導(dǎo)語：如何才能寫好一篇醫(yī)藥行業(yè)背景分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關(guān)鍵詞：醫(yī)藥行業(yè)；企業(yè)并購；財(cái)務(wù)整合

一、引言

近年來，一些醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)抓住我國醫(yī)藥行業(yè)市場開放程度不斷提高的良好機(jī)遇，迅猛發(fā)展，并嘗試開始并購其他相關(guān)領(lǐng)域企業(yè)來實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)營發(fā)展規(guī)模的擴(kuò)大和產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。然而，對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)而言，在并購過程中，最關(guān)鍵的還是要做好財(cái)務(wù)整合工作，這不僅是決定企業(yè)并購行為能否成功的關(guān)鍵，對(duì)于并購以后醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的長遠(yuǎn)穩(wěn)定經(jīng)營發(fā)展也有著直至關(guān)重要的影響。

二、醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購動(dòng)因及其影響因素分析

近幾年，隨著我國醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)體制改革的不斷深入，醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的并購行為越來越多，受到政策以及市場的驅(qū)動(dòng)，并購熱度不斷提升。綜合分析，醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購的動(dòng)因主要有以下幾方面：

1. 外部宏觀環(huán)境的影響。在我國醫(yī)療衛(wèi)生體制改革深化實(shí)施背景下，醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)市場更加開放，同時(shí)為了解決當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)集中度不高的問題，國家對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的并購行為也制定了一些支持政策，鼓勵(lì)有規(guī)模的醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)實(shí)施并購。

2. 醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)自身發(fā)展的實(shí)際需要。一些醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展態(tài)勢良好，實(shí)現(xiàn)了自身資本的原始積累，為了推動(dòng)企業(yè)下一步的更好發(fā)展，擴(kuò)大企業(yè)的市場競爭力以及市場份額，企業(yè)開始努力尋求并購，依托并購來拓展優(yōu)質(zhì)資源。

3. 資本市場的發(fā)展為并購提供了良好機(jī)遇。在我國資本市場迅速發(fā)展的影像下，社會(huì)上的市場資金流動(dòng)性非常充裕，而由于醫(yī)藥行業(yè)具有周期性弱、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)以及行業(yè)成長性較好等一系列的特點(diǎn)，因而成為企業(yè)并購的首選。

并購對(duì)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展會(huì)帶來較多的影響，主要表現(xiàn)在兩方面：一方面，醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購，有利于醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，能夠降低醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的成本投入，不僅可以提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，同時(shí)也有利于促進(jìn)企業(yè)投入更多的資金用于產(chǎn)品研發(fā)，適當(dāng)提高集中度對(duì)于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展也非常有利。另一方面，由于醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的并購過程中存在著較大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，尤其是企業(yè)的并購并不是單純的合并，實(shí)現(xiàn)企業(yè)并購后的整體效應(yīng)，需要在財(cái)務(wù)整合方面加強(qiáng)重點(diǎn)控制管理。

三、醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購財(cái)務(wù)整合存在的問題分析

1. 對(duì)于并購過程中的財(cái)務(wù)整合重視不足導(dǎo)致容易出現(xiàn)財(cái)務(wù)管理失控問題。有的醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)對(duì)于企業(yè)的并購行為沒有一個(gè)準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，簡單地認(rèn)為并購僅僅是企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張和市場份額增加的需要，而在實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化方面的考慮不夠，尤其是在財(cái)務(wù)整合方面沒有投入足夠的精力。造成了并購后財(cái)務(wù)管理中出現(xiàn)了企業(yè)無法有效控制內(nèi)部財(cái)權(quán)，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度和財(cái)務(wù)報(bào)告制度不統(tǒng)一的問題，而且也存在著內(nèi)部審計(jì)管理力度不足，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)漏洞較多等一系列的問題。

2. 企業(yè)整合后的資本結(jié)構(gòu)處理不當(dāng)。有的醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)開展并購的過程中，為了加快并購擴(kuò)張速度，大量舉債融資，然而在企業(yè)并購以后并沒有對(duì)資產(chǎn)以及負(fù)債等進(jìn)行有效的整合，造成醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)在并購以后出現(xiàn)了資本結(jié)構(gòu)劣化的問題，嚴(yán)重影響了企業(yè)對(duì)于資本的控制能力，甚至出現(xiàn)了企業(yè)并購整合失敗的問題。

3. 對(duì)企業(yè)并購財(cái)務(wù)整合風(fēng)險(xiǎn)的控制能力不強(qiáng)。在醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購實(shí)施過程中，由于并購實(shí)施企業(yè)與被并購企業(yè)兩者在經(jīng)營理念、管理體制、組織架構(gòu)以及財(cái)務(wù)管理等方面還存在著較大的不同，因此在并購過程中容易出現(xiàn)各種財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，尤其是定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、融資風(fēng)險(xiǎn)以及支付風(fēng)險(xiǎn)等問題更易發(fā)生。有的醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)未能針對(duì)這些可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)問題制定良好的應(yīng)對(duì)管理策略，因此很容易在企業(yè)并購過程中出現(xiàn)成本增加或者是資金短缺等一系列的問題。

四、加強(qiáng)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購財(cái)務(wù)整合的措施研究

1. 確保實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)的有效整合。醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)開展并購的主要目的是進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，也就是通過提高市場份額等措施來提高市場競爭力以及企業(yè)的價(jià)值，因此在并購的實(shí)施開展過程中，也應(yīng)該注意實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)的整合。具體來說，也就是在企業(yè)的并購過程中，應(yīng)該圍繞企業(yè)的資本、資金以及資產(chǎn)管理等，將財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理以及稅務(wù)管理作為基礎(chǔ)，圍繞加強(qiáng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制等，重點(diǎn)在資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化、現(xiàn)金流量控制、資金運(yùn)作管理、資產(chǎn)合理配置等方面，制定科學(xué)合理的有效措施，來指導(dǎo)企業(yè)并購以及并購后財(cái)務(wù)管理工作的實(shí)施開展。

2. 科學(xué)的進(jìn)行財(cái)務(wù)資源的整合。對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)資源的整合，精力主要應(yīng)該集中在資產(chǎn)以及負(fù)債的有效整合方面，現(xiàn)階段在醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的財(cái)務(wù)資源整合中，往往是將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)部資產(chǎn)拆分出來，對(duì)于各種經(jīng)營不良或者是容易產(chǎn)生負(fù)債的各種資產(chǎn)應(yīng)該及時(shí)進(jìn)行清理剝離或者是注資盤活。

3. 加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)內(nèi)部資金的整合。對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)而言，在整合過程中，應(yīng)該重點(diǎn)以資金的整合作為關(guān)鍵，一般來說，現(xiàn)階段醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)在整合過程中，往往是采取資金集中管理的模式，通過在內(nèi)部建立財(cái)務(wù)公司或者是內(nèi)部資金池，將醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的全資企業(yè)以及控股企業(yè)納入其中，實(shí)施財(cái)務(wù)集中管理，這樣不僅可以降低企業(yè)財(cái)務(wù)資金管理運(yùn)作的成本，對(duì)于降低企業(yè)的融資成本以及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等也具有重要的作用。

4. 財(cái)務(wù)管理制度體系的整合。為了保證醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購整合以后財(cái)務(wù)工作各方面的規(guī)范有序運(yùn)行，在財(cái)務(wù)并購整合過程中，應(yīng)該理順企業(yè)的財(cái)務(wù)管理制度體系，主要是對(duì)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)內(nèi)部的預(yù)算管理體系、審計(jì)管理體系、會(huì)計(jì)核算管理體系以及業(yè)績評(píng)價(jià)管理體系等進(jìn)行整合。重點(diǎn)主要是審計(jì)管理和會(huì)計(jì)核算管理體系，對(duì)于審計(jì)管理體系，主要是對(duì)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信息的真實(shí)可靠性，資金使用運(yùn)作的合法合規(guī)性等進(jìn)行定期或者是不定期的審計(jì)，確保內(nèi)部控制管理以及財(cái)務(wù)管理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。對(duì)于會(huì)計(jì)核算體系整合，主要是應(yīng)該從企業(yè)的整體實(shí)際出發(fā)，在企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和會(huì)計(jì)制度基本模式下，建立規(guī)范完善的會(huì)計(jì)核算體系，以提高合并財(cái)務(wù)報(bào)表的準(zhǔn)確性。

5. 加強(qiáng)財(cái)務(wù)整合過程中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制管理。在醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的并購過程中，很容易由于短期內(nèi)規(guī)模的迅速膨脹或者是管理難度的增加，造成企業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)金流緊張或者是舉債融資并購難以實(shí)現(xiàn)等困難局面。因此，這就要求醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)在并購的實(shí)施過程中，應(yīng)該重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)全面監(jiān)控。首先，應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)支付風(fēng)險(xiǎn)的控制管理，重點(diǎn)是對(duì)現(xiàn)金資產(chǎn)有效整合，對(duì)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)合理組合。其次，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)，依靠完善的內(nèi)部控制管理制度體系來防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問題。此外，還應(yīng)該加強(qiáng)其他方面的風(fēng)險(xiǎn)控制，比如管理組織架構(gòu)、財(cái)務(wù)管理工作體系、業(yè)務(wù)工作考評(píng)等，防范管理風(fēng)險(xiǎn)問題的發(fā)生。

五、結(jié)語

在醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的投資并購過程中，應(yīng)該將財(cái)務(wù)整合作為整個(gè)并購工作的關(guān)鍵，依靠科學(xué)合理完善的財(cái)務(wù)并購，提高醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營運(yùn)轉(zhuǎn)效率，這對(duì)于優(yōu)化并購后的醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)內(nèi)部治理體系，提高醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的市場競爭力也具有重要的作用。

參考文獻(xiàn)：

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[2]周紹妮，文海濤.基于產(chǎn)業(yè)演進(jìn)、并購動(dòng)機(jī)的并購績效評(píng)價(jià)體系研究[J].會(huì)計(jì)研究，2013（10）.

篇2

【關(guān)鍵詞】應(yīng)用型人才；醫(yī)藥信息；培養(yǎng)模式

高等學(xué)校教育教學(xué)改革的根本目的是為了提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量。提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的核心就是在遵循教育規(guī)律的前提下，改革人才培養(yǎng)模式，使人才培養(yǎng)方案和培養(yǎng)途徑更好地與人才培養(yǎng)目標(biāo)相協(xié)調(diào)，更好地適應(yīng)社會(huì)的需要。高校承擔(dān)著為地方培養(yǎng)人才科技創(chuàng)新和社會(huì)服務(wù)的職能，因此高校必須實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)從學(xué)歷教育到能力本位的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，在教育觀念和教學(xué)過程中，更加注重提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力。

一、應(yīng)用型醫(yī)藥信息人才的需求現(xiàn)狀

電子計(jì)算機(jī)和現(xiàn)代通信技術(shù)的發(fā)展，使信息技術(shù)一躍成為領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)代技術(shù)發(fā)展趨勢的主導(dǎo)性技術(shù)群，并進(jìn)而成為現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，奠定了人類社會(huì)邁向信息時(shí)代的技術(shù)基礎(chǔ)。隨著醫(yī)學(xué)科學(xué)、生物技術(shù)和制藥技術(shù)的迅猛發(fā)展，醫(yī)藥數(shù)字信息化是發(fā)展的必然方向。因此加強(qiáng)醫(yī)藥信息化的建設(shè)勢在必行，醫(yī)藥信息人才的需求強(qiáng)勁。相比其他專業(yè)目前人才需求相對(duì)過剩的現(xiàn)狀，醫(yī)藥信息人才這種有醫(yī)藥專業(yè)背景和計(jì)算機(jī)信息技術(shù)結(jié)合的人才旺盛需求在現(xiàn)階段顯得格外突出［1］。

例如，各醫(yī)院信息中心的建設(shè)都是近十年的事，加上又沒有特別符合這一要求的專業(yè)生源，目前，醫(yī)院信息中心的人才來源基本有兩個(gè)途徑。一是IT專業(yè)或相關(guān)專業(yè)的本科畢業(yè)生。這是許多醫(yī)院信息人員的主要來源，45%的人員是IT專業(yè)，55％則為相關(guān)專業(yè)，如生物醫(yī)學(xué)工程等。二是由原來醫(yī)院的醫(yī)務(wù)人員、統(tǒng)計(jì)分析人員轉(zhuǎn)到信息中心工作的。雖然這類人員的IT專業(yè)水平可能會(huì)比不上IT專業(yè)畢業(yè)的人員，但由于他們了解醫(yī)院和醫(yī)療，在了解醫(yī)院需求、提出方案、與醫(yī)務(wù)人員溝通方面會(huì)做得更好，更符合醫(yī)院的實(shí)際?？梢娋哂袑I(yè)知識(shí)背景的人才是具有強(qiáng)的競爭力，社會(huì)也是更加需要這一類的人才。醫(yī)藥信息類專業(yè)開辦正是為了培養(yǎng)醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)和信息知識(shí)很好結(jié)合的人才。

二、培養(yǎng)醫(yī)藥信息應(yīng)用人才的基礎(chǔ)和特點(diǎn)

如何培養(yǎng)出高質(zhì)量的信息應(yīng)用型人才以滿足醫(yī)藥信息化建設(shè)發(fā)展的需要，已是擺在當(dāng)前的十分突出的問題。醫(yī)藥信息學(xué)是一門研究計(jì)算機(jī)和信息科學(xué)在醫(yī)藥衛(wèi)生領(lǐng)域中應(yīng)用的學(xué)科，是計(jì)算機(jī)信息知識(shí)與醫(yī)藥知識(shí)的有機(jī)融合，它包括醫(yī)院管理、臨床、醫(yī)學(xué)教育、醫(yī)學(xué)研究、醫(yī)藥學(xué)文獻(xiàn)、醫(yī)藥統(tǒng)計(jì)及決策、醫(yī)藥實(shí)驗(yàn)、藥品與醫(yī)療器械研制、醫(yī)學(xué)圖像處理、醫(yī)學(xué)生物模型和遠(yuǎn)程醫(yī)療等信息系統(tǒng)［2］。雖然每年都培養(yǎng)了不少的計(jì)算機(jī)人才，但由于醫(yī)藥學(xué)相對(duì)的獨(dú)立性，所以，僅熟悉計(jì)算機(jī)知識(shí)但未掌握醫(yī)藥學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的人是不可能將醫(yī)藥學(xué)與計(jì)算機(jī)知識(shí)融會(huì)貫通的。目前我國醫(yī)藥院校中，僅有簡單的計(jì)算機(jī)普及教育，從事醫(yī)藥信息學(xué)研究的人才十分匱乏。所以，通過醫(yī)藥院校培養(yǎng)醫(yī)藥信息化人才是目前最好的選擇。

（一）醫(yī)藥信息應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式主要特點(diǎn)

首先，醫(yī)藥信息應(yīng)用型人才的知識(shí)結(jié)構(gòu)是圍繞著醫(yī)藥企事業(yè)單位的實(shí)際需要加以設(shè)計(jì)的。在課程設(shè)置和教材建設(shè)等基本工作環(huán)節(jié)上，特別強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)學(xué)生具有適應(yīng)在醫(yī)藥企事業(yè)單位工作需要具備基本適用的醫(yī)藥知識(shí)。而相對(duì)忽略對(duì)學(xué)科體系的強(qiáng)烈追求和對(duì)前沿性未知領(lǐng)域的高度關(guān)注。其次，醫(yī)藥信息應(yīng)用型人才的能力體系也是以醫(yī)藥企事業(yè)單位的實(shí)際需要為核心目標(biāo)。在能力培養(yǎng)別突出對(duì)基本知識(shí)的熟練掌握和特別能夠解決醫(yī)藥行業(yè)信息化問題，這些問題因?yàn)獒t(yī)藥行業(yè)的特殊性為其他計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生所不容易理解。再次，醫(yī)藥企事業(yè)單位應(yīng)用型人才的培養(yǎng)過程更強(qiáng)調(diào)與醫(yī)藥企事業(yè)單位實(shí)踐的結(jié)合，更加重視實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，如實(shí)驗(yàn)教學(xué)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)等，通常將此作為學(xué)生貫通有關(guān)專業(yè)知識(shí)和集合有關(guān)專業(yè)技能的重要教學(xué)活動(dòng)。

（二）醫(yī)藥信息應(yīng)用型人才培養(yǎng)發(fā)展方向

根據(jù)醫(yī)藥信息實(shí)際需求，將專業(yè)定位為醫(yī)學(xué)技術(shù)信息處理、醫(yī)學(xué)價(jià)值信息處理和醫(yī)學(xué)語義信息處理三個(gè)培養(yǎng)發(fā)展方向。整合醫(yī)學(xué)信息學(xué)教育，以集約的形式，將醫(yī)學(xué)背景知識(shí)結(jié)合醫(yī)學(xué)信息學(xué)和計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)課程重新形成三個(gè)不同的課程集群，形成三個(gè)發(fā)展方向。一些課程組合作為基礎(chǔ)的課程集群，在公共基礎(chǔ)集群上，加上專業(yè)必修部分，輔助以選修部分，選擇發(fā)展方向，這也是目前和社會(huì)需求相掛鉤的最有效教學(xué)方式，代表了教學(xué)方向和趨勢。具體表示如表1。廣東藥學(xué)院學(xué)報(bào)，2007，23(4)第4期蔡永銘，等.醫(yī)藥信息應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式研究表1醫(yī)藥信息應(yīng)用型人才培養(yǎng)發(fā)展方向改革高等教育要改革封閉式培養(yǎng)人才的方式，面向社會(huì)培養(yǎng)人才［5］。在多方位調(diào)查與論證的基礎(chǔ)上，根據(jù)社會(huì)實(shí)際需要，設(shè)立醫(yī)藥信息類專業(yè)或方向，全方位地為醫(yī)藥行業(yè)培養(yǎng)人才。在充分調(diào)查論證的基礎(chǔ)上，確立專業(yè)方向的培養(yǎng)目標(biāo)，即適應(yīng)新時(shí)期高等教育人才培養(yǎng)的需要，發(fā)揮醫(yī)院校的獨(dú)特優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代科學(xué)知識(shí)、醫(yī)藥知識(shí)與醫(yī)藥行業(yè)實(shí)際的有機(jī)融合，為社會(huì)培養(yǎng)急需的應(yīng)用型醫(yī)藥信息類專業(yè)人才。

三、培養(yǎng)醫(yī)藥信息應(yīng)用型人才的措施

在醫(yī)藥院校中，如何培養(yǎng)高水平的應(yīng)用型醫(yī)藥信息人才？國內(nèi)尚無成熟的先例可供借鑒，因而這類應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式如何界定，需要何種的課程體系、師資隊(duì)伍需要哪些知識(shí)結(jié)構(gòu)、醫(yī)藥學(xué)知識(shí)與計(jì)算機(jī)、信息知識(shí)在有限的時(shí)間內(nèi)采取什么樣的比例結(jié)構(gòu)、采取什么樣的專業(yè)教材、教師學(xué)生需要具備什么樣的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)等，都成為直接關(guān)系到這個(gè)專業(yè)方向畢業(yè)學(xué)生質(zhì)量的高低、影響這個(gè)專業(yè)方向生命力的制約因素［3］。因此培養(yǎng)新時(shí)期醫(yī)藥信息應(yīng)用型人才的關(guān)鍵措施必須是根據(jù)實(shí)際需要調(diào)整課程體系，師資隊(duì)伍首先具備應(yīng)用型知識(shí)結(jié)構(gòu)，師生積極投身醫(yī)藥行業(yè)的社會(huì)實(shí)踐。

（一）醫(yī)藥知識(shí)與信息技術(shù)結(jié)合的實(shí)用化教學(xué)

重視實(shí)用性課程的開設(shè)是教學(xué)模式改變的重要特點(diǎn)。在低年級(jí)開設(shè)一些編程課程，這些實(shí)用性課程的開設(shè)，有利于消除計(jì)算機(jī)的神秘性，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。高年級(jí)的課程設(shè)計(jì)題目采用與醫(yī)藥知識(shí)背景相關(guān)的課題題目，學(xué)生通過課程設(shè)計(jì)可以起到復(fù)習(xí)和運(yùn)用所學(xué)習(xí)過的醫(yī)藥知識(shí)，同時(shí)又可以鍛煉解決醫(yī)藥行業(yè)信息處理問題的能力。千方百計(jì)充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，通過課程設(shè)計(jì)項(xiàng)目大作業(yè)設(shè)計(jì)進(jìn)行有效的團(tuán)隊(duì)作業(yè)訓(xùn)練。通過這種途徑學(xué)習(xí)學(xué)生具有區(qū)別于其他院校所不能夠達(dá)到的醫(yī)藥行業(yè)特殊知識(shí)背景的能力。

把培養(yǎng)目標(biāo)映射到教學(xué)計(jì)劃中，制定合理科學(xué)的課程體系。在教學(xué)計(jì)劃的制定中，合理兼顧醫(yī)藥基本理論、基本課程、計(jì)算機(jī)與信息等課程的有機(jī)結(jié)合。醫(yī)藥信息應(yīng)用型人才培養(yǎng)體系的課程包括醫(yī)藥基礎(chǔ)課程、程序設(shè)計(jì)技術(shù)與應(yīng)用類課程、信息技術(shù)與應(yīng)用類課程和應(yīng)用軟件類課程。醫(yī)藥基礎(chǔ)課程開設(shè)了基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)概論、藥學(xué)基礎(chǔ)概論、臨床醫(yī)學(xué)概論、基礎(chǔ)化學(xué)等課程，通過這些課程使學(xué)生掌握了基本醫(yī)藥的基礎(chǔ)理論。對(duì)程序設(shè)計(jì)與應(yīng)用類課程，主要開設(shè)了計(jì)算機(jī)程序設(shè)計(jì)技術(shù)，以算法、案例驅(qū)動(dòng)來介紹程序設(shè)計(jì)技術(shù)，教學(xué)語言主要是C/C#、Java等；在網(wǎng)絡(luò)編程方面，主要介紹JavaScript、HTML、CSS、XML等。從培養(yǎng)學(xué)生的能力出發(fā)，在課程的組織中，對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組并完成項(xiàng)目，每學(xué)期學(xué)生要完成兩個(gè)較大的綜合性編程練習(xí)，以培養(yǎng)學(xué)生的綜合應(yīng)用開發(fā)能力。信息技術(shù)與應(yīng)用類課程主要開設(shè)數(shù)據(jù)庫理論與應(yīng)用，對(duì)高年級(jí)學(xué)生著重介紹數(shù)據(jù)庫原理與分析、數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)與算法等，對(duì)低年級(jí)學(xué)生主要介紹數(shù)據(jù)庫的基本應(yīng)用和信息技術(shù)的應(yīng)用，包括Internet技術(shù)、數(shù)據(jù)訪問與安全技術(shù)等。在應(yīng)用軟件類課程的教學(xué)中，重視通過項(xiàng)目訓(xùn)練培養(yǎng)學(xué)生的程序分析、設(shè)計(jì)和開發(fā)能力，幾乎所有軟件類課程，都有完成項(xiàng)目訓(xùn)練的要求，項(xiàng)目訓(xùn)練體現(xiàn)了對(duì)程序設(shè)計(jì)能力、開發(fā)能力和應(yīng)用能力的培養(yǎng)，在課程改革中進(jìn)行嘗試，注重培養(yǎng)學(xué)生能力。

（二）加強(qiáng)與社會(huì)結(jié)合，開展各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)

為增強(qiáng)師生對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的了解，更好地將理論聯(lián)系實(shí)際，豐富教學(xué)內(nèi)容，充實(shí)應(yīng)用型人才培養(yǎng)內(nèi)涵，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力，利用一切可用的機(jī)會(huì)與資源，鼓勵(lì)教師學(xué)生走向社會(huì)走近醫(yī)藥行業(yè)，開展各種形式的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。例如鼓勵(lì)教師在完成本職工作的前提下，積極參與醫(yī)藥行業(yè)的實(shí)踐活動(dòng)；鼓勵(lì)教師積極參與醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)的科研活動(dòng)；指導(dǎo)、鼓勵(lì)學(xué)生利用所學(xué)知識(shí)、依據(jù)醫(yī)藥行業(yè)的特色積極參與相關(guān)大學(xué)生競賽活動(dòng)；邀請(qǐng)相關(guān)的計(jì)算機(jī)專家與醫(yī)藥行業(yè)計(jì)算機(jī)高手為師生講學(xué)，使師生及時(shí)掌握國內(nèi)外醫(yī)藥信息前沿知識(shí)及醫(yī)藥行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。

（三）根據(jù)專業(yè)的需要建立師資隊(duì)伍，培養(yǎng)應(yīng)用型專業(yè)教師

學(xué)生培養(yǎng)質(zhì)量的高低，師資力量是關(guān)鍵，為保證醫(yī)藥行業(yè)急需的應(yīng)用型人才的質(zhì)量，重視師資力量的培養(yǎng)是重中之重。所以，為組建具有合理知識(shí)結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)和學(xué)歷結(jié)構(gòu)的師資隊(duì)伍，應(yīng)采取多種形式的師資培養(yǎng)模式。主要措施一是根據(jù)實(shí)際需要不斷引進(jìn)高學(xué)歷、高層次、在計(jì)算機(jī)信息領(lǐng)域有較高造詣的學(xué)科帶頭人與專業(yè)教師；二是重視現(xiàn)有教師的再培養(yǎng)，鼓勵(lì)骨干教師朝應(yīng)用型、交叉型知識(shí)結(jié)構(gòu)的高學(xué)歷努力。只有在教師隊(duì)伍建設(shè)中注意醫(yī)藥類、計(jì)算機(jī)信息類、理論類、應(yīng)用類知識(shí)結(jié)構(gòu)的搭配與交融，才能保證各專業(yè)學(xué)生對(duì)應(yīng)用型知識(shí)的需要。

四、結(jié)束語

開展新時(shí)期醫(yī)藥行業(yè)急需的醫(yī)藥信息應(yīng)用型人才培養(yǎng)，在醫(yī)藥院校有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，培養(yǎng)方案應(yīng)遵循基本教育規(guī)律，緊扣醫(yī)藥信息人才社會(huì)的需求，構(gòu)建一個(gè)正確合理的醫(yī)藥信息應(yīng)用型人才培養(yǎng)的模式。

【參考文獻(xiàn)】

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［2］周毅.醫(yī)學(xué)信息學(xué)的研究領(lǐng)域及人才培養(yǎng)［J］.醫(yī)學(xué)信息,2005,(8):66-68.

［3］王愛軍.從醫(yī)院信息人才需求談開辦《醫(yī)學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用》本科專業(yè)的設(shè)想［J］.西南國防醫(yī)藥,2003,(4):35-37.

篇3

一場關(guān)于醫(yī)藥壟斷的審判，已經(jīng)開庭。

今年伊始，國家發(fā)展和改革委員會(huì)（下稱“國家發(fā)改委”）已經(jīng)開始對(duì)國內(nèi)藥品市場的藥品成本價(jià)格進(jìn)行摸底。這是繼白酒與奶粉行業(yè)之后，國家發(fā)改委鎖定的下一個(gè)壟斷“重災(zāi)區(qū)”。

7月4日，國家發(fā)改委《關(guān)于對(duì)部分企業(yè)進(jìn)行成本價(jià)格調(diào)查的通知》，明確宣布將在今年7～10月之間，派調(diào)查組前往藥企進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。一場以“更公平，更透明”為主題的調(diào)查正式開始。

讓國家如此重視醫(yī)藥行業(yè)壟斷問題的，是壟斷行為對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的嚴(yán)重負(fù)面影響。醫(yī)藥企業(yè)的壟斷行為不僅會(huì)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)、整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生影響，并將嚴(yán)重傷害到消費(fèi)者本身。由于醫(yī)藥行業(yè)是國家經(jīng)濟(jì)的重要行業(yè)，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的不健康發(fā)展終會(huì)影響到整個(gè)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

但也有業(yè)內(nèi)人士給出不同聲音?！皩?duì)醫(yī)藥行業(yè)的反壟斷不能一棍子打死，需要差別化對(duì)待。”國金證券醫(yī)藥行業(yè)首席分析師李敬雷認(rèn)為，如果一味地只以成本價(jià)或者最低價(jià)來評(píng)估醫(yī)藥市場壟斷的話，那么可能會(huì)導(dǎo)致部分藥品質(zhì)量的下降或者藥企創(chuàng)新力的喪失。

一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題是，在國家相關(guān)政策方面從緊趨嚴(yán)的趨勢之下，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)又該如何發(fā)展，能否突破自身的瓶頸，面對(duì)新形勢帶來的挑戰(zhàn)？

壟斷之弊

2009年4月16日，世界兩大醫(yī)藥巨頭英國葛蘭素史克公司與美國輝瑞公司宣布將聯(lián)手成立一家專門研制和銷售抵御艾滋病的藥品的公司。

此消息一出，輿論大驚，一時(shí)之間全球范圍內(nèi)抗議聲不斷。

尤其許多來自發(fā)展中國家的非專利藥物公司反對(duì)聲音異常強(qiáng)烈，他們均表示輝瑞與葛蘭素史克的聯(lián)手，意味著新一代抗艾藥物將被這兩大巨頭壟斷。

這次事件的深層次含義是，在醫(yī)藥行業(yè)中通過專利壟斷藥物是一種“合法但不合情理”的競爭方式。在醫(yī)藥行業(yè)中，專利藥品有一個(gè)外號(hào)，叫做“提款機(jī)”，放眼全球的大型藥企無一不是靠著手中無數(shù)臺(tái)“提款機(jī)”在開足馬力取鈔票。

而對(duì)消費(fèi)者而言，專利藥的另一個(gè)含義就是昂貴的價(jià)格。對(duì)于藥品廠商而言，通過專利藥實(shí)現(xiàn)基于成本1000%的利潤率，并不是一個(gè)難以實(shí)現(xiàn)的神話。

由于國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)在某些產(chǎn)品的研發(fā)、資金和技術(shù)方面相對(duì)薄弱，使得外資藥企在某些產(chǎn)品方面具有一定的市場支配地位，而外資醫(yī)藥企業(yè)可能會(huì)利用自己在技術(shù)上的優(yōu)勢，濫用市場支配地位。

“從產(chǎn)業(yè)層面來看，一旦外資藥企在國內(nèi)市場上進(jìn)行壟斷，必將會(huì)擠壓國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的生存空間，而國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的資金、技術(shù)、人才的來源可能會(huì)被外資企業(yè)占據(jù)，從而影響國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展。”賽迪智庫消費(fèi)品工業(yè)研究所研究員陳娟分析說。如果國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展存在問題，那么整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也會(huì)出現(xiàn)問題?！伴L遠(yuǎn)來看，這個(gè)行業(yè)可能會(huì)被扭曲，甚至被外資醫(yī)藥企業(yè)控制，不僅技術(shù)由外資醫(yī)藥企業(yè)說了算，而且這個(gè)行業(yè)的進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)也可能由他們來制定，這樣的后果很嚴(yán)重?！标惥攴治龇Q。

但中國醫(yī)藥市場的壟斷現(xiàn)象并不僅存在于外資藥企之中。在尋求通過專利藥實(shí)現(xiàn)市場支配碰壁后，很多國內(nèi)廠商采取了“換個(gè)打法”曲線獲得市場支配地位。

“目前中國很多的醫(yī)藥企業(yè)是自產(chǎn)自銷的發(fā)展形式，企業(yè)生產(chǎn)出產(chǎn)品銷售給醫(yī)院，這是一種B2B的模式，而這種交易的過程在很多時(shí)候是不透明的?！北本┐髮W(xué)數(shù)字中國研究院副院長曹和平對(duì)《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》記者分析稱。流通環(huán)節(jié)是整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上最容易出問題的地方，企業(yè)要派出自己的推銷員將產(chǎn)品銷售給醫(yī)院，而這里面就可能涉及到層層加價(jià)的問題，甚至可能產(chǎn)生腐敗問題，如銷售人員通過行賄手段來壟斷醫(yī)院的藥品銷售。

而那些原本擁有“專利藥天然優(yōu)勢”的外資藥企在中國市場上也很快學(xué)會(huì)了這套“曲線打法”，從而加劇了市場的紊亂。

“最為典型的壟斷行為就是外資醫(yī)藥企通過獨(dú)家的形式，控制貨源，抬高價(jià)格。此外，它還可能像國內(nèi)的某些藥企一樣，通過不正當(dāng)?shù)母偁幨侄?，賄賂當(dāng)?shù)氐恼賳T或者醫(yī)院醫(yī)生，然后逐漸地控制市場?！辟Y深反壟斷律師魏士廩分析稱。

一個(gè)值得深思的現(xiàn)實(shí)是，相對(duì)于國內(nèi)的電力、石油等具有壟斷性質(zhì)的行業(yè)而言，中國醫(yī)藥行業(yè)并非是一個(gè)真正意義上具有壟斷性質(zhì)的行業(yè)。自從廢除了“國家專賣”和“統(tǒng)購統(tǒng)銷”之后，中國醫(yī)藥行業(yè)的生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)就早已走向市場化。

但令人疑惑的是，中國醫(yī)藥行業(yè)里的壟斷行為卻一直存在，整個(gè)市場環(huán)境如泥沼一般拖住了大多數(shù)藥企，整個(gè)行業(yè)一直處在低透明度中。

造成如此“壟斷泥沼”的是國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)市場體系建設(shè)上的有所欠缺。

一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前國內(nèi)依然存在著部分醫(yī)院以藥養(yǎng)醫(yī)、利用藥品銷售創(chuàng)收的情況，這是中國醫(yī)藥壟斷行為產(chǎn)生的根源之一。此外監(jiān)管缺失、體制的不完善造成醫(yī)院壟斷藥品銷售、濫用市場支配地位，排除、限制競爭的重要原因。

無論是專利藥壟斷還是曲線手法獲得市場支配地位，這種紊亂市場生態(tài)、有悖商業(yè)精神的行為對(duì)中國醫(yī)藥行業(yè)所產(chǎn)生的負(fù)面影響是致命性的。

2011年11月，醫(yī)藥行業(yè)出現(xiàn)了首起壟斷重罰案。

由于控制復(fù)方利血平原料強(qiáng)迫下游生產(chǎn)企業(yè)抬高投標(biāo)價(jià)格，山東濰坊順通醫(yī)藥有限公司和濰坊市華新醫(yī)藥貿(mào)易有限公司被國家發(fā)改革委價(jià)格監(jiān)督檢查與反壟斷局開出巨額罰單，總計(jì)687.7萬元和15.26萬元。

在當(dāng)時(shí)，全國有上千萬的高血壓患者長期依賴復(fù)方利血平，而且主要是中低收入群體，該藥品每年的消費(fèi)量約為80億～90億片。復(fù)方利血平的主要原料為鹽酸異丙嗪，當(dāng)時(shí)僅有遼寧省東港市宏達(dá)制藥有限公司和丹東醫(yī)創(chuàng)藥業(yè)有限責(zé)任公司生產(chǎn)。

2011年6月，山東省順通與遼寧省宏達(dá)，山東省華新與遼寧醫(yī)創(chuàng)分別簽訂產(chǎn)品銷售協(xié)議書，壟斷了鹽酸異丙嗪在國內(nèi)的全部銷量。在控制了原料藥貨源后，山東這兩家公司便將銷售價(jià)格提高多倍，導(dǎo)致多家復(fù)方利血平生產(chǎn)企業(yè)無法承受，甚至被迫停產(chǎn)，最終市場出現(xiàn)供應(yīng)緊張。

“這種壟斷行為的存在對(duì)患者的影響是非常嚴(yán)重的，抬高價(jià)格使一些患者沒辦法買藥治病，從而面臨生命危險(xiǎn)。”魏士廩說。

需要警醒的是，一旦國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)倒下，那么會(huì)加劇高度壟斷的局面形成，下一步受到傷害的對(duì)象或許就是消費(fèi)者。在魏士廩看來，國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)倒掉后再扶起來的過程必將非常困難，且成本更高。

破冰之策

其實(shí)，針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)里的壟斷行為，國家也下了大力進(jìn)行整治和規(guī)范，但是收效甚微。

有專家表示，這樣的狀況與國內(nèi)對(duì)壟斷行為的處罰力度較低，司法體系不完善有一定的關(guān)系?！跋駠野l(fā)改委之前查處的茅臺(tái)壟斷案件，最終開出的罰金只占其企業(yè)年銷售額的百分之幾。如果能夠加大處罰力度，這樣將對(duì)有壟斷行為的企業(yè)產(chǎn)生較大的威懾力，對(duì)中國的老百姓才能帶來真正的福利。”魏士廩說。

而國外有關(guān)醫(yī)藥行業(yè)的壟斷案例或許能夠給我們以啟示。

2012年2月，智利史上最大醫(yī)藥連鎖價(jià)格壟斷案宣判，智利反壟斷法庭對(duì)涉嫌價(jià)格共謀的醫(yī)藥連鎖企業(yè)“綠十字”和薩爾科布蘭德實(shí)施了總額達(dá)3800萬美元的巨額罰款的裁決。另外一家連鎖企業(yè)法薩因此前在案件調(diào)查過程中與智利經(jīng)濟(jì)檢察院采取了合作態(tài)度，提供了相關(guān)證據(jù)并對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行價(jià)格補(bǔ)償之后就免遭。

在智利，醫(yī)藥銷售體系獨(dú)立于醫(yī)療系統(tǒng)，醫(yī)院除急救藥物外絕大多數(shù)需要患者在藥店采購，“綠十字”、薩爾科布蘭德和法薩這三大連鎖藥店占據(jù)了智利92%的市場份額。2007年12月至2008年3月間，這三大連鎖藥店通過“一方發(fā)送價(jià)格信號(hào)其他對(duì)手跟隨”的方式對(duì)206種藥物集體漲價(jià)達(dá)48%，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)格壟斷。

對(duì)于此裁決結(jié)果，智利經(jīng)濟(jì)部長隆蓋拉曾說：“該項(xiàng)數(shù)千萬美元的罰款，在智利反壟斷歷史上‘具有里程碑式的意義’，對(duì)那些試圖通過市場壟斷地位牟取暴利的企業(yè)具有強(qiáng)大的威懾作用?！?/p>

“近年來，國家發(fā)改委嚴(yán)格追究企業(yè)的壟斷行為，加大了對(duì)各行業(yè)的反壟斷調(diào)查，這是沿著正確的方向在發(fā)展。”曾實(shí)名舉報(bào)輝瑞公司行賄的律師郝俊波對(duì)《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》記者表示，只要執(zhí)法機(jī)關(guān)嚴(yán)格執(zhí)法，加大處罰力度，必將會(huì)對(duì)具有壟斷行為的企業(yè)形成較大的威懾力，最終將減少和避免壟斷行為的產(chǎn)生。

而對(duì)于國家發(fā)改革委員會(huì)的反壟斷調(diào)查，曹和平也表達(dá)了自己的觀點(diǎn)，“國家發(fā)改委對(duì)企業(yè)進(jìn)行價(jià)格核查是一個(gè)很好的方式，但是我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通過行政手段對(duì)它進(jìn)行控制，其實(shí)有一定的缺陷，在行政管理之外還有更好的管理方法。”最好的反壟斷方法就是建立第三方平臺(tái)。

曹和平舉了一個(gè)例子，在一個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)里，有一些為醫(yī)藥企業(yè)提供的配套的園區(qū)政策，有一個(gè)為醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)、市場銷售、信息披露服務(wù)的第三方平臺(tái)，那么園區(qū)里的醫(yī)藥企業(yè)與醫(yī)院、終端之間的交易過程，也就是BtoB的過程就將變得透明，從而就避免了流通環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的層層加價(jià)、行賄情況的出現(xiàn)。

“廠商間的第三方平臺(tái)的建設(shè)，其實(shí)就是通過市場的方法來介入壟斷存在的條件，以此進(jìn)行反壟斷，在目前我們國家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的情況下，這樣的反壟斷方法將比行政反壟斷更為有效。”曹和平解釋說。

此外，由于國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)在技術(shù)和研發(fā)上與外資企業(yè)存在一定的差距，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)要想長遠(yuǎn)發(fā)展，還得靠自身努力去進(jìn)行研發(fā)和創(chuàng)新，在提高藥品的安全和質(zhì)量方面下工夫。

不過，由于國內(nèi)的企業(yè)在資金和人才等資源方面相對(duì)薄弱，因此國內(nèi)的企業(yè)在自主研發(fā)方面的能動(dòng)性不是特別高，所以國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展還需要國家層面的支持，國家要給它們創(chuàng)造一個(gè)公平競爭的環(huán)境，并且還需不斷的完善和健全我國的司法體系。

隨著國家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管愈發(fā)的嚴(yán)格，醫(yī)藥企業(yè)的壓力和挑戰(zhàn)也會(huì)逐漸增大，有業(yè)內(nèi)分析人士表示，這就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的淘汰整合局面加劇。

篇4

“醫(yī)藥是一個(gè)弱周期性行業(yè)，且近些年來增長迅速，市場始終飽有剛性需求。尤其現(xiàn)在又是國內(nèi)醫(yī)改的關(guān)鍵期，產(chǎn)業(yè)面臨整合，是投資的好時(shí)機(jī)。”九鼎醫(yī)藥投資基金總裁禹勃對(duì)《英才》記者表示。

除了純粹的私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)青睞醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)外，一些醫(yī)藥企業(yè)也按捺不住利潤誘惑，涉足醫(yī)藥投資領(lǐng)域。

先是美國制藥巨頭禮來公司，在2007年就在上海設(shè)立了禮來亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資基金，斥資數(shù)億美元投資中國處于研發(fā)期和成長期的醫(yī)藥、醫(yī)療器械、診斷、醫(yī)療服務(wù)公司；而近期，天津天士力集團(tuán)也成立了華金國際醫(yī)藥醫(yī)療基金，管理規(guī)模設(shè)為50億元人民幣；廣藥集團(tuán)旗下廣州醫(yī)藥研究總院剛剛設(shè)立“大南藥”創(chuàng)新基金，首期投入1億元人民幣。

不知不覺間，依靠單一企業(yè)投資醫(yī)藥生產(chǎn)、銷售的狀況正在改變，投資基金正悄悄侵入醫(yī)藥行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)。內(nèi)資藥企、外資藥企、私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)間一場不僅需要耗費(fèi)巨資，更需要耗費(fèi)智慧的角逐開始了。

藥企基金PK私募基金

毫無疑問，資本是逐利的。因此，無論內(nèi)資藥企、外資藥企、還是私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)，成立醫(yī)藥基金目的都一樣――賺錢。

行業(yè)數(shù)字顯示：目前，歐美地區(qū)醫(yī)藥行業(yè)的平均增速僅為2%左右，一些國家甚至出現(xiàn)負(fù)增長。而中國醫(yī)藥行業(yè)年均增速卻高達(dá)16.6%，讓投資者心動(dòng)。

“中國將在2020年超過日本成為世界第二大醫(yī)療市場，并將成為全球重要的醫(yī)藥研發(fā)中心。禮來風(fēng)投選擇中國的原因之一，就是看中了巨大的投資機(jī)會(huì)，希望通過被投資公司價(jià)值的提升，獲得相應(yīng)的財(cái)務(wù)回報(bào)?！倍Y來亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資基金董事總經(jīng)理施毅對(duì)《英才》記者直言看好中國醫(yī)藥投資市場的原因。

當(dāng)然，賺錢只是大主題。作為對(duì)產(chǎn)業(yè)背景和技術(shù)要求相對(duì)較高的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)而言，高回報(bào)并不是唯一目的，醫(yī)藥基金還被廣泛寄予了規(guī)范行業(yè)發(fā)展的厚望。

“相對(duì)其他領(lǐng)域的投資來說，醫(yī)藥投資更為專業(yè)，投資周期相對(duì)較長。通過對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的深層剖析，我們認(rèn)為只有專業(yè)的基金才有助于被投企業(yè)更好、更長遠(yuǎn)地發(fā)展?！比A金國際醫(yī)藥醫(yī)療基金總裁焦銀旺對(duì)《英才》記者表示，如果僅僅為了財(cái)務(wù)上的短期回報(bào)，醫(yī)藥基金則很容易與被投醫(yī)藥企業(yè)的自身發(fā)展相違背，反而會(huì)對(duì)企業(yè)造成傷害。

擁有自己的醫(yī)藥基金的天士力集團(tuán)的體會(huì)更加真切。天士力集團(tuán)副總裁、華金管理公司董事長閆凱坦陳，除了對(duì)被投企業(yè)的資金支持以外，醫(yī)藥基金在操作過程中，更重要的還是從技術(shù)、人才、產(chǎn)業(yè)背景甚至國際化等多方面調(diào)配資源，幫助企業(yè)發(fā)展。其涉及鏈條可能涵蓋研發(fā)、生產(chǎn)、推廣等多個(gè)環(huán)節(jié)。從這個(gè)意義上講，由藥企自身參與或發(fā)起的醫(yī)藥基金，無論是從技術(shù)上還是訴求上，都具有優(yōu)勢。

“投資不僅僅是在投錢，更重要的還有為被投企業(yè)提供增值服務(wù)?！迸c藥企投資基金的觀點(diǎn)不同，禹勃也展示了投資機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢：“無論是外資藥企還是內(nèi)資藥企，在技術(shù)及產(chǎn)業(yè)背景上肯定會(huì)有先天優(yōu)勢。但對(duì)于專業(yè)的醫(yī)藥私募股權(quán)基金來說，可以協(xié)助企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃、提升管理水平，利用其豐富的人脈資源幫助企業(yè)搭建優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、尋找商業(yè)合作、完善銷售體系等。”

中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮則認(rèn)為，私募成立的醫(yī)藥基金有利于配置的分散化，同時(shí)強(qiáng)大的專業(yè)背景，能大大提高尋找“白馬”的準(zhǔn)確性，容易產(chǎn)生集群效應(yīng)。

但是，無論是藥企自身成立的醫(yī)藥基金還是投資機(jī)構(gòu)的基金，有一點(diǎn)共識(shí)，即未來3-5年，醫(yī)藥基金會(huì)成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的重要力量，并開始對(duì)產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)行優(yōu)化，這是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)升級(jí)的必然結(jié)果。

閆凱表示，中國醫(yī)藥行業(yè)將面臨產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)。升級(jí)帶來的產(chǎn)業(yè)資源并購機(jī)會(huì)，有望將全行業(yè)引入大規(guī)模的資本并購階段。

投PE還是VC

分析投資階段會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前的各類醫(yī)藥基金大多以成長期或preIPO(指投資于企業(yè)上市之前，或預(yù)期企業(yè)可近期上市時(shí)，其退出方式上市后從公開資本市場出售股票退出)項(xiàng)目為主，真正投資早期項(xiàng)目的基金少之又少。

有分析認(rèn)為，這主要是和當(dāng)前國內(nèi)真正有價(jià)值的早期項(xiàng)目偏少、preIPO項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低且短期內(nèi)容易看到投資回報(bào)等原因?！皬漠?dāng)前的投資情況看，我們的投資階段還是以成長期項(xiàng)目為主?！笔┮惚硎?，并購并不是禮來亞洲基金的目的，“我們的投資周期一般在10年左右?！?/p>

禮來亞洲基金投資的醫(yī)藥企業(yè)大體分兩類：一類是擁有全球?qū)＠膭?chuàng)新藥企業(yè)，技術(shù)含量較高；另一類是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系高的普藥公司?！捌鋵?shí)，根據(jù)國外經(jīng)驗(yàn)，生物技術(shù)大多是早期項(xiàng)目投資，比如美國基因泰克公司、安進(jìn)公司。而當(dāng)前，國內(nèi)好的早期項(xiàng)目相對(duì)偏少?！笔┮阒毖?。

禹勃?jiǎng)t認(rèn)為，除了大環(huán)境，投資團(tuán)隊(duì)自身能力也是制約醫(yī)藥基金進(jìn)行早期項(xiàng)目投資的關(guān)鍵。畢竟相對(duì)PE來說，做VC風(fēng)險(xiǎn)更大，技術(shù)性也更強(qiáng)。不過,隨著投資團(tuán)隊(duì)的日漸成熟，從今年起，九鼎醫(yī)藥基金開始加大早期項(xiàng)目的投資力度，用于早期項(xiàng)目投資的基金將占到基金總額的1/4左右。禹勃相信在未來4-5年內(nèi)，隨著市場的逐漸成熟，從PE走向VC將大有機(jī)會(huì)。

焦銀旺也表示，華金國際醫(yī)藥醫(yī)療基金計(jì)劃拿出20%的資金來做早期項(xiàng)目投資，不設(shè)投資回報(bào)周期，作為戰(zhàn)略性投資，像培育種子一樣去孵化項(xiàng)目；余下的80%資金則用來投資成長期及preIPO項(xiàng)目的投資，以財(cái)務(wù)型投資為主?！敖衲晟习肽辏覀冞€要再成立1億元規(guī)模的新基金，做早期項(xiàng)目投資，這也是天士力集團(tuán)戰(zhàn)略投資的一部分?！苯广y旺對(duì)《英才》記者表示。

篇5

【關(guān)鍵詞】資產(chǎn)配置 生命周期模型 信息優(yōu)勢 超額收益

一、文獻(xiàn)綜述

近年來資產(chǎn)配置越來越受到投資者的關(guān)注。一方面，我國金融市場發(fā)展迅速，為投資者提供了越來越多的投資選擇，目前投資者可以投資于銀行存款、股票、債券、銀行理財(cái)產(chǎn)品、信托產(chǎn)品、券商資管產(chǎn)品等等；另一方面，我國養(yǎng)老形勢嚴(yán)峻，不少省市的養(yǎng)老金缺口有日益擴(kuò)大之勢，投資者應(yīng)該更加關(guān)注于自身財(cái)富的主動(dòng)管理以滿足日后的養(yǎng)老需求。生命周期模型理論旨在研究居民如何在整個(gè)生命歷程中進(jìn)行資產(chǎn)配置，以實(shí)現(xiàn)自身的效用最大化。在此指導(dǎo)下，美國金融市場上出現(xiàn)了大批的生命周期基金，根據(jù)基金到期期限的不同設(shè)計(jì)不同的資產(chǎn)配置方案，以適應(yīng)投資者所在的生命周期階段。我國目前也開始出現(xiàn)了生命周期基金，本文將以生命周期模型理論為基礎(chǔ)探討居民的資產(chǎn)配置方案。

之前對(duì)生命周期模型理論的研究重在探討居民的背景風(fēng)險(xiǎn)。例如Gomes和Maenhout（2005）將研究重點(diǎn)放在勞動(dòng)收入的不確定上，在此基礎(chǔ)上得出居民會(huì)隨著年齡的上升而降低其風(fēng)險(xiǎn)投資額度的結(jié)論。另外，他們認(rèn)為勞動(dòng)收入上的沖擊會(huì)迅速減少財(cái)富在風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)上的投資額度。Campbell，Gomes和Maenhout（2001）考慮稅收對(duì)居民資產(chǎn)配置帶來的影響：他們創(chuàng)立一個(gè)部分均衡的生命周期模型，發(fā)現(xiàn)投資者可通過增加退休資產(chǎn)中權(quán)益股票的比例來實(shí)現(xiàn)最優(yōu)效用，并且減少征收證券投資所得稅率時(shí)，退休人的效用將有顯著增加。Poterba，Rauh，Venti和Wise（2006）發(fā)現(xiàn)不同的資產(chǎn)配置模型對(duì)居民財(cái)富分配方案以及效用的影響，發(fā)現(xiàn)不同資產(chǎn)配置模型在某些參數(shù)設(shè)定相似的情況得出的結(jié)論類似。

本文的創(chuàng)新即在于考慮投資者職業(yè)的異質(zhì)性，于是風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)被劃分為職業(yè)相關(guān)股票和職業(yè)無關(guān)股票。眾多國外學(xué)者的研究已證實(shí)知情者可以獲得超額收益，也就是說投資者在投資職業(yè)相關(guān)股票時(shí)由于對(duì)自身所在行業(yè)及公司具有信息優(yōu)勢，可以獲得超額收益。Fowler和Rorke（1984）、Seyhun（1996）以及Pope，Morris和Peel（1990）分別在加拿大、美國以及英國的股票市場通過實(shí)證分析得到了知情者可以獲得超額收益的結(jié)論。

相較之下，我國股票市場中知情者更容易取得超額收益。張程睿和王華（2007）通過對(duì)深交所公司的抽樣調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多知情者利用中小投資者的不知情來獲取收益，而提高公司信息透明度的舉動(dòng)能有效推動(dòng)投資者對(duì)股票的合理定價(jià)。趙濤和鄭祖玄（2002）研究認(rèn)為我國二級(jí)市場激烈波動(dòng)的原因在于機(jī)構(gòu)投資者對(duì)市場的操縱，而且這一趨勢將隨著機(jī)構(gòu)投資者在市場中占比增大而愈演愈烈。何誠穎（2001）通過研究發(fā)現(xiàn)“噪音”理論可以解釋我國某個(gè)版塊的整體異動(dòng)。

當(dāng)然本文在模型中亦會(huì)考慮投資者勞動(dòng)收入與職業(yè)所在股票之間的正相關(guān)性，也就是說正是相關(guān)性加劇了投資者的勞動(dòng)收入波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。這對(duì)投資職業(yè)所在股票產(chǎn)生了一定的負(fù)面效應(yīng)?？偨Y(jié)來說，一位職業(yè)在醫(yī)藥行業(yè)的投資者能夠更快、更全面了解醫(yī)藥行業(yè)及各企業(yè)的經(jīng)營表現(xiàn)，即在投資醫(yī)藥股票時(shí)具有信息優(yōu)勢，因此能夠獲取超額收益；另一方面，他購買的醫(yī)藥股票收益率與其收入有一定的正相關(guān)性，這加劇了其勞動(dòng)收入風(fēng)險(xiǎn)，因此應(yīng)少買醫(yī)藥行業(yè)股票。而最終投資者的投資決策需要權(quán)衡這兩方面的因素，因此就需要建立模型來解答這個(gè)問題。

二、理論模型

本文在生命周期模型理論基礎(chǔ)上，將風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)劃分為兩類——職業(yè)相關(guān)股票和職業(yè)無關(guān)股票，以探討居民如何進(jìn)行資產(chǎn)配置來實(shí)現(xiàn)自身的效用最大化，模型如下：

其中，Xt表示手持現(xiàn)金，Ct表示消費(fèi)，St表示儲(chǔ)蓄。RI表示職業(yè)相關(guān)股票，R0表示職業(yè)相關(guān)股票。I、O、R分別表示職業(yè)相關(guān)股票、職業(yè)無關(guān)股票以及儲(chǔ)蓄的年化收益率。Γ是折現(xiàn)因子，ρt表示勞動(dòng)增長率。

模型的解決方法與眾多的跨期決策問題相同，采用Carroll數(shù)值算法，將多期問題轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄠€(gè)兩期相鄰的問題，從而找到最優(yōu)解。

三、實(shí)證研究

接下來將符合我國實(shí)際情況的參數(shù)帶入到以上模型中，通過對(duì)信息優(yōu)勢溢價(jià)進(jìn)行敏感性分析，來研究信息優(yōu)勢溢價(jià)對(duì)投資者資產(chǎn)配置的影響。首先設(shè)置本文的基本參數(shù)：時(shí)間跨度年限設(shè)置為45年，從而可以涵蓋投資者從25歲到70歲之間的生命期間；折現(xiàn)因子根據(jù)我國實(shí)際情況定為0.9；考慮到我國投資者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力一直在提升，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)回避系數(shù)被設(shè)定為10；無風(fēng)險(xiǎn)利率定為3%，勞動(dòng)波動(dòng)率對(duì)數(shù)波動(dòng)率為40%。本文將選取醫(yī)藥行業(yè)的投資者作為樣本，因此模型中風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)為醫(yī)藥行業(yè)股票和非醫(yī)藥行業(yè)股票，假設(shè)收入與醫(yī)藥行業(yè)股票收益率之間的相關(guān)系數(shù)為0.02，收入與非醫(yī)藥行業(yè)股票的相關(guān)系數(shù)為零。

參數(shù)設(shè)置的重點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)投資資產(chǎn)的收益及風(fēng)險(xiǎn)。信息優(yōu)勢溢價(jià)設(shè)置為0.02%時(shí)，意為醫(yī)藥行業(yè)投資者投資醫(yī)藥行業(yè)較其他行業(yè)會(huì)有0.02%的超額收益。以下對(duì)信息優(yōu)勢溢價(jià)設(shè)置三個(gè)梯度，以更好評(píng)判信息優(yōu)勢溢價(jià)對(duì)投資者資產(chǎn)配置的影響。下表中其他數(shù)據(jù)都保持不變，唯有醫(yī)藥行業(yè)股票收益率隨著信息優(yōu)勢溢價(jià)的改變而改變。

從下圖可以看到基準(zhǔn)方案中投資者最優(yōu)的資產(chǎn)配置方案，即消費(fèi)占據(jù)總財(cái)富的70%左右，儲(chǔ)蓄占據(jù)總財(cái)富的比例不超過10%，其余用來進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)投資。

從下圖可以看到，考慮信息優(yōu)勢溢價(jià)之后投資者在風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)中增加了對(duì)醫(yī)藥行業(yè)股票投資比重。也就是說正的信息優(yōu)勢溢價(jià)會(huì)促使投資者向職業(yè)相關(guān)股票進(jìn)行傾斜。而且，信息優(yōu)勢溢價(jià)對(duì)投資者的資產(chǎn)配置決策影響較大。當(dāng)信息優(yōu)勢溢價(jià)為負(fù)時(shí)，投資醫(yī)藥行業(yè)股票的收益率不占明顯優(yōu)勢，此時(shí)對(duì)職業(yè)相關(guān)行業(yè)股票投資比例很低；當(dāng)信息優(yōu)勢溢價(jià)為正時(shí)，投資者會(huì)顯著多配置職業(yè)相關(guān)股票：信息優(yōu)勢溢價(jià)從0.02%提升到0.04%時(shí)，職業(yè)相關(guān)股票在風(fēng)險(xiǎn)投資中占比從20%提升到30%以上。

四、總結(jié)

投資者在對(duì)職業(yè)相關(guān)股票進(jìn)行投資時(shí)，需要考慮兩方面因素：一是職業(yè)相關(guān)股票與勞動(dòng)收入具有正相關(guān)性，應(yīng)盡量降低對(duì)勞動(dòng)收入風(fēng)險(xiǎn)的暴露；二是投資職業(yè)相關(guān)股票能夠通過信息優(yōu)勢獲取超額收益，因此可以通過配置更高比例職業(yè)相關(guān)股票來獲取更高收益。通過模型得出的結(jié)論是：可以投資更高比例的職業(yè)相關(guān)股票，其超額收益帶來的正面效應(yīng)超過了增加勞動(dòng)收入風(fēng)險(xiǎn)的負(fù)面效應(yīng)。另外，信息優(yōu)勢帶來的超額收益越高，投資者在風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)中對(duì)職業(yè)相關(guān)股票的配置比例就更高。

注釋

{1}數(shù)據(jù)來源：SW醫(yī)藥生物指數(shù)1993-2012年的收益率及波動(dòng)率。

參考文獻(xiàn)

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篇6

【關(guān)鍵詞】忠誠度 醫(yī)藥企業(yè) 顧客關(guān)系

一、研究背景

隨著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，國家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的管理不斷加強(qiáng)，近幾年，越來越多的人加入到這個(gè)行業(yè)中為了取得市場收益而各顯神通?？梢哉f，醫(yī)藥行業(yè)作為中國市場營銷中的一份子，起著不可替代的作用。醫(yī)藥行業(yè)所取得的成就除了與經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、自身的不斷努力息息相關(guān)以外，‘忠誠度’在醫(yī)藥企業(yè)顧客關(guān)系管理中也起到了不可忽視的作用?？梢哉f它是醫(yī)藥企業(yè)能否達(dá)到預(yù)期目的的隱形武器。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，無論是產(chǎn)品銷售還是員工管理，只要是與人打交道的過程都需要彼此的誠信，而誠信的現(xiàn)實(shí)意義就是的顧客對(duì)企業(yè)的忠誠度。

二、研究目的和意義

通過對(duì)醫(yī)藥企業(yè)顧客關(guān)系的調(diào)查，了解顧客忠誠度對(duì)醫(yī)藥企業(yè)顧客關(guān)系管理中的重要性；掌握影響顧客忠誠度的因素并且找出解決辦法；正確認(rèn)識(shí)誠信與信任在醫(yī)藥企業(yè)營銷中的重要性。為企業(yè)謀劃出一條能使企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的道路。

三、研究內(nèi)容

醫(yī)藥營銷忠誠度包括顧客對(duì)企業(yè)營銷的認(rèn)可，對(duì)新產(chǎn)品的購買情況，對(duì)待企業(yè)負(fù)面消息的態(tài)度等。本報(bào)告主要研究醫(yī)藥營銷中影響顧客對(duì)企業(yè)忠誠度的因素，這也是醫(yī)藥營銷中的核心。本文分析了現(xiàn)今社會(huì)顧客對(duì)企業(yè)忠誠度的營銷因素：企業(yè)的忠誠度，產(chǎn)品質(zhì)量，新產(chǎn)品新服務(wù)的效果等，指出顧客忠誠度對(duì)企業(yè)的重要性：創(chuàng)造效益，維系企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展等；提出新形勢下提高顧客誠信度策略：塑造企業(yè)品牌形象，提高產(chǎn)品質(zhì)量，合理定位價(jià)格，做好新產(chǎn)品宣傳。開展以學(xué)術(shù)營銷為主的醫(yī)院藥品營銷，通過權(quán)威的營銷方式，獲得更多信任。

（一）忠誠度與醫(yī)藥企業(yè)顧客關(guān)系管理。

顧客的忠誠度是指顧客對(duì)企業(yè)及其提供的產(chǎn)品與服務(wù)的依戀或愛慕的程度。顧客關(guān)系管理（Customer Relationship Management，CPM）是企業(yè)以顧客關(guān)系為核心，開展系統(tǒng)化的顧客研究以及優(yōu)化企業(yè)組織體系和業(yè)務(wù)流程，提高顧客的信任水平和忠誠度，以提高企業(yè)的效率和利潤水平的一種營銷管理策略。醫(yī)藥企業(yè)顧客關(guān)系管理戰(zhàn)略是兼顧醫(yī)藥企業(yè)利益和顧客利益的全面解決方案，它適應(yīng)市場營銷管理理念的更新，引發(fā)顧客興趣并且滿足其需求，并一忠誠度為研究核心，對(duì)顧客進(jìn)行差異細(xì)分，維護(hù)住有價(jià)值的顧客，從而取得最大程度的收益。

（二）影響顧客忠誠度的因素及提高忠誠度的方案。

市場競爭中，影響顧客對(duì)企業(yè)忠誠度的因素有很多，既有企業(yè)方面的，也有競爭對(duì)手方面的；既有顧客自身方面的，又有社會(huì)環(huán)境方面的。從企業(yè)提高顧客忠誠度的角度來看，主要包括以下幾個(gè)方面：

1.顧客的滿意度

一直以來人們一直在思考顧客的滿意程度對(duì)顧客的忠誠度是否有影響，影響程度有多大？根據(jù)Bob Hartley和Michael W .Starkey在1996年發(fā)表的《銷售管理與顧客關(guān)系》一書中的研究：在完全競爭領(lǐng)域，顧客的持續(xù)購買與顧客顧客滿意之間不相關(guān)，顧客無論是否滿意都會(huì)因需要而再次購買，只有當(dāng)滿意度降到令其無法容忍的程度才會(huì)放棄。在低度競爭領(lǐng)域，顧客的持續(xù)購買與顧客的滿意度之間是弱相關(guān)，即高度忠誠并不需要過高的滿意度，低度滿意和輕度的不滿意對(duì)顧客持續(xù)購買的影響也不太大，但是如果顧客極度不滿意和非常不滿意，其忠誠度會(huì)急劇下降很難令顧客產(chǎn)生高忠誠度。

2.顧客的信任

在信任下消費(fèi)，消費(fèi)者對(duì)商品首先建立起一種信任預(yù)期。尤其是醫(yī)藥企業(yè)的消費(fèi)者，選購時(shí)的心情是焦慮的急切的，對(duì)產(chǎn)品的期待要高于其他商品，凡是符合自身信任預(yù)期的商品就會(huì)被納入購買范疇。一旦商品沒有達(dá)到預(yù)期效果信任感將會(huì)消失而且在今后的購買中將會(huì)被首先排斥到購買范疇之外。由此可見，信任購買和信任消費(fèi)與顧客購買消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)密切相關(guān)，顧客認(rèn)為其購買和消費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)越小，顧客對(duì)其忠誠度就越強(qiáng)。

3.顧客購買的便利程度

在滿目琳瑯的藥品市場中，如果顧客不能較方便的購買到臨時(shí)或長期需要的藥品，即使對(duì)原先選用的產(chǎn)品再信任和滿意，也會(huì)從所需藥品的急切程度和用藥頻率出發(fā)，考慮選擇同類可替代藥品或不同產(chǎn)地的同方藥品。提高購買的便利程度須從以下幾方面著手：（1）加強(qiáng)銷售渠道建設(shè)，增加具有銷售該藥品資格的藥店；（2）做好物流管理，提高配貨送貨效率；（3）加強(qiáng)對(duì)銷售藥店的管理，做好宣傳確保顧客需要時(shí)看得見、夠得著。

（三）營銷人員的專業(yè)水平及服務(wù)態(tài)度會(huì)直接影響顧客的忠誠度。

醫(yī)藥市場高度專業(yè)化的今天，購藥者越來越關(guān)注銷售人員的專業(yè)水平與服務(wù)態(tài)度，銷售人員能否正確的了解病情和對(duì)癥藥品并且正確引導(dǎo)購藥，成為醫(yī)藥企業(yè)市場占有率的又一關(guān)鍵。想要提高銷售人員服務(wù)水品企業(yè)應(yīng)該：（1）定期開展人員培訓(xùn)工作，提高專業(yè)知識(shí)掌握水平；（2）提高服務(wù)意識(shí)。在員工群體中樹立典型，定期在忠誠顧客群體中開展員工服務(wù)質(zhì)量測評(píng)，對(duì)顧客評(píng)價(jià)高的員工采取獎(jiǎng)勵(lì)制度；（3）加強(qiáng)員工福利待遇，避免優(yōu)秀員工流失。

四、結(jié)語

本課題揭示了忠誠度在醫(yī)企業(yè)顧客關(guān)系管理的重要性，通過對(duì)企業(yè)營銷中發(fā)生的現(xiàn)象的分析以及對(duì)消費(fèi)者心理的分析，得出影響顧客忠誠度的原因以及如何提高醫(yī)藥企業(yè)忠誠度的方式方法。從而得出以下結(jié)論：

（1）醫(yī)藥企業(yè)必須誠信為本，注重企業(yè)自身形象，嚴(yán)把醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。

（2）采取合理的方式方法了解顧客所想所需，做到有側(cè)重的銷售，做好忠誠顧客的維護(hù)工作。

（3）做好心產(chǎn)品的宣傳工作。使老顧客了解新產(chǎn)品，新顧客發(fā)展成為老顧客忠誠顧客，確保醫(yī)藥企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展。

（4）做好忠誠顧客維護(hù)工作。定期開展忠誠顧客回饋活動(dòng)，通過與顧客的互動(dòng)增進(jìn)了解和信任，進(jìn)一步增進(jìn)顧客與企業(yè)關(guān)系。

參考文獻(xiàn)：

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[關(guān)鍵詞] Altman模型 財(cái)務(wù)危機(jī) 醫(yī)藥行業(yè) 滬市數(shù)據(jù)

一、引言

隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的發(fā)展及各國企業(yè)自身的快速發(fā)展,公司、尤其是上市公司受到來自投資者、債權(quán)人、及政府的相關(guān)利益者的關(guān)注,因企業(yè)陷入財(cái)務(wù)危機(jī)而導(dǎo)致其經(jīng)營失敗、破產(chǎn)的案例屢見不鮮,所以對(duì)于財(cái)務(wù)危機(jī)的預(yù)測顯得尤其重要,本文采用Altman的Z值法模型、選取我國醫(yī)藥行業(yè)上市公司數(shù)據(jù)來驗(yàn)證其模型對(duì)于我國公司的有效性。

財(cái)務(wù)危機(jī)(financial distress),又稱為財(cái)務(wù)困境、企業(yè)失敗(corporate failure),最嚴(yán)重的財(cái)務(wù)危機(jī)是“企業(yè)破產(chǎn)”。企業(yè)因財(cái)務(wù)困境導(dǎo)致破產(chǎn)實(shí)際上是一種違約行為,所以財(cái)務(wù)困境又可稱為“違約風(fēng)險(xiǎn)”。財(cái)務(wù)危機(jī)是指企業(yè)喪失償還到期債務(wù)的能力,包括從資金管理的技術(shù)性失敗到破產(chǎn)以及處于兩者之間的各種情況。

在具體的模型研究中,國內(nèi)外學(xué)者也存在不同的觀點(diǎn):Beaver(1966)將破產(chǎn)、拖欠優(yōu)先股鼓勵(lì)、拖欠債務(wù)界定為財(cái)務(wù)危機(jī);Altman(1968)將財(cái)務(wù)危機(jī)界定為“進(jìn)入法定破產(chǎn)的企業(yè)”;Deakin(1972)則認(rèn)為陷入財(cái)務(wù)危機(jī)的公司“僅包括已經(jīng)經(jīng)歷破產(chǎn)、無力償債或?yàn)閭鶛?quán)人利益而已經(jīng)進(jìn)行清算的公司”。在國內(nèi),對(duì)財(cái)務(wù)危機(jī)預(yù)測的研究處于起步階段,非上市公司的資料不夠規(guī)范,難以獲得有效而可靠的途徑的數(shù)據(jù),國內(nèi)學(xué)者對(duì)其研究的對(duì)象基本為上市公司,同時(shí)我國證券市場還不夠完善、退市的企業(yè)不多,因而大部分研究將上市公司被特別處理(ST)作為公司陷入財(cái)務(wù)危機(jī)的因變量,如陳靜(1999),陳曉、陳治鴻(2000),吳世農(nóng)、盧賢義(2001),李華中(2001),王磊(2009)。所以本文也是選取被特殊處理的上市公司作為研究陷入財(cái)務(wù)危機(jī)的客觀標(biāo)準(zhǔn)。

二、Altman Z值法的模型介紹

Altman從資產(chǎn)負(fù)債表和損益表中初步選取了22個(gè)比率進(jìn)行篩選,這些比率分為五大類,即流動(dòng)性比率、盈利性比率、杠桿比率、償付能力比率以及活動(dòng)比率。從這22個(gè)比率中選出了在預(yù)測企業(yè)破產(chǎn)時(shí)綜合效果最好的5個(gè)比率。

這五個(gè)指標(biāo)分別是X1=營運(yùn)資金/總資產(chǎn),X2=留存收益/總資產(chǎn),X3=息稅前利潤/總資產(chǎn),X4=股票市值/帳面總負(fù)債,X5=銷售收入/總資產(chǎn),該模型還假定上述五個(gè)指標(biāo)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)健康狀況的影響是線性的且呈正相關(guān),即各指標(biāo)值越大,表明企業(yè)的財(cái)務(wù)健康狀況越好。

Altman的模型中用Z表示企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的判別值,即破產(chǎn)可能性的倒數(shù)。用X1、X2、X3、X4、X5分別表示上述五個(gè)指標(biāo),用b1、b2、b3、b4、b5分別表示這五個(gè)指標(biāo)對(duì)Z值的影響權(quán)重系數(shù),因此該多元判別函數(shù)可表示為:Z=b1X 1+b2X2+b3X3+b4X4+b5X5

Altman采用多元判別分析MDA來確定系數(shù)b1、b2、b3、b4、b5的值并通過計(jì)算出的Z值來判別企業(yè)破產(chǎn)的可能性。上述五個(gè)指標(biāo)中對(duì)判別函數(shù)影響最大的是X3通過對(duì)大量的樣本進(jìn)行多元判別統(tǒng)計(jì)分析Altman得出以下兩個(gè)針對(duì)不同類型企業(yè)的破產(chǎn)判別函數(shù)。

對(duì)于工業(yè)企業(yè):Z=1.2X1+1.4X2+3.3X3+0.6X4+1.0 X5

對(duì)于非工業(yè)企業(yè):Z=6.56X1+3.26X2+6.72 X3+1.05X4

其中,Z值越高,表明企業(yè)破產(chǎn)的可能性越小。醫(yī)藥行業(yè)適用于工業(yè)企業(yè)模型。Altman在所選取的樣本進(jìn)行研究時(shí),發(fā)現(xiàn)當(dāng)Z值小于1.81時(shí),樣本企業(yè)全部破產(chǎn)倒閉;當(dāng)Z值大于2.99時(shí),沒有企業(yè)破產(chǎn);另外當(dāng)Z值介于1.81與2.99之間時(shí),不能進(jìn)行準(zhǔn)確判斷。按錯(cuò)誤判別率最小的原則,Altman選擇2.67作為區(qū)分破產(chǎn)企業(yè)和財(cái)務(wù)健康企業(yè)的臨界Z值。

三、我國醫(yī)藥行業(yè)滬市上市公司的Altman Z值法模型的運(yùn)用

1.樣本

本文初步選取了我國醫(yī)藥行業(yè)在上海證券交易所掛牌上市的公司57家2007~2008年兩年的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)來源是清華金融研究數(shù)據(jù)庫、公司年報(bào),上海證券交易所作為相關(guān)數(shù)據(jù)資料的補(bǔ)充。

本研究選擇估計(jì)樣本的標(biāo)準(zhǔn)為:(1)被特別處理公司即ST公司:可以完整獲得該公司(t-1)、(t-2)年的年度財(cái)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù);(2)非特別處理公司即非ST公司:在(t-2)年1月1日前上市的,在t年沒有被特別處理的,并且可以完整獲得該公司(t-1)、(t-2)年度財(cái)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)。

2.判別結(jié)果

樣本中的57家醫(yī)藥公司,通過檢索,2009年被ST的7家公司列表如下:

表1 2009年被ST的7家醫(yī)藥上市公司

由數(shù)據(jù)處理得出,2007年,即(t-2年)對(duì)2009年的財(cái)務(wù)危機(jī)判別值的結(jié)果的可靠性列表如下:

表2 2007年對(duì)2009年的財(cái)務(wù)危機(jī)判別值結(jié)果及可靠性

從(t-1)年即2008年的財(cái)務(wù)危機(jī)判別值來看,其預(yù)測結(jié)果的可靠性如下列表:

表3 2008年對(duì)2009年的財(cái)務(wù)危機(jī)盤別致結(jié)果及可靠性

2007年對(duì)2009年的財(cái)務(wù)危機(jī)預(yù)測的結(jié)果來看,Altman模型對(duì)非ST公司的預(yù)測可靠性是很高,達(dá)到了94%的預(yù)測成功百分比,而對(duì)ST公司的預(yù)測要小的多,僅為57.14%。2008年對(duì)下年即2009年的財(cái)務(wù)危機(jī)預(yù)測結(jié)果來看,該模型對(duì)非ST公司的預(yù)測可靠性為69.77%,而對(duì)ST公司的預(yù)測表現(xiàn)很弱,預(yù)測成功百分比僅為28.57%。

在Altman對(duì)選擇的樣本進(jìn)行研究,其結(jié)果顯示:以95%的準(zhǔn)確率預(yù)測了1年后企業(yè)破產(chǎn)的情況;以72%的準(zhǔn)確率,預(yù)測了2年后企業(yè)破產(chǎn)的情況。雖然Altman未能獲得足夠的案例作為樣本進(jìn)行預(yù)測,但是較高的判別準(zhǔn)確率模型在當(dāng)時(shí)是非常難得和重要的。

從本文選取的樣本進(jìn)行研究的結(jié)果來看,和Altman最初模型研究樣本的結(jié)果存在諸多不一致的結(jié)論。首先,本文的研究結(jié)果現(xiàn)實(shí)2年后企業(yè)破產(chǎn)的財(cái)務(wù)危機(jī)預(yù)測結(jié)果可靠性要高于1年后企業(yè)破產(chǎn)的結(jié)果,出現(xiàn)這樣的結(jié)果,主要和原因在于:我國的醫(yī)藥行業(yè)主要為國有控股的企業(yè),當(dāng)預(yù)測出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)時(shí),政府可以給予極大的扶持;我國的證券市場還不是很完善,財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則存在一些缺陷、雖然我們一直在努力完善它,但是上市公司進(jìn)行盈余管理等不規(guī)范操作也是司空見慣的;另外,Altman模型是理論界較早的一個(gè)模型,其背景和現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)形勢存在極大的差異,同時(shí)樣本選擇的差異也會(huì)導(dǎo)致其結(jié)果的不一致性。

雖然我們的研究結(jié)果并不是Altman模型能夠基本預(yù)測的,但是其模型對(duì)于我國醫(yī)藥行業(yè)的預(yù)測還是具有一定的借鑒意義,尤其是對(duì)非上市公司的財(cái)務(wù)危機(jī)預(yù)測準(zhǔn)確率較高。

3.研究局限性

本文的研究具有一定的局限性,首先樣本的選取范圍較小,其結(jié)果可能不太具有總體代表性;研究方法僅僅是利用Excel等簡單的方法進(jìn)行分析,結(jié)果可能不是很深刻。

四、結(jié)論和展望

本文是利用Altmanz模型對(duì)我國在滬市上市的醫(yī)藥行業(yè)的公司進(jìn)行財(cái)務(wù)危機(jī)預(yù)警研究,研究結(jié)果顯示,該模型對(duì)于我國該行業(yè)的預(yù)測準(zhǔn)確性不高,所以有必要根據(jù)我國的具體情況對(duì)其模型進(jìn)行改進(jìn),Altman、Haldeman & Narayanan(1977)提出了一種更準(zhǔn)確預(yù)測企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)的Zeta模型;Meyer & Pifer(1970)、Laitinen(1993)、Theodossiou(1991)將新型概率模型運(yùn)用于企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)預(yù)測;Martin(1977)、Ohlson(1980)運(yùn)用Logistic模型進(jìn)行財(cái)務(wù)危機(jī)的預(yù)警研究;Zmijewski(1984)使用了Probit分析模型;另外還有神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)分析模型、遞歸分割算法、生存分析法及專家系統(tǒng)模型。這些模型分析方法對(duì)于較早的Altman模型做了許多改進(jìn),方法更加先進(jìn)、涵蓋的范圍更加全面,預(yù)測的結(jié)果更加準(zhǔn)確。

未來對(duì)于我國企業(yè)來說,最重要的是建立起適合我國企業(yè)特征的模型,而不僅僅是借鑒國外學(xué)者已研究的模型,同時(shí)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)體制能夠更加完善,將使我國企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)預(yù)警分析更加客觀,在預(yù)測到危機(jī)時(shí),企業(yè)能夠及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略,使企業(yè)朝著更加穩(wěn)定的方向發(fā)展。

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關(guān)鍵詞：醫(yī)藥 市場營銷 專業(yè)建設(shè)

中圖分類號(hào)：G420 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1673-9795（2013）08（b）-0067-02

An Exploratory Research on Pharmaceutical Marketing Specialty

Construcrion of Higher Education

――Take Jiangxi University of Traditional Chinese Medicine as a Case

Liu Yongzhong，F(xiàn)eng Tianyu，Zhao Qianqian，Li peiran

（Jiangxi University of Traditional Chinese Mencine，Nanchang Jiangxi，China 330007）

Abstract：With rapid development of economy and reform of medical health speeding up in China，people become conscious of their heath.The awareness of health makes the demand of pharmaceutical products very broad and complicated.Pharmaceutical marketing major aims to cultivate talent with compound pharmaceutical and marketable knowledge background.This paper argues that speciality construction should implement from following aspects：Firstly，construct the scientific and rational marketing curriculum with pharmaceutical features； Secondly，improve and perfect the faculty；Thirdly，diversify teaching method and enlighten interest so as to let students active involve in class；Fourthly，keep eye on pharmaceutical developing trend and continuous innovation；Fifthly，strengthen ethical education and foster green marketing talents.

Key Words：Pharmaceutical；Marketing；Speciality Construcion

醫(yī)藥行業(yè)是世界貿(mào)易中增長最快的朝陽產(chǎn)業(yè)之一，我國人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品需求旺盛，醫(yī)藥市場潛力巨大。據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局的數(shù)據(jù)顯示，目前，我國藥品生產(chǎn)企業(yè)有7000多家，藥品經(jīng)營企業(yè)有14萬多家。醫(yī)藥市場的需求是決定醫(yī)藥營銷人才特征的重要因素，龐大的醫(yī)藥市場，決定了其對(duì)醫(yī)藥營銷人才的數(shù)量和質(zhì)量的需求。此外，我國正在積極進(jìn)行城鎮(zhèn)、農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革，對(duì)醫(yī)藥市場營銷專業(yè)人才的需求也越來越多，因此，許多醫(yī)藥院校都先后開設(shè)了相關(guān)市場營銷專業(yè)，為醫(yī)藥行業(yè)培養(yǎng)復(fù)合型營銷人才，以滿足醫(yī)藥行業(yè)對(duì)營銷人才的特殊需求。

1 加強(qiáng)醫(yī)藥市場營銷專業(yè)建設(shè)的必要性和緊迫性

1993年教育部批準(zhǔn)我校開辦市場營銷學(xué)專業(yè)，并正式招收該專業(yè)學(xué)生。經(jīng)過20年的發(fā)展，我校在醫(yī)藥市場營銷學(xué)專業(yè)建立了一套相關(guān)的課程體系，各類學(xué)科包括基礎(chǔ)類學(xué)科、醫(yī)藥類學(xué)科、經(jīng)濟(jì)類學(xué)科、市場營銷類學(xué)科等。但是經(jīng)過我們的不定期的調(diào)研和對(duì)用人單位反饋的信息分析，現(xiàn)在還有很多問題急需我們解決，比如修改課程結(jié)構(gòu)、調(diào)整課時(shí)分配、理順教學(xué)進(jìn)度等等。目前還有部分學(xué)生對(duì)我們這個(gè)專業(yè)的理解還不夠深入，以至最后什么都沒有掌握好。我們在市場營銷學(xué)專業(yè)課程的設(shè)置上還有欠缺，沒有突出重點(diǎn)，因此，就需要學(xué)校、老師、同學(xué)共同努力，與時(shí)俱進(jìn)，使得課程體系建設(shè)得更為完善。醫(yī)藥市場營銷學(xué)專業(yè)培養(yǎng)學(xué)生具有扎實(shí)的藥學(xué)基本理論知識(shí)和營銷知識(shí)，具備較強(qiáng)的市場策劃、市場管理和開拓能力的實(shí)踐型、創(chuàng)新型、創(chuàng)業(yè)型高級(jí)醫(yī)藥營銷人才。20年來醫(yī)藥市場發(fā)生了翻天覆地的變化，社會(huì)對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)要求越來越高，醫(yī)藥市場越來越規(guī)范化，而我們還是沿用以前的培養(yǎng)方案，高校人才培養(yǎng)質(zhì)量和培養(yǎng)計(jì)劃要求之間存在較大的差距和矛盾，我們必須盡快適應(yīng)需求，盡早進(jìn)行培養(yǎng)方案的調(diào)整與改革。

為適應(yīng)時(shí)展必須及時(shí)調(diào)整建設(shè)內(nèi)容新時(shí)期的醫(yī)藥環(huán)境變化是廣泛而顯著的，如醫(yī)藥行業(yè)的改革、政策法規(guī)的變化等，這對(duì)醫(yī)藥營銷人員而言無疑是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。只有那些能夠快速適應(yīng)變化適時(shí)調(diào)整營銷策略和手段的人才是優(yōu)秀的醫(yī)藥代表，而只有根據(jù)市場變化，不斷發(fā)展醫(yī)藥市場營銷專業(yè)，才能達(dá)到此目的，才能培養(yǎng)出更具專業(yè)性的人才。近年來，復(fù)合型的醫(yī)藥營銷人才備受醫(yī)藥行業(yè)的青睞。復(fù)合型的醫(yī)藥營銷人才要求其既懂醫(yī)藥知識(shí)，又懂營銷技巧。應(yīng)該具備深厚的醫(yī)藥知識(shí)背景，有利于醫(yī)藥營銷人員準(zhǔn)確把握醫(yī)學(xué)的基本常識(shí)和發(fā)展規(guī)律并傳遞給客戶；扎實(shí)的營銷技巧，可以幫助其在營銷活動(dòng)中游刃有余。因此，這就要求高校在醫(yī)藥營銷專業(yè)的培養(yǎng)方案設(shè)計(jì)上，把握住醫(yī)藥和營銷并重的特點(diǎn)，進(jìn)行合理規(guī)劃設(shè)置。我們的培養(yǎng)方案在符合現(xiàn)行國家法律法規(guī)的條件下進(jìn)行盡快修改和完善。

2 醫(yī)藥市場營銷專業(yè)建設(shè)思路

科學(xué)合理地構(gòu)建有醫(yī)藥特色的市場營銷專業(yè)課程體系首先，在課程結(jié)構(gòu)上要合理設(shè)置，基礎(chǔ)類、醫(yī)藥類、經(jīng)濟(jì)類、專業(yè)類課程在學(xué)年、學(xué)時(shí)的分配上要使學(xué)生能夠接受，并呈現(xiàn)一個(gè)逐步深化的過程[1]。其次，課程之間往往會(huì)涉及到交叉重復(fù)現(xiàn)象。目前有些課程同一內(nèi)容，往往多門課程講授，但哪一門都講不透。這種現(xiàn)象一方面使學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握停留于一知半解；另一方面還會(huì)因?yàn)檫^多重復(fù)使學(xué)生產(chǎn)生厭倦感。因此，教師在授課時(shí)需要確定哪些內(nèi)容由哪個(gè)教師重點(diǎn)講，盡量避免重復(fù)現(xiàn)象。最后，課程的設(shè)置要以市場需求為導(dǎo)向。因此，要加強(qiáng)對(duì)課程教學(xué)理論的深入研究，并經(jīng)常深入企業(yè)一線調(diào)查研究，設(shè)置適應(yīng)市場需求的專業(yè)課程。在培養(yǎng)方案的制定中，應(yīng)首先檢查培養(yǎng)自身是否存在問題，確保培養(yǎng)方案中的目標(biāo)和定位設(shè)置清晰明確，同時(shí)應(yīng)該將方案的設(shè)計(jì)與人才培養(yǎng)定位相關(guān)聯(lián)。為了避免培養(yǎng)計(jì)劃的適用性差、落后于社會(huì)發(fā)展，不能滿足社會(huì)需求的缺陷，我們建議可以邀請(qǐng)?jiān)卺t(yī)藥市場營銷一線的具有一定教學(xué)能力的營銷人員和用人單位的招聘人員參與到培養(yǎng)計(jì)劃的討論、制定環(huán)節(jié)。在培養(yǎng)方案出臺(tái)后，在任課教師的選取上，在保障教學(xué)質(zhì)量、加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)的基礎(chǔ)上，最好聘用擁有相關(guān)方面工作經(jīng)驗(yàn)的教師任教。這種從高校主導(dǎo)到社會(huì)主導(dǎo)的轉(zhuǎn)型，一方面有利于醫(yī)藥市場營銷人員的培養(yǎng)；另一方面有利于醫(yī)藥營銷人才的就業(yè)，同時(shí)提升了醫(yī)藥營銷隊(duì)伍的水平。

完善師資隊(duì)伍建設(shè)對(duì)于醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)方案的實(shí)施，首先應(yīng)從任課教師的隊(duì)伍建設(shè)開始。培養(yǎng)方案就相當(dāng)于建筑的圖紙，沒有一個(gè)優(yōu)秀建造師的指導(dǎo)，圖紙上的工程也是無法完工的。目前，我校醫(yī)藥營銷教學(xué)隊(duì)伍的現(xiàn)狀不容樂觀，人員少、教學(xué)任務(wù)重、幾乎沒有大型醫(yī)藥企業(yè)高層次的管理經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐能力不夠、對(duì)醫(yī)藥市場風(fēng)云變幻的情況理解不夠深刻。因此，一方面我們可以通過“請(qǐng)進(jìn)來”的方式來聘用營銷經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)人員給學(xué)生講課，將親身經(jīng)歷的營銷事件講給學(xué)生，以使學(xué)生更能融入到課堂中并有助于復(fù)合型人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。另外，還應(yīng)該有計(jì)劃地安排教師參與企業(yè)的營銷活動(dòng)，加強(qiáng)和企業(yè)的溝通聯(lián)系[2]，豐富教師的實(shí)踐經(jīng)歷。并且還要加強(qiáng)教師的科研力量，要跟上時(shí)代的發(fā)展，逐漸把時(shí)代性課題的研究作為市場營銷學(xué)科研中的重點(diǎn)，同時(shí)教師可以讓學(xué)生參與到自己的科研課題中。在建立加強(qiáng)型的教師隊(duì)伍中，可以適當(dāng)?shù)臄U(kuò)充教師的錄用范圍。聘用醫(yī)藥企業(yè)營銷管理中相關(guān)的高級(jí)人才來做兼職教師，使日常授課中的知識(shí)更貼近于實(shí)際，從而避免照本宣科脫離實(shí)際的空談。同時(shí)，可以通過舉辦與醫(yī)藥營銷相關(guān)的論壇和講座，提升學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，增加學(xué)生與企業(yè)間的互動(dòng)，了解企業(yè)的需求現(xiàn)狀，使學(xué)生了解自身欠缺需要發(fā)展的方向。

教學(xué)方式多樣化，引導(dǎo)學(xué)生積極配合 教學(xué)方式多樣化與學(xué)生配合是一個(gè)相輔相成的關(guān)系，只有教學(xué)方式多樣化，學(xué)生才會(huì)有熱情，才能去積極配合老師；而只有學(xué)生積極配合，課堂氣氛活躍，教師才能開展多樣化的教學(xué)方式。教師在授課時(shí)不能只局限于老師講學(xué)生聽的模式，要能夠與學(xué)生互動(dòng)，逐步啟發(fā)學(xué)生，調(diào)動(dòng)學(xué)生的思維。理論與實(shí)踐并重，更強(qiáng)調(diào)實(shí)踐。大學(xué)教育，理論知識(shí)非常重要，但是還需要有實(shí)踐。因?yàn)閷W(xué)習(xí)就是一個(gè)由認(rèn)識(shí)到實(shí)踐再到認(rèn)識(shí)的一個(gè)循環(huán)往復(fù)、逐步上升的過程。專業(yè)課程學(xué)習(xí)能為就業(yè)打下理論基礎(chǔ)，而社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)又能夠使專業(yè)理論得到更好地運(yùn)用。醫(yī)藥市場營銷專業(yè)本身就是一個(gè)實(shí)踐性強(qiáng)的專業(yè)，所以要更加注重實(shí)踐。比如課堂實(shí)踐，包括課堂情景模擬、角色互換、案例分析、小組討論。課外，學(xué)?？啥嗯e辦些與營銷有關(guān)的校園活動(dòng)，如營銷之星、模擬招聘醫(yī)藥代表。還有，教師可帶領(lǐng)學(xué)生共同外出實(shí)踐。教師要起引導(dǎo)作用，使學(xué)生能夠在實(shí)踐中學(xué)習(xí)到知識(shí)，同時(shí)又能學(xué)以致用。醫(yī)藥市場營銷專業(yè)是一個(gè)實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè)，要想發(fā)展好這個(gè)專業(yè)不但需要一定的理論成果，更需要大量的實(shí)踐活動(dòng)。在實(shí)踐活動(dòng)上，教師可以與學(xué)生配合完成。這樣就能使師生關(guān)系更加融洽，同時(shí)使學(xué)生在學(xué)習(xí)中得到快樂，在快樂中獲取知識(shí)[3]。

我校目前非常欠缺的就是建立模擬實(shí)驗(yàn)室和模擬軟件的應(yīng)用。2013年在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視和相關(guān)老師的努力下，已經(jīng)基本建立起醫(yī)藥市場營銷模擬實(shí)踐中心。該中心的建立，學(xué)生能夠從醫(yī)藥市場調(diào)研到營銷環(huán)境分析、醫(yī)藥產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定位、營銷策劃等等獲得模擬訓(xùn)練，學(xué)生就猶如親身體驗(yàn)到營銷戰(zhàn)場的種種挑戰(zhàn)，在將來面對(duì)工作上的困難時(shí)也更能得心應(yīng)手。

注重培養(yǎng)學(xué)生興趣興趣是最好的老師 教師在授課時(shí)，要適當(dāng)向?qū)W生延伸課外的知識(shí)，或講述自己的親身經(jīng)歷，以激發(fā)起學(xué)生對(duì)營銷知識(shí)的興趣。而學(xué)生也可以在課外多學(xué)習(xí)一些與營銷有關(guān)的知識(shí)，如參加選修課、校內(nèi)的營銷活動(dòng)，還可以去圖書館或網(wǎng)站搜索一些與營銷有關(guān)的書籍或案例。

醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展變化趨勢是教師與學(xué)生都要去時(shí)常關(guān)注的教師需要時(shí)常關(guān)注我國醫(yī)藥市場的發(fā)展變化，了解當(dāng)今醫(yī)藥行業(yè)的形勢，及時(shí)淘汰陳舊的課程，使科學(xué)研究的最新成果在課堂上得到反映。針對(duì)目前我校市場營銷學(xué)專業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，仍然存在許多不足之處，因此需要借鑒其他高校的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)要敢于打破傳統(tǒng)，勇于創(chuàng)新。

加強(qiáng)倫理教育，培養(yǎng)綠色營銷人才我校本專業(yè)培養(yǎng)出來的人才將來大部分會(huì)走向醫(yī)藥代表的崗位，作為一名醫(yī)藥代表，就要經(jīng)常與藥品、醫(yī)院、藥店打交道，成功地銷售出自己的產(chǎn)品是最后的目的，但中間的銷售渠道一定要合法正規(guī)，進(jìn)行綠色營銷、和諧營銷。在這一行業(yè)中，經(jīng)常出現(xiàn)醫(yī)藥代表犯罪案例，過渡營銷、假藥劣藥層出不窮，因此加強(qiáng)職業(yè)道德的教育不容忽視。學(xué)?？蓪ｉT開設(shè)與營銷有關(guān)的職業(yè)道德、法律法規(guī)的課程，加強(qiáng)倫理教育。

為醫(yī)藥企業(yè)提供滿意的優(yōu)質(zhì)人才，是高校人才培養(yǎng)的首要目標(biāo)。培養(yǎng)適應(yīng)時(shí)代需求的醫(yī)藥營銷人才，是我們的一項(xiàng)長遠(yuǎn)的素質(zhì)工程，它不但要結(jié)合當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景、社會(huì)條件，還需要考慮高校自身的資源和學(xué)生自身的條件，與時(shí)俱進(jìn)，不斷根據(jù)社會(huì)發(fā)展進(jìn)行自我改進(jìn)和完善。面對(duì)日后更加激烈的社會(huì)競爭，在面對(duì)緊迫感的同時(shí)，只有把握社會(huì)的發(fā)展脈搏，才能保證醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)的高水平要求，從源頭上提高和改善醫(yī)藥營銷專業(yè)的人才就業(yè)的狀況。

參考文獻(xiàn)

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篇9

關(guān)鍵詞：民族制藥；產(chǎn)業(yè)發(fā)展；困局

前言：一個(gè)國家的民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展程度，直接反映了國家的產(chǎn)業(yè)素質(zhì)水平。目前，我國的國產(chǎn)藥行業(yè)在發(fā)展的過程中，面臨著很多生產(chǎn)研發(fā)上問題，使我國的國民很難從我國的國產(chǎn)藥行業(yè)中收益，嚴(yán)重制約了我國制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

1我國民族制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

目前，我國的醫(yī)藥行業(yè)在發(fā)展過程中，其產(chǎn)業(yè)的發(fā)展結(jié)構(gòu)通常都是化學(xué)原料藥品、中草藥、以及仿制藥為主要的生產(chǎn)經(jīng)營類型，在醫(yī)學(xué)器械的應(yīng)用上，一般都是一些技術(shù)含量比較低的普通機(jī)械。這樣的發(fā)展?fàn)顩r，與真正意義上的民族制藥產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展目標(biāo)還是有較大的差距的[1]。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的迅速普及，我國的民族制藥行業(yè)在發(fā)展的過程中，依然會(huì)面臨著很多的問題和困境。我國的社會(huì)研究院研究人員認(rèn)為，目前這種全球化的發(fā)展進(jìn)程中，產(chǎn)業(yè)要想發(fā)展壯大，絕對(duì)不能采用貿(mào)易保護(hù)以及封閉式的發(fā)展手段實(shí)施產(chǎn)業(yè)化，在發(fā)展的過程中，一定要重視對(duì)于貿(mào)易投資措施相關(guān)內(nèi)容上的研究和分析，所有從很多國外引進(jìn)的新技術(shù)都會(huì)與我國的民族待遇形成很大的矛盾和沖擊。市場形勢內(nèi)憂外患的背景之下，一定要注意趨利避害，要想保證我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場競爭力，就一定要形成自己的產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條，要具備自主研發(fā)和制造能力。在這個(gè)在過程中，我國的民族制藥產(chǎn)業(yè)也會(huì)遇到很多的問題，例如，技術(shù)上的轉(zhuǎn)化艱難、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益不高、未能形成自己的核心競爭力、以及自主研制機(jī)制不完善等問題，都會(huì)嚴(yán)重的制約著我國民族制藥水平的提高[2]。

2民族制藥產(chǎn)業(yè)化發(fā)展過程中面臨的主要困局

2.1整體經(jīng)濟(jì)效益不高

最近幾年來，我國的國產(chǎn)醫(yī)藥研制行業(yè)在發(fā)展的過程中，普遍存在整體經(jīng)濟(jì)效益不高的現(xiàn)象，并且，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展結(jié)構(gòu)也不是十分的合理和科學(xué)，產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，這些問題都嚴(yán)重的影響了民族制藥行業(yè)的發(fā)展。

企業(yè)在發(fā)展的過程中，經(jīng)濟(jì)效益一直是處于下滑的狀態(tài)，企業(yè)的整體素質(zhì)偏低，在國際市場上的和競爭力不強(qiáng)，相對(duì)于先進(jìn)國家，還有很大的差距。即便是我國龍頭的醫(yī)藥企業(yè)每年的銷售利潤，與國際上的龍頭醫(yī)藥行業(yè)都具有很大的差距。

同時(shí)，在發(fā)展的過程中，企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不科學(xué)問題也是一個(gè)比較嚴(yán)重的問題。我國的醫(yī)藥行業(yè)，在近年來也開始進(jìn)行了GPS以及GMP的認(rèn)證，但是，我國很多的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)依然存在數(shù)量龐大、流通程度不好、以及企業(yè)的管理水平低下等方面的問題，并且遲遲得不到根本的解決。企業(yè)在不斷地?cái)U(kuò)大規(guī)模的過程中，不但沒有獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益，反倒造成了企業(yè)的減產(chǎn)，生產(chǎn)線的增加，導(dǎo)致了產(chǎn)能過剩的與產(chǎn)品重復(fù)的現(xiàn)象，更加嚴(yán)重的制約了民族制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2.2技術(shù)轉(zhuǎn)化艱難

要想實(shí)現(xiàn)我國民資制藥產(chǎn)業(yè)的壯大和發(fā)展，一定要適當(dāng)?shù)囊M(jìn)一些先進(jìn)的技術(shù)，提高我國的自主研發(fā)水平。

我國在加入了世界貿(mào)易組織之后，就必須要遵循世貿(mào)組織的各種條文規(guī)定，更加重視民族待遇等方面的問題，這就使我國的民族制藥產(chǎn)業(yè)在發(fā)展的過程中，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)成了一個(gè)很艱難的問題。

很多的跨國公司在我國設(shè)立的R&D機(jī)構(gòu)，帶來了很多消極影響，在一定程度上，更增加技術(shù)轉(zhuǎn)化的難度，未來的發(fā)展進(jìn)程中，技術(shù)依賴來的現(xiàn)象會(huì)更加的突出。這些機(jī)構(gòu)的設(shè)立，使我國與很多發(fā)達(dá)國家之間技術(shù)水平差距增加了很多，在發(fā)展的過程中，也會(huì)受到發(fā)達(dá)國家的限制和約束，很多的跨國公司在發(fā)展的過程中，涉及的領(lǐng)域是十分的廣泛的，特別是我國的醫(yī)藥研制領(lǐng)域，這樣的情況就會(huì)導(dǎo)致，我國民族制藥產(chǎn)業(yè)在發(fā)展的過程中，會(huì)更加的依附于跨國公司，不利于民族制藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平的提升，嚴(yán)重的制約了的我國民族制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和壯大。

2.3自主創(chuàng)新機(jī)制不完善

真正意義上的創(chuàng)新，絕對(duì)不是一些模仿性的創(chuàng)新，一定要具備自主研發(fā)的能力，我國的目前民族制藥產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中所謂的“創(chuàng)新”，只是對(duì)一些非專利產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量上的改進(jìn)和調(diào)整，對(duì)于我國技術(shù)上的依賴性還是比較強(qiáng)的，因此，也根本不是真正意義上的創(chuàng)新研制。

民族制藥產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中的自主研發(fā)能力薄弱，逐漸的成為了我國民族是要產(chǎn)業(yè)化的絆腳石，制約了民族制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展[3]。

民族制藥產(chǎn)業(yè)的自主創(chuàng)新模式上存在很多的問題，發(fā)展過程中，沒有以企業(yè)為中心以及以市場為導(dǎo)向，自主創(chuàng)新能力是十分的薄弱的，與很多的發(fā)達(dá)國際相比，不管是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，還是企業(yè)的分工等方面，都存在很大的差距。我國在近年來，很多的專利藥都接近到期，因此，各種各樣的仿制藥快速的走向市場，政府也無法對(duì)民族制藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)行宏觀上的鼓勵(lì)和支持。

在很多歐美國家，通常都會(huì)將藥品的生產(chǎn)委托給任何一家獲得相關(guān)許可的公司進(jìn)行生產(chǎn)，被選中的公司需要對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)，要嚴(yán)格的按照委托企業(yè)的要求和建議進(jìn)行生產(chǎn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量。很多專門的藥品研制公司，它們不需要對(duì)生產(chǎn)的各種設(shè)施進(jìn)行配備，都是通過委托的形式，進(jìn)行藥品的生產(chǎn)，從而獲得很好的經(jīng)濟(jì)效益，在把這些收益投入到產(chǎn)品的自主研發(fā)過程中，從此，形成了很好的良性循環(huán)。

我國的藥品管理政策，不具備認(rèn)證的企業(yè)，也就沒有生產(chǎn)藥品、以及經(jīng)營藥品的權(quán)力和資格，這樣就很難獲得后期產(chǎn)品的收益，很多的企業(yè)在發(fā)展的過程中，也不能一次性的進(jìn)行大批量產(chǎn)品的購買，即使有能力購買，在后期的推廣過程中，也沒有能力和資金進(jìn)行市場的開發(fā)，因此，企業(yè)在發(fā)展中更加缺乏動(dòng)力。

2.4企業(yè)缺乏核心競爭力

民族制產(chǎn)業(yè)在發(fā)展的過程中，掌握企業(yè)發(fā)展的核心技術(shù)，以及具備一定的市場競爭力，是一個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的基本條件和前提。我國的民族制藥產(chǎn)業(yè)在發(fā)展的過程中，企業(yè)核心競爭力明顯不足，同時(shí)，企業(yè)技術(shù)發(fā)展程度還是比較低的。這些都嚴(yán)重的制約了民族制藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程[4]。

我國的醫(yī)藥研究中心的很多研究人員都認(rèn)為，要想形成健康、科學(xué)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條，必須要重視醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展鏈條、產(chǎn)業(yè)資金鏈條、藥品研制、以及藥品流通之間的聯(lián)系，每一個(gè)發(fā)展鏈條都是相互制約、相互影響的。

醫(yī)生在工作的過程中，面對(duì)患者，一定要科學(xué)合理用藥，這樣醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在發(fā)展的過程中，才更加的符合醫(yī)療發(fā)展需求，對(duì)于自身創(chuàng)新能力的提高也很有幫助。因此，民族制藥產(chǎn)業(yè)在發(fā)展的過程中，一定要重視企業(yè)核心競爭力的培養(yǎng)和加強(qiáng)，這樣才能有效加快民族制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度。

總結(jié)：

我國的民族制藥產(chǎn)業(yè)在發(fā)展的過程中，依然還存在很多的困局。這些問題嚴(yán)重的制約著我國民族制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使我國的醫(yī)藥行業(yè)在內(nèi)國際市場競爭中，缺乏優(yōu)勢和特色，要想實(shí)現(xiàn)我國民族制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，還需要一個(gè)很漫長的過程。

參考文獻(xiàn)：

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[2]劉志剛，謝曉林，秦晉穎.少數(shù)民族地區(qū)高校制藥工程專業(yè)藥物分析教學(xué)改革的探討[J].教育教學(xué)論壇，2015，28：111-112.

篇10

“我們對(duì)中成藥行業(yè)目前整體上是一個(gè)謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度?；{(diào)是看好多一點(diǎn)，即中性偏好一些?！比疸y證券中成藥行業(yè)分析師鄒敏近日表示，“樂觀是因?yàn)獒t(yī)藥行業(yè)相對(duì)于目前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢不太確定的情況下，它的成長性還是比較確定和穩(wěn)定的；謹(jǐn)慎是因?yàn)橹谐伤幮袠I(yè)目前面臨著一個(gè)成本的壓力?！?/p>

估值合理

鄒敏認(rèn)為，很多年以來，中成藥行業(yè)所處的醫(yī)藥行業(yè)估值水平，對(duì)整個(gè)大盤都呈溢價(jià)狀態(tài)，溢價(jià)的原因有兩個(gè)，第一，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展速度一般是15％至20％，超過GDP的增長速度；第二，A股市場的股份流動(dòng)性較差，在交易過程中也會(huì)產(chǎn)生估值溢價(jià)。

“總的來看，目前中成藥公司的估值水平是在歷史估值溢價(jià)之內(nèi)，相對(duì)處于一個(gè)平衡點(diǎn)，反映了投資者的偏好，不會(huì)給公司帶來特別大的壓力?！编u敏說。

增長較快　面臨壓力

資料顯示，中成藥行業(yè)在2003年到2007年的4年間，其銷售收入復(fù)合增長率達(dá)到22．5％，高于整個(gè)醫(yī)藥工業(yè)和化學(xué)成藥的平均水平。

4年以來，中成藥的增速快于化學(xué)藥的主要原因是，中成藥的銷售渠道主要是以藥店為主，受到醫(yī)藥系統(tǒng)反商業(yè)賄賂的影響比較?。黄浯?，國家發(fā)改委對(duì)藥品進(jìn)行了24次的降價(jià)，其中涉及到中成藥的僅有5次。這兩方面的因素使得中成藥的增速較快。

但是，中成藥現(xiàn)在也面臨著原材料長期價(jià)格上漲的壓力。鄒敏認(rèn)為，一般中藥材大多數(shù)是野生資源，勢必面臨資源逐漸減少的趨勢，而目前通貨膨脹處于一個(gè)長期的上升通道，給中成藥行業(yè)帶來成本上的壓力，這個(gè)行業(yè)中能源以及人工成本的上升都使得成本壓力比較突出。

醫(yī)改提升支付能力

從政策的影響來看，國家產(chǎn)業(yè)規(guī)劃不論是“十五”還是“十一五”，中藥現(xiàn)代化都是作為行業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)。而醫(yī)療體制改革，也將會(huì)對(duì)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生影響。

雖然醫(yī)療體制改革還沒有詳細(xì)方案出臺(tái)，但是還是能看到政府的一些先期動(dòng)作。比如，政府在農(nóng)村繼續(xù)擴(kuò)大醫(yī)療保險(xiǎn)的覆蓋范圍，計(jì)劃在2010年達(dá)到全民保險(xiǎn)，醫(yī)療保費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也是在不斷提高，等等。這些對(duì)藥品是一個(gè)穩(wěn)定的持續(xù)的支付能力的提升。

醫(yī)療體制改革一個(gè)重要方向是從原來的一個(gè)治療型衛(wèi)生體系向加強(qiáng)預(yù)防衛(wèi)生體系轉(zhuǎn)變，突出社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的功能，預(yù)防、保健、健康教育、計(jì)劃生育指導(dǎo)、康復(fù)、治療等，中醫(yī)藥在這些方面都有一些優(yōu)勢，社區(qū)加大中醫(yī)藥的使用也是可以預(yù)見的。

“不過，中成藥行業(yè)還不是醫(yī)療改革的直接受益者，直接受益的首先是那些在醫(yī)院作為主要銷售終端的藥品，而中成藥大多數(shù)通過藥房銷售，所以中成藥企業(yè)受益于醫(yī)療改革的程度還需要進(jìn)一步的觀察?！编u敏強(qiáng)調(diào)說。

兩大投資主題

今后中成藥行業(yè)有兩個(gè)發(fā)展方向，一是以藥店為主要渠道的一類企業(yè)，將來轉(zhuǎn)向OTC，并且進(jìn)一步延伸到藥用消費(fèi)者，一般稱之為保健品或者是日化，在定價(jià)上有一定的空間，具有抵御原材料漲價(jià)的能力，一些傳統(tǒng)的中成藥企業(yè)更有優(yōu)勢，比如白藥牙膏、涼茶等。

二是中成藥企業(yè)向現(xiàn)代化中藥企業(yè)發(fā)展，用西藥的標(biāo)準(zhǔn)來對(duì)中藥進(jìn)行系統(tǒng)的改造，競爭關(guān)鍵是持續(xù)的研發(fā)水平如何。另外，藥品的定價(jià)空間在醫(yī)療保險(xiǎn)目錄之內(nèi)都會(huì)受到政府的管制。

基于以上分析，鄒敏認(rèn)為，中成藥行業(yè)有兩大投資主題，即在醫(yī)療改革的背景之下，可以選擇能直接受益于醫(yī)療改革的企業(yè)，這些企業(yè)往往都是現(xiàn)代化中藥企業(yè)，在醫(yī)院或者在農(nóng)村市場以及社區(qū)服務(wù)中心都在建立銷售隊(duì)伍；還有就是那些向消費(fèi)者領(lǐng)域延伸的企業(yè)，企業(yè)的品牌影響力以及定價(jià)是它的關(guān)鍵。

在通脹的大背景下，鄒敏認(rèn)為，可以選擇產(chǎn)品價(jià)格不是受政府管制特別嚴(yán)格的企業(yè)，并且其品牌也是市場能夠接受的。

相關(guān)中成藥上市公司業(yè)績速覽

東阿阿膠(OD0423)抗通脹的好品種

大股東華潤集團(tuán)對(duì)東阿阿膠的定位明確。東阿阿膠定位于滋補(bǔ)保健，主要圍繞阿膠系列，力爭做成第一大滋補(bǔ)品牌。

公司文化營銷的效果初步體現(xiàn)，一是耗用資源較多的阿膠塊價(jià)格大幅上漲，初步呈現(xiàn)出價(jià)值的回歸，2005年公司銷售阿膠塊1960噸，銷售金額為3．1億元，而2008年可能銷售1800噸，銷售量有所下降，但銷售金額將達(dá)到6億元左右；二是耗用資源較少的復(fù)方阿膠漿銷量大幅增長，銷售金額與阿膠塊已不相上下，這意味著阿膠的消費(fèi)人群已開始由傳統(tǒng)型向現(xiàn)代型擴(kuò)散。

東阿阿膠仍繼續(xù)推行“以肉謀皮”策略。目前已建立十大養(yǎng)驢基地，并建有三個(gè)驢肉加工基地，2008年有望銷售驢肉達(dá)2000萬元左右，達(dá)到盈虧平衡。

目前公司的主導(dǎo)產(chǎn)品基本上是在OTC市場銷售，而未來公司要形成OTC、醫(yī)院和商超三足鼎立之勢，規(guī)模均要達(dá)到10億元。為了更好地進(jìn)入商業(yè)超市和規(guī)避藥品降價(jià)，公司可能將阿膠漿轉(zhuǎn)為食品。另外，下半年將有新的產(chǎn)品推出，主要是休閑類食品和美容類產(chǎn)品。

申銀萬國認(rèn)為，東阿阿膠是抗通脹背景下的極好投資品種，定義為藥中茅臺(tái)，從中長期看將給投資者帶來豐厚回報(bào)。

2009年業(yè)績可能超出預(yù)期，維持買入評(píng)級(jí)，維持公司2008～2010年每股收益0．60元、0．84元、1．17元，同比增長54％、40％、38％的預(yù)測。考慮到2009年認(rèn)股權(quán)證存續(xù)期滿行權(quán)導(dǎo)致股本擴(kuò)大，2009年和2010年的業(yè)績將被攤薄至0.67元和0．94元，給予2008年40倍市盈率，權(quán)證發(fā)行后股票目標(biāo)價(jià)格24元。

云南白藥(000538)產(chǎn)能釋放待明年

云南白藥是傳統(tǒng)一中藥企業(yè)的龍頭企業(yè)，擁有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢和卓越的營銷管理能力，經(jīng)營質(zhì)量一直位居行業(yè)先進(jìn)水平。2008年預(yù)計(jì)工業(yè)收入17億元，其中藥品8.5億元、透皮劑4.3億元，個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品4.7億元，比2007年14．6億元增長約17％。

公司個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品增長較快，主要是牙膏，處于快速成長期，2008年的增速將達(dá)80％，其中大約40％的成長來自于現(xiàn)有產(chǎn)品，40％的增長將來自于新品種。公司目前在商業(yè)超市和藥店的銷售比例大約是95％。

對(duì)云南白藥來說，藥妝是個(gè)新領(lǐng)域，公司必須經(jīng)歷從賣藥到賣日化品種、從藥店模式到商超模式的銷售模式轉(zhuǎn)變。目前在止血類牙膏上，白藥已經(jīng)戰(zhàn)略性地達(dá)到了預(yù)期目的，未來將繼續(xù)開發(fā)細(xì)分類產(chǎn)品。但公司產(chǎn)能釋放要到2009年底才能發(fā)生，大約增加5 8倍，2010年將是業(yè)績飛躍的開始。而在2009年中期以前可能較難獲得超額收益。

申銀萬國認(rèn)為，受非經(jīng)常性因素影響，公司2007年盈利低估從而導(dǎo)致股價(jià)

低估，公司股票估值應(yīng)該重回醫(yī)藥股高端，目前股價(jià)仍有上漲空間，上調(diào)評(píng)級(jí)至“買入”。預(yù)計(jì)公司2008～2010年每股收益為0.85元、1．14元、1．48元。其中2008年僅上調(diào)0．04元

申銀萬國分析師比較分析了資源型中藥企業(yè)后認(rèn)為，5家公司都是A股市場的稀缺品種，但企業(yè)經(jīng)營千差萬別，云南白藥戰(zhàn)略、營銷和管理領(lǐng)先于其他企業(yè)；東阿阿膠是非常好的長期品種；同仁堂和廣州藥業(yè)經(jīng)營一般，但市值低估；片仔癀發(fā)展平穩(wěn)，PE有所低估。

天士力(600535)發(fā)展前景明朗

2008年公司收入平穩(wěn)增長。未來隨著復(fù)方丹參滴丸進(jìn)入銷售旺季提價(jià)效應(yīng)的全面顯現(xiàn)和其他二線產(chǎn)品銷售的上量等因素的刺激下，2008年公司醫(yī)藥工業(yè)的整體銷售情況將好于2007年。

復(fù)方丹參滴丸的提價(jià)效應(yīng)已經(jīng)初步顯現(xiàn)。海通證券認(rèn)為，考慮到復(fù)方丹參滴丸的提價(jià)效益將在2008年得到全面體現(xiàn)，并凡該產(chǎn)品占到醫(yī)藥工業(yè)收入的75％以上，經(jīng)測算，2008年提價(jià)將提升醫(yī)藥工業(yè)毛利率4～5個(gè)百分點(diǎn)。與此同時(shí)，公司建立的中藥材GAP種植基地的優(yōu)勢凸顯，目前公司的主要原材料丹參和三七都能達(dá)到自給，很好地緩解了原材料價(jià)格上漲給公司成本控制上帶來的壓力。

作為醫(yī)藥龍頭企業(yè)，天士力的發(fā)展前景是十分明確的，其產(chǎn)業(yè)鏈上下游一體化的競爭優(yōu)勢也正在逐步顯現(xiàn)，加之后續(xù)還有大量獨(dú)家的重磅品種上市，海通預(yù)計(jì)，公司2008～2009年的每股收益分別為0.53、0.64元，調(diào)低投資評(píng)級(jí)為增持。

廣州藥業(yè)(600332)業(yè)績喜憂參半

廣州藥業(yè)業(yè)績有喜有憂，雖然王老吉、小一藥業(yè)的增長基本符合預(yù)期，但是也有星群藥業(yè)的消化存貨等不利的因素影響。綜合考慮，預(yù)計(jì)醫(yī)藥工業(yè)的銷售收入全年增長約為15％。

王老吉仍然快速增長。今年1～4月涼茶系列產(chǎn)品同比增長約為45％。隨著消費(fèi)旺季的到來，增速有望進(jìn)一步提高。全年預(yù)計(jì)涼茶類產(chǎn)品將完成近10億元的銷售收入，同比增長約50％。王老吉藥品系列則保持穩(wěn)步增長的態(tài)勢，預(yù)計(jì)全年增長將維持在17％左右。

中一藥業(yè)也穩(wěn)定增長。2007年主打產(chǎn)品消渴丸的銷售收入已經(jīng)達(dá)到5.3億元。通過專利保護(hù)，公司的潛在競爭者被拒之門外。在公司不斷深化銷售體系以及產(chǎn)品提價(jià)等因素作用下，2008年有望達(dá)到約15％的增長。

雖然中一和王老吉依然優(yōu)秀，但星群銷售額下降超過30％，潘高壽、陳李濟(jì)、奇星增速放緩，整體業(yè)績平穩(wěn)，難以出現(xiàn)較大波動(dòng)。

由于星群業(yè)績下滑超出預(yù)期，國信證券分析師小幅下調(diào)2008年整體業(yè)績預(yù)測0．02元／股，預(yù)計(jì)2008～2009年主營業(yè)務(wù)每股收益為045元、0.56元，同比增長22％、24％。公司股票目前估值在同類中藥股中較低，仍可作為防御品種。

康緣藥業(yè)(600557)三大因素保盈利

公司銷售收入和凈利潤穩(wěn)步增長。公司主營醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)，2003年至2007年主營業(yè)務(wù)收入和凈利潤年均復(fù)合增長率分別為24．6％、27.3％。

公司的核心競爭力主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：具有豐富的產(chǎn)品線和產(chǎn)品梯度；擁有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力；實(shí)施產(chǎn)品分線銷售的獨(dú)特營銷模式。

公司未來盈利主要有三大驅(qū)動(dòng)因素：一是現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新一輪成長周期；二是與國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)巨頭的合作，將拓寬營銷途徑，拉動(dòng)銷售增長；三是增發(fā)項(xiàng)目潛力巨大，市場前景好。

民族征券給予公司“增持”評(píng)級(jí)，預(yù)計(jì)公司2008、2009、2010年每股收益分別為0.57元、0．79元、1.06元。

國泰君安表示，由于公司對(duì)全年銷售數(shù)據(jù)的規(guī)劃是4:6，下半年的銷售數(shù)據(jù)更加重要。考慮下半年存在所得稅返還等諸多因素，維持前期預(yù)測的2008、2009年每股收益分別為0．58元、0．78元。分析師認(rèn)為，康緣戰(zhàn)略定位清晰，做中醫(yī)擅氏的藥物；質(zhì)量過硬+產(chǎn)品梯隊(duì)已經(jīng)建立、營銷改革初見成效、民營企業(yè)有天然的動(dòng)力做大做強(qiáng)，維持增持評(píng)級(jí)。同仁堂(600085)股價(jià)反映盈利增長同仁堂以品牌為依托，細(xì)化品種，重點(diǎn)加大新品種市場轉(zhuǎn)換，力爭在3到5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)：品銷售收入8億～10億元。目前產(chǎn)品覆蓋率在北京已達(dá)到40％～50％。公司將集中精力發(fā)展高毛利品種，限制微毛利品種。在公司內(nèi)部加強(qiáng)控制，以控制成本。公司力爭保持15％的增長速度。

公司的產(chǎn)品群中二線品種的比重不斷提高。管理層規(guī)劃將股份公司目前的3個(gè)上億元品種增加到5～6個(gè)，21個(gè)上千萬元品種增加到30～40個(gè)。在醫(yī)療體制改革的背景下，公司成立專門機(jī)構(gòu)，以擴(kuò)大社區(qū)用藥中標(biāo)品種。

公司豐富的產(chǎn)品群將會(huì)受益于醫(yī)改和社區(qū)用藥增加，公司的營銷改革取得了一定成效，但帶動(dòng)快速增長尚需時(shí)日，這與公司的整個(gè)體制有一定關(guān)系。

申銀萬國維持公司2008～2010年每股收益為0．62元、0．74元、0．87元，同比增長15％、20％、18％，同仁堂股價(jià)已經(jīng)反映了緩慢增長態(tài)勢，維持增持評(píng)級(jí)。

片仔癀(600436)具有定價(jià)能力