導語：如何才能寫好一篇醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

其一：某日，武某持本人及諶某身份證到某銀行分理處，稱諶某存單遺失，申請掛失。過了6天，武某持本人及諶某身份證取走了存款本息。存單到期后，諶某持存單到該銀行分理處取款未果，遂訴諸法院。經(jīng)過審理，法院判決被告賠償原告存款本金及利息。

其二：某日上午8點20分，王某急匆匆來到某銀行營業(yè)網(wǎng)點，稱其存折被盜要求掛失，并告知姓名和賬號。而銀行員工卻說：“掛失須憑本人身份證?！比螒{王某怎么請求，銀行員工始終堅持說：“這是規(guī)定!”就在王某回家取身份證期間，即8點44分，王某的2550元存款在該行的另一家營業(yè)網(wǎng)點被人冒領。王某訴諸法院，法院最終判決被告賠償原告損失。

中國人民銀行《關于執(zhí)行〈儲蓄管理條例〉的若干規(guī)定》第三十七條規(guī)定：“儲戶的存單，存折如有遺失，必須立即持本人居民身份證，并提供姓名、存款時間、種類、金額、賬號及住址等有關情況，書面向原儲蓄機構正式聲明掛失止付。儲蓄機構在確認該筆存款未被支取的前提下，方可受理掛失手續(xù)。掛失七天后，儲戶需與儲蓄機構約定時間，辦理領新存單(折)或支取存款手續(xù)。如儲戶本人不能前往辦理，可委托他人代為辦理掛失手續(xù)，但被委托人要出示其身份證明?！钡谝粋€案例中，銀行分理處僅憑掛失申請人武某出示的本人及諶某的身份證便受理掛失，而不顧其提供的存單賬號與事實不符的實際，明顯違反了上述規(guī)定：且銀行分理處允許武某在申請掛失七日內(nèi)將存款本息取走，更是錯上加錯，理應承擔賠償責任。

《儲蓄管理條例》第三十一條規(guī)定：“儲戶遺失存單，存折或者預留印鑒印章的……在特殊情況下，儲戶可以用口頭或者函電形式申請掛失，但必須在五天內(nèi)補辦書面掛失手續(xù)，儲蓄機構受理掛失后必須立即停止支付該儲蓄手續(xù)。……”在第二個案例中，儲戶王某存折被盜，當屬“特殊情況”之列，銀行員工理應立即查詢和為其辦理電腦口頭掛失手續(xù)，但銀行員工非要王某出示身份證，顯然是對《儲蓄管理條例》的有關規(guī)定領會得不夠透徹。

這兩則案例給我們的啟示是：盲目受理掛失不對，草率拒絕掛失也不對，依法合規(guī)辦事才對。這就要求銀行工作人員平時要加強對法律法規(guī)知識的學習，熟練掌握相關條款，吃透精神實質，嚴格按照相關規(guī)定辦理各項業(yè)務。

篇2

一、工作目標

通過價格服務進醫(yī)院和藥品經(jīng)營企業(yè)，促進價格法律法規(guī)以及藥品和醫(yī)療服務價格政策的貫徹落實，指導醫(yī)院（藥店）建立健全內(nèi)部價格管理制度，推進價格誠信建設，及時處理醫(yī)藥價格投訴，維護醫(yī)患雙方的合法權益，提高藥品和醫(yī)療服務價格管理水平。

二、具體內(nèi)容

（一）建立與醫(yī)藥行業(yè)的聯(lián)系溝通制度，深入醫(yī)院（藥店）了解價格政策執(zhí)行情況

1．指導醫(yī)院、藥品經(jīng)營單位正確執(zhí)行醫(yī)療服務、藥品價格管理政策，加強內(nèi)部管理。

2．指導醫(yī)院、藥品經(jīng)營單位建立健全內(nèi)部價格管理制度。包括落實醫(yī)院、藥品經(jīng)營單位配備專（兼）職價格管理人員，制定醫(yī)藥收費責任制和收費人員掛牌亮證制度。

3．宣傳價格法律、法規(guī)以及醫(yī)療服務、藥品價格管理政策，加強醫(yī)院、藥品經(jīng)營單位價格管理人員以及收費人員的價格政策培訓教育。

4．通過不定期召開座談會或討論會，統(tǒng)一價格政策的理解和認識，了解醫(yī)藥行業(yè)在執(zhí)行價格管理政策中遇到的問題，聽取醫(yī)藥行業(yè)對改進和完善醫(yī)療服務、藥品價格管理政策的意見和建議，并及時予以解決。

（二）指導醫(yī)院（藥店）落實醫(yī)療服務、藥品價格明碼標價制度

1．指導并督促醫(yī)院將主要的醫(yī)療服務價格項目名稱、服務內(nèi)容、服務價格，以及主要藥品的名稱、規(guī)格、價格等在顯著的位置予以公示。在聯(lián)系點的醫(yī)院全面推行醫(yī)療服務和藥品價格計算機管理，設立電子觸摸屏和計算機查詢系統(tǒng)，供群眾查詢醫(yī)院所有的醫(yī)療服務項目、價格和藥品價格。

2．推廣住院病人費用一日清單制度。指導醫(yī)院制定統(tǒng)一的住院病人費用明細清單格式，每日填寫病人的費用情況，向病人或家屬提供。有條件的醫(yī)療機構可建立門診病人門診費用清單制度。

3．建立價格公示長效機制。定期或不定期到醫(yī)院（藥店）了解醫(yī)療服務和藥品價格公示制度落實情況，完善價格公示工作，對發(fā)生價格變動的醫(yī)療服務或藥品價格，及時變更。

（三）指導醫(yī)院（藥店）推進價格誠信建設，開展價格誠信單位評選活動

1．推進價格誠信醫(yī)院（藥店）建設，指導幫助醫(yī)療機構貫徹落實政府定價、指導價及招標藥品的價格政策，制定和完善醫(yī)療機構、藥品經(jīng)營企業(yè)價格管理制度，倡導價格誠信，促進醫(yī)藥行業(yè)自覺規(guī)范價格行為。

2．協(xié)助醫(yī)院、藥品經(jīng)營企業(yè)建立、健全《醫(yī)療收費價格管理制度》、《醫(yī)院收費一日清單制度》、《醫(yī)院（藥店）藥品價格管理制度》、《醫(yī)療服務和藥品價格公示制度》、《醫(yī)院（藥店）內(nèi)部價格監(jiān)督制度》和《物價員（價格工作聯(lián)絡員）工作制度》等價格管理制度，促進醫(yī)藥行業(yè)規(guī)范管理，自覺加強價格誠信建設，不斷提升醫(yī)藥行業(yè)形象。

3．指導醫(yī)藥行業(yè)制定并公布價格誠信服務承諾，通過消費者評價等方式開展價格誠信醫(yī)院（藥店）評選活動和明碼標價示范醫(yī)院（藥店）工作。

（四）提供醫(yī)療服務和藥品價格信息平臺，拓寬價格服務渠道

1．通過網(wǎng)絡、宣傳資料等形式，公布政府定價藥品的價格及巢湖市醫(yī)療服務價格標準，供群眾尋醫(yī)問藥作參考。在“巢湖市物價網(wǎng)”建立醫(yī)藥價格咨詢窗口，開通醫(yī)療服務收費和藥品價格咨詢與舉報投訴渠道，通過咨詢服務落實價格政策。

2．建立和完善醫(yī)院（藥店）價格政策提醒制度，在收費標準或藥品價格（品種較多時）變動時，及時召開價格提醒會，提醒其自覺執(zhí)行價格政策法規(guī)，規(guī)范價格行為，嚴格守法經(jīng)營。

3．市內(nèi)藥品經(jīng)營企業(yè)應該定期在所銷售常用藥品中，遴選銷售量前20位的藥品或新、特藥，注明通用名、功效、規(guī)格劑型、生產(chǎn)廠家以及批發(fā)、零售價格，報市物價局備案確認后，在“巢湖市物價網(wǎng)”予以公布。

4．市物價部門將綜合運用成本監(jiān)審、價格監(jiān)測、認證評估、政策咨詢等價格公共服務職能，對單病種限價的執(zhí)行情況開展成本調查。加強醫(yī)院和藥品經(jīng)營企業(yè)物價員指導和培訓，通過定期聯(lián)系制度，及時了解醫(yī)藥行業(yè)價格政策執(zhí)行中情況、存在問題和建議，提供全方位的價格服務，幫助解決發(fā)展中的問題。

三、幾點要求

（一）加強領導，健全組織。市物價局成立“價格服務進醫(yī)院（藥店）”工作小組，組長由副局長湯建生擔任，工作小組辦公室設在市局綜合業(yè)務科，并確定市第一、第二人民醫(yī)院和市骨科醫(yī)院以及市區(qū)內(nèi)的中辰大藥房有限公司、市醫(yī)藥公司、康復大藥房有限公司、福仁堂藥業(yè)有限公司為首批價格工作聯(lián)系單位，各單位應確定一名有一定工作經(jīng)驗和電腦操作基礎的人員擔任物價聯(lián)絡員，填寫《物價聯(lián)絡員登記表》（附件），于8月底前郵寄或送至市物價局綜合業(yè)務科，便于加強經(jīng)常性的溝通和聯(lián)系。

篇3

姓

名

學

號

學

院

專

業(yè)

年級班級

學校指導教師

企業(yè)指導教師

論文題目

中國醫(yī)藥電子商務發(fā)展現(xiàn)狀及前景分析

選題依據(jù)與

意義

1研究背景及意義

電子商務在近幾年的社會發(fā)展非常迅速，它在商業(yè)運營發(fā)展中發(fā)掘出來新的方式，從某些方面來看，已經(jīng)推翻了我國傳統(tǒng)的營銷方式，從空間和時間方面讓雙方的商業(yè)交易更加的便捷和自主。醫(yī)學藥品是當代人民的必需品，所以更加需要和當展齊行，也向電子商務的方面發(fā)展，也可以讓我國人民享受到方便實惠安全的服務。現(xiàn)在我國社會的醫(yī)藥企業(yè)的大部分已經(jīng)開始上電商進行發(fā)展，也已將開始了醫(yī)藥電商平臺的搭建工作，而且成功申請了電子商務平臺的構建資格。我國目前對于互聯(lián)網(wǎng)藥品交易政策已經(jīng)越來越允許，所以一些相關人員認為我國的醫(yī)藥業(yè)的電子商務的進展也在順利地進行中。所以很明顯的我國電子商務發(fā)展也是順應國家風向的表現(xiàn)。但是醫(yī)藥電子商務的發(fā)展還需隨著時間和經(jīng)驗的沉積才可以更好的服務我國的人民。在數(shù)據(jù)看來，我國的線上藥品銷售額度在不斷增長，但是我國的電子商務發(fā)展時間過短，對于國外的經(jīng)驗借鑒也不足，所以現(xiàn)在的網(wǎng)上交易仍然存在很多的問題。藥品是關乎我國人民身體健康安全的東西，所以必須建立健全我國的藥品制造流程，形成完善的監(jiān)督監(jiān)察體系制度，編制可行的行業(yè)規(guī)則，才可以在網(wǎng)上藥品銷售時將問題降到最低，從而保護消費者的健康和交易信息的安全服務，才可以讓購買者更加放心的對藥品進行購買，對購買體系的信任度提升，從而促進消費者對于網(wǎng)上購買藥物的信任度，使其習慣于網(wǎng)上購買的這種方式，醫(yī)藥行業(yè)也應該在這種電商的環(huán)境中不斷提升藥品的質量和自身的服務，從而形成一種良好的發(fā)展狀態(tài)，促進我國醫(yī)藥電商的順利發(fā)展。

作為與大眾生命健康息息相關的行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)在社會發(fā)展在哪個備受關注，其自有長久的生命力與良好的占空間。經(jīng)濟發(fā)展新時期，互聯(lián)網(wǎng)以及物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅速，深入到人們生活的各個環(huán)節(jié)，也成為各行各業(yè)關注的重點。醫(yī)藥行業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維下也開始了轉型。電子商務對行業(yè)的引領和促進作用不容胡思。但是在“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”的背景下，醫(yī)藥行業(yè)除了積極做好相關的業(yè)務開拓和煩，也獲得了可喜的成績。但是我國醫(yī)藥電子商務發(fā)展的時間較多，存在這諸多問題與挑戰(zhàn)，本文將根據(jù)我國醫(yī)藥行業(yè)與電子商務的融合現(xiàn)狀，探討先關問題，并提出相應的解決措施，以期為相關管理者提供有價值的參考。

醫(yī)療產(chǎn)業(yè)使關系到人民生活質量和人身安全的產(chǎn)業(yè)之一，其發(fā)展穩(wěn)定并且可持續(xù)。大規(guī)模普及互聯(lián)網(wǎng)導致網(wǎng)絡商業(yè)逐漸取代了傳統(tǒng)的交易方式。近年來按照中國網(wǎng)絡商業(yè)研究中心的數(shù)據(jù)，醫(yī)療銷售產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡商業(yè)正逐年成上升趨勢。國家大力發(fā)展格式醫(yī)療網(wǎng)絡商業(yè)，并為此出臺各項政策。然而，發(fā)展醫(yī)療網(wǎng)絡商業(yè)模式并非一夜之間就能完成。對信息鏈和物流鏈進行優(yōu)化整理，網(wǎng)絡藥品銷售管理的完善，信息采集系統(tǒng)的搭建，相關政策的不斷深化改革，也是21世紀社會發(fā)展經(jīng)濟的關鍵。

2

國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

2.1國外研究現(xiàn)狀

Holger（2015）指出醫(yī)藥電商想要良性發(fā)展就要制定完善的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)監(jiān)督法律法規(guī)，并且讓電商企業(yè)對其嚴格的遵守。一定要對網(wǎng)上的藥品信息進行嚴格的監(jiān)督控

制，仔細審核的廣告和信息，嚴格監(jiān)督和管理我國互聯(lián)網(wǎng)交易和互聯(lián)網(wǎng)信息服務。

Kubiak

W?odzimierz（波蘭）在2005年指出，醫(yī)藥行業(yè)蓬勃發(fā)展的基礎就是創(chuàng)新，也是促進醫(yī)療行業(yè)的保障水平的途徑之一。它對醫(yī)學專業(yè)的后續(xù)發(fā)展和人類壽命的長短和質量起著尤為重要的影響。所以我們一定要努力研制新的藥品并且使其服務與人類，而且創(chuàng)新發(fā)展醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營模式，使他服務于人民，有利于人民。

Abraham

Schwab（2010）指出，我國的經(jīng)濟結構在改變，科學技術也在不斷地發(fā)展，所以醫(yī)學教育也不能落后，跟隨時代的腳步進行改革創(chuàng)新，需要創(chuàng)建出適和社會發(fā)展的人才培養(yǎng)制度，著重培養(yǎng)我國專業(yè)人才，增強人才的實踐和科學的利用力?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)主導發(fā)展的時代，隨著我國的駐點醫(yī)師被更加的需要，國家更應該完善我醫(yī)學培養(yǎng)制度，培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀人才從而促進國家穩(wěn)定的發(fā)展。

2.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀

趙莎莎（2018）通過對電子商務這一領域的各方面條件的深入研究，發(fā)現(xiàn)了電子商務要想健康發(fā)展，一方面十分需要良好的經(jīng)濟水平的支持，另一方面，也需要符合行業(yè)現(xiàn)狀的各種數(shù)據(jù)分析結果，同時，還需要對產(chǎn)業(yè)資源進行有效的分配整理。

劉秋風,田侃（2018）提出線上的那些藥品網(wǎng)店要想持續(xù)健康發(fā)展，就應該不斷完善內(nèi)外部的管理模式。在國家政策的指導下，依照法律要求，嚴格按照行業(yè)行規(guī)，不斷深化道德責任感，就會形成一套科學的藥品網(wǎng)店的管理模式。

孟令全（2011）曾提出，企業(yè)財務管理在現(xiàn)如今的經(jīng)濟環(huán)境下，對各企業(yè)的電子商務有了新的要求,同時，為了能夠給各企業(yè)的經(jīng)營管理方面帶來具有指導性的建議，就需要不斷深入了解網(wǎng)絡財務的安全保障系統(tǒng)，進而不斷完善與提高。

張鳴鳴（2017）通過研究，認為在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的現(xiàn)代，大眾的目光正時刻注意著醫(yī)藥在網(wǎng)絡上的商務發(fā)展。那么這些企業(yè)想要發(fā)展壯大自身，想要在這個市場行業(yè)有自己的立足之地，那么，就要找好出發(fā)點。消費者是奠定網(wǎng)上醫(yī)藥店鋪成敗的最關鍵因素，只有擁有足夠多的用戶，才能不斷發(fā)展自己，這就需要企業(yè)從用戶方面出發(fā)，多為消費者考慮，不斷完善自身服務體系，為廣大用戶提供值得信賴的商品，同時，不斷創(chuàng)造安全可靠的財務交易環(huán)境，以及商品信息平臺。

查閱的主要

文獻

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研究內(nèi)容

本文根據(jù)我國醫(yī)藥行業(yè)與電子商務的融合現(xiàn)狀，探討先關問題，并提出相應的解決措施，以期為相關管理者提供有價值的參考，具體內(nèi)容如下：

1

緒論

1.1研究背景及意義

1.2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

1.2.1國外研究現(xiàn)狀

1.2.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀

2

醫(yī)藥電子商務模式發(fā)展探討

2.1醫(yī)藥電子商務模式發(fā)展探討

2.1.1醫(yī)藥行業(yè)的銷售

2.1.2醫(yī)藥電子商務模式現(xiàn)狀

2.2基于SWOT的醫(yī)藥電子商務模式發(fā)展探討

2.2.1醫(yī)藥行業(yè)市場潛力

2.2.2醫(yī)藥電子商務發(fā)展前景

2.3基于SWOT的醫(yī)藥電子商務發(fā)展前景分析

2.3.1醫(yī)藥行業(yè)市場潛力

2.3.2醫(yī)藥電子商務發(fā)展前景

3

醫(yī)藥電子商務發(fā)展條件與制約因素

3.1醫(yī)藥電子商務發(fā)展的條件

3.2醫(yī)藥行業(yè)電子商務發(fā)展制約因素探討

3.2.1技術信息有待優(yōu)化

3.2.2多層安全隱患

3.2.3成本居高不下

3.2.4政策法規(guī)配套不足

4

優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)電子商務發(fā)展的建議

4.1優(yōu)化信息鏈和物流鏈

4.2完善網(wǎng)上售藥管理

4.3搭建信息收集體系

4.4推進相關政策改革

結

論

研究方案

本文主要采用文獻研究法以及SWOT分析法，圍繞對“醫(yī)藥行業(yè)”、“電子商務”等內(nèi)容進行了大量文獻資料的收集、整理、歸納與總結，為課題研究奠定了扎實的理論基礎；研究過程中永達SWOT研究法，基于SWOT的醫(yī)藥電子商務模式發(fā)展以及前景進行了探討，為進一步研究提供依據(jù)。

寫作進度安排

指導教師意見

指導教師簽字：

年

月

日

所在系意見

系主任簽章：

年

篇4

一、國內(nèi)醫(yī)藥流通行業(yè)的現(xiàn)狀分析

1.醫(yī)藥流通行業(yè)地方保護問題突出

醫(yī)藥流通不同于一般商品的流通，需要建立起完善的市場機制才能保障醫(yī)藥流通規(guī)范進行。受計劃經(jīng)濟時代政策影響，以及國內(nèi)對藥品流通嚴格的監(jiān)管，藥品在國內(nèi)范圍內(nèi)流通并不順暢。一些地方政府通過設立地方貿(mào)易壁壘，阻礙外區(qū)域藥品進入本地市場。例如：通過藥品檢驗、審查等行政手段影響一些非本土藥品的本地銷售。地方政府的地方貿(mào)易壁壘不僅嚴重干預了市場機制，造成了市場的不公平競爭，還使一些地方藥品流通企業(yè)安于現(xiàn)狀，不思進取。盡管我國藥品管理辦法第69條規(guī)定地方政府不得設立藥品流通地方保護政策，但從國內(nèi)藥品流通的現(xiàn)狀來看地方保護問題還是非常突出。造成藥品流通地方保護問題的關鍵還在于國內(nèi)相關的法規(guī)機制不完善。

2.醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展還不成熟

制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展，但國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)大多規(guī)模小，而且企業(yè)經(jīng)營盈利能力差。目前國內(nèi)初具規(guī)模的醫(yī)藥流通還是以國營為主，民企醫(yī)藥流通企業(yè)以中小企業(yè)為主。2014年度藥品流通企業(yè)中上市公司共17家，市值總值為2593億元，但平均市值只有152.54億元，是遠遠不能滿足國內(nèi)潛力巨大的醫(yī)藥消費市場的。新時代背景下醫(yī)藥流通電子商務也有了一定發(fā)展，截至2015年6月30日，擁有互聯(lián)網(wǎng)藥品交易資質的企業(yè)合計僅為425家。與發(fā)達國家相比，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)藥品交易平臺也還遠遠不能滿足國內(nèi)的藥品物流需求?！岸唷⑿?、散”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)還是當前國內(nèi)醫(yī)藥流通的主要現(xiàn)狀，市場競爭力較弱。近幾年國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)數(shù)量統(tǒng)計如表1。

二、基于價值鏈分析的國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)

1.醫(yī)藥行業(yè)價值鏈組成分析

醫(yī)藥行業(yè)價值鏈由醫(yī)藥原料供應商、醫(yī)藥生產(chǎn)商、醫(yī)藥流通企業(yè)、醫(yī)院或零售藥品、顧客等組成。在整個價值鏈中醫(yī)藥流通是處于承上啟下的鏈條環(huán)節(jié)。全球醫(yī)藥市場近年來持續(xù)快速增長，據(jù)國際權威醫(yī)藥咨詢機構IMS預計，中國是全球最大的新興醫(yī)藥市場，2020 年將成為全球僅次于美國的第二大市場，市場份額將從3%上升到7.5%。2013年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值達到222，97億元，同比增長18.79%。隨著醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的不斷增長，需要高效的醫(yī)藥物流做支撐。另一方面，隨著醫(yī)藥生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)市場競爭激烈。醫(yī)藥生產(chǎn)端與銷售端的利潤空間不斷縮水。由于醫(yī)藥流通不完善，藥品流通行業(yè)運營成本增加、毛利率不高，導致醫(yī)藥流通成本過高。醫(yī)藥流通成本過高必然不利于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，因此醫(yī)藥流通成為了制約醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的瓶頸。

2.醫(yī)藥行業(yè)價值鏈保障措施分析

行業(yè)價值鏈分析的主體部分是價值鏈的各個組成部分分析，此外就是價值鏈價值保障的組成部分分析。保障組成部分包括規(guī)范的醫(yī)藥市場秩序、醫(yī)藥信息化和智能化、醫(yī)藥物流創(chuàng)新服務、雄厚的資金保障、優(yōu)秀的人才隊伍等，是保障價值鏈各個環(huán)節(jié)發(fā)展的關鍵。在價值鏈模型分析中，明顯能感受到國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)在相關保障方面的建設比較滯后。例如：2015年公布的數(shù)據(jù)顯示，具有食品藥品監(jiān)管部門頒發(fā)的開展第三方藥品物流業(yè)務確認文件的有93家，開展物流延伸服務的有68家，承接藥房托管的有64家，承接醫(yī)院藥庫外設的有22家。同時，從國外發(fā)達國家醫(yī)藥流通企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗來看，高度集中、降低成本、發(fā)揮細分市場的優(yōu)勢、創(chuàng)新發(fā)展是醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展的新趨勢。但以國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)現(xiàn)狀和規(guī)模來看政府不及時出臺相關的保障措施是很難實現(xiàn)的。

三、國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)轉型的策略

1.加強藥品流通行業(yè)整合，發(fā)展一批規(guī)模型的醫(yī)藥流通企業(yè)

在美國，醫(yī)藥流通業(yè)務主要集中在麥卡森、卡地納、美源博根三大公司。由于業(yè)務高度集中，這三家公司獲得了穩(wěn)定的利潤來源，從而有足夠的資金和實力支持醫(yī)藥流通模式創(chuàng)新。例如：對上游建立OEM業(yè)務，為下游提供藥房管理、醫(yī)療手術用品定制、自動售藥系統(tǒng)和醫(yī)院信息化服務等業(yè)務。在龍頭醫(yī)藥物流企業(yè)的帶動下，美國國內(nèi)醫(yī)藥流通水平大大提升。國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展還不成熟，需要加快國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)的行業(yè)整合。行業(yè)整合不僅包括行業(yè)內(nèi)整合，還包括上下游行業(yè)整合，打造一批核心藥品流通服務企業(yè)。通過行業(yè)整合也能在醫(yī)藥流通行業(yè)內(nèi)引發(fā)鰻魚經(jīng)濟現(xiàn)象，提高國內(nèi)醫(yī)藥流通市場的活力，從而實現(xiàn)提升流通效率、下降流通成本的改革目標。借鑒美國成功的經(jīng)驗，加強行業(yè)整合實現(xiàn)國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)集中度，通過市場競爭機制增加醫(yī)藥流通行業(yè)轉型動力。為實現(xiàn)國內(nèi)醫(yī)藥物流企業(yè)集中發(fā)展，需要鼓勵金融市場向醫(yī)藥流通企業(yè)傾斜資金扶持，鼓勵和支持醫(yī)藥流通行業(yè)企業(yè)兼并和重組，也可以鼓勵上下游的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)進入醫(yī)藥流通行業(yè)，增加市場活力。當前國內(nèi)物流行業(yè)發(fā)展迅速，藥品流通企業(yè)加強與物流行業(yè)企業(yè)合作與整合也是非常必要的。鼓勵一些專業(yè)物流企業(yè)進入醫(yī)藥流通行業(yè)也將促進醫(yī)藥流通的大發(fā)展。

2.在醫(yī)藥流通企業(yè)內(nèi)部積極轉變經(jīng)營理念

利潤增加是推動醫(yī)藥流通企業(yè)轉型后可持續(xù)發(fā)展的關鍵，因此醫(yī)藥流通企業(yè)的轉型應該以利潤增加為主要目標。在企業(yè)內(nèi)部加強營銷渠道建設無疑是流通企業(yè)轉型中需要解決的首要問題。首先，轉型過程中流通企業(yè)要正確定位自己，認清當前的市場形勢，變被動等待為主動發(fā)掘客戶需要的營銷觀念，積極開展營銷渠道建設。結合價值鏈模型分析，醫(yī)藥流通企業(yè)是連接消費終端和生產(chǎn)企業(yè)的重要環(huán)節(jié)，掌握銷售市場才是流通企業(yè)的市場核心競爭力。因此，轉型中營銷渠道的建設應以提高企業(yè)對營銷渠道控制為主。對于醫(yī)藥流通企業(yè)來說，強有力的控制力能夠提升其與醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的議價能力，從而提高其在行業(yè)中的競爭能力。為了提升企業(yè)對營銷渠道的控制力，需要在傳統(tǒng)管理模式上大膽創(chuàng)新。例如：某知名醫(yī)藥流通公司通過收購兼并藥品零售企業(yè)發(fā)展建立自己的藥品零售連鎖體系，獲得了絕對的市場話語權。思維創(chuàng)新方面國外有很多方式可以借鑒，例如：醫(yī)院藥房托管業(yè)務。積極拓展醫(yī)院藥房托管業(yè)務，使其能覆蓋更多的醫(yī)院、診所和衛(wèi)生院等，一定能為醫(yī)藥流通企業(yè)帶來客觀的利潤。管理思維理念上需要打破常規(guī)，可以通過讓銷售終端入股的方式，牢固企業(yè)與銷售終端的聯(lián)系，還能為企業(yè)吸納更多的發(fā)展資金。

3.完善醫(yī)藥流通行業(yè)的市場規(guī)范機制

完善醫(yī)藥流通行業(yè)的市場規(guī)范機制是非常必要的。只有建立起完善的市場機制才能為企業(yè)轉型營造良好的社會環(huán)境。首先，進一步改革和完善現(xiàn)行藥品的定價制度體系和新藥審批制度體系，堅決治理醫(yī)藥流通地方保護貿(mào)易壁壘，實現(xiàn)市場公開、公正、公平競爭。受國內(nèi)傳統(tǒng)藥品監(jiān)管政策的影響，地方政府既是政策的制定者，同時也是監(jiān)管者。這樣的現(xiàn)狀是完全不利于醫(yī)藥流通市場化發(fā)展的。改革國內(nèi)醫(yī)藥及醫(yī)藥流通相關的法律法規(guī)，建立透明的醫(yī)藥行業(yè)流通保障機制十分必要。近幾年國內(nèi)藥品監(jiān)管及審批制度不斷修訂，但與歐美藥品審批制度比較，還是有很大差距。例如：美國的法規(guī)體系由三級組成，包括了基本法案、具有法律強制作用法律及技術指導原則。歐盟的法規(guī)體系則分為法規(guī)、法令、通知、指南四部分。借鑒國外發(fā)達國家的藥品管理體系加強國內(nèi)醫(yī)藥市場規(guī)范機制建設，將藥品準入檢測交給第三方專業(yè)研究機構，實現(xiàn)地方政府對藥品監(jiān)管部分放權。監(jiān)管中將社會監(jiān)督納入監(jiān)管范圍，同時適當提高該行業(yè)的準入門檻，以此來淘汰一批盈利能力弱、服務水平低的弱小藥品流通企業(yè)。市場機制的創(chuàng)新還要避免藥品流通企業(yè)內(nèi)部惡性競爭，提高藥品流通行業(yè)的資源配置效率為目標。

篇5

摘 要 隨著國家稅收政策的調整，醫(yī)藥企業(yè)并購上市成為醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展減負的有效手段。為了更好的達到并購效果，醫(yī)藥企業(yè)在并購中必須做好稅收籌劃。本文闡述了企業(yè)并購中稅收籌劃的基本原理；分析了企業(yè)并購中的稅收籌劃的重要作用；并對醫(yī)藥企業(yè)并購稅收籌劃實例進行分析，提出醫(yī)藥企業(yè)并購中的稅收籌劃操作策略。

關鍵詞 醫(yī)藥企業(yè) 并購 稅收籌劃 基本原理 實例 操作策略

隨著我國經(jīng)濟體制改革的進一步深入，國家稅收政策有了新的調整，企業(yè)為了達到在市場經(jīng)濟中獲得最大化利益的目的，越來越多的企業(yè)選擇以稅收籌劃為手段，采取并購的方式來有效降低企業(yè)的稅負和并購成本，在不違反國家稅收政策的前提下，達到兩個企業(yè)互惠雙贏，共同發(fā)展。兩個企業(yè)在某兩個方面各自占有一定的市場地位，但分開經(jīng)營稅收成本大，因此，企業(yè)有選擇性的進行并購，這樣一來，不但達到減稅的目的，在企業(yè)內(nèi)部也會出現(xiàn)重組，以競爭優(yōu)勢對企業(yè)進行管理控制，實現(xiàn)企業(yè)價值最大化的財務目標[1]。

一、企業(yè)并購中稅收籌劃的基本原理[2]

企業(yè)并購中的稅收籌劃就是在不違反稅收政策的前提下，通過變更某納稅人的納稅稅目、調整稅收納稅人的角色、調整稅率、分解計稅依據(jù)以及對稅收征管的充分利用等手段，達到減輕企業(yè)稅負，實現(xiàn)企業(yè)財務目標。換句話說，就是在稅收政策允許的前提下，通過變更分解等財務手段，在并購中實現(xiàn)企業(yè)減少稅負的目的。

二、企業(yè)并購中稅收籌劃的重要作用

醫(yī)藥企業(yè)為了能夠在新的稅收政策下達到并購上市的目的，必須通過稅收籌劃來減少稅負。醫(yī)藥行業(yè)通過稅收籌劃，能夠增加企業(yè)資金，推動進行后續(xù)的并購行為。通過稅收籌劃在降低企業(yè)納稅成本的基礎上，為企業(yè)節(jié)省資金用于擴大發(fā)展。通過稅收籌劃，會計人員的業(yè)務水平、管理水平得到全面提升，企業(yè)的經(jīng)營能力大幅提高，資源得到重新優(yōu)化配置，資金流通更為順暢。并購中的稅收籌劃有利于中國企業(yè)在并購活動中參與國內(nèi)外競爭。并購中的稅收籌劃能使中國企業(yè)在全球化的并購浪潮中減少并購成本、降低并購風險，順利融入全球化競爭之中。另一方面，醫(yī)藥企業(yè)并購重組能夠盤活存量資源，調整產(chǎn)業(yè)結構，完善內(nèi)部治理機制，提高上市公司質量。

三、醫(yī)藥企業(yè)并購稅收籌劃實例分析

1.我國醫(yī)藥行業(yè)并購的特點

我國的醫(yī)藥行業(yè)起步較晚，發(fā)展時間短暫，而且受到國家政策的影響較大，在并購前后都存在較長時期的過度期。我國醫(yī)藥行業(yè)集中度低，行業(yè)處在規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)事例階段，因此并購較為活躍[3]，但并購呈現(xiàn)幾率高，規(guī)模小、并購次數(shù)較多的特點。另外，我國醫(yī)藥行業(yè)并購活動出現(xiàn)此起彼伏的現(xiàn)狀，并購行為將持續(xù)很長一段時間，最終走向成熟化。

2.醫(yī)藥企業(yè)并購案例

醫(yī)藥企業(yè)并購案例為數(shù)不少。三九集團，在藥廠出現(xiàn)危機時，及時調整，運用資本運營手段兼并41家企業(yè)，集團資產(chǎn)達到近百億，但由于這種不斷并購，使得企業(yè)最終缺乏資金被華潤所并購。哈爾濱醫(yī)藥集團公司，在政府的指導下，并購31個醫(yī)藥工商企業(yè)，經(jīng)營成功后，進行重組上市。華源集團僅用不到十年的時間通過并購將資產(chǎn)從1.4億膨脹到570億，創(chuàng)造了神話般的并購歷史。東盛集團的命運同華源集團不無二樣，最終走出了歷史舞臺。醫(yī)藥企業(yè)的并購行為越來越多，逐漸產(chǎn)生了并購系如下圖所示。

僅在2011年至2012年上半年，醫(yī)藥行業(yè)并購案例共發(fā)生了18起。以東虹醫(yī)藥的掛牌為例，其注冊資金1200萬元，銷售收入達到5.6億元，其主營國產(chǎn)藥品、中外合資藥品和進口藥品，公司2012年1-9月實現(xiàn)凈利潤1357.78萬元，可謂經(jīng)營穩(wěn)健，股權出讓方中山醫(yī)療是復旦大學附屬中山醫(yī)院全額投資的企業(yè)，其出讓行為不但取得中山醫(yī)院的批準，還獲得了衛(wèi)生部的同意，這使得國藥控股、上海廣慈醫(yī)學高科技公司競相并購。另外還有山西振東制藥服份有限公司并購山西晨東藥業(yè)有限公司等等。國內(nèi)其它醫(yī)藥企業(yè)的并購行為不斷發(fā)生。隨著政策和市場的變化，今后國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)并購行為仍將持續(xù)一段時間。

3.醫(yī)藥企業(yè)并購案例分析

在稅收政策調整的前提下和醫(yī)改政策的推動下，醫(yī)藥企業(yè)為了加快發(fā)展，不得不尋找擴大的突破口，采用并購手段來增加企業(yè)的競爭力。某醫(yī)藥企業(yè)A是上市公司，擁有雄厚的資金，在醫(yī)藥產(chǎn)品研發(fā)和科技攻關上表現(xiàn)突出。另一醫(yī)藥企業(yè)B是生產(chǎn)制藥企業(yè)，在藥品的生產(chǎn)和銷售上具有絕對優(yōu)勢，但由于管理機制難于適應市場經(jīng)濟的發(fā)展，加上沒有新藥品的注入，企業(yè)資金流通出現(xiàn)問題，財務出現(xiàn)高額負債。為了將A公司的優(yōu)勢強勢推向市場，將現(xiàn)有的科研力量轉化為經(jīng)濟效益，將研發(fā)藥品進行流通，經(jīng)過市場調研，A公司發(fā)現(xiàn)B公司恰恰是其發(fā)展的有力助手，而且只要給予B公司資金和新產(chǎn)品，兩者就能產(chǎn)生雙贏的效果。經(jīng)過周密的計劃，A公司籌劃了幾種并購B公司的方案：方案1，股權置換資產(chǎn)型。A公司以150萬元現(xiàn)金及970萬股購買了B企業(yè)的固定資產(chǎn)，同時B企業(yè)宣布破產(chǎn)。（并購時A公司股票市價5元/股，并購后股票市價5.2元/股，面值1元/股，共有50000 萬股）。方案2，現(xiàn)金支付型。A公司以5000萬元現(xiàn)金購買B企業(yè)的固定資產(chǎn)，B企業(yè)宣布破產(chǎn)。（假設增值后資產(chǎn)的平均折舊年限為5年，行業(yè)平均利潤率為10%，貼現(xiàn)率為8%）。方案3，債權債務承擔型。A公司以承擔全部債務的方式并購B企業(yè)。

方案1的稅收籌劃：1）流轉稅。企業(yè)在轉讓房屋建筑物及轉讓土地使用權

時應按銷售不動產(chǎn)及轉讓無形資產(chǎn)繳納5%的營業(yè)稅（1250+200）×5%=72.5（萬元）；B 企業(yè)轉讓機器設備時，應按4%征收率減半征收增值稅850/（1+4%）×4%×50%=16.35（萬元）。2）企業(yè)所得稅。A公司支付B 企業(yè)的合并價款中，非股權支付額占股權支付額的比例為15.46%（=150/970）小于20%，符合稅法規(guī)定免稅條件，B 企業(yè)可以不用繳納企業(yè)所得稅。再經(jīng)過對A公司的25%的比率提取公益金，并彌補B企業(yè)的虧損，最終A公司采用此方案的最終并購成本為184.17萬元。

方案2的稅收籌劃：B 企業(yè)應繳納的營業(yè)稅、增值稅。營業(yè)稅、增值稅等的計算同方案一。B 企業(yè)應繳納所得稅為25萬元（=（1250+850-1200- 800）×25%）。由于B 企業(yè)合并后就會解散，實際上這筆122.74萬元的稅金將由A公司繳納。其次，B企業(yè)資產(chǎn)評估增值，可以使A公司獲得折舊稅收擋板的效應。折舊稅收抵免額計算如下：[（2 150+850-210-800）/5×25%]×5=25（萬元），現(xiàn)將折舊抵免額折算為現(xiàn)值19.92萬元。綜合上面分析，A 公司如果采用方案二的稅收成本為102.82萬元。

方案3的稅收籌劃：方案三屬于產(chǎn)權交易行為，相關稅負如下：1.企業(yè)所得稅。根據(jù)前述所得稅相關法規(guī)規(guī)定：該并購業(yè)務，B 企業(yè)的資產(chǎn)總額為5000萬元，負債總額為5200萬元，負債大于資產(chǎn)，B企業(yè)已處于資不抵債的境地。A公司如采取承擔B企業(yè)全部債務的方式并購B企業(yè)，根據(jù)上述規(guī)定，B 業(yè)不用繳納企業(yè)所得稅。2.流轉稅。根據(jù)前述流轉稅相關法規(guī)規(guī)定：企業(yè)的產(chǎn)權交易行為是不用繳納營業(yè)稅和增值稅等流轉稅[4]。

對比上述三種稅收籌劃，A公司只有將B公司的債權債務全部承擔過來，在并購過程所消耗的并購成本最低，即通過最少的并購資金，實現(xiàn)最大化的經(jīng)濟效益?？梢?，只有通過合理的稅收籌劃，才能在并購過程中節(jié)約成本，不至于盲目并購導致資金鏈的斷裂而最終并購失敗。

四、醫(yī)藥企業(yè)并購中的稅收籌劃操作策略

1.在醫(yī)藥企業(yè)并購中對并購企業(yè)的合理選擇

醫(yī)藥企業(yè)并購行為的發(fā)生，是為了在原有基礎上產(chǎn)生更大的經(jīng)濟利潤，但如果像三九集團和華源集團那樣無限多元化并購，在并購成功后，繼續(xù)進行并購，這種盲目并購，缺乏對所并購企業(yè)的科學調研和稅收籌劃的預見性，就會被市場所淘汰，轉入被并購的行列。合理的進行并購企業(yè)的選擇，才能保證并購資金的節(jié)約。在并購時，可以優(yōu)先選擇有稅收優(yōu)惠政策的企業(yè)和兼并有虧損的企業(yè)[5]。這樣一來，企業(yè)就會充分利用稅收優(yōu)惠政策，將節(jié)省下來的稅收資金進行更好的發(fā)展流通，這種科學應用稅收優(yōu)惠政策的行為就是稅收籌劃的一部分，能夠促進并購后企業(yè)良性循環(huán)。而虧損企業(yè)在稅法上有相應規(guī)定，能夠利用下年度的贏利進行彌補當年的虧損，而且彌補不足部分還可以遞延。在5年內(nèi)進行補齊。主企業(yè)就會減少所得稅。

2.企業(yè)并購過程的納稅義務變更

某個企業(yè)同時可以采用多種納稅方案，不同的納稅方案對企業(yè)稅負起著決定作用。在進行納稅人選擇時，要相互比較，盡量選擇低納稅義務。對于稅率而言，要在稅法允許范圍內(nèi)進行低稅率的選擇。在醫(yī)藥行業(yè)上，不同類別的稅率不同，那么在開據(jù)增值稅發(fā)票時，則要進行分門別類的按照稅率進行計算，進行納稅義務的變更能夠直接降低稅負。

3.進行專業(yè)的稅收籌劃

醫(yī)藥行業(yè)并購行為涉及企業(yè)的發(fā)展前途，為了進行專業(yè)的稅收籌劃，企業(yè)有必要對有稅收籌劃能力的內(nèi)部財務人員出資培訓，提高財務人員稅收籌劃的專業(yè)水平。因為只有本企業(yè)的財務人員才能真正了解企業(yè)的特點、運營情況、財務狀況，培訓本企業(yè)的財務人員，能夠針對醫(yī)藥企業(yè)的運營特點進行稅收籌劃的量身定制，有助于提高企業(yè)稅收籌劃的水平。另外，可以聘請經(jīng)驗豐富的專業(yè)稅收籌劃人員進行輔助籌劃。專業(yè)稅收籌劃人員工作閱歷廣，對問題考慮較周全，稅收籌劃條理性強，科學性高、對優(yōu)惠稅收政策了解、對稅率選擇比較熟悉，請其進行輔助稅收籌劃，能夠增強本企業(yè)財務人員的籌劃能力，并大大降低了企業(yè)并購的風險和并購成本增加。

4.積極與國家稅收機構溝通

醫(yī)藥行業(yè)要積極與本地區(qū)稅收機構進行溝通，加強對目前稅收政策的了解，方便進行稅收籌劃。地方稅種在一定程度上有不同的上下幅度，稅務部門在執(zhí)法中具有一定的自由裁定權[6]，這個幅度并不違反國家稅收，而這個幅度稅收籌劃人員只能通過與稅收機構的人員溝通才能達到最低化的標準，實現(xiàn)稅收籌劃方案依據(jù)是最新最有效的。

五、總結語

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和稅收政策以及醫(yī)改方案的不斷更新，醫(yī)藥行業(yè)的并購行為不斷發(fā)生，并還有很長的一段路要走。為了更好的發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)并購時，要利用好稅收籌劃的原理，認清稅收籌劃的重要性，進行專業(yè)的稅收籌劃，才能在并購過程中降低稅負，節(jié)約并購成本，優(yōu)化資源配置，盤活庫存資源，為并購后的成功運營打下基礎。

參考文獻：

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篇6

關鍵詞：醫(yī)藥企業(yè)；稅收風險；納稅管理

中圖分類號： DF812.42 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）11-0077-02

藥品生產(chǎn)涉及到國計民生和社會穩(wěn)定。醫(yī)藥制造企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營藥品時，在絕大多數(shù)情況下，從原材料采購到投料生產(chǎn)、產(chǎn)品入庫，直至銷售到藥品經(jīng)營企業(yè)、醫(yī)療機構全過程都有相關政府部門的嚴格監(jiān)控。相應的也為稅收管理提供了輔助，稅務機關及稅收管理人員如能熟知相關的法律規(guī)定并加以利用，可以有效地降低涉稅風險。

一、醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營中存在的涉稅風險

（一）收入確認的風險

1.根據(jù)發(fā)票的開具確認收入，預估退貨風險

當今的藥品市場是一個典型的買方市場，市場的供應量大于消費者的需求。醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)，主要是醫(yī)藥銷售公司和醫(yī)院掌握著供應商的生死脈搏。醫(yī)藥制造企業(yè)通常在市場中處于劣勢地位，喪失了話語權。為了搶占市場份額，不少醫(yī)藥制造企業(yè)都采取鋪貨銷售的方式，主要是代銷（賒銷）的形式，也就是說藥品經(jīng)銷商從醫(yī)藥制造企業(yè)拿到貨后，并不直接付款，等到滿足一定條件后才付款。有的醫(yī)藥制造企業(yè)還通過延長信用期的方法吸引醫(yī)藥公司進貨。為數(shù)眾多的醫(yī)藥制造企業(yè)都存在著大量的應收貨款，同時制藥企業(yè)貨款難以回籠的問題越來越普遍。因此，目前醫(yī)藥制造企業(yè)普遍采用的是根據(jù)所開具的發(fā)票確認銷售收入的方式，違背了稅收關于收入的確認必須遵循權責發(fā)生制原則和實質重于形式的原則。

2.無償贈送和展示樣品，未按視同銷售進行核算

通常銷售藥品是不能采取買藥品贈藥品的形式進行銷售的。國家食品藥品監(jiān)督管理局新修訂的《藥品流通監(jiān)督管理辦法》規(guī)定，藥品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)不得以搭售、買藥品贈藥品、買商品贈藥品等方式，向公眾贈送處方藥或者甲類非處方藥。藥品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)不得以展示會、博覽會、交易會、訂貨會、產(chǎn)品宣傳方式現(xiàn)貨銷售藥品，乙類非處方藥及保健品則不在限制之列。

3.取得的財政性資金收入不按規(guī)定并入收入

近年來，從中央到地方各級政府的一些扶持重點行業(yè)加快發(fā)展、提高自主創(chuàng)新能力的政策，惠及了部分醫(yī)藥制造企業(yè)。如：國務院關于《促進生物產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展的若干政策》中明確，中央財政預算將安排專項資金，推動重大新藥創(chuàng)制，艾滋病和病毒性肝炎等重大傳染病防治等11個科技重大專項的實施。很多省、市及地方政府也都陸續(xù)出臺了包括對醫(yī)藥行業(yè)的重點項目給予撥付專項資金在內(nèi)的扶持政策，以促進該行業(yè)加快發(fā)展。對于取得的財政補助、補貼、貸款貼息，以及直接減免的增值稅和即征即退、先征后退、先征后返的各種稅收，企業(yè)是否并入應納稅所得額，繳納企業(yè)所得稅，應著重加強監(jiān)管。

（二）成本費用扣除的風險

1.直接從農(nóng)民手里收購中藥材等，虛增材料采購成本

醫(yī)藥制造企業(yè)生產(chǎn)藥品所需的原料、輔料，必須符合藥用要求，因此大部分都是從正規(guī)的渠道購入，以購貨發(fā)票作為憑證入賬。而原料藥生產(chǎn)企業(yè)的所需的糧食等原料、中藥生產(chǎn)廠家所需的中藥材等有可能從農(nóng)民手中直接收購。直接從農(nóng)民手中收購原料的環(huán)節(jié)，由于農(nóng)產(chǎn)品收購發(fā)票是收購單位即用票單位自行填開，沒有購銷雙方的約束機制，因此存在較大的隨意性。特別是農(nóng)產(chǎn)品收購業(yè)務數(shù)量多，而且大部分為現(xiàn)金交易，收購的貨物很難準確核實其真實數(shù)量，因而稅務機關對收購憑證開具的真實性難以掌握。若納稅人虛開收購發(fā)票或多開收購金額，不僅多抵扣增值稅，而且給企業(yè)下一步多列生產(chǎn)成本，減少應納稅所得額埋下伏筆，形成了企業(yè)所得稅管理的風險。

2.未按時結轉材料成本差異，減少應納稅所得額

醫(yī)藥制造業(yè)企業(yè)，特別是多工序生產(chǎn)、具備一定規(guī)模的，大多采用計劃成本核算模式。會計上通常的處理程序是：首先，企業(yè)應先制定各種材料的計劃成本目錄，規(guī)定原材料的分類、各種原材料的名稱、規(guī)格、編號、計量單位和計劃單位成本；其次，平時收到材料時，應按計劃成本填入收料單內(nèi)，并按實際成本與計劃成本的差額，作為“材料成本差異”分類登記；最后，平時領用、發(fā)出的材料，都按計劃成本計算，月份終了再將本月發(fā)出材料應負擔的成本差異進行分攤，隨同本月發(fā)出材料的計劃成本記入有關賬戶，將發(fā)出材料的計劃成本調整為實際成本。發(fā)出材料應負擔的成本差異應當按期（月）分攤，不得在季末或年末一次計算。

制造業(yè)企業(yè)容易利用成本核算復雜的、專業(yè)性強的特點，不按規(guī)定結轉成本，人為調節(jié)利潤，達到延遲繳納企業(yè)所得稅的目的，不按規(guī)定結轉材料成本差異，更是常用的手段，在征管中要格外加以注意。

3.廣告費和業(yè)務宣傳費不符合條件的，超過規(guī)定比例扣除

任何企業(yè)的發(fā)展壯大都離不開廣告宣傳，而藥品作為特殊商品，其廣告宣傳除了受《中華人民共和國廣告法》的約束，還不得違反《中華人民共和國藥品管理法》及其實施條例有關藥品廣告宣傳的有關規(guī)定。藥品廣告須經(jīng)企業(yè)所在地省、自治區(qū)、直轄市人民政府藥品監(jiān)督管理部門批準，并發(fā)給藥品廣告批準文號；未取得藥品廣告批準文號的，不得。處方藥不得在大眾傳播媒介廣告或者以其他方式進行以公眾為對象的廣告宣傳。非藥品廣告不得有涉及藥品的宣傳。

《財政部、國家稅務總局關于部分行業(yè)廣告費和業(yè)務宣傳費稅前扣除政策的通知》（財稅〔2009〕72號）規(guī)定，醫(yī)藥制造企業(yè)發(fā)生的廣告費和業(yè)務宣傳費支出，不超過當年銷售（營業(yè)）收入30%的部分，準予扣除；超過部分，準予在以后納稅年度結轉扣除。

（三）資產(chǎn)稅務處理的風險

1.資產(chǎn)損失未按規(guī)定進行處理，減少應納稅所得額

醫(yī)藥制造企業(yè)是資產(chǎn)損失的多發(fā)行業(yè)，一方面由于嚴格的法律法規(guī)所致，藥品有著較其他行業(yè)更為嚴格質量規(guī)定，那些經(jīng)檢驗不合格或超過保質期的原料、產(chǎn)成品不允許進入市場。另一方面是生產(chǎn)工藝特點所致。生產(chǎn)過程中的損耗也很大，加之不合格品返工、銷售過效期退貨等等因素，每年生產(chǎn)過程中的損耗大約在0.3%—0.5%。再有就是，當前醫(yī)藥市場競爭激烈，醫(yī)藥制造企業(yè)處于被動地位，常常會遭遇到壞賬、死賬等問題。

2.達到無形資產(chǎn)標準的管理系統(tǒng)軟件，在營業(yè)費用中一次性列支

近年來，醫(yī)藥制造企業(yè)紛紛加快了經(jīng)營管理信息化的步伐。一方面是由于國家針對醫(yī)藥行業(yè)頒布的GSP（Good Supplying Practices）和GMP（Good Manufacturing Practice）規(guī)范，要求醫(yī)藥企業(yè)在生產(chǎn)和流通中，必須遵循質量管理規(guī)范，嚴格審核進貨來源、規(guī)范地管理存放藥品、準確地追蹤流向。要求企業(yè)必須建立一整套標準化的作業(yè)流程，并詳細記錄過程中發(fā)生的關鍵數(shù)據(jù)。企業(yè)需要投入大量的人力物力來達到并執(zhí)行GSP和GMP規(guī)范。另一方面也是因為隨著我國制藥業(yè)從傳統(tǒng)工藝向現(xiàn)代技術的轉型，醫(yī)藥生產(chǎn)流通領域也正面臨全面的改革沖擊，通過信息化手段來為醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展助力，已成大勢所趨。與此同時，一大批如“用友”、“金蝶”、“安易”、“佳軟”等著名軟件開發(fā)商也推出了一批適用于醫(yī)藥制造企業(yè)管理軟件，有的還可以為企業(yè)“度身定做”管理軟件。

二、醫(yī)藥企業(yè)稅收政策執(zhí)行過程中的涉稅風險

（一）稅收政策不易把握的風險

1.政策變化風險

政策變化風險來源于政策的時效性。醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展離不開國家稅收政策的指引和支持。近年來，我國的稅收政策隨著經(jīng)濟形勢的發(fā)展更新較快，對現(xiàn)行的稅收法律、法規(guī)進行及時地補充、修訂或完善，不斷廢止舊政策，適時推出新規(guī)章。對于企業(yè)來說，經(jīng)常會面臨無法確認經(jīng)營活動適用哪個稅收政策的問題，一旦采用了已失效或廢止的文件，就會產(chǎn)生涉稅風險。

2 .無法及時獲得地方稅收法規(guī)的風險

對于國家財政部、稅務總局等全國范圍內(nèi)適用的稅收政策法規(guī)，納稅人可以通過經(jīng)常查閱相關網(wǎng)站的形式獲得。但對于一些省、市范圍內(nèi)的地方性稅收政策，由于和傳播渠道較少，如果稅務機關不及時通知或提示，納稅人很可能無法及時獲取這些稅收政策法規(guī)，從而產(chǎn)生無法執(zhí)行政策的風險。

（二）對稅收優(yōu)惠政策理解出現(xiàn)偏差的風險

1.對一般稅收政策理解出現(xiàn)偏差的風險

目前，醫(yī)藥行業(yè)整合加速，規(guī)?；钠髽I(yè)集團相繼涌現(xiàn)，但是醫(yī)藥行業(yè)稅務從業(yè)人員的素質依然參差不齊，很容易出現(xiàn)對稅收政策理解出現(xiàn)偏差的情況，從而導致對稅收政策的執(zhí)行出現(xiàn)錯誤，出現(xiàn)風險。

2.對稅收優(yōu)惠政策理解出現(xiàn)偏差的風險

（1）購置節(jié)能節(jié)水、環(huán)境保護、安全生產(chǎn)設備抵免所得稅條件與政策不符?！镀髽I(yè)所得稅法》及實施條例規(guī)定：“企業(yè)購置用于環(huán)境保護、節(jié)能節(jié)水、安全生產(chǎn)等專用設備的投資額，可以按一定比例實行稅額抵免?！?/p>

（2）高新技術企業(yè)條件發(fā)生變化?！镀髽I(yè)所得稅法》規(guī)定，被國家認定為高新技術企業(yè)的，可享受15%的所得稅優(yōu)惠稅率。

（3）企業(yè)自行加計扣除的研發(fā)費不符合政策規(guī)定。藥業(yè)行業(yè)是我國國民經(jīng)濟中發(fā)展較快的行業(yè)，據(jù)權威預測，今后幾年藥業(yè)行業(yè)在科研方面的投入，年平均遞增幅度將達到12%以上。這種趨勢將促使越來越多的企業(yè)享受國家關于研究開發(fā)費稅前加計扣除的優(yōu)惠政策，但國家對研究開發(fā)費的扣除范圍及標準有明確規(guī)定，所以企業(yè)在政策執(zhí)行中可能存在以下涉稅風險。

第一，政策把握不準，有意無意中擴大了研究開發(fā)費項目的扣除范圍，減少了應稅所得。

篇7

關鍵詞：醫(yī)藥 市場營銷 專業(yè)建設

中圖分類號：G420 文獻標識碼：A 文章編號：1673-9795（2013）08（b）-0067-02

An Exploratory Research on Pharmaceutical Marketing Specialty

Construcrion of Higher Education

――Take Jiangxi University of Traditional Chinese Medicine as a Case

Liu Yongzhong，F(xiàn)eng Tianyu，Zhao Qianqian，Li peiran

（Jiangxi University of Traditional Chinese Mencine，Nanchang Jiangxi，China 330007）

Abstract：With rapid development of economy and reform of medical health speeding up in China，people become conscious of their heath.The awareness of health makes the demand of pharmaceutical products very broad and complicated.Pharmaceutical marketing major aims to cultivate talent with compound pharmaceutical and marketable knowledge background.This paper argues that speciality construction should implement from following aspects：Firstly，construct the scientific and rational marketing curriculum with pharmaceutical features； Secondly，improve and perfect the faculty；Thirdly，diversify teaching method and enlighten interest so as to let students active involve in class；Fourthly，keep eye on pharmaceutical developing trend and continuous innovation；Fifthly，strengthen ethical education and foster green marketing talents.

Key Words：Pharmaceutical；Marketing；Speciality Construcion

醫(yī)藥行業(yè)是世界貿(mào)易中增長最快的朝陽產(chǎn)業(yè)之一，我國人口眾多，經(jīng)濟發(fā)展迅速，對醫(yī)藥產(chǎn)品需求旺盛，醫(yī)藥市場潛力巨大。據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局的數(shù)據(jù)顯示，目前，我國藥品生產(chǎn)企業(yè)有7000多家，藥品經(jīng)營企業(yè)有14萬多家。醫(yī)藥市場的需求是決定醫(yī)藥營銷人才特征的重要因素，龐大的醫(yī)藥市場，決定了其對醫(yī)藥營銷人才的數(shù)量和質量的需求。此外，我國正在積極進行城鎮(zhèn)、農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和醫(yī)療保險制度改革，對醫(yī)藥市場營銷專業(yè)人才的需求也越來越多，因此，許多醫(yī)藥院校都先后開設了相關市場營銷專業(yè)，為醫(yī)藥行業(yè)培養(yǎng)復合型營銷人才，以滿足醫(yī)藥行業(yè)對營銷人才的特殊需求。

1 加強醫(yī)藥市場營銷專業(yè)建設的必要性和緊迫性

1993年教育部批準我校開辦市場營銷學專業(yè)，并正式招收該專業(yè)學生。經(jīng)過20年的發(fā)展，我校在醫(yī)藥市場營銷學專業(yè)建立了一套相關的課程體系，各類學科包括基礎類學科、醫(yī)藥類學科、經(jīng)濟類學科、市場營銷類學科等。但是經(jīng)過我們的不定期的調研和對用人單位反饋的信息分析，現(xiàn)在還有很多問題急需我們解決，比如修改課程結構、調整課時分配、理順教學進度等等。目前還有部分學生對我們這個專業(yè)的理解還不夠深入，以至最后什么都沒有掌握好。我們在市場營銷學專業(yè)課程的設置上還有欠缺，沒有突出重點，因此，就需要學校、老師、同學共同努力，與時俱進，使得課程體系建設得更為完善。醫(yī)藥市場營銷學專業(yè)培養(yǎng)學生具有扎實的藥學基本理論知識和營銷知識，具備較強的市場策劃、市場管理和開拓能力的實踐型、創(chuàng)新型、創(chuàng)業(yè)型高級醫(yī)藥營銷人才。20年來醫(yī)藥市場發(fā)生了翻天覆地的變化，社會對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)要求越來越高，醫(yī)藥市場越來越規(guī)范化，而我們還是沿用以前的培養(yǎng)方案，高校人才培養(yǎng)質量和培養(yǎng)計劃要求之間存在較大的差距和矛盾，我們必須盡快適應需求，盡早進行培養(yǎng)方案的調整與改革。

為適應時展必須及時調整建設內(nèi)容新時期的醫(yī)藥環(huán)境變化是廣泛而顯著的，如醫(yī)藥行業(yè)的改革、政策法規(guī)的變化等，這對醫(yī)藥營銷人員而言無疑是一個極大的挑戰(zhàn)。只有那些能夠快速適應變化適時調整營銷策略和手段的人才是優(yōu)秀的醫(yī)藥代表，而只有根據(jù)市場變化，不斷發(fā)展醫(yī)藥市場營銷專業(yè)，才能達到此目的，才能培養(yǎng)出更具專業(yè)性的人才。近年來，復合型的醫(yī)藥營銷人才備受醫(yī)藥行業(yè)的青睞。復合型的醫(yī)藥營銷人才要求其既懂醫(yī)藥知識，又懂營銷技巧。應該具備深厚的醫(yī)藥知識背景，有利于醫(yī)藥營銷人員準確把握醫(yī)學的基本常識和發(fā)展規(guī)律并傳遞給客戶；扎實的營銷技巧，可以幫助其在營銷活動中游刃有余。因此，這就要求高校在醫(yī)藥營銷專業(yè)的培養(yǎng)方案設計上，把握住醫(yī)藥和營銷并重的特點，進行合理規(guī)劃設置。我們的培養(yǎng)方案在符合現(xiàn)行國家法律法規(guī)的條件下進行盡快修改和完善。

2 醫(yī)藥市場營銷專業(yè)建設思路

科學合理地構建有醫(yī)藥特色的市場營銷專業(yè)課程體系首先，在課程結構上要合理設置，基礎類、醫(yī)藥類、經(jīng)濟類、專業(yè)類課程在學年、學時的分配上要使學生能夠接受，并呈現(xiàn)一個逐步深化的過程[1]。其次，課程之間往往會涉及到交叉重復現(xiàn)象。目前有些課程同一內(nèi)容，往往多門課程講授，但哪一門都講不透。這種現(xiàn)象一方面使學生對知識的掌握停留于一知半解；另一方面還會因為過多重復使學生產(chǎn)生厭倦感。因此，教師在授課時需要確定哪些內(nèi)容由哪個教師重點講，盡量避免重復現(xiàn)象。最后，課程的設置要以市場需求為導向。因此，要加強對課程教學理論的深入研究，并經(jīng)常深入企業(yè)一線調查研究，設置適應市場需求的專業(yè)課程。在培養(yǎng)方案的制定中，應首先檢查培養(yǎng)自身是否存在問題，確保培養(yǎng)方案中的目標和定位設置清晰明確，同時應該將方案的設計與人才培養(yǎng)定位相關聯(lián)。為了避免培養(yǎng)計劃的適用性差、落后于社會發(fā)展，不能滿足社會需求的缺陷，我們建議可以邀請在醫(yī)藥市場營銷一線的具有一定教學能力的營銷人員和用人單位的招聘人員參與到培養(yǎng)計劃的討論、制定環(huán)節(jié)。在培養(yǎng)方案出臺后，在任課教師的選取上，在保障教學質量、加強學科建設的基礎上，最好聘用擁有相關方面工作經(jīng)驗的教師任教。這種從高校主導到社會主導的轉型，一方面有利于醫(yī)藥市場營銷人員的培養(yǎng)；另一方面有利于醫(yī)藥營銷人才的就業(yè)，同時提升了醫(yī)藥營銷隊伍的水平。

完善師資隊伍建設對于醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)方案的實施，首先應從任課教師的隊伍建設開始。培養(yǎng)方案就相當于建筑的圖紙，沒有一個優(yōu)秀建造師的指導，圖紙上的工程也是無法完工的。目前，我校醫(yī)藥營銷教學隊伍的現(xiàn)狀不容樂觀，人員少、教學任務重、幾乎沒有大型醫(yī)藥企業(yè)高層次的管理經(jīng)驗，實踐能力不夠、對醫(yī)藥市場風云變幻的情況理解不夠深刻。因此，一方面我們可以通過“請進來”的方式來聘用營銷經(jīng)驗豐富的企業(yè)人員給學生講課，將親身經(jīng)歷的營銷事件講給學生，以使學生更能融入到課堂中并有助于復合型人才培養(yǎng)目標的實現(xiàn)。另外，還應該有計劃地安排教師參與企業(yè)的營銷活動，加強和企業(yè)的溝通聯(lián)系[2]，豐富教師的實踐經(jīng)歷。并且還要加強教師的科研力量，要跟上時代的發(fā)展，逐漸把時代性課題的研究作為市場營銷學科研中的重點，同時教師可以讓學生參與到自己的科研課題中。在建立加強型的教師隊伍中，可以適當?shù)臄U充教師的錄用范圍。聘用醫(yī)藥企業(yè)營銷管理中相關的高級人才來做兼職教師，使日常授課中的知識更貼近于實際，從而避免照本宣科脫離實際的空談。同時，可以通過舉辦與醫(yī)藥營銷相關的論壇和講座，提升學生學習的興趣，增加學生與企業(yè)間的互動，了解企業(yè)的需求現(xiàn)狀，使學生了解自身欠缺需要發(fā)展的方向。

教學方式多樣化，引導學生積極配合 教學方式多樣化與學生配合是一個相輔相成的關系，只有教學方式多樣化，學生才會有熱情，才能去積極配合老師；而只有學生積極配合，課堂氣氛活躍，教師才能開展多樣化的教學方式。教師在授課時不能只局限于老師講學生聽的模式，要能夠與學生互動，逐步啟發(fā)學生，調動學生的思維。理論與實踐并重，更強調實踐。大學教育，理論知識非常重要，但是還需要有實踐。因為學習就是一個由認識到實踐再到認識的一個循環(huán)往復、逐步上升的過程。專業(yè)課程學習能為就業(yè)打下理論基礎，而社會實踐活動又能夠使專業(yè)理論得到更好地運用。醫(yī)藥市場營銷專業(yè)本身就是一個實踐性強的專業(yè)，所以要更加注重實踐。比如課堂實踐，包括課堂情景模擬、角色互換、案例分析、小組討論。課外，學校可多舉辦些與營銷有關的校園活動，如營銷之星、模擬招聘醫(yī)藥代表。還有，教師可帶領學生共同外出實踐。教師要起引導作用，使學生能夠在實踐中學習到知識，同時又能學以致用。醫(yī)藥市場營銷專業(yè)是一個實踐性較強的專業(yè)，要想發(fā)展好這個專業(yè)不但需要一定的理論成果，更需要大量的實踐活動。在實踐活動上，教師可以與學生配合完成。這樣就能使師生關系更加融洽，同時使學生在學習中得到快樂，在快樂中獲取知識[3]。

我校目前非常欠缺的就是建立模擬實驗室和模擬軟件的應用。2013年在學校領導的重視和相關老師的努力下，已經(jīng)基本建立起醫(yī)藥市場營銷模擬實踐中心。該中心的建立，學生能夠從醫(yī)藥市場調研到營銷環(huán)境分析、醫(yī)藥產(chǎn)品設計、定位、營銷策劃等等獲得模擬訓練，學生就猶如親身體驗到營銷戰(zhàn)場的種種挑戰(zhàn)，在將來面對工作上的困難時也更能得心應手。

注重培養(yǎng)學生興趣興趣是最好的老師 教師在授課時，要適當向學生延伸課外的知識，或講述自己的親身經(jīng)歷，以激發(fā)起學生對營銷知識的興趣。而學生也可以在課外多學習一些與營銷有關的知識，如參加選修課、校內(nèi)的營銷活動，還可以去圖書館或網(wǎng)站搜索一些與營銷有關的書籍或案例。

醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展變化趨勢是教師與學生都要去時常關注的教師需要時常關注我國醫(yī)藥市場的發(fā)展變化，了解當今醫(yī)藥行業(yè)的形勢，及時淘汰陳舊的課程，使科學研究的最新成果在課堂上得到反映。針對目前我校市場營銷學專業(yè)的發(fā)展狀況，仍然存在許多不足之處，因此需要借鑒其他高校的發(fā)展經(jīng)驗，同時要敢于打破傳統(tǒng)，勇于創(chuàng)新。

加強倫理教育，培養(yǎng)綠色營銷人才我校本專業(yè)培養(yǎng)出來的人才將來大部分會走向醫(yī)藥代表的崗位，作為一名醫(yī)藥代表，就要經(jīng)常與藥品、醫(yī)院、藥店打交道，成功地銷售出自己的產(chǎn)品是最后的目的，但中間的銷售渠道一定要合法正規(guī)，進行綠色營銷、和諧營銷。在這一行業(yè)中，經(jīng)常出現(xiàn)醫(yī)藥代表犯罪案例，過渡營銷、假藥劣藥層出不窮，因此加強職業(yè)道德的教育不容忽視。學?？蓪ｉT開設與營銷有關的職業(yè)道德、法律法規(guī)的課程，加強倫理教育。

為醫(yī)藥企業(yè)提供滿意的優(yōu)質人才，是高校人才培養(yǎng)的首要目標。培養(yǎng)適應時代需求的醫(yī)藥營銷人才，是我們的一項長遠的素質工程，它不但要結合當時的社會背景、社會條件，還需要考慮高校自身的資源和學生自身的條件，與時俱進，不斷根據(jù)社會發(fā)展進行自我改進和完善。面對日后更加激烈的社會競爭，在面對緊迫感的同時，只有把握社會的發(fā)展脈搏，才能保證醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)的高水平要求，從源頭上提高和改善醫(yī)藥營銷專業(yè)的人才就業(yè)的狀況。

參考文獻

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篇8

由于國內(nèi)藥品消費保持良好勢頭，醫(yī)藥企業(yè)今年的銷售收入繼續(xù)增長，但其分化更加顯著，利潤正在朝優(yōu)勢企業(yè)集中。

行業(yè)毛利下滑，優(yōu)勢藥企市場將擴大

今年一季度，醫(yī)藥制造業(yè)及各子行業(yè)銷售收入增勢良好，增速在17％以上，其中生物制品行業(yè)增長最快但和2005年相比，各子行業(yè)毛利率有0．6―3．4個百分點的下滑，醫(yī)藥制造業(yè)稅前利潤增幅僅為3．8％，化學制劑行業(yè)稅前利潤負增長，中成藥和生物制品行業(yè)增速均低于5％。

隨著2006年6月1日抗腫瘤藥降價方案的公布其他藥品降價方案也將陸續(xù)出臺。降價會推動藥品銷量上升，使市場份額朝優(yōu)勢企業(yè)集中。同時，一系列醫(yī)藥政策法規(guī)的出臺，最終將促使產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)的利潤分配趨于合理。優(yōu)勢藥企由于具有較強的上下游談判能力，將會在藥價下降的情況下保持利潤不降。未來醫(yī)藥行業(yè)走向規(guī)范，也將為優(yōu)勢藥企創(chuàng)造良好的生態(tài)環(huán)境，行內(nèi)企業(yè)分化將更為顯著。

醫(yī)藥流通將是全行業(yè)中整合最快的子行業(yè)，5年內(nèi)，行內(nèi)企業(yè)可望由目前的1萬家左右縮水到幾百家，小型企業(yè)將被納入大企業(yè)麾下。同時，在整合中取勝的醫(yī)藥流通企業(yè)也將逐步轉型為物流配送服務商，它們將通過跨區(qū)域并購、引入跨國企業(yè)的經(jīng)營管理模式等措施有效降低運作成本，在行業(yè)毛利率不斷下降的趨勢下保持相對穩(wěn)定的利潤率。

處方藥營銷模式面臨轉變

規(guī)范藥品流通渠道購銷行為，使藥品在流通各環(huán)節(jié)合理加價，如今已成為醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管重點。2006年4月，食品、藥品監(jiān)督管理部門決定建立商業(yè)賄賂企業(yè)‘‘黑名單”制度，此舉可以將控制中國醫(yī)院處方藥銷售70％市場份額的個體經(jīng)銷商擠出醫(yī)院藥品銷售環(huán)節(jié)。

因為政策法規(guī)的影響，處方藥銷售將進入冬天，處方藥消費泡沫將被逐步擠壓。這一過程可能需要花費1年的時間。要實現(xiàn)處方藥營銷模式從帶金銷售向費時費力的專業(yè)化學術推廣和晶牌建設的轉變，企業(yè)的應變策略應該是不斷創(chuàng)新，領先推出新品，以保持穩(wěn)定的利潤率。在這場變局中，具有渠道優(yōu)勢的制藥企業(yè)有可能率先走過行業(yè)的冬天。

疫苗行業(yè)成為亮點

2003年SARS爆發(fā)之后，政府對疾病預防系統(tǒng)的投入加大，2004年投入達到40億元，2005年更達50億元，相當于前5年的總和。從整體趨勢看，政府對計劃疫苗(免費疫苗)的注射覆蓋率將從目前的50％提升到85％，而且，“十一五’’規(guī)劃中，生物醫(yī)藥行業(yè)是政府扶持的重點，因此，在政策驅動下，計劃疫苗需求將持續(xù)強勁增長，疫苗產(chǎn)銷可能成為行業(yè)的亮點，直接受益公司有天壇生物，未來可能受益的公司則有華蘭生物。

藥用消費品將快速崛起

由于OTC藥品能滿足人們?nèi)找嬖鲩L的自我保健和自我診療需求，其銷量近年增長迅猛。1990年，我國OTC藥品消費規(guī)模僅19億元，2005年已接近800億元，15年復合增長率為28％。醫(yī)藥分家的趨勢更會推動OTC藥品的快速增長，預計未來OTC市場每年將保持14-15％的增速。

目前，國內(nèi)藥店走的是專業(yè)化經(jīng)營的道路，雖然其銷售規(guī)模仍在不斷擴大，但因為藥品銷售專業(yè)性較強，消費者只有買藥才會光顧藥店，藥店人流量相對超市較小，國內(nèi)藥店整體盈利能力差。我們預期，中國未來藥品的零售業(yè)態(tài)可能走日本的“方便店道路”，即藥店采取多元化經(jīng)營模式，絕大多數(shù)藥店和超市合而為一。

從長期看，我國藥品消費最終將走向醫(yī)藥分家，OTC藥品的銷售必定會和快速消費品市場運作趨同，因此，一些先知先覺的醫(yī)藥企業(yè)已通過藥用消費晶，如云南白藥通過白藥透皮劑與白藥牙膏、益佰制藥通過憐香惜玉系列產(chǎn)品，介入了快速消費品行業(yè)，以及早獲取經(jīng)驗。

藥用消費品是OTC細分行業(yè)之一，目前這一市場容量僅20億元，江中藥業(yè)的健胃消食片和草珊瑚含片、三精制藥的葡萄糖酸鈣和葡萄糖酸鋅都是典型的藥用消費品。藥用消費晶具有藥食合一的特點，以中藥和維生素類居多，是藥品中的快速消費品。

目前，國內(nèi)零售藥店終端數(shù)量在10萬家左右，連鎖超市銷售終端則約有700萬家。由于藥用消費晶可以迅速進入超市終端，其銷量也面臨快速增長，我們預計，未來5年，藥用消費品行業(yè)的銷量增幅超過10倍，市場規(guī)模超過200億元。

“消費壟斷”型企業(yè)是投資首選

篇9

關鍵詞:醫(yī)藥行業(yè);財務會計管理;內(nèi)部控制

醫(yī)藥產(chǎn)品較為特殊，關系到人類的生命健康，故醫(yī)藥企業(yè)相應地承擔著更重、更多的社會責任。醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品國家管制較多、銷售模式特殊、時效性強、業(yè)務量大、種類繁多，相對于其他行業(yè)企業(yè)而言，面臨著更高的風險。企業(yè)的財務會計管理和內(nèi)部控制是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標的重要保障，必須建立在基本的控制流程、控制方法、控制原理的基礎之上，通過全方位、全過程的會計財務管理制度、財務人員工作規(guī)范、全面預算管理體系、過程控制體系等來管理和控制企業(yè)的一切經(jīng)濟行為。醫(yī)藥企業(yè)的財務會計管理和內(nèi)部控制應當由專業(yè)的財務人員予以實施，對企業(yè)全部的財務工作進行業(yè)務審核、計劃執(zhí)行、指標約束等，并以會計核算、經(jīng)營管理、有效監(jiān)管、防范風險為目的。做好財務會計管理和內(nèi)部控制對于醫(yī)藥企業(yè)保障經(jīng)營目標順利實現(xiàn)、確保財務信息正確可靠、保護國有資產(chǎn)安全完整、促進醫(yī)患關系和諧融洽、實現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益等方面具有重要作用，符合醫(yī)藥企業(yè)提高自身管理水平和維護社會經(jīng)濟秩序的美好愿景。

一、醫(yī)藥行業(yè)財務會計管理與內(nèi)部控制中存在的問題

(一)風險意識不足

在財務管理方面，醫(yī)藥企業(yè)普遍存在著風險意識薄弱的問題，甚至有些醫(yī)藥企業(yè)對風險的概念知之甚少，這使得企業(yè)的財務會計制度鮮少涉及風險防范的內(nèi)容。在上述醫(yī)藥企業(yè)所面臨的內(nèi)部、外部風險中，應收賬款風險的主要成因是藥品銷售商的違約行為，由于應收賬款占據(jù)了醫(yī)藥企業(yè)銷售收入的很大一部分，影響著企業(yè)的整條資金鏈，如果醫(yī)藥企業(yè)不及時處理超過賬齡的應收賬款，不僅會增加壞賬產(chǎn)生的可能性，業(yè)會嚴重阻礙醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展。在此，以我國某醫(yī)藥企業(yè)A舉例說明，2015年年末A企業(yè)未就某項金額為1500萬的應收賬款與B民營醫(yī)院對賬，相關手續(xù)也沒有進行完善；2016年年初，B醫(yī)院由于經(jīng)營不善被C國有醫(yī)院整合，由于前述應收賬款的手續(xù)不健全，C醫(yī)院對此產(chǎn)生疑慮，表示要對其真實性進行進一步驗證，如此一來，A醫(yī)藥企業(yè)的收賬風險大大增加，甚至可能會嚴重影響公司的財務狀況。

(二)醫(yī)藥購銷業(yè)務控制難度大

醫(yī)藥購銷活動作為推動醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營、發(fā)展的重點內(nèi)容和關鍵環(huán)節(jié)，具有控制難度大、影響范圍廣的特點，而目前我國的醫(yī)藥企業(yè)普遍 缺少風險預警機制，想要通過自身控制來降低經(jīng)營管理風險的愿望很難實現(xiàn)。我國醫(yī)藥行業(yè)的銷售市場相對狹窄，主要的銷售市場僅有OTC藥店、醫(yī)藥公司、醫(yī)藥機構等，但是各個銷售市場均制定了不同的推銷、采購、配送規(guī)則，這些規(guī)則都是建立在各個銷售市場的不同實際經(jīng)營情況的基礎上，具有多元性和復雜性，給醫(yī)藥企業(yè)的運行管理造成了不可避免的困難。

(三)成本控制不到位

目前，大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)的成本控制能力較弱，這是由于企業(yè)對行業(yè)、市場以及自身需求的不明確造成的，企業(yè)應當根據(jù)實際情況適時地調整所采用的成本核算方法，而實際上，不在少數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)仍然在應用較為落后的資產(chǎn)折舊方法、存貨方法、成本核算方法等。就成本核算方式而言，絕大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)使用的還是傳統(tǒng)的總成本核算方式，而非服務成本費用核算、科室全成本費用核算，對高效的、現(xiàn)代化的核算方法（例如作業(yè)成本核算方法等）的了解更是少之又少，這使得企業(yè)對成本的制約和控制能力大打折扣。

二、完善醫(yī)藥行業(yè)財務會計管理與內(nèi)部控制的建議

(一)增強風險管理意識，提高風險管理水平

醫(yī)藥企業(yè)必須加強風險意識，要對企業(yè)所面臨的各項風險進行透徹的分析，并根據(jù)分析結果出具風險評估報告，并經(jīng)由理事會、監(jiān)事會、董事會認真審議、核查；管理層要組織相關人員定期或不定期地檢查資金、應收賬款、應付賬款的往來賬目并作出相關處理。

(二)完善內(nèi)部控制體系，加快各方體制建設

醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制機制的完善和風險管理的要求是并存的，所以企業(yè)必須盡快建立健全內(nèi)部控制體系。具體途徑如下：第一，建設完善的內(nèi)部治理結構。醫(yī)藥企業(yè)必須依照現(xiàn)代企業(yè)制度，真正實現(xiàn)經(jīng)營權、所有權的分離，將風險控制、公司治理、內(nèi)部控制有機地結合起來，使企業(yè)的風險管理貫穿于內(nèi)部控制全過程，不斷防范“內(nèi)部人控制”、規(guī)范控股股東行為，同時完善監(jiān)事會機制、董事會機制、股東大會機制，夯實激勵約束機制、績效評價機制和信息披露機制，協(xié)調各個利益相關者的關系，從而實現(xiàn)完善醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部治理結構的目的。第二，建設規(guī)范的內(nèi)部控制制度。醫(yī)藥企業(yè)應該充分結合自身情況，同時遵循《企業(yè)會計準則》、《稅法》、《會計法》等法律法規(guī)，健全財務核算控制體系，該舉主要是為了強化企業(yè)的財務監(jiān)督功能、預算管理功能以及各項授權審批制度，使企業(yè)的內(nèi)部控制作用于各個經(jīng)營環(huán)節(jié)，最大限度地對各種風險進行防范。與此同時，醫(yī)藥企業(yè)要致力于規(guī)范會計核算和財務管理工作，實現(xiàn)監(jiān)督的公正性、客觀性和獨立性，進而建立以專項管理為補充、以績效考核為保證、以成本控制為中心、以經(jīng)營目標為導向的全面預算管理體系。第三，整合人力資源管理。人力資源不僅是醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制工作中的主體，也是內(nèi)部控制的控制對象。因此，醫(yī)藥企業(yè)必須強化以人為本的經(jīng)營管理理念，加強對人力資源的管理和控制，積極開發(fā)、挖掘人力資源潛能，充分發(fā)揮企業(yè)員工的主觀能動性，建立健全激勵獎懲機制，用以約束員工遵循財務會計管理和內(nèi)部控制的要求、目標行事，發(fā)揮、培育團隊精神，不斷提高整個團隊的凝聚力。

(三)樹立成本意識，加強成本控制

醫(yī)藥行業(yè)必須加快樹立成本意識的步伐，隨著科學技術的不斷發(fā)展，制藥的技術和水平也得到了大幅度的提升，自然地制藥成本也與日俱增，面對激烈的市場競爭，醫(yī)藥企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地，樹立成本意識勢在必行。醫(yī)藥企業(yè)必須將成本管理上升到戰(zhàn)略高度，加強對日常成本的控制能力，最大程度地避免浪費，對各項資源進行循環(huán)利用。針對采購成本而言，企業(yè)要成立產(chǎn)品成本信息庫，用來加強對制藥成本的控制和管理，充分了解、掌握供應商資源，選擇質優(yōu)價廉的原材料。此外，醫(yī)藥企業(yè)必須引進現(xiàn)代化的成本核算方法，在加強自身成本管理的同時，積極適應國內(nèi)外的市場要求。

(四)推進信息化建設，適應現(xiàn)代化發(fā)展

在信息時代，醫(yī)藥企業(yè)必須對管理方式展開更深層次的探索與研究，在確保企業(yè)產(chǎn)品質量、資產(chǎn)安全的同時，最大程度地減少經(jīng)營風險。推進企業(yè)財務會計管理與內(nèi)部控制的信息化建設，是醫(yī)藥企業(yè)適應時代要求的必然選擇，具體做法可參考如下建議：一是建立統(tǒng)一的信息平臺。醫(yī)藥企業(yè)可以在企業(yè)范圍內(nèi)采用統(tǒng)一的財務管理軟件，企業(yè)上上下下的所有財務事項只能通過該系統(tǒng)來變更，這樣既避免了人工操作的低效和弊端，也規(guī)范了整個公司的財務管理；二是規(guī)范財務系統(tǒng)的應用程序。為防止數(shù)據(jù)丟失，除了排除系統(tǒng)運行問題之外，醫(yī)藥企業(yè)還要不斷地完善數(shù)據(jù)庫管理，使其具備完整的機房準入規(guī)定、詳細的系統(tǒng)操作指南、嚴格的系統(tǒng)操作審批流程、科學合理的錯誤應急處理辦法等，同時也不能忽略輔的系統(tǒng)操作登記臺賬、機房準入規(guī)定等；三是增強權利約束與監(jiān)督。為減少行為，必須建立一套針對操作人員的監(jiān)督約束機制，可以通過劃分不同模塊的方式來進行人員職能分工，或是通過設置財務管理系統(tǒng)權限來實現(xiàn)；四是注意安全管理。醫(yī)藥企業(yè)必須對財務管理系統(tǒng)進行加密措施，嚴格設置各級別權限，定期對系統(tǒng)進行殺毒和數(shù)據(jù)備份；同時設置獨立的、線下的設備存儲空間，用于保護設備安全。

作者:嚴宣 單位:賽生醫(yī)藥（中國）有限公司

參考文獻:

[1]馮明磊.醫(yī)藥企業(yè)財務管理的主要問題及對策[J].商場現(xiàn)代化.2011(7)

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文獻標識碼：A

文章編號：1006―1533(2007)06―0250―02

市場結構是指特定行業(yè)中企業(yè)的數(shù)量、規(guī)模、份額及相互關系以及由此決定的競爭形式。市場結構主要從企業(yè)是競爭或者是壟斷的市場性質方面研究，微觀經(jīng)濟學按照競爭程度的標準，從廠商數(shù)目、產(chǎn)品差別程度、進入和退出壁壘、市場集中度等方面將市場結構分類。對于醫(yī)藥行業(yè)來說。也是主要從醫(yī)藥廠商數(shù)目、產(chǎn)品差別程度、進入和退出壁壘以及產(chǎn)業(yè)集中度等方面分析其市場結構的特點。

進入壁壘是產(chǎn)業(yè)組織理論的重要組成部分，是衡量某一產(chǎn)業(yè)市場結構狀況的重要指標。依據(jù)產(chǎn)業(yè)組織理論，所謂進入壁壘是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)新廠商多承擔的成本劣勢，或者是產(chǎn)業(yè)中新企業(yè)比老企業(yè)必須多承受的不利因素。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)屬于高技術產(chǎn)業(yè)，規(guī)模經(jīng)濟在醫(yī)藥工業(yè)中占有重要地位。

1　我國醫(yī)藥市場結構概況

我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)從建國到現(xiàn)在，發(fā)展速度突飛猛進。2006年醫(yī)藥行業(yè)累計完成工業(yè)總產(chǎn)值5 536.9億元，全年累計實現(xiàn)工業(yè)銷售產(chǎn)值5267.82億元，全年醫(yī)藥工業(yè)平均產(chǎn)銷率為95.14％，處于歷史的較高水平，全年累計完成出貨值670.59億元，繼續(xù)保持良好的增長勢頭。化學原料藥和醫(yī)療儀器設備及器械制造業(yè)分別實現(xiàn)出貨值297.81億和154.61億元。在成品藥方面，生物生化制品、中成藥和化學藥品制劑分別實現(xiàn)出貨值67.78億、29.64億和58.89億元。

但是，在取得成績的同時，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中存在的問題仍然不容忽視。

一方面表現(xiàn)在國內(nèi)市場過度進入、過度競爭，國內(nèi)市場同質化競爭加劇。大部分制藥企業(yè)在GMP改造過程中進行了不同程度的產(chǎn)能擴充。為解決新增的產(chǎn)能，多數(shù)企業(yè)選擇了仿制這一“投入少、周期短”的捷徑，導致同品種生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，市場同質化引發(fā)價格戰(zhàn)，加劇無序惡性競爭，進一步壓縮行業(yè)盈利空間。

另一方面表現(xiàn)在國際市場貿(mào)易摩擦與爭端增加。在當前國內(nèi)市場盈利空間壓縮的情況下，一些企業(yè)采取了“以外養(yǎng)內(nèi)”的策略。為了搶占國際市場份額，部分企業(yè)將國內(nèi)的惡性競爭引向國際市場，利用我國低廉的生產(chǎn)和人力成本優(yōu)勢，競相壓價，使大量低價產(chǎn)品涌入國際市場，近年來引發(fā)了一系列反傾銷、反壟斷訴訟。2006年在法國舉辦的歐洲世界原料藥展覽會上，中國參展人員因涉嫌侵犯法國某企業(yè)知識產(chǎn)權而被扣留。這也引起了國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的高度關注。

2　優(yōu)化中國醫(yī)藥市場結構的對策建議

2.1 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的政府管制

(1)進入壁壘管制：近幾年來，由于市場調節(jié)的失靈和地方、部門利益等因素的影響，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進入壁壘被降低了，從而使得我國中小制藥企業(yè)發(fā)展過快，數(shù)量眾多，形不成規(guī)模效益，造成規(guī)模不經(jīng)濟和資源浪費。因此，政府針對醫(yī)藥企業(yè)進入壁壘要嚴格執(zhí)行GMP、GSP、GAP、GLP、GCP、GUP、GPP等相關法律法規(guī)。同時應加快建立符合國際規(guī)范的標準體系，規(guī)范藥品市場競爭秩序，改善競爭環(huán)境，通過提高行業(yè)進入壁壘，降低行業(yè)退出壁壘，減少企業(yè)數(shù)目，提高整體產(chǎn)業(yè)競爭力。

(2)藥品質量管制：藥品質量關系到人民的身體健康和生命安全，質量差的藥品稍有不慎就會危及生命，所以，針對近幾年出現(xiàn)的藥品安全事件，各級藥品監(jiān)督管理部門需要加強監(jiān)督。

(3)藥品價格管制：現(xiàn)階段，我國藥品市場的不完善和藥品消費的特殊性，使藥品的價格比較混亂，原本幾元錢成本的藥品經(jīng)過幾個流通環(huán)節(jié)，就成了幾十元甚至幾百元的藥品，原本是常規(guī)藥，換個名稱，價格卻翻幾倍，這都給消費者增加了負擔，所以必須對藥品價格進行政府管制。

可以通過完善《藥品法》，規(guī)定對不同的藥品實行不同的價格管制。針對常規(guī)藥品確定最高限價；針對新藥、特效藥，通過設立權威機構檢測鑒定，適當?shù)胤艑挷⒋_定藥品價格。

(4)加強國際合作：鼓勵企業(yè)并購，完善跨國投資法律法規(guī)。研究國外市場需求，建立醫(yī)藥產(chǎn)品出口信息平臺，加強醫(yī)藥行業(yè)標準與國際標準的對接，指導醫(yī)藥企業(yè)境外注冊和相關認證。設立醫(yī)藥制劑產(chǎn)品出口專項，鼓勵擁有自主知識產(chǎn)權、療效確切、國際市場需求量較大的產(chǎn)品出口，提高醫(yī)藥產(chǎn)品的國際競爭力。建立反傾銷預警機制，妥善應對國際間的貿(mào)易摩擦。

(5)加快培育、扶持并規(guī)范市場中介組織，為企業(yè)的市場退出提供整套服務，包括提供資產(chǎn)或產(chǎn)權交易的供求信息，設計產(chǎn)權轉讓方案，提供資金支持等，有效地協(xié)調資本運轉。政府要引導企業(yè)投資方向，防止醫(yī)藥企業(yè)重復建設，改善產(chǎn)品結構。

(6)我國藥品市場是由發(fā)展改革委員會、衛(wèi)生部、食品藥品監(jiān)督管理局、工商局等部門管理，這種多部門管理使得藥品管理難以統(tǒng)一，因此，政府部門可以設立一個獨立的機構專門負責藥品市場。

2.2　企業(yè)行為與市場機制