導語：如何才能寫好一篇醫(yī)藥行業(yè)的市場結構，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

醫(yī)藥行業(yè)在投資界擁有“永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)”的美譽，20xx年英國《金融時報》500強企業(yè)所屬行業(yè)中，制藥業(yè)是僅次于銀行業(yè)的全球最有投資價值的行業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)分為醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)兩大組成部分，其中醫(yī)藥工業(yè)包括化學制藥工業(yè)（包括化學原料藥業(yè)和化學制劑業(yè)）、中成藥工業(yè)、中藥飲片工業(yè)、生物制藥工業(yè)、醫(yī)療器械工業(yè)、制藥機械工業(yè)、醫(yī)用材料及醫(yī)療用品制造工業(yè)、其他工業(yè)八個子行業(yè)。一、我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）醫(yī)藥行業(yè)的特點

1、高技術

醫(yī)藥制造業(yè)是一個多學科先進技術和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體。20世紀70年代以來，新技術、新材料的應用擴大了疑難病癥的研究領域，為尋找醫(yī)治危及人類疾病的藥物和手段發(fā)揮了重要作用，使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)生了革命性變化。

2、高投入

醫(yī)藥產(chǎn)品的早期研究和生產(chǎn)過程GMP（藥品生產(chǎn)質量管理規(guī)范）改造，以及最終產(chǎn)品上市的市場開發(fā)，都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開發(fā)（R&amD）過程，耗資大、耗時長、難度不斷加大。目前世界上每種藥物從開發(fā)到上市平均需要花費15年的時間，耗費8－10億美元左右。美國制藥界在過去的20年間，每隔5年研究開發(fā)費用就增加1倍。20xx年，世界制藥業(yè)的“三巨頭”——美國輝瑞公司、葛蘭素史克公司和諾華制藥公司的研究開發(fā)費用分別達71億美元、46億美元和35.5億美元，研究開發(fā)費用占全年銷售額的比例均在15～16之間。

3、高風險

從實驗室研究到新藥上市是一個漫長的歷程，要經(jīng)過合成提取、生物篩選、藥理、毒理等臨床前試驗、制劑處方及穩(wěn)定性試驗、生物利用度測試和放大試驗等一系列過程，還需要經(jīng)歷人體臨床試驗、注冊上市和售后監(jiān)督等諸多復雜環(huán)節(jié)，且各環(huán)節(jié)都有很大風險。一個大型制藥公司每年會合成上萬種化合物，其中只有十幾、二十種化合物通過實驗室測試，而最終也可能只有一種候選開發(fā)品能夠通過無數(shù)次嚴格的檢測和試驗而成為真正的可用于臨床的新藥。目前，新藥研究開發(fā)的成功率還比較低，美國為1/5000，日本為1/4000。即使新藥研發(fā)成功、注冊上市后，在臨床應用過程中，一旦被檢測到有不良反應，或發(fā)現(xiàn)其他國家同類產(chǎn)品不良反應的報告，也可能隨時被中止應用。

4、高附加值

藥品實行專利保護，藥品研究開發(fā)企業(yè)在專利期內享有市場獨占權。由于藥品研究開發(fā)的高額投入，制藥公司一旦獲得新藥上市批準，其新產(chǎn)品的高昂售價將為其獲得高額利潤回報。生物工程藥物的利潤回報率也非常高，尤其是擁有新產(chǎn)品、專利產(chǎn)品的企業(yè)，一旦開發(fā)成功便會形成技術壟斷優(yōu)勢，回報利潤能達十倍以上。

5、相對壟斷

醫(yī)藥制造業(yè)從根本上說，是被以研究開發(fā)為基礎的大制藥公司所壟斷，并且這種壟斷有進一步加強的趨勢。20xx年，世界前10家跨國制藥公司占全球藥品市場的份額為43，前20家占有率已經(jīng)達到60以上。

我國制藥業(yè)長期以來以仿制藥物為主，自主研發(fā)實力不強，R&amD投入較少，利潤回報、風險性等產(chǎn)業(yè)特征也相應表現(xiàn)得不如世界發(fā)達國家制藥業(yè)那樣突出。但隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國際化進程加快，我國醫(yī)藥制造業(yè)在自主開發(fā)、知識產(chǎn)權保護的發(fā)展道路上，對產(chǎn)業(yè)特性的感受將會越來越強烈。

（二）醫(yī)藥行業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位

自1997年以來，醫(yī)藥工業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位穩(wěn)步提高，主要經(jīng)濟指標占全部工業(yè)總額的比重，呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢。醫(yī)藥行業(yè)在國民經(jīng)濟中所占比重不大，以資產(chǎn)為主的規(guī)模比重僅為2－3，效益指標相對高一些也僅為3－4，是我國實現(xiàn)經(jīng)濟效益的穩(wěn)定來源產(chǎn)業(yè)之一，但并未進入支柱產(chǎn)業(yè)之列。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關，是為人民防病治病、康復保健、提高民族素質的特殊產(chǎn)業(yè)。在保證國民經(jīng)濟健康、持續(xù)發(fā)展中，起到了積極的、不可替代的“保駕護航”作用。

表1：醫(yī)藥工業(yè)主要經(jīng)濟指標占全國工業(yè)比重

1997年1998年1999年20xx年20xx年20xx年

企業(yè)數(shù)()1.071.092.022.032.192.17

工業(yè)總產(chǎn)值()1.852.032.062.083.043.18

總資產(chǎn)()1.932.002.082.222.662.79

銷售收入()1.861.971.971.972.262.30

利潤()4.35.34.43.13.783.84

資料來源：國家統(tǒng)計局

表2：20xx～20xx年醫(yī)藥工業(yè)主要經(jīng)濟指標在工業(yè)行業(yè)中的排名

20xx年20xx年20xx年

凈資產(chǎn)數(shù)額131312

資產(chǎn)總額141313

工業(yè)總產(chǎn)值（不變價）111811

銷售收入191818

利潤總額9711

利稅總額91215

資料來源：國家統(tǒng)計局，其中20xx年為快報數(shù)據(jù)。

（三）我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

我國是目前僅次于美國的世界第二制藥大國，可生產(chǎn)化學 原料藥1300多種，總產(chǎn)量80余萬噸，其中有60多個品種具有較強國際競爭力；化學藥品制劑30多種劑型、4500余個品種；在全球已經(jīng)研究成功的40余種生物工程藥品中，我國已能生產(chǎn)18種，其中部分藥品具有一定產(chǎn)業(yè)化規(guī)模；中成藥產(chǎn)量60余萬噸，中成藥品種、規(guī)格達8000多種；可生產(chǎn)醫(yī)療器械近50個門類、3000多個品種、11000余個規(guī)格的產(chǎn)品。

1、近6年醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，產(chǎn)值、產(chǎn)量穩(wěn)步增長，連年創(chuàng)出新高

全國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值由1998年的1712.8億元增長至20xx年的3876.5億元，年均增長17.75；工業(yè)增加值由1998年的468.3億元增長至20xx年的1133.2億元，年均增長19.33。

20xx年醫(yī)藥工業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入2962.1億元，在39個工業(yè)行業(yè)中排第18位；實現(xiàn)利潤273.95億元，在39個工業(yè)行業(yè)中排第11位。

2、重點子行業(yè)中的化學制藥業(yè)成為醫(yī)藥工業(yè)的主要支柱，中藥工業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，生物制藥和醫(yī)療器械行業(yè)進入高速發(fā)展時期

我國醫(yī)藥工業(yè)的重點子行業(yè)主要包括化學制藥、中藥工業(yè)、醫(yī)療器械和生物制藥業(yè)。

（1）化學制藥業(yè)成為醫(yī)藥工業(yè)的主要支柱，保持穩(wěn)步增長態(tài)勢

20xx年，我國化學制藥業(yè)共完成總產(chǎn)值2383.76億元，完成增加值607.4億元，完成的總產(chǎn)值和增加值分別占醫(yī)藥工業(yè)的50以上?；瘜W制藥業(yè)中的化學原料藥業(yè)和化學制劑業(yè)兩個門類增長速度不一，化學原料藥業(yè)增長勢頭好于化學制劑業(yè)。

我國已是全球第二大化學原料藥生產(chǎn)國和主要化學原料藥出口國，化學原料藥已經(jīng)成為醫(yī)藥工業(yè)的支柱，產(chǎn)值約占整個醫(yī)藥工業(yè)的1／3，原料藥生產(chǎn)量約占世界化學原料藥市場份額的22，原料藥產(chǎn)量約有50出口。受跨國公司“轉移生產(chǎn)”等因素影響，未來3－5年，我國化學原料藥業(yè)將保持較好增長趨勢，化學制劑業(yè)隨著我國醫(yī)藥健康防疫體系的完善、醫(yī)療保險覆蓋面擴大、農(nóng)村醫(yī)療擴大等也將平穩(wěn)增長。

（2）中藥行業(yè)是醫(yī)藥工業(yè)的第二大支柱

中藥行業(yè)包括中藥飲片和中成藥兩大門類。20xx年中藥工業(yè)完成總產(chǎn)值800.9億元，完成增加值294.9億元。1998-20xx年間，我國中藥工業(yè)增加值年均增長15.54，銷售產(chǎn)值年均增長18.8。從整體狀況看，目前我國中藥行業(yè)裝備水平和工藝水平還不高，缺乏行業(yè)技術質量標準，產(chǎn)品質量的穩(wěn)定性較難保證。20xx年國家有關部門提出了中藥產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略，將推動中藥、生化藥出口列為科技興貿(mào)的基本戰(zhàn)略之一，這對中藥行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長將起到積極作用。

（3）生物制藥近年來發(fā)展迅速

生物制藥業(yè)是我國受現(xiàn)代生物工程技術推動而迅速發(fā)展起來的新興產(chǎn)業(yè)，近年來發(fā)展非常迅速。20xx年，生物制藥業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值194.9億元，增加值72.3億元，較上年分別增長16.3、10.05，其中基因和疫苗生產(chǎn)發(fā)展很快，年均增長速度超過20。20xx年國家加強衛(wèi)生防疫機構建設和緊急防御體系，啟動了十余億元的疫苗計劃，列出了今后幾年將重點發(fā)展的6類生物醫(yī)藥項目，這些舉措將帶動我國生物制藥業(yè)的高速發(fā)展。

（4）醫(yī)療器械行業(yè)將進入高速發(fā)展時期

世界醫(yī)療器械市場主要由美國、日本、法國、英國等發(fā)達國家壟斷。我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)占世界市場的份額較低，但我國已成為全球醫(yī)療器械十大新興市場之一，是除日本以外亞洲最大的市場。20xx年醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值188.7億元，增加值72.9億元，分別較上年增長15.04、16.27。目前我國生產(chǎn)的醫(yī)療器械產(chǎn)品主要為常規(guī)、普及型產(chǎn)品，高精尖產(chǎn)品數(shù)量少，缺少能拉動產(chǎn)業(yè)整體升級發(fā)展的核心產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民自我保健需求的增加，醫(yī)療器械行業(yè)將進入高速發(fā)展時期。

3、醫(yī)院下游市場發(fā)展趨于完善

我國醫(yī)藥商品的銷售，以委托醫(yī)藥商業(yè)貿(mào)易公司和企業(yè)自銷為主。目前我國已有藥品批發(fā)企業(yè)7486家，藥品零售企業(yè)151760家。醫(yī)藥物流作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的全新領域得到了飛速發(fā)展，一批具有一定規(guī)模、較為完善的網(wǎng)絡結構和現(xiàn)代管理水平的現(xiàn)代醫(yī)藥物流企業(yè)脫穎而出，一大批醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)正在向著醫(yī)藥物流企業(yè)轉變。

4、重點醫(yī)藥生產(chǎn)區(qū)域已經(jīng)形成

從地域效益分布程度來看，20xx年醫(yī)藥行業(yè)效益聚集的前10省市分別占全行業(yè)銷售收入總額的70.03、實現(xiàn)利潤的73.12。在華北、華東、華南及四川等具有醫(yī)藥工業(yè)基礎，有地方政府積極支持、將醫(yī)藥工業(yè)作為重點扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地區(qū)，成為醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集、實現(xiàn)效益相對集中的區(qū)域格局基本形成。20xx年全國實現(xiàn)效益前10名省市如下表所示：

排序銷售收入總額前10名省市利潤總額前10名省市

1江蘇江蘇

2浙江浙江

3山東北京

4廣東河北

5上海廣東

6河北山東

7天津上海

8北京天津

9湖北吉林

10四川四川

（四）醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境

1998年以前，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場準入條件很低，導致企業(yè)規(guī)模較小，低水平重復建設嚴重。1998年以來，國家提高了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進入壁壘，在醫(yī)藥生產(chǎn)和流通企業(yè)中強制實施GMP（藥品生產(chǎn)質量管理規(guī)范）、G（藥品經(jīng)營質量管理規(guī)范）、GCP（藥品臨床研究質量管理規(guī)范）、GAP（藥材生產(chǎn)管理規(guī)范）等；對藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品經(jīng)營企業(yè)分別實行生產(chǎn)許可證、經(jīng)營許可證制度，對醫(yī)藥產(chǎn)品制訂了藥品注冊制度，對中藥、醫(yī)療器械等各子行業(yè)制定了不同的市場準入條件。這一系列制度的推廣與實施，保障了我國醫(yī)藥行業(yè)的有序發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)已形成了嚴格的市場準入機制。

近年來，國家相繼出臺了一系列改革措施，其中與醫(yī)藥行業(yè)有密切關系的主要包括：基本醫(yī)療保險制度、藥品分類管理、GMP認證制度、藥品集中招標采購、藥品降價、降低出口退稅率等。

1、基本醫(yī)療保險制度的實施將促進一些國產(chǎn)普藥生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展

1998年底，國務院了《關于建立城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險制度的決定》，醫(yī)療保險制度改革正式實施。對于醫(yī)藥制造業(yè)而言，醫(yī)療保險制度改革的影響，更多地表現(xiàn)為對藥品需求結構調整的引導。20xx年6月，國家公布了《國家基本醫(yī)療保險藥物目錄》，規(guī)定基本醫(yī)療保險的基本原則是“低水平、廣覆蓋”，用藥范圍主要確定于療效確切、價格低廉的基本治療用藥。一些療效好、價格低、質量可靠的普藥、國產(chǎn)藥生產(chǎn)企業(yè)將會擴大在醫(yī)療保險用藥中的比重，擴大市場份額。

2、處方藥與非處方藥分類管理制度的實施將使我國非處方藥發(fā)展進入黃金時期

1999年，我國頒布了《處方藥與非處方藥分類管理辦法》（試行）并正式啟動了藥品分類管理工作。截止到20xx年底，國家已正式公布了非處方藥物（OTC）目錄共六批。OTC藥物可以進行廣告宣傳并無需醫(yī)生處方即可購買，在宣傳和流通方式上有較大的優(yōu)勢。我國OTC市場近年來發(fā)展迅猛，1990年OTC銷售額為19億元，20xx年達320億元，隨著人民生活水平不斷提高，消費群體保健意識的不斷加強，自我藥療市場發(fā)展?jié)摿薮?，OTC市場將出現(xiàn)發(fā)展的黃金時期。

3、GMP認證制度的實施淘汰了近千家規(guī)模小、資金實力弱的醫(yī)藥小企業(yè)，提高了我國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的整體競爭能力

20xx年，國家醫(yī)藥行政管理部門在醫(yī)藥行業(yè)推行GMP（藥品生產(chǎn)質量管理規(guī)范）、G（藥品經(jīng)營質量管理規(guī)范）、GCP（藥品臨床研究質量管理規(guī)范）、GAP（藥材生產(chǎn)管理規(guī)范）認證制度，其中影響最大的是針對醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的GMP認證制度。GMP的中心內容是在生產(chǎn)過程中建立質量保證體系，實行全面質量保證，確保產(chǎn)品質量。國家食品藥品監(jiān)督管理局要求所有藥品制劑和原料藥生產(chǎn)企業(yè)必須在20xx年7月1日前通過GMP認證，達不到要求的一律停止生產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計，截至到20xx年6月31日，全國累計有3101家藥品生產(chǎn)企業(yè)通過GMP認證，占全國藥品生產(chǎn)企業(yè)的60，有1970家藥品生產(chǎn)企業(yè)和884家藥品生產(chǎn)車間未通過認證。

4、藥品降價和集中招標采購制度的實施使強勢醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)進一步擴大市場份額

藥品定價采取政府定價、政府指導價、市場調節(jié)價三種定價方式，其中：列入國家基本醫(yī)療保險目錄的1000多種藥品與醫(yī)保藥品目錄以外具有壟斷性生產(chǎn)、經(jīng)營的藥品實行政府定價和指導價；其他藥品實行市場調節(jié)價。1997年以來，國家先后10多次降低中央管理藥品價格，降價金額累計達160億元，平均降價幅度在15以上。從20xx年起，國家有關部門決定擴大藥品集中招標采購在全國重點城市的試行范圍，要求醫(yī)療單位在采購臨床上應用普遍、用量較大的《國家基本醫(yī)療保險藥品目錄》藥品時必須進行集中招標，以進一步降低基本藥品價格。國家根據(jù)市場和醫(yī)療消費情況實施藥品降價政策已成必然的發(fā)展趨勢。藥品降價和集中招標采購制度有利于降低藥品的“虛高”利潤，促使藥品利潤在生產(chǎn)、流通、使用環(huán)節(jié)合理分配，而強勢醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)可以借助價格、成本、品牌上的優(yōu)勢，在此過程中進一步擴大市場份額。

5、降低出口退稅率將使一些中小原料藥生產(chǎn)企業(yè)面臨淘汰，化學原料藥生產(chǎn)企業(yè)的集中度將得到加強

我國將從20xx年1月1日起，降低出口退稅率。這項政策的實施，將對化學原料藥業(yè)產(chǎn)生了一定沖擊和影響。我國是化學原料藥生產(chǎn)和出口的大國，原料藥生產(chǎn)企業(yè)在國內原料藥生產(chǎn)能力過剩，銷售價格不斷下降的情況下再受到降低出口退稅率的影響，其盈利空間將日趨狹窄。大型原料藥生產(chǎn)企業(yè)由于擁有規(guī)模化生產(chǎn)效益，產(chǎn)品成本較低，在降稅后仍具有較大的比較優(yōu)勢，而一些中小型原料藥生產(chǎn)企業(yè)將被迫退出這一行業(yè)。

（五）醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢

在未來3－5年，我國醫(yī)藥行業(yè)將繼續(xù)保持穩(wěn)定發(fā)展，化學原料藥、中藥、生物制藥成為發(fā)展重點，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的結構調整將進一步加快，大批規(guī)模小、資金實力弱的小企業(yè)將在競爭中被淘汰，具有國際競爭能力的大公司、大集團將不斷出現(xiàn)。外商投資企業(yè)所占比重將不斷加大，成為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)中一支骨干力量。

1、《醫(yī)藥行業(yè)十五規(guī)劃》明確了醫(yī)藥行業(yè)的重點發(fā)展領域及結構調整方向

重點發(fā)展領域包括：發(fā)展優(yōu)勢原料藥業(yè)，繼續(xù)發(fā)揮化學原料藥方面的優(yōu)勝，分層次發(fā)展化學原料藥，重點突破一批大宗原料藥的關鍵生產(chǎn)技術，開發(fā)具有我國自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品、國內短缺的產(chǎn)品及具有高附加值的出口產(chǎn)品；充分發(fā)揮石家莊、哈爾濱、沈陽和重慶等老醫(yī)藥工業(yè)基地的作用，加大技術改造力度，提高競爭力，培育一批技術水平高、生產(chǎn)規(guī)模大、國際市場競爭力強的大企業(yè)；促進中藥現(xiàn)代化，加快中藥現(xiàn)代化步伐，積極推進中藥材生產(chǎn)規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化和集約化進程，建立中藥材生產(chǎn)質量管理標準體系，推廣中藥材的規(guī)范化種植，加強重點中藥企業(yè)技術改造；在現(xiàn)代生物制藥方面，重點研究具有我國自主知識產(chǎn)權、具有較好產(chǎn)業(yè)化前景、良好經(jīng)濟效益和社會效益的生物工程技術藥物，加快研發(fā)關系國計民生的防治嚴重傳染疾病的基因工程、微生物載體、核酸等新型疫苗，以及針對病毒性疾病的新型治療性疫苗。

在醫(yī)藥企業(yè)組織結構調整方面，積極培育具有國際競爭力的大公司、大集團。引導企業(yè)投資方向，及時淘汰落后產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝，嚴格控制新開辦企業(yè)數(shù)量；仿制產(chǎn)品的生產(chǎn)審批將考慮市場供需情況和技術水平狀況；制假售假、污染嚴重、扭虧無望、達不到GMP要求的企業(yè)，依法關閉、破產(chǎn)；鼓勵中小企業(yè)在專業(yè)化分工的基礎上與大型企業(yè)進行多種形式的協(xié)作與聯(lián)合，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。

2、產(chǎn)業(yè)結構調整指導

20xx年4月國家發(fā)改委、人民銀行、銀監(jiān)會聯(lián)合下發(fā)了《關于進一步加強產(chǎn)業(yè)政策和信貸政策協(xié)調配合控制信貸風險有關問題的通知》，制定了《當前部分行業(yè)制止低水平重復建設目錄》，要求對其中的禁止類項目一律停止建設，對已建成的項目要堅決限期淘汰、依法關閉；對限制類項目中的擬建項目停止建設，在建項目暫停建設并進行清理整頓。其中涉及醫(yī)藥行業(yè)的目錄如下：

禁止類限制類

手工膠囊填充維生素C原料項目

軟木塞燙臘包裝藥品工藝青霉素原料藥項目

塔式重蒸餾水器勞動保護、三廢治理不能達到國家標準的原料藥項目

無凈化設施的熱風干燥箱一次性注射器、輸血器、輸液器項目

安瓿拉絲灌封機藥用丁基橡膠塞項目

鉛錫軟膏管無新藥、新技術應用的各種劑型擴大加工能力的項目(填充液體的硬膠囊除外)

粉針劑包裝用安瓿原料為瀕危、緊缺動植物藥材，且尚未規(guī)?；N植或養(yǎng)殖的產(chǎn)品生產(chǎn)能力擴大項目

藥用天然膠塞

直頸安瓿項目

3、外商投資指導政策

20xx年，國務院修訂頒布了新的《外商投資產(chǎn)業(yè)目錄》，其中對外商投資醫(yī)藥制造業(yè)的指導政策如下：

類別目錄

限制類氯霉素、青霉素G、潔霉素、慶大霉素、雙氫鏈霉素、丁胺卡那霉素、鹽酸四環(huán)素、土霉素、麥迪霉素、柱晶白霉素、環(huán)丙氟哌酸、氟哌酸、氟嗪酸生產(chǎn)

安乃近、撲熱息痛、維生素B1、維生素B2、維生素C、維生素E生產(chǎn)

國家計劃免疫的疫苗、菌苗類及抗毒素、類毒素類（卡介苗、脊髓灰質炎、白百破、麻疹、乙腦、流腦疫苗等）生產(chǎn)

成癮性麻醉藥品及精神藥品原料藥生產(chǎn)（中方控股）

血液制品的生產(chǎn)

非自毀式一次性注射器、輸液器、輸血器及血袋生產(chǎn)

禁止類列入國家保護資源的中藥材加工（摩香、甘草、黃麻草等）

傳統(tǒng)中藥飲片炮制技術的應用及中成藥秘方產(chǎn)品

鼓勵類我國專利或行政保護的原料藥及需進口的化學原料藥生產(chǎn)

維生素類：煙酸生產(chǎn)

氨基酸類：絲氨酸、色氨酸、組氨酸等生產(chǎn)

采用新技術設備生產(chǎn)解熱鎮(zhèn)痛藥

新型抗癌藥物及新型心腦血管藥生產(chǎn)

新型、高效、經(jīng)濟的避孕藥具生產(chǎn)

采用生物工程技術生產(chǎn)的新型藥物生產(chǎn)

基因工程疫苗生產(chǎn)（艾滋病疫苗、丙肝疫苗、避孕疫苗等）

海洋藥物開發(fā)與生產(chǎn)

艾滋病及放射免疫類等診斷試劑生產(chǎn)

藥品制劑：采用緩釋、控釋、靶向、透皮吸收等新技術的新劑型、新產(chǎn)品生產(chǎn)

新型藥用佐劑的開發(fā)應用

中藥材、中藥提取物、中成藥加工及生產(chǎn)（中藥飲片傳統(tǒng)炮制工藝技術除外）

生物醫(yī)學材料及制品生產(chǎn)

獸用抗菌原料藥生產(chǎn)（包括抗生素、化學合成類）

獸用抗菌藥、驅蟲藥、殺蟲藥、抗球蟲藥新產(chǎn)品及新劑型開發(fā)與生產(chǎn)

（六）醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展中存在的主要問題

1、醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)集中度不高

20xx年，世界前20家醫(yī)藥公司在全球藥品市場份額的占有率達60以上。20xx年，我國醫(yī)藥行業(yè)前20名企業(yè)（以銷售收入排序）的資產(chǎn)總額占全行業(yè)的16.5，銷售收入占20.3，實現(xiàn)利潤占21.2。前60強企業(yè)實現(xiàn)的銷售收入和利潤占全行業(yè)的比重也只有30-40。我國醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)過于分散，行業(yè)集中度較低。從數(shù)量上來看，20xx年全國醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)共有4600家左右，其中小型企業(yè)占79.1，中型企業(yè)占13.9，大型企業(yè)僅占7。從效益情況看，20xx年4600多家企業(yè)中微利和虧損企業(yè)占全部醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的85以上。中小企業(yè)數(shù)量過多，不利于發(fā)揮規(guī)模效益和提高企業(yè)盈利水平，也難以適應醫(yī)藥行業(yè)高技術、高投入、高風險、高附加值、相對壟斷的行業(yè)特性。推進企業(yè)組織結構調整、提高產(chǎn)業(yè)集中度已成為我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

2、技術創(chuàng)新體系尚未形成，生產(chǎn)技術水平有待改善

近年來，隨著我國“科教興藥”政策的實施，醫(yī)藥行業(yè)總體技術實力得到了提高，但是還存在一些問題：一是科研開發(fā)投入不足?？鐕扑幑镜难芯颗c開發(fā)投入一般都占銷售總額的15以上，而在我國不足2。科研投入的不足使我國擁有自主知識產(chǎn)權的醫(yī)藥產(chǎn)品較少，產(chǎn)品更新慢，重復嚴重，化學原料藥中97的品種是“仿制”產(chǎn)品；二是裝備水平亟待提高。我國大部分制藥企業(yè)的裝備還以機械化為主，距發(fā)達國已進入以計算機控制為主的自動化裝備生產(chǎn)階段還有較大差距；三是科技成果迅速產(chǎn)業(yè)化的機制尚未完全形成。我國醫(yī)藥科技成果的轉化率僅8左右，真正形成產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)只有2－3。

3、產(chǎn)品質量、性能有待提高

我國是化學原料藥生產(chǎn)大國，產(chǎn)量已居世界第二，但藥物制劑研發(fā)水平低，多數(shù)制劑產(chǎn)品質量不高，穩(wěn)定性差，難以進入國際市場。現(xiàn)階段我國平均一種原料藥只能做成三種制劑產(chǎn)品，而國外一種原料藥能做十幾甚至幾十種制劑產(chǎn)品。國產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品大多是附加值較低的常規(guī)中低檔產(chǎn)品，產(chǎn)品返修率和停機率高，產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，造成臨床上所需的高、精、尖醫(yī)療器械與新型實用醫(yī)療設備多數(shù)依賴進口。

4、醫(yī)藥流通體系不健全

我國前三大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)占國內醫(yī)藥市場份額的比例為17，而美國前三大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)占全美市場份額的60，我國醫(yī)藥商業(yè)集中度較低。醫(yī)藥流通在計劃經(jīng)濟體制下形成的三級批發(fā)格局被打破以后，新的醫(yī)藥流通體系尚未完全形成。目前我國醫(yī)藥流通的批發(fā)環(huán)節(jié)以委托醫(yī)藥商業(yè)公司銷售和企業(yè)自銷為主。近年來，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)出于對產(chǎn)品價格加以控制和參與市場競爭的需要，加強了自營自銷力量。

二、我行醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務發(fā)展現(xiàn)況分析

（一）我行醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1、近三年我行醫(yī)藥行業(yè)信貸業(yè)務發(fā)展呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢

根據(jù)信貸管理信息系統(tǒng)提取的數(shù)據(jù)，截止20xx年底，全行公司類醫(yī)藥行業(yè)客戶1200戶，信貸業(yè)務余額181.91億元，較20xx年底增加35.3億元，增長24.1，其中：貸款余額168.3億元（含票據(jù)貼現(xiàn)10.21億元），占92.5；票據(jù)承兌余額11.57億元，占6.4；貿(mào)易融資業(yè)務余額1.19億元，占0.7；保證及信貸證明余額0.85億元，占0.8。

醫(yī)藥行業(yè)貸款余額近三年增長較快，20xx年底醫(yī)藥行業(yè)貸款余額為168.3億元，比20xx年底增加29.5億元，增長21.2，與同期全行公司類貸款15.2的增長速度相比，高出6個百分點。醫(yī)藥行業(yè)貸款余額占全行公司類貸款余額的比重由20xx年底的1.13上升到20xx年底的1.28。醫(yī)藥行業(yè)近三年發(fā)展情況如下：

單位：萬元

信貸余額較上年增長貸款余額較上年增長貸款余額占全行公司類貸款的比重

20xx年底1,231,4471,191,4191.13

20xx年底1,465,75219.01,388,38216.51.19

20xx年底1,819,10124.11,683,03621.21.28

20xx年6月末1,715,6361,585,541

2、醫(yī)藥行業(yè)不良貸款額、不良貸款率有所下降，但資產(chǎn)質量仍不容樂觀

截止20xx年底，我行醫(yī)藥行業(yè)不良貸款客戶389戶，占醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)的32.42；五級分類口徑不良貸款余額29.5億元，比20xx年底減少4.27億元，不良貸款率為17.55，較20xx年底下降6.8個百分點；“一逾兩呆”口徑不良貸款余額22.35億元，比20xx年底減少3.56億元，不良貸款率為13.28，較20xx年底下降5.4個百分點；欠息戶409家（其中有息無本戶20家），占客戶總數(shù)的34.1，欠息額7.33億元，比20xx年底減少2.62億元，其中催收利息7.26億元，比20xx年減少2.2億元。從不良貸款形成時間來看，1999年以前發(fā)生的信貸業(yè)務形成的不良貸款（五級分類口徑）余額為19.95億元，占20xx年底不良貸款總額的67.6；欠息額6.3億元，占欠息額的85.9。

受醫(yī)藥行業(yè)客戶結構調整以及剝離因素的影響，20xx年6月底，醫(yī)藥行業(yè)五級分類口徑不良貸款額下降為12.06億元，不良貸款率為7.61；一逾兩呆口徑不良貸款余額10.23億元，不良貸款率為6.45。醫(yī)藥行業(yè)近幾年資產(chǎn)質量情況如下：

單位：萬元

貸款余額五級分類一逾兩呆

不良額不良率不良額不良率

20xx年底1,191,419406,87034.1533,67028.01

20xx年底1,388,382337,98024.34%9,01118.66

20xx年底1,683,036295,32917.55"3,46013.28

20xx年6月底1,585,541120,6447.612,3456.45

雖然醫(yī)藥行業(yè)不良貸款額及不良貸款率不斷下降，但醫(yī)藥行業(yè)資產(chǎn)質量依然不容樂觀。醫(yī)藥行業(yè)的不良客戶數(shù)、欠息戶比例較高，進行結構調整勢在必行。20xx年底、20xx年6月底我行前十大不良客戶貸款余額分別為16.1億元、9億元，占全部不良貸款的54.5、74.5，不良貸款客戶集中度很高。20xx年底及20xx年6月底五級分類口徑前十位不良貸款客戶名單如下：

單位：萬元

排名20xx年底20xx年6月底

客戶名稱不良額客戶名稱不良額

1三九醫(yī)藥股份有限公司38400三九醫(yī)藥股份有限公司36500

2深圳三九藥業(yè)有限公司32900華北制藥集團有限責任公司18000

3中原制藥廠26350通化方大藥業(yè)股份有限公司9950

4通化市金馬藥業(yè)股份有限公司24550北京建昊高科技發(fā)展股份有限公司5600

5華北制藥集團有限責任公司19000沈陽金龍保健品有限公司5532

6包頭金星藥用膠囊公司4449河北圣雪葡萄糖有限責任公司3450

7北京瑞得合通藥業(yè)有限公司4280廣州大禹重離子醫(yī)療器材有限公司2983

8北京達因藥業(yè)有限責任公司3834深圳三九藥業(yè)有限公司2900

9河北圣雪葡萄糖有限責任公司3500吉林亞泰生物藥業(yè)股份有限公司2700

10廣東邁特興華藥品有限公司3433中國中醫(yī)研究院中匯制藥公司2369

小計16069689984

3、醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)減少，戶均信貸余額有所提高

與20xx年相比，20xx年底醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)有所減少，其中商業(yè)客戶減少了近一半。工業(yè)客戶信貸余額有所增加，占醫(yī)藥行業(yè)信貸業(yè)務的比重有所提高。20xx年底，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶1200戶，比20xx年減少170戶，其中：工業(yè)客戶1095戶，比20xx年減少41戶，信貸余額173.05億元，比20xx年增加40.78億元，占醫(yī)藥行業(yè)客戶信貸余額的比重由20xx年的90.2提高到95.1；商業(yè)客戶105戶，比20xx年減少129戶，信貸余額為8.86億元，比20xx年減少5.44億元，占醫(yī)藥行業(yè)客戶信貸余額的比重由20xx年的9.8下降到4.9。20xx年底，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶戶均信貸余額為1516萬元，比20xx年提高446萬元，其中：工業(yè)客戶戶均余額1580萬元，比20xx年提高416萬元；商業(yè)客戶戶均余額844萬元，比20xx年提高233萬元。20xx年我行醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)分布及資產(chǎn)質量情況如下：

單位：億元

客戶數(shù)（戶）20xx年底信貸余額占比其中：表內余額表外余額五級分類口徑

20xx年20xx年較上年增長不良額不良率（）

合計13701200-12.41.911008.443.4729.5417.55

醫(yī)藥工業(yè)11361095-3.63.0595.10.422.6328.6817.85

醫(yī)藥商業(yè)234105-55.18.864.98.020.840.84511.02

截止20xx年底，我行醫(yī)藥行業(yè)前十大客戶信貸余額30.2億元，占比為16.6；20xx年6月底，前十大客戶信貸余額28.5億元，占比為16.6。醫(yī)藥行業(yè)信貸余額前十位客戶情況如下：

單位：萬元

排名20xx年底20xx年6月底

客戶名稱信貸余額客戶名稱信貸余額

1上海復星高科技(集團)有限公司41000上海復星高科技(集團)有限公司41000

2三九醫(yī)藥股份有限公司38950三九醫(yī)藥股份有限公司36500

3深圳三九藥業(yè)有限公司32900浙江醫(yī)藥股份有限公司32500

4華北制藥股份有限公司320xx華北制藥股份有限公司320xx

5深圳海王集團股份有限公司30300上海醫(yī)藥（集團）總公司30000

6內蒙古億利科技實業(yè)股份有限公司28218內蒙古億利科技實業(yè)股份有限公司28150

7太極集團有限公司27000深圳海王集團股份有限公司25000

8中原制藥廠26350麗珠醫(yī)藥集團股份有限公司20xx0

9通化市金馬藥業(yè)股份有限公司24550深圳市海王生物工程股份有限公司20xx0

10深圳市海王生物工程股份有限公司20291金花企業(yè)（集團）股份有限公司19400

小計301559284550

4、區(qū)域分布分析

醫(yī)藥行業(yè)在我行地區(qū)分布廣且較為分散，與醫(yī)藥行業(yè)自身的地域發(fā)展分布不相匹配。截止20xx年底，全行有39個分行（含總行公司業(yè)務部）有醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)，其中上海、河北、浙江、深圳、陜西、山東、廣東、四川等前八位分行信貸余額91.96億元，占醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)總額的50.55，其余約50的信貸資產(chǎn)分布在全國其他的31個省、區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)中。

從不良資產(chǎn)分布來看，除寧波、廈門、海南、西藏、三峽等五家分行無不良貸款外，其余34個分行均有不良貸款，其中總行公司業(yè)務部、河南、吉林、河北、深圳前五位分行不良貸款余額合計17.51億元，占不良貸款總額的59.30，不良貸款分布區(qū)域較集中。從不良貸款率來看，總行公司業(yè)務部、河南、新疆、吉林、甘肅五個分行的不良率最高。

（二）我行在醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務發(fā)展中存在的問題

1、客戶結構不合理，客戶規(guī)模偏小

截止20xx年末，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶共1200戶，其中：信貸余額1000萬元及以上的403戶，占醫(yī)藥客戶總數(shù)的33.58，不良戶56家，不良率15.61；信貸余額1000萬元以下的797戶，占總客戶數(shù)的66.42，不良戶412家，不良率34.89。我行對醫(yī)藥行業(yè)的信貸支持重點不夠突出，信貸余額5000萬元及以上的89戶，僅占總客戶數(shù)的7.41，貸款投放多數(shù)集中在醫(yī)藥行業(yè)的中小客戶上，而中小客戶集中體現(xiàn)了不良戶數(shù)、不良貸款率雙高的特點。醫(yī)藥行業(yè)客戶結構不盡合理，在醫(yī)藥行業(yè)的營銷工作中，應加強對醫(yī)藥行業(yè)客戶結構的調整，加大對國內優(yōu)勢醫(yī)藥企業(yè)和跨國公司在華投資企業(yè)的信貸投放，逐步退出小規(guī)模醫(yī)藥企業(yè)。20xx年底醫(yī)藥行業(yè)客戶結構如下：

單位：萬元

戶數(shù)占比貸款余額不良貸款額不良戶數(shù)不良率

1000（含）萬元以上40333．58138472363005615．61

1000萬元以下79766．4291895902941234．89

合計120xx0083036295329468

2、我行醫(yī)藥行業(yè)存量信貸資產(chǎn)的區(qū)域分布與醫(yī)藥行業(yè)區(qū)域發(fā)展結構不相匹配

我行醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)分布與醫(yī)藥行業(yè)地區(qū)發(fā)展結構不相匹配，在部分醫(yī)藥行業(yè)實力較強、發(fā)展較快的區(qū)域，我行信貸市場份額較低。

單位：萬元

地區(qū)銷售收入排名20xx年底信貸余額信貸余額排名

江蘇省14942616

浙江省21364843

山東省31013576

廣東省4865347

上海市51563191

河北省61413412

天津市72354623

北京市8787919

湖北省93906418

四川省10790648

3、我行與醫(yī)藥行業(yè)客戶關系緊密程度不高

由于歷史原因，醫(yī)藥行業(yè)客戶多在工行、農(nóng)行開戶，是工行、農(nóng)行的傳統(tǒng)客戶，企業(yè)基本結算戶主要開立在工行和農(nóng)行，在我行基本戶開戶率較低，資金結算量較小，我行對其資金回流及信貸資金風險的控制力度較弱。我行與醫(yī)藥行業(yè)客戶關系緊密程度不高，深層次的營銷難度較大。

4、競爭產(chǎn)品無特色，缺乏個性化服務

醫(yī)藥行業(yè)是比較特殊的一個行業(yè)，呈現(xiàn)出高技術、高投入、高風險、高附加值的基本特征。醫(yī)藥行業(yè)受國家管制較嚴，在審批、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)需要經(jīng)過有關部門的多級審批，國家配套政策的變化對醫(yī)藥企業(yè)和產(chǎn)品有著直接的影響。此外，醫(yī)藥行業(yè)技術專業(yè)性強，產(chǎn)品分類細，種類繁多，需要對醫(yī)藥行業(yè)技術、產(chǎn)品、市場進行深入的分析。目前我行對醫(yī)藥行業(yè)客戶提供的產(chǎn)品比較單一，主要以資產(chǎn)業(yè)務中的流動資金和固定資產(chǎn)貸款為主，在資產(chǎn)業(yè)務以外缺少與醫(yī)藥行業(yè)特點相配套的服務模式，不能有效滿足醫(yī)藥行業(yè)多層次的市場需求。營銷過程中缺乏對不同類型醫(yī)藥客戶的市場細分以及需求特點的研究，針對不同類型客戶提供不同的產(chǎn)品和服務。

三、醫(yī)藥行業(yè)客戶金融服務需求分析

1、融資業(yè)務需求

（1）固定資產(chǎn)貸款需求。1998年后國家提高了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進入門檻，與此相關帶來的固定資產(chǎn)貸款需求主要表現(xiàn)在三個方面：一是建設符合GMP要求的生產(chǎn)廠房和生產(chǎn)線的資金需求；二是醫(yī)藥企業(yè)為了自身發(fā)展的需要，進行設備更新及技術改造的資金需求；三是為實現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化，建設新醫(yī)藥生產(chǎn)基地和老醫(yī)藥工業(yè)基地技術改造的資金需求。

（2）流動資金貸款需求。醫(yī)藥企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營過程中為耗用或銷售而儲存的各類存貨、季節(jié)性物資儲備等生產(chǎn)經(jīng)營周轉性或臨時性的資金需要。

（3）其他融資需求。一是醫(yī)藥企業(yè)進出口業(yè)務所產(chǎn)生的貿(mào)易融資需求；二是由于醫(yī)療器械行業(yè)大型設備采用租賃或分期付款方式所產(chǎn)生的融資租賃、買方信貸和保理業(yè)務需求；三是醫(yī)藥企業(yè)由于支付及結算需要所產(chǎn)生的法人帳戶透支等臨時性融資需求。

2、資金歸集及電子化產(chǎn)品需求

（1）資金歸集需求。醫(yī)藥工業(yè)類客戶和醫(yī)藥商業(yè)類客戶具有各地分支機構較多、資金結算量小但頻繁等特點，下游客戶（包括各地商、經(jīng)銷商以及醫(yī)院和藥店等）相對穩(wěn)定但數(shù)量較多。為降低資金成本，提高資金使用效率，越來越多的醫(yī)藥企業(yè)對加強資金歸集提出了要求，可通過網(wǎng)上銀行、重客服務系統(tǒng)等為醫(yī)藥客戶組建資金結算網(wǎng)絡。

（2）電子化結算產(chǎn)品需求。藥品、設備招標采購網(wǎng)上信息平臺以及醫(yī)藥經(jīng)銷商物流配送體系的建設，需要銀行提供相配套的移動POS、金融IC卡等電子化結算產(chǎn)品。

3、財務顧問等中間業(yè)務需求

醫(yī)藥企業(yè)組織結構的調整將推進醫(yī)藥流通及生產(chǎn)企業(yè)的重組，由此產(chǎn)生資產(chǎn)評估、財務咨詢等業(yè)務需求。同時由于醫(yī)藥行業(yè)風險基金制度的建立和籌資的多元化，可向企業(yè)提供資產(chǎn)管理和投資顧問服務。

隨著醫(yī)療保險制度改革的推進，醫(yī)療及保險業(yè)與每個居民的生活緊密相連，可辦理銀行卡、代收費、保險等中間業(yè)務服務。

四、我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展定位

近兩年，我行在醫(yī)藥行業(yè)的信貸投放增長較快，信貸余額年均增長超過20，在全行信貸余額中的占比逐年提高。同時，醫(yī)藥行業(yè)客戶結構調整已初見成效，五級分類口徑不良貸款額和不良貸款率逐年降低，年均下降幅度超過25，信貸資產(chǎn)質量有所好轉。但是我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展依然還存在一些問題，如客戶結構不合理、信貸資產(chǎn)分布與醫(yī)藥行業(yè)區(qū)域發(fā)展結構不匹配、優(yōu)質客戶不多等。針對醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，結合我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展現(xiàn)狀，確定未來3-5年內我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展的思路是：優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶地域結構，加大對醫(yī)藥行業(yè)重點發(fā)展地區(qū)的營銷力度，提高我行在醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展較好地區(qū)的市場份額；堅持有進有退的原則，進一步優(yōu)化客戶結構，重點支持優(yōu)勢企業(yè)和跨國公司在華投資企業(yè)，退出醫(yī)藥行業(yè)中效益及發(fā)展前景不佳的企業(yè)。

（一）優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶地域結構，確定醫(yī)藥行業(yè)重點發(fā)展地區(qū)

從我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展來看，在我國經(jīng)濟發(fā)展較快、經(jīng)濟總量較大的長江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)，醫(yī)藥行業(yè)有著良好的市場基礎，發(fā)展較快、較穩(wěn)定。該區(qū)域醫(yī)藥行業(yè)的銷售收入達到全國醫(yī)藥行業(yè)銷售收入的70以上，已成為醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集、實現(xiàn)效益相對集中的區(qū)域，醫(yī)藥行業(yè)中的重點優(yōu)勢企業(yè)、跨國公司在華投資企業(yè)也集中在這些地區(qū)。根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的地域結構，結合我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展現(xiàn)狀，將江蘇、浙江、山東、廣東、上海、河北、天津、北京、吉林、四川、黑龍江和陜西等十二個省（市）作為我行醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的重點地區(qū)。

（二）堅持有進有退的原則，進一步優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶結構

1、重點支持類客戶

各分行應視本地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展狀況，選擇本地區(qū)的重點支持類客戶。重點支持類客戶應符合以下標準：①符合國家產(chǎn)業(yè)政策；②有發(fā)展?jié)摿Α⑹袌龈偁幜?，財務指標在同行業(yè)中保持先進水平；③我行信用評級在AA級及以上。十二個醫(yī)藥行業(yè)重點發(fā)展地區(qū)所在地分行可選擇1-5家醫(yī)藥企業(yè)作為分行重點發(fā)展的客戶，其他地區(qū)的分行可選擇1-2家醫(yī)藥行企業(yè)作為重點發(fā)展的對象。各分行應根據(jù)企業(yè)發(fā)展狀況以及與我行合作情況等，及時對重點支持類客戶進行動態(tài)調整。對分行確定的重點支持類客戶，應根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)的金融服務需求，制定個性化的金融服務方案，通過提供授信、組建資金結算網(wǎng)絡、提供保理、投資理財、財務顧問、個人金融服務等一攬子金融服務，增加我行在醫(yī)藥行業(yè)優(yōu)質客戶市場的業(yè)務份額。

各分行在確定重點支持類客戶時應注意：①企業(yè)所處的子行業(yè)。我國醫(yī)藥行業(yè)重點發(fā)展的子行業(yè)是化學制藥業(yè)、中藥業(yè)和生物制藥業(yè)，其中：化學原料藥業(yè)具有較大優(yōu)勢，預計未來3-5年內，受跨國公司“轉移生產(chǎn)”等因素影響將保持較好的增長趨勢，營銷中應重點關注具規(guī)模、有成本優(yōu)勢的化學原料藥生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)藥品有自主知識產(chǎn)權的企業(yè)以及跨國公司在華投資企業(yè)；中藥行業(yè)營銷中應重點關注已實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)、有傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢、拳頭產(chǎn)品突出、擁有中藥材生產(chǎn)基地和較強的技術研發(fā)能力、銷售網(wǎng)絡暢通的大型中藥生產(chǎn)企業(yè)；我國生物制藥行業(yè)尚處于初創(chuàng)階段，表現(xiàn)出典型的高風險、高收益特點，目前不宜進行大規(guī)模信貸投入，營銷中重點關注疫苗和生物工程技術藥物生產(chǎn)企業(yè)。②企業(yè)產(chǎn)品的特點。將醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品列入醫(yī)保目錄的銷售額占企業(yè)銷售總額的比重作為衡量企業(yè)競爭力的一項指標；對仿制尚在專利保護期的國外新特藥的國內生產(chǎn)企業(yè)應持謹慎態(tài)度；關注非處方藥市場的發(fā)展，支持具有明顯品牌優(yōu)勢、強大營銷能力的非處方藥生產(chǎn)企業(yè)；對主導產(chǎn)品品種相對單一的化學制劑藥生產(chǎn)企業(yè)的支持要慎重。

2、維持類客戶

對目前在我行有存量信貸業(yè)務但未列入分行重點支持類的醫(yī)藥企業(yè)，密切關注企業(yè)發(fā)展動向并采取不同的營銷策略。對其中符合國家產(chǎn)業(yè)政策、管理規(guī)范、產(chǎn)品市場占有率較高、進入規(guī)?；a(chǎn)、科技含量高、成長性及市場前景較好的企業(yè)，可根據(jù)企業(yè)發(fā)展狀況維持現(xiàn)有的市場份額，但原則上不增加新的信貸投放。對維持類客戶應注重產(chǎn)品結構的調整，努力拓展表外業(yè)務和中間業(yè)務，增加存款收益、中間業(yè)務收益，減少信貸風險。

3、退出類客戶

目前，中小型醫(yī)藥企業(yè)客戶數(shù)在我行醫(yī)藥行業(yè)客戶中占較大比重，這部分客戶集中表現(xiàn)出客戶數(shù)量多、戶均余額低、不良戶數(shù)及不良貸款率雙高的特點。各分行應把醫(yī)藥行業(yè)客戶結構調整作為一項重要工作，根據(jù)本地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展狀況及與我行的合作關系等，制定本地區(qū)醫(yī)藥行業(yè)客戶退出標準和退出名單。退出類客戶應包括：①未按照國家有關要求通過GMP、G、GCP、GAP認證的醫(yī)藥企業(yè)；②不符合國家產(chǎn)業(yè)政策，生產(chǎn)產(chǎn)品列入國家20xx年《當前部分行業(yè)制止低水平重復建設目錄》中禁止類和限制類產(chǎn)品的醫(yī)藥企業(yè)，列入20xx年《外商投資產(chǎn)業(yè)目錄》中的禁止類和限制類產(chǎn)品的醫(yī)藥企業(yè)；③產(chǎn)品無特色、競爭能力不強、發(fā)展前景不明朗，年主營業(yè)務收入3000萬元以下、資產(chǎn)總額4000萬元以下的小型醫(yī)藥企業(yè)；④貸款余額在200萬元以下的小型醫(yī)藥企業(yè)及在我行有不良貸款記錄的醫(yī)藥企業(yè)。對退出類客戶應制定具體的退出計劃，同時注意保全我行債權，以免債權被懸空或各種逃廢債行為的發(fā)生。

五、醫(yī)藥行業(yè)客戶營銷中應注意的問題

（一）關注國家政策的變化

醫(yī)藥行業(yè)是受政府管制較多的行業(yè)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結構的調整、藥品降價、藥品集中招標采購、基本醫(yī)療保險制度、藥品分類管理、國家環(huán)保標準的變化以及出口退稅等與醫(yī)藥行業(yè)相關的政策變化都會對醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生較大的影響，表現(xiàn)為對醫(yī)藥企業(yè)組織結構的調整及藥品供求結構的引導，國家政策最終將影響企業(yè)產(chǎn)品的成本和價格。因此必須積極關注醫(yī)藥行業(yè)相關政策的變化以及對醫(yī)藥企業(yè)帶來的影響，在確定醫(yī)藥企業(yè)項目成本和收益時，也必須考慮這方面的因素。

（二）關注市場變化

由于地方保護的普遍存在以及所有者缺位等原因使制藥企業(yè)重復投資過多，整個市場呈現(xiàn)出過度競爭的狀態(tài)，存在較大的市場風險。科技含量高、企業(yè)實力雄厚的大型醫(yī)藥企業(yè)逐漸會形成壟斷態(tài)勢，那些科技含量較低，沒有形成規(guī)模經(jīng)營的小企業(yè)將會逐漸被淘汰。關注醫(yī)藥企業(yè)的市場變化，一是要關注產(chǎn)品的市場特征，如產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品的替代性；二是產(chǎn)品的發(fā)展前景，產(chǎn)品的市場潛力及潛力的持續(xù)時間；三是關注產(chǎn)品價格波動對市場的影響。

（三）關注醫(yī)藥行業(yè)技術風險

醫(yī)藥行業(yè)的特點是高投入、高風險、高產(chǎn)出、相對壟斷，對技術要求較高，一旦技術失敗，整個項目的投資將不能收回，因此技術風險是制藥項目的首要風險。對于新藥項目來說，技術風險包括新藥是否能夠研發(fā)成功、是否能夠通過國家臨床研究和生產(chǎn)上市的審批，以及取得生產(chǎn)批文后在工藝和技術上是否存在問題等。對于仿制藥來說，主要是生產(chǎn)的工藝路線是否成熟和穩(wěn)定。

（四）加強對客戶的審查

1、針對行業(yè)特點，加強對醫(yī)藥客戶的準入審查

醫(yī)藥行業(yè)是一個市場準入限制極嚴格的行業(yè)，制藥企業(yè)從取得生產(chǎn)資格到藥品上市以及最后價格制訂都受到政府監(jiān)管部門的管制，如果不能獲得市場準入資格，產(chǎn)品將不能在市場銷售。在客戶和項目審查中應注意：（1）根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策的要求，審查企業(yè)產(chǎn)品是否符合國家相關產(chǎn)業(yè)政策的要求。目前國家對醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策主要有醫(yī)藥“十五”發(fā)展規(guī)劃、20xx年下發(fā)的《當前部分行業(yè)制止低水平重復建設目錄》、20xx年下發(fā)的《外商投資企業(yè)目錄》；（2）根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)準入要求，審查企業(yè)是否具備行業(yè)準入資格：醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)應通過GMP認證，具備藥品生產(chǎn)許可證、藥品生產(chǎn)批文、醫(yī)藥產(chǎn)品注冊證等；醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)是應具有藥品經(jīng)營許可證，通過G認證，進口藥品應具有進口藥品注冊證等。

2、借款人應具備較好聲譽

醫(yī)藥產(chǎn)品事關消費者的生命健康，對于普通消費者來說，由于缺乏專業(yè)知識，對藥品的藥效和副作用缺乏了解，在選擇藥品時往往依賴以前的經(jīng)驗。因此制藥企業(yè)以往的產(chǎn)品記錄對于現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售成功與否至為重要。

3、關注企業(yè)規(guī)模

一般來說，制藥行業(yè)前期研發(fā)成本高而后期生產(chǎn)成本低，固定成本高而變動成本低，研發(fā)成本在生產(chǎn)期內攤銷，隨著產(chǎn)量的增加，單位成本在相當長時間內處于下降趨勢，因此醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)出較強的規(guī)模經(jīng)濟特征。大型醫(yī)藥企業(yè)由于規(guī)模經(jīng)濟的作用，更容易降低成本。

篇2

關鍵詞：河北醫(yī)藥；石家莊綜保區(qū)；契機

本文為河北經(jīng)貿(mào)大學大學生創(chuàng)新訓練項目：“關于‘石家莊綜合保稅區(qū)的建立給河北省醫(yī)藥行業(yè)帶來的紅利’的研究”階段性成果；指導老師：張希穎

中圖分類號：F741 文獻標識碼：A

收錄日期：2016年1月4日

“十二五”之后，河北省把電子信息、生物醫(yī)藥、裝備制造和新能源打造為后續(xù)支柱產(chǎn)業(yè)，致力于打造全國領先的生產(chǎn)制造業(yè)基地，使石家莊成為京津冀地區(qū)的“藥都”，從而充分發(fā)揮河北省技術和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢?！笆濉钡臅r候河北省醫(yī)藥行業(yè)雖發(fā)展勢頭良好，但作為河北省經(jīng)濟發(fā)展的龍頭，如何發(fā)揮比較優(yōu)勢、發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟、突破技術瓶頸、擴大正外部性以及提升國際競爭力也是亟待解決的問題。

一、河北省醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）生產(chǎn)規(guī)模。從2000年的111.01億元上升到2014年的807.98億元，河北省醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)總值一直持續(xù)穩(wěn)定上升，企業(yè)單位數(shù)也由2012年的196家上升到2014年的213家，增加了17家。但生產(chǎn)總值增長的同時，銷售收入和利潤總額卻呈現(xiàn)下降趨勢。統(tǒng)計表明：河北藥企銷售收入由2012年的752.43億元下降到了2014年的548.08億元，由此銷售收入增長率由19.18%下降到3.08%，利潤總額也由2012年的4，835，308千元下降到3，760，957千元。

（二）出口情況。河北省醫(yī)藥主要出口至亞洲國家和歐洲國家，亞洲主要有日本、香港、韓國、越南和馬來西亞等，歐洲重點為德國、法國、西班牙、荷蘭等。對亞歐國家的出口額占據(jù)總出口額的80%以上，其中對日本、香港地區(qū)的出口總額占據(jù)對亞洲出口總額的一半以上。出貨值由2012年的7，868，969千元下降到了2014年的4，666，311千元，同比增長從5.49%跌至-5.45%。

（三）產(chǎn)品結構。醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品類型主要分為中成藥生產(chǎn)、中藥飲片加工、衛(wèi)生材料及醫(yī)藥用品制造、獸用藥品制造、制藥專用設備制造、醫(yī)療儀器設備及器械制造9大類型。在全國看來，河北省主要以生產(chǎn)大宗原料藥而著稱，特別是在化學原料藥、中藥材加工、中成藥的生產(chǎn)方面具備了一定的優(yōu)勢，中藥、生物生化制藥比重比“十五”期間提高近3個百分點，化學制藥比重降低7個百分點左右。

從以上分析看來，河北省醫(yī)藥行業(yè)擁有自身獨特的生產(chǎn)優(yōu)勢，出口范圍十分廣泛，盈利能力穩(wěn)步增長，整體呈現(xiàn)高速良好的發(fā)展態(tài)勢，而關系企業(yè)生存與發(fā)展的營業(yè)利潤巨額下降，說明當今河北藥企的發(fā)展仍存在諸多問題，需要新的途徑和渠道來解決。

二、河北省醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展面臨的主要問題

（一）規(guī)模優(yōu)勢不明顯。河北省醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)總值持續(xù)上升，在全國排名中處于中上游水平，與山東、吉林、江蘇、四川等醫(yī)藥強省相比，還存在很大差距。隨著醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)成本的增加和競爭力的增強，河北省醫(yī)藥行業(yè)利潤處于下滑階段。2015年規(guī)模以上醫(yī)藥行業(yè)9月份增長速度為7%，1～9月份累計增長僅為2.8%，規(guī)模經(jīng)濟效應并不明顯。

（二）創(chuàng)新能力仍不足。創(chuàng)新是推動河北省醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的重要因素，但是河北省醫(yī)藥行業(yè)在創(chuàng)新方面的投入遠遠不足。2010年，發(fā)達國家研發(fā)投入占銷售收入比重為15%，我國的醫(yī)藥大省江蘇為3%，河北省僅為1%左右。2012年，江蘇省作為醫(yī)藥大省申請專利數(shù)是河北省的3.5倍，遠遠超過河北省。“全國最佳研發(fā)產(chǎn)品線十佳工業(yè)企業(yè)”評選中江蘇省有五家，河北省卻沒有企業(yè)入選。

（三）產(chǎn)品結構需優(yōu)化。醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品類型種類繁多，河北省產(chǎn)品結構卻相對單一，化學原料藥產(chǎn)品結構偏重，收入占到了總收入的65%。并且河北省產(chǎn)品附加值較低，下游產(chǎn)品開發(fā)落后，深加工程度不夠，產(chǎn)業(yè)鏈也急需完善。除“華藥”、“石藥”等少數(shù)行業(yè)巨頭憑借多元的產(chǎn)品結構、強大的競爭優(yōu)勢走向國際外，河北省醫(yī)藥企業(yè)中跨國公司少之又少。

（四）發(fā)展環(huán)境要提升。河北省醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展環(huán)境問題主要集中在投資環(huán)境、企業(yè)生存環(huán)境和人才環(huán)境三方面，河北省醫(yī)藥工業(yè)一方面受招標、價格和環(huán)保等政策方面的影響，另一方面又受能源動力供給方面約束趨緊的制約，市場的不規(guī)則競爭、原材料的價格波動、產(chǎn)品成本的上漲等方面的挑戰(zhàn)也越來越嚴峻。相比于其他醫(yī)藥強省，河北省的醫(yī)藥行業(yè)投資政策優(yōu)惠力度小、差異化不顯著、政策落實效果大打折扣；同時，醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)成本也較外省同行高，生產(chǎn)要素供給不足，這使藥企面臨著供應緊張的窘境。此外，河北省醫(yī)藥行業(yè)高端人才資源匱乏，且高端人才引進少，后備人才成長速度慢，醫(yī)藥企業(yè)人才的流失現(xiàn)象十分嚴重，人才環(huán)境存在“青黃不接”的隱患。

面對國內外較大的需求彈性、多變的市場環(huán)境以及各國不同的政策風險，河北省醫(yī)藥企業(yè)如何在國際競爭中脫穎而出，在河北省行業(yè)龍頭的帶動下應對要素供給偏緊、行業(yè)競爭加劇、調整產(chǎn)業(yè)結構、提升規(guī)模經(jīng)濟？總體功能定位為河北省創(chuàng)新發(fā)展新平臺、推動京津冀一體化新引擎、京津冀地區(qū)高標準新興產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、先進制造業(yè)基地的石家莊綜合保稅區(qū)無疑是河北藥企最好的選擇。

三、石家莊綜合保稅區(qū)給河北醫(yī)藥企業(yè)帶來的機遇

繼曹妃甸綜合保稅區(qū)成立之后，石家莊綜合保稅區(qū)于2014年9月獲批，經(jīng)過一年的建設，石家莊綜合保稅區(qū)工程建設完成了90%，已具備驗收資格。石家莊綜合保稅區(qū)位于中國北方重要的集政治、經(jīng)濟、文化、國際交往于一體的外向型、多功能國際化省會城市石家莊，必將在區(qū)域經(jīng)濟中發(fā)揮巨大的集聚、輻射、服務和帶動作用，成為省會高標準的新興產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、高效率的國際物流分配中心、企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的新平臺以及對外開放格局的增長極，為醫(yī)藥企業(yè)釋放巨大的紅利。

（一）自由貿(mào)易的基地。石家莊綜合保稅區(qū)通過一道虛擬的關境線，使企業(yè)在稅收方面，“入境不入關”；貿(mào)易管制方面，除特殊規(guī)定，無進出口配額、許可證件管理；保稅監(jiān)管方面，區(qū)內保稅存儲貨物不設存儲期限；區(qū)內企業(yè)之間貨物可以自由流轉。如此種種優(yōu)惠政策，必然有助于河北省醫(yī)藥企業(yè)自由貿(mào)易的開展。并且保稅區(qū)內保稅加工區(qū)大力發(fā)展生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，為河北省藥企優(yōu)先利用政策福利提供了機遇，使降低高投入的醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)成本和流動資金的壓力成為可能，由此帶來的競爭機制更有助于在河北省具有比較優(yōu)勢的醫(yī)藥行業(yè)加強與國內外企業(yè)貿(mào)易的開展，提高自身服務質量，同時貿(mào)易便利化也會為企業(yè)創(chuàng)造更多的商機，從而擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，減少企業(yè)融入國際市場的成本，給企業(yè)帶來收益。

（二）規(guī)模經(jīng)濟的載體。石家莊綜合保稅區(qū)是一個開放程度最高、功能最齊全的海關特殊監(jiān)管區(qū)域，由生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易公司、物流企業(yè)、相關政府機構在空間上相對集中分布而形成，將是一個價值創(chuàng)造的平臺，價值鏈信息的載體，更是價值鏈上各個環(huán)節(jié)企業(yè)的集結點。生物醫(yī)藥需求彈性大，價值增值高，綜合保稅區(qū)通過價值鏈的方式把各個環(huán)節(jié)醫(yī)藥企業(yè)集聚到一起，優(yōu)化企業(yè)供應鏈，形成產(chǎn)業(yè)間的前后聯(lián)系，充分發(fā)揮各個醫(yī)藥企業(yè)的專長和優(yōu)勢，產(chǎn)生強大的規(guī)模優(yōu)勢，在成本利用政策優(yōu)勢本就降低的情況下，提高企業(yè)利潤。同時，集聚企業(yè)與外部市場保持的長期聯(lián)系也將形成一種動態(tài)累積優(yōu)勢，增強企業(yè)對市場需求的快速應變能力，進一步打造品牌優(yōu)勢。

（三）創(chuàng)新發(fā)展的平臺。為避免保稅區(qū)貨物與區(qū)外出口加工區(qū)形成同類產(chǎn)品競爭，石家莊綜合保稅區(qū)的加工貿(mào)易并未發(fā)展勞動密集型的短平快加工項目，而是充分利用保稅區(qū)作為省會貼近國際市場、接軌國際潮流的增長極優(yōu)勢，重點發(fā)展生物醫(yī)藥等高科技項目，吸引其更多的科技專利成果在保稅區(qū)內孵化、轉化，進而產(chǎn)業(yè)化。隨著科技的高速發(fā)展，當今世界競爭已由傳統(tǒng)的制造業(yè)轉為集技術、資金密集型的服務業(yè)，河北藥企可充分利用石家莊保稅區(qū)為其提供的了解國內外市場的窗口，抓住學習國內外企業(yè)國際管理、商事法律等知識的機遇，把握國內外頂尖企業(yè)入駐保稅區(qū)技術外溢的優(yōu)勢，利用保稅區(qū)對高素質人才、熟練勞動力的集聚效應，積極采用現(xiàn)代科學技術帶動自身傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，促進自身產(chǎn)業(yè)結構的更新升級，開拓更多產(chǎn)品類型，突破技術瓶頸，發(fā)展清潔產(chǎn)業(yè)，以技術進步為動力，提升創(chuàng)新核心競爭力。

（四）物流倉儲的中心。石家莊綜合保稅區(qū)以保稅倉儲、保稅加工、保稅服務功能為核心，其保稅倉庫不僅具有傳統(tǒng)的保稅功能，也期望為醫(yī)藥等敏感貨物根據(jù)藥品特性，提供專用保稅倉庫，滿足藥品存儲需求。保稅區(qū)醫(yī)藥企業(yè)可根據(jù)實際生產(chǎn)需要，分批提取貯存在保稅倉庫的貨物、分批繳納關稅，這樣不僅可節(jié)約倉庫空間，還可避免一次性繳納大額關稅，便于資金流轉。同時，保稅區(qū)也應搭建信息服務平臺，利用當今電子商務的高速發(fā)展，打造平臺經(jīng)濟，幫助企業(yè)規(guī)避原料漲價，降低經(jīng)營風險。此外，位于正定國際機場東側的石家莊綜合保稅區(qū)，擁有集航空、高速公路、高速鐵路為一體的立體交通網(wǎng)絡，不同運輸方式之間的轉變既方便又便宜，又可以通過區(qū)港聯(lián)動為醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)一體化運作，為其提供現(xiàn)代化和專業(yè)化的物流服務，方便醫(yī)藥產(chǎn)品運往有需求的世界各地。

（五）綜合服務的窗口。在全球信息化迅速更新?lián)Q代的今天，人流、物流、資金流、信息流變動頻繁，無論是貨物貿(mào)易還是資本交易，通信和信息都扮演著越來越重要的作用，石家莊綜合保稅區(qū)不僅發(fā)展與保稅加工、保稅物流相關的研發(fā)、設計、檢測、維修、展覽展示等功能，還積極拓展醫(yī)藥試劑的檢測、供應鏈的管理以及經(jīng)濟法律咨詢等業(yè)務。高投入高風險的河北省醫(yī)藥企業(yè)可以在保稅區(qū)內獲得各種優(yōu)質的市場咨詢、業(yè)務咨詢、金融信息咨詢等服務。保稅區(qū)內完善的基礎設施、多樣的金融產(chǎn)品、便利的外匯政策、跨境電商貿(mào)易綜合的服務中心，都將有利于入?yún)^(qū)醫(yī)藥企業(yè)優(yōu)化資金管理、抓住市場機遇、幫助其規(guī)避投資風險，在瞬息萬變的市場中維護自身利益。

醫(yī)藥是關系國計民生的重要產(chǎn)業(yè)，也是河北省經(jīng)濟發(fā)揮發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，隨著醫(yī)藥商業(yè)市場不斷的發(fā)展變化，國內外大型藥企擴大經(jīng)營的現(xiàn)象層出不窮，使行業(yè)內競爭加劇。河北省醫(yī)藥企業(yè)應充分意識到自身發(fā)展的不足，深入研究企業(yè)發(fā)展環(huán)境、企業(yè)創(chuàng)新能力、企業(yè)盈利水平、企業(yè)生產(chǎn)結構以及客戶需求變化趨勢，抓住中國宏觀經(jīng)濟政策機遇，充分利用石家莊綜合保稅區(qū)為其提供的政策優(yōu)惠、區(qū)位優(yōu)勢、綜合服務這一系列“福利”，在龍頭企業(yè)的帶動下，促進自身快速崛起，成為醫(yī)藥行業(yè)的翹楚。

主要參考文獻：

[1]宋冰.百年鹿特丹港“啟示錄”.珠江水運，2010.15.

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關鍵詞：上市公司；醫(yī)藥行業(yè)；資本結構；影響因素

中圖分類號：F032.1 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）10-0-01

一、我國醫(yī)藥類上市企業(yè)的資本結構現(xiàn)狀和特點

1.資產(chǎn)負債率偏低，債權融資渠道不暢。2009年我國創(chuàng)業(yè)板塊醫(yī)藥類上市公司資產(chǎn)負債率：重慶萊美藥業(yè)0.1755、天津紅日藥業(yè)0.1271、北京樂普醫(yī)療器械0.0467、北京北陸藥業(yè)0.039、安徽安科生物工程0.0947，看出創(chuàng)業(yè)板上市的醫(yī)藥類公司的資產(chǎn)負債率大部分在20%以下，有的甚至更低，凸顯了負債結構不合理的缺點，當然這與其首次上市融資有關。

2009年我國滬深股市上市的醫(yī)藥類上市公司資產(chǎn)負債率：廣州白云山制藥0.5923、華北制藥0.6382、華蘭生物0.5473、上海雷允上藥業(yè)0.5652、蘇州二葉0.6910，看出我國醫(yī)藥類上市公司的資產(chǎn)負債結構較保守，穩(wěn)健的結構應是資產(chǎn)負債率維持在60%，我國醫(yī)藥類上市公司大部分在60%以下，有的甚至更低。

2.長期資金來源以權益融資為主。西方現(xiàn)代資本結構理論提出，企業(yè)融資次序應遵循內源融資優(yōu)先，債務融資其次，股權融資最后的順序。從我國近幾年上市公司的資本結構看，則是盡量避免借債，在再融資時，多采取配股或增發(fā)新股等股權融資方式。融資的順序一般表現(xiàn)為：股權融資、短期負債融資、長期負債融資，這也是我國上市公司的通病。

3.流動負債比例大。2009年我國醫(yī)藥類上市公司流動負債/總負債：重慶萊美藥業(yè)1.0、天津紅日藥業(yè)0.8924、北京樂普醫(yī)療器械0.95、北京北陸藥業(yè)1.0、安徽安科生物工程0.9787，看出：流動負債的比重幾乎達到100%。合理提高債務資金的比例，可以降低綜合資金成本和獲取相應的財務杠桿利益，對于資產(chǎn)負債率偏低而流動負債比例如此之大的公司來說，短期償債風險較大，由此帶來的財務風險和經(jīng)營風險也相對較大。

二、我國醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)資本結構問題分析

1.我國上市公司資產(chǎn)負債率整體水平偏低的原因。對于創(chuàng)業(yè)板上市公司來說，資產(chǎn)負債率偏低的主要原因是醫(yī)藥公司通過發(fā)行新股等籌集資金后，凈資產(chǎn)大幅度增加導致。另一個原因是公司募集資金到位，增加了流動資金，同時公司非流動負債較少所致。醫(yī)藥行業(yè)（特別是生物制藥企業(yè)）對資金的需求量較大，資金的籌措對生物醫(yī)藥企業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展具有重要影響。資金需求量太大，僅靠部分社會資本是遠遠不夠的，還需要國家的支持，國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策應從整體上優(yōu)于軟件行業(yè)以便吸引更多資金。

2.存在股權融資偏好的原因。首先，我國的證券市場不夠成熟，上市公司的信息披露存在問題，股東不能掌握公司的真實狀況，信息的不對稱性直接導致股東沒有證據(jù)向公司施加分紅派息的壓力，導致外部股權融資成本偏低，債權融資的避稅作用對公司的吸引力卻不大；其次，我國證券市場監(jiān)管機制不健全，缺乏對股權再融資資金投向的嚴格審查，上市公司將籌集的資金濫用，股東卻無能為力，而債權人卻可以在一定程度上限制債務人對資金的使用。因此股權融資成為籌集資金的偏好；第三，我國債券市場不完善，極大的限制了上市公司對債券融資方式的利用。

3.流動負債比例大的原因。營利性高往往是負債規(guī)模和償債能力的保證與標志，企業(yè)可以適當增加資本結構中的負債比例。負債比重（特別是流動負債比重）大的好處是雖然承受了相應的財務風險，但企業(yè)可以獲得一定的財務杠桿利益，這是利益驅動使然。另一方面也說明醫(yī)藥類公司盈利能力的提高也伴隨著公司業(yè)務規(guī)模的擴大，銀行借款增加，公司流動負債也隨之增加，但非流動負債不能同比增長，導致公司流動負債在債務結構中的比例逐漸增加。

三、優(yōu)化我國醫(yī)藥類上市公司資本結構的對策

（一）優(yōu)化醫(yī)藥類上市公司資本結構的對策

1.提高盈利和營運能力，擴大內源融資與債務融資。針對我國醫(yī)藥行業(yè)資產(chǎn)負債率普遍較低而流動負債較高的特點，公司應從自身長遠發(fā)展的目標出發(fā)，調整負債比率，適當引進股權融資。同時政府應幫助醫(yī)藥企業(yè)拓寬資金渠道，運用金融信貸，吸引外資政府，財政風險投資等多種手段共同解決生物醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的資金問題，同時對醫(yī)藥行業(yè)特別是生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)提供發(fā)展基金，支持重點項目建設，隨其貸款實行財政貼息政策，引導銀行貸款向醫(yī)藥行業(yè)傾斜。

2.擴展公司規(guī)模，適度掌控成長速度與內部流動性。擴大企業(yè)規(guī)模，是關系到企業(yè)生存與發(fā)展的一項重大決策，企業(yè)領導者必須慎之又慎，要充分考慮各種因素，做出科學合理的決策。

3.完善治理結構，加強對公司經(jīng)營者的監(jiān)督與激勵。改善上市公司治理結構，完善獨立董事制度，嚴格注冊會計師的審計工作，提高財務報表的透明度和上市公司質量。加強對經(jīng)營者的激勵和約束，從股票期權﹑地位和聲譽上完善激勵機制，從產(chǎn)品市場﹑資本市場上來完善經(jīng)營者市場約束機制。

（二）改善我國醫(yī)藥類上市公司融資環(huán)境的對策

1.加大債券市場建設力度，發(fā)展和完善債券市場。由于市場約束和制度方面的原因，我國公司債券無論是在規(guī)模、品種還是在市場的發(fā)育程度方面，都與發(fā)達國家存在著巨大的差距，即使同我國迅速發(fā)展的股票市場相比，債券市場也顯得較為低迷，改善醫(yī)藥行業(yè)公司融資環(huán)境必須突破短板效應，大力發(fā)展債券市場，推動資本市場平衡發(fā)展。

2.健全證券市場相關制度，完警市場運作規(guī)范。目前我國現(xiàn)行法律制度還不健全，上市公司的信息披露不透明，存在著利潤操縱行為，嚴重損害投資者的利益。現(xiàn)階段急需健全證券市場相關制度，完警市場運作規(guī)范，加強證券法制建設和實施，嚴格規(guī)范股權融資行為。

參考文獻：

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[2]李晉.中國上市公司資本結構影響因素實證研究[J].商場現(xiàn)代化，2007（25）：36-41.

[3]肖作平，吳世農(nóng).我國上市公司資本結構影響因素實證研究[J].會計研究，2004（2）：83-87.

篇4

由于我國資本市場發(fā)展時間較短，國內學術界對資本結構的認識和研究也相對遲緩。目前，大多數(shù)研究我國上市公司資本結構的學者普遍認為：我國上市公司嚴重依賴于外部籌資，內部籌資所占比重平均最多不超過9%，且外部籌資中又以權益籌資為主（主要是股票籌資），權益籌資比重一般高達51%以上。關于資本結構的定義有廣義與狹義之分，廣義的資本結構是指企業(yè)資金來源中所特有的負債資本與權益資本之間的比例，狹義的資本結構則是指企業(yè)各種長期資本的比例。國外學者主要傾向于狹義的定義，這是因為：與負債比率、杠桿比率相比，資本結構通常嚴格地與公司經(jīng)營所需的永久性或長期資本有關，所以，國外一般采用長期負債率這一指標來研究上市公司的資本結構。國內學者的研究則采用廣義的定義，所用的衡量指標是資產(chǎn)負債率，主要研究資本結構的特點以及資本結構、財務風險、企業(yè)價值的關系等。

（一）醫(yī)藥行業(yè)上市公司資本結構定量分析。

本文選取我國醫(yī)藥行業(yè)中最具代表性的5家上市公司進行分析，包括北京同仁堂、哈藥集團、國藥股份、東阿阿膠和南京醫(yī)藥，并分別從負債與所有者權益結構比和債務結構這兩個角度分析我國醫(yī)藥行業(yè)上市公司的資本結構。前者采用資本負債率來衡量負債與所有者權益結構比，后者采用銀行借款債務率來衡量債務結構。

1.負債與所有者權益結構比分析。

資本負債率是反映負債與所有者權益結構比的重要指標，該指標值的高低能說明企業(yè)的負債與所有者權益的比例是否合理，一般情況下，我們認為資本負債率為1時的資本結構是最合理的，比較成熟的企業(yè)資本負債率可達到1.5，但是不同行業(yè)對資本負債率的要求也不同。從表1可以看出，2010-2012年5家上市公司中，資本負債率低于1的有3家，分別是北京同仁堂、哈藥股份和東阿阿膠，資本負債率高于1的有2家，分別是國藥股份和南京醫(yī)藥。其中，資本負債率最低的是東阿阿膠，資本負債率最高的是南京醫(yī)藥。由此可見，很多醫(yī)藥行業(yè)的上市公司仍然以穩(wěn)健型的資本結構為主，認為權益融資具有永久性，無固定到期日，也無償還的上下限，還可以減少利息的支出，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，而債務資本利息確定，到期還本付息，給企業(yè)帶來財務負擔和經(jīng)營風險。因此，在籌集資金時，大多數(shù)上市公司視權益融資為首要選擇，對于負債過于謹慎，表現(xiàn)為上市后極力擴大股票發(fā)行額度，而且分配方案也多以配股為主，很少支付現(xiàn)金股利。

2.債務結構分析。

企業(yè)債務包括銀行借款債務、企業(yè)債券、融資租賃、商業(yè)信用等。一般情況下，企業(yè)取得銀行借款的限制條件較多，比如規(guī)定企業(yè)的資金用途，要求到期償還本金支付利息，企業(yè)若不能及時償還，便會陷入財務危機。2010-2012年5家上市公司的債務結構中，北京同仁堂和南京醫(yī)藥的銀行借款債務所占比重較大。其中，南京醫(yī)藥的銀行借款債務率最高，三年來均超過30%；變化比較明顯的有北京同仁堂和國藥股份，北京同仁堂的銀行借款債務率呈現(xiàn)下降趨勢，這主要是由于該公司近年來考慮采用企業(yè)債券籌資所致，而國藥股份在2010年和2011年均未涉及銀行借款業(yè)務，直至2012年開始采用銀行借款方式籌資。

（二）醫(yī)藥行業(yè)上市公司呈現(xiàn)的資本結構特征。

綜上所述，我國醫(yī)藥行業(yè)上市公司的資本結構表現(xiàn)為以下特征：一是資本負債率較低，從計算結果可以看出，除南京醫(yī)藥外的4家上市公司的平均資本負債率為0.75左右；二是負債結構不合理，很多企業(yè)的流動負債所占比重較高；三是長期融資中更傾向于股權融資。我國的資本市場尚處于成長階段，市場秩序和金融監(jiān)管方面還需要進一步完善，不合理的資本結構必然會引起一系列的財務風險，這對企業(yè)的發(fā)展是十分不利的。筆者認為，我國企業(yè)債券市場相對落后，企業(yè)債券發(fā)行的審核方式還停留在行政審批制，企業(yè)債券利率與銀行利率掛鉤，企業(yè)債券無法根據(jù)市場需求來確定利率，這大大降低了企業(yè)債券市場的籌資效率。而股票市場的投機者較多，使上市公司的管理缺少有效的監(jiān)督機制。

二、醫(yī)藥行業(yè)上市公司資本結構對財務風險的影響分析

衡量資本結構對財務風險的影響程度可以通過計算財務杠桿系數(shù)來分析，財務杠桿系數(shù)（DFL）是用來反映企業(yè)稅后利潤的變動率相當于息稅前利潤變動率的倍數(shù)。具體計算公式為：DFL=稅后利潤變動率/息稅前利潤變動率=息稅前利潤/（息稅前利潤-年利息）由上述公式所計算的財務杠桿系數(shù)較大時，說明企業(yè)的財務杠桿效應和財務風險越高；當財務杠桿系數(shù)較小時，說明企業(yè)的財務杠桿效應和財務風險越低。下面以5家上市公司2010年和2012年的平均資本負債率為例分析醫(yī)藥行業(yè)上市公司資本結構對財務風險的影響。假設某公司的銷售收入為135000萬元，固定成本21600萬元，變動成本102000萬元，息稅前利潤11400萬元，非流動資產(chǎn)135700萬元，債務年利率8%，公司所得稅稅率25%。1.2010年平均資本負債率為1.7時，資產(chǎn)負債率約為63%。DFL=11400/（11400-135700×63%×8%）=2.5當息稅前利潤增長1倍時，普通股每股稅后利潤將增長2.5倍，這就表現(xiàn)為財務杠桿效應，當息稅前利潤下降1倍時，普通股每股稅后利潤將下降2.5倍，這就表現(xiàn)為財務風險。2.2012年平均資本負債率為1.8時，資產(chǎn)負債率約為64%（其他因素不變）。DFL=11400/（11400-135700×64%×8%）=2.56當息稅前利潤增長1倍時，普通股每股稅后利潤將增長2.56倍；反之，則降低2.56倍。由此可見，資本結構的變化將引起財務杠桿效應的變化，隨之產(chǎn)生一定的財務風險。從上述計算過程可以看出：醫(yī)藥行業(yè)上市公司的平均資本負債率變動0.1個單位時，財務杠桿系數(shù)就會變動0.06個單位，也就是說產(chǎn)生財務風險的概率變大了，因此企業(yè)應該通過優(yōu)化資本結構，以更好地規(guī)避即將產(chǎn)生的財務風險。

三、優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)上市公司資本結構，控制財務風險的對策建議

（一）對公司的資本結構實施戰(zhàn)略化管理。

醫(yī)藥行業(yè)上市公司應對資本結構實施戰(zhàn)略管理，以增強自身的競爭力。為提高企業(yè)競爭力，保證有充足的資金投入，需要對企業(yè)資本構成的發(fā)展方向進行全局性、長期性和創(chuàng)造性的謀劃。對資本結構的戰(zhàn)略化管理可以幫助公司制定長遠的發(fā)展戰(zhàn)略，支持公司的良性運行及穩(wěn)定發(fā)展。

（二）對資本結構進行合理設計以實現(xiàn)成本與收益的平衡。

政府可以通過大力發(fā)展企業(yè)債券市場，鼓勵醫(yī)藥行業(yè)上市公司進行債權融資。一方面可以健全公司債券的發(fā)展，為投資者提供一種較好的投資方式；另一方面使公司的資本結構趨于合理，有利于投資者的長遠利益和資本市場的穩(wěn)定發(fā)展。另外，上市公司應結合自身情況充分考慮負債的利息抵稅效應和財務杠桿效應，合理安排債務結構和融資次序，從而最大限度地降低資金成本和財務風險。

（三）對財務人員加強意識教育，樹立風險管理觀念。

上市公司需要對企業(yè)的所有財務人員進行風險防范意識的教育，樹立正確的風險管理觀念。為了有效防范可能發(fā)生的財務風險，企業(yè)必須從長遠利益著眼，建立和健全企業(yè)財務風險防御機制。

四、結語

篇5

[關鍵詞]中醫(yī)藥行業(yè)；挑戰(zhàn)；對策

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.16.057

經(jīng)濟轉型的實質就是用現(xiàn)代科技改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展高新技術產(chǎn)業(yè)，提高經(jīng)濟發(fā)展中的高科技含量。中醫(yī)藥是我國五千年文化的瑰寶，蘊含著極大的發(fā)展?jié)摿?。近年來，國家相繼頒布了《中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃綱要》《中醫(yī)藥健康服務發(fā)展規(guī)劃（2015―2020 年）》《關于扶持和促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見》，提出了中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和意見。中醫(yī)藥行業(yè)必須抓住這一契機，實現(xiàn)中醫(yī)藥的轉型升級，提升自身的核心競爭力。

1 經(jīng)濟轉型對中醫(yī)藥提出的挑戰(zhàn)

經(jīng)濟的發(fā)展，人均收入的提高都對養(yǎng)生保健提出了更高的要求，國際、國內市場對中醫(yī)藥需求旺盛，經(jīng)濟轉型為中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)提供了新的發(fā)展機遇，但同時也對中醫(yī)藥行業(yè)提出了巨大的挑戰(zhàn)。

1.1 民眾不斷高漲的傳統(tǒng)醫(yī)藥養(yǎng)生、保健需求與中醫(yī)藥供給不匹配的矛盾

我國的經(jīng)濟結構已經(jīng)發(fā)生明顯的變化，2014年消費在GDP中占據(jù) 50.2%，人均收入已經(jīng)達到7800美元，經(jīng)濟轉型已經(jīng)初見成效。我國是人口大國，消費市場巨大，衛(wèi)生總費用及人均衛(wèi)生費用均以每年10%的速度增加。消費升級直接帶動了人們對醫(yī)療保健品需求的提升，民眾從吃藥看病等較為低端的需求，轉向保健、保養(yǎng)、美容等較為高端的需要。但是傳統(tǒng)中醫(yī)藥為居民提供的中醫(yī)藥消費品的品種、藥劑極其有限，炮制方法陳舊，攜帶、服用方式、味感都弱于西醫(yī)，雖然很多人相信中醫(yī)藥在治療、保健方面的作用，但快捷的生活節(jié)奏使很多人放棄了對中醫(yī)藥的選擇。

1.2 西醫(yī)藥迅猛發(fā)展的壓制與中醫(yī)藥發(fā)展緩慢的矛盾

西醫(yī)藥產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，發(fā)展迅猛，擠占了中醫(yī)藥的生存空間，中醫(yī)藥發(fā)展緩慢，使中西醫(yī)發(fā)展嚴重失衡。近年來，國內進口西藥快速增加，醫(yī)院為了追求利潤大量進口西藥。中醫(yī)藥由于服用量大且不夠方便，創(chuàng)新產(chǎn)品有限，使用量被西藥擠占。

1.3 產(chǎn)業(yè)急劇壯大與產(chǎn)品相對匱乏的矛盾

中醫(yī)藥市場面臨巨大的市場需求，產(chǎn)業(yè)規(guī)模也急劇壯大，但是，企業(yè)在享受了利潤的同時，卻沒有重視產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，產(chǎn)品品種相對匱乏。中藥飲片市場多為中小企業(yè)，由于規(guī)模有限，廠商競爭激列，利潤都只有10%左右，大多數(shù)企業(yè)采用作坊式制造，質量堪憂。由于價格較低，對優(yōu)勢品種形成沖擊，正規(guī)企業(yè)則面臨著運營成本高、利潤薄的尷尬局面，在國內和國外市場都缺乏競爭力。

1.4 中醫(yī)培養(yǎng)批量化與中醫(yī)人才短缺的矛盾

中醫(yī)教育主要有師承教育和院校教育兩種模式。學校教育開始于 20 世紀中葉，在中醫(yī)藥中專、大專和本科教育的同時，又擴展第二學位教育、成人教育、網(wǎng)絡教育等。至此，我國已經(jīng)形成中醫(yī)藥教育多層次、多規(guī)格的教育結構。20 世紀末，我國出臺了《做好老中醫(yī)藥專家學術經(jīng)驗繼承工作的決定》，開始了師承教育的新模式，但是師承教育中人才的知識和技能、中醫(yī)藥教育的組織、教學方式及傳承內容均面臨諸多問題，中醫(yī)人才短缺的矛盾越發(fā)突出。

1.5 互聯(lián)網(wǎng)營銷與產(chǎn)品非標準化的矛盾

互聯(lián)網(wǎng)購物逐漸成為人們購物的主要方式。一方面中醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)營銷市場空間極大；另一方面中藥產(chǎn)品標準化程度均較低，缺乏品牌產(chǎn)品，行業(yè)缺少旗艦企業(yè)，在很大程度上影響到中藥在互聯(lián)網(wǎng)上的推廣和使用。如中藥飲片在市場上無序競爭，行業(yè)標準混亂，魚龍混雜，相比于中成藥生產(chǎn)，中藥飲片的生產(chǎn)仍處于較為原始和不規(guī)范狀態(tài)，嚴重制約了中藥的互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展。

1.6 國際競爭加劇

雖然中醫(yī)藥已被越來越多的人認可和使用，但是，我國在國際市場中的市場份額并不大，據(jù)統(tǒng)計，國際市場的中藥及植物藥銷售額每年達 300 億美元以上。其中，日本漢方藥占 70%以上，韓國漢方藥約占 10%，而中國中藥僅占 5%的份額，其中的 70%還為廉價原料藥材。另一個值得注意的現(xiàn)象是，國際上很多大西藥公司加大了中醫(yī)藥的研發(fā)投入，像輝瑞、瑞士諾華公司等，紛紛在華設立研發(fā)機構，搶占中醫(yī)藥市場。

2 新形勢下中醫(yī)藥行業(yè)的選擇

2.1 聯(lián)合上、下游企業(yè)，建立自身獨特的服務平臺

中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展要在現(xiàn)有基礎上，整合資源，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉型。打造新的平臺，形成新的服務模式。比如老字號中藥企業(yè)可以聯(lián)合醫(yī)療機構，開創(chuàng)為工薪階層治療未病的平臺。藥店向養(yǎng)生會館、中醫(yī)院等業(yè)態(tài)拓展，為高端人群提供養(yǎng)生保健服務平臺。利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)線上線下中醫(yī)對接服務。

2.2 發(fā)展標準化中藥種植，積極挽救種質資源

目前中藥材污染、造假現(xiàn)象嚴重，造成中醫(yī)療效負面作用較大。稀有種質開采殆盡，面臨危機，必須對中藥材進行拯救和行業(yè)管理。一是建立標準化種植基地，制定驗收抽查標準，杜絕污染和假冒藥材流入醫(yī)療市場。二是保護、培育稀有種質藥材，建立相應的法律制度，對于私自開采、捕殺中藥種質給予懲罰。

2.3 創(chuàng)新中藥品種，提升中藥品的便捷性

中藥一次服藥量是西藥的十幾倍或幾十倍，服用不便，且煎制費時費功，難以適應現(xiàn)代人的需求。創(chuàng)新中藥品種和中藥劑型是當前中藥創(chuàng)新的主要方向。一是發(fā)展中藥深加工產(chǎn)品。在培育中藥材與配伍生加工的同時，大力發(fā)展單一中藥的深加工產(chǎn)品，如“極草 5X 冬蟲夏草”純粉片系等。二是創(chuàng)新中醫(yī)藥系列產(chǎn)品，利用現(xiàn)代科技手段對傳統(tǒng)飲片、中藥劑型進行改造升級，提升中藥品攜帶、保存、服用的便捷性。

2.4 探索中藥創(chuàng)新模式，提升中醫(yī)藥的核心競爭力

加快中醫(yī)藥的協(xié)同創(chuàng)新。一是建立以需求為導向的產(chǎn)品創(chuàng)新鏈條。以為民眾解決疾病為導向，實現(xiàn)中醫(yī)藥行業(yè)的組織再造。二是勇于打破壁壘，創(chuàng)建戰(zhàn)略聯(lián)合體，實現(xiàn)中醫(yī)研究、中醫(yī)院、藥廠、互聯(lián)網(wǎng)的鏈接。三是推進中醫(yī)藥行業(yè)的制度創(chuàng)新。以優(yōu)化資源、產(chǎn)品創(chuàng)新為目的，制定中醫(yī)藥研發(fā)、評價、專利審批、商標注冊等一系列有悖于西藥的制度標準，為中醫(yī)藥發(fā)展清除壁壘。

2.5 建設多元化中醫(yī)人才培養(yǎng)模式，造就中醫(yī)藥專家隊伍

要尋求多層次的中醫(yī)藥人才培養(yǎng)方式，探索形成新一代高水準中醫(yī)藥技術人才和專家隊伍的教育手段，在高校批量化的教育模式中融入師承教育、繼續(xù)教育。中醫(yī)藥繼續(xù)教育是繼承和發(fā)展中醫(yī)藥特色優(yōu)勢的重要手段，是造就專業(yè)技術隊伍建設的重要方法。師承教育注重承襲，但難免有失狹隘，在師承教育中導入

繼承科學發(fā)展的現(xiàn)代教育內容，才可規(guī)?；⒓苫厮茉煳磥斫】档闹嗅t(yī)藥隊伍。

參考文獻：

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[3]王月，于海龍，郭利平.淺談中醫(yī)藥現(xiàn)代化的關鍵點[J].世界中西醫(yī)結合雜志，2014（7）：769.

篇6

關鍵詞：企業(yè)管理；醫(yī)藥企業(yè)；內部控制；財務風險

隨著當前國家社會和經(jīng)濟的不斷發(fā)展，國內企業(yè)面臨的市場競爭環(huán)境也在逐漸加劇。國內醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展對提高促進國內經(jīng)濟和社會發(fā)展有著極為重要的意義。近年來，國內新興醫(yī)藥市場發(fā)展、人口結構變化、老齡化情況加劇等因素給國內醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更大的機遇。如今，作為世界上的第一人口大國，我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，并逐步躋身于世界制藥大國的行列。2016年底，我國的衛(wèi)生總費用支出為35312.40億元，衛(wèi)生費用在GDP中占比也保持著逐漸攀升的趨勢，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值在GDP中的占比已經(jīng)上升到了4.06%。國內醫(yī)藥市場需求的不斷擴大和國內醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展給一樣企業(yè)提供了更加有力的發(fā)展環(huán)境。但是，隨著市場因素對企業(yè)發(fā)展作用的加大，醫(yī)藥企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的風險也在逐步增加。為了加強醫(yī)藥企業(yè)自身的管理能力、應對當前企業(yè)發(fā)展經(jīng)營中的各種風險，實現(xiàn)企業(yè)內部控制同風險防控的結合成為了當前醫(yī)藥行業(yè)管理改革中的重要手段。

一、醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營特點及財務風險分析

目前，我國醫(yī)藥企業(yè)的IPO持續(xù)走高，行業(yè)保持著良好的發(fā)展前景?？梢哉f，由于我國當前醫(yī)藥行業(yè)在發(fā)展過程中由于市場保持著較高的需求，且需求彈性較小，因此當前及未來一段時間內醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展都可以保持著較高的增長速度。在這樣的行業(yè)前景下，醫(yī)藥行業(yè)為了實現(xiàn)自身企業(yè)經(jīng)濟效益、附加值利潤和市場占有量的增長，醫(yī)藥行業(yè)在實際的經(jīng)營過程中企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模和新產(chǎn)品開發(fā)中投入資金。但是，由于醫(yī)藥行業(yè)本身受到科技水平和國家相關政策影響較大、企業(yè)擴大再生產(chǎn)中資金投入量多、企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)周期過長，導致了醫(yī)藥行業(yè)在實際的生產(chǎn)經(jīng)營過程中面臨著巨大的風險。這些風險除了受到外部宏觀經(jīng)濟大環(huán)境的影響外，最主要來源于醫(yī)藥企業(yè)在實際經(jīng)營過程中纏身高的各種問題，尤其是企業(yè)資金上的風險，對醫(yī)藥企業(yè)生存和經(jīng)營發(fā)展有著十分嚴重的影響。例如，我國醫(yī)藥企業(yè)前期投入費用過高，在成本回收過程中就會面臨著巨大的市場風險。且企業(yè)出產(chǎn)的醫(yī)藥產(chǎn)品大部分將進入公共醫(yī)院，可拓展的市場范圍相對較小，隨著行業(yè)的發(fā)展，市場競爭壓力在逐步增長。因此，為了盡量規(guī)避醫(yī)藥企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營和規(guī)模擴張過程中面臨的投資、融資、資金回收等財務方面的風險，加強醫(yī)藥企業(yè)內部控制建設，實現(xiàn)企業(yè)財務風險防范及控制能力的提升成為了醫(yī)藥企業(yè)謀求進一步發(fā)展的重要保障。

二、內控視角下醫(yī)藥企業(yè)財務風險管理中存在的問題

(一)醫(yī)藥企業(yè)內部控制制度尚不完善

內部控制建設是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要手段。制度是企業(yè)實現(xiàn)內部控制管理的基礎，然而目前醫(yī)藥企業(yè)中面臨的問題在于企業(yè)在現(xiàn)代企業(yè)管理框架中建立了相應的內部控制體系，但企業(yè)的內部控制管理制度尚未得到完善。因此，在企業(yè)的實際經(jīng)營管理活動中，由于缺少切實可行的制度體系，存在著管理混亂且極易發(fā)生風險。尤其是企業(yè)在藥品生產(chǎn)、原料采購、市場影響等方面，由于缺乏有力的內部控制制度體系，企業(yè)的成本、資金、負債、應收賬款等方面存在著控制失效，資金占用率高、周轉期長等問題，企業(yè)風險發(fā)生概率及風險影響均在不斷上升。

(二)財務信息真實性難以得到保障

為了加強對醫(yī)藥企業(yè)資金系統(tǒng)的監(jiān)管，實現(xiàn)企業(yè)全面預算管理、成本控制等工作的有效進行，財務信息的真實性是企業(yè)管理決策和相關財務工作進行的重要基礎，也是企業(yè)及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營風險并采取相應措施的主要依據(jù)。然而，在醫(yī)藥企業(yè)實際的經(jīng)營過程中，由于企業(yè)財務部門缺乏有效的內部控制管理和內控監(jiān)督，在實際經(jīng)營中資金的使用、預算的執(zhí)行、會計核算等工作方面中人為性干預影響過大，不乏存在一些虛假的財務報表內容，為了一己私利對企業(yè)的資金及盈利情況進行縮減或擴大，財務信息的真實性難以得到保障，導致了企業(yè)無法根據(jù)實際情況及時調整生產(chǎn)經(jīng)營策略和企業(yè)相關管理決策，使得企業(yè)失去了相應的市場敏感性，導致風險發(fā)生概率的增加。

(三)企業(yè)財務內控及風險防控專業(yè)人才不足

目前，醫(yī)藥企業(yè)在經(jīng)營和發(fā)展中更加注重對醫(yī)藥科研型人才的培養(yǎng)，卻忽視了財務管理專業(yè)人才的引入和管理工作。因此，企業(yè)在經(jīng)營過程中內控和財務管理方面由于缺乏專門的管理型人才，財務人員專業(yè)素質良莠不齊，導致了醫(yī)藥企業(yè)內部控制系統(tǒng)和財務信息化系統(tǒng)建設步伐緩慢。企業(yè)的內部控制體系、信息化財務管理系統(tǒng)、風險預警及防控系統(tǒng)等相關設施難以得到完善和應用。同時，醫(yī)藥企業(yè)的財務部門人才結構多以會計基礎工作及核算性人才為主，缺乏必要的風險管理型人才，導致了醫(yī)藥企業(yè)風險管理能力同企業(yè)風險管理需求之間存在著一定的差距，加大了企業(yè)發(fā)展經(jīng)營的風險。

三、基于內控的醫(yī)藥企業(yè)財務風險防范措施

(一)加大醫(yī)藥企業(yè)內部控制及財務制度體系的建設力度

為了應對當前醫(yī)藥行業(yè)風險發(fā)生概率持續(xù)上漲的問題，企業(yè)經(jīng)營管理過程中在積極提高市場競爭和資金管理意識的基礎上，為了確保企業(yè)內部控制和財務管理各項工作的順利開展，應加快對自身內部控制制度體系和財務管理體系的建設。在內部控制及財務管理制度體系中，要落實企業(yè)風險管理的各項相關制度、考核評價指標，并以制度的形式將企業(yè)風險管理目標同企業(yè)職工績效考評聯(lián)系起來，切實起到提高企業(yè)各部門和崗位員工的風險責任意識，明確非風險管理職責，從而提升企業(yè)對風險防控管理的有效性。

(二)建立財務信息化建設

為了實現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)風險因素的實時監(jiān)控，為企業(yè)財務風險預警提供科學、有效的依據(jù)，企業(yè)應盡快加強對自身的內部控制環(huán)境下企業(yè)的財務信息化建設。通過現(xiàn)代化的信息系統(tǒng)和云計算、大數(shù)據(jù)等財務信息處理技術，企業(yè)管理層可以實現(xiàn)對市場環(huán)境、行業(yè)競爭、企業(yè)生產(chǎn)、資金使用情況等有價值的信息內容進行全面的分析，為企業(yè)做出正確的生產(chǎn)經(jīng)營決策提供必要的保障。同時，通過信息化財務系統(tǒng)實現(xiàn)對企業(yè)財務信息的有效披露，通過信息化的財務處理系統(tǒng)將企業(yè)財務信息的記錄、分析、結果、公示等工作逐步引導到規(guī)范化的道路上，保證企業(yè)財務信息的真實性和有效性，防止人為干預財務信息導致的企業(yè)經(jīng)營性風險的出現(xiàn)。

(三)引入專業(yè)內控人才，提高財務人員綜合素質水平

為了防范企業(yè)經(jīng)營風險，加速企業(yè)內部控制建設，醫(yī)藥企業(yè)應盡快實現(xiàn)對管理型人才結構的優(yōu)化，除了醫(yī)藥專業(yè)人才外，還應盡快完善企業(yè)內部控制管理型專業(yè)技術人才引入和培養(yǎng)機制。根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)財務工作及風險防控的需要，在企業(yè)內部控制崗位制度管理下，企業(yè)應減快建立起一支高素質、綜合性的財務管理及風險防控的團隊，采用現(xiàn)代科學的企業(yè)管理手段，為企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展和戰(zhàn)略決策中的風險管理提供必要的數(shù)據(jù)支持、決策方案等，保障企業(yè)發(fā)展決策的科學性，從而有效地降低企業(yè)風險發(fā)生的可能。同時，對于企業(yè)現(xiàn)有的財務人員的教育和培訓工作，加強企業(yè)管理及內部控制中風險預警和防控等方面的教育，從而在企業(yè)中逐步形成全員化的風險意識，增強企業(yè)在對經(jīng)營管理風險的敏感性和應對風險時的管理能力。

四、結束語

隨著醫(yī)藥行業(yè)市場競爭壓力的不斷增加，醫(yī)藥企業(yè)不但要提高自身在宏觀經(jīng)濟環(huán)境中的綜合競爭優(yōu)勢，同時也要加強自身對市場風險的應對能力。因此，在企業(yè)內部控制體系建設的基礎上，醫(yī)藥企業(yè)應加強對自身經(jīng)營和發(fā)展特性的認識，進一步提升自身的財務管理能力，從而實現(xiàn)對經(jīng)營風險的有效防控，并加快對企業(yè)風險評估及管理體系的建設，從而為企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展提供更加有力的保障。

作者:唐閏春 單位:廣東安諾藥業(yè)股份有限公司

參考文獻：

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篇7

關鍵詞:醫(yī)藥行業(yè);上市公司;并購績效;事件研究法

一、引言

醫(yī)藥行業(yè)不僅承擔著經(jīng)濟職能,更承擔了關系人民健康和社會穩(wěn)定的社會職能,這一特點決定了醫(yī)藥行業(yè)不論是在經(jīng)濟地位、社會地位、市場環(huán)境和政策環(huán)境等方面都有別于我國其他行業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)是國民經(jīng)濟的重要組成部分,是事關人民群眾切身利益的大事,更是構建和諧社會的重要內容。隨著國家政策的大力支持和政府資金的逐步投入,尤其是“新醫(yī)改”政策的逐步落實,醫(yī)藥行業(yè)將迎來史無前例的發(fā)展機遇。但長期以來我國醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新能力弱,重復建設,環(huán)保問題,產(chǎn)業(yè)結構失衡等問題還未根治,而入世后競爭的加劇和金融危機給我國醫(yī)藥行業(yè)帶來了巨大沖擊。在機遇和挑戰(zhàn)面前我國醫(yī)藥行業(yè)迫切需要借助資本市場的強大力量,通過并購來整合具有優(yōu)秀產(chǎn)品或資源互補的企業(yè),通過資本運作來整合研發(fā)、生產(chǎn)、流通等價值鏈環(huán)節(jié),加大品牌投入、渠道投入和研發(fā)投入,促進份額分割、市場擴容、以及產(chǎn)業(yè)集中度的提高。并購重組作為聯(lián)系醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與資本市場的橋梁必將發(fā)揮著無可替代的重要作用。

由于我國醫(yī)藥類上市公司數(shù)量多,規(guī)模小,且普遍具有流通市值小,主要股東持股分散,現(xiàn)金流充沛,財務狀況佳等特點,醫(yī)藥上市公司的并購活動歷來十分活躍,且并購類型多樣,方式豐富,為并購績效的研究提供了肥沃的土壤。因此對我國醫(yī)藥上市公司的并購績效研究對提高我國醫(yī)藥行業(yè)的核心競爭力和抵御風險的能力,完善我國并購重組理論,促進證券市場健康穩(wěn)定發(fā)展有著十分重要的戰(zhàn)略和現(xiàn)實指導意義。

二、國內外研究現(xiàn)狀

Patricia M. Danzon (2007)使用SDC數(shù)據(jù)考察了1988年到2001年間的383起醫(yī)藥行業(yè)并購事件,指出大型企業(yè)并購后企業(yè)價值通常得到明顯改善,但是運營利潤增速卻較未進行并購的同規(guī)模企業(yè)有所放緩。Carmine Ornaghi(2008)采用傾向性評分法研究了1988-2004年間醫(yī)藥上市公司的績效,發(fā)現(xiàn)并購活動給企業(yè)的研發(fā)投入、產(chǎn)出及生產(chǎn)帶來統(tǒng)計上顯著的負影響,并在事件期內持續(xù)不斷地損害并購公司股東的財富。雷奕敏(2005)運用EVA法對58個樣本公司連續(xù)5年并購績效的實證研究發(fā)現(xiàn)并購績效呈逐年下降趨勢,短期績效雖然較好,但長期績效并不顯著。胡怡(2006)運用超常收益法和財務分析法對2002年間醫(yī)藥并購樣本進行分析,認為收購公司在特定區(qū)間里可獲得一定的累積超常收益,而目標公司在這個區(qū)間里沒能獲得累積超常收益。

三、醫(yī)藥上市公司并購績效實證研究

(一)樣本選擇

截至2008年底,我國醫(yī)藥行業(yè)共有126家上市公司,在03-08年這五年間共發(fā)生并購事件約500起。并購數(shù)據(jù)來源于巨潮資訊網(wǎng),銳思數(shù)據(jù)庫,大智慧行情軟件等,在對各個并購事件細致分析的基礎上,依據(jù)如下標準,篩選出其中的342起并購事件組成樣本作為研究對象:

1.并購事件在窗口期內的數(shù)據(jù)連續(xù)完整,規(guī)定短期窗口期為[-15,15]共31天,長期窗口期為[0,12]共13個月。

2.在并購事件公告日前后15個交易日內沒有其他可能影響股價變動的重大事件(如分紅、配股、送股、公布年報)發(fā)生。

3.在檢驗區(qū)間內同一公司發(fā)生兩次或以上的并購事件,將并購金額最大的一起事件納入樣本,并規(guī)定并購金額必須大于500萬元。

(二)基于事件研究法的實證分析

本文擬采用累計超額收益法CAR和買入并持有超額收益法BHAR分別對醫(yī)藥行業(yè)上市公司的短期(31天)和長期(13個月)績效進行實證分析。

1.選取樣本并購事件,確定各個并購事件的事件日,事件期和估計期。選取2003-2008年間了符合標準的342家上市公司的并購事件作為樣本研究對象。然后選取并購公告當日及前后15天作為事件期進行短期績效考察,再對并購事件當月起和之后12個月的超額收益率進行長期績效分析。

2.對樣本并購事件進行劃分。依照公司類型(其中化學制藥業(yè)發(fā)生并購122起,生物制藥業(yè)56起,中藥行業(yè)84起,醫(yī)藥流通業(yè)56起),并購類型(橫向并購124起,縱向并購52起,混合并購142起),以及支付手段(股權支付18起,置換重組64起,現(xiàn)金支付260起)對樣本事件進行劃分,分別研究對比不同類型的并購對并購績效的影響。

3.估計正常收益率。以上證綜指和深證綜指收益率作為考察對象,計算并購事件期內市場指數(shù)的短期和長期收益率。

4.估計異常收益。計算并購公司在并購期內的股價收益率,通過與市場指數(shù)和行業(yè)指數(shù)在同期內的正常收益率進行綜合比較分析,得出異常收益率。具體計算公式分別為:

CARt=∑Tt=0Rit

其中Rit表示t日樣本公司的股票收益率,E(Rit)表示t日樣本公司的股票期望收益率,ARit表示t日樣本公司的股票超額收益率,T表示窗口期。

BHARit=∏Ti=n(1+Rit)-∏Ti=n[1+E(Rit)]

其中,Rit表示t月樣本公司的股票收益率,E(Rit)表示t月樣本公司的股票期望收益率,T表示考察的事件窗口期。

5. 顯著性檢驗。分別構造統(tǒng)計量tCAR=CARtS(CARt)/n,tBHAR=BHARtS(BHARt)/n,對異常收益率進行顯著性檢驗。

(三)實證結果

1.按公司類型分類的績效實證分析

下圖是不同公司類型分類的并購樣本對大盤指數(shù)的短期CAR和長期BHAR走勢變化圖:

圖1不同公司類型CAR走勢圖

圖2 不同公司類型BHAR走勢圖

從圖中可知在公告日前3日至公告后首日不同公司類型樣本的CAR值都有明顯上揚。醫(yī)藥流通業(yè)的CAR值在短暫上升后,又回落到0軸以下。其中醫(yī)藥行業(yè)中的中藥子行業(yè)的短期并購績效最佳,在短期內取得了最大的CAR值。樣本的中藥和化學制藥行業(yè)的CAR值也都通過了同一t檢驗。從長期BHAR走勢來看,醫(yī)藥流通業(yè)和生物制藥業(yè)除了各有一個月取得了正的超額收益率外,其余12個月的BHAR值大部分在0軸以下,甚至取得顯著的負超額收益率。綜合來看,中藥行業(yè)及化學制藥行業(yè)的超額收益率較高,且大部分月份通過了顯著性檢驗,而生物制藥業(yè)和醫(yī)藥流通業(yè)的超額收益率較低,甚至顯著為負。

2.按并購類型分類的績效實證分析

下圖分別是按并購類型分類的樣本相對大盤指數(shù)的短期CAR和長期BHAR走勢變化圖:

圖3 不同并購類型CAR走勢圖

圖4 不同并購類型BHAR走勢圖

橫向并購的CAR值雖在公告日后基本取得了顯著的正CAR值,但是在三種并購類型中回報最差。從長期看,其BHAR的值從并購公告后第2個月開始就跌破0軸,在其后的11個月內一直擴大負值,并且都取得了顯著的負收益率,表現(xiàn)最差。

縱向并購在短期內取得了最高的CAR值和顯著的正累計超額收益率;而長期來看,縱向并購的BHAR表現(xiàn)一般,介于混合并購和橫向并購之間?？v向并購的BHAR值脈沖式地取得了大半時期的顯著正收益率。

混合并購的CAR值在并購公告日前幾個交易日都迅速由負轉正,且經(jīng)過短時間的下滑后,又震蕩上升,取得了最高的回報。CAR值始終保持在0軸上方,并都通過了顯著性檢驗。從長期來看,混合并購的BHAR都遠高于縱向和橫向并購,并且取得了顯著的正回報,績效表現(xiàn)大大優(yōu)于其余兩種并購類型。究其原因,是因為近幾年來眾多醫(yī)藥行業(yè)上市公司紛紛將資金投向房地產(chǎn)和金融行業(yè),隨著通貨膨脹和證券市場的長期走牛,這些公司的投資回報非?？陀^。市場也十分認可這些混合并購。

3.按支付手段分類的績效實證分析

下圖是分別按支付手段分類的并購樣本相對大盤指數(shù)的短期CAR和長期BHAR走勢變化圖:

圖5 不同支付手段的CAR走勢圖

圖6 不同支付手段的BHAR走勢圖

公司采取股權支付的方式,不必負擔債務,不會影響公司的日常運作,財務風險極低。市場也給出了合理的回應,從公告日起樣本的CAR值大幅上揚,大部分取得了顯著的正超額累計收益率。但是從長期來看,買入并持有超額收益率BHAR值都是先揚后抑的趨勢,盡管如此,所取得的正超額收益率還是通過了顯著性檢驗。這一趨勢變化的原因可能在于大股東掏空上市公司資產(chǎn)的行為普遍,許多上市公司利用增發(fā)股份高溢價購買一些對本公司發(fā)展無實質幫助的資產(chǎn)甚至是問題資產(chǎn),在市場炒作后回歸理性,因此這一方式只能在短期內產(chǎn)生顯著正回報,長期并不能給股東帶來穩(wěn)定的正回報。

現(xiàn)金流是公司運營的血液,上市公司以現(xiàn)金支付手段收購資產(chǎn),需要拿出真金白銀,這對公司的日常運營和治理提出了極大的挑戰(zhàn)。因此在短期來看,相對大盤指數(shù)的CAR值只有少部分取得的累計超額收益率為正且通過顯著性檢驗,在三種支付手段中的短期績效表現(xiàn)是最差的。從長遠看來,樣本的BHAR值在公告日后還是獲得了顯著的正超額回報的,但是表現(xiàn)依舊是最落后的。畢竟公司肯花血本收購的資產(chǎn),一定是對公司的發(fā)展有較大推動的。從長期來看,對公司的發(fā)展還是產(chǎn)生了比較積極的影響的。

置換重組方式是市場最追捧的一種支付手段。從短期來看,CAR值在公告日前幾個交易日開始迅速上揚,并且在之后的交易日中穩(wěn)步上升,取得了顯著的正回報。從長期來看,BHAR值始終運行在0軸上方,都取得了正回報并通過了顯著性檢驗。BHAR在經(jīng)歷2個月左右的下滑期之后,開始正當回升,并不斷創(chuàng)出新高。不論在短期還是長期,置換重組這一手段在三種支付手段中績效表現(xiàn)最為突出。這一支付手段為公司注入新鮮活力,極大的改善了上市公司質量,也給予投資者滿意的投資回報。

四、提高我國醫(yī)藥行業(yè)上市公司并購績效的措施

1.鼓勵技術引進,加強渠道整合,合理開發(fā)資源

我國生物制藥業(yè)的并購還處于原始階段,僅僅停留在資產(chǎn)的積累層面上,為技術的積累還剛剛開始。政府應該加大對醫(yī)藥科技創(chuàng)新方面的投入,推進建立以企業(yè)為主體、科研院所為支撐、市場為導向、產(chǎn)品為核心、產(chǎn)學研相結合的醫(yī)藥科技創(chuàng)新體系,加速科技成果的轉化。相關上市公司應該充分利用并購手段,抓住金融危機的有利時機,到海外積極尋求新技術、新產(chǎn)品的整合機會,迅速提升自身的科研實,實現(xiàn)新藥研制從仿制為主向創(chuàng)新為主、仿創(chuàng)結合發(fā)展,打造屬于自己的核心競爭力,更為充分的迎接國內外的競爭。我國醫(yī)藥流通行業(yè)上市公司在擴張時只看重營銷渠道的整合,忽略了無形資產(chǎn)的整合,尤其是并購后的品牌建設和商譽的樹立方面顯得更為迫切。相關上市公司應該嘗試以商業(yè)品牌為核心的醫(yī)藥連鎖經(jīng)營,鼓勵營銷團隊取長補短,為連鎖藥店設立的統(tǒng)購配送中心將徹底整合網(wǎng)絡資源,客戶資源和渠道資源,有利于產(chǎn)生規(guī)模效應和組合效益,降低費用,樹立良好的品牌信譽,提高品牌忠誠度,促進藥品銷售。

2.努力實現(xiàn)橫向并購規(guī)模效應,謹慎選擇多元化并購

企業(yè)在施行橫向并購時應有步驟有計劃的實現(xiàn)規(guī)模化的目標,通過實質性的產(chǎn)業(yè)化,集約化來實現(xiàn)規(guī)模效應。我國醫(yī)藥行業(yè)本身數(shù)量多,規(guī)模小,集中度不高的特點為并購提供了良好的環(huán)境,經(jīng)濟危機對中小企業(yè)的沖擊以及入世后國外企業(yè)的競爭壓力又為國內醫(yī)藥行業(yè)的整合提供了巨大的動力,醫(yī)療改革的實施為有實力的企業(yè)搶占市場份額,兼并收購同行業(yè)企業(yè)提供了歷史性的機遇。醫(yī)藥行業(yè)應該充分發(fā)揮橫向并購的作用,提高資產(chǎn)質量,降低生產(chǎn)成本,優(yōu)化產(chǎn)品結構,增強整體盈利能力,實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟,擴大市場優(yōu)勢。企業(yè)實施多元化并購前應該仔細、客觀分析市場、本行業(yè)的特點及自身條件,再考慮擴大。在實施多元化并購前要審慎決策,不能盲目進行多元化擴張,一味進軍所謂的新興行業(yè)。從單一產(chǎn)品經(jīng)營到實施多元化是一個量變到質變的過程,需要循序漸進,不可能一蹴而就,要先規(guī)?；?再考慮多元化,循序漸進地發(fā)展,并購后企業(yè)要充分利用資源,加強企業(yè)管理,重視整合,才能保持企業(yè)的生命力和競爭力。

3.加大金融創(chuàng)新力度,鼓勵多種支付手段綜合運用

在我國醫(yī)藥行業(yè)并購的支付手段比較

單一,現(xiàn)金收購仍然是最主要的收購方式,這說明我國證券市場還不成熟。國內的并購活動絕大部分是依賴于借貸資金和自由資金,市場的融資功能沒有得到充分發(fā)揮。以前為數(shù)百萬千萬的并購活動用現(xiàn)金支付來完成沒有什么問題,但隨著我國經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展,企業(yè)的規(guī)模不斷擴大,并購金額動輒數(shù)億乃至數(shù)十億,現(xiàn)金支付已遠不能滿足并購的要求。為促進相關行業(yè)公司的并購活動,充分調動被并購方的積極性,加快行業(yè)資源的整合,政府應該大力發(fā)展資本市場,通過制定相關法律法規(guī)來逐步強化資本市場的融資功能,拓寬融資渠道,簡化審批程序,加強事前調查和事后監(jiān)管,降低并購交易成本,鼓勵符合條件的企業(yè)做大做強,提高綜合競爭力,優(yōu)化行業(yè)資源配置,促進行業(yè)發(fā)展。同時還可以借鑒國外的成功經(jīng)驗,引入可轉換優(yōu)先股,可轉換債券,認股權證,期權等創(chuàng)新型支付手段和方案,為并購方提供更為科學和靈活多樣的支付選擇,提高并購的成功率。

參考文獻:

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[3]雷奕敏.經(jīng)濟增加值與醫(yī)藥行業(yè)上市公司并購重組績效研究.[湖南大學碩士學位論文].湖南長沙:湖南大學,2005.

篇8

關鍵詞：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)；研發(fā)能力；協(xié)調發(fā)展

中圖分類號：R-01文獻標識碼：A文章編號：1673-2197（2009）02-0140-02

中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了較長時間的持續(xù)高速成長，超過了國民經(jīng)濟的發(fā)展速度，產(chǎn)值持續(xù)攀升，品種日益豐富，質量逐步提高，基本滿足了老百姓的用藥需求，藥品經(jīng)濟發(fā)展形勢總體良好。然而，人民群眾日益增長的藥品質量和安全的需求跟我們落后的醫(yī)藥生產(chǎn)能力和急需改革的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀之間的矛盾比較突出，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正處于矛盾的凸顯期――危機與轉機并存的關鍵發(fā)展期。

1 我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的主要問題

1.1 醫(yī)藥企業(yè)改革滯后，機制不活，發(fā)展后勁不足

（1）一些民營企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品和技術水平低。醫(yī)藥院校、科研院所等事業(yè)單位內部改革沒有突破性進展，機制不活，難以留住人才、引進人才和充分發(fā)揮科技是第一生產(chǎn)力的作用。

（2）產(chǎn)品結構不合理，競爭力不強。制藥企業(yè)現(xiàn)有主打產(chǎn)品科技含量低，品種單一，缺乏具有自主知識產(chǎn)權的新產(chǎn)品，發(fā)展后勁不足。

（3）產(chǎn)品集中度低，戰(zhàn)線長，優(yōu)勢產(chǎn)品沒有規(guī)模優(yōu)勢。

1.2 醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)能力亟待提高，科技支撐力不足，缺少高水平的技術創(chuàng)新平臺

大部分企業(yè)投入新藥研發(fā)的資金不足銷售額的1%，難以形成以企業(yè)為主體的技術創(chuàng)新體系。大部分科研機構裝備落后，高級人才明顯缺乏，開發(fā)有自主知識產(chǎn)權產(chǎn)品的能力較差。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一項高科技、高投入、高風險、高回報的行業(yè)。而我們目前所處的大背景是新老體制的交替與過渡、自主創(chuàng)新能力薄弱、藥品降價趨勢不可逆轉、市場低水平競爭激烈，這就注定我們醫(yī)藥行業(yè)的自主創(chuàng)新充滿了艱辛與曲折。從國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)分工的格局來看，發(fā)達國家以新藥為主，而我國則以仿制藥為主。

1.3 對外開放層次不高，招商引資乏力

醫(yī)藥行業(yè)普遍開放意識不強，步子不大。外資、合資企業(yè)數(shù)量少、規(guī)模小、檔次低，缺少與國外醫(yī)藥大企業(yè)合作的項目和企業(yè)，影響了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與國際接軌。醫(yī)藥企業(yè)資源開發(fā)利用不夠，產(chǎn)業(yè)化進程緩慢，如我國動植物及礦物中藥材極具開發(fā)價值，但開發(fā)利用進程進展緩慢，有特色的醫(yī)藥經(jīng)濟沒有形成。在中藥企業(yè)中，大企業(yè)沒有做大，小企業(yè)沒有做精。現(xiàn)有中藥產(chǎn)品技術含量不高，競爭力不強，產(chǎn)品趨同現(xiàn)象嚴重。

1.4 醫(yī)藥行業(yè)高投入、高消耗、高排放、高污染等問題嚴重，形勢嚴峻

循環(huán)經(jīng)濟作為一種新的經(jīng)濟發(fā)展理念，是落實科學發(fā)展觀、全面建設小康社會和新型工業(yè)化的戰(zhàn)略選擇。制藥是國內6個重污染行業(yè)之一。對此從資源能源轉換角度看制藥企業(yè)必須達到“三個高效”：資源高效利用，能源高效轉化，代謝物高效再生；實現(xiàn)這些目標要完成“三種治理”：資源化治理，分布式治理，系統(tǒng)化治理。這些新的要求對醫(yī)藥行業(yè)來說是個嚴重的挑戰(zhàn)。

2 促進我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對策

堅持醫(yī)藥行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，維護生態(tài)平衡，采取有力措施抓好化學原料藥的節(jié)水、節(jié)能、節(jié)約資源和環(huán)境綜合治理工作。大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，清潔生產(chǎn)，提高資源可利用效率，盡可能減少資源消耗和廢物產(chǎn)生，盡可能回收利用再生資源。

2.1 提高醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)持續(xù)創(chuàng)新能力

制定積極的財政、稅收和政府采購政策，加大對醫(yī)藥科技創(chuàng)新方面的投入，推進建立以企業(yè)為主體、科研院所為支撐、市場為導向、產(chǎn)品為核心、產(chǎn)學研相結合的醫(yī)藥科技創(chuàng)新體系。扶持優(yōu)勢企業(yè)的創(chuàng)新能力建設，引導并支持企業(yè)建立技術中心，建設技術交易平臺，加速科技成果的轉化。鼓勵企業(yè)引進消化吸收再創(chuàng)新，鼓勵科技人員創(chuàng)新，實現(xiàn)新藥研制從仿制為主向以創(chuàng)新為主，仿創(chuàng)結合發(fā)展。加快科技支撐體系建設，為原始創(chuàng)新提供重要支撐，打破部門、地區(qū)封閉，建立科技資源共享、共用、共建體制，建設一批具有國際先進水平的專業(yè)化的研究開發(fā)基地，以及與國際標準接軌的新藥安全評價、藥物制劑技術研究等研究開發(fā)中心。加強國際間的合作與交流，建立國際水準的信息科技平臺。完善知識產(chǎn)權保護，以及符合中醫(yī)藥特點的藥品評價體系。

2.2 優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構與布局，促進各地區(qū)醫(yī)藥經(jīng)濟協(xié)調發(fā)展

抓住國家實施西部大開發(fā)、振興東北老工業(yè)基地、促進中部地區(qū)崛起等發(fā)展戰(zhàn)略的契機，根據(jù)各地區(qū)生態(tài)資源環(huán)境狀況，按照“突出特點、特色發(fā)展”的方針，優(yōu)化醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在全國的總體布局，形成長江三角洲、珠江三角洲和京津冀地區(qū)三個綜合性生產(chǎn)基地和東北地區(qū)、中西部地區(qū)若干個專業(yè)性生產(chǎn)基地。形成區(qū)域相互促進、優(yōu)勢互補的互動機制，促進各地區(qū)醫(yī)藥經(jīng)濟協(xié)調發(fā)展。

2.3 實施“走出去”的國際發(fā)展戰(zhàn)略，加強國際合作

在國內GMP認證基礎上，積極推進進入歐美市場的產(chǎn)品認證，滿足國內市場對更高水平醫(yī)藥產(chǎn)品的需求，同時以質優(yōu)物美、合理價格開拓國際原料藥市場，提高產(chǎn)品附加值和出口產(chǎn)品的檔次水平。加強創(chuàng)新藥物的研制，充分運用現(xiàn)代技術，加強作用機制新、療效高、毒副作用小的具有自主知識產(chǎn)權和市場競爭力的創(chuàng)新藥物的研制。重點開發(fā)抗腫瘤藥物、心腦血管系統(tǒng)藥物、抗病毒感染藥物、神經(jīng)精神系統(tǒng)藥物、降血糖藥物、老年病藥物等。加大藥物制劑開發(fā)力度，提高制劑產(chǎn)品的技術水平，積極參與美國和歐盟的藥品注冊。針對一些專利準備到期的產(chǎn)品，搶先開發(fā)、提前申報，搶奪上市先機，爭取在國際藥物制劑產(chǎn)品上實現(xiàn)新的突破。

2.3.1 加快創(chuàng)新藥物和非專利藥的研制

面對經(jīng)濟全球化帶來的國際分工細化，應突出優(yōu)勢、特色發(fā)展，堅持有所為、有所不為，把握國際醫(yī)藥市場一批銷售收入超過10億美元的藥品專利到期的大好機遇，提早準備，加快產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)化技術研發(fā)，促進化學藥產(chǎn)品的更新?lián)Q代，加快國際市場開拓，提升在國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的分工地位。

2.3.2 發(fā)揮傳統(tǒng)化學原料藥和普藥生產(chǎn)的優(yōu)勢

促進優(yōu)勢化學原料藥基地和骨干企業(yè)的技術進步，重點攻關酶法、生物轉化、膜技術、結晶技術、手性技術等綠色環(huán)保、節(jié)能降耗的關鍵性、共性產(chǎn)業(yè)化技術和裝備；引進、消化吸收國外先進的技術及裝備，提高我國原料藥的生產(chǎn)技術水平，提高產(chǎn)率，減少能耗，降低成本，產(chǎn)生效益。推動我國化學原料藥產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2.3.3 開發(fā)特色原料藥

認真分析和把握國際市場和產(chǎn)品專利狀況，對市場需求潛力大、發(fā)展前景好、專利即將到期的產(chǎn)品有針對性地提前進行研究開發(fā)，仿創(chuàng)結合，在工藝技術上對產(chǎn)品進行二次創(chuàng)新。重點選擇抗憂郁類、抗心腦血管病、抗腫瘤、抗病毒、抗艾滋病藥物等老年性、慢性、傳染性疾病等的臨床用藥。

參考文獻：

篇9

關鍵詞：醫(yī)藥行業(yè)；財務分析；通化東寶

1 引言

通化|寶集團自成立以來，企業(yè)規(guī)模發(fā)展之猛，多元化項目經(jīng)營之廣，兼并國營民企數(shù)量之多，生產(chǎn)設備與工藝流程之先，科研隊伍研究水平之高，都堪稱國內企業(yè)發(fā)展之奇跡，被業(yè)內人士譽為“東寶模式”，創(chuàng)造了中國企業(yè)快速蓬勃發(fā)展的神話。目前，東寶集團已成為世界上具有相當規(guī)模、擁有當今先進技術的胰島素生產(chǎn)基地之一。

本文以通化東寶集團為對象，對其進行杜邦財務分析和行業(yè)地位分析，并據(jù)此對我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進行分析。

2 杜邦財務分析

通化東寶最近五年杜邦分析法指標及其變動趨勢如下表和圖1所示。從中可以看到，企業(yè)權益凈利率有較大的增幅，說明通化東寶近幾年成長迅速，獲利能力較強；企業(yè)權益乘數(shù)總體保持在1-2之間，變動幅度較小，有升高趨勢?？傮w說明企業(yè)的資產(chǎn)負債率逐年升高，負債總額遞增，杠桿收益大。這主要是與企業(yè)近年來采取的擴大銷售規(guī)模和擴建項目的策略有關。

3 行業(yè)地位分析

隨著我國經(jīng)濟持續(xù)增長、人民生活水平穩(wěn)步提高、人口結構日益老齡化，醫(yī)藥行業(yè)進入高速發(fā)展的黃金時期，并具有巨大的發(fā)展前景。因此，本文在對通化東寶進行杜邦分析的基礎上，選取醫(yī)藥行業(yè)另外兩家發(fā)展較好的企業(yè)--同仁堂和舒泰神，運用雷達圖，進行行業(yè)對比分析，并在此基礎上進一步對通化東寶的行業(yè)發(fā)展地位進行分析。

3.1 財務數(shù)據(jù)雷達圖

從Wind資訊數(shù)據(jù)庫中提取出通化東寶、同仁堂和舒泰神2015年年報的財務數(shù)據(jù)，包括營業(yè)收入、凈利潤、資產(chǎn)總計三個指標，同時提取醫(yī)藥行業(yè)各相應指標的均值，繪制出如下雷達圖2：

從上圖中可以看出，在反映公司經(jīng)營規(guī)模的幾大指標上，通化東寶的經(jīng)營規(guī)模水平遠高于行業(yè)均值，且行業(yè)地位領先于舒泰神，但遠遠落后于同仁堂。

3.2 財務比率雷達圖

同樣，從Wind資訊數(shù)據(jù)庫中提取出通化東寶、同仁堂和舒泰神2015年年報的財務比率數(shù)據(jù)，包括銷售凈利率、銷售毛利率、存貨周轉天數(shù)、應收賬款周轉天數(shù)、流動比率、速動比率六個指標，同時提取醫(yī)藥行業(yè)各相應指標的均值，繪制出如下雷達圖3：

為了讓圖示更直觀，在數(shù)據(jù)處理時，將流動比率、速動比率均乘以100，從而得到上圖。從該圖中可以看出，在利潤率指標方面，通化東寶領先于行業(yè)均值水平和同仁堂、舒泰神，較為理想；在存貨及應收賬款周轉天數(shù)上，通化東寶處于行業(yè)領先地位，遠高于行業(yè)均值水平和同仁堂、舒泰神；在流動比率和速動比率上，通化東寶落后于行業(yè)均值水平和同仁堂、舒泰神。

4 總結

隨著市場需求不斷擴大，對醫(yī)藥企業(yè)的要求越來越高。在成本提高和售價降低的雙面夾擊下，醫(yī)藥企業(yè)要擺脫困境就必須尋求發(fā)展，進行持續(xù)性的技術改造，降低成本。隨著國家扶持政策和醫(yī)改政策的繼續(xù)發(fā)展，醫(yī)藥市場呈現(xiàn)了回暖態(tài)勢，為醫(yī)藥企業(yè)的科技創(chuàng)新提供了良好外部條件。

在整個世界范圍來看，優(yōu)化器械審批流程、鼓勵技術創(chuàng)新都是大勢所趨。在通化東寶的發(fā)展中，也應堅持技術創(chuàng)新和知識產(chǎn)權保護，有效利用新的醫(yī)療技術和藥物提高醫(yī)療保健服務的效率。

參考文獻

篇10

一中國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展過程中存在的問題及原因，

1.中國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展中存在的問題

1.1企業(yè)規(guī)模有限，在國際影響力不足

中國的企業(yè)數(shù)量可以說是很多的，可是卻沒有在國際上著名的企業(yè)，與國際知名企業(yè)之間的差距有的甚至在幾十年，而且差距有越來越大的趨勢。

1.2技術落后，創(chuàng)新能力弱，仿制為主，缺乏核心競爭力

中國的醫(yī)藥企業(yè)因為各種原因，不太重視創(chuàng)新，多以仿制藥為主，真正本土創(chuàng)新的藥品數(shù)量很少，產(chǎn)品技術含量較低，使得我們更多的是在重復建設，缺乏自己的核心技術和核心競爭力。

1.3醫(yī)藥行業(yè)集中度偏低，流通環(huán)節(jié)問題較多

在中國，老百姓對于“看病難、看病貴”的抱怨由來已久，這其中有一個重要的原因就是藥品流通的環(huán)節(jié)較多，層層分割利益，到達患者手中的藥品自然與生產(chǎn)成本之間產(chǎn)生較大懸殊，從而使得患者對于醫(yī)藥企業(yè)暴利的想法層出不窮，實際上問題并不是制藥企業(yè)的利潤多高，而是我們的醫(yī)藥流通領域侵吞了較多的藥品利潤，與歐洲國家相比，我們的醫(yī)藥行業(yè)集中度偏低。

1.4營銷手段不當，影響醫(yī)藥企業(yè)形象

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，加之國外醫(yī)藥企業(yè)的沖擊，可以說競爭是越來越白熱化，在面對激烈的競爭，很多企業(yè)不是從提高自身的科技水平著手，而是采用不當?shù)臓I銷手段，使得這個原本陽光健康的產(chǎn)業(yè)埋上陰影，賄賂醫(yī)療人員，花費了大量的營銷費用，這個費用最終會轉移到藥品價格上。

1.5企業(yè)管理缺乏有效手段

縱觀所有的成功企業(yè)，少不了科學有效的管理，而中國的本土企業(yè)存在著較多的管理問題，任人唯親、因人設崗，管理松散等等，缺乏高效嚴謹?shù)墓芾?，這也是為什么很多中國企業(yè)在輝煌過一段時期后，就在競爭中銷聲匿跡了。

1.6融資體系不夠完善，資金缺乏

目前，國內醫(yī)藥企業(yè)的資金來源主要依靠自有資金和銀行貸款，處在創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)獲得資金的難度更大，想獲得風險投資的可能性很小，希望上市融資又收到企業(yè)規(guī)模等諸多因素的限制，風險投資和在證券市場進行直接融資的數(shù)量較少。

1.7藥品質量問題不斷

在高額的利益誘惑面前，不良企業(yè)制造假冒偽劣的藥品流向市場，進行銷售，嚴重危急了人民的生命財產(chǎn)安全。藥品質量不過關，不僅僅影響的是我們的國內市場，更是影響我國藥品的出口，使得我國藥品的出口量收到嚴重打擊，長此以往，必然也導致醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)問題。

1.8缺乏知識產(chǎn)權等方面的保護意識

醫(yī)藥企業(yè)在知識產(chǎn)權以及專利保護方面還有很長的路要走，中國的民族企業(yè)經(jīng)過幾年甚至幾十年創(chuàng)造出來的藥物可能就因為意識問題而成為企業(yè)甚至民族的遺憾，在過去我們就曾吃過這樣的虧，對于本來創(chuàng)新成果相對較少的國家而言，這無非是雪上加霜，最后只能自己嘗盡心酸和悲哀。

1.9醫(yī)藥產(chǎn)品進出口結構不合理

出口的多為價格低廉、科技含量低的原料藥、中藥材等，但是進口的確實價格昂貴的藥品和醫(yī)療器械。這樣的現(xiàn)狀讓中國的醫(yī)藥企業(yè)還停留在在西方發(fā)達國家的后方，跟著西方的后面走著，真正所謂的國產(chǎn)創(chuàng)新藥物基本沒有出口的可能。

2.存在這些問題的原因

2.1中國特殊國情

中國是發(fā)展中國家，各方面的實力與西方發(fā)達國家相比還是存在一定的差距，還處在規(guī)模擴張的粗放型發(fā)展階段，導致了競爭力不足。就創(chuàng)新方面而言，國外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的技術創(chuàng)新能力研究要比我們早幾十年，而中國在這方面的關注還是比較晚的。

2.2政府的支持力度和相關的法律法規(guī)不完善

現(xiàn)在做創(chuàng)新藥，資金主要還是企業(yè)自籌，包括貸款等等，國家能夠給予的資金支持相對有限，這樣也制約了我們的民族企業(yè)自己做研發(fā)的動力和激情，如何在政策上給予創(chuàng)新藥企業(yè)更多的支持，幫助企業(yè)做出有競爭力的產(chǎn)品，這在未來還是我們政府需要重視的問題。

2.3醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)特性

眾所周知，醫(yī)藥行業(yè)是高投入、高風險的行業(yè)，新藥的研發(fā)從前期篩選到最后推向市場，進行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)需要大量的人力、物力、財力，一般來說，研發(fā)一種新藥少之幾個億，多則幾十億，可能最終還面臨著失敗的風險，導致血本無歸。

二醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展前景和趨勢

1.1人口因素，未來將實現(xiàn)穩(wěn)步增長

人口自然增長是促進醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的重要因素之一，對于藥品的需求的增長也促進了醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。伴隨著老齡化社會的到來以及老齡化進程的逐步加強，對于藥品的需求量也增加，必將促進我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。

1.2市場競爭將更加激烈

隨著我國加入世界貿(mào)易組織以及經(jīng)濟一體化時代的到來，越來越多的外資醫(yī)藥企業(yè)進入中國，國內的醫(yī)藥企業(yè)不僅要面對自身以及客觀環(huán)境的挑戰(zhàn)，還將面臨來自大型跨國企業(yè)的挑戰(zhàn)和競爭。

1.3藥品價格將趨于合理

為了使得藥品的價格更為合理，國家采取了眾多的政策和制度來限制藥品的藥價。在未來，對于藥品價格的調控力度有可能進一步加強，面對這樣的外部政策，不得不說對有些企業(yè)的發(fā)展還是產(chǎn)生了負面的印象，有些企業(yè)甚至因為低廉的利潤，面臨倒閉的風險。

1.4物流環(huán)節(jié)更為合理

目前，我國的藥品流通環(huán)節(jié)過多，層層加價，導致藥品進入消費者的口袋時，已經(jīng)變得十分昂貴，很大一部分原因是我們的中間環(huán)節(jié)過多，增加了太多的附加費用。面對這樣的現(xiàn)狀，國家也在考慮如何合理設置物流環(huán)節(jié)，通過制度約束，政策引導等方式，力爭實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?jīng)營，讓藥品以合理的價格合理的流通環(huán)節(jié)，最終到達消費者手中。

1.5醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量減少，規(guī)模更大，競爭力提升

市場經(jīng)濟體制下，優(yōu)勝劣汰是不變的法則，很多小型企業(yè)在面對競爭日益激烈的內外部環(huán)境，面臨著兼并、重組，甚至一些企業(yè)不得不退出中國市場，

1.6行業(yè)更加規(guī)范，從業(yè)者素質提高

現(xiàn)在從事醫(yī)藥推廣銷售的人員的進入門檻還是比較低的，相應采取的營銷手段也缺乏學術背景支持，將來隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，將實行學術推廣的話，對于推廣人員的要求必然會大幅度提升。

2.促進中國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的措施和建議

2.1加強國家和政府的政策支持和引導

任何行業(yè)的發(fā)展離不開國家政策的支持和引導，醫(yī)藥行業(yè)因其對國民經(jīng)濟和人民健康所起的重要作用，更是需要國家的大力支持，國家應從多方面著手，鼓勵企業(yè)多參與創(chuàng)新項目，給予更多的稅收支持以及項目管理資金，為企業(yè)創(chuàng)造更好的發(fā)展環(huán)境。

2.2加大醫(yī)藥人才建設和培養(yǎng)

可以說，重視醫(yī)藥人才的培養(yǎng)和引進，是推動我們中國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的重要因素，在未來，我們必須多渠道多途徑共同努力，為我們的企業(yè)輸送更多的優(yōu)秀人才，創(chuàng)造出更多的價值。

2.3完善相關的法律法規(guī)，提高相應標準，促進醫(yī)藥行業(yè)健康發(fā)展

我們國家近些年陸陸續(xù)續(xù)頒布了許多醫(yī)藥相關的法律法規(guī)，逐步形成了一系列較為完備的標準體系，保證藥品在研究、生產(chǎn)、銷售各個領域的安全與規(guī)范，也加快了我們國家的藥品走向世界的步伐。

2.4 加大研發(fā)投入，實施創(chuàng)新戰(zhàn)略，培養(yǎng)競爭力

我們的民族企業(yè)要加強融資渠道，獲得政府和外界合作單位更多的支持，采取與科研單位聯(lián)合、整體吸收、參股控股等多種方式，盡快建立起自己的科研中心和科研隊。

2.5多開展與國際國內醫(yī)藥企業(yè)之間的合作與交流

多與國際上優(yōu)秀的醫(yī)藥企業(yè)交流，只有在不斷的交流中，才能夠揚長避短，少走彎路，也減少了不必要的資源浪費。同時，我們的本土醫(yī)藥企業(yè)之間也要加強合作和交流。

2.6加快醫(yī)療體制改革，促進醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展

加快醫(yī)療體制改革，除了對于基層醫(yī)療藥品的需求增加，同時還會促使企業(yè)更重視創(chuàng)新，還能有效改變現(xiàn)在的以藥養(yǎng)醫(yī)的現(xiàn)狀，降低了藥品的價格，透明化藥品價格，有利于醫(yī)藥企業(yè)正當經(jīng)營，良性競爭，促進醫(yī)藥企業(yè)的健康發(fā)展。

2.7采用科學管理方法和管理理念，提升企業(yè)管理水平

一個企業(yè)的成敗很大程度上是取決于企業(yè)的管理水平的，如果一個企業(yè)管理混亂，即使有非常好的產(chǎn)品，可能也無法避免被淘汰的風險。我們的本土醫(yī)藥企業(yè)在未來，想要尋求更大的發(fā)展，必須要進行有效管理，提升企業(yè)的管理水平。

2.8加快推進醫(yī)藥企業(yè)的結構調整，合理利用資源

實行較為嚴格的準入制度以及創(chuàng)新藥品的審批制度，真正嚴把源頭關，政府在源頭上把好關，科學使用和配合政府這只“看得見的手”和市場調節(jié)這只“看不見的手”，相信我們的企業(yè)機構會更合理，資源的利用率也會相應提高。

2.9加強營銷手段的規(guī)范化和多樣化，全力打造企業(yè)品牌形象

目前，我們的醫(yī)藥企業(yè)的營銷手段還是比較有限，整體學術水平不高，要促進中國醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展，我們就必須使得我們的營銷手段逐步規(guī)范化和多樣化，我們的企業(yè)應該更多思考合理合法有效的營銷手段，加強客戶管理和品牌建設，真正建設起來屬于中國的走上世界的百年老字號企業(yè)。

2.10充分發(fā)揮中藥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，促進中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展

我們要充分利用我們的中藥資源優(yōu)勢，采用現(xiàn)代化的技術手段和方法，努力改變我國中藥產(chǎn)品因為質量或者工藝不達標，無法走出國門，進入國外市場的尷尬，我們應該加強中藥的研究，提高國內的中藥標準，與國際藥品標準一致，真正成為中國醫(yī)藥行業(yè)的競爭力產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品。

參考文獻