導(dǎo)語：如何才能寫好一篇養(yǎng)生培訓(xùn)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

作為一個(gè)學(xué)生會(huì)成員,首先要加強(qiáng)自身的專業(yè)素質(zhì)建設(shè),不僅要學(xué)好自身的專業(yè)知識(shí)還要多讀書以拓展知識(shí)面,提高科學(xué)人文素質(zhì)和人文修養(yǎng)才不會(huì)”有知識(shí)沒文化,有學(xué)識(shí)沒修養(yǎng)”.堅(jiān)持德與才的統(tǒng)一。有德無才要誤事，有才無德更不能放松學(xué)習(xí),要起榜樣作用,以提高自身綜合素質(zhì)。其次,遵守紀(jì)律爭做表率，學(xué)生會(huì)成員在班級(jí)里就是一名普通的學(xué)生,也要遵守紀(jì)律不搞特殊,按時(shí)上下課不遲到不曠課,認(rèn)真完成作業(yè),和所有的同學(xué)一視同仁。

學(xué)生干部需要很強(qiáng)的組織能力和獨(dú)立工作能力.在開展活動(dòng)時(shí),不只是自己做,更要調(diào)動(dòng)更多的同學(xué)的積極性.對(duì)活動(dòng)的選擇,計(jì)劃地制定,活動(dòng)的落實(shí),活動(dòng)總結(jié)都能有完整詳細(xì)地考慮以及有力的保證措施,并有處理發(fā)生意外事件的能力。處事應(yīng)變能力。社會(huì)在不斷的前進(jìn)，我們所面臨的環(huán)境也在不斷的變化，不能抱定“以不變應(yīng)萬變”的心態(tài)去開展工作。因?yàn)槭郎蠜]有一成不變的事物，也不存在一勞永逸的辦法，光憑老經(jīng)驗(yàn)和老辦法是無法應(yīng)付的。必須認(rèn)真了解新情況，加以分析研究，審時(shí)度勢，適時(shí)調(diào)整，爭取最佳效果。

對(duì)自己的角色定位要有重大轉(zhuǎn)變,不能把自己當(dāng)領(lǐng)導(dǎo),要從傳流管理,向?qū)嵸|(zhì)轉(zhuǎn)變,要實(shí)實(shí)在在為同學(xué)服務(wù),就像凌波學(xué)長說的,可以到同學(xué)宿舍去開一些舍長會(huì),了解大家的需要。

最重要的一條就是要有團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作意識(shí)。這是從古至今都流傳的美德,團(tuán)隊(duì)精神是一個(gè)集體是否有吸引力的標(biāo)志,而個(gè)人主義是大家需要克服的障礙.在工作中,團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作意識(shí)使人能充分發(fā)揮出潛在能力,更加高效地完成任要有良好的道德修養(yǎng),平時(shí)要關(guān)心同學(xué),幫助同學(xué),不怕苦不怕累,遇到困難主動(dòng)克服.工作作風(fēng)民主,善于聽取和采納同學(xué)的意見,多為別人考慮,勇于接受批評(píng),改正自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤。

篇2

1、連鎖養(yǎng)生會(huì)所店長崗位職責(zé)

1、解釋本養(yǎng)生院的服務(wù)意識(shí)，培育店員的敬業(yè)精神，合理使用人才。

2、制定工作計(jì)劃，分工明確，協(xié)助店員達(dá)成目標(biāo)以及提升店員的技術(shù)和銷售能力。

3、分析顧客的意見，解釋服務(wù)目標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)，與其他員工共同制定改善服務(wù)的方法，以身作則，執(zhí)行服務(wù)承諾

4、定期了解客源拓展情況和市場競爭動(dòng)態(tài)，并分析形勢，制定對(duì)策。

5、訂立公正、合理、有效的獎(jiǎng)罰制度，協(xié)調(diào)店員之間的關(guān)系，維護(hù)良好的紀(jì)律。

6、督導(dǎo)日常工作，保證養(yǎng)生會(huì)所各環(huán)節(jié)的正常營運(yùn)。

7、選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為顧客服務(wù)，確保產(chǎn)品效果良好，質(zhì)量穩(wěn)定，物有所值。

8、定期培訓(xùn)員工，以提高服務(wù)素質(zhì)。

2、養(yǎng)生會(huì)所營銷總監(jiān)崗位職責(zé)

一、負(fù)責(zé)參與制訂會(huì)所營銷策略和方案，組織實(shí)施營銷計(jì)劃，完成營銷指標(biāo)，控制營銷費(fèi)用，提高營銷收入，全面管理本部門的具體工作，負(fù)責(zé)部門人員培訓(xùn)、整體團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理。

二、根據(jù)會(huì)所的整體戰(zhàn)略定位，包括目標(biāo)客戶定位、服務(wù)項(xiàng)目定位、服務(wù)價(jià)格定位、品牌形象定位、服務(wù)半徑定位，制訂本部門的年度、季度、月度工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，主持并組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制、督導(dǎo)、追蹤團(tuán)隊(duì)人員的每個(gè)執(zhí)行過程，時(shí)時(shí)刻刻都保證按照既定計(jì)劃良性執(zhí)行實(shí)施。

三、負(fù)責(zé)主持本部門日常工作，上傳下達(dá)部門與會(huì)所的各種例會(huì)、決議、通知等相關(guān)信息。

四、負(fù)責(zé)主持本部門每天的工作例會(huì)、月底、季度、年度分析總結(jié)會(huì)和計(jì)劃會(huì)議。

并向會(huì)所總經(jīng)理書寫上交這些報(bào)告。

五、負(fù)責(zé)參與制訂營銷部客戶經(jīng)理的崗位工作職責(zé)和崗位工作流程，親自在現(xiàn)場帶領(lǐng)客戶經(jīng)理做好客戶的接待服務(wù)工作和營銷推廣工作，根據(jù)客戶經(jīng)理的崗位工作職責(zé)和崗位工作流程在現(xiàn)場實(shí)踐工作中的檢驗(yàn)及反饋分析，不斷優(yōu)化完善客戶經(jīng)理的崗位工作職責(zé)和崗位工作流程，使之更加科學(xué)完美，甚至于“完美無缺”。

六、負(fù)責(zé)主持本部門的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)會(huì)，不斷提升本部門客戶經(jīng)理的接待服務(wù)能力和銷售成交技巧，全面提升營銷部的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

七、負(fù)責(zé)親自帶領(lǐng)客戶經(jīng)理做好對(duì)外的營銷推廣宣傳，帶領(lǐng)客戶經(jīng)理主動(dòng)拜訪目標(biāo)大客戶、各種商會(huì)、協(xié)會(huì)和行業(yè)組織，以促進(jìn)大客戶和團(tuán)體消費(fèi)。

八、負(fù)責(zé)在會(huì)所內(nèi)組織多種形式的論壇、講座、分析會(huì)、研討會(huì)、推廣會(huì)、會(huì)、專題會(huì)等會(huì)議營銷活動(dòng)和會(huì)員活動(dòng)，通過各種活動(dòng)拉近會(huì)員與會(huì)所的距離和感情。

九、負(fù)責(zé)組織進(jìn)行市場調(diào)研分析，不斷收集市場信息，做好市場分析報(bào)告，為營銷活動(dòng)提供科學(xué)、詳實(shí)、精準(zhǔn)的分析數(shù)據(jù)。

十、負(fù)責(zé)建立健全會(huì)員檔案和目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫，做好客戶維護(hù)和會(huì)員服務(wù)。

十一、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好營銷部與會(huì)所其他各部門的溝通協(xié)調(diào)工作，力求工作有序高效運(yùn)行。

十二、負(fù)責(zé)參與制訂營銷部各項(xiàng)管理制度并帶頭監(jiān)督執(zhí)行，很抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

十三、負(fù)責(zé)參與制訂營銷部崗位工作績效考核，實(shí)行獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，能者多勞多得。

十四、負(fù)責(zé)接待維護(hù)大客戶、?？汀IP客戶及相關(guān)重要客戶。

十五、負(fù)責(zé)完成總經(jīng)理交待的其他工作。

3、養(yǎng)生會(huì)所按摩技師部門經(jīng)理崗位職責(zé)

按摩技師部門經(jīng)理一般只設(shè)一名，部門經(jīng)理主要工作是管理按摩技師部門的人員，對(duì)他們的工作進(jìn)行安排，考核，同時(shí)制定本部門工作目標(biāo)和計(jì)劃，定時(shí)向美容會(huì)所總經(jīng)理或者美容會(huì)所老板匯報(bào)工作情況，具體工作主要有以下內(nèi)容：

1、了解和調(diào)查周邊相關(guān)市場狀況，了解競爭對(duì)手和客戶群體的大體情況，根據(jù)市場變化制定出相應(yīng)的工作計(jì)劃，同時(shí)向總經(jīng)理匯工作。

2、制定和策劃美容會(huì)所節(jié)假日促銷方案，根據(jù)工作目標(biāo)制定年度、季度、和月度工作計(jì)劃和總結(jié)。同時(shí)對(duì)美容會(huì)所的經(jīng)營情況加以總結(jié)分析，找出近期按摩技師部門管理上存在的問題，并且及時(shí)找出解決方案。

3、手機(jī)顧客和按摩及時(shí)的意見和建議，對(duì)于良好的建議和意見進(jìn)行綜合考評(píng)，及時(shí)反饋給顧客和員工。

4、負(fù)責(zé)制定技師按摩部門的工作規(guī)章制度，并且監(jiān)督和督導(dǎo)主管和技師的執(zhí)行情況，考核主管和技師的工作績效。

5、培訓(xùn)美容會(huì)所及時(shí)按摩手法，并且定期加以考核和檢查，保證按摩技師能夠熟練的掌握核心按摩技術(shù)。

6、組織技師按摩部門每周和每月的例會(huì)，及時(shí)傳達(dá)公司對(duì)技師部門的工作要求和目標(biāo)，起到上傳下達(dá)的作用。

4、健康養(yǎng)生會(huì)所技術(shù)經(jīng)理崗位職責(zé)

一、在會(huì)所總經(jīng)理和保健部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)參與制訂會(huì)所保健部技師管理制度，并負(fù)責(zé)保健部所有技術(shù)人員的培訓(xùn)、考核、監(jiān)督執(zhí)行等管理工作。

二、負(fù)責(zé)制訂本部門所有技術(shù)工種和項(xiàng)目的專業(yè)保健養(yǎng)生理論知識(shí)的具體內(nèi)容和具體、詳實(shí)有效的培訓(xùn)計(jì)劃和考核計(jì)劃，按計(jì)劃組織執(zhí)行實(shí)施到位。

三、負(fù)責(zé)制訂本部門所有技術(shù)工種和項(xiàng)目的專業(yè)技術(shù)流程及詳細(xì)操作細(xì)節(jié)要領(lǐng)和具體、詳實(shí)有效的培訓(xùn)計(jì)劃和考核計(jì)劃，按計(jì)劃組織執(zhí)行實(shí)施到位。

根據(jù)專業(yè)技術(shù)流程及詳細(xì)操作細(xì)節(jié)要領(lǐng)在實(shí)際工作中的檢驗(yàn)及各方反饋信息分析，再通過反復(fù)模擬演練，進(jìn)一步優(yōu)化、豐富和完善專業(yè)技術(shù)流程及詳細(xì)操作細(xì)節(jié)要領(lǐng)，使之更加科學(xué)完美有效，增加客戶的滿意度。

四、負(fù)責(zé)制訂本部門所有技術(shù)工種和項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)講解推廣話術(shù)和具體、詳實(shí)有效的培訓(xùn)計(jì)劃和考核計(jì)劃，按計(jì)劃組織執(zhí)行實(shí)施到位。

五、負(fù)責(zé)參與制訂本部門所有技師儀容儀表和禮貌禮儀標(biāo)準(zhǔn)原則和標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)及具體、詳實(shí)有效的培訓(xùn)計(jì)劃和考核計(jì)劃，按計(jì)劃組織執(zhí)行實(shí)施到位。

六、負(fù)責(zé)參與制訂技師的崗位工作職責(zé)和崗位工作流程，根據(jù)技師的崗位工作職責(zé)和崗位工作流程在實(shí)際工作中的檢驗(yàn)及各方反饋信息分析及反復(fù)模擬演練，進(jìn)一步優(yōu)化完善技師的崗位工作職責(zé)和崗位工作流程，使之更加科學(xué)完美，甚至于“完美無缺，強(qiáng)化服務(wù)的品質(zhì)和價(jià)值飽滿度。

七、負(fù)責(zé)主持或參與主持技術(shù)部和保健部的每日工作例會(huì)、月底、季度、年度分析總結(jié)會(huì)和計(jì)劃會(huì)議。

并向會(huì)所保健部經(jīng)理書寫上交這些分析報(bào)告。

八、負(fù)責(zé)做好每日的技師考勤統(tǒng)計(jì)，對(duì)于無遲到、無早退、無曠工的技師給予表揚(yáng)和鼓勵(lì)，對(duì)于經(jīng)常有遲到、早退、曠工的技師，要及時(shí)與該技師溝通談心，查明真正的原因，協(xié)助其克服解決。

九、負(fù)責(zé)做好每日技師儀容儀表的檢查督導(dǎo)工作，促使每日每個(gè)技師都能以標(biāo)準(zhǔn)的儀容儀表、優(yōu)雅的禮貌禮儀、飽滿的精神狀態(tài)用心服務(wù)好每一位客戶，向客戶傳遞健康的正能量。

十、積極主動(dòng)了解技師的思想動(dòng)態(tài)，關(guān)心技師工作和生活狀態(tài)，經(jīng)常組織技師參加有意義的集體活動(dòng)，既調(diào)節(jié)身心平衡，又增強(qiáng)了凝聚力，建立良好的同事關(guān)系；

當(dāng)技師之間出現(xiàn)矛盾時(shí)，應(yīng)主動(dòng)調(diào)查調(diào)解，耐心講解溝通，公平客觀的對(duì)待每位員工，保證員工之間和平共處，打造一支團(tuán)結(jié)的和諧的積極健康向上的技師團(tuán)隊(duì)。

十一、負(fù)責(zé)經(jīng)常組織本部門技師的專業(yè)知識(shí)大比拼和技術(shù)手法大PK，有計(jì)劃、有組織、有方法、有目的、有激勵(lì)的帶領(lǐng)每個(gè)技師不知不覺中成為健康養(yǎng)生的理論專家和手法高手。

5、養(yǎng)生會(huì)所按摩技師部門主管崗位職責(zé)

按摩技師部門主管一般對(duì)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，一個(gè)按摩技師部門大約設(shè)置2~3名主管，一個(gè)主管下面管理10名左右的技師，如果技師過多，可以增設(shè)主管。主管的工作職責(zé)主要有：

1、協(xié)助部門經(jīng)理完成技師日常管理和考核工作，在部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下按時(shí)按量完成工作。

2、檢查按摩區(qū)域衛(wèi)生狀況，監(jiān)督技師做好各自負(fù)責(zé)區(qū)域衛(wèi)生情況。

3、管理和定期發(fā)放技師工作所需的消耗品，例如按摩膏、毛巾、精油、美容產(chǎn)品等，保證技師能夠順利完成工作。檢查技師對(duì)客的服務(wù)質(zhì)量。

篇3

進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)，通過對(duì)各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解，體會(huì)了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個(gè)月來自我有了提升，但同時(shí)也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補(bǔ)自我的短處。現(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報(bào)自己的工作及想法。

一：關(guān)于對(duì)公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識(shí)

以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會(huì)銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個(gè)月來的學(xué)習(xí)，才對(duì)石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，我們公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求，但通過對(duì)大量實(shí)地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長遠(yuǎn)來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動(dòng)，比如高檔小區(qū)宣傳等。

二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)

跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識(shí)面，但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。

因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會(huì)所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)?huì)由全面拓展，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。

三：對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)

一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實(shí)干，容易相處，氣氛很融合，但同時(shí)也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評(píng)，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。

四：自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足

因?yàn)橹皬氖铝巳瓯＝∈称窌?huì)議營銷，也在xxx生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，自己也十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護(hù)公司的形象，特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺(tái)發(fā)揮自己的長處，但同時(shí)自己也有很多不足：

1.認(rèn)為自己專業(yè)知識(shí)還不完善和精熟，所以以后會(huì)更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。

2.營銷和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

3.提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

培養(yǎng)經(jīng)常總結(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識(shí)，執(zhí)行力等等，總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進(jìn)。

五：一些建議

1.因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議及時(shí)做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。

2.各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。

六：未來努力的方向

應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：

1.會(huì)努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識(shí)的完善，營銷類管理類知識(shí)的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識(shí)，才能說服客服，學(xué)習(xí)更多的營銷管理類知識(shí)，才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作，企業(yè)的目標(biāo)，效績管理，社會(huì)責(zé)任，首要職能等等，同時(shí)積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。

2.大量的有針對(duì)的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展，暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。

3.提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級(jí)安排的工作，注重實(shí)干

4.建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。

篇4

1.1中醫(yī)護(hù)理技術(shù)在臨床中未能得到廣泛應(yīng)用中醫(yī)護(hù)理技術(shù)具有經(jīng)濟(jì)實(shí)用、創(chuàng)傷小、無痛苦、見效快、易接受等特點(diǎn)。其操作如拔罐法、刮痧法等操作簡單、療效可靠，在民間有著悠久的使用歷史，常見有家庭自備火罐、刮痧板等。但隨著公民法制意識(shí)的增強(qiáng)，2006年12月國家中醫(yī)藥管理局《中醫(yī)護(hù)理常規(guī)技術(shù)操作規(guī)程》，規(guī)定護(hù)士執(zhí)行中醫(yī)護(hù)理技術(shù)時(shí)必須遵醫(yī)囑。在醫(yī)院，護(hù)士必須在有醫(yī)囑的前提下方能對(duì)患者進(jìn)行操作。但是一方面由于中醫(yī)治療起效慢的特點(diǎn)，相當(dāng)一部分人對(duì)中醫(yī)存在偏見，對(duì)其認(rèn)可程度低，認(rèn)為這只是一種輔助治療的手法；另一方面，很多醫(yī)生更傾向于對(duì)癥治療且立竿見影的西醫(yī)技術(shù)，這些因素都極大程度地動(dòng)搖了人們學(xué)習(xí)發(fā)展中醫(yī)護(hù)理技術(shù)的積極性，制約了中醫(yī)護(hù)理技術(shù)的應(yīng)用發(fā)展。

1.2整體護(hù)理缺乏中醫(yī)特色中醫(yī)護(hù)理的理論來源于中醫(yī)學(xué)理論，認(rèn)為人體是一個(gè)不可分割的有機(jī)整體，并與自然環(huán)境、社會(huì)密切相關(guān)。中醫(yī)學(xué)強(qiáng)調(diào)“三分治，七分養(yǎng)”，堅(jiān)持“防重于治”的原則，“圣人不治已病治未病”。在臨床護(hù)理實(shí)踐中，強(qiáng)調(diào)人是一個(gè)以臟腑、經(jīng)絡(luò)、氣血為內(nèi)在聯(lián)系的有機(jī)整體，強(qiáng)調(diào)人體與自然界及社會(huì)的關(guān)系，進(jìn)行辨證施護(hù)。通過望、聞、問、切四診手段獲取病情、個(gè)體狀況、心理、社會(huì)環(huán)境等信息，應(yīng)用中醫(yī)八綱辨證的方法加以分析、歸納，確立患者的證型及存在或潛在的健康問題，提出因時(shí)、因地、因人而異的護(hù)理措施以及健康指導(dǎo)。《中國護(hù)理事業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2005-2010）》指出，提高中醫(yī)護(hù)理技術(shù)，以發(fā)展中醫(yī)護(hù)理特色和優(yōu)勢為主線，注重中醫(yī)藥技術(shù)在護(hù)理工作中的作用，要根據(jù)中醫(yī)護(hù)理防重于治、注重養(yǎng)生的思想，發(fā)揮中醫(yī)護(hù)理在老年病、慢性病防治和養(yǎng)生康復(fù)中的作用，突出中醫(yī)整體觀和辨證施護(hù)，加強(qiáng)中西醫(yī)護(hù)理技術(shù)的有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)中醫(yī)護(hù)理的可持續(xù)發(fā)展。但在臨床工作中往往因癥候難辨，導(dǎo)致護(hù)理措施單一而流于形式。

1.3中醫(yī)護(hù)理科研開展滯后中醫(yī)護(hù)理雖有幾千年歷史沉淀，但由于在傳統(tǒng)中醫(yī)臨床實(shí)踐中一直醫(yī)護(hù)不分家，直到建國后中醫(yī)護(hù)理學(xué)才獲得獨(dú)立發(fā)展的機(jī)會(huì)，故其真正作為一門專業(yè)學(xué)科，只有幾十年的歷史，而且有些技術(shù)一直沿襲原有的傳承，缺乏創(chuàng)新。護(hù)理科研人員的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，表現(xiàn)在科研項(xiàng)目少、缺乏深層次的前瞻性的大樣本的隨機(jī)的對(duì)照研究。有學(xué)者研究了2005年1月～2008年12月發(fā)表的有關(guān)護(hù)理研究的論文，共有62133篇，其中，關(guān)于中醫(yī)護(hù)理研究方面的論文只有390篇，占所有護(hù)理論文總數(shù)的0.63%。開展中醫(yī)護(hù)理科研的課題少，科學(xué)性欠嚴(yán)密，缺乏創(chuàng)新性，真正有價(jià)值、有創(chuàng)新性和開拓性的課題較少，相關(guān)論文也大多是對(duì)一些已經(jīng)開展的中醫(yī)護(hù)理操作進(jìn)行總結(jié)性的研究，缺乏創(chuàng)新項(xiàng)目及?？祈?xiàng)目，因此需要進(jìn)一步挖掘中醫(yī)護(hù)理的潛力，提高中醫(yī)護(hù)理工作者的能力和水平。

2解決中醫(yī)護(hù)理臨床實(shí)踐問題的對(duì)策

2.1重視中醫(yī)護(hù)理人員的培訓(xùn)與管理嚴(yán)格按照國家中醫(yī)藥管理局的相關(guān)規(guī)定，使全院護(hù)理人員每年系統(tǒng)接受中醫(yī)藥知識(shí)和技能崗位培訓(xùn)時(shí)間≥100學(xué)時(shí)，培訓(xùn)時(shí)以臨床常用的中醫(yī)護(hù)理技術(shù)操作、中醫(yī)基礎(chǔ)理論為重點(diǎn)，因人施教，分層次訓(xùn)練，力求人人掌握、人人能操作。學(xué)習(xí)過程中采取中幫西、西學(xué)中的學(xué)習(xí)方法，互相取長補(bǔ)短。以中醫(yī)護(hù)校的護(hù)理為主，從理論到臨床指導(dǎo)西醫(yī)護(hù)校畢業(yè)的護(hù)士，正確運(yùn)用中醫(yī)護(hù)理技術(shù)，以達(dá)到最佳的護(hù)理效果為目的，采取行之有效的護(hù)理措施，并且通過自學(xué)和請(qǐng)教老中醫(yī)的方法，提高業(yè)務(wù)水平。鼓勵(lì)護(hù)士通過自考、函授等繼續(xù)教育方式，取得中醫(yī)護(hù)理?？?、本科學(xué)歷。對(duì)護(hù)士實(shí)行按學(xué)歷水平、工作經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)技術(shù)水平和能力分層次上崗，做到人盡其才，才盡其用，以充分調(diào)動(dòng)每一位護(hù)士的工作積極性。此外，為了提高護(hù)理人員對(duì)中醫(yī)護(hù)理操作的積極性和主動(dòng)性，可酌情開展治療項(xiàng)目的獎(jiǎng)懲機(jī)制。如本院以科室為單位，根據(jù)各?？撇煌厣?，開展相應(yīng)的?？浦嗅t(yī)護(hù)理，設(shè)置一定的指標(biāo)，每季度總結(jié)對(duì)比各科室中醫(yī)操作的數(shù)量及療效，對(duì)超額完成任務(wù)的科室給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，未達(dá)標(biāo)者則予適當(dāng)?shù)奶幜P。

2.2促進(jìn)中醫(yī)護(hù)理技術(shù)在臨床中的應(yīng)用讓更多的人走進(jìn)中醫(yī)，理解中醫(yī)，接受中醫(yī)的治療與護(hù)理，宣教是關(guān)鍵。在老百姓中宣傳和提倡“未病先防”“藥膳同源”“內(nèi)外兼養(yǎng)”的養(yǎng)生、保健知識(shí)和觀念，讓老百姓在潛移默化中接受中醫(yī)藥文化，真切地感受到中醫(yī)藥的方便與實(shí)惠，真正為老百姓服務(wù)。如本院在電梯內(nèi)以及電梯口放置中醫(yī)養(yǎng)生知識(shí)宣傳專欄，病區(qū)走廊以及各住院部相通的天橋兩側(cè)墻上建立中醫(yī)文化墻，各病區(qū)護(hù)士站內(nèi)放置中醫(yī)養(yǎng)生宣傳冊(cè)，院內(nèi)中醫(yī)師定期赴老年大學(xué)進(jìn)行養(yǎng)生講座等，消除患者對(duì)中醫(yī)操作的不信任感，以取得其支持和配合。對(duì)于臨床中有中醫(yī)護(hù)理技術(shù)操作適應(yīng)證者，護(hù)理人員應(yīng)主動(dòng)與醫(yī)生溝通、協(xié)調(diào)，與醫(yī)生達(dá)成一致意見，取得醫(yī)囑后，為患者進(jìn)行相應(yīng)的護(hù)理操作。如本科室針對(duì)便秘的患者采取大黃粉敷神闕穴，針對(duì)眩暈的患者采取王不留行籽按壓耳穴，針對(duì)失眠患者采取中藥艾葉泡腳，效果顯著。而在其他科室，也都開展了相應(yīng)的中醫(yī)護(hù)理操作，如肛腸科的中藥灌腸法，消化內(nèi)科的艾灸法等，對(duì)癥施護(hù)，效果顯著。

2.3推動(dòng)中醫(yī)護(hù)理與整體護(hù)理的融合中醫(yī)護(hù)理的開展，使整體護(hù)理內(nèi)涵更豐富，有助于整體護(hù)理模式的建設(shè)，也推動(dòng)了中醫(yī)護(hù)理學(xué)科的發(fā)展，兩者相輔相成。圍繞“以患者為中心”，創(chuàng)建具有中醫(yī)特色的整體護(hù)理，對(duì)中醫(yī)界的護(hù)理人員來說是新的課題和挑戰(zhàn)。借鑒現(xiàn)行的現(xiàn)代整體護(hù)理模式，在臨床中實(shí)施“四診-辨證-施護(hù)-評(píng)價(jià)”的有中醫(yī)特色的護(hù)理程序，提出相應(yīng)的護(hù)理措施。將患者的生理、心理、飲食、環(huán)境、社會(huì)因素等，視作一個(gè)整體，通過細(xì)心地觀察患者的情志、氣色、舌苔、脈象等外在的變化，認(rèn)真聽取其主訴，結(jié)合具體情況，從而制訂出相應(yīng)的護(hù)理方案。

2.4增強(qiáng)中醫(yī)護(hù)理人員的科研意識(shí)首先要把中醫(yī)護(hù)理科研納入護(hù)理管理的議事日程，加大繼續(xù)教育力度，從根本上改變護(hù)理人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高護(hù)理人員的科研意識(shí)和科研能力；其次是要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，護(hù)理人員通過網(wǎng)絡(luò)查詢及檢索，收集最新的中醫(yī)護(hù)理學(xué)數(shù)據(jù)和護(hù)理學(xué)信息資料，高水平、高起點(diǎn)地確定中醫(yī)護(hù)理科研發(fā)展的目標(biāo)和方向。

3展望

篇5

關(guān)鍵詞：無砟軌道；道床板；軌枕；精調(diào)；軌排架

Abstract: this paper expounds the gobi in xinjiang region environment, high temperature cold high evaporation by my unit site construction in the process of trial and error sum up experience, formed a set of effective construction technology and quality control measures, to ensure that no frantic jumble of rail construction quality.

Key words: without a frantic jumble orbit; Bed board; Sleeper; Fine adjustment; Section of track frame.

中圖分類號(hào)：TU74 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：2095-2104(2013)

工程概況

我單位施工的蘭新鐵路第二雙線工程位于新疆省哈密市柳樹泉農(nóng)場境內(nèi)，管段的起訖里程為DK1340+000～DK1384+000，全長共44KM，全線均采用CRTSⅠ型雙塊式無砟軌道。軌道結(jié)構(gòu)由鋼軌、扣件、雙塊式軌枕、單元式道床板和支撐層（路基）或底座板（橋梁）等部分組成。

氣候條件：我單位施工管段處于新疆省哈密市戈壁灘地區(qū)，臨近著名的百里風(fēng)區(qū)，屬于嚴(yán)寒、溫差大、風(fēng)沙大、日照強(qiáng)、干旱缺水的極端惡劣環(huán)境，氣候干燥，降雨量小，冰凍期長，晝夜溫差達(dá)20℃，夏季短促而炎熱，冬季漫長且嚴(yán)寒，年最高氣溫44.7℃，最低-31.3℃；年平均降水量33.5mm，年平均蒸發(fā)量為2799.8mm，春秋風(fēng)季對(duì)無砟軌道的施工有很大影響。

施工前的準(zhǔn)備工作

熟悉設(shè)計(jì)圖紙，充分理解設(shè)計(jì)意圖是施工成功的先決條件，蘭新鐵路第二雙線道床板采用C40混凝土，分單元現(xiàn)場澆筑，寬度均為2800mm，高度為260mm。單元道床板一般均為19.5m單元板結(jié)構(gòu)，在路基合攏、路橋、路隧及岔區(qū)結(jié)構(gòu)調(diào)整段可采用10.8m～19.5m單元板。路基地段19.5m單元式道床板間設(shè)置30mm伸縮縫，道床板內(nèi)每隔3.9米設(shè)置一道寬10mm，深65mm假縫，道床板上層縱向鋼筋在假縫處斷開。

選擇合適的施工工藝是成功的保障。目前國內(nèi)施工無砟軌道有兩種工藝，一種是采用工具軌法，一種是采用軌排架法，由于戈壁地區(qū)氣溫高，光照時(shí)間長，采用工具軌法由于鋼軌較長（每根12.5米），在陽光的暴曬下容易產(chǎn)生較大的溫度應(yīng)力，并且工具軌在運(yùn)輸，安裝及使用過程中容易產(chǎn)生變形，對(duì)道床板的施工精度有很大的影響，而采用軌排架法，則能夠較好地控制軌距，軌排架在運(yùn)輸，安裝及使用過程中也不會(huì)產(chǎn)生變形，溫度應(yīng)力也比工具軌小，根據(jù)國內(nèi)其他鐵路的施工精度來看，軌排架法比工具軌法有更大的優(yōu)勢，所以我們采用軌排架法施工。

人員的培訓(xùn)工作是成功的重要條件。不論是現(xiàn)場技術(shù)人員、管理人員還是施工人員，參與戈壁地區(qū)無砟軌道施工的經(jīng)驗(yàn)較少，為了能夠更好地保證施工的質(zhì)量，必須要進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)工作。

施工工藝及施工過程中的注意事項(xiàng)

精調(diào)工作

精調(diào)是保證無砟軌道施工精度最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，戈壁地區(qū)陽光照射強(qiáng)，為了確保精調(diào)工作的順利進(jìn)行，我們?cè)?～6月份選擇下午6點(diǎn)開始精調(diào)，7～9月份選擇在下午8點(diǎn)開始精調(diào)， 10～11月份選擇在下午6點(diǎn)開始精調(diào)，盡量避免因?yàn)殇撥墱囟冗^高造成精調(diào)的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確而導(dǎo)致無砟軌道施工精度不滿足要求。精調(diào)工作一般是配備2名精調(diào)人員跟隨測量人員，在測量人員的指揮下進(jìn)行工作。

澆筑前現(xiàn)場的準(zhǔn)備工作

混凝土澆筑一般在晚上進(jìn)行，由于軌枕和支撐層在陽光下暴曬的時(shí)間很長，造成軌枕和支撐層非常干燥，在混凝土澆筑后會(huì)大量吸收混凝土內(nèi)部的水份，導(dǎo)致混凝土在初期水化的過程中嚴(yán)重缺少，從而造成在軌枕四周會(huì)大量出現(xiàn)八字裂紋和離縫，為了避免這種情況的發(fā)生，我們采取在澆筑前對(duì)支撐層充分濕潤，具體的做法是沿便道不大于50米開挖一個(gè)蓄水池，在澆筑前2小時(shí)就不間斷對(duì)支撐層和軌枕進(jìn)行澆水，確保支撐層和軌枕充分地吸收水份，在澆筑前10分鐘用噴霧器對(duì)軌枕表面及底部噴灑水份，確保軌枕不會(huì)過早干燥。

混凝土質(zhì)量控制要點(diǎn)

混凝土質(zhì)量是道床板質(zhì)量控制的重要步驟，根據(jù)我們現(xiàn)場的施工經(jīng)驗(yàn)，低塌落度的混凝土能夠有效地保證道床板不會(huì)開裂，混凝土在做配合比時(shí)要嚴(yán)格按“兩低一高”來控制，即混凝土低坍落度、低膠凝材料、高含氣量，坍落度控制在140mm左右，膠凝材料控制在每方380公斤左右，含氣量控制在4～6%時(shí)能夠很好地保證道床板不會(huì)開裂。

澆筑過程中的控制要點(diǎn)

混凝土澆筑過程中，要控制好以下幾點(diǎn)：

三點(diǎn)布料：即軌排架中間與兩側(cè)分別布料，防止集中布料產(chǎn)生過多的浮漿，造成道床板表面容易開裂。

混凝土振搗：采用人工振搗，振搗時(shí)避免振動(dòng)棒碰觸軌排架及軌枕、模板，插點(diǎn)布置應(yīng)均勻，振搗持續(xù)時(shí)間以混凝土不下沉且均勻、密實(shí)為準(zhǔn)，切不可過振、漏振。在澆筑過程中，一旦混凝土入模后立即插入振動(dòng)棒振搗，對(duì)軌枕底部位置要加強(qiáng)振搗。

在澆筑過程中，軌枕上面容易散落混凝土，要及時(shí)用干毛刷或干毛巾清除，不得用水洗，防止水洗造成軌枕四周產(chǎn)生離縫。

收光抹面：收光抹面是道床板施工過程中的最要控制環(huán)節(jié)，戈壁地區(qū)由于蒸發(fā)量巨大，所以每個(gè)工作面收光抹面人數(shù)不得少于12人，以便能夠及時(shí)迅速地完成抹面工作。抹面次數(shù)一般在5～6遍，在混凝土澆筑到道床板頂面時(shí)要立即用長木抹子逐根軌枕找平，并用力拍壓，此時(shí)若表面浮漿過厚要立即進(jìn)行清除，重新填補(bǔ)混凝土，然后進(jìn)行第二遍的木抹子，木抹子用力搓，確保道床板表面的平整與提漿，此時(shí)如果發(fā)現(xiàn)軌枕四周出現(xiàn)離縫現(xiàn)象，要用Φ30振動(dòng)棒對(duì)軌枕四周進(jìn)行二次振搗，確保混凝土與軌枕有良好的連接。

接著用鐵抹子進(jìn)行壓光，此時(shí)為了保證抹面效果，一般情況下連續(xù)抹兩遍。在混凝土初凝時(shí)，進(jìn)行第五遍鐵抹子抹面，在混凝土接近終凝時(shí)，進(jìn)行最后一遍的抹面壓光。抹面過程中，嚴(yán)禁灑水潤面，并防止過度操作影響表層混凝土的質(zhì)量。

在風(fēng)力較大的情況下，混凝土表面由于失水過快，極易造成表層混凝土初凝而內(nèi)部混凝土沒有凝固現(xiàn)象，我們現(xiàn)場稱之為假凝現(xiàn)象，這對(duì)道床板的施工質(zhì)量產(chǎn)生嚴(yán)重的后果，所以可以在第二遍木抹子施工前，在混凝土表面均勻噴灑抑制蒸發(fā)劑，防止混凝土表層水份損失過快。

抹面工作結(jié)束后，在道床板表層均勻噴涂養(yǎng)護(hù)液，然后蓋上棉被，進(jìn)行養(yǎng)生。

使用遮陽棚：由于工作面較多，導(dǎo)致個(gè)別工作面在早上都不能完成抹面工作，還要繼續(xù)進(jìn)行抹面收光，這時(shí)的陽光對(duì)道床板的抹面質(zhì)量產(chǎn)生嚴(yán)重的影響，所以可以根據(jù)施工長度搭設(shè)遮陽棚，確?；炷敛槐魂柟庵鄙湓斐杀砻媸^快，保證抹面的質(zhì)量。遮陽棚的搭設(shè)以方便移動(dòng)和不被大風(fēng)損壞為宜。

施工完成后的養(yǎng)生工作

養(yǎng)生工作是道床板施工中較為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，尤其是戈壁地區(qū)這種高溫，陽光照射時(shí)間長的環(huán)境下，為了保證養(yǎng)生效果，我們采用棉被+塑料薄膜+篷布的做法，道床板覆蓋棉被后充分進(jìn)行濕潤，然后覆蓋好塑料薄膜（要有一定的厚度，能夠充分保水），再覆蓋篷布，篷布利用膨脹螺栓鎖定在道床板上，防止被大風(fēng)吹壞。道床板的養(yǎng)生時(shí)間為28天，一般充分濕潤后能夠保證2到3天棉被是濕潤狀態(tài)的，之后要不間斷進(jìn)行檢查和補(bǔ)水，確保養(yǎng)生工作。

篇6

隨著生活水平的不斷提高，人們對(duì)養(yǎng)生日益重視，養(yǎng)生旅游在這一背景下不斷興起，福建省龍巖市是一個(gè)資源條件豐富的地方，適合發(fā)展養(yǎng)生旅游的森林資源等非常豐富。抓住海西旅游的契機(jī)，同時(shí)清楚的認(rèn)識(shí)到其發(fā)展養(yǎng)生旅游的資源優(yōu)勢與劣勢，有利于其更好地發(fā)展養(yǎng)生旅游。

1養(yǎng)生旅游簡介

養(yǎng)生，就是通過調(diào)養(yǎng)人的衣食住行，優(yōu)化人類生存環(huán)境，達(dá)到提高生命質(zhì)量的目的。養(yǎng)生，古代又稱“攝生”、“道生”?！梆B(yǎng)生”一詞最早出自《莊子卷一•養(yǎng)生主第三》。養(yǎng)生之“生”，就是“生命”；“養(yǎng)”，即保養(yǎng)、調(diào)養(yǎng)、補(bǔ)養(yǎng)。簡而言之，“養(yǎng)生”就是保養(yǎng)生命。通過旅游追求養(yǎng)生目的，就稱為“養(yǎng)生旅游”?！梆B(yǎng)生旅游”是專項(xiàng)旅游，具體是指離開原住地前往具有養(yǎng)生資源的旅游地，進(jìn)行以健康為主題的養(yǎng)生旅游活動(dòng)。旅游資源是發(fā)展旅游的基礎(chǔ)，尤其是發(fā)展養(yǎng)生旅游業(yè)，需要具備養(yǎng)生品質(zhì)的旅游資源。養(yǎng)生旅游資源是旅游資源的一大類型，專指對(duì)人的身心具有康體、延年益壽功效的資源。有學(xué)者將養(yǎng)生旅游資源歸納為空氣資源、氣候資源、山林資源、水資源、養(yǎng)生文化遺跡資源和養(yǎng)生民俗資源6類。“養(yǎng)生”是核定養(yǎng)生旅游資源的標(biāo)準(zhǔn)與原則。實(shí)際上，養(yǎng)生旅游資源可歸納為自然養(yǎng)生旅游資源與人文養(yǎng)生旅游資源兩大類型。

2福建龍巖地理位置及養(yǎng)生旅游現(xiàn)狀

福建省龍巖市地處北緯24°23′－26°02′，東經(jīng)115°51′－117°45′，地處臺(tái)灣海峽西岸，是福建西部最重要的三條大江———閩江、九龍江、汀江的發(fā)源地。這里曾經(jīng)是遠(yuǎn)古時(shí)代“古閩人”的天堂，在福建省西部，通稱閩西。閩西是一塊歷史悠久、文化厚重的土地，是“閩越人”的祖籍地和“南海國”的國都所在地及其中心區(qū)域，是河洛人的祖居地之一，也是享譽(yù)海內(nèi)外的客家聚居地。河洛文化、客家文化和土著文化在這里相互融合，競放異彩。近幾年隨著客家土樓被列入世界遺產(chǎn)，福建龍巖政府越來越重視當(dāng)?shù)氐穆糜伟l(fā)展，旅游業(yè)逐年增長。隨著當(dāng)今養(yǎng)生旅游的不斷興起發(fā)展，龍巖政府開始重視養(yǎng)生旅游這一具有大前景的發(fā)展領(lǐng)域。2011年11月26日，由福建龍巖旅游局、福建龍巖城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計(jì)院、閩西職業(yè)技術(shù)學(xué)院等有關(guān)部門和單位的專家組成的專家組，一致通過了對(duì)梁野山開發(fā)的《總體規(guī)劃》及《詳細(xì)規(guī)劃》的評(píng)審?！兑?guī)劃》中提出關(guān)于梁野山景區(qū)建設(shè)的問題，即以梁野山國家級(jí)保護(hù)區(qū)的原生性自然資源為基礎(chǔ)，結(jié)合客家定光古佛和何仙姑的仙佛文化，從人文沉淀和生態(tài)休閑兩個(gè)方向，把梁野山景區(qū)打造成閩西南地區(qū)頗具影響力的高端生態(tài)養(yǎng)生和佛學(xué)養(yǎng)生的人間養(yǎng)生仙境。養(yǎng)生旅游是一種新興旅游方式，是旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向。目前福建龍巖的養(yǎng)生旅游還處于發(fā)展的初級(jí)階段，以豐富的自然人文養(yǎng)生旅游資源為依托。福建龍巖的養(yǎng)生旅游將會(huì)成為其旅游業(yè)發(fā)展的重要方向。福建龍巖擁有豐富的自然人文養(yǎng)生旅游資源，但同時(shí)我們也應(yīng)該正視其不足之處，只有在充分認(rèn)識(shí)當(dāng)?shù)仞B(yǎng)生旅游資源劣勢和優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，才能更好的進(jìn)行養(yǎng)生旅游開發(fā)。

3福建龍巖發(fā)展養(yǎng)生旅游的資源優(yōu)勢

3．1自然旅游資源自然養(yǎng)生旅游資源是指大自然環(huán)境中有益于人類身心健康和延年益壽的資源，主要包括具有養(yǎng)生品質(zhì)的空氣、山、水、動(dòng)物、植物5類資源。養(yǎng)生旅游要求高品質(zhì)的自然旅游資源和優(yōu)美的自然環(huán)境。養(yǎng)生旅游資源主要以自然旅游資源為主，如溫泉、森林、山岳、草原、盆地等。福建省龍巖市所在地是山區(qū)，山地眾多，森林資源豐富，空氣清晰，空氣中所含的負(fù)氧離子豐富，空氣質(zhì)量好，有利于人體健康。山地的海拔較高，山上氣溫較低，在夏季是個(gè)不錯(cuò)的避暑地。景色優(yōu)美，適合觀光旅游。在游覽山川時(shí)，高山、流水、瀑布、松濤、花香、鳥語都給了人美的享受，這和諧的樂章使人擺脫鬧市之?dāng)_，文靜而不寂，其生機(jī)勃勃、變幻莫測的自然景象使人情趣倍增，樂以忘憂，從而達(dá)到了療疾養(yǎng)生的效果［4］；同時(shí)也是個(gè)健身的好場所，在爬山涉水的同時(shí)，強(qiáng)身健體，身心俱悅?！爸ㄖ髱?、旅游家92歲的張開濟(jì)說得好：“一次旅游就是一次運(yùn)動(dòng)。即使你沒有意識(shí)到或不認(rèn)為旅游有益于身體，但實(shí)際上，在你旅游了一次的同時(shí)，也同時(shí)經(jīng)歷了一次運(yùn)動(dòng)和養(yǎng)生的過程?！备＝ㄊ↓垘r市江河眾多，汀江蜿蜒其中，景色優(yōu)美，汀江的主流地長汀，是一個(gè)風(fēng)景優(yōu)美的縣城，新西蘭作家路易•艾黎說，中國有兩個(gè)最美的小城，一個(gè)是福建長汀，另一個(gè)是湖南鳳凰，可見長汀的景色非同一般。長汀是個(gè)寧靜的小城，地廣人稀，山青水秀，風(fēng)光秀麗，是個(gè)養(yǎng)生旅游的不錯(cuò)選擇。汀江兩岸青山綠樹，稻田片片，泛舟其中，靜心欣賞，頤養(yǎng)心神，身心愉悅。除了河流資源，福建龍巖的溫泉資源也很豐富。大的有五星級(jí)溫泉酒店———溫泉度假村，同時(shí)各個(gè)地區(qū)還有大大小小的溫泉資源無數(shù)，如今溫泉已經(jīng)成為了重要的旅游資源，特別是養(yǎng)生旅游資源。我國溫泉旅游也取得了很大的發(fā)展。溫泉自身的諸多優(yōu)勢成為休閑度假旅游的重要組成部分?！搬t(yī)療保健文化”和“休閑文化”是現(xiàn)代社會(huì)溫泉的核心主題。經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度時(shí)，人們就會(huì)更加注重自身的健康和精神享受?，F(xiàn)代溫泉旅游正是強(qiáng)調(diào)通過空間移動(dòng)到日常生活圈子以外的溫泉目的地進(jìn)行“體驗(yàn)”的行為，實(shí)現(xiàn)心理愉悅。福建省龍巖市豐富的溫泉資源為其發(fā)展養(yǎng)生游提供了基本條件，也有利于促進(jìn)福建龍巖養(yǎng)生游的發(fā)展。福建省龍巖市具有豐富的動(dòng)物養(yǎng)生旅游資源。在動(dòng)物脂肪中含有一種能延長壽命的物質(zhì)———脂蛋白，可以預(yù)防高血壓等血管疾病。在福建省龍巖市，目前有很多家庭用原始的方法養(yǎng)動(dòng)物，如正宗的家豬、家雞等等，這些都是純天然的家養(yǎng)動(dòng)物營養(yǎng)成分豐富，適合養(yǎng)生。同時(shí)福建龍巖還有非常豐富的植物養(yǎng)生資源。豐富的植物藥物資源，龍巖客家人祖祖輩輩都靠著山上的植物治愈了許多疾病，福建省龍巖市的大山里有許多植物是中醫(yī)的重要藥材，如宜心草、仙鶴草、鵝掌草、益母草、夏枯葉、桑樹、何樹烏等等，這些中藥材有些能止血，有些能理肝，有些能降火，有些能造抗癌細(xì)胞等等具有很好的養(yǎng)生效果，甚至還有些非常稀有的藥材如靈芝等。這些都是其發(fā)展養(yǎng)生旅游的重要資源。

3．2人文養(yǎng)生旅游資源“中國的人文養(yǎng)生旅游資源，主要是人們對(duì)健體、延年益壽等養(yǎng)生的經(jīng)驗(yàn)、方法、技能的總結(jié)，包括古代養(yǎng)生術(shù)、武術(shù)、文化、醫(yī)學(xué)4類資源。”其中養(yǎng)生文化是養(yǎng)生旅游的靈魂，養(yǎng)生文化資源是養(yǎng)生旅游資源的核心資源，養(yǎng)生文化資源是形成養(yǎng)生旅游企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵的因素。養(yǎng)生文化資源包括養(yǎng)生民俗和養(yǎng)生文化遺跡。養(yǎng)生民俗可以分為兩種：一種是社區(qū)居民普遍長壽的特殊村落中所形成的養(yǎng)生民俗；另一種是少數(shù)民族在飲食、生活習(xí)慣等方面所形成的獨(dú)特的養(yǎng)生方式。養(yǎng)生文化遺跡主要有養(yǎng)生文化的名人、宗教相關(guān)場所等。鄉(xiāng)村是養(yǎng)生旅游的重要資源。福建省龍巖市的行政區(qū)劃以鄉(xiāng)村為主，一個(gè)個(gè)寧靜的鄉(xiāng)村各有各的特色，但都有一個(gè)共同的特色，那就是寧靜。福建龍巖以客家人為主，客家族民風(fēng)純樸，熱情好客。旅游活動(dòng)是尋求審美和愉悅的體驗(yàn)，旅游活動(dòng)的食、住、行、游、購、娛，與正常工作生活可能有所區(qū)別：吃要有風(fēng)味、住要有特色、行要舒適，游要美妙，娛樂要新奇，而購物是一種物化這種體驗(yàn)的手段，是旅游過程中感受的延長。福建龍巖客家飲食豐富，特色突出，游客在品嘗這些可口飲食的同時(shí)，還可以親自嘗試參與制作，在做美食的過程中享受樂趣。龍巖客家飲食豐富，而且許多飲食都有特別的功效。例如，涮九品，系選用牛身上最精華的九個(gè)部位的肉，即牛舌峰、百葉肚、牛心冠、牛肚尖、牛脊肉、牛百葉、牛心血管、牛腰、牛肚壁，經(jīng)過嚴(yán)格選料，精細(xì)刀功，輔以佐料、米酒和數(shù)味中草藥制成。此菜鮮嫩脆爽，湯味馨香，有健胃補(bǔ)腎、祛寒去濕的功效，是藥膳兼濟(jì)的佳肴，此菜已列入全國名菜譜。白鴨即白鶩鴨，相傳是鶩（野鴨）與家養(yǎng)白鴨相生蛋，孵化，經(jīng)鴨農(nóng)不斷選育而成的一個(gè)特殊品種。其嘴為青綠色、眼球呈黑色；肉質(zhì)細(xì)嫩，含脂率低；既可作藥膳用，還具有清熱解毒、利濕、滋陰降火等藥用價(jià)值，是治療麻疹、肝炎、痢疾、肺結(jié)核等病的單方或優(yōu)良配方，同時(shí)，它又是一種不可多得的滋補(bǔ)佳品，是全國唯一藥膳用鴨。涮酒是閩西人獨(dú)特的火鍋吃法，就是將肉片、魚片之類的放進(jìn)摻有米酒的開水鍋里略煮一下就吃，涮酒的肉很講究切法，不同的肉要分別切成花狀、片狀、條狀、塊狀，爾后把摻有米酒的水盛在鍋里或酒壺里燒開，同時(shí)把辣薯（一種去濕理氣的草藥）、生姜、香藤根加入酒水中一起煮沸，就可以涮肉吃啦。其風(fēng)味不僅鮮嫩脆爽，而且會(huì)使人感到舒筋提神。龍巖新羅的風(fēng)味小食之一苦菜湯，不但有地方特色，還兼具防病治病之藥理功能。所謂苦抓，亦名敗降草，性味苦寒，功能清熱，解毒，瀉火，散痕消腫，可治便秘、躪疾。夏秋之季，氣侯干燥，邑人喜以苦抓提大腸“吃涼”。另外還有簸箕板、菜干扣肉、客家捶圓、上杭魚白、四堡漾豆腐、汀州河田雞、段母包餅、客家擂茶、閩西干等等富有客家特色的美食，這些都可以開發(fā)成養(yǎng)生旅游的重要產(chǎn)品。養(yǎng)生旅游，最重要的是身心的愉悅，寧靜的鄉(xiāng)村生活為生活在城市中的人提供了一個(gè)修養(yǎng)身心的場所，鄉(xiāng)村越來越成為重要的養(yǎng)生旅游資源。在福建龍巖中不僅具有一般的村落，還有非常具有文化價(jià)值村落，如培田古民居，客家土樓區(qū)，五龍村等等，這些都是富有文化特色的村落，特別適合養(yǎng)生旅游的發(fā)展。養(yǎng)生旅游中越來越突出旅游過程中的文化享受，在這些文化豐富的村落旅游，在感受鄉(xiāng)村特有的風(fēng)光的同時(shí)還能感受本村落特有的文化特色，享受著文化的大餐，人的精神享受得到的滿足，是養(yǎng)生旅游中高層次的享受。中國的廟宇大多藏在古林深山中，福建龍巖多山的地形，再加上以佛教為主，深山藏古寺便成為其一道重要的景觀。在福建龍巖，基本每個(gè)村子所在的山都會(huì)有寺，那里是人們的精神寄托，在農(nóng)閑時(shí)，人們便會(huì)去廟里求神拜佛，虔誠朝拜。寺廟是能讓人心寧靜的場所，寺廟是重要的養(yǎng)生場所。福建龍巖眾多的寺廟是其發(fā)展養(yǎng)生旅游的重要資源。

3．3豐富的體育旅游資源福建省龍巖市具有豐富的體育旅游資源。體育資源是養(yǎng)生旅游發(fā)展的重要資源。目前以體育資源為依托的體育旅游得到迅速發(fā)展。體育旅游是在20世紀(jì)90年代后才逐漸發(fā)展起來的新生的旅游業(yè)。“體育旅游項(xiàng)目可分為運(yùn)動(dòng)刺激型、健康型、觀賞型。其中運(yùn)動(dòng)刺激型包括漂流、攀巖、森林探險(xiǎn)、蹦極、懸崖跳水、滑翔等；健康型有登山、徒步、游覽名勝古跡、自駕車、游泳、潛水、釣魚、高爾夫、滑草等；觀賞型有龍舟賽、民族體育、各類體育賽事、懸崖跳水等。”“閩西主要風(fēng)景名勝有：國家4A級(jí)風(fēng)景區(qū)連城冠豸山、國家4A級(jí)自然保護(hù)區(qū)梅花山、國家級(jí)歷史名城長汀、國務(wù)院文物保護(hù)單位古田會(huì)址、世界獨(dú)一無二的永定土樓、新羅龍崆洞、汀江客家母親河等旅游區(qū)和風(fēng)景名勝。形成福建龍巖特色的“一樓一山一洞一址一城一區(qū)一江”的“七個(gè)一”旅游網(wǎng)絡(luò)。福建龍巖旅游資源和產(chǎn)品的特色主要體現(xiàn)為“客家”、“紅色”和“綠色”?！翱图抑谩狈矫?，主推永定客家土樓，連城培田古民居，長汀客家首府和客家美食旅游產(chǎn)品；“紅色之旅”方面，主推會(huì)址群旅游區(qū)和長汀中央蘇區(qū)經(jīng)濟(jì)中心系列景點(diǎn)；“綠色之旅”主要結(jié)合今年“中國鄉(xiāng)村游”主題，推出漳平九鵬溪水上茶鄉(xiāng)，云頂茶園生態(tài)旅游區(qū)，連城皆樂紅著園、天泉林果休閑旅游度假村、上杭百畝千棵紅豆杉生態(tài)園等鄉(xiāng)村生態(tài)游旅游產(chǎn)品。另外，2006年10月份，福建省龍巖市在連城縣舉辦福建龍巖第四屆旅游節(jié)，舉辦了國際懸崖跳水大賽、“價(jià)值連城”大型文藝演出、客家美食節(jié)、走進(jìn)紅薯園鄉(xiāng)村游系列活動(dòng)。此外還有天宮山是閩西著名的佛教圣地，也是著名的宗教旅游勝地；白沙漂流等等?！币陨线@些景點(diǎn)、活動(dòng)都可以作為養(yǎng)生旅游資源來利用。只是如何通過最佳方式和體育旅游結(jié)合，使其它旅游資源為養(yǎng)生旅游所用。

4福建龍巖發(fā)展養(yǎng)生旅游的資源劣勢

4．1福建龍巖的風(fēng)光資源不夠突出福建省龍巖市地形以山區(qū)為主，但并未形成如國內(nèi)較受養(yǎng)生旅游者青睞的養(yǎng)生旅游目的地黃山、峨眉山、武夷山、廬山、華山等名山那樣富有特色的山。優(yōu)美奇特的自然風(fēng)光再加上豐厚的文化底蘊(yùn)，鑄就出一座座舉世聞名的奇山。福建省龍巖市在這方面的不足，是其養(yǎng)生旅游業(yè)發(fā)展的巨大障礙。

4．2資源分散不利于養(yǎng)生旅游的發(fā)展。福建聲龍巖市的主要養(yǎng)生景點(diǎn)分布非常分散，如冠豸山景區(qū)，梁野山自然保護(hù)區(qū)，梅花山，溫泉度假村等等這些景點(diǎn)都在不同的縣城。資源的分散不利于資源的整合開發(fā)，不能充分利用各自的資源優(yōu)勢，形成各景點(diǎn)的綜合效益，更好地促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展。

4．3福建龍巖沒有形成完整的養(yǎng)生文化體系祖國傳統(tǒng)養(yǎng)生文化有著數(shù)千年的歷史，在發(fā)展過程中融合了自然科學(xué)、人文科學(xué)和社會(huì)科學(xué)諸多的因素，集中華民族數(shù)千年養(yǎng)生文化于一身，以獨(dú)特的理論體系為基礎(chǔ)，以豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)為特點(diǎn)，在世界傳統(tǒng)養(yǎng)生文化中舉世無雙，為中華民族的繁衍昌盛和保健事業(yè)做出了巨大的貢獻(xiàn)。養(yǎng)生一詞，原出《管子》，乃保養(yǎng)生命以達(dá)長壽之意。在漫長的人類發(fā)展歷史中，健康與長壽一直是人們向往和追求的美好愿望，因而養(yǎng)生文化不斷豐富和發(fā)展，遍布世界。相對(duì)于世界其他地區(qū)的養(yǎng)生文化而言，中國的養(yǎng)生理論與實(shí)踐由于有著古代哲學(xué)和中醫(yī)基本理論為底蘊(yùn)，所以顯得尤為博大精深。它匯集了我國歷代勞動(dòng)人民防病健身的眾多方法，揉合了儒、道、佛及諸子百家的思想精華，堪稱一棵充滿勃勃生機(jī)和濃厚東方神秘色彩的智慧樹。探索中國養(yǎng)生文化這棵古老而神秘的東方智慧之樹，不但有利于弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，而且符合當(dāng)今世界科學(xué)發(fā)展趨勢。福建省龍巖市的養(yǎng)生文化發(fā)展不足，目前還未形成一個(gè)完整的養(yǎng)生文化體系，這一資源劣勢對(duì)龍巖養(yǎng)生旅游的發(fā)展是一個(gè)嚴(yán)重的障礙。

4．4人才不足在當(dāng)今社會(huì)人才越來越成為企業(yè)發(fā)展重要的資源，人才競爭越來越激烈。目前在中國旅游業(yè)的發(fā)展中人才短缺是旅游業(yè)發(fā)展的突出障礙。福建省龍巖市是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較落后的地區(qū)，吸引人才的條件不足，人才短缺成為其旅游業(yè)發(fā)展的瓶頸。因此福建龍巖應(yīng)該抓住海西建設(shè)的重要機(jī)遇更加注意對(duì)人才的培養(yǎng)，創(chuàng)造更好的條件吸引旅游人才，更好的促進(jìn)其旅游業(yè)的發(fā)展。

5對(duì)福建龍巖養(yǎng)生旅游開發(fā)的建議

5．1采用專題開發(fā)模式福建省龍巖市是一個(gè)資源條件豐富的地區(qū)，包括自然養(yǎng)生旅游資源和人文養(yǎng)生旅游資源，其中自然旅游資源有優(yōu)美的自然風(fēng)光，有豐富森林資源、溫泉資源等等，因此可開發(fā)森林養(yǎng)生旅游，溫泉養(yǎng)生旅游等，人文旅游資源有飲食文化養(yǎng)生旅游資源，民俗風(fēng)情養(yǎng)生旅游資源，紅色旅游資源等等，可開發(fā)對(duì)應(yīng)專題的養(yǎng)生旅游，吸引各種需要的旅游者。在這里以飲食養(yǎng)生旅游為例，具體說明如何進(jìn)行具體的開發(fā)。福建省龍巖市是一個(gè)飲食文化豐富的地區(qū)，客家人善于把飲食與藥材結(jié)合起來，進(jìn)行調(diào)理身體，因此客家飲食很多都具有養(yǎng)生的效果。在開發(fā)飲食養(yǎng)生旅游的過程中，首先要選拔和培養(yǎng)專業(yè)的人才?？图茵B(yǎng)生飲食很講究各種材料的合理調(diào)配，以及制作過程的正確操作，因此需要專業(yè)的人才進(jìn)行專業(yè)的烹飪。其次還要講究特色開發(fā)，要選擇最具客家特色的養(yǎng)生飲食資源進(jìn)行開發(fā)。此外還要進(jìn)行個(gè)性化開發(fā)，客家飲食豐富多樣，各種飲食具有不同的治療效果，要針對(duì)游客具體的身體狀況，采用對(duì)應(yīng)的養(yǎng)生飲食進(jìn)行治療。關(guān)于藥材的來源，可以采用產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的形式獲得，并在發(fā)展的過程中不斷延長產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)行深層次的開發(fā)。

5．2培養(yǎng)專業(yè)人才人才資源的短缺是制約龍巖市旅游業(yè)發(fā)展的重要障礙之一，通過提高待遇吸引更多的旅游人才，并加強(qiáng)對(duì)旅游人員的培訓(xùn)。制定旅游人才培訓(xùn)計(jì)劃，采取選送學(xué)習(xí)、外派掛職、實(shí)踐鍛煉、校企合作、專題培訓(xùn)等手段，分專題開展對(duì)旅游企業(yè)管理人員、營銷人員、服務(wù)人員、導(dǎo)游人員的培訓(xùn)，組織旅游企業(yè)積極參加國家和省級(jí)各類培訓(xùn)及交流活動(dòng)。通過這些措施，為龍巖市旅游業(yè)的發(fā)展打造一批專業(yè)人才。

篇7

規(guī)章制度是加強(qiáng)公司管理的重要保證。制定了各部門的崗位職責(zé)、工作服務(wù)流程等一系列規(guī)章制度。在工作運(yùn)行中結(jié)合實(shí)際情況，不斷的進(jìn)行調(diào)整，使公司的規(guī)章制度不斷得以健全和完善。加強(qiáng)了對(duì)各級(jí)人員的管理，一定起到了“以制度管人”的良好效果。使全體員工的精神面貌、舉止言行、環(huán)境衛(wèi)生等很多方面都提高了一個(gè)層次。目前,已制定下發(fā)了各類職責(zé)、規(guī)定、辦法、流程等規(guī)章制度20余份,對(duì)每一個(gè)管理人的崗、責(zé)、目標(biāo)都提出了明確的標(biāo)準(zhǔn),對(duì)超越和違反的都做出了相應(yīng)的處罰規(guī)定。做到了對(duì)每項(xiàng)工作、每個(gè)工作環(huán)節(jié)都有章可循,有規(guī)可依的標(biāo)準(zhǔn)。

2、強(qiáng)化人員的素質(zhì)培訓(xùn)，努力提高服務(wù)質(zhì)量

培訓(xùn)是提高員工素質(zhì)的有效手段，是提高服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)性工作。尤其是服務(wù)員,素質(zhì)高的人才難以找到,素質(zhì)低的人員又難以滿足公司的需要,在實(shí)踐中意識(shí)到,加強(qiáng)人員的培養(yǎng)與教育是提高服務(wù)質(zhì)量關(guān)鍵,也是促進(jìn)生存與發(fā)展的根本。為此，工作中各部門也根據(jù)各自工作特點(diǎn)經(jīng)常組織內(nèi)部培訓(xùn)、考核和技術(shù)培訓(xùn)，例如：微笑服務(wù)培訓(xùn)、2次營銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。管理與員工之間還注意搞好傳、幫、帶，實(shí)行“一對(duì)一”的培訓(xùn)，這對(duì)新進(jìn)員工快速熟練掌握工作業(yè)務(wù)起了很好的作用。這些措施不僅極大地調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性，進(jìn)一步全面提高了管理水平和服務(wù)質(zhì)量。

3、加大宣傳和營銷力度，積極尋找培養(yǎng)客源，努力提高服務(wù)意識(shí),

全面樹立良好形象

提高沐足的知名度和培植自己的固定客源，是一個(gè)品牌生存和發(fā)展的基本前提。根據(jù)需要及時(shí)調(diào)動(dòng)營銷部，加大自身的宣傳力度。同時(shí),積極尋找客源，做市場調(diào)查，詳細(xì)分析市場的競爭形勢，并與多家單位簽訂企業(yè)聯(lián)盟合作協(xié)議。另外還注意利用聯(lián)盟戰(zhàn)略宣傳自我，打廣告，做廣告標(biāo)牌，制作宣傳的小冊(cè)子,印發(fā)項(xiàng)目介紹等一系列促銷措施。這也起到了很好的宣傳作用，也提高沐足企業(yè)的知名度，樹立企業(yè)品牌美好形象。我重新制定出了一套2012年的銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案，使人人關(guān)心銷售，人人參與銷售的良好局面。 打出了聯(lián)手戰(zhàn)略，多次與檔次規(guī)模較大的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商家合作，共同接待團(tuán)隊(duì)3000余人，不僅增加了效益與知名度，也加強(qiáng)了與其他行業(yè)之間的交流，體現(xiàn)了商業(yè)聯(lián)盟的合作精神。

4、認(rèn)真做好財(cái)務(wù)核算,努力增效節(jié)支

所謂開源節(jié)流， 財(cái)務(wù)工作是經(jīng)營中的一項(xiàng)非常重要的工作，為此要認(rèn)真做好物料市場分析和核算。確保每一個(gè)數(shù)據(jù)資料的準(zhǔn)確、真實(shí)、及時(shí)、可靠，針對(duì)成本費(fèi)用合理控制資金的使用。

沐足行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，公司主營項(xiàng)目是沐足、足療、玉療養(yǎng)生及本草養(yǎng)生。需要大量的技師資源與高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)水平，才可以發(fā)揮品牌沐足的效應(yīng)，為此在2012年做以下品牌戰(zhàn)略布置：

1、不斷地深化加強(qiáng)總結(jié)以上四點(diǎn)內(nèi)容：

先把企業(yè)的內(nèi)部營運(yùn)各項(xiàng)工作達(dá)到高技術(shù)、高質(zhì)量的品牌標(biāo)準(zhǔn)。只有把最好的服務(wù)及項(xiàng)目推向市場才能贏到顧客的青睞與支持。

2、緊跟市場，做好市場調(diào)研：

對(duì)市場的理解：你的競爭對(duì)手、地理界限、目標(biāo)客戶的類型、節(jié)慶假日優(yōu)惠、現(xiàn)有的分銷渠道、最新最有價(jià)值的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，市場走勢的所有信息。

3、加強(qiáng)2012年的招聘力度

1.運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的“趕集、58同城”等一臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招聘；

2.在企業(yè)設(shè)點(diǎn)招聘

3.運(yùn)用技師介紹的獎(jiǎng)勵(lì)制度吸引的技師源；

4.設(shè)立外場轉(zhuǎn)場技師補(bǔ)貼的方式吸引其它企業(yè)的技師

4、項(xiàng)目的延續(xù)及創(chuàng)新：

不斷地提高沐足項(xiàng)目的創(chuàng)新功能讓每一項(xiàng)目都具有自身的特色。強(qiáng)化玉療以及本草養(yǎng)生項(xiàng)目的推銷項(xiàng)目，運(yùn)用科學(xué)的手段提升項(xiàng)目的附加值，讓顧客享受到不一樣的沐足樂趣。增加大量的足療技師以及沐足技師，對(duì)普通沐足的藥水及運(yùn)作手法作出新的調(diào)整。多點(diǎn)運(yùn)用艾草、艾條等中藥打造新的艾灸文化的沐足項(xiàng)目。增加本草項(xiàng)目的其它系列。目前本草養(yǎng)生之強(qiáng)腎系列正在運(yùn)行中，從顧客的回饋信息可以了解大多的客人對(duì)中醫(yī)理療的需求，所以我們應(yīng)該抓住這點(diǎn)提前開發(fā)睡眠以及排毒的其它系列的本草養(yǎng)生項(xiàng)目。

5、企業(yè)文化

內(nèi)部深化與員工之間的理解以及尊重，讓基層人員能感受到在一個(gè)良性運(yùn)作的公司里擁有歸宿感以及榮耀。讓員工在工作及生活都能得到關(guān)愛。每月開展2次的員工的生日晚會(huì)活動(dòng)，每年2次的員工的激勵(lì)旅游等。外部加強(qiáng)對(duì)外的企業(yè)文化宣傳。每月組織一次戶外（黃旗公園、人民公園、虎英公園等）的品牌文化宣傳。讓大眾市民能體會(huì)我公司沐足的文化精神

6、營運(yùn)季度目標(biāo)：

1、第一季度完成約150萬總營業(yè)額，技師人數(shù)達(dá)100人為目標(biāo)；以開拓市場，招聘技師人數(shù)；

3、第三季度完成約200萬總營業(yè)額，技師人數(shù)達(dá)140人為目標(biāo)；以穩(wěn)固客源市場，全力開發(fā)新老客戶資源讓其形成自然消費(fèi)習(xí)慣

4、第四季度完成約200萬總營業(yè)額，技師人數(shù)達(dá)130人為目標(biāo)；以穩(wěn)固客源市場，全力開發(fā)新老客戶資源讓其形成自然消費(fèi)習(xí)慣

注：全年的總營業(yè)額沖750萬，技師人數(shù)控制在120~150人左右。

篇8

七月份是為我們新加盟的德國嘉利達(dá)膠原蛋白做好前期鋪墊，我們主要認(rèn)務(wù)是積極配合廠家對(duì)我們養(yǎng)生館分配的任務(wù)及方案。每天制定時(shí)間進(jìn)行培訓(xùn)練習(xí)口頭交際能力。為會(huì)員做好服務(wù)，做到每天每人顧客預(yù)約2-3人進(jìn)店。并在做活期間發(fā)現(xiàn)顧客的需求點(diǎn)，記錄在個(gè)人病理情況表上。了解顧客資料及家庭整體消費(fèi)能力，發(fā)覺A累顧客。為下月做會(huì)做鋪墊。

八月份活動(dòng)

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越重視中國傳統(tǒng)文化，民俗節(jié)日。本月促銷策劃主要是為了營造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍，改變以往沉悶銷售。

一、活動(dòng)主題

七夕情人節(jié)促銷（促銷方案）

二、活動(dòng)對(duì)象

針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲—50歲之間，參與者及美容院會(huì)員或女會(huì)員的丈夫（男朋友）。

二、活動(dòng)內(nèi)容

“七夕情人節(jié)，真愛無限”特惠活動(dòng)

活動(dòng)期間，所有會(huì)員可在美容院購買“情侶浪漫套餐”特惠套餐（價(jià)值999元），送給自己妻子或丈夫，以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子（丈夫）在過去的一年對(duì)自己的支持和幫助：美容院顧客也可同時(shí)宣傳（愛人共享活動(dòng)優(yōu)惠）：

美麗心意卡可享受九折優(yōu)惠：

1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次；

2、任選身體項(xiàng)目十次；

3、玫瑰精油或茉莉精油任選其一；

4、贈(zèng)男士腎保養(yǎng)護(hù)理一次。

注：當(dāng)天落單可送一張折上折優(yōu)惠卡

三、活動(dòng)宣傳

1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天

2、宣傳手段：A派發(fā)傳單B懸掛橫幅C海報(bào)、張貼或有展示架

九、十月份銷售計(jì)劃

這兩個(gè)月的節(jié)日是比較多的，所以這兩個(gè)月是我們進(jìn)行促銷的黃金時(shí)期。

一、9月10日是一年一度的“教師節(jié)”，所以我們?cè)谶@個(gè)月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費(fèi)的可獲八折優(yōu)惠，和教師一同到店消費(fèi)的顧客可獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出免費(fèi)美容一次，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍，提高美容院的知名度和美譽(yù)度。

二、10月1日是偉大祖國成立53周年的大喜日子，我們可開展“迎國慶，返點(diǎn)讓利大優(yōu)惠”行動(dòng)，凡在國慶期間包月卡、包季卡9折，并送4次治療，包半年卡8、5折，并送8次治療，包年卡打8折，并送12次治療，并且憑月卡季卡購護(hù)膚品9折。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購買產(chǎn)品半年之內(nèi)打8折。

三、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個(gè)月中，辦月卡480元送美白潔面乳一支，季卡980元送美白潔面乳、水份霜等等。

如果我策劃的新穎、宣傳的力度、銷售等三方面都考慮較為完善，只要認(rèn)可此方案，保證費(fèi)用預(yù)算，加上各方面密切配合，活動(dòng)必能產(chǎn)生強(qiáng)烈的反響，大大提高美容院的知名度，吸引眾多新的客源，直接提升美容院的營業(yè)額和利潤。

十一月份銷售計(jì)劃

在每年的十一月份是我們信諾周年店慶的日子，我們養(yǎng)生館為了積極配合五周年店慶，特此推出100張300元的現(xiàn)金卷，買1000送1000的活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、300元代金卷100張（贈(zèng)送辦理健身會(huì)員年卡）

2、購1000元送1000元的活動(dòng)

3、面部護(hù)理半年1280元、24次，贈(zèng)頭部刮痧精油一瓶價(jià)值498元，腿療24次、頸部護(hù)理5次、手部護(hù)理5次。

4、面部護(hù)理全年3580元、48次，贈(zèng)腎保養(yǎng)精油一瓶價(jià)值980元，腿療48次、頸部護(hù)理10次、手部護(hù)理10次。

凡是在本月消費(fèi)的顧客一律7折優(yōu)惠。

十二月份銷售計(jì)劃

本月促銷形式針對(duì)圣誕節(jié)日為題

一、促銷形式：換購＋抽獎(jiǎng)＋送禮品

1、.打折：活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院再次開卡，可獲贈(zèng)可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑店內(nèi)品牌護(hù)膚品或身體項(xiàng)目空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個(gè)）。

2、抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，凡在信諾俱樂部和養(yǎng)生館消費(fèi)金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì)，（即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，就可以往她會(huì)員卡里充多少錢。）

注：抽獎(jiǎng)金額只能在養(yǎng)生館店內(nèi)消費(fèi)。

3、凡是在本月消費(fèi)的顧客均享受8、5折優(yōu)惠

二、備注事項(xiàng)

1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；

2、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅（或X展架），派發(fā)活動(dòng)單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播。

崗位職責(zé)

一、制定工作計(jì)劃

分工明確，訂立公正、合理、有效的獎(jiǎng)罰制度，協(xié)調(diào)店員之間的關(guān)系，維護(hù)良好的紀(jì)律協(xié)助店員達(dá)成目標(biāo)。

1、分析顧客的意見，與其他員工共同制定改善服務(wù)的方法，以身作則，執(zhí)行服務(wù)承諾

2、定期了解客源拓展情況和市場競爭動(dòng)態(tài)，并分析形勢，制定對(duì)策。

3、督導(dǎo)日常工作，保證美容院各環(huán)節(jié)的正常營運(yùn)。

4、定期培訓(xùn)員工提升店員的技術(shù)和銷售能力。

二、工作規(guī)劃

1、每日衛(wèi)生與檢查、開早會(huì)、處理顧客建議、當(dāng)日業(yè)務(wù)分析

2、每周總結(jié)、分析前一周工作，了解掌握顧客心態(tài)，每周進(jìn)行一次大掃除

3、進(jìn)行當(dāng)月工作分析，找出上月不足的地方，對(duì)重點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行業(yè)績?cè)u(píng)估做客戶流動(dòng)分析。

4、加強(qiáng)禮儀培訓(xùn)，遵守工作流程，做出品質(zhì)。

5、配合各部門工作，維護(hù)老會(huì)員，吸引新會(huì)員。

在2010年下半年的工作中，我做好充足的準(zhǔn)備，有前期很好的銷售業(yè)績，我在下半年在突破15萬.

篇9

論文摘要摘要：文章通過對(duì)T梁冬季施工具體闡述冬季施工預(yù)備工作、預(yù)制T梁蒸汽養(yǎng)生的技術(shù)辦法和施工方案，對(duì)北方氣溫較低、工期較緊的冬季施工方案進(jìn)行總結(jié)。

1冬季施工預(yù)備工作

1.1氣象資料調(diào)查冬季施工是指根據(jù)當(dāng)?shù)囟嗄隁鉁刭Y料，室外日平均氣溫連續(xù)5天穩(wěn)定低于5℃時(shí)混凝土、鋼筋混凝土、預(yù)應(yīng)力混凝土及砌體工程的施工。符合上述所規(guī)定冬季施工的條件，可以確定為冬季施工期。根據(jù)張家口歷年氣象資料，年平均氣溫為3.2℃,最冷月在12月份至次年3月份，最低氣溫-35.1℃左右，我部由于工期比較緊迫，預(yù)制T梁需要進(jìn)行冬季施工，根據(jù)氣溫情況和經(jīng)濟(jì)的角度著想，-10℃以上進(jìn)行冬季施工，-10℃以下不再進(jìn)行施工，冬季施工時(shí)間為10月15日至12月15日、次年3月15日至4月15日。

1.2冬季施工特征冬季施工由于施工條件及環(huán)境不利，故為工程質(zhì)量事故出現(xiàn)的多發(fā)季節(jié)，質(zhì)量事故出現(xiàn)多為隱蔽性、滯后性，即工程是冬天干的，而事故在春天才暴露，因而給事故處理帶來很大難度。

1.3冬季施工具體要求（1）加強(qiáng)計(jì)劃布置，加緊施工預(yù)備工作。其中包括材料、專用機(jī)具設(shè)備、能源等。（2）制定技術(shù)方案，確定主要技術(shù)辦法，規(guī)定單項(xiàng)工程施工方案和主要的技術(shù)規(guī)定。（3）制定單項(xiàng)工程施工方案。在冬期施工技術(shù)辦法等文件指導(dǎo)下，針對(duì)某單項(xiàng)工程特征，編制單項(xiàng)工程施工方案，內(nèi)容包括工程進(jìn)度、施工方法、勞動(dòng)組織、操作要點(diǎn)、測量監(jiān)控方法質(zhì)量要求和試驗(yàn)檢測規(guī)定等內(nèi)容。（4）重視技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)交底工作，保證工程質(zhì)量，加快工程進(jìn)度。

1.4技術(shù)預(yù)備在進(jìn)入冬季施工之前，首先編制冬季施工方案。冬季施工生產(chǎn)任務(wù)布置及施工部署；冬期施工方法及組織；熱源設(shè)備計(jì)劃；保溫材料、外加劑材料計(jì)劃；冬期施工人員技術(shù)培訓(xùn)、勞動(dòng)力計(jì)劃；工程質(zhì)量管理控制要點(diǎn)；冬期平安生產(chǎn)及消防要點(diǎn)等。

1.5物資預(yù)備材料部門應(yīng)按現(xiàn)場需要以及材料計(jì)劃落實(shí)進(jìn)場材料，冬施期間所需要使用的保溫材料應(yīng)在開工前預(yù)備就緒。其主要物資材料見表冬施物資材料表1。表1主要物資材料見表冬施物資材料梁場名稱1000kg/h蒸汽鍋爐/臺(tái)500kg/h蒸汽鍋爐/臺(tái)棚布/套φ50mm鋼管/mφ50mm軟塑料管/m可以控制蒸汽流量三通及閥門/套Ⅰ號(hào)梁場18350110041Ⅱ號(hào)梁場11228086032

2混凝土配制、攪拌、運(yùn)輸及澆注

2.1混凝土配制、攪拌、運(yùn)輸

（1）拌和物攪拌合成后所需溫度不能滿足要求時(shí)，應(yīng)首先考慮對(duì)拌和用水加熱，仍不能滿足時(shí)，再考慮對(duì)集料加熱。水泥只保溫，不得加熱。本項(xiàng)目從成本及工期方面綜合考慮，只采取水加熱，不考慮對(duì)骨料加熱。

（2）室外日平均氣溫連續(xù)5天穩(wěn)定低于5℃,我項(xiàng)目擬采用對(duì)拌和用水采用蒸氣鍋爐加熱的方法，同時(shí)對(duì)水池采取覆蓋保溫辦法，水溫控制在30-50℃之間，最高不超過80℃。具體計(jì)算資料見附件熱工計(jì)算書。

（3）骨料不得帶有冰雪和凍塊以及易凍裂的物質(zhì)，嚴(yán)格控制混凝土的配合比和坍落度，由骨料帶入的水分以及外加劑溶液中的水分均應(yīng)從拌合水中扣除。投料前，先用熱水沖洗攪拌機(jī)，投骨料、水泥、加熱水?dāng)嚢?，攪拌時(shí)間比常溫延長50%，使水泥顆粒充分分散并和骨料充分包裹，對(duì)于摻有外加劑的混凝土拌制時(shí)間應(yīng)取常溫拌制時(shí)間的1.5倍。注重水泥不和80℃以上的水接觸，防止發(fā)生假凝現(xiàn)象。

（4）試驗(yàn)室定期觀測拌和用水加熱溫度、混凝土出料及入模溫度。并觀測運(yùn)輸、施工等溫度損耗，若入模溫度達(dá)不到要求，后臺(tái)調(diào)整水溫，確保符合規(guī)范要求。

（5）取現(xiàn)場養(yǎng)生試塊，把握混凝土強(qiáng)度增長狀態(tài)。

（6）為減少、防止混凝土凍害，選用較小的水灰比和較低的坍落度，以減少拌合用水量，此時(shí)可適當(dāng)提高水泥標(biāo)號(hào)，水泥標(biāo)號(hào)不低于P.O32.5。

（7）拌合設(shè)備進(jìn)行必要的防寒處理。我項(xiàng)目采取將拌和站料倉用篷布覆蓋，然后在里面燒煤爐子的方法進(jìn)行骨料加熱的辦法

（8）混凝土的運(yùn)輸過程快裝快卸，不得中途轉(zhuǎn)運(yùn)或受阻，運(yùn)送中罐車覆蓋保溫防寒。當(dāng)拌制的混凝土出現(xiàn)坍落度減小或發(fā)生速凝現(xiàn)象時(shí)，應(yīng)進(jìn)行重新調(diào)整水的加熱溫度。

（9）冬季施工運(yùn)輸混凝土拌和物時(shí)，盡量減少混凝土拌和物熱量損失辦法摘要：①盡量縮短運(yùn)輸距離，選擇最佳運(yùn)輸路線，縮短運(yùn)輸時(shí)間。②盡量減少裝卸次數(shù)并合理組織裝入、運(yùn)輸和卸出混凝土工作。③現(xiàn)場開盤前必須做好充分的預(yù)備工作，減少混凝土在施工現(xiàn)場的停留時(shí)間。④精心組織，合理布置，使混凝土運(yùn)輸時(shí)間盡可能縮短，保證混凝土運(yùn)輸過程保溫蓄熱。

2.2混凝土澆注

（1）混凝土澆注前，清除干凈模板和鋼筋上的冰雪和污垢，當(dāng)環(huán)境氣溫低于-5℃時(shí)，將整片T梁用篷布覆蓋然后通蒸氣加熱至5℃。然后從T梁一端至另外一端邊澆注混凝土邊覆蓋保溫。

（2）混凝土的灌注溫度按照規(guī)范要求，細(xì)薄截面混凝土結(jié)構(gòu)的灌注溫度不宜低于10℃，混凝土分層連續(xù)灌注，中途不間斷，每層灌注厚度不大于30cm，縮短施工間隙時(shí)間。3鋼筋工程施工保證辦法在負(fù)溫條件下，鋼筋的力學(xué)性能發(fā)生變化，屈服點(diǎn)和抗拉強(qiáng)度增加，伸長率和抗沖擊韌性降低，脆性增加，加工性能下降。（1）冬季鋼筋焊接時(shí)的環(huán)境氣溫不低于0℃。（2）鋼筋提前運(yùn)入加工棚內(nèi)，焊接完畢后的鋼筋待完全冷卻后才能搬運(yùn)往室外。（3）冬期電弧焊接或閃光對(duì)焊時(shí)，有防雪、防風(fēng)、及保溫辦法，并選擇韌性較好的焊條。焊接后的接頭嚴(yán)禁立即接觸冰雪。

4預(yù)制T梁

4.1冬季施工蒸汽養(yǎng)生設(shè)備選擇計(jì)算根據(jù)水利水電出版社出版的《混凝土冬季施工》，采用篷罩法蒸汽養(yǎng)護(hù)每方混凝土耗用蒸汽量為300～450kg，我部按每方混凝土耗用蒸汽量375kg計(jì)算，每片T梁養(yǎng)護(hù)3天計(jì)算，則每方混凝土每小時(shí)耗用蒸汽量為5.21kg，按照進(jìn)度要求，由于冬季施工效率較低，天天出1片梁，Ⅰ號(hào)40mT梁場天天有3片梁需要養(yǎng)護(hù)，每片梁按43m3混凝土計(jì)算，則每小時(shí)需要蒸汽量為672.08kg，Ⅱ號(hào)30mT梁場，按照兩天出一片梁，天天有2片梁需要養(yǎng)護(hù)，每片梁按29m3混凝土計(jì)算，則每小時(shí)需要蒸汽量為302.18kg。根據(jù)上述計(jì)算結(jié)果，Ⅰ號(hào)梁場需要生產(chǎn)蒸汽1000kg/h的蒸汽鍋爐1臺(tái)，篷布3套，Ⅱ號(hào)梁場需要生產(chǎn)蒸汽500kg/h的蒸汽鍋爐1臺(tái)，篷布2套。

4.2冬季施工熱工計(jì)算

（1）計(jì)算依據(jù)摘要：人民交通出版社出版的公路施工手冊(cè)《橋涵》下冊(cè)第232頁，為滿足混凝土冬期施工對(duì)溫度要求的所制定的混凝土出罐溫度的估算公式t=［（m1×t1+m2×t2+m3×t3）×0.2+m4×t4］/［（m1+m2+m3）×0.2+m4］式中，m1為每m3混凝土水泥質(zhì)量，kg；m2為每m3混凝土砂質(zhì)量，kg；m3為每m3混凝土碎石質(zhì)量，kg；m4為每m3混凝土水質(zhì)量，kg；t1為水泥入罐溫度，℃；t2為砂子入罐溫度，℃；t3為碎石入罐溫度，℃；t4為水入罐溫度，℃。

（2）規(guī)范規(guī)定混凝土入模溫度不低于5℃，我項(xiàng)目按混凝土入模溫度10℃來控制，考慮運(yùn)輸降溫影響，決定將拌和站出料溫度按13℃-15℃來計(jì)算?，F(xiàn)場條件摘要：砂、石自然條件，袋裝水泥，如氣溫較低則把澆注混凝土的時(shí)間調(diào)整在正午四周，水采用通蒸氣的方法進(jìn)行加熱。

（3）根據(jù)前期施工的情況來看，T梁澆注中拌和、運(yùn)輸、吊放正常運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)綜合能力在8m3/h左右。T梁混凝土施工配合比為摘要：C摘要：S摘要：G摘要：W摘要：ADD-N5（北京科寧）=458摘要：639摘要：1288摘要：165摘要：2.997每m3混凝土用水165kg，用一套拌和站時(shí)每小時(shí)用水1320kg。則拌和機(jī)四周已建的5m3小水池水加熱能滿足拌和站用水要求，拌制混凝土量能達(dá)到43m3。砂石料由于集中堆料篷布覆蓋，溫度以0℃考慮，散裝水泥入倉溫度以0℃計(jì)。拌和站出料溫度按13℃來計(jì)算。根據(jù)以上條件反推出水該加熱的溫度t4=｛t×［（m1+m2+m3）×0.2+m4］-（m1×t1+m2×t2+m3×t3）×0.2｝/m4=49℃

4.3冬季施工工藝

4.3.1施工工藝

（1）預(yù)備保溫材料摘要：大蓬布、鍋爐、煤塊。

（2）試驗(yàn)室前后臺(tái)布置人員值班，及時(shí)把握施工過程混凝土狀況，保證混凝土質(zhì)量（和易性和坍落度）穩(wěn)定。定期觀測拌和用水、混凝土出料及入模溫度，并測出混凝土各階段損耗，便于及時(shí)調(diào)整確保混凝土入模溫度符合規(guī)范要求的5℃以上。

（3）如外界氣溫低于5℃，澆注混凝土前先用大蓬布把整個(gè)預(yù)制梁模板覆蓋，適當(dāng)?shù)耐ㄈ胍恍嵴羝?，使篷布?nèi)溫度在5℃以上。

（4）混凝土澆筑后，先覆蓋蓄熱，由于水泥的水化功能釋放出的熱量使混凝土集料溫度上升，先覆蓋混凝土面使水化熱量蓄保起來，以減少熱量的散失。要使混凝土獲得反抗急劇升溫、體積膨脹而發(fā)生開裂所需的初期結(jié)構(gòu)強(qiáng)度后方可加熱養(yǎng)護(hù)。一般靜放時(shí)間4-6h，靜放環(huán)境溫度不宜低于10°c。

（5）混凝土養(yǎng)生采用蒸汽養(yǎng)生，即用鍋爐燒水生成熱蒸汽，通過預(yù)先安裝的管道通入預(yù)制梁內(nèi)。通氣管道沿梁兩側(cè)布設(shè)。（養(yǎng)生辦法詳見下節(jié)敘述）

（6）待混凝土終凝時(shí)就可通入蒸汽升溫進(jìn)行養(yǎng)生，升溫速度不大于8℃/h,以防混凝土受熱急劇膨脹變形開裂。采用低壓（小于0.07MPa）飽和（濕度90%-95%）蒸汽以防混凝土產(chǎn)生裂紋。加熱時(shí)應(yīng)保持構(gòu)件均勻受熱。并布置專人觀測棚內(nèi)溫度，養(yǎng)生時(shí)在梁兩端懸掛一支溫度計(jì)，升溫過程中觀測每小時(shí)進(jìn)行一次，并作好記錄。

（7）當(dāng)升溫至20℃左右時(shí)應(yīng)暫停通入熱蒸汽，使棚內(nèi)內(nèi)溫度保持在這個(gè)范圍內(nèi)而處于恒溫養(yǎng)生階段。恒溫養(yǎng)生階段每2-4小時(shí)觀測一次，并作好記錄。

（8）在棚內(nèi)溫度保持20℃左右的環(huán)境下養(yǎng)生，12小時(shí)后（也即離澆注完12小時(shí)左右）可拆模。拆模前應(yīng)停止通汽，將棚內(nèi)溫度降下來，使棚內(nèi)溫度和外界溫差不大于15℃，降溫速度不大于5℃/h,邊拆模邊用篷布將T梁覆蓋。具體可根據(jù)現(xiàn)場同期養(yǎng)生混凝土試塊強(qiáng)度，作為拆模和預(yù)應(yīng)力張拉的依據(jù)。

（9）蒸汽養(yǎng)生時(shí)間一般不少于3天，拆模后繼續(xù)用篷布將T梁覆蓋通蒸汽養(yǎng)護(hù)，經(jīng)過升溫、恒溫、降溫三個(gè)過程，升溫速度不大于8℃/h,降溫速度不大于5℃。

（10）在混凝土達(dá)到設(shè)計(jì)強(qiáng)度90%后就可進(jìn)行預(yù)應(yīng)力張拉和壓漿。張拉時(shí)油壓表工作環(huán)境溫度不低于10℃。

（11）壓漿前用蒸氣對(duì)孔道進(jìn)行預(yù)熱，使孔道內(nèi)溫度在5℃以上，拌漿用水為40℃-60℃的熱水以提高水泥漿的入孔溫度，壓完漿后用土工布塑料布包裹進(jìn)行孔道保溫。

4.3.2蒸汽養(yǎng)生

（1）鍋爐及管道安裝摘要：鍋爐安裝后必須由勞動(dòng)部門檢查驗(yàn)收后方可投入使用。鍋爐安放在合理位置，用Ф50mm鋼管做主管道沿預(yù)制廠鋪設(shè)，同時(shí)分支到每排臺(tái)座之間，每個(gè)臺(tái)座位置留兩個(gè)三通，并安裝閥門。每個(gè)臺(tái)座兩側(cè)鋪設(shè)有出氣孔的橡膠管，出氣孔每1.0m設(shè)一個(gè)。

（2）養(yǎng)護(hù)過程摘要：將T梁用蓬布進(jìn)行覆蓋，在蓬布內(nèi)鋪設(shè)好管道，并和三通連接好，打開閥門，使飽和蒸汽通入暖棚內(nèi)，按靜置、升溫、恒溫、降溫四個(gè)程序?qū)α后w進(jìn)行蒸養(yǎng)。

5質(zhì)量保證辦法

（1）成立冬季施工工程質(zhì)量專檢小組，由項(xiàng)目總工牽頭，內(nèi)部監(jiān)理工程師帶領(lǐng)質(zhì)檢組負(fù)責(zé)實(shí)施。

（2）試驗(yàn)室加大對(duì)原材料、半成品抽檢頻率，保證所用材料及加工件符合規(guī)范要求。

（3）試驗(yàn)室天天觀測室外實(shí)際氣溫，并在施工中定期觀測加熱水、水泥、砂、石料等溫度，并且做好記錄。

（4）測量組做到每個(gè)施工控制點(diǎn)有放樣必復(fù)核，保證定位準(zhǔn)確。及時(shí)檢測儀器，保證低溫下正常工作。

（5）執(zhí)行逐級(jí)匯報(bào)制度，要求各工區(qū)、班組碰到異常情況，及時(shí)向項(xiàng)目經(jīng)理、總工或主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

（6）成立溫度測控小組，定期觀測混凝土各環(huán)節(jié)溫度，對(duì)混凝土溫度進(jìn)行動(dòng)態(tài)控制，并做好記錄。

（7）做好施工過程責(zé)任檔案記錄、交接檢記錄。

（8）完善責(zé)任體系，將責(zé)任細(xì)化、明確到作業(yè)班組和作業(yè)人身上。

（9）機(jī)修部門保證施工期間機(jī)械正常運(yùn)轉(zhuǎn)，不能因機(jī)械故障出質(zhì)量隱患。

6平安和文明施工

（1）成立平安領(lǐng)導(dǎo)小組，由項(xiàng)目經(jīng)理為組長，定期進(jìn)行平安巡視。

（2）施工現(xiàn)場材料碼放整潔，鋼筋用彩條布覆蓋。

（3）提前對(duì)所有電器、電線等進(jìn)行檢查，磨損嚴(yán)重的及時(shí)更換，同時(shí)應(yīng)確保每個(gè)電器都使用漏電保護(hù)器。

（4）現(xiàn)場使用明火，注重預(yù)防火災(zāi)。

（5）避免明火接觸結(jié)構(gòu)物表面，引起結(jié)構(gòu)物破壞。

（6）禁止用電爐取暖，注重平安用電。

篇10

1元錢，讓您擁有水嫩的皮膚

如果沒有明確的思路和目標(biāo)、沒有統(tǒng)一的規(guī)劃，就會(huì)出現(xiàn)“叫好不叫座”的結(jié)果，因?yàn)槊廊菰豪锂a(chǎn)品品類和護(hù)理項(xiàng)目太多了。為此，楠樺美容SPA養(yǎng)生會(huì)所決定推廣“1元美容”的活動(dòng)。

“1元美容”的活動(dòng)其實(shí)是推廣兩種美容卡：

第一種

只需1元，即可享受61 32元美容護(hù)理

（僅限玫瑰卡）

即可享受半年的玫瑰保濕護(hù)理（128元/次），價(jià)值3072元；

即可享受10次眼部護(hù)理（198元/次），價(jià)值1980元：

即可擁有價(jià)值780元的美白迷你套裝一套和300元代金券。

第二種

只需1元，即可享受10504元美容護(hù)理

（僅限特惠卡）

即可享受1年的玫瑰保濕護(hù)理（128元/次），價(jià)值6144元：

即可享受價(jià)值1980元的中醫(yī)經(jīng)絡(luò)減肥療程；

即可擁有價(jià)值1380元的家居套裝套和1000元代金券。

點(diǎn)評(píng)：參加第一個(gè)“1元美容”活動(dòng)，需要998元辦理玫瑰卡；參加第二個(gè)“1元美容”活動(dòng)，需要2980元辦理特惠卡。這兩個(gè)活動(dòng)分別采用“1”與“6132”等數(shù)字對(duì)比，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力，讓顧客怦然心動(dòng)，慷慨解囊。最后統(tǒng)計(jì)，開業(yè)一周內(nèi)，998元玫瑰卡辦了50張，2980特惠卡辦了20張，共產(chǎn)生銷售10萬多元。

重點(diǎn)企劃2：提高公信力

攜手小學(xué)，借勢“教師節(jié)”

楠樺美容SPA養(yǎng)生會(huì)所在興華南街“1元美容”一周后銷售出現(xiàn)滑落，除了前期辦理的998玫瑰卡和2980特惠卡之外，其他方面的銷售額很少增長。為了一探究竟，楠樺公司市場部、培訓(xùn)部、策劃部聯(lián)合進(jìn)行緊急會(huì)診。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于興華南街毗鄰郊區(qū)，商圈不夠成熟，消費(fèi)水平相對(duì)不是很高，與楠樺美容SPA養(yǎng)生會(huì)所的高端定位有著偏差。消費(fèi)人群貪便宜，不容易接受高消費(fèi)，所以才會(huì)出現(xiàn)活動(dòng)后的銷售滑坡這一反?，F(xiàn)象。針對(duì)這種情況，楠樺公司決定，第一堅(jiān)持高端定位不動(dòng)搖，第二繼續(xù)尋找高端消費(fèi)人群。

如何尋找高端人群？世紀(jì)良謀營銷專家發(fā)現(xiàn)，楠樺美容SPA養(yǎng)生會(huì)所的對(duì)面有所興華小學(xué)。經(jīng)進(jìn)一步了解，興華小學(xué)是二七區(qū)重點(diǎn)小學(xué)，也是鄭州市教學(xué)示范小學(xué)。那么以此推理，能送孩子到這里上學(xué)的家長肯定是高端人群。

高端消費(fèi)群體找到了，但怎樣與她們互動(dòng)起來，轉(zhuǎn)變?yōu)殚獦迕廊軸A養(yǎng)生會(huì)所的顧客是一個(gè)難題。因?yàn)榕R近9月10日教師節(jié)。于是會(huì)所決定策劃首屆“楠樺杯”教師節(jié)征文比賽：

由興華小學(xué)教務(wù)處主辦，楠樺美容SPA養(yǎng)生會(huì)所協(xié)辦，并贊助獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)金。

參賽報(bào)名表格上要填寫參賽者母親的資料，否取消參賽資格――楠樺美容SPA養(yǎng)生會(huì)所以此獲得目標(biāo)客戶的詳細(xì)資料。

所有參賽者的母親均可憑參賽報(bào)名表格到楠樺美容SPA養(yǎng)生會(huì)所免費(fèi)體驗(yàn)2次――達(dá)到納客目的。

頒獎(jiǎng)儀式由楠樺公司董事長兼總經(jīng)理親自項(xiàng)獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)――提升品牌形象和知名度、影響力。

點(diǎn)評(píng)：這是個(gè)非常獨(dú)具創(chuàng)意而又非常有效的借勢活動(dòng)，針對(duì)性特別強(qiáng)，能夠直接找到目標(biāo)客戶群體。費(fèi)用極實(shí)惠，只需條幅、海報(bào)和產(chǎn)品、美容卡、代金券，容易準(zhǔn)備，便于操作，收效非常大，使楠樺美容SPA養(yǎng)生會(huì)所客源不斷，與學(xué)校合作提高了楠樺公信力，使銷售額直線上升。

后續(xù)系列企劃

讓會(huì)所在區(qū)域競爭中保持領(lǐng)先地位

以上兩大重點(diǎn)企劃的“造勢”成功，為楠樺美容SPA養(yǎng)生會(huì)所締造了良好的客源基礎(chǔ)，也迅速引起了周邊美容的跟進(jìn)，紛紛出臺(tái)促銷政策進(jìn)行搶客。為了防止顧客流失，楠樺美容SPA養(yǎng)生會(huì)所又迅速推出

系列活動(dòng)，以求在這場爭奪戰(zhàn)中保持領(lǐng)先。

1～60元錢。就能買年卡，打擊對(duì)手跟進(jìn)

在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的“1～60元錢，就能買年卡”的促銷活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)定，在促銷期間美容院每天低價(jià)銷售60張美容服務(wù)年卡，售價(jià)根據(jù)消費(fèi)者來店購買順序依次定為1～60元。同時(shí)，規(guī)定這種低價(jià)年卡只限于美白保濕類護(hù)理，售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。傳單發(fā)出后，每天美容院開門營業(yè)時(shí)，門口均有人排隊(duì)等候購買優(yōu)惠的美容服務(wù)年卡。此次活動(dòng)時(shí)間為9月12～1 7日，僅5天。由于活動(dòng)形式的特別，迅速引起了消費(fèi)者的好奇。加之活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)值較大，時(shí)間又比較緊張，顧客參與購買的就比較集中，5天時(shí)間售出300余張卡。

此次活動(dòng)雖然只有15000元銷售額，但吸納了一批新客源。而且由于成本較低，僅投入了6000張DH卡單、一條橫幅、2張海報(bào)，共計(jì)600多元，費(fèi)銷比約為4%，可以算非常成功。

緊急辦理“美白保濕存折”

目前，各個(gè)銀行辦理信用卡的活動(dòng)比較頻繁，而且銀行會(huì)想盡盡一切辦法降低門檻，為更多的人提供方便。受此影響，世紀(jì)良謀營銷專家認(rèn)為，美容院也可以采取“存折”的方式進(jìn)行操作、嘗試。于是，楠樺美容SPA養(yǎng)生會(huì)所在農(nóng)歷八月十五中秋節(jié)推出一項(xiàng)招攬顧客的新方法――美白保濕存折?；顒?dòng)中楠樺美容SPA養(yǎng)生會(huì)所在“美白保濕存折”中已為消費(fèi)者存入了1 00元現(xiàn)金和體驗(yàn)消費(fèi)項(xiàng)目（10項(xiàng)，其中以美白保濕護(hù)理為主）。消費(fèi)者只需花90元，即可憑存折免費(fèi)體驗(yàn)存折中所設(shè)定的消費(fèi)項(xiàng)目。如果購買相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目（月卡、季卡），憑此存折可充抵現(xiàn)金1。0元。

這次促銷活動(dòng)的形式新穎，在周邊美容院的尋常促銷活動(dòng)中脫穎而出，引起了大批消費(fèi)者的注意。加之強(qiáng)力的促銷誘因（1 00元現(xiàn)金、10項(xiàng)消費(fèi)項(xiàng)目），增加了消費(fèi)者對(duì)各個(gè)消費(fèi)項(xiàng)目的體驗(yàn)欲望。同時(shí)消費(fèi)者花90元購買“美白保濕存折”，打消了只有劣質(zhì)產(chǎn)品才進(jìn)行促銷的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也杜絕了些愛占小便宜的消費(fèi)者，并增加了消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的信任度。最終，憑借這次活動(dòng)，會(huì)所新增會(huì)員數(shù)量400余人，帶來銷售36000元，而成本僅為橫幅一條，海報(bào)2張，存折印刷費(fèi)800元，總計(jì)900元。

上午美容3折，中午送營養(yǎng)午餐

楠樺美容SPA養(yǎng)生會(huì)所之前一直存在著上午幾乎沒人來，到了下午才會(huì)有客人的狀況。為了改變這個(gè)現(xiàn)狀，推出了“上午美容3折，中午送營養(yǎng)午餐”的促銷活動(dòng)，為了吸納新客人，從而達(dá)到口碑效應(yīng)。在此之前并沒有在本地出現(xiàn)送午餐的活動(dòng)，而且真正吃美容院所送午餐的顧客并不是很多。一方面很多人都回家吃了，另一方面很多白領(lǐng)中午都有活動(dòng)。所以，是一項(xiàng)無需擔(dān)心成本過高，又能達(dá)到引導(dǎo)顧客上午美容的消費(fèi)習(xí)慣，這個(gè)意義要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于促銷收益本身的意義。

活動(dòng)持續(xù)一周左右，共有200名顧客上門，帶來銷售28000元?；顒?dòng)宣傳方式為，店面條幅1條、海報(bào)2張，短信群發(fā)200元，共計(jì)300元。

發(fā)起“美白保濕運(yùn)動(dòng)”

在需要注重美白保濕的季節(jié)，楠樺美容SPA養(yǎng)生會(huì)所決定開始展開“美白保濕運(yùn)動(dòng)”。活動(dòng)包括.購買美白保濕套盒，返300元購物券；購買美白保濕精華素，贈(zèng)送日霜或晚霜：購買晚霜或日霜，送乳液；活動(dòng)期間，消費(fèi)即送礦泉水一瓶。

這項(xiàng)促銷活動(dòng)主要是為了推廣補(bǔ)水系列產(chǎn)品，刺激消費(fèi)者購買欲望?；顒?dòng)的進(jìn)行與上一環(huán)活動(dòng)交叉進(jìn)行，截止活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天，共推出美白保濕套盒30套，價(jià)值48000元；美白保濕精華50瓶，價(jià)值1 5000元；日霜晚霜乳液共計(jì)120瓶，價(jià)值14000元；總銷售67000元。而活動(dòng)投入為宣傳單頁1萬份，海報(bào)2張，易拉寶2個(gè)，娃哈哈礦泉水300瓶240元，總費(fèi)用1400元，費(fèi)銷比達(dá)到可喜的2.8‰