導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇養(yǎng)生市場(chǎng)分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】波特的五力模型；養(yǎng)生旅游市場(chǎng)

一、關(guān)于養(yǎng)生旅游市場(chǎng)

旅游市場(chǎng)就是指在一定的時(shí)間和地點(diǎn)條件下，具有旅游購(gòu)買能力、旅游欲望和旅游購(gòu)買權(quán)利的消費(fèi)者群體。這種對(duì)旅游市場(chǎng)的定義，更注重以消費(fèi)者為導(dǎo)向，從旅游者的角度去認(rèn)識(shí)和研究旅游市場(chǎng)。可用如下公式表示：旅游市場(chǎng)=旅游者×旅游購(gòu)買力×旅游欲望×旅游購(gòu)買權(quán)利。決定旅游購(gòu)買力的主要因素有兩個(gè)：個(gè)人可自由支配的收入和閑暇時(shí)間。旅游購(gòu)買權(quán)利指旅游者在購(gòu)買旅游產(chǎn)品時(shí)不受某種法律、制度、政治等因素的限制。如果受到這些因素的限制，旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品就不具備購(gòu)買權(quán)利。根據(jù)上述旅游市場(chǎng)的定義，本文從旅游經(jīng)營(yíng)者的角度，認(rèn)為養(yǎng)生旅游市場(chǎng)就是在一定時(shí)間和地點(diǎn)條件下，具有旅游購(gòu)買能力、旅游欲望和旅游購(gòu)買權(quán)利的以養(yǎng)生為目的的消費(fèi)群體。

二、關(guān)于波特的五力模型

圖1波特五力模型

五力模型是邁克爾?波特(Michael Porter)于20世紀(jì)80年代初提出，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響的一個(gè)模型。五力分別是：供應(yīng)商的力量、購(gòu)買者的力量、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力。五力模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡(jiǎn)便的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。五力模型確定了競(jìng)爭(zhēng)的五種主要來(lái)源，即供應(yīng)商的力量、購(gòu)買者的力量、潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、以及來(lái)自目前在同一行業(yè)的企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。一種可行戰(zhàn)略的提出首先應(yīng)該包括確認(rèn)并評(píng)價(jià)這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和企業(yè)的不同而變化（見圖1所示）。

三、養(yǎng)生旅游市場(chǎng)的分析

1．供應(yīng)商的力量。與其他省市相比較，黑龍江省在養(yǎng)生旅游資源方面具有十大優(yōu)勢(shì)：地貌奇特；文化類型奇特多樣；民風(fēng)質(zhì)樸，熱情，奔放；綠色食品天然環(huán)保；空氣資源純凈健康；氣候資源獨(dú)特；山林資源豐富；水資源豐富；文化遺跡資源眾多；民俗資源豐富多樣（見表1）。

表1黑龍江省的養(yǎng)生旅游資源

2．購(gòu)買者的力量。本文從人口分布、經(jīng)濟(jì)狀況、閑暇時(shí)間和個(gè)體需求四個(gè)方面對(duì)銀發(fā)旅游市場(chǎng)進(jìn)行了分析：（1）從人口分布上看，我國(guó)已經(jīng)步入老年社會(huì)。據(jù)全國(guó)老齡委統(tǒng)計(jì)，到2006年底中國(guó)60歲以上老齡人口數(shù)為1.49億人，占我國(guó)人口總數(shù)的11.3%，占全球老齡人口的21.4%，居世界首位，年均增長(zhǎng)率達(dá)3.2%。老年人總量的增加，必然促使老年人的旅游需求的增加。（2）從經(jīng)濟(jì)狀況上看，經(jīng)過(guò)多年的工作積累，老年人已具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有出行的可能。另一方面，中國(guó)一直有“百善孝為先”的優(yōu)良傳統(tǒng)。隨著生活水平的提高，子女更多地關(guān)注父母生活的質(zhì)量，且孝敬老人的方式開始發(fā)生轉(zhuǎn)變，花錢讓父母外出旅游的情況越來(lái)越多。此外，《中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展“十五”計(jì)劃和2015年、2020年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》指出在“十五”期間，要大力開發(fā)銀發(fā)旅游產(chǎn)品，精心策劃一批銀發(fā)旅游精品。在此綱要的指導(dǎo)下，一些單位在春秋兩季會(huì)組織老年人旅游。因此，在旅游人群中，老年人的消費(fèi)水平并不低，且消費(fèi)潛力大。（3）從閑暇時(shí)間上看，老年人已經(jīng)退休，閑暇時(shí)間多。季節(jié)性明顯是旅游市場(chǎng)的一個(gè)顯著的特征，一般3月到11月為旺季，而12月到2月為淡季。旅游的季節(jié)性在老年旅游市場(chǎng)體現(xiàn)的并不明顯，因?yàn)槔夏耆碎e暇時(shí)間多，全年的任何時(shí)間都可以組團(tuán)成行，對(duì)時(shí)間沒(méi)有嚴(yán)格的要求。（4）從個(gè)體需求上看，隨著傳統(tǒng)觀念的變化，老年人早已不滿足于衣食無(wú)憂，更注重精神消費(fèi)，渴望提高生活質(zhì)量。旅游活動(dòng)可以使他們?cè)诼猛局薪Y(jié)伴同行，以此來(lái)消除和減少老年人的孤獨(dú)感，更可以使他們?cè)诼糜位顒?dòng)中結(jié)識(shí)其他的志同道合的老年人，充實(shí)自己，從而獲得精神上的慰藉。

中青年市場(chǎng)中的高端群體的經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，滿足促成旅游動(dòng)機(jī)的第一點(diǎn)：足夠的個(gè)人可支配收入。由于其教育程度一般較高，對(duì)養(yǎng)生旅游的設(shè)施服務(wù)等各方面的要求較高。然而，中年群體正是事業(yè)如日中天的時(shí)候，閑暇時(shí)間相對(duì)少很多。不過(guò)，每年的帶薪假期是出游的絕好機(jī)會(huì)。

3．現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者及其強(qiáng)度。養(yǎng)生旅游現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者就是傳統(tǒng)旅游。傳統(tǒng)旅游產(chǎn)品的主要特點(diǎn)有：（1）開發(fā)成熟；（2）市場(chǎng)知名度高；（3）文化積淀深；（4）客源市場(chǎng)穩(wěn)定。傳統(tǒng)旅游多以觀光和度假產(chǎn)品為主，然而，現(xiàn)在傳統(tǒng)旅游由于產(chǎn)品類型單一，開發(fā)缺乏整體規(guī)劃等原因正面臨著生態(tài)旅游，養(yǎng)生旅游等新興旅游方式的挑戰(zhàn)。本文將傳統(tǒng)旅游與養(yǎng)生旅游進(jìn)行了比較（見表2）。

表2養(yǎng)生旅游與傳統(tǒng)旅游的對(duì)比分析

基于以上的分析，可以看出人們的需求發(fā)生了較大的改變，不再僅僅局限于“大飽眼福”，更多追求的是心靈的享受，因此養(yǎng)生旅游具有更廣闊的市場(chǎng)空間。

4．潛在的進(jìn)入者。總體而言，中國(guó)醫(yī)療旅游在我國(guó)旅游行業(yè)中還是一個(gè)不被人熟知的“冷門”，在國(guó)際上更是鮮為人知。但在醫(yī)療保健旅游方面，我國(guó)的優(yōu)勢(shì)明顯：（1）深厚的中醫(yī)文化積淀。中醫(yī)中藥歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，是我國(guó)的三大國(guó)粹之一。它是我國(guó)各族人民在生產(chǎn)、生活及其同疾病斗爭(zhēng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中的總結(jié)，有其獨(dú)特的理論體系和豐富的文化內(nèi)容。由于中醫(yī)中藥強(qiáng)調(diào)的是采取針灸、推拿，足浴之類的自然療法，近些年來(lái)，在世界范圍內(nèi)的影響越來(lái)越大，受到了越來(lái)越多的關(guān)注與重視。（2）豐富的醫(yī)療保健旅游資源。我國(guó)作為世界上地域面積第三大的國(guó)家，幅員遼闊，擁有溫泉、藥膳等眾多優(yōu)良的醫(yī)療保健旅游資源。這些景區(qū)一般風(fēng)景優(yōu)美、依山傍水，配套設(shè)施齊全，旅游者在此可以享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（3）價(jià)廉優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。與歐美國(guó)家相比，我國(guó)的醫(yī)療價(jià)格較為低廉，平均價(jià)格不到歐美國(guó)家的一半。再加上經(jīng)過(guò)這些年的努力，我國(guó)的醫(yī)療事業(yè)有了飛速的發(fā)展。在心腦血管等方面，與先進(jìn)的歐美等國(guó)家相比，毫不遜色。顯然，我國(guó)發(fā)展醫(yī)療保健旅游潛力較大，是養(yǎng)生旅游市場(chǎng)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但相比醫(yī)療保健旅游，養(yǎng)生旅游涵蓋更廣，加之追求的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，與養(yǎng)生文化與養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)密切結(jié)合的雙向發(fā)展模式，比起醫(yī)療保健旅游，發(fā)展勢(shì)頭更加良好。見表3。

表3醫(yī)療保健旅游與養(yǎng)生旅游的對(duì)比分析

5．替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅。養(yǎng)生旅游的替代產(chǎn)品主要是生態(tài)旅游產(chǎn)品。世界旅游組織預(yù)測(cè)，到2010年全球旅游人數(shù)將超過(guò)30億人，其中1/6的游客要到森林等原始環(huán)境中進(jìn)行生態(tài)旅游。而我國(guó)歷史文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，生態(tài)旅游資源豐富，在人文歷史旅游資源開發(fā)的基礎(chǔ)上，已形成自身獨(dú)具特色的生態(tài)旅游業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)自然保護(hù)區(qū)年旅游人數(shù)約2500萬(wàn)人，年旅游收入約5.2億元人民幣。隨著中國(guó)加入WTO，北京奧運(yùn)會(huì)和上海世博會(huì)的成功舉辦，以環(huán)保為核心的低碳時(shí)代的到來(lái)，為生態(tài)旅游業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。本文將生態(tài)旅游與養(yǎng)生旅游進(jìn)行了比較，見表4。

表4生態(tài)旅游和養(yǎng)生旅游的對(duì)比分析

基于以上對(duì)養(yǎng)生旅游和生態(tài)旅游的分析比較，可以得出在旅游資源和旅游業(yè)這兩方面，盡管兩種新式的旅游方式有其相似之處，但在旅游者的特點(diǎn)及動(dòng)機(jī)方面的主要區(qū)別，使養(yǎng)生旅游雖然目前剛開始興起，但未來(lái)的發(fā)展空間更廣闊。

綜上所述，養(yǎng)生旅游作為一個(gè)新興的旅游市場(chǎng)，其發(fā)展空間廣闊，我國(guó)，特別是黑龍江省、廣西省、安徽省等養(yǎng)生旅游資源極其豐富的省市，它們具備發(fā)展養(yǎng)生旅游的先天的資源優(yōu)勢(shì)。而養(yǎng)生旅游的主要受眾群體以銀發(fā)市場(chǎng)為主，中青年為輔，而中青年市場(chǎng)又以高端市場(chǎng)為主。養(yǎng)生旅游市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是傳統(tǒng)旅游市場(chǎng)，目前，傳統(tǒng)旅游在市場(chǎng)上所占比例最大，且相當(dāng)時(shí)間內(nèi)其地位仍不會(huì)改變，若能將養(yǎng)生融入傳統(tǒng)旅游，則發(fā)展勢(shì)頭更為良好。潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是醫(yī)療保健旅游市場(chǎng)，但嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，它只是養(yǎng)生旅游的下屬的一個(gè)類別，養(yǎng)生旅游涵蓋的內(nèi)容更廣。最后，作為養(yǎng)生旅游的替代產(chǎn)品――生態(tài)旅游產(chǎn)品，他們?cè)谥黧w，客體，媒介方面都有相似之處，只是養(yǎng)生旅游的動(dòng)機(jī)更著眼于人們自身長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，更符合人們追求延年益壽方面的需求，所以更受到人們的青睞。

參考文獻(xiàn)

[1]周莉．《論我國(guó)老年旅游市場(chǎng)的開發(fā)》．東南大學(xué)．碩士學(xué)位論文．2006（2）

篇2

【中圖分類號(hào)】 R 179 R 339.3+5

【文章編號(hào)】 1000-9817(2009)06-0561-02

【關(guān)鍵詞】 身高;體重;生長(zhǎng)和發(fā)育;學(xué)生

為系統(tǒng)掌握沈陽(yáng)市和平區(qū)中小學(xué)生生長(zhǎng)發(fā)育狀況及變化趨勢(shì),筆者對(duì)2007年沈陽(yáng)市和平區(qū)監(jiān)測(cè)學(xué)校7~18歲學(xué)生的體檢數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì),并與1997年本地區(qū)學(xué)生體質(zhì)健康調(diào)研資料中的形態(tài)指標(biāo)進(jìn)行了對(duì)比。報(bào)道如下。

1 對(duì)象與方法

1.1 對(duì)象 采取整群抽樣方法,抽取沈陽(yáng)市和平區(qū)體質(zhì)監(jiān)測(cè)學(xué)生47 190名,其中男生24 080名,女生23 110名;年齡為7~18歲。

1.2 方法 按照《中國(guó)學(xué)生體質(zhì)與健康調(diào)研檢測(cè)細(xì)則》[1]的有關(guān)規(guī)定和要求進(jìn)行測(cè)定。規(guī)范測(cè)量方法、標(biāo)準(zhǔn),測(cè)量工作由專業(yè)人員操作。體測(cè)指標(biāo)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)輸入計(jì)算機(jī),采用沈陽(yáng)佳技軟件有限公司研制的《學(xué)校衛(wèi)生管理軟件》進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

2 結(jié)果

2.1 身高發(fā)育情況 沈陽(yáng)市和平區(qū)7~18歲男、女生身高均值在生長(zhǎng)期內(nèi),隨著年齡的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)。身高曲線出現(xiàn)明顯的2次交叉現(xiàn)象,第一次交叉時(shí)間為9歲,第二次交叉時(shí)間為12歲。以身高增長(zhǎng)速度最快的3個(gè)相鄰年齡組確定為生長(zhǎng)發(fā)育突增期[2],女生8歲即進(jìn)入突增期,突增高峰年齡為10歲,最大增長(zhǎng)值為6.86 cm,女生13歲以后身高突增基本停止,生長(zhǎng)速度開始減緩;男生8歲進(jìn)入突增期,突增高峰年齡為12歲,最大年增長(zhǎng)值為7.41 cm,14歲以后生長(zhǎng)速度開始下降。

2007年與1997年相比,男、女生身高均有不同程度的增長(zhǎng)。增長(zhǎng)最高的年齡組男生為10歲年齡組,平均值增加1.71 cm;女生為11歲年齡組,平均值增加了2.81 cm。從10 a間的男、女生身高平均增長(zhǎng)值增長(zhǎng)情況看,12~18歲組男女生身高差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義,11歲年齡組女生高于男生,但差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P>0.05);13歲年齡組開始男生身高均值明顯高于女生,差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P值均

2.2 體重發(fā)育情況 沈陽(yáng)市和平區(qū)7~18歲學(xué)生體重指標(biāo)呈上升趨勢(shì)。男、女生體重的最小差別是在7歲,差值為1.72 kg,體重突增高峰不如身高明顯。2007年年增長(zhǎng)最高的年齡組男生為13歲,平均值增加了6.50 kg,女生為11歲,平均值增加了4.81 kg。7歲起,體重增長(zhǎng)速度開始加快,男生體重以每年3.72~6.50 kg的速度增加,14歲以后趨于平穩(wěn),女生體重以每年2.22～4.81 kg的速度增加,14歲以后趨于平緩。14歲開始男、女生體重差異迅速增加,男生體重均值高于女生。2007年與1997年相比,7~18歲男、女生體重均有較大幅度的增長(zhǎng)。見表1。

2.3 胸圍發(fā)育情況 2007年男、女生胸圍增長(zhǎng)沒(méi)有出現(xiàn)交叉現(xiàn)象,平均增長(zhǎng)值為正值,胸圍增長(zhǎng)較不穩(wěn)定。與1997年相比,7~18歲男、女生胸圍均有所增長(zhǎng)。年增長(zhǎng)最高的年齡組男生為14歲年齡組,平均增加了3.99 cm;女生為14歲年齡組,平均增加了3.47 cm。見表1。

3 討論

調(diào)查結(jié)果顯示, 2007年沈陽(yáng)市和平區(qū)中小學(xué)生身體形態(tài)狀況發(fā)育良好,學(xué)生身高、體重和胸圍的各項(xiàng)形態(tài)指標(biāo)均值隨著年齡的增長(zhǎng)而有不同程度的提高,各年齡組保持長(zhǎng)期增長(zhǎng)的趨勢(shì)。身高與體重男生增長(zhǎng)幅度高于女生;體重增加的水平則大于身高的增長(zhǎng),男生表現(xiàn)尤為突出。由于女生第二次生長(zhǎng)突增期早于男生,所以男、女生身高出現(xiàn)2次交叉現(xiàn)象,而體重和胸圍沒(méi)有出現(xiàn)交叉現(xiàn)象,符合兒童青少年生長(zhǎng)發(fā)育的一般規(guī)律。1997年男、女生身高、體重和胸圍均值都出現(xiàn)了交叉現(xiàn)象,其原因尚需作進(jìn)一步的調(diào)查研究。

10 a間,和平區(qū)學(xué)生身高的長(zhǎng)期增長(zhǎng)趨勢(shì)雖然存在,但身高的增長(zhǎng)幅度已經(jīng)減緩。從各年齡組看,7~18歲男女生身高均值較1997年出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)或持平,這可能與學(xué)生學(xué)習(xí)壓力大、戶外活動(dòng)和體育鍛煉的減少有關(guān)。一般認(rèn)為,生長(zhǎng)的長(zhǎng)期變化與營(yíng)養(yǎng)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)、教育衛(wèi)生等有關(guān),發(fā)達(dá)國(guó)家兒童身高的加速增長(zhǎng)現(xiàn)象在20世紀(jì)中期已基本停止[3]。但有研究發(fā)現(xiàn),發(fā)達(dá)國(guó)家兒童生長(zhǎng)的加速現(xiàn)象仍然存在,我國(guó)學(xué)生生長(zhǎng)發(fā)育的長(zhǎng)期加速趨勢(shì)仍在繼續(xù),但增長(zhǎng)幅度相對(duì)減緩。而學(xué)生體重的增長(zhǎng)幅度仍較大,這將帶來(lái)兒童青少年超重和肥胖等新問(wèn)題。

調(diào)查結(jié)果表明,沈陽(yáng)市和平區(qū)兒童青少年生長(zhǎng)長(zhǎng)期變化仍在繼續(xù),突增開始年齡有提前趨勢(shì),但增長(zhǎng)速度趨于平穩(wěn)。這與社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展、營(yíng)養(yǎng)狀況改善有明顯關(guān)系,說(shuō)明和平區(qū)居民生活水平和學(xué)校衛(wèi)生保健工作正在穩(wěn)步前進(jìn)。為保證兒童青少年的健康成長(zhǎng),學(xué)校、家庭、社會(huì)都應(yīng)該關(guān)注學(xué)生的身體健康狀況,加強(qiáng)學(xué)生健康教育和學(xué)生營(yíng)養(yǎng)工作,加強(qiáng)體育鍛煉,促進(jìn)學(xué)生的健康行為,改善學(xué)生的營(yíng)養(yǎng)狀況,從而提高學(xué)生體質(zhì)與健康水平。

4 參考文獻(xiàn)

[1] 中國(guó)學(xué)生體質(zhì)與健康研究組.2000年中國(guó)學(xué)生體質(zhì)與健康調(diào)研報(bào)告.北京:高等教育出版社,2002:94-102.

[2] 宋劍英.哈爾濱市城鄉(xiāng)漢族學(xué)生2004年身體形態(tài)狀況.中國(guó)學(xué)校衛(wèi)生,2005,26(8):685.

篇3

關(guān)鍵詞：環(huán)氧環(huán)己烷　市場(chǎng)　生產(chǎn)工藝

環(huán)氧環(huán)己烷是一種重要的有機(jī)化工合成中間體，因其分子結(jié)構(gòu)上含有環(huán)氧基而十分活潑，能與胺、酚、醇、羧酸等反應(yīng)，生成一系列衍生物，是生產(chǎn)醫(yī)藥、農(nóng)藥、固化劑、增塑劑、稀釋劑、表面活性劑等重要的有機(jī)化工原料。

一、環(huán)氧環(huán)己烷的主要應(yīng)用及市場(chǎng)分析

1.生產(chǎn)新型農(nóng)藥克螨特。

克螨特是我國(guó)“八五”主要攻關(guān)項(xiàng)目之一，具有高效、低毒以及具胃毒和觸殺作用，無(wú)內(nèi)吸性和致畸、致癌作天，廣泛用于柑桔、棉花、果樹、茶葉、蔬菜，可防治紅蜘蛛、螨類和其他害蟲，深受廣大農(nóng)民朋友歡迎。國(guó)內(nèi)外已有多家研究所對(duì)該技術(shù)進(jìn)行了開發(fā)研究。其中浙江化工研究所與2000年3月完成小試，并在此基礎(chǔ)上建成2000t/a裝置；沈陽(yáng)化工研究院、湖南化工研究所也在與有關(guān)企業(yè)合作建立裝置。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)對(duì)克螨特的需求量約5000t/a，將消耗1，2-環(huán)氧環(huán)己烷達(dá)1800t/a。

2.可降解塑料

內(nèi)蒙古蒙西高新技術(shù)集團(tuán)建立的年產(chǎn)3000噸全生物降解二氧化碳共聚物示范生產(chǎn)線，生產(chǎn)的二氧化碳基塑料母粒主要有二氧化碳/環(huán)氧丙烷共聚物、二氧化碳/環(huán)氧丙烷/環(huán)氧乙烷三元共聚物、二氧化碳/環(huán)氧丙烷/環(huán)氧環(huán)己烷三元共聚物等3個(gè)品種。目前正在規(guī)劃30000t/a的生產(chǎn)線，將消耗1，2-環(huán)氧環(huán)己烷超過(guò)2000t/a。

3.己二醛

由1，2-環(huán)氧環(huán)己烷合成的己二醛廣泛用于石油開采和制革。己二醛用量為8000噸/年，消耗1，2-環(huán)氧環(huán)己烷3000噸／年。此外作為環(huán)氧樹脂活性稀釋劑，比同類型的縮水甘油醚價(jià)格每噸低1萬(wàn)元，在經(jīng)濟(jì)和性能上更有優(yōu)勢(shì)。

4. 1，2-環(huán)己二醇及其衍生物

環(huán)氧環(huán)己烷可以合成重要的有機(jī)化工原料和中間體1，2-環(huán)己二醇、環(huán)己二醇雙縮水甘油醚等。由大連物化所和中石化規(guī)劃的10萬(wàn)t/a碳酸二甲酯項(xiàng)目可聯(lián)產(chǎn)1，2-環(huán)己二醇，需消耗10%-20%的環(huán)氧環(huán)己烷，投產(chǎn)后消耗環(huán)氧環(huán)己烷5000~10000t/a。

由1.2-環(huán)己二醇脫氫法制備的鄰苯二酚選擇性好，無(wú)苯二酚的異構(gòu)體，環(huán)境友好。我國(guó)鄰苯二酚的需求呈逐年上升的趨勢(shì)，2006年達(dá)到7000t,每年缺口約為4000t，該領(lǐng)域?qū)⒊蔀榄h(huán)氧環(huán)己烷又一個(gè)潛在的可觀市場(chǎng)，容量大約為5000t。

此外，環(huán)氧環(huán)己烷還可用于生產(chǎn)環(huán)氧樹脂的活性稀釋劑和添加劑、阻燃劑、醇醚溶劑、不飽和聚酯樹脂中間體等，以及光敏涂料和光敏膠。在適當(dāng)催化劑作用下，紫外線可引發(fā)環(huán)氧環(huán)己烷聚合成聚氧化環(huán)己烯，可生產(chǎn)光敏涂料，應(yīng)用在光纖、航天、航空設(shè)備上涂飾。

總之環(huán)氧環(huán)己烷市場(chǎng)前景十分廣闊，預(yù)計(jì)年需求量達(dá)2.4萬(wàn)噸/以上。

二、環(huán)氧環(huán)己烷的生產(chǎn)方法有多種，但能用于規(guī)?；I(yè)生產(chǎn)的主要有兩種工藝

1.工業(yè)回收法

環(huán)己烷氧化生產(chǎn)環(huán)己酮時(shí)，由于環(huán)己烷深度氧化會(huì)產(chǎn)生的一定量輕質(zhì)廢油（輕質(zhì)油量約占環(huán)己酮重量的1%），這些輕質(zhì)油有的廠家當(dāng)做低檔溶劑銷售，有的當(dāng)做燃料直接燃燒，既污染環(huán)境又浪費(fèi)資源，由于輕質(zhì)油中含有約35%的環(huán)氧環(huán)己烷和25%左右的正戊醇，而環(huán)氧環(huán)己烷和正戊醇是一種重要的化工有機(jī)中間體，具有廣泛的用途，因此國(guó)內(nèi)外都對(duì)其進(jìn)行了大量而深入的研究，開發(fā)了各種輕質(zhì)油中環(huán)氧環(huán)己烷的回收工藝，如日本Tahara等曾在1974年提出一種回收環(huán)氧環(huán)己烷的方法，中國(guó)湖南岳陽(yáng)石油化工總廠研究院唐前中等在1994年提出了一種回收環(huán)氧環(huán)己烷的方法。其工藝如下：輕質(zhì)油進(jìn)入預(yù)餾塔，進(jìn)行常壓蒸餾，塔頂分離出含環(huán)己烷等輕組分，塔釜分離出含環(huán)己酮等其他雜志的重組分，側(cè)線分離出128~135℃餾分的含環(huán)氧環(huán)己烷和正戊醇的混合物，由于環(huán)氧環(huán)己烷和正戊醇沸點(diǎn)比較接近，所以側(cè)線餾出物加水后進(jìn)入環(huán)氧環(huán)己烷分離塔，以共沸精餾的形式從塔頂分離出粗環(huán)氧環(huán)己烷，粗環(huán)氧環(huán)己烷加有機(jī)共沸劑和水在環(huán)氧環(huán)己烷精制塔內(nèi)進(jìn)行常壓精餾，塔釜流出≥95%的環(huán)氧環(huán)己烷。該工藝采用普通精餾與共沸精餾相結(jié)合，無(wú)化學(xué)反應(yīng)、常壓精餾，具有工藝簡(jiǎn)單、易于控制、收率高、成本低等特點(diǎn)。

2.化學(xué)合成法

從生產(chǎn)環(huán)己酮產(chǎn)生的輕質(zhì)廢油中回收環(huán)氧環(huán)己烷，雖然生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，成本較低，但由于受原料來(lái)源限制，不能滿足環(huán)氧環(huán)己烷市場(chǎng)消費(fèi)的需求，因此發(fā)展環(huán)境友好的新型產(chǎn)品合成工藝受到的人們高度重視，尤其是以環(huán)己烯為原料進(jìn)行的環(huán)氧化化學(xué)合成研究取得了積極的進(jìn)展。這就是環(huán)氧環(huán)己烷的另外一種生產(chǎn)方法就是化學(xué)合成法。在環(huán)己烯氧化生產(chǎn)環(huán)氧環(huán)己烷的工藝路線中根據(jù)不同氧化劑有不同的方法，較典型的如次氯酸法、有機(jī)過(guò)氧酸法、雙氧水法、氧氣法等，各種方法都有自己的特點(diǎn)和缺點(diǎn)，傳統(tǒng)的次氯醇法、有機(jī)過(guò)氧酸法、烷基過(guò)氧化氫法存在著選擇性收率低、污染重、工藝復(fù)雜等，其中以雙氧水為氧化劑的環(huán)己烯氧化生產(chǎn)環(huán)氧環(huán)己烷的新工藝以其綠色環(huán)保、收率高、反應(yīng)溫和等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)引起了科研人員的極大興趣，并投入了積極的研究，取得了一定進(jìn)展，初步實(shí)現(xiàn)了工業(yè)規(guī)?；a(chǎn)。以環(huán)己烯和雙氧水為原料生產(chǎn)環(huán)氧環(huán)己烷的工藝流程如下：該工藝共分為三大單元：反應(yīng)單元、，催化劑分離回收單元、分離精制單元、公用工程單元。先將一定量的反應(yīng)控制相轉(zhuǎn)移催化劑顆粒和反應(yīng)溶劑1.2-二氯乙烷加入帶有冷卻用夾套和軸流型推進(jìn)式攪拌葉片的釜式環(huán)氧化反應(yīng)器內(nèi)，再將35wt%的雙氧水和純度≥95wt%的環(huán)己烯，按一定的配比加入反應(yīng)器底部，在攪拌器的作用下，二氯乙烷作為溶劑為反應(yīng)提供一個(gè)反應(yīng)環(huán)境，環(huán)己烯和雙氧水在催化劑的表面直接進(jìn)行環(huán)氧化反應(yīng)，生產(chǎn)環(huán)氧環(huán)己烷。該化學(xué)反應(yīng)的方程式為：C6H10+ H202 C6H10-O + H20 -Q,反應(yīng)控制溫度為30~50℃，反應(yīng)壓力為常壓 。為防止反應(yīng)熱積累，利用反應(yīng)器夾套冷卻水將熱量移走。反應(yīng)生產(chǎn)的環(huán)氧環(huán)己烷和過(guò)量的環(huán)己烯夾及二氯乙烷溶劑夾帶著部分催化劑進(jìn)入沉降緩沖器，利用密度差的不同將催化劑和反應(yīng)有機(jī)相進(jìn)行分離，催化劑進(jìn)一步過(guò)濾烘干處理后回到環(huán)氧化反應(yīng)釜循環(huán)使用。環(huán)氧環(huán)己烷和過(guò)量環(huán)己烯、二氯乙烷溶劑及其他醇類雜質(zhì)等有機(jī)相進(jìn)入精餾分離單元，該單元的第一個(gè)塔為輕組分脫除塔，主要是將混合物中的輕組分如環(huán)己烯、二氯乙烷、水等從塔頂脫除，環(huán)己烯、二氯乙烷和水依靠密度差分離后進(jìn)入反應(yīng)單元循環(huán)使用。含有環(huán)氧環(huán)己烷的物料從輕組分脫除塔塔釜由出料泵送至環(huán)氧環(huán)己烷精制塔，在該塔中環(huán)氧環(huán)己烷同環(huán)己二醇，甲基環(huán)己二醇等重組分進(jìn)行分離，塔頂?shù)玫郊兌取?8%的產(chǎn)品，塔釜重組分作為廢油間歇排出。為防止環(huán)氧環(huán)己烷發(fā)生聚合反應(yīng)，精餾單元操作采用減壓精餾，輕組分脫除塔塔壓約50Kpa、塔頂溫度55℃、塔釜溫度110℃；產(chǎn)品精制塔塔壓約50Kpa、塔頂溫度108℃、塔釜溫度130℃、回流比5~7。

三、國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)情況

目前歐美地區(qū)的環(huán)氧環(huán)己烷生產(chǎn)裝置較少。日本僅有一套約50t/a的裝置，無(wú)法滿足本國(guó)需求。

我國(guó)規(guī)?；沫h(huán)氧環(huán)己烷生產(chǎn)廠有3家：岳陽(yáng)昌德化工有限公司、岳陽(yáng)石化總廠隆興實(shí)業(yè)公司、山東高密銀鷹股份有限公司。

依托于中石化巴陵公司而建的岳陽(yáng)昌德化工實(shí)業(yè)有限公司年加工輕質(zhì)油的能力已達(dá)到5000噸，不僅把巴陵石化的輕質(zhì)油廢液全部變廢為寶，全國(guó)其他化工企業(yè)70%的輕質(zhì)油也被昌德公司收購(gòu)后回收再利用。其環(huán)氧環(huán)己烷年產(chǎn)量突破了5000噸，是目前全球最大的環(huán)氧環(huán)己烷生產(chǎn)廠家。不僅解決了巴陵石化己內(nèi)酰胺生產(chǎn)過(guò)程中輕質(zhì)油排放產(chǎn)生的環(huán)境污染問(wèn)題，還創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

山東高密銀鷹化纖公司采用中科院大連物化所的反應(yīng)控制相轉(zhuǎn)移催化氧化環(huán)己烯制環(huán)氧環(huán)己烷的技術(shù)，于2004年投產(chǎn)500t/a環(huán)氧環(huán)己烷裝置，2005年技改后產(chǎn)能達(dá)到1000t/a，但因原料環(huán)己烯價(jià)格不斷升高，2006年產(chǎn)量?jī)H200余噸。

近年來(lái)由于國(guó)內(nèi)己二酸、己內(nèi)酰胺、尼龍66(6)等市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，推動(dòng)了環(huán)己醇、環(huán)己酮市場(chǎng)的高速發(fā)展，作為環(huán)己醇（酮）生產(chǎn)的兩大工藝，以苯部分加氫制備環(huán)己烯，再以環(huán)己烯為原料生產(chǎn)環(huán)己醇、環(huán)己酮的工藝較苯全部加氫制備環(huán)己醇、環(huán)己酮的工藝具有安全環(huán)保、成本低廉、路線簡(jiǎn)單的明顯優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)隨著國(guó)內(nèi)該工藝關(guān)鍵技術(shù)——加氫催化劑的研制取得了突破，以苯部分加氫制備環(huán)己烯，再以環(huán)己烯為原料生產(chǎn)環(huán)己醇、環(huán)己酮的工藝得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。2010年位于平頂山市中平能化集團(tuán)旗下的尼龍化工公司年產(chǎn)10萬(wàn)噸環(huán)己醇裝置順利投產(chǎn)；2010年年產(chǎn)10萬(wàn)噸環(huán)己醇裝置在山東博匯公司順利投產(chǎn)，2009年河北石焦化集團(tuán)和日本旭化成公司合作采用旭化成的苯選擇性加氫技術(shù)年產(chǎn)10萬(wàn)噸環(huán)己醇裝置順利投產(chǎn)；目前河北石焦化和山東博匯這兩家公司的二期10萬(wàn)噸工程正在迅速展開，為中平能化集團(tuán)20萬(wàn)噸己內(nèi)酰胺配套的20萬(wàn)噸環(huán)己醇項(xiàng)目也得到了批復(fù)，將于近期開工。近兩三年國(guó)內(nèi)環(huán)己醇的產(chǎn)量將達(dá)到近100萬(wàn)噸的規(guī)模，環(huán)己醇的迅猛發(fā)展為環(huán)己烯氧化生產(chǎn)環(huán)氧環(huán)己烷提供了充足而相對(duì)低廉的原料成為可能；隨著環(huán)己烯的工業(yè)化生產(chǎn)和生產(chǎn)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，環(huán)己烯氧化合成環(huán)氧環(huán)己烷工藝路線將在環(huán)境友好的產(chǎn)品合成生產(chǎn)技術(shù)中占據(jù)重要地位。

篇4

【關(guān)鍵詞】 喂養(yǎng)方式；身長(zhǎng)；體重；新生兒

［Abstract］ Objective To study the effect on growth development with different feeding patterns when neonates were 30 days.Methods A total of 105 cases of term-neonates were pided into breast feeding group（n=67） and artificial feeding group（n=38）.Retrospective analysis were done on the body height and body weight in birth and 30 days，respectively.Results The breast feeding group was distinctly better than the artificial feeding group in increase value of body weight and body height（increase value of body weight P＜0.05，increase value of body height P＜0.01）.The rate of breast feeding in spontaneous delivery was higher than uterine-incision delivery. Conclusion It were indicates that breast feeding is the best，propagates greatly the benefit of the pure breastfeed，conduct technological guide and early intervention.

［Key words］ feeding pattern;body height;body weight;neonate

由于現(xiàn)代生活方式的改變，婦女的工作和家庭壓力較大、新的代乳品不斷增加等因素，母乳喂養(yǎng)率還不是很高，為了更好地開展母乳喂養(yǎng)，保護(hù)患兒身心健康，筆者對(duì)105例新生兒到滿月時(shí)喂養(yǎng)狀況進(jìn)行了調(diào)查分析，以進(jìn)一步了解不同喂養(yǎng)方式對(duì)嬰兒生長(zhǎng)發(fā)育的影響，現(xiàn)報(bào)告如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料 我院2008年6月至2009年1月出生的滿月新生兒105例，其中男52例，女53例。母乳喂養(yǎng)67例，男34例，女33例，占63.8%，人工喂養(yǎng)38例，男18例，女20例，占36.2%。均為足月兒，均排除各種疾病。

1.2 診斷標(biāo)準(zhǔn) 母乳喂養(yǎng)指除給母乳外不給嬰兒其他輔食，包括水（除藥物、維生素外）；人工喂養(yǎng)指由于各種原因，母親不能用母乳喂養(yǎng)小于6個(gè)月的嬰兒時(shí)，而采用動(dòng)物乳或其他代乳品喂養(yǎng)嬰兒的喂養(yǎng)方式。

1.3 方法 身長(zhǎng)采用臥式身長(zhǎng)測(cè)量器，精確到0.1 cm；體重采用嬰兒電子秤，精確到0.1 kg。測(cè)量滿月時(shí)新生兒的身高和體重，并了解孕產(chǎn)史、出生時(shí)身高、體重及喂養(yǎng)情況。

1.4 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法 采用t檢驗(yàn)統(tǒng)計(jì)分析。

2 結(jié)果

2.1 出生時(shí)與嬰兒身長(zhǎng)、體重及滿月增加值變化比較 見表1。由表1得知，母乳喂養(yǎng)組滿月新生兒男（t=2.10）、女（t=2.02）體重增加值均優(yōu)于人工喂養(yǎng)組，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P均＜0.05）；母乳喂養(yǎng)組滿月新生兒男（t=8.02，P＜0.01）、女（t=2.68，P＜0.01）身長(zhǎng)增加值均優(yōu)于人工喂養(yǎng)組，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

2.2 分娩方式對(duì)選擇喂養(yǎng)方式的影響 105例新生兒中順產(chǎn)58例，其中母乳喂養(yǎng)50例，占86.2%；剖宮產(chǎn)47例，其中母乳喂養(yǎng)僅17例，占36.1%。 表1 出生時(shí)嬰兒體重、身長(zhǎng)及滿月增加值

3 討論

世界衛(wèi)生組織（WHO）倡導(dǎo)純母乳喂養(yǎng)是4～6個(gè)月前嬰兒的最佳喂養(yǎng)方式，應(yīng)達(dá)到80%的母乳率，而本組資料顯示新生兒母乳喂養(yǎng)率才63.8%，遠(yuǎn)未達(dá)到WHO的要求；母乳喂養(yǎng)是保證新生兒達(dá)到良好營(yíng)養(yǎng)狀況的基礎(chǔ)，對(duì)其智能發(fā)育具有重要的促進(jìn)作用［1］。我國(guó)兒童與發(fā)達(dá)國(guó)家在母乳喂養(yǎng)方面還有很大差別［2］，為了縮短與發(fā)達(dá)國(guó)家之間的差距，提高母乳喂養(yǎng)率，還需醫(yī)護(hù)人員和產(chǎn)婦及家人的共同努力。

不同喂養(yǎng)方式對(duì)新生兒的生長(zhǎng)發(fā)育有很大影響，本組資料結(jié)果顯示，母乳喂養(yǎng)的體重、身長(zhǎng)增加值均高于人工喂養(yǎng)，這充分說(shuō)明母乳是新生兒的最佳食品，在促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育方面有著不可替代的優(yōu)越性，推廣母乳喂養(yǎng)是促進(jìn)新生兒生長(zhǎng)發(fā)育的最好方法。母乳喂養(yǎng)與分娩方式有密切關(guān)系，本組資料顯示，順產(chǎn)的新生兒中母乳喂養(yǎng)率86.2%，剖宮產(chǎn)的新生兒中母乳喂養(yǎng)率36.1%，順產(chǎn)較剖宮產(chǎn)母乳喂養(yǎng)率高，提示剖宮產(chǎn)對(duì)母乳喂養(yǎng)有一定干擾，剖宮產(chǎn)導(dǎo)致母親泌乳不足，其原因與母親術(shù)后傷口疼痛、進(jìn)食受限、哺乳不適等因素有關(guān)［3，4］，不能做到早吸吮、按需哺乳，母親既要承受肉體的痛苦，還要承受精神及心理上的巨大壓力，在不同程度上影響了母乳喂養(yǎng)，所以，建議產(chǎn)科醫(yī)生嚴(yán)格掌握剖宮產(chǎn)的指征，提倡綠色分娩，降低剖宮產(chǎn)率，這樣，可以提高母乳喂養(yǎng)率，我們要充分認(rèn)識(shí)和重視母乳喂養(yǎng)的重要性，應(yīng)該大力提倡和推廣母乳喂養(yǎng)。

參考文獻(xiàn)

1 Florcy CD，Leech AM，Blackhall A.Infant feeding and mental and moto development at 18 months of age in first born singletons.Int J Epidcmiol，1995，24（S）:21-24.

2 常素英，富振英.中國(guó)兒童生長(zhǎng)發(fā)育現(xiàn)狀和趨勢(shì)分析.衛(wèi)生研究，2000，29（5）：271-272.

篇5

關(guān)鍵詞：微創(chuàng)手術(shù)過(guò)氧化氫離子滅菌異常分析

【中圖分類號(hào)】R-1 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】B 【文章編號(hào)】1671-8801（2013）09-0459-02

我院從2013年1月至6月低溫消毒滅菌工作量統(tǒng)計(jì)：1月：26鍋次；2月：22鍋次；3月：37鍋次；4月：34鍋次；5月：33鍋次；6月：28鍋次，共計(jì)180鍋次，平均每日1鍋次，一天最多4鍋次。

1我院常用低溫等離子滅菌物品種類

1.1手術(shù)室：腹腔鏡器械盒、電鉤、水管、氣管、雙極、長(zhǎng)止血鉗、持針器、穿刺針、子宮托、鈦夾、鈦夾鉗等。

1.2口腔科：牙槽、牙托、牙墊、電刀頭。

1.3兒科：吸痰管、氣管導(dǎo)管等。

1.4婦科：自凝刀。

2低溫消毒滅菌時(shí)發(fā)生的異常情況及分析

2.1在更換卡匣時(shí)，滅菌器液晶觸摸屏顯示“消毒失敗”字樣。

2.1.1原因分析：

2.1.1.1滅菌器內(nèi)擺放待消毒滅菌物品過(guò)多。

2.1.1.2由于事先沒(méi)有把內(nèi)裝有密封的過(guò)氧化氫膠囊的卡匣備好，在觸摸屏顯示“藥液已用完，請(qǐng)更換卡匣”時(shí)，更換時(shí)間拖延。

2.1.1.3在擺放待滅菌物品時(shí)，略輕的物品靠近門口，以免機(jī)器在振動(dòng)時(shí)滑至門前導(dǎo)致故障。

2.1.2應(yīng)對(duì)措施。

2.1.2.1滅菌包裝袋排列時(shí)，將袋子透明面朝下放置，使軟質(zhì)的官腔器械保持官腔通暢且不得重疊，硬質(zhì)的官腔器械平放，盡量保持平行，不得交錯(cuò)疊加放置，物品之間應(yīng)保持一定間隙，確保過(guò)氧化氫正常擴(kuò)散。

2.1.2.2每個(gè)卡匣內(nèi)裝有使用6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)滅菌周期的過(guò)氧化氫，在開機(jī)登錄后液晶屏顯示卡匣信息：該卡匣還可使用1次。此時(shí)，就應(yīng)該備好新的卡匣。

2.1.2.3擺放待滅菌物品時(shí)，重量略輕的滅菌包裝袋盡量往里放，不要放于滅菌器門口，以免機(jī)器振動(dòng)時(shí)滑至門前導(dǎo)致故障。金屬物品不要接觸艙壁、門或電極，以免運(yùn)行故障或損壞物品。

2.2低溫等離子體滅菌生物培養(yǎng)劑顯示陽(yáng)性3例。

2.2.1原因分析。

2.2.1.1擺放待滅菌物品過(guò)多，達(dá)不到滅菌目的。

2.2.1.2生物培養(yǎng)劑沒(méi)有充分夾破。

2.2.1.3生物培養(yǎng)劑本身的問(wèn)題。

2.2.2應(yīng)對(duì)措施。

2.2.2.1迅速報(bào)告醫(yī)院感染科及科室護(hù)士長(zhǎng)，按日期召回已發(fā)放滅菌物品，重新進(jìn)行低溫滅菌，連續(xù)三鍋次生物指示劑培養(yǎng)均為陰性，方可正常使用。

2.2.2.2已經(jīng)低溫滅菌的物品外包裝上均貼標(biāo)簽，注明消毒滅菌時(shí)間、生物監(jiān)測(cè)時(shí)間、生物監(jiān)測(cè)結(jié)果觀察時(shí)間（48小時(shí)），要求48小時(shí)后生物監(jiān)測(cè)結(jié)果若無(wú)異常，滅菌物品方可使用。

2.3兩個(gè)生物培養(yǎng)劑對(duì)照均為紫色，即未變色。

2.3.1原因分析。仔細(xì)查找，發(fā)現(xiàn)兩個(gè)培養(yǎng)劑試管均未夾破，細(xì)菌未培養(yǎng)。

2.3.2應(yīng)對(duì)措施。報(bào)告感染科負(fù)責(zé)人，科室護(hù)士長(zhǎng)，召回已發(fā)放的滅菌物品，放進(jìn)無(wú)菌柜保管，監(jiān)測(cè)這兩個(gè)培養(yǎng)劑延長(zhǎng)培養(yǎng)時(shí)間，重新觀察48小時(shí)，若正常再發(fā)放滅菌物品，無(wú)需重新消毒滅菌。

2.4滅菌后的腹腔鏡器械盒外包裝無(wú)紡布上有燒灼點(diǎn)。

2.4.1原因分析。

2.4.1.1仔細(xì)查看滅菌器艙內(nèi)，無(wú)損壞漏藥液點(diǎn)，無(wú)明顯異味。器械盒外包裝無(wú)紡布上表面有3處燒灼點(diǎn)，側(cè)面，底面未發(fā)現(xiàn)。

2.4.1.2術(shù)前、給患者做皮膚消毒時(shí)不小心濺上消毒液。與滅菌流程時(shí)傳送的過(guò)氧化氫起反應(yīng)。

2.4.1.3術(shù)后清洗器械時(shí)不小心沾上清潔劑，與過(guò)氧化氫起反應(yīng)。

2.4.1.4重復(fù)使用殘留液體的器械盒無(wú)紡布。

2.4.2應(yīng)對(duì)措施。更換器械盒無(wú)紡布，重新滅菌，未再發(fā)現(xiàn)異常，低溫滅菌器可以繼續(xù)使用。

3應(yīng)用過(guò)氧化氫低溫等離子體滅菌器還需要注意以下幾點(diǎn)

3.1要特別注意不適用低溫滅菌的醫(yī)療器械和用品。

3.1.1液體或粉末。

3.1.2吸收液體的物品或器材。

3.1.3含有棉、紙、亞麻、浮松布巾、紗布海綿等纖維素材料制成的物品及含有木漿的物品。

3.1.4粘膠標(biāo)簽。

3.1.5注明只能采用壓力蒸汽滅菌方法的器材。

3.1.6死頭管腔器械。

3.2待滅菌物品清洗的嚴(yán)格要求。

3.2.1待滅菌的醫(yī)療器械和用品上不得有血液和污穢物的殘留，不得有洗滌劑和清潔劑的殘留。

3.2.2待滅菌的醫(yī)療器械和用品必需徹底的干燥，不得殘留水分。若艙室內(nèi)裝載物表面有水分，可能導(dǎo)致滅菌流程的滅菌周期被強(qiáng)制取消。

3.3待滅菌物品的包裝和擺放要求。

3.3.1包裝時(shí)使用指定的低溫滅菌用的器械盒、無(wú)紡布、滅菌袋等耗材。

3.3.2無(wú)紡布重復(fù)使用次數(shù)不超過(guò)2次，滅菌包裝袋不能重復(fù)使用。

3.3.3嚴(yán)禁直接使用無(wú)紡布包裹手術(shù)器械進(jìn)行滅菌。

3.3.4有瑕疵或損壞的器材必須更換或維修后使用。

3.3.5排列時(shí)，將包裝袋的透明一面朝向相鄰袋的不透明一面，袋子不要重疊。

3.3.6不要讓任何物品觸及滅菌艙壁、門或電極。

3.3.7裝入滅菌器內(nèi)的物品之間應(yīng)保持一定間隙，與內(nèi)膽連接件的前后面不超過(guò)電極網(wǎng)的邊緣，滿載的時(shí)候應(yīng)保持專用器械盒能夠正常封蓋。

3.3.8如無(wú)其他外載物情況下，滅菌器最大可對(duì)10根管腔進(jìn)行同時(shí)滅菌。

3.4使用卡匣時(shí)需要注意的點(diǎn)。

3.4.1低溫滅菌器專用卡匣的密封膠囊內(nèi)含有高濃度的過(guò)氧化氫，過(guò)氧化氫具有強(qiáng)氧化性和刺激性。不要拆卸卡匣的塑料封套，否則會(huì)對(duì)人體造成損害。

3.4.2在打開運(yùn)輸包裝箱之前先仔細(xì)查看每個(gè)卡匣的包裝，如密封包裝內(nèi)有大量水珠，切勿開包，可能過(guò)氧化氫存在泄漏。

3.4.3使用過(guò)的卡匣按照醫(yī)院規(guī)定進(jìn)行丟棄處理，如不慎與過(guò)氧化氫有接觸，需立即用大量清水反復(fù)沖洗，重者就醫(yī)治療。

3.4.4卡匣運(yùn)輸包裝箱應(yīng)貯存于陰涼、通風(fēng)處，避免陽(yáng)光直射，與還原劑，易燃物分儲(chǔ)。

以上是在使用過(guò)氧化氫低溫等離子滅菌器進(jìn)行物品滅菌時(shí)出現(xiàn)的一些異常情況，臨床分析及應(yīng)對(duì)措施，以及在流程操作時(shí)需要做到的注意點(diǎn)，牢固掌握這些，會(huì)避免滅菌器運(yùn)行時(shí)出現(xiàn)故障，避免物品、器械損壞，及能更好地做好自我防護(hù)，防止人體傷害。

參考文獻(xiàn)

篇6

時(shí)值4月，本月飲料市場(chǎng)表現(xiàn)并不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來(lái)的旺季預(yù)熱。廠家忙著完善在前期開發(fā)出來(lái)的新品，為即將到來(lái)的旺季做準(zhǔn)備，經(jīng)銷商則忙于市場(chǎng)的前期鋪貨，因此市場(chǎng)的促銷行為相對(duì)較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢(shì)頭。養(yǎng)生堂為今夏準(zhǔn)備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身，而統(tǒng)一在“茶里王”已逐漸被消費(fèi)者接受，“雀巢冰爽茶”也開始在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對(duì)沉寂，果汁飲料則依然強(qiáng)調(diào)口味和營(yíng)養(yǎng)。從各大企業(yè)為今夏市場(chǎng)準(zhǔn)備的新品來(lái)看，功能飲料已并非重點(diǎn)，茶和果汁飲料才是廠商們爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個(gè)夏天熱一把，養(yǎng)生堂的首個(gè)茶產(chǎn)品“汽茶”，統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂(lè)和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。在這些巨頭企業(yè)的帶動(dòng)下，其他中小企業(yè)必將跟進(jìn)，越來(lái)越多的茶產(chǎn)品將在市場(chǎng)上出現(xiàn)，而在前兩年紅極一時(shí)的功能飲料則可能因?yàn)橄M(fèi)的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。

二、行業(yè)焦點(diǎn)事件

三、 區(qū)域市場(chǎng)分析

四、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)

五、新品動(dòng)態(tài)

六、發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

1、隨著夏季來(lái)臨，加上生產(chǎn)商各種各樣的促銷活動(dòng)，飲料的銷量定會(huì)不斷上升，競(jìng)爭(zhēng)也將更趨激烈。

2、新品飲料將主攻中高端飲品市場(chǎng)，但定價(jià)一般在3元左右。

3、茶飲料市場(chǎng)潛力巨大，新品將繼續(xù)增多。

4、各大品牌的涼茶飲料將在未來(lái)兩月里決出勝負(fù)，出現(xiàn)兩到三個(gè)強(qiáng)勢(shì)涼茶品牌，并淘汰一些品牌。

 

第四部分：中國(guó)飲料行業(yè)市場(chǎng)分析月度報(bào)告（4月）

 

目錄：

1、行業(yè)整體綜述

2、行業(yè)焦點(diǎn)事件

3、區(qū)域市場(chǎng)分析

3.1區(qū)域熱賣品牌

3.2區(qū)域市場(chǎng)分析

3.3分類市場(chǎng)分析

4、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)

5、新品動(dòng)態(tài)回顧

6、發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

 

1、 行業(yè)整體綜述

時(shí)值4月，本月飲料市場(chǎng)表現(xiàn)并不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來(lái)的旺季預(yù)熱。廠家忙著完善在前期開發(fā)出來(lái)的新品，為即將到來(lái)的旺季做準(zhǔn)備，經(jīng)銷商則忙于市場(chǎng)的前期鋪貨，因此市場(chǎng)的促銷行為相對(duì)較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢(shì)頭。養(yǎng)生堂為今夏準(zhǔn)備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身，而統(tǒng)一在“茶里王”已逐漸被消費(fèi)者接受，“雀巢冰爽茶”也開始在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對(duì)沉寂，果汁飲料則依然強(qiáng)調(diào)口味和營(yíng)養(yǎng)。從各大企業(yè)為今夏市場(chǎng)準(zhǔn)備的新品來(lái)看，功能飲料已并非重點(diǎn)，茶和果汁飲料才是廠商們爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個(gè)夏天熱一把，養(yǎng)生堂的首個(gè)茶產(chǎn)品“汽茶”，統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂(lè)和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。在這些巨頭企業(yè)的帶動(dòng)下，其他中小企業(yè)必將跟進(jìn)，越來(lái)越多的茶產(chǎn)品將在市場(chǎng)上出現(xiàn)，而在前兩年紅極一時(shí)的功能飲料則可能因?yàn)橄M(fèi)的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。

 

2、 行業(yè)焦點(diǎn)事件

張海4月30日被正式批捕

4月30日，是張海被刑事拘留37天的最后一天，在這一天，佛山市檢察院正式批準(zhǔn)逮捕張海，并由檢察院偵察監(jiān)督科的負(fù)責(zé)人將批準(zhǔn)的卷宗送至公安局經(jīng)濟(jì)偵察支隊(duì)。張海究竟對(duì)健力寶做了些什么，目前仍然是迷霧重重。健力寶之所以成為今天的局面，究竟誰(shuí)應(yīng)該負(fù)責(zé)也還在紛紛擾擾地爭(zhēng)論當(dāng)中。

毫無(wú)疑問(wèn)，張海經(jīng)手后的健力寶已是元?dú)獯髠绻冗@個(gè)民族品牌應(yīng)該是整個(gè)行業(yè)關(guān)注的事情。

食品安全法第一稿起草完成

《食品安全法》立法工作在本月取得新進(jìn)展。4月11日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局副局長(zhǎng)惠魯生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已經(jīng)完成，其他相關(guān)工作正在加緊實(shí)施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件，隨著一系列食品安全事件的出現(xiàn)，食品安全問(wèn)題現(xiàn)已成為舉國(guó)關(guān)注的焦點(diǎn)?！妒称钒踩ā返牧⒎üぷ髌仍诿冀?。

 

乳業(yè)巨頭紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)飲料

乳品企業(yè)在自身主業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸時(shí)，將目光瞄向了廣闊的飲料市場(chǎng)。今年以來(lái)的原材料成本上漲使得乳品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本不斷增加，利潤(rùn)不斷降低。雖然乳品企業(yè)已經(jīng)努力從各方面降低經(jīng)營(yíng)成本，但開發(fā)新的利潤(rùn)渠道才是企業(yè)發(fā)展的根本之道。

從業(yè)界傳來(lái)的信息來(lái)看，光明、依露等乳品企業(yè)都計(jì)劃進(jìn)入飲料市場(chǎng)，飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度將會(huì)加劇。光明集團(tuán)果汁事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，光明將在4、5月份確實(shí)推出低溫果汁產(chǎn)品，該產(chǎn)品將成為光明的推廣重點(diǎn)。而依露的新產(chǎn)品也在計(jì)劃中，預(yù)計(jì)在6月左右上市。而據(jù)知情人士透露，該新產(chǎn)品并沒(méi)有完全脫離乳品，是一種含乳飲料。

 

3、 區(qū)域市場(chǎng)分析：

3.1 區(qū)域熱賣品牌情況

區(qū)域劃分按以下的分法：

華北地區(qū)市場(chǎng)分析（北京、天津、河北、山西）

華中地區(qū)市場(chǎng)分析（河南、湖南、湖北）

華東地區(qū)市場(chǎng)分析（上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西）

華南地區(qū)市場(chǎng)分析（廣東、福建、海南）

西南地區(qū)市場(chǎng)分析（四川、廣西、重慶、云南、西藏、貴州）

西北地區(qū)市場(chǎng)分析（甘肅、陜西、新疆、寧夏、青海、內(nèi)蒙古）

東北地區(qū)市場(chǎng)分析（遼寧、黑龍江、吉林）

（下表中熱賣品牌的排序原則：對(duì)該地一家或幾家大型超市、餐飲、夜場(chǎng)中主要品牌近期銷量上升幅度，廣告終端促銷力度，消費(fèi)者認(rèn)可程度進(jìn)行的綜合評(píng)分）

 

華北地區(qū)：

排序

石家莊

北京

太原

1

可口可樂(lè)

百事可樂(lè)

可口可樂(lè)

2

統(tǒng)一鮮橙多

可口可樂(lè)

匯源果汁

3

露露

雪碧

統(tǒng)一鮮橙多

 

華中地區(qū)：

排序

長(zhǎng)沙

鄭州

武漢

1

可口可樂(lè)

可口可樂(lè)

統(tǒng)一鮮橙多

2

百事可樂(lè)

雪碧

康師傅茶飲

3

統(tǒng)一鮮橙多

農(nóng)夫礦泉水

可口可樂(lè)

 

華東地區(qū)

排序

南京

濟(jì)南

1

百事可樂(lè)

百事可樂(lè)

2

可口可樂(lè)

醒目

3

統(tǒng)一鮮橙多

統(tǒng)一鮮橙多

 

華南地區(qū)

排序

廣州

1

統(tǒng)一鮮橙多

2

百事可樂(lè)

3

康師傅綠茶

 

西南地區(qū)

排序

成都

貴陽(yáng)

1

康師傅茶飲

百事可樂(lè)

2

可口可樂(lè)

娃哈哈

3

統(tǒng)一鮮橙多

雀巢

 

西北地區(qū)

排序

蘭州

西安

1

康師傅綠茶

可口可樂(lè)

2

匯源果汁

統(tǒng)一鮮橙多

3

百事可樂(lè)

康師傅綠茶

 

東北地區(qū)：

排序

哈爾濱

1

鮮橙多

2

可口可樂(lè)

3

百事可樂(lè)

 

以上圖表顯示，4月飲料市場(chǎng)，可口可樂(lè)在市場(chǎng)上表現(xiàn)依然不俗，在華北、華中市場(chǎng)業(yè)績(jī)最為突出，由此可見可口可樂(lè)多年精心耕耘的市場(chǎng)依然比較牢固。不過(guò)，另一巨頭百事可樂(lè)表現(xiàn)也值得關(guān)注，在華東、華南、西南地區(qū)，百事可樂(lè)在銷售排行中都比可口可樂(lè)稍占優(yōu)勢(shì)?？梢哉f(shuō)，百事可樂(lè)在某些地區(qū)已經(jīng)對(duì)可口可樂(lè)造成了極大的威脅。但不論怎樣，兩巨頭在中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的霸主地位依然牢固，只是相互間的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。

果汁飲料中，統(tǒng)一鮮橙多和匯源果汁在本月雄霸果汁飲料市場(chǎng)，尤其是統(tǒng)一鮮橙多在華北、華中、華南、西南、西北、東北等地區(qū)都名列前三甲，充分顯示其強(qiáng)大地品牌優(yōu)勢(shì)，也說(shuō)明2005年的夏季，果汁飲料仍將是消費(fèi)主流。

在各類茶飲料中，康師傅綠茶顯然是獨(dú)占鰲頭。在成都、蘭州等地，康師傅綠茶在各類飲料排行榜中居于首位，一方面說(shuō)明這兩個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的偏愛(ài)，另一方面也顯示了康師傅在這個(gè)兩個(gè)地區(qū)的品牌滲透力。除了康師傅之外，其他茶飲料暫時(shí)還沒(méi)能出現(xiàn)在榜單之內(nèi)，說(shuō)明各大茶飲料品牌還需加強(qiáng)終端建設(shè)。

3.2 區(qū)域市場(chǎng)分析

 

區(qū)域

市場(chǎng)表現(xiàn)特征

山東

雜牌飲料 “傍名牌”現(xiàn)象嚴(yán)重

武漢

飲料市場(chǎng)表現(xiàn)平靜

哈爾濱

飲料節(jié)前大賣

成都

國(guó)內(nèi)水業(yè)巨頭欲分一杯羹

義烏

品牌飲料逐鹿義烏市場(chǎng)

深圳

果汁、涼茶飲料受寵

重慶

飲料產(chǎn)品紛紛降價(jià)

南京

中檔茶成今年茶市主角

鄭州

桶裝水市場(chǎng)將重新洗牌

廈門

正規(guī)桶裝水被“雜牌”困擾

 

山東：雜牌飲料 “傍名牌”現(xiàn)象嚴(yán)重

 

隨著氣溫的升高，山東飲料市場(chǎng)也開始升溫。然而，在這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，“傍名牌”飲料蒙騙消費(fèi)者的現(xiàn)象卻令人擔(dān)憂。在這些飲料中，有的是包裝色調(diào)和款式與名牌基本一樣，有的是產(chǎn)品名稱極為相似，如 “脈動(dòng)”、“動(dòng)脈”、“脈勁”飲料，消費(fèi)者如果不仔細(xì)查看很難區(qū)別。還有模仿“健力寶”的“健力賓”，模仿娃哈哈“純真年代”的“純情年代”、“純愛(ài)年代”等產(chǎn)品，在外觀上都和真的名牌產(chǎn)品極為相似。

這些“傍名牌”的飲料的零售價(jià)格也與真正的名牌產(chǎn)品差不多，但是批發(fā)價(jià)格只是品牌產(chǎn)品價(jià)格的一半左右。在商家牟取高額利潤(rùn)的同時(shí)，名牌飲料的銷售量也難免受到?jīng)_擊。由此看來(lái)，飲料市場(chǎng)的整治工作還需加強(qiáng)。

 

武漢：飲料市場(chǎng)表現(xiàn)平靜

 

本月武漢飲料市場(chǎng)表現(xiàn)較為平靜。雖然五一黃金周即將到來(lái)，但卻不見往年“飲料大戰(zhàn)”的硝煙。在武漢華聯(lián)、中百、武商等大型超市，統(tǒng)一、匯源、可口可樂(lè)、王老吉等品牌廠商開展了“買二送一”、抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)，但以往出現(xiàn)在場(chǎng)外的特別促銷活動(dòng)卻比較少見。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，這種現(xiàn)象說(shuō)明，武漢消費(fèi)者對(duì)飲料產(chǎn)品的消費(fèi)已經(jīng)趨于理性。廠商們更多地通過(guò)改變營(yíng)銷策略、完善產(chǎn)品包裝、打造產(chǎn)品概念等方式來(lái)吸引消費(fèi)者。

 

哈爾濱：飲料節(jié)前大賣

臨近4月底，哈爾濱市場(chǎng)的飲料火暴了一番。哈爾濱市多家大型超市反映，為迎接“五一”節(jié)的到來(lái)，準(zhǔn)備外出旅游或郊游的消費(fèi)者紛紛到超市購(gòu)買食品，礦泉水、飲料大受歡迎。廠家促銷員不得不派人巡視貨架，發(fā)現(xiàn)貨架空了就趕緊補(bǔ)貨。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，針對(duì)五一、十一這一類大假是廠家提高業(yè)績(jī)的好機(jī)會(huì)，有針對(duì)性地選擇消費(fèi)者需求量大的產(chǎn)品（如礦泉水及解渴型飲料）進(jìn)行促銷將會(huì)收到良好的效果。

 

成都：國(guó)內(nèi)水業(yè)巨頭欲分一杯羹

 

成都娃哈哈飲用水公司推出娃哈哈天然礦泉水、娃哈哈礦物質(zhì)水等三個(gè)品種產(chǎn)品。該公司在進(jìn)入四川市場(chǎng)前，訪問(wèn)了近2000家水站，作了充分的市場(chǎng)調(diào)研，最終確定娃哈哈進(jìn)入成都市場(chǎng)將依靠品牌影響力和先進(jìn)的制水理念來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額，而決不會(huì)實(shí)施低價(jià)策略。

糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，雖然娃哈哈飲用水做了充分的市場(chǎng)調(diào)研，但目前的四川桶裝水市場(chǎng)上，藍(lán)劍、全興、響水洞、三蘇、龍泉、彭祖、薦康、藍(lán)光、五牛、威巍、雪源、超雅等四川品牌銷量占據(jù)著四川桶裝水市場(chǎng)90%的份額，而四川桶裝水企業(yè)的品牌意識(shí)和品質(zhì)意識(shí)都非常強(qiáng)，因此，娃哈哈飲用水想在這一市場(chǎng)上搶占市場(chǎng)份額，難度依然很大。

義烏:飲料品牌消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)

在義烏市場(chǎng)，品牌飲料占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額，同時(shí)，各大品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。4月，飲料市場(chǎng)逐漸由淡季向旺季過(guò)度，可口可樂(lè)、娃哈哈、康師傅、蒙牛、王老吉等品牌飲料開始拼搶市場(chǎng)。從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，王老吉飲料大有延續(xù)去年火暴勢(shì)頭的趨勢(shì)。據(jù)浙江義烏市賓王副食品市場(chǎng)一位店主透露，僅其一家店面的“王老吉”日銷量就在800箱左右，而娃哈哈 “營(yíng)養(yǎng)快線”飲料，憑借“早上喝一杯，精神一上午”健康廣告語(yǔ)一炮打響，在義烏迅速打開了市場(chǎng)，銷售看好。

糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，義烏市場(chǎng)的品牌消費(fèi)習(xí)慣對(duì)于行業(yè)的規(guī)范來(lái)說(shuō)有著促進(jìn)作用，有助于知名企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)，而對(duì)不符合生產(chǎn)規(guī)范的雜牌子則有一定的抑制作用。

深圳:果汁、涼茶飲料受寵

本月，在深圳各大賣場(chǎng)、超市飲料專區(qū)，天然的果汁飲料和涼茶飲料成為消費(fèi)者選擇的焦點(diǎn)。這些產(chǎn)品大多定位為中高端市場(chǎng)，產(chǎn)品包裝較有特色。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，針對(duì)深圳這類消費(fèi)水平較高的市場(chǎng)，廠家們可以開發(fā)出較有特色的產(chǎn)品，通過(guò)進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)來(lái)提高價(jià)格水平，從而提高企業(yè)的整體利潤(rùn)。

重慶:飲料產(chǎn)品紛紛降價(jià)

4月，重慶飲料市場(chǎng)有近200種飲料開始降價(jià)促銷。在降價(jià)的飲料中，1.5L的統(tǒng)一綠茶降價(jià)幅度最大，從5.8元降到了3.9元，降幅達(dá)到32.8%。而果汁飲料、茶飲料、功能飲料的降幅基本在0.1元至0.7元之間。在一些超市，飲料降價(jià)后的銷量比降價(jià)前增加了三成。

糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，降價(jià)雖然是促銷的有效手段，但卻不一定是最好的手段。4月旺季還沒(méi)有真正來(lái)臨，消費(fèi)者對(duì)飲料的需求不是特別大，適當(dāng)降價(jià)促進(jìn)其購(gòu)買欲是很正常的，但是在即將到來(lái)的旺季，企業(yè)要保證自身的贏利水平，對(duì)價(jià)格的把握至關(guān)重要。

鄭州:桶裝水市場(chǎng)將重新洗牌

4月14日，鄭州桶裝水行業(yè)的主要企業(yè)首次聚集在一起，討論企業(yè)發(fā)展問(wèn)題。很明顯，全國(guó)型大型強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的不斷涌進(jìn)，給鄭州本土企業(yè)帶來(lái)了巨大的壓力。4月1日起，鄭州市城區(qū)水價(jià)上調(diào)，其中飲用水的原料水作為特種用水，其價(jià)格為10．20元／立方米，使企業(yè)成本大幅上升，每桶成本上漲0．6元至0．7元。桶裝水企業(yè)成本增加，更導(dǎo)致了部份企業(yè)發(fā)展艱難。9年前，鄭州桶裝飲用水市場(chǎng)起步，由于高額利潤(rùn)吸引了眾多投資者，目前生產(chǎn)桶裝飲用水的廠家大約有100家，但其中上規(guī)模的正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)僅有二十余家?？祹煾?、中美純水、花花牛飲品、奧克飲品等大型企業(yè)的介入使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。

糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，強(qiáng)勢(shì)企業(yè)不斷涌入，激烈的競(jìng)爭(zhēng)必定會(huì)引起企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，而QS認(rèn)證的全面實(shí)施，也將使一些小企業(yè)失去生存空間。鄭州市桶裝水市場(chǎng)將面臨重新洗牌。

廈門：正規(guī)桶裝水被“雜牌”困擾

4月已是桶裝飲用水市場(chǎng)的銷售旺季，廈門桶裝水市場(chǎng)表現(xiàn)較為活躍。據(jù)了解，目前廈門一個(gè)月有60萬(wàn)桶飲用水的銷售量，其中純凈水占40萬(wàn)桶以上。本來(lái)市場(chǎng)空間挺大，但由于 “雜牌軍”亂打價(jià)格戰(zhàn)，擾亂了廈門市場(chǎng)的桶裝水經(jīng)營(yíng)秩序，使品牌水的生存空間大受擠壓。百勝王、岳口等老牌桶裝礦泉水，曾賣到27元、28元一桶，現(xiàn)在已降至13元左右。但部分小水廠生產(chǎn)的桶裝水每桶售價(jià)僅四五元。正規(guī)品牌所受到的壓力可想而知。

糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，要解決被“雜牌”困擾的問(wèn)題，除了政府部門加強(qiáng)管理監(jiān)督外，企業(yè)應(yīng)該推出技術(shù)含量較高，有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品，以品質(zhì)贏得市場(chǎng)。

 

3.3、分類市場(chǎng)分析

 

 

類型

發(fā)展現(xiàn)狀

碳酸飲料

兩樂(lè)仍占主導(dǎo)地位，市場(chǎng)份額受到果汁及茶飲料的威脅

功能飲料

消費(fèi)心理平穩(wěn)，銷售不如去年火

茶飲料

新品多，涼茶成氣候

果汁飲料

純果汁是消費(fèi)趨勢(shì)

桶裝水

市場(chǎng)亟待規(guī)范

 

碳酸飲料：碳酸飲料在行業(yè)各品類中成為領(lǐng)頭洋已有較長(zhǎng)一段時(shí)間。然而隨著消費(fèi)者口味的變化以及健康意識(shí)的不斷增強(qiáng)，碳酸飲料的老大地位正在不斷受到威脅。果汁飲料、茶飲料因?yàn)檩^好的口感和健康的概念正為越來(lái)越多的消費(fèi)者所喜愛(ài)。碳酸飲料要想繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，需要加大力度改進(jìn)包裝和口味，迎合消費(fèi)者的需要，而新品的開發(fā)更是持續(xù)發(fā)展的重要手段。農(nóng)夫?qū)⑻妓犸嬃吓c茶飲料的結(jié)合是一個(gè)不錯(cuò)的范例。而一些碳酸型飲品紛紛添加“果味”元素，如酷兒活力青檸味運(yùn)動(dòng)飲料、農(nóng)夫檸檬風(fēng)味紅茶飲料、可口可樂(lè)新品香草味汽水等。

功能飲料：從廠家的新品開發(fā)可以看出，今年的飲料市場(chǎng)，功能飲料已經(jīng)不再是重點(diǎn)。今年夏天的功能飲料新品不會(huì)太多。從龍頭企業(yè)反饋的信息來(lái)看，去年將“尖叫”作為主打產(chǎn)品的養(yǎng)生堂今年主推茶飲料，并將農(nóng)夫果園放在了第二發(fā)展的位置，功能飲料“尖叫”則被放在了“老三”的位置。而去年曾涉足功能飲料的統(tǒng)一今年則徹底將功能飲料排除在外。百事也表示暫時(shí)不考慮做功能飲料。

糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，04年的功能飲料大家都在炒概念，雖然看起來(lái)市場(chǎng)潛力很大，但由于市場(chǎng)不規(guī)范，秩序比較混亂。廠家繼續(xù)推新品投入太大，因此，今年紛紛減少了在功能飲料市場(chǎng)的投入力度。

 

茶飲料:本月各方傳來(lái)的信息表明,今年將是茶飲料風(fēng)生水起的一年。值得關(guān)注的是，今年的茶飲料“降火”趨勢(shì)非常明顯。企業(yè)紛紛推出涼茶系列，并在其中添加了降火的草藥成分。一時(shí)間出現(xiàn)了好幾個(gè)以“清火、降火”為產(chǎn)品訴求的新品，他們之間注定將有一場(chǎng)激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。此外，娃哈哈在今夏推出熏衣草杭白菊味、玫瑰蜂蜜味、銀杏淡竹味等系列健康花草茶，并將娃哈哈綠茶細(xì)分為娃哈哈有機(jī)綠茶、龍井茶莊茉莉花低糖有機(jī)綠茶、龍井茶莊茉莉花無(wú)糖有機(jī)綠茶，使飲料市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分；統(tǒng)一在今年夏天則重點(diǎn)打造“茶里王”，分為臺(tái)灣綠茶、英式紅茶、日式無(wú)糖綠茶三種口味，目前取得不俗成績(jī)。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為：個(gè)性化的服務(wù)將是飲料今后發(fā)展的趨勢(shì)。

 

果汁飲料：經(jīng)過(guò)近年來(lái)的發(fā)展，果汁飲料市場(chǎng)已經(jīng)趨于成熟，娃哈哈、匯源、可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、統(tǒng)一、康師傅、露露等一線飲料品牌占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)份額，其中統(tǒng)一以市場(chǎng)綜合占有率 24.39 ％，位居榜首，康師傅及匯源，分列第二、第三。大品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致新生品牌很難進(jìn)入果汁飲料市場(chǎng)。與此同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致果汁飲料的價(jià)格日益透明化，廠商利潤(rùn)受到嚴(yán)重影響。定位中高檔的純果汁及果肉飲料則成為廠商青睞的目標(biāo)。今夏出現(xiàn)的果肉飲料等新產(chǎn)品，則是企業(yè)為突破利潤(rùn)瓶頸而進(jìn)行的創(chuàng)新的舉動(dòng)。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，果汁飲料企業(yè)尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)非常重要，定位為中高檔、營(yíng)養(yǎng)健康的純果汁將成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。

 

桶裝水：今年以來(lái)水企的運(yùn)輸成本上升40%，塑料瓶蓋從去年6000元每噸上升到12000元每噸，一個(gè)好一點(diǎn)的塑料桶也從去年的20多元一個(gè)上漲到現(xiàn)在的36元一個(gè)。在加之水價(jià)的上漲，成本的上漲給正規(guī)桶裝水企業(yè)帶來(lái)巨大的壓力，但一些“雜牌軍”卻趁機(jī)鉆空子，利用質(zhì)量不佳的產(chǎn)品沖擊正規(guī)企業(yè)。因此，桶裝水市場(chǎng)亟待規(guī)范，企業(yè)要發(fā)展需要良好的市場(chǎng)秩序作為基礎(chǔ)。

 

4、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)

 

 

企業(yè)名稱

本月動(dòng)向

可口可樂(lè)

南寧可口可樂(lè)裝瓶廠新生產(chǎn)線剪彩

4月12日，大連可口可樂(lè)有限公司舉行“雪碧冰薄荷賞給好奇的你”的產(chǎn)品上市新聞會(huì)

可口可樂(lè)海南推銷雀巢冰爽茶

可口可樂(lè)將收購(gòu)法國(guó)達(dá)能合資事業(yè)的股份

可口可樂(lè)與新浪建立策略聯(lián)盟

可口百事暗戰(zhàn)網(wǎng)游市場(chǎng)

可口可樂(lè)一季度盈利同比下降11%

可口可樂(lè)引爆奧運(yùn)促銷戰(zhàn)

可口可樂(lè)以“改革”和解聯(lián)合調(diào)查

可口可樂(lè)投億元旺季大規(guī)模促銷

光明集團(tuán)

推出光明新品———低溫果汁

Twins代言光明“心爽”酸酸乳

百事可樂(lè)

百事攜手iQue再闖中國(guó)市場(chǎng)

王老吉

“王老吉”要開連鎖店

“王老吉”換裝攻占北方市場(chǎng)

娃哈哈

娃哈哈非常檸檬南京促銷

娃哈哈推出2L裝純凈水

宗慶后欲打造百億產(chǎn)值“龍井綠茶”

娃哈哈得天獨(dú)厚穩(wěn)坐“茶飲”老大寶座

農(nóng)夫山泉

農(nóng)夫汽茶全面進(jìn)攻成都市場(chǎng)

匯源

匯源果蔬汁上市

康師傅

康師傅綠茶展開夏季攻勢(shì)

 

從本月龍頭企業(yè)的表現(xiàn)來(lái)看，他們都在備戰(zhàn)飲料旺季，并且已發(fā)動(dòng)了各種攻勢(shì)。

可口可樂(lè)在本月的表現(xiàn)尤為突出，億元巨資掀起旺季促銷在業(yè)界引起巨大反響。4月7日，可口可樂(lè)中國(guó)區(qū)總裁包逸秋與香港迪斯尼樂(lè)園集團(tuán)行政總裁羅彬深一起宣布雙方在亞洲結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴?？煽诳蓸?lè)將成為迪斯尼樂(lè)園內(nèi)唯一指定的飲料供應(yīng)商。也可以看做是一大“創(chuàng)新”。同時(shí)，可口可樂(lè)公司將進(jìn)行多達(dá)1億份的免費(fèi)贈(zèng)飲促銷并聘請(qǐng)新的明星代言人。這一系列的促銷活動(dòng)將花費(fèi)可口可樂(lè)1億左右人民幣。此次促銷活動(dòng)規(guī)模龐大，也是可口可樂(lè)的一項(xiàng)新突破。擅長(zhǎng)體育營(yíng)銷的可口可樂(lè)能否在此次旅游營(yíng)銷中大獲成功，業(yè)內(nèi)人士正拭目以待。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，如此大幅度的促銷支持將令經(jīng)銷商非常滿意，對(duì)業(yè)務(wù)提升將有很大幫助。而面對(duì)可口可樂(lè)強(qiáng)烈的攻勢(shì)，百事可樂(lè)的相關(guān)對(duì)策可能在近期出臺(tái)，屆時(shí)飲料市場(chǎng)將更加熱鬧。

另一個(gè)受到行業(yè)廣泛關(guān)注的企業(yè)則是光明集團(tuán)。一向以經(jīng)營(yíng)乳品見長(zhǎng)的光明將觸角伸到了飲料市場(chǎng)，自然會(huì)引起乳業(yè)和飲料業(yè)的廣泛關(guān)注。毫無(wú)疑問(wèn)，在巨大的成本壓力之下，乳品企業(yè)卻不敢輕易提價(jià)，因此紛紛尋找新的盈利點(diǎn)。飲料和乳品本就有相通之處，乳業(yè)巨頭轉(zhuǎn)產(chǎn)飲料產(chǎn)品也不足為奇。只是對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)已然很激烈的飲料來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是又添了一把火。

 

5、新品動(dòng)態(tài)

 

 

新品名稱

所屬企業(yè)

國(guó)內(nèi)

維加100%果蔬汁

匯源集團(tuán)

“酷兒慧健”橙汁飲料

可口可樂(lè)公司

“活力酷兒”運(yùn)動(dòng)飲料

可口可樂(lè)公司

國(guó)外

Google Gulp

Google

 

為了搭乘糖酒會(huì)的快車，大多數(shù)企業(yè)在3月推出了自己的新品，而本月出現(xiàn)的新品相對(duì)較少。其中由匯源和可口可樂(lè)兩大飲料巨頭推出的3個(gè)新品最引人注目?？煽诳蓸?lè)公司在廣州推出“酷兒慧健”橙汁飲料與“活力酷兒”運(yùn)動(dòng)飲料兩種新品，產(chǎn)品訴求方面更加注重營(yíng)養(yǎng)健康。匯源集團(tuán)推出維加100%果蔬汁，該產(chǎn)品采用新鮮的水果和蔬菜加工而成，口味分為：維加芒果、維加胡蘿卜、維加柳橙三種，終端零售價(jià)為4元/瓶，賣點(diǎn)也是營(yíng)養(yǎng)健康。

而國(guó)外的Google公司居然出人意料的推出了Google Gulp beta版飲料，并將其稱為智能飲品，提出喝了該飲料，網(wǎng)上沖浪的效率就會(huì)最大化，并且不會(huì)再感到饑渴。如此怪異的飲料可能會(huì)受到新新人類的歡迎。

 

6、發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

 

1、隨著夏季來(lái)臨，加上生產(chǎn)商各種各樣的促銷活動(dòng)，飲料的銷量定會(huì)不斷上升，競(jìng)爭(zhēng)也將更趨激烈。

 

2、新品飲料將主攻中高端飲品市場(chǎng)，但定價(jià)一般在3元左右。

 

3、茶飲料市場(chǎng)潛力巨大，新品將繼續(xù)增多。

篇7

瑤族藥浴，瑤語(yǔ)稱“繞身哩”，是流傳在從江縣境內(nèi)的瑤族中古老神奇的沐浴保健方式。由于瑤族以前是一個(gè)遷徙頻繁的民族，多散居在大山深處，為了抵御風(fēng)寒，防病治病，瑤族的祖先經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次實(shí)踐，創(chuàng)造了用山中草藥煮水沐浴、洗腳、凈身的奇特健身、防病、治病的方法。

項(xiàng)目特點(diǎn)

1.古方養(yǎng)生，健身防病。

瑤浴以多種植物藥配方，經(jīng)過(guò)燒煮成藥水倒入水中，人坐在浴池中熏浴浸泡，讓藥液滲透五臟六腑、全身經(jīng)絡(luò)，能夠達(dá)到祛風(fēng)除濕、活血化淤、排汗排毒的功效。經(jīng)常藥浴對(duì)治療風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎和各種婦科病有一定效果。無(wú)病者通過(guò)藥浴也能消除疲勞，舒筋活絡(luò)，健身防病。

2.內(nèi)病外治，方便有效。

瑤浴養(yǎng)生館秉承傳統(tǒng)，結(jié)合自然養(yǎng)生保健技術(shù)，只需每天洗洗澡就可以輕松保健，簡(jiǎn)單有效，無(wú)需耗費(fèi)很多時(shí)間，讓消費(fèi)者在享受的同時(shí)便已達(dá)到了保健的作用。

市場(chǎng)分析

如今市場(chǎng)上養(yǎng)生保健館如雨后春筍般不斷出現(xiàn)，隨著人們開始注重養(yǎng)生保健，養(yǎng)生館的生意也越來(lái)越火爆，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的發(fā)展?fàn)顟B(tài)下，瑤族藥浴養(yǎng)生館的誕生，填補(bǔ)了中國(guó)大陸高端發(fā)展市場(chǎng)的空白區(qū)域。相較于其他養(yǎng)生項(xiàng)目，瑤族藥浴以其獨(dú)具特色的養(yǎng)生服務(wù)和歷史的長(zhǎng)期實(shí)踐具有更令消費(fèi)者信服的優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)營(yíng)條件

藥浴養(yǎng)生館的加盟費(fèi)用最低為3萬(wàn)元，此外根據(jù)店面面積不同，還有10萬(wàn)—50萬(wàn)元等加盟費(fèi)用級(jí)別。公司總部要求經(jīng)營(yíng)者具有長(zhǎng)期合作的意愿，并且需要對(duì)意向加盟者進(jìn)行一定的加盟資格審查后確立初步合作意向。

效益估算

以經(jīng)營(yíng)一家120平方米、浴桶8位的藥浴養(yǎng)生館社區(qū)店為例，總共固定資產(chǎn)投資約為15萬(wàn)元，每月經(jīng)營(yíng)主要支出包括：房屋租金2500元/月、日常損耗500元/月、員工福利3000元/月；宣傳費(fèi)用300元/月，共計(jì)開支2500+500+3000+300=

6300元/月。假設(shè)藥浴養(yǎng)生館無(wú)產(chǎn)品銷售，單次服務(wù)收費(fèi)88元/次，單次服務(wù)成本20元/次，單次服務(wù)毛利即為68元/次，可得平均每天開支為6300÷30=210元/天，盈利平衡點(diǎn)即210÷68=3人次/天。

篇8

Key words： RMP analysis model；flower tourism product；Wuhan rural tourism

中圖分類號(hào)：F592.7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2016）12-0050-04

0 引言

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的日益提高，工業(yè)化和城市化進(jìn)程加快，人們不再僅僅追求物質(zhì)生活的滿足，對(duì)精神生活的需求也日益多樣化，迫切需要一種放松身心的旅游方式來(lái)重返自然。在這種背景下賞花旅游應(yīng)運(yùn)而生。賞花旅游是指依托植物花卉資源，以滿足旅游者多樣化消費(fèi)需求的新興綜合性旅游活動(dòng)。因?yàn)榛ɑ苜Y源主要存在于鄉(xiāng)村環(huán)境中，所以賞花旅游與鄉(xiāng)村旅游密切相關(guān)。2013年，武漢市以賞花游為龍頭帶動(dòng)的鄉(xiāng)村休閑游接待游客達(dá)2039.65萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入40.03億元，全市鄉(xiāng)村休閑游經(jīng)營(yíng)單位發(fā)展到1112家。毋庸置疑，取得良好經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的賞花旅游正呈現(xiàn)蓬勃興起之勢(shì)，已成為當(dāng)前武漢發(fā)展鄉(xiāng)村休閑游產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)工作。

1 RMP分析法

（RMP）分析理論，該理論是以旅游產(chǎn)品為中心，進(jìn)行R性分析（資源分析Resources Analysis）和M性分析（市場(chǎng)分析Market Analysis），以此為基礎(chǔ)進(jìn)行P性分析（產(chǎn)品分析Product Analysis）。

將這一理論運(yùn)用于武漢市鄉(xiāng)村賞花旅游產(chǎn)品開發(fā)有重大的現(xiàn)實(shí)意義，一方面該理論既考慮了旅游基礎(chǔ)性分析，即對(duì)旅游資源和旅游市場(chǎng)的分析，同時(shí)兼顧了對(duì)旅游產(chǎn)品創(chuàng)新的分析，另一方面產(chǎn)品開發(fā)需要旅游資源條件、客源市場(chǎng)條件，以及旅游產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)條件作后盾，才能保證鄉(xiāng)村賞花旅游可持續(xù)發(fā)展，三者缺一不可。

2 武漢鄉(xiāng)村賞花旅游的RMP分析

2.1 武漢鄉(xiāng)村賞花旅游資源分析（R性分析 Resource Analysis）

2.1.1 資源現(xiàn)狀

武漢市兩江交匯、八川聚集、湖泊密布、山岳縱橫、平原廣布，有7個(gè)國(guó)家森林公園、6個(gè)濕地保護(hù)區(qū)、5個(gè)濕地公園和40個(gè)城中湖泊等，自然資源十分豐富。武漢年日照時(shí)間長(zhǎng)、氣候好，花的周期長(zhǎng)、品種豐富，四季分明，花開不斷。同時(shí)，武漢歷史悠久，文化積淀深厚，人文名勝古跡眾多。本文研究的武漢市鄉(xiāng)村賞花旅游的范圍為武漢市的6個(gè)新城區(qū)即黃陂區(qū)、新洲區(qū)、東西湖區(qū)、蔡甸區(qū)、江夏區(qū)和漢南區(qū)。當(dāng)前，各區(qū)有近20種花卉成規(guī)模地輪番開放，達(dá)到規(guī)模的賞花景點(diǎn)近60處，已形成月月有花、季季有游的賞花游格局。（武漢市鄉(xiāng)村賞花游資源情況見表1）

2.1.2 資源評(píng)價(jià)

武漢鄉(xiāng)村賞花旅游資源優(yōu)勢(shì)非常明顯。黃陂區(qū)擁有7個(gè)4A級(jí)景區(qū)和3個(gè)3A級(jí)景區(qū)， 2013年黃陂區(qū)木蘭天池杏花、清涼寨中華櫻花、木蘭云霧山杜鵑花和錦里溝櫻花4家入圍武漢市“新花城十景”。2014年黃陂區(qū)、新洲區(qū)、東西湖區(qū)榮獲“武漢新花城賞花典范區(qū)”稱號(hào)，其中木蘭草原、木蘭天池、東西湖區(qū)郁金香公園等榮獲“武漢新花城賞花典范地”稱號(hào)。

2.2 武漢鄉(xiāng)村賞花旅游市場(chǎng)分析（M性分析： Market Analysis）

2.2.1 旅游市場(chǎng)分析

根據(jù)武漢市旅游局的數(shù)據(jù)顯示，2014年，全市接待游客19297.32.萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)9.03%，其中接待國(guó)內(nèi)游客19126.75萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)12. 36 %；海外游客170.57萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)5.7%。全市實(shí)現(xiàn)旅游總收人1949.46億元，同比增長(zhǎng)15.35 %，其中國(guó)內(nèi)旅游收入1892.06億元，同比增長(zhǎng)22. 4515.84 %；旅游外匯收入93402.53億美元，同比增長(zhǎng)2.16% 。武漢旅游發(fā)展蒸蒸日上，鄉(xiāng)村旅游各景區(qū)國(guó)內(nèi)外游客紛至沓來(lái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2009至2011年的三年期間，到武漢賞花的游客每年以30%的速度遞增，2011年超過(guò)了500萬(wàn)人次。2013年，全市以賞花游為龍頭帶動(dòng)的鄉(xiāng)村休閑游接待游客達(dá)2039.65萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入40.03億元，全市鄉(xiāng)村休閑游經(jīng)營(yíng)單位發(fā)展到1112家。以黃陂區(qū)為例，2014年全區(qū)賞花游接待游客近300萬(wàn)人次，旅游年綜合收入近10億元，占全區(qū)旅游總收入的三分之一左右；2015年，市郊新一輪賞花熱潮興起，截至3月已接待游客202萬(wàn)人次。2015年武漢將新增農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)戶500家，預(yù)計(jì)接待游客2500萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入60億元。

2.2.2 賞花旅游市場(chǎng)分析

經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為，旅游產(chǎn)品需求具有需求彈性大、需求季節(jié)性明顯等特征。國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)需求彈性較小的旅游產(chǎn)品以中短途的觀光旅游產(chǎn)品和周末短途度假旅游產(chǎn)品為主。因此賞花旅游要與觀光、體閑、度假等產(chǎn)品相結(jié)合，增加其體驗(yàn)性，目前來(lái)武漢鄉(xiāng)村地帶的旅游者以國(guó)內(nèi)游客占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，受旅游距離衰減規(guī)律的影響，國(guó)內(nèi)游客多集中分布在湖北省和相鄰省區(qū)。

為了準(zhǔn)確掌握武漢鄉(xiāng)村賞花旅游客源市場(chǎng)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，提高武漢鄉(xiāng)村賞花旅游規(guī)劃決策的針對(duì)性，在有效結(jié)合現(xiàn)有武漢市游客市場(chǎng)現(xiàn)狀的情況下，分別按照不同的等級(jí)和區(qū)位選取東西湖石榴紅村、新洲區(qū)花果山生態(tài)農(nóng)業(yè)園、黃陂區(qū)云霧山、江夏法泗籽蓮基地、蔡甸索河金龍水寨作為調(diào)查對(duì)象，調(diào)查鄉(xiāng)村賞花旅游者的消費(fèi)特征，此次調(diào)查在各景區(qū)分別發(fā)放問(wèn)卷100份，共發(fā)放問(wèn)卷500份，回收問(wèn)卷375份，有效問(wèn)卷332份，有效率為66.4%。調(diào)查的男女比例為47.86%和52.14%，調(diào)查結(jié)構(gòu)基本合理。從職業(yè)、年齡、收人、文化程度等多角度進(jìn)行分析可知，武漢鄉(xiāng)村賞花游客群體文化層次較高（?？莆幕陨险嫉?2.99%），收入在中等水平（月收入在2500以上的占到82.33%），屬于中青年旅游消費(fèi)者市場(chǎng)（18-50歲之間的占到72.82%），喜歡結(jié)群出游（有88.46%的游客選擇與家人或者同學(xué)、朋友一起出游），以觀光娛樂(lè)和體閑度假作為主要出游動(dòng)機(jī)（占到63%），出游時(shí)間短（1天以下的占到70.66%），家常便飯成為旅游者最喜好的飲食方式（占75.30%）。在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，近郊型景區(qū)則以本地客源市場(chǎng)為主，以景區(qū)知名度決定游客數(shù)量，雙休日是主要的接待時(shí)間，旅游產(chǎn)品以休閑、娛樂(lè)為主；若為遠(yuǎn)郊型景區(qū)，則主要以旅游地的人口、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、交通可達(dá)性、知名度來(lái)確定，旅游產(chǎn)品則以體驗(yàn)、休閑為主。

2.3 武漢鄉(xiāng)村賞花旅游產(chǎn)品分析（P性分析： Product Analysis ）

在武漢鄉(xiāng)村賞花旅游RMP分析過(guò)程中，R（資源）-M（市場(chǎng)）-P（產(chǎn)品）三者之間是一種相互作用、相互推動(dòng)的關(guān)系，其中旅游資源和旅游市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)和旅游產(chǎn)品之間不是一種簡(jiǎn)單的單向關(guān)系。他們是一個(gè)整體，任何一個(gè)要素缺一不可，三者的有序結(jié)合促進(jìn)了武漢鄉(xiāng)村賞花旅游開發(fā)。

鄉(xiāng)村賞花旅游開發(fā)過(guò)程中，花卉資源是開發(fā)的基礎(chǔ)，其多元性、獨(dú)特性是吸引游客的根本動(dòng)因，這就成為武漢鄉(xiāng)村賞花旅游產(chǎn)品開發(fā)的前提條件，武漢市廣闊的旅游市場(chǎng)為旅游產(chǎn)品的開發(fā)提供了平臺(tái)，旅游者的空間流動(dòng)直接影響當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展，為武漢鄉(xiāng)村賞花旅游開發(fā)指引了方向。

武漢市鄉(xiāng)村賞花旅游于2009年左右開始發(fā)展，雖然剛剛起步，但發(fā)展勢(shì)頭迅猛，賞花游產(chǎn)業(yè)已漸成規(guī)模。但仍然存在一些問(wèn)題。一是，武漢鄉(xiāng)村賞花旅游資源向產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力較弱，景區(qū)內(nèi)自然旅游資源豐富，潛力巨大，但是賞花旅游產(chǎn)品比較單一，多數(shù)賞花景區(qū)目前還處于粗放經(jīng)營(yíng)階段，以觀光、體閑旅游為主，多為初級(jí)旅游產(chǎn)品，缺乏高水平的規(guī)劃。二是，賞花旅游基礎(chǔ)配套設(shè)施還不完善，旅游要素功能缺乏，特色精品旅游產(chǎn)品稀少，不能滿足游客的消費(fèi)需要。三是，從時(shí)間維度看，賞花旅游季節(jié)性強(qiáng)，淡旺季分明，對(duì)以觀賞壯麗花海景觀為主的旅游目的地而言，花期是決定賞花旅游市場(chǎng)狀況的重要因素。武漢鄉(xiāng)村賞花游時(shí)間大多在春季，范圍以黃陂、新州、東西湖區(qū)為主，其他季節(jié)、區(qū)域有觀賞價(jià)值的種類很少，特別是新城區(qū)的賞花資源開發(fā)利用不夠。在賞花游日益蓬勃興起以及游客需求的多樣化形勢(shì)下，旅游開發(fā)應(yīng)在開發(fā)理念上有所創(chuàng)新，以充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刎S富的資源優(yōu)勢(shì)。

3 武漢鄉(xiāng)村賞花旅游產(chǎn)品開發(fā)設(shè)想

3.1 開發(fā)多種旅游產(chǎn)品

武漢鄉(xiāng)村賞花旅游資源豐富，產(chǎn)品種類多樣，可開展的旅游項(xiàng)目較多，因此，景區(qū)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況，以旅游者獲得最大滿足和景區(qū)獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益為原則，采取適合景區(qū)發(fā)展的產(chǎn)品發(fā)展策略，并須經(jīng)常分析自身產(chǎn)品組合的狀態(tài)和結(jié)構(gòu)，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，使景區(qū)旅游產(chǎn)品的組合達(dá)到最優(yōu)化。

3.1.1 體驗(yàn)式花卉旅游產(chǎn)品開發(fā)

武漢鄉(xiāng)村賞花旅游景區(qū)可以開發(fā)自然觀光、休閑度假、強(qiáng)身健體、文化體驗(yàn)等旅游產(chǎn)品，在每項(xiàng)旅游產(chǎn)品中可設(shè)計(jì)豐富的項(xiàng)目（見表2）。如東西湖區(qū)柏泉農(nóng)場(chǎng)就可開發(fā)賞花、采摘、垂釣、觀光、休閑等多種產(chǎn)品組合，從橫向可以體會(huì)到各種不同形式的旅游產(chǎn)品，縱向則可以感受到不同的旅游項(xiàng)目帶來(lái)的新奇?；ɑ苈糜位顒?dòng)的開發(fā)上則要注重體驗(yàn)，突出互動(dòng)，除了介紹豐富多彩的花卉知識(shí)之外，還應(yīng)增加為游人提供直接參與花卉栽培技術(shù)的活動(dòng)空間和各類餐飲娛樂(lè)項(xiàng)目，將文化、休閑甚至藝術(shù)生活植根于花卉旅游全過(guò)程，讓游客在賞花的同時(shí)，與大棚蔬果、蓮蓬、柑橘等傳統(tǒng)農(nóng)事采摘體驗(yàn)串聯(lián)起來(lái)。

3.1.2 專項(xiàng)花卉旅游產(chǎn)品開發(fā)

①花卉養(yǎng)生旅游產(chǎn)品?；ɑ莛B(yǎng)生類旅游產(chǎn)品的開發(fā)要結(jié)合豐富的森林、水系、日光等資源，開發(fā)生態(tài)保健、日光浴旅游項(xiàng)目。開發(fā)要以森林溪谷、負(fù)氧離子、綠色環(huán)境、濕潤(rùn)空氣和舒適的溫度為基礎(chǔ)，開發(fā)森林浴、花浴等養(yǎng)生旅游產(chǎn)品。還可開發(fā)音樂(lè)養(yǎng)生、文化養(yǎng)生、養(yǎng)生生活體驗(yàn)等項(xiàng)目，放松身心，解除心理負(fù)擔(dān)，通過(guò)精神修養(yǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)養(yǎng)生目的。

②花卉美容美食旅游產(chǎn)品。賞花本身具有良好的經(jīng)濟(jì)效益外，還能與種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、精細(xì)化工業(yè)等結(jié)合發(fā)展增強(qiáng)花卉資源的利用效能，推出一系列滿足旅游消費(fèi)需求的花卉旅游產(chǎn)品，如鮮花、干花、花種、花束花籃、花卉首飾、花卉化妝品、花卉食品、花卉飲品、香包、香枕、香囊、蜂蜜、蜂王漿、花茶、植物精油、玫瑰醇露等天然產(chǎn)品?？梢葬槍?duì)游客身體狀況，采取醫(yī)師、藥師、廚師、美容師四者相結(jié)合的方式，為游客量身定制個(gè)性化花卉美容美食產(chǎn)品，使游客大飽口福的同時(shí)，滿足求美心理。

3.2 完善公共配套設(shè)施

自駕游等旅游出行方式的轉(zhuǎn)變升級(jí)對(duì)各類基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)提出了新的要求。賞花旅游的交通設(shè)施、住宿餐飲設(shè)施、旅行社和休閑娛樂(lè)設(shè)施、科普教育設(shè)施等旅游核心服務(wù)體系可以發(fā)揮花卉旅游對(duì)相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)廣輻射、強(qiáng)帶動(dòng)的作用。旅游配套工程可以把賞花游與扶貧開發(fā)相結(jié)合，開發(fā)一個(gè)賞花景區(qū)，同時(shí)也會(huì)大大改善當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村公共基礎(chǔ)設(shè)施。景區(qū)景點(diǎn)配套建設(shè)具有地方特色的餐飲、購(gòu)物、住宿、娛樂(lè)場(chǎng)所，以便為游客提供一站式或多站式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使游客品嘗到正宗的小吃美食，就近方便采購(gòu)具有地方特色的旅游商品饋贈(zèng)親朋好友，適應(yīng)不同層次需求的旅店和相應(yīng)的娛樂(lè)設(shè)施，使得游客盡興而歸。各個(gè)旅行社、景區(qū)、賓館、飯店還應(yīng)實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，并建立網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂服務(wù)系統(tǒng)，為旅游者提供最及時(shí)的網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂服務(wù)，滿足游客多方需求。

3.3 強(qiáng)化宣傳和品牌培育

一方面武漢鄉(xiāng)村賞花游處于發(fā)育成長(zhǎng)階段，相關(guān)部門缺乏對(duì)景點(diǎn)景區(qū)進(jìn)行系統(tǒng)包裝策劃，沒(méi)有制定統(tǒng)一的宣傳口號(hào)、標(biāo)識(shí)，組團(tuán)對(duì)外推介也不夠，使一些具有重要開發(fā)價(jià)值的資源仍處于待在深閨人未識(shí)的階段?？梢酝ㄟ^(guò)舉辦各類花卉展覽、花卉文化節(jié)、花卉旅游等活動(dòng)，創(chuàng)辦高水平的花卉國(guó)際博覽會(huì)形成旅游宣傳的轟動(dòng)效應(yīng)和旅游節(jié)慶的綜合效益。如每年舉辦一屆中國(guó)武漢國(guó)際賞花節(jié)，全面推介武漢賞花游產(chǎn)業(yè)，各區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、景點(diǎn)結(jié)合實(shí)際舉辦櫻花節(jié)、梅花節(jié)、杜鵑花節(jié)、牡丹花節(jié)、節(jié)、桃花節(jié)、油菜花節(jié)、荷花節(jié)等專業(yè)賞花節(jié)，做到一區(qū)一節(jié)、一鄉(xiāng)一節(jié)、一景一節(jié)、一月一節(jié)，擴(kuò)大賞花游知名度。發(fā)揮政府或協(xié)會(huì)在組織和協(xié)調(diào)方面的優(yōu)勢(shì)，積極推導(dǎo)國(guó)內(nèi)外企業(yè)參與策劃和承辦博覽會(huì)，深入宣傳武漢鄉(xiāng)村花卉產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。另一方面，運(yùn)用現(xiàn)代科技，創(chuàng)新宣傳方式。武漢鄉(xiāng)村賞花游需要進(jìn)行多層面、全方位的大力宣傳，并應(yīng)大膽運(yùn)用創(chuàng)新的方式進(jìn)行旅游宣傳。因此，應(yīng)在利用傳統(tǒng)媒體如報(bào)紙、雜志、廣告、電視等進(jìn)行宣傳的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大現(xiàn)代化技術(shù)的使用，建設(shè)具有特色的旅游網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)站；增強(qiáng)信息網(wǎng)絡(luò)化宣傳方式的建設(shè)，使游客通過(guò)圖文并茂的方式了解鄉(xiāng)村花卉文化，自主選擇滿足自身需求的旅游產(chǎn)品；通過(guò)對(duì)話式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，反饋游客要求，設(shè)計(jì)滿足不同年齡、不同層次游客需求的旅游產(chǎn)品。另一方面，還需進(jìn)一步加強(qiáng)花卉旅游品牌培育。品牌是反映產(chǎn)品質(zhì)量與特性的一種標(biāo)志。一個(gè)好的品牌是巨大的無(wú)形資產(chǎn)，是市場(chǎng)感召力的源泉和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的保證?；ɑ苈糜纹放茟?yīng)突出花卉產(chǎn)品的差異性和不可替代性，使其它旅游產(chǎn)品難以模仿或取代，從而在旅游市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。立足這一基礎(chǔ)，圍繞花卉旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)、花卉旅游產(chǎn)品特征提煉、花卉旅游產(chǎn)品形象塑造三個(gè)方面進(jìn)行。

3.4 挖掘花卉文化

隨著人們素質(zhì)的普遍提高，對(duì)旅游要求已經(jīng)不再局限于單純的觀光，游客求知欲望越來(lái)越強(qiáng)，選擇賞花的目的不僅僅是為了走馬觀花，而是要領(lǐng)略與花相關(guān)聯(lián)的文化意境，了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情、歷史文化、地域特色、城市變遷等，以豐富生活的閱歷，提升人生的境界。目前，武漢鄉(xiāng)村賞花旅游景點(diǎn)不少為泊來(lái)品，沒(méi)有與歷史民俗文化資源的開發(fā)利用有機(jī)結(jié)合，缺乏厚重的文化底蘊(yùn)和根基。景點(diǎn)開發(fā)僅僅停留在原始的觀賞、游覽層面上，在花卉所蘊(yùn)涵的深層次文化內(nèi)涵以及高層次精神體驗(yàn)的認(rèn)識(shí)和開發(fā)方面稍顯不足，不能把歷史文化與花卉的美態(tài)以及韻味結(jié)合起來(lái)，與當(dāng)?shù)氐拿耧L(fēng)民俗、日常生活文化等結(jié)合起來(lái)，沒(méi)有形成有影響力的“花卉文化品牌”，使本應(yīng)豐富多彩的花卉旅游項(xiàng)目過(guò)于單調(diào)。

武漢擁有得天獨(dú)厚的自然資源、深厚的歷史文化底蘊(yùn)和內(nèi)容豐富、形式多樣、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的民俗文化，這都是開發(fā)旅游資源的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該將這些資源與花卉資源相整合，最大限度放大武漢的“楚文化”效應(yīng)，充分挖掘武漢的歷史文化、生態(tài)文化、民族宗教和民俗文化，將文化元素融入花卉旅游項(xiàng)目建設(shè)，貫穿花卉旅游發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)，多元展現(xiàn)花卉的文化內(nèi)涵，拓展旅游空間，依靠文化吸引和留住游客。并且，豐富的野生花卉資源往往生長(zhǎng)在偏遠(yuǎn)的革命老區(qū)，還可把紅色旅游文化元素注入賞花游景區(qū)。比如，黃陂突出木蘭文化、桃花文化、山寨文化、土家文化，蔡甸突出知音文化，新洲突出紅色文化、儒家文化、宗教文化。通過(guò)對(duì)人物傳記、傳說(shuō)、民間故事、民俗等文化資源挖掘整理，增強(qiáng)景區(qū)景點(diǎn)吸引力。

可以在舉辦花展的同時(shí)，舉辦詩(shī)歌比賽、花卉猜謎、花卉選美比賽等充分挖掘出花卉藝術(shù)價(jià)值。在景區(qū)的名字、景點(diǎn)進(jìn)出的通道、餐飲食品、餐廳布景、餐具飾圖、旅游商品等方面植入與花相關(guān)的元素。將賞花與婚慶、攝影、書畫、科普教育等有機(jī)結(jié)合起來(lái)，舉辦書畫、攝影比賽、展覽等活動(dòng)，引導(dǎo)群眾知花、賞花、買花、養(yǎng)花，提高欣賞水平和消費(fèi)品位。

3.5 提升人才培養(yǎng)

鄉(xiāng)村休閑游從業(yè)人員大多是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，人員素質(zhì)和管理水平均不高。提高賞花游從業(yè)人員素質(zhì)。充分利用我市科教優(yōu)勢(shì)，整合相關(guān)教育資源，加大賞花游從業(yè)人員人力資源開發(fā)力度，采取多種形式加強(qiáng)對(duì)賞花游從業(yè)人員的培訓(xùn)，重點(diǎn)提高賞花游從業(yè)人員的人文素養(yǎng)，使其對(duì)賞花游景區(qū)、景點(diǎn)的推介、解說(shuō)具有豐富的文化內(nèi)涵。對(duì)導(dǎo)游人員進(jìn)行關(guān)于花卉常識(shí)、花卉文化、歷史文化、區(qū)域文化方面的專題培訓(xùn)，如觀賞花卉時(shí)通過(guò)導(dǎo)游人員的講解，游客不僅了解了必要的市美知識(shí)，而且對(duì)花卉的歷史，花卉的藥用價(jià)值進(jìn)行了了解。加強(qiáng)花卉種植技術(shù)培訓(xùn)，提高居民和企業(yè)花卉養(yǎng)護(hù)水平。定期組織餐飲服務(wù)等免費(fèi)培訓(xùn)課程，嚴(yán)格執(zhí)行鄉(xiāng)村游農(nóng)家樂(lè)的管理標(biāo)準(zhǔn)，讓村民提高了服務(wù)意識(shí)和技能。

篇9

（信陽(yáng)農(nóng)林學(xué)院 財(cái)經(jīng)系，河南 信陽(yáng)464000）

[摘要]隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅猛的發(fā)展，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)將出現(xiàn)以下幾個(gè)不同的特征：一是汽車時(shí)代的來(lái)臨；二是亞健康群體日益壯大；三是進(jìn)入老齡化社會(huì)；四是美容美體產(chǎn)業(yè)爆炸式的增長(zhǎng)；五是家庭對(duì)于子女教育高度重視；六是投資第二住宅、居住郊區(qū)化。旅游產(chǎn)品的開發(fā)市場(chǎng)也從貴族向大眾，數(shù)量從少到多，建設(shè)者從政府向企業(yè)，性質(zhì)從非營(yíng)利性向營(yíng)利性轉(zhuǎn)變。人們休閑時(shí)間越來(lái)越多，新的旅游休閑需求不斷出現(xiàn)，這既為旅游提供龐大的市場(chǎng)，也對(duì)常規(guī)旅游產(chǎn)品提出新的要求。

[

關(guān)鍵詞 ]農(nóng)耕旅游市場(chǎng)分析營(yíng)銷分析發(fā)展戰(zhàn)略

1分類市場(chǎng)分析

1.1鄉(xiāng)村休閑度假旅游。國(guó)外鄉(xiāng)村休閑度假旅游在世界各地發(fā)展很快，特別是在歐美的一些發(fā)達(dá)國(guó)家，鄉(xiāng)村旅游已具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，并且已走上規(guī)范發(fā)展的軌道，顯示出極強(qiáng)的生命力和越來(lái)越大的發(fā)展?jié)摿?。我?guó)的鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展已經(jīng)跨過(guò)粗放發(fā)展的階段步入“正規(guī)軍”的行列。通過(guò)對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)水平、管理體制等方面的規(guī)范，鄉(xiāng)村旅游正在邁入向休閑度假轉(zhuǎn)型發(fā)展的新階段。據(jù)不完統(tǒng)計(jì)，全國(guó)鄉(xiāng)村旅游營(yíng)業(yè)收入 1200 億元，1500 萬(wàn)農(nóng)民直接受益，現(xiàn)有“農(nóng)家樂(lè)”150 萬(wàn)家，休閑農(nóng)業(yè)園區(qū) 1.8 萬(wàn)個(gè)，接待游客 4 億多人次。

1.2生態(tài)養(yǎng)生旅游。我國(guó)生態(tài)養(yǎng)生旅游起步較晚，目前尚處于從導(dǎo)入期向成長(zhǎng)期過(guò)渡的階段。進(jìn)入20 世紀(jì) 90 年代，我國(guó)城市化和社會(huì)經(jīng)濟(jì)獲得較快發(fā)展，人民經(jīng)濟(jì)收入增加，生活人均消費(fèi)水平與社會(huì)消費(fèi)特征觀念和消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，生活質(zhì)量有了新要求。但是，一般生態(tài)概念，根本吸引不了游客，必須對(duì)生態(tài)進(jìn)行深度開發(fā)。因此有各種生態(tài)型旅游項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生，如生態(tài)養(yǎng)生、生態(tài)度假、生態(tài)游樂(lè)等等。如位于泰國(guó)曼谷之南 220 公里西貢灣華欣，占地 7 英畝。坐落在華欣的皇家海濱度假村，是世界盛名的療養(yǎng)勝地之一。評(píng)為世界最專業(yè)療養(yǎng)勝地，涵蓋溫泉治療、藥物療法和健身計(jì)劃的廣泛服務(wù)，將泰國(guó)人的盛情和西方風(fēng)格治療方法最好地結(jié)合起來(lái)。

1.3會(huì)務(wù)旅游。國(guó)際會(huì)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展迅猛：按照聯(lián)合國(guó)世界旅游組織提供的計(jì)算，全球會(huì)議流量大概占旅游流量的 20%。每年全世界舉辦的超過(guò) 40 個(gè)參加國(guó)、外賓人數(shù)超過(guò) 50 人的各種國(guó)際會(huì)議 40 萬(wàn)個(gè)以上，會(huì)議總開銷超過(guò) 2800 億美元，對(duì)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)系數(shù)為 1：9。國(guó)內(nèi)會(huì)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)也為會(huì)議與旅游休閑結(jié)合更加緊密：越來(lái)越多的商業(yè)會(huì)議和國(guó)際峰會(huì)，在選擇會(huì)議的目的地時(shí)候，更加關(guān)注此地是否擁有休閑養(yǎng)生、溫泉 SPA 中心等。如鄭州豐樂(lè)農(nóng)莊位于鄭州市北 15 公里，在黃河南大堤內(nèi)，總占地面積為 2800 畝。以有機(jī)食品生產(chǎn)和生態(tài)旅游為主要功能的綜合性生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園，是集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、特種蔬菜種植、畜牧養(yǎng)殖、觀光旅游、餐飲娛樂(lè)、休閑度假為一體的現(xiàn)代化都市園區(qū)。鄭州豐樂(lè)農(nóng)莊的桃花塢溫泉?jiǎng)e墅、日式溫泉會(huì)所和國(guó)際會(huì)議中心均配備獨(dú)立的溫泉湯池。其中桃花塢和日式會(huì)所的溫泉池是露天設(shè)置的。鄭州豐樂(lè)農(nóng)莊還推出了夏季的馬拉灣大型水上游樂(lè)項(xiàng)目、高科技農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、高爾夫練習(xí)場(chǎng)、真人 CS 野戰(zhàn)場(chǎng)、拓展訓(xùn)練營(yíng)等一系列的配套。鄭州豐樂(lè)農(nóng)莊是私人度假、單位會(huì)議、企業(yè)拓展訓(xùn)練、親友團(tuán)聚慶典的理想場(chǎng)所。

2客源市場(chǎng)分析

2.1客源市場(chǎng)。休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游多為城市市民周末一日或兩日游。人口稠密的城市附近，休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游需求發(fā)展快、效益高。市場(chǎng)潛力巨大。

2.2客源市場(chǎng)定位原則。確立目標(biāo)市場(chǎng)的定位原則：第一、規(guī)模效益原則。即鎖定目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模要大到足夠獲利的程度。只有具備一定規(guī)模，才能有利于建立穩(wěn)定可靠的通道，才有可能取得更多的份額，獲取更大的收益。第二、互達(dá)性原則。即旅游地的信息能有效到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)中的旅游者也能有效到達(dá)旅游地，可出入性較為方便自如。第三、資源與市場(chǎng)良性互動(dòng)原則。因?yàn)橘Y源可以引導(dǎo)、創(chuàng)造市場(chǎng)需求，而市場(chǎng)需求也可以引導(dǎo)旅游地優(yōu)化產(chǎn)品、重組資源。第四、行動(dòng)可能性原則。即為吸引和服務(wù)于目標(biāo)市場(chǎng)而系統(tǒng)地提出有效計(jì)劃與策略，并在目標(biāo)市場(chǎng)上能夠?qū)嵤?/p>

3市場(chǎng)營(yíng)銷分析

以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為核心，積極調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化對(duì)基礎(chǔ)市場(chǎng)的促銷，大力加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)重要客源地的旅游促銷，使客源地的游客數(shù)量逐年有較大幅度地提高。具體實(shí)施如

下市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：

3.1梯度營(yíng)銷戰(zhàn)略。主要面向省內(nèi)及周邊省區(qū)城市的客源。從遠(yuǎn)期來(lái)看，鼓勵(lì)省內(nèi)自助游、自駕車游等。在鞏固近程市場(chǎng)的前提下，向外輻射，形成以中原經(jīng)濟(jì)圈市場(chǎng)為核心，通過(guò)逐步推進(jìn)與梯度開發(fā)中遠(yuǎn)程市場(chǎng)形式形成涵蓋省內(nèi)外的旅游市場(chǎng)空間結(jié)構(gòu)。

3.2品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略。通過(guò)多種營(yíng)銷方式的組合形成以品牌旅游產(chǎn)品為載體的特色市場(chǎng)，并借此擴(kuò)大農(nóng)耕文化旅游的市場(chǎng)感知度與影響力，實(shí)現(xiàn)潛在客源向現(xiàn)實(shí)游客的轉(zhuǎn)化。

3.3差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略。突出農(nóng)耕文化品牌特色，形成差異化的市場(chǎng)賣點(diǎn)。通過(guò)旅游線路延長(zhǎng)或者聯(lián)合組線等，可借助鄰近的旅游知名旅游景點(diǎn)的品牌優(yōu)勢(shì)，與其旅游線路進(jìn)行捆綁，以“搭便車”形式對(duì)接國(guó)內(nèi)文化旅游中、遠(yuǎn)程市場(chǎng)。

3.4產(chǎn)業(yè)融合營(yíng)銷戰(zhàn)略。盡快實(shí)施農(nóng)耕文化旅游與“休閑度假、康體健身、鄉(xiāng)村野趣、高檔會(huì)所”等特色旅游產(chǎn)品融合戰(zhàn)略。開發(fā)組合產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品鏈條，提高平均停留時(shí)間和平均花費(fèi)。整合農(nóng)耕文化、茶道文化、佛教文化旅游資源、山水和其他文化資源，以此提高游客重游率；采取積極的旅游價(jià)格政策平衡旅游峰谷，提高利用效率和總體收益。

3.5區(qū)域聯(lián)合營(yíng)銷戰(zhàn)略。注重區(qū)域產(chǎn)品整合，加強(qiáng)省內(nèi)旅游聯(lián)合營(yíng)銷。與周邊其它旅游景區(qū)整合，合理設(shè)計(jì)安排線路，可形成多個(gè)旅游協(xié)作區(qū)，開展聯(lián)合營(yíng)銷。

4產(chǎn)品促銷手段分析

4.1宣傳促銷。宣傳促銷要充分運(yùn)用廣播、電視、報(bào)紙、刊物等多種新聞宣傳媒介進(jìn)行，積極并逐步在各類有影響的媒體上集中力量宣傳，提高省以及全國(guó)的“曝光率”；針對(duì)重點(diǎn)國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)，開展持續(xù)不斷地疊加宣傳。組織企業(yè)參加中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)、中國(guó)國(guó)際旅游交易會(huì)。

4.2市場(chǎng)推廣。擴(kuò)大旅游者的數(shù)量，邀請(qǐng)客源輸出地代表考察項(xiàng)目，強(qiáng)化與他們的合作意識(shí)。在操作方式上，可逐步聯(lián)合其他景區(qū)，在國(guó)內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)立大型的廣告牌進(jìn)行旅游包裝；開發(fā)電子網(wǎng)絡(luò)等高建立自己的網(wǎng)站，并與旅游網(wǎng)站聯(lián)網(wǎng)。要將傳統(tǒng)的常規(guī)宣傳手段、渠道、策略與現(xiàn)代的新型宣傳手法相結(jié)合，形成宣傳促銷的綜合效應(yīng)。

4.3 價(jià)格策略。制訂團(tuán)隊(duì)和散客的差價(jià)、旺季和淡季的差價(jià)、節(jié)假日和平常的差價(jià)、尤其是對(duì)賓館會(huì)議旅游實(shí)行會(huì)員優(yōu)惠制、區(qū)內(nèi)景點(diǎn)聯(lián)合實(shí)行游客自愿選擇的聯(lián)票制、旅游交通、景點(diǎn)門票和餐飲套票制以及區(qū)內(nèi)對(duì)特定旅游群體的優(yōu)惠價(jià)。

5發(fā)展戰(zhàn)略分析

5.1文化引領(lǐng)戰(zhàn)略。深入挖掘文化資源，提升旅游產(chǎn)業(yè)生命力。在繼承傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上，篩選出核心文化價(jià)值，側(cè)重于借助可視文化載體全方位的展示、側(cè)重于其互動(dòng)性價(jià)值的充分發(fā)揮、側(cè)重于旅游者心境體驗(yàn)的滿足，重要的是圍繞核心價(jià)值開發(fā)出層次性、系列化和高品位的文化旅游產(chǎn)品，讓文化在旅游產(chǎn)業(yè)中催生動(dòng)力、增添活力、凸顯魅力，打造獨(dú)具魅力和生命力的品牌旅游目的地。

5.2創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。要求整個(gè)旅游環(huán)境要有新的表現(xiàn)方式，要?jiǎng)?chuàng)意文化，創(chuàng)新思想，創(chuàng)意精品。使整個(gè)旅游環(huán)境處處有創(chuàng)意，景景顯文化，以支撐地方旅游精品，成為地方對(duì)外推廣的靚麗名片。除了設(shè)計(jì)出有吸引力、創(chuàng)造力的產(chǎn)品外，還需要強(qiáng)化營(yíng)銷。3、產(chǎn)業(yè)支撐戰(zhàn)略

5.3多元盈利戰(zhàn)略。盈利途徑的打造是現(xiàn)代休閑農(nóng)業(yè)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，一般來(lái)說(shuō)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)具有一定的公益性，其產(chǎn)品化、消費(fèi)化的過(guò)程也是產(chǎn)業(yè)化的過(guò)程，可通過(guò)構(gòu)建銷售地產(chǎn)產(chǎn)品盈利、開發(fā)旅游經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目盈利、樹立產(chǎn)品品牌盈利、升值產(chǎn)品價(jià)值盈利等多元化盈利模式，不僅確保項(xiàng)目資金的快速回流、降低投資風(fēng)險(xiǎn)，而且還能保障項(xiàng)目長(zhǎng)期、持續(xù)的現(xiàn)金流以及無(wú)形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)的升值。

參考文獻(xiàn)：

[1]孫其勇.蘇州生態(tài)休閑農(nóng)耕文化旅游資源開發(fā)的問(wèn)題及對(duì)策[J].江蘇農(nóng)業(yè)科學(xué)，2013（10）.

篇10

中醫(yī)養(yǎng)生館針對(duì)亞健康人群以及各種慢性病人，用刮痧、拔罐、針灸、按摩、食療等簡(jiǎn)、便、驗(yàn)、廉的傳統(tǒng)中醫(yī)藥適宜技術(shù)，達(dá)到預(yù)防，保健，康復(fù)的效果。不打針，不吃藥，安全無(wú)任何毒副作用。

二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

1.政策支持。國(guó)務(wù)院自2008年開始在全國(guó)啟動(dòng)“治未病”工程；國(guó)家中醫(yī)藥管理局在2010年提出推進(jìn)中醫(yī)藥服務(wù)“三進(jìn)工程”（進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭、進(jìn)鄉(xiāng)村）；國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部2010年推出中醫(yī)藥行業(yè)特有工種――中醫(yī)刮痧師和養(yǎng)生保健師；國(guó)務(wù)院【2010】58號(hào)文件《關(guān)于進(jìn)一步鼓勵(lì)和引導(dǎo)社會(huì)資本舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)的意見》要求：推行職業(yè)資格證書制度，鼓勵(lì)有一技之長(zhǎng)人員舉辦中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)；逐步建立和完善執(zhí)業(yè)醫(yī)生和職業(yè)技能人員相結(jié)合的中醫(yī)預(yù)防保健服務(wù)提供體系。

2.真實(shí)可靠的技能培訓(xùn)。目前，社會(huì)上有很多的養(yǎng)生館、足療店、按摩店等，雖然也打著中醫(yī)養(yǎng)生的牌子，但真正通過(guò)正規(guī)中醫(yī)專業(yè)培訓(xùn)的專業(yè)人員寥寥無(wú)幾。而承擔(dān)本項(xiàng)目培訓(xùn)方是國(guó)家三甲醫(yī)院，培訓(xùn)內(nèi)容嚴(yán)格按照《養(yǎng)生保健師》教學(xué)大綱內(nèi)容培訓(xùn)，有專業(yè)的培訓(xùn)場(chǎng)地和設(shè)備，技術(shù)和信譽(yù)絕對(duì)優(yōu)于普通的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。培訓(xùn)后的學(xué)員，醫(yī)院實(shí)行終身遠(yuǎn)程技術(shù)指導(dǎo)，包括醫(yī)療技術(shù)，客戶服務(wù)，產(chǎn)品營(yíng)銷等免費(fèi)服務(wù)，確保學(xué)員能100%開店成功。

3.投資少，收益快，零風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)家正規(guī)醫(yī)院培訓(xùn)，無(wú)技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，無(wú)加盟費(fèi)。開店初期，有1-2名員工參加《養(yǎng)生保健師》考證班學(xué)習(xí)，拿到證書即可開業(yè)，不愁客源，屬于無(wú)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)。設(shè)備投資就是幾張理療床，刮痧板，拔罐器，再購(gòu)置一臺(tái)全自動(dòng)醫(yī)用針灸治療儀，設(shè)備投資加員工培訓(xùn)總投入8萬(wàn)元左右。開業(yè)當(dāng)月就可盈利，年收入至少20-30萬(wàn)以上。

4.人性化的產(chǎn)品銷售模式。養(yǎng)生館可為客戶提供綠色、環(huán)保、健康的高品質(zhì)、低于超市價(jià)位的日用品、化妝品、保健品、保健器材等大眾生活必需品，由國(guó)家工業(yè)和信息化委員會(huì)直屬中央控股企業(yè)提品，采用連鎖專賣加會(huì)員制銷售模式，把報(bào)酬優(yōu)越的事業(yè)機(jī)會(huì)提供給創(chuàng)業(yè)者。無(wú)需加盟費(fèi)即可全國(guó)招商，全國(guó)，積分終身累積不歸零，沒(méi)業(yè)績(jī)考核，輕松賺錢。消費(fèi)者成為會(huì)員，自用省錢，越用越便宜。從而吸引大量客戶進(jìn)店消費(fèi)，保證養(yǎng)生館長(zhǎng)期盈利。

三、市場(chǎng)分析

中醫(yī)養(yǎng)生已成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。據(jù)權(quán)威資料顯示，我國(guó)頸椎病的發(fā)病率達(dá)10%，糖尿病人7000多萬(wàn)，血脂異常人達(dá)2億，風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎的發(fā)病率達(dá)2.8%，各種慢性病呈逐年上升趨勢(shì)，慢性病單靠藥物是不能根治的，由于藥物的毒副作用，往往一個(gè)病治成了多個(gè)病。中醫(yī)藥適宜技術(shù)以其簡(jiǎn)單，方便，靈驗(yàn)，廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)，能防治幾十種常見病和慢性病，必將迅速走紅市場(chǎng)。專家預(yù)測(cè)，到2016年，我國(guó)養(yǎng)生市場(chǎng)份額將近10000億元，進(jìn)入養(yǎng)生行業(yè)，永遠(yuǎn)不會(huì)淘汰，沒(méi)有投資風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)國(guó)家中醫(yī)藥管理局發(fā)文，用5-7年的時(shí)間，將抗生素的使用量從現(xiàn)在的87%降低到5%，今后大部分醫(yī)生將轉(zhuǎn)攻中醫(yī)預(yù)防保健。這讓中醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)在未來(lái)十年內(nèi)都是醫(yī)療領(lǐng)域中的熱門領(lǐng)域。

四、投資分析

開養(yǎng)生館投資可大可小，以最小投資為例，開一家50平米的中醫(yī)理療養(yǎng)生館，共計(jì)投資約8萬(wàn)元，其中房租3.5萬(wàn)元/年；裝修1.5萬(wàn)；購(gòu)買理療床、針灸治療儀、刮痧、拔罐、艾灸用具等0.8萬(wàn)元；2名員工技能培訓(xùn)費(fèi)約1.2萬(wàn)元；進(jìn)貨1萬(wàn)元。

五、效益分析

養(yǎng)生館的服務(wù)對(duì)象是亞健康人群，需要按療程長(zhǎng)期調(diào)理，銷售模式以會(huì)員卡為主，單次消費(fèi)68元；會(huì)員月卡800元；季卡2000元；年卡6000元。若在1年內(nèi)累計(jì)有100個(gè)會(huì)員，年主收入60萬(wàn)元。其中消耗材料費(fèi)用、員工工資、水電房租占收入的65%，年純利約20萬(wàn)元左右。

養(yǎng)生館的另一部分收入來(lái)自保健品的銷售，主要經(jīng)營(yíng)藥食兩用產(chǎn)品。按照雇傭5-10名店外銷售人員，可按銷售提成發(fā)工資，進(jìn)行店外銷售。若每人每月銷售5000元，年銷售額約60萬(wàn)，預(yù)估純利12萬(wàn)元。

六、投資提示

項(xiàng)目方提供人性化的市場(chǎng)推廣方案。中醫(yī)養(yǎng)生館除了理療服務(wù)收入以外，還增加健康產(chǎn)品營(yíng)銷收入，產(chǎn)品包括日用品、化妝品、保健品、保健器材，根據(jù)客戶需求選擇高品質(zhì)，低價(jià)位產(chǎn)品，采用會(huì)員積分制，店內(nèi)店外同時(shí)銷售。同時(shí)實(shí)施店推店對(duì)外推廣制度，現(xiàn)有的養(yǎng)生館成功復(fù)制推廣一家新店，供貨商按新開發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的百分比返利給推廣者，推廣新店越多，收益越多，形成店店連鎖，且無(wú)需加盟費(fèi)，達(dá)到共贏市場(chǎng)目的。

七、 培訓(xùn)方案

為解決社會(huì)就業(yè)，更好引導(dǎo)讀者智慧創(chuàng)業(yè)，《金點(diǎn)子生意》雜志社特聯(lián)合國(guó)家公立中醫(yī)院常年開辦中醫(yī)康復(fù)理療館專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)，應(yīng)用中醫(yī)傳統(tǒng)技術(shù)，大道至簡(jiǎn)，易學(xué)易用，為所有從事中醫(yī)養(yǎng)生行業(yè)人員提供該項(xiàng)目培訓(xùn)。

1.培訓(xùn)對(duì)象：欲從事或正在從事中醫(yī)康復(fù)理療的社會(huì)各界人士，初中以上文化，無(wú)需醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)，性別年齡不限。

2.培訓(xùn)內(nèi)容：

①中醫(yī)基礎(chǔ)理論（包括經(jīng)絡(luò)學(xué)、陰陽(yáng)五行學(xué)、臟腑學(xué)、體質(zhì)學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)等）

②中醫(yī)外治療法（包括刮痧、拔罐、針灸、按摩、原始點(diǎn)療法）

3.培訓(xùn)目標(biāo)：學(xué)員能熟練掌握頸椎病、肩周炎、腰腿痛、坐骨神經(jīng)痛等各種疼痛性疾病和高血壓、心臟病、糖尿病等各種慢性病的綜合調(diào)理及治療方法。

4.證書發(fā)放：為方便學(xué)員在全國(guó)范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)，培訓(xùn)考試合格，發(fā)給全國(guó)通用的《保健刮痧師》職業(yè)資格證和中醫(yī)院《康復(fù)理療師》結(jié)業(yè)證。

5.培訓(xùn)時(shí)間：理論學(xué)習(xí)和實(shí)際操作共計(jì)一個(gè)月。

6.培訓(xùn)費(fèi)用：5800元/人（包括教材費(fèi)，學(xué)習(xí)材料費(fèi)、辦證費(fèi)等），食宿自理。

7.學(xué)員保障：該培訓(xùn)項(xiàng)目是由國(guó)家三甲中醫(yī)院聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的中醫(yī)師任教，保證學(xué)員畢業(yè)后能獨(dú)立開店?duì)I業(yè)，為學(xué)員提供客戶管理、營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)、長(zhǎng)期技術(shù)指導(dǎo)。絕不是目前市面上紙上談兵的中醫(yī)培訓(xùn)。本期學(xué)不會(huì)者，下期免費(fèi)再學(xué)，下期免費(fèi)再學(xué)，直到學(xué)會(huì)為止。

培訓(xùn)地點(diǎn)：湖北省鄂州市（憑本刊介紹信前往培訓(xùn)學(xué)習(xí)）

報(bào)名熱線：029-33170439（正常上班時(shí)間）13509365088 15091063182 13314923686

匯款方式：培訓(xùn)費(fèi)可通過(guò)郵局或銀行匯款（注：未按指定方式匯款責(zé)任自負(fù)）

①郵局匯款：712000 陜西省咸陽(yáng)市1100號(hào)信箱《金點(diǎn)子生意》雜志社 收款人：謝鶴倫

②銀行匯款：