導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：SCP范式醫(yī)藥制造業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)績(jī)效市場(chǎng)行為

一、引言

改革開(kāi)放以來(lái)，人們生活水平不斷提高，對(duì)自身健康的重視程度也在不斷提升。近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生費(fèi)用支出逐年提高，醫(yī)藥行業(yè)一直保持較快的增長(zhǎng)速度。但是目前我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)仍然存在著一定的問(wèn)題，市場(chǎng)集中度低，企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多，仿制藥多，產(chǎn)品創(chuàng)新性差等，仍有較大發(fā)展空間。本文以產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的SCP范式研究當(dāng)前中國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（Structure）、市場(chǎng)行為（Conduct）和市場(chǎng)績(jī)效（Performance）。根據(jù)實(shí)證分析得出醫(yī)藥制造業(yè)相關(guān)結(jié)論，并提出相應(yīng)的醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展建議。

二、發(fā)展現(xiàn)狀

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)人口總數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)，人口老齡化和城鎮(zhèn)化的速度加快，醫(yī)療體制改革深入，醫(yī)藥行業(yè)有了足夠的發(fā)展，主要體現(xiàn)在：（1）市場(chǎng)規(guī)模：15年全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值25，537.1億元，占GDP的比重達(dá)4.23%；（2）利潤(rùn)水平：2016年上半年，醫(yī)藥工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1.364萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)10.14%，15年醫(yī)藥工業(yè)銷售收入達(dá)2.67萬(wàn)億元，復(fù)合增長(zhǎng)率15.3%；整體上，15年醫(yī)藥工業(yè)毛利率達(dá)28.1%，銷售利潤(rùn)率達(dá)10.1%（3）終端市場(chǎng)：15年國(guó)內(nèi)藥品終端市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1.383萬(wàn)億元，10年至15年復(fù)合增長(zhǎng)率15.41%。

15年，我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)企業(yè)達(dá)到7116個(gè)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.55萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)9.10%，較2014年12.94%的增速下滑3.84個(gè)百分點(diǎn)，利潤(rùn)總額0.263萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)12.90%。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，截止16年10月我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)主營(yíng)業(yè)收入為2.235萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)9.7%，利潤(rùn)總額為0.236萬(wàn)億元，增長(zhǎng)15.5%。整體上說(shuō)，目前我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)維持“一降一升”趨勢(shì)，即營(yíng)業(yè)收入增速下滑，利潤(rùn)規(guī)模增速小幅提高。

三、SCP范式分析

（一）市黿峁

（1）市場(chǎng)集中度：市場(chǎng)集中度包括絕對(duì)集中度和相對(duì)集中度，絕對(duì)集中度是最簡(jiǎn)單常用的方法，能反映產(chǎn)業(yè)集中狀況，是衡量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的重要標(biāo)志，顯示市場(chǎng)的壟斷和競(jìng)爭(zhēng)程度。因此本文選擇絕對(duì)集中度（CRn）對(duì)醫(yī)藥制造業(yè)市場(chǎng)集中度進(jìn)行分析，其計(jì)算公式如下：

（表示銷售收入，n表示前n家企業(yè)，N表示行業(yè)中所有企業(yè)）

根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)以及相關(guān)企業(yè)年報(bào)計(jì)算2011年到2015年5年醫(yī)藥制造業(yè)的CR4和CR8，得到如下數(shù)據(jù)：

按照貝恩法可知，目前我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)的CR4

（2）進(jìn)入和退出壁壘。規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘：根據(jù)日本學(xué)家植草益對(duì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘的分類標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)模市場(chǎng)比重的公式為：（S為總產(chǎn)量，N為行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)。）2015年我國(guó)共有7116家醫(yī)藥制造業(yè)，d=1/7116=0.014%

（二）市場(chǎng)行為

（1）定價(jià)策略：通過(guò)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析，我國(guó)醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)屬于競(jìng)爭(zhēng)激烈產(chǎn)業(yè)，橫向合謀不易產(chǎn)生。但是，目前醫(yī)藥市場(chǎng)體系尚未完善，信息不對(duì)稱、藥品渠道不暢通等使企業(yè)選擇高定價(jià)高讓利的營(yíng)銷手段，造成藥價(jià)虛高的現(xiàn)象，產(chǎn)生產(chǎn)銷縱向合謀的定價(jià)機(jī)制。

（2）廣告行為：醫(yī)藥制造企業(yè)的廣告投放一直較多，近年來(lái)始終保持整體快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，2015年上半年廣告投放主Top10共投放331.89億元，藥品廣告投放占比55%，同比增長(zhǎng)8.5%。由于受眾對(duì)電視媒體信賴度最高，因此企業(yè)多選擇此類渠道。而醫(yī)藥電商由于政策限制、缺乏及時(shí)性等原因尚未發(fā)展良好，因此投放較少。但是醫(yī)藥電商發(fā)展是必然趨勢(shì)，所以幾年來(lái)搜索、導(dǎo)航和聯(lián)盟網(wǎng)站上的投放有所增加。

（3）兼并行為：我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)數(shù)量多規(guī)模小，缺乏擴(kuò)張能力。處于擴(kuò)張企業(yè)規(guī)模、提升利潤(rùn)、滿足經(jīng)營(yíng)需求的目的以及近年來(lái)的政策改革，醫(yī)藥制造企業(yè)并購(gòu)整合不斷展開(kāi)，2015年上半年，以化藥中藥生產(chǎn)為主的制藥企業(yè)并購(gòu)案就高達(dá)47起。

（三）市場(chǎng)績(jī)效

（1）盈利能力：本文利用凈利潤(rùn)（萬(wàn)億元）和資產(chǎn)報(bào)酬率表示醫(yī)藥制造業(yè)的盈利能力：

近五年來(lái)，醫(yī)藥制造業(yè)的凈利潤(rùn)呈增加態(tài)勢(shì)。15年的凈利潤(rùn)是06年的7.81倍，資產(chǎn)報(bào)酬率較平緩，但相較于06-10年有較大增長(zhǎng)，表明醫(yī)藥制造業(yè)盈利能力處于總體上升趨勢(shì)，績(jī)效不斷改善。

（2）償付能力：本文通過(guò)資產(chǎn)負(fù)債率和產(chǎn)權(quán)比率表示醫(yī)藥制造業(yè)的償付能力：

2006-2015年期間行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率逐步下降，意味行業(yè)財(cái)務(wù)杠桿逐漸減小，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)逐年減小。同時(shí)，行業(yè)產(chǎn)權(quán)比率呈現(xiàn)下降的態(tài)勢(shì)，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)趨向合理化，長(zhǎng)期負(fù)債能力不斷改善。

四、建議

（1）鼓勵(lì)企業(yè)間并購(gòu)：我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)集中度較低，企業(yè)規(guī)模小數(shù)量多，經(jīng)營(yíng)完善、技術(shù)先進(jìn)且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)兼并、合并和收購(gòu)其他規(guī)模小、競(jìng)爭(zhēng)力弱和有互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的制藥企業(yè)，有利于進(jìn)行低成本擴(kuò)張，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也可以避開(kāi)地方保護(hù)主義等壁壘，擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)區(qū)域，增加市場(chǎng)占有率。

（2）支持研發(fā)創(chuàng)新和技術(shù)改革：我國(guó)醫(yī)藥制造主要集中于仿制藥的生產(chǎn)，研發(fā)投入較少導(dǎo)致技術(shù)改革、產(chǎn)品創(chuàng)新少，因此政府可以采取相應(yīng)措施支持醫(yī)藥制造企業(yè)引進(jìn)國(guó)際技術(shù)加以更新改進(jìn)，在消化吸收再創(chuàng)新中獲得自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，生產(chǎn)創(chuàng)新性產(chǎn)品。

（3）加強(qiáng)行業(yè)規(guī)范管理，提高進(jìn)入壁壘，降低退出壁荊何夜醫(yī)藥制造業(yè)進(jìn)入壁壘低，不斷有新企業(yè)進(jìn)入行業(yè)之中，造成企業(yè)數(shù)量多但規(guī)模小的局面；而行業(yè)退出壁壘高，眾多虧損企業(yè)不能及時(shí)退出，導(dǎo)致資產(chǎn)流動(dòng)性低。因此，政府需加強(qiáng)行業(yè)規(guī)范管理，正確調(diào)整進(jìn)出壁壘，改善市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壞境。

（4）發(fā)揮我國(guó)醫(yī)藥潛在優(yōu)勢(shì)：我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)具有獨(dú)特的中藥資源優(yōu)勢(shì)，有較好的發(fā)展?jié)摿?。但由于中藥在現(xiàn)代化、規(guī)范化等方面的問(wèn)題，其優(yōu)勢(shì)尚未完全發(fā)揮。因此，醫(yī)藥企業(yè)需要加快中藥研究，提高中藥產(chǎn)品技術(shù)與品質(zhì)控制，使中藥打入國(guó)際市場(chǎng)。

五、結(jié)語(yǔ)

醫(yī)藥行業(yè)在全國(guó)乃至全世界范圍內(nèi)都屬于朝陽(yáng)行業(yè)，有著良好的發(fā)展空間。伴隨醫(yī)療體系改革，醫(yī)改政策出臺(tái)并穩(wěn)健落地，我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)也將面臨一個(gè)更好的發(fā)展前景。同時(shí)，人們醫(yī)療衛(wèi)生意識(shí)的增長(zhǎng)、人均收入水平的提高、人口老齡化的加快、城鎮(zhèn)化水平的提高、疾病圖譜變化等一系列因素也推動(dòng)著我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)快速增長(zhǎng)。此外，醫(yī)藥電商也成為了發(fā)展的必然趨勢(shì)，我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)將迅猛發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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篇2

關(guān)鍵詞：SCP理論；醫(yī)療器械；供給側(cè)改革；行業(yè)分析

中圖分類號(hào)：F2

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

doi：10.19311/ki.16723198.2017.05.004

1導(dǎo)言

醫(yī)療器械行業(yè)是連接醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)療服務(wù)和健康產(chǎn)業(yè)的重要經(jīng)濟(jì)部門，其核心技術(shù)涵蓋醫(yī)用高分子材料、檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)、血液學(xué)、生命科學(xué)等多個(gè)學(xué)科，是我國(guó)的醫(yī)藥衛(wèi)生系統(tǒng)中保障臨床治療活動(dòng)有效、安全的核心環(huán)節(jié)。近年來(lái)，在醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革不斷深入推進(jìn)的政策導(dǎo)向之下，由于新的《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》等措施陸續(xù)出臺(tái)，加之醫(yī)療器械領(lǐng)域內(nèi)長(zhǎng)期存在的“多、小、散、亂”格局，政府干預(yù)不當(dāng)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用率高等問(wèn)題，醫(yī)療器械行業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的關(guān)鍵時(shí)期。本文運(yùn)用產(chǎn)業(yè)組織理論中哈佛學(xué)派的結(jié)構(gòu)-行為-績(jī)效（structure-conduct-performance，SCP）分析范式對(duì)近年來(lái)我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和產(chǎn)業(yè)組織的變遷過(guò)程進(jìn)行深入研究，為我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)開(kāi)展供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革提供改革建議。

2我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的產(chǎn)業(yè)組織分析

2.1產(chǎn)業(yè)規(guī)模分析

根據(jù)Evaluate MedTech的統(tǒng)計(jì)，2010-2015年，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模從1200億元增長(zhǎng)到3080億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）為17.01%，而同期全球醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模增速僅為1.90%，我國(guó)已經(jīng)成為繼美國(guó)和日本之后的全球第三大醫(yī)療器械生產(chǎn)和消費(fèi)國(guó)，并已經(jīng)成長(zhǎng)為拉動(dòng)全球醫(yī)療器械市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?，如圖1所示。

2010年至今，在醫(yī)療器械銷售領(lǐng)域銷售額快速增長(zhǎng)的同時(shí)，全國(guó)醫(yī)療器械批發(fā)企業(yè)數(shù)量始終維持在1.3-1.6萬(wàn)家之間，呈現(xiàn)出相對(duì)穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局。但與發(fā)達(dá)國(guó)家和新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家相比數(shù)量明顯偏多，市場(chǎng)呈現(xiàn)出離散化競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，如圖2所示（數(shù)據(jù)來(lái)源：IMS Institute）。

2.2醫(yī)療器械行業(yè)集中度分析

行業(yè)集中度指標(biāo)CRn表示行業(yè)中規(guī)模最大的前n家企業(yè)在市場(chǎng)中的占有率（%）情況，其公式為：

CRn=∑ni=1Xi/∑Ni=1Xi

經(jīng)濟(jì)學(xué)家貝恩（Joe S. Bain）利用行業(yè)集中度指標(biāo)對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分類研究，依據(jù)行業(yè)集中度指標(biāo)CR4和CR8，將產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)類型分為寡占I型，寡占II型，寡占III型，寡占IV型，寡占V型和原子型（競(jìng)爭(zhēng)型）6個(gè)等級(jí)。2010-2015年，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的集中度指標(biāo)CR3、CR4和CR8分別由21.64%、24.64%和3185%上升至28.59%、31.57%和37.78%，但全國(guó)市場(chǎng)整體上的原子型結(jié)構(gòu)沒(méi)有改變（如表1）。對(duì)照部分發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)的前3大醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)占有率（CR3）明顯偏低。

數(shù)據(jù)來(lái)源：商務(wù)部《醫(yī)療器械行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》（2010-2015）。

然而，由于我國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生監(jiān)管體制不完善，市場(chǎng)機(jī)制不健全，加之醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模龐大且地域廣闊，醫(yī)療器械市場(chǎng)并非是全國(guó)統(tǒng)一。此外，部分地方政府為了保障當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展、就業(yè)及稅收，為本地藥品流通企業(yè)提供政策上的便利，視外地醫(yī)療器械企業(yè)為掠奪市場(chǎng)資源的“攪局者”。典型表現(xiàn)是在醫(yī)療器械集中招標(biāo)采購(gòu)過(guò)程中，要求中標(biāo)企業(yè)必須選擇當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行配送，一些地區(qū)甚至規(guī)定只有成立縣級(jí)醫(yī)藥公司才能獲得該地醫(yī)療器械的配送權(quán)。從全國(guó)范圍來(lái)看醫(yī)療器械領(lǐng)域?yàn)橥耆?jìng)爭(zhēng)的原子型市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，但隨著市場(chǎng)按照行政區(qū)域分割，本地企業(yè)的市場(chǎng)控制力也隨之增強(qiáng)，地方保護(hù)主義政策成為了醫(yī)療器械行業(yè)資源整合最大的體制機(jī)制障礙。

2.3產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析

根據(jù)工信部和國(guó)家發(fā)改委經(jīng)濟(jì)研究所的統(tǒng)計(jì)，從2015年我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，影像診斷設(shè)備占據(jù)最大的市場(chǎng)份額，近幾年均保持在40%左右，且呈不斷上升趨勢(shì)；其次是各類耗材，占據(jù)20%左右的市場(chǎng)份額；骨科及植入性醫(yī)療器械市場(chǎng)份額不斷下降；剩余的市場(chǎng)份額被牙科及其他類器械所占據(jù)，如圖3所示。而在占我國(guó)醫(yī)療器械25%的高端產(chǎn)品市場(chǎng)中，70%由外資占領(lǐng)，在絕大多數(shù)領(lǐng)域外資企業(yè)在技術(shù)和質(zhì)量上遙遙領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)企業(yè)，尤其是醫(yī)學(xué)影像設(shè)備和體外診斷等技術(shù)壁壘較高的領(lǐng)域，外資產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率超過(guò)80%。

2.4行業(yè)進(jìn)入壁壘分析

美國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家施蒂格勒（George J.Stigler）認(rèn)為進(jìn)入壁壘為行業(yè)的潛在進(jìn)入者必須付出的額外成本，產(chǎn)生原因包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異度和法律規(guī)制等。醫(yī)藥行業(yè)存在明顯規(guī)模經(jīng)濟(jì)的特性，即企業(yè)在獲得一定的市場(chǎng)份額前，對(duì)于單位產(chǎn)品（服務(wù)）將付出較高的平均成本。此外，依照現(xiàn)行的《藥品管理法》和《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》，開(kāi)辦醫(yī)療器械生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)，必須通過(guò)當(dāng)?shù)厥称匪幤繁O(jiān)督管理部門的《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》和《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證》兩項(xiàng)行政許可，其中，2014年和2015年先后出臺(tái)的新版《醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》、《藥醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》均被稱為“史上最嚴(yán)”，對(duì)醫(yī)療器械生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)的軟件、硬件方面要求大大提升，成為進(jìn)入醫(yī)療器械行業(yè)最嚴(yán)格的政策法規(guī)壁壘。

2.5產(chǎn)業(yè)政策分析

2015年，國(guó)務(wù)院《“十三五”國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，將開(kāi)發(fā)高性能醫(yī)療設(shè)備與核心部件，發(fā)展高品質(zhì)醫(yī)學(xué)影像設(shè)備、先進(jìn)放射治療設(shè)備、高通量低成本基因測(cè)序儀、基因編輯設(shè)備、康復(fù)類醫(yī)療器械等醫(yī)學(xué)裝備被確定《規(guī)劃》為重點(diǎn)突破領(lǐng)域之一。同年12月，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局《創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審批申報(bào)資料編寫指南》，在政策上鼓勵(lì)醫(yī)療器械的研究與創(chuàng)新，促進(jìn)醫(yī)療器械新技術(shù)的推廣和應(yīng)用，種種跡象表明，國(guó)家正在為醫(yī)療器械特別是高性能醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域推進(jìn)國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程，這無(wú)疑將χ泄醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展帶來(lái)利好。在國(guó)家政策的導(dǎo)向和國(guó)內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)裝備的更新?lián)Q代需求下，醫(yī)療器械將擁有巨大的國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)。以國(guó)外醫(yī)療器械占醫(yī)藥市場(chǎng)總規(guī)模42%的份額來(lái)對(duì)比，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械份額僅僅只占醫(yī)藥市場(chǎng)總規(guī)模的14%，仍有很大的提升空間。

3結(jié)論與建議

本文運(yùn)用哈佛學(xué)派的結(jié)構(gòu)-行為-績(jī)效（SCP）分析范式對(duì)2010年以來(lái)我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和產(chǎn)業(yè)組織的變遷過(guò)程進(jìn)行深入研究。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，自2010年以來(lái)我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出了規(guī)模增速下降、市場(chǎng)集中度低、行業(yè)進(jìn)入壁壘提高等情況。應(yīng)針對(duì)上述問(wèn)題加快推進(jìn)我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

醫(yī)療器械行業(yè)是資本密集型和技術(shù)密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，具有典型的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)特征，行業(yè)未來(lái)必然走向擴(kuò)大規(guī)模、降低成本的集約化發(fā)展道路。因此，推進(jìn)醫(yī)療器械領(lǐng)域供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的關(guān)鍵應(yīng)從調(diào)整不合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)入手，整合行業(yè)資源，提高市場(chǎng)集中度，淘汰管理落后、效率低下和長(zhǎng)期虧損的企業(yè)。然而，由于行業(yè)整體利潤(rùn)率偏低，僅依靠企業(yè)自有資本積累開(kāi)展行業(yè)的兼并重組必定困難重重，必須充分借助資本的力量完成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和行業(yè)資源的整合。在“新醫(yī)改”政策完善落實(shí)和“健康中國(guó)”戰(zhàn)略的強(qiáng)力推動(dòng)下，利用醫(yī)療器械領(lǐng)域剛性的市場(chǎng)需求和產(chǎn)業(yè)整合后的良好的市場(chǎng)前景吸引投資者關(guān)注。符合條件的企業(yè)應(yīng)積極謀求上市融資，借助資本市場(chǎng)的力量將企業(yè)做大做強(qiáng)，使醫(yī)療器械類上市公司成為醫(yī)藥板塊的重要組成部分，中小型企業(yè)可借力私募股權(quán)基金/風(fēng)險(xiǎn)投資資本，逐步形成企業(yè)融資-兼并重組-資源整合-成本節(jié)約-效益提升-吸引投資的良性發(fā)展循環(huán)。

應(yīng)破除一切阻礙藥品流通行業(yè)發(fā)展的體制機(jī)制障礙，讓市場(chǎng)真正起到資源配置的決定性作用，對(duì)管理落后、效率低下和長(zhǎng)期虧損的企業(yè)應(yīng)減少虧損補(bǔ)貼，停止對(duì)“僵尸企業(yè)”的輸血性貸款，并通過(guò)實(shí)行市場(chǎng)化重組和企業(yè)破產(chǎn)等方式加速淘汰行業(yè)的落后產(chǎn)能供給。

參考文獻(xiàn)

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篇3

關(guān)鍵詞:長(zhǎng)尾理論;長(zhǎng)尾結(jié)構(gòu);醫(yī)藥商業(yè);價(jià)值鏈;三階段模式(H-I-D模型)

中圖分類號(hào):F722 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1003-3890(2009)09-0010-05

一、長(zhǎng)尾特征模型

長(zhǎng)尾理論[1](Chris Anderson2004)通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)份額的分布曲線研究,發(fā)現(xiàn)了被大部分企業(yè)所忽視的長(zhǎng)尾產(chǎn)品(利基市場(chǎng)、份額低),構(gòu)造出對(duì)于企業(yè)存在著巨大市場(chǎng)價(jià)值潛力的長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。這個(gè)表面上與經(jīng)典的二八理論直接對(duì)立的新經(jīng)濟(jì)理論,引起了學(xué)術(shù)界和企業(yè)界的廣泛重視,中國(guó)海爾集團(tuán)總裁張瑞敏先生[2](2009)在美國(guó)沃頓全球校友論壇發(fā)表演講中,對(duì)長(zhǎng)尾理論作了重點(diǎn)闡述并給予了高度的評(píng)價(jià)。

經(jīng)典的二八理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)重視重點(diǎn)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)、重點(diǎn)客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù),這是企業(yè)收入與利潤(rùn)的保障。而長(zhǎng)尾理論通過(guò)體現(xiàn)長(zhǎng)尾特征的市場(chǎng)份額分布曲線,指出了利基產(chǎn)品對(duì)企業(yè)的總體價(jià)值不容忽視,甚至超越短尾產(chǎn)品(大份額重點(diǎn)產(chǎn)品)。

如圖1所示,在一個(gè)XY的坐標(biāo)系面積圖中, y對(duì)應(yīng)銷售收入,x對(duì)應(yīng)同一產(chǎn)業(yè)中不同品牌的產(chǎn)品或服務(wù)。一般會(huì)出現(xiàn)名列前茅的幾個(gè)品牌占據(jù)一部分的市場(chǎng)份額(面積),而其他無(wú)數(shù)眾多的小品牌,雖然單個(gè)市場(chǎng)份額(面積)很小,但無(wú)數(shù)小品牌的累計(jì)總和與大品牌的市場(chǎng)份額相近?！?/p>

以下是長(zhǎng)尾理論的核心思想[3],將用于本文主題的研究。

1. 長(zhǎng)尾產(chǎn)品的特征是針對(duì)市場(chǎng)潛力有限的細(xì)分市場(chǎng)(利基市場(chǎng)),產(chǎn)品具備了建立在創(chuàng)新之上的差異性。如果企業(yè)重視對(duì)這些數(shù)量繁多的長(zhǎng)尾產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)活動(dòng),形成范圍經(jīng)濟(jì),那么,企業(yè)依舊可以獲得巨大的利潤(rùn)。

2. 流通渠道是這個(gè)時(shí)代企業(yè)必須重視的、具備強(qiáng)大能量的領(lǐng)域。長(zhǎng)尾產(chǎn)品細(xì)分化下的利基市場(chǎng),借助于廣域渠道,能夠體現(xiàn)出規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。

3. 信息化時(shí)代,企業(yè)應(yīng)注重從規(guī)?；圃熳兏餅橐?guī)模化定制。規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)是解決這一變革的有效手段。

本文將利用長(zhǎng)尾理論的基本模型及核心思想,對(duì)中國(guó)的醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析,并于此基礎(chǔ)上,提出中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化與發(fā)展模式。

二、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的長(zhǎng)尾模型分析

長(zhǎng)尾模型既可研究產(chǎn)品的市場(chǎng)分布問(wèn)題,也可以用來(lái)研究某一行業(yè)中企業(yè)的分布與結(jié)構(gòu)問(wèn)題。整個(gè)行業(yè)如同一類市場(chǎng),而行業(yè)中的企業(yè)如同存在于這個(gè)市場(chǎng)中的產(chǎn)品,這在邏輯上與長(zhǎng)尾理論基礎(chǔ)保持一致性都是完全成立的。我們所感興趣的是,行業(yè)中的企業(yè)按照銷售總收入構(gòu)造分布圖,會(huì)不會(huì)出現(xiàn)長(zhǎng)尾特征分布?在此,我們借助于長(zhǎng)尾理論,判斷其長(zhǎng)尾、短尾結(jié)構(gòu)的合理性。

(一)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)長(zhǎng)尾分布

從圖2中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)100強(qiáng)銷售分布曲線的特征進(jìn)行觀察,中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)的結(jié)構(gòu)屬于長(zhǎng)尾結(jié)構(gòu)(長(zhǎng)尾理論所研究的結(jié)構(gòu)),百?gòu)?qiáng)企業(yè)總銷售額為2 764億元(中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì),2008),前10強(qiáng)企業(yè)占據(jù)了50%的市場(chǎng)份額,剩余90家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)銷售收入累計(jì)占50%[4]。如果將所有醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)銷售分布圖作出,長(zhǎng)尾特性更明顯(前10強(qiáng)占30%,其余6 700家企業(yè)占據(jù)70%)。不過(guò),圖2“百?gòu)?qiáng)”的銷售分布圖已經(jīng)足以體現(xiàn)長(zhǎng)尾特征。

(二)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)落入長(zhǎng)尾區(qū)域的并非是長(zhǎng)尾型企業(yè)

上述的分析僅僅給出了醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在銷售收入分布特征上與長(zhǎng)尾理論的特征模型很相似,但這并不能肯定中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)就是長(zhǎng)尾結(jié)構(gòu)模型,我們還需進(jìn)一步考察落入長(zhǎng)尾區(qū)域的企業(yè)在特征上符不符合長(zhǎng)尾理論中長(zhǎng)尾對(duì)象的特征:針對(duì)的是細(xì)分化下的利基市場(chǎng),長(zhǎng)尾對(duì)象之間彼此在目標(biāo)人群與屬性上存在差異化。如果研究對(duì)象是企業(yè),即企業(yè)在產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)、價(jià)值鏈及核心能力上是否具備差異性。

根據(jù)這一標(biāo)準(zhǔn),落入長(zhǎng)尾區(qū)域的中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)都不屬于長(zhǎng)尾企業(yè),他們常常面對(duì)著相同的目標(biāo)市場(chǎng),經(jīng)營(yíng)著相似的品類線,提供著雷同的服務(wù)產(chǎn)品(物流配送)。國(guó)家發(fā)改委[5](2006)指出,中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)最大的問(wèn)題是同質(zhì)化。因此,這些醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)不屬于長(zhǎng)尾型企業(yè)。

三、構(gòu)造中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的長(zhǎng)尾模式

(一)構(gòu)造中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式――實(shí)施差異化定位

根據(jù)長(zhǎng)尾理論,短尾企業(yè)與長(zhǎng)尾企業(yè)一定要形成差異化定位,更為重要的是眾多的長(zhǎng)尾企業(yè)之間要形成差異化定位,從而形成目標(biāo)市場(chǎng)、商業(yè)模式、服務(wù)產(chǎn)品線、醫(yī)藥產(chǎn)品線在競(jìng)爭(zhēng)面的“藍(lán)海”。

圖3從上游目標(biāo)客戶、下游目標(biāo)客戶、產(chǎn)品線等三個(gè)維度給出了合理狀態(tài)下中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的差異化定位,該差異化定位還將引發(fā)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品線的差異化。

該差異化定位的指導(dǎo)思想是:短尾實(shí)施規(guī)?；?長(zhǎng)尾實(shí)施專業(yè)化。指導(dǎo)原則是:形成區(qū)隔,與企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)相結(jié)合。在競(jìng)爭(zhēng)面,通過(guò)差異化規(guī)避同質(zhì)化下耗損型競(jìng)爭(zhēng);在合作面,短尾與長(zhǎng)尾通過(guò)合作,令長(zhǎng)尾企業(yè)的專業(yè)化給予短尾企業(yè)以專業(yè)化的補(bǔ)充,短尾企業(yè)的巨大平臺(tái)給予長(zhǎng)尾企業(yè)以規(guī)?；难a(bǔ)充。這樣的競(jìng)合關(guān)系一旦呈現(xiàn),中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)的優(yōu)化程度就能得到提升。

1. 長(zhǎng)尾企業(yè)的定位解析。上游供應(yīng)商客戶定位于長(zhǎng)尾企業(yè),即那些創(chuàng)新型的中小型工業(yè)企業(yè)。標(biāo)準(zhǔn)是這些企業(yè)有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力,而且產(chǎn)品線屬于產(chǎn)品專業(yè)化形態(tài)的,即所有或大部分產(chǎn)品集中于某一類市場(chǎng)顧客群。例如專業(yè)創(chuàng)新和制造婦科炎癥類產(chǎn)品、外用膏藥類產(chǎn)品等。所針對(duì)的顧客群越明確、越細(xì)分越好。

下游客戶定位于長(zhǎng)尾企業(yè),范圍界定于個(gè)體化、小規(guī)模、專科型、細(xì)分類的醫(yī)藥零售企業(yè)和醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)。發(fā)揮其專業(yè)化的藥事管理服務(wù)和目標(biāo)市場(chǎng)專業(yè)化下的產(chǎn)品線專業(yè)、齊全的優(yōu)勢(shì),為目標(biāo)顧客提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)。

服務(wù)產(chǎn)品線聚焦于藥事管理服務(wù),包括質(zhì)量服務(wù)、藥學(xué)服務(wù)、商品儲(chǔ)存與保管服務(wù)等。根據(jù)目標(biāo)顧客群的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)以及所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線特點(diǎn),提供聚焦于某領(lǐng)域的專業(yè)化服務(wù),而不是廣義范疇的藥事服務(wù)。于此,不僅與短尾企業(yè)形成定位區(qū)隔,同時(shí)也形成了長(zhǎng)尾企業(yè)彼此之間的差異化定位。

從上述的定位可以看出,長(zhǎng)尾醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)強(qiáng)調(diào)的是“專業(yè)化”,圍繞專業(yè)化的創(chuàng)新。失去了專業(yè)化,長(zhǎng)尾企業(yè)就失去了行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。

2. 短尾企業(yè)的定位解析。上游目標(biāo)客戶定位于短尾型醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)、長(zhǎng)尾型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)及短尾型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)。

與短尾型醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的合作,將會(huì)形成規(guī)模性產(chǎn)品,以規(guī)模經(jīng)濟(jì)性為企業(yè)貢獻(xiàn)利潤(rùn),這些企業(yè)包括外資醫(yī)藥企業(yè)、大型本土醫(yī)藥工業(yè)企業(yè);與長(zhǎng)尾型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的合作,意在利用長(zhǎng)尾企業(yè)的專業(yè)化價(jià)值鏈,為下游客戶提供更多的價(jià)值創(chuàng)造;與短尾型工業(yè)企業(yè)及長(zhǎng)尾型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的合作,實(shí)際是短尾醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)構(gòu)造出以其為核心節(jié)點(diǎn)企業(yè)的集成化供應(yīng)鏈。與短尾型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的合作,屬于供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間在競(jìng)爭(zhēng)之外的強(qiáng)強(qiáng)規(guī)?；献?。

于此,長(zhǎng)尾型企業(yè)通過(guò)短尾型企業(yè)的全國(guó)型廣域流通渠道,形成專業(yè)化下的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。兩類企業(yè)的這種合作對(duì)未來(lái)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的發(fā)展非常關(guān)鍵。呈現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)是,小企業(yè)未必不能擁有全國(guó)渠道;大企業(yè)未必要品種齊全。獲得的價(jià)值是,商業(yè)企業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)退減,差異化價(jià)值鏈形成高效率的互補(bǔ)運(yùn)動(dòng),工業(yè)企業(yè)與下游的醫(yī)療單位得到更多的價(jià)值。

在圖3的定位下,中國(guó)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)數(shù)量將會(huì)減少,沒(méi)有創(chuàng)新力和差異化競(jìng)爭(zhēng)力的中小型商業(yè)企業(yè)將在該定位結(jié)構(gòu)的擠壓下,退出市場(chǎng),短尾企業(yè)接手其市場(chǎng),獲得規(guī)?；牧夹詳U(kuò)張;部分中小型企業(yè)進(jìn)入細(xì)分化的利基市場(chǎng),并通過(guò)創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)獲得其在定位圖中的市場(chǎng)價(jià)值,該價(jià)值決定了其利潤(rùn)及與大型短尾合作的砝碼大小。所以,該定位圖實(shí)際構(gòu)建了一種良性的機(jī)制,促進(jìn)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)變革為合理的長(zhǎng)尾結(jié)構(gòu),使整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在結(jié)構(gòu)上得到優(yōu)化與升級(jí)。

(二)鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新,兩線(產(chǎn)品線、服務(wù)線)構(gòu)造差異

長(zhǎng)尾企業(yè)不僅要和短尾企業(yè)形成定位差異化,同時(shí)還要形成彼此之間的差異化,即長(zhǎng)尾企業(yè)在醫(yī)藥產(chǎn)品線、服務(wù)產(chǎn)品線兩個(gè)方面形成各自的專業(yè)化。醫(yī)藥產(chǎn)品根據(jù)品類管理的方法,可以形成十幾個(gè)、甚至幾十個(gè)產(chǎn)品線,專業(yè)經(jīng)營(yíng)其中的某一類產(chǎn)品線,并在該產(chǎn)品線的經(jīng)營(yíng)上,做到品種最全、專業(yè)知識(shí)最全、顧客需求理解最深刻,這就是專業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)力。

長(zhǎng)尾企業(yè)最大的差異化依托并非是醫(yī)藥產(chǎn)品線,而是其藥事管理服務(wù)。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)屬于服務(wù)企業(yè),服務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)造是該類企業(yè)的核心能力所在。結(jié)合于專業(yè)性產(chǎn)品,針對(duì)與之相應(yīng)的細(xì)分需求,提供專業(yè)化的藥事管理服務(wù),將是長(zhǎng)尾醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

在目標(biāo)市場(chǎng)方面,長(zhǎng)尾企業(yè)會(huì)有雷同,但這并不防礙其對(duì)相同顧客不同需求的滿足而構(gòu)成的差異化競(jìng)爭(zhēng)力,差異化的醫(yī)藥產(chǎn)品線以及服務(wù)產(chǎn)品線已經(jīng)決定了此點(diǎn)。

鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新,需做好以下幾方面的工作:

1. 建立、健全創(chuàng)新制度。薩克斯(Jeffrey Sachs 2000)認(rèn)為,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的最終源泉是制度與技術(shù)的創(chuàng)新[10]。制度創(chuàng)新是前提,是對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵(lì)與價(jià)值保障。印度制藥業(yè)的發(fā)展就是實(shí)證。據(jù)印度制藥商組織公布的數(shù)字,目前該國(guó)有2萬(wàn)余家制藥企業(yè),是中國(guó)制藥企業(yè)數(shù)的3倍。其90%以上是作坊式小企業(yè),以私營(yíng)為主,布局分散。這些公司已不滿足于印度國(guó)內(nèi)市場(chǎng),正在把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向美國(guó)市場(chǎng),100家企業(yè)通過(guò)美國(guó)FDA認(rèn)證,國(guó)際市場(chǎng)的銷售比重逐年提高。印度制藥業(yè)的發(fā)展得益于創(chuàng)新化、專業(yè)化和國(guó)際化,而創(chuàng)新化是根本。在創(chuàng)新化的背后,是制度。印度小型醫(yī)藥企業(yè)可以獲得很好的上市融資的機(jī)會(huì),上市企業(yè)將資金主要用于管理與技術(shù)創(chuàng)新上而不是宣傳炒作上,為什么能這樣做,是因?yàn)橛邢嚓P(guān)的制度保證管理與技術(shù)上的創(chuàng)新價(jià)值不受到單純炒作的影響,這涉及到一系列的市場(chǎng)制度[11]。中國(guó)目前也在積極加強(qiáng)制度上的創(chuàng)新,2009年的醫(yī)療衛(wèi)生改革,在五個(gè)方面實(shí)施了重大的改革,其中創(chuàng)新產(chǎn)品特別定價(jià)制度就是對(duì)創(chuàng)新鼓勵(lì)與創(chuàng)新價(jià)值保障的具體體現(xiàn)。當(dāng)然,在這方面到底是采用楊小凱教授之后發(fā)劣勢(shì)理論,還是采用林毅夫教授的后發(fā)優(yōu)勢(shì)理論,還需要進(jìn)一步的研究探討。

2. 積極向長(zhǎng)尾型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)開(kāi)發(fā)資本市場(chǎng)。資金,是創(chuàng)新型中小醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中所面臨的一個(gè)嚴(yán)峻問(wèn)題。印度的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展,與其資本市場(chǎng)向醫(yī)藥企業(yè)比較自由開(kāi)放是密切相關(guān)的。中國(guó)也應(yīng)積極為創(chuàng)新型的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)開(kāi)放更大的資本市場(chǎng),調(diào)整資本市場(chǎng)的結(jié)構(gòu),增大高科技、創(chuàng)新型企業(yè)的比例。

3. 端正認(rèn)識(shí) 擺正心態(tài)。過(guò)去,中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在對(duì)規(guī)模化的認(rèn)識(shí)上是存在錯(cuò)誤的,亢奮于“制造”創(chuàng)新力虛弱的國(guó)內(nèi)寡頭國(guó)際侏儒,積極于“推動(dòng)”大而全式的虛假規(guī)?；?忽視于“鼓勵(lì)與保障”創(chuàng)新型企業(yè)的培養(yǎng)和發(fā)展,漠視于國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)模化力量。

這些都與中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的制度水平與認(rèn)識(shí)能力有密切關(guān)系,不堅(jiān)決提升與糾正,則中國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將長(zhǎng)期非理性亢奮于“政府投資型”醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。于明德(2007)指出,國(guó)家力推的“兩個(gè)保險(xiǎn)”是拉動(dòng)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的根本因素[12]。

(三)構(gòu)造以大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)為核心節(jié)點(diǎn)的集成化供應(yīng)鏈

創(chuàng)新構(gòu)造了醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的差異化,為價(jià)值鏈之間的合作提供了廣泛的空間。陳柳欽[13]指出,按照邁克爾.波特的邏輯,每個(gè)企業(yè)都處在產(chǎn)業(yè)鏈中的某一環(huán)節(jié),一個(gè)企業(yè)要贏得和維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅取決于其內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈,而且還取決于在一個(gè)大的價(jià)值系統(tǒng)(即產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈)中一個(gè)企業(yè)的價(jià)值鏈同其供應(yīng)商、銷售商以及顧客價(jià)值鏈之間的互補(bǔ)聯(lián)接。相應(yīng)于波特對(duì)價(jià)值鏈的定義,產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中所執(zhí)行的一系列經(jīng)濟(jì)活動(dòng),僅從價(jià)值的角度來(lái)界定這些活動(dòng),稱之為產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈(industrial value chain)。產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)則是以大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)為核心節(jié)點(diǎn)企業(yè)(鏈主)的集成化供應(yīng)鏈。

如果把供應(yīng)鏈中的中小型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)視為一個(gè)產(chǎn)品集群,那么,鏈主地位就使得大型醫(yī)藥商業(yè)公司無(wú)論是有形醫(yī)藥產(chǎn)品線亦或是無(wú)形服務(wù)產(chǎn)品線,都呈現(xiàn)為長(zhǎng)尾結(jié)構(gòu)。在圖3中,大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)已經(jīng)成為了類似于Google、Yahoo之類的門戶或搜索引擎[14]。而最初的長(zhǎng)尾理論正是誕生于對(duì)上述兩類企業(yè)的經(jīng)營(yíng)研究。

(四)基于集成化供應(yīng)鏈平臺(tái)上的長(zhǎng)尾經(jīng)營(yíng)策略

長(zhǎng)尾企業(yè)面對(duì)的細(xì)分下的利基市場(chǎng),如果不能形成廣泛的區(qū)域覆蓋,則規(guī)模經(jīng)濟(jì)性無(wú)法實(shí)現(xiàn)。原中國(guó)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)都屬于區(qū)域性,因此,進(jìn)入細(xì)分化市場(chǎng)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)很少,都在同一區(qū)域面對(duì)相同的客戶提供相同的產(chǎn)品和服務(wù),進(jìn)行著消耗型的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。如果中國(guó)能夠形成全國(guó)性的大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè),而中小型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)專業(yè)化價(jià)值鏈存在著對(duì)大型商業(yè)的補(bǔ)充作用,那么,中小型醫(yī)藥商業(yè)就可以借助于全國(guó)平臺(tái),實(shí)現(xiàn)全國(guó)區(qū)域的占有。

中小企業(yè)也可以建立全國(guó)渠道,中小企業(yè)也可以擁有全國(guó)市場(chǎng),唯一不同的是,中小企業(yè)與大型企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)存在著差異化,在區(qū)域上是一致的。從供應(yīng)鏈的角度,等同于大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)通過(guò)自己的全國(guó)平臺(tái),經(jīng)營(yíng)著中小型企業(yè)的資源,并與它們分享價(jià)值回報(bào)。與傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)不同的是,這種價(jià)值回報(bào)的分享是建立在利用各自優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造的基礎(chǔ)上,例如下游客戶得到了更多的、更適合的品種滿足,得到了更多、更專業(yè)的藥事服務(wù)滿足。因此,我們可以肯定地說(shuō),醫(yī)藥商業(yè)的問(wèn)題不再于流通層次多,而在于一些層次沒(méi)有價(jià)值創(chuàng)造。社會(huì)大眾的健康利益健康福利,不是依托于單獨(dú)的支付成本下降,關(guān)鍵是獲得的價(jià)值更多。從這個(gè)角度分析,建立以大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)為核心的集成化供應(yīng)鏈,形成創(chuàng)新下的長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì),目的是為社會(huì)公眾提供更多的健康價(jià)值,而簡(jiǎn)單地減少商業(yè)流通層次(并非是錯(cuò),只是過(guò)于簡(jiǎn)單化)的目的是減少支付成本。

建立了集成化供應(yīng)鏈,大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)會(huì)通過(guò)價(jià)值鏈的互補(bǔ)性去選擇具有專業(yè)特色的中小型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)形成合作伙伴,而那些沒(méi)有增值創(chuàng)造力的中小型企業(yè)必然被淘汰。

四、基于長(zhǎng)尾理論的中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展模式H-I-D(見(jiàn)圖4)

(一)第一階段,同質(zhì)化并購(gòu)(homogenization merger)差異化創(chuàng)新

中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)通過(guò)區(qū)域同質(zhì)化收購(gòu),形成全國(guó)性的大型商業(yè)企業(yè);通過(guò)企業(yè)創(chuàng)新,轉(zhuǎn)型出一批差異化、專業(yè)化的長(zhǎng)尾醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)。

形成全國(guó)大型商業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略價(jià)值是建立現(xiàn)代化、規(guī)模化的第三方醫(yī)藥物流,降低醫(yī)藥商業(yè)的物流成本。該第三方醫(yī)藥物流一定是由目前的短尾商業(yè)企業(yè)為主導(dǎo)向完成構(gòu)造,這是差異化價(jià)值最弱的領(lǐng)域,也是目前短尾企業(yè)幾乎唯一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次,全國(guó)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)的出現(xiàn),為長(zhǎng)尾企業(yè)利基市場(chǎng)通過(guò)區(qū)域的廣域化形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)性提供了平臺(tái),如同于Google對(duì)于無(wú)數(shù)小型網(wǎng)站的價(jià)值。7 000家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè),一部分創(chuàng)新力弱的企業(yè),貢獻(xiàn)出自己的區(qū)域價(jià)值,被大型企業(yè)并購(gòu);部分企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新運(yùn)動(dòng),形成長(zhǎng)尾企業(yè),服務(wù)于特定的上、下游客戶,構(gòu)造差異化的創(chuàng)新增值服務(wù),以此形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力與產(chǎn)業(yè)中的價(jià)值;剩余的企業(yè),區(qū)域價(jià)值不明顯、創(chuàng)新力不足,退出市場(chǎng)。

(二)第二階段,形成以短尾企業(yè)為核心節(jié)點(diǎn)、長(zhǎng)尾企業(yè)為成員的全國(guó)型集成化供應(yīng)鏈(Integrated supply chain)

以全國(guó)性的大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)為核心組建集成化供應(yīng)鏈,吸納專業(yè)化、差異化的長(zhǎng)尾企業(yè)入鏈,形成差異化價(jià)值鏈的合作,進(jìn)一步擠壓掉創(chuàng)新力弱、規(guī)模小、同質(zhì)化的區(qū)域型中小型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè),從市場(chǎng)運(yùn)作上逼其退市。

“集成化供應(yīng)鏈+長(zhǎng)尾結(jié)構(gòu)”是中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化與升級(jí)的過(guò)渡階段。該階段的重要性是:通過(guò)供應(yīng)鏈平臺(tái)的價(jià)值鏈合作,短尾企業(yè)與長(zhǎng)尾企業(yè)在企業(yè)文化、價(jià)值觀、管理流程上趨同化,有利于第三階段資本收購(gòu)后,企業(yè)能迅速產(chǎn)生規(guī)模效益;其二,在這個(gè)過(guò)程中,有利于短尾企業(yè)識(shí)別所需要整合的外部?jī)r(jià)值鏈。被收購(gòu)對(duì)象的差異化與核心能力的判斷需要過(guò)程,同時(shí),短尾企業(yè)也在這一過(guò)程中逐步形成了自身的創(chuàng)新力和核心能力,在這個(gè)時(shí)候作出上述判斷更為準(zhǔn)確。

(三)第三階段,在集成化供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上,核心鏈主企業(yè)對(duì)具有差異化價(jià)值鏈(Differentiated value chain)的長(zhǎng)尾企業(yè)實(shí)施收購(gòu)

醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的收購(gòu)實(shí)際上分為兩個(gè)階段,第一階段是同質(zhì)化收購(gòu),實(shí)現(xiàn)全國(guó)架構(gòu),為集成化供應(yīng)鏈與未來(lái)短尾企業(yè)的合作建立基礎(chǔ);第二階段的收購(gòu)是差異化收購(gòu),目標(biāo)是在價(jià)值鏈上與本企業(yè)存在差異性和互補(bǔ)性的長(zhǎng)尾企業(yè),這一收購(gòu)的本質(zhì)是對(duì)創(chuàng)新力和價(jià)值鏈的收購(gòu),實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值鏈和創(chuàng)新力的升級(jí)。

在上述過(guò)程完成的基礎(chǔ)上,中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將形成以全國(guó)性大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)為鏈主的若干集成化供應(yīng)鏈,構(gòu)建成為市場(chǎng)的主體,承擔(dān)80%以上的醫(yī)藥商品和服務(wù)流通。在商業(yè)結(jié)構(gòu)上,接近于美國(guó)模式,部分同質(zhì)化區(qū)域性的中小型醫(yī)藥企業(yè)在第一階段退市或被收購(gòu),部分差異化的長(zhǎng)尾企業(yè)在第三階段被集成化供應(yīng)鏈鏈主收購(gòu),獨(dú)立于市場(chǎng)上的中小型企業(yè)減少。

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篇4

關(guān)鍵詞：生物制藥；生物檢測(cè)；藥理；藥品

前 言

現(xiàn)代生物制藥技術(shù)是一項(xiàng)與制藥產(chǎn)業(yè)結(jié)合極為密切的高新技術(shù)，不斷為醫(yī)藥行業(yè)提供新產(chǎn)品、新劑型，為制藥界開(kāi)創(chuàng)一條嶄新之路，正在改變生物制藥業(yè)的面貌，為解決人類醫(yī)藥難題提供最有希望的途徑。結(jié)構(gòu)分析、價(jià)態(tài)分析、晶體分析等方面的研究又促進(jìn)了光譜分析的發(fā)展。以計(jì)算機(jī)應(yīng)用為主要標(biāo)志的信息時(shí)代的來(lái)臨，儀器分析迅速發(fā)展，為藥物檢測(cè)提供各種非常靈敏、準(zhǔn)確而快速的分析方法。生物測(cè)定受到了極大的挑戰(zhàn)，其發(fā)展前景令我們從事藥品生物測(cè)定工作者所關(guān)注。

一、生物制藥技術(shù)簡(jiǎn)介

1.基因工程技術(shù)

激素和許多活性因子是調(diào)節(jié)人體生理代謝與機(jī)能的重要物質(zhì)，其活性強(qiáng)，臨床療效明顯，但這些物質(zhì)自然界甚為稀少，從人體及動(dòng)物中提取難度大，來(lái)源有限，無(wú)法滿足臨床需要，而現(xiàn)代生物制藥技術(shù)卻為臨床提供了這類廉價(jià)、高效的藥品。

2.酶及細(xì)胞固定化技術(shù)

微生物轉(zhuǎn)化及酶催化工藝早已在制藥工業(yè)中廣泛應(yīng)用。酶與固定化技術(shù)結(jié)合彌補(bǔ)酶的不足，在制藥界取得顯著發(fā)展，如用大腸桿菌酞化酶生產(chǎn)、犁頭霉素生產(chǎn)氫化可的松、乳酸菌轉(zhuǎn)化蔗糖制備右旋糖醉等。

3.細(xì)胞工程及單克隆抗體

植物細(xì)胞工程培養(yǎng)技術(shù)為開(kāi)辟藥物新資源、使微生物原料生產(chǎn)工業(yè)化、保護(hù)自然界生態(tài)平衡具有重要意義。

二、生物制藥現(xiàn)狀

1.腫瘤在全世界腫瘤死亡率居首位，腫瘤是多機(jī)制的復(fù)雜疾病，目前仍用早期診斷、放療、化療等綜合手段治療。今后10年抗腫瘤生物藥物會(huì)急劇增加。

2.神經(jīng)退化性疾病、老年癡呆癥、帕金森氏病、腦中風(fēng)及脊椎外傷的生物技術(shù)藥物治療，胰島素生長(zhǎng)因子rhlGF-l已進(jìn)入Ⅲ期臨床。神經(jīng)生長(zhǎng)因子（NGF）和BDNF（腦源神經(jīng)營(yíng)養(yǎng)因子）用于治療末稍神經(jīng)炎，肌萎縮硬化癥，均已進(jìn)入Ⅲ期臨床。

3.自身免疫陛疾病，許多炎癥由自身免疫缺陷引起，如哮喘、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、多發(fā)性硬化癥、紅斑狼瘡等。一些制藥公司正在積極攻克這類疾病。

4.冠心病。防治冠心病的藥物將是制藥工業(yè)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。Centocor'sReopro公司應(yīng)用單克隆抗體治療冠心病的心絞痛和恢復(fù)心臟功能取得成功，這標(biāo)志著一種新型冠病治療藥物的延生。

三、藥品生物檢測(cè)的特點(diǎn)與范圍

1.藥品生物測(cè)定的定義與特點(diǎn)

藥品生物測(cè)定（簡(jiǎn)稱生測(cè)）是利用藥品（或藥品中的有害雜質(zhì)）對(duì)生物（或離體器官及組織）所引起的反應(yīng)來(lái)測(cè)定藥品的含量或安全性的一種方法。

1.1 生測(cè)法的優(yōu)點(diǎn)是測(cè)定的結(jié)果與醫(yī)療要求基本一致，能直接反映藥品的效果或毒副作用，這是其他物理學(xué)方法或化學(xué)方法所不能達(dá)到的。因此，目前各國(guó)藥典仍大都采用這一方法。

1.2 生測(cè)法的缺點(diǎn)是檢驗(yàn)周期長(zhǎng)，微生物有生長(zhǎng)繁殖過(guò)程，動(dòng)物有生理代謝過(guò)程，觀察分析時(shí)間一般在2～7天，有些試驗(yàn)會(huì)更長(zhǎng)。影響因素多，有生物差異性，也有系統(tǒng)操作誤差和環(huán)境條件等造成的影響。用品用具、動(dòng)物質(zhì)量、儀器設(shè)備都會(huì)對(duì)結(jié)果產(chǎn)生影響。所以，以生測(cè)主檢的品種在中國(guó)藥典中逐版減少。

2.生物制藥檢測(cè)的范圍

中國(guó)藥典是法定的藥品標(biāo)準(zhǔn)，它將藥品質(zhì)量控制項(xiàng)目歸為四類：性狀、鑒別、檢查和含量。生測(cè)的業(yè)務(wù)主要涉及到中西藥品的檢查類和含量類。

四、生物制藥檢測(cè)的現(xiàn)狀

1.品種和范圍的變化

抗生素的含量測(cè)定，最初大部分抗生素用微生物法測(cè)定含量。隨著制藥工業(yè)發(fā)展，提純方法不斷改進(jìn)，有效組分更加明確，許多品種檢測(cè)方法不斷改為儀器測(cè)定和化學(xué)測(cè)定。藥品注射劑的熱源檢查。中國(guó)藥典還要繼續(xù)增加品種，熱源項(xiàng)都將被內(nèi)毒素代替。動(dòng)物試驗(yàn)改為生化試驗(yàn)。

2.實(shí)驗(yàn)動(dòng)物

生測(cè)離不開(kāi)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物，在實(shí)驗(yàn)中，為了減少生物差異，提高動(dòng)物反應(yīng)敏感性，以最少的動(dòng)物達(dá)到最滿意的結(jié)果。一般動(dòng)物實(shí)驗(yàn)必須達(dá)到清潔動(dòng)物標(biāo)準(zhǔn)，種系清楚，不雜亂，無(wú)規(guī)定指出的疾病。

3.藥品生物測(cè)定在方法上的改進(jìn)與變化

為了縮短操作時(shí)間，減少實(shí)驗(yàn)誤差，近年來(lái)生測(cè)方面也研制并投入使用了部分儀器設(shè)備，減輕了工作強(qiáng)度，提高了工作效率，檢測(cè)結(jié)果更加準(zhǔn)確可靠。

五、生物制藥技術(shù)及檢測(cè)的發(fā)展趨勢(shì)

1.各種新技術(shù)的出現(xiàn)有助于新藥物的開(kāi)發(fā)計(jì)算機(jī)模擬和分子圖像處理技術(shù)（例如原子力顯微鏡、質(zhì)量分光儀和掃描探測(cè)顯微鏡湘結(jié)合可以繼續(xù)提高設(shè)計(jì)具有特定功能特性的分子的能力，成為藥物研究和藥物設(shè)計(jì)的得力工具。藥物與使用該藥物的生物系統(tǒng)相互作用的模擬在理解藥效和藥物安全方面會(huì)成為越來(lái)越有用的工具。這種方法到2015年可能會(huì)成為心臟等系統(tǒng)臨床藥物試驗(yàn)的主流方法，而復(fù)雜系統(tǒng)（例如大腦）的藥物臨床試驗(yàn)需要對(duì)這些系統(tǒng)的功能和生物學(xué)進(jìn)行更為深入的研究。

2.生物檢測(cè)

作為經(jīng)典方法沿用至今，表明它有其他方法不能替代的特點(diǎn)，在藥品檢驗(yàn)中發(fā)揮了重要作用。不少老產(chǎn)品改為其他方法控制質(zhì)量，也會(huì)不斷有新產(chǎn)品離不開(kāi)生測(cè)法，我們應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮它的優(yōu)點(diǎn)，盡量克服它的不足，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)范圍。

3.微生物限度檢查工作量大

在這項(xiàng)檢查中，有大量的業(yè)務(wù)技術(shù)需要我們進(jìn)一步研究，改進(jìn)試驗(yàn)條件，使數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，探討陜速檢測(cè)的新方法。藥包材的檢查，國(guó)家藥監(jiān)局已經(jīng)試行標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)務(wù)范圍將更加擴(kuò)大，這是我們進(jìn)一步做好工作，努力探討研究的新領(lǐng)域。

4.藥品生物檢測(cè)在中藥開(kāi)發(fā)中的作用

我國(guó)是中藥王國(guó)，2000年版中國(guó)藥典一部共收載920種，其中中成藥398種。有含量測(cè)定的157種，僅占總數(shù)的17%，中藥成分多，雜質(zhì)和干擾物質(zhì)很多。復(fù)方制劑，尤其大復(fù)方制劑專屬性的檢出處方中所含藥材很困難，有大量的研究工作需要做。中成藥中的雜質(zhì)如重金屬、殘留農(nóng)藥等達(dá)到一定水平會(huì)產(chǎn)生毒副作用，影響藥物安全。要讓中藥制劑打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，我們?cè)跈z查類的控制項(xiàng)目和含量類的方法探討方面有大量工作要做，生物測(cè)定可以在毒理、藥理方面進(jìn)行研究、探討，逐步完善質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，提高制劑質(zhì)量發(fā)揮更大的作用。

5.新藥研制開(kāi)發(fā)與安全性評(píng)價(jià)

新藥研制開(kāi)發(fā)是多學(xué)科合作的系統(tǒng)工程。在獲得一個(gè)具有生物涪勝的化合物后，研究開(kāi)發(fā)組織者要在生物醫(yī)學(xué)領(lǐng)域進(jìn)行藥物評(píng)價(jià)研究，首先必須組織藥理學(xué)、毒理學(xué)、病理學(xué)、獸醫(yī)學(xué)、遺傳學(xué)、生物化學(xué)、藥代動(dòng)力學(xué)方面的專家進(jìn)行合作研究，按藥物非臨床研究管理規(guī)范GLP進(jìn)行管理。組織藥理、毒理（包括一般毒理和特殊毒理）、病理、藥代動(dòng)力學(xué)和毒代動(dòng)力學(xué)、藥物分析、臨床化學(xué)、實(shí)驗(yàn)動(dòng)物、生物統(tǒng)計(jì)、質(zhì)量保證等部門有關(guān)人員進(jìn)行討論，分階段做出評(píng)價(jià)。生測(cè)在這方面可以參加開(kāi)發(fā)研究或進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。

六、結(jié)束語(yǔ)

生物制藥技術(shù)及檢是藥物醫(yī)藥生產(chǎn)要組成部分，是不可缺的專業(yè)，現(xiàn)代高科技的大量使用，不僅不會(huì)影響其發(fā)展，而是如虎添翼，讓生物制藥技術(shù)及檢測(cè)展示出新的前景。

參考文獻(xiàn)

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