使文化、情感與現(xiàn)代流通等各元素相結(jié)合、同發(fā)展。 通過這些創(chuàng)新發(fā)展方式，消費者不僅僅能夠親身參與真實的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，更能跟農(nóng)民充分溝通、建立近親良好的關系，使產(chǎn)業(yè)鏈兩端得到最直接的溝通交流，最終達到創(chuàng)新整合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的目的。

三、臺灣農(nóng)業(yè)電商及兩岸差異與優(yōu)勢互補

而臺灣的電子商務相比于大陸而言結(jié)構(gòu)要清晰得多。這和臺灣的地域面積較小有著一定的聯(lián)系。他們不需要去思考自建倉庫，或者設立分倉。由臺南到臺北，配送過程都幾乎可以在一天內(nèi)完成。此外，臺灣也進一步借鑒了日本的精細化操作模式，應用了“宅配”和“店配”兩種模式

1.宅配

而也正是由于地域面積狹小，臺灣的物流發(fā)展相比大陸而言更為精致。配送生鮮類產(chǎn)品的要求也相比大陸要低：因為絕大多數(shù)情況下當日即可到達。比如每年到了出海捕黑鮪魚的季節(jié)，當?shù)囟紩M織活動，當天早上把黑鮪魚從船上拉上岸，一般到下午消費者就能收到黑鮪魚。

2.店配

同時，臺灣還充分利用了本身豐富的便利店資源。發(fā)揮便利店的中介平臺作用。在臺灣，便利店不僅是生活用品購買的場所，也都是生活方式完成的場所，無論是喝咖啡或者買演唱會門票或火車票，都能夠通過便利店完成。而“店配”就是指物流將貨物送達就近的便利店后，客戶即可自行上門領取的模式。需要指出的是，臺灣的每條路上幾乎都有大大小小的便利店，幾乎絕大部分客戶可以在幾分鐘內(nèi)抵達離自己最近的便利店，并且，這些便利店都為24小時營業(yè)。這有一部分和大陸地區(qū)的O2O模式有著類似的地方，而大陸地區(qū)龐大的地理范圍和人口基礎使得這種模式很難開展。

以臺灣的7-11便利店為例，它們將配送商品分為出版物、常溫食品、低溫食品和生鮮食品四個類別，配送中心則根據(jù)不同地區(qū)的特點做出相應的配送操作。一般實行一日三次的配送制度，分為3點、8點、15點三個時間段配送。

篇6

關鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；農(nóng)產(chǎn)品；新媒體營銷

在我國的農(nóng)產(chǎn)品交易中，供需矛盾一直是制約經(jīng)濟發(fā)展的重要因素。通過對我國農(nóng)業(yè)發(fā)展模式的進一步研究可以發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品的宣傳不到位、購買渠道不夠完善，是制約農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟發(fā)展的重要因素。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡媒體的信息傳輸速度越來越快，因此借助網(wǎng)絡宣傳的力量可以擴大農(nóng)產(chǎn)品的知名度，讓農(nóng)戶和市場之間的聯(lián)系更緊密。

一、農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷存在的主要問題

由于各種因素的影響，農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷存在的主要問題，體現(xiàn)在以下幾個方面：第一，農(nóng)產(chǎn)品的標準化程度較低；第二，農(nóng)產(chǎn)品新媒體的營銷意識非常淡??；第三，新媒體的營銷方式缺乏特色；第四，對農(nóng)產(chǎn)品品牌的打造缺乏系統(tǒng)性。

（一）標準化建設不理想我國地域遼闊，各地自然條件的差異性較大，使得農(nóng)產(chǎn)品呈現(xiàn)多樣化，直接影響到農(nóng)產(chǎn)品的消費方式，需要采取有效的解決措施。農(nóng)產(chǎn)品品牌建設的核心就是品質(zhì)，對涉及到的食品安全問題有直接影響。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中主要以散戶為主，各家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量存在差異，生產(chǎn)時無法采取規(guī)?；胧?，直接體現(xiàn)為標準化建設程度不足。產(chǎn)品的品質(zhì)難以打動市場，不利于品牌的形成，更不利于大規(guī)模地進行營銷。

（二）新媒體營銷意識淡薄隨著互聯(lián)網(wǎng)的進一步發(fā)展，人們已經(jīng)逐漸認識到“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)發(fā)展模式的重要性，農(nóng)產(chǎn)品的營銷已經(jīng)逐漸脫離信息閉塞、銷路不暢的問題。但由于不同區(qū)域的受教育水平存在差異，農(nóng)戶對于新媒體的認識不夠全面，甚至對于新媒體的營銷模式存在一定的偏見，導致部分人員不愿接受新的營銷模式，被動地采用傳統(tǒng)的營銷模式，對于新媒體營銷投入的資金較少，難以充分享受互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來的紅利。

（三）農(nóng)產(chǎn)品新媒體的營銷特色不足由于我國新媒體營銷的起步較晚，因此各方面的管理還不夠成熟，在實際工作中，大部分農(nóng)戶和企業(yè)未能充分了解市場的實際需求。農(nóng)產(chǎn)品實際營銷時，存在不能全面分析農(nóng)產(chǎn)品特色的情況，出現(xiàn)跟風模仿的情況，造成宣傳農(nóng)產(chǎn)品時缺少特色，無法體現(xiàn)自身競爭力。另外，農(nóng)產(chǎn)品在新媒體平臺宣傳時，沒有考慮消費者的需求，大部分情況下，營銷行為難以使消費者產(chǎn)生功能，影響了消費者的購物體驗。

（四）農(nóng)產(chǎn)品品牌打造缺乏系統(tǒng)性我國的市場發(fā)展相對于國外起步較晚，缺少打造品牌農(nóng)業(yè)的意識，不利于建設區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，大部分地區(qū)依然在摸索中前進。同時，大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)與種植戶缺少品牌意識，欠缺相關運營經(jīng)驗，實際農(nóng)產(chǎn)品品牌建設時沒有融合品牌文化價值與消費者需求，非常不利于新媒體的營銷效果，進而影響農(nóng)產(chǎn)品的銷售情況，不利于新型農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

（五）農(nóng)產(chǎn)品營銷人才欠缺隨著經(jīng)濟發(fā)展以及環(huán)境污染，生態(tài)保護和綠色化發(fā)展逐漸被提上日程，甚至農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展也開始朝著保護環(huán)境、綠色、有機、生態(tài)、可持續(xù)等理念發(fā)展。但在實際生產(chǎn)過程中，很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或者種植者，因為過度關注自身經(jīng)濟利益的增長而對環(huán)保、綠色等發(fā)展理念不屑一顧。雖然企業(yè)關注自身經(jīng)濟利益的增長也無可厚非，但是企業(yè)的發(fā)展不僅要為社會創(chuàng)造經(jīng)濟價值，還要承擔相應的社會責任，環(huán)境保護、可持續(xù)發(fā)展等都屬于企業(yè)需要承擔的社會責任，需要其在日常生產(chǎn)經(jīng)營活動中予以重視。否則即使獲得了短期利益的增長，但隨著時間的發(fā)展，污染的加重，其所帶來的后果不是簡單的金錢就能解決的。所以，各農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)需要著眼于未來發(fā)展以及綜合效益的提升，增大營銷管理以及投入力度，在發(fā)展過程中，注意保護環(huán)境，朝著綠色、可持續(xù)發(fā)展。

二、農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷策略

我國“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，農(nóng)產(chǎn)品營銷存在的問題，可以從以下幾個角度進行解決：第一，提升農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和消費者體驗；第二，因地制宜地打造農(nóng)產(chǎn)品；第三，多方合作協(xié)同推動農(nóng)產(chǎn)品品牌化；第四，大力培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷人才。

（一）提升農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和消費者體驗當前，消費者體驗越來越受到人們的關注，在利用新媒體對農(nóng)產(chǎn)品進行營銷時，應該充分挖掘產(chǎn)品的質(zhì)量，并根據(jù)消費者的體驗，為工作的改進提供重要的參考。需要推動農(nóng)產(chǎn)品標準體系的建設工作，切實發(fā)揮其推動農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)健康發(fā)展的作用。相關政府部門及行業(yè)協(xié)會也要發(fā)揮自身作用，引導種植人員提升對產(chǎn)品質(zhì)量的關注度。明確要求農(nóng)產(chǎn)品各個環(huán)節(jié)的要求，實現(xiàn)行業(yè)標準化發(fā)展，切實滿足消費者與市場的需求。同時，大多農(nóng)產(chǎn)品都存在保鮮期的問題，使用新媒體營銷時需要及時進行調(diào)整，可以充分利用新媒體做好宣傳工作，盡量選擇耐存儲、保鮮效果較好的產(chǎn)品進行銷售，從而保證網(wǎng)絡渠道中產(chǎn)品的質(zhì)量。

（二）根據(jù)實際情況調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品構(gòu)成農(nóng)產(chǎn)品通過新媒體營銷時，需要充分考慮地域特點與農(nóng)產(chǎn)品特色，在充分利用現(xiàn)有資源的基礎上，推進新媒體營銷方式與傳統(tǒng)市場營銷模式的融合，實現(xiàn)提高農(nóng)產(chǎn)品營銷質(zhì)量的措施。首先，準確定位農(nóng)產(chǎn)品市場，全面規(guī)劃新媒體營銷的深度與廣度，充分利用各方面資源完成市場營銷；其次，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的特點選擇合適的新媒體營銷平臺，深度挖掘產(chǎn)品本身的故事，結(jié)合網(wǎng)絡受眾群體的特點，做好宣傳工作，對產(chǎn)品本身進行包裝；最后，在打造農(nóng)產(chǎn)品的過程中，需要充分考慮農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，由于我國不同地區(qū)有著不同的農(nóng)產(chǎn)品，呈現(xiàn)出濃厚的地域特色，很多農(nóng)產(chǎn)品更為適合當?shù)厥袌觥＠眯旅襟w平臺營銷時，要合理運用因地制宜原則，積極做好本土化的設計。由于產(chǎn)品的生產(chǎn)周期和特點存在差異，因此在營銷模式的選擇上需要做好區(qū)別處理?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟的出現(xiàn)，電子商務的發(fā)展確實為農(nóng)產(chǎn)品帶來一定的機遇，但由于經(jīng)濟全球化的影響，農(nóng)產(chǎn)品的線上營銷突破了時間和地域的限制，因此同類型農(nóng)產(chǎn)品之間的競爭也變得越來越激烈。農(nóng)產(chǎn)品要想保證競爭優(yōu)勢，需要在提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時，積極拓寬銷售渠道。銷售渠道作為核心環(huán)節(jié)，其豐富性和暢通性，對于農(nóng)產(chǎn)品的盈利會產(chǎn)生直接影響。因此電子商務農(nóng)產(chǎn)品在進行營銷設計時，還應該積極關注營銷農(nóng)產(chǎn)品的環(huán)節(jié)，積極進行合作發(fā)展，從而保證產(chǎn)品的流通速度，提高經(jīng)濟發(fā)展的效率。最后，電子商務相對于實體店的區(qū)別，還體現(xiàn)在售后方面，農(nóng)產(chǎn)品需要在做好線上經(jīng)營的同時，完善售后服務工作，保障消費者的合法權益。在拓寬銷售渠道的同時，還應該提升服務水平。

（三）多方合作協(xié)同推動農(nóng)產(chǎn)品品牌化對于企業(yè)而言，農(nóng)產(chǎn)品品牌作為一種無形資產(chǎn)，對于提升市場份額、引導消費及挖掘消費方面發(fā)揮著重要作用。需要各方面共同努力打造具有影響力的農(nóng)產(chǎn)品品牌，形成合力，提高農(nóng)產(chǎn)品在市場上的競爭力。具體推進農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設時，政府部門要將各地優(yōu)質(zhì)資源進行整合，主動協(xié)調(diào)，引導各部門交流溝通，打造地標性農(nóng)產(chǎn)品。發(fā)揮新媒體營銷平臺的價值，提高產(chǎn)品營銷質(zhì)量。同時，推進農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷質(zhì)量的提升還需要科研工作發(fā)揮作用，營銷人員需要熟練掌握新媒體營銷方法，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品實際情況，選擇合適的營銷模式與方法。同時，農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設要選擇合適的著手點，打破傳統(tǒng)品牌建設的不足，增加農(nóng)產(chǎn)品市場營銷力度，切實提高農(nóng)產(chǎn)品帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的作用。

（四）重視培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品營銷人才在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，新媒體營銷人才本身也會對工作的開展造成影響，因此在工作的開展過程中，需要重視對人才的引進和培養(yǎng)。充分利用當前的信息技術和通信技術，提高信息溝通的質(zhì)量與效率，了解農(nóng)產(chǎn)品實際情況與市場需求。需要農(nóng)戶的大力支持和認可。盡管當前越來越多的電子商務在農(nóng)村中發(fā)展起來，但仍有大量的農(nóng)產(chǎn)品加工人員，對互聯(lián)網(wǎng)的認識不夠全面，導致農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的影響力受到限制。加上人才匱乏的局面也制約著新媒體營銷效果的提升。因此相關部門需要重視對人才的培養(yǎng)，政府部門需要做好牽頭工作。另一方面，對于農(nóng)村的留守人員，需要建立相應的培訓體系，將相關的專業(yè)和技術指導人員匯集到一起，積極打造人才培養(yǎng)中心，為互聯(lián)網(wǎng)營銷工作的開展提供源源不斷的人才動力。參與人員在獲得技能的同時還能提升收入，不僅可以擴大新媒體營銷的規(guī)模，提升經(jīng)濟效益，還能促進我國農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展。人才是一個企業(yè)發(fā)展的根基，是企業(yè)開展一切生產(chǎn)經(jīng)營活動的基礎。所以，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)需要采取一系列有效措施招攬、引進并且留住各類先進技術人才。其次，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)還可與當?shù)丨h(huán)保局取得聯(lián)系，通過邀請專業(yè)環(huán)保人員來企業(yè)對員工進行環(huán)境保護宣講，加強員工環(huán)保意識。同時企業(yè)還可將每次活動的內(nèi)容匯總、升華、編撰成冊，然后發(fā)放給員工進行學習和研究，彰顯企業(yè)對于環(huán)境保護的重視。單純的人才引進還不足以支撐農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展，還需以各種優(yōu)厚條件以及合理的晉升渠道留住人才，提升其對企業(yè)的歸屬感，激發(fā)起在此長久工作、發(fā)展的決心。此外，要根據(jù)實際情況制定合適的人才培養(yǎng)方案，幫助他們做好職業(yè)生涯規(guī)范化，提高其對公司的歸屬感。

篇7

關鍵詞:京郊鮮果;農(nóng)產(chǎn)品;網(wǎng)絡營銷模式;策略

近年來,我國互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展,為社會主義市場經(jīng)濟帶來了一種新型發(fā)展模式,網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為當前我國企業(yè)經(jīng)營的一個不可阻擋的潮流趨勢。在網(wǎng)絡營銷模式下,人們可以足不出戶,僅通過互聯(lián)網(wǎng)便能夠享受到多樣化的服務,為人們的生活提供了便利。然而在網(wǎng)絡營銷的發(fā)展過程中,也存在著各種各樣的問題,阻礙了互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)越性的發(fā)揮,尤其是在農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷方面更是面臨著許多難題,本文將以京郊鮮果類農(nóng)產(chǎn)品為例,探究網(wǎng)絡營銷模式的運行策略。

一、網(wǎng)絡營銷模式的優(yōu)越性

所謂網(wǎng)絡營銷,就是利用當前先進的計算機互聯(lián)網(wǎng)技術以及數(shù)字交互媒體達到營銷目的的一種有效策略,它主要涉及到物流、倉儲、運輸?shù)榷鄠€不同的領域,在實現(xiàn)自身發(fā)展的同時,也帶動了相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,逐步成為我國國民經(jīng)濟的一個新的增長點?；ヂ?lián)網(wǎng)具有開放性、共享性、快捷性等特點,再加上近年來的不斷發(fā)展進步,已逐步實現(xiàn)了多樣化與信息化,滲透于人們生產(chǎn)與生活的各個方面,受到了廣大用戶的一致肯定。當前,許多企業(yè)開始轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡營銷的模式,并取得了一定的發(fā)展成果,體現(xiàn)了網(wǎng)絡營銷模式的優(yōu)越性。一方面網(wǎng)絡營銷所面向的是世界各個國家,打破了時間與空間的界限,市場更為廣闊;另一方面這種營銷模式具有互動性特征,能夠?qū)崿F(xiàn)客戶與商家的有效交流,促進營銷活動的順利實施。除此之外,網(wǎng)絡營銷模式下,生產(chǎn)成本及維護費用將會得到大幅度地降低,增加企業(yè)利潤,是當前私營企業(yè)尤其是農(nóng)產(chǎn)品類銷售企業(yè)的最佳選擇。

二、京郊鮮果類農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡營銷中存在的問題

(一)郊區(qū)網(wǎng)絡基礎建設不完善

雖然當前我國的計算機網(wǎng)絡技術不斷發(fā)展,網(wǎng)絡通信服務水平也在不斷提升,但是郊區(qū)與城市的網(wǎng)絡基礎還是有著不小的差距。由于市郊的農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)地都需要寬廣的面積,而且周圍物也比稀少,這在一定程度上為網(wǎng)絡的架設制造了不小的困難,郊區(qū)的農(nóng)民很難有效且快速的傳輸信息,影響農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的效果。

(二)農(nóng)民自身網(wǎng)絡素質(zhì)水平不高

當前郊區(qū)的農(nóng)民對于計算機網(wǎng)絡的應用能力還比較欠缺,很多農(nóng)民對于網(wǎng)絡還比較陌生,他們長期的生產(chǎn)和生活習慣與信息化社會相對脫節(jié)。即使是一些能夠正常使用網(wǎng)絡的農(nóng)民,也難以真正利用網(wǎng)絡來進行農(nóng)產(chǎn)品的銷售。而且農(nóng)民缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡營銷知識,對于電子商務營銷模式難以深入了解,農(nóng)民的自身素質(zhì)如果不能得到提升,必定制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的進一步發(fā)展。

(三)網(wǎng)絡環(huán)境不安全

當前的網(wǎng)絡上存在著很多不安全的因素,尤其是一些初次接觸網(wǎng)絡的農(nóng)民,對于網(wǎng)絡缺乏防范意識,很容易出現(xiàn),上當受騙的情況。比如一些計算機被病毒攻擊導致密碼流失,使辛苦經(jīng)營獲得的資金被騙,再加上頻頻發(fā)生的假冒客戶、個人信息泄露等問題,使農(nóng)民對網(wǎng)絡產(chǎn)生畏懼和抵觸心理,打擊農(nóng)民網(wǎng)絡營銷的積極性。而且與農(nóng)產(chǎn)品營銷相關的法律法規(guī)不夠健全,在虛擬的易平臺之中所以雙方很容易產(chǎn)生誤會和糾紛,這時還沒有一個特別完善的標準來判別,極大地困擾了農(nóng)民和消費者之間的正常交易。

(四)農(nóng)產(chǎn)品標準化程度低

利用網(wǎng)絡對農(nóng)產(chǎn)品的交易需要農(nóng)產(chǎn)品符合一定的標準化,利用統(tǒng)一的標準在網(wǎng)絡上對于農(nóng)產(chǎn)品進行交易會方便很多。而當前我國的農(nóng)產(chǎn)品的標準制定還不夠,一般農(nóng)產(chǎn)品還是以小戶小規(guī)模生產(chǎn),沒有形成真正的規(guī)模產(chǎn)出,并且農(nóng)產(chǎn)品分類不明確,為農(nóng)產(chǎn)品的標準化發(fā)展制造了許多障礙,使農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷難以健康快速發(fā)展。

三、京郊鮮果類農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷策略

(一)完善郊區(qū)網(wǎng)絡基礎建設

想要使京郊地區(qū)更好地進行互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品營銷,必須要完善郊區(qū)地區(qū)的網(wǎng)絡基礎設施建設,努力打通郊區(qū)地區(qū)的信息通道,使郊區(qū)農(nóng)民能夠獲得與城市之中同樣的網(wǎng)絡體驗,以便能夠更快的獲取市場信息,以此來開展網(wǎng)絡農(nóng)產(chǎn)品營銷。對于網(wǎng)絡基礎建設的完善不能僅停留在硬件階段,同時還應該對農(nóng)民進行一些網(wǎng)絡營銷的技術指導,并開發(fā)一些易于農(nóng)民使用的網(wǎng)絡營銷軟件,建立農(nóng)業(yè)信息的相關網(wǎng)站,加強資源的共享,使農(nóng)民能夠更好地對網(wǎng)絡資源進行利用,盡快地根據(jù)市場變化進行農(nóng)產(chǎn)品營銷的調(diào)整,以便達到更好的網(wǎng)絡營銷效果。

(二)建立農(nóng)產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)

因為鮮果類農(nóng)產(chǎn)品的保鮮時間和季節(jié)因素,所以供應鏈對農(nóng)產(chǎn)品來說非常重要,通過對于物聯(lián)網(wǎng)的建立能夠很大程度上縮短鮮活類農(nóng)產(chǎn)品所需的流通鏈,提高農(nóng)產(chǎn)品的流通品質(zhì)。想要建立農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng),必須收集和分析農(nóng)產(chǎn)品的供應鏈各個階段的特征,并且利用互聯(lián)網(wǎng)的技術將各個階段完成相互整合,使郊區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品能夠更好地流通到大城市之中,縮短物流時間,更方便的對于農(nóng)產(chǎn)品進行監(jiān)督和管理,也使農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷更容易開展。

(三)凈化網(wǎng)絡環(huán)境

農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷離不開良好的網(wǎng)絡環(huán)境,只有建立安全的網(wǎng)絡營銷環(huán)境才能使農(nóng)民更放心的在網(wǎng)上進行農(nóng)產(chǎn)品的交易,同時也是消費者對于網(wǎng)絡農(nóng)產(chǎn)品的營銷更信賴,如此才能不斷的提高銷量,達到網(wǎng)絡營銷的效果。因此政府部門需要制定一些關于凈化網(wǎng)絡的方案,并借助公安部門的幫助,對于制造和要不病毒、虛假廣告的行為予以嚴厲打擊,切實保護農(nóng)民的合法權益,建立一個讓農(nóng)民信賴的交易平臺,為農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷提供安全健康的網(wǎng)絡保障。

(四)提高農(nóng)產(chǎn)品標準化

當前我國的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷還處于起步階段,想要是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷真正得以發(fā)展還需要進一步的提高農(nóng)產(chǎn)品的標準化。對于京郊的農(nóng)產(chǎn)品來說,可以利用自身的市場優(yōu)勢形成規(guī)?；纳a(chǎn),并加強包裝、加工等方面的標準化管理,借鑒先進的標準化網(wǎng)絡營銷手段,努力提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的水平,以此來滿足市場需求。并且在提高標準化的同時還需要建立品牌優(yōu)勢,努力進行品牌營銷,使消費者了解自身品牌的特點和相關信息,提高消費者對于網(wǎng)絡農(nóng)產(chǎn)品營銷的信任度。

四、結(jié)束語

近年來不斷地出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的供不應求和滯銷現(xiàn)象,造成這種情況的主要原因就是農(nóng)民對于市場把握不準,以及沒有良好的銷售平臺和營銷策略。網(wǎng)絡的不斷普及和電子商務的迅速發(fā)展為農(nóng)產(chǎn)品的營銷提供了新的途徑,為了能夠使農(nóng)民更好地利用網(wǎng)絡進行農(nóng)產(chǎn)品營銷,需要進一步完善郊區(qū)網(wǎng)絡基礎建設、建立農(nóng)產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)、凈化網(wǎng)絡環(huán)境、提高農(nóng)產(chǎn)品標準化,建立一個能夠被農(nóng)民所接受,被消費者所信賴的網(wǎng)絡平臺。網(wǎng)絡營銷這一農(nóng)產(chǎn)品銷售的全新形式將是對京郊農(nóng)產(chǎn)品銷售的重大改革,京郊地區(qū)的農(nóng)民需要努力對這一變化進行適應和理解,并盡快加以應用,以此來提升自身農(nóng)產(chǎn)品競爭力。

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篇8

一、特色農(nóng)產(chǎn)品何以必須強化品牌營銷

（一）品牌營銷本身有利于更好地實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的市場價值

品牌包含名稱、標識、內(nèi)涵、目標、理念五個基本要素。品牌建設的目的在于將產(chǎn)品變?yōu)槊?，因此必須以提高產(chǎn)品質(zhì)量為基礎，樹立良好的品牌形象。品牌能夠成為企業(yè)的無形資產(chǎn)，提升產(chǎn)品的附加值。消費者更加注重某一品牌的功能與質(zhì)量，品牌能夠幫助消費者對同類型的產(chǎn)品進行區(qū)分。品牌具有專有性和擴張性的特點，一個好品牌能夠讓消費者保持對產(chǎn)品的忠誠和信心。品牌不僅能夠給企業(yè)帶來附加值，同時能夠起到約束企業(yè)行為的作用。一個成功的品牌應符合市場需求，具有鮮明的個性特征，不斷創(chuàng)新的能力以及較高的美譽度和普及度。品牌具有識別功能，是消費者將同類產(chǎn)品加以區(qū)分的標志，一旦消費者對某一品牌產(chǎn)生好感，便容易形成對該品牌的依賴，從而有利于品牌產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品品牌是指農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者綜合分析當?shù)氐淖匀?、?jīng)濟、社會、文化資源優(yōu)勢，通過加工與包裝體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的個性特征，發(fā)展具有當?shù)靥厣漠a(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者借助良好的產(chǎn)品和企業(yè)形象運用一定的經(jīng)營方式和手段，通過制定總體的營銷計劃與目標，開展營銷活動的長期行為。品牌知名度在農(nóng)產(chǎn)品營銷中起到關鍵作用，國外在設計營銷規(guī)劃時，注重品牌經(jīng)營，并有計劃地制定營銷方案，從而贏得豐厚的利潤。因此，農(nóng)產(chǎn)品營銷中必須樹立品牌戰(zhàn)略觀念，發(fā)展優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，創(chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品品牌，搞好農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷。

（二）特色農(nóng)業(yè)必須具有相應的品牌

一個成功的品牌必須符合市場需求，具有鮮明的個性特征，一定的形象美譽度以及不斷創(chuàng)新的能力，因而，也就理所當然地必須有自身的特色。而反過來講，一定的特色產(chǎn)品，當然也就必須以自己的特色形成相應的品牌，沒有相應的品牌，也就無所謂特色。特色農(nóng)業(yè)顧名思義是指將具有區(qū)域特征的農(nóng)業(yè)資源轉(zhuǎn)化為特色商品的農(nóng)業(yè)形式。特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展目標在于追求經(jīng)濟效益的最大化，生態(tài)效益和社會效益的最優(yōu)化。我國幅員遼闊，地方性差異較大，各區(qū)域之間可根據(jù)自身地域特點，結(jié)合市場需求，發(fā)展與本地區(qū)自然條件等相適應的特色農(nóng)業(yè)。從當前我國農(nóng)產(chǎn)品資源的發(fā)展現(xiàn)狀來看，已經(jīng)在一定程度上被認為屬于特色農(nóng)產(chǎn)品的資源比較豐富，且種類多樣，但是，由于多數(shù)所謂的特色農(nóng)產(chǎn)品缺少個性化特征，品牌意識不足，競爭優(yōu)勢不明顯，因而，所謂的特色當然也就大打折扣，很難在市場上獲得最大化收益。就此而言，特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌顯然已經(jīng)成為了制約我國特色農(nóng)產(chǎn)品，特色農(nóng)業(yè)進一步發(fā)展的關鍵因素。因此，樹立品牌意識，發(fā)展品牌戰(zhàn)略，使得傳統(tǒng)意義上的特色農(nóng)業(yè)成為具有相應品牌的特色農(nóng)業(yè)并形成相應的市場價值無疑已經(jīng)成為我國特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的必然選擇。

（三）強化農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷具有直接的現(xiàn)實意義

推進農(nóng)產(chǎn)品品牌建設并開展品牌營銷具有一定的現(xiàn)實意義。首先，加強農(nóng)產(chǎn)品品牌建設有利于企業(yè)維持穩(wěn)定的價格，防御農(nóng)產(chǎn)品需求導致的市場風險，從而保證農(nóng)民收入的穩(wěn)定增長；其次，農(nóng)產(chǎn)品與其他工業(yè)產(chǎn)品不同，農(nóng)產(chǎn)品之間的差異性較小，為與其他同類產(chǎn)品相區(qū)分，品牌成為消費者識別農(nóng)產(chǎn)品的重要因素，同時消費者也可從品牌的包裝等方面進行識別。農(nóng)產(chǎn)品品牌建設不僅有助于消費者進一步了解商品，同時對于維持穩(wěn)定的消費群體，建立品牌忠誠度有一定的助推作用；再次，從當前農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展的形式來看，我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢已不存在，為增強與國外農(nóng)產(chǎn)品的競爭實力，必須注重農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、營養(yǎng)等方面的提升。在嚴峻的競爭環(huán)境下，我國農(nóng)產(chǎn)品必須推進品牌建設，重視品牌營銷，提高市場競爭力。

二、特色農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷面臨著一系列亟待解決的問題

隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的開展，我國特色農(nóng)產(chǎn)品營銷取得了一定的成績。我國的農(nóng)業(yè)發(fā)展歷史悠久，目前已經(jīng)建立了一些具有地方特色的區(qū)域性品牌，現(xiàn)有的許多特色農(nóng)產(chǎn)品就是很好的說明。隨著科學技術等的應用和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平的提高，多數(shù)特色農(nóng)產(chǎn)品能夠滿足市場的需求。近年來，隨著國家一系列政策等的出臺，對整合特色農(nóng)產(chǎn)品以及做大做強提出了新的要求。各級政府將推進農(nóng)業(yè)品牌營銷作為提升農(nóng)業(yè)效益的重要突破口，政府提供的政策、資金、技術等的支持為特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展提供了重要保障，有助于特色農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的推行和實施。我國特色農(nóng)產(chǎn)品營銷在取得成績的同時也面臨一些問題，尤其體現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設問題上，例如品牌意識淡薄、綜合質(zhì)量有待進一步提高、品牌建設資金投入不足、科技含量低、品牌建設主體實力不強等問題。

（一）品牌意識薄弱

從特色農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營主體來看，品牌意識薄弱。主要表現(xiàn)在兩方面：第一，市場營銷觀念不足，品牌意識差。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者作為生產(chǎn)經(jīng)營的主體，其思想意識對農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的開展有直接影響。由于我國初級農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)主要是小規(guī)模經(jīng)營，其經(jīng)營主體為分散的農(nóng)戶，這些農(nóng)戶普遍文化程度不高，再加上受傳統(tǒng)小農(nóng)意識觀念的束縛，經(jīng)營意識和觀念難以滿足品牌建設的需要。再加上有些地區(qū)由于信息閉塞，與市場聯(lián)系不緊密等因素導致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的經(jīng)營理念落后，難以滿足市場需要，在進行產(chǎn)品生產(chǎn)過程中很難保證產(chǎn)品質(zhì)量。部分農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者還對特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌營銷存在認識誤區(qū)，認為企業(yè)創(chuàng)建品牌是費時費力之舉，沒有認識到品牌營銷的重要價值。第二，主體經(jīng)營者品牌建設實力不強。及時有些生產(chǎn)者意識到特色農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的重要性，但由于自身在技術、管理、營銷技能等方面的缺乏，導致力不從心。生產(chǎn)經(jīng)營者缺少品牌形象的營造能力，因而影響了品牌經(jīng)營的有效開展。事實上，造成經(jīng)營主體品牌意識淡薄的主要原因在于，除了受農(nóng)民自身素質(zhì)不高的影響，更重要的原因在于農(nóng)村信息技術相對薄弱，基礎設施等條件缺乏，再加上交通運輸?shù)葪l件的限制導致農(nóng)民生產(chǎn)者和經(jīng)營者對市場信息的把握不足。

（二）品牌內(nèi)涵不深

從特色農(nóng)產(chǎn)品本身特點來看，品牌內(nèi)涵不深。主要面臨特色農(nóng)產(chǎn)品的綜合質(zhì)量不高、科技含量不足、文化融入欠缺的問題。首先，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)在布局上并不合理，各區(qū)域之間的種植結(jié)構(gòu)等較為相似，特色卻分并不明顯。且專業(yè)化水平有待提高，特色農(nóng)產(chǎn)品的地區(qū)特色不明顯。尤其忽視了特色農(nóng)產(chǎn)品的地區(qū)適宜性，導致農(nóng)產(chǎn)品失去了原有的“特色”。此外，農(nóng)產(chǎn)品的深加力度欠缺，產(chǎn)品增值小。質(zhì)量是特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的生命，農(nóng)產(chǎn)品品牌之路的發(fā)展離不開對產(chǎn)品的高質(zhì)量要求。其次，產(chǎn)品科技支持不足。農(nóng)業(yè)科技水平直接制約著農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的提升?？萍贾С职r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、包裝、銷售各個環(huán)節(jié)，目前，我國農(nóng)產(chǎn)品的科技含量仍處于較低水平。造成農(nóng)產(chǎn)品科技水平不高的主要原因在于農(nóng)業(yè)科研資金的投入不足，技術設備等不能滿足深加工的需求。從而制約了農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新能力的發(fā)展。再次，我國一些地區(qū)在開發(fā)特色農(nóng)產(chǎn)品時，缺少當?shù)靥厣幕娜谌?，忽視了品牌?nèi)涵的提升。特色農(nóng)產(chǎn)品與普通農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)別在于其中蘊含的深刻文化內(nèi)涵，文化底蘊的融入是特色農(nóng)產(chǎn)品品牌提升的重要構(gòu)成。忽視地方文化特色便會導致特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵不足，從而影響品牌推廣營銷。

（三）品牌推廣不足

從特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售過程來看，品牌推廣不足。主要表現(xiàn)在三方面：首先，特色農(nóng)產(chǎn)品包裝形象差。產(chǎn)品的包裝是消費者接觸產(chǎn)品的第一印象，是品牌宣傳的第一要素。樹立良好形象是品牌推廣的重要環(huán)節(jié)，然而特色農(nóng)產(chǎn)品包裝往往被經(jīng)營者忽略。當前許多農(nóng)產(chǎn)品包裝簡陋，文字說明較簡單，不能向消費者傳遞產(chǎn)品品質(zhì)等信息。包裝上傳遞的信息量過少，不僅不能說明特色產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，長遠看不利于品牌的營銷推廣。其次，品牌傳播力度不夠。宣傳是任何產(chǎn)品營銷的必要環(huán)節(jié)，特色農(nóng)產(chǎn)品品牌效能的提升僅僅依靠產(chǎn)品的品質(zhì)與形象還遠遠不夠，還需要通過大量的宣傳不斷擴大產(chǎn)品的影響力和知名度。我國農(nóng)產(chǎn)品在品牌推廣中不善于運用媒介，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，網(wǎng)路信息技術的普及，現(xiàn)代化的媒介宣傳方式不應該被忽視。充分利用新型媒介提升產(chǎn)品的知名度應是最好的選擇。除了宣傳力度不夠以外，在營銷推廣過程中還應加大品牌的促銷力度。從戰(zhàn)略的高度去吸引資金、擴大規(guī)模、拓展市場。再次，物流體系不完善。當前特色農(nóng)產(chǎn)品營銷已經(jīng)進入網(wǎng)絡營銷與實體營銷的雙重營銷模式。無論是網(wǎng)絡營銷還是超市營銷，都需要完整的物流體系作保障。當前，我國農(nóng)產(chǎn)品銷售主要由三渠道模式為主，因而造成成本高、效率低的局面。農(nóng)產(chǎn)品本身受季節(jié)和區(qū)域等的局限，流通環(huán)節(jié)的成本增加導致產(chǎn)品價格的提高。流通環(huán)節(jié)的優(yōu)化有助于降低產(chǎn)品經(jīng)營成本，但當前我國農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中由于流通環(huán)節(jié)較為復雜，導致每個環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費用和成本增加，拉升了終端農(nóng)產(chǎn)品的銷售價格。

三、特色農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的對策

（一）堅持政府引導，提高品牌意識，增強經(jīng)營主體實力

特色農(nóng)產(chǎn)品營銷的重中之重就是增強品牌意識，農(nóng)產(chǎn)品品牌意識的提高以及經(jīng)營主體實力的增強需要社會各界的支持，尤其離不開政府的引導與扶持。農(nóng)產(chǎn)品品牌具有一定的特殊性，特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的建立與發(fā)展在很大程度上需要發(fā)揮政府的先導作用，需要堅持以政府為主導，企業(yè)與農(nóng)民共同參與的“三位一體”聯(lián)合模式。充分發(fā)揮政府的引導作用，應做到以下幾點：一是，政府要以身作則，轉(zhuǎn)變觀念認識到品牌意識對特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的重要作用。政府應增強品牌意識，并將其作為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的重點工作。二是，不斷對農(nóng)戶進行引導，幫助農(nóng)戶改變陳舊落后的思想觀念。利用媒體宣傳，樹立市場意識、競爭意識、品牌意識。充分認識到品牌對于特色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)的重要作用。各級村、鎮(zhèn)等相關部門可以組織農(nóng)產(chǎn)品營銷等相關的知識講座，組織培訓班等活動，加強農(nóng)民對產(chǎn)品營銷等知識的學習，逐步提高認識。讓農(nóng)民了解到品牌建設是增加收入的保障，改變先前的認識誤區(qū)。同時，鼓勵農(nóng)戶積極投身特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設中去。三是，加強對農(nóng)產(chǎn)品加工等環(huán)節(jié)的引導，在政策上給予一定的支持，由于對企業(yè)來說，為企業(yè)提供優(yōu)惠措施，鼓勵企業(yè)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品品牌，自覺走品牌發(fā)展之路?？偠灾?，特色農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的第一關鍵環(huán)節(jié)需要政府、企業(yè)、農(nóng)戶的聯(lián)合推進，政府在其中應充分發(fā)揮引導作用，調(diào)動企業(yè)、農(nóng)戶發(fā)展品牌的積極性。同時，通過開展系列講座、培訓班等活動培養(yǎng)品牌觀念和管理技能，不斷增強經(jīng)營主體實力，為特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌營銷奠定基礎。

（二）增加投入和監(jiān)督，推進產(chǎn)品深加工，提升品牌內(nèi)涵

面對特色農(nóng)產(chǎn)品營銷中出現(xiàn)的質(zhì)量不過關和科技含量低的問題，首先，政府應增加資金投入，通過銀行貸款、財政補貼、減免稅收等手段扶持特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設。地方政府也要加強惠農(nóng)力度，適當采取傾斜政策。同時幫助整合農(nóng)業(yè)地域優(yōu)勢資源，打造品牌建設主體。其次，應逐漸完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管服務，制定明確的質(zhì)量管理規(guī)則，在執(zhí)行過程中嚴格監(jiān)控，把好特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量關。同時加大對虛假廣告、假冒偽劣產(chǎn)品等的執(zhí)法力度，完善品牌保護等的相關法律法規(guī)，保障特色農(nóng)產(chǎn)品營銷秩序化、規(guī)范化進行。然后，提高特色農(nóng)產(chǎn)品的科技含量，提高產(chǎn)品品質(zhì)，注重產(chǎn)品品質(zhì)效益的發(fā)揮和挖掘。通過科技創(chuàng)新等手段，培養(yǎng)優(yōu)良品種，改善現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。增加科技含量的同時不僅有助于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的提升，同時有助于提升產(chǎn)品的品質(zhì)，樹立更好的品牌形象。開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品的深加工技術，增加產(chǎn)品的附加值。最后，特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌營銷需注入文化內(nèi)涵，善于利用當?shù)氐奈幕厣?，著重發(fā)展具有民族特色的品牌農(nóng)業(yè)。通過將農(nóng)產(chǎn)品與當?shù)刎S厚的人文鄉(xiāng)土氣息相結(jié)合，與消費者的文化品位與審美情趣相結(jié)合，達到激起消費者購買欲望的目的?？傊瑸樘嵘厣r(nóng)產(chǎn)品的品牌形象，需要在產(chǎn)品的品質(zhì)、科技、品味等方面全面提升。

（三）擴大產(chǎn)品宣傳，完善物流體系，加強品牌傳播力度

改進產(chǎn)品包裝，輔以豐富的文字說明的同時，做到精細包裝，提升產(chǎn)品的美觀程度以吸引消費者的眼球。同時加大特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌宣傳和促銷力度，通過廣告、網(wǎng)絡營銷、關系營銷等手段，以及采取獨特的促銷手段等加強產(chǎn)品的推廣與銷售。在推廣特色品牌的同時注重消費者需求的變化，例如人們對生態(tài)食品、綠色食品的需求不斷增加，在推廣品牌時可以融入綠色產(chǎn)品的概念。除此之外，由于近年來網(wǎng)絡營銷的推廣以及人們生活水平的提高，特色農(nóng)產(chǎn)品在營銷推廣過程中還應注重物流體系的完善，通過推行產(chǎn)地直購，優(yōu)化產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，降低成本等一系列手段不斷提升特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象，開拓新的銷售渠道。

四、結(jié)語

篇9

關鍵詞：甘肅農(nóng)產(chǎn)品；電子商務；電子商務物流

甘肅省是我國西部農(nóng)業(yè)大省，特色農(nóng)產(chǎn)品品種豐富，如馬鈴薯、百合等享譽海內(nèi)外，資源豐富，物流量巨大。但是農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道單一，生產(chǎn)、加工、流通等各個環(huán)節(jié)中的信息共享和交流不暢通，相關基礎設施和配套網(wǎng)絡的發(fā)展落后等問題一直制約著農(nóng)產(chǎn)品在市場上的順利流通。新興的電子商務模式對于解決甘肅省農(nóng)產(chǎn)品流通問題具有重要意義，而電子商務物流是保證電子商務順利實施的關鍵因素之一。

一、研究目的和意義

近年來，全國各個省、市、自治區(qū)、直轄市將發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務物流看作是本地區(qū)加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、推進本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易、提高當?shù)剞r(nóng)民收入的重要途徑。2013年12月份甘肅省省上10部門聯(lián)合下發(fā)的《關于加快電子商務發(fā)展的實施意見》中提出，要立足本省特色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，大力推動電子商務與特色產(chǎn)業(yè)深度融合，打造一批特色產(chǎn)業(yè)電子商務品牌，提升特色產(chǎn)業(yè)綜合競爭力。尤其要做好農(nóng)村商務信息服務試點工作，支持涉農(nóng)電子商務平臺建設，促進大宗農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易，促進農(nóng)民增收。

2014年11月24日甘肅省政府和阿里巴巴集團簽署了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，旨在推動甘肅省電子商務發(fā)展，促進甘肅省特色產(chǎn)品尤其是特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售。這必將給本地農(nóng)產(chǎn)品電子商務物流的發(fā)展帶來難得的機遇。

盡管電子商務及與其相配套的物流產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展為甘肅農(nóng)產(chǎn)品的營銷、流通和產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴大提供了難能可貴的機遇，甘肅省內(nèi)相關部門也意識到了這種戰(zhàn)略機遇的重要性，但迄今為止，還沒有研究者針對甘肅省電子商務物流業(yè)的發(fā)展進行過系統(tǒng)的研究。所以，研究甘肅省農(nóng)產(chǎn)品電子商務物流的發(fā)展模式可以填補我省在這方面研究的空缺、可以完善甘肅省農(nóng)產(chǎn)品電子商務體系、可以為今后我省農(nóng)產(chǎn)品電子商務方面的研究做出有力的支撐和鋪墊。

二、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀綜述

目前，國際上物流研究領域延伸到了物流信息技術、互聯(lián)網(wǎng)與物流、電子商務物流等領域，同時，對農(nóng)產(chǎn)品電子商務物流的研究也在不斷拓展。具體來講：一方面要加強對物流基礎設施的建設投入力度，投資建設大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場；另一方面逐步提高各種農(nóng)產(chǎn)品物流倉儲保險、搬運裝卸的機械化和自動化水平。而且伴隨著農(nóng)業(yè)專業(yè)化水平的提高和生產(chǎn)規(guī)模的擴大，對農(nóng)業(yè)發(fā)展的關注點將從生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)向流通環(huán)節(jié)，進一步必將建立起農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通一體化的供應鏈體系。

近幾年來，國內(nèi)學者最初是以農(nóng)產(chǎn)品物流的特性和支持農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展的基礎設施為研究內(nèi)容，然后將國外發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展的優(yōu)點長處作為研究的主要對象，通過借鑒成功經(jīng)驗引導我國農(nóng)產(chǎn)品物流體系的構(gòu)建。最新的研究特點是引入現(xiàn)代物流管理理念，將電子商務、互聯(lián)網(wǎng)等高科技手段在農(nóng)產(chǎn)品物流領域中的廣泛應用作為研究大方向。

國內(nèi)學者蒙科在其《西部地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務物流發(fā)展研究》中提到每年我國的生鮮瓜果蔬菜約有1億噸在物流過程中腐爛掉，損失率大約是25%～30%，而美國農(nóng)產(chǎn)品在物流環(huán)節(jié)中的損失率約為1%～2%；我國鮮活農(nóng)產(chǎn)品物流成本在整個成本構(gòu)成中占到60%左右，而世界發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品物流成本一般控制在10%左右。西部地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品物流基礎設施尤其落后，物流環(huán)節(jié)損失特別嚴重，物流效率更加低下，而且信息體系不健全，技術設備落后，導致物流成本更加過高。西南交大的張彤在《甘肅省發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代物流的思考》中提出甘肅省要按照現(xiàn)代物流的理念，不斷完善物流基礎設施和技術裝備，進一步拓展培育第三方物流市場，建設現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流中心和物流網(wǎng)絡平臺，不斷拓展甘肅特色和優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展空間。吉林大學的安勤的《新疆干果類農(nóng)產(chǎn)品電子商務物流發(fā)展問題研究》可以對我省發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務物流起到借鑒作用。

國內(nèi)很多學者對于農(nóng)產(chǎn)品電子商務物流方面的研究，將全國或者特定地區(qū)如具體到某省市作為研究范圍，但具體對甘肅農(nóng)產(chǎn)品電子商務物流方面的相關研究還較少，有必要做更多的、詳盡的研究。

三、研究的主要內(nèi)容和目標

第一部分 甘肅農(nóng)產(chǎn)品市場規(guī)模及營銷現(xiàn)狀調(diào)查

主要內(nèi)容：本研究將通過多種途徑，對甘肅省農(nóng)產(chǎn)品的總體市場規(guī)模進行考察，以便為后續(xù)研究的展開提供前提。

研究目標：形成甘肅省農(nóng)產(chǎn)品的總體市場規(guī)模的調(diào)查報告，為設計營銷方案，選擇電子商務物流模式提供數(shù)據(jù)支撐。

第二部分 甘肅農(nóng)產(chǎn)品電子商務物流的政策背景分析

主要內(nèi)容：本課題將圍繞省上《意見》中的工作，結(jié)合甘肅省農(nóng)產(chǎn)品自身的不同特點，通過對國外一些國家農(nóng)產(chǎn)品電子商務物流領域中好的經(jīng)驗做法的總結(jié)和國內(nèi)一些具體地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務物流發(fā)展歷史和經(jīng)驗的總結(jié)，剖析當前甘肅省農(nóng)產(chǎn)品電子商務物流發(fā)展中存在的問題和成因。

研究目標：本研究將通過對政策文本的分析，形成政策分析報告，以便對甘肅農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)發(fā)展的政策背景進行考察。

第三部分 國內(nèi)外涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)電子商務模式考察

主要內(nèi)容：農(nóng)產(chǎn)品電子商務活動由信息流、商業(yè)流和物流三大主流支撐，這三個電子商務活動環(huán)節(jié)密切聯(lián)系、緊密相關、缺一不可。農(nóng)產(chǎn)品電子商務活動雖然可以跨越時間和空間的阻隔，但農(nóng)產(chǎn)品的流通最終仍然需要在現(xiàn)實的狀態(tài)下實現(xiàn)。因而農(nóng)產(chǎn)品電子商務物流已經(jīng)成為發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務的關鍵因素之一。這個關鍵因素也是本課題的難點之所在，如何解決甘肅省電子商務環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展問題，從而為甘肅省農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展提供良好的條件，最終利用電子商務這一商務模式，改善甘肅農(nóng)產(chǎn)品流通問題和供需不平衡狀況，促進甘肅農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。

研究目標：參照國內(nèi)外涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)電子商務模式，結(jié)合甘肅農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展實際情況，為甘肅涉農(nóng)品電子商務選擇可資借鑒的模式。

第四部分 甘肅農(nóng)產(chǎn)品電子商務物流的實踐路徑

主要內(nèi)容：甘肅省作為西部地區(qū)農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營仍主要以比較分散的小農(nóng)生產(chǎn)經(jīng)營為主，農(nóng)產(chǎn)品雖具有地區(qū)特色，但質(zhì)量較低，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，缺乏標準化、規(guī)?；纳a(chǎn)協(xié)作。農(nóng)產(chǎn)品流通往往受時間、空間、管理部門等因素的影響，難以滿足城市居民對高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品的需求。本課題的重點將研究如何利用電子商務這種高科技和信息化手段促進農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，滿足城市居民對新鮮、特色農(nóng)產(chǎn)品的需求，增加農(nóng)民收入，改善農(nóng)產(chǎn)品的流通。

研究目標：結(jié)合前期市場調(diào)查與國內(nèi)外電子商務發(fā)展模式，提出具有可操作性的甘肅農(nóng)產(chǎn)品電子商務物流實踐方案。

本研究將緊緊圍繞甘肅省政府加大鼓勵本省農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展的政策和當今電子商務的迅速發(fā)展給農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展帶來的機遇，結(jié)合甘肅省自身農(nóng)產(chǎn)品的特點，探索出適合甘肅省農(nóng)產(chǎn)品電子商務物流穩(wěn)健、快速發(fā)展的方法和模式。將綜合運用文獻調(diào)查與實證相結(jié)合的方法，在對甘肅省和國內(nèi)具體地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務物流模式的典型案例進行收集、分析、總結(jié)的基礎上，提出甘肅省農(nóng)產(chǎn)品電子商務物流模式的完善方案。（作者單位：西北師范大學商學院）

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篇10

關鍵詞：新發(fā)展；黑龍江農(nóng)業(yè)；網(wǎng)絡營銷；黑木耳

隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，我國對各種農(nóng)產(chǎn)品的需求也發(fā)生了變化?，F(xiàn)在，購買農(nóng)產(chǎn)品不是為了填飽肚子，而是為了變得更好，吃得更好，這關乎人們的幸福感。全球電子商務的發(fā)展帶來了網(wǎng)絡營銷，其成為新型營銷的核心要素，這種新方式是高速發(fā)展的，并且這些問題關系到農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，影響農(nóng)民致富，電子商務農(nóng)產(chǎn)品的出現(xiàn)代表了農(nóng)產(chǎn)品新的潛力和生命力，也代表了農(nóng)產(chǎn)品市場化的新的發(fā)展方向和目標，因此需要對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷有一個全面的認識。

一、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)現(xiàn)狀分析

黑龍江省是我國農(nóng)業(yè)大省，地處東北平原，對于機械化和大面積種植有著天然的優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計，宜農(nóng)土壤占全省土壤面積的40%以上，黑土、黑鈣土、草甸土面積占全省耕地總面積的67.6%，是世界上有名的三大黑土帶之一。同時，又因為肥沃的黑土地，黑龍江省產(chǎn)出的農(nóng)作物產(chǎn)品不僅產(chǎn)量高，而且質(zhì)量好，被廣大消費者熟知和信賴。因此，作為全國最大的糧食生產(chǎn)基地，在農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)方面，黑龍江省有著獨特的優(yōu)勢。黑龍江綠色農(nóng)產(chǎn)品素來以質(zhì)優(yōu)、綠色、放心、安全而聞名全國，近些年來，黑龍江重點扶持發(fā)展“綠”等老字號綠色農(nóng)產(chǎn)品，不斷完善全國首個省級質(zhì)優(yōu)綠色食品安全質(zhì)量標準評估體制，而且已經(jīng)發(fā)展出一個較為完善的食品可持續(xù)回顧質(zhì)量追蹤系統(tǒng)，提煉出“龍江綠”并且通過篩選制定出近70項食品衡量標準體系指標來加以規(guī)范和進行保障，力求使每個品種和各項質(zhì)量指標能夠同時滿足用戶期望和市場需要，不僅要發(fā)展健康綠色農(nóng)產(chǎn)品，還要牢記帶動農(nóng)民增收的使命。此外，黑龍江省近年來在地理標志產(chǎn)品品牌價值建設方面成果頗豐，已有十余個品牌價值超過億元，有5個產(chǎn)品達百億元，品牌價值總額更是可觀。盡管有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但從黑龍江省各層級目標市場以及省外消費和流通的生鮮農(nóng)產(chǎn)品來看，線上銷售占比不高，近九成農(nóng)產(chǎn)品是通過批發(fā)市場分銷出去的。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場對于農(nóng)產(chǎn)品分銷售賣、增厚農(nóng)民錢包、滿足城鎮(zhèn)居民對農(nóng)產(chǎn)品的消費需求仍發(fā)揮著不可替代的作用。而網(wǎng)絡營銷新模式僅是通過各網(wǎng)絡平臺以超市為媒介配送到買家手中，還有一些零散個人賣家通過電商平臺售賣農(nóng)產(chǎn)品，并且黑龍江省物流保障體系基礎設施薄弱，配套設施尚不完善，到目前為止，黑龍江省大多數(shù)物流企業(yè)仍處于初級階段，與現(xiàn)代物流的標準化、信息化、機械化仍然存在較大差距。

二、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略存在的問題

（一）黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品缺少深加工產(chǎn)品

農(nóng)產(chǎn)品消費市場其實是一個天生高度同質(zhì)化的市場，越是基礎性的食品，同質(zhì)化越是嚴重。對于初級農(nóng)產(chǎn)品進行售賣必然導致缺乏競爭力，致使投入與收入不協(xié)調(diào)。黑龍江省作為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大省，做慣了傳統(tǒng)市場，轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡營銷沒有看到市場需要的產(chǎn)品特點，不具備深加工產(chǎn)品觀念，導致在網(wǎng)絡平臺售賣的都是初級農(nóng)產(chǎn)品，與其他精加工的商品比起來十分缺乏競爭力，黑龍江省需要把農(nóng)產(chǎn)品精加工提上日程。

（二）黑龍江農(nóng)產(chǎn)品品牌形象缺乏個性化和品質(zhì)化

黑龍江省一些相對邊遠地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品品牌優(yōu)勢農(nóng)業(yè)資源還未完全得到有效整合，品質(zhì)好的農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌資源由于沒能很好地有效整合轉(zhuǎn)化而不能成為好的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)品牌優(yōu)勢。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部“百鄉(xiāng)萬戶”調(diào)查普遍反映，農(nóng)民不論是進行種植還是以水產(chǎn)養(yǎng)殖的方式去提高收入，收入都不是很穩(wěn)定。其根本原因在于消費者對于這些產(chǎn)品的不信任，以及高替代性。所以黑龍江省急需把農(nóng)產(chǎn)品品牌建設起來，完善品牌形象，打造個性化和品質(zhì)化。

（三）缺少專業(yè)人士的參與

網(wǎng)絡營銷工作是企業(yè)充分利用各種現(xiàn)代化信息網(wǎng)絡技術進行企業(yè)營銷管理活動的一個過程。企業(yè)要切實保證企業(yè)信息化營銷體系的有效性和運轉(zhuǎn)，開展網(wǎng)絡營銷工作需要企業(yè)有自己的營銷技術和經(jīng)營管理專業(yè)人才。而黑龍江省的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷運營的主體人都是專注于生產(chǎn)的農(nóng)民，既缺乏專業(yè)信息知識也缺乏管理的精力，即使學習，也難以短時間內(nèi)吸收和運用，并且網(wǎng)絡營銷知識更新快，對于專注生產(chǎn)的農(nóng)民來說很難把握。

三、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的策略及建議

（一）農(nóng)產(chǎn)品精細化通過精細化加工技術帶動特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)化開發(fā)在國際上已經(jīng)有很多年的成功經(jīng)驗。比如說美國，單就玉米這一種特色農(nóng)作物就已經(jīng)精深加工研制成3500多種特色農(nóng)產(chǎn)品，日本僅老年保健食品的消費市場銷售規(guī)模就已經(jīng)超過了千億元。而且針對農(nóng)產(chǎn)品精細化加工已經(jīng)不僅是好吃的和好喝的，日化也是不錯的新方向，如日本石澤研究所備受好評的大米面膜，還未正式發(fā)售，就憑借著天然、溫和的特點得到了廣泛關注，上市后大米面膜成功獲得了日本COSME國際美容大獎鑒賞中的面膜產(chǎn)品類第一名。農(nóng)產(chǎn)品的精細化生產(chǎn)加工業(yè)要跟一些國家相關科研單位企業(yè)進行長期密切合作，研發(fā)設計并生產(chǎn)出各類新的加工產(chǎn)品，把各種新的產(chǎn)品可能性充分呈現(xiàn)并展示傳達出來，再和各種國際化的市場需求進行緊密結(jié)合，打造黑龍江省品牌化和多元化的高端農(nóng)產(chǎn)品。

（二）明確定位，打造差異

隨著產(chǎn)能和生活質(zhì)量的提高，網(wǎng)民面對眾多高重復性的農(nóng)產(chǎn)品進行選購的行為，隨機的概率很大，進行網(wǎng)絡營銷的第一步，就是要明確定位，針對定位群體，在充分進行市場調(diào)研的情況下，打造差異點、記憶點，向廣大潛在客戶充分展示出自己的產(chǎn)品及品牌形象。以東寧木耳為例，了解自身的特點：東寧黑木耳，形如弦月、色如玄墨、品嘗起來層次豐富，對人體有很高的營養(yǎng)價值，質(zhì)檢報告體現(xiàn)出東寧黑木耳粗纖維含有量和氨基酸含量比同類產(chǎn)品更高，同時還具有溫養(yǎng)皮膚、清血脂的奇特功用。1.改變種養(yǎng)手段和品種篩選，在產(chǎn)品上制造差別特色品種有的會帶有與眾不同的外在差異，形成獨特形態(tài)，這是這類地域特色產(chǎn)品備受消費者喜愛的原因之一。人們總是對獨特的事物有天然的好奇和探索的欲望，就像人們一提到東寧木耳就想到形如月、色如墨。這一連鎖反應，就是提升產(chǎn)品競爭力的潛在關鍵。2.外在形象品質(zhì)化、差異化農(nóng)產(chǎn)品市場的重復性是避無可避的，也就是說我們必須直面“高度相似”問題。產(chǎn)品本身的特殊性不足，就要調(diào)換角度深入挖掘差異性，力爭在其他方面如產(chǎn)品和品牌價值傳遞上挖掘出不同的內(nèi)容。如東寧具有“中國黑木耳第一縣”的美譽，而且東寧被長白山與完達山余脈三面環(huán)繞一面向海，林水資源豐富，是世界上公認的優(yōu)質(zhì)黑木耳主產(chǎn)基地，具有無可替代的獨特性。讓產(chǎn)品和品牌在表面特點上做出變化就能夠在眾多類似的產(chǎn)品中取得先一步的進展，將表面特點差別化和深入價值具體體現(xiàn)，即內(nèi)在品質(zhì)外在化，總而言之對于表面特點個性化凸顯、差異化定位，品牌和產(chǎn)品特征的突出都是重點，這些可以通過以下方法來實現(xiàn)：第一，建立品牌識別符號；第二，選準品牌代言人，做正確的廣告；第三，用好的包裝彰顯價值和差異；第四，用差別來促進新型產(chǎn)業(yè)體系的發(fā)展，通過終端美化打造差異記憶點。

（三）加強對網(wǎng)絡口碑營銷的運用

在數(shù)字時代，通過口碑傳播進行品牌促銷是吸引消費者的注意力的有效方式之一，并在科學和先進技術發(fā)展的今天也起到積極作用?？诒畟鞑シ浅？简灱夹g和技能，也能夠測試企業(yè)的科技能力和理解用戶的調(diào)研力。它能有效地將一條信息傳達給世界，使人們信任。所以必須關注用戶需求從而進行營銷?？诒疇I銷對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的道路也是很重要的。產(chǎn)品安全、衛(wèi)生、質(zhì)量是否可靠，取決于外觀的新鮮度和口感的感知。人們往往很難從他人推薦中脫離出來，因此要加強網(wǎng)絡口碑營銷。

（四）完善銷售渠道，加入直播隊伍

農(nóng)產(chǎn)品的比較，一個是產(chǎn)品，另一個是渠道。產(chǎn)品是名片，而渠道是能力。從某種意義上說，30多年來的中國的營銷過程就是渠道變遷的歷史。無論農(nóng)產(chǎn)品如何改變渠道模式，農(nóng)業(yè)營銷渠道都是生命線，目前黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品流通主要集中在農(nóng)產(chǎn)品市場與大中小型超市的運輸互通模式上。而提到網(wǎng)絡營銷，一般想到的都是淘寶、拼多多兩個電商平臺，以東寧黑木耳為例，東寧黑木耳網(wǎng)絡銷售渠道并不單一，淘寶、拼多多、抖音直播等多個平臺都有它的身影，網(wǎng)絡銷售量近兩千噸。隨著網(wǎng)絡直播的發(fā)展，不少網(wǎng)絡商家紛紛加入直播的隊伍。而直播原本就是一種經(jīng)過后期合成的地方廣播電視臺在節(jié)目、播出同時也在進行的一種播出呈現(xiàn)方式。隨著短視頻時代的開啟，網(wǎng)紅主播能與觀眾進行實時交談，拉近彼此之間的距離，達到增長粉絲的效果。頭部主播的發(fā)展，帶動了粉絲觀看直播的熱情，從而粉絲轉(zhuǎn)變成消費者，消費者通過直播可以直觀地感受商品的價值，產(chǎn)生購買的欲望。網(wǎng)絡直播這種營銷方式入行門檻低，與傳統(tǒng)線下門店的模式相比，投資更少，風險更低。消費者只需要注冊并登錄，就可以觀看網(wǎng)絡直播，帶貨的設備也比較簡單，只需擁有一臺手機，移動端下載App就可以完成線上交易。這一過程相較于其他模式幾乎可稱為“零成本交易”。此外，在互聯(lián)網(wǎng)時代，搶占的是消費者的屏幕時間，短視頻平臺做到了這一點，網(wǎng)絡直播這種營銷模式基于平臺擴大了服務范圍，通過簡易化、娛樂化的方式將產(chǎn)品通過網(wǎng)絡平臺推銷給消費者，從而大范圍地成交?！?020中國網(wǎng)絡視聽發(fā)展研究報告》指出，截至2020年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模為9.4億，網(wǎng)絡視聽用戶規(guī)模達9.01億。其中短視頻平臺用戶規(guī)模為8.18億，接近整體網(wǎng)民的90%。實體店銷售只是針對當?shù)氐南M者，甚至更多的是針對某個社區(qū)的消費者。但網(wǎng)絡直播帶貨面對的是短視頻平臺上所有的用戶。在2020年疫情期間，大家出行的概率大大降低，通過網(wǎng)絡平臺購物的概率大大增加。2020年，抖音和快手均擁有約4億的用戶。由此可見，網(wǎng)絡直播這種營銷模式可以將商品分享給更多的觀眾，擴大了商品的市場。

（五）豐富品牌形象

品牌形象是消費者對一個企業(yè)或一個產(chǎn)品區(qū)別認知的關鍵，其在網(wǎng)絡營銷過程中對企業(yè)或產(chǎn)品的重要性不必多說，所以要重視品牌形象的打造。品牌中有一類是公共品牌，公共品牌有很多優(yōu)點：政府主導，依托資源稟賦，標準化生產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、有產(chǎn)品追溯和質(zhì)量監(jiān)管體系，黑龍江省有很多區(qū)域公共品牌，所以在其他品牌形象打造的過程中也要重視這些公共品牌形象，在現(xiàn)有的基礎上進行市場行業(yè)研究、產(chǎn)品研究、消費者研究，提出品牌策略、視覺解決方案打造獨特的市場定位，大力發(fā)展完善品牌形象，打造知名度和市場獨特地位。樹立品牌形象首先必須把住產(chǎn)品關，從質(zhì)量和服務出發(fā)，質(zhì)量是地基石，所有優(yōu)勢品牌最顯著的特點就是質(zhì)量這塊地基石過硬，在質(zhì)量方面，企業(yè)必須始終領先于市場需求，領先于消費者需求。長期以來，農(nóng)產(chǎn)品終端以商超、菜市場、水果店、地攤等為主，形象普遍臟亂差，產(chǎn)品包裝和保養(yǎng)也十分粗糙。不僅使產(chǎn)品飽受詬病，還嚴重降低了品牌形象和品牌價值，打造品牌個性化的本質(zhì)上的差異，提升品牌調(diào)性，提升品牌意識，是品牌發(fā)展的必要道路，是塑造品牌形象不可或缺的階段，是品牌辨析的重要要素。因此不僅要進行細致的調(diào)研研究，還要協(xié)調(diào)各要素之間的關系，形成完整的品牌差異化體系，達到最佳的品牌辨析效果。品牌的個性化包裝要敢于引進創(chuàng)新理念，建立完整的視覺品牌Vi識別系統(tǒng)，使品牌形象提升并形成良好的品牌聲譽。在網(wǎng)絡時代，我們要重視受眾群體，品牌形象最終要樹立在大眾的心中。大眾對品牌的信任和忠誠取決于大眾對品牌的印象，因此所有的品牌形象塑造工作都應該包括宣傳和廣告，以受眾為中心，以受眾為核心，重視受眾的反應，使品牌與消費者形成友誼，建立持續(xù)性良好關系。企業(yè)也應積極地參加社會活動，以此來讓消費者改變對企業(yè)的認識。品牌的形成過程較長，涉及企業(yè)內(nèi)外的人、物等多個方面，是一個三維、多層次、復雜的系統(tǒng)工程，因此一個完整的品牌需要一個精密細致的完善過程。

（六）加快培養(yǎng)人才的腳步

專業(yè)的事情，需要具備專業(yè)知識的人才。網(wǎng)絡營銷之路在我國農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展中是不可或缺的重要一環(huán)。從目前實際情況來看，農(nóng)村走上電商快速產(chǎn)業(yè)布局、高速經(jīng)濟增長的道路的同時，人才的培養(yǎng)缺口也在不斷增大，并已對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷發(fā)展產(chǎn)生了日益明顯的桎梏作用，所以，要發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，人才至關重要，這代表農(nóng)民要更新思想，不能再只關注土地，也要轉(zhuǎn)變思想學習電子商務知識，“引進”和“培養(yǎng)”專業(yè)人才成為現(xiàn)在解決人才難題的突破口，相關政府也要提供幫助，需要在人才培養(yǎng)方面投入更大精力。不能僅局限于在高校培養(yǎng)人才，更要深入一線，幫助農(nóng)民轉(zhuǎn)變思想，培養(yǎng)其網(wǎng)絡營銷意識，完善農(nóng)民獲取專業(yè)知識和專業(yè)人士的溝通渠道，推進農(nóng)業(yè)信息服務系統(tǒng)建設。加大力度對農(nóng)村地區(qū)企業(yè)進行農(nóng)村電商營銷專業(yè)化網(wǎng)絡人才素養(yǎng)培訓，盡快彌補人才短板，培養(yǎng)一批農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷專業(yè)人才，這是電商時代快速發(fā)展的必然，也是加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)村地區(qū)電商的關鍵。

四、結(jié)論

在移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的影響下，電子商務的出現(xiàn)雖然使我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷售管理模式發(fā)生了很大變化，且農(nóng)業(yè)走上網(wǎng)絡營銷之路勢在必行，但是目前電子農(nóng)業(yè)商務的快速發(fā)展所需時間較短，日新月異，并且如果互聯(lián)網(wǎng)和目前具有龐大體系的中國農(nóng)業(yè)相結(jié)合，也會出現(xiàn)很多新營銷思路、新營銷玩法，也將有大量互聯(lián)網(wǎng)以及其他行業(yè)的企業(yè)跨界而來。與此同時，在政府的支持下必然會有越來越多的“新農(nóng)人”走上網(wǎng)絡營銷之路，為黑龍江省的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)打開新的篇章。所以農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷要在了解和把握的情況下進行，才能準確進入市場，取得一席之地。

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