導(dǎo)語：如何才能寫好一篇醫(yī)藥行業(yè)的研究背景，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

姓

名

學(xué)

號

學(xué)

院

專

業(yè)

年級班級

學(xué)校指導(dǎo)教師

企業(yè)指導(dǎo)教師

論文題目

中國醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及前景分析

選題依據(jù)與

意義

1研究背景及意義

電子商務(wù)在近幾年的社會發(fā)展非常迅速，它在商業(yè)運(yùn)營發(fā)展中發(fā)掘出來新的方式，從某些方面來看，已經(jīng)推翻了我國傳統(tǒng)的營銷方式，從空間和時間方面讓雙方的商業(yè)交易更加的便捷和自主。醫(yī)學(xué)藥品是當(dāng)代人民的必需品，所以更加需要和當(dāng)展齊行，也向電子商務(wù)的方面發(fā)展，也可以讓我國人民享受到方便實(shí)惠安全的服務(wù)?，F(xiàn)在我國社會的醫(yī)藥企業(yè)的大部分已經(jīng)開始上電商進(jìn)行發(fā)展，也已將開始了醫(yī)藥電商平臺的搭建工作，而且成功申請了電子商務(wù)平臺的構(gòu)建資格。我國目前對于互聯(lián)網(wǎng)藥品交易政策已經(jīng)越來越允許，所以一些相關(guān)人員認(rèn)為我國的醫(yī)藥業(yè)的電子商務(wù)的進(jìn)展也在順利地進(jìn)行中。所以很明顯的我國電子商務(wù)發(fā)展也是順應(yīng)國家風(fēng)向的表現(xiàn)。但是醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展還需隨著時間和經(jīng)驗的沉積才可以更好的服務(wù)我國的人民。在數(shù)據(jù)看來，我國的線上藥品銷售額度在不斷增長，但是我國的電子商務(wù)發(fā)展時間過短，對于國外的經(jīng)驗借鑒也不足，所以現(xiàn)在的網(wǎng)上交易仍然存在很多的問題。藥品是關(guān)乎我國人民身體健康安全的東西，所以必須建立健全我國的藥品制造流程，形成完善的監(jiān)督監(jiān)察體系制度，編制可行的行業(yè)規(guī)則，才可以在網(wǎng)上藥品銷售時將問題降到最低，從而保護(hù)消費(fèi)者的健康和交易信息的安全服務(wù)，才可以讓購買者更加放心的對藥品進(jìn)行購買，對購買體系的信任度提升，從而促進(jìn)消費(fèi)者對于網(wǎng)上購買藥物的信任度，使其習(xí)慣于網(wǎng)上購買的這種方式，醫(yī)藥行業(yè)也應(yīng)該在這種電商的環(huán)境中不斷提升藥品的質(zhì)量和自身的服務(wù)，從而形成一種良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，促進(jìn)我國醫(yī)藥電商的順利發(fā)展。

作為與大眾生命健康息息相關(guān)的行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)在社會發(fā)展在哪個備受關(guān)注，其自有長久的生命力與良好的占空間。經(jīng)濟(jì)發(fā)展新時期，互聯(lián)網(wǎng)以及物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅速，深入到人們生活的各個環(huán)節(jié)，也成為各行各業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。醫(yī)藥行業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維下也開始了轉(zhuǎn)型。電子商務(wù)對行業(yè)的引領(lǐng)和促進(jìn)作用不容胡思。但是在“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”的背景下，醫(yī)藥行業(yè)除了積極做好相關(guān)的業(yè)務(wù)開拓和煩，也獲得了可喜的成績。但是我國醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展的時間較多，存在這諸多問題與挑戰(zhàn)，本文將根據(jù)我國醫(yī)藥行業(yè)與電子商務(wù)的融合現(xiàn)狀，探討先關(guān)問題，并提出相應(yīng)的解決措施，以期為相關(guān)管理者提供有價值的參考。

醫(yī)療產(chǎn)業(yè)使關(guān)系到人民生活質(zhì)量和人身安全的產(chǎn)業(yè)之一，其發(fā)展穩(wěn)定并且可持續(xù)。大規(guī)模普及互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)商業(yè)逐漸取代了傳統(tǒng)的交易方式。近年來按照中國網(wǎng)絡(luò)商業(yè)研究中心的數(shù)據(jù)，醫(yī)療銷售產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)正逐年成上升趨勢。國家大力發(fā)展格式醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)商業(yè)，并為此出臺各項政策。然而，發(fā)展醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式并非一夜之間就能完成。對信息鏈和物流鏈進(jìn)行優(yōu)化整理，網(wǎng)絡(luò)藥品銷售管理的完善，信息采集系統(tǒng)的搭建，相關(guān)政策的不斷深化改革，也是21世紀(jì)社會發(fā)展經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵。

2

國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

2.1國外研究現(xiàn)狀

Holger（2015）指出醫(yī)藥電商想要良性發(fā)展就要制定完善的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)監(jiān)督法律法規(guī)，并且讓電商企業(yè)對其嚴(yán)格的遵守。一定要對網(wǎng)上的藥品信息進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督控

制，仔細(xì)審核的廣告和信息，嚴(yán)格監(jiān)督和管理我國互聯(lián)網(wǎng)交易和互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)。

Kubiak

W?odzimierz（波蘭）在2005年指出，醫(yī)藥行業(yè)蓬勃發(fā)展的基礎(chǔ)就是創(chuàng)新，也是促進(jìn)醫(yī)療行業(yè)的保障水平的途徑之一。它對醫(yī)學(xué)專業(yè)的后續(xù)發(fā)展和人類壽命的長短和質(zhì)量起著尤為重要的影響。所以我們一定要努力研制新的藥品并且使其服務(wù)與人類，而且創(chuàng)新發(fā)展醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營模式，使他服務(wù)于人民，有利于人民。

Abraham

Schwab（2010）指出，我國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)在改變，科學(xué)技術(shù)也在不斷地發(fā)展，所以醫(yī)學(xué)教育也不能落后，跟隨時代的腳步進(jìn)行改革創(chuàng)新，需要創(chuàng)建出適和社會發(fā)展的人才培養(yǎng)制度，著重培養(yǎng)我國專業(yè)人才，增強(qiáng)人才的實(shí)踐和科學(xué)的利用力?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)主導(dǎo)發(fā)展的時代，隨著我國的駐點(diǎn)醫(yī)師被更加的需要，國家更應(yīng)該完善我醫(yī)學(xué)培養(yǎng)制度，培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀人才從而促進(jìn)國家穩(wěn)定的發(fā)展。

2.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀

趙莎莎（2018）通過對電子商務(wù)這一領(lǐng)域的各方面條件的深入研究，發(fā)現(xiàn)了電子商務(wù)要想健康發(fā)展，一方面十分需要良好的經(jīng)濟(jì)水平的支持，另一方面，也需要符合行業(yè)現(xiàn)狀的各種數(shù)據(jù)分析結(jié)果，同時，還需要對產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)行有效的分配整理。

劉秋風(fēng),田侃（2018）提出線上的那些藥品網(wǎng)店要想持續(xù)健康發(fā)展，就應(yīng)該不斷完善內(nèi)外部的管理模式。在國家政策的指導(dǎo)下，依照法律要求，嚴(yán)格按照行業(yè)行規(guī)，不斷深化道德責(zé)任感，就會形成一套科學(xué)的藥品網(wǎng)店的管理模式。

孟令全（2011）曾提出，企業(yè)財務(wù)管理在現(xiàn)如今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，對各企業(yè)的電子商務(wù)有了新的要求,同時，為了能夠給各企業(yè)的經(jīng)營管理方面帶來具有指導(dǎo)性的建議，就需要不斷深入了解網(wǎng)絡(luò)財務(wù)的安全保障系統(tǒng)，進(jìn)而不斷完善與提高。

張鳴鳴（2017）通過研究，認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的現(xiàn)代，大眾的目光正時刻注意著醫(yī)藥在網(wǎng)絡(luò)上的商務(wù)發(fā)展。那么這些企業(yè)想要發(fā)展壯大自身，想要在這個市場行業(yè)有自己的立足之地，那么，就要找好出發(fā)點(diǎn)。消費(fèi)者是奠定網(wǎng)上醫(yī)藥店鋪成敗的最關(guān)鍵因素，只有擁有足夠多的用戶，才能不斷發(fā)展自己，這就需要企業(yè)從用戶方面出發(fā)，多為消費(fèi)者考慮，不斷完善自身服務(wù)體系，為廣大用戶提供值得信賴的商品，同時，不斷創(chuàng)造安全可靠的財務(wù)交易環(huán)境，以及商品信息平臺。

查閱的主要

文獻(xiàn)

[1]丁汀.

B2B醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究[J].

財會學(xué)習(xí),2019(01):115-116.

[2]孫同祎.

電子商務(wù)環(huán)境下實(shí)體藥店網(wǎng)絡(luò)發(fā)展風(fēng)險分析[J].

現(xiàn)代營銷(創(chuàng)富信息版),2019(01):215.

[3]侯文華,楊丹丹.

電子商務(wù)背景下我國醫(yī)藥供應(yīng)鏈創(chuàng)新發(fā)展研究[J].

現(xiàn)代管理科學(xué),2019(03):3-5.

[4]沈子渲.

中小企業(yè)電子商務(wù)管理面臨的問題及對策研究[J].

現(xiàn)代營銷(下旬刊),2019(01):159-160.

[5]趙敏,原超,李朝霞.

大數(shù)據(jù)背景下醫(yī)藥電子商務(wù)服務(wù)模式的提升與探究[J].

山西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報,2018,26(01):45-48.

[6]安永強(qiáng).

醫(yī)藥零售網(wǎng)店建設(shè)研究[J].

中國新通信,2018,20(08):244.

[7]趙莎莎.

電子商務(wù)物流發(fā)展的“互聯(lián)網(wǎng)+”因素分析[J].

黑河學(xué)院學(xué)報,2018,9(04):64-65.

[8]韓玉.

國外連鎖企業(yè)電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展及對我國的啟示——以美國Walgreens為例[J].

商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2018(12):94-96.

[9]孫志政.

醫(yī)藥電子商務(wù)的現(xiàn)狀與拓展空間[J].

上海商業(yè),2018(06):13-14.

[10]李紅梅.

“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”下的侵權(quán)保護(hù)研究[J].

法制與社會,2018(23):212-213.

[11]劉秋風(fēng),田侃,沈夕坤,趙娜娜.

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下藥品流通O2O商業(yè)模式的創(chuàng)新研究[J].

中國衛(wèi)生信息管理雜志,2018,15(04):447-451.

[12]龔璇.

淺析我國醫(yī)院電子商務(wù)系統(tǒng)的發(fā)展現(xiàn)狀[J].

計算機(jī)產(chǎn)品與流通,2018(10):71.

[13]孟令全.

醫(yī)藥電子商務(wù)的新醫(yī)改效應(yīng)[A].

中國藥學(xué)會藥事管理專業(yè)委員會.2009年中國藥學(xué)會藥事管理專業(yè)委員會年會暨“國家藥物政策與《藥品管理法》修訂研究”論壇論文文集[C].中國藥學(xué)會藥事管理專業(yè)委員會:,2009:9.

[14]孟令全.

基于醫(yī)藥電子商務(wù)的醫(yī)藥電子政務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)[A].

中國藥學(xué)會藥事管理專業(yè)委員會.2009年中國藥學(xué)會藥事管理專業(yè)委員會年會暨“國家藥物政策與《藥品管理法》修訂研究”論壇論文文集[C].中國藥學(xué)會藥事管理專業(yè)委員會:,2009:8.

[15]謝虹.

我國醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)模式發(fā)展分析[A].

中國通信學(xué)會通信管理委員會.融合與創(chuàng)新——中國通信學(xué)會通信管理委員會第29次學(xué)術(shù)研討會論文集[C].中國通信學(xué)會通信管理委員會:,2011:5.

[16]于小燕.

我國醫(yī)藥企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展初探[A].

香港康健醫(yī)藥有限公司.2017年博鰲醫(yī)藥論壇論文集[C].香港康健醫(yī)藥有限公司:,2017:1.

[17]胡海波.

中國醫(yī)藥電子商務(wù)：困局與出路[N].

科技日報,2011-12-18(002).

[18]王莉.

醫(yī)藥電商監(jiān)管借他山之石[N].

21世紀(jì)藥店,2013-04-22(001).

[19].

600億元醫(yī)藥電商蛋糕，你準(zhǔn)備好了嗎[N].

21世紀(jì)藥店,2013-05-06(A02).

[20]史萬奎.

醫(yī)療電子商務(wù)是終點(diǎn)站[N].

醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報,2013-09-20(002).

[21]王淑玲.

醫(yī)藥B2C生長態(tài)勢[N].

醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報,2016-05-02(F02).

[22]明美.

吉林大藥房醫(yī)藥電子商務(wù)O2O營銷策略研究[D].吉林大學(xué),2017.

[23]虞峰.

醫(yī)藥電子商務(wù)平臺在現(xiàn)代醫(yī)藥分銷中的應(yīng)用[D].蘇州大學(xué),2016.

[24]張鳴鳴.

BH醫(yī)藥企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下醫(yī)藥電子商務(wù)流通模式研究[D].沈陽大學(xué),2017.

研究內(nèi)容

本文根據(jù)我國醫(yī)藥行業(yè)與電子商務(wù)的融合現(xiàn)狀，探討先關(guān)問題，并提出相應(yīng)的解決措施，以期為相關(guān)管理者提供有價值的參考，具體內(nèi)容如下：

1

緒論

1.1研究背景及意義

1.2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

1.2.1國外研究現(xiàn)狀

1.2.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀

2

醫(yī)藥電子商務(wù)模式發(fā)展探討

2.1醫(yī)藥電子商務(wù)模式發(fā)展探討

2.1.1醫(yī)藥行業(yè)的銷售

2.1.2醫(yī)藥電子商務(wù)模式現(xiàn)狀

2.2基于SWOT的醫(yī)藥電子商務(wù)模式發(fā)展探討

2.2.1醫(yī)藥行業(yè)市場潛力

2.2.2醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展前景

2.3基于SWOT的醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展前景分析

2.3.1醫(yī)藥行業(yè)市場潛力

2.3.2醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展前景

3

醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展條件與制約因素

3.1醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展的條件

3.2醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展制約因素探討

3.2.1技術(shù)信息有待優(yōu)化

3.2.2多層安全隱患

3.2.3成本居高不下

3.2.4政策法規(guī)配套不足

4

優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的建議

4.1優(yōu)化信息鏈和物流鏈

4.2完善網(wǎng)上售藥管理

4.3搭建信息收集體系

4.4推進(jìn)相關(guān)政策改革

結(jié)

論

研究方案

本文主要采用文獻(xiàn)研究法以及SWOT分析法，圍繞對“醫(yī)藥行業(yè)”、“電子商務(wù)”等內(nèi)容進(jìn)行了大量文獻(xiàn)資料的收集、整理、歸納與總結(jié)，為課題研究奠定了扎實(shí)的理論基礎(chǔ)；研究過程中永達(dá)SWOT研究法，基于SWOT的醫(yī)藥電子商務(wù)模式發(fā)展以及前景進(jìn)行了探討，為進(jìn)一步研究提供依據(jù)。

寫作進(jìn)度安排

指導(dǎo)教師意見

指導(dǎo)教師簽字：

年

月

日

所在系意見

系主任簽章：

年

篇2

1我國現(xiàn)在醫(yī)藥集團(tuán)營銷模式狀況

為了不斷改進(jìn)我國醫(yī)藥集團(tuán)營銷模式幫助我國醫(yī)藥行業(yè)不斷的進(jìn)步和改進(jìn)，就需要對目前我國醫(yī)藥集團(tuán)的營銷模式的狀況進(jìn)行透徹的分析和把握，只有在了解基礎(chǔ)的前提下才能實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥集團(tuán)營銷模式更好的進(jìn)步和改革。雖然現(xiàn)在我國醫(yī)藥集團(tuán)營銷模式中還存在著各種各樣不容樂觀的問題，但是在政府和企業(yè)集團(tuán)的共同努力下能夠以最快速度實(shí)現(xiàn)問題的改善和解決，只有首先了解了基礎(chǔ)性問題才能幫助我國醫(yī)藥集團(tuán)更好的人情現(xiàn)狀，結(jié)合當(dāng)下實(shí)際的營銷模式實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)的不斷進(jìn)步改革和創(chuàng)新。在對基礎(chǔ)性問題有了全面的了解后能夠幫助運(yùn)營家提出更完美的醫(yī)藥集團(tuán)營銷模式，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)我國醫(yī)藥行業(yè)的不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，這樣才能對我國的醫(yī)藥行業(yè)的營銷策略實(shí)現(xiàn)幫助?，F(xiàn)在我國的醫(yī)藥集團(tuán)營銷模式整體出現(xiàn)一個向上的趨勢，各方面都在不同程度的進(jìn)步而沒有倒退，這是值得人們所高興和驕傲的。隨著社會體制的改革，醫(yī)藥集團(tuán)營銷模式也做出相應(yīng)的改革，并且從改革開放以來從不間斷的不同程度的進(jìn)行創(chuàng)新和進(jìn)步，這使得我國醫(yī)藥行業(yè)的市場不斷的擴(kuò)大，而且營銷市場也在不斷的擴(kuò)大。

在最初的二十世紀(jì)末我國醫(yī)藥集團(tuán)銷售份額占據(jù)整個營銷市場的份額只有五分之一而已，然而到現(xiàn)在我國的醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)上升到了銷售份額的四分之一，并且我國整個的醫(yī)藥集團(tuán)行業(yè)都成為了現(xiàn)在世界范圍內(nèi)不容忽視的一份力量。我國在全球都有了非常重要的地位?，F(xiàn)在醫(yī)藥集團(tuán)市場營銷的競爭力日益增大，我國各個醫(yī)藥集團(tuán)公司都在努力的對營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新和改革，它促進(jìn)了我國整體的醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)步，在國際上我國醫(yī)藥集團(tuán)的市場份額在不斷的上升在上升中，其中關(guān)于OTC類醫(yī)藥已經(jīng)在國際中出現(xiàn)超過六千的數(shù)量，雖然這是一個龐大的數(shù)字，但是中國醫(yī)藥集團(tuán)仍舊不能夠掉以輕心，因為現(xiàn)在我國醫(yī)藥集團(tuán)的影響正在經(jīng)受著國外一些跨國公司的打擊，我國的醫(yī)藥市場正在不斷的被沖擊著，隨著市場經(jīng)濟(jì)競爭的不斷增強(qiáng)醫(yī)藥集團(tuán)營銷也面對這更加嚴(yán)峻的局面，這些外在的因素都很大程度上提升了我國醫(yī)藥市場競爭能力的增加。外國的一些醫(yī)藥集團(tuán)和企業(yè)正在慢慢的占據(jù)中國市場并且不斷的壓制我國醫(yī)藥集團(tuán)行業(yè)的發(fā)展，不斷占據(jù)我國的醫(yī)藥營銷市場，這些導(dǎo)致了我國醫(yī)藥集團(tuán)所占據(jù)的市場醫(yī)藥份額在逐年下降，因此為了幫助我國醫(yī)藥集團(tuán)更好的改革和創(chuàng)新贏得市場，就要積極努力的從基層入手進(jìn)行改革。

現(xiàn)在我國的醫(yī)藥集團(tuán)營銷模式正在慢慢的走向正規(guī)，醫(yī)藥營銷模式越來越有模有樣，這些都促進(jìn)了我國醫(yī)藥市場的不斷擴(kuò)大，除此之外政府和醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)要積極合作完成醫(yī)藥集團(tuán)營銷模式的華麗轉(zhuǎn)變和改革，進(jìn)一步的規(guī)范我國醫(yī)藥行業(yè)的營銷市場和營銷模式。在最近這幾年我國最先實(shí)現(xiàn)了行業(yè)的上千數(shù)量的改進(jìn)，隨著我國在醫(yī)藥集團(tuán)營銷行業(yè)的規(guī)范程度不斷增加，并且出臺了很多與之相關(guān)的管理規(guī)范措施，我國的大量規(guī)范制度的確立很大程度上促進(jìn)了醫(yī)藥集團(tuán)營銷模式的改革和創(chuàng)新。

2我國醫(yī)藥集團(tuán)主要的營銷模式和改革

市場中藥品的營銷模式主要分為主要的兩部分，包括模式和自主運(yùn)營營銷模式，這從行為人的主體來進(jìn)行劃分的，同樣的從營運(yùn)方式的不同上也可以劃分成多種營銷模式，其中包括學(xué)術(shù)營銷品牌類形象新聞類營銷數(shù)據(jù)類營銷和流通式營銷等多種方式。只有將這些營銷模式進(jìn)行不同程度的結(jié)合和互補(bǔ)互助才能更好的促進(jìn)我國醫(yī)藥集團(tuán)營銷模式的創(chuàng)新和改革。首先在醫(yī)藥的推廣和介紹上可以運(yùn)用學(xué)術(shù)模式實(shí)現(xiàn)我國的人們更多的了解一種新興藥品，幫助其快速贏得市場和顧客，提升這種藥品的實(shí)際競爭力，這種學(xué)術(shù)類營銷模式主要適用一些新研發(fā)的不被很多人所熟知的藥品。學(xué)術(shù)模式營銷是一種最新模式的創(chuàng)新，體現(xiàn)了工作者結(jié)合實(shí)際工作效能的提升。在臨床上一些企業(yè)集團(tuán)新研發(fā)的醫(yī)藥要通過有效的溝通食用才能逐步的確定藥品的藥效和作用，但是這在醫(yī)藥的剛研發(fā)階段是缺乏很多的先是依據(jù)的，這時候就需要臨床醫(yī)生對自己的藥品通過人性科學(xué)學(xué)術(shù)性的理論型解說向人們解說，使得人們最快的了解這種藥品并且信任它。這在新藥品的影響上是不可或缺的。在醫(yī)院中建立專屬于自己的獨(dú)立品牌，不僅使得藥品在OTC營銷中可以通過品牌營銷的模式進(jìn)行推廣，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)更多的客戶的關(guān)注和購買，在醫(yī)院中進(jìn)行推廣還可以更好的利用品牌的手段幫助藥品的銷售。在社會上最常用的醫(yī)藥OTC，它面向的是更大眾化的客戶，因此在此類的藥品的銷售上要能夠更好的根據(jù)實(shí)際情況制定與實(shí)際情況相對應(yīng)的藥品營銷模式，通過借用品牌的力量達(dá)到藥品集團(tuán)更大的經(jīng)濟(jì)效益。

3結(jié)論

篇3

于是，中國大型咨詢公司基本沒有多強(qiáng)大的醫(yī)藥方面的管理咨詢業(yè)務(wù)，有的也僅是做做戰(zhàn)略，做做人力資源、做做整合并購、做做邊邊角角的其他醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)，對醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、醫(yī)藥行業(yè)專屬的人力資源、醫(yī)藥行業(yè)的營銷、醫(yī)藥行業(yè)的銷售、醫(yī)藥行業(yè)的業(yè)務(wù)體系設(shè)計都是擦邊而過，風(fēng)輕云淡。

各位不要生氣，筆者史立臣僅是說說而已，寫此文章僅僅是提醒中國的管理咨詢公司：中國的醫(yī)藥市場很大，非常大，以至于大到超過任何世界時其他國家的醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模發(fā)展。因為醫(yī)藥關(guān)系著中國國人的醫(yī)療健康、生老病死，關(guān)系著中國人民的攸關(guān)利益，如果中國的管理咨詢行業(yè)愿意放棄這塊業(yè)務(wù)，不僅僅是醫(yī)藥行業(yè)的損失，更是中國的損失，這話一點(diǎn)不大，目前中國的醫(yī)藥行業(yè)到了和國際接軌的時刻，到了必須質(zhì)變的時刻，到了企業(yè)家已經(jīng)無法自行拯救的時刻。目前國家新的GMP政策、國家的新醫(yī)改政策、國家的醫(yī)藥發(fā)展規(guī)劃、進(jìn)口產(chǎn)品專利大批量到期時刻，等等，導(dǎo)致了正是中小醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展遇到瓶頸的時刻，這讓人想起了美國的制藥企業(yè)的發(fā)展歷程，多么的相似，多么的無奈。

二戰(zhàn)后，美國面對巨大市場需求，美國部分企業(yè)開始注重開發(fā)新產(chǎn)品，逐漸從生產(chǎn)型向研發(fā)型企業(yè)轉(zhuǎn)變。與此同時，醫(yī)療保健覆蓋面迅速擴(kuò)大，醫(yī)療保健支出占GDP 的比例持續(xù)上升，1940 年到2006 年，從4.1%增長到16%。

二戰(zhàn)后美國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個快速拓展期，1946－1950 年，美國FDA 批準(zhǔn)的新分子實(shí)體數(shù)出現(xiàn)一波，大量新的化合物的快速發(fā)現(xiàn)和上市。國際制藥工業(yè)中的研究和開發(fā)優(yōu)勢在二戰(zhàn)期間明顯轉(zhuǎn)移到了美國，1941 年和1963 年間新藥品發(fā)現(xiàn)大約60%是在美國，其他主要是瑞士、德國6%和英國。

這個時期的特點(diǎn)是制藥企業(yè)從研究天然物質(zhì)發(fā)現(xiàn)新藥，轉(zhuǎn)向天然物質(zhì)修飾，到合成化學(xué)合成全新化合物，從篩選化合物中得到新藥。鏈霉素（默克， 1945）、氯四環(huán)素（力達(dá)制藥，1948）、氯霉素（帕克戴維斯， 1949）、土霉素（輝瑞，1950）是第一批對廣譜抗生素探索的結(jié)果；作風(fēng)抗素劑（Benadryl，帕克戴維斯， 1946）是第一個上市的抗組胺劑；氯化管箭毒堿（Tubocurarine chloride）肌肉松馳劑（施貴寶， 1946）和在起因于二戰(zhàn)對血研究的凝血酶（普強(qiáng)， 1946）成為了新的手術(shù)輔助藥物。由于這些藥只能憑處方購買，因而處方藥的數(shù)量有了急劇增長。以美國為例，1929 年處方藥占據(jù)美國醫(yī)藥市場份額的三分之一，但到了1969 年已經(jīng)占據(jù)了美國醫(yī)藥市場份額的五分之四。從這些藥品市場的利潤回報，促使制藥企業(yè)更重視科研工作，并開始建立專門的科研園區(qū)。二次世界大戰(zhàn)后的部分美國制藥企業(yè)，逐步從大規(guī)模的生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變到研發(fā)型。

在社會保障方面，20 世紀(jì)30 年代中期以后，為了應(yīng)對民眾日益面臨的疾病風(fēng)險，美國政府借鑒19 世紀(jì)末期英國醫(yī)療保障制度模式，逐步建立起以醫(yī)療保險為主的社會醫(yī)療保障制度，法律依據(jù)是1935 年8 月14 日羅斯福總統(tǒng)簽署的《社會保障法》。但當(dāng)時的公共衛(wèi)生只覆蓋城市居民，廣大農(nóng)民排除在這個保障制度之外?！岸?zhàn)”結(jié)束以后的1945 年11 月，杜魯門總統(tǒng)向國會提出一項加強(qiáng)健康保險立法的咨文，提出美國醫(yī)療保障應(yīng)當(dāng)解決“醫(yī)生和醫(yī)院的數(shù)目及分配”、“鄉(xiāng)村缺醫(yī)缺藥”、“個人醫(yī)療費(fèi)用太高”以及“因病致貧”等基本問題，為此，他主張應(yīng)當(dāng)爭取建立全國醫(yī)療健康保障體制，使每個人都能享受基本的醫(yī)療保障服務(wù)。

筆者史立臣認(rèn)為美國后期醫(yī)藥醫(yī)療市場變化就是因為二戰(zhàn)后期美國的社會醫(yī)療保險制度的變化導(dǎo)致了美國醫(yī)療市場對醫(yī)藥需求發(fā)生變化，導(dǎo)致了美國的制藥企業(yè)發(fā)生大規(guī)模的兼并整合，這和中國的醫(yī)藥行業(yè)和醫(yī)療行業(yè)如今的變化何其相似？

大規(guī)模的兼并整合導(dǎo)致了大量的中小制藥企業(yè)和中小醫(yī)療行業(yè)被整合或者消失，于是，大規(guī)模的制藥體系和大規(guī)模的醫(yī)療系統(tǒng)發(fā)生了巨大的變化，制藥體系的中小制藥和中小醫(yī)藥商務(wù)體系消失或被兼并，中小型的醫(yī)療體系也同樣被整合或者消失，區(qū)域性的醫(yī)療體系被全國或者州級連鎖的醫(yī)療體系逐漸代替，這些全國性的或者州級醫(yī)療聯(lián)合體系具有無可比擬的優(yōu)勢，無論在醫(yī)療設(shè)備的配置，還是在醫(yī)師資源的配置，都是地方醫(yī)療體系無可比擬的所在。

中國，2009年至2012年，醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)的變化大家有目共睹，多少中小制藥企業(yè)醫(yī)藥商業(yè)體系在掙扎，同時在逐步被資源優(yōu)質(zhì)配置的國有的大型的制藥企業(yè)兼并，多少地市級區(qū)縣級的醫(yī)療系統(tǒng)在逐步被被動的國有化配置醫(yī)療資源，這都會導(dǎo)致最終結(jié)果：沒有務(wù)實(shí)的管理風(fēng)格或者沒有特色產(chǎn)品的醫(yī)藥醫(yī)療企業(yè)會被兼并或者收購直至消失。無論你是風(fēng)光一時的制藥企業(yè)，還是規(guī)模連國有商業(yè)企業(yè)也無可比擬的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)、甚至多少年穩(wěn)坐的醫(yī)療體系，都將被這股巨大的國有化浪潮或者說醫(yī)療變革浪潮席卷而入，無可逃避。

因為，這關(guān)系到中國的穩(wěn)定團(tuán)結(jié)，這關(guān)系到國計民生，這關(guān)系到中國社會主義可持續(xù)性發(fā)展。

中國必須要這樣做，這樣做才能保證國家的穩(wěn)定團(tuán)結(jié)，才能平穩(wěn)的度過非常的經(jīng)濟(jì)時期，才能為未來的中國長治久安奠定良好的基礎(chǔ)，沒有選擇。

于是，在這樣的大背景下，大量的需要盡快提升管理品質(zhì)，提升自身競爭能力的醫(yī)藥企業(yè)等待著，觀望著、掙扎著，努力著。

其實(shí)，我們中國的醫(yī)藥醫(yī)療企業(yè)非常的可憐，沒有經(jīng)過美國那樣有過較長時間的積累，沒有經(jīng)過市場的長期認(rèn)可和積累，沒有美國州級政府的保護(hù)性扶持，一切基本都全國性的競爭（雖然一些醫(yī)藥醫(yī)療企業(yè)有省級政府的個別扶持，但這可以忽略不計），優(yōu)質(zhì)的就脫穎而出，稍差的或者較差的或者有一點(diǎn)希望的企業(yè)就隨風(fēng)而去。

醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)的競爭是什么？是管理，是經(jīng)過合理有效的管理后產(chǎn)生的競爭特質(zhì)，是在有效合理關(guān)系下產(chǎn)生無可取代的競爭優(yōu)勢。

這種合理和有效的管理很多時候并不能由醫(yī)藥醫(yī)療企業(yè)自身產(chǎn)生，更多的是被植入。植入方式有三種：

1. 企業(yè)家自身的蛻變。

2. 監(jiān)管下的具有新的競爭性的職業(yè)經(jīng)理人的帶入或者階段性帶入

3. 專業(yè)管理咨詢公司的根性植入

我們從頭分析一下：

1. 企業(yè)家自身的蛻變。

這需要企業(yè)家有很強(qiáng)的求知創(chuàng)新的理念或者境界。如果沒有，那沒就很難帶領(lǐng)企業(yè)擺脫困局。目前更多的企業(yè)家會是享受在以前積累的資源和境界下，很難能像創(chuàng)業(yè)一樣，從頭開始，無懼險阻。當(dāng)然，有一些真正的企業(yè)家在努力的變革著自己，努力地看清行情和環(huán)境，努力的帶領(lǐng)自己的企業(yè)團(tuán)隊一步步堅實(shí)的的跋涉。

2. 監(jiān)管下的具有新的競爭性的職業(yè)經(jīng)理人的帶入

這需要職業(yè)經(jīng)理人有很專業(yè)的很理念的很新穎職業(yè)素質(zhì)，而且，在這個職業(yè)經(jīng)理人有很專業(yè)的很理念的很新穎職業(yè)素質(zhì)前提下更需要職業(yè)經(jīng)理人能較長時間（起碼2到3年）在企業(yè)服務(wù)，而且能夠在說服老板的前提下，帶領(lǐng)企業(yè)避過重重的險阻，繞過重重的政策障礙，努力建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢，這個競爭優(yōu)勢包括產(chǎn)品特質(zhì)、管理特質(zhì)和資源穩(wěn)定性特質(zhì)。

3. 專業(yè)管理咨詢公司的根性植入

為什么要專業(yè)管理咨詢公司？因為醫(yī)藥行業(yè)具有很強(qiáng)的專業(yè)性和行業(yè)特性，學(xué)藥學(xué)醫(yī)的人都不一定有專業(yè)的醫(yī)藥行業(yè)管理特質(zhì)，因為管理和學(xué)醫(yī)學(xué)藥有很大的區(qū)隔，學(xué)醫(yī)學(xué)藥僅是對醫(yī)和藥某一個或者泛泛的領(lǐng)域了解或者精通，而醫(yī)藥管理需要更多的管理知識，有很強(qiáng)的行業(yè)管理知識和經(jīng)驗的人能做好醫(yī)藥行業(yè)的管理，學(xué)醫(yī)學(xué)藥的不一定，因為這是兩個完全不同的領(lǐng)域。

有醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的人能很快速的判斷某個醫(yī)藥產(chǎn)品的市場潛力，能夠很明智的確定企業(yè)進(jìn)入某個競爭領(lǐng)域的競爭態(tài)勢，是贏還是輸，都很清晰的看清清楚。

專業(yè)的管理咨詢公司的從業(yè)人員一定是在醫(yī)藥行業(yè)侵潤多年，對醫(yī)藥行業(yè)的國家政策非常清晰，大局大勢看的很清，怎么做，怎么競爭，都是一目了然，對醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)體系既有經(jīng)驗，更有前衛(wèi)的新穎的觀點(diǎn)和操盤能力。所以，專業(yè)的管理咨詢公司醫(yī)藥體系在業(yè)務(wù)能力上都會很有強(qiáng)的優(yōu)勢：判定態(tài)勢，分析時局，描繪競爭手法，制定競爭戰(zhàn)略都是其他泛泛管理咨詢不能比擬的。

醫(yī)藥專業(yè)的管理咨詢公司對企業(yè)有非常強(qiáng)的作用，因為是第三方，可以不受企業(yè)內(nèi)部的人事體系的干擾，通過對醫(yī)藥企業(yè)的深度訪談和問卷調(diào)查，可以清晰的斷定醫(yī)藥企業(yè)存在的根本性問題，并系統(tǒng)的提出解決方案，這可能和老板的心思不一致，但沒關(guān)系，專業(yè)的醫(yī)藥管理咨詢公司是客觀和實(shí)際的，沒有外來非正常因素的干擾，給出的一定是切合醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的建議，而不是泛泛的迎合老板和醫(yī)藥企業(yè)。

由于專業(yè)的管理咨詢公司從業(yè)人員都是在醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)侵潤多年的老手，這些人眼里絕對不會摻沙子，絕對會對醫(yī)藥企業(yè)提出真正合理化的建議，而不是泛泛的去談一些大家深為熟知的表面性問題。

通過專業(yè)的管理咨詢公司，醫(yī)藥企業(yè)基本可以深度挖掘自身無法解決的或者由于一些原因無法正視的問題，通過解決這些問題，梳理清晰醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部競爭能力，同時，專業(yè)管理咨詢公司可以根據(jù)對醫(yī)藥行業(yè)深度把握，幫助醫(yī)藥企業(yè)理清醫(yī)藥企業(yè)在未來的行業(yè)競爭中競爭手段和手法，幫助企業(yè)理清競爭戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、專屬人力資源體系和銷售體系，為企業(yè)在未來的競爭中走的更遠(yuǎn)更穩(wěn)健奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。

當(dāng)然，如果企業(yè)想一直的按照正確的路途走下去，就要要求專業(yè)的管理組想你公司一路陪同，建立2年到3年的戰(zhàn)略合作體系甚至深度合作體系，一方面要驗證管理咨詢公司的專業(yè)性和能力，更重要的是依靠第三方的智力團(tuán)隊扶持企業(yè)走過泥濘和坎坷，做過艱難和險阻，最終長久的屹立在中國甚至世界的醫(yī)藥行業(yè)之林。

中國的管理咨詢公司和中國的制藥企業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)和醫(yī)療企業(yè)，你，有沒有看透這一點(diǎn)？

目前有名望的大型管理咨詢公司在醫(yī)藥管理咨詢上都不是很強(qiáng)勢，深層次原因是沒有專業(yè)的醫(yī)藥咨詢隊伍，醫(yī)藥行業(yè)的特質(zhì)性決定了必須由在醫(yī)藥行業(yè)侵潤很多年，對醫(yī)藥行業(yè)各個業(yè)務(wù)單元或者絕大多數(shù)業(yè)務(wù)單元都很熟悉的醫(yī)藥專業(yè)人士來做。這就要求大型的管理咨詢公司必須建立一個專門的醫(yī)藥管理咨詢平臺，借助這個專門的醫(yī)藥管理咨詢平臺吸納醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)的專業(yè)人士，借助這個專業(yè)的醫(yī)藥管理咨詢平臺整合管理咨詢公司內(nèi)的各種資源服務(wù)中國的醫(yī)藥醫(yī)療企業(yè)，借助這個專業(yè)的醫(yī)藥管理咨詢平臺建設(shè)管理咨詢公司在醫(yī)藥醫(yī)療的品牌。

可見，中國的管理咨詢公司想真正的進(jìn)入醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)必須先建立醫(yī)藥醫(yī)療管理咨詢平臺，而不是利用手中的資源直接進(jìn)入這么簡單，否則僅是偶爾做做擦邊球的醫(yī)藥醫(yī)療項目，不能在這個專業(yè)的領(lǐng)域建立品牌。在管理咨詢公司內(nèi)部公司建立一個科學(xué)的醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)運(yùn)作平臺，通過專業(yè)的醫(yī)藥醫(yī)療平臺的威力聚焦和整合管理咨詢內(nèi)外部的各種資源把醫(yī)藥醫(yī)療管理咨詢業(yè)務(wù)帶入穩(wěn)定發(fā)展的快軌道。

那么，管理咨詢公司如何建立這個專業(yè)的醫(yī)藥管理咨詢平臺呢？

筆者史立臣認(rèn)為可以從以下幾個方面逐步構(gòu)建醫(yī)藥醫(yī)療管理咨詢平臺：

1. 初步建立醫(yī)藥醫(yī)療管理咨詢平臺組織架構(gòu)和網(wǎng)站，后期逐步深化。

2. 利用管理咨詢公司的品牌延伸創(chuàng)建醫(yī)藥醫(yī)療管理咨詢品牌。

3. 以醫(yī)藥醫(yī)療管理咨詢業(yè)務(wù)支撐平臺發(fā)展。

4. 逐步構(gòu)建管理咨詢公司在醫(yī)藥醫(yī)療方面的專家群體。

5. 建立醫(yī)藥醫(yī)療管理咨詢平臺數(shù)據(jù)庫。

6. 建立平臺的期刊、實(shí)時性評論體系。

7. 從偶爾到經(jīng)常性組織大型的論壇或者其他品牌建設(shè)活動。

篇4

11月份大盤出現(xiàn)了大幅震蕩,上半月醫(yī)藥板塊也跟隨大盤跳水出現(xiàn)了較大幅度的調(diào)整,但當(dāng)大盤企穩(wěn)之后,醫(yī)藥板塊的防御特征凸現(xiàn),逆勢上漲,最終收復(fù)了前期失地,當(dāng)月跑贏大盤高達(dá)16個百分點(diǎn),當(dāng)中華神集團(tuán)、江蘇吳中等龍頭個股更是藉抗癌概念走出了連續(xù)漲停的強(qiáng)悍行情。但上周突如其來的降價利空如當(dāng)頭棒喝,醫(yī)藥板塊的上攻步伐被迫停止,相關(guān)個股如豐原藥業(yè)、長春高新等更是放量下挫,疲態(tài)盡顯。降價利空,是醫(yī)藥板塊由盛轉(zhuǎn)衰的拐點(diǎn)還是大牛里面的小小插曲呢?

降價無礙大局

國家發(fā)展改革委上周發(fā)出通知,決定降低頭孢曲松等部分單獨(dú)定價藥品的最高零售價格,涉及抗生素、心腦血管等藥品。正是這則利空誘發(fā)了醫(yī)藥板塊的調(diào)整行情,那么,究竟其對整個行業(yè)產(chǎn)生了多大的利空呢?

海通證券對此表示,此次單獨(dú)定價的取消,主要針對外企而言,并且本次降價二級市場已有預(yù)期。國家發(fā)展改革委2005年以前對特定企業(yè),包括國內(nèi)知名品牌企業(yè)生產(chǎn)的藥品實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,即單獨(dú)定價。本次取消部分藥物的單獨(dú)定價對國內(nèi)企業(yè)負(fù)面影響較小,對外企的影響較大。

中信證券亦明確指出,此次降價對行業(yè)影響有限,對上市公司更是影響不大。需要注意的是,所謂單獨(dú)定價是針對最高零售價格而言,而非招標(biāo)價或出廠價。而對于某些品種,由于此前各省的歷年招標(biāo)使得價格不斷降低,實(shí)際零售價早已遠(yuǎn)低于最高零售限價,有的省份甚至已將價格壓到了本次限價之下?？傮w來看,藥品價格下降是一個一直在持續(xù)的長期趨勢,此前,包括國家的25次行政性降價,以及各省市的招標(biāo),都不斷在壓縮藥品價格。而企業(yè)則通過研發(fā)新產(chǎn)品、壓縮生產(chǎn)成本等加以應(yīng)對。我們認(rèn)為此次針對單獨(dú)定價產(chǎn)品的降價,其幅度并未超出預(yù)期。醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展前景仍值得看好。

中金公司更是旗幟鮮明的表示,此次降價創(chuàng)造了公平競爭的環(huán)境,利好國內(nèi)仿制藥企業(yè)。此次降價表明了發(fā)改委對未來藥品定價的態(tài)度,外資原研藥將不作為定價標(biāo)準(zhǔn)。該政策在一定程度上取消了外資藥企的“超國民”待遇,縮小了外資內(nèi)資藥品的定價差異,創(chuàng)造了公平競爭的環(huán)境,有利于國內(nèi)仿制藥企業(yè)的發(fā)展。此次降價盡管調(diào)低了部分首仿藥品的最高零售價,但首仿藥仍具有一定的價格優(yōu)勢。國家鼓勵醫(yī)藥創(chuàng)新的大方向不變。

國金證券則目光放得更長遠(yuǎn),他們認(rèn)為,在2010年各地新的藥品招標(biāo)管理辦法試點(diǎn)的基礎(chǔ)上,全國范圍的價格調(diào)整預(yù)計在明年內(nèi)出臺。在降價是一種大趨勢的背景下,價格調(diào)整政策將加速國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,兩類企業(yè)將明顯受益:(1)行業(yè)集中度提升的推動者;(2)研發(fā)型企業(yè)。此外,2010年受制于基本藥物目錄價格的調(diào)整,在政策不明朗的背景下,企業(yè)的發(fā)展也受到影響。隨著相關(guān)降價政策的出臺,在基藥市場占比較大的中藥企業(yè)有望恢復(fù)增長。如果政策力度不大的話,企業(yè)還能獲得價不降、量上升的超預(yù)期局面。另外,中藥現(xiàn)代化、中藥品牌的延伸、中藥企業(yè)機(jī)制的變革也是值得投資的因素。

增長仍是主旋律

近年來我國醫(yī)藥行業(yè)正在經(jīng)歷持續(xù)快速的發(fā)展,也正是這樣持續(xù)快速的發(fā)展才能有力地支撐其資本市場中醫(yī)藥板塊的蓬勃發(fā)展,從而為企業(yè)和投資者提供融資和投資的路徑,成為其事業(yè)和財富成長的源泉。

醫(yī)藥行業(yè)　飛速發(fā)展

近一年來醫(yī)藥板塊的驕人表現(xiàn)離不開整個醫(yī)藥行業(yè)飛速發(fā)展的有力支撐。據(jù)統(tǒng)計,隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步以及國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的大力扶持,我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛,近十年來持續(xù)保持高速增長,并呈現(xiàn)供需兩旺的產(chǎn)業(yè)鏈格局。據(jù)國家統(tǒng)計局和SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所數(shù)據(jù)顯示,2009年我國醫(yī)藥制造業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值已實(shí)現(xiàn)9443.30億元,預(yù)計2010和2011年將分別實(shí)現(xiàn)12560.00和15450.00億元,近十年來年均增長率保持在20%以上;自2000-2009年的十年間,我國醫(yī)藥制造業(yè)的資產(chǎn)和利潤總額累計分別增長了6,542.43億元和857.38億元,占全國資產(chǎn)總額和全國利潤總額的比例基本上保持在2%或以上;在醫(yī)藥行業(yè)整體規(guī)模和供給能力不斷增長的同時,醫(yī)藥市場的銷售規(guī)模和消費(fèi)需求也在不斷增加。據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)藥品市場銷售規(guī)模逐年增長、需求強(qiáng)勁,而且全國七大類醫(yī)藥商品購進(jìn)總值也在逐年增加,預(yù)計未來市場對這些商品的需求將進(jìn)一步擴(kuò)大。

戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃助推生物醫(yī)藥行業(yè)快速成長

醞釀推出的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)振興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃激發(fā)了各地投資生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的熱情,成為生物醫(yī)藥行業(yè)快速增長的新助推器。10月的《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》規(guī)劃到2020年生物產(chǎn)業(yè)將成為中國國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。11月的消息透露,由國家發(fā)改委牽頭制定的《生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》將上報至國務(wù)院。

綜合各種來源的數(shù)據(jù)顯示,目前我國生物醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到500余家,生物醫(yī)藥行業(yè)年總產(chǎn)值接近1000億元,銷售收入超過400億元。2009年,全球生物制藥產(chǎn)品的市場規(guī)模超過1250億美元,占醫(yī)藥制造業(yè)的17%。目前美國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)占GDP的18%,而我國約占2%,因此具有巨大的發(fā)展空間。

于2007年公布的《生物產(chǎn)業(yè)“十一五”規(guī)劃》第一次將包括生物醫(yī)藥在內(nèi)的生物產(chǎn)業(yè)作為我國高技術(shù)領(lǐng)域的支柱產(chǎn)業(yè)和國民經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),并提出2010年生物產(chǎn)業(yè)增加值達(dá)到5000億元以上,約占當(dāng)年GDP的2%;2020年增加值突破2萬億元,占GDP比重達(dá)到4%以上的發(fā)展目標(biāo)。隨著《生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》的最終,相信將進(jìn)一步確立生物醫(yī)藥行業(yè)的戰(zhàn)略地位,同時建立更加有利的發(fā)展環(huán)境,促使生物醫(yī)藥行業(yè)的加快增長。

我們看好生物醫(yī)藥行業(yè)在維持目前30-40%增幅高速增長的基礎(chǔ)上未來加快增長的發(fā)展前景,看好擁有較為完善的自主創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化體系,并初步展現(xiàn)良好市場化前景與擁有較為成熟經(jīng)營基礎(chǔ)的生物醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)和保持加快增長的發(fā)展前景。

投資策略

篇5

一中國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展過程中存在的問題及原因，

1.中國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展中存在的問題

1.1企業(yè)規(guī)模有限，在國際影響力不足

中國的企業(yè)數(shù)量可以說是很多的，可是卻沒有在國際上著名的企業(yè)，與國際知名企業(yè)之間的差距有的甚至在幾十年，而且差距有越來越大的趨勢。

1.2技術(shù)落后，創(chuàng)新能力弱，仿制為主，缺乏核心競爭力

中國的醫(yī)藥企業(yè)因為各種原因，不太重視創(chuàng)新，多以仿制藥為主，真正本土創(chuàng)新的藥品數(shù)量很少，產(chǎn)品技術(shù)含量較低，使得我們更多的是在重復(fù)建設(shè)，缺乏自己的核心技術(shù)和核心競爭力。

1.3醫(yī)藥行業(yè)集中度偏低，流通環(huán)節(jié)問題較多

在中國，老百姓對于“看病難、看病貴”的抱怨由來已久，這其中有一個重要的原因就是藥品流通的環(huán)節(jié)較多，層層分割利益，到達(dá)患者手中的藥品自然與生產(chǎn)成本之間產(chǎn)生較大懸殊，從而使得患者對于醫(yī)藥企業(yè)暴利的想法層出不窮，實(shí)際上問題并不是制藥企業(yè)的利潤多高，而是我們的醫(yī)藥流通領(lǐng)域侵吞了較多的藥品利潤，與歐洲國家相比，我們的醫(yī)藥行業(yè)集中度偏低。

1.4營銷手段不當(dāng)，影響醫(yī)藥企業(yè)形象

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，加之國外醫(yī)藥企業(yè)的沖擊，可以說競爭是越來越白熱化，在面對激烈的競爭，很多企業(yè)不是從提高自身的科技水平著手，而是采用不當(dāng)?shù)臓I銷手段，使得這個原本陽光健康的產(chǎn)業(yè)埋上陰影，賄賂醫(yī)療人員，花費(fèi)了大量的營銷費(fèi)用，這個費(fèi)用最終會轉(zhuǎn)移到藥品價格上。

1.5企業(yè)管理缺乏有效手段

縱觀所有的成功企業(yè)，少不了科學(xué)有效的管理，而中國的本土企業(yè)存在著較多的管理問題，任人唯親、因人設(shè)崗，管理松散等等，缺乏高效嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?，這也是為什么很多中國企業(yè)在輝煌過一段時期后，就在競爭中銷聲匿跡了。

1.6融資體系不夠完善，資金缺乏

目前，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的資金來源主要依靠自有資金和銀行貸款，處在創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)獲得資金的難度更大，想獲得風(fēng)險投資的可能性很小，希望上市融資又收到企業(yè)規(guī)模等諸多因素的限制，風(fēng)險投資和在證券市場進(jìn)行直接融資的數(shù)量較少。

1.7藥品質(zhì)量問題不斷

在高額的利益誘惑面前，不良企業(yè)制造假冒偽劣的藥品流向市場，進(jìn)行銷售，嚴(yán)重危急了人民的生命財產(chǎn)安全。藥品質(zhì)量不過關(guān)，不僅僅影響的是我們的國內(nèi)市場，更是影響我國藥品的出口，使得我國藥品的出口量收到嚴(yán)重打擊，長此以往，必然也導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)問題。

1.8缺乏知識產(chǎn)權(quán)等方面的保護(hù)意識

醫(yī)藥企業(yè)在知識產(chǎn)權(quán)以及專利保護(hù)方面還有很長的路要走，中國的民族企業(yè)經(jīng)過幾年甚至幾十年創(chuàng)造出來的藥物可能就因為意識問題而成為企業(yè)甚至民族的遺憾，在過去我們就曾吃過這樣的虧，對于本來創(chuàng)新成果相對較少的國家而言，這無非是雪上加霜，最后只能自己嘗盡心酸和悲哀。

1.9醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)出口結(jié)構(gòu)不合理

出口的多為價格低廉、科技含量低的原料藥、中藥材等，但是進(jìn)口的確實(shí)價格昂貴的藥品和醫(yī)療器械。這樣的現(xiàn)狀讓中國的醫(yī)藥企業(yè)還停留在在西方發(fā)達(dá)國家的后方，跟著西方的后面走著，真正所謂的國產(chǎn)創(chuàng)新藥物基本沒有出口的可能。

2.存在這些問題的原因

2.1中國特殊國情

中國是發(fā)展中國家，各方面的實(shí)力與西方發(fā)達(dá)國家相比還是存在一定的差距，還處在規(guī)模擴(kuò)張的粗放型發(fā)展階段，導(dǎo)致了競爭力不足。就創(chuàng)新方面而言，國外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力研究要比我們早幾十年，而中國在這方面的關(guān)注還是比較晚的。

2.2政府的支持力度和相關(guān)的法律法規(guī)不完善

現(xiàn)在做創(chuàng)新藥，資金主要還是企業(yè)自籌，包括貸款等等，國家能夠給予的資金支持相對有限，這樣也制約了我們的民族企業(yè)自己做研發(fā)的動力和激情，如何在政策上給予創(chuàng)新藥企業(yè)更多的支持，幫助企業(yè)做出有競爭力的產(chǎn)品，這在未來還是我們政府需要重視的問題。

2.3醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)特性

眾所周知，醫(yī)藥行業(yè)是高投入、高風(fēng)險的行業(yè)，新藥的研發(fā)從前期篩選到最后推向市場，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)需要大量的人力、物力、財力，一般來說，研發(fā)一種新藥少之幾個億，多則幾十億，可能最終還面臨著失敗的風(fēng)險，導(dǎo)致血本無歸。

二醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展前景和趨勢

1.1人口因素，未來將實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長

人口自然增長是促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的重要因素之一，對于藥品的需求的增長也促進(jìn)了醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。伴隨著老齡化社會的到來以及老齡化進(jìn)程的逐步加強(qiáng)，對于藥品的需求量也增加，必將促進(jìn)我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。

1.2市場競爭將更加激烈

隨著我國加入世界貿(mào)易組織以及經(jīng)濟(jì)一體化時代的到來，越來越多的外資醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入中國，國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)不僅要面對自身以及客觀環(huán)境的挑戰(zhàn)，還將面臨來自大型跨國企業(yè)的挑戰(zhàn)和競爭。

1.3藥品價格將趨于合理

為了使得藥品的價格更為合理，國家采取了眾多的政策和制度來限制藥品的藥價。在未來，對于藥品價格的調(diào)控力度有可能進(jìn)一步加強(qiáng)，面對這樣的外部政策，不得不說對有些企業(yè)的發(fā)展還是產(chǎn)生了負(fù)面的印象，有些企業(yè)甚至因為低廉的利潤，面臨倒閉的風(fēng)險。

1.4物流環(huán)節(jié)更為合理

目前，我國的藥品流通環(huán)節(jié)過多，層層加價，導(dǎo)致藥品進(jìn)入消費(fèi)者的口袋時，已經(jīng)變得十分昂貴，很大一部分原因是我們的中間環(huán)節(jié)過多，增加了太多的附加費(fèi)用。面對這樣的現(xiàn)狀，國家也在考慮如何合理設(shè)置物流環(huán)節(jié)，通過制度約束，政策引導(dǎo)等方式，力爭實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?jīng)營，讓藥品以合理的價格合理的流通環(huán)節(jié)，最終到達(dá)消費(fèi)者手中。

1.5醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量減少，規(guī)模更大，競爭力提升

市場經(jīng)濟(jì)體制下，優(yōu)勝劣汰是不變的法則，很多小型企業(yè)在面對競爭日益激烈的內(nèi)外部環(huán)境，面臨著兼并、重組，甚至一些企業(yè)不得不退出中國市場，

1.6行業(yè)更加規(guī)范，從業(yè)者素質(zhì)提高

現(xiàn)在從事醫(yī)藥推廣銷售的人員的進(jìn)入門檻還是比較低的，相應(yīng)采取的營銷手段也缺乏學(xué)術(shù)背景支持，將來隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，將實(shí)行學(xué)術(shù)推廣的話，對于推廣人員的要求必然會大幅度提升。

2.促進(jìn)中國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的措施和建議

2.1加強(qiáng)國家和政府的政策支持和引導(dǎo)

任何行業(yè)的發(fā)展離不開國家政策的支持和引導(dǎo)，醫(yī)藥行業(yè)因其對國民經(jīng)濟(jì)和人民健康所起的重要作用，更是需要國家的大力支持，國家應(yīng)從多方面著手，鼓勵企業(yè)多參與創(chuàng)新項目，給予更多的稅收支持以及項目管理資金，為企業(yè)創(chuàng)造更好的發(fā)展環(huán)境。

2.2加大醫(yī)藥人才建設(shè)和培養(yǎng)

可以說，重視醫(yī)藥人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，是推動我們中國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的重要因素，在未來，我們必須多渠道多途徑共同努力，為我們的企業(yè)輸送更多的優(yōu)秀人才，創(chuàng)造出更多的價值。

2.3完善相關(guān)的法律法規(guī)，提高相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)健康發(fā)展

我們國家近些年陸陸續(xù)續(xù)頒布了許多醫(yī)藥相關(guān)的法律法規(guī)，逐步形成了一系列較為完備的標(biāo)準(zhǔn)體系，保證藥品在研究、生產(chǎn)、銷售各個領(lǐng)域的安全與規(guī)范，也加快了我們國家的藥品走向世界的步伐。

2.4 加大研發(fā)投入，實(shí)施創(chuàng)新戰(zhàn)略，培養(yǎng)競爭力

我們的民族企業(yè)要加強(qiáng)融資渠道，獲得政府和外界合作單位更多的支持，采取與科研單位聯(lián)合、整體吸收、參股控股等多種方式，盡快建立起自己的科研中心和科研隊。

2.5多開展與國際國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)之間的合作與交流

多與國際上優(yōu)秀的醫(yī)藥企業(yè)交流，只有在不斷的交流中，才能夠揚(yáng)長避短，少走彎路，也減少了不必要的資源浪費(fèi)。同時，我們的本土醫(yī)藥企業(yè)之間也要加強(qiáng)合作和交流。

2.6加快醫(yī)療體制改革，促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展

加快醫(yī)療體制改革，除了對于基層醫(yī)療藥品的需求增加，同時還會促使企業(yè)更重視創(chuàng)新，還能有效改變現(xiàn)在的以藥養(yǎng)醫(yī)的現(xiàn)狀，降低了藥品的價格，透明化藥品價格，有利于醫(yī)藥企業(yè)正當(dāng)經(jīng)營，良性競爭，促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)的健康發(fā)展。

2.7采用科學(xué)管理方法和管理理念，提升企業(yè)管理水平

一個企業(yè)的成敗很大程度上是取決于企業(yè)的管理水平的，如果一個企業(yè)管理混亂，即使有非常好的產(chǎn)品，可能也無法避免被淘汰的風(fēng)險。我們的本土醫(yī)藥企業(yè)在未來，想要尋求更大的發(fā)展，必須要進(jìn)行有效管理，提升企業(yè)的管理水平。

2.8加快推進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，合理利用資源

實(shí)行較為嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度以及創(chuàng)新藥品的審批制度，真正嚴(yán)把源頭關(guān)，政府在源頭上把好關(guān)，科學(xué)使用和配合政府這只“看得見的手”和市場調(diào)節(jié)這只“看不見的手”，相信我們的企業(yè)機(jī)構(gòu)會更合理，資源的利用率也會相應(yīng)提高。

2.9加強(qiáng)營銷手段的規(guī)范化和多樣化，全力打造企業(yè)品牌形象

目前，我們的醫(yī)藥企業(yè)的營銷手段還是比較有限，整體學(xué)術(shù)水平不高，要促進(jìn)中國醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展，我們就必須使得我們的營銷手段逐步規(guī)范化和多樣化，我們的企業(yè)應(yīng)該更多思考合理合法有效的營銷手段，加強(qiáng)客戶管理和品牌建設(shè)，真正建設(shè)起來屬于中國的走上世界的百年老字號企業(yè)。

2.10充分發(fā)揮中藥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展

我們要充分利用我們的中藥資源優(yōu)勢，采用現(xiàn)代化的技術(shù)手段和方法，努力改變我國中藥產(chǎn)品因為質(zhì)量或者工藝不達(dá)標(biāo)，無法走出國門，進(jìn)入國外市場的尷尬，我們應(yīng)該加強(qiáng)中藥的研究，提高國內(nèi)的中藥標(biāo)準(zhǔn)，與國際藥品標(biāo)準(zhǔn)一致，真正成為中國醫(yī)藥行業(yè)的競爭力產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品。

參考文獻(xiàn)

篇6

關(guān)鍵詞：行業(yè)供應(yīng)鏈醫(yī)藥商品流通電子商務(wù)物流配送

1.引言

我國的醫(yī)藥行業(yè)脫胎于傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟(jì)體制。在計劃經(jīng)濟(jì)條件下，藥品按國家計劃生產(chǎn)，統(tǒng)購統(tǒng)銷，價格上實(shí)行國家統(tǒng)一控制、分級管理。隨著改革開放的深入，我國醫(yī)藥行業(yè)逐漸確立了市場經(jīng)濟(jì)體制，特別是藥品生產(chǎn)領(lǐng)域向外資開放，得到了迅速的發(fā)展，然而藥品流通行業(yè)一直沒有對外資開放，出現(xiàn)了大量經(jīng)營分散、市場競爭能力差的批發(fā)企業(yè)，使我國藥品流通領(lǐng)域呈現(xiàn)出“市場分散、地方割據(jù)、企業(yè)規(guī)模小、流通秩序亂、整體競爭能力弱”的基本特點(diǎn)。在我國承諾向外資開放藥品分銷業(yè)即將到來，弱小的藥品流通企業(yè)即將與在資金、管理和技術(shù)上占優(yōu)勢的國外流通巨頭進(jìn)行面對面競爭的時候，重構(gòu)我國醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，大力發(fā)展醫(yī)藥物流與醫(yī)藥電子商務(wù)，已成為我國藥品流通行業(yè)改革的當(dāng)務(wù)之急。

2.我國醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈現(xiàn)狀分析

考察我國醫(yī)藥行業(yè)從生產(chǎn)到消費(fèi)的整個過程（見圖1），不難發(fā)現(xiàn)其供應(yīng)鏈有如下兩個基本特點(diǎn)：

（1）流通環(huán)節(jié)和交易層次多、交易渠道復(fù)雜

與發(fā)達(dá)國家相比，我國藥品流通環(huán)節(jié)多，交易層次多是非常明顯的。藥品從出廠到最終消費(fèi)者手里，在國外成熟市場一般為2～3個，在我國往往有6～7個環(huán)節(jié)。僅批發(fā)環(huán)節(jié)一般就有地區(qū)總經(jīng)銷、市級批發(fā)商和縣級批發(fā)商，此外，廠家往往要設(shè)立辦事處，與各級批發(fā)商及醫(yī)院或零售藥店打交道。通常，各級批發(fā)商和廠家辦事處都可直接對醫(yī)院和零售藥店進(jìn)行銷售，因此，藥品在流通環(huán)節(jié)上的去向多樣，往往難以監(jiān)控。

（35%

辦事處

生產(chǎn)領(lǐng)域（35%）

消費(fèi)者

（100%）

調(diào)撥、批發(fā)（50%）

零售（15%）

流通領(lǐng)域（65%）

圖1我國醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈現(xiàn)狀示意圖

（2）信息不對稱、物流效率低，批發(fā)環(huán)節(jié)所占成本比重過大

過多的交易環(huán)節(jié)和復(fù)雜的交易渠道使交易信息不對稱、不透明，流動無序，必然導(dǎo)致在流通過程中效率和效益的損失，直接表現(xiàn)為流通環(huán)節(jié)在藥品價格構(gòu)成中所占比重高達(dá)65%，其中批發(fā)環(huán)節(jié)占50%。批發(fā)環(huán)節(jié)成本高，必然導(dǎo)致銷售成本上升，從而迫使藥品趨向虛高定價，使藥品價格居高不下。需要指出的是，批發(fā)環(huán)節(jié)成本高除上述原因外，我國藥品價格獨(dú)特的“逆向調(diào)節(jié)”機(jī)制是另外一個重要因素。由于醫(yī)藥商品作為特殊商品的消費(fèi)特性及醫(yī)院作為強(qiáng)勢買方的市場特性，在我國醫(yī)療機(jī)構(gòu)特有的“以藥養(yǎng)醫(yī)”利益機(jī)制的趨動下，形成了藥品價格獨(dú)特的“逆向調(diào)節(jié)”機(jī)制，即藥品的價格越高，醫(yī)院獲利越多，醫(yī)生的回扣越多，反過來導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品定價越高。

我國醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈所表現(xiàn)出的這些特點(diǎn)與我國醫(yī)藥市場發(fā)育不完善，市場體系不健全，政府調(diào)控不力，市場流通秩序混亂密切相關(guān)。在我國醫(yī)藥流通領(lǐng)域，流通企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、市場分散、效益低下的局面還沒有根本的改觀。據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，我國有醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)16000家，幾乎與醫(yī)院的數(shù)量相當(dāng)，平均每個企業(yè)的年銷售額為1000萬元，年銷售額超5000萬元的企業(yè)不到5%，名列前10位批發(fā)企業(yè)銷售額合計占市場總額的20%。2002年銷售額最大的中國醫(yī)藥集團(tuán)公司和上海醫(yī)藥股份有限公司也只有120億元和70億元。而市場規(guī)模比中國大10倍的美國全國只有5家一級批發(fā)商，其中美國醫(yī)藥商業(yè)三強(qiáng)——AmerisourceBergen，CardinalHealth和Mckesson就占全美96%的市場份額。零售市場則由RiteAid、Walgreen和CVS三家公司壟斷，市場份額在60%以上。數(shù)量眾多、經(jīng)營分散企業(yè)的出現(xiàn)，必然導(dǎo)致無序競爭和過度競爭，使企業(yè)的效益低下。目前，全國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)平均流通費(fèi)用率為12.56％，銷售利潤率為0.6％，而美國的流通費(fèi)用率為3％，銷售利潤率為2.4％。以上這些數(shù)字的反差，顯示出我國醫(yī)藥流通企業(yè)在流通組織規(guī)?；?、營銷對象全國化、流通技術(shù)和設(shè)備科學(xué)化、經(jīng)營行為規(guī)范化等方面與世界先進(jìn)水平的巨大差距。

3．中國醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈的重構(gòu)與藥品流通體制改革

隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的確立，醫(yī)藥流通體制改革成為我國“三項制度”改革的重要內(nèi)容之一。特別是我國將于2004年對外資開放藥品分銷市場，對我國民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和藥品流通行業(yè)將是一個巨大的挑戰(zhàn)。正如國家經(jīng)貿(mào)委指出的那樣：沒有分銷的外資企業(yè)僅是一個生產(chǎn)車間，而分銷一旦開放，競爭的天平可能出現(xiàn)更大的傾斜。為了深化醫(yī)藥流通體制改革，建立現(xiàn)代化的醫(yī)藥流通體制，迎接外資的挑戰(zhàn)，原國家經(jīng)貿(mào)委在《我國醫(yī)藥行業(yè)“十五”規(guī)劃》中提出用5年的時間，“培育5至10個面向國內(nèi)外市場、多元化經(jīng)營，年銷售額達(dá)到50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)；建立40個左右面向國內(nèi)市場或國內(nèi)區(qū)域性市場、年銷售額達(dá)到20億以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)。這些企業(yè)的銷售額達(dá)到醫(yī)藥行業(yè)銷售額的70%以上。建立10個在國內(nèi)外知名的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個企業(yè)擁有分店達(dá)到1000個以上；建立一批區(qū)域性醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個企業(yè)擁有分店達(dá)到100個左右?！?/p>

推進(jìn)醫(yī)藥流通體制改革，就是要減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，重新構(gòu)建一個新型的藥品流通模式（見圖2），做大做強(qiáng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。為此，在制度層面上首先要按照《中華人民共和國藥品管理法》，堅決推行GSP認(rèn)證制度，取締非法的醫(yī)藥市場，強(qiáng)化對整個行業(yè)和市場的監(jiān)督管理；其次要建立新型的醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購制度，進(jìn)一步推行以藥品、醫(yī)用耗材和醫(yī)療器械集中招標(biāo)采購為主要內(nèi)容的新型采購制度和新型交易方式實(shí)行，并在實(shí)踐中加以完善和提高。在技術(shù)層面上要推動以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為主要手段的醫(yī)藥電子商務(wù)在全行業(yè)的應(yīng)用，推動現(xiàn)有批發(fā)企業(yè)向商和配送商轉(zhuǎn)變。

區(qū)域配送中心

地區(qū)配送商

區(qū)域結(jié)算中心

醫(yī)藥電子商務(wù)平臺

消費(fèi)者

物流信息流資金流

圖2新型藥品流通模式示意圖

這一新型醫(yī)藥商品流通模式的主要內(nèi)容是：供應(yīng)商與分銷商通過醫(yī)藥電子商務(wù)平臺直接進(jìn)行網(wǎng)上價格撮合；成交信息直接傳遞到區(qū)域配送中心，通過地區(qū)配送商進(jìn)行配送；分銷商通過區(qū)域結(jié)算中心直接與供應(yīng)商進(jìn)行結(jié)算，并支付醫(yī)藥電子商務(wù)提供商和配送商相應(yīng)的費(fèi)用。此外，區(qū)域配送中心有一套相對獨(dú)立的配送信息系統(tǒng)與供應(yīng)商和分銷商相連。在這一模式中，醫(yī)藥電子商務(wù)平臺（虛擬的醫(yī)藥電子商務(wù)市場）與交易各方相連，是醫(yī)藥行業(yè)的交易中心和信息中心，居于核心位置。這一虛擬的醫(yī)藥電子交易市場通過與真實(shí)的物流配送系統(tǒng)和區(qū)域結(jié)算系統(tǒng)相互協(xié)調(diào)的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥商品的高效流通。歸納起來，這一新型交易模式主要有以下幾個特點(diǎn)：

（1）交易方式電子化

通過醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)的虛擬，醫(yī)療機(jī)構(gòu)和零售商可以不受時空限制地與藥品生產(chǎn)企業(yè)直接進(jìn)行交易，商流變得公開、透明，批發(fā)環(huán)節(jié)將不復(fù)存在，因而減少了中間環(huán)節(jié)，直接降低了交易成本。

（2）交易手段信息化

改變原有信息采集和流動的低效和無序狀態(tài)，采用信息化交易手段，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)信息完整性和及時性的特點(diǎn)，使信息流變得有序、透明，從而大大降低收集和處理醫(yī)藥商品信息的時間和成本。

（3）物流系統(tǒng)扁平化

將原來多層、分散、雜亂的批發(fā)商經(jīng)過科學(xué)整合，改造成以中心企業(yè)為極點(diǎn)，覆蓋整個區(qū)域的配送網(wǎng)絡(luò)，徹底改變原有物流系統(tǒng)混亂無序、效率低下的狀況，使之成為一個設(shè)施完善、技術(shù)先進(jìn)、層次簡單、運(yùn)作高效的物流系統(tǒng)。

（4）采購形式多樣化

既可以進(jìn)行獨(dú)立的分散采購，又可以進(jìn)行集中的聯(lián)合采購，兼顧個性化需求和降低成本的要求。由于可以進(jìn)行實(shí)時采購，因此可以縮短采購和儲存周期，減少庫存，既滿足臨床需要，又盡可能減少了市場風(fēng)險，增加經(jīng)濟(jì)效益。

（5）政府監(jiān)管現(xiàn)代化

政府采用現(xiàn)代化的信息管理手段，對醫(yī)藥市場進(jìn)行全程監(jiān)控，徹底改變政府監(jiān)管手段嚴(yán)重滯后，不適應(yīng)市場發(fā)展的狀況，各種市場監(jiān)管信息公開、透明，市場準(zhǔn)入機(jī)制嚴(yán)格、規(guī)范，使醫(yī)藥商品的質(zhì)量和臨床用藥安全有可靠的保證。

在這一新的藥品流通模式下，將形成新的醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)（見圖3）。這一新的醫(yī)藥供應(yīng)鏈系統(tǒng)將原料企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)、配送企業(yè)和分銷企業(yè)整合為一個有機(jī)整體，多層的中間批發(fā)環(huán)節(jié)將消失；醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)將失去傳統(tǒng)流通職能，向藥品商和配送商轉(zhuǎn)變；交易渠道單一；所有交易過程將公開化，信息透明，政府將有能力對交易全過程進(jìn)行監(jiān)管。因此，這一新的醫(yī)藥供應(yīng)鏈系統(tǒng)將使藥品流通環(huán)節(jié)成本大大降低，可從60%降至25%，從而極大地減輕消費(fèi)者的醫(yī)藥負(fù)擔(dān)。

4.我國醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈的重構(gòu)與電子商務(wù)的應(yīng)用

在我國新型醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)中，電子商務(wù)系統(tǒng)和物流系統(tǒng)是相互依存的兩大子系統(tǒng)，二者缺一不可，共同支撐起了現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的運(yùn)行。從20世紀(jì)90年代后期，美、日等國就已廣泛利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)替代手工訂單處理流程，通過傳統(tǒng)的EDI、便攜式訂單處理系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)生成的訂單占訂單總數(shù)的90%，電子商務(wù)成為主流模式。這些國家的醫(yī)藥企業(yè)致力于推動醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品采購活動的信息化。如強(qiáng)生公司年信息化建設(shè)投資達(dá)到10億美元以上。在美國，藥品經(jīng)銷企業(yè)為醫(yī)療機(jī)構(gòu)和其他分銷機(jī)構(gòu)提供各種信息系統(tǒng)，包括訂單系統(tǒng)、庫存管理系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)、合同管理系統(tǒng)及處方調(diào)劑系統(tǒng)等，以降低供應(yīng)鏈成本。美國佛羅斯特——沙利文市場調(diào)查公司的研究報告指出，美國每年花費(fèi)在醫(yī)藥供應(yīng)上的830億美元中，有230億美元是純粹的流通費(fèi)用，如果采用電子商務(wù)，在不降低美國人醫(yī)療保健水平的基礎(chǔ)上，至少能夠節(jié)約110億美元。

（35%

生產(chǎn)領(lǐng)域（35%）

消費(fèi)者

（60%）

調(diào)撥、批發(fā)（10%）

零售（15%）

流通領(lǐng)域（25%）

醫(yī)藥電子商務(wù)平臺

物流信息流

圖3新型的醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)示意圖

電子商務(wù)在我國醫(yī)藥行業(yè)的應(yīng)用，緣起于國家從2000開始推行的醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購政策的拉動。由于藥品品種規(guī)格繁多，工作量大，程序復(fù)雜，為了高標(biāo)準(zhǔn)地完成招標(biāo)采購任務(wù)，既滿足醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床用藥需求，又保證操作程序的公平合理，電子商務(wù)自然而然被引進(jìn)了醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購當(dāng)中。目前，醫(yī)藥電子商務(wù)正借著國家藥品集中招標(biāo)采購的契機(jī)，在全國范圍內(nèi)正逐步發(fā)展成為一種新的交易方式。

我國的醫(yī)藥電子商務(wù)以B2B模式為主，它占了整個醫(yī)藥電子商務(wù)交易的絕大部分份額。在我國的醫(yī)藥電子商務(wù)領(lǐng)域，以海虹企業(yè)控股股份有限公司的“海虹醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)”最具代表性。目前，“海虹醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)”在全國28個省推廣應(yīng)用，全國市場占有率第一，已累計網(wǎng)上成交60多億元。在短短的幾年時間里，“海虹醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)”就經(jīng)歷了三個不同的發(fā)展階段（見圖4），目前已發(fā)展到全面進(jìn)行網(wǎng)上采購的電子交易場階段，即醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以全面上網(wǎng)采購，藥品生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)企業(yè)可以全面上網(wǎng)銷售，政府主管部門可以全面上網(wǎng)監(jiān)管，從而初步實(shí)現(xiàn)了我國藥品流通方式的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化，正在逐步縮小與發(fā)達(dá)國家的差距，向國際慣例靠攏。

海虹醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)V3.0是能夠為整個醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)的買方和賣方提供電子交易場所服務(wù)的第三方獨(dú)立系統(tǒng)，由數(shù)據(jù)準(zhǔn)備、成交撮合、訂單處理、結(jié)算服務(wù)、會員制管理、交易監(jiān)管六大子系統(tǒng)構(gòu)成[2]（見圖5）。該系統(tǒng)不具有傳統(tǒng)實(shí)體藥品市場的物理形態(tài)，但卻能夠提供實(shí)體藥品市場的交易服務(wù)功能，代表了現(xiàn)代藥品流通發(fā)展的方向。其主要特點(diǎn)是：

（1）同行政機(jī)關(guān)和藥品交易各方不存在隸屬關(guān)系和利益關(guān)系，是獨(dú)立的第三方公共平臺系統(tǒng)；

（2）利用會員服務(wù)體系進(jìn)行企業(yè)及其產(chǎn)品信息的數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備與成交撮合的分離，因而可實(shí)現(xiàn)無紙化的商務(wù)過程；

（3）藥品生產(chǎn)企業(yè)在委托企業(yè)進(jìn)行配送服務(wù)的基礎(chǔ)上，可以直接進(jìn)行投標(biāo)報價，從而可以建立網(wǎng)上經(jīng)銷體系，以減少中間環(huán)節(jié)，規(guī)范流通渠道，推動現(xiàn)代物流配送體系的建立；

（4）可以在集中、聯(lián)合、分散的情況下，為用戶提供公開招標(biāo)、邀請招標(biāo)、公開競價、邀請競價、詢價、瀏覽等多種采購方式，方便了醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購；

（5）采用客戶端、瀏覽器和電話、傳真等多種方式進(jìn)行訂單采集，全面支持采購訂單電子化；

（6）為政府主管部門提供電子交易監(jiān)管服務(wù)

總之，電子商務(wù)被引入醫(yī)藥行業(yè)后，將形成一個虛擬的醫(yī)藥電子交易市場，這一虛擬的醫(yī)藥電子交易市場將整合商流、信息流和資金流，成為整個醫(yī)藥行業(yè)的交易中心和信息中心，其信息資源可在行業(yè)內(nèi)共享，從而為我國醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的重建與醫(yī)藥物流的發(fā)展提供了可靠的保證。

招投標(biāo)系統(tǒng)

l網(wǎng)上招標(biāo)

l兩種成交方式

買方采購系統(tǒng)

•全面上網(wǎng)采購

•四種成交方式

•半無紙化的商務(wù)過程

電子交易場系統(tǒng)

l獨(dú)立的第三方系統(tǒng)

l六大子系統(tǒng)同時運(yùn)行

l六種成交方式任意選擇

l全程無紙化的商務(wù)過程

l多種方式確保訂單執(zhí)行

l政府全程的監(jiān)管服務(wù)

l

V3.0系統(tǒng)

（2003年）

V2.0系統(tǒng)

（2002年）

V1.0系統(tǒng)

（2001年）

圖4我國醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)功能演進(jìn)示意圖

5.我國醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈的重構(gòu)與藥品配送制發(fā)展

重建我國新型的醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，就是要全面整合商流、信息流、資金流和物流，實(shí)現(xiàn)“四流”在系統(tǒng)內(nèi)的有序流動、協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)。從理論上講，實(shí)現(xiàn)物流配送系統(tǒng)與醫(yī)藥電子商務(wù)平臺的整合，就能夠?qū)崿F(xiàn)四流合一。

政府監(jiān)管

銷售合同目錄

采購計劃

采購單

銷售訂單

采購入庫記錄

采購應(yīng)付細(xì)目

銷售應(yīng)收細(xì)目

制定采購計劃

發(fā)送采購計劃

訂單分發(fā)

訂單配送響應(yīng)

訂單到貨管理

銷售應(yīng)收管理

采購應(yīng)付管理

藥品采購結(jié)算

交易保

障服務(wù)

交易統(tǒng)

計分析

交易分

析管理

采購結(jié)算服務(wù)

銷售結(jié)算服務(wù)

資金劃撥管理

退貨換貨管理

全國數(shù)據(jù)中心

地區(qū)數(shù)據(jù)中心

交易數(shù)據(jù)中心

數(shù)據(jù)加工

數(shù)據(jù)采集

數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)加工

數(shù)據(jù)加工

數(shù)據(jù)采集

權(quán)威數(shù)據(jù)

及監(jiān)管

政府監(jiān)管

政府監(jiān)管

數(shù)據(jù)采集

數(shù)據(jù)采集

數(shù)據(jù)采集

數(shù)據(jù)

藥品采購目錄

自主采購目錄//集中采購目錄

集中采購目錄

藥品生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營企業(yè)

醫(yī)療機(jī)構(gòu)及藥品零售企業(yè)

政

府

相

關(guān)

部

門

公開招標(biāo)

邀請招標(biāo)

公開競價

邀請競價

詢價采購

直接采購

成交合同

政府監(jiān)管

采購中介服務(wù)

藥品采購中介組織

平

臺

服

務(wù)

機(jī)

構(gòu)

賣方開戶銀行

買方開戶銀行

采購合同目錄

銷售出庫記錄

圖5海虹醫(yī)藥電子交易市場結(jié)構(gòu)功能示意圖

國外先進(jìn)國家的醫(yī)藥物流配送系統(tǒng)高度發(fā)達(dá)，如美國有65%左右的處方藥由批發(fā)企業(yè)配送，全美的經(jīng)銷企業(yè)每天需處理25萬份訂單，1000萬條信息，配送到12.5萬個分銷機(jī)構(gòu)中去，隔天配送的響應(yīng)率高達(dá)95%，準(zhǔn)確率達(dá)到99%，每個訂單條目的配送成本僅有0.3美分。世界第一大醫(yī)藥連鎖企業(yè)——Walgreen位于威斯康星州的配送中心占地90000平方米，配送分布在8個州的902家藥店，品種達(dá)80000余種，日進(jìn)貨量達(dá)11.73萬件，職工1200人，年銷售額10億美元。作為美國最大公司之一的強(qiáng)生公司在新澤西州建有三個自動化立體倉庫，負(fù)責(zé)149億美元藥品的訂單處理、藥品配送和數(shù)千名醫(yī)藥代表的供應(yīng)保障，員工僅有160人，配送成本僅占藥品銷售收入的0.5%。

目前，重建現(xiàn)代區(qū)域醫(yī)藥物流體系正由構(gòu)想變成現(xiàn)實(shí)，醫(yī)藥物流投資熱正在形成。如深圳市2002年的藥品銷售額為95億元，80%的企業(yè)自辦物流，全市共有94家批發(fā)企業(yè)，倉庫面積超過10萬平方米，物流成本占經(jīng)營成本的20%，銷售利潤率僅為0.67%。為改變藥品經(jīng)營原有的換倉模式（從大倉換到小倉，從甲倉換到乙倉），將分散的資源整合起來，深圳市計劃在2003年組建集采購、儲運(yùn)、配送為一體的現(xiàn)代藥品物流體系，輻射珠三角乃至華東和華南部分地區(qū)。

我們認(rèn)為，相對于醫(yī)藥交易平臺，我國的醫(yī)藥物流更為落后。今后我國醫(yī)藥物流發(fā)展方向是獨(dú)立的第三方專業(yè)物流，一方面企業(yè)單一的物流在成本上無法與大型的第三方專業(yè)物流相比，且投資較大；另一方面異地設(shè)立藥品倉庫在政策上受到國家的限制。目前，我國只批準(zhǔn)了十家企業(yè)進(jìn)行異地設(shè)立藥品倉庫的試點(diǎn)。發(fā)展醫(yī)藥第三方物流，目前應(yīng)做好以下幾方面的工作：

第一、作為一個新興的基礎(chǔ)設(shè)施項目，應(yīng)該從區(qū)域物流建設(shè)入手，按照政府引導(dǎo)、企業(yè)經(jīng)營、市場化運(yùn)作的思路，以現(xiàn)代供應(yīng)鏈理論和物流管理理論為指導(dǎo)，合理配置資源，合理進(jìn)行規(guī)劃布局，統(tǒng)一進(jìn)行宏觀調(diào)控，在進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃和設(shè)計的基礎(chǔ)上，高起點(diǎn)、高質(zhì)量、快速度地重建我國的醫(yī)藥物流系統(tǒng)。

第二、在各地區(qū)域醫(yī)藥物流建設(shè)實(shí)踐中，要根據(jù)各地的市場狀況和資源特點(diǎn)，在引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行大量的兼并重組，減少數(shù)量，提高資產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)模的同時，將新建和改造結(jié)合起來，合理引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，兼顧先進(jìn)性與實(shí)用性，實(shí)行“網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)、規(guī)?；?jīng)營”，以達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益最大化為目標(biāo)。

第三、搞好醫(yī)藥物流信息化工作，以信息流支撐物流的運(yùn)作。要開發(fā)先進(jìn)實(shí)用的信息系統(tǒng)，做好與生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、電子商務(wù)平臺和銀行結(jié)算系統(tǒng)的接口。

第四、國家實(shí)行政策優(yōu)惠，出臺配套措施，打破地區(qū)壁壘，優(yōu)化整合資源，積極推進(jìn)醫(yī)藥物流這一新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

第五、加強(qiáng)人才培訓(xùn)，全面提升人員素質(zhì)?！啊卑鏅?quán)所有

第六、推進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，解決回款瓶頸，促進(jìn)醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)。

6.結(jié)語

縱觀我國醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展，到目前為止，在市場經(jīng)濟(jì)條件下完全意義上的行業(yè)供應(yīng)鏈并沒有真正建立起來，其原因在于醫(yī)藥電子商務(wù)的滯后和醫(yī)藥物流的空白。在醫(yī)藥流通體制改革的大背景下，我國醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展趨勢已變得基本明朗：一是以第三方醫(yī)藥電子交易市場為代表的交易電子化，二是以第三方醫(yī)藥物流為代表的物流專業(yè)化。電子商務(wù)和醫(yī)藥物流相互依存，相互促進(jìn)，共同決定著未來中國醫(yī)藥流通行業(yè)的興衰。我國現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的重構(gòu)就是要以現(xiàn)代供應(yīng)鏈理論和物流管理理論為指導(dǎo)，從醫(yī)藥電子商務(wù)的推廣和醫(yī)藥商品配送制的實(shí)施兩方面入手，通過政府推動和企業(yè)運(yùn)作，建立適應(yīng)全球競爭的醫(yī)藥流通市場體系，使之成為我國現(xiàn)代化流通產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，應(yīng)對全球經(jīng)濟(jì)一體化的挑戰(zhàn)。

篇7

汪誠 董事長 華立產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司董事長

趙曉光 董事 華立控股股份有限公司總經(jīng)理

袁子力 董事 華立控股股份有限公司副總經(jīng)理

裴蓉 董事 華立產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司財務(wù)總監(jiān)

段繼東 董事 華立醫(yī)藥投資集團(tuán)有限公司總裁、昆明制藥集團(tuán)股份有限公司董事、武漢健民藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司董事

何勤 董事 浙江華立醫(yī)藥投資集團(tuán)有限公司副總裁

王瑞平 獨(dú)立董事 軟庫中華基金管理有限公司總經(jīng)理

鐘朋榮 獨(dú)立董事 北京視野咨詢中心主任,中央財經(jīng)大學(xué)、中南財經(jīng)大學(xué)、西北大學(xué)兼職教授

吳曉求 獨(dú)立董事 中國人民大學(xué)研究生院副院長、金融與證券研究所所長,中國金融學(xué)會常務(wù)理事,北京用友軟件股份有限公司、新疆廣匯實(shí)業(yè)股份有限公司獨(dú)立董事

作為國內(nèi)電能表巨頭的華立控股,卻將巨資投向醫(yī)藥行業(yè),如此大跨度的行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型能成功嗎？這是投資者普遍關(guān)心的問題。對于投資者的疑問,董事長汪誠可謂成竹在胸。他向《董事會》表示,華立集團(tuán)對華立控股的未來發(fā)展抱有充分的信心。這種自信也可以反應(yīng)在公司剛剛完成的股權(quán)分置改革中。華立控股的股改方案創(chuàng)新性地采取了“兩頭讓價”的模式,即第一大股東華立集團(tuán)不僅對流通股東進(jìn)行了讓價,而且通過承諾對除華立集團(tuán)以外的非流通股東也進(jìn)行了讓價,這項舉措充分兼顧了流通股股東和非流通股股東的利益。

在股權(quán)分置改革中,作為極具社會影響力的資深經(jīng)濟(jì)專家,3位獨(dú)立董事在董事會中發(fā)揮了極為關(guān)鍵的作用。因為對于華立控股來說,此時進(jìn)行股權(quán)分置改革必然影響公司的戰(zhàn)略重組進(jìn)程,但董事會為了顧全大局,著眼長遠(yuǎn),完全采納了3位獨(dú)立董事的決策意見,從而在短時間內(nèi)順利完成了股權(quán)分置改革,成為第一家定向募集公司實(shí)施股權(quán)分置改革的企業(yè)。這也充分反應(yīng)出,獨(dú)立董事在董事會的重要作用――平衡大股東、維護(hù)全體股東的利益。

華立控股（000607,SZ）董事會目前由9名董事構(gòu)成,其中執(zhí)行董事6名,平均年齡僅為42歲,其中有3位執(zhí)行董事還具有研究生學(xué)歷,具有很強(qiáng)的年齡優(yōu)勢和專業(yè)知識結(jié)構(gòu)。董事總經(jīng)理趙曉光,44歲,歷任西安黃河科技股份有限公司董事會秘書,副總經(jīng)濟(jì)師、副總經(jīng)理,2000年加入華立控股,目前主要負(fù)責(zé)公司的醫(yī)藥業(yè)務(wù)。董事段繼東,40歲,碩士學(xué)歷,歷任山東齊魯制藥集團(tuán)副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)、中美貴州神奇制藥有限公司總經(jīng)理、昆明制藥集團(tuán)股份有限公司總裁等職。董事何勤,44歲,曾任國家科委社會發(fā)展科技司醫(yī)藥衛(wèi)生處副主任醫(yī)師,中國科技開發(fā)院醫(yī)藥科技開發(fā)所所長、研究員,深圳億勝醫(yī)藥科技發(fā)展有限公司董事總經(jīng)理,香港億勝生物集團(tuán)副總經(jīng)理。兩位董事目前是華立集團(tuán)的子公司浙江華立醫(yī)藥投資集團(tuán)有限公司的總裁和副總裁。作為資深的醫(yī)藥行業(yè)的專業(yè)人士,輝煌的從業(yè)背景所積累的行業(yè)經(jīng)驗,將極大增強(qiáng)公司向醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略執(zhí)行能力。華立控股在大力推動向醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型的同時,卻沒有忽視原有的儀表主營業(yè)務(wù),在董事副總裁袁子力的主管下,繼續(xù)穩(wěn)固著自身在國內(nèi)傳統(tǒng)計量儀表產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先地位,占有國內(nèi)40%以上市場份額,穩(wěn)居國內(nèi)行業(yè)第一。

華立控股是華立集團(tuán)通過重組ST川儀轉(zhuǎn)制而來,是國家火炬計劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。董事長汪誠對《董事會》雜志表示,華立控股所在的電能表產(chǎn)業(yè)已經(jīng)非常成熟,市場需求非常平穩(wěn),作為全國最大的電能表制造商,在發(fā)展空間上就不可避免受到限制。公司需要尋找新的產(chǎn)業(yè)來保持企業(yè)高速增長,進(jìn)入植物制藥行業(yè),實(shí)施大規(guī)模的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,是為了追求更大的發(fā)展空間和更好的經(jīng)濟(jì)效益,把華立控股進(jìn)一步做大做強(qiáng)。至于為何選擇青蒿素這一植物制藥產(chǎn)業(yè),汪董事長闡述的戰(zhàn)略思路非常清晰。青蒿素是中國唯一被世界衛(wèi)生組織（WHO）認(rèn)可的按西藥研究標(biāo)準(zhǔn)研究開發(fā)的中藥,是中國僅有的兩個收入世界藥典的中藥之一。作為中國自主發(fā)明的具有世界聲譽(yù)的新型藥物,被譽(yù)為中國醫(yī)藥寶藏的明珠?？蒲斜砻?青蒿素不僅抗瘧疾,而且在抗病毒、腫瘤等方面都有獨(dú)特效果,青蒿素的醫(yī)藥價值還有更大的開發(fā)空間。青蒿素的主要目標(biāo)市場不僅是國內(nèi)市場,更多的是國際市場。因此,以青蒿素為切入點(diǎn),最能實(shí)現(xiàn)華立控股打造國際化的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)。

篇8

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥 市場營銷 專業(yè)建設(shè)

中圖分類號：G420 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1673-9795（2013）08（b）-0067-02

An Exploratory Research on Pharmaceutical Marketing Specialty

Construcrion of Higher Education

――Take Jiangxi University of Traditional Chinese Medicine as a Case

Liu Yongzhong，F(xiàn)eng Tianyu，Zhao Qianqian，Li peiran

（Jiangxi University of Traditional Chinese Mencine，Nanchang Jiangxi，China 330007）

Abstract：With rapid development of economy and reform of medical health speeding up in China，people become conscious of their heath.The awareness of health makes the demand of pharmaceutical products very broad and complicated.Pharmaceutical marketing major aims to cultivate talent with compound pharmaceutical and marketable knowledge background.This paper argues that speciality construction should implement from following aspects：Firstly，construct the scientific and rational marketing curriculum with pharmaceutical features； Secondly，improve and perfect the faculty；Thirdly，diversify teaching method and enlighten interest so as to let students active involve in class；Fourthly，keep eye on pharmaceutical developing trend and continuous innovation；Fifthly，strengthen ethical education and foster green marketing talents.

Key Words：Pharmaceutical；Marketing；Speciality Construcion

醫(yī)藥行業(yè)是世界貿(mào)易中增長最快的朝陽產(chǎn)業(yè)之一，我國人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，對醫(yī)藥產(chǎn)品需求旺盛，醫(yī)藥市場潛力巨大。據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局的數(shù)據(jù)顯示，目前，我國藥品生產(chǎn)企業(yè)有7000多家，藥品經(jīng)營企業(yè)有14萬多家。醫(yī)藥市場的需求是決定醫(yī)藥營銷人才特征的重要因素，龐大的醫(yī)藥市場，決定了其對醫(yī)藥營銷人才的數(shù)量和質(zhì)量的需求。此外，我國正在積極進(jìn)行城鎮(zhèn)、農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和醫(yī)療保險制度改革，對醫(yī)藥市場營銷專業(yè)人才的需求也越來越多，因此，許多醫(yī)藥院校都先后開設(shè)了相關(guān)市場營銷專業(yè)，為醫(yī)藥行業(yè)培養(yǎng)復(fù)合型營銷人才，以滿足醫(yī)藥行業(yè)對營銷人才的特殊需求。

1 加強(qiáng)醫(yī)藥市場營銷專業(yè)建設(shè)的必要性和緊迫性

1993年教育部批準(zhǔn)我校開辦市場營銷學(xué)專業(yè)，并正式招收該專業(yè)學(xué)生。經(jīng)過20年的發(fā)展，我校在醫(yī)藥市場營銷學(xué)專業(yè)建立了一套相關(guān)的課程體系，各類學(xué)科包括基礎(chǔ)類學(xué)科、醫(yī)藥類學(xué)科、經(jīng)濟(jì)類學(xué)科、市場營銷類學(xué)科等。但是經(jīng)過我們的不定期的調(diào)研和對用人單位反饋的信息分析，現(xiàn)在還有很多問題急需我們解決，比如修改課程結(jié)構(gòu)、調(diào)整課時分配、理順教學(xué)進(jìn)度等等。目前還有部分學(xué)生對我們這個專業(yè)的理解還不夠深入，以至最后什么都沒有掌握好。我們在市場營銷學(xué)專業(yè)課程的設(shè)置上還有欠缺，沒有突出重點(diǎn)，因此，就需要學(xué)校、老師、同學(xué)共同努力，與時俱進(jìn)，使得課程體系建設(shè)得更為完善。醫(yī)藥市場營銷學(xué)專業(yè)培養(yǎng)學(xué)生具有扎實(shí)的藥學(xué)基本理論知識和營銷知識，具備較強(qiáng)的市場策劃、市場管理和開拓能力的實(shí)踐型、創(chuàng)新型、創(chuàng)業(yè)型高級醫(yī)藥營銷人才。20年來醫(yī)藥市場發(fā)生了翻天覆地的變化，社會對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)要求越來越高，醫(yī)藥市場越來越規(guī)范化，而我們還是沿用以前的培養(yǎng)方案，高校人才培養(yǎng)質(zhì)量和培養(yǎng)計劃要求之間存在較大的差距和矛盾，我們必須盡快適應(yīng)需求，盡早進(jìn)行培養(yǎng)方案的調(diào)整與改革。

為適應(yīng)時展必須及時調(diào)整建設(shè)內(nèi)容新時期的醫(yī)藥環(huán)境變化是廣泛而顯著的，如醫(yī)藥行業(yè)的改革、政策法規(guī)的變化等，這對醫(yī)藥營銷人員而言無疑是一個極大的挑戰(zhàn)。只有那些能夠快速適應(yīng)變化適時調(diào)整營銷策略和手段的人才是優(yōu)秀的醫(yī)藥代表，而只有根據(jù)市場變化，不斷發(fā)展醫(yī)藥市場營銷專業(yè)，才能達(dá)到此目的，才能培養(yǎng)出更具專業(yè)性的人才。近年來，復(fù)合型的醫(yī)藥營銷人才備受醫(yī)藥行業(yè)的青睞。復(fù)合型的醫(yī)藥營銷人才要求其既懂醫(yī)藥知識，又懂營銷技巧。應(yīng)該具備深厚的醫(yī)藥知識背景，有利于醫(yī)藥營銷人員準(zhǔn)確把握醫(yī)學(xué)的基本常識和發(fā)展規(guī)律并傳遞給客戶；扎實(shí)的營銷技巧，可以幫助其在營銷活動中游刃有余。因此，這就要求高校在醫(yī)藥營銷專業(yè)的培養(yǎng)方案設(shè)計上，把握住醫(yī)藥和營銷并重的特點(diǎn)，進(jìn)行合理規(guī)劃設(shè)置。我們的培養(yǎng)方案在符合現(xiàn)行國家法律法規(guī)的條件下進(jìn)行盡快修改和完善。

2 醫(yī)藥市場營銷專業(yè)建設(shè)思路

科學(xué)合理地構(gòu)建有醫(yī)藥特色的市場營銷專業(yè)課程體系首先，在課程結(jié)構(gòu)上要合理設(shè)置，基礎(chǔ)類、醫(yī)藥類、經(jīng)濟(jì)類、專業(yè)類課程在學(xué)年、學(xué)時的分配上要使學(xué)生能夠接受，并呈現(xiàn)一個逐步深化的過程[1]。其次，課程之間往往會涉及到交叉重復(fù)現(xiàn)象。目前有些課程同一內(nèi)容，往往多門課程講授，但哪一門都講不透。這種現(xiàn)象一方面使學(xué)生對知識的掌握停留于一知半解；另一方面還會因為過多重復(fù)使學(xué)生產(chǎn)生厭倦感。因此，教師在授課時需要確定哪些內(nèi)容由哪個教師重點(diǎn)講，盡量避免重復(fù)現(xiàn)象。最后，課程的設(shè)置要以市場需求為導(dǎo)向。因此，要加強(qiáng)對課程教學(xué)理論的深入研究，并經(jīng)常深入企業(yè)一線調(diào)查研究，設(shè)置適應(yīng)市場需求的專業(yè)課程。在培養(yǎng)方案的制定中，應(yīng)首先檢查培養(yǎng)自身是否存在問題，確保培養(yǎng)方案中的目標(biāo)和定位設(shè)置清晰明確，同時應(yīng)該將方案的設(shè)計與人才培養(yǎng)定位相關(guān)聯(lián)。為了避免培養(yǎng)計劃的適用性差、落后于社會發(fā)展，不能滿足社會需求的缺陷，我們建議可以邀請在醫(yī)藥市場營銷一線的具有一定教學(xué)能力的營銷人員和用人單位的招聘人員參與到培養(yǎng)計劃的討論、制定環(huán)節(jié)。在培養(yǎng)方案出臺后，在任課教師的選取上，在保障教學(xué)質(zhì)量、加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)的基礎(chǔ)上，最好聘用擁有相關(guān)方面工作經(jīng)驗的教師任教。這種從高校主導(dǎo)到社會主導(dǎo)的轉(zhuǎn)型，一方面有利于醫(yī)藥市場營銷人員的培養(yǎng)；另一方面有利于醫(yī)藥營銷人才的就業(yè)，同時提升了醫(yī)藥營銷隊伍的水平。

完善師資隊伍建設(shè)對于醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)方案的實(shí)施，首先應(yīng)從任課教師的隊伍建設(shè)開始。培養(yǎng)方案就相當(dāng)于建筑的圖紙，沒有一個優(yōu)秀建造師的指導(dǎo)，圖紙上的工程也是無法完工的。目前，我校醫(yī)藥營銷教學(xué)隊伍的現(xiàn)狀不容樂觀，人員少、教學(xué)任務(wù)重、幾乎沒有大型醫(yī)藥企業(yè)高層次的管理經(jīng)驗，實(shí)踐能力不夠、對醫(yī)藥市場風(fēng)云變幻的情況理解不夠深刻。因此，一方面我們可以通過“請進(jìn)來”的方式來聘用營銷經(jīng)驗豐富的企業(yè)人員給學(xué)生講課，將親身經(jīng)歷的營銷事件講給學(xué)生，以使學(xué)生更能融入到課堂中并有助于復(fù)合型人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。另外，還應(yīng)該有計劃地安排教師參與企業(yè)的營銷活動，加強(qiáng)和企業(yè)的溝通聯(lián)系[2]，豐富教師的實(shí)踐經(jīng)歷。并且還要加強(qiáng)教師的科研力量，要跟上時代的發(fā)展，逐漸把時代性課題的研究作為市場營銷學(xué)科研中的重點(diǎn)，同時教師可以讓學(xué)生參與到自己的科研課題中。在建立加強(qiáng)型的教師隊伍中，可以適當(dāng)?shù)臄U(kuò)充教師的錄用范圍。聘用醫(yī)藥企業(yè)營銷管理中相關(guān)的高級人才來做兼職教師，使日常授課中的知識更貼近于實(shí)際，從而避免照本宣科脫離實(shí)際的空談。同時，可以通過舉辦與醫(yī)藥營銷相關(guān)的論壇和講座，提升學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，增加學(xué)生與企業(yè)間的互動，了解企業(yè)的需求現(xiàn)狀，使學(xué)生了解自身欠缺需要發(fā)展的方向。

教學(xué)方式多樣化，引導(dǎo)學(xué)生積極配合 教學(xué)方式多樣化與學(xué)生配合是一個相輔相成的關(guān)系，只有教學(xué)方式多樣化，學(xué)生才會有熱情，才能去積極配合老師；而只有學(xué)生積極配合，課堂氣氛活躍，教師才能開展多樣化的教學(xué)方式。教師在授課時不能只局限于老師講學(xué)生聽的模式，要能夠與學(xué)生互動，逐步啟發(fā)學(xué)生，調(diào)動學(xué)生的思維。理論與實(shí)踐并重，更強(qiáng)調(diào)實(shí)踐。大學(xué)教育，理論知識非常重要，但是還需要有實(shí)踐。因為學(xué)習(xí)就是一個由認(rèn)識到實(shí)踐再到認(rèn)識的一個循環(huán)往復(fù)、逐步上升的過程。專業(yè)課程學(xué)習(xí)能為就業(yè)打下理論基礎(chǔ)，而社會實(shí)踐活動又能夠使專業(yè)理論得到更好地運(yùn)用。醫(yī)藥市場營銷專業(yè)本身就是一個實(shí)踐性強(qiáng)的專業(yè)，所以要更加注重實(shí)踐。比如課堂實(shí)踐，包括課堂情景模擬、角色互換、案例分析、小組討論。課外，學(xué)?？啥嗯e辦些與營銷有關(guān)的校園活動，如營銷之星、模擬招聘醫(yī)藥代表。還有，教師可帶領(lǐng)學(xué)生共同外出實(shí)踐。教師要起引導(dǎo)作用，使學(xué)生能夠在實(shí)踐中學(xué)習(xí)到知識，同時又能學(xué)以致用。醫(yī)藥市場營銷專業(yè)是一個實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè)，要想發(fā)展好這個專業(yè)不但需要一定的理論成果，更需要大量的實(shí)踐活動。在實(shí)踐活動上，教師可以與學(xué)生配合完成。這樣就能使師生關(guān)系更加融洽，同時使學(xué)生在學(xué)習(xí)中得到快樂，在快樂中獲取知識[3]。

我校目前非常欠缺的就是建立模擬實(shí)驗室和模擬軟件的應(yīng)用。2013年在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視和相關(guān)老師的努力下，已經(jīng)基本建立起醫(yī)藥市場營銷模擬實(shí)踐中心。該中心的建立，學(xué)生能夠從醫(yī)藥市場調(diào)研到營銷環(huán)境分析、醫(yī)藥產(chǎn)品設(shè)計、定位、營銷策劃等等獲得模擬訓(xùn)練，學(xué)生就猶如親身體驗到營銷戰(zhàn)場的種種挑戰(zhàn)，在將來面對工作上的困難時也更能得心應(yīng)手。

注重培養(yǎng)學(xué)生興趣興趣是最好的老師 教師在授課時，要適當(dāng)向?qū)W生延伸課外的知識，或講述自己的親身經(jīng)歷，以激發(fā)起學(xué)生對營銷知識的興趣。而學(xué)生也可以在課外多學(xué)習(xí)一些與營銷有關(guān)的知識，如參加選修課、校內(nèi)的營銷活動，還可以去圖書館或網(wǎng)站搜索一些與營銷有關(guān)的書籍或案例。

醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展變化趨勢是教師與學(xué)生都要去時常關(guān)注的教師需要時常關(guān)注我國醫(yī)藥市場的發(fā)展變化，了解當(dāng)今醫(yī)藥行業(yè)的形勢，及時淘汰陳舊的課程，使科學(xué)研究的最新成果在課堂上得到反映。針對目前我校市場營銷學(xué)專業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，仍然存在許多不足之處，因此需要借鑒其他高校的發(fā)展經(jīng)驗，同時要敢于打破傳統(tǒng)，勇于創(chuàng)新。

加強(qiáng)倫理教育，培養(yǎng)綠色營銷人才我校本專業(yè)培養(yǎng)出來的人才將來大部分會走向醫(yī)藥代表的崗位，作為一名醫(yī)藥代表，就要經(jīng)常與藥品、醫(yī)院、藥店打交道，成功地銷售出自己的產(chǎn)品是最后的目的，但中間的銷售渠道一定要合法正規(guī)，進(jìn)行綠色營銷、和諧營銷。在這一行業(yè)中，經(jīng)常出現(xiàn)醫(yī)藥代表犯罪案例，過渡營銷、假藥劣藥層出不窮，因此加強(qiáng)職業(yè)道德的教育不容忽視。學(xué)?？蓪ｉT開設(shè)與營銷有關(guān)的職業(yè)道德、法律法規(guī)的課程，加強(qiáng)倫理教育。

為醫(yī)藥企業(yè)提供滿意的優(yōu)質(zhì)人才，是高校人才培養(yǎng)的首要目標(biāo)。培養(yǎng)適應(yīng)時代需求的醫(yī)藥營銷人才，是我們的一項長遠(yuǎn)的素質(zhì)工程，它不但要結(jié)合當(dāng)時的社會背景、社會條件，還需要考慮高校自身的資源和學(xué)生自身的條件，與時俱進(jìn)，不斷根據(jù)社會發(fā)展進(jìn)行自我改進(jìn)和完善。面對日后更加激烈的社會競爭，在面對緊迫感的同時，只有把握社會的發(fā)展脈搏，才能保證醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)的高水平要求，從源頭上提高和改善醫(yī)藥營銷專業(yè)的人才就業(yè)的狀況。

參考文獻(xiàn)

[1] 梅室健.市場營銷專業(yè)教學(xué)內(nèi)容與課程體系改革[J].信陽農(nóng)業(yè)高等?？茖W(xué)校學(xué)報，2001（3）：67-68.

篇9

關(guān)鍵詞：民族制藥；產(chǎn)業(yè)發(fā)展；困局

前言：一個國家的民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展程度，直接反映了國家的產(chǎn)業(yè)素質(zhì)水平。目前，我國的國產(chǎn)藥行業(yè)在發(fā)展的過程中，面臨著很多生產(chǎn)研發(fā)上問題，使我國的國民很難從我國的國產(chǎn)藥行業(yè)中收益，嚴(yán)重制約了我國制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

1我國民族制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

目前，我國的醫(yī)藥行業(yè)在發(fā)展過程中，其產(chǎn)業(yè)的發(fā)展結(jié)構(gòu)通常都是化學(xué)原料藥品、中草藥、以及仿制藥為主要的生產(chǎn)經(jīng)營類型，在醫(yī)學(xué)器械的應(yīng)用上，一般都是一些技術(shù)含量比較低的普通機(jī)械。這樣的發(fā)展?fàn)顩r，與真正意義上的民族制藥產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展目標(biāo)還是有較大的差距的[1]。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的迅速普及，我國的民族制藥行業(yè)在發(fā)展的過程中，依然會面臨著很多的問題和困境。我國的社會研究院研究人員認(rèn)為，目前這種全球化的發(fā)展進(jìn)程中，產(chǎn)業(yè)要想發(fā)展壯大，絕對不能采用貿(mào)易保護(hù)以及封閉式的發(fā)展手段實(shí)施產(chǎn)業(yè)化，在發(fā)展的過程中，一定要重視對于貿(mào)易投資措施相關(guān)內(nèi)容上的研究和分析，所有從很多國外引進(jìn)的新技術(shù)都會與我國的民族待遇形成很大的矛盾和沖擊。市場形勢內(nèi)憂外患的背景之下，一定要注意趨利避害，要想保證我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場競爭力，就一定要形成自己的產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條，要具備自主研發(fā)和制造能力。在這個在過程中，我國的民族制藥產(chǎn)業(yè)也會遇到很多的問題，例如，技術(shù)上的轉(zhuǎn)化艱難、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益不高、未能形成自己的核心競爭力、以及自主研制機(jī)制不完善等問題，都會嚴(yán)重的制約著我國民族制藥水平的提高[2]。

2民族制藥產(chǎn)業(yè)化發(fā)展過程中面臨的主要困局

2.1整體經(jīng)濟(jì)效益不高

最近幾年來，我國的國產(chǎn)醫(yī)藥研制行業(yè)在發(fā)展的過程中，普遍存在整體經(jīng)濟(jì)效益不高的現(xiàn)象，并且，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展結(jié)構(gòu)也不是十分的合理和科學(xué)，產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，這些問題都嚴(yán)重的影響了民族制藥行業(yè)的發(fā)展。

企業(yè)在發(fā)展的過程中，經(jīng)濟(jì)效益一直是處于下滑的狀態(tài)，企業(yè)的整體素質(zhì)偏低，在國際市場上的和競爭力不強(qiáng)，相對于先進(jìn)國家，還有很大的差距。即便是我國龍頭的醫(yī)藥企業(yè)每年的銷售利潤，與國際上的龍頭醫(yī)藥行業(yè)都具有很大的差距。

同時，在發(fā)展的過程中，企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不科學(xué)問題也是一個比較嚴(yán)重的問題。我國的醫(yī)藥行業(yè)，在近年來也開始進(jìn)行了GPS以及GMP的認(rèn)證，但是，我國很多的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)依然存在數(shù)量龐大、流通程度不好、以及企業(yè)的管理水平低下等方面的問題，并且遲遲得不到根本的解決。企業(yè)在不斷地擴(kuò)大規(guī)模的過程中，不但沒有獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益，反倒造成了企業(yè)的減產(chǎn)，生產(chǎn)線的增加，導(dǎo)致了產(chǎn)能過剩的與產(chǎn)品重復(fù)的現(xiàn)象，更加嚴(yán)重的制約了民族制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2.2技術(shù)轉(zhuǎn)化艱難

要想實(shí)現(xiàn)我國民資制藥產(chǎn)業(yè)的壯大和發(fā)展，一定要適當(dāng)?shù)囊M(jìn)一些先進(jìn)的技術(shù)，提高我國的自主研發(fā)水平。

我國在加入了世界貿(mào)易組織之后，就必須要遵循世貿(mào)組織的各種條文規(guī)定，更加重視民族待遇等方面的問題，這就使我國的民族制藥產(chǎn)業(yè)在發(fā)展的過程中，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)成了一個很艱難的問題。

很多的跨國公司在我國設(shè)立的R&D機(jī)構(gòu)，帶來了很多消極影響，在一定程度上，更增加技術(shù)轉(zhuǎn)化的難度，未來的發(fā)展進(jìn)程中，技術(shù)依賴來的現(xiàn)象會更加的突出。這些機(jī)構(gòu)的設(shè)立，使我國與很多發(fā)達(dá)國家之間技術(shù)水平差距增加了很多，在發(fā)展的過程中，也會受到發(fā)達(dá)國家的限制和約束，很多的跨國公司在發(fā)展的過程中，涉及的領(lǐng)域是十分的廣泛的，特別是我國的醫(yī)藥研制領(lǐng)域，這樣的情況就會導(dǎo)致，我國民族制藥產(chǎn)業(yè)在發(fā)展的過程中，會更加的依附于跨國公司，不利于民族制藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平的提升，嚴(yán)重的制約了的我國民族制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和壯大。

2.3自主創(chuàng)新機(jī)制不完善

真正意義上的創(chuàng)新，絕對不是一些模仿性的創(chuàng)新，一定要具備自主研發(fā)的能力，我國的目前民族制藥產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中所謂的“創(chuàng)新”，只是對一些非專利產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量上的改進(jìn)和調(diào)整，對于我國技術(shù)上的依賴性還是比較強(qiáng)的，因此，也根本不是真正意義上的創(chuàng)新研制。

民族制藥產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中的自主研發(fā)能力薄弱，逐漸的成為了我國民族是要產(chǎn)業(yè)化的絆腳石，制約了民族制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展[3]。

民族制藥產(chǎn)業(yè)的自主創(chuàng)新模式上存在很多的問題，發(fā)展過程中，沒有以企業(yè)為中心以及以市場為導(dǎo)向，自主創(chuàng)新能力是十分的薄弱的，與很多的發(fā)達(dá)國際相比，不管是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，還是企業(yè)的分工等方面，都存在很大的差距。我國在近年來，很多的專利藥都接近到期，因此，各種各樣的仿制藥快速的走向市場，政府也無法對民族制藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)行宏觀上的鼓勵和支持。

在很多歐美國家，通常都會將藥品的生產(chǎn)委托給任何一家獲得相關(guān)許可的公司進(jìn)行生產(chǎn)，被選中的公司需要對產(chǎn)品負(fù)責(zé)，要嚴(yán)格的按照委托企業(yè)的要求和建議進(jìn)行生產(chǎn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量。很多專門的藥品研制公司，它們不需要對生產(chǎn)的各種設(shè)施進(jìn)行配備，都是通過委托的形式，進(jìn)行藥品的生產(chǎn)，從而獲得很好的經(jīng)濟(jì)效益，在把這些收益投入到產(chǎn)品的自主研發(fā)過程中，從此，形成了很好的良性循環(huán)。

我國的藥品管理政策，不具備認(rèn)證的企業(yè)，也就沒有生產(chǎn)藥品、以及經(jīng)營藥品的權(quán)力和資格，這樣就很難獲得后期產(chǎn)品的收益，很多的企業(yè)在發(fā)展的過程中，也不能一次性的進(jìn)行大批量產(chǎn)品的購買，即使有能力購買，在后期的推廣過程中，也沒有能力和資金進(jìn)行市場的開發(fā)，因此，企業(yè)在發(fā)展中更加缺乏動力。

2.4企業(yè)缺乏核心競爭力

民族制產(chǎn)業(yè)在發(fā)展的過程中，掌握企業(yè)發(fā)展的核心技術(shù)，以及具備一定的市場競爭力，是一個企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的基本條件和前提。我國的民族制藥產(chǎn)業(yè)在發(fā)展的過程中，企業(yè)核心競爭力明顯不足，同時，企業(yè)技術(shù)發(fā)展程度還是比較低的。這些都嚴(yán)重的制約了民族制藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程[4]。

我國的醫(yī)藥研究中心的很多研究人員都認(rèn)為，要想形成健康、科學(xué)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條，必須要重視醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展鏈條、產(chǎn)業(yè)資金鏈條、藥品研制、以及藥品流通之間的聯(lián)系，每一個發(fā)展鏈條都是相互制約、相互影響的。

醫(yī)生在工作的過程中，面對患者，一定要科學(xué)合理用藥，這樣醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在發(fā)展的過程中，才更加的符合醫(yī)療發(fā)展需求，對于自身創(chuàng)新能力的提高也很有幫助。因此，民族制藥產(chǎn)業(yè)在發(fā)展的過程中，一定要重視企業(yè)核心競爭力的培養(yǎng)和加強(qiáng)，這樣才能有效加快民族制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度。

總結(jié)：

我國的民族制藥產(chǎn)業(yè)在發(fā)展的過程中，依然還存在很多的困局。這些問題嚴(yán)重的制約著我國民族制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使我國的醫(yī)藥行業(yè)在內(nèi)國際市場競爭中，缺乏優(yōu)勢和特色，要想實(shí)現(xiàn)我國民族制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，還需要一個很漫長的過程。

參考文獻(xiàn)：

[1]程曉濤，魏樂.內(nèi)蒙古赤峰：院士工作站帶來發(fā)展“智囊團(tuán)”[J].中國人才，2015，01：49.

[2]劉志剛，謝曉林，秦晉穎.少數(shù)民族地區(qū)高校制藥工程專業(yè)藥物分析教學(xué)改革的探討[J].教育教學(xué)論壇，2015，28：111-112.

篇10

關(guān)鍵詞：政府集中招標(biāo)采購；醫(yī)院行業(yè)；政府集中采購監(jiān)督制度；行業(yè)補(bǔ)償機(jī)制

中圖分類號：F253.2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）02-0-01

一、政府集中招標(biāo)采購對醫(yī)院采購的覆蓋背景

一項制度的實(shí)施往往帶有深刻的時代背景，我國實(shí)施政府集中招標(biāo)采購試點(diǎn)，并獲得了廣泛推廣，政府集中招標(biāo)采購，覆蓋了我國醫(yī)院采購現(xiàn)狀，我國政府集中采購中，醫(yī)院的采購主體被取代，這是我國醫(yī)療改革史上的重要變革，政府集中招標(biāo)采購具有明顯的時代背景。主要表現(xiàn)如下：第一，我國市場經(jīng)濟(jì)體制建立和醫(yī)藥改革不斷深化背景

隨著我國社會主體市場經(jīng)濟(jì)體制的完善，以及我國醫(yī)藥改革的深化，市場化競爭機(jī)制不斷成熟，我國政府對公共物品的采購也在努力引入市場機(jī)制的調(diào)節(jié)作用。招標(biāo)形式不斷被政府采購采用，并得到了公眾“陽光工程”的美譽(yù)。在我國醫(yī)藥行業(yè)采購領(lǐng)域，我國政府也開始探索改變以往傳統(tǒng)的、弊端重重的采購制度，政府集中招標(biāo)采購制度就在此背景下應(yīng)運(yùn)而生。第二，增強(qiáng)采購?fù)该餍裕纬梢?guī)模效益，減低反腐敗的呼聲背景。長久以來，我國醫(yī)藥市場處于混亂狀況，醫(yī)院為主體的自我采購方式，采購成本較高，采購中暗箱操作引發(fā)各種采購不正之風(fēng)，以及腐敗問題不斷產(chǎn)生，成為社會關(guān)注的焦點(diǎn)。該種現(xiàn)狀直接影響了社會公共、公平的風(fēng)氣，關(guān)系著社會民生的穩(wěn)定，政府集中招標(biāo)采購中，秉承“公正、公平、公開原則”，采購過程明朗化，清晰化，可以從采購源頭上預(yù)防腐敗問題的產(chǎn)生；另一方面，政府集中招標(biāo)采購，將醫(yī)院原來分散的采購合并，采購中形成規(guī)模效益，降低醫(yī)療耗材成本，采購價格低廉，提升醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益。

二、政府集中招標(biāo)采購對醫(yī)院行業(yè)的影響

1.有利影響

我國實(shí)施政府集中招標(biāo)采購試點(diǎn)以來，對醫(yī)院行業(yè)產(chǎn)生的正面影響是顯而易見的，主要表現(xiàn)在：

（1）實(shí)施政府集中招標(biāo)采購，可以形成對醫(yī)院資金使用全過程有效監(jiān)督和管理，優(yōu)化配置醫(yī)院財務(wù)資源，減少非合理性開支，最大化支出效益。

（2）采購權(quán)在中央政府手動的集中，可以在采購過程中形成強(qiáng)勢的規(guī)模效益，降低醫(yī)療設(shè)備、辦公設(shè)備、硬件軟件等材料的價格成本，提升醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益，降低成本。例如民航單位集中招標(biāo)采購部分物資明顯比分散采購價格低，例如表1：

（3）采購權(quán)回收到政府，醫(yī)院內(nèi)部采購腐敗問題將不會存在，采購過程透明化，源頭上杜絕不正之風(fēng)。

2.不利影響

（1）政府集中招標(biāo)采購對醫(yī)院財務(wù)管理的不利影響

預(yù)算中政府采購不能規(guī)范納入，會計制度上的物資不掛賬，庫存實(shí)物折款和消耗的無序，醫(yī)療成本核算上的失真，不準(zhǔn)確性等。這些問題就必然造成采購制度的不規(guī)范，制約著有計劃的政府采購工作的開展，更不利于政府采購的集約化管理。

（2）采購種類繁多，設(shè)備專用型強(qiáng)，政府采購對醫(yī)院設(shè)備性性能和用途不了解，采購物資有可能難以滿足醫(yī)院發(fā)展需求，影響醫(yī)院政策經(jīng)營活動的開展。例如，2011年民航政府采購，采購合同多達(dá)435項，其中采購合同以醫(yī)院專業(yè)設(shè)備較多，部分設(shè)備可參見表2。

（3）招標(biāo)物資供應(yīng)不足依舊難以解決

政府集中招標(biāo)采購后，依舊難以改變醫(yī)院部分招標(biāo)物資供給不足現(xiàn)狀。原來利潤比較低，醫(yī)療行業(yè)緊缺的物資并不會因為實(shí)施政府集中招標(biāo)采購扭轉(zhuǎn)供不應(yīng)求的現(xiàn)實(shí)。造成這種狀況的原因是多樣化的。首先，一部分供應(yīng)商為了打開醫(yī)院的大門，以物資種類多，緊缺物資充足為借口，實(shí)施低價甚至虧本中標(biāo)，為以后長久打開醫(yī)院采購大門付出短期成本，但是一旦中標(biāo)后，在長期上又難以實(shí)現(xiàn)物資供應(yīng)源的連續(xù)性。其次，惡意性中標(biāo)，惡意競爭導(dǎo)致采購物資低價中標(biāo)，中標(biāo)后醫(yī)療單位又不能購得此類物資。最后，由于中標(biāo)期多為1-2年，在此期間，由于市場的不穩(wěn)定性，原材料價格一旦上漲嚴(yán)重，導(dǎo)致利潤縮水或虧本，供貨推遲。

三、促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展，改進(jìn)政府集中招標(biāo)采購的策略

（1）建立和完善政府集中采購監(jiān)督制度

建立和完善政府集中采購監(jiān)督制度，強(qiáng)化以財務(wù)監(jiān)督為主，行政、司法、社會監(jiān)督相結(jié)合的監(jiān)督體系。理清政府采購與預(yù)算審批，與資金撥付管理的關(guān)系。財政部門按批準(zhǔn)的預(yù)算和采購合同的履約情況直接向供貨方撥付貨款，改變政府采購資金的運(yùn)動過程，將過去醫(yī)院的“財政撥款-單位采購-財政審查”這種事后監(jiān)督模式改為“單位申報-政府采購管理機(jī)構(gòu)審批-政府采購中心采購-單位驗收-財政結(jié)算”的全過程監(jiān)督模式。

（2）完善行業(yè)補(bǔ)償機(jī)制，建立利益平衡機(jī)制

醫(yī)院利益受損情況下，我國醫(yī)院行業(yè)不會積極主動參與政府集中采購招標(biāo)中，完善行業(yè)補(bǔ)償機(jī)制，一方面調(diào)動行業(yè)參與的積極性；另一方面確保了醫(yī)療行業(yè)的生存和穩(wěn)定，完善行業(yè)補(bǔ)償機(jī)制要堅持以下三點(diǎn)，第一適當(dāng)降低招標(biāo)物資讓利率；第二調(diào)整醫(yī)療勞務(wù)收入，降低醫(yī)療成本；第三，政府獎勵。

（3）建立健全招標(biāo)單位的監(jiān)督管理機(jī)制

醫(yī)院采購物質(zhì)質(zhì)量問題，往往來源于對招標(biāo)單位監(jiān)督和管理不嚴(yán)，必須建立健全招標(biāo)單位監(jiān)督管理機(jī)制，第一，嚴(yán)格把守招標(biāo)單位資質(zhì)準(zhǔn)入，杜絕劣質(zhì)企業(yè)；第二，實(shí)施公開、公正招標(biāo)，確保招標(biāo)物資質(zhì)量；第三，建立招標(biāo)后監(jiān)督機(jī)制，監(jiān)督供銷合同的實(shí)施情況，監(jiān)督采購物資價格合理性，監(jiān)督劣質(zhì)招標(biāo)物資的使用等，監(jiān)督招標(biāo)物資供應(yīng)鏈的連續(xù)性等。

四、結(jié)論

政府集中招標(biāo)采購實(shí)施后，對醫(yī)院行業(yè)產(chǎn)生了正負(fù)兩方面的影響，一方面，可以加強(qiáng)國家全過程有效監(jiān)督和管理，有利于降低醫(yī)院單位成本，又利于促進(jìn)采購?fù)该骰龠M(jìn)社會公平和正義。另一方面，政府集中采購影響醫(yī)院財務(wù)管理，醫(yī)院財務(wù)將面臨新的預(yù)算模式改進(jìn)，另外，政府集中招標(biāo)采購，由于對專業(yè)設(shè)備的不了解，造成采購設(shè)備難以滿足醫(yī)院經(jīng)營需要，采購還導(dǎo)致醫(yī)院部分物資供應(yīng)不足等問題。促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展，改進(jìn)政府集中招標(biāo)采購的策略，必須從三個方面做起：第一，建立和完善政府集中采購監(jiān)督制度；第二，完善行業(yè)補(bǔ)償機(jī)制，建立利益平衡機(jī)制；第三建立健全招標(biāo)單位的監(jiān)督管理機(jī)制。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉立剛.藥品招、投標(biāo)采購應(yīng)注意的問題[J].中國藥事，2011，15（5）：319-320.

[2]陳海泉，羅珍淮，鄧茂英..公共財政改革對醫(yī)院財務(wù)管理的影響分析[J].衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)研究，2007（6）：27-28.

[3]韓洪琢.從藥品招標(biāo)看藥價管理的改革[J].價格月刊，2011（8）：13-15.